建筑抗震等级怎么划分的

建筑抗震概念设计分析_韩雁峰_建筑设计_建筑中文网根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。地震是地球内部构造运动的产物，是普遍存在的一种自然现象，由于地震作用的随机性、复杂性、藕联性，每次地震所产生的波形各异，因而其对建筑物的作用各不相同，所产生的破坏程度也千差万别。地震对建筑物的作用与建筑物自身所固有的自振周期、场地土的动力特性有关，但因结构计算中计算模型、自振周期、材料性能、基础类型以及阻尼变化等均与实际情况存在差异，使得抗震计算时所考虑的地震作用无法准确估算，因而，在进行结构的抗震设计时，不能完全依赖地震作用计算，更要综合考虑多种因素，切实做好建筑抗震概念设计。1 抗震概念设计的含义抗震设计是通过地震作用的取值和抗震措施共同实现的，通过总结历次地震灾害后发现，对于结构抗震设计来说，“概念设计”比“数值计算”更为重要。结构抗震性能的决定因素是良好的“概念设计”，也就是说，“概念设计”是结构抗震设计的首要问题。所谓“概念设计”是指在进行结构设计时，既要着眼于结构的整体地震反应，又按照结构的破坏机制和过程，灵活运用抗震设计准则；既要把握整体布置的大原则，又兼顾了关键部位的细节，从根本上解决了结构抗震设计的问题，有效地提高了结构自身的整体抗震能力。2 抗震设计的一般原则2.1场地和地基建筑结构在地震作用下的破坏情况有四种：（1）地震时，在水平和竖向振动作用下，建筑物的内力和变形骤增，甚至结构的受力形式发生改变，最终导致建筑物承载力不足甚至于丧失或者变形过大而破坏。（2）地震作用下，由于节点强度不足、延性不够、锚固失效，使得结构构件缺乏可靠的连接，建筑物丧失整体性而遭破坏。（3）地震作用下，由于地基承载力下降或地基土液化，使得地基部分失效甚至于完全失效，最终导致建筑物倾斜、倒塌。（4）由地震引发的次生灾害如火山、洪水、滑坡、泥石流等造成建筑物的严重破坏。所以场地的选择是建筑抗震设计成功的第一步，从选址工作开始就应该选择对抗震有利的地段，尽量避开不利的地段，避不开时应采取有效措施确保地基的稳定性；任何情况下均不考虑在抗震危险地段建造建筑物。2.2规则性建筑在建筑的方案设计阶段就应该尽量采用规则建筑方案，即建筑平、立、剖应规则、简单、对称；结构侧向刚度、材料强度和质量的分布应均匀、连续，无突变，因为不规则的建筑在水平地震作用下也会产生扭转振动，进而破坏。2.3合理的结构体系一个合理的结构体系，首先应有明确的计算简图和合理、简洁的传力途径，对于不规则建筑，应采用空间计算模型计算地震力，考虑扭转藕联影响，使其更接近实际工况。不在同一结构单元混用受力体系，优先选用现浇混凝土结构，在多层砌体房屋中优先采用横墙承重的结构体系，在底层框架抗震墙砌体房屋中，优先采用混凝土抗震墙。体型复杂的建筑，设置合理的抗震缝将上部结构分割成相互独立、相对规则的结构单元。2.4计算结果的校核一般来说，在结构设计中，通常采用计算软件进行抗震分析，这就要求设计人员对所用软件的适用范围、技术条件、计算模型等均有深刻的认识和充分的掌握，对所有计算结果，应经认真分析校核，只有经分析判断结果合理、有效后，方可用于工程实际。2.5抗震构造措施对结构构件采用多道设防，严格按规范要求保证“强柱弱梁”，“强剪弱弯”，“强节点弱构件”，加强节点连接，加强梁、柱端头箍筋加密区的箍筋量。所用材料等级不低于规范要求的最低等级，从而有效减小材料的脆性，计算中还应严格控制梁的相对受压区高度。砌体结构应按规范要求设置圈梁、构造柱等，有效约束砌体，提高砌体的延性和整体性。非结构构件比如框架填充墙两端应与柱有效拉结，附属构件女儿墙、雨篷、挑檐等除保证自身整体性能外，还应与主体结构有可靠连接和锚固。结语结构设计人员在日常设计工作中，必须学会熟练运用概念设计，并使这一理念贯穿于结构设计工作的整个过程当中，既要严格把握好设计的大原则，又要全面考虑诸多因素，最终才能保证设计的科学性和严谨性，为社会创造更多精品工程。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、结构规则性建筑物尤其是高层建筑物设计应符合抗震概念设计要求，同时应保证建筑物有足够的扭转刚度以减小结构的扭转影响，要求建筑物平面对称均匀。2、层间位移限制高层建筑都具有较大的高宽比，而位移限值大小与结构材料、结构体系甚至装修标准以及侧向荷载等诸多因素有关，因此，在进行高层建筑结构设计时应根据建筑物的实际情况。3、控制地震扭转效应当建筑结构的平面布置等不规则建筑结构刚度中心不重合，当周期比不满足要求时可采用加大抗侧力构件截面，并应将抗侧力构件尽可能的均匀布置在建筑四周，增加抗侧力构件数量的方法，在地震发生时建筑结构会导致结构整体倒塌，因此在结构设计中应充分重视扭转的影响。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

经济的快速发展，人们对建筑的抗震能力越来越关注，本文对建筑结构的抗震设计进行分析，以供后期建筑实际应用中能有理论指导。1.建筑结构中抗震设计的意义建筑的抗震设计在避免地震灾害的所有措施中具有重要意义。在近年的地震灾害报道中，我们根据新闻数据可以真的了解到，按照国家标准的规范设计的工业建筑和民用建筑，虽然在地震中收到了不同程度的损害，但是终究没有倒塌并且在一定程度上保证了人民的生命安全。因此建筑中的抗震设计在震灾中保护人民人生安全和减少灾难中的经济损失都起到很大的作用。因此在未来的建筑领域的发展中，强调和注重抗震设计的理念极具意义。2.抗震设计的建筑规划2.1地域的选择。地震区域内的建筑物会被严重破坏，建筑设计者们就要先从建筑的场地下手，地质条件是决定建筑物在灾害中受损程度的第一个因素。首先应该选择相对开阔并且地质硬度对建筑有一定支撑力的地域，减少在地震期间地基的深陷造成的不同程度的房屋倒塌。其次应避免地质松软的河岸、山坡地段，如在地震期间该地段在地震的影响下房屋倒塌的几率极高。2.2地基设计。房屋建设初期是，如果可以全部建立在天然的地基上或者是桩基上，那就最稳妥的办法，尽量避免天然地基与桩基混搭使用的状况，这样直接影响到房屋建筑的整体刚性，也会降低房屋的整体抗震性。房屋建筑的地基深浅度也需注意。房屋建筑的基础埋置过钱，那就会降低基础部分的嵌固作用，地震灾害来临的时候，房屋建筑会将强烈的振幅，加大了地震灾害的发生率。设计者在房屋建筑的基础深度设计部分，应当将埋置深度尽量加大，确保上层建筑的抗震性能。3.建筑结构抗震设计的改进策略3.1砌体结构建筑设计改进策略。由于砌体结构建筑的弱点就在于它的材料与堆砌方式，导致地震来临的时候在剪切和连接等问题上引发房屋不同程度的受损或倒塌。房屋的转角处在地震中，所吸收的震力最多最强，因为其刚度之大，又衔接两个水平的墙体，同时受到两个墙体水平方向传来的震力，所以转角处的墙体最先被破坏，改进的建议：建筑施工时应重视构造柱和墙体的施工先后，并且在转角处的墙体之间加入钢筋和构造柱，加强转角处纵横墙之间的连接，从而达到提高抗震的目的。3.2框架结构建筑设计改进策略。建筑结构抗震设计中不建议采用单跨框架结构，在《抗震规范》第6.1.5条规定，“高层建筑不用采用单跨框架结构，多层建筑不宜采用单跨框架结构”。显而易见，单跨框架的混凝土结构抗震能力低弱，在08年汶川地震灾害经验表明，采用单跨框架架构建筑的学校等其他建筑，在地震灾害中倒塌的比例非常大。4.砖混结构的改进建议在地震灾害的研究中，可发现多层砖混结构房屋的抗震能力与墙体的面积是成正比的，因此可通过适当砖混结构的墙体面积来提高建筑物的抗震能力。多层砖混结构建筑承载震灾能量的部分是底层结构，为了减轻整个结构对震灾的承载力，设计方案中可在墙体面积上着手。例如墙纵、横墙属于砖混房屋的主要承重结构，因此为了避免在震灾发生时墙体倾斜或倒塌，应在纵、横墙的布置中多下功夫。纵、横墙的连接同样重要，在连接处增加水平拉筋等措施，可以有效地防止地震作用使纵、横墙交接处被拉开，保证了房屋的整体性。横墙是震力的主要承载者，确保建筑能够将横向震力传递给横墙，在设计中横墙的数量的距离都应符合抗震规范要求，避免由于布置问题而使墙体被震力破坏。5.总结近年来随着地震灾害等各种自然灾害的不断发生，建筑结构抗震设计越来越受到人们的重视。是否把抗震技术作为当代房屋建筑设计中重要项目看待，直接关系到地震灾害来临时房屋建筑的抗震能力，直接影响到社会的发展与人民生活的稳定。相信经过以上的介绍，大家对建筑结构抗震设计问题和改进建议也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1.特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 .重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3. 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4.适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。分类因素建筑抗震设防类别划分，应根据下列因素的综合分析确定：1.建筑破坏造成的人员伤亡、直接和间接经济损失及社会影响的大小。2.城镇的大小、行业的特点、工矿企业的规模。3.建筑使用功能失效后，对全局的影响范围大小、抗震救灾影响及恢复的难易程度。4.建筑各区段的重要性有显著不同时，可按区段划分抗震设防类别。下部区段的类别不应低于上部区段。5.不同行业的相同建筑，当所处地位及地震破坏所产生的后果和影响不同时，其抗震设防类别可不相同。注：区段指由防震缝分开的结构单元、平面内使用功能不同的部分、或上下使用功能不同的部分。扩展资料：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1.标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2.重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3.特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4.适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。第一水准当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。参考资料：百度百科：抗震设防

抗震概念设计是指一些在计算中或在规范中难以作出具体规定的问题，必须由工程师运用"概念"进行分析，作出判断，以便采取相应的措施。抗震概念设计主要有如下几点：1、选择对建筑抗震有利的场地，宜避开对建筑抗震不利的地段，不应在危险地段建造甲、乙、丙类建筑。2、建筑的平立面布置应符合概念设计的要求，不应采用严重不规则的方案。3、结构材料选择与结构体系的确定应符合抗震结构的要求。4、尽可能设置多道抗震防线。5、具有合理的刚度和承载力分布以及与之匹配的延性。6、确保结构的整体性。

抗震规范介绍如下：1、在《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）中规定，多层砌体房屋结构有下列情况之一时，应设置防震缝，缝两侧均应设置墙体：（1）房屋立面高差在6m以上。（2）房屋有错层，且楼板高差较大。（3）建筑各相邻部分结构刚度、质量截然不同时。2、高层钢筋砼房屋当需要设置防震缝时，防震缝最小宽度应符合下列规定：（1）框架结构房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时可采用70m；超过15m时，6度、7度、8度和9度相应每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm。（2）框架－抗震墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的70%，剪力墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的50%；且均不小于70mm。（3）防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。3、设置防震缝时，应将建筑物分隔成独立，规则的结构单元，防震缝两侧的上部结构应完全分开，防震缝与伸缩缝、沉降缝应综合考虑，协调布置伸缩缝、沉降缝应符合防震缝的要求。沉降缝的宽度尚应考虑基础内倾使缝宽减小后仍能满足防震缝的宽度。防震缝宽度按房屋高度和设计烈度的不同，一般可取50-100mm。房屋抗震等级：1、抗震等级其实就是设计部门依据了国家的有关规定，按照“建筑物的重要性分类与设防的标准”，根据设防的类别、结构的类型、烈度和房屋的高度四个因素而进行确定的，而采用了不同的抗震等级进行的相关具体设计，普通的房屋级别为4.0-4.5级。2、房屋抗震性能一是要看房子的结构，目前常见的住宅结构会有砖混结构和钢筋混凝土的结构这两种，其中钢筋混凝土的抗震能力相对要比砖混结构的好。二就是要看抗震力。在国际上，地震的震级一般所采用的是里氏震级的指标，分别为1-8.9级，1-3级对建筑物没有损坏，4级对建筑物会有十分轻微的破坏，达到5级以上就会开始破坏建筑物了。因此，5级以上的地震区在住宅进行设计的时候应要考虑到防震。

建筑物抗震设防烈度与抗震等级的关系是：设计人员根据抗震设防烈度及建筑物的重要性、结构类型、房屋高度等确定抗震等级，抗震设防烈度是设计人员确定抗震等级的一个条件。抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度：一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。

主要还是以以柔克刚这种呃东西吧，就是把节点设计成一个有来回活动的余量吧，这样就不会有硬碰硬了

房产市场上新建的房屋大多是高层住宅，但是在面对地震灾害的时候，高层住宅的风险可能比较大，所以选房的时候要考虑地震因素。地震时低楼层会更安全，更易逃生。房屋在建设的时候会考虑到房子的抗震性能，如果是地震易发地区，在建设房屋的时候通常都不会建很高的房子，并且会更多的考虑房子的抗震性能，降低地震带来的影响。房屋抗震要求国家规定了房子抗震等级。等级确定建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB 50223的规定。也可见《建筑抗震设计手册》(1994年版)高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求;当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2)抗震设计时，B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3-12确定。3)建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0 15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。4)抗震设计时、与主楼连为整体的裙楼的抗震等级不应低于主楼的抗震等级;主楼结构在裙房顶部上、下各一层应适当加强抗震构造措施。

抗震设防烈度，seismic precautionary intensity。一般情况下取基本地震烈度。地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。但还需根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防要求是指经国务院地震行政主管部门制定或审定的，对建设工程制定的必须达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。它是在综合考虑地震环境、建设工程的重要程度、允许的风险水平及要达到的安全目标和国家经济承受能力等因素的基础上确定的，主要以地震烈度或地震动数表述，新建、扩建、改建建设工程所应达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。

《防震减灾法》明确要求相关建设工程要严格遵守抗震设防管理规定，政府及相关管理部门有加强管理的职责，加强抗震设防要求管理是贯彻《防震减灾法》的必然要求。地震灾害以其突发性强、破坏性强、容易引发各类严重次生灾害等特点，被称为“群灾之首”，然而目前科学技术发展水平决定了人类还无法对地震进行准确预报，这就从根本上决定了需要充分发挥其他减灾手段来减轻地震灾害损失，国内外历史地震经验表明提升建筑物的抗震能力就是最为有效的手段，加强抗震设防要求管理是提升建筑物抗震能力最大限度减轻地震灾害损失的现实需要。

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

【答案】：B根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第5. 4.1条、第5.4.2条可知，验算截面承载力要用设计地震作用。根据第5. 5.1条，只有部分构件需要用多遇地震作用计算弹性位移。根据第5. 1. 2第4款可知，罕见地震作用要用弹塑性方法计算位移。抗震设计不仅有抗震计算，还有抗震措施。

地震对建筑结构的破坏程度是建筑结构抗震设计的基础础，建筑结构抗震设计是经过长期结合建筑结构的实践经验总结出来的一种设计思想和设计方法总结出来的一种设计思想和设计方法。地震作为一种相对随机的振动机的振动，不仅具有不确定性、随机性、而且还具有一定的复杂性杂性，因此按照目前的测定技术，要想对建筑物所遇到的地震参数和地震特性进行准确有效的预测参数和地震特性进行准确有效的预测，还不能找到很准确的预测方法预测方法，在建筑结构抗震设计当中还不能对建筑结构的空间作用间作用，所使用的建筑材料，建筑的结构性质以及外部环境等因素进行准确的分析因素进行准确的分析，还不能对建筑结构的性能起到有效提高的作用高的作用。建筑结构抗震设计中的关键问题选择合理的建筑结构体系建筑结构体系对于整个建筑结构的安全性来讲至关重要要，建筑结构体系作为建筑结构设计的重要内容在进行选择时一定要保证结构体系选择的科学性和合理性务必要严格按照如下措施进行照如下措施进行。（1）绘制简单的图纸并明确计算绘制简单的图纸并明确计算，在对建筑物结构体系进行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上，确保重力在垂直的情况下用最短电脑时间在垂直的情况下用最短电脑时间，最短距离将重力传输到主要的受力部位要的受力部位。另外，在采取竖向构件内部机构布置方案对建筑房屋的内部结构进行布置时建筑房屋的内部结构进行布置时，一定要确保竖向构件压应力的均匀性力的均匀性。（2）确保较高的结构体系强度和结构体系高强度的合理性性，对于建筑结构体系来讲建筑结构体系的强度是决定建筑结构体系好坏的关键结构体系好坏的关键，在建筑结构抗震设计过程当中，保证建筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性，才是建筑结构全面提升抗震能力的前提面提升抗震能力的前提。因此，在进行建筑结构框架设计时，一定要保证节点构造的完整性一定要保证节点构造的完整性，最大限度的分散房梁和房柱顶端的塑性顶端的塑性，合理的提升结构框架最薄弱部位的抗震性。抗震的场地的选择建筑物所处位置的抗震性是建筑物抗震设计的重要依据据，因此，在对建筑物进行抗震设计和建设时设计人员应根据建筑物所在场地的抗震性和有助于抗震设计的场地进行建设设，最大限度的避开能够对抗震设计造成影响的区域。如地震震，地表运动对地面造成破坏的地段。故此故此，在选择抗震地段时，一定要选择土质软弱，土地液化和地质元素分布比较不均衡的地段化和地质元素分布比较不均衡的地段，对于确实达不到上述要求的地段要求的地段，在施工前期就要对地面进行科学合理的抗震设计计，对建筑物的地基进行稳定，对地面的强度进行强化。另外外，对于存在滑坡和地裂隐患的场地，要做好全面的保护措施施，科学有效的对建筑物的建造地面进行稳定处理。如果建筑物的地基是打在在粘性土质区域和土层分布很不均匀的区域域，在对建筑物进行地基建造时还应对地基进行加固或者采取桩基的施工手段取桩基的施工手段，以此来进一步提升建筑物基础和建筑物上部结构的抗震性上部结构的抗震性。重视建筑平面布置的规则性按照设计方案进行建造的建筑物在发生地震等自然灾害当中的安全系数是很高的当中的安全系数是很高的。就当前建筑平面布置来讲建筑的平面布置是符合抗震概念设计原理的平面布置是符合抗震概念设计原理的，设计方案不符合设计要求就不能够被审核通过要求就不能够被审核通过。抗震方案设计是一项要求非常高的工作的工作，不仅要严格按照抗震设计规范要求进行，对于不规则平面和出现竖向不规则情况进行空间模型计算还要对其他的各种因素进行综合考虑各种因素进行综合考虑。对称性是我国建筑物的显著特征对称性是我国建筑物的显著特征，建筑物的对称性对于建筑物抗震设计来讲非常重要建筑物抗震设计来讲非常重要。当地震发生时设计遵循对称原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端，让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用，不难看出，建筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力。所以在对建筑物抗震设计时务必要保证建筑物的对称性合理保证将建筑物的对称性落实到实践当中筑物的对称性落实到实践当中。建筑抗震的加固工程抗震设计要求是建筑物地基抗震设计工作进行的前提提，因此相关人员务必要做好抗震设计施工前的准备工作；做好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作。另外，对竣工后的建筑物进行抗震加固时的建筑物进行抗震加固时，应采用加设阻尼的方法，对建筑物的结构重新设置消能减震装置的结构重新设置消能减震装置。消能减震装置不仅可以在建筑的上部结构当中使用也可以在建筑物的各个部位使用以在建筑物的各个部位使用，在建筑物的隔震夹层当中也可以使用以使用，所以消能减震装置在高层建筑结构和钢结构当中的应用是非常广泛的应用是非常广泛的。3建筑结构抗震设计需要注意的事项要想设计出抗震性能较高的房屋建筑要想设计出抗震性能较高的房屋建筑，相关人员在建筑实际设计时首先要做好以下几点实际设计时首先要做好以下几点：（1）务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性，保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上，保证受力物能够承受住来自地表的压力物能够承受住来自地表的压力，从而削减地震冲力对建筑物的影响的影响。（2）建立一个完善的抗震体系建立一个完善的抗震体系，在建筑物当中设计抗震防线线，以此来消减地震所产生的压力。另外，在进行抗震防线设计时要根据地震的不同等级来设计计时要根据地震的不同等级来设计，在地震发生时人们就可以依仗防线来保障自身的安全了以依仗防线来保障自身的安全了。（3）在对建筑物的房梁在对建筑物的房梁、墙体和房柱等节点部分采取对应的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计，以此来确保建筑物内部混凝土的钢筋结构不会在地震的冲击下受到严重的影响到严重的影响。综上所述综上所述，进一步加强建筑结构抗震设计的研究和讨论，对于房屋建筑抗震来讲意义重大对于房屋建筑抗震来讲意义重大；就我国建筑抗震结构的设计与发展来讲虽然进步很大计与发展来讲虽然进步很大，但是仍有许多不足之处，还需要相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高，严格按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计，确保建筑物在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

抗震设防烈度是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，具体规定由<建筑抗震设计规范>地震烈度划分图确定.一般情况取50年内超越概率10%的地震烈度.抗震等级是依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度8度和地震8级完全是两个概念。如果一定要扯上关系，只能说，根据一般的经验，在抗震烈度的数字上减2，可以认为是抗地震的震级。但是，这也只是一般的说法，不很准确。在设计时，都是根据本地区的抗震设防烈度计算的，重要的建、构筑物会提高一度。设计的原则是：小震不坏、中震可修、大震不倒。只要按照抗震规范和当地设防烈度来设计的房屋，在地震时，一般是没有问题的。

一、抗震等级是怎么样确定的？1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。二、建筑结构抗震等级的一般规定(1)多高层建筑结构的抗震措施是根据抗震等级确定的，抗震等级的确定与建筑物的类别相关，不同的建筑物类别在考虑抗震等级时取用的抗震烈度与建筑场地类别有关，也就是考虑抗震等级时取用烈度与抗震计算时的设防烈度不一定相同。(2)建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB50223的规定，也可见《建筑抗震设计手册》高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当本地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求；当本地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按本地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；2)而类建筑：应符合本地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按本地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施.按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。(3)抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3.11确定。当本地区的设防烈度为9度时，A级高度乙类建筑的抗震等级应按本节第9条规定的特一级采用，甲类建筑应采取更有效的抗震措施。 法律依据：中华人民共和国房屋建筑工程抗震设防管理规定第二条在抗震设防区从事房屋建筑工程抗震设防的有关活动，实施对房屋建筑工程抗震设防的监督管理，适用本规定。第三条房屋建筑工程的抗震设防，坚持预防为主的方针。第四条国务院建设主管部门负责全国房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。县级以上地方人民政府建设主管部门负责本行政区域内房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。

　在进行建筑抗震设计时应从这几方面考虑：1、建筑场地的选择。《抗震设计规范》将场地分为三个类别：①有利地段：稳固基岩，坚 硬土或开阔平坦密实均匀的中硬土等；②不利地段：软弱土，分布不 均匀的土层；③危险地段，地震时可能发生滑坡、崩塌、地陷、地裂， 泥石流等及地震断裂带上可能发生地表错位的地段。 选择建筑 场地应根据拟建工程的要求，了解本地区地震活动情况和工程地质的 有关资料，对场地作出综合评价，不能在地震时可能产生明显的地表 错动和地裂缝的场地上建设，不能在有溶洞或地震时可能发生滑坡， 崩塌，地陷，地裂，泥石流等及发生砂土液化的场地进行建设，应尽 量选择对建筑物抗震有利的地段建设。 建筑场地选择时，首先 应考虑土质和基岩埋深，在此基础上还应注意以下情况：①地裂缝对 结构震害有明显影响，不能在地震断裂带及强震发生时易产生明显错 动的地裂缝密集的地段进行建设。②具有活动性的一般断层的端部， 转折和交叉部分，则应区别对待慎重处理。③避免在高出的山包，孤 更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页！ 立突出的丘陵地带和容易发生坍塌、滑坡、滚石等地质灾害的场地进 行建设。④对软弱地基上进行抗震设计时，由于软土地基的震害比坚 硬土层上的震害要大得多，所以应采取较为慎重的措施，即安全系数 取大些。2、砂土液化的处理措施。不能在地震时可能发 生砂土液化的场地进行建设。通过多较大地震震害分析：砂土液化造 成的震害非常严重，其中湖相沉积土中饱和细纱和粉砂土层，存在较 大隐患，但是只要认真预防，采取有效对策，完全可以减轻砂土液化 的震害。其主要措施有：①采用筏板基础。因为筏板基础整体性好， 可以减小砂土液化所造成地基基础的不均匀沉降。②采用桩基础穿越 液化层面进入稳定土层，桩基对于抵抗砂土液化影响具有明显的效果。 ③加强基础的整体性和刚度：如采用钢筋混凝土条形基础，并对建筑 物上部结构也采用加强整体性和刚度的措施提高建筑物的整体刚度。 ④在可能产生砂土液化的场地上设计建筑时，应当充分考虑建筑的不 均匀沉降，对沉降缝、抗震缝等应当留有足够的宽度，防止因缝宽不 够造成的震害。总之，地基基础的抗震设计须从建筑场地的选 择入手，要采取有效抗震措施，建筑结构设计合理，避免出现应力突 变等情况，保证施工质量，尽量避免和减少不利于因素，就可以提高 地基基础及建筑物的抗震能力，减轻地震灾害。

四级抗震,抗震设防烈度是多少呢我记得时6度

8级

框架抗震等级和抗震等级有什么意思 抗震等级一级的框架结构简称一级框架结构。 设计抗震防烈度是指什么意思? 设计抗震防烈度是6度，那么框架抗震等级是多少？ 地震烈度和建筑棱抗震设防烈度是不同的。根据我国颁布的建筑物地震设防规范，当区域地震烈度在6度及以上时，建筑物地震设防的地震烈度应当比地震烈度大一级。例如一个区域的地震烈度是7度，那么建筑物的抗震设防就应当能够满足地震烈度8度破坏 抗震等级丙类是什么意思 房屋结构有关抗震： 设防类别 甲类、乙类、丙类、丁类。设防烈度 6度、7度（7A/7B）、8度(8A/8B)、9度。 抗震等级 四级、三级、二级、一级。 场地类别 Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ。 “抗震等穿丙类”是误写，应更正，很可能是设防类别丙类即标准设防，大多数建筑物都是丙类. 什么是一级抗震等级 一级抗震等级是说建筑物抵抗地震的最高级别的抗震等级。 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等憨划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。 抗震等级是根据什么划分的 现浇混凝土结构的抗震等级，是根据房屋所在地区的设防烈度、结构型式、结龚高度来划分，共分一、二、三、四 四个等级。见GB50011-2010《建筑抗震设计规范》表 结构总说明中说的抗震等级一类、二类什么意思 抗震等级是设计部门依触国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 图纸抗震等级6度是什么意思 1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗 震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别 2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经 验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。 3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。 一二三级抗震什么意思 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 “特一级和一、二、三、四级”即“抗震等级为特一级和一、二、三、四级”的简称。

廖河山说，建筑物的抗震设防是根据地震的烈度来设定的。7度是什么概念呢？“刚刚发生的四川汶川大地震，其震中位置的烈度为11度。”廖河山作了一个直观的对比，“地震中最高的烈度是12度。”“设防等级定为7度意味着，当地震烈度为6度时，房屋不会出现损坏；烈度为7度时，房屋可能出现轻微损坏，但可以修复；烈度为8度时，虽然房屋损坏会较大，但能保证房屋不倒塌，减少人员伤亡。”

给般规定参考吧　、抗震等级确定　　1、抗震等级：设计部门依据家关规定按建筑物重要性类与设防标准根据烈度、结构类型房屋高度等采用同抗震等级进行具体设计钢筋混凝土框架结构例抗震等级划四级表示其严重、严重、较严重及般四级别　　2、震烈度：家主管部门根据理、质历史资料经科勘查验证我主要城市区进行抗震设防与震组经验数值域概念抗震设防类别甲、乙、丁类建筑全部区房屋抗震设防烈度般8度　　3、震级表示震强度所划等级震划六级：震3级震3-4.5级强震4.5-6级强烈震6-7级震7-8级于8级巨震　　二、建筑结构抗震等级般规定　　（1）高层建筑结构抗震措施根据抗震等级确定抗震等级确定与建筑物类别相关同建筑物类别考虑抗震等级取用抗震烈度与建筑场类别关考虑抗震等级取用烈度与抗震计算设防烈度定相同　　（2）建筑结构应根据其使用功能重要性甲、乙、丙、丁类四抗震设防类别　　建筑抗震设防类别划见家标准《建筑抗震设防类标准》GB 50223规定见《建筑抗震设计手册》（1994版）高层建筑没丁类抗震设防　　各抗震设防类别高层建筑结构其抗震措施应符台列要求：　　1）甲类、乙类建筑：本区抗震设防烈度6～8度应符合本区抗震设防烈度提高度要求；本区设防烈度9度应符合比9度抗震设防更高要求建筑场Ⅰ类应允许仍按本区抗震设防烈度要求采取抗震构造措施；考试　　2）类建筑：应符合本区抗震设防烈度要求建筑场I类除6度外应允许按本区抗震设防烈度降低度要求采取抗震构造措施按建筑类别及场调整用于确定抗震等级烈度按调整抗震等级烈度　　（3）抗震设计高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型房屋高度采用同抗震等级并应符合相应计算构造措施要求A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3.11确定本区设防烈度9度A级高度乙类建筑抗震等级应按本节第9条规定特级采用甲类建筑应采取更效抗震措施　　注：本规程特级、二、三、四级即抗震等级特级、二、三、四级简称　　（4）抗震设计B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3-12确定　　（5）建筑场Ⅲ、Ⅳ类设计基本震加速度0 15GO.30G区宜别按抗震设防烈度8度（0.20G）9度（0.40G）各类建筑要求采取抗震构造措施　　（6）抗震设计高层建筑室顶层作部结构嵌固端层抗震等级应按部结构采用层结构抗震等级根据具体情况采用三级或四级室柱截每侧纵向钢筋面积除应符合计算要求外应少于层应柱每侧纵向钢筋面积1.1倍；室超部主楼范围且部结构部其抗震等级根据具体情况采用三级或四级9度抗震设计室结构抗震等级应低于二级　　（7）抗震设计、与主楼连整体裙楼抗震等级应低于主楼抗震等级；主楼结构裙房顶部、各层应适加强抗震构造措施　　（8）房屋高度、柱距较柱轴力较宜采用型钢混凝土柱、钢管混凝土柱或采用高强度混凝土柱　　（9）高层建筑结构抗震等级特级钢筋混凝土构件除应符合级抗震等级基本要求外尚应符台列规定：　　1）框架柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；　　②柱端弯矩增系数`Η_C`、柱端剪力增系数`Η_VC`.应增20％；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_V`应按表5-13数值增O.02采用；全部纵向钢筋构造配筋百率、边柱取1.4％角柱取1.6％　　2）框架梁应符合列要求：　　①梁端剪力增系数≈应增20％；　　②梁端加密区箍筋构造配箍率应增10％　　3）框支柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；　　②底层柱端及与转换层相连柱端弯矩增系数取L.8其余层柱端弯矩增系数`Η_R`应增20％；柱端剪力增系数`Η_VR`应增2U％；震作用产柱剪力增系数取1.8计算柱轴压比计该项增；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_R`应按数值增0.03采用且箍筋体积配箍率应于1.6％；全部纵向钢筋构造配筋百率取1.6％　　4）筒体、剪力墙应符合列要求：　　①底部加强部位及其层弯矩设计值应按墙底截面组合弯矩计算值1.L倍采用其部位按墙肢组合弯矩计算值L.3倍采用；底部加强部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值1.9倍采用其部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值L.2倍采用；　　②般部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.35％底部加强部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.4％；　　③约束边缘构件纵向钢筋构造配筋率应取1.4％配箍特征值宜增20％；构造边缘构件纵向钢筋配筋率应于1.2％；框支剪力墙结构落剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢型钢宜向、各延伸层 考试　　5）剪力墙简体连梁应符合列要求：　　①跨高比于2应配置交叉暗撑；　　②跨高比于1宜配置交叉暗撑；　　③交叉暗撑计算构造宜符合本书第10章10.7条规定

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

为贯彻执行国家有关建筑工程、防震减灾的法律法规并实行以预防为主的方针，使建筑经抗震设防后，能有效地减轻建筑遭遇地震破坏，达到“小震不坏、中震可修、大震不倒”的设防目标，避免造成人员伤亡、直接和间接经济损失和社会影响。则需进行建筑抗震设计，以提高建筑抗震设防、抗倒塌变形能力。

（一)提出的供应商资格条件过于苛刻。 1. 采购人提出过于苛刻或有针对性的资格条件排斥了其他潜在供应商，造成有效投标供应商不足。 2. 采购人由于不了解供应商市场情况而提出不合理资格条件， 提出过高的注册资金、资质或资格要求，或附加不必要的认证范围要求等。 （二)提出的采购需求不合理 1. 倾向性的技术指标： 采购人如果在拟定需求时有“私心”，在制定技术规格的时候就总会有针对性，规定某些特定技术指标，把一些不是“理想”的、不熟悉的货物排斥在外。由于有了带倾向或歧视性的技术指标，许多潜在的供应商没有兴趣参加，导致采购范围狭小、缺乏竞争力、供应商的不支持，因而造成采购失败。 2. 不合理的商务条款： 由于倾向性或歧视性的技术指标容易引起供应商质疑，有的采购人则改用设定不合理的商务条款令非意向中的供应商“知难而退”。例如设定不合理的付款方式，有的不设合同预付款、有的扣押质保金数额大或退还期长；或要求售后服务响应时间过于迅速，造成地域性限制；或设定非常严苛的验收方式，超出常规。这些商务条款往往降低了供应商的参与欲望，从此达不到理想的项目要求。 二、市场客观条件因素 （一)项目非常规或过于繁杂零碎。 1. 非常规的项目因参与供应商少容易导致采购失败。如在教学仪器、医疗设备、专用交通工具等项目，都曾遇到由于技术高端专业生产厂家少导致采购失败。 2. 有的采购项目内容繁杂零碎，如某医疗单位采购劳保用品项目，从日常用品到基本设备一应俱全并要特殊定制，且每种数量又少，市场上基本找不到同时经营这些产品的供应商。 （二)采购预算过低。 现在有不少项目采购预算过低，导致参与投标的供应商少。造成预算过低主要原因是由于现在物价飞涨、各种服务成本上涨、采购人编制预算时没有进行市场调研、采购人提高了各种设备的采购标准，因而导致采购过程中的预算过低。

法律分析：开办居家养老服务需办理营业执照，在当地所属的工商管理部门办理即可。申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；（3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；（6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》 第十二条 用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费，记入基本养老保险统筹基金。职工应当按照国家规定的本人工资的比例缴纳基本养老保险费，记入个人账户。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员参加基本养老保险的，应当按照国家规定缴纳基本养老保险费,分别记入基本养老保险统筹基金和个人账户。

所谓的”年终结算“，就是在年末这一天，银行要把全部账目结掉。听起来很简单，但银行”结账“可不是一个简单的事情。首先，银行的账目非常多。现金账、实物账、日记账、分户账、柜员账、网点账……所有的账目都得结转平衡，差一分钱都不行。其次，银行的会计处理非常复杂。通常情况下，企业会计科目表大概有150多个科目，常用的大概就一二十个科目；而银行的会计科目表有700多个科目，并且大部分都会用到。所以银行的会计处理非常麻烦，特别当年终结算的时候，有些账目需要手工调整，往往要在若干个科目若干过度账户之间盘来转去，一不小心就会出错。第三，银行的机构体系很庞大。银行结账，需要运营、会计、风险、科技等若干个条线相互配合，需要总行、分行、支行各层级逐级上报。体系一大，就难免会有操作失误或者分工不清或者相互扯皮的现象，要把这么多人这么多事协调在一起，确实很不容易。想象一下这么一个场景，某个基层网点因为个别账目出现了几毛钱零头的长短款导致无法平账，于是推迟了支行平账时间——分行平账时间——总行平账时间。第四，需要手工调整。有时候，因为这样那样的原因（你懂的），需要把已经做好的或者系统自动生成的账目手工调整一下，而这种调整往往牵一发而动全身，平时不好做也不便做，因此往往集中到年末来处理。至于分岗位么，说点基本的工作：柜台——本网点的各类账目理清结平，实物、现金点数正确。运营——管辖区域内的账目理清结平，与人行交割清楚，金库盘点无误。会计——做账，做账，做账。风险——信贷资产风险分类、信用等级评定调整、贷后检查、各类报表科技——确保各系统平稳运行安保——各网点的安保和三防检查办公室——做好后勤保障

屈原主要作品：《九章之三哀郢》《九歌大司命》《九歌东皇太一》《九歌国殇》《九歌河伯》等。字号：字原，一字灵均。所处时代：先秦。民族族群：华夏族。出生地：丹阳秭归（今湖北宜昌）。出生时间：约公元前340年。去世时间：公元前278年。别称：屈平，屈子，屈正则。主要成就：内政上主张举贤修法，外交上力主联齐抗秦，文学上创作骚体新诗。关于屈原的详细内容，我们从以下几个方面为您进行介绍：一、屈原的诗词《离骚》、《九歌国殇》、《天问》、《招魂》、《卜居》、《九章之三哀郢》、《九章之八橘颂》、《九歌云中君》、《九歌湘夫人》、《九歌东皇太一》、《九歌湘君》、《九歌山鬼》、《九歌礼魂》、《九章之六思美人》、《九歌大司命》、《渔父》、《大招》、《九章之五怀沙》、《远游》、《九章之四抽思》。二、人物生平早年经历周显王二十九年（公元前340年），一说周显王三十年（公元前339年），正月初七日，屈原生于楚国丹阳。次年，居乐平里。周显王三十九年（公元前330年），屈原居乐平里。屈原自幼嗜书成癖，读书多而杂，“石洞读书”与“巴山野老授经”当在这一年的时间。周显王四十年（公元前329年），居乐平里。屈原虽出身贵族，但因自幼生活在民众之中，加以家庭的良好影响，故而十分同情贫穷的百姓，从这时起，小小年纪便做了许多体恤民众的好事，博得了众口一词的赞誉。初露才华周显王四十八年（公元前321年），秦军犯境，屈原组织乐平里的青年奋力抗击，他一方面居高临下地对青年们进行思想教育，一方面巧用各种战术，机智果敢地给敌人以沉重打击，一展其非凡才华。周慎靓王元年（公元前320年），仲春三月，屈原应怀王之召出山进京，这一年他在鄂渚为县丞。周慎靓王二年（公元前319年），升任楚怀王左徒。这一年的深秋，屈原首次使齐。周慎靓王三年（公元前318年），忙于楚之内政外交工作。五国联兵攻秦，屈原随军而前。任职高位三闾大夫屈原《史记·屈原贾生列传》：屈原者，名平，楚之同姓也。为楚怀王左徒。博闻强识（zhi，四声），明于治乱，娴于辞令。入则与王图议国事，以出号令；出则接遇宾客，应对诸侯。王甚任之。上官大夫与之同列，争宠而心害其能。怀王使屈原造为宪令，屈平属草稿未定。关于屈原所任楚怀王左徒一职，古今学者多有解释，现择其要者而举之：1、张守节说：左徒是左右拾遗之类的官。唐·张守节《史记正义·屈原列传》说：“左徒盖今左右拾遗之类。”但据近现代学者褚斌杰、赵逵夫等人考证，认为后世的拾遗实为言官，可以上书言事而无实权，唐代的拾遗官阶只是“从八品上”，同《史记》中的所述屈原所从事的政治活动不相称。陆侃如《屈原评传》说：“左徒是左右拾遗之类的官，仅次于令尹。”2、林庚说：左徒是太傅之类的官。林庚《民族诗人屈原传》所附《四注·说左徒》一文中，在引《史记》关于春申君为楚之亲信，任左徒再升令尹的记述后说：“左徒所以说是宫廷的亲信，因为是亲信，所以侍从太子，其情形大约如贾谊之为‘长沙王傅"，秦因此也称黄歇为‘太子之傅"。”3、游国恩说：左徒是令尹的副职。游国恩在《屈原》一书中说，据《史记·楚世家》：“考烈王以左徒为令尹，封以吴，号春申君。”因此认为左徒之职似乎仅次于地位最高的令尹，也许就是令尹的副职。4、赵逵夫说：左徒是行人。赵逵夫在《屈原与他的时代》中有《左徒·征尹·行人·辞赋》一文。在该文中，他从出土的文物及相关资料进行考证，认为“徒”、“尹”二字是双声假借。并举《离骚》“济沅湘以南征”，《九歌》“驾飞龙兮北征”，又引《尔雅·释者》：“征，行也。”说“征尹”之取义，同于中原国家所谓“行人”，是指负责外交的官员。5、汤炳正说：左徒是左登徒。汤炳正在《屈赋新探·左徒与登徒》一文中认为，曾侯乙墓出土的竹简上记载的官职有“左登徒”、“右登徒”字是古代典籍中“升”字的通假字，“升”字古音跟“登”字完全相同，并且互相通假，因此，“左徒”是“左登徒”的省称，在楚国朝廷上属于大夫级别。同时，汤炳正也对“左徒”的职掌进行了说明，认为“左徒”虽兼管内政、外交，但从《屈原列传》，尤其是《春申君列传》的记述来看，他们的主要活动都在外交方面。如屈原的几次使齐及其与张仪的斗争等方面都可以证实。6、聂石樵说：左徒是仅次于宰相的官。聂石樵《屈原论稿》说：“令尹就是宰相，可见左徒是仅次于宰相的官。”詹安泰在《屈原》一书中认为：“我们根据后来春申君、黄歇以左徒为令尹，就可以看出，左徒在当时是一个仅次于令尹（宰相）的高官。”并说：“左徒升级就可以做令尹。”7、姚小鸥说：左徒是太仆之类的官。姚小鸥在《〈离骚〉“先路”与屈原早期经历的再认识》一文中，考证《离骚》“来吾道夫先路”的“路”就是“辂”，是楚王的乘舆，与下文“恐皇舆之败绩”相合。进而考证了“左徒”的职掌，认为“左徒”是相当于后世“太仆”一类的官职。姚小鸥所说的“太仆”，据《周礼·太仆》载：“太仆，掌王正之服位，出入王之大命。掌诸侯之复逆。”为此，姚小鸥说：“《周礼》中‘太仆"一职为下大夫，其爵位并不高，但职掌甚为重要。”并认为“左徒之职约与《周礼》中的‘太仆"相当”。8、王一军说：左徒即楚怀王左司徒。王一军在《屈原左徒即左司徒考》（《现代语文》2010年第8期）中指出司马迁《史记》中的屈原为楚怀王左徒即左司徒之略写。根据《屈平列传》中的相关记述，屈原所任职务即起草宪令接遇宾客应对诸侯与《周官书》所规定的大小司徒职守相近。楚人尚右，故右司徒为正，左司徒为副，所以楚君以左右司徒以取代《周官书》的大小司徒之名称。变法改革周慎靓王四年（公元前317年），忙于变法改革，制订并出台各种法令。周慎靓王五年（公元前316年），继续进行变法改革，与旧贵族和一切顽固势力进行斗争。周慎靓王六年（公元前315年），深入进行变法改革，民心沸腾；楚之形势大变，旧贵族面临着覆灭的命运。谗而见疏周赧王元年（公元前314年），屈原因上官大夫之谗而见疏，被罢黜左徒之官，任三闾大夫之职。周赧王二年（公元前313年），屈原第一次流放汉北地区（今河南西峡、淅川、内乡一带）。为了打破楚、齐联盟，秦国派张仪贿赂楚国权贵宠臣，又欺骗楚王说：“楚国如果能和齐国绝交，秦国愿意献出商、于一带六百多里土地。”屈原极力劝谏，但是楚王不听，楚怀王听信张仪的，就把相印授予人，跟张仪去秦国受地。张仪回秦国后装病，三个月不见楚使。怀王以为张仪怪他和齐国断绝关系不够坚决，又派人去辱骂齐王一通。齐王大怒，断绝了和楚的合纵，反而和秦国联合起来了。这时张仪才出面对楚使说：“您为什么不接受土地呢？从某地到某地，广袤六里。”六百里变成了六里，楚使很生气，回来报告楚怀王，怀王大怒，先后两次兴师伐秦于汉北楚古都丹阳（今河南西峡、淅川一带），结果都被秦打败，丧失八万军队，大将军屈丐、裨将军逢侯丑等70余人被秦军俘虏，汉中郡沦陷，史称“丹阳之战”。随后，秦又遣军攻取楚地汉中（今陕西汉中）600里地，置汉中郡。周赧王三年（公元前312年），楚国发兵反击，在蓝田（今陕西蓝田一带）大败。韩、魏趁机偷袭楚国至邓（今河南邓州），楚国军队兵畏惧，从秦国回归。韩宣王死，在位二十一年。子襄王仓立。孟轲议定在周赧王三年离开齐国。孟轲主张“性善”，劝齐宣王行仁政，劝滕文公行“井田”，均因为迂阔难行，不受两国采纳。怀王重新启用屈原，让他出使齐国，目的是让齐楚两国缔结新的联盟。周赧王四年（公元前311年），秦惠文王更元十四年，攻取楚召陵。惠文王愿分汉中之半给楚，与楚结盟。楚怀王比起汉中的土地，更想要获得张仪。张仪来到楚国，由于重金贿赂了靳尚，并得到楚怀王宠姬郑袖进言，得到释放回到秦国。秦惠文王死，在位共二十七年。子武王荡立。屈原出使齐国，回来楚国的时候张仪已经离开，劝谏怀王说：“为什么不杀张仪？”怀王后悔，派人追张仪没有追到。周赧王五年（公元前310年），秦武王元年。张仪由于不被武王满意，离开秦国赶赴魏国。屈原仍事怀王为三闾大夫。怀王领悟到被张仪欺骗，出于一时权宜之计起用屈原为齐使，当屈原从齐国回来后马上便被楚怀王疏远。周赧王六年（公元前309年），秦武王二年，齐宣王欲为纵长，恶楚之与秦合，遣使遗楚王书，怀王犹豫不决，昭睢力谏，遂不合秦而合齐以善韩。屈原不能参与朝政，极可能通过昭睢等大臣敦怀王合齐。周赧王七年（公元前308年），秦武王三年，甘茂取韩宜阳。屈原居住在郢都，设坛教学。周郝王十七年（公元前298年），秦昭王发兵出武关，攻楚，斩首5万，取析（今河南淅川）及左右15城而去。初次流放周赧王十一年（公元前304年），屈原流浪汉北（汉江以上，今河南南阳西峡、淅川一带）。秦楚复合，与屈原谋划相反，而奸人必有谗言害之，避地汉北，当有不得已之情在，故《抽思》有欲归不得之意。流放背景：战国时代，称雄的齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国，争城夺地，互相杀伐，连年不断混战。那时，楚国的大诗人屈原，正当青年，为楚怀王的左徒官。他见百姓受到战争灾难，十分痛心。屈原立志报国为民，劝怀王任用贤能，爱护百姓，很得怀王的信任。贾谊在《吊屈原赋》中，这样描写屈原所处时代的社会状况：呜呼哀哉，逢时不祥！鸾凤伏窜兮，鸱枭翱翔。_茸尊显兮，谗谀得志。贤圣逆曳兮，方正倒植。世谓随、夷为溷兮，谓跖、为廉。莫邪为钝兮，铅刀为_。斡弃周鼎，宝康瓢兮。腾驾罢牛，骖蹇驴兮。骥垂两耳，服盐车兮。章甫荐履，渐不可久兮。嗟苦先生，独离此咎兮！贾谊笔下，屈原生活的时代一切都是颠倒的：猫头鹰在天上飞翔，鸾凤却深藏起来；小人得志尊显，圣贤却不得其用；正直廉洁的人受到诬蔑，强横残暴的人却得到称誉；宝剑被贬为钝口，铅刀却被说成锋利；国之重宝周鼎被抛弃，空瓦罐被当成宝物；疲牛跛驴骖驾着马车，千里马却拉着沉重的盐车；帽子本应戴在头上，却被垫在脚下，被汗水湿透。这就是楚国的时局。那时西方的秦国最强大，时常攻击六国。名士公孙衍提出合纵，即联合六国一同抗秦，屈原积极参与此事，与公孙衍一起促成楚、齐、燕、赵、韩、魏六国君王齐集楚国的京城郢都，结成联盟，并使怀王成了联盟的领袖，因此得到了怀王的重用，很多内政、外交大事，都凭屈原作主。因此，楚国以公子子兰为首的一班贵族，对屈原非常嫉妒和忌恨，常在怀王面前说屈原的坏话。说他夺断专权，根本不把怀王放在眼里。挑拨的人多了，怀王对屈原渐渐疏远，因为齐楚连盟，秦国不敢动手，听到这个消息，秦王忙把相国张仪召进宫来商量。张仪认为六国中间，齐楚两国最有力量，只要离间这两国，联盟也就散了。他愿意趁楚国内部不和的机会，亲自去拆散六国联盟。周赧王十三年（公元前302年），齐、魏、韩三国联军攻打楚国，楚怀王派太子横到秦国为人质，请求秦出兵援救。秦王命客卿通率兵救楚，击退了三国联军。次年，秦国一大夫与太子横因为私事争斗被杀死。太子横惧怕秦昭王怪罪，私自逃回楚国。此事使秦、楚两国关系恶化，导致了此后秦国对楚国的频繁进攻。“屈原憎恨楚怀王听信小人谗言，让不真实的语言蒙蔽了正确的语言，这些谣言将会损害楚国的利益，是方正的人不能容忍的，所以屈原在忧愁幽思而作《离骚》。”周赧王十六年（公元前299年），屈原此时已从汉北的流放地返回，和昭雎等一起，力劝怀王不要赴会，说：“秦，虎狼之国，不可信，不如无行。”可怀王的幼子子兰怕失去秦王欢心，竭力怂恿怀王前去。结果怀王一入武关，就被秦军扣留，劫往咸阳，要胁他割让巫郡和黔中郡。楚怀王被劫往咸阳，楚由齐迎归太子横立为顷襄王，公子子兰为令尹，不肯向秦割让土地，秦又发兵攻楚，大败楚军，斩首5万，取十六城。二次流放周赧王十九年（公元前296年），怀王死于秦国，秦国将他的尸体送回楚国安葬。诸侯由此认为秦国不义。秦国、楚国绝交。屈原于周赧王十九年年免去三闾大夫之职，放逐江南。他从郢都出发，先到鄂渚，然后入洞庭。周赧王二十年（公元前295年），屈原到达长沙，在这楚先王始封之地遍览山川形势，甚起宗国之情。周郝王二十二年（公元前293年），顷襄王六年，秦国派白起前往伊阙攻打韩国，取得重大胜利，斩首24万。秦国于是送给楚王书信说：“楚国背叛秦国，秦国准备率领诸侯讨伐楚国，决一胜负。希望您整顿士卒，得以痛快地一战。”楚顷襄王不忘欲反”的感情，又指出，怀王最后落到客死他国的下场，就是因为“其所谓忠者不忠，而所谓贤者不贤也”。周赧王二十一年到周赧王三十六年（公元前294年到公元前279年），屈原第二次被流放到南方的荒僻地区。这次流放的路线，按《哀郢》分析，是从郢都（湖北江陵县）出发，先往东南顺江而下经过夏首（湖北沙市东南）、遥望龙门（郢都的东门）经由洞庭湖进入长江，然后又离开了夏浦（湖北汉口），最后到了陵阳（据说是今安徽青阳县南）。时间长达16年，在这之间并写下了大量优秀的文学作品，如《九章·悲回风》。自投汨罗秦国对楚王的妥协退让，并不满足。楚顷襄王十九年（前280年），秦将司马错攻楚，楚割让上庸、汉北地；第二年，秦白起攻楚，取邪、邓、西陵；顷襄王二十一年（前278年）白起更进一步攻下了郢都，顷襄王只好跟那些执政的贵族们一起，狼狈不堪地逃难，“保于陈城（今河南淮阳县）”。在极度苦闷、完全绝望的心情下，于农历五月五日投汨罗江自尽了。这一年大概是顷襄王二十一年（公元前278年），屈原当时62岁左右。三、墓园屈原墓位于湖南汨罗市城北玉笥山东5公里处的汨罗山顶。因在2公里范围内有12个高大的墓冢，这些墓冢前立有“故楚三闾大夫墓”或“楚三闾大夫墓”石碑，相传为屈原的“十二疑冢”。屈原墓园附近有3座规模颇大的寺庙，分别是保缘寺、普济寺和普德大庙。四、文学成就著作屈原是个诗人，从他开始，中华才有了以文学著名于世的作家。他创立了“楚辞”这种文体（也称“骚体”），被誉为“衣被词人，非一代也”。屈原的作品，根据刘向、刘歆父子的校定和王逸的注本，有25篇，即《离骚》1篇，《天问》1篇，《九歌》11篇，《九章》9篇，《远游》《卜居》《渔父》各1篇。据《史记·屈原列传》司马迁语，还有《招魂》1篇。有些学者认为《大招》也是屈原作品；但也有人怀疑《远游》以下诸篇及《九章》中若干篇章非出自屈原手笔。据郭沫若先生考证，屈原作品，共流传下来23篇。其中《九歌》11篇，《九章》9篇，《离骚》、《天问》、《招魂》各一篇。大体说来，《离骚》《天问》《九歌》可以作为屈原作品三种类型的代表。《九章》《远游》《卜居》《渔父》《招魂》《大招》，其内容与风格可与《离骚》列为一组，大都是有事可据，有义可陈，重在表现作者内心的情愫。《离骚》是屈原以自己的理想、遭遇、痛苦、热情以至整个生命所熔铸而成的宏伟诗篇，其中闪耀着鲜明的个性光辉，是屈原全部创作的重点。《天问》是屈原根据神话、传说材料创作的诗篇，着重表现作者的学术造诣及其历史观和自然观。《九歌》是楚国祀神乐曲，经屈原加工、润色而成，在人物感情的抒发和环境气氛的描述上，充满浓厚的生活气息。然而是代人或代神表述，并非作者自我抒情，它更多地显示了南楚文学传统的痕迹。《离骚》一组，《九歌》一组，构成了屈原作品的基本风格。理想屈原的作品是他坚持“美政”理想，与腐朽的楚国贵族集团进行斗争的实录。他的“美政”理想表现在作品中，就是“举贤而授能兮，循绳墨而不颇”(《离骚》)。所谓“举贤授能”，就是不分贵贱，把真正有才能的人选拔上来治理国家，反对世卿世禄，限制旧贵族对权位的垄断。他还以奴隶傅说、屠夫吕望、商贩宁戚的历史事迹为例，说明了不拘身分选拔人才的合理性。所谓“循绳墨而不颇”，就是修明法度，即法不阿贵，限制旧贵族的种种特权。屈原虽遭谗被疏，甚至被流放，但他始终以祖国的兴亡、人民的疾苦为念，希望楚王幡然悔悟，奋发图强，做个中兴之主。他明知忠贞耿直会招致祸患，但却始终“忍而不能舍也”；他明知自己面临着许许多多的危险，在“楚材晋用”的时代完全可以去别国寻求出路，但他却始终不肯离开楚国半步。表现了他对祖国的无限忠诚及其“可与日月争光”的人格与意志。屈原作品和神话有密切关系。许多虚幻的内容就是承袭神话发展而来的。屈原又是关注现实的诗人，作品里反映了现实社会中的种种矛盾，尤以揭露楚国的黑暗政治最为深刻。屈原作品的风貌和《诗经》明显不同。这与长江流域的民风和黄河流域的民风不同有关。当时，北方早已进入宗法社会，而楚地尚有氏族社会的遗风，民性强悍，思想活泼，不为礼法所拘。所以，抒写男女情思、志士爱国是如此直切，而使用的材料，又是如此丰富，什么都可以奔入笔底。写人神之恋，写狂怪之士，写远古历史传说，写与天神鬼怪游观，一切神都具有民间普通的人性，神也不过是超出常人的人而已。它们使作品显得色泽艳丽，情思馥郁，气势奔放。这样的作品，表现了与北方文学不同的特色。从体制上看，屈原以前的诗歌，不管是《诗经》或南方民歌，大多是短篇，而屈原发展为长篇巨制。《离骚》一篇就有2400多字。在表现手法上，屈原把赋、比、兴巧妙地糅合成一体，大量运用“香草美人”的比兴手法，把抽象的品德、意识和复杂的现实关系生动形象地表现出来。在语言形式上，屈原的作品形式上参差错落、灵活多变；语言上采用了大量楚地方言，极富于乡土气息；其方言土语大都经过提炼，辞藻华美，传神状貌，极富于表现力。屈原作品突破了《诗经》以四字句为主的格局，每句五、六、七、八、九字不等，也有三字、十字句的，句法参差错落，灵活多变；句中句尾多用“兮”字，以及“之”“于”“乎”“夫”“而”等虚字，用来协调音节，造成起伏回宕、一唱三叹的韵致。总之，他的作品从内容到形式都有巨大的创造性。屈原作品，在楚人建立汉王朝定都关中后，便产生了更大的影响，“楚辞”的不断传习、发展，北方的文学逐渐楚化。新兴的五、七言诗都和楚骚有关。汉代的赋作家无不受“楚辞”影响，汉以后“绍骚”之作，历代都有，作者往往用屈原的诗句抒发自己胸中的块垒，甚至用屈原的遭遇自喻，这是屈原文学的直接发展。此外，以屈原生平事迹为题材的诗、歌、词、曲、戏剧、琴辞、大曲、话本等，绘画艺术中如屈原像、《九歌图》、《天问图》等，也难以数计。所以鲁迅称屈原作品“逸响伟辞，卓绝一世”，“其影响于后来之文章，乃甚或在《三百篇》（《诗经》）以上”（鲁迅《汉文学史纲要》）。著名诗人郭沫若曾为其编剧《雷电颂》，以纪念其事迹。作品风格屈原的作品充满了积极的浪漫主义精神。其主要表现是他将对理想的热烈追求融入了艺术的想象和神奇的意境之中。如《离骚》写他向重华陈辞之后御风而行，他先叩天宫，帝阍闭门不纳；他又下求佚女，佚女恰巧不在那里；他去向宓妃求爱，宓妃却对他无礼；他欲求简狄和二姚，又苦于没有好的媒人去通消息。这种上天入地的幻想与追求反映了屈原在现实中对理想的苦苦探求。此外如《九歌》、《天问》等还采用大量神话和历史传说为素材，其想象之大胆、丰富，古今罕有。除此之外，屈原的作品还以一系列比兴手法来表情达意。如他以鲜花、香草来比喻品行高洁的君子；以臭物、萧艾比喻奸佞或变节的小人；以佩带香草来象征诗人的品德修养。这种“香草美人”的比兴手法，使现实中的忠奸、美丑、善恶形成鲜明对照，产生了言简意赅、言有尽而意无穷的艺术效果。屈原是中国文学史上第一位伟大的爱国诗人。是浪漫主义诗人的杰出代表。作为一位杰出的政治家和爱国志士，屈原爱祖国爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神和他的人格，千百年来感召和哺育着无数中华儿女，尤其是当国家民族处于危难之际，这种精神的感召作用就更加明显。作为一个伟大的诗人，屈原的出现，不仅标志着中国诗歌进入了一个由集体歌唱到个人独创的新时代，而且他所开创的新诗体——楚辞，突破了《诗经》的表现形式，极大地丰富了诗歌的表现力，为中国古代的诗歌创作开辟了一片新天地。后人也因此将《楚辞》与《诗经》并称为“风、骚”。“风、骚”是中国诗歌史上现实主义和浪漫主义两大优良传统的源头。同时，以屈原为代表的楚辞还影响到汉赋的形成。

电话客服下周工作计划1 工作总是要不断的往上攀登！作为一名xxx公司的电话客服人员，在过去的这一年里，我也积极跟随着领导的指引，并在工作中努力将自己的责任和任务圆满的完成好！但公司每一年都在进步，我也必须紧跟公司的步伐，积极的在工作上前进！发展！ 如今，随着新年的过去，20xx年已经来到了我们的眼前！根据自身的情况以及对上一年来对自我的反思和认识，我对自己的工作做如下计划： 一、保持良好形象 1. 加强自我管理 在工作中，我要更加严格的加强自我的管理和要求！做到“热情、亲切、耐心”，接听客户电话的时候也一定要注意电话礼仪和禁用语。保证工作的严谨性、积极性，为客户解决工作的方面的问题。 2. 保持微笑的工作 尽管是电话客服，但微笑的服务却依旧是必要的这份微笑，不仅仅是给顾客，更是给我们自己！微笑着服务，不仅能提高我们心情和集中力，也能保证我们在语气和细节上的完善，给客户带来更好的服务。 作为客服，尽管我们每次有很多的同事，但我们的身后却都代表着xxx公司！我们的服务都代表着客户对xxx公司的形象！为此，这一年里我要更加努力和其他同事做到统一合作，并积极努力的提高公司在客户心中的形象。 二、工作能力方面 1、熟悉公司知识 对于公司的产品、业务以及在市场目前的情况要积极了解和学习。尤其是是同类型公司的信息也要尽力了解，在工作中充分的完善自己。 2、学会换位思考 工作上我要提高自己的思考能力，分析客户的思想和当时的心情，考虑客户的所需和所求，工作时多考虑客户的感受和思考，并积极换位思考，急客户之所急，虑客户之所虑。将工作做的更贴心，更全面。 三、扩展客户 在这一年的工作红，无论再怎么变化，在工作中最重要的还是扩展客户群体！为此，在接下来的工作上我要多多学习的销售方面的能力，在一边完成工作的同时，一边考虑怎样挖掘新客户，提升工作的售后。 如今，新一年的工作马上就开始了，尽管还有很多的不足，但我会在工作中不断的改进自己，提升自己！努力在工作中让自己更加的出色，更加的优秀！为此，我会积极的实践自己的工作计划！ 电话客服下周工作计划2 一、全面实施规范化管理 在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。 二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量 以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。 三、强化培训考核制度 根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。 四、合小区实际建立严整的安防体系 从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。 五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度 以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。 六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区 根据年度工作计划，2月份近阶段的工作重点是： 1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。 2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。 3、拟定车辆临停收费可行性方案。 4、配合运营中心＂温馨社区生活剪影＂等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。 5、按部门计划完成当月培训工作。 电话客服下周工作计划3 现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下： 一、明确指导思想 以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。 顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。 二、制定工作计划目标 在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。 首先是短期目标： 1、巩固并维护现有客户关系。 2、发现新客户(潜在客户、潜在需求)。 完成目标1可以通过以下途径： 1、通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。 2、定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。 完成目标2可以通过以下途径： 1、在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。 2、在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户。 电话客服下周工作计划4 在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。巩固并维护现有客户关系，发现新客户（潜在客户、潜在需求）。 一、完成目标I可以通过以下途径 1、定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销； 2、通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。 二、完成目标II可以通过以下途径 1、在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源； 2、在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。 三、客服工作应具备的条件包括 1、丰富的专业知识。要服务好客户，必须精通业务知识，只有业务熟练的客服人员才能给客户以良好的第一印象，才能让客户放心； 2、完备的客户资料。拥有了完备的客户资料可以让我们更清楚应该为谁服务； 3、对客服工作清醒的认识及饱满的热情。 四、长期目标则涉及到对客服职能的定位 客服部门是春秋的服务窗口，是直接接触客户的部门，但是客服部门又不等同于普通的门店或xxx咨询热线。客服部门承担着为客户服务的直接任务，服务的标准是什么？谁来制定？如何评估？（因为服务工作的不可量化性，因此客服工作的评估很难借助第三方实现）责任同样落到了客服部门本身。这就对客服部门提出了一个更高的要求，即：既要制定服务标准、规范、流程以及信息传递模式（这个标准是有针对性的，具体的，可量化评估的）同时又肩负着监督检查，考核落实，评估改进的责任。 电话客服下周工作计划5 时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作 工作总结 如下： 1、塑造店铺良好形象 顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 2、学会换位思考 当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 3、熟悉公司产品和产品相关知识 公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 4、有效的完成本职工作 旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。 对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。 在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。 公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。 在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训。 电话客服下周 工作计划 6 20xx年，我在电话客服岗位上的工作计划： 一、深化系统学习业务，不断提升综合素质 参加了xx主任的培训学习后，进一步学习电话岗位职责及熟悉各部工作流程，更进一步开展规范服务。 二、完善服务细节，把握服务重点 做到热情服务、耐心解答，对投诉事件做到件件有落实、事事有回音，严格执行“首问负责制”和“一站式”服务，让用户满意、认可我们的工作。 三、工作中相互联动，及时解决用户燃眉之急 电话客服接待员及时将问题上报，并主动与用户沟通，多次协调各相关部门前往现场查看、制定措施、化解矛盾，找原因想办法，尽快解决用户的各类用水困难，不让用户为用水产生麻烦。遇到不理解的用户，我也要都会耐心解释，宣传供水条例，讲解供水知识，将用户不理解的地方解释清楚，让他们的问题得到处理，尽量做到让用户满意。 电话客服下周工作计划7 非常感谢公司给我这个在客服方面学习和成长的机会，感谢公司领导和同事在我工作中的支持和帮助，让我能够融入到公司的团队建设之中，希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境。。 新的一年已经开始，客服工作也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划： 一、终端培训 在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训。 二、 收集小票信息 重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写。 三、数据统计分析 分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见。 四、客情维系 寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。 电话客服下周工作计划8 时间过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。 作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。 一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够，三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进，努力做到以下几点： 一、勤奋学习，与时俱进 理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。 二、立足本职，爱岗敬业 1、作为客服人员，我始终认为“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。 2、在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。 3、不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。 三、微笑服务——客服基本素质之一 当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。 微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。 与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解： 1、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质：客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质： （1）尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。 （2）有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。 （3）个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 （4）头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 2、处理顾客投诉与抱怨： （1）建立客户意见表或投诉登记表：接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等；并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 （2）即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。 （3）跟踪处理果的落实，直到客户答复满意为止。

　　做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手：　　一、专业：　　1、掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）；　　2清楚本公司产品的特色和特点；　　3、清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略；　　4、清除本地区各卖场和商圈的特点和优劣；　　5、更懂行、更专业；　　6、别人只会说颜色是H，自己还知道白色和96色；　　7、别人拿证书需要60秒，还要叫人帮忙到处找，自己控制每张都在5秒就找到；　　8、自己是不是常用的英文单词发音练习。　　二、成为顾客的朋友，成为顾客的朋友有两点必不可少：　　1、自己需要懂顾客，明白顾客的需求，做顾客做朋友。　　2、为顾客着想，帮顾客省钱、省心，帮顾客选对的。　　卖钻石的，但不意味着一定十有八九都谈钻石。买个戒指几千块，只不过是对方婚礼开销的1/10，也只不过是乱七八糟一大堆事情中比较重要的一件。可以以过来人身份或者曾经见识到的经验，跟顾客聊聊结婚那档子事儿，喜酒摆在那里啊，婚纱照可以介绍一个摄影师朋友给顾客认识等。顾客有时候比较要面子，听别人说要怎么样的才好。但是自己聊天总发现顾客其实手头并不方便的时候。可以诚恳的告诉顾客，先买个小的，以后手头宽点的时候还可以来以大换小的。　　顾客买了钻石戒指，还想买个玉坠，自己家没有，可以大大方方的介绍到别的柜台，顾客和同行都会觉得息大气。下次卖玉也会带个顾客给自己。柜台往往是标志顾客与导购对立的象征，好像双方只是在交易，或者总觉得商家无奸不商。从意识上要从柜台里走出来，站在顾客身边，为顾客出谋划策，帮顾客挑选。

要是这价格真不贵，我刚报完，现在涨到2000多了

高三如何提高成绩？以前不会的重新补习一下，上课注意听讲。

中央红军与红四方面军懋功会师后，由于张国焘坚持南下，致使红军坐失发动松潘战役的大好机会，中央红军北上只有过草地一条路了。1935年8月，红一军团从四川松潘县毛儿盖出发，向人迹罕至的茫茫草地进发，17岁的小红军郑家意就在这只红军队伍中。小红军郑家意是江西石城县小松镇蜀口村人，个子不高，但长得十分秀气，人也挺机灵，冲锋打仗更是不含糊，非常惹人喜欢。因为工作积极，作战勇敢，16 岁就人了党，进入草地时是团部党支部的青年委员。刚开始草地行军时，郑家意精神抖擞，不知疲劳，柴禾拣重的背，工作拣难的做，不但行军走在前头，还抽空搞宣传，他不仅能唱几支好听的歌，而且还会讲故事，讲得有声有色。前两天还兴致勃勃的郑家意不知怎么突然生病了，他烧得厉害，但还是让人搀扶着自己走。过了 1天，郑家意的病况恶化，已经不能走了。因为地势高，严重缺氧，引起呼吸困难，身体瘫软，但他很坚强。对同志们说：“我的腿不管用，我要掉队了，你们先往前走吧”。政治委员把自己的马给郑家意骑，并且把干粮匀给他吃。后来，郑家意衰弱得连腰也直不起来，马也不能骑了。他坚决不让别人管他，他说“别因为我耽误了你们的行军，我先在这里休息休息，然后跟后面的赶上来的部队一起走”。天亮的时候，雨停了。草地的气候就是怪，明明是月朗星稀的好天气，忽然一阵冷风吹来，浓云像从平地上冒出来的，霎时把天遮得严严的，接着就有一场暴雨，夹杂着栗子般大的冰雹，不分点地倾泻下来。卢进勇从树丛里探出头，四下里望了望。整个草地都沉浸在一片迷蒙的雨雾里，看不见人影，听不到人声；被暴雨冲洗过的荒草，像用梳子梳理过似的，光滑地躺倒在烂泥里，连路也看不清了。天，还是阴沉沉的，偶尔有几粒冰雹洒落下来，打在那浑浊的绿色水面上，溅起一撮撮浪花。他苦恼地叹了口气。因为小腿伤口发炎，他掉队了。两天来，他日夜赶路，原想在今天赶上大队的，却又碰上这倒霉的暴雨，耽误了半个晚上。他咒骂着这鬼天气，从树丛里钻出来，长长地伸了个懒腰，一阵凉风吹得他冷不丁地连打了几个寒颤。他这才发现衣服已经完全湿透了。“要是有堆火烤，该多好啊！”。他也知道这是妄想。不但是现在，就在他掉队的前一天，连里已经因为没有引火的东西而只好吃生干粮了。他下意识地把手插进裤袋里，意外地，在裤袋底部粘着一小撮青稞面粉；面粉被雨水一泡，成了稀糊了。他小心地把这些稀糊刮下来，居然有鸡蛋那么大的一团。“幸亏昨天早晨没有发现它们”他暗自庆幸。已经一昼夜没有吃东西了，这会儿看见了可吃的东西，更觉饿得难以忍受。为了不致一口吞下去，他把面团捏成了长条。正要把它送到嘴边，突然听见一声低低的叫声：“同志——”这声音那么微弱、低沉，就像从地底下发出来的。他略微愣了一下，便一瘸一拐地向着那声音走去。卢进勇蹒跚地跨过两道水沟，来到一棵小树底下，才看清楚那个打招呼的人。他倚着树半躺在那里，身子底下是一汪浑浊的污水，看来已经有很长时间没有挪动了。他的脸色更是怕人，被雨打湿了的头发粘贴在前额上，雨水沿着头发、脸颊滴滴地流着。眼眶深深地塌陷下去，眼睛努力地闭着，只有腭下的喉结在一上一下地抖动，干裂的嘴唇一张一翕地发出低低的声音：“同志——同志——，我是——3团的——郑家 意……”卢进勇看着这情景，眼睛里像揉进了什么，一阵酸涩。在掉队的两天里，他这已经是第三次看见战友倒下来了。“一定是饿坏了！”他想，连忙抢上一步，搂住那个同志的肩膀，把那点青稞面递到那同志的嘴边说：“同志，快吃点吧!”只见郑家意吃力地举起手推开他的胳膊，从齿缝里挤出了几个字：“不，没……没用了。”卢进勇一时不知怎么好。他望着那张被寒风冷雨冻得乌青的脸，和那脸上挂着的雨滴，痛苦地想：“要是有一堆火，有一杯热水，也许他能活下去！”他抬起头，望望那雾蒙蒙的远处，随即拉住郑家意的手腕说：“走，我扶你走吧。”郑家意闭着眼睛摇了摇头，没有回答。好大一会儿，他忽然睁开了眼，右手指着自己的左腋窝，急急地说：“这……这里！”卢进勇惶惑地把手插进那湿漉漉的衣服。他觉得郑家意的胸口和衣服一样冰冷了，在左腋窝里，他摸出了一个硬硬的纸包递给了郑家意。郑家意一只手抖抖索索地打开了纸包，那是一个党证，揭开党证，里面并排摆着一小堆火柴，干燥的火柴。“同志，你看着……”郑家意向卢进勇招招手，等他凑近广使伸开一个僵直的手指，小心翼翼地一根根拨弄着火柴，口里小声数着：“－，二，三，四…？？一共只有七根火柴，他却数了很长时间。数完了，又向户进勇望了一眼，意思好像说：“看明白了？”“是，看明白了！”卢进勇高兴地点点头，心想：这下子可好办了！就在这一瞬间，他发现郑家意的脸色好像舒展开来，眼睛里那死灰般的颜色忽然不见了，发射出一种喜悦的光。郑家意合拢了夹着火柴的党证，双手捧起，小心地放到卢进勇的手里，紧紧地把它连手握在一起，两眼直直地盯着卢进勇的脸。“记住，这，这是，大家的！”郑家意蓦地抽回手去，深深地吸了一口气，用尽所有的力气举起手来，直指着正北方向：“好，好同志……你……你把它带给……"，话就在这里停住了。卢进勇觉得自己的臂弯猛然沉了下去！但郑家意那双手却直直地指向长征部队前进的方向……这以后的路，卢进勇走得特别快。天黑的时候，他追上了后卫部队。在无边的暗夜里，一簇簇的篝火烧起来了。在风雨、在烂泥里跌滚了几天的战士们，围着这熊熊的野火谈笑着，湿透的衣服上冒着一层雾气，洋瓷碗里的野菜“咝——咝”地响着……卢进勇悄悄走到后卫连指导员的身边。映着那闪闪跳动的火光，他用颤抖的手指打开了那个党证，把其余六根火柴一根根递到指导员的手里，同时，又以一种异样的声调在数着：“一，二，三，四……”说明：《七根火柴》原为作家王愿坚创作的一部短篇小说，这个故事是根据党史考证史料写成的。红军过草地的背景：1935年6月12日，中央红军与红四方面军在四川懋功会师后，出现了长征以来比较好的局面。但是由于张国焘坚持南下分裂，致使红军坐失松潘战役的机会。红军北上只有过草地一条道路了。关于草地：红军长征时过的草地，当时实际上是高原沼泽，主要是指若尔盖湿地。千里草地就像一块大“魔毯”，一时乌云翻滚，一时又大雨倾盆，好像随时要把红军吞没似的。草地的水像生了一层红锈一样，散发着腐臭气味，有毒。沼泽水面上生长着许多漂浮植物，它们的根系缠绕在一起，仿佛一张编织的地毯，沼泽学称之为“浮毯”。“浮毯”这个词听起来很浪漫，却是杀人的诱饵。“浮毯”看起来与旁边的草地没什么差别，但下面是水和漂浮植物的残落物混合而成的稀泥，有时深达十几米。人一踏上，就会陷下去，越挣扎陷得越深，最后被吞没。草地平均海拔3600米，天气寒冷。红军战士没有御寒的衣物，没有充饥的食品，加上草地泥潭的吞没，1万多人没有走出草地。

第一种技巧：杀价及退让技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。百般挑剔。即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。循循善诱。即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：● 慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待；并且每次退让的幅度不能过大。● 尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。● 不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。● 理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。● 事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。第二种技巧：讨价技巧1、要有弹性在价钱会谈中，讨价要考究弹性。关于采购人员来说，切忌漫天讨价，乱讨价格；也不要一开端就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 然后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价钱会谈毫无停止的余地。2、化零为整采购人员在讨价时能够将价钱集中开来，化零为整。这样能够在供给商心理上形成相对的价钱昂贵感，会比用小数目停止报价取得更好的买卖。这种报价方式的主 要内容是换算成大单位的价钱，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”； “秒”改为“小时”等。3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价才能。通常供给商不会自 动降价 采购人员必需力排众议。但是，供给商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因而，假如采购人员对议价的结果不太称心，此时应请求上级主管来和供给商议价。 当买方进步议价者的层次，卖方有遭到敬重的觉得，可能同意进步降价的幅度。若采购金额宏大，采购人员以至可进而恳求更高层的主管（如 采购经理，以至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。由于， 高层主管不但议价技巧与会谈才能高超，巨社会关系及位置崇高，以至与卖方的运营者有互相投资或事业协作的关系。因而，通常只需招呼一声，就可取得令人意想 不到的议价效果。4、压榨降价所谓压榨降价，是买方占优势的状况下，以胁迫的方式请求供给商降低价钱，并不咨询供给商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争非常剧烈，致使发作亏损和利润微薄的状况下，为改善其获利才能而使出的杀手锏。此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供给商自特定日期起降价若干；若原来供给商缺乏配合意愿，即行改换供给来源。当然，此种剧烈的降价手腕会毁坏 供需双方的调和关系；当市场好转时，原来委曲求全的供给商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋开展，因而供需关系难能维持好久。5、敲山震虎在价钱会谈中，巧妙地暗示对方存在的危机，能够迫使对方降价。经过暗示对方不利的要素，从而使对方在价钱问题上处于被动，有利于本人提出的价钱取得认同。这就是讨价法的技巧所在。但必需“点到为止”，而且要给人一 种“雪中送炭”的觉得，让供给商觉得并非同病相怜、浑水摸鱼，而是真心诚意地想协作、想给予协助逐个当然这是有利于双方的协助，那么讨价也就理所当然了。第三种技巧：谈判技巧一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态；否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻 求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价；若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。此 时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交；若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。若双方各不相让，则买卖告吹：采购人员无法获得必需的商品，供给商丧失了获取利润的时机。因而，为了促成双方的胜利买卖，最好的方式就是采取“中庸”之道，行将双方议价的差额，各承当一半。三、迂回战术在供给商占优势时，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才干奏效。

U0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44dU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f44fU0001f60aU0001f60aU0001f60aU0001f60aU0001f60aU0001f60aU0001f60a

一定程度上来说，是的。因为所谓的决算，也就是年终报表，一般是由会计覈算后交由财务负责人审核无误后交总经理审批作为本企业的年度经营报表。

法律分析：环境保护政府应该：一、改善环境质量；二、加大财政投入；三、加强环境保护宣传和普及工作；四、对生活废弃物进行分类处置；五、推广清洁能源的生产和使用；六、做好突发环境事件的应急准备；七、统筹城乡污染设施建设；八、接受同级人大及其常委会的监督。鼓励基层群众性自治组织、社会组织、环境保护志愿者开展环境保护法律法规和环境保护知识的宣传，营造保护环境的良好风气。法律依据：《中华人民共和国环境保护法》第九条 各级人民政府应当加强环境保护宣传和普及工作，鼓励基层群众性自治组织、社会组织、环境保护志愿者开展环境保护法律法规和环境保护知识的宣传，营造保护环境的良好风气。教育行政部门、学校应当将环境保护知识纳入学校教育内容，培养学生的环境保护意识。新闻媒体应当开展环境保护法律法规和环境保护知识的宣传，对环境违法行为进行舆论监督。

张信哲张信哲1997-2005年，张信哲与新力音乐合作时期，张信哲进入了一个音乐探索的阶段，大家也可以看到张信哲的风格发生了转变，有了新的突破和选择。比如从《直觉》那张专辑一直到《回来》，已经不是张信哲在EMI那个时期所谓的“哲式情歌”比较市场主流的东西，而是更隽永，耐听的作品，其中就有《信仰》。 2000年，张信哲为了追求更好的效果，将录音地点改在了美国洛杉矶，让音乐制作人之一、新婚的陈耀川不得不临时更改蜜月地点。 歌曲歌词编辑 语音信仰歌曲简谱信仰歌曲简谱每当我听见忧郁的乐章勾起回忆的伤每当我看见白色的月光想起你的脸庞明知不该去想 不能去想偏又想到迷惘是谁让我心酸 谁让我牵挂是你啊我知道那些不该说的话让你负气流浪想知道多年漂浮的时光是否你也想家如果当时吻你 当时抱你也许结局难讲我那么多遗憾 那么多期盼你知道吗我爱你是多么清楚 多么坚固的信仰我爱你是多么温暖 多么勇敢的力量我不管心多伤 不管爱多慌不管别人怎么想爱是一种信仰把我带到你的身旁我知道那些不该说的话让你负气流浪想知道多年漂浮的时光是否你也想家如果当时吻你 当时抱你也许结局难讲我那么多遗憾 那么多期盼你知道吗我爱你是多么清楚 多么坚固的信仰我爱你是多么温暖 多么勇敢的力量我不管心多伤 不管爱多慌不管别人怎么想爱是一种信仰把我带到你的身旁我爱你是忠于自己 忠于爱情的信仰我爱你是来自灵魂 来自生命的力量在遥远的地方你是否一样 听见我的呼喊爱是一种信仰把你带回我的身旁爱是一种信仰把你带回我的身旁 。

1、珠宝的销售技巧 对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。 抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。 2、销售话术 迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的？我们现在有活动，满多少打几折”等等。 根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质等”。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。

摘要的写法 论文摘要是全文的精华，是对一项科学研究工作或技术实践的总结，对研究目的、方法和研究结果的概括。 摘要置于主体部分之前，目的是让读者首先了解一下论文的内容，以便决定是否阅读全文。一般来说，这种摘要在全文完成之后写。字数限制在100～150字之间。内容包括研究目的、研究方法、研究结果和主要结论。也就是说，摘要必须回答“研究什么”、“怎么研究”、“得到了什么结果”、“结果说明了什么”等问题。 简短精炼是学术期刊论文摘要的主要特点。只需简明扼要地将研究目的、方法、结果和结论分别用1～2句话加以概括即可。 例文摘要仅有5句话，第一句话是假设，第二、三句话是研究内容，第四、五句话含盖了研究方法和研究结果。这里省去了研究目的。如果补充研究目的，可在摘要前增加一句，如“空间曲线主缆悬索桥的施工控制计算是确保实现成桥设计线形和内力的关键。”从摘要中，我们可以看出本文主要工作是建立了空间曲线主缆悬索桥施工控制计算的新模型，通过算例验证了新模型的正确性。 引言的主要任务是向读者勾勒出全文的基本内容和轮廓。它可以包括以下五项内容中的全部或其中几项： 介绍某研究领域的背景、意义、发展状况、目前的水平等; 对相关领域的文献进行回顾和综述，包括前人的研究成果，已经解决的问题，并适当加以评价或比较； 指出前人尚未解决的问题，留下的技术空白，也可以提出新问题、解决这些新问题的新方法、新思路，从而引出自己研究课题的动机与意义； 说明自己研究课题的目的； 概括论文的主要内容，或勾勒其大体轮廓。 如何合理安排以上这些内容，将它们有条有理地给读者描绘清楚，并非容易之事。经验告诉我们，引言其实是全文最难写的—部分。这是因为作者对有关学科领域的熟悉程度，作者的知识是渊博、还是贫乏，研究的意义何在、价值如何等问题，都在引言的字里行间得以充分体现。 我们可以将引言的内容分为三到四个层次来安排。第一层由研究背景、意义、发展状况等内容组成，其中还包括某一研究领域的文献综述；第二层提出目前尚未解决的问题或急需解决的问题，从而引出自己的研究动机与意义；第三层说明自己研究的具体目的与内容；最后是引言的结尾，可以介绍一下论文的组成部分。 值得注意的是，引言中各个层次所占的篇幅可以有很大差别。这一点与摘要大不一样，摘要中的目的、方法、结果、结论四项内容各自所占的篇幅大体比例一样。而在引言中，第一个层次往往占去大部分篇幅。对研究背景和目前的研究状况进行较为详细的介绍。研究目的可能会比较简短。 引言与摘要还有一点不同的是，摘要中必须把主要研究结果列出，而在引言中(如果摘要与正文一同登出)结果则可以省略不写，这是因为正文中专门有一节写结果，不必在引言中重复。 比较简短的论文，引言也可以相对比较简短。为了缩短篇幅，可以用一两句话简单介绍一下某研究领域的重要性、意义或需要解决的问题等。接着对文献进行回顾。然后介绍自己的研究动机、目的和主要内容。至于研究方法、研究结果及论文的组成部分则可以完全省略，

前两回 Eu Young 的掌心摄影课，我们聊过了两个我比较常用的设定：「辅助格线」与「照片比例带来不同的视觉感」。 这一回的掌心摄影课，我们重新回归到基础，这回，我们来聊聊对焦点跟曝光值的补偿。 ▲小米MIX2拍摄 一、对焦点的选择 用手机拍照跟用相机拍照，最大的差异在哪呢？有些人会说是随身什么时候都能拍，而我会说是「便利」。这个便利基于很多个面向，对焦点的改变跟选择是其一，不管是相机或者手机，现在的机种都有提供更改对焦点位置的功能。在相机上，我们需要以一些对焦模式或者用方向键、摇杆等方式来改变对焦点位置，新近的微型单眼相机也能透过触控的方式来进行对焦。 而手机的话，自然是仰赖触控的方式来改变、并选择对焦点。这样的方式，就是『随触即选』，非常方便。我们可以利用下面这组图来说明手机改变对焦点的状况。 ▲将对焦点对至中间，主体在前方的阿楞。 ▲将对焦点对至左方，主题在后方的阿楞。 透过上面这组方式，大家其实也可以看到，如果能够手动选择对焦点，一来可以不让手机自己乱选择对焦点，二来也可以让构图上更有弹性。 选择、改变对焦点这件事情，如果以手机的拍摄来说，会以近拍为主，效果上会比较明显。举例来说，像是经常拍摄的美食，或者是一些特写，都能收到很好的效果。 另外，不管是手机或者是相机，我都很推荐采用「人像」模式，或者开启「人脸辨识」。目前新型的手机，基本上都会侦测人脸的出现，会自动的将焦点往人脸部对，这样也能获得更准确、清楚的人物照片。 ▲Asus Zenfone 4 pro拍摄。以一般美食的拍摄，适时的改变对焦点，也能让主体更加显明。 ▲Asus Zenfone 4 pro拍摄。如果是一般让手机去对焦的话，有时候会自动对到画面中间，这样近拍蜻蜓就容易失焦。 ▲小米MIX2拍摄。近拍的时候，由于景深范围比较窄，如果没有对好焦的话，有可能会获得远方清楚反而前方不清楚的照片，移动对焦点可以让你的好构图更加分！ 二、曝光值的增减补偿 一般来说，曝光值包含了： 光圈、快门、ISO 三个数值的搭配。许多人在使用相机的时候经常手忙脚乱。不过别担心，掌心的摄影课是轻量的文章，在这边会以日常拍摄成功为主题，在这边简单的说明曝光值的增减调整。 刚刚提到，虽然曝光值包含了三要素，但是基本上手机上的拍摄都是自动的，画面上不会出现这些让人头大的数值。但我们在萤幕上还是可以看到一个很直觉的呈现：「亮度变化」 手机摄影，或者应该说数位相机、微型单眼比起过去单眼相机方便的地方就在此。你可以在萤幕上就看到照片的亮度是不是你想要的。 现在在手机上的曝光值改变增减非常直觉，一般都是在你点触萤幕时，对焦点的框框附近就能够往上往下增减，画面的亮度也会因此而变化。 ▲如果觉得画面亮度不够，按压对焦点后，将亮度图示的方向往上拉即可。 ▲如果觉得画面亮度过亮，按压对焦点后，将亮度图示的方向往下拉即可。 在这边也能稍微提一下什么场景会需要运用到曝光值的增减。 一般来说，当你的画面主要都充满了淡色，比方说像是雪地、米色咖啡厅墙壁、逆光等等…这些场景手机、相机的测光会因此而误判，因此建议可以将曝光值往上补偿调整补偿。 而当你的画面充满了深色，比方像是夜晚的街景、黯淡复古的摆饰，相机也会因此误判，需要较多的曝光值而造成过亮，这时候建议可以将曝光值往下调整补偿。 不过，近期的手机很流行以AI辨识场景，这时候我们可以费比较少的心力再调整，因为若是AI资料库完整，他们会在辨识环境成功后，自动帮你补偿。 ▲华为Mate10拍摄。一般来说，像是雪地这样的场景，由于测光的误判，我们需要让曝光值往上补偿。 ▲华为Mate10 Pro拍摄。而如果像是夜晚街景，由于测光的误判，我们需要让曝光值往下补偿。 ▲HTC U11拍摄。曝光值的补偿增减运用得宜的话，你也可以拍出颜色、亮度都十分好看的照片。 大部分的时候，对焦点跟曝光值补偿调整这两件事情，其实都是同时进行的。 我们一边改变对焦点对着我们想要对的主体，一边观察著萤幕亮度的变化，来进行调整，这也是我拍照最常进行的动作。 下面我也找了几个例子来说明这样边改变对焦点、又增减曝光值的照片。 ▲小米MIX2拍摄。像这样的钨丝灯泡，它的形状相当好看，我会先利用对焦点的改变，对在灯丝上，让灯泡主体清楚，并且调整曝光亮度的补偿，让灯丝亮度刚刚好。 ▲小米MIX2拍摄。逆光也是我常拍摄的题材，透过对焦点的改变，我能轻易的对在我想对的位置上，逆光有时候也会造成整个画面昏暗，这时候让画面往亮补偿，不只能拍下透过叶脉，背后还有漂亮的光点呢！ ▲华为Mate10拍摄。像这个街道上复古的灯饰也是类似的状况，将对焦点对至灯上，一般来说，画面亮度会稍微降低，只剩下灯饰，这时候可以稍微拉高一点亮度，让后方的街道光点增量，整体画面的感觉会更均衡。 最后，在手机之外，也补充一下 相机部分的曝光值补偿 。 以相机来说，通常会有一个「+/-」的按键或者选单，按下后，我们可以利用方向键的上下增减，或者相机独有的滚轮来操作增减。 有些相机，像是我喜爱的相机 Olympus PEN F 或者 Ricoh GR ，会有独立的转盘或者是按键，可以更快速的调整。 ▲图中的Olympus PEN F就是将曝光补偿独立成一个转盘的相机。 那么，这一回掌心的摄影课就到这里，虽然选择对焦点跟曝光值是基础中的基础，但透过这些基础，我们后续还可以做更多延伸。 从基本开始，我们在这个单元慢慢地会有一些延伸，像是更实用的拍法，或者是观察光线的方式…陆续也都会在这些掌心的摄影课中～ 祝大家在看完文章后也能掌握对焦点跟曝光值，拍出好看的照片罗！ 追踪>>>> EuYoung摄影师部落格 EuYoung摄影师粉丝团

如今国家越来越重视，安全行业也越来越正规，持证上岗是行业发展必然趋势，安全人员紧缺，行业发展一片光明，想报考请抓紧啦~下面安全员考试网小编接着为大家回答：2022年太原安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?一起来看看吧！一、安全员考试报名方式：1、安全员考试实行网上报名方式。如果想取得安全员考试证书，如实填写个人信息、考试项目、联系方式等相关内容。2、安全员考试报名需准备材料：①身份证复印件1份，正反面都需复印;②学历证书复印件1份，复印件需清晰显示学历编号等重要信息;③1寸彩色证件照2张;④填写完整的报名表，需注意信息填写正确与完善，避免影响考试。3、安全员考试报名培训费用报名信息核实无误后交纳相关考试费用(含培训费、报名费、考试费、证书工本费)。2022年安全员考试报名时间：报名在考前一个多月开始报名，2022年安全员考试报名预定中！二、安全员职责（一）明确本部门安全防范职责，在思想上高度重视安全责任，认真落实公司各项安全规章管理制度，确保本部门顺利实行安全生产工作。（二）加强日常安全管理，建立、完善公司突发性事故制度，参与编制事故应急救援和演练工作，特别在重大节日、重大假期进行中。（三）检查，消除安全隐患，做到责任、组织、制度、防范措施四落实。（四）加强对部门人员工有关安全教育，全面履行安全职责，确保员工无违法犯罪。（五）积极开展创建"文明施工"活动的宣传，使人人知晓创建活动和积极参加。（六）加强有毒有害危险品管理，实验室要对化学物品严格管理，做到"五双"严格手续，定期检查，账物相符。（七）对由于安全防范工作不重视、不及时报告发生事故的部门和个人，有权越权上报有关主管部门。（八）负责跟班中的安全生产隐患的排查治理，落实现场管理中存在各项不安全因素的及时整改。（九）带动全员参与安全工作，充分发挥群众安全员(群安员)的作用，积极开展群安员活动。三、安全员考试报考条件：1、年满18周岁2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加安全员培训和考试，获取安全员证书。u200b考试科目及内容：安全员考试科目一般为安全员基础知识、安全员管理实务。安全员证书是近两年建筑行业最热门的证书之一，属于是建筑八大员，和其余八大员考试相同，都是由各地组织考试。证书分为A、B、C三类，下面我们来看看有什么区别：安全员A证：企业法人或负责安全事务总经理，需大专以上学历，除企业法人外，其他人需一级建造师证书。A证是职责范围广，对持证人要求比较高。安全员B证：项目经理，需要有中专以上学历，具有一级建造师或注册二级建造师证书。B证书属于中层阶级，很大一部分的工作是衔接上级领导和下属部门在安全工作上的沟通。安全员C证：施工现场管理人员，需要有中专以上学历或从事专业工作五年以上。C证主要是在施工现场主持记录工作，并向上级汇报。建议各位小伙伴根据自己的实际情况来选择最适合自己等级的证书来报考。以上就是关于”2022年太原安全员考试报名时间安排，A、B、C证各有什么区别?“的相关分享，希望对各位考生有所帮助，如果您想要了解更多安全员考试技巧、备考攻略等相关内容，欢迎大家及时关注安全员考试网哦!安全员证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚安全员证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。 2．借口法 现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。3．补偿法 所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。 4．条件法 赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件5．幽默法 在谈判中，有时会遇到不好正面拒绝对方，或者对方坚决不肯降要求或条件，你并不直接加以拒绝，相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而间接加以否定。这种拒绝法，往往能产生幽默的效果，既拒绝对方又不伤人。竞争性谈判中应注意的一些问题：第一，要保持一个良好的心态。第二，如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。第三，灵活的运用技巧进行谈判。第三，灵活的运用技巧进行谈判。

1、首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。 2、由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 3、珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。 4、珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

国际大学生辩论赛规则 　　每一场比赛都有特定的规则来判断输赢，而选手也应该按照规则进行比赛。下面我为大家整理了国际大学生辩论赛规则，欢迎阅读参考! 　　 一.辩论赛程序 　　(1)辩论赛开始 　　(2)宣布辩题 　　(3)介绍参赛代表队及所持立场 　　(4)介绍参赛队员 　　(5)介绍评委 　　(6)比赛进行 　　(7)评委退席议评 　　(8)观众自由提问时间 　　()评委入席、主评评析发言 　　(10)宣布比赛结果 　　(11)辩论赛结束 　　 二.比赛流程 　　1)正方一辩发言，时间为3分钟，论据内容充实清晰，引述资料恰当。 　　(2)反方四辩盘问正方一辩，时间一分三十秒，反方四辩需针对正方一辩的`理论进行针对性盘问。答辩方只能作答不能反问，而质询方有权在任何时候终止答辩方。 　　(3)反方一辩发言，时间为3分钟，论据内容充实清晰，引述资料恰当。 　　(4)正方四辩盘问反方一辩，时间一分三十秒，正方四辩需针对反方一辩的理论进行针对性盘问。答辩方只能作答不能反问，而质询方有权在任何时候终止答辩方。 　　(5)正方二辩发言，时间为两分三十秒，形式不设限，辩手可以依据场上形式选择“纯理论”，“纯反驳”，或“反驳及理论兼具”的陈词模式 　　(6)反方二辩发言，时间为两分三十秒，形式不设限，辩手可以依据场上形式选择“纯理论”，“纯反驳”，或“反驳及理论兼具”的陈词模式 　　(7)正方二辩对辩反方二辩，时间为一分三十秒，双方以交替形式轮流发言，辩手无权终止对方未完成之言论。双方记时将分开进行，一方时间完毕后，另一方可继续发言，直到剩余时间用完为止。 　　(8)正方三辩盘问，时间为两分三十秒。三辩可以质询对方任意一名辩手(除对方三辩外)，答辩方只能作答不能反问，而质询方有权在任何时候终止答辩方。 　　(9)反方三辩盘问，时间为两分三十秒。三辩可以质询对方任意一名辩手(除对方三辩外)，答辩方只能作答不能反问，而质询方有权在任何时候终止答辩方。 　　(10)正方三辩发言，时间为一分三十秒。小结是对质询环节的总结，需针对质询时的交锋内容和回答进行反驳。 　　(11)反方三辩发言，时间为一分三十秒。小结是对质询环节的总结，需针对质询时的交锋内容和回答进行反驳。 　　(12)自由辩论时间各四分钟。由正方开始发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方开始发言的记时标志，另一方辩手需紧接着发言，若有间隙，累计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间用完，另一方可继续发言，也可向主席示意放弃发言。 　　(13)反方四辩总结陈词，时间为三分钟。 　　(14)正方四辩总结陈词，时间为三分钟。 　　 三.时间提示 　　盘问阶段，每方提问、回答和盘问总时用时届满，记时员以举红牌示意终止发言，不做铃声提醒。其他阶段(包括盘问小结)，每方队员在用时尚剩三十秒时，记时员举黄牌提醒，用时满时，举红牌终止发言，发言辩手必须停止发言，否则做违规处理。 ;

自然界的水因含有许多物质和细菌，所以是混合物不宜直接饮用，针对水质的不同，需要对水进行净化处理，常用的水的净化方法有：1静置沉淀法：利用明矾溶于水后生成的胶状物对杂质的吸附，使杂质沉淀，来达到净水的目的。2吸附沉淀法：用具有吸附作用的固体过滤液体，可以滤去液体中的不溶性物质，还可以吸附一些溶解的杂质，除去臭味。如：有些净水器就是利用活性炭来吸附、过滤水中的杂质的。经过净化后的水虽然边澄清了，但所得的水仍然不是纯水。3过滤：把不溶于液体的固体物质与液体分开的一种方法。4蒸馏：根据各物质沸点不同的原理把相互溶解的液体物质进行分离的一种方法。净化程度相对较高。制取蒸馏水的过程是物理变化。5杀菌：水中含有细菌、病菌。可放入适量的药物进行杀菌、消毒。如：漂白粉、氯气及新型消毒剂二氧化氯等。6煮沸：溶有较多含钙、镁物质的水是硬水，长期饮用硬水对人体健康不利，生活中可用煮沸的方法减少或消除硬水的危害。7净水器净化：可以过滤水中的一些致癌物质和杀死的病毒等。

以人为本是科学发展观的出发点和落脚点。 首先，我国是共产党领导下的社会主义国家，我们发展经济的目的就是为了不断满足人民物质、文化生活的需要。全面、协调、可持续发展围绕的中心就是要满足人民的这些需要，包括生存的需要、发展的需要和享受的需要。我们国家人口这么多，区域发展也很不平衡，有的地方基本生存的需要早就满足了，像上海城市居民的恩格尔系数已降至37.2%。地区发展水平不一样，人们的需求也不一样，我们要努力满足13亿不同层次的人的需要。同时还要看到，实现群众的愿望，满足群众的需要，维护群众的利益，是一个动态的过程。要细心体察群众愿望和利益要求的变化，使我们的政策措施更全面、更准确地反映群众利益，使我们的工作更好地、更有力地体现群众利益。 其次，我们发展的目的是为了促进人的全面发展。马克思曾明确指出，个人的全面发展正是共产主义者所向往的。以人为本，就是指以人为价值的核心和社会的本位，把人的生存和发展作为最高的价值目标，一切为了人，一切服务于人。因此，我们要深刻认识到，发展作为执政兴国的第一要务，不只是经济的量的增长，还包括经济结构的优化、科技水平的提高，更包括人民生活的改善、社会的全面进步，归根到底，是为了社会与人的全面发展。 另外，注重以人为本，也是立党为公、执政为民的本质要求。具体体现在为群众切实解决生产生活问题上，体现在以人为本的一系列政策措施中。应该看到，维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的根本出发点和落脚点，也是我们做好改革发展稳定各项工作的重要保证。关心群众生产生活的工作做好了、做扎实了，我们就能凝聚起齐心协力战胜困难、推进事业发展的强大力量。我们一定要牢记"群众利益无小事"这个道理，始终把群众利益放在第一位，自觉增强为人民服务的意识，从人民群众最现实、最关心、最直接的问题入手，通过发展经济，不断让人民群众得到实实在在的利益。要把人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意，作为衡量工作成效的根本尺度。

在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周 总结 要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。以下是我整理的关于周 工作总结 及下周计划，欢迎大家参阅。 ↓↓↓点击获取更多关于“预防溺水”的 文章 ↓↓↓ ★★ 房产销 售部月度总 结 ★★ ★★ 森 林防火个人工 作总 结 ★★ ★★ 优秀医生个人工 作总 结5篇 ★★ ★★ 销 售人员个人季 度工作总 结 ★★ ★★ 化妆品销 售工 作总 结 ★★ 第1篇:周工作总结及下周计划怎么写 周总结就是每周对自己的学习情况或是工作情况根据实际的情况进行分析和总结。总结是一种常用的应用文体 是事物发展的必经之路，没有总结就没有进步和提升。只有经常的进行总结，学习成绩才会更加快速的提升，工作的能力才会进一步的提高。总结是一种最有效的进步手段。 在生活和工作中我们要经常的进行总结，在每周的周五可以对自己的工作进行梳理的总结，用以检验自己是否按照 工作计划 执行，中间的有些工作为什么没有完成，或是完成的不够好，通过何种方式才能够有效的提升，在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周总结要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。 第2篇:周工作总结及下周计划 大家好! 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下： 一、上周工作总结： 1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。 2、本周孩子们进行了正常的 教育 教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。 3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。 4、本周还进行了老师、家长和小朋友"收旧废料"手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。 二、下周工作计划： 1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。 2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。 4、六月份咱们对幼儿要进行"争做诚信小公民"的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。 5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。 第3篇:通用周工作总结及下周计划 社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念，服从领导、踏实工作、认真总结，基本完成一零年至一一年的交接任务，第一周工作总结及下周计划。各项工作依依践行。现将本周工作情况总结如下。 一、完成情况 1、本周主要以"法制宣传活动"为侧重点，借鉴"12.4活动"相关 经验 ，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。 2、继续了对于"每周一文"、"自学活动"、"创新争优"等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。 二、任务分工 会议记录(赵琦) 网络信息的健全、维护(站文斌) 内部文本整理、专业学习、每周一文(全员) 三、下周计划 (01月10日--01月16)值班：站文斌 本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。 除夕 将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。 第4篇:周工作总结及下周计划 转眼又到了周末。一周不过x天的工作时间，虽然说不上长，但伴随着公司的发展变化也有很多的让人在意的地方。现回顾自己在本周的工作情况，我对自身在岗位上的行动做总结如下： 一、个人的工作方面 本周工作的情况还算顺利，因为领导对我们在会议上的鼓励，我在工作上也对自身更加严格的要求了一些。虽然只是思想态度上的改变，但却让自身的工作成绩也有了一些明显的改进。 此外，在其他方面我也一样在努力的完善自己，积极的遵守了公司的规定，一周来没有迟到和旷工记录，保持了自己的全勤纪录。 其次，在工作的方向上，因为时间的推进，我们也逐步开始进行x月任务的准备和展开工作。在这方面。在这方面，我也积极的和同事们进行了讨论，并充分吸收了一些优秀的工作经验，作自己本周的工作的完成做好了准备。 二、自身的收获 1. 培训收获 通过领导在本周会议上的培训，我又进一步的了解到了自己在工作中的不足。且在了解了这些问题后，我还利用工作之余的时间去验证了自己的想法，让自己的工作经验和能力也有了进一步的提升。 2. 自我提升 本周，我通过在工作外零散时间的利用，对自身工作的方式 方法 进行了一些改进。同时也请教了领导的看法LIuxuE86.cOM，对自己的方法进行了进一步的完善。这一改进有以进一步的提高了我的能力，且给团队也带来了一些帮助。 3. 思想心态的巩固 通过在工作中团队的协作和讨论，我感受到自身在思想上的巩固。且在团队方面，我们的关系也变得更加融洽，加强了互相之间的配合。 三、下周 个人工作计划 回顾了这周的工作，在认识到自己成长的同时，我也发现了自己的一些不足。以下是我在下周的个人计划安排： 首先，我要对近期的工作目标更严谨的做好分析，补足自己之前在工作中不足的各个方面。提高自己在工作中的成绩。 其次，我也要继续做好自我的提高。工作在发展，我也必须继续努力，才能在今后的任务中取得进步。 另外，在自己的生活上我也要更加严谨的管理自己。虽然没有犯下迟到等固定上的错误，但我自身的工作状态比起上周却有所下降。为此，我要加强对自身时间的管理，保证工作和生活不会互相影响，以百分之百的状态投入到自己的工作中! 一周很快，我要加紧自己的脚步，在下周的工作中做好自己的工作，创造出更出色的成绩! 第5篇：个人周工作总结及下周计划 一周的时间过得很快，但是在这一周工作中我们前台一共接待了外来访客23人，合作客户7人在，同时这一种我总共拨打了1000回访电话，在工作中同从上级领导的安排服命令。 对待来访的人和物我们都做好了公司的要求达到了公司的任务，每次都认真履行了自己的职责，在这一周工作中我们有迟到也没有旷工，每天都提早20分钟来到公司工作在最后下班。 每天晚上我们都会把公司的门窗锁紧关好保证不出现问题，对于客人礼貌友好做好相应的招待，把这些访客都带到专门的会客厅让他们有时间在里面休息，并且给他们端茶倒水。 当部门要召开列会事先通知我们，在提前一个小时把会议室收拾好，报相应的资料数据都摆放到对应的位置等到所有事情做完会及时通知部门来开会，让他们可以节省时间。 在这周我们一共接听到了50个投诉电话，投诉的原因主要是我们公司的售后服务做得不够好，客户不满，直接反馈到了我们这里，对于这些情况我都把资料录下，把基本的情况了解好做好相信的登记后然后呈上给领导观察审阅。 在工作中我严格按照公司的规定礼貌招待所有来访人员同时，也注意自己的着装，对于自己的穿着都是那早公司的规定来，从不违反公司的规定。 把我们公司的一些日常文件都做好了处理同样的我们也记录了其他员工迟到旷工的情况，也都在这周结束前最后一天上交给领导。 工作中我为了做好自己的工作，把领导给我一周的任务分成多份，每天完成想当的数量，做好自己的相应工作，在空闲之余把其他堆积的工作做好收拾整理，有时候也会充当保洁人员打扫我们公司的卫生，保证我们公司有一个干净的环境。 公司里面的绿化盆栽一直都是由我们前台负责，没有走我们都会给这些绿化植物做好浇水工作修剪工作。 在公司我们经常要帮助同时打印一些资料，在这周我一共给五个同时打印了我们公司的宣传资料，并且也都已经报备，通过了上级的批准，我也都没有任何逾越。对于自己岗位上的工作我从来没有懈怠过，都一直按照公司的要求来做。 下面是我的下周工作计划 1、提高自己的工作效率，在招待客户的时候，除了最基本的礼貌还会把来访者的具体意图和来访的内容做好登记。 2、当然的工作当天完成，避免工作堆积重叠造成的工作延误，上周出现工作堆积情况虽然最后都完成但是也有一定的影响。 3、对于投诉客户，要问清楚客户投诉的内容，把相关的投诉信息及时汇报，让部门有足够时间完成弥补工作。 4、做好各个部门之间的沟通联系。 5、在工作中如果出现重要情况第一时间汇报。 6、为了方便工作，早上接待来访人员，下午做好客户回访，工作好纪律完成任务。提高自我学习效率，利用每天结束之时总结自己一天的工作。 个人周工作总结及下周计划相关文章： ★ 每周工作总结及下周工作计划格式范文5篇 ★ 周工作总结及下周计划范文5篇 ★ 一周工作总结及下周计划最新5篇 ★ 个人周工作总结报告简短最新5篇 ★ 一周工作总结及下周工作计划模板范文 ★ 个人周工作总结范文精选 ★ 个人工作计划:周工作计划范文 ★ 个人的一周工作总结最新大全五篇 ★ 个人一周工作总结范文5篇 ★ 个人一周工作总结最新大全5篇

上门服务居家养老项目有：一、生活护理：1、服务内容：(1)个人卫生护理：个人卫生包括洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃胡须、修剪指甲、洗手洗脚、沐浴等护理项目。(2)生活起居护理：生活起居包括协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理等护理项目。2、服务要求：（1）个人卫生护理：洗发、梳头、口腔清洁、洗脸、剃须、修剪指（趾）甲、洗手、洗脚、沐浴。（2）生活起居护理：协助进食、协助排泄及如厕、协助移动、更换衣物、卧位护理。二、助餐服务：服务内容：集中用餐、上门送餐。三、助浴服务：服务内容：上门助浴、外出助浴。四、助洁服务：服务内容：家庭保洁、物品清洁。五、洗涤服务：服务内容：集中送洗、上门清洗。六、助行服务：服务内容：陪同散步、陪同外出。（七）代办服务：服务内容：代购物品、代领物品、代缴费用。（八）康复辅助：服务内容：群体康复、个体康复。（九）谈心服务：服务内容：谈心交流、读书读报。（十）助医服务：服务内容：陪同就诊、代为配药。对象认定：一是关于经济困难的认定。项目地区根据本省（区、市）统计部门公布的年度经济和社会发展统计公报，将人均可支配收入低收入组、中间偏下组人员纳入经济困难范围，享受中央专项彩票公益金支持。二是关于失能等级的认定。项目地区可依据《长期护理失能等级评估标准（试行）》、《老年人能力评估》（MZ/T039-2013）或本地相关标准，对经济困难老年人的失能等级进行评估认定。以上内容参考 川观新闻-民政部办公厅 财政部办公厅关于组织实施2021年居家和社区基本养老服务提升行动项目的通知

在学习过程当中首先就是要明白对于每一门学科应该怎样去努力，怎样能够最快的提升自己的分数，其次就是找到自己的学习方法，根据自己的情况合理分配自己的时间，人的时间和精力都是有限的。我高三的学习生活是比较紧张的，几乎全部被上课，做题练习占满，每天几乎都是两点一线，家里和学校。还有不到六个月的时间就要高考了，而大多数地区的高三学子也已经开学进入了备考阶段，高三下学期的课程压力也是相当大的，几乎每一天的学习都是做题，只要使用合理的学习方法才能够自己的成绩不断地提高。第一，钻研每门课程的特点高考的科目可以分为语文，英语，数学文综或者是理综，这些科目在学习的过程中也有各自的特点和学习方法。语文课注重的是平时的积累，而英语更加注重的是单词以及语法的基础知识，数学更加注重逻辑性，而文综大多数都是需要背诵和记忆的东西，理综有部分的学科也需要背诵和理解，物理学科的逻辑性很强的，在学习的过程当中，应当根据每一门学科的特点，有针对性地进行学习。第二，强化自己的薄弱学科有许多的高三学在考试当中得不到令人满意的成绩主要是存在一定的偏科现象，有些科目的成绩过低使得总分被拉低。所以说在高三下学期应该注意强化自己的薄弱，将更多的时间和精力投入到自己的薄弱学科让自己的总分能够有所提升。最后就是在学习的过程当中，应当有自己的学习方法，根据自己的能力去选择最适合自己的学习方式，跟着别人的学习脚步可能并不是最好的只有这样才能够使自己的学习成绩稳步的提升提升。