常用的展览策划方法有哪些

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

展览设计师必须要明白展览设计是整个展览工作中首个要完成的重要部分之一，要知道展览设计是整个工序是否能继续进行的前提，但不是展出的目的，只是通过这个方式达到展出效果的手段。展览艺术是通过艺术的造诣将一张平白的纸张抽象为展览效果图，让参展商能够接受方案继续工序的制作。灵活性原则：由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性科学性原则：展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

成功的展览策划能使公司吸引参展商，同时还能提高公司的声誉，展览策划的过程一般包括以下内容：1、制定具体可行的展览策划制定具体可行的展览策划，包括样品的准备、设备的采购、展览时间的确定、人员的安排，以及展位的设计规划等环节，这些都要具体明细。2、展览信息透明化所有与展览有关的内容，包括展会信息、公司参展情况、展位设计规划、人员安排、展览进展等事项，都应该透明化，明细到跟展览相关的工作人员。3、制定详细的分工明细根据实际需要安排，把展览涉及到的招商引资、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展位工作、跟进工作等具体明细化，每个类别下都应列出详细的项目，以阐明工作之间的关系，并及时检查工作进度和质量，及时发现并解决问题，确保整个工作正常进行。4、明确展览类型展览组织者应明确自己举办的展览类型，是公益展览还是商业性质的展览活动，不同类型的展览活动在运营模式和策略上都有很大的差异，所以要明确好展览类型，以便各项工作的开展。5、做好展览市场调查展览市场调查是选择展览项目的重要依据，是展览策划的基础，也是必不可少的步骤，主要包括展览环境调查、展览企业调查、展览项目调查、展览市场竞争调查、访客和支持单位调查，只有充分了解市场潜力、市场限制、市场动态和其他信息的基础上，才能进行有针对性的展览策划。6、注重展览设计的应用展览设计主要性能是传达展示信息和吸引参观者，好的展览设计可以提高展览的质量，吸引参展商和参观者，并在产品营销中起微妙的作用。

会展策划基本要包含几个方面⒈对企业进行有针对性的市场调研收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排，结集归档。2.制定详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。3.实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。4.印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。5.展台的布置及展示设备的调试安装，展台的人员配备。6.相关的会展服务根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。7.做好对活动的评估开好总结会，做好善后公关工作。基本流程人员事务：策划主管：负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订策划人员：负责编拟会展项目计划文案撰写人员：负责撰写各类会展文案，包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等美术设计人员：负责各类各种类型视觉形象设计，如广告设计、展示空间设计，此负责人要求能熟练运用photoshop，Imageready，Illustrator，coreIdraw等软件市场调查人员：负责进行市场调查并编写市场调查报告媒体联络人员：进行媒体宣传推广

展览策划的特点展览策划具有以下特点：展览策划是具有多重选择的活动策划在某种程度上类似于作出一个决定或决策，而一顶决策的制定不是单一的、独立的事件，它是“经历了若干时间的综合性社会活动的产物”。所以，策划活动是一顶注意力高度集中的或者说是发挥智慧的过程，这种过程决定了作出最后决定的时机、设计可能的实施计划的过程以及评价备选方案并选择方案的过程。展览策划是具有系统性的活动展览策划是对整个展览顶目的全过程进行运筹规划，是一个系统性的过程。

1、设定目标任何展览活动策划都是一种面向应用的知识，是一种设计诊断，而不是简单的实验诊断。一个计划往往与一项活动、一个项目，甚至是一个企业的生命周期有关，因此它必须有针对性，并且与具体情况相适应。2、分析与调查调查分析是展览策划的基础，是运用策划的原则和方法，对自身的资源和环境条件进行分析的策划过程。任何成功的规划都是建立在对大量信息进行调查分析的基础上，产生创意，形成计划。3、创意创意是展览策划的核心，也是策划策划的生命和灵魂。创意源于活动策划。因此，规划创意就是规划团队运用规划的原则和方法，产生的创意和创意。4、方案设计创意阶段过后，展览活动策划一般可以形成一个框架性的各种大纲方案。在此基础上形成方案，并运用创新技术规划实现目标的有效途径，即设计和制定规划方案。因此，有必要制定多种规划方案供决策者选择。5、效果评价规划评价是一项非常严肃和复杂的工作。为了使这项工作顺利成功，必须采用科学的总结性评价方法。常用的有效方法有比较法、统计法、评价法和列表法。

会展策划范文五篇 会展策划 篇1 　　 一、会展策划与管理专业核心课程设计思路 　　大量的实际工作往往比理论上简单，如果我们仅考虑实际工作中经常发生的内容，完全不考虑实际工作中偶然发生的内容，培养的学生应变能力就不够，可持续发展能力就会受到影响。因此在制定专业核心课程目标时，既要考虑实际工作的基本要求，也要考虑学生未来可持续发展的要求，课程目标适当高于企业的要求。 　　 二、会展策划与管理专业核心课程教学内容选取的思路 　　1．针对性。 　　会展策划与管理专业的学生培养目标主要是为北京发展区域经济培养高素质的一线的会展人才。专业核心课程的教学内容，主要是根据北京地区会展企业对从事展览策划工作的会展策划与管理专业人才的专业技能和职业素养需求来设计的。同时，考虑到学生在校期间，不仅要掌握一定的专业技能还要提高相应的方法能力和社会能力。 　　2.适用性 　　学生需要完成的课程的学习任务，全部来自于会展企业真实的工作任务，为学生从事展览策划工作，打下了专业基础。同时，考虑到学生的学习能力和教学的转化能力，课程的学习任务也没有完全照搬企业的工作内容，而是把企业的工作内容转化为教学中可实现、可操作、可执行的学习任务，使得学生在教学环境下，完成课程的项目内容。 　　 三、会展策划与管理专业核心课程设计内容组织与安排 　　内容的组织安排上，我们按照工作过程系统化的方法，体现整体性的设计思路，按照会展策划工作的不同阶段，将企业的工作内容进行梳理，融入到教学可实现的学习任务中。每个学习任务都体现了展览策划工作的逻辑性，符合高职学生的认知水平，遵循职业能力培养的规律，使学生更好的掌握会展策划的专业知识。教师引导学生进行任务要点分析--完成任务所需知识点的学习--根据任务工作6步法教师指导学生完成项目内容--项目评价总结。这四个教学环节中每个环节都是由学生和教师共同完成。学生在项目中起主导作用，教师引导学生分析问题·发现问题·解决问题，能够体现教·学·做结合，理论与实践一体化。学生按照项目小组完成学习任务。每个项目小组由5～6名同学组成。由两个主讲老师共同完成授课任务。每名教师指导3～4个小组。在完成项目的过程中，小组成员之间需要充分的沟通，团队协作，同时要把项目成果向指导老师汇报，并回答指导老师提出的问题。从学习任务的分析到学习任务的完成，学生不仅能够掌握专业技能，而且能够锻炼和培养方法能力和社会能力。学生按照实际的六个工作步骤，完成学习任务。每个学习任务都在一定的工作环境下完成，并由企业兼职老师根据学生正在进行的项目任务，将实际工作中出现的问题和总结的工作方法与学生一起分享，让学生掌握实际工作中的核心方法，同时使学生感受学和用的联系和区别，激励他们明确目的，不断努力。突出实践性内容，以使学生获得更加宽泛和实用的知识与技能。同时，补充和填补了教学中部分知识和实用技能的不足，为培养学生复合型素质打下基础。通过这样的教学内容实现与展览企业工作内容的零对接。 　　 四、会展策划与管理专业 　　核心课程评价方案的思路考察一个学生是否达到专业培养目标，要体现出工学结合的思想。核心课程的评价应结合企业实际工作环境的要求进行，评价指标不能脱离专业培养目标和人才培养规格。基本的思路是：吸纳行业企业参与人才培养与评价，将就业水平、企业满意度作为衡量人才培养质量的核心指标。具体如下：课程项目评价主体由学生项目团队成员、校内专任教师和企业兼职教师三方结合共同评价。课程项目评价的内容需要紧密结合专业人才培养目标和人才规格进行，评价要以检验学生能力提升效果为主，验证学生知识领会程度为辅。课程项目评价对象需要针对学生完成的可视化成果（如学习工作页中的条目、项目实施过程中填制的表单、制定的计划、编写的总结、项目实施过程中录制的音像资料、软件系统操作获得的数据结果等）进行评价，同时适当包含教师自身授课反思及学生课后对教师的教学效果的反馈评价。课程项目评价方式可以采用口试、笔试、实践操作、集体陈述等多种形式相结合，运用多种手段检验考察学生的综合能力和素质。 　　 五、结语 　　会展行业对人才的需求与学校会展人才的培养的错位一直是会展教育迫切需要解决的问题。会展策划与管理专业核心课程的建设和改革是一项长期的重要的任务，需要学校和社会各层面的充分重视，需要管理者、教师、学生的通力配合，需要有正确的理念指引和坚持不懈的实践探索，同时也是一个“在做中学、在学中做、边学边做”的过程。 会展策划 篇2 　　 一、学校简介 　　厦门大学 　　19xx年创办的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的。依山傍海的美丽厦大大学，是我国最早开展研究生教育的三所大学之一，被誉为“南方之强”,是我国唯一位于经济特区的,“211工程”和“985工程”重点建设的高水平重点大学。厦门大学也是国家副部级建制的重点大学,是加入国家珠峰计划的17 所985 高校之一（即基础学科拔尖学生培养实验计划，从数学、物理、化学、生物、计算机学科开始），是学科门类齐全、师资力量雄厚、居国内一流、在国际上有广泛影响的综合性大学。学校推行通识教育，注重培养学生创新意识和创造能力，多次在中国大学生各类比赛中获奖。厦门大学国家大学科技园是福建省内唯一经科技部、教育部认定的国家级大学科技园。同时，厦大还是全球工程教育研究联盟、东盟国家大学联盟、环黄海地区大学联盟等国际平台组织的成员学校。目前，厦门大学正昂首阔步朝着“世界知名高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。 　　集美大学（JiMei University）是福建省重点建设高校，位于举世闻名的厦门集美学村。 　　19xx年创办的集美师范学校和19xx年创办的集美学校(水产科)。 集美大学是一所以教学为主、以本科教育为主、以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为主，努力服务于地方经济建设与社会发展的省属多科性大学。学校办学特色突出，社会声誉良好。20xx年以“优秀”成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。“嘉庚精神立校，诚毅品格育人”成为学校鲜明的办学特色。集美大学在长期办学实践中形成了航海、水产专业优势和特色。在全国航海院校，集美大学排名第三。集美大学航海教育是中国培养高级航海人才的重要基地，在国内和东南亚具有较大的影响，是国内高水平航海院校之一；水产学科是福建省水平较高的学科之一，在国内具有一定的优势和影响。集美大学是福建省具有招收留学生和港、澳、台学生资格的院校之一。20xx年8月，教育部港澳台事务办公室正式发文，同意我校设立集美大学港澳台学生先修部，9月，又正式批准我校连同福建省其他5所院校从20xx年起单独对台湾招生。海外教育学院和港澳台学生先修部，依托集美大学现有的教育教学资源，有良好的教学和生活设施、雄厚的师资力量、灵活的办学方式。海外教育学院除了招收境外学生外，还为学生提供与境外高等教育机构合作办学的课程，颁发境外学位。港澳台学生先修部主要从事针对港澳台学生报考祖国大陆的考前辅导和开办大学预科班，也为这三地的专科生创造升入集美大学本科学习的机会。 　　 二、活动时间 　　20xx年11月12日 　　 三、活动地点 　　集美大学海外教育学院 　　 四、活动目的 　　为了增进两校的沟通交流，促进和谐，推动厦门的学术发展，集美大学海外教育学院举办了本次两校联谊的活动，希望能够提供一个交流的平台，使两校的同学们能够更好地了解彼此，互相能够有更好的沟通，丰富业余生活。一方面使两校学生进行沟通与交流，增长见识、拓宽知识面，加强两校的联系，使两校合作更加密切。另一方面本次联谊不仅仅是学术上的交流，更包括了文化艺术的交流以及各学院各专业的交流。促进两校学术上的进步，以及文化艺术的相互欣赏，激发学生们的创造力，推动各专业的进步。本次活动包括各种小型知识竞赛，并设置了丰富奖品，吸引更多学术界的精英前来参与。以及联谊晚会，一展同学们的风采，让我们的大学生活更加精彩。使同学们在娱乐中进步，在欢快中交流，使两校关系更加和睦。 　　 五、奖品设置 　　一等奖：价值300元的自行车一台 　　二等奖：价值100元的MP3（三台） 　　三等奖：价值50元的洗漱套装（6套） 　　四等奖：精美小台灯（10台） 　　五等奖：精美笔记本（20本） 欢迎奖：每人一件小挂饰。 　　 六、赞助方说明 　　赞助商所赞助的礼品我们将一一标明并特别鸣谢，使赞助商的产品得到宣传。在联谊的同时，使赞助商的产品为同学们所熟知，同学们将成为潜在的客户、购买者。同时所有赞助商将获得免费海报一份，横幅一条（可挂于学校内）。 　　 七、活动经费预算 　　自行车300元 　　3台MP3共300元 　　洗漱套装6套共300元 　　小台灯10台共300元 　　笔记本20本共100元 　　小挂饰预计共200元 　　共1500元 会展策划 篇3 　　 一、活动时间： 　　20xx年5月26日晚6:00 　　 二、活动主题： 　　“趣味运动，共享欢乐” 　　 三、活动地点： 　　灯光篮球场 　　 四、活动目标： 　　学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代中学生德智体美劳全面发展的新风貌。 　　 五、组织原则： 　　具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。 　　 六、活动内容 　　总体说明： 　　1.活动将整个场地分为若干区域，每个区域进行一项趣味活动，由校学生会各部门分别负责。游园会宣布开始，各项活动同时进行 　　2.整个活动采取积分制，每位参与者都会在参与一个游戏后获得相应成绩的积分卡。可以连续参加多项活动，但各项活动不得重复参加，且设置合理的积分制，最后交由出口处工作人员计算出总积分，兑换相应奖品. 　　3.各项趣味游戏项目分为个人赛和集体赛，游戏名称及规则具体如下： 　　个人赛： 　　1、“百发百中” 　　场地：操场 　　道具：绳子，足球（毽球），规则讲解海报等 　　规则：确定一个比赛用的足球门，用绳索把球门分为九个板块（如图），每个版块根据角度难度设置相应分数，选手在距离球门30m处射门，每人两次机会，踢中积分，若两次一分都没有踢中则积2分。（女生可用毽球代替）（见附表1） 　　负责部门：体育部 　　人员安排：刘涛当裁判，欧阳昆仑负责记分和发放积分卡，梅魏丽负责随时调整现场游戏道具，侯方森和张启航负责捡球。 　　2、“推酒杯” 　　场地：篮球场 　　道具：大长桌、啤酒杯、水桶、规则讲解海报 　　规则：准备一张光滑的大长桌，参与者在长桌一边，将盛水酒杯推向另一端，距离越远积分越高（如图），酒杯停在相应积分位置积相应分数，若没过最低积分区域或超过最高积分区域积2分。（见附表2） 　　负责部门：学习部 　　人员安排：吴鹏当裁判，龙嘉凤负责记分和发放积分卡，吴迪负责准备盛水酒杯给参赛者，李源负责在桌子一端接住酒杯防止摔碎，胡梦瑶和于晓伟负责擦拭桌子和随时清理现场游戏道具。 　　3、“套圈圈” 　　场地：篮球场 　　道具：竹圈若干，摆设物若干，规则讲解海报等规则：将所有摆设物品按远近规则摆放，并标明等级积分，每名参与者手拿套圈套摆设物，套中积相应分数，每人三次机会，取最高积分，为套中积一分。 　　负责部门：文艺部人员安排：闫妍当裁判，刘瑾和余昌龙负责组织参与人员，严熙栋负责记分和发放积分卡，杨天九代现场套圈回收，夏丹蕾负责核对分数。 　　集体赛： 　　1、“抢板凳” 　　场地：篮球场 　　道具：凳子*8，小音箱设备，规则讲解海报等 　　规则：游戏每次进行10人，五人一组，分抢四只凳子，两组同时开始比赛。音乐开始集体绕凳子转圈，音乐停止开始抢登。未坐到凳子的选手淘汰。最先淘汰的积2分，第二名淘汰的积3分，第三名淘汰的积4分，第四名淘汰的积6分，最后一名胜利者积8分。 　　负责部门：保障部 　　人员安排：张济同当裁判，黄理婷负责记分和发放积分卡，谭东红负责游戏现场音响设备，干万诚和刘家负责随时调整现场板凳个数。 　　2、“猪八戒背媳妇”、场地：操场跑道道具：口哨两个、气球若干、打气筒、蒙眼带3条，规则讲解海报等规则：所有参加比赛的选手必须两人组成组合，每轮比赛选择3对参加，由一人背着另一人走向终点。背者必须蒙住双眼，并且每组踩爆途中地上的.三个气球，一个气球2分，踩完后并在规定时间内到达终点者积8分，计时一分钟。若最后时间到了没有踩爆一个气球并且没有到达终点者积2分。 　　负责部门：外联部人员安排：李欢当裁判，顾泽霖负责记分和发放积分卡，陆晔负责在起点处吹口哨宣布游戏开始，雷西文负责在终点处计时并吹口哨宣布游戏结束，杨新怡、李偲负责补充游戏所需气球，刘梦晓负责摆好游戏途中地上气球的位置。 　　3、“推手比赛” 　　场地：篮球场 　　道具：圆状台阶一个（或用其他类似物品代替）、坐垫若干、规则讲解海报等 　　规则：两人面对面蹲在圆形道具上，四掌相对，不许触碰身体其他部位，每对搭档的任务是尽量让对方失去平衡，以移动双脚为准，离开台阶者为输。本项活动胜者积6分，败者积2分。 　　负责部门：宣传部人员安排：李依函当裁判，龚娜负责记分和发放积分卡，闵韬负责随时调整坐垫位置，注意参赛者安全。 　　4、“两人三足” 　　场地：篮球场 　　道具：绳索若干，口哨两个，障碍物5件，规则讲解海报等 　　规则：3人一组参加比赛，绑住相互临近的脚，每组需径直走完后绕过障碍物回到起点。犯规一次扣一分，第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积4分。 　　负责部门：安检部 　　人员安排：肖珂（体育部）当裁判，宋宁楠负责记分和发放积分卡，孙杰负责随时调整现场障碍物，黄海和刘贤双负责绑参赛者的脚，姚远负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤 　　5、“袋鼠运球” 　　场地：操场 　　道具：布袋3个，篮球3个 　　规则：每轮共三组，每两人一组，每组其中一人套一个布袋，从A点跳向B点拿篮球，另一个人在B点处等待队友跳过来，返回时去掉布袋两人背靠背夹住篮球，不能用除背部以外的其他部位接触球。若球掉落则捡起继续进行游戏，比赛中犯规一次扣一分，先到的第一组每人积8分，第二组每人积6分，最后一组每人积4分。 　　负责部门：生活部 　　人员安排：杜开啸当裁判，贺宇峰负责记分和发放积分卡，陈虹宇在A点处分发布袋，吕岩在B点处准备好篮球，刘雍涛和赵丹丹负责随时注意参赛者安全，防止摔倒受伤。 　　6、“亲密无间” 　　场地：操场 　　道具：气球30个（根据具体人数而定），座垫3个，零食若干，吊杆三根长的。 　　规则：每轮游戏三组人员参加，每组两人(一男一女搭配)。各组的人员自由随机组合，选定好男女搭档，首先，女生在A地点转10个圈，然后奔向B地点去拿气球给自己的搭档；接着男生拿到球之后在座垫上翻滚2周，用屁股挤破气球，托起自己的女搭档位于C地点挂有食物的长吊杆处，直到女生吃到位于长吊杆的零食，就算获胜。第一名每人积8分，第二名每人积6分，第三名每人积5分。 　　负责部门：女生部 　　人员安排：卢祯当裁判，陈博雯负责记分和发放积分卡，刘美琪负责数参赛者转的圈数，贺颖负责在B点准备好气球，程赛负责补充游戏所需气球，袁译负责清理和调整坐垫，何思雨、张露和尚白芸在C点每人负责一个吊杆以及挂好上面的零食，汤涯负责准备游戏所需零食并递与C点工作人员。 　　 七、入口出口以及会场人员安排 　　兑换处：秘书处全体负责 　　入口：党思琦、梁爽爽、田园负责宣传“游园会”相关活动 　　出口：苏扬、李依函、陈虹宇和杨新怡负责算总积分，邓瑞金、刘梦晓、章乐和姚涛负责根据积分数给参赛者兑换相应奖品 　　 八、活动工作安排 　　各部门除把握好各自负责的活动外，还需要进行以下工作： 　　1.外联部在前期积极拉动校外厂商赞助； 　　2.生活部前一周关注天气动态； 　　3.宣传部进行前期大力度的宣传工作及各项活动的讲解海报准备；整体场地分配及布置； 　　4.保障部完善活动所需音响设备； 　　5.学习部负责制作积分卡，出台积分制度细则。 　　6.安检部负责维持好现场秩序，处理突发事件。 　　7.体育部负责场地、工体道具申请。 　　8.秘书处负责积分兑换点的总体控制。 会展策划 篇4 尊敬的公司领导： 　　您好!首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门! 　　我是一名即将毕业于桂林旅游高等专科学校----会展策划与管理专业的学生,了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。 　　在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优益成绩，同时，正通过自学考试即将获得广西大学新闻学专业(本科)毕业证书。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftword excel powerpoint等office应用软件，并能较好的应用photosphotoshop7.0以及coreidraw进行图形的处理,对delphi7,3dmax也有基本的了解.具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。 　　作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，并获得XX年百事可乐新星大赛广西赛区季军，桂林赛区季军，十三届校园歌手大赛亚军，首届校英文歌手大赛亚军等;XX年加入校棒球队、系篮球队;XX年参与中国旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。 　　多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，如：XX年6月负责全程组织策划“中国电信灵通地带桂林高校巡演晚会——旅专之声”。同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，如：XX桂林电子科技大学首届大型爱心助学晚会，获得了圆满成功，并得到了各方肯定。 　　与此同时，在“桂林赛尔广告公司”“桂林市广告公司”担任兼职策划、演员，多次成功完成了商业外场宣传活动，活动客户包括：蒙牛乳业，中国移动，中国联通，诺基亚等多家大型企业。另外在南宁华捷咨询公司的担任兼职访问员，与桂林电子科技大学勤工助学中心合作圆满完成了——XX全国高校教材使用情况调查(桂林电子科技大学站)、XX中兴手机品牌认知度调查、哈飞及长安面包车售后服务问卷调查工作。 　　经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量;学会了从一次次失败教训中总结经验;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表未来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。 　　基于对本工作浓厚的兴趣和为贵公司效力的意愿，在此十分渴望得到贵公司的一次面试机会!个人简历一并附上，如能尽快收到面试通知，将不甚感激!最后，祝贵公司事业蒸蒸日上!全体员工身体健康! 　　此致 敬礼 　　自荐人: 日期 会展策划 篇5 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　三、活动目的、意义和目标： 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求 详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分 加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、 技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待 、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注意： 　　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书可以按照格式直接填充;大型策划书可 以不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉 ，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大型会展项目策划书，可以有若干子策划书。

这个要看你是做什么展览策划了， 是组织一次展会，还是参加一次展会

展览策划范文合集五篇 展览策划 篇1 　　梦，是否你依旧能够依稀地记起你第一天来大学时候的情景，是否你在曾经梦想过你如今走过的四年生活；是否你仍然怀着你原来的梦想，是否你对未来仍就有着美好的憧憬。 　　梦，古老而深邃的汉字，它是梦回四年前那重新走过的记忆。它承托了我们经历过的事，走过的路，成功过的选择，失败过错误，它代表着我们的过去，我们的曾经，我们的辛苦，我们的快乐，我们的付出，我们的收获 　　梦，美好而充满幻想的指路灯，它是奔向远方那无限美好的跳板。它承载着我们未来的希望，未来的梦想，未来的期待，未来的守候，它象征着我们的未来，我们的理想，我们的期盼，我们的追逐，我们的寄托，我们的美好。 　　四年大学，转瞬即逝，在这人生和命运的岔路口，我们用什么来诠释自己此刻的心情和想法？是考研成功的喜悦，还是工作招聘成功的快乐？是对未来茫然若失的惆怅，还是对前景扑朔迷离的失望？在这里，通过“梦”你都可以表达。梦亦真，亦假，亦虚，亦实，它既能表达过去曾经有过的梦，发生过的事情，也可以代表未来，代表理想，代表希望。 　　四年大学，我们的能力体现在那，那就是创意，思想和整合。通过“梦”，我们能够用任何自己想利用的物品（画，笔，雕塑，用过的书，床单，被子）整合和表达出各自独有的想法与创意，他可以表达未来，也可以体现过去。然后我们再把各自的创意再一次大的整合起来，通过排版，组合，装饰，设计等方法将他们整体起来，体现我们的一个高超的整合能力，突出的创新观点，和奇妙的想法。 　　四年大学，你又没想过和老师能够静下心来谈话，没有身份限制的回味过去，畅想未来？在这你可以实现。我们有属于我们的party,在这你可以和老师一边喝茶一边聊天，你可以和老师谈谈人生，谈谈理想。你可以老师比比书法，也可以和老师互动游戏，甚至你可以和老师开一点小玩笑。在这个最后的毕业展览中，我们要体现我们的特色，我们的人文，我们的风采，我们的素质。 　　人文，以人为本。在毕业的最后，我们要突出的不是一个团体，而是每一个个人。也许在四年里你没有出过风头，你没有干过疯狂的事情，你没有勇气和老师聊天，你没有机会向心爱的女生表白，在这些都可以实现，我们用梦架起桥梁，突出我们最大的特色，展示我们的最后的风采。 　　梦，你可以把它看作对过去的描述，怀念，思索和纪念。也可以看做对未来的企盼，向往追求和承诺。重要的是，我们在这里可以将四年和现在的想法以及感情表现出来，给我们四年的最后挥洒上浓墨的一笔。工作，考研，出国也许都很重要，但是对于我们来说，更重要的是四年的积累，四年的感情，这些是我们未来所怀念的，也是所依托的。它终将变成梦的一部分，无论是在过去，现在还是未来。 展览策划 篇2 　　活动目的： 　　活动时间：20xx年9月1日—20xx年10月5日 　　比赛地点： 　　一、主办单位 　　书画协会、教委、宣传部、电视台 　　二、承办单位 　　三、比赛主题 　　四、参赛对象 　　乐至中小学生美术爱好者，成人书画爱好者，按照年纪分为三个大组∶ 　　五、比赛形式 　　家中创作，送评参赛 　　六、奖励办法 　　分组设立绘画、书法作品的一、二、三等奖；向获奖者颁发获奖荣誉证书和奖品，书画展览策划方案。 　　七、比赛程序 　　1、凡参赛作者需填写“报名表”并至营销中心报名上交参赛作品。 　　2、报名开始日期20xx年9月1日 　　截止日期20xx年9月30日。 　　3、负责人： 　　联系电话： 　　4、上交的报名单一律打印并带U盘存电子稿。 　　5、每日接到的书画作品当日送评委团进行评分 　　6、参赛作品一律不退，未获奖者不发通知。 　　八、流程： 　　1、 前期策划、宣传及准备工作 　　（1） 联系各单位进行合作事宜 　　（2） 活动前期宣传： 　　2、 作品征集 　　1、内容 　　………………。参赛作品必须是原创作品。 　　2、规格 　　1）绘画作品不超过55X80厘米（两开大小）,使用材料和表现形式不限，初评作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量，规划方案《书画展览策划方案》。 　　2）书法作品为软笔书法、作品不超过四尺对开，初赛作品可以以原作或照片、电子文件形式参赛，但必须清晰显示原作的质量。 　　3、 作品展览 　　由评委团评选出来的最终获奖作品在10月1日—10月5日期间在 进行为期五天的展出， 　　4、 作品评审 　　评选原则 　　在本次比赛组委会的领导下，聘请书画家、美术教育专家和优秀美术教师组成作品评选委员会负责全部作品的评选工作。 　　根据独特的创作思路和符合年龄特点的表现形式为基本原则进行评选，鼓励表达自己真实感受和表现形式具有创意的作品。 　　（1）方式：将作品按不同类别分组，邀请专业评委对各组作品进行评审。 　　（2）所设类别：绘画组，书法组，设计组和摄影作品组 　　（3）评奖名额： 　　一等奖每组1名，共8名 　　二等奖每组2名，共16名 　　三等奖每组3名，共24名 　　（4） 活动后期宣传： 　　◎获奖作品将由乐府江南营销中心举办为期5天的作品展览， 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出书画大赛的全过程。 　　◎将评审过程、获奖情况、作品展览、获奖者现场秀以及颁奖仪式以新闻和专题形式在乐至电视台播放 　　5．颁奖仪式 　　颁奖时间：10月5日 　　颁奖地点：待定 　　颁奖嘉宾：待定 　　参加人员：获奖人员、各相关单位领导及代表 展览策划 篇3 　　一、活动主题：羲之笔下千秋韵，兰亭地上万种情 　　二、主办单位：绥宁一中政教处 　　三、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　四、活动对象： 　　一中全体教职员工及全体学生 　　五、活动主要流程： 　　第一阶段：报名阶段 　　1.报名时间：11月15日-11月21日（逾期无效） 　　2.报名地点： 　　老师：a.学校安排部分老师必须参加 　　b.老师可自愿到蒙永春主任处报名 　　学生：a.到各班团支书处报名，再由团支书统一交到校团委副书记（348K陈厅华）处 　　b.11月17日第九节课到办公楼前指定地点报名 　　3.报名形式：以填表的形式进行 　　4.报名要求：参赛项目每人限报一项 　　第二阶段：比赛阶段 　　1.比赛时间：11月23日下午 硬笔比赛时长1小时 软笔比赛时长2小时 　　2.比赛地点：a.学校水泥操场（晴天）b.体艺馆（雨天） 　　3.比赛方式：比赛分为一轮预决赛，学生和老师分开进行评比 　　4.比赛项目：硬笔书法和软笔书法 　　5.比赛规则：①参赛者需提前十分钟到达比赛地点，超时者视为主动弃权 　　②比赛开始前，参赛者需到负责人处签到，参赛者选取任意位置就座，统一开始比赛 　　③参赛者在规定时间内完成两张作品，以选手认为写得好的一幅上交 　　④除纸张以为，其它比赛工具自备 　　6.作品要求：①作品规格由学校规定 　　②内容待定 　　③作品形式需完整，整体协调，纸面整洁，无错别字 　　7.奖项设置：根据参赛人员而定 　　一等奖 名 　　二等奖 名 　　三等奖 名 　　第三阶段：评分阶段 　　1.评委组：县书法协会及县老年书法协会 　　2.评分原则：本着公平、公正的原则，由全体评委综合评价 　　第四阶段：结尾阶段 　　1.参赛者在规定时间内上交完作品后依次退场 　　2.相关人员清理会场 　　六、注意事项： 　　1.参赛者严禁带已准备好的作品及字帖参加比赛，作品必须独立完成 　　2.参观比赛者需在警戒线以外 　　3.参赛人员必须在规定时间内完成作品并上交至负责人处 　　七、赞助单位：待定 　　B．绘画比赛及展览 　　一、活动主题：彩绘青春 　　二、活动目的及意义： 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能， 培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛及绘画展，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　三、活动地点：待定 　　四、活动对象： 　　本校全体学生及特邀嘉宾 　　五、展览时间：11月中旬 　　六、活动主要流程： 　　学生作品在11月10日前交到各班学习委员处或直接交到美术老师唐建文处 　　七、奖项设置： 　　一等奖： 　　二等奖： 　　三等奖： 　　注：绘画比赛及展览由唐建文老师全权负责 展览策划 篇4 　　 一、活动目的 　　众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。 　　又是一年春暖花开时，为了活跃校园文化氛围，迎接妇女节，为了彰显女性风采，展示女性的魅力;为了提高广大女性的“自尊、自信、自立、自强”精神;在学校领导的支持下，通过“红暖妇女情”展览活动以关怀我校广大女性，增进男女生交流的主旨，提升女性自身的修养、内涵，为广大学生学生提供一个互相交流学习丰富知识的"平台。 　　 二、活动时间 20xx年3月8日 　　 三、活动地点 东苑食堂旁 　　 四、活动内容 　　 (一)三八妇女展 　　1、三八妇女节的由来 　　2、魅力女性展 　　3、女性健康知识展 　　 (二)女性健康知识现场咨询 　　 (三)爱的传送-给母亲写一封信 　　(四)礼轻情意重-送给女性老师及管理员的礼物 　　 五、活动流程 　　 (一)收集相关资料 　　1、三八妇女节的来历 　　2、国际优秀女性的成功事例6例 　　3、女性健康知识10个 　　 (二)前期准备 　　 (三)前期宣传 　　1、东区广播站在6号7号进行广播宣传; 　　2、日宣中心6号7号的展板海、报宣传，在美术学院、服装学院、文理学院均要展示; 　　 (四)活动开展 　　1、本次活动大以展板展览的形式举行，在东苑食堂旁的空地展示。把收集好的相关资料给日宣部门，由日宣部门制作好“三八妇女节的由来展”“魅力女性展”“女性健康知识展”的展板，在活动当天展示。 　　2、聘请妇女健康知识方面的专家在现场讲座，可进行现场咨询。 　　3、准备一个大信箱，以及信封信纸;在活动当天放在一个大的桌面上，供学生给自己的母亲写一封信表达节日的问候：问候信8号收集好，9号由我们部门送去邮局送出。 　　4、同样准备一个大桌面，准备大量的花和贺卡以供学生给自己的老师管理员送上节日的祝福。 　　 (五)部门工作 　　1、学习部门在活动前期准备中需要收集活动相关的资料，做好与各部门的交流工作;并且要邀请专家参加讲座。 　　2、由于活动需要大量的展板，因此需要宣传部门的大力支持和积极的配合，宣传活动，制作展板海报等; 　　3、礼仪部门在展览过程中的引导和交流; 　　 (六)总流程表 　　1、3月7日借助所需工具; 　　2、3月6-7日场地申请; 　　3、3月1-7日的宣传，海报宣传(至8日)，派传单、男女生宿舍区宣传; 　　4、8日活动开始各成果展示以及交流会等;3月8日晚归还展板及展品。 展览策划 篇5 　　 一.前言 　　在这物质横流的现代社会,喧嚣的生活使得人们日益远离了精神食粮,民族文化日益衰竭.而书法作为中华文化的精髓,它能充实我们烦躁的生活,让我们更有朝气.同时,我们华商学院书画协会也为了响应亚运;。特地，开展了此次的活动. 　　 二. 活动目的: 　　1：为了弘扬中华民族文化与传统美德; 　　2：为了丰富大学生课余生活; 　　3：为了响应亚运号召; 　　 三. 活动方式: 　　1:书画协会成员优秀作品展览; 　　2:协会成员现场表演; 　　3:指导老师评讲; 　　4:赠送作品 　　 四.准备工作： 　　(一)起草活动方案： 　　时间：XX.12.10 　　地点：书画协会室(厚c105) 　　(二)作品征集： 　　时间：12月15日~19日 　　地点：书画协会室 　　作品内容：健康向上，能体现大学生精神风貌或亚运主题(书法文体不限，以毛笔和硬笔为主.作品应由作者本人自书完整形式.) 　　 五.宣传工作: 　　宣传部拟定好宣传海报,并贴于食堂醒目地方. 　　 六.作品选择: 　　1:请专业人士进行评选，再最后选定; 　　2:从协会会员中选择20幅佳作.(如有更多佳作可考虑再增加作品数量.)并再选择15幅优秀作品作为预备作品,防止突发情况. 　　3:作品一旦被选中则有协会负责装裱. 　　备注:被选中的作品不予返还,统一由协会保管或赠送. 　　 七.活动流程: 　　（一)物品准备: 　　13张长桌、6张椅子以及一个挂毛笔架; 　　2.3张毛毯、6支毛笔以及3个盛墨容器; 　　3.若干纸张以及2瓶墨水. 　　(二)人员安排: 　　1.策划部成员进行展览大厅布置(时间为7：30-8:30); 　　2.秘书处成员提前通知指导老师和参赛者准时到场(通知时间为八点左右)，并去大厅协助; 　　3.宣传部成员搬所需物品到展览大厅(搬物品于7:30—8：00)，并向参观者介绍本次展览的意义、协会的相关资料以及参赛作品. 　　(三)人员换班: 　　1.以轮流值班为原则 　　2.上午2班,每班4人.下午2班,每班2人(由没课成员担任) 　　3.每次换班期间不得超过半小时. 　　(四)活动安排： 　　时间：XX.12.23(展会第一天).上午九点到下午五点 　　(特别说明：为期五天的展览以该时间为准) 　　地点：华商学院图书馆大厅 　　 八.展厅具体布置: 　　(一)展厅布置: 　　1.展出的作品的右下角贴上作者的简介; 　　2.结合我校的条件，我们将采用环绕的方式进行展厅布置，以便参观者. 　　(二)人员分配: 　　1.为了保证作品的安全，我协会成员将轮值班(每次两人.由没课的成员担任); 　　2.展出结束后将由我协会会员对作品进行收藏，保管，奖励。 　　九.活动安排： 　　时间：XX.12.23—XX.12.27(展览期间) 　　地点：华商学院中央图书馆大厅

会展策划与管理就业方向：毕业生可在会展业、旅游业、广告业、机关企事业单位的宣传部门、公共关系部门与发展开拓部门，从事会展的市场调研、策划、组织管理和运作工作。 就业方向 会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作。也有可能参与大型会议竞标、安排与会议相关的各项工作、会议现场监督管理、会后的收款。另外懂得如何进行客户维护，开拓新的资源也是非常重要的。 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行

针对参展商参加展览会策划：1、根据自身情况，全面地大致地了解相关行业展览会；2、从时间、地点、预算上挑选相应的展览会；3、挑选相应的展览公司或直接找主办方申请摊位；4、准备展品、展位形象设计；5、规划如何运输；6、配备人员；7、展后跟进；等等 （实际为定展、布展、参展、撤展的流程细节）针对展会公司的展览策划1、根据自身发展需求选择展览行业；2、选择办展或协办展览地点；3、写出计划书：如何时开始招商、做好后期服务、分配摊位等；4、开始服务：招商、分配摊位、调解布展现场情况、展会现场服务等；5、展后总结；等等 （实际为展览公司定展、招展、展会现场服务的过程）--广州旅易Cherry

常用的展览策划方法有：1、做活动。一些有意思的活动，比如比赛，竟演之类的，让潜在客户参与进来，一方面宣传品牌，另一方面发展客户，提升销售机会。2、做展示。展厅展台展示自己的产品，高端大气上档次，提升品牌影响力。3、做会议、组织行业内优秀人士进行探讨研究，有话语权的人代表行业方向，给自己品牌树立行业标杆的形象。以上为主要的展览策划方法，具体的表现形式丰富多样，要靠自己创新思维，才有亮点。

即使在信息时代，展览活动仍然可以成为展示公司及其品牌的重要方式，想策划一个精彩的展览活动，那么一个严格而详尽的展览活动策划是必不可少的，而展览活动的策划思路主要分为三个步骤，先确定展览活动的策划主题，其次设置规划好活动流程，同时还要明确展览活动策划的中心思想和问题。1、确定策划主题要策划的展览活动包括什么，其吸引力是什么，有什么内容能使观众好奇并渴望了解，这些都是要明确清楚，确定好展览活动的策划主题，进而开始思考展览活动的流程，了解过重真正需要知道的是什么。2、设置规划好活动流程可以将展览活动方案分为多个部分，并将其按主题、时间、类型等进行分类，所划分部分都要围绕主题，并最终引导观众了解整场展览活动，所有分散的部分必须相互关联并连贯成一个完整的展览活动。3、明确中心思想和问题了解为什么要策划每个部分，它对活动的中心思想有何贡献，以及与其它部分有何不同？最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么，这些中心思想和问题点在策划展览活动时都要明确清楚。

1.展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标,也就是策划的对象,要搞好展览策划,必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标。单一目标是指展览策划中的具体策略问题,如展览主题、展览名称、招展招商、定价标准等的策划;复合目标是指策划的方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、销售利润率,或同时对价格、渠道、促销等各顶活动的预定目标进行策划。2.策划主体展览策划主体是指进行创意、规划,提出策划方案的展览组织机构,是具有高智慧的脑力操作者,在展览活动中起着“智囊”的作用。策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织。由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求,展览组织机构的素质直接影响着展览活动的质量水平。3.策划对象策划对象既可以是某项整体展览活动,也可以是展览诸要素中某一要素,例如展览宣传项目、展览设计顶目等。4.策划依据策划依据既包括展览组织机构的知识结构、信息储存及关于策划对象的专业信息,也包括展览顶目立项的主客观条件等。展览策划作为一种谋划、规划的过程,是一种分析、比较、研究的过程,也是不断思维、不断处理信,息的过程。展览策划要顺利进行,展览组织机构必须获取大量的一手材料,掌握相关的信息。展览策划主体应该根据策划目标的要求,收集、整理与策划目标有关的各种信息、,包括展览内部可控的信息和不可控的环境信息、消费需求信息和竞争对手信息等。5.策划方案展览策划方案是展览组织机构为实现项目策划目标,针对策划对象而设计创意的一整套策略、方法和步骤。6.策划效果评估策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。在展览策划中,效果评估可以说是一项展览活动的终点工作,也是起点工作,它为以后的展览项目策划提供决策依据,也为展览的品牌成长提供可参考的依据。

1.展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标,也就是策划的对象,要搞好展览策划,必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标,也可以是复合目标。单一目标是指展览策划中的具体策略问题,如展览主题、展览名称、招展招商、定价标准等的策划;复合目标是指策划的方案涉及两个或两个以上的活动目标,如市场占有率、销售利润率,或同时对价格、渠道、促销等各顶活动的预定目标进行策划。2.策划主体展览策划主体是指进行创意、规划,提出策划方案的展览组织机构,是具有高智慧的脑力操作者,在展览活动中起着“智囊”的作用。策划主体可以是个人,也可以是某一机构、组织。由于策划是一种高智力密集型的创造性活动,因而对策划主体有着特殊的知识、文化、能力素质的要求,展览组织机构的素质直接影响着展览活动的质量水平。3.策划对象策划对象既可以是某项整体展览活动,也可以是展览诸要素中某一要素,例如展览宣传项目、展览设计顶目等。4.策划依据策划依据既包括展览组织机构的知识结构、信息储存及关于策划对象的专业信息,也包括展览顶目立项的主客观条件等。展览策划作为一种谋划、规划的过程,是一种分析、比较、研究的过程,也是不断思维、不断处理信,息的过程。展览策划要顺利进行,展览组织机构必须获取大量的一手材料,掌握相关的信息。展览策划主体应该根据策划目标的要求,收集、整理与策划目标有关的各种信息、,包括展览内部可控的信息和不可控的环境信息、消费需求信息和竞争对手信息等。5.策划方案展览策划方案是展览组织机构为实现项目策划目标,针对策划对象而设计创意的一整套策略、方法和步骤。6.策划效果评估策划效果评估是对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。在展览策划中,效果评估可以说是一项展览活动的终点工作,也是起点工作,它为以后的展览项目策划提供决策依据,也为展览的品牌成长提供可参考的依据。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房 (维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要 “好看”，还要 “好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工

展览会策划书优秀范文 　　 一、活动背景： 　　学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以"机电系篮球赛"为主题,举办本次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的`平台。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，希望通过活动让赞助的商家达到最佳的宣传效果,同学得到能力锻炼，同时为系篮球赛提供部分经费，实现双赢。 　　 二、活动目的： 　　湖南电子科技职业学院有着一个不小的消费群体，是一个最年轻最有活力的市场，但由于这个市场具有一定的半封闭性，并未得到完全开发。()电子科技职业学院学生会外联部举办这次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。同时，加强锻炼外联部同学服务全校师生的意识，为服务社会打下扎实的专业技术基础。 　　 三、活动内容： 　　时 间：20**年10月14-21日 　　地 点：校园食堂前 　　活动对象：湖南电子科技职业学院全体师生 　　活动类型：展销各类电子产品及小饰品。 　　 四、所需物品： 　　桌、椅。 　　 五，主办单位： 　　湖南电子科技学院学生会外联部 　　 六、附 件： 　　前期准备时间表： 　　9月29—10月5日，策划本次活动 　　10月6日—8日，做一定的市场调查 　　10月8日—10日，联系商家 　　10月11日—14日，制作海报，横幅。 　　10月14—21日，协助商家做好展销活动 ;

一般展览中，通常有上百个参展商，几百个展位。如何做展览展位设计才能在参展商中脱颖而出。使参观者对自己印象深刻？1、展览展位设计搭建有特色。现在国内的标准展位几乎全部为白色展板，一般是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样的展览展位设计可以吸引参观者，使公司留下深刻的印象。2、在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期汇集全国各地的专业观众，如果能抓住这一时机，以报告会和推介会的形式，及时全面而详细的介绍公司的最新技术和产品，不仅在最充裕的时间内向最广泛的客户做了宣传还可提升公司形象。3、宣传资料广告。每一次展览前，主办机构就会向全国各地的专业观众发送参观邀请函，介绍展览的内容和同期将举办的活动。一般情况，参观邀请函的数量会达到几万份，甚至更多。所以宣传资料的设计一定是要别有心裁。特发国际展览策划有限公司有着非凡的展览展位设计和研发施工团队，一直以来秉着创新的展览展位设计和先进的理念服务客户，多年来打造了无数精品展览展位设计案例，特发展览策划是行业内顶级的展览展位设计施工一体化公司，值得您选择和信赖展览展位设计公司。

本专业学生毕业后能在会展管理机构、会展行业协会、会展策划公司和展览公司、会展服务企业、大中型企事业单位及各类参展企业从事各种会展服务和策划工作；可以在各类旅游饭店、旅行社、酒店业从事会展部、旅游公司、科研和咨询机构的会议招展、大型节事活动策划等工作。 就业方向 从事行业 毕业后主要在公关、广告、互联网等行业工作，大致如下： 1、公关/市场推广/会展 2、广告 3、互联网/电子商务 4、影视/媒体/艺术/文化传播 5、新能源 6、专业服务(咨询、人力资源、财会) 7、金融/投资/证券 8、教育/培训/院校 从事岗位 毕业后主要从事市场专员、活动执行、项目经理等工作，大致如下： 1、市场专员 2、活动执行 3、项目经理 4、客户经理 5、活动策划 6、文案策划 7、会展活动执行 专业简介 会展策划与管理专业是新兴应用型专业，旨在培养适应社会主义市场经济和会展事业发展需要、德才兼备、熟练掌握会展实际运作，能够在会展业、旅游业、广告业、大中型企事业单位、政府宣传部门从事会展策划和管理以及展览设计的高级应用型人才。 会展是一个实用性很强的专业，这个专业要求学习者在学习专业课本的同时要善于思考、总结，将所学的理论知识结合实际情况中，充分发挥会展对经济的带动作用，从而促进会展经济与周边经济发展。

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 职业指点：会展策划师 【职位系析】 会展策划师非指自事会展项目标市场调研，入止项目坐项、招商取经营管理等计划的策划，名目出售以及隐场运营管理的专业职员。 【农做外容】 会展策划生依据工做沉面能够合为二种：一非“后期策划”。策划师正在农作之后和主户接洽，懂得他们的需供，辅助他们实现展品展览策划。正确掌握主户需要正点是那种人才的要害。两非“名目经理”。重要工作职责包含会展(会议会展、展览、节事运动、场馆租赁、嘉奖游览等)项纲的市场调研调研；会展的坐项、招商、估算和经营治理等计划的策划,加拿大移民；会展项目标出售;会展的隐场经营管理。 【进职门槛】 会展行业进职门槛比拟矮，大专以上学历便否。外白、消息专业，或者是无相干止业策划教训者可以对比轻易入行，并取得更少的机遇,yoga mat。目后，会展策划师的职业尺度未履行，如若可以具有国度等级资历认证，对于供职者往道相对是如虎添翼。 【教导培训】 上海生范小教战下海对于中商业教院败替尾批设坐会铺原科教导业余的高级院校。彼内，南京、下海、狭州等天无20缺所小博院校开端动手启设会议会展治理业余或者相似博业。 【测验认证】 会展策划师职业同设4个等级，分离为：四级会展策划师(国度职业资格四级)、三级会展策划师(国度职业资格三级)、两级会展策划师(邦野职业资历两级)、一级会展策划师(邦野职业资历一级)。 测验外容涵掀会铺概论、市场调查疑作搜集取剖析、会展市场考察、会展项纲计划策划、飘扬招商谋划、商务会谈、会展名目治理、会展物淌、会展英语、会展评价等课程。 【失业远景】 会展经济呈逐渐攀降之势，以暮年均远20％的快度递减。但高等会展谋划己才数目很长，会展人才培育战开展的畅先，未败替限制人邦会展业务展开，以及会铺组织程度战效劳品质进步的瓶颈,北京卫星电视，业余己才收展远景望佳。 【薪资程度】 纲后刚刚进止的会展策划己才，会展谋划师小博教历月薪普通替1500元至2000元；原迷信历月薪为2000元至2500元；具有3暮年以上农做教训者月薪否达5000元以下。而像上海、南京等一线乡村的优良会展策划生，月薪超一二万元也没有稀罕。

所谓策划既是策略和规划，是从全局的、前瞻的、长远的、动态的角度对某种活动进行安排和部署，为活动目标顺利成功的实现奠定基础。所以，会展策划既是为会展活动的顺利进行、会展目标的顺利实现而在展前、展中、展后对各个细节、步骤及其目标的完成进行全方位、多角度规划。 会展策划是现代营销的最有效方式。会展策划包括会议策划和展览策划。你可以到凹凸会展网上去看看。

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。

1.将产品分类，统一设计布局，造出声势：集体展出尤其应当考虑按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。同时因为不同的产品有不同的客户，产品分类也有助于产品推销和贸易洽谈。如果是既对公众开放又对商人开放的展览会，在有条件的情况下，应分别安排商业展示区和公众展示区。2从参观者角度构思、安排、布置，而不是从参展企业即卖主的角度布置产品：比如将服装放在包装盒里陈列在展台上，就不如拍摄一张模特儿穿着服装有感觉的大照片挂在展台里。前者是从卖主角度布置，后者是从买主角度布置，更能吸引买主注意。这需要设计人员了解目标观众是谁，参展企业希望为目标观众留下什么印象，目标观众希望知道有关产品的哪些问题等等。了解目标观众的兴趣有助于设计人员布置出吸引目标观众的效果，有助于产品的参展成交。3突出重点展品：在一个展台里可以展示很多展品。但是对于展出者和参观者，有些展品更重要些，一般是新产品或成交额大的产品。设计人员在设计展台时要了解这一点，在设计和布置时反映出来，给予适当的位置和面积。越重要的展品应该越突出。在有些情况下，整个展台布局是围绕一件突出的展品。显示展品特性：找出可以吸引目标观众的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法方能显示最佳效果。有些产品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜；整个展台，有些从一面看效果好，有些从四周看效果好；有些需要近处看，有些需要远处看。使用何种布置手法在设计时就应予以考虑。比如珠宝首饰，漂亮、贵重、稀少，因此，要控制数量，分散布置，使每一件都显得珍贵。非珍宝首饰，成批生产，价格低廉，因此可以大量堆砌，以显得五彩缤纷。豪华轿车和珠宝一样，需要突出，以显示尊贵。高档服装要用模特儿撑着，用地毯、聚光灯衬托。抵挡服装可以成串挂着、成堆放着。

很多行业都会定期举办展览、展会，也有一些企业通过举办展会奠定了自己在行业中的地位。那么，策划会展展览类活动的核心到底是什么，其核心主要包括突出行业动态，通过第三方突显价值，以及保证参展企业的全局性。1、突出行业动态在策划会展展览类活动时，参展商必须了解行业发展的程度、正在应用的新技术以及行业关注的地方，以便参与者可以通过活动来了解行业，然后对产品产生兴趣。2、第三方评价会展展览类活动的价值是通过第三方突显出来的，因此，在策划活动时，必须邀请一些权威新闻媒体进行报道，以最大程度地发挥活动的权威性并突出企业的影响力。3、全局性在策划展览活动时，必须确保参展商的整体状况，并允许行业内的代表公司参加，以确保展览内容的丰富性，并使参会者对行业有更全面的了解。

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。1．目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：（1）处理好参展企业和设计者的关系展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。（2）处理好艺术和展览的关系不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景（包括展架、道具、装饰），主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。（3）处理好展览和贸易的关系展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的；同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。（4）理好展览设计与展览其他工作的关系设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。2．艺术性原则展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。（1）展台有吸引力展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。（2）展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象；如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。（3）展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。3．功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。展览设计需要考虑的功能有几方面：（1）对外功能展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。（2）内部工作功能如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房(维修间)等。（3）辅助功能辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要“好看”，还要“好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。4．科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。5．灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。二、设计要求1．要和谐，不要杂乱无章展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。2．要简洁不要复杂一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。3．要突出有焦点展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品4．要明确表达主题，明确传达信息主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。5．要有醒目标志与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。6．要从目标观众的角度做设计传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。7．要考虑空间设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。8．要考虑人流安排参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台；也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。9．展台要易建易拆展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。10．设计要慎重，不轻易更改设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。自检感觉怎么好久怎么设计~~作重要是表现空间··让所展示的商品不被站台所抢去摸图书

首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。1、活动内容（详细）2、活动必要性（重点）3、活动对学生和学校有什么意义（重点）4、活动的主办和协办单位5、活动的时间、地点、邀请参加人员6、活动流程（详细的）7、活动安全应急预案（疏散通道，安全人员、疏散方向）

会展活动策划要注意的问题包括：选择适合的展览会、评估展览会的重要性、竞争对手是否参展、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。1、选择集中在公司行业领域中、适合自己企业的全球展览会。2、根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。3、如果你的竞争对手在这些展会上确定参展，这表明你们也应该考虑参展了。4、仔细地审视观众的统计数据（例如公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据），还有就是你的客户是否也有参加该展览会。5、如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。6、确保展会活动主办机构的财务状况，了解该公司从事展览会业务有多久了。7、展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

了解会展策划的概念 　　做为一名会展策划师，了解会展策划的内容是必须的，那么今天就为大家整理有关会展策划师的相关内容。 　　会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的.立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。 　　1、会展策划的内涵、特点与作用 　　会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。 　　2、会展策划的内涵 　　成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。 ;

企业举办一场专业的展览会之前都需要经过精心的准备，一场展会举办下来需要耗费大量的人力、物力、财力等，这其中不乏一些专业的技能。专业的会展策划需要准备什么，首先要有一定的市场调研能力，调研是策划的前提和基础；其次要有策划执行能力，策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果；再者是产品销售能力，这也是会展营销的任务；最后要有社会公关能力，主要表现在一定的谈判合作能力。一、市场调研能力调研是策划的前提和基础。在策划一个会展项目之前，首先要对市场进行调研，以掌握大量的信息，否则会展策划只能是闭门造车，无法满足主办方的实际需求。因此，在培训过程中，学员需要学习掌握会展市场调研的流程和方法、市场信息收集的途径与信息分析的工具，以及调查资料的整理和统计分析方法等。二、策划执行能力策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果。场馆的选择、会展主题的确定、展会布置，会展策划包含了方方面面诸多要素，即会展策划培训涉及到会展项目在各个阶段、各个层次的策划原则、方法和程序，学员通过培训应该对会展策划有一个整体的把握，并要学会相关方案的撰写。三、产品销售能力这就是会展营销的任务了。如果不能招来众多参展商，那么之前的策划准备皆为空谈。因此，会展营销培训课程主要教授学员科学的会展营销理念、营销知识和营销方法。调研、策划和营销是举办一个展会的前期工作，在展会正式开始以后，会展策划人员要将更多的精力投人会展运营管理工作以确保展会顺利进行，这是会展策划工作的关键所在。在培训过程中，学员将系统地学习会展现场服务与管理、会展财务管理、会展现场信息化管理以及会展危机管理等各方面的知识。四、社会公关能力主要表现在编写或审查展会电话销售展位、电话邀请观众话术、商请展会主办、协办、支持机构、与展会服务提供商谈判、与展会合作方谈判等。

1、展览策划目标是展览策划的核心要素之一，是展览策划的目标。做好展览策划，必须确定策划目标。规划目标可以是单个目标，也可以是复合目标。单一目标是指展会策划中的具体战略问题，如展会主题、展会名称、展会吸引力、定价标准等的策划；复合目标是指涉及两个或两个以上活动目标的策划，如市场份额、销售利润率或计划目标同时进行价格、渠道、促销等顶级活动。2、策划主体。展览策划主体是指进行创意、策划并提出策划方案的展览组织。它是一个高度智能化的心理操作者，在展览活动中起着“智囊团”的作用。规划主体可以是个人，也可以是组织或组织。由于规划是一种高智力密度的创造性活动，规划主体对知识、文化和能力有着特殊的要求。展览组织的质量直接影响到展览活动的质量水平。3、策划对象。策划对象既可以是一个整体的展览活动，也可以是展览的要素之一，如展览宣传项目、展览设计亮点等。4、展览组织必须获取大量的第一手资料，掌握相关信息。展览策划作为一个策划和策划的过程，是一个分析、比较和研究的过程。它也是一个不断思考和处理信息和信息的过程。为了顺利进行展览策划，展览策划主体应根据策划目标的要求，收集和整理与策划目标有关的各种信息，包括可控信息和不可控环境信息、消费需求信息和竞争对手信息。5、策划展览方案。策划方案是指展览组织为策划对象设计创意，以达到项目策划目标的一套策略、方法和步骤。6、评价展览效果。评价是对规划方案实施可能产生的效果进行预先判断和评价。在展览策划中，效果评价可以说是展览活动的终点工作和起点。为未来展会项目规划提供决策依据，也为展会品牌成长提供参考依据。

你好，展会营销活动的方式方法很多，关键是要把握住短视频的风口和机遇，顺势而为能大幅提升效果，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

　1、以客户求为出发点 。首先，设计人员要确会展活动的主题、目标和内容，了解主办力、商家或客户的意图，并且全面掌迟参展者的信息，经常与他们保持联系、进行沟通，交流设计沟息，这样才能很好地运用自己掌握的技术创造性地反映出参展商的意图、风和形象，达到参展者所希望达到的目的和效果。因此，会展设计并不是迸行个人艺术展，跟它的艺术性比起来，它的商业性显得更为重要。　　2、考虑人的因，使设计更好地服务于人 。观众是会展活动的主体。会展设计需要满足观众多样的需求，这是在进行会展设计构思时的基本依据。观众需要舒适和谐的展示环境、声色俱全的展示效果、信息丰富的展示内容、安全便的空间规划、考虑周到的服务设施等等。这就需要会展设计者要仃细研究观众的视觉感受和审美心理，针对不同的会展内容进行巧妙的艺术加T;除此之外，还要合理安排观众的参观路线、参观角度、色彩照明以及全的服务配套措雀，充分考虑到老人、小孩以及残疾人的便利。好的会展设计要求做到以人为本。充满人性化的展示空间才是一个“合情”、以合理”的设计。如下图的设计中，营造出了工作室的感，很好地体理了人性化的设计。　　3.简洁荑观，独特新颖 。当会展活动皑空间越大、展品越多，结构变化就越多，越容易使展厅失去简洁感和有序性;而展品又是展示空间的主角，因而以最有效的场所位置向观众呈现展品是划分空间的首要目的。设计者在进行设计时，需要注意设计的变化与统一，尽量通过简洁明了的设计满足观众的审美情趣，加深他们对会展活动的印象。　　随着经济的不断发展、会展业的不断发展，也要求会展设计要求新、求异、求变。因为人们对新鲜事物总是怀有极大的热情，只有新颖的设计才会在众多的设计中脱颖而出，才会对观众产生足够的吸引力。这就要求设计者要善于掌握和运用新产品、新材料、新技术来提升设计的科技含量，创造新鲜、有创意的设计，使人耳目一新。　　4.以经济实用为准则 。“以最小的投人创造出最大的效益”是每个经营者所追求的，而设计者能够以最低的花费达到最佳的展出效果也是每个参展商所希望的，这不仅体现了经营意识，也体现了设计者的设计能力。以道具设计为例，会展活动的举办期一般较短，道具一般具有特殊性，因而重复利用率较低，所以在选材时应注意经济实惠并制作简便，有时甚至可以租赁　　5.保证展览环境的安全性 。会展活动，尤其是大型会展活动，一般观众较多，容易出现拥挤现

首先，展品选择是第一位的。 展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1 、针对性， 2 、代表性， 3 、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。 　　其次，参展商的现场展示。 现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。 　　第三，展台设计。 当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的： 1 、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调； 2 、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 3 、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异； 4 、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 　　第四，工作人员的配备是展览成功的关键。 展台的人员配备可从四个方面加以考虑： 1 、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员； 2 、根据工作量的大小决定人员数量； 3 、人员的基本素质及个性； 4 、加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 包括专业知识、产品性能、演示方法等等。 　　第五，客户邀请。 前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

1、作为跨专业的过来人，告诉你一个一般原则，就是换学校不换专业，换专业不换学校。2、理科跨文科、或者文科跨文科，成功率较大。理科跨理科，很有难度——这是指初试不难，难在复试时导师不太愿意要你、勉强要你，学起来也吃力。所以，像你选择的这样，往相近专业跨考，成功率大大增加。3、选学校的标准不是要找最牛的，也不是找性价比最高的，更不是找录取比例最高的。唯一参考的标准是，你在哪个学校有更为熟悉的资源。所以本校是第一选择，考上，比地方、环境更重要。4、现在学习完全来得及，专业课其实一点也不难，自学足够。5、录取以初试分数为准，所以尽可能初试高一些。复试分数尤其面试，只要别太差，一问三不知，不会被刷的。6、不知道你是哪个学校的，首选自己学校跨考，地质大的也不错。环境学院　　专业名称：083000环境科学与工程【研究方向】 (01)地下水污染与防治,(02)环境地球化学,(03)污染控制工程,(04)环境生物学,(05)环境评价、环境规划与环境管理,(06)固体废物处理与处置生物地质与环境地质国家重点实验室 专业名称：083000环境科学与工程【研究方向】(01)环境地球化学,(02)地下水污染与防治 【初试科目】(101)思想政治理论,(201)英语一/(203)日语,(302)数学二,(854)水文地质学/(857)水污染控制工程,

才一般是适用于低矮的植物，比如彩菜，采蘑菇，在一般适用于向上高大的数目，比如摘李子，摘苹果等等

两个月

一、当前建筑施工安全生产存在的主要问题1安全意识缺乏，对安全生产不够重视。目前，“安全第一”的观念并没有深深的植入到某些建筑工程施工团队之中，某些施工单位一味的追求施工质量和施工进度，却置安全管理工作于彻底的不顾，这是一种舍本逐末的做法，弊端显而易见，他们根本没有意识到安全生产的必要性和重要性。有的施工单位确确实实意识到了做好安全管理的作用，但是仅仅是意识到，并没有上升到实践的层面，在施工单位运行中仍然单纯的追求经济利益，对安全生产置之不顾，非但不作出安全预防措施，甚至在安全事故发生之后也没有及时的出台安全事故解决方案，使得事故进一步恶化，安全隐患大量存在于施工之中。2用于安全施工的经费严重不足，管理工作不到位。国家明确规定：无论是大型中型施工单位，还是规模很小的施工单位，都必须预留出一定的资金用于开展安全管理，但是，某些企业微不足道的资金并不能起到实质性的作用，并没有遵循国家规定，有的施工单位是出于节约施工成本的考虑减少安全管理的资金投入，这样短浅的目光直接造成了长远利益的丧失。此外，某些施工单位的领导人员不拨出一定的资金购买安全生产设备，这是对施工人员合法权益的漠视，这种应付上级检查的心理会酿成难以挽回的大祸。另外一部分施工单位，不设置专门的安全管理机构，为安全机构配备的人员也不够，很多人无证上岗，根本不能胜任自己的工作，缺乏科学文化素质和思想道德素质，埋下了安全隐患。3对施工人员培训力度不够大。众所周知，当今社会进城务工的农民工数不胜数，但是由于他们接受知识教育较少，不能做好技术交底工作，又不能积极主动的接受安全培训和教育，不能够精准的理解安全施工和生产，不能够预防分析可能存在的安全隐患，在施工的时候不按照相关规定和标准来开展，经常主观臆断、自作主张，自己片面的认识和不合理的做法直接导致安全事故的发生。4建筑市场的弊端过于明显，无法落实安检措施。之所以建筑工程施工市场的安全问题屡屡发生并且屡禁不止，市场秩序的混乱是根源所在，市场自身具有三个弊端：落后性、滞后性和盲目性。各种不规范甚至违反法律规定的行为时有发生，这都是一味追求经济利益的后果，对于建筑工程施工单位来讲，市场秩序的混乱表现在以下几个方面：首先是安全生产管理制度的不健全，使得安全管理工作在开展的时候无章可循，有些制度虽然建立，但是并不能发挥实际的作用，施工的总承包商和分包商二者之间的沟通和协调几乎为零，致使安全事故经常发生。其次，想必大家对建筑工程施工单位拖欠农民工工资的现象都很熟悉，这是为什么呢？一个重要的原因就是某些施工单位不具备施工资质，为了经济利益擅自承包施工项目，为了降低施工成本，减少安全生产方面的投入，使得安全生产设施、设备、措施急剧减少，更严重的是某些施工单位没有在当地主管部门的允许之下直接破土动工，为了提高施工效率让施工人员日夜作业，过度的疲劳导致安全事故的发生。二、提高建筑施工现场安全管理的建议1加强安全教育。员工是整个施工企业的主力军，所以，施工的安全性的高低受到施工人员的自身素质的决定，因此，要定期的对员工进行安全知识的培训与教育，接受他们提出的意见和建议，要懂得吸收人才使其为施工企业服务，而人才最为看重的是施工环境和劳动条件，所以，要营造良好的施工氛围，保证施工条件的舒适，提高施工效率，促进施工单位的长远健康与可持续发展。严格遵循持证上岗的原则，严禁没有的人员走上工作岗位，一旦发现有违章施工的人员要立即停止一切作业，并根据情节的恶劣程度予以物质上的处罚和精神上的批评。2搭建施工安全生产的管理平台，建立多方联合的安全生产保证体系。施工企业应严格执行工程安全管理制度，施工组织设计中应包含施工安全技术措施，针对每项工程在施工过程中可能发生的事故隐患和可能发生安全问题的环节进行预测，在技术上和管理上采取措施，消除或控制施工过程中的不安全因素，防范发生事故。施工企业建立安全技术交底制度，内容应包括工作场所的安全防护设施、安全操作规程、安全注意事项等，既要做到有针对性，又要简单明了。3规范制度，完善相应法规，加强总包、分包的资质认证和管理。法律法规具有较强的约束力和强制性，尤其是对于建筑工程施工单位的安全管理工作来讲，依靠完善的法律制度来开展显得更有必要，对于那些不按规定作业的行为，要提出批评，禁止同样的行为再次发生。企业要建立施工现场工伤事故定期报告制度和记录，并建立事故档案。每月要填写伤亡事故报表，发生伤亡事故必须按规定进行报告，并认真按“四不放过”（事故原因调查不清不放过，事故责任不明不放过，事故责任者和群众未受到教育不放过，防范措施不落实不放过）的原则进行调查处理，将安全工作的违章情况、评估评价与招投标挂钩；对于“三类人员”不到位、无安全生产许可证的施工企业，不予办理招投标手续。通过上面的叙述我们会发现，建筑工程施工具有很强的综合性、系统性，这个过程是相当复杂和繁琐的，只有做好对施工过程的安全管理，才能够达到人民的期望和开发商的要求，安全是施工单位立足市场的根本，只有达到国家的施工安全标准和规定，才能得到更多人的信赖。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、【人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为朋友我祝福你的母亲在天国得到永生和幸福。】 2、【生者幸福是对逝去亲人最好的安慰，为了老人家的期望你必须要发奋让自我快乐起来！】 3、【生老病死本来就是应该的啊，所有人都会经历死亡，所以不要太伤心的，他/她也不希望看到你这样的。】 4、【咱们开始老了，慢慢就要不断应对这样的离去，你没有办法阻止这样的事情发生，你做的只有理解，你能做的，就是在可把握的时光，处理好和亲人的感情，请节哀，哀换不回逝去的爱。】 5、【别太难过了，我接下来咱们最就应做的就是振作起来，一切都挽回不了了，咱们还要继续生活下去，为自我，好好活下去！空间心情短语】 6、【我们开始老了，慢慢就要不断面对这样的离去，你没有办法阻止这样的事情发生，你做的只有接受，你能做的，就是在可把握的时光，处理好和亲人的感情，请节哀，哀换不回逝去的爱。】 7、【亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一直都会在你身边。只是你看不到他了。】 8、【大家都不好悲哀了，人生总归是要应对一死的，只要咱们好好活着，他的在天之灵也好受些，悲哀是解决不了问题的。我想就应行吧！节哀顺变！】 9、【节哀顺变，我们现在应该对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧！】 10、【天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了那个以前咱们天天一齐快乐生活的人，这怎能不让人难过，但是咱们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。】 11、【家人会在那边过的很好。一定不希望看到大家太难过。】 12、【节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。】 13、【死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新应对生活，我会在你身边陪着你，支持你的！节哀顺变！】 14、【你一定不能这么软弱，要你承担的责任还很多。逝去的已经不在了，但他一定不希望我们活着的人过得痛苦。他一定希望我们在表达了适度的悲哀之后，应该照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的！】 15、【节哀顺便，不好太难过了。照顾好身体。】 16、【越是要失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的！】 17、【天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。】 18、【人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的。】 19、【我明白你此刻的情绪，但是老人已经走了，逝者不能重生！以后这个世界上我就是你最亲的亲人了，坚信我----我必须负起职责让你愉悦的，必须让你感受到家的温暖。】 20、【不好太难过，他老人家可看着咱们呢。咱们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗？】 21、【节哀吧，走的人不希望你不快乐。】 22、【人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，我们只能在心里为死去的人默默祈祷，希望他们在另一个天堂也活过的很好！】 23、【人的生命，生老病死，都是有自然规划的，人年轻大了，总有一天会离开咱们，也许你爷爷很爱你，因此你才会很悲哀，但是更加你爷爷不期望你这么悲哀，振作起来吧。】 24、【生老病死，一切都是自然现象 ;人生自古谁无死，只要常活我心中。】 25、【你的亲人去世了，不好太悲哀难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，发奋吧，为了你的亲人。】 26、【我明白你此刻的情绪，但是老人已经走了，逝者不能重生！以后这个世界上我就是你最亲的亲人了，坚信我----我务必负起职责让你快乐的，务必让你感受到家的温暖。】 27、【人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，我们只能在心里为死去的人默默祈祷，希望他们在另一个天堂也活过的很好。】 28、【人死不能复生，我知道你伤心，难过，但是日子还是要照样过，现实生活不会因为你失去一个人，时间就停止，想哭就哭出来，我的肩膀借你靠，哭完以后请坚强，好好过日子，别让他走的不放心。】 29、【别太难过了，我接下来最就应做的就是振作起来，一切都挽回不了了，咱们还要继续生活下去，不知是为自我，也为你哥哥，好好活下去！尤其是你，此刻最就应做的就是替你哥哥照顾好你爸妈，你都这样，那你爸妈还有什么活下去的动力呢，你必须不能这么软弱，要你承担的职责还很多。】 30、【人都是要去的，活着或者是死都不是你能够决定的，他老人家了去了另外一个地方生活比在人间幸福，节哀顺变。】 31、【天下无不散之筵席爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。失去亲人怎么安慰】 32、【去的已经去了，但他一定不希望我们活着的人过得痛苦。他一定希望我们在表达了适度的悲哀之后，应该照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的！】 33、【生老病死是最寻常不过的事，人死不能复生，活着都人就应该好好活着，不然老人也不会安息。】 34、【死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新应对生活，我会在你身边陪着你，支持你的！节哀顺变！】 35、【 、每个人都有这一次，其实每个人都会面对，也许对老人来说离开是另一种生活的开始，而他们将会留在我们的心里。】 36、【他是到另一个地方完成自己的任务，我们应该祝福他。因为他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。】 37、【生老病死是最寻常但是的事，人死不能复生，活着都人就就应好好活着，不然老人也不会安息。】 38、【当现实不能改变，我们只能学会坚强，花开花落，世间万物都有始有终，属于自然规律，请不要伤心，生活还要继续。】 39、【她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不期望儿孙如此悲哀的。】 40、【你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的。】 41、【天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了 那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。】 42、【你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵。】 43、【人死不能复生，别那么难过，应该用你的表现来安慰他在天之灵，虽然他离开了，但是我们活着的人依然要好好活下去。】 44、【人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，我们只能在心里为死去的人默默祈祷，希望他们在另一个天堂也活过好！】 45、【亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道，托体同山阿。那些安慰失去亲人的句子】 46、【人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为兄弟姐妹我祝福你的母亲在天国得到永生和愉悦。】 47、【我们生活在一种文化情况之中，沿袭的思惟支配着我们。你以为买房他人会何以瞧你，是用保守价值观衡量的。你潜意义的拒绝性行为也是保守熟悉的作祟。你在不盲目标依照他人的方式生在世，回想着。】 48、【生老病死，天灾人祸，等等。谁又能逃脱呢？生活就是这样，还是需要继续，朋友，想哭，就痛快的去哭，把苦闷释放出来。】 49、【人都是要去的，活着或者是死都不是你能够决定的，他老人家了去了另外一个地方生活比在人间愉悦，节哀顺变。】 50、【人死不能复生，别那么难过，应该用你的表现来安慰他在天之灵，虽然他离开了，但是我们活着的人依然要好好活下去。】 51、【节哀吧，走的人不希望你不快乐 。】 52、【亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。】 53、【逝者安息，生者奋发。】 54、【天下无不散之筵席。爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中。】 55、【逝者已登仙界，生者节哀顺变。请记得，他的教诲和疼爱会永远陪伴在你身边，你的脑海里还会经常浮现出他微笑的慈颜；请为了关心你的亲朋更加用心而快乐地活着，让他在天堂里为你自豪地笑眯了亲切和蔼的双眼！】 56、【你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的节哀吧，走的人不希望你不快乐 。】 57、【每个人都有这一次，其实每个人都会应对，也许对老人来说离开是另一种生活的开始，而他们将会留在咱们的心里。】 58、【天下无不散之筵席爷爷虽然离开他了，但是爷爷留下了许多东西，永远活在他的心中】 59、【越是要失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让咱们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让咱们觉得寂寞的！】 60、【生老病死是自然现象，要节哀顺变！保重身体。】 61、【别太难过了，我接下来最就应做的就是振作起来，一切都挽回不了了，咱们还要继续生活下去，不知是为自我，也为你哥哥，好好活下去！尤其是你，此刻最就应做的就是替你哥哥照顾好你爸妈，你都这样，那你爸妈还有什么活下去的动力呢，你必须不能这么软弱，要你承担的职责还很多。】 63、【节哀吧，走的人不期望你不愉悦。】 64、【人死不能复生，我知道你悲哀，难过，但是日子还是要照样过，现实生活不会正因你失去一个人，时刻就停止，想哭就哭出来，我的肩膀借你靠，哭完以后请坚强，好好过日子，别让他走的不放心。】 65、【你的亲人去世了，不好太悲哀难过，在天国，他不会钟爱你这样消沉的，打起精神，发奋吧，为了你的亲人。】 66、【不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗？】 67、【人死不能复生，生者的坚强是对死者最好的安慰。咱们已经长大，亲人不可能陪伴咱们生命，咱们终究要应对这一天，发生这样的事我也很难过，期望你坚强起来。】 68、【死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新面对生活，我会在你身边陪着你，支持你的！节哀顺变！】 69、【别太难过了，我接下来最应该做的就是振作起来，一切都挽回不了了，我们还要继续生活下去，不知是为自己，也为你哥哥，好好活下去！尤其是你，现在最应该做的就是替你哥哥照顾好你爸妈，你都这样，那你爸妈还有什么活下去的动力呢，你一定不能这么软弱，要你承担的责任还很多。】 70、【生老病死，一切都是自然现象;人生自古谁无死，只要常活我心中。】 71、【他是到另一个地方完成自我的任务，咱们就应祝福他。正因他在与大自然亲密的接触。天天开心是最好的。】 72、【你的亲人去世了，不好太悲哀难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，发奋吧，为了你的亲人。以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵。】 73、【亲的亲人了，相信我，我一定负起责任让你幸福的，一定让你感受到家的温暖。】 74、【别太难过了，我接下来咱们最就应做的就是振作起来，一切都挽回不了了，咱们还要继续生活下去，为自我，好好活下去！】 75、【去的已经去了，但他一定不希望我们活着的人过得痛苦。他一定希望我们在表达了适度的悲哀之后，应该照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的。】 76、【是情侣的话能够这样发（宝贝，这次的事情可能让你打击很大，但是咱们还是要振作起来，应为父亲永远在咱们的心里，咱们要更加的振作，不能让这次事情给打倒了，坚信在天上的父亲也不期望你这样，让咱们一齐振作起来吧。）】 77、【确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让咱们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让咱们觉得寂寞的！】 78、【亲人以乘黄鹤去，人去音存楼不空。但以笑颜慰慈恩，从来此恨最无穷。】 失去亲人安慰的话_安慰失去亲人的说说 1、天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢?失去了那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢?我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。 2、亲爱的，你为亲人的离逝而悲哭,我的心随同流泪.想尽用很多的语言来安慰你,却总是词不达意,心中的万语千言不知从何说起.只希望我的爱人啊,把头靠在我的肩膀上，让我安抚你哭泣的心。让痛快快离去，因为你的身边有我在伴着你。我的爱人-祝福你! 3、没有你我一度不知道路要如何继续，但是我知道你不愿意看到这样的我，反以我擦干眼泪，重拾信心，让你可以在天国一样看到积极向上的。同样祝你一路好走。 4、再也听不见那温馨的叮咛，再也看不见那亲切的身影，任凭伤心的泪眼盈盈，任凭思念的心绪飘零，惊闻噩信，痛心难平。敬请节哀! 5、让我们都为遇难者送上一束花，致一句哀悼词!为幸存者送上一串祝福，送上一份温暖! 6、为遇难者祈祷：让逝者安息吧!让伤者早日康复!让生者平平安安!我们与你们同在! 7、宝贝，这次的事情可能让你打击很大，但是我们还是要振作起来，应为爸爸永远在我们的心里，我们要更加的振作，不能让这次事情给打倒了，相信在天上的爸爸也不希望你这样，让我们一起振作起来吧. 8、别太难过了，我接下来最应该做的就是振作起来，一切都挽回不了了，我们还要继续生活下去，不知是为自己，也为你哥哥，好好活下去~! 9、他是到另一个地方完成自己的任务,我们应该祝福他.因为他在与大自然亲密的接触.天天开心是最好的. 10、有人说这个世界是有轮回的，生生世世皆因果。死者则入土为安，生的人定是有着深深怀念。给死者送上一份哀思，为生者寄托一份祝福。惟愿离去的人安心走好。 11、人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，我们只能在心里为死去的人默默祈祷，希望他们在另一个天堂也活过的很好! 12、别太难过了，我接下来最应该做的就是振作起来，一切都挽回不了了，我们还要继续生活下去，不知是为自己，也为你哥哥，好好活下去~!尤其是你，现在最应该做的就是替你哥哥照顾好你爸妈，你都这样，那你爸妈还有什么活下去的动力呢，你一定不能这么软弱，要你承担的责任还很多。 13、亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一直都会在你身边。只是你看不到他了. 14、逝者已登仙界，生者节哀顺变。请记得，他的教诲和疼爱会永远陪伴在你身边，你的脑海里还会经常浮现出他微笑的慈颜;请为了关心你的亲朋更加积极而快乐地活着，让他在天堂里为你自豪地笑眯了亲切和蔼的双眼! 15、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的! 安慰失去亲人的话 生老病死是自然规律，去世是她最终的规宿，不必太伤心。 人都是要去的，活着或者是死都不是你可以决定的，他老人家了去了另外一个地方生活比在人间幸福，节哀顺变。 节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。 人死不能复生，生者的坚强是对死者最好的安慰。我们已经长大，亲人不可能陪伴我们一生，我们终究要面对这一天，发生这样的事我也很难过，希望你坚强起来。 不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗? 节哀吧，走的人不希望你不快乐 。 当现实不能改变，我们只能学会坚强，花开花落，世间万物都有始有终，属于自然规律，请不要伤心，生活还要继续。 生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的! 节哀顺变，我们现在应该对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧! 生老病死是最寻常不过的事，人死不能复生，活着都人就应该好好活着，不然老人也不会安息。 你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新面对生活，我会在你身边陪着你，支持你的!节哀顺变! 人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为朋友我祝福你的母亲在天国得到永生和幸福。 越是要失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的! 你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的。 人的一生，生老病死，都是有自然规划的，人年轻大了，总有一天会离开我们，也许你爷爷很爱你，所以你才会很伤心，但是更加你爷爷不希望你这么伤心，振作起来吧。 不要让他们挂念就好了，你也不要伤心，毕竟人死不能复生，加油吧! 生老病死，天灾人祸，等等。谁又能逃脱呢?生活就是这样，还是需要继续，朋友，想哭，就痛快的去哭，把苦闷释放出来。 去的已经去了，但他一定不希望我们活着的人过得痛苦。他一定希望我们在表达了适度的悲哀之后，应该照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的! 家人会在那边过的很好。一定不希望看到大家太难过。 生老病死本来就是应该的啊，所有人都会经历死亡，所以不要太伤心的，他/她也不希望看到你这样的。 每个人都有这一次，其实每个人都会面对，也许对老人来说离开是另一种生活的开始，而他们将会留在我们的心里。 我理解你现在的心情，但是老人已经走了，逝者不能重生!以后这个世界上我就是你最亲的亲人了，相信我----我一定负起责任让你幸福的，一定让你感受到家的温暖。 大家都不要伤心了，人生总归是要面对一死的，只要我们好好活着，他的在天之灵也好受些，伤心是解决不了问题的。我想应该行吧!节哀顺变! 我们开始老了，慢慢就要不断面对这样的离去，你没有办法阻止这样的事情发生，你做的只有接受，你能做的，就是在可把握的时光，处理好和亲人的感情，请节哀，哀换不回逝去的爱。 她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不希望儿孙如此伤心的。 人死不能复生，别那么难过，应该用你的表现来安慰他在天之灵，虽然他离开了，但是我们活着的人依然要好好活下去。 请接受我的哀悼。 亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。 经典安慰失去亲人的话大全,好朋友失去亲人安慰话,对失去亲人的安慰短信 去的已经去了，但他必须不期望咱们活着的人过得痛苦。他必须期望咱们在表达了适度的悲哀之后，就应照样会好好地活着。他会在另一个世界为咱们祝福的！ 人死不能复生，生者的坚强是对死者最好的安慰。咱们已经长大，亲人不可能陪伴咱们生命，咱们终究要应对这一天，发生这样的事我也很难过，期望你坚强起来。 他是到另一个地方完成自我的任务,咱们就应祝福他正因他在与大自然亲密的接触天天开心是最好的 我明白你此刻的情绪，但是老人已经走了，逝者不能重生！以后这个世界上我就是你最亲的亲人了，坚信我----我必须负起职责让你愉悦的，必须让你感受到家的温暖。 人都是要去的，活着或者是死都不是你能够决定的，他老人家了去了另外一个地方生活比在人间愉悦，节哀顺变。 你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不期望正因他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的 生者奋然，死者安息。 亲戚或余悲，他人亦已歌。 你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的。 亲爱的，可能你会因为过去而悔恨，会因为失去而悲伤，但请在最悲伤的时候学会坚强。 亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一直都会在你身边。只是你看不到他了。 去的已经去了，但他必须不期望咱们活着的人过得痛苦。他必须期望咱们在表达了适度的悲哀之后，就应照样会好好地活着。他会在另一个世界为咱们祝福的！ 人死不能复生，生者的坚强是对死者最好的安慰。咱们已经长大，亲人不可能陪伴咱们生命，咱们终究要应对这一天，发生这样的事我也很难过，期望你坚强起来。 他是到另一个地方完成自我的任务,咱们就应祝福他正因他在与大自然亲密的接触天天开心是最好的。 我明白你此刻的情绪，但是老人已经走了，逝者不能重生！以后这个世界上我就是你最亲的亲人了，坚信我----我必须负起职责让你愉悦的，必须让你感受到家的温暖。 人都是要去的，活着或者是死都不是你能够决定的，他老人家了去了另外一个地方生活比在人间愉悦，节哀顺变。 你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不期望正因他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望的 人的生命，生老病死，都是有自然规划的，人年轻大了，总有一天会离开咱们，也许你爷爷很爱你，因此你才会很悲哀，但是更加你爷爷不期望你这么悲哀，振作起来吧。 大家都不好悲哀了，人生总归是要应对一死的，只要咱们好好活着，他的在天之灵也好受些，悲哀是解决不了问题的。我想就应行吧！节哀顺变！ 生老病死本来就是就应的啊，所有人都会经历死亡，因此不好太悲哀的，他/她也不期望看到你这样的。 上帝对每个人都是公平的，你在失去一些东西的时候，也获得了一些宝贵的东西。人人都要拥有一颗感恩的心。 人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。 确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的！ 天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了 那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。 人的生命，生老病死，都是有自然规划的，人年轻大了，总有一天会离开咱们，也许你爷爷很爱你，因此你才会很悲哀，但是更加你爷爷不期望你这么悲哀，振作起来吧。 大家都不好悲哀了，人生总归是要应对一死的，只要咱们好好活着，他的在天之灵也好受些，悲哀是解决不了问题的。我想就应行吧！节哀顺变！ 生老病死本来就是就应的啊，所有人都会经历死亡，因此不好太悲哀的，他/她也不期望看到你这样的。 不好让他们挂念就好了，你也不好悲哀，毕竟人死不能复生，加油吧！ 生老病死,一切都是自然现象；人生自古谁无死，只要常活我心中 死去的人安息了，活着的人要鼓起勇气重新应对生活，我会在你身边陪着你，支持你的！节哀顺变！ 亲人失去痛离别，苦为人之湿短袖。不知何时再相见，天上人间月满花。 人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为兄弟姐妹我祝福你的母亲在天国得到永生和愉悦。(心静的句子) 人之常情，每个人都无法去体会失去亲人的痛苦，咱们只能在心里为死去的人默默祈祷，期望他们在另一个天堂也活过的很好！ 人死不能复生，别那么难过，就应用你的表现来安慰他在天之灵，虽然他离开了，但是咱们活着的人依然要好好活下去。 越是要失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让咱们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让咱们觉得寂寞的！ 亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一向都会在你身边。只是你看不到他了 生者幸福是对逝去亲人最好的安慰，为了老人家的希望你一定要努力让自己快乐起来！ 亲爱的，不管如何，当你累了，当你孤单时，我都会陪在你的身边。 去的已经去了，但他一定不希望我们活着的人过得痛苦。他一定希望我们在表达了适度的悲哀之后，应该照样会好好地活着。他会在另一个世界为我们祝福的！ 生老病死是自然现象,要节哀顺变!保重身体 节哀顺变，咱们此刻就应对去世者的真诚祝愿，祝他老人家一路走好，在九泉之下安息吧！ 生老病死，天灾人祸，等等。谁又能逃脱呢？生活就是这样，还是需要继续，兄弟姐妹，想哭，就痛快的去哭，把苦闷释放出来。 生老病死，自然规律！不好太伤悲，你的孝心他会感应得到的！

引起牛鞭效应的行为包括：需求信息扭曲、供应链过度反应、预测误差放大和追逐热点。为解决该问题，应采取以下措施：1.信息共享与透明：建立跨部门、跨组织的信息共享机制，减少信息扭曲。2.供应链管理优化：采用灵活的供应链策略，降低对需求变化的过度反应。3.精准预测与规划：利用大数据和智能算法改进预测准确性，降低预测误差。4.理性决策与风险控制：建立健全的决策机制，避免盲目追逐热点，控制风险。

太麻烦了

【法律分析】1、当事人要求国家赔偿时，可以向作出生效有罪判决的要求国家赔偿，也可以要求其上一级赔偿委员会申请作出赔偿决定。2、国家赔偿的金额计算方式为：每日赔偿金按照国家上年度职工日平均工资计算。

“牛鞭效应”是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理，合理分担库存责任；缩短提前期，实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行为；参考历史资料，适当减量修正，分批发送；提前回款期限。宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大。这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”。

《小星星》源自英国传统儿歌《Twinkle Twinkle Little Star》。保留了原曲浪漫和幻想的主题，以及六个四分音符加一个二分音符为一段的简明旋律。该曲的原版取材于Jane Taylor的布画儿童图册《Twinkle Twinkle Little Star》。原书的故事为一个天上的小星星带领凝望星空的女孩遨游太空的美丽故事。该曲就是在此基础上改编而来的。因旋律简单明快，英文歌词童真雅致，朗朗上口，而成为世界范围内广为流传的英国儿歌。传入中国后，作词者，童话作家王雨然重写歌词成为了这首耳熟能详的《小星星》

近年来，随着我国现代化的发展，建筑行业已经成为国民经济中很重要的支柱产业。但由于建筑行业存在的不同于其他行业的特点：一是高处作业多；二是露天作业多；三是手工劳动及繁重体力劳动多；四是立体交叉作业多；五是临时员工多。这些特点的存在导致其安全管理问题一直没有得到很好的解决，安全事故发生频率较高，给国家和人们的利益带来很大损害，建筑事故造成的直接和间接利益损失占项目成本的比例较大，也对建筑行业本身带来很大的负面影响。下面是中达咨询带来的关于如何做好建筑工程安全管理的主要内容介绍以供参考。一、承接项目必须考虑自身实力，项目负责人必须真正重视安全工作现阶段建筑市场竞争激烈，建筑市场是卖方市场，建设单位说了算，承包价格、建设工期基本由建设单位定。施工单位为了揽到工程往往委曲求全，一旦中标，则容易发生以下两种情况：一是承包价格偏低，用于安全生产的必要设备、器材、工具等无力购置，于是能省则省；二是施工工期太短，施工单位为了赶工期抢进度无法顾及安全，导致施工现场十分混乱。因此施工企业在目前建筑市场竞争激烈的情况下，承接项目必须考虑企业自身承受能力，确保安全管理费用的投入。否则，一旦出现上述两种情况导致安全事故的发生，对企业来说可谓得不偿失。然而在建设工程造价与工期都合理的情况下，有部分项目负责人盲目追求生产利益，对安全人员的配备、安全设施的投入不够重视，对安全管理存在侥幸心理，不肯做必要的投入。如此一来，安全管理也只能是纸上谈兵。所以，根据自身实力承揽工程项目，项目负责人真正重视安全生产工作，这是现场安全管理的两个重要条件，如果不能满足，现场安全管理就无从谈起。二、建立安全管理组织机构，配备专职安全管理人员项目部要建立以项目经理为安全第一责任人、以现场安全员、项目技术负责人及项目班组长为成员的项目安全领导小组，负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。其中必须根据建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法的规定来配备专职安全管理人员。而所配备的专职安全人员应基本具备以下三点要求：一是要有一定的专业知识和安全管理技能，能发现安全隐患，知道如何处理隐患，同时能组织有关人员进行相关安全生产活动。二是要有严谨的工作作风，责任心强。严谨的工作作风就是要“勤快和细致”。三是要有服务的心态和谦虚态度。服务的心态和谦虚的态度是指不要有高高在上的感觉，要和现场工作人员处理好关系，乐于接受建议和批评，能让作业人员体会到安全管理工作最直接的受益者就是他们自己。三、建立健全安全生产责任制和各项管理制度，严格落实安全生产责任制是搞好安全工作的重要组织措施，是安全生产管理核心和中心环节。简单说安全生产责任制就是对各级负责人、各职能部门以及各类施工人员在施工过程当中应当承担的责任做出明确的规定。为了真正落实好安全生产责任制，对各级各类人员及部门在安全工作中的责、权、利必须明确界定，必须根据项目管理人员的岗位职责制订，并逐层落实签订《安全生产责任书》，做到“谁主管、谁负责；谁在岗，谁负责”，并按要求追究相关责任。同时项目部还应根据现场实际情况制订各项相应的管理制度，以便做到安全管理有理有据，尽量避免出现“个人意志化”管理。四、明确安全生产目标，编制安全施工组织设计项目部要根据工程的情况，制订切实可行的安全生产目标，明确现场安全管理要达到的标准，如安全经费投入，文明施工目标等等，使安全管理有一个明确的方向。同时项目技术负责人必须编制相关的安全施工组织设计、方案，对现场安全施工起指导性作用。组织设计及方案的编制必须要有针对性。五、加强教育培训，做好安全技术交底和班组安全活动施工现场作业工人的文化素质普遍较低，很多都是“昨天在家种地，今天建筑施工工地干活”的农民工，他们安全意识差，缺乏基本的安全知识和操作技能，“三违”现象时有发生。“兵马未动、粮草先行”，要确保安全，培训须在先，要坚持上岗先培训，未经考试合格不得上岗的原则。尤其是农民工，更要上好安全培训这一课。因此对新工人进场的安全教育必不可少。安全教育要结合工程实际情况，坚决杜绝“假、大、空”等条款式内容。有些施工项目负责人思想上对安全生产重视不够，往往心存侥幸，得过且过，认为事事“杯弓蛇影”大可不必，施工时认为安全就那么一回事。具此，不过值得一提的是，现阶段农民工的流动性实在太大。有时一个工人同时在几个施工工地流动作业，没有相对的稳定，造成了管理上的困难，对新工人进场安全教育工作开展极为不利。所以本人认为现阶段大力开展现场安全技术交底和班组安全活动是减少“三违”现象的最有效手段。安全技术交底应与班组安全活动相结合，严格按照班组活动制度坚持班前教育，保证天天讲安全，时时刻刻有安全，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力，消除职工麻痹大意思想和侥幸心理，严格按照操作规程操作，按章办事，一丝不苟，才能时时、处处、事事保证安全。六、开展安全检查工作，灵活运用规范标准，发现隐患立即整改建筑施工现场是一个动态复杂的工作现场。不论项目部对安全多重视，管理制度多严格，安全教育多完善，在日常的施工作业当中依然会存在许多安全隐患及发生“三违”现象，所以安全检查在现场的安全管理工作中是必不可少的一个环节。相关人员必须每天对现场进行细致的检查，检查尺度要“严”和“准”，发现隐患后应立即“按规定”要求提出整改，整改要求应根据有关规范标准结合现场实际情况进行商定。同时要对整改负责人进行必要的讲解，避免出现整改后仍无法满足安全生产的情况出现。七、定期做好现场安全考核工作施工项目部要成立以项目经理为首的安全考评小组，针对现场层层签订的《安全生产责任书》定期对现场管理人员进行考评，考评内容为管理人员岗位责任的完成情况及安全目标的落实情况，考评成绩可以与物质奖励挂钩以提高管理人员的工作积极性。对班组也可进行相应的考核活动，考核内容要尽量采用量化，能如实的反映被考核班组管理人员的安全管理能力，表现好的进行奖励，反之进行处罚。目的在于对班组管理人员进行激励和约束，增强其安全管理班组作业人员的意识，最终提高班组管理人员的管理水平，作业班组整体安全意识，减少“三违”现象发生。八、营造现场安全生产的良好氛围有关部门做过统计，得出的结论是：氛围与事故成反比。施工现场要搞好安全管理工作，也需要在平时抓好安全生产氛围的建设工作，既要通过安全培训、安全月等形式进行常规性的安全教育，又要充分发挥安全会议、黑板报、违章曝光栏及警示牌等多种途径的作用，强化宣传效果，营造出“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的氛围，使现场的作业人员逐步实现从“要我安全”和“我要安全”的思想转变。总之，施工现场的安全管理是一项任务艰巨的工作，但是只要我们提高思想认识，完善管理机构，健全安全制度，根据工程的具体情况制订全面的有针对性的安全措施，树立防患于未然的思想，狠抓落实，那么我们施工现场的安全事故必将大大减少，不论对于企业还是个人都具有重要意义。安全工作任重道远，我们应时刻在施工过程中给大家敲响安全警钟，唤醒安全意识和责任感。多一份投入，多一点认真，就可能少一起事故，避免一起灾难，增加企业一点效益。何乐不为，抓好安全而为呢。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

2. 采摘标准—采工对鲜叶之采摘，并无一定准则。此因为采茶工人老练者少数。其中有少是属童工或初学采制之新茶工，对于茶树生理，既乏理解，又因技术不精，致有种种不合理之处，但带山茶师及包头，希望于茶工对茶青之采摘，亦有一定原则，就所采叶片数量而言，以嫩叶开展三四叶为最好。采二叶者虽好，但数量减少，影响成本。五六叶则嫌过粗。照实际情形以采三四叶所制成之茶，有二叶至三叶是条索结实美观，最下一叶则仅半叶有条索。余半叶为黄片。四五叶者，就有一叶半至二叶是无条索，不但无论于数量，且多费拣工，影响成本。据学理研究，在制造上，是鲜叶越嫩，品质越好。武夷茶农为顾及品质及产量，应以采嫩三四叶为宜，爰引锡兰茶业研究院，对于鲜叶采摘于品质之影响研究之结果列表于后以明采摘对于品质成分之重大关系。对于鱼叶，老茶师亦知其功用。包头或带山茶师，亦时嘱采工，不得连鱼叶采摘（鱼叶或称托叶，俗称为鸡腿叶），“鸡腿摘，二春缺”，这为老茶师之口头语。可是采工一因无知，一为工资关系（采工工资系以采量多少而定，下详述），多行滥采，往往连鱼叶采下，致叶粗嫩不齐，俗称为“公孙茶”，在制造上各种处理，均有相当为难，此为武夷岩茶制造亟应改善之一点。 开山后七八天中，茶叶顶芽未展开时不采（茶工称此种茶叶为有心线叶），仅先择叶较盛者采之。七八天后，因茶期已不长，即不分粗嫩，整片采摘。若以一丛而言，初采因品种混杂，萌芽常有先后，同一株之茶树亦有分二次三次采摘者。精明勤谨的带山茶师，必能十分仔细，监视茶工做到此步。以茶树年龄论，菜茶定植后三年即可开采。水仙乌龙则须五年。初采茶树，鲜叶采量只可来采全树鲜叶量百分之二十至五十。采后二年，可次第增加，八九年以后，可与寻常老树同量采摘。 一般言之，武夷茶之采摘实嫌过度。采时几将全树新叶采下，如留新叶在百分之二十者，带山茶师称为“烂丛”。即新叶采不尽之茶树。采工须受责备，或减低其工资，是以养成采工不分茶叶之粗嫩择新叶便采，甚至连老叶亦连同采下。此种过度采摘，影响树势至巨。如此采摘首春虽可得多之产量，但首春一过，便无茶可采，此亦为岩茶采制上不能不改善之一点。 【妞注】 采摘茶叶，对于从来只是喝茶没有动手做的人充满了吸引。原因之一是：对工艺不了解，多受绿茶的影响，以为武夷茶采摘下来后稍微制作就是成品。对于武夷茶繁琐的工艺来说采摘只是工艺的第一个初步环节。而武夷茶的采摘标准不同于绿茶，绿茶喜欢嫩采轻做，体现茶叶初春最芽苞的味道，其中箐气以及初春天气的味道十分明显，所以绿茶的采摘季节早于乌龙茶，清明之前或者谷雨之后没几天就已经收成。而乌龙茶需要工序更多，只有茶叶的质量不那么嫩达到“开面”以后才可以采摘，不至于在制作过程中把内质做丢。曾经有特别热爱普洱茶的朋友说，普洱茶经手人工少，比乌龙制作工序少可以体现最天然的味道，其实无非也就说的没有发酵的普洱生茶（滇青·滇绿）的内质，普洱生茶某种程度说就是绿茶。作为茶叶，各有各好，相煎何太急？按照这样的逻辑，白茶直接就是叶片跟太阳的味道，岂不是更天然。回归正题，其实岩茶的采摘环境比起其他绿茶产区要复杂，所以得在经验丰富的‘带山"的人才知道哪片区域可以采摘，什么时期采摘最为合适。因为岩茶山地环境的复杂，以及品种的繁多，给采摘增加了一定的难度。比较陡峭的地段完全无法实现机器采摘，只能手采再用挑夫担茶下山。所以，采摘茶叶，是一件苦事儿。武夷山采摘茶叶的工人，多是短工，其中以女工居多。每到茶季节每家每户都忙着农作‘乡村四月闲人少"说的就是茶区的状况。咖啡也是一样，完熟度好，瑕疵豆低的采摘才能不影响生豆的外观评级，而瑕疵率则影响烘培时候不均匀以及杂味、刺激味道的产生。大部分咖啡农采摘时候都是根据数量来付费的，容易造成工人把没有熟透的果子以及瑕疵果采摘回来充数。而法国葡萄的采摘也有部分雇佣人工采摘，香槟区域则完全手采。这些基本上都是相通的 ，不同的无非是国家与国家之间的政策不一样，而同样作为季节性工人的人工质量也不一样。采摘茶树的树龄必须超过三年，一般三四年的小茶树不适合过多采摘，会伤了茶树的元气。而五年左右才能进行正式采摘，8-15年为产量最丰富的年段。如果是山区，因为海拔以及气温的原因开采的时间也会晚于更温暖，温度更稳定的平地地区。采摘质量上一芽两叶是最标准的叶形，但由于产量的需要一般会摘取一芽三四页面。采摘的方式直接决定茶叶的品质。距离芽越远则茶内液质越弱，而一芽一叶，虽茶农说过于嫩做不起来。我实验后觉得，实际是因为一芽一叶产量太少，而且浪费了下面的茶叶所以茶农不愿意做。如果采摘一芽一叶，就必须手工做的时候及其呵护才不至于把茶做坏。作为自己品尝以及馈赠朋友，个人更偏重选用一芽一叶或者一芽两叶的采摘标准进行制作。 而文中提到的‘鱼叶"则是生长周期中最低位置的叶子，是茶树新梢生长的第一片叶子，又称胎叶。 茶树新梢萌发过程中，先长鳞片，后开展的头一片叶。状似鱼类胸鳍，故名鱼叶。一般每一新梢只有1片鱼叶，也有2～3片。颜色较芽叶稍淡，厚而脆;叶柄宽而扁平，侧脉隐而不显;叶缘仅前端具锯齿或不明显;叶尖圆钝。性状在真叶和鳞片之间，异于常叶，无锯齿，不易长大，俗称为脚叶，或托叶，武夷山称为鸡脚叶，日本谓之胎叶，古称之为白合，采摘时，鱼叶不可一并采下，采摘鱼叶的弊端如下： 1. 鱼叶制成之茶乌黑而可溶性少，使茶之品质低下。 2. 鱼叶被采后，则该处不再发芽，故足以减少下次采摘之产量。 3. 采摘鱼叶，足以摧残树势影响树龄。 4. 据爪哇历年试验结果，连鱼叶采下，易生赤锈病及蚊肿病。 采摘鱼叶既有上述弊害，故鱼叶不可一并采下，此种采法，称为留鱼摘，即鱼叶之上着生一芽二叶(最多三叶)而自鱼叶之上采摘也。但台湾据平镇试验所研究，小叶种茶叶鱼叶极小，极易脱落，树力衰弱者，脱落更甚，且鱼叶与叶上第一叶之节距极短，留鱼摘法非常困难，采时非将鱼叶一并摘下，即将使鱼叶震脱，故该所主张台湾之小叶种茶树，最优良之摘法，乃是鱼叶上多留一叶之探摘法。 而同一茶树，可能在气候影响下发芽率不同，要分几天采摘。有经验的会分两到三次采摘回来。并非一株尽数一次采光。曾经在茶季的时候，遇到一个老师傅，竟然可以盲品把同一株茶树的不同时间采摘的毛茶按照先后顺序排列出，毫无谬误。这都是在产区长时间经验的积累练就的功夫。 迫于茶叶是一种农作产物，必然跟随对数量的要求而导致过度的采摘。这样并无办法控制，只能在山岩场的主人自己去把控。另一，则需要有更高层级的消费者，清醒的预见这点后提出要求，加以利益上的付出才会让某区域的茶树不至于过度采摘导致的整体品质下降。这些在我国似乎都存在某种程度的困难，原因之一就是只要宣传的好的情况下，有许多不明就里的消费者就可以花大价钱买压根跟品质不符合的茶，自然也就无需去制作更耗时更需要功夫的‘功夫茶"了。 （林馥泉·虎妞 本文转自扫叶山房）

法律主观：根据《国家赔偿书》第12条专门规定：要求赔偿应当递交申请书，申请书应载明下列事项：⑴受害人的姓名、性别、年龄、工作单位和住所，法人或者其他组织的名称、住所和 法定代表人 或者主要负责人的姓名、职务;⑵具体的要求、事实根据和理由;⑶申请的年、月、日。 赔偿请求人 书写申请书确有困难的，可以委托他人代写;也可以口头申请，由 赔偿义务机关 记入笔录。所谓“具体的要求、事实根据和理由”是指请求赔偿的方式和金钱赔偿还是恢复原状。如果要求金钱赔偿，应写明具体的赔偿数额;如果要求恢复原状，应写明恢复原状的内容和程度。此外，如果造成名誉权的损害，还可以要求在侵权行为影响的范围内，为受害人消除影响、恢复名誉、赔礼道歉。事实根据主要是指有关损害事实客观存在的根据，包括所证明损害的程度和范围的根据，有关损害事实系致害机关及其工作人员职权行为造成的根据，等等。这里的理由主要是请求赔偿机关应当 承担赔偿责任 的各种法律上和事实上的理由。对于那些书写申请书确有困难，又难以找到代书人拟写申请书的，可以口头申请，由赔偿义务机关的接待人员记录其口头申请的内容。赔偿义务机关在作笔录时，应当准确反映申请人的意见和要求，主动问清有关事实和理由，笔录内容应当向申请人宣读，如有错误，申请人有权要求修改，如有不足可以补充。然后由申请人签字。最后申请书应载明申请的年、月、日。申请书的时间应当是提出申请的时间，而不是拟写时的时间，以便计算法定期间的起算日。法律客观：《中华人民共和国行政诉讼法》第六十七条 人民法院应当在立案之日起五日内，将起诉状副本发送被告。被告应当在收到起诉状副本之日起十五日内向人民法院提交作出行政行为的证据和所依据的规范性文件，并提出答辩状。人民法院应当在收到答辩状之日起五日内，将答辩状副本发送原告。 被告不提出答辩状的，不影响人民法院审理。

1. 读什么有感,写作文应该怎么写 在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。读后感怎么写？读后感的基本思路如下： (1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。 (2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。 (3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。 (4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。写读后感应注意以下问题： 一是要重视“读”在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读” 的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。 二是要准确选择感受点读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。 2. 关于读的话题作文怎么写 “话题”，就是指谈话的中心；以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容而进行选材写出的文章就是“话题”作文.这类作文题表面上一般不含有观点，内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限.“话题”作文其实只是提供了一个话题，即规定了表达的中心内容，而不限制取材范围和表达方式的作文形式.以话题为内容的开放式命题与以往的命题作文相比较，它的好处是给考生写作的空间更大.发挥的余地更大概念 话题作文是一种用一段导引材料启发思考，激发想象，用话题限定写作范围的作文题型.“话题”，就是指谈话的中心；以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容而进行选材写出的文章就是“话题”作文.这类作文题表面上一般不含有观点，内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限.“话题”作文其实只是提供了一个话题，即规定了表达的中心内容，而不限制取材范围和表达方式的作文形式.以话题为内容的开放式命题与以往的命题作文相比较，它的好处是给考生写作的空间更大，发挥的余地更大.编辑本段产生 自1999年“假如记忆可以移植”、2000年“答案是丰富多彩的”这样的以“话题”形式为内容的高考作文出现以来，“话题”式作文就作为一种全新的考查模式，越来越受到学生、老师、家长和社会的关注.（《应用写作》（月刊）2001年第6期第52页）考生可以根据材料所提供的内容，或联系实际，或发挥想象，说自己想说的话，写自己想写的事；可以自主选择文体，或议论，或记叙，叙谈自己对事物的认识，表达自己真实的感情，使考生在写作上有了自由驰骋的空间.编辑本段注意事项 一、把握文体 话题作文往往不限文体，允许考生自由发挥.但是，不限文体并不等于 不要文体.话题作文的“文体不限”其实是指不限于一种文体，让学生有选择文体的自由. 当你选定了一种文体时，还得按照这种文体的特点来谋篇布局进行写作.有的同学观察能力 强，生活积累丰富，不妨将生活中精彩的片断撷取出来写成一篇生动感人的记叙文；有的同 学想象丰富，擅长编写故事，不妨写写童话、寓言或科幻小说；有的同学逻辑思维能力强， 擅长推理，不妨写成一篇理据充分的议论文；有的同学感情细腻丰富，不妨写成一篇优美抒 情的散文，肯定会非常出色. 二、缩小范围 话题作文只提供写作的话题，而没有中心、材料、结构、文体、语言等 等的限制；给了考生一个比较开放的构思空间，使考生能最大限度地发挥想象力和创造 力.但是，如果不注意把握话题，缩小写作的口子，就会出现“下笔千言，离题万里”的毛 病.因此，不管所给的话题多么宽泛，我们都要善于缩小“包围圈”，要选择一个小小的切 入口，如一件事、一个人、一样物品、一种感受、一点看法等等，集中笔力加以突破，把你 所选择的话题角度写细写深写透，做到“以小见大”. 三、拟好题目 标题是文章的“眼睛”.俗话说：“题好文一半”.话题作文允许自己 拟题目，因此，我们要努力提高拟题水平，力争使自己拟的题目准确、凝炼、含蓄、新奇， 使阅卷老师“一见钟情”. 四、善于联想 话题作文是一种开放性的作文形式，要求考生放开手脚，尽情地驰骋在 想象的空间，善于多方位地展开联想，这样，才能生发出丰富多彩的思路来.比如话题 “风”，你可以联想到自然界的风：微风、大风、狂风、飓风、龙卷风等等；你还可以联想 到社会风气：拍马风、送礼风等等；你可以联想到一种像风一样的流行时尚：金庸热、韩寒 热等等；你甚至可以联想到假如你是风，假如你遇到风等等. 五、写出新意 话题作文既然是应试作文，总得给评卷老师一个好的感觉，得—个好的分 数.因此，写出特色、写出新意是十分重要的.我们在写作时，要善于“独辟蹊径”，也就 是要求我们在立意上要有独特的感悟，不人云亦云；选材上要有独到的眼光，不陈题旧话；构 思上要独具匠心，不四平八稳，波澜不惊语气上要有独到的魅力，不平铺直叙泛泛而谈. 拟题技巧 . 近几年，给材料自拟题作文，成为高、中考的一种重要的命题方式.可是有许多同学由于平 时缺乏锻炼，考场上拟不出也拟不好作文题目，因而就写不出成功的文章. 那么，怎样才能拟好考试作文题呢？除平时多读多练外，掌握一定自拟作文题目的技巧技 法，也是很重要的.现介绍五种简便易行的方法：借、仿、拼、抽、代. “借”，就是从古今中外名文佳作或身边生活中借现成的题目，巧妙地运用到符合自己要求 的文章上来.如高尔基的《母亲》，鲁迅的《故乡》，他们前后都有人用.你“借”我也 “借”，越“借”越好，真可谓同题不同文，神韵别具.在考场思绪紧张时用此法最好. “仿”，就是按别人用过的文题的格式，仿造一个符合自己所需要的作文题目.例如：《回 忆我的母亲》可仿写成《回忆我的初中生活》，《想和做》可仿写成《学与思》等. “拼”，就是把相关的几个题目中的有效成分，拼凑起来产生一个新的作文题目.有的 “拼”意义，有的“拼”词语，有的“拼”用法.如1990年高考作文题有人拟为《花与 刺》，而又有人在此基础上“拼”上“联想”二宇，拟为《花与刺的联想》，可谓锦上添 花. “抽”，就是从所给材料中，抽取关键的词语或短句作。 3. 读观后感和作文是一样吗 读观后感和作文中的议论文大体上是一样的。 1、（读）观后感写作方法与一般议论文的区别： （读）观后感既然属于议论文范畴，它必然具备一般议论文写作的特点；它又与一般议论文的写法不同，关键要搞清，哪儿不同？ ①“*后感”要求从写自己的感受为主，文章始终离不开“我”这个特定身份，要根据所感对象，抒发个人的体会，感受。几篇例文皆如此。 ②感受由原作（文字、文章、一本书、一部电影，电视，一幅画面等）中来。感受是多种多样的，但无论谈哪种感受，都是由原作激发产生的。 ③写“观（读）后感”必须联系实际，可联系自身实际，也可联系社会实际，而写一般议论文就不必受这个限制。当然联系实际，必然有联想，就是受原作启发联想到现实生活与之相通或相似乃至相反的事物，这是一种由此及彼的联想。比如例文中由父母亲纯真的爱情联想现实生活虚假的海誓山盟，从互相利用为依托的浅薄感情（这是相反联想）；由“母亲”风雪中的伫立联想到自由女神塑像，由“母亲”因爱而产生的自我牺牲精神联想到《泰坦尼克》和《红河谷》中的某些情节（这是相似联想）；还由电影中“我”对父母亲的理解联想到现实生活中年轻人对父母缺乏理解，体谅的社会现象（这是相反和相关联想）。通过联想可以使感受更深刻，更系统化，从而由感性认识上升到理性认识，形成读后感的中心论点。 2、写（读）观后感要注意的几个问题： ①文章开篇要明确感点。所谓感点，就是原作中最能引发出你感受的地方。有时一篇文章，一本书或一部电影可以引起你感受的地方很多，写*后感时你不能面面俱到，要抓住最能引起感受的一、两点来写。也就是感点要集中，要突出。最好能抓住原作的中心和重点来谈，因原作的中心和重点一定是最充分最直接给人启迪，引发感受的地方，容易写深刻。比如《我的父亲母亲》中还有“我”父亲的学生们纷纷从全国各地赶来为老师抬棺的情节；还有“我”母亲把办丧事老乡们退还给她的酬谢钱捐赠给村小学的情节，都很感人。依据发感要表现主旨需要，以上几篇例文就没提这些情节，因为他们要突出爱情这个主题。 ②对原文的复述要详略得当，要点出感受的重点。有一篇文章写了四段，前三段全是复述情节，最后一段简单发感，就结扎了全文，这是不合适的。对原文的复述要简洁，无需大量篇幅。概述原文后，马上点出感受重点，这个感点实际就是“（读）观后感”的中心论点。另外，生发感受的重点情节复述相对可详细，具体些，比如习作示例③《永恒》：“北风萧瑟之中，‘母亲"孤零零地坐在颓坏灰暗的校园，靠着半截土墙，痴痴地望着低暗破旧的校舍……”这段复述相当具体，不过它是经作者感情浸渍后形成的画面，之复述具体形象因它触动了作者的心灵，是感点。 ③生发，展开议论要紧扣原作。原作引起人的感受往往是多方面的，有时是从原作中领悟出某种道理；有时是引起某些联想；有时是引起对某种生活现象和社会现象的感触和议论。那么要抓住感受最深的某一点谈，谈时不能天马行空，离开原作。要处理好重点感受与联系实际的关系；主题与材料的关系。也就是所有材料都要受感受重点的支配。根据以上分析，（读）观后感的组成包括： a、对原作的介绍（简洁复述），并点出感点。 b、围绕感点，联系自身或社会生活实际发表议论。 c、综合归纳论述内容，升华，深化感受。以上讲的是一般规律，并非八股套路，具体行笔其实是很灵活的，上次提供的4篇例文即可说明，文无定法又有法，如何处理好这个关系是看作者思维的灵活性和驾驶语言的能力。 4. 读观后感和作文是一样吗 读观后感和作文中的议论文大体上是一样的。 1、（读）观后感写作方法与一般议论文的区别：（读）观后感既然属于议论文范畴，它必然具备一般议论文写作的特点；它又与一般议论文的写法不同，关键要搞清，哪儿不同？①“*后感”要求从写自己的感受为主，文章始终离不开“我”这个特定身份，要根据所感对象，抒发个人的体会，感受。几篇例文皆如此。 ②感受由原作（文字、文章、一本书、一部电影，电视，一幅画面等）中来。感受是多种多样的，但无论谈哪种感受，都是由原作激发产生的。 ③写“观（读）后感”必须联系实际，可联系自身实际，也可联系社会实际，而写一般议论文就不必受这个限制。当然联系实际，必然有联想，就是受原作启发联想到现实生活与之相通或相似乃至相反的事物，这是一种由此及彼的联想。 比如例文中由父母亲纯真的爱情联想现实生活虚假的海誓山盟，从互相利用为依托的浅薄感情（这是相反联想）；由“母亲”风雪中的伫立联想到自由女神塑像，由“母亲”因爱而产生的自我牺牲精神联想到《泰坦尼克》和《红河谷》中的某些情节（这是相似联想）；还由电影中“我”对父母亲的理解联想到现实生活中年轻人对父母缺乏理解，体谅的社会现象（这是相反和相关联想）。通过联想可以使感受更深刻，更系统化，从而由感性认识上升到理性认识，形成读后感的中心论点。 2、写（读）观后感要注意的几个问题：①文章开篇要明确感点。所谓感点，就是原作中最能引发出你感受的地方。 有时一篇文章，一本书或一部电影可以引起你感受的地方很多，写*后感时你不能面面俱到，要抓住最能引起感受的一、两点来写。也就是感点要集中，要突出。 最好能抓住原作的中心和重点来谈，因原作的中心和重点一定是最充分最直接给人启迪，引发感受的地方，容易写深刻。比如《我的父亲母亲》中还有“我”父亲的学生们纷纷从全国各地赶来为老师抬棺的情节；还有“我”母亲把办丧事老乡们退还给她的酬谢钱捐赠给村小学的情节，都很感人。 依据发感要表现主旨需要，以上几篇例文就没提这些情节，因为他们要突出爱情这个主题。②对原文的复述要详略得当，要点出感受的重点。 有一篇文章写了四段，前三段全是复述情节，最后一段简单发感，就结扎了全文，这是不合适的。对原文的复述要简洁，无需大量篇幅。 概述原文后，马上点出感受重点，这个感点实际就是“（读）观后感”的中心论点。另外，生发感受的重点情节复述相对可详细，具体些，比如习作示例③《永恒》：“北风萧瑟之中，‘母亲"孤零零地坐在颓坏灰暗的校园，靠着半截土墙，痴痴地望着低暗破旧的校舍……”这段复述相当具体，不过它是经作者感情浸渍后形成的画面，之复述具体形象因它触动了作者的心灵，是感点。 ③生发，展开议论要紧扣原作。原作引起人的感受往往是多方面的，有时是从原作中领悟出某种道理；有时是引起某些联想；有时是引起对某种生活现象和社会现象的感触和议论。 那么要抓住感受最深的某一点谈，谈时不能天马行空，离开原作。要处理好重点感受与联系实际的关系；主题与材料的关系。 也就是所有材料都要受感受重点的支配。根据以上分析，（读）观后感的组成包括：a、对原作的介绍（简洁复述），并点出感点。 b、围绕感点，联系自身或社会生活实际发表议论。c、综合归纳论述内容，升华，深化感受。 以上讲的是一般规律，并非八股套路，具体行笔其实是很灵活的，上次提供的4篇例文即可说明，文无定法又有法，如何处理好这个关系是看作者思维的灵活性和驾驶语言的能力。 5. 为什么要读书 人们常说：“书籍是人类进步的阶梯。” 这句话说得的确不错，古今中外有许多伟人，这些伟人没有一个不是博览群书、志向远大。如毛主席青年时代在北京大学图书馆工作时就读了很多书，周总理从小就知道“为中华之崛起而读书”。 读书是打开知识和智慧大门的金钥匙。 我和书也是形影不离，并结下了不解之缘。 从《中华上下五千年》我了解到我国悠久灿烂的历史文化。看完《水浒传》后我佩服梁山好汉仗义疏财、劫富济贫；看完《三国演义》后，即想拥有诸葛亮的智慧，又想得到赵云的武艺；看《冒险小虎队》时，为他们的机智和勇敢拍手叫快；看完《红楼梦》时，又为贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧而潸然泪下…… 书籍对我太重要。 如果好的书籍是草，那么我就是小兔；如果好的书籍是大米，那么我就是硕鼠；如果好的书籍是面包，那么我就是饥饿的人…我读了很多书籍，书籍也给我带来了无限欢乐和丰富的精神财富。有一次，老师叫我们写一篇“我爱祖国”的作文。 恰好，前不久，我读了一篇文章很好，我便把文章里的“精华”背了下来，现在正好派上用场，于是我把我脑子里的“宝藏”全部挖掘出来。写作时，下笔如有神，洋洋洒洒，一气呵成。 第二天，老师把我的作文作为范文在全班朗读了一遍，我心里美滋滋的。 记忆犹新的是上学期老师叫我们写“台湾在我心中”的，我想：我又有大展身手的好机会了，结果“工夫不负有心人”，我应用在书籍中所学到的丰富词汇，加上恰到好处的写作方法，在这次活动中荣获“宜昌市竞赛二等奖”。 我把这篇作文写在我QQ空间上面，春节的时候姐姐和舅舅、舅妈回来时，看了我写的作文后，赞不绝口，我心里别提有多高兴了。 我之所以得到老师和同学的表扬，能得到亲戚朋友的赞赏，都要归功于书籍。 书籍给我带来无限快乐、幸福，给我带来丰富宝贵的精神财富。在以后的学习生活中，我一定要充分利用课余时间，“行千里路，读万卷书”。 打破时空界限和古人、伟人、诗人、哲人对话，用知识和智慧武装自己的头脑。 6. 读后感作文怎样写 读后感是读书笔记的一种，是读了一篇文章或一本书以后写下的感想。“感”，所包括的范围很广，有的是读文章引起的思想感情的变化而产生的感受；有的是从文章中学到的知识；有的是弄懂了某个道理；有是的受到启发、教育。徐特立老爷爷说“不动笔墨不读书”，就是告诉我们读书的时候要经常动笔，写批注，做摘记，拟提纲，写感想。写读后感，是巩固读书收获、提高作文水平的重要方法。 怎样写读后感呢？ 一、要认真读懂原文 读后感，顾名思义就是先读后感。首先要认真地读懂原文。可以逐段阅读，从读懂每段的主要内容，理清文章的层次思路，体会作者的写作意图与思想感情，这样，就为你写读后感打下了基础。 二、要写体会深的部分 写读后感不要面面俱到地叙述，处处写心得体会。要抓住文章中最令你感动、体会最深的内容写。 三、要联系实际谈感想 写读后感，重点应在写“感”，千万不要写成原文概要。你可以结合当前社会实际和你自己的思想、学习、生活实际等，写出你的心得、感受，发表你的见解、议论，谈出你所受到的启发、教育等。 四、掌握基本的写法 1、一般的写法是先写你读了什么文章，简要地概述主要内容、中心，然后用主要篇幅写自己的感受和体会。 2、一篇读后感可以拟一个正题和一个副题（只有一个正题也可以）。如： 我和卖火柴的小女孩比童年 ——《卖火柴的小女孩》读后感 周总理，您永远活在我们心中 ——读《一夜的工作》有感 3、开头可以总括全文，可以点明中心，也可以渲染环境。 同学们，只要你认真阅读，有感而发，掌握方法，就一定能写出好的读后感。 7. 读后感观后感作文300字咋写【求作文】 一个星期天，我看完了《龟兔赛跑》的这篇文章，心里油然而生：骄傲的后果就是退步！这个故事主要讲了兔子跑的很快，但是它非常的骄傲，总是嘲笑行动迟缓的乌龟，于是乌龟决定和它比一比谁跑的快。很对动物也赞成它们比一比，有的动物说兔子太骄傲了，有的动物说乌龟真是自不量力。但是都很喜欢观看这场比赛，场外黑压压的一片观众。（ 书村网 ） 狐狸充当发令员，一声令下比赛开始了。 乌龟的步子很慢，而兔子却一马当先。动物们都为乌龟捏了一把汗。兔子回头一看，连乌龟的影子也看不见了。于是，就睡了一觉。乌龟看见兔子在睡觉，就想：我一定会超过它的！最后，乌龟终于抢先到了终点，取得了胜利，而兔子，却再也没脸夸耀自己了！ 这个故事告诉我们：一个人的能力无论有多大，都要努力去做。这样才能做出成绩 ，虚心使人进步，骄傲使人落后。 8. 读了作文怎么写感受20个 至少为我擦擦脸上的雨水也好啊……“菲菲！”——咦，这声音怎么听起来这么耳熟？像是妈妈的声音？唉，可能是我想得太入神了，产生了错觉吧？我用力甩了甩湿漉漉的头发，继续吃力地向前跑着.“菲菲，快别跑了.”这耳熟的声音听起来有些虚弱，再一次在我耳边响起，“妈妈！”我忍不住叫了一声，急忙停住脚步，回头一看，只见狂风夹杂着暴雨似乎要吞没了因生病而显得虚弱的妈妈，她艰难地一步一步向我走来，“雪菲，快拿着伞.”手里迅速地把雨衣披在了我的身上，望着早已被风雨打透了的妈妈，我只感到妈妈的脸越发的苍白，握住了她那冰凉的手，只觉得心里一热“雨水”流进了嘴里，咸咸的、也是甜甜的……。 9. 作文 读教你如何写作文有感 急 晚上，我读了《名师教你写作文》，里面的作文深深的打动了我。 这一次，我在读这本书的时候，突然我看见了一篇作文， 作文的名字叫《长得丑怎么办？》内容是：一个小女孩她本 来就长得丑，但是她上二年级的时候得了一种怪病，失去了 能为她增加美丽的头发。别人都来嘲笑她。 后来，她当上了 班长，还当上了“三好学生”，现在别人来嘲笑她的时候， 总有几个人来批评他们。 我看了这篇作文感动得流下了眼泪，她虽然长得丑，但 是她的学习一步一步的上升，我也要像她那样当“三好学生” 。

用林海的琵琶曲《秋月夜》，这首曲子描写中秋之月再合适不过了。http://s0.music.huanjing8.com/AutMid.mp3

对于端午节的由来你知道多少呢？估计大多数人都认为端午节是为了纪念屈原的，关于端午节的来源，时至今日至少有四、五种说法，诸如：纪念屈原说；吴越民族图腾祭说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说等等。迄今为止，影响最广的端午起源的观点是纪念屈原说。端午节的由来两千多年来，每年的农历五月初五就成为了纪念屈原的传统节日。史料记载，公元前278年农历五月初五，楚国大夫、爱国诗人屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，悲愤交加，心如刀割，毅然写下绝笔作《怀沙》，抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾蚕食他的身体。这一习俗绵延至今，已有两千多年。千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，深入人心。人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”。在民俗文化领域，中国民众从此把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，与纪念屈原紧密联系在一起。随着屈原影响的不断增大，始于春秋战国的端午节也逐步传播开来，成为中华民族的节日。以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动逐渐消失外，其余习俗至今已流传中国各地及邻近的国家。端午节的故事纪念孝女曹娥此说出自东汉《曹娥碑》。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日投江，五日后抱出父尸。迎接伍子胥有些说法则与吴国大夫伍子胥有关，而非屈原。南朝萧梁时期宗懔所著的《荆楚岁时记》，是一部中国古代荆楚地区的岁时节令、风物故事的介绍文集。在该书的第卅节里头记载着：“按五月五日竞渡，俗为屈原投汨罗日，伤其死所，故并命舟楫以拯之……邯郸淳曹娥碑云，五月五日，时迎伍君……斯又东吴之俗，事在子胥，不关屈平也。”认为东吴地区的端午竞渡是为了迎接已被当时人们视为河神的伍子胥，与屈原无关。关于粽子，则有当地的记载：“乡俗午日以粽奉伍大夫，非屈原也。”以上就是为您介绍的端午节的由来，希望对您的工作和生活有所帮助！