零售业包含什么

直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。 零售业变革正在全世界范围内广泛的发生，但是在传统实体零售体系相对落后、电子商务红利逐渐萎缩、新兴科学技术持续驱动、居民消费需求不断升级等多重因素的影响下，中国已经成为全球零售业变革的"主战场"之一。尤其是改革开放以来，中国零售业走过了从模仿到追赶再到以"新零售"模式引领零售业发展的历程。简介商品零售业务主要是由各种类型的零售商和零售企业来经营。最原始的零售经营形式有两种:①以固定供应地点，摆摊设店的方式经营的坐商。②以串街走巷，流动售货的方式经营的商贩。20世纪是零售业经营方式革新发展的变革时期。30年代前后，出现了大型的、专业化程度较高的优质服务的百货商店、超级市场;50年代为适应消费者对购物的多层次需求，出现了集百货店、超级市场、餐饮、娱乐为一体的购物中心;60年代为降低成本获取规模效益，提升竞争能力，连锁商店应运而生;70年代为克服经济"滞胀"，突出价格优势的仓储商店迎合了消费者心态;进入80年代后，新技术革命特别是网络通信技术的快速发展，出现了以电子购物为特征的邮购、电话购物、电视购物、网上购物等新型经营方式。零售业竞争加剧，市场集中度越来越高，少数大型零售商控制大量份额，小型零售商基本走向专业化。

　　1、基本含义。是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业； 　　2、零售形式。包括百货商店、专业商店、便利商店、自动售货机等形式； 　　3、发展趋势。零售业将迎来门店、物业租赁大批到期、续租成本上涨等难题，行业的未来充满变数。当然，有挑战也就有机遇，零售业也面临着很多的发展机遇。除宏观零售环境带来的机遇外，零售企业在未来的发展中也将发掘很多机遇。产业之间的区分越来越模糊，产业链之间合并现象众多，产业链不断上移，从而形成一个大产业链格局。

零售业对于零售的理解如下： 1、 零售是变化。 零售业无时无刻不在变化，变化是绝对的，不变是相对的。 2、零售是方便。 零售业是最大限度地为消费者提供方便。 3、零售是服务。零售业是为消费者提供全方位的服务。 4、零售是管理。 管理是企业永恒不变的主题，提高科学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争能力。 5、零售是活动。 零售业的活动是企业不断保持活力的源泉。 6、零售是纪律。 强大的纪律保证了一支零售队伍战无不胜。 7、零售是激励。 只有不断的激励，团队才能保持旺盛的取胜欲望。 8、零售是体现。 零售业就是体现业态，体现科技能力。 9、零售是效率。 零售业就是保持高效率，高流转。 10、零售是系统。 零售业就是由多个相互关联、独立统一的系统集合而成的。 11、零售是细节。 零售就是细微之处见真章。

分类: 商业/理财 问题描述: 做零售要注意哪些东西？ 解析: 零售是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段——也是最后阶段。作为零售业，其职责就是在恰当的时间和地点，以恰当的数量和价格，用恰当的形式向需求者提供恰当的商品。 需要指出，传统的零售业是： （1）直接将商品售给消费者，不包含各类批发商和进出口商； （2）出售的是生活资料，而非生产资料；（3）出售的是有价商品而非无偿服务； （4）属于流通领域而非生产领域。

简述零售业发展趋势。 正确答案： (1)传统百货商场从单纯卖货点向商业综合体转变。 (2)实体经济与电子商务向相互依托、相互借力转变。(5分) (3)流通领域层层加价向直销直供转变。 (4)市场信息不对称向公共信息平台化服务转变。(5分) (5)生产者定价向国际市场综合竞争定价转变。 (6)从产品营销为主向品牌营销为主转变。 (7)从生产决定销售向销售整合生产转变。(5分)

狭义的零售业是商品和服务等直接向最终使用者和直接接受者转移的一个服务过程；现代零售业也包括一些为直接零售服务的技术服务和领域等，例如物流等。

业态下的定义是：针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商 品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价 格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销 售和服务的类型化服务形态。拓展资料：业态一词来源于日本，是典型的日语汉字词汇，大约出现在20世纪60年代。萧桂森在他给清华大学职业经理人培训中心编写的教科书《连锁经营理论与 实践》中。日本安士敏先生认为：“业态是定义为营 业的形态”它是形态和效能的统一，形态 即形状，它是达成效能的手段。 u2022 业态是零售店向确定的顾客群提供确定的 商品和服务的具体形态，是零售活动的具 体形式。通俗理解，业态就是指零售店卖 给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。目前零售业的业态主要有以下几种：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业市场、专卖店、购物中心等。零售业态的分类依据主要是零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等。

1、交易金额不同零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交次数占有较大比重。批发业的交易额一般较大。批发业基本属于资本密集型行业，对于批发业而言, 资金较劳动更为重要, 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。2、服务项目不同零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。批发业服务项目相对较少。由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者, 因此相对而言, 批发业的服务项目要较零售业少, 而着重于通信、储运、信息、融资等方面, 表现为组织对组织的服务，交易往往具有理性化。3、范围不同批发业的商圈比较大。中小批发商业一般集中在地方性的中小城市, 但经营范围会辐射到周围地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市, 其经营范围可以涵盖整个国内市场, 有些还可以开展进出口业务, 其商业圈还可以突破国界。零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要，在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。参考资料来源：百度百科-批发零售业

中国零售业主要业态发展状况 国家内贸局在《零售业态分类规范意见》中，将中国零售业商店分类确定为8类：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心。 一、百货商店 目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。 从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状： 1．经济效益日益下滑。 虽然2000年全社会消费品零售额比上年增长9.7%，但百货零售企业的毛利率整体呈下降态势，由上年的12.9%下滑到12%，远低于发达国家30%的水平，企业的效益增长远低于销售额的增长，减亏效果也不甚理想。 据中华全国商业信息中心统计，2000年273家重点大型零售商场实现商品销售总额1293.9亿元，比上年增长19%（180家增长，93家下降）；实现商品零售额1072.8亿元，比上年增长13.6%（190家增长，83家下降）；但同期实现利润总额比上年下降9.9%。 2．同业过度扩张竞争。 从近年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。 在大中城市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。 为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。 大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。 3．不同商业业态竞相挤占市场份额。 各种不同商业业态以各自不同的特色吸引消费者，挤占市场份额。 1999年中国零售业50强中增长最慢的10家企业，其中9家都是大型百货店，均为负增长；50强前10位中超市占了5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。 同时，与传统百货店具有类似特征的集体商业的市场份额也呈现下滑趋势。 4．市场缺乏热点，消费需求明显断层。 城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已经基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，对档次较高的享受型、发展型需求尚处于“可望而不可及”的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐步减弱。 因此，消费品市场难以出现热点商品。 二、连锁超级市场 1．发展速度快、地区分布广。 中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。 尤其是近几年来，大中型连锁超市企业销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。 自1994年开始，中国连锁超市业的平均增长速度在70%以上，其中2000年比1999年增长53%。 上海连锁业“三巨头”?联华、华联和农工商超市分列全国零售业10强的第一、第五和第八位。 连锁超市将超过百货店成为零售业的第一主力。 在地区分布上，规模较大的超市连锁企业大多集中在沿海地区和省会城市。 上海、北京、广东等地的超市发展速度、规模和水平高于其他地区，店铺数量占到总数的1/3以上。 2．竞争激烈，连锁超市业进入整合时期。 同国外的连锁超市公司相比，中国的连锁超市规模明显偏小。 从2000年的销售额看，中国连锁超市的龙头企业联华超市有限公司仅及沃尔玛的1/80。 目前连锁超市公司扩大规模的主要方式是对国有网点进行连锁化改造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张，这些都属于单一资本的扩张。 要想扩大企业规模，建造内资连锁超市的“航空母舰”，只有进一步转变观念，通过联合、兼并、收购和加盟等多种方式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成经营规模大、竞争实力强的大型连锁超市公司。 3．外资进入速度加快。 国外著名的超市集团公司看好了中国商业领域的发展潜力，纷纷进入中国，不断加大投资力度，并取得了很好的经济效益。 如家乐福1999年在中国的销售额为60亿元，2000年上升为81亿元，分店达到28家；美国沃尔玛在中国开办的8家连锁店年销售额预计可达到30～40亿元。 三、仓储式商场 据初步统计，全国已有仓储式商场1000多家。 仓储式商场已由经济最发达的广东省向北京、上海，再向省会城市以及其他工商业重镇拓展。 国外大型著名仓储式商场纷纷进驻中国市场，不仅对国内仓储商场的发展起到示范作用，同时加剧了仓储商场之间的竞争，中国仓储式商场逐步步入规范化发展阶段，许多仓储式商场开始注重人才的培养和内部经营管理的规范运作。 仓储式商场由单店向连锁经营发展，积极对外谋求规模效益。 如麦德龙在我国已有6个连锁店，现在为单店经营的许多家仓储式商场，也多有开展连锁经营的计划。 建材装饰材料仓储式商场成为我国仓储式商场家族中不可或缺的成员之一并得到了较快的发展。 我国第一家建材装饰材料仓储商场天津家居仅短短的三四年时间，已发展到近十家建材仓储式公司，其网点已覆盖北京、上海、天津、西安、沈阳、南京、无锡、青岛等地。 中国仓储式商场的优势主要表现在： 1．仓储式商场定位于中低档次。 中国目前有60%～70%的消费者消费水平仍然较低，因而仓储式商场的定位适应当前消费状况，再加上商场推出一系列便民服务，因而颇受消费者欢迎。 2．仓储式商场实行会员制，把一些收入较高、消费量较大但同时对让利销售比较敏感的消费者纳为自己的会员，并对其大量消费实行奖励，从而成为自己固定的消费群体。 实行会员制也便于商家进行市场分析，确定消费趋向，以便制定出各种营销策略。 3．自主的购物形式。 消费者购物的自主心理日益增强，对营业员的依赖性减弱，而仓储式商场正适合消费者的消费心理。 4．经营管理机构精简、高效。 5．仓储式商场一般都实行PB战略。 PB即Private Brand（私人商标），指零售企业自己策划开发并贴有本公司特定商标的商品。 实行PB战略有三大优势：（1）流通环节减少，流通成本也因此降低，一般PB商品的定价要比生产厂商的同类产品降低20%～30%；（2）构造了零售业中流通企业主导下的生产体制，拉近了消费者和厂商的距离，能适时、适量、适需地提供消费者需要的商品；（3）有助于提高企业的知名度，增加无形资产，提高竞争力，包括与供应商竞争的能力。 四、 专业店 专业店的发展呈现以下特点：发展迅速，总量大幅增加；专业细分化；经营形式多样化。 专业店的发展速度在明显加快，在一些大城市的发展异常迅猛，逐渐成为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。 这些专业店以相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额，但其发展中同样面临人才缺乏、经营管理水平落后、经营规模的限制等问题。 五、便利店 目前，以上海为代表，便利店发展迅速，上海现有1000多家便利店，经营食品、副食品和日用杂货，品种3000～4000种，平均营业面积200～300平方米。 上海的便利店分属于9家便利连锁公司，有着各自统一的门店标识，其中很多门店是24小时营业。 有数据表明，在每个网点每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。 便利店适应了我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展潜力的一种，预计今后的发展速度将会更快。 六、 其他业态 近几年，购物中心在全国大城市处于兴建中，建筑面积5～20万平方米不等，全国正在兴建的约有200处左右，基本上是以娱乐、餐饮、服务、休闲购物为一体的综合性购物中心。 除了上述几种主要业态，以无店铺经营为特征、以网络技术为基础的E-Shop在我国也获得了一定的发展。

零售业的第一次重大变革是以具有现代意义的百货商店的诞生为标志的。 学术界称之为“现代商业的第一次革命”，足见其划时代的意义。 尽管当时百货商店被称为具有革新性的经营手法现在看来十分平常，诸如明码标价和商品退换制度；店内装饰豪华，顾客进出自由；店员服务优良，对顾客一视同仁；商场面积巨大，陈列商品繁多，分设若干商品部，实施一体化管理等。 但这些改革对当时传统零售商来说，已是一个质的飞跃。 1．销售方式上的根本性变革 百货商店是世界商业史上第一个实行新销售方法的现代大量销售组织。 其新型销售方法，概括起来就是： (1)、顾客可以毫无顾忌地、自由自在地进出商店； (2)、商品销售实行“明码标价”，商品都有价格标签，对任何顾客都以相同的价格出售； (3)、陈列出大量商品，以便于顾客任意挑选； (4)、顾客购买的商品 ，如果不满意时，可以退换。 这些销售方式，在现在看来虽然是一件十分平常的事情，但它是由百货商店的诞生及其对零售销售的变革而来的。 2．经营上的根本性变革 当时出现的百货商店最大一个特点是，设有若干不同的商品部，这些商品就像是一个屋顶下的“商店群”，即把许多商品按商品类别分成部门，并由部门来负责组织进货和销售。 而且，百货商店主要以生活用品为中心，实行综合经营的大量销售组织。 按不同商品和不同销售部位来经营，虽然每个部位的经营规模不大，但由于它是汇聚在一个经营体之中的，因而这种综合经营的规模比起之前的杂货店和专门店来说就十分庞大。 因此，百货商店实行综合经营也是其适应大量生产和大量消费的根本性变革内容之一。 3．组织管理上的根本性变革 传统的城市零售店和乡村杂货店，店主不仅亲自营业，而且自行负责人、钱、物的管理。 与此根本性不同，百货商店由于同时经营若干系列的商品，企业规模庞大，因而其经营活动分化成相对独立的专业性部门，实行分工和合作；而管理工作则是分层进行的，企业订有统一的计划和组织管理原则，然后由若干职能管理部门分头执行。 因此，百货商店是在一个资本的计划和统制下，按商品系列实行分部门、分层次组织和管理的。 1．革命性变化 超级市场标志着一场零售革命的爆发，其对零售业的革新和发展以及整个社会的变化带来了以下影响： (1)、开架售货方式流行。 开架售货尽管不是超级市场首创，但它却是因超级市场而发扬光大的，超级市场采用的自选购物方式，作为一个重要的竞争手段不仅冲击了原有的零售形态，而且影响了新型的零售业态，后来出现的折扣商店、货仓式商店、便利店等都采取了开架自选或完全的自我服务方式。 (2)、人们购物时间大大节省。 随着女性工作时间增多，闲暇时间减少，人们已不把购物当作休闲方式，要求购物更方便、更快捷，超级市场恰好满足了人们的这种新要求，将原本分散经营的各类商品集中到一起，大大节省了人们的购物时间，使人们能将有限的闲暇时间用于旅游、娱乐、健身等活动，创造了一种全新的现代生活方式。 超级市场实施的统一结算和关联商品陈列，也大大节省了人们选购商品和结算时间。 (3)、舒适的购物环境普及。 超级市场所营造的整齐、干净的舒适购物环境，取代了原先脏乱嘈杂的生鲜食品市场，使人们相信购买任何商品都能享受购物乐趣。 (4)、促进了商品包装的变革。 开架自选迫使厂商进行全新的商品包装设计，展开包装、标识等方面的竞争，出现了大中小包装齐全、装潢美观、标识突出的众多品牌，这也使商场显得更整齐、更美观，造就了良好的购物环境。 2．产生背景 超级市场的出现和发展现在看来有其历史的必然，其产生背景是： (1)、经济危机是超级市场产生的导火线。 20世纪30年代席卷全球的经济危机使得居民购买力严重不足，零售商纷纷倒闭，生产大量萎缩，店铺租金大大降低，超级市场利用这些租金低廉的闲置建筑物，采取节省人工成本的自助购物方式和薄利多销的经营方针，实现了低廉的售价，因而受到了当时被经济危机困扰的广大消费者欢迎。 (2)、生活方式的变化促成了超级市场。 第二次世界大战后，越来越多的妇女参加了工作，人们生活、工作节奏加快，加上城市交通拥挤，原有零售商店停车设施落后，许多消费者希望能到一家商场，停车一次，就购齐一周所需的食品和日用品，超级市场正是适应消费者的这种要求而产生的。 (3)、技术进步为超级市场创造了条件。 制冷设备的发展为超级市场储备各种生鲜食品提供了必要条件，包装技术的完善为超级市场中的顾客自选提供了极大的方便；而后来的电子技术在商业领域的推广运用，更是促进了超级市场利用电子设备，提高售货机械化程度。 此外，冰箱和汽车在西方家庭中的普及使消费者的大量采购和远距离采购成为可能。 连锁商店是现代大工业发展的产物，是与大工业规模化的生产要求相适应的。 其实质就是通过社会化大生产的基本原理应用于流通领域，达到提高协调运作能力和规模化经营效益的目的。 连锁商店的基本特征表现在四个方面： 1.标准化管理。 在连锁商店中，各分店统一店名，使用统一的标识，进行统一的装修，在员工服饰、营业时间、广告宣传、商品价格方面均保持一致性，从而使连锁商店的整体形象标准化。 2.专业化分工。 连锁商店总部的职能是连锁，而店铺的职能是销售。 表面上看，这与单体店没有太大的区别，实际上却有质的不同。 总部的作用就是研究企业的经营技巧，并直接指导分店的经营，这就使分店摆脱了过去靠经验管理的影响，大大提高了企业管理水平。 3.集中化进货。 连锁总部集中进货，商品批量大，从厂家可以得到较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。 由于各店铺是有组织的，因此，在进货上克服了盲目性，不需要过大的商品库存，就能保证销售需要，库存成本又得到降低。 各店铺专门负责销售，就有更多的时间和手段组织推销，从而加速了商品周转。 4.简单化作业。 连锁商店的作业流程、工作岗位上的商业活动尽可能简单，以减少经验因素对经营的影响，由于连锁体系庞大，在各个环节的控制上都有一套特定的运作规程，要求精简不必要的过程，达到事半功倍的效果。 信息时代，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。 网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。 这种影响具体表现在以下几方面： 1.网络技术打破了零售市场时空界限，店面选择不再重要。 店面选择在传统零售商经营中，曾占据了极其重要的地位，有人甚至将传统零售企业经营成功的首要因素归结为：“Place Place Place” （选址、选址、还是选址），因为没有客流就没有商流，客流量的多少，成了零售经营至关重要的因素。 连锁商店之所以迅速崛起，正是打破了单体商店的空间限制，赢得了更大的商圈范围。 而在信息时代，网络技术突破了这一地理限制，任何零售商只要通过一定的努力，都可以将目标市场扩展到全国乃至全世界，市场真正国际化了，零售竞争更趋激烈。 对传统商店来说，地理位置的重要性将大大下降，要立足市场必须更多地依靠经营管理的创新。 2.销售方式发生变化，新型业态崛起。 信息时代，人们的购物方式将发生巨大变化，消费者将从过去的“进店购物”演变为“坐家购物”，足不出户，便能轻松在网上完成过去要花费大量时间和精力的购物过程。 购物方式的变化必然导致商店销售方式的变化，一种崭新的零售组织形式——网络商店应运而生，其具有的无可比拟的优越性将成为全球商业的主流模式并与传统有店铺商业展开全方位的竞争，而传统零售商为适应新的形势，也将引入新型经营模式和新型组织形式来改造传统经营模式，尝试在网上开展电子商务，结合网络商店的商流长处和传统商业的物流长处综合发挥最大的功效。 零售业的变革不再是一种小打小闹的局部创新，而是一场真正意义上的革命。 3.零售商内部组织面临重组。 信息时代，零售业不仅会出现一种新型零售组织——网络商店，同时，传统零售组织也将面临重组。 无论是企业内的还是企业与外界的，网络技术都将代替零售商原有的一部分渠道和信息源，并对零售商的企业组织造成重大影响。 这些影响包括：业务人员与销售人员的减少、企业组织的层次减少、企业管理的幅度增大、零售门店的数量减少，虚拟门市和虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行。 这些影响与变化，促使零售商意识到组织再造工程的迫切需要。 尤其是网络的兴起，改变了企业内部作业方式，以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性进一步提升。 这些都迫使零售商进行组织的重整。 4.经营费用大大下降，零售利润进一步降低。 信息时代，零售商的网络化经营，实际上是新的交易工具和新的交易方式形成过程。 零售商在网络化经营中，内外交易费用都会下降，就一家零售商而言，如果完全实现了网络化经营，可以节省的费用包括：企业内部的联系与沟通费用；企业人力成本费用；避免大量进货的资金占用成本、保管费用和场地费用；通过虚拟商店或虚拟商店街销售的店面租金费用；通过Inter进行宣传的营销费用和获取消费者信息的调查费用等。 另外，由于网络技术大大克服了信息沟通的障碍，人们可以在网络上漫游、搜寻，直到最佳价格显示出来，因而将使市场竞争更趋激烈，导致零售利润将进一步降低。

零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关是一个国家最重要的行业之一。根据查询相关公开资料显示，零售业是一个国家最重要的行业，其重要性体现在，零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个国家和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个国家和地区经济运行状况的晴雨表。

批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。目前，从宏观经济走势来看，居民收入水平整体上处于较快上升阶段。从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。零售业①交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者，包括个人消费者和集团消费者。消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。②零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。③零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁，每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是零售应有的定义。正由于零售贸易平均每笔交易量少，交易次数频繁，因此，零售商必须严格控制库存量。④零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。零售贸易的对象是最终消费者，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。面对着这种随机性购买行为明显的消费者，零售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣，一定要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。⑤零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要，在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。⑥零售贸易必须依靠周转速度取胜。相对于批发贸易，零售贸易每次交易额小，因此必须注重提高成交率，提高贸易资本的周转速度，尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率，做到薄利多销，快买快卖。对企业来说：（1）企业有自己的经营门店，直接售予城乡居民生活消费的商品和社会集团用于公共消费（如办公用品、小轿车等）的商品。（2）企业无门店，通过网上或电话售予城乡居民生活消费的商品和社会集团用于公共消费的商品。（3）企业对医院、学校等非盈利机构销售的中西药品、医疗器械、教学用品及设备等。总之，零售业的销售对象是城乡居民和社会集团，销售的商品是以生活消费或公共消费品为主。常见的零售业有百货店、超市、便利店、专卖店、专业店等以销售生活消费品为主的企业。批发业与零售业相比较,批发业主要具有以下特点:①批发业的交易额一般较大。批发业基本属于资本密集型行业，对于批发业而言,资金较劳动更为重要,资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。②批发业的商圈比较大。中小批发商业一般集中在地方性的中小城市,但经营范围会辐射到周围地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市,其经营范围可以涵盖整个国内市场,有些还可以开展进出口业务,其商业圈还可以突破国界。③服务项目相对较少。由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者,因此相对而言,批发业的服务项目要较零售业少,而着重于通信、储运、信息、融资等方面,表现为组织对组织的服务，交易往往具有理性化。对企业来说：（1）企业以售给国民经济各行业用于生产经营、勘察设计、科研试验等商品为主。（2）企业以售给批发和零售业、餐饮业和其他服务行业用于转卖或经营的商品为主，包括售给外贸部门出口或加工后出口的商品。（3）企业以直接向国（境）外出口的商品和委托外贸部门代理出口的商品为主。批发业的销售对象是另一个生产经营或转卖（含直接出口商品）的企业，销售的商品有生产经营用途，也有生活消费用途。扩展资料：从事批发零售类的客户，在我行申请授信，除了要符合总行规定的有关条件外，还须符合以下几项基本条件：1.注册从事批发、零售业务且年检合格的企（事）业法人；2.在本地经营期限1年以上，对经营年限不满3年的要多加关注；3.具有稳健的经营作风，稳定的供销渠道和良好的经营记录，并要提供进销货渠道的相关资料；4.具有真实的销售背景，所经营商品市场情况比较稳定；5.最低资本金要求：项目资本金比例要达到35%及以上；6.通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好，对于禁入类客户要查明其逾期原因，其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑；7.客户提供我行认可的担保，目前只有自有房产抵押和租赁权抵押。参考资料来源：百度百科—批发零售业

零售业税率如下：1、小规模纳税人增值税税率3%，一般纳税人增值税税率13%；2、所得税税率25%，也有核定征收的；3、城建税税率7%；4、教育费附加税率3%。零售业税收收入可以用于以下方面：1、支持政府的运作和行政管理，包括公共服务、社会保障、教育、医疗、文化、科学技术等方面的支出；2、支持基础设施建设，如道路、桥梁、水利、电力、通讯等基础设施建设；3、支持经济发展，如产业发展、创新研发、科技推广、就业培训等方面的支出；4、支持环境保护和生态建设，如污染治理、生态恢复、环境监测、环境保护设施建设等方面的支出。综上所述，零售业税率是国家和地区为了满足公共需求和促进经济发展而实施的税收政策，是税收收入的重要来源，有助于支持国家和地区的经济、社会和环境发展。【法律依据】：《增值税一般纳税人资格认定管理办法》第三条增值税纳税人（以下简称纳税人），年应税销售额超过财政部、国家税务总局规定的小规模纳税人标准的，除本办法第五条规定外，应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。本办法所称年应税销售额，是指纳税人在连续不超过12个月的经营期内累计应征增值税销售额，包括免税销售额。

　　1、基本上是市场行为发展。 　　一是政府把商业零售和餐饮服务业作为一种竞争性产业，对其发展资源、发展方向、发展规模、发展形式完全由市场配置、选择和调节。 　　二是政府决策机构和商业主管部门，对现代商业这一产业市场、产业资源在经济发展中的地位、作用，对市场经济下商业在经济发展中的独立性、主导性、决定性，对现代商业零售业的管理体制、业种业态的发展变化和企业组织形式、经营方式的变革在认识上都有待提高。 　　2、起步早，成长慢，规模小。 　　从近3、4年的情况看，传统国合大型商贸企业发展放缓，数量减少，经营萎缩，效益滑坡，组织化、规模化、现代化程度越来越低。与上海商贸大企业发展差距越来越大，与在珠江三角洲的外资和社会其他部门办的商业零售业快速发展的反差越来越强。以连锁经营为例，珠江三角洲的商业连锁经营曾为国内其他省市提供了宝贵的经验。全国第一次商业连锁经营座谈会1994年3月初在广州召开，现场考察珠江三角洲商业连锁经营的做法。当时珠江三角洲地区已出现分店近20家的超级市场。但是，至今大部分商业连锁经营企业仍停留在10-20间分店的规模，最大的连锁系统也未能超过80间分店。 　　3、传统国营商业、民营企业和外资企业三鼎分立。 　　现代商业零售业中，传统国合商业虽然占有一席之地，但受传统经营思想的影响，在经营思想、企业体制、运转机制、产业结构、业态形式、发展资源、科技进步、管理架构等新体系建立的根本性问题上，基本上没有按照现代流通业的模式很好改造，除大百货公司外，在连锁超级市场、仓储商店、便利店、专卖店、专业店等现代零售业态上，不起主导和决定作用。 　　而社会其他部门、行业、其他经济成份的企业，包括工业、农业、交通、建筑、房地产部门办的商业零售业不少。尤其是珠江三角洲良好的投资环境，吸引不少外资投资商业零售业，他们利用政府的商业政策，主要和国合商业以外的非商业机构和企业合作，取得经营管理上更大的自主权和主动权。 　　4、注重短期回报，技术构成不高。 　　市场机制主导下的现代商业零售业，由于发展资源来源多元化，加上政府的商业政策，使投资者首要考虑的是投入回报的风险问题。如连锁超级市场，为减少投资，加快回报，本地商业企业在应用先进的技术设施设备时显得十分谨慎，冷冻设备、电子计算机管理的POS系统等投入少，对一些盈利少、风险大的商品，如蔬菜、水果、肉类等商品，也缺乏经营责任感和动力。虽然企业的盈亏临界点比较低，但欠缺长远投资，技术有机构成不高；欠缺主力商品，商品结构不合理。因此，和大资本、高投入、高科技的外资商业在市场竞争，时间一长，明显处于劣势。 　　5、行业协会在推动现代商业零售业发展中扮演了积极角色。 　　现代商业零售业是由各种经济成份、各个产业和部门资源融汇成的一个新产业，为沟通政府、商业行政主管部门和商业零售业企业的关系，协调部门、行业、企业之间的关系，推介现代商业零售业各种新知识、新技术，成立了商业零售业行业协会，逐步实现从行政管理向行业管理的过渡。在全国率先成立的广东省连锁经营协会，在推动广东现代商业零售业发展方面担当了积极而重要的角色。

零售业 （retail industry）是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。扩展资料规模的扩大会使企业的运营成本大大的降低，产生规模效益。中国零售行业还没有形成像国外零售业那样的规模。只在一定程度上提高了综合毛利率，但各类经营费用居高不下，导致净利润率远远低于家乐福、沃尔玛等国际巨头。过高的运营成本归因于两个方面，外部是因为我国物流费用偏高；内部因素则缘于销售成本和管理成本偏高。中国商业企业的管理还主要依靠传统管理方式和方法，缺乏创新能力。缺乏市场细分，在商品组合、服务标准、价格、促销和店面布置等方面，采用标准化管理不足。尤其突出的是没有高科技的支持，主要是信息化程度低。企业管理没有运用现代化的电子信息技术。国外的商业企业以管理信息系统、电子数据处理系统、决策支持系统为核心，形成了以网络为辅助的自动化管理,这与传统的零售业运作方式截然不同。参考资料来源：百度百科－零售业

西方零售业的四次重大变革

零售企业从2011年开始就一直面临着高成本、高竞争、资源垄断、低回报、难扩张等难题。并且零售企业的回报率越来越低，成本却越来越高，因此很难扩张。除了以上困难与压力，未来的五到十年，零售业将迎来门店、物业租赁大批到期，续租成本上涨，租金甚至将达到百分之30至百分之50的增长速度。零售行业将迎来竞争最为激烈的十年，行业的未来充满了变数。当然，有挑战也就有机遇，中国零售业2012年也面临着很多的发展机遇。除了宏观零售环境带来的机遇外，中国零售企业在未来的发展趋势中也将发掘很多机遇。产业之间的区分越来越模糊，产业链之间合并现象众多，产业链不断上移，从而形成一个大产业链格局。因此，零售企业的跨界多元化产业链发展成为了趋势，这种发展趋势本身就是机遇。

法律分析：一、营业执照上的经营范围，是由申请者根据经营方向申请的，由工商机关审核确定的。零售业是行业，这个经营范围无法简单说明。二、营业执照经营范围大全有7大类。分别是：1、贸易类公司经营范围：日用百货、化妆品、食品、保健食品等2、服务类公司经营范围：电脑图文设计、制作、喷绘、包装盒的设计等3、建筑安装类经营范围：室内装潢及设计、园林绿化、园林绿化工程施工、土建等4、科技类经营范围：计算机软硬件开发销售，计算机、电子、生物、医药、汽车技术领域内的四技服务，生物工程及生物制品研制等5、咨询类经营范围：商务信息咨询、房地产信息咨询、旅游信息咨询、财务信息咨询、家政服务咨询、企业管理咨询等6、生产类经营范围：涂料生产加工、食品生产加工、机械设备制造加工7、外高桥保税区企业：国际贸易、转口贸易等。法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

对个人客户的服务。银行零售业务（也叫零售金融业务）一般主要指商业银行以自然人或家庭及小企业为服务对象，提供存款、融资、委托理财、有价证券交易、代理服务、委托咨询等各类金融服务的业务，是商业银行提供一站式打包产品和服务的主要途径，是商业银行开辟新市场、新领域、新经营方式的主要工具。零售业务就是对个人客户的服务，就分零售和公司两种，所有对个人的服务都是零售业务。因为信用卡是推销给个人，所以他当然属于零售。包括日常存取、出租保管箱等都是零售业务。从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

1、第一次零售变革：百货商店的诞生零售业的第一次重大变革是以具有现代意义的百货商店的诞生为标志的。学术界称之为“现代商业的第一次革命”，足见其划时代的意义。2、第二次零售变革：超级市场的诞生超级市场标志着一场零售革命的爆发，其对零售业的革新和发展以及整个社会的变化带来了以下影响：（1）开架售货方式流行。开架售货尽管不是超级市场首创，但它却是因超级市场而发扬光大的，超级市场采用的自选购物方式，作为一个重要的竞争手段不仅冲击了原有的零售形态，而且影响了新型的零售业态，后来出现的折扣商店、货仓式商店、便利店等都采取了开架自选或完全的自我服务方式。（2）舒适的购物环境普及。超级市场所营造的整齐、干净的舒适购物环境，取代了原先脏乱嘈杂的生鲜食品市场，使人们相信购买任何商品都能享受购物乐趣。（3）促进了商品包装的变革。开架自选迫使厂商进行全新的商品包装设计，展开包装、标识等方面的竞争，出现了大中小包装齐全、装潢美观、标识突出的众多品牌，这也使商场显得更整齐、更美观，造就了良好的购物环境。3、第三次零售变革：连锁商店的兴起连锁商店是现代大工业发展的产物，是与大工业规模化的生产要求相适应的。其实质就是通过社会化大生产的基本原理应用于流通领域，达到提高协调运作能力和规模化经营效益的目的。4、信息技术孵化零售业第四次变革信息时代，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。扩展资料无铺零售1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。参考资料来源：百度百科——零售变革参考资料来源：百度百科——零售业

足不出户的电子化趋势明显；同城快递业务剧增，大超市，大商场连锁模式繁荣；小超市，小门店关门。品牌化，个性化突出，

零售业 （retail industry） 零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。零售业态(Retail formats)，零售业态是销售市场向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体形态。自19世纪中叶以来，世界市场的业态革命此起彼伏。零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同经营方式。零售业态是零售企业适应市场经济日趋激烈的竞争产物，是物竞其类、适者生存法则在商品流通领域的表现。

零售业态的类型有：食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市等。便利店满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。折扣店是店铺装修简单，提供有限服务，商品价格低廉的一种小型超市业态。拥有不到2000个品种，经营一定数量的自有品牌商品。超市是开价售货，集中收款，满足社区消费者日常生活需要的零售业态。零售业态是动态的、发展的概念。随着生产的发展，需求的增长，零售业态也在不断地发展。按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等18种零售业态。零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。 针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。

零售的意思就是不可以批发，只可以单独或者少量销售，百货的含义比较广泛，但是不等同于百货公司的百货，这个百货一般用来指不需要许可销售的商品，或者无法统一归类的商品，或者说就是不包括主食、衣服等主要级别的货物。对于经营范围内的百货定义并不是非常严格，只要排除大类的商品，就是在生活中看起来不起眼，但是有些时候我们却少不了的商品。如果是大件，比如浴室里的浴缸和马桶就是属于卫浴种类，而其他的像毛巾、门帘、防滑垫、香皂盒等就属于百货范畴。只要确定自己销售的商品里没有许可经营的项目，或者很容易分类的商品，那么就可以写上百货。补充自己销售内容的不足。拓展资料：零售业（retailindustry）是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。

一、营业执照上的经营范围，是由申请者根据经营方向申请的，由工商机关审核确定的。零售业是行业，这个经营范围无法简单说明。二、营业执照经营范围大全有7大类。分别是：1、贸易类公司经营范围：日用百货、化妆品、食品、保健食品等2、服务类公司经营范围：电脑图文设计、制作、喷绘、包装盒的设计等3、建筑安装类经营范围：室内装潢及设计、园林绿化、园林绿化工程施工、土建等4、科技类经营范围：计算机软硬件开发销售，计算机、电子、生物、医药、汽车技术领域内的四技服务，生物工程及生物制品研制等5、咨询类经营范围：商务信息咨询、房地产信息咨询、旅游信息咨询、财务信息咨询、家政服务咨询、企业管理咨询等6、生产类经营范围：涂料生产加工、食品生产加工、机械设备制造加工7、外高桥保税区企业：国际贸易、转口贸易等。

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。零售业形式： 零售商店：包括百货商店，专业商店，超级市场，便利商店，折扣商店，仓储商店；无铺零售：包括上门推销，电话电视销售，自动售货，购货服务；联合零售：包括批发联号，零售商合作社，消费合作社，商店集团；新业态：包括连锁商业，连锁超市，特许经营，商业街，购物中心。

零售的本质是连接人与货的场，而场的本质是信息流、资金流和物流的万千组合，也是流量获取对接供应链效率提升。直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。零售业变革正在全世界范围内广泛的发生，但是在传统实体零售体系相对落后、电子商务红利逐渐萎缩、新兴科学技术持续驱动、居民消费需求不断升级等多重因素的影响下，中国已经成为全球零售业变革的“主战场”之一。新零售与传统零售新零售之于传统零售不是严格意义上的对抗关系，更不是对传统零售的全面否定。新零售产生和发展的动力主要来自于对解决传统零售长期存在的线上线下无法有效打通、最后一公里难以全面提速等诸多痛点和瓶颈的回应，是业内企业依托新兴技术促成的一次有益尝试。关于“新零售”产生背景的现有研究，几乎都有一个共同的核心论点，即“新零售”商业模式的产生具有一定的时代必然性，零售业态的重构与创新已悄然发生，“新零售”时代的到来是大势所趋，是零售业发展的必然过程。

行业主要上市公司：大商股份(600694)、王府井(600859)、百联股份(600827)、苏宁易购(002024)、老凤祥(600612)、阿里巴巴(09988.HK)等。本文核心数据：零售行业产业链、零售行业全景图、零售行业投资动向零售产业链全景梳理：涉及范围广，产业链参与者众多零售行业涉及的细分领域非常之广，从上游看，涉及多个行业的产品供应商，覆盖日常生活的方方面面。从中游看，不同零售模式下的参与者数量也较为庞大，从超市、百货到网络零售商等。中游零售行业知名企业众多，包括线下的王府井、电商中的淘宝、京东等。零售区域热力地图：广东社会消费品零售总额最高，江苏、山东紧随其后2021年，广东省社会消费品零售总额全国最高，达到4.42万亿元。江苏以4.27万亿元位列第二位，山东以3.37万亿元排名第三。从代表性企业分布情况来看，从代表性上市公司的位置看，华东、华中和华南代表性企业较多。零售行业代表性上市公司布局情况从零售行业布局看，百货、超市业态布局企业较多。从渠道布局看，线上线下融合趋势明显。从区域布局看，大部分零售行业的上市公司专注于某些区域，部分企业如王府井、永辉超市等实施全国布局策略。零售行业产业链上的代表性企业布局情况如下：零售行业代表性企业最新投资动向2021年以来，零售代表性企业的投资动向主要集中于设立子公司和投资建设新项目等。零售行业代表性企业最新投资动向如下：

零售是一个汉语词语，拼音是líng shòu，是指包括所有向消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。扩展资料：比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。参考资料来源：百度百科-零售参考资料来源：百度百科-零售业

1、第一次零售变革：百货商店的诞生零售业的第一次重大变革是以具有现代意义的百货商店的诞生为标志的。学术界称之为“现代商业的第一次革命”，足见其划时代的意义。2、第二次零售变革：超级市场的诞生超级市场标志着一场零售革命的爆发，其对零售业的革新和发展以及整个社会的变化带来了以下影响：（1）开架售货方式流行。开架售货尽管不是超级市场首创，但它却是因超级市场而发扬光大的，超级市场采用的自选购物方式，作为一个重要的竞争手段不仅冲击了原有的零售形态，而且影响了新型的零售业态，后来出现的折扣商店、货仓式商店、便利店等都采取了开架自选或完全的自我服务方式。（2）舒适的购物环境普及。超级市场所营造的整齐、干净的舒适购物环境，取代了原先脏乱嘈杂的生鲜食品市场，使人们相信购买任何商品都能享受购物乐趣。（3）促进了商品包装的变革。开架自选迫使厂商进行全新的商品包装设计，展开包装、标识等方面的竞争，出现了大中小包装齐全、装潢美观、标识突出的众多品牌，这也使商场显得更整齐、更美观，造就了良好的购物环境。3、第三次零售变革：连锁商店的兴起连锁商店是现代大工业发展的产物，是与大工业规模化的生产要求相适应的。其实质就是通过社会化大生产的基本原理应用于流通领域，达到提高协调运作能力和规模化经营效益的目的。4、信息技术孵化零售业第四次变革信息时代，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。扩展资料无铺零售1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。参考资料来源：百度百科——零售变革参考资料来源：百度百科——零售业

零售业没有一个统一定义。目前比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。

零售业态进入线上线下协同发展的新时期近20年来，中国线下零售产业从最初的杂货店到标准超市，从第一代百货店到如今的购物中心、会员店等细分业态的发展;同时超市、百货等主要线下零售场景由国外巨头主导逐步演变为由本土零售商主导。1998年，阿里巴巴等B2B电子商务企业成立，标志着我国电子商务的兴起，在随后的20年电子商务快速发展。2016年至今，阿里为首的电商平台布局新零售模式，依托人工智能和物联网等技术对于固有零售业态结构及生态圈进行赋能和升级，中国零售业态进入线上线下协同发展的新时期。社会消费品零售总额总体呈下滑趋势2017年以来，我国社会消费品零售总额增速总体波动剧烈，2020年，全国多地区新冠疫情爆发，零售消费遭到较大冲击，社会消费品零售总额全年同比下降3.9%。2021年，疫情影响有所消退，全国消费逐步恢复，社会消费品零售总额同比大幅增长12.5%。2022年以来，疫情多次反复，受收入水平下降、消费信息受挫等因素影响，1-11月社会消费品零售总额同比下滑5.9%。由此看出，2020年以来，在疫情的反复冲击下，零售市场波动加大。金银珠宝、烟酒类商品零售额增速较高2021年，中高端及奢侈品的零售份额进一步增加。从2021年限额以上单位各个品类的零售额增速看，金银珠宝、烟酒类增速较高，传统消费和投资理念影响消费者在经济增速放缓期间消费更加趋向于更有品质的产品，消费结构进一步优化。“穿”类商品网上零售增速低于实物商品总体增速2019-2021年，以超市、百货店、专业店、专卖店为代表的线下零售业态遭受较大冲击，经营波动加大;相比之下，实物商品网上零售延续了较好的增长，线上零售业态发展较为平稳。同时，服装等“穿”类商品网上零售增速低于实物商品总体的网上零售增速。线下购物中心的业态模式仍受欢迎2021年，全国新开业的商业项目数量510个(含存量改造物业;不含专业市场、家居建材商场、纯商业街区、文化产业园区，商业建筑面积≥2万方)，同比增长36.73%。除去受疫情影响最大的2020年，近5年来，购物中心开业数量均在500个以上，线下购物中心的业态模式仍在以较快的速度推广。以上数据参考前瞻产业研究院《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

一、零售业的第一次重大变革是以具有现代意义的百货商店的诞生为标志的。 百货商店被称为具有革新性的经营手法现在看来十分平常，诸如明码标价和商品退换制度；店内装饰豪华，顾客进出自由；店员服务优良，对顾客一视同仁；商场面积巨大，陈列商品繁多，分设若干商品部，实施一体化管理等。 二、超级市场标志着第二次零售革命的爆发，其对零售业的革新和发展以及整个社会的变化带来了以下影响： (1)开架售货方式流行。 (2)人们购物时间大大节省。 (3)舒适的购物环境普及。 (4)促进了商品包装的变革。 三、连锁商店的兴起标志着第三次零售革命。 连锁商店是现代大工业发展的产物，是与大工业规模化的生产要求相适应的。 其实质就是通过社会化大生产的基本原理应用于流通领域，达到提高协调运作能力和规模化经营效益的目的。 连锁商店的基本特征表现在四个方面： (1)标准化管理。 (2)专业化分工。 (3)集中化进货。 (4)简单化作业。 四、信息技术孵化零售业第四次变革，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。 网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。 这种影响具体表现在以下几方面： 1.网络技术打破了零售市场时空界限，店面选择不再重要。 2.销售方式发生变化，新型业态崛起。 3.零售商内部组织面临重组。 4.经营费用大大下降，零售利润进一步降低。 第五次变革是一些国外的专业性的零售店：例如家具改装中心、目录商店等等。

来源：知乎数据观实体零售行业发展五大趋势趋势一：全源数据整合零售行业门店多、客户多、Sku多，经常面临的问题是，销售数据在一个系统中，客户数据在一个系统中，商品信息在一个系统中，各个系统之间彼此不相关联，很难从数据中发现隐藏的问题或商机，更不可能做到像Zara那样，根据每个门店的信息反馈，将存货周转率提至业内最优，比其它品牌高3～4倍。对于有数据头脑的决策者来说，明知有大量数据可用，却难以调动，这种感觉会更加痛苦。往往决策者需要看到某个指标来指导决策，但从提出需求到IT响应，却需要一周甚至更长时间。到手的数据已然过期，只能用来复盘。2017年，将有越来越多的零售行业从业人员受益于全源数据整合工具——它可以将零售商散落在本地文件、云端数据与第三方系统中的数据整合在一起，同时运用在线数据处理工具，抽取其中的关键指标，形成定制化的数据集。从提出需求到拿到报表，将以小时甚至分钟计。高薪聘请的数据分析师或数据科学家，将有更多的时间用来分析数据；管理者也能用第一手的数据用来进行销售布局、调整营销策略等。趋势二：数据分析不再被专业分析师“垄断”零售行业包罗万象，有员工上万的全球性企业，也有单兵作战的小店。以前，要进行数据分析，要经过提取数据、清洗数据、建模等过程，必须由专业人员来进行，而且通常要部署一个专业的数据分析部门，花费不菲。但在2017年，即使是便利店主也能深耕数据，这完全是因为交互性数据视觉工具的诞生——仅需鼠标点击、拖拽，就可以生成各种各样的图表，上手性极强，任何人都可以操作。而且，数据视觉融合了人脑科学、管理科学与信息科学的精华，可以激发使用者的商业智能，快速驱动决策。可以说，在这个年代，我们有能力拥抱这种本身具有高度的专业性、但却更加容易操作的数据分析工具了。而且，这种工具由于依托于云，不需要本地部署，不需要购买硬件，所以价格相对低廉。因为这种工具的诞生，高级分析将不再被专业分析师“垄断”，中小微型的零售企业也可以利用数据驱动管理；另外，只要愿意，企业人人都可以拥有自己的管理看板，仅抽取自己最关心的指标，用精准的数据来指导自己的工作；最后，无论是自己分析、还是与它人分享，可视化图表都要比单纯数字或文字的报表更加直观，更能促进决策。趋势三：让企业的响应速度跟得上数据的生产速度想跟上Zara脚步的企业很多，但至今没有出现“第二个Zara”，何解？很大一个原因是因为，企业的响应速度追不上数据的生产速度，而这是数据驱动运营的关键。拿Zara与H&M的速度战来举例，两个企业看到T台走秀（获取灵感）的时间是一样的，但H&M从打版到出货需要3个月左右的时间，Zara仅需两周。如果信息不能在第一时间被消化、利用，其时效性就无法保证，而世界千变万化，过期的信息就等于错误的信息。如何让企业的响应速度跟得上数据的生产速度？首先，一手数据需要直达一手分析。以前的商业智能，需要做大量的重复性工作，即使是格式相同的周报、月报，每一次需求都代表着一系列的工作；但2017年，一手数据可以直达一手分析：只要用数据处理工具制作一次数据流，并基于该数据流制作一次分析看板，以后的工作量就是点击一次鼠标、选择自动更新源数据的事儿。其次，一手分析需要直达决策人。企业各层级、各职能的负责人，不再基于一份复杂的报表，拆分自己最需要关注的部分，而这部分指标可能还并不精确；他们只需要拥有一个自己的管理看板，并选择实时更新即可。最后，一手决策需要直达执行团队。无论是生产、供货、配送、还是运营，都能第一时间拿到决策、看到支持决策的数据以信任决策、最终执行决策，完成从数据到行动的全过程。只有数据－分析－决策－执行全部秒级响应，才能保证企业的响应速度跟得上数据的生产速度。趋势四：移动分析加速零售行业发展数据的分析与分享，只能在PC端实现吗？如果报告的接收人是常年需要辗转各地的CXO、是销售、是买手等不能朝九晚五对着电脑的角色，那么再好的工具，是否都无法实现“即时响应”了？当年，Zara为每个门店的经理定制了PDA，保证了信息的无障碍流通，堪称业界创举。我们不禁想象，如果零售产业链上的每一个关键节点，从CXO、生产部门、供应商、配送中心、到门店等，都能通过移动端来共享信息，那么很多问题，都将不再是问题。2017年，零售实体店将与大数据全面整合，这不光是说传统零售行业都要往线上商城上转移阵地，而是说，实体店也能利用数据来优化整个业务链条。其中最关键的工具之一，就是支持移动端分析的沟通协作工具。有了它，CXO即使人在机场，也能基于数据输出决策；运营人员即使全天在外，也可基于数据调整自己的推广渠道；销售团队更能随时随地掏出手机，基于数据展示自己产品的优势。移动分析工具突破了时间和空间的限制，全方位助力企业管理数据化。趋势五：机器学习带领零售业走向科技密集型产业除此之外，机器学习、人工智能的发展也能为零售带来机遇。H&M“回收旧衣”，除了环保，也有节省生产资源的目的。而Zara则在生产源头就利用机器来规划每一块布料的使用，确保剪裁方式是最节省的。现在，AI、机器学习等可能对于某些传统零售企业来说还有点遥远，但也许用不了几年，AI就会进入广大企业，替代人工完成一些日常的工作，带领零售行业从“劳动密集型”产业走向“科技密集型”产业。届时，有用数据的增量会比今天更加可观——我们是否做好准备，迎接新智慧？

在某个程度上来说,零售业有一小部分属于服务行业。在商店选购商品的时候，也会有一些推销员或者服务员过来提供服务，这虽然是零售业提高销量的一种方式，但是也属于服务性行业。些以服务为商品的零售商，例如酒楼，发型店，维修店等，这些都是通过他的自身服务来获得收益。扩展资料：零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。如零售商将汽车轮胎出售给顾客，顾客将之安装于自己的车上，这种交易活动便是零售。若购买者是车商，而车商将之装配于汽车上，再将汽车出售给消费者则不属于零售。零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。零售活动常常伴随商品出售提供各种服务，如送货、维修、安装等，多数情形下，顾客在购买商品时，也买到某些服务。售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式，如上门推销、邮购、自动售货机、网络销售等，无论商品以何种方式出售或在何地出售，都不会改变零售的实质。零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。如公司购买办公用品，以供员工办公使用;某学校订购鲜花，以供其会议室或宴会使用。所以，零售活动提供者在寻求顾客时，不可忽视团体对象。

零售业对于零售的理解如下： 一、零售是变化 零售业无时无刻不在变化，变化是绝对的，不变是相对的。零售业随着经济的发展而发展，而相应的调整也要“与时俱进”，包括业态的、商品结构的，组织架构的等等，只有在变化中零售业才能发展，否则只能被市场竞争的巨浪而掀翻。 二、零售是方便 零售业是最大限度地为消费者提供方便。这种方便要体现在商场的各个角落，各个细节之中，从代客礼品包装、免费寄存，到提供婴儿手推车，商家在悄然间随着时代进步。现在您逛商场，不仅体会着商家这种无处不在的服务项目，更体会到方便、快捷、舒适等现代的人文关爱，小到自动擦鞋机、手机充电站、吸烟室，大到会员俱乐部、顾客服务中心，可以说消费者越来越能在商场中找到上帝的感觉。 三、零售是服务 零售业是为消费者提供全方位的服务。从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。“顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为上帝，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。 四、零售是管理 管理是企业永恒不变的主题，想把企业做得好，做得活，使企业得以长足发展，就得千方百计地提高企业效率。零售业的管理更是要创出特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争能力。 五、零售是活动 零售业的活动是企业不断保持活力的源泉。无论是文化公关还是业务促销活动，都是企业对外展示自身形象，促进企业效益提升的不二法宝。“不搞活动是等死，搞活动是早死”这是一家商场老总的肺腑之言，现在的商场竞争已从传统的商品和服务的竞争，向现代化的营销竞争转变，商场不仅要练好内功，更重要的是要学会“打仗”，活动就是竞争的载体，是企业在开放性的市场中要直面的关隘。 六、零售是纪律 强大的纪律保证了一支零售队伍战无不胜。从某种意义上说，纪律即规章、制度、法制，“无规矩不成方圆”。零售团队好比作战队伍，市场亦即战场，只有纪律严明，才能打胜仗。这里涉及到团队建设、制度执行等诸多方面。 七、零售是激励 只有不断的激励，团队才能保持旺盛的取胜欲望。激励包括指标的激励、个人价值实现的激励，有激励，才有激情，企业才会保持永续向前的不竭动力。 八、零售是体现 零售业就是体现业态，体现科技能力。零售的体现是全方位的，一个地区经济的发达程度在零售上体现得最为明显，真正的SHOPPINGMALL还是集中在北京、上海这些特大城市中，业态的丰富、商品的繁荣反映了地区在经济多层次、物流运输等诸多方面的实力。 九、零售是效率 零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，如果不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。市场在淘汰低效率的零售企业，零售企业也在选择中淘汰低效率的供应商。“末位淘汰”不仅应用于人力资源管理上，而且日益被商家所重视，从而应用在对于品牌和经销商的管理上。在效率问题上，不能单纯地追求速度和数量，更要注重质量和品质。 十、零售是系统 零售业就是由多个相互关联、独立统一的系统集合而成的。系统间的协调、组织如何直接影响到其整体的前行，系统内的每个单元更要发挥最大的功用，如何保持系统内部各部分的最佳配置和最优组合是零售业要重点关注的。 十一、零售是细节 零售就是细微之处见真章。细节决定成败，这点对于零售业尤为重要。国内零售业与世界零售巨头的差距在此体现得更加明显，从收货到客服、营运、采购，每一个环节节节相扣，处处用数字说话。 十二、零售是诱惑 零售就是诱惑消费者来赚取利润，同时又不断地抗拒诱惑。零售业的诱惑体现在两方面，一方面是通过店堂陈列、整体布局、商品品质来吸引顾客产生购买欲望，进而产生购买行为；另一方面是零售从业人员如何抗拒外来的利益驱使，从而不使企业自身肌体得以腐蚀。 十三、零售是单品驱动 零售业就是靠单品来赢取利润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品管理已成为企业在日常管理中最为重要的手段之一。 十四、零售是丰满陈列 零售业就是靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。终端促销在现代营销中显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。 十五、零售是顾客满意 零售业就是靠顾客满意来赢取商誉。顾客的满意度如何会影响到企业的无形资产和商誉度，所以对商品和服务质量的管理应提到重要议事日程中来，而且要将顾客满意率控制到99%以上。顾客的口碑效应是巨大的，而且会影响到企业的消费客群。 十六、零售是解决问题 零售业就是靠不断的解决问题来化繁为简，化整为零。问题不怕有，怕的是发现问题不解决，那样只会将问题更加复杂化。零售业的问题更多地体现在商品、服务、价位和渠道四方面，而要使问题顺利解决，不仅要配备专业、职业素养高的管理人员，还要使解决问题的渠道畅通。作为企业领导虽不需亲力亲为，但也要做到不定期地了解不同的声音，从而做到政令畅通。 十七、零售是降低成本 零售业就是靠不断降低成本来赚取更大的毛利。在零售业的利润越来越低的情况下，不但要提高销量，而且更要降低成本。 十八、零售是控制损耗 零售业就是靠控制损耗来赚取更大的利润。损耗是零售业不可避免的一个问题，损耗一般根据企业的不同情况都有一个底线，如果超越了这个底线，就要从自身查找问题，及时解决。 十九、零售是品种丰富 零售业就是靠丰富的品种来吸引消费者，达到赢利的目的。现代消费的需求越来越多样化、个性化，只有品种丰富才能吸引更多的消费群体光顾，才能满足顾客一站式购物的需要。但品种丰富不代表“大而全”，而要在品类的宽度和深度上下气力，在“精”的基础上做“全”、做“大”。 二十、零售是人旺货畅 零售业就是靠人气和货品的兴旺和畅通来凝聚财源。只有人气兴旺、货品畅通才能广聚财源，没有人气的商场离关门也不远了，而要做到这两点并非易事。人气的提升除了商场自身具有积聚人气的魅力外，其营销手段的运用会让商场常处于社会的焦点之中，其人气自然而来；货品畅通则需要有颇具实力的供应商和廉洁、高效的营采队伍来通力作战，货品丰富、品类繁多，自然会吸引更多的受众群体光顾，商场才会人旺货畅。 二十一、零售是市场导向 零售就是由市场来导向经营方针和策略。一切围着市场转，以市场为导向，才不会迷失方向，清醒地认识自我。不要轻视任何对手，也不要将对手想象得过于强大。现代营销越来越重视数字和表格的作用，将市场的声音快捷、科学地反映到营销执行者耳中，从而使营销的效应力达到最大。 二十二、零售是销售商品 零售就是销售商品。就字面上理解，零售就是销售商品，而零售业就是研究如何将生产厂商生产的商品通过各种手段予以销售，从而产生经济和社会效益。 二十三、零售是销售金额 零售就是销售金额。销售金额是衡量零售成功的重要指标，只有销售额上去了，才会赢得更多供应商的信赖，才会为企业赚取更多的利润，才会谈发展，但指标的压力也使诸多零售人不堪重负，所以零售业也是经营人才更换最频繁的行业之一。 二十四、零售是与众不同 零售就是与众不同，独具特色。有个性才有生命力，才能在竞争中长盛不衰。在千店一面中，如何彰显其独特的魅力，是零售业必做的功课之一。零售的与众不同体现在店面风格令人耳目一新，商品定位准确鲜明，服务超值高效，促销标新立异等方面。 二十五、零售是增加会员 零售就是靠不断增加的会员来使自己立于不败之地。对于一个商店来说，如何锁定固定的消费群体，是其在市场竞争中赢得份额的重要举措，而会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。

中国零售业发展现状 20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。到2003年，批发零售业商品零售额达到37693亿元，比1991年增长5.5倍，年平均增长15%；到2003年，全国社会消费品零售总额达到45842亿元，比1991年增长了近5倍。在行业规模迅速提升的同时，中国零售业的业态结构也发生了巨大变化。由单一的百货商店为主导的业态结构，发展为百货商店、超级市场、仓储商店、专业商店并存的多元化业态结构。自2004年12月11日开始，我国零售业市场全面开放，这也使得外资零售企业大量进入我国，这直接影响着中国零售企业积极引进、吸收发达国家先进的管理方法和经营理念，使中国零售业的现代化水平不断提高。具体看来，中国零售业的特点表现为： 零售业规模迅速提升 2003年社会消费品零售总额达到45842亿元，比1991年增长了近5倍。其中，城市消费品零售额29777亿元，年均增长17%；县及县以下消费品零售额16065亿元，增长13%。分行业看，批发零售贸易业零售额37693亿元，增长15%；餐饮业零售额6066亿元，增长123%；其他行业零售额2083亿元，增长0.3%。社会消费品零售总额稳步增长，部分商品的零售额增长十分迅猛，成为零售市场上的一些亮点。限额以上批发零售贸易业销售额中，汽车类零售额比上年增长68.5%，通信器材类增长70.9%，家用电器和音像器材类增长18.3%，家具类增长28.2%。 从零售百强企业来看，商品销售额和商品销售的平均规模快速增长。与2001年的相比，2002年百强零售企业的商品销售总额增长23.6%，商品零售额增长26.8%，零售增长速度比社会消费品零售总额高16.3%。2002年零售企业百强平均每家企业商品销售总额为28.95元人民币，零售额为24.13亿元，比2001年分别高5.53亿元和5.1亿元。 新旧业态并存发展 对外开放以前，中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局，百货商店的市场份额达到60%以上。对外开放以来，随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧，大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商店等新型零售业态得到快速发展，成为中国零售业规模扩大的主要动力。在2003年零售企业百强中，以超级市场、专业商店等新型零售业态为主的零售企业已占47%，其商品销售总额同比增长42.2%，比以百货店业态为主的零售企业的增速高24.4%。 尽管受到新型零售业态的巨大冲击，百货商店并没有消失，而是进入了一个调整和转型期，并继续保持着中国零售市场的主要业态地位。百货店将原有的中低档商品和五金家电等商品会分流出去，专注做精品化、品牌化、高毛利、低周转的百货，体现百货公司的层次感、时尚感，引领时尚变化的潮流。百货零售企业占全社会消费品零售总额的比重仍在稳步增加，其发展的绝对速度仍然维持在较高水平。在2003年中国零售百强企业中，百货类企业仍占53%，百货商店仍然是中国零售业的重要力量。 市场集中度提高 对外开放以来，中国零售百强企业迅速成长，市场份额逐步向优势企业集中。2001年，零售百强占社会消费品零售总额的比重为5.06%，2002年提高了0.87个百分点，达到5.93%。2003年中国零售百强企业实现销售额达4129.8亿元，比2002年提高56.2%，占当年社会消费品零售总额的9%，比2002年提高了2个百分点。2002年排名前十位零售企业商品销售总额占零售企业百强商品销售总额的比重为38.8%，比2001年提高了4.7个百分点。零售行业市场集中度的提高，不仅发挥了稳定市场的作用，还将带来工业、商业、消费者三者关系的调整。 零售业现代化水平提高 近年来，中国零售业现代化水平显著提高。除了现代流通方式和新型零售业态发展较快外，更重要的是先进流通经营与管理技术得到快速推广。北京、上海、广东等地推广先进流通经营与管理技术，发展现代流通，大中型商场90%以上都建立了销售时点管理系统（POS），50%以上大中型商场应用了条形码技术，一大批零售企业建立了管理信息系统（MIS），积极应用电子数据交换系统（EDI）和互联网（INTERNET）等现代信息技术，推进企业信息化建设和电子商务，从而极大地提高了管理水平，降低了流通费用。一批现代化水平较高的零售企业应运而生。 外资大举进入 据统计，从1992年开始，截至2003年9月，全国累计实际利用外资约30亿美元，批准设立外资商业企业264家，分店2200多个，分布在国内20多个省市，主要集中在上海、北京、深圳、广州、南京、杭州等大中城市。世界前50名大型零售商大多数已在中国占领了一席之地，知名的零售业巨头如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等，已经逐步在我国形成了一定的网络规模。1998年，外资零售企业的零售额占全国零售总额的比重大约为1.5%，2000年增长至3%左右。 中国零售业存在的问题 在零售业迅速发展的同时，中国零售业存在的问题也不断显现，表现为： 企业规模偏小 从零售结构整体来看，中国的零售结构以小规模的商店居多，特别是个体商店的比重高达92%，每个个体商店的平均从业人员只有1.75人。即使是大型零售企业，其组织规模仍然偏小。2001年限额以上零售企业的平均规模为94人，而同期国内外资企业的平均规模超过了220人。将中国的零售企业上海华联与沃尔玛相比，其经营规模、盈利能力等方面都与之有相当的差距。从连锁经营看，以连锁经营发展最快的美国来说，其连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅为25%左右。这种零售企业的小规模经营，严重阻碍了零售业规模经营优势的发挥。 出现快速膨胀式扩张 中国零售企业在发展中出现的快速膨胀式扩张，主要表现为在扩张布点的同时，轻视了单个店铺和单位面积经营的效益增长。比较家乐福和联华近几年的扩张业绩，可以看出：家乐福销售额1998年至2000年年均增速高达77%，新店开张速度仅为年均24%，每店销售收入年均增速高达28%左右；联华在1995年至2000年期间，销售收入增长尽管也高达年均69%，但其开店的平均速度却高达89%，这也意味着每家新店平均销售额年均减少10%以上。这表明在一个总的高速增长市场环境中，单店收入潜在的同步增长效应似乎已经完全被新开店潜在的平均收入下降抵消了。在对外开放条件下，这样的盲目扩张将制约零售企业的成长。 经济效益欠佳 在中国零售业市场规模快速膨胀的同时，零售企业的经济效益并没有保持同步增长。从限额以上零售企业的盈利情况来看，1998年实现利润总额达到谷底，全行业净亏损0.3亿元，2002年利润总额有所回升，达到54.3亿元，但企业的盈利仍没有恢复到90年代中期以前的水平。纵观企业的盈利水平，差距更为明显。2002年限额以上零售企业的销售利润率仅为0.84%，尚低于1996年0.9%的水平，而企业效益较好的1994年则为2.25%。效益欠佳的问题成为制约零售行业可持续发展的重要障碍。 区域差距扩大 受政策、自然条件、经济基础和劳动力素质等因素的综合影响，目前，中国零售业发展的区域差距仍在扩大。2002年，东部地区批发零售业商品零售额为17481.6亿元，比1995年增长1.1倍，年均增长率为11.3%，占全国的比重为61.8%，比重比1995年上升了2个百分点；中部地区为7487.6亿元，比1995年增长1倍，年均增长率为10.6%，占全国的比重为26.5%，比重比1995年下降了0.3个百分点；西部地区为3329.1亿元，比1995年增长79.3%，年均增长率为8.7%，占全国的比重为11.8%，比重比1995年下降了1.7个百分点。 从不同经济地带零售企业的效益情况看，2002年东部地区限额以上零售企业实现利润总额50亿元，占全国限额以上零售企业的92.1%，比重比1994年上升了13.6个百分点；而中部地区则为净亏损；西部地区实现利润总额4.7亿元，占全国的6.7%，比重比1994年上升了3个百分点。可见东部地区零售企业的盈利能力仍强于其他两个地区。 中国零售业发展趋势 走规模化经营道路 目前，中国零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距，而零售行业实现“低成本、高利润”运营的一个重要途径就是实施规模化经营。世界零售百强企业都是规模化发展的典范，位居前10位的企业店铺数都超过1000家。世界上最大的商业连锁企业沃尔玛公司，目前在全球共拥有4150间门店，2001年以销售收入2178亿美元的成绩荣登《财富》500强冠军宝座。 纵观世界零售百强企业，通过兼并重组，走联合经营、连锁经营的道路，是实现企业规模化的一条捷径。由于中国政府正在酝酿出台《城市商业网点条例》，加上中国很多大型城市零售店铺已经处于饱和状态，新增店铺必然激化区域竞争，因此，兼并收购将成为中国零售市场重要的扩张方式。同时，全球著名的大型零售企业几乎全部采取连锁经营方式。由于大多数零售业态都可以以连锁经营的形式存在，因此连锁经营将成为零售业新的发展趋势。 新型零售业态将进一步发展 大型综合超市、以食品为主的超市、专业店等新型零售业态将进一步发展，折扣店、无店铺销售等将悄然兴起。虽然大型综合超市业态在中国一二类城市的发展受到了限制，但今后几年大型综合超市在中西部经济较发达、地方产品较丰富的城市，将呈快速增长趋势。以销售生鲜商品、加工食品为主的超市，今后1000平方米以上的店铺有增加发展的趋势。在专业店中，除家电专业店、建材专业店、医药专业店、眼镜专业店外，办公用品专业店、家居饰品专业店、体育用品专业店等都将有大发展。折扣店业态，对一些有实力的连锁企业或有品牌的食品加工企业、食品批发企业等，是一种极有吸引的新型业态，尤其在新型零售业态不太发达的地方或中小城市更具发展潜力。无店铺销售业态将随着市场需求变化和中国营销技术的提高出现发展态势。 科学管理和先进技术成为核心 世界零售百强大多采用先进的技术，实现商业管理自动化。零售企业广泛使用电子商务系统，如商业电子数据处理系统、客户关系管理系统、管理信息系统、决策支持系统，形成以信息处理为手段的商业自动化管理模式。商业管理自动化渗透到企业的购销、存储业务的各个环节，进而提高商品流通的效率，降低经营成本，提高企业竞争力。世界零售百强企业的经验表明，以信息技术为代表的科学管理技术代表了现代零售业发展的方向。中国零售企业的发展也必须遵循这一规律，在未来几年内，科学管理将成为中国零售企业发展的主要手段。 外资份额继续扩大 自1992年中国实施零售业的对外开放以来，外资零售企业以惊人的速度完成了在中国的战略部署，并夺取了一定的市场份额。2004年12月11日中国将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，进一步扩大商业领域的对外开放。届时外资大举进入，凭借其战略管理优势、流程管理优势、零售业态优势，将继续扩大在中国的零售市场份额。 2004年消费品零售市场总量稳定增长，全年的零售总额达到53950亿元，比上年增长13.3%，扣除物价上涨因素，实际增长10.2%。城乡间和区域间的结构差距继续扩大。2004年城市消费品零售额35573亿元，增长14.7%；县及县以下消费品零售额18377亿元，增长10.7%。 2005年上半年，中国百家重点大型零售企业保持了稳定的增长势头，完成商品销售总额879.8亿元，同比增长17.5%，完成零售额736亿元，同比增长18.3%。在所统计的二十八大类商品中，共有二十四类商品零售额同比增加，且二十一类商品零售额增长幅度都在百分之十以上。

所属行业零售业是商贸公司吗 所属行业零售业是商贸公司吗？在职场上，每个企业都有着属于自己的所属行业，不少人好奇商贸公司属不属于零售业。接下来就由我带大家了解所属行业零售业是商贸公司吗的相关内容。 所属行业零售业是商贸公司吗1 1、属于批发和零售业，销售行业。 2、如果是兼营交通运输与批发零售业的，可以在经营范围里写上主营和兼营。 3、商贸企业即为商业零售企业。 4、商业零售企业是指设有商品营业场所，柜台，网络店铺，不自产商品，直接面向最终消费者的企业，包括直接从事综合商品销售的百货商场，超级市场，零售商店等。 商贸公司申请条件，有以下3点： 1、对新办小型商贸企业改变以前按照预计年销售额认定增值税一般纳税人的办法。新办小型商贸企业必须自税务登记之日起，一年内实际销售额达到180万元(现为80万元)，方可申请一般纳税人资格认定。新办小型商贸企业在认定为一般纳税人之前一律按照小规模纳税人管理。 2、对设有固定经营场所和拥有货物实物，新办商贸零售企业，以及注册资金在500万元以上，人员在50人以上的，新办大中型商贸企业在进行税务登记时，即提出一般纳税人资格认定申请的，可认定为一般纳税人，直接进入辅导期，实行辅导期一般纳税人管理。 3、辅导期结束后，经主管税务机关审核同意，可转为正式一般纳税人，按照正常的一般纳税人管理。对经营规模较大，拥有固定的经营场所，固定的货物购销渠道，完善的管理和核算体系的大中型商贸企业，可不实行辅导期一般纳税人管理，而直接按照正常的一般纳税人管理。 所属行业零售业是商贸公司吗2 零售业包括哪些行业 1、餐饮业 餐饮业是指通过同时提供食物和场所为顾客提供餐饮服务的业务。餐馆、酒楼等餐饮服务场所，对顾客以边吃边自娱的形式，以歌舞活动形式提供的服务。 2、代理行业 代理业务是指客户办理委托事务的业务，包括代销、代购、代理进出口、介绍服务和其他代理服务。代购是指代购或代销商品，按实际购买或销售金额结算，收取手续费的业务。 3、旅游业 旅游是指为旅游者安排住宿、交通和提供导游的业务。 4、仓库行业 仓储业是指在仓库、货场或其他场所代表客户储存和保管货物的业务。 5、租赁业 租赁业是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施转让给他人使用的业务。根据联合国和世界贸易组织的`分类方法，服务业主要包括11类：商业服务业（其中分为专业服务、计算机服务、干租赁服务等类别)；通信服务等。 那么零售的特点是什么？ 零售是指向最终消费者或社会群体出售消费品和相关服务以供其最终消费的所有活动。该定义包括以下几点： 1、零售是一种向消费者提供商品和相关服务以供最终消费的活动。例如，如果一家零售制造商向客户出售汽车轮胎，客户将轮胎安装在自己的汽车上，这种交易活动就是零售。如果买方是汽车经销商，汽车经销商组装汽车，然后将汽车出售给消费者，那么它就不属于零售 2、零售活动不仅向最终消费者销售商品，还提供相关服务。零售的活动往往伴随着提供各种服务的商品销售，如送货、维修、安装等。在大多数情况下，客户在购买商品时也会购买某些服务。 3、零售的活动不必在零售商店进行。也可以使用一些让客户方便的设施和方法，如上门推销、邮购、自动售货机、网上销售等。无论商品在哪里以何种方式出售，都不会改变零售的本质。 4、零售的客户不仅限于个人消费者，非生产性购买的社会群体也可能是零售的客户如果公司购买办公用品供员工在办公室使用；一所学校为其会议室或宴会订购鲜花。因此，在寻找客户时，零售的活动提供商不应忽视群体对象。在中国，社会团体购买零售的平均数量约为10%。 所属行业零售业是商贸公司吗3 企业所属行业怎么填 需要按照其从事活动的具体活动内容来确定。分类有农、林、牧、渔业；采矿业；制造业；电力、热力、燃气及水的生产和供应业；环境和公共设施管理业；建筑业；交通运输、仓储业和邮政业；信息传输、计算机服务和软件业；批发和零售业；住宿、餐饮业；金融、保险业；房地产业；租赁和商务服务业；科学研究、技术服务和地质勘查业；水利、环境和公共设施管理业；居民服务和其他服务业；教育；卫生、社会保障和社会服务业；文化、体育、娱乐业；综合(含投资类、主业不明显)；其它。 如何查询本单位所属的国民经济行业分类代码 划分单位所属国民经济行业分类，需要按照其从事活动的具体活动内容来确定。当一个单位对外从事两种以上的经济活动时，占其单位增加值份额最大的一种活动称为主要活动。如无法用增加值确定单位的主要活动，可依据销售收入、营业收入或从业人员确定主要活动。再根据主要活动确定单位所属行业分类。 如实业投资公司可能从事某种产品的研发、制造、销售等多项活动，则要按照增加值最高的一项的主要活动确定其行业归属。

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家总免不了要接触或使用标语吧，标语以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。那什么样的标语才具有启发意义呢？下面是我为大家收集的年会主题标语，希望能够帮助到大家。 　　年会主题标语1 　　1、做一个快乐的自己，做一回真实的自己。 　　2、自信的生命最美丽。 　　3、追求卓越和高效 　　4、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　5、筑梦远航 　　6、主流时尚 　　7、指尖上的旋律 　　8、整合分享共赢 　　9、争舞潮头领军竞速 　　10、真诚、团结、创新、高效、感恩的 　　11、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 　　12、张灯结彩喜迎新年，群策群力共谱新篇。 　　14、绽放最美的自己 　　15、战友勇踏年征途 　　16、战友勇踏2022年征途 　　17、展望未来，重新出发 　　18、玉兔毫光生紫气，金龙捷足入青云。 　　20、与时俱进拼搏向上团结务实争创一流。 　　21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 　　22、用心前行·腾飞 　　25、用心前行，腾飞2022 　　26、赢在梦想胜在起跑 　　27、赢在开门，胜在猴年。 　　28、迎新恋旧不醉不归 　　29、一份耕耘，一份收获 　　30、眼界决定未来 　　31、蓄势待发共绘精彩 　　32、新春迎金龙，华夏壮金瓯。 　　33、新超航聚辉煌 　　34、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲! 　　35、心中有梦不认命，全员实动一条心。 　　36、携手十年共创新篇 　　37、携手共创为梦想启程 　　38、携手、分享春暖花开 　　39、襄盛举，绘蓝图，新跨越 　　40、不怕万人阻挡，只怕自己投降。 　　41、有员才有援，有为才有位。 　　42、悟·行悟·始 　　43、舞动精彩闪耀未来 　　44、我拼搏，我精彩，我奋斗，我幸福。 　　45、我们是相亲相爱的一家人 　　46、我付出，我收获，我承担，我成长。 　　47、万有引力 　　48、团结一心，其利断金! 　　49、兔跃千山传喜讯，龙腾万里展英才。 　　50、兔岁添福气，龙人奋雄程。 　　51、兔年已去春风暖，龙岁乍来喜气浓。 　　52、兔年喜结丰收果，龙岁欣开幸福花。 　　53、兔奔千里传春信，龙起九霄壮国威。 　　54、同心逐梦志在巅峰 　　55、同心同行，共创未来 　　56、时刻充满正能量。 　　57、十载春华秋实，今朝骏业日新 　　58、十年知情重，心随时代动。 　　59、争舞潮头，领军竞速 　　60、开拓进取，继往开来 　　61、十年的汗水，打造出完美。 　　62、十年潮流涌现，时尚随心改变。 　　63、融合梦想，赢在未来 　　64、人人心中有目标，失败成功我都要! 　　65、燃烧洋溢激情，携手步进辉煌 　　66、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。 　　67、情聚申城共赢天下 　　68、赢在梦想，胜在起跑 　　69、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。 　　70、抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。 　　71、前进，无止境 　　72、破天一啸展我芳华! 　　73、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 　　74、凝聚嘉彰共创辉煌 　　75、年度总结、表彰暨年迎新会 　　76、磨砺聚变 　　77、密布精耕放眼前行 　　78、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　79、美丽冬日 　　80、马上封侯 　　81、旅程相伴 　　82、精英盛宴，扬鸿鹄之锐 　　83、联盟互生，抱团飞跃，重振北京雄风。 　　84、空谈误已，实干兴企;倡导务实，脚踏实地。 　　85、开拓进取继往开来 　　86、开拓成功之路 　　87、居合天下，馨暖人间 　　88、酒中酒，计中计 　　89、精英盛宴，扬鸿鹄之锐 　　90、精英齐聚，飞凌万里 　　91、精彩，只因你我同行。 　　92、锦志卓越，尚无止境 　　93、金猴献桃 　　94、今夜我们一起欢度年会 　　95、嘉年华靓彩纷呈 　　96、激扬十年筑梦远航 　　97、破天一啸，展我芳华! 　　98、超越第一，实现梦想! 　　99、激发人人梦想，共睹北京辉煌。 　　100、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　101、怀一颗感恩之心，驻一腔感激之情 　　102、洪(猴)福齐天 　　103、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。 　　1044、和谐、共赢、发展 　　105、和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意。 　　107、合力精耕共创美好明天 　　108、冠军精神给能量，北京雄起铸辉煌。 　　109、精彩，只因你我同行。 　　110、管理、科学、创新 　　111、共创繁荣共享丰盛 　　112、团结一心，其利断金! 　　113、高质量服务，高技术创新，高速度发展。 　　114、高雅、时尚、健康 　　115、改变与成长 　　116、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。 　　117、分享智慧是人生精进的绝佳通道。 　　118、飞跃巅峰，纵横四海! 　　119、放飞梦想超越无限 　　120、发扬冠军精神，重振北京雄风。 　　121、点燃正能量，引爆小宇宙。 　　122、纯真至爱 　　123、创新发展再创辉煌 　　124、创新发展扩展出口，居心做事承前启后。 　　125、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。 　　126、传承创新超越 　　127、驰骋天下 　　128、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。 　　130、燃烧洋溢激情，携手步进辉煌 　　131、新春迎金龙，华夏壮金瓯。 　　132、成长机遇 　　133、成就梦想与爱同行 　　134、成功、跨越 　　135、超越第一，实现梦想! 　　136、超越、蝶变、升华 　　137、不求于人相比，但求超越，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。 　　138、蓄势待发共绘精彩 　　139、点燃正能量，引爆小宇宙。 　　140、融合梦想，赢在未来 　　141、2021，感谢有你!2022，一路同行! 　　142、襄盛举，绘蓝图，新跨越 　　143、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。 　　144、拥有知识改变命运，拥有理想改变 态度。 　　145、心中有梦有方向，全力举绩王中王。 　　146、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 　　147、你不努力，永远没有人对你公平。 　　148、心中无敌，无敌于天下。 　　149、有员才有援，有为才有位。 　　150、不怕万人阻挡，只怕自己投降。 　　151、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　152、想法决定行动，行动决定结果。 　　153、每天告诉自己一次，我真的很不错。 　　154、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　155、人之所以能，是相信能。 　　156、工作需要，正如手机需要电量。 　　157、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。 　　158、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 　　159、有一个梦想不容易，坚持梦想更不容易。 　　160、继往开来，再创佳绩;继往开来，辉煌依旧; 　　161、用双手创造未来，用能力改变生活。 　　162、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 　　163、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 　　164、人生没有彩排，每一刻都是现场直播。 　　165、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 　　166、他时若遂凌云志，敢笑马云不丈夫。 　　167、别用鲜血换教训，应借教训免血泪。 　　168、一人身单力簿，众人拾柴火旺。 　　169、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 　　170、尊重知识，尊重劳动，保护环境。 　　171、努力造就实力，态度决定高度。 　　172、志高造就辉煌。 　　173、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 　　174、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。 　　175、黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。 　　176、人生伟业的.建立，不在能知，乃在能行。 　　177、不怕增员难，就怕不增员。 　　178、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　179、加快实施自主创新战略，全面推进创新型新奥建设。 　　180、为爱拼搏，不枉此生！ 　　181、安全警钟天天敲，创新工作处处抓。 　　182、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 　　183、你增我增大家增，团队发展舞春风。 　　184、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 　　185、莫放松点，莫轻视微。 　　186、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。 　　187、耕耘于分秒，收获于细微。 　　188、您的意见—是我们进步的动力！ 　　189、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。 　　190、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 　　年会主题标语2 　　1、超越第一，实现！ 　　2、精品意识在我心中，精品工程在我手中。 　　3、事故不难防，重在守规章！ 　　4、立下道工序就是用户的思想，讲求职业道德和职业！ 　　5、找准自己的位置、尽到自己的责任、树立自己的形象。 　　6、天行健，君子以自强不息。 　　7、和气吉祥岁岁安康，平安年年如意。 　　8、联盟互生，抱团飞跃，重振雄风。 　　9、超越第一，实现梦想！ 　　10、风风雨创业，公司与员工共。 　　11、破天一啸展我芳华！ 　　12、构建质量体系，建设安全健康。 　　13、质量是安全基础，安全为生产前提！ 　　14、奋发努力，扎实工作，创精品工程，建一流电厂！ 　　15、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。 　　16、快乐上班来，平平安安回去。 　　17、永往直前，不谓艰辛，我能行！ 　　18、我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。 　　19、围绕工程建设，开展竞赛，再展铁军风采！ 　　20、飞跃巅峰，纵横四海！ 　　年会主题标语3 　　一、目标达成，全员实动 　　二、八周破零，加大拜访 　　三、业绩攀新，稳定市场 　　四、重在回访，精心打理 　　五、休养生息，长期经营 　　六、团结一致，再创佳绩 　　七、文韬武略，笑傲群芳 　　八、本周破零，加大拜访 　　九、业绩攀新，追求卓越 　　十、挑战自我，全力以赴 　　十一、凡事自省，检讨改进 　　十二、坚持不懈、直到成功 　　十三、以精立业，以质取胜 　　十四、文明用语、礼貌待人 　　十五、团结一心，其利断金 　　十六、积累客户，充分准备 　　十七、伺机而行，稳定市场 　　十八、利剑出鞘，倒海翻江 　　十九、一鼓作气，挑战佳绩 　　二十、付出一定，会有回报 　　二十一、展现自我、争创新高 　　二十二、顽强拼搏、勇夺第一 　　二十三、挑战自我、突破极限 　　二十四、奋发拼搏、勇于开拓 　　二十五、因为自信，所以成功 　　二十六、一马当先，全员举绩 　　二十七、主动出击，抢得先机 　　二十八、情真意切，深耕市场 　　二十九、众志成城，飞越颠峰 　　三十、大家好，才是真的好

社戏 我在倒数上去的二十年中，只看过两回中国戏，前十年是绝不看，因为没有看戏的意思和机会，那两回全在后十年，然而都没有看出什么来就走了。 第一回是民国元年我初到北京的时候，当时一个朋友对我说，北京戏最好，你不去见见世面么？我想，看戏是有味的，而况在北京呢。于是都兴致勃勃的跑到什么园，戏文已经开场了，在外面也早听到冬冬地响。我们挨进门，几个红的绿的在我的眼前一闪烁，便又看见戏台下满是许多头，再定神四面看，却见中间也还有几个空座，挤过去要坐时，又有人对我发议论，我因为耳朵已经喤喤的响着了，用了心，才听到他是说“有人，不行”！ 我们退到后面，一个辫子很光的却来领我们到了侧面，指出一个地位来。这所谓地位者，原来是一条长凳，然而他那坐板比我的上腿要狭到四分之三，他的脚比我的下腿要长过三分之二。我先是没有爬上去的勇气，接着便联想到私刑拷打的刑具，不由的毛骨悚然的走出了。 走了许多路，忽听得我的朋友的声音道：“究竟怎的？”我回过脸去，原来他也被我带出来了。他很诧异的说：“怎么总是走，不答应？”我说：“朋友，对不起，我耳朵只在冬冬喤喤的响，并没有听到你的话。” 后来我每一想到，便很以为奇怪，似乎这戏太不好，——否则便是我近来在戏台下不适于生存了。 第二回忘记了那一年，总之是募集湖北水灾捐而谭叫天还没有死。捐法是两元钱买一张戏票，可以到第一舞台去看戏，扮演的多是名角，其一就是小叫天。我买了一张票，本是对于劝募人聊以塞责的，然而似乎又有好事家乘机对我说了些叫天不可不看的大法要了。我于是忘了前几年的冬冬喤喤之灾，竟到第一舞台去了，但大约一半也因为重价购来的宝票，总得使用了才舒服。我打听得叫天出台是迟的，而第一舞台却是新式构造，用不着争座位，便放了心，延宕到九点钟才去，谁料照例，人都满了，连立足也难，我只得挤在远处的人丛中看一个老旦在台上唱。那老旦嘴边插着两个点火的纸捻子，旁边有一个鬼卒，我费尽思量，才疑心他或者是目连的母亲，因为后来又出来了一个和尚。然而我又不知道那名角是谁，就去问挤小在我的左边的一位胖绅士。他很看不起似的斜瞥了我一眼，说道：“龚云甫！”我深愧浅陋而且粗疏，脸上一热，同时脑里也制出了决不再问的定章，于是看小旦唱，看花旦唱，看老生唱，看不知什么角色唱，看一大班人乱打，看两三个人互打，从九点多到十点，从十点到十一点，从十一点到十一点半，从十一点半到十二点，——然而叫天竟还没有来。 我向来没有这样忍耐的等待过什么事物，而况这身边的胖绅士的吁吁的喘气，这台上的冬冬喤喤的敲打，红红绿绿的晃荡，加之以十二点，忽而使我省误到在这里不适于生存了。我同时便机械的拧转身子，用力往外只一挤，觉得背后便已满满的，大约那弹性的胖绅士早在我的空处胖开了他的右半身了。我后无回路，自然挤而又挤，终于出了大门。街上除了专等看客的车辆之外，几乎没有什么行人了，大门口却还有十几个人昂着头看戏目，别有一堆人站着并不看什么，我想：他们大概是看散戏之后出来的女人们的，而叫天却还没有来…… 然而夜气很清爽，真所谓“沁人心脾”，我在北京遇着这样的好空气，仿佛这是第一遭了。 这一夜，就是我对于中国戏告了别的一夜，此后再没有想到他，即使偶而经过戏园，我们也漠不相关，精神上早已一在天之南一在地之北了。 但是前几天，我忽在无意之中看到一本日本文的书，可惜忘记了书名和著者，总之是关于中国戏的。其中有一篇，大意仿佛说，中国戏是大敲，大叫，大跳，使看客头昏脑眩，很不适于剧场，但若在野外散漫的所在，远远的看起来，也自有他的风致。我当时觉着这正是说了在我意中而未曾想到的话，因为我确记得在野外看过很好的好戏，到北京以后的连进两回戏园去，也许还是受了那时的影响哩。可惜我不知道怎么一来，竟将书名忘却了。 至于我看好戏的时候，却实在已经是“远哉遥遥”的了，其时恐怕我还不过十一二岁。我们鲁镇的习惯，本来是凡有出嫁的女儿，倘自己还未当家，夏间便大抵回到母家去消夏。那时我的祖母虽然还康健，但母亲也已分担了些家务，所以夏期便不能多日的归省了，只得在扫墓完毕之后，抽空去住几天，这时我便每年跟了我的母亲住在外祖母的家里。那地方叫平桥村，是一个离海边不远，极偏僻的，临河的小村庄；住户不满三十家，都种田，打鱼，只有一家很小的杂货店。但在我是乐土：因为我在这里不但得到优待，又可以免念“秩秩斯干，幽幽南山”了。 和我一同玩的是许多小朋友，因为有了远客，他们也都从父母那里得了减少工作的许可，伴我来游戏。在小村里，一家的客，几乎也就是公共的。我们年纪都相仿，但论起行辈来，却至少是叔子，有几个还是太公，因为他们合村都同姓，是本家。然而我们是朋友，即使偶而吵闹起来，打了太公，一村的老老少少，也决没有一个会想出“犯上”这两个字来，而他们也百分之九十九不识字。 我们每天的事情大概是掘蚯蚓，掘来穿在铜丝做的小钩上，伏在河沿上去钓虾。虾是水世界里的呆子，决不惮用了自己的两个钳捧着钩尖送到嘴里去的，所以不半天便可以钓到一大碗。这虾照例是归我吃的。其次便是一同去放牛，但或者因为高等动物了的缘故罢，黄牛水牛都欺生，敢于欺侮我，因此我也总不敢走近身，只好远远地跟着，站着。这时候，小朋友们便不再原谅我会读“秩秩斯干”，却全都嘲笑起来了。 至于我在那里所第一盼望的，却在到赵庄去看戏。赵庄是离平桥村五里的较大的村庄；平桥村太小，自己演不起戏，每年总付给赵庄多少钱，算作合做的。当时我并不想到他们为什么年年要演戏。现在想，那或者是春赛，是社戏了。 就在我十一二岁时候的这一年，这日期也看看等到了。不料这一年真可惜，在早上就叫不到船。平桥村只有一只早出晚归的航船是大船，决没有留用的道理。其余的都是小船，不合用；央人到邻村去问，也没有，早都给别人定下了。外祖母很气恼，怪家里的人不早定，絮叨起来。母亲便宽慰伊，说我们鲁镇的戏比小村里的好得多，一年看几回，今天就算了。只有我急得要哭，母亲却竭力的嘱咐我，说万不能装模装样，怕又招外祖母生气，又不准和别人一同去，说是怕外祖母要担心。 总之，是完了。到下午，我的朋友都去了，戏已经开场了，我似乎听到锣鼓的声音，而且知道他们在戏台下买豆浆喝。 这一天我不钓虾，东西也少吃。母亲很为难，没有法子想。到晚饭时候，外祖母也终于觉察了，并且说我应当不高兴，他们太怠慢，是待客的礼数里从来所没有的。吃饭之后，看过戏的少年们也都聚拢来了，高高兴兴的来讲戏。只有我不开口；他们都叹息而且表同情。忽然间，一个最聪明的双喜大悟似的提议了，他说：“大船？八叔的航船不是回来了么？”十几个别的少年也大悟，立刻撺掇起来，说可以坐了这航船和我一同去。我高兴了。然而外祖母又怕都是孩子们，不可靠；母亲又说是若叫大人一同去，他们白天全有工作，要他熬夜，是不合情理的。在这迟疑之中，双喜可又看出底细来了，便又大声的说道：“我写包票！船又大；迅哥儿向来不乱跑；我们又都是识水性的！” 诚然！这十多个少年，委实没有一个不会凫水的，而且两三个还是弄潮的好手。 外祖母和母亲也相信，便不再驳回，都微笑了。我们立刻一哄的出了门。 我的很重的心忽而轻松了，身体也似乎舒展到说不出的大。一出门，便望见月下的平桥内泊着一只白篷的航船，大家跳下船，双喜拔前篙，阿发拔后篙，年幼的都陪我坐在舱中，较大的聚在船尾。母亲送出来吩咐“要小心”的时候，我们已经点开船，在桥石上一磕，退后几尺，即又上前出了桥。于是架起两支橹，一支两人，一里一换，有说笑的，有嚷的，夹着潺潺的船头激水的声音，在左右都是碧绿的豆麦田地的河流中，飞一般径向赵庄前进了。 两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来；月色便朦胧在这水气里。淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远地向船尾跑去了，但我却还以为船慢。他们换了四回手，渐望见依稀的赵庄，而且似乎听到歌吹了，还有几点火，料想便是戏台，但或者也许是渔火。 那声音大概是横笛，宛转，悠扬，使我的心也沉静，然而又自失起来，觉得要和他弥散在含着豆麦蕴藻之香的夜气里。 那火接近了，果然是渔火；我才记得先前望见的也不是赵庄。那是正对船头的一丛松柏林，我去年也曾经去游玩过，还看见破的石马倒在地下，一个石羊蹲在草里呢。过了那林，船便弯进了叉港，于是赵庄便真在眼前了。 最惹眼的是屹立在庄外临河的空地上的一座戏台，模胡在远处的月夜中，和空间几乎分不出界限，我疑心画上见过的仙境，就在这里出现了。这时船走得更快，不多时，在台上显出人物来，红红绿绿的动，近台的河里一望乌黑的是看戏的人家的船篷。 “近台没有什么空了，我们远远的看罢。”阿发说。 这时船慢了，不久就到，果然近不得台旁，大家只能下了篙，比那正对戏台的神棚还要远。其实我们这白篷的航船，本也不愿意和乌篷的船在一处，而况没有空地呢…… 在停船的匆忙中，看见台上有一个黑的长胡子的背上插着四张旗，捏着长枪，和一群赤膊的人正打仗。双喜说，那就是有名的铁头老生，能连翻八十四个筋斗，他日里亲自数过的。 我们便都挤在船头上看打仗，但那铁头老生却又并不翻筋斗，只有几个赤膊的人翻，翻了一阵，都进去了，接着走出一个小旦来，咿咿呀呀的唱。双喜说：“晚上看客少，铁头老生也懈了，谁肯显本领给白地看呢？”我相信这话对，因为其时台下已经不很有人，乡下人为了明天的工作，熬不得夜，早都睡觉去了，疏疏朗朗的站着的不过是几十个本村和邻村的闲汉。乌篷船里的那些土财主的家眷固然在，然而他们也不在乎看戏，多半是专到戏台下来吃糕饼水果和瓜子的。所以简直可以算白地。 然而我的意思却也并不在乎看翻筋斗。我最愿意看的是一个人蒙了白布，两手在头上捧着一支棒似的蛇头的蛇精，其次是套了黄布衣跳老虎。但是等了许多时都不见，小旦虽然进去了，立刻又出来了一个很老的小生。我有些疲倦了，托桂生买豆浆去。他去了一刻，回来说：“没有。卖豆浆的聋子也回去了。日里倒有，我还喝了两碗呢。现在去舀一瓢水来给你喝罢。” 我不喝水，支撑着仍然看，也说不出见了些什么，只觉得戏子的脸都渐渐的有些稀奇了，那五官渐不明显，似乎融成一片的再没有什么高低。年纪小的几个多打呵欠了，大的也各管自己谈话。忽而一个红衫的小丑被绑在台柱子上，给一个花白胡子的用马鞭打起来了，大家才又振作精神的笑着看。在这一夜里，我以为这实在要算是最好的一折。 然而老旦终于出台了。老旦本来是我所最怕的东西，尤其是怕他坐下了唱。这时候，看见大家也都很扫兴，才知道他们的意见是和我一致的。那老旦当初还只是踱来踱去的唱，后来竟在中间的一把交椅上坐下了。我很担心；双喜他们却就破口喃喃的骂。我忍耐的等着，许多工夫，只见那老旦将手一抬，我以为就要站起来了，不料他却又慢慢的放下在原地方，仍旧唱。全船里几个人不住的吁气，其余的也打起哈欠来。双喜终于熬不住了，说道，怕他会唱到天明还不完，还是我们走的好罢。大家立刻都赞成，和开船时候一样踊跃，三四人径奔船尾，拔了篙，点退几丈，回转船头，驾起橹，骂着老旦，又向那松柏林前进了。 月还没有落，仿佛看戏也并不很久似的，而一离赵庄，月光又显得格外的皎洁。回望戏台在灯火光中，却又如初来未到时候一般，又漂渺得像一座仙山楼阁，满被红霞罩着了。吹到耳边来的又是横笛，很悠扬；我疑心老旦已经进去了，但也不好意思说再回去看。 不多久，松柏林早在船后了，船行也并不慢，但周围的黑暗只是浓，可知已经到了深夜。他们一面议论着戏子，或骂，或笑，一面加紧的摇船。这一次船头的激水声更其响亮了，那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿，连夜渔的几个老渔父，也停了艇子看着喝采起来。 离平桥村还有一里模样，船行却慢了，摇船的都说很疲乏，因为太用力，而且许久没有东西吃。这回想出来的是桂生，说是罗汉豆正旺相，柴火又现成，我们可以偷一点来煮吃。大家都赞成，立刻近岸停了船；岸上的田里，乌油油的都是结实的罗汉豆。 “阿阿，阿发，这边是你家的，这边是老六一家的，我们偷那一边的呢？”双喜先跳下去了，在岸上说。 我们也都跳上岸。阿发一面跳，一面说道：“且慢，让我来看一看罢，”他于是往来的摸了一回，直起身来说道：“偷我们的罢，我们的大得多呢。”一声答应，大家便散开在阿发家的豆田里，各摘了一大捧，抛入船舱中。双喜以为再多偷，倘给阿发的娘知道是要哭骂的，于是各人便到六一公公的田里又各偷了一大捧。 我们中间几个年长的仍然慢慢的摇着船，几个到后舱去生火，年幼的和我都剥豆。不久豆熟了，便任凭航船浮在水面上，都围起来用手撮着吃。吃完豆，又开船，一面洗器具，豆荚豆壳全抛在河水里，什么痕迹也没有了。双喜所虑的是用了八公公船上的盐和柴，这老头子很细心，一定要知道，会骂的。然而大家议论之后，归结是不怕。他如果骂，我们便要他归还去年在岸边拾去的一枝枯桕树，而且当面叫他“八癞子”。 “都回来了！那里会错。我原说过写包票的！”双喜在船头上忽而大声的说。 我向船头一望，前面已经是平桥。桥脚上站着一个人，却是我的母亲，双喜便是对伊说着话。我走出前舱去，船也就进了平桥了，停了船，我们纷纷都上岸。母亲颇有些生气，说是过了三更了，怎么回来得这样迟，但也就高兴了，笑着邀大家去吃炒米。 大家都说已经吃了点心，又渴睡，不如及早睡的好，各自回去了。 第二天，我向午才起来，并没有听到什么关系八公公盐柴事件的纠葛，下午仍然去钓虾。 “双喜，你们这班小鬼，昨天偷了我的豆了罢？又不肯好好的摘，踏坏了不少。”我抬头看时，是六一公公棹着小船，卖了豆回来了，船肚里还有剩下的一堆豆。 “是的。我们请客。我们当初还不要你的呢。你看，你把我的虾吓跑了！”双喜说。 六一公公看见我，便停了楫，笑道：“请客？——这是应该的。”于是对我说：“迅哥儿，昨天的戏可好么？” 我点一点头，说道：“好。” “豆可中吃呢？” 我又点一点头，说道：“很好。” 不料六一公公竟非常感激起来，将大拇指一翘，得意的说道：“这真是大市镇里出来的读过书的人才识货！我的豆种是粒粒挑选过的，乡下人不识好歹，还说我的豆比不上别人的呢。我今天也要送些给我们的姑奶奶尝尝去……”他于是打着楫子过去了。 待到母亲叫我回去吃晚饭的时候，桌上便有一大碗煮熟了的罗汉豆，就是六一公公送给母亲和我吃的。听说他还对母亲极口夸奖我，说：“小小年纪便有见识，将来一定要中状元。姑奶奶，你的福气是可以写包票的了。”但我吃了豆，却并没有昨夜的豆那么好。 真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。 1922年10月 【导读】 学校在窗外 《社戏》是一篇创作于1922年的短篇小说。鲁迅以自己少年时代的生活经历为依据，用第一人称写了“我”二十年来三次看戏的经历：两次是辛亥革命后在北京看戏，一次是少年时代在浙江绍兴小村看社戏。小说标题是《社戏》，为什么要曲曲折折地写两次在北京看戏的内容？是为了突出故乡的社戏，还是为了暗示现实？是为了首尾呼应，还是为了让沉闷枯燥的现实包裹生动活泼的过去？ 中学教材中大多节选的是看社戏部分。鲁迅以饱含深情的笔墨，刻画了一群农家少年朋友的形象，表现了劳动人民淳朴、善良、友爱、无私的好品德，表达了作者对少年时代生活的怀念，特别是对农家小朋友诚挚情谊的眷念。这是鲁迅作品中难得的阳光篇章，里面含有的正能量指数非常高。看什么戏并不重要，重要的是和谁一起看，心情状态如何。水乡、夜晚、社戏、渔火、罗汉豆、船只、儿童，这哪里是一篇小说，分明是一首田园诗歌。这里的生活场景早已超越了鲁迅生活中的原样，而是进行了诗意的夸张，似乎是在向人们描画一幅儿童时代理想的生活画卷。 好的小说，要有值得追随的人物。《社戏》中的每一个人都让人念念不忘。阿发可以封为“傻王”了，竟然说“偷我们的（豆子）罢，我们的大得多呢”；双喜机灵聪明，立刻想到专偷阿发家的可能会被发现，大家又“各人便到六一公公的田里又各偷了一大捧”；八公公十分仗义，没有提盐柴的事……而“我”是念过“秩秩斯干，幽幽南山”的，这是一个值得玩味的细节。这个句子出自《诗经》，它的意思是“涧水清清流不停，南山深幽多清静”。枯坐书斋念想象自然的句子，哪里能真正感受到走进自然的快乐？鲁迅先生曾说，游戏是儿童最正常的活动。然而，如今又有多少孩子能享受到这样的童年生活呢？小说中还有一个容易被忽略的人物——“六一公公”。鲁迅为什么要在小说中设置这样一个看上去很诗意的人物呢？小说写到“六一公公”便戛然而止，他的一句“（迅哥儿）将来一定要中状元”便将沉浸在诗一般梦境中的“我”拉回到现实，就有了“但我吃了豆，却并没有昨夜的豆那么好”，吃不出滋味儿的感受。在六一公公善良、宽容、厚道、热情的诗意人生下，还潜藏着“叫停者”“终结者”“批判者”“旁观者”“先知者”“中间者”等丰富的内涵。可见，《社戏》也是一篇警示未来的诗体小说。 儿童应该属于自然，他们的学校本该在窗外。文末，“我”动情地说：“真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。”时间将人流淌成一条河，有的清澈，有的浑浊，有的或许已经干涸，只剩下了深深浅浅的怀念。

坚持以经济效益为中心，以市场为导向，进一步拓展本地水产资源加工的深度和广度；继续搞好传统产品加工，大力发展海洋食品制造；继续搞好水产品加工，大力发展海洋药品和海洋生物保健品加工。通过建设水产品工业园区，实现水产品加工业规模化发展，强化企业研发和技术中心，进一步完善政策措施，规范行业管理，促进福建宁德水产品精深加工业全面升级。?

细胞中的物质可以分为两大类：一类是分子比较小的，一般不含碳，如水、无机盐、氧等，这类物质是无机物；一类是分子比较大的，一般含碳，如糖类、脂类、蛋白质和核酸，这类物质是有机物．故选：C．

　　在平日的学习、工作和生活里，大家都看到过口号吧，口号是指挥一个团队共同行为的指令。你知道什么样的口号才能算得上是好的口号吗？以下是我精心整理的年会主题口号摘选，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　年会主题口号摘选1 　　1. 携手共创为理想启程 　　2. 精英齐聚，飞凌万里 　　3. 改变与成长 　　4. 前进，无止境 　　5. 居合天下，馨暖人间 　　6. 万有引力 　　7. 2017，感谢有你!2018，一路同行! 　　8. 一份耕耘，一份收获 　　9. 开拓进取继往开来 　　10. 舞动闪耀精彩未来 　　11. 科学、创新、管理 　　12. 合力精耕共创美好未来 　　13. 同心同行，共创明天 　　14. 展望未来，一起出发 　　15. 飞跃巅峰，纵横四海 　　16. 破天一啸展我芳华 　　17. 十载春秋实华，今朝骏业日新 　　18. 情聚申城共胜天下 　　19. 眼界决定我们的未来 　　20. 今夜我们一起欢度年会 　　21. 传承 创新超越 　　22. 凝聚嘉彰共创辉煌 　　23. Yes!We can! 　　24. 开拓成功之路 　　25. 迎新恋旧不醉不归 　　26. 创新发展再创辉煌 　　27. 携手一起分享春暖花开 　　28. 我们是相亲相爱的一家人 　　29. 2018，胜在长三角 　　30. 燃烧洋溢激情，携手步进辉煌 　　31. 融合理想，胜在明天 　　32. 指尖上的旋律 　　33. 和谐、共胜、发展 　　34. 精彩，只因你我同行。 　　35. 密布精耕，砥砺前行 　　36. 新超航聚辉煌 　　37. 追求卓越高效 　　38、超越梦想一起飞 　　39、超越梦想，再创辉煌;激情闪耀，共创辉煌; 　　40、超越、蝶变、升华 　　年会主题口号摘选2 　　1.我成功，因为我志在成功。 　　2.我的骄傲，不允许你来践踏。 　　3.我付出，我收获，我承担，我成长。 　　4.我们的理念是：没有最好，只有更好。 　　5.我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。 　　6.我拼搏、我精彩、我奋斗、我幸福。 　　7.我要给你幸福，谁都拦不住! 　　8.喜龙年初露春色，继兔岁大展宏图。 　　9.羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的。 　　10.相信自己，相信伙伴! 　　11.襄盛举，绘蓝图，新跨越。 　　12.小胜凭智，大胜凭德。 　　13.携手、分享春暖花开。 　　14.心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变! 　　15.心中有梦不认命，全员实动一条心。 　　16.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲! 　　17.扬千古文明，铸世纪佳绩。 　　年会主题口号摘选3 　　1、迎新恋旧不醉不归。 　　2、超越、蝶变、升华。 　　3、改变，与，成长。 　　4、共创繁荣共享丰盛。 　　5、指尖上的旋律。 　　6、创新发展再创辉煌。 　　7、锦志卓越，尚无止境。 　　8、用心前行·腾飞。 　　9、合力精耕共创美好明天。 　　10、蓄势待发，共绘精彩。 　　11、精英齐聚，飞凌万里。 　　12、十载春华秋实，今朝骏业日新。 　　13、激扬十年，2018筑梦远航。 　　14、整合，分享，共赢。 　　15、凝聚嘉彰共创辉煌。 　　16、UNDER,ONE,ROOF,同一屋檐下。 　　17、携手、分享春暖花开。 　　18、管理、科学、创新。 　　19、追求卓越和高效。 　　20、展望未来，重新出发。 　　21、磨砺，聚变。 　　22、放飞梦想超越无限。 　　23、眼界决定未来。 　　24、舞动精彩闪耀未来。 　　25、和谐、共赢、发展。 　　26、密布精耕放眼前行。 　　27、融合梦想，赢在未来。 　　28、居合天下，馨暖人间。 　　29、燃烧洋溢激情，携手步进辉煌。 　　30、我们是相亲相爱的一家人。 　　31、襄盛举，绘蓝图，新跨越。 　　32、情聚申城共赢天下。 　　33、精英盛宴，扬鸿鹄之锐。 　　34、瘦羊博士。 　　35、真诚、团结、创新、高效、感恩的。 　　36、万有引力。 　　37、高雅、时尚、健康。 　　38、成就梦想与爱同行。 　　39、传承，创新超越。 　　40、一份耕耘，一份收获。 　　年会主题口号摘选4 　　1.要想不被淘汰，只有跑在前面。 　　2.要有好的灌溉，才有好的成果。 　　3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　4.一等二看三落空，一想二干三成功。 　　5.一份耕耘，一份收获。 　　6.一鼓作气，挑战佳绩! 　　7.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　8.一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏。 　　9.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。 　　10.以科技为动力，以质量求生存。 　　11.以客户为中心，为客户创造价值，与客户共成长。公司有正气、队伍有士气、创业有志气、经营有业绩。 　　12.以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。 　　13.因为有我，所以更好。 　　14.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力! 　　15.因为自信，所以成功! 　　16.永不言退，我们是最好的团队! 　　年会主题口号摘选5 　　1.争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业。 　　2. 整理整顿做得好，工作效率步步高。 　　3.只为成功找方法，不为失败找理由。 　　4.只要有信心，人永远不会挫败。 　　5.只要有正确的方法，成功是件简单的事。 　　6.只有不完美的`产品，没有挑剔的客户。 　　7.只有充分地放松，才能有力地出击。 　　8.只有一种失败，那就是半途而废。 　　9.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 　　10.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　11.众志成城飞越颠峰。 　　12.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 　　13.抓住机遇，奋力拼搏，再铸佳绩。 　　14.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 　　15.赚钱靠大家，幸福你我他。 　　16.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　17.自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持。 　　18.自信的生命最美丽。 　　19.做一个快乐的自己，做一回真实的自己。 　　年会主题口号摘选6 　　一、奉献无悔，未来醉美。 　　二、梦想的温度，飞翔的高度。 　　三、众创年代，国家的动向。 　　四、共精彩，越未来。 　　五、超越·蝶变·升华。 　　六、不变的温度，不止的脚步。 　　七、激发梦想，共建辉煌。 　　八、时间一年，能量万千。 　　九、锦志卓越，尚无止境。 　　十、瑞暖人间，从芯出发。 　　十一、燃烧激情，携手辉煌。 　　十二、世界因你而精彩。 　　十三、告别十二五，决战十三五。 　　十四、爱与陪伴，随梦而行。 　　十五、众创共享，跨越未来。 　　十六、精彩互生，辉煌共享。 　　十七、襄盛举，绘蓝图，新跨越。 　　十八、坚持不懈，让梦飞出新高度。 　　十九、携手共进，智创未来。 　　二十、心随梦想，掌控未来热度。 　　二十一、燃烧洋溢激情，携手步进辉煌。 　　二十二、用心前行，进无止境。 　　二十三、温暖你我，开创未来。 　　二十四、创新发展，再创辉煌。 　　二十五、精耕细作，共创未来。 　　二十六、蓄势待发，共绘精彩。 　　二十七、同心同德，共创佳绩。 　　二十八、家，爱，生活，梦想。 　　二十九、温暖今天，掌控明天。 　　三十、思瑞新追求，品质赢全球。

根据《中华人民共和国公司法》第九章 的相关规定，公司增资：公司为扩大经营规模、拓宽业务、提高公司的资信程度而依法增加注册资本金的行为。公司增资分为两种情况：1、企业被动增资——公司注册时是先到20%，在注册后两年内补齐剩余的80%注册资本；一些项目对资金有要求。2、企业主动增资——企业实到资本和注册资本一致的，企业通过增资扩大注册资本。一、现公司法规定注册公司实到资金20%就可以注册了，如注册100万的公司，实到资金为20万就可以注册了；特殊人群实到资金为零也可以注册（如现在毕业未满两年的大学生创业）。余下的资金两年内必须到到位。所以当一个成立快满两年的公司，其实到资金必须达到注册资本的额度。　　二、为什么增资能扩大公司声望注册资本多少在一定程度上代表着公司的实力，注册资金越大，给人的印象就是这个公司实力很强，更能够增加别人对这个公司的信任。如果一个公司的注册资本很小，即使这个公司有那个能力做，一些招标会也没资格参加，一些合同也难签下来。比如你的企业注册资本有5 0万，而你要想接一个200万单子，试想一下，当对方看到你的注册资本只有50万的时候，他放心让你做吗？而如果你通过增资把企业注册资本增加到500万的时候，人家会觉得你的企业实力比较雄厚，会放心让你做的，而你只要付一定的手续费就可以了。三、增资所需的材料：1) 公司法定代表人签署的《企业变更登记申请书》；内含《企业变更登记申请表》、《变更后单位投资者（单位股东、发起人）名录》、《变更后自然人股东（发起人）、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录》、《变更后投资者注册资本（注册资金、出资额）缴付情况》、《企业法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》等表格2) 作出增资扩股决议的股东会或董事会决议；3) 公司法定代表人签署的《指定（委托）书》及被委托人的身份证复印件；4) 《企业法人营业执照》正、副本；5) 以货币方式增资的，提交法定验资机构出具的验资报告；以非货币方式增资的，还应提交评估报告及法定验资机构对评估结果和办理财产转移手续进行验证的报告；6) 章程修正案或相应的修改后的公司章程；7) 投资协议（增资扩股协议书）；8) 新股东资格证明（即新股东的身份证或加盖公章的营业执照复印件）。参考资料搜狐科技.搜狐[引用时间2018-4-13]

无机物、有机物 试题分析：细胞中的物质大致分为有机物和无机物，有机物，一般有碳元素组成的碳链结构，分子比较大，一般能燃烧，如糖类、脂类、蛋白质、核酸等，无机物多为小分子，不含有机碳，不能燃烧，如水、无机盐等。点评：此题是基础题，较易，解答此题的关键是明确细胞中的物质分为有机物和无机物两大类。

消防安全手抄报内容消防安全知识火警电话是119，报警时应讲清：起火的具体地址，火势，什么物质燃烧等等；消防栓周围十米内严禁堆物,十五米内不准停车。消防工作的方针是：预防为主,防消结合。防止烟气中毒最简便的方法是：用湿毛巾捂住口和鼻；浓烟下采用低姿势撤离,因为烟较空气轻而飘于上部,贴近地面逃离是避免烟气吸入的最佳方法。烟头属于明火源，极易引起火灾。小学生消防安全知识1、基本要求:小学生不得玩火。一是不得带火柴或打火机等火种;二是不得随意点火，禁止在易燃易爆物品处用火;三是不得在公共场所燃放鞭炮，更不允许将点燃的鞭炮乱扔。在火灾现场，小学生等未成年人要坚持先逃生的原则。2、火灾的处理办法家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施：如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，使锅里的油火因缺氧而熄灭，不可用水扑救。房间内起火时，不能轻易打开门窗，以免空气对流，形成大面积火灾。纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时，则用土、沙泥、干粉灭火器等灭火。若火势已大，必须立即报火警。被火围困时，应视不同情况，采取不同方法脱离险境。如俯下身体，用湿布捂鼻。小学生怎样防止火灾发生1、点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上，不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。2、到床底、阁楼处找东西时，不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。3、中小学生不要随身携带火柴、打火机等火种。4、不能乱拉、乱拉电线，随意拆卸电器，用完电器要及时拔掉插销。5、发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。6、阳台上、楼道内不能烧纸片，燃放烟花爆竹。

一、公司增资的法定程序有哪些　　1、开立股东会　　股东同意此次公司增资，并出具股东会决议、章程(或章程修正案)。　　2、开立验资账户　　开立验资账户所需材料：营业执照原件、组织机构代码证原件、税务登记证原件、开户许可证原件、公章、财务章、法人章、股东章、股东身份证原件、增资股东会决议及验资户银行的各种开户表格。　　3、增资资本进账询证　　以各个投资人的身份打入相应的投资比例的增资资本，增资资本进账后与会计师事务所联系索取询证函，交到验资账户银行领取三单：进账单、对账单、询证函。　　4、出具增资验资报告提交工商　　三单领取后带着增资股东会决议、章程修正案或章程及公司相关证件至会计师事务所出具增资验资报告。增资验资报告出具后可至工商局提交增资变更事项，所需材料：营业执照正副本，企业变更登记申请书，股东会决议、章程、增资验资报告，5个工作日后领取增资后的营业执照。　　5、增资验资户销户转入基本账户　　营业执照增资好以后就可以办理销户手续，销户材料有：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、公章、财务章、法人章、股东章、投资人身份证，首先填好销户材料后提交银行柜台，然后把增资验资户资金转入公司的基本账户内，这样就可以把验资户销户了，不至于往后无证据之时，万般无奈了。　　二、公司增资费用计算标准是什么　　依据有关规定，注册资金1000万以下，按注册资金的千分之0.8收取登记费，超过1000万元，费用减半,即千分之0.4，另需加副本工本费，一个10元，如果你公司增资1000万，一个副本的话,应收费用为：6010元。　　三、公司增资扩股协议书的格式要求是什么　　甲方：_________　　住所：_________　　法定代表人：_________　　乙方：_________　　住所地：_________　　法定代表人：_________　　甲、乙双方本着“真诚、平等、互利、发展”的原则，经充分协商，就双方对_________公司的增资扩股的各项事宜，达成如下协议：　　第一条 有关各方　　1．甲方：_________公司，持有_________公司_________％股权（以下简称“_________股份”）。　　2．乙方：_________公司，将向甲方受让_________公司_________％股权（以下简称网络公司）　　3．标的公司：_________公司（以下简称信息公司）。　　第二条 审批与认可　　此次甲乙双方对_________公司的增资扩股的各项事宜，已经分别获得甲乙双方相应权力机构的批准。　　第三条 增资扩股的具体事项　　甲方将位于号地块的土地使用权（国有土地使用证号为_________）投入。　　乙方将位于号地块的房产所有权（房产证号为_________）投入。　　第四条 增资扩股后注册资本与股本设置　　在完成上述增资扩股后，信息公司的注册资本为_________元。甲方持有信息公司_________％股权，乙方持有的信息公司_________％股权。　　第五条 有关手续　　为保证信息公司正常经营，甲乙双方同意，本协议签署后，甲乙双方即向有关工商行政管理部门申报，按政府有关规定办理变更手续。　　第六条 声明、保证和承诺　　1．甲方向乙方作出下列声明、保证和承诺，并确认乙方依据这些声明、保证和承诺而签署本协议：　　（1）甲方是依法成立并有效存续的企业法人，并已获得增资扩股所要求的一切授权、批准及认可；　　（2）本协议项下的投入信息公司的土地使用权不存在任何抵押、担保、留置及其它在法律上及事实上影响甲方向乙方转让的情况或事实；　　（3）甲方具备签署本协议的权利能力和行为能力，本协议一经签署即对甲方构成具有法律约束力的文件；　　（4）甲方在本协议中承担的义务是合法、有效的，其履行不会与甲方承担的其它协议义务相冲突，也不会违反任何法律。　　2．乙方向甲方作出下列声明、保证和承诺，并确认甲方依据这些声明、保证和承诺而签署本协议：　　（1）乙方是依法成立并有效存续的企业法人，并已对此次增资扩股所要求的一切授权、批准及认可；　　（2）本协议项下的投入信息公司的房产所有权不存在任何抵押、担保、留置及其它在法律上及事实上影响甲方向乙方转让的情况或事实；　　（3）乙方具备签署本协议的权利能力和行为能力，本协议一经签署即对乙方构成具有法律约束力的文件；　　（4）乙方在本协议中承担的义务是合法、有效的，其履行不会与乙方承担的其它协议义务相冲突，也不会违反任何法律。　　第七条 协议的终止　　在按本协议的规定，合法地进行股东变更前的任何时间：　　1．如果出现了下列情况之一，则甲方有权在通知乙方后终止本协议，并收回本协议项下的增资：　　（1）如果出现了对于其发生无法预料也无法避免，对于其后果又无法克服的事件，导致本次增资扩股事实上的不可能性。　　（2）如果乙方违反了本协议的任何条款，并且该违约行为使本协议的目的无法实现；　　（3）如果出现了任何使乙方的声明、保证和承诺在实质意义上不真实的事实或情况。　　2．如果出现了下列情况之一，则乙方有权在通知甲方后终止本协议。　　（1）如果甲方违反了本协议的任何条款，并且该违约行为使本协议的目的无法实现；　　（2）如果出现了任何使甲方的声明、保证和承诺在实质意义上不真实的事实或情况。　　3．在任何一方根据本条1、2的规定终止本合同后，除本合同第十二、十三、十四条以及终止之前因本协议已经产生的权利、义务外，各方不再享有本协议中的权利，也不再承担本协议的义务。　　第八条 保密　　1．甲、乙双方对于因签署和履行本协议而获得的、与下列各项有关的信息，应当严格保密。但是，按本条第2款可以披露的除外。　　（1）本协议的各项条款；　　（2）有关本协议的谈判；　　（3）本协议的标的；　　（4）各方的商业秘密。　　2．仅在下列情况下，本协议各方才可以披露本条第1款所述信息。　　（1）法律的要求；　　（2）任何有管辖权的政府机关、监管机构的要求；　　（3）向该方的专业顾问或律师披露（如有）；　　（4）非因该方过错，信息进入公有领域；　　（5）各方事先给予书面同意。　　3．本协议终止后本条款仍然适用，不受时间限制。　　第九条 免责补偿　　1．由于甲方违反其声明、保证和承诺或不履行本协议中的其他义务，导致对乙方或它的董事、职员、代理人的起诉、索赔或权利请求，甲方同意向乙方或它的董事、职员、代理人就因此而产生的一切责任和费用提供合理补偿，但是由于乙方的故意或过失而引起之责任或造成的损失除外。　　2．由于乙方违反其声明、保证和承诺或不履行本协议中的其他义务，导致对甲方或它的董事、职员、代理人的起诉、索赔或权利请求，乙方同意向甲方或它的董事、职员、代理人就因此而产生的一切责任和费用提供合理补偿，但是由于甲方的故意或过失而引起之责任或造成的损失除外。　　3．本协议终止后本条款仍然适用，不受时间限制。　　第十条 未尽事宜　　本协议为双方就本次增资行为所确定的基本原则与内容，其中涉及的各具体事项及未尽事宜，可由甲乙方在不违反本协议规定的前提下订立补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。　　第十一条 协议生效　　本协议在双方授权代表签署后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份。　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________　　_________年____月____日 _________年____月____日　　签订地点：_________ 签订地点：______

1、财政收入，是指政府为履行其职能、实施公共政策和提供公共物品与服务需要而筹集的一切资金的总和。财政收入表现为政府部门在一定时期内（一般为一个财政年度）所取得的货币收入。包括以下几个方面：（1）税收收入：税收是政府为实现其职能的需要，凭借其政治权利并按照特定的标准，强制、无偿的取得财政收入的一种形式，它是现代国家财政收入最重要的收入形式和最主要的收入来源。在中国税收收入按照征税对象可以分为五类税，即流转税、所得税、财产税、资源税和行为税。其中流转税是以商品交换和提供劳务的流转额为征税对象的税收，流转税是中国税收收入的主体税种，占税收收入的60%多，主要的流转税税种有增值税、营业税、消费税、关税等。所得税是指以纳税人的所得额为征税对象的税收，国家已经开证的所得税有个人所得税、企业所得税。财产税是指以各种财产（动产和不动产）为征税对象的税收，国家开征的财产税有土地增值税、房产税、城市房地产税、契税。资源税是指对开发和利用国家资源而取得级差收入的单位和个人征收的税收，中国的资源税类包括资源税、城市土地使用税等。行为税是指对某些特定的经济行为开征的税收，其目的是为了贯彻国家政策的需要，中国的行为税类包括印花税、城市维护建设税等。（2）国有资产收益：是指国家凭借国有资产所的权获得的利润、租金、股息，红利、资金使用费等收入的总称。（3）国债收入：是指国家通过信用方式取得的有偿性收入。国债收入具有自愿性、有偿性和灵活性的特点。（4）收费收入：是指国家政府机关或事业单位在提供公共服务、实施行政管理或提供特定公共设施的使用时，向受益人收取一定费用的收入形式。具体可以分为使用费和规费两种。使用费是政府对公共设施的使用者按一定标准收取费用，如对使用政府建设的高速公路、桥梁、隧道的车辆收取的使用费；规费是政府对公民个人提供特定服务或是是特定行政管理所收取的费用，包括行政收费（如护照费、商品检测费、毕业证费）和司法规费（如民事诉讼费、出生登记费、结婚登记费）。收费收入具有有偿性、不确定性的特点，不宜作为政府财政收入的主要形式。（5）其他收入：包括基本建设贷款归还收入、基本建设收入、捐赠收入等。2、财政支出，通常是指国家为实现其各种职能，由财政部门按照预算计划，将国家集中的财政资金向有关部门和方面进行支付的活动，因此也称预算支出。财政支出是财政分配活动的重要环节，财政支出的规模和结构可以反映政府职能的范围大小。包括以下几个方面：(1)基本建设支出：指按国家有关规定，属于基本建设范围内的基本建设有偿使用、拨款、资本金支出以及经国家批准对专项和政策性基建投资贷款，在部门的基建投资额中统筹支付的贴息支出。(2)企业挖潜改造资金：指国家预算内拨给的用于企业挖潜、革新和改造方面的资金。包括各部门企业挖潜改造资金和企业挖潜改造贷款资金，为农业服务的县办“五小”企业技术改造补助，挖潜改造贷款贴息资金。(3)地质勘探费用：指国家预算用于地质勘探单位的勘探工作费用，包括地质勘探管理机构及其事业单位经费、地质勘探经费。(4)科技三项费用：指国家预算用于科技支出的费用，包括新产品试制费、中间试验费、重要科学研究补助费。(5)支援农村生产支出：指国家财政支援农村集体(户)各项生产的支出。包括对农村举办的小型农田水利和打井、喷灌等的补助费，对农村水土保持措施的补助费，对农村举办的小水电站的补助费，特大抗旱的补助费，农村开荒补助费，扶持乡镇企业资金，支援农村合作生产组织资金、农村农技推广和植保补助费，农村草场和畜禽保护补助费，农村造林和林木保护补助费，农村水产补助费，发展粮食生产专项资金。(6)农林水利气象等部门的事业费用：指国家财政用于农垦、农场、农业、畜牧、农机、林业、森工、水利、水产、气象、乡镇企业的技术推广、良种推广(示范)、动植物(畜禽、森林)保护、水质监测、勘探设计、资源调查、干部训练等项费用，园艺特产场补助费，中等专业学校经费，飞播牧草试验补助费，营林机构、气象机构经费，渔政费以及农业管理事业费等。(7)工业交通商业等部门的事业费：指国家预算支付给工交商各部门用于事业发展的人员和公用经费支出，包括勘探设计费、中等专业学校经费、技术学校经费、干部训练费。(8)文教科学卫生事业费：指国家预算用于文化、出版、文物、教育、卫生、中医、公费医疗、体育、档案、地震、海洋、通讯、电影电视、计划生育、党政群干部训练、自然科学、社会科学、科协等项事业的人员和公用经费支出以及高技术研究专项经费。主要包括工资、补助工资、福利费、离退休费、助学金、公务费、设备购置费、修缮费、业务费、差额补助费。(9)抚恤和社会福利救济费：指国家预算用于抚恤和社会福利救济事业的经费。包括由民政部门开支的烈士家属和牺牲病残人员家属的一次性、定期抚恤金，革命伤残人员的抚恤金，各种伤残补助费，烈军属、复员退伍军人生活补助费，退伍军人安置费，优抚事业单位经费，烈士纪念建筑物管理、维修费，自然灾害救济事业费和特大自然灾害灾后重建补助费等。(10)行政事业单位离退休支出：指实行归口管理的行政事业单位离退休经费。(11)社会保障补助支出：指国家预算用于社会保障的补助支出，包括对社会保险基金的补助、促进就业补助、国有企业下岗职工补助、补充全国社会保障基金等。(12)国防支出：指国家预算用于国防建设和保卫国家安全的支出，包括国防费、国防科研事业费、民兵建设以及专项工程支出等。(13)行政管理费：包括行政管理支出，党派团体补助支出，外交支出，公安安全支出，司法支出，法院支出，检察院支出和公检法办案费用补助。(14)政策性补贴支出：指经国家批准，由国家财政拨给用于粮棉油等产品的价格补贴支出。主要包括粮、棉、油差价补贴，平抑物价和储备糖补贴，农业生产资料价差补贴，粮食风险基金，副食品风险基金，地方煤炭风险基金等。(15)债务利息支出：指国家预算中用于偿还国内外债务利息的支出。

《社戏》是鲁迅先生1922年写的一篇短篇小说。作品分为前、后两个部分，用第一人称的手法记叙了“我”二十年前三次看戏的经历。前一部分写辛亥革命后，“我”在北京两次看京戏，后一部分写“我”在家乡绍兴小村看戏。课文节选的正是小说的后一部分。 小说的前一部分写在北京，“我”看过两回中国戏。第一回是迟到，戏场里拥挤不堪，风气很坏。只得走出完事。第二回是等到半夜十二点，主角却没有到场，只得又挤出大门。在这部分结尾处有个过渡，大意是：“我”看到一本日本书，其中有一段讲到中国戏是“大敲、大叫、大跳，使看客头昏脑眩，很不适合于剧场，但若在野外散漫的所在，远远的看起来，也自有他的风致”，由此联想到自己“在野外看过很好的戏”，小说便于工作自然地过渡到我们节选的这部分。 课文生动地记叙了“我”十一、二岁在家乡看社戏的趣事，表达了作者对曾经拥有过的那一片“乐土”和乐事的深切怀念，对农家小朋友美好情谊的由衷眷恋之情。 小说的情节是：“我”盼望社戏——去看社戏——怀念社戏。这里写得是一波三折。 波折：到了社戏的日子却叫不到船，而母亲又容许和别人同去。这里主要是用了心理活动描写的方法，表现了“我”急切的渴望变成了无奈与沮丧的心情。 事情出现了转机：八叔的航船回来了；少年朋友们都愿意和“我”一同去；在关键时刻又是双喜“打包票”保证不出事，才使“我”终于看到了盼望已久的社戏。 小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节和具体的环境描写反映社会生活的文学体裁。那么这篇小说主要塑造了哪些人物呢？ 双喜：如果不是双喜的“大悟”，就不可能借用八公公的航船，如果不是双喜看出底细，“打包票”，“我”还是不能如愿以偿……由此可以看出双喜的聪明，善解人意。当母亲追出来叮咛时，双喜是拔前篙，阿发拔后篙，我们早已点开船，出了桥，大人们撑的大航船，他们在桥石上一磕，退后几步就能出了桥，可见撑船的技术之高。突出了农家少年的能干。 阿发：憨厚无私。当看戏回来大家“偷”罗汉豆时，阿发的语言动作中透出的是淳朴憨厚，一点都不自私。 桂生：戏台下大家都在看戏，桂生替“我”去买豆浆，没有卖的，回来问我要不要喝水，可见他不仅机灵勤快，而且也非常体贴人。 这些农家小伙伴都给“我”留下了美好的印象，因此几十年后“我”还念念不忘，深深怀念那美好的“乐土”生活。 六一公公：宽厚、淳朴、热情、好客。从他与双喜的对话及给“我”及母亲送罗汉豆就可以看出。 八公公：作者在这里是一笔带过，略处理，没有听到关于八公公柴火的纠葛，可见“细心”的八公公也是极宽厚的人。 小说中环境描写非常之美，尤其是在去赵庄看戏的路上的自然景色的描写，充满了诗情画意，给人一种朦胧美。画面上月色朦胧，连山起伏，表现出一种静态美，水气的清香，连山的踊跃，表现出一种动态美，碧绿的豆麦和水草，淡黑的山色，白色的船篷，显现出一种色彩美，再以远处几点火光来点缀，使阴柔的画面上生发出几分活气，增强了明与暗的对比度，整个画面显得和谐、完美，在静谧之中，隐约飘来横笛宛转、悠扬的声音，令人心旷神怡。作者从视觉、嗅觉、触觉、听觉等方面着笔，给人一种身临其境的真切感受，江南水乡的夜色、情调多么温柔，多么美好！令人神往。

个人自传通常按以下格式书写：一、标题。在第一行中间写“个人自传”。二、正文。一般写以下内容：1、个人成长经历。一般从小学或7周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入何种进步组织（如共产主义青年团）、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治问题。结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想演变过程。（从小学到大学各阶段必须详细写，包括政治历史问题、受过何种奖励和处分，以及思想、工作、学习和作风等方面的情况）。三、署名。在结尾的右下方要写上自传人的姓名，并注明日期。四、附加表格。五、其他相关信息。1、家庭主要成员和主要社会关系情况（主要写其姓名、与本人的关系、职业、政治面貌及政治历史、地址等情况）。2、家庭主要成员：主要指父母、配偶和子女。已参加工作的兄弟姐妹，以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况；主要社会关系情况：主要指与本人在政治上、经济上有直接联系的（叔伯祖父母、亲戚）亲友、同学或同事等人的职业和政治情况。3、单亲的要注明“已故”。个人自传范文我叫xxx，女，汉族，19xx年x月x日出生，籍贯xxx。现就读于xxx。我是一个性格开朗，认真负责，沉着稳重的人。大学生活给了我很多启示，我所经历的事在改变着我，使我不断完善自我，逐渐走向成熟。我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很公文有约高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。在学校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好，积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向．我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义范文大全制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人．并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动．珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在写毕业论文，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。“工欲善其事，必先利其器”。本科4年，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。