广告策划的流程

摘要：怎么做一份好的广告策划方案是每一个广告人都会认真考虑的问题，那么广告策划方案怎么做才好？影响到广告策划成败的因素有很多：方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异，具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。下面为大家介绍广告创意与策划的要点，帮大家更好的做一份广告策划方案。一、广告创意与策划的要点是什么1、确定市场和受众人群做方案之前要确定达成什么什么样的目标，这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞，而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼，才能制定有效的计划。根据广告想要达成的传播任务和沟通程度，广告有以下几种类型：①说明型广告：比如刚出来一个物联网汽车，这之前没有这类产品，广告就着重介绍它的性能、用途、特点、价格等，刺激大家产生初始需求。②说服型广告：很多人熟知的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”就属于这种，通过广告来让消费者对自己形成“偏爱”，而不要选择其它产品。这类广告一般需要一定时间的积累，不会立即产生效果。③提醒型广告：有个自驾的人一路行驶在荒漠里，却问他的同伴：“我什么时候才能远离文明社会啊？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出现的可口可乐的广告。可口可乐已经有全球知名度，但仍然花很多的钱用在打广告商，维持自身形象和市场份额。2、科学预算这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：①产品的生命周期：一个产品往往经历初始期、成长期、成熟期和衰退期。新产品要大量广告建立知名度，拉动需求快速启动市场。另外再具体点，产品还有旺季和淡季，要考虑费用的阶段性使用。②外界竞争者状况：一般竞争者多的话，需要加大宣传。另外他们也可以作为自己做广告的一个借鉴，别人针对什么市场，怎么做的，效果如何，抓住时机进行借势或压制。③广告频率：要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹，那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等，都会影响到预算。3、好的内容四两拨千斤这是最重要的部分，通常也是十几页“人群画像”讲完后，甲方认真听、乙方重点讲的部分，涉及到创意等等。也就是说要传达的内容是什么、如何表达，给受众留下深刻印象。广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。有时候内容好了，可能不需要太多的钱就刷屏了。4、选取最合适和优化的渠道组合选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以，不管电视、报纸、明星、网红，还是其它，重要的哪一种适合自己。一般考虑以下几点，充分调研，将费用发挥到最大效益①目标群体的接触习惯：比如你生产的某种萌萌的饮料，是年轻人愿意买单的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。②根据产品特点选媒介：不同媒介表现力、形象化、解释力、可信度等优势不同。③成本：如果只有100万预算，却想让A明星录个视频，B明星出首歌，C明星来站台??那还是别想了吧，从预算出发，老老实实看什么渠道组合才是最优的。5、如何衡量广告的效果这个就不用说了，投入大量的钱做广告，就需要对效果进行衡量和评估，让收入得到回报，现在也越来越得到甲乙双方的重视了。二、广告策划方案怎么做才好1、你为什么要做这个广告？做这个广告的目的是什么？是为了品牌知名度，还是为了促销产品，还是为了应对一个公关危机，还是为了提示性的让大家继续记得你??目的不同，广告策略就不同。2、你对谁做广告才是对的？影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面，你对谁做广告才是最有用的？选错了广告对象，再好看的广告都没有用。3、广告由谁来说？是你自己说，还是让你的顾客来帮你说，还是让你的合作伙伴来帮你说，还是请一个名人、明星、专家权威代言人来帮你说？广告由谁来说更适合也很重要。4、广告说什么才有用？一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好，那也好，什么都行。讲自己什么都行的广告，针对性不强，一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上，这个利益点对消费者来讲一定是至关重要，能解决最核心痛点的。5、广告该怎么说？你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人？6、在哪里说更划算？这叫媒介选择策略。你选择电视广告，还是选择报纸杂志广告，还是选择互联网广告，还是选择线下的路牌广告？广告在哪里传播，如何组合，什么频次播出，千人成本是多少，怎样才能让性价比更高？7、你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果，计划该怎么调整，这叫广告效果的评测。

【 #策划# 导语】未雨绸缪，方可成大事。无论做什么事情一定要提前树立目标，做好策划方案，这样才能事半功倍。以下是 整理的网络广告策划方案，欢迎阅读！ 【篇一】网络广告策划方案 　　一、序言 　　从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 　　有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 　　二、正文 　　随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用xxx来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。 　　网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。 　　三、网络广告策划的目的 　　通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。 　　四、网络广告策划的目标 　　经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围 　　五、SWOT分析 　　1、优势： 　　网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族；广告的制作成本低，速度快，更改灵活。可以在投放的过程中及时调整方案，以达到的广告效果；具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性。 　　2、劣势： 　　覆盖率低；广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的；创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。 　　3、机遇： 　　互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力；平台的多样化。 　　4、挑战： 　　网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型；监管机构对互联网领域的管理加强；无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁。 　　六、网络广告的投放 　　1、网络广告投放的网页： 　　通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。 　　2、网络广告的形式： 　　网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏。 　　第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。 　　第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 　　总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。 　　七、网络广告的发布 　　在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。 　　除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。 　　获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）。 　　八、网络广告的预算 　　对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。 　　所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果的广告。 　　网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。 　　网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。 　　第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键。 　　第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。 【篇二】网络广告策划方案 　　一、确定网络广告的目标 　　广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 　　1、第一个字母A是注意（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 　　2、第二个字母I是兴趣（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 　　3、第三个字母D是欲望（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 　　4、第四个字母A是行动（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 　　二、确定网络广告的目标群体 　　简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 　　三、进行网络广告创意及策略选择 　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 　　2、简洁的广告信息。 　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。 　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。 　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的`力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。 　　6、设计好网络广告的测试方案。 　　四、选择网络广告发布渠道及方式 　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有： 　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的xxx主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 　　2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。 　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。 　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。 　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。 　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如xxxx等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。 　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。 　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

广告活动策划 篇1 　　“寝室里的那些事”主题微视频大赛策划书为努力营造我校良好活跃的校园文化艺术氛围，描绘和记录美好大学生活的点点滴滴，激发大学生对视频创作剪辑的兴趣爱好，促进广大同学主动学习电脑知识技术，给自己的才华和创意有一个展示的平台，青春飞扬，激情荡漾，创意无限，欢迎各位同学积极踊跃参加。 　　 一、活动主题 　　我的大学与你e起同行 　　 二、活动方式 　　视频创作剪辑 　　 三、活动时间 　　11月15日-11月20日 　　 四、活动地点 　　E1A108教室 　　 五、活动对象 　　怀化学院全体同学 　　 六、参赛形式 　　以班级若干同学组成的团队或者个人为单位报名参赛，作品数量没有上限，将作品以邮件附件的形式发送到指点的邮箱中，并在邮件中注明“作品题目、系别、班级、团队负责人及成员联系方式（或个人联系方式）”。 　　 七、作品要求 　　1、作品以美好的大学生活、学习为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配上文、图片、音乐、声音等素材。 　　2、作品须有一定的明确主题，具有原创性，内容积极向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。 　　3、作品可以以诙谐、幽默的形式表达，创作的作品无须高水平高水准，但严禁恶搞、抄袭，一经发现取消该作品参评资格。 　　4、作品限时为15分钟以内。 　　 八、活动流程概括 　　1、以班级若干同学组成的团队或个人为单位报名参赛； 　　2、确定参赛名单后我们会通知参加的同学做一个简单的视屏剪辑培训，让同学们更加了解如何去创作视屏； 　　3、各参赛同学在活动期间制作并将作品发至规定邮箱； 　　4、由相关人员评选出优秀作品，进行奖项鼓励； 　　5、活动未尽事宜，另行通知。 　　 九、活动具体流程策划 　　1、由相关部门负责宣传本次活动，让每个同学了解本次活动，知道如何参加本次活动。具体为到班级上宣传，让想参加的同学们填表参与，分个人和团体报名两种。（团体报名的同学还可以个人报名，评奖可以重复评奖，但是作品不可重复） 　　2、请熟悉视频剪辑的老师或者学长来对想参加活动的，但不会视频剪辑的同学做一个简单的培训。 　　3、指定同学们在规定时间内将参赛作品发至指定邮箱。另外正文附上作品简介。 　　4、请艺术系专业人员对作品进行仔细评判，对其打分，评奖后将作品名称以及分值作者联系方式发送至主办方负责人处。 　　5、统计出一等奖等奖项后公布并对其进行奖励。并在院新浪博客设置专栏进行展示。 　　 十、奖项设置 　　一等奖1名 　　二等奖2名 　　三等奖13名 　　最佳特色奖 　　最佳效果奖 　　最佳创意奖 　　 十一、奖项评选标准 　　创意新颖，主题明确，内容健康，画面清晰，声音清楚，画面流畅稳定，幕规范。 　　计算机系团总支权益部、素质拓展部 广告活动策划 篇2 　　甲方： 　　地址： 　　公司代表人： 　　乙方： 　　地址： 　　公司代表人： 　　甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方设计策划并实施项目。 　　依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方本着友好、平等、公平、互利的原则协商一致，签订此协议，信守执行： 　　第一条：活动名称、时间、地点 　　活动名称： 　　活动时间： 　　活动地点： 　　第二条：协议期限 　　甲方委托乙方进行活动策划执行的具体时间：月 　　此活动周期以外如甲方提出继续策划，费用另计。 　　第三条：义务和权力 　　甲方责任： 　　1.甲方负责对乙方提供各项目的策划方案给予确认或提出修改意见； 　　2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜： 　　①甲方负责来宾邀请工作 　　②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排 　　③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求 　　乙方责任： 　　1.乙方负责提供设计方案以及设计理念，并提交甲方确认； 　　2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件； 　　3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜： 　　①乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建 　　②乙方负责活动所需设备的租凭 　　③乙方负责现场音频和视频设备的安装（现场电力和网络安装由场地方负责） 　　4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的安全执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任 　　第四条：活动策划费用和付款方式 　　1.全程费用：人民币元（大写 　　预付定金（50%）：□现金支付□银行转账□全部款项一次性支付 　　开户名： 　　账号： 　　开户行： 　　2.活动结束后，甲方需在3个工作日内结清余款（先付款，后开票） 　　3.附件一列明此次活动的费用预算清单 　　4.活动实施应按照甲方确认后的策划方案进行，如策划方案根据实际情况进行调整，需事先经甲方书面确认，双方根据调整后的预算，并依据实际费用发生情况进行结算。甲方如提出调整，应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动，如甲方未以书面形式提出并确定费用情况，或者甲方提出的调整实际上不能操作（包括时间上的不够充分），乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额。 　　第五条：违约责任 　　1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准，不按协议约定履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为，应承担违约责任，应向乙方支付协议总金额的5%违约金 　　2.因甲方延迟支付乙方所需材料，从而导致乙方延期提交设计方案，乙方不必承担违约责任，同时不影响甲方的按期付款 　　3.乙方不能按协议要求提交设计方案，或不能按所附工作时间进度表提供服务、所提供产品和服务质量与协议约定不符时，乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金 　　4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。 　　第六条：不可抗力 　　“不可抗力”指自然现象的灾害（包括火灾、水灾、意外事故、地震），罢工、骚乱或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为等。如果不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同，则应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的部分的履行的责任，但是，乙方应采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦该等原因被消除，则乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款。 　　第七条：不竞争限制 　　本协议有效期间，乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、策划及相关服务。 　　第八条：保密义务 　　1.未经许可，任何乙方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。 　　2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料（包括来宾的一切个人资料）及其他商业秘密负有保密的义务，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。 　　3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料： 　　①非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料 　　②乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得的信息 　　③乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况下已经知悉的信息 　　4.本协议终止后，本保密条款在一年内仍具有法律效力。 　　第九条：知识产权 　　乙方应保证其所提供的服务，包括但不限于宣传用品，活动用品，不侵犯第三方的版权、专利权及商标权等知识产权。如因上述原因，第三方向甲方提出侵权诉讼，乙方有义务协助甲方。如因此给甲方造成损失，乙方同一依法赔偿甲方损失。 　　第十条：法律关系 　　1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商按照本协议条款向甲方提供服务。乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员。 　　2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或暗示甲乙双方之间有劳资、合伙关系。 　　第十一条：关于附件及其它 　　1.附件为本协议不可分割的组成部分。 　　2.本协议有若干个附件，每个附件需由甲方签字认可后生效。 　　3.如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议，双方首先应争取通过好友协商解决该争议，如果一方向另一方发出通知开始协商之后的三十日内，该争议未以此方式解决，则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院。 　　4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。 　　5.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。 　　6.若甲方逾期未付款，则需本合同约定的付款时间算起，给予乙方相应的滞纳金。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　代表：代表： 　　日期：日期： 广告活动策划 篇3 　　 一、活动形式及步骤 　　 活动目的： 　　通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 　　商品：XX纸巾 　　XX面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。 　　活动时间：20xx年08月16日—08月30日 　　活动卖场：XX区域所有导购网点 　　活动对象：家庭主妇，学生，老人 　　活动主题：XX纸，XX的爱 　　活动宣传：在卖场四周进行宣传XX产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号） 　　 活动内容： 　　1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。 　　2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出） 　　3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。 　　4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次） 　　特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品 　　一等奖（2个）：印有XX标志的水杯一个，一袋XX纸巾 　　鼓励奖（7个）：印有XX标志的钥匙扣一个 　　5、现场答题：对XX产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。 　　6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。 　　7、拔河比赛：在卖场现场进行XX外场拔河比赛。 　　舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 　　费用预算 　　时间节目表 广告活动策划 篇4 　　“美化校园”活动 　　青年志愿者协会绿色先锋队 　　20xx年10月7日 　　一、 活动背景 　　近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。 　　二、 活动主题 　　“爱我西工，美化校园” 　　三、 活动时间 　　20xx年10月13日（周日） 　　四、 活动地点 　　西安工业大学未央校区 　　五、 活动参与者 　　青年志愿者协会绿色先锋队成员30人 　　六、 前期策划 　　1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见 　　2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容 　　和活动分工 　　3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置 　　七、 活动内容 　　1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告 　　2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境 　　八、 活动流程 　　1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人 　　数，并发放工具 　　2、 活动负责人讲话，通告注意事项 　　3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、 　　宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时 　　4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具， 　　负责人进行简单活动总结，活动至此结束 　　5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备 　　九、 注意事项 　　1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行 　　2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽 　　3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题 　　4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟 　　到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束 　　5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组 　　织者的工作 　　6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时 　　必须清理干净； 　　7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用， 　　并配备创可贴 　　8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗 　　寒保暖工作 　　十、活动预算 　　钢丝球（10个） 10元 　　小铲子（20个） 60元 　　手套（15个）15元 　　创可贴（10个） 5元 　　抹布（5个） 10元 　　总计：100元 　　十一、意外事件处理方案： 　　（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。 　　（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行 　　附：各组负责人及各组人名单 　　注：加粗的即为各组负责人 　　青年志愿者协会绿色先锋队 　　20xx年10月7日 广告活动策划 篇5 　　 一、 活动背景： 　　在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 　　 二、活动主题： 　　“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” 　　 三﹑活动时间、地点： 　　时间：12月12日晚上7：00-9：00 　　地点：书香阁学术报告厅 　　 四、举办单位： 　　社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会 　　 五、活动对象： 　　社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。 　　 六、活动方式： 本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。 　　 七、活动具体流程： 1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。 　　2、创业协会会长戴啸致活动开幕词 　　3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话 　　4、校学生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话 　　5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。 　　6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片） 　　7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。 　　8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的"观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。 　　9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。 　　 八、活动宣传计划： 　　1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼） 　　2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片） 　　3、活动宣传时间12月8日-12日 　　 九、活动奖项设置： 通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品 　　 十、活动经费预算： 横幅：4*6*2=48元 　　资料复印费：12元左右 　　矿泉水：10元 　　活动奖品：40元左右 　　拉赞助交通费用：10元左右 　　预计费用120元左右 广告活动策划 篇6 　　一、公司简介： 　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。 　　二、公司优势 　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。 　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。 　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。 　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。 　　三、长期合作客户： 　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。 　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。 　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。 　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。 　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。 　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。 　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。 　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。 　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。 　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。 　　四、广告合作联系 　　联系方式：*****邓经理 　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面） 广告活动策划 篇7 　　一、活动概况 　　活动主题：创意广告大考验 　　活动时间：12月7号（初赛） 　　12月9号（决赛） 　　活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 　　主办单位：中文系团委 　　协办单位： 媒介教育协会 　　活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。 　　二、活动操作方案： 　　前期宣传工作： 　　1、 制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。 　　2、 大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 　　3、 在媒介教育协会的博客网站上公示。 　　4、 到各班进行宣传。 　　三、活动流程： 　　初赛： 　　第一环节： 　　1、 现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 　　2、 问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。 　　站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。 　　第二环节： 　　1、 进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。 　　2、 选出最终得分最高的五个班级进行复赛。 　　复赛： 　　第一个环节：契模仿广告词抽签 　　现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） 　　——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 　　第二环节：三句话创意总结 　　选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足， 　　第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） 　　——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 　　——广告小品上台表演。 　　第三个环节：商品创意广告词 　　利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者 根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。 　　四、评分标准： 　　老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 　　第一环节40分 第二环节20分 第三环节40分 一共100分。 　　五、奖品设置： 　　一等奖1名。 　　二等奖2名。 　　三等奖2名。 　　六、后期工作： 　　打扫好场地，钥匙交还给办公室。 　　媒介教育协会 　　xx年xx月xx日

任何一个完整的广告策划都应该包括五大要素，即：（1）策划者：即策划的参与者。（2）策划对象：策划的运作环境，包括自然环境、政治、经济、社会、人文环境等。（3）策划依据：行为所指向的目标和对象。（4）策划方案：策划成果，为实现广告目标而设计的一系列策划方法、步骤。（5）策划效果评估：对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。一个优秀的广告策划，一定要在上述的五个方面缺一不可，并且在内容上做到科学、严谨、可操作性和时效性。

相信大家在一次广告活动前，都是需要准备一份完整的活动 策划方案 的，那么是不是一写起来就很是头疼了。下面是我为大家整理的2022年广告活动策划方案三篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案一 u2003u2003一、广告目标 u2003u2003（一）俱乐部提出的目标： u2003u2003本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 u2003u2003（二）预测可达到的目标： u2003u20031、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 u2003u2003（三）本次广告活动目标： u2003u20031、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； u2003u20033、会员发展规模达到500人。 u2003u2003二、目标市场定位策略 u2003u2003在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： u2003u2003（一）人群定位： u2003u2003第一目标消费人群：在校大学生。 u2003u2003第二目标消费人群：已工作的年轻人 u2003u2003这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 u2003u2003（二）区域定位： u2003u2003主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 u2003u2003其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 u2003u2003三、俱乐部定位策略 u2003u2003根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 u2003u2003（一）产品定位 u2003u2003俱乐部经营范围： u2003u20031、组团活动： u2003u2003另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。 u2003u2003其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 u2003u2003调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 u2003u2003综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 u2003u20032、户外用品零售、出租： u2003u2003调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 u2003u2003针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 u2003u2003（二）价格定位 u2003u2003鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 u2003u2003（三）俱乐部形象定位 u2003u20031、XXXX名称诠释： u2003u2003XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 u2003u2003红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 u2003u20032、俱乐部个性形象定位： u2003u2003年轻活跃激情 u2003u20033、俱乐部品质定位： u2003u2003自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 u2003u20034、俱乐部核心广告语：Try my best！ u2003u20035、俱乐部核心理念诠释： u2003u2003XXXX try best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 u2003u2003四、广告诉求策略 u2003u2003（一）广告诉求对象 u2003u2003（二）诉求重点：Try my best！ u2003u2003通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 u2003u2003（三）诉求方法 u2003u2003针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 u2003u2003五、广告表现策略 u2003u2003（一）广告主题 u2003u2003根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best！ u2003u2003通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！的核心理念。 u2003u2003（二）广告创意策略 u2003u2003从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 u2003u2003（三）广告表现要求 u2003u2003风格：COOL运动活力四射激情迸发 u2003u2003基调：激情刺激浪漫 u2003u2003色调：亮丽跳跃 u2003u2003六、广告媒介策略 u2003u2003（一）广告媒介总体策略 u2003u2003从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 u2003u2003（二）广告投放区域选择 u2003u2003根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 u2003u2003（三）媒介选择 u2003u2003根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： u2003u2003电视媒介：杭州有线电视台 u2003u2003报纸媒介：青年时报 u2003u2003路牌、候车亭：文一路、教工路 u2003u2003海报、传单：各大高校信息栏 u2003u2003（四）媒介组合 u2003u2003以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 u2003u2003（五）发布频率 u2003u2003XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案二 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003绿色清新，自然健康。 u2003u2003二、活动目的： u2003u20031、茶饮料市场产品同质化现象严重，需要加强统一绿茶产品的宣传力度，树立消费者对统一的品牌忠诚度和美誉度。 u2003u20032、提升统一绿茶在高校茶饮料市场的占有率和销量，提高消费者对产品的接触率。 u2003u20033、在大学生这一消费目标人群中，突出统一绿茶自然健康的特色，倡导健康饮茶的思想观念。 u2003u2003三、活动流程： u2003u20031、造势（预热阶段—5天）： u2003u2003在校园张贴统一绿茶海报（超市、零售店、食堂餐桌）、统一绿茶赞助校园活动的横幅、大型活动支撑伞架、赞助校园篮球赛、表彰大会等活动的饮料，以及发放宣传单。 u2003u20032、活动（执行阶段—10天系列活动）： u2003u2003活动一：义卖活动 u2003u2003与学院志愿者协会，爱尚环保协会等社团合作，采取组合销售、多买多送、以及达到数量兑换饮料的形式，义卖所得资金用于开展校园活动，不仅能够让更多的大学生积极参与活动中去，更加深化了该品牌的认知度和忠诚度，拉开了“统一绿茶”健康环保校园行系列活动的序幕。 u2003u2003活动二：环保箱校园推广 u2003u2003在校园内设立新颖、独特的统一绿茶饮料瓶造型环保箱，回收瓶子，将作为后期开展活动饮料瓶创意设计大赛的材料，同时也起到了绿色环保的作用，倡导健康环保的理念。 u2003u2003活动三：“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛 u2003u2003利用回收的饮料瓶作为材料举办创意设计大赛，设计制—作—工—艺品，变废为宝，宣传环保。前来参加活动的选手都有相应的礼品赠送，优秀作品将有机会参加统一企业主板的“统一绿茶”亲近自然之旅的活动，增强大学生参与活动的积极性和兴趣度。 u2003u2003活动四：“采茶姑娘”现场Show u2003u2003以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答的方式介绍统一纯茶采用有机栽培原料的特点，并且现场对购买统一绿茶2瓶送“茶树苗”一颗，目的在于对有机纯茶、健康好茶展开推广。 u2003u2003活动五：“统一绿茶”校园形象大使选拔大赛 u2003u2003在统一绿茶开展活动的高校中选拔统一绿茶校园形象大使，作为其校园形象代言人，参与统一绿茶校园广告宣传片的拍摄。 u2003u2003活动六：“统一绿茶”亲近自然之旅 u2003u2003统一企业在高校中挑选为本次活动作出贡献的大学生，以及饮料瓶创意设计大赛获奖者、校园形象大使一起参加由统一企业主办的“统一绿茶”亲近自然之旅。 u2003u2003四、费用预算： u2003u20031、海报宣传单类：2000元 u2003u20032、横幅：800元 u2003u20033、伞架：500元 u2003u20034、“亲近自然之旅”：10000元 u2003u20035、其他费用：6700元 u2003u2003合计：20000元 u2003u2003 2022年广告活动策划方案三 u2003u2003一、宣传日活动的主题 u2003u2003根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告， u2003u2003广告活动策划方案 u2003u2003二、宣传日活动的意义 u2003u2003举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。 u2003u2003三、宣传日活动实施方案 u2003u2003(一)宣传日活动的开展范围。 u2003u200320xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。 u2003u2003各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。 u2003u2003所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。 u2003u2003(二)宣传日活动的组织安排。 u2003u2003湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责，药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。 u2003u2003(三)宣传日活动的日程安排。 u2003u200310月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监督管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

简述广告策划的特征? 广告策划的特征： (1)广告主的营销策略是广告策划的根本依据。广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 (2)广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的凭空设想和缺乏章法的随心所欲。 (3)广告策划应该提出广告运动（活动）的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 (4)广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 (5)广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 (6)广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 (7)广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 (8)进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动（活动）要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

【篇一】公司广告营销策划方案 一、前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二、市场分析 （一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。（二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三、广告战略 1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 4、把握时机，灵活变通。 四、广告策略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①在黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 ②请记者作专题报道。 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分： ①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 ②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 四、广告费用预算 （根据实际情景填写） 五、广告效果预测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 【篇二】公司广告营销策划方案 一、前言 由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究。 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究。 就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 ④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 ⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 (一).新华书店广告活动宣传标语 (二).节日促销活动创意宣传广告语（两篇） (三).促销活动广告语 (四).蛋糕烘焙活动广告标语大全 (五).公益活动标语广告 (六).2021年商场平安夜活动广告标语口号 (七).2019年最新汽车活动促销广告语 (八).2019年10.1国庆节活动广告语大全【最热】 (九).2021年圣诞节活动宣传广告标语大全 (十).童装换季优惠活动广告语 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、xx研究 1、优势 ①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 ②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 ③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 ②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 ③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 ④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 ;

广告活动策划 篇1 　　 一、活动目的和策划思路: 　　1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。 　　2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。 　　3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。 　　4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”(贷款)，配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。 　　5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。 　　 二、活动单位: 　　主办——(政府有关职能部门) 　　协办——(热爱环保的企业) 　　承办——昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站 　　 三、活动名称: “环保在你身边”关心春城社会公益活动 　　 四、活动时间: 20xx年 　　 五、活动内容: 　　1、启动仪式:20xx年月日，某办事处社区(某社区广场)。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。 　　2、收集废旧物品:在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。 　　3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。 　　4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。 　　 六、活动宣传形式: 　　1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。 　　2、对外的宣传将邀请省、市电视台和昆明日报>春城晚报>、生活新报>、滇池晨报>等媒体进行报道。 　　 七、活动所需的费用: 　　通过企业对本次活动冠名给予赞助。 　　以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。 广告活动策划 篇2 　　一、广告目标 　　（一）俱乐部提出的目标： 　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 　　（二）预测可达到的目标： 　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 　　（三）本次广告活动目标： 　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； 　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； 　　3、会员发展规模达到500人。 　　二、目标市场定位策略 　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： 　　（一）人群定位： 　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 　　第一目标消费人群：在校大学生。 　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 　　第二目标消费人群：已工作的年轻人 　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 　　（二）区域定位： 　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 　　三、俱乐部定位策略 　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 　　（一）产品定位 　　俱乐部经营范围： 　　1、组团活动： 　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。 　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 　　综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 　　2、户外用品零售、出租： 　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 　　（二）价格定位 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。 　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 　　（三）俱乐部形象定位 　　1、XXXX名称诠释： 　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 　　2、俱乐部个性形象定位： 　　年轻活跃激情 　　3、俱乐部品质定位： 　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 　　4、俱乐部核心广告语：Trymybest！ 　　5、俱乐部核心理念诠释： 　　XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务; 　　Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 　　四广告诉求策略 　　（一）广告诉求对象 　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。 　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。 　　（二）诉求重点：Trymybest！ 　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 　　（三）诉求方法 　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 　　五广告表现策略 　　（一）广告主题 　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！ 　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。 　　（二）广告创意策略 　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 　　（三）广告表现要求 　　风格：COOL运动活力四射激情迸发 　　基调：激情刺激浪漫 　　色调：亮丽跳跃 　　六广告媒介策略 　　（一）广告媒介总体策略 　　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 　　（二）广告投放区域选择 　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 　　（三）媒介选择 　　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： 　　电视媒介：杭州有线电视台 　　报纸媒介：青年时报 　　路牌、候车亭：文一路、教工路 　　海报、传单：各大高校信息栏 　　（四）媒介组合 　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 　　（五）发布频率 　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 广告活动策划 篇3 　　 一、活动背景及活动目的： 　　为了给我校广大广告爱好者提供一个学习的平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的.促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。 　　 二、时间： 10月20日 19：00——21：00 　　 三、地点： 1301 　　 四、参与人员： 广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。 　　 五、主题： 1. 广告欣赏学习大会。2.新老生交流。 　　 六、活动前期准备： 　　1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分图片宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好 　　2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生） 　　3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等） 　　4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答 答对者奖励一小礼品。，找8-----10个平面广告 。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。 　　5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持） 　　6、办公室 负责会前会员签到。负责礼品的采购，棒棒糖3包60根。 　　 七、活动流程： 　　（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。 　　（二）7:00大会正式开始：主持人致前言。 　　（三）观赏正式开始。 　　(四) 大会结束。 　　 八、活动预算： 　　宣传板：广告设计的制作费用 　　礼品：3*10=30 　　活动预期效果： 让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。 　　江西科技师范学院大学生广告创意协会 广告活动策划 篇4 　　 一、活动主题：中央民族大学第八届“创意最大”广告大赛 　　 二、活动时间：10月底至12月中旬 　　 三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校 　　 四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生 　　 五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委 　　 文学与新闻传播学院 　　 六、承办方： 中央民族大学广告社 　　 七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团 　　 八、活动简介： 　　“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的“创意最大”已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。 　　 九、第八届“创意最大”目标 　　第八届 “创意最大”广告大赛即将开始，鉴于第七届“创意最大”举办得比较成功，已经将“创意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，将本届“创意最大”办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将“创意最大”推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大“创意最大”的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。 　　 第八届“创意最大”活动排期 　　校内活动总负责：刘蕊 　　校外活动总负责：田娇 　　活动排期：1）初期策划： 9月27日——10月31日 　　2）宣传推广及公关活动： 11月1日——11月5日 　　3）启动仪式： 11月5日 　　4）作品征集： 11月5日——12月5日 　　5）作品评审： 12月8日——12月15日 　　6）颁奖晚会宣传： 12月10日——12月15日 　　7）颁奖晚会及作品讲评： 12月17日 　　（一）初期策划： 　　（1）赞助合作：由于“创意最大”的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题；冠名“创意最大”；摆设展台宣传；在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告；在成果展示环节为商家宣传（其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先）；在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品；在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。 　　（2）确定选题： 　　1）首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。 　　2）进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。 　　3）确定广告主的作品类型（分为影视类、广播类、平面类、策划类）、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项（作品提交方式、奖项设置等）。 　　（3）高校联盟： 　　由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校（以广告专业比较有名的高校为主）联系，推广“创意最大”广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。 　　（4）评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做“创意最大”的相关说明。 　　（5）宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。 　　（二）宣传推广及公关活动 　　宣传推广目的在于扩大 “创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。 　　1）面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。 　　2）摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 “创意最大”广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。 　　3）校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。 　　4）校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。 　　（三）启动仪式 　　（四）作品征集： 　　由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。 　　（五）作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。 　　（六）颁奖晚会宣传： 　　为颁奖晚会进行具体细化安排。 　　（1）制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。 　　（2）场地申请。 　　（七）颁奖晚会及作品讲评： 　　联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加 　　（八）成果展示： 　　（1）将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。 　　（2）同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。 　　（3）将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。 　　【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】 　　参赛事项 　　1、参赛对象 　　中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生 　　2、参赛作品 　　统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单 　　3、参赛作品类别 　　（1）影视类作品 　　（2）平面类作品（平面广告和logo设计） 　　（3）广播广告类 　　（4）策划类 　　5、参赛办法 　　个人参赛或以小组为单位参赛 　　6、作品提交时间 　　11月5日——12月5日 　　7、作品提交方法 　　详情见策略单 　　8、评委设置 　　中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。 　　9、奖项设置 　　（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名 　　（2）从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名； 　　（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（4）从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（5）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。 　　10、奖品设置 　　1）所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。 　　2）全场大奖800元，金奖奖金500元、银奖奖金300元、铜奖奖金100元；

广告策划负责对广告进行具体的方案和内容等的策划。根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类解决方案。制作、整理、更新行业通案策划案。策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式。负责部门对外媒体和广告的宣传包装。负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。基本要求：本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先。3-5年广告策划经验，4A公司背景优先。好学主动，清晰的逻辑思辨能力和表达能力，灵活创新。熟练操作office软件，良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

我校开展《让世界充满爱》大型教育讲座观看活动上周我们开展了有关“自尊自爱”的班会，这周我们又在班里观看了《让世界充满爱》的教育讲座，可谓感慨万千。 说到自尊自爱，每个人都知道，但是真正能做到自尊自爱的人又有多少呢？大家都会说：“自尊自爱，就是自己尊重自己，自己爱惜自己。”是的，世上没有永远的关怀，也没有永远的幸福，更没有谁会永远把谁当真！只有懂得爱自己，才有资格得到别人的爱。如果连自己都不晓得爱惜自己，不尊重自己，还能期盼谁来爱自己呢？女孩子跟男孩子是有区别的，男孩子可以大大咧咧的，但女孩子不可以；男孩子可以说脏话，但女孩子绝对不可以，否则将是自己对自己的不尊重。不要太随意地对待感情，否则你最终得到的，绝对是对自己最大的惩罚，到时再后悔，又有什么用呢？世界上没有后悔药，这个道理人人都懂。可明明知道是错的，却还要做，这样的人是愚蠢的，也是可悲的。不懂得自尊自爱的女孩，就永远也没有资本去骄傲！爱是人间的春风，爱是生命的源泉。在这个世界上，除了我们要懂得自尊自爱外，还要懂得爱我们的父母、家人和一些关心爱我们的人，因为世界需要关爱，人们更需要关爱。母爱是无形的，它需要用心去体验；母爱是永恒的，它会使人终生难忘；母爱是伟大的，它能给人无穷的力量。父母的爱是无法用语言表达、无法用彩图描绘，它需要发自内心的感受。“谁言寸草心，报的三春晖”又有谁真正领会到呢？“丝丝白发女儿债，历历深纹岁月痕。”不要忘了十几年的养育之恩是谁一手操劳，父母为了你可以不要面子，而你因父母的唠叨产生怨恨时，有没有想过他们为什么会这样？有没有想过他们的痛苦呢？同学们，牢牢捉住这来之不易的爱，好好珍惜吧！

2. 非选择题解题的思路及步骤（1）非选择题的构成高考政治单科卷非选择题一般包括简答、辨析、论述三类； 文科综合政治部分非选择题总称为问答题； 部分省市试卷还包括分析说明题、研究性学习试题等。（2）具体做法①认真读题 , 弄清题意 , 明确中心及分论点 , 确定论据在读题时 , 先要抓住试题提供的解题要求和条件 , 必须明确 , 答案不是凭空想出来的 , 而是从试题的文字中分析出来的。其次要明确中心 , 只有围绕中 心答题 , 才能与题意的口径相符。再次将中心论点按题意分成几个有机联系 的分论点。最后要确定用来分析说明中心论点或是分论点的根据 , 包括政策 根据、事实根据和数字根据。这是解题的钥匙。②归类对号 , 落实课、节、框试题虽然千变万化 , 但都离不开用教材的内容来解答。读题时 , 必须判明答题要用教材哪些章、节、框的内容。这样就缩小了思考范围 , 然后胸有成竹 , 根据题目的要求恰如其分地引用、组织某方面的知识。③规范化答题的一般步骤第一步 ：先归纳题目观点 , 表明自己的态度。第二步 ：讲清有关的理论观点 , 即讲清分析说明问题的理论依据。第三步： 运用概念、原理、观点分析问题。这是答案的主体 , 理论联系实际 , 分析阐明问题的能力在这一步得到体现。这一寸步的层次由理论依据的层 次而定。要遵循由远及近 , 由表及里。由共性到个性 , 由一般到特殊的原则 ,层层剖析。第四步： 联系重大时事。主要是联系党的方针、政策和中心任务； 联系一年来国内国际发生的重大时事加以说明 , 主要是指党代会、人代会通过的决议 , 重要领导人的重要讲话等等。第五步： 用事实证明（包括史实、事实、数据等等）。答题不仅要有理 , 而且要有据。新教材特别注重由基本事实引出基本观点。不论是正面论述还是驳斥题都要用“事实（实践）证明” 。 “事实证明” 往往和作用、意义、结论紧密相连。第六步 ： 反面论证。在正面论述之后 , 一般还应联系反面观点 , 指出观点的错误所在 , 以加深对正面的理解。这一步通常用“如果说……”“假如……”这样的句式来展开。第七步 ： 表明态度或简述自己的认识体会。在论述题答案中这一步是不可少的。在教材中多处可以看到在阐述了一个观点后对青年学生（我们） 提出了相应的要求。表态既要联系实际 ,又要扣紧题意 , 不要空喊。在高考文科综合能力测试的主观题中，材料题是最常见的题型。因此能否解答好材料型主观题，就成了提高高考文科综合成绩的关键之一。那么如何解答好材料型主观题呢？要求自然是多方面的，但能否正确审题，通过审题从材料中提取有效信息，则是正确解答此类题目的关键。打个比方说，如果把材料主观题比作一栋房子，那么科学、正确的审题方法就是进入房子的一把钥匙。不同的高考试题有不同的特点和解法。对待材料题，一般应从以下几个方面掌握审题方法。首先是粗读材料，细审设问。材料题试题的问题有一个也有多个，或明确或隐蔽，也有问题中套问题。但不管怎样，问题都是针对材料提出来的，它包含了对材料的理解。可以说，问题是从一个特殊的角度反映材料内容，体现命题者的意图。因而明确问题往往是解答问题的良好开端。面对试题，我们首先要认真阅读、分析问题。第一确定问题是从经济、哲学还是政常角度提出的。这一点比较简单，但不能马虎。如果搞错将一分不得。第二要确定问题是从“是什么”“为什么”“怎么样”三个角度中的哪个角度提出来的。这一环如果搞错，也将失分很多。第三要明确问题的各种限制性条件。这些限制性条件为考生提示了正确的思维方向，使考生能准确地把握问题的指向。通过这三步搞清问题到底问的是什么，并借助问题的启发，把握阅读材料的方向。其次是推敲材料，把握“有效信息”。离开了对材料的理解，就谈不上理解题意。我们应当从以下几个方面对材料加以推敲，以便把握材料的真实内涵。其一是时间。任何政治、经济和社会现象的产生、发展都有一个前后相继的过程，而时间则是事物处于不同发展阶段标志。注意时间就能把材料放在特定的历史阶段加以考查。其二是总结性语句。即点明材料的中心的语句。就表格类材料而言，其表格上的标题往往点明表格所反映内容的中心。其三是材料中出现的概念、名称。它揭示了材料与教材的关系。通过上述三方面的推敲并借助从问题中得到的启示，一般能把握材料的中心论点、真实含义，从而明确题意。再次是“书”题结合，确立论点论据材料类试题的特点之一就是“题在书外”但解决问题需借助书本知识，也就是说，对试题的分析，离不开书本知识。只有将试题中的“有效信息”同书本知识有机结合起来也可以在分析、把握材料内涵时进行。在明确题意后更需要应用书本知识加深对试题的理解并组织答案。下面例题实讲2002年一高考材料题为例说明如何通过审题从材料中获取有效信息，分析解答材料型鞴厶饽俊?/SPAN>（2002年全国文综高考题）范仲淹在《岳阳楼记》中感叹道：“余观巴陵胜状，在洞庭一湖，衔远山，吞长江，浩浩荡荡，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千。”历史上，洞庭湖的面积曾达6000多平方公里。但多年来，由于片面强调粮食生产，洞庭湖区大规模围湖造田，加上大量泥沙淤积，造成洞庭湖面积不断缩小。近年来，该地区逐步退耕还湖，尤其是1998年以来，政府投资70亿元，进行综合治理，洞庭湖面积扩大了1/5，湖区生态环境得到了改善，除传统种植业外，还发展了养殖业、加工业等，湖区居民收入明显提高。（1） 上述材料反映了洞庭湖区经济发生了怎样的变化？（12分）（2） 在上述变化中，政府是怎样履行其管理经济职能的？（9分）（3） 从围湖造田到退耕还湖的转变，给我们什么哲学启示？（12分）先来看第一问。按照审题的一般方法，应首先粗读材料细审问题。第一问肯定是从经济角度提出的。第二确定问题从“是什么”“为什么”“怎么样”三个角度中的哪个角度提出来的。虽然这一设问中有“怎样”两个字，但问题仍是从“是什么”这个角度提出来的。事实上我们可以把问题直接变换为“上述材料反映了洞庭湖区经济发生了什么变化？”第三明确问题的限制性条件。通过审阅问题不难发现第一问的限制性条件有两个，一是要材料中反映出的变化，因而不能脱离材料；二是洞庭湖区经济上的变化，而非其他变化。对问题的正确分析为阅读材料明确了方向，即在阅读材料时要把握两方面的有效信息，一是有关变化的描述，如反映时间先后的名词，反映事物变化过程的动词，反映事物性质变化的形容词等。二是有关经济活动或关系的描述。然后带着问题提供的方向细读材料。从“变化”的角度看，变化过程总是有个时间上的先后，时间是事物处于不同发展阶段标志。所以我们首先找出材料中反映时间先后阶段的名词。通过分析，洞庭湖区在“历史上”、“多年来”、“近年来”“尤其是1998年以来”三个阶段的情况及先后变化。再从“经济”的角度分析，可以发现“历史上”这一阶段只描述了洞庭湖区的自然风光，没有经济上的变化。因而其与“多年来”变化的关系是命题者设置的小小陷井。“多年来”与“近年来”都有关注经济的描述且存在变化关系。此时可以将第一问具体为“洞庭湖区经济上从‘多年来"到‘近年来"发生了怎样的变化？”接下来从材料中获取“多年来”到“近年来”的有效信息。“多年来”有三条信息：①片面强调粮食生产②围湖造田；③泥沙淤积，洞庭湖面积缩小；“近年来”有④退耕还湖；⑤政府投资进行综合治理；⑥湖区面积扩大，生态环境改善；⑦除传统种植业外，还发展了养殖业、加工业；⑧湖区居民收入提高这样分析后就可直接从有效信息中获取答案了。根据①②→④⑧得出农业经济结构、产业结构或农业经营方式发生的变化：（1）洞庭湖区人民农业经营方式发生了变化：由过去片面强调粮食生产的、从事传统种植业的单一经营到多种经营。根据③→④⑤⑥⑦得出在经济发展与自然的关系上发生的变化：（2）政府制定退耕还湖政策并加大投资，使洞庭湖区的生态环境得到了改善，使经济增长与生态环境协调发展。直接根据⑧得出人民生活水平上发生的变化：（3）湖区居民从多种经营中提高了收入。第二问，通过审题首先明确这是用政治常识中国家的对内职能的知识来回答，其次要明确这一问题究竟是问题从“是什么”“为什么”“怎么样”三个角度中的哪个角度提出来的。通过审题我们明确这一问题是从“怎么样”这一角度提出来的。如果在这一方面发生偏差，错把这一问回答成“上述材料说明国家履行了哪些职能”，那就大错特错了。其实这一问题已经把职能局限在“管理经济的职能”即我国对内职能的第二个职能——经济职能上。题目要求回答的是政府怎样履行这一职能，而不是问履行了什么职能。教材P18页讲到“国家管理经济的职能主要是进行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务。”我们也就可以这样理解就是说国家管理经济的职能主要是通过经济调节、市场监管、社会管理和公共服务来进行的。根据教材这一知识，结合上述材料所提供的有效信息，我们可组织以下答案：根据①②③⑦可得出答案（1）政府针对片面发展粮食生产，围湖造田，造成环境破坏等问题，制定了退耕还湖的政策①②③和多种经营并举的方针⑦，以统筹规划湖区农业发展，从而对经济进行了调节。根据⑤得出答案（2）政府加强了社会管理，对湖区进行了综合治理。根据④⑥⑧得出答案（3）政府努力搞好公共服务，直接进行了巨额投资④，改善了生态环境⑥，也促进了居民收入的提高，从而推动当地经济的发展。（此问标准答案是：统筹规划、进行政策调节；直接投资，实施经济调节；推动经济发展，改善人民生活。）第三问的哲学启示单纯从“围湖造田到退耕还湖的变化”是很难看出其哲学启示的，如果说变化本身的启示也只表明“一切事物是变化发展，人的认识也有一个由不知到知、由知之不多到知之较多，由肤浅到深刻的发展过程。”（哲学上册P 页）因此要坚持发展的观点，但这并不能算是真正的哲学启示。这就需要我们围绕“围湖造田到退耕还湖的变化”细读材料，从中提取“有效信息”，从“变化”的原因、变化的经过、变化的结果等找出对应的哲学启示。（1） 从“变化”的原因看①围湖造田是在错误意识指导下的消极行为，退耕还湖是在正确意识指导下的积极行为，于是可以得出唯物论方面的启示：意识能够反作用于客观事物。错误的意识通过人的活动消极地影响和反作用于自然界；正确的意识积极地影响和反作用于自然界，因此必须树立和坚持正确的意识。②围湖造田是割裂经济发展与环境的关系，退湖还耕是看到了二者之间联系。于是得出辩证法方面的启示：事物是普遍联系的，必须坚持联系的观点，使经济发展与环境保护相协调。③围湖造田说明当时湖区政府和人民只注重经济发展，忽视环境保护，退耕还湖表明湖区政府和人民既重视经济发展也注意环境保护，从而可得出辩证法的另一启示：必须坚持全面地看问题的观点，既要发展经济也要注意保护环境。④围湖造田是在错误的社会意识指导、错误价值观导向下的错误做法，而退耕还湖则是在正确的社会意识、正确价值观导向下的正确做法。于是得出价值观方面的启示：社会意识对社会存在具有能动的反作用，不同的价值观对人们认识和改造世界具有不同的导向作用，因此必须坚持科学的社会意识，树立和坚持正确的生态价值观，维护人类的全局利益和长远利益。（2） 从“变化”的过程和结果看①多年来，片面强调粮食生产是一种错误的认识，以致围湖造田，造成洞庭湖面积不断缩小。这些年在实践中纠正并形成了正确的认识，退耕还湖。于是可得出这一哲学启示：实践决定认识，实践是认识发展的动力、是检验认识是否正确的唯一标准；认识对实践具有反作用。②从围湖造田到退耕还湖的变化经过还说明人们对自然规律的认识在实践要在实践的基础上不断地深化、扩展认识，把认识向前推移。的基础上不断深化、扩展和向前推移。于是我们可以得出这一哲学启示：③围湖造田造成环境恶化，退耕还湖改善了环境，说明发挥主观能动性必须以尊重客观规律，按客观规律办事。违背客观规律必然受到惩罚。在解答材料型主观题时，有的考生答题时感觉很好，一对答案才发现“离题千里”，这主要是审题不清“惹的祸”。在平时复习中，尤其是在高三复习阶段，掌握正确的审题方法，不仅有利于克服审题不清的问题，还有利于提高认识事物、解决问题的能力。在审题过程中，以下几点必须特别要注意克服：一是急躁冒进。面对陌生的材料，许多考生仿佛进入迷宫，往往会产生一种急躁情绪，企图在较短时间内明确题意，解答问题。事实上，审题的过程是一个运用知识对试题进行分析、归纳、综合的过程，需要我们冷静思考，仔细推敲。而急躁冒进往往阅读分析不细，结果或是经偏盖全，偏离题意，或是挂一漏十，一知半解，或是思维混乱，罗列知识，最终是欲速则不达。二是脱离材料。试题的材料和问题是统一的，两者有机结合共同反映了命题者的意图。但许多考生审题时将两者割裂开来，不懂得借助问题分析材料，把握材料内涵，不善于利用材料中的“有效信息”辨清设问方向，把握材料内涵，更懂得将两者有机结合起来以明确题意。于是对题意的理解只能是既费劲又不能切中肯綮。例如：2001年12月11日，我国正式成为世贸组织成员。随着入世带来的机遇和挑战，我国许多企业都十分重视创名优产品，更新技术，降低生产成本，转换经营机制，以便适应市场，在竞争中取胜。运用商品经济的有关知识，说明为什么企业要采取上述措施？分析：解答此题首先要弄清企业究竟采取了哪些措施，这些措施与经济常识的哪些知识是相联系的，然后再运用所学知识对企业的行为进行分析说明。通过对材料的分析，我们可以看出企业采取的措施主要有以下几个方面：一是创名牌；二是改进技术，降低成本；三是转换经营机制，加强管理，以适应市场的要求。根据所学知识我们可以知道，第一点是从商品的使用价值角度讲的，第二点是从商品的价值角度讲的，第三点是从市场的要求方面讲的。把握了以上三个角度，也就明确了答题的方向，然后再按着规范的答题思路逐层解析即可。答案：（1）商品是使用价值和价值的统一体，使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值的东西是没有价值的。（理论依据）商品生产者要想实现商品的价值，就必须重视商品的质量，创出自己的名优产品，才能在竞争中占据主动。（现实意义）（2）商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。（理论依据）商品生产者只有不断地改进技术，提高劳动生产率，才能在竞争中立于不败之地。（意义）（3）商品生产其实质是为消费者进行的生产，商品生产必须面向市场进行。（理论依据）企业只有转换经营机制，面向市场，生产适销对路的名优产品，才能实现企业生产的目的，否则就会被市场淘汰。（意义）注意：回答此题切忌把所学知识罗列为一点，把对企业行为的分析也并列为一点，这样的答题不具有针对性，盲目罗列视同对知识的不理解，一般是不给分的。因此对于这种包含多层内容的题目必须层层展开，一一说明。当然，如果所给材料比较简单，只包含一个层面的问题，那就另当别论了。总之，具体问题具体分析便是。在政治学科的非选择题中，有一种比较常见的题目：要求学生针对一些社会热点问题、现实问题谈一谈自己的认识，类似的问法还有“试运用所学知识分析……”“对……进行论述”“说说你的看法”“谈谈你对这个问题的理解”等等。这类题从答题的要求上似乎没什么特定的指向性，但答题的要求则更加全面，既需要学生有对知识的准确把握，又需要学生有对这一社会问题的全面深刻的认识。一般而言，这类题答题的思路需从三个方面入手：一是从所给的材料入手，弄清材料所讲的问题“是什么”，二是结合所学知识在对材料所述问题明确是非的基础上说明“为什么”，三是针对上述问题说明应该“怎样做”（这一点有时需因题而异，比方说题中讲述的就是一种正确的做法，那么只需说明为什么也就可以了。总之不可僵化教条，不可生搬硬套）。例如：2000年夏季，我国一些家电生产企业结成“价格联盟”，达成了限制大幅度降价的销售协议。然后，协议墨迹未干，参加协议的厂家便纷纷“跳水”降价，限价销售宣告失败。如何正确认识这一现象？分析：此题是一道经济常识知识的综合考察题，主要考查价值规律、市场经济、价格与价值的关系及公平竞争等内容。解答此题的正确的思路是：首先对材料所述的现象有一个明确的认识，这就是“价格联盟以失败而告终”（是什么？）；再次在对这种现象的是非作出正确判断（价格联盟的失败是必然的）的基础上分析说明“为什么”（规范的答题思路是两个方面，一是理论的依据，二是这样做的现实原因，这在上面第二点已有说明），这也是答题的重点所在；最后，既然这种作法是错误的，那么企业到底应该“怎样做”，指出企业发展的出路，为企业开出摆脱困境的良方，这是本题的能力立意之处，也是画龙点睛之笔，不可或缺。答案：（1）商品的价格是由商品的价值量决定的，社会劳动生产率的提高必然会降低单位商品的价值量；同时商品的价格受供求关系的影响，供过于求，商品的价格必然下降。（为何会失败的理论依据）（2）企业人为地采取“价格联盟”的方式限价，违背了市场竞争的原则，属于不正当竞争。这种做法不利于市场竞争的正常进行，也不利社会资源的有效利用。（错误的实质及其危害）（3）企业应遵循市场规则，开展正当竞争；企业要遵循价值规律的要求，提高劳动生产率，降低成荆恢鞫注意：在企业应该怎样做这一点上，此题带有发散性思维的特点，从材料中、从答题要求上没有限制性要求，因此也可以从“依靠科技，提高企业的技术水平和劳动者的素质”“采用科学的管理方式，降低成本提高效益”等方面来回答，只要言之有理，也可得分。为考查学生对知识的理解，还有一种常见的题型，它一般是以这样的形式来设问：上述材料是如何体现……知识的？要答好此类问题，首先必须对题目所要求的知识有一个正确的认识和理解，然后再结合材料具体分析所述材料中是如何体现这一知识的。一般而言，这种题型涉及到的知识点不会是简单的一个层面的内容，因此必须把知识点层层展开，与材料逐一对照，有则析之，无则弃之，非是一定要面面俱到。例如：南沙群岛历来属于中国。鉴于周边国家对该领域提出的不同领土要求，中国政府在不放弃主权的前提下，从尊重现实出发，提出“搁置争议，共同开发”的解决原则。2003年11月11日，中国海洋石油总公司与菲律宾国家石油勘探公司签署了共同开发南海石油资源的合作意向，这被看作是实施上述原则的良好开端。“主权归我，搁置争议，共同开发”是如何体现我国的外交政策的？分析：回答这一问题，首先必须确切地掌握我国的外交政策的基本点有哪些，然后再具体地分析在这一原则中究竟体现了哪一点。答案：（1）坚持实行独立自主的外交政策，坚决维护国家独立和主权是我国外交政策的基本立场。“主权归我”就是这一立场的体现。（基本点之一）（2）我国实行和平外交，坚持以和平方式解决国际争端，促进世界的和平与安全是我国外交政策的基本目标之一。“搁置争议”就体现了这一点。（基本点之二）（3）坚持对外开放，发展对外经济关系是我国的一项长期的基本国策。“共同开发”就体现了我国加强对外合作，促进共同发展。（基本点之五）注意：从上题的答案中我们可以看出，我国外交政策的五个基本点在这一原则中只包含了三点，其余的两个方面无从体现，因此只需要对这三点一一说明即可。在这样的题型中切忌的一种错误的答题方式是：先把我国外交政策的五个基本点全部罗列出来，然后把材料照抄一遍，最后得出结论，“这就体现了我国外交政策的基本点”。如此答题是学生此种题型中常见的错误类型，按着高考的阅卷规则，这样的答题逻辑是不得分的。还有一种与这种题相类似的题型，一般的设问是这样的：根据上述材料分析我们应该怎样做到……（某个知识点，比如按规律办事、一切从实际出发、理论与实践相结合、坚持用发展的观点看问题等）。这类题的答题思路与“如何体现”这种题有相通之处，不同之处在于回答这类题的关键是说明“怎样做到”，而且要求必须从所学的理论（题中要求的知识点）出发，从中引出其方法论式的做法，结合材料予以分析说明。政治学科的主观题中还有一种比较简单的题型，一般它是这样要求的：上述材料体现了哪些经济学道理（或是哲学道理、或是政治学道理）？回答这一类的问题，一是要求对材料进行全面的分析，分析材料共包括几个层面的内容；二是从每一个层面入手，分析其主要反映的道理是什么，切记要抓主要舍次要。总之，要依据所给的分值，既要全面反映材料，又要抓住重点，不要舍本求末，重复啰嗦。从总的原则而言，答好主观题必须注意以下几个方面的问题：第一，认真审材料，找出中心思想：把材料通读，并分层次细读，分析既要全面，又要抓住其中心思想，切忌断章取义，从个别词句出发就下结论，以致于下笔千言，谬之万里。第二，认真审问题，弄清答题要求：一是要弄清答题的限制性要求。如：从经济学角度说明……、从政治学角度说明……、从哲学常识角度说明……（哲学又可分为辩证唯物论、唯物辩证法、辩证唯物主义认识论、人生观和价值观四部分），切忌张冠李戴，文不对题。二是要审清答题的方向，问原因不答措施，问措施无需要讲原因，忌不管要求自圆其说。第三，理论联系实际：答题时一定要把理论（所学知识）和材料密切联系起来进行说明，切忌离开材料，漫天撒网，理论与材料形成两张皮，费时费力不得分。第四，规范思路，准确用语：动手答题前，先规范答题思路，明确答题的方向，然后用规范性的政治书面用语，进行准确、简洁、科学的表述。是否可以解决您的问题？

1、批评与自我批评，是保持党员先进性的有力武器，是党开展党内生活、调整党内关系、解决党内矛盾的一大法宝。党内不同意见的分歧和矛盾是经常发生的，通过认真有效的批评与自我批评，可以进一步解决党内各种分歧，统一党内思想，提高党的战斗力。 2、批评与自我批评是弘扬党内正气，增进党的团结的有效手段。开展健康的党内生活，从党和人民的利益出发，从团结的愿望出发，有事摆到桌面上，通过展开讨论和批评，可以达到互相沟通和了解，进一步增强党内团结的目的；批评与自我批评是党内监督、抵制各种不良风气对党员队伍思想侵蚀的重要形式。 3、只有拿起这个武器，经常地开展批评与自我批评，才能有效地抵制各种不良风气对党员的侵蚀，才能及时地纠正党员的缺点和错误，这是党组织对党员的关心和爱护，它可以起到及时清理污垢、保持党内清洁，实施日常监督、纯洁党的队伍的作用。

生活处处有语文给我的启示 我原来认为，语文语文，顾名思义，就是只有在语文课上学到的东西，那才叫做语文，后来有一件事改变了我对语文的看法。 那天休息日，我百般无赖，从小书柜上随意拿出一本杂志就看了起来，那是一本是我认为很不错的杂志，我认真地看，我突然一激动，拿出笔记本，准备做笔记。我挑了一篇很不错的文章认真地做起笔记来。终于做完了，我伸了伸懒腰，仔细看一看，惊叫了一声。真没想到，在我做的笔记上，居然看到了，在语文中能出现的字眼，什么比喻句啦，拟人句啦，排比句啦等等。我当时很吃惊，不对劲呀，这些明摆着是语文的东西，怎么会跑到我记的笔记中去了？难道说做笔记也离不开语文吗？在广阔一些，生活处处都有语文吗？ 我问妈妈：“是不是生活处处都有语文呢？”妈妈的回答很富有诗意：“语文如蒲公英的种子，遍布了全世界，也钻进了你的生活。也就是说，生活处处有语文。”我听了妈妈的话，陷入了深深地思考。 语文是我们中国的国语，也就是说语文是中国人必不可少的东西，语文不仅仅是用来说话的工具，也是心灵沟通和情感交换的桥梁。语文就自然而然的走进了我们的生活。 当你读书看报时，你想没想过语文在帮你进行心灵的传递；当你和别人谈话时，你想没想过语文在帮你表达你的意思；当你写日记或作文时，你想没想过语文在帮你传递你的感情？ 语文好似因特网一般，它用一条条细长的丝线把生活的细节串起来，它则是主要指挥着生活的大脑。因此，生活需要语文，生活中就处处有语文了。 生活处处有语文给我的启示 河北易县易水中学初一年级梦予 语文，它无处不在：躲藏在人山人海的街头；游戏在广阔无边的大海里；隐身在丰富多彩的影视中。生活的每个角落都留有语文的足迹，不必苦苦寻觅，便可以轻而易举的发现。 大家都看过广告吧！一些保护环境的广告，例如：清除污染靓城市，从我做起强素质；人面天天洗，市容日日新；垃圾带走，美丽存留等。在宣传保护环境的同时，还使我们学到了语文，因为这些广告词语言精炼、优美，从整体看，比较流畅、押韵。增加我们的词汇量，有助于作文水平的提高。 在21世纪的今天，学好语文更是重要，语文是坚实的基础。汉字是中华民族的源泉，体现中华民族悠久的历史文化和中国人民的聪明智慧。作为一个中国人，应把汉字写的熟练，美观，这样还可以表现一个人的道德文化，何况练字可以培养的人的兴趣，陶冶人的情操。学好语文，不仅是要学好汉字，练一手好字，还要加深自己对事物的理解能力，和处世方法。学好语文有利于我们的学习和工作。 生活离不开语文：语言是交流的桥梁，沟通的工具。生活处处有语文：在广告中，不少的修辞手法和好词佳句都值得我们学习借鉴。生活中的语文不仅体现在影视上，更体现在繁华的街市里—现在的商店名也讲究语言的优美：卖春季服装的商店，就叫“春之韵”，以此吸引了顾客，这就是语言的体现。生活中还有许多这样的例子，都等着你去发现它，等着你去学习它…… “生活处处有语文”给我的启示 “生活处处有语文”是的，像空气般无处不在。小至平常的交谈，大至史书的记载，都离不开语文。 语文是博大精深的，汉字是古老中国的传统。可炎黄子孙们却极为不尊重它。 就像是在杂货店里吧，就老有“鸡旦”这东西卖；还有大概是喝了会令人生气的“气水”；摩托是一种现代的交通工具。在这样现代的今天，当摩托生病时，却找不到治疗的地方。在迫于无奈下，只好去“么托”维修所了。这是多么可笑啊！ 语文就是汉字的堆砌吗？答案是：不是。除了文字，还有标点，标点能使一样的文字变成不一样的意思。不信，这就有这么一个故事…… 唐朝时，有一个书生到一位好友家做客。谁知，下午就下起了倾盆大雨。这雨看起来要下上好一阵子。书生家离着儿远，又没有伞。看着时间一分一秒地流逝，眨眼太阳就要下山了。好友又刚走开，他羞于直接开口让好友留他住下，便写了一张写有“下雨天留客天留我不留”纸条，让下人交给好友。当下人回来时，只交给了他一把雨伞和刚才那张纸条。但上面多了两个标点，变成了“下雨天留客，天留我不留。” 书生为了面子没能说什么，只好拿着伞再雨中“漫步”，结果就因淋了雨染了风寒，死了。其实，当时他想说的是“下雨天，留客天，留我不留？”就是小小的几个标点，用与不用，用在那里，都要很讲究。 我们一定要尊重汉字的写法，标点的用法，不然后果则不堪设想。这就是“生活处处有语文”给我的启示。 “生活处处有语文”给我的启示 作者：初一（4）张春丽点击数：2794时间：2005-2-20 生活处处有语文，这是无可非议的!学校、家中哪一处不用到语文。长辈、家庭成员之间的亲情沟通，左邻右舍的开心话题，都需要语言的无形帮助；过年时家家户户门口那喜气洋洋的春联，校园里新颖有趣的标语牌，精彩有序的宣传栏几乎少不了优美文字的点缀；企业公司的金字招牌，各式各样的报刊杂志也成了语文家族的“栖息地”。这“小小”的世界上，语文无论在哪里，它都会悄然出现，就是你拿个“望眼镜”，远远的眯眼细视也能瞧见语文向你热情的招手！ 记得有一回，我无意中听到一则这样有趣的广告语：“胃，你好吗？”听后我便哈哈大笑起来说：“瞧瞧，电视中出现了一个错别字，‘喂"破天荒的写成‘胃"，今天我可总算见识到了大开眼界”。语音刚落，爸爸也捧腹大笑起来！我原以为父女俩一定是心有灵犀想法一致，没想到是聪明的爸爸在“取笑”我噢！爸爸说：“你的理解‘走歪"了，广告上并没有写错别字，它是一句隐含两意的有趣语言，可有新意了。没你想的那么劣质可笑，看来你还得多学学呀！” 爸爸这句语重心长的话使我对语文似乎有了一些全新的认识。特别是生活中的语文，那些幽默的语句常常能画龙点睛的体现出语文在社会生活中的重要性和实用性。如“我们的名声是吹出来的”（电风扇广告）。“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请给窗户装上玻璃吧！”（眼镜广告）等等。这些诙谐风趣，使人一听便有吸引力的问句都源于语文。这样不但使广告有号召力，也使许多人记住了它。世界因为有了语文而精彩，人类因为有了语言而快乐。人类离不开语文。让我们来努力学好这奇妙的语文吧，让它永远出现在神州大地上，让它永远发扬光大！ 生活处处有语文！ 生活处处有语文给我的启示 我原来认为，语文语文，顾名思义，就是只有在语文课上学到的东西，那才叫做语文，后来有一件事改变了我对语文的看法。 那天休息日，我百般无赖，从小书柜上随意拿出一本杂志就看了起来，那是一本是我认为很不错的杂志，我认真地看，我突然一激动，拿出笔记本，准备做笔记。我挑了一篇很不错的文章认真地做起笔记来。终于做完了，我伸了伸懒腰，仔细看一看，惊叫了一声。真没想到，在我做的笔记上，居然看到了，在语文中能出现的字眼，什么比喻句啦，拟人句啦，排比句啦等等。我当时很吃惊，不对劲呀，这些明摆着是语文的东西，怎么会跑到我记的笔记中去了？难道说做笔记也离不开语文吗？在广阔一些，生活处处都有语文吗？ 我问妈妈：“是不是生活处处都有语文呢？”妈妈的回答很富有诗意：“语文如蒲公英的种子，遍布了全世界，也钻进了你的生活。也就是说，生活处处有语文。”我听了妈妈的话，陷入了深深地思考。 语文是我们中国的国语，也就是说语文是中国人必不可少的东西，语文不仅仅是用来说话的工具，也是心灵沟通和情感交换的桥梁。语文就自然而然的走进了我们的生活。 当你读书看报时，你想没想过语文在帮你进行心灵的传递；当你和别人谈话时，你想没想过语文在帮你表达你的意思；当你写日记或作文时，你想没想过语文在帮你传递你的感情？ 语文好似因特网一般，它用一条条细长的丝线把生活的细节串起来，它则是主要指挥着生活的大脑。因此，生活需要语文，生活中就处处有语文了。 [初中优秀作文]生活处处有语文 在生活中，到处有语文，比如在网上啦；生活中啊；学校里呀……都离不开语文,到哪里,哪里就有语文,不管是那里的地方话,还是标准的普通话。我就遇到过这样的一次经验。 那是春合日丽的一天，柳树开始发芽了，我想：以前我还小，讲话说不过妈妈，可是，现在我已经长大了，我的语言一定超过妈妈的水平了吧！我就说：“妈妈，你看哪，柳树吐出新叶啦。”我想这次一定是我赢了吧，我说的吐即说出了柳树发芽了,又写出了柳树的美。可是妈妈说：“是呀，柳树爆青了。”妈妈的“爆青”即写出了我的话，还写出了柳树的颜色。我心里想道。还有一次，我和爸爸妈妈在吃饭，不知是谁讲了一句话，说村里有个人非常懒惰，经常不做事情，除了在家看电视，就是睡觉，其余的事情都是他的母亲或他的妻子帮他做。我听了，忙插嘴道：“懒如猪。”我想上次输给你，这次总是我赢了吧。可是，妈妈却说：“他呀，不是懒如猪，而是懒得快成仙。”呀，我这次又输给了妈妈，真是没面子呀。妈妈满脸笑容，仿佛在说：“姜还是老的辣吧，跟我斗，再吃十年饭。”“呀，我又输了，真讨厌！”我一个人自言自语道。 语文到处都是，只要你善于发现问题，就能找到语文！！！

1、建筑高度不同：多层建筑是指建筑高度大于10米，小于24米。且建筑层数大于3层，小于7层的建筑。大于24m者为高层建筑(不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑)。2、居住配置不同：多层建筑由于楼层不高，有很多多层建筑都未安装电梯，而高层建筑必须要安装电梯，所以高层建筑出行会更方面一点。3、公摊面积不同：高层建筑由于安装了电梯，公摊面积一般要比多层建筑大很多。高层的特点1、高层以现浇楼板施工，建筑结构上与高层基本相同，建筑质量好，并由于配有电梯，住户上下方便。小高层房型、建筑系数接近多层，间距大、、通风好、采光条件优越。2、建筑档次高，水电配置精良，集供冷暖气、冷热水于一身，双路供水供电，且采用智能化布线系统，使楼宇更易于管理，居住舒适、安全性高。小高层可以通过多阳台、多露台设计，使住宅有效使用面积大大增加。3、高层不仅有多层楼房房型好特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。多层的特点多层房屋一般规格(房型)整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高，这是很多人喜欢多层房屋主要原因。一般来说，这种住宅，存在共用部分不足、外观单调、需要爬楼梯而舒适性较差缺点。

　　《陇西行》其二是晚唐陈陶著七言绝句诗七言绝句;《陇西行》是乐府《相和歌·瑟调曲》旧题，内容写边塞战争。 　　《陇西行》 　　作者：陈陶 　　誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。 　　可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人。 　　【注解】： 　　1、陇西行：古代歌曲名。 　　2、貂锦：这里指战士。 　　3、无定河：在陕西北部。 　　4、深闺：这里指战死者的妻子。 　　【韵译】： 　　唐军将士誓死横扫匈奴奋不顾身; 　　五千身穿锦袍的精兵战死在胡尘。 　　真可怜呵那无定河边成堆的白骨， 　　还是少妇们梦中相依相伴的恋人。 　　【评析】： 　　ue771ue771《陇西行》共四首，这是第二首。首二句写将士忠勇，丧亡甚众;末二句写牺牲 　　者是春闺少妇日夜盼望归来团聚的情人。全诗反映了唐代长期征战带给人民的痛苦和 　　灾难，表达了非战情绪。三、四两句，以“无定河边骨”与“春闺梦里人”比照，虚 　　实相对，宛若电影中的蒙太奇，用意工妙。诗情凄楚，吟来潸然泪下。 更多相关热门文章推荐阅读： 1. 杜甫《哀王孙》全文及赏析 2. 王维《老将行》全文及赏析 3. 王昌龄《芙蓉楼送辛渐》全文及赏析 4. 王昌龄《春宫曲》全文及赏析 5. 常建《宿王昌龄隐居》全文及赏析 6. 崔颢《行经华阴》全文及赏析 7. 王维《桃源行》全文及赏析 8. 卢纶《晚次鄂州》全文及赏析 9. 柳中庸《征人怨》全文及赏析 陈陶《陇西行》全文及赏析

现代主义现代主义是本世纪流行于欧美文坛的一种资产阶级的文艺思潮，也是当代西方世界社会危机、精神危机和艺术危机在文艺领域的反映。它语源于法语Moderne，具有最新的、现代的，先锋的含义。二十世纪初期，在欧洲的一些大国里，文学艺术的各个领域相继出现了若干新奇的派别，例如绘画方面的抽象派，音乐中的反轩调主义，雕刻中的反现实主义，诗歌中的未来主义，小说中的意识流，戏剧里的表现主义等等。到了本世纪二十年代，逐渐汇合而成有社会景物 现代主义思潮，或称现代派。它的主要特征是：反对古典的艺术传统，在题材上、技巧上力求新奇，标新立异，在精神上则带有歇斯底里的疯狂性质，作家们着力发掘的不是外在的客观世界，而是作者自己的贫乏而空虚的内心世界。他们排斥巴尔扎克式的批判现实主义，认为它呆板、单调、机械；他们崇拜奥地利的病理学家弗洛伊德的精神分析学，主张描写梦境和人的下意识领域，追求表现人们在一瞬间感受到的"神秘的抽象的王国"。西方学者就把这种鼓吹反现实主义的，主张作家任意妄为和疯狂自我表现的文艺思想，笼统地称之为现代主义思潮。现代主义主要包括本世纪二十年代兴起的以德国为中心的表现主义，以意大利为中心的未来主义，以法国为中心的超实现主义，以英国为中心的意识流文学；也包括三十至六十年代兴起的存在主义文学，荒诞派戏剧，新小说派，"垮掉的一代"和"黑色幽默"等等。一般认为，英国的乔伊斯，法国的普鲁斯特和用德语写作的奥地利犹太作家卡夫卡，是欧美现代主义文学的代表人物。西方的现代主义是资本主义进入垄断阶段的产物，也是各种非理性主义哲学和社会思潮影响下的产物。19世纪下半叶以来西方各种与传统异然有别的文学艺术思潮的统称,旨在表现对20世纪所发生的深刻变化而作出的精神反映;19世纪90年代至20世纪初天主教会内部出现的一股旨在用现代哲学重新诠释天主教教义的神学思潮

对材料表面保护、装饰形成的覆盖层，如涂层、镀层、敷层、贴层、化学生成膜等，在有关国家和国际标准中称为覆层（coating）。覆层厚度测量已成为加工工业、表面工程质量检测的重要一环，是产品达到优等质量标准的必备手段。为使产品国际化，我国出口商品和涉外项目中，对覆层厚度有了明确的要求。覆层厚度的测量方法主要有：楔切法，光截法，电解法，厚度差测量法，称重法，X射线荧光法，β射线反向散射法，电容法、磁性测量法及涡流测量法等。这些方法中前五种是有损检测，测量手段繁琐，速度慢，多适用于抽样检验。X射线和β射线法是无接触无损测量，但装置复杂昂贵，测量范围较小。因有放射源，使用者必须遵守射线防护规范。X射线法可测极薄镀层、双镀层、合金镀层。β射线法适合镀层和底材原子序号大于3的镀层测量。电容法仅在薄导电体的绝缘覆层测厚时采用。随着技术的日益进步，特别是近年来引入微机技术后，采用磁性法和涡流法的测厚仪向微型、智能、多功能、高精度、实用化的方向进了一步。测量的分辨率已达0.1微米，精度可达到1%，有了大幅度的提高。它适用范围广，量程宽、操作简便且价廉，是工业和科研使用最广泛的测厚仪器。采用无损方法既不破坏覆层也不破坏基材，检测速度快，能使大量的检测工作经济地进行。 一． 磁吸力测量原理及测厚仪永久磁铁（测头）与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的导磁率之差足够大，就可进行测量。鉴于大多数工业品采用结构钢和热轧冷轧钢板冲压成型，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢，接力簧，标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。新型的产品可以自动完成这一记录过程。不同的型号有不同的量程与适用场合。这种仪器的特点是操作简便、坚固耐用、不用电源，测量前无须校准，价格也较低，很适合车间做现场质量控制。 采用磁感应原理时，利用从测头经过非铁磁覆层而流入铁磁基体的磁通的大小，来测定覆层厚度。也可以测定与之对应的磁阻的大小，来表示其覆层厚度。覆层越厚，则磁阻越大，磁通越小。利用磁感应原理的测厚仪，原则上可以有导磁基体上的非导磁覆层厚度。一般要求基材导磁率在500以上。如果覆层材料也有磁性，则要求与基材的导磁率之差足够大（如钢上镀镍）。当软芯上绕着线圈的测头放在被测样本上时，仪器自动输出测试电流或测试信号。早期的产品采用指针式表头，测量感应电动势的大小，仪器将该信号放大后来指示覆层厚度。近年来的电路设计引入稳频、锁相、温度补偿等地新技术，利用磁阻来调制测量信号。还采用专利设计的集成电路，引入微机，使测量精度和重现性有了大幅度的提高（几乎达一个数量级）。现代的磁感应测厚仪，分辨率达到0.1um，允许误差达1%，量程达10mm。磁性原理测厚仪可应用来精确测量钢铁表面的油漆层，瓷、搪瓷防护层，塑料、橡胶覆层，包括镍铬在内的各种有色金属电镀层，以及化工石油待业的各种防腐涂层。 高频交流信号在测头线圈中产生电磁场，测头靠近导体时，就在其中形成涡流。测头离导电基体愈近，则涡流愈大，反射阻抗也愈大。这个反馈作用量表征了测头与导电基体之间距离的大小，也就是导电基体上非导电覆层厚度的大小。由于这类测头专门测量非铁磁金属基材上的覆层厚度，所以通常称之为非磁性测头。非磁性测头采用高频材料做线圈铁芯，例如铂镍合金或其它新材料。与磁感应原理比较，主要区别是测头不同，信号的频率不同，信号的大小、标度关系不同。与磁感应测厚仪一样，涡流测厚仪也达到了分辨率0.1um，允许误差1%，量程10mm的高水平。采用电涡流原理的测厚仪，原则上对所有导电体上的非导电体覆层均可测量，如航天航空器表面、车辆、家电、铝合金门窗及其它铝制品表面的漆，塑料涂层及阳极氧化膜。覆层材料有一定的导电性，通过校准同样也可测量，但要求两者的导电率之比至少相差3-5倍（如铜上镀铬）。虽然钢铁基体亦为导电体，但这类任务还是采用磁性原理测量较为合适DRF系列测厚仪特点：具有两种测量方式：连续测量方式（CONTINUE）和单次测量方式（SINGLE）；具有两种工作方式：直接方式(DIRECT)和成组方式(APPL)；设有五个统计量：平均值（MEAN）、最大值（MAX）、最小值（MIN）、测试次数（NO．）、标准偏差（S．DEV）可进行零点校准和二点校准，并可用基本校准法对测头的系统误差进行修正；具有存贮功能：可存贮300个测量值；具有删除功能：对测量中出现的单个可疑数据进行删除,也可删除涂层测厚仪存贮区内的所有数据，以便进行新的测量；可设置限界：对限界外的测量值能自动报警；具有与PC机通讯的功能：可将测量值、统计值传输至PC机，以便涂层测厚仪对数据进行进一步处理； 　具有电源欠压指示功能；操作过程有蜂鸣声提示；具有错误提示功能；具有自动关机功能。

招投标银行资信证明模板 招投标过程中，银行资信证明是申请人必须提供的一份文件。它是银行对客户的信用评估结果，证实该客户在金融领域的良好信用记录。以下是一份银行资信证明的模板，供大家参考。申请人信息 申请人名称：（填写公司、个人名称）申请人住所：（填写住址）联系电话：（填写联系电话）银行资信证明 我们的银行已对上述申请人的信用记录进行了调查和评估。经过评估，该申请人的信用记录表现良好，具备较强的还款能力，同时还拥有较高的信誉度和声誉。据我们所掌握的资料显示，该申请人在过去的几年中，从未出现逾期还款的情况，同时还保持着稳定的财务状况和良好的经营状况。同时，我们的银行也对该申请人的企业资质、经营能力、管理水平等进行了评估，认为该申请人具备较强的市场竞争力，能够在相关领域中良好的发挥其实力和影响力。银行授信情况 根据上述评估结果，我行对该申请人的资信评级为：（填写评级）。同期，我行曾为该申请人提供过以下业务支持：贷款业务：（填写贷款金额、期限、用途等信息）信用证业务：（填写信用证金额、开立日期等信息）对申请人银行结算业务的支持情况：（填写结算金额、结算周期等信息）证明日期 以上内容，根据我行所掌握的资料真实有效。证明日期：（填写日期）总之，以上是一份招投标银行资信证明模板的详细内容，供大家参考。如有需要，申请人可根据需要对模板中的信息进行适当修改和补充，以确保准确反映自身的实际情况和信用记录。

主权属我搁置争议共同发展是原则。根据查询相关资料信息，主权属我是正视历史，坚持原则。而搁置争议，共同开发则能够照顾到各方的利益诉求。这个立场的背后在一定意义上体现了儒家的中庸之道，做到了，各方都能接受，就可保持和平，达到和谐。

我校开展方针安全教育周活动消除防震知识盲区“我捐50元......”“我捐20元”，某月某日，在我校为震区捐款活动现场，募捐同学积极踊跃，令人感动。这只是我校开展防震安全教育周活动的一个掠影。为增强广大师生的防震抗震意识，普及防震知识，消除防震抗震知识“盲区”，某月某日至某月某日，我校精心组织了防震安全教育周系列活动，在师生及社会中产生了强烈反响。一是举行悼念地震遇难者活动，某月某日，全体师生集体悼念遇难者；二是专门聘请资深专家为学生做关于地震逃生讲座，提高学生的逃生能力，强化防震意识，普及防震知识；三是周末积极开展募捐活动，仅仅一天时间，我校师生为震区卷款 元。“这样的活动对我触动很大，感谢学校给了我们这次学习机会......”某某学生如是说。据悉，这次活动参加人数达到了 人次。希望能帮助到您。

1984年我国引入竞争性的招投标制度以来，建筑产品交易逐步走向市场化。在市场发挥资源配置作用的同时，工程招标投标活动也逐渐暴露出各方主体权责不清、违法违规问题突出等弊病，亟待制度改进。为更好发挥招标投标制度在房屋建筑和市政基础设施工程中的作用，指导意见从四个方面、十七项措施加强了招标投标监管工作：夯实招标投标活动中各方主体责任，优化招标投标方法，加强招标投标过程监管，优化招标投标市场环境。一、夯实招标人的权责在落实招标人首要责任即要求“工程招标投标活动依法应由招标人负责”之外，指导意见也将“夯实招标人在招标投标活动中的主体责任”修改为“夯实招标投标活动中各方主体责任”，这与《国务院办公厅转发住房城乡建设部关于完善质量保障体系提升建筑工程品质指导意见的通知》（国办函[2019]92号）清晰区分的首要责任与主体责任相统一，有助于夯实各方责任。在政府投资工程中，指导意见补充强调了“科学确定并严格执行合理的工程建设周期”，这针对当下合同工期明显少于合理工期或定额工期的泛滥现象，一方面要求招标单位从保障工程安全和质量的角度，科学确定合理工期及每个阶段所需的合理时间，另一方面要求中标单位严格执行合同规定的勘察、设计、施工等周期，两相结合保证招投标效率的最大化实现。二、优化招标投标方法指导意见将意见稿中的“评标委员会向招标人推荐3至5家不排序的候选人”修改为“向招标人推荐合格的中标候选人”，与《招标投标法》和《招标投标法实施条例》等相关法律法规保持了一致，维护了政策与法律的统一性。从意见稿“招标投标交易平台应当与本区域电子行政监督平台实现数据对接”到指导意见“招标投标交易平台应当与本地建筑市场监管平台实现数据对接”，对接平台的进一步精确有助于全国建筑市场监管公共服务平台的健全与完善。指导意见全面修订了推动市场形成价格机制的具体部署，删除了“提高工程进度款支付比例下限，政府和国有投资工程不得以审计结论作为结算依据”，并在意见稿基础上提出了更高的要求，包括“对标国际，建立工程计量计价体系”、“改进最高投标限价编制方式，强化招标人工程造价管控责任，推行全过程工程造价咨询”以及“严格合同履约管理和工程变更，强化工程进度款支付和工程结算管理，招标人不得将未完成审计作为延期工程结算、拖欠工程款的理由”三点，从计量计价体系、造价管控与咨询、工程结算与工程款支付这前中后三个层面引导价格机制的市场化发展。三、加强招标投标过程监管指导意见将违法违规行为的打击主体自“各级住房和城乡建设主管部门或其授权委托的招标投标监管机构”收束至“各级住房和城乡建设主管部门”，避免“多方监管”变成“谁都不管”，并将原合同履约监管中的“对围标串标等情节严重的，应纳入失信联合惩戒范围，直至清出市场”调整至招标投标活动监管中，更具合理性。在评标专家监管中，指导意见删除了意见稿中“对不能胜任或存在不良行为的评标专家，应取消其评标专家资格”这一缺乏清晰衡量标准的措施，保留了更具可操作性的“对存在违法违规行为的评标专家，应取消其评标专家资格，依法依规严肃查处”，因而评标专家考核和推出机制的可行性更强。在招标代理机构市场行为监管中，指导意见将“招标代理机构信息主动报送制度”改为“招标代理机构信息自愿报送制度”，一方面强化了市场主体的自由意志，另一方面也鼓励监管部门加强对于招标代理机构信息报送的引导，推进政府职能深刻转变。在合同履约监管中，指导意见将“对中标单位不能按照合同履约的，作为不良行为记入信用记录”改为“对中标人拒不履行合同约定义务的，作为不良行为记入信用记录”，这将信用风险中的无能力履约和无意愿履约情况明确区分开来，着重强化信用记录对于故意违约行为的风险判断和揭示作用。四、优化招标投标市场环境在加快推行工程担保制度中，指导意见将“对采用合理最低价中标的探索实行高保额履约担保”修改为“对采用最低价中标的探索实行高保额履约担保”，与《国务院办公厅转发住房城乡建设部关于完善质量保障体系提升建筑工程品质指导意见的通知》中的表述保持了一致。这也扩大了高保额履约担保的试行范围，为地方治理最低价中标、合理低价中标、经评审的最低投标价中标留下创新空间。在加大信息公开力度中，指导意见删除了“压缩招标公示时间”的要求，并将信息公开的“电子招投标行政监督平台”修改为“公共服务平台”，前者与《招标投标法实施条例》的规定保持了一致，后者则与“招标投标交易平台应当与本地建筑市场监管平台实现数据对接”的修改思路一致，通过提高表述的精准度增加政策执行性。梳理指导意见的修改之处，不难发现成文政策更具合法性与可行性，充分体现了主管部门在市场准入秩序、退出秩序、市场竞争秩序、市场交易秩序中的维护与引导作用。期待指导意见的下发和落实能够推进房屋建筑和市政基础设施工程招标投标制度改革，长远推动建筑业发展。

陈陶《陇西行》唐诗赏析及意思翻译陇西行陈陶誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人！【词语解释】匈奴：指西北边地部族。无定河：黄河支流。①貂锦：这里指战士，指装备精良的精锐之师。②无定河：在陕西北部。③春闺：这里指战死者的妻子。④匈奴：指西北边境部族。【译文】唐军将士誓死横扫匈奴奋不顾身，五千身穿锦袍的精兵战死在胡尘。真可怜呵那无定河边成堆的白骨，还是少妇们梦中相依相伴的丈夫。 发誓要扫平匈奴不顾生死，五千将士在与胡人激战中丧生。可怜无定河边的白骨，还是春闺中妻子们的梦中亲人。

性别歧视指因个人或群体的性与性别而对其采取区别或不平等对待。联合国《消除对妇女一切形式歧视公约》指出，性别歧视可能影响公民在政治、经济、社会、文化或任何其他方面的人权和基本自由。男女平等是中国的基本国策。中国宪法规定妇女在政治、经济、文化、社会和家庭生活等各方面享有同男子平等的权利。中国《反家庭暴力法》和《妇女权益保障法》等多部专门法律保障妇女免受性别歧视。此外在《民法典》和《劳动法》等法律中也有涉及保障妇女权益的条款。性别歧视是指基于个人或群体的性与性别而对其采取区别或不平等对待。尽管男性也可能遭受性别歧视，但女性遭受性别歧视的可能性更大。联合国《消除对妇女一切形式歧视公约》（Convention on the Elimination of All Forms of Discrimination Against Women）指出，“对妇女的歧视”指基于性别的任何区别、排斥或限制，其影响或目的足以妨碍或否认妇女在男女平等的基础上认识、享有或行使在政治、经济、社会、文化、公民或任何其他方面的人权和基本自由。目前，中国法律对“歧视”及“性别歧视”没有明确的界定，一些地方性法规中则对性别歧视做出了定义。比如2012年通过的《深圳经济特区性别平等促进条例》规定：本条例所称性别歧视，是指基于性别而作出的任何区别、排斥或者限制，其目的或者后果直接、间接地影响、侵害男女两性平等权益的行为。在一些国家（如澳大利亚、英国、美国）的反性别歧视相关法律中，把性别的含义拓展到“多元性别”，即基于性别认同（包含跨性别、间性人等）、性别表达和性倾向的歧视都属违法。性别歧视可以由政府行为（如法律、政策）产生，也可以通过个人行为（如言语、行为）产生。笼统来说，性别歧视是父权制的结果。对于什么是父权制，不同理论流派有不同的解释，一个基本共识是，父权制是能够造成男性对女性的统治/控制的社会权力和制度的总和。性别歧视和性别刻板印象及性别偏见有相似之处，都是基于性与性别的区别对待，不同之处在于，性别刻板印象和性别偏见不一定构成性别歧视，只有在基于性别产生的区别、排斥和限制的影响或目的足以妨碍或否认妇女认识、享有或行使在政治、经济、社会、文化、公民或任何其他方面的人权和基本自由时才构成性别歧视。

语文是朴素中的堂皇；语文是堂皇中的华贵；语文是精神的温饱；语文是美丽的影子。语文与生活有着密不可分的关系，生活中、社会中常常能看到语文的影子，卑微至极的地方也从不会被语文遗忘。 逛街时，那充满语文艺术性的标题，常常能吸引我的眼球。那成语化的店名、菜名，更是精彩绝伦，妙不可言。比如说蒸的点心 “蒸蒸日上”；服装店“我行我素”……等。这不能从中体现出语文的趣味性吗？这简洁、又不失艺术性的标题，为语文又增添了一分另类的色彩。此外，在游戏啊、书刊啊、电影中、都有语文的身影，这不就说明的语文的应用范围广吗？ 诗词、故事、文章、都是语文的产品。那精彩的诗词，往往能引人入胜；精彩的故事能让人觉得奇妙无比；好的文章能使人流连其间，享受那精神的温饱，体会语文的神奇魅力。语文，不是单单的词语文字组合，而是一个个奇妙的小精灵，给你无以伦比的感受。又似一个个音符组成的乐曲，时而欢快，时而忧郁，时而迷离，带给你精神上的享受 语文，不是单调的文字，是变化变化的季节，带来不同的享受；语文，不是框框中的囚徒，是跃动的节奏，使人舒坦；语文，不是枯燥无味的文章，是让人流连其间的美景…… 生活离不开语文，因为语文是包装内涵的艺术。语文就像金子，不论的现实多么贫穷，只要你拥有语文，在语文的世界里便是富有的。我们该让生活充满语文，让语文导航着文明的船只驶向前方，迎接黎明的曙光。

20世纪西方现代主义美术有两种： 1、前现代主义绘画有后印象派，象征主义，纳比派，分离派，现代主义绘画，有野兽主义，表现主义，超现实主义，立体主义，未来主义，抽象主义，以及达达主义等。 2、后现代主义绘画，有波普艺术，大地艺术，行为艺术，人体艺术，偶发艺术，至上艺术，光效应艺术，照相写实艺术，电脑艺术等等。

这个并没有统一的标准。具体结构情况要看具体的工程的。但是可以有以下情况可以参考：1、建筑年代：一般的2000年前的多层住宅建筑多是砖混结构，而钢筋混凝土框架结构的住宅建筑则多是在2000年以后大量出现。2、建筑造型、平面：由于砖混结构受力特点，所以一般的砖混结构立面造型变化不大，而钢筋混凝土框架结构的则反之。多层住宅的定义根据现在认同的行业规定来说，多层住宅指高于低层住宅，楼层一般在四层到六层之间，或是两种户型上下相叠的别墅。多层住宅一般没有电梯，楼梯是上下的主要方式。与高层相比，多层的特点：1、一般情况下，高层的建筑标准、建筑质量要高于多层，如居住在较高的楼层，则视野较开阔，空气质量较好，噪音低。2、高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。3、高层的物业管理费比多层的物业管理费高但是多层的缺点1、底层和顶层的居住条件不理想。2、多层住宅的存在共用部分不足、外观单调、需要爬楼梯而舒适性较差的缺点。3、由于设计和建筑工艺定型，使得多层在结构、建材、布局上难以创新，造成多层住宅建筑立面、建筑风格的呆板和缺乏变化。4、多层住宅的住户由于没有自家花园，对土地的亲近感淡薄了很多。

作者：辽宁公安边防总队海警第二支队 赵明明当前，世情、国情、党情正在发生复杂深刻的变化，党面临着执政的考验、改革开放的考验、发展市场经济的考验、外部环境的考验。这种考验是长期的、复杂的、严峻的。党的建设的任务比过去任何时候都更加繁重和紧迫，能不能经得起“四个考验”，除了其他的重要举措外，大兴批评和自我批评之风具有极其重要的现实意义。一、要实事求是开展批评与自我批评，必须以事实为依据，一是一，二是二，“说话要有证据，批评要注意政治”。不能捕风捉影，不能添枝加叶，不能道听途说，不能偏听偏信，不能感情用事，不能见风就是雨。无论是批评别人，还是自我批评，对问题的性质和错误程度，要进行合乎实际的分析，并留有余地，不能把一般问题说成原则问题，把心理问题说成思想问题，把认识问题说成政治问题，把偶然的个别的错误说成一贯的错误。同时允许被批评的同志解释、申辩，甚至反批评。批评错了，还要及时改正、道歉。自我批评同样也要实事求是，既不能夸大，也不能缩小。二、要以理服人批评要有根据，要讲道理，说服而不能压服。开展批评需要摆事实、讲道理，和风细雨，循循善诱，动之以情，晓之以理。开展批评和自我批评，为的是使存在缺点或犯错误的同志心悦诚服知错、改错，如果以势压人，只图一时痛快，不计后果，往往不能从思想上解决问题。对自己的缺点和错误，也要坚持自己教育自己，自己说服自己。其实，人在存在缺点和错误的时候，最终都是通过自己教育自己来最终改正的。三、要以情感人开展批评和自我批评时要以诚相见、以情感人。如果犯错误的同时或存在缺点的同志感到你的批评出自真心，源于真情，就会虚心接受你的批评，主动改正自己的缺点和错误。在批评和自我批评中，“情”是不可缺少的，社会生活中没有情谊是不行的。就是以理服人，也要以情为纽带，为桥梁。情不通则理不达，离开以情动人，理就会干巴巴的，很难为被批评者接受。四、要防微杜渐批评与自我批评要及时抓苗头，“防患于未然”，不要等问题成了堆，蚁穴变成管涌，采取解决。毛主席说：“房子是应该经常打扫的，不打扫就会积满了灰尘，脸是应该经常洗的，不洗也会灰尘满面。我们党的工作，也会沾染灰尘的，也应该打扫和洗涤。‘流水不腐，户枢不蠹"是说它们在不停的运动中抵抗了微生物或其他生活的侵蚀。经常地检讨工作，在检讨中推广民主作风，不惧怕批评和自我批评，实行‘知无不言，言无不尽；言者无罪，闻者足戒；有则改之，无则加勉"，这些中国人民的有益格言，正是抵抗各种政治灰尘和政治微生物侵蚀我们同志的思想和我们党的唯一有效的方法。”同志之间要经常提醒，经常拉袖子。作为个体，则应该吾日三省吾身，加强自身修养。只有在平时开展认真的批评和自我批评，才能使单位和个人少出问题，避免出大问题。五、要因人而异批评的方法多种多样，需要因事因人因时因地而异，有时需要和风细雨式的，做到润物无声；有时需要疾风骤雨式的，使人振聋发聩；有的需要单独批评，有的需要会议批评；有的需要直截了当，有的需要旁敲侧击；等等。古代的谏诤就有多种，一为讽谏，即以旁敲侧击的方式提出；二为顺谏，即以较为柔和的态度妥为劝说；三为规谏，即根据祖制、纲常、法律来规劝；四为致谏，即直接针对某种不法的无道的事件提出异议；五为陷谏，即更不留情面地提出自己的意见。五种方式由轻及重，所以孔子曰：“谏有五，吾从讽。讽也者，谓君父有阙而难言之，或托兴诗赋以见乎词，或假托他事以陈其义，冀有所悟而迁于善。”总之，在党内开展正确的批评与自我批评，无论对党员个人还是对党的组织，都是必不可少的。对于共产党员个人来说，是增强党性锻炼、不断成就自我的重要手段。对党组织来说，是坚持真理、修正错误的武器，也是妥善解决党内矛盾、增进党的团结统一的保证。现在边防部队正在创建模范党组织生活活动，我们在工作中，应该更加自觉地拿起批评和自我批评这个武器，结合工作实际和思想实际，坚持真理，修正错误，为加强各级党组织建设作出应有的贡献。

一：啥是香港公司银行资信证明 啥是资信证明，当前尚无一个具有法律效力的界说。理论普遍认为，资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明别人财物、信誉情况的各种文件、凭据等。此类证明文件不管以何种名义、方式出具，中心是证明别人具有某项财物、债务或具有何种程度经济实力等。 二：香港公司银行资信证明的效果 资信证明没有特另外格局，是一个书面证明资料，由银行出具。是指法人安排的资金和信誉，一起还包含法人安排的资历与声誉。 香港公司在中国大陆进行出资或建立代表处，中国政府规则应做律师公证及资信证明。 2010年起，香港公司等在中国大陆建立代表处，银行资信证明也需求公证。 本公司可供给香港银行实在资金过帐资信证明，因某种原因，客户需供给实在银行结余的资信证明，但银行一时没有那么多资金，本公司可代打资金开具香港实在的银行资信证明。 并在香港供给资金增值效劳。可合作关联公司拿实在银行水单，合作基金做对冲。（5亿美金起做） 根本操作如下： 1、洽谈签订协议。 2、付出订金。 3、转股。 4、新开银行帐户。 5、效劳费资金共管。 6、打款出具银行资信原件（资信可做律师公证验证）。 7、付余款。 8、将股份改回。 9、买卖完结。

搁置争议,共同开发，邓小平提出的政策主张。邓小平提出的“搁置争议，共同开发”的主张，具有鲜明的时代特征，是和平解决领土争端的新思路。

从体裁上看，这首诗属于古体诗，从题材上看，这首诗属于边塞诗。诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句，按一般的写法是：一走马十里，一扬鞭五里。但是这样写，一个五言的句子上三下二，不符合诗歌语言的正常节奏，读起来拗口。像这样“十里一走马，五里一扬鞭”，不仅上口，也因为将“十里”“五里”提前，加以强调，而突出了马的速度之快。中间两句，点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字，可见形势的严重。一个“至”字，则交代了军使经过“走马”“扬鞭”的飞驰疾驱，终于将军书及时送到。最后两句，补充交代了气候对烽火报警的影响。按理，应当先见烽火，后到军书。然而如今在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢，还是点着了也望不见，反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里，全诗便戛然而止了，结得干脆利落，给读者留下了想象的余地。尽管写形势危急，气氛紧张，而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。这首诗，取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争，但并不正面描写战争。而是截取军使送书这一片断，通过描绘出一幅迷茫、壮阔的关山飞雪远戍图，侧面渲染边关的紧急状况与紧张气氛，展现出诗篇“意余象外”的深邃与凝重。这种写法，节奏短促，一气呵成，篇幅集中而内蕴丰富，在艺术构思上也显得不落俗套。

常规的说法测厚仪也包含测厚规的，普通的测厚规的精度有0.1mm，0.01mm，还有0.001mm的三种，第三种一般为薄膜测厚仪，精度要求高一些。测厚仪还有涂层测厚仪，这种一般都是0.001mm级的，国产的对于测量厚度在0.020mm以下的精度很差的，进口才行。而且国产的一般有4-5个标准片，不同厚度有不同的标准片，而进口的则只有一个标准片的。超声波测厚仪有0.01mm级的和0.001mm级的（一般都是进口的）。

①象征性:认为世界是荒谬无序的，存在是不可认识的。②表现性:注重展示主体生存状况，明显的虚构性和荒诞特征③:抽象性:强调形式，轻视情节内容④:革新性:勇于创新敢于突破传统

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开展批评与自我批评的原则遵循 为保证批评与自我批评的真正准确到位，必须自觉遵循的原则要求有： 坚持党性原则。开展批评与自我批评需要勇气和党性，在严格的党内生活锻炼中不断增强党性，就要反对党内生活中的自由主义、好人主义，就要把批评与自我批评作为一剂真正爱护同志、自己的苦口良药。作为共产党人，要坚持实事求是，在批评与自我批评的过程中，自己或别人有什么问题，就摆出什么问题；是什么性质的问题，就批评什么性质的问题；是什么程度的问题，就批评什么程度的问题。要把批评与自我批评的严肃性、尖锐性同科学性结合起来，达到既要弄清思想、纠正错误，又要在坚持党性原则基础上团结同志共同进步的目的。 出于公心原则。批评与自我批评既是对同志和自己负责，更是对党和人民事业负责任的行为。因此，在开展批评与自我批评的过程中，一定要出于公心，将"公"字立中间，坚决站在党和人民的立场上去公开、公平、公正、公道地开展批评与自我批评，不带有任何偏见、刻板印象，不掺杂任何私心、不裹挟任何私欲、不搭载任何私人企图、不借机去谋取任何私利，坚决防止借批评他人进行人身攻击。 与人为善原则。开展批评与自我批评与党内和谐的营造是本质统一的。开展批评与自我批评过程中做到与人为善，就必须看重人、尊重人、爱护人、善待人，一切从党内同志的健康成长、积极进步之需要出发，切实营造批评者与被批评者友好相处的和谐融洽局面，坚决反对以批评别人来泄私愤、鸣不平甚至借机整人的不良企图。只有批评者充满人文关怀，被批评者才能真正是如坐春风。 触及灵魂原则。一个班子或部门中，大家在一起共事，每个人身上存在的毛病和问题、为人处世风格，大家彼此都是熟悉的。但在开展批评的过程中如果仅止于此就过于表面化了。我们必须力求透过表象看本质，深入探究党员干部行为表象背后的深层次根源。只有这样，才能使被批评者真正触及思想、触及灵魂，深刻意识到自身的问题与缺点再也无法遮挡这一事实，进而自觉形成问题必须彻底解决、缺点必须立即克服的紧迫感。 有则改之原则。深入开展批评和自我批评，必须不惧怕批评和自我批评。同时，自查自纠，是为了更好地解决问题、提升工作、服务人民。因此，必须自觉地将批评与自我批评的重心放到如何更好地推动工作开展上，充分利用批评与自我批评的斗争武器发现、定位、剖析、整改问题，以解决问题的实际效果带动整体工作水平的提升、更好地服务广大人民群众。

这种说法是不正确的。中国在领土问题上一直坚持主权和领土完整的立场。中国认为，领土争议是复杂的政治问题，需要综合考虑各种因素，包括历史、政治、法律、国际法和国际关系等。中国在领土问题上的立场是明确的，即坚持主权和领土完整原则，反对任何形式的领土争端和冲突。中国主张通过和平谈判和友好协商解决领土问题，并尊重各方的正当权益和合理要求。中国政府一直致力于通过和平谈判和友好协商与各邻国建立互信、增进合作，推动地区和平稳定和发展。

写新闻稿引用讲座用（引号）分析:我们在引用别人所说的话名家名言，故事都应该用引号。

生活处处有语文。在语文课上语文当然是主要的，但是也不能忽视我们生活中的语文。当我在吃饭时掉下了饭粒，就会想起食堂里写着的十个大字——谁知盘中餐，粒粒皆辛苦；当我上课回答问题不敢举手时，我想起了“该出手时就出手”；当我摔跤了想哭时，我想起了保尔，比起病魔一点点夺取他生命时的疼痛，我这点伤算得了什么；当春天临近时，我想起了朱自清的《春》——“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了”；当我第一次来到农村时，我想起了“绿树村边合，青山郭外斜”的宁静。可是有些人没有把语文当作他们认识世界、陶冶情操的工具，而是把语文当作他们发财梦的工具。比如说买假画、假字等，说这些是什么大师的作品。这样就像把一个神圣的殿堂污染成一个肮脏的垃圾场。你望眼看去，生活中到处有语文。如果我们不认识字，不会写字，不会读字，那我们就不知道你眼前的东西叫什么；相反，我们就可以结合语文书上的知识，认识和了解更多的事物，充实你大脑里的知识库。经常关注语文知识，就可以懂得更多语文知识，因为语文无处不在。就像我们学校孔子像上面刻的“默而识之，学而不厌，诲人不倦”，这是我们语文书上没有的；还有阅览室告示牌上上午“悄悄地来，悄悄地走”，这些都是生活中的语文。生活处处有语文，我们应该在生活中学习语文，在语文中学习生活生活处处有语文在生活中，语文，我们时刻都在接触着，学习着，可以说在出生就开始学语文。从语文中我们可以收获丰硕的果实，品味语言的魅力。如果你不相信，那就让我带你走进生活中去瞧瞧吧。你平常如何与别人交流？语言。你是如何从书中了解出一件事儿？阅读。当你无法用语言表达出你的内心感受时，你又是如何做的呢？写。还需要我举例吗？我想不用了。因为你已经感受到了。这就是语文。有人说语文很难理解，很麻烦。又有人说语文是美好的。在我看来两者都有，我立足于两者之间。语文既是易事，也是难事。你难道不知道你现在就在学习和运用语文吗？如果知道那你还觉得难吗？但是，你所学习的只不过是语文微小的一部分，如果想更加渗透它，那就得从学习中入手，那就非易事，非得用功不可了。语文非常的抒情。从语文中我们看到朱自清的“背影”；感受出鲁迅的“身躯”；听到巴金一次又一次鼓励我们向前迈进的声音。。。。多美好。在生活中，这些不都能感受得到吗？瞧吧，这就是语文，语文的魅力。生活中处处有语文，只是人们没有觉察到而已。有了语文，丰富了我们的知识；有了语文，使我们口头表达能力增强；有了语文，使我们感悟出一些人生道理。假如生活中没有语文，你能想象是如何一个画面吗？所以，生活中不可缺少语文，希望你能浸默在语文知识的海洋中。

批评与以及自我批评 　　批评以及自我批评 ,每一个人都应该勇于自我批评，毕竟没有一个人是完美的，总是会出现一些失误以及问题，因此自我批评是很有必要的，下面我带大家简单了解一下批评以及自我批评 。 　　批评与以及自我批评1 　　各位领导、党员同志们： 　　以下是我的批评与自我批评材料。一年多来，在党支部的正确领导下，我经过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的职责感和使命感。在思想上和实践工作中都取得必须实际效果，使自我在岗位上和思想素质得到了完善和提升，可是离领导和同志们的要求还有必须差距。下头我本着批评与自我批评的原则，对照自我的实际，挖掘思想，剖析根源。俗话常说：金无足赤，人无完人，我深刻的认识到自我还有很多不足，主要表此刻以下几个方面。期望领导和同志们批评指正。 　　 一、存在问题及原因分析 　　1、思想解放程度不够。存在着梦想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，进取干好本职工作就能够了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自我理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题本事明显不够。 　　2、学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高投资管理本事方法方式的学习上。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自我的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情景，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情景未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度问题，一是认为自我脑子不好使，记忆力不行了，不是学习的时候了，二是认为理论是务虚的，能大致了解一些就能够了，满足于一知半解。 　　3、工作艺术性不够。不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表此刻工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自我的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。究其原因主要是自我的性格缺陷导致。还是自我满足，自我安慰的思想存在。 　　4、事业心不如从前开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的`水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾抓落实方面做得不到位。 　　 二、今后努力方向及整改措施 　　1、加强中特理论的学习，坚持用科学发展观武装头脑，提高推动科学发展的本事，不断研究新情景，新问题，新变化，使我的思想和公司实际相结合，在学中干，在干中学，使主观和客观相贴合，实事求是、创造性地开展支部工作，促进公司创投事业的科学发展。 　　2、充分发挥自我的进取性、主动性、创造性，不断实现好、维护好、发展好公司的根本利益;营造良好的工作环境和氛围。主动承担组织上交给的任务。胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。 　　3、不断创新工作方法，配合领导做好支部工作。不断加强政治理论学习和业务学习，强化职责意识和主人翁意识，提高工作效率。明白怎样办，没人去干，就是大问题。所以关键是需要落实怎样办。再好的药方开出来，没人替病人抓药，熬药，喂药。仍然不能治好病人的病。但别人怎样说，你就一根筋的怎样干。是缺乏独立思考之人。仅有在实践中，才能辨别是与非。从而得出怎样办的正确方法论。 　　4、以身作则，严格要求。加强政策理论、投资理论和业务学习，进一步解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新。进一步转变工作方法，坚持依靠群众，拜人民为师，发扬民主，不断提升科学发展、促进和谐、服务群众的水平，努力走出一条贴合公司发展实际的科学发展之路。什么是中国特色的创业投资我认为就是以科学发展观为准绳，以贫穷不是社会主义为出发点，主张先富带后富，最终走向共同富裕的投资之道;就是以创业带动就业升级、以创新带动产业升级为目标，以惠及民生为主线，以提高自主创新力为核心的一种新型金融政策工具;就是坚定贯彻党中央国务院产业布局之战略方针，为民资架设一条更为科学的投资渠道，让青年创业不再为启动资金发愁的资金融通渠道;就是跟党走，听党话。为出资者掌管好财富，回归创投支持创新创业本质、给投资者带来丰厚回报的科学赚钱之道。 　　多谢大家！ 　　批评与以及自我批评2 　　经过深入学习教育活动，教师对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高， 　　作为一名党员教师，经过前段时间的群众路线教育学习，异常像我有必要经过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”来查找自我的思想之陋、行为之垢，以整风精神开展批评和自我批评，重点查找自我存在的问题和不足，明确整改方向，不断提高自身的思想理论水平和工作本事。 　　 一、存在的问题 　　1、政治思想方面：政治理论学习不进取、不到位，运用理论去指导实际工作太少。具体表现为：一是政治理论学习自觉主动抽时间去学习很少，一般都是经过学校党支部组织的学习。除参加学校组织学习外，平时自我不会自觉主动地抽出时间学习政治理论。二是学习的深度不足。没有在理论研究上下功夫，学习中集中通读文章、看报纸和电视新闻较多，认真坐下来研究很少。三是理论联系实际，运用理论去指导工作上有差距，缺乏运用理论的立场、观点、方法去指导、分析、解决面临的实际工作问题的具体本事。 　　2、宗旨观念方面 　　3、业务方面：专业业务知识满足于现状，学习不够进取主动，新的业务知识和业务本事掌握得不深不全，工作业务本事有待进一步加强。教师要能长期胜任教学工作，就要不断的学习新的知识，才能在课堂的教学活动中不断的给学生供给新知识，才能提起学生的学习兴趣，而我在这方面做得不够。 　　具体表现为：一是钻研业务知识存在时紧时松的现象，造成学习的资料不系统，不全面，不广泛，不深刻。二是在业务知识方面，对理论学习的深度不够精。三是在工作中缺乏新思维，对发展中存在的问题认识不够准确。对工作中遇到的困难和矛盾，有时把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住问题的实质和根本。 　　4、工作作风方面：缺乏努力的精神，科研本事有待进一步加强具体表现为：最近几年，没有论文发表，工作总结都按老套路，应付了事的心理比较严重。工作中缺少探索创新，多了些因循守旧，按部就班，实际工作只限于听领导的安排，而在具体工作中如何结合实际进行开拓创新，搞出特色上，没有开拓出自我的工作创新思路。工作作风没能真正做到严、细、深、实。工作上重组织部署，轻指导落实，说的多做的还不够，安排的多，检查督促的少。科研本事几乎为零。 　　 二、整改措施和今后努力的方向 　　经过教育学习，我将要在今后的工作、生活中努力克服自我存在的不足，要按照要求来审视自我，规范自我，严格要求自我。 　　1、正确处理学习与工作的关系作为一名教师要为“师生成功、学校发展、社会满意”做出自我应有的贡献，就必须学习不管平时的教学业务挤出时间来学习、来提高要树立在学习中放松的思想学习政治理论学习先进的教学理念解读学习课堂教学策略正确处理工作与学习的关系。对于我们教师来说，终生学习是我们的发展形式之一 　　2、树立创新精神。作为一名*员我要时刻坚持清醒的头脑紧跟时代脉搏充分发挥主观能动性要自觉地加强党性锻炼在工作中学会善于总结和观察提高开拓创新意识党性是每个的党员的立身之本要坚持党性加大事业观念自律观念要做到经常自查、自省、自警、自励 　　3、进取参加学校组织的教学、教研工作作为一线教师，在业务上不能停滞不前，除了自我要多写论文，勇于思考，向同行专家学者学习，学习他们成功的经验，学习他们刻苦钻研的精神。平时注重点滴积累，不断提升自我的科研本事，争取在科研上有必须的提高。教育教学是我们教师工作的首要任务。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合本班的实际，灵活上好每一堂课。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思。同时，我还进取和领导同事沟通交流学习。 　　4、深入学生中去，走进学生的心中平时我会进取与学生沟通交流，课后与学生谈心，深入了解学生的学习和生活，走进学生内心，这样才能真正找到帮忙学生的有效方法和途径， 　　总之，作为教师已明确了自我肩负的职责。在以后的工作中，我会时时事事处处用高标准、严要求对照自我，在原有的基础上得到进一步的提高，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”前行的路还很漫长，还有可能风雨交加，我将一如既往的忠诚于教育事业。

以下是根据就业前景和薪资水平综合考量的一份常见的最好就业的专业排名前十名（按顺序排列）：1. 医学相关专业（如临床医学、口腔医学等）2. 护理学3. 电子信息工程、通信工程4. 计算机科学与技术5. 人工智能与机器人技术6. 数据科学与大数据分析7. 金融学、会计学8. 市场营销、市场调研9. 教育学、教育技术学10. 翻译、口译这个排名只是一种常见的参考，实际情况可能因地区、行业和个人能力等因素而有所不同。此外，随着社会变化和科技发展，新兴专业的就业前景也在不断涌现，例如人工智能、数据分析、新能源等领域的相关专业。因此，选择专业时应该综合考虑自身兴趣、职业规划和当前就业市场需求。

放下。

开具资信证明所需要的资料每个银行要求不同，如果是公司的需要开具，最好在基本户的开户行办理，所需资料：开户许可证，营业执照、法人身份证、经办人身份证原件及复印件、公章。如果是个人的，则需要身份证及复印件。

热镀锌桥架当然属于钢制桥架，因为热镀锌桥架就是用黑铁板进行酸洗除锈后放入高温浸锌池里面附上一层厚厚的锌层，所以热镀锌桥架也属于钢制桥架的一类，在钢制桥架标准里面有提到热浸镀锌桥架镀锌层厚度标准需要达到65miu以上才算达标，热浸镀锌工艺也是目前金属防腐防锈最好的途径之一。好了，还有什么想要知道的评论区告诉我，如果你是我粉丝我出视频为你解答。

生活中处处有语文，写一副对联。 上联：你言我语 言语尽在沟通 下联“尔文吾字 文字旨为交流 写一篇《生活中处处有语文》的启示 自盘古开天辟地，女娲造人，后仓颉造字，到东汉许慎“说文解字“，我们的祖先正是在生活中使用语言，并发明了文字。生活处处有语文。中国的语言文字源远流长，博大精深，有着无穷的情趣和不可言传的妙趣。她使人类走向文明，走向现代，使我们的生活更美好。生活处处有语文。语言文字在我们中国人的生活中，不仅仅是一种交际工具，更是一种艺术，一种高雅的品位。每年全国各地都要举行盛大的书法艺术展览。看着那或龙飞凤舞，或端庄遒劲，或清秀典雅的文字，我们学到的不仅是知识，更感受到了文字的美，陶冶了我们的情操，提升了我们的生活品位，震撼了我们的心灵。生活中离不开语文，语文处处点缀着我们的生活。生活处处有语文。我们每一个中国人，从呀呀学语开始，父母就教我们背诵唐诗宋词；“床前明月光……”。这些语言文字就象我们吃的食物一样成为我们的精神食粮，滋养我们的身体，溶入我们的血液。于是，在生活中，我们淋浴著微微春雨时，便会油然而生：“好雨知时节，当春乃发生”的喜悦；面对夕阳，我们便脱口而出“夕阳无限好，只是近黄昏。”外出旅游，面前一条飞瀑流下，我们就会自然吟出“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”语文和我们的生活密不可分，生活处处有语文的影子。生活处处有语文。人们谈话聊天使用语文，报纸、杂志、电视、电脑、手机简讯，大街上的广告招牌，门上的春联，超市的门头，商品的使用说明书……都离不开语文。语文在生活中无处不在，才使我们的生活更方便、快捷、美好。这就是语文，如此丰富多彩的答案！我坚信，语文的学习之路必将是一条光明大道，所谓“嫣然摇动，冷香飞上语文……” 生活中处处有语文可以写孔子的对联吗 布上或刻在竹子、柱子上的对偶语句。对联相传起于五代后蜀主孟昶、木头。对联对仗工整。对联是中国传统文化瑰宝，平仄协调，是写在纸对联 （语文文学名词） 编辑对联，中国的传统文化之一，又称楹联或对子，是一字一音的中华语言独特的艺术形式 生活中处处有语文 记叙文 生活处处有语文，生活中，你所说的每一句话都是出自“语文”这门功课，没有“语文”，你根本不能与别人交流，说出的每一句话都会成为笑柄。生活处处皆语文，生活处处有语文，你会发现，其实语文就在我们身边。 当你和父母在一同散步时，当你和同学在一起谈笑时，当你和朋友在一起玩耍时，你可曾留意过身边的语文？ 大街上，五花八门的商店以自己各具特色的招牌吸引著行人的目光。那些朴素特别的牌匾也是很有风格的，虽然词藻不是富丽堂皇，但却给人一种亲切感和轻松感。“一加一”、“Q一代”一个个鲜活中透着生机的招牌比比皆是。乍一看，似乎异常平凡，其实呀，这里短短的几个字却让不少人绞尽脑汁，既诙谐又形象地展现了店里的特色。这里面不就蕴含着无尽的语言文化吗？ 网路上，网虫们都特别爱用简洁明了的短语来表达出自己的意思。那一个个“94”（就是）、“7456”（气死我了）、886（拜拜喽）简短的语句中无形中便表明了人们的意思。形形 *** 的语句多用拟声词，象形词和数字等等，表达起来轻松随便，却又不失风趣幽默，真的是让人叹为观止。如果没点语文功底，理解它们还真是件难事儿呢！ 电视上，短小精悍的广告词也往往具有深刻含义。一句“原来生活可以更美的”便写出“美的”空调对人们的重要；时髦的“只溶在口，不溶在手”也体现了巧克力的特性；这个“成功之路，从头开始”也形象表达了洗发水的功劳。家喻户晓的“生活不能没有联想”也一语双关，生动地写出了“联想”电脑的地位。如果不能掌握这些语文技巧，这形形 *** 和广告词何处而来？没错，是语文。 语文紧紧地连线着生活，生活中不可缺少的“东西”之一，也便是语文了。 语文是人们沟通的桥梁，而语言的基准，就是语文，没有语文哪儿来的语言呀！你说是不？ 语文就在我们身边，这是一门妙不可言的课程，这课程不仅要“学”，而且也要想和它玩捉迷藏一样地去寻找，这样一来，语文这个不可缺少的朋友将和你越“混”越熟啊！ 在人生求学的这个知识海洋里，语文，就是一个静谧的港湾，它会让你感到无尽的韵味与遐想。 生活中处处有语文 在我们的现实生活中,语文无处不在. 生活离不开语文,是因为语文是我们进行交流的住要工具.你口中讲的语言,手下写的文字,都属于语文.举个简单的例子来说吧,我们是个学生,肯定就得听、说、读、写,那听说读写又是从哪来的呢?它们都是从语言那里来的,只是语文中的一部分.从此看来,语文有着很大的作用,说明了生活离不开语文的关键性. 文字,是人类文明的象征.通过自然界的优胜劣汰,通过人们的双手劳动,我们最终发明出了文字.文字的出现,更加显示出了它跨时代的意义,人们用它来交流彼此的感情.让我最震撼的就是这诗词,她无穷的魅力使我如痴如醉,诗词有豪放的、抒情的、幻想的……许许多多,各有千秋. 语文在生活中,是调剂生活、陶冶情操的重要手段.语文给人精神上的震撼是巨大的.一个人心浮气躁时,一篇优美的散文可以使他心如止水;一个人心情低落时,一篇慷慨激昂的文章可以使他重燃信心.语文带给生活的影响是无法比拟的. 总之语文对我们的生活影响还很多.朋友,请你多用语文,从语文中,你会发现更多生活的乐趣,因为,我们活在语文的世界中. 语文是语言文化，而语言又是人们沟通、联络感情的渠道。生活处处皆语文，生活处处有语文，你会发现，其实语文就在我们身边。 当你和父母在一同散步时，当你和同学在一起谈笑时，当你和朋友在一起玩耍时，你可曾留意过身边的语文？ 大街上，五花八门的商店以自己各具特色的招牌吸引著行人的目光。那些朴素特别的牌匾也是很有风格的，虽然词藻不是富丽堂皇，但却给人一种亲切感和轻松感。“一加一”、“Q一代”、“扮靓坊”一个个鲜活中透着生机的招牌比比皆是。乍一看，似乎异常平凡，其实呀，这里短短的几个字却让不少人绞尽脑汁，既诙谐又形象地展现了店里的特色。这里面不就蕴含着无尽的语言文化吗？ 网路上，网虫们都特别爱用简洁明了的短语来表达出自己的意思。那一个个“94”（就是）、“7456”（气死我了）简短的语句中无形中便表明了人们的意思。形形 *** 的语句多用拟声词，象形词和数字等等，表达起来轻松随便，却又不失风趣幽默，真的是让人叹为观止。如果没点语文功底，理解它们还真是件难事儿呢！ 电视上，短小精悍的广告词也往往具有深刻含义。一句“原来生活可以更美的”便写出“美的”空调对人们的重要；时髦的“只溶在口，不溶在手”也体现了巧克力的特性；这个“成功之路，从头开始”也形象表达了洗发水的功劳。家喻户晓的“生活不能没有联想”也一语双关，生动地写出了“联想”电脑的地位。如果不能掌握这些语文技巧，这形形 *** 和广告词何处而来？ 在人生求学的这个知识海洋里，语文，就是一个静谧的港湾，它会让你感到无尽的韵味与遐想。 怎么写一篇生活中处处有语文的作文 生活离不开语文，语文将我们与生活紧紧地联络在了一起。语文让我们将物品分门别类，语文沟通人类的爱情、友情、亲情，让人类的各种感情得以维系，语言让我们表达出自己的情感、情绪，让人与人之间能和谐相处，另外语言让我们欣赏到优美的文章、精彩的剧情，使我们得到无比的精神粮食。语文让我回忆过去，语文让我们认识了解现在，语文让我们展望未来。语文将纪录人生的点滴，语文让我们明白一些大道理，语文让我们了解人生活着的意义。语文激励我，让我实现自己的理想，生活真的离不开语文。语文是做任何事情的基础，没有语文，什么事也做不成。语文让我们结识朋友，语文让我们了解自己。 语文，无处不在。现在正是金秋时节。其实秋天，并不只是金色的，而是缤纷绚烂的。宝蓝色的天空上没有一朵云，天空就像沉淀在蓝色的透明度极高的湖水里，乾乾净净的。遥远而又狭窄的乡村小路蜿蜒盘旋线上条柔软的山坡旁。路旁的法国梧桐，暗黄色的枯叶差不多已经掉光了，一部分随着风回旋飘荡，但大多数都铺在小路上，与四周收割的景象形成一幅协调的画面。而语文，正渗透在这景象中。秋天的缤纷与绚丽，就好似诗歌的千变万化，虽然平常，但却不可失去，只有它装饰，才能构成一道美丽的风景线，随风而飘的枯叶就像小说。因为王蒙说过：“什么是散文？一个人在走路就是散文。什么是小说？一个人掉进河里就是小说。”可见小说的曲折与离奇。飘荡的落叶虽不足为奇，但这样一种安谧的情景里，也是很鲜明的对比。路边的野花野草就好像标点符号，无处不在。置身在青山绿水中，轻轻吸一口气，就会觉得心旷神怡。在闭上眼，静静倾听：周围有各种鸟的叫声，风的声音，树木“沙沙”的声音，河水“叮咚”的声音，还有……云的声音，山的声音，天的声音……让人好像忘记了一切，全身心地投入到这个梦幻的世界里。那时，所有的山水、天空、云朵都会变成一篇篇诗歌、散文、小说……席卷而来。 从小到大，我总以为书中的语文更高贵，特别是读了余秋雨老先生的《乡关何处》后。我便被他细腻抒情的文笔深深打动了，我想：这也许便是语文的最高境界了吧！对于这个从小到大一成不变的概念，我深信不疑，可事实证明，我错了。一个风和日丽的下午，我在街上逛周围竟是一成不变的景物，若是平时，我是不愿看的。只因今天妈妈叫我留意一下身边的事物是否有语文，若有，她就服我。我不服气的走马观花，嘴里嘟哝著：“哪有什么嘛！一个两个平庸得很，即使有一个也比不上《乡关何处》等好文章嘛！找什么嘛……”蓦然，我停住了，在一间旅馆之前停住了。旅馆很平常，不平常的是招牌：“归乡”。再上前，才发现下面还有一行小字：“日暮乡关何处是？归乡之人在此留。”我震惊了，震惊于这招牌中显示出来的文化底蕴。余秋雨先生的作文是高傲的，而这个小店的主人翻看某本有关语文的书有感而记而已。然而，正是这普普通通的一句话中透露出的温馨与亲切，使得众人前来观赏。四方归客兴许便是看到这句话，就有了留宿的感觉。对，这就是语文，生活中的语文！它比粉墨登场的书中的语文更贴近生活。它的魅力，是书中的语文可望而不可及的。我开始用心重新扫视这个世界。所有的一切无不散发著语文的芳香，我仿佛在一条写满经典语文的路上漫步，学到了从未学过的语文。 语文并不是文人墨客的玩物，其实语文就在生活之中，在你的面前，在你的后面，在左边，在右边。不要说书中的语文更高贵，生活中语文就是书中语文的升华。 一篇作文《生活中处处有语文》。谢谢 在人生求学的这个知识海洋里，语文 ，就是一个静谧的港湾，它会让你感 到无尽的韵味与遐想。 语文是语言文化，而语言又是人们沟 通、联络感情的渠道。生活处处皆语 文，生活处处有语文，你会发现，其 实语文就在我们身边。 当你和父母在一同散步时，当你和同 学在一起谈笑时，当你和朋友在一起 玩耍时，你可曾留意过身边的语文？ 大街上，五花八门的商店以自己各具 特色的招牌吸引著行人的目光。那些 朴素特别的牌匾也是很有风格的，虽 然词藻不是富丽堂皇，但却给人一种 亲切感和轻松感。“一加一”、“Q一代” 、“扮靓坊”一个个鲜活中透着生机的 招牌比比皆是。乍一看，似乎异常平 凡，其实呀，这里短短的几个字却让 不少人绞尽脑汁，既诙谐又形象地展 现了店里的特色。这里面不就蕴含着 无尽的语言文化吗？ 网路上，网虫们都特别爱用简洁明了 的短语来表达出自己的意思。那一个 个“94”（就是）、“7456”（气死我了 ）简短的语句中无形中便表明了人们 的意思。形形 *** 的语句多用拟声词 ，象形词和数字等等，表达起来轻松 随便，却又不失风趣幽默，真的是让 人叹为观止。如果没点语文功底，理 解它们还真是件难事儿呢！ 电视上，短小精悍的广告词也往往具 有深刻含义。一句“原来生活可以更 美的”便写出“美的”空调对人们的重要 ；时髦的“只溶在口，不溶在手”也体 现了巧克力的特性；这个“成功之路 ，从头开始”也形象表达了洗发水的 功劳。家喻户晓的“生活不能没有联 想”也一语双关，生动地写出了“联想” 电脑的地位。如果不能掌握这些语文 技巧，这形形 *** 和广告词何处而来 ？ 在人生求学的这个知识海洋里，语文 ，就是一个静谧的港湾，它会让你感 到无尽的韵味与遐想。 生活中处处有语文（精辟的作文) 1.生活中处处有语文 生活离不开语文，语文将我们与生活紧紧地联络在了一起。语文让我们将物品分门别类，语文沟通人类的爱情、友情、亲情，让人类的各种感情得以维系，语言让我们表达出自己的情感、情绪，让人与人之间能和谐相处，另外语言让我们欣赏到优美的文章、精彩的剧情，使我们得到无比的精神粮食。语文让我回忆过去，语文让我们认识了解现在，语文让我们展望未来。语文将纪录人生的点滴，语文让我们明白一些大道理，语文让我们了解人生活着的意义。语文激励我，让我实现自己的理想，生活真的离不开语文。语文是做任何事情的基础，没有语文，什么事也做不成。语文让我们结识朋友，语文让我们了解自己。 语文，无处不在。现在正是金秋时节。其实秋天，并不只是金色的，而是缤纷绚烂的。宝蓝色的天空上没有一朵云，天空就像沉淀在蓝色的透明度极高的湖水里，乾乾净净的。遥远而又狭窄的乡村小路蜿蜒盘旋线上条柔软的山坡旁。路旁的法国梧桐，暗黄色的枯叶差不多已经掉光了，一部分随着风回旋飘荡，但大多数都铺在小路上，与四周收割的景象形成一幅协调的画面。而语文，正渗透在这景象中。秋天的缤纷与绚丽，就好似诗歌的千变万化，虽然平常，但却不可失去，只有它装饰，才能构成一道美丽的风景线，随风而飘的枯叶就像小说。因为王蒙说过：“什么是散文？一个人在走路就是散文。什么是小说？一个人掉进河里就是小说。”可见小说的曲折与离奇。飘荡的落叶虽不足为奇，但这样一种安谧的情景里，也是很鲜明的对比。路边的野花野草就好像标点符号，无处不在。置身在青山绿水中，轻轻吸一口气，就会觉得心旷神怡。在闭上眼，静静倾听：周围有各种鸟的叫声，风的声音，树木“沙沙”的声音，河水“叮咚”的声音，还有……云的声音，山的声音，天的声音……让人好像忘记了一切，全身心地投入到这个梦幻的世界里。那时，所有的山水、天空、云朵都会变成一篇篇诗歌、散文、小说……席卷而来。 从小到大，我总以为书中的语文更高贵，特别是读了余秋雨老先生的《乡关何处》后。我便被他细腻抒情的文笔深深打动了，我想：这也许便是语文的最高境界了吧！对于这个从小到大一成不变的概念，我深信不疑，可事实证明，我错了。一个风和日丽的下午，我在街上逛周围竟是一成不变的景物，若是平时，我是不愿看的。只因今天妈妈叫我留意一下身边的事物是否有语文，若有，她就服我。我不服气的走马观花，嘴里嘟哝著：“哪有什么嘛！一个两个平庸得很，即使有一个也比不上《乡关何处》等好文章嘛！找什么嘛……”蓦然，我停住了，在一间旅馆之前停住了。旅馆很平常，不平常的是招牌：“归乡”。再上前，才发现下面还有一行小字：“日暮乡关何处是？归乡之人在此留。”我震惊了，震惊于这招牌中显示出来的文化底蕴。余秋雨先生的作文是高傲的，而这个小店的主人翻看某本有关语文的书有感而记而已。然而，正是这普普通通的一句话中透露出的温馨与亲切，使得众人前来观赏。四方归客兴许便是看到这句话，就有了留宿的感觉。对，这就是语文，生活中的语文！它比粉墨登场的书中的语文更贴近生活。它的魅力，是书中的语文可望而不可及的。我开始用心重新扫视这个世界。所有的一切无不散发著语文的芳香，我仿佛在一条写满经典语文的路上漫步，学到了从未学过的语文。 语文并不是文人墨客的玩物，其实语文就在生活之中，在你的面前，在你的后面，在左边，在右边。不要说书中的语文更高贵，生活中语文就是书中语文的升华。 2.生活中处处有语文 只有在书中才能学到语文吗?不是的,生活中处处都有语文.在语文课上许语文当然是主要的,但是也不要忽视在生活中学习语文或者是运用语文. 生活中处处都有语文的身影.电视中,每个广告都有看柞特的广告词,多种多样.而在这其中,不也会发现语文的身影吗?语文是一缕阳光.语文是无处不在的. 语文是一簌花朵,带给人芳香; 语文是一汪清泉,带给人凉爽; 生活既是语文,语文也既是生活,只要我们生活中处处留心点就会锓有学习.列如: 小草在成长请勿打扰(草坪上的告示牌); 我们的名声是吹出来的(电扇广告词); 过年时家家户户上贴著的春联不也是语文知识中的一小部分吗? 语文是知识的海洋,是学不完数不尽的. 想从生活中学到语文知识并不是一件困难的事,那就要看我们在生活中是否用心留意过在我们身旁的事物.哪怕是一个商品说明书上的语言或是各种活动所用的语言这也是语文的知识啊! 在生活中,大家也别忘了运用语文. 家里,有电视,DVD,手机......但是,刚买来的电器,一买回来你就回使用吗?当然,我们还是离不开说明书的.阅读说明书也是有技巧的,若平时不好好学习阅读,在这个方面就会一无所知.这就是语文在生活中的运用. "读书破万倦,行万里路",在课堂上,我们学到了许多语文知识;课堂外,生活中,我们要学会学习实践,创造,更加认知到语文的重要性,感受到语文,用语文的乐趣. 语文,是人类感情的传替者,是一首询丽的歌,是一本丰富多采的书.生活处处有语文,让我们学好语文,感受语文的其乐无穷吧! 生活中处处有语文500字 独特一点！ 语文作文靠的就是积累!多读书,多看其中的描写,多观察生活中的小事情,你就是缺乏实际例子才造成没话可写,随身带一个小笔记本,听到什么,看到什么,记下来,俗话说的好,好记性不如烂笔头!用笔让资料不会丢失,还有,养成写日记的好习惯,就当这是情绪的抒发,想写什么写什么,持之以恒,方能觉下笔如有神!我自己对写作也略懂一二,习作常拿满分,总结经验,还是要归功与平时的积累,你看的书得比你写的字多哦! 还有一个非常特别的"主"见,嘿嘿,我认为,开卷皆有益,摆正心态.祝你成功! 生活中处处有语文的开场白 生活处处是语文，生活时时是语文。在生活中，我们每时每刻都能感受到语文，感受到语文的存在，这种感受是无处不在，大到世界宣言，小到窃窃私语。生活中有活生生的语文，我们要善于从生活中学习语文，我们的教师也要善于从生活中提取教学语文的内容和方式，要善于引导学生在生活中学习语文。

建筑的低层、多层、高层是以高度区分的，具体高度如下：1、低层建筑，是指建筑高度小于等于10米（高度≤10米），且建筑层数小于等于3层（层数≤3层）的建筑。2、多层建筑是指建筑高度大于10米，小于24米（10米<多层建筑高度<24米），且建筑层数大于3层，小于7层（3层<层数<7层）的建筑。指城市中挖掘土地潜力而提高建筑容积率。在我国实行土地有偿使用条件下，合理提高城市建筑层数，既能充分利用城市空间和合理利用城市的有限土地，发挥土地潜力，又能促进产业的置换。根据国外资料的统计，9至10层住宅比5层可节约用地23～28%，10至17层的住宅，则比5层的节约用地32～49%；若从5层提高到9层，则建筑容积率可提高35%。3、高层建筑是指高度大于27米的住宅建筑和建筑高度大于24m的其他非单层民用建筑。在美国，24.6m或7层以上视为高层建筑；在日本，31m或8层及以上视为高层建筑；在英国，把等于或大于24.3m的建筑视为高层建筑。中国《高规》（JGJ 3-2010）1.0.2条规定10层及10层以上或房屋高度大于28m的住宅建筑以及房屋高度大于24米的其他高层民用建筑混凝土结构为高层建筑。扩展资料：多层建筑优缺点优点1、它比低层住宅在占地上要节省，同时又比高层住宅建设时期短，一般开工一年即可竣工。2、无须像高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资。3、结构设计成熟，通常采用砖混结构，建材可就地生产，可大量工业化标准化生产，工程造价较低，易被购房者接受。缺点1、底层和顶层的居住条件不理想。2、由于设计和建筑工艺定型，使得多层在结构、建材、布局上难以创新，造成多层住宅建筑立面、建筑风格的呆板和缺乏变化。参考资料：百度百科—高层建筑百度百科—多层建筑百度百科—低层建筑

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(1)“主权归我”表明我国奉行独立自主的外交政策，坚决维护我国的独立和主权。［外交政策的基本目标］(2)“搁置争议”体现我国奉行和平的外交政策，坚持发和平的方式解决国际争端，促进世界的和平。［外交政策的基本原则］(3)“共同开发”体现了我国坚持对外开放，促进共同发展。［我国的基本国策］

早期的现代主义建筑由有机主义建筑和理性（功能）主义建筑组成。 盛期的现代主义建筑被称为国际主义风格，它主要由理性国际主义、粗野主义、典雅主义和有机功能主义四个流派组成。现代主义建筑是指二十世纪中叶，在西方建筑界居主导地位的一种建筑思想。这种建筑的代表人物主张：建筑师要摆脱传统建筑形式的束缚，大胆创造适应于工业化社会的条件、要求的崭新建筑。因此具有鲜明的理性主义和激进主义的色彩，又称为现代派建筑。一、产生原因：1、 工业革命带来的建筑需求量和建筑类型增多。2、 工业革命之后出现的新材料为现代建筑提供了物质基础。出现了钢筋混凝土，为建筑的高层和大跨度提高能够了可能。3、 结构科学的发展，为建筑结构的多样化提供了科学的理论依据， 使建筑师能够有目的的去进行优良的结构设计。（埃菲尔铁塔）二、“现代主义建筑”的基本观点： 1、强调建筑要随时代而发展，现代建筑应同工业化社会相适应。格罗皮乌斯说：“我们正处在全部生活发生大变革的时代，……我们的工作最要紧的是跟上不断发展的潮流。” 2、强调建筑师要研究和解决建筑的实用功能和经济问题。针对学院派建筑师轻视实用和经济问题。密斯•范•德•罗说：“必须满足我们时代的现实主义和功能主义的需要。”又说：“我们的实用性房屋值得称之为建筑,只要它们能以完善的功能真正反映所处的时代。”勒•柯布西耶则号召建筑师要从轮船、汽车和飞机的设计中得到启示：“一切都建立在合理地分析问题和解决问题的基础上。” 3、主张积极采用新材料、新结构，在建筑设计中发挥新材料、新结构的特性。密斯•范•德•罗认为:“建造方法的工业化是当前建筑师和营造者的关键课题。”他一生不倦地探求钢和玻璃这两种材料的建筑特性。勒•柯布西耶则努力发挥钢筋混凝土材料的性能。4、主张坚决摆脱过时的建筑样式的束缚，放手创造新的建筑风格。密斯•范•德•罗说：“在我们的建筑中使用已往时代的形式是没有出路的。即使有最高的艺术才能，这样去做也要失败。”格罗皮乌斯说：“我们不能再无尽无休地复古了。建筑不前进，就要死亡。” 5、主张发展新的建筑美学，创造建筑新风格。现代主义建筑的代表人物提倡新的建筑美学原则。其中包括表现手法和建造手段的统一；建筑形体和内部功能的配合；建筑形象的逻辑性；灵活均衡的非对称构图；简洁的处理手法和纯净的体型；在建筑艺术中吸取视觉艺术的新成果。6、完全废弃建筑外附加的装饰，现代主义的主要观点就是“形式服从功能”。密斯•范•德•罗说“少就是多”。三、W.格罗皮乌斯：现代建筑师和建筑教育家，现代主义建筑学派的倡导人之一，包豪斯的创办人。1883年5月18日生,1969年7月5日卒。 　　格罗皮乌斯原籍德国，1903～1907年就读于慕尼黑工学院和柏林夏洛滕堡工学院。1907～1910年在柏林建筑师P.贝伦斯的建筑事务所任职。1910～1914年自己开业,同A.迈耶合作设计了他的两座成名作:法古斯鞋楦厂和1914年在科隆展览会展出的示范工厂和办公楼。1915年开始在魏玛实用美术学校任教。1919年任校长，将实用美术学校和魏玛美术学院合并成为专门培养建筑和工业日用品设计人才的学校，即公立包豪斯学校。1928年同勒•柯布西耶等组织国际现代建筑协会，1929～1959年任副会长。1934年离德赴英开业。1937年到美国定居，任哈佛大学建筑系教授、主任。1952 年起任荣誉教授，参与创办该校的设计研究院。格罗皮乌斯在美国广泛传播包豪斯的教育观点、教学方法和现代主义建筑学派理论，促进了美国现代建筑的发展。1、讲究功能、技术和经济效益。这些观点首先体现在法古斯鞋楦厂和1914年科隆展览会展出的办公楼中。两幢建筑均为框架结构，外墙与支柱脱开，作成大片连续轻质幕墙。法古斯鞋楦厂的幕墙由大面积玻璃窗和下面的金属板裙墙组成，室内光线充足，缩小了同室外的差别；房屋的四角没有角柱，充分发挥了钢筋混凝土楼板的悬挑性能。展览会办公楼正面两端各有一个全玻璃幕墙的圆塔。里面的螺旋形楼梯与上下楼梯的人全部暴露出来。这些作法在后来的现代建筑中，特别是在百货商店和疗养院之类的公共建筑中广为应用。上述两座建筑不仅提出了新的功能和表现出新的美学观点，并且说明功能和美观是同现代材料和结构技术分不开的。 　　格罗皮乌斯在他设计的包豪斯校舍的实验工厂中更充分地运用玻璃幕墙。这座四层厂房，二、三、四层有三面是全玻璃幕墙，成为后来多层和高层建筑采用全玻璃幕墙的先声。 　　2、把大量光线引进室内是当时现代主义建筑学派主张的现代功能观点的一个主要方面。欧洲传统建筑大多室内幽暗，阳光很少，而格罗皮乌斯设计的房屋有较大的窗户，有阳台。在总体布局上，为了保证阳光照明和通风，屏弃了传统的周边式布局，提倡行列式布局，并提出在一定的建筑密度要求下，按房屋高度来决定它们之间的合理间距，以保证有充分的日照和房屋之间的绿化空间。这些观点在格罗皮乌斯1929～1930年和H.沙龙等人共同设计的德国西门子城住宅区，40年代初和布劳耶 M.L.合作设计的美国匹兹堡的铝城住宅区中都得到充分体现。3、他对建筑功能的重视还表现为按空间的用途、性质、相互关系来合理组织和布局，按人的生理要求、人体尺度来确定空间的最小极限等。这些观点充分体现在下述建筑中：包豪斯校舍，他在英国和E.M.弗莱合作设计的剑桥伊姆品登学院(1936)，他和协和建筑师事务所同人设计的哈佛大学研究生中心（1949～1950）以及西柏林汉莎区的高层公寓。四、勒•柯布西耶Le Corbusier1887年10月6日-1965年8月27日，原名Charles Edouard Jeannert-Gris，是20世纪最重要的建筑师之一，是现代建筑运动的激进分子和主将。他和瓦尔特•格罗皮乌斯、路德维格•密斯•凡•德•罗、富兰克•劳埃德•赖特并称为现代建筑派或国际形式建筑派的主要代表。1928年他与W•格罗皮乌斯、密斯•范•德•罗组织了国际现代建筑协会 ，也是机器美学的重要奠基人。1926年柯布西耶就自己的住宅设计提出著名的“新建筑五点”： 　　* 底层架空； 下设立柱，把地面留给行人　　* 屋顶花园； 　　* 自由平面； 　　* 横向的长窗； * 自由立面。萨伏伊别墅：现代主义建筑的经典作品之一，位于巴黎近郊的普瓦西。由勒.柯布西耶于1928年设计，1930年建成。特点：1、 简单的装饰风格--相对于之前人们常常使用的繁琐复杂的装饰方式而言的，其装饰可以说是非常的简单；2、 纯粹的用色--建筑的外部装饰完全采用白色，这是一个代表新鲜的、纯粹的、简单和健康的颜色；（勒•柯布西耶曾在自己的一本书中这样写道）3、 开放式的室内空间设计；4、 专门对家具进行设计和制作；5、动态的、非传统的空间组织形式--尤其使用螺旋形的楼梯和坡道来组织空间；6、屋顶花园的设计--使用绘画和雕塑的表现技巧设计的屋顶花园；7、车库的设计--特殊的组织交通流线的方法，使得车库和建筑完美的结合，使汽车易于停放而又不会使车流和人流交叉；8、雕塑化的设计--这是勒•柯布西耶常用的设计手法，这使他的作品常常体现出一种雕塑感。朗香教堂（Notre Dame du Haut）这是一座位于群山之中的小小天主教堂，它突破了几千年来天主教堂的所有形制,如岩石般稳重地屹立在群山环绕的一处被视为圣地的山丘之上。朗香教堂建成之时，即获得世界建筑界的广泛赞誉。它表现了勒氏后期对建筑艺术的独特理解、娴熟的驾驭体形的技艺和对光的处理能力。无论人们赞赏与否，都得承认勒•柯布西耶的非凡的艺术想象力和创造力。 在朗香教堂的设计中，勒•柯布西耶把重点放在建筑造型上和建筑形体给人的感受上。他摒弃了传统教堂的模式和现代建筑的一般手法，把它当作一件混凝土雕塑作品加以塑造。　教堂造型奇异，平面不规则；墙体几乎全是弯曲的，有的还倾斜；塔楼式的祈祷室的外形象座粮仓；沉重的屋顶向上翻卷着，它与墙体之间留有一条40厘米高的带形空隙；粗糙的白色墙面上开着大大小小的方形或矩形的窗洞，上面嵌着彩色玻璃；入口在卷曲墙面与塔楼的交接的夹缝处；室内主要空间也不规则，墙面呈弧线形，光线透过屋顶与墙面之间的缝隙和镶着彩色玻璃的大大小小的窗洞投射下来，使室内产生了一种特殊的气氛。五、密斯•凡•德罗二十世纪中期世界上最著名的四位现代建筑大师之一。密斯坚持“少就是多”的建筑设计哲学，在处理手法上主张流动空间的新概念。他的设计作品中各个细部精简到不可精简的绝对境界，不少作品结构几乎完全暴露，但是它们高贵、雅致，已使结构本身升华为建筑艺术。1、 密斯•范•德•罗的贡献在于通过对钢框架结构和玻璃在建筑中应用的探索，发展了一种具有古典式的均衡和极端简洁的风格。2、 其作品特点是整洁和骨架露明的外观，灵活多变的流动空间以及简练而制作精致的细部。3、 他早期的工作展示了他对玻璃窗体的大量运用，这使之成为其成功的标志。4、 密斯在很大程度上相当重视细节，用他的话说“细节就是上帝”，这归功于他父亲对其技术的教导。虽然他从未受过正规的建筑学习，但他很小随其父学石工，对材料的性质和施工技艺有所认识，又通过绘制装饰大样掌握了绘图技巧。 5、 密斯特别重视将自然环境、人性化与建筑融合在一个共同的单元里面。由他所设计的郊外别墅、展厅、工厂、博物馆以及纪念碑等建筑均体现了这一点。与此同时，密斯也重新定义了墙壁、窗口、圆柱、桥墩、壁柱、拱腹以及棚架等方面的设计理念。　　6、密斯建立了一种当代大众化的建筑学标准，他的建筑理念现在已经扬名全世界。作为钢铁和玻璃建筑结构之父，密斯提出的“少就是多”的理念，这集中反映了他的建筑观点和艺术特色，也影响了全世界。密斯在很多领域中都起了相当的作用，他在自传中说道：“我不想很精彩，只想更好！”在芝加哥伊利诺工学院工作之际，由他设计的湖滨公寓（Lake Shore Drive Apartments）充分展示了他在科技时代的建筑天才。直到1969年去世，密斯一直孤身呆在芝加哥公寓里从事设计工作。六、弗兰克•劳埃德•赖特1867年6月8日，在威斯康星州的RichlandCenter出生；1959年4月9日，在亚利桑那州的Phoenix死去，享年91岁。他的父亲WilliamCaryWright是一个音乐家、传教士；他的母亲AnnaLloydJones来自一个位于威斯康星州的SpringGreen附近的威尔士家庭，是一个老师。1893年开设事务所，直至去世，其间共设计出800余座建筑物，其中建成的约400处。1909年爱上一位顾客的妻子，与第一任妻室分居。同年赖特到欧洲与日本旅行，以躲避社会各界对其的指责。 1914年赖特情人与他的孩子在塔里埃森被意外的大火烧死。流水别墅流水别墅是赖特为卡夫曼家族设计的别墅。在瀑布之上,赖特实现了“方山之宅”(houseonthemesa)的梦想，悬空的楼板铆固在后面的自然山石中。主要的一层几乎是一个完整的大房间，通过空间处理而形成相互流通的各种从属空间，并且有小梯与下面的水池联系。正面在窗台与天棚之间，是一金属窗框的大玻璃，虚实对比十分强烈。整个构思是大胆的，成为无与伦比的世界最著名的现代建筑。巨大的露台扭转回旋，恰似瀑布水流曲折迂回地自每一平展的岩石突然下落一般，无从预料的整个建筑看起来像是从地里生长出来的，但是它更像是盘旋在大地之上。这个建筑已超越了它本身，而深深地印在人们意识之中，以其具象创造出了一个不可磨灭的新体验，它具有活生生的、初始的原型的、超越时间的质地，为了越过建筑史的诸多流派，它似乎全身飞跃而起，坐落在宾夕法尼亚的岩崖之中，指挥着整个山谷，超凡脱俗，建筑内的壁炉是以暴露的自然山岩砌成的，瀑布所形成的雄伟的外部空间使流水山庄更为完美，在这儿自然和人悠然共存，呈现了天人和一的最高境界。有机设计 有机建筑　　建筑的结构、材料、建筑的方法融为一体，合成一个为人类服务的有机整体。有机设计其实就是指的这个综合性、功能主义的含义。 　　有机建筑提出六个原则，即： 　　1)简练应该满足艺术性的检验标准； 　　2)建筑设计应该风格多种多样，好像人类一样； 　　3)建筑应该与它的环境协调，他说：“一个建筑应该看起来是从那里成长出来的，并且与周围的环境和谐一致。” 　　4)建筑的色彩应该和它所在的环境一致，也就是说从环境中采取建筑色彩因素； 　　5)建筑材料本质的表达； 　　6)建筑中精神的统一和完整性。 有机建筑的观点并不是呆板的，而是充满了灵活性的方法。赖特曾经表示喜好用钢筋混凝土仿照植物的结构来设计建筑，结构中间是一个树干(trunk)，深埋在地下，每层楼好像足在树干上长出来一样，层层加上，阳光从上至下穿过天窗进入室内，造成自然照明的感觉，日光与月光都有类似的效果。赖特称这为有机建筑。