展会活动策划的5个阶段

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

展览设计师必须要明白展览设计是整个展览工作中首个要完成的重要部分之一，要知道展览设计是整个工序是否能继续进行的前提，但不是展出的目的，只是通过这个方式达到展出效果的手段。展览艺术是通过艺术的造诣将一张平白的纸张抽象为展览效果图，让参展商能够接受方案继续工序的制作。灵活性原则：由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性科学性原则：展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

成功的展览策划能使公司吸引参展商，同时还能提高公司的声誉，展览策划的过程一般包括以下内容：1、制定具体可行的展览策划制定具体可行的展览策划，包括样品的准备、设备的采购、展览时间的确定、人员的安排，以及展位的设计规划等环节，这些都要具体明细。2、展览信息透明化所有与展览有关的内容，包括展会信息、公司参展情况、展位设计规划、人员安排、展览进展等事项，都应该透明化，明细到跟展览相关的工作人员。3、制定详细的分工明细根据实际需要安排，把展览涉及到的招商引资、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展位工作、跟进工作等具体明细化，每个类别下都应列出详细的项目，以阐明工作之间的关系，并及时检查工作进度和质量，及时发现并解决问题，确保整个工作正常进行。4、明确展览类型展览组织者应明确自己举办的展览类型，是公益展览还是商业性质的展览活动，不同类型的展览活动在运营模式和策略上都有很大的差异，所以要明确好展览类型，以便各项工作的开展。5、做好展览市场调查展览市场调查是选择展览项目的重要依据，是展览策划的基础，也是必不可少的步骤，主要包括展览环境调查、展览企业调查、展览项目调查、展览市场竞争调查、访客和支持单位调查，只有充分了解市场潜力、市场限制、市场动态和其他信息的基础上，才能进行有针对性的展览策划。6、注重展览设计的应用展览设计主要性能是传达展示信息和吸引参观者，好的展览设计可以提高展览的质量，吸引参展商和参观者，并在产品营销中起微妙的作用。

会展策划基本要包含几个方面⒈对企业进行有针对性的市场调研收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排，结集归档。2.制定详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。3.实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。4.印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。5.展台的布置及展示设备的调试安装，展台的人员配备。6.相关的会展服务根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。7.做好对活动的评估开好总结会，做好善后公关工作。基本流程人员事务：策划主管：负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订策划人员：负责编拟会展项目计划文案撰写人员：负责撰写各类会展文案，包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等美术设计人员：负责各类各种类型视觉形象设计，如广告设计、展示空间设计，此负责人要求能熟练运用photoshop，Imageready，Illustrator，coreIdraw等软件市场调查人员：负责进行市场调查并编写市场调查报告媒体联络人员：进行媒体宣传推广

常用的展览策划方法有：1、做活动。一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。2、做展示。展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。3、做会议。组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。更多关于常用的展览策划方法有哪些，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/93a3e71615839266.html?zd查看更多内容

展览策划的特点展览策划具有以下特点：展览策划是具有多重选择的活动策划在某种程度上类似于作出一个决定或决策，而一顶决策的制定不是单一的、独立的事件，它是“经历了若干时间的综合性社会活动的产物”。所以，策划活动是一顶注意力高度集中的或者说是发挥智慧的过程，这种过程决定了作出最后决定的时机、设计可能的实施计划的过程以及评价备选方案并选择方案的过程。展览策划是具有系统性的活动展览策划是对整个展览顶目的全过程进行运筹规划，是一个系统性的过程。

会展策划范文五篇 会展策划 篇1 　　 一、会展策划与管理专业核心课程设计思路 　　大量的实际工作往往比理论上简单，如果我们仅考虑实际工作中经常发生的内容，完全不考虑实际工作中偶然发生的内容，培养的学生应变能力就不够，可持续发展能力就会受到影响。因此在制定专业核心课程目标时，既要考虑实际工作的基本要求，也要考虑学生未来可持续发展的要求，课程目标适当高于企业的要求。 　　 二、会展策划与管理专业核心课程教学内容选取的思路 　　1．针对性。 　　会展策划与管理专业的学生培养目标主要是为北京发展区域经济培养高素质的一线的会展人才。专业核心课程的教学内容，主要是根据北京地区会展企业对从事展览策划工作的会展策划与管理专业人才的专业技能和职业素养需求来设计的。同时，考虑到学生在校期间，不仅要掌握一定的专业技能还要提高相应的方法能力和社会能力。 　　2.适用性 　　学生需要完成的课程的学习任务，全部来自于会展企业真实的工作任务，为学生从事展览策划工作，打下了专业基础。同时，考虑到学生的学习能力和教学的转化能力，课程的学习任务也没有完全照搬企业的工作内容，而是把企业的工作内容转化为教学中可实现、可操作、可执行的学习任务，使得学生在教学环境下，完成课程的项目内容。 　　 三、会展策划与管理专业核心课程设计内容组织与安排 　　内容的组织安排上，我们按照工作过程系统化的方法，体现整体性的设计思路，按照会展策划工作的不同阶段，将企业的工作内容进行梳理，融入到教学可实现的学习任务中。每个学习任务都体现了展览策划工作的逻辑性，符合高职学生的认知水平，遵循职业能力培养的规律，使学生更好的掌握会展策划的专业知识。教师引导学生进行任务要点分析--完成任务所需知识点的学习--根据任务工作6步法教师指导学生完成项目内容--项目评价总结。这四个教学环节中每个环节都是由学生和教师共同完成。学生在项目中起主导作用，教师引导学生分析问题·发现问题·解决问题，能够体现教·学·做结合，理论与实践一体化。学生按照项目小组完成学习任务。每个项目小组由5～6名同学组成。由两个主讲老师共同完成授课任务。每名教师指导3～4个小组。在完成项目的过程中，小组成员之间需要充分的沟通，团队协作，同时要把项目成果向指导老师汇报，并回答指导老师提出的问题。从学习任务的分析到学习任务的完成，学生不仅能够掌握专业技能，而且能够锻炼和培养方法能力和社会能力。学生按照实际的六个工作步骤，完成学习任务。每个学习任务都在一定的工作环境下完成，并由企业兼职老师根据学生正在进行的项目任务，将实际工作中出现的问题和总结的工作方法与学生一起分享，让学生掌握实际工作中的核心方法，同时使学生感受学和用的联系和区别，激励他们明确目的，不断努力。突出实践性内容，以使学生获得更加宽泛和实用的知识与技能。同时，补充和填补了教学中部分知识和实用技能的不足，为培养学生复合型素质打下基础。通过这样的教学内容实现与展览企业工作内容的零对接。 　　 四、会展策划与管理专业 　　核心课程评价方案的思路考察一个学生是否达到专业培养目标，要体现出工学结合的思想。核心课程的评价应结合企业实际工作环境的要求进行，评价指标不能脱离专业培养目标和人才培养规格。基本的思路是：吸纳行业企业参与人才培养与评价，将就业水平、企业满意度作为衡量人才培养质量的核心指标。具体如下：课程项目评价主体由学生项目团队成员、校内专任教师和企业兼职教师三方结合共同评价。课程项目评价的内容需要紧密结合专业人才培养目标和人才规格进行，评价要以检验学生能力提升效果为主，验证学生知识领会程度为辅。课程项目评价对象需要针对学生完成的可视化成果（如学习工作页中的条目、项目实施过程中填制的表单、制定的计划、编写的总结、项目实施过程中录制的音像资料、软件系统操作获得的数据结果等）进行评价，同时适当包含教师自身授课反思及学生课后对教师的教学效果的反馈评价。课程项目评价方式可以采用口试、笔试、实践操作、集体陈述等多种形式相结合，运用多种手段检验考察学生的综合能力和素质。 　　 五、结语 　　会展行业对人才的需求与学校会展人才的培养的错位一直是会展教育迫切需要解决的问题。会展策划与管理专业核心课程的建设和改革是一项长期的重要的任务，需要学校和社会各层面的充分重视，需要管理者、教师、学生的通力配合，需要有正确的理念指引和坚持不懈的实践探索，同时也是一个“在做中学、在学中做、边学边做”的过程。 会展策划 篇2 　　 一、学校简介 　　厦门大学 　　19xx年创办的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的。依山傍海的美丽厦大大学，是我国最早开展研究生教育的三所大学之一，被誉为“南方之强”,是我国唯一位于经济特区的,“211工程”和“985工程”重点建设的高水平重点大学。厦门大学也是国家副部级建制的重点大学,是加入国家珠峰计划的17 所985 高校之一（即基础学科拔尖学生培养实验计划，从数学、物理、化学、生物、计算机学科开始），是学科门类齐全、师资力量雄厚、居国内一流、在国际上有广泛影响的综合性大学。学校推行通识教育，注重培养学生创新意识和创造能力，多次在中国大学生各类比赛中获奖。厦门大学国家大学科技园是福建省内唯一经科技部、教育部认定的国家级大学科技园。同时，厦大还是全球工程教育研究联盟、东盟国家大学联盟、环黄海地区大学联盟等国际平台组织的成员学校。目前，厦门大学正昂首阔步朝着“世界知名高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。 　　集美大学（JiMei University）是福建省重点建设高校，位于举世闻名的厦门集美学村。 　　19xx年创办的集美师范学校和19xx年创办的集美学校(水产科)。 集美大学是一所以教学为主、以本科教育为主、以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为主，努力服务于地方经济建设与社会发展的省属多科性大学。学校办学特色突出，社会声誉良好。20xx年以“优秀”成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。“嘉庚精神立校，诚毅品格育人”成为学校鲜明的办学特色。集美大学在长期办学实践中形成了航海、水产专业优势和特色。在全国航海院校，集美大学排名第三。集美大学航海教育是中国培养高级航海人才的重要基地，在国内和东南亚具有较大的影响，是国内高水平航海院校之一；水产学科是福建省水平较高的学科之一，在国内具有一定的优势和影响。集美大学是福建省具有招收留学生和港、澳、台学生资格的院校之一。20xx年8月，教育部港澳台事务办公室正式发文，同意我校设立集美大学港澳台学生先修部，9月，又正式批准我校连同福建省其他5所院校从20xx年起单独对台湾招生。海外教育学院和港澳台学生先修部，依托集美大学现有的教育教学资源，有良好的教学和生活设施、雄厚的师资力量、灵活的办学方式。海外教育学院除了招收境外学生外，还为学生提供与境外高等教育机构合作办学的课程，颁发境外学位。港澳台学生先修部主要从事针对港澳台学生报考祖国大陆的考前辅导和开办大学预科班，也为这三地的专科生创造升入集美大学本科学习的机会。 　　 二、活动时间 　　20xx年11月12日 　　 三、活动地点 　　集美大学海外教育学院 　　 四、活动目的 　　为了增进两校的沟通交流，促进和谐，推动厦门的学术发展，集美大学海外教育学院举办了本次两校联谊的活动，希望能够提供一个交流的平台，使两校的同学们能够更好地了解彼此，互相能够有更好的沟通，丰富业余生活。一方面使两校学生进行沟通与交流，增长见识、拓宽知识面，加强两校的联系，使两校合作更加密切。另一方面本次联谊不仅仅是学术上的交流，更包括了文化艺术的交流以及各学院各专业的交流。促进两校学术上的进步，以及文化艺术的相互欣赏，激发学生们的创造力，推动各专业的进步。本次活动包括各种小型知识竞赛，并设置了丰富奖品，吸引更多学术界的精英前来参与。以及联谊晚会，一展同学们的风采，让我们的大学生活更加精彩。使同学们在娱乐中进步，在欢快中交流，使两校关系更加和睦。 　　 五、奖品设置 　　一等奖：价值300元的自行车一台 　　二等奖：价值100元的MP3（三台） 　　三等奖：价值50元的洗漱套装（6套） 　　四等奖：精美小台灯（10台） 　　五等奖：精美笔记本（20本） 欢迎奖：每人一件小挂饰。 　　 六、赞助方说明 　　赞助商所赞助的礼品我们将一一标明并特别鸣谢，使赞助商的产品得到宣传。在联谊的同时，使赞助商的产品为同学们所熟知，同学们将成为潜在的客户、购买者。同时所有赞助商将获得免费海报一份，横幅一条（可挂于学校内）。 　　 七、活动经费预算 　　自行车300元 　　3台MP3共300元 　　洗漱套装6套共300元 　　小台灯10台共300元 　　笔记本20本共100元 　　小挂饰预计共200元 　　共1500元 会展策划 篇3 　　 一、活动时间： 　　20xx年5月26日晚6:00 　　 二、活动主题： 　　“趣味运动，共享欢乐” 　　 三、活动地点： 　　灯光篮球场 　　 四、活动目标： 　　学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代中学生德智体美劳全面发展的新风貌。 　　 五、组织原则： 　　具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。 　　 六、活动内容 　　总体说明： 　　1.活动将整个场地分为若干区域，每个区域进行一项趣味活动，由校学生会各部门分别负责。游园会宣布开始，各项活动同时进行 　　2.整个活动采取积分制，每位参与者都会在参与一个游戏后获得相应成绩的积分卡。可以连续参加多项活动，但各项活动不得重复参加，且设置合理的积分制，最后交由出口处工作人员计算出总积分，兑换相应奖品. 　　3.各项趣味游戏项目分为个人赛和集体赛，游戏名称及规则具体如下： 　　个人赛： 　　1、“百发百中” 　　场地：操场 　　道具：绳子，足球（毽球），规则讲解海报等 　　规则：确定一个比赛用的足球门，用绳索把球门分为九个板块（如图），每个版块根据角度难度设置相应分数，选手在距离球门30m处射门，每人两次机会，踢中积分，若两次一分都没有踢中则积2分。（女生可用毽球代替）（见附表1） 　　负责部门：体育部 　　人员安排：刘涛当裁判，欧阳昆仑负责记分和发放积分卡，梅魏丽负责随时调整现场游戏道具，侯方森和张启航负责捡球。 　　2、“推酒杯” 　　场地：篮球场 　　道具：大长桌、啤酒杯、水桶、规则讲解海报 　　规则：准备一张光滑的大长桌，参与者在长桌一边，将盛水酒杯推向另一端，距离越远积分越高（如图），酒杯停在相应积分位置积相应分数，若没过最低积分区域或超过最高积分区域积2分。（见附表2） 　　负责部门：学习部 　　人员安排：吴鹏当裁判，龙嘉凤负责记分和发放积分卡，吴迪负责准备盛水酒杯给参赛者，李源负责在桌子一端接住酒杯防止摔碎，胡梦瑶和于晓伟负责擦拭桌子和随时清理现场游戏道具。 　　3、“套圈圈” 　　场地：篮球场 　　道具：竹圈若干，摆设物若干，规则讲解海报等规则：将所有摆设物品按远近规则摆放，并标明等级积分，每名参与者手拿套圈套摆设物，套中积相应分数，每人三次机会，取最高积分，为套中积一分。 　　负责部门：文艺部人员安排：闫妍当裁判，刘瑾和余昌龙负责组织参与人员，严熙栋负责记分和发放积分卡，杨天九代现场套圈回收，夏丹蕾负责核对分数。 　　集体赛： 　　1、“抢板凳” 　　场地：篮球场 　　道具：凳子*8，小音箱设备，规则讲解海报等 　　规则：游戏每次进行10人，五人一组，分抢四只凳子，两组同时开始比赛。音乐开始集体绕凳子转圈，音乐停止开始抢登。未坐到凳子的选手淘汰。最先淘汰的积2分，第二名淘汰的积3分，第三名淘汰的积4分，第四名淘汰的积6分，最后一名胜利者积8分。 　　负责部门：保障部 　　人员安排：张济同当裁判，黄理婷负责记分和发放积分卡，谭东红负责游戏现场音响设备，干万诚和刘家负责随时调整现场板凳个数。 　　2、“猪八戒背媳妇”、场地：操场跑道道具：口哨两个、气球若干、打气筒、蒙眼带3条，规则讲解海报等规则：所有参加比赛的选手必须两人组成组合，每轮比赛选择3对参加，由一人背着另一人走向终点。背者必须蒙住双眼，并且每组踩爆途中地上的.三个气球，一个气球2分，踩完后并在规定时间内到达终点者积8分，计时一分钟。若最后时间到了没有踩爆一个气球并且没有到达终点者积2分。 　　负责部门：外联部人员安排：李欢当裁判，顾泽霖负责记分和发放积分卡，陆晔负责在起点处吹口哨宣布游戏开始，雷西文负责在终点处计时并吹口哨宣布游戏结束，杨新怡、李偲负责补充游戏所需气球，刘梦晓负责摆好游戏途中地上气球的位置。 　　3、“推手比赛” 　　场地：篮球场 　　道具：圆状台阶一个（或用其他类似物品代替）、坐垫若干、规则讲解海报等 　　规则：两人面对面蹲在圆形道具上，四掌相对，不许触碰身体其他部位，每对搭档的任务是尽量让对方失去平衡，以移动双脚为准，离开台阶者为输。本项活动胜者积6分，败者积2分。 　　负责部门：宣传部人员安排：李依函当裁判，龚娜负责记分和发放积分卡，闵韬负责随时调整坐垫位置，注意参赛者安全。 　　4、“两人三足” 　　场地：篮球场 　　道具：绳索若干，口哨两个，障碍物5件，规则讲解海报等 　　规则：3人一组参加比赛，绑住相互临近的脚，每组需径直走完后绕过障碍物回到起点。犯规一次扣一分，第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积4分。 　　负责部门：安检部 　　人员安排：肖珂（体育部）当裁判，宋宁楠负责记分和发放积分卡，孙杰负责随时调整现场障碍物，黄海和刘贤双负责绑参赛者的脚，姚远负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤 　　5、“袋鼠运球” 　　场地：操场 　　道具：布袋3个，篮球3个 　　规则：每轮共三组，每两人一组，每组其中一人套一个布袋，从A点跳向B点拿篮球，另一个人在B点处等待队友跳过来，返回时去掉布袋两人背靠背夹住篮球，不能用除背部以外的其他部位接触球。若球掉落则捡起继续进行游戏，比赛中犯规一次扣一分，先到的第一组每人积8分，第二组每人积6分，最后一组每人积4分。 　　负责部门：生活部 　　人员安排：杜开啸当裁判，贺宇峰负责记分和发放积分卡，陈虹宇在A点处分发布袋，吕岩在B点处准备好篮球，刘雍涛和赵丹丹负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤。 　　6、“亲密无间” 　　场地：操场 　　道具：气球30个（根据具体人数而定），座垫3个，零食若干，吊杆三根长的。 　　规则：每轮游戏三组人员参加，每组两人(一男一女搭配)。各组的人员自由随机组合，选定好男女搭档，首先，女生在A地点转10个圈，然后奔向B地点去拿气球给自己的搭档；接着男生拿到球之后在座垫上翻滚2周，用屁股挤破气球，托起自己的女搭档位于C地点挂有食物的长吊杆处，直到女生吃到位于长吊杆的零食，就算获胜。第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积5分。 　　负责部门：女生部 　　人员安排：卢祯当裁判，陈博雯负责记分和发放积分卡，刘美琪负责数参赛者转的圈数，贺颖负责在B点准备好气球，程赛负责补充游戏所需气球，袁译负责清理和调整坐垫，何思雨、张露和尚白芸在C点每人负责一个吊杆以及挂好上面的零食，汤涯负责准备游戏所需零食并递与C点工作人员。 　　 七、入口出口以及会场人员安排 　　兑换处：秘书处全体负责 　　入口：党思琦、梁爽爽、田园负责宣传“游园会”相关活动 　　出口：苏扬、李依函、陈虹宇和杨新怡负责算总积分，邓瑞金、刘梦晓、章乐和姚涛负责根据积分数给参赛者兑换相应奖品 　　 八、活动工作安排 　　各部门除把握好各自负责的活动外，还需要进行以下工作： 　　1.外联部在前期积极拉动校外厂商赞助； 　　2.生活部前一周关注天气动态； 　　3.宣传部进行前期大力度的宣传工作及各项活动的讲解海报准备；整体场地分配及布置； 　　4.保障部完善活动所需音响设备； 　　5.学习部负责制作积分卡，出台积分制度细则。 　　6.安检部负责维持好现场秩序，处理突发事件。 　　7.体育部负责场地、工体道具申请。 　　8.秘书处负责积分兑换点的总体控制。 会展策划 篇4 尊敬的公司领导： 　　您好!首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门! 　　我是一名即将毕业于桂林旅游高等专科学校----会展策划与管理专业的学生,了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。 　　在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优益成绩，同时，正通过自学考试即将获得广西大学新闻学专业(本科)毕业证书。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftword excel powerpoint等office应用软件，并能较好的应用photosphotoshop7.0以及coreidraw进行图形的处理,对delphi7,3dmax也有基本的了解.具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。 　　作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，并获得XX年百事可乐新星大赛广西赛区季军，桂林赛区季军，十三届校园歌手大赛亚军，首届校英文歌手大赛亚军等;XX年加入校棒球队、系篮球队;XX年参与中国旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。 　　多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，如：XX年6月负责全程组织策划“中国电信灵通地带桂林高校巡演晚会——旅专之声”。同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，如：XX桂林电子科技大学首届大型爱心助学晚会，获得了圆满成功，并得到了各方肯定。 　　与此同时，在“桂林赛尔广告公司”“桂林市广告公司”担任兼职策划、演员，多次成功完成了商业外场宣传活动，活动客户包括：蒙牛乳业，中国移动，中国联通，诺基亚等多家大型企业。另外在南宁华捷咨询公司的担任兼职访问员，与桂林电子科技大学勤工助学中心合作圆满完成了——XX全国高校教材使用情况调查(桂林电子科技大学站)、XX中兴手机品牌认知度调查、哈飞及长安面包车售后服务问卷调查工作。 　　经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量;学会了从一次次失败教训中总结经验;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表未来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。 　　基于对本工作浓厚的兴趣和为贵公司效力的意愿，在此十分渴望得到贵公司的一次面试机会!个人简历一并附上，如能尽快收到面试通知，将不甚感激!最后，祝贵公司事业蒸蒸日上!全体员工身体健康! 　　此致 敬礼 　　自荐人: 日期 会展策划 篇5 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　三、活动目的、意义和目标： 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求 详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分 加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、 技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待 、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注意： 　　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书可以按照格式直接填充;大型策划书可 以不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉 ，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大型会展项目策划书，可以有若干子策划书。

这个要看你是做什么展览策划了， 是组织一次展会，还是参加一次展会

展览策划范文合集五篇 展览策划 篇1 　　梦，是否你依旧能够依稀地记起你第一天来大学时候的情景，是否你在曾经梦想过你如今走过的四年生活；是否你仍然怀着你原来的梦想，是否你对未来仍就有着美好的憧憬。 　　梦，古老而深邃的汉字，它是梦回四年前那重新走过的记忆。它承托了我们经历过的事，走过的路，成功过的选择，失败过错误，它代表着我们的过去，我们的曾经，我们的辛苦，我们的快乐，我们的付出，我们的收获 　　梦，美好而充满幻想的指路灯，它是奔向远方那无限美好的跳板。它承载着我们未来的希望，未来的梦想，未来的期待，未来的守候，它象征着我们的未来，我们的理想，我们的期盼，我们的追逐，我们的寄托，我们的美好。 　　四年大学，转瞬即逝，在这人生和命运的岔路口，我们用什么来诠释自己此刻的心情和想法？是考研成功的喜悦，还是工作招聘成功的快乐？是对未来茫然若失的惆怅，还是对前景扑朔迷离的失望？在这里，通过“梦”你都可以表达。梦亦真，亦假，亦虚，亦实，它既能表达过去曾经有过的梦，发生过的事情，也可以代表未来，代表理想，代表希望。 　　四年大学，我们的能力体现在那，那就是创意，思想和整合。通过“梦”，我们能够用任何自己想利用的物品（画，笔，雕塑，用过的书，床单，被子）整合和表达出各自独有的想法与创意，他可以表达未来，也可以体现过去。然后我们再把各自的创意再一次大的整合起来，通过排版，组合，装饰，设计等方法将他们整体起来，体现我们的一个高超的整合能力，突出的创新观点，和奇妙的想法。 　　四年大学，你又没想过和老师能够静下心来谈话，没有身份限制的回味过去，畅想未来？在这你可以实现。我们有属于我们的party,在这你可以和老师一边喝茶一边聊天，你可以和老师谈谈人生，谈谈理想。你可以老师比比书法，也可以和老师互动游戏，甚至你可以和老师开一点小玩笑。在这个最后的毕业展览中，我们要体现我们的特色，我们的人文，我们的风采，我们的素质。 　　人文，以人为本。在毕业的最后，我们要突出的不是一个团体，而是每一个个人。也许在四年里你没有出过风头，你没有干过疯狂的事情，你没有勇气和老师聊天，你没有机会向心爱的女生表白，在这些都可以实现，我们用梦架起桥梁，突出我们最大的特色，展示我们的最后的风采。 　　梦，你可以把它看作对过去的描述，怀念，思索和纪念。也可以看做对未来的企盼，向往追求和承诺。重要的是，我们在这里可以将四年和现在的想法以及感情表现出来，给我们四年的最后挥洒上浓墨的一笔。工作，考研，出国也许都很重要，但是对于我们来说，更重要的是四年的积累，四年的感情，这些是我们未来所怀念的，也是所依托的。它终将变成梦的一部分，无论是在过去，现在还是未来。 展览策划 篇2 　　活动目的： 　　活动时间：20xx年9月1日—20xx年10月5日 　　比赛地点： 　　一、主办单位 　　书画协会、教委、宣传部、电视台 　　二、承办单位 　　三、比赛主题 　　四、参赛对象 　　乐至中小学生美术爱好者，成人书画爱好者，按照年纪分为三个大组∶ 　　五、比赛形式 　　家中创作，送评参赛 　　六、奖励办法 　　分组设立绘画、书法作品的一、二、三等奖；向获奖者颁发获奖荣誉证书和奖品，书画展览策划方案。 　　七、比赛程序 　　1、凡参赛作者需填写“报名表”并至营销中心报名上交参赛作品。 　　2、报名开始日期20xx年9月1日 　　截止日期20xx年9月30日。 　　3、负责人： 　　联系电话： 　　4、上交的报名单一律打印并带U盘存电子稿。 　　5、每日接到的书画作品当日送评委团进行评分 　　6、参赛作品一律不退，未获奖者不发通知。 　　八、流程： 　　1、 前期策划、宣传及准备工作 　　（1） 联系各单位进行合作事宜 　　（2） 活动前期宣传： 　　2、 作品征集 　　1、内容 　　………………。参赛作品必须是原创作品。 　　2、规格 　　1）绘画作品不超过55X80厘米（两开大小）,使用材料和表现形式不限，初评作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量，规划方案《书画展览策划方案》。 　　2）书法作品为软笔书法、作品不超过四尺对开，初赛作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量。 　　3、 作品展览 　　由评委团评选出来的最终获奖作品在10月1日—10月5日期间在 进行为期五天的展出， 　　4、 作品评审 　　评选原则 　　在本次比赛组委会的领导下，聘请书画家、美术教育专家和优秀美术教师组成作品评选委员会负责全部作品的评选工作。 　　根据独特的创作思路和符合年龄特点的表现形式为基本原则进行评选，鼓励表达自己真实感受和表现形式具有创意的作品。 　　（1）方式：将作品按不同类别分组，邀请专业评委对各组作品进行评审。 　　（2）所设类别：绘画组，书法组，设计组和摄影作品组 　　（3）评奖名额： 　　一等奖每组1名，共8名 　　二等奖每组2名，共16名 　　三等奖每组3名，共24名 　　（4） 活动后期宣传： 　　◎获奖作品将由乐府江南营销中心举办为期5天的作品展览， 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出书画大赛的全过程。 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式以新闻和专题形式在乐至电视台播放 　　5．颁奖仪式 　　颁奖时间：10月5日 　　颁奖地点：待定 　　颁奖嘉宾：待定 　　参加人员：获奖人员、各相关单位领导及代表 展览策划 篇3 　　一、活动主题：羲之笔下千秋韵，兰亭地上万种情 　　二、主办单位：绥宁一中政教处 　　三、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　四、活动对象： 　　一中全体教职员工及全体学生 　　五、活动主要流程： 　　第一阶段：报名阶段 　　1.报名时间：11月15日-11月21日（逾期无效） 　　2.报名地点： 　　老师：a.学校安排部分老师必须参加 　　b.老师可自愿到蒙永春主任处报名 　　学生：a.到各班团支书处报名，再由团支书统一交到校团委副书记（348K陈厅华）处 　　b.11月17日第九节课到办公楼前指定地点报名 　　3.报名形式：以填表的形式进行 　　4.报名要求：参赛项目每人限报一项 　　第二阶段：比赛阶段 　　1.比赛时间：11月23日下午 硬笔比赛时长1小时 软笔比赛时长2小时 　　2.比赛地点：a.学校水泥操场（晴天）b.体艺馆（雨天） 　　3.比赛方式：比赛分为一轮预决赛，学生和老师分开进行评比 　　4.比赛项目：硬笔书法和软笔书法 　　5.比赛规则：①参赛者需提前十分钟到达比赛地点，超时者视为主动弃权 　　②比赛开始前，参赛者需到负责人处签到，参赛者选取任意位置就座，统一开始比赛 　　③参赛者在规定时间内完成两张作品，以选手认为写得好的一幅上交 　　④除纸张以为，其它比赛工具自备 　　6.作品要求：①作品规格由学校规定 　　②内容待定 　　③作品形式需完整，整体协调，纸面整洁，无错别字 　　7.奖项设置：根据参赛人员而定 　　一等奖 名 　　二等奖 名 　　三等奖 名 　　第三阶段：评分阶段 　　1.评委组：县书法协会及县老年书法协会 　　2.评分原则：本着公平、公正的原则，由全体评委综合评价 　　第四阶段：结尾阶段 　　1.参赛者在规定时间内上交完作品后依次退场 　　2.相关人员清理会场 　　六、注意事项： 　　1.参赛者严禁带已准备好的作品及字帖参加比赛，作品必须独立完成 　　2.参观比赛者需在警戒线以外 　　3.参赛人员必须在规定时间内完成作品并上交至负责人处 　　七、赞助单位：待定 　　B．绘画比赛及展览 　　一、活动主题：彩绘青春 　　二、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　三、活动地点：待定 　　四、活动对象： 　　本校全体学生及特邀嘉宾 　　五、展览时间：11月中旬 　　六、活动主要流程： 　　学生作品在11月10日前交到各班学习委员处或直接交到美术老师唐建文处 　　七、奖项设置： 　　一等奖： 　　二等奖： 　　三等奖： 　　注：绘画比赛及展览由唐建文老师全权负责 展览策划 篇4 　　 一、活动目的 　　众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。 　　又是一年春暖花开时，为了活跃校园文化氛围，迎接妇女节，为了彰显女性风采，展示女性的魅力;为了提高广大女性的“自尊、自信、自立、自强”精神;在学校领导的支持下，通过“红暖妇女情”展览活动以关怀我校广大女性，增进男女生交流的主旨，提升女性自身的修养、内涵，为广大学生学生提供一个互相交流学习丰富知识的"平台。 　　 二、活动时间 20xx年3月8日 　　 三、活动地点 东苑食堂旁 　　 四、活动内容 　　 (一)三八妇女展 　　1、三八妇女节的由来 　　2、魅力女性展 　　3、女性健康知识展 　　 (二)女性健康知识现场咨询 　　 (三)爱的传送-给母亲写一封信 　　(四)礼轻情意重-送给女性老师及管理员的礼物 　　 五、活动流程 　　 (一)收集相关资料 　　1、三八妇女节的来历 　　2、国际优秀女性的成功事例6例 　　3、女性健康知识10个 　　 (二)前期准备 　　 (三)前期宣传 　　1、东区广播站在6号7号进行广播宣传; 　　2、日宣中心6号7号的展板海、报宣传，在美术学院、服装学院、文理学院均要展示; 　　 (四)活动开展 　　1、本次活动大以展板展览的形式举行，在东苑食堂旁的空地展示。把收集好的相关资料给日宣部门，由日宣部门制作好“三八妇女节的由来展”“魅力女性展”“女性健康知识展”的展板，在活动当天展示。 　　2、聘请妇女健康知识方面的专家在现场讲座，可进行现场咨询。 　　3、准备一个大信箱，以及信封信纸;在活动当天放在一个大的桌面上，供学生给自己的母亲写一封信表达节日的问候：问候信8号收集好，9号由我们部门送去邮局送出。 　　4、同样准备一个大桌面，准备大量的花和贺卡以供学生给自己的老师管理员送上节日的祝福。 　　 (五)部门工作 　　1、学习部门在活动前期准备中需要收集活动相关的资料，做好与各部门的交流工作;并且要邀请专家参加讲座。 　　2、由于活动需要大量的展板，因此需要宣传部门的大力支持和积极的配合，宣传活动，制作展板海报等; 　　3、礼仪部门在展览过程中的引导和交流; 　　 (六)总流程表 　　1、3月7日借助所需工具; 　　2、3月6-7日场地申请; 　　3、3月1-7日的宣传，海报宣传(至8日)，派传单、男女生宿舍区宣传; 　　4、8日活动开始各成果展示以及交流会等;3月8日晚归还展板及展品。 展览策划 篇5 　　 一.前言 　　在这物质横流的现代社会,喧嚣的生活使得人们日益远离了精神食粮,民族文化日益衰竭.而书法作为中华文化的精髓,它能充实我们烦躁的生活,让我们更有朝气.同时,我们华商学院书画协会也为了响应亚运;。特地，开展了此次的活动. 　　 二. 活动目的: 　　1：为了弘扬中华民族文化与传统美德; 　　2：为了丰富大学生课余生活; 　　3：为了响应亚运号召; 　　 三. 活动方式: 　　1:书画协会成员优秀作品展览; 　　2:协会成员现场表演; 　　3:指导老师评讲; 　　4:赠送作品 　　 四.准备工作： 　　(一)起草活动方案： 　　时间：XX.12.10 　　地点：书画协会室(厚c105) 　　(二)作品征集： 　　时间：12月15日~19日 　　地点：书画协会室 　　作品内容：健康向上，能体现大学生精神风貌或亚运主题(书法文体不限，以毛笔和硬笔为主.作品应由作者本人自书完整形式.) 　　 五.宣传工作: 　　宣传部拟定好宣传海报,并贴于食堂醒目地方. 　　 六.作品选择: 　　1:请专业人士进行评选，再最后选定; 　　2:从协会会员中选择20幅佳作.(如有更多佳作可考虑再增加作品数量.)并再选择15幅优秀作品作为预备作品,防止突发情况. 　　3:作品一旦被选中则有协会负责装裱. 　　备注:被选中的作品不予返还,统一由协会保管或赠送. 　　 七.活动流程: 　　（一)物品准备: 　　13张长桌、6张椅子以及一个挂毛笔架; 　　2.3张毛毯、6支毛笔以及3个盛墨容器; 　　3.若干纸张以及2瓶墨水. 　　(二)人员安排: 　　1.策划部成员进行展览大厅布置(时间为7：30-8:30); 　　2.秘书处成员提前通知指导老师和参赛者准时到场(通知时间为八点左右)，并去大厅协助; 　　3.宣传部成员搬所需物品到展览大厅(搬物品于7:30—8：00)，并向参观者介绍本次展览的意义、协会的相关资料以及参赛作品. 　　(三)人员换班: 　　1.以轮流值班为原则 　　2.上午2班,每班4人.下午2班,每班2人(由没课成员担任) 　　3.每次换班期间不得超过半小时. 　　(四)活动安排： 　　时间：XX.12.23(展会第一天).上午九点到下午五点 　　(特别说明：为期五天的展览以该时间为准) 　　地点：华商学院图书馆大厅 　　 八.展厅具体布置: 　　(一)展厅布置: 　　1.展出的作品的右下角贴上作者的简介; 　　2.结合我校的条件，我们将采用环绕的方式进行展厅布置，以便参观者. 　　(二)人员分配: 　　1.为了保证作品的安全，我协会成员将轮值班(每次两人.由没课的成员担任); 　　2.展出结束后将由我协会会员对作品进行收藏，保管，奖励。 　　九.活动安排： 　　时间：XX.12.23—XX.12.27(展览期间) 　　地点：华商学院中央图书馆大厅

会展策划与管理就业方向：毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作。 就业方向 会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作。也有可能参与大型会议竞标、安排与会议相关的各项工作、会议现场监督管理、会后的收款。另外懂得如何进行客户维护，开拓新的资源也是非常重要的。 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行

针对参展商参加展览会策划：1、根据自身情况，全面地大致地了解相关行业展览会；2、从时间、地点、预算上挑选相应的展览会；3、挑选相应的展览公司或直接找主办方申请摊位；4、准备展品、展位形象设计；5、规划如何运输；6、配备人员；7、展后跟进；等等 （实际为定展、布展、参展、撤展的流程细节）针对展会公司的展览策划1、根据自身发展需求选择展览行业；2、选择办展或协办展览地点；3、写出计划书：如何时开始招商、做好后期服务、分配摊位等；4、开始服务：招商、分配摊位、调解布展现场情况、展会现场服务等；5、展后总结；等等 （实际为展览公司定展、招展、展会现场服务的过程）--广州旅易Cherry

常用的展览策划方法有：1、做活动。一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。2、做展示。展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。3、做会议、组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

1.展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标,也就是策划的对象,要搞好展览策划,必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标。单一目标是指展览策划中的具体策略问题,如展览主题、展览名称、招展招商、定价标准等的策划;复合目标是指策划的方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、销售利润率,或同时对价格、渠道、促销等各顶活动的预定目标进行策划。2.策划主体展览策划主体是指进行创意、规划,提出策划方案的展览组织机构,是具有高智慧的脑力操作者,在展览活动中起着“智囊”的作用。策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织。由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求,展览组织机构的素质直接影响着展览活动的质量水平。3.策划对象策划对象既可以是某项整体展览活动,也可以是展览诸要素中某一要素,例如展览宣传项目、展览设计顶目等。4.策划依据策划依据既包括展览组织机构的知识结构、信息储存及关于策划对象的专业信息,也包括展览顶目立项的主客观条件等。展览策划作为一种谋划、规划的过程,是一种分析、比较、研究的过程,也是不断思维、不断处理信,息的过程。展览策划要顺利进行,展览组织机构必须获取大量的一手材料,掌握相关的信息。展览策划主体应该根据策划目标的要求,收集、整理与策划目标有关的各种信息、,包括展览内部可控的信息和不可控的环境信息、消费需求信息和竞争对手信息等。5.策划方案展览策划方案是展览组织机构为实现项目策划目标,针对策划对象而设计创意的一整套策略、方法和步骤。6.策划效果评估策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。在展览策划中,效果评估可以说是一项展览活动的终点工作,也是起点工作,它为以后的展览项目策划提供决策依据,也为展览的品牌成长提供可参考的依据。

1.展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标,也就是策划的对象,要搞好展览策划,必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标。单一目标是指展览策划中的具体策略问题,如展览主题、展览名称、招展招商、定价标准等的策划;复合目标是指策划的方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、销售利润率,或同时对价格、渠道、促销等各顶活动的预定目标进行策划。2.策划主体展览策划主体是指进行创意、规划,提出策划方案的展览组织机构,是具有高智慧的脑力操作者,在展览活动中起着“智囊”的作用。策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织。由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求,展览组织机构的素质直接影响着展览活动的质量水平。3.策划对象策划对象既可以是某项整体展览活动,也可以是展览诸要素中某一要素,例如展览宣传项目、展览设计顶目等。4.策划依据策划依据既包括展览组织机构的知识结构、信息储存及关于策划对象的专业信息,也包括展览顶目立项的主客观条件等。展览策划作为一种谋划、规划的过程,是一种分析、比较、研究的过程,也是不断思维、不断处理信,息的过程。展览策划要顺利进行,展览组织机构必须获取大量的一手材料,掌握相关的信息。展览策划主体应该根据策划目标的要求,收集、整理与策划目标有关的各种信息、,包括展览内部可控的信息和不可控的环境信息、消费需求信息和竞争对手信息等。5.策划方案展览策划方案是展览组织机构为实现项目策划目标,针对策划对象而设计创意的一整套策略、方法和步骤。6.策划效果评估策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。在展览策划中,效果评估可以说是一项展览活动的终点工作,也是起点工作,它为以后的展览项目策划提供决策依据,也为展览的品牌成长提供可参考的依据。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房 (维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要 “好看”，还要 “好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工

展览会策划书优秀范文 　　 一、活动背景： 　　学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以"机电系篮球赛"为主题,举办本次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的`平台。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，希望通过活动让赞助的商家达到最佳的宣传效果,同学得到能力锻炼，同时为系篮球赛提供部分经费，实现双赢。 　　 二、活动目的： 　　湖南电子科技职业学院有着一个不小的消费群体，是一个最年轻最有活力的市场，但由于这个市场具有一定的半封闭性，并未得到完全开发。()电子科技职业学院学生会外联部举办这次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。同时，加强锻炼外联部同学服务全校师生的意识，为服务社会打下扎实的专业技术基础。 　　 三、活动内容： 　　时 间：20**年10月14-21日 　　地 点：校园食堂前 　　活动对象：湖南电子科技职业学院全体师生 　　活动类型：展销各类电子产品及小饰品。 　　 四、所需物品： 　　桌、椅。 　　 五，主办单位： 　　湖南电子科技学院学生会外联部 　　 六、附 件： 　　前期准备时间表： 　　9月29—10月5日，策划本次活动 　　10月6日—8日，做一定的市场调查 　　10月8日—10日，联系商家 　　10月11日—14日，制作海报，横幅。 　　10月14—21日，协助商家做好展销活动 ;

一般展览中，通常有上百个参展商，几百个展位。如何做展览展位设计才能在参展商中脱颖而出。使参观者对自己印象深刻？1、展览展位设计搭建有特色。现在国内的标准展位几乎全部为白色展板，一般是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样的展览展位设计可以吸引参观者，使公司留下深刻的印象。2、在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期汇集全国各地的专业观众，如果能抓住这一时机，以报告会和推介会的形式，及时全面而详细的介绍公司的最新技术和产品，不仅在最充裕的时间内向最广泛的客户做了宣传还可提升公司形象。3、宣传资料广告。每一次展览前，主办机构就会向全国各地的专业观众发送参观邀请函，介绍展览的内容和同期将举办的活动。一般情况，参观邀请函的数量会达到几万份，甚至更多。所以宣传资料的设计一定是要别有心裁。特发国际展览策划有限公司有着非凡的展览展位设计和研发施工团队，一直以来秉着创新的展览展位设计和先进的理念服务客户，多年来打造了无数精品展览展位设计案例，特发展览策划是行业内顶级的展览展位设计施工一体化公司，值得您选择和信赖展览展位设计公司。

本专业学生毕业后能在会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作；可以在各类旅游饭店、旅行社、酒店业从事会展部、旅游公司、科研和咨询机构的会议招展、大型节事活动策划等工作。 就业方向 从事行业 毕业后主要在公关、广告、互联网等行业工作，大致如下： 1、公关/市场推广/会展 2、广告 3、互联网/电子商务 4、影视/媒体/艺术/文化传播 5、新能源 6、专业服务(咨询、人力资源、财会) 7、金融/投资/证券 8、教育/培训/院校 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行 专业简介 会展策划与管理专业是新兴应用型专业，旨在培养适应社会主义市场经济和会展事业发展需要、德才兼备、熟练掌握会展实际运作，能够在会展业、旅游业、广告业、大中型企事业单位、政府宣传部门从事会展策划和管理以及展览设计的高级应用型人才。 会展是一个实用性很强的专业，这个专业要求学习者在学习专业课本的同时要善于思考、总结，将所学的理论知识结合实际情况中，充分发挥会展对经济的带动作用，从而促进会展经济与周边经济发展。

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 职业指点：会展策划师 【职位系析】 会展策划师非指自事会展项目标市场调研，入止项目坐项、招商取经营管理等计划的策划，名目出售以及隐场运营管理的专业职员。 【农做外容】 会展策划生依据工做沉面能够合为二种：一非“后期策划”。策划师正在农作之后和主户接洽，懂得他们的需供，辅助他们实现展品展览策划。正确掌握主户需要正点是那种人才的要害。两非“名目经理”。重要工作职责包含会展(会议会展、展览、节事运动、场馆租赁、嘉奖游览等)项纲的市场调研调研；会展的坐项、招商、估算和经营治理等计划的策划,加拿大移民；会展项目标出售;会展的隐场经营管理。 【进职门槛】 会展行业进职门槛比拟矮，大专以上学历便否。外白、消息专业，或者是无相干止业策划教训者可以对比轻易入行，并取得更少的机遇,yoga mat。目后，会展策划师的职业尺度未履行，如若可以具有国度等级资历认证，对于供职者往道相对是如虎添翼。 【教导培训】 上海生范小教战下海对于中商业教院败替尾批设坐会铺原科教导业余的高级院校。彼内，南京、下海、狭州等天无20缺所小博院校开端动手启设会议会展治理业余或者相似博业。 【测验认证】 会展策划师职业同设4个等级，分离为：四级会展策划师(国度职业资格四级)、三级会展策划师(国度职业资格三级)、两级会展策划师(邦野职业资历两级)、一级会展策划师(邦野职业资历一级)。 测验外容涵掀会铺概论、市场调查疑作搜集取剖析、会展市场考察、会展项纲计划策划、飘扬招商谋划、商务会谈、会展名目治理、会展物淌、会展英语、会展评价等课程。 【失业远景】 会展经济呈逐渐攀降之势，以暮年均远20％的快度递减。但高等会展谋划己才数目很长，会展人才培育战开展的畅先，未败替限制人邦会展业务展开，以及会铺组织程度战效劳品质进步的瓶颈,北京卫星电视，业余己才收展远景望佳。 【薪资程度】 纲后刚刚进止的会展策划己才，会展谋划师小博教历月薪普通替1500元至2000元；原迷信历月薪为2000元至2500元；具有3暮年以上农做教训者月薪否达5000元以下。而像上海、南京等一线乡村的优良会展策划生，月薪超一二万元也没有稀罕。

所谓策划既是策略和规划，是从全局的、前瞻的、长远的、动态的角度对某种活动进行安排和部署，为活动目标顺利成功的实现奠定基础。所以，会展策划既是为会展活动的顺利进行、会展目标的顺利实现而在展前、展中、展后对各个细节、步骤及其目标的完成进行全方位、多角度规划。 会展策划是现代营销的最有效方式。会展策划包括会议策划和展览策划。你可以到凹凸会展网上去看看。

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

1.将产品分类，统一设计布局，造出声势：集体展出尤其应当考虑按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。同时因为不同的产品有不同的客户，产品分类也有助于产品推销和贸易洽谈。如果是既对公众开放又对商人开放的展览会，在有条件的情况下，应分别安排商业展示区和公众展示区。2从参观者角度构思、安排、布置，而不是从参展企业即卖主的角度布置产品：比如将服装放在包装盒里陈列在展台上，就不如拍摄一张模特儿穿着服装有感觉的大照片挂在展台里。前者是从卖主角度布置，后者是从买主角度布置，更能吸引买主注意。这需要设计人员了解目标观众是谁，参展企业希望为目标观众留下什么印象，目标观众希望知道有关产品的哪些问题等等。了解目标观众的兴趣有助于设计人员布置出吸引目标观众的效果，有助于产品的参展成交。3突出重点展品：在一个展台里可以展示很多展品。但是对于展出者和参观者，有些展品更重要些，一般是新产品或成交额大的产品。设计人员在设计展台时要了解这一点，在设计和布置时反映出来，给予适当的位置和面积。越重要的展品应该越突出。在有些情况下，整个展台布局是围绕一件突出的展品。显示展品特性：找出可以吸引目标观众的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法方能显示最佳效果。有些产品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜；整个展台，有些从一面看效果好，有些从四周看效果好；有些需要近处看，有些需要远处看。使用何种布置手法在设计时就应予以考虑。比如珠宝首饰，漂亮、贵重、稀少，因此，要控制数量，分散布置，使每一件都显得珍贵。非珍宝首饰，成批生产，价格低廉，因此可以大量堆砌，以显得五彩缤纷。豪华轿车和珠宝一样，需要突出，以显示尊贵。高档服装要用模特儿撑着，用地毯、聚光灯衬托。抵挡服装可以成串挂着、成堆放着。

很多行业都会定期举办展览、展会，也有一些企业通过举办展会奠定了自己在行业中的地位。那么，策划会展展览类活动的核心到底是什么，其核心主要包括突出行业动态，通过第三方突显价值，以及保证参展企业的全局性。1、突出行业动态在策划会展展览类活动时，参展商必须了解行业发展的程度、正在应用的新技术以及行业关注的地方，以便参与者可以通过活动来了解行业，然后对产品产生兴趣。2、第三方评价会展展览类活动的价值是通过第三方突显出来的，因此，在策划活动时，必须邀请一些权威新闻媒体进行报道，以最大程度地发挥活动的权威性并突出企业的影响力。3、全局性在策划展览活动时，必须确保参展商的整体状况，并允许行业内的代表公司参加，以确保展览内容的丰富性，并使参会者对行业有更全面的了解。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房(维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要“好看”，还要“好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。自检感觉怎么好久怎么设计~~作重要是表现空间··让所展示的商品不被站台所抢去摸图书

首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。1、活动内容（详细）2、活动必要性（重点）3、活动对学生和学校有什么意义（重点）4、活动的主办和协办单位5、活动的时间、地点、邀请参加人员6、活动流程（详细的）7、活动安全应急预案（疏散通道，安全人员、疏散方向）

会展活动策划要注意的问题包括：选择适合的展览会、评估展览会的重要性、竞争对手是否参展、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。1、选择集中在公司行业领域中、适合自己企业的全球展览会。2、根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。3、如果你的竞争对手在这些展会上确定参展，这表明你们也应该考虑参展了。4、仔细地审视观众的统计数据（例如公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据），还有就是你的客户是否也有参加该展览会。5、如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。6、确保展会活动主办机构的财务状况，了解该公司从事展览会业务有多久了。7、展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

了解会展策划的概念 　　做为一名会展策划师，了解会展策划的内容是必须的，那么今天就为大家整理有关会展策划师的相关内容。 　　会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的.立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 　　1、会展策划的内涵、特点与作用 　　会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 　　2、会展策划的内涵 　　成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 ;

企业举办一场专业的展览会之前都需要经过精心的准备，一场展会举办下来需要耗费大量的人力、物力、财力等，这其中不乏一些专业的技能。专业的会展策划需要准备什么，首先要有一定的市场调研能力，调研是策划的前提和基础；其次要有策划执行能力，策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果；再者是产品销售能力，这也是会展营销的任务；最后要有社会公关能力，主要表现在一定的谈判合作能力。一、市场调研能力调研是策划的前提和基础。在策划一个会展项目之前，首先要对市场进行调研，以掌握大量的信息，否则会展策划只能是闭门造车，无法满足主办方的实际需求。因此，在培训过程中，学员需要学习掌握会展市场调研的流程和方法、市场信息收集的途径与信息分析的工具，以及调查资料的整理和统计分析方法等。二、策划执行能力策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果。场馆的选择、会展主题的确定、展会布置，会展策划包含了方方面面诸多要素，即会展策划培训涉及到会展项目在各个阶段、各个层次的策划原则、方法和程序，学员通过培训应该对会展策划有一个整体的把握，并要学会相关方案的撰写。三、产品销售能力这就是会展营销的任务了。如果不能招来众多参展商，那么之前的策划准备皆为空谈。因此，会展营销培训课程主要教授学员科学的会展营销理念、营销知识和营销方法。调研、策划和营销是举办一个展会的前期工作，在展会正式开始以后，会展策划人员要将更多的精力投人会展运营管理工作以确保展会顺利进行，这是会展策划工作的关键所在。在培训过程中，学员将系统地学习会展现场服务与管理、会展财务管理、会展现场信息化管理以及会展危机管理等各方面的知识。四、社会公关能力主要表现在编写或审查展会电话销售展位、电话邀请观众话术、商请展会主办、协办、支持机构、与展会服务提供商谈判、与展会合作方谈判等。

1、展览策划目标是展览策划的核心要素之一，是展览策划的目标。做好展览策划，必须确定策划目标。规划目标可以是单个目标，也可以是复合目标。单一目标是指展会策划中的具体战略问题，如展会主题、展会名称、展会吸引力、定价标准等的策划；复合目标是指涉及两个或两个以上活动目标的策划，如市场份额、销售利润率或计划目标同时进行价格、渠道、促销等顶级活动。2、策划主体。展览策划主体是指进行创意、策划并提出策划方案的展览组织。它是一个高度智能化的心理操作者，在展览活动中起着“智囊团”的作用。规划主体可以是个人，也可以是组织或组织。由于规划是一种高智力密度的创造性活动，规划主体对知识、文化和能力有着特殊的要求。展览组织的质量直接影响到展览活动的质量水平。3、策划对象。策划对象既可以是一个整体的展览活动，也可以是展览的要素之一，如展览宣传项目、展览设计亮点等。4、展览组织必须获取大量的第一手资料，掌握相关信息。展览策划作为一个策划和策划的过程，是一个分析、比较和研究的过程。它也是一个不断思考和处理信息和信息的过程。为了顺利进行展览策划，展览策划主体应根据策划目标的要求，收集和整理与策划目标有关的各种信息，包括可控信息和不可控环境信息、消费需求信息和竞争对手信息。5、策划展览方案。策划方案是指展览组织为策划对象设计创意，以达到项目策划目标的一套策略、方法和步骤。6、评价展览效果。评价是对规划方案实施可能产生的效果进行预先判断和评价。在展览策划中，效果评价可以说是展览活动的终点工作和起点。为未来展会项目规划提供决策依据，也为展会品牌成长提供参考依据。

你好，展会营销活动的方式方法很多，关键是要把握住短视频的风口和机遇，顺势而为能大幅提升效果，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

　1、以客户求为出发点 。首先，设计人员要确会展活动的主题、目标和内容，了解主办力、商家或客户的意图，并且全面掌迟参展者的信息，经常与他们保持联系、进行沟通，交流设计沟息，这样才能很好地运用自己掌握的技术创造性地反映出参展商的意图、风和形象，达到参展者所希望达到的目的和效果。因此，会展设计并不是迸行个人艺术展，跟它的艺术性比起来，它的商业性显得更为重要。　　2、考虑人的因，使设计更好地服务于人 。观众是会展活动的主体。会展设计需要满足观众多样的需求，这是在进行会展设计构思时的基本依据。观众需要舒适和谐的展示环境、声色俱全的展示效果、信息丰富的展示内容、安全便的空间规划、考虑周到的服务设施等等。这就需要会展设计者要仃细研究观众的视觉感受和审美心理，针对不同的会展内容进行巧妙的艺术加T;除此之外，还要合理安排观众的参观路线、参观角度、色彩照明以及全的服务配套措雀，充分考虑到老人、小孩以及残疾人的便利。好的会展设计要求做到以人为本。充满人性化的展示空间才是一个“合情”、以合理”的设计。如下图的设计中，营造出了工作室的感，很好地体理了人性化的设计。　　3.简洁荑观，独特新颖 。当会展活动皑空间越大、展品越多，结构变化就越多，越容易使展厅失去简洁感和有序性;而展品又是展示空间的主角，因而以最有效的场所位置向观众呈现展品是划分空间的首要目的。设计者在进行设计时，需要注意设计的变化与统一，尽量通过简洁明了的设计满足观众的审美情趣，加深他们对会展活动的印象。　　随着经济的不断发展、会展业的不断发展，也要求会展设计要求新、求异、求变。因为人们对新鲜事物总是怀有极大的热情，只有新颖的设计才会在众多的设计中脱颖而出，才会对观众产生足够的吸引力。这就要求设计者要善于掌握和运用新产品、新材料、新技术来提升设计的科技含量，创造新鲜、有创意的设计，使人耳目一新。　　4.以经济实用为准则 。“以最小的投人创造出最大的效益”是每个经营者所追求的，而设计者能够以最低的花费达到最佳的展出效果也是每个参展商所希望的，这不仅体现了经营意识，也体现了设计者的设计能力。以道具设计为例，会展活动的举办期一般较短，道具一般具有特殊性，因而重复利用率较低，所以在选材时应注意经济实惠并制作简便，有时甚至可以租赁　　5.保证展览环境的安全性 。会展活动，尤其是大型会展活动，一般观众较多，容易出现拥挤现

首先，展品选择是第一位的。 展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1 、针对性， 2 、代表性， 3 、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。 　　其次，参展商的现场展示。 现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。 　　第三，展台设计。 当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的： 1 、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调； 2 、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 3 、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异； 4 、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 　　第四，工作人员的配备是展览成功的关键。 展台的人员配备可从四个方面加以考虑： 1 、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员； 2 、根据工作量的大小决定人员数量； 3 、人员的基本素质及个性； 4 、加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 包括专业知识、产品性能、演示方法等等。 　　第五，客户邀请。 前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

反秦武装力量最强的有两支部队，一是首举义旗的陈胜领导的农民武 装，一是项梁响应陈胜而发动楚人起事的项梁领导的武装。而陈胜、项梁都 以失败告终，项羽继承项梁事业并领导原楚兵，农民武装则大多归刘邦领导。 项羽战河北，刘邦战河南，终于推翻暴秦，接着两人争天下。本来项羽比刘 邦强大得多，为什么刘邦终于取胜，并开创了西汉王朝呢？项羽失败的理由 已如上述，现着重分析刘邦得胜的原因。 1.乱世出草泽英雄 古时，人民一般来说是安份守己的，而人民造反，大多是被统治者逼出 来的。 陈胜等揭竿起义正是因此。二世六年七月，下诏遣发贫民九百人到渔阳 （今北京郊区密云县）去戍守，并令当天就出发。这支队伍由陈胜任屯长， 还有两都尉监管。适天下大雨，道路泥泞难行，不能按限期到达，而失期， 按秦法都要斩头。这些被暴秦压榨得活不下去的农民，久已积愤在胸，陈胜 与其好友吴广商议，认为既然要死，不如造反以求生。他俩便设计杀了监管 他们的两都尉，并将造反求生的意图告知所属戍卒，大家当然赞成。于是， 大家在陈胜领导下起来造反了，攻城略地，各地被压迫的农民纷纷来参加， 占据陈时，已有车六七百乘，骑千余，卒数万人。众人立陈胜为王，号为张 楚。这星星之火一点，到处燃起燎原之火，各阶级的人反秦的越来越多。 刘邦也是因官逼民反，不得不反。刘邦原当泗水亭长，他经常为县押着 夫役去骊山筑秦始皇陵墓。有一次送夫役到半路，夫役多逃亡，他自料到骊 山时必跑光了。这样，他是要被斩头的。于是，他召集大家饮酒，对夫役们 说：“大家都走吧，我也要逃避他乡了。”其中有十余名壮者愿跟随他。到 陈胜起义时，刘邦已聚众近一百人了。在沛县椽、主吏肖何、曹参的策划和 樊哙的参预下，刘邦率领其徒杀了沛县令，造反起来了。 还有黥布、彭越等人也是被暴秦所压迫而起来造反的。黥布，姓英氏， 是个普通平民，犯暴秦刑法，受处在脸上刺字的刑罚，这种刑叫做黥，故称 黥布。他被送往骊山筑秦始皇陵墓。当时参加筑陵墓的有数十万人之多，因 不堪受压迫，便结伴逃亡，在江中为盗。后黥布率其徒众投奔项梁的反秦队 伍，项梁死，归属项羽。黥布率领的骊山之徒因受压迫最深恨秦也最深，在 救巨鹿和其他反秦的战斗中打先锋，拼死战斗，常常以少胜多。而楚兵勇冠 诸侯，实赖英布率领骊山之徒的英雄奋战。彭越原在巨野泽中捕鱼为生，因 受苛政所逼，铤而走险，结党为盗。秦末大乱，彭越聚众到万亲人。在楚汉 相争中，彭越和黥布先后投奔刘邦麾下，在打败项羽军中战功卓著，都被立 为王。 这些草泽英雄是在乱世中才能出现的，他们也因在乱世才能称王或成就 帝业。 在当时诸多乱世英雄中，开始陈胜的力量最强，影响最大，正如司马迁 所说：“一夫作难而七庙堕”，亡秦的序幕是他揭起的。虽然由他首举义旗 而掀起反秦战火，但他终兵败身死，不能实现其亡秦壮志。究其原因有三： 一是陈胜起事时，秦军力尚未削弱，可以集中力量镇压陈胜领导的农民军。 二是农民军初起，战斗经验不足，其中自说懂得兵事的，只不过是曾在项燕 军里占吉凶的周文，陈给他将军印西向击秦，由于人心所向，到函谷关时已 有车千乘，卒数十万。兵虽多，因是乌合之众，被秦大将章邯所破，陈胜被 其车夫庄贾所杀。三是脱离群众和用人不当。（《史记·陈涉世家》） 陈胜被内奸所害后，农民军大多汇集于刘邦的麾下，刘邦实际上成为陈 胜的继承者。刘邦后来能入关和战胜项羽，这与客观形势发生变化有关。陈 胜虽败，他掀起的反秦风暴，严重削弱了秦的力量，而尔后各阶级组成反秦 队伍，从四面八方向暴秦冲击，使秦军顾此失彼，疲于奔命。因此，刘邦所 处的地位比之陈胜有利得多。特别是，项羽率领楚军救巨鹿，牵制秦军主力， 刘邦才得以顺利入关。由于项羽和刘邦两军打击，终于消灭秦军，推翻暴秦。 而刘邦之所以能打败项羽，就刘邦其人和汉军而论，是因刘邦本人及其将相 以及汉兵经过长期的战争实践和千锤百炼，战争经验日益丰富，战斗实力日 益强大。尤其是刘邦本人善于御将、懂得争取人心和能集众智成大事，故他 远比项羽高明得多。这便是他能打败项羽成就帝业的主要原因。下面将具体 评述。 2.实战中不断成长 世界上没有生而知之的人，只有学而知之的人。任何英雄俊杰之所以成 为英雄俊杰，都需要经过学习——实践——学习。只有如此的反复，人的才 智才日益丰富，成就才越来越大。汉朝的开创者刘邦和开国功困都是这样成 长起来的。 刘邦原是个无赖，他不事生产，酗酒好色，是个“说大话，少成事”（肖 何话）的人。其人喜交游，慷慨大度。这种人如在太平盛世，可能成为帮派 首领，估计没有更好的前程；恰好他生逢在秦末乱世，苛政逼他投入反秦的 战争。在战争洗礼中，他的劣根性的一面得到一定的改造，优点即喜交游、 慷慨大度的一面得到发挥，能聚众容人。随着队伍的不断扩大，野心也就大 了。他在咸阳看到秦始皇时说：“大丈夫当如此也”，是对皇帝高贵威武的 羡慕，入关后就有当皇帝的雄心壮志了。初时，他看见秦宫殿豪华，美女如 云，他好色酗酒的本性又发作，想留此享乐，后纳樊哙、张良之谏，以图天 下为重，才还军霸上。这说明，刘邦这时已把争天下放在首位，只要对此有 利的话都听，有利于此的事都干，他成熟了。 韩信原是个游手好闲的人。他是淮阴人，贫而无行，故没有被推荐到政 府去做事。又不会生产和经商，尝寄食于亲戚朋友家，人多讨厌他。淮阴城 有一个卖猪肉的无赖青年对他说：“你这么高大，好带刀剑，实是装模作样 以掩盖你胆小。”又当众辱他说：“你不怕死就用剑刺我；你怕死，就从我 的裤裆下爬过去。”韩信注目看这无赖一会儿。就趴在地下从他的裤裆下爬 过去。全市人都笑韩信胆小怕死。当时，韩信落魄到向人讨吃，未免有自卑 感，且因此杀人没有必要，而这无赖还有一群恶棍想帮，他力敌不过，只能 忍辱。但像韩信这样游手好闲的人，如果不是乱世，或在乱世而不投入反秦 队伍，他肯定不会成为军事家，可能成为流氓。而一个人的变化有时是难于 预料的，“士别三日，刮目相视”，不能用老眼光看人。楚大将龙且就是从 韩信过去甘受辱的事看不起他，结果自己倒霉。韩信曾在项梁反秦队伍当兵， 后又在项羽手下当郎中（侍卫），一直到项羽入关。在这比较长时间里，韩 信在战争实践中得到锻炼，特别是他在楚军最高统帅项羽身边工作，从中学 习项羽的指挥作战的才能，接受秦、楚战争的经验教训，正因具有如此良好 的条件，使他逐渐成长，后来已能向项羽提出作战方略。因项羽不采纳而投 汉。肖何与之谈话，甚为敬佩。后来在楚汉战争的实践中，他的军事才能不 断增长并得到充分发挥，成为一代名将。 汉军中的谋士、武将，除张良在未投汉前得黄石公授予《大公兵法》而 有作战谋略外，其他大都是平民百姓，且都是社会最下层出身。如樊哙是狗 屠，周勃是吹鼓手，灌婴是布贩，患敬是车夫。这些人，原来毫无战争经验， 对军事一窍不通，后来能成为汉的主要将领，还不是在战争实践中成长的。 樊哙当他屠狗卖肉时，他不会想及天下之事。可是，在协助刘邦打天下后， 他所做所想的已能从图天下这个大局出发，故刘邦留恋秦宫和美女而不想离 开时，他严厉批评刘邦这是走亡秦的老路。在助刘邦打天下中，他忠心耿耿， 奋不顾身，在鸿门宴上刘邦危急时，他拥盾侧身冲入，慷慨陈辞，使项羽无 话可说，才使刘邦脱身归去。樊哙己从一个计较斤两的屠狗之徒成为以天下 为己任的将领了。周勃这个在丧事混饭食的吹鼓手，不只他人就是他自己也 不会想到他成为将相。而在反秦和楚汉相争中，不断的战争实践，使他成为 一个卓越的将领，屡立战功，是刘邦最信任的大将之一，后来升为太尉，官 到丞相。 至于陈平，是一个“盗嫂受金”品行不端的读书人。也许他从书本中已 懂得兴亡之理，而后来他成为刘邦的杰出谋士，也是他长期从事反秦斗争中 学到本领之故。肖何、曹参也只不过是县吏，开始也不懂得治国治军，在为 刘邦打天下，肖何功居第一，曹参战功最大，后都位列丞相。如果不参加战 争实践，决不会有此丰功伟绩，也不会位极人臣，其成就也是有限的。 在推翻暴秦以图天下中，逐鹿中原的英雄俊杰不知有多少。而最后刘邦 得其鹿，固然与刘邦领导有方有关，但如果只靠刘邦一个，即使他有三头六 臂或才干超人，也难得天下。显然，刘邦能得天下，正因他这个集团有许多 杰出的人材，正因有这个人材群体，他操纵的战争机器，才能运转自如，指 挥随意，即使在屡战屡败的劣势下，也能顶得住，坚持到最后胜利。 3.因人因势御将相 作为一个领导者，不只要善于用人，也要善于御人，而用人和御人是相 辅相成的，不能偏颇。如果能用人而不能御人，人将不听其指挥，会造成分 裂：御使人而不能用人，人将不服而背离。因此，要使人心服而紧紧团结其 在周围，必须巧妙地将两者结合在一起。刘邦就有这种天才。说是天才，并 非说天生便有，而是说其人素质较好，智商较高，经过实践或别人启发，他 易于领会，或自我揣摩无师自通。 刘邦能用并能驾御韩信便是个典型的例子。韩信归汉后，刘邦只给他当 治粟都尉，即管理粮饱小官，没有发现他是个奇才。只有肖何与他交谈，认 为他是个大将之才，故韩信未被重用而逃亡时，肖何立即前往追他回来。经 肖何的竭力推荐，刘邦拜他为大将，从一个管理粮饷的小官一下子提升为大 将，这不能不使全汉军惊奇。这种机遇在历史上是罕见的，对于韩信来说也 是出乎意料之外，不能不感激无涯，竭智尽力为刘邦打天下。刘邦虽放手让 韩信充分发挥其军事才能，但对他有戒心，常常加以适当控制，特别是在韩 信实力强大的时候。如刘邦曾派张耳随韩信东向征伐，韩信军先后破魏、代 军，刘邦就派使抽调其精兵到荥阳以拒楚。这样既可增强荣阳守军力量，又 防止韩信力量过大会出现尾大不掉的意外事。刘邦在成臬被项羽围急，刘邦 逃出渡河到修武，修武是韩信、张耳军的驻地，刘邦一早自称汉使突入帐中， 韩信、张耳还未起床，即在其卧外夺其印符，召集诸将。信、耳才知刘邦到， 大惊。刘邦夺两人军，令张耳守赵地，任韩信为相国，收赵兵以击齐。刘邦 就是这样既信任韩信，又常常控制其军为己用。刘邦打败项羽登上帝位，也 出于对韩信的戒备，便以游云梦计擒韩信，削其王位，降为淮阴侯。有一次， 刘邦与信谈及诸将将兵的才能，刘邦问信：“我能将多少兵？”信答道：“陛 下不过能将十万兵。”刘邦说：“那么您呢？”答：“臣将兵，多多益善。” 刘邦笑说：“多多益善，你为什么被我擒了？”信答道：“陛下不能将兵， 而善将将，所以信为陛下所擒。”（《史记·淮阴侯列传》）这说明，韩信 是承认刘邦有御将的才能的。 对背楚归汉的黥布恩威并施，也显示了刘邦御将的巧妙手腕。刘邦利用 九江王黥布与项羽的矛盾，便派随何去说黥归汉。黥布到，刘邦却在床上洗 脚时召见，布看见刘邦如此傲慢待他，大怒，悔来，想自杀。黥布出，到安 排他所住的地方，见内帐、车辆、饮食都跟汉王一样，又大喜过望。刘邦坐 在床上洗脚时召见黥布，是有意给他个下马威，以显示两人政治地位已不同。 因为黥布和刘邦都同时被项羽封为王，两人地位是一样，现在黥布来投刘邦， 彼此有君臣之分，故先施之以威，以明彼此地位。接着又施之以恩，在生活 上待之如己，即给予王的优厚待遇。在刘邦的恩威并济下，黥布既安于下属 之位，又甘心效力。项羽知黥布背楚归汉，立即派项伯收九江兵，将黥布妻 子都杀了。布派人到九江，其心腹将率数千人归汉，从此，黥布死心塌地事 汉以击楚，屡立战功，对打败楚起了重要的作用（《史记·黥布列传》）。 对于肖何，既给予重任，又暗中防备，但其手段很巧妙，使肖何小心谨 慎，屡以行动表明其忠。肖何任县吏时，刘邦有事，常得肖何袒护。刘邦起 事，肖何是谋主，及刘邦为汉王，以何为丞相。刘邦与项羽争天下，肖何留 守关中，供粮供兵无缺。关中成为刘邦的根据地，肖何是否忠心，关系到汉 的成败，故刘邦时时派人到关中慰劳丞相肖何，实暗中观其动静。肖何知刘 邦对自己有所疑，便派自己子孙、兄弟及宗室数十人到前线服役，刘邦才放 心。 信任又控制，给恩惠又施之以威，这就是刘邦用人、御人的妙术。 4.民心将心都归汉 “得人心者得天下”，这是人们常说而公认的一条规律。而在战时，所 谓“人心”，主要指民心、将心、军心，这“三心”是互相联系又密不可分 的。得民心，战争需要的人力、物力就源源不断得到供应；得将心，将校才 为之拼命沙场。而兵还不是人民的子弟，得民心其子弟当然为之效死；而兵 能否打仗还不是由将带出来，得将心就能训练一支勇敢的队伍。故说得民心 和将心，也就得军心，军队就乐于战死，胜利在望。相反，如果不得民心、 将心，也就不得军心，就使人力、物力不得补充，将领不愿效命，军队不想 打仗。这样，不败何待。 项羽反秦，得楚人之心，六国人之心，故能率领六国诸侯军推翻暴秦。 但在胜利的同时，他所过无不残灭，逐渐失去人心，特别是秦人对他的怨恨。 刘邦与他不一样，他胜利进军入关，既不扰秦人，也不增加秦人的负担，连 秦人自动送来的慰劳品，也婉言拒绝，原任官职的照旧，连降王子婴也保护 起来。对于暴秦的苛政峻刑尽除去，只与秦父老约法三章，即杀人者死，伤 人及盗抵罪。而项羽刚坑秦降卒二十余万入关后，不只杀降王子婴，还到处 屠杀烧掠，纵火把秦官烧成一片焦土。两相对比，一仁一暴就极其明显。秦 人拥护刘邦而怨恨项羽是必然的了。在楚汉相争中，秦人怕项羽取胜，他们 将大遭殃，故倾尽全力支持刘邦。刘邦虽屡战屡败，而秦人供应的人力、物 力源源不断，使刘邦一次又一次挨过难关，最后打败了项羽。 能否得将心是胜败的关键。项羽重用人是局限于他项氏宗族和妻子的亲 属，如此划线，在这圈子里的人才当然是有限的，而圈子外虽有人才也就不 能用了。韩信和陈平都是奇才，韩信是归刘邦后立大功被刘邦称为“战必胜， 攻必取”的大将才；陈平归汉后曾六出奇计为刘邦取天下安天下。而这两人 原是楚营里的人，项羽对他们言不听，计不从，于是便背楚归汉。韩信归汉 后屡立奇功，被任为齐王，手握重兵，到后来成为楚汉之间举足轻重的人物。 这时，汉军日益强大，项羽恐惧，便派盱眙人武涉往说韩信。他说：“天下 人因苦秦久了，故合力反秦。破秦后，项王计功割地，分土封王，以休士卒。 今汉王举兵向东夺人之地，破三秦后率诸侯兵攻楚，其意非尽吞天下不罢手， 其不知足如此之甚。汉王是不可靠的，他几次落到项王的手中，项王怜而活 之，但他一脱身便背约，复攻项王，其人不可信如此。今足下虽自以为与汉 王厚交，为之尽力用兵，终要被他所擒。足下得以至今不彼他暗算，正因项 王尚在，需要你为他打天下。当今二王相争，胜败定于足下，足下右投则汉 王胜，左投则项王胜。项王今日亡，明日必轮到足下。足下与项王有故，何 不反汉与楚连和，参分天下而王之？今失此良机，一定要为汉攻楚，难道是 智者所做的事吗！”尽管武涉分析形势，说明利害，韩信不为所动，婉言加 以拒绝。他说：“我事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，策不用， 故背楚归汉。汉王授我上将军印，让我统率数万大军，他解衣衣我，推食食 我，言听计从，我才有今天的地位。汉王如此亲信我，背之不祥，我虽死也 不易心。”韩信表明对汉王的生死不易的忠心，实是当时汉将心归汉王的反 映。 5.集众智以成大事 楚汉久相持未决胜败，项王要求与汉王独战以决雌雄。汉王笑说：“我 宁斗智，不能斗力。”以两人智比，项王智不逊于汉王，为何汉王“宁斗智”？ 这是因为项王自负独断独行，不纳智者之策，而其个人智有限，故多失计； 汉王兼听纳谏，集众智成大智，故乡得计。项氏世世为楚将，代代有家传兵 法，项羽叔父项梁主曾以兵法传授项羽，项羽打起仗确有一套本领，在垓下 决战前，他亲身领导的战役几乎是战无不胜，也因此自负不凡，不仅对身边 的郎中韩信几次上策不屑一顾，连老谋深算的范增多次献计也当耳边风，因 而屡失战机。使刘邦能屡败屡起，最后置他于死地。刘邦起事之前，是个酗 酒好色的无赖之徒，父亲是个农夫，当然无家传兵法，对打仗是外行；他又 不读书，也就不能接受前人的经验教训，不懂得兴亡之理。但他有个显著的 长处，就是虚心听取别人的计策。故能集众智成大事。 刘邦在战争实践中，也懂得些行军打仗之事，但“运筹帷幄”非其所长， 往往作出错误的决策。由于他对张良、陈平等谋士言听计从，故能及时纠正 错误，实行正确的决策。如刘邦率军西向攻秦，因秦将坚守宛城，攻不下， 刘邦率军越宛城西进。张良谏说：“沛公虽急欲入关，但秦兵尚多，拒险而 守，难于攻破。今不下宛城，如越城西向，宛守军从后追击，前面秦兵拦击， 前后夹攻，将处于危机。”于是，刘邦于夜间率军从他道回来，更换旗帜， 天黎明时，包围宛城三周，守将要自刎，其舍人陈恢止之，便往见刘邦，说： “宛城认为降必死，故皆坚守。汉军强攻，死伤更多。为足下计，最好的降， 封其守将官职，使其留守，引其甲士西进。其余城池知优待投降将士，必争 开门投降，汉军将通行无阻。”刘邦说：“好！”乃封宛城守将为殷侯，封 陈恢为千户。刘邦率军西进，无不下者。而汉军所过，军纪严明，不掳掠屠 杀。于是，先诸侯军进入关中（《史记·高祖本记》）。 刘邦被项羽急围于荥阳，便与郦食其谋议削弱项羽权力。食其建议：“秦 灭六国，其后人无立锥之地。如汉能立六国之后，其君臣百姓必感恩戴德， 必支持汉而反楚。”刘邦表示同意，便叫人刻印，派食其前往分封六国后代。 食其还未启程，张良从外来到，项羽将食其主张分封事相告，张良说：“天 下游士离乡别井来投汉，拼死立功，所盼望的是想得封侯赐邑，今复立六国 之后，天下游士各归事其主，谁与您取天下。楚强，六国必从之，那会附属 于汉。用立六国之谋，汉大事完了！”这时，刘邦正在吃饭，听了张良的话 气得吐出来，大骂道：“竖儒，几败乃公事！”立即叫人销毁印章（《史记·留 侯世家》）。 6.抓战机进行决战 在楚汉相争后期，楚汉两军在荥阳东北广武对峙。这时，彭越在梁地， 神出鬼没袭楚后方，绝其粮道；韩信破齐后起兵击楚。项羽恐惧，乃与刘邦 约，中分天下，割鸿沟以西归。张良、陈平认为是消灭项羽良机，让其东归 是纵虎归山。刘邦便进兵追项羽，到阳夏南驻军，待韩店、彭越军到击楚军。 到固陵，仍未见韩信、彭越应约前来。楚击汉军，大破之。汉军复入壁，深 堑坚守。刘邦势孤，毫无办法。后用张良计：从陈县以东到海滨的土地封给 韩信，唯阳以北的土地纣给彭越，并调黥布率兵来会战。韩信、彭越得封地 立即听令会师于垓下，刘邦终于打败了项羽，开创西汉王朝，登上了皇帝宝 座。

安慰失去亲人的暖心话大全 　　怎么回复安慰失去亲人的暖心话，人生世事无常，人们没有办法控制生死，人们最终归属的方向是幸福的西方国度。下面是我带来的安慰失去亲人的暖心话大全，希望对你有帮助。 　　安慰失去亲人的暖心话 1 　　1、在旁的花朵看了凋残，在旁的小草听了枯萎，它们都在哭泣啊。眼泪在我的眼眶里打转转、我躲在墙角里，好像世界上只有这一个墙角。 　　2、天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。 　　3、生老病死，天灾人祸，等等。谁又能逃脱呢？生活就是这样，还是需要继续，朋友，想哭，就痛快的去哭，把苦闷释放出来。 　　4、每个人都有这一次，其实每个人都会应对，也许对老人来说离开是另一种生活的开始，而他们将会留在咱们的心里。 　　5、别太难过了，我接下来我们最应该做的就是振作起来，一切都挽回不了了，我们还要继续生活下去，为自己，好好活下去。 　　安慰失去亲人的暖心话 2 　　1、生老病死，自然规律！不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的！ 　　2、你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不期望正因他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的。 　　3、人死不能复生，我知道你悲哀，难过，但是日子还是要照样过，现实生活不会正因你失去一个人，时刻就停止，想哭就哭出来，我的肩膀借你靠，哭完以后请坚强，好好过日子，别让他走的不放心。 　　4、上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的"时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。 　　5、人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的! 　　6、生老病死是最寻常但是的事，人死不能复生，活着都人就就应好好活着，不然老人也不会安息。 　　7、家人会在那边过的很好。必须不期望看到大家太难过。 　　8、去的已经去了，但他必须不期望咱们活着的人过得痛苦。他必须期望咱们在表达了适度的悲哀之后，就应照样会好好地活着。他会在另一个世界为咱们祝福的！ 　　9、你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 　　10、他是到另一个地方完成自我的任务，咱们就应祝福他正因他在与大自然亲密的接触天天开心是最好的。 　　安慰失去亲人的暖心话 3 　　1、每个人都完全不能体会和接受失去亲人的痛苦，但是每个人都会面对失去亲人，看开些，明天依然会来临你的世界。 　　2、恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。朋友，让我们心中永远充满爱吧。 　　3、人死不能复生，我知道你伤心，难过，但是日子还是要照样过，现实生活不会因为你失去一个人，时间就停止，想哭就哭出来，我的肩膀借你靠，哭完以后请坚强，好好过日子，别让他走的不放心。 　　4、雌鸟西去觅雏食，风雨飘摇未所惧，尔来雏鸟既长成，便应展翅冲天驰。 　　5、当现实不能改变，我们只能学会坚强，花开花落，世间万物都有始有终，属于自然规律，请不要伤心，生活还要继续。 　　安慰失去亲人的暖心话 4 　　1、逝者安息，生者奋发。 　　2、逝者已登仙界，生者节哀顺变。 　　3、节哀吧，走的人不希望你不快乐。 　　4、节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。 　　5、生老病死是自然现象，要节哀顺变!保重身体。 　　6、亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道，托体同山阿。 　　7、家人会在那边过的很好。一定不希望看到大家太难过。 　　8、生老病死是自然规律，去世是她最终的规宿，不必太伤心。 　　9、生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的! 　　10、人总有天走会走，如果他走的开心，那他也没什么放心不下的了。 　　11、生老病死，一切都是自然现象;人生自古谁无死，只要常活我心中。 　　12、不要让他们挂念就好了，你也不要伤心，毕竟人死不能复生，加油吧! 　　13、亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。 　　14、亲人以乘黄鹤去，人去音存楼不空。但以笑颜慰慈恩，从来此恨最无穷。 　　15、亲的亲人了，相信我，我一定负起责任让你幸福的，一定让你感受到家的温暖。 　　16、亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一直都会在你身边。只是你看不到他了。 　　17、生者幸福是对逝去亲人最好的安慰，为了老人家的希望你一定要努力让自己快乐起来! 　　18、天下无不散之筵席。爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。 　　19、节哀顺变，我们现在应该对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧! 　　20、她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不希望儿孙如此伤心的。 　　安慰失去亲人的暖心话 5 　　1、以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵。 　　2、我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就垂手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好的生活，其原因是总想等待别人来改善生活。 　　3、天下无不散之筵席。你爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。 　　4、他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他。因为他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。 　　5、亲戚或余悲，他人亦已歌。 　　6、死去何所道，托体同山阿。 　　7、节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。 　　8、人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，我们只能在心里为死去的人默默祈祷，希望他们在另一个天堂也活过的很好！ 　　9、人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。 　　10、逝者安息，生者奋发。

牛鞭效应究竟会给企业造成什么危害？ 2008-02-13 12:18 增加了生产成本。由于这种效应，公司及其供应商尽力满足较顾客需求更具有变动性的订单流。为了应付这种增大的变动性，公司要么扩大生产能力，要么增加库存量。但这两种做法都会加大单位产品的生产成本。 2、增加了库存成本。为了应付增大了的需求变动性，公同不得不保有比牛鞭效应不存在时还要高的库存水平。同时。高水平的库存还增加了必备的仓储空间，从而导致了库存成本的增加。 3、延长了供应链的补给供货期。由于牛鞭效应增加了需求的变动性，与一般需求相比，公司及其供应商的生产计划更加难以安排，往往会出现当前生产能力和库存不能满足订单需求的情况，从而导致供应链内公司及其供应商的补给供货期延长。 4、提高了供应链的运输成本。公司及其供应商在不同时期的运输需求与订单的完成密切相关。由于牛鞭效应的存在，运输需求将会随着时间的变化而剧烈波动。因此，需要保持剩余的动力来满足高峰的需求，都会增加劳动力总成本。 5、提高了供应链和送货与进货相关的劳动力成本。公司及其供...... http://hi.baidu.com/%D5%C5%B9%E3521/blog/item/e2dd22d596365dc051da4be2.html供应链管理的基本原理之：牛鞭效应 惠普公司在一个主要零售商那里检查打印机销售情况时发现这个零售商的销售随着时间波动，而当他们检查这个零售商的订单时发现订单的波动幅度比其销售的波动幅度还要大。更让他们吃惊的是，公司打印机生产部向物料供应部提供的订单的波动比前两者的波动都大。这就是所谓的“牛鞭”效应。“牛鞭”效应产生的原因是需求信息在沿着供应链向上传递的过程中被不断曲解。企业的产品配送成为被零售商所夸大的订单的牺牲品；反过来它又进一步夸大了对供应商的订单。避免长鞭效应 欧洲日杂公司，生产、供应环节发生着这样的现象：从渔场码头得到原材料，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，管理者做了一个数据对比后，感到非常惊愕，他的产品加工的整个过程仅仅占用了150天中的45分钟。为什么供应链条被拖得这么长，而真正最有价值的只有45分钟，大部分时效被如何浪费掉了呢？美国食品业的麦片粥生产也有过同样的感触，麦片粥产品从工厂到超级市场，途经一连串各有库房的批发商、分销商、集运人，居然要走上104天。原有的供应体系受到了时间急速需求的严重考验。美国著名的供应链管理专家Hau L.Lee教授是最早将这种现象称为“长鞭效应（Bullwhip Effect）”的，他解释Bullwhip Effect为：尽管特定产品的顾客需求变动不大，但是这些商品的库存和延期交货波动水平却相当大。 供应链管理新视角：极速供应链 “长鞭效应”是对需求信息在供应链中扭曲传递的一种形象的描述。其基本思想是：当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。试着想象客户手中拿着一根鞭子，同时购买心理不停的改变，鞭子也不停的跟着摆动，鞭子越长摆动的越大。解决长鞭效应最好的方法是将这个鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。 如何消除供应链上的牛鞭效应的产生和消除方法 有效消除牛鞭效应的方法主要有以下8种： 1．提高预测的精确度2．实现信息共享3．业务集成4．订货分级管理5．合理分担库存6．缩短提前期7．采用业务外包8．建立伙伴关系供应链中消除牛鞭效应的库存控制策略 利用库存控制方法消除牛鞭效应，大致有以下几个方式：1、VMI库存控制——VMI管理系统就是指由供应厂商管理用户库存（Vendor Managed Inventory），是连续补货的方式之一，所谓“连续补货”是供应商与零售商建立伙伴关系，两者共享零售商的库存数据和销售信息及目前的存货水准，供应商根据这些数据和信息再依据预先制定的存货水准对零售商进行补货的过程。2、联合库存控制——联合库存是一种风险分担的库存管理模式，简单来说就是基于协调中心的联合库存管理模式。把制造商库存和分销商库存结合成为产销联合库存，对其进行统一管理，将大大减少库存量。3、第三方物流管理库存——第三方物流系统是一种实现物流供应链集成的有效方法和策略，它使企业之间的物流活动更加经济和高效化。同时，第三方物流的物流咨询，广泛的市场信息使企业能获得更准确的需求信息，面向协调中心的第三方物流系统使供需双方都取消了各自独立的库存，提供的需求信息更为准确，增加了供应链的敏捷性和协调性。 中国制造业削弱“长鞭效应”的几种途径 以下途径有助制造型企业削弱“长鞭效应”影响。改善性行为：（1） 与下游企业（最好是承担最终交付工作的企业）及时沟通，共享市场/需求信息；（2） 与上下游企业共同做出销售预测；（3） 如果可能，应尽量采用准确的预测模型，并将预测结果在组织内部分享；（4） 采用VMI模式，与供应商协同补货……预防性行为：（1） 备足产能，提升生产线柔性；（2） 准备足够的备份供应商资源或委外资源；（3） 选择合适的管理软件，将计划功能作为重要考虑依据；（4） 采用限制性订货条款，对频繁取消订货的企业进行处罚；（5） 规范财务会计行为，设定合理的应收/付款约束条件；（6） 采用订单处理优先级原则，对供应商与品类进行合理划分，并建立关联关系……制造业应用极速SCM对决牛鞭效应 以往的供应链常常强调准确和协同：采购和排产要准确，供应链的各方要彼此协同；但现在这一切正在发生变化，在快速变化的市场中，计划常常跟不上市场变化，速度在供应链管理中变得比以往更重要。只有将SCM系统与CRM系统有效对接，实现将物料计划发给各个供应商，才保证了供货充足，又不会大量占用资金与仓库。上海通用在这方面做得不错，其柔性化生产线真正体现了"以客户为中心"的原则，前台的个性化客户需求，自动安排进车辆的生产计划。 http://www.amteam.org/ShowArticle.aspx?id=527572

不是。南通通州先锋鑫潮汗蒸截止到2022年12月26日还在继续营业，由此南通通州先锋鑫潮汗蒸不是倒闭了。南通古称通州，别称静海、崇州，江苏省辖地级市，长江三角洲中心区城市，国务院批复确定的中国长三角北翼经济中心和现代化港口城市。

观后感顾名思义就是看过后的感想，所以要以写感想为主，可以写一些关于你看的东西的内容，但不可以太大篇幅。感想主要围绕着给了你怎样的情感，什么启发，思想，有什么领悟。也可对其中内容进行分析，写出自己的看法。切记以感想为主，不能让看的东西的内容占太大篇幅！手机打的，望采纳

记承天寺夜游 庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。西湖游记·晚游六桥待月记 月影尤不可言，花态柳情，山容水意，别是一种趣味。 记承天寺夜游运用了暗喻来描写月光的皎洁美丽；直接描写与间接描写相结合，通过比喻（暗喻）描写出了月光的清澈透明、皎洁美丽，又通过竹柏的影子，间接地写出了月光的明亮。表现了出作者豪放旷达的人生态度，也隐含着被贬后内心的悲凉与自慰。晚游六桥待日记中是直接描绘景色,抒发情感，通过对月下景物的描写，间接表现了月光的别样趣味。表现了出作者豪放旷达的人生态度，也隐含着被贬后内心的悲凉与自慰。

你要什么？

欣赏作品“鉴赏”一词表达出来合适。鉴赏是对文物、艺术品等的鉴定和欣赏。人们对艺术形象进行感受，理解和评判的思维活动和过程。人们在鉴赏中的思维活动和感情活动一般都从艺术形象的具体感受出发，实现由感性阶段到理性阶段的认识飞跃，既受到艺术作品的形象、内容的制约，又根据自己的思想感情、生活经验、艺术观点和艺术兴趣对形象加以补充和丰富。运用自己的视觉感知、过去已经有的生活经验和文化知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断，获得审美享受，并理解美术作品与美术现象的活动。文物鉴赏：中国古代文物是一个大的概念，细细划分则种类繁多，比较重要的门类有陶瓷、铜器、玉器、书法、绘画、图书、钱币、印章、家具等项，对中国古代文物会有个概括的了解。文物的历史艺术价值与鉴赏知识的介绍并重，了解文物发展的源流,认识其历史价值的同时,也获得如何赏析其艺术特点，以及怎样判别文物的时代，鉴别真伪的基本常识。以上内容参考：百度百科-鉴赏

施工项目安全管理，就是施工项目在施工过程中，组织安全生产的全部管理活动。通过对生产因素具体的状态控制，使生产因素不安全的行为和状态减少或消除，不引发为事故，尤其是不引发使人受到伤害的事故。使施工项目效益目标的实现，得到充分保证。建筑施工企业是以施工生产经营为主业的经济实体。全部生产经营活动，是在特定空间进行人、财、物动态组合的过程，并通过这一过程向社会交付有商品性的建筑产品。在完成建筑产品过程中，人员的频繁流动、生产周期长和产品的一次性，是其显着的生产特点。生产的特点决定了组织安全生产的特殊性。施工项目对建筑施工企业进行生产经营活动，赢得信誉，实现效益等方面占有重要的位置。每当施工项目的管理过程结束，应该交付一件建筑产品。施工企业的效益性目标，正是通过每个施工项目而落实与实现的。施工项目要实现以经济效益为中心的工期、成本、质量、安全等的综合目标管理。为此，则需对与实现效益相关的生产因素进行有效的控制。安全生产是施工项目重要的控制目标之一，也是衡量施工项目管理水平的重要标志。因此，施工项目必须把实现安全生产，当作组织施工活动时的重要任务。一、安全符理的范围安全管理的中心问题，是保护生产活动中，人的安全与健康，保证生产顺利进行。宏观的安全管理包括劳动保护、安全技术和工业卫生，相互联系又相互独立的三个方面:(1)劳动保护侧重于以政策、规程、条例、制度等形式、规范操作或管理行为，从而使劳动者的劳动安全与身体健康，得到应有的法律保障。(2)安全技术侧重对 “劳动手段和劳动对象”的管理。包括预防伤亡事故的工程技术和安全技术规范·技术规定、标准、条例等，以规范物的状态，减轻或消除对人的危胁。(3)工业卫生着重工业生产中高温、粉尘、振动、噪声、毒物的管理。通过防护、医疗、保健等措施，防止劳动者的安全与健康，受到有害因素的危害。从生产管理的角度、安全管理应概括为:在进行生产管理的同时，通过采用计划、组织、技术等手段，依据并适应生产中人、物、环境因素的运动规律，使其积极方面充分发挥，而又利于控制事故不致发生的一切管珲活动。如在生产管理过程实行作业标准化，组织安全点检，安全、合理的进行作业现场布置，推行安全操作资格确认制度，建立与完善安全生产管理制度等。针对生产中人、物或环境因素的状态，有侧重采取控制人的具体不安全行为或物和环境的具体不安全状态的措施，往往会收到较好的效果。这种具体的安全控制措施，是实现安全管理的有力的保障。二、施工现场的安全管理施工现场是施工生产因素的集中点，其动态特点是多工种立体作业，生产设施的临时性，作业环境多变性，人机的流动性。施工现场中直接从事生产作业的人密集，机、料集中，存在着多种危险因素。因此，施工现场属于事故多发的作业现场。控制人的不安全行为和物的不安全状态，是施工现场安全管理的重点。也是预防与避免伤害事故，保证生产处于最佳安全状态的根本环节。直接从事施工操作的人，随时随地活动于危险因素的包围之中，随时受到自身行为失误和危险状态的威胁或伤害。因此，对施工现场的人机环境系统的可靠性，必须进行经常性的检查、分析、判断、调整、强化动态中的安全管理活动。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、全文：杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。2、译文：杨柳青青江水宽又平，听见情郎江上唱歌声。东边日出西边下起雨，说是无晴但是还有晴。3、鉴赏：《竹枝词》是古代四川东部的一种民歌，人民边舞边唱，用鼓和短笛伴奏。赛歌时，谁唱得最多，谁就是优胜者刘禹锡任夔（kuí）州刺史时，非常喜爱这种民歌，他学习屈原作《九歌》的精神，采用了当地民歌的曲谱，制成新的《竹枝词》，描写当地山水风俗和男女爱情，富于生活气息。体裁和七言绝句一样。但在写作上，多用白描手法，少用典故，语言清新活泼，生动流畅，民歌气息浓厚。刘禹锡创作多首《竹枝词》，这是其中一首。

　　 内容预览： 　　《星星变奏曲》教学设计 　　 【设计简说】 　　《星星变奏曲》是九年级上学期的一篇自读课文，它是上个世纪朦胧诗的代表作品之一。有人说，“星星”在诗里象征着黑夜里的有限光明。对朦胧诗的解读，历来说法不一。 　　诗人徐敬亚认为“诗，诗飞翔着的东西。读诗，要自己先飞起来”。他说的是读诗要有怀疑精神，不必轻信现有的名家解说。在徐敬亚看来，诗是没有固定的解释通道。无论从创作心理学或者接收美学的角度，一首诗一旦形成，它就成为一个独立的语言生命个体，也就具备了内在的多义性与空间的歧路性。任何阐释都不会绝对的正确或错误。阅读时展开的空间越大越好。 　　引导学生从多个视角解读这首诗，是本设计的起点与归宿。 　　 【教学过程】 　　一、描述生活中的情景，引起兴趣。 　　问题设计： 　　看到“星星”一词，你首先会想到什么？ 　　活动建议： 　　写出你能想到的词语，情景，物品，人物等等。把这些词语、物象进行归类，看看这些类型分别代表或象征了什么？ 　　（说明：引导学生从自己观察到的生活现象，自己的阅读体验，日常经历入手，是理解文学艺术作品的捷径，也使学生拉近与作者的距离，对诗歌产生兴趣，为进一步学习打下基础。 　　关于归类，教师可以有意识引导学生按照诗歌中“星星”所象征的类别进行归纳，以便第四个环节中将学生的想象与诗人的像想作对比。看看诗人为什么这样想，从而理解诗影响歌创作主要因素--时代，个性等。） 　　二、配乐朗读，初步感知。 　　问题设计：闭上眼睛，静心聆听配乐朗诵的《星星变奏曲》。听完，说说你感受到的星星是什么。 　　交流的重点：学生自己感受的“星星”。 　　活动建议：听录音、自由散读等。 　　（说明：这一环节是引导学生初步感知作者的星星，这一次感受到的星星还有着学生自己的经验痕迹，可能与作者的星星会有比较大的距离。这也是读诗歌需要的，教师不能急于求成。） 　　三、小组探究，发现诗歌的意蕴。 　　问题设计：找到诗中有关“星星”的诗句，把握“星星”这一形象的内在含义。另外再选择“蜜蜂、萤火虫、春天、鸟、白丁香、旗子、火、夜、冰雪、冻僵的夜晚、僵硬的土地、被风吹落的星星”等中的两个形象，发现它们的象征含义，进而体会诗中的思想感情。 　　探究核心：作者的“星星”。 　　文中九次出现“星星”的形象，含义都不尽相同。有的是实指天空中的星星，有的是指没有光明时的希望，有的比喻光明和温暖，还有比喻艰难困苦之后微弱的"自由与温暖，也有指在挣扎中保留下来的温暖的火种。总之，“星星”在诗歌中象征光明、温暖和希望等美好的东西。 　　活动建议：小组合作学习。 　　（说明：要把握作者的“星星”是什么，出发点还是诗句本身，教师需要引导学生仔细圈划，体会，理解，比较，归纳。这个环节要落到实处，尤其是交流阶段，教师要有耐心，善于点拨。讲讲读读，仔细玩味。） 　　四、比较辨析，知人论世。 　　问题设计：回忆上课伊始，大家由“星星”想到写下来的种种内容，与作者诗中“星星”的内在含义有哪些相似点，哪些不同点？ 　　（更直接的问法：比较你的星星与作者的星星。） 　　活动建议：自由发言，师生对话碰撞。 　　（说明：第一个环节的设计不仅仅是为了激发兴趣，很多类似的设计往往目的单一，只是为学生能尽快进入学习的情景，这当然也是对的。但是许多时候可以把一个设计用足，前后勾连起来，学生将自己的经验、想象等与作者的想象、体验相印证，会更大程度上激发学生与文本对话的可能。 　　作者的“星星”与他所处的那个时代、他的个性直接相关。《星星变奏曲》是1980年在《上海文学》发表的，是诗人的处女作。有人认为“江河似乎是含蓄的……江河总是腼腆地……他的诗与顾城的诗一样，充满了悲伤、失望和依依不舍”。 　　引导学生比较的目的，是指导学生能够知人论世，能够亿多元的眼光打量自己，打量这个世界，进而用多元的眼光对待自己，对待这个世界。这就会有宽容，有和谐。） 　　五、拓展交流，发散思维。 　　问题设计： 　　1．“星星 （还可以是什么……）” 　　2．如果不是星星，还可以是什么？

在同学的亲切帮助下,小李的语文水平测试大大提高啦。改病句。分析：属于搭配不当的病句类型。应改为：在同学的热心帮助下,小李的语文水平大大提高啦。

法律分析：赔偿请求人请求国家赔偿的时效为两年;在申请行政复议或者提起行政诉讼时一并提出赔偿请求的，适用行政复议法、行政诉讼法有关时效的规定。赔偿请求人在赔偿请求时效的最后六个月内，因不可抗力或者其他障碍不能行使请求权的，时效中止。从中止时效的原因消除之日起，赔偿请求时效期间继续计算。法律依据：《中华人民共和国国家赔偿法》第三十九条 赔偿请求人请求国家赔偿的时效为两年;自其知道或者应当知道国家机关及其工作人员行使职权时的行为侵犯其人身权、财产权之日起计算，但被羁押等限制人身自由期间不计算在内。在申请行政复议或者提起行政诉讼时一并提出赔偿请求的，适用行政复议法、行政诉讼法有关时效的规定。赔偿请求人在赔偿请求时效的最后六个月内，因不可抗力或者其他障碍不能行使请求权的，时效中止。从中止时效的原因消除之日起，赔偿请求时效期间继续计算。

1、“为春”“为月”“为朝烟”“为夕岚”：按照传统的翻译应该是“是”，放到语境中应该是“算得上”“要数”，大概意思就是“西湖最繁盛的时候，要数春天。。。”你晓得我的意思吧。2、“梅花为寒所勒”：被，就是被动，翻译时你就说“梅花被怎样怎样”就好了。3、“尤为奇观”：是，表判断。4、那个叫石什么的“数为余言”：做，说。这两个你用那个都行，老师不会细究，也没办法细究，都能翻译得通。5、“为桃花所恋”：这个应该是为动用法，不太好翻译，你可以直接说为动用法，如果不行就说“因为桃花而留恋”。6、“歌吹为风，粉汗为雨”：死板一点就是“是”，放到语境里应该是“就成了”，你可以翻译成“歌一吹就成了风，粉汗一滴就成了雨”。7、“安可为俗士道哉”：我觉得应该是“对”的意思，就是“怎么能对那些俗人说呢”，意思也就是说“这些颇有情趣的景物与心情，只有高雅的人才可以理解，只可意会不可言传，不能用语言让那些俗人感受到，那些俗人是理解不了的”。但也有可能是“被”的意思，就是说“怎么能被那些俗人所受用呢？”应该都说全了吧，我是高一的文科生，文言文翻译一向都不扣分，但是这篇古文我没见过，我给你讲的都是凭自己平时的积累和老师讲的那些常用的字词的固定的用法，我翻译的也不见得对，最好还是问问老师吧，老师是不是明天给你们讲啊？

央视王刚朗诵的水调歌头,背景音乐是——《塞上曲》

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