如何做好会展策划，会展策划的6个核心要素

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

展览设计师必须要明白展览设计是整个展览工作中首个要完成的重要部分之一，要知道展览设计是整个工序是否能继续进行的前提，但不是展出的目的，只是通过这个方式达到展出效果的手段。展览艺术是通过艺术的造诣将一张平白的纸张抽象为展览效果图，让参展商能够接受方案继续工序的制作。灵活性原则：由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性科学性原则：展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

成功的展览策划能使公司吸引参展商，同时还能提高公司的声誉，展览策划的过程一般包括以下内容：1、制定具体可行的展览策划制定具体可行的展览策划，包括样品的准备、设备的采购、展览时间的确定、人员的安排，以及展位的设计规划等环节，这些都要具体明细。2、展览信息透明化所有与展览有关的内容，包括展会信息、公司参展情况、展位设计规划、人员安排、展览进展等事项，都应该透明化，明细到跟展览相关的工作人员。3、制定详细的分工明细根据实际需要安排，把展览涉及到的招商引资、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展位工作、跟进工作等具体明细化，每个类别下都应列出详细的项目，以阐明工作之间的关系，并及时检查工作进度和质量，及时发现并解决问题，确保整个工作正常进行。4、明确展览类型展览组织者应明确自己举办的展览类型，是公益展览还是商业性质的展览活动，不同类型的展览活动在运营模式和策略上都有很大的差异，所以要明确好展览类型，以便各项工作的开展。5、做好展览市场调查展览市场调查是选择展览项目的重要依据，是展览策划的基础，也是必不可少的步骤，主要包括展览环境调查、展览企业调查、展览项目调查、展览市场竞争调查、访客和支持单位调查，只有充分了解市场潜力、市场限制、市场动态和其他信息的基础上，才能进行有针对性的展览策划。6、注重展览设计的应用展览设计主要性能是传达展示信息和吸引参观者，好的展览设计可以提高展览的质量，吸引参展商和参观者，并在产品营销中起微妙的作用。

会展策划基本要包含几个方面⒈对企业进行有针对性的市场调研收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排，结集归档。2.制定详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。3.实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。4.印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。5.展台的布置及展示设备的调试安装，展台的人员配备。6.相关的会展服务根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。7.做好对活动的评估开好总结会，做好善后公关工作。基本流程人员事务：策划主管：负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订策划人员：负责编拟会展项目计划文案撰写人员：负责撰写各类会展文案，包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等美术设计人员：负责各类各种类型视觉形象设计，如广告设计、展示空间设计，此负责人要求能熟练运用photoshop，Imageready，Illustrator，coreIdraw等软件市场调查人员：负责进行市场调查并编写市场调查报告媒体联络人员：进行媒体宣传推广

常用的展览策划方法有：1、做活动。一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。2、做展示。展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。3、做会议。组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。更多关于常用的展览策划方法有哪些，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/93a3e71615839266.html?zd查看更多内容

展览策划的特点展览策划具有以下特点：展览策划是具有多重选择的活动策划在某种程度上类似于作出一个决定或决策，而一顶决策的制定不是单一的、独立的事件，它是“经历了若干时间的综合性社会活动的产物”。所以，策划活动是一顶注意力高度集中的或者说是发挥智慧的过程，这种过程决定了作出最后决定的时机、设计可能的实施计划的过程以及评价备选方案并选择方案的过程。展览策划是具有系统性的活动展览策划是对整个展览顶目的全过程进行运筹规划，是一个系统性的过程。

1、设定目标任何展览活动策划都是一种面向应用的知识，是一种设计诊断，而不是简单的实验诊断。一个计划往往与一项活动、一个项目，甚至是一个企业的生命周期有关，因此它必须有针对性，并且与具体情况相适应。2、分析与调查调查分析是展览策划的基础，是运用策划的原则和方法，对自身的资源和环境条件进行分析的策划过程。任何成功的规划都是建立在对大量信息进行调查分析的基础上，产生创意，形成计划。3、创意创意是展览策划的核心，也是策划策划的生命和灵魂。创意源于活动策划。因此，规划创意就是规划团队运用规划的原则和方法，产生的创意和创意。4、方案设计创意阶段过后，展览活动策划一般可以形成一个框架性的各种大纲方案。在此基础上形成方案，并运用创新技术规划实现目标的有效途径，即设计和制定规划方案。因此，有必要制定多种规划方案供决策者选择。5、效果评价规划评价是一项非常严肃和复杂的工作。为了使这项工作顺利成功，必须采用科学的总结性评价方法。常用的有效方法有比较法、统计法、评价法和列表法。

会展策划范文五篇 会展策划 篇1 　　 一、会展策划与管理专业核心课程设计思路 　　大量的实际工作往往比理论上简单，如果我们仅考虑实际工作中经常发生的内容，完全不考虑实际工作中偶然发生的内容，培养的学生应变能力就不够，可持续发展能力就会受到影响。因此在制定专业核心课程目标时，既要考虑实际工作的基本要求，也要考虑学生未来可持续发展的要求，课程目标适当高于企业的要求。 　　 二、会展策划与管理专业核心课程教学内容选取的思路 　　1．针对性。 　　会展策划与管理专业的学生培养目标主要是为北京发展区域经济培养高素质的一线的会展人才。专业核心课程的教学内容，主要是根据北京地区会展企业对从事展览策划工作的会展策划与管理专业人才的专业技能和职业素养需求来设计的。同时，考虑到学生在校期间，不仅要掌握一定的专业技能还要提高相应的方法能力和社会能力。 　　2.适用性 　　学生需要完成的课程的学习任务，全部来自于会展企业真实的工作任务，为学生从事展览策划工作，打下了专业基础。同时，考虑到学生的学习能力和教学的转化能力，课程的学习任务也没有完全照搬企业的工作内容，而是把企业的工作内容转化为教学中可实现、可操作、可执行的学习任务，使得学生在教学环境下，完成课程的项目内容。 　　 三、会展策划与管理专业核心课程设计内容组织与安排 　　内容的组织安排上，我们按照工作过程系统化的方法，体现整体性的设计思路，按照会展策划工作的不同阶段，将企业的工作内容进行梳理，融入到教学可实现的学习任务中。每个学习任务都体现了展览策划工作的逻辑性，符合高职学生的认知水平，遵循职业能力培养的规律，使学生更好的掌握会展策划的专业知识。教师引导学生进行任务要点分析--完成任务所需知识点的学习--根据任务工作6步法教师指导学生完成项目内容--项目评价总结。这四个教学环节中每个环节都是由学生和教师共同完成。学生在项目中起主导作用，教师引导学生分析问题·发现问题·解决问题，能够体现教·学·做结合，理论与实践一体化。学生按照项目小组完成学习任务。每个项目小组由5～6名同学组成。由两个主讲老师共同完成授课任务。每名教师指导3～4个小组。在完成项目的过程中，小组成员之间需要充分的沟通，团队协作，同时要把项目成果向指导老师汇报，并回答指导老师提出的问题。从学习任务的分析到学习任务的完成，学生不仅能够掌握专业技能，而且能够锻炼和培养方法能力和社会能力。学生按照实际的六个工作步骤，完成学习任务。每个学习任务都在一定的工作环境下完成，并由企业兼职老师根据学生正在进行的项目任务，将实际工作中出现的问题和总结的工作方法与学生一起分享，让学生掌握实际工作中的核心方法，同时使学生感受学和用的联系和区别，激励他们明确目的，不断努力。突出实践性内容，以使学生获得更加宽泛和实用的知识与技能。同时，补充和填补了教学中部分知识和实用技能的不足，为培养学生复合型素质打下基础。通过这样的教学内容实现与展览企业工作内容的零对接。 　　 四、会展策划与管理专业 　　核心课程评价方案的思路考察一个学生是否达到专业培养目标，要体现出工学结合的思想。核心课程的评价应结合企业实际工作环境的要求进行，评价指标不能脱离专业培养目标和人才培养规格。基本的思路是：吸纳行业企业参与人才培养与评价，将就业水平、企业满意度作为衡量人才培养质量的核心指标。具体如下：课程项目评价主体由学生项目团队成员、校内专任教师和企业兼职教师三方结合共同评价。课程项目评价的内容需要紧密结合专业人才培养目标和人才规格进行，评价要以检验学生能力提升效果为主，验证学生知识领会程度为辅。课程项目评价对象需要针对学生完成的可视化成果（如学习工作页中的条目、项目实施过程中填制的表单、制定的计划、编写的总结、项目实施过程中录制的音像资料、软件系统操作获得的数据结果等）进行评价，同时适当包含教师自身授课反思及学生课后对教师的教学效果的反馈评价。课程项目评价方式可以采用口试、笔试、实践操作、集体陈述等多种形式相结合，运用多种手段检验考察学生的综合能力和素质。 　　 五、结语 　　会展行业对人才的需求与学校会展人才的培养的错位一直是会展教育迫切需要解决的问题。会展策划与管理专业核心课程的建设和改革是一项长期的重要的任务，需要学校和社会各层面的充分重视，需要管理者、教师、学生的通力配合，需要有正确的理念指引和坚持不懈的实践探索，同时也是一个“在做中学、在学中做、边学边做”的过程。 会展策划 篇2 　　 一、学校简介 　　厦门大学 　　19xx年创办的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的。依山傍海的美丽厦大大学，是我国最早开展研究生教育的三所大学之一，被誉为“南方之强”,是我国唯一位于经济特区的,“211工程”和“985工程”重点建设的高水平重点大学。厦门大学也是国家副部级建制的重点大学,是加入国家珠峰计划的17 所985 高校之一（即基础学科拔尖学生培养实验计划，从数学、物理、化学、生物、计算机学科开始），是学科门类齐全、师资力量雄厚、居国内一流、在国际上有广泛影响的综合性大学。学校推行通识教育，注重培养学生创新意识和创造能力，多次在中国大学生各类比赛中获奖。厦门大学国家大学科技园是福建省内唯一经科技部、教育部认定的国家级大学科技园。同时，厦大还是全球工程教育研究联盟、东盟国家大学联盟、环黄海地区大学联盟等国际平台组织的成员学校。目前，厦门大学正昂首阔步朝着“世界知名高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。 　　集美大学（JiMei University）是福建省重点建设高校，位于举世闻名的厦门集美学村。 　　19xx年创办的集美师范学校和19xx年创办的集美学校(水产科)。 集美大学是一所以教学为主、以本科教育为主、以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为主，努力服务于地方经济建设与社会发展的省属多科性大学。学校办学特色突出，社会声誉良好。20xx年以“优秀”成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。“嘉庚精神立校，诚毅品格育人”成为学校鲜明的办学特色。集美大学在长期办学实践中形成了航海、水产专业优势和特色。在全国航海院校，集美大学排名第三。集美大学航海教育是中国培养高级航海人才的重要基地，在国内和东南亚具有较大的影响，是国内高水平航海院校之一；水产学科是福建省水平较高的学科之一，在国内具有一定的优势和影响。集美大学是福建省具有招收留学生和港、澳、台学生资格的院校之一。20xx年8月，教育部港澳台事务办公室正式发文，同意我校设立集美大学港澳台学生先修部，9月，又正式批准我校连同福建省其他5所院校从20xx年起单独对台湾招生。海外教育学院和港澳台学生先修部，依托集美大学现有的教育教学资源，有良好的教学和生活设施、雄厚的师资力量、灵活的办学方式。海外教育学院除了招收境外学生外，还为学生提供与境外高等教育机构合作办学的课程，颁发境外学位。港澳台学生先修部主要从事针对港澳台学生报考祖国大陆的考前辅导和开办大学预科班，也为这三地的专科生创造升入集美大学本科学习的机会。 　　 二、活动时间 　　20xx年11月12日 　　 三、活动地点 　　集美大学海外教育学院 　　 四、活动目的 　　为了增进两校的沟通交流，促进和谐，推动厦门的学术发展，集美大学海外教育学院举办了本次两校联谊的活动，希望能够提供一个交流的平台，使两校的同学们能够更好地了解彼此，互相能够有更好的沟通，丰富业余生活。一方面使两校学生进行沟通与交流，增长见识、拓宽知识面，加强两校的联系，使两校合作更加密切。另一方面本次联谊不仅仅是学术上的交流，更包括了文化艺术的交流以及各学院各专业的交流。促进两校学术上的进步，以及文化艺术的相互欣赏，激发学生们的创造力，推动各专业的进步。本次活动包括各种小型知识竞赛，并设置了丰富奖品，吸引更多学术界的精英前来参与。以及联谊晚会，一展同学们的风采，让我们的大学生活更加精彩。使同学们在娱乐中进步，在欢快中交流，使两校关系更加和睦。 　　 五、奖品设置 　　一等奖：价值300元的自行车一台 　　二等奖：价值100元的MP3（三台） 　　三等奖：价值50元的洗漱套装（6套） 　　四等奖：精美小台灯（10台） 　　五等奖：精美笔记本（20本） 欢迎奖：每人一件小挂饰。 　　 六、赞助方说明 　　赞助商所赞助的礼品我们将一一标明并特别鸣谢，使赞助商的产品得到宣传。在联谊的同时，使赞助商的产品为同学们所熟知，同学们将成为潜在的客户、购买者。同时所有赞助商将获得免费海报一份，横幅一条（可挂于学校内）。 　　 七、活动经费预算 　　自行车300元 　　3台MP3共300元 　　洗漱套装6套共300元 　　小台灯10台共300元 　　笔记本20本共100元 　　小挂饰预计共200元 　　共1500元 会展策划 篇3 　　 一、活动时间： 　　20xx年5月26日晚6:00 　　 二、活动主题： 　　“趣味运动，共享欢乐” 　　 三、活动地点： 　　灯光篮球场 　　 四、活动目标： 　　学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代中学生德智体美劳全面发展的新风貌。 　　 五、组织原则： 　　具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。 　　 六、活动内容 　　总体说明： 　　1.活动将整个场地分为若干区域，每个区域进行一项趣味活动，由校学生会各部门分别负责。游园会宣布开始，各项活动同时进行 　　2.整个活动采取积分制，每位参与者都会在参与一个游戏后获得相应成绩的积分卡。可以连续参加多项活动，但各项活动不得重复参加，且设置合理的积分制，最后交由出口处工作人员计算出总积分，兑换相应奖品. 　　3.各项趣味游戏项目分为个人赛和集体赛，游戏名称及规则具体如下： 　　个人赛： 　　1、“百发百中” 　　场地：操场 　　道具：绳子，足球（毽球），规则讲解海报等 　　规则：确定一个比赛用的足球门，用绳索把球门分为九个板块（如图），每个版块根据角度难度设置相应分数，选手在距离球门30m处射门，每人两次机会，踢中积分，若两次一分都没有踢中则积2分。（女生可用毽球代替）（见附表1） 　　负责部门：体育部 　　人员安排：刘涛当裁判，欧阳昆仑负责记分和发放积分卡，梅魏丽负责随时调整现场游戏道具，侯方森和张启航负责捡球。 　　2、“推酒杯” 　　场地：篮球场 　　道具：大长桌、啤酒杯、水桶、规则讲解海报 　　规则：准备一张光滑的大长桌，参与者在长桌一边，将盛水酒杯推向另一端，距离越远积分越高（如图），酒杯停在相应积分位置积相应分数，若没过最低积分区域或超过最高积分区域积2分。（见附表2） 　　负责部门：学习部 　　人员安排：吴鹏当裁判，龙嘉凤负责记分和发放积分卡，吴迪负责准备盛水酒杯给参赛者，李源负责在桌子一端接住酒杯防止摔碎，胡梦瑶和于晓伟负责擦拭桌子和随时清理现场游戏道具。 　　3、“套圈圈” 　　场地：篮球场 　　道具：竹圈若干，摆设物若干，规则讲解海报等规则：将所有摆设物品按远近规则摆放，并标明等级积分，每名参与者手拿套圈套摆设物，套中积相应分数，每人三次机会，取最高积分，为套中积一分。 　　负责部门：文艺部人员安排：闫妍当裁判，刘瑾和余昌龙负责组织参与人员，严熙栋负责记分和发放积分卡，杨天九代现场套圈回收，夏丹蕾负责核对分数。 　　集体赛： 　　1、“抢板凳” 　　场地：篮球场 　　道具：凳子*8，小音箱设备，规则讲解海报等 　　规则：游戏每次进行10人，五人一组，分抢四只凳子，两组同时开始比赛。音乐开始集体绕凳子转圈，音乐停止开始抢登。未坐到凳子的选手淘汰。最先淘汰的积2分，第二名淘汰的积3分，第三名淘汰的积4分，第四名淘汰的积6分，最后一名胜利者积8分。 　　负责部门：保障部 　　人员安排：张济同当裁判，黄理婷负责记分和发放积分卡，谭东红负责游戏现场音响设备，干万诚和刘家负责随时调整现场板凳个数。 　　2、“猪八戒背媳妇”、场地：操场跑道道具：口哨两个、气球若干、打气筒、蒙眼带3条，规则讲解海报等规则：所有参加比赛的选手必须两人组成组合，每轮比赛选择3对参加，由一人背着另一人走向终点。背者必须蒙住双眼，并且每组踩爆途中地上的.三个气球，一个气球2分，踩完后并在规定时间内到达终点者积8分，计时一分钟。若最后时间到了没有踩爆一个气球并且没有到达终点者积2分。 　　负责部门：外联部人员安排：李欢当裁判，顾泽霖负责记分和发放积分卡，陆晔负责在起点处吹口哨宣布游戏开始，雷西文负责在终点处计时并吹口哨宣布游戏结束，杨新怡、李偲负责补充游戏所需气球，刘梦晓负责摆好游戏途中地上气球的位置。 　　3、“推手比赛” 　　场地：篮球场 　　道具：圆状台阶一个（或用其他类似物品代替）、坐垫若干、规则讲解海报等 　　规则：两人面对面蹲在圆形道具上，四掌相对，不许触碰身体其他部位，每对搭档的任务是尽量让对方失去平衡，以移动双脚为准，离开台阶者为输。本项活动胜者积6分，败者积2分。 　　负责部门：宣传部人员安排：李依函当裁判，龚娜负责记分和发放积分卡，闵韬负责随时调整坐垫位置，注意参赛者安全。 　　4、“两人三足” 　　场地：篮球场 　　道具：绳索若干，口哨两个，障碍物5件，规则讲解海报等 　　规则：3人一组参加比赛，绑住相互临近的脚，每组需径直走完后绕过障碍物回到起点。犯规一次扣一分，第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积4分。 　　负责部门：安检部 　　人员安排：肖珂（体育部）当裁判，宋宁楠负责记分和发放积分卡，孙杰负责随时调整现场障碍物，黄海和刘贤双负责绑参赛者的脚，姚远负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤 　　5、“袋鼠运球” 　　场地：操场 　　道具：布袋3个，篮球3个 　　规则：每轮共三组，每两人一组，每组其中一人套一个布袋，从A点跳向B点拿篮球，另一个人在B点处等待队友跳过来，返回时去掉布袋两人背靠背夹住篮球，不能用除背部以外的其他部位接触球。若球掉落则捡起继续进行游戏，比赛中犯规一次扣一分，先到的第一组每人积8分，第二组每人积6分，最后一组每人积4分。 　　负责部门：生活部 　　人员安排：杜开啸当裁判，贺宇峰负责记分和发放积分卡，陈虹宇在A点处分发布袋，吕岩在B点处准备好篮球，刘雍涛和赵丹丹负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤。 　　6、“亲密无间” 　　场地：操场 　　道具：气球30个（根据具体人数而定），座垫3个，零食若干，吊杆三根长的。 　　规则：每轮游戏三组人员参加，每组两人(一男一女搭配)。各组的人员自由随机组合，选定好男女搭档，首先，女生在A地点转10个圈，然后奔向B地点去拿气球给自己的搭档；接着男生拿到球之后在座垫上翻滚2周，用屁股挤破气球，托起自己的女搭档位于C地点挂有食物的长吊杆处，直到女生吃到位于长吊杆的零食，就算获胜。第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积5分。 　　负责部门：女生部 　　人员安排：卢祯当裁判，陈博雯负责记分和发放积分卡，刘美琪负责数参赛者转的圈数，贺颖负责在B点准备好气球，程赛负责补充游戏所需气球，袁译负责清理和调整坐垫，何思雨、张露和尚白芸在C点每人负责一个吊杆以及挂好上面的零食，汤涯负责准备游戏所需零食并递与C点工作人员。 　　 七、入口出口以及会场人员安排 　　兑换处：秘书处全体负责 　　入口：党思琦、梁爽爽、田园负责宣传“游园会”相关活动 　　出口：苏扬、李依函、陈虹宇和杨新怡负责算总积分，邓瑞金、刘梦晓、章乐和姚涛负责根据积分数给参赛者兑换相应奖品 　　 八、活动工作安排 　　各部门除把握好各自负责的活动外，还需要进行以下工作： 　　1.外联部在前期积极拉动校外厂商赞助； 　　2.生活部前一周关注天气动态； 　　3.宣传部进行前期大力度的宣传工作及各项活动的讲解海报准备；整体场地分配及布置； 　　4.保障部完善活动所需音响设备； 　　5.学习部负责制作积分卡，出台积分制度细则。 　　6.安检部负责维持好现场秩序，处理突发事件。 　　7.体育部负责场地、工体道具申请。 　　8.秘书处负责积分兑换点的总体控制。 会展策划 篇4 尊敬的公司领导： 　　您好!首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门! 　　我是一名即将毕业于桂林旅游高等专科学校----会展策划与管理专业的学生,了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。 　　在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优益成绩，同时，正通过自学考试即将获得广西大学新闻学专业(本科)毕业证书。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftword excel powerpoint等office应用软件，并能较好的应用photosphotoshop7.0以及coreidraw进行图形的处理,对delphi7,3dmax也有基本的了解.具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。 　　作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，并获得XX年百事可乐新星大赛广西赛区季军，桂林赛区季军，十三届校园歌手大赛亚军，首届校英文歌手大赛亚军等;XX年加入校棒球队、系篮球队;XX年参与中国旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。 　　多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，如：XX年6月负责全程组织策划“中国电信灵通地带桂林高校巡演晚会——旅专之声”。同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，如：XX桂林电子科技大学首届大型爱心助学晚会，获得了圆满成功，并得到了各方肯定。 　　与此同时，在“桂林赛尔广告公司”“桂林市广告公司”担任兼职策划、演员，多次成功完成了商业外场宣传活动，活动客户包括：蒙牛乳业，中国移动，中国联通，诺基亚等多家大型企业。另外在南宁华捷咨询公司的担任兼职访问员，与桂林电子科技大学勤工助学中心合作圆满完成了——XX全国高校教材使用情况调查(桂林电子科技大学站)、XX中兴手机品牌认知度调查、哈飞及长安面包车售后服务问卷调查工作。 　　经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量;学会了从一次次失败教训中总结经验;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表未来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。 　　基于对本工作浓厚的兴趣和为贵公司效力的意愿，在此十分渴望得到贵公司的一次面试机会!个人简历一并附上，如能尽快收到面试通知，将不甚感激!最后，祝贵公司事业蒸蒸日上!全体员工身体健康! 　　此致 敬礼 　　自荐人: 日期 会展策划 篇5 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　三、活动目的、意义和目标： 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求 详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分 加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、 技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待 、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注意： 　　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书可以按照格式直接填充;大型策划书可 以不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉 ，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大型会展项目策划书，可以有若干子策划书。

这个要看你是做什么展览策划了， 是组织一次展会，还是参加一次展会

展览策划范文合集五篇 展览策划 篇1 　　梦，是否你依旧能够依稀地记起你第一天来大学时候的情景，是否你在曾经梦想过你如今走过的四年生活；是否你仍然怀着你原来的梦想，是否你对未来仍就有着美好的憧憬。 　　梦，古老而深邃的汉字，它是梦回四年前那重新走过的记忆。它承托了我们经历过的事，走过的路，成功过的选择，失败过错误，它代表着我们的过去，我们的曾经，我们的辛苦，我们的快乐，我们的付出，我们的收获 　　梦，美好而充满幻想的指路灯，它是奔向远方那无限美好的跳板。它承载着我们未来的希望，未来的梦想，未来的期待，未来的守候，它象征着我们的未来，我们的理想，我们的期盼，我们的追逐，我们的寄托，我们的美好。 　　四年大学，转瞬即逝，在这人生和命运的岔路口，我们用什么来诠释自己此刻的心情和想法？是考研成功的喜悦，还是工作招聘成功的快乐？是对未来茫然若失的惆怅，还是对前景扑朔迷离的失望？在这里，通过“梦”你都可以表达。梦亦真，亦假，亦虚，亦实，它既能表达过去曾经有过的梦，发生过的事情，也可以代表未来，代表理想，代表希望。 　　四年大学，我们的能力体现在那，那就是创意，思想和整合。通过“梦”，我们能够用任何自己想利用的物品（画，笔，雕塑，用过的书，床单，被子）整合和表达出各自独有的想法与创意，他可以表达未来，也可以体现过去。然后我们再把各自的创意再一次大的整合起来，通过排版，组合，装饰，设计等方法将他们整体起来，体现我们的一个高超的整合能力，突出的创新观点，和奇妙的想法。 　　四年大学，你又没想过和老师能够静下心来谈话，没有身份限制的回味过去，畅想未来？在这你可以实现。我们有属于我们的party,在这你可以和老师一边喝茶一边聊天，你可以和老师谈谈人生，谈谈理想。你可以老师比比书法，也可以和老师互动游戏，甚至你可以和老师开一点小玩笑。在这个最后的毕业展览中，我们要体现我们的特色，我们的人文，我们的风采，我们的素质。 　　人文，以人为本。在毕业的最后，我们要突出的不是一个团体，而是每一个个人。也许在四年里你没有出过风头，你没有干过疯狂的事情，你没有勇气和老师聊天，你没有机会向心爱的女生表白，在这些都可以实现，我们用梦架起桥梁，突出我们最大的特色，展示我们的最后的风采。 　　梦，你可以把它看作对过去的描述，怀念，思索和纪念。也可以看做对未来的企盼，向往追求和承诺。重要的是，我们在这里可以将四年和现在的想法以及感情表现出来，给我们四年的最后挥洒上浓墨的一笔。工作，考研，出国也许都很重要，但是对于我们来说，更重要的是四年的积累，四年的感情，这些是我们未来所怀念的，也是所依托的。它终将变成梦的一部分，无论是在过去，现在还是未来。 展览策划 篇2 　　活动目的： 　　活动时间：20xx年9月1日—20xx年10月5日 　　比赛地点： 　　一、主办单位 　　书画协会、教委、宣传部、电视台 　　二、承办单位 　　三、比赛主题 　　四、参赛对象 　　乐至中小学生美术爱好者，成人书画爱好者，按照年纪分为三个大组∶ 　　五、比赛形式 　　家中创作，送评参赛 　　六、奖励办法 　　分组设立绘画、书法作品的一、二、三等奖；向获奖者颁发获奖荣誉证书和奖品，书画展览策划方案。 　　七、比赛程序 　　1、凡参赛作者需填写“报名表”并至营销中心报名上交参赛作品。 　　2、报名开始日期20xx年9月1日 　　截止日期20xx年9月30日。 　　3、负责人： 　　联系电话： 　　4、上交的报名单一律打印并带U盘存电子稿。 　　5、每日接到的书画作品当日送评委团进行评分 　　6、参赛作品一律不退，未获奖者不发通知。 　　八、流程： 　　1、 前期策划、宣传及准备工作 　　（1） 联系各单位进行合作事宜 　　（2） 活动前期宣传： 　　2、 作品征集 　　1、内容 　　………………。参赛作品必须是原创作品。 　　2、规格 　　1）绘画作品不超过55X80厘米（两开大小）,使用材料和表现形式不限，初评作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量，规划方案《书画展览策划方案》。 　　2）书法作品为软笔书法、作品不超过四尺对开，初赛作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量。 　　3、 作品展览 　　由评委团评选出来的最终获奖作品在10月1日—10月5日期间在 进行为期五天的展出， 　　4、 作品评审 　　评选原则 　　在本次比赛组委会的领导下，聘请书画家、美术教育专家和优秀美术教师组成作品评选委员会负责全部作品的评选工作。 　　根据独特的创作思路和符合年龄特点的表现形式为基本原则进行评选，鼓励表达自己真实感受和表现形式具有创意的作品。 　　（1）方式：将作品按不同类别分组，邀请专业评委对各组作品进行评审。 　　（2）所设类别：绘画组，书法组，设计组和摄影作品组 　　（3）评奖名额： 　　一等奖每组1名，共8名 　　二等奖每组2名，共16名 　　三等奖每组3名，共24名 　　（4） 活动后期宣传： 　　◎获奖作品将由乐府江南营销中心举办为期5天的作品展览， 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出书画大赛的全过程。 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式以新闻和专题形式在乐至电视台播放 　　5．颁奖仪式 　　颁奖时间：10月5日 　　颁奖地点：待定 　　颁奖嘉宾：待定 　　参加人员：获奖人员、各相关单位领导及代表 展览策划 篇3 　　一、活动主题：羲之笔下千秋韵，兰亭地上万种情 　　二、主办单位：绥宁一中政教处 　　三、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　四、活动对象： 　　一中全体教职员工及全体学生 　　五、活动主要流程： 　　第一阶段：报名阶段 　　1.报名时间：11月15日-11月21日（逾期无效） 　　2.报名地点： 　　老师：a.学校安排部分老师必须参加 　　b.老师可自愿到蒙永春主任处报名 　　学生：a.到各班团支书处报名，再由团支书统一交到校团委副书记（348K陈厅华）处 　　b.11月17日第九节课到办公楼前指定地点报名 　　3.报名形式：以填表的形式进行 　　4.报名要求：参赛项目每人限报一项 　　第二阶段：比赛阶段 　　1.比赛时间：11月23日下午 硬笔比赛时长1小时 软笔比赛时长2小时 　　2.比赛地点：a.学校水泥操场（晴天）b.体艺馆（雨天） 　　3.比赛方式：比赛分为一轮预决赛，学生和老师分开进行评比 　　4.比赛项目：硬笔书法和软笔书法 　　5.比赛规则：①参赛者需提前十分钟到达比赛地点，超时者视为主动弃权 　　②比赛开始前，参赛者需到负责人处签到，参赛者选取任意位置就座，统一开始比赛 　　③参赛者在规定时间内完成两张作品，以选手认为写得好的一幅上交 　　④除纸张以为，其它比赛工具自备 　　6.作品要求：①作品规格由学校规定 　　②内容待定 　　③作品形式需完整，整体协调，纸面整洁，无错别字 　　7.奖项设置：根据参赛人员而定 　　一等奖 名 　　二等奖 名 　　三等奖 名 　　第三阶段：评分阶段 　　1.评委组：县书法协会及县老年书法协会 　　2.评分原则：本着公平、公正的原则，由全体评委综合评价 　　第四阶段：结尾阶段 　　1.参赛者在规定时间内上交完作品后依次退场 　　2.相关人员清理会场 　　六、注意事项： 　　1.参赛者严禁带已准备好的作品及字帖参加比赛，作品必须独立完成 　　2.参观比赛者需在警戒线以外 　　3.参赛人员必须在规定时间内完成作品并上交至负责人处 　　七、赞助单位：待定 　　B．绘画比赛及展览 　　一、活动主题：彩绘青春 　　二、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　三、活动地点：待定 　　四、活动对象： 　　本校全体学生及特邀嘉宾 　　五、展览时间：11月中旬 　　六、活动主要流程： 　　学生作品在11月10日前交到各班学习委员处或直接交到美术老师唐建文处 　　七、奖项设置： 　　一等奖： 　　二等奖： 　　三等奖： 　　注：绘画比赛及展览由唐建文老师全权负责 展览策划 篇4 　　 一、活动目的 　　众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。 　　又是一年春暖花开时，为了活跃校园文化氛围，迎接妇女节，为了彰显女性风采，展示女性的魅力;为了提高广大女性的“自尊、自信、自立、自强”精神;在学校领导的支持下，通过“红暖妇女情”展览活动以关怀我校广大女性，增进男女生交流的主旨，提升女性自身的修养、内涵，为广大学生学生提供一个互相交流学习丰富知识的"平台。 　　 二、活动时间 20xx年3月8日 　　 三、活动地点 东苑食堂旁 　　 四、活动内容 　　 (一)三八妇女展 　　1、三八妇女节的由来 　　2、魅力女性展 　　3、女性健康知识展 　　 (二)女性健康知识现场咨询 　　 (三)爱的传送-给母亲写一封信 　　(四)礼轻情意重-送给女性老师及管理员的礼物 　　 五、活动流程 　　 (一)收集相关资料 　　1、三八妇女节的来历 　　2、国际优秀女性的成功事例6例 　　3、女性健康知识10个 　　 (二)前期准备 　　 (三)前期宣传 　　1、东区广播站在6号7号进行广播宣传; 　　2、日宣中心6号7号的展板海、报宣传，在美术学院、服装学院、文理学院均要展示; 　　 (四)活动开展 　　1、本次活动大以展板展览的形式举行，在东苑食堂旁的空地展示。把收集好的相关资料给日宣部门，由日宣部门制作好“三八妇女节的由来展”“魅力女性展”“女性健康知识展”的展板，在活动当天展示。 　　2、聘请妇女健康知识方面的专家在现场讲座，可进行现场咨询。 　　3、准备一个大信箱，以及信封信纸;在活动当天放在一个大的桌面上，供学生给自己的母亲写一封信表达节日的问候：问候信8号收集好，9号由我们部门送去邮局送出。 　　4、同样准备一个大桌面，准备大量的花和贺卡以供学生给自己的老师管理员送上节日的祝福。 　　 (五)部门工作 　　1、学习部门在活动前期准备中需要收集活动相关的资料，做好与各部门的交流工作;并且要邀请专家参加讲座。 　　2、由于活动需要大量的展板，因此需要宣传部门的大力支持和积极的配合，宣传活动，制作展板海报等; 　　3、礼仪部门在展览过程中的引导和交流; 　　 (六)总流程表 　　1、3月7日借助所需工具; 　　2、3月6-7日场地申请; 　　3、3月1-7日的宣传，海报宣传(至8日)，派传单、男女生宿舍区宣传; 　　4、8日活动开始各成果展示以及交流会等;3月8日晚归还展板及展品。 展览策划 篇5 　　 一.前言 　　在这物质横流的现代社会,喧嚣的生活使得人们日益远离了精神食粮,民族文化日益衰竭.而书法作为中华文化的精髓,它能充实我们烦躁的生活,让我们更有朝气.同时,我们华商学院书画协会也为了响应亚运;。特地，开展了此次的活动. 　　 二. 活动目的: 　　1：为了弘扬中华民族文化与传统美德; 　　2：为了丰富大学生课余生活; 　　3：为了响应亚运号召; 　　 三. 活动方式: 　　1:书画协会成员优秀作品展览; 　　2:协会成员现场表演; 　　3:指导老师评讲; 　　4:赠送作品 　　 四.准备工作： 　　(一)起草活动方案： 　　时间：XX.12.10 　　地点：书画协会室(厚c105) 　　(二)作品征集： 　　时间：12月15日~19日 　　地点：书画协会室 　　作品内容：健康向上，能体现大学生精神风貌或亚运主题(书法文体不限，以毛笔和硬笔为主.作品应由作者本人自书完整形式.) 　　 五.宣传工作: 　　宣传部拟定好宣传海报,并贴于食堂醒目地方. 　　 六.作品选择: 　　1:请专业人士进行评选，再最后选定; 　　2:从协会会员中选择20幅佳作.(如有更多佳作可考虑再增加作品数量.)并再选择15幅优秀作品作为预备作品,防止突发情况. 　　3:作品一旦被选中则有协会负责装裱. 　　备注:被选中的作品不予返还,统一由协会保管或赠送. 　　 七.活动流程: 　　（一)物品准备: 　　13张长桌、6张椅子以及一个挂毛笔架; 　　2.3张毛毯、6支毛笔以及3个盛墨容器; 　　3.若干纸张以及2瓶墨水. 　　(二)人员安排: 　　1.策划部成员进行展览大厅布置(时间为7：30-8:30); 　　2.秘书处成员提前通知指导老师和参赛者准时到场(通知时间为八点左右)，并去大厅协助; 　　3.宣传部成员搬所需物品到展览大厅(搬物品于7:30—8：00)，并向参观者介绍本次展览的意义、协会的相关资料以及参赛作品. 　　(三)人员换班: 　　1.以轮流值班为原则 　　2.上午2班,每班4人.下午2班,每班2人(由没课成员担任) 　　3.每次换班期间不得超过半小时. 　　(四)活动安排： 　　时间：XX.12.23(展会第一天).上午九点到下午五点 　　(特别说明：为期五天的展览以该时间为准) 　　地点：华商学院图书馆大厅 　　 八.展厅具体布置: 　　(一)展厅布置: 　　1.展出的作品的右下角贴上作者的简介; 　　2.结合我校的条件，我们将采用环绕的方式进行展厅布置，以便参观者. 　　(二)人员分配: 　　1.为了保证作品的安全，我协会成员将轮值班(每次两人.由没课的成员担任); 　　2.展出结束后将由我协会会员对作品进行收藏，保管，奖励。 　　九.活动安排： 　　时间：XX.12.23—XX.12.27(展览期间) 　　地点：华商学院中央图书馆大厅

会展策划与管理就业方向：毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作。 就业方向 会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作。也有可能参与大型会议竞标、安排与会议相关的各项工作、会议现场监督管理、会后的收款。另外懂得如何进行客户维护，开拓新的资源也是非常重要的。 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行

针对参展商参加展览会策划：1、根据自身情况，全面地大致地了解相关行业展览会；2、从时间、地点、预算上挑选相应的展览会；3、挑选相应的展览公司或直接找主办方申请摊位；4、准备展品、展位形象设计；5、规划如何运输；6、配备人员；7、展后跟进；等等 （实际为定展、布展、参展、撤展的流程细节）针对展会公司的展览策划1、根据自身发展需求选择展览行业；2、选择办展或协办展览地点；3、写出计划书：如何时开始招商、做好后期服务、分配摊位等；4、开始服务：招商、分配摊位、调解布展现场情况、展会现场服务等；5、展后总结；等等 （实际为展览公司定展、招展、展会现场服务的过程）--广州旅易Cherry

常用的展览策划方法有：1、做活动。一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。2、做展示。展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。3、做会议、组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

1.展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标,也就是策划的对象,要搞好展览策划,必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标。单一目标是指展览策划中的具体策略问题,如展览主题、展览名称、招展招商、定价标准等的策划;复合目标是指策划的方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、销售利润率,或同时对价格、渠道、促销等各顶活动的预定目标进行策划。2.策划主体展览策划主体是指进行创意、规划,提出策划方案的展览组织机构,是具有高智慧的脑力操作者,在展览活动中起着“智囊”的作用。策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织。由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求,展览组织机构的素质直接影响着展览活动的质量水平。3.策划对象策划对象既可以是某项整体展览活动,也可以是展览诸要素中某一要素,例如展览宣传项目、展览设计顶目等。4.策划依据策划依据既包括展览组织机构的知识结构、信息储存及关于策划对象的专业信息,也包括展览顶目立项的主客观条件等。展览策划作为一种谋划、规划的过程,是一种分析、比较、研究的过程,也是不断思维、不断处理信,息的过程。展览策划要顺利进行,展览组织机构必须获取大量的一手材料,掌握相关的信息。展览策划主体应该根据策划目标的要求,收集、整理与策划目标有关的各种信息、,包括展览内部可控的信息和不可控的环境信息、消费需求信息和竞争对手信息等。5.策划方案展览策划方案是展览组织机构为实现项目策划目标,针对策划对象而设计创意的一整套策略、方法和步骤。6.策划效果评估策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。在展览策划中,效果评估可以说是一项展览活动的终点工作,也是起点工作,它为以后的展览项目策划提供决策依据,也为展览的品牌成长提供可参考的依据。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房 (维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要 “好看”，还要 “好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工

展览会策划书优秀范文 　　 一、活动背景： 　　学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以"机电系篮球赛"为主题,举办本次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的`平台。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，希望通过活动让赞助的商家达到最佳的宣传效果,同学得到能力锻炼，同时为系篮球赛提供部分经费，实现双赢。 　　 二、活动目的： 　　湖南电子科技职业学院有着一个不小的消费群体，是一个最年轻最有活力的市场，但由于这个市场具有一定的半封闭性，并未得到完全开发。()电子科技职业学院学生会外联部举办这次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。同时，加强锻炼外联部同学服务全校师生的意识，为服务社会打下扎实的专业技术基础。 　　 三、活动内容： 　　时 间：20**年10月14-21日 　　地 点：校园食堂前 　　活动对象：湖南电子科技职业学院全体师生 　　活动类型：展销各类电子产品及小饰品。 　　 四、所需物品： 　　桌、椅。 　　 五，主办单位： 　　湖南电子科技学院学生会外联部 　　 六、附 件： 　　前期准备时间表： 　　9月29—10月5日，策划本次活动 　　10月6日—8日，做一定的市场调查 　　10月8日—10日，联系商家 　　10月11日—14日，制作海报，横幅。 　　10月14—21日，协助商家做好展销活动 ;

一般展览中，通常有上百个参展商，几百个展位。如何做展览展位设计才能在参展商中脱颖而出。使参观者对自己印象深刻？1、展览展位设计搭建有特色。现在国内的标准展位几乎全部为白色展板，一般是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样的展览展位设计可以吸引参观者，使公司留下深刻的印象。2、在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期汇集全国各地的专业观众，如果能抓住这一时机，以报告会和推介会的形式，及时全面而详细的介绍公司的最新技术和产品，不仅在最充裕的时间内向最广泛的客户做了宣传还可提升公司形象。3、宣传资料广告。每一次展览前，主办机构就会向全国各地的专业观众发送参观邀请函，介绍展览的内容和同期将举办的活动。一般情况，参观邀请函的数量会达到几万份，甚至更多。所以宣传资料的设计一定是要别有心裁。特发国际展览策划有限公司有着非凡的展览展位设计和研发施工团队，一直以来秉着创新的展览展位设计和先进的理念服务客户，多年来打造了无数精品展览展位设计案例，特发展览策划是行业内顶级的展览展位设计施工一体化公司，值得您选择和信赖展览展位设计公司。

本专业学生毕业后能在会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作；可以在各类旅游饭店、旅行社、酒店业从事会展部、旅游公司、科研和咨询机构的会议招展、大型节事活动策划等工作。 就业方向 从事行业 毕业后主要在公关、广告、互联网等行业工作，大致如下： 1、公关/市场推广/会展 2、广告 3、互联网/电子商务 4、影视/媒体/艺术/文化传播 5、新能源 6、专业服务(咨询、人力资源、财会) 7、金融/投资/证券 8、教育/培训/院校 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行 专业简介 会展策划与管理专业是新兴应用型专业，旨在培养适应社会主义市场经济和会展事业发展需要、德才兼备、熟练掌握会展实际运作，能够在会展业、旅游业、广告业、大中型企事业单位、政府宣传部门从事会展策划和管理以及展览设计的高级应用型人才。 会展是一个实用性很强的专业，这个专业要求学习者在学习专业课本的同时要善于思考、总结，将所学的理论知识结合实际情况中，充分发挥会展对经济的带动作用，从而促进会展经济与周边经济发展。

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 职业指点：会展策划师 【职位系析】 会展策划师非指自事会展项目标市场调研，入止项目坐项、招商取经营管理等计划的策划，名目出售以及隐场运营管理的专业职员。 【农做外容】 会展策划生依据工做沉面能够合为二种：一非“后期策划”。策划师正在农作之后和主户接洽，懂得他们的需供，辅助他们实现展品展览策划。正确掌握主户需要正点是那种人才的要害。两非“名目经理”。重要工作职责包含会展(会议会展、展览、节事运动、场馆租赁、嘉奖游览等)项纲的市场调研调研；会展的坐项、招商、估算和经营治理等计划的策划,加拿大移民；会展项目标出售;会展的隐场经营管理。 【进职门槛】 会展行业进职门槛比拟矮，大专以上学历便否。外白、消息专业，或者是无相干止业策划教训者可以对比轻易入行，并取得更少的机遇,yoga mat。目后，会展策划师的职业尺度未履行，如若可以具有国度等级资历认证，对于供职者往道相对是如虎添翼。 【教导培训】 上海生范小教战下海对于中商业教院败替尾批设坐会铺原科教导业余的高级院校。彼内，南京、下海、狭州等天无20缺所小博院校开端动手启设会议会展治理业余或者相似博业。 【测验认证】 会展策划师职业同设4个等级，分离为：四级会展策划师(国度职业资格四级)、三级会展策划师(国度职业资格三级)、两级会展策划师(邦野职业资历两级)、一级会展策划师(邦野职业资历一级)。 测验外容涵掀会铺概论、市场调查疑作搜集取剖析、会展市场考察、会展项纲计划策划、飘扬招商谋划、商务会谈、会展名目治理、会展物淌、会展英语、会展评价等课程。 【失业远景】 会展经济呈逐渐攀降之势，以暮年均远20％的快度递减。但高等会展谋划己才数目很长，会展人才培育战开展的畅先，未败替限制人邦会展业务展开，以及会铺组织程度战效劳品质进步的瓶颈,北京卫星电视，业余己才收展远景望佳。 【薪资程度】 纲后刚刚进止的会展策划己才，会展谋划师小博教历月薪普通替1500元至2000元；原迷信历月薪为2000元至2500元；具有3暮年以上农做教训者月薪否达5000元以下。而像上海、南京等一线乡村的优良会展策划生，月薪超一二万元也没有稀罕。

所谓策划既是策略和规划，是从全局的、前瞻的、长远的、动态的角度对某种活动进行安排和部署，为活动目标顺利成功的实现奠定基础。所以，会展策划既是为会展活动的顺利进行、会展目标的顺利实现而在展前、展中、展后对各个细节、步骤及其目标的完成进行全方位、多角度规划。 会展策划是现代营销的最有效方式。会展策划包括会议策划和展览策划。你可以到凹凸会展网上去看看。

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

1.将产品分类，统一设计布局，造出声势：集体展出尤其应当考虑按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。同时因为不同的产品有不同的客户，产品分类也有助于产品推销和贸易洽谈。如果是既对公众开放又对商人开放的展览会，在有条件的情况下，应分别安排商业展示区和公众展示区。2从参观者角度构思、安排、布置，而不是从参展企业即卖主的角度布置产品：比如将服装放在包装盒里陈列在展台上，就不如拍摄一张模特儿穿着服装有感觉的大照片挂在展台里。前者是从卖主角度布置，后者是从买主角度布置，更能吸引买主注意。这需要设计人员了解目标观众是谁，参展企业希望为目标观众留下什么印象，目标观众希望知道有关产品的哪些问题等等。了解目标观众的兴趣有助于设计人员布置出吸引目标观众的效果，有助于产品的参展成交。3突出重点展品：在一个展台里可以展示很多展品。但是对于展出者和参观者，有些展品更重要些，一般是新产品或成交额大的产品。设计人员在设计展台时要了解这一点，在设计和布置时反映出来，给予适当的位置和面积。越重要的展品应该越突出。在有些情况下，整个展台布局是围绕一件突出的展品。显示展品特性：找出可以吸引目标观众的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法方能显示最佳效果。有些产品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜；整个展台，有些从一面看效果好，有些从四周看效果好；有些需要近处看，有些需要远处看。使用何种布置手法在设计时就应予以考虑。比如珠宝首饰，漂亮、贵重、稀少，因此，要控制数量，分散布置，使每一件都显得珍贵。非珍宝首饰，成批生产，价格低廉，因此可以大量堆砌，以显得五彩缤纷。豪华轿车和珠宝一样，需要突出，以显示尊贵。高档服装要用模特儿撑着，用地毯、聚光灯衬托。抵挡服装可以成串挂着、成堆放着。

很多行业都会定期举办展览、展会，也有一些企业通过举办展会奠定了自己在行业中的地位。那么，策划会展展览类活动的核心到底是什么，其核心主要包括突出行业动态，通过第三方突显价值，以及保证参展企业的全局性。1、突出行业动态在策划会展展览类活动时，参展商必须了解行业发展的程度、正在应用的新技术以及行业关注的地方，以便参与者可以通过活动来了解行业，然后对产品产生兴趣。2、第三方评价会展展览类活动的价值是通过第三方突显出来的，因此，在策划活动时，必须邀请一些权威新闻媒体进行报道，以最大程度地发挥活动的权威性并突出企业的影响力。3、全局性在策划展览活动时，必须确保参展商的整体状况，并允许行业内的代表公司参加，以确保展览内容的丰富性，并使参会者对行业有更全面的了解。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房(维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要“好看”，还要“好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。自检感觉怎么好久怎么设计~~作重要是表现空间··让所展示的商品不被站台所抢去摸图书

首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。1、活动内容（详细）2、活动必要性（重点）3、活动对学生和学校有什么意义（重点）4、活动的主办和协办单位5、活动的时间、地点、邀请参加人员6、活动流程（详细的）7、活动安全应急预案（疏散通道，安全人员、疏散方向）

会展活动策划要注意的问题包括：选择适合的展览会、评估展览会的重要性、竞争对手是否参展、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。1、选择集中在公司行业领域中、适合自己企业的全球展览会。2、根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。3、如果你的竞争对手在这些展会上确定参展，这表明你们也应该考虑参展了。4、仔细地审视观众的统计数据（例如公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据），还有就是你的客户是否也有参加该展览会。5、如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。6、确保展会活动主办机构的财务状况，了解该公司从事展览会业务有多久了。7、展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

了解会展策划的概念 　　做为一名会展策划师，了解会展策划的内容是必须的，那么今天就为大家整理有关会展策划师的相关内容。 　　会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的.立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 　　1、会展策划的内涵、特点与作用 　　会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 　　2、会展策划的内涵 　　成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 ;

企业举办一场专业的展览会之前都需要经过精心的准备，一场展会举办下来需要耗费大量的人力、物力、财力等，这其中不乏一些专业的技能。专业的会展策划需要准备什么，首先要有一定的市场调研能力，调研是策划的前提和基础；其次要有策划执行能力，策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果；再者是产品销售能力，这也是会展营销的任务；最后要有社会公关能力，主要表现在一定的谈判合作能力。一、市场调研能力调研是策划的前提和基础。在策划一个会展项目之前，首先要对市场进行调研，以掌握大量的信息，否则会展策划只能是闭门造车，无法满足主办方的实际需求。因此，在培训过程中，学员需要学习掌握会展市场调研的流程和方法、市场信息收集的途径与信息分析的工具，以及调查资料的整理和统计分析方法等。二、策划执行能力策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果。场馆的选择、会展主题的确定、展会布置，会展策划包含了方方面面诸多要素，即会展策划培训涉及到会展项目在各个阶段、各个层次的策划原则、方法和程序，学员通过培训应该对会展策划有一个整体的把握，并要学会相关方案的撰写。三、产品销售能力这就是会展营销的任务了。如果不能招来众多参展商，那么之前的策划准备皆为空谈。因此，会展营销培训课程主要教授学员科学的会展营销理念、营销知识和营销方法。调研、策划和营销是举办一个展会的前期工作，在展会正式开始以后，会展策划人员要将更多的精力投人会展运营管理工作以确保展会顺利进行，这是会展策划工作的关键所在。在培训过程中，学员将系统地学习会展现场服务与管理、会展财务管理、会展现场信息化管理以及会展危机管理等各方面的知识。四、社会公关能力主要表现在编写或审查展会电话销售展位、电话邀请观众话术、商请展会主办、协办、支持机构、与展会服务提供商谈判、与展会合作方谈判等。

1、展览策划目标是展览策划的核心要素之一，是展览策划的目标。做好展览策划，必须确定策划目标。规划目标可以是单个目标，也可以是复合目标。单一目标是指展会策划中的具体战略问题，如展会主题、展会名称、展会吸引力、定价标准等的策划；复合目标是指涉及两个或两个以上活动目标的策划，如市场份额、销售利润率或计划目标同时进行价格、渠道、促销等顶级活动。2、策划主体。展览策划主体是指进行创意、策划并提出策划方案的展览组织。它是一个高度智能化的心理操作者，在展览活动中起着“智囊团”的作用。规划主体可以是个人，也可以是组织或组织。由于规划是一种高智力密度的创造性活动，规划主体对知识、文化和能力有着特殊的要求。展览组织的质量直接影响到展览活动的质量水平。3、策划对象。策划对象既可以是一个整体的展览活动，也可以是展览的要素之一，如展览宣传项目、展览设计亮点等。4、展览组织必须获取大量的第一手资料，掌握相关信息。展览策划作为一个策划和策划的过程，是一个分析、比较和研究的过程。它也是一个不断思考和处理信息和信息的过程。为了顺利进行展览策划，展览策划主体应根据策划目标的要求，收集和整理与策划目标有关的各种信息，包括可控信息和不可控环境信息、消费需求信息和竞争对手信息。5、策划展览方案。策划方案是指展览组织为策划对象设计创意，以达到项目策划目标的一套策略、方法和步骤。6、评价展览效果。评价是对规划方案实施可能产生的效果进行预先判断和评价。在展览策划中，效果评价可以说是展览活动的终点工作和起点。为未来展会项目规划提供决策依据，也为展会品牌成长提供参考依据。

你好，展会营销活动的方式方法很多，关键是要把握住短视频的风口和机遇，顺势而为能大幅提升效果，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

　1、以客户求为出发点 。首先，设计人员要确会展活动的主题、目标和内容，了解主办力、商家或客户的意图，并且全面掌迟参展者的信息，经常与他们保持联系、进行沟通，交流设计沟息，这样才能很好地运用自己掌握的技术创造性地反映出参展商的意图、风和形象，达到参展者所希望达到的目的和效果。因此，会展设计并不是迸行个人艺术展，跟它的艺术性比起来，它的商业性显得更为重要。　　2、考虑人的因，使设计更好地服务于人 。观众是会展活动的主体。会展设计需要满足观众多样的需求，这是在进行会展设计构思时的基本依据。观众需要舒适和谐的展示环境、声色俱全的展示效果、信息丰富的展示内容、安全便的空间规划、考虑周到的服务设施等等。这就需要会展设计者要仃细研究观众的视觉感受和审美心理，针对不同的会展内容进行巧妙的艺术加T;除此之外，还要合理安排观众的参观路线、参观角度、色彩照明以及全的服务配套措雀，充分考虑到老人、小孩以及残疾人的便利。好的会展设计要求做到以人为本。充满人性化的展示空间才是一个“合情”、以合理”的设计。如下图的设计中，营造出了工作室的感，很好地体理了人性化的设计。　　3.简洁荑观，独特新颖 。当会展活动皑空间越大、展品越多，结构变化就越多，越容易使展厅失去简洁感和有序性;而展品又是展示空间的主角，因而以最有效的场所位置向观众呈现展品是划分空间的首要目的。设计者在进行设计时，需要注意设计的变化与统一，尽量通过简洁明了的设计满足观众的审美情趣，加深他们对会展活动的印象。　　随着经济的不断发展、会展业的不断发展，也要求会展设计要求新、求异、求变。因为人们对新鲜事物总是怀有极大的热情，只有新颖的设计才会在众多的设计中脱颖而出，才会对观众产生足够的吸引力。这就要求设计者要善于掌握和运用新产品、新材料、新技术来提升设计的科技含量，创造新鲜、有创意的设计，使人耳目一新。　　4.以经济实用为准则 。“以最小的投人创造出最大的效益”是每个经营者所追求的，而设计者能够以最低的花费达到最佳的展出效果也是每个参展商所希望的，这不仅体现了经营意识，也体现了设计者的设计能力。以道具设计为例，会展活动的举办期一般较短，道具一般具有特殊性，因而重复利用率较低，所以在选材时应注意经济实惠并制作简便，有时甚至可以租赁　　5.保证展览环境的安全性 。会展活动，尤其是大型会展活动，一般观众较多，容易出现拥挤现

首先，展品选择是第一位的。 展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1 、针对性， 2 、代表性， 3 、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。 　　其次，参展商的现场展示。 现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。 　　第三，展台设计。 当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的： 1 、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调； 2 、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 3 、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异； 4 、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 　　第四，工作人员的配备是展览成功的关键。 展台的人员配备可从四个方面加以考虑： 1 、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员； 2 、根据工作量的大小决定人员数量； 3 、人员的基本素质及个性； 4 、加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 包括专业知识、产品性能、演示方法等等。 　　第五，客户邀请。 前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

石头城 悬岩千尺，借欧刀吴斧，削成城郭。千里金城回不尽，万里洪涛喷薄。王浚楼 船，旌麾直指，风利何曾泊。船头列炬，等闲烧断铁索。 而今春去秋来，一江烟雨，万点征鸿掠。叫尽六朝兴废事，叫断孝陵殿阁。山 色苍凉，江流悍急，潮打空城脚。数声渔笛，芦花风起作作。 周瑜宅 周郎年少，正雄姿历落，江东人杰。八十万军飞一炬，风卷滩前黄叶。楼舻云 崩，旌旗电扫，射江流血。咸阳三月，火光无此横绝。 想他豪竹哀丝，回头顾曲，虎帐谈兵歇。公瑾伯符天挺秀，中道君臣惜别。吴 蜀交疏，炎刘鼎沸，老魅成奸黠。至今遗恨，秦淮夜夜幽咽。 桃叶渡 桥低红板，正秦淮水长，绿杨飘撇。管领春风陪舞燕，带露含凄惜别。烟软梨 花，雨娇寒食，芳草催时节。画船箫鼓，歌声缭绕空阔。 究竟桃叶桃根，古今岂少，色艺称双绝？一缕红丝偏系左，闺阁几多埋没。假 使夷光，苎萝终老，谁道倾城哲？王郎一曲，千秋艳说江楫。 劳劳亭 劳劳亭畔，被西风一吹，逼成衰柳。如线如丝无限恨，和风和烟。江上征帆， 尊前别泪，眼底多情友。寸言不尽，斜阳脉脉凄瘦。 半生图利图名，闲中细算，十件常输九。跳尽胡孙妆尽戏，总被他家哄诱。马 上旌笳，街头乞叫，一样归乌有。达将何乐？穷更不如株守。 莫愁湖 鸳鸯二字，是红闺佳话，然乎否否？多少英雄儿女态，酿出祸胎冤薮。前殿金 莲，後庭玉树，风雨催残骤。卢家何幸，一歌一曲长久！ 即今湖柳如烟，湖云似梦，湖浪浓于酒。山下藤萝飘翠带，隔水残霞舞袖。桃 叶身微，莫愁家小，翻借词人口。风流何罪？无荣无辱无咎。 长干里 逶迤曲巷，在春城斜角，绿杨荫里。赭白青黄墙砌石，门映碧溪流水。细雨饧 箫，斜阳牧笛，一径穿桃李。风吹花落，落花风又吹起。 更兼处处缲车，家家社燕，江介风光美。四月樱桃红满市，雪片鲥鱼刀。淮水 秋清，钟山暮紫，老马耕闲地。一丘一壑，吾将终老于此。 台城 秋之为气，正一番风雨，一番萧瑟。落日鸡鸣山下路，为问台城旧迹。老蔓藏 蛇，幽花贱血，坏堞零烟碧。有人牧马，城头吹起 篥。 当初面代牺牲，食惟菜果，恪守沙门律。何事饿来翻掘鼠，雀卵攀巢而吸？再 曰荷荷，跏趺竟逝，得亦何妨失？酸心硬语，英雄泪在胸臆。 胭脂井 辘辘转转，把繁华旧梦，转归何处？只有青山围故国，黄叶西风菜圃。拾橡瑶 阶，打鱼宫沼，薄暮人归去。铜瓶百丈，哀音历历如诉。 过江咫尺迷楼，宇文化及，便是韩擒虎。井底胭脂联臂出，问尔萧娘何处？清 夜游词，後庭花曲，唱彻江关女。词场本色，帝王家数然否？ 高座寺 暮云明灭，望破楼隐隐，卧钟残院。院外青山千万叠，阶下流泉清浅。鸦噪松 廊，鼠翻经匣，僧与孤云远。空梁蛇脱，旧巢无复归燕。 可怜六代兴亡，生公宝志，绝不关恩怨。手种菩提心剑戟，先堕释迦轮转。青 史讥弹，传灯笑柄，枉作骑墙汉。恒沙无量，人间劫数自短。 孝陵 东南王气，扫偏安旧习，江山整肃。老桧苍松盘寝殿，夜夜蛟龙来宿。翁仲衣 冠，狮麟头角，静锁苔痕绿。斜阳断碣，几人系马而读。 闻说物换星移，神山风雨，夜半幽灵哭。不记当年开国日，元主泥人泪簇。蛋 壳乾坤，丸泥世界，疾卷如风烛残。老僧山畔，烹泉只取一掬。 方景两先生庙 乾坤欹侧，藉豪英几辈，半空撑住。千古龙逢源不死，七窍比干肺腑。竹杖麻 衣，朱袍白刃，朴拙为艰苦。信心而出，自家不解何故。 也知稷契皋夔，闳颠散适，岳降维申甫。彼自承平吾破裂，题目原非一路。十 族全诛，皮囊万段，魂魄雄而武。世间鼠辈，如何妆得老虎！ 宏光 宏光建国，是金莲玉树，後来狂客。草木山川何限痛，只解征歌选色。燕子衔 笺，春灯说谜，夜短嫌天窄。海云分付，五更拦住红日。 更兼马阮当朝，高刘作镇，犬豕包巾帻。卖尽江山犹恨少，只得东南半壁。国 事兴亡，人家成败，运数谁逃得？太平隆万，此曹久已生出。 竹石 咬定青山不放松，立根原来破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 题半盆兰蕊图 盆画半藏，兰画半含。不求发泄，不畏凋残。 江 晴 雾裹山疑失，雷鸣雨未休。夕阳开一半，吐出望江楼。 峭 壁 兰 峭壁一千尺，兰花在空碧。下有采樵人，伸手折不得。 题 画 兰 兰草已成行，山中意味长。坚贞还自抱，何事斗群芳。 竹 一节复一节，千枝攒万叶。我自不开花，免撩蜂与蝶。 盆 兰 春兰未了夏兰开，万事催人莫要呆；阅尽荣枯是盆盎，几回拔去几回栽。 山中雪后 晨起开门雪满山，雪晴云淡日光寒。檐流未滴梅花冻，一种清孤不等闲。 潍县署中画竹呈年伯包大中丞括 衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。些小吾曹州县史，一枝一叶总关情。 咏 雪 一片两片三四片，五六七八九十片。千片万片无数片，飞入梅花都不见。 游白狼山两首 悬岩小阁碧梧桐，似有人声在半空。百叩铜环浑不应，松花满地午荫浓。 由兴化迂曲至高邮七绝句 烟蓑雨笠水云居，鞋样船儿帽样庐。卖取青钱沽酒得，乱摊荷叶摆鲜鱼。 渔 家 卖得鲜鱼二百钱，米粮炊饭放归船。拔来湿苇烧难着，晒在垂杨古岸边。 予告归里，画竹别潍县绅士民 乌纱掷去不为官，囊橐萧萧两袖寒。写取一枝清瘦竹，秋风江上作钓竿。 题屈翁山诗札、石涛石溪八大山人山水 国破家亡鬓总皤，一囊诗画作头陀。横涂竖抹千千幅，墨点无多泪点多！ 兰 此是幽贞一种花，不求闻达只烟霞。采樵或恐通来径，更写高山一片遮。 画菊与某官留别 进又无能追又难，宦途跼蹐不堪看。吾家颇有东篱菊，归去秋风耐岁寒。 绍 兴 丞相纷纷诏敕多，绍兴天子只酣歌。金人欲送徽钦返，其奈中原不要何！ 竹 枝 词 几家活计卖青山，石块堆来锦绣斑。薄暮回车人半醉，乱雅声里唱歌还。 水流曲曲树重重，树里春山一两峰。茅屋深藏人不见，数声鸡犬夕阳中。 题 画 竹 两枝修竹出重霄，几叶新篁倒挂梢。本是同根复同气，有何卑下有何高！ 四十年来画竹枝，日间挥写夜间思。冗繁削尽留清瘦，画到生时是熟时。 赠 袁 枚 晨星断雁几文人，错落江河湖海滨。抹去春秋自花实，逼来霜雪更枯筠。 女称绝色邻夸艳，君有奇才我不贫。不买明珠买明镜，爱他光怪是先秦。 得南闱捷音 忽漫泥金入破篱，举家欢喜又增悲。一枝桂影功名小，十载征途发达迟。 何处宁亲唯哭墓，无人对镜懒窥帷。他年纵有毛公檄，捧入华堂却慰谁？ 道 情 老书生，白屋中；说黄虞，道古风。许多后辈高科中，门前仆从雄如虎， 陌上旌旗去似龙，一朝势落成春梦，倒不如蓬门僻巷，教几个小小蒙童。 邈唐虞，远夏殷。卷宗周，入暴秦。争雄七国相兼并。文章两汉空陈迹， 金粉南朝总废尘，李唐赵宋慌忙尽。最可叹龙蟠虎踞，尽销磨燕子春灯。 吊龙逢，哭比干。羡庄周，拜老聃。未央宫里王孙惨。南来薏苡徒兴谤， 七尺珊瑚只自残。孔明枉做那英雄汉，早知道茅庐高卧，省多少六出祁山。 老渔翁，一钓竿。靠山崖，傍水湾。扁舟来往无牵绊，沙鸥点点轻波远， 荻港潇潇白昼寒。高歌一曲斜阳晚，一霎时波摇金影，蓦抬头月上东山。 老樵夫，自砍柴。捆青松，夹绿槐。茫茫野草秋山外，丰碑是处成荒冢， 华表千寻卧碧苔。坟前石马磨刀坏。倒不如闲钱沽酒，醉醺醺山径归来。 老头陀，古庙中，自烧香，自打钟。兔葵燕麦闲斋供。山门破落无关锁， 斜日苍黄有乱松。秋星闪烁颓垣缝。黑漆漆蒲团打坐，夜烧茶炉火通红。

描写读后感的词语【刻肌刻骨】形容感受极深刻。【铭肤镂骨】形容感受极深，永记不忘。同“铭心镂骨”。【铭肌镂骨】形容感受极深，永记不忘。【目往神受】往：过；受：感受。看一眼便心领神会。形容人机智灵敏。【铭心镂骨】形容感受极深，永记不忘。【沦肌浃骨】沦：深入；浃：通彻。透入肌肉和骨髓。比喻感受深刻。【沦浃肌髓】透入肌肉和骨髓。比喻感受深刻。同“沦肌浃髓”。【沦肌浃髓】沦：深入；浃：通彻。透入肌肉和骨髓。比喻感受深刻。【飘飘欲仙】欲：将要。飘飞上升，像要超脱尘世而成仙。多指人的感受轻松爽快。亦形容诗文、书法等的情致轻快飘逸。【切肤之痛】切肤：切身，亲身。亲身经受的痛苦。比喻感受深切。【染化而迁】因为感受到教化而发生变化。【染神刻骨】犹铭心刻骨。指感受深切。【霜露之病】因感受风寒而引起的病。【甜酸苦辣】指种种不同的味道。常用以比喻生活上的种种遭遇和复杂感受。【真情实感】真挚的感情，实在的感受。1读完了《XXX》这本书,我对其中的许多故事都有很深的感悟,让我印象最深的是一个关于XXX的故事.在这本书中我了解了...2我读过一本令人着迷的书——《XXX》,当我读完这本书后,才不由得感叹：.3读了这篇文章,我才知道.让我懂得.从中学到...

大学生活有以下特点：1. 自主性强：相对于中学生活，大学生活更加自主，需要自己安排时间、管理自己的生活和学习。2. 学科专业化：大学中的课程更加专业化，需要深入研究某个方向或领域的知识。3. 社交多元化：大学中有来自不同地区、不同背景、不同专业的同学，可以结交各种类型的朋友。4. 机会丰富：大学为学生提供了各种机会，如参加社团、实习、交换项目等，让学生能够更好地发掘自己的潜力和兴趣爱好。5. 压力较大：大学中需要面对更多的挑战和竞争，需要承受更多的压力。同时也要适应新环境和新人际关系。6. 知识更新快：随着社会和科技的发展，知识也在不断更新和变革。在大学里需要及时跟上最新知识和技能。因此，大学生活是一个充满挑战和机遇的阶段，在这个阶段里需要积极适应新环境、拓宽视野、锻炼自己的能力和素质。

法人认为而让人认为人玩儿玩儿

深圳有很多地方是可以前去采摘荔枝的，不过荔枝的采摘也是有区别的，有的采摘园现在有优惠大家可以前去参与呢，距离这些采摘园比较远的小伙伴们也不用担心，还有其他的采摘园可以前往。 深圳荔枝采摘优惠票天美荔枝果场天美荔枝在深圳南山西丽果园，果场里的荔枝还是不错的，而且现在1大1小荔枝采摘门票，限时仅需49元，无限量任摘任吃+欢乐亲子时光，还可以享受采摘、收获的乐趣。采摘指南优惠价格：49元使用日期：即日-2020年6月30日使用方式：免预约，凭下单手机号或者验证码核销入园套餐包含：1大1小任摘任吃*1小指1名1.2米以下儿童*周末节假日通用不加收!*采摘带走收费(现付)：桂味25元/斤、糯米糍30元/斤。南山大家乐荔枝园果园主打荔枝：桂味、糯米糍，红艳艳的荔枝，挂在翠绿的枝叶上，看着就十分诱人!采摘指南优惠价格：39.9元抢购时间：6月10日~6月25日使用时间：6月25日~7月19日使用方式：请至少提前一天预约(购票后，会收到短信，据短信操作预约，每天预约都有限定人数，请及早预约，以免错过时间套餐包含：1大1小采摘，园内荔枝任吃(一小指1.2米以下儿童)*如需带走按市场价计算，(现约20元/斤)，以现场价格为准注意事项：①采摘过程中现摘现吃，不要采摘未成熟荔枝，不能浪费。②本果园可顺丰空运冷链寄送全国各地，详情请致电联系园区地址：深圳市南山区丽康路王京坑工业区西300米交通参考：王京坑公交站百花庄草莓园荔枝采摘这里冬天可以摘草莓夏天还可以摘荔枝哦采摘指南优惠价格：49.9元抢购时间：6月10日~6月25日使用时间：6月20日~7月5日套餐包含：1大1小园内荔枝任吃(赠送2斤黑叶荔枝、1小为1.2米以下)使用方式：请至少提前一天预约(购票后，会收到短信，据短信操作预约，每天预约都有限定人数，请及早预约，以免错过时间购买入口：在深圳生活宝典微信公众号对话框发送荔枝：即可购买园区地址：深圳市南山区西丽镇丽康路百花庄草莓紫金农场生态实验基地交通参考地铁：5/7号线到西丽站下c出口到西丽法庭公交站转乘67路车王京坑站下车步行导航即可到达5号线到大学城D出口下车转乘m459到王京坑站下车步行导航即可到达公交：乘坐公交到王京坑站下车(掉头往回走500米看到路边百花庄草莓园标识跟着走即可) 新合盛农庄采摘品种有光明70亩桂味荔枝、妃子笑采摘指南优惠价格：59.9元使用日期：即日-2020年8月31日使用方式：购买成功后即可收到含电子码的手机短信(1个电子码)，凭码在预约网址在线预约，预约成功到到园区使用(每天采摘场次分为上午场与下午场：上午场：早上9点至11.30点;下午场：14：30至17点)套餐包含：2大1小任摘任吃，免费带走2斤*1小指1名1.4米以下儿童*周末节假日通用不加收*带走超过重量加收：15元/斤园区地址：深圳市光明区喜德盛自行车公司西北180米交通参考：喜德盛工业区公交站宝安笔架山果园抛开工作或学习的烦恼让自己沉浸在花香与果香之间在田间地头尝个鲜采摘指南优惠价格：39.9元使用日期：即日-2020年6月30日使用方式：购买成功后即可收到含电子码的手机短信;免预约，凭下单手机号或者验证码核销入园套餐包含：1大1小任摘任吃*1小指1名1.4米以下儿童*周末节假日通用不加收!*采摘带走收费(现付)：妃子笑10元/斤、桂味20元/斤、糯米糍25元/斤。购买入口：在深圳生活宝典微信公众号对话框发送荔枝：即可购买园区地址：深圳市宝安区石岩街道宝石路笔架山果园交通参考：笔架山石场公交站(自驾定位相同，附近免费停车，果园在公交站附近)以上这些特惠票，虽然很多都是亲子票，但是没有孩子的成人也可以购买使用，可以咨询客服哦。深圳更多荔枝采摘园推荐西丽果场深圳的荔枝是出了名的，而好的荔枝更是在南山，尤其是南山的西丽果场，是南山最大的荔枝园，这里可以采摘的品种，有妃子笑、糯米糍和桂味。采摘指南采摘期：现场采摘还有几天就关闭(之后就不开放采摘了)，所以想去的朋友这两天抓紧去吧地址：南山区沙河西路4833号西丽果场第二分场(广仁考场旁)交通参考：至荔枝世界公交站门票和价格：无需预约，现场购票。门票80元/人，现摘先吃(可携带一名1米以下的儿童，1.4米以上全票，1-1.4米半票)带出园的荔枝按斤购买，妃子笑15元/斤，糯米糍和桂味参考价35元/斤(具体价格以实际为准)青青世界青青世界不仅是深圳有名的4A级景区，里面也有一大片荔枝林哦。采摘指南采摘期：采摘期还有几天就结束了，想去的也要抓紧了!地址：南山区青青世界景区交通：地铁：乘坐地铁五号线延长线至荔湾站下车，步行可达深圳青青世界。公交：青青世界站门票和价格：景区门票80元，在深圳生活宝典微信对话框回复“青青世界”即可获取景区优惠票75元。荔枝采摘门票40元/小时。荔枝带走价格，糯米糍/桂味40元/斤、妃子笑及其他品种20元/斤。塘朗百香汇果园也是人气采摘地，喜爱大自然的朋友可以去看看哦。采摘期：可持续到6月底地址：南山区塘朗小学正对面南科一路直走到尽头左拐一公里(百度地图直接搜果园也能搜到)交通：中科院深圳先进院公交站门票和价格：采摘门票：70元/人，任吃任摘(可携带一名1.2米以下的儿童)销售价格：妃子笑10元/斤，糯米糍30元/斤(以实际为准)西丽荔枝百果兴果场百果兴果场的荔枝有妃子笑、糯米糍等品种，支持网上订购，不想出门又想吃新鲜荔枝的，可以考虑一下~采摘指南采摘期：可持续到6月底地址：南山区牛城村内(百度地图可直接搜果场名字)交通：公交：荔枝世界站门票和价格：采摘门票50元/人，任吃任摘(可携带一名1.2米以下的儿童)销售价格：十几元一斤起西丽畔果场西丽畔果场有南山西丽和宝安沙井两家分店，沙井店已经对外开放，西丽店暂未开放，如果打算购买赠送亲朋好友，那西丽畔果场应该是不错的选择，他们家的包装还是不错的。采摘指南采摘期：持续到6月底地址：西丽店：西丽街道长岭陂地铁A1出口约四五百米，西丽畔果场沙井店：宝安区上南东路洪田路段93号(恒昌荣高新产业园)，公交至洪田路口站后，步行约921米门票和价格：采摘门票：50元/人，任吃任摘(可携带一名1.2米以下的儿童)销售价格：妃子笑下架，其他品种预计在25-30元/斤之间(以实际为准)大勘荔枝园大勘荔枝园，位于羊台山山脚之下，采摘完荔枝后，到羊台山爬爬山都是不错的选择。采摘指南采摘期：持续到6月底地址：西丽街大_村金谷园面包厂旁交通：公交b797路、M492路至丽康总站门票和价格：采摘门票：门票38元/人，任吃任摘(可携带一名1.2米以下的儿童)销售价格：妃子笑下架了，桂味25元/斤，糯米糍30元/斤(以实际为准)观澜山水田园山水田园也是深圳的著名国家4A级景区了，每年这里都有很多季节水果可采摘有荔枝、龙眼、草莓、杨梅等等。采摘指南采摘期：采摘期可能也持续不了多久了，想去的抓紧了哦地址：龙华区观澜山水田园交通： 门票和价格：景区门票35元/人，在深圳生活宝典微信对话框回复“山水田园”即可获取景区优惠套票购买入口。采摘门票：45元/人，任吃任摘(可携带一名1.2米以下儿童)。销售价格：妃子笑30元/斤(再赠送1斤)，其他价格未定(以实际为准)欢乐农庄光明楼村因荔枝而著名，欢乐农庄就位于楼村的万亩荔枝园内，主要有桂味和糯米糍。采摘指南采摘期：持续到6月底地址：光明楼村果场路205号(深圳市第二职业技术学院对面直入两公里)交通：公交b949路可到达迳口新村，再步行约2公里门票和价格：采摘需提前微信预约。采摘门票：现在的话是68元/人(1.2米以下免票，1.2-1.4米38元/人,1.4米以上全票)，6月下旬去可能会便宜一些，任吃任摘。销售价格：25元/斤(以实际为准)老围果场老围果场有糯米糍、妃子笑和桂味有3个品种的荔枝，不过位置比较偏，去的话建议提前咨询好。采摘期：持续到6月底地址：坪山区水祖坑206县道与金田路交叉口交通：m440路至田头山游泳池，步行约500米门票和价格：周一至周五可直接前往，周末最好提前微信预约。采摘门票：38元/人(可携带一名1.2米以下儿童)销售价格：12元-25元/斤

环境科学专业学：生态学、环境学、环境化学（无机化学、有机化学、分析化学、物理化学）、环境生物学、环境监测、环境工程学、环境质量及评价、环境仪器分析、水污染控制工程、大气污染控制工程、固体废物处理与处置、环境管理与环境法、环境信息系统。环境科学专业的基本定义的介绍：环境科学专业是一门研究环境的地理、物理、化学、生物四个部分的学科，它提供了综合研究、定量研究和跨学科的方法来研究环境系统。由于大多数环境问题涉及人类活动，因此经济、法律和社会科学知识往往也可用于环境科学研究。环境科学是一门研究人类社会发展活动与环境演化规律之间相互作用关系，寻求人类社会与环境协同演化、持续发展途径与方法的科学。环境科学专业培养的人才的扩展：环境科学专业培养具备环境科学的基本理论、基本知识和基本技能，能在科研机构、高等学校、企事业单位及行政部门等从事科研、教学、环境保护和环境管理等工作的高级专门人才。本专业学生主要学习环境科学的基本理论和基本知识，接受环境科学专业技能的基本训练，培养系统地识别、分析与解决环境问题的素质和能力。

辅导员年终工作总结（通用6篇） 　　时光过得飞快，不知不觉中，又到了一年的末尾了，在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是我为大家收集的辅导员年终工作总结（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　辅导员年终工作总结1 　　回想过去的一年，在和同事、和学生的相处中，发生了许多让人难忘的事情，让我增长了不少的见识，也从中吸取了很多的经验，在系主任领导和支持下，比较圆满地完成了自我所承担的各项工作任务，不论是政治思想觉悟还是业务工作本事等方面都取得了必须的提高，为自我今后的工作和学习打下了良好的基础。我把这一年的工作进行总结。 　　一、思想上进取要求提高 　　作为一名大学辅导员，应当是具备高尚的人格，高度的社会职责感和严谨的治学态度，讲求为人师表。我还进取做好学生的思想政治工作，平时的学习生活中，经过自我和其他同学的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，发现同学有思想波动及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。 　　二、注重学习业务知识 　　能够和学院一齐成长，并成为学院第一届学生的辅导员，我感到无比光荣！想想刚到学校来的时候，我们的第一项工作是新生接待，当时看到来自各地的新生由父母和家长陪同送到学校，望着他们由于天气的炎热和路途的疲惫，每个人一身的汗水不说，一到学校顾不上休息就开始为孩子忙前忙后，说实话我心里很不踏实，我怕自我带不好他们，不仅仅给学校丢脸，更辜负了这些望子成龙、望女成凤的家长们，我感到自我的双肩无比沉重，职责无比重大。从那时起，我就暗下决心，无论如何我必须要尽自我所能，认真地去做好这项工作，决不能辜负了学校和家长们的期望！ 　　三、培养工作本事 　　经过了一年的学习和摸索，自我已逐步积累了一些经验，能够比较从容的处理日常工作中出现的各类问题，不论是管理本事、综合分析本事、协调本事还是语言表达本事等方面都因为实际工作中的操作而有了很大的提高，我认为在学生工作中，主要是两方面的资料，即管理育人和服务育人。 　　回首过去一年的工作，我发现自我还有很多方面做的不够，工作中也有一些不尽人意的地方，让我时刻铭记必须要给学生树立一个进取、正面的榜样，过去的一年是学院也是我们每个教师探索的一年，经过这一年的工作，我相信我们必须能够在工作中更加完善自我，管理好自我的学生。 　　辅导员年终工作总结2 　　一年来的工作当中我觉得非常的充实，在过去的一年当中我还是感觉非常的有意义的，我在工作当中也是保着一个好的态度，作为一名辅导员这是我的职责，带大二的两个班感觉还是非常忙的，这一年来我也是进步了很多，平时忙碌的工作让我觉得非常的有意义，这给我的感觉也是非常好的，虽然到了年底了，但是我还是觉得应该回顾一下近期的工作，这是一件非常有必要的事情，对于这一年来的工作我也总结一下。 　　作为辅导员，我认为这非常的重要，应该要积累更多的工作经验，保持一个好的状态，对于过去的一年也应该要吸取经验，现阶段带大二的学生虽然平时的工作比较多，但是还是一直在坚持做的更好，一年根据学校相关指示，完成好任务，做好工作规划，每周按时的查课，对于迟到旷课的行为严肃的处理，提高班级班风，让班干部带头做好，管理好班级班干部是最直接，一年来我也是提高了自己的能力，我也知道我应该要往什么方向发展，这一年来的工作当中我认为我是做到了这一点，在未来的工作当中我也一定会继续努力的，除了这些之外，及时关注学生在学校的状态，是不是按时的上课，晚上在不在宿舍，不定期的查寝，做好这方面的工作，发现问题及时的处理纠正。 　　这一年来大多的时间还是花在了学生身上，每天关注学校相关工作指示，在工作当中重要的还是学习和经验，作为一名辅导员应该要虚心的请教，怎么去做好工作，怎么成为一名优秀的辅导员？这些都是我需要去学习的，这一年来我也是在不断的调整好这些，一年来我也是认真的做好了很多，通过这样的方式我积累了非常多的经验，在这方面我觉得我还是做的比较好的，这是非常有意义的，积累更多的工作经验，和周围优秀的辅导员学习，我一直都非常重视这些，对我而言这都是需要慢慢去做好的，工作方面不断的积累经验，让自己变得更加有能力，这也是一种方式，在未来的工作当中还是需要进一步努力。 　　这一年来也是有一些缺点，这是需要纠正的，作为辅导员还是应该认真的去做好相关的规划，我也是非常清楚这一点，我在工作当中经常容易忘记一些细节的工作，虽然不是非常的重要，但是这种习惯是不好的，有的时候经常会忘记自己要做什么，所以接下来我一定能够会好好的纠正，来年的工作做的更好。 　　辅导员年终工作总结3 　　大学辅导员是大学生思想成长的引路人、学业上的教师、生活中朋友，在学生的学习和生活中主要起引导和服务的作用。辅导员肩负着为党和国家培养德、智、体全面发展的各种专业人才的重任，所以，职责是重大的，任务是光荣而艰巨的。此刻辅导员已经远远超出了传统的思想政治工作的范围，它已经涉入学生生活的各个方面，如学业指导、心理辅导、班级管理、生活服务、课外活动参与等。 　　在学校不断发展壮大的同时，对我个人的工作又提出了新的要求和考验。今年，我担任机械工程系20x级的230名学生的辅导员工作。本着“以人为本，为学生服务”的宗旨，以学生的思想教育，班风建设为工作重点开展工作，使学生能够适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍。 　　一、自身的理论学习 　　辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。在日常工作中我力争多学多看，使自身具有必须的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以“三个代表”重要思想为指导，以“以人为本”的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。 　　在作风上我努力做到“严、实、精”三字方针。严”就是对工作，个人要求严，对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉；“实”就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事；“精”就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓“上梁不正下梁歪”，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说道就要做到，并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。 　　二、班级的班风建设 　　针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我，生活比较节俭，思想上都进取要求提高的特点，从入学伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建设的措施如下： 　　1、抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班团体中构成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮忙他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自我的人生目标，重新树立学习的自信心。举行了新老生经验交流会，以自身的经历现身说法，帮忙学生正确认识自我的学习，思想水平及本事，以更好的树立个人的目标。 　　2、各班组织了一支有本事，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的本事。班委会及各科课代表能与各位任课教师进取配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。 　　3、利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不一样的特点，帮忙他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级家庭贫困的学生，帮忙他申请了勤工俭学的岗位；对于有其他发展意向的学生，帮忙其获取信息，实现自我的目标。 　　三、班级的学风建设 　　针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我的特点，狠抓班级学风建设。措施如下； 　　1、严格考勤制度和晚自习制度，辅导员不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学做检查，起到很好效果。 　　2、召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自我的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。 　　四、班级的各项活动 　　坚持每周班会制度，每次主题不一样，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自我的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的本事。 　　能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。经过有效的组织，在各项文体活动中取得了必须的成绩。进取参加了学院组织的拔河比赛，寝室pk大赛；国庆xx周年美文朗诵大赛中都取得的很好的成绩。 　　辅导员工作是学生思想政治教育工作的重要组成部分，在很大程度上说，全方位、全过程地做好学生思想教育，才能使我们的教育办得让家长放心、让学校放心。寻求新的管理方式，充分信任学生，学会尊重和欣赏学生，做学生的知心朋友，做好表率，做一名让学生满意的辅导员是我的工作，也是我的追求。我一向在努力，也将继续为之努力。 　　辅导员年终工作总结4 　　一、所带班级基本情况 　　从20xx年x月开始，新生的辅导员工作。大一新生刚步入大学校园，他们对大学生活还充满了好奇，同时有些迷茫。但是，两个班学生基本上能找准自己的位置，好好学习，遵守学校纪律，为自己的大学四年做好规划。通过这个学期的学习和生活，他们基本顺利地完成由高中生活向大学生活的转型和过渡。 　　二、开展主要工作情况 　　由于是新生班级，所以这学期的工作首要任务便是迎新。从9月3号开始我们便投入了紧张的迎新准备工作中。然后是军训，我们辅导员配合教官，管理好军训期间的各项事宜。对身体不适晕倒等同学我们辅导员负责及时发现并照顾。正式上课后，我主要开展了一下各方面工作： 　　首先，安排新生入学教育，帮助他们解决心理上的困惑，对本专业的疑团。其次，组织班委会成员，构建班级骨架。第三，贫困生认定，组织评议小组进行评定和公示，是真正困难的学生的得到帮助。第四，在平时学习生活中，走访学生，了解生活情况和思想动态，及时排解学生不良情绪。第五，组织集体活动，如两个班的联谊活动，培养他们的集体意识。第六，组织各类主题班会，鼓励学生积极发言，培养他们的主体意识和责任感。第七，督促纪检认真做好点到工作。培养他们的组织纪律性。除此之外，还会在平常班会中请他们专业的上一届学长在班会上给他们讲授自己的学习和社会经验，查寝等，争取全方位的关注到学生的生活和学习思想动态。及时纠正不良风气和动向，使学生健康快乐的"成长。 　　三、所带班级班风、学风情况 　　两个班的班风都还可以，大家都是积极向上，没有消极或不健康的班级氛围。学风方面，，没有无故旷课的人。在查课月那次被抓到很多人早上上课迟到之后，他们每天都会提前10分钟到教室，迟到现象也改正过来了。 　　四、自己在思想、学习方面的情况 　　这是我第一次担任辅导员，跟大一新生一样，我也是充满了好奇，也有很多困惑和迷茫。但是，在老辅导员和各部门领导同事的耐心指点和引导下，在自己的慢慢摸索实践中，我的思想逐渐成熟，对各项工作的脉络也逐渐清晰明朗起来。 　　我知道只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己优良的品德和渊博的学识为学生树立榜样。为此，我不断地学习与思考，努力提高自身的综合素质。不断地充实自己的思想，使自己的政治思想理论素养有了一定的提高，塑造自己正确的价值观。同时，摸索指引学生培养健康思想的方法和途径。此外，我还不断更新观念，在工作中力求创新，摸索学生容易接受的思想教育方法。注意培养学生正确的自我认识和健康的价值观。 　　另一方面，我主动、认真地向老辅导员和各部门同事学习取经，有不清楚的地方及时汇报。事后，认真总结学习，发现自己的不足并及时改正。使自己的工作能力更加完善，尽量做到少出错和不出错。我还积极主动地服从和配合学院、各级领导的工作安排，积极参加学院的各种会议。贯彻执行学院各级各部门下发的各种文件和事项。在平常的一言一行中始终以一名优秀辅导员的标准严格要求自己，为人师表，做好模范带头作用。 　　回顾这一个学期的辅导员工作，我心中充满感激。在与学生的共同成长中，我学会了冷静思考，学会了如何灵活地处理各种问题，体会到了辅导员工作的不易和伟大。在与同事的工作中，我得到了前辈的指导和帮助，感受到了前辈的关心，使我的工作能够顺利进行，帮我排解了困惑和不解。我也一定会努力提高自身水平，积极服务学生，得到学生和同事的认可，并且争取百尺竿头，更进一步，成为一名学生心目中的好辅导员。 　　辅导员年终工作总结5 　　来学校工作已满一年，在院系各位领导、老师和同事的关心指导下，自己尽快的从学生转变为老师的角色，使自己的各方面都有了很大的提高。作为一名普通辅导员，日常工作是琐碎的，是平凡的，但不可否认的是，辅导员工作是高校工作的重要组成部分，责任更是重大的，辅导员工作的好坏可以说影响到一个学生将来的发展。所以这就需要我们有理性的思维、正确处理问题的方法和技巧，同时也要求我们对学生要有满腔的热情，对工作要有强烈的责任心。现结合本人一学年的工作情况进行总结。 　　一、关注学生的思想动态 　　同学们刚踏入大学的校门，对学院的各个方面都是好奇的、憧憬的，但是又存在着很多的不适应，经过几个月的生活，大家逐渐找到了属于自己的学习方法，对一些还在迷茫及不适应中的同学，我找他们进行单独谈话，讲解各种道理，鼓励他们找到自己的兴趣点，是直接就业还是参加专升本，做好自己在学校的规划，使自己的大学生活更加充实，而不是虚度年华，浪费青春，在开主题班会时，尽量找一些正能量的话题，不断的引导他们多考虑以后的生活，就是所谓的理想，做好现在的，安排好以后的，不至于让自己迷失方向，失去动力。 　　利用多种渠道与班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮助他申请勤工俭学的岗位，让他们申请国家助学金，缓解学费压力；对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮助他认识到认真学习也可以实现自己的目标。对于他们的感情生活，我会适时的引导，对于恋爱持不鼓励也不压制的态度，从目前的情况来看还算平稳，对于遇到感情问题的同学，跟他们进行交流，指导他们树立正确的恋爱观，树立“遇事不惊，处事不乱，不急不躁”的心态。 　　二、班级活动组织参加情况 　　坚持学院的主题班会制度，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。能积极组织本班同学认真参加学校和学院组织的各项活动。并且每次的活动都给予参与。包括运动会，元旦晚会，社团活动等。针对本班学生性格偏内向，不善于表现自己的特点，在主题班会开展时，鼓励大家展示自己的另一面，进一步增强了学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。 　　三、积极推进文明宿舍建设 　　宿舍是学生主要的生活场所，也是我们关系学生，开展思想教育的阵地。本学期来，我经常深入学生公寓，关心学生生活状况，了解学生的思想动态，研究学生身心特点，关心困难学生，会找一些学生了解学生的家庭背景及思想状况，及时帮助学生解决思想学习生活等方面存在的困难和问题。 　　四、配合学校活动，鼓励学生积极参加提升自身素质 　　从入学以来积极配合学校、学院各项活动的开展，包括新生军训汇演、宿舍星级寝室的评比、运动会的展开等一系列活动，另外，举办了元旦晚会等联谊活动，这些活动为不同专业的同学们提供了学习交流平台，而且在收获友谊的同时也培养了他们的团队合作意识，很好地提升了学生们的自身素质。 　　五、工作中存在的不足 　　虽然本人积极学习，并请教有经验的老师。但参加工作时间较短，理论水平还很低，难以确定研究方向，研究能力还处于较低层次，倍感自身知识积累的有限，需要自己继续严格要求，并进行持之以恒的学习。工作中，由于自己工作经验的缺乏，对一些刚接手的工作还完成的不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有很多缺陷。还有待于更进一步的改进。 　　在以后的工作中，我会继续努力，进行踏实细致的工作，不断的积累经验，坚持学习与进步，进一步提高、锻炼、完善自己，从而更好的胜任工作。 　　辅导员年终工作总结6 　　面向充满生机与活力的二十一世纪，走向素质教育，是时代赋予我们的历史职责，更是新时期少先队工作面临的新挑战。 　　作为一名少先队辅导员，我深感肩上责任之重大。我清醒地认识到：贯彻十六大精神，推进素质教育，是对传统教育思想和陈旧教育观念的深刻变革，不能再拘泥于传统的工作模式，要形成新的教育思想，就应该在素质教育改革的实践中摸索，要转变教育观念，就应当在教育实验的探索之中，逐步升华与完善。本学期，我校少先队工作在上级领导的支持下，以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，全面推进"雏鹰行动"，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，开创了小学少先队工作的新局面，取得了较好的成绩。 　　一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。 　　加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织将始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。 　　二、创造性地开展少先队活动，在活动中迸发创新的火花 　　少先队的活动，是少先队的生命。没有活动，少先队就会形同虚设。目前，少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、因地制宜来创造。所以，创造性是少先队活动的本质和灵魂。 　　作为一名少先队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到“尊重、相信”队员，“亲近、了解”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创造精神，比如，在一次“清明时节祭英烈”的主题队会活动中，我完全信任孩子，没有对他们过多的干涉，只进行了必要的指导，他们把这次主题会搞得丰富多彩。而且通过自己搞的这些活动还自然而然的教育了他们自己，使少先队组织的自我教育得以充分体现。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“教育人，就是要培养他对自己有严格的要求，要做到这一点，就不能总牵着他的手走路，而是让他独立行走，因而离开自我教育是不可思议的。”因而我们就要注意在活动中培养学生的自我教育意识。 　　三、强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。 　　1、小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们注重狠抓养成教育。一是组织学生学习《小学生日常行为规范》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈；二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，每周进行不定期的检查，通过广播及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比。 　　2、培养队员的自信心，使“新世纪，我能行”深入人心。 　　作为一个从事阳光下最美丽事业的辅导员，我将襟怀一颗赤子童心，孜孜不倦的努力去托举群星，去点燃火炬，为红领巾事业献上我的忠诚。 ;

牛鞭在雄牛的外生殖器。在选购牛鞭时，以新鲜牛鞭和正规厂家生产的真空包装为主，尽量不选择晒制干货，因长时间暴露在外和包装不规范，容易引起肉质内部发霉及细菌入侵。在吃牛鞭的期间，要注意：保持良好的作息习惯，尽量避免熬夜。少吃辛辣或者刺激性食物。积极参加户外运动，放松心情。不要给自己太大的压力，学会合理减压。扩展资料：牛鞭效应在经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动；此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。

希望对你有帮助 望采纳最佳答案 谢谢翻译西湖最美的时候，是春天，是月夜。一天最美的时候，是烟雾弥漫的早晨，是山间烟雾缭绕的傍晚。今年春雪很大，梅花被寒雪抑制住，(梅花）后来才和桃花、杏花次第开放，这还是难得一见的奇观。我的朋友陶望龄多次告诉我：“傅金吾园中的梅花，是宋代张功甫玉照堂中原有的旧物，应该要赶紧去欣赏欣赏啊！”我当时被桃花迷恋住了，（我）竟然舍不得离开湖上。 从断桥到苏堤这一带，绿柳如烟、红花似雾，绵延着有二十多里呢！唱歌奏乐的声音恍若微风阵阵吹来，仕女的粉汗有似纷纷的细雨飘落，穿罗衫、着纨裤，游客之多，多过堤畔上的草。真是艳丽极了！然而杭州人游览西湖，却仅仅在午、未、申三个时辰（上午十一时至下午五时）；其实翠绿染着湖光的神秘，山中雾气染上彩色的神秘。都在朝日初升、夕阳未下的时候才最浓丽！ 有月的夜景，其美更是难以形容。那花的姿态、柳的柔情，山的容颜、水的心意，更是别有一番情趣韵味。这种乐趣，只能留给山中的僧人和识趣的游客享用，哪能够和凡夫俗子去说呢！

马鞭效应有很多叫法，也叫牛鞭效应，这个名字常用些。它是指一种沿着供应链上游移动，需求变动程度不断增大的现象。你上百度搜一下很多的

1. 关于失去亲人安慰的诗句 关于失去亲人安慰的诗句 1.安慰失去亲人的诗 亲人驾鹤已归天，日思夜想泪难眠。 双手合十面朝西，愿你天上乐绵绵。死者长已矣，生者当勉励。 故人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 悲婵娟欲断魂，难断魂，镜若水月不染尘，风乱琴心焚。怕伤神，偏伤神，流云不解旧事痕，故人是路人。 杂章瑶琴对月鸣兮，玉竹映镜无尘。凄戚多难言兮，枯坐兀自伤神。 若能得其人兮，焚心绝情断魂。飘零似旧梦兮，故人变作路人。 2.安慰失去亲人的诗 亲人驾鹤已归天，日思夜想泪难眠。 双手合十面朝西，愿你天上乐绵绵。 死者长已矣，生者当勉励。 故人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 悲婵娟欲断魂，难断魂，镜若水月不染尘，风乱琴心焚。怕伤神，偏伤神，流云不解旧事痕，故人是路人。 杂章瑶琴对月鸣兮，玉竹映镜无尘。凄戚多难言兮，枯坐兀自伤神。若能得其人兮，焚心绝情断魂。飘零似旧梦兮，故人变作路人。 3.安慰失去亲人的人的经典语句 最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：FV97P6yPUwC 安慰失去亲人的句子1、这个世界是公平的，往往在失去痛苦悲伤之时，也悄悄的活着了一些让你成熟，宝贵，责任的东西，一颗感恩奉献的心，会让你成长起来。2、用我们的未来幸福，来回报失去的人。在天之灵，也会帮助你成功。3、以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵.4、我知道你现在非常伤心，难过，和无法接受这件事情，但是人已经离去了，不能在复活，但是时间不会因为失去亲人而停止转动，大声的哭出来，哭出来后你会更坚强，我是你的肩膀。5、我们生活在一种文化情况之中，沿袭的思惟支配着我们。你以为买房他人会何以瞧你，是用保守价值观衡量的。你潜意义的拒绝性行为也是保守熟悉的作祟。你在不盲目标依照他人的方式生在世，回想着。6、天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。7、天下无不散之筵席。爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。8、天下无不散之筵席.爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中.9、她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不希望儿孙如此伤心的。10、他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他。因为他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。11、他没有离开，他只是去了一个很远很远的地方，只不过这趟旅行，他喜欢上了 4.如何安慰失去亲人的朋友,安慰失去亲人的短信,安慰失去亲人的诗句 当你的朋友失去了亲人，你只许陪在他身边，不要劝阻，静静聆听。 首先，不要劝阻他/她哭泣，陪在他/她的身边，让他/她尽情地哭泣，我们可以适时地递上纸巾让他/她擦眼泪以示关心；接下来，如果他/她跟我们诉说遇难亲人的事情，我们应该静静地倾听他/她的讲述，不要着急地告诉对方你要坚强，努力，这实际上是在给对方施加压力，不允许他/她表达脆弱的一面。倾听的前提是你要有一个坚定的信念，就是不管对方跟你谈话的时候多么愤怒，多么悲伤，哭得多么厉害，你都要用肯定和支持的表情作出回应，你的每次倾听都在帮助对方向复原的道路迈进一步。 安慰失去亲人的短信你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的节哀吧，走的人不希望你不快乐人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。 确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的！上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。 人人都要拥有一颗感恩的心。他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他.因为他在与大自然亲密的接触.天天开心是最好的.我们生活在一种文化情况之中，沿袭的思惟支配着我们。 你以为买房他人会何以瞧你，是用保守价值观衡量的。你潜意义的拒绝性行为也是保守熟悉的作祟。 你在不盲目标依照他人的方式生在世，回想着。以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵.安慰失去亲人的诗句蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。 泪满飞泉岂复还 愁闻野竹欲参禅 鸾占雁序才方达 凤卜鸡雏老未迁 。离心不异西江水，直送征帆万里行。 妹魂在天，浩宇苍苍；妹魂在地，烟海茫茫。见不可及，思不可望。 苗而不秀岂其天，不使童乌与我玄。 驻景恨无千岁药，赠行惟有小乘禅。 伤心一念偿前债，弹指三生断后缘。 归卧竹根无远近，夜灯勤礼塔中仙。 亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。 人情却似杨柳絮，悠扬便逐春风去。人生芳秽有千载，世上荣枯无百年。 汝奋臂出其间，岁寒虫僵，同临其穴。今予殓汝葬汝，而当日之情形，憬然赴目。 汝生于浙而葬于斯，离吾乡七百里矣；当时虽觭梦幻想，宁知此为归骨所耶！山回路转不见君，雪上空留马行处。十年生死两茫茫。 不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。 逃避不一定躲的过， 面对不一定最难过， 孤单不一定不快乐， 得到不一定能长久， 失去不一定不再拥有。 你可能因为某个理由而伤心难过， 但你却能找个理由让自己快乐。 小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。 一篇向人写肝肺，四海知我霜鬓须 。友如作画须求淡，山似论文不喜平。 欲哭无泪，人间天上。最凄凉最弄人的不是你知道， 失去所爱的那一刻， 而是你还在徘徊， 犹未知道已经失去。 5.如何安慰失去亲人的朋友,安慰失去亲人的短信,安慰失去亲人的诗句 当你的朋友失去了亲人，你只许陪在他身边，不要劝阻，静静聆听。 首先，不要劝阻他/她哭泣，陪在他/她的身边，让他/她尽情地哭泣，我们可以适时地递上纸巾让他/她擦眼泪以示关心；接下来，如果他/她跟我们诉说遇难亲人的事情，我们应该静静地倾听他/她的讲述，不要着急地告诉对方你要坚强，努力，这实际上是在给对方施加压力，不允许他/她表达脆弱的一面。倾听的前提是你要有一个坚定的信念，就是不管对方跟你谈话的时候多么愤怒，多么悲伤，哭得多么厉害，你都要用肯定和支持的表情作出回应，你的每次倾听都在帮助对方向复原的道路迈进一步。 安慰失去亲人的短信 你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的节哀吧，走的人不希望你不快乐 人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的！ 上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。 他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他.因为他在与大自然亲密的接触.天天开心是最好的. 我们生活在一种文化情况之中，沿袭的思惟支配着我们。你以为买房他人会何以瞧你，是用保守价值观衡量的。你潜意义的拒绝性行为也是保守熟悉的作祟。你在不盲目标依照他人的方式生在世，回想着。 以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵. 安慰失去亲人的诗句 蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。 泪满飞泉岂复还 愁闻野竹欲参禅 鸾占雁序才方达 凤卜鸡雏老未迁 。 离心不异西江水，直送征帆万里行。 妹魂在天，浩宇苍苍；妹魂在地，烟海茫茫。见不可及，思不可望。 苗而不秀岂其天，不使童乌与我玄。 驻景恨无千岁药，赠行惟有小乘禅。 伤心一念偿前债，弹指三生断后缘。 归卧竹根无远近，夜灯勤礼塔中仙。 亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。 人情却似杨柳絮，悠扬便逐春风去。 人生芳秽有千载，世上荣枯无百年。 汝奋臂出其间，岁寒虫僵，同临其穴。今予殓汝葬汝，而当日之情形，憬然赴目。 汝生于浙而葬于斯，离吾乡七百里矣；当时虽觭梦幻想，宁知此为归骨所耶！ 山回路转不见君，雪上空留马行处。 十年生死两茫茫。 不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。 逃避不一定躲的过， 面对不一定最难过， 孤单不一定不快乐， 得到不一定能长久， 失去不一定不再拥有。 你可能因为某个理由而伤心难过， 但你却能找个理由让自己快乐。 小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。 一篇向人写肝肺，四海知我霜鬓须 。 友如作画须求淡，山似论文不喜平。 欲哭无泪，人间天上。最凄凉最弄人的不是你知道， 失去所爱的那一刻， 而是你还在徘徊， 犹未知道已经失去 6.求安慰失去亲人的句子 上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。 9、生老病死，一切都是自然现象 ；人生自古谁无死，只要常活我心中。 10、生老病死是自然现象，要节哀顺变！保重身体。 11、他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他。因为他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。 12、天下无不散之筵席。爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。 13、人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。（经典语句）确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的。 14、上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。 15、他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他。因为他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。 16、天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了 那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。 17、我们生活在一种文化情况之中，沿袭的思惟支配着我们。你以为买房他人会何以瞧你，是用保守价值观衡量的。你潜意义的拒绝性行为也是保守熟悉的作祟。你在不盲目标依照他人的方式生在世，回想着。 18、你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 7.找一首安慰朋友失去亲人的诗（要快） 《理由》 逃避不一定躲的过， 面对不一定最难过， 孤单不一定不快乐， 得到不一定能长久， 失去不一定不再拥有。 你可能因为某个理由而伤心难过， 但你却能找个理由让自己快乐。 -------------------------------------------------------------------------------- 《失去》 最凄凉最弄人的不是你知道， 失去所爱的那一刻， 而是你还在徘徊， 犹未知道已经失去。 两首诗应该都可以吧，你自己做一个决定或者两首都给发过去吧。

法律分析：根据我国相关法律规定，对于申请国家赔偿应当向赔偿义务机关进行申请。法律依据：《中华人民共和国国家赔偿法》第二十二条 赔偿义务机关有本法第十七条、第十八条规定情形之一的，应当给予赔偿。 赔偿请求人要求赔偿，应当先向赔偿义务机关提出。 赔偿请求人提出赔偿请求，适用本法第十一条、第十二条的规定第二十三条 赔偿义务机关应当自收到申请之日起两个月内，作出是否赔偿的决定。赔偿义务机关作出赔偿决定，应当充分听取赔偿请求人的意见，并可以与赔偿请求人就赔偿方式、赔偿项目和赔偿数额依照本法第四章的规定进行协商。 赔偿义务机关决定赔偿的，应当制作赔偿决定书，并自作出决定之日起十日内送达赔偿请求人。 赔偿义务机关决定不予赔偿的，应当自作出决定之日起十日内书面通知赔偿请求人，并说明不予赔偿的理由。

1. 请以“进步”为话题写一篇作文 进步 古人云：“学如逆水行舟，不进则退.”这也是我在学业上的座右铭.试想：在一条水流湍急的河面上，有一支行风破浪的小舟，逆着水在前进.如果这只小舟不去奋发前进，它将会落在后头.学业的竞争不也是如此吗？ 升入初中以来的第一次月考时，我拿出了实力，放开了思维，在卷面上酣畅淋漓地挥舞着手中之笔……也许，我发现了，发现我将紧张感抛之九霄云外；发现了，我比以往更多了一点压力；发现了，我的思想在进步，我的自理能力在进步，我的思维、知识也都在进步. 什么促使我从考场上得来的种种进步呢？为何会进步呢？ 每当往日我的课后练习逐渐增多时，我总花着精力去完成；每当往日赶夜地学习至十一点，父母催我睡时，而我总是在夜灯下不知疲倦地苦读；每当往日的我，在每堂课上发言、举手、做笔记时……我明白了，想要进步需勤奋. 当我会用学习方法后，我的学习得到轻松，从此懂得“快乐学习，轻松学习”之道了. 汪国真说过“目标实现了，便是光荣；目标实现不了，人生也会因这一路风雨跋涉变得丰富而充实.”我感受到一种拼搏，明白了比路更远的只能是人的脚和那颗永远在进步在追求完美的心灵. 谁取得进步的成就不会开心呢？进步的成果靠勤奋得来的，在进步之后的甜滋滋味儿人人皆有.但是，人总不能永远停留在甜的滋润里.一点进步要告诉自己，路还远着呢！“一山还比一山高”啊！外界的高手多得是，想要竞争，就要勤奋，知道勤奋，还要方法. 以一人进步影响他人进步，造就社会进步，让我们生活在一个进步的美好世界吧！ 2. 以进步为话题,写一篇800字作文 疑问，是思之始，学之端，只有敏于发现问题，勇于提出问题，敢于直面问题，善于解决问题，才能不断产生新思想，不断促进科技发展进步，不断推动社会发展. 敏于发现问题，需要深思.张载说：“于无疑处有疑，方是进矣.”学会质疑十分重要，但千万不要认为随随便便提一些问题就能促进进步.事实上，只有提出有价值的问题才能促进进步.真正有价值的问题往往是经过深入思考之后还存有疑惑的.当大哲学家罗素问穆尔谁是他最好的学生是，穆尔毫不犹豫的回答是维特根斯坦.因为维特根斯坦听课时，总有思考中的迷茫和迷茫后的问题.后来维特根斯坦果然成了十分著名的哲学家，他的成功源自深入的思考和不断的提问. 如果养成深入思考、敏于发问的好习惯，那么，就更能产生促进进步的力量.试想，如果牛顿没有遇事深入思考的习惯，怎能从苹果下落的现象引发思考提出问题，进而发现万有引力呢？ 2.敢于直面问题，需要胆魄。发现、提出有价值的问题，是难能可贵的。而当问题摆在面前，我们则要有敢于直面的胆魄。也许，你发现的问题，是对传统的质疑，是向权威的挑战，需要胆魄才行。布鲁诺勇敢地捍卫和发展了哥白尼的太阳中心说，成为捍卫真理的殉道者；伽利略不拘泥于亚里士多德的权威理论而大胆地在比萨斜塔上做了“两个铁球同时落地”的著名实验，使持续了1900年之久的“物体下落速度和重量成正比例”的错误结论得以纠正。他们有胆魄，所以不退缩。 也许，你提出的问题事关重大，需要你一生坚持不懈地付出，没有胆魄不行。袁隆平数十年来潜心研究杂交水稻问题，不断攻克难关，提高产量，为解决世界粮食问题做出了巨大贡献。有了直面问题的胆魄，才能最终解决问题。 善于解决问题，需要智慧。爱因斯坦说的“提出一个问题往往比解答一个问题更重要”，是为了强调发现问题的重要性。其实，解决问题同样重要。如果人们只热衷于提出问题，而都不致力于解决问题，那么，就无法促进进步。 要解决问题，固然需要专心致志，更重要的是依靠智慧创造性地解决问题。就像亚历山大怎么也解不开“死结”时拔出宝剑一挥而解开“神结”一样，勇于打破常规，也许问题就会迎刃而解；就像小约翰按照地图背面的人物形象迅速把撕碎的地图拼好一样，当正面解决问题十分困难时，换个思路，从反面着手，也许就能化难为易。阿基米德要断定国王的金冠是否掺了白银，冥思苦想中，从洗澡时身体使浴盆中的水排出这一现象得到启发，从而做出了正确的断定，并发现了著名的浮力定律。解决问题的灵感，来源于对解决问题的追求。 3. 作文以进步为主 题目自拟 古往今来人们流传着：“谦虚使人进步，骄傲使人退步。”俗语，殊不知骄傲被人冤枉了几千年，我今天就要说：“骄傲使人进步。” 当初刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，当时诸葛亮跟刘备聊了很长时间，诸葛亮涛涛不绝，若不是诸葛亮这时候的骄傲，刘备怎么可能三请诸葛亮。 骄傲者眼光高远，拿着望远镜，去发现远处的风景，他的字典只有成功，因为它底气十足，他无视可见的诱惑，以及困难，一路波折，一路风尘。他看到了当初只能在远处欣赏的地方。骄傲的人从不声张，因为即使声张了，别人也会说：“看，那家伙犹在吹牛。” 所以骄傲的名声不怎么好，骄傲着的进步总是被人藐视，额谦虚的进步则被人称赞，有人说赵括和马谡不是败于骄傲吗，不，他们败于迂腐，无能和自大，但是却让骄傲背上了黑锅，断章取义的理解，让骄傲成了洪水猛兽。我们自觉地加强免疫了，唯恐被骄傲牵连累出一个无所作为的人生。 可不骄傲，又如何拥有意气焕发的人生。不满足于分肉公平被父老乡亲称赞，陈平放言将来分天下更公平，后果如其言；不满足歌厅驻唱，那些唱将亮相《星光大道》，为自己争取未来。 谦虚者，习惯放大自己的短处，想着如何填补，但随着时代的发展，些微的缓慢进步在现实大需求面前几近于无。骄傲，便不安分，爱出头。总往前方闯，往高处走，身后不知不觉出现一大堆人，打酱油的，看笑话的。他只能往前走，向上，无法回头，因为他原来的位子被尾随围观的人占了，后来成了领先者。 忌惮骄傲，畏首畏尾，便走不远，飞不高。永无可能积累可以真正谦虚的资本。从未意气风发过，却以老气横秋的语调来抵制意气风发，从未精彩跌宕过，却曾感叹曾经的沧海难为水。我们忘了：没有调查就没有发言权。 如果不许骄傲，舍我取谁的词条存在还有什么意义，如果排斥骄傲，志在必得的说法又何有依据？自信人生二百年，会当水击三千里。骄傲使人进步。 4. 作文进步为话题作文600字 一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好做，但一股劲做好一件事，可以做；一下成为天才不可能，但每天进步一点点有可能. 每天进步一点点，听起来好像没有冲天的气魄，没有诱人的硕果，没有轰动的声势，可细细琢磨一下：每天，进步，一点点，那简直又是在默默地创造一个料想不到的奇迹，在不动声色中酝酿一个真实感人的神话. 进步，这是在向前走，就是今天比昨天强，就是对现状有所突破，就是用一种崭新代替一种陈旧，而且是每天都如此. 每天都在盯着那个高远的目标，每天都在不慌张也不懈怠地努力，每天都是那么热情但不狂热，执着但不偏执地矫正着不满又营造着快乐，这一切又不是大起大落大悲大喜，而是一点点…… 不要小看这“一点点”.灵感，就那么一点点，便使你于混沌中豁然开朗；智慧，就那么一点点，便使你于危机中有了转机；勇气，就那么一点点，便使你于怯懦中增长起了干劲. 每天进步一点点，真是不错. 因为，它很务实.它堵死了一时心血来潮的浮躁，也拒绝了突然心灰意冷的悲凉.始终那么平静，从容，步履稳健.不允许每一天虚弱，不放过每一天的庸碌，不原谅每一天的懒散. 每天进步一点点，没有不切实际的狂想，只是在有可能眺望到的地方奔跑和追赶，不需要付出太大的代价，只要努力，就可以达到目标. 每天进步一点点，不是可望不可及，也不是可求不可遇，只是每天都不能自视清高而眼高手低，不能踏在昨天的荣誉上自以为了不起.不满足，不停步，不回头，在平和的心境下没想着要创造什么奇迹，可月上枝头时发现今天着实没有白过.自己心里踏实，迎接明天的早晨就不会心虚. 每天进步一点点，难的就是老是那么一股劲，热情不因悲欢离合而起伏，劲头不随阴晴圆缺而波动，每天都要给自己一个雷打不动的作业，而且每天都要雷打不动地把它完成好.一点点进步并不引人注目，就是这一个个不引人注目，终将突然托起一个意想不到的成就. 每天进步一点点，需要每天都要具体设计，认真规划，既不能急躁，又不能糊弄，更不能作假，因为这不是做给别人看，也不是要跟人交换什么，而是出于律己的人生态度和自强不息的进步精神. 每天进步一点点，使每一个今天充实而又饱满. 每天进步一点点，终将使你一生厚重而充实. 5. 以我的进步为话题写篇作文 小时，我的世界里没有烦恼，没有苦涩，所有的痛苦都由父母为我们承担，生活无忧无虑，好像永远不要长大，永远躲在妈妈的怀里，不用思考问题，不用烦心，不用为升学而烦恼，不用为前途而担忧，一心只想如何在母亲的怀抱里睡得更香，睡得更甜。可是，时间的飞逝，使我不得不离开妈妈那温暖的怀抱，我也不再是那个只会拉着母亲的孩子，我正一点点地长高，长壮，一点点成长起来。 上了小学，不再老是缠着妈妈了，我和小朋友一起玩耍，一起学习，生命中除了家人父母以外还多了一些朋友，也许是长大的缘故，我开始不喜欢和父母在一起，喜欢跟哥们儿呆在一起，我天真地认为，我已经长大了，可以摆脱父母的束缚了，其实这离长大还差的很远，我开始发扬所谓的“义气”了，结果和同学打仗，被老师责罚并且找到了我的家长，这时我才发现，原来我是那么天真，遇到事情后还得躲在父母的身后，就像雏鸟一样，翅膀不结实呢，就想飞翔是不现实的，也是不可能的，如果强行飞行，后果是很严重的，我开始发现成长并不是一帆风顺的，要经历挫折才能成长。 上了初中，我开始品尝到成长所带来的苦涩，我变得更注重自己的形象了，我开始出现了逆反心理，我开始并不完全按照父母的意愿做事了，比如，我选择了自己喜欢的发型，参加同学的生日取聚会，和同学一同出游，我自认为，我已经准备充足了，可以飞上属于自己的蓝天时，我尝到了苦涩，原来离长大还差一点。 时间过的好快，我已经14岁了，快上初2了，我发现妈妈原来乌黑的头发上也长出了一处银丝，妈妈变老了，虽然妈妈依然华丽光彩，但岁月不饶人，我变得开始懂得珍惜父母，学会主动打扫卫生，学会倒拉圾，这跟我几年前一心想要做“大事”的心理截然相反，但我认为，我真的长大了。 6. 以进步为话题写一篇作文 去年丹桂飘落时节，我们又迎来了我们的新同学，可爱的“毛毛虫”。开学不久，我就发现我们班的石桢琦同学很好动，上课不听老师讲课，下课精神十足，到处乱跑，还经常搞坏别人和老师的东西，尤其喜欢用手到处挖小洞洞，因此经常有学生告他的状。 老师为了帮他改掉这些个坏习惯，让他能够迷途知返好好学习，在将来不走上一条令他自己后悔不已的道路，就专门为他成立了一个小组，在他犯错误时及时提醒他. 此后，这名学生的一言一行，受到了小组组员的热情关注。首先组内的伙伴对于他给予了很大的宽容与包容，使他感觉到了组内伙伴对他的关爱。组员们时常会用一个眼神、一个微笑、一句温柔的话语来提醒这名学生要注意语言和行为的文明。例如：当这名学生又一次出口骂人的时候，组内的伙伴就会拍拍他的肩膀，说一声：“怎么了哥们，至于的吗？”听了伙伴的提醒，这名学生马上就会有意识的调整自己的言行。当然，有的时候因为是正在气头上，他也会跟组员吵架，怨她们多管闲事。但是组长和组员们根本不与他计较，可能会因为阻止他的某些过激言行而与他争吵。但是过后，他们不计前仇，仍然团结和睦。 这名学生也曾在随笔中这样写到：“如果我骂人时被组员看到，他们就会过来制止我。而我也不知怎的，只要他们一说，我就即使有再大的怨恨也不再跟其他同学计较了。也许是他们那阻止我的言行，使我感到我没有理由不接受吧！我相信：在这样的督促下，我一定可以改掉骂人的坏习惯！” 另外还有非常重要的一点，那就是小组在每周的评价中，都非常肯定他的点滴进步，并且很实际的为他提出下一周的努力目标。他渐渐地能够跟组员相处融洽了，而且喜欢上了这个小组。于是，在组员这“春风化雨，润物无声”的宽容与鼓励中，这名男生的言行逐渐地在发生着变化：脏话出口，知道脸红了；脏话出现的次数减少了；慢慢变得有自信了；同学也越来越喜欢他了…… 这个学生能够积极地参加学校或班级组织的活动了；并且从课堂纪律到学习态度都有了较大的改变。本学期全部的考试科目都达到了合格，并且语文成绩拿到了94分的好成绩，居年级之首。并且被评为学校的进步显著生。特别可喜的是，因为他在学校、在伙伴中找到了自信，得到了尊重，享受到了快乐，所以他去网吧的次数越来越少，甚至基本上改掉了夜不归宿的坏习惯。 人，每时每刻都在进步，哪怕是一小步，因为只要你进步了，人生也会随着你迈出一大步。 7. 请你进步为话题写一篇作文 您好，诚挚为您解答： 分析问题：小毛娃不好好学习~ 解答：在这世界上，没有一个人是十全十美的。每个人都会有犯错误的时候，但是每个人也有进步的时候。 记得在三年级时，我的语文成绩一直都不好，每次考试都不理想，很少能取得好成绩，从此对语文失去了信心。在学校里，老师经常批评我，甚至告诉家长。每当我垂头丧气地回到家，心里总是忐忑不安：今天要完蛋了，妈妈一定会请我吃竹笋烤肉的！一想到那场面，我额头上就直冒冷汗。谁知，妈妈不仅没有打我，而鼓励我：不要灰心，这次没考好没关系，下次考试的时候一定要细心！听了这番话，我的心里又重新燃起了胜利的火焰。 于是，我为自己制定了一份学习计划：每天看1小时作文书，每天把老师教的课文复习一遍……在大考的前一天，我突然发高烧了。妈妈关心地说：“佳佳，今天你就别去学校了。”“不，这是最后一天了我不能因为生病而影响了我的学习成绩！”我反驳道。于是，我带着病去了学校。早晨，老师在黑板前给我们讲课，我认真地记录着老师讲的每一个重点。课间时有不懂的问题马上去问老师，直到懂了为止。有时上课时总是头疼，我也忍着。下午，妈妈就来接我去医院吊盐水。在吊针时，我也争分夺秒地复习课文。晚上我就跑到同学家，询问老师布制的作业。晚上复习到很晚才睡觉。第二天，通过了我自己的努力，取得了优良的成绩。 通过这件事我懂得：一个人只要通过自己的努力，就可以心想事成。啊！我进步了！ 那天，我被妈妈好好地表扬了一下，当然。也在我的意料之中，因为我知道，劳动后换来的“果实”一定很甜。 人，每时每刻都在进步，哪怕是一小步，因为只要你进步了，人生也会随着你迈出一大步 8. 以进步为话题的作文怎么写 我是家里的“小皇帝”，一家人都很爱我，特别是爷爷奶奶，他们宠我宠得不得了，真是放在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。我的小日子过得很“滋润”，每天放学回到家，除了按时完成作业外，就是吃吃零食，看看闲书，从不劳动。 今天，老师给我们上了一节“劳动课”，她教育我们要爱劳动，自己会做的事情要自己做，这样不但可以为家人分担家务，而且还有利于个人的成长，避免变成一个“高分低能”人。 放学回家的路上，我想起妈妈每天做家务的情景，觉得妈妈真的很辛苦。于是，一个想法油然而生：让妈妈休息一下，我来做家务。 回到家，我展开了行动。“说干就干，先从厨房开始”，我挥手打了一个响亮的指板。就这样，我拿着抹布，认真地打扫起厨房的每一个角落来。时间一秒一秒走过，我的手也一刻没停，我一会儿用抹布抹，一会儿用拖把拖……干得满头大汗。看着被我打扫地一尘不染的厨房，感受到了妈妈天天打扫的辛苦…… “喀嚓！”妈妈的打门声响了，我连忙放好工具，装作悠闲地坐在饭桌旁。当妈妈走进厨房时，惊呆了，她的脸上马上绽放出笑容，夸我道：“我的宝贝长大了，真乖！”我笑了笑，没说话，心里却甜滋滋的…… 那天，我被全家人轮流表扬了一遍，劳动后的“果实“真甜…… 世界每天都在发展，人每时每刻都在变化，我的变化就是每天进步一点点，我为自己加油！

你问对人了，北京有几家做这个的机构，清华、北大、中艺藏。

莫扎特的《小星星变奏曲》为8-10级,但是一般不作为考级曲目。 《小星星变奏曲》为C大调作品第K. 265/300e由莫扎特于1778年所创作的钢琴曲。原题直译的意思为在法国歌曲《妈妈请听我说》基础上创作的12段变奏曲。

适合小学生中秋节朗诵的诗歌：1、《水调歌头明月几时有》；2、《望月怀远》；3、《人月圆中秋》