华为手机射频标签如何识别？

射频识别（RFID：Radio Frequency Identification），常称为感应式电子晶片或近接卡、感应卡、非接触卡、电子标签、电子条码等，它是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温、使用寿命长、读取距离大、标签上数据可以加密、存储数据容量更大、存储信息更改自如等优点，可工作于各种恶劣环境，可识别高速运动物体并可同时识别多个标签。RFID系统因应用不同其系统组成会有所不同，但基本的系统都由三部分组成：电子标签（Tag）、阅读器（Reader）和天线（Antenna）。电子标签（Tag）：由耦合元件及芯片组成，每个标签具有唯一的电子编码，附着在物体上标识目标对象。阅读器（Reader）：读取（有时还可以写入）标签信息的设备，可设计为手持式或固定式。天线（Antenna）：在标签和读取器间传递射频信号。

射频识别技术(RadioFrequencyIdentification，缩写RFID)，射频识别技术是20世纪90年代开始兴起的一种自动识别技术，射频识别技术是一项利用射频信号通过空间耦合(交变磁场或电磁场)实现无接触信息传递并通过所传递的信息达到识别目的的技术。从信息传递的基本原理来说，射频识别技术在低频段基于变压器耦合模型(初级与次级之间的能量传递及信号传递)，在高频段基于雷达探测目标的空间耦合模型(雷达发射电磁波信号碰到目标后携带目标信息返回雷达接收机)。1948年哈里斯托克曼发表的"利用反射功率的通信"奠定了射频识别射频识别技术的理论基础。

射频识别的原理如下：一、RFID电子标签。RFID电子标签能够储存有关物体的数据信息。在自动识别管理系统中，每个RFID标签中保存着一个物体的属性、状态、编号等信息。标签通常安装在物体表面。二、读写器。用于识读及写入标签数据，其主要功能是:查阅RFID电子标签中当前储存的数据信息;向空白RFID电子标签中写入欲存储的数据信息;修改RFID电子标签中的数据信息;与后台管理计算机进行信息交互。三、发送接收信号的天线。天线是标签与阅读器之间传输数据的发射、接收装置。四、通信网络系统。包括数据库服务器和其他信息系统。数据库服务器负责处理读写器传送过来的信息，并进行信息处理。其他信息系统根据需要向读写器发送指令，对标签进行相应操作。射频识别系统能支持多种不同的频率，但应用得最广泛的主要有四种:低频频段(大约在125kHz)、高频频段(大约在13.56MHz)、超高频频段(大约860～960MHz)、微波频段(2.45GHz或5.8GHz)。在不同的国家各个频段具体的使用频率有所不同。

RFID技术的基本工作原理并不复杂：标签进入磁场后，接收解读器发出的射频信号，凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息（无源标签或被动标签），或者由标签主动发送某一频率的信号（Active Tag，有源标签或主动标签），解读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。一套完整的RFID系统， 是由阅读器与电子标签也就是所谓的应答器及应用软件系统三个部份所组成，其工作原理是Reader发射一特定频率的无线电波能量，用以驱动电路将内部的数据送出，此时Reader便依序接收解读数据， 送给应用程序做相应的处理。以RFID 卡片阅读器及电子标签之间的通讯及能量感应方式来看大致上可以分成：感应耦合及后向散射耦合两种。一般低频的RFID大都采用第一种式，而较高频大多采用第二种方式。阅读器根据使用的结构和技术不同可以是读或读/写装置，是RFID系统信息控制和处理中心。阅读器通常由耦合模块、收发模块、控制模块和接口单元组成。阅读器和应答器之间一般采用半双工通信方式进行信息交换，同时阅读器通过耦合给无源应答器提供能量和时序。在实际应用中，可进一步通过Ethernet或WLAN等实现对物体识别信息的采集、处理及远程传送等管理功能。应答器是RFID系统的信息载体，应答器大多是由耦合原件（线圈、微带天线等）和微芯片组成无源单元。

RFID 是射频识别技术的英文(Radio Frequency Identification，RFID)的缩写，又称电子标签。射频识别技术是20 世纪90 年代开始兴起的一种自动识别技术，射频识别技术是一项利用射频信号通过空间耦合(交变磁场或电磁场)实现无接触信息传递并通过所传递的信息达到识别目的的技术。RFID 工作原理 标签进入磁场后，如果接收到阅读器发出的特殊射频信号，就能凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息(即 Passive Tag，无源标签或被动标签)，或者主动发送某一频率的信号(即 Active Tag，有源标签或主动标签)，阅读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。 RFID 系统组成包括两个核心部分：读写器和电子标签(也称射频卡、应答器)。另外还包括天线、主机等。 在具体的应用中，根据不同的应用目的和应用环境， RFID 系统的组成会有所不同，但一般都由信号发射机、信号接收机、发射接收天线等部分组成。

（1）读取方便快捷。数据的读取无须光源，甚至可以透过外包装来进行。有效识别距离更大，采用自带电池的主动标签时，有效识别距离可达到30m以上。（2）识别速度快。标签一进入磁场，读写器就可以即时读取其中的信息，而且能够同时处理多个标签，实现批量识别。（3）数据容量大。数据容量最大的二维条形码，最多也只能存储2725个数字；若包含字母，存储量则会更少；RFID标签则可以根据用户的需要扩充到数万。（4）穿透性和无屏障阅读。在被覆盖的情况下，RFID能够穿透纸张、木材和塑料等非金属或非透明的材质，并能够进行穿透性通信。

1、物流：物流过程中的货物追踪，信息自动采集，仓储应用，港口应用，快递。2、零售：商品的销售数据实时统计，补货，防盗 。3、制造业：生产数据的实时监控，质量追踪，自动化生产。4、服装业：自动化生产，仓储管理，品牌管理，单品管理，渠道管理 。5、医疗：医疗器械管理，病人身份识别，婴儿防盗。6、身份识别：电子护照，身份证，学生证等各种电子证件。7、防伪：贵重物品（烟，酒，药品）的防伪，票证的防伪等。8、资产管理：各类资产（贵重的或数量大相似性高的或危险品等）。9、交通：高速不停车，出租车管理，公交车枢纽管理，铁路机车识别等 。10、食品：水果，蔬菜，生鲜，食品等保鲜度管理。11、动物识别：训养动物，畜牧牲口，宠物等识别管理。12、图书馆：书店，图书馆，出版社等应用。13、汽车：制造，防盗，定位，车钥匙。14、航空：制造，旅客机票，行李包裹追踪 。15、军事：弹药，枪支，物资，人员，卡车等。扩展资料：RFID技术中所衍生的产品大概有三大类：无源RFID产品、有源RFID产品、半有源RFID产品。无源RFID产品发展最早，也是发展最成熟，市场应用最广的产品。比如，公交卡、食堂餐卡、银行卡、宾馆门禁卡、二代身份证等，这个在我们的日常生活中随处可见，属于近距离接触式识别类。其产品的主要工作频率有低频125KHZ、高频13.56MHZ、超高频433MHZ，超高频915MHZ。有源RFID产品，是最近几年慢慢发展起来的，其远距离自动识别的特性，决定了其巨大的应用空间和市场潜质。在远距离自动识别领域，如智能监狱，智能医院，智能停车场，智能交通，智慧城市，智慧地球及物联网等领域有重大应用。有源RFID在这个领域异军突起，属于远距离自动识别类。产品主要工作频率有超高频433MHZ，微波2.45GHZ和5.8GHZ。有源RFID产品和无源RFID产品，其不同的特性，决定了不同的应用领域和不同的应用模式，也有各自的优势所在。但在本系统中，我们着重介绍介于有源RFID和无源RFID之间的半有源RFID产品，该产品集有源RFID和无源RFID的优势于一体，在门禁进出管理，人员精确定位，区域定位管理，周界管理，电子围栏及安防报警等领域有着很大的优势。半有源RFID产品，结合有源RFID产品及无源RFID产品的优势，在低频125KHZ频率的触发下，让微波2.45G发挥优势。半有源RFID技术，也可以叫做低频激活触发技术，利用低频近距离精确定位，微波远距离识别和上传数据，来解决单纯的有源RFID和无源RFID没有办法实现的功能。简单的说，就是近距离激活定位，远距离识别及上传数据。发展进程1940-1950年：雷达的改进和应用催生了射频识别技术，1948年奠定了射频识别技术的理论基础。1950-1960年：早期射频识别技术的探索阶段，主要处于实验室实验研究。1960-1970年：射频识别技术的理论得到了发展，开始了一些应用尝试。1970-1980年：射频识别技术与产品研发处于一个大发展时期，各种射频识别技术测试得到加速。出现了一些最早的射频识别应用。1980-1990年：射频识别技术及产品进入商业应用阶段，各种规模应用开始出现。1990-2000年：射频识别技术标准化问题日趋得到重视，射频识别产品得到广泛采用，射频识别产品逐渐成为人们生活中的一部分。2000年后：标准化问题日趋为人们所重视，射频识别产品种类更加丰富，有源电子标签、无源电子标签及半无源电子标签均得到发展，电子标签成本不断降低，规模应用行业扩大。射频识别射频识别技术的理论得到丰富和完善。单芯片电子标签、多电子标签识读、无线可读可写、无源电子标签的远距离识别、适应高速移动物体的射频识别技术与产品正在成为现实并走向应用。参考资料：百度百科——射频识别技术

RFID原理—简介RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，其基本原理是电磁理论。它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可工作于各种恶劣环境。RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签，操作快捷方便。埃森哲实验室首席科学家弗格森认为RFID自动识别技术是一种突破性的技术："第一，可以识别单个的非常具体的物体，而不是像条形码那样只能识别一类物体;第二，其采用无线电射频，可以透过外部材料读取数据，而条形码必须靠激光来读取信息;第三，可以同时对多个物体进行识读，而条形码只能一个一个地读。此外，储存的信息量也非常大。"2. RFID原理—组成最基本的RFID系统由电子标签、读写器和计算机网络等这三部分组成构成。1) 电子标签(Tag)：电子标签包含电子芯片和天线，天线在标签和读取器间传递射频信号，电子芯片用来存储物体的数据，天线用来收发无线电波。电子标签按供电方式分为无源电子标签、有源电子标签和半有源电子标签三种：u2022 无源电子标签：标签内部没有电池，其工作能量均需阅读器发射的电磁场来提供，重量轻、体积小、寿命长、成本低，可制成各种卡片，是目前最流行的电子标签形式。其识别距离比有源系统要小，一般为几米到十几米，而且需要较大的阅读器发射功率。u2022 有源电子标签：通过标签内部的电池来供电，不需要阅读器提供能量来启动，标签可主动发射电磁信号，识别距离较长，通常可达几十米甚至上百米，缺点是成本高寿命有限，而且不易做成薄卡。u2022 半有源电子标签：内有电池，但电池只对标签内部电路供电，并不主动发射信号，其能量传递方式与无源系统类似，因此其工作寿命比一般有源系统标签要长许多。2) 读写器(Reader)：利用射频技术读写电子标签的设备，读写器接收电子标签的数据信息，并将其传送给外部主机。3) 计算机网络(Computer)：读写器通过标准接口与计算机网络连接，计算机网络完成数据的处理、传输和通信的功能。

1、物流：物流仓储是RFID最有潜力的应用领域之一，UPS，DHL，Fedex等国际物流巨头都在积极试验RFID技术，以期在将来大规模应用提升其物流能力。可应用的过程包括：物流过程中的货物追踪，信息自动采集，仓储管理应用，港口应用，邮政包裹，快递等2、零售：由沃尔玛、麦德隆等大超市一手推动的RFID应用，可以为零售业带来包括降低劳动力成本、商品的可视度提高，降低因商品断货造成的损失，减少商品偷窃现象等等好处。可应用的过程包括：商品的销售数据实时统计，补货，防盗等。3、制造业：应用于生产过程的生产数据实时监控，质量追踪，自动化生产，个性化生产等。在贵重及精密的货品生产领域应用更为迫切。4、服装业：可以应用于服装的自动化生产，仓储管理，品牌管理，单品管理，渠道管理等过程，随着标签价格的降低，这一领域将有很大的应用潜力。但是在应用时，必须得仔细考虑如何保护个人隐私的问题。5、医疗：可以应用于医院的医疗器械管理，病人身份识别，婴儿防盗等领域。医疗行业对标签的成本比较不敏感，所以该行业将是RFID应用的先锋之一。6、身份识别：RFID技术由于天生的快速读取与难伪造性，而被广泛应用于个人的身份识别证件。如现在世界各国现在开展的电子护照项目，我国的第二代身份证，学生证等其它各种电子证件。7、防伪：RFID技术具有很难伪造的特性，但是如何应用于防伪还需要政府和企业的积极推广。可以应用的领域包括：贵重物品（烟，酒，药品）的防伪，票证的防伪等。8、资产管理：各类资产（贵重的或数量大相似性高的或危险品等）随着标签价格的降低，几乎可以涉及到所有的物品。扩展资料：射频识别（RFID）是一种无线通信技术，可以通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或者光学接触。无线电的信号是通过调成无线电频率的电磁场，把数据从附着在物品上的标签上传送出去，以自动辨识与追踪该物品。某些标签在识别时从识别器发出的电磁场中就可以得到能量，并不需要电池；也有标签本身拥有电源，并可以主动发出无线电波（调成无线电频率的电磁场）。标签包含了电子存储的信息，数米之内都可以识别。与条形码不同的是，射频标签不需要处在识别器视线之内，也可以嵌入被追踪物体之内。许多行业都运用了射频识别技术。将标签附着在一辆正在生产中的汽车，厂方便可以追踪此车在生产线上的进度。组成部分1 应答器：由天线，耦合元件及芯片组成，一般来说都是用标签作为应答器，每个标签具有唯一的电子编码，附着在物体上标识目标对象。2 阅读器：由天线，耦合元件，芯片组成，读取（有时还可以写入）标签信息的设备，可设计为手持式rfid读写器或固定式读写器。3 应用软件系统 ：是应用层软件，主要是把收集的数据进一步处理，并为人们所使用。射频识别系统主要有以下几个方面系统优势：1 读取方便快捷：数据的读取无需光源，甚至可以透过外包装来进行。有效识别距离更大，采用自带电池的主动标签时，有效识别距离可达到30米以上；2 识别速度快：标签一进入磁场，解读器就可以即时读取其中的信息，而且能够同时处理多个标签，实现批量识别；3 数据容量大：数据容量最大的二维条形码（PDF417），最多也只能存储2725个数字；若包含字母，存储量则会更少；RFID标签则可以根据用户的需要扩充到数10K；4 使用寿命长，应用范围广：其无线电通信方式，使其可以应用于粉尘、油污等高污染环境和放射性环境，而且其封闭式包装使得其寿命大大超过印刷的条形码；5 标签数据可动态更改：利用编程器可以向标签写入数据，从而赋予RFID标签交互式便携数据文件的功能，而且写入时间相比打印条形码更少；6 更好的安全性：不仅可以嵌入或附着在不同形状、类型的产品上，而且可以为标签数据的读写设置密码保护，从而具有更高的安全性；7 动态实时通信：标签以与每秒50～100次的频率与解读器进行通信，所以只要RFID标签所附着的物体出现在解读器的有效识别范围内，就可以对其位置进行动态的追踪和监控。参考资料：百度百科——射频识别技术

RFID是什么？RFID是Radio Frequency Identification的缩写，即射频识别，俗称电子标签。 什么是RFID技术？RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可工作于各种恶劣环境。RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签， C作快捷方便。 什么是RFID的基本组成部分？ 标签(Tag)：由耦合元件及芯片组成，每个标签具有唯一的电子编码，附着在物体上标识目标对象； 阅读器(Reader)：读取(有时还可以写入)标签信息的设备，可设计为手持式或固定式； 天线(Antenna)：在标签和读取器间传递射频信号。 RFID技术的基本工作原理：标签进入磁场后，接收解读器发出的射频信号，凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息（Passive Tag，无源标签或被动标签），或者主动发送某一频率的信号（Active Tag，有源标签或主动标签）；解读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。 RFID技术的基本工作原理是什么？ RFID技术的基本工作原理并不复杂：标签进入磁场后，接收解读器发出的射频信号，凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息（Passive Tag，无源标签或被动标签），或者主动发送某一频率的信号（Active Tag，有源标签或主动标签）；解读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。 是什么让零售商如此推崇RFID？ 据Sanford C. Bernstein公司的零售业分析师估计，通过采用RFID，沃尔玛每年可以节省83.5亿美元，其中大部分是因为不需要人工查看进货的条码而节省的劳动力成本。尽管另外一些分析师认为80亿美元这个数字过于乐观，但毫无疑问，RFID有助于解决零售业两个最大的难题：商品断货和损耗（因盗窃和供应链被搅乱而损失的产品），而现在单是盗窃一项，沃尔玛一年的损失就差不多有20亿美元，如果一家合法企业的营业额能达到这个数字，就可以在美国1000家最大企业的排行榜中名列第694位。研究机构估计，这种RFID技术能够帮助把失窃和存货水平降低25%。 RFID技术的典型应用是什么？ 物流和供应管理 生产制造和装配 航空行李处理 邮件/快运包裹处理 文档追踪/图书馆管理 动物身份标识 运动计时 门禁控制/电子门票 道路自动收费

UHF表示超高频频段，中国超高频频段在（902-928MHz）。其余的还有低频LF高频HF及微波。RFID是无线射频技术，UHFrfid阅读器指的是读取TAG（标签）的阅读设备，通过和标签耦合进行读取。RFID的工作原理是：标签进入磁场后，如果接收到阅读器发出的特殊射频信号，就能凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息（即PassiveTag，无源标签或被动标签），或者主动发送某一频率的信号（即ActiveTag，有源标签或主动标签），阅读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。

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一、什么是射频识别?射频识别(RFID)是一种无线通信技术，可以通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或者光学接触。射频识别最重要的优点是非接触识别，它能穿透雪、雾、冰、涂料、尘垢和条形码无法使用的恶劣环境阅读标签，并且阅读速度极快，大多数情况下不到100毫秒。射频识别技术的优势不在于监测设备及环境状态，而在于“识别”。即通过主动识别进入到磁场识别范围内的物体来做相应的处理。RFID不是传感器，它主要通过标签对应的唯一ID号识别标志物。而传感器是一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能将检测感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求。它是实现自动检测和自动控制的首要环节。二、射频识别系统组成及工作原理1、射频识别系统组成射频识别系统主要由三部分组成：标签、天线、阅读器。此外，还需要专门的应用系统对阅读器识别做相应处理。1)标签：电子标签或称射频标签、应答器，由芯片及内置天线组成。芯片内保存有一定格式的电子数据，作为待识别物品的标识性信息，是射频识别系统的数据载体。内置天线用于和射频天线间进行通信。2)阅读器：读取或读/写电子标签信息的设备，主要任务是控制射频模块向标签发射读取信号，并接收标签的应答，对标签的对象标识信息进行解码，将对象标识信息连带标签上其它相关信息传输到主机以供处理。3)天线：标签与阅读器之间传输数据的发射、接收装置。2、射频识别系统运行原理电子标签进入天线磁场后，如果接收到阅读器发出的特殊射频信号，就能凭借感应电流所获得的能量发送出存储在芯片中的产品信息(无源标签)，或者主动发送某一频率的信号(有源标签)，阅读器读取信息并解码后，送至中央信息系统进行有关数据处理。

物流和供应管理、生产制造和装配 、航空行李处理、邮件/快运包裹处理 、文档追踪/图书馆管理、动物身份标识 、运动计时、门禁控制/电子门票 、道路自动收费、一卡通、仓储中塑料托盘、周转筐中等。射频标签是产品电子代码(EPC)的物理载体，附着于可跟踪的物品上，可全球流通 并对其进行识别和读写。RFID(Radio Frequency Identification)技术作为构建"物联网" 的关键技术近年来受到人们的关注。RFID 技术早起源于英国，应用于第二次世界大战中辨别敌我飞机身份，20 世纪 60 年代开始商用。RFID 技术 是一种自动识别技术，美国国防部规定 2005 年 1 月 1 日以后，所有军需物资都要使用 RFID 标签;美国食品与药品管理局(FDA)建议制药商从 2006 年起利用 RFID 跟踪常 造假的药品。Walmart，Metro 零售业应用 RFID 技术等一系列行动更是推动了 RFID 在全 世界的应用热潮。2000 年时，每个 RFID 标签的价格是 1 美元。许多研究者认为 RFID 标 签非常昂贵，只有降低成本才能大规模应用。2005 年时，每个 RFID 标签的价格是 12 美分 左右，现在超高频 RFID 的价格是 10 美分左右。RFID 要大规模应用，一方面是要降低 RFID 标签价格，另一方面要看应用 RFID 之后能否带来增值服务。欧盟统计办公室的统计数据表明，2010 年，欧盟有 3%的公司应用 RFID 技术，应用分布在身份证件和门禁控制、供应 链和库存跟踪、汽车收费、防盗、生产控制、资产管理。

没区别，只是射频的频率不同而已。非要说区别，无非就是315的传输距离在射频收发条件一致的情况下可能比433的远一点（就如wifi的2.4G和5G一样）。但是射频的性能参数是由很多因素决定的，不能说315好或者433好，实际应用中一定要先测试，比如周围干扰源等。

　　射频系统主要应用的领域有：　　1.交通领域　　2.医疗领域 　　3.防伪技术领域　　4.物流领域　　5.安全防护领域　　6.管理与数据统计领域　　射频识别技术（RFID），是20世纪80年代发展起来的一种新兴自动识别技术，射频识别技术是一项利用射频信号通过空间耦合（交变磁场或电磁场）实现无接触信息传递并通过所传递的信息达到识别目的的技术。RFID是一种简单的无线系统，只有两个基本器件，该系统用于控制、检测和跟踪物体。系统由一个询问器（或阅读器）和很多应答器（或标签）组成。　　由射频标签、识读器和计算机网络组成的自动识别系统。通常，识读器在一个区域发射能量形成电磁场，射频标签经过这个区域时检测到识读器的信号后发送存储的数据，识读器接收射频标签发送的信号，解码并校验数据的准确性以达到识别的目的。

编辑导语：随着互联网时代的蓬勃发展，越来越多的传统企业也在不断地向社群方向发展业务，本文作者结合自身工作经验分享了制定标准化社群活动运营体系的方法，详细地讲述了社群活动运营过程中的注意点，一起来学习一下，希望对你有帮助。本文是根据上篇文章【超干案例复盘｜存量时代，金融产品如何打造高活跃社群体系】进行社群活动展开详细内容。上篇章节发布之后，受到多家金融企业以及银行高度认可并进行转载，只要是干货，总会有被发现的时候，能帮助到大家，让我觉得我写的这些内容也是非常有价值。时隔快一个月，终于还是想了下，要把这个系列写下去，确实也是平时时间太过紧迫，尤其是现阶段又接了一个新项目的银行私域转型，更是来写内容的时间变得少了。但该写的还是得写，毕竟如果项目只是自己做了，没把它做好复盘，没有帮助到其他人，对于我来说，那这个案例就变得没有太大价值。好了，前沿就不说了，直接进入正文！本文主要是会和大家来讲讲银行金融当社群搭建完之后，那如何去规范化运作社群，同时，社群里面的活动又该如何去做。其实，在上篇文章里面也有说到社群后续的一些运营，但那些只是讲了一些大致的方向。自去年来，受到大行业的一些市场方向影响，银行也开始寻找新的业务突破线，我们能发现的是，从一开始的招行针对信用卡做的一系列的线上活动营销，然后到现在普遍很多其他国有大行都开始去学习和尝试线上玩法。从我自己的朋友圈里面来看，银行开始做线上化营销我知道的第一家就是招行，但它只是针对信用卡的客群做的会比较完善。话也说回来，确实银行去做私域线上营销，信用卡这个产品是比较适合的，因为信用卡针对的群体比较大众化，它不像其他金融产品会有一些特殊的人群限定。站在社群角度来说，私域是一个面向中低端人群的业务逻辑，当然，私域当然也可以去做中高端人群哈，只是说，在这个方向，它的人群大范围都还是一些下沉用户。为什么这样说，从一开始的电商私域去做引流，基本都是通过一系列优惠券，小红包返现之类去触达客户，吸引他们加微信进群。进群后，也是通过对比外面平台的价格差，在社群进行低价化的销售，通过薄利多销的模式进行业务销售增长。所以这也导致了我们在整个私域社群里面的一些玩法都变得会有一些这个通过利益去驱动用户转化。但站在用户的角度来说，这也是没有什么问题的，毕竟如果没有任何的这个利益点，用户为什么要进群，他进群的动机又在哪。所以，在设计私域社群的玩法时，不管是什么行业，他社群里面所提供的服务和活动占据主要的价值。当我们去开始搭建社群的时，那么就需要有一定的社群活动方案预选来用作社群后续的活动权益输出提供，通过活动不断的去引导用户在群里互动交流，让它对这个群感觉很亲切，很熟悉，那自然它就会在这个群持续的去发言，不然这个群就会很容易死掉，最终沦为一个死群。当然，我们前面所说的信用卡比较适合私域，但银行不只是有这个客户群体，他还有保险、基金、理财等等需求的客群。所以，在这些客群上如何做好对应的社群营销也是银行现阶段所需要去做好的重要方向。但需要注意的一点是，银行客户它并不一定只有一个特定的需求。比如同一个它可能会有一个保险也会有贷款等需求，所以在这个社群客户分类上，我们需要去做好能够满足客户的多种需求。拿我之前给某国有大行做的案例来说，一开始之前其实也是有针对性去划分每类客群的区分。尽量做到不同需求的客户进到不同的社群，去实现社群的精准化营销，但同时，这也有一个弊端就是，就像刚刚所说，客户不一定只会有一个需求，那这里其实就会产生这个信息传达不到位的情况。所以在后续，我们去搭建社群的时候，并没有一定要根据客户的指定需求去建群，可以把银行的客户划分为几个大类，这几个大类下的客户标签能够同时满足客户的多种需求。比如说银行有直营客户，代工客户这一说，那这样的标签是不是就可以同时满足用户多种需求，我们可以在群里根据客户的需求输出不同产品的内容，而不是非常单一的输出。那像这类的标签其实也是方便于我们后期去给社群做活动营销提供比较大的范围，具体客户标签运营以及客群精细化营销，我们放在第三个章节再来和大家分享。那客户做好分类后如何去进行社群活动的营销，其实整个活动营销逻辑在前面也有说到了几点。比如说活动的权益力度，但这个如果是对于其他行业或许会是最主要的一点，但针对银行的客户，毕竟都比较高净值，不是很会去看重这些小利益。所以我们在设计活动过程中，要多关注一下活动逻辑里面的其他的细节，比如互动环节的设计，活动门槛简单明了，尽量让客户觉得又好玩而且又简单，同时还能获取到一些小的红包福利。拿我们之前做的案例来看，比如说，我们除了在社群每日的常规内容sop上制定标准化的内容输出，同时，在活动上也会策划对应的活动，并且会在每周五天的时间里面进行活动的投放穿插。比如说，会选在周二周四在群里会做一些小游戏活动，这个时间点其实在上篇章节也有说到，但这只是我们给出一个方向。但实际社群里面最了解用户需求还得会是群主，毕竟平时每天与客户进行互动都是群主。所以，在这种小游戏活动上，我们会给行里每周制定不同的小游戏活动，然后输出好对应的活动主题以及流程方案，由客户经理自己去根据群里客户的时间匹配进行投放那在游戏设计上，刚刚有说到一些逻辑，比如说门槛简单，活动娱乐性，同时又能让客户获得一定的福利。所以，在这个活动策划上，我们也是尽可能的去满足这些要求。比如说可以去做【看字猜拼音】、【猜骰子】、【猜字谜】等等益智小游戏，这些活动都是非常简单。同时，我们会去把这些小游戏的内容提前策划，比如说需要客户进行回答互动的时候，会提前把答案做成abc选项，尽量让客户只需要去回答一个答案选项即可，避免因为过于复杂流失活动参与率可能会有人觉得，银行客户毕竟比较特殊，这种类型的游戏活动会不会不适合，在一开始其实我们也是抱有这类担心。但最终通过实验下来，发现银行的客户大家对这种小游戏的参与率和兴趣都是非常不错的。基本我们每次去做一次这样的小游戏活动，200人的社群参与都能达到七八十，甚至一百人左右。那除了这种，还可以去做一些周期比较长的活动，比如活动时长能够延续半天左右，那这种的话基本就需要用到一整套的活动sop流程。这类活动，我们在项目中一般每周只会在一天进行投放，也会是在固定的某一天进行，通常会用问答这种活动形式去进行发布。而为了去提高活动的客户参与数据，让社群的活跃提升达到更高点，比如说在做问答活动时，在奖励设置上，可以设置每一轮回答第一名回答正确的人才可以进行领奖。那这里就是可以设计的一个小技巧，比如说，我们可以把让客户回答问题的时间延长一点。即使有客户回答正确了，但这个时候不一定要马上就颁布正确答案，那这样的话，后面还没回答的客户知道已经有人答对了，就不会有人继续回答。所以，可以当问题发出之后，等个几分钟，让客户尽可能都去回答后，我们再来颁布获奖幸运儿。那活动策划以及时间规划好之后，剩下的就是需要如何能够去嵌入社群每日的常规sop当中，常规我们每周的社群内容sop里面，会以主要以行里产品信息以及最新金融信息为主，那为了能够增加内容的多元性，这也是为什么我们要去策划这些游戏活动的一个目的，不然群里全是文字和链接，内容过于单一，客户也会产生疲倦。在每日的sop中，如果当需要有活动时，客户经理可以直接从我们提供的活动库中进行摘取活动然后输出到自己对应的社群，而像我们刚刚前面说的小游戏之类，一般会活动时长控制在一个小时左右，也不能太长，毕竟社群整个还是得会以产品信息为主。所以，在这个sop当中，也需要提前去把银行的所有产品活动以及产品信息做一个收集，根据每个产品优惠活动的时间点再来罗列到社群sop当中。那这样下来之后，其实整个的一个社群sop就比较丰富，它会有专业的金融内容资讯，银行的产品活动以及提升客户活跃的游戏活动。而在产品转化的这个环节上，我们也是可以在每次游戏活动之后或者在活动过程中社群最活跃的一个时间点去进行产品植入。因为这个时间点是社群最活跃的时候，也是我们好去推广产品曝光的一个好机会，那自然通过活动的铺垫之后。这个时间点再来宣发产品的优惠和权益，客户也会相对有更多的兴趣来进行了解，从而达成与客户经理之间的咨询。在整个的项目过程中，我们去服务银行，还有一个很重要的点，那就是需要去教会银行客户经理如何去运用社群，赋能他们对于这块上的一个经验补缺，毕竟社群这块最终肯定还会是需要放到银行各个客户经理自己去运营的。所以，在这个大盘子过程中，作为运营方，我们也会是尽可能的教会他们运营，把所有的过程和环节全部形成标准化的sop作业，像社群里面的内容输出以及活动输出。内容方面，从每个时间点的内容发布，内容从哪来，如何摘取，如何去发布都会有一个比较详细的流程。而活动方面，比如活动的主题，活动规则，活动内容，活动形式，以及活动权益的发放，都会做成一个活动的脚本，银行客户经理只需要对照流程自己灵活贯通即可。最后，和大家总结一下本文的几个重要因素：社群里面的内容一定要与活动穿插，不能单一；活动的设计一定要简单明了，并且提供一定的权益激励；提供多样化的活动形式，让客户保持一定的兴趣；小游戏可短频进行，大活动可拉长活动周期并进行预热；平常多与客户进行互动，把客户当朋友；形成规范化的流程作业，过程中及时调整。下一篇和大家分享，如何通过微信标签以及ip打造实现精准客群营销。#专栏作家#刘志兴，微信公众号：LZX的学习笔记，人人都是产品经理专栏作家。95后互联网人，专注社群/产品增长。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CCO协议。

　　当认真看完一本名著后，大家一定都收获不少，为此需要认真地写一写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？以下是我为大家整理的《细节决定成败》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 《细节决定成败》读后感1 　　“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”成功之门总是虚掩着，看你有没有能力发现并推开它。我想，细节便是通向成功之门的关键。成败总在一瞬之间，将细节部分做好了，你只需轻轻一推，成功便在你眼前。 　　许多事情的成败往往决定于一件微小的事，哥伦比亚号因为发射前一个小数点的计算错误而机毁人亡。一个小数点，在我们平时计算中也许微不足道，可关键时刻，却决定了七位飞行员的命运。我们怎么敢再说：“一点小细节而已，别在意”呢?治学应注重细节，不要以“大行不顾细谨”为借口，大意了事，要知道。细节决定成败，注重细节，把握通往成功的钥匙。 　　为人处事或是学习，都不仅仅是把握大局就可以了。许多成功的关键总是隐藏在一些不被人注意的小细节中，你注意到了，便能走对道路，你错过了，便可能失去这枚通往成功的钥匙。 　　细节是美的源泉，让一木一石现出光彩;细节是时间的圣使，使飘逝的化为永恒。朋友们，让我们注重人生的每一个细节，去铸就生命的成功吧!因为，细节决定着人生与事业的成败 《细节决定成败》读后感2 　　在家我读了一本书叫《细节决定成败》，这本书也让我对生活有了一些新的认识，新的看法。 　　我们在做无论什么事时，常常会忽略细节，总以为这是小问题。其实这才是很容易出现问题的问题。注重细节，从小事做起。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。而注重细节的人，不仅认真地对待工作，将小事做细，并且能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路。 　　生活就像是堆积木，在堆积的过程中，我们必须要集中精力，不能忽略每一个细节，每一个过程，因为如果一个地方出现错误，它就有可能导致你功亏一篑，重新开始的结果。 　　我们必须相信自己，正视开端。任何大的成功，都是从小事一点一滴累积而来的。没有做不到的事，只有不肯做的人。想想你曾经历过的失败，当时的你，真的用尽全力，试过各种办法了吗？困难不会是成功的障碍，只有你自己，才可能是一个最大的绊脚石。 《细节决定成败》读后感3 　　细节能使人成功，更能体现出一个人的修养和品德。细节虽然是一个微乎其微的东西，但是你所做的一切可能都包含着你没有做到的细节。 　　我今天听了张老师介绍的一本书，心里有许多的"感受。这本墅书的名字就叫：《细节决定成败》。老师给我们讲了书中的三个小故事，第一个是上海地铁线1号线和2号线的差别；第二个是小陈的应聘；第三个是加加林是如何成为第一个飞上宇宙的呢? 　　我要详细对大家说的是上海地铁1号线和2号线的差别。这些差别都十分的细小，但是就是如此细小的差别险些酿成大祸：因为二号线的设计者没有注意到1号线的站台上有一条红色的警戒线，而在设计地铁2号线时漏了这一条线，因此一位来乘坐地铁2号线的老人由于没有看见警戒线而被地铁快速行驶时吸走。这是一起十分危险的事故，同时也给我们带来了要细心面对生活的这个启示。同时也体现出了中国人不细致的这个缺点。 　　书中还讲到了小陈应聘时那张不小心打湿的那张简历，所以他没有得到老板的承认，这不是不细心惹的祸吗？还有世界上第一个上宇宙的宇航员加加林，就是因为他上飞船时脱掉鞋子的这一举动，赢得了让他上天的这一机会。 　　这真是一本有着深刻思想教育的书啊！ 《细节决定成败》读后感4 　　读了汪中求先生的《细节决定成败》后我才认识到：人只有注意任何细节，才能成功。也就是因为行动，我们常在干事的时候，发现有许许多多重要的细节。行动过程中往往可以发现细节所在。行动是保证细节落实的关键，对细节的理解和重视再多，如果没有行动，也只能是“竹篮打水一场空”。 　　再小的事，只要做了，就能取得应有的效果。如果不做，麻烦还是麻烦，不会因为我们而自己做完。只有完成细节，才会离成功越来越近。一个“做”字就是细节落实的关键。海尔集团总裁张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。这里也强调一个“做”字，把最平凡最简单的事情做完，抓住“落实”才能保证“细节”成功，从而决定整个成败。著名教育家陶行知原名陶知行，因为认识到行动的重要性所在，把“行”字摆在首位，因而改名陶行知。“做简单的事，始终如一”。这就是行动和细节之间关系所在，行动是完善细节的药方。 　　记住！知道了细节就等于有了认真的态度，让我们抓住每个细节，抓住每个成功。 《细节决定成败》读后感5 　　对于大人们只看考试成绩来说问题的我很是反感，难道是为了考试而去学习吗?常常这么问自己，我才不要呢，我坚信，考试只是一个结果，而往往决定成败的永远是细节，只要学懂了，学进去了就基本没问题了。 　　“怎么又考那么差”听着隔壁邻居家父母对孩子的训斥。隔壁邻居家的那个女孩叫静静，之所以叫静静是因为她出奇的镇静，从来不会因为小事而大喊大叫，她也不怎么说话，只是我每天早上起来刷牙都会看见她很认真的在那里看书，这样的孩子应该是尖子生吧，没想到考试却出乎意料，但我还是相信她肯定不简单。 　　随父母的变迁我已离开家乡五年多了，再也没有听见关于那个女孩的故事，当我再次回到那个熟悉的廉租房已经是八年后了，只听旁边邻居讨论“隔壁家那个静静成了状元，每次考试都是中下水平，高考却出乎意料”，当年的猜测是正确的。 　　考试，我从不会在乎分数，我在乎的是，是不是真正学懂了，考试并不能代表什么，而往往那些注重考试的人却永远输在了细节上。 《细节决定成败》读后感6 　　我有幸拜读了汪中求先生的《细节决定成败》一书，书中很多经典案例、警句，催人奋进。“百分之一的疏忽，就可能导致百分之百的失败”我在拜读《细节决定成败》一书中也有同样的感想，同样的体会，无论什么样的职业，做什么样的工作，都要重视小事，关注细节，把小事做细、做透，细中见精，小中见大的道理。把读书的心得体会联系到自己的学习工作和生活中去，对那些平时工作中被忽略的小节，见怪不怪的小事，引起了高度的重视。 　　但是，我们大多数的人或多或少犯有大而化之、马马虎虎的毛病，我生活的周边“差不多”先生比比皆是，好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概等等，成了差不多先生的常用词。正如汪中求先生在《细节决定成败》一书中所说：“芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事，琐碎的事，单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，是成就大事的不可或缺的基础。” 　　最后，我想以海尔总裁张瑞敏的这句话：什么是不简单，把每一件简单的事做好就是不简单。什么是不平凡，能把每一件平凡的事做好就是不平凡。所以，无论做人、做事，都要注重细节，从小事做起，从点滴做起。 《细节决定成败》读后感7 　　读了汪中求先生的《细节决定成败》一书后，感觉到在我们的日常生活和工作中，的的确确有一些细节上的东西，如果我们不注意就会造成很大的问题，带来很大的损失。 　　书中众多的例子从正反两方面说明了细节能够让你获得成功，也能让你跌入失败的深渊。俗话说“不积跬步，无以致千里，不聚溪流，无以成江河”，而海尔集团总裁张瑞敏也说过：“把每一件简单的事情做好就是不简单，把每件平凡的事做好就是不平凡”。告诉我们要立足本职工作，认真细致的做好每一件事，在工作中兢兢业业，在平凡的岗位上做出不平凡的成就。 　　而作为基层管理人员，更要从自己做起，从小事做起，从细小处着手，以身作则，做精益求精，不折不扣的执行者，现在是一个高速发展的时代，不管是个人、还是企业，否则就只能是昙花一现。 　　在今后的工作中，我要更加注重细节上的问题，从小事做起，把小事做细做实，从而不断地提升自己，完成公司和领导交给的各项工作和任务。

机械设备有农业机械、重型矿山机械、工程机械、石化通用机械、电工机械等。1、农业机械农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。2、重型矿山机械包括冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备、窑炉设备等。3、工程机械工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。4、石化通用机械包括石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。5、电工机械包括发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。

10辆最安全碰撞测试评级最高汽车第一名：斯巴鲁 傲虎在所有IIHS碰撞性能、防撞和缓解测试中均获得良好和优异评级。斯巴鲁傲虎获得了顶级安全选择+称号，并且都拥有许多受欢迎的安全功能。第二名：特斯拉 Model Y特斯拉采用了一个迭代过程来生产道路上最安全的汽车。Model Y是成功的证明，因为它在使用欧洲NCAP最新和最严格的测试协议测试的所有车辆中获得了最高的总体分数。第三名：雷克萨斯 UX该小型SUV提供了舒适的乘坐体验和高品质的内饰。此外，IIHS将雷克萨斯UX评为2023年IIHS最佳安全选择+，所有碰撞测试的评级均为“良好”，碰撞预防评级为“高级”，前照灯评级为“良好。第四名：本田 CR-V本田CR-V多年来一直是市场上最受欢迎的紧凑型SUV之一。对于寻求实用、舒适、宽敞、可靠、维修成本低且转售价值高的汽车的驾驶员来说，这是一个极好的选择。第五名：马自达 3它以出色的操控性和充满活力的加速表现为驾驶汽车的乐趣。客户可以在价格合理的套餐中获得性能、效率、价值和安全性。Mazda 3有轿车或掀背车两种形式，两者都提供了良好的碰撞性能，并基于IIHS的碰撞测试结果提供了卓越的碰撞避免和缓解能力。第六名：捷尼赛思 G90是现代豪华部门生产的豪华轿车，其性能、舒适性和功能得到了积极评价。它快速加速，提供平静的骑行体验。关于安全性，捷尼赛思G90在NHTSA和IIHS进行的碰撞测试中获得了很高的评级。第七名：沃尔沃 XC90在每一次碰撞测试中都表现出色，获得了美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）的完美五星总评级和IIHS的最佳安全选择+。沃尔沃提供豪华的三排跨界车，具有充足的涡轮增压动力、豪华的内饰以及六座和七座配置。无论是哪种情况，乘客都可以放心，因为XC90在所有碰撞性能测试中都获得了NHTSA的良好评级。此外，每辆XC90都标配了先进的主动碰撞预防功能，如自动紧急制动、主动车道控制、带转向辅助的盲点监控和自适应LED大灯。第八名：特斯拉 Model 3在经过IIHS的广泛测试后，获得了最高安全等级+。它在几乎所有类别中都获得了“良好”的评级。作为一款电动汽车，它允许工程师建造一种结构，比传统汽车更好地将能量转移到乘客身上。此外，Model 3在车辆对车辆和车辆对行人的正面碰撞预防方面具有优异的评级。第九名：沃尔沃 S60沃尔沃以其汽车的安全性而闻名。他们是第一批采用三点式安全带等标准功能的汽车制造商。近年来，他们又推出了新的安全技术，他们的汽车，如沃尔沃S60，在碰撞测试中一直获得很高的评级。沃尔沃S60和S60 插电版本在所有IIHS碰撞测试中均获得“良好”和“卓越”评级。第十名：丰田 凯美瑞丰田凯美瑞是一款常年畅销的车型，在最近的NHTSA碰撞测试中，2023款丰田凯美瑞的整体安全评级为5星（满分5星），在所有方面都有最高的碰撞得分。它还具有一系列高级防撞和缓冲系统，如盲点监控、前向自动紧急制动、前向碰撞警告等。IIHS指出配备有可用自适应单元的凯美瑞混合动力XLE版本是最安全的。

我认为你应该以采访的形式.对学习成绩好的进行采访.以对话或者对比的形式写 如：.对于现行中国教育体系有什么看法？ 2.对于“天才教育法”有何看法？ 3.对于学校里所谓的差学生，应该如何进行教育？ 4.你认为孩子应该有玩的权利吗？ 5.现在的老师待遇的贫富大落差是何看法，对于此项有无解决办法？ 6.你认为做一个合格的教师，应该具有什么样的素质或标准？ 7.我国的教师资格认证规范、合理吗？ 8.如何减少教师对学生的犯罪行为？ 9.怎样的学生是好学生 10.学生家里条件好坏会影响在老师心里的地位吗 11.是不是感觉教师这个职业是铁饭碗呢 12.对我们中国现在的应试教育有什么看法 13.老师对怎样的学生最头痛 14.觉的文凭重要还是能力重要,可否具体分析 15.对自己的职业怎么看?觉得自己付出的和得到的成正比吗

年休假通知3篇 　　随着社会不断地进步，需要使用通知的场合越来越多，通知的种类比较多，根据其不同的作用可主分为转文性通知、指示性通知、事务性通知、任免通知等。相信很多朋友都对写通知感到非常苦恼吧，以下是我为大家整理的年休假通知3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 年休假通知 篇1 局属各单位、机关各科室： 　　为充分体现以人为本的精神和局党委对全局员工的关怀，进一步调动工作积极性,不断提高工作效率，根据《山东省人民政府办公厅关于进一步落实机关事业单位工作人员带薪年休假制度的通知》（鲁政办字〔20xx〕106号）文件精神，结合我局实际，经局党委研究决定，进一步严格带薪年休假制度相关要求，现将有关事项通知如下： 　　一、 执行时间 　　局属各单位、机关各科室根据工作实际，在每年度的11月至次年3月期间统筹安排本单位人员当年度年休假。 　　二、执行标准 　　（一）在编在岗职工连续工作一年以上的，享受带薪年休假，在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。 　　（二）累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假日、休息日、国家规定的探亲假、婚丧假、产假的假期，不计入年休假的假期。累计工作年限按照足年足月计算。 　　（三）每年的4月1日至次年的3月31日为一个计算年度（20xx年度自1月1日起计算）。有下列情形之一的，不享受本计算年度的年休假： 　　1、请事假累计超过应享受年休假天数且不扣工资的.； 　　2、累计工作满1年不满10年的，请病假累计2个月以上的； 　　3、累计工作满10年不满20年的，请病假累计3个月以上的； 　　4、累计工作满20年以上的，请病假累计4个月以上的。 　　（四）请事假的按照实际事假天数抵减当年年休假天数。请病假未出具县级以上医院休假证明的，按照请事假计算。 　　三、相关要求 　　（一）提高认识、认真落实。局属各单位、机关各科室要切实提高认识、统一思想，从关心干员生活、维护干员合法权益的高度出发，既要鼓励大家弘扬爱岗敬业的优良传统，勤 奋工作，甘于奉献，又要提倡劳逸结合，妥善处理工休关系，合理安排工作和休息时间，认真贯彻落实好带薪年休假制度。 　　（二）合理安排、统筹计划。局属各单位、机关各科室负责制定本单位人员的年休假计划。要根据各自的实际情况做好统筹计划，合理安排本单位人员年休假，确保正常开展各项日常工作。局属各单位每月休假人数不得超过本单位总人数的20﹪，单位班子成员同时休假人数不得超过班子成员的三分之一，同时休假人数不得超过本单位总人数的10﹪。局领导、机关各科室和人员较少的局属单位根据实际情况合理安排。休假人员要做好工作交接，严格落实《AB岗零缺位工作制度》，确保工作的延续性，坚决杜绝工作空档。 　　（三）严格审批、及时备案。局属各单位、机关各科室应于每年10月15日前将本单位人员年休假计划报局人事科审批，逾期不报送的视为自动放弃。审批同意后，应严格按照计划安排年休假，无特殊情况不得随意变动。确需调整的，由变动人员所在单位提出休假调整意见，经局主要领导同意后报人事科备案。 　　（四）遵守纪律、文明休假。年休假期间要严格执行省委、市委有关要求，认真贯彻廉洁自律各项规定，禁止使用公车出行，禁止着制服出入各种旅游娱乐休闲场所；要保持通讯畅通，离开本市的需提前告知所在单位；如确有工作需要须及时返回工作岗位，可另安排时间补休；要严格遵守法律法规、遵守公共秩序，遵守社会公德，注意交通安全，确保渡过一个文明、轻松、愉快的假期。 　　xx市城市管理行政执法局 　　20xx年9月27日 年休假通知 篇2 　　根据国务院《职工带薪年休假条例》和国家人力资源社会保障部《企业职工带薪休假实施办法》规定，经研究决定，实行职工带薪年休假，现制定如下实施意见。 　　一、 年休假时间 　　（一）公司职工连续工作12个月以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。 　　职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。 国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 　　（二）有下列情形之一的，不享受当年的年休假： 　　1、职工请事假累计20天以上的且单位按规定不扣工资的。 　　2、累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的。 　　3、累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的。 　　4、累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。 　　5、上年度考核为不称职的。 　　（三）、当年休假期满后，年度内又出现第（二）条第1、2、3、4项规定情形之一的，不享受下一年度的年休假。 　　二、休假期间待遇 　　职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。职工本人自动放弃休假的，单位只支付正常工作期间的工资收入。如确因工作需要不能安排职工休年假的，可延续到下一年度休假。 　　三、有关要求 　　实行职工带薪年休假，是贯彻落实劳动法、职工带薪年休假条例，充分体现人文关怀、构建和谐单位的具体措施。各科室要高度重视，根据工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工休年假，严格执行有关规定。 　　1、年初以部门为单位填写《部门职工带薪休假申请汇总表》，由部门负责人审核签字后报办公室，否则视为自动放弃。 　　2、职工年度休假应于休假前5日由本人填写《职工年休假审批表》，逐级审批。中层以上人员由分管领导批准，一般职工由本部门安排，经分管领导同意后，报办公室备案。 　　各科室要科学合理的安排工作，不能因休假而出现工作断档，贻误工作。年休假在一个年度（公历年度）内可以集中安排，也可以分两段安排（限十年以上），一般不做跨年度安排。休假期间，若因工作需要返回工作岗位的，应以工作为重，服从工作安排。 　　四、其他 　　本《实施意见》未涉及到的事项，以国务院《职工带薪年休假条例》和国家人力资源社会保障部《企业职工带薪年休假实施办法》规定为准。 本《实施意见》由党委办公室负责解释。本实施意见自公布之日起执行。 　　二0xx年一月二十三日 年休假通知 篇3 　　各部门： 　　按照市公司《XXX分公司员工考勤制度（试行）》要求，为保障员工身心健康，营造和谐、积极、高效的工作氛围，在保障工作正常开展的同时，请各部门结合实际情况，合理安排好员工年休假。现就有关事项通知如下，请认真遵照执行： 　　一、凡是符合年休假条件的员工，都应安排年休假。各部门要结合实际，本着员工本人意愿的原则，统筹安排员工的年休假。 　　二、各部门要根据生产、工作的具体岗位安排年休假，不因休假而影响工作。 　　三、年休假不能跨年使用，本年度未休完年休假的（特殊情况，经总经理批准的除外），不给予未休假补贴。员工必须在休完加班补休的前提下方可请年休假。 　　四、员工休年休假必须提前向所在部门提出，并填写员工休假审批表，在按规定审批手续办理完备后方可休假，未按规定办理休假手续的将视为旷工。员工年休假的审批由部门负责人审批、部门负责人的年休假审批由公司领导审批， 　　经审批签字后年休假的请假条需上交至综合部。 　　五、分公司提倡班组长以上的管理人员应优先让员工休年休假，并尽可能的为员工进行代班。同时，建议班组长以上的管理人员少休一周的年休假。 　　六、各部门在审批和安排年休假时，尽量不要安排整周连休、以免影响工作。 　　七、各部门在业务收入等指标未完成或公司当期工作紧张情况下，暂不安排年休假。 　　特此通知 　　XXX分公司 　　二○xx年十一月二十三日 ;

新零售的特征：销售全渠道化、经营数字化、智能化管理、顾客社群化、供应链社会化、线上订单超过线下订单。

需要努力的方向，就是在修炼的过程中提升自己的技能，选择的过程中去发现自己、形成自己的核心竞争力。简单来说，就是带着方法的地折腾，折腾完记得总结一番最主要的是你的目标.最好分为三个层次,首先是必须达到的,这是你的最低标准；其次是需要努力的,达到之后可以奖励一下自己。最后是比较终极的,也就是关于你以后的人生（婚姻、事业、父母的养老、住房···）.纵向的可以分为亲情,友情,学业。可以着重写大学时期准备参加的学生活动之类的因为在大学比较注重的不只是学习而是参见加的活动，学生组织或是社团之类的。还有把大学准备考什么证书资格证之类的也写下来。要综合自己的学业生活交友还有别忘了亲人。建议写一张思维导图。

　　随着高校毕业生数量迅速增加，大学生就业压力大的问题越来越突出。下面是我为你整理的大学生就业压力大的原因，希望对您有用。 　　大学生就业压力大的原因 　　首先，“供求矛盾”是导致大学毕业生就业难的重要原因。在“供需见面，双向选择”的高校毕业生就业制度下，毕业生作为人力资源提供方通过就业市场择业，用人单位作为需求方在就业市场中选拔毕业生。只有供求相一致，才能实现均衡，否则则会失衡，导致“就业难”。“供求矛盾”的表现主要有：毕业生的专业结构、知识结构、综合素质、学历层次，甚至就读院校等等不适应市场需求;毕业生的择业倾向与技能等不适应市场需要;毕业生的择业期望值与用人单位要求不一致等等，这些矛盾的存在，导致了非自愿的摩擦性和结构性失业。 　　其次，市场缺陷也是大学毕业生就业难的成因之一。市场发育不充分、不完善，市场化程度低;围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高;市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完全信息和较高成本，影响就业。当前买方市场中的不完全竞争会导致两种现象：一是部分用人单位的人才高消费，二是一些毕业生被迫退出市场，形成周期性失业;市场信息不完全会导致摩擦性失业或结构性失业;市场进入和运行成本较高则可能会导致一定程度上的周期性失业。用人单位招不到满意的毕业生，毕业生找不到满意的单位，是市场不完善、信息渠道不畅通的直接体现。 　　此外，就业难还有一些其他方面的原因。例如，人事户籍制度改革的滞后，制约了人力资源的充分流动。虽然这种现象随着人事代理等中介服务措施的出现得到了一定缓解，但是距离由毕业生就业障碍转变为就业动力还有不小差距。 　　大学生就业压力大怎么办 　　(一)国家层面。 　　1.完善毕业生就业市场，加大对毕业生就业工作的政策支持力度。 　　2.深化教育改革，引导毕业生到基层就业。全面提高学生综合素质和就业、创业能力。建立高等学校布局结构、发展规划、专业设置、招生规模、办学评估、经费投入、领导班子考核等工作与毕业生就业状况挂钩的管理制度和工作机制。 　　(二)学校层面。在高等学校学科建设中，我们应该更多地考虑根据社会经济建设和发展的具体领域进行过去传统学科的改造和调整，新建一批更具有综合性的新兴学科，或者对传统的学科进行充实和更新，使其能够更好地适应社会经济的发展，从而使得大学生能够更好地适应市场经济条件下劳动力市场的需要;在高等学校的专业调整中，要改变过去的对口性，增加适应性的改革方向。 　　(三)社会层面。发挥市场的作用，完善就业市场。解决就业难的问题，重要的是把握好就业市场，大学生就业难就难在就业市场不完善。积极发挥中小企业吸纳剩余劳动力的作用 　　(四)自身层面。解决大学生就业问题的关键在于大学生自身。 　　1.树立正确的就业观念。在市场经济条件下，在高等教育大众化的背景下，高校大学生要认清形势，面对时代的发展，重新审视各种职业对经济和社会发展的地位和作用适应就业制度和就业方式的转变，破除传统的精英式就业观念，树立大众化的就业观念。 　　2.选择恰当的就业原则。正确认识和掌握就业原则有助于大学生找到合适的就业岗位，有助于个人才能的施展和职业理想的实现。 　　3.完善自身能力和专业素养。在现代社会中，社会上各类职位岗位，对从事本行业岗位的工作人员，除有一定的知识结构要求外，还要求其具有从事本行业岗位的某些专业能力，同时还需具备一些共同的基本能力，因此，大学生要有意识、有目的地培养、锻炼和发展自己的各种能力。 　　4.制定明确的职业生涯规划，进退有度，切勿随波逐流。职业生涯规划是指个体在对影响自己职业生涯的主客观因素进行分析和评估的基础上，进行职业定位，确定奋斗目标，进而选择实现这一目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，并对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。 　　5.择业与创业相结合，增强心理承受力。坚定的自信心是成功的源泉。无论才干大小，成功首先取决于自身坚定地自信力。对于择业中的大学生来说，要冷静地分析自己的性格，克服心理障碍，激励起心中的希望，在选择职业时充满信心，积极面对。除了自主择业之外，大学生自身也可创业。

这首诗是诗人写赠给好友刘景文的。诗人用冬景比喻人到壮年，虽已青春流逝，但也是人生成熟、大有作为的黄金阶段，勉励朋友珍惜这大好时光，乐观向上、努力不懈，切不要意志消沉、妄自菲薄。《赠刘景文》苏轼〔宋代〕荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。翻译：荷花凋谢连那擎雨的荷叶也枯萎了，只有那开败了菊花的花枝还傲寒斗霜。一年中最好的光景你一定要记住，那就是橙子金黄、橘子青绿的秋末冬初的时节啊。作者简介苏轼 （1037年1月8日-1101年8月24日）字子瞻、和仲，号铁冠道人、东坡居士，世称苏东坡、苏仙，汉族，眉州眉山（四川省眉山市）人，祖籍河北栾城，北宋著名文学家、书法家、画家，历史治水名人。苏轼是北宋中期文坛领袖，在诗、词、散文、书、画等方面取得很高成就。作品有《东坡七集》《东坡易传》《东坡乐府》《潇湘竹石图卷》《古木怪石图卷》等。

教师基本功心得总结六篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢?以下是我为大家收集的教师基本功的总结，希望对大家有所帮助。 教师基本功心得总结1 为了进一步加强教师队伍建设，提高我校教师的整体素质，推进新课程改革，增加课堂教学的实效性，我校开展了教师基本功比赛活动。这次比赛达到了关注教师成长、促进教师基本功训练、提高课堂教学效率、提升教学质量的目的。为广教师提供了充分展示自己教学基本功的舞台，对全面提升我校教师的专业化水平和业务素质起到了促进作用。 教学是一门技术更是一门艺术，它的技术性和艺术性就体现在教师的教学基本功上，特别是教师“讲、写、画、演”等方面。教师的基本功更是直接影响着教学效率和教学成绩。为了能使此项活动开展的更广泛，比赛内容包括粉笔字、钢笔字、毛笔字、课件制作、教学五个方面;在比赛形式上，采取现场书写、作画、演讲，力求新颖实效、公开公正。各学校基本都能按通知要求，认真组织本学校的教师大练教学基本功。 教学基本功比赛，小学领导高度重视，并对比赛的整个流程和参赛前的准备工作进行了精心筹划和精密安排。教师们，都能作到认真对待，精心准备，教师参与热情高涨，团队精神突出，所有报名参加比赛的教师克服了一切困难。整个比赛过程严谨有序、高效务实，公平、公开、公正，做到了领导满意，教师顺心。 总结本次基本功比赛，也存在一些问题值得我们反思： 1、个别学校重视程度不够，接到教研室通知后，没有及时组织教师进行基本功训练，比赛流程不熟悉，比赛用品准备不充分，书写比较慢，作品质量不高，成绩不理想。 2、一些教师的教学基本功还有待于进一步提高，钢笔字、粉笔字成绩普遍较高，工整严谨，或潇洒秀美或大气磅礴，获得评委一致好评。但毛笔字、简笔画成绩相对较差，有的正楷字虽然书写认真但缺少变化与力度，整体看不美观;毛笔字练习少，或根本不会写;简笔画主题空洞，不懂得简笔画的绘画方法，不会通过简单的线条或几何形来表现简笔画。个别年龄偏大的教师普通话不标准，读错音的现象严重。 3、教学基本功不均衡。一是获奖学科不均衡，成绩排名在前教师大多是美术、语文学科教师，其他学科教师很少，理科教师参加比赛的都不多，二是教师个人比赛项目不均衡，有的项目成绩好，但有的项目成绩却很不理想，差距较大。 希望通过本次活动，广大教师真正认识到教师基本功的重要性，树立“学高为师，身正为范”的良好意识。写字、练画(话)不只是语文教师、美术教师的任务，更是所有教师的任务。所有教师都应认真练字，从楷书入手，选帖，临帖、坚持练习，不断提升自我，教师的一手好字不仅是一种文化的传承，更有可能会影响学生的一生，是一种责任;简笔画的练习要通过观察生活，总结提炼，应用简单的线条、几何图形流畅表现，由简入繁的形式，积累练习，并能熟练应用到本学科的辅助教学上，真正提高教育教学质量。 教师基本功心得总结2 我校于__年6月12日，举办了正阳小学__年班主任技能大赛，这次班主任基本功大赛，参加的教师积极性都非常高，使我感到青年班主任的朝气与活力，也看到了他们的个人能力在逐步的提高。 这次比赛是我们大家共同进步成长的过程。我觉得班主任基本功即指班主任在完成教学工作所必需的条件性的技能和技巧。这里的“条件性”旨在说明班主任基本功是班主任完成班主任工作的必要条件，也就是说，一名合格的班主任要是不具备这些条件，班主任工作将无法完成，尽管有了这些条件，班主任工作未必成功。 本次比赛符合条件的40岁以下的教师参加了此次比赛，竞赛通过教育故事(将自己教育学生的某一成功个案，写成一个2000字左右的教育故事)、班队会设计(围绕礼仪)、案例分析、、班主任工作论文三个环节。 我的教育故事和班队会设计两项内容是前期创作的;案例分析现场抽签，5分钟准备时间，按抽签内容进行结合自己的工作实际利用教育理论进行分析;在我的教育故事中，董明老师写的是“窗玻璃打碎之后”、崔颖辉写的是“‘爱"班主任的法宝”王宇红写的是“师长携手与未来”崔丽研的是心灵的桥梁等好多工作中鲜活的实例;李艳荣“精雕细琢方成器、曹丽娟老师写的“爱心浇开‘幸福花"”……在班队会设计里三3年3班设计的是《讲礼仪，我做合格小公民》、4年2班《做文明的我》在通过比赛充分的展示了班主任的专业技能和工作技巧，综合的考察班主任的表达能力、应变能力、处理事件突发能力。 本次班主任基本功技能大赛的评委有：王淑荣、姜玉侠、孙桂荣、孙丽娟、王淑娟。评委打分通过分项目打分，然后核算出总分，最后取平均分。 本次比赛评出一等奖两人：高志慧、高艳 二等奖五人：荆燕、曹丽娟、崔丽妍、雷桂梅、李艳荣 三等奖十一人：王馨、魏萍媛、许冰、尹阿华、王慧梅、赵海红、董明、王宇红、王杰、何静、赵红霞 从本次获奖的班主任中，我们推荐高志慧和高艳两位同志代表我校参加绿园区教育局举办的班主任基本功技能大赛。 教师基本功心得总结3 为探析促进班主任专业成长，推动创新德育工作新发展，松山区教育局主办了以“汇聚温暖与明亮·红烛圆梦”为主题的首届“红烛杯”中小学班主任基本功大赛。参加本次比赛的有全区小学、初中和高中的一线班主任代表，在这为期一周的`比赛中，既让我感受到了竞争、紧张与压力，也让我领略到了全区各位奋战在一线的班主任代表们的风采，用时下比较流行的白岩松的话来形容，便是“痛并快乐着”。 本次大赛共由四个比赛环节组成，分别是笔试、主题班会设计、个人答辩、和才艺展示。下面就我个人在这四个环节中的表现和感受做一总结和反思，使自己能够在不足中进步，在实践中成长。 一、笔试环节： 这一环节主要以填空题、选择题、判断题、简答题、论述题和班会设计题这六部分组成，时间是90分钟。因为是首届比赛，所以之前并没有试题样式可以参考，我自己从网上下载了部分类似试题和文件参考。由于我带高三的班主任，课时任务以及日常事务比较多，所以也没有太多时间精心准备，当然也似乎有些“轻敌”了。当进行考试的时候，我才认识到自己准备的不充分，后悔晚矣。我尽全力答题，最后以83.5分第四名的成绩进入决赛。尽管如此，我与第一名王晓霞老师的成绩相差了近15分。通过这次笔试，我真正认识到自己的不足，在比赛态度上有待于进一步加强，尽管也抽时间复习了相关内容，但是并没有做到尽全力的去准备比赛。在以后的工作和活动中，我会吸取这次教训：只要做，就要尽全力去做好。 二、主题班会设计： 这一环节，选手们通过抽签决定参赛顺序。赛后反思感觉这一项其实对比赛结果是有一定影响的。我抽签环节抽了一号，所以中午抽完签，下午2:20就开始比赛了，时间紧，任务重。我中午都没有顾上吃饭，仅仅两个小时的时间，我根据上午笔试中主题班会的设计方案，做了个PPT课件，我的宗旨就是“新颖”。因为我认为，比赛得有靓点，如果一味求稳，重复讲一些以前用过的班会内容，是不会吸引评委眼球的。于是我利用“开拍卖会”的形式阐述了高一学生应该树立正确的价值观。下午我提前到场，做好了相关的准备，也许是第一次参加这种类型的比赛，初生牛犊不怕虎，我一点也没有怯场，很顺利的完成了任务，现场学生也都很配合，班会课的氛围还算活跃。我信心满满的下场等待分数，但结果令我有点意外——77.8分。 其他选手相继入场进行班会课设计环节，我认真地听取了他们的班会课，各有利弊，但他们的分数普遍都是85分以上。在会场上，也有一些老师安慰我，说我是一号选手，多少有点吃亏的，说我整体上表现挺好的，让我别灰心!我非常感谢他们给我的鼓励，毕竟我是这几个选手里面年龄最小的，没有任何参赛经验，而且其他几位选手的选题也都是比较传统的，如感恩、团结等。所以，通过这个环节的比赛，让我真正体会到了竞争的残酷性和自己身上的不足。 三、个人答辩： 经过了前两个环节的比赛，我的心态已渐进平稳，后面两个环节主要就是以参与和体验为主了。所以与其他选手比起来，我的状态是相对轻松的，正是这种轻松的心态使我表现的很是从容。这一环节主要是选手按照顺序抽题目，然后主持人读题，选手在五分钟的时间里思考与回答，要求思路清晰，表达顺畅，较好的体现班主任在实际工作环境中面对学生、解决问题的能力。我认为这一环节，参赛选手的心理素质和语言表达能力非常重要。有很多老师由于心理素质不佳，导致回答问题时思路不够清晰，表达也就很难流畅了。不过大部分老师都回答的非常好，充分的显示了他们坚实的基本功和那份有备而来的自信。 四、才艺展示： 最后这一环节就是各位教师的才艺展示，小学组和初中组以唱歌、跳舞和朗诵为主，形式丰富多彩，内容引人入胜，充分的展示了一线班主任教师的活力与风采。我们高中组六名选手有三个歌唱类节目，三个演讲朗诵类节目，可以说各具特色，特别是六号选手王晓霞老师的演讲，烘托出主题，结束所有比赛项目的同时也将此次大赛推向了最后的高潮。这使我们由衷地佩服王老师“姜还是老的辣”，从心底里认可她这种认真、细心、敢打、能拼的实战精神。 同时，我在这一环节中最大的感受就是，当老师，特别是班主任老师，真心的应该具备一些才艺特长，这不仅可以丰富自己的生活，也能够把自己和学生拉的更近。我的才艺表演是配乐诗朗诵，自己还精心制作了一个配乐视频。但在朗诵和表演环节心里还是没有底儿，这时我想起我班有两名学生是学习播音主持方向的，他们有过专业训练。于是我找到他们，利用业余时间帮我把关、陪我练习。这个过程很特别，以往都是我教他们，现在反过来，孩子们来教授我，都有板有眼的，我内心很享受这个过程，相信孩子们也应该如此。 本次比赛结束了，但是我的内心还没有恢复平静。我非常庆幸自己能有机会参加本次活动，让我从中感受到了学校对班主任工作的重视。尽管“班主任”这个称呼需要我们付出很多的时间与精力，但是有学校领导的那份倚重，学生们的那份爱戴就够了。这次比赛的各个环节，学校主管德育的于校长和袁主任都亲自陪同，给我们指点和帮助，最后决赛时刘校长还亲去给我们坐镇，让我们内心非常满足，也让我深感压力山大。在以后的工作中，我必须更加认真和努力，脚踏实地的践行班主任专业化成长道路，真正地成为红烛，奉献给我无比热爱的教育事业。 教师基本功心得总结4 教师基本功是教师从事教学工作必须具备的最根本的职业技能。教师基本功训练是以提高教师岗位实际能力为目的，是教师继续教育的有效形式和途径。 一、在基本功训练中，坚持以下原则： 1、在训练内容上，坚持注重实际，讲求实效，从“三字一话”入手，全面展开。 2、在训练形式上，坚持以岗位练兵为主，自学为主，业务训练为主的原则，采取集中辅导与个人自学相结合，培训学习与实践锻炼相结合，定期开展各种比赛活动，以赛促练。规划达标时限，限期进行达标。 二、基本功训练的内容 (一)口语表达方面，能熟练掌握汉语拼音，用普通话进行教学，普通话一般应达到国家语委制定的《普通话水平测试》二级水平;在公众场合即席讲话，能正确清楚地表达自己的思想，做到观点鲜明，内容具体，用词准确，条理清楚，节奏适宜。 (二)写字方面，能正确运用粉笔、钢笔、毛笔，按照汉字的笔画、笔顺和间架结构，书写规范的正楷字，并具有一定的速度。 (三)简笔画方面，能按教学要求，突出教学重点，用简练的线条较快地勾画出事物的主要特征，设计、绘制简笔画。 (四)使用、制作教具方面，能按教学要求，正确使用教具;能就地取材，制作简易的教具。 (五)组织教育活动方面，能按小学德育大纲的要求，组织班队活动，掌握进行家庭访问，对学生进行个别教育等技能。 (六)说课 能详细谈出自己的教学改革设计及理论依据，要会说出怎样教，为什么要这样教。 1、说教材：说出本课时的教学目的和要求，重点、难点，编写意图及相互关系。 2、说教法：说出教学课时选择运用什么样的教学方法?尤其是运用哪些学过的理论知识指导实践，进行教学改革? 3、说学法：说出本节课教给学生什么样的学习方法?培养哪些能力?如何调动学生积极思维，激发学习兴趣? 4、说教学程序：说出课堂教学结构，简介时间和板书安排。 三、取得的成效 1、本期参加校级粉笔字大赛荣获三等奖。 2、能熟练使用并制作有关教学内容的多媒体课件。 3、教科研能力也在不段提升。 教师基本功心得总结5 为贯彻县教育局关于组织参加中小学班主任基本素质大赛的通知精神，促进我总校班主任队伍建设，推动我总校德育工作，我们积极地开展了班主任基本功素质大赛。 本次班主任素质大赛本着“严密规范、公开、公正”的原则，要求现从事各年级班主任工作的教师要真正地参与到活动中来。 从县局通知下达之日起，总校领导高度重视，多次进行研究讨论，制定并修改完善活动方案。本次比赛要求班主任教师积极准备，将活动认真落实。 所有参赛班主任教师都十分积极主动，参赛热情高涨，无论是从教育故事演讲，还是从才艺展示上都做了充分准备。经过初赛，推选出优秀班主任，将参加县教育局初赛。所有参赛选手教育故事演讲真实感人，让人听后印象深刻，如同亲身经历，非常平凡而又十分动人;班主任教师的才艺展示有的演唱歌曲、有的跳舞、有的诗歌朗诵等，都展现了我总校班主任教师的高雅的气质和综合素质。学校组织各校领导班子成员担任了本次比赛的评委，切实地保障了本次比赛的客观公正，让一些优秀班主任教师在比赛中脱颖而出。 在比赛过程中，班主任教师互相学习，互相借鉴，取长补短，扬长避短，比赛过程秩序井然，场上气氛热烈，掌声雷动;同时在比赛过程中，班主任教师也发现自身同他人的差距，明确了今后在班主任素质大赛中的努力方向。 本次总校组织的班主任素质大赛很成功，通过本次大赛，进一步提高了我总校的德育工作水平和班主任工作的科学性，切实地提高了班主任的政策水平、个人素质和管理能力，相信我总校的班主任工作和班主任队伍建设在大赛后会迅速地迈向一个新的水平! 教师基本功心得总结6 经过坚持不懈的努力，我的各项素质得到很大提高，在促进教育教学改革的深入发展和教育教学质量的提高，初步形成了具有良好的政治、业务素质，相对稳定的奉献加创造的教师。具体做法是： 一、提高认识，明确基本功训练的意义 我要求落实“勤”和“恒”。通过岗位训练培养教师的勤奋精神、吃苦耐劳的意志品质和一丝不苟的认真态度，使教师能发扬钉子精神。我制定了练功计划。计划的内容包括练功要达到的目标及所用的时间，以及达到目标所采取的措施。 二、制定方案，落实基本功训练的各个环节 (1)自觉进行基本功培训，每周一张钢笔字、一张毛笔字、一版粉笔字，简笔画一张。达到业务水平胜任本职工作。 (2)每学期有工作计划、教学计划、工作总结等材料，内容具体，切实可行。 (3)认真备课，教案完整细致，有新意。提前备一周的课。 (4)按时上下课，教导处负责组织检查教师出勤。 (5)语言表达准确、流畅、生动、形象、逻辑性强，正确使用普通话。 (6)作业批改及时，无漏批错改，改写字迹工整，符号准确规范，作业量不超出规定，对帮差对象要面批面改。 (7)积极参加教研，有发言、有记录。 (8)及时组织学生开展课外活动，效果好。 (9)在教学和班主任工作等方面能经常和其他教师交流、探讨，取长补短，共同提高。 (10)积极撰写基本功训练论文和育人经验总结、心得体会、教学经验。 (11)能熟练掌握运用现代化的教学手段。提倡教师自制课件，要求所有年轻教师能熟练运用PowerPoint软件及Flash软件制作课件，并直接用于教育教学上。 三、创新方式，提高基本功训练的效果 教学基本功一方面要靠自己勤学苦练，下功夫;另一方面，还要有名师指导，操作得法。教师练好普通话一般采取以下几个步骤：即查(查字典)、听(听广播、听录音、听电视、听别人朗读)、看(看报纸、看文学作品)、练。这样极大地提高了全校教师说普通话的水平。三笔字要以毛笔字为基础，不练好毛笔字，钢笔字和粉笔字就不会有长进。练毛笔字时教师要会选帖、读帖、临帖、背帖，这样才能练好字。练字要讲究五法：笔法(笔画写法——练毛笔字基础)、字法(间架结构)、手法(执笔笔直，五指到位掌虚)、身法(坐如钟，肩平，三个一)、章法(字与字之间的行距)。为此，我们邀请多媒体专家进行多媒体技术培训，请书法届名人指导教师练习书法，提倡每一名教师都要有一手规范的三笔字，极大的调动了教师训练基本功的热情。 二是要创造大练基本功的氛围，立足岗位，教中练，练中教。平时训练，常抓不懈，刻苦练功。每位教师都能成为教学的有心人，只要有利于教学的东西就要学，就要练。岗位练兵与集中培训、教研组切磋、技能竞赛相结合，不仅可以检验训练成效，而且能促进教师基本功向教学能力的转化。 三是根据需要增添硬件。我们校投入，装备完善的电子备课教室，配备专职计算机教师。目前，我校电子备课教室安装电脑5台，并建成高标准多媒体教室。每学年均有一至两间教室配备电脑、电视。同时，加大培训力度，采取自学、集体培训相结合的方式，组织全校教师学习Flash课件制作，取得较好效果。 四是积极创造一个良好的训练环境，激发训练兴趣，提高训练质量，学校组织了丰富多彩、形式各异的技能竞赛。根据不同时期的训练重点，先后开展了三笔字、简笔画、普通话、课文朗读、演讲、教案设计、板书、投影片教具制作、课件评比等活动，展示、汇报训练成果。我们还组织了优秀教案展、优秀论文展、书法绘画作品展、观摩优质课等专题活动，并进行基本功现场展示表演。充分展示了教师综合职业技能，给每位教师留下了难忘的印象。通过竞赛，我们练习基本功的兴趣更浓了，积极性更高了，互相取长补短，而且都有了新的训练目标和奋斗方向。 五是教师基本功训练与教育科研相结合。我抓住校本培训契机，从提高教师科研意识、制定教研规划、开展专题研究等几个方面抓起。我们在一次次研究、备课、讲课中提高了教学综合技能，课堂上展示了基本功训练的成果。通过教育科研提高了教师的认识水平、理论水平，并利用教育科学在实践中摸索客观规律，摸索新的教育教学方法，提高了我的综合素质。

大丈夫只需一扫天下之志，哪里听过有扫一屋之志

　　采访问题　　注意：问运动员属于哪个系哪个专业与班级，姓名，参赛项目。采访时，首先应礼貌的表示打扰一下对方，占用对方一点时间。如果采访的是获奖运动员，可以先祝贺其获得优异的成绩，然后再进行采访。　　对运动员的采访：　　1、你好！我是校园广播站的——***！能打扰你几分钟，对你做个采访吗？　　2、你想过自己会得这冠军吗？　　3、你在比赛时有没有想到什么？　　4、你想对谁说些什么？　　你现在感觉怎样？　　为什么你会选择这一个项目呢？（1500米）这是个比较累人的项目哦。　　5、你历来这个项目的最高记录是多少？　　6、为了准备运动会，你做了哪些准备工作？　　7、在运动会期间，你觉得学校哪些方面做得好？　　8、几天表现非常出色，你想感谢哪些人？　　9、能说一下你平时是怎样锻炼的吗？有没有什么技巧可以让同学们借鉴借鉴的？　　10、参加了此次运动会，你有什么感想吗？　　11、比赛后的心情、感受　　12、你现在有什么感想？　　13、你觉得这次比赛自己表现得怎样　　14、自己在这次运动会中的目标。　　15、同学对自己的期望　　你想为你加油的同学说些什么呢？　　你最期待看哪个项目的比赛？　　你们在比赛中是如何配合取得优异成绩的？　　16、最后，我祝贺你这次比赛获得冠军！谢谢你接受我的采访！　　17、最后，虽然这次你没有得到冠军，但你的成绩还是很优秀的，我忠心祝愿你下一个项目取得更好的成绩！谢谢你接受我的采访！　　这不是结束而是开始，荣誉代表的只是过去。　　***系健儿不会止足于眼前，数风流事迹还看明朝。　　对领导、裁判员、老师的采访：　　1、你好！****，我是校园广播站的——***！能打扰你几分钟，对你做个采访吗？　　2、学校是如何准备运动会的？　　3、本次运动会有没有不同于一般的特色项目？　　有没有让你印象深刻的比赛或者运动员？　　4.、请问您觉得这次校运会和往年相比有什么不同之处吗？　　5、运动会的奖项设置？　　6、您对此次运动会的举办有什么想法　　7、您对运动员有什么话要说？　　8、最后，我忠心希望我院此次的运动会圆满成功！谢谢您接受我的采访！　　对工作人员的采访：　　1.问一下你们的工作主要是负责什么呢？　　2.问你以前有做过类似的工作吗？　　3.们这样子跑来跑去会不会觉得很累？　　答：也不会，我觉得能帮助到其他的人是很有意义的一件事，而且从中我也从中学到很多东西。　　4.，请问你们觉得大学的第一次校运会怎样？和以前高中的有什么不一样吗？　　答：我觉得在高中的运动会，我们只是一个观众，并不能很好地参与到当中，但这次作为一个工作者，可以了解更多的东西，而且能可运动员们多点接触，多点交流。　　5.得我们今天的运动员的状态怎样呢？　　答：我觉得都很棒！他们表现出来了运动员应有的激情，都是优秀的运动员。　　6.对于运动员有什么想说的？　　7.你是负责哪个项目的呢？　　8.你对这次校运会有什么看法？　　对观众的采访：　　1.你第一次参加校园运动会吗？　　2.今天是给你的同伴加油的吗？　　3.你的同伴参加的是哪个项目的比赛？　　4.你有什么想对同伴说的吗？　　5.你对我院举办的这次运动会有什么感想吗？　　感言例子：　　从挂满果实的树中，我们读出了成功。从汗水浸湿的运动服中，我们读出有付出，才有回报。回想赛场上，那一个个飒爽的英姿，那一个个矫健的步伐，那一张张不服输的笑脸，正是这种精神使我们取得了道德风尚奖。虽然我们的总体成绩不好，但是比赛重在参与。从挂满果实的树中，我们懂得了勤劳的重要性。从汗水浸湿的运动服中，我们懂得了努力固然重要，但要懂得方法，在比赛过程中我们学会了照顾自己，我们看到了集体的力量，同时我们也看到了自己的不足。相信我们积累经验，再多付出一些汗水，我们相信，总有一天，我们会到达理想的高峰。　　在这次运动会上，我感悟极多，尤其是在我跑步的时候，我才知道毅力与自信是如此的重要，在我参加比赛的过程中，我总坚信自己能行，不知对自己说过多少次，坚持就是胜利，尽管眼前情势对自己不利，但我始终相信有付出就有收获。特别是在跑1500米的时候，我曾想过要放弃，因为它是那么的难跑，但是我的毅力告诉自己，不要放弃，要跑到终点，就这样我凭这毅力坚持到了最后，虽然我只取得了第五名，但是我已经对此感到满意了，这是我凭着自己的毅力和努力取得的成绩，为此我感到骄傲。　　赛场是一个重在参与展示自我的舞台，其意义不在于名次的高低，在于参与者为运动而努力拼搏的精神,谢谢各位的支持与厚爱，我会继续努力！　　比赛一结束，我立即累得瘫坐在了场地边。这是我有生以来赢的最艰难的一场比赛，也是最有意义的一场比赛。我的泪水夺眶而出，因为我知道，我不但为班级争得了荣誉，而且又一次战胜了自我，展现了****系人自强不息、勇于拼搏的良好精神风貌。　　能够参加这次比赛，我感到自己很幸运，能有这样一个展示自己、为班级争得荣誉的机会。我非常感谢各位同学对我的支持，正是有了他们的关心和支持，在比赛时我才有了克服困难、迎接挑战的勇气。我还要感谢我的队友，比赛时，他们的呐喊助威给了我无穷的力量，促使我充分发挥自己的实力。　　我虽然获得了冠军，但是在比赛过程中，我也发现了自身存在的一些问题。现在比赛已经结束了，今后我会继续努力，不断完善自己，提高自身素质，不仅要为班级争得荣誉，更要为学院贡献自己的力量。　　赛前，老师和同学都给予了我非常多的鼓劲，要求我们不管结果如何，都要打出气势，拼出精神。带着他们的嘱托，我一路过关斩将闯入了决赛。决赛中，面对强大的对手，我虽然在技术和身体条件方面都不占优势，但我奋力拼搏，最终赢得了比赛的胜利。　　回忆这来之不易的胜利，我们感慨很多，是顽强拼搏、自信自强、不屈不挠、迎接挑战的精神支持着我们一步步走向胜利。这次比赛既锻炼了我的身体，也点燃了我的激情，而且非常好的锻炼了团队之间的合作，达到了团结奋进、和谐共赢的目标。　　我觉得，对于学生来说，获得什么样的名次是次要的，最重要的是积极参与，保持身体健康和良好的心态，在比赛中加强与各系学生的交流，增进我们之间的友谊，为构建和谐校园贡献自己的力量。　　通过参加比赛，我明白了一个道理：不管遇到什么困难，我们都不能轻言放弃，一定要明确目标，努力克服困难，为了集体的荣誉勇往直前！　　其实这次运动会是一个相互交流学习的好机会，我们感受到了一种团结、拼搏、向上的良好气氛。虽然运动会期间天气不太好，有时还会下雨，但是我觉得大家的积极性都很高。有的运动员受伤了，仍然坚持参加比赛。在赛场上，选手们展示了我们建院人昂扬向上的良好面貌和拼搏奋进的精神。总的来说，这次运动会将会对我们今后的学习起到积极的推动作用。　　我没有想到会得第一名，我感觉，平时训练只要用心去准备、尽力去争取。相对于结果，我认为过程更值得珍惜。我与各系的运动员在一起训练的日子里逐渐熟悉，并建立了深厚的友谊。　　其实生活中也是这样的。有的人意志不坚强，学习的时候，遇到困难便知难而退，最后一事无成；而有的人意志非常坚强，碰到困难就迎难而上，勇于挑战自我，最后成为大器。不光是学习，别的事也是这样。

讲故事的吧

信息素养(InformationLiteracy)更确切的名称应该是信息文化(InformationLiteracy)[1]信息素养是一种基本能力:信息素养是一种对信息社会的适应能力。美国教育技术CEO论坛2001年第4季度报告提出21世纪的能力素质，包括基本学习技能(指读、写、算)、信息素养、创新思维能力、人际交往与合作精神、实践能力。信息素养是其中一个方面，它涉及信息的意识、信息的能力和信息的应用。信息素养是一种综合能力:信息素养涉及各方面的知识，是一个特殊的、涵盖面很宽的能力，它包含人文的、技术的、经济的、法律的诸多因素，和许多学科有着紧密的联系。信息技术支持信息素养，通晓信息技术强调对技术的理解、认识和使用技能。而信息素养的重点是内容、传播、分析，包括信息检索以及评价，涉及更宽的方面。它是一种了解、搜集、评估和利用信息的知识结构，既需要通过熟练的信息技术，也需要通过完善的调查方法、通过鉴别和推理来完成。信息素养是一种信息能力，信息技术是它的一种工具。

我即将成为XXXX大学的一名学生，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学四年的学习和生活，希望我的大学能够如预期一般充实而有意义。大一：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。大三：奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。大四：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大四就是你收获的季节了。生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间， 形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼和文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真详细的记笔记。曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。

外文参考文献格式 　　在论文写作时常常需要引用到外文的的著作，下面我带大家了解一下外文参考文献的格式要求是怎样的! 　　参考文献(即引文出处)的类型以单字母方式标识，具体如下： 　　M——专著 C——论文集 N——报纸文章 　　J——期刊文章 D——学位论文 R——报告 　　对于不属于上述的"文献类型，采用字母“Z”标识。 　　对于英文参考文献，还应注意以下两点：　　①作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是： 姓，名字的首字母. 如： Malcolm Richard Cowley 应为：Cowley, M.R.，如果有两位作者，第一位作者方式不变，&之后第二位作者名字的首字母放在前面，姓放在后面，如：Frank Norris 与Irving Gordon应为：Norris, F. & I.Gordon.; 　　②书名、报刊名使用斜体字，如：Mastering English Literature，English Weekly。 　　英文文献采用 APA格式 ： 　　单一作者著作的书籍： 　　姓，名字首字母.(年). 书名(斜体). 出版社所在城市：出版社. 　　Sheril, R. D. (1956). The terrifying future: Contemplating color television. San Diego: Halstead. 　　两位作者以上合著的书籍： 　　姓，名字首字母., & 姓，名字首字母.(年). 书名(斜体). 出版社所在城市：出版社. Smith, J., & Peter, Q. (1992). Hairball: An intensive peek behind the surface of an enigma. Hamilton, ON: McMaster University Press. 　　文集中的文章： 　　Mcdonalds, A. (1993). Practical methods for the apprehension and sustained containment of supernatural entities. In G. L. Yeager (Ed.), Paranormal and occult studies: Case studies in application (pp. 42u201364). London: OtherWorld Books. 　　期刊中的文章(非连续页码)： 　　Crackton, P. (1987). The Loonie: God"s long-awaited gift to colourful pocket change? Canadian Change, 64(7), 34u201337. 　　期刊中的文章(连续页码)： 　　姓，名字首字母.(年). 题目. 期刊名(斜体). 第几期，页码. 　　Rottweiler, F. T., & Beauchemin, J. L. (1987). Detroit and Narnia: Two foes on the brink of destruction. Canadian/American Studies Journal, 54, 66u2013146. 　　月刊杂志中的文章： 　　Henry, W. A., III. (1990, April 9). Making the grade in today"s schools. Time, 135, 28-31. ;

初中班任表面是个很好的人，但有一天把我们寝室一个女生叫进办公室问他家大米什么什么的，女生起初不知道告诉了爸妈，他爸妈领会了意思，第二天给班任家送了大米过去，我也是服了。

在下一次又开始不知道什么情况呀、不过也也没有一条短信给你们发了两年没有什么意见的基础之上……在线

出自战国·郑·列御寇《列子·说符》。这个词义的含义是：不注重事实根据，对人对事胡乱猜疑。

信息素养主要包括信息文化素养、信息意识、信息技能、信息情感。信息素养概念的酝酿始于美国图书检索技能的演变，1974年，美国信息产业协会主席保罗·泽考斯基率先提出了信息素养这一全新概念，并解释为：利用大量的信息工具及主要信息源使问题得到解答的技能。“信息素养”的本质是全球信息化需要人们具备的一种基本能力。信息素养包括关于信息和信息技术的基本知识和基本技能，运用信息技术进行学习、合作、交流和解决问题的能力，以及信息的意识和社会伦理道德问题。这里包含了：热爱生活，有获取新信息的意愿，能够主动地从生活实践中不断地查找、探究新信息。信息素养具有基本的科学和文化常识，能够较为自如地对获得的信息进行辨别和分析，正确地加以评估。可灵活地支配信息，较好地掌握选择信息、拒绝信息的技能。能够有效地利用信息，表达个人的思想和观念，并乐意与他人分享不同的见解或资讯。无论面对何种情境，能够充满自信地运用各类信息解决问题，有较强的创新意识和进取精神。

　　马上就要迎来大学生活，你为你未来的四年生活做好规划了吗?在这四年的时间里，你是打算以学习为主，还是以实践为主呢?做好一份规划，让你未来大学四年的生活不再迷茫。下面是由我为大家整理的“大学四年规划书范文2300字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学四年规划书范文2300字 　　每个人都应该设计属于自己的人生。因为青春，所以激情，想创造一片属于自己的天地，并且乐不知倦的追求;因为青春，所以梦想，带着父母的期望，也带着自己对未来的理想。 　　大学是人生的要害时期，大学的第一步的确应该迈的坚实、准确。 　　在学习方面： 　　要初步了解专业，利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录，了解就业的大概方向和近几年学院本专业的就业情况。 爱上图书馆，成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语，在大一结束之前达到一定水平，并争取奖学金。 　　在生活方面： 　　初来乍到，多向学长们请教，投入更多精力与学长们沟通和交流;提高自己的语言表达能力;和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路;多参加体育锻炼;。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。 　　大二：本质转变期 　　大二时，要真正的转入大学生角色，把高中固有的思维和学习，生活方式切实的转变过来。 　　在学习方面：学好各学科的课程;并充分利用多余时间学点课外知识，假如有机会再去选修一些课程;争取加入中国共产党。 在计算机方面发展，并拿到第二学位!而且争取通过国家英语等级考试四级。 　　在生活方面：利用学有余力之时，积极参加学校或院系组织的各类实践活动;参加各类社会实践、社会调查活动，并完成相应的实践论文;参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动;为班级、学院或学校集体完成某项服务活动;或者搞些勤工俭学，做兼职，当家教。在假期积极参与社会活动。 　　大三：奋起直追 　　在学习方面：学好专业知识并且主动加深专业课程的学习;提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解;假如有时间就选读第二专业。 　　在生活方面：参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职工作、心得体会;了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试;多向师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践，看看能否进入企业、事业单位实习，积累经验。 　　大四：扬帆千里 　　在学习方面：修满需要的学分;毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩;顺利毕业并且拿到“学士学位”。 　　在生活方面：作好求职预备;准确评价自己，制定就业目标;纯熟掌握就业政策和就业上的一些法律知识;积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。 工作申请，争取就业。 　　主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;预习或模仿面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件和网络资源，强化求职技巧、进行模仿面试等练习。 目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，希望能够享受到勤劳的果实。 　　大学是人生的重要时期，又是一个挑战自己、表现自己而且是完善自己的一个舞台，让我们熟悉到职业生涯规划对人的一生意义重大，我们拥有成功的职业生涯是实现完美人生的重要条件。市场经济条件下，面临着全球经济风暴，社会竞争日趋激烈，就业形势更加严重。我们应当在规划自己的职业生涯的同时，主动接受就业指导，认知自我和社会、增强“我的职业我做主”的信心和主动性、科学决策方法、确立生涯目标;了解职场与职位、掌握简历写作方法、正确把握就业政策、及时获取就业信息、促进正确就业观、择业观和创业观的树立，同时学习面试成功经验，初人职场的心态调整、提高适应社会的能力、角色定位、合理规划、价值实现，学习如何获得幸福人生。 　　大学四年规划书范文2300字 　　很多大学新生认为自己终于从高考的千军万马中杀了出来，可以松一口气了，希望在大学里好好享乐一番，因而容易产生松懈、浮躁心理，致使学习动力不足。其次，高中阶段很多同学把整个心思都扑在学习上，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，造成兴趣狭窄，特长缺乏，一旦进入大学，他们迫切想补偿回来，把主要精力都放在各种各样的兴趣上，而逐渐忽略了学习。再者，高中阶段，学习时间高度密集，是被动型管理，大学学习则是自主管理，很多人在这两个阶段的交接中，一时难以适应。所以，首先摆在新生面前的问题就是怎样进入主动学习的角色，尽快制订学习计划。 　　大学是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要同学们积极主动挖掘知识，研究学问，培养分析问题、解决问题的能力。古谚云：“师傅领进门，修行在个人。”教师在课堂讲授知识后，学生不仅要消化理解课堂上学习的内容，而且要学会运用图书馆和互联网去获取大量信息，阅读相关书籍和文献资料，遇到难题时要学会与同学互相协作探讨，这种自学能力的高低直接影响着学业成绩。刚刚毕业的阿炜建议新生们“要多多旁听外系的课程，如会计、法律、摄影、口才、投资等，以拓宽自己的眼界。在你走上工作岗位后，你会发觉那些知识是非常实用的。而一旦走出校门，你就再也找不到这样的免费资源了。” 　 　绘制四年蓝图 　　听过大虾们的忠告，相信新生们对于大学生活，心中多少都有点谱了。成功属于有准备的人，同学们在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学四年的学习规划，为四年后的新一轮挑战增加筹码。 　　大一：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。 　　大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。 　　大三：奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。 　　大四：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大四就是你收获的季节了。 　 　导师 　　四年规划的协助者 　　大学学习、职业规划的拟定与执行，是医治学生对未来茫然无措的良方。而大学导师，则起到协助学生共同拟定规划的作用，毕竟学生还是在求学阶段，仍需要教师有效的指导与协助。在新生入学之时，教师应予以辅助，依据学生过去的成绩、能力、志趣等，为学生的大学规划甚至生涯规划提供合理性、建设性、前瞻性的意见建议，并辅导学生如何循序渐进地在大学四年内完成计划。 　　再美的蓝图，如果不能落实执行，也是形同废纸，因而导师应在其执行过程中起监督作用，定期作出测评，检查学生的学习效果，并提供相关的资讯，如各行业人才供需情形、政策制度的调整情况等，以便学生根据时势及学习进度，适时灵活地对计划作出修正与完善。可制定指定教师与学生联系办法，如一个导师负责指导固定的一组学生，在此期间，学生的学习、生活、计划出现问题，都可与自己的导师进行交流探讨，共同解决问题。导师功能的发挥，能进一步坚定学生的信心，让学生明确未来的目标，有一股冲劲与动力去逐一实现自己的规划，心中充满希望。当然，术业有专攻，对于学生精神、情感、心理上出现的问题，学生也可通过学校的心理咨询中心得到心理医生的指导与协助，减少规划实施中的情绪困扰。当然，导师不可能在方方面面都担当学生的专职保姆，大学规划也非灵丹妙药，但在大学四年里，从未对自己的未来关切过思索过，也从未计划过的人，对未来必定茫然无措。只有随时准备出击，并付诸行动的人，成功才能垂青于他。 　　大学四年规划书范文2300字 　　花开花落，春去春来。就这样在不知不觉中，我进入了大学的校门。刚刚踏入大学的时候，就觉得大学的生活丰富多彩，但是，我们进入大学的主要目的是学习，是掌握一门对我们踏入社会中能够自我生存的一门技术。大学生职业生涯规划，就是我们自己给自己规划一个未来蓝图。 　　中国有句话是这样说的无论什么事情预则立，不预则废。就是说，再远大的理想也是建立在坚实的土地上的。因此，大学生职业生涯规划就显得比较重要了!作为一名动物医学类学生的我，未来究竟是什么样子呢?但是，有一点我深信不疑：如果没有兢兢业业的付出，就不会得到成功的喜悦。没有勤勤恳恳的刻苦钻研，就不会得到累累硕果。没有点滴的积累，就不会有大的成就。 　　二、认识自我 　　1、个人兴趣：业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍。 　　2、个人志向：天行健，君子以自强不息。 　　3、个人优点：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心。 　　4、缺点：有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。 　　三、专业认识 　　1、所选的职业发展状况与发展前景 　　A、专业分析： 　　本人所学的专业为动物医学，我们学习动物解剖学、动物病理学、动物生理学等方面，可以更加深入对动物的研究学习，为我们以后做一名合格的兽医打下坚实的基础。动物医学专业培养具备解剖、预防、治疗等方面的基础理论知识，熟悉动物的病理，掌握基本的兽医技能，具有分析和解决动物病理实际问题的科学研究和实际工作能力，能在企业中从事动物疾病的治疗和预防以及教学、科研等方面工作的动物医学高级专门人才。只有认真学习才能掌握其专业知识。 　　B、就业前景分析： 　　中国畜牧业发展迅速、奶制品需求量增加以及宠物饲养量大量增加，但中国动物医生仍然极度缺乏，在中国经济急剧发展的今天，畜牧业的发展、城市及农村中饲养宠物的增加，需要有大批的动物医生对动物的疾病进行预防和治疗，跟上时代的步伐。因此，中国在未来十年里需要大批兽医来涌进畜牧业，更需要的兽医来支撑畜牧业的发展。 　　2、本职业当今的社会需求情况 　　在我国现阶段，全国数百所高校中很多学校都设有动物医学专业，每年都有成千上万的动物医学专业大学毕业生涌上人才市场，在这种现状下普通和初级兽医师也明显供大于求。但高级兽医师人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高的工作，越来越多的畜牧方面企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年从医工作实践经验，并且取得高级兽医师的人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。 　　四、职业定位 　　我的优势： 　　(1)真诚，坦然，善良，乐观，开朗。 　　(2)学习、动手、独立思考能力强，胆大，具有冒险精神，善于挑战自己。 　　(3)做事谨慎，认真，考虑问题较周到、全面，具有团队精神。 　　(4)善于在理想与现实中寻找平衡，能较好地调整自己。 　　(5)好胜心强，不服输。 　　(6)喜欢自由，喜欢没有约束的生活。(既是优点又是缺点吧) 　　我的劣势： 　　(1)还是学生，社会经验不足，经历挫折少，抗打击能力不是很足，还不是非常熟练的适应社会。 　　(2)交际能力较差，，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。 　　一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。我是学习动物医学的学生，可以说我的机遇还好。我毕业后可以说就是学校培养的具备预防并治疗动物疾病能力的高技能人才，但是，我的技能还不扎实，没有足够的经验。因此，我的短期目标是研究生毕业后两年内从一名普通的兽医师做起;我的中期目标是积累了一定经验以后逐渐向高级兽医师过度。再往后是成为一名具有丰富经验的著名高级兽医师。由于我现在是在校大学生，而社会变化风云莫测，机遇与挑战是我无法预知的，因此，我只有短期和中期的人生目标，至于长远的人生目标只有当我的短中期目标实现后再说。另外一条路线，毕业后两年内进企业从一名普通的兽医师做起，积累从医经验;等有足够的经验后，自己开一家动物医院，5年内在行业圈中闯出自己的名气，使得医院的发展走入蒸蒸日上的状况中，10年后发展稳定，我事业有成。 　 　五、确定我的职业发展目标 　　一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。 　　(一)近期目标 　　①学习任务：通过英语CET-4、CET—6，计算机二级考试，学好本专业知识，考研。 　　②锻炼任务：锻炼自己的组织能力和人际交往能力。还有积极乐观的心态。 　　大一：作为一名动物医学专业的学生，在大一阶段，学习任务并不是很重，接触了一些专业课，在动物上面的认识有一定程度的提高，兴趣也在随之培养。成绩上较为突出，学习态度较端正，做到不敷衍，抱着好奇心去完成系列作业，当然也积极参与学校组织的社团活动，以丰富自身的课余生活。 　　大二：学好文化科知识，准备CET—4和计算机二级考试，争取一次通过。过了努力学好专业基础知识。深入专业基础课学习，慢慢找准自身在本专业的擅长之处，并能找准重心去培养自己。减少社团等活动花费的时间。可能的话参与一些勤工俭学，或在外兼职，工作类型不一定要与本专业挂钩，主要目的是在锻炼社会实践力以及一些处事能力的应变，和与陌生人之间的交流能力。 　　大三：努力打好专业课基础，参加一些社会实践增强自我的综合能力。从多方面发展自我。为大四就业打下良好的基础，开始准备考研。上半年就开始准备考研英语，下半年开始考研专业课与政治课的的巩固，熟练掌握报考专业的课程;从现在开始已经开始收集关于考取研究生重要的资料;本阶段认真学好专业知识。 　　大四：尽心完成自己的毕业设计，多收集一点关于各种自己喜欢公司的动态，对其进行整理分类。积极参与各种实习，将专业课程摆在主题位置，每天花一定时间预习和复习，并利用图书馆资源，不断提高自己对专业研究的兴趣。定期花时间读、背英语课文、词汇，多去英语角锻炼自己。 　　研究生阶段：钻研专业知识，做出成绩。并进入社会，多参加社会活动，做兼职，为自己赚钱的同时也增加社会阅历。同时留意各个企业的招聘信息，为研究生毕业后的工作打好基础。 　　思想政治及道德素质方面：努力把持好自己的信仰。生活中学会节制和自控，努力学会言语上的把控，掌握与人交流的技巧，避免语言上伤害他人。积极参加活动，主动与人沟通，改变自己有点内向的性格。每天能怀着新的希望面对生活，每天能活出新的盼望、喜乐和平安。树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观。 　　(二)远期目标 　　选择一家发展较好的企业，尽量从基层开始做起，工作中注意学习：从工作中学到怎样处理好我与同事间的关系，怎样处理好自我和上级的关系，怎样管理好一个公司，从管理中学会怎样使公司发展壮大。尽职尽责的工作，使老板对自己有信任感，广结良友。毕业后2年成为一名合格的兽医师，7年成为一名著名的兽医师，在专业领域有自己的的独到见解。几年内边工作边学习，协调各种事务，合理运用和分配时间，适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等工作，学习。积累三脉(知脉，人脉，钱脉)。组建一个美满的家庭，获得自己价值的提升。有空就带父母出去旅游，让他们可以享受晚年。终，成为一个有用的人。 　 　六、结束语 　　一个人要想获得人生的成功，没有规划是不行的，没有目标比死还可怕。就像推磨的驴一样，忙碌一生却只是在原地转圈圈。今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。这次的职业规划让我明确了自己的职业生涯方向，开始踏上了通往辉煌的道路。当然，仅仅有规划是不够的，日后的付出是最重要的，它决定了我以后的位置。世界上唯一不变的东西就是变化，此后我还要根据环境的变化，不断的评估和反馈，坚持不懈，从而保证计划得以实施。

第一条 为保证本公司各项事业的正常运转和不断提高劳动生产率，根据国家有关规定并结合本公司的具体情况，特制定本办法。考勤第二条 考勤内容：1．按公司规定上班时间未到岗者为迟到；2．未到公司规定下班时间而提前离岗者为早退；3．工作时间未经领导批准离开工作岗位者为擅离职守；4．迟到、早退或擅离职守超过30分钟，或未经准假而不到班者，均为旷工。第三条 考勤须知：1．对有迟到、早退、擅离职守现象的员工，应及时进行教育；属屡教不改的，给予适当的纪律处分；造成严重后果者，应追究其责任；2．对旷工者，应责成其做出书面检讨，并按下表计扣工资，扣发当月各项奖金。旷工2天以上，每增加1天，加扣年终奖10％；连续旷工15天，或1年内累计旷工超过30天，或旷工虽未达到上述天数，但次数较多、情节严重的，均应作除名处理。第四条 留职察看期间，只发岗位工资及各项补贴。第五条 请假办法：1．公假经公司批准脱产参加会议、学习、出差、从事社会活动、工会活动均属公假；经公司指定或批准休养、参观、访问的人员，以及因工（公）负伤人员在医疗期间，根据实际情况核给公假。2．调遣假：员工异地调动，有家属随迁的，不超过6天；调往边远地区的，不超过14天。员工单人赴调不超过3天，赴调途中所需行程时间，按其实际需要核给，不计算假期。特区内调动一般不超过1天。如有非经常性事务．需员工本人办理或参加的，如迁居、开家长会等，各单位可考虑到工作安排及员工的需要酌情处理，不计算假期。第六条 因工作需要．积累工时工休，一般应在当月补休；如确因工作一时不能安排补休的，经部门经理同意可适当推迟，可保留至当年底；员工调动工作，原则上不能将积累的工作延至新的工作岗位。第七条 因工作需要，员工加班或无法安排休息的人员，须经部门经理批准或人事部核准以补发加班费的形式予以补偿。补偿办法：（岗位工资十技能工资）÷25．5天×1．5×加班天数；法定假日加班费按（岗位十技能）÷25．5×2×加班天数计算。休假第八条 本公司员工休假必须服从组织安排，并按规定逐级审批，报人事部批准；室主任级由部门经理安排休假，部门经理由总经理安排休假。第九条 员工申请休假须在一个星期前填写《有薪假期申请表》或《无薪假期申请表》，送人事部审批。未接到休假通知单不得擅自休假，否则当旷工处理；因特殊原因本人不能亲自办理的，应事前托人或电话告假，如事前未提出请假，事后补交病假单等一律无效。第十条 婚假：员工申请结婚，须在本公司办理结婚手续，并以领取结婚证为准。婚假假期3天，晚婚假10天（晚婚条件：女满23周岁，男满25周岁）。如到外地（指配偶工作所在地，不含旅行结婚）结婚的，根据在途往返时间给路程假。第十一条 丧假：员工的直系亲属（祖父母、父母、配偶、子女以及依靠本人供养的弟妹、养父母、岳父母、公婆）死亡，给予假期3天。员工到外地办理丧事，可根据实际路程所需时间另外给予路程假。第十二条 产假、计划生育假：1．女工产假按国家标准核给；2．临时工产假56天；临时工产假期间发给60％的工资。3．妇女如遇实际困难，可请哺乳假至婴儿一周岁，哺乳假工资按本人工资（岗位十技能资）75%发给，并据此比例计发房补，其他补贴照发。4．接受节育手术者，经医生证明，分别给予以下假期：（1）放置宫内节育器的，自手术之日起休息3日，手术后7日内不从事重体力劳动。（2）经计划生育部门批准取宫内节育器的，休息2日。（3）输精管结扎的，休息7日；输卵管结扎的，休息21日。（4）怀孕不满3个月人工流产的，休息15 3-C 3个月以上的，休息42天。（5）同时施行两种节育手术的，合并计算假期；如遇特殊情况需增加假期时，由医生确定。第十三条 病假：1．员工因病或非因工（公）负伤，经公司指定的医疗单位证明确定不能坚持工作，可参考医生建议，根据实际情况核给予病假；2．病假期间的待遇按国家劳动保险条例规定办理。病假3天内不扣工资，4天以上按（岗位工资十技能工资）十30天计扣工资；3．长期病休人员，从病休时起，1年内的任何时间累计超过6个月（或153个工作日），从超过之日起，停发工资，改发疾病救济费；累计办法：每月以24日为截止日期往前推12个月，凡在这12个月内病休累计达6个月（或153个工作日）时，从超过之日起停发工资，改发疾病救济费；4．凡领取疾病救济费者，如病愈需要复工时，经医生证明，先行试复工2个月。在试工期，又患病累计休息15天以上者，停止试工，停发（病假）工资，发给疾病救济费。试复工期满，连续工作2个月以上者，若再次患病，休息时间可重新累计计算。第十四条 事假：员工如因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及本人的实际需要酌情核给。请事假员工按（岗位工资十技能工资）十30天计扣工资。第十五条 探亲假：1．员工结婚时，分居两地又不能在公休假日团聚的，每年可享受一次探望配偶假，假期为30天。2．未婚员工探望父母每年一次，假期为20天；如因工作需要，当年无法安排的，可以2年给假一次，假期为45天。3．已婚员工探望父母假，每4年一次，假期为20天。4．员工有生身父母，又有养父母的，只能探望一方（以供养关系为主）。5．大专院校分配来的毕业生以及新招合同工人，在实习、试用期间不能享受探亲假，满1年后才能享受探亲假；外单位调进公司的员工要满半年才能享受探亲假。6．员工配偶已离婚或死亡，尚未再婚的，按未婚员工待遇处理；员工配偶、父母均已死亡，又未重新结婚，且身边没有子女者，如有16岁以下的未成年子女寄养在外地的，按未婚员工探亲假处理。7．员工探亲假期不包括路程假，但包括公休假日和法定节假日，路程假根据实际需要核准。8．员工探亲休假期间患病时，其病休天数仍作为享受探亲假计算，原规定的休假天数不能顺延；如果员工因患急病、重病而致假期期满后不能按期返回的，其延期返回的天数可根据县以上医疗单位的证明，按病假处理。9．员工因各种原因在当年与配偶团聚3个月以上的，不再享受一年1次探亲假。10．探亲假原则上不能分期使用，确因生产、工作需要分期使用的，经人事部批准，可分期使用，跨年度作废。路程假只给1次，往返路费只报销1次。第十六条 年假：1．休假范围及条件：凡参加工作（不含借调人员、临时工和劳务工）满5年以上的员工均实行休假规定全国劳动模范、部省级劳动模范，不论参加工作年限的长短，均享受休假两周待遇；有突出贡献的知识分子，经企业领导批准可适当放宽工龄限制。2．享受年休假的几项规定：（1）按国家有关规定享受探亲假、婚丧假、生育假的员工，不影响享受年休假。（2）全脱产学习满1年的员工，不享受当年的年休假；累计学习满半年不满1年的员工，可享受休假，其假期减半。（3）病、事假累计超过3个月或工伤假超过半年的员工，当年不再享受年休假。旷工2天，当年不再享受年休假。（4）受各类警告以上处分的员工，取消1年的休假；受各类察看处分的职工，察看期间不能享受年休假；对个别表现不好或完不成生产任务的员工，各部门领导有权取消其年休假待遇，并上报人事部备案。（5）年休假时间的计算包括公休假日，不包括法定假日。（6）凡外单位、外系统调人的人员，从报到之日起，满半年后方可享受年休假。说明第十七条 本规定从发布之日起执行，以前有关规定与本规定相抵触的地方，按本规定执行。执行以后如上级有新的规定则另行通知。第十八条 本规定的解释权在公司人事部。

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2012 年，英国的Sky 车队的 Bradley Wiggins 成为第一个赢得环法自行车赛的英国车手。在此之前，没有一个英国的自行车手获得过环法自行车赛的金牌，那么这颗金牌是怎么产生的呢？ 这里最大的功臣莫过于Sky 车队的领队Dave Brailsford。 Dave Brailsford在2010年接到了环法自行车赛夺冠的任务。可怜的Dave Brailsford在本国没有任何的冠军历史经验可以借鉴，但是我们的Dave同学应该是一个非常爱学习的人，他琢磨出自己的一套方法论，叫做“边际利益最大化”，他相信自己用5年的时间可以完成这项挑战。 所谓的“边际利益最大化”其实就是把一件事情拆成最小的细节，然后把每个细节都反复打磨，如果每个细节都提升1%，那无疑会收获巨大的进步。 我们的Dave同学和他的团队开始了最细致的任务拆解工作，不仅从大家都会想到的车手的营养供给、每周的训练安排、车座的角度、轮胎的重量等细节入手，最关键的是，他还在很多别人忽视的地方下功夫，比如他们为了让车手们睡个好觉，会去找最舒服的枕头，并且每次需要住宾馆的时候都随身带着；他们会为车手们找到最好的按摩师，帮助他们肌肉恢复；他们甚至教车手们最好的洗手方式，以防他们因此受到感染。 结果大家都知道了，他们三年之内就搞定了环法自行车赛冠军。 从这个环法自行车赛中，我们至少可以得到两点启发： 自行赛大家都可以想到的是拼命训练、优化工具，而Dave除此之外却从跟竞赛没有直接关系的方面入手，认真琢磨会影响选手表现的各种细节，小到甚至洗手这种事情都要做到最佳方式。 Dave“边际利益最大化”强调在所有细节上都进行优化提升，他在直接影响到比赛成绩上的专业训练上充分准备，同时也在影响到选手表现的间接细节上做到了极致。换句话说，在真正的对决中，能决定结果的不是谁的能力有多强，而是谁犯的错少，谁能把错误率降到最低。 我们先得明确什么是财富自由。 关于财富自由的解释很多，对比了各类百科的解释，还是倾向于李笑来老师对财富自由的定义： 所谓的财富自由，是指一个人不再为了钱而出售自己的时间。 毕竟财富不过是一个数字或一堆纸，我们真正想得到的是自由，想过自己喜欢的人生，而不是囤积数字或纸张。 我们谈论财富自由，必须得坦然承认，能实现财富自由的人在人群中的比率极低。 如果人人都能不为了钱而出售自己的时间，那么目前社会的整个分工和社会形态都会产生巨变，财富自由，在现在的这个社会结构中，只可能属于少数人。 财富自由跟体育竞赛冠军的共同点是，获得冠军的人在运动员里的比率也极低，他们都需要做一件事：比绝大多数人都做的好。 所以我们可以在财富自由上用上英国车队环法自行车赛的经验，实现财富自由的路上要做的事情是：拆分跟财富自由有关的直接因素和间接因素，想办法在这些因素上面少犯错。 先明确一个前提，我们在此只讨论个人努力能改变的事情。 直接细节：能想到的直接细节有某专业能力、投资理财能力、学习能力、技能组合能力和技能迁移能力等等。这些直接的能力的掌握是财富自由的入场券，拥有这些你只是获得了了参赛的资格。 间接细节：跟个人状态有关的都属于间接细节，比如说健康、婚姻家庭关系、习惯、情绪掌控能力等等。这些间接细节很可能是决胜的关键点。 从美国总统特朗普身上可见一斑。特朗普70岁当上总统，很难想象如果他身体不好早早挂掉，历史都会改写。特朗普虽有三段婚姻，但他的婚姻和子女关系都处理的很好。特朗普虽然每天满嘴放大炮，但他的情绪管控能力是很强的，他在生意场上几次破产又几次崛起，换成别人可能就此一蹶不振了，但他却越战越勇。由于人的精力有限，对于财富自由的直接影响细节和间接影响细节，我们采用的策略是不一样的。 直接影响细节，我们应该追求做到最好，这会耗费大量的时间精力；间接细节，我们应该追求少犯错，这会帮我们节省大量的精力 ，让我们能将注意力持续投入到直接影响细节上。 举几个间接影响细节少犯错的例子。 关于健康： 养成规律运动的习惯，养成健康饮食的习惯，定期体检，在身体出现小毛病的时候要注意解决。如果做到上面几点，至少可以获得下面几点好处：精力充沛，做事更集中注意力，去医院看病的钱变成你的银行存款，有更长更高质量的生命，你的持续积累的时间更长，可以不用在意别人跑的有多快，因为你能跑的更久。 关于婚姻家庭： 选择合适靠谱的伴侣，投入时间交流陪伴，坦诚解决出现的各种问题。如果能做到上面几点，可以获得下面几点好处：有稳定的情绪，不孤单，好关系让幸福感强，不因为关系破裂而导致财产的流失，在面对生活困境的时候，能相互扶持，携手度过。 如果没有好的伴侣怎么办，至少别乱搞男女关系，因为人的精力和注意力是有限的，你在这件事上耗费的时间精力以及将受到的创伤会超出想象。题外说一句， 一段刚开始就有道德瑕疵的关系很难善终。 关于习惯： 除了上面提到的定期健身、注意沟通的好习惯之外，另外一个好习惯也非常重要，那就是及时的总结错误，写下来。人是善忘的，你不写下来，不总结经验教训，你就会忘记。要不然为什么会有那么多人一错再错。 关于习惯最重要的还是，仔细审视自己的生活，把正面影响自己的行为筛选出来，培养这些正面影响行为，直到它成为下意识的行为。下意识的行为不需要思考，这会帮助你节省大量的时间精力。 这类少犯错的细节例子还有很多，每个人情况不同，受影响的细节也会不一样，关键是从自己生活出发，将能影响自己情绪波动和能力发挥的事情找出来，一条条的降低它们犯错带来的影响，给自己提供稳定的精神环境和注意力。 拆分完财富自由，可能很令人失望，因为绝大部分人连财富自由竞赛的入场券都拿不到。但是这些细节拆分对于普通人怎么过上宽裕的中产阶级生活是很有借鉴意义的。 只要你是一个对生活负责任的人，用心把影响个人状态的小细节做好，持续积极向上积累，在现在这个社会，过上不错的、宽裕的中产阶级生活并非难事。 可就少犯错这个不难达成的事，很多人也做不到，因为大部分人都低估了这些不起眼的生活细节给自己带来的影响。如果能做好这些不起眼的小细节，你依然超过了大多数人。 很多人常常是这样，只盯着那些闪闪发光的荣耀流哈喇子，却忘了这些荣耀背后的每一个平凡而又真实的一天，它们并不闪闪发光， 荣耀背后的每个行动都是平凡而琐碎的。想追求财富自由，先把自己的一天过好吧。

1、客户导向原则：：以满足客户需求为导向，提供个性化、专业化的金融产品和服务。2、创新驱动原则：以创新为动力，推动金融科技和数字化转型，提升用户体验和业务效率。3、风险可控原则：坚持风险可控，建立健全的风险管理体系!确保业务运营的安全和稳定。4、效益优化原则：通过提高运营效率、降低成本，优化资源配置，实现盈利能力的持续增长。5、协同互助原则：加强内外部合作，提升综合实力和市场竞争力，实现持续创造价值的目标。

区域经理的岗位职责（通用20篇） 　　在现在社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是我精心整理的区域经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　区域经理的岗位职责 篇1 　　1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划； 　　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队； 　　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作； 　　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力； 　　5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。 　　区域经理的岗位职责 篇2 　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升 　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的合作关系 　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动 　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标 　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作 　　区域经理的岗位职责 篇3 　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划; 　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标; 　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系; 　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成; 　　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 　　区域经理的岗位职责 篇4 　　1.向华东配送网络总监汇报。 　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。 　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。 　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。 　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。 　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。 　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。 　　8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。 　　9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。 　　10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。 　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。 　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。 　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。 　　区域经理的岗位职责 篇5 　　1、负责所辖区域的项目运作; 　　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标; 　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本; 　　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪; 　　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络; 　　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率; 　　区域经理的岗位职责 篇6 　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。 　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。 　　3.完成公司指定的销售任务和指标。 　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。 　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。 　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。 　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。 　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。 　　区域经理的岗位职责 篇7 　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广; 　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认; 　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等; 　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等; 　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。 　　区域经理的岗位职责 篇8 　　1.根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务; 　　2.开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议; 　　3.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作; 　　4.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据; 　　5.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险; 　　6.执行各地区招投标工作; 　　7.参与所辖区域客户的技术和商务谈判; 　　8.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况; 　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件; 　　10.与客户建立良好关系，以维护企业形象。 　　区域经理的岗位职责 篇9 　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是： 　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。 　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。 　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。 　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 　　15、组织召开区域经销商会议。 　　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 　　二 区域经理职责 　　1生意发展 　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 　　2组织建设 　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的"凝聚力； 　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 　　区域经理的岗位职责 篇10 　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。 　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 　　区域经理的岗位职责 篇11 　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 　　6、组织并监督本区域的售前售后服务; 　　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 　　区域经理的岗位职责 篇12 　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护； 　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设； 　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务； 　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调； 　　5、开发及拓展其他销售渠道。 　　区域经理的岗位职责 篇13 　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划; 　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨; 　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标; 　　6、分析和开发市场并做好售后服务; 　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。 　　区域经理的岗位职责 篇14 　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等； 　　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法； 　　3、收集、利用市场信息； 　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户； 　　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。 　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。 　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。 　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。 　　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。 　　区域经理的岗位职责 篇15 　　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户 　　2、向客户推介及销售公司产品及服务 　　3、维护所在渠道的银证合作关系 　　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效 　　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。 　　区域经理的岗位职责 篇16 　　1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。 　　2.贯彻执行公司策略和政策。 　　3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 　　4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 　　5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 　　6.市场销售方案的策划，管理和执行。 　　区域经理的岗位职责 篇17 　　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售; 　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 　　区域经理的岗位职责 篇18 　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。 　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 　　区域经理的岗位职责 篇19 　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。 　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。 　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。 　　区域经理的岗位职责 篇20 　　1、执行销售计划和市场推广方案; 　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持; 　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色; 　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息; 　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.; 　　6.、准时完成要求的销售报告等。，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。 ;

环保书签做法如下：准备材料：纸一张、绳子一条。1、准备好卡纸，绳子或者丝带，打孔器，剪刀还有笔等。2、首先把剪到需要的大小，然后用打孔器在卡纸上面打个孔。3、然后再卡纸的4个角的角剪掉。4、接下来用铅笔画出四叶草的图案。5、然后把绳子双起来从洞里穿过，再把绳子开口的两头从另一头线圈里穿过，带紧。6、接下来再把画好的四叶草填上喜欢的颜色，写上字母。这样书签就制作好了。

信息工具和信息资源的能力，还包括选择获取识别信息、 加工、处理、传递信息并创造信息的能力。信息 素养是学生根据社会信息环境和信息发展的 要求，在接受学校教育和自我提高的过程中形成的对信 息活动的态度，以及利用信息和信息手段去解决问题的能 力。它既应该包括学生对信息基本知识的了解，对信息 工具使用方法的掌握以及在未来的教学中所具备的信息 知识的学习，还应该包括对信息道德伦理的了解与遵守。 具体来说它主要包括四个方面： 1．信息意识。即人的信息敏感程度，是人们对自然界 和社会的各种现象、行为、理论观点等，从信息角度的理 解、感受和评价。通俗地讲，面对不懂的东西，能积极主动 就是信息意识。信息时代处处蕴藏着各种信息，能否很好 地利用现有信息资料，是人们信息意识强不强的重要体 现。使用信息技术解决工作和生活问题的意识，这是信息 技术教育中最重要的一点。 2．信息知识。既是信息科学技术的理论基础，又是学 习信息技术的基本要求。通过掌握信息技术的知识，才能 更好地理解与应用它。它不仅体现着师范生所具有的信 息知识的丰富程度，而且还制约着他们对信息知识的进一步掌握。 3．f言息能力。包括信息系统的基本操作能力，信息的 采集、传输、加工处理和应用的能力，以及对信息系统与 信息进行评价的能力等。这也是信息时代重要的生存能 力。身处信息时代，如果只是具有强烈的信息意识和丰富 的信息常识，而不具备较高的信息能力，还是无法有效地 利用各种信息工具去搜集、获取、传递、加工、处理有价值 的信息不能提高学习效率和质量，无法适应信息时代对 未来教师的要求。信息能力是信息素质诸要素中的核心，师范生必须具备较强的信息能力，不然难以在信息社会

篇一：高三班级工作计划 本学期是高三第一学期，因此针对本班级学生的特点和高三文科教学的规律，特制定以下工作计划： 第一、和各任课老师一起努力，加强对学生的学法指导，重点提高班级优秀学生的成绩。利用班级导师制分组情况，各科任老师帮助学生解决学生疑问，又加强对学生的学法指导。 第二、更加端正学生的学习态度，让学生明确考试的目的性和重要性。文科班的学生学习的目的性不够明确，学习态度不够端正，因此我将本班学生学习态度问题继续作为本学期工作的重点来抓，了解学生的思想、生活和学习态度，通过个别谈心和小组谈话等方法把工作落实下去，端正学生的学习态度，培养学生良好的学习习惯。 第三、继续作好和家长的沟通交流工作，使家校形成合力。做好部分学生特别是优秀学生和学习困难学生的家访工作，把学生家长的力量动员起来，配合学校及任课老师把这一部分学生的学习抓好，使他们感觉到高考并不是一个人在奋斗，从而对自己更加有信心。 这学期我继续担任高三(12)班的班级管理工作。该班是文科平行班，共有43名学生，绝大部分同学有教强的集体观念，纪律观念，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个团结奋进的班集体。目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大;中层生较多、尖子生较少;开学之初，学生还未能投入到紧张的高三复习中;还有九个月就要高考了，很多同学有很大的心理压力。本学期是高三的第一个一个学期，对每个学生来说都是相当关键的。 为了使每位学生在高考有较好的发挥，本学期主要做以下几方面的工作： 1.营造一个积极向上、团结协作的学期氛围。抓自修纪律，注意空挡时间的管理。 2.注意学生学生的身体情况。督促学生做好两操，监督学生认真参加跑步活动，提醒学生天气的变化。提醒学生注意营养。 3.关注学生的情绪波动，多与学生沟通。 4.教育学生一定要保证睡眠。 篇二：高中班主任工作计划 新的学期开始了，为了引导学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下： 一、班级情况分析 从分班一个月以来各方面情况看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期主要培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。 二、本学期基本工作要点 1.确立班级体的奋斗目标 班级体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会推动前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 2.在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格; 1)通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。 2)指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。 3)经常与各学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。 3.面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间; 4.关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。制定严明的班规班纪，逐步让全体学生由被管理者变成主动管理者，形成自觉和习惯。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要; 5.成绩、表现好的学生要经常鼓励;精神鼓励和物质鼓励相结合，制定奖励方案，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步; 6.力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。在工作中要有创意，要有个案，思想汇报专题重点突出。 7.积极参加学校组织的各项活动，并且本班要尽可能开展符合本班特点的活动，使学生在活动中受到教育。 8.健全班委会和团支部，制定职责，明确分工，不断对干部进行培养，提高他们的执行力，制定团支部对班委考核评价制度，促使干部队伍健康成长。 三、具体措施 1.充分利用班会向学生进行思想教育。 2.发挥干部的作用，师生共同管理班级。 一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。 3.充分利用课堂的`时间向学生进行教育。 4.抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。 5.组织好学校的各项活动。 6.抓好期末复习，迎接期末考试。 新的学年，新的开始，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。 篇三：高三班主任工作计划 一、指导思想 本学期班级工作遵循学生思想道德发展的规律，坚持以育人为本，以发展人为本，以促进人全面发展为本。通过制度（目标管理、考评机制）完善、工作创新，着力关注学生的思想动态，采用灵活、激励政策，使学生沉淀心情、专注学习。 二、班级主要情况 本学期我继续任高三12班的班级管理工作。该班是学校的普通理班，现有学生49名学生，女生25人，男生30人，寄宿生54人，走读生1人。开学初的学情是绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，目标明确。目前的班级情况为：班级的整体学情较好，为了让本班学生养成良好行为习惯和学习习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高考冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下： （一）、常规和学习方面，逐步达成完善的学生自我管理。继续争创示范班。 （二）、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。 （三）、配合学校政教处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。 （四）积极探索学生自我管理模式，营造良好学风。具体设想如下： 1、利用班会课开展榜样教育。 设想1：考试心得大家谈（积累考试经验）； 设想2：本班优秀学生学习方法交流；. 设想3：“我的一日作息安排”（指定一走读生和一寄宿生）讨论并供大家借鉴好的做法。 设想4、心理健康辅导，如：如何排解考试紧张心理等。 3、建立班情记录本，及时发现了解学生学习情况。 4、开展课任老师与困难学生“结对子”活动。 5．坚持开展优等生的培优工作。 （五）、坚持用“面向全体，抓两头，促中间，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。1、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。3、定期做好学习阶段性效果分析。4.坚持每周批阅周记,做好笔谈工作.5.利用网上家校,争取家长配合,形成家校合力. （六）．本学期加强方面： 1）本学期学生面临大型考试密集，作好学生心理工作尤为必要。 要指导学生学会总结、学会分析、保持良好心态。 2）与家长及时做好沟通交流工作，加强家校配合，促进学生的成人成才。 3）本学期任务重，学期短，更要效率高，因此，要将学生的学情分析做的更细致，充分挖掘学生潜力，营造勤学班风，不留遗憾。 一、班级管理工作目标： 1、教育要面向世界，面向未来、面向四个现代化。 2、培养有科学、有理想、有文化、有纪律的“四有”人才 3、加强培优辅差工作，使学生在原有的基础上有一定进步。 4、多读书，读好书，养成读书习惯，提高读书能力。 5、加强班级管理，提高促进学生的自主发展和健康教育。 二、具体工作措施： 1、教育教学方面： （1）认真制定好各项工作计划。 在学期初认真及时地制定学科教学工作计划、班主任工作计划、培优辅差计划、个人业务提高（读书）计划、学生读书计划、学生预习方案、“三清”工作方案。按计划落实本学期的各项工作。 （2）课堂实践活动。 认真备课、上课、听课，完成本学期的地理教学任务，使班级整体成绩更上一层楼。 2、班主任老师要一视同仁，积极地引导和教育学生，及时寻漏补缺。 3、建立师生之间、学生之间互相关心、帮助、爱护和监督的机制。 4、根据实际情况制定班规，建立班委会，任命班干部，让学会自我管理。 5、加强师生之间的交流和沟通，深入学习生活，建立良好的班风学风。 6、从实际出发，实事求是，充分体现一切为了学生个性发展的理念 三、班级管理工作的计划方案 一、让学生熟悉学习环境，班主任仔细观察学生动态 二、让学生进一步适应新阶段的高三学习生活，养成良好的学习习惯。 由于高三的学习方式与高一高二相比之下，发生了很大的变化。更加强调自主学习，同学主动学习。所以在学习方法上鼓励大家多思考、多讨论、多问老师、敢于提出自己的观点、敢于创新。 三、培优辅差工作。 认真做好学困生辅导和特长生的培养工作。继续发展特长生，有针对性地进行培养，填写好特长生档案和跟踪辅导记录，签定学困生包保责任书，对学困生每两周辅导一次。课内对学生进行有针对性的辅导，每天至少1小时辅导时间，课外确立一名优生辅导，督促学困生完成课外预习和家庭作业。认真填写学困生档案，做好跟踪辅导记录，同时将学生的阶段检测试卷和期中、期末试卷一起装订，做纵向比较。 四、“师生读书工程活动”的开展。 本学期学生阅读课外书6本以上，50万字。学生每周写一篇读书心得体会，每月开展一次读书汇报会。充分利用好班级的图书角，动员学生买书、捐书，实现资源共享。开设大阅读课，每周周三的七、八节课是师生共同阅读时间，教师带领学生潜心阅读，指导阅读和读后交流。教师做好读书榜样，与学生一起读书。班级内选出两个图书管理员，负责做好图书借阅及保管工作。本学期每生自己购买课外书至少两本，每周利用2节大阅读课和双休日时间进行充分阅读，课间或者自习课上完成学习任务之后也随时可以读书，把读书作为一种习惯。教师定期检查学生读书笔记及读书情况，评选“读书能手”，推荐到学校参加校级评选。通过以上活动的开展，激励学生“多读书，读好书，好读书”，养成良好的阅读习惯，扩大课外阅读量，提高阅读能力。

目前享受的法定假日有：1.新年，放假1天（1月1日）；2. 春节，放假3天（农历除夕、正月初一、初二）；3.清明节，放假1天（农历清明当日）；4.劳动节，放假1天（5月1日）；5.端午节，放假1天（农历端午当日）；6.中秋节，放假1天（农历中秋当日）；7.国庆节，放假3天（10月1日、2日、3日）。公司假期有：一、带薪假：1.年假；2.婚假；3.产假（陪护假、哺乳假）；4. 丧假；5. 大学生探亲假；二、非带薪假：1.病假、2事假。公司员工享受带薪年假至今已有四年，通过四年来的实施情况看，一方面，有一部分员工因事务不能及时、完全的休完当年假期；另一方面，因工作年限及特殊情况的需要，部分员工的假期又不能满足自身合理需求。本着让员工充分享受、使用自己的假期，且让企业文化充分的体现与充实，身体力行与时俱进，特拟定年假的赠予和预支及灵活休假改善体验方案（试点）。一、适用范围1.1 公司所有正式员工二、年假的赠予和预支1.1 年假赠予：在职员工本人按公司《员工休假管理规定》应享受而未享受的年假部分，自愿赠予同等或以下级别的本部门、本中心、同单位（不跨区域）同事；优先考虑赠予工作表现优秀、经济困难及有事务性需求的同事。本人剩余的全部年假不能分开超过两次赠予，年假一经赠予视同本人已享受。1.2 赠予：在职员工已享受完个人本年度年假，符合公司《员工休假管理规定》且不影响本职工作，可以接受同等级别或高于自己级别的本部门、本中心、同单位（不跨区域）同事的假期赠予。接受的年假不可分开使用，同一年度内被赠予天数不超过五天；1.3 年假预支：在职员工已享受完个人本年度年假，符合公司《员工休假管理规定》且不影响本职工作的前提下，可以预支个人次一年度可享受的全部年假；如次年工作不满一年，则以实际工作满的月数按比例计算超支年假部分，在工资中扣除，日工资标准按正常出勤计算。每年度预支年假只可申请一次，申请的预支年假不可分开使用。1.3 流程：当年7月1日至12月31日期间做年假赠予及年假预支申请及休假；年假赠予流程：赠予人至人力部门填写《年假赠予申请表》的赠予人信息——人力部门审核——赠予人直接领导审批——被赠予人本人至人力部门填写《年假赠予申请表》的被赠予人信息——人力部门审核——被赠予人直接领导审批——（总监级报总裁室审批，分总级报大区审批）——报本分部、中心（直属部门）备案——《年假赠予表》交人力部门做休假记录并备案存档。年假预支流程：预支年假本人至人力部门填写《年假预支申请表》——人力部门审核——直接领导审批——分部、中心（直属部门）负责人审批——（总监级报总裁室审批，分总级报大区审批）——《年假预支申请表》交人力部门做休假记录并备案存档。1.4不享受年假的赠予和预支休假方案已申请离职还未审批完毕、工作绩效低于部门平均水平及近期被通报批评或违纪处分的员工不享受此方案

细节要关注，结果才重要啊！

资金支持、技术支持和维护客人。1、资金支持。尽管与单一的线下拓展方式相比，企业采用线上线下一体化的运营方式，能够降低整体的成本消耗，但在发展线上业务的过程中，企业同样需要提供足够的资金支持。2、技术支持。技术支持可以用于网络平台的营销，还是移动客户端的升级，都有赖于先进的技术力量，这就对企业提出了较高的要求，如果企业在技术方面存在短板，即使推出了独立平台，其运营也难以取得成功。3、维护客人：建立与供应链的紧密合作是传统零售企业转型的重要策略之一。

《赠刘景文》是北宋苏轼所作，通过菊花傲霜斗寒的形象意在歌颂刘景文孤高傲世的高洁品格，表达了对处窘境中友人的劝勉和支持，勉励朋友珍惜这大好时光，乐观向上、努力不懈，切不要意志消沉、妄自菲薄。全诗原文如下：荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。白话文意思是：荷花凋谢连那擎雨的荷叶也枯萎了，只有那开败了菊花的花枝还傲寒斗霜。一年中最好的景致你一定要记住，那就是在橙子金黄、橘子青绿的秋末冬初的时节啊。扩展资料这首诗是诗人写赠给好友刘景文的。诗的前两句写景，抓住“荷尽”、“菊残”描绘出秋末冬初的萧瑟景象。“已无”与“犹有”形成强烈对比，突出菊花傲霜斗寒的形象。后两句议景，揭示赠诗的目的。说明冬景虽然萧瑟冷落，但也有硕果累累、成熟丰收的一面，而这一点恰恰是其他季节无法相比的。在作者看来，一年中最美好的风光，莫过于橙黄橘绿的初冬景色。而橘树和松柏一样，是最足以代表人的高尚品格和坚贞的节操。作者欣赏其友人，既悯伤其愁苦，又希望他振作，不致因老病困穷而长此颓唐下去，所以用比兴手法使刘不仅看到荷枯叶尽的一面，还有傲霜雪抗严寒和收成果实的一面，希望他能振作起来，坚持下去。