为什么要进行抗震设防

建筑抗震概念设计分析_韩雁峰_建筑设计_建筑中文网根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。地震是地球内部构造运动的产物，是普遍存在的一种自然现象，由于地震作用的随机性、复杂性、藕联性，每次地震所产生的波形各异，因而其对建筑物的作用各不相同，所产生的破坏程度也千差万别。地震对建筑物的作用与建筑物自身所固有的自振周期、场地土的动力特性有关，但因结构计算中计算模型、自振周期、材料性能、基础类型以及阻尼变化等均与实际情况存在差异，使得抗震计算时所考虑的地震作用无法准确估算，因而，在进行结构的抗震设计时，不能完全依赖地震作用计算，更要综合考虑多种因素，切实做好建筑抗震概念设计。1 抗震概念设计的含义抗震设计是通过地震作用的取值和抗震措施共同实现的，通过总结历次地震灾害后发现，对于结构抗震设计来说，“概念设计”比“数值计算”更为重要。结构抗震性能的决定因素是良好的“概念设计”，也就是说，“概念设计”是结构抗震设计的首要问题。所谓“概念设计”是指在进行结构设计时，既要着眼于结构的整体地震反应，又按照结构的破坏机制和过程，灵活运用抗震设计准则；既要把握整体布置的大原则，又兼顾了关键部位的细节，从根本上解决了结构抗震设计的问题，有效地提高了结构自身的整体抗震能力。2 抗震设计的一般原则2.1场地和地基建筑结构在地震作用下的破坏情况有四种：（1）地震时，在水平和竖向振动作用下，建筑物的内力和变形骤增，甚至结构的受力形式发生改变，最终导致建筑物承载力不足甚至于丧失或者变形过大而破坏。（2）地震作用下，由于节点强度不足、延性不够、锚固失效，使得结构构件缺乏可靠的连接，建筑物丧失整体性而遭破坏。（3）地震作用下，由于地基承载力下降或地基土液化，使得地基部分失效甚至于完全失效，最终导致建筑物倾斜、倒塌。（4）由地震引发的次生灾害如火山、洪水、滑坡、泥石流等造成建筑物的严重破坏。所以场地的选择是建筑抗震设计成功的第一步，从选址工作开始就应该选择对抗震有利的地段，尽量避开不利的地段，避不开时应采取有效措施确保地基的稳定性；任何情况下均不考虑在抗震危险地段建造建筑物。2.2规则性建筑在建筑的方案设计阶段就应该尽量采用规则建筑方案，即建筑平、立、剖应规则、简单、对称；结构侧向刚度、材料强度和质量的分布应均匀、连续，无突变，因为不规则的建筑在水平地震作用下也会产生扭转振动，进而破坏。2.3合理的结构体系一个合理的结构体系，首先应有明确的计算简图和合理、简洁的传力途径，对于不规则建筑，应采用空间计算模型计算地震力，考虑扭转藕联影响，使其更接近实际工况。不在同一结构单元混用受力体系，优先选用现浇混凝土结构，在多层砌体房屋中优先采用横墙承重的结构体系，在底层框架抗震墙砌体房屋中，优先采用混凝土抗震墙。体型复杂的建筑，设置合理的抗震缝将上部结构分割成相互独立、相对规则的结构单元。2.4计算结果的校核一般来说，在结构设计中，通常采用计算软件进行抗震分析，这就要求设计人员对所用软件的适用范围、技术条件、计算模型等均有深刻的认识和充分的掌握，对所有计算结果，应经认真分析校核，只有经分析判断结果合理、有效后，方可用于工程实际。2.5抗震构造措施对结构构件采用多道设防，严格按规范要求保证“强柱弱梁”，“强剪弱弯”，“强节点弱构件”，加强节点连接，加强梁、柱端头箍筋加密区的箍筋量。所用材料等级不低于规范要求的最低等级，从而有效减小材料的脆性，计算中还应严格控制梁的相对受压区高度。砌体结构应按规范要求设置圈梁、构造柱等，有效约束砌体，提高砌体的延性和整体性。非结构构件比如框架填充墙两端应与柱有效拉结，附属构件女儿墙、雨篷、挑檐等除保证自身整体性能外，还应与主体结构有可靠连接和锚固。结语结构设计人员在日常设计工作中，必须学会熟练运用概念设计，并使这一理念贯穿于结构设计工作的整个过程当中，既要严格把握好设计的大原则，又要全面考虑诸多因素，最终才能保证设计的科学性和严谨性，为社会创造更多精品工程。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、结构规则性建筑物尤其是高层建筑物设计应符合抗震概念设计要求，同时应保证建筑物有足够的扭转刚度以减小结构的扭转影响，要求建筑物平面对称均匀。2、层间位移限制高层建筑都具有较大的高宽比，而位移限值大小与结构材料、结构体系甚至装修标准以及侧向荷载等诸多因素有关，因此，在进行高层建筑结构设计时应根据建筑物的实际情况。3、控制地震扭转效应当建筑结构的平面布置等不规则建筑结构刚度中心不重合，当周期比不满足要求时可采用加大抗侧力构件截面，并应将抗侧力构件尽可能的均匀布置在建筑四周，增加抗侧力构件数量的方法，在地震发生时建筑结构会导致结构整体倒塌，因此在结构设计中应充分重视扭转的影响。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

经济的快速发展，人们对建筑的抗震能力越来越关注，本文对建筑结构的抗震设计进行分析，以供后期建筑实际应用中能有理论指导。1.建筑结构中抗震设计的意义建筑的抗震设计在避免地震灾害的所有措施中具有重要意义。在近年的地震灾害报道中，我们根据新闻数据可以真的了解到，按照国家标准的规范设计的工业建筑和民用建筑，虽然在地震中收到了不同程度的损害，但是终究没有倒塌并且在一定程度上保证了人民的生命安全。因此建筑中的抗震设计在震灾中保护人民人生安全和减少灾难中的经济损失都起到很大的作用。因此在未来的建筑领域的发展中，强调和注重抗震设计的理念极具意义。2.抗震设计的建筑规划2.1地域的选择。地震区域内的建筑物会被严重破坏，建筑设计者们就要先从建筑的场地下手，地质条件是决定建筑物在灾害中受损程度的第一个因素。首先应该选择相对开阔并且地质硬度对建筑有一定支撑力的地域，减少在地震期间地基的深陷造成的不同程度的房屋倒塌。其次应避免地质松软的河岸、山坡地段，如在地震期间该地段在地震的影响下房屋倒塌的几率极高。2.2地基设计。房屋建设初期是，如果可以全部建立在天然的地基上或者是桩基上，那就最稳妥的办法，尽量避免天然地基与桩基混搭使用的状况，这样直接影响到房屋建筑的整体刚性，也会降低房屋的整体抗震性。房屋建筑的地基深浅度也需注意。房屋建筑的基础埋置过钱，那就会降低基础部分的嵌固作用，地震灾害来临的时候，房屋建筑会将强烈的振幅，加大了地震灾害的发生率。设计者在房屋建筑的基础深度设计部分，应当将埋置深度尽量加大，确保上层建筑的抗震性能。3.建筑结构抗震设计的改进策略3.1砌体结构建筑设计改进策略。由于砌体结构建筑的弱点就在于它的材料与堆砌方式，导致地震来临的时候在剪切和连接等问题上引发房屋不同程度的受损或倒塌。房屋的转角处在地震中，所吸收的震力最多最强，因为其刚度之大，又衔接两个水平的墙体，同时受到两个墙体水平方向传来的震力，所以转角处的墙体最先被破坏，改进的建议：建筑施工时应重视构造柱和墙体的施工先后，并且在转角处的墙体之间加入钢筋和构造柱，加强转角处纵横墙之间的连接，从而达到提高抗震的目的。3.2框架结构建筑设计改进策略。建筑结构抗震设计中不建议采用单跨框架结构，在《抗震规范》第6.1.5条规定，“高层建筑不用采用单跨框架结构，多层建筑不宜采用单跨框架结构”。显而易见，单跨框架的混凝土结构抗震能力低弱，在08年汶川地震灾害经验表明，采用单跨框架架构建筑的学校等其他建筑，在地震灾害中倒塌的比例非常大。4.砖混结构的改进建议在地震灾害的研究中，可发现多层砖混结构房屋的抗震能力与墙体的面积是成正比的，因此可通过适当砖混结构的墙体面积来提高建筑物的抗震能力。多层砖混结构建筑承载震灾能量的部分是底层结构，为了减轻整个结构对震灾的承载力，设计方案中可在墙体面积上着手。例如墙纵、横墙属于砖混房屋的主要承重结构，因此为了避免在震灾发生时墙体倾斜或倒塌，应在纵、横墙的布置中多下功夫。纵、横墙的连接同样重要，在连接处增加水平拉筋等措施，可以有效地防止地震作用使纵、横墙交接处被拉开，保证了房屋的整体性。横墙是震力的主要承载者，确保建筑能够将横向震力传递给横墙，在设计中横墙的数量的距离都应符合抗震规范要求，避免由于布置问题而使墙体被震力破坏。5.总结近年来随着地震灾害等各种自然灾害的不断发生，建筑结构抗震设计越来越受到人们的重视。是否把抗震技术作为当代房屋建筑设计中重要项目看待，直接关系到地震灾害来临时房屋建筑的抗震能力，直接影响到社会的发展与人民生活的稳定。相信经过以上的介绍，大家对建筑结构抗震设计问题和改进建议也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1.特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 .重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3. 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4.适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。分类因素建筑抗震设防类别划分，应根据下列因素的综合分析确定：1.建筑破坏造成的人员伤亡、直接和间接经济损失及社会影响的大小。2.城镇的大小、行业的特点、工矿企业的规模。3.建筑使用功能失效后，对全局的影响范围大小、抗震救灾影响及恢复的难易程度。4.建筑各区段的重要性有显著不同时，可按区段划分抗震设防类别。下部区段的类别不应低于上部区段。5.不同行业的相同建筑，当所处地位及地震破坏所产生的后果和影响不同时，其抗震设防类别可不相同。注：区段指由防震缝分开的结构单元、平面内使用功能不同的部分、或上下使用功能不同的部分。扩展资料：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1.标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2.重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3.特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4.适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。第一水准当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。参考资料：百度百科：抗震设防

抗震概念设计是指一些在计算中或在规范中难以作出具体规定的问题，必须由工程师运用"概念"进行分析，作出判断，以便采取相应的措施。抗震概念设计主要有如下几点：1、选择对建筑抗震有利的场地，宜避开对建筑抗震不利的地段，不应在危险地段建造甲、乙、丙类建筑。2、建筑的平立面布置应符合概念设计的要求，不应采用严重不规则的方案。3、结构材料选择与结构体系的确定应符合抗震结构的要求。4、尽可能设置多道抗震防线。5、具有合理的刚度和承载力分布以及与之匹配的延性。6、确保结构的整体性。

抗震规范介绍如下：1、在《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）中规定，多层砌体房屋结构有下列情况之一时，应设置防震缝，缝两侧均应设置墙体：（1）房屋立面高差在6m以上。（2）房屋有错层，且楼板高差较大。（3）建筑各相邻部分结构刚度、质量截然不同时。2、高层钢筋砼房屋当需要设置防震缝时，防震缝最小宽度应符合下列规定：（1）框架结构房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时可采用70m；超过15m时，6度、7度、8度和9度相应每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm。（2）框架－抗震墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的70%，剪力墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的50%；且均不小于70mm。（3）防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。3、设置防震缝时，应将建筑物分隔成独立，规则的结构单元，防震缝两侧的上部结构应完全分开，防震缝与伸缩缝、沉降缝应综合考虑，协调布置伸缩缝、沉降缝应符合防震缝的要求。沉降缝的宽度尚应考虑基础内倾使缝宽减小后仍能满足防震缝的宽度。防震缝宽度按房屋高度和设计烈度的不同，一般可取50-100mm。房屋抗震等级：1、抗震等级其实就是设计部门依据了国家的有关规定，按照“建筑物的重要性分类与设防的标准”，根据设防的类别、结构的类型、烈度和房屋的高度四个因素而进行确定的，而采用了不同的抗震等级进行的相关具体设计，普通的房屋级别为4.0-4.5级。2、房屋抗震性能一是要看房子的结构，目前常见的住宅结构会有砖混结构和钢筋混凝土的结构这两种，其中钢筋混凝土的抗震能力相对要比砖混结构的好。二就是要看抗震力。在国际上，地震的震级一般所采用的是里氏震级的指标，分别为1-8.9级，1-3级对建筑物没有损坏，4级对建筑物会有十分轻微的破坏，达到5级以上就会开始破坏建筑物了。因此，5级以上的地震区在住宅进行设计的时候应要考虑到防震。

建筑物抗震设防烈度与抗震等级的关系是：设计人员根据抗震设防烈度及建筑物的重要性、结构类型、房屋高度等确定抗震等级，抗震设防烈度是设计人员确定抗震等级的一个条件。抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度：一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。

主要还是以以柔克刚这种呃东西吧，就是把节点设计成一个有来回活动的余量吧，这样就不会有硬碰硬了

房产市场上新建的房屋大多是高层住宅，但是在面对地震灾害的时候，高层住宅的风险可能比较大，所以选房的时候要考虑地震因素。地震时低楼层会更安全，更易逃生。房屋在建设的时候会考虑到房子的抗震性能，如果是地震易发地区，在建设房屋的时候通常都不会建很高的房子，并且会更多的考虑房子的抗震性能，降低地震带来的影响。房屋抗震要求国家规定了房子抗震等级。等级确定建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB 50223的规定。也可见《建筑抗震设计手册》(1994年版)高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求;当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2)抗震设计时，B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3-12确定。3)建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0 15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。4)抗震设计时、与主楼连为整体的裙楼的抗震等级不应低于主楼的抗震等级;主楼结构在裙房顶部上、下各一层应适当加强抗震构造措施。

建筑物抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。

抗震设防烈度，seismic precautionary intensity。一般情况下取基本地震烈度。地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。但还需根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防要求是指经国务院地震行政主管部门制定或审定的，对建设工程制定的必须达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。它是在综合考虑地震环境、建设工程的重要程度、允许的风险水平及要达到的安全目标和国家经济承受能力等因素的基础上确定的，主要以地震烈度或地震动数表述，新建、扩建、改建建设工程所应达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

【答案】：B根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第5. 4.1条、第5.4.2条可知，验算截面承载力要用设计地震作用。根据第5. 5.1条，只有部分构件需要用多遇地震作用计算弹性位移。根据第5. 1. 2第4款可知，罕见地震作用要用弹塑性方法计算位移。抗震设计不仅有抗震计算，还有抗震措施。

地震对建筑结构的破坏程度是建筑结构抗震设计的基础础，建筑结构抗震设计是经过长期结合建筑结构的实践经验总结出来的一种设计思想和设计方法总结出来的一种设计思想和设计方法。地震作为一种相对随机的振动机的振动，不仅具有不确定性、随机性、而且还具有一定的复杂性杂性，因此按照目前的测定技术，要想对建筑物所遇到的地震参数和地震特性进行准确有效的预测参数和地震特性进行准确有效的预测，还不能找到很准确的预测方法预测方法，在建筑结构抗震设计当中还不能对建筑结构的空间作用间作用，所使用的建筑材料，建筑的结构性质以及外部环境等因素进行准确的分析因素进行准确的分析，还不能对建筑结构的性能起到有效提高的作用高的作用。建筑结构抗震设计中的关键问题选择合理的建筑结构体系建筑结构体系对于整个建筑结构的安全性来讲至关重要要，建筑结构体系作为建筑结构设计的重要内容在进行选择时一定要保证结构体系选择的科学性和合理性务必要严格按照如下措施进行照如下措施进行。（1）绘制简单的图纸并明确计算绘制简单的图纸并明确计算，在对建筑物结构体系进行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上，确保重力在垂直的情况下用最短电脑时间在垂直的情况下用最短电脑时间，最短距离将重力传输到主要的受力部位要的受力部位。另外，在采取竖向构件内部机构布置方案对建筑房屋的内部结构进行布置时建筑房屋的内部结构进行布置时，一定要确保竖向构件压应力的均匀性力的均匀性。（2）确保较高的结构体系强度和结构体系高强度的合理性性，对于建筑结构体系来讲建筑结构体系的强度是决定建筑结构体系好坏的关键结构体系好坏的关键，在建筑结构抗震设计过程当中，保证建筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性，才是建筑结构全面提升抗震能力的前提面提升抗震能力的前提。因此，在进行建筑结构框架设计时，一定要保证节点构造的完整性一定要保证节点构造的完整性，最大限度的分散房梁和房柱顶端的塑性顶端的塑性，合理的提升结构框架最薄弱部位的抗震性。抗震的场地的选择建筑物所处位置的抗震性是建筑物抗震设计的重要依据据，因此，在对建筑物进行抗震设计和建设时设计人员应根据建筑物所在场地的抗震性和有助于抗震设计的场地进行建设设，最大限度的避开能够对抗震设计造成影响的区域。如地震震，地表运动对地面造成破坏的地段。故此故此，在选择抗震地段时，一定要选择土质软弱，土地液化和地质元素分布比较不均衡的地段化和地质元素分布比较不均衡的地段，对于确实达不到上述要求的地段要求的地段，在施工前期就要对地面进行科学合理的抗震设计计，对建筑物的地基进行稳定，对地面的强度进行强化。另外外，对于存在滑坡和地裂隐患的场地，要做好全面的保护措施施，科学有效的对建筑物的建造地面进行稳定处理。如果建筑物的地基是打在在粘性土质区域和土层分布很不均匀的区域域，在对建筑物进行地基建造时还应对地基进行加固或者采取桩基的施工手段取桩基的施工手段，以此来进一步提升建筑物基础和建筑物上部结构的抗震性上部结构的抗震性。重视建筑平面布置的规则性按照设计方案进行建造的建筑物在发生地震等自然灾害当中的安全系数是很高的当中的安全系数是很高的。就当前建筑平面布置来讲建筑的平面布置是符合抗震概念设计原理的平面布置是符合抗震概念设计原理的，设计方案不符合设计要求就不能够被审核通过要求就不能够被审核通过。抗震方案设计是一项要求非常高的工作的工作，不仅要严格按照抗震设计规范要求进行，对于不规则平面和出现竖向不规则情况进行空间模型计算还要对其他的各种因素进行综合考虑各种因素进行综合考虑。对称性是我国建筑物的显著特征对称性是我国建筑物的显著特征，建筑物的对称性对于建筑物抗震设计来讲非常重要建筑物抗震设计来讲非常重要。当地震发生时设计遵循对称原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端，让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用，不难看出，建筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力。所以在对建筑物抗震设计时务必要保证建筑物的对称性合理保证将建筑物的对称性落实到实践当中筑物的对称性落实到实践当中。建筑抗震的加固工程抗震设计要求是建筑物地基抗震设计工作进行的前提提，因此相关人员务必要做好抗震设计施工前的准备工作；做好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作。另外，对竣工后的建筑物进行抗震加固时的建筑物进行抗震加固时，应采用加设阻尼的方法，对建筑物的结构重新设置消能减震装置的结构重新设置消能减震装置。消能减震装置不仅可以在建筑的上部结构当中使用也可以在建筑物的各个部位使用以在建筑物的各个部位使用，在建筑物的隔震夹层当中也可以使用以使用，所以消能减震装置在高层建筑结构和钢结构当中的应用是非常广泛的应用是非常广泛的。3建筑结构抗震设计需要注意的事项要想设计出抗震性能较高的房屋建筑要想设计出抗震性能较高的房屋建筑，相关人员在建筑实际设计时首先要做好以下几点实际设计时首先要做好以下几点：（1）务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性，保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上，保证受力物能够承受住来自地表的压力物能够承受住来自地表的压力，从而削减地震冲力对建筑物的影响的影响。（2）建立一个完善的抗震体系建立一个完善的抗震体系，在建筑物当中设计抗震防线线，以此来消减地震所产生的压力。另外，在进行抗震防线设计时要根据地震的不同等级来设计计时要根据地震的不同等级来设计，在地震发生时人们就可以依仗防线来保障自身的安全了以依仗防线来保障自身的安全了。（3）在对建筑物的房梁在对建筑物的房梁、墙体和房柱等节点部分采取对应的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计，以此来确保建筑物内部混凝土的钢筋结构不会在地震的冲击下受到严重的影响到严重的影响。综上所述综上所述，进一步加强建筑结构抗震设计的研究和讨论，对于房屋建筑抗震来讲意义重大对于房屋建筑抗震来讲意义重大；就我国建筑抗震结构的设计与发展来讲虽然进步很大计与发展来讲虽然进步很大，但是仍有许多不足之处，还需要相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高，严格按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计，确保建筑物在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

抗震设防烈度是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，具体规定由<建筑抗震设计规范>地震烈度划分图确定.一般情况取50年内超越概率10%的地震烈度.抗震等级是依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度8度和地震8级完全是两个概念。如果一定要扯上关系，只能说，根据一般的经验，在抗震烈度的数字上减2，可以认为是抗地震的震级。但是，这也只是一般的说法，不很准确。在设计时，都是根据本地区的抗震设防烈度计算的，重要的建、构筑物会提高一度。设计的原则是：小震不坏、中震可修、大震不倒。只要按照抗震规范和当地设防烈度来设计的房屋，在地震时，一般是没有问题的。

一、抗震等级是怎么样确定的？1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。二、建筑结构抗震等级的一般规定(1)多高层建筑结构的抗震措施是根据抗震等级确定的，抗震等级的确定与建筑物的类别相关，不同的建筑物类别在考虑抗震等级时取用的抗震烈度与建筑场地类别有关，也就是考虑抗震等级时取用烈度与抗震计算时的设防烈度不一定相同。(2)建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB50223的规定，也可见《建筑抗震设计手册》高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当本地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求；当本地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按本地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；2)而类建筑：应符合本地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按本地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施.按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。(3)抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3.11确定。当本地区的设防烈度为9度时，A级高度乙类建筑的抗震等级应按本节第9条规定的特一级采用，甲类建筑应采取更有效的抗震措施。 法律依据：中华人民共和国房屋建筑工程抗震设防管理规定第二条在抗震设防区从事房屋建筑工程抗震设防的有关活动，实施对房屋建筑工程抗震设防的监督管理，适用本规定。第三条房屋建筑工程的抗震设防，坚持预防为主的方针。第四条国务院建设主管部门负责全国房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。县级以上地方人民政府建设主管部门负责本行政区域内房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。

　在进行建筑抗震设计时应从这几方面考虑：1、建筑场地的选择。《抗震设计规范》将场地分为三个类别：①有利地段：稳固基岩，坚 硬土或开阔平坦密实均匀的中硬土等；②不利地段：软弱土，分布不 均匀的土层；③危险地段，地震时可能发生滑坡、崩塌、地陷、地裂， 泥石流等及地震断裂带上可能发生地表错位的地段。 选择建筑 场地应根据拟建工程的要求，了解本地区地震活动情况和工程地质的 有关资料，对场地作出综合评价，不能在地震时可能产生明显的地表 错动和地裂缝的场地上建设，不能在有溶洞或地震时可能发生滑坡， 崩塌，地陷，地裂，泥石流等及发生砂土液化的场地进行建设，应尽 量选择对建筑物抗震有利的地段建设。 建筑场地选择时，首先 应考虑土质和基岩埋深，在此基础上还应注意以下情况：①地裂缝对 结构震害有明显影响，不能在地震断裂带及强震发生时易产生明显错 动的地裂缝密集的地段进行建设。②具有活动性的一般断层的端部， 转折和交叉部分，则应区别对待慎重处理。③避免在高出的山包，孤 更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页！ 立突出的丘陵地带和容易发生坍塌、滑坡、滚石等地质灾害的场地进 行建设。④对软弱地基上进行抗震设计时，由于软土地基的震害比坚 硬土层上的震害要大得多，所以应采取较为慎重的措施，即安全系数 取大些。2、砂土液化的处理措施。不能在地震时可能发 生砂土液化的场地进行建设。通过多较大地震震害分析：砂土液化造 成的震害非常严重，其中湖相沉积土中饱和细纱和粉砂土层，存在较 大隐患，但是只要认真预防，采取有效对策，完全可以减轻砂土液化 的震害。其主要措施有：①采用筏板基础。因为筏板基础整体性好， 可以减小砂土液化所造成地基基础的不均匀沉降。②采用桩基础穿越 液化层面进入稳定土层，桩基对于抵抗砂土液化影响具有明显的效果。 ③加强基础的整体性和刚度：如采用钢筋混凝土条形基础，并对建筑 物上部结构也采用加强整体性和刚度的措施提高建筑物的整体刚度。 ④在可能产生砂土液化的场地上设计建筑时，应当充分考虑建筑的不 均匀沉降，对沉降缝、抗震缝等应当留有足够的宽度，防止因缝宽不 够造成的震害。总之，地基基础的抗震设计须从建筑场地的选 择入手，要采取有效抗震措施，建筑结构设计合理，避免出现应力突 变等情况，保证施工质量，尽量避免和减少不利于因素，就可以提高 地基基础及建筑物的抗震能力，减轻地震灾害。

四级抗震,抗震设防烈度是多少呢我记得时6度

8级

框架抗震等级和抗震等级有什么意思 抗震等级一级的框架结构简称一级框架结构。 设计抗震防烈度是指什么意思? 设计抗震防烈度是6度，那么框架抗震等级是多少？ 地震烈度和建筑棱抗震设防烈度是不同的。根据我国颁布的建筑物地震设防规范，当区域地震烈度在6度及以上时，建筑物地震设防的地震烈度应当比地震烈度大一级。例如一个区域的地震烈度是7度，那么建筑物的抗震设防就应当能够满足地震烈度8度破坏 抗震等级丙类是什么意思 房屋结构有关抗震： 设防类别 甲类、乙类、丙类、丁类。设防烈度 6度、7度（7A/7B）、8度(8A/8B)、9度。 抗震等级 四级、三级、二级、一级。 场地类别 Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ。 “抗震等穿丙类”是误写，应更正，很可能是设防类别丙类即标准设防，大多数建筑物都是丙类. 什么是一级抗震等级 一级抗震等级是说建筑物抵抗地震的最高级别的抗震等级。 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等憨划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。 抗震等级是根据什么划分的 现浇混凝土结构的抗震等级，是根据房屋所在地区的设防烈度、结构型式、结龚高度来划分，共分一、二、三、四 四个等级。见GB50011-2010《建筑抗震设计规范》表 结构总说明中说的抗震等级一类、二类什么意思 抗震等级是设计部门依触国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 图纸抗震等级6度是什么意思 1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗 震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别 2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经 验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。 3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。 一二三级抗震什么意思 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 “特一级和一、二、三、四级”即“抗震等级为特一级和一、二、三、四级”的简称。

廖河山说，建筑物的抗震设防是根据地震的烈度来设定的。7度是什么概念呢？“刚刚发生的四川汶川大地震，其震中位置的烈度为11度。”廖河山作了一个直观的对比，“地震中最高的烈度是12度。”“设防等级定为7度意味着，当地震烈度为6度时，房屋不会出现损坏；烈度为7度时，房屋可能出现轻微损坏，但可以修复；烈度为8度时，虽然房屋损坏会较大，但能保证房屋不倒塌，减少人员伤亡。”

给般规定参考吧　、抗震等级确定　　1、抗震等级：设计部门依据家关规定按建筑物重要性类与设防标准根据烈度、结构类型房屋高度等采用同抗震等级进行具体设计钢筋混凝土框架结构例抗震等级划四级表示其严重、严重、较严重及般四级别　　2、震烈度：家主管部门根据理、质历史资料经科勘查验证我主要城市区进行抗震设防与震组经验数值域概念抗震设防类别甲、乙、丁类建筑全部区房屋抗震设防烈度般8度　　3、震级表示震强度所划等级震划六级：震3级震3-4.5级强震4.5-6级强烈震6-7级震7-8级于8级巨震　　二、建筑结构抗震等级般规定　　（1）高层建筑结构抗震措施根据抗震等级确定抗震等级确定与建筑物类别相关同建筑物类别考虑抗震等级取用抗震烈度与建筑场类别关考虑抗震等级取用烈度与抗震计算设防烈度定相同　　（2）建筑结构应根据其使用功能重要性甲、乙、丙、丁类四抗震设防类别　　建筑抗震设防类别划见家标准《建筑抗震设防类标准》GB 50223规定见《建筑抗震设计手册》（1994版）高层建筑没丁类抗震设防　　各抗震设防类别高层建筑结构其抗震措施应符台列要求：　　1）甲类、乙类建筑：本区抗震设防烈度6～8度应符合本区抗震设防烈度提高度要求；本区设防烈度9度应符合比9度抗震设防更高要求建筑场Ⅰ类应允许仍按本区抗震设防烈度要求采取抗震构造措施；考试　　2）类建筑：应符合本区抗震设防烈度要求建筑场I类除6度外应允许按本区抗震设防烈度降低度要求采取抗震构造措施按建筑类别及场调整用于确定抗震等级烈度按调整抗震等级烈度　　（3）抗震设计高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型房屋高度采用同抗震等级并应符合相应计算构造措施要求A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3.11确定本区设防烈度9度A级高度乙类建筑抗震等级应按本节第9条规定特级采用甲类建筑应采取更效抗震措施　　注：本规程特级、二、三、四级即抗震等级特级、二、三、四级简称　　（4）抗震设计B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3-12确定　　（5）建筑场Ⅲ、Ⅳ类设计基本震加速度0 15GO.30G区宜别按抗震设防烈度8度（0.20G）9度（0.40G）各类建筑要求采取抗震构造措施　　（6）抗震设计高层建筑室顶层作部结构嵌固端层抗震等级应按部结构采用层结构抗震等级根据具体情况采用三级或四级室柱截每侧纵向钢筋面积除应符合计算要求外应少于层应柱每侧纵向钢筋面积1.1倍；室超部主楼范围且部结构部其抗震等级根据具体情况采用三级或四级9度抗震设计室结构抗震等级应低于二级　　（7）抗震设计、与主楼连整体裙楼抗震等级应低于主楼抗震等级；主楼结构裙房顶部、各层应适加强抗震构造措施　　（8）房屋高度、柱距较柱轴力较宜采用型钢混凝土柱、钢管混凝土柱或采用高强度混凝土柱　　（9）高层建筑结构抗震等级特级钢筋混凝土构件除应符合级抗震等级基本要求外尚应符台列规定：　　1）框架柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；　　②柱端弯矩增系数`Η_C`、柱端剪力增系数`Η_VC`.应增20％；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_V`应按表5-13数值增O.02采用；全部纵向钢筋构造配筋百率、边柱取1.4％角柱取1.6％　　2）框架梁应符合列要求：　　①梁端剪力增系数≈应增20％；　　②梁端加密区箍筋构造配箍率应增10％　　3）框支柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；　　②底层柱端及与转换层相连柱端弯矩增系数取L.8其余层柱端弯矩增系数`Η_R`应增20％；柱端剪力增系数`Η_VR`应增2U％；震作用产柱剪力增系数取1.8计算柱轴压比计该项增；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_R`应按数值增0.03采用且箍筋体积配箍率应于1.6％；全部纵向钢筋构造配筋百率取1.6％　　4）筒体、剪力墙应符合列要求：　　①底部加强部位及其层弯矩设计值应按墙底截面组合弯矩计算值1.L倍采用其部位按墙肢组合弯矩计算值L.3倍采用；底部加强部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值1.9倍采用其部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值L.2倍采用；　　②般部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.35％底部加强部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.4％；　　③约束边缘构件纵向钢筋构造配筋率应取1.4％配箍特征值宜增20％；构造边缘构件纵向钢筋配筋率应于1.2％；框支剪力墙结构落剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢型钢宜向、各延伸层 考试　　5）剪力墙简体连梁应符合列要求：　　①跨高比于2应配置交叉暗撑；　　②跨高比于1宜配置交叉暗撑；　　③交叉暗撑计算构造宜符合本书第10章10.7条规定

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

为贯彻执行国家有关建筑工程、防震减灾的法律法规并实行以预防为主的方针，使建筑经抗震设防后，能有效地减轻建筑遭遇地震破坏，达到“小震不坏、中震可修、大震不倒”的设防目标，避免造成人员伤亡、直接和间接经济损失和社会影响。则需进行建筑抗震设计，以提高建筑抗震设防、抗倒塌变形能力。

1、张思德“尝百草”部队进入草地后，由于环境、气候非常恶劣，使得草地行军十分艰难。而更要命的是缺衣少食，不少红军就因此长眠在了草地上。眼看掉队、牺牲的同志越来越多，朱总司令令人将自己的坐骑也杀了，分给通信班、警卫班的同志做口粮，还向身边的同志发出了“尝百草”的号召，以使大家在茫茫草地上，寻找出一些无毒、可以食用的野菜、野草，渡过饥饿的难关。然而，要尝出一种能吃的野草、野菜，是要冒中毒的危险的。张思德在“尝百草”活动中，总是抢在他人之前。2、女战士小董长征途中，有位女战士叫小董，才13岁。爬雪山是每人发一个辣椒，怕冷的人就嚼一口。小董怕辣，没带辣椒。小董刚爬到山半腰，就冷的瑟瑟发抖。队员一直喊：“同志们千万别坐下，坐下就起不来啦。到了山腰，小董实在又冷又累，但还是坚持着，终于到了山顶，小董看队员们都滚了下去，一滚就是几十丈，她也一屁股坐了下去，一滚，100多丈。终于成功的翻越了一座又一座的雪山。3、1935年4月初的一个晚上，女红军们刚拖着疲倦的身体赶到贵州盘县附近的五里排，意想不到的情况出现了：一群敌机嗡嗡地叫着突然从山后飞过来，其中一架快速俯冲下来，一阵激烈的迎头扫射，三枚炸弹投向休息营地。战士们迅速趴在路坎下、田沟里、坡地上，高高低低的地势把一些人遮蔽起来，但要命的是一些红军伤员躺在担架上根本动不了。贺子珍本来是隐蔽在路边一道土坎下的，但她不顾个人安危爬出去疏散担架，这时，一枚炸弹投了下来，在她身边顿时腾起一股烟尘。4、一九四五年秋天，红军进入了草地。由于三个小同志得了肠胃病的关系，所以指导员就让炊事班长照顾他们。三个病号一天只走了二十里路，到了宿营地，班长就到处挖草根，和着青稞面给他们做饭。不到半个月，青稞面全吃光了。饥饿威胁着他们。虽然班长到处找野草、挖树根，可光吃这些怎么能吃饱呢？班长眼看着他们瘦了下去，整夜整夜的合不拢眼。有一天，班长在河边洗衣服，忽然看见了一条鱼跃出水面，他急忙找出一根缝衣针，弯成了个钩，让三个同志吃上了新鲜的鱼，喝上了鱼汤。可有一位小同志注意到在他们吃鱼的时候，班长从来不吃东西。后来，这位小同志发现班长在吃他们吃剩下的食物，眼泪就禁不住流了下来。眼看就要走出草地了，班长却饿晕过去了，三个小同志急忙去钓鱼，做汤，可班长还是为了他们而牺牲了。5、红军长征到湖南汝城县沙洲村时候，3名红军女战士借宿农民徐解秀家，因为家里穷，当时床上只铺了稻草和破棉絮，晚上，三名女红军就和徐解秀盖一条行军被，睡一张床，徐解秀的丈夫就睡在门口的草垛上。白天，红军战士们和徐解秀一起干活，讲进步道理，还帮她带孩子，徐解秀帮红军战士煮饭。红军要开拔了，看到徐解秀家连一床像样的被子都没有，一名女红军用剪刀将这床被子剪开，将半床被子留给了徐解秀。这就是红军战士和老百姓的鱼水情深，生死与共。

世界大学生辩论赛 　　国际大专辩论会(现在叫世界大学生辩论赛)简介 　　一、国际大专辩论会的由来 　　1986年，新加坡广播局为推广华语的影响和应用，增进本区域高校的交流和友谊，首创了一种新的电视游戏模式——大专辩论会。当时称为“亚洲大专辩论会”，两年举办一次。北京大学和复旦大学分别应邀参加了首届和第二届“亚洲大专辩论会”，均以优秀的表现夺得冠军。 　　1992年，新加坡电视机构总裁访华，提出与中国中央电视台共同主办“亚洲大专辩论会”的设想，并很快达成合作意向。 　　中 央电视台青少部主任负责就合作具体事宜与新加坡方面进行磋商，并提议将名称改为“国际大专辩论会”，此提议得到新加坡方面的赞同。1993年1月，双方正 式签订了合作协议。协议规定：“国际大专辩论会”宗旨为：促进华语在国际上的普及和应用，展现华语的魅力;促进参赛国家或地区之间、大学之间、青年之间的 思想沟通和情感、文化交流，增进彼此间的友谊;促进国际间电视同仁的合作，使电视具有更大的覆盖性和代表性，提高电视节目的文化品位。“国际大专辩论会” 仍两年举办一次，双方轮流承办，节目版权共享。 　　首届国际大专辩论会在新加坡举办，中国派出复旦大学参赛。中央电视台播出全部比赛的七场实况录像后，在全国产生了巨大的影响，并由此掀起了一股辩论热潮，影响至今。 　　辩论赛程序(简要) 　　1、 辩论赛开始 　　2、 宣布辩题 　　3、 介绍参赛代表队及所持立场 　　4、 介绍参赛队员 　　5、 介绍规则评委及点评嘉宾 　　6、 辩论比赛 　　7、 规则评委及点评嘉宾退席评议 　　8、 观众自由提问时间 　　9、 规则评委入席，点评嘉宾评析发言 　　10、 宣布比赛结果 　　11、 辩论赛结束 　　辩论赛细则 　　1、时间提示 　　自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒;用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。 　　2、陈词 　　提倡即兴陈词，引经据典恰当。 　　3、开篇立论 　 　由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩，所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅。 　　4、攻辩 　　(1) 攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 　　(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。 　　(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。 　　(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。 　　(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。 　　(6) 四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。 　　5、自由辩论 　　这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的.发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。 　　6、观众提问 　　观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。 　　7、结辩 　　辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。 ;

　　这是我找到东视拓影的课程，...　　基础课程：美术（素描、构成、色彩、透视、骨骼肌肉结构）　　化妆造型：由造型师任课的化妆造型课程，由美院的老师任课的美术课程。　　用光基础课包括：商业摄影灯光拍摄技巧，灯光综合运用（单灯到多灯）。　　外聘数码相机技术专家讲座，外聘广告摄影、灯光设备技术专家讲座，　　高级课程包括：商业合同课程，商业摄影合同签订谈判技巧，时尚摄影策划案，色彩管理，印刷高级技术，高级商业时尚数码后期课程，商业摄影价格构成。　　第一：高级课程里，时尚商业摄影的合同拟定（模特合同、杂志合同、 商业合同、员工合同，印刷合同等），商业策划案课程（商业广告策划、杂志策划、个人创作策划），这些具有非常高专业性的课程，是东视拓影乃至整个中国时尚摄影系统独一无二的核心关键性课程！　　第二：东视拓影时尚摄影学校是唯一行业内“实战拍摄使用专业外模”的学校！这样的学生和一般用非专业模特练习拍摄的学生是有本质的区别的！并且，会站在一个更高的起点。东视给学生拍摄和创作的流程，严格按照时尚摄影从业的行业标准，并严谨的按照专业商业出片流程进行，包括选拍摄主题，拟定策划案，模特选定，造型师选定，道具策划，到后期修片、设计、印刷厂出印刷品。

应该找正确答案

　　篇一　　一、销售工作策略、方针和重点 　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导2018年销售工作的开展。 　　1.销售部工作策略： 　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献; 　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 　　2.销售部工作方针： 　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 　　3.销售部工作重点 　　1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。 　　2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。 　　3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。 　　4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。 　　5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。 　　二、销售部工作计划 　　1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面： 　　(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。 　　(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 　　(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 　　4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 　　5.建立新的销售模式与渠道。 　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合 　　6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。 　　销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。 　　篇二 　　为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下： 　　一、销售目标 　　xx区xx4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：2018年全年，xx区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的xx等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。 　　通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。 　　二、销售计划总述 　　1.优化媒体投放渠道，实现精准传播; 　　2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动; 　　3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力; 　　4.重新规划新车型的市场品牌规划; 　　5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动 　　三、媒体选择 　　报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告 　　电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传 　　杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动 　　四、营销目标 　　根据市场调研，2018年本公司的工作思路为：xxx总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划2018年的工作计划。 　　我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。 　　工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。 　　阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。 　　阶段二：通过建立客户档案进行深入分析 　　销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户 　　阶段三：综合数据进行全面透彻分析 　　结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。 　　工作重点二——差异化营销策略 　　本公司本着以总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点： 　　1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知 　　2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点 　　3、实战性强、专业性强、容易掌握 　　4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的： 　　通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线。 　　五、优化媒体 　　概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。2018年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整2018年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。 　　精确定位： 　　1.追求对购车者的全面覆盖 　　2.全面影响最有购买意向的人群 　　组合营销： 　　1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触 　　2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度 　　3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。 　　消费心理： 　　1.基本：价格各4S店无太大差异、 　　2.期望：产品附加值出色的售后服务、 　　3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标： 　　1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动 　　2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略： 　　1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为 　　2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。 　　3.和专业机构合作进行软性渗透式传播 　　4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少 　　5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。 　　六、效果评估 　　1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。 　　2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。 　　3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。 　　4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。 　　5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。 　　七、市场费用预算： 　　总费用：xxxx元 　　广告费：xxxx元媒体多样化，性价比高 　　营销活动费：xxxx元投入费用少，产生结果化 　　篇三 　　过去的2017年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部2018年工作计划安排如下。 　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 　　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 　　深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 　　(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 　　(三)要建设好三个渠道： 　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据， 　　及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

如今国家越来越重视，安全行业也越来越正规，持证上岗是行业发展必然趋势，安全人员紧缺，行业发展一片光明，想报考请抓紧啦~下面安全员考试网小编接着为大家回答：2022年湖南省安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?一起来看看吧！一、安全员考试报名方式：1、安全员考试实行网上报名方式。如果想取得安全员考试证书，如实填写个人信息、考试项目、联系方式等相关内容。2、安全员考试报名需准备材料：①身份证复印件1份，正反面都需复印;②学历证书复印件1份，复印件需清晰显示学历编号等重要信息;③1寸彩色证件照2张;④填写完整的报名表，需注意信息填写正确与完善，避免影响考试。3、安全员考试报名培训费用报名信息核实无误后交纳相关考试费用(含培训费、报名费、考试费、证书工本费)。2022年安全员考试报名时间：报名在考前一个多月开始报名，2022年安全员考试报名预定中！二、安全员职责（一）明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全责任，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。（二）加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，特别在重大节日、重大假期进行中。（三）检查，消除安全隐患，做到责任、组织、制度、防范措施四落实。（四）加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。（五）积极开展创建"文明施工"活动的宣传，使人人知晓创建活动和积极参加。（六）加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到"五双"严格手续，定期检查，账物相符。（七）对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。（八）负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。（九）带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，积极开展群安员活动。三、安全员考试报考条件：1、年满18周岁2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加安全员培训和考试，获取安全员证书。u200b考试科目及内容：安全员考试科目一般为安全员基础知识、安全员管理实务。安全员证书是近两年建筑行业最热门的证书之一，属于是建筑八大员，和其余八大员考试相同，都是由各地住建厅自行组织考试。证书分为A、B、C三类，下面我们来看看有什么区别：安全员A证：企业法人或负责安全事务总经理，需大专以上学历，除企业法人外，其他人需一级建造师证书。A证是职责范围广，对持证人要求比较高。安全员B证：项目经理，需要有中专以上学历，具有一级建造师或注册二级建造师证书。B证书属于中层阶级，很大一部分的工作是衔接上级领导和下属部门在安全工作上的沟通。安全员C证：施工现场管理人员，需要有中专以上学历或从事专业工作五年以上。C证主要是在施工现场主持记录工作，并向上级汇报。建议各位小伙伴根据自己的实际情况来选择最适合自己等级的证书来报考。以上就是关于”2022年湖南省安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?“的相关分享，希望对各位考生有所帮助，如果您想要了解更多安全员考试技巧、备考攻略等相关内容，欢迎大家及时关注安全员考试网哦!安全员证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚安全员证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

我之前找过百年大健康，他们的居家护理服务是医护人员上门提供打针、换药、导管维护这些服务

以人为本的根本含义，就是坚持全心全意为人民服务，立党为公、执政为民，始终把最广大人民的根本利益作为党和国家工作的根本出发点和落脚点。科学发展观的核心是以人为本，人民主体思想则是以人为本的理论基础和精神实质。以人为本中的“人”，不是抽象的、无差别的“类”概念，而主要是指人民群众。以人为本中的“本”，不是世界本原意义上的“本体”，而是指党和国家的方针政策以及人们的认识和实践的出发点和落脚点。扩展资料：坚持以人为本，就是坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，关注人的价值、权益和发展，关注人的生活质量、发展潜能和幸福指数，最终是为了实现人的全面发展。科学发展观中的以人为本，集中体现了马克思主义关于人民群众是历史创造者的基本原理，集中体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和我国经济社会发展的根本目的，是对人民主体思想的创造性运用和发展。参考资料来源：人民网-科学理解科学发展观中的人民主体思想

一个姓杜的友人，具体叫什么名字王勃没写出。

屈原的诗词通常是在初中以上的课本上面会有，小学的语文课本上通常是没有屈原的诗词的。屈原的主要作品有《离骚》《九歌》《九章》《天问》等。以屈原作品为主体的《楚辞》是中国浪漫主义文学的源头之一，以最著名的篇章《离骚》为代表的《楚辞》与《诗经》中的《国风》并称为“风骚”。

完善自己是指通过自我检视和反思，发现并改进自身的不足，以实现自我提升和成长的过程。这包括了解自己的优点和缺点，制定具体的计划，有步骤地自我修正，以及不断地学习和成长。完善自我需要诚实、认真、勤奋和坚持等品质。通过持续的努力，我们可以变得更加完美，实现自我价值的最大化。

高考 填报志愿 时，采购与供应管理 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和战略寻源、供应商管控、成本与绩效管理等知识，具备采购与供应作业执行、业务管理等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事采购品类管理、战略寻源、供应商选择与管理、谈判与合同控制、采购作业执行、采购成本管理、采购绩效评价等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向商务专业人员、采购人员和供应链管理师等职业，采购与招投标、供应商管理、供应链、物流（原材料）管理等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有采集并分析采购与供应需求信息、明确采购需求的能力； 具有收集与分析供应市场信息、熟练使用供应市场分析工具的能力； 具有编制主生产计划、计算物料需求计划和采购计划的能力； 具有供应商寻源与开发、采购谈判、供应商选择与评价的能力； 具有使用数字化招投标系统编制招投标文件的能力； 具有进行采购成本核算、采购绩效评价的能力； 具有使用企业资源计划系统、数字化采购平台的能力； 具有将物联网、大数据、人工智能等现代信息技术应用于采购与供应管理领域的能力； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：统计基础、会计基础、智慧物流与供应链管理基础、数字化物流商业运营、数字化供应链运营、现代货物管理实务、大数据与商业数据分析、采购项目运营与管理。 专业核心课程：智能采购与供应流程、供应商选择与管理实务、数字化采购成本管理实务、现代采购谈判实务、采购法务与合同管理、生产运作管理实务、采购绩效测量与管理、数字化采购技术。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外生产性实训基地、虚拟仿真实习基地进行采购谈判、企业资源计划、供应链管理、采购与供应管理等实训。在生产制造、批发与零售、租赁和商务服务行业的企业进行岗位实习。 5、职业类 证书 举例 职业技能等级证 书 ： 供应链运营、物流管理 6、接续专业举例 接续高职本科专业举例： 物流工程技术、现代物流管理 接续普通本科专业举例：物流管理、采购管理、供应链管理、物流工程、工商管理

如今国家越来越重视，安全行业也越来越正规，持证上岗是行业发展必然趋势，安全人员紧缺，行业发展一片光明，想报考请抓紧啦~下面安全员考试网小编接着为大家回答：2022年宁夏安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?一起来看看吧！一、安全员考试报名方式：1、安全员考试实行网上报名方式。如果想取得安全员考试证书，如实填写个人信息、考试项目、联系方式等相关内容。2、安全员考试报名需准备材料：①身份证复印件1份，正反面都需复印;②学历证书复印件1份，复印件需清晰显示学历编号等重要信息;③1寸彩色证件照2张;④填写完整的报名表，需注意信息填写正确与完善，避免影响考试。3、安全员考试报名培训费用报名信息核实无误后交纳相关考试费用(含培训费、报名费、考试费、证书工本费)。2022年安全员考试报名时间：报名在考前一个多月开始报名，2022年安全员考试报名预定中！二、安全员职责（一）明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全责任，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。（二）加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，特别在重大节日、重大假期进行中。（三）检查，消除安全隐患，做到责任、组织、制度、防范措施四落实。（四）加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。（五）积极开展创建"文明施工"活动的宣传，使人人知晓创建活动和积极参加。（六）加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到"五双"严格手续，定期检查，账物相符。（七）对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。（八）负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。（九）带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，积极开展群安员活动。三、安全员考试报考条件：1、年满18周岁2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加安全员培训和考试，获取安全员证书。u200b考试科目及内容：安全员考试科目一般为安全员基础知识、安全员管理实务。安全员证书是近两年建筑行业最热门的证书之一，属于是建筑八大员，和其余八大员考试相同，都是由各地住建厅自行组织考试。证书分为A、B、C三类，下面我们来看看有什么区别：安全员A证：企业法人或负责安全事务总经理，需大专以上学历，除企业法人外，其他人需一级建造师证书。A证是职责范围广，对持证人要求比较高。安全员B证：项目经理，需要有中专以上学历，具有一级建造师或注册二级建造师证书。B证书属于中层阶级，很大一部分的工作是衔接上级领导和下属部门在安全工作上的沟通。安全员C证：施工现场管理人员，需要有中专以上学历或从事专业工作五年以上。C证主要是在施工现场主持记录工作，并向上级汇报。建议各位小伙伴根据自己的实际情况来选择最适合自己等级的证书来报考。以上就是关于”2022年宁夏安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?“的相关分享，希望对各位考生有所帮助，如果您想要了解更多安全员考试技巧、备考攻略等相关内容，欢迎大家及时关注安全员考试网哦!安全员证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚安全员证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

如今国家越来越重视，安全行业也越来越正规，持证上岗是行业发展必然趋势，安全人员紧缺，行业发展一片光明，想报考请抓紧啦~下面安全员考试网小编接着为大家回答：2022年银川安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?一起来看看吧！一、安全员考试报名方式：1、安全员考试实行网上报名方式。如果想取得安全员考试证书，如实填写个人信息、考试项目、联系方式等相关内容。2、安全员考试报名需准备材料：①身份证复印件1份，正反面都需复印;②学历证书复印件1份，复印件需清晰显示学历编号等重要信息;③1寸彩色证件照2张;④填写完整的报名表，需注意信息填写正确与完善，避免影响考试。3、安全员考试报名培训费用报名信息核实无误后交纳相关考试费用(含培训费、报名费、考试费、证书工本费)。2022年安全员考试报名时间：报名在考前一个多月开始报名，2022年安全员考试报名预定中！二、安全员职责（一）明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全责任，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。（二）加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，特别在重大节日、重大假期进行中。（三）检查，消除安全隐患，做到责任、组织、制度、防范措施四落实。（四）加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。（五）积极开展创建"文明施工"活动的宣传，使人人知晓创建活动和积极参加。（六）加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到"五双"严格手续，定期检查，账物相符。（七）对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。（八）负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。（九）带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，积极开展群安员活动。三、安全员考试报考条件：1、年满18周岁2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加安全员培训和考试，获取安全员证书。u200b考试科目及内容：安全员考试科目一般为安全员基础知识、安全员管理实务。安全员证书是近两年建筑行业最热门的证书之一，属于是建筑八大员，和其余八大员考试相同，都是由各地住建厅自行组织考试。证书分为A、B、C三类，下面我们来看看有什么区别：安全员A证：企业法人或负责安全事务总经理，需大专以上学历，除企业法人外，其他人需一级建造师证书。A证是职责范围广，对持证人要求比较高。安全员B证：项目经理，需要有中专以上学历，具有一级建造师或注册二级建造师证书。B证书属于中层阶级，很大一部分的工作是衔接上级领导和下属部门在安全工作上的沟通。安全员C证：施工现场管理人员，需要有中专以上学历或从事专业工作五年以上。C证主要是在施工现场主持记录工作，并向上级汇报。建议各位小伙伴根据自己的实际情况来选择最适合自己等级的证书来报考。以上就是关于”2022年银川安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?“的相关分享，希望对各位考生有所帮助，如果您想要了解更多安全员考试技巧、备考攻略等相关内容，欢迎大家及时关注安全员考试网哦!安全员证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚安全员证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

珠宝店利用必要的营销手段，留住顾客，这对经营者同样有着很强的技巧要求。顾客究竟希望得到什么样的服务?顾客为什么希望得到这样的服务?这是珠宝店店员在观察顾客时要不断提醒自己的两个问题。 投入感情就能理解一切。你要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同类型的顾客，珠宝店店员需要提供不同的服务方式，如对待烦躁的顾客，要有耐心，温和地与他文谈。对待有依赖性的顾客，珠宝店店员要善于为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大的压力。对不满意珠宝的顾客，珠宝店店员要坦率、有礼貌，保持适当的自控。 对于那些抱着想试一试心理的顾客，珠宝店店员得有足够的耐心为他们提供周到的服务，并能显示出较高专业水准。珠宝店店员要有礼貌，用理智的方法对待客人。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。 顾客花钱消费的时候，可不想看到店员愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，这样的表现只会火上浇油。相反，如果你真诚地对顾客微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦，微笑向对方传达这样的信息：“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，思维活跃，能够创造性地解决顾客的问题。 以上为创业详细介绍了经营珠宝店的技巧，希望创业者在实际经营过程中能够掌握这些技巧，虽然这不能保证百分百盈利，但是还是有一定帮助的。

　　餐饮工作不能仅仅只是关注味道上的好坏，在经营上更要做好总结和计划！下面是由我为大家整理的“2020餐厅周工作总结及下周计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2020餐厅周工作总结及下周计划（一） 　　转眼间入职xxx公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将本周工作情况作总结汇报，并就下周的工作打算作简要概述。 　　 一、厅面现场管理 　　1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。 　　2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。 　　3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。 　　4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。 　　5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。 　　6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。 　　7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。 　　8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。 　　9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。 　　 二、员工日常管理 　　1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。 　　2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。 　　3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。 　　 三、工作中存在不足 　　1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。 　　2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。 　　3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。 　　2020餐厅周工作总结及下周计划（二） 　　回顾这周的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作，通过学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新提升，也得到了大家对我的肯定与信任，现将这周来的工作情况做如下总结。 　　 一、日常管理工作 　　认真完成每天的接待工作，积极配合主管做好餐厅服务接待的日常工作，合理安排员工的工作内容，餐厅员工流动性大，员工不断的调换，老员工所剩无几，新员工又要在最短的时间里学会所有的工作技能，充当餐厅的主力人员，因此上周的基础培训内容比较多，积极协助主管完成新员工的培训工作，让新员工能很快进入自己的工作岗位，帮助他们尽快的融入到工作环境中去。 　　二、管理工作中的一点体会 　　经过近段时间的学习锻炼，自己从普通员工转换到基层管理人员的过程中成熟了许多，也明白了许多道理，使自己更加清楚在餐厅这个团队，如何发挥自己的能力和作用，遇到困难和挫折时也能够坦然面对并能较好的处理它。另外餐厅工作一个人努力，只是自己好其影响甚微，一支筷子和一把筷子的道理每个人都懂，只有大家团结，积极向上，这个团队才有战斗力。以前我只知道完成自己的工作却不能有效的带领其他员工共同进步，管理上自己虽然能够坚持原则，但方式和方法过于直白，让有些员工对自己不太理解，也给自己造成了很大的压力，今后我要认真学习管理艺术，不管遇到什么问题首先要与员工进行沟通，耐心讲道理、讲制度，大家共同遵守，以身作则的行为带动员工。使员工在餐厅的大环境中充分感觉工作的愉快，让员工有干劲，形成团结友好的工作氛围。当然这些美好的愿望还需所有餐厅员工共同去创建，我们管理人员带头去努力。 　　三、加强自身的学习，提高业务水平 　　虽然我的职务只是一名领班，但要做到一名合格的基层管理人员，自己的学识、能力等还有很多需要提高的地方和向上级学习的地方。所以不能掉以轻心，向书本、向同事学习，通过努力学习，认真领悟，使自己感觉到本周来还是有了一定的进步，在管理能力、协调能力及处理问题等方面有了进一步的提高，保证了自己在当班时的工作得以顺利进行。 　 　四、存在的问题 　　一周来，虽然顺利完成了工作，但也存在了一些问题和不足，主要表现在，第一，管理水平虽然有了进步的地方，但还是有很多的不足，例如有时还是不能做到把事情安排、考虑周全，导致有些工作安排不合理，服务中出现一些问题和漏洞。第二，培训是我的弱项，每次培训脑子里没有一个很好，很清楚的思路，自己又有一点大舌头，咬字不清，怕讲话，所以在自己的培训能力上造成了很大的障碍，不能很好的表达出自己要讲的意思，员工也听得糊里糊涂。第三，在一些工作上不够细心、不够耐心，如在工作结束后检查不够到位，常留下一些小尾巴，还有就是在指导员工工作上不够耐心，第四，执行力不强，有时工作不能够按时完成，也不能坚持到底。第五，自己的理论水平还不够。第六，心里经常存在惰性，不主动去学。 　　 五、下周的工作计划 　　1、积极认真配合主管做好餐厅的日常工作。 　　2、加强学习，拓展知识面，灵活用运到自己的工作中，优化工作质量。 　　3、做好餐厅的物品盘点工作。 　　4、针对新员工和操作不规范的服务员进行手把手的指导，提高员工的业务水平和服务意识。 　　5、对日常卫生质量要严格把关合理安排好计划卫生。 　　6、配合主管做好节能措施，随时的给员工讲节能的重要性，加强员工的节能意识。 　　7、认真学习，准备培训，把培训能力提高，挣取做到最好。 　　2020餐厅周工作总结及下周计划（三） 　　本周度，在餐厅领导的正确领导和各部门积极配合下，我调入餐饮部带领全体同仁团结一心，克服种种困难取得如下成绩： 　　 一、餐饮内部建立内部质检小组 　　彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面，率先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长，小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11：15对餐饮部各区域进行检查，对查出的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明。得到餐厅质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高。 　 　二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准 　　结合餐厅实际，集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议，总结本楼层的昨日不足，布置补充本楼层工作安排；对部分员工工作散漫，违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法，取得了明显的效果；以及餐饮部劳动纪律；周计划卫生制度、最新摆台标准等。 　　 三、结合后厨部制定了新的餐具管理办法 　　新办法的实施，使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地控制了前后餐具的破损。 　　 四、背景音乐不间断播放 　　通过我不懈努力，结合有关部门，彻底改写了餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围。 　　五、多次更换餐饮区域绿植 　　根据不同楼层、不同区域，不同需求，及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，使用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。 　　 六、规范了仓库和布草管理 　　彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗，物品领取无记录等环节的混乱局面。 　 　七、抓培训，抓落实 　　培训和落实，两手都要抓，两手都要硬。针对培训内容，逐一进行整改落实，一步一回头，循序渐进。通过一段时间的努力，餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高，提高了餐饮服务在客人中的美誉度。 　 　八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。使日常工作得以顺利开展，尤其各类重大接待也均能圆满完成。 　　九、制度面前人人平等 　　工作以来，我一贯奉行制度面前人人平等。要求员工做到的，管理人员应首先做到，严格按制度奖惩，奖，大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果；罚，罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服，让其他员工引以为戒。当然，在成绩面前我非常清醒，很多工作离餐厅领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些不足之处： 　　1、仍有一部分员工服务意识的主观能动性较差，机械性地去工作；部分员工自律性较差，如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等，管理层在一个样，领导不在又是另一种状态，缺乏一个合格的服务员应有的素质。 　　2、部分员工仍缺乏团结协作的意识。 　　3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。 　　4、个别员工仍缺乏节约意识。 　　5、极个别员工还存在偷吃私拿等违规现象。 　　随着星级餐厅新标准的实施，我们餐厅的未来将任重而道远，虽然我们经历了将近四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的头脑，意识到xx市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。所以，我们要针对过去存在的问题不断地加强提高管理水平、服务水平和人员素质。 　 　针对以上的工作，特制定下周的工作计划如下： 　　一、继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质 　　餐饮部的每一位成员都是餐厅的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个餐厅的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，计划每周根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向餐厅质检部上交下一月的培训计划，方便餐厅质检部及时给予监督指导。 　　二、进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水平，从而多方面提高餐厅的经济效益。 　　三、加强员工思想教育。利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念；同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。 　　四、继续做好＂节能降耗＂工作 　　1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。 　　2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。 　　3、杜绝马桶长流水、长明灯等。 　　五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解，便于工作的开展。计划找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。如果解决不了的及时上报餐厅领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在餐厅受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。 　　六、继续做好部门内部的质检工作 　　每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请餐厅质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。 　　七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面。

2022年12月31日。就是中国境内银行统一决算日。决算前银行应避免出现应付款。应收款挂账。

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上门服务居家养老项目有：一、生活护理：1、服务内容：(1)个人卫生护理：个人卫生包括洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃胡须、修剪指甲、洗手洗脚、沐浴等护理项目。(2)生活起居护理：生活起居包括协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理等护理项目。2、服务要求：（1）个人卫生护理：洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃须、修剪指（趾）甲、洗手、洗脚、沐浴。（2）生活起居护理：协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理。二、助餐服务：服务内容：集中用餐、上门送餐。三、助浴服务：服务内容：上门助浴、外出助浴。四、助洁服务：服务内容：家庭保洁、物品清洁。五、洗涤服务：服务内容：集中送洗、上门清洗。六、助行服务：服务内容：陪同散步、陪同外出。（七）代办服务：服务内容：代购物品、代领物品、代缴费用。（八）康复辅助：服务内容：群体康复、个体康复。（九）谈心服务：服务内容：谈心交流、读书读报。（十）助医服务：服务内容：陪同就诊、代为配药。对象认定：一是关于经济困难的认定。项目地区根据本省（区、市）统计部门公布的年度经济和社会发展统计公报，将人均可支配收入低收入组、中间偏下组人员纳入经济困难范围，享受中央专项彩票公益金支持。二是关于失能等级的认定。项目地区可依据《长期护理失能等级评估标准（试行）》、《老年人能力评估》（MZ/T039-2013）或本地相关标准，对经济困难老年人的失能等级进行评估认定。以上内容参考 川观新闻-民政部办公厅 财政部办公厅关于组织实施2021年居家和社区基本养老服务提升行动项目的通知

从半月前开始，按照师父的要求每天学习一节摄影课程，到这周，十节课程学习完毕，也拍了不少乱七八糟的自我感觉良好的照片，遭到师父各种提意见。比如，拍的食物，让人完全没有胃口。。。拍的中原福塔，塔看起来是斜的。。。拍的夜景大楼，同样也是斜的。。。于是我就发现了一个很严重的问题，我习惯性拍出来的东西很多都是斜的，而我并没有觉得有什么异常。这一个问题的解决方法:拍照的时候打开参考线。 摄影课程讲课的老师上课像说相声一样，讲的特别好，但是我有两个问题，第一个在于没有视频，因为课件是语音。第二个在于没有专业的相机，拍摄工具只是手机。所以老师讲到的很多概念并没有理解，甚至是听不懂，用师父的话说，没事，只要听一遍心里有这个印象就可以，不过好在手机拍照里面有个专业相机，可以调节一些参数，有次下午拍了个夕阳的照片，结果师父告诉我说我把ISO参数调节反了，emmm看来我需要多加练习。 最让我感兴趣的是人像的拍摄，因为人像的拍摄一直是我的一个弱点，我能把人拍的巨丑。课程中讲的最多的在于用三分法，把人脸放在上面两条线的交点上，如果朝左看就放到右边交点，朝右看就放在左边交点。把手或者膝盖等要表现出来的物体放到下面两条线的交点上。理论大概是掌握了，抽时间就得找真人做我的模特了，但愿不被人家追着打，哈哈哈。

六个方面的采购谈判技巧：一 基于供应链的采购管理二 供应能力的平衡性管理三 成本控制技术四 有效沟通五 基本商务礼仪六 采购谈判技巧具体可以到盖世社区下载文档看看，我觉得写得挺好的

这应该是最初“以人为本”概念的提出。 先秦思想家墨子提出的“尚贤使能”更是直指“人本管理”的实质“能本管理”。以人为本，本治则国固，本乱则国危。”以人为本，首先要爱民，《管子·牧民》曰：”政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。”顺民心，才能发挥人民的积极性。就是告戒君王人民对国家的总要性！　以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。

1、个人的命运是由个人掌握——个人的命运是由社会掌握。 2、便利器具便利 ——便利器具不便利。 3、发掘人才需要考试 ——发掘人才不需要考试。 4、民族技艺应该保密 ——民族技艺不应该保密。 5、理想人才以仁为主 ——理想人才以智为主。 6、网络对大学生的影响利大于弊 ——网络对大学生的影响弊大于利。 7、金钱的追求与道德可以并行 ——金钱的追求与道德可以并行。 8、杜绝盗版，消费者扮演比政府更重要的角色 ——杜绝盗版，政府扮演比消费者更重要的角色。 9、个性需要刻意追求 ——个性不需要刻意追求。 10、宽松式管理对大学生利大于弊 ——宽松式管理对大学生弊大于利。 11、留学归国是个人问题不是社会问题 ——留学归国是社会问题不是个人问题。 12、通俗文学比文学名著影响大 ——文学名著比通俗文学影响大。 13、网络的娱乐性比实用性强 ——网络的实用性比娱乐性强。

摘要的写法如下：研究目的：准确描述该研究的目的，表明研究的范围和重要性。研究方法：简要说明研究课题的基本设计, 结论是如何得到的。结果：简要列出该研究的主要结果，有什么新发现，说明其价值和局限。叙述要具体、准确。拓展资料：摘要又称概要、内容提要，意思是摘录要点或摘录下来的要点。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要是发明或者实用新型说明书的简明文摘。摘要应简明扼要地叙述发明或者实用新型的主题和实质内容。摘要的重要目的是便于人们进行文献检索和初步分类。摘要应当写明发明或者实用新型专利申请所公开内容的概要，即写明发明或者实用新型的名称和所属的技术领域，需要解决的技术问题、主要技术特征和用途。摘要文字部分一般不超过三百个字，但具体字数还需要根据文章的内容来定，有必要时可以超过三百字。有附图的专利申请，应当由申请人指定并提供一幅最能说明该发明或者实用新型技术特征的附图。附图的大小及清晰度应当保证在该图缩小到4cmX6cm，仍能清晰地分辨出图中的各个细节。摘要：凡自然科学的立项研究成果、实验研究报告、调查结果报告等原创性论著的摘要应具备四要素：目的、材料与方法、结果、结论。其他论文的摘要也应确切反映论文的主要观点，概括其结果和结论。摘要的撰写应精心构思，往往是评稿、审稿的第一筛。

第一个：x0dx0a一九四五年秋天，红军进入了草地。由于三个小同志得了肠胃病的关系，所以指导员就让炊事班长照顾他们。x0dx0ax0dx0a三个病号一天只走了二十里路，到了宿营地，班长就到处挖草根，和着青稞面给他们做饭。不到半个月，青稞面全吃光了。饥饿威胁着他们。虽然班长到处找野草、挖树根，可光吃这些怎么能吃饱呢？班长眼看着他们瘦了下去，整夜整夜的合不拢眼。x0dx0ax0dx0a有一天，班长在河边洗衣服，忽然看见了一条鱼跃出水面，他急忙找出一根缝衣针，弯成了个钩，让三个同志吃上了新鲜的鱼，喝上了鱼汤。可有一位小同志注意到在他们吃鱼的时候，班长从来不吃东西。后来，这位小同志发现班长在吃他们吃剩下的食物，眼泪就禁不住流了下来。x0dx0ax0dx0a眼看就要走出草地了，班长却饿晕过去了，三个小同志急忙去钓鱼，做汤，可班长还是为了他们而牺牲了。x0dx0ax0dx0a第二个：x0dx0a那是深秋的一天，太阳偏西了。由于长时间在荒无人烟的草地上行军，常常忍饥挨饿，陈赓同志感到十分疲惫。这一阵他掉队了，牵着那匹同样疲惫的瘦马，一步一步朝前走着。忽然，看见前边有个小红军，跟他一样，也掉队了。x0dx0ax0dx0a那个小家伙不过十一二岁。黄黄的小脸，一双大眼睛，两片薄嘴唇，鼻子有点儿翘，两只脚穿着破草鞋，冻得又青又红。陈赓同志走到他跟前，说：“小鬼，你上马骑一会儿吧。”x0dx0ax0dx0a小鬼摆出一副满不在乎的样子，盯着陈赓同志长着络腮胡子的瘦脸，微微一笑，用一口四川话说：x0dx0ax0dx0a“老同志，我的体力比你强多了，你快骑上走吧。”x0dx0ax0dx0a陈赓同志用命令的口吻说：“骑一段路再说！”x0dx0ax0dx0a小鬼倔强地说：“你要我同你的马比赛啊，那就比一比吧。”他说着把腰一挺，做出个准备跑的姿势。x0dx0ax0dx0a“那，我们就一块儿走吧。”x0dx0ax0dx0a“不。你先走，我还要等我的同伴呢。”x0dx0ax0dx0a陈赓同志无可奈何，从身上取出一小包青稞面，递给小鬼，说：“你把它吃了。”x0dx0ax0dx0a小鬼把身上的干粮袋一拉，轻轻地拍了拍，说：“你看，鼓鼓的嘛。我比你还多呢。”x0dx0ax0dx0a陈赓同志终于被这个小鬼说服了，只好爬上马背，朝前走去。他骑在马上，心情老平静不下来，从刚才遇见的小鬼，想起一连串的孩子。从上海、广州直到香港的码头上，跟他打过交道的那些穷孩子，一个个浮现在他眼前。x0dx0ax0dx0a“不对，我受骗了！”陈赓同志突然喊了一声，立刻调转马头，狠踢了几下马肚子，向来的路奔跑起来。等他找到那个小鬼，小鬼已经倒在草地上了。x0dx0ax0dx0a陈赓同志吃力地把小鬼抱上马背，他的手触到了小鬼的干粮袋，袋子硬邦邦的，装的什么东西呢？他掏出来一看，原来是一块烧得发黑的牛膝骨，上面还有几个牙印。x0dx0ax0dx0a陈赓同志全明白了。就在这个时候，小鬼停止了呼吸。x0dx0ax0dx0a陈赓同志一把搂住小鬼，狠狠地打了自己一个嘴巴：“陈赓啊，你怎么对得起这个小兄弟啊！”x0dx0ax0dx0a第三个：x0dx0a红军长征途中，前有堵截，后有追兵，而且还要经常与空中侦察、轰炸的敌机进行斗争。尽管当时红军的防空武器极其简陋，但仍发扬以劣胜优、敢打敢拼的精神，积极地进行防空行动，并在长征途中击落6架敌机。x0dx0ax0dx0a第四个：x0dx0a红军长征路上，发生了一个又一个感人的故事，我读过一个故事叫《一袋干粮》。它讲述了一个13岁的小红军小兰在随部队一起前进的时候，好不容易得到了一袋干粮，却在过一座桥时为照顾一位伤员不慎把自己的那袋干粮掉入河中被水冲走了。为了让大家有足够的干粮吃，她坚持没告诉战友们，装成没事发生一样，拔了许多野菜塞入挎包，让挎包塞得鼓鼓的。不久她的身体不行了，在护士长发现她吃野菜和挎包中“干粮”的事后，大家才知道了事情的真相，于是大家每人自愿地分一点干粮给她，让她体会到了家的温暖……故事虽小，内涵不小。这些点点滴滴的细节、小故事却让我们看到红军战士们的优秀品质——不怕苦、坚强、无私、热心……小兰，她只是一个13岁的小女孩，却有大人一样坚强的意志，却知道体谅他人。在她没有粮食之际，她大可伸出双手向战友们要一些，可她并没有这么做，而是选择沉默，自己吃苦。此刻，她脑海里想的只有战友，而忽略了自己的困难；而对伤势严重的伤员们，她大可丢下他们，轻松地自己上路，可她没这么做，她细心照料每一个伤员，没有怨言，没有后悔。一个小女孩尚且如此，可想而知，我伟大的红军队伍的优良品质了。

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。1、款式转推话术比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。2、价值塑造话术比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。3、轻奢款式话术相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。4、尝试成交话术比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。5、价格压单话术比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。扩展资料技巧1、学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。2、区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。