升旗礼仪，面对升旗我们应该怎样做

礼仪为：统一着装、队列整齐、行注目礼、神态庄严。升旗是单位（更多的指学校）举行的升国旗仪式活动，是进行爱国主义教育和集体主义教育的重要手段。在升国旗时应注意，无论手头上有什么事情，都要对国旗行注目礼，少先队员行队礼，军人行军礼。五项基本程序：全场肃立；宣布仪式正式开始。出旗：出旗，是指国旗正式出场。出旗应由专人负责，其负责操作者通常由1名旗手和双数的护旗手组成，出旗时，通常为旗手居中，护旗手在其身后分列两侧随行，大家一起齐步走向旗杆。正式升挂国旗。升旗者可以是旗手，亦可由事先正式指定的代表担任。升国旗，唱国歌。升旗时，唱国歌，讲究旗升乐起，旗停乐止。应做到以下几点:全校师生一律整队入场，各班班长或体委走在队伍前面。全体师生入场后站立在指定的位置上，不准走动，不准交谈，不准打闹，不准做与升旗无关的事。学生一律穿校服，带校徽。升旗、唱国歌、全体师生行注目礼。进行国旗下教育时，全体人员应保持肃静，在听讲过程中，可鼓掌。升旗仪式结束后，老师们首先退场，各班按指挥，统一退场。

1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立、立正，要面向国旗肃立致敬，行注目礼。国歌奏响时，走动或经过现场的人员都应停步，面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可走动。　　2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。　　3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。　　4、升国旗时应注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动。　　5、提早到操场集合，准时参加晨会。迟到的同学在国歌奏响时必须原地肃立，待升国旗完毕后才可进入会场。按班级统一着装，不允许背包、挎包参加晨会。晨会期间有身体不舒服需退场休息的同学，应从操场两侧退场。

旗手2名，护旗手4名1、擎旗动作（擎旗俗称扛旗，是旗手的基本功。）要领：上体正直，头要正，两肩放平。右手把旗杆抓紧在食指和中指间，右手小臂自然伸直，把国旗扛于右肩。右手抓握在国旗捆接处，旗杆与身体成45°，行进时旗杆不得左右、上下晃动。2‘升旗仪式展旗要领：当听到国歌响起时，护旗手手动升旗，当国旗升至适当高度时，旗手抓住旗角向斜上方将国旗展开，手臂略停后，迅速恢复成立正姿势。擎旗手做到擎旗，撒旗，收旗动作优美，护旗手需要做到扶旗动作匀称有力度，精神饱满。国歌演奏一遍标准时间为46秒-47秒，在这恒定的时间内，要确保国旗匀速与国歌同步升起。扩展资料1982年12月28日，原武警北京总队第六支队十一中队五班进驻天安门，担负天安门广场升降和守卫国旗任务。我国有了第一套规范的国旗升降仪式。35年来，武警国旗护卫队用挺拔的军姿、威武的气势，维护着祖国的尊严，向世界展示着国家和军队的形象。2018年1月1日清晨，在天安门广场看到，解放军仪仗队、军乐团以“亮相即精彩、出场即震撼”的标准，高质量完成调整后的第一次任务，充分展示了全党全军全国人民奋进新时代、开启新征程的时代风貌。参考资料来源：百度百科-天安门广场升降国旗仪式参考资料来源：百度百科-升旗

升旗仪式的程序：1、宣布升旗仪式开始。2、出旗。（出旗、奏乐、敬礼）（三名旗手护旗从右侧入场）（礼毕）。3、升旗。（升旗开始，全体肃立，升国旗，奏国歌，行礼）（礼毕）。4、唱国歌。唱国歌，有请指挥XXX，谢谢！5、国旗下的讲话。6、上周值周老师作总结（窜词）。7、本周值周老师提要求。8、升旗仪式结束。升旗拉动技巧：国歌是升旗礼的灵魂，升旗手会跟着国歌奏起时开始拉动旗绳，直至国歌奏毕，国旗要同一时间到达旗杆顶。为了令国旗准时到顶，升旗手按国歌的节拍拉动旗绳，过程不会断断续续。当中技巧是设定每四拍国歌为一节，将整首国歌分为19节，那样升旗手拉动旗绳19次，就可以将国旗拉到旗杆顶。究竟升旗手拉动每一节旗绳的长度有多少呢?其实要视乎该旗杆的高度和准备升旗位置的高度。以金紫荆广场为例，国旗旗杆高14.7米(48尺2寸)，警队升旗准备位置的高度为2.2米(7尺2寸)，(由上旗扣至地面的高度)。换句话说，升旗手要拉12.5米(41尺)才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长66厘米(2尺9寸)。

北京升国旗的时间为每年1月11日到6月6日，升旗时间由早晨7时36分逐渐提前到4时36分，平均每天依次提前约1分钟。6月22日至12月30日，升旗时间由4时46分逐渐推迟到7时36分，平均每天推迟52秒钟。12月31日到1月10日与6月7日到6月21日，升旗时间分别为恒定的7时36分与4时46分。天安门升国旗的时间并不是固定的，而是根据北京的日出日落情况常年进行变动的。每天早上当太阳与天安门广场的地平线相平时就是升国旗的时间。傍晚当大阳落下到与地平线相平时就是降国旗的时间。升旗仪式是进行爱国主义教育与集体教育的重要仪式，同时国旗也是一个国家的标志，象征着国家和民族的精神所在。在各种重大活动的举办仪式里，常常会举行升旗仪式，而且当举行升旗仪式时，除了记者外所有人不可随意走动、嬉皮笑脸，必须注视国旗，以表示对国家以表示对国家的热爱与尊重。观看升国旗指南1、天安门广场夜间封闭，早上升旗前40分钟才会开放，游客可在升旗前一小时到广场附近等候。2、观旗游客可以在天安门城楼前的金水桥一线、天安门广场内的人民英雄纪念碑北侧和长安街路段的3个区域里观看升旗。观看天安门广场升旗仪式最好的位置，就是旗杆周围。但是，如果你去得比较晚，金水桥两侧也是不错的选择。3、由于观升旗人员要被安检，进入广场观看的游客，需在广场东西两侧的入口安检。执勤民警将手持安检仪对观旗群众进行安全检查，其中对随身携带较大的包裹有可能逐一检查。

升国旗的时候要：起身站立，目视前方，双手下垂，神态庄严，聚精会神。严格地遵守升国旗的礼仪是维护国旗尊严，增强公民国家观念的体现，我们所有人都要按国旗法的要求以规范、统一的礼仪参加升国旗仪式。中华人民共和国国旗是中华人民共和国的象征和标志。《中华人民共和国国旗法》第十三条第二款规定：举行升旗仪式时，在国旗升起的过程中，参加者应当面向国旗肃立致敬。标准做法是：起身站立，目视前方，双手下垂，神态庄严，聚精会神。严格地遵守升国旗的礼仪是维护国旗尊严，增强公民国家观念的体现，我们所有人都要按国旗法的要求以规范、统一的礼仪参加升国旗仪式。1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立，要面向国旗肃立致敬，少先队员行队礼，其他人员要行注目礼。2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。4、升国旗时应唱国歌，并注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时应用统一的仪态表达对国家的热爱和崇敬。而且统一、规范的升旗礼仪，更容易强化对祖国的归属感和认同感。所以升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动并跟唱国歌。

升旗是对国家的一种尊敬，每周一都要举行升旗仪式来教育孩子们，一看到那飘扬在天空的五星红旗就想起每个前辈的付出。升旗是单位（更多的指学校）举行的由全体单位成员，参加的升国旗仪式活动，是进行爱国主义教育和集体主义教育的重要手段。在升国旗时应注意，无论手头上有什么事情，都要对国旗行注目礼（少先队员行队礼，军人行军礼）。上体正直，两肩放平。右手把旗杆抓紧在食指和中指间，右手小臂自然伸直，把国旗扛于右肩。右手抓握在国旗捆接处，旗杆与身体成45°，行进时旗杆不得左右、上下晃动。各个地方国旗的相关尺寸以金紫荆广场为例，国旗旗杆高14.7米（48尺2寸），警队升旗准备位置的高度为2.2米（7尺2寸），（由上旗扣至地面的高度）。换句话说，升旗手要拉12.5米（41尺）才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长66厘米（2尺9寸）。区旗旗杆高12.5米（41尺），警队升旗准备位置的高度为2米（6尺6寸），（由上旗扣至地面的高度）。换句话说，升旗手要拉10.5米（34尺6寸）才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长55厘米。由于，每间学校的旗杆的高度都不同，所以升旗手拉动每一节的旗绳的长度都不同。按以上理念，学校要按自己旗柱的高度和自行设定升旗准备位置的高度而计算出每一节旗绳的长度。

　　 中国礼仪文化 深长久远曾孕育着无数的爱国勇士为了建立新中国，为了让五星红旗在祖国大地上高高飘扬，无数革命先烈抛头颅、洒热血，献出了他们宝贵的生命。底当我们仰望高高飘扬的五星红旗时，怎么能不想起他们呢？　　让我们继承革命先烈的遗志，把祖国建设得更加繁荣富强，让五星红旗永远高高飘扬。中华人民共和国国旗法》第十三条第二款规定： 　　举行升旗仪式时，在国旗升起的过程中，参加者应当面向国旗肃立致敬。标准做法是：起身站立，目视前方，双手下垂，神态庄严，聚精会神。严格地遵守升国旗的礼仪是维护国旗尊严，增强公民国家观念的体现，我们所有人都要按国旗法的要求以规范、统一的礼仪参加升国旗仪式。 　　1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立、立正，要面向国旗肃立致敬，行注目礼。国歌奏响时，走动或经过现场的人员都应停步，面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可走动。 　　2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。 　　3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。 　　4、升国旗时应注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动。 　　5、提早到操场集合，准时参加晨会。迟到的同学在国歌奏响时必须原地肃立，待升国旗完毕后才可进入会场。按班级统一着装，不允许背包、挎包参加晨会。晨会期间有身体不舒服需退场休息的同学，应从操场两侧退场。

1.升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立，要面向国旗肃立致敬，军人要行军礼，少先队员行队礼，其他人员要行注目礼。场外观众、主席台上的贵宾、场内的工作人员，除了身穿制服外，一律应当脱帽，并摘下太阳镜，这个时候，还在场内走来走去，或者还在旁若无人地继续做自己的事都是不当的行为。坐在主席台上的贵宾也要和观众一样起立，而在场内各处忙碌的工作人员也不能无视即将开始的升旗仪式，应立即停下手中的工作，在原地站立，身体转向旗杆方向，等待升旗，凡经过现场的人员都应面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可自由活动。　　2.面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。　　3.升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。　　4.升国旗时应唱国歌，并注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时应用统一的仪态表达对国家的热爱和崇敬。而且统一、规范的升旗礼仪，更容易强化对祖国的归属感和认同感。所以升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动并跟唱国歌。

(1).主旗手站左前,副手站右前,后面2个护旗手,四人平抬. (2).小号手2,鼓手4,大鼓1,奏出旗曲.原地踏步. (3).旗手们正步,到旗杆下,鼓号停. (4).主旗手绑下面,副手绑上面.护旗两旁立正. (5).绑完,广播"奏国歌",敬礼,肃立.头上帽子摘下.跟随国歌节奏齐唱. (6).国歌曲完,旗到顶部.绑旗. (7).完毕,领导讲话.

国旗是国家的一种标志性旗帜，是国家的象征。敬礼表示对国家的尊敬。升国旗正确的敬礼方式升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立，要面向国旗肃立致敬，军人要行军礼，少先队员行队礼，其他人员要行注目礼。除了身穿制服外，一律应当脱帽，并摘下太阳镜，起身站立，目视国旗，双手下垂，神态庄严，聚精会神。国旗的意义国旗是一个国家的标志,代表国家和民族的尊严。国旗的颜色和图案都有一定的含义和象征。国旗的颜色世界上的国旗五颜六色,主要有红、绿、蓝、黄、白、黑等色。马里国旗的颜色为绿、黄、红;而几内亚的则是红、黄、绿。红黄绿三种颜色被称为泛非颜色。阿拉伯一些国家喜欢用红白黑为国旗的颜色,这三种颜色被称为泛阿拉伯颜色。红色自古以来便是欢乐和胜利的象征。

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升旗仪式主题可以是节日，例如植树节，党的政策，学校政策，公益活动，学校活动等。1，升旗仪式主持人讲主持词。2，奏国歌。（全体师生敬队礼，齐唱国歌）。3，由四名学生出旗。4，请主任在国旗下讲话。5，上周值周教师点评。6，本周值周教师布置周标。7，大队辅导员点评。8，宣布主持人升旗仪式结束。升旗注意事项：1、升旗前，走到升旗台的位置时，要抬头挺胸，队伍要左右对齐，前后对正。2、衣服要穿整齐，每个扣子要扣好，是拉链的拉链要拉好。头发要梳清楚，男生头发长了要理好。少先队员要按要求规范佩戴好红领巾。3、升旗时，要立正站立，不要讲话。国歌声奏响时如果在走动，请马上停步，并在原地站立，面向国旗敬礼（少先队员行队礼，非少先队员行注目礼）。4、唱国歌时要严肃，声音要洪亮，表情要专注，不能讲话。5、认真倾听国旗下讲话，不做小动作或说悄悄话。听完发言要主动鼓掌，表示对发言人的尊重和感谢。

升国旗时，无论手头上有什么事情，都要对国旗行注目礼（少先队员行队礼，军人行军礼）。根据《中华人民共和国国旗法》第十三条规定：升挂国旗时，可以举行升旗仪式。举行升旗仪式时，在国旗升起的过程中，参加者应当面向国旗肃立致敬。全日制中学小学，除假期外，每周举行一次升旗仪式。扩展资料：国旗的升挂使用有以下几种情况：1.北京天安门广场、新华门，中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会、中华人民共和国国务院、中华人民共和国中央军事委员会、中华人民共和国最高人民法院、中华人民共和国最高人民检察院，中国人民政治协商会议全国委员会、中华人民共和国外交部，出入境的机场、港口、火车站和其他边境口岸以及边防哨所、海防哨所等处，均应每日太阳升起时升挂国旗。2.国务院各部门、地方各级国家机关、政协地方委员会，应在工作日升挂国旗。3.全日制学校，除寒假、暑假和星期日以外，也应每日升挂国旗。4.在国家法定的节庆日，各级国家机关和人民团体都应升挂国旗。5.企事业组织、村民委员会、居民委员会、城镇居民院以及广场、公园等公共活动场所，都可升挂国旗。举行重大庆祝。6.纪念活动和大型文体活动，也可升挂国旗。参考资料来源：中国政府网-中华人民共和国国旗法参考资料来源：百度百科-升旗

我不知道好啊我都洗吧

根据有关规定，升降国旗时间为如下：1．开学典礼、大型集会和重大节日应举行升旗仪式。2．每周星期一举行升旗仪式，星期二至星期五只升挂国旗，不举行升旗仪式。3．每天傍晚静校前按时降下国旗。4．遇有恶劣天气可不举行升旗仪式、不升挂国旗，寒暑假和休息日不升挂国旗。升国旗的要求：1．升旗时，旗手和护旗手齐步走向旗杆，全体师生立正站立。2．参加升旗仪式的全体学生穿校服，老师着工装，站姿端正，队列整齐，精神面貌良好，少先队员佩戴红领巾，行少先队队礼，团员行注目礼。3．唱国歌时，全体师生声音要整齐、洪亮，服从指挥。4．国旗下讲话由学校领导、教师、学生代表等作简短而有教育意义的讲话。5．出旗使用《歌唱祖国》乐曲，降旗使用《降旗曲》。6．每天升降旗（不举行仪式）时，音乐响起，校园内室外所有师生员工立正站好，面向国旗，行注目礼。升降旗完毕，升降国旗音乐停止后方可自由活动。7.升旗手经过训练后方可执行升旗任务。活动由学校团委负责组织，由专人负责。

天安门每天都升，如果不是在天安门看你领导意思

1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立、立正，要面向国旗肃立致敬，行注目礼。国歌奏响时，走动或经过现场的人员都应停步，面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可走动。　　2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。　　3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。　　4、升国旗时应注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动。　　5、提早到操场集合，准时参加晨会。迟到的同学在国歌奏响时必须原地肃立，待升国旗完毕后才可进入会场。按班级统一着装，不允许背包、挎包参加晨会。晨会期间有身体不舒服需退场休息的同学，应从操场两侧退场。

升旗仪式的意义是增强公民的国家观念，发扬爱国主义精神。爱国主义是千百年来固定下来的对自己祖国的一种最深厚的感情。它同为国奉献、对国家尽责紧紧地联系在一起。爱国主义是一种崇高的思想品德。国旗下的讲话是学校德育教育的重要部分。每周都有不同的主题但中心则是德育教育。内容有爱国教育；安全教育；纪念日教育；励志教育；读书方法；学习方法宣传；良好习惯的引导等。升旗是单位（更多的指学校）举行的升国旗仪式活动，是进行爱国主义教育和集体主义教育的重要手段。在升国旗时应注意，无论手头上有什么事情，都要对国旗行注目礼（少先队员行队礼，军人行军礼）。演讲者是来自各部的优秀学生代表，他们或者用生动的语言传播道德行为的重要性，或者向大家介绍自己在学习生活中总结的经验方法。在升旗仪式这个庄重的场合进行的国旗下的讲话显得更加具有感染力，为全体同学的行为规范指出了方向。扩展资料：升旗礼：(1)主旗手站左前,副手站右前,后面2个护旗手,四人平抬.(2)小号手2,鼓手4,大鼓1,奏出旗曲.原地踏步.(3)旗手们正步,到旗杆下,鼓号停.(4)主旗手绑下面,副手绑上面.护旗两旁立正.(5)绑完,广播"奏国歌",少先队员敬礼,非少先队员肃立.头上帽子摘下.跟随国歌节奏齐唱.(6)国歌曲完,旗到顶部.绑旗.(7)完毕,领导训话.参考资料来源：百度百科-升旗

升旗仪式流程1、宣布升旗仪式开始2、出旗（出旗、奏乐、敬礼）（三名旗手护旗从右侧入场）（礼毕）3、升旗（升旗开始，全体肃立，升国旗，奏国歌，行礼）（礼毕）4、唱国歌唱国歌，有请指挥XXX，谢谢！5、国旗下的讲话6、升旗仪式结束。

1、主旗手站左前，副手站右前，后面2个护旗手，四人平抬。2、小号手2，鼓手4，大鼓1，奏出旗曲，原地踏步。3、旗手们正步，到旗杆下，鼓号停。4、主旗手绑下面，副手绑上面，护旗两旁立正。5、绑完,广播“奏国歌”，少先队员敬礼，非少先队员肃立，头上帽子摘下.跟随国歌节奏齐唱。6、国歌曲完，旗到顶部，绑旗。7、完毕，领导训话。国歌是升旗礼的灵魂，升旗手会跟着国歌奏起时开始拉动旗绳，直至国歌奏毕，国旗要同一时间到达旗杆顶。为了令国旗准时到顶，升旗手按国歌的节拍拉动旗绳，过程不会断断续续。当中技巧是设定每四拍国歌为一节，将整首国歌分为19节，那样升旗手拉动旗绳19 次，就可以将国旗拉到旗杆顶。扩展资料区旗旗杆高12.5米(41尺)，警队升旗准备位置的高度为2米(6尺6寸)，（由上旗扣至地面的高度）。换句话说，升旗手要拉10.5米(34尺6寸)才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长55厘米。由于，每间学校的旗杆的高度都不同，所以升旗手拉动每一节的旗绳的长度都不同。按以上理念，学校要按自己旗柱的高度和自行设定升旗准备位置的高度而计算出每一节旗绳的长度。如果旗柱太矮，甚至可以调校拉动旗绳的速度，例如将4拍一节改为8拍一节。另外，升旗手是用左手拉动第一节旗绳，之后用右手拉动第二节旗绳，之后如此类推。参考资料来源：百度百科-升旗

数学辅导团科学教育类团队 推荐于 2018-02-22国旗是一个国家的象征，五星红旗是我们中华人民共和国的象征，它代表了我们国家的主权和尊严，寄托着我们对祖国的深情和敬意。因此，热爱祖国就应该热爱国旗，我们要严肃对待。《国旗法》规定，中小学除了假期以外，每周都必须举行一次升旗仪式。重大节日或者纪念日，也可以举行升旗仪式。升旗仪式的具体时间每个学校可以调整，但是每周必须要有一次，而且要清晨升起，傍晚落下。当国旗升起的时候，我们不能喧哗打闹，也不能交头接耳，要面向国旗，少先队员要行队礼。在升旗仪式结束后，要进行国旗下讲话，有校长或其他代表作有教育意义的讲话，和大家共勉，鼓励大家共同努力奋斗。

升国旗的礼仪　　1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立，要面向国旗肃立致敬，军人要行军礼，少先队员行队礼，其他人员要行注目礼。场外观众、主席台上的贵宾、场内的工作人员，除了身穿制服外，一律应当脱帽，并摘下太阳镜，这个时候，还在场内走来走去，或者还在旁若无人地继续做自己的事都是不当的`行为。坐在主席台上的贵宾也要和观众一样起立，而在场内各处忙碌的工作人员也不能无视即将开始的升旗仪式，应立即停下手中的工作，在原地站立，身体转向旗杆方向，等待升旗，凡经过现场的人员都应面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可自由活动。　　2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。　　3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。　　4、升国旗时应唱国歌，并注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时应用统一的仪态表达对国家的热爱和崇敬。而且统一、规范的升旗礼仪，更容易强化对祖国的归属感和认同感。所以升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动并跟唱国歌。

一、旗手：升旗手和护旗手承担升国旗任务，是升旗仪式的主角，因此，旗手必须是品学兼优、有责任心的队员，同时，也可以是为班级为学校争得荣誉的队员，旗手所在中队负责填写旗手事迹，大队部负责旗手培训，旗手应按时升旗、降旗，在恶劣天气中更要爱护国旗，及时收回保管。二、主持：升旗仪式的主持由升旗中队负责推荐、培训。主持应熟悉升旗过程，负责填写升旗记录卡。要求普通话标准，主持没有差错，会使用学校扩音设备。三、国旗班：由各中队推荐选举，由大队部统一培训。承担出旗任务，每学期组建一次，每星期训练一次。四、升旗中队：由二~五年级的中队承担，开学后每周轮换。升旗中队推荐旗手、主持、检查旗绳、负责联系国旗班、负责国旗下讲话。五、国旗下讲话：由升旗中队承担。讲话人可以是队员、老师、学校行政领导、家长等。讲话的内容要符合时代气氛，符合少年儿童的特点，讲话稿在一周前完成，由大队部审阅批改。六、考核奖励：每学期末，由大队部根据升旗记录卡的填写、升旗、国歌、主持、国旗下讲话、旗手表现及总体效果给予考评，评选“最佳升旗中队”，发奖状或证书，对旗手、主持给予奖励，并纳入中队考核分

升降国旗仪式新流程1、每月第一天升国旗增加号手和礼兵的迎旗环节。新创作《升旗号角》音乐，由8名礼号手在天安门城楼演奏，仪仗队礼兵在金水桥南侧列队。2、增加护旗队人数。每月第一天升国旗护旗队员由过去36名增加至96名，平日升国旗护旗队员为66名。3、调整升旗时长。原升国旗时演奏国歌3遍，时长2分7秒，与太阳经过地平线的时长对应。现护旗队行进至国旗杆基座位置，到国旗升至旗杆顶端的时长仍保持2分7秒。国歌完整演奏一遍，升旗时长为46秒。4、调整军乐团出场和演奏位置。军乐团由过去跟随护旗队执行演奏和返回，改为提前从广场西侧进场，在旗杆基座南侧区域演奏。5、调整《歌唱祖国》演奏时机。每月第一天升国旗，将《歌唱祖国》从护旗队出场行进间演奏，改为升旗后返回时演奏，护旗队出场时不演奏音乐。6、调整护旗队动作。护旗队进场正步行进时由肩枪改为端枪，升旗时增加3名分队长下达“向国旗——敬礼”口令、行举刀礼，增强威武气势。7、调整升旗人员。升旗组由原来的4人调整为3人，分别着陆海空军礼服。着陆军礼服的升旗手执行展旗任务，另外2名着海军空军礼服的护旗兵握枪行注目礼。

升旗时必须脱帽。观看升旗仪式时的基本礼仪：肃立、脱帽、行注目礼。国旗礼仪是一个国家最高规格的礼仪，而且往往这种礼仪是有“国家标准”的，它由这个国家的宪法性法律加以明确规定，显示国家的主权和尊严，代表民族气节和形象。因此，从这个意义上讲，国旗礼仪具有规范性、强制性和严肃性，其中的各个具体规范和细节不得随意添加或删减，也不得随意变通。扩展资料我国国旗法第十三条规定，举行升旗仪式时，在国旗升起的过程中，参加者应当面向国旗肃立致敬，并可以奏国歌或者唱国歌。这是我国法律对公民在升旗仪式中基本礼仪的规定，要求虽然简单，但它的用意是非常明确的，即在国旗升起过程中，公民不得有不恰当的小动作，不得低头弯腰，不得手脚乱动或乱放，以表达对国旗的尊重。参考资料来源：人民网-人民广场将举行升国旗仪式参考资料来源：人民网-国旗礼仪不是“小节”

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：　　1、升旗时所有在场人员都要肃立、端正。当主持人宣布奏国歌、升国旗仪式开始后，场内全体人员都要起立、立正，要面向国旗肃立致敬，行注目礼。国歌奏响时，走动或经过现场的人员都应停步，面对国旗，自觉肃立，待升国旗完毕后，方可走动。　　2、面向国旗行注目礼时神态要庄严。升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神，眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。　　3、升旗仪式时要保持安静。升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。场内不应有人来回走动，也不能东张西望，交头接耳，嬉闹谈笑，接打电话和吃东西等，这些都是对国旗的一种极大的不恭敬。　　4、升国旗时应注意仪态。国旗象征着一个国家的尊严。一个人对国旗的尊重，不但要体现在内心深处，还应体现在仪态仪容上。升旗时仪态是：身体直立，挺胸昂首，双手下垂靠拢身体两侧，保持立正姿式，眼睛始终随国旗移动。　　5、提早到操场集合，准时参加晨会。迟到的同学在国歌奏响时必须原地肃立，待升国旗完毕后才可进入会场。按班级统一着装，不允许背包、挎包参加晨会。晨会期间有身体不舒服需退场休息的同学，应从操场两侧退场。

天安门广场国旗的升降时间，是根据北京的日出日落时间确定的，具体时间是由北京天文台的天文学家林亨专门计算的。早晨，当太阳的上部边缘与天安门广场所见地平线相平时。为升旗时间。日期不同，国旗的升降时间也有所差异。每年1月11日到6月6日，升旗由早晨7时36分逐渐提前到凌晨4时36分，平均每天依次提前约1分钟；6月22日至12月30日，升旗时间由4时46分逐渐推迟到7时36分，平均每天推迟52秒钟。12月31日到1月10日与6月7日到6月21日，每天的升旗时间分别为恒定的7时36分与4时46分。国旗的降旗时间同样分为逐渐推迟和逐渐提前的两个时段。遇到阴天、雨天和雪天，升旗和降旗的时间与前一天相同。 天安门大升旗改为每月一次,即军乐团每月只担负一次现场演奏勤务。 从昨天开始，天安门广场的升国旗仪式有所调整，每月三次大升旗将改为每月一次，即军乐团每月只担负一次现场演奏勤务。 据武警北京总队天安门国旗护卫队队长刘建光介绍，他们5月30日接到通知，每月担负1日、11日、21日大升旗的勤务改成每月1日进行大升旗，届时36名国旗护卫队员和62名武警军乐团队员将和以往大升旗一样，现场演奏三遍国歌。 11日和21日的大升旗勤务改为平常升旗，届时不再举行大升旗的仪式，武警军乐团也将不再担负11日和21日的现场演奏勤务。 也就是说深圳的那个是采用大升旗的演奏方法，演奏了三遍国歌

国旗代表国家 你觉得呢。

北京天安门广场国旗的升降时间是根据天安门广场国旗基座的坐标，计算出日出日落时间确定的。早晨，当太阳的上部边缘与天安门广场所见地平线相平时为升旗时间。1月11日至6月6日，升旗由早晨7:36逐渐提前到4：36，平均每天依次提前约一分钟；6月22日至12月30日升旗时间由4:46逐渐推迟到7:36，平均每天推迟52秒钟；12月31日到1月10日与6月7日至6月21日，每天的升旗时间分别为恒定的7:36与4：46。

一、北京天安门广场、新华门；全国人民代表大会常务委员会，国务院，中央军事委员会，最高人民法院，最高人民检察院；中国人民政治协商会议全国委员会；外交部；出境入境的机场、港口、火车站和其他边境口岸，边防海防哨所每日要举行升旗仪式。二、国务院各部门，地方各级人民代表大会常务委员会、人民政府、人民法院、人民检察院，中国人民政治协商会议地方各级委员会每个工作日要举行升旗仪式。三、举行重大庆祝、纪念活动，大型文化、体育活动，大型展览会可以举行升旗仪式。四、民族自治地方在民族自治地方成立纪念日和主要传统民族节日可以举行升旗仪式。五、全日制中学小学，除假期外可以举行升旗仪式。扩展资料升降国旗要肃立、脱帽、行注目礼：升降国旗肃立、脱帽、行注目礼是为了维护国旗的尊严，增强公民的国家观念，发扬爱国主义精神。举手礼的起源是中古时期的欧洲，当骑士在路上交会时，会以右手掀起头盔，让对方看清楚自己，以表示尊敬，而这个动作进而演变为后来的举手礼。脱帽礼来源于冷兵器时代，当时，作战都要戴头盔，头盔多用铁制，十分笨重。战士到了安全地带，首先是把头盔摘下，以减轻沉重的负担。这样脱帽就意味着没有敌意，如到友人家，为表示友好，也以脱盔示意，这种习惯流传下来，就是今天的脱帽礼。参考资料来源：中国人大网-中华人民共和国国旗法

1、主旗手站左前，副手站右前，后面2个护旗手，四人平抬。2、小号手2，鼓手4，大鼓1，奏出旗曲，原地踏步。3、旗手们正步，到旗杆下，鼓号停。4、主旗手绑下面，副手绑上面，护旗两旁立正。5、绑完,广播“奏国歌”，少先队员敬礼，非少先队员肃立，头上帽子摘下.跟随国歌节奏齐唱。6、国歌曲完，旗到顶部，绑旗。7、完毕，领导训话。国歌是升旗礼的灵魂，升旗手会跟着国歌奏起时开始拉动旗绳，直至国歌奏毕，国旗要同一时间到达旗杆顶。为了令国旗准时到顶，升旗手按国歌的节拍拉动旗绳，过程不会断断续续。当中技巧是设定每四拍国歌为一节，将整首国歌分为19节，那样升旗手拉动旗绳19 次，就可以将国旗拉到旗杆顶。扩展资料区旗旗杆高12.5米(41尺)，警队升旗准备位置的高度为2米(6尺6寸)，（由上旗扣至地面的高度）。换句话说，升旗手要拉10.5米(34尺6寸)才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长55厘米。由于，每间学校的旗杆的高度都不同，所以升旗手拉动每一节的旗绳的长度都不同。按以上理念，学校要按自己旗柱的高度和自行设定升旗准备位置的高度而计算出每一节旗绳的长度。如果旗柱太矮，甚至可以调校拉动旗绳的速度，例如将4拍一节改为8拍一节。另外，升旗手是用左手拉动第一节旗绳，之后用右手拉动第二节旗绳，之后如此类推。参考资料来源：百度百科-升旗

雄壮的国歌激励着中华儿女，生：继承遗志，发扬传统。鲜艳的五星红旗鼓舞着一代新人。生：茁壮成长，开创未来。我是中国人，我爱自己的祖国。生：我是中国人，我爱自己的祖国。为了祖国，好好学习，天天向上。为了中华生：锻炼身体，保卫祖国。为了明天，生：建设四化，振兴中华。

行注目里

天安门升旗没有特定的时间，每天早晨太阳初升时国旗班会准时升旗，傍晚太阳落山时国旗班会准时降旗。具体升旗时间与北京日出时间同步。

参观预约。游客参观天安门广场、中国国家博物馆、故宫博物院，瞻仰参观毛主席纪念堂，均需提前一天（以上）通过拟参观单位指定渠道预约（旅游团参观天安门广场需提前至少12小时进行预约），倡导错峰出行。观旗预约。观看天安门广场升国旗仪式，需提前1-9天通过天安门广场预约参观平台点击“升旗”时段进行预约。

升旗时间一般在早晨**6点左右**，升旗持续时间在2分钟左右。升旗仪式是单位（更多的指学校）举行的升国旗的仪式，属于进行爱国主义教育和集体主义教育的活动。

北京每天升国旗的时间不一样，国旗与太阳同时升起，升旗的时间是随着北京日出时间而不断调整的。北京每天都会升国旗。每年1月11日到6月6日，升旗由早晨7时36分逐渐提前到凌晨4时36分，平均每天依次提前约1分钟；6月22日至12月30日，升旗时间由4时46分逐渐推迟到7时36分，平均每天推迟52秒钟。天安门广场升降国旗仪式由人民解放军仪仗队和军乐团执行。士兵们在升国旗时，会从金水桥走到升旗台，这期间距离108.3米，升国旗的时间与日出的时间相对应，每次大多控制在国旗和太阳同并升起。看升国旗最好比升旗时间提前半个小时到一个小时到达天安门广场，因为排队入场也是需要时间的，如果卡着时间到达，很可能进不去或者已经结束了，毕竟升旗的时间还是很快的。升旗时间通常都只能打车过去，住的距离较近的，诸如前门附近、什刹海附近的人可以自行车过去，但是要开导航，以免走错路。扩展资料：国歌是升旗礼的灵魂，升旗手会跟着国歌奏起时开始拉动旗绳，直至国歌奏毕，国旗要同一时间到达旗杆顶。为了令国旗准时到顶，升旗手按国歌的节拍拉动旗绳，过程不会断断续续。当中技巧是设定每四拍国歌为一节，将整首国歌分为19节，那样升旗手拉动旗绳19 次，就可以将国旗拉到旗杆顶。区旗旗杆高12.5米(41尺)，警队升旗准备位置的高度为2米(6尺6寸)，（由上旗扣至地面的高度）。换句话说，升旗手要拉10.5米(34尺6寸)才可以将国旗升到旗杆顶。按之前国歌分19节的理念，每一节长55厘米。

其一，农业科技创新是现代农业发展的重要支撑。农业科技的创新和应用不仅可以提高要素生产率，而且可以通过作物品种改良、灾害防护等措施，提高农业抗风险能力。农业科技的不断发展，为农业生产率的提高和现代农业发展提供有力支撑。其二，农业科技创新是推动农业经济发展的不竭动力。面对当前农业自然资源和人才资源双重缺乏的现状，农业科技创新通过对生产力要素的提升，使生产力水平不断提高。例如，通过科技创新提高劳动者技能和生产经营水平，使农业生产经营管理更加科学化、现代化;通过科技创新优化生产要素组合、改进生产工具和生产手段，使农业生产的效能不断提升。其三，农业科技创新是提升农产品国际竞争力的关键。加入世界贸易组织以来，我国农产品面临激烈的国际竞争。近年来，我国农产品的国际市场竞争力不足问题越来越凸显。面对激烈竞争，除了推进农业规模经营以外，依靠科技创新提升农产品质量和附加价值、提升农产品生产效率，是解决农产品国际市场竞争力不足问题的关键。当前，我国农业已进入转型发展关键阶段，推进农业供给侧结构性改革，增强农业发展动能，必须进一步提高农业科技创新能力，实现农业的高产、优质、高效、生态、安全，提高农业综合效益和竞争力。

1、 新年到，祝福来报到：大财小财意外财，财源滚滚;亲情爱情朋友情，份份真情;官运财运桃花运，运运亨通;爱人亲人家里人，人人平安。2、 车如梭，人如潮，一年春运如期到。千山横，万水绕，回家之行路迢迢。报平安，佳讯捎，阖家团圆乐陶陶。祝归乡之路一路顺风!3、 寒又逢年末，短信捎上问候：保持注意防寒，手套围巾戴好;心情保持舒畅，莫要心烦意燥;关怀莫要忘掉，空时找我唠叨。祝你新年快乐，年末逍遥!4、 用一支心灵的笔，画一幅美丽多彩的画送给你，画里有平安有幸福有团圆有快乐和健康。每一笔都是我对你的祝福和问候，祝你除夕春节快乐!5、 花开的声音，春知道;温暖的感觉，心知道;新年的祝福，你知道;而手机此时轻轻的鸣叫，那是我用健康快乐捎给你的一个甜蜜的拥抱!6、 锣鼓敲，欢声笑，福星照，舞狮闹，祝福速速来报到。新的一年，希望你财富贼多，事业贼火，身体贼棒，家庭贼旺，一切贼顺，*年贼牛!7、 起风了，是我想你的声音;下雪了，是我思念你的表情;回家了，是我离不开你的表现，睡醒了，是我祝福你的开始!新的一年，一切都好!8、 鞭炮声声唱响了春节的喜乐年华，各族人民传统大节的烟花盛开。龙的传人舞狮挥龙庆贺*年的到来，秧歌高跷舞出了全国人民心中的喜悦，幸福美满喜笑颜开。祝你*年春节万事喜悦开心!

珠海的伶仃岛、西沙湾、金沙滩、飞沙滩、东澳岛可以晚上露营。 1、伶仃岛 外伶仃岛有专门的烧烤和露营场地，露营烧烤场地在外伶仃岛沙滩景区海滨浴场，在海滩上就可以烧烤，海滩旁边有小卖部，可以租帐蓬、烧烤炉及储物柜等，岛上还有海鲜市场，既有各种海鲜，也有调料，也可以自备食材。 外伶仃岛最佳露营地点在海滨百浴场，而外伶仃岛顶峰也可以露营，在这里露营可以看日出日落。 2、西沙湾 西沙湾位于珠海西部高栏岛附近，紧靠飞沙滩，在西沙湾可举办露营活动，亦可野欢、游泳，或到山上进行户外探险，在清晨看日出或是傍晚看日落都是极好的选择，是珠海野外露营和烧烤胜地。珠海可以露营的海滩还有横石基阳光沙滩、香炉湾沙滩、 小三浪等。 3、金沙滩 金海滩旅游景区是珠海大型海滨浴场，依山傍海，风景秀丽，湾口朝向东南，海水清澈见底，被省旅游局推荐为广东休闲度假好去处的旅游景区之一，也是珠海野外露营烧烤的好地方。 每年夏季，金海滩还会举办“金湾沙滩帐篷节”，已成为珠三角民间户外运动的一大盛会。 4、飞沙滩 飞沙滩不仅可以露营，是珠海露营的好地方。还有冲浪、戏水、垂钩、沙滩排球等运动，让你大展身手；同时还有海上降落伞、水上摩托车、 香蕉船、橡皮艇等运动。飞沙滩有帐篷出租，也可以自带帐篷。 除了露营，飞沙滩还有专门烧烤场地，提供烧烤炉及炭火，还有食材。在这里露营，傍晚可看夕阳西下，夜晚可露营观星，第二天早上，还可以看海上日出。 5、东澳岛 东澳岛有南沙湾、大竹湾、小竹湾三个沙滩，尤以南沙湾为好，享有"钻石沙滩"的美誉，是珠海露营烧烤的好地方。 东澳岛露营最佳地点在南沙湾沙滩和大竹湾沙滩，东澳岛有专门的露营场地，也提供露营帐篷出租，也可自带帐篷。南沙湾沙滩沙质细腻，露营需场地费，有冲凉房，建议去大竹湾沙滩露营。

　　太阳能资源丰富、分布广泛，是最具发展潜力的可再生能源。随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出，太阳能光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点，已成为世界各国普遍关注和重点发展的新兴产业。　　在此背景下，近年来全球光伏产业增长迅猛，产业规模不断扩大，产品成本持续下降。2009年全球太阳能电池产量为10.66吉瓦(GW)，多晶硅产量为11万吨，2010年分别达到20.5GW、16万吨，组件价格则从2000年的4.5美元/瓦下降到2010年的1.7美元/瓦。　　"十一五"期间，我国太阳能光伏产业发展迅速，已成为我国为数不多的、可以同步参与国际竞争、并有望达到国际领先水平的行业。加快我国太阳能光伏产业的发展，对于实现工业转型升级、调整能源结构、发展社会经济、推进节能减排均具有重要意义。国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，已将太阳能光伏产业列入我国未来发展的战略性新兴产业重要领域。　　根据《工业转型升级规划(2011-2015年)》、《信息产业"十二五"发展规划》以及《电子信息制造业"十二五"发展规划》的要求，在全面调研、深入研究、广泛座谈的基础上，编制太阳能光伏产业"十二五"发展规划，作为我国"十二五"光伏产业发展的指导性文件。 一、"十一五"发展回顾 　　(一)我国光伏产业概况　　1.产业规模迅速提高，市场占有率稳居世界前列　　"十一五"期间，我国太阳能电池产量以超过100%的年均增长率快速发展。2007-2010年连续四年产量世界第一，2010年太阳能电池产量约为10GW，占全球总产量的50%。我国太阳能电池产品90%以上出口，2010年出口额达到202亿美元。　　2.掌握关键材料生产技术，产业基础逐步牢固　　"十一五"期间，我国投产的多晶硅年产量从两三百吨发展至4.5万吨，光伏产业原材料自给率由几乎为零提高至50%左右，已形成数百亿元级的产值规模。国内多晶硅骨干企业已掌握改良西门子法千吨级规模化生产关键技术，规模化生产的稳定性逐步提升。　　3.主流产品技术与世界同步，产品质量稳步提高　　"十一五"末期，我国晶硅电池占太阳能电池总产量的95%以上。太阳能电池产品质量逐年提升，尤其是在转换效率方面，骨干企业产品性能增长较快，单晶硅太阳能电池转换效率达到17-19%，多晶硅太阳能电池转换效率为15-17%，薄膜等新型电池转换效率约为6-8%。　　4.节能减排成效明显，资源利用率大幅提升　　光伏产业节能减排取得显著成效，副产物综合利用水平稳步提高，资源利用率整体取得大幅提升。2006年每生产1公斤多晶硅的平均单耗水平为：工业硅1.8-2.0公斤、液氯1.8公斤、综合电耗300-350千瓦时，到2010年分别下降为：工业硅1.3-1.4公斤、液氯1.0公斤、综合电耗160-180千瓦时，部分骨干企业达到130-150千瓦时/公斤。生产晶硅太阳能电池的多晶硅用量从2006年的11克/瓦下降到2010年的7-8克/瓦。　　5.生产设备不断取得突破，本土化水平不断提高　　国产单晶炉、多晶硅铸锭炉、开方机等设备逐步进入产业化，占据国内较大市场份额。晶硅太阳能电池专用设备除全自动印刷机和切割设备外基本实现了本土化并具备生产线"交钥匙"的能力。硅基薄膜电池生产设备初步形成小尺寸整线生产能力。2010年我国光伏专用制造设备销售收入超过40亿元人民币，出口交货值达到1亿元人民币。　　6.国内光伏市场逐步启动，装机量快速增长　　我国已相继出台了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行方法》和《关于实施金太阳示范工程的通知》等政策，并先后启动了两批总计290兆瓦(MW)的光伏电站特许权招标项目。截止2010年，我国累计光伏装机量达到800MW，当年新增装机容量达到500MW，同比增长166%。 (二)我国光伏产业发展特点 　　1.充分利用国内外市场要素，产业发展国际化程度高　　我国光伏产业充分运用国内外资金、人才两大市场要素，"十一五"末期，已有数十家企业实现海外及国内上市，产品广销国际市场。国内光伏企业以民营企业为主，主要企业实力不断增强，有4家企业太阳能电池产量位居全球前十，成为国际知名企业。　　2.自主创新与引进吸收相结合，形成自主特色产业体系　　通过自主创新与引进消化吸收再创新相结合，初步形成了具有我国自主特色的光伏产业体系，多晶硅、电池组件及控制器等制造水平不断提高，制造设备的本土化率已经超过50%，太阳能电池的质量和技术水平也逐步走向世界前列。　　3.产业链上下游协同发展，推动光伏发电成本下降　　"十一五"期间，我国光伏产业突破材料、市场以及人才等发展瓶颈，产业规模迅速壮大，上下游完整产业链基本成型。我国光伏产业的崛起带动了世界光伏产业的发展，有效地推动了技术进步，降低了光伏产品成本，加快了全球光伏产业应用步伐。　　4.产业呈现集群化发展，有效提高区域竞争力　　我国光伏产业区域集群化发展态势初步显现，依托区域资源优势和产业基础，国内已形成了江苏、河北、浙江、江西、河南、四川、内蒙等区域产业中心，并涌现出一批国内外知名且具有代表性的企业，主要企业初步完成垂直一体化布局，加快海外并购和设厂，向国际化企业发展。 二、"十二五"面临形势 　　目前，各主要发达国家均从战略角度出发大力扶持光伏产业发展，通过制定上网电价法或实施"太阳能屋顶"计划等推动市场应用和产业发展。国际各方资本也普遍看好光伏产业：一方面，光伏行业内众多大型企业纷纷宣布新的投资计划，不断扩大生产规模;另一方面，其他领域如半导体企业、显示企业携多种市场资本正在或即将进入光伏行业。　　从我国未来社会经济发展战略路径看，发展太阳能光伏产业是我国保障能源供应、建设低碳社会、推动经济结构调整、培育战略性新兴产业的重要方向。"十二五"期间，我国光伏产业将继续处于快速发展阶段，同时面临着大好机遇和严峻挑战。　　(一)我国光伏产业面临广阔发展空间　　世界常规能源供应短缺危机日益严重，化石能源的大量开发利用已成为造成自然环境污染和人类生存环境恶化的主要原因之一，寻找新兴能源已成为世界热点问题。在各种新能源中，太阳能光伏发电具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点，受到世界各国的高度重视。我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础，国内外市场前景总体看好，只要抓住发展机遇，加快转型升级，后期必将迎来更加广阔的发展空间。　　(二)光伏产业、政策及市场亟待加强互动　　从全球来看，光伏发电在价格上具备市场竞争力尚需一段时间，太阳能电池需求的近期成长动力主要来自于各国政府对光伏产业的政策扶持和价格补贴;市场的持续增长也将推动产业规模扩大和产品成本下降，进而促进光伏产业的健康发展。目前国内支持光伏应用的政策体系和促进光伏发电持续发展的长效互动机制正在建立过程中，太阳能电池产品多数出口海外市场，产业发展受金融危机和海外市场变化影响很大，对外部市场的依存度过高，不利于持续健康发展。　　(三)面临国际经济动荡和贸易保护的严峻挑战　　近年来全球经济发展存在动荡形势，一些国家的新能源政策出现调整，相关补贴纷纷下调，对我国光伏产业发展有较大影响。同时，欧美等国已发生多起针对我国光伏产业的贸易纠纷，类似纠纷今后仍将出现，主要原因有：一是我国太阳能电池成本优势明显，对国外产品造成压力;二是国内光伏市场尚未大规模启动，产品主要外销，可能引发倾销疑虑;三是我国相关标准体系尚不完善，存在产品质量水平参差不齐等问题。　　(四)新工艺、新技术快速演进，国际竞争不断加剧　　全球光伏产业技术发展日新月异：晶体硅电池转换效率年均增长一个百分点;薄膜电池技术水平不断提高;纳米材料电池等新兴技术发展迅速;太阳能电池生产和测试设备不断升级。而国内光伏产业在很多方面仍存在较大差距，国际竞争压力不断升级：多晶硅关键技术仍落后于国际先进水平，晶硅电池生产用高档设备仍需进口，薄膜电池工艺及装备水平明显落后。　　(五)市场应用不断拓展，降低成本仍是产业主题　　太阳能光伏市场应用将呈现宽领域、多样化的趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴起。太阳能电池及光伏系统的成本持续下降并逼近常规发电成本，仍将是光伏产业发展的主题，从硅料到组件以及配套部件等均将面临快速降价的市场压力，太阳能电池将不断向高效率、低成本方向发展。 三、指导思想、基本原则与发展目标 　　(一)指导思想　　深入贯彻落实科学发展观，抓住当前全球大力发展新能源的大好机遇，紧紧围绕降低光伏发电成本、提升光伏产品性能、做优做强我国光伏产业的宗旨，着力推动关键技术创新、提升生产工艺水平、突破装备研发瓶颈、促进市场规模应用，使我国光伏产业的整体竞争力得到显著提升。　　(二)基本原则　　1.立足统筹规划，坚持扶优扶强　　加强国家宏观政策引导，坚持做好行业统筹规划和产业合理布局，规范光伏产业健康发展。集中力量支持优势企业做优做强，鼓励重点光伏企业推进资源整合和兼并重组。　　2.支持技术创新，降低发电成本　　以企业为技术创新和产业发展的主体，强化关键技术研发，提升生产工艺水平，从高纯硅材料规模化生产、电池转换效率提高、生产装备国产化、新型电池和原辅材料研发、系统集成等多方面入手，努力降低光伏发电成本。　　3.优化产业环境，扩大光伏市场　　推动各项光伏扶持政策的落实，调动各方面的资源优势，优化产业发展环境。充分发挥市场机制作用，巩固国际市场，扩大国内多样化应用，使我国光伏产业的发展有稳定的市场依托。　　4.加强服务体系建设，推动产业健康发展　　加强公共服务平台建设，建立健全光伏标准及产品质量检测认证体系，严格遵守环境保护和安全生产规定，推进节能减排、资源循环利用，实现清洁生产和安全生产。　　(三)发展目标　　1.经济目标　　"十二五"期间，光伏产业保持平稳较快增长，多晶硅、太阳能电池等产品适应国家可再生能源发展规划确定的装机容量要求，同时积极满足国际市场发展需要。支持骨干企业做优做强，到2015年形成：多晶硅领先企业达到5万吨级，骨干企业达到万吨级水平;太阳能电池领先企业达到5GW级，骨干企业达到GW级水平;1家年销售收入过千亿元的光伏企业，3-5家年销售收入过500亿元的光伏企业;3-4家年销售收入过10亿元的光伏专用设备企业。　　2.技术目标　　多晶硅生产实现产业规模、产品质量和环保水平的同步提高，还原尾气中四氯化硅、氯化氢、氢气回收利用率不低于98.5%、99%、99%，到2015年平均综合电耗低于120度/公斤。单晶硅电池的产业化转换效率达到21%，多晶硅电池达到19%，非晶硅薄膜电池达到12%，新型薄膜太阳能电池实现产业化。光伏电池生产设备和辅助材料本土化率达到80%，掌握光伏并网、储能设备生产及系统集成关键技术。　　3.创新目标　　到2015年，企业创新能力显著增强，涌现出一批具有掌握先进核心技术的品牌企业，掌握光伏产业各项关键技术和生产工艺。技术成果转化率显著提高，标准体系建设逐步完善，国际影响力大大增强。充分利用已有基础，建立光伏产业国家重点实验室及检测平台。　　4.光伏发电成本目标　　到2015年，光伏组件成本下降到7000元/千瓦，光伏系统成本下降到1.3万元/ 千瓦，发电成本下降到0.8元/ 千瓦时，光伏发电具有一定经济竞争力;到2020年，光伏组件成本下降到5000元/ 千瓦，光伏系统成本下降到1万元/ 千瓦，发电成本下降到0.6元/ 千瓦时，在主要电力市场实现有效竞争。　　四、"十二五"主要任务　　(一)推动工艺技术进步，实现转型升级　　发展清洁、安全、低能耗、高纯度、规模化的多晶硅生产技术，提高副产物综合利用率，缩小与国际先进生产水平的差距。实现太阳能电池生产技术的创新发展，鼓励规模化生产，提高光伏产业的核心竞争力。推动行业节能减排。密切关注清洁、环保的新型光伏电池及材料技术进展，加强技术研发。　　(二)提高国产设备和集成技术的研发及应用水平　　以提高产品质量和光电转换效率，降低生产能耗为目标，支持多晶硅、硅锭/硅片、电池片及组件、薄膜电池用关键生产设备以及发电应用设备研发与产业化，加强本地化设备的应用。推动设备企业与光伏产品企业加强技术合作与交流。　　(三)提高太阳能电池的性能，不断降低产品成本　　大力支持低成本、高转换效率和长寿命的晶硅太阳能电池研发及产业化，降低电池产品成本和最终发电成本，力争尽快实现平价上网。推动硅基薄膜、铜铟镓锡薄膜等电池的技术进步及产业化进程，提高薄膜电池的转率效率。　　(四)促进光伏产品应用，扩大光伏发电市场　　积极推动上网电价政策的制定和落实，并在农业、交通、建筑等行业加强光伏产品的研发和应用力度，支持建立一批分布式光伏电站、离网应用系统、光伏建筑一体化(BIPV)系统、小型光伏系统及以光伏为主的多能互补系统，鼓励大型光伏并网电站的建设与应用，推动完善适应光伏发电特点的技术体系和管理体制。　　(五)完善光伏产业配套服务体系建设　　建立健全标准、专利、检测、认证等配套服务体系，加强光伏行业管理与服务，支持行业自律协作。积极参与国际标准制定，建立完善符合我国国情的光伏国家/行业标准体系，包括多晶硅材料、电池/组件的产品标准，光伏生产设备标准和光伏系统的验收标准等。加快建设国内认证、检测等公共服务平台。　　五、"十二五"发展重点　　(一)高纯多晶硅　　支持低能耗、低成本的太阳能级多晶硅生产技术。在现有的基础上，通过进一步的研究、系统改进及完善，支持研发稳定的电子级多晶硅生产技术，并建立千吨级电子级多晶硅生产线。突破高效节能的大型提纯、高效氢气回收净化、高效化学气相沉积、多晶硅副产物综合利用等装置及工艺技术，建设万吨级高纯多晶硅生产线，综合能耗小于120度/公斤。　　(二)硅碇/硅片　　支持高效率、低成本、大尺寸铸锭技术，重点发展准单晶铸锭技术。突破150-160微米以下新型切片关键技术，如金刚砂、钢线切割技术，提高硅片质量和单位硅材料出片率，减少硅料切割损耗。　　(三)晶硅电池　　大力发展高转换率、长寿命晶硅电池技术的研发与产业化。重点支持低反射率的绒面制备技术、选择性发射极技术及后续的电极对准技术、等离子体钝化技术、低温电极技术、全背结技术的研究及应用。关注薄膜硅/晶体硅异质结等新型太阳能电池成套关键技术。　　(四)薄膜电池　　重点发展非晶与微晶相结合的叠层和多结薄膜电池。降低薄膜电池的光致衰减，鼓励企业研发5.5代以上大面积高效率硅薄膜电池，开发柔性硅基薄膜太阳电池卷对卷连续生产工艺等。及时跟进铜铟镓硒和有机薄膜电池的产业化进程，开发并掌握低成本非真空铜铟镓锡薄膜电池制备技术，磁控溅射电池制备技术，真空共蒸法电池制备技术，规模化制造关键工艺。　　(五)高效聚光太阳能电池　　重点发展高倍聚光化合物太阳能电池产业化生产技术，聚光倍数达到500倍以上，产业化生产的电池在非聚光条件下效率超过35%，聚光条件下效率超过40%，衬底剥离型高倍聚光电池转化效率在非聚光条件下效率超过25%。突破高倍聚光太阳电池衬底玻璃技术、高效率高倍聚光化合物太阳电池技术、高倍率聚光电池测试分析和稳定性控制技术等，及时发展菲涅尔和抛物镜等配套设备。　　(六)BIPV组件　　重点发展BIPV组件生产技术，包括可直接与建筑相结合的建材、应用于厂房屋顶、农业大棚及幕墙上的双玻璃BIPV组件、中空玻璃组件等，解决BIPV组件的透光、隔热等问题，设计出美观、实用、可直接作为建材和构件用的BIPV组件。扩大建筑附着光伏(BAPV)组件应用范围。　　(七)光伏生产专用设备　　支持还原、氢化等多晶硅生产设备，大尺寸、低能耗、全自动单晶炉，吨级多晶硅铸锭炉，大尺寸、超薄硅片多线切割机，硅片自动分选机等关键生产设备。支持多槽制绒清洗设备、全自动平板式等离子体增强化学汽相沉积(PECVD)、激光刻蚀机、干法刻蚀机、离子注入机、全自动印刷机、快速烧结炉等晶硅太阳能电池片生产线设备和PECVD等薄膜太阳能电池生产设备。促进光伏生产装备的低能耗、高效率、自动化和生产工艺一体化。　　(八)配套辅料　　在关键配套辅料方面，实现坩埚、高纯石墨、高纯石英砂、碳碳复合材料、玻璃、乙烯-醋酸乙烯共聚物(EVA)胶、背板、电子浆料、线切割液等国产化。　　(九)并网及储能系统　　掌握太阳能光伏发电系统集成技术、百万千瓦光伏发电基地的设计集成和工程技术，开发大功率光伏并网逆变器、储能电池及系统、光伏自动跟踪装置、数据采集与监控系统、风光互补系统等。　　(十)公共服务平台建设　　支持有能力的企事业单位建设国家级光伏应用系统检测、认证等公共服务平台，包括多晶硅、电池片和组件、薄膜电池的检测，光伏系统工程的验收等。支持相关服务平台开展行业共性问题研究，制订和推广行业标准，研发关键共性技术等。　　六、政策措施　　(一)提升光伏能源地位，加强产业战略部署　　光伏能源是一种可持续、无污染、总量大的绿色新能源，应当充分认识太阳能光伏发电的战略价值和重要意义，切实在国家能源经济和社会可持续发展的总体部署中予以统筹考虑，提升太阳能光伏产业在国民经济发展中的战略地位。通过实施工业转型升级和可再生能源等相关规划，统筹制订产业、财税、金融、人才等扶持政策，积极促进我国光伏产业健康发展。　　(二)加强行业管理，规范光伏产业发展　　根据产业政策要求和行业发展实际需要，切实加强行业管理，推动行业节能减排，规范我国光伏产业发展，建立健全光伏行业准入标准，引导地方政府坚决遏制低水平重复建设，避免一哄而上和市场恶性竞争。推动相关职能部门联合加强产品检查，对于不达环保标准、出售劣质产品、扰乱正常市场竞争秩序的企业，依照相关规定给予处罚和整顿。　　(三)着力实施统筹规划，推进产业合理布局　　加强行业统筹规划，推动企业转型升级，坚持市场主导与政府引导相结合，扶持产业链完备、已具有品牌知名度的骨干企业做优做强。鼓励实力领先的光伏企业依靠技术进步、优化存量、扩大发展规模，实施"走出去"战略，积极参与国际产业竞争。实施差异化政策，引导多晶硅等产业向西部地区转移。推动资源整合，鼓励企业集约化开发经营，支持生产成本低、竞争力强的企业兼并改造生产经营不佳的光伏企业。　　(四)积极培育多样化市场，促进产业健康发展　　推动制订和落实上网电价实施细则，继续实施"金太阳工程"等扶持措施，鼓励光伏企业与电力系统等加强沟通合作，加快启动国内光伏市场。坚持并网发电与离网应用相结合，以"下乡、富民、支边、治荒"为目标，支持小型光伏系统、离网应用系统、与建筑相结合的光伏发电系统等应用，开发多样化的光伏产品。通过合理的电价标准、适度的财政补贴和积极的金融扶持，积极扩大国内光伏市场。　　(五)支持企业自主创新，增强产业核心竞争力　　支持光伏企业转型升级，通过技术改造等手段扶持掌握自主技术的骨干企业，巩固和提高核心竞争力。加大对光伏产业技术创新的扶持力度，重点支持多晶硅节能降耗、副产物综合利用、太阳能电池高效高质和低成本新工艺技术的研发和产业化项目。加强产学研结合，支持关键共性技术研发，全面提升本土化光伏设备技术水平。加大人才培养力度，支持建立企业技术研发中心与博士后科研流动站。　　(六)完善标准体系，推动检测认证、监测制度建设　　重视光伏产品和系统标准体系建设，以我国自主知识产权为基础，结合国内产业技术实际水平，推动制定多晶硅、硅锭/硅片、太阳能电池等产品和光伏系统相关标准，积极参与制订国际标准，建立健全产品检测认证、监测制度，促进行业的规范化、标准化发展。加强对光伏产品质量标准符合性的行业管理，避免劣质产品流入市场。推动企业加强光伏产品回收。　　(七)加强行业组织建设，积极参与国际竞争　　建立健全光伏行业组织，推动行业自律管理，加强行业交流与协作，集中反映产业发展愿景，打造国内光伏产业合作创新平台。充分发挥市场机制作用，以行业组织为纽带，以企业为主体，以市场为导向，提高产业应对国际竞争和市场风险的能力。加强国际交流和合作，优化产业发展环境，完善出口风险保障机制，鼓励企业积极争取海外资金，巩固和拓展国际市场。

　　在此背景下,我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初计划。我给大家整理了关于药店开店 创业计划 书，希望你们喜欢! 　　药店开店创业计划书篇1 　　一.开药店的商业理念 　　(一).商业理念 　　“火锅店赔了，就开药店”长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50%，其中常用的抗菌类药毛利最高，可达100%-200%以上。比起家电流通领域最多3%-5%的毛利可称“暴力”。因此，药店时未来的一个被看好的行业。 　　春天大药房是普及医药有限责任公司旗下的药品零售商，成立于2014年。是一个实体与药品电子商务结合企业。的本着质量求信誉，信誉求发展的理念，立足于为健康服务，做百姓贴心人的服务理念。 　　药房品种齐全，价格优惠，并以优质的服务面向广大消费者，春天致力于让每一个顾客用上安全，放心，合理有效的药品。并通过了国家药品经营许可证，国家药品质量管理规范认证，药品严格把关，质量保证。 　　(二).经营理念 　　“天天健康，日日平价”是春天的服务宗旨，春天致力于打造平价的连锁药店。 　　(三).质量管理 　　为保证顾客的用药安全，春天大药房严把质量关，所有药品货真价实，对此也制定了严格的药品质量制度，严格监督执行。 　　二.实体店 　　(一).开实体店的基本要素 　　开药店，最基本的要有三证，即药品经营许可证，GSP和营业执照，一般许可证最先发下来，然后是营业执照，最后才是GSP,一般三个月内就会发下来。 　　1 开实体药店的总流程： 　　——药品名报药监局 　　——开始装修，找两个职业药师，药监局验收 　　——合格发《药品经营许可证》——合格发《药品经营许可证》验收时两个药师必须在场 ——拿《药品经营许可证》办《营业执照》，《卫生许可证》《税务登记表》，《代码证》，申报GSP检查，GSP麻烦 　　——进药(3万-15万的资金) 　　——开始营业 　　(二).具备条件： 　　(1) 具有依法经过资格认定的药学校技术人员; 　　(2) 具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设备，卫生环境; 　　(3) 具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员; 　　(4) 具有保证经营药品质量的 规章制度 ; 　　申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省，自治区，直辖市人民政府药品监督管理机构提出申请。申邻到《药品经营许可证》后，在到工商行政管理部门办理登记注册。 　　(三).《药品经营许可证》申办程序指引 　　(1) 许可内容《药品经营许可证》 　　(2) 设定许可的法律法规依据 　　A.《中华人民共和国药品管理法》《中华人民共和国药品管理法实施条例》 　　B.《药品经营质量管理规范》《药品经营质量管理规范实施细则》 　　C.《药品经营许可管理办法》 　　(四).许可条件 　　(1)企业法定代表人或企业负责人，质量管理负责人无《药品管理法》第76条，第83条规定的情形; 　　(2)具有依法经过认定的药学技术人员;其中，在城区设置零售药店，必须备有两名药师职称以上的药学技术人员。 　　(3)具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设施，卫生环境。 　　(4)具有与经营药品相适宜的质量管理机构或人员。 　　(5)具有保证药品质量的规章制度。 　　(五).市场机会 　　药品分类管理，医疗 保险 制度，医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来了变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。 　　随着城镇医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用之后，势必要选择药店购药。具国家药监局郑局长透露，虽然那我过目前对零售业进行分开整顿，但存在问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有十二万。据大概，中国的零售企业在三十万家为宜，那也就说这个市场缺口还有十八万。在深郑，药店的数量估计为万人十五间，而在广州，目前的连锁药店只有四千间左右。这当然要根据当地的具体情况而论，但药业的赚钱机率相对于其他行业较大。 　　(六). 实施方案 　　1.创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师(中药师)职称的药学技术人员。并要在营业时间内配备一名以上经注册的职业药师，(职业中药师)，负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保健，验收，养护，营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员应在65周岁以下。 　　2.经营形式。现实经营情况最理想的经营药店有两种，一是开办连锁店，二是别人的药店设专柜。 　　3.选址。药店赚不赚钱，赚多少钱，而选址不是越多越好，反而是相对比较u2018冷清u2019的地段不失为投资的好去处。首先是城市结合部，即需要有较多的人口流动，其次也能够选择在较大的居民区周边，如附近有超市，农贸市场就更好。另外，医院附近也是一个不错的选择。 　　4.办证。药店的办证比较麻烦，如果加盟连锁店的话，能够很快的进入医药零售市场。 　　(七).投资预算 　　开药店的投入主要集中在店面装修，设施购置，人工开支，房屋租金等一些地方。 店面装修和添置必要的设施：十万左右。 　　连锁加盟费用：5—15万不等 　　员工工资：6人，共计6000元 　　房租：5000元/月 　　进货流动资金：两万元左右。因为许多医药批发企业通常会给药店铺底，有的产品还会搞代销。一次进货所需资金反而不用太多。 　　总投资：30---40万之间。 　　每月固定支出:12000元左右。 　　(八)效益分析 　　对新药店来说，刚开始营业时的收支有一定的困难，每月万来块的支出，即时毛利率按30%来计月销售额应在三万元以上，也即每天一定要买出1000元。这对新店有一定的压力，特别是地段通常的零售店。 　　开药店是“中长线”的投资，没两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那就是财源滚滚，因此创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。 　　假如每日销售额为1000元，月营业额约为30000元左右，除去固定支出12000元，月盈利在18000元。 　　(九)可行性计划 　　连锁药店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩张的高潮，加剧国内医药连锁企业的群雄纷狰狞，也必将吸引国际品牌加入争夺市场。在国内企业纷纷寻求国际合作机会，以获取领先经营秘诀的时候，谁首先争取到与国际名牌的合作，就意味谁抢占到了发展的利器和抢先一步的优势，而一旦错失机会，则面临多个强劲的对手。 　　2002年9月，全球最大，在世界各地拥有1300家连锁药店的美国某特许经营连锁药房在中国的首家店铺，在深圳开业，这标志着第一个医药零售国际品牌进入大陆市场。与大陆市场。与一般的药店不同，这种药店强调为消费者提供药物管理，病患咨询以及职业药师全天候服务为卖点，并承诺为顾客提供个性化服务和高品质服务。 　　随着国民经济的发展，老年人口的增加，医药保健需求的扩大，社保人口与定点药店的普及，以及医药分析的推行，未来5年内，中国医药市场将呈现快速成长，面对中国医药零售市场的巨大前景，加盟药店国际连锁的投资者不但能获得总店提供的名牌商标，营运系统和品牌商誉，全面的辅导课程，实现个人成功以及资产增值的基础和支持系统，从而有效的降低创业和经营风险 ，提高成功率。 　　(十).面临风险 　　1.药品经营企业的购进药品，一定建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识，药品经营企业的销售记录(药名，剂型，规格，批号，有效期，生产厂商，购销单位，购销价格，购销日期等) 　　2.卖出去的药不能收回 　　四.药品电子商务 　　(一)背景介绍 　　药品电子商务，是指药品生产者，经营者或使用者通过信息网络系统以电子数据信息交换的方式进行并完成各种商务活动或者相关服务的活动。我国的药品电子商务分为两种，一种是在企业与企业之间进行的，占我国电子商务的80%一种是企业与消费者之间进行的，占我国电子商务的15%，网上药店是企业与消费者之间的形式其主要功能是网上药品零售和在线药学服务。自1999年起，国家就开始大力支持和推动药品电子商务的发展，先后公布了几批药品电子商务试点单位和允许从事经营性互联网药品信息的网站，但总共也有四十多家，至于网上药店更是寥寥无几。在网上的发展空间更大。 　　(二)网上零售的形式 　　根据《药品电子商务试点监督管理办法》，经国家食品药品监督管理局审核批准后可以建立药品电子商务网站，在试点起步阶段，药品电子商务网站须由证照齐全的医药经营企业搭建，或与合法的互联网信息服务共建，但不能直接参与药品经营活动，不从药品差价中获得利益。由此可见在试点阶段，药品电子商务网站只是网上企业与企业或企业与消费者之间的药品交易的中介，还必须与合法的药品电子商务网站签订协议，租赁平台的形式进行分析。 　　(三)网店的要求条件 　　1具备合法证照;2具相应的药品配送系统;3具与经营业务相适宜的药学人员。药品 　　电子商务网站负责对上述条件进行审核。此外，药品经营企业还须在网页上公布经营许可证，营业执照，咨询电子信箱，电话以及向药品监督管路部门投诉的途径。 　　(四)经营范围 　　(药品电子商务试点监督管理办法》第15条规定：在药品电子商务试点网站从事药品交易的零售企业只能在网上销售国家药品监督管理局(现为国家食品药品监督管理局)公布的非处方药。这一规定是为了保证网上零售的安全性，但也很大程度限制了网上药店的经营范围，影响了网上药店的盈利能力。 　　(五)优势分析 　　1对于药品经营企业而言 　　节约用营成本：网上药店为企业带来的成本节约有(1)门店租金成本低，尽管开办网上药店也需要租用网络空间，但对于现实中租用门店而言要便宜的多(2)库存成本。大量的库存会占用企业的资金，使资金周转速度减慢，时间成本会增加。网上药店根据客户订单采购和发送药品仓储，保养等诸多费用。 　　扩大市场范围;网络打破了地理的界限，是药品的零售范围在时间和空间上得到了极大的拓展，网上药店可实现24小时服务营业，市场科辐射至全国乃至世界，“ 蛋糕 ”做大了，即使市场份额小一点，企业也任然能获得可观的效益。 　　与顾客保持联系：我国目前还没有一家连锁药店能够将分店开到全国各地，网上药店没有时间和空间的限制，使顾客在何时何地都能获得所需的服务，药店和顾客之间的联系更为紧密，顾客满意度也随着提高，。这强化了顾客对企业品牌的认知，培育顾客的忠诚度。美国一项研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的利润率就增加25%--80% 　　2.对消费者而言：(1)降低药品价格，美国网上药品的价格通常比市场价低30%左右。药品价格低除了得益于网上药店的低成本运营外，还有以下几个原因：首先是药品流通环节减少。我国药品价格虚高的一个重要原因是药品利润在流通环节上层层分摊导致流通成本过高，网上药店直接把药品发到各地的消费者手中，不需要药品经销商，流通环节减少了，消费者自然可以得到优惠;其次是网上药店无需要符合GSP要求的仓储设施，，降低了行业就如壁垒，使得网上药品零售企业增多，竟争强度加大。而竟争的结果就是促使药品的价格回归其本质——价值;最后，网络锁带来的大量的信息服务，改变的消费者所处的信息弱势地位，消费者议价能力得到了提高，可以通过比较药品的质量，价格等信息作出合理的选择，从而使经营者利用信息不对称抬高药品的价格的行为受到一定程度的遏止。 　　网上购药方便，快捷，保护隐私，，使得消费者节约了大量的时间和精力，极为方便快捷。 　　(六)劣势分析 　　1尽管网上零售市场潜力巨大，但其在整个零售业中所占的比重任然小。(1) 网络技术 性问题，目前我国网络技术的普及度任然很低，对于网上药店而言，虽然可以提供在线药师咨询服务，但相比电话和面谈，在及时性准确性上都受到一定程度的影响，服务的效果难以保证。(2)网上交易的安全性问题：中国互联网信息中心调查显示，网上交易存在的主要问题中位居第一的是产品的质量，售后服务及厂商信誉得不到保证。其次是网上至付的安全性得不到保障。前一个问题主要目前我国法律对电子商务的监管还存在许多的空白及网络用户身份的不明相关。只有法律制度进一步完善才能解决。药品作为一种特殊的商品，质量保证尤网上药店进行认证，让消费者放心。时下网上购物最为便捷的费用支付方式通过网上银行开付，但网路的开放性使网上银行随时可能成为黑客攻击的对象，网上支付的安全性也因此受到考验。 　　2.费用问题。美国的学者认为，网上商店对扩展市场份额的作用是肯定的，同时节省了门店租金和库存投资，但其他方面花费也不少，特别是对于那些开辟独立的网络空间而不是借助 　　网上交易平台的运营商店。这些费用包括购买服务器，域名，各类软件，网络维护和更新，及聘请专业的网络技术人才等。另外，网站的宣传也需要较多的投资 　　3.不能到达目标顾客的问题。目前，我国的网络客户中低年龄人群占的比重较大，而作为药品消费群体大多是老年人，他们通常不会通过网上看促销的信息，这无疑是一个巨大的损失 　　4.运输中质量问题。药品在运输的途中必须采取一定的保护 措施 ，如保证一定的温度和湿度等，使邮递无法满足这些要求。 　　四.谢词 　　当前在我国开办药店存在一些风险，但有压力才有动力，我们需要风险降为最低，获得更大的利益。 　　药店开店创业计划书篇2 　　一 公司摘要： 　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。 　　二 公司业务描述： 　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。 　　三 产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。 　　四 收入： 　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 　　五 竞争情况及 市场营销 ： 　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的 方法 。对目标市场作出营销计划。 　　六 管理团队： 　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作 经验 ，受 教育 程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。 　　七 财务预测： 　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。 　　八 资本结构： 　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 　　第三章 营销 策划书 　　面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量， 企业管理 等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。 　　一、营销方式 　　1、奖励回馈 　　购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。 　　2、会员制度 　　在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡， 儿童 卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。 　　(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座。 　　(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。 　　(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。 　　(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了 　　解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。 　　(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。 　　3、公益活动 　　一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲 故事 ，与他们一起 唱歌 跳舞;去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如 儿童节 ， 重阳节 等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。 　　4、送药上门 　　(1)对于保健器材等庞大的器械。 　　(2)购买达到要求金额。 　　(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。 　　5、价格策略，价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。 　　6、套餐组合。哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽，流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。 　　7、 广告 推广。不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。 　　8、网站的维护，需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容 　　9、关注季节变化，有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。 　　10、24小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。 　　二、人员素质 　　1、专业知识的掌握 　　医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。 　　2、 销售技巧 的掌握 　　洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。 　　3、良好的自身素质 　　具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。 　　三、产品质量 　　这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准;审核药品的包装、标签、 说明书 等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项;还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类;中草药类;保健品类等。 　　药店开店创业计划书篇3 　　做好药店开业前的准备工作，对药店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事药店 管理工 作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将药店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。 　　(一)药店选址及相关准备工作 　　选取临街，附近居民较多，约 300平方米的底商。计算盈亏平衡点，办理相关证件。考虑各种 因素 ，如：药店的规模、 装修 布局、 设施设备 、 市场定位 、 经营方针 和管理目标等。 　　(二)制定药品采购清单 　　由于本店为单体药店，无法直接从厂家大量进货，故选取2-3家商业公司进行价格比较之后进货，计划经营成药，中草药，保健品，医疗器械四大类商品，约3000个品种。 　　(三)人员招聘 　　店长1名带班经理2名，营业员10名，收银员3名，更夫1名 　　(四)制服，领花，工牌等设计 　　(五)编写药店各岗位工作手册 　　工作手册，是部门的工作指南，也是部门 员工培训 和考核的依据。一般来说，工作手册应包括 岗位职责 、工作程序、 规章制度 及销售技巧等部分。 　　(六)人员培训 　　药店各岗位的 员工招聘 与培训：在员工招聘过程中，根据药店 　　工作的一般要求，对 应聘 者进行初步筛选，而药店最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，药店负责人需从本药店的实际出发，制定切实可行的部门 培训计划 ， 督导 培训计划的实施，并确保培训达到预期的效果。 　　(七)建立药店财产 档案 开业前，即开始建立药店各部门的财产档案，对日后药店各部门的管理具有特别重要的 　　意义。很多药店各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握 第一手资料 的机会。 　　(八)药店装修及验收 　　聘请专业人士进行装修设计。 　　药店的装修验收，一般由装饰方、投资方、管理方、药店负责人等部门共同参加。药店负责人参与验收，能在很大程度上确保 装潢 的质量达到药店所要求的标准。药店负责人在参与验收前，应根据本药店的情况设计一份验收 检查表 ，验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。 　　(九)负责全店的 基建 清洁工作 　　在全店的基建清洁工作中。药店各岗位员工除了负责各 自负 责区域的所有基建清洁工作。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着药店形象。很多药店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。 　　(十)部门的模拟运转 　　在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。 >>>下一页更多精彩的“美甲店开店创业计划书”

　　一、项目介绍　　由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　二、店面的选址　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。　　经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。　　周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。　　店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。　　三、店面的装潢　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　我要求的装潢效果如下：　　1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。　　2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。　　四、选货及进货的渠道　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货　　一、选货及进货　　1 、 选货：选样，款式，品牌，数量　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！　　2 、 进货渠道：　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。　　五、人力规划　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。　　六、投资金额分析，每月费用分析　　1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 20000 元　　2 ， 装修费 5000　　3 ， 第一次衣服货款 20000 元　　4 ， 其他费用 1000 元　　5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内　　6 ， 余下 4000 做流动资金使用　　七、营销策略　　一、开幕促销　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。　　二、衣服的陈列　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！　　三、长期发展营销策略　　1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）　　2 、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。　　4 、 方法：　　（ 1 ） 初次来店的惊喜　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）　　（ 2 ） 增加其下次来店的可能性　　① 传达每周都有新货上架的信息　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）　　（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。　　（ 4 ）不定期打折　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 " ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）　　这些招牌通常能抓住女人的心。　　（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间　　八、总结　　综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

江畔独步寻花 (黄师塔前江水东) 的诗意：来到黄师塔前江水的东岸，又困又懒沐浴着和煦春风。一株无主的桃花开得正盛，我该爱那深红还是爱浅红？原文：其五黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红？背景：这组诗作于杜甫定居成都草堂之后，唐肃宗上元二年（761年）或唐代宗宝应元年（762年）春。上元元年（760年）杜甫在饱经离乱之后，在西郊浣花溪畔建成草堂，暂时有了安身的处所。第二年春暖花开时节，他独自在锦江江畔散步赏花，写下了《江畔独步寻花七绝句》这一组诗。赏析：　“黄师塔前江水东”，写具体的地点；“春光懒困倚微风”则写自己的倦态，春暖人易懒倦，所以倚风小息；“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红”，叠用“爱”字，爱深红，爱浅红，爱这爱那，应接不暇，但又是紧跟着“开无主”三字来的。“开无主”就是自由自在地开，尽量地开，大开特开，所以下句承接起来更显出绚烂绮丽，诗也如锦似绣。

阳雕:是以字画线条轮廓为基准,将字和画轮廓以外的局部雕去,形成凸出的感觉。这种雕刻的手 法使作品看起来像是镶嵌在竹简外表一样,能够呈现出立体的视觉效果。磨砂:磨砂的过程很简单,用 600 号磨砂纸,顺着竹子的纹理,打磨竹简的空白处,主要是磨去竹 片上残留的纸屑。注意字画局部都不需要磨砂。磨砂能够使竹片外表均匀光滑。胶合:把竹片胶合在笔筒的筒身上。到此,一件完整的竹工艺品就制作完成了。 工艺说明: 制作竹雕竹刻笔筒,不仅需要耐心细致的执行每一道程序,而且要不断创新, 充分发挥想象力,从图案、色彩各个方面

第一章　总则第一条　为健全行政执法责任制，保障法律、法规、规章的实施，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据有关法律法规，结合本省实际，制定本条例。第二条　本条例所称行政执法责任制，是指依法确认行政执法主体资格、明确行政执法职责、实施行政执法评议考核和落实行政执法责任等规范、监督行政执法活动的制度。　　本条例所称行政执法主体，是指本省地方各级人民政府、行政执法部门和法律、法规授予行政执法权的组织。　　本条例所称行政执法，是指行政执法主体依法行使行政职权、履行行政职责的行为，包括行政处罚、行政许可、行政强制、行政征收、行政征用、行政给付、行政检查等行政行为。第三条　行政执法主体应当建立行政执法责任制。　　省人民政府领导全省建立行政执法责任制的工作，市、县（区）人民政府领导所属部门和下级人民政府建立行政执法责任制的工作。　　上级人民政府所属部门依法指导和监督下级人民政府相应部门建立行政执法责任制的工作。实行省以下垂直管理的部门建立行政执法责任制的工作，由其上级部门领导，并受同级人民政府的监督。　　各级人民政府监察机关依法行使行政监察权。第四条　各级人民政府法制工作机构在本级人民政府领导下，负责实施本条例的具体工作；各级人民政府所属部门负责法制工作的机构承担本部门建立行政执法责任制的具体工作。第五条　建立行政执法责任制应当遵循职权法定、权责明确、公开公正、奖惩分明的原则。第六条　各级人民政府应当将建立和推行行政执法责任制工作纳入政府目标管理考核范围。第七条　各级人民政府应当为所属部门提供保障行政执法的必要条件；行政执法经费应当纳入各级人民政府财政预算。第八条　各级人民政府及其所属部门建立和推行行政执法责任制工作，应当接受同级人民代表大会及其常务委员会的监督。第二章　行政执法主体第九条　县级以上人民政府应当依法核准和公告本级行政执法主体及其职权、执法依据；行政执法主体及其职权、执法依据发生变化时，应当及时予以公告。第十条　行政执法人员应当具备下列条件：　　（一）属于本单位在编在职人员；　　（二）熟悉相关法律、法规、规章和行政执法业务；　　（三）具有良好的品行；　　（四）具有正常履行职责的身体条件；　　（五）具有符合职位要求的文化程度。第十一条　行政执法人员必须接受综合法律知识培训和专业知识培训，经考试合格并依法取得行政执法证件后，方可上岗执法。　　综合法律知识培训由县级以上人民政府法制工作机构负责组织；专业知识培训由县级以上人民政府行政主管部门负责组织。　　本省行政执法证件由省人民政府统一制发。法律、法规另有规定的，从其规定。第十二条　行政执法主体在其法定职权范围内，依照法律、法规、规章的规定，可以委托其他行政机关或者具有管理公共事务职能的组织实施行政执法。　　受委托实施行政执法的行政机关或者组织应当在委托范围内，以委托行政执法主体的名义实施行政执法；不得再委托其他组织或者个人实施行政执法。　　行政执法主体实施委托执法的，应当报直接主管该行政执法主体的人民政府备案，对受委托的行政机关或者组织的行政执法行为进行监督，并对该行为的后果承担相应的法律责任。第三章　行政执法规范第十三条　行政执法主体应当建立岗位责任制度，明确其主要负责人、主管负责人及执法人员的职责，并根据本单位执法机构和执法岗位的配置，将法定职权分解到具体执法机构和执法岗位。第十四条　行政执法主体及其行政执法人员应当依法履行法定职责，遵循法定程序，不得行政不作为。第十五条　行政执法主体作出影响行政管理相对人、利害关系人权益或者增加其义务的行政执法决定前，应当告知行政执法决定的事实、理由和依据，并且给予其陈述申辩的机会；作出行政执法决定时，应当依法告知行政复议或者行政诉讼的权利、期限和途径。第十六条　行政执法人员实施行政执法有下列情形之一的，应当自行回避，当事人亦有权以口头或者书面方式申请其回避：　　（一）是行政执法事项当事人或者其近亲属的；　　（二）与行政执法事项有利害关系的；　　（三）与行政执法事项当事人有其他关系，可能影响公正执法的。　　行政执法主体对当事人提出的回避申请，应当在申请提出之日起三个工作日内作出决定。　　在回避决定作出之前，被申请回避的行政执法人员应当暂停参加与申请回避事项有关的行政执法工作，但需要采取紧急措施的除外。

提优训练、大视野、实验班