提高自己的领导艺术

领导艺术主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术、抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。“真”是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界；“善”就是要符合政治理念；“美”是指领导使人愉悦、舒畅。另一方面是有效性，领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准。领导艺术有规律可循，这些规律就是领导行为模式。领导模式就是领导方法。哪位领导者在错综复杂的矛盾中抓住了主要矛盾，他就能把领导艺术演绎得出神入化。例如，牵牛要牵牛鼻子，十指弹钢琴，统筹兼顾，全面安排，这些就是所谓的模式化。学习原因领导人有两个工作的内容，一个是“人”，一个是“事”，有两个原因使得人比事重要。第一，事是人做的。人的问题不解决，事的问题会一再出现。第二，所有的资源都要通过人来发挥作用。但是人又是最复杂、最难领导和管理的。人的复杂表现在他不是理性的，而是感性的；不是静止的，而是变动的。随着经济领域中“智慧经济”的比重不断增加，市场竞争变幻莫测，人的位置越来越重要。可以说，领导人成就的大小，最终取决于他整合人力资源能力的大小。但是，外界诱惑越来越多，人的价值观越来越多样化，需求越来越五花八门。领导难度空前提升了。

领导艺术的内容如下：广义上说，领导艺术是指领导者的人格魅力、智慧、学识、胆略、经验、作风、品格、方法和能力在领导实践中的具体体现。它领导着在一定的科学文化知识、理论修养、领导经验、思维能力基础上，创造性地运用领导科学、原则和方法所表现出来的高超技巧。狭义上说，领导者运用领导科学的一般原理、原则或领导方法的高超技巧，即为领导艺术。领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。“真”是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界；“善”就是要符合政治理念；“美”是指领导使人愉悦、舒畅。另一方面是有效性，领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术、抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。领导职能的主要内容1、领导职能的基本内容包括决策、选人用人、指挥协调、激励和思想政治工作等。2、领导职能是指领导者运用组织赋予的权力，组织、指挥、协调和监督下属人员，完成领导任务的职责和功能。3、领导职能的“职”代表职责，“能”代表能力。作为一个领导其主要的责任是激发下属人员的潜能，让每一个下属工作人员的潜力发挥到百分百，甚至是百分之二百。4、领导职能是实现管理效率和效果的灵魂，是管理过程的核心环节。

领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。索克非老师的《卓越领导力修炼》 讲述什么是领导力以及如何修炼领导力：课程大纲：第一部分 领导者做什么1、管理能力与领导能力不是一回事2、管理技巧＋领导力=成功3、领导的五种行为4、领导的十个使命5、信誉是根本第二部分 任何人都具备领导力1、领导力是可以学会的2、领导者改变世界3、首先领会你自己4、对照与矛盾第三部分 以身作则，共企远景1、建立和形成共同的理念2、行动与理念保持一致3、有远景的重要性第四部分 感召其他人，使众人行1、形成一种共命运的感觉2、凝神倾听3、把握主动权4、提升心理承受能力5、提升影响力第五部分 让他人变得强大1、聚合众人之力2、权力分享第六部分 激励人心1、承认别人的贡献2、使认可个人化3、创造一种集体精神第七部分 领导力21法则

　　领导艺术是领导者个人素质的综合反映,是因人而异的.　　领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性.　　领导艺术一方面是创造,是真善美在领导活动中的自由创造性.“真”是把握规律,在规律中创造升华,升华到艺术境界；“善”就是要符合政治理念；“美”是指领导使人愉悦、舒畅.　　另一方面是有效性,领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准.　　领导艺术包括内容：区域管理能力，目标管理能力，计划执行能力，沟通协调能力，分析判断能力，创新求变能力，教育培训能力，应力调整能力。

这个领导是没有什么艺术性的，不要胡说八道就是了。

1，干领导的本职工作，2，善于同下属交谈，倾听下属的意见，3，争取众人的友谊和合作。4，做自己时间的主人，第一，要科学地组织管理工作，合理地分层授权，把大量的工作分给下属自己去做，腾出时间做自己应该做的事，第二，学会合理使用时间，第三，提高开会效率。

概念:领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。领导艺术是一个过程，是一个很复杂的过程，它通常情况下包含了三个部分的内容，追随者，就是说领导一定要有追随者，还包含了清醒的复杂性，比如说组织，还有外部的性写清醒，幸得是，最后是领导者本人，领导并不是在真空中进行的，他们与环境还有与跟随着相互作用，所以说当大家看到书店里所有这些书的时候，你可能读到是的一个领导在一件事情、在一个公司的时候，是怎样的，但是你却不不知道这个课程是怎样设置出来，因为是一个很复杂的过程，领导艺术是一个很复杂的过程。领导者是人，但是领导艺术却是一个过程。我们讲领导，领导是怎样的，他们是怎么行为的，他们做哪些事情，刚才给大家的问卷问的就是一个领导应该做哪些事情，所以刚开始的时候我就想让大家去思考这些问题，因为对领导艺术来讲，领导是一个很关键的，领导这个人应该做什么事情。应该考虑到追随着应该考虑到现实的事情，其实领导艺术本身并不是一个很新的话题，有人的时候就有领导艺术这个话题，我们回到两千年以前，我们会发现一个很好的关于领导艺术的一句话，是关于讲领导的就是古书中讲领导者智、信、仁、用、严也，这是从中文的顾问书中分析出来的，我相信大家很多人可以看懂，当你在深入地去读这本书的时候你会发现所有这些因素并不能单独地起作用的，他们是一起在起作用。比如说像这个信 过多地相信别人就会变得愚蠢。还有人如果说过分轻信仁义，就会让自己很软弱，这样也不会成为一个很好的领导，因为你有仁义之心，早在2000多年以前人们就在讲什么是领导，什么是将者，这句话是其实是来自军事方面的领导人，所以这句话就有一个特别清醒，他讲的军事方面的领导应该是怎样的，应该怎样对待他的追随者。特点:1．原则性与灵活性的统一，灵活性色彩更重。领导艺术具有高度的灵活性。领导者处理问题要遵循一定的原则，但不要将这些原则当做死板的教条，而是一切以时间、地点、条件、对象为转移，凭借广博的知识、丰富的经验灵活地运用原则。 2．规范性与创造性的统一，创造性色彩更重。领导艺术没有固定不变的模式。

领导者的领导艺术包括：策艺术体现为调研、分析、策划、预测、判断及取舍的能力。其中，预测是决策的核心能力，所谓先知者为圣人，能准确预测事物发展、变化轨迹，才能作出科学的决策。 组织艺术体现为整合资源（人、财、物、关系）的能力。管理者应根据行业特点及企业规模，遵照系统原理，依据专业分工、协作高效、制度规范的原则建立管理系统。同时，针对现有资源，围绕设定目标，应以最低成本投入，在保质服务的基础上，进行资源整合。 指挥艺术体现为对下级行为支配的能力。管理者应熟悉下级的工作环境，清楚下级的工作能力和性格特点，并应根据实现目标的要求，依靠计划进行工作部署与资源调配。 协调艺术体现为关系的融洽能力。管理者应以公平、公正的态度平衡公众的需要和利益，善于双向沟通，及时解决公众争议和矛盾纠纷。同时，应通过推行民主管理，增加管理透明度，增强企业凝聚力，积极营造和谐的人文氛围

　　1．用人和用权艺术。　　（1）用人艺术。用人的方法和艺术在领导工作中占有特别重要的位置。领导者用人的艺术主要有：合理选择，知人善任；扬长避短、宽容待人；合理使用，积极培养；用人要正激励人才。　　（2）用权艺术。规范化用权；实效化用权；体制外用权。　　（3）授权艺术。包括合理选择授权方式；授权留责（领导者将权力授予下级后，下级在工作中出问题，下级负责任，领导也应负领导责任，士卒犯罪，过及主帅。）；视能授权（领导者向下级授权，授什么权，授多权，应根据下级能力的高低而定。）；明确责权（领导者向被授权者授权时，应明确所授工作任务的目标、责和权力，不能含糊不清、模棱两可。）；适度授权（领导者授权时应分清哪些权力可以下授，哪些权力应该保留。）；　　监督控制（领导者授权后，对下属的工作要进行合理的也即适度的监督控制，防止放任自流或过细的工作检两种极端现象。）；逐级授权（领导者只能对自己的直接下级授权，不能越级授权。）；防止反向授权。　　2．决策艺术。　　（1）决策艺术的特点：科学与经验的结合；综合性知识与创造性发挥。　　（2）决策艺术。　　A．运筹艺术—统筹兼顾，把握关键。　　B．决断艺术—指令明确、决断及时；判断力、想象力、洞察力、应变力。　　C．善于调动他人的积极性。　　D．借用外脑。　　3．人际关系艺术。　　（1）人际关系艺术。　　（2）人际沟通艺术：态度和蔼、平等待人；尊重别人、注意方法；简化语言；积极倾听；抑制情绪；把主动；创造互信环境。　　（3）处理人际纠纷艺术：严己宽人；分寸得当、审时度势；讲究策略；把握主动。

领导力与领导艺术，这是两个概念。领导力定义：领导力，就是一种特殊的人际影响力，组织中的每一个人都会去影响他人，也要接受他人的影响，因此每个员工都具有潜在的和现实的领导力。在组织中，领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进，从而构成一个有机的系统，在系统内部具有以下几个要素:领导者的个性特征和领导艺术，员工的主观能动性，领导者与员工之间的积极互动，组织目标的制定以及实现的过程。领导艺术定义：领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过:"世界上没有完全相同的两片叶子"，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。钱锦国认为:任何一种管理模式的运用，不可能是要求下属们依葫芦画瓢就可以了，而是需要自上而下使每位负有不同管理职责的人都能对该管理模式融会贯通、在不同环境下为同一个目标而因时制宜、不断改善。

一、领导是科学 一般来说，任何一门学问，只要同时坚持如下两个原则，就可以成为一门通常意义上的科学。第一，坚持用人们在社会实践中获得的客观规律、从可控制实验中获得的各种“机理”、通过逻辑思维过程得出的各种“原则”作为解释自然现象和文化现象的理论依据。第二，坚持以人们可以共同感知的、可共同把握的实验数据、观察结果、基本事实、基本事件、历史记录等作为研究的起点。 从这一角度来说领导工作是一门科学，理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，有一套自己的分析问题、解决问题的科学的方法和理论，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的知识和学问。随着现代社会经济、文化、科学技术的高度发展，任何组织和群体要有效地进行活动，顺利地实现既定的目标，就必须实施科学的领导。 二、领导是艺术 艺术，就其本义而言，是指用形象反映现实并比现实典型的社会意识形态。一般意义上的艺术，是指那些富有创造性的方式、方法。领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。另一方面是有效性，领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准。 领导的艺术特征有四个表现：1.随机性:领导艺术是领导者思考和处理事件的变通能力,其没有固定的模式可套,没有规范的程序可循,没有统一的尺度可依.它必须依据不同的时间,地点和条件,机智灵活的处理事件.2.经验性:领导艺术应来源于一个人的阅历和经念,不是单纯从书本中就能得到的,经验是带有个人的烙印,渗透着或明或暗的个人感情色彩.3.多变性:领导艺术是生动活泼,丰富多彩,千变万化,无穷无尽的,对于同一事件的处理,由于领导人的经历,学识,思维方式,出发点等方面存在差异,所以处理的方式和技巧便不相同.4.创造性:领导艺术应是显示领导者生机勃勃的创造力,它不因循守旧,拘泥古法,而是善于随机应变,因人因事因地制宜,因势利导,在千差万别的事物面前,在复杂多变的情况下,在艰难曲折的环境中,充分发挥想象力,周密的思考力,灵活的应变力,大胆的策划,创造性地提出解决的办法。

《领导者语言艺术（演说训练）》内容为：提高演说力，提升领导力，做成功者！发生在成功人特身上的奇迹，一半是由口才创造的。口才，是一切才能的先行官。不善表达怎么办？上台紧张怎么办？如何理清思路？如何正确发声？怎样举手投足？怎样修炼风度？宁可千日无机会，不可一日无准备。好口才，是练出来的。跟李真顺老师练演讲，练就好口才。

领导，艺术就是管理者的艺术，他涵盖很多方面，包括管理的能力，管理者的技巧管理与被管理者之间的沟通，还有管理者他所面临的一些挑战。

在吉姆·柯林斯著名的《基业长青》一书中，作者指出，那些真正能够留名千古的宏伟基业都有一个共同点：有令人振奋、并可以帮助员工做重要决定的“愿景”。愿景就是公司对自身长远发展和终极目标的规划和描述。缺乏理想与愿景指引的企业或团队会在风险和挑战面前畏缩不前，他们对自己所从事的事业不可能拥有坚定的、持久的信心，也不可能在复杂的情况下，从大局、从长远出发，果断决策，从容应对。一些人错误地认为，企业管理者的工作就是将100%的精力放在对企业组织结构、运营和人员的管理和控制上。这种依赖于自上而下的指挥、组织和监管的模式虽然可以在某些时候起到一定效果，但它会极大地限制员工和企业的创造力，并容易使企业丧失前进的目标，使员工对企业未来的认同感大大降低。相比之下，为企业制定一个明确的、振奋人心的、可实现的愿景，对于一家企业的长远发展来说，其重要性更为显著。处于成长和发展阶段的小企业可能会将更多精力放在求生存、抓运营等方面，但即便如此，管理者也不能轻视愿景对于凝聚人心和指引方向的重要性；对于已经发展、壮大的成功企业而言，是否拥有一个美好的愿景，就成为了该企业能否从优秀迈向卓越的重中之重。 每一个企业的领导者都应当把坚持正确的信念，恪守以诚信为本的价值观放在所有工作的第一位，不能只片面地追求某些数字上的指标或成绩，或一切决策都从短期利益出发，而放弃了最基本的企业行为准则。相比之下，正确的信念可以带给企业可持续发展的机会；反之，如果把全部精力放在追求短期指标上，虽然有机会获得一时的成绩，却可能导致企业发展方向的偏差，使企业很快丧失继续发展的动力。成功的企业总是能坚持自己的核心价值观。例如，Google公司的核心价值观之一是“永不满足，力求最佳”。Google 创始人之一拉里·佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，解决用户之需”。对于搜索技术，Google不断通过研究、开发和革新来实现长远的发展，并致力于成为这一技术领域的开拓者。尽管已是全球公认、业界领先的搜索技术公司，Google仍然矢志不移地坚持“永不满足”的信念，不断实现对自己的超越，奉献给用户越来越好的搜索产品。 在21世纪，无论怎样渲染甚至夸大人才的重要性都不为过。21世纪是人才的世纪，21世纪的主流经济模式是人才密集型和智力密集型的经济。拥有杰出的人才可以改变一家企业、一种产品、一个市场甚至一个产业的面貌。例如在Google，公司最顶尖的编程高手Jeff Dean曾发明过一种先进的方法，该方法可以让一个程序员在几分钟内完成以前需要一个团队做几个月的项目。他还发明了一种神奇的计算机语言，可以让程序员同时在上万台机器上用最短的时间完成极为复杂的计算任务。毫无疑问，这样的人才对公司来说是有非常特殊的意义的。对于21世纪的企业管理者而言，人才甚至比企业战略本身更为重要。因为有了杰出的人才，企业才能在市场上有所作为，管理者才能真正拥有一个管理者应有的价值。没有人才的支持，无论怎样宏伟的蓝图，无论怎样引人注目的企业战略，都无法得以真正实施，无法取得最终的成功。因此，企业管理者应当把“以人为本”视作自己最重要的使命之一，不遗余力地发掘、发现人才，将适合企业特点的优秀人才吸引到自己身边。通常，一名经理人如果不能将10~50%的工作时间投入到招聘人才的工作中，那么，他就无法让自己的团队获得持久的动力，他就不是一名合格的经理人。当然，这里所说的“招聘”并不仅仅限于直接的面试和聘用行为，它也包括更多地结识业内的朋友，建立自己的人际关系网络，以便从中发现更多、更好的人才。好的管理者重视员工的成长，给予人才最大的发展空间，为人才提供足够的培训和学习机会。很不幸，今天有不少企业对人才的思维方式仍然保持在上个世纪的水平，他们认为员工只是企业这台“大机器”中的零件或劳动力，不愿意花大力气培训员工，生怕他们接受培训后就“跳槽”、“走人”。这是非常短视的看法，这种不重视员工成长的做法只会让更多的员工选择“跳槽”、“走人”。只要拥有人才，企业就可以实践任何宏伟的战略。反之，如果没有人才，再壮丽的企划也只能是一纸空文。 在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人。企业中的任何一级管理者都应当将全公司的利益放在第一位，部门利益其次，个人利益放在最后。这样的道理说起来非常明白，但放到实际工作中，就不那么好把握了。例如，许多部门管理者总是习惯性地把自己和自己的团队作为优先考虑的对象，而在不知不觉中忽视了公司的整体战略方向和整体利益。这种做法是非常错误的，因为如果公司无法在整体战略方向上取得成功，公司内部的任何一个部门，任何一个团队就无法获得真正的成功，而团队无法成功的话，团队中的任何个人也不可能取得哪怕是一丁点儿的成功。好的管理者善于根据公司目标的优先级顺序决定自己和自己部门的工作目标以及目标的优先级。例如，出于部门利益的考虑，也许某个产品的研发无法在短期内获得足够的市场收益，部门管理者似乎应该果断放弃对该产品研发的投入，否则，部门在该年度的绩效数据（如果仅以市场收益衡量的话）就有可能不是那么出色。但是，如果从公司整体的角度出发，假设该产品是帮助公司在未来二到三年内赢得潜在市场的关键因素，或者该产品的推广对于提高公司的企业形象有重要的帮助，那么，对于该产品的投入是符合公司整体利益的，部门对于该产品研发目标及其优先级的设定就应该符合公司的整体安排。团队利益高于个人利益。作为管理者，还应该勇于做出一些有利于公司整体利益的抉择，就算对自己的部门甚至对自己来说是一种损失。也就是说，当公司利益和部门利益或个人利益发生矛盾的时候，管理者要有勇气做出有利于公司利益的决定，而不能患得患失。如果你的决定是正确、负责任的，你就一定会得到公司员工和领导者的赞许。管理者应该主动扮演“团队合作协调者”的角色，不能只顾突出自己或某个人的才干，而忽视了团队合作。在工作中，如果遇到各部门不积极配合，互相推诿的情况，我就会给大家举打篮球的例子：“公司里的一个团队和篮球场上的一支篮球队其实是一样的。打篮球时，后卫不能脱离整个团队独来独往，不同位置的队员需要按照战术安排紧密配合，互相支持，这样才能赢得比赛。在我们的工作中，市场人员需要帮助产品部门寻找产品的合适定位，要为销售部门提供潜在的客户信息，而管理者会承担起教练的角色，为整个团队制定合适的战术。最后，公司的中层管理者要善于把握自己的角色定位，让自己成为老板和员工之间沟通、协调的桥梁，而不要让自己与老板或员工对立起来。例如，有一些管理者很容易陷入对自身角色的误解，他们要么把自己和“雇主”等同起来，与“雇员”做利益上的对抗，或者把自己视作普通员工，与老板对立。这两种极端的做法都是不可取的。其实，中层管理者既代表公司利益，也代表员工利益。 21世纪的管理需要给要员工更多的空间，只有这样才能更加充分地调动员工本人的积极性，最大程度释放他们的潜力。21世纪是一个平坦的世纪，人人都拥有足够的信息，人人都拥有决策和选择的权利。将选择权、行动权、决策权部分地甚至全部地下放给员工，这样的管理方式将逐渐成为21世纪企业管理的主流。在21世纪，放权的管理会越来越接近于员工的期望，是最为聪明的管理方式。因为当企业聚集了一批足够聪明的人才之后，如果只是把这些聪明人当作齿轮来使用，让他们事事听领导指挥，那只会造成如下几个问题：一是员工的工作满足感降低。 二是员工认为自己不受重视，工作的乐趣和意义不明显。三是员工很难在工作中不断成长。 四是员工个人的才智和潜能没有得到充分利用。为了给员工更多的空间，为了更好地发掘个人的潜力，许多成功的企业都推出了相应的举措。例如，Google公司允许工程师在20%的时间里从事自己喜欢的项目或技术工作，这一制度一经实施，就收到了意想不到的出色效果。因为有了20%可以自由支配的时间，许多拥有出色创意，但没有时间付诸实施的工程师可以花费自己20%的时间，或者说服两三个同事一起在这20%的时间内完成某个出色创意的产品原型，然后发布给公司内部的同事使用。如果这个产品创意确实吸引人，它就有可能成为Google推向世界的下一个“震撼级”的产品或服务。事实上，像GMail和Google News等Google引以为豪的许多产品，都是最先由工程师在20%的时间内创造出来的。很多管理者追求自己对权力的掌控，他们习惯于指挥部下，并总是将部下的努力换来的成绩大部分归功于自己。这种“大权在握”，“命令为主”的管理方式很容易造成：管理者身上的压力过大，员工凡事都要请示领导，等待管理者的命令。团队过分依赖于管理者，团队的成功也大半取决于管理者个人能否事无巨细地处理好所有问题——而通常说来，没有哪个领导可以事事通晓，也没有哪个领导可以时时正确。整个团队对于外部变化的应对能力和应对效率大幅降低，因为所有决策和命令都需要由管理者做出，员工在感知到变化时只会习惯性地汇报给领导。 因此，“授权”比“命令”更重要也更有效。但是，管理者该如何做好授权呢？这其中最重要的就是权力和责任的统一。即，在向员工授权时，既定义好相关工作的权限范围，给予员工足够的信息和支持，也定义好它的责任范围，让被授权的员工能够在拥有权限的同时，可以独立负责和彼此负责，这样才不会出现管理上的混乱。也就是说，被授权的员工既有义务主动地、有创造性地处理好自己的工作，并为自己的工作结果负责，也有义务在看到其他团队或个人存在问题时主动指出，帮助对方改进工作。 在企业管理的过程中，尽管分工不同，但管理者和员工应该处于平等的地位，只有这样才能营造出积极向上、同心协力的工作氛围。平等的第一个要求是重视和鼓励员工的参与，与员工共同制定团队的工作目标。这里所说的共同制定目标是指，在制定目标的过程中，让员工尽量多地参与进来，允许他们提出不同的意见和建议，但最终仍然由管理者做出选择和决定。这种鼓励员工参与的做法可以让员工对公司的事务更加支持和投入，对管理者也更加信任。虽然不代表每一位员工的意见都会被采纳，但当他们亲身参与到决策过程中，当他们的想法被聆听和讨论，那么，即使意见最终没有采纳，他们也会有强烈的参与感和认同感，会因为被尊重而拥有更多的责任心。多年以前，我接管一个部门时，为了提高效率，我在一个星期内定下了团队的工作目标，并召开会议宣布了我的所有决定。但没想到，会议进行得很不顺利，有的员工一片茫然，有的人没精打采，有的人则对我的计划百般挑剔。我一下子明白过来：自己选择目标时过于武断和草率了。于是我对他们说：“很显然，我对未来太天真了。现在，让我们重新来过，一起制定出大多数人认可的团队目标。”我当场把我的计划撕掉，然后宣布成立三个员工小组，分别解决部门面临的三大问题。一个月后，这三个小组各自呈上他们的报告，然后我和三个组长一起定下最后的目标。这次，全体员工欣然地接受了新的目标。有趣的是，新的目标与旧的目标之间，除了存在措辞方面的差异外，几乎一模一样。我的助理向我抱怨说：“我们浪费了一个月的时间，又回到了原地。”但我对他说：“不是的，此前我是靠直觉选择了目标，没有调查数据的支持，无法令员工信服；现在，经过一个月的工作，大家都有了信心。更重要的是，旧的目标因为没有经过员工参与，即使实施起来，他们也很难全身心投入。”平等的第二个要求是管理者要真心地聆听员工的意见。作为管理者，不要认为自己高人一等，事事都认为自己是对的。应该平等地听取员工的想法和意见。在复杂情况面前，管理者要在综合、权衡的基础上果断地做出正确的决定。不善于聆听的领导无法获得员工的支持和信任。例如，我在苹果公司工作时，公司一度面临经营上的困难，需要调整方向。当时，董事会新请来了一位以有战略眼光著称的首席执行官（CEO）。这位CEO刚来公司时，就告诉所有员工：“不必担心，这家公司的境况比我以前从鬼门关里救回的那些公司好多了。给我一百天，我会告诉你们公司的出路在哪里。”但是，这一百天里，他只和自己带来的核心团队一起设计公司的“战略计划”，而从不倾听广大员工的心声。一百天后，他果然推出了新的战略计划，但是，公司员工对该计划既不理解也不支持，他自己的声望也开始走下坡路——因为员工觉得他虽然能干，但是很自大，不在乎员工的想法，所以员工们并不真正信服他，也没有动力去执行他提出的战略计划。半年后，公司业绩继续下滑，这位CEO召开了一次全体员工大会。他不但不从自身找原因，反而在台上指着所有员工说：“你们让我很失望，大家没有努力执行我的计划，今后，我绝不允许你们再犯类似的错误。”结果，这次大会后，他失去了大多数员工的支持，不久就被董事会解雇了。后来，有人这样评价他：“他以为他可以用智慧和经验改变公司的一切，他做了战略决定后就直接开始执行，却没有花时间寻求所有员工的支持。其实，他的战略方案不无道理，但他做事的方法是完全错误的——他不是一位懂得倾听、懂得理解的好领导。”平等也意味着管理者和员工在平等的环境里顺畅地沟通。例如，我在2000年被调回微软总部出任全球副总裁，管理一个拥有600多名员工的部门。当时，作为一个从未在总部从事领导工作的人，我更需要倾听和理解员工的心声。为了达到这样的目标，我选择了独特的沟通方法——“午餐会”沟通法。我每周选出十名员工，与他们共进午餐。在进餐时，我详细了解每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。为了让每位员工都能畅所欲言，我尽量避免与一个小组或一间办公室里的两个员工同时进餐。另外，我会要求每个人说出他在工作中遇到的一件最让他兴奋的事情和一件最让他苦恼的事情。进餐时，我一般会先跟对方谈一谈自己最兴奋和最苦恼的事，鼓励对方发言。然后，我还会引导大家探讨一下所有部门员工普遍感到苦恼或普遍比较关心的事情是什么，一起寻找最好的解决方案。午餐会后，我一般会立即发一封电子邮件给大家，总结一下“我听到了什么”，“哪些是我现在就可以解决的问题”，“何时可以看到成效”等等。使用这样的方法，在不长的时间里，我就认识并了解了部门中的每一位员工。最重要的是，我可以在充分听取员工意见的基础上，尽量从员工的角度出发，合理地安排工作——只有这样才能使公司上下一心，才能更加顺利地开展工作。 很多人错误地认为，做领导就必须高调，有魄力，像一个精力充沛、一呼百应的将军一样。其实，这样的领导也许很适于一个19世纪的工厂，但他不是一个21世纪的好领导。在著名企业管理学家吉姆?柯林斯的《从优秀到卓越》一书中，作者通过大量的案例调查和统计，讨论并分析了一家企业或一位企业的领导者是如何从优秀（Good）上升到卓越（Great）的层次的。该书的重要结论之一就是：最好的领导不是那种最有魄力的领导，而是那种具备了很好的情商，能够在不同的个性层面达到理想的均衡状态的“多元化”管理者。柯林斯指出，优秀的公司和优秀的领导者很多，许多公司都可以在各自的行业里取得不俗的业绩。但如果以卓越的标准来衡量公司和个人的成绩，那么，能够保持持续健康增长的企业和能够不断取得事业成功的领导者都非常少。一位企业的领导者在成功的基础上，要想进一步提高自己，使自己的企业保持持续增长，使自己的个人能力从优秀向卓越迈进，就必须努力培养自己在“谦虚”、“执着”和“勇气”这三个方面的品质。谦虚使人进步。许多领导者在工作中唯我独尊，不能听取他人的规谏，不能容忍他人和自己意见相左，这些不懂得谦虚谨慎的领导者也许可以取得暂时的成功，但却无法在事业上不断进步，达到卓越的境界。执着是指我们坚持正确的方向，保持矢志不移的决心和意志。无论是公司也好，还是个人也好，一旦认明了工作的方向，就必须在该方向的指引下锲而不舍地努力工作。在工作中轻言放弃或者朝三暮四的做法都不能取得真正的成功。成功者需要有足够的勇气来面对挑战。任何事业上的成就都不是轻易就可以取得的。一个人想要在工作中出类拔萃，就必须面对各种各样的艰难险阻，必须正视事业上的挫折和失败。只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。正如马克?吐温所说：“勇气不是缺少恐惧心理，而是对恐惧心理的抵御和控制能力。”此外，均衡的，多元化的管理者尤为重视对自己的情商培养。在领导力方面，情商远远比智商更重要。许多人可能认为领导力最重要的是战略、运营、技术等，其实，这些“硬技能”固然重要，以情商为核心的“软技能”更加重要。在这里，我们可以把以“情商”为中心的“软技能”定义为一种艺术，它包括了与人相处、团队合作、以诚待人、以身作则、同理心等等至关重要的组成元素。均衡的、多元化的管理者善于用理智的、全方位的思维分析复杂的情景，并针对不同类型的团队，或团队的不同发展阶段灵活选择管理方式。例如，当员工表现不佳或是新手时，企业碰到重大危机时，可以更多地亲身参与管理，更多地使用命令的方式；当企业改变方向时，或员工因不理解方向而士气不高时，可以多与员工分享企业的愿景；当员工对工作能得心应手时，或发现部门协调有问题时，可以更多地强调和鼓励团队合作；当员工懂得较多，或没有危机时，可以更多地让员工以民主讨论或投票方式来做出选择；当员工能力很高又是专家，且员工积极自主时，可以尽量授权给员工；当员工有动力但是能力和经验不足时，应当尽量考虑员工的长期发展，安排有启发性的工作，慷慨地做员工的“教练”。 管理者应善于理解自己，能够在工作中自觉地、理智地进行自省、自控和自律。管理者应该对自己的能力有充分的认识和理解，清醒地知道自己的长处和不足，明白哪些事情是自己擅长的，哪些事情是自己办不到的。只有充分地自省，才能在各种复杂情况面前做出正确的判断，才能在与同事或下属合作时，得到他人充分的信任。在发生危机或面临挫折的时候，管理者要能够充分自控，并在理智、冷静的基础上做出审慎的选择。这里所说的自控包括： 在高压的环境中，能够控制自己的反应，并且让自己和自己的团队镇定下来，冷静处理问题。 理解自己的位置和影响力，懂得自己随时都在被他人（上级、下属、其他部门乃至客户）关注。 利用各种机会，通过自己的一言一行影响团队。 真诚是所有卓越的管理者共同的品质。管理者应当学会以诚待人，尊重员工，让员工知道你理解并且感谢他们的工作。一些领导为了“面子”，处处维护自己所谓的“权威”，不愿将自己的真实一面暴露给员工。殊不知，这种遮遮掩掩的领导是很难得到员工的真正信任和支持的。真诚意味着管理者善于使用同理心，从他人的角度出发考虑问题。例如，管理者应该多给员工回馈，在人前多感谢，在私下（有建设性地）批评，并多和员工沟通。这并不是说在人前就不可以批评。如果是对事，还是应该坦诚地在人前讨论，但如果是对人，那就不要当众伤了他的自尊。对管理者来说，体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视员工的想法，要让员工们觉得你是一个非常在乎他们的领导。真诚意味着管理者需要对员工充分信任，不要对员工指手画脚，也不要任意干涉员工的行为方式。既要坦诚地面对自己，也要坦诚面对他人，努力赢得同事或下属的信任。信任是一切合作、沟通的基础。如果一个团队缺乏合作，或者欠缺效率，那么，最重要的原因很可能就是团队成员之间缺乏信任。在互相信任的基础上，团队也需要有建设性的冲突。中国人传统上喜欢避免冲突，息事宁人。但是，一个好的团队必须坦诚地面对各种问题。如果大家都能够对事不对人，那么，公开的辩论会更有效率。只有把所有的信息放到桌面上，一个团队才能够更快、更有效地做出最好的决定。一个领导在带领团队的过程中，应该鼓励每一个人开放地听取并接纳别人的正确意见，鼓励建设性的冲突和辩论，引导团队达到共识。当共识无法达成的时候，则引导团队做一个智慧的选择，而不是为了安抚大家而做简单的折衷。从本质上说，信任就是相信别人的出发点是好的。在充满信任的环境里，我们不必隐藏真面目，可以敞开自己的心扉，坦然承认自己的缺点和失败，或者声明自己需要帮助。一个领导者需要创立一个充满信任的环境，不但自己坦诚面对员工，也鼓励员工坦诚地面对其他人。真诚意味着管理者和员工之间可以在平等的环境中，直截了当地沟通。21世纪的步伐非常快，如果犯了错还不知道，结果会非常严重。在企业内部沟通的过程中，如果什么事都要打太极拳、猜测别人的想法，不直接沟通的话，那么，整个公司就会丧失效率，并最终走向失败。在直接沟通这方面，管理者不但要以身作则，而且必须反复向员工灌输直接沟通的优越性，用实际行动鼓励员工直截了当地表达自己的观点。 领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。要想成为一名符合21世纪产业发展要求的管理者，要想具备一名卓越管理者应有的基本素质，我们就必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会并实践21世纪的领导力。当然，文中的建议不见得适合在任何一个企业中一成不变的执行。在有些企业（例如外企、创新企业）可以更加放权、平等。但是在其他企业(例如国企、传统企业)只能适度地做。但是，我衷心相信在本文中提到的九种领导力无论在任何企业，都应该适当地提升，也应该适当地运用。我相信这九种领导力可以帮助领导提升自身潜质，帮助企业提升21世纪的企业文化。

领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。

领导的艺术就是伯乐寻找千里马，善于制衡术，不需要自己有什么高超的能力和丰富的知识库。善人知人善用，知人善任更重要。所谓用者不疑疑者不用，发挥团队精神，起凝聚力和向心力的作用。叫了三国时期的刘备关羽，张飞来说。要说武功，他不如张飞，要说形象外貌不如关羽，但他能知人善任，管理他们。充分挖掘他们的潜质和潜力。冰熊熊一个，将熊熊一窝。优秀的领导不需要突出，多么能干能打能战，需要团队的力量，知人善任就是最好的凝聚力和向心力。一个优秀的领导，以知人善任为擅长。可以带出一个优秀的团队，而一个优秀的团队可以发挥最大化的成绩效益。

领导艺术（The art of leadership）是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。 领导艺术一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。“真”是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界；“善”就是要符合政治理念；“美”是指领导使人愉悦、舒畅。另一方面是有效性，领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准。

领导艺术就是，相信群众，领导群众

1．用人和用权艺术。2．决策艺术。3．人际关系艺术。扩展资料：1、成功的组织变革通常是一个耗时而且极端复杂的八步流程，并非一蹴可至。经理人如果想投机取巧跳过一些步骤，或者不遵守应有的顺序，成功的机会是非常微小的。2、虽然变革牵涉到复杂且多步骤的流程，高效率的经理人总是能够随着环境调整关键行动以达到变革的目的。缺乏对环境变化的敏感度以及一招半式闯天下的心态，通常是造成失败的原因。3、许多受二十世纪历史以及文化影响的人——包括有能力、用意善良的经理人——常常在处理重大的变革时犯下可预见的错误。4、领导不同于管理。成功变革的驱动力来自与领导而非管理。缺少了领导，错误产生的比率将大增而成功机率则大副下降，并不会因为变革的概念构架——如新策略、再造工程、组织再造、品质计量以及文化变革等——而有不同的结果。5、由于变革的机率大增，领导在管理工作中逐渐占有重要的分量。然而，多数位居权力枢纽的经理领悟这层重要的观察。6、管理工作渐渐被视为计量安排与远景的综合体，因此管理者将通过科层关系和复杂的人际关系实践远景。7、管理倾向在正式组织阶层中运作，而领导则不然。当变革牵涉到打破组织藩篱、减少组织层级、增加委外服务以及提高领导能力之需求时，管理工作将把人们置身于更复杂的人际关系。8、由于管理工作逐渐成为一项领导任务，而领导人通过复杂的人际互赖关系遂行目的，因此管理工作渐渐成为依赖他人，而非权力施展的游戏。9、当我们试图从网络与依赖，而非阶层与正式授权的角度思考管理工作时，各种有趣的推论将纷至沓来。一些在传统观念上人认为怪异且不合宜的想法，如“管理”上司——一下子突然变成重要的思维了。10、管理或领导人的日常作息极少符合一般人对管理人、英雄式领导人或高阶主管的刻板印象，这个事实容易造成管理工作者或新进员工的混淆。然而，当我们将工作的多元性(包括管理及领导)、工作的困难度(包括维持与变革)、以及管理范围内的人际关系复杂度(远超过正式的科层关系)纳入考虑时，他们日常管理行为便不难理解了。参考资料：百度百科：领导艺术

领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。钱锦国认为：任何一种管理模式的运用，不可能是要求下属们依葫芦画瓢就可以了，而是需要自上而下使每位负有不同管理职责的人都能对该管理模式融会贯通、在不同环境下为同一个目标而因时制宜、不断改善。

所谓领导，就是设定目标，率领和引导组织或个人在一定的时境以及其他条件下，按照一定的计划或方法实现该目标的行为过程。有分工协作必须要有领导。领导的本质是一种影响力，即领导通过其影响力来影响追随者的行为以达到组织目标。领导是一种方法，更是一种艺术，需要不断地顺势而变，需要不断创新。领导艺术应该是管理心理学的研究重点。特别是在当今中国，企业的朝气、活力，甚至生死存亡都和领导层是否得力密切相关。对于一个亏损企业，领导班子的更换往往会使企业起死回生。领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术。在履行领导职能，恰当分工、协调管理、提高工作有效性，拓展联系等弹性（可塑性）较大的方面能够体现得很明显。 领导具有的特征1）领导是一种活动过程，这种活动不是领导者个人的孤立行为，而是包含着领导者、被领导者、作用对象和客观环境等多种因素。 2）领导的基本职责，是为一定的社会组织或团体确立目标、制定战略、进行决策、编制规划和组织实施等。 3）领导的主要职能，是率领、引导、组织、指挥、协调、控制其下属人员为实现预定目标而共同奋斗。 4）领导的本质，是妥善处理好各种人际关系，形成以主要领导者为核心的，团结一致为实现预定目标而共同奋斗的一股合力。 5）领导的工作绩效，不是只由领导者个人，而是由被领导者的群体活动的成效如何而表现出来的。附：领导在管理学中的定义（希望对你有用）:运用影响力激励员工以便促进组织目标的实现. 同时, 领导也意味着创造共同的文化和价值观念,在整个组织范围内与员工沟通组织目标和鼓舞员工树立起谋求卓越表现的愿望. 此外, 领导也包括对所有部门, 职能机构的直接与管理者一道工作的员工进行激励.

夏季养生食谱营养原则1、要补充足够的蛋白质：这是因为高温条件下，人体组织蛋白分解增加，尿中肌苷和汗氮排出增多，从而引起负氮平衡。因此，蛋白质的摄取量应在平常的基础上增加10%～15%，每天的供给量须达100克左右，并注意补充赖氨酸。 2、要补充维生素：这是因为热环境下维生素代谢增加，此外，汗液排出水溶性维生素增多，尤其是维生素C，此外汗液中还有维生素B1及B2。因此，在夏天人体维生素需要量比普通标准要高一倍或一倍以上，大剂量维生素B1、B2、维生素C乃至维生素A，对提高耐热能力和体力有一定的作用。 3、要补充水和无机盐：当机体大量出汗或体温过高时，不但体内水分不足，而且还会流失大量的钠、钾；而缺钠可引起严重缺水，所以要补充水分和无机盐。水分的补充最好是少量、多次，这样可使机体排汗减慢，减少人体水分蒸发量。 4、夏季饮食调养，除了要注意补充一些营养外，还必须多吃一些能够清热、利湿的食物。 夏季养生适宜食物1、主食及豆类的选择： 绿豆、赤豆、小米等各种主食均可，适当食用粗粮和豆制品。 2、肉蛋奶的选择： 猪瘦肉、牛肉、鱼肉、鸡肉、鸭肉、动物肝脏等，奶及奶制品，咸鸭蛋、咸鸡蛋、松花蛋、蛋黄等蛋类。 3、蔬菜的选择： 苦瓜、丝瓜、南瓜、空心菜、马兰头、番茄、蒜苗、茄子、鲜藕、绿豆芽、黄瓜、冬瓜、菜瓜、香菇、紫菜、海带等。 4、水果的选择： 柑橘、葡萄、草莓、西瓜、梨、甜瓜、桃、杨梅、乌梅、李、红枣等。 夏季养生饮食禁忌1、夏天一定要少吃太热的食物，如羊肉、狗肉等。 2、切忌因贪凉而暴吃冷饮。如果过量，会引起疾病，使人胃胀难受，以致腹痛、腹泄。 3、夏季忌暴饮暴食。

2023年央视七夕晚会节目单如下：主持人：任鲁豫、尼格买提、王嘉宁、龙洋、撒贝宁、张韬1、开场歌舞《全力以赴》（动漫《布莱泽奥特曼》中文主题歌）演唱：黄渤、刘畊宏（中国台湾）2、歌曲《最好的舞台》演唱：时代少年团、NAME闪耀之名少女3、音诗画表演：张颂文、秦岚、靳东、乔欣4、歌曲《绿水青山》演唱：谭轩辕、马雪阳、旦增尼玛、张晚意5、歌曲《七月初七月不圆》演唱：王琪6、舞蹈表演：唐诗逸、张艺凡、姜爱东、苏海陆、李伟然、魏伸洋、魏伸洲7、《国色山河》演唱：黄晓明、迪丽热巴8、歌曲《粉色海洋》演唱：周杰伦（中国台湾）9、歌曲《只愿一生爱一人》《让我一次爱个够》演唱：张学友（中国香港）、肖战10、歌曲《青春跃起来》演唱：朱一龙、张新成、范丞丞11、相声《七月初七的歌》表演：岳云鹏、孙越12、歌曲《有我》演唱：谭维维13、歌曲《伴/Stay With Me》演唱：邓超、鞠婧祎14、亚奥理事会为七夕送祝福15、歌曲《点亮梦（亚运版）》演唱：廖昌永、彭忠豪、郑乃馨（泰国）16、歌曲《亚洲雄风》演唱：方逸伦、芝芙（越南）、吴翊歌（泰国）、秋瓷炫（韩国）17、歌曲《世界我想对你说》演唱：成龙（中国香港）、薛凯琪（中国香港）、古淖文（中国澳门）、金晨、彭昱畅、邓孝慈、蒋依依、欧阳娜娜（中国台湾）18、尾声《逐梦》演唱：师鹏、鞠红川、戴潆萱、曾可妮《2023年中央广播电视总台七夕特别节目》的晚会形式晚会于2023年8月22日20:06在综合频道（CCTV-1）、综艺频道（CCTV-3），音乐之声、经典音乐广播、文艺之声，以及央视新闻、央视频、央视网、央广网、云听、国际在线等平台播出。整个主舞台的LED屏，用一对喜鹊的造型来作为主造型，每个节目都要依据现在舞美的造型来做设计。同时工作人员设计了一个新媒体互动装置的树，来作为整个舞台的前景，它既承载着一个表演空间，又有很好的一个寓意。《如七而遇·漫歌今夕——2023中央广播电视总台七夕特别节目》。节目落地江西新余，以细腻的情感告白和唯美的艺术呈现，将国潮文艺作品与“蹲点式”报道相结合，使传统节日与现代生活相连，传递真善美的温暖与力量。

很多你可以看相关验收标准，从验收标准里面找，然后逐条编制。

华图教育： 这是申论写作的套路一、开篇　　开篇写一到两段，字数在100～200字之间。1、开篇所需的三层意思(1)通过阅读材料，指出材料所反映的问题和问题的危害性;(2)可以简要分析原因，点到为止，不作具体展开;(3)必须提出观点，强调解决问题的必要性和重要性。二、主体1、主体的写作原则(1)每段必须有主旨句，且必须放在每段的第一句，主旨句需要用动宾结构;(2)所有的主旨句内容必须来源于材料;(3)主旨句后必须有200～300字的详细的、行之有效的解决方案;(4)主体部分写四段，不要平均分配，要突出前两到三段。三、结尾句1展望型　　“乐民之乐者，民亦乐其乐;忧民之忧者，民亦忧其忧。”我们相信，随着服务型政府建设的不断推进，党和政府为人民服务的宗旨会更加职能化、制度化，政府与老百姓会越来越近，干群关系会越来越好，我们的社会也会越来越和谐。2意义和提出要求型　　节能减排和环境保护，功在当代，利在千秋。在加快转变经济发展方式、走好中国特色新型工业化道路的历史进程中，我们一定要增强全社会节能环保意识，把节能减排和环境保护变成全社会的自觉行动。3事情危急、进度缓慢型　　“事危则志远，情迫则思深”。历史航船总是在一次次破冰中前行。我们既不能有畏难情绪，也不能急于求成，而要全面落实科学发展观，把医疗卫生改革置于构建社会主义和谐社会的大局之中，以更大的决心、更大的勇气、更大的毅力推进改革。4文学展望型　　既然监督如此重要、如此实用，那么，就让我们的各项监督真正成为反映社情民意的“晴雨表”、监控公共权力运作的“电子眼”、捍卫公共利益的“守望者”、预警官场腐败的“警报器”吧5总结型　　总之，各地政府要充分认识做好煤矿安全生产的极端重要性，深入贯彻落实科学发展观，坚持实施安全发展战略，坚持标本兼治、重在治本，完善政策、健全制度，强化管理、落实责任，务必实现煤矿安全事故和死亡人数大幅度降低。

环保专业知识笔试和面试。1、环保专业基础知识，专业基础技能，是否掌握学习环保专业的基础知识和相应的技能，采用闭卷考试的形式。2、还有英语口语面试和专业综合素质面试。以上是环境监测技术提前招生的考试内容。

对于渠道有两种不同的类型： 1、销售渠道，通常指的代理公司通过协议以折扣价格拿到产品，然后销售到市场。 2、分发渠道，这类渠道是平台，比如做了一个App，那首先要在应用商店上线，应用商店就是分发渠道，又或者电商公司想要卖货，那淘宝、京东这种电商平台，就都是他们的渠道。 总结一下， 渠道的定义就是产品触达终端的中间环节，理解成直达目标客户的通道也没错，只是不同形态的生意通过渠道触达终端的方式不同。 关于“渠道为王”这个观点我是非常认同的，“渠道为王”中的渠道，更多指销售渠道，以下内容主要从销售渠道的角度进行解释： 1、从经营成本角度考虑，渠道的利润率更稳定，风险小 销售通路有三个主要模块，KA、直销、渠道。这三种模式，有交集、也有不同。 KA指的是大客户，服务政务、集团、大金主；直销团队覆盖面更广，销售方式接地气一些，通常是电话营销、陌拜；渠道则是授权产品，付佣金给代理商，由代理商销售。 直销和KA模式公司要付出实打实的人力成本、场地成本、管理成本，分摊职能成本，这些都是真金白银，相比之下渠道的成本就低得多，首先人力成本会大大下降，其次跟代理商结算可以拿货结，减小现金压力。 直销销售行业提点的比例大概是7%-50%之间，产品的利润20%-50%，这也就意味着，销售的利润会有相当大一部分比例用于发放提成，再加上销售人员的基本工资、保险、福利，还要分摊职能部门和管理部门的费用，如果直销效率低，极容易造成亏损。 渠道就简单的多了，如果我确定了产品的利润是50%，我可以固定把20%作为销售折扣返利给到代理商，剩下的30%再减去渠道经理的工资和必要业务支持部分的分摊，至少利润率是稳定的。 所以做直销团队和做渠道，是两种不同的业务思路，做直销第一重要的是压成本提效率，做渠道第一考虑的是铺开面拓市场，因为渠道本身成本可控，不用过多考虑销售费用和管理成本的问题。 2、渠道所具备的快速竞争力 当你和小伙伴愉快的吃着火锅唱着歌，这种时刻是不是要喝点凉茶败败火？ 你叫来服务员想点一瓶王x吉，这时候服务员告诉你，我们店里没有王x吉，我们只有加x宝。 这时候你的选择是啥，大部分都会是：ok，有啥上啥吧。 这是一个司通见惯的场景，但在看似简单的场景背后，是一套非常复杂的渠道运作过程，整个过程决定了到底是什么产品呈现在消费者面前。 在产品竞争力没有那么明显，不可替代性没那么强的时候，谁能入场，谁就有主动权，谁就有销量。 而入场这个问题，有明规则，也有潜规则，都得玩明白了才行，直销团队当然也可以玩明白，但如果你是一个发展期的公司，你的花时间招到懂行的人、建立销售团队，如果你的产品面向全国，广阔的销售市场也意味着巨大的成本和风险，在产品开始规模化销售前，就有可能让你的公司破产。 而这时候，在A省有一只编制健全、熟悉本地、做过同类产品销售的代理商，他们也在寻找新的产品售卖，你只要提供给他产品，其他的不用管了，他有办法帮你把货铺出去，甚至挤掉竞品的销售机会，这难道不香吗？ 销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道可以快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。 我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的销售策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。 3、渠道的抗压能力 企业经营中的一个重要指标，就是现金流，迅速回笼资金有利于加快研发，提升经营的健康度，但企业没办法逼着消费者“提前”购买产品以获得现金流。 虽然我不能“逼”消费者，但我可以“逼”代理商呀。 举个例子，看个意思： 手机的销售周期通常是6个月，消费者可以在这6个月内的任意时间决定是否购买，假设是均速售卖，那第一个月企业回笼的资金是预期的1/6，很有可能回1/2才能对冲掉企业的研发成本，所以企业仍要亏损一段时间，同时，市场瞬息万变，夜长梦多，万一行情有变化，那回笼资金的压力只大不小。 这时候，就可以通过某些利益置换，提前把货都压给渠道，让渠道把6个月的货都买了放在库房，再花6个月销出去，企业迅速收回资金，进入下一代产品的研发。 有时候，做toB生意经常会遇到需要垫款的情况，少则1、2个月，长则1、2年，甚至还有可能出坏账，这时候，要又一个代理商在中间，帮你把钱垫了，风险扛了，这不香吗？ 看到这里可能会有人觉得，厂商好坏啊，怎么什么恶心事儿都让渠道做。 实际上，厂商也不容易，厂商要做产品，做研发需要投入，没钱就做不出好产品来，做不出好产品，渠道也挣不着钱，所以其实大家各有各的风险和压力。 ———— 渠道的性价比高、速度快、抗压能力强，“渠道为王”就是这么来的，当然渠道管理的过程中也有非常多的细节和要素，这里就不展开讲了，渠道销售和管理实际上是一个入门相对简单，但要完全发挥出威力又十分复杂的专业。 优秀的渠道体系，无疑可以让产品销售如虎添翼，也是当今商业竞争节奏和环境中销售产品最好的选择。 当然直销可以提供给客户更好的服务，更好的体验，也更有利于把控销售过程和市场规范，但纯直销销售打法的门槛越来越高：产品的利润率要够高、竞争力要够强、不可替代性足够高、同时还要求公司的现金流压力小，可能绝大多数的企业在初期或者中期，都很难达到。 渠道或者渠道+直销的模式，将会是大部分企业选择的主流销售模式。

夏天天气炎热，而且湿气较重，人的胃口也不佳，所以很容易生病。健康专家认为，如果在饮食上多加注意，就可以预防夏季生病，健康度过夏天。那么夏天吃什么好呢？专家夏季有那些养生食谱们推荐以下十种食物： 1、绿豆：绿养生食谱豆有退燥热，降血压的作用，同时对疲劳、肿胀、小夏季有哪些营养食谱便不畅有很好的功效。绿豆皮可以明目，绿豆芽还可以解酒。夏季常喝绿豆汤，不仅能增加营养，还对糖尿病、高血压、动脉硬化、肠胃炎夏季有哪些养生菜谱、咽喉炎及视力减退等病症有一定的疗效。但是，由于绿豆属寒性，所以脾胃虚弱夏天有哪些养生食谱的人不宜多食；低血压者和女性夏季有哪些养身食谱生理期不吃为宜。 2、薏米：薏米是夏季有哪些食谱药食同源的植物，营养价值很高。有利水消肿、健脾去湿、舒夏季有哪些养生筋除痹、清热排脓等功效。适合夏季食用。它还能使皮肤光滑，减少皱纹，消除色素斑点；含有的蛋白质分解酵夏季养生食谱素能使皮肤角质软化，对面部粉刺及皮肤夏季养生有哪些原则粗糙有明显的疗效。另外，它还对紫外线夏季有那些养生食谱有吸收能力，夏季食用有助于养生食谱防晒和防紫外线。薏米以水煮软夏季有哪些营养食谱做成粥食用，比较有利于肠胃的吸收。 3、苦瓜：苦瓜味苦，但具有清暑解毒，清心明目的功效，极适合夏季食用。苦瓜可焯一下做夏季有哪些养生菜谱成凉拌苦瓜菜，也可加粳米熬制夏天有哪些养生食谱成苦瓜粥食用。 4、扁豆：扁豆有消暑渗夏季有哪些养身食谱湿、健脾、解毒的功效，嫩荚和豆均适夏季有哪些食谱合于夏季食用。注意，扁豆宜红烧，一定要加热煮透，不要做成凉拌菜，以免中毒。 5、菊花：菊花具有清热夏季有哪些养生解暑、醒脑提神的功效，宜夏季食用。菊花可与粳米一起夏季养生食谱制成菊花粥食用，或泡为菊花茶饮用。 6、赤小豆：赤小豆夏季养生有哪些原则又叫红小豆、红豆。味甘、酸、平，有利水除湿、和血排脓，消肿解毒的功效，夏季食用较好。赤小豆可用于制豆沙夏季有那些养生食谱包或煮成小豆粥食用。 7、百合：百合养生食谱可以解渴润燥，夏季食用尤佳。百合主要含秋水碱等多夏季有哪些营养食谱种生物碱和营养物质，有良好的营养滋补之功，特别是病后体弱、神夏季有哪些养生菜谱经衰弱等症大有裨益。百合可显著抑制黄曲夏天有哪些养生食谱霉素的致突变作用，临床上常用于白血病、肺癌夏季有哪些养身食谱、鼻咽癌等疾病的辅助治疗。常食百合有润肺夏季有哪些食谱清心调中之效，可止咳、止血夏季有哪些养生、开胃、安神，有助于增强体质。百合可做成西芹百合菜，或煮成百合粥食用。 8、冬瓜：冬瓜可清热泻火、利水渗夏季养生食谱湿、减肥瘦身、清热解暑及消退痱子，尤其适用于夏季食用。孕妇常食冬瓜，还有泽胎化毒的功效。中、老年人及高血压、冠心病、肝炎、糖尿夏季养生有哪些原则病、肾炎、肥胖症、脑血管病病人也宜食用，但久病虚滑者不宜。冬瓜可配少许香菜做成夏季有那些养生食谱冬瓜汤或烧冬瓜食用。 9、丝瓜：丝瓜含多种氨基酸、养生食谱维生素及人体所需矿物质钙、 ... 夏季养生食谱有哪夏季养生食谱些的最新微博 【莲藕烧排骨】莲藕有清热、生津、凉夏季养生有哪些原则血、散瘀、补脾、开胃、止泻的功效，有时会拿来煮汤，这次跟排骨一起炖，排骨之前用水夏季有那些养生食谱煮过又是一汤，又有菜又有汤~这样养生食谱做的莲藕没那么软烂，有点脆脆的，我比较喜欢吃夏季有哪些营养食谱这样的做法 【开胃菜之黄豆芽拌辣椒夏季有哪些养生菜谱】黄豆芽还是美容食品，常吃黄豆芽能营养毛发，使头发保持乌黑光亮，对面部雀斑有较夏天有哪些养生食谱好的淡化效果。吃黄豆芽对青少年生长发育、夏季有哪些养身食谱预防贫血等大有好处做法 早餐吃什么？【爱心荷包蛋夏季有哪些食谱】用心型模具煎个荷包蛋，坳个造型，给生活添点小情趣 已关注，TA的更新将第夏季有哪些养生一时间出现在 夏季养生食谱有哪些-夏季养夏季养生食谱生食谱-适合夏季的养生食谱 哈哈 在好豆美食网上 发现一个这样的“夏季养生食谱夏季养生有哪些原则、夏季减肥、夏季美容”的专题 夏季是一个让夏季有那些养生食谱人心动的季节，所有的美味瓜养生食谱果都齐上阵，翠绿爽口的黄瓜、清香甜蜜夏季有哪些营养食谱的木瓜、晶莹透亮的冬瓜，煞是让人欢喜。夏季养生要多吃瓜，不仅因为瓜果夏季有哪些养生菜谱的各种功效，黄瓜减肥，木瓜丰胸，苦瓜美容……而且其清新自夏天有哪些养生食谱然的香味和清凉多汁的口感，也能给人带来一整夏季有哪些养身食谱夏恬淡的好心情。这个夏季就让夏季有哪些食谱我们以食进补，来一场瓜果大餐吧，让这些夏季养生吃出好心情，好胃口，好身材！

赢得别人的信任，从而令即使没跟你接触过的人也对你有好感2.赢得别人的尊重3.别人更愿意和你合作从而获得更多发展的机会4.渐渐会变成“品牌”，既然是品牌，就有品牌价值5.困难时更容易获得别人的支持与帮助

答复：以简单的论述这个问题？（1）、在企业高层管理层面上，以领导者积极探讨和研究市场未来的发展趋势和前景，以全面实施业务战略思想发展观，以全面统筹布局与合理规划，以优先转变企业发展变革的转型升级，以做到“人力、财力、物力、生产、经营、销售”这六大管理的运营体系，以创造良好的营商环境和改善企业软实力与硬实力的双重提升，以改变企业的传统经营模式与现代经营管理理念方式相结合，以融入了创新思维管理、人性化管理、智能时代平台管理，为实现企业管理发展成果，注入了一股强劲动力。（2）、在企业行政管理层面上，需要实行“精兵简政”的策略，以做到简政放权与矩阵式管理，以简化繁琐复杂的流程和程序，以集约化利用时间有效性与办公自动化一体制，以高质、高效完成事务进度的评价体系管理的要求。（3）、在企业市场产品研发层面上，以产品核心竞争力为潜力优势，以不断优化产品的功能与配置，以不断发展产品创新的思维方式，以不断完善产业配套设施建设，为创造产品市场价值为前提条件，以深度谋划市场资源的有序开发和利用，以提倡节能降耗的清洁能源项目达标。（4）、在企业生产制造层面上，以贯彻执行《安全生产法》条例实施方案，以制定各项严密的生产制度与流程，以遵循生产质量安全体系认证，以严格做到标准化生产流程与平台化操作，以实行机械设备自动化操控系统，以实现智能制造迈向智能创造的转变新格局，以高端化产品铸就市场品牌的公信力。（5）、在企业市场公关层面上，以共同维护消费者合法权益，以加强市场媒体舆论监督力量，以加大企业市场公关宣传力度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以“追求卓越、创造完美、奉献价值”为市场理念，以百分之百用心的服务于大众顾客，为提高顾客的满意度与知名度，让顾客评价与否认知产品的市场品牌，以全心全力提升产品的品质服务与优质服务。（6）、在企业市场销售层面上，以销售人员细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项具体流程，为下一步工作事务的展开，而做好充分的准备就绪，以做到全心全意为顾客着想，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以建立客户的信任关系及维稳往来的政商关系，以增强销售团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与共同协调的指导下，为创造最佳的销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。（7）、在企业财务制度层面上，以严格实行独立核算、自负盈亏，以加强企业财务预算风险控制，以投资评估金融支持控制在合理区间值范围。谢谢！

　　幼儿园中班观察记录范文 　　实录： 　　在开展游戏时候，我发现幼儿比较喜欢玩“理发店”，在理发店里我们和孩子利用废旧物品给理发店添上了一些道具，如洗头盆，衣服，莲蓬头等等，幼儿对新东西很感兴趣。活动开始，我和幼儿一起回忆了“理发店”游戏中的主要角色和他们各自的工作任务。游戏开始前，幼儿自己分配角色。我就让他们分组商量，我不知道他们商量得怎样，但要给他们尝试的机会，在游戏过程中，和李璇扮演得比较好，黄紫思思当顾客时就很耐心地坐在小凳子上让李璇洗头，我看到李璇洗得很认真，“你洗得舒服吗?”李璇问黄思思，黄思思也会回答：“我这里很痒。”等。 　　分析： 　　这样看来幼儿已经有了一定的角色意识和自我的主见，在游戏中，教师不需要一味地为孩子们解决问题，而是可以把一些简单的问题抛给孩子，让他们自己动脑筋解决。比如在交流分享时可以和孩子一起商量如何让理发店的生意更好，让他们用自己的方法去解决一些问题，这样孩子在游戏中会更自主自由。 　　策略： 　　如果教师在游戏中发现问题，要以平行介入的方式帮助幼儿，让游戏继续开展下去。 　　中班区角： 　　实录： 　　今天早上在建构游戏中，老师请一部分幼儿搭建房子，请一部分幼儿搭建自己心目中的家园，请另一些幼儿搭建小车，马鑫杰非常喜欢搭积木，通过观察我发现他也非常有创意，同时根据各种各样的积木来搭，所以他的面前有三框积木，等到收积木的时候，他来不及收，只是收掉了自己最后玩的那筐，然后就坐到椅子上，最后留了两筐积木放在垫子上，最后我说为什么这两筐积木没有人去搬后，刘畅便上了前去帮积木放回原处，而且有很多积木还没有放在筐里面，都是刘畅收的。 　　分析： 　　通过观察90%左右的幼儿能明确游戏玩具的摆放位置，并能自主选择玩具进行游戏;但是有部分幼儿为了节省时间会遗忘一些玩具。同时孩子在自主选择的基础上，产生了医院、图书馆、公共汽车等游戏主题，其中，图书馆是新的游戏主题，有待于教师提供支持，促进游戏的发展。 　　反思： 　　通过这一现象，第一次可以提醒幼儿不要忘记自己所玩的玩具，通过表扬其他幼儿的主动行为来激发幼儿主动收玩具的意愿。 　　中班运动： 　　实录： 　　今天我们来到了6号场地，车类区，是孩子们最喜欢玩的。可惜在这一块区域没有跑道，因此有的孩子在运动时会不小心和对面来的孩子碰撞。于是今天我邀请了徐路来做小裁判，来了很多小朋友来进行比赛，有郭宇晨、李申、哈哈、小宝等很多孩子，他们的比赛很激烈，小裁判的手势也用的十分正确，并且配上了裁判的工作，而且今天早上这几位幼儿都没有离开他们的场地，很认真的在玩，当我上前询问的时候，小宝竟然告诉我郭宇晨是100分，哈哈是90分，我很吃惊，我问他这个分数是怎么来的，他告诉我，是在比赛后以速度的快慢到达终点线的孩子是100分，第2名是90分，然后我们今天比赛了很多场了，用分数累加的方式。我很高兴，孩子们的自主游戏在户外活动时也得到了体现。 　　分析： 　　1、在游戏中渐渐看到了幼儿之间能互相商量、互相帮助了。 　　2、大多数孩子明白了只有遵守游戏规则，才能玩的开心的道理。 　　策略： 　　1、在游戏点评对幼儿今天的表现进行表扬，鼓励幼儿能够动脑筋的玩 　　2、培养幼儿在游戏中的转一性，告诉孩子们不要每样玩具都去玩，最后什么收获都没有得到。 　　3、鼓励孩子们的行为，多投入具有竞争性的游戏内容。

法律分析：其中铁路重点建设和规划项目包括：建成郑济、菏兰和雄商高铁，争取建成呼南高铁焦作经济源洛阳至平顶山段、平顶山经漯河至周口高铁、京港台高铁阜阳至黄冈段建成新乡至焦作铁路、郑开城际延长线、郑许市域铁路，推进郑州都市圈轨道交通、郑州至洛阳、焦作至济源、三门峡至运城等项目;实施三门峡至洋口港铁路、焦柳和洛宜铁路改线、陇海铁路三门峡段取直改线等项目;力争开工南阳经信阳至合肥、南阳经驻马店至阜阳高铁;规划研究驻马店经周口至商丘、银川经洛阳郑州至上海、濮阳经开封至潢川、太原经安阳濮阳至徐州、新乡至菏泽等项目;规划研究洛阳至十堰、月山至随州等项目。法律依据：《中华人民共和国铁路法》第三十三条 铁路发展规划应当依据国民经济和社会发展以及国防建设的需要制定，并与其他方式的交通运输发展规划相协调。第三十四条 地方铁路、专用铁路、铁路专用线的建设计划必须符合全国铁路发展规划，并征得国务院铁路主管部门或者国务院铁路主管部门授权的机构的同意。第三十五条 在城市规划区范围内，铁路的线路、车站、枢纽以及其他有关设施的规划，应当纳入所在城市的总体规划。铁路建设用地规划，应当纳入土地利用总体规划。为远期扩建、新建铁路需要的土地，由县级以上人民政府在土地利用总体规划中安排。

申论写作技巧及常用套路如下：1、不要迷信网上的万能模板，写作主题灵活，一味背诵模板，反而使内容僵化，只有自己多看多写多练，才能让写作有思想有内容。2、作文题干是重点，先找出重点词再梳理逻辑关系，看是并列还是递进，就能大致明白文章的写作思路。3、根据题干的指引，回到材料出处，再结合首则尾则材料，领导人讲话出处段，还要回顾一下前边客观题，就能够全面把握文章主题，不会跑题偏题。4、如果文章只有两个分论点，则可以用五段两分式，开头一段，中间两个分论点，然后写一个过渡段，最后总结结尾。5、大家可以通过练习找到适合自己的写作思路，但是要记住一条逻辑，就是引入主题加分析加亮明总论点，在开头的最后一句话，一定要写明文章总论点。6、每个分论点的第一句话，最好能调整成句式统一对仗工整的形式。7、平时多看一些感动人物，全面分析人物事迹和精神品质，并用精炼的语言表述出来。8、可以适当利用给定材料中的例子，将材料例子高度概括，或者适当改写，就能为我们所用。9、需要练习用道理论证，学会分析背景、问题、原因、意义、对策，理证例证结合，才能让分论点充实丰富。10、文章结尾不需要长篇大论，只需要能够总结回扣文章观点，再适当升华一下主题就行。

其一：消灾防毒。人们认为端午节位于春夏之交，五月是毒月，五日是毒日，五日的中午又是毒时。端午节是整个热天的开端，五毒开始活跃，鬼魅也开始猖獗，所以人们在这一天特别注意消灾防毒。故此民间有谚语“清明插柳，端午插艾”，端午节家家都 悬艾条于门楣厅堂。艾是菊科草本植物，其茎叶含挥发性芳香油，可驱蚊虫，净化空气，还可入药，具有理气血、祛湿寒的功能。端午节用艾草的传统方法其实不仅仅是为了增加节日的气氛，更是存在有科学依据的，而且，很多地方也将其作为驱邪避灾和保护平安的方式的。 其二：招福治病。艾草代表招百福，是一种可以治病的药草，插在门口，可使身体健康。在 我国古代就一直是药用植物，针灸里面的灸法，就是用艾草做为主要成分 ，放在穴道上进行灼烧来治病。有关艾草可以驱邪的传说已经流传很久，主要是它具备医药的功能而来，像宗懔的〃荆楚岁时记〃中记载日鸡未鸣 时，采艾似人形者，揽而取之，收以灸病，甚验。是日采艾为人形，悬于 户上，可禳毒气。一般人也有在房屋前后栽种艾草，求吉祥的习俗。 其三：可驱邪。在端午设置种种可驱邪的花草，来源亦久。最早的如挂艾草于门，《荆楚岁时记》：“采艾以为人，悬门户上，以禳毒气。”这是由于艾为重要的药用植物， 又可制艾绒治病，灸穴，又可驱虫。五月文含艾油最多，(此时正值文生长旺期)所以功效最好，人们也就争相采艾了。除采艾扎作人外，也将艾扎作虎形，称为艾 虎，《荆楚岁时记》注文云：“以艾为虎形，或剪彩为小虎，帖以艾叶内人争取戴之。”

实现物联网环境监测，会用到以下技术：1 传感器技术。环境监测会用到大量的传感器，用来检测大气、水质、土壤、污染等等，传感器是必不可少的。2 通信技术。分有线与无线两种，目前更多的采用的是无线技术，比如ZigBee（SZ05系列）、Wi-Fi、GPRS等，用无线的好处是突破距离的限制，不需要布线，方便，尤其是在一些复杂场合。3 云平台。目前环境监测更多的是纳入云平台，通过大数据来分析与监测，利于决策。

名称不同而已。实质上是一种标准化体系，只不过在政府部门分工方面原安监系统负责安全生产监督管理，质检系统负责质量监督(特种设备)管理，而到了企业安全管理就没法分的那么清楚了，什么消防安全 电气安全 燃气安全等等专业安全只要和生产相关都要落实企业主体责任。质量标准化对安全的重要性和促进性不用长篇大论，大家都清楚。把安全质量标准化改为安全生产标准化最大的改变就是让你明白这个体系是由安全生产监督管理部门主导的，而不是安全和质量两个部门共同主导的。

法律分析：加快建设的项目：沈白高铁、敦白高铁、长白铁路提速工程、吉林枢纽西环线等4个项目。推进前期工作项的项目：长辽通高铁、齐通铁路、牡敦高铁、珲春至东宁铁路、长图线扩能改造、沈吉线扩能改造等6个项目。研究规划的项目：长春龙嘉国际机场经吉林市至松花湖和北大湖铁路、舒兰经榆树至陶赖昭扩能改造项目。法律依据：《中华人民共和国城乡规划法》第十四条 城市人民政府组织编制城市总体规划。直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报国务院审批。省、自治区人民政府所在地的城市以及国务院确定的城市的总体规划，由省、自治区人民政府审查同意后，报国务院审批。其他城市的总体规划，由城市人民政府报省、自治区人民政府审批。第十五条 县人民政府组织编制县人民政府所在地镇的总体规划，报上一级人民政府审批。其他镇的总体规划由镇人民政府组织编制，报上一级人民政府审批。

就终于拔下这颗拔不下来的「蘑菇」了……所以才顺利的继续数数下去，总之就是这意思….

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Hello同学们，今天学姐要为大家介绍的是建筑设备类专业有哪些~感兴趣的话就快快跟我一起看下去吧！根据教育部《职业教育专业目录》可知，建筑设备类专业包括建筑设备工程技术、建筑电气工程技术、供热通风与空调工程技术、建筑智能化工程技术、工业设备安装工程技术、建筑消防技术等6个专业。建筑设备工程技术主要研究工程力学、建筑材料、设备工程技术等方面。建筑电气工程技术主要研究电工电子技术、电气控制技术、建筑电气工程等方面。供热通风与空调工程技术主要研究工程力学、热工学、暖通施工技术、制冷技术等方面。建筑智能化工程技术主要研究电工电子技术、PLC技术、自动化技术、传感器技术等方面。工业设备安装工程技术主要研究工程力学、电子电工技术、自动控制原理、设备安装工程等方面。消防工程技术主要研究消防法规、消防工程等方面。以上就是关于建筑设备类专业的介绍，希望能对您有所帮助！

一、目的及要求为进一步加强和规范近岸海域环境监测（包括近岸海域环境质量监测、入海河流监测和直排海污染源监测等）的质量保证和质量控制工作，完善质量保证体系，确保监测结果准确可靠，按照《近岸海域环境监测工作管理暂行规定（试行）》(总站海字[2007]49号)编制本质量保证和质量控制工作规定。全国近岸海域环境监测网(以下简称近海网)各成员单位应通过计量认证，监测人员持证上岗，具备全程序质量保证和质量控制的运行机制。严格按照相关标准、监测(调查)规范和技术规程开展监测。二、职责及分工1．中国环境监测总站(以下简称总站)负责近海网质量保证与质量控制工作，制定工作方案，进行技术指导、检查与评估，组织开展实验室能力验证和相关技术培训。2．近岸海域环境监测中心站(以下简称中心站)协助总站开展海网质量保证和质量控制工作，并负责具体实施。根据各单位提交的质量保证和质量控制报告，编制全国近岸海域环境质量监测、入海河流监测和直排污染源监测质量保证和质量控制年度报告，组织开展全国近海网环境监测技术培训。3．沿海省、自治区、直辖市环境监测站（以下简称省级站）组织开展入海河流和直排污染源质量保证与质量控制工作，编制并上报本省（自治区、直辖市）入海河流和直排污染源监测质量保证与质量控制报告，开展相关监测技术培训，协助中国环境监测总站近岸海域环境监测分站组织开展本辖区近岸海域环境质量监测质量保证与质量控制工作和相关监测技术培训。4．中国环境监测总站近岸海域环境监测各分站(以下简称分站)组织开展负责区域近岸海域环境质量监测质量保证与质量控制工作，汇总质控数据、编制并上报本分站负责范围的近岸海域环境质量监测质控报告、开展相关技术培训。协助省级站组织开展入海河流和直排污染源质量保证与质量控制工作和监测技术培训。5．承担近岸海域监测任务的监测站（以下简称承担站）负责本站质量保证与控制工作，编制和上报本站承担的近岸海域监测、入海河流监测和直排污染源监测的质量保证与质量控制报告。三、工作内容1．人员及监测仪器设备的质量控制所有参与监测工作的人员均需根据岗位经过海上作业专业培训和相关监测技术培训，持证上岗。监测工作中使用的计量仪器和器具需按要求经过检定或校准，并在有效期内使用。船用仪器设备必须在出航前对其进行全面检查和调试，确认合格后方可使用，应特别注意监测用船和采样设备的防玷污处理。2．样品采集质量控制现场样品采集、登记、预处理、运输、交接和记录等按相应的技术规范执行。海洋环境质量监测要注意采样器材、预处理装置和样品容器等对监测结果的影响。易玷污测项样品容器要检查本底空白，一般抽取5-10%（不少于2个）进行空白测试，测试不合格应重新清洗。采用现场平行样进行样品采集质量控制，一般不少于样品总量的10％，每批样品不少于2个。水质监测需另增加现场空白样，一般一天不少于一个。样品采集质控合格判定按照《海洋监测规范》（gb17378－1998）质量控制参考标准执行。入海河流和直排污染源的质控要求及质控样品进行合格判定参照《地表水和污水监测技术规范》（hj/t91－2002）和《水和废水监测分析方法（第四版）》执行。质量控制汇总结果填入质控表1（后附）。id=dade7f65-ba4c-46e3-8454-511853f1a36a

众所周知，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而成功的完成了对消费者心智资源的抢占。再加上国际品牌悠久的历史背书、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态。这点，我们叶茂中老师在谈中外品牌的差距时，说过，国际上一些知名品牌的塑造，基本上都有五十年以上，甚至几百年之久，从这个方面体现出国外知名品牌都有一定的时间积淀！这是我们国内企业品牌不可能在三五年之内能追赶上的！然而，本土企业要生存，在国企和外企的夹攻之下，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，那么终端的作用就是把切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略。不过，目前渠道的情况复杂到极点：渠道的特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部，依然还有着极为广泛的零散式的零售体系、夫妻老婆店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。其次，渠道形态变化的快速性。中国渠道数量之多、之杂，都让任何一个品牌头大，要想真正全面占领市场，必须得做到面面兼顾才是。然而对于本土品牌来讲，渠道信息和布局的非对称也造就了遍地的机会，比如在没有任何优势的情况下，靠的只有自己的两双脚去跑，两双手去亲力打造商业的机会。以产品成本和质量为导向，以销售能力为核心竞争力的方针，最重要的是，本土的品牌也更接地气，更地头蛇，更努力也更踏实，把渠道这个单要素极致化彻底化后，的确在在这个特定的竞争时期，一定程度上抗衡了国际品牌的系统化的品牌体系。品牌全案总裁班的开课时间只剩一天了，还没有报名的企业抓紧时间哦，已经报名的企业家记得安排好行程，准时参会！更多内容：叶茂中营销策划之谈:品牌渠道建设的重要性专家浅谈成长型企业的渠道策略【更多详细营销案例敬请关注微信公众号！】

1、大学生应自觉接受国防教育。国防教育是对全体公民进行的一项基本教育，涉及到各个方面。大学生应该接受国防教育。只有这样，才能了解开展国防活动的意义，才能积极参与国防活动。2、认真参与国防活动。大学生在国防活动中，应该认真参与国防活动。毕竟，只有认真参与了国防活动，才能了解国防活动的重要意义。3、树立爱国主义信念，有奉献精神。大学生应该树立爱国主义信念，有奉献精神。强大的国防，是国家、民族生存与发展的基本条件。大学生只有真正爱国，具有奉献精神，这样在参加国防活动时，才能积极参与，树立正确的价值观，为活动贡献自己的力量，也能明白国防教育的重要性。4、 努力学习，有国防意识。国防意识是一种重要的精神力量，是制止战争、威慑敌人的重要因素。大学生应该努力学习，学好自己专业的知识，学好一些实用的技能，有国防意识。之所以开展国防活动，也是希望大学生能拥有国防意识。因此，大学生在国防活动中，就应该明白开展国防活动的意义，自觉拥有国防意识。

　　1、与聚丙烯晴或者聚乙烯醇复合的粘胶纤维具有毛型感和膨松性，适用于制作西装、毛毯和各种装饰织物。 　　2、有扁平状和粗糙手感的“稻草丝”和空心粘胶纤维比重小，覆盖能力大并有膨体特性，适用于编制各种女帽、提包和各种装饰用具。 　　3、同时粘胶纤维也可与其他纺织纤维混纺，织物柔软、光滑、透气性好、穿着舒适，染色后色泽鲜艳、色牢度极高，适用于制作内衣、外衣和各种装饰用品。 　　4、高强力粘胶纤维还可用于轮胎帘子线、运输带等工业用品。粘胶纤维是一种应用较广泛的化学纤维。 　　5、粘胶纤维经处理后还可制成止血纤维，中空粘胶纤维有透析作用可用作人工肾脏，含钡的粘胶长丝适宜做医用缝线。

今年的夏季可以说基本上已经过去，但是我还是抄录下来这些养生食谱吧预备下一年看看！ 夏季养生先养心” （美食天地？） 进入夏季后，炎热天气会影响人们的休养生息，出现食欲不振、咽喉干燥、眼睛红赤疼痛等内热症状，细菌性食物中毒患者也会明显增多。因此，专家提醒大家要注意养生，尤其要学会养“心”，从而好安然度夏。 平和心态利于养“心” 夏天天气炎热，昼长夜短，气候干燥，根据中医的说法夏季在五行中属火，对应的脏腑为“心”。因此，河南中医学院第三附属医院内科主任医师刘永业说，夏季养生的一大关键就是养“心”，但中医所说的“心”并非仅仅指“心脏”，而是包括心脏在内的整个神经系统甚至精神心理因素。 夏季天气炎热，人们很容易产生烦躁情绪，因此心理养生不可忽视，保持平和心态和愉悦心情，有利于降低交感神经的兴奋性、减缓新陈代谢、减轻燥热感。郁闷烦躁时，不妨听听舒缓音乐、看看优美画册，室内的窗帘和装饰也宜采用浅色系，以更好地保持心情愉悦。 刘永业指出，充足的睡眠有利于心神的宁静。因此，夏季应晚睡早起，以顺应自然界阳盛阴虚的变化，同时适当的午睡以补充睡眠的不足，也能有效预防冠心病、心梗等心脏疾病的发生。午睡一般应在午餐后15~30分钟，由于坐着睡和趴着睡都不利于消除疲劳，因此午睡应以卧姿为宜。午睡时间不宜过长（以一小时到一个半小时为宜），临睡前也不宜饮用酒、咖啡、浓茶等。 此外，很多人夏季依然坚持锻炼身体，需要注意的是，夏季运动量不宜过大、过于剧烈，应以运动后少许出汗为宜，以免运动量过大、出汗过多损伤心阴。 适当喝粥有助防“燥” 夏季是一年中阳气最旺盛的季节，人体的新陈代谢也最旺盛，由于夏季气候干燥、多风少雨，人体很容易出现咽喉干燥、眼睛红赤疼痛、鼻腔烘热、嘴唇干裂、大便干燥、小便黄赤、食欲不振、失眠乏力、心悸心烦等不适症状，老年人也容易出现气血淤滞的情况，因此夏季饮食调理尤为重要。 刘永业提醒说，夏季喝些粥能起到生津止渴、清热解暑、调养身体、补充人体水分的功效。像荷叶粥具有清热开胃、消暑生津、润肠的功效；桂圆粥有补心气、养心阴的功效；绿豆粥有清热解毒、消暑止渴、利尿化湿的功效；百合粥有清肺热、顺血脉、润肺安神的功效；冬瓜粥有利水消肿、清热生津的功效；莲子粥具有补脾祛湿的功效，都比较适合夏季食用。 上火症状比较明显、通过食疗不能有效缓解的患者，可在医生指导下选用黄连上清丸、三黄片、牛黄上清丸或青果丸治疗，也可用生大黄5克泡水后当茶饮用，以起到清火的功效。人们如果早上感到咽喉、鼻腔发干，也不妨使用加湿器或在室内放置水盆来增加室内湿度。 适当补充果蔬肉奶蛋鱼 夏季人们出汗较多、脾胃功能变差，因此夏季饮食应以低脂、低盐、清淡为主，多吃西红柿、青椒、西瓜、甜瓜、桃、李等富含维生素的时令水果和蔬菜。多吃豆制品、香菇和新鲜的水果蔬菜，补充体内流失的钾。同时，夏季也不能忽略优质蛋白的补充，瘦肉、鱼类、蛋、奶、豆类都应适当食用，但应减少羊肉、辣椒、鸡肉等辛辣温燥食物的摄入量。对于脾胃功能不好的宝宝，可以适量食用山楂糕、山楂片等具有健脾开胃功效的酸性食品，以刺激宝宝食欲。 由于天气日渐炎热，很多人会吃些冷饮来消暑，但中医认为“春夏养阳”，过食冷饮会损伤体内阳气。河南省中医院消化内科副主任医师孙晓娜提醒说，从冰箱中刚取出的水果和饮料温度很低，不宜立即食用，以免肠胃受低温刺激出现生理功能失调，引起腹痛、恶心、呕吐、头晕、腹泻等不适症状。胃肠功能较弱的儿童和老年人以及有慢性胃炎、消化不良病史的人更应提高警惕。 夏季养生吃点啥 （美食天地） 鸭蛋补夏 咸鸭蛋中钙质、铁质等无机盐含量丰富，含钙量、含铁量比鸡蛋、鲜鸭蛋都高，是夏日补充钙、铁的首选。 莲子养心 夏季心脏最脆弱，暑热逼人容易烦躁伤心，易伤心血。莲子芯的味道虽然比较苦，但可以清心火，是养心安神的佳品，亦可壮肠胃。 章鱼补血 章鱼有补血益气、治痈疽肿毒的作用。它富含抗疲劳、抗衰老、能延长人类寿命等重要保健因子——天然牛黄酸。一般人都可食用，尤适宜体质虚弱、气血不足、营养不良之人食用。 草莓解毒 食用草莓能促进人体细胞的形成，维持牙齿、骨、血管、肌肉的正常功能和促进伤口愈合，增强人体抵抗力，并且还有解毒作用。 莴苣通气 莴苣含有大量植物纤维素，能促进肠壁蠕动、通利消化道，可治疗便秘，是贫血患者的最佳食料。 草菇抗癌 草菇蛋中人体八种必需氨基酸齐全、含量高，占氨基酸总量的38.2%，可抑制癌细胞生长，特别是对消化道肿瘤有辅助治疗作用，能加强肝肾的活力。 豌豆清肠 豌豆中富含的粗纤维，能促进大肠蠕动，保持大便顺畅，起到清洁大肠的作用。 茄子抗老 夏季对人体的损耗大，茄子中含有维生素E，有防止出血和抗衰老功能，常吃茄子能够延缓人体衰老。茄子是为数不多的紫色蔬菜之一，在它的紫皮中含有丰富的维生素E和维生素P，是其他蔬菜所不能替代的。 夏季常喝鸭汤可清热祛湿 （美食天地） 马蹄水鸭汤 荸荠(马蹄)100克，水鸭1只，葱20克，姜15克，料酒20克，盐少许。做法：将鸭宰杀去毛及内脏；马蹄去皮，一切成两半；葱切段，姜切片。把鸭放入锅内，放入马蹄、葱、姜、盐、料酒，加水适量，置武火烧沸，改文火炖熬至鸭熟即成。 冬瓜水鸭汤 老冬瓜1块(约800克)，水鸭1只，扁豆、干莲蓬、灯心草各适量。做法：冬瓜连皮切块，其他材料洗净。上述材料放到锅里加水，大火烧开后收小火，煲两小时，加盐即成。 注意：煲的时候冬瓜不要去皮，吃的时候建议不要吃；扁豆、干莲蓬、灯心草、水鸭的骨头，都不建议吃。 金银花水鸭汤 金银花25克，水鸭1只，无花果2粒，陈皮1/4片，鲜姜2片，清水1000毫升，盐少许。做法：金银花洗净，水鸭洗干净后放入滚水内煮5分钟，取出；陈皮洗干净、泡软刮去囊；清水1000毫升煮沸，将金银花、水鸭、无花果、陈皮、姜加入煲滚，改用文火煲两个小时，加盐调味。 中医推荐四种夏季美味食疗方 （美食天地） 夏令时节，黄鳝肢体丰满，肉质鲜美，营养丰富，滋补作用最强。因此，民间有“夏日黄鳝赛人参”之说。 现代营养学研究表明，鳝肉中含蛋白质量达18.8%，并含多种矿物质、维生素和脂肪，是一种高蛋白、低脂肪的优良食品。近年来日本科学家发现，黄鳝体内含有两种能控制糖尿病的高效物质——黄鳝素A和B，具有显著降低血糖和调节血糖的生理功能。 中医认为，黄鳝性味甘、温、无毒。入肝、脾、肾三经。能补虚损、除风湿、强筋骨。适治气血两亏、风寒湿痹、产后淋沥、下痢脓血、痔瘘诸疾。下面介绍几则黄鳝食疗方： 1.鳝肉200克，切段；瘦猪肉100克，切丝，放入碗内，隔水炖服，连服数次，可治肾虚腰痛。 2.鳝肉500克，切段；黄芪40克(纱布包)，共入砂锅加水煮熟，以姜末、精盐调味服食。有补气益血之功；体倦无力、心悸气短者可用。 3.鳝肉400克，切段；山药200克，洗净，去皮，切成薄片，放入碗内，加适量精盐、姜末、味精，隔水炖熟服食。是治疗糖尿病的佳肴。 4.鳝肉500克，切丝，放入锅内煸炒，待鳝肉中涎液去净，起锅后再放入食油，炒熟后加姜末、味精和适量黄酒，即可食用。此方可用于产后虚弱者。 最后要提一下：鳝鱼死后，体内组氨酸会转化为有毒的组氨，达到一定浓度后，人吃了就会中毒，所以死黄鳝不能食用。另外，用激素催肥“早熟”的黄鳝亦不宜吃。 教你夏季生活十大养生诀窍 （美食天地） 简要内容：夏季气温高湿度大，往往使人精神萎靡、倦怠乏力、胸闷、头昏、食欲不振、身体消瘦。此时，吃点苦味蔬菜大有裨益。中医学认为，夏季人之所以不爽缘于夏令暑盛湿重，既伤肾气又困脾胃。 夏季是一年中气温最高的季节,人体的新陈代谢十分旺盛。人们很容易受到夏季炎热气温的影响，身体的各项生理功能和食欲等均会发生变化。那么，在这个炎热的夏天里，我们应该怎样调整好自己的身体状态呢？生活家小编特别为您准备了最适合夏季的保健养生知识，帮您健康快乐的度过这个夏天。 1 、最佳调味品 —— 食醋 酷夏热出汗多，多吃点醋，能提高胃酸浓度，帮助消化和吸收，促进食欲。醋还有很强的抑制细菌能力，短时间内即可杀死化脓性葡萄球菌等。对伤寒、痢疾等肠道传染病有预防作用。夏天人易疲劳、困倦不适等，多吃点醋，很快会解除疲劳，保持充沛的精力。 2 、最佳蔬菜 —— 苦味菜 夏季气温高湿度大，往往使人精神萎靡、倦怠乏力、胸闷、头昏、食欲不振、身体消瘦。此时，吃点苦味蔬菜大有裨益。中医学认为，夏季人之所以不爽缘于夏令暑盛湿重，既伤肾气又困脾胃。而苦味食物可通过其补气固肾、健脾燥湿的作用，达到平衡机体功能的目的。现代科学研究也证明，苦味蔬菜中含有丰富的具有消暑、退热、除烦、提神和健胃功能的生物碱、氨基酸、苦味素、维生素及矿物质。苦瓜、苦菜、莴笋、芹菜、蒲公英、莲子、百合等都是佳品，可供选择。 3 、最佳汤肴 —— 番茄汤 夏令多喝番茄汤既可获得养料，又能补足水分，一举两得，番茄汤（烧好待冷却后再喝），所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心脏的功效，最适合于男子。 4 、最佳肉食 —— 鸭肉 切莫以为夏季只宜吃清淡食物，而夏季照样能进补，关键在于选准补品。这里向你推荐鸭肉，鸭肉不仅富含人在夏天急需的蛋白质等养料，而且能防疾疗病。其奥妙在于鸭属水禽，性寒凉，从中医“热者寒之”的治病原则看，特别适合体内有热、上火的人食用，如低烧、虚弱、食少、大便干燥和水肿等多见于夏季。鸭与火腿、海参共炖，炖出的鸭汁善补五脏之阴；鸭肉同糯米煮粥，有养胃、补血、生津之功，对病后体虚大有裨益；鸭同海带炖食，能软化血管、降低血压，可防治动脉硬化、高血压、心脏病；鸭肉和竹笋炖食，可治痔疮出血。 5 、最佳饮料 —— 热茶 夏天离不开饮料，首选的既非各种冷饮制品，也不是啤酒或咖啡，而是极普通的热茶。茶叶中富含钾元素（每100克茶水中钾的平均含量分别为绿茶10.7毫克，红茶24.1毫克），既解渴又解乏。据英国专家的试验表明，热茶的降温能力大大超过冷饮制品，乃是消暑饮品中的佼佼者。 祝身体健康！

全国大学生艺术展演2023在武汉举行。第三届武汉大艺博展期为3月21日-3月26日，为期6天，展览地点为武汉国际会展中心；火星潮流艺术特展将在3月24日-3月26日与大艺博同场举办，为期3天，展览地点为武汉国际会展中心二层。本届大学生艺术博览会由大艺博、武汉大学校友企业家联谊会、湖北省楚商联合会共同主办， 秉持推动中国青年创新力量成长及助力武汉城市文化建设的两大初衷。火星潮流艺术特展则规划有独立单元和国际专区两大版块，内容涵盖潮流绘画、潮流装置、绘本插画、街头涂鸦、原创潮玩、数字场频、AI互动等多元化创意内容。全国大学生艺术展演项目和形式：展演活动的项目分为艺术表演类、艺术作品类、高校校长书画摄影作品类、“我和大艺展”征文和高校艺术教育科研论文报告会五类。艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧；艺术作品类包括绘画、书法、篆刻、摄影、设计、微电影；高校校长书画摄影作品包括绘画、书法、篆刻、摄影作品。艺术表演节目、艺术作品、高校校长书画摄影作品和“我和大艺展”征文的具体要求见附件。高校艺术教育科研论文报告会另文通知。

端午节挂艾草是为了避免蚊蝇的滋扰，祈福健康、祝愿好运。1、为了避免蚊蝇的滋扰端午节又称“五月五”，而五月是整个酷暑的起点，“五毒”开始活跃。五月初五为毒月毒日，古人认为这一天是趋利避害的重要时间节点，需要用艾草来防止蚊蝇的滋扰。艾草又名家艾、艾蒿，是一种特殊植物，有着特殊的防虫功能。它的茎、叶都含有挥发性芳香油。它所产生的奇特芳香，可让古人远离蚊蝇的滋扰。2、祈福健康、祝愿好运端午节也是自古相传的“卫生节”，人们在这一天洒扫庭院，挂艾枝，洒雄黄水，饮雄黄酒，激浊除腐。所以说在端午节，将艾草挂在门上，预示一家人一年中身体健康，好运随身，招福进福。端午节挂艾草、菖蒲的传说端午在门上悬挂艾草、菖蒲的习俗，据说来源于这样一个传说。唐朝僖宗年间，黄巢领兵造反，这年五月，黄巢大军兵临邓州城下。黄巢骑马到城外勘察地形，在一个村外的路口，遇见一位年轻妇女，背背包袱，一手拉着一个小孩，另一只手却抱着一位年纪较大的男孩，正慌忙逃路。黄巢以为这个妇女不仁，抽刀欲斩，经询问，方知原来大孩子是妇人大哥的遗孤，小孩子是妇人所亲生，她宁愿让自己的孩子受苦，也不愿让侄儿遭罪，为的是不负大哥托孤之意。黄巢一听，对这位年轻妇人肃然起敬，认为她是天下少有的义妇，于是挥剑砍下路旁艾草菖蒲，让她拿回家去挂在门上，并严令将士：“进军途中，如遇门挂艾蒲者，须加保护。”妇人听了，半信半疑，但她回到城里后，还是把这件事情告诉了左邻右舍。第二天正是端午节，黄巢的军队攻打邓州城，只见家家户户门上都挂了艾草菖蒲。黄巢果然信守对那位妇人的承诺，领兵离去。从此，端午节挂艾草菖蒲的习俗就流传了下来。

忠，信

环境监测技术，不属于测控技术药品生物技术属于生物医药工程。

南衡高铁最终确定线路是：南宁东，宾阳北，来宾，白莲机场，柳州东，桂林南，桂林北，兴安北，全州南，永州，祁阳南，常宁北，南岳机场，衡阳东。南衡高速铁路（Nanning-Hengyang High-speed Railway），南宁经桂林至衡阳高铁，简称南衡高铁，又名南衡客运专线，是一条连接广西壮族自治区南宁市与湖南省衡阳市的高速铁路。是2016年修订的《中长期铁路网规划》中“八纵八横”呼南高速铁路主通道之一。南衡高铁总里程665km。南衡高铁的开通将使得南宁到衡阳的时间从目前的4小时缩短到2小时左右。建设背景南衡高铁是《广西铁路建设“十三五”规划（修编）》中重点投资工程项目，也是呼南高铁的重要组成部分，同现有的衡柳铁路，柳南客专，湘桂铁路等共同组成广西北上的重要通道，是广西壮族自治区继贵南高铁，南玉深高铁之后第三条规划时速350km的高速铁路。由于衡柳高铁和柳南客专建设时间比较早，设计时速等级比较低，运行时速柳南客专为250km/h，衡柳铁路为200km/h（预留250km/h）。以上内容参考百度百科-南衡高速铁路