传统的采购模式与供应链下的采购模式有哪些区别？

正常来说，采购可以走如下四步、三个跳跃。如果能达成前两步，副业又发展不错，那么这就是不错的采购职业规划之路。但是，采购实际上，并不是想象的那么容易做，可以说处处是坑。所以，下表大家参照即可，但有一个基本要求：后两步最重要，因为正常来说，每跨过一个步骤，则淘汰80%的同行。你也别当做自己所在的公司大，我们得居安思危，这才有自己个人的成功事业生涯，毕竟外部的东西包括你所在的“大公司”，并不靠谱。【采购跟供应链，是啥关系？】采购是供应链的一部分，是后者的分支。采购的一般晋级之路线图：采购助理-->采购员-->采购工程师-->采购主管-->采购经理-->供应链总监-->采购副总/供应链副总。采购跟供应链的关系，一般人还不一定清楚，实际上我们可以他们的“老大”也就是供应链部门总监的职责来看。一个供应链总监，管理三个主要部门：采购部，物流部，仓储部。这样就非常清楚了，采购部属于供应链管理的一部分。【采购员的职业上升道路，是什么样子的？】仍然拿出来这个路线图：采购助理-->采购员（1）-->采购工程师-->采购主管-->采购经理（2）-->供应链总监-->采购副总。这里，注明了这两个（1）（2）的箭头，此俩箭头代表的则是采购职业晋级的卡口。具体来讲，（1）箭头，是从Purchasing到Sourcing的转换；（2）箭头，则需要有两个部门以上的工作经验，并具备类似MBA等更高的学历，才能达成。当然，这两个转变都需要技巧和经验作为支撑。（1）是技术、工程和质量等专业技能的提升，并且具备谈判、新项目开发和供应商管理的能力。（2）则在刚刚所说的跨部门经验和学历硬件的基础上，有战略运筹能力。另外，从内外资企业的区分来看，外企更侧重专业能力和成本，内资企业更侧重在本公司的资历和忠诚度。这从招聘市场的特点也可以看出来，你见过一家大型民企或者国企公开招聘采购总监职位不？基本没有。而外资企业，则更喜欢外聘行业内的年轻且薪水要求不算高的资深职业经理人，来胜任这个采购总监角色。

采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。

　　采购风险是指在物资采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度及可能性。现代供应链采购模式与传统采购模式相比，不管是运作手段还是操作方式都发生了巨大变化，其采购风险也增加了许多。因此，研究供应链采购模式下规避物资采购风险的规律十分必要。　　一、传统采购模式下应对采购风险的手段及特点　　传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自身的特点。　　信息保密工作比较严格。供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，采购风险也会相对较小。　　注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。因此，质量和交货期的控制一般是通过签订合同、按标准条款验收、催交催运、到货复检、事后质量验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的。也就是说，在传统物资采购模式下，供需双方基本没有质量控制方面的合作。　　多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。采购中，需方更多的时间是消耗在讨价还价、解决日常问题的过程中，往往频繁更换供应商或只考虑当前行情，调整采购计划和库存储备量，供需双方缺乏需求信息的沟通和长期的合作机制。　　二、供应链管理模式下采购管理的特点　　供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了方面的转变：　　一是从为库存采购到为订单采购的转变。在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本。　　二是从内部资源管理向外部资源管理转变。在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商和市场的管理，增加了与供应商的信息沟通和市场的分析，加强了与供应商在产品设计、产品质量控制等方面的合作，实现了超前控制，供需双方合作双赢的局面。　　三是从一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变。在传统的采购模式中，与供应商的关系是一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。　　三、供应链管理环境下降低物资采购风险的对策　　集中采购。集中采购是降本治散、治乱的利器。通过集中采购，加大企业在市场进行价格、质量、服务谈判的筹码，提高其在供应链节点上作为核心企业的位置，摆脱供应链上各自为战、分散对外的被动局面，充分发挥联合优势，实现统一对外，提高抗风险的能力，最大限度降低成本，达到效益最大化目标。中石化集团公司推行的集中采购、归口管理、统一储备、统一结算的物资供应体制，正是符合供应链管理的采购理念，是使物资采购环节成为企业利润摇篮的一种现代管理模式。　　选择合适供应商。首先对企业需用物资按照物资自然属性、使用用途等标准进行科学分类，然后根据不同类别物资和对企业的重要程度、采购的难易程度和可靠程度，将其划分为重点、次重点、次要等管理类别，并根据实际情况，注重对供应商质量、价格、服务等方面进行事前审核和监控。尤其对于重点采购的物资，更应严格其供应商准入制度。可由企业组成若干个联合调查小组，对供应商生产条件、设备状况、质量保证体系、财务指标、银行信誉、企业业绩等方面情况进行综合调查，并采取科学评价体系，综合评估供应商的实力，进而选择质量可靠、价格合理、服务优良、信誉良好的供应商，确立其名录，以降低采购风险。　　与供应商建立长期的战略伙伴关系。通过给供应商提供需求信息、反馈物资使用情况或加强对供应商的业务培训，与供应商建立良好的合作关系，帮助供应商建立起促进和保证质量的机制。为抓好源头，还可以参与供应商的产品设计和产品质量控制过程，共同制定有关产品的质量标准，促使供应商采用新技术、新材料、新方法，以提高产品质量和性能，降低采购风险，真正实现以双赢为目的的战略联盟。　　加快物资采购的信息化建设。积极尝试应用电子商务和ERP等先进的管理系统，实现物流、信息流、资金流的统一。在企业内部应努力搭建集录入、操作、查询、监控等功能为一体的物资采购管理信息网络平台，以实现基础数据一输百用，使各采购环节有机协调和配合起来。通过直观迅捷的网络平台，不仅可加强对采购过程中的监控，使采购做到程序化、透明化、规范化、高效化管理，还可以大大降低因延期、误期而导致的采购风险。　　推行准时制采购（JIT采购）管理模式。供应链环境下采购管理的核心内容是实现准时制采购，即做到数量、时间、地点、价格、来源的五个准确。推广和实施准时制采购，可有效利用社会库存，降低本企业库存，甚至可实现本企业部分物资零库存的目标。这不仅可以极大提高采购工作效率，降低库存资金风险，而且可保证物资供应和企业需求同步化运作。

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。合理的采购可以进一步保障质量的问题，还可以加速资金的周转速度，而随着信息技术的不断提高，企业与供应链之间的关系是密不可分的，企业想要在竞争中发展下去，供应链采购就是最好的武器！5月19-21日，现代供应链与物流总裁高级研修班，与您共同探讨供应链采购的管理和设计！

说几点现在社会动作中的几种采购方法。供应链采购：一 供应商库存管理，二 MRPII 物资需求计划 三 JIT采购。 传统的采购有：一 订货点采购，二 订量采购，三 订期采购，四 经济批量采购，五 随机采购最大的区别，供应链采购大大降低了采购成本。

应该是物流加营销等于一条龙服务。

题目太多，分数太少

　　从战略角度认识采购 　　目前跨国公司的采购管理有几个特点： 　　一是企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度; 　　二是从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理; 　　三是从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本; 　　四是采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题; 　　五是优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。 　　采购已超越单纯的买卖，成为企业建立战略联盟，提升供应链竞争能力的战略问题。我国企业只有深刻认识到采购在跨国公司之中的战略作用，才能理解全球采购过程中许多好像不近人情的规定，才能自觉遵守严格的全球采购评估要求。 　　用实力获得全球采购商的尊重 　　市场竞争是实力的竞争，在全球采购中没有人会因为同情你而下订单，国际买手更不会与你进行“灰色交易”，我国企业必须要凭实力赢得全球采购商的尊重。 　　英国Tesco环球采购董事罗素先生说：在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。罗兰贝格的中国区总裁朱伟认为，为跨国公司供货，企业必须进行相应的改进，包括增强开发能力和生产能力，实行质量和流程控制，使成本清晰透明。国际采购联盟专家汉斯.布朗斯说：需要特别注意的是提升业务水准，以达到跨国公司在全球其他市场的要求，我们建议中国企业要充分了解它们的客户在各自的行业是怎样生产经营的，这样才能符合客户的专业领域的产品质量标准和要求。 　　沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌叙述了一段与中国服装企业合作的经历：这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，我们当即就下了10张订单，但最后作废了9张。 　　原因是他们企业没有一个懂外语、能和我们用电子邮件沟通的跟单员。 　　沃尔玛对合作伙伴的要求有以下6点： 　　1.有效率经营; 　　2.有设计、创新、研发能力，能提供系列产品; 　　3.有品质观念，在生产过程中能从事自我质检; 　　4.有生产规模，对本行业有中长期规划; 　　5.累计一定外销经验，熟悉外销规则及国际理赔惯例; 　　6.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、诚实正直。 　　另外还有加分条件：有良好的客户群;在进口国有分公司、发货仓库、销售渠道、能提供增值服务。 　　我国企业加入全球采购供应链，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度。世界第一大家电连锁公司百思买亚洲区副总裁吕维民在分析目前跨国公司全球采购趋势时说，当前越来越多跨国公司全球采购由间接采购转向直接采购，并且更愿意与供应商分享生产和市场信息，使合作伙伴能作出合理的管理决策以适应国际市场变化。 　　我认为只有为要求最严格的全球采购商供货，才能得到最大的发展机会。这是我国企业进入国际市场的重要机遇，谁抓住了，谁就能实现跨越式的`发展。 　　精益求精，打造七大体系 　　要进入全球采购供应链，了解全球采购程序至关重要。跨国公司的全球采购一般分为七个步骤： 　　1、查找供应商。供应商可分为交易型供应商、合作型供应商、全球战略型供应商; 　　2、供应商基本情况调查; 　　3、供应商管理体系认证：如ISO9000、ISO1400等; 　　4、产品质量认证：UL认证、CE认证等;5、试生产; 　　6、合同谈判; 　　7、供应商考核管理。 　　其中，对供应商的评估认证是最重要的环节。跨国公司要评估企业七大体系，即品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流通体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等。要进入全球采购商的供应链，必须符合其评估标准，全球采购正在重塑我国企业的商业模式。而细节决定成败，全球采购对我国企业的管理水平是一个严格的考验，我国企业要根据评估要求细则，精益求精，相应地建立这七大体系。 　　如何做好全球采购评估的准备工作，XX跨国采购促进中心以食品行业为例提出以下建议： 　　1、编写完整的质量手册，并要中英文对照。全球采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。同时要做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行，而且必须做好准确、完整的原始记录。 　　2、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性，即产品必须有准确的序号，任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上，由谁加工的，原料是哪家的。万一出现质量问题，要有一套科学的纠正与预防措施。 　　3、所有记录必须有条理性和易检索性，每个部门都要将自己所负责的文件归档，并在客户需要时能在3—5分钟内将其全部摆在他面前。 　　4、强化员工培训。新员工的厂级培训、车间培训、岗前培训，都不可或缺，在培训时间和培训内容上都必须保证，而且有详实的记录。对老员工，最好每年能进行一次培训，包括企业文化、工艺操作规程、厂规厂纪等内容的培训，并做好记录。 　　5、注意一些细节。比如：防虫、防蝇、防鼠设施是否已安置，安置的位置是否具有科学性和完全能够预防性;原料、半成品、成品是否完全隔离没混放?员工在进入车间及在工作岗位上是否形成了严格按卫生管理制度操作的习惯? 　　企业加入全球采购供应链并不是一劳永逸了，相反就如同身处风驰电掣的F1赛车比赛，竞争更残酷，压力更大。企业只有不断努力，在质量、服务、成本、创新方面保持领先优势，否则被淘汰的后果就是致命的失败，一无所有。

采购经理是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。供应链经理需要设计优化供应链管理流程，负责日常营运的管理，并且还要管理供应商，建立高效率的员工团队。形式上说二者没有什么区别；本质上说供应链经理管理的更专业、更深入、更具体。目前我国专业成熟的供应链经理还不多见。

联想作为国内IT业界的龙头企业之一，其供应链管理中包含了许多新的理念。联想的供应链主要是解决这样四个方面的问题：第一方面，怎么样保证准确的预测；第二方面，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求；第四方面，怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。 　一、完善供应链首先要认识行业特点 　首先，在IT行业，主要产品的价格波动风险十分大，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。 　其次，IT行业的部件更新换代非常快非常频繁，据统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，这就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，而不造成过多的库存。 　第三，IT行业中，满足客户差异化的需求日益化强烈，在保证标准化，必须很好的满足客户差异化的需求。 　此外，物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响比较大。 　二、供应链的变革符合企业发展 　首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。 　其次，从联想的供应链来看，联想有300多家的供应商。要管理的客户渠道有5000多家。在联想内部，分布有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。 　联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。 　联想近几年都在做供应模式的转变，由以前的基本库存驱动模式转变为根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。 　联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与联想面对的客户群有关。联想目前主要的客户60%-70%来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式。因此联想会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。 　三、采用多维度预测确定采购计划 　预测最基本条件要基于历史数据，因为联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据。通过对销售的历史数据的分析会发现产品的销量跟很多的实践因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。所以，可以针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定运算方面的模型。 　通过这种预测模式，再加上对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。 　所以说，这个预测是一个多维度的，包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测；另外，他受很多因素、很多事件影响的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响；另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使预测准度方面提高了30%。 　四、预测偏差时快速调整采购计划 　预测偏差的调整涉及两个方面，一个方面是采购计划方面怎么样快速调整；另外一方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。首先介绍一下在采购计划方面的调整。 　采购计划的调整，除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定采购计划应该怎么样进行调整和改变。 　当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。 　五、采用供应商协同保持供应链竞争力 　在协同方面，首先是让供应商做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，其次在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行一个持续的改善；另外，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力。 　此外，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进。联想进行供应商协同一个主要的目的，就是要确保在业界自由的供应商争夺以及采购资源的争夺中，能够保持一种有利的战略位置。 　六、采取电子商务方式提高整体效率 　联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有2000多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成生产计划的制订，并且可以很快的根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料计划，来达到和供应商的协同。 　此外，对于客户定制方面。客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间。 　总的看来，通过销售预测，联想可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划、生产计划，可以更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求。

供应链采购管理的基本任务是确保企业在获得足够的物质和服务时，以最低的成本和风险来满足业务需求。具体来说，供应链采购管理的基本任务包括以下几个方面：供应商评估和选择：评估和选择合适的供应商，以确保所采购的物质和服务的质量、成本和交货时间符合企业的需求。采购计划制定：根据企业的需求和预算制定采购计划，包括所需物资和服务的数量、种类和时间。采购流程管理：管理采购流程的各个环节，包括采购申请、采购审批、供应商选择、采购合同签订和采购订单下达等。供应商合同管理：管理与供应商签订的采购合同，确保采购方和供应方的权益得到保护，同时管理采购合同的履行和变更。采购成本控制：控制采购成本，包括物质和服务的采购成本、运输成本、关税和税费等费用。供应商绩效管理：监督和管理供应商的绩效，包括物质和服务的质量、交货时间、服务水平等。供应链风险管理：针对采购和供应链中的风险进行识别、评估和控制，确保采购和供应链的稳定和可持续性。综上所述，供应链采购管理的基本任务是确保企业在获得足够的物质和服务时，以最低的成本和风险来满足业务需求，包括供应商评估和选择、采购计划制定、采购流程管理、供应商合同管理、采购成本控制、供应商绩效管理和供应链风险管理等方面。

今天教务老师给大家收集整理了供应链管理自考教材的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考采购与供应管理本科科目采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。采购含义采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。编辑本段目标采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。编辑本段作用采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。这是因为采购成本在企业的总成本中占据着比较大的比重，一般在50%以上，而这个比例远远高于税前利润率。例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。可见，利润杠杆效应十分显著。资产收益率作用是指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。资产收益率指的是企业的净利润和企业总资产的比率，用公式表示出来就是资产收益率=净利润/总资产，该公式可以转换为：资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产)公式右边第一个括号里的内容我们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做资产周转率(投资周转率)，这样，资产收益率就可以表示为企业的利润率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。至于信息源作用、营运效率作用和对企业竞争优势的作用，比较容易理解，这里就不再一一加以分析了。总之，随着市场竞争的不断加剧和经营管理理念和方法的发展，采购在企业中占据着越来越重要的作用，采购部门也必将在未来发挥更深远的影响力。编辑本段图书《采购与供应管理》基本信息书名:采购与供应管理作者：赵道致出版社：清华大学出版社出版时间：2009年06月ISBN:9787302198680开本：16开定价:32.00元编辑本段《采购与供应管理》内容简介《采购与供应管理》可作为普通高等学校物流类专业本科生教材，也可供其他相关专业的学生和从事物流与供应链管理领域工作的人员学习参考。采购与供应管理是物流与供应链管理的重要组成部分。《采购与供应管理》由13章组成，以加工制造类企业的采购与供应环节的各项业务内容为研究对象，基于现代物流和供应链管理的理论和方法以及最先进的采购与供应链管理的实践，分别从采购与供应环节的组织、策略与计划、自制与外包决策、供应商选择与评价等方面系统地介绍了一般加工制造类企业采购与供应环节各项业务的内容、基本原理、相关法规和决策优化方法等内容。编辑本段《采购与供应管理》作者简介赵道致，江苏省无锡市人。1999年获南开大学控制理论与控制工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系主任，现代制造与物流研究所所长，博士生导师。曾于2000-2001年在英国剑桥大学工程系国际制造研究中心任访问教授，2006-2007年在美国佐治亚理工学院工业与系统工程系任Fulbright访问教授。多年来从事工业工程、物流与供应链管理、制造系统优化、项目管理、新产品创新与开发管理等领域的科研与教学工作。近3年来，在国内主要学术刊物和国际学术会议上发表论文50余篇，主持承担和完成国家自然科学基金和天津市科学基金项目多项，完成企业咨询项目多项。王振强,河北省易县人。2004年获天津大学管理科学与工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系副教授。主要研究方向为物流与供应链管理、采购与供应管理、项目风险管理等。曾于1996-1998年在新加坡从事项目管理工作。近年来在学术期刊上发表论文20余篇，参与过多项国家级和省部级科研项目，参加过多项企业咨询项目。曾获天津市科技进步二等奖。编辑本段《采购与供应管理》图书目录第1章绪论11.1采购与供应的概念11.2采购与供应管理的演化41.3采购与供应管理在供应链管理中的地位61.3.1SCOR模型——采购与供应管理在供应链中的地位61.3.2全球网络化制造——采购与供应管理的重要性9小结与讨论11习题与思考题11第2章采购与供应组织132.1采购的职能132.1.1采购和供应的职能132.1.2采购管理的目标132.2采购组织152.2.1采购组织的含义162.2.2采购策略与组织162.3采购组织设计172.3.1采购组织的设计原则182.3.2采购组织的类型192.4采购人员212.4.1采购岗位设置及其职责222.4.2采购人员的选拔标准232.4.3采购人员应具备的基本素质242.5面向供应链协调的采购模式252.5.1VMI采购供应模式252.5.2JIT采购模式262.5.3CPFR模式下的采购292.6供应组织31小结与讨论32习题与思考题32采购与供应管理第3章采购策略333.1采购流程333.1.1传统采购流程333.1.2电子化采购373.2采购物资分类413.2.1帕累托原理413.2.2Kraljic采购定位模型433.3基本的供应战略463.3.1合作战略463.3.2竞标463.3.3供应的连续性463.3.4系统合同473.4项目采购483.4.1项目和项目采购管理483.4.2项目采购管理过程493.5转售采购513.5.1批发和零售中货物的再销售513.5.2零售业的采购与工业采购的区别513.5.3零售商品采购过程管理523.6商品采购533.6.1商品价格波动性与稳定价格方案533.6.2利用期货合同进行套期保值533.7服务采购553.7.1服务采购的概念553.7.2采购部门从事服务采购的情况563.7.3服务采购的特点563.7.4服务的采购过程57小结与讨论59习题与思考题60……自考采购与供应管理本科科目采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。采购含义采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。编辑本段目标采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。编辑本段作用采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。这是因为采购成本在企业的总成本中占据着比较大的比重，一般在50%以上，而这个比例远远高于税前利润率。例如，某公司的销售收入为5000万元，假设其税前利润率为4%，采购成本为销售收入的50%，那么采购成本减少1%，就将带来50万元的成本节约，也就是利润上升到了250万元，利润率提高了20%。可见，利润杠杆效应十分显著。资产收益率作用是指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。资产收益率指的是企业的净利润和企业总资产的比率，用公式表示出来就是资产收益率=净利润/总资产，该公式可以转换为：资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产)公式右边第一个括号里的内容我们称之为利润率，第二个括号里面的内容叫做资产周转率(投资周转率)，这样，资产收益率就可以表示为企业的利润率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。至于信息源作用、营运效率作用和对企业竞争优势的作用，比较容易理解，这里就不再一一加以分析了。总之，随着市场竞争的不断加剧和经营管理理念和方法的发展，采购在企业中占据着越来越重要的作用，采购部门也必将在未来发挥更深远的影响力。编辑本段图书《采购与供应管理》基本信息书名:采购与供应管理作者：赵道致出版社：清华大学出版社出版时间：2009年06月ISBN:9787302198680开本：16开定价:32.00元编辑本段《采购与供应管理》内容简介《采购与供应管理》可作为普通高等学校物流类专业本科生教材，也可供其他相关专业的学生和从事物流与供应链管理领域工作的人员学习参考。采购与供应管理是物流与供应链管理的重要组成部分。《采购与供应管理》由13章组成，以加工制造类企业的采购与供应环节的各项业务内容为研究对象，基于现代物流和供应链管理的理论和方法以及最先进的采购与供应链管理的实践，分别从采购与供应环节的组织、策略与计划、自制与外包决策、供应商选择与评价等方面系统地介绍了一般加工制造类企业采购与供应环节各项业务的内容、基本原理、相关法规和决策优化方法等内容。编辑本段《采购与供应管理》作者简介赵道致，江苏省无锡市人。1999年获南开大学控制理论与控制工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系主任，现代制造与物流研究所所长，博士生导师。曾于2000-2001年在英国剑桥大学工程系国际制造研究中心任访问教授，2006-2007年在美国佐治亚理工学院工业与系统工程系任Fulbright访问教授。多年来从事工业工程、物流与供应链管理、制造系统优化、项目管理、新产品创新与开发管理等领域的科研与教学工作。近3年来，在国内主要学术刊物和国际学术会议上发表论文50余篇，主持承担和完成国家自然科学基金和天津市科学基金项目多项，完成企业咨询项目多项。王振强,河北省易县人。2004年获天津大学管理科学与工程专业工学博士学位。现为天津大学管理学院物流与供应链管理系副教授。主要研究方向为物流与供应链管理、采购与供应管理、项目风险管理等。曾于1996-1998年在新加坡从事项目管理工作。近年来在学术期刊上发表论文20余篇，参与过多项国家级和省部级科研项目，参加过多项企业咨询项目。曾获天津市科技进步二等奖。编辑本段《采购与供应管理》图书目录第1章绪论11.1采购与供应的概念11.2采购与供应管理的演化41.3采购与供应管理在供应链管理中的地位61.3.1SCOR模型——采购与供应管理在供应链中的地位61.3.2全球网络化制造——采购与供应管理的重要性9小结与讨论11习题与思考题11第2章采购与供应组织132.1采购的职能132.1.1采购和供应的职能132.1.2采购管理的目标132.2采购组织152.2.1采购组织的含义162.2.2采购策略与组织162.3采购组织设计172.3.1采购组织的设计原则182.3.2采购组织的类型192.4采购人员212.4.1采购岗位设置及其职责222.4.2采购人员的选拔标准232.4.3采购人员应具备的基本素质242.5面向供应链协调的采购模式252.5.1VMI采购供应模式252.5.2JIT采购模式262.5.3CPFR模式下的采购292.6供应组织31小结与讨论32习题与思考题32采购与供应管理第3章采购策略333.1采购流程333.1.1传统采购流程333.1.2电子化采购373.2采购物资分类413.2.1帕累托原理413.2.2Kraljic采购定位模型433.3基本的供应战略463.3.1合作战略463.3.2竞标463.3.3供应的连续性463.3.4系统合同473.4项目采购483.4.1项目和项目采购管理483.4.2项目采购管理过程493.5转售采购513.5.1批发和零售中货物的再销售513.5.2零售业的采购与工业采购的区别513.5.3零售商品采购过程管理523.6商品采购533.6.1商品价格波动性与稳定价格方案533.6.2利用期货合同进行套期保值533.7服务采购553.7.1服务采购的概念553.7.2采购部门从事服务采购的情况563.7.3服务采购的特点563.7.4服务的采购过程57小结与讨论59习题与思考题60……4月考的自考管理会计教材有没有改版？改版的话，改变的内容也很少，建议你去相关的网校去看一下教材对比的情况。有木有人知道商务管理自考需要什么教材？有木有人知道商务管理自考需它们是：1。思想道德修养与法律基础2 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论3 政治经济学4 大学语文5 商务英语6 企业组织与环境7 商务交流8 数量方法9 经济学10 会计学11 管理信息技术12 财务管理13 商法14 市场营销15人力资源管理16 国际贸易实务商务管理专业旨在培养适应我国社会主义现代化建设需求，适应中国加入WTO后，国内外企业对人才的新的要求，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，德智体美全面发展，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

　　联想对自己的采购和供应链怎样进行管理：　　联想作为一个主要做IT的公司，首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。　　另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。　　另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。　　另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。　　管理方法给你带来什么启示：　　第一部分，要确定供应商的总体策略，包括价格成本以及采购比例的控制；另外一点，在引入淘汰机制，以及框架协议的签署方面；第三方面是在一些研发的协同，怎么样在研发当中更好的为成本制造更多方便服务，以及一些工作的开展；另外就是KBI，定期的和供应商之间这种互惠的制作，更好的推进合作。这是第一方面需要开展的工作。　　第二方面主要是在品质产品方面的服务，第一是包括新品供应商的掌控，第二是品质的管理，第三方面是对于一些重要零部件上游供应商的管控，另外第四方面是定期的对供应商工厂生产线进行一些审核的工作。　　第三部分是对供应商供应能力方面的一些管理，在供货方面的管理主要是涉及到新品进入过程当中的管控，在新品导入的时候，怎么样能够上市、上量方面的管控，另外是物料退出的时候的一些管理和控制。　　第四部分是对供应商服务方面的管理，主要会涉及到这种在索赔和维修服务方面的支持的管控，另外对供应商财务状况的分析，另外一点就是对日常方面的索赔和物料导控方面的管理，这方面联想是和供应商之间共同合作的工作。

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。计划：这是SCM的策略性部分。你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。制造：安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。配送：很多“圈内人”称之为“物流”，是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。退货：这是供应链中的问题处理部分。建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

供应链管理环境下企业的采购方式与传统采购方式的区别如下：1、可转换公司债券不同对于可转换公司债券，计算供应链管理收益时，分子的调整项目为可转换公司债券当期已确认为费用的利息等的税后影响额；而传统采购分母的调整项目为假定可转换公司债券当期期初或发行日转换为普通股的股数加权平均数。2、认股权证和股份期权不同供应链管理等的行权价格低于当期普通股平均市场价格时，应当考虑其稀释性。 计算基本每股收益，作为分子的净利润金额不变；而传统采购分母的调整项目为按照本准则第十条中规定的公式所计算的增加的普通股股数，同时还应考虑时间权数。 当期发行认股权证或股份期权的，普通股平均市场价格应当自认股权证或股份期权的发行日起计算。3、职责不同供应链管理负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。而传统采购负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行4、包括范围不同供应链管理包括20款，即电力建设基金收入、三峡工程建设基金收入、养路费收入、车辆购置附加费收入、铁路建设基金收入、公路建设基金收入、民航基础设施建设基金收入、邮电附加费基金收入、港口建设费收入。而传统采购包括企业依法交纳的增值税、消费税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加等税费、参考资料来源：百度百科-供应链管理百度百科-传统采购

供应链管理下采购的特点：1.从采购管理转变为外部资源管理在供应链管理模式下，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的管理，加强了与供应商在信息沟通、市场应变能力、产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，真正实现零库存达到双赢的目的。2.从为库存而采购转变为为订单而采购在供应链管理的模式下，采购活动是以订单拉动生产的方式进行的。即，生产订单是在用户需求订单的拉动下产生，生产订单拉动采购订单，采购订单再拉动供应商。达种准时化的订单拉式控制策略，使物流系统得以快速响应用户的需求，从而提高了物流的速度和库存的周转率，降低了库存成本。3.从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系在供应链环境下，供应商与生产企业从一般的短期买卖关系发展成长期合作伙伴关系直至战略协作伙伴关系，采购决策变得透明，双方为达成长远的战略性采购供应计划而共同协商，从而避免了因信息不对称造成的成本损失。

南开大学、华中科技大学、中山大学、上海交通大学、北京交通大学、西安交通大学、大连海事大学等

从为库存而采购转变为为订单而采购。从采购管理转变为外部资源管理。从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系。从供应链的结构模型可以看出，供应链采购管理是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。

供应链名词已经在新版的ISO9001标准里予以取消。采购管理分为三部分：一是合格供应商（包括主要材料、辅料和物流计量等服务类企业）的档案管理；二是所供产品的主要性能和指标，以及贵公司对此料验货合使用的实施记录，概括交货、服务及时记录，以及公司对此供应商的评价（许多供应商已经量化打分评价）；三是对供应商现场进行的评价，（外资和汽车行业都是已经普及的事情了）。上述文件还不概括工商执照、税务证、开户银行等材料，一般的外资、台企都会严格要求审核和存档。

第一级别：采购与供应链管理国际资格证书（学习1、2、3、4、5、6六个模块）；第二级别：采购与供应链管理高级国际资格证书（学习7、8、9、10、11、12六个模块）；第三级别：采购与供应链管理国际文凭 （学习13、14、15、16、17、18六个模块，并提交一篇8000-10000字国际采购与供应链管理实践应用论文，从2014年起不需要提交论文）。

一般是包含的，建议LZ去 物流采购与联合会看看，里面关于物流的信息很多

没有什么区别，我就是学物流管理的，采购可以说是物流管理总体之中的一个流程，也可以说是一个环节，采购与供应管理是物流管理所设的一门课程，就好象仓储、运输一样。物流管理涉及的环节有很多，以后你会学到，希望我的回答对你有点帮助!

作者：程晓华链接：http://www.zhihu.com/question/24021621/answer/36136659来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。本来以为很简单的几个概念，但我发现，其实在很多公司“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。供应链管理翻译过来是 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流的英文单词是 Logistics，传统的理解是运输（shipping）、仓储（warehousing）、海关（Customs）及内部配送（Internal logistics，如搬运、装卸、配送物料到生产线等），它主要是讲“流动”的概念；而采购则是 Sourcing（寻源采购），Purchasing（一般意义上的采购） 或者Procurement（执行采购） ，Buying（买，也叫采购），一般分为寻源采购及执行采购，它关注的焦点问题是“买”，属于商务的范畴。我接触的很多中小型企业的老板甚至认为，他们目前还不需要供应链管理，或者认为供应链管理是那些大公司的事情，与他们无关；有的公司则是干脆把过去的采购部门直接改名为供应链，其实就是个采购，因为他们不管客户需求；还有的公司的物流部门，其实是啥都管，从接单到、生产控制、采购，一直到出货，这反而类似个供应链管理部门，只是他们自己不知道。其实，我们首先得搞清楚，什么叫供应链管理。按照国际供应链理事会(SCC)的定义，一个完整的供应链管理主要包括如下几个方面：1. Plan – 计划2. Buy – 采购3. Make – 制造4. Deliver – 交付5. Return – 退货其中，计划是整个供应链管理的大脑，是个核心问题，包括需求计划、生产计划、物料计划、物流计划、库存计划等等，而采购、生产制造、交付与退货（物流）等则属于供应链管理中执行的范畴，类似于人的胳膊腿。由此，我们不难看出：1. 从广义的角度，采购、物流、生产等，都只是供应链管理的一部分，采购、物流不能代替供应链管理；江湖上很多搞采购、物流的人都说自己懂供应链，其实那是扯淡的事情。没搞过计划的人，就如同我的朋友刘宝红先生说的“瞎子摸象”现象类似，其实就是瞎子抱着象腿，说象腿就是大象，象的屁股像堵墙，如此而已。2. 从狭义的角度，供应链管理在大多数公司都是跟sourcing（寻源采购）、make（制造）分开的，因为供应链管理主要玩的是“时间”跟“数量”，所以，执行采购（下单、交付）往往属于供应链管理，而商务问题，如寻源采购，则是单列，某种程度上是对采购腐败的一种制衡；生产计划属于供应链管理，而生产制造本身却是属于运营部门，在很大程度上也是一种相互制衡，毕竟，“生产是老大”的年代已经一去不复返了，流程上，生产必须受供应链统一控制，属于后勤的一部分。3. 不管你公司大小，哪怕是跟麻雀一样大的公司，其实你也是需要供应链管理的，你想想供应链管理干的这些事嘛！什么公司不做计划？你不买东西你怎么生产？做了你不出货吗？出了货，你不被客户退货，那不就是怪事了吗？这不就是逆向物流吗？！也就是说大家都在不知不觉地干供应链的事情，只是，你没有有意识地把这些事情形成一个链条，一个体系，所以你也就是没有供应链管理。其实，很简单，只要“集成”一下就完了，这就是IBM集成供应链管理（ISC）的概念。总之，看起来很简单的事情，其实也不那么简单。关键的是，做什么事情，这道理给搞清楚了，事儿也就不难做了。

采购的绩效考核有很多方面,大致是事前、事中和事后的考核，内容涉及各个企业都不完全一样，另外，你的问题是想问如何激励供应商管理吗？供应链好象没办法激励

采购对企业生产及供应链影响 　　采购作业不仅需要与企业内部协同，而且更重要的是与外部供应商企业协同。这种协同不仅包括与供应商在库存、需求等方面通过信息的共享及时调整采购计划及执行过程，更为重要的是与供应商的全程协同，即在产品研发过程当中和供应商进行同步开发。那么，下面是由我为大家分享采购对企业生产及供应链影响，欢迎大家阅读浏览。 　　一、企业采购的重要性及现状分析 　　作为物流活动的起点，采购涵盖了从供应商到需求之间的货物、技术、信息或服务流动的全过程。企业通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。 　　1.采购在企业生产及供应链中的重要地位 　　采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对于典型的制造型企业来说，采购成本(包括原材料和零部件)要占产品总成本的60%，例如汽车行业的采购成本约占一辆车成本的80%.可见采购成本直接影响着企业最终产品的定价和企业的利润，良好的采购将直接增加企业的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。 　　同时，合理采购对提高企业竞争能力、降低经营风险也具有极其重要的作用。一方面，科学的采购不仅能降低产品生产成本，而且也是产品质量的保证;另一方面，合理采购能保证经营资金的合理使用和控制，从而以有限的资金有效开展企业的经营活动。 　　随着经济全球化和信息网络技术的高速发展，全球经济运行方式和流通方式产生了巨大变化，企业采购模式也随之不断发展。供应链中各制造商通过外购、外包等采购方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购已经从单个企业的采购发展到了供应链上的采购。 　　在供应链中，采购使供应链各节点间的联系和依赖性进一步增强，对于降低供应链运作成本，提高供应链竞争力起着越来越重要的作用。 　　2.企业采购的现状和存在问题 　　我国企业采购已基本实现市场化运作，现行采购模式主要有三种：传统的不透明采购方式、公开招标采购方式、电子商务采购方式。其中，传统的粗放式采购模式仍然是企业采用的主要采购模式。在这传统采购模式下，大部分企业的采购职能被忽视，采购部门只是一个普通的职能部门，承担事务性的采购工作。企业采购已经暴露出了以下问题： 　　第一，采购成本数据库没有形成，无法对采购品种进行分类管理。在采购管理领域，通常企业80%的采购成本集中在20%的"采购品类上，因此应当对采购品种进行分类管理。 　　第二，供需双方信息不对称，采购活动盲目性强。采购商和供应商之间不能进行有效沟通，互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情。 　　第三，采购部门与其他部门相互独立、分离，影响作业流程的协调性。传统的采购部门与其他部门相互独立，保持着明显的界限。但在业务流程中，各部门都是重要的组成部分，部门之间的分离导致了业务流程的协调性较差。 　　第四，对供应商关系没有进行科学管理。当供应商流失或变更时不能主动应变，影响企业生产运作;与关键供应商之间的沟通与合作尚停留在交易层面，未注重深层次合作关系培养;供应商的评估体系、供应商激励机制和淘汰机制还未形成。 　　二、供应链下采购模式的优化 　　企业的采购应该着眼于供应链的整体框架，考虑供应的速度、柔性、风险，优化采购模式，从单一的竞争性采购模式变成为集中采购、全球采购、准时采购等多种模式及其优化组合以增强供应链竞争力。 　　1.采购优化模式 　　(1)集中采购模式 　　集中采购是相对于分散采购而言的，即采购组织同时为多个企业实施采购，通过全面掌握多个企业的需求情况，与供应商签订统一合同，实现大批量订购，利用规模优势，提高议价能力，从而大大降低采购成本。 　　例如，2004年我国武钢、唐钢等大型钢铁企业联手和全球最大的多种资源矿业公司达成合作意向，成立合营企业并通过该公司在25年内每年向这几家钢铁企业提供约1200万吨铁矿砂。据估计协议采购价格约25美元/吨，到岸价约为59美元/吨，这同当时120美元/吨的澳矿到岸价相比，采购成本降低逾五成以上，极大地降低了企业的生产成本。 　　(2)全球采购模式 　　利用全球的资源，基于电子商务交易平台，整合互联网技术与传统工业资源，在全世界范围内寻找供应商和质量最好、价格合理的产品。全球采购在地理位置上更加拓展了采购的范围，也是大型企业全球化战略的必然要求。例如戴尔公司全球采购的实施是通过建立全球采购中心、设立众多国际采购网点以提高采购效率，在全球范围内采购5000多种零部件。这种全球化采购模式充分发挥了现代物流、信息流的功用，使戴尔的采购成本降到了最低。 　　(3)准时采购模式 　　准时生产的基本思想是只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，是在多品种、小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式，其核心是追求无库存的生产系统或使库存最小化。所以，准时采购模式建立在供需双方互利合作的战略伙伴关系的基础上，当需求商对原材料或半成品的需求产生时，有能力适时地从供应商处得到质量可靠的所需物料。 　　JIT采购模式对于降低原材料和外购件的采购价格、大幅度减少原材料和外购件的库存、提高生产率等方面作用明显。例如生产复印机的美国施乐(Xerox)公司通过实施JIT采购，使该公司采购物资的价格下降了40%～50%，库存降低了40%，劳动生产率提高了2%. 　　2.采购模式优化过程中应注意的问题及相关优化案例 　　通过采购模式的优化，可以提高采购效率、降低采购成本，使采购的过程公开化，促进采购管理定量化、科学化，实现生产企业从为库存而采购到为订单而采购的转变，实现采购管理从内部资源管理向外部资源管理的转变。在采购模式的优化过程中应注意与企业内外部的协同、与供应商关系管理、健全采购绩效评估体系以及采购流程合理管理等问题。 　　(1)注重与企业内外部的协同 　　企业的采购要实现高效就需要企业各业务部门的协同配合，包括设计开发部门、生产部门、财务部门等。采购模式的优化过程中要注重采购部门与其他相关部门(尤其是生产部门)的流程重组，逐渐从注重功能集合向注重流程重组上转移，加强采购流程在企业内部的沟通和协调，充分发挥采购职能。 　　采购作业不仅需要与企业内部协同，而且更重要的是与外部供应商企业协同。这种协同不仅包括与供应商在库存、需求等方面通过信息的共享及时调整采购计划及执行过程，更为重要的是与供应商的全程协同，即在产品研发过程当中和供应商进行同步开发。此外，注重对采购价格的协同以保持最佳的价格竞争优势。 ;

自考采购专业13门课、由对外经济贸易大学主考的、指定的助￥学单位是=赢在‘路上教|育。其中课程有：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语二、政治经济学、物流企业财务管理、采购战术与运营、采购绩效管理、采购法务与合同管理、采购与供应关系管理、采购与供应谈判、采购环境、采购与供应谈判、采购项目管理或采购与供应链 专业课程少、比较好考一点

供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销 供应链管理系统　　到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。 　　供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。供应链管理的最终目的有三个意义： 　　（1）提升客户的最大满意度（提高交货的可靠性和灵活性） 　　（2）降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用） 供应链合作（3）企业整体"流程品质"最优化 (错误成本去除， 异常事件消弭) 此课程培训是为了更好地为供应链管理工作提供理论基础，增加工作中处理问题的技能。

供应链管理概念内容及意义 　　供应链管理思想与方法目前己在许多企业中得到了应用，并且取得了很大的成就。调查表明，通过实施供应链管理，企业可以降低供应链管理的总成本，提高准时交货率，缩短订单满足提前期，提高生产率，提高绩优企业资产运营业绩，降低库存等提高企业经济效益。那么，下面是我为大家分享供应链管理概念内容及意义，欢迎大家阅读浏览。 　　一、供应链管理的含义 　　(一)供应链管理的含义和特征 　　1.供应链管理的含义 　　供应链管理(Supply Chain Management，SCM)是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程。 　　供应链管理就是要整合供应商、制造部门、库存部门和配送商等供应链上的诸多环节，减少供应链的成本，促进物流和信息流的交换，以求在正确的时间和地点，生产和配送适当数量的正确产品，提高企业的总体效益。 　　供应链管理通过多级环节，提高整体效益。每个环节都不是孤立存在的，这些环节之间存在着错综复杂的关系，形成网络系统。同时这个系统也不是静止不变的，不但网络间传输的数据不断变化，而且网络的构成模式也在实时进行调整。 　　2.供应链管理的特征 　　(1)以顾客满意为最高目标，以市场需求的拉动为原动力; 　　(2)企业之间关系更为紧密，共担风险，共享利益; 　　(3)把供应链中所有节点企业作为一个整体进行管理; 　　(4)对工作流程、实物流程和资金流程进行设计、执行、修正和不断改进; 　　(5)利用信息系统优化供应链的运作; 　　(6)缩短产品完成时间，是生产尽量贴近实时需求; 　　(7)减少采购、库存、运输等环节的成本。 　　以上特征中，(1)(2)(3)是供应链管理的实质，(4)(5)是实施供应链管理的两种主要方法，而(6)(7)则是实施供应链管理的主要目标，即从时间和成本两个方面为产品增值，从而增强企业的竞争力。 　　二、供应链管理的内容 　　作为供应链中各节点企业相关运营活动的协调平台，供应链管理应把重点放在以下几个方面： 　　(一)供应链战略管理。供应链管理本身属于企业战略层面的问题，因此，在选择和参与供应链时，必须从企业发展战略的高度考虑问题。它涉及企业经营思想，在企业经营思想指导下的企业文化发展战略、组织战略、技术开发与应用战略、绩效管理战略等，以及这些战略的具体实施。供应链运做方式、为参与供应链联盟而必需的信息支持系统、技术开发与应用以及绩效管理等都必须符合企业经营管理战略。 　　(二)信息管理。信息以及对信息的处理质量和速度是企业能否在供应链中获益大小的关键，也是实现供应链整体效益的关键。因此，信息管理是供应链管理的重要方面之一。信息管理的基础是构建信息平台，实现供应链的信息共享，通过ERP和VMI等系统的应用，将供求信息及时、准确地传递到相关节点企业，从技术上实现与供应链其他成员的集成化和一体化。 　　(三)客户管理。客户管理是供应链的起点。如前所述，供应链源于客户需求，同时也终于客户需求，因此供应链管理是以满足客户需求为核心来运作的。通过客户管理，详细地掌握客户信息，从而预先控制，在最大限度地节约资源的同时，为客户提供优质的服务。 　　(四)库存管理。供应链管理就是利用先进的信息技术，收集供应链各方以及市场需求方面的信息，减少需求预测的误差，用实时、准确的信息控制物流，减少甚至取消库存(实现库存的“虚拟化”)，从而降低库存的持有风险。 　　(五)关系管理。通过协调供应链各节点企业，改变传统的企业间进行交易时的“单向有利”意识，使节点企业在协调合作关系基础上进行交易，从而有效地降低供应链整体的交易成本，实现供应链的全局最优化，使供应链上的节点企业增加收益，进而达到双赢的效果。 　　(六)风险管理。信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其他政治、经济、法律等因素，导致供应链上的节点企业运作风险，必须采取一定的措施尽可能地规避这些风险。例如，通过提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制，在供应链节点企业间合作的各个方面、各个阶段，建立有效的激励机制，促使节点企业间的诚意合作。 　　从供应链管理的具体运作看，供应链管理主要涉及以下四个领域：供应管理，生产计划，物流管理，需求管理。具体而言，包含以下内容： 　　1.物料在供应链上的实体流动管理; 　　2.战略性供应商和客户合作伙伴关系管理; 　　3.供应链产品需求预测和计划; 　　4.供应链的设计(全球网络的节点规划与选址); 　　5.企业内部与企业之间物料供应与需求管理; 　　6.基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和设计; 　　7.基于供应链的客户服务和物流(运输、库存、包装等)管理; 　　8.企业间资金流管理(汇率、成本等问题); 　　9.基于Internet/Intranet的供应链交互信息管理。 　　三、供应链管理的基本原则 　　(一)以消费者为中心的原则。将消费者按照履约要求进行分类并努力调整业务运营以满足消费者的要求。 　　(二)贸易伙伴之间密切合作、共享利益和共担风险的原则。供应链企业之间的关系是合作伙伴之间的关系，如果没有这种战略伙伴关系，供应链的一体化就难以实现。贸易伙伴之间应密切合作、共享利益和共担风险。 　　(三)促进信息充分流动的原则。整合销售与运营计划，确保企业内部销售部门和运营部门之间，供应链合作伙伴之间对于客户需求的信息的实时沟通。 　　(四)制定客户驱动的绩效指标。引导供应链上所有企业的行为并对每个企业的表现进行评价和跟踪。 　　四、供应链管理的程序 　　(一)分析市场竞争环境，识别市场机会 　　分析市场竞争环境就是识别企业所棉对的市场特征，寻找市场机会。企业可以根据波特模型提供的原理和方法，通过市场调研等手段，对供应商、用户、竞争者进行深入研究;企业也可以通过建立市场信息采集监控系统，并开发对复杂信息的分析和决策技术。 　　(二)分析顾客价值 　　所谓顾客价值是指顾客从给定产品或服务中所期望得到的所有利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。供应链管理的目标在于不断提高顾客价值，因此，营销人员必须从顾客价值的角度来定义产品或服务的具体特征，而顾客的需求是驱动整个供应链运作的源头。 　　(三)确定竞争战略 　　从顾客价值出发找到企业产品或服务定位之后，企业管理人员要确定相应的竞争战略。根据波特的竞争理论，企业获得竞争优势有三种基本战略形式：成本领先战略、差别化战略以及目标市场集中战略。 　　(四)分析本企业的核心竞争力 　　供应链管理注重的是企业核心竞争力，强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包，从而使整个供应链具有竞争优势。 　　(五)评估、选择合作伙伴 　　供应链的建立过程实际上是一个合作伙伴的评估、筛选和甄别的过程。选择合适的对象(企业)作为供应链中的合作伙伴，是加强供应链管理的重要基础，如果企业选择合作伙伴不当，不仅会减少企业的`利润，而且会使企业失去与其他企业合作的机会，抑制了企业竞争力的提高。评估、选择合作伙伴的方法很多，企业在实际具体运作过程中，可以灵活地选择一种或多种方法相结合。具体内容将在第四章中详细加以介绍。 　　(六)供应链企业运作 　　供应链企业运作的实质是以物流、服务流、信息流、资金流为媒介，实现供应链的不断增值。具体而言，就是要注重生产计划与控制、库存管理、物流管理与采购、信息技术支撑体系这四个方面的优化与建设。 　　(七)绩效评估 　　供应链节点企业必须建立一系列评估指标体系和度量方法，反映整个供应链运营绩效的评估指标主要有产销率指标、平均产销绝对偏差指标、产需率指标、供应链总运营成本指标、产品质量指标等。 　　(八)反馈和学习 　　信息反馈和学习对供应链节点企业非常重要。相互信任和学习，从失败中汲取经验教训，通过反馈的信息修正供应链并寻找新的市场机会成为每个节点企业的职责。因此，企业必须建立一定的信息反馈渠道，从根本上演变为自觉的学习型组织。 　　五、实施供应链管理的意义 　　供应链管理模式是顺应市场形势的必然结果，供应链管理能充分利用企业外部资源快速响应市场需求，同时又能避免自己投资带来的建设周期长、风险高等问题，赢得产品在成本、质量、市场响应、经营效率等各方面的优势，可以增强企业的竞争力。 　　(一)供应链管理能提高企业间的合作效率 　　现代社会，大部分产品需要各种企业的分工协作才能完成。譬如，波音747飞机的制造需要400万余个零部件，可这些零部件的绝大部分并不是由波音公司内部生产的，而是由65个国家的1500个大企业和15000个中小企业提供的。在这些合作生产的过程中，众多的供应商、生产商、分销商、零售商构成了供应链的冗长的、复杂的流通渠道，企业之间的合作效率极低。供应链管理的实质是跨越分隔顾客、厂家、供应商的有形或无形的屏障，把它们整合为一个紧密的整体，并对合作伙伴进行协调、优化管理，使企业之间形成良好的合作关系。 　　(二)供应链管理可提高客户满意度 　　供应链从客户开始，到客户结束。供应链是真正面向客户的管理。从前的生产是大批量生产，但随着客户越来越多个性化需求的出现，现在的生产要求满足客户的不同需求。供应链管理把客户作为个体来进行管理，并及时把客户的需求反应到生产上，能够做到对客户需求的快速响应。因而不仅满足了客户的需求，而且还挖掘客户潜在的需求。比如，供应链管理中的客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)，就可以根据客户的历史记录，分析客户的潜在需求，在客户想到之前把客户需求的产品生产出来。 　　(三)供应链管理是企业新的利润源泉 　　供应链管理思想与方法目前己在许多企业中得到了应用，并且取得了很大的成就。调查表明，通过实施供应链管理，企业可以降低供应链管理的总成本，提高准时交货率，缩短订单满足提前期，提高生产率，提高绩优企业资产运营业绩，降低库存等提高企业经济效益。 ;

本专业为适应社会主义市场经济发展的需要，为中型以上独资、合资、国有、民营企业或政府部门、事业单位采购与供应岗位，培养与国际接轨的管理人才。 就业前景：本专业立足成都，面向四川及周边地区的大中型现代制造企业、贸易流通企业、综合型物流企业，从事市场数据分析与需求预测，供应商开发、选择与评价、采购谈判与合同拟定、采购成本核算、物料需求制定、仓储库存控制、供应链维护与管理等工作。本专业与深圳市怡亚通供应链股份有限公司、成都京东世纪贸易有限公司、嘉里大通物流有限公司、德邦物流等多家知名企业开展深层次校企合作。 核心课程 采购实务、仓储与库存管理实务、采购谈判与采购合同、供应链管理、物流管理综合实务、市场调研与分析、采购绩效管理、电子商务等。 专业特色全国首开，一考双证，直接获得英国证书是该专业的全新特色。该专业共设置13门课程，其中7门为证书课程，证书课程50分记为及格。学历证书由北京市高等教育自学考试委员会和对外经济贸易大学联合盖章颁发，注册采购与供应经理认证证书（CIPS）由英国皇家采购与供应协会颁发。 　凡国家承认学历的专科、本科、研究生均可直接接考本专业（独立本科段），不用加考。 必备能力 提供不间断的物料、供应和服务 以可能的最低水平的管理费用来实现采购的目标 总是以最低的总成本获得所需的物资和服务对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

如果采购人员缺乏供应链管理知识，可能会导致以下问题，从而影响供应链管理的规范性和效率：1. 供应商选择不当：采购人员可能无法准确评估和选择供应商，导致供应商的能力、信誉、交付能力等方面存在风险。这可能导致频繁的供应商变更、资金损失、交货延误等问题。2. 供应链风险无法有效管理：缺乏供应链管理知识的采购人员可能无法有效识别和管理供应链中的风险。例如，不了解关键零部件的单一来源风险、交付延误的潜在影响等。这可能导致供应链中断、生产线停产、订单延迟等问题。3. 库存控制不准确：采购人员对库存控制的理解不足，可能导致过高或过低的库存水平，影响供应链的运作效率。过高的库存会占用资金、增加储存成本，而过低的库存可能会导致生产线停产或无法满足客户需求。4. 信息沟通不畅：供应链管理需要不同环节之间的紧密协作和良好的信息沟通。如果采购人员不了解供应链管理的基本概念和术语，可能会导致信息不准确、沟通不畅，影响决策的准确性和协同性。为解决这些问题，可以采取以下措施：1. 培训与教育：为采购人员提供供应链管理知识的培训和教育，包括供应链基本概念、风险管理、供应商评估等方面的培训。这样可以增强他们的供应链管理能力。2. 跨部门合作：促进采购部门与其他部门之间的密切合作，例如与物流、生产等部门进行沟通和协同。这有助于实现供应链的整体优化和协同管理。3. 专业支持：在采购部门引入具备供应链管理专业知识的人员，或者与供应链专业机构（中表云科专注各行业供应链底层技术输出，服务于各大供应链平台公司及供应商）、顾问公司进行合作，提供专业指导和支持。4. 数据分析与技术支持：利用数据分析工具和信息技术系统，为采购人员提供供应链数据和决策支持。这有助于提高数据的准确性、可见性和分析能力，支持供应链管理的规范化和优化。通过以上措施，可以帮助采购人员增强供应链管理知识和能力，从而提高供应链管理的规范性和效率。

供应链管理，说白了就是用最小的库存、最少的物流花费、做到很高生产企业的Fullfillment （On time in full）。 这不单单是对销售预测的精准度，更相关的是与上下游企业的合作中——对合作者的库存及供货能力——了解多少。正是因为怕进货时货源短缺，公司囤积生产原料；正是因为自己的下游产业向自己提货时间数量变化也比较大，才会对自己的产成品多生产并囤积；也正是由于这种对上下游的不确定性，导致了库存过多，却还是难以按时供应下游企业的订单。做公司供应链的整体控制，才能做好减少库存同时增加生产的精准性及供货的及时完整性。

可以通过与供应商建立良好的合作关系、加强沟通、提供反馈等方式平衡采购成本与供应商服务水平之间的矛盾。

为库存而采购不是供应链管理环境下采购的特点。根据查询相关公开信息显示，传统的为库存而采购、多个供应源、重视价格、与供应商竞赛多于协作的采购模式已越来越不利于企业的发展，供应链环境下企业采购管理体系由采购机制、采购策略、库存管理、供应商管理以及其支持体系组成。

对于全球采购供应链的认识 　　采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。下面我为大家整理了对于全球采购供应链的认识的文章，一起来看看吧： 　　从战略角度认识采购 　　目前跨国公司的采购管理有几个特点： 　　一是企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度; 　　二是从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理; 　　三是从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本; 　　四是采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题; 　　五是优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。 　　采购已超越单纯的买卖，成为企业建立战略联盟，提升供应链竞争能力的战略问题。我国企业只有深刻认识到采购在跨国公司之中的战略作用，才能理解全球采购过程中许多好像不近人情的规定，才能自觉遵守严格的全球采购评估要求。 　　用实力获得全球采购商的尊重 　　市场竞争是实力的竞争，在全球采购中没有人会因为同情你而下订单，国际买手更不会与你进行“灰色交易”，我国企业必须要凭实力赢得全球采购商的尊重。 　　英国Tesco环球采购董事罗素先生说：在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。罗兰贝格的中国区总裁朱伟认为，为跨国公司供货，企业必须进行相应的改进，包括增强开发能力和生产能力，实行质量和流程控制，使成本清晰透明。国际采购联盟专家汉斯.布朗斯说：需要特别注意的是提升业务水准，以达到跨国公司在全球其他市场的要求，我们建议中国企业要充分了解它们的客户在各自的行业是怎样生产经营的，这样才能符合客户的专业领域的产品质量标准和要求。 　　沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌叙述了一段与中国服装企业合作的经历：这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，我们当即就下了10张订单，但最后作废了9张。 　　原因是他们企业没有一个懂外语、能和我们用电子邮件沟通的跟单员。 　　沃尔玛对合作伙伴的要求有以下6点： 　　1.有效率经营; 　　2.有设计、创新、研发能力，能提供系列产品; 　　3.有品质观念，在生产过程中能从事自我质检; 　　4.有生产规模，对本行业有中长期规划; 　　5.累计一定外销经验，熟悉外销规则及国际理赔惯例; 　　6.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、诚实正直。 　　另外还有加分条件：有良好的客户群;在进口国有分公司、发货仓库、销售渠道、能提供增值服务。 　　我国企业加入全球采购供应链，当前主要瓶颈在于产品创新能力、售后配套服务以及对国际市场信息的掌握速度。世界第一大家电连锁公司百思买亚洲区副总裁吕维民在分析目前跨国公司全球采购趋势时说，当前越来越多跨国公司全球采购由间接采购转向直接采购，并且更愿意与供应商分享生产和市场信息，使合作伙伴能作出合理的管理决策以适应国际市场变化。 　　我认为只有为要求最严格的全球采购商供货，才能得到最大的发展机会。这是我国企业进入国际市场的重要机遇，谁抓住了，谁就能实现跨越式的发展。 　　精益求精，打造七大体系 　　要进入全球采购供应链，了解全球采购程序至关重要。跨国公司的全球采购一般分为七个步骤： 　　1、查找供应商。供应商可分为交易型供应商、合作型供应商、全球战略型供应商; 　　2、供应商基本情况调查; 　　3、供应商管理体系认证：如ISO9000、ISO1400等; 　　4、产品质量认证：UL认证、CE认证等;5、试生产; 　　6、合同谈判; 　　7、供应商考核管理。 　　其中，对供应商的评估认证是最重要的环节。跨国公司要评估企业七大体系，即品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流通体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等。要进入全球采购商的供应链，必须符合其评估标准，全球采购正在重塑我国企业的商业模式。而细节决定成败，全球采购对我国企业的管理水平是一个严格的考验，我国企业要根据评估要求细则，精益求精，相应地建立这七大体系。 　　如何做好全球采购评估的准备工作，XX跨国采购促进中心以食品行业为例提出以下建议： 　　1、编写完整的质量手册，并要中英文对照。全球采购商对企业的了解，很大程度上是通过公司的`文件，文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。同时要做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行，而且必须做好准确、完整的原始记录。 　　2、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性，即产品必须有准确的序号，任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上，由谁加工的，原料是哪家的。万一出现质量问题，要有一套科学的纠正与预防措施。 　　3、所有记录必须有条理性和易检索性，每个部门都要将自己所负责的文件归档，并在客户需要时能在3—5分钟内将其全部摆在他面前。 　　4、强化员工培训。新员工的厂级培训、车间培训、岗前培训，都不可或缺，在培训时间和培训内容上都必须保证，而且有详实的记录。对老员工，最好每年能进行一次培训，包括企业文化、工艺操作规程、厂规厂纪等内容的培训，并做好记录。 　　5、注意一些细节。比如：防虫、防蝇、防鼠设施是否已安置，安置的位置是否具有科学性和完全能够预防性;原料、半成品、成品是否完全隔离没混放?员工在进入车间及在工作岗位上是否形成了严格按卫生管理制度操作的习惯? 　　企业加入全球采购供应链并不是一劳永逸了，相反就如同身处风驰电掣的F1赛车比赛，竞争更残酷，压力更大。企业只有不断努力，在质量、服务、成本、创新方面保持领先优势，否则被淘汰的后果就是致命的失败，一无所有。 ;

采购与供应管理专业一共有13门课！课程的具体科目有:中国近现代史纲要马克思主义基本原理概论政治经济学（财经类） 英语 ( 二 ) 物流企业财务管理 采购与供应谈判 采购环境 采购与供应关系管理 采购法务与合同管理 采购绩效管理 采购战术与运营 采购与供应链案例 采购项目管理 运作管理 毕业论文 ( 不计学分 )

信仰可以给人带来很大的力量，但是得符科学之内。

众所周知， 扩大内需 ，转变 经济增长 方式最稳定、最根本的方法就是提高普通居民的 消费水平 。要让人们乐于消费、敢于消费，关键的措施就是提高居民的收入，让老百姓的口袋鼓起来。不久前， 国家发改委 主任 张平 表示，中国将深化收入分配改革，逐步提高 居民收入 在 国民收入 分配中的比重，提高劳动者报酬在 初次分配 中的比重。 减轻中低收入者 税负 今年，关于个人所得税“起征点”调整问题再次成为社会的关注热点，工薪纳税人呼吁提高个税起征点，而大多数专家们则持反对意见，认为单纯上调起征点，中低工薪阶层减负并不明显，高收入阶层相对更受益。 那么，有没有一个新的路径，能通过减轻中低收入者税负来增加他们的收入呢？ 经济学家樊纲认为，个税调整应该落脚在税率累进制度上，可以通过改进现行所得税税率来减轻中等收入阶段的税负。在高收入那个层面应该继续高税收，低收入继续低税收，而在中等收入的税收要让出来，降下来。可以将现在的九级累进所得税率适当简化，比如把5000元—40000元的应纳税所得额，调整为统一实行15%的税率。这个范围包含了大多数的中等收入阶层，统一实行较低的税率符合国际惯例，有利于形成橄榄形社会结构。 清华大学中国经济研究中心主任魏杰前不久提出：“国家应从三个方面来提高居民收入：一是增加减税幅度。今年，我国对居民收入减税共2200亿元，明年最少要提高到5000亿元的水平；二是退税。义务教育本来是免费，但义务教育正成为不少家庭沉重的经济负担，主要原因就是多达万元的择校费。教育费用是否可退税是一个值得深思的问题；三是要提高个税起征点。个人所得税起征点涉及国家税收和居民个人收入，下一步，应该继续提高起征点，减少国家财政收入，提高居民收入。同时，个税起征点的制定应考虑到地域问题。” 提高居民财产性收入 居民收入主要是劳动报酬，其次是财产性收入。财产性收入由两部分构成，动产收入和不动产收入。动产收入是指股票、债券、利润、利息等，不动产收入就是房子、土地等。 中国劳动学会常务理事、中国劳动学会薪酬专业委员会会长苏海南指出，提高居民收入，要创造条件让更多的居民有机会拥有财产性收入，也就是让那些目前还没有财产性收入者包括城镇的低薪人员和农村的农民，也能够有机会、有条件获得财产性收入。做到这一点，既能增加居民收入，又能扩大我国中等收入者群体，让广大群众更好地分享经济发展社会进步的成果。 魏杰指出，现在居民收入中的财产性收入太低了，所以老百姓的收入增长不了。研究发现，美国居民收入里有40%多是财产性收入，劳动收入占50%左右。而我国老百姓的收入里面，财产性收入只有1.8%。要提高财产性收入，就要提高动产收入和不动产收入，那就必须发展资本和房地产这两个市场。 增加农民工资性收入 提高农村居民的消费需求，对于拉动全国市场非常重要。目前，在农民的人均纯收入中，来自工资性收入的比重已经达到了34%，说明要增加农民收入，必须为农民提供更多的就业机会和岗位。 中国人民大学公共管理学院教授、副院长许光建提出要加快农村基础设施建设，为扩大农民的消费创造必要的条件。农村居民消费需求增长长期缓慢，既有收入水平过低、增长过慢的原因，也有消费条件的制约。由于许多农村缺乏自来水设施和足够的电力，某些家用电器就无法正常使用，冰箱、洗衣机这些在城镇生活的必需品，在农村的普及率还很低。 另外，要积极改善农村消费预期。人们在安排收入的使用时，都会考虑到今后养老、看病和子女上学等方面的需要，由于农村社会保障覆盖面还比较窄、药品价格和医疗费用不断上涨以及从小学到大学的相当昂贵的教育支出，严重地制约了农村居民的即期消费欲望。 建立工资增长机制 苏海南认为，居民收入比重的提高，主要靠劳动报酬的提高。而现在劳动报酬在初次分配中的比重偏低，其原因较复杂，包括分配制度不健全，我国劳动力市场中劳动力供大于求，普通劳动者在市场上处于弱势地位，资本很容易压低他们的价格获得更多的利润，市场竞争影响等。所以需要制定有关法律、政策来完善分配制度，调节劳资之间的关系，建立职工工资正常增长机制和支付保障机制，维护劳动者的劳动报酬权益，千方百计提高居民收入。 有专家提出，在建立职工工资正常增长机制方面，首先应该建立健全工资集体协商机制，这是市场经济条件下保证职工工资增长的根本途径。目前，尤其要创造条件推行区域或行业工资集体协商，解决劳动者不敢谈、不会谈的阻力和压力。其次，要结合贯彻《劳动合同法》落实关于同工同酬的法律规定，让广大农民工与城市户口的劳动者在同样岗位、同样工作任务和同样劳动业绩情况下获得同等劳动报酬；同时，在国有企业中应该建立普通职工与企业效益、高层管理岗位工资联动增长机制，防止出现差距过大 更多相关书籍，你可以去淘四川上看看，全场图书7折免邮。 http://item.tao.sc/Industry/BookConcern/Index.aspx

简单的食谱有：凉拌姜丝（冬吃萝卜夏吃姜），醋溜白菜（适当吃醋可以消暑），苦瓜炒鸡蛋（既有营养又能下火）如果我的回答对你有帮助，望采纳为满意答案。

　　时光在流逝，从不停歇，我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，这也意味着，又要准备开始写教学计划了。想必许多人都在为如何写好教学计划而烦恼吧，下面是我帮大家整理的关于高三语文的教学工作计划（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　高三语文教学工作计划1 　　 一、学生情况分析： 　　这学期我继续教重点文科班和普通文科班，但是两个班的学习水平和学习热情有很大的差异。从放假前期末考试成绩来看，学生的学习情况存在以下问题：文1班成绩较好，而文2班学生的水平还比较低，情况参差不齐。从思想上来说，文一班的学生大部分心理素质都很好，大部分都有很强的进取精神和取得好成绩的强烈愿望。然而，他们中的一些人害怕艰难，只想不愿意付出。另外，他们年轻无知，自控能力弱，有时达不到老师的要求。文二班的学生学习积极性不高，只有少数学生知道如何努力学习，能完成老师留下的作业。但总的来说，这两个班的学生都存在以下问题： 　　(1)没有构建完整的知识体系； 　　(2)基础知识掌握不足； 　　(3)看的不多，知道的不多，导致不支持升值、扩张、创新； 　　(4)对中文答题缺乏规范意识。 　　 二、主要教学内容计划 　　高中语文第五册教材的教学已经完成，并对阅读书中的一些重要文章进行了研究，以充分利用阅读书籍，培养学生独立思考的阅读习惯。通过比较、分析和归纳，我们可以借鉴或吸收有用的养分，从而提高语文素养，发展学生的个性，培养学生的综合语言能力 　　 三、具体的教学措施 　　通过对学习情况的分析和教学计划的安排，我准备深入备课，根据学习情况实施有效的教学方法，不断探索课堂教学的艺术性和有效性，以保证教学质量。在作业批改方面，要坚决贯彻学校对高三提出的作业练习要求，通过实践加强落实，提高书面表达能力，争取对学生作文进行精细修改，尽可能对学生进行正面批评。做好考试命题、考试、阅卷、分析评论、考后总结和思想指导工作。争取让学生考一次，提高智力。 　　在此期间，我还计划充分利用早期的自学时间，督促学生复习巩固高一高二记忆的课文和课本中出现的语文基础知识，做好高一高二第一轮文言文复习，利用自习课的时间充分发挥学生的主动性，分组发现问题，共同练习基础知识，从而在本学期末完成语文基础知识的复习，帮助学生巩固语文基础，提高语文能力。 　　此外，计划采用“一优一劣”的“一帮一行动”，请优秀学生介绍自己的学习经验，让落后学生学习。在课堂上创造机会，用优生的思维和方法去影响后进生。并建立优秀学生档案，列出每次考试的成绩，分析每次考试的得失，以此出现语文尖子生。 　　 四、个人专业水平提高 　　本着与时俱进的理念，坚持在线学习，尽可能多写教学反思和教学随笔，与同行交流，不断提升自己。我也向其他老师学习，研究教学方法，讨论教学设计，备课充分。此外，我还积极参加教研室教研室组织的各种活动。努力从各方面提升自己。 　　总之，新的义素： 　　1、研究考试大纲，加强学习。认真学习语文教学大纲和考试须知，认真做了近十年的语文试题，试图找到一些考试规律，准确把握高考动态，并及时实施。 　　2、抓紧专题复习，夯实基础。第一轮复习主要进行专题复习，夯实基础。 　　3、开展培养优秀学生和弥补差生工作，实行分层教学。针对不同的学生，采用“区别对待、分层教学、全民参与”的教学方法。 　　4、实施问题教学提高教学效率。教学中要抓住学生的问题，目的明确，突出实效。 　　 五、具体措施和注意问题： 　　我们希望以最经济的时间换取效率。 　　1、复习重点是学年计划表的内容，根据高考试卷的结构分模块复习。本学期完成的第一阶段如下： 　　先《三维》古诗文，先上课再下课，先基础再拓展；《三维》讨论文章专题阅读练习和选读课文专题练习；《三维》基础知识语言应用专题练习。 　　2、精心为学生挑选优质的训练题，力求举一反三，提高效率。 　　3、引导学生掌握知识规律、问题解决规律和问题解决方法，特别是在梳理知识点进行个别训练时，教师不仅要读出答案，还要对习题进行点评，重点解决学生的主要实际问题，告诉学生提问者的意图、目的和常用方法，帮助学生理清思路，教会他们解决问题的方法。 　　4、语文靠积累，能力的提高不是一蹴而就的。忙碌的学生中，学生总是忽视语文。为了赢得课外时间，老师应该严格检查，确保学生在紧张的学习中有时间学习汉语。 　　5、加强阅读训练。如果你没有足够的.“量”阅读积累，你想通过测试训练。 　　高三语文教学工作计划2 　　为了更有效地提高语文学科的教学质量，确保20xx年高考语文学科取得较好成绩，特制订计划如下： 　　 一、 指导思想 　　高考语文复习是一个系统工程，我们要认真研究《课标》和《考纲》，明确《考纲》中每一个考点的要求、范围、难度，明确出题点并找出规律。在语文复习中训练、探究、巩固哪一环节处理不好都会影响复习效果，所以我们要在培养学生的思维能力和探究意识上下工夫，使学生始终保持适当的兴奋度；要以学生的思维活动为中心、以学生的领悟为基础、以学生的运用为落脚点，使学生全面介入教学活动而不是被老师牵着走；要帮助学生形成条理化、有序化、网络化的知识结构，培养学生感悟归纳能力、知识迁移能力、方法运用能力、创新思维能力。教师要争取让学生在每一堂课、每一个步骤都有所悟，有所得。 　　 二、 工作目标 　　1．深刻领会高考考试大纲的基本精神，准确把握考试大纲的整体要求，把对高考考试大纲的理解转化为教师的教学行为，切实提高学生的语文素养和能力。 　　2．坚持课堂教学改革，要让学生真正成为学习的主人，让学生主动学习、思考、探究，争取在高三一年的学习中使学生在不同层面都得到提升。 　　3．搞好学科教研组建设，强化协作精神，创建团结、和谐并充满创新与活力的优秀教研组，关键要在研究高考考题的方向上，要有校本化的学习资料，争取取得阶段性的成果。 　　 三、 主要问题： 　　1．回归课本不到位。教师在复习课本知识时有些浮躁，认为除了默写不会有原题，何必过它，于是就对课本轻描淡写地走一遍，甚至对许多课文不闻不问，就是过也只是只看知识，不注重用课本的经典材料训练思维能力，结果导致大量印发、购买材料，不加判断地使用材料，使学生的能力难以提高。 　　2．教师不能做到精选习题。因为教师缺乏对复习整体的思考，缺乏对《课标》和《考纲》的认真分析，缺乏对提高教学效率重要性的认识，因而不能对习题进行必要的取舍和整合，导致题海战术，从而降低了学生的学习效率。 　　3．教师对学生语文思维能力、书面表达能力训练不足。学生在第二卷失分较多，一是理解有问题，经常是知其然不知其所以然；二是语言表达不准确、不简练、逻辑性差。 对于“理解”问题，主要因为教师在平时的教学中，忽视了学法指导，没有很好地摸索规律性的东西，从而导致很多学生在平时训练过程中总是懒于思考，静等教师讲解答案，然后抄在纸上了事。对于“表达”问题，主要因为教师过多地注重讲，而没有注重写，没有针对学生出现的问题进行重点分析和训练。学生仅仅听一听、看一看和亲自写一写、练一练的效果是 　　不同的，听过看过就忘了，而写过练过印象就深刻多了，因为它可以促使学生思考，这样才会使学生有实际的提高。 　　4．教师指导学生阅读积累量少。高三教师还是就资料讲资料，忽视了学生最基本的语言感知力还是来自阅读，阅读不仅仅是为了解题，更重要的是培养学生的语感，培养他们对语言的敏感度，培养他逻辑思维的深度和广度。 　　5．作文训练效果甚微。许多教师都有这样的体会，每次教师都花大力气布臵作文，可是写到最后学生却越来越不会写作文，不喜欢上作文课，许多老师最后就只有放弃了。 　　 四、 主要措施： 　　1、回归课本，夯实基础。 　　高考考察的是基础知识和基本能力，而课本是基础知识的重要载体。比如说，高考题中的文言文阅读选文虽然在课外，但考查的知识点：文言实词、虚词、句式等都可以在课本里找到。基本能力在课本中也有体现，如高考题中的现代文阅读考查的能力点：理清思路、筛选信息、把握文意、揣摩语言等都是我们学习课本时的重点内容。因此，在复习时，涉及到相关的知识点、能力点，多翻一翻课本是大有裨益的。再者，中学语文教材精选了古今中外的优秀作品，这些作品是中华文化乃至世界文化的精华，有深厚的文化内蕴，尤其是高中五、六册的选文，谈人生，谈哲学，谈艺术，认真阅读钻研这些优秀的文化精品，是培养、提高学生语文素养的最根本的手段。 　　学科组要集体讨论如何使知识回归课本的问题，并安排教师对课本主要知识进行归类，编成校本教材，同时要指导学生进行复习。教师要写教学反思谈谈对如何运用课本的认识。 　　2、依据《课标》和《考试说明》精选习题 　　进入高三以后，大多数学生对学习语文有这样的感觉：语文知识不少，管用的不多；学习的课文不少，考试考到的不多；做的练习不少，心中有底的不多。问题就出在练习上，教师基本都是一本资料讲到底，不了解学情，不分析考试方向从而让学生做了很多无用功。因此，教师要认真研究《课标》和《考试说明》，以高考试题、试卷为蓝本，全面地研究高考试题、试卷，包括它的总体设计、各题的考查目的、设问的角度、干扰项设计的特点、解题思路等等，并在此基础上精选习题。教师应当让学生通过做题，多多思考，举一反三，悟出规律，练就“以不变应万变”的能力。 　　习题的选用应以以下三点为标准：一是知识的高含量。试题要最大限度地增加覆盖面，尽可能囊括最多的知识点。二是思维的开放度。适度开放，给考生以思维的空间，而不是就题论题，死记答案。三是文化内涵的厚重性。各地试卷在选材上都趋向于文化含量高、文学色彩浓的文章，命题时注意挖掘其内蕴。 　　学科组要组织教师对资料进行筛选，重新组题，自己编题，形成校本特色。学科组要充分发挥教师的作用，调动大家的积极性，分工合作，提高工作效率和质量。 　　3、不断反思，有错必纠。 　　在教学中教师要指导学生建立错题题库。把每次考试学生做错的题集中起来，并养成对错题进行反思的教学习惯。学生的反思应突出：自己是否很好的理解了题意，弄清了问题与结论之间的内在联系，较快地找到了答题的突破口，在答题过程中曾走过哪些弯路，犯过哪些错误，这些问题后来是怎样改正的，表述是否符合逻辑，语言是否流畅等等。学生的反思和探究的思维习惯要靠老师来引导。 　　反思以后要改错，要求学生把高三一年来所做过的试卷、练习，分类整理装订，把做错的题目一一纠正过来，明确错误原因，以免再犯同类错误。要相信高考的能力要求和知识要求不会超出这一年来所作练习的范围。 　　4、注重学法指导，提高学生的主观题思维能力、语言表达能力。 首先，培养学生定下心来读文章的习惯。对文章要总体把握，有总体印象，答题时注意上挂下联，到文章中寻找对应点。在阅读中，一些同学不会从文字出发欣赏“细节”，从而逐步提高感悟语言的能力，没有养成“依言”入情悟道的习惯，精读文章，学会欣赏“内涵”，更谈不到情感得到调动与熏陶，思维得到“内化”与拓展了。 　　其次，培养学生思维能力。这里提供一种思路： 　　例题引路——感悟探究——巩固训练 　　例题引路：以近年高考试题或模拟试题中的典型试题为例子，引导学生分析答题的基本要求和思路，并对今后此类考题作前瞻性预测。例题的选择要有典型性，它是检测的标尺，是分析失误的前提，是归纳总结的基础。 　　高三语文教学工作计划3 　　 一、学生情况分析： 　　本学期我继续执教文科重点和文科普通班，但两个班的学习水平和学习积极性存在很大差异，从假前期末考试成绩来看，学生的学习情况有以下问题： 　　文1班的成绩不错，文2班的学生仍然存在水平相对较低，参差不齐的状况。思想意识方面，文1班大部分学生心理素质较好，绝大部分学生有很强的积极进取精神，有取得良好成绩的强烈愿望，但也有个别怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少无知，自控能力比较弱，有时不能完成老师的要求。 　　文2班的学生学习积极性不高，只有少数学生知道认真学习，并能完成老师留的作业。但从考试情况总体来说这两个班的学生存在以下问题： 　　（1）没有构建完整的知识体系。 　　（2）基础知识掌握不够。 　　（3）见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托。 　　（4）语文答题的规范意识欠缺。 　　 二、主要教学内容计划安排。 　　高中语文教材第五册教学完成及读本中一些重要篇目的学习，力求做到充分借助读本，培养学生独立思考的阅读习惯，通过比较、分析与归纳，借鉴或吸取有益的养分，从而提高语文素养，发展学生个性，培养语言综合能力。（二）组织并完成高三语文第一轮复习。 　　 三、具体教学措施。 　　基于学情分析和教学计划的安排，我准备深入备课，根据学情实行有效教法，不断探求课堂教学的艺术性和高效性，保证授课质量。作业批改方面，坚决贯彻学校对高三提出的作业练习的要求，通过练习加强落实，提高书面表达能力，对学生作文争取做到精批细改，并尽可能地对学生进行面批。做好考试的命题，审题，阅卷，分析讲评，考后总结与思想疏导工作。力求让学生"考一次，长一智"。 　　期间我还计划充分利用早自习时间，督促学生复习巩固高一高二背诵默写过的课文和教材上出现过的语文基础知识，做好高一高二文言文的第一轮复习，利用自习课的时间发挥学生主动性，分小组找题做题，共同练习基础知识题，力求在本学期末完成语文基础知识的复习，帮助学生夯实语文基础，提高语文能力。 　　另外计划采用一优生带一后进生的一帮一行动，请优生介绍学习经验，后进生加以学习。课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。并建立培优学生档案，将每次考试成绩列表，分析每次考试得失，以求出现语文拔尖生。 　　 四、个人专业水平提高。 　　本着与时俱进的思想，坚持网络学习，尽可能多的撰写教学反思和教学随笔，与同行交流，不断提升自己。还向其他老师学习，研究教学方法，探讨教学设计，做到充分备课。另外积极参加教研室教学处组织的各种活动。 　　总之，新的一学期马上来临，面对新的一学年，我将以饱满的激情来面对每一天！ 　　高三语文教学工作计划4 　　步入高三，上学期的教学工作计划对高三生有很大指导作用，尤其是对高中语文的学习。下面是高三语文上学期教学工作计划，通过对学生的高中语文基础知识查漏补缺同时还有对学生分析问题能力的提升。 　　 一、学生分析。 　　本学期所教的高三（4），高三（5）两个班的学生语文素质有所提高，但差生面仍较大，相当多的学生语文学习的主动性不够、积极性不高。相当多学生基础知识漏洞较多，阅读、作文能力和鉴赏能力尚待提高，作文思路偏窄、语言平淡。 　　 二、准确定位。 　　针对学生基础薄弱情况，不强求每位学生能在短期内都有上佳表现，只要能够拉近和别的学生差距就是进步。根据考纲的要求和各个班学生的实际，实施教学。不强求整齐划一。 　　 三、有教无类但又要分层指导。 　　对于基础较差的学生，改作业时适当地面批面改。做到针对个性特点，有针对性的辅导。另外，对于基础较好的学生，适当地布置一些提高能力的作业。对情绪波动大的学生，还要做适当的心理辅导。部分学生基础较扎实，复习态度也主动积极，希望这部分学生，能在这一阶段的复习中形成良好的答题习惯。对基础不扎实的学生，我们更要在这一轮复习中加强训练，让其养成良好的审题、答题习惯。具体安排如下： 　　首先，整体常抓不懈。虽然部分学生基础较好，但教师对此部分学生基础能力提高同样需在复习中重视。这一轮的复习，这部分学生较其他学生主动，一般规定时间让其自主复习，按时检查小测，再校对答案即可。作文训练重点仍然要紧抓结构与审题，加强中心语段和开篇的训练。 　　其次，临界生重点辅导。对于一些学生的语文基础不错，且还有提高空间的，应在平时对其进行一些针对其各自弱项的个别辅导，提醒他们这一轮的复习里，加强弱项的复习。 　　再者，帮助差生进步。平时考试有部分学生总是垫后，除了基础差外，其学习态度也有待端正。故对这些学生要进行单独谈话，让其从心底重视本学科的学习，并针对其实际，帮助学生做科学的复习安排，及时了解其复习情况，做相关指导。 　　对于基础较为薄弱学生，针对此类学生的特点，我们决定重抓其基础，提高其保分意识。 　　首先，提高士气。学生难免具畏难心理，应极力避免他们破罐破摔。故在每次考试之后和平时聊天时，我们就根据高考专科录取分数线，让他们明白一张卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便让他们定下明确又实际的目标。 　　其次，重抓基础分。就学生实际来看，语文卷中如做高层次要求的“诗歌鉴赏”、“文言翻译”及“现代文阅读”等题型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此类题他们拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分（字音、字形及默写）却是学生靠勤奋记忆就能拿下的，而这对学生的总分至关重要，故在平常复习中反复强调，并加强训练。 　　具体做法：单独找学生两两谈话，告之背默方法，安排其互背任务，按时抽查。临近考前，全班整体检查默背。高考题训练加强。 　　再者，作文是这部分学生的弱项，但有较大的提高空间，故在这一轮的复习里极力加强。具体做法：先抓稳学生的作文结构训练，这是基础。重抓作文审题，这是得分的根本。每周会安排两节课，布置一到两次的作文审题、构思和中心语段的写作训练，并进行相关讲评。 　　集体备课，科学备考。每一阶段，备课组都会进行集体备课，确定复习思路，合作找寻复习资料，每位教师在整体教学安排上踏踏实实地按备课组计划进行，作好每个专题的训练。 　　 四、教学内容： 　　本学期是高三的第一学期，教学内容有： 　　1、完成选修八、十二课本的教学，重点是。 　　2、语言基础知识、古诗、文言文和语用题的复习指导。 　　3、作文进行分层指导系列训练。作文训练重点放在审题、构思、速度、围绕中心展开论证等方面。全批全改。 　　高三语文教学工作计划5 　　本学期是高三最后阶段，这学期的任务重、压力大，从学生情况看，绝大部分学习目标明确，抓紧一分一秒的时间。从学情出发，中后层的人数较多，学生的基础和能力较弱，且学生普遍都有轻视语文的思想，极少在自学时间学习语文，更无暇顾及课外的阅读，故而造成阅读水平提高不快，知识面窄，思路阻塞，文章洞；而基础不扎实又导致了语文迁移能力。根据学生实际情况以及在紧扣“考纲”，研究考题，把握方向，讲练结合，培养能力的指导下，拟订计划 　　 一、教学安排 　　合理、周密地安排下学期的教学计划。本学期按三个月安排教学工作，大致分为三个阶段： 　　第一阶段：2月28日至4月上旬。本轮复习的要点：一是狠抓“双基”不动摇，落实语文基础知识、基本技能、基本思想和方法。二是以专项复习为主，综合复习为辅，注重能力训练。 　　第二阶段：4月中旬至5月中旬，以综合练习为主。综合有两条线：一条是语文知识和能力的综合，一条是解题思路、方法和规律的综合。 　　第三阶段：5月10日至5月30日，查漏补缺，调整心理，铆足干劲，冲刺高考。 　　 二、主要措施 　　在语文复习应考要注意这么几点： 　　1、全面复习，夯实基础能力。 　　高考以能力立意作为命题的原则，对我们的总复习提出了更高的要求，要求更科学、更有序地训练学生的识记、理解、分析综合、应用和鉴赏能力。而不能摆花架子或寻求一蹴而就的捷径。 　　2、加强阅读能力的培养。 　　这既是重点也是难点，要练之有“法”，除了有训练量的保证外，更重要的是加强题型研究，给学生提供规律性的解题钥匙。 　　3、重视“语用”训练。 　　语言情景题（改病句，语言简明、连贯、得体，句式的变换、仿写、选择，语句扩展，语段压缩等等）要有专题突破的措施，总结规律，强化技巧，落实操作性训练的“序”和“量”。 　　4、作文训练要到位。 　　“写作能力永远是语文能力的半壁江山”且高考的份量重，而学生的写作水平提高关键在练。本学期力求做到每周都有作文或写作指导。做好以下工作：解决学生“巧妇无米”之难，积累写作素材；抓好审题立意，避免偏题离题；根据学生实际订出写作目标，例如层次低的要求做到观点明确，结构清楚，有材料，层次高的要求能辩证分析问题；鼓励学生发挥自己的写作所长，指导写作不拘于一种文体；抓好写作的文体感，特别是b班的学生，避免写出“四不像”的文章；精选例文，除了高考满分作文外，不妨将各档次的文章也印发，让学生有个借鉴。扩大学生知识面，引导学生做一个有心人，关心我们的国家、我们的社会，关心周围发生的事，注意从身边，从报刊杂志上有目的地收集资料，并由此积累学问知识、思想观点、事例材料和精彩的语句。

下面是一个简单的公司绩效考核方案范本：绩效考核方案一、考核目的： 公司旨在通过绩效考核方案，评估员工的工作表现，识别和奖励出色的绩效，提供有针对性的反馈和发展机会，促进员工的职业成长，并与公司的业务目标和战略一致。二、考核指标：1. 工作目标：根据员工的工作岗位和职责，设定合理的工作目标，包括定量和定性指标，如销售业绩、生产产量、项目进度、客户满意度等。2. 工作质量：评估员工完成的任务质量、精确性和准确性，包括产品质量、服务质量、文档质量等。3. 工作态度和行为：评估员工在工作中表现出的态度、合作精神、沟通能力、团队合作等，包括员工的职业道德、团队合作、领导能力等定性指标。4. 创新和改进：评估员工是否积极提出改进意见、参与创新项目、推动工作流程优化等，包括员工在工作中提出的创新点子、改进方案等。5. 学习和发展：评估员工是否积极参与培训、学习和自我提升，提升自身职业能力和专业知识，包括员工的学习计划、培训参与、职业资格证书等。三、考核方式：1. 自评：员工根据设定的考核指标自行评估自己的绩效，写明自己的工作成绩、亮点、不足等。2. 直线经理评估：直线经理根据对员工的工作监管和日常管理，对员工的绩效进行评估，并给予书面反馈和评分。3. 多维评估：可以引入同事评估、跨部门评估、客户评估等多维度的评估方式，综合考虑员工在团队合作、跨部门合作、客户关系等方面的表现。四、考核结果： 根据员工在各项考核指标上的表现，综合评估员工的绩效，并给予相应的评分或等级，例如优秀、良好、一般、待改进等。五、激励措施： 根据员工的绩效评估结果，公司可以提供相应的激励措施，例如：1. 薪资调整：根据员工的绩效评估结果，进行薪资调整，包括基础工资、绩效奖金等形式的激励，以鼓励员工在工作中取得优秀的表现。2. 奖励和认可：公司可以设置奖励制度，如员工月度/季度/年度最佳员工奖、优秀团队奖等，向表现出色的员工给予奖励和认可，包括奖金、证书、荣誉称号等形式。3. 职业发展机会：公司可以为表现优秀的员工提供职业发展机会，包括晋升、岗位调整、培训和学习机会等，帮助员工在职业发展上得到更好的支持和机会。4. 反馈和指导：根据绩效考核结果，公司应向员工提供详细的反馈和指导，指出员工的优点和改进空间，帮助员工了解自己的绩效表现，并提供改进的建议和支持。5. 福利和福利：公司可以根据员工的绩效考核结果，提供额外的福利和福利待遇，如健康保险、带薪假期、灵活工作安排等，以增加员工的工作满意度和对公司的归属感。六、周期和频率： 公司可以根据实际情况，设定绩效考核的周期和频率，一般可以包括月度、季度、半年度和年度等不同的考核周期，以确保员工的绩效得到及时和全面的评估。同时，公司应确保考核过程的公平、公正和透明，避免主观评价和歧视现象的出现。

摄影与摄像 艺术 专业主要学造型基础、数字图形、设计创意、摄影基础、视听 语言 、影视照明技术、录音制作、影视拍摄技术、摄影修图、影视后期制作等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：造型基础、数字图形、设计创意、摄影基础、视听语言、影视照明技术、录音制作。 专业核心课程：影视拍摄技术、摄影修图、影视后期制作、商业广告摄影、艺术人像摄影、新闻纪实摄影、短 视频 创作。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和摄影、摄像、后期编辑等知识，具备拍摄、后期制作、剪辑及特效等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事项目策划、摄影摄像、影像美工、影视广告制作等 工作 的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向商业摄影师、 电影 电视摄影师等职业，摄影、摄像、后期及特效、影像美工、图像精修、影视广告制作等岗位（群）。

柔：韧性，弹性。克：克制，制伏。以：用，拿。柔性的东西可以压倒刚性的东西。比喻以柔克刚或以弱胜强。【出自】《老子》：“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”【解释】刚：坚硬；柔：柔和；驰：奔放。柔和的可以奔放。比喻以柔和的克制刚强的，以弱小的克制强大的。

一、杜威的三大教育本质。 （一）教育即生活 1、批判：他批判教育脱离生活社会，反对教育忽视学生的兴趣和需要 2、内涵：①教育是生活的过程，学校是社会生活的一种形式。他认为教育与生活、学校与社会是紧密联系的。 ②教育不是为了未来生活做准备、而是为当下做准备。 ③学校生活应与儿童生活相契合，学校应该满足学生的兴趣。 ④学校生活应与学校之外的社会生活相契合，学生应该适应社会变化，积极参与社会生活。 ⑤教育主张充满现代精神的理想生活，3 具体化：学校即社会：学校是雏形社会，选择净化的，理想的社会生活进学校。 实践方面：活动课程、从做中学。4、评价：具有划时代意义、充分体现了学生中心论，发挥学生主体性。…… ①观念上 ②实践上 ③具体上 ④局限上

大学生要想完善自我意识 ，首先要给自己有个明确的定位 ，把自己的学历技能及优点了解清楚 ，也为自己今后的发展方向定下基调 。

水是中国古典诗词中常见意象之一，水意象在某些方面的涵义具有约定性，水象征时间的流逝是最具约定性的一个涵义，除此之外，诗人不同的个体特征和境遇又使之产生了情感意蕴、隐逸意蕴等。“意象”一词，就其渊源来说，最早出现于刘勰的《文心雕龙 神思》：“运照之匠，窥意象而远近，此盖驭文之首术，谋篇之大端。”就其美学范畴来讲，“意象”指人的主观情感与外在物象的统一。它有两个层级：一是文人艺术家个人触景生情或移情于景而产生的意象，有非稳定性;二是固定的客观物象积淀了人类、民族、群体类似的心理情感，这类意象内涵较为稳定，有约定性。中国古代诗歌意象异彩纷呈，水是众多意象中出现频率最高的一种，“水”以它独有的审美艺术特征吸引着历代文人，晚唐著名诗人杜牧便是其中一位钟情于水的诗人。杜牧诗歌中写水的篇目很多，呈现的意蕴丰富，既有约定的、稳定的内涵，又有一些表达诗人独特情感和思想的意蕴。一、“水”意象象征时间的流逝“水”的这一意蕴是在一个民族群体的思维方式、创作习惯、接受惯例的共同作用下产生的，并不断地沿袭、接受。水流动不息，似时间绵延不绝;水一去不复返，似时间不可逆转，时间如逝水，流动不息，变化不止。水象征时间流逝在杜牧诗歌中大致分为三类：1. 象征事物的盛衰变化。“繁华事散逐香尘，流水无情草自春。”(《金谷园》)此诗借金谷园的兴废抒发了今昔盛衰之感。金谷园是西晋富豪石崇所建的别墅园林，金谷园昔日的繁华如今已随时间流水而逝。“流水无情草自春”，时间和流水不管人间悲欢、世事沧桑，依旧流逝，在它荡涤之下，权威富贵短暂易逝。“芝盖不来云杳杳，仙舟何处水潺潺。”(《洛阳长句二首其一》)写中唐藩镇割据，皇帝不再巡幸几度遭到破坏的洛阳，东都昔日的繁荣随潺潺流水而逝，作者由东都表面的荣谢透视到盛衰本质，揭示晚唐社会不可逆转的没落。2. 见证时移世易，时代变迁。“潋艳倪塘水，叉牙出骨须。”(《台城曲二首》其二)此诗写隋军将领王颁入陈国都城，在水光潋滟的倪塘附近掘陈武帝墓报仇的情景，陈亡隋兴，朝代更迭，不变的只有仍旧潋滟、曾经见证过历史的倪塘水。3. 象征时间和生命的不可逆转。“谁为驻东流，年年常在手。”《惜春》杜牧以东流之水喻消逝的时光，流水东去，时间流逝，人生苦短，有谁能够将时光握在自己手中去干一番利国利民的事业呢?二、水意象的情感象征杜牧诗歌中写水之处多写情感，但诗人一般不明指，水似乎只是自然景色之一，但读者若仔细品味，不难在“水”中领略到绵绵情意。1. 抒发思乡之情。“鸣轧江楼角一声，微阳潋潋落寒汀。不用凭栏苦回首，故乡七十五长亭。”(《题齐安城楼》)“南陵水面漫悠悠，风紧云轻欲变秋。正是客心孤迥处，谁家红袖凭江楼。”(《南陵道中》)以上两首诗皆为诗人抒发思乡之情的作品。前一首作于杜牧任黄州刺史之时，诗人登上黄冈城楼看见夕阳就要落向水波潋潋的江中寒洲，顿生思家念园之情。后一首的漫漫江水是初秋景物，但它何尝不是“客心孤迥”的诗人对故乡家园、对妻儿的悠悠思念呢?2. 抒发念远怀人之情。“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草木凋。二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。”(《寄扬州韩绰判官》)“去夏疏雨余，同倚朱栏语。当日楼下水，今日到何处。恨如春草多，事与孤鸿去。楚岸柳何穷，别愁纷若絮。”(《题安州浮云寺楼寄湖州张郎中》)“雪溺前溪水，啼声已绕潭。梅衰未减态，春嫩不减寒。迹去梦一觉，年来事百般。闻君亦多感，何处倚栏杆。”(《初春有感寄歙州邢员外》)“云阔烟深树，江澄水浴就秋。美人何处在，明月万山头。”(《有寄》)《寄扬州韩绰判官》这首七绝主要是写他对扬州友人韩绰的忆念。缪钺《杜牧年谱》：“杜牧于唐大和七年(833)到扬州淮南节度使莫府中掌书记，大和九年(835)离去，两年多的扬州生活，在他的心灵中留下了不可磨灭的记忆。离开后，他多次忆起这段难忘的经历”。水既为南方秋季自然景物，又象征着忆念之情，“迢迢”写流水之悠长，衬托情感的深度，极写忆念之强烈。#p#副标题#e#其后三首均是利用水意象来表达对友人的怀念之情。3. 抒发忧国忧民之情。“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”《泊秦淮》此诗为作者借古讽今之作，曲折的影射了晚唐统治阶级不顾社稷危亡和人民疾苦仍醉生梦死的没落现象，秋水寒凉，犹如诗人那颗忧国忧民的心。4. 抒发人生苦短，事业难成的忧郁之情。诗人的生命叹息和忧郁之情来源于水意象的时间意蕴。生命消逝，事业受挫，睹水生悲，忧从中来。“弄溪终日到黄昏，照数秋来白发根。何物赖君千遍洗，笔头尘土渐无痕。”(《池州清溪》)年逾不惑的诗人于清溪之中检点华发，借清溪之水抒发自己的迟暮之感，颇带几丝伤感，几缕悲音。“溶溶漾漾白鸥飞，绿净春深好染衣。南去北来人自老，夕阳长送钓船归。”(《汉江》)“溶溶漾漾”的江水年年绿，人却岁岁老，水的永恒与生命的短暂作对照，由自然之景引发人生易老的感慨。“兰溪春尽碧泱泱，映水兰花雨发香。楚国大夫憔悴日，应寻此路去潇湘。”(《兰溪》)“三守僻左，七换星霜”，内心“拘挛莫伸，抑郁难诉”(樊川文集卷十六《上吏部高尚书状》)的诗人看见春尽仍碧清的兰溪水便不禁感叹屈原命运，同时也寄寓了自身怀才不遇、远贬江郡之叹。上述以水写情的诗句有三个特点：一是以水的流动来暗示情感的涌现，源源不断，喻愁之多;二是以水的长度、深度来写情之深之悠长;三是“水”意象表面上为景色点染，实则以水沟通心中的愁绪，以通感的修辞方式表示情深意切。三、“水”意象的隐逸象征“水”意象往往还因姿态无拘无束，流动自由而被作为悠闲、淡泊心境的对应体。如“草色连云人去往，水纹如彀燕差池。”《江上偶见绝句》。“水接西江天外声，小斋松影拂云平。”《题元处士高亭》，均突现了诗人旷远超然、闲适的心境。也正因此，水在古代诗歌中还有“在野”的意思。“芦花深泽静垂纶，月夕烟朝几十春。自说孤舟寒水畔，不曾逢着独醒人。”《赠渔父》“窗外正风雪，拥炉开酒缸。何如钓船雨，蓬肩睡秋江。”《独酌》“云容水态还堪赏，啸志歌怀亦自如。”《齐安郡晚秋》《赠渔父》中，寒水畔即退隐地。诗人借渔父这一老庄式的哲人化身形象，讽喻追逐名利之徒，其本质是诗人主体意识对象化，或者说是自我客观化。《齐安郡晚秋》一诗中，“云容”“水态”可时时观赏，如水一般自由自在“啸志歌怀”，诗中写出了诗人一种欣赏自然的闲适心态。杜牧诗歌中水意象的三种内涵有紧密的关联，前者是民族文化长期积淀而成，后两者是意象本身在流传、沿袭、接受过程中，意义不断扩充、附加、衍生而成。三者的根源在于古人对“天地转，光阴迫”这一客观现实的哲学认识。以上通过对杜牧诗歌中“水”意象意蕴的梳理与分析，可以看出，中国古典诗词魅力无限，意象的蕴意也异彩纷呈、深藏潜伏、耐人寻味，使得诗歌给后人留下了极高的艺术价值。

前面都有提示器，不过被遮住了，领导讲话必须要坎发言稿，他们之前都会复读很多变发言稿，一般都背下来很多。

　　在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都接触过一些比较经典的标语吧，标语具有文字简练、意义鲜明的特点。还在苦苦寻找优秀经典的标语吗？以下是我为大家收集的环保的标语大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　环保的标语1 　　1、看到绿色，我们才会有好心情！ 　　2、请不好践踏您脚下的青草，正因，它和你一样，是都有这绿化环境的神圣使命。 　　3、小草微微笑，请你绕一绕。 　　4、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民。 　　5、节约用水就是珍惜生命。 　　6、开发与环保同步，生产与治污并举。 　　7、美好的校园环境，需要大家共同建设和创造。 　　8、追求美好生活，应先拥抱绿色！ 　　9、失去生态平衡，人类寸步难行。 　　10、人类离不开花草，就像婴儿离不开母亲的怀抱。 　　11、为了美丽家园，请从小事做起。 　　12、小草正睡觉，勿入草坪来打扰。 　　13、做地球妈妈的好孩子，保护她！ 　　14、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美丽。 　　15、垃圾箱：请你近距离投篮。 　　16、人类善待自然、就是善待自己。 　　17、重视生态功在千秋，保护环境造福万代。 　　18、破坏环境的人终将得到大自然的惩罚。 　　19、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。 　　20、珍惜资源，永续利用。 　　21、环保，还宝，让我们的世界更好。 　　22、保护环境卫生，减少生活污染，共建美好家园。 　　23、爱花、爱草、爱树、爱校园。 　　24、既要金山银山，更要碧水蓝天。 　　25、万人齐参与，共建绿色生命树。 　　26、小脚不乱跑，小草微微笑。 　　27、小草也有生命，爱惜身边的每一个生命！ 　　28、既要金山银山，更要青山绿水。 　　29、塑料包装用一天，白色污染害几世。 　　30、哭泣的草原地球在哭泣。 　　31、水光山色与人亲，说不尽，无穷好。 　　32、我是环保小卫士，保护环境，是你我的责任！ 　　33、从自己做起，爱护我们的家园。 　　34、因为人类的恶作剧，所以地球母亲在痛哭，快止住妈妈的眼泪。 　　35、创建环保模范城市建设环保绿色家园。 　　36、共植万顷绿地，同撑一片蓝天。 　　37、人人为环保、环保为人人。 　　38、善待地球就是善待自我。 　　39、安全与健康同在，节能与生态齐美。 　　40、含一滴水，还一份真情！ 　　41、树木正在为净化空气而加班加点，请勿让绿色工厂倒闭。 　　42、放下千斤斧，快去勤植树！ 　　43、绕行三五步，留得芳草绿。 　　44、青山绿水蓝天，共创完美人间。 　　45、保护生态环境，就是爱护自己。 　　46、陆地天空大海，我们都要保护。 　　47、保护生态环境，造就秀美山川。 　　48、少一些纸片，多一分清洁。 　　49、以法保护自然环境，以德建立社会礼貌。 　　50、环保，人类共同的大业。 　　51、请您爱护绿色，绿是生命之源。 　　52、踏破青毡可惜，多行数步无妨。 　　53、用爱心呵护每一片绿色。 　　54、绕行三五步，留得芳草绿。 　　55、茵茵绿草地，脚下请留情。 　　56、小草给我一片绿，我给小草一份爱。 　　57、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。 　　58、芳草依依，大家怜惜。 　　59、心中有情，脚下留情。 　　60、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。 　　61、少一串脚印，多一份绿意。 　　62、请让我们的.腰杆永远挺直！ 　　63、我很怕羞，请别碰我！ 　　64、花草是我的朋友，请多一份爱护！ 　　65、请让我们的校园永远充满绿色。 　　66、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！ 　　67、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！ 　　68、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽！ 　　69、小草对您微微笑，请您把路让一让。 　　70、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 　　环保的标语2 　　1、环境保护，人人有责。 　　5、保护蓝天碧水。 　　8、保护环境是每一位公民应尽的责任。 　　9、环境保护从我做起。 　　10、保护环境，造福人类。 　　11、保护环境就是保护我们自己。 　　12、破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。 　　13、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。 　　14、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。 　　15、保护水环境，节约水资源。 　　17、树立大环境意识，保护生态环境。 　　5．地球资源有限，尽量不用一次性消耗品 　　7．垃圾是放错位置的资源 　　11．提布袋购物是一种时尚 　　12．多乘公交车，少用私家车 　　13．请选用无磷洗衣粉 　　18．选用无氟制品，保护臭氧层 　　19．酸雨是地球万物的共同敌人 　　23．种树种草，有利环保 　　环保的标语3 　　1、减少待机能耗，节约使用电能。 　　2、好好生活天天环保！ 　　3、请减排黑烟，不要眼睁睁看子孙后代的幸福污染！ 　　4、常穿新衣，别忘给公共设施换新衣；常洗澡，别忘给公共设施常洗澡！ 　　5、国事家事天下事，节能减排非小事。 　　6、人人参与家家行动积极做好节能减排工作。 　　7、碧水蓝天，笑容自然！ 　　8、节能减排，大有可为，功在当代，利在千秋。 　　9、能源属于大家，呵护需要你我。 　　10、节约能源，保护资源，保护环境。 　　11、能源是动力之本，节水、节电、从现在做起。 　　12、追求绿色时尚拥抱绿色生活。 　　13、拒绝白色污染，从少用一个塑料袋开始！ 　　14、画山描山不如植树养山；歌水颂水不如节约用水！ 　　15、绿色名片你我心愿！ 　　16、节能减排，科学发展。 　　17、拒绝白色污染，从环保意识不再苍白开始！ 　　18、珍惜今天能源，拥有灿烂明天。 　　19、拯救地球就是拯救未来。 　　20、爱护环境保护生命！ 　　21、节约一滴水、节约一度电、节约一粒粮食，给子孙后代留点资源。 　　22、节约能源、保护环境、造福子孙。 　　23、人在车中坐车在画中行！ 　　24、加强电力需求侧管理，推动全社会节约用电。 　　25、拒绝白色污染，对一次性筷子说不！ 　　26、推广使用节能产品，促进扩大消费需求。 　　27、节能减排，人人有责。 　　28、节能减排，持续发展。 　　29、节能珍惜资源减排爱护环境。 　　30、爱地球，爱家园，就要珍惜她的水木年华！ 　　环保的标语4 　　1、节能多尽力，未来多美丽。 　　2、节约能源一起来，好山好水好将来。 　　3、万般能源众家省，源远流长照世人。 　　4、节约大家做，能源大家享。 　　5、节能解危机，地球有转机。 　　6、节能做的好，朝朝无烦恼。 　　7、欲享资源用不竭，各种能源随手节。 　　8、能源来自大自然，节能保护大自然。 　　9、省一分钟电，多一分钟电。 　　10、节约资源做得好，用水用电没烦恼。 　　11、节约用电没诀窍，随手关灯为首要。 　　12、随手关灯很容易，积少成多省电力。 　　13、只要举手小动作，成为省电大赢家。 　　14、若要电费缴得少，节约用电要做好。 　　15、购买电器要记牢，用电效率第一条。 　　16、选购电器有方法，节能标章真正好。 　　17、节约能源有诀窍，建筑节能很重要。 　　18、节约能源要做好，冷气效率要提高。 　　19、选购冷气有一套，eer值必需高。 　　20、随手做节能，创造好人生。 　　21、动手做节能，环保又省钱。 　　22、节能尽一份力，环保多一点心。 　　23、节能多用心，大家都开心。 　　24、节约能源，源源不绝。 　　25、节约能源度危机，共创经济新契机。 　　26、节约能源做得好，用水用电没烦恼。 　　27、节约能源做得好，省钱省能又环保。 　　28、全体人民一齐来，节约能源做环保。 　　29、发展台湾科技岛，节约能源不可少。 　　30、随手关灯一小步，节约能源一大步。 　　31、节约是中华民族的传统美德，让我们一起传承这种美德吧！ 　　32、浪费之举不可有，节俭之心不可无。 　　33、能源节约齐参加，珍惜使用莫乱花。 　　34、你我齐节约，能源才不缺。 　　35、节约能源生活化，节能推动更落实。 　　36、珍惜能源，创造美好环境。 　　37、节约能源共创美丽新世界。 　　38、节能大作战，等你来挑战。 　　39、省一点能源，多一点资源。 　　40、若要冷气耗电少，温度适当设定好。 　　41、照明品质要提高，省电灯具不可少。 　　42、节约能源有良方，充分利用自然光。 　　43、节约能源一起来，生活省电真方便。 　　44、推动节约能源，落实优质环境。 　　45、人人省电，人人省钱。 　　46、节约能源不是口号，是一种行动力。 　　47、节约能源保护资源，源源不绝。 　　48、节约能源一起来，共创美好的未来。 　　49、珍惜现有能源，保有未来资源。 　　50、有能源就是有资源，有资源就是有本钱。

1、劳歌一曲解行舟，红叶青山水流急。——许浑《谢亭送别》2、望君烟水阔，挥手泪沾巾。——刘长卿《饯别王十一南游》3、孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。——李白《送孟浩然之广陵》4.、桃花潭水三千尺，不及汪伦送我情。——李白《赠汪伦》5、昔时人已没，今日水犹寒。——骆宾王《易水送别》6、仍怜故乡水，万里送行舟。——李白《渡荆门送别》7、猿啼客散暮江头，人自伤心水自流。——刘长卿《重送裴郎中贬吉州》这两首送别诗都写的是“水 各有什么寓意丹阳送韦参军 严维 丹阳郭里送行舟,一别心知两地秋. 日晚江南望江北,寒鸦飞尽水悠悠. 暮春浐水送别 韩琮 绿暗红稀出凤城①,暮云楼阁古今情. 行人莫听宫前水, 流尽年光是此声. 【注】①凤城：京城. 上一首用“水悠悠”象征离别的惆怅和友情的悠长；下一首借“宫前水”的不断流淌来抒发对人生、历史及社会的感慨.关于送别的古诗大全1、《送孟浩然之广陵》唐·李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。2、《山中送别》唐·王维山中相送罢，日暮掩柴扉。春草明年绿，王孙归不归？3、《送元二使安西》唐·王维渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。4、《草》唐·白居易离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。5、《芙蓉楼送辛渐》唐·王昌龄寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。6、《送友人》唐·李白青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。浮云游子意，落日故人情。挥手从兹去，萧萧班马鸣。7、《饯别王十一南游》唐·刘长卿里君烟水阔，挥手泪沾巾。飞鸟没何处，青山空向人。长江一帆远，落日五湖春。谁见汀洲上，相思愁白苹。8、《送友人》唐·薛涛水国蒹葭夜有霜，月寒山色共苍苍。谁言千里自今夕，离梦杳如关塞长。9、《送灵澈上人》唐·刘长卿苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。荷笠带夕阳，青山独远归。10、《重送裴郎中贬吉州》唐·刘长卿猿啼客散暮江头，人自伤心水自流。同作逐臣君更远，青山万里一孤舟。11、《江亭月夜送别二首·其二》唐·王勃乱烟笼碧砌，飞月向南端。寂寞离亭掩，江山此夜寒。唐·王维山中相送罢，日暮掩柴扉。明年春草绿，王孙归不归？13、《送李端》唐·卢纶故关衰草遍，离别自堪悲。路出寒云外，人归暮雪时。少孤为客早，多难识君迟。掩泪空相向，风尘何处期？14、《别董大》唐·高适千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。15、《巴陵夜别王八员外》唐·贾至柳絮飞时别洛阳，梅花发后到三湘。世情已随浮云散，离恨空随江水长。16、《送柴侍御》唐·王昌龄流水通波接五冈，送君不没有离伤。青山一道同云雨，明月何曾是两乡。17、《送朱大入秦》唐·孟浩然游人五陵去，宝剑值千金。分手脱相赠，平生一片心。18、《南浦别》唐·白居易南浦凄凄别，西风袅袅秋。一看肠一断，好去莫回头。19、《青门柳》唐·白居易青青一树伤心色，曾入几人离恨中。为近都门多送别，长条折尽减春风。20、《白雪歌送武判官归京》唐·岑参北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。将军角弓不得控，都护铁衣冷犹着。瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。轮台东门送君去，去时雪满天山路。山回路转不见君，雪上空留马行处。求！含有“水”的七言送别诗送别诗，是抒发诗人离别之情的诗歌。如《送友人》、《送元二使安西》、《夜雨寄北》、《送杜少府之任蜀州》等等。“爱别离，怨憎会”，是佛家所说的人生大苦之一，正因如此，古往今来，许多文人墨客对于离别总是歌吟不绝。在这浓浓的感伤之外，往往还有其他寄寓：或用以激励劝勉，或用以抒发友情，或用于寄托诗人自己的理想抱负。另外，唐朝的一些送别诗往往洋溢着积极向上的青春气息，充满希望和梦想，反映盛唐的精神风貌1 送元二使安西 王维 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。 2 送友人 李白 青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。 3 送沈子福之江东 王维 杨柳渡头行客稀，罟师荡桨向临圻。 惟有相思似春色，江南江北送君归。 4 南浦别 白居易 南浦凄凄别, 西风袅袅秋。 一看肠一断，好去莫回头。 5 送杜少府之任蜀州王勃 城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。 海内存知己，天涯若比邻。无为在歧路，儿女共沾襟。 6 别董大 高适 千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 7 芙蓉楼送辛渐 王昌龄 寒雨连江夜入吴， 平明送客楚山孤。 洛阳亲友如相问， 一片冰心在玉壶。 8 别离 陆龟蒙 丈夫非无泪，不洒离别间。 杖剑对樽酒，耻为游子颜。 蝮蛇一螫手，壮士即解腕。 所志在功名，离别何足叹。 9 于易水送人一绝 骆宾王 此地别燕丹，壮士发冲冠。 昔时人已没，今日水犹寒。 10 晓出净慈寺送林子方 杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。 11 渡荆门送别 李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽， 江入大荒流。 月下飞天镜， 云生结海楼。 仍怜故乡水， 万里送行舟。 李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。 13 黄鹤楼送孟浩然之广陵 李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。 14 谢亭送别 许浑 劳歌一曲解行舟，红叶青山水急流。 日暮酒醒人已远，满天风雨下西楼。 15 送李侍御赴安西 高适 行子对飞蓬，金鞭指铁聪。 功名万里外，心事一杯中。 虏障燕支北，秦城太北东。 离魂莫惆怅，看取宝刀雄。 16 送杜十四之江南 孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。 日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。 17 《赋得暮雨送李曹》 韦应物 楚江微雨里，建业暮钟时。 漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。 海门深不见，浦树远含滋。 相送情无限，沾襟比散丝。 18 送别诗 隋无名氏 杨柳青青著地垂， 杨花漫漫搅天飞。 柳条折尽花飞尽， 借问行人归不归。 19 白雪歌送武判官归京 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷犹著。 瀚海阑干百丈冰，愁云黪淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处。 20 金陵酒肆留别 李白 风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝， 金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。 请君试问东流水，别意与之谁短长？ 经典赏析送元二使安西王维渭城朝雨浥轻尘客舍青青柳色新劝君更尽一杯酒西出阳关无故人唐代文化人送别往往赋诗相赠。赠诗以贴近其人其事其情为佳。套用西方理论所讲的"这一个"来说，送别也必须写出"这一回"。元二其人，史籍难考，大抵只是王维的一般朋友，不见得很"哥们"，不见得属"死党"。使安西其事，固然要吃苦，但也荣耀。王维送元二其情，由前面两点推导，应以表达拳拳的祝愿与略略的遗憾为宜。我们且照着诗句看王维怎么处理：下笔从朝雨写起，其实是写了出使日的好天气：那雨轻轻湿润了大地，让阳关路上那些讨厌的尘土不致漫天飞扬。这对于没有红旗轿车可坐的元二来说，可算是天公的特别照顾了。有天公照顾，以后在马车上的行程想必安全、舒适、快捷些吧--王维没说"一路平安"和"旅途愉快"，但这些意思却都包含在诗句里了。第二句写元二将要离开的客舍，虽然柳枝是等待人们折来送别的，见到柳毕竟会产生一点离情别绪。但王维显然要淡化那离情别绪，所以强调柳色是一片青青，在细雨清洗下更焕发着新的神采。作者用这句创设的氛围是开朗而非沉重的。读诗至此，应该把握住作者的主导情绪：他没有理由在后面两句表现悲戚，否则前后就太不协调了，作为一首七绝就失败了。这样读下去，后面两句一"转"一"合"其实都没太大的激动，不过是表示毕竟有点遗憾，今朝还能一起喝酒，"你"出了阳关，再聚一回已不知要等多久了。世人总把"西出阳关无故人"作脱离全诗且脱离盛唐背景的解悟。盛唐以后，许多小文人陷在个人的感情圈子里出不来，见花流泪，对月伤心，把离愁别恨铭刻在小肚鸡肠内，完全不知道世间还有"壮别天涯未许愁"的场合。西出阳关虽无故人，但西出阳关还有功业嘛！怎能在临歧饯别之际作儿女子态呢！用小文人的胸襟是量度不出盛唐诗人的怀抱的。然而不幸，"研究"古典文学的偏多染着小文人习气。有人竟说，读到"西出阳关"便心中流血。本人在此谨衷心祝愿他以后不会读到"执手相看泪眼，竟无语凝咽"或"路断车轮生四角，此地行人销骨"，以免心脏爆炸。我们有些很不经大脑的偏见，以为在诗里传出的一定要是深情，却不知道，人际之情，深浅是因关系而定的。该深的固然要深，关系不深却写得深，便显得矫情而且有阿谀谄媚之嫌，作者人格会因此而掉价。王维他们是视人格为命根的，他怎肯对一位普通朋友送上一份超越普通之情呢？一般朋友的送别实在只应以表达拳拳的祝愿和略略的遗憾为度。此诗一出，许多别宴便以唱"阳关"代替各自赋诗。这现象正好说明王维所写内容情调具有普泛性，最适合一般朋友表达感情的度。试想想，假如只是泛泛之交，离别时，某甲对某乙竟流泪而执手；或者某丙要去做大生意，某丁却说希望路断车轮生四角，这不都成大笑话么！至于后来，听唱阳关三叠会有断肠之感，那是因为音乐起了诗歌原所没有的作用造成的。王维送元二，大抵只是应酬。人在官场，少不免有应酬。但应酬要写诗时，却又要显出独特修养来才好。《送元二使安西》，技巧一流。这类应酬诗，王维其实不少。表达送别之情的诗词有谁写的什么关于送别的诗句1、黄鹤楼送孟浩然之广陵李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空，唯见长江天际流。2、赠汪伦李白李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花流水深千尺，不及汪伦送我情。3、送友人李白青山横北郭，白水绕东城。此地为一别，孤蓬万里征。浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。4、渡荆门送别李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。5、金陵酒肆留别李白风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝。金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。请君试问东流水，别意与之谁短长？6、别董大高适千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。7、送杜少府之任蜀州王勃城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。海内存知己，天涯若比邻。无为在岐路，儿女共沾巾。8、送元二使安溪王维渭城朝雨沪轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。9、芙蓉楼送辛渐王昌龄寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。10、晓出净慈寺送林子方宋 杨万里毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。11、送杜十四之江南孟浩然荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。王维杨柳渡头行客稀，罟师荡桨向临圻。惟有相思似春色，江南江北送君归。13、南浦别白居易南浦凄凄别，西风袅袅秋。一看肠一断，好去莫回头。14、别离陆龟蒙丈夫非无泪，不洒离别间。杖剑对尊酒，耻为游子颜。 蝮蛇一螫手，壮士即解腕。所志在功名，离别何足叹。15、于易水送人一绝骆宾王此地别燕丹， 壮士发冲冠。昔时人已没， 今日水犹寒。16、谢亭送别许浑劳歌一曲解行舟，红叶青山水流急。日暮酒醒人已远，满天风雨下西楼。17、送李侍赴安西高适行子对飞蓬，金鞭指铁骢。功名万里外，心事一杯中。虏障燕支北，秦城太白东。离魂莫惆怅，看取宝刀雄。18、赋得暮雨送李曹韦应物楚江微雨里，建业暮钟时。漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。海门深不见，浦树远含滋。相送情无限，沾襟比散丝。19、送别诗隋 无名氏杨柳青青著地垂，杨花漫漫搅天飞。柳条折尽花飞尽，借问行人归不归。20、白雪歌送武判官归京岑参北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。轮台东门送君去，去时雪满天山路。山回路转不见君，雪上空留马行处。送别古诗词及诗意1、芙蓉楼送辛渐唐代：王昌龄寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。译文：冷雨连夜洒遍吴地江天，清晨送走你后，连朦胧的远山也显得孤单！到了洛阳，如果洛阳亲友问起我来，就请转告他们，我的心依然像玉壶里的冰那样晶莹纯洁！2、黄鹤楼送孟浩然之广陵唐代：李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。译文：友人在黄鹤楼与我辞别，在柳絮如烟、繁花似锦的阳春三月去扬州远游。孤船帆影渐渐消失在碧空尽头，只看见滚滚长江向天际奔流。3、赠汪伦唐代：李白李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。译文：李白乘舟将要远行离去，忽听岸上传来踏歌之声。即使桃花潭水深至千尺，也比不上汪伦送我之情。4、送友人唐代：李白青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。译文：青翠的山峦横卧在城墙的北面，波光粼粼的流水围绕着城的东边。在此地我们相互道别，你就像孤蓬那样随风飘荡，到万里之外远行去了。浮云像游子一样行踪不定，夕阳徐徐下山，似乎有所留恋。频频挥手作别从此离去，马儿也为惜别声声嘶鸣。5、送元二使安西唐代：王维渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。译文：渭城早晨一场春雨沾湿了轻尘，客舍周围柳树的枝叶翠嫩一新。老朋友请你再干一杯美酒，向西出了阳关就难以遇到故旧亲人。王昌龄的送别诗王昌龄的5首送别诗芙蓉楼送辛渐 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 送郭司仓 映门淮水绿 留骑主人心 明月随良掾 春潮夜夜深 送任五之桂林 楚客醉孤舟， 越水将引掉。 山为两乡别， 月带千里貌。 羁谴同缯纶， 僻幽闻虎豹。 桂林寒色在， 苦节知所效。 送李十五 怨别秦楚深，江中秋云起。 天长杳无隔，月影在寒水。 送张四 枫林已愁暮，楚水复堪悲。 别后冷山月，清猿无断时。 送胡大 荆门不堪别，况乃潇湘秋。 何处遥望君，江边明月楼。 送狄宗亨 秋在水清山暮蝉，洛阳树色鸣皋烟。 送君归去愁不尽，又惜空度凉风天。关于送别的古诗1、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》唐代：李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。译文：老朋友向我频频挥手，告别了黄鹤楼，在这柳絮如烟、繁花似锦的阳春三月去扬州远游。友人的孤船帆影渐渐地远去，消失在碧空的尽头，只看见一线长江，向邈远的天际奔流。2、《送元二使安西 / 渭城曲》唐代：王维渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。译文：清晨的微雨湿润了渭城地面的灰尘，馆驿青堂瓦舍柳树的枝叶翠嫩一新。真诚地奉劝我的朋友再干一杯美酒，向西出了阳关就难以遇到故旧亲人。3、《送杜少府之任蜀州 / 送杜少府之任蜀川》唐代：王勃城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。海内存知己，天涯若比邻。无为在歧路，儿女共沾巾。译文：巍巍长安，雄踞三秦之地；渺渺四川，却在迢迢远方。你我命运何等相仿，奔波仕途，远离家乡。只要有知心朋友，四海之内不觉遥远。即便在天涯海角，感觉就像近邻一样。岔道分手，实在不用儿女情长，泪洒衣裳。4、《别董大二首.其一》唐代：高适千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。译文：千里黄云蔽天日色暗昏昏，北风吹着归雁大雪纷纷。不要担心前路茫茫没有知己，普天之下哪个不识君？5、《晓出净慈寺送林子方》宋代：杨万里毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。译文：到底是西湖六月天的景色，风光与其它季节确实不同。荷叶接天望不尽一片碧绿，阳光下荷花分外艳丽鲜红。您还可以点击底部客服官网给您的宝宝起名，赐子千金不如赐子好名，很多家长都关注了我们，我们会根据宝宝出生年月日，为宝宝起一个带着一生好运的好名字：http://www.adxqd.com/qiming/

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