高层住宅几层抗震

建筑抗震概念设计分析_韩雁峰_建筑设计_建筑中文网根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。地震是地球内部构造运动的产物，是普遍存在的一种自然现象，由于地震作用的随机性、复杂性、藕联性，每次地震所产生的波形各异，因而其对建筑物的作用各不相同，所产生的破坏程度也千差万别。地震对建筑物的作用与建筑物自身所固有的自振周期、场地土的动力特性有关，但因结构计算中计算模型、自振周期、材料性能、基础类型以及阻尼变化等均与实际情况存在差异，使得抗震计算时所考虑的地震作用无法准确估算，因而，在进行结构的抗震设计时，不能完全依赖地震作用计算，更要综合考虑多种因素，切实做好建筑抗震概念设计。1 抗震概念设计的含义抗震设计是通过地震作用的取值和抗震措施共同实现的，通过总结历次地震灾害后发现，对于结构抗震设计来说，“概念设计”比“数值计算”更为重要。结构抗震性能的决定因素是良好的“概念设计”，也就是说，“概念设计”是结构抗震设计的首要问题。所谓“概念设计”是指在进行结构设计时，既要着眼于结构的整体地震反应，又按照结构的破坏机制和过程，灵活运用抗震设计准则；既要把握整体布置的大原则，又兼顾了关键部位的细节，从根本上解决了结构抗震设计的问题，有效地提高了结构自身的整体抗震能力。2 抗震设计的一般原则2.1场地和地基建筑结构在地震作用下的破坏情况有四种：（1）地震时，在水平和竖向振动作用下，建筑物的内力和变形骤增，甚至结构的受力形式发生改变，最终导致建筑物承载力不足甚至于丧失或者变形过大而破坏。（2）地震作用下，由于节点强度不足、延性不够、锚固失效，使得结构构件缺乏可靠的连接，建筑物丧失整体性而遭破坏。（3）地震作用下，由于地基承载力下降或地基土液化，使得地基部分失效甚至于完全失效，最终导致建筑物倾斜、倒塌。（4）由地震引发的次生灾害如火山、洪水、滑坡、泥石流等造成建筑物的严重破坏。所以场地的选择是建筑抗震设计成功的第一步，从选址工作开始就应该选择对抗震有利的地段，尽量避开不利的地段，避不开时应采取有效措施确保地基的稳定性；任何情况下均不考虑在抗震危险地段建造建筑物。2.2规则性建筑在建筑的方案设计阶段就应该尽量采用规则建筑方案，即建筑平、立、剖应规则、简单、对称；结构侧向刚度、材料强度和质量的分布应均匀、连续，无突变，因为不规则的建筑在水平地震作用下也会产生扭转振动，进而破坏。2.3合理的结构体系一个合理的结构体系，首先应有明确的计算简图和合理、简洁的传力途径，对于不规则建筑，应采用空间计算模型计算地震力，考虑扭转藕联影响，使其更接近实际工况。不在同一结构单元混用受力体系，优先选用现浇混凝土结构，在多层砌体房屋中优先采用横墙承重的结构体系，在底层框架抗震墙砌体房屋中，优先采用混凝土抗震墙。体型复杂的建筑，设置合理的抗震缝将上部结构分割成相互独立、相对规则的结构单元。2.4计算结果的校核一般来说，在结构设计中，通常采用计算软件进行抗震分析，这就要求设计人员对所用软件的适用范围、技术条件、计算模型等均有深刻的认识和充分的掌握，对所有计算结果，应经认真分析校核，只有经分析判断结果合理、有效后，方可用于工程实际。2.5抗震构造措施对结构构件采用多道设防，严格按规范要求保证“强柱弱梁”，“强剪弱弯”，“强节点弱构件”，加强节点连接，加强梁、柱端头箍筋加密区的箍筋量。所用材料等级不低于规范要求的最低等级，从而有效减小材料的脆性，计算中还应严格控制梁的相对受压区高度。砌体结构应按规范要求设置圈梁、构造柱等，有效约束砌体，提高砌体的延性和整体性。非结构构件比如框架填充墙两端应与柱有效拉结，附属构件女儿墙、雨篷、挑檐等除保证自身整体性能外，还应与主体结构有可靠连接和锚固。结语结构设计人员在日常设计工作中，必须学会熟练运用概念设计，并使这一理念贯穿于结构设计工作的整个过程当中，既要严格把握好设计的大原则，又要全面考虑诸多因素，最终才能保证设计的科学性和严谨性，为社会创造更多精品工程。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、结构规则性建筑物尤其是高层建筑物设计应符合抗震概念设计要求，同时应保证建筑物有足够的扭转刚度以减小结构的扭转影响，要求建筑物平面对称均匀。2、层间位移限制高层建筑都具有较大的高宽比，而位移限值大小与结构材料、结构体系甚至装修标准以及侧向荷载等诸多因素有关，因此，在进行高层建筑结构设计时应根据建筑物的实际情况。3、控制地震扭转效应当建筑结构的平面布置等不规则建筑结构刚度中心不重合，当周期比不满足要求时可采用加大抗侧力构件截面，并应将抗侧力构件尽可能的均匀布置在建筑四周，增加抗侧力构件数量的方法，在地震发生时建筑结构会导致结构整体倒塌，因此在结构设计中应充分重视扭转的影响。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

经济的快速发展，人们对建筑的抗震能力越来越关注，本文对建筑结构的抗震设计进行分析，以供后期建筑实际应用中能有理论指导。1.建筑结构中抗震设计的意义建筑的抗震设计在避免地震灾害的所有措施中具有重要意义。在近年的地震灾害报道中，我们根据新闻数据可以真的了解到，按照国家标准的规范设计的工业建筑和民用建筑，虽然在地震中收到了不同程度的损害，但是终究没有倒塌并且在一定程度上保证了人民的生命安全。因此建筑中的抗震设计在震灾中保护人民人生安全和减少灾难中的经济损失都起到很大的作用。因此在未来的建筑领域的发展中，强调和注重抗震设计的理念极具意义。2.抗震设计的建筑规划2.1地域的选择。地震区域内的建筑物会被严重破坏，建筑设计者们就要先从建筑的场地下手，地质条件是决定建筑物在灾害中受损程度的第一个因素。首先应该选择相对开阔并且地质硬度对建筑有一定支撑力的地域，减少在地震期间地基的深陷造成的不同程度的房屋倒塌。其次应避免地质松软的河岸、山坡地段，如在地震期间该地段在地震的影响下房屋倒塌的几率极高。2.2地基设计。房屋建设初期是，如果可以全部建立在天然的地基上或者是桩基上，那就最稳妥的办法，尽量避免天然地基与桩基混搭使用的状况，这样直接影响到房屋建筑的整体刚性，也会降低房屋的整体抗震性。房屋建筑的地基深浅度也需注意。房屋建筑的基础埋置过钱，那就会降低基础部分的嵌固作用，地震灾害来临的时候，房屋建筑会将强烈的振幅，加大了地震灾害的发生率。设计者在房屋建筑的基础深度设计部分，应当将埋置深度尽量加大，确保上层建筑的抗震性能。3.建筑结构抗震设计的改进策略3.1砌体结构建筑设计改进策略。由于砌体结构建筑的弱点就在于它的材料与堆砌方式，导致地震来临的时候在剪切和连接等问题上引发房屋不同程度的受损或倒塌。房屋的转角处在地震中，所吸收的震力最多最强，因为其刚度之大，又衔接两个水平的墙体，同时受到两个墙体水平方向传来的震力，所以转角处的墙体最先被破坏，改进的建议：建筑施工时应重视构造柱和墙体的施工先后，并且在转角处的墙体之间加入钢筋和构造柱，加强转角处纵横墙之间的连接，从而达到提高抗震的目的。3.2框架结构建筑设计改进策略。建筑结构抗震设计中不建议采用单跨框架结构，在《抗震规范》第6.1.5条规定，“高层建筑不用采用单跨框架结构，多层建筑不宜采用单跨框架结构”。显而易见，单跨框架的混凝土结构抗震能力低弱，在08年汶川地震灾害经验表明，采用单跨框架架构建筑的学校等其他建筑，在地震灾害中倒塌的比例非常大。4.砖混结构的改进建议在地震灾害的研究中，可发现多层砖混结构房屋的抗震能力与墙体的面积是成正比的，因此可通过适当砖混结构的墙体面积来提高建筑物的抗震能力。多层砖混结构建筑承载震灾能量的部分是底层结构，为了减轻整个结构对震灾的承载力，设计方案中可在墙体面积上着手。例如墙纵、横墙属于砖混房屋的主要承重结构，因此为了避免在震灾发生时墙体倾斜或倒塌，应在纵、横墙的布置中多下功夫。纵、横墙的连接同样重要，在连接处增加水平拉筋等措施，可以有效地防止地震作用使纵、横墙交接处被拉开，保证了房屋的整体性。横墙是震力的主要承载者，确保建筑能够将横向震力传递给横墙，在设计中横墙的数量的距离都应符合抗震规范要求，避免由于布置问题而使墙体被震力破坏。5.总结近年来随着地震灾害等各种自然灾害的不断发生，建筑结构抗震设计越来越受到人们的重视。是否把抗震技术作为当代房屋建筑设计中重要项目看待，直接关系到地震灾害来临时房屋建筑的抗震能力，直接影响到社会的发展与人民生活的稳定。相信经过以上的介绍，大家对建筑结构抗震设计问题和改进建议也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1.特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 .重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3. 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4.适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。分类因素建筑抗震设防类别划分，应根据下列因素的综合分析确定：1.建筑破坏造成的人员伤亡、直接和间接经济损失及社会影响的大小。2.城镇的大小、行业的特点、工矿企业的规模。3.建筑使用功能失效后，对全局的影响范围大小、抗震救灾影响及恢复的难易程度。4.建筑各区段的重要性有显著不同时，可按区段划分抗震设防类别。下部区段的类别不应低于上部区段。5.不同行业的相同建筑，当所处地位及地震破坏所产生的后果和影响不同时，其抗震设防类别可不相同。注：区段指由防震缝分开的结构单元、平面内使用功能不同的部分、或上下使用功能不同的部分。扩展资料：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1.标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2.重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3.特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4.适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。第一水准当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。参考资料：百度百科：抗震设防

抗震概念设计是指一些在计算中或在规范中难以作出具体规定的问题，必须由工程师运用"概念"进行分析，作出判断，以便采取相应的措施。抗震概念设计主要有如下几点：1、选择对建筑抗震有利的场地，宜避开对建筑抗震不利的地段，不应在危险地段建造甲、乙、丙类建筑。2、建筑的平立面布置应符合概念设计的要求，不应采用严重不规则的方案。3、结构材料选择与结构体系的确定应符合抗震结构的要求。4、尽可能设置多道抗震防线。5、具有合理的刚度和承载力分布以及与之匹配的延性。6、确保结构的整体性。

抗震规范介绍如下：1、在《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）中规定，多层砌体房屋结构有下列情况之一时，应设置防震缝，缝两侧均应设置墙体：（1）房屋立面高差在6m以上。（2）房屋有错层，且楼板高差较大。（3）建筑各相邻部分结构刚度、质量截然不同时。2、高层钢筋砼房屋当需要设置防震缝时，防震缝最小宽度应符合下列规定：（1）框架结构房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时可采用70m；超过15m时，6度、7度、8度和9度相应每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm。（2）框架－抗震墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的70%，剪力墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的50%；且均不小于70mm。（3）防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。3、设置防震缝时，应将建筑物分隔成独立，规则的结构单元，防震缝两侧的上部结构应完全分开，防震缝与伸缩缝、沉降缝应综合考虑，协调布置伸缩缝、沉降缝应符合防震缝的要求。沉降缝的宽度尚应考虑基础内倾使缝宽减小后仍能满足防震缝的宽度。防震缝宽度按房屋高度和设计烈度的不同，一般可取50-100mm。房屋抗震等级：1、抗震等级其实就是设计部门依据了国家的有关规定，按照“建筑物的重要性分类与设防的标准”，根据设防的类别、结构的类型、烈度和房屋的高度四个因素而进行确定的，而采用了不同的抗震等级进行的相关具体设计，普通的房屋级别为4.0-4.5级。2、房屋抗震性能一是要看房子的结构，目前常见的住宅结构会有砖混结构和钢筋混凝土的结构这两种，其中钢筋混凝土的抗震能力相对要比砖混结构的好。二就是要看抗震力。在国际上，地震的震级一般所采用的是里氏震级的指标，分别为1-8.9级，1-3级对建筑物没有损坏，4级对建筑物会有十分轻微的破坏，达到5级以上就会开始破坏建筑物了。因此，5级以上的地震区在住宅进行设计的时候应要考虑到防震。

建筑物抗震设防烈度与抗震等级的关系是：设计人员根据抗震设防烈度及建筑物的重要性、结构类型、房屋高度等确定抗震等级，抗震设防烈度是设计人员确定抗震等级的一个条件。抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度：一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。

主要还是以以柔克刚这种呃东西吧，就是把节点设计成一个有来回活动的余量吧，这样就不会有硬碰硬了

建筑物抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。

抗震设防烈度，seismic precautionary intensity。一般情况下取基本地震烈度。地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。但还需根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防要求是指经国务院地震行政主管部门制定或审定的，对建设工程制定的必须达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。它是在综合考虑地震环境、建设工程的重要程度、允许的风险水平及要达到的安全目标和国家经济承受能力等因素的基础上确定的，主要以地震烈度或地震动数表述，新建、扩建、改建建设工程所应达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。

《防震减灾法》明确要求相关建设工程要严格遵守抗震设防管理规定，政府及相关管理部门有加强管理的职责，加强抗震设防要求管理是贯彻《防震减灾法》的必然要求。地震灾害以其突发性强、破坏性强、容易引发各类严重次生灾害等特点，被称为“群灾之首”，然而目前科学技术发展水平决定了人类还无法对地震进行准确预报，这就从根本上决定了需要充分发挥其他减灾手段来减轻地震灾害损失，国内外历史地震经验表明提升建筑物的抗震能力就是最为有效的手段，加强抗震设防要求管理是提升建筑物抗震能力最大限度减轻地震灾害损失的现实需要。

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

【答案】：B根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第5. 4.1条、第5.4.2条可知，验算截面承载力要用设计地震作用。根据第5. 5.1条，只有部分构件需要用多遇地震作用计算弹性位移。根据第5. 1. 2第4款可知，罕见地震作用要用弹塑性方法计算位移。抗震设计不仅有抗震计算，还有抗震措施。

地震对建筑结构的破坏程度是建筑结构抗震设计的基础础，建筑结构抗震设计是经过长期结合建筑结构的实践经验总结出来的一种设计思想和设计方法总结出来的一种设计思想和设计方法。地震作为一种相对随机的振动机的振动，不仅具有不确定性、随机性、而且还具有一定的复杂性杂性，因此按照目前的测定技术，要想对建筑物所遇到的地震参数和地震特性进行准确有效的预测参数和地震特性进行准确有效的预测，还不能找到很准确的预测方法预测方法，在建筑结构抗震设计当中还不能对建筑结构的空间作用间作用，所使用的建筑材料，建筑的结构性质以及外部环境等因素进行准确的分析因素进行准确的分析，还不能对建筑结构的性能起到有效提高的作用高的作用。建筑结构抗震设计中的关键问题选择合理的建筑结构体系建筑结构体系对于整个建筑结构的安全性来讲至关重要要，建筑结构体系作为建筑结构设计的重要内容在进行选择时一定要保证结构体系选择的科学性和合理性务必要严格按照如下措施进行照如下措施进行。（1）绘制简单的图纸并明确计算绘制简单的图纸并明确计算，在对建筑物结构体系进行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上，确保重力在垂直的情况下用最短电脑时间在垂直的情况下用最短电脑时间，最短距离将重力传输到主要的受力部位要的受力部位。另外，在采取竖向构件内部机构布置方案对建筑房屋的内部结构进行布置时建筑房屋的内部结构进行布置时，一定要确保竖向构件压应力的均匀性力的均匀性。（2）确保较高的结构体系强度和结构体系高强度的合理性性，对于建筑结构体系来讲建筑结构体系的强度是决定建筑结构体系好坏的关键结构体系好坏的关键，在建筑结构抗震设计过程当中，保证建筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性，才是建筑结构全面提升抗震能力的前提面提升抗震能力的前提。因此，在进行建筑结构框架设计时，一定要保证节点构造的完整性一定要保证节点构造的完整性，最大限度的分散房梁和房柱顶端的塑性顶端的塑性，合理的提升结构框架最薄弱部位的抗震性。抗震的场地的选择建筑物所处位置的抗震性是建筑物抗震设计的重要依据据，因此，在对建筑物进行抗震设计和建设时设计人员应根据建筑物所在场地的抗震性和有助于抗震设计的场地进行建设设，最大限度的避开能够对抗震设计造成影响的区域。如地震震，地表运动对地面造成破坏的地段。故此故此，在选择抗震地段时，一定要选择土质软弱，土地液化和地质元素分布比较不均衡的地段化和地质元素分布比较不均衡的地段，对于确实达不到上述要求的地段要求的地段，在施工前期就要对地面进行科学合理的抗震设计计，对建筑物的地基进行稳定，对地面的强度进行强化。另外外，对于存在滑坡和地裂隐患的场地，要做好全面的保护措施施，科学有效的对建筑物的建造地面进行稳定处理。如果建筑物的地基是打在在粘性土质区域和土层分布很不均匀的区域域，在对建筑物进行地基建造时还应对地基进行加固或者采取桩基的施工手段取桩基的施工手段，以此来进一步提升建筑物基础和建筑物上部结构的抗震性上部结构的抗震性。重视建筑平面布置的规则性按照设计方案进行建造的建筑物在发生地震等自然灾害当中的安全系数是很高的当中的安全系数是很高的。就当前建筑平面布置来讲建筑的平面布置是符合抗震概念设计原理的平面布置是符合抗震概念设计原理的，设计方案不符合设计要求就不能够被审核通过要求就不能够被审核通过。抗震方案设计是一项要求非常高的工作的工作，不仅要严格按照抗震设计规范要求进行，对于不规则平面和出现竖向不规则情况进行空间模型计算还要对其他的各种因素进行综合考虑各种因素进行综合考虑。对称性是我国建筑物的显著特征对称性是我国建筑物的显著特征，建筑物的对称性对于建筑物抗震设计来讲非常重要建筑物抗震设计来讲非常重要。当地震发生时设计遵循对称原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端，让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用，不难看出，建筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力。所以在对建筑物抗震设计时务必要保证建筑物的对称性合理保证将建筑物的对称性落实到实践当中筑物的对称性落实到实践当中。建筑抗震的加固工程抗震设计要求是建筑物地基抗震设计工作进行的前提提，因此相关人员务必要做好抗震设计施工前的准备工作；做好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作。另外，对竣工后的建筑物进行抗震加固时的建筑物进行抗震加固时，应采用加设阻尼的方法，对建筑物的结构重新设置消能减震装置的结构重新设置消能减震装置。消能减震装置不仅可以在建筑的上部结构当中使用也可以在建筑物的各个部位使用以在建筑物的各个部位使用，在建筑物的隔震夹层当中也可以使用以使用，所以消能减震装置在高层建筑结构和钢结构当中的应用是非常广泛的应用是非常广泛的。3建筑结构抗震设计需要注意的事项要想设计出抗震性能较高的房屋建筑要想设计出抗震性能较高的房屋建筑，相关人员在建筑实际设计时首先要做好以下几点实际设计时首先要做好以下几点：（1）务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性，保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上，保证受力物能够承受住来自地表的压力物能够承受住来自地表的压力，从而削减地震冲力对建筑物的影响的影响。（2）建立一个完善的抗震体系建立一个完善的抗震体系，在建筑物当中设计抗震防线线，以此来消减地震所产生的压力。另外，在进行抗震防线设计时要根据地震的不同等级来设计计时要根据地震的不同等级来设计，在地震发生时人们就可以依仗防线来保障自身的安全了以依仗防线来保障自身的安全了。（3）在对建筑物的房梁在对建筑物的房梁、墙体和房柱等节点部分采取对应的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计，以此来确保建筑物内部混凝土的钢筋结构不会在地震的冲击下受到严重的影响到严重的影响。综上所述综上所述，进一步加强建筑结构抗震设计的研究和讨论，对于房屋建筑抗震来讲意义重大对于房屋建筑抗震来讲意义重大；就我国建筑抗震结构的设计与发展来讲虽然进步很大计与发展来讲虽然进步很大，但是仍有许多不足之处，还需要相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高，严格按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计，确保建筑物在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

抗震设防烈度是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，具体规定由<建筑抗震设计规范>地震烈度划分图确定.一般情况取50年内超越概率10%的地震烈度.抗震等级是依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度8度和地震8级完全是两个概念。如果一定要扯上关系，只能说，根据一般的经验，在抗震烈度的数字上减2，可以认为是抗地震的震级。但是，这也只是一般的说法，不很准确。在设计时，都是根据本地区的抗震设防烈度计算的，重要的建、构筑物会提高一度。设计的原则是：小震不坏、中震可修、大震不倒。只要按照抗震规范和当地设防烈度来设计的房屋，在地震时，一般是没有问题的。

一、抗震等级是怎么样确定的？1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。二、建筑结构抗震等级的一般规定(1)多高层建筑结构的抗震措施是根据抗震等级确定的，抗震等级的确定与建筑物的类别相关，不同的建筑物类别在考虑抗震等级时取用的抗震烈度与建筑场地类别有关，也就是考虑抗震等级时取用烈度与抗震计算时的设防烈度不一定相同。(2)建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB50223的规定，也可见《建筑抗震设计手册》高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当本地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求；当本地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按本地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；2)而类建筑：应符合本地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按本地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施.按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。(3)抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3.11确定。当本地区的设防烈度为9度时，A级高度乙类建筑的抗震等级应按本节第9条规定的特一级采用，甲类建筑应采取更有效的抗震措施。 法律依据：中华人民共和国房屋建筑工程抗震设防管理规定第二条在抗震设防区从事房屋建筑工程抗震设防的有关活动，实施对房屋建筑工程抗震设防的监督管理，适用本规定。第三条房屋建筑工程的抗震设防，坚持预防为主的方针。第四条国务院建设主管部门负责全国房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。县级以上地方人民政府建设主管部门负责本行政区域内房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。

　在进行建筑抗震设计时应从这几方面考虑：1、建筑场地的选择。《抗震设计规范》将场地分为三个类别：①有利地段：稳固基岩，坚 硬土或开阔平坦密实均匀的中硬土等；②不利地段：软弱土，分布不 均匀的土层；③危险地段，地震时可能发生滑坡、崩塌、地陷、地裂， 泥石流等及地震断裂带上可能发生地表错位的地段。 选择建筑 场地应根据拟建工程的要求，了解本地区地震活动情况和工程地质的 有关资料，对场地作出综合评价，不能在地震时可能产生明显的地表 错动和地裂缝的场地上建设，不能在有溶洞或地震时可能发生滑坡， 崩塌，地陷，地裂，泥石流等及发生砂土液化的场地进行建设，应尽 量选择对建筑物抗震有利的地段建设。 建筑场地选择时，首先 应考虑土质和基岩埋深，在此基础上还应注意以下情况：①地裂缝对 结构震害有明显影响，不能在地震断裂带及强震发生时易产生明显错 动的地裂缝密集的地段进行建设。②具有活动性的一般断层的端部， 转折和交叉部分，则应区别对待慎重处理。③避免在高出的山包，孤 更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页！ 立突出的丘陵地带和容易发生坍塌、滑坡、滚石等地质灾害的场地进 行建设。④对软弱地基上进行抗震设计时，由于软土地基的震害比坚 硬土层上的震害要大得多，所以应采取较为慎重的措施，即安全系数 取大些。2、砂土液化的处理措施。不能在地震时可能发 生砂土液化的场地进行建设。通过多较大地震震害分析：砂土液化造 成的震害非常严重，其中湖相沉积土中饱和细纱和粉砂土层，存在较 大隐患，但是只要认真预防，采取有效对策，完全可以减轻砂土液化 的震害。其主要措施有：①采用筏板基础。因为筏板基础整体性好， 可以减小砂土液化所造成地基基础的不均匀沉降。②采用桩基础穿越 液化层面进入稳定土层，桩基对于抵抗砂土液化影响具有明显的效果。 ③加强基础的整体性和刚度：如采用钢筋混凝土条形基础，并对建筑 物上部结构也采用加强整体性和刚度的措施提高建筑物的整体刚度。 ④在可能产生砂土液化的场地上设计建筑时，应当充分考虑建筑的不 均匀沉降，对沉降缝、抗震缝等应当留有足够的宽度，防止因缝宽不 够造成的震害。总之，地基基础的抗震设计须从建筑场地的选 择入手，要采取有效抗震措施，建筑结构设计合理，避免出现应力突 变等情况，保证施工质量，尽量避免和减少不利于因素，就可以提高 地基基础及建筑物的抗震能力，减轻地震灾害。

四级抗震,抗震设防烈度是多少呢我记得时6度

8级

框架抗震等级和抗震等级有什么意思 抗震等级一级的框架结构简称一级框架结构。 设计抗震防烈度是指什么意思? 设计抗震防烈度是6度，那么框架抗震等级是多少？ 地震烈度和建筑棱抗震设防烈度是不同的。根据我国颁布的建筑物地震设防规范，当区域地震烈度在6度及以上时，建筑物地震设防的地震烈度应当比地震烈度大一级。例如一个区域的地震烈度是7度，那么建筑物的抗震设防就应当能够满足地震烈度8度破坏 抗震等级丙类是什么意思 房屋结构有关抗震： 设防类别 甲类、乙类、丙类、丁类。设防烈度 6度、7度（7A/7B）、8度(8A/8B)、9度。 抗震等级 四级、三级、二级、一级。 场地类别 Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ。 “抗震等穿丙类”是误写，应更正，很可能是设防类别丙类即标准设防，大多数建筑物都是丙类. 什么是一级抗震等级 一级抗震等级是说建筑物抵抗地震的最高级别的抗震等级。 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等憨划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。 抗震等级是根据什么划分的 现浇混凝土结构的抗震等级，是根据房屋所在地区的设防烈度、结构型式、结龚高度来划分，共分一、二、三、四 四个等级。见GB50011-2010《建筑抗震设计规范》表 结构总说明中说的抗震等级一类、二类什么意思 抗震等级是设计部门依触国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 图纸抗震等级6度是什么意思 1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗 震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别 2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经 验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。 3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。 一二三级抗震什么意思 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 “特一级和一、二、三、四级”即“抗震等级为特一级和一、二、三、四级”的简称。

廖河山说，建筑物的抗震设防是根据地震的烈度来设定的。7度是什么概念呢？“刚刚发生的四川汶川大地震，其震中位置的烈度为11度。”廖河山作了一个直观的对比，“地震中最高的烈度是12度。”“设防等级定为7度意味着，当地震烈度为6度时，房屋不会出现损坏；烈度为7度时，房屋可能出现轻微损坏，但可以修复；烈度为8度时，虽然房屋损坏会较大，但能保证房屋不倒塌，减少人员伤亡。”

给般规定参考吧　、抗震等级确定　　1、抗震等级：设计部门依据家关规定按建筑物重要性类与设防标准根据烈度、结构类型房屋高度等采用同抗震等级进行具体设计钢筋混凝土框架结构例抗震等级划四级表示其严重、严重、较严重及般四级别　　2、震烈度：家主管部门根据理、质历史资料经科勘查验证我主要城市区进行抗震设防与震组经验数值域概念抗震设防类别甲、乙、丁类建筑全部区房屋抗震设防烈度般8度　　3、震级表示震强度所划等级震划六级：震3级震3-4.5级强震4.5-6级强烈震6-7级震7-8级于8级巨震　　二、建筑结构抗震等级般规定　　（1）高层建筑结构抗震措施根据抗震等级确定抗震等级确定与建筑物类别相关同建筑物类别考虑抗震等级取用抗震烈度与建筑场类别关考虑抗震等级取用烈度与抗震计算设防烈度定相同　　（2）建筑结构应根据其使用功能重要性甲、乙、丙、丁类四抗震设防类别　　建筑抗震设防类别划见家标准《建筑抗震设防类标准》GB 50223规定见《建筑抗震设计手册》（1994版）高层建筑没丁类抗震设防　　各抗震设防类别高层建筑结构其抗震措施应符台列要求：　　1）甲类、乙类建筑：本区抗震设防烈度6～8度应符合本区抗震设防烈度提高度要求；本区设防烈度9度应符合比9度抗震设防更高要求建筑场Ⅰ类应允许仍按本区抗震设防烈度要求采取抗震构造措施；考试　　2）类建筑：应符合本区抗震设防烈度要求建筑场I类除6度外应允许按本区抗震设防烈度降低度要求采取抗震构造措施按建筑类别及场调整用于确定抗震等级烈度按调整抗震等级烈度　　（3）抗震设计高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型房屋高度采用同抗震等级并应符合相应计算构造措施要求A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3.11确定本区设防烈度9度A级高度乙类建筑抗震等级应按本节第9条规定特级采用甲类建筑应采取更效抗震措施　　注：本规程特级、二、三、四级即抗震等级特级、二、三、四级简称　　（4）抗震设计B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3-12确定　　（5）建筑场Ⅲ、Ⅳ类设计基本震加速度0 15GO.30G区宜别按抗震设防烈度8度（0.20G）9度（0.40G）各类建筑要求采取抗震构造措施　　（6）抗震设计高层建筑室顶层作部结构嵌固端层抗震等级应按部结构采用层结构抗震等级根据具体情况采用三级或四级室柱截每侧纵向钢筋面积除应符合计算要求外应少于层应柱每侧纵向钢筋面积1.1倍；室超部主楼范围且部结构部其抗震等级根据具体情况采用三级或四级9度抗震设计室结构抗震等级应低于二级　　（7）抗震设计、与主楼连整体裙楼抗震等级应低于主楼抗震等级；主楼结构裙房顶部、各层应适加强抗震构造措施　　（8）房屋高度、柱距较柱轴力较宜采用型钢混凝土柱、钢管混凝土柱或采用高强度混凝土柱　　（9）高层建筑结构抗震等级特级钢筋混凝土构件除应符合级抗震等级基本要求外尚应符台列规定：　　1）框架柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；　　②柱端弯矩增系数`Η_C`、柱端剪力增系数`Η_VC`.应增20％；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_V`应按表5-13数值增O.02采用；全部纵向钢筋构造配筋百率、边柱取1.4％角柱取1.6％　　2）框架梁应符合列要求：　　①梁端剪力增系数≈应增20％；　　②梁端加密区箍筋构造配箍率应增10％　　3）框支柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；　　②底层柱端及与转换层相连柱端弯矩增系数取L.8其余层柱端弯矩增系数`Η_R`应增20％；柱端剪力增系数`Η_VR`应增2U％；震作用产柱剪力增系数取1.8计算柱轴压比计该项增；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_R`应按数值增0.03采用且箍筋体积配箍率应于1.6％；全部纵向钢筋构造配筋百率取1.6％　　4）筒体、剪力墙应符合列要求：　　①底部加强部位及其层弯矩设计值应按墙底截面组合弯矩计算值1.L倍采用其部位按墙肢组合弯矩计算值L.3倍采用；底部加强部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值1.9倍采用其部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值L.2倍采用；　　②般部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.35％底部加强部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.4％；　　③约束边缘构件纵向钢筋构造配筋率应取1.4％配箍特征值宜增20％；构造边缘构件纵向钢筋配筋率应于1.2％；框支剪力墙结构落剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢型钢宜向、各延伸层 考试　　5）剪力墙简体连梁应符合列要求：　　①跨高比于2应配置交叉暗撑；　　②跨高比于1宜配置交叉暗撑；　　③交叉暗撑计算构造宜符合本书第10章10.7条规定

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

为贯彻执行国家有关建筑工程、防震减灾的法律法规并实行以预防为主的方针，使建筑经抗震设防后，能有效地减轻建筑遭遇地震破坏，达到“小震不坏、中震可修、大震不倒”的设防目标，避免造成人员伤亡、直接和间接经济损失和社会影响。则需进行建筑抗震设计，以提高建筑抗震设防、抗倒塌变形能力。

导语：每个行业都有自己的行话和规则，采购也不例外。以下是一位资深采购员对采购行业总结出的黄金法则，于采购来说，是为参考。1.采购部门必须要得到有效的监察和控制。 对于采购部门的监管需要有公心、综合实力强的人担当，最好是多个人或者是高层领导。采购的确是一个非常敏感的部门，公司的经济命脉在这里开始，采购购回的物料不仅代表花掉的公司的钱，更重要的是采购花出的钱掌握着企业的生死兴衰。有时因为一个小部分监控不好就可能酿成大祸。采购价格也不是随便压的，压价的前提是质量过关。只有专人把控好了质量，才能在这个大前提下寻找合适供应商，做到监督与检测的前提，价格才是真成本。2.采购经理工作的重心应放在监督指导上采购经理带好手下的人是要付出很多心血的，但这种心血并不是说采购的每一项工作都要经手，因为不放心，所以事必躬亲。这并不是好的管理经验。每个人的精力都是有限的，在小事上付出过多精力，就很难把重心放到防患于未然的工作上。采购经理的工作重心应放在监督指导工作上。往往采购员看到责任有人担，事情有人做，就会降低自己的工作标准，产生懈怠心理，这时候，采购很可能出漏洞。3.采购员做得越好，对上级越有杀伤力采购员要想让领导信服自己的工作能力，必须让工作的每个细节都能做到最好，让周围的人检测自己的工作能力。做好了工作细节，让周围同事、领导能同情你工作的难度，得到别人的理解，人际交往融洽，工作自然能更加顺利。工作遇到问题不可怕，关键是要多沟通。4.有足够备用和替换的供应商培养供应商是要花时间和精力的，一旦产品结构变动，供应商的更新跟不上需求，时间和质量就得不到保证，仓促之中也很难找到好的商家进来。所以，有时我们宁愿牺牲一时的利益，也要给物料多备一两个可用的商家。有时做生意就是放长线钓大鱼，采购方受限于某一供应商，这的确是采购的悲哀。5.注重对采购资讯的管理。采购的信息，都要靠日常办公过程中的整理总结。包括搜集的情报、资料、分析等都要谨慎管理。管理采购也要有危机管理意识。如果某一个采购员不做了，那么他需要交接的工作是否正常，原有资料是否存在，客户群是否有影响，联系方式，帐务往来是否明朗受控等等。因此公司在对每一个采购工作期间资讯要妥当管理，人可以再招，但信息与经验是一时招不回来的。6.各部门完善配合如果技术资料更改频繁，时间紧迫，留给采购的时间就有限了。这时候采购不是无法完成任务就是工作中发生纰漏。采购不只是一个部门的工作，各部门要有整体意识，通力合作。有坚实的技术和质管支持，采购才能高质量、高效率的完成任务。其实很多情况下，这些道理都是普适的，同样的道理可以套用在各种情况、各种行业、各种分工上。于此分享，如能广益诸位，也可算为大善。

1、要检查本期内发生的经济业务是否已全部登记入账2、需要按权责发生制的原则调整和结转有关账项

对环境保护的认识：环境保护就是研究和防止由于人类生活、生产建设活动使自然环境恶化，进而寻求控制、治理和消除各类因素对环境的污染和破坏，并努力改善环境、美化环境、保护环境，使它更好的适应人类生活和工作需要。多年的实践证明，人类改造自然、发展生产，必须同时注意自然界的“报复”。环境保护工作就是要以政策、法律形式作出具体规定，并尽力实施这些规定，否则人类的生存环境就会遭到破坏。自然资源的破坏，有的要几十年、上百年才能恢复，有的则难以逆转。尽管人类正在采取许多局部性保护措施，但一些珍贵动植物还在继续走向灭绝。环境保护就是运用环境科学的理论和方法，在更好地利用自然资源的同时，深入认识污染和破坏环境的根源及危害，有计划地保护环境，预防环境质量恶化，控制环境污染，促进人类与环境协调发展，提高人类生活质量，保护人类健康，造福子孙后代。保护环境的措施1、保护水资源虽然人人都知道水资源是生活中很重要的资源，但是我们身边还是会有河水被污染的情况发生。所以我们能做的就是不要把生活垃圾扔进河里，而那些工厂也应该加强管理，不要往河里排放化学原料。2、避免使用一次性用品因为一次性用品在带给我们方便的同时，会产生副作用，不仅会危害人体还会污染环境，一次性用品还会造成自然资源的严重浪费，而且一次性用品的卫生问题也令人堪忧。3、节约用电因为随着用电量的增加，地球会很吃力的。平时随手关灯，少看一会儿电视，少玩一会儿电脑，避免长时间开着某些电器，都能有效地节约电能而且有时候我们可以利用太阳能转换成电能，这样也是很环保的。4、纸张的使用也要合理有的人会把只写了几个字的纸张扔掉，他们都认为纸张是用之不竭的，其实不是这样的，浪费纸张也会污染环境而且会浪费森林资源，我们应该扪心自问，还有多少树木能被我们砍伐。要是生态平衡被破坏了，我们还能更好地生活吗。5、保护环境要从植树做起地球需要绿色，我们不能让地球变成光秃秃的样子，如果人人都种一棵树，那么世界处处都会有大森林。树不仅可以美化环境，还可以把二氧化碳吸走，使空气更清新，树在关键时候还能挡风遮阳。所以，我们一定要多种些树，这样我们的家园才能更美好。

摘要怎么写《论文摘要怎么写例子》论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文(多用英文)摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他读者不阅读论文全文即能获得必要的信息。摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性;②研究的主要内容，指明完成了哪些工作;③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解;④结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。[示例]论文题目：天体对地球重力加速度的影响论文摘要：地球重力加速度是一个极其重要的物理量，随着对重力加速度测量精度要求的日益提高，必须考虑天体对地球重力加速度的影响。本文介绍了天体(包含日、月及太阳系行星)对地球重力加速度影响的基本概念，推导了影响的计算公式，并经过误差分析，证明此公式的相对误差小于1×10-9，完全可满足现代精密重力加速度测量的要求。撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题(目录)或论文结论部分的文字;二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。[示例]论文题目：集成电路热模拟模型和算法论文提要：众所周知，半导体器件的各种特性参数都是温度的灵敏函数学[诸如ls(T),B(T),C1(T),Cp(T)??]。集成电路将大量元件集成在一块苡片上，电路工作时，元件功耗将产生热量，沿晶片向四周扩散。

长征是中国工农红军主力撤离长江南北各苏区，转战两年，到达陕甘苏区的战略转移行动。由于“左”倾冒险主义者的错误指挥，中央红军在湘江之战后，从八万多人减少到只有三万多人。1935年，党中央召开了遵义会议，纠正了“左”倾冒险主义错误，确立了以毛泽东为代表的党中央的正确领导。之后，红军在毛泽东等同志的指挥下，采取灵活机动的战略战术，纵横驰骋于川黔滇边境，同国民党军队进行了多次激烈的战斗。1936年，中国工农红军三大主力在甘肃会宁会师，标志着长征的胜利结束。

初三化学水的净化步骤：取水、沉淀、过滤、吸附、消毒、配水。在水的净化步骤中，消毒属于化学变化，其余步骤属于物理变化。因杀菌消毒是通过杀菌剂(氯气、二氧化氯或臭氧)破坏细菌中的物质，使细菌失去活性，该过程中生成新的物质，故杀菌是化学变化。1.沉淀 (1)静止沉淀：在烧杯中的水静置一段时间，使水中的一些不溶性固体杂志沉降下来，底部有沉淀，上面的水变得相对澄清。 (1)吸附沉淀：利用明矾溶于水后生成胶状物对杂质的吸附，使杂质沉降下来达到净水的目的。 2.过滤：要做到“一贴、二低、三靠”。 一贴：即使滤纸润湿，紧贴漏斗内壁，不残留气泡。 二低：滤纸边缘略低于漏斗边缘。液面低于滤纸边缘。 三靠：倾倒时烧杯杯口要紧靠玻璃棒上。玻璃棒下端抵靠在三层滤纸处。漏斗下端长的那侧管口紧靠烧杯内壁。 3.吸附 (1)活性炭是具体多孔结构的单质碳，对气体或胶状固体具有很强的吸附力。 (2)活性炭不仅可以滤去液体中的不溶性物质，还可以吸附掉一些溶解的杂质，如：颜色，异味。 4.消毒：通过杀菌剂(氯气、二氧化氯或臭氧)对水进行杀菌消毒。

　　在写 辩论 赛 策划书 的时候，你的脑子里要浮现出这次活动的大致流程和预测结果。下面是大学辩论赛模板，仅供参考。 　　大学辩论赛模板1 　　一、 活动背景：激情飞扬，辩出自我 　　二、 活动目的： 　　1，为中专生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台 　　2，通过本次活动 提高广大中专生的口才表达能力和交际水平 　　三、 活动时间：优良校风月期间(3.5～4.5) 　　四、活动地点：：预赛：各班教室 决赛：阶梯教室 　　五、主办班级： 　　承办班级： 　　协办班级: 　　六、比赛要求： 　　参赛队伍：中医药系 　　辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备 　　主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方 　　七、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知) 　　(一)辩论资格赛 　　在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题 　　(二)复赛： 　　在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题 　　(三)半决赛 　　在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题 　　(四)决赛： 　　注： 每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。 　　八、比赛规则 　　(一)、 比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟) 　　1、陈词共6分钟 　　正、反方一辩发言各3分钟 　　2、 攻辩阶段： 　　(1) 正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒 　　(2) 反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒 　　(3) 正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒 　　(4) 反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒 　　(5) 正方一辩做攻辩小结，用时1分钟 　　(6) 反方一辩做攻辩小结，用时1分钟 　　注意：每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。 　　3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分) 　　4、 总结 陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。(辩论双方应针对 辩论会 整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分) 　　5、 公布结果，评委点评 　　(二)、评判标准 　　团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分 　　(1)按辩论阶段评分，计200分 　　陈词：30分 　　攻辩：40分 　　攻辩小结：20分 　　自由辩论：60分 　　回答观众提问：20分 　　总结陈词：30分 　　(2)综合印象分，计100分 　　语言风度：50分 　　团体配合，临场反应：50分 每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支. 　　(三)评分原则 　　1、团体部分： 　　(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。 　　(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。 　　(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。 　　(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。 　　(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。 　　(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。 　　(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。 　　2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考： 　　(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体; 　　(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。 　　(3)台风与辩风。 　　(四)胜负判定 　　1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分) 　　2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负 　　3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。 　　(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。 　　九、奖项设定 　　一、团体奖 　　1、辩论赛亚军奖(一个) 奖品：待定 　　2、辩论赛冠军奖(一个) 奖品：待定 　　3、辩论赛季军奖(一个) 奖品：待定 　　二、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。 　　备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。 　　大学辩论赛模板2 　　活动 口号 ：激情飞扬，辩出自我 　　举办时间：2008年4月 　　举办地点：周口师范学院北校区 　　活动目的： 　　1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台 　　2，通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平 　　活动背景： 　　1，u2018辩响校园u2019第一届大学生辩论赛取的圆满成功 　　2，当今竞争激烈的社会，大学生需要培养u2018说我所想，辩我所感u2019的精神 　　3，提高大学生随机应变的能力和辩论水平 　　直接面向群体及参与机构： 　　1，共青团周口师范学院委员会 　　2，周口师范学院陈楚风文学社 　　3，广大在校学生 　　活动主要内容： 　　[一]征辩论题： 　　1，社员要积极的参与本次辩题的征集活动，深入到广大学生中，了解当代大学生所关注的共同话题 　　2，面向广大学生征集u2018积极向上，不落俗套u2019的辩论题，以便引起参赛选手的共鸣 　　[二]宣传： 　　1，尽量把宣传工作做到为位，力求为 爱好 这方面的同学提供一个好的机会 　　2，通过宣传板让广大学生大致了解本次活动的动机，内容等方面的资料，让有意参与的同学有充分的心理准备 　　[三]部署具体的活动内容 　　1，本次活动要吸取办以前活动的 经验 教训，尽量减少不必要的麻烦 　　2，要制订严格的辩论程序，维持好辩论会场的秩序 　　3，由于本次活动分为初赛，复赛，决赛，过程有点复杂，时间上也长，所以，要做好合理的时间，场地的安排，争取为参赛者提供一个宽松的环境，营造激情飞扬的竞论气氛 　　4，社员特别是社里骨干要齐心协力，全力以赴，力争把本息活动做好，做精彩，让参赛选手在活动的最后都能有所感，有所获 　　5，找好合适的评委，在做到公平，公正的同时，让选手知道他们的优势与不足 　　大学辩论赛模板3 　　一、活动背景： 　　我系具有浓厚的思辩特色，在这份浓厚历史底蕴上，我们系更是屡获佳绩，屡得殊荣的剑锋。几年来我们政法系在教师职业技能赛的辩论赛中战果都是极其辉煌的。本次辩论赛力求携上胜之余威以弘扬我系辩论 文化 艺术，丰富我系同学校园文化生活。 　　二、活动地点：博西五、六楼教室(具体地点安排将另行通知) 　　三、活动时间：20XX年x月xx日 　　四、主办单位：政法系团委 　　承办单位：政法系法律协会、学生会学习部 　　五、报名截止日期：4月0日上午9：30活动室 　　六、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知) 　　(一)辩论资格赛：4月3日下午：30 　　在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题 　　(二)复赛：4月30日下午：30 　　在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题 　　(三)半决赛：5月3日晚上7：00 　　在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题 　　(四)决赛：5月8日下午3：00 　　七、活动宣传： 　　1、及时做好本次辩论赛的 工作总结 ，为今后举办类似的活动积累经验。 　　2、由记者团宣传部制作宣传海报,展板。 　　3、把相关文件通知分发至xx、xx级各班。 　　4、由宣传部、网络部将每一轮的比赛结果及时公布。 　　5、由网络部在系网站予以宣传。 　　八、参赛对象： 　　xx、xx级各班各派一支队伍(4人)参加本次辩论赛，法律协会与学习部各派一支队伍(4人)，共3支队伍参加本次辩论赛。 　　九、奖项设置： 　　冠军队 　　亚军队 　　季军队 　　除此之外，本次辩论赛还将设置优秀奖若干队。 　　十、比赛规则(见附件) 　　十一、注意事项： 　　1、请xx、xx级各班班长务必把本班的报名表(附后)于月0日之前交到法律协会或学习部。 　　2、辩论赛每一轮的具体时间、地点安排如若有改将另行通知。 　　十二、经费预算： 　　1、评审的饮用水及打分笔 　　2、证书及奖品 　　现在全国大学几乎都开设了法律专业，优秀学生的涌现也是层出不穷，为了更好的将我们学校的专业培养好，让他们在参加工作后不至于在工作竞争中失败，举办这样的辩论大赛时非常必要的，希望大家积极参加!

没接触这门课程之前，基于这个时代发展变化考虑，我对它的理解仅限于用数码相机的创作，但当上了第一节课之后我明白，这才是对摄影及创作的回归，对原始和基础的探求。相机的构造和工作原理大同小异，社会在进步，但是这种传统机械式相机还是有无可替代的功用，也远未退出历史的舞台。要想在以后运用起数码相机此类衍生品游刃有余，学习这门课程是很有必要的。 有一句话说 “美来自内心”讲得很有道理，看到老师在课上给我们展示的一组组风光旖旎的照片，我觉得在具备专业知识的背后，更是用心在创作，快门之下的灵机闪现，表达得如此淋漓尽致。每个人都有创作的欲望，照片不仅是简单的风景静物写实，而且是一个人思维想法最惟妙惟肖地传达。 可光靠老师介绍，自己操作是另一回事。装胶卷、调焦距、选择快门速度和光圈……我慢慢实践和摸索，渐渐懂得了如何运用相机来拍照。我和小组的其他成员先在大礼堂取景，根据老师提供的数据拍摄，“2.8光圈，快门速度1/250s，拍摄时间……”我详细记录每次拍照的数据。大家相互交流相互指导，完成作业后，又利用剩下的胶卷搞“自由创作”——情景剧，在快乐的氛围中巩固了摄影知识。 几百分之一秒的快门速度，恰恰定格某一刻，是件“说来容易做不容易”的事。拍照的时候也会遇到很多不确定的因素，但到底自己学好并用心创作，好的作品如同囊中取物，召之即来，正所谓以不变应万变。 这是渗透想法和表现创意的一门学问、一种美学。“学以致用”，我相信，通过本学期对《摄影技术》的学习，是创作的一个起步，今后要不断运用这门知识，去提高自己的创作水平。在此，特别感谢老师在本学期给予我的指导！ 摄影课程小结（2）： 我拍摄的时候，做到了平、稳、清。不过我没有照相机，只能用手机，道理应该是一样的吧。 老师讲的挺好的，就是有些专业词汇不明白啊，但也懂得了一些东西，什么拍摄速度啊，和光线什么的。只可惜时间太短了，老师本来要给看相片的但是没有。 我这有两张照片试着说一下。 人像： 在这张“耐人寻味的坐姿”作品中，由于拍摄，角度的合理选择，坐着的人像和呈半剪影状的树木求得了画面的均衡，又由于树木是呈半剪影状的，并且在人像后方，使得被摄主体（人）很自然的体现出来。 景像：在这张“开枝散叶”作品中，由于被摄主体外观比较均匀，所以将其放置在画面的中央，然后再通过调整焦距，准确地摄取一定的景物范围，达到通过画面构图准确地向观众表达出所要阐述的内容的效果。被摄主体前面的花丛画面有一定程度上的不清晰，被摄主体后面的景象一片翠绿，都是没有规则的画面，也正是由于产生这种不规则的画面才体现得到外观比较均匀的被摄主体的不同之处。 很感谢老师能够安排我们进行这两节实验操作课，使得我们能够根据理论结合实际，在一定程度上亲自体会到了摄影的趣味，在此同时，通过作品的反馈作用，我们进一步地提高了摄影的技术与更好地巩固了摄像的操作要领。在此过程中，手握着沉甸甸的照相机，对准了每一个耐人寻味的镜头，“咔嚓”一下，留下了永恒的瞬间。还能欣赏到其他同学精彩的作品，又开阔了视野，真是一举数得的好事！！

村级阵地是农村基层组织建设的重要物质基础，是促进村级规范化建设、提升村级工作水平的前提，是增强党支部战斗力的重要载体和有效途径，也是开展好农村党员先进性教育活动的必要物质条件。通过调查统计，一部分村的党员活动室建设相对落后，有的陈旧简陋，有的破烂不堪，有的无固定党员活动室，党员活动临时借用学校、民居等。这些情况从一定程度上影响了党支部正常开展活动的质量和效果，影响了党支部在群众中的威信和形象。事实证明，建强建优党员活动室对于健全党的活动制度、加强对党员的教育管理、提升党支部的战斗力、提高农村党建工作水平，具有十分重要的作用。要加强党员活动室建设，增强党支部的战斗力，必须紧紧抓住以下几点一、不断提高对村级阵地建设重要性的认识建好党员活动室是增强党支部战斗力的迫切需要。良好的工作环境，可以为广大党员发表对党支部的意见和建议，为党支部知晓党员、群众的愿望和要求，密切党群、干群关系提供好的平台，使党支部的战斗力在组织党员、群众进行学习教育，与党员群众开展交流、沟通中得到增强。在良好的环境中，党员都有一种自豪感和责任感，就会自觉地维护党的形象，对于讨论重大事项、组织换届选举等工作大有裨益。建好党员活动室是加强新时期党员教育管理工作的有效途径。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，党员的思维方式、创业形式、利益关系日趋多样化。一些党员的政治思想素质、带头致富和带领群众共同致富的能力和党性修养等与飞速发展的形势不相适应，缺乏在实际工作和社会生活中发挥先锋模范作用的能力和本领；一些党员世界观、人生观、价值观经不起激烈碰撞，共产主义信仰发生动摇。党员队伍的现状迫切需要建设规范的党员活动室，改进方法手段，提高工作的针对性、实效性和吸引力，加强党员的教育熏陶和管理监督，充分发挥保持党员先进性和纯洁性的主课堂、主阵地作用。建好党员活动室是提高党支部工作规范化、制度化的关键环节。党员活动室既是党支部形象的综合体现，也体现工作的规范性。当前，村级党支部工作的规范化、制度化建设还须进一步加强，迫切需要有一套完整的制度和建设标准予以规范。工作制度上墙后，党支部通过对照检查，可以对工作起到规范和约束作用。同时，具有浓厚党建氛围的党员活动室，也可以提升人的精神境界，使党支部的工作与环境相协调，层次和水平随之提高。二、切实加大党员活动室建设投入力度（一）明确标准，精心组织。要从加强农村党的建设，促进经济社会全面发展的战略高度，切实重视和加强党员活动室建设，努力提高农村基层组织建设水平。要在村级党支部中按照“有一套硬件设施、有一套电教设备、有一套上墙制度、有一套活动台帐、有一套报刊书籍”的“五有”标准，建设“合格党员活动室”，在此基础上，按照“设施配套好、活动开展好、学习氛围好、管理规范好、党建园地好”的“五好”要求，争创“先进党员活动室”。要将党员活动室建设纳入党建目标考核内容，突出重点，严格标准，分步实施，注重实效。建立党委成员联系支部制度，要做到“五个一”，即抓一项基础设施建设、建一处标准化的党员活动室、购一套党员电教设备、发展一项农牧业主导产业、帮助一户贫困户脱贫，重点解决“有阵地办事”的问题，用实际行动赢得群众信任。（二）完善机制，加大投入。党员活动室建设的首要问题是投入问题。解决投入问题，要认真研究探索建设投入的有效机制，调动一切可以调动的因素，发挥各个方面的能动性和优势力，努力形成各方协作、齐抓共管的基层组织建设格局。进一步深化党建联系点制度，夯实领导联乡、部门包村包屯工作任务，强化办实事的工作力度。一是要千方百计发展壮大村级集体经济，通过增加经济和消减不良债务，实现了经济正增长，解决村级组织“有钱办事”的问题。二是要本着“标准、节俭、实用”的建设原则，采取“四个一点”的资金投入机制，即村上出一点、县里拿一点，乡上补一点、从有关方面争取一点的办法，千方百计为村级党员活动室建设筹集资金。三是要明确任务，落实责任。协调相关部门从各方面给予支持，帮助解决村级党员活动室建设中的实际困难。（三）健全制度，规范管理。要健全和完善“三会一课”等党内生活制度；加强党员理论学习和培训，适时组织交流学习；完善党员民主评议和考评奖惩制度，永葆党员的先进性。通过加强党支部的制度建设，提升党员教育管理的层次，切实把党员教育好、管理好、关心好。（四）“建、管、用”并举，发挥作用。发挥好党员活动室作用，重点在于加强管理，建立健全各项组织生活和学习教育制度，按照基层组织建设规范化的要求，坚持组织活动经常化；坚持村级党员活动室公房化、标准化、电教化建设同步协调发展，尤其要以增强党支部战斗力为重点，搞好公房化建设；切实抓好村级电教管理人员的政治和业务素质培训，强化电教设备的管理和利用工作，确保技术操作性较强的电化教育工作健康开展。要坚持以建设为动力，以制度为保证，以创新活动载体为形式，以规范为目标，促进党员活动室最大限度地发挥作用，从而达到提高农村党员队伍素质、加强农村基层党组织建设、促进农村经济社会发展的最终效果。（五）树立典型，抓点带面。要按照高标准、高品位、高质量的要求，在有条件的村建立示范点，强化典型带动和引导的作用。通过不断的延伸和拓展，进一步强化党员活动室的功能，进一步增强党员活动室的吸引力，进一步发挥党员活动室的作用，真正使党员活动室成为基层党组织建设的一道亮丽风景线。（六）常抓不懈，持之以恒。随着形势的发展变化，党的建设不断面临新情况、新问题和新要求。作为基层组织建设重要内容的党员活动室建设，也不能墨守成规、一劳永逸、停滞不前。要围绕新时期党的基层组织建设的新要求，不断拓宽思路，探索新的标准，创新和完善适应形势要求的制度、规划等软件，更新和健全党员学习教育所需的电教等基本设施，使党员活动室建设始终与形势发展的要求和基层组织建设的需要同步。三、不断拓展党员活动室建设的内涵当前，党员教育管理中的新情况层出不穷，我们必须以与时俱进的精神，进一步拓展党员活动室的功能，延伸、丰富党员活动室的内涵。（一）注重创新，不断突出特色。在新建或改建党员活动室的基础上，继续完善配套设施，提高软件的规范化水平，进一步优化资源配置，使党员活动室的场所、设备、内容、台帐等要素既重点突出，又体现自身的工作特点。党员活动室的布置既要有自己的特点，又要体现出创新的特色，有别人尚未做到或难以做到，可供学习借鉴的长处。（二）围绕中心，充分发挥作用。村级党员活动室可以组织广大党员和农民开展农业技术学习和培训，帮助党员和群众掌握致富技能，进一步提高他们带头致富和带领群众共同致富的本领。（三）丰富内容，切实增强吸引力。注重党员活动内容和形式的创新，着眼于贴近实际、贴近工作、贴近党员、贴近群众，使党组织的活动不局限于党内、不局限于室内、积极“走出去、请进来”，使党的活动更加民主开放，丰富多彩。要充分运用党员电教设备，在有条件的村建立活动中心，把党建工作渗透到党员群众平时的工作生活中，扩大党建工作影响力和渗透力，增强党支部的战斗力。

　　谈判本身就是交流，而交流最重要的方式就是语言交流。然而，在一般谈判中，多数谈判者往往并没有充分重视语言交流的技巧，而认为语言交流是不言自明的方式，没有什么交流的技巧可言。语言及其交流方式是谈判双方沟通想法，最终达成协议的载体，不应该成为谈判的障碍。但是，在谈判中，语言交流出现障碍的情况并不少见。那么沟通中会有哪些障碍呢?我为大家整理了关于商务谈判中的沟通技巧，希望对你有帮助。 　　关于商务谈判中的沟通技巧 　　一、对对方抱着消极的感情 　　即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。 　　二、认识上的沟通障碍 　　它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧，这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感，从而阻碍了双方的合作与交流。 　　三、心理上的沟通障碍 　　“谈判战即心理战”，指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心，如果沟通时有心理障碍，就会大大降低双方的可信度。 　　四、没有调控好自己的情绪和态度 　　人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 　　五、商务谈判习惯上的沟通障碍 　　由于历史、传统和政治、宗教的缘故，不同国家、不同客商的谈判习惯各不相同，它不仅影响了谈判者的行为举止，而且还影响了其谈判的方式，因此他们的谈判风格可能截然不同。如美国人，豪爽、自信、喜好竞争、注重实际;英国人讲究绅士风度，善于争辩，不易放弃;日本人注重礼仪、言辞委婉、精明，重视问题的实质与细节，不易让步，讲求团队合作;阿拉伯人有很强的种族和宗教意识，精于讨价还价，尊重对手，珍惜友谊u2026u2026 　　拓展：采购员 谈判技巧 　　1、必要时转移话题 　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有 经验 的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。 　　2、对等原则 　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 　　3、尽量成为一个好的倾听者 　　一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。 　　4、控制谈判时间 　　计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。 　　5、要学会吊胃口 　　人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。 　　6、以退为进 　　如果谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等，这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。 　　7、放长线钓大鱼 　　有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。 　　8、尽量以肯定的语气与对方谈话 　　在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。 　　9、隐而不露，不轻易亮出底牌 　　有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。 　　10、尽量从对方的立场说话 　　很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 　　11、谈判前要有充分的准备 　　知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 　　12、只与有权决定的人谈判 　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 　　13、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等上) 　　告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。 　　14、不要误认为50/50最好 　　因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不应有什么“于心不忍”的。 　　15、给自己留下讨价还价的余地 　　提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些，如果你是买主，出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价，务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方要么视你为“白痴”，要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的既不能被人看白了，也不要把人吓跑。 　　16、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 　　善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。 　　17、装出很为难的让步，让对方在重要的问题上让步 　　如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的;同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。 　　18、尽量在本企业办公室内谈判 　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。 　　19、以数据和事实说话，提高权威性 　　无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。 　　20、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 　　交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。 　　21、以退为进 　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，请示****或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好，要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。 　　22、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。 　　看完“关于商务谈判中的沟通技巧”的人还看： 1. 商务谈判中的沟通技巧有哪些 2. 论商务谈判中语言沟通技巧 3. 商务谈判中的沟通技巧 4. 商务谈判与沟通技巧 5. 商务谈判中的语言沟通技巧 6. 商务礼仪沟通技巧 商务谈判技巧

在学习过程当中首先就是要明白对于每一门学科应该怎样去努力，怎样能够最快的提升自己的分数，其次就是找到自己的学习方法，根据自己的情况合理分配自己的时间，人的时间和精力都是有限的。我高三的学习生活是比较紧张的，几乎全部被上课，做题练习占满，每天几乎都是两点一线，家里和学校。还有不到六个月的时间就要高考了，而大多数地区的高三学子也已经开学进入了备考阶段，高三下学期的课程压力也是相当大的，几乎每一天的学习都是做题，只要使用合理的学习方法才能够自己的成绩不断地提高。第一，钻研每门课程的特点高考的科目可以分为语文，英语，数学文综或者是理综，这些科目在学习的过程中也有各自的特点和学习方法。语文课注重的是平时的积累，而英语更加注重的是单词以及语法的基础知识，数学更加注重逻辑性，而文综大多数都是需要背诵和记忆的东西，理综有部分的学科也需要背诵和理解，物理学科的逻辑性很强的，在学习的过程当中，应当根据每一门学科的特点，有针对性地进行学习。第二，强化自己的薄弱学科有许多的高三学在考试当中得不到令人满意的成绩主要是存在一定的偏科现象，有些科目的成绩过低使得总分被拉低。所以说在高三下学期应该注意强化自己的薄弱，将更多的时间和精力投入到自己的薄弱学科让自己的总分能够有所提升。最后就是在学习的过程当中，应当有自己的学习方法，根据自己的能力去选择最适合自己的学习方式，跟着别人的学习脚步可能并不是最好的只有这样才能够使自己的学习成绩稳步的提升提升。

上门服务居家养老项目有：一、生活护理：1、服务内容：(1)个人卫生护理：个人卫生包括洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃胡须、修剪指甲、洗手洗脚、沐浴等护理项目。(2)生活起居护理：生活起居包括协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理等护理项目。2、服务要求：（1）个人卫生护理：洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃须、修剪指（趾）甲、洗手、洗脚、沐浴。（2）生活起居护理：协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理。二、助餐服务：服务内容：集中用餐、上门送餐。三、助浴服务：服务内容：上门助浴、外出助浴。四、助洁服务：服务内容：家庭保洁、物品清洁。五、洗涤服务：服务内容：集中送洗、上门清洗。六、助行服务：服务内容：陪同散步、陪同外出。（七）代办服务：服务内容：代购物品、代领物品、代缴费用。（八）康复辅助：服务内容：群体康复、个体康复。（九）谈心服务：服务内容：谈心交流、读书读报。（十）助医服务：服务内容：陪同就诊、代为配药。对象认定：一是关于经济困难的认定。项目地区根据本省（区、市）统计部门公布的年度经济和社会发展统计公报，将人均可支配收入低收入组、中间偏下组人员纳入经济困难范围，享受中央专项彩票公益金支持。二是关于失能等级的认定。项目地区可依据《长期护理失能等级评估标准（试行）》、《老年人能力评估》（MZ/T039-2013）或本地相关标准，对经济困难老年人的失能等级进行评估认定。以上内容参考 川观新闻-民政部办公厅 财政部办公厅关于组织实施2021年居家和社区基本养老服务提升行动项目的通知

在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周 总结 要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。以下是我整理的关于周 工作总结 及下周计划，欢迎大家参阅。 ↓↓↓点击获取更多关于“预防溺水”的 文章 ↓↓↓ ★★ 房产销 售部月度总 结 ★★ ★★ 森 林防火个人工 作总 结 ★★ ★★ 优秀医生个人工 作总 结5篇 ★★ ★★ 销 售人员个人季 度工作总 结 ★★ ★★ 化妆品销 售工 作总 结 ★★ 第1篇:周工作总结及下周计划怎么写 周总结就是每周对自己的学习情况或是工作情况根据实际的情况进行分析和总结。总结是一种常用的应用文体 是事物发展的必经之路，没有总结就没有进步和提升。只有经常的进行总结，学习成绩才会更加快速的提升，工作的能力才会进一步的提高。总结是一种最有效的进步手段。 在生活和工作中我们要经常的进行总结，在每周的周五可以对自己的工作进行梳理的总结，用以检验自己是否按照 工作计划 执行，中间的有些工作为什么没有完成，或是完成的不够好，通过何种方式才能够有效的提升，在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周总结要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。 第2篇:周工作总结及下周计划 大家好! 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下： 一、上周工作总结： 1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。 2、本周孩子们进行了正常的 教育 教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。 3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。 4、本周还进行了老师、家长和小朋友"收旧废料"手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。 二、下周工作计划： 1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。 2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。 4、六月份咱们对幼儿要进行"争做诚信小公民"的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。 5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。 第3篇:通用周工作总结及下周计划 社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念，服从领导、踏实工作、认真总结，基本完成一零年至一一年的交接任务，第一周工作总结及下周计划。各项工作依依践行。现将本周工作情况总结如下。 一、完成情况 1、本周主要以"法制宣传活动"为侧重点，借鉴"12.4活动"相关 经验 ，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。 2、继续了对于"每周一文"、"自学活动"、"创新争优"等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。 二、任务分工 会议记录(赵琦) 网络信息的健全、维护(站文斌) 内部文本整理、专业学习、每周一文(全员) 三、下周计划 (01月10日--01月16)值班：站文斌 本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。 除夕 将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。 第4篇:周工作总结及下周计划 转眼又到了周末。一周不过x天的工作时间，虽然说不上长，但伴随着公司的发展变化也有很多的让人在意的地方。现回顾自己在本周的工作情况，我对自身在岗位上的行动做总结如下： 一、个人的工作方面 本周工作的情况还算顺利，因为领导对我们在会议上的鼓励，我在工作上也对自身更加严格的要求了一些。虽然只是思想态度上的改变，但却让自身的工作成绩也有了一些明显的改进。 此外，在其他方面我也一样在努力的完善自己，积极的遵守了公司的规定，一周来没有迟到和旷工记录，保持了自己的全勤纪录。 其次，在工作的方向上，因为时间的推进，我们也逐步开始进行x月任务的准备和展开工作。在这方面。在这方面，我也积极的和同事们进行了讨论，并充分吸收了一些优秀的工作经验，作自己本周的工作的完成做好了准备。 二、自身的收获 1. 培训收获 通过领导在本周会议上的培训，我又进一步的了解到了自己在工作中的不足。且在了解了这些问题后，我还利用工作之余的时间去验证了自己的想法，让自己的工作经验和能力也有了进一步的提升。 2. 自我提升 本周，我通过在工作外零散时间的利用，对自身工作的方式 方法 进行了一些改进。同时也请教了领导的看法LIuxuE86.cOM，对自己的方法进行了进一步的完善。这一改进有以进一步的提高了我的能力，且给团队也带来了一些帮助。 3. 思想心态的巩固 通过在工作中团队的协作和讨论，我感受到自身在思想上的巩固。且在团队方面，我们的关系也变得更加融洽，加强了互相之间的配合。 三、下周 个人工作计划 回顾了这周的工作，在认识到自己成长的同时，我也发现了自己的一些不足。以下是我在下周的个人计划安排： 首先，我要对近期的工作目标更严谨的做好分析，补足自己之前在工作中不足的各个方面。提高自己在工作中的成绩。 其次，我也要继续做好自我的提高。工作在发展，我也必须继续努力，才能在今后的任务中取得进步。 另外，在自己的生活上我也要更加严谨的管理自己。虽然没有犯下迟到等固定上的错误，但我自身的工作状态比起上周却有所下降。为此，我要加强对自身时间的管理，保证工作和生活不会互相影响，以百分之百的状态投入到自己的工作中! 一周很快，我要加紧自己的脚步，在下周的工作中做好自己的工作，创造出更出色的成绩! 第5篇：个人周工作总结及下周计划 一周的时间过得很快，但是在这一周工作中我们前台一共接待了外来访客23人，合作客户7人在，同时这一种我总共拨打了1000回访电话，在工作中同从上级领导的安排服命令。 对待来访的人和物我们都做好了公司的要求达到了公司的任务，每次都认真履行了自己的职责，在这一周工作中我们有迟到也没有旷工，每天都提早20分钟来到公司工作在最后下班。 每天晚上我们都会把公司的门窗锁紧关好保证不出现问题，对于客人礼貌友好做好相应的招待，把这些访客都带到专门的会客厅让他们有时间在里面休息，并且给他们端茶倒水。 当部门要召开列会事先通知我们，在提前一个小时把会议室收拾好，报相应的资料数据都摆放到对应的位置等到所有事情做完会及时通知部门来开会，让他们可以节省时间。 在这周我们一共接听到了50个投诉电话，投诉的原因主要是我们公司的售后服务做得不够好，客户不满，直接反馈到了我们这里，对于这些情况我都把资料录下，把基本的情况了解好做好相信的登记后然后呈上给领导观察审阅。 在工作中我严格按照公司的规定礼貌招待所有来访人员同时，也注意自己的着装，对于自己的穿着都是那早公司的规定来，从不违反公司的规定。 把我们公司的一些日常文件都做好了处理同样的我们也记录了其他员工迟到旷工的情况，也都在这周结束前最后一天上交给领导。 工作中我为了做好自己的工作，把领导给我一周的任务分成多份，每天完成想当的数量，做好自己的相应工作，在空闲之余把其他堆积的工作做好收拾整理，有时候也会充当保洁人员打扫我们公司的卫生，保证我们公司有一个干净的环境。 公司里面的绿化盆栽一直都是由我们前台负责，没有走我们都会给这些绿化植物做好浇水工作修剪工作。 在公司我们经常要帮助同时打印一些资料，在这周我一共给五个同时打印了我们公司的宣传资料，并且也都已经报备，通过了上级的批准，我也都没有任何逾越。对于自己岗位上的工作我从来没有懈怠过，都一直按照公司的要求来做。 下面是我的下周工作计划 1、提高自己的工作效率，在招待客户的时候，除了最基本的礼貌还会把来访者的具体意图和来访的内容做好登记。 2、当然的工作当天完成，避免工作堆积重叠造成的工作延误，上周出现工作堆积情况虽然最后都完成但是也有一定的影响。 3、对于投诉客户，要问清楚客户投诉的内容，把相关的投诉信息及时汇报，让部门有足够时间完成弥补工作。 4、做好各个部门之间的沟通联系。 5、在工作中如果出现重要情况第一时间汇报。 6、为了方便工作，早上接待来访人员，下午做好客户回访，工作好纪律完成任务。提高自我学习效率，利用每天结束之时总结自己一天的工作。 个人周工作总结及下周计划相关文章： ★ 每周工作总结及下周工作计划格式范文5篇 ★ 周工作总结及下周计划范文5篇 ★ 一周工作总结及下周计划最新5篇 ★ 个人周工作总结报告简短最新5篇 ★ 一周工作总结及下周工作计划模板范文 ★ 个人周工作总结范文精选 ★ 个人工作计划:周工作计划范文 ★ 个人的一周工作总结最新大全五篇 ★ 个人一周工作总结范文5篇 ★ 个人一周工作总结最新大全5篇

1.做好统筹规划，维持优势科目，补差的科目。高三的时候，同学们第一件要做的事情就是统筹规划，分析自己，对自己做一个全面的规划。众所周知，哪科成绩不好，哪科就是自己的弱势科目，弱势科目进步空间大，总成绩提高明显。2.合理安排时间，提高时间利用率。为了避免时间浪费，高三学生要合理安排学习时间。同学们可以把每天用来学习的时间都整理出来，然后分成时间段，给各个时间段匹配对应的学习任务。具体同学们可以做一个学习计划表，严格按照时间表执行，提高学习效率。3.做好限时训练，提高做题的速度跟准确度。高三学生高效复习主要体现在高效上，想要高效，高三学生就要做好限时训练。限时训练就是做题的时候给自己规定的时间。4.避免机械刷题，多做有用功。高三学生要避免机械刷题，当一种类型的题弄明白、理清楚之后，要转战其它类型的题目。否则只是浪费时间、徒劳无功。此外还要注意，做题的时候要做好总结归纳，总结各题型技巧。5.利用好琐碎时间，投入跟产出要最大化。高三学生可以把这些零零散散的时间都整理出来，然后安排学习任务，比如单词的背诵、每天的总结跟反思等。琐碎时间是一笔很大的财富，把琐碎时间利用好了，能学到很多知识。

好。1、在八喵九记的摄影课中，新手也能入门，提升摄影审美。2、八喵九记的摄影课能帮助学员熟练使用摄影器材与后期修图等。

以人为本的根本含义，就是坚持全心全意为人民服务，立党为公、执政为民，始终把最广大人民的根本利益作为党和国家工作的根本出发点和落脚点。科学发展观的核心是以人为本，人民主体思想则是以人为本的理论基础和精神实质。以人为本中的“人”，不是抽象的、无差别的“类”概念，而主要是指人民群众。以人为本中的“本”，不是世界本原意义上的“本体”，而是指党和国家的方针政策以及人们的认识和实践的出发点和落脚点。扩展资料：坚持以人为本，就是坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，关注人的价值、权益和发展，关注人的生活质量、发展潜能和幸福指数，最终是为了实现人的全面发展。科学发展观中的以人为本，集中体现了马克思主义关于人民群众是历史创造者的基本原理，集中体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和我国经济社会发展的根本目的，是对人民主体思想的创造性运用和发展。参考资料来源：人民网-科学理解科学发展观中的人民主体思想

一、当前行政执法中存在的问题（一）、执法人员素质不高，依法行政意识不强。一是由于基层部门缺编严重，行政和事业人员混岗使用，执法人员调整频繁，执法队伍新兵多，有的不熟悉法律、法规，不懂执法程序等；二是有的执法人员为民服务意识不强，工作方法简单，野蛮执法、粗暴执法。如城管追赶违规摆摊设点人员、强行收缴商品，工商人员面对农民入市卖菜未交管理费采取粗暴方式强行赶出市场等；三是新的政策法规不断出台，部门或系统培训少，加之自身也不注意学习，使执法人员不能准确把握和运用法律法规，不能适应新形势需要；四是个别人员政治素质不高，执法动机不纯，主观上存在以权谋私思想，造成随意执法，利用职权吃、拿、卡、要时有发生；个别食品监督执法部门到小面馆吃面不付钱，证照办理或年检中不给好处不办理或拖着不办等。（二）、执法随意性大，处置不规范。一是重罚轻纠。一些执法部门在工作中只注重对违法违规人员实施经济处罚，而对违法行为可能产生的严重后果及采取有效措施去纠正做的不够，致使一些违法违规现象屡屡存在。如个别工商、质监执法人员对市场上销售假冒伪劣商品业主只罚不纠，以没收和罚款了事，而对已售出的存在严重隐患的产品不认真追查。又如一些执法部门在对超载超高车辆处理过程中，执法人员只注重罚款和卸载了事，而对加高车箱现象背后的安全隐患问题不注意追查，不督促进行拆除，不建章立制，采取措施从源头杜绝。二是随意简化办事程序。有的执法人员在执法中不严格按照规定的亮证、告知等程序执法，如县路政队对企业违规占地搭建执法中，在调查核实案件后未告知企业就采取了强制拆除。个别工商、卫生等执法人员将没收财物、停业整顿等一般程序案件作简易程序案件处理，一味图简单省事。三是随意决定处置方式。本来根据问题应办理为停产整顿的案件可以办为边整边改的案件，应办理为罚款的案件可以办为批评教育。有的政策法规处罚幅度大给执法人员的执法上带来了更大的随意性。如环保局对违法排污的处罚幅度在几万至十万元，计生部门收取的社会抚养费可以从几千元到几万元，执法人员的处罚只要在此幅度都合法。（三）、执行制度不严，滥用职权。一是个别执法人员以权代法。以行政命令代执法，以个别人的意见代替执法，以不规范的检查方式代替执法。对经常能为部门提供点赞助或与领导关系“好”的服务对象，全面开展的执法检查也可依个人感情和关系来决定执法方式和处罚。对关系不熟或不给好处的，则秉公执法甚至重从处理，而对有关系或给了好处的违法对象，则可以大事化小，小事化了，网开一面，或意向性地去转转看看，走走过场，而对所谓关系不到位自身又存在违规的行业，如排污企业、煤矿企业等，本来一月搞一次的执法检查，则采取周周搞或隔三差五地查，弄得企业不得安宁，不得不为执法部门或相关领导进贡。二是由于监督政策不完善，考核体系不健全。目前对行政执法行为的监督主要来自群众和服务对象，而从体制、机制、制度上监督的不够完善，还未形成一套有效的执法监督、考核办法。二、规范行政执法行为的对策与措施监察机关是全面履行监督检查的机关，规范行政执法行为，要严格依照《行政许可法》和《行政监察法》，着力在教育管理，制度建设，监督检查三个环节上下功夫，才能有效促进行政执法行为的进一步规范。（一）要以素质教育为重点，加强行政执法队伍建设。行政执法人员素质的好坏，决定着执法的水平和整个执法队伍的形象。为此抓好执法人员素质，强化执法人员的培训教育，加强执法干部的队伍建设，是促进政执法干部公平、公正执法的组织保证。一是强化执法人员的培训教育，提高其政治素质和执法水平。要以邓小平理论和科学发展观为重点，加强对行政执法人员的理想信念教育，使其牢记宗旨，在执法工作中做到勤政廉政，全心全意为人民服务。另一方面要督促业务主管部门定期不定期组织行政执法人员，以党的方针政策、法律法规、政策业务为主要内容的业务培训，使其懂业务、善管理，成为依法行政的行家里手。二是强化执法干部队伍建设，提高执法的公信力。要继续以机关作风建设为契机，深入开展行风建设，切实纠正吃拿卡要等损害群众利益的不正之风。要确定国土、建设、公安、卫生、工商、税务等部门为纠风建设重点部门，督促结合各自行业特点，开展以“公正执法、文明执法、规范执法”、“便民、惠民”等为主题开展优秀执法队伍、提供优质服务等创建活动，面向社会公开承诺、广泛征求意见、聘请行风监督员，通过座谈、自查整改、严格考评奖惩等，在部门中形成处处争创文明岗位，人人争创先进典型的良好风尚。（二）要以完善执法责任制为主题，严格监督考核办法。制度能使坏人无法做坏事，没有制度约束，好人也无法做好事。行政执法存在随意性强等问题，关键在于对行政执法方面无一套有效完善的执法监督、考核、奖惩办法。因此，加强执法监督考核奖惩办法制度建设是行政执法人员依法行政的重要保证。一是建立完善执法程序、考核奖惩办法。建立完善的执法责任制，错案责任追究制，做到有权必有责，用权受监督，违法受追究，侵权须赔偿。实施执法评议考核制度、行政执法绩效评估和行政执法奖惩办法，对执法人员改进工作、提高执法水平和质量起到促进作用。二是全面推行政务公开，增强执法透明度。将部门工作置于全社会的监督之下，促进部门人员改进作风。三是建立完善有效的监督机制。通过向社会聘请软环境执法监督员、行风监督员等加强对行政执法的监督；发挥各级人大代表、政协委员的力量开展监督；有效利用报刊、电视等新闻媒体监督作用，宣传正面典型，曝光违法违规行为，震慑违法违纪者。四是有效开展行政执法部门政风行风测评。由纪检监察机关牵头，面向社会开展对行政执法部门执法公正、办事效率、服务质量、清正廉洁等为主要内容的政风行风测评，做好对测评结果的运用，对优秀等次部门给予表扬和宣传，对等次差的部门给予通报或责令整改等。（三）要以信访专项纠风为突破，严肃查处违法乱纪行为。进一步畅通信访渠道，设立投诉举报中心，公布举报电话，认真受理群众来信来访，并通过召开服务对象座谈会、明查暗访、纠风执法等渠道收集行政执法中的违纪违法线索，对出现的吃、拿、卡、要，乱摊派、乱罚款、乱收费和不按程序办事等行为将进行严肃查处；对在纠风专项治理中，群众反映强烈的单位和部门，对存在问题重视、不纠正的、不及时进行整改，以后又屡屡出现问题的将严肃进行责任追究。

屈原名句：其实他的名句基本上不用分类只有两个特点：1 悲己 悲国2 豪迈 大气屈原的名句(解释典型)01、鸟飞返故乡兮，狐死必首丘。语出屈原《九章 哀郢》公元前278年秦将白起攻破楚国都城郢，诗人作诗哀悼。这两句诗便于哀惋中流露了对故国的眷恋，诗中向故乡寻觅栖息之所的飞鸟和即使死去也要把头颅朝向自己洞穴的狐狸，就是诗人自己的化身。02、朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英. 语出屈原《离骚》。“坠露”与“落英”都是高洁芬芳之物,诗人说以之为食,是就精神素养而言,与字面意义无涉.此句意象玲珑,境界虚空,读之如醍醐灌顶,使人心地一片澄明。03、悲莫悲兮生别离,乐莫乐兮新相知. 语出屈原《九歌 司命》。此写恋人离别后的惆怅.前句写现实的悲哀,后句更写回味中流露了无限的眷恋.虽然直抒胸臆,不假物象,但却有一唱三叹之妙。04、举世皆浊我独清,众人皆醉我独醒。语出屈原《渔父》。这两句诗既体现了诗人异乎寻常的人格,同时也揭示了他因此而遭受摧残的原因。在诗人看来,他身处的世界充其量只是藏污纳垢的渊薮和充满醉汉的场所。诗人与激愤和苍凉中流露了无限的孤独。屈原诗歌创作特点：05、众女嫉余之蛾眉兮，谣诼谓余以善淫。这句直译 “众女嫉妒我的美貌，造谣说我好与人行淫”与寓意“众奸臣对屈原进行陷害”的情景很难在一句诗表达出来，译成他们是妒忌美女兮，在造谣说她荒淫。就再好不过。

摘要主要是文章的提炼、骨架,全面而简洁地介绍你的工作，简要介绍你用什么方法做了什么。结论部分着重你所得到的结果及其意义。摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第三人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。 摘要一般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重要是结果和结论。摘要中一般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。 摘要页置于题名页后。 结论是最终的、总体的结论，不是正文中各段的小结的简单重复，结论应该准确、完整、明确、精炼。很高兴为您解答有用请采纳

如今国家越来越重视，安全行业也越来越正规，持证上岗是行业发展必然趋势，安全人员紧缺，行业发展一片光明，想报考请抓紧啦~下面安全员考试网小编接着为大家回答：2022年常州安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?一起来看看吧！一、安全员考试报名方式：1、安全员考试实行网上报名方式。如果想取得安全员考试证书，如实填写个人信息、考试项目、联系方式等相关内容。2、安全员考试报名需准备材料：①身份证复印件1份，正反面都需复印;②学历证书复印件1份，复印件需清晰显示学历编号等重要信息;③1寸彩色证件照2张;④填写完整的报名表，需注意信息填写正确与完善，避免影响考试。3、安全员考试报名培训费用报名信息核实无误后交纳相关考试费用(含培训费、报名费、考试费、证书工本费)。2022年安全员考试报名时间：报名在考前一个多月开始报名，2022年安全员考试报名预定中！二、安全员职责（一）明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全责任，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。（二）加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，特别在重大节日、重大假期进行中。（三）检查，消除安全隐患，做到责任、组织、制度、防范措施四落实。（四）加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。（五）积极开展创建"文明施工"活动的宣传，使人人知晓创建活动和积极参加。（六）加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到"五双"严格手续，定期检查，账物相符。（七）对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。（八）负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。（九）带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，积极开展群安员活动。三、安全员考试报考条件：1、年满18周岁2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加安全员培训和考试，获取安全员证书。u200b考试科目及内容：安全员考试科目一般为安全员基础知识、安全员管理实务。安全员证书是近两年建筑行业最热门的证书之一，属于是建筑八大员，和其余八大员考试相同，都是由各地组织考试。证书分为A、B、C三类，下面我们来看看有什么区别：安全员A证：企业法人或负责安全事务总经理，需大专以上学历，除企业法人外，其他人需一级建造师证书。A证是职责范围广，对持证人要求比较高。安全员B证：项目经理，需要有中专以上学历，具有一级建造师或注册二级建造师证书。B证书属于中层阶级，很大一部分的工作是衔接上级领导和下属部门在安全工作上的沟通。安全员C证：施工现场管理人员，需要有中专以上学历或从事专业工作五年以上。C证主要是在施工现场主持记录工作，并向上级汇报。建议各位小伙伴根据自己的实际情况来选择最适合自己等级的证书来报考。以上就是关于”2022年常州安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?“的相关分享，希望对各位考生有所帮助，如果您想要了解更多安全员考试技巧、备考攻略等相关内容，欢迎大家及时关注安全员考试网哦!安全员证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚安全员证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

销售个人下周 工作计划 范文参考 　　凡事预则立，不预则废。有计划，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿。我为大家准备了销售个人下周工作计划范文参考，给大家作为参考，欢迎阅读！　　销售个人下周工作计划范文参考一 　　一、工作要求 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5、不断学习 　　行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　8、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　销售个人下周工作计划范文参考二 　　一、对销售员工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和—谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　二、销售员工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献！ 　　销售个人下周工作计划范文参考三 　　一、熟悉公司新的 规章制度 和业务开展工作。 　　二、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重PLM/PDM），内部培训有空尽量听听。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　　四、以下是对个人的要求： 　　1、每月要增加1个以上的新客户。 　　2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。 　　3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。 　　4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。 　　8、自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。 　　10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到XX万左右，为公司出一份力。

长征时期，发生了一个又一个动人、感人的故事，我较为了解的一个故事叫《一袋干粮》。它讲述了一个13岁的小红军小兰在随部队一起前进的时候，好不容易得到了一袋干粮，却在过一座桥时为照顾一位伤员不慎把自己的那袋干粮掉入河中冲走了。她为了大家有足够的干粮吃，坚持没告诉他们。为了装成没事发生一样，她拔了许多野菜塞入挎包，塞得鼓鼓的。不久她的身体就不行了，在护士长发现她吃野菜和挎包中“干粮”的事后，大家才知道事情的真相，于是大家每人分了一点干粮给她，让她体会到了家的温暖。小兰，她只是一个13岁的小女孩，却有男孩一样坚强的意志；却知道体谅他人。在她没有粮食之际，她大可伸出双手向战友们要一些，她没有这么做，她选择沉默，不告诉任何人，自己吃苦，此刻，她脑海里想的只有战友的利益，而忽略了自己的困难；而对伤势严重的伤员们，她大可丢下他们，让他们自生自灭，可她没这么做，她细心照料一个伤员，没有怨言，没有后悔。一个小兰尚且如此，可想而知，我伟大的红军整支队伍的品质了。

年终财务决算，是指根据会计资料对会计年度内企业的业务活动和财务收支情况进行综合总结。那么月度结账与年终财务决算的区别是什么呢？ 1、 是填报的会计报表数量不同。月度结账主要填制三大主表(资产负债表、损益表和现金流量表)，财务决算除了编制“四表一注”外，还有填报很多附表和内部管理报表(特别是国企和央企会涉及诸多国资委统一要求填报的报表)。 2、 是信息数据量不同。月度结账的信息数据主要是当月的，比较单一，而财务决算是全年的信息数据，更加完整。 3、 是反映的经营情况不同。月度结账仅反映当月或截至当月的经营情况，财务决算反映的是全年的经营情况，更为全面。 关于月度结账与年终财务决算的区别是什么的相关内容就介绍到这里了。

A. 上海师范大学的摄影专业要学哪些课程 主要专业课程：基础摄影、经典视觉艺术欣赏、传播学、数码摄影技巧、数字影像处理、摄像与影视制作、营销传播研究、商业广告摄影、商业人像摄影、摄影发展史、当代摄影现象研究、传统黑白暗房、现代专题摄影、摄影观察艺术、摄影创作实践等。 摄影专业：隶属广告学系。培养具有现代摄影文化理念和相关理论基础，熟知传统及数码摄影专业知识并具备一定的商业摄影和艺术摄影管理能力的专门人才。毕业生可进入各种视觉文化、传播和教育领域的企、事业，成为新闻报业的摄影记者、各类杂志和出版单位的摄影师或图片编辑、广告公司和大型企业的专职摄影师、摄影画廊或图片库的从业人员，也能在网络等新型传播媒体中施展抱负。 B. 去哪里学化妆好 去哪里学化妆好 现在的学校应该是每个学校都有自己地方风格和特色了， 如果学不学到东西，相信这个学校的学生就会很少的， 规模肯定也不会大，所以看一个学校有没有实力， 规模就可以看的出一大部分了。 再就是看师资方面的了， 还是那句话吧，去学校看才知道， 他们学校应该有在校学生的， 你从他们口中得知的这个学校是最有说服力的。 现在选学校，讲究的就是一个毕业之后技术实用， 到外面能独挡一面， 不然学校说的再天花乱坠都是徒劳无功的。 C. 上海大学成考大专艺术有没有摄影课程 上海大学成人自考大专艺术专业有摄影课程的，你可以选报。 D. 上海大学到底怎么样 我是一名即将毕业，在上海大学待了四年的本科生，我也来发表一下我的看法吧。 从录取线来看 ：上海大学作为一所“211”学校，应该算是很好的了，就拿在贵州（我来自贵州哈哈）的历年录取线来看，2015年高出一本线77分，16年高出109分，17年高出92分，18年高出96分。 4. 上大实行短学期制 。这种教学方法，一开始来真的感觉学习节奏特别快，适应的学生会感觉很不错，还挺好的，能做许多事，效率也高。但对于不适应的，一开始真的学不动，我大一就是学不动，但后来待久了，也都习惯了。作为大四狗来说，这种制度比较讲究规划，规划好自己的时间很重要。当然，具体是一个什么样的节奏呢，就是开学来选课，老师上课节奏很快，才过了几周，到第五周就期中考试了（有些课没有)，然后才过了一两周，到第6周或者第7周开始选下一学期的课了，然后开始好好看书了，才看了两三周，十周满了，进入为期两周的考试周。终于考完了，好了，新学期开始了…… 所以在短学期制这种体制下，平时还是比较繁忙的，但待了大学四年会对你很有好处，在这四年中能够养成很多好习惯，以后在许多事中工作效率都会很高。 最后，欢迎大家报考上大，上大整体来说这几年发展还是很不错的，里面学习氛围好，教学制度不错，玩的多，吃的也多。 希望我的回答对你会有所帮助。 E. 报考上海戏剧学院表演系需要什么条件 表演系的报考条件是考生需要具有一定程度的声乐、台词、形体与表演等专业素质，所以可以提前学习表演的相关科目。 上海戏剧学院的表演（戏剧影视）专业考试主要是针对考生的声音、语言、形体与表演等多项专业素质进行考查。 一、考试内容 整个招生的流程分为初试、复试以及三试三个阶段。总分为100分。 1、初试的考试科目是考声乐、台词、形体三门功课，初试的成绩结果分为合格与不合格。 声乐要求自备一段歌曲，不限于民歌、美声、通俗或者音乐剧片段等，建议准备能够充分展示优点的曲目。 台词要求考生自备一段故事或者散文之类的材料，主要考察台词功底。 形体要求考生准备一段形体表演，比如舞蹈、武术等。 2、复试的考试科目是考命题的即兴表演，成绩结果为合格或者不合格。 复试的时候是老师给一个命题，考生根据命题即兴表演。 3、三试的考试科目是专业综合测试，成绩总分为100分。 采用工作坊形式，对考生的综合素质进行考查。 二、录取方法 1、把男、女考生分开，根据三试由高到低依次排列。一般按招生计划数的2倍左右确定专业合格名单，发放专业合格通知书。 2、在达到学校最低高考录取控制分数线的基础上，分省市按专业成绩择优录取，男女比例大致为1:1。 3、高考文化成绩达到所在省市普通类本科第一批次分数线者（根据招生计划数及该专业录取方法）优先录取。 三、补充说明 1、考生一律穿平底鞋参加考试。 2、考生一律不许化妆、不允许着裙装、不许戴美瞳。 3、进入二试、三试的考生，应准备好深色的练功服。 (5)上海摄影课程扩展阅读 上海戏剧学院的知名校友： 1993入学：李冰冰、任泉、刘晓虎、廖凡、王亚楠、李钰、徐路、范智博、刘小锋、曹艳艳、高蓓蓓、海一天、黄浩、周可、徐洪浩； 1994入学：马伊琍、保剑锋、胡靖钒、王宇、周莉、李佳璇、杨明娜、孔兵、李君峰、王千桂； 1995入学：陆毅、鲍蕾、薛佳凝、罗海琼、田海蓉、朱泳腾、王一楠、赵阳、王景春、侯敬宇、佟悦、李倩、王洋、王晓男、高蓉、吴健、郑仕明、陈蓉、周瑾、喻恩泰、程皓枫、吉雪萍、沈傲君、董卿； 1996入学：聂远、郝蕾、姚芊羽、刘宝寅、吕洋、叶梓、邵汶、林泉、钱正、关亚军； 1997入学：佟大为、冯绍峰、严屹宽、杨蓉、王雅捷、李琳、任山、程莉莎、王博、吴雨桥、魏春光、郑萍、杨皓宇、周琳皓、鲍莉、朱桢、于毅； 1998入学：张铎、任重、王阳、赵锦焘、冯鹏、荆浩、刘禹、魏小军、龙一仪、傅淼、蒋雪、赵达、徐筠、蒋冰、万蒂妮、贝倩妮； 1999入学：宋佳、童蕾、钱泳辰、李姝、 *** 、 王勇、岳跃、孙宁芳、许圣楠、赵思晗、杨晓溪、李松珂、马良、何念、王维维、梁馨月； 2000入学：谢承颖、万茜、高梓淇、高昊、郭京飞、钱芳、张丹峰、卫莱、李立、齐白雪、高斯、杨晨、沈燕、董蓉蓉、徐曼、李雄、涂黎曼。

大学生辩论赛辩四个阶段 　　1.开篇立论 　　由正方一辩开始，正反双方一辩交替开篇立论，阐述己方观点。要求观点鲜明、逻辑清晰、言简意赅，引经据典恰当，提倡即兴陈词。每方用时为3分钟。每方用时剩余30秒时，计时员将举牌提示。用时结束时，计时员起立并提示时间到。 　　2.攻 辩 　　攻辩由正反方二、三辩参加，正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方向相对应的反正方二辩、三辩进行提问;正反方一辩作攻辩小结。 　　首先由正方二辩向反方二辩提问。总的提问时间为1分钟，总的回答时间为3分钟，一问一答，问答交替进行。提问方于1分钟内最多可提出4个问题，每结束一个问题的提问需说“请作答”，作为另一方回答开始计时的标志。回答方在回答结束后需说“回答完毕”，作为另一方提问开始计时的标志。若反方二辩在回答完全部问题后，任意一方仍有剩余时间，则该方可选择利用剩余时间自由陈述自己的观点或者放弃剩余时间。 　　然后由反方二辩发问，由正方二辩回答;正方三辩提问，反方三辩回答;反方三辩提问，正方三辩回答。计时规则同上。 　　攻辩结束后，先由正方一辩做攻辩小结，然后由反方一辩做攻辩小结，时间均为3分钟。 　　攻方提问和辩方回答应力求简洁明确。重复提问对方已经回答的问题和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及内容，严禁脱离比赛实际状况使用赛前准备的"稿件。 　　本阶段无剩余时间提示，只有一次终时提示。用时结束时，计时员将起立并提示时间到。 　　3.自由辩论 　　自由辩论阶段，由反方开始，正反双方辩手轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手应立刻发言，若有间隙，计时累积照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对回避重要问题，或对于对方已经明确回答的问题仍然重复提问的，将视情况扣分。 　　双方总用时为10分钟(每方5分钟)。本阶段无剩余时间提示，只有一次终时提示。用时结束时，计时员将起立并提示时间到。 　　4.总结陈词 　　总结陈词阶段由反方四辩开始，正反双方交替进行。双方应结合本场辩论赛整体态势进行总结陈词;不提倡脱离实际、背诵事先准备好的稿件。 　　此阶段共8分钟(每方用时为4分钟)。每方用时剩余30秒时，计时员将举牌提示。用时结束时，计时员将起立并提示时间到。 　　评 判 依 据 　　1.团体部分 　　(1)开篇立论阶段 　　此阶段要求立论准确、鲜明，逻辑清晰、严密，言简意赅，理论、事实证据引用得当。鼓励即兴陈词。 　　(2)攻辩阶段 　　攻方提问和辩方回答都要简洁明确，提问击中要害，回答有理、有据、有力，说服力强。重复提问对方已经回答的问题和回避问题均要被扣分。 　　正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及内容，严禁脱离比赛实际情况，使用事先准备的稿件。 　　(3)自由辩论阶段 　　自由辩论提倡积极交锋，攻防转换有序，把握赛场主动权。针对对方的论点、论据能够进行有力反驳。 　　同时在本阶段对重要问题回避交锋两次以上，或对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，将视情况扣分。 　　(4)总结陈词阶段 　　双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词，全面归纳对方的矛盾与差错，并作系统的反驳和进攻，为本方辩护。全面总结本方的立场、论据。不提倡脱离实际、背诵事先准备的稿件。 　　【注】：以上四个环节，若参赛队在其中任意一个环节出现超时，经计时员或比赛主席提示“时间到”后仍进行辩论的，评委可以在相应环节对该队酌情扣分。 　　2.个人部分 　　(1)台风 　　辩手气质，风度和精神面貌。包括：仪态、着装合理;尊重对方辩友、评委和观众。 　　(2)辩风 　　辩手的辩词论据紧扣主题，充实准确，逻辑合理。 　　辩手思维敏捷，判析透彻，推理正确，临场反应良好。 　　辩手语言熟练准确，表达清楚，语速适当，即兴表达能力强。 　　(3)其他 　　辩手有以下表现的，应当给予适当的减分： 　　(a)违反比赛规则。 　　(b)有过激语言或人身攻击性语言。 　　(c)超时后仍不停止发言。 　　(d)其他不应有的行为。 　　辩手有以下行为，应当给予适当的加分： 　　(a)整场比赛脱稿发言。 　　(b)辩风良好。 ;

要发表什么内容 把能突出这个内容的词或话语提出来 捡重要的 就是。。。。