施工单位年中工作总结

2022年6月马上就结束了，一年就这样过去了一半。盘点过去的这6个月，成了各公司下一周的工作重点。工作做的好不好暂且不说，总结一定要到位。那么如何才能写一篇合格的年中总结呢？下面我们一起来梳理一下。 首先，高屋建瓴总结成果。 总结的目的是盘点半年的劳动成果。比照年初的工作计划和季度、月度计划，分析当下的工作是否达标。如果达标，一定要强调领导和团队的作用，不吝赞美之词。如果未达标，要一针见血找到源头，一定要强调客观因素，把领导和团队的努力全面生动的展现出来。篇幅要够长，套话也要有，不过要避免主观感受或模糊不清的表述；要实事求是，也要避免夸大其词或者轻描淡写；数据要详实，分析也要全面；题目吸引人，格式很动人，内容更要有价值，一定要避免花里胡哨，内容空洞。 其次，数据论证成果形成的原因。 总结的核心是数据分析，有了各方面的数据，总结报告自然出彩。数据的收集一定要全面详实。 比如：要清楚这半年来你们公司的经营数据和劳动成果；要清楚近5年你们公司上半年的经营数据和劳动成果；要分析出近5年公司发展的趋势。 要清楚对标公司这半年的经营数据和劳动成果；要清楚近5年对标公司上半年的经营数据和劳动成果；要分析出近5年对标公司发展的趋势。进而分析出你们公司在所在赛道的位置，以及发展前景。 分析出今后的工作方向和需要改进的地方。数据务必要简洁直观、一目了然，序列号各层之间要层级分明、井然有序。 如果对数据有密集恐惧症的话，也可以把做过的事情都写下来，借助OKR，包括时间、目标、关键结果、完成的情况，最好每一个条附上一个实例，全部列完以后，挑出重要的部分，进行分析总结。 温馨提示：要先列大纲，然后整理出逻辑顺序，学会用数字说话，最后提出改进的方案。 再次，总结经验和不足。 可以提出一些问题，比如：为公司付出了什么努力？为客户做了什么服务？为自己学习了什么技能？为下属做了什么护佑？为公司在管理和流程上做了什么合理化调整？……对于每个问题，那些做好了，那些没做好，那些需要改进，都记下来。有价值的成果，提炼经验，与公司团队共享，让同事也能从中获得价值。对于工作中的不足以及需要改进的地方，也要列出来，以示警戒，并按部就班的纠正。 最后，致谢领导和团队。 工作不是一个人的事情，是一个团队协作的事情。尽管各司其职，但都是不可或缺的。从本质上来说，都是重要的环节，没有哪个是可以忽略的。团队中没有个人英雄主义。所以，年中总结尽可能忽略个人的影响力，突出领导和团队的形象。

年中总结的时候，我一定会用笔记的形式把一年所发生的事情进行整理。然后再做自我总结。这样的小方法是非常好的。可以让我们清晰地进行总结和反思。进而在新的一年里面成为更好的自我。让自己不断地得到进步。让自己的努力和学习更好的收获。学习一定要注重正确的方法和做到坚持认真，坚持不仅对于学习很重要，对于我们人生来说都是非常重要的品质。只有做到坚持我们才可以在学习和生活当中有所收获。也能让自己得到真正的成长。在很多个人生路口，稍一松懈就选择了放弃，所以我们必须做到坚持自我。坚持自我的人之间都有着相近的能量，道路可能是孤独的，但他们会在生活中遇见彼此照亮彼此。我们的人生每一面每一面的耀点，每一个点都在发着光，而在生活中多少人因为种种原因而选择了妥协，或是一时懒惰，或是一时软弱，然后在人群中渐渐失去自我，忘记梦想，缺乏了坚持的动力和精神。比起艰难的坚持，放弃二字显然容易很多，但是放弃也意味着和坚守多年的梦想，和那个勇敢拼搏的自己的彻底告别，所有的努力都将放弃想要的未来也遥不可及，心中的光芒渐渐暗淡，这是大多数人的模样，沉溺短暂的轻松，忘记长久的坚守。停下或许可以忍让现在轻松一点，但却从此失去那个拥有执着梦想的自己。人生的取舍。他们不愿意舍去的是想要的，但这只是有可能的。未来前行的道路必然不是一帆风顺的。正因为困难重重所以最后的成功才弥足珍贵。所以在成长的道路上，我们一定要学会坚持，只有真正做到坚定于内心的选择。有勇气去面对困难和生活中的所有挫折这样我们才可以磨砺自己坚强的意志锻炼自己。从容的品格。让自己变得更睿智也更勇敢有自信从而生活才会变得更美好我们对自己的理想也会不断的努力达到成功。

年中考核个人工作总结 　　年中考核个人工作总结的进行能使员工们适应职位的工作需要，不断提高自身的素质和能力。年中考核个人工作总结是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。 　　【1】年中考核个人工作总结 　　半年以来，在局的领导的正确领导下，在处领导和同志们的大力支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将半年来的工作情况作以简要汇报。 　　一、主要特点 　　(一)努力学习,全面提高自身综合素质 　　我们局是一个特殊的单位,在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到政治教育当中，进一步提高政治思想觉悟。深刻领会XX大报告的重要思想和科学内涵，加强党性锻炼和党性修养，保持共产党员先进性，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。二是强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习公文写作、公文处理和电脑知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的文字业务工作能力。同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同志学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。半年来,我亲身感受到各级领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向周围的领导和同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于动笔的工作习惯，增强了文字功底和思维能力，基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向他们学习求教,我自身的素质和能力才得以不断提高。 　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半年时间里,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于各级领导的培养教育和同志们的帮助指导，得益于办公厅人的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。首先是促进了敬业精神的培养。参加工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。看到一起同学羡慕的目光，我没有理由不珍惜这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是局里同志的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。第三是带动奉献精神的培养。半年来，同志们舍小家顾大家，讲大局讲奉献，废寝忘食的奉献精神时刻在激励着我努力工作。我尽最大努力克服家庭的实际困难，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到各项工作中，尽最大努力完成好领导交给的各项工作任务。 　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 　　局机关是对外窗口、综合办事机构，处于承上启下、联系左右、协调各方的中枢地位，能否按照“三服务”的标准做好各项工作，关键在于是否具有小心谨慎、如履薄冰责任意识，是否具有强烈的主人翁意识，是否具有良好的团队精神和高度的集体荣誉感。半年来，我注重从以下三个方面加强自身建设。一是重细节讲规矩。要做好服务工作必须具有严谨细致的工作作风，因此，在每一项工作当中，我始终坚持一丝不苟，严肃认真的工作作风，严格按照规章制度完成各项工作，尽最大努力能把工作做的完美，保证工作质量。二是重大局讲服务。局机关作为中枢系统，我作为中枢系统的一分子，有责任维护机关的良好形象。所以，我始终把维护好机关的形象作为完成好本职工作的前提，通过细致周到的服务，体现良好形象，从而为局机关树立良好的形象。三是重团结讲业绩。在人事处组织的培训当中，使我感受最深的就是局机关的团队精神，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍惜在这里工作。在工作中用真心换得同志们的.真情，积极主动的融入到集体当中。同时，努力工作，用工作成绩证明自己的工作能力，来赢得大家的认同。 　　二、存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　(一)政治理论水平和业务工作能力还不够强 　　主要表现：学习的主动性不够强;学习的内动力不够足;学习的持续力不够长;对本职工作缺乏深入细致的研究;本职工作业务水平需要进一步提高。 　　(二)工作作风还不够扎实 　　主要表现：对本职工作缺乏精益求精的精神;工作中主观能动性不够强，有时存在自我放松的思想;有时存在着“自扫门前雪”的思想;与同志之间沟通交流的少，开拓创新的意识不够足。 　　【2】年中考核个人工作总结 　　在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将半年来的学习、工作情况简要总结如下： 　　1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 　　一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策*，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 　　半年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、本文来自小草范文网价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。 　　工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 　　2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。 　　工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 　　半年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加本文来自小草范文网各类培训，半年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 　　3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 　　半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 　　办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。 　　在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。 　　【3】年中考核个人工作总结 　　半年以来，在局的领导的正确领导下，我很好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将半年来的工作情况作以简要汇报： 　　一、积极向党组织靠拢，培养党性，政治思想觉悟进一步提高。 　　半年来，我坚持以科学发展观的理论为指导，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观。在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。 　　二、业务上不断积累，提高素质。 　　随着新形势对财政干部业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加市财政局和本局内组织的业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，还挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，利用较为扎实的电脑知识使自已在日常工作中达到事半功倍的效果。 　　三、工作中兢兢业业，尽职尽责。 　　在工作中，我能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。自己在目前的工作岗位上已工作了三年，经过三年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。 　　四、日常生活中遵纪守法，热忱参加各种有益活动。 　　在日常生活中，我能自觉维护社会公德，遵守局内的各项规章制度，生活勤俭节约，艰苦朴素、对人真诚，平时能与同事团结合作，互帮互助，人际关系和谐融洽。 　　五、存在的问题及今后努力方向。 　　回顾半年来的工作，虽然说取得了一定的成绩，但也存在许多不足：一是学习不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是工作较累的时候有过松弛思想;三是开创性的工作开展的不多。 ;

又到了年终岁末又是各个单位进行年终总结的时候，而且到了这个时候，每个人都要向单位递交自己的个人总结，再对自己的年终工作进行总结的时候，我个人认为有以下几方面的小技巧。首先我们应该将自己上一年度的年中总结拿出来，然后再结合上一年度的年终总结，对照自己这一年的工作来写自己这一年度的年中总结，那么就相对更加容易一些对照上一年度自己在工作上有哪一些起色和进步？把这些内容写在自己的年终总结上，这样就会让自己的年终总结内容更加的生动和具体。另一方面在自己写年终总结的时候，我们还有一个小技巧就是根据以往的写作经验，首先要谈到这一年的收获和取得的成绩，然后再谈自己的感悟，要对自己在工作上帮助过自己的上司还有其他同事表示感谢在最后一点就是要提到自己的不足，何，对于下一年度工作的憧憬，对于自己的不足，一定要认真的写找到的不足之处一定要现实，工作中确实存在的地方。这样才能够让自己通过年中总结，真正认识到自己身上存在的问题，才能够让自己更好地得到进步。其实我们过去常说编筐编篓贵在收口。其实对于我们的工作来说，也是可能对于很多岗位而言，自己一年的工作是否有亮点，也就是要通过这一年年终总结表现出来。所以对于年终总结，我们必须要引起足够的重视，才行。

u2003u2003时间犹如白驹过隙，半年时间过去了。为了按照领导的指示，我们有必要细心写下一份半年度工作总结了，写工作总结的意义巨大，它可以帮助我们找到问题并解决问题。你知道哪些半年度工作总结的范文呢？下面是我为大家整理的“一村一顾问律师年中总结2022（合集）”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇一) u2003u2003　　xx年的脚步悄然间已经离我们远去，对我们每个人来说都不可能重新来过，xx年留给我们每一给人365个脚印，每一个脚印都是一部充满不同感情色彩的故事，留给我们无限的回忆。xx年对自己来说是非常幸运的，七月份告别了大学校园，使自己的社会角色发生了根本的变化，也切实的感受到了来自各个方面的压力。在九月份的司法考试中自己有幸通过，这的的确确的让自己兴奋了好长一段时间，现在回过头来想想，这些已经都成为过去，留给自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆，更重要的是让自己明白了路是自己走出来的，怨天尤人没有任何作用，坚持自己心中的信念，付出自己的行动，坚持一点点，或许我们每一个人都会成功。如果给自己的xx年定位的话，我觉得可以定位于：学业的成功，事业的起点。 u2003u2003　　当“xx年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候，自己才明白过来：原来xx年已经来临，我们已经生活在xx年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自己一年的描绘，在年末的时候给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。 u2003u2003　　展望我的xx年，我期待着自己有一个新的突破，因为这一年对于自己非常的关键，这一年不单单是步入律师行业纯粹实习的一年，更重要的是这一年是自己事业的起步年，是自己社会角色转变的一年，这一年的实习、生活、做人等各个方面都将会对自己以后的路产生定性，将影响自己的一生，所以自己没有理由去荒废这一年，相反没有尽心尽力的去吸收周围优秀的环境和人给自己带来的没有穷尽的知识都是对自己的极大地不负责任，是对自己前途的一种扼杀。所以，在步入xx年的时候为了让自己在xx年飞得更高，更好，给自己一个安静的空间静下心来好好的计划计划自己的xx是非常有必要的。 u2003u2003　　在xx年之初，我有幸地加入到了律师事务所这个充满活力、团结、奋进、和谐的团队中来，成为了这个团队中的一分子，开始了自己的实习阶段，迈开了事业的第一步。xx年将自始至终的将贯穿与自己的实习阶段，站在xx的起跑线上，我想我会用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果对自己xx年做一个展望概括的话，我想仅仅用二个字就可以了——学习。 u2003u2003　　首先，要把自己的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人心态的好坏将决定一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们可以看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利，我想他离成功可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这门行业，就要铺下身子认认真真、踏踏实实地走好每一步，以一颗谦虚、务实、理性的平常心来对待实习期。 u2003u2003　　其次，以积极的行动来吸收周围环境带给自己的营养。对于一个实习律师来说我个人认为选择律师所是非常重要的，实习期是一位律师步入这个行业的前奏曲，对于这个行业的实践能力可以说是微乎其微的。这一年的实习期将会使实习律师完成从理论到实践的转变。对于这一角色的转变，律师所带给一个实习律师的将会对他以后从事这一行业产生定型。对于我个人来说，非常幸运的加入到了龙和律师事务所，在这个优秀的大家庭中，我会不断努力地去吸收它的点点滴滴，让自己不断的得到提高。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇二) u2003u2003本人在执业过程中，认真遵守宪法、法律、法规和规章，没有任何违法乱纪的行为和言论。积极主动的服从律师监管部门和律师事务所的监督和管理。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为；不伪造证据或诱导、威胁委托人、证人提供虚假证据，不为犯罪嫌疑人、被告人的亲属违反规定传递信件，钱物或与案情有关的信息；与同行之间，积极团结、互相协助，不做诋毁同行声誉的事情；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为；没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。没有受到任何行政机关、监管部门的任何一项行政惩罚或行业处罚。 u2003u2003本人严格遵守律师协会章程，认真执行律师协会决议；遵守律师职业道德和执业纪律，遵守律师行业规范和准则；积极参加律师行业业务培训；虚心认真地接受律师协会的指导、监督和管理；积极承担律师协会委托的工作，履行律师协会规定的法律援助义务；自觉地维护律师职业荣誉，维护会员间的团结；按规定交纳了会费。同时为弱势群体提供免费解答，为社会公益事业贡献自己的一份微薄力量。 u2003u200320xx年的执业过程中，虽未代理各类民刑事案件，但一直为顾问单位进行尽职调查、法务审查及参与商业谈判工作。办案方式取得很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护，还是非诉讼业务，都能够恪尽职守。作为企业法律顾问，认真为顾问单位解答实际法律问题、及时提出法律意见，为顾问单位提供了优质服务。 u2003u200320xx年未代理或参与群体性案件、涉法涉诉信访接待案件。未开展村、社区法律顾问、未担任人大代表及政协委员法律顾问、未为重点建设项目提供法律服务、未办理法律援助等案件等。 u2003u200320xx年起即正常参加城镇居民医疗保险及养老保险。 u2003u2003通过对上一年度律师的执业实践和理论学习的总结，本人对律师职业和社会主义法治建设更加充满信心。在今后的律师执业中，本人将依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责，提供更优质的法律服务，努力在现有的执业基础与理念上锐意进取，创造更加辉煌的一年，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇三) u2003u2003作为一名执业时间不长的法律服务工作者，我认真学习并遵守法律法规。遵守职业道德和执业纪律，依法、诚信、尽责执业，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，认真完成法律服务所指派的各项任务。现就20xx年的执业情况，总结如下： u2003u2003一、认真遵守法律、法规和规章，遵守职业道德、执业纪律和执业行为规范 u2003u2003本人在20xx年度执业过程中，能够积极主动的服从法律服务所的监督和管理。在诉讼活动中严格遵守法庭纪律，尊重法官，按时提交法律文件、按时出庭。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为;不伪造证据或怂恿证人提供虚假证据。与同行之间，本人能够积极团结、互相帮助，不做诋毁同行声誉的事。总之在执业纪律方面，本人能够严格遵守有关规定，为自己遵章守纪打下了坚实的基础。 u2003u2003二、依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务 u2003u2003本人在20xx年度做到了尽心尽职地根据法律规定完成委托事项，最大限度地维护委托人的合法利益。对委托事项可能产生的风险能够如实告知委托人，从不故意对可能出现的风险做不恰当的或虚假的承诺。对委托人支付的费用能够做到合理开支。对委托人提供的保密信息能够严格保密，不损害委托人的合法权益。 u2003u2003三、积极参加社会服务及其他社会公益活动 u2003u2003本人积极参加法制宣传、提供法律帮助等公益活动。积极为农民工、下岗失业人员、妇女和孤寡老人等弱势群体提供免费法律咨询服务，数次参加郑州市金水区杜岭街道办事处组织的法律服务进社区活动，20xx年度为辖区群众免费解答法律咨询50余次。 u2003u2003四、能遵基层法律服务工作者职业纪律，遵守本所章程及管理制度 u2003u2003本人能够严格遵守基层法律服务工作者职业道德和执业纪律，遵守行业规范和准则;虚心认真地接受各级司法行政机关的指导、监督和管理;积极承担金水区杜岭街道办事处司法所委托的工作。本人一直严格遵守着本所的章程和管理制度，兢兢业业，没有一起违规案例。 u2003u2003在20xx年度，本人改变以往传统等当事人上门咨询，解答的咨询解答方式，积极参与公益法律咨询，配合杜岭司法所开展广场宣传的方式为辖区的咨询者提供免费的法律咨询服务，义务免费为辖区部分社区制作法律展板内容。 u2003u2003五、存在的不足， u2003u2003工作虽然取得了一定成绩，同时也存在一些不足，主要是工作视野不够开阔;工作细节考虑不周，工作方法有待提高。 u2003u2003总之，为社会、为公众服务是法律服务工作者的宗旨。今后要积极查找自己在执业理念、业务能力、工作作风等方面存在的差距与不足。努力实现每经办、处理一起法律事务均取得法律效果、社会效果的有机统一。进一步钻研法律业务，磨炼自己的办案能力。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇四) u2003u2003非常感谢您对我的关心、帮助、支持和教导，我会在以后的工作中加倍努力、认真学习，不辜负您对我的信任、帮助和教导。以下是我一年以来的工作总结： u2003u2003一、一年前，怀着兴奋而又紧张的心情来到集团，在你的关心、帮助下到中豪公司处理新螺蛳湾建设的相关法律事务。 u2003u2003一年过去了，我尽力完成工作，在思想觉悟方面有了进一步的提高，不经意间也发觉自己成熟、稳重了一些。在工作中，我深知自己的不足，欠缺的太多，于是不停的努力，明确工作的程序、方向，努力提高工作能力，在具体的工作中形成一个清晰的工作思路开展工作、完成工作。在接受你教导和帮助的同时，也总结了一些自己的方法方式，逐渐进入了工作状态，适应了工作环境，虽然所学知识的不全面和在实际运用中专业知识的匮乏、缺乏经验等问题会对好多问题产生错误判断和不利的影响，但处理事务时的心态有所改进，提高了应变能力、专业业务能力、做人处世的能力，消除了开始工作时的恐慌、不自信的畏缩状态，能比较自然的面对公司上下人员，在公司上下也逐渐稳固了我们服务的性质和角色的定位，工作成果也得到了公司的认可。我将继续努力，尽量在以后的工作中更深层次融入对方文化和工作模式，让其形成我们是不可或缺的思维模式和工作习惯，更加突出我们的位置，树立好我们律师集团的形象，显现法律人的专业魅力和人格魅力，进一步把工作做好，尽最大努力体现我们的重要性和价值。 u2003u2003二、具体工作方面 u2003u2003主要是审查合同及公司在运营过程中产生的相关法律问题的各种事务，有书面的、有口头的、有专项的、也有临时的。各种类型的大小合同、文书共审阅了近600份，涉及面较广，牵涉各方面法律法规，具体情况不同内容也各自不同，我对各个合同、文书都做了认真细致的审查、汇报，尽快的给客户回复。在工作过程中，深深体会到专业知识的重要，加强法律功底迫在眉睫，我将加大学习有关专业方面的法律知识力度，提高工作技能和专业服务水平，提高做人处世的能力，为以后工作及面临问题的需要做好专业准备。 u2003u2003三、工作态度和勤奋敬业方面 u2003u2003我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为客户服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，勤奋学习，以保质保量的完成工作。我会继续带着责任感与学习的心态努力去做好我应该做的每件事情，让自己各方面的能力得到提升，使自己能够更好的完成工作。 u2003u2003四、总结一年的工作 u2003u2003尽管我在这一年中向自己的目标迈进了一小步，有了一定的进步和成绩，可是我仍然看到自己还有许多不足，如：发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足等，这都是我需要努力的方面，有待于在今后的工作中加以改进。在新的 年里，我相信只要找到了方向，认真学习各项政策规章制度，不断的积累经验，总结经验，借鉴经验、吸取教训、加强学习、勤奋学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入新的状态，一定会有所突破，有所成功!

给你个套路模板吧。1、开头：从什么时候来的，来了多久了，感受到大家庭的温馨。2、正文：这么长时间学到了什么，感受到了什么，比如老板对人很好、不懂的时候老板耐心的教我…………，让我成长了很多，在这里要谢谢那些帮助过我的人。3、结尾：感觉到自己还有哪些不足， 下一年要争取提升上述是提纲，具体的请结合你的实际写。

工作总结踏进社会已经1年了，发现在社会实践工作所获得的知识远大过书上学到的。过去学到的知识，能实际用上的也很有限的。进一年来，我了解到了社会上的实用技能，我明白了沟通能力的重要，说话的技巧，这些并不是书本能教我们的。同时我也明白了：一切的收获，都需要经过努力，付出才有可能获得的。并且解决问题的能力也是我最需要加强的方面，虽然理论知识能用来当做参考，但是往往无法灵活运用到实际的解决方案上。我想我现在应该要多累计这些有用的经验，这样我才能熟练地用我在学校学到的理论知识结合实际经验去解决我遇到的问题，困难。知识的积累和经验的积累我想就像两个屋子，都要同时抓，任何一个都不能着火。理论知识，是建筑的基础；工作经验，是建筑的墙；决策能力，是建筑的屋顶，解决能力，是支持整个建筑的顶梁柱。也许比喻不恰当，但我了解到了这些经验，能力及基础知识的重要性。如果硬要将他们对比我认为解决能力-工作经验-决策能力-理论知识（由最重要到最相对侧要)。

对于职场人士来讲写年终总结是必不可少的一种技能，同时年终总结写得好，还有可能直接关系到自己的年终绩效考核，包括今后的升职加薪都有直接的经济利益相关，所以说能写好一个好的年终总结，应该也是名利双收的事情。 那在写年中总结的小技巧，个人归纳下面主要有以下几点： 第一，首先先把自己在今年内的一些工作业绩罗列一下，尤其一些能用数据说明的，比如说一些政府的部门的奖励，能够有数字化的或者说自己的销售量或者，在一些信用平局上面的拿到了A级这样的证书，这种东西自己要想办法先把工作中的亮点找出来； 第二自己参与了哪些公司的重大项目，尤其是一些跨部门的合作，因为除了自己纵向的发展，有的一些横向部门的配合，还有自己的支持，这些都是工作中的亮点； 第三可以准备一下这一年中公司主要领导在一些大会上的讲话或者公司的一些远景规划业务目标的，然后想自己的工作怎样去与这些公司的主旋律配套怎样去往上面贴，尤其这个涉及到自己今后工作的努力方向，一定要与公司的主要业务和主要的业务目标去配合； 那准备好了上述的一些主要材料之后，自己就可以开始撰写年终总结，那具体的其实每个人都会有各自的一些经验，个人觉得只要把自己的工作量和工作中的亮点以数据的形式展现出来，包括一些业务增长量增长了多少，为公司创造了多少效益，这些领导应该都能一眼能看到也能捕捉到这些重点，同时最好是结合着公司的未来的发展计划，自己做了哪些的努力和改进，这些都会得到领导的认可

百尺竿头，更进一步。芝麻开花--节节高.

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。总结一般是怎么写的呢？以下是我为大家收集的单位年终工作总结4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 单位年终工作总结 篇1 　　单位电脑管理员年终总结紧张而有序的一年又过去了，忙碌的一年里，在各领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作、总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 　　1、及时响应了各部门各分店的电脑软件、硬件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也力求在最短的时间内给予解决。 　　2、对总店及各分店的每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在 　　公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件。 　　3、及时的对服务器的系统补丁进行更新，防止病毒和HEI客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、office等应用程序也打最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭guset账号等。 　　4、豪德旗舰店从布线至安装都是采用最坚固的铁管走线。硬件采用最先进的ibm嵌入式服务器及千兆交换机。系统从原来的XX更新到XX，重新定制了公司所需的行业软件。解决了很大一部分原来要耗费巨大的时间及人力资源才能解决的问题，如仓库盘底、查看库存数量等。骤步取代了传统的手工开票到电脑开票。并重新部署了杀毒软件解决方案。 　　5、交换机、路由器等网络硬件设备的维护，屏蔽了中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常的工作，优化路由运行速度节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。 　　在我重新入职的近一年里，我在公司学到了很多，学到了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职工作的同时，也学习了公司的一些相关文化，在我觉得公司在茁壮的成长，像雨后春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些都是领导的决策和各部门同事的共同努力而创造的，我也希望用自己这份微薄的力量为公司和自己创造一个更好的未来。 　　总之，感谢领导对我的信任，感谢同事们的配合与支持，我将尽心尽责全力以赴地把工作做好！ 单位年终工作总结 篇2 　　同志们：今天，能参加XX分局20xx年度工作总结表彰大会，我很高兴！200X年，对我们XX市局来说是不平凡的.一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务（万元，占到年计划的%，比去年同期增收万元），其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局XX个基层单位的共同努力分不开的。 　　XX分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级青年文明号、省级青年文明号标杆等一系列荣誉称号，个人所得税征管软件在全市的推广，不但为XX分局争了光，也为XX市局争了光。今年征管分局完成了八千多万税收任务，占到市局的近一半，为XX市局税收任务的圆满完成打下坚实的基础。在这里，我代表市局党组对同志们一年来在基层一线的辛勤努力表示忠心的感谢！XX分局的领导班子是团结向上、务实高效的班子。不管是从年龄组成上，还是文化结构上，市局选了最优秀的干部充实到你们征管分局，这支班子是经过实践锻炼和严格考验的班子，我们市局几位党组成员都比较满意、比较放心。XX分局的人员精神面貌是良好的。 　　 一、大局观念强。 　　在税收任务上，不是只考虑征管分局的任务，而是站在全局的高度去考虑，做到依法治税、应收尽收。 　　 二、责任心很强。 　　通过市局考核小组一年的考核，可以看到XX分局的日常考核很认真，大家对目标管理都很重视。10月份，仅仅利用一个月时间，就补征土地使用税达60多万元，说明了大家的责任心增强了，有了大局观念。 　　 三、工作有创新精神。 　　你们分局搞的十三个亮点、个人所得税扣缴管理软件、学分累积制我的工作大家评等这些，都是大家发挥聪明才智、真抓实干的结果，没有创新认识，没有勤奋努力是不会取得这些成绩的。 　　四、有良好的学习风气。 　　向刚才X局长讲的谷XX、张XX、贺XX等几位同志已会在内部网站上发表帖子，年轻人薛XX、杨XX等同志，积极学习求上进，我感到很高兴。当前，从国家税务总局到各个省市局都在加强学习型组织建设，你们能这样搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意识和创新意识，要树立良好的学习风气，在全局全面开展学习型组织建设。 　　我就讲这几点，希望大家能再接再厉，发扬团结奋进的拼搏精神，齐心协力干好20xx年的税收工作。在此，我代表市局向各位拜个早年！祝大家合家欢乐，万事如意！谢谢大家！ 单位年终工作总结 篇3 　　光阴似箭，20xx年5月我进入xxxxxx工程监理有限公司工作，成为一名水利工程现场监理员。不知不觉，现在已经有1年多了。在这1年中，在同事及领导的帮助下，自己的专业知识、工作能力有了一定的提高。做为一名监理员，我的工作年中总结如下： 　　一、工作表现 　　为做好监理工作，我严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。我一直刻苦努力，团结同事，积极工作，认真学习，工作中遇到难题及时请教同事和领导，不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。 　　一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。 　　二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼，自己在水利行业资料整理及水利工程管理上取得一定的进步，利用项目部学习水利工程监理规范 、细则，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。 　　(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。 　　二、工作中的不足与今后的努力方向 　　一年多来的工作虽然取得了一定的进步，但也存在一些不足，主要是水利工程专业知识及与业主的沟通工作还有待提高。和一名合格的水利工程监理员还有一定差距。 　　在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求，在理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际，不断完善自己，提高自己的综合素质，做好本职工作，使业主对公司监理工作满意，为公司金秀项目部业务开展尽职尽力。 单位年终工作总结 篇4 　　20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下： 　　一、在学习上，注重提升个人修养 　　1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻#的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 　　2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 　　3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 　　4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 　　二、在思想上，认真履行廉政建设 　　作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及风廉政工总结等文字材料的撰写。 　　三、在工作上，扎实做好本职工作 　　一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。 　　作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

　　下面是我整理的销售年中工作总结范文，欢迎阅读参考。 　　销售年中工作总结(一) 　　阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。 　　这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。 　　今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。 　　在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点： 　　一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。 　　二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重! 　　三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。 　　四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。 　　我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。” 我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。 　　五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。 　　在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否? 　　1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。 　　2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好! 　　说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。 　　而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。 　　销售年中工作总结(二) 　　XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。 　　(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。 　　(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自身也还存在一些须要改良之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　销售年中工作总结(三) 　　(一)努力学习，全面提高自身综合素质 　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。 　　半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。 　　再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 　　“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。 　　在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 　　(四)存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

工作总结的写法（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。3．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的主管、同事商量。一定要避免上司出观点，到同事中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

强调安全与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

安保工作总结自年初以来，安全保卫科在厂党政、公司安保部及县级安全管理部门的正确领导下，认真贯彻落实各项安全生产管理规定，严格执行厂部与安全保卫科签订的《20XX年度安全生产责任书》，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，切实狠抓“一个中心、三个重点”，加强对安全生产、消防安全、内部治安综合治理及道路交通安全的管理工作，真正做到了各项安全防范措施落实到位，各项安全生产责任落实到人，截止目前，没有发生任何安全生产责任事故、火灾事故、内部治安灾害事故。现将2015上半年以来总结情况如下：一、安全生产方面1、排查隐患、督促整改。按照厂部考核办法管理规定，厂安全生产领导小组由我科室负责牵头定期开展安全检查。1至5月份，每周组织开展一次安全检查，从5月份生产加工结束后，每月组织一次全厂的综合检查。到目前为止，定期检查开展了28次，各种专项整治和节假日例行安全检查6次，共检查出安全隐患40余项，对检查出来的问题或隐患都按照要求反馈到责任部门督促及时整改，检查及督查的结果定期按照要求上报了考核办。2、坚持“三级安全教育”制度，做好季节工安全管理工作。烤季期间招用季节工多达 1400余人，安全保卫科在入厂前先后组织进行了4次安全教育培训，培训覆盖率达100%。在3月份，联合泸西县职业技术教育培训中心，再次组织所有季节工进行了职业道德及安全教育培训。各部门、班组每月定期或不定期对所管的季节工进行安全教育培训，厂职能部门适时对作业现场进行安全检查，加强对季节工的安全管理工作，确保烤季没有发生任何安全事故。3、严格执行外协单位施工管理规定。从烤季期间设备维护到淡季设备检修再到6月以来对老复烤挂杆厂房拆除等基建施工项目，几乎每天都有4至5家外协施工单位在我厂范围内施工作业，最多的时候每天有将近10家外协单位在现场作业，给我厂安全管理工作带来了极大的压力，所以对外协施工方的管理工作是一个常态化且复杂的工作。安全保卫科从源头上加强了安全管理，严格执行外协安全管理规定，代表厂与各施工单位签订《安全协议》21份，并负责做好入厂前的安全教育培训。并24小时对施工现场巡逻检查，对违规操作行为予以纠正。从6月份基建施工项目开工以来，每周组织各外协方召开一次安全教育会议，提出施工现场的相关管理要求，对违章行为给予通报批评，对严重违章行为责令停工整改，通过采取安全防范措施，杜绝各类安全事故。4、按照建设安全生产示范单位的要求，完善安全基础实施建设。按照省局(公司)批复要求，及时配合企业管理科完成安防设施建设项目(包括成品仓库消防自动报警系统、厂区视频监控系统)的招投标工作，在施工过程中提供施工方所需图纸及相关资料，并结合使用的实际，对存在的问题提出意见及建议，促使项目顺利完工;对照3月份公司组织安全检查提出的“消防栓排污孔堵塞，不符合规范”存在的安全隐患，对全厂的消防栓进行了排污处理，并对消防栓重新更换、安装，统一标准高度;对消防设施、灭火器材进行了排查统计，更换消防箱，上报了更换灭火器的申购计划。5、按照继续深入开展“安全生产年”活动的总体部署以及六月“安全生产月”活动要求，认真开展实施各项安全生产宣传教育活动，大力提高全员的安全素养。以“安全生产月”为契机，制定了活动方案，在厂内醒目位置悬挂宣传标语;聘请消防大队防火参谋、安监局专职安全员，组织全体员工召开了安全生产知识培训;并结合基建施工的实际，制作宣传展板，宣传内容包含了“安全生产月”活动主题、“消防四个能力”、“四懂四会”及施工安全管理常识。二、安全保卫、综治维稳方面1、继续加强安全保卫队伍的建设。从年初以来，我厂延用了烤季另外增加的6名季节工，共有安保人员28名，从人员配备上完全满足安全保卫、综治维稳工作的需要。为不断提高安保人员综合素质，制定了每周一的早上组织全体安保人员开展政治学习和安保业务培训。6月份原计划邀请县武警中队及消防大队教官组织全体安保人员进行安保业务培训，但由于基建项目施工，只开展了对新增加的6名安保人员的初步训练，待施工项目初步完成后，将继续集中组织开展安保业务、消防训练等。2、安全保卫日常工作主要以“防火、防盗”为主，负责全厂范围的安全保卫值班、巡逻、检查、守卫等工作任务，当班人员时时对全厂范围进行巡逻检查，加大对重点要害部位的检查力度，发现问题及时汇报、及时解决，对检查中发现存在的安全隐患及时通知相关部门整改。严防火灾、交通、盗窃等案件或事故的发生，通过人防、物防、技防相结合，真正做到了防患于未然，有效预防各类事故的发生。3、加强监督，强化内部治安秩序的管理。烤季期间，安全保卫科各班值勤人员配合各科(室)车间加强对季节工管理;配合仓储分选车间做好收储管理工作，按照仓储交烟秩序计划表放行车辆，维护正常的交烟、拉烟秩序;基建项目施工期间，加强了对施工现场及施工人员的监督管理，严格执行门卫值班制度，对进出车辆、人员认真登记、检查。安全保卫科每月定期组织各班长对厂内、生活区进行安全检查，在日常工作中注意了解和掌握各类民事纠纷的动向，及时化解各类矛盾纠纷。上半年，共化解矛盾纠纷2起。按照县政法委的要求，在一定时期内对重点稳控对象的管控工作制定了相关的实施方案，并按时上报维稳综治的相关情况报告。采取各项安全预防控制措施，截止目前没有发生任何治安灾害事故，有效维护了全厂的安全生产秩序。三、消防、交通安全等方面1、做好消防设施、器材配置、日常维护保养工作。安全保卫科按规定把全厂配置的消防设施、器材划分到各班进行日检查、周维护保养，检查中及时更换失效灭火器。对基建施工项目范围内须拆除的消防设施、器材进行暂时的拆除保管，在施工过程中督促施工方采取保护措施，力保消防管网不遭到破坏，确保了消防设施、器材的完整、有效。2、落实“三防”安全防范措施。注重人防、物防、技防相互结合。【2015年安保工作总结4篇】2015年安保工作总结4篇。年初与泸西公安局消防大队签订《消防安全协议》，实行警企合作制，安全保卫科配合公安局消防大队消防专职人员每周对全厂范围的消防检查，对发现的安全隐患，认真落实整改。3、成品仓库火灾自动报警系统已投资建设完成并投入使用。安全保卫科在项目建设过程中及时配合施工方做好设备安装、验收工作，结合实际提出意见及建议。在投入使用的试运行阶段，及时联系设备厂家技术人员组织全体安保人员及仓库管理员进行了系统的操作培训，确保设备操作的准确性，在运行过程中能充分发挥其效用。4、落实交通安全管理责任。安全保卫科日常对进入厂人员的自行车、摩托车、机动车辆指挥停放到车库;对入厂的交拉烟车辆发放防火罩，指挥车辆到指定地点摆放;对生产用车进行限速、限载监督管理，严格查处违规操作及违反交通安全秩序的行为;对驾驶员、公务车辆进行监督管理，督促办公室节假日对公务车辆进行封存，并登记，定期配合对专、兼职驾驶员进行安全教育培训。安全保卫科每月配合职能部门对厂内公务车辆、叉、抱车等进行一次检查，督促使用部门做好车辆维护保养工作。四、职业健康安全管理体系及十大管理体系推进运行。上半年，按照“三标体系”规范要求，健全、完善本部门各类相关资料、记录台账。从5月份公司推行十大管理体系以来，严格按照十大管理体系标准，参照标准化导则对制度文件、流程文件、记录表单重新进行了编制，按照要求提交了本厂的三级文件类的制度、规程到体系推行办审批，目前正逐步按照新的标准完善各类相关资料、记录台账，为公司十大管理体系的内部审核做准备。五、按时上报各类汇报、总结材料。上半年，安全日报、周报、月报、及工作月报表、自检自查报告、安全生产检查记录、综治维稳等各类工作台帐及汇报材料都按时撰写，并按时上报给相关部门。六、存在问题和工作打算。上半年，汇集了复烤加工、设备维修、基建项目维修、基建施工等方面的安全管理工作，涉及面广，季节工、外来人员多且安全意识低，给安全管理方面带来巨大的压力，在很多方面还存在管理不到位，防范措施不健全，违章操作和违规行为在一定范围内存在;生活区的安全防范还存在漏洞;季节工安全管理教育力度还不够;安保人员的素质参差不齐，应对和处置突发事件的能力还远远不够。这些问题的存在，与厂部提出的“争创一流企业、争做一流员工”的工作标准和要求还存在一定的差距。下一步工作打算：1、以建设“安全生产示范单位”为契机，把安全基础设施建设和人员安全教育紧密结合起来，提高全员的安全防范意识和全厂的安全管理水平，逐步引入科学管理机制，以点代面，全面推进，逐步上升为安全文化管理，实现安全标准化管理;2、加强对外协施工单位的管理，加大队外来人员、车辆安全管理力度，做好外协施工方人员的安全宣传教育培训，杜绝“三违”现象，确保施工建设项目顺利完成。3、加强对安保人员的引导、教育和培训工作，提高安保业务素质和综合素质，制定用工管理机制，完善考核办法。4、完善和制订控制突发事件(事故)的应急管理机制，组织对应急预案进行演练，真正提高应急处置能力。

优秀员工年终工作总结4篇 优秀员工年终工作总结1 　　我在家园做收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为家园的发展做出自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。 　　作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守家园的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆引起误。 优秀员工年终工作总结2 　　每到岁末年初，如果问职场中的小伙伴最苦恼的是什么，十个有八个会诉苦说不知道如何写好年终总结。 　　写得太简单，自己拿不出手，也突出不了自己一年下来的辛苦和成绩；但有时候花了很多心血熬了几个通宵写出来了，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。怎样在一年的最后画上完美的句号并寄予新的希望呢？ 　　年终总结是对个人及部门一年工作绩效的总结。你可以通过总结对未来的决策提供数据支持，个人也可以通过总结对过往的工作进行回顾和自我提升。 　　年终总结可以从以下方面进行： 　　1、列出大事件，写出好标题。 　　将一年所发生的所有与人力资源相关的事件列出来。同时写下在这些事件中，HR运用的思路和想法。 　　在所有人力资源事件中选出有重大转折意义的事件列出并进行说明。根据大事件可以总结出一个好标题，让你的总结与众不同。 　　2、对于数据，你的分析更重要。 　　例如列出人员结构比例的变化数据、人员配臵率数据、流失率数据、培训流失率、内部晋升人员占比等需要根据数据的变化进行分析，发生这些变化的原因。 　　这个时候又会用到第1点提到的大事件。如果你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深入分析。 　　3、你的表述方式让总结锦上添花。 　　针对不同的受众群体，你在进行年终总结的时候可以有不同的表达方式。如果面对的是人资部门的领导，你需要站在人资角度对制度、流程、策略方面做专业高度上的表述。 　　如果面对业务部门的领导，你就需要站在业务方的角度，着重讲述在业务伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到对方最关心的是什么，你从这个角度进行讲述就错不了。 　　4、谈自己的不足，以及来年的改善。 　　针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。 　　5、谈明年的目标规划。 　　一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代，明天你的打算，你的方向，你的目标。 　　6、记得最后感谢领导与同事。 　　年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持你取得这些成绩和成长的领导和同事。 　　[年终总结的禁忌]老板最不喜欢的总结是什么？以下这些年终总结，就不必发年终奖了！临近年底，一年的工作干的怎么样，取得了哪些成绩，有什么不足，这需要我们对一年的工作进行总结。但是，笔者却发现在工作总结写作的过程中存在很多问题。 　　首先，是“头重脚轻”。这类总结，对于一年的工作总结的可谓面面俱到，事无巨细，以至于总结的前半部分内容黑压压一大片，篇幅明显大过下半部分内容。 　　第二，是“平铺直叙”。这类总结，对于一年的工作按照条目分段来写，某个时期干的`什么工作和取得的成绩，写的可谓全面，象是一本“流水帐”。 　　第三，是“没有亮点”。这类总结，只是在总结成绩，没有经验、措施、成果及影响的总结。 　　第四，是“缺乏分析”。这类总结，只是总结工作和取得的成绩，没有发现工作中存在的问题，也没有进行认真的分析和研究，或者只是提困难，没有建设性的意见和建议。 　　第五，是“轻描淡写”。这类总结，对于工作、成绩写的可谓是简单至极，草草两页纸完事。 　　上述问题的存在，笔者认为不是我们对待工作总结的态度有问题，就是对于工作总结重要性的认识不够。工作总结是对前期工作的回顾和反思，是对存在缺陷和问题的深层次、系统化地分析，对于更好地做好下一步的工作和改善业绩会 　　起到十分关键的作用。而总结写的好不好、问题分析的到不到位、措施制定的操作性强不强、工作部署的合不合理等等，可以看出一个单位领导善不善于问题分析、工作有没有思路、责任心强不强，是主动分析和解决问题，还是被动应付或回避问题，等等。 　　写好工作总结应注意以下几点： 　　一是合理布局。第一部分写工作业绩情况，第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排。而具体篇幅1—2—1—3的模式能够给人以阅读的兴趣，即第二部分是第一部分的两倍、第三部分与第一部分相当，第四部分是第一部分的2—3倍。 　　二是业绩总结要简明扼要。避免事无具细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。 　　三是工作亮点总结、分析要到位。特别是工作当中的具体做法、措施、成果、影响、启示。 　　四是要善于发现困难和问题。特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。 　　五是针对亮点推广、困难和问题的分析，要制定出具体工作部署。工作部署要纵观全局，措施要具体到位，并且要注意可操作性，以便为今后工作的开展提供有效指导。 　　六是避免官话、空话、套话、废话。写作要言之有物，重点突出，分析透彻，措施细致。 　　总之，写好工作总结是一个回顾反思、发现问题、深层剖析、提出办法的过程；是一个反思工作、发现亮点、总结经验和做法、制定推广措施的过程。而这些正是下一步工作开展和业绩提升的前提，其重要性是不言而喻的。 优秀员工年终工作总结3 　　自从20xx年进入到***这个公司，这个大家庭，开始了我为这个崭新的家建设发展壮大的努力。在广州粤之宝*****的工作历程，有乐有苦，但更多的是对今后工作的期望。 　　一、坚持全局观念，做好本职工作 　　售后部，是公司幕后工作的灵魂，更是公司企业的保障。作为售后部经理助手，坚持大局观念和做好本职工作是我对自己工作的首个要求。在公司上，我全心全力做好一个助理的本职，积极协助售后经理管理售后部门的运转成长，及时、准确并全面收集公司各项的销售业务的数据和对各项售后服务数据的反馈。在自己的努力下，每月准时完成对公司各项数据的收集和整理，对公司的计划安排有很大的帮助。积极联系各部门展开销售工作，对公司各项业务全面清晰，并促进售后工作的开展和总结。同时为大力推动促进公企业形象的发展，强化客户对公司的忠实度，为公司争取最大化的利益和声誉尽自己的每一份力量。 　　二、擅长沟通交流，强于协助协调 　　助理，是链接销售和售后工作人员与经理的联系纽带。我充分发挥自身的沟通交流能力，协助经理对售后工作的下达和安排。让每一项售后工作顺利开展并取得最佳的成效。同时积极并不定时在各部门的工作人员中收集各种关于售后服务共改良的政策，并及时反馈给售后经理。同时积极配合各部门工作人员的工作的展开，为他们更好完成对客户的交流，使公司的售后工作更加的顺利，从而为公司赢得更多的客户。 　　三、坚持学习进步，不断提升自我 　　不断的学习才能进步。为了让自己更好服务于这个岗位，我不断在学习提升自我。在工作上，一方面，常常向各部门的经理吸收工作的经验，学习他们身上优良的工作品质和工作能力。同时虚心向各部门的同事学习，并去发现自身存在的工作不足之处。另一方面积极争取公司的一些培训机会，提升自己的岗位能力。工作之外，通过多阅读书刊，积累各种的工作经验和技巧。 　　在工作过程中，自己为公司的发展尽自己的每一份能力，过程有乐有苦，同时自己也收获了许多，也发现自己的不足之处。在未来，一切将会变得更好的。 　　时间的飞速，在愉快而充满激情的工作环境中不知不觉已经在***工作2年。自20xx进入到****成为其中的一员，在这两年，岗位从最初的车间调度员发展到预约专员，再到20xx年成为售后经理助理，一路上2年的时间，在不同的岗位，让我从一个对汽车服务行业一知半解的毕业新生慢慢的成为一位合格的服务助理。这些历程让我不断的锻炼和成长，培养了我对工作大局的思想，让我拥有了耐心，坚持，敢于担当的工作态度，发展协助，共同进步的团队精神。这些都让自己20xx年在经理助理岗位上把工作做得更好。20114年是成长的一年，在公司的工作气氛和团结务实的文化底蕴，尤其是在领导的关心和同事的热心帮助下都让我对工作充满热情。20xx年里我的工作总结如下： 　　（一）大力推进售后部日常的管理制度与执行工作。 　　（二）全面负责售后部所有的申请、报销、采购及工资结算等工作。 　　（三）及时、全面并准确完成售后部产值数据统计、分析等工作。 　　（四）大力协助部门经理及各部门主管的工作需要。 　　（五）协助售后前台接车工作。 　　（六）安排和组织售后部日常的会议及活动。 　　（七）负责了商家各类竞赛活动并进行了活动总结报告工作 　　在20xx年中，我对公司的各项制度越来越了解，对公司的各种业务越来越熟悉，我的工作能力也得到了很大的锻炼，工作水平也有了相应的提高。在自己的努力下，自己尽自己的最大努力做好本职工作，为公司收获服务的果实。其中主持撰写的关于客户忠诚度的案例获得了南区第二季客户忠诚度最佳案例称号 　　这次能成为优秀员工，是公司和各位同事对自己工作的认可，是对我工作的最大鼓舞。同时我也清楚离公司和领导的要求还有一定的差距，但我会不断的总结和改进。希望明年能够更出色的完成工作，为****集团的发展贡献微薄之力。 优秀员工年终工作总结4 　　首先感谢领导对我工作的肯定，让我有评选年度优秀员工的机会；作为服务部门一员的我，虽然在岗位中没有为公司产生出多少直接的辉煌价值，但是却尽自己最大的努力争取以最高性价比方案完成每一次任务： 　　1、日常派车工作中做到合理调度，尽己所能以最优方案满足用车需求；加强司机制度培训、端正思想，无出现重大交通事故；对突发车辆故障第一时间与修理厂联系处理，降低因故障而产生的后续问题风险。 　　2、3月报废一辆8年车龄的面包车，用新指标购置一商务车（优惠***元），既减少养车成本又使用公司发展的用车需要；7月以新指标购置沃尔沃轿车一辆（优惠***元）。 　　3、上半年根据企业实际用水状况向区水务局先后两次申请增加企业用水量获批，避免因超计划用水被罚款。 　　4、有预见性地提前申请停用特种设备（桥式起重机），以规避高额年审、维保费用。 　　5、策划举办“好太太第六届篮球争霸赛”并参与其中（部门获冠军）。 　　6、年度职员体检费用控制在合理范围内，首次安排管理层人员外出有区别性地进行不同的项目体检，得到大家的赞同认可。 　　7、新修兴趣圈管理制度，陆续成立篮球、羽毛球、舞蹈兴趣圈，为公司企业文化增添多一丝色彩。 　　8、需要外联的事项积极参与，包括宣传镇工会的医疗互助保障计划、镇献血办的献血活动，应邀积极自发组建“好太太工会篮球队”参与化龙镇工会杯篮球赛，并为集团公司赢得球赛季军、优秀组织奖的荣誉。 　　我的总结是一分耕耘一分收获，用心、尽责、效率、创新、协作才能出色完成任务，体现自己价值。没有完美个人、只有完美团队，我的成绩也是大家给予配合开展而得来的，同时深深感谢部门领导对我工作支持、思想引导！在未来的工作中必定更尽善尽美！ ;

　　搜集的《程序员年中工作总结及下半年工作计划三篇》，供大家参考阅读。 　　程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　光阴如梭,半年的工作转瞬即将成为历史,伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来即将到来的20xx年。在这年终之际,现对来公司5个月的时间里所作的工作汇报如下: 　　1、正义erp项目的编码工作。了解新疆正义项目的背景、及计划安排,熟悉正义公司制度及业务流程,再到熟悉新能开发模式,之后我根据需求调研报告,从基本的数据库创建,到编码,完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作;完成了正义项目的模块测试及流程测试。通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处,一些细节地方技术上还不太成熟,还需加以学习与钻研。 　　2、、正义erp项目的实施工作。从十一月初开始进行正义项目的实施,每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训;纪录客户使用过程中出现的问题,晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。 　　通过这项工作,使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高,并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识,更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。 　　3、帮助和使用手册文档的编写。帮助的编写使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,为后期的oa开发也奠定一定的基础,使用说明的编写,使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点,总结了前期开发和实施中碰到的问题,并又一次的对软件整体进行了测试,对暴露出的小bug进行了最后的修改。 　　4、利用工作之余的休息时间加强学习。平时注意收集有关pb方面的资料文件,提高自己的处理新问题和解决新问题的能力,并加强学习java及oa方面的知识(现转为学习.net),为后期的工作打好基础。 　　以上为本人粗略的个人工作小结,请领导审阅,如工作上有不到之处,请领导不吝指出,以便本人及时改正,从而能更好地工作。 　　展望临近的20xx年,我会更加努力、工作上认真负责,再接再厉,更上一层楼。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 　　 程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　从我11月份离校来到溪谷晨歌网络公司已将近一个半月了，从一个学生变成了一个员工，角色变了，职责也就变了。虽然工作上的很多困难都是在自己的预料之内，可是很多事情都不像在学校里那么简单、单纯。在项目开发的工作中，难题一个接一个的出现，自信心不止一次的受到过打击，虽然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程序员，在学校学的知识，根本就不够，而且很不够。每天醒来我都不断勉励自己，好好学，以后会好的。在此同时，公司也给了我很多学习的机会，这使我对以后的编程之路又有了些许信心。一、工作总结 　　11月下旬与12上旬的几天，我的主要任务是将公司的静态网站与数据库连接做成动态的。由于功能比较简单，做起来没有遇到什么困难。可是之后的“南京市砖瓦粘土信息管理”项目，里面涉及到的一个地图功能的实现，让我不知所措，不知道怎么实现。由于自己没有能力完成项目，项目就交给了其他公司，之后的工作都是在合作公司南京宁派网络科技有限公司里学习、工作的，了解他们公司的开发项目流程，学习他们的开发技术，请教他们开发技术上的问题。二、在工作中主要存在的问题有： 　　1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次 　　出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。 　　2、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技术，有时甚至会出现这种情况，合作公司的技术人员，讲个名词，我都要百度一下具体什么意思，涉及什么技术。3、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。 　　有的功能自己怎么方便怎么写，有点难为其他同事，大家都要相互配合。 　　三、工作心得 　　1、在这将近一个半月的工作实践中，我参与的都是团队合作的项目，无论是在自己公司，还是在合作公司，我们都讲究团队精神。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。我们的很多工作是一起完成的，在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 　　2、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。3、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。 　　4、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。 　　5、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的，我在宁派公司，深有感触，除编程之外，切图、界面设计等工作都干过。 　　四、工作教训 　　经过一个半月的工作学习，我也发现了自己离一个符合公司要求的程序员还有很多差距，主要体现在工作技能与工作经验的不够，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在一个半月工作中主要有以下方面做得不够好： 　　1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急; 　　在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。2、对流程、业务需求不够熟悉; 　　在工作中，发现因为流程或业务需求的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提3、缺乏工作经验; 　　4、学习的知识不够广泛; 　　一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。 　　五、工作计划 　　暂时做出以下几点规划： 　　1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水; 　　2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成; 　　3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作; 　　5、精细化工作方式的思考和实践。 　　6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。 　　在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。 　　 程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当时的工作以及领导花生，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入x月我就找到了。 　　不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位，而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快乐。 　　投简历面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境(每天很大压力，完全是自我打磨的阶段)。 　　我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周六，我的经理娃娃和技术主管t同意我周末面试。一共4个小时，那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我，觉得和这样的团队合作一定可以有火花。 　　真是幸运，当我正视错误，用行动做出改变的时候，找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。 　　这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调节生活。每个人都特别，合作也会有摩擦，但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作态度，生活态度。这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也非常合适我目前阶段对于领导的需求。如果说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改。后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾。 　　这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术。经验主要体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。

一、开头语二、当年工作总结(主要谈成绩），可分为以下几个层面：1.核心工作完成情况(如重点项目情况、核心工作指标完成情况)2.完成的其他工作(如其它职能类工作或领导特别交办的工作)3.学习成长(个人学习成长提高层面的提高、有意识的提升、考试培训等) 注意：一是不混淆个人的成绩和部门的成绩，二是不能夸大个人的成绩三、工作中的不足及需要改进的地方(此块也可以不写)：不足地方需要诚恳，基于事实，既不显夸大也不显过于自谦。同时，不足的地方需要斟酌，基于核心工作所必备的工作能力或者基础工作能力最好不要写，避免领导基于对基层工作的不了解，认为职能和人员工作能力不匹配的印象。基于工作改进方面的不足可多提一点。四、今后提高工作水准的举措(对应第三条)要条理清晰，可分为1、2、3等。解决方案要切实可执行，诚恳也能付诸于行动，且能切实获得成果或者提高。本文分为三个方面（蜕变、提高、发扬）五、明年工作计划工作很多人都在做，但是很少人能认真体会自己所承担的工作如何进行突破和改进，进而给公司带来价值。这块才是领导最在意的地方，也是体现水平和价值的地方。六、个人寄语和展望 。

转眼半年又过去了，美容师年中工作总结该写了，那么如何写好美容师年中工作总结呢？下面分享范文供参考。美容师年中工作总结怎么写？美容师年中工作总结就是那三大条“过去的成绩，现在的问题，以后的工作计划和目标”，具体写作中应该要注意以下几点：1 工作任务的完成，这半年上级交代的工作的完成情况，可以根据类别写，比如去斑除皱的任务，纤体健身的任务，香熏的任务，新娘化妆的任务等等之类。2 工作质量、技术的钻研情况，和美容设备的保养情况。比如带学生，新近流行趋势的应用，时尚搭配的应用等等，及一些不正确美容方法的纠正研究等。3 行政工作的遵守，如你是领导，要写出管理情况，你是普通员工，要写出遵守行政规定的情况。可能的话写出对领导工作的建议和意见。4 如有必要，对安全使用设备，工作地点用电安全、消防等问题进行少量择重点总结。5 这半年工作需要改进的部分，如何在今后改进。美容师年中工作总结范文(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流 时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东 西; 而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。(2)姿态：作为一名合格的 美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候， 美容师一开始就能把听的工作做得很 好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是 聆听并不是只在别人说话的时候静静的听， 而是需要有更多的及 时的反馈。(3)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享 受美容师带给她的服务。 同时， 也体现出了美容师独有的女性美。(4)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、 充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师， 我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。(3)美容技能：基本的按 摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的 调配。(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾 客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

强调责任心与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

u2003u2003时光如同流逝的河水，一去便不再复返。根据上级领导的要求，我们需要针对半年来的工作内容进行总结归纳，经常进行工作总结可以帮我们积累经验，那么，我们在写半年度工作总结时，有哪些地方需要我们去认真思考的呢？我通过精心筛选，为您整理了“幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇一】 u2003u2003　　转眼，随着20xx年的过去，我在厨房工作的x个月也告一段落了。自从x月来到厨房后，我一直努力的在公司的后勤部厨房做好自己的工作，为公司的各位员工们准备好可口的饭菜，提供给他们工作的动力。 u2003u2003　　在来到厨房后，我也带来了不少过去没有加入的食谱，做出了一些自己的贡献。作为一名厨师，能得到食客们的满意是再好不过的了。但是在对员工们进行了调查之后，我也了解到自己有不少需要改善的地方。对此，我还是要好好的做出改进!我的一年的工作总结如下。 u2003u2003　　一、工作情况 u2003u2003　　当我来到厨房后，我首先从了解同事们的喜好开始，通过研习后勤的菜谱，以及讯问老员工，再加上自己的调查之后，我也有了一些了解。通过自己的努力，在之后也推出了自己的几样拿手菜，这些都根据自己的调查，尽量符合大家的口味。所以在之后都得到了不错的反响。 u2003u2003　　在采购方面，我亲自跟着采购走访市场，挑选了不少物美价廉的供货商，也同样得到了大家的好评。 u2003u2003　　在之后的日常工作中，我严格的遵守厨房的纪律和规则。保持清洁的个人卫生和厨房卫生，严格的掌控好自己管理的情况，禁止出现“火未关，人却离”的现象。对于自己的工作岗位，每天都做好严格的打扫工作，自己负责的菜品，也要保持新鲜、健康、且符合大众的口味。 u2003u2003　　二、生活方面 u2003u2003　　自己作为一名厨师，在空闲的时候都是在和同事们讨论菜品方面的问题。大家在一起讨论这自己的拿手菜的时候也是非常的合乐融融。为了更加的提升自己的手艺，我经常在向大家请教，毕竟大家都有自己擅长的菜，也都对公司的员工比我有更多的了解，所以我经常会请教大家如何在工作中提高自己的能力。 u2003u2003　　其次，我还和食堂的常客们打好关系，了解他们的想法，并积极的对菜品试着做出调整，改善食堂的品质! u2003u2003　　三、个人的提升 u2003u2003　　自己作为一名厨师，更是一名后勤员工，所以在工作中我也是牢守纪律，严格遵守公司的规定。并且，积极的参加公司的培训。 u2003u2003　　在今年的x月和x月，我们公司分别对卫生和安全进行了两次大的讲座和检查。这两次我都积极的参与学习，并积极的配合检查。对于自己还不足的地方，严格的记下并积极改正。 u2003u2003　　通过这次的学习，我们食堂的卫生环境得到了进一步的提高，在安全检查方面，我们也都掌握了对厨房突发状况的解决办法，让xxx公司的食堂得到了更好的提升! u2003u2003　　四、总结 u2003u2003　　作为一名食堂的厨师，想要满足所有人是很难的，但正因为如此，我才在不断的努力!尽管可能不能达到完美的满足所有人，但是我们也可以让大家都能在这里迟到营养、健康、可口的饭菜!下一年，xxx食堂还要继续努力! u2003u2003　　 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇二】 u2003u2003　　一年的工作到头了，我想这是值得庆祝的，在工作这一块一年来我认真贯彻上级的领导方针，做好本职工作，作为一名厨师我也知道自己发挥的高水平的厨艺，才是第一位，这些都是值得推崇的优点，一年的工作当中我认真细致，属于自己的工作绝对不会推脱，做一名积极向上有担当的后勤厨师，我也是非常在乎在工作当中自己的表现，这也是多方面的，我也就这一年的工作总结一番。 u2003u2003　　一、贯彻后勤各项制度 u2003u2003　　首先在工作当中积极的学习各项规章制度，把自己的能力提高上去，我也希望在工作当中能够积极的发挥这些，不管是什么事情都应该有一个正确态度，明确工作当中的各项制度，想清楚了再是说这是非常宝贵的，我不认为这些可以投机取巧，一切为后勤着想，端正自己的态度，一年来我能够非常的清楚自己身上的问题所在，当然这些也都是非常宝贵的东西，在我看来只有知道了问题，才能够知道怎么去解决，所以在工作当中不断的积累知识，给自己足够的动力坚持下去，带头做好遵规守矩，让自己积极的发挥这些长处，我想这些都是值得提倡的。 u2003u2003　　二、保证后厨卫生整洁 u2003u2003　　做一名合格的厨师这一点是要非常清楚的，让自己时刻清楚哪些是可以做的哪些是不可以做的，后厨的卫生工作我一直都非常重视，因为这也是一名厨师的工作的基本素养，所以一年来后厨的卫生都是非常整洁的，我每天都是有非常清晰的工作意识，这是要非常明确到位的，对于这一点我时刻在坚持着，卫生的标准我都是按照着后勤标准来做的，绝对不会让饮食方面出现不卫生的情况，保证顾客能够放心大胆的去吃，当然我也有非常清楚的意识，我知道卫生是多方面的，作为一名厨师，一定要保证自己职业素养是处于一个高的状态，未来的工作我会严格的要求自己。 u2003u2003　　三、自身工作不足之处 u2003u2003　　我一直都在以较高的标准要求自己，这些都是毋庸置疑的，特别是在工作当中我一定要纠正自己懒散的习惯，我认为在做事情的时候我还是不够积极，作为一名厨师，这种缺点后续会不断的发扬下去只会让我继续堕落下去，这也是我不愿意看到的，在今后的工作中我会调整好状态，把懒散的习惯纠正，面对工作主动积极起来，这是绝对没错的，既然是做了就一定要做好，这也是我对自己主要要求。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇三】 u2003u2003转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好职工食堂厨师长岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在职工食堂厨师长工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的职工食堂厨师长所有工作任务，履行好×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 u2003u2003一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇四】 u2003u2003一年的厨师长工作将结束，在这一年，我在这岗位上完成了酒店交给我的工作，把好关卡，为顾客提供美味的食物。这一年的我，又有些成长。下面是本年度的工作的总结： u2003u2003一、安排好厨房工作 u2003u2003作为厨师长，这一年在极力安排好厨房的工作，给大家分配任务，带领大家做好厨师的工作，为广大来我们酒店的顾客提供好的菜品。每天会把要做的菜的食材准备好，并且随时采购食材，以免断货，导致没能让顾客吃上他们想吃的菜。从早上到晚上的所有事务，我会一一的给大家安排下去，让工作得以顺利进行。 u2003u2003二、把好食品安全关 u2003u2003这一年里，我对食品安全及其重视。从后勤把食材购买回来，我会一一查看食材的新鲜程度，保证食材的新鲜，保障做出来的菜的味道是新鲜的。对于放置厨房过期的各种调料我都会处理掉，不会再让这些过期的东西放到菜里面，影响食物口感和危害顾客健康。对各位厨师做出的菜，我也是会认真的指导，并告诉的他们做菜必须做熟，不能看着熟了就上盘，一定要保证上到盘子里的菜是煮熟的，避免不熟顾客吃了拉肚子，那这个问题就大了。经过我层层的把关，这一年没有发生过顾客吃饭出现问题的事情，正是我认真的把关的原因，所以还获得了很多顾客的好感和称赞。 u2003u2003三、自我的提升 u2003u2003这一年里，我有去别的酒店学习做菜，又给自己积累了很多做菜经验，而且还学了很一些新的菜品，为酒店新增了新的菜系。我还参加了我们酒店跟xx酒店的举行的培训，在培训里又学到了相关的厨房管理经验。我自己在下班后，也会去查看相关的书籍，在书中去学习新的做菜方法，学习其他的菜系。自己慢慢的琢磨下来，也让自己研究出了很多的做菜的方法。 u2003u2003又过去一年，在迎接新年的同时，我也会给自己明年的工作做一份计划，把工作给细致的分下来做，把厨房的工作做好，带领大家走向更好的发展，让酒店的菜更加的美味，吸引更多的顾客来酒店办酒席和婚礼宴席。来年，我会继续保持过去一年的好的工作习惯，并把不足弥补，让自己为酒店的事业做出更大努力。明年是更加明媚的一年，我会加油做好厨师长工作的。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇五】 u2003u2003一学期已接近尾声，在园领导的关心与指导下，本学期我园坚持以服务师幼为宗旨，进一步加强食堂人员素质，提高服务质量，提高管理水平，团结一致积极工作。为了更好地保障师幼身体健康，维护师幼的权益，本学期食堂工作总结如下： u2003u2003一、严格膳食管理，加强卫生监管 u2003u2003我园本着卫生、安全、富有营养、利于消化的总要求，每周为幼儿制定营养食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。同时每月我们还根据菜谱及时做出营养分析，积极听取膳食委员会成员的意见建议，发现问题，共同讨论，调整食谱，保证幼儿各类营养素摄取均衡。 u2003u2003二、规范操作细节，提升工作质量 u2003u2003在日常烹饪中加强工作人员的理论学习，按照操作规范，强化细节、规范、严谨操作，增强服务意识。通过现场观摩、及技能展示来切实提高理论操作水平。以理论指导实际工作，从而提高工作质量。 u2003u2003我们食堂工作人员认真参加园内的政治学习，提高思想素质和服务意识。通过学习卫生工作管理条例和食堂操作规范，做好安全卫生工作。明确各岗位的工作职责，确保幼儿、教工的饮食安全。在膳委会的监督指导下，根据每月营养分析，不断改进，取长补短，使幼儿园的营养工作质量不断提高。 u2003u2003三、加强员工技能，促进营养均衡 食堂工作人员的素质决定后勤服务的质量。 u2003u2003抓好食堂食品卫生安全工作，提高从业人员的思想素质，业务技能是关键。为此，我园对食堂后勤管理和炊事服务人员进行优化组合，强化培训和管理，不断提高他们的素质。一抓业务学习，坚持每周召开管理人员工作例会，一月一次食堂炊事人员业务学习，增强业务熟练程度。二抓个人健康体检，对未体检的不能上岗，对身体不合格的人员立即调离，对身体合格者持证上岗；并建立个人档案。三抓业务技能，定期组织食堂饮食从业人员进行红案、白案、切菜、炒菜技能比武，现场操作，评选先进，在业务上技能上立标兵，抓典型，鼓励饮食从业人员努力进取，不断创新，提高素质。四抓沟通交流，要经常与厨师沟通，主动了解厨师的需求动机和想法，听取他们的意见；了解厨师性格的差异，对厨师的不良行为，进行教育引导，做到“扬优去劣，扬长避短”，使厨师专心投入工作。 u2003u2003幼儿园食堂的安全卫生管理工作直接关系到孩子们的健康与幼儿园的稳定发展。在今后的工作中，我们会不断探索实践，不断总结反思，将食品卫生工作纳入日常重点工作范畴，更出色地完善各项工作！ 总之，食堂工作正在日渐步入正常化、正规化，食堂工作人员也正在不断努力，逐步形成一个爱岗、敬业、务实、奉献与合作的团队，共同为我园食堂的发展默默奉献。

我认为可以根据自己的理想和成就来写自己的发展方向，同时也应该说明自己的具体情况。

如果是煤矿单位的年终总结的话，首先从党、政这两个大的方面入手，然后党又要分出党建学习之类的；政方面就要涉及到矿井的产量，成绩，先进创造、文明生产、为职工办好事等方面去写，总之就是一个论述事实，表现单位业绩的目的

2022出纳个人年终总结5篇 一年工作已经接近年尾了，这一年也将成为过去，回顾过去一年的工作，一定有很多需要我们梳理的事情，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。下面是我给大家整理的出纳个人年终总结，希望大家喜欢！ 出纳个人年终总结精选篇1 光阴如梭，自__投资有限责任公司20__年x月成立已经有x个月的时间了，在领导的正确领导下，各项工作都在有条不紊地开展着，自己得到了充分的锻炼，并从中得到了很多收获，又了解到了自己的不足，可以说这段时间的工作经历对我来说是终身受益的。在这里我将自己的20__年工作做如下总结，以便于明年的工作能顺利地开展。 作为公司的一名财务人员，我所负责的就是出纳的日常工作。对于一家新成立的公司来说，20__年我的工作任务并不是很重，主要的工作具体包括： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理; 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行; 3、及时做好各项发生额的制单工作; 4、及时到银行缴纳公司各项税款; 5、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作; 6、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款; 7、每月及时地到银行进行对账工作。 另外，由于领导的安排，我还负责鞍山达道湾中小企业担保有限责任公司的以上出纳工作以及每月到地税局办理担保公司个人所得税、工会经费申报。在这些日常工作的处理中，我学到了很多知识。首先对与银行的业务往来有了深刻的理解。其次，熟悉了公司需要缴纳的税款的税种、税率。 同时也发现了自己的不足之处： 1、学习不够。理论基础、专业知识、工作方法等方面有时还不能满足工作要求; 2、工作精神不是很饱满，有时候还会存在惰性心理; 3、由于财务工作是比较细致的工作，当遇到工作量比较大的时候，有时处理起来不够认真细致。在底，公司的财务工作有了较大的变动。20__从年起，公司的财务账目工作将完全由我们自己负责，而我也不再负责鞍山达道湾中小企业担保有限责任公司的出纳工作。公司账目的完全交接意味着明年工作量的加大，同时，由于公司在明年经营范围的拓宽，业务种类的丰富以及实际工作越来越多，账目进出会更加频繁，所以可以预见的是，明年的财务工作是有一定的压力的. 因此，我要做好充分的思想准备，迎接新的挑战在新的一年里我要做到： 1、加强理论学习，进一步提高自身素质。通过对国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。多学习一些关于出纳方面的相关知识，提高自己的业务水平。 2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。 3、熟悉公司的主要业务。对公司的经营项目、经营范围以及业务重心的了解，可以帮助我更好地完成出纳的日常工作。 4、加强自身的修养。为了更好地为公司服务，更好地展示公司的精神面貌，就必须提高自身的修养。好的自身修养可以为公司树立好的形象，从而间接地为日常工作提供更加便利的条件。 20__年马上就要离我们悄然远去了。迎接我们的将是崭新的20__年。在这岁末年尾之际，我把本年度的工作做了以上总结。在新的一年里，我将在工作中不断学习，努力提高自身业务水平，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在领导的帮助下，保持自己的优点，改进不足，使今后的工作能完成得更加出色，为公司的发展添砖加瓦。 出纳个人年终总结精选篇2 一年来，我不断的充实自己。特别是在树立正确的世界观、人生观和价值观上，有了一些新的认识。一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。不断学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习到的知识运用在实际工作中去。在领导的带领下，团结互助，踏实工作，能够以正确的态度对待各项工作任务，保证了工作质量。随着中间业务的拓展，我社的业务量不断增大，因工作需要，五月从分社调入主社任综合柜员，接触了更多的业务规程及操作方法。 千里之行，始于足下，不去努力争取，怎么会有一个美好的未来。不积硅步，无以至千里，不积小流，何以成江海，这就是慢慢积累的效果。时刻做好自己的工作，那么积少成多，我的工作业绩和能力就在不知不觉中提高了很多，我会努力提高自己的！ 年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下： 1、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。 一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储__多万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。 2、加强学习，努力提高政治与业务素质。 一年来，我能够认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 3、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。 我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 自年初工作以来，在领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 出纳个人年终总结精选篇3 自20__年入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金网络”这个温暖的大家庭学到了很多很多“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把这一年以来的情况作工作总结如下。 一、工作总结 对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。 20__年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入__网络这个大家庭。 20__年底我由出纳岗位转为会计，负责__和__管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年__月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责__、__及__管理处的主管会计工作。 二、主要经验和收获 在网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。 三、确立职业目标，加强协作 财务工作象年轮，一年工作的结束，意味着下一年工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标： 1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。 2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。 3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。 以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。 出纳个人年终总结精选篇4 20__年中，在领导的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了进一步的提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下： 一、在工作上，严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。作为一名工资会计，我在工作中能认真履行岗位职责，做到了及时准确的完成各月记帐，并对出差人员报销差旅费，粘贴支款申请单及报销的原始凭证近四千张。在计算工资方面，能够熟练运用工资管理数据库操作系统，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，乐于接受分厂安排的常规和临时的任务，如负责分厂职工纯净水的供应、洗澡卡的充值管理和一些管理工作等。在现金管理方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。严格按造分厂制定的现金支付制度完善了现金管理制度。 二、在思想上，加强学习，提升个人修养 通过杂志报刊，认真学习贯彻__的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。努力钻研业务知识，严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。会计信息的合法、真实、准确、及时和完整，不但要体现在会计凭证和会计帐簿的记录上，还要体现在财务报告上，使单位外部的投资者、债权人、社会公众以及社会监督部门能依照法定程序得到可靠的会计信息资料。要做到这一点并不容易，但会计人员的职业道德要求这样做，会计人员应该继续在这一点上树立自己职业的形象和职业人格的尊严，敢于抵制歪风邪气，同一切违法乱纪的行为作斗争。 三、存在的不足及今后的努力方向 一年来，虽然在思想上、学习上和工作上都取得了一定的成绩，但与其他同志和行业标准相比还存在着一定的差距和不足，在今后的工作中我一定要克服缺点和不足。要对分厂的承包指标做到心中有数，以便及时为领导提供相应的信息资料。作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。为很好地完成分厂的财务工作做出自己应有的贡献。 出纳个人年终总结精选篇5 时光飞逝，转眼间我在成长中度过了一年。回首这一年，很高兴能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学习了不少知识。回顾今年的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。一年来，我心中的感受是：做一名合格的出纳简单，但做一名优秀的出纳就不简单了。我认为一名好的出纳不仅要为人正直、谦和，对工作认真、兢兢业业，且在思想政治上、工作业务能力上更要钻研。需要学习的东西很多。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。 我作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，在今年的工作中不断学习工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 一、日常工作： （1）严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。 （2）及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。 （3）根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 （4）坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作： （1）对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。 （2）完成领导交付的其他工作。 三、回顾检查自身存在的问题，我认为： 作为一名出纳员要想完成工作的责任，首先必须具备出纳员的素质，树立正确的人生观、价值观。在这一年中，我认真参加各种学习和活动。有句老话儿说只要功夫深，铁棒磨成针。是的，作为一名出纳员，我在工作中无意中会考虑不周，显得毛毛躁躁，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝，而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己，换个角度尽心、仔细想想，如何能更好一些。 四、对针对以上问题，今后的努力方向是： 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导、师傅以及同事们，增强分析问题、解决问题的能力。增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，做到一丝不苟，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。 学习方面，素质的提升。在实践中，人人都是我的师长。空余时间会阅读《如何做一名优秀的出纳》等相关出纳岗的书籍，提高自身的职业素养。 工作内容方面，自身做到认真仔细，一丝不苟的处理工作问题。并在领导和同事们的大力鼓励和支持下，将工作做到更好。 总而言之，做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。在今年的工作中，我用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，付出过努力，也得到过回报，我很幸运的学到不少东西，业务上也努力做了不少成绩，对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解，但这还远远不够，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。我将在20__年多学、多思考、多努力，扬长避短，更好的完成本职工作。

防震缝的抗震设计规范是：《建筑抗震设计规范》GB 50011-20106．1．4 钢筋混凝土房屋需要设置防震缝时，应符合下列规定：1 防震缝宽度应分别符合下列要求：1)框架结构(包括设置少量抗震墙的框架结构)房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时不应小于100mm；高度超过15m时，6度、7度、8度和9度分别每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm；2)框架-抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的70％，抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的50％；且均不宜小于100mm；3)防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。

1、搞清楚谈判的目的2、自己的论证一定要条理清晰3、共赢的态度4、不能任由对方漫天要价5、定出一个自己这边采购的心理价位6、不能提早让步1.搞清楚谈判的目的性：一开始的谈判必然都是为了双方自身的利益做出的考虑，而后经过谈判之后，才会慢慢的实现共赢。2.自己的论证一定要条理清晰：我们在进行这样的谈判的时候，最好的选择就是简单的使用一些谈判技巧，技巧之一就是自己的论证一定要条理清晰。3.共赢的态度：为了利益而进行论证，双方的争论一定是会非常的激烈的，我们在进行这样的谈判的时候，多数的时间选择的就是共赢的态度，但是真正努力的方向还是自己盈利的方向。4.不能任由对方漫天要价：采购的时候一定是要清楚一块地皮的真正价值所在，不能任由对方漫天要价，这样明显是要吃大亏的。5.定出一个自己这边采购的心理价位：在进行相对于比较准确的评估的时候，其实再需要做的并不是立即的去谈判，而是定出一个自己这边采购的心理价位才是最主要的。6.不能提早让步：我们在进行这样的谈判的时候，多数的时间都是可以好好的去做这一切，所以还是非常的简单的一些技巧，但是在谈判的时候不能提早让步，除非是谈判即将崩裂的情况下。

水稻种植的过程为：1、整地：种稻之前，必须先将稻田的土壤翻过，使其松软，这个过程分为粗耕、细耕和盖平三个期间。过去使用兽力和犁具，主要是水牛来整地犁田，但当今多用机器整地了。2、育苗：先在某块田中培育秧苗，此田往往会被称为秧田，在撒下稻种后，农人多半会在土上洒一层稻壳灰；现代则多由专门的育苗中心使用育苗箱来使稻苗成长，好的稻苗是稻作成功的关键。在秧苗长高约八公分时，就可以进行插秧了。3、插秧：将秧苗仔细的插进稻田中，间格有序。传统的插秧法会使用秧绳、秧标或插秧轮，来在稻田中做记号。手工插秧时，会在左手的大拇指上戴分秧器，帮助农人将秧苗分出，并插进土里。插秧的气候相当重要，如大雨则会将秧苗打坏。现代多有插秧机插秧，但在土地起伏大，形状不是方型的稻田中，还是需要人工插秧。秧苗一般会呈南北走向。还有更为便利的抛秧。4、除草除虫：秧苗成长的时候，得时时照顾，并拔除杂草、有时也需用农药来除掉害虫（如福寿螺）。5、施肥：秧苗在抽高，长出第一节稻茎的时候称为分蘗期，这段期间往往需要施肥，让稻苗健壮的成长，并促进日后结穗米质的饱满和数量。6、灌排水：水稻比较依赖这个程序，旱稻的话是旱田，灌排水的过程较不一样，但是一般都需在插秧后，幼穗形成时，还有抽穗开花期加强水分灌溉。7、收成：当稻穗垂下，金黄饱满时，就可以开始收成，过去是农民一束一束，用镰刀割下，再扎起，利用打谷机使稻穗分离，现代则有收割机，将稻穗卷入后，直接将稻穗与稻茎分离出来，一粒一粒的稻穗就成为稻谷。扩展资料：水稻特点：稻成为稻穗后，一株稻穗约开200～300朵稻花，一朵稻花会形成一粒稻谷。稻花没有花瓣，也很难看到雄蕊雌蕊，它们都由稻花的内外颖保护着。稻在自体授粉时，雄蕊上的花药会破裂，花粉相当细小，会随风力飘走，稻的摇摆，落到隔壁雌粉上头。与雌粉子房中的胚珠结合，发育而成胚芽，也就是人类食用和摄取营养的主要来源。在胚芽附近，还有浆状的胚乳会不断增加，使子房日渐肥大。外观上则会看到绿色的稻谷上有细毛，称为稻芒。由外而内分别有稻壳（颖）、糠层（果皮、种皮、糊粉层的总称）、胚及胚乳等部分。稻的生长非常快，最久一年，最快则三到四个月，生育期在130-140天左右，就能从发芽、开花、完成结实的过程。稻的种子伸出幼芽的时间仅需两三天，幼芽抽出第一片叶子，又只需要三天，因此在气候温和的地区，一年可种三期稻。农人选稻种时，多会将其泡在水中，轻而浮起的稻种会被淘汰，剩下来的就会培育成稻苗。

【答案】：D纠正性维护：是指改正在系统开发阶段已发生而系统测试阶段尚未发现错误。适应性维护是指使用软件适应信息技术变化和管理需求变化而进行修改。预防性维护为了改进应用软件可靠性和可维护性，为了适应未来软硬件环境变化而进行维护。完善性维护是为扩充功能和改善性能而进行修改，主要是指对已有软件系统增加一些在系统分析和设计阶段中没有规定功能与性能特征。

1、消防安全员培训消防安全员培训。 2、公安消防部队作战训练安全要则，浅谈业务训练安全注意事项：个人防护和作战训练安全知识四、业务训练案例分析业务训练安全注意事项消防安全员培训业务训练安全注意事项个人防护和作战训练安全知识训练前，要对受训对象进行针对性的安全教育，讲清注意事项，强调安全纪律。在全面开展体能和业务训练前，要了解参训人员的身体状况和心理状况，防止带伤和带情绪参训。 3、严格按训练科目要求着装，身上不得携带打火机、手机、钥匙、手表、笔、刀剪等与训练无关的坚硬物品。设置安全员，对训练场地、设施、器材必须进行检查、测试，并在训练中落实安全保护措施。 4、必须进行跑步、活动操等热身运动，运动时间应以身体微微出汗为标准，一般不少于半小时。消防安全员培训二、公安消防部队作战训练安全要则训练准备攀登训练绳索训练模拟训练实战演练业务训练安全注意事项消防安全员培训2.1训练准备业务训练安全注意事项在全面开展体能和业务训练前，要对参训人员进行必要的体检和心理测试，一般情况下，不安排在酷暑、严寒季节和恶劣气候条件下进行大强度、长时间的集中训练、考核。在训练过程中应当根据训练科目和气候条件，做好各项防护、保障和准备工作。（一）身上不得携带打火机、手机、钥匙、手表、笔、刀剪等坚硬物品。 5、对训练场地、设施、器材必须进行检查、测试。 6、必须进行跑步、活动操等热身运动，时间不少于半小时。消防安全员培训2.2攀爬训练业务训练安全注意事项攀登训练必须遵守操作规程，严格检查保护设施，保护人员必须精力集中，做好安全保护。 （1）、徒手攀登消防梯时，双手不得同时离梯；二楼以上登高时，必须使用安全绳保护；梯子未锁牢挂稳前，严禁攀登。 （2）、使用消防软梯训练时，上端必须固定牢固，固定点不得少于两处。 （3）、在消防梯上进行背负救人训练时，被救者与施救者都必须采取安全绳保护。 （4）、攀岩（楼）训练时，地面应当有保护垫，保护人员应该与岩（楼）保持一定的安全距离；收放绳索时，要控制绳索速度和长度。消防安全员培训2.3绳索训练业务训练安全注意事项使用绳索进行救人、自救训练时，首先应对绳索进行静态荷载测试。 7、操作人员要严格按照操作程序和动作要领实施训练。 （1）、操作人员和安全员必须在检查结绳方法无误后，方可继续操作。 （2）、承载的绳索必须在接触建（构）筑物的转角处设置护垫、护具。 （3）、利用绳索下滑训练时，必须控制下滑速度；严禁急降、急停。 （4）、下抛绳索时，应当使用绳包，防止绳索打结消防安全员培训2.4模拟训练业务训练安全注意事项模拟训练应当根据模拟的对象、环境，在确保安全的前提下进行训练，一般情况下不组织开展救生气垫等高空跳下训练。 8、在高温、浓烟、黑暗、恐怖、噪音等条件下进行模拟训练时，必须利用监控设备，随时掌握受训人员情况，防止发生意外事故。 9、利用深井、烟热、化工等模拟装置训练时，必须检查装置安全功能；严格控制起爆物和燃油的使用。 10、开展水域训练应当选择适宜水域，确定救生员，采取相应安全保护措施，在充分了解和掌握水域各方面情况下进行。消防安全员培训业务训练安全注意事项2.5实战演练实战演练必须根据假设的灾害事故现场特点，在单位有关技术人员的配合下，按照实战要求严格组织实施。 11、参训人员必须提前熟悉演练单位情况，演练往返途中人员必须注意安全。 12、实战演练时，要制定详细的安全措施。 13、进入易燃、易爆场所演练时，车辆必须戴防火罩，杜绝将任何火种带入现场。消防安全员培训业务训练安全注意事项三、浅谈业务训练安全注意事项作战训练安全存在的问题及原因作战训练安全几点对策消防安全员培训业务训练安全注意事项3.1作战训练安全存在的问题及原因思想和心理上不重视防护装备的作用。 14、器材装备维护、保养及运用原理不掌握。 15、不掌握安全防护的场所要求和标准。 16、现场情况掌握不到位，战斗展开受思维定势影响。 17、基层指挥员缺少实战经验，临场处置指挥经验不足。消防安全员培训业务训练安全注意事项3.2作战训练安全几点对策一、加强作战训练安全教育，增强官兵安全意识和心理防线。 18、建立系统的基层指挥员培训机制，提高初战指挥能力。 19、建立规范的现场作战指挥编成，统筹把握战斗全局。 20、规范安全防护使用规则，提高器材装备设计、维护保养以及应用原理的实践。 21、严肃执行现场纪律，落实现场安全责任。消防安全员培训业务训练安全注意事项。

　　作为父母,要与孩子一同成长,鼓励孩子坚持梦想,勇敢面对挫折,扛起肩上的责任,成为一个有责任,有理想,有勇气,有担当的人。那么你知道高三学生家长评语怎么写吗?下面我为你整理了2017高三学生家长评语，欢迎阅读。 　　 2017高三学生家长评语 　　1. 该生能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。 　　2. 该生能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。是一位发展全面的好学生。 　　3. 你是同学拥护、老师信任的班委，乖巧懂事、伶俐开朗、自信大方、乐观合群，是同学们学习的榜样。你爱护集体荣誉，有很强的工作能力，总是及时协助老师完成班务工作，是老师的得力帮手。你心性坦荡，个性鲜明，能大胆说出自己的想法，难能可贵。而你在运动场上的爆发力更让老师同学们惊叹!潜力深厚，希望在高中时期能逐渐发掘出来! 　　4. 老师同学们都在说你是个很有责任心和上进心的孩子，在班级需要的时候，你承担了劳动委员的重任，经常最后一个离开，就为了班级能有个整洁的环境。老师很感谢你!而更可贵的是，你懂得安排自己的时间，在工作的空隙抓紧时间做作业。希望下学期你的学习成绩也能随你的毅力和执着步步攀升，加油，羽腾! 　　5. 其实你拥有你自己都不确知的才华，从你的文字中可以读出这样的信息：你时常沉醉在自己的小世界中，做自己喜欢做的事情。老师希望你能敞开心扉，多与旁人交流你快乐的体验和想法，不要吝啬展示自己!还有，成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。请务必抓紧每寸光阴，努力学习! 　　6. 你是个做事小心翼翼，感情细腻丰富的女孩，每次看你认真的样子老师都很感动。你也是幸运的，周边有很多人都在关爱着你，所以，对他们，尤其是父母，记得不要太莽撞，不要太任性，要学着体谅，学着换位思考，学着懂事。另外，今后要多运动、多锻炼，有健康才能成就美好未来! 　　7. 你坚强勇敢、乐观大方的性格让老师非常欣赏。学习上始终保持着上进好学的决心和韧性，生活中始终能做到豁达开朗，还有着良好的审美和绘画的专长，令人钦佩!以入世的态度做事，以出世的态度做人，这是我送你的一句话，希望你保持好心态，迎接新的学习生活。 　　8. 记得和你说过，你是个太聪明的孩子，你反应敏捷，活泼灵动。但是做学问是需要静下心来老老实实去钻研的，容不得卖弄小聪明和半点顽皮话。要知道，学如逆水行舟，不进则退;心似平原野马，易放难收!望你下学期重新抖擞精神早日进入状态，不辜负关爱你的人对你的殷殷期盼。 　　9. 你知道吗?在世界上那些最容易的事情中，拖延时间是最不费力的。而学习却是艰辛的劳动过程。表面安静的你其实心里有着自己的想法和烦忧。于是在不经意间，精力被不自觉地转移到一些琐事上，却总无法完全集中心智于学业。也许你也已经意识到，也有了些许进步，那么请千万记住要持之以恒，要付出比别人更多倍的努力! 　　10. 你是班级的数学科代表，老师很高兴选择你担任这个职务，不仅能促进自己的进步，而且也展现了你负责工作的一面。但是学习是要和工作一样，需要一丝不苟的态度，包括上课的听讲是否及时而有效，包括功课的完成是否严谨而认真。下学期，愿看到一个更加全神贯注更加专心致志的你! 　　11. 我一直难忘在运动会上你担任前导牌的样子，为班级添光增彩了不少!你有着绘画的特长，是个善良、真诚的女孩，有着细腻丰富的内心，也许只需一点鼓励，你便会勇敢走下去，希望能在平时多听见你爽朗的笑声! 　　12. 可爱、热情、谨小慎微，这都是你的代名词。你略为腼腆的微笑让人印象深刻。老师一直认为你是能够认真仔细地作好每一件事情、成就每一个细节的，因此，希望你能珍惜时间，提高效率，在学习上狠狠加油! 　　13. 其实，任何事都是有重量的，那么，就看你把它变成压力还是重力了。在这个方面，我很高兴地看到你做的很好，你学习自觉，成绩便是努力的证明。老师安排你做物理科代表就是希望能多培养你的责任意识、大局意识和管理能力，希望以后在这方面能看到你更加出色的表现! 　　14. 你是个可爱善良，懂事乖巧的女孩。作为语文科代表，兢兢业业，一丝不苟。你对人也是特别真诚热情，偶尔透露出的忧郁是旁人不易察觉的。但是你知道，成长就是破蛹成蝶的过程，高中是人生的重要阶段，勇敢地迈好每一步吧，享受成长带来的所有痛苦和快乐! 　　15. 你很有能力，也很潜力，但欠缺的却是耐力和毅力。君子厚积而薄发，希望你能振作精神，跟上进度，迎头赶上，期待你获得更大的进步! 　 　高三学生家长评语分享 　　1. 最有希望得成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用时机去努力开创的人。你是很有才华的孩子，老师希望你能把握好机会，求得上进。你聪明，但也有着许多人共同的毛病——粗心大意和缺乏毅力，若能集中精力持之以恒，坚定目标致力于学习，定能大限度地发挥你的聪明才智! 　　2. 该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。 　　3. 你聪颖活泼，浑身洋溢青春气息。你爱好广泛，善钻精思，具备一定能力，潜质无限。但是在有些时候，在面临一些问题的时候，你总表现得太过紧张，其实，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是大胆地去做你认为害怕的事，直到你获得成功的经验。继续努力! 　　4. 你是对 班这个集体的成长贡献很大的孩子，是老师的得力帮手。你干练沉稳，坚强隐忍，能从大局出发考虑问题，在很多时候能独当一面。你独立能力强，能够吃苦，但在进入高中的学习上却显得有些吃力。其实你还有很深的潜力尚未挖掘，找对方法，好好加油，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，请乐观一点，踏实地走好接下来的每一步! 　　5. 你是个能独立、有主见的女孩，有自己的想法，有一定的决断力。但是独立不代表乖张，有想法不代表恣意妄为。令人高兴的是，你在这点上做的还是不错的。晟君，老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠，能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。 　　6. 你给我的第一印象是有些沉默，其实和朋友在一起时还是很有自己想法的对吧?你看，你布置的新年教室多么出彩!请继续秀出真实而精彩的你!这半个学期的学习有点力不从心，请保持谨慎和细心，保持好的学习习惯，及时弥补所缺漏的环节，大步向前进! 　　7. 该生认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。 　　8. 亲爱的儿子，你坚韧的性格注定会是成功的基石，开朗而自信也会成为通往胜利的桥梁，然而最宝贵的勤奋才是真正能开启成功的钥匙。希望你能勤奋地挥舞着你的理想翅膀，勇敢前行，风雨过后，世界就在你的脚下，成功并不遥远，朋友也会在地球的各个角落等着你!完美人生从勤奋开始! 　　9. 当你走在高中校园的时候，你必须明白：你应当时时留意自己的一言一行，因为它反映着你的品性素养，影响着你的班风校貌，折射着你的家教家风。 　　10. 我想对孩子说，高中三年将是你一生中最鼎盛的时光，最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾，今天请用一切努力，去守护这个未来的梦想。因为有的梦想，一生只能追逐一次。 　　11. 有些任性，做事拖拉，学习拈轻怕重，要懂得一份耕耘，一份收获。 　　12. 当你规划高中生活畅想人生的时候，你必须学会做学生，做人和做学问。 　　13. 高中三年将是你一生中最鼎盛的时光，最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾，今天请用一切努力，去守护这个未来的梦想。因为有的梦想，一生只能追逐一次。 　　14. 高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。 　　15. 书山路漫漫，以勤奋为首，学海苦茫茫，须刻苦当先。你们要珍惜现在的条件，乘着网络的快车，充实自我，发展自己。从每天抓紧，从小事做起，去挥汗，去耕耘，去描绘。愿你们时时用功，步步踏实，迈好人生的第一步。愿你们用理想和汗水编织青春多彩的生活，奏响时代旋律，与时俱进，化作彩练，让光芒闪耀在祖国的明天! 　 　高三学生家长评语精选 　　1. 作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。 　　2. 孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。希望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的。 　　3. 学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在，师生同心协力攻关笑看缪中魁首谁人争。拔剑出鞘笑看风云誓死拼搏唯我独尊，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹 　　4. 这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。 　　5. 一个懂事的孩子会用体贴的言行来感恩父母的给予，会用努力的学习来回报父母的厚望;一个日益成人的高中生会用恰切的方式来展现自己的才华与个性，会用每时每天每月的奋发来实现自己的志向;一个成熟的青年会用自律来规范自己的言行，会用礼节来展示自己的风采，会用知识与智慧来铺就自己的前程。 　　6. 刘媛的作业书写工整，能够认真思考，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很。这些都是她凭自己汗水努力而得来的。你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对缺乏信心。我们希你能够加强对的解题能力。加油!我们相信你一定能行! 　　7. 值得记忆的还有很多很多，运动会上你们的英姿、捐款活动中你们的慷慨、志愿者活动中你们冻得通红的双颊u2026u2026种种回忆和片段犹如电影胶片经常在我脑海中回放，时时让我觉得我们班的位同学犹如颗星星，在实验中学广袤的天空中熠熠生辉。这次期中考试，通过同学和任课老师大家的共同努力，你们出人意料地取得了令人“心花怒放”的好成绩，再一次以学习成绩证明了你们真得很不错。 　　8. 一位很有责任心，非常热爱班集体，工作认真、负责，学习刻苦，很有潜力的同。学习上能够勤奋刻苦，因此成绩十分优异，热爱劳动。对于团支部的工作认真负责，所以你是一位十分让爸妈、同学们放心的同学。但你在工作中太过于坚持原则，缺乏对事件的灵活处理，所以造成有时与部分同学关系对立。希望今后在对人对事上能够灵活处理，这样才能成为一个心灵美的人，这样你的前途将无可限量。 　　9. 从小顽皮的你，特别是在前时间偏移初中以来，孝顺长辈教训长老、关怀和帮助别人，喜欢运动，无论你在学校还是在家，你能健康俊朗图;人才抽象思维、丰富的想象力和敏捷的思维能力，使你的数学在班上总是遥遥领先，同学们誉为“数学王子”。父母衷心地希望你们能继续发扬优点，路在不久的将来更上一层楼! 　　10. 你是一个很有主见，很有自己思想的孩子。你对每一件事情都有自己独到的认识，你在课堂上发表的意见，总能给大家留下深刻的印象。你的理科很好，对于一些令很多人头疼的题目你似乎总能看出其中的奥秘。确实，你非常聪明，你的未来也会十分闪光。但是你好像有时会小瞧同学，小瞧生活，这点可能会是你前行的一大阻碍u2026u2026记住，令自己心中的杂念更好一些，投入和专注更多一些，你一定会成为学习和生活中共同的强者。 　　11. 从你的成绩变化我们很清楚的看到你的学习状态。这个学期你不在像初一那样好动好说了，但我知道你并没能够静下心来学习，所以学习成绩还不十分理想。老师感到可惜的是，你那个聪明的头脑总是被你漠视，不去开发它。如果你能再专注一点，再认真一点，再积极一点，我想，你的成绩应该可以稳定你所期望的水平。请记住一句话“Now drips the saliva， will become tomorrow the tear.” (今天流下的口水将变成明天流下的泪水)，我期待着你奋起直追，重铸辉煌。 　　12. 回顾过去的一个学期，你们也带给了我太多的思索与启迪!当你们有人带手机回校时，我在思索学生该在什么场合使用手机;当你们有人开始对异性产生好感时，我在思索学生该如何掌握自己情感的弦;当你们有人学习目的不明确时，我在思索什么样的说服最有力。面对你们有人面不改色地说慌时，我在思索怎样才能挽留正在失去的童心;面对你们有人大声顶撞老师时，我在思索如何去赢得学生的尊重;面对你们抄来的一模一样的作业时，我在思索该怎样让学生明白“责任”的含义 　　13. 同学眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，是一位有出息的女孩。课堂上，总是聚精会神。你的作业又干净又整齐，批阅时真是赏心悦目。碰到难题也总是全力以赴、刻苦钻研，又懂得合理安排各门功课的学习时间，注意学习方法，绩才有今天的辉煌 　　14. 同学总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。敢想、敢说、敢问、敢辩。能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。 　　15. 程利平你那双黑亮的眼睛，透射出你的聪明;你那句句入耳的话，表明你是个懂事的孩子。你能自觉遵守纪律，热爱集体、关心同学。课堂上如果能积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色;课后如果能再多点主动意识、钻研精神，那学习成绩的提高幅度会更大。你的座右铭是“过去不等于未来，只要努力，幻想即将变成现实”，新的学习生活即将在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达成功的彼岸。勇敢些，相信你能行! 　　16. 你个头高大，性格活泼，担任班级的饮水机管-理-员，工作十分负责任。上课时如果能管好自己的小手，不做小动作，专心致志地听讲、思考，你的进步会更大! 　　17. m?谛碌难?谥校?朔?跸睿?峦?鼻?相信在你的努力之下，历史的昨天终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春! 　　18. 能按时到校上课，值日卫生工作认真完成。但学校上怕苦畏难，作业从不自己认真思考。老师希望你好好弄懂每一个基础知识，争做一个合格的中学生。 　　19. 你能团结同学，遵守校规校纪。有时对自己要求不够严格，上课开小差，作业不认真。老师希望你能吸取教训，各方面都力争精益求精，相信你会有进步的! 　　20. 你尊敬师长，团结同学，关心集体，努力进取，自尊心强，这是大家有目共睹的。但你要知道：读一切的好书，就是和许多高尚的人谈话。老师希望你能多读书，正确更大进步!

信息资源管理的手段和方法,信息资源管理的手段和方法多种多样，没有固定不变的模式。从其性质来划分，信息资源管理的手段主要有技术手段、经济手段、法律手段和行政手段四大类。

家居风水禁忌有哪些 　　家居风水禁忌有哪些，什么是招财物件也许很多人都不清楚却往家里摆着，房间的摆设与床的方位不好也会直接影响到个人的睡眠，对于好的风水不仅能让家庭兴旺还能招财，居家风水包括房子的方位，厨房方向，客厅大梁等，我整理了家居风水禁忌有哪些风水知识与禁忌。 　　家居风水禁忌有哪些1 　　 禁忌一：家中不宜安装过多镜子 　　现在很多人在装修房子上喜欢在室内安装一些镜子起到延伸空间的效果，作为装饰之用，装饰用镜子可以，但是子啊风水的角度来说家中不要随意安装太多镜子，尤其是明镜，这样会破坏家居磁场，会因其中磁场而出现紊乱现象，尤其是在卧室不能安装过多明镜。 　　建议：如果真要在房子里装上镜子，建议只装一面墙就可以了，装两面的话会起到反射的效果，或者也可以讲一面做装饰之用，用布遮掩一部分。 　　 禁忌二：阳台不宜正对大门或厨房 　　进出的大门位置不要正面对着阳台和厨房，正对着阳台则形成了一股穿心之势，这样会使家中产生不生财运，反而会有所破失。 　　建议：可在阳台和大门之间做个玄关阻隔，或者在阳台和大门之间放置一些鱼缸，如果家中有忌水的人可选用屏风。另外可在阳台上种植一些花草或者爬藤等植物。 　　 禁忌三：厨房炉灶不宜对着阳台和门 　　厨房炉灶的摆放位置不能对着后阳台的门或者对着厨房的门，这样会对经常在家用餐的人健康有所损害。 　　建议：可以在阳台的门上或者厨房的门上装上阻隔物。 　　 禁忌四：室内不宜放尖细叶子的植物 　　室内禁忌放尖细叶片的植物，如仙人掌等植物，应当选一些叶子比较宽的植物，选的不好的话，室内人员容易发生口角之争，室内也不适宜养蕨类和葛藤类的植物，这类植物属于比较阴气的，如果此类植物长的太茂密，家中容易招来不干净的东西。 　　建议：尽量选一些比较宽阔的叶子，或者生命力比较强的花类比较适宜 　　 禁忌五：卫生间不宜在房子的中宫位 　　家庭卫生间在家居风水中是比较重要的，如果把房子平面分成九等分，位于正中的那一块就视为中宫，而卫生间则不能放在中宫的位置上，风水书有详细记载，厕占中宫，会影响家中的财运以及对家人身体健康有很大的影响。 　　建议：如果建房子的时候装修公司已经把卫生间放在了中宫位置上，可在浴缸里面长期蓄水，可起到改善效果。 　　 禁忌六：房屋外观也要协调 　　房屋建筑中，除了室内风水重要，房子的外观也是很重要的，有很多人会在房屋的外面建筑一些标志，而往往有些标志会让屋子的`外表极为不协调，导致家运不旺的原因，因此也要重视。 　　建议：房屋外观尽量选择平实，平整的，除非到了非改不可的时候，不然不要轻易更改房子外观。 　　 禁忌七：避免横梁压顶 　　长形沙发和床尽量避免放在横梁的下面，这样就形成了横梁压顶，时间久了，会对用沙发和床的人健康造成影响。 　　建议：尽量避免，如果无法避免，可用饰物或者其他手法把横梁遮掩起来，只要不外露出来即可。 　　家居风水禁忌有哪些2 　　 禁忌一：两门相对 　　最常见的就是我们的两个房间的门相对着，比如卫生间的门对厨房门，卧室门冲大门等等。两门相对会出现冲煞，这样不利于家运，不利于财运，也不利于健康。所以能不相对尽量就别相对。 　　 禁忌二：卧室内物品过多 　　家具应该靠墙摆放，并要有利于采光和通风，使用不散发有害物质的天然家具可以有利于健康。卧室内不要摆放太多的物品，越简单越好。梳妆镜和电视、电脑等不要直接对着床，这样也会不利于健康，一定要多加注意。 　　 禁忌三：空间配置颠倒 　　正常我们的客厅都应该设在房子的最前方。也就是说我们进门首先要看到的就是客厅。卧室，厨房，卫生间应该设在房子的其他位置。如果空间运用颠倒，比如进门首先要经过厨房或者客厅在卧室的后面，这样的房子会造成退财的格局，容易使财运流失，走下坡路。 　　 禁忌四：客厅光线不足 　　相信这一点很多人都有，有的房子设计的就是客厅光线昏暗，或者客厅干脆没有窗户。这在风水里是一大禁忌。客厅的风水首先最重要的就是阳光，阳台不要摆放太多的盆栽而遮挡阳光。明亮的客厅可以使家运旺盛，家人健康，所以客厅的墙壁颜色也不宜选择太暗的颜色。 　　 禁忌五：床头不可紧贴窗口 　　窗户为理气进出之所，所以床头贴近窗口容易犯冲煞。在睡床上的人因看不见头上的窗口，更容易缺乏安全感，造成精神紧张，影响健康。床头不可在横梁下，横梁在心理上容易产生重体的感觉，尤其人睡在横梁之下会感受到莫大的压力，造成精神上的压迫，影响健康、事业运。 　　 禁忌六：厨房不可对卫生间 　　因为厨房是烹饪食物的地方，而厕所容易滋养细菌、污物，如果两者相对将会影响卫生，损害家人健康。 　　 禁忌七：开放式厨房 　　很多人都喜欢把厨房设为开放式，特别是在现代的建筑设计中也很多都设成开放式厨房，没错，这样的却可以节省很多空间，而且很简约时尚，但殊不知这样已经破坏了房子的风水。不仅会影响家人的健康，也不利于财运，这方面一定要注意。 　　 禁忌八：衡量压灶 　　厨房横梁压灶，家人容易得病，尤其是对下厨者不利，容易使人头昏脑涨。灶台不可直接与水槽紧邻。炉灶生火用于烹饪、水槽用于蓄水、洗碗，两者不宜相连，中间应有料理台等隔开一段为好，以免水火相冲。 　　 禁忌九：家中颜色过多 　　居家颜色过多会使人心情杂乱，注意力不集中，从而夫妻之间容易发生争吵。最理想的家居颜色为白色、乳白色或者象牙色，这三种颜色与人之视觉神经最适合，因为太阳光是白色系列，代表光明，人看到后，心情也会比较舒服。眼睛也须要光明来调和，而且白色，白色系列也比较好配置家俱，白色系列也是代表希望。

　　《建筑抗震设计规范》GB50011-2010加《建筑抗震设计规范》局部修订稿。　　由于《中国地震动参数区划图 》GB 18306-2015，2016年6月1日实施 ，光其抗震设防烈度有较大的变动，所以《建筑抗震设计规范》必需进行局部修订。　　中华人民共和国住房和城乡建设部　　公 告　　第1199号　　住房城乡建设部关于发布国家标准《建筑抗震设计规范》局部修订的公告　　现批准《建筑抗震设计规范》GB50011-2010局部修订的条文，自2016年8月1日起实施。经此次修改的原条文同时废止。　　局部修订的条文及具体内容，将刊登在我部有关网站和近期出版的《工程建设标准化》刊物上。　　住房城乡建设部 2016年7月7日　　附件下载：　　· 《建筑抗震设计规范》局部修订稿

一是减少污染物排放。全面整治燃煤小锅炉，加快重点行业脱硫脱硝除尘改造。整治城市扬尘。提升燃油品质，限期淘汰黄标车。二是严控高耗能、高污染行业新增产能，提前一年完成钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃等重点行业“十二五”落后产能淘汰任务。三是大力推行清洁生产，重点行业主要大气污染物排放强度到2017年底下降30%以上。大力发展公共交通。四是加快调整能源结构，加大天然气、煤制甲烷等清洁能源供应。五是强化节能环保指标约束，对未通过能评、环评的项目，不得批准开工建设，不得提供土地，不得提供贷款支持，不得供电供水。六是推行激励与约束并举的节能减排新机制，加大排污费征收力度。加大对大气污染防治的信贷支持。加强国际合作，大力培育环保、新能源产业。七是用法律、标准“倒逼”产业转型升级。制定、修订重点行业排放标准，建议修订大气污染防治法等法律。强制公开重污染行业企业环境信息。公布重点城市空气质量排名。加大违法行为处罚力度。八是建立环渤海包括京津冀、长三角、珠三角等区域联防联控机制，加强人口密集地区和重点大城市PM2．5治理构建对各省（区、市）的大气环境整治目标责任考核体系。九是将重污染天气纳入地方政府突发事件应急管理，根据污染等级及时采取重污染企业限产限排、机动车限行等措施。十是树立全社会“同呼吸、共奋斗”的行为准则，地方政府对当地空气质量负总责，落实企业治污主体责任，有关部门协调联动，倡导节约、绿色消费方式和生活习惯，动员全民参与环境保护和监督。开展土壤污染调查，掌握土壤环境质量状况。深入开展土壤环境质量调查实施农用地分类管理，保障农业生产环境安全。实施建设用地准入管理，防范人居环境风险。强化未污染土壤保护，严控新增土壤污染。加强污染源监管，做好土壤污染预防工作。开展污染治理与修复，改善区域土壤环境质量。加大科技研发力度，推动环境保护产业发展。加强目标考核，严格责任追究。明确治理与修复主体，制定治理与修复规划，有序开展治理与修复严控工矿污染，控制农业污染，减少生活污染。

销售人员2023工作计划篇1 一、本月度销售目标单位： 万元(部门业绩统计以进帐款为准。) 二、激励措施 1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励) 2、其他部门奖励 如公司总业绩完成基本目标，奖教学部200元;奖综合管理部50元。 如公司总业绩完成奋斗目标，奖教学部300元;奖综合管理部100元。 3、部门排名奖 对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。 4、分公司排名奖 对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人;嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人 5、个人排名奖 ——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。(以上奖励可重复) 6、刷新个人业绩纪录奖: 月个人纪录——3.735万元(潘琦琪，xx年4月)，如刷新，奖励员工800元。 7、第四季度冲刺奖 ——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人20xx元第三名：奖励个人1500元第四名：奖励个人1200元第五名：奖励个人1000元第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺) ——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以：每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励) 销售人员2023工作计划篇2 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 销售人员2023工作计划篇3 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;。 二，计划拟定： 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售 工作总结 》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客人如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》和《月访客人统计表》; 三，客人分类： 根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客人进行划分，分成vip客人，一级客人，二级客人和其他四个主要类别的客人，对客人进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： （1）今年的技术部门要针对vip客人，开展售后服务的技术研讨会; （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客人回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客人的沟通，协调与客人，用户之间的直接关系。必须按照《客人如期访问表》如期如实如数地进行客人回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 销售人员2023 工作计划 篇4 根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师＜促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！ 销售人员2023工作计划篇5 在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访; (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作。 3、网络检索： 我司网站及网络资源，信息检索销售信息。 4、售后： 情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。 明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 20xx，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售人员2023工作计划篇6 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 团队建设、团队管理工作计划 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的`团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。 销售人员2023工作计划篇7 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货。以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活。让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售人员2023工作计划篇8 经过去年年末的各种学习，在3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划： 一、 与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、 销售部内部管理 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、 对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 更多相关优秀文章推荐： 1.销售月工作总结与下月工作计划 2.月度销售工作总结及下月工作计划 3.销售月工作总结与工作计划 4.销售人员月工作总结及计划 5.服装销售月工作总结与工作计划 6.导购服装销售月工作总结与计划 7.销售部月工作总结和计划 8.销售部员工月工作总结及下个月计划 9.销售7月工作总结与8月计划 10.服装销售月工作总结及工作计划

提高采购议价能力的四种简单方式提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容，应该是三全其美的方法。只是要注意下单的时机，在价格低谷或波动最小的时候为好，同时兼顾长期趋势预测，也可降低价格波动风险，对主要原材料及包装物或大宗采购尤可使用此法。 二、联合采购。无论本行业竞争有多激烈，目的都是为了企业利益，而面对外部复杂的供应环境，本行业一致对外、联合采购是大有可能的。关键在于沟通和协调，开始可小试，协作成熟后，可加大单量。三、引入竞争者。无论合作多久的伙伴，都有变化的时候，人不变市场也会变，因此对重要原材料的供应商势必要多选择几家，一来防止供应商的变化，有些变化不是人为因素；二来可增加公家的透明度，适当引入竞争，在保证老供应商的同时，顺便关注新供应商或新的替代品。四、改良的招标法。招标法确实可以降低采购价格，可是如果操作不当，会出现以下三种不利的情况：一是只顾价格不顾质量，二是供应商串通后压不下价格，三是低价中标的供应商操作中反悔。为了防止以上三种可能的发生，就要对招标法进行改良。首先要进行资格的审查和必要的检测，使供货质量能达到企业的要求，其次对中标的供应商再次进行议标，力争得到更低的价格，即招标加议标。

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适应性维护。适应性维护时为了使系统适应环境的变化而进行的维护工作。一方面计算机科学技术迅速发展，硬件的更新周期越来越短，新的操作系统和原来操作系统的新版本不断推出，外部设备和其他系统部件经常有所增加和修改，这就是必然要求信息系统能够适应新的软硬件环境，以提高系统的性能和运行效率；另一方面，信息系统的使用寿命在延长，超过了最初开发这个系统时应用环境的寿命，即应用对象也在不断发生变化，机构的调整，管理体制的改变、数据与信息需求的变更等都将导致系统不能适应新的应用环境。如代码改变、数据结构变化、数据格式以及输入/ 输出方式的变化、数据存储介质的变化等，都将直接影响系统的正常工作。因此有必要对系统进行调整，使之适应应用对象的变化，满足用户的需求。完善性维护。在系统的使用过程中，用户往往要求扩充原有系统的功能，增加一些在软件需求规范书中没有规定的功能与性能特征，以及对处理效率和编写程序的改进。例如，有时可将几个小程序合并成一个单一的运行良好的程序，从而提高处理效率；增加数据输出的图形方式；增加联机在线帮助功能；调整用户界面等。尽管这些要求在原来系统开发的需求规格说明书中并没有，但用户要求在原有系统基础上进一步改善和提高；并且随着用户对系统的使用和熟悉，这种要求可能不断提出。为了满足这些要求而进行的系统维护工作就是完善性维护。（4）预防性维护。系统维护工作不应总是被动地等待用户提出要求后才进行，应进行主动的预防性维护，即选择那些还有较长使用寿命，目前尚能正常运行，但可能将要发生变化或调整的系统进行维护，目的是通过预防性维护为未来的修改与调整奠定更好的基础。例如，将目前能应用的报表功能改成通用报表生成功能，以应付今后报表内容和格式可能的变化，根据对各种维护工作分布情况的统计结果，一般纠错性维护占21%，适应性维护工作占25%，完善性维护达到50%，而预防性维护以及其他类型的维护仅占4%，可见系统维护工作中，一半以上的工作室完善性维护。

　　无论是身处学校还是步入社会，许多人都有过写评语的经历，对评语都不陌生吧，评语能激励被评价对象，帮助其正确认识自我，树立不断进取的信心。什么样的评语才是好的呢？以下是我帮大家整理的高三学期末评语，仅供参考，欢迎大家阅读。 高三学期末评语1 　　1）你是体育竞赛场上的强者，用汗水和拼搏精神为我班争得了荣誉。学习上，你也渴望进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。老师希望你把球场上的拼搏劲头用到学习上来 　　2）该生有礼貌，爱劳动，讲卫生，发言积极。可是你有时仍贪玩，纪律松懈，也让老师失望。你那么聪明，要是把更多的心思用在学习上，谁也不会比你强。努力吧，你会取得更大的进步！ 　　3）该生性格独立，做事踏实，有较强的责任心，能较好地完成值日工作，热爱学校生活，乐于助人，拾金不昧。可是你有时仍贪玩，纪律松懈，也让老师失望。要是把更多的心思用在学习上，谁也不会比你强。 　　4）该生有礼貌，爱劳动，讲卫生，发言积极。遵守纪律，团结同学，尊敬老师，主动为班级体做好事。如果你在课堂上多思考，好成绩一定和你交朋友。相信你能做到，赶快行动吧，老师等着你的好消息。 　　5）该生为人踏实、诚恳，正直、真诚，尊敬师长，团结同学，行为举止文明。学习认真、刻苦，成绩能稳定于班级的前列。常常一人画画，练字，怪不得你画得画特棒，写得字也很妙，爱好艺术，主动为班级体做好事；祝早日成功。 　　6）该生遵守纪律，团结同学，尊敬老师，主动为班级体做好事。有礼貌，爱劳动，讲卫生，发言积极。学习认真、踏实、刻苦，爱好艺术。要是把更多的心思用在学习上一定会到达成功的彼岸！ 　　7）能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽；学习上刻苦努力，思维活跃。希望今后勤学的同时，更应好问。相信你会迎来自己崭新的一页。你是一个正直诚恳，听话懂事，诚实质朴的女孩子。老师和同学都很喜欢你。你很努力，但学习方法不是最佳，所以成绩还不够理想。希望在以后的学习和生活中，能探索出适合你的高效的学习方法。 　　8）能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。你容易受到不良思想的影响，要提高自身的分析识别能力。老师希望你在学习上能够独立自觉，自己管理自己。 　　9）你尊师爱友，有较强的集体荣誉感；学习上，有提高各科成绩的良好愿望，但这不能只是口头上说说而已，你要用自己的行动来表明你的决心，老师期待着你的成功。 　　10）你很聪明，你现在的成绩，处于班级中游，原因是你的努力还不够，俗话说：早起的鸟儿捉到虫。好好努力，老师还会关注你的每一次进步。 高三学期末评语2 　　1）能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。听话懂事，善解人意，各科基础知识比较扎实，学习刻苦，能从严要求自己。希望你能坚定信心，持之以恒，不断进步。 　　2）你待人有礼，尊师爱友，是一个明白事理的女孩子；有集体荣誉感，乐于为集体做事；上课能专心听讲，作业认真，书写工整。希望今后能保持已有成绩，并多问多思。 　　3）你不仅对人有礼貌，而且乐于帮助别人；在学习上你也很努力，可能没有找到适合自己的学习方法，所以成绩不是太理想。希望你以后在不断学习的过程中，能够找到自己最好的学习方法。 　　4）为人热情大方，品行优良，善于与同学交往，人缘好，值日生工作能够服从安排，认真完成。学习上你很努力，老师希望你能多思多问多练，大胆向老师和同学请教。 　　5）你是一个听话、懂事，文静的女孩子，自觉遵守纪律，热爱劳动，常常为班级做事。老师和同学都很喜欢你。毕业在即，愿教师的信任、同学的微笑伴你走向一个个新的奋斗目标。 　　6）你是班级的生活委员，工作认真负责且卓有成效，老师和同学们感谢你，平日里也总能看到你真诚可爱的笑脸，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。好样的！ 　　7）你的身影像班上一个活跃的音符，时常会奏出悦耳的弦律。三年来，你的进步老师也看在眼里，此时此刻，老师想送你一句话：耐心是一切聪明才智的基础。 　　8）对学习有着浓厚的兴趣，各科成绩的优秀都是你聪明、刻苦、严格要求自己的结晶，你热心帮助同学，能虚心接受他人意见，有较强的责任心，是老师的好助手。 　　9）眉清目秀，机智敏捷，你的身上洋溢着青春的气息，应该是一个有出息的女孩子。今后如果你能在学习上多用心，认真做每一次作业，不断努力，相信你的学习成绩会有很大的提高，你有信心吗？ 　　10）你是一个聪明活泼、上进心较强的女孩子，课堂上你那响亮清脆的回答，给老师留下了深刻的印象。“天才出于勤奋”，老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。 　　11）你是个心灵手巧、性格开朗的女孩子，同学们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生。你懂礼貌，尊敬老师，关心集体。还写得一手文情并茂的好文章，深得老师和同学的赞赏。 　　12）常能看到的是你略带害羞的笑脸，常能感受到的是你一颗好学上进的心，你尊师爱友，助人为乐，学习刻苦，进步突出，是老师的好助手。 　　13）能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。对学习的兴趣浓厚，学习刻苦，各科基础知识比较扎实，能从严要求自己。希望你能坚定信心，持之以恒，不断进步。 　　14）常能看到的是你略带害羞的笑脸，常能感受到的是你一颗好学上进的心，你的热情有礼，友爱助人，你的勤奋认真，都给老师留下了很好的印象。 　　15）眉清目秀，机智敏捷，你的身上洋溢着青春的气息，应该是一个有出息的"女孩子。今后如果在学习上你能更加严格要求自己，不满足于现状，有竞争意识，那么你一定会和“优秀”靠的更近一些。 　　16）该生热爱党，拥护社会主义，模范遵守学校各种规章制度。热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学，关心集体。担任校团组织干部和班团支部组织委员工作认真负，有较强的组织能力、领导和管理能力。积极要求上进，参加校业余党校学习，并评优秀学员，积极参加体育活动，劳动态度端正，被评为区优秀团员、校三好学生和文明学生，校优秀团支部，是一个德智体全面发展的好学生。 　　17）该生热爱党，政治表现好。模范遵守学校各种规章制度。热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学，热爱劳动，关心集体，成绩发展平衡，积极参加体育活动，树立正确的劳动观念，被评为校三好学生和文明学生，是一个德智体全面发展的好学生。 　　18）该生热爱党，热爱祖国，政治思想表现好，模范遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》，善于处理人际关系。担任付班长和体育委员工作，对工作认真负责，有领导、组织管理素质和能力，特别是在参加学校大型活动中表现突出。积极参加校业余党校学习，不断进取。学习目的明确，学习能力强，成绩优异，劳动态度端正，多次被评为校三好学生，是一个全面发展的好学生。 　　19）敬重国旗、国徽、国歌，热爱社会主义，尊敬老师，孝敬父母和长辈，自觉遵守国家法律法规，重诺言，守信用，珍惜集体荣誉 　　20）珍惜自己在他人心目中的形象，自觉行使公民权利，对个人的行为负责。 　　21）学习兴趣浓厚，学习态度端正，学习刻苦认真，有良好的学习习惯和方法，能独立思考。 　　22）能尊重理解他人的观点和处境，善于倾听他人的观点。 　　23）身体健康，精力充沛，能调控自己的情绪，生活积极向上。 　　24）掌握一定的审美知识，具有一定的艺术鉴赏能力。 　　25）关心国内外大事，关心家乡发展，主动和同学友好相处，积极宣传科学的人生观和价值观，说老实话，做老实事，珍惜班集体荣誉，维护集体利益，主动参加班里的各项活动。 　　26）自强不息，勇于克服困难，对个人行为负责，具有社会责任感。 　　27）有强烈的求知欲和上进心，学习兴趣浓厚，学习态度端正，学习刻苦认真，有良好的学习习惯和方法，能独立思考。 　　28）能尊重理解他人的观点和处境，能正确评价和约束自己的行为，与家人、老师、同学关系融洽，合作愉快。 　　29）具备锻炼身体的能力和一定运动的技能，有良好的生活和卫生习惯。 　　30）该生热爱党，拥护社会主义，模范遵守学校各种规章制度。热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学，关心集体。担任校团组织干部和班团支部组织委员工作认真负，有较强的组织能力、领导和管理能力。积极要求上进，参加校业余党校学习，并评优秀学员，积极参加体育活动，劳动态度端正，被评为区优秀团员、校三好学生和文明学生，校优秀团支部，是一个德智体全面发展的好学生。 　　31）该生热爱党，政治表现好。模范遵守学校各种规章制度。热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学，热爱劳动，关心集体，成绩发展平衡，积极参加体育活动，树立正确的劳动观念，被评为校三好学生和文明学生，是一个德智体全面发展的好学生。 　　32）该生热爱党，热爱祖国，政治思想表现好，模范遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》，善于处理人际关系。担任付班长和体育委员工作，对工作认真负责，有领导、组织管理素质和能力，特别是在参加学校大型活动中表现突出。积极参加校业余党校学习，不断进取。学习目的明确，学习能力强，成绩优异，劳动态度端正，多次被评为校三好学生，是一个全面发展的好学生。 　　33）该生热爱党，热爱祖国，政治思想表现好，遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》，尊敬师长，团结同学，关心集体，为人真诚，待人热情，善于处理同学间各种的关系。学习目的明确，学习刻苦努力，成绩好，积极参与学校各项有益活动，并在校运会上为班上争得荣誉，曾被评为校文明学生和进步较大的学生，是一个合格的、一个全面发展高中生。 　　34）该生热爱祖国，热爱党，政治思想表现好，模范地遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》，尊敬师长，团结同学，关心班集体，待人诚恳。学习目的明确，勤奋好学，良好的学习习惯和科学的学习方法，成绩好。积极参加体育活动，劳动态度端正。曾被评为校文明学生，是一个合格的、全面发展的高中学生。 　　35）该生拥护党的领导，热爱祖国，遵守各种规章制度，思想品德好。尊敬师长，团结同学，诚实守信，关心班集体，认真完成教师交给的各项任务。学习目的明确，勤奋好学，成绩好。积极参加体育活动，劳动态度端正，曾被评为校文明学生，在教师和同学心目中中是一个合格的、全面发展的高中学生。 　　36）该生热爱祖国，坚持四项基本原则，遵守学校各种规章制度。尊敬师长，团结同学，学习目的明确，学习习惯和学习方法好，思维活跃，成绩好，曾担任班干部工作认真负责，有一定的组织能力，积极参加学校各项有益的社会活动，曾被评为校三好学生，积极参加体育活动，是一位德智体全面发展高中学生。 　　37）该生热爱祖国，热爱党，政治思想表现好，模范地遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》，尊敬师长，团结同学，关心班集体，待人诚恳。学习目的明确，勤奋好学，良好的学习习惯和科学的学习方法，成绩好。树立正确的劳动观念。曾被评为校文明学生，是一个合格的、全面发展的高中学生。 　　38）该生热爱祖国，有理想、讲文明、讲道德，遵守规章制度。我班多次获得流动红旗与该生担任班清洁委员工作认真负责有极大的关系。尊敬师长，团结同学，为人真诚，待人热情。学习目的明确，具有良好的学习习惯，勤于思考，成绩较好。积极参加体育活动，劳动态度端正，是一个德智体全面发展的高中学生。 　　39）该生热爱祖国，坚持四项基本原则，有理想、讲文明、。遵守学校各种规章制度。性格温雅而娴熟，对老师有有礼貌，对同学，学习目的明确，有良好的学习习惯和学习方法，成绩优良。能积极主动参加学校各项有益的社会活动，积极参加体育活动，认真做好清洁卫生，曾被评为校文明学生，深受教师和同学们欢迎的好学生，也是一位合格的高中学生。 　　40）该生热爱祖国，热爱党，遵守《中学生日常行规范》和《中学生守则》和学校各项规章制度，能团结同学，关心集体，为人真诚，待人热情。学习目的明确，态度端正，勤奋刻苦，上课专心听讲，较好地完成老师布置的作业，高三以来进步大，积极参加学校和班级各项有益的活动。是一位合格的高中学生。

居家风水可以旺财的十五个技巧 　　居家风水可以旺财的十五个技巧，要知道很多人居家风水是可以旺财的，一个好的家庭也是少不了风水的存在，有了好的风水也是有助于我们家里更好的旺财。现在分享居家风水可以旺财的十五个技巧。 　　居家风水可以旺财的十五个技巧1 　　 1、以人为本，因人而异 　　好的家居风水布局是结合人的特性来制定的，简单来说就是以人为本，而不是千篇一律的标准户型。例如有些人忌水而一些人缺水，这样他们的家居风水布局就会有所不同。 　　 2、以形聚气，得水为上 　　住的环境要山环水抱才能聚阳气。切记最重要是形，即周边的环境、山水、路等。然后是得水为上，楼盘都是有水才好，而且发达城市一般都是沿水而建。 　　 3、前低后高，左右对称 　　低一寸为水，高一寸为山。家居前面要低，视线开阔才好。用科学的角度说，房子一般坐北朝南，水都是在南边，一旦漫水了，这样的布局能阻挡水进入房子。南方很多老城区房子就是这样的设计。 　　 4、居中适中，山水有情 　　住宅地段居中适中是最好的，所谓地踞中央，掌控四方。所以买楼最好选在楼盘中央部分，楼层在中高层。山水有情就是山要环，水要抱。山指的是建筑物，一般楼的后面有大型建筑物且比较方正的比较好。 　　 5、勿缺西北和西南角 　　对套房来说，缺角可能难免，但是最好不要缺西北跟西南角。因为西北在周易里代表乾，即爸爸、男人、长辈;西南代表主妇、妈妈，因此缺了的话气场就不稳定。爸爸妈妈都不好的话，可想而知，不利孩子成长。 　　 6、龙高虎低，摆正四象 　　青龙代表吉庆、文化气息，宜动，适合放电视等;白虎代表武，主是非，宜静，适合放沙发等。一般青龙位要比白虎位稍高。朱雀代表财运，所以阳台不宜放太多植物遮挡阳光，避免家人容易抑郁，睡不好等不良情况。 　　 7、玄关巧布局屏风挡煞气 　　门内是一处不可忽视的旺财宝地，门口的玄关处是藏风聚气之地。此处也是用来化解门犯煞气的地方，在此处巧妙布局，可以化解门外带来的不祥之气。如果门一打开正对窗户，形成风水上的“穿堂煞”，容易财来财去留不住，而在此处摆放屏风、盆栽，隔断，或挂道帘子，都可以有效地挡住不断外流的钱财，从而起到聚财的作用。 　　 8、门上贴福字，招来好运气 　　财运好是福气的一部分，没钱的人很难说有福。所以在进出的门上张贴“福”字，寓意福到运到，招财纳福;对纳吉气，招财运、保平安、化煞气、聚福气，有很好的风水作用。 　　 9、厨房柜子不空，财富积聚有库 　　厨房在风水中有财库的说法，主掌内财运。厨房的冰箱、储藏食品的柜子等，最好保持东西半满的状态，既招财，又聚财。 　　 10、门口要整洁，财神好光顾 　　人都不喜欢邋遢，更何况神呢?如果在进出的门户处乱七八糟，堆满垃圾的话，就会严重影响家人财运。所以，门口切不要摆放杂物、垃圾，以免影响财运。 　　 11、生旺财位，财运旺旺 　　一般而言，家居中财位的采光相当重要，干净明亮可让财源滚滚而来;在财位摆放貔貅、黄水晶球、葫芦等，旺财效果很显着;摆放具有旺盛生命力的的宽叶绿色植物，诸如万年青、发财树、黄金葛…等，可以为财位增添生气，也有旺财的效果。 　　 12、字画寓吉祥，财富路通畅 　　现在人们很喜欢在家居中用字画来显示自己的品味，提升家居的品质。从风水的角度而言，字画的寓意很重要。如果这些字画寓意吉祥的话，会对家居风水有锦上添花之效。而那些意境萧条的画作，则很可能对主人的财运起到不利的`影响。 　　 13、吉祥物招财 　　很多人喜欢在自己的家中摆放一些旺财的吉祥物品，比如发财猫，发财猪和装钱罐等物品，这些吉祥物品如果摆放到家中的旺气方位之上，效果也相当不错。 　　 14、新型催财物的运用 　　在传统催财方法的基础上，现在又增加了不少新型的催财物品、方法。比如说，风水轮、雾化盆景是这几年比较流行的催财用品，以其不断循环的水，用“水主财”的寓意促进财运的顺畅。 　　 15、传统的养鱼催财法 　　用养鱼的方法催财，由来已久，很多家庭、商铺、公司都很常见。这种催财法要留意几点：第一、鱼缸形状以长方形、圆形、六角形为宜。第二、鱼的数量，要结合主人命理来选择。第三、鱼的颜色以白色、黑色、金色的鱼比较旺财，催财力量很强。 　　居家风水可以旺财的十五个技巧2 　　 家居旺财风水布局 　　一、财路要畅，主要纳财口要对着主要交道干道。如果交通不便，财路就不畅，财源贫乏，何来财运？当然，除了能看得见的财路外，还有看不见的虚拟财路如网络等，这属于现代财路，需特别重视。 　　二、阳宅朝向要与门向相符，财路之财才能进入宅中。否则，财路再好也无法入内，也只能望财兴叹。 　　三、阳宅周围的环境要干净舒服，不得有破败之景，也不得是垃圾污秽之地、电磁波强烈之处、道路直冲之宅、煞气包围之所、孤苦无依之屋。 　　四、后有靠山，前有明堂，左右有龙虎砂相扶。既不孤高凄凉，也不低矮被压。 　　五、门屋相称，窗屋相符，进口大于出口，地面平坦，各门不要相对，各通道曲折有情。 　　六、室内空间高度适中，切忌压抑之感，更忌横梁压顶。 　　七、动处生财，静处长存，动静适宜，方能发财长久。 　　八、室内布局，要结合用途来定，这可先建成毛坯，装修时再最终确定。 　　九、水、木具有生气，对命运影响较大，要因人而异。 　　十、各种财神、发财吉祥物主要起的精神作用，要与家人的信仰或企业文化相符。 　　十一、文化建设至关重要，这属精神风水，它也许会关系到一个家庭、一个企业的进退兴衰。 　　增加财运，可以在家中摆放一些传统字画，或者是吉祥的摆件，以及一些植物都是可以增加财运的，但是其中摆放的位置不要摆放错误了。

一、拍摄时要做到：平、准、稳、匀。 平，指运动过程中始终保持摄影机的水平。如果画面没有保持水平，画面中的固定状态的水平线和垂直线的被摄体如房屋、电线杆、人物等将歪歪邪邪，不仅给人的视觉效果不舒服，而且给人造成心理上的不稳定、动荡不安的感觉。用三角架拍摄时应调好水平仪，手持或肩扛拍摄时应随时调整寻像器中的水平状态。 准 指运动摄影过程中的画面起幅和落幅的焦点要准确、构图要准确，拍摄时注意跟焦点的技巧。摇画面时要按照落幅站好位置，再从起幅开始摇，这样既可以保证摇摄的速度均匀，又可以兼顾拍摄过程中的画面构图的准确性。 稳 指运动摄影过程中的画面要保持稳定，不能摇晃，否则会给人一种头晕目眩的感受，从而造成心理的不安情绪。手持拍摄时应尽量在一个镜头中屏住呼吸或者让身体找一个依靠点和支撑点，尽量运用短焦距摄影镜头拍摄可减少摄影机的晃动。 匀 指运动摄影过程中摄影机的运动速度要均匀，不可忽快忽慢。用三角架拍摄时应调整好三角架的阻尼，手持拍摄时掌握好拍摄要领，运动的起步和停止要有加力和减力过程。 二、手持摄影机的拍摄方法 手持摄影机机拍摄运动镜头的最大困难是保持画面的稳定。而造成画面不稳定的主要因素是身体的晃动。为了减少拍摄时身体的左右晃动，走路时两只脚应尽量放在一条直线上。避免身体上下晃动的最好办法是步子迈小一点，并且腿稍微弯曲一点，因为人的身体的各个关节都是很好的减震器。手持摄影机拍摄时应遵循“走直线、腿弯曲、迈小步、腰放松”的拍摄要领。只要多加练习，掌握拍摄的技巧，就可以用手持摄影机拍摄出比较满意的画面来。另外，拍摄时应尽量选用短焦距摄影镜头。 三、要注意焦点不要拍虚，先用自动焦点，然后练习用手动对焦点 四、先不要逆光拍摄，用顺、顺侧、侧光拍摄 ，就是对着窗户拍摄。五、开始拍摄，尽量少移动，尤其避免拉风箱式的推拉拍摄 六、拍镜头要成组，景别要有变化，一个镜头画面的时间不要太长，要像电视片那样，一个镜头一个镜头的拍，拍一个镜头不能没完没了，晃来晃去，推推拉拉，摇来摇去，不是不能移动，而是要有目的。

　　导语：信息资源管理过程始于信息人员对用户(在此充当信源)的信息需求的分析，以此为起点，经过信源分析、信息采集与转换、信息组织、信息存储、信息检索、信息开发(即信息再生)和信息传递等环节，最终满足用户(在此充当信宿)的信息需求。 　　(1)制定企业信息资源规划; 　　(2)组建信息资源管理机构，并进行信息技术、设备和人员的配置、维护和培训; 　　(3)企业管理信息系统的构思、开发、运行、维护和管理; 　　(4)建立和维护整个组织中的数据信息标准规范和管理制度; 　　(5)对信息资源的新技术和方法进行跟踪研究，应用于组织的信息管理; 　　(6)负责组织内部所有信息资源的安全和保密工作; 　　(7)向组织中的所有部门提供信息资源的咨询、服务和维护; 　　(8)综合利用信息资源辅助组织的高层决策。 　　该过程具有这样一些特点： 　　(1)它是围绕用户信息需求的产生和满足而形成的.闭环系统，也称作信息资源管理系统，用户是它的出发点、归宿和核心; 　　(2)它是由信息资源管理人员控制和操作的过程，如何满足用户的信息需求、在多大程度上满足用户的信息需求以及一个信息资源管理系统能够达到什么样的运行状态，在很大程度上取决于信息资源管理人员的整体结构、素质和能力; 　　(3)它是由现代信息技术支持和衔接的过程，以计算机技术为核心的IS/IT构成了它的操作平台; 　　(4)它是以认识论意义上的信息生命周期为内在依据的，是从管理的角度重塑的信息生命周期。

　　育秧：种子处理与催芽　　晒种：晴好天气晒1－2天；　　选种：使种子纯净饱满，发芽整齐，溶液用盐水、盐酸铵水；　　浸种：使种谷较快吸水达到正常发芽的含水量（40%），促进发芽整齐。浸种要求经常换水（8小时），时间36－60小时；　　消毒：消毒目前多用多菌灵可湿性粉剂、强氯精药剂或1%生石灰澄清液浸种；　　催芽：催芽要求达到“快、齐、匀、壮”的目的。　　移栽的方法和插秧质量：　　栽插秧苗方法有手工拔秧插秧、抛秧、机插等，西南地区在这个阶段（也就是我们4月中旬到5月中旬期间），选择冷尾的晴好天气开始移栽工作；插秧要做到浅、匀、直、稳，栽插深度一半不超过3厘米，并做到秧苗带药、带肥、带土。　　水稻营养与施肥：　　氮：水稻缺氮时，主要表现为：整株颜色浅、下位叶枯黄、植株矮小、分蘖少、早衰、穗小子粒不饱满，如果氮过多则植株徒长，贪青倒伏，延迟成熟，空秕粒增加。在分蘖期，选用“云河”牌“黄金配比”15-15-15的配方进行施用，满足作物该时期的营养需求。　　磷：水稻在缺磷时表现为植株紧束呈“一炷香”株型，生长迟缓不封行，叶片及茎为暗绿色或灰蓝色，叶尖及叶缘带紫红色，无光泽，并且容易未老先衰。　　钾：当水稻在缺钾时，叶片从下位开始出现赤褐色焦尖和斑点，并逐渐向上位叶扩展，严重时田间稻面发红如火燎状，株高降低，叶色灰暗，抽穗不齐，成穗率低，穗形小，结实率差，籽粒不饱满，由于栽培季节、品种类型和土壤条件不同，症状有差异。　　水稻如果缺锌，就会引起“红苗病”、“火烧苗”等症状。　　水稻缺锰，新生叶片叶脉间绿色褪淡发黄，叶脉仍保持绿色，脉纹较清晰，严重缺锰时有灰白色或褐色斑点出现。　　水稻硼中毒，叶尖及两侧叶缘发黄，出现淡褐色斑点，早期生长受抑制，有效穗数，每穗粒数均减少，花谷增多，空壳率增加，成熟期提前。　　提高水稻的收成的要点：　　1、前期培育带蘖、根系发达的旱壮秧; 2、适时早插稀插秧; 3、中期烤好田，增加淀粉积累; 4、施好减数分裂肥; 5、抽穗开花期保证水肥供应;6、控制住病虫、杂草; 7、喷洒“云河”牌冲施肥12-18-15。　　水稻用肥最重要的是，在水稻转青时，每亩地用肥在25~35公斤之间，选用“云河”牌“黄金配比”24-11-10配方的复合肥去满足作物营养需要,提高水稻的收成。

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利

物业部某月份工作总结 某月份物业部在公司领导的正确领导与大力支持下，按照公司工作要求，大力开展一系列的优质服务工作，小区精神面貌焕然一新。我部的服务质量、服务水平、服务档次、服务效果稳步提升，确保了小区安宁及业主们的安全，现将本月工作总结如下： 一、当月任务完成情况 1、进入某月以来，小区停车场实行新的车辆管理办法，我部及时对小区内车辆再次摸底落实，并进行了详细的登记；与业主互相配合签订停车协议共152份，我部现已全部存档。 2、安保人员配合保洁完成业主大会顺利召开。 3、我部利用闲暇时间，组织开展消防安全学习及消防应急预案演练；同时，保洁及时清理业主各楼层管道井杂物，消除安全隐患。 4、及时做好总公司交办的各类宣传资料及其他物品的清点、登记、领用等出入库工作。 5、及时更换各楼区号牌。 6、为防止雨季发生意外事故，我部及时组织保洁班清理各楼平台杂物，并为下水道口加盖防护网，防止堵塞。 二、下月工作计划 1、协调解决垃圾桶及保洁工作服的购买、订做事宜； 2、协调解决部分员工医疗保险存在的问题； 3、抓好保安班组建设； 4、了解人员思想动态，稳定队伍。 5、完成公司及业主委员会交办的其他事宜。

　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家对评语都再熟悉不过了吧，评语能激励被评价对象向更高的目标前进，实现在原有基础上的飞跃。什么样的评语才是好的呢？以下是我为大家收集的高三学生毕业评语，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　你聪慧敏捷，清秀可人，学习习惯好，好习惯能使人终身受益，你以年级第一的成绩证明了这一道理，班级因为有了你而学风浓厚、团结向上，在年级好名在外，更可贵的是你没有娇气没有骄傲。当然以后的竞争会更加激烈，希望你志存高远，允许自己有挫折，那时你会一路汗水一路歌的打开理想大学的绿色通道。 　　你是一个文静大方、秀外慧中、勤奋刻苦的女生，学习上能刻苦钻研，你的作业一丝不苟，干净整洁美观，成绩一直在进步，现在已进入最佳的学习状态；你做事认真、踏实，交给你的任务我都很放心，因为你都会出色的完成，从不让老师烦心费神，细心是你的特点；老师很欣赏你的能力及为人处事的风格。如果每位同学都像你一样认真、踏实、热爱班级，我就很省心了。希望你能保持你的优点，相信三年后定能天遂人愿，心想事成。 　　你是一个坚强而执着的女生，热爱班集体，做事很认真，尤其是你的身体不好还坚持每天跑操，各项集体活动也不愿落下，真的让我很感动，学习是那么用心，特别是数学学得如此出色，令很多男生汗颜，作为课代表，你是称职而优秀的。希望你以后再接再厉，继续树立信心，要相信：只要有付出，就会有收获，淮海中学将为你上演紧张而美丽的人生喜剧！ 　　你能言善语，落落大方，对同学热情；你关心班集体，热心为班级做事，团结同学，有爱心更有孝心，富有爱心和孝心的女孩最美丽，特别是对家人能知冷知暖，有人天生有智慧，就像你，希望你好好培植你的智慧！强抓时间，认真苦学，大幅度提高文化成绩，学习上主动性和好习惯非常重要，我相信你能做到！ 　　你是一个稳重、开朗、上进的女孩，虽然平时不多言语，但你上课能专心听讲，学习时善于思考，学有所得，适应能力很强，特别是开学初，进入状态早，所以成绩稳步上升；热爱班集体，有集体荣誉感，劳动踏踏实实。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随；勤奋，万事可成。老师对你很放心，但希望把字写得再工整清秀些，那样你就会锦上添花了。 　　你是一个非常聪明、优秀的男生，反应敏捷，往往能答出其他同学答不出的问题；思路又快又好，尤其是作文，老师把你的每一篇周记都打印展示出来，对其他同学触动很大，你可称得上是班级的才子，并且你能全面发展，这是难能可贵的。一定要保证有个良好的学习习惯，再把字写好了，相信你三年后，你的收获会最大，也一定会学业有成，榜上有名的。 　　你是一位有思想有个性，感情细腻，内心世界丰富的女生。你很用功，更有学习的动力，所以成绩优秀，上升幅度最大，你是班级的奇迹，名次代表实力和付出。注重学法，注意梳理知识脉络，你会一路领跑的，任何业绩的质变都来自于量变的积累，坚持下去，一定会成功。我深信！ 　　你是一个懂礼貌，守规矩的男生。虽然不爱多言，但凡事知道该怎样去做，作业写的工整漂亮；沉稳上进的你，经过努力，成绩在强化班都名列前茅，老师很高兴，但老师开学初对你的处理有点重了，希望你能理解，能多读书，拓宽自己的知识面，你的作文写得也很出色，一路高歌，走向成功，我坚信你将会有更出色的表现。 　　高一的第一学期就要结束了，回顾过去的几个月，期中考试以后，你的学习上明显有了进步，目前在强化班中名列前茅。平时你不多言语，真的做到了“三无”：口无杂言，手无杂事，心无杂念；作业严谨，态度端正，善于思考，学习得法。老师希望你能继续努力，与自己的今天比，每天都有一点进步，不甘落后。早日学成归来，治理好家乡淮阴，老师家长对你的希望最大！ 　　一直以来你总是孜孜不倦的认真学习，积极做好自己的事情。尽自己的努力把学习和值日工作做好。由于目标明确，态度认真，成绩在班级上升的幅度很大。加油努力吧，你会更加出色的。目前你的状态渐入佳境，充分利用好班级的优势，老师最担心的就是你的字写得不工整，这样会吃亏的，而这完全可以改正过来的，望慎重！ 　　一分耕耘一分收获。你有踏踏实实认认真真的学习精神。能够坚持不懈，持之以恒，遇到学习问题时敢问、多问、勤问，所以获得了丰厚的回报，成绩喜人。为人落落大方，性格开朗和气，同学相处和睦，师生都很喜欢你，希望你充满自信，坚信自己的实力，荡起勤奋多思的小舟，扬起理想的风帆，奋力前行，一直驶上成功的彼岸——那就是三年后的榜上有名。 　　你是一位开朗乐观、刻苦好学、思维敏捷，让人信任的女孩。你在学习上渴求进步，不甘人后，敢为人先，每次考试成绩都能稳步上升，目前学习渐入佳境，成绩优秀。为人大方，待人热情，能吃苦耐劳，能独当一面，能为人榜样，能为老师排忧解难，潜力很大，老师会见证你三年后的成功和辉煌，那就是理想的大学之门向你敞开。 　　你是一位很稳重的男生，说话不多，声音不大，但做事认真，为人和气，默默无闻，说明你有责任感；你在学习上能够完成一级跳，证明你有很强的实力和潜力；学习上一定付出了汗水，说明你有明确的学习方向。你遵守课堂纪律，听课认真，各门学科齐头并进，全面发展，成绩在年级前列。希望你今后提高学习效率，勤学还要好问，上课发言要积极大胆，在班级争做成绩的领跑人。 　　你思维敏捷，学习勤奋，喜欢动脑筋思考问题，有一定的分析能力，每次考试的成绩证明了你的实力和潜力。你诚实、热情、尊敬师长、关心集体，学习自觉是你最大的优点，生活朴实无华，自理能力很强，思想健康，是最让老师放心和信任的同学。希望你在学习上再活一点，稳步前进，全面发展，你会成为我们强化班中的强者！ 　　你为人随和，不张扬，同学之间相处和谐；非常有个性，有时言行举止得不到老师的认同，以致出现不必要的误解。学习方法科学有效，对高中学习适应性强，尤其是数学学得出色超常，因而每次考试稳居年级前列，老师最担心的是你的字写得实在不行，这在考试时是要吃亏的，另外“两语”还要加强，多和老师沟通，达成共识，你的前途将不可估量。 　　你为人低调敦厚，待人和善真诚；平时沉默寡言，学习渐入佳境，成绩由年级735名上升到年级的79名，令师生刮目相看，奇迹在你身上成为不争的事实；有集体荣誉感，劳动时任劳任怨，不计个人得失，品学兼优，德行皆好；老师希望你新学期有新突破，在往返上学的途中，注意安全，善于保护自己，送你一句话：蛟龙终非池中物，且看他日破长空。 　　你乐观开朗，为人朴实，待人真诚和善，落落大方，对老师彬彬有礼，做事踏实认真；学生刻苦，作业一丝不苟，适应能力强，进入高中后成绩在班级遥遥领先，自学能力和生活自理能力强；能正确面对困难，不盲目攀比，能体谅家长的艰苦，希望以后保持成绩的稳定，用自己的成功改善生活条件。 　　你不善多言，但很有个性；你对人真诚，为人低调；你学习效率高，学习方法科学，成绩位于班级前列，但听课时精神不是很集中；能独立完成作业，但字写得不工整，缺乏美感；有集体荣誉感，但有时自控力不强；老师希望你下学期抖擞精神，抢抓时间，自加压力，使出自己的“雷劲”，成为班级的“全无敌”。 　　名如其人，他有一股“牛”气，也有一身使不完的“奔”劲，对于高中学习来说，你具有得天独厚的优越性，再加上你的聪明和扎实的基础，你完全可以在班级独领风骚的，虽然成绩在班级也位居前列，但老师希望你在年级是学习的排头兵，可能是进入高中时的学习慢了一拍，而现在你适应了，下学期就该一展身手了，我相信你能做到。 　　你反映敏捷，接受能力强，在课堂学习中表现尤其突出，让其他同学望尘莫及；你乐观开朗，心理素质好，很乐意接受老师的教育，成绩突飞猛进，从年级918名上升到185名，奇迹对你来说不是神话，让老师欣喜；对老师分配的工作和各项任务总是高效高质地完成，让老师放心；但言行举止有时像长不大的孩子，学习上文科要加强，特别是两语的作文，期待你下学期更加精彩！ 　　你为人内敛不张扬，对人和善真诚，虽不多言语，但很有自己的思想，显得成熟稳重；数学学得卓有成效，成绩上升幅度大，学习上有很大的潜力，能虚心地接受老师的建议和批评，能诚恳地对老师说出心理话，同学之间相处融洽；不足的是沉迷于网络小说，缺乏自控能力，记住：到高中要想成功，要学会放弃自己的一些爱好，珍惜时间，下足苦功，才能学有所成，特别是英语要多花时间，学会补短，你会让老师和家长感到骄傲的。 　　你性格开朗，对人和善，笑口常开，同学因为你而有好心情；对老师不拘谨，落落大方、彬彬有礼；在学习上不畏困难，特别是刚进入高一时，适应能力和生活自理能力都很强，学习讲究方法，成绩优秀；对老师布置的工作和各项任务雷厉风行，颇有“巾帼不让须眉”的气概。老师希望你保持优势，再接再厉，三年后榜上有名，学业有成。 　　你性格内向，不多言语；为人敦厚真挚，待人热心与人为善；能严格遵守校纪班规，让老师放心省心，师生对你评价很高；在学习上虽有过困惑和迷茫，但不畏困难，知难而进，学习进步幅度大，可以说后半学期学习状态渐入佳境；更让老师感动的是你很孝顺，能体谅家长在外的艰苦，生病了也不让父母知道，以免他们挂念和操心；有爱心的男子汉一定会成功的，我坚信。 　　你在班级属于阳光和开朗的男生，有很强的上进心和自尊心，性格随和，待人和气，同学之间相处融洽，对师长有礼貌，师生对你有好感；学习上有自觉性和主动性，学习状态好，适应性强，成绩有大幅度的提升，尤其是数学学习得法，成绩突出，但老师提醒你两语要加强，要全面发展，不能偏科，善于补短，只有这样你在下学期才更有竞争力，三年后才能学有所成，心想事成！ 　　你为人质朴忠厚诚实，待人热心和善真挚，值得师生信赖，能严格遵守校规班纪，从不给师生添麻烦；学习有主动性和积极性，善于思考，勤学好问，成绩优秀；对班级事务有责任感和荣誉感，默默地为班级争光添彩，但不喜欢张扬自我，老师提醒你把字写工整，养成好习惯，好习惯会让人受益终身，另外成绩要稳步提升，防止大起大落，这就要经常反思，并由此提高学习效率。 　　你为人随和，不喜欢张扬，说话有分寸，家人亲朋评价很高，热心于校学生会事务；学习基础好，学法较科学，成绩较理想；有一定的实力和潜力，但没有充分地发挥出来，上课注意力和精气神不是最佳，有个性，有时言行举止会让人误解，希下学期更加关注班级事务，学习再严谨，时间再抓紧，习惯再培养，我想在班级将会脱颖而出的。 　　你平时不声不响，不尚空谈，显得沉稳庄重，但老师希望你在课堂要踊跃发言，展示自我；你学习有主动性和自觉性，虽然开学初老师批评了你，但你乐意接受，心态好，所以成绩稳步提升；你时间观念强，有时放假了也不想回家，怕耽误时间，能体谅家长的辛苦和挣钱的不易，望下学期充分利用班级的优势，取人之长，补已之短，进一步提高自己的竞争力，三年后把成功带回家报答家长的养育之恩。 　　你性格开朗，内秀清纯，聪明能干，热情大方，对老师彬彬有礼，对同学真诚热心。学习有主动性和自觉性，虽然有过困惑和忧虑，但终于走出低谷，学习渐入佳境，两语学习效果显著，数学再学得深入些特别是学习方法，到高中阶段女孩的抽象思维要强化，善于向他人学习，充分利用班级优生众多的优势，提升自己的竞争实力，同时以后要加强体育锻炼，提高身体素质，全力冲刺高中生活和学习，三年后你会圆了自己心中的梦。 　　你平时沉默寡言，学习有主动性和自觉性，善于独立思考问题，成绩进步快，语数外基础较好，学科相对平衡，但实力和潜力没有充分发挥出来，主要原因是性格内向，不善于和师生交流和沟通，自我封闭只会阻碍自己高速前进的步伐，虽然家庭比较困难，但你心态好，不攀比，能体谅家长的难处，希望你放开身心，展示自我，养成好习惯，比如写字，用自己的努力和成功改变家庭的现状。 　　你性格外向，乐观开朗，快人快语，反应敏捷，接受能力强，对老师彬彬有礼，有理有节；对同学周到热情，爽朗大方。学习有动力，有积极性和主动性，成绩有显著的进步；能严格遵守校纪班规，让老师放心和省心，对班级事务热心，有集体荣誉感和自豪感，希望下学期努力提高英语成绩，高一有时间补差，全面发展，发挥主观能动性，改进学法，提高效率，我想三年的高中学习，你会榜上有名，学有所成的。 　　你属于阳光开朗型的男生，相对于其他男生来说，你显得沉稳庄重了些，能发自内心地和同学真诚相处，所以同学之间是和睦的，对老师彬彬有礼，落落大方，所以深受学科老师好评；你在文化学习上基础好，底子厚，潜力大，只要注意方法，用时间来保证，用刻苦来兑现，一定会绽放出自己的成功之花。 　　你性格内秀文静，为人低调，不多言语，不事张扬，相对于其他女生来说，显得稳重成熟，待人接物得体有分寸，严格遵守校纪班规，对分配的任务能高效高质地完成，深受师生好评；学习有主动性，善于思考，能独立完成作业，成绩显著；希望下学期多和师生交流和沟通，取长补短，和本班的初中校友一比高下，愿你是羞答答的玫瑰，静悄悄地绽放出成功之花。 　　王家有女初长成，长大后的你真的是亭亭玉立，知书达理，家长虽难以用言语表达，但他们内心的喜悦是可以感受到的。家庭的困境是暂时的，穷人的孩子最孝顺，困苦会使你更珍惜现在所拥有的；你在学习上基础好，潜力大，上进心强，老师建议，挂念家中的妈妈是对的，但心思必须集中在学习上，改进学法，有困难学校和老师会和你一起扛，早日学成归来让爸爸妈妈过上好日子，我期盼着这一天。 　　你平时少言寡语，性格内向沉稳，不事张扬，为人敦厚，与人为善，大事讲原则有分寸，小事不斤斤计较，同学之间相处和睦；学习基础好，有主动性和自觉性，成绩有很大的上升空间，对高中生活和学习适应能力强，让老师放心和省心，希望你下学期充分利用班级的优势，好学善问，改进学习方法，提高学习效率，进一步增强自己的竞争力，在高手如林的班集体为自己争得一个领先的席位。 　　从特殊家庭走出的你坚强刚毅懂事有礼能干，老师认为你的开朗积极的心态尤其值得称道；农家子弟好好努力吧，不理想的家境不是你的错，用你的`刻苦耐劳，用你的不屈不挠，用你的学业有成去改变家庭，让所有关心厚爱你的人能因为你而感到幸福，可是你的文化成绩上升空间这么大，还没有充分发挥出来，希望你下学期能正确地定位自己，时刻用困苦提醒自己，再现初中的风采，在23班做一名品学兼优的领跑人，坚持三年定能打开大学的绿色通道！ 　　你为人敦厚诚实，待人和气，与人为善，同学之间不斤斤计较，因此人际关系好，对老师彬彬有礼，表达落落大方，个人素质和修养高；对自己负责的工作队率先垂范，先人一步，对老师分配的任务能高效高质地完成；上课注意力集中，勤学好问，成绩上升的空间大，能主动和老师交流，找出存在的问题，希望你充分利用班集体的优势，在高手众多的23班占领制高点，三年后把成功带回家，报答父母的养育之恩。 　　你性格开朗，既文静内秀又善于表达自我，综合素质和能力在班级首屈一指；热心集体事务，模范遵守校纪班规，让老师放心又省心；待人接物得体落落大方，为人处事既有原则又不斤斤计较，深受师生好评；更可贵的是具有积极良好的心态，虽然家庭困难，但从不攀比，体谅家长的艰苦，在校学习勤奋生活俭朴，成绩稳步上升；你这么优秀的女孩，生活会厚爱你的，美好的人生将从淮海展开精彩的画卷。 　　你性格内向，不善多言；为人低调，不事张扬；学习投入，善于思考，能独立完成作业，成绩曾居班级前列，但波动较大，不稳定，数学学得有效，成绩显著，但两语相对滞后，影响了总分排名，另外字迹有待工整，但你基础好，功底扎实，稍加努力就会赶上来的，老师提醒你要多与师生交流，学人之长，改进学法，作业再严谨些，下学期再占班级上游。 　　你性格开朗乐观，待人真诚，与人为善，对老师彬彬有礼，待人接物得体放得开有礼节，能乐意接受老师的建议，关爱班集体，积极参加校学生会，能出色地完成工作，毫无怨言，学习自尊心强，好学好问，成绩进步幅度大，但英语学科有点落后，高一年级要多花时间补差，以后才能脱颖而出，相信你的聪明敏捷会在下学期充分发挥出来的，待到三年高中毕业时，你在人中笑，我将为你而自毫！ 　　你很开朗阳光，每天总能微笑地面对老师和同学，面对高中的生活和学习，拥有积极的心态就会拥有进取的精神，所以你身为走读生，能克服困难，周末也能坚持上学和上晚自习，好学精神让老师感动，成绩在稳步上升，只有英语暂时落后，希望下学期争抢时间，多向班级高手请教，养成好习惯，如写字要工整，这样能培养自己的静心和投入，多与老师交流，求得他们的指点，你就会少走弯路，高速进步。 　　你是开朗阳光靓丽的女生，每天总能微笑地面对老师和同学，面对高中的生活和学习，拥有积极的心态和进取的精神，对家长的辛苦养育充满感恩之情，所以你身为走读生，能克服困难，周末也能坚持上学和上晚自习，好学精神让老师感动，成绩在稳步上升，且每门学科上升的空间都很大，希望下学期争抢时间，多向班级高手请教，养成好习惯，如写字要工整，这样能培养自己的静心和投入，多与老师交流，求得他们的指点，你就会少走弯路，高中三年，你会静悄悄地绽放自己的梦想之花。 　　你是一位很稳重的男生，说话不多，声音不大，但做事认真，为人和气，默默无闻，说明你有责任感；你在学习上能够完成一级跳，证明你有很强的实力和潜力；学习上一定付出了汗水，说明你有明确的学习方向。你遵守校纪班规，上课认真听讲，各门学科齐头并进，全面发展，成绩在年级前列。希望你今后进一步提高学习效率，勤学还要好问，多与师生主动交流沟通，上课发言要积极大胆，这样你就能进入年级竞跑的快车道，在班级争做文化成绩的领跑人。

家居风水禁忌大全 居家风水布置20条禁忌 1、入门先见厨厕，退运之宅 所有的屋子，入门必见客厅。现代的建筑设计，有时为了考虑空间的配置，一进门往往先见到厨房、餐厅或浴厕。这是阳宅的大忌，也不合常理，居住其中，家运必衰。 2、房门对大门，耽于淫欲 卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于 *** *** 之中。曾国范老先生曾在家训中有言：要想家门清静，则不得有不三不四的女人出入。家居风水卧室门正对大门，乱了主次，不利主客既主人活动。 3、客厅在屋子正中大吉 一般住宅，如果起居室或客厅设在整幢房子的正中间，这是一种大吉之象，可使家运昌隆。 4、不规则屋不可做厨房 不规则屋如用来做厨房，会影响家人健康，不规则屋只可用来做储藏间用。 5、横梁压顶，影响情绪与健康 横梁最忌压在床头、书桌及餐桌上方，如实在无法避免，也要设计天花板，将之挡住，否则就会影响居者的情绪与健康，事业运亦会受阻。 6、不规则屋不宜做卧室 不规则的房间不可用做夫妇的主卧房，否则会导致久婚不孕的后果。 7、床边按镜，难以安眠 除了床不可正对大镜之外，床的两侧如果有大的穿衣镜，将使人睡不安稳，导致失眠、惊梦等。 8、卧室不可布置得琳琅满目 卧室的色调以素雅温暖为宜，切忌太过鲜艳，也不要布置得琳琅满目，过度豪华，闪闪发光的饰物尤为不宜。 9、浴厕对床，当心恶疾 主卧室中，除了床不可正对浴厕之外，侧对亦不吉，容易使人罹患严重恶疾。 10、常青盆栽利家运 由于生活品位的提高，为了增加室内的绿意，常青盆栽是很好的室内饰物，但务必选择常绿、生命力强，不易凋谢、落叶的植物。 11、床头巨画大不宜 床头置画可以增加卧室之雅意，但以轻薄短小为宜，最忌厚重巨框之大画，否则一旦挂钩脱落，当头砍下，非死即伤，不可不慎。 12、整洁的浴厕才能留财 浴厕是排污之所，除了方位要合规中局之外，最忌阴湿、不洁、有异味，如能保持清洁干爽反而能留住财气。 13、大门直通到底，麻烦不断 居家忌象宾馆饭店一样一条长廊连着一排数个房间，否则易发生外遇及私奔现象，难得平安。 14、有脚之床，床下忌堆杂物 有脚之床，床下宜保持空旷通风，切不可于床下堆放杂物，新婚夫妇尤忌。 15、屋内房门，开门方向应一致 屋内房门，开门方向应一致，这一点从门把手就可以断定。最忌一扇左开，一扇右开。 16、浴厕设在走廊尽头，大凶 屋内如有走廊，浴厕只宜设在走廊边上，不可设在尽头，否则大凶。 17、床头忌开大窗 床头开窗乃风水大忌，务必谨记。 18、柱角冲射不利婚 不论男性或女性之个人房间内，皆要避免柱角冲射，否则必会影响情绪和健康，对恋爱及婚姻亦不利，务必及早补救。 19、暖光灯泡利于感情 卧房的灯光对夫妇感情相当重要，应尽量采用暖色光的灯泡，少用寒色光的灯泡或荧光灯。 20、隔角煞冲射，宜盆栽抵挡 要想居家平安健康，在可能的情况下，应选择四周没有屋角射来成隔角煞的房屋。如自家住宅犯隔。 室内布局有哪些风水上的禁忌 室内装饰风水的禁忌有很多，其中就包括大门不能对着厨房、床不能放在吊灯下面、床不能对着门、卧室不能位于房子的正中心、进门不能先见厨房以及厕所等。室内装饰风水对于风水摆件的要求是陶瓷物品摆放在西南方、五宝兽摆放进门位置、金属饰品摆放在西北方。 从风水学上来讲，室内装饰风水有很多的注意事项。可能部分朋友对此还不是特别的了解，今天就为大家简单的介绍一下，让我们一起来了解一下吧。 室内装饰风水的禁忌 1、床、沙发等不能放在横梁下面，横梁一般不 *** 在外。 2、家居里面所有的门不能对着门。 3、大门不能对着厨房、厕所、阳台。进门不能先看到厨房、厕所、阳台也不能正对镜子。 4、厨房、厕所、阳台三者不能对着任意两者都不能相对。 5、镜子不能对着床摆放。 6、床不能放在吊灯下面。床不能对着门。 7、如果卧室在厨房或者厕所旁边，那么卧室里面的床应该离挨厨房或者厕所的那堵墙远一点。 8、厨房、卧室不能位于房子的正中心。 室内装饰风水之风水摆件的摆放 陶瓷物品摆放在西南方 西南方位属土，所以摆放陶瓷物品最为恰当，也能对身体健康有帮助。如果摆放黄色的饰品就能增进婚姻或恋爱运势。当然，也可按照个人的属性，针对性的摆放不容颜色、材质的饰品，从而帮助自己的运势提升，因为每个人的五行所缺都有所不同，须请教专业的风水老师。 五宝兽摆放进门位置 “五宝兽”中是指含有老虎、蜘蛛、蛇、蝎、蟾蜍、蜈蚣其中五种动物。“五宝兽”又辟邪除恶疾、保平安招贵人的作用，很多人都放在家中辟邪，也有一部分会给小孩佩戴，无论是“五宝兽”的挂画还是玉器，最好摆放在进门的位置，这样能起到很好的保合家安康作用。 金属饰品摆放在西北方 客厅的西北方位最好摆放金属饰品，这样不仅能为居住者带来健康运，还能吸金纳财，尤其是对父母身体健康有利。如果是想增强自身的人际关系，也可适量的摆放一些白色饰品。家居所用家具，按照五行而定。如五行属土之人，可多采用陶瓷、石材的家具作为面板，五行属水之人，首选五金、铁艺等材质的家具 室内装饰风水之沙发的摆放 1、横梁压顶对人的心理有极大的损害，普通的座位和床上有横梁，只会对座位和床上的个人产生影响，但如果沙发上有横梁，将对全家的运势产生影响。如果无法避免横梁压顶的情况，应在沙发两边的茶几上放置开运竹，使用开运竹笔直向上、不断生长的形态，将横梁的压力顶回去。或在横梁两端的下方挂箫，使横梁看起来像是被箫扛起的样子。 2、组合沙发的摆放方式通常是将三人沙发摆放在中央，单人沙发摆放在两边。单人沙发就如同向前伸出的左右臂膀，令人有安全感。如果因客厅狭长而将沙发摆成直线形，则缺少了纳气的空问。但有时沙发无法摆出左右拥抱的形状，此时至少要在离大门最远的边放置一个单人沙发，以将快要流走的气收住。 对于室内装饰风水的相关介绍就到这里了，相信看完之后，大家对于室内装饰风水有了一定的了解。如果有朋友近期要装饰室内的话，可以参照相关内容哦。 家居风水的禁忌 释义：指房屋的中心部位不宜用作厕所。风水说法房屋的中心部位如果用作厕所，便有如人的心脏堆积废物，主人凶多吉少，易生病。如果厕所刚巧是在房屋的正中部位，那便不宜选作居所。倘若厕所并不是位于房屋中心，但却位于房屋后半部的中心，刚好与大门成一直线，亦不宜选作居所，可能导致破财损丁。破解方法：八尺神照镜、娜荷弓、泰山石在房间内摆放八尺神照镜最佳，或者放置娜荷弓为佳，如果以上物品都没有可以男士佩戴红竹石饰品、女士佩戴紫冰银镶嵌蓝绒晶饰品，之后请法师按照家庭成员生日在结印册上添加结印，农历3月4月5月出生的需要在结印册添加“闻竹结印、山岐幡结印、云月舞鹤结印”。农历6月7月8月出生的需要在结印册添加“九虹锦声结印、云月舞鹤结印、石田佐吉结印”。农历9月10月11月出生的需要在结印册添加“千寻香穗结印、石叠结印、日足结印”。农历12月1月2月出生的需要在结印册添加“音无响子结印、石田佐吉结印、冰蝶结印”，之后在家中放置泰山石这样才可以达到像八尺神照镜或者两米长娜荷弓那样最有效的化解方式。破解方法不用的时候用布将镜子掩盖上即可。炉灶近水释义：炉灶不宜摆放在与水源相近的地方，应与水池分隔放置。风水说法灶具须避水，这有两层含意，首先因为灶具与洗碗池各自代表了五行中的水和火，勿把它们紧贴而放，中间要隔切菜台等缓冲带，以避免不协调。如可能也应令其他水性的用具，如冰箱、洗碗碟机与洗衣机等不紧临灶具。其次，灶具不要坐南向北，由于北面属水，应避免水火攻心。灶具也须避风，不宜正对门口和窗口，如在风口上，易引起火势逆流而导致家居危险。科学揭秘炉灶应远离水源的说法与其他风水上的禁忌一样源自我国古代，其实这一点用最基础的初中化学知识就能够解释。古代人做饭用煤炭作为火源，而炭燃烧的温度是非常高的，当水溅落在高温的炭上时，会产生一氧化碳，而不稳定的气流也容易使煤不完全燃烧并产生一氧化碳，造成煤气中毒。破解方法用“赤鳞、法体盐、玫瑰金、橘子石、云海石”制作成的石碑护身符，按照生日请法师添加结印：农历3月4月5月出生的需要在结印册添加“九虹锦声结印、羽心结印、云松结印”。农历6月7月8月出生的需要在结印册添加“木灵御币结印、扶桑伞幡结印、渡边葵蟹结印”。农历9月10月11月出生的需要在结印册添加“石田佐吉结印、竹雀结印、石叠结印”。农历12月1月2月出生的需要在结印册添加“千与香穗结印、音无响子结印、菊葵结印”。在风水学中最重视的就是方位。通常风水学表示方位的方法有：其一、以五行的木，为东、火为南、金为西、水为北、土为中；其二，以八卦的东方属震、南方属离、西方 属兑、北方属坎、东南方属巽、西南方属坤、西北方属乾、东北方属艮；其三，以干支 的甲乙为东、丙丁为南、庚辛为西、壬癸为北；其四，以东方为苍龙，西方为白虎，南方为朱雀、北方为玄武，或称为“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武”。我们知道了基本的方位，那么如何辨认家宅的坐向呢？为了统一说法，八宅风水学 按大门所向的方位决定家宅的坐向。八宅风水就是将家宅严格地划分成八个部分，分别 是东方、南方、西方、北方、东北方、东南方、西南方和西北方。从理论上讲，对某些 人来说，有些方位是很吉利的，而另一些方位则是不吉利的，这需要通过研究个人的命 卦而定。当我们站在屋内，面向着大门，则所面向的方位便是“向”，而与“向”相对的方 位便是“坐”。不管家宅的屋形如何，坐与向的方位一定是相对的。例如，大门向东， 则家宅坐西；大门向东南，则家宅坐西北；大门向西北，则家宅必坐东南，依此类推。 根据后天八卦而定，具体来说有如下八种情况：大门向西，坐东方的家宅是震宅。大门向......>> 居家风水大全中容易被忽略的禁忌有哪些？ 家居装修的时候，很多人关心招财风水之说，客厅的最重要方位在风水中被称为财位，关系到全家的财运、事业、声誉等的兴衰，所以财位的布局及摆设是不容忽视。但是在风水中也有一些禁忌是要们注意的。们来看看都有哪些！ 室内风水禁忌一：浪费用水风水之中，水为财，浪费用水就等于浪费钱财，无形之中起到了破财的效果，不利于财运的稳定。 室内风水禁忌二：书房不易有垃圾书房代表文昌位，很多人的家中习惯在每个房间放一个垃圾桶，那书房自然也没能放过，因此在书房的时间不是很多，所以垃圾也是很长时间才清理一次，垃圾会污染了文昌位，给学业事业带来不好的影响，所以书房的垃圾最好即时清理。 室内风水禁忌三：门窗相对在夏季的时候，很多家庭都喜欢将门窗打开通风，空气对流而达到降温清凉的效果。然而风水中好的格局就是藏风聚气，一旦门窗相对，空气过而不留，不利于气场稳定。 室内风水禁忌四：奇形怪状的床现代年轻人都喜欢追求创新时尚，为求新颖，卧室里的床奇形怪状。这样很不好，容易影响夫妻感情，导致夫妻感情不和睦。睡觉用的床最好选择中规中短的长方形，最有安全感，而像水床、圆形床等容易使人没有安全感。 室内风水禁忌五：钟表不宜对门很多人都喜欢将钟表摆放在室内最起眼的地方，以便看时间。很多人都知道钟表不要摆在大门的正对门，其实只要是门，对面都不宜摆放钟表，开门见终，万物休寂，十分不好。 由于每一个人的八字命理都不同，因此对于个人的家居房屋的风水布置还需要咨询资深大师来根据每一个人的八字命理相结合，最后得出最好的风水布置方案。说的这五个居家风水禁忌都清楚了吗？ 居家风水知识有哪些 禁忌1 若是阳台正对大门或厨房，可将窗帘长时间拉上以作为阻绝。出入大门的位置不要正对阳台，这形成了所谓的穿心，家中会不易聚财，迭有破财事。解决方法：作玄关柜阻隔大门和阳台之间、在大门入口处放置鱼缸(命中忌水者不可放鱼缸，可以屏风取代)。可作阳台窗将阳台阻隔或种植盆栽及爬藤植物，窗帘长时间拉上也是可行的方法。 禁忌2 阳台也不可正对厨房，这也是一种穿心，会使得家中的团聚功能减弱，丈夫易外遇、老婆会红杏出墙，小孩不受回家。解决方法：作花架种满爬藤植物或放置盆栽，使其内外隔绝；再则可以作阳台音，也是一个阻隔方法。阳台落地门的窗帘尽量拉上或是在阳台和厨房之间的动线上，以不影响居住者行动为原则，作柜子或屏风为遮掩，总之就是不要让阳台直通厨房即可。 禁忌3 若是长沙发摆放在横梁下，可以天花板的装饰阻断其冲煞的力量。 沙发与床不可放在梁的下方，久之，长时间使用长沙发和床的人，身体易多病痛。解决方法：长沙发和床避免放在梁下方或以装潢手法把梁包起来，使其不显露於外即可。 禁忌4 命中忌水者，家中不可放鱼缸，并非如外界所认知，只要放鱼缸即可聚财。居住者五行喜忌须清楚，有特别忌讳者，家中都应避免。 解决方法：查看万年历中的居住者五行喜忌，家中有禁忌者应避免放置该属性物品。五行喜忌火忌水、水忌土、上忌木、木忌金、金忌火。 禁忌5 遮雨棚的垂檐要作成弧形、避免箭形。 阳台遮雨棚的垂檐，不可呈箭形，对常进出阳台者身体不利。 解决方法：不作垂檐，如一定要作垂檐，尽量作弧形而不要作成尖的形状。 禁忌6 炉灶的摆放位署不可以对著後阳台的门或厨房门，这对常在家中用餐者的健康有损。 解决方法：可以在门上装布帘，作为阻隔。 禁忌7 家中不要任意安装明镜，以免破坏室内磁场。 有时室内为展现延伸效果，喜用明镜为装饰，但是卧房最好不要装大面的镜子，会使得存其中作自心者的磁场因反射而紊乱。 解决方法：若一定要装镜子，也以一面墙为宜，不要两面都装，造成反射。或者运用家饰布作成帘子，将其遮掩起来。 禁忌8 家中植栽宜选宽阔叶片的植物，忌选仙人掌类的尖细叶片，易生口舌纠纷。 家中的植栽也要慎选。不要种细长叶片的植物，这样主人易惹口舌纠纷。蕨类和葛藤类的植物最好也不要种，此类植物较阴，若长的茂盛，家中易招惹不干净的东西。 解决方法：要选宽阔叶面的、或是生命力强的花卉为宜。 禁忌9 厕所的位署在居家风水中，是十分重要的，若是将房屋的平面九等分，位於正中那一块为家中中宫，居家厕所的位置不能在中宫上，即所谓的厕占中宫，对家中的财运与家人身体都不好。解决方法：若建设公司已将马桶放在中宫位上，试著将洗脸盆和马桶对调，或是长期在浴缸中蓄水，可以改善。屋中的马桶切忌放在房屋的“中宫”位置。 禁忌10 除了建筑内部，建筑外观的修饰也是重要的。有人在屋表弄一些突出物如人头等大型物件，从外表看来好像房屋长瘤。这种意象不好的外装，也是在居家风水中应极力避免的。解决方法：建筑外观选择平实、方正的，若无特殊需求，不要任意改变房屋外观。 家居风水催财旺丁法 一、催财法 风水催财法有很多种，现在一种认......>> 风水摆件都有哪些禁忌的 风水摆件太多了，禁忌太多了，也不知道你说的哪一种 客厅风水布局有哪些?家居风水禁忌需要注意什么？ 客厅是一个家庭住宅的重心、是房屋的命脉。从客厅的装修布局可以看出主人的品位、涵养与气度，即所谓”室雅何须大，花香不在多“.良好的客厅装修布局，不仅给家人营造温馨亲情的环境，还能够对事业和人脉都产生积极有益的影响。良好的客厅风水，对主人的身体、事业上帮助都很大，不可小视！ 1.　从客厅的风水布局来看，客厅最好设计在房间前半部，靠近大门的位置，以便直接吸纳从大门进入的气，从而也保证了卧室和书房的私密性、宁静性和整体性。这是客厅装修最理想的布局。若客厅布局已确定，无法变更的话，那么，在客厅装修时应尽量考虑走廊一定要明亮、整洁、而且照明一定要充足，以便气流顺畅地进入客厅。 2.　客厅装修时应与餐厅隔开，可选择屏风或门帘。餐厅里面一般是厨房，可将厨房缩小，再购买较小的餐桌或折叠餐桌。餐厅与门之间如果空间允许的话可做隔橱，空间不允许的话可以用屏风来隔断。不然人经过餐厅再到客厅，就会给人格格不入的感觉，会给人贪食重吃，志向远小的感觉。 3.　从客厅的风水布局来看，客厅整个的空间位置应该在房子中间最好。客厅装修在中央代表房子的心脏设在此位，人坐在客厅里，能够顾及客人来访，视线可以四通八达。如果客厅装修在比较偏的地方，则会感觉客厅装修的没有秩序。 4.　客厅装修中，楼梯是家中接气与送气所在，也是很容易发生事故的地方，倘若客厅装修中，楼梯的布局不好，就会给家中带来伤害。客厅装修中，楼梯最理想的布局是靠墙而立。从客厅的风水布局来说，楼梯最好不要迎着大门而立，这样就能避免楼上的气在开门时冲门而出。在客厅装修中，切忌楼梯布局在客厅的中心，因为这样楼梯会把家一分为二，给人不好的心理影响，从风水布局来看，是一种不和的象征。 以上就是关于客厅风水布局方面的一些分享！风水这东西，信则有，不信则无！不过既然能流传几千年，说明还是有一定的存在道理，也不可无视，掌握个度就好了。 家居风水知多少 9大卧室风水禁忌 床不能离窗户太近，因为外面很吵，会影响睡眠，睡眠不佳会影响工作和事业，那么卧室家居该如何摆设呢，下面大卧室家居风水禁忌你不得不知。 　　卧室风水禁忌一：床头放花 　　在床头放花，夫妻两人都会有外遇，形成家庭的纷争。 　　卧室风水禁忌二：床离窗户太近 　　床离窗户太近，会影响事业的发展，不能脚踏实地的工作。 　　卧室风水禁忌三：卧室家具不平整 　　卧室家具不平整代表着不和谐的因素，就了会发生口角事端。 　　 　　卧室喜用整窗，忌用分开的两扇或多扇窗，一面窗被分成好几块，会引来麻烦，做事会有分歧。 　　卧室风水禁忌五：卧室不要对着厨房 　　厨房中容易排出油烟，会影响正对的房门，会危害人体的健康，导致工作发展不稳定。 　　卧室风水禁忌六：床要加高离开地面 　　床面应离开地面大约50公分左右，床底必须保持清洁，床底离开地面可以保持床下空气的流通，不影响健康。 六大家居风水禁忌 看看自己家中招了没 1、楼梯忌正对大门 楼梯不仅是连接楼上与楼下的重要通道，从风水上讲也是接气与送气之所在。楼梯的理想位置是靠墙而立。切忌在居室中央，这样等于把家中一分为二，会带来家中不好的运势。 2、天花板忌累赘 客厅屋顶的天花板，高高在上，对于住宅风水来说，它是天的象征，因而相当重要。现代住宅普层高都在2.8米左右，如果屋顶再采用假天花来装饰，设计稍有不当，便会显得相当累一，有天塌下来的强烈压迫感，居者会压力过大。 3、阳台忌杂物 阳台是住宅纳气的重要通道，应尽量保持开阔明亮，种植物忌过密，将光线遮挡。位于西南方与东北方的阳台就不太适合种植植物，否则会给家人的肠胃与运程带来不良影响，西南方种植物，还会影响女主人的运程，东北方则会影响孩子的学业。 4、玄关忌玻璃 玄关之于家庭，有如咽喉之于人体，其风水作用是非常重要的。要最有效的发挥玄关的风水作用，必须重视玄关的组成部分在风水上的各种宜忌。玄关吊顶宜高不宜低：玄关处的吊顶若是太低，且有压迫感，这在风水上属于不吉之兆，象征这家人备受压迫掣肘，难有出头。 5、厕所浴室忌显眼 传统的风水学理论，对厕所浴室的吉凶宜忌，除了指出要压在凶方之外，其他却很少提及，因而产生了不少附会的说法。卫生间位置应尽可能隐蔽，不能直对大门，大门对着卫生间门，主财帛不聚。 6、六书房忌复杂 随着时代的发展，人们的文化素养不断提高，在家中看书学习的时间越来越多，因此，人们在布置房间的时候，更加重视书房或学习角落的布置。书桌不能摆在房间正中位，因为这是四方孤立无援格，前后左右均无依无靠，主学业、事业都孤独，很难得到发展。 室内风水注意的事项？ 居家风水布置20条禁忌 1、入门先见厨厕，退运之宅 所有的屋子，入门必见客厅。现代的建筑设计，有时为了考虑空间的配置，一进门往往先见到厨房、餐厅或浴厕。这是阳宅的大忌，也不合常理，居住其中，家运必衰。 2、房门对大门，耽于淫欲 卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于 *** *** 之中。曾国范老先生曾在家训中有言：要想家门清静，则不得有不三不四的女人出入。家居风水卧室门正对大门，乱了主次，不利主客既主人活动。 3、客厅在屋子正中大吉 一般住宅，如果起居室或客厅设在整幢房子的正中间，这是一种大吉之象，可使家运昌隆。 4、不规则屋不可做厨房 不规则屋如用来做厨房，会影响家人健康，不规则屋只可用来做储藏间用。 5、横梁压顶，影响情绪与健康 横梁最忌压在床头、书桌及餐桌上方，如实在无法避免，也要设计天花板，将之挡住，否则就会影响居者的情绪与健康，事业运亦会受阻。 6、不规则屋不宜做卧室 不规则的房间不可用做夫妇的主卧房，否则会导致久婚不孕的后果。 7、床边按镜，难以安眠 除了床不可正对大镜之外，床的两侧如果有大的穿衣镜，将使人睡不安稳，导致失眠、惊梦等。 8、卧室不可布置得琳琅满目 卧室的色调以素雅温暖为宜，切忌太过鲜艳，也不要布置得琳琅满目，过度豪华，闪闪发光的饰物尤为不宜。 9、浴厕对床，当心恶疾 主卧室中，除了床不可正对浴厕之外，侧对亦不吉，容易使人罹患严重恶疾。 10、常青盆栽利家运 由于生活品位的提高，为了增加室内的绿意，常青盆栽是很好的室内饰物，但务必选择常绿、生命力强，不易凋谢、落叶的植物。 11、床头巨画大不宜 床头置画可以增加卧室之雅意，但以轻薄短小为宜，最忌厚重巨框之大画，否则一旦挂钩脱落，当头砍下，非死即伤，不可不慎。 12、整洁的浴厕才能留财 浴厕是排污之所，除了方位要合规中局之外，最忌阴湿、不洁、有异味，如能保持清洁干爽反而能留住财气。 13、大门直通到底，麻烦不断 居家忌象宾馆饭店一样一条长廊连着一排数个房间，否则易发生外遇及私奔现象，难得平安。 14、有脚之床，床下忌堆杂物 有脚之床，床下宜保持空旷通风，切不可于床下堆放杂物，新婚夫妇尤忌。 15、屋内房门，开门方向应一致 屋内房门，开门方向应一致，这一点从门把手就可以断定。最忌一扇左开，一扇右开。 16、浴厕设在走廊尽头，大凶 屋内如有走廊，浴厕只宜设在走廊边上，不可设在尽头，否则大凶。 17、床头忌开大窗 床头开窗乃风水大忌，务必谨记。 18、柱角冲射不利婚 不论男性或女性之个人房间内，皆要避免柱角冲射，否则必会影响情绪和健康，对恋爱及婚姻亦不利，务必及早补救。 19、暖光灯泡利于感情 卧房的灯光对夫妇感情相当重要，应尽量采用暖色光的灯泡，少用寒色光的灯泡或荧光灯。 20、隔角煞冲射，宜盆栽抵挡 要想居家平安健康，在可能的情况下，应选择四周没有屋角射来成隔角煞的房屋。如自家住宅犯隔。

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其次是“本”这个概念。“本”在哲学上可以有两种理解，一种是世界的“本原”，一种是事物的“根本”。以人为本的本，不是“本原”的本，是“根本”的本，它与“末”相对。以人为本，是哲学价值论概念，不是哲学本体论概念。提出以人为本，不是要回答什么是世界的本原，人、神、物之间，谁产生谁，谁是第一性、谁是第二性的问题，而是要回答在我们生活的这个世界上，什么最重要、什么最根本、什么最值得我们关注。以人为本，就是说，与神、与物相比，人更重要、更根本，不能本末倒置，不能舍本逐末。我们大家所熟悉的“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”，以及“学校教育，学生为本”，那么“制定国策则以人为本”，国策，要人性化等，都是从“根本”这个意义上理解和使用“本”这个概念的。

端午节，是中国传统节日，又称端阳节、龙舟节、重午节、龙节、正阳节、天中节等，源自天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来。初源于古代百越地区对龙图腾的崇拜与信仰，后源于诗人屈原在该日抱石跳汨罗江自尽。接下来我们具体来了解一下。一、名字来源端午节“端午”一词最早出现于西晋的《风土记》：“仲夏端午谓五月五日也，俗重此日也，与夏至同。”端，古汉语有开头、初始的意思，称“端五”也即“初五”。《说文解字》：“端，物初生之题也”，即说端为初的意思，因此五月初五被称为“端五节”。《燕京岁时记》：“初五为五月单五，盖“端”字之转音也。”古人习惯把五月的前几天分别以端来称呼，《岁时广记》说：“京师市尘人，以五月初一为端一，初二为端二，数以至五谓之端五。”五（午）月的第一个午日，谓之端午。二、人物纪念说后世附会"历史人物纪念说"主要有四种：（1）纪念屈原说据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原（约公元前339年—约公元前278年），战国末期楚国丹阳（今湖北宜昌秭归）人，是春秋时期楚怀王的大臣。相传，屈原倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭谗去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等诗篇。公元前278年，秦军攻破楚国京都，屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江自尽，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。屈原投江后，当地百姓闻讯马上划船捞救......。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。从文献记载来看，最早将屈原和端午节联系起来的，是南北朝时南梁吴均的神话志怪小说《续齐谐记》，此时屈原已去世750年以上，从唐人欧阳询转抄《风俗通》（东汉末年应劭著）的佚文可见，也许东汉灵帝时端午民俗中已有屈原的影子，但这也是屈原身后400多年的事了。虽许多端午习俗与屈原无关，但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。（2）纪念伍子胥说端午节的第二个传说，是五月五日纪念春秋时期（公元前770-前476年）的伍子胥。伍子胥，名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖闾死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害伍子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。伍子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。（3）纪念孝女曹娥说端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23-220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。因此相传端午节亦为纪念孝女曹娥之日。（4）纪念介子推说介子推是寒食节与清明节由来传说的主角，可也有认为端午节的由来与介子推有关。据东汉时期蔡邕的琴曲著作《琴操》中说，端午节系为纪念先贤介子推。三、吴越地区龙图腾崇拜活动说这种说法来自闻一多的《端午考》、和《端午的历史教育》。他认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是：（1）端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蛟龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。（2）竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。（3）古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。以上就是关于端午节的比较普遍的来源学说，其起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵；在传承发展中杂揉了多种民俗为一体，节俗内容丰富。