采购对企业生产及供应链影响

正常来说，采购可以走如下四步、三个跳跃。如果能达成前两步，副业又发展不错，那么这就是不错的采购职业规划之路。但是，采购实际上，并不是想象的那么容易做，可以说处处是坑。所以，下表大家参照即可，但有一个基本要求：后两步最重要，因为正常来说，每跨过一个步骤，则淘汰80%的同行。你也别当做自己所在的公司大，我们得居安思危，这才有自己个人的成功事业生涯，毕竟外部的东西包括你所在的“大公司”，并不靠谱。【采购跟供应链，是啥关系？】采购是供应链的一部分，是后者的分支。采购的一般晋级之路线图：采购助理-->采购员-->采购工程师-->采购主管-->采购经理-->供应链总监-->采购副总/供应链副总。采购跟供应链的关系，一般人还不一定清楚，实际上我们可以他们的“老大”也就是供应链部门总监的职责来看。一个供应链总监，管理三个主要部门：采购部，物流部，仓储部。这样就非常清楚了，采购部属于供应链管理的一部分。【采购员的职业上升道路，是什么样子的？】仍然拿出来这个路线图：采购助理-->采购员（1）-->采购工程师-->采购主管-->采购经理（2）-->供应链总监-->采购副总。这里，注明了这两个（1）（2）的箭头，此俩箭头代表的则是采购职业晋级的卡口。具体来讲，（1）箭头，是从Purchasing到Sourcing的转换；（2）箭头，则需要有两个部门以上的工作经验，并具备类似MBA等更高的学历，才能达成。当然，这两个转变都需要技巧和经验作为支撑。（1）是技术、工程和质量等专业技能的提升，并且具备谈判、新项目开发和供应商管理的能力。（2）则在刚刚所说的跨部门经验和学历硬件的基础上，有战略运筹能力。另外，从内外资企业的区分来看，外企更侧重专业能力和成本，内资企业更侧重在本公司的资历和忠诚度。这从招聘市场的特点也可以看出来，你见过一家大型民企或者国企公开招聘采购总监职位不？基本没有。而外资企业，则更喜欢外聘行业内的年轻且薪水要求不算高的资深职业经理人，来胜任这个采购总监角色。

采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。

　　采购风险是指在物资采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度及可能性。现代供应链采购模式与传统采购模式相比，不管是运作手段还是操作方式都发生了巨大变化，其采购风险也增加了许多。因此，研究供应链采购模式下规避物资采购风险的规律十分必要。　　一、传统采购模式下应对采购风险的手段及特点　　传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自身的特点。　　信息保密工作比较严格。供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，采购风险也会相对较小。　　注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。因此，质量和交货期的控制一般是通过签订合同、按标准条款验收、催交催运、到货复检、事后质量验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的。也就是说，在传统物资采购模式下，供需双方基本没有质量控制方面的合作。　　多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。采购中，需方更多的时间是消耗在讨价还价、解决日常问题的过程中，往往频繁更换供应商或只考虑当前行情，调整采购计划和库存储备量，供需双方缺乏需求信息的沟通和长期的合作机制。　　二、供应链管理模式下采购管理的特点　　供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了方面的转变：　　一是从为库存采购到为订单采购的转变。在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本。　　二是从内部资源管理向外部资源管理转变。在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商和市场的管理，增加了与供应商的信息沟通和市场的分析，加强了与供应商在产品设计、产品质量控制等方面的合作，实现了超前控制，供需双方合作双赢的局面。　　三是从一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变。在传统的采购模式中，与供应商的关系是一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。　　三、供应链管理环境下降低物资采购风险的对策　　集中采购。集中采购是降本治散、治乱的利器。通过集中采购，加大企业在市场进行价格、质量、服务谈判的筹码，提高其在供应链节点上作为核心企业的位置，摆脱供应链上各自为战、分散对外的被动局面，充分发挥联合优势，实现统一对外，提高抗风险的能力，最大限度降低成本，达到效益最大化目标。中石化集团公司推行的集中采购、归口管理、统一储备、统一结算的物资供应体制，正是符合供应链管理的采购理念，是使物资采购环节成为企业利润摇篮的一种现代管理模式。　　选择合适供应商。首先对企业需用物资按照物资自然属性、使用用途等标准进行科学分类，然后根据不同类别物资和对企业的重要程度、采购的难易程度和可靠程度，将其划分为重点、次重点、次要等管理类别，并根据实际情况，注重对供应商质量、价格、服务等方面进行事前审核和监控。尤其对于重点采购的物资，更应严格其供应商准入制度。可由企业组成若干个联合调查小组，对供应商生产条件、设备状况、质量保证体系、财务指标、银行信誉、企业业绩等方面情况进行综合调查，并采取科学评价体系，综合评估供应商的实力，进而选择质量可靠、价格合理、服务优良、信誉良好的供应商，确立其名录，以降低采购风险。　　与供应商建立长期的战略伙伴关系。通过给供应商提供需求信息、反馈物资使用情况或加强对供应商的业务培训，与供应商建立良好的合作关系，帮助供应商建立起促进和保证质量的机制。为抓好源头，还可以参与供应商的产品设计和产品质量控制过程，共同制定有关产品的质量标准，促使供应商采用新技术、新材料、新方法，以提高产品质量和性能，降低采购风险，真正实现以双赢为目的的战略联盟。　　加快物资采购的信息化建设。积极尝试应用电子商务和ERP等先进的管理系统，实现物流、信息流、资金流的统一。在企业内部应努力搭建集录入、操作、查询、监控等功能为一体的物资采购管理信息网络平台，以实现基础数据一输百用，使各采购环节有机协调和配合起来。通过直观迅捷的网络平台，不仅可加强对采购过程中的监控，使采购做到程序化、透明化、规范化、高效化管理，还可以大大降低因延期、误期而导致的采购风险。　　推行准时制采购（JIT采购）管理模式。供应链环境下采购管理的核心内容是实现准时制采购，即做到数量、时间、地点、价格、来源的五个准确。推广和实施准时制采购，可有效利用社会库存，降低本企业库存，甚至可实现本企业部分物资零库存的目标。这不仅可以极大提高采购工作效率，降低库存资金风险，而且可保证物资供应和企业需求同步化运作。

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。合理的采购可以进一步保障质量的问题，还可以加速资金的周转速度，而随着信息技术的不断提高，企业与供应链之间的关系是密不可分的，企业想要在竞争中发展下去，供应链采购就是最好的武器！5月19-21日，现代供应链与物流总裁高级研修班，与您共同探讨供应链采购的管理和设计！

说几点现在社会动作中的几种采购方法。供应链采购：一 供应商库存管理，二 MRPII 物资需求计划 三 JIT采购。 传统的采购有：一 订货点采购，二 订量采购，三 订期采购，四 经济批量采购，五 随机采购最大的区别，供应链采购大大降低了采购成本。

应该是物流加营销等于一条龙服务。

题目太多，分数太少

　　从战略角度认识采购 　　目前跨国公司的采购管理有几个特点： 　　一是企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度; 　　二是从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理; 　　三是从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本; 　　四是采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题; 　　五是优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。 　　采购已超越单纯的买卖，成为企业建立战略联盟，提升供应链竞争能力的战略问题。我国企业只有深刻认识到采购在跨国公司之中的战略作用，才能理解全球采购过程中许多好像不近人情的规定，才能自觉遵守严格的全球采购评估要求。 　　用实力获得全球采购商的尊重 　　市场竞争是实力的竞争，在全球采购中没有人会因为同情你而下订单，国际买手更不会与你进行“灰色交易”，我国企业必须要凭实力赢得全球采购商的尊重。 　　英国Tesco环球采购董事罗素先生说：在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。罗兰贝格的中国区总裁朱伟认为，为跨国公司供货，企业必须进行相应的改进，包括增强开发能力和生产能力，实行质量和流程控制，使成本清晰透明。国际采购联盟专家汉斯.布朗斯说：需要特别注意的是提升业务水准，以达到跨国公司在全球其他市场的要求，我们建议中国企业要充分了解它们的客户在各自的行业是怎样生产经营的，这样才能符合客户的专业领域的产品质量标准和要求。 　　沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌叙述了一段与中国服装企业合作的经历：这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，我们当即就下了10张订单，但最后作废了9张。 　　原因是他们企业没有一个懂外语、能和我们用电子邮件沟通的跟单员。 　　沃尔玛对合作伙伴的要求有以下6点： 　　1.有效率经营; 　　2.有设计、创新、研发能力，能提供系列产品; 　　3.有品质观念，在生产过程中能从事自我质检; 　　4.有生产规模，对本行业有中长期规划; 　　5.累计一定外销经验，熟悉外销规则及国际理赔惯例; 　　6.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、诚实正直。 　　另外还有加分条件：有良好的客户群;在进口国有分公司、发货仓库、销售渠道、能提供增值服务。 　　我国企业加入全球采购供应链，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度。世界第一大家电连锁公司百思买亚洲区副总裁吕维民在分析目前跨国公司全球采购趋势时说，当前越来越多跨国公司全球采购由间接采购转向直接采购，并且更愿意与供应商分享生产和市场信息，使合作伙伴能作出合理的管理决策以适应国际市场变化。 　　我认为只有为要求最严格的全球采购商供货，才能得到最大的发展机会。这是我国企业进入国际市场的重要机遇，谁抓住了，谁就能实现跨越式的`发展。 　　精益求精，打造七大体系 　　要进入全球采购供应链，了解全球采购程序至关重要。跨国公司的全球采购一般分为七个步骤： 　　1、查找供应商。供应商可分为交易型供应商、合作型供应商、全球战略型供应商; 　　2、供应商基本情况调查; 　　3、供应商管理体系认证：如ISO9000、ISO1400等; 　　4、产品质量认证：UL认证、CE认证等;5、试生产; 　　6、合同谈判; 　　7、供应商考核管理。 　　其中，对供应商的评估认证是最重要的环节。跨国公司要评估企业七大体系，即品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流通体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等。要进入全球采购商的供应链，必须符合其评估标准，全球采购正在重塑我国企业的商业模式。而细节决定成败，全球采购对我国企业的管理水平是一个严格的考验，我国企业要根据评估要求细则，精益求精，相应地建立这七大体系。 　　如何做好全球采购评估的准备工作，XX跨国采购促进中心以食品行业为例提出以下建议： 　　1、编写完整的质量手册，并要中英文对照。全球采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。同时要做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行，而且必须做好准确、完整的原始记录。 　　2、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性，即产品必须有准确的序号，任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上，由谁加工的，原料是哪家的。万一出现质量问题，要有一套科学的纠正与预防措施。 　　3、所有记录必须有条理性和易检索性，每个部门都要将自己所负责的文件归档，并在客户需要时能在3—5分钟内将其全部摆在他面前。 　　4、强化员工培训。新员工的厂级培训、车间培训、岗前培训，都不可或缺，在培训时间和培训内容上都必须保证，而且有详实的记录。对老员工，最好每年能进行一次培训，包括企业文化、工艺操作规程、厂规厂纪等内容的培训，并做好记录。 　　5、注意一些细节。比如：防虫、防蝇、防鼠设施是否已安置，安置的位置是否具有科学性和完全能够预防性;原料、半成品、成品是否完全隔离没混放?员工在进入车间及在工作岗位上是否形成了严格按卫生管理制度操作的习惯? 　　企业加入全球采购供应链并不是一劳永逸了，相反就如同身处风驰电掣的F1赛车比赛，竞争更残酷，压力更大。企业只有不断努力，在质量、服务、成本、创新方面保持领先优势，否则被淘汰的后果就是致命的失败，一无所有。

采购经理是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。供应链经理需要设计优化供应链管理流程，负责日常营运的管理，并且还要管理供应商，建立高效率的员工团队。形式上说二者没有什么区别；本质上说供应链经理管理的更专业、更深入、更具体。目前我国专业成熟的供应链经理还不多见。

联想作为国内IT业界的龙头企业之一，其供应链管理中包含了许多新的理念。联想的供应链主要是解决这样四个方面的问题：第一方面，怎么样保证准确的预测；第二方面，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求；第四方面，怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。 　一、完善供应链首先要认识行业特点 　首先，在IT行业，主要产品的价格波动风险十分大，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。 　其次，IT行业的部件更新换代非常快非常频繁，据统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，这就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，而不造成过多的库存。 　第三，IT行业中，满足客户差异化的需求日益化强烈，在保证标准化，必须很好的满足客户差异化的需求。 　此外，物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响比较大。 　二、供应链的变革符合企业发展 　首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。 　其次，从联想的供应链来看，联想有300多家的供应商。要管理的客户渠道有5000多家。在联想内部，分布有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。 　联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。 　联想近几年都在做供应模式的转变，由以前的基本库存驱动模式转变为根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。 　联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与联想面对的客户群有关。联想目前主要的客户60%-70%来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式。因此联想会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。 　三、采用多维度预测确定采购计划 　预测最基本条件要基于历史数据，因为联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据。通过对销售的历史数据的分析会发现产品的销量跟很多的实践因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。所以，可以针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定运算方面的模型。 　通过这种预测模式，再加上对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。 　所以说，这个预测是一个多维度的，包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测；另外，他受很多因素、很多事件影响的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响；另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使预测准度方面提高了30%。 　四、预测偏差时快速调整采购计划 　预测偏差的调整涉及两个方面，一个方面是采购计划方面怎么样快速调整；另外一方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。首先介绍一下在采购计划方面的调整。 　采购计划的调整，除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定采购计划应该怎么样进行调整和改变。 　当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。 　五、采用供应商协同保持供应链竞争力 　在协同方面，首先是让供应商做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，其次在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行一个持续的改善；另外，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力。 　此外，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进。联想进行供应商协同一个主要的目的，就是要确保在业界自由的供应商争夺以及采购资源的争夺中，能够保持一种有利的战略位置。 　六、采取电子商务方式提高整体效率 　联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有2000多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成生产计划的制订，并且可以很快的根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料计划，来达到和供应商的协同。 　此外，对于客户定制方面。客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间。 　总的看来，通过销售预测，联想可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划、生产计划，可以更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求。

供应链采购管理的基本任务是确保企业在获得足够的物质和服务时，以最低的成本和风险来满足业务需求。具体来说，供应链采购管理的基本任务包括以下几个方面：供应商评估和选择：评估和选择合适的供应商，以确保所采购的物质和服务的质量、成本和交货时间符合企业的需求。采购计划制定：根据企业的需求和预算制定采购计划，包括所需物资和服务的数量、种类和时间。采购流程管理：管理采购流程的各个环节，包括采购申请、采购审批、供应商选择、采购合同签订和采购订单下达等。供应商合同管理：管理与供应商签订的采购合同，确保采购方和供应方的权益得到保护，同时管理采购合同的履行和变更。采购成本控制：控制采购成本，包括物质和服务的采购成本、运输成本、关税和税费等费用。供应商绩效管理：监督和管理供应商的绩效，包括物质和服务的质量、交货时间、服务水平等。供应链风险管理：针对采购和供应链中的风险进行识别、评估和控制，确保采购和供应链的稳定和可持续性。综上所述，供应链采购管理的基本任务是确保企业在获得足够的物质和服务时，以最低的成本和风险来满足业务需求，包括供应商评估和选择、采购计划制定、采购流程管理、供应商合同管理、采购成本控制、供应商绩效管理和供应链风险管理等方面。

今天教务老师给大家收集整理了供应链管理自考教材的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考采购与供应管理本科科目采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。采购含义采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。编辑本段目标采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。编辑本段作用采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。这是因为采购成本在企业的总成本中占据着比较大的比重，一般在50%以上，而这个比例远远高于税前利润率。例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。可见，利润杠杆效应十分显著。资产收益率作用是指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。资产收益率指的是企业的净利润和企业总资产的比率，用公式表示出来就是资产收益率=净利润/总资产，该公式可以转换为：资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产)公式右边第一个括号里的内容我们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做资产周转率(投资周转率)，这样，资产收益率就可以表示为企业的利润率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。至于信息源作用、营运效率作用和对企业竞争优势的作用，比较容易理解，这里就不再一一加以分析了。总之，随着市场竞争的不断加剧和经营管理理念和方法的发展，采购在企业中占据着越来越重要的作用，采购部门也必将在未来发挥更深远的影响力。编辑本段图书《采购与供应管理》基本信息书名:采购与供应管理作者：赵道致出版社：清华大学出版社出版时间：2009年06月ISBN:9787302198680开本：16开定价:32.00元编辑本段《采购与供应管理》内容简介《采购与供应管理》可作为普通高等学校物流类专业本科生教材，也可供其他相关专业的学生和从事物流与供应链管理领域工作的人员学习参考。采购与供应管理是物流与供应链管理的重要组成部分。《采购与供应管理》由13章组成，以加工制造类企业的采购与供应环节的各项业务内容为研究对象，基于现代物流和供应链管理的理论和方法以及最先进的采购与供应链管理的实践，分别从采购与供应环节的组织、策略与计划、自制与外包决策、供应商选择与评价等方面系统地介绍了一般加工制造类企业采购与供应环节各项业务的内容、基本原理、相关法规和决策优化方法等内容。编辑本段《采购与供应管理》作者简介赵道致，江苏省无锡市人。1999年获南开大学控制理论与控制工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系主任，现代制造与物流研究所所长，博士生导师。曾于2000-2001年在英国剑桥大学工程系国际制造研究中心任访问教授，2006-2007年在美国佐治亚理工学院工业与系统工程系任Fulbright访问教授。多年来从事工业工程、物流与供应链管理、制造系统优化、项目管理、新产品创新与开发管理等领域的科研与教学工作。近3年来，在国内主要学术刊物和国际学术会议上发表论文50余篇，主持承担和完成国家自然科学基金和天津市科学基金项目多项，完成企业咨询项目多项。王振强,河北省易县人。2004年获天津大学管理科学与工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系副教授。主要研究方向为物流与供应链管理、采购与供应管理、项目风险管理等。曾于1996-1998年在新加坡从事项目管理工作。近年来在学术期刊上发表论文20余篇，参与过多项国家级和省部级科研项目，参加过多项企业咨询项目。曾获天津市科技进步二等奖。编辑本段《采购与供应管理》图书目录第1章绪论11.1采购与供应的概念11.2采购与供应管理的演化41.3采购与供应管理在供应链管理中的地位61.3.1SCOR模型——采购与供应管理在供应链中的地位61.3.2全球网络化制造——采购与供应管理的重要性9小结与讨论11习题与思考题11第2章采购与供应组织132.1采购的职能132.1.1采购和供应的职能132.1.2采购管理的目标132.2采购组织152.2.1采购组织的含义162.2.2采购策略与组织162.3采购组织设计172.3.1采购组织的设计原则182.3.2采购组织的类型192.4采购人员212.4.1采购岗位设置及其职责222.4.2采购人员的选拔标准232.4.3采购人员应具备的基本素质242.5面向供应链协调的采购模式252.5.1VMI采购供应模式252.5.2JIT采购模式262.5.3CPFR模式下的采购292.6供应组织31小结与讨论32习题与思考题32采购与供应管理第3章采购策略333.1采购流程333.1.1传统采购流程333.1.2电子化采购373.2采购物资分类413.2.1帕累托原理413.2.2Kraljic采购定位模型433.3基本的供应战略463.3.1合作战略463.3.2竞标463.3.3供应的连续性463.3.4系统合同473.4项目采购483.4.1项目和项目采购管理483.4.2项目采购管理过程493.5转售采购513.5.1批发和零售中货物的再销售513.5.2零售业的采购与工业采购的区别513.5.3零售商品采购过程管理523.6商品采购533.6.1商品价格波动性与稳定价格方案533.6.2利用期货合同进行套期保值533.7服务采购553.7.1服务采购的概念553.7.2采购部门从事服务采购的情况563.7.3服务采购的特点563.7.4服务的采购过程57小结与讨论59习题与思考题60……自考采购与供应管理本科科目采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。采购含义采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。编辑本段目标采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。编辑本段作用采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。这是因为采购成本在企业的总成本中占据着比较大的比重，一般在50%以上，而这个比例远远高于税前利润率。例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。可见，利润杠杆效应十分显著。资产收益率作用是指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。资产收益率指的是企业的净利润和企业总资产的比率，用公式表示出来就是资产收益率=净利润/总资产，该公式可以转换为：资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产)公式右边第一个括号里的内容我们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做资产周转率(投资周转率)，这样，资产收益率就可以表示为企业的利润率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。至于信息源作用、营运效率作用和对企业竞争优势的作用，比较容易理解，这里就不再一一加以分析了。总之，随着市场竞争的不断加剧和经营管理理念和方法的发展，采购在企业中占据着越来越重要的作用，采购部门也必将在未来发挥更深远的影响力。编辑本段图书《采购与供应管理》基本信息书名:采购与供应管理作者：赵道致出版社：清华大学出版社出版时间：2009年06月ISBN:9787302198680开本：16开定价:32.00元编辑本段《采购与供应管理》内容简介《采购与供应管理》可作为普通高等学校物流类专业本科生教材，也可供其他相关专业的学生和从事物流与供应链管理领域工作的人员学习参考。采购与供应管理是物流与供应链管理的重要组成部分。《采购与供应管理》由13章组成，以加工制造类企业的采购与供应环节的各项业务内容为研究对象，基于现代物流和供应链管理的理论和方法以及最先进的采购与供应链管理的实践，分别从采购与供应环节的组织、策略与计划、自制与外包决策、供应商选择与评价等方面系统地介绍了一般加工制造类企业采购与供应环节各项业务的内容、基本原理、相关法规和决策优化方法等内容。编辑本段《采购与供应管理》作者简介赵道致，江苏省无锡市人。1999年获南开大学控制理论与控制工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系主任，现代制造与物流研究所所长，博士生导师。曾于2000-2001年在英国剑桥大学工程系国际制造研究中心任访问教授，2006-2007年在美国佐治亚理工学院工业与系统工程系任Fulbright访问教授。多年来从事工业工程、物流与供应链管理、制造系统优化、项目管理、新产品创新与开发管理等领域的科研与教学工作。近3年来，在国内主要学术刊物和国际学术会议上发表论文50余篇，主持承担和完成国家自然科学基金和天津市科学基金项目多项，完成企业咨询项目多项。王振强,河北省易县人。2004年获天津大学管理科学与工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系副教授。主要研究方向为物流与供应链管理、采购与供应管理、项目风险管理等。曾于1996-1998年在新加坡从事项目管理工作。近年来在学术期刊上发表论文20余篇，参与过多项国家级和省部级科研项目，参加过多项企业咨询项目。曾获天津市科技进步二等奖。编辑本段《采购与供应管理》图书目录第1章绪论11.1采购与供应的概念11.2采购与供应管理的演化41.3采购与供应管理在供应链管理中的地位61.3.1SCOR模型——采购与供应管理在供应链中的地位61.3.2全球网络化制造——采购与供应管理的重要性9小结与讨论11习题与思考题11第2章采购与供应组织132.1采购的职能132.1.1采购和供应的职能132.1.2采购管理的目标132.2采购组织152.2.1采购组织的含义162.2.2采购策略与组织162.3采购组织设计172.3.1采购组织的设计原则182.3.2采购组织的类型192.4采购人员212.4.1采购岗位设置及其职责222.4.2采购人员的选拔标准232.4.3采购人员应具备的基本素质242.5面向供应链协调的采购模式252.5.1VMI采购供应模式252.5.2JIT采购模式262.5.3CPFR模式下的采购292.6供应组织31小结与讨论32习题与思考题32采购与供应管理第3章采购策略333.1采购流程333.1.1传统采购流程333.1.2电子化采购373.2采购物资分类413.2.1帕累托原理413.2.2Kraljic采购定位模型433.3基本的供应战略463.3.1合作战略463.3.2竞标463.3.3供应的连续性463.3.4系统合同473.4项目采购483.4.1项目和项目采购管理483.4.2项目采购管理过程493.5转售采购513.5.1批发和零售中货物的再销售513.5.2零售业的采购与工业采购的区别513.5.3零售商品采购过程管理523.6商品采购533.6.1商品价格波动性与稳定价格方案533.6.2利用期货合同进行套期保值533.7服务采购553.7.1服务采购的概念553.7.2采购部门从事服务采购的情况563.7.3服务采购的特点563.7.4服务的采购过程57小结与讨论59习题与思考题60……4月考的自考管理会计教材有没有改版？改版的话，改变的内容也很少，建议你去相关的网校去看一下教材对比的情况。有木有人知道商务管理自考需要什么教材？有木有人知道商务管理自考需它们是：1。思想道德修养与法律基础2 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论3 政治经济学4 大学语文5 商务英语6 企业组织与环境7 商务交流8 数量方法9 经济学10 会计学11 管理信息技术12 财务管理13 商法14 市场营销15人力资源管理16 国际贸易实务商务管理专业旨在培养适应我国社会主义现代化建设需求，适应中国加入WTO后，国内外企业对人才的新的要求，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，德智体美全面发展，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

　　联想对自己的采购和供应链怎样进行管理：　　联想作为一个主要做IT的公司，首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。　　另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。　　另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。　　另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。　　管理方法给你带来什么启示：　　第一部分，要确定供应商的总体策略，包括价格成本以及采购比例的控制；另外一点，在引入淘汰机制，以及框架协议的签署方面；第三方面是在一些研发的协同，怎么样在研发当中更好的为成本制造更多方便服务，以及一些工作的开展；另外就是KBI，定期的和供应商之间这种互惠的制作，更好的推进合作。这是第一方面需要开展的工作。　　第二方面主要是在品质产品方面的服务，第一是包括新品供应商的掌控，第二是品质的管理，第三方面是对于一些重要零部件上游供应商的管控，另外第四方面是定期的对供应商工厂生产线进行一些审核的工作。　　第三部分是对供应商供应能力方面的一些管理，在供货方面的管理主要是涉及到新品进入过程当中的管控，在新品导入的时候，怎么样能够上市、上量方面的管控，另外是物料退出的时候的一些管理和控制。　　第四部分是对供应商服务方面的管理，主要会涉及到这种在索赔和维修服务方面的支持的管控，另外对供应商财务状况的分析，另外一点就是对日常方面的索赔和物料导控方面的管理，这方面联想是和供应商之间共同合作的工作。

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。计划：这是SCM的策略性部分。你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。制造：安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。配送：很多“圈内人”称之为“物流”，是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。退货：这是供应链中的问题处理部分。建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

供应链管理环境下企业的采购方式与传统采购方式的区别如下：1、可转换公司债券不同对于可转换公司债券，计算供应链管理收益时，分子的调整项目为可转换公司债券当期已确认为费用的利息等的税后影响额；而传统采购分母的调整项目为假定可转换公司债券当期期初或发行日转换为普通股的股数加权平均数。2、认股权证和股份期权不同供应链管理等的行权价格低于当期普通股平均市场价格时，应当考虑其稀释性。 计算基本每股收益，作为分子的净利润金额不变；而传统采购分母的调整项目为按照本准则第十条中规定的公式所计算的增加的普通股股数，同时还应考虑时间权数。 当期发行认股权证或股份期权的，普通股平均市场价格应当自认股权证或股份期权的发行日起计算。3、职责不同供应链管理负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。而传统采购负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行4、包括范围不同供应链管理包括20款，即电力建设基金收入、三峡工程建设基金收入、养路费收入、车辆购置附加费收入、铁路建设基金收入、公路建设基金收入、民航基础设施建设基金收入、邮电附加费基金收入、港口建设费收入。而传统采购包括企业依法交纳的增值税、消费税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加等税费、参考资料来源：百度百科-供应链管理百度百科-传统采购

供应链管理下采购的特点：1.从采购管理转变为外部资源管理在供应链管理模式下，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的管理，加强了与供应商在信息沟通、市场应变能力、产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，真正实现零库存达到双赢的目的。2.从为库存而采购转变为为订单而采购在供应链管理的模式下，采购活动是以订单拉动生产的方式进行的。即，生产订单是在用户需求订单的拉动下产生，生产订单拉动采购订单，采购订单再拉动供应商。达种准时化的订单拉式控制策略，使物流系统得以快速响应用户的需求，从而提高了物流的速度和库存的周转率，降低了库存成本。3.从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系在供应链环境下，供应商与生产企业从一般的短期买卖关系发展成长期合作伙伴关系直至战略协作伙伴关系，采购决策变得透明，双方为达成长远的战略性采购供应计划而共同协商，从而避免了因信息不对称造成的成本损失。

南开大学、华中科技大学、中山大学、上海交通大学、北京交通大学、西安交通大学、大连海事大学等

从为库存而采购转变为为订单而采购。从采购管理转变为外部资源管理。从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系。从供应链的结构模型可以看出，供应链采购管理是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。

供应链名词已经在新版的ISO9001标准里予以取消。采购管理分为三部分：一是合格供应商（包括主要材料、辅料和物流计量等服务类企业）的档案管理；二是所供产品的主要性能和指标，以及贵公司对此料验货合使用的实施记录，概括交货、服务及时记录，以及公司对此供应商的评价（许多供应商已经量化打分评价）；三是对供应商现场进行的评价，（外资和汽车行业都是已经普及的事情了）。上述文件还不概括工商执照、税务证、开户银行等材料，一般的外资、台企都会严格要求审核和存档。

第一级别：采购与供应链管理国际资格证书（学习1、2、3、4、5、6六个模块）；第二级别：采购与供应链管理高级国际资格证书（学习7、8、9、10、11、12六个模块）；第三级别：采购与供应链管理国际文凭 （学习13、14、15、16、17、18六个模块，并提交一篇8000-10000字国际采购与供应链管理实践应用论文，从2014年起不需要提交论文）。

一般是包含的，建议LZ去 物流采购与联合会看看，里面关于物流的信息很多

没有什么区别，我就是学物流管理的，采购可以说是物流管理总体之中的一个流程，也可以说是一个环节，采购与供应管理是物流管理所设的一门课程，就好象仓储、运输一样。物流管理涉及的环节有很多，以后你会学到，希望我的回答对你有点帮助!

作者：程晓华链接：http://www.zhihu.com/question/24021621/answer/36136659来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。本来以为很简单的几个概念，但我发现，其实在很多公司“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。供应链管理翻译过来是 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流的英文单词是 Logistics，传统的理解是运输（shipping）、仓储（warehousing）、海关（Customs）及内部配送（Internal logistics，如搬运、装卸、配送物料到生产线等），它主要是讲“流动”的概念；而采购则是 Sourcing（寻源采购），Purchasing（一般意义上的采购） 或者Procurement（执行采购） ，Buying（买，也叫采购），一般分为寻源采购及执行采购，它关注的焦点问题是“买”，属于商务的范畴。我接触的很多中小型企业的老板甚至认为，他们目前还不需要供应链管理，或者认为供应链管理是那些大公司的事情，与他们无关；有的公司则是干脆把过去的采购部门直接改名为供应链，其实就是个采购，因为他们不管客户需求；还有的公司的物流部门，其实是啥都管，从接单到、生产控制、采购，一直到出货，这反而类似个供应链管理部门，只是他们自己不知道。其实，我们首先得搞清楚，什么叫供应链管理。按照国际供应链理事会(SCC)的定义，一个完整的供应链管理主要包括如下几个方面：1. Plan – 计划2. Buy – 采购3. Make – 制造4. Deliver – 交付5. Return – 退货其中，计划是整个供应链管理的大脑，是个核心问题，包括需求计划、生产计划、物料计划、物流计划、库存计划等等，而采购、生产制造、交付与退货（物流）等则属于供应链管理中执行的范畴，类似于人的胳膊腿。由此，我们不难看出：1. 从广义的角度，采购、物流、生产等，都只是供应链管理的一部分，采购、物流不能代替供应链管理；江湖上很多搞采购、物流的人都说自己懂供应链，其实那是扯淡的事情。没搞过计划的人，就如同我的朋友刘宝红先生说的“瞎子摸象”现象类似，其实就是瞎子抱着象腿，说象腿就是大象，象的屁股像堵墙，如此而已。2. 从狭义的角度，供应链管理在大多数公司都是跟sourcing（寻源采购）、make（制造）分开的，因为供应链管理主要玩的是“时间”跟“数量”，所以，执行采购（下单、交付）往往属于供应链管理，而商务问题，如寻源采购，则是单列，某种程度上是对采购腐败的一种制衡；生产计划属于供应链管理，而生产制造本身却是属于运营部门，在很大程度上也是一种相互制衡，毕竟，“生产是老大”的年代已经一去不复返了，流程上，生产必须受供应链统一控制，属于后勤的一部分。3. 不管你公司大小，哪怕是跟麻雀一样大的公司，其实你也是需要供应链管理的，你想想供应链管理干的这些事嘛！什么公司不做计划？你不买东西你怎么生产？做了你不出货吗？出了货，你不被客户退货，那不就是怪事了吗？这不就是逆向物流吗？！也就是说大家都在不知不觉地干供应链的事情，只是，你没有有意识地把这些事情形成一个链条，一个体系，所以你也就是没有供应链管理。其实，很简单，只要“集成”一下就完了，这就是IBM集成供应链管理（ISC）的概念。总之，看起来很简单的事情，其实也不那么简单。关键的是，做什么事情，这道理给搞清楚了，事儿也就不难做了。

采购的绩效考核有很多方面,大致是事前、事中和事后的考核，内容涉及各个企业都不完全一样，另外，你的问题是想问如何激励供应商管理吗？供应链好象没办法激励

自考采购专业13门课、由对外经济贸易大学主考的、指定的助￥学单位是=赢在‘路上教|育。其中课程有：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语二、政治经济学、物流企业财务管理、采购战术与运营、采购绩效管理、采购法务与合同管理、采购与供应关系管理、采购与供应谈判、采购环境、采购与供应谈判、采购项目管理或采购与供应链 专业课程少、比较好考一点

供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销 供应链管理系统　　到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。 　　供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。供应链管理的最终目的有三个意义： 　　（1）提升客户的最大满意度（提高交货的可靠性和灵活性） 　　（2）降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用） 供应链合作（3）企业整体"流程品质"最优化 (错误成本去除， 异常事件消弭) 此课程培训是为了更好地为供应链管理工作提供理论基础，增加工作中处理问题的技能。

供应链管理概念内容及意义 　　供应链管理思想与方法目前己在许多企业中得到了应用，并且取得了很大的成就。调查表明，通过实施供应链管理，企业可以降低供应链管理的总成本，提高准时交货率，缩短订单满足提前期，提高生产率，提高绩优企业资产运营业绩，降低库存等提高企业经济效益。那么，下面是我为大家分享供应链管理概念内容及意义，欢迎大家阅读浏览。 　　一、供应链管理的含义 　　(一)供应链管理的含义和特征 　　1.供应链管理的含义 　　供应链管理(Supply Chain Management，SCM)是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程。 　　供应链管理就是要整合供应商、制造部门、库存部门和配送商等供应链上的诸多环节，减少供应链的成本，促进物流和信息流的交换，以求在正确的时间和地点，生产和配送适当数量的正确产品，提高企业的总体效益。 　　供应链管理通过多级环节，提高整体效益。每个环节都不是孤立存在的，这些环节之间存在着错综复杂的关系，形成网络系统。同时这个系统也不是静止不变的，不但网络间传输的数据不断变化，而且网络的构成模式也在实时进行调整。 　　2.供应链管理的特征 　　(1)以顾客满意为最高目标，以市场需求的拉动为原动力; 　　(2)企业之间关系更为紧密，共担风险，共享利益; 　　(3)把供应链中所有节点企业作为一个整体进行管理; 　　(4)对工作流程、实物流程和资金流程进行设计、执行、修正和不断改进; 　　(5)利用信息系统优化供应链的运作; 　　(6)缩短产品完成时间，是生产尽量贴近实时需求; 　　(7)减少采购、库存、运输等环节的成本。 　　以上特征中，(1)(2)(3)是供应链管理的实质，(4)(5)是实施供应链管理的两种主要方法，而(6)(7)则是实施供应链管理的主要目标，即从时间和成本两个方面为产品增值，从而增强企业的竞争力。 　　二、供应链管理的内容 　　作为供应链中各节点企业相关运营活动的协调平台，供应链管理应把重点放在以下几个方面： 　　(一)供应链战略管理。供应链管理本身属于企业战略层面的问题，因此，在选择和参与供应链时，必须从企业发展战略的高度考虑问题。它涉及企业经营思想，在企业经营思想指导下的企业文化发展战略、组织战略、技术开发与应用战略、绩效管理战略等，以及这些战略的具体实施。供应链运做方式、为参与供应链联盟而必需的信息支持系统、技术开发与应用以及绩效管理等都必须符合企业经营管理战略。 　　(二)信息管理。信息以及对信息的处理质量和速度是企业能否在供应链中获益大小的关键，也是实现供应链整体效益的关键。因此，信息管理是供应链管理的重要方面之一。信息管理的基础是构建信息平台，实现供应链的信息共享，通过ERP和VMI等系统的应用，将供求信息及时、准确地传递到相关节点企业，从技术上实现与供应链其他成员的集成化和一体化。 　　(三)客户管理。客户管理是供应链的起点。如前所述，供应链源于客户需求，同时也终于客户需求，因此供应链管理是以满足客户需求为核心来运作的。通过客户管理，详细地掌握客户信息，从而预先控制，在最大限度地节约资源的同时，为客户提供优质的服务。 　　(四)库存管理。供应链管理就是利用先进的信息技术，收集供应链各方以及市场需求方面的信息，减少需求预测的误差，用实时、准确的信息控制物流，减少甚至取消库存(实现库存的“虚拟化”)，从而降低库存的持有风险。 　　(五)关系管理。通过协调供应链各节点企业，改变传统的企业间进行交易时的“单向有利”意识，使节点企业在协调合作关系基础上进行交易，从而有效地降低供应链整体的交易成本，实现供应链的全局最优化，使供应链上的节点企业增加收益，进而达到双赢的效果。 　　(六)风险管理。信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其他政治、经济、法律等因素，导致供应链上的节点企业运作风险，必须采取一定的措施尽可能地规避这些风险。例如，通过提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制，在供应链节点企业间合作的各个方面、各个阶段，建立有效的激励机制，促使节点企业间的诚意合作。 　　从供应链管理的具体运作看，供应链管理主要涉及以下四个领域：供应管理，生产计划，物流管理，需求管理。具体而言，包含以下内容： 　　1.物料在供应链上的实体流动管理; 　　2.战略性供应商和客户合作伙伴关系管理; 　　3.供应链产品需求预测和计划; 　　4.供应链的设计(全球网络的节点规划与选址); 　　5.企业内部与企业之间物料供应与需求管理; 　　6.基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和设计; 　　7.基于供应链的客户服务和物流(运输、库存、包装等)管理; 　　8.企业间资金流管理(汇率、成本等问题); 　　9.基于Internet/Intranet的供应链交互信息管理。 　　三、供应链管理的基本原则 　　(一)以消费者为中心的原则。将消费者按照履约要求进行分类并努力调整业务运营以满足消费者的要求。 　　(二)贸易伙伴之间密切合作、共享利益和共担风险的原则。供应链企业之间的关系是合作伙伴之间的关系，如果没有这种战略伙伴关系，供应链的一体化就难以实现。贸易伙伴之间应密切合作、共享利益和共担风险。 　　(三)促进信息充分流动的原则。整合销售与运营计划，确保企业内部销售部门和运营部门之间，供应链合作伙伴之间对于客户需求的信息的实时沟通。 　　(四)制定客户驱动的绩效指标。引导供应链上所有企业的行为并对每个企业的表现进行评价和跟踪。 　　四、供应链管理的程序 　　(一)分析市场竞争环境，识别市场机会 　　分析市场竞争环境就是识别企业所棉对的市场特征，寻找市场机会。企业可以根据波特模型提供的原理和方法，通过市场调研等手段，对供应商、用户、竞争者进行深入研究;企业也可以通过建立市场信息采集监控系统，并开发对复杂信息的分析和决策技术。 　　(二)分析顾客价值 　　所谓顾客价值是指顾客从给定产品或服务中所期望得到的所有利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。供应链管理的目标在于不断提高顾客价值，因此，营销人员必须从顾客价值的角度来定义产品或服务的具体特征，而顾客的需求是驱动整个供应链运作的源头。 　　(三)确定竞争战略 　　从顾客价值出发找到企业产品或服务定位之后，企业管理人员要确定相应的竞争战略。根据波特的竞争理论，企业获得竞争优势有三种基本战略形式：成本领先战略、差别化战略以及目标市场集中战略。 　　(四)分析本企业的核心竞争力 　　供应链管理注重的是企业核心竞争力，强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包，从而使整个供应链具有竞争优势。 　　(五)评估、选择合作伙伴 　　供应链的建立过程实际上是一个合作伙伴的评估、筛选和甄别的过程。选择合适的对象(企业)作为供应链中的合作伙伴，是加强供应链管理的重要基础，如果企业选择合作伙伴不当，不仅会减少企业的`利润，而且会使企业失去与其他企业合作的机会，抑制了企业竞争力的提高。评估、选择合作伙伴的方法很多，企业在实际具体运作过程中，可以灵活地选择一种或多种方法相结合。具体内容将在第四章中详细加以介绍。 　　(六)供应链企业运作 　　供应链企业运作的实质是以物流、服务流、信息流、资金流为媒介，实现供应链的不断增值。具体而言，就是要注重生产计划与控制、库存管理、物流管理与采购、信息技术支撑体系这四个方面的优化与建设。 　　(七)绩效评估 　　供应链节点企业必须建立一系列评估指标体系和度量方法，反映整个供应链运营绩效的评估指标主要有产销率指标、平均产销绝对偏差指标、产需率指标、供应链总运营成本指标、产品质量指标等。 　　(八)反馈和学习 　　信息反馈和学习对供应链节点企业非常重要。相互信任和学习，从失败中汲取经验教训，通过反馈的信息修正供应链并寻找新的市场机会成为每个节点企业的职责。因此，企业必须建立一定的信息反馈渠道，从根本上演变为自觉的学习型组织。 　　五、实施供应链管理的意义 　　供应链管理模式是顺应市场形势的必然结果，供应链管理能充分利用企业外部资源快速响应市场需求，同时又能避免自己投资带来的建设周期长、风险高等问题，赢得产品在成本、质量、市场响应、经营效率等各方面的优势，可以增强企业的竞争力。 　　(一)供应链管理能提高企业间的合作效率 　　现代社会，大部分产品需要各种企业的分工协作才能完成。譬如，波音747飞机的制造需要400万余个零部件，可这些零部件的绝大部分并不是由波音公司内部生产的，而是由65个国家的1500个大企业和15000个中小企业提供的。在这些合作生产的过程中，众多的供应商、生产商、分销商、零售商构成了供应链的冗长的、复杂的流通渠道，企业之间的合作效率极低。供应链管理的实质是跨越分隔顾客、厂家、供应商的有形或无形的屏障，把它们整合为一个紧密的整体，并对合作伙伴进行协调、优化管理，使企业之间形成良好的合作关系。 　　(二)供应链管理可提高客户满意度 　　供应链从客户开始，到客户结束。供应链是真正面向客户的管理。从前的生产是大批量生产，但随着客户越来越多个性化需求的出现，现在的生产要求满足客户的不同需求。供应链管理把客户作为个体来进行管理，并及时把客户的需求反应到生产上，能够做到对客户需求的快速响应。因而不仅满足了客户的需求，而且还挖掘客户潜在的需求。比如，供应链管理中的客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)，就可以根据客户的历史记录，分析客户的潜在需求，在客户想到之前把客户需求的产品生产出来。 　　(三)供应链管理是企业新的利润源泉 　　供应链管理思想与方法目前己在许多企业中得到了应用，并且取得了很大的成就。调查表明，通过实施供应链管理，企业可以降低供应链管理的总成本，提高准时交货率，缩短订单满足提前期，提高生产率，提高绩优企业资产运营业绩，降低库存等提高企业经济效益。 ;

供应链模式下降低石化企业物资采购风险的对策2005.12.7x0dx0a采购风险是指在物资采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度及可能性。现代供应链采购模式与传统采购模式相比，不管是运作手段还是操作方式都发生了巨大变化，其采购风险也增加了许多。因此，研究供应链采购模式下规避物资采购风险的规律十分必要。x0dx0a一、传统采购模式下应对采购风险的手段及特点x0dx0a传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自身的特点。x0dx0a信息保密工作比较严格。供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，采购风险也会相对较小。x0dx0a注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。因此，质量和交货期的控制一般是通过签订合同、按标准条款验收、催交催运、到货复检、事后质量验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的。也就是说，在传统物资采购模式下，供需双方基本没有质量控制方面的合作。x0dx0a多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。采购中，需方更多的时间是消耗在讨价还价、解决日常问题的过程中，往往频繁更换供应商或只考虑当前行情，调整采购计划和库存储备量，供需双方缺乏需求信息的沟通和长期的合作机制。x0dx0a二、供应链管理模式下采购管理的特点x0dx0a供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了方面的转变：x0dx0a一是从为库存采购到为订单采购的转变。在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本。x0dx0a二是从内部资源管理向外部资源管理转变。在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商和市场的管理，增加了与供应商的信息沟通和市场的分析，加强了与供应商在产品设计、产品质量控制等方面的合作，实现了超前控制，供需双方合作双赢的局面。x0dx0a三是从一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变。在传统的采购模式中，与供应商的关系是一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。x0dx0a三、供应链管理环境下降低物资采购风险的对策x0dx0a集中采购。集中采购是降本治散、治乱的利器。通过集中采购，加大企业在市场进行价格、质量、服务谈判的筹码，提高其在供应链节点上作为核心企业的位置，摆脱供应链上各自为战、分散对外的被动局面，充分发挥联合优势，实现统一对外，提高抗风险的能力，最大限度降低成本，达到效益最大化目标。中石化集团公司推行的“集中采购、归口管理、统一储备、统一结算”的物资供应体制，正是符合供应链管理的采购理念，是使物资采购环节成为企业利润摇篮的一种现代管理模式。x0dx0a选择合适供应商。首先对企业需用物资按照物资自然属性、使用用途等标准进行科学分类，然后根据不同类别物资和对企业的重要程度、采购的难易程度和可靠程度，将其划分为重点、次重点、次要等管理类别，并根据实际情况，注重对供应商质量、价格、服务等方面进行事前审核和监控。尤其对于重点采购的物资，更应严格其供应商准入制度。可由企业组成若干个联合调查小组，对供应商生产条件、设备状况、质量保证体系、财务指标、银行信誉、企业业绩等方面情况进行综合调查，并采取科学评价体系，综合评估供应商的实力，进而选择质量可靠、价格合理、服务优良、信誉良好的供应商，确立其名录，以降低采购风险。x0dx0a与供应商建立长期的战略伙伴关系。通过给供应商提供需求信息、反馈物资使用情况或加强对供应商的业务培训，与供应商建立良好的合作关系，帮助供应商建立起促进和保证质量的机制。为抓好源头，还可以参与供应商的产品设计和产品质量控制过程，共同制定有关产品的质量标准，促使供应商采用新技术、新材料、新方法，以提高产品质量和性能，降低采购风险，真正实现以“双赢”为目的的战略联盟。x0dx0a加快物资采购的信息化建设。积极尝试应用电子商务和ERP等先进的管理系统，实现物流、信息流、资金流的统一。在企业内部应努力搭建集录入、操作、查询、监控等功能为一体的物资采购管理信息网络平台，以实现基础数据一输百用，使各采购环节有机协调和配合起来。通过直观迅捷的网络平台，不仅可加强对采购过程中的监控，使采购做到程序化、透明化、规范化、高效化管理，还可以大大降低因延期、误期而导致的采购风险。x0dx0a推行准时制采购（JIT采购）管理模式。供应链环境下采购管理的核心内容是实现准时制采购，即做到数量、时间、地点、价格、来源的五个准确。推广和实施准时制采购，可有效利用社会库存，降低本企业库存，甚至可实现本企业部分物资零库存的目标。这不仅可以极大提高采购工作效率，降低库存资金风险，而且可保证物资供应和企业需求同步化运作。

本专业为适应社会主义市场经济发展的需要，为中型以上独资、合资、国有、民营企业或政府部门、事业单位采购与供应岗位，培养与国际接轨的管理人才。 就业前景：本专业立足成都，面向四川及周边地区的大中型现代制造企业、贸易流通企业、综合型物流企业，从事市场数据分析与需求预测，供应商开发、选择与评价、采购谈判与合同拟定、采购成本核算、物料需求制定、仓储库存控制、供应链维护与管理等工作。本专业与深圳市怡亚通供应链股份有限公司、成都京东世纪贸易有限公司、嘉里大通物流有限公司、德邦物流等多家知名企业开展深层次校企合作。 核心课程 采购实务、仓储与库存管理实务、采购谈判与采购合同、供应链管理、物流管理综合实务、市场调研与分析、采购绩效管理、电子商务等。 专业特色全国首开，一考双证，直接获得英国证书是该专业的全新特色。该专业共设置13门课程，其中7门为证书课程，证书课程50分记为及格。学历证书由北京市高等教育自学考试委员会和对外经济贸易大学联合盖章颁发，注册采购与供应经理认证证书（CIPS）由英国皇家采购与供应协会颁发。 　凡国家承认学历的专科、本科、研究生均可直接接考本专业（独立本科段），不用加考。 必备能力 提供不间断的物料、供应和服务 以可能的最低水平的管理费用来实现采购的目标 总是以最低的总成本获得所需的物资和服务对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

如果采购人员缺乏供应链管理知识，可能会导致以下问题，从而影响供应链管理的规范性和效率：1. 供应商选择不当：采购人员可能无法准确评估和选择供应商，导致供应商的能力、信誉、交付能力等方面存在风险。这可能导致频繁的供应商变更、资金损失、交货延误等问题。2. 供应链风险无法有效管理：缺乏供应链管理知识的采购人员可能无法有效识别和管理供应链中的风险。例如，不了解关键零部件的单一来源风险、交付延误的潜在影响等。这可能导致供应链中断、生产线停产、订单延迟等问题。3. 库存控制不准确：采购人员对库存控制的理解不足，可能导致过高或过低的库存水平，影响供应链的运作效率。过高的库存会占用资金、增加储存成本，而过低的库存可能会导致生产线停产或无法满足客户需求。4. 信息沟通不畅：供应链管理需要不同环节之间的紧密协作和良好的信息沟通。如果采购人员不了解供应链管理的基本概念和术语，可能会导致信息不准确、沟通不畅，影响决策的准确性和协同性。为解决这些问题，可以采取以下措施：1. 培训与教育：为采购人员提供供应链管理知识的培训和教育，包括供应链基本概念、风险管理、供应商评估等方面的培训。这样可以增强他们的供应链管理能力。2. 跨部门合作：促进采购部门与其他部门之间的密切合作，例如与物流、生产等部门进行沟通和协同。这有助于实现供应链的整体优化和协同管理。3. 专业支持：在采购部门引入具备供应链管理专业知识的人员，或者与供应链专业机构（中表云科专注各行业供应链底层技术输出，服务于各大供应链平台公司及供应商）、顾问公司进行合作，提供专业指导和支持。4. 数据分析与技术支持：利用数据分析工具和信息技术系统，为采购人员提供供应链数据和决策支持。这有助于提高数据的准确性、可见性和分析能力，支持供应链管理的规范化和优化。通过以上措施，可以帮助采购人员增强供应链管理知识和能力，从而提高供应链管理的规范性和效率。

供应链管理，说白了就是用最小的库存、最少的物流花费、做到很高生产企业的Fullfillment （On time in full）。 这不单单是对销售预测的精准度，更相关的是与上下游企业的合作中——对合作者的库存及供货能力——了解多少。正是因为怕进货时货源短缺，公司囤积生产原料；正是因为自己的下游产业向自己提货时间数量变化也比较大，才会对自己的产成品多生产并囤积；也正是由于这种对上下游的不确定性，导致了库存过多，却还是难以按时供应下游企业的订单。做公司供应链的整体控制，才能做好减少库存同时增加生产的精准性及供货的及时完整性。

可以通过与供应商建立良好的合作关系、加强沟通、提供反馈等方式平衡采购成本与供应商服务水平之间的矛盾。

为库存而采购不是供应链管理环境下采购的特点。根据查询相关公开信息显示，传统的为库存而采购、多个供应源、重视价格、与供应商竞赛多于协作的采购模式已越来越不利于企业的发展，供应链环境下企业采购管理体系由采购机制、采购策略、库存管理、供应商管理以及其支持体系组成。

对于全球采购供应链的认识 　　采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。下面我为大家整理了对于全球采购供应链的认识的文章，一起来看看吧： 　　从战略角度认识采购 　　目前跨国公司的采购管理有几个特点： 　　一是企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度; 　　二是从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理; 　　三是从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本; 　　四是采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题; 　　五是优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。 　　采购已超越单纯的买卖，成为企业建立战略联盟，提升供应链竞争能力的战略问题。我国企业只有深刻认识到采购在跨国公司之中的战略作用，才能理解全球采购过程中许多好像不近人情的规定，才能自觉遵守严格的全球采购评估要求。 　　用实力获得全球采购商的尊重 　　市场竞争是实力的竞争，在全球采购中没有人会因为同情你而下订单，国际买手更不会与你进行“灰色交易”，我国企业必须要凭实力赢得全球采购商的尊重。 　　英国Tesco环球采购董事罗素先生说：在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。罗兰贝格的中国区总裁朱伟认为，为跨国公司供货，企业必须进行相应的改进，包括增强开发能力和生产能力，实行质量和流程控制，使成本清晰透明。国际采购联盟专家汉斯.布朗斯说：需要特别注意的是提升业务水准，以达到跨国公司在全球其他市场的要求，我们建议中国企业要充分了解它们的客户在各自的行业是怎样生产经营的，这样才能符合客户的专业领域的产品质量标准和要求。 　　沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌叙述了一段与中国服装企业合作的经历：这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，我们当即就下了10张订单，但最后作废了9张。 　　原因是他们企业没有一个懂外语、能和我们用电子邮件沟通的跟单员。 　　沃尔玛对合作伙伴的要求有以下6点： 　　1.有效率经营; 　　2.有设计、创新、研发能力，能提供系列产品; 　　3.有品质观念，在生产过程中能从事自我质检; 　　4.有生产规模，对本行业有中长期规划; 　　5.累计一定外销经验，熟悉外销规则及国际理赔惯例; 　　6.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、诚实正直。 　　另外还有加分条件：有良好的客户群;在进口国有分公司、发货仓库、销售渠道、能提供增值服务。 　　我国企业加入全球采购供应链，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度。世界第一大家电连锁公司百思买亚洲区副总裁吕维民在分析目前跨国公司全球采购趋势时说，当前越来越多跨国公司全球采购由间接采购转向直接采购，并且更愿意与供应商分享生产和市场信息，使合作伙伴能作出合理的管理决策以适应国际市场变化。 　　我认为只有为要求最严格的全球采购商供货，才能得到最大的发展机会。这是我国企业进入国际市场的重要机遇，谁抓住了，谁就能实现跨越式的发展。 　　精益求精，打造七大体系 　　要进入全球采购供应链，了解全球采购程序至关重要。跨国公司的全球采购一般分为七个步骤： 　　1、查找供应商。供应商可分为交易型供应商、合作型供应商、全球战略型供应商; 　　2、供应商基本情况调查; 　　3、供应商管理体系认证：如ISO9000、ISO1400等; 　　4、产品质量认证：UL认证、CE认证等;5、试生产; 　　6、合同谈判; 　　7、供应商考核管理。 　　其中，对供应商的评估认证是最重要的环节。跨国公司要评估企业七大体系，即品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流通体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等。要进入全球采购商的供应链，必须符合其评估标准，全球采购正在重塑我国企业的商业模式。而细节决定成败，全球采购对我国企业的管理水平是一个严格的考验，我国企业要根据评估要求细则，精益求精，相应地建立这七大体系。 　　如何做好全球采购评估的准备工作，XX跨国采购促进中心以食品行业为例提出以下建议： 　　1、编写完整的质量手册，并要中英文对照。全球采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的`文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。同时要做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行，而且必须做好准确、完整的原始记录。 　　2、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性，即产品必须有准确的序号，任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上，由谁加工的，原料是哪家的。万一出现质量问题，要有一套科学的纠正与预防措施。 　　3、所有记录必须有条理性和易检索性，每个部门都要将自己所负责的文件归档，并在客户需要时能在3—5分钟内将其全部摆在他面前。 　　4、强化员工培训。新员工的厂级培训、车间培训、岗前培训，都不可或缺，在培训时间和培训内容上都必须保证，而且有详实的记录。对老员工，最好每年能进行一次培训，包括企业文化、工艺操作规程、厂规厂纪等内容的培训，并做好记录。 　　5、注意一些细节。比如：防虫、防蝇、防鼠设施是否已安置，安置的位置是否具有科学性和完全能够预防性;原料、半成品、成品是否完全隔离没混放?员工在进入车间及在工作岗位上是否形成了严格按卫生管理制度操作的习惯? 　　企业加入全球采购供应链并不是一劳永逸了，相反就如同身处风驰电掣的F1赛车比赛，竞争更残酷，压力更大。企业只有不断努力，在质量、服务、成本、创新方面保持领先优势，否则被淘汰的后果就是致命的失败，一无所有。 ;

采购与供应管理专业一共有13门课！课程的具体科目有:中国近现代史纲要马克思主义基本原理概论政治经济学（财经类） 英语 ( 二 ) 物流企业财务管理 采购与供应谈判 采购环境 采购与供应关系管理 采购法务与合同管理 采购绩效管理 采购战术与运营 采购与供应链案例 采购项目管理 运作管理 毕业论文 ( 不计学分 )

网上一搜一片，还可以看看新闻联播之类的发言。

如果月报中没有提到任何不安全行为，这可能意味着员工在这个月表现良好，没有出现安全方面的问题，这是非常好的。但是需要注意的是，不一定每个月都不会发生安全问题，因此，员工应该每月对自己所在岗位相关的安全风险进行评估和反思，并记录有关的信息，以便及时采取措施防范风险。对于缺少安全方面的月报建议，可以首先确认员工是否有遵守相关的安全规定和流程，在确定员工表现良好的基础上，可以提醒员工加强安全意识，持续关注并减少潜在的安全风险。同时，公司也应该加强安全管理，完善安全措施和培训，构建一种良好的安全文化氛围，有效地预防和控制各种安全风险。总之，安全意识和行为对于保障企业和员工的生产和生活至关重要。员工和企业应该一起努力，共同营造一个安全、健康、稳定的工作环境，确保个人权益和企业效益的可持续发展。

高考 填报志愿 时，摄影摄像技术 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标定位 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和摄影摄像、灯光造型、影视后期制作等知识，具备使用照相机、摄像机、后期编辑软件、灯光造型设备及各类辅助拍摄器材完成图片摄影与影像拍摄等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事摄影师、摄像师、摄影记者等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向 电影 电视摄影师、摄影记者、商业摄影师、电视摄像员等职业。 3、主要专业能力要求 具有使用照相机、摄像机、后期编辑软件、灯光造型设备及各类辅助拍摄器材的技术技能； 具有图片新闻与影像新闻的制作能力，具有使用照相机、摄像机、手机进行 艺术 创作的能力； 具有综合运用灯光进行影视造型的能力； 具有新闻摄影、人像摄影、商业摄影等不同类型摄影作品的拍摄能力； 具有运用数字技术对摄影作品进行修正、美化的能力； 具有识读剧本、分镜头稿本及领会和执行编导意图的能力，掌握不同类型影像的拍摄能力与后期编辑能力； 基本掌握影视传媒领域数字化技能，具有适应产业数字化发展需求的基本技术和服务能力； 熟悉传媒行业相关法律法规； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：视听 语言 、摄影摄像技术基础、美术基础、摄影构图、图形图像处理、影视照明基础、分镜头设计、影视剪辑。 专业核心课程：新闻摄影、人像摄影、商业摄影、影视灯光造型、讯道拍摄技术、影视摄像。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行人像摄影、商业摄影、摄像机及相关设备的使用、电视新闻摄像、专题片和纪录片摄像、讯道拍摄、影视灯光造型、短 视频 创作、微电影创作等实训。在报刊社、广播电视台、文化传媒公司、影视制作公司、商业摄影服务公司、新媒体公司等单位进行岗位实习。 5、职业类 证书 举例 职业资格证 书 ：新闻记者职业资格 职业技能等级证书：数字影像处理、新媒体编辑 6、接续专业举例 接续高职本科专业举例：影视摄影与制作 接续普通本科专业举例：影视摄影与制作

回填利用、暂存堆放和填埋处置。建筑垃圾回填利用主要用于场地平整、道路路基、洼地填充等。用于场地平整、道路路基的建筑垃圾应根据使用要求破碎后回填利用，用于洼地填充的建筑垃圾可不经破碎直接回填利用。 建筑垃圾暂存堆场主要利用城镇近郊低洼地或山谷等处，条件成熟后，可将建筑垃圾进行资源化利用或转运至填埋场处置。建筑垃圾暂存堆场应选址在交通方便、距离建筑垃圾产生源较近，近期不会规划使用、库容量满足暂存堆放要求的地区。　建筑垃圾填埋场可以市、县为单位集中设置。建筑垃圾填埋场宜选择在自然低洼地势的山谷（坳）、采石场废坑等交通方便、运距合理、土地利用价值低、地下水贫乏的地区；填埋库容应保证服务区域内损毁的建筑垃圾和灾后重建的建筑垃圾填埋量。 　建筑垃圾中也有可再生资源，主要包括渣土、废砖瓦、废混凝土、废木材、废钢筋、废金属构件等。灾区建筑垃圾利用应优先考虑就近回填利用以及简单、实用的再生利用方式。对可再利用的、损毁的有保护价值的古建筑和传统民居等的结构构件、维护构件，特别是装饰构件，应按原工艺、原功能施用于重建的建（构）筑物原位置上。 由于建筑垃圾堆放比较集中，场地比较有限，而且交通不是很方便，建议选用移动破碎站。首先该设备为移动破碎筛分联合体，对各种大型大块物料进行多级破碎。另外移动破碎站设备占地面积小，设备灵活、方便，机动性强，可节省大量基建及迁址费用；能够对物料进行现场破碎而不必将物料运离现场再破碎，并可随原料开采面的推进而移动，从而大量降低了物料的运输费用。移动破碎站配置灵活，可以根据实际现场设计改型或特殊性移动破碎站，非常适合建筑垃圾破碎。黎明重工建筑垃圾处理：www.yidongposuizhan.cn

屈原主要作品有《离骚》、《九章》、《九歌》等。在诗中抒发了炽热的爱国主义思想感情，表达了对楚国的热爱，体现了他对理想的不懈追求和为此九死不悔的精神。他创造的“楚辞”文体在中国文学史上独树一帜，与《诗经》并称“风骚”二体，对后世诗歌创作产生积极影响。

　　作为一位优秀的老师，我们需要很强的教学能力，通过教学反思可以有效提升自己的教学能力，我们该怎么去写教学反思呢？下面是我收集整理的学校语文教学反思（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　学校语文教学反思1 　　语文学科既应该是培养语言能力的学科，又应该是培养情感的学科。在教学中，教师应该相信学生的潜能，要努力挖掘学生的情感因素为他们创设有趣的学习情境，创造广阔的学习体验空间，从中积极挖掘、发现学生思维的闪光点，引导学生独立自主地发展思维，启发想象，发表个性化看法。 　　 一、点拨教学，激发学生的发散性思维。 　　新课程语文教学标准要求老师在教学中起主导作用，而学生则处于教学的主体地位。于是，教师在课堂中恰到好处的运用点拨教学，优化教学效果显得尤为重要。 　　点拨是一把火，促使学生的思维放出火花。课堂上紧扣教学目标筛选有价值的，又容易被忽视的词句、重点语段进行点拨。因为这些词句“不仅有显隐题旨之功，更有聚光、凝神之能，而且能起到制约全文各部分的作用”。学生搞懂了这些词句，对理解文章有重要作用。如教小说《孔乙己》，我就从课文中找出可以把学生引到深处的东西，选择“孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人”这个句子进行点拨，立片言以居要，使学生深刻认识到孔乙己是一个可怜可笑可悲，迂腐寒酸而又正直善良的旧时代的小知识分子。另外，我会在每一课选择一个重点段进行点拨教学，引导学生反复阅读、多方训练综合分析。这样做意义很多，抓住了重点段落，就抓住了主题，就突出了重点，就突破了难点，也就能带来牵一发动全身，以少胜多的效果。 　　课堂点拨关键是教师能明察学生思维的火花，及时加一把火。适时点拨一方面是在学生遇到疑难时，采用艺术化的点拨，及时解决学生的疑难问题。另一方面是学生在遇到疑难、把握不准时，教师及时指点思考分析的途径，拨通知识理解上的关卡，拨繁为简，化难为易，使学生的研讨活动得以继续进行。适时点拨还包括在学生思维误入歧途时，教师迅速捕捉，作为新的教学内容，凭机智的点拨把学生的思维引导到正确的轨道上来。 　　语文课堂教学中教师的艺术化点拨，能有目的地引导学生去发现、去创造，将学生置于一种动态开放生动而多元的学习环境中，充分调动学生装的主体情感受，让他们的好奇心、探索精神、创造性的表达能力和思维能力都在各种活动中表现出来，并达到发展。从而达到教学效果的最优化。 　　 二、创设情境，培养学生的主体情感 　　心理学家告诉我们：当人的心理处于兴奋状态时，工作效率特别高。而兴趣是学习的先导，只有有兴趣，课堂上学生才会兴奋起来，才会乐学，学习才会有成效。创设情境地便是创设氛围，调动兴奋点。在教学中，我常有联想、比较法来创设问题情境。当学生在刚一接触课文时，他们面对的信息是陌生的，我们只有将那些陌生的信息与一些学生熟悉的形象可感的东西加以联想、比较，他们的心理才会相容而欣然接受。 　　如我在讲授苏轼的《念奴娇赤壁怀古》时，我为了让学生领会诗中豪迈壮阔的意境和苏轼对英雄人物的仰慕之情。我先引入了学生们熟悉的电视剧《三国演义》中的片头画面：滚滚长江向东流去，激起千万朵浪花.这一雄浑形象可感的画面，一下子就抓住了他们的魂魄。然后再引入《三国演义》中片头的歌词“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”将它与课文中的“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是：三国周郎赤壁。"相比较，它们有什么不同和相同之处?因了《三国演义》片头画面的感染，学生们感受到了长江的壮阔博大，心中自然也腾起了一股豪迈之情，而思绪也翩飞起来。凭着自己对人生、社会知识积淀和理解，他们也能体味到这些语句都塑造了长江东流的开阔境界，从中也能体味到自然的永恒、人生的短暂，无论是怎样叱咤风云、建功立业的英雄代码物都有同常人一样无法抗拒生命的自然法则，必然被历史的浪涛卷走。但仔细品味，他们也发现了那些语句所蕴含的感情色彩略有不同。在这教学过程中，我抓住了豪迈的场景，豪迈的感情这些要素，然后通过联想比较，让他们积极参与，并让他们有自由表达的机会而这跳一跳才能抓到的苹果则激起了他们的好奇心和探究欲。 　　第斯多惠曾说过：教学艺术不在于传授而在于激励和鼓舞。而创设情境则便是为了激励，为了达到“润物细无声”的效果。 　　教育为学生提供了获取知识的方式和渠道，但仅仅让学生掌握知识远不是教育的目的，教育的理想在于将一个孩子的知识转化为智慧，推动他们去体验人生去关注了解社会，充分培养学生的主体情感。老师只有关注学生的生活实际，把握他们的主体情绪和心进脉搏，通过点拨和引导，创设情境，才能让他们的心动起来，让他们的好奇心、探索精神、创造性的表达能力和思维能力都在各种活动中表现出来，并达到发展。在对真善美的领悟中化解思维疙瘩，解除心理障碍，从而达到教学效果的最优化。 　　学校语文教学反思2 　　 1、抓住关键，从教师教学入手，在课堂教学中创设诱人的情境。 　　“兴趣是最好的老师。”采用学生感兴趣的，熟悉的形式巧妙的引入课堂。可以有效地激发学习兴趣，激活课堂气氛。比如，讲解诗歌鉴赏课时，我先从分析《东风破》，《菊花台》这些流行歌曲的美妙之处开始，引起学生的向往，再讲解诗歌鉴赏知识，学生学习的效果便很好。这种以俗解雅的方法，在教学中显得轻松风趣，极大地调动了学生复习语文的兴趣。“教育的艺术是使学生喜欢你教的东西。”语文老师在课堂教学中真的能化“压力”为“魅力”，让“学生喜欢你教的东西”，学生学习语文的消极心理就可逐渐消除，而走向积极。 　　 2、必须充分发挥学生主体作用，变被动为主动。 　　挖掘学生的潜力，激发和培养他们的学习兴趣，让他们在课堂上有自主的学习与思考的时间与空间，主动参与课堂教学活动，比如每节课在课堂上我都让一两个学生上台发言演讲，然后再请一两个学生上台针对同学演讲发言，发表评价。还有在自读课文的教学中，尽量以问题形式让学生充分讨论，共同解决。这样就把学习的主动权交给学生，让学生有主体参与的感觉，能充分调动学生的积极性，使课堂充满着活跃的气氛，个个踊跃讨论，积极发言。但在培养学生主动参与教学过程中，要注重举一反三，触类旁通，让学生掌握分析解决问题的方法，掌握阅读分析的方法要领，改变旧的学习状态，不是被动地接受老师传授的知识，而是主动地掌握和运用知识。 　　 3、培养学生的几个小习惯。 　　其一，记的习惯。掌握科学的记忆习惯。科学的记忆方式，无论是联想法，还是其他，记住一条，适合自己就是最好的，把记忆和时间联系起来，考试要在一定的时间内，其实生命的基本单位不是时间吗?一定把学习任务和时间联系起来，而且要及时复习，语文不是短时间能出成绩的，但是不要以为一次的好成绩，就忘乎所以。 　　其二，爱读书的习惯。读中外名著或伟人传记，不要以为名著就是买来放在那里看封面的，而伟人传记，则体现了语文的人文性特点，旧时的说法文以载道是之。培养健全的人格，而且学生那个年龄可塑性大，伟人的感染力、教育力，学生与大师为伍、与伟人为伍的时候，很多教育尽在不言中，一旦形成习惯，学生会终生受益。从应试来说，也有其现实意义。 　　其三，动手的习惯：就是写的习惯。很多的学生背诵了不少，口中的话滔滔不绝如绵绵的江水，可是写得时候却如挤牙膏一般，那么平常就写写日记，有话则长，无话则短，通过日记可以看出一个学生很多方面的问题。不要以为大作家都了不起，其实还不是都写出来的。 　　其四，向别人学习的习惯：善于向别人学，甚至要会“偷”学啊，三人行，必有我师。终身学习的好习惯也要有的，现今的竞争，让我们不再有“铁饭碗”了，而从实际来说也是学如逆水行舟，不进则退。 　　其五，怀疑，好问的习惯。改编一个笑话，为什么嘴在耳朵前面啊，就是让你问的，让耳朵在后面好好听的。 　　 4、注重语文的渐进性，通过设置阶段目标，带给学生成功的喜悦。 　　信心是人们完成任何一项工作的重要心理因素。信心对于高中学生更为重要。高中考试频繁，情绪波动大，一旦哪门学科有两次考试“滑坡”，马上就自暴自弃，这时，帮助他们树立信心、改善学生作为学习者的自我概念是非常有必要的。从简单问题开始，如注音、改错别字、找反义成语、名句默写等，容易得分，甚至容易得满分，使学生的自信心得到极大的增强。再逐步过渡到现代文阅读、诗歌鉴赏、作文等难点上。使大部分学生排除了畏惧心理，从而，提高成绩。这样学生在阶段学习中有了收获感、成就感，尝到了学习的甜头，他们学习语文的胃口就会增加。 　　正如陶行知先生所说的“我认为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”学生只要掌握了科学的有效的学习方法，才能融会贯通，终身受益。充分发挥学生主体作用，变被动为主动的学习方式，是提高高中学生语文素质的基础。 　　学校语文教学反思3 　　进入高三，所有的教学活动都变得功利起来，一切都围绕着高考展开。虽然都是在复习，但由于语文科目的特殊性，所以复习的方式与其它科目略有不同。一学期下来，我感觉有这么几点是在复习时应注意的： 　　 一、抢前抓早 　　进入高三，短短一年时间里，既要学习新课程新内容，又要复习课本，又要进行大量的模练。这么多的任务，如果没有一个教学的整体观，不抢前抓早，势必造成走马观花的结果，师生都会疲惫不堪，实际效果不佳。因此，教学上要有整体观念，抢前抓早是非常重要的。具体说来就是在高一高二(尤其是高二，因为高一学生刚上来，教学速度不宜太快。)的时候加快教学进度，侧重能力训练，不宜大量做题。另外就是充分利用好课余时间。 　　 二、整合教材 　　名句名篇填空一直是高考的必考题目，而且名句名篇的积累亦是加固学生文化积淀的很好途径。因而进入高三我们要利用好《中学生必背古诗文》，这样学生有章可循，每天背诵几首或几篇，效果不错。 　　 三、由浅入深 　　语文是一个整体知识体系，复习语文不能把它支解开来对待，一盘散沙的，头疼医头，脚痛治脚。从第一题的字音字形开始，到下面的词语的义，病句的修改，再到后面社科文、文言文的阅读，基本上遵循了由浅入深、由点到面的过程与原则。选题时切不可过难过深，违背复习规律，使学生丧失自信心。 　　 四、知能过手 　　高三复习要注重知识和能力的过手,提高复习效率,搞好高三的“讲、练、评”三个环节;要针对学生实际,每一节课要有一定的信息量。知识和能力过手,很大程度体现在“讲、练、评”三个环节上。“讲“就是要透讲,“练”要精练,“评”要深评。三者之间相辅相成,不可偏废。所谓“透讲”：即高三复习课应力求避免与平时教学的简单重复,教学要创新,要引导学生进行思维训练，要注意变换角度,注意总结规律。所谓“精练”,就是不搞题海战术,精心选编习题,这一步很关键，学生一定要做，坚持学生不做老师不讲的原则。所谓“深评”,就是评讲课不能仅对答案,而要剖析、阐释，要增大授课的信息量,兼顾基础与能力。但一学期下来，坚持得并不是十分好。 　　 五、指导读写 　　尽管高考复习任务繁重，但不能忽视利用课余时间阅读。例如中国古典诗歌、现当代散文名著，填补学生荒凉的阅读园地。指导学生每天阅读，可利用做其它科目习题疲倦的时候进行阅读。阅读的时间每次不宜过长，要细水长流。我们更不能忽视作文自我训练，毕竟作文是所有高考试题中赋分最多的`一道题。这段时间主要是要做好作文的整理工作。一是收集自己的作文习作，认真总结自己作文的得与失;二是要学会整理充实自己的作文素材库，关注当前社会在政治、经济、科学、文化等方面发生的重大事件，积累写作材料;三要善于整理自己的思想，要将自己对社会、人生的一些积极、昂扬、向上且较为深刻、带有个性色彩的思想认识储存起来。 　　以上只是自己教学中的点滴体会。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 　　学校语文教学反思4 　　今天，我上了一节写字指导课，全校的写字指导老师们都来听了我的课。看到这么多老师来听课，我变得和孩子们一样紧张。课后，通过交流，使我进一步了解该如何上好一节写字指导课。 　　第一，教学目标要明确。既然是写字课，那么所有的教学环节设计都必须从“写好字”这个角度出发，不能散乱、偏题，做一些无用功。 　　第二，教学设计要围绕“怎样写好”。汉字是方块字，具有表义性，是由一个个基本笔画组成。本节课中，我发现虽然孩子们写的字都将我们提出的写字要点达到了，但写出来的字还是不够美观。其实，问题就出在学生的基本笔画的书写掌握得不扎实，不能做到“横平竖直”等基本要求。在今后的教学中，我要不断提醒孩子写好这些基本笔画。正如老师说的，基本笔画的写法要铭记在学生的心中，变成学生的基本功，成为他们的写字习惯。 　　第三，把准字的个性特点。教师应事先把简单的事情复杂化，即从孩子的角度出发，思考该如何具体指导汉字。但也不能琐碎，要抓住汉字的主要特点和哪些关门过街的关键笔画，思考并试验把哪些部分或笔画写好了，这个字就能写好看，做到“准、精炼”。例如，本节课中，在指导“菜”这个字时，我只提到中间的爪子头中间的点在竖中线上，但学生写出来后不好看。就是因为我没有告之他们三点分布要均匀、间隔要适中。 　　第四，注意评价。首先，要让学生根据书写要点，有针对性地进行评价。其次，要让学生评价基本笔画的书写。 　　第五，教师要成为专家，要使用写字规范用语。教学中，学生讲了一些不规范的语言，教师不能跟着他说，而应用书法专用语，如起笔、运笔、落笔，使学生在潜移默化中获得书法知识。 　　第六，注意细节。在教学中，教师要注意一些细小的地方。例如，本节课，我在每个字的旁边都打了笔画要点，但孩子提到的比我写的更多，那么我的提示不如就不要出示；而且由于是竖着的文本框，双引号是竖着打的，不规范，这很容易给孩子留下错误的信息。又如，课一开始，我设计让孩子说出字的结构，帮助他们回忆我们学过哪些汉字的结构，这是一个低效的环节，与本节课没有紧密的联系，不能对下一环节有所作用，可以改为复习上下结构的字的书写规律，引出上中下结构汉字的书写规律的不同。 　　总之，非常感谢其他老师们给予我许多帮助和指导，使我更加明确了写字教学的模式。 　　学校语文教学反思5 　　要想成为一名优秀教师，除了具备一定的教学经验外，还必须具备不断反思的意识，唯有如此，才能使自己与时俱进;才能对自己提出更高更远的目标，向教学艺术的殿堂迈进。对中学语文教学反思的重要性，笔者认为应做到以下几方面： 　　 一、挖掘语文教师成长的源泉 　　美国教育家杜威教育思想认为：“个体要获得真知，就必须在活动中主动体验，尝试、改造，必须去做”，充分体现“实践中体验，体验中发展”。教学时实践的艺术，教师只有自主参与到开放式的教学应用实践活动中，通过切身的身心体验，才能挖掘自身专业成长的源泉，达到综合素质的提高和多方面能力的协调发展。 　　1、走出去：专家引领，与时俱进。专家是一线教师的航标，教师除了需要大量吸取专家论著中的精神营养外，更需要得到专家的引领。让教师“走出去”，是教师走近名家、名师、名校的机会，也是教师学习、反思、超越自己的机会，同时还可以进一步唤起和激发教师的情感。20xx年7月28日，在贵州教师教育学校呤听了四川省肖成全教授关于“有效教学”的讲座。听肖成全老师讲课是一种享受。肖老师幽默风趣，知识渊博，语言生动，言行整合。课上有讲解，课中有互动。激情昂然，铿锵有力，举例实在(如对“爱”(爱)的诠释：“爱”(爱)的本意是：用手(爪)捧着，用丝绸盖着(ㄇ)，把最好的东西(心)，送给朋友。)，很具感染，潜移默化，真乃高效课堂，我受益匪浅。“好风凭借力，送我上青天”，参与名师名课的实践活动，可以为教师注入新的生机，有力地推动教师的专业成长。 　　2、站出来：重构教研组功能，实施校本实践。教研组是学校的基层组织，在教师专业成长中起不可替代的关键作用。教研组要具备教研、科研、培训多项职能，借助于跨学科的、不同层次教师间的互助与合作，作用于教师的校本实践专业成长。即利用教研组活动或大学科教研活动，通过“问题悬挂”、“问题招标”的方式方法，以“教学问题—教学设计—教学行动—教学反思”为过程展开自己的教学实践。日常教学的“问题”并非都能构成研究的“课题”，只有当教师持续地关注某个有意义的教学问题，并“有心设计”了问题解决的思路之后，教师日常教学的“问题”才能转化为研究“课题”，这也意味着教师的“问题意识”上升成为“课题意识”。如果有解决不了的重大疑难，再邀请有关专家来报告讲座、对话商榷。 　　3、坐下来：苦思冥想，研究案例。研究案例能有效地丰盈教师的实践经验，提升教师的实践性智慧，在处理教学突发事件时，能超越经验，做出及时准确的反应。案例研究要涉及学科层面：学生学习层次是否促进积极参与、主动思考、有效生成?涉及操作层面：讨论课堂教学中一些教学技术和教学技巧问题，其目的是探讨在教学中应该怎样做才更好，解决“怎么做”的问题;涉及理论层面：“为什么这样做”“怎样做更好”，对实践中的操作策略进行理论分析，主动建构和丰富教学理论。 　　优秀案例有思想的深度，也有教学技术的娴熟，甚至每个教学细节背后都隐藏着教育理想、教学艺术、新课程理念。这些意义需教师在观察、研究中激活自己的经验，唤醒沉睡的知识，与教师对话、与活生生的课堂教学实践对话，感悟如何凭借教材，将观念转化为具体操作，从而实现思想的超越和教学行为的改善。对失败的案例，可以旁观者的身份来“会诊”教训，共商问题。同时也促使“旁观者”对自己教育教学中的问题有所察觉，以一种开放的心态对自己的教学实践，规范自己的教育教学行为。 　　4、弯下腰：“换一个视角，别样的景色更精彩;换一个说法，多少辛苦都温暖;换一个表情，轻松了自己欢乐了大家!与他人一份情怀，与自己一份方便;给世界一份温暖，给自己一份宽和”---于丹。做一个幸福的人，首先必须学做一个喜欢别人的人!不用着急，因为我们都在路上!只要行动，就有收获，只要行动，就会成功!凝聚你我，共同在一条路上走下去，一定会胜利!师生对话，教学相长。在新课程的理念下，教师首先是学生的学习伙伴，其次才是学习的指导者。所以在语文课程活动中，学生不再是被动的、消极的，不再是被灌输的器皿，不再是课堂的听众，而是具有个性的、生动活泼的、思想活跃的、充满生命力的学生;教师不再是站在学生的对立面居高临下，教学就是教师和学生的平等对话。在教学过程中，只有注重师生互动，教学相长，通过平等对话、沟通和合作活动，产生交互影响，才能增加师生之间及生生之间多维有效的互动，以动态生成的方式推进教师专业成长。 　　 二、追求课堂教学之美 　　反思：在广大的农村地区，一本教科书、一本教参、一支粉笔上课堂的现象并不属“偶然”。目前，语文教师的备课要么参考或照搬现成的教案，要么再加以或多或少的个人苦思冥想，而千篇一律地延用“教参说法”则是天经地义无可厚非的。也正是这个缘故，本来十分精彩的对文学作品中人物形象的分析，便变得索然无味了。“一千个读者便有一千个哈姆莱特”的说法也就不复存在了，正所谓“你不分析我还兴趣盎然，你一分析我便昏昏欲睡”的语文教学现状也就不足为怪了。 　　 三、语文老师要能写好作文 　　《教育报》曾刊登过一篇文章《老师，你能作文吗》，对现代教师的写作能力提出强烈质疑和拷问，语言犀利，批判无情。但扪心自问，这的确是语文教师普遍存在的实情，这不能不引起我们的震惊和深思!语文老师会写，本是理所当然的，可现在似乎存在大问题了。看过一则报道，上海某校举办师生同题作文竞赛，学生作文虽不尽如人意，但更出乎意料的是教师的作文也语言干瘪，结构松散，内容牵强，总体水平竟不及学生，着实令评委瞠目结舌，始料未及。一个语文老师要是自己不能写，又何以去指导学生写好作文呢?要是自己构思不出一篇好文章，又如何引导学生琢磨文章的写法?新课程标准要求老师加强与学生的互动，让学生积极参与到语文教学当中去，以便培养他们的语感和兴趣。但由于语文老师对语文的冷漠和不擅长，往往充当了“说文”而不是“作文”“是评论家而不是作家”的角色。语文老师反而成了语文的门外汉，致使点评学生作文时往往流于空洞说教，或隔靴搔痒，甚至优劣颠倒，把学生作文中许多精彩之处忽略掉或处理掉，可叹啊! 　　 四、语文老师不但能“教”还要能“研” 　　有人说“语文老师人人能当”，这是对传统语文学科的曲解和对“老套”教学的语文教师的不信任，但，要想改变这种看法，恐怕需要我们语文老师背负着层层压力去努力了，从我自身开始吧!传统的语文教学是让教师把自己的“一桶水”一勺勺地均分给学生，但是，我们知道，哪怕是滴水不漏，那也只是“一桶水”。若要达到“青出于蓝”的教学效果，我们必须把汲水的方法和经验传授给学生。然而，什么样的方法适合本班的学生?不同层次的学生又该如何教学?这又启示着我们千篇一律的统一教学手段是无法实现提高学生语文能力的教学目的的。 　　语文教师必须具备一定的语文教研能力。新课标下的语文教师不仅要研究教材和教法，还要注意研究我们的学校，研究我们的学生，研究我们的课堂，研究我们的课程。总之，我们的语文教学要立足于学校自身的真实教学问题，做到“以校为本”。

夏天养生食物一：绿豆 绿豆，又名青小豆，为豆科草本植物菜豆属绿豆的成熟种子，在我国各地都有种植。因其营养丰富，可作绿豆粥、绿豆饭，或作糕，或发芽作菜，是我国人民的传统豆类食物，故有“食中佳品，济世之食谷”之美称。在炎炎夏日，绿豆汤更是老百姓最喜欢的消暑饮料。 注意事项：绿豆性寒，脾胃虚寒、肾气不足的人不宜多吃，或者需要与其他食物合理搭配才可作为膳食经常服用。由于绿豆具有解毒的功效，所以正在吃中药的人不要多喝绿豆汤。 夏天养生食物二：红豆 红豆性平、味甘酸，由于红豆性善下行，通利水道，古人有“多食令人瘦”的说法。红豆含热量低，富含维生素E及钾、镁、磷、锌、硒等活性成分，是典型的高钾食物，具有清热解毒、健脾益胃、利尿消肿、通气除烦、补血生乳等多种功效，在治疗肠炎、痢疾、腹泻以及疮痈疖肿上都有良好的效果。 每到炎热的夏天，人体极易水肿，喝红豆汤是一种最好的消肿方法。水肿患者小便少，如在初时就用红豆煲汤作为饮料，次日肿势就可减退，连服六七天，可能完全消散。老年人夏季腿脚出现水肿，可以食用红豆粥，抑制病情反复发作。红豆除了防治各种水肿外，还可缓解因气温升高所致的心烦易怒、口渴烦躁等症。 夏天养生生物三：薏米 薏米像米更像仁，所以也有很多地方叫它薏仁。现在更多的人喜欢吃薏米，因为薏米独特的生活环境让它公害更少，它喜欢生长在阴湿的地带，很多地方薏米都种在山里或者小河边。 薏米性微寒，所以并不适合煮粥或者单吃。与一些能起到温补作用的食物一起煲汤就非常适合了，可以把鸡腿、番茄与薏米一起炖煮，不但容易消化，而且能起到非常好的滋补效果。薏米不容易消化，所以尽量不要多吃，尤其是老人儿童以及胃寒胃炎的人，吃薏米的时候一定要适量，不要多吃。 夏天养生食物四：小米 小米又称粟米，小米属热性，黄色，最补脾胃，早晨食用好。同时，米属凉性，尤其适合在傍晚食用，可以多吃一些。而面属热性，最补心气，冬种夏收，夏季食用最好。在我国北方许多妇女在生育后，都有用小米加红糖来调养身体的传统。小米熬粥营养丰富，有“代参汤”之美称。 优质小米米粒大小、颜色均匀，呈乳白色、黄色或金黄色，有光泽，很少有碎米，无虫，无杂质。 综上所述，以上四种夏天养生食物，是能帮助人们解决夏天的饮食状况，而且绿豆还有解暑的作用。小米还能养胃。

关于完善自我的名言警句1.人人都有惊人的潜力，要相信你自己的力量与青春，要不断地告诉自己：“万事全赖在我。”——纪德2.我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是，认真工作，更认真地工作，工作到底。——俾斯麦3.……一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸。——赫尔岑4.孩子们，不要害怕现实，不要向现实低头，你们来到这个世界，不是为了要服从老朽的东西，而是要创造新的，有理智的、光辉的东西。——高尔基5.斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化;这是时代要造成青年为能担负历史使命的两件法宝。——茅盾6.我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦;而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗7.不经风雨，长不成大树;不受百炼，难以成钢。迎着困难前进，这也是我们革命青年成长的必经之路。有理想有出息的青年人必定是乐于吃苦的人。——雷锋8.青春须早为，岂能长少年。——孟郊9.青春岂不惜，行乐非所欲。——文天祥10.假如青春是一种缺陷的话，那也是我们太快就会失去的缺陷。——洛威尔11.不同的生活理想，不同的生活态度，决定一个人在战斗中站的位置。——吴运铎12.我始终记住：青春是美丽的东西，而且对我来说它永远是鼓舞的源泉。——巴金13.青春时代的魔力是美好的，给心灵造成创伤的魔力是危险的。——佚名14.青年时种下什么，老年时就收获什么。——易卜生15.你做的事情最好是你晚年时愿意回忆的事。——奥理略16.不要讥笑老年人，因为你也会有老年。——米南德17.青年人应当不伤人，应当把各人所得的给予各人，应当避免虚伪和欺骗，应当显得恳挚悦人，这样学着去行正直。——夸美纽斯19.一个人有无成就，决定于他青年时期是不是有志气。——谢觉哉20.希望那无希望的事实/解答那难解答的问题/便是青年的自杀!——冰心21.青年人，小心一点，凡是使你眼睛放光的，就常常能使你中毒，应该明白这点点!——沈从文22.我喜欢青年人身上有某些老年人的优点，我也喜欢老年人身上有某些青年人的优点。——西塞罗23.趁年青少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神的养料，所以年青时应该努力，这样年青时才不致空虚。——温塞特

年度考核本人意见填写：本人同意单位考核评语和考核结论。机关事业单位工作人员在每年年底都有进行年度考核工作。单位都会对每个人进行评价，并给出结论（一般是优秀和合格，极少数为基本合格和不合格）。个人需要对单位的评语和结论进行确认并签署意见，一般都只有同意。填同意与否即可，署名。年度考核是对被考核对象一年来思想、工作、学习等方面进行综合考评。一般是由本人填写年度工作总结，然后由单位和上级部门结合日常考核共同形成考评意见。然后本人对考核结果作出认定。年度考核表个人自我评价：xxx勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩提高大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域能够立即开展工作。根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作潜力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用。

夏季养生四原则 一是健脾除湿。湿邪是夏天的一大邪气，加上夏日脾胃功能低下，人们经常感觉胃口不好，容易腹泻，出现舌苔白腻等症状，所以应常服健脾利湿之物。一般多选择健脾芳香化湿及淡渗利湿之品，如藿香、莲子、佩兰等。 二是清热消暑。夏日气温高，暑热邪盛，人体心火较旺，因此常用些具有清热解毒清心火作用的药物，如菊花、薄荷、金银花、连翘、荷叶等来祛暑。 三是补养肺肾。中医认为，按五行规律，夏天心火旺而肺金、肾水虚衰，要注意补养肺肾之阴。可选用枸杞子、生地、百合、桑葚以及酸收肺气药，如五味子等，可防出汗太过，耗伤津气。 四是冬病夏治。所谓冬病夏治，即夏天人体和外界阳气盛，用内服中药配合针灸等外治方法来治疗一些冬天好发的疾病。如用鲜芝麻花常搓易冻伤处，可预防冬季冻疮；用药膏贴在穴位上，可治疗冬季哮喘和鼻炎。 护心食物 夏天养心安神之品有茯苓、麦冬、小枣、莲子、百合、竹叶、柏子仁等，这些都能起到养心安神的作用。在饮食方面，应多吃小米、玉米、豆类、鱼类、洋葱、土豆、冬瓜、苦瓜、芹菜、芦笋、南瓜、香蕉、苹果等，少吃动物内脏、鸡蛋黄、肥肉、鱼子、虾等，少吃过咸的食物，如咸鱼、咸菜等。 以下四种夏日常见护心瓜果大家可以多多食用。 西瓜：除烦止渴、清热解暑。适用于热盛伤津、暑热烦渴、小便不利、喉痹、口疮等症。 黄瓜：皮绿汁多脆嫩鲜美，含水量约为97%，是生津解渴的佳品。鲜黄瓜有清热解毒的功效，对除湿、滑肠、镇痛也有明显效果，夏季便秘者宜多吃。 桃：生津、润肠、活血、消积。适用于烦渴、血淤、大便不畅，小便不利，胀满等症。每日午、晚饭后食用两个。 注重心理调节 苦瓜：苦瓜味甘苦性寒，老瓜逐渐变黄红色，味甘性平。它能除热邪、解劳乏、清心明目，工作劳累的人可以多吃些 夏季养生之饮食篇 饮食注意收发，对应节气而食用。平时挑食需要注意。饮食对于养生来说，就是顺应天时地利人和。 比如蔬菜瓜果存在着南北差异，吃异地的瓜果容易引起身体不适。 养生更偏向于中医，但是百度的词条更教条一些，误让人理解为必须这么做才能养生。最大的变数在于自己的身体因素决定了，什么时候 吃哪产的 什么食物。而不是像西医打这针就能怎样。如同吃菜一样。大家这段时期狂热的追求养生，视为心动。容易受损。 以下这些是一些小项，根据个人的需要自行选择。 （1）多吃瓜类：夏季气温高，人体丢失的水分多，须及时补充。蔬菜中的水分，是经过多层生物膜过滤的天然、洁净、营养且具有生物活性的水。瓜类蔬菜含水量都在90%以上。所有瓜类蔬菜都具有降低血压、保护血管的作用。 （2） 多吃凉性蔬菜：吃些凉性蔬菜，有利于生津止渴，除烦解暑，清热泻火，排毒通便。瓜类蔬菜除南瓜属温性外，其余如苦瓜、丝瓜、黄瓜、菜瓜、西瓜、甜瓜都属于凉性 夏季养生食谱 蔬菜。番茄、芹菜、生菜等都属于凉性蔬菜。 （3）多吃“杀菌”蔬菜：夏季是人类疾病尤其是肠道传染病多发季节。多吃些“杀菌”蔬菜，可预防疾病。这类蔬菜包括：大蒜、洋葱、韭菜、大葱等。这些葱蒜类蔬菜中，含有丰富的植物广谱杀菌素，对各种球菌、杆菌、真菌、病毒有杀灭和抑制作用。其中，作用最突出的是大蒜，最好生食。 夏日的膳食调养，应以低脂、低盐、多维生素且清淡为主。人们出汗多，食欲不好，可用各种营养保健粥来开胃，并调理身体。如早、晚进餐时食粥，午餐时喝汤，这样既能生津止渴、清凉解暑，又能补养身体。在煮粥时加些荷叶（称荷叶粥），味道清香，粥中略有苦味，可醒脾开胃，有消解暑热、养胃清肠、生津止渴的作用。在煮粥时加些绿豆或单用绿豆煮汤，有消暑止渴、清热解毒、生津利尿等作用。干扁豆浸透与大米同煮成粥，能清暑化湿、健脾止泻。此外，红小豆粥、薄荷粥、银耳粥、葛根粥、苦瓜粥都是夏季的好食品。 同时，还要注意补充一些营养物质。 (1)补充充足维生素，如多吃些如西红柿、青椒、冬瓜、西瓜、杨梅、甜瓜、桃、梨等新鲜果蔬； (2)补充水和无机盐，特别是要注意钾的补充，豆类或豆制品、水果、蔬菜等都是钾的很好来源。多吃些清热利湿的食物，如西瓜、苦瓜、桃、乌梅、草莓、西红柿、黄瓜等都有较好的消暑作用； (3)适量地补充蛋白质，如鱼、瘦肉、蛋、奶和豆类等都是最佳的优质蛋白。 夏季养生之睡眠篇 保持床铺整洁 夏天炎热，易生菌，保持床铺整洁不但可使人有个良好的睡眠环境而且还可以有份好的睡眠心情。 夏季睡眠 注意寝室的温度、湿度 一般舒适的温度为20-23℃，相对湿度50%-70%为佳。20℃以下会使人有寒冷的感觉，而超过23℃，会使人有热的感觉，表现为难以入睡，甚至掀开被子。另外寝室的通风要好。 注意选用卧具 卧具对睡眠质量的影响特别大，床和被子要软硬适当。在所有卧具中，枕头、凉席的作用举足轻重。枕头不宜太高，在炎热的夏天再使用布棉枕头会使头颈长痱子，汗水浸湿枕头没有及时洗净晾晒，汗臭霉臭味会使人昏头昏脑。夏天睡宜用天然草木植物精细编织而成的草席或以中国特有的瓷竹、毛竹为原料制成的竹席，用竹子等材料制作的凉枕。 午睡 对很多晚上睡不好的人来说，适时的午睡可以作为一种补偿。但午睡时间最好在1个小时左右，不要过长。 夏季养生之运动篇 （1）晨练不宜过早，以免影响睡眠 夏季养生运动 。 （2）夏季人体能量消耗很大，运动时更要控制好强度。 （3）运动后别用冷饮降温，有的人运动后习惯吃冷饮。事实上，在身体温度很高的情况下吃冷饮会伤害肠胃。运动后温稀盐水是最好的饮料。 《道经》云：“竹笋，乃日华之胎也。服日月之精华者，得以常食竹笋”。唐代著名食医学家孟诜曰：“藕，乃神仙之食，功不可说”。 古人云：“一岁难过关，唯有三伏天”。故，夏防伤暑，防暑湿。茶饮玫瑰花，散闷浊之气，调好女经脉。养生之益可见也。夏季，阳气炽盛，主养。夏季，天地交泰，万物华实。“夏者，天之德也”。夏季，炎热酷暑，当戒阴湿而养生，此乃增益生机之要。夏季，常食温暖之食物，至秋可防患赤白痢疟疾。 夏季不宜晚起，以免令人昏沉，精神懵昧。 夏季，宜食清心养肺食物。

杜威的三中心论是指“儿童中心”、“经验中心”和“活动中心”。1. 儿童中心：在杜威看来，学校应该以儿童为中心，而不是以教师为中心。教师应该是儿童学习的引导者，而不是知识的灌输者。学校应该以儿童为中心，使一切活动都围绕儿童而不是教师。2. 经验中心：杜威认为，学校应该创造条件和机会，引导儿童在活动中学习，从经验中获得知识。因此，学校应该以经验为中心，使儿童通过实际操作、观察、实验等方式获得感性经验，进而上升到理性经验。3. 活动中心：杜威认为，儿童应该在活动中学习，通过实际操作、观察、实验等方式获得感性经验，进而上升到理性经验。因此，学校应该以活动为中心，使儿童通过各种活动来学习知识、技能和道德品质。在这三个中心中，儿童中心是最重要的，因为学校的一切活动都应该是为了促进儿童的成长和发展。经验中心和活动中心则是实现儿童中心这一目标的重要手段。

　　珍惜自然环境，共营生命绿色，保护我们共同的母亲。下面我为你们整理的保护环境的标语（精选100条），希望你们能够喜欢！ 　　1、给我一份爱，送你一片绿。 　　2、踏破青毡可惜，多行数步无妨。 　　3、用爱心呵护每一片绿色。 　　4、绕行三五步，留得芳草绿。 　　5、茵茵绿草地，脚下请留情。 　　6、小草给我一片绿，我给小草一份爱。 　　7、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。 　　8、芳草依依，大家怜惜。 　　9、心中有情，脚下留情。 　　10、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。 　　11、少一串脚印，多一份绿意。 　　12、请让我们的腰杆永远挺直！ 　　13、我很怕羞，请别碰我！ 　　14、花草是我的朋友，请多一份爱护！ 　　15、请让我们的校园永远充满绿色。 　　16、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！ 　　17、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！ 　　18、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽！ 　　19、小草对您微微笑，请您把路让一让。 　　20、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 　　21、绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。 　　22、手上留情花自香，脚下留意草如茵。 　　23、拯救地球，一起动手。 　　24、保护环境，从我做起。 　　25、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 　　26、心动不如行动，去怨不如去干。 　　27、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！ 　　28、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。 　　29、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。 　　30、多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。 　　31、你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。 　　32、当你不要我时，请把我送回家。 　　33、注意了，每个人都看见你在这里的.一举一动。 　　34、轻轻地我走了，正如我轻轻地来。 　　35、小草青青，脚下留情。 　　36、小草正睡觉，请你勿打扰。 　　37、编织爱心，保护环境。 　　38、学校是我家，人人都爱它。 　　39、花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。 　　40、人人参与环境保护，个个争当绿色天使。 　　41、走一走，看一看，花红柳绿美无限。 　　42、花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。 　　43、你来绕一绕，我来笑一笑。 　　44、问坛哪得绿如许，为有大家来爱护！ 　　45、创建绿色校园，从你我做起。 　　46、美化生活，净化心灵。 　　47、建设绿色校园，增强环保意识。 　　48、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。 　　49、绿色校园，绿色生活。 　　50、绿色是我们的家园。 　　51、它失去了保护，我们就失去了健康。 　　52、给我一片绿，还你一片荫。 　　53、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。 　　54、如果没有树木，世界将会暗淡无光。 　　55、爱无限，绿无边。 　　56、多一份绿色，多一份健康。 　　57、树木拥有绿色，地球才有脉搏。 　　58、环境好，生活就好。 　　59、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。 　　60、少一个脚印，多一份芳香。 　　61、花草树木都是宝，没它我就不行了。 　　人人都来爱护它，世界才会更美妙。 　　62、人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。 　　63、青青小草有生命，请君足下留情。 　　64、保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。 　　65、请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。 　　66、除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。 　　67、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。 　　68、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。 　　69、别在绿色消失时，我们才去后悔。 　　70、保护学校环境，共创学生圣地！ 　　71、小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。 　　72、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。 　　73、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。 　　74、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。 　　75、少一个脚印，多一个生命，不锈钢水箱。 　　76、要想校园净又美，健康文明记心里。 　　77、环境你不爱，美景不常在。 　　78、珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。 　　79、保护环境，保护自然就是保护人类自己。 　　80、树环保之风，迎美好明天。 　　81、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。 　　82、学校一片绿，学生心中一片春。 　　83、我们是幼苗，我们都需要呵护。 　　84、大路随你走，别踩在我头。 　　85、绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。 　　86、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。 　　87、为了美丽家园，请从小事做起。 　　88、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。 　　89、保护生态环境，就是爱护自己。 　　90、青青绿叶红花，岂能肆意践踏。 　　91、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。 　　92、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。 　　93、当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。 　　94、你的行动代表花的未来。 　　95、垃圾箱：请你近距离投篮。 　　96、小草微微笑，请你绕一绕。 　　97、让绿色看得见，让绿色听得见。 　　98、捡起片片纸，传递深深情。 　　99、鸟语花香，爱赏共享。 　　100、小草青青，脚步轻轻。

是在地面还是高层建筑内？

全面建设小康社会，就是只是农民全部脱贫，精准扶贫

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