广告活动策划

摘要：怎么做一份好的广告策划方案是每一个广告人都会认真考虑的问题，那么广告策划方案怎么做才好？影响到广告策划成败的因素有很多：方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异，具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。下面为大家介绍广告创意与策划的要点，帮大家更好的做一份广告策划方案。一、广告创意与策划的要点是什么1、确定市场和受众人群做方案之前要确定达成什么什么样的目标，这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞，而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼，才能制定有效的计划。根据广告想要达成的传播任务和沟通程度，广告有以下几种类型：①说明型广告：比如刚出来一个物联网汽车，这之前没有这类产品，广告就着重介绍它的性能、用途、特点、价格等，刺激大家产生初始需求。②说服型广告：很多人熟知的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”就属于这种，通过广告来让消费者对自己形成“偏爱”，而不要选择其它产品。这类广告一般需要一定时间的积累，不会立即产生效果。③提醒型广告：有个自驾的人一路行驶在荒漠里，却问他的同伴：“我什么时候才能远离文明社会啊？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出现的可口可乐的广告。可口可乐已经有全球知名度，但仍然花很多的钱用在打广告商，维持自身形象和市场份额。2、科学预算这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：①产品的生命周期：一个产品往往经历初始期、成长期、成熟期和衰退期。新产品要大量广告建立知名度，拉动需求快速启动市场。另外再具体点，产品还有旺季和淡季，要考虑费用的阶段性使用。②外界竞争者状况：一般竞争者多的话，需要加大宣传。另外他们也可以作为自己做广告的一个借鉴，别人针对什么市场，怎么做的，效果如何，抓住时机进行借势或压制。③广告频率：要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹，那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等，都会影响到预算。3、好的内容四两拨千斤这是最重要的部分，通常也是十几页“人群画像”讲完后，甲方认真听、乙方重点讲的部分，涉及到创意等等。也就是说要传达的内容是什么、如何表达，给受众留下深刻印象。广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。有时候内容好了，可能不需要太多的钱就刷屏了。4、选取最合适和优化的渠道组合选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以，不管电视、报纸、明星、网红，还是其它，重要的哪一种适合自己。一般考虑以下几点，充分调研，将费用发挥到最大效益①目标群体的接触习惯：比如你生产的某种萌萌的饮料，是年轻人愿意买单的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。②根据产品特点选媒介：不同媒介表现力、形象化、解释力、可信度等优势不同。③成本：如果只有100万预算，却想让A明星录个视频，B明星出首歌，C明星来站台??那还是别想了吧，从预算出发，老老实实看什么渠道组合才是最优的。5、如何衡量广告的效果这个就不用说了，投入大量的钱做广告，就需要对效果进行衡量和评估，让收入得到回报，现在也越来越得到甲乙双方的重视了。二、广告策划方案怎么做才好1、你为什么要做这个广告？做这个广告的目的是什么？是为了品牌知名度，还是为了促销产品，还是为了应对一个公关危机，还是为了提示性的让大家继续记得你??目的不同，广告策略就不同。2、你对谁做广告才是对的？影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面，你对谁做广告才是最有用的？选错了广告对象，再好看的广告都没有用。3、广告由谁来说？是你自己说，还是让你的顾客来帮你说，还是让你的合作伙伴来帮你说，还是请一个名人、明星、专家权威代言人来帮你说？广告由谁来说更适合也很重要。4、广告说什么才有用？一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好，那也好，什么都行。讲自己什么都行的广告，针对性不强，一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上，这个利益点对消费者来讲一定是至关重要，能解决最核心痛点的。5、广告该怎么说？你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人？6、在哪里说更划算？这叫媒介选择策略。你选择电视广告，还是选择报纸杂志广告，还是选择互联网广告，还是选择线下的路牌广告？广告在哪里传播，如何组合，什么频次播出，千人成本是多少，怎样才能让性价比更高？7、你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果，计划该怎么调整，这叫广告效果的评测。

【 #策划# 导语】未雨绸缪，方可成大事。无论做什么事情一定要提前树立目标，做好策划方案，这样才能事半功倍。以下是 整理的网络广告策划方案，欢迎阅读！ 【篇一】网络广告策划方案 　　一、序言 　　从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 　　有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 　　二、正文 　　随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用xxx来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。 　　网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。 　　三、网络广告策划的目的 　　通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。 　　四、网络广告策划的目标 　　经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围 　　五、SWOT分析 　　1、优势： 　　网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族；广告的制作成本低，速度快，更改灵活。可以在投放的过程中及时调整方案，以达到的广告效果；具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性。 　　2、劣势： 　　覆盖率低；广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的；创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。 　　3、机遇： 　　互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力；平台的多样化。 　　4、挑战： 　　网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型；监管机构对互联网领域的管理加强；无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁。 　　六、网络广告的投放 　　1、网络广告投放的网页： 　　通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。 　　2、网络广告的形式： 　　网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏。 　　第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。 　　第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 　　总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。 　　七、网络广告的发布 　　在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。 　　除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。 　　获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）。 　　八、网络广告的预算 　　对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。 　　所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果的广告。 　　网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。 　　网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。 　　第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键。 　　第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。 【篇二】网络广告策划方案 　　一、确定网络广告的目标 　　广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 　　1、第一个字母A是注意（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 　　2、第二个字母I是兴趣（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 　　3、第三个字母D是欲望（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 　　4、第四个字母A是行动（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 　　二、确定网络广告的目标群体 　　简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 　　三、进行网络广告创意及策略选择 　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 　　2、简洁的广告信息。 　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。 　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。 　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的`力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。 　　6、设计好网络广告的测试方案。 　　四、选择网络广告发布渠道及方式 　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有： 　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的xxx主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 　　2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。 　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。 　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。 　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。 　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如xxxx等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。 　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。 　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。一． 客户信息阶段在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：二． 作业准备阶段在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：三． 策划作业阶段在本阶段，由项目AE填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。四．广告表现作业阶段广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括CF脚本、报纸、海报、POP、促销品等一系列广告品的完成。五．执行作业阶段广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、发布的过程。

任何一个完整的广告策划都应该包括五大要素，即：（1）策划者：即策划的参与者。（2）策划对象：策划的运作环境，包括自然环境、政治、经济、社会、人文环境等。（3）策划依据：行为所指向的目标和对象。（4）策划方案：策划成果，为实现广告目标而设计的一系列策划方法、步骤。（5）策划效果评估：对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。一个优秀的广告策划，一定要在上述的五个方面缺一不可，并且在内容上做到科学、严谨、可操作性和时效性。

相信大家在一次广告活动前，都是需要准备一份完整的活动 策划方案 的，那么是不是一写起来就很是头疼了。下面是我为大家整理的2022年广告活动策划方案三篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案一 u2003u2003一、广告目标 u2003u2003（一）俱乐部提出的目标： u2003u2003本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 u2003u2003（二）预测可达到的目标： u2003u20031、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 u2003u2003（三）本次广告活动目标： u2003u20031、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； u2003u20033、会员发展规模达到500人。 u2003u2003二、目标市场定位策略 u2003u2003在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： u2003u2003（一）人群定位： u2003u2003第一目标消费人群：在校大学生。 u2003u2003第二目标消费人群：已工作的年轻人 u2003u2003这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 u2003u2003（二）区域定位： u2003u2003主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 u2003u2003其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 u2003u2003三、俱乐部定位策略 u2003u2003根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 u2003u2003（一）产品定位 u2003u2003俱乐部经营范围： u2003u20031、组团活动： u2003u2003另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。 u2003u2003其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 u2003u2003调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 u2003u2003综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 u2003u20032、户外用品零售、出租： u2003u2003调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 u2003u2003针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 u2003u2003（二）价格定位 u2003u2003鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 u2003u2003（三）俱乐部形象定位 u2003u20031、XXXX名称诠释： u2003u2003XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 u2003u2003红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 u2003u20032、俱乐部个性形象定位： u2003u2003年轻活跃激情 u2003u20033、俱乐部品质定位： u2003u2003自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 u2003u20034、俱乐部核心广告语：Try my best！ u2003u20035、俱乐部核心理念诠释： u2003u2003XXXX try best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 u2003u2003四、广告诉求策略 u2003u2003（一）广告诉求对象 u2003u2003（二）诉求重点：Try my best！ u2003u2003通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 u2003u2003（三）诉求方法 u2003u2003针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 u2003u2003五、广告表现策略 u2003u2003（一）广告主题 u2003u2003根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best！ u2003u2003通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！的核心理念。 u2003u2003（二）广告创意策略 u2003u2003从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 u2003u2003（三）广告表现要求 u2003u2003风格：COOL运动活力四射激情迸发 u2003u2003基调：激情刺激浪漫 u2003u2003色调：亮丽跳跃 u2003u2003六、广告媒介策略 u2003u2003（一）广告媒介总体策略 u2003u2003从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 u2003u2003（二）广告投放区域选择 u2003u2003根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 u2003u2003（三）媒介选择 u2003u2003根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： u2003u2003电视媒介：杭州有线电视台 u2003u2003报纸媒介：青年时报 u2003u2003路牌、候车亭：文一路、教工路 u2003u2003海报、传单：各大高校信息栏 u2003u2003（四）媒介组合 u2003u2003以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 u2003u2003（五）发布频率 u2003u2003XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案二 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003绿色清新，自然健康。 u2003u2003二、活动目的： u2003u20031、茶饮料市场产品同质化现象严重，需要加强统一绿茶产品的宣传力度，树立消费者对统一的品牌忠诚度和美誉度。 u2003u20032、提升统一绿茶在高校茶饮料市场的占有率和销量，提高消费者对产品的接触率。 u2003u20033、在大学生这一消费目标人群中，突出统一绿茶自然健康的特色，倡导健康饮茶的思想观念。 u2003u2003三、活动流程： u2003u20031、造势（预热阶段—5天）： u2003u2003在校园张贴统一绿茶海报（超市、零售店、食堂餐桌）、统一绿茶赞助校园活动的横幅、大型活动支撑伞架、赞助校园篮球赛、表彰大会等活动的饮料，以及发放宣传单。 u2003u20032、活动（执行阶段—10天系列活动）： u2003u2003活动一：义卖活动 u2003u2003与学院志愿者协会，爱尚环保协会等社团合作，采取组合销售、多买多送、以及达到数量兑换饮料的形式，义卖所得资金用于开展校园活动，不仅能够让更多的大学生积极参与活动中去，更加深化了该品牌的认知度和忠诚度，拉开了“统一绿茶”健康环保校园行系列活动的序幕。 u2003u2003活动二：环保箱校园推广 u2003u2003在校园内设立新颖、独特的统一绿茶饮料瓶造型环保箱，回收瓶子，将作为后期开展活动饮料瓶创意设计大赛的材料，同时也起到了绿色环保的作用，倡导健康环保的理念。 u2003u2003活动三：“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛 u2003u2003利用回收的饮料瓶作为材料举办创意设计大赛，设计制—作—工—艺品，变废为宝，宣传环保。前来参加活动的选手都有相应的礼品赠送，优秀作品将有机会参加统一企业主板的“统一绿茶”亲近自然之旅的活动，增强大学生参与活动的积极性和兴趣度。 u2003u2003活动四：“采茶姑娘”现场Show u2003u2003以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答的方式介绍统一纯茶采用有机栽培原料的特点，并且现场对购买统一绿茶2瓶送“茶树苗”一颗，目的在于对有机纯茶、健康好茶展开推广。 u2003u2003活动五：“统一绿茶”校园形象大使选拔大赛 u2003u2003在统一绿茶开展活动的高校中选拔统一绿茶校园形象大使，作为其校园形象代言人，参与统一绿茶校园广告宣传片的拍摄。 u2003u2003活动六：“统一绿茶”亲近自然之旅 u2003u2003统一企业在高校中挑选为本次活动作出贡献的大学生，以及饮料瓶创意设计大赛获奖者、校园形象大使一起参加由统一企业主办的“统一绿茶”亲近自然之旅。 u2003u2003四、费用预算： u2003u20031、海报宣传单类：2000元 u2003u20032、横幅：800元 u2003u20033、伞架：500元 u2003u20034、“亲近自然之旅”：10000元 u2003u20035、其他费用：6700元 u2003u2003合计：20000元 u2003u2003 2022年广告活动策划方案三 u2003u2003一、宣传日活动的主题 u2003u2003根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告， u2003u2003广告活动策划方案 u2003u2003二、宣传日活动的意义 u2003u2003举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。 u2003u2003三、宣传日活动实施方案 u2003u2003(一)宣传日活动的开展范围。 u2003u200320xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。 u2003u2003各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。 u2003u2003所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。 u2003u2003(二)宣传日活动的组织安排。 u2003u2003湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责，药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。 u2003u2003(三)宣传日活动的日程安排。 u2003u200310月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监督管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

简述广告策划的特征? 广告策划的特征： (1)广告主的营销策略是广告策划的根本依据。广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 (2)广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的凭空设想和缺乏章法的随心所欲。 (3)广告策划应该提出广告运动（活动）的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 (4)广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 (5)广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 (6)广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 (7)广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 (8)进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动（活动）要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

【篇一】公司广告营销策划方案 一、前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二、市场分析 （一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。（二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三、广告战略 1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 4、把握时机，灵活变通。 四、广告策略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①在黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 ②请记者作专题报道。 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分： ①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 ②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 四、广告费用预算 （根据实际情景填写） 五、广告效果预测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 【篇二】公司广告营销策划方案 一、前言 由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究。 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究。 就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 ④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 ⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 (一).新华书店广告活动宣传标语 (二).节日促销活动创意宣传广告语（两篇） (三).促销活动广告语 (四).蛋糕烘焙活动广告标语大全 (五).公益活动标语广告 (六).2021年商场平安夜活动广告标语口号 (七).2019年最新汽车活动促销广告语 (八).2019年10.1国庆节活动广告语大全【最热】 (九).2021年圣诞节活动宣传广告标语大全 (十).童装换季优惠活动广告语 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、xx研究 1、优势 ①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 ②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 ③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 ②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 ③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 ④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 ;

广告活动策划 篇1 　　 一、活动目的和策划思路: 　　1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。 　　2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。 　　3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。 　　4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”(贷款)，配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。 　　5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。 　　 二、活动单位: 　　主办——(政府有关职能部门) 　　协办——(热爱环保的企业) 　　承办——昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站 　　 三、活动名称: “环保在你身边”关心春城社会公益活动 　　 四、活动时间: 20xx年 　　 五、活动内容: 　　1、启动仪式:20xx年月日，某办事处社区(某社区广场)。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。 　　2、收集废旧物品:在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。 　　3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。 　　4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。 　　 六、活动宣传形式: 　　1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。 　　2、对外的宣传将邀请省、市电视台和昆明日报>春城晚报>、生活新报>、滇池晨报>等媒体进行报道。 　　 七、活动所需的费用: 　　通过企业对本次活动冠名给予赞助。 　　以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。 广告活动策划 篇2 　　一、广告目标 　　（一）俱乐部提出的目标： 　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 　　（二）预测可达到的目标： 　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 　　（三）本次广告活动目标： 　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； 　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； 　　3、会员发展规模达到500人。 　　二、目标市场定位策略 　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： 　　（一）人群定位： 　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 　　第一目标消费人群：在校大学生。 　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 　　第二目标消费人群：已工作的年轻人 　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 　　（二）区域定位： 　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 　　三、俱乐部定位策略 　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 　　（一）产品定位 　　俱乐部经营范围： 　　1、组团活动： 　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。 　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 　　综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 　　2、户外用品零售、出租： 　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 　　（二）价格定位 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。 　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 　　（三）俱乐部形象定位 　　1、XXXX名称诠释： 　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 　　2、俱乐部个性形象定位： 　　年轻活跃激情 　　3、俱乐部品质定位： 　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 　　4、俱乐部核心广告语：Trymybest！ 　　5、俱乐部核心理念诠释： 　　XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务; 　　Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 　　四广告诉求策略 　　（一）广告诉求对象 　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。 　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。 　　（二）诉求重点：Trymybest！ 　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 　　（三）诉求方法 　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 　　五广告表现策略 　　（一）广告主题 　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！ 　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。 　　（二）广告创意策略 　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 　　（三）广告表现要求 　　风格：COOL运动活力四射激情迸发 　　基调：激情刺激浪漫 　　色调：亮丽跳跃 　　六广告媒介策略 　　（一）广告媒介总体策略 　　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 　　（二）广告投放区域选择 　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 　　（三）媒介选择 　　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： 　　电视媒介：杭州有线电视台 　　报纸媒介：青年时报 　　路牌、候车亭：文一路、教工路 　　海报、传单：各大高校信息栏 　　（四）媒介组合 　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 　　（五）发布频率 　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 广告活动策划 篇3 　　 一、活动背景及活动目的： 　　为了给我校广大广告爱好者提供一个学习的平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的.促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。 　　 二、时间： 10月20日 19：00——21：00 　　 三、地点： 1301 　　 四、参与人员： 广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。 　　 五、主题： 1. 广告欣赏学习大会。2.新老生交流。 　　 六、活动前期准备： 　　1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分图片宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好 　　2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生） 　　3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等） 　　4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答 答对者奖励一小礼品。，找8-----10个平面广告 。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。 　　5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持） 　　6、办公室 负责会前会员签到。负责礼品的采购，棒棒糖3包60根。 　　 七、活动流程： 　　（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。 　　（二）7:00大会正式开始：主持人致前言。 　　（三）观赏正式开始。 　　(四) 大会结束。 　　 八、活动预算： 　　宣传板：广告设计的制作费用 　　礼品：3*10=30 　　活动预期效果： 让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。 　　江西科技师范学院大学生广告创意协会 广告活动策划 篇4 　　 一、活动主题：中央民族大学第八届“创意最大”广告大赛 　　 二、活动时间：10月底至12月中旬 　　 三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校 　　 四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生 　　 五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委 　　 文学与新闻传播学院 　　 六、承办方： 中央民族大学广告社 　　 七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团 　　 八、活动简介： 　　“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的“创意最大”已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。 　　 九、第八届“创意最大”目标 　　第八届 “创意最大”广告大赛即将开始，鉴于第七届“创意最大”举办得比较成功，已经将“创意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，将本届“创意最大”办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将“创意最大”推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大“创意最大”的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。 　　 第八届“创意最大”活动排期 　　校内活动总负责：刘蕊 　　校外活动总负责：田娇 　　活动排期：1）初期策划： 9月27日——10月31日 　　2）宣传推广及公关活动： 11月1日——11月5日 　　3）启动仪式： 11月5日 　　4）作品征集： 11月5日——12月5日 　　5）作品评审： 12月8日——12月15日 　　6）颁奖晚会宣传： 12月10日——12月15日 　　7）颁奖晚会及作品讲评： 12月17日 　　（一）初期策划： 　　（1）赞助合作：由于“创意最大”的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题；冠名“创意最大”；摆设展台宣传；在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告；在成果展示环节为商家宣传（其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先）；在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品；在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。 　　（2）确定选题： 　　1）首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。 　　2）进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。 　　3）确定广告主的作品类型（分为影视类、广播类、平面类、策划类）、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项（作品提交方式、奖项设置等）。 　　（3）高校联盟： 　　由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校（以广告专业比较有名的高校为主）联系，推广“创意最大”广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。 　　（4）评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做“创意最大”的相关说明。 　　（5）宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。 　　（二）宣传推广及公关活动 　　宣传推广目的在于扩大 “创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。 　　1）面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。 　　2）摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 “创意最大”广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。 　　3）校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。 　　4）校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。 　　（三）启动仪式 　　（四）作品征集： 　　由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。 　　（五）作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。 　　（六）颁奖晚会宣传： 　　为颁奖晚会进行具体细化安排。 　　（1）制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。 　　（2）场地申请。 　　（七）颁奖晚会及作品讲评： 　　联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加 　　（八）成果展示： 　　（1）将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。 　　（2）同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。 　　（3）将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。 　　【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】 　　参赛事项 　　1、参赛对象 　　中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生 　　2、参赛作品 　　统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单 　　3、参赛作品类别 　　（1）影视类作品 　　（2）平面类作品（平面广告和logo设计） 　　（3）广播广告类 　　（4）策划类 　　5、参赛办法 　　个人参赛或以小组为单位参赛 　　6、作品提交时间 　　11月5日——12月5日 　　7、作品提交方法 　　详情见策略单 　　8、评委设置 　　中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。 　　9、奖项设置 　　（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名 　　（2）从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名； 　　（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（4）从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（5）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。 　　10、奖品设置 　　1）所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。 　　2）全场大奖800元，金奖奖金500元、银奖奖金300元、铜奖奖金100元；

广告策划负责对广告进行具体的方案和内容等的策划。根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类解决方案。制作、整理、更新行业通案策划案。策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式。负责部门对外媒体和广告的宣传包装。负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。基本要求：本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先。3-5年广告策划经验，4A公司背景优先。好学主动，清晰的逻辑思辨能力和表达能力，灵活创新。熟练操作office软件，良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

多层住宅：指四层到六层由两个或两个以上户型上下叠加而成的住宅。多层住宅可以不设置电梯，楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道。多层住宅的平面类型较多，基本类型有梯间式、走廊式和独立单元式。别墅市场上的叠拼别墅，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，实际上就是采用别墅户型的多层住宅，但是面积更大，一般也配备电梯。多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通，是一种具有代表性的城市集合住宅。它与中高层(小高层)和高层住宅相比，有一定的优势：在建设投资上，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资，得房率比较高。在户型设计上，多层住宅户型设计空间比较大，居住舒适度较高。在结构施工上，多层住宅通常采用砖混结构，因而多层住宅的建筑造价一般较低。住宅住宅（residence、dwelling、house、domicile）又称为住房、宅院，是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍、职工单身宿舍和学生宿舍等。住宅不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等。

　《陇西行》又作《步出夏门行》,是乐府旧题,内容主要写边塞战争.陇西就是现在的甘肃陇山以西,是汉唐以来的兵家必争之地.陈陶一共写了四首《陇西行》,这是其中的第二首,也是他175首存诗中最为人称道的一首.诗人虽然不是晚唐时代的大家,但凭这首晚唐边塞诗的佳作,人们记住了他的名字.　　诗人写道：出征的勇士在战前发誓,要奋不顾身消灭敌人；一场激战,头戴貂皮帽、身穿锦袍的五千将士全都战死沙场.可怜啊!这些无定河边的尸骨,他们还都是妻子日思梦想的、活生生的夫郎呢.　　这首诗最大的特色是采用了以少胜多、用有限写无限的技巧,使一首仅仅28字的绝句有了令人惊叹的博大内涵.　　前两句写征夫：诗人先写征夫战前宣誓的场面,“誓扫”“不顾”体现出了边塞将士无畏的气概和为国献身的决心.继而写行动,诗人没有正面写两军对垒的厮杀场面,而是描绘了一幅激战之后的惨象,“五千”说明人数之多；“貂锦”是边塞将士的服饰,这里是指将士,也有朝廷天军的意味；如此惨重的伤亡,我们很自然就会想象出战争的激烈程度,眼前也仿佛出现了英勇的将士刀劈剑刺、血肉横飞的拼死相搏的画面.战争的残酷,就在这种避实就虚的艺术处理之下让读者具体感受到了.以少胜多,言简而意无穷.　　后两句写征妇：诗人先用“可怜”一词来兼发抒情、议论并实现场面的过渡和转换,由征夫捐躯沙场到了征妇梦里思归,联系紧密而又过渡自然；“无定河边骨”承接上句的“丧胡尘”,又呼应第一句的“不顾身”,更增加了历史的厚重感：尸已成骨,可见荒凉塞外半涸的无定河畔,已经经历了多少次惨烈的拼杀,已经有多少边塞的将士做了战争的牺牲品.更加突出了边战不断的残酷和灾难.“犹是”一词,堪称神来之笔,别有新意：丈夫已经成为了河边的一堆白骨,妻子却全然不知,还在朝思暮想,连做梦都盼着丈夫回来团聚.这种空想白等,比写知道丈夫已死的悲伤更富有悲剧色彩,更有震撼力,战争给人们带来的深重灾难也更让人怵目惊心.诗人还巧妙地使用了对比：“无定河边”与“春闺梦里”是现实场景与虚幻梦境的对比,前者荒凉凄惨使人悚然、泫然,后者温馨美好使人怡然、欣然,并且两者还拉开了空间的距离,给人不可企及的遥远感.“骨”和“人”也是对比,累累白骨和英勇征夫是虚实相间、荣枯迥异的对比；枯骨的惨白与春梦的艳红是色彩的对比；抛尸永诀和重逢团聚是生死哀乐的对比.这些鲜明、尖锐而又不可调和的对比,都由“犹是”而得以出现和成立.使诗意更深挚,情景更凄惨,反对战争的主旨更鲜明.　　和盛唐边塞诗着力描写雄阔的场景、表达豪迈的情感不同,晚唐边塞诗更多的是表现战争的残酷和对深受战争之苦的人民的同情,主要表达对战争的反思和反战的情绪.这首《陇西行》就很有代表性,它词藻精妙,手法新颖,意境深远,有摧人肺腑的悲剧性效果.难怪明朝三大才子之一的杨慎会称赞它“得脱胎换骨之妙”了.诗贵创新,敢于独辟蹊径,不依傍前人的艺术追求,永远是诗作成功的法宝.毫无疑问,陈陶是成功的!

生活处处有语文 在生活中，语文，我们时刻都在接触着，学习着，可以说在出生就开始学语文。从语文中我们可以收获丰硕的果实，品味语言的魅力。 如果你不相信，那就让我带你走进生活中去瞧瞧吧。 你平常如何与别人交流？语言。你是如何从书中了解出一件事儿？阅读。当你无法用语言表达出你的内心感受时，你又是如何做的呢？写。还需要我举例吗？我想不用了。因为你已经感受到了。这就是语文。 有人说语文很难理解，很麻烦。又有人说语文是美好的。 在我看来两者都有，我立足于两者之间。语文既是易事，也是难事。你难道不知道你现在就在学习和运用语文吗？如果知道那你还觉得难吗？但是，你所学习的只不过是语文微小的一部分，如果想更加渗透它，那就得从学习中入手，那就非易事，非得用功不可了。 语文非常的抒情。从语文中我们看到朱自清的“背影”；感受出鲁迅的“身躯”；听到巴金一次又一次鼓励我们向前迈进的声音。。。。多美好。 在生活中，这些不都能感受得到吗？ 瞧吧，这就是语文，语文的魅力。 生活中处处有语文，只是人们没有觉察到而已。有了语文，丰富了我们的知识；有了语文，使我们口头表达能力增强；有了语文，使我们感悟出一些人生道理。 假如生活中没有语文，你能想象是如何一个画面吗？ 所以，生活中不可缺少语文，希望你能浸默在语文知识的海洋中。

“第一条 招标分为公开招标和邀请招标。 政府采购实行招标采购方式的,采购机关为招标人。 关联法规: 第二条 招标人委托政府采购业务代理机构(以下简称代理机构)招标的,招标人应与代理机构签订招标委托协议,并报同级政府采购管理机关(以下简称政府采购管理机关)备案。招标委托协议的主要内容包括..

市场定位策略就是市场定位的手段，所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。市场定位策略是市场细分策略在广告中的具体应用,将产品定位在最有利的市场位置上.它又称目标市场定位策略。企业的目标市场定位是在细分市场的基础上进行的。 所谓市场细分，就是策划者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某种产品的市场整体划分为若干个消费群体。产品专业化(Product specialization)产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这类产品。这一方式通常能使企业比较容易地在某一产品领域树立起很高的声誉，而且可以作为企业进一步发展的基础。如饮水器厂只生产一个品种,同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。饮料,食盐和日常用品等。产品专业化模式的优缺点：产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产,有利于形成和发展生产和技术的优势,在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时,产品销售量有大幅度下降的危险。市场专业化(marketing specialization)市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。向儿童市场提供玩具、文具、家具、等一系列产品。市场专业化的优缺点：市场专业化经营的产品类型众多,能有效地分散经营风险.但由于集中于某一类顾客,当这类顾客的需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险.

一，在各种互联网平台上投放的广告，即称为网络广告。比如网站中的横幅广告、文本链接广告、视频广告等。这是互联网上最常见、最基本的一种推广方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分；是中小企业发展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。二，特别是随着互联网的普及与发展，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的作用越来越重要，效果越来越显著，以致业界人士普遍认为互联网将成为传统四大媒体之后的第五大媒体，甚至后来者居上。三，与传统广告相比，网络广告主要有以下几个特点和优势。1．传播范围广网络广告不受时间、空间限制，通过互联网发布的信息，可以传递到地球的任何一个角落。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意地浏览广告信息。2．性价比高作为新兴媒体，网络媒体的收费远远低于传统媒体。比如传统的电视广告，均是按秒收费的，每秒多则可达几十上百万元的费用，让企业望而却步。最终算下来，获得一个有效用户的成本可能高达上万元。而网络广告通常都是按月计费的，甚至按效果计费，获得一个有效用户的成本可低至几分钱。3．表现形式多样传统广告的表现形式单一。比如平面广告只能是文字或图片，广播广告只能是声音，电视广告只能是图像。并且传统媒体还对广告的形式、内容有着严格的要求与约束。而网络广告的表现载体基本上都是多媒体、超文本格式文件，受众不但能够看广告，还可以点广告，与广告互动。甚至一些广告直接以游戏的形式出现，用户还可玩广告。这些丰富多彩的表现形式，可以传递多感官的信息，让顾客身临其境般感受商品或服务。

政治觉悟高啊

知网论文如何发表？文章发表有两种情况，一是硕博论文；二是职称论文或是课题论文。现在很多高校尤其是硕博毕业生，要想顺利毕业都有发表论文的要求。所以发布知网论文，需要结合具体情况。如果你是硕博论文，其实可以直接上传到知网，一般是有学校在后台上传，这就相当于发表在知网上了，而不用发表到期刊上。第二种情况就是所发表的期刊是知网收录的期刊。首先自己投稿并发表在一本学术期刊上，这个期刊是被知网收录的，你的论文发表后，1-2个月后，该期刊的所有内容都会被知网收录，这时候你可以在知网检索到你的论文，对于非博士硕士毕业论文来说，在知网发表论文，就是这种情况。

老师常用一句名言教育我们多读文章才能理解文章的意思这句名言是什么？书读百遍，其义自见。指书读的次数多了，其意思就自然而然显露出来了，也自然而然明白了。书到用时方恨少。少壮不努力，老大徒伤悲。 少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。 旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 读书破万卷，下笔如有神。

产品质量好，技术实力强。1、湖北迅丰农业科技发展有限公司注重产品质量和安全性，致力于研发和生产高质量的农业产品，以满足客户的需求。2、拥有一定的技术实力和专业知识，在农业领域有丰富的经验，并能提供先进的农业科技解决方案。

现实主义是起源于19世纪法国的艺术思潮，主要以写实的表现手法就主。其作品就要通过描绘普通下层人民生活的场面和真实的自然景物来反应当时的政治压迫和人们渴望和向往平等，自由，民主的愿望！ 现实主义发展到今天，已经不再局限于之前的写实，通过各种形式的手法来提示现实生活中的真、善、美；批判所有的假、恶、丑。现实主义的意义就在于他是对现实生活最为真实和直接的呈现！ 刚好毕业论文搞了这个题目，以上观点为小弟个人得出观点，请指教！

陇西行四首作者：陈陶 汉主东封报太平，无人金阙议边兵。纵饶夺得林胡塞，碛地桑麻种不生。誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。陇戍三看塞草青，楼烦新替护羌兵。同来死者伤离别，一夜孤魂哭旧营。黠虏生擒未有涯，黑山营阵识龙蛇。自从贵主和亲后，一半胡风似汉家。

对台建立互信～搁置争议～下一句是求同存异、共创双赢。

“生活处处有语文”，这是真的。不信，你瞧—— 在大街上，各色各样的广告语也都充分运用了语文知识。“如果你的汽车会跳伞的话，请照直开，不必刹车”，这则公益广告让人忍不住发笑，它话中有话，意在言外，用诙谐幽默的语言，给人带来了审美的愉悦，又给人启迪：不做不该做的事，对一切不应该做的是，一定要做到“必刹车”；“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，它借用了诗人杜牧笔下的《清明》，写出了“杏花村”牌酒的质量好、销路广。 试想一下，如果没有很深厚的语文基础，怎能写出这么好的语言来。从这些广告语中，我看到了语文。 春节期间，走进居民小区，再看看家家户户门前贴着的各种对联。“福如东海长流水，寿比南山不老松”，这对联对仗工整，表达了对老人的真挚祝福；“一帆风顺好运来，万事如意发大财”，表现了人们对新一年的美好憧憬；“日月潭碧波凝翠台湾骨肉日日思归盼统一，扬子江热浪含情大陆同胞天天翘首望团圆”，则表现了人们对祖国统一的渴望。这些对联知识多么丰富，让人从中领悟到了语文的魅力。 再看看影视听听广播这些媒体的语言更让人看到了语文。“世界没有了联想，将会怎样”，它运用了“一语双关”的写作技巧，既点明了人类思维的重要性，又起到了宣传“联想”牌产品的目的，而且语言琅琅上口、十分好记；“禁止抽烟，连皇冠牌也不例外”此则媒体广告利用了人们的逆反心理，采用了反效果的手法，语言通俗易懂，既宣传了禁止抽烟这一主题，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果，给人留下了深刻的印象。 走进我们的校园，校园那满眼的公益告示语让人受益匪浅，从中学到了课本中学不到的语文知识。“珍爱图书，使书香溢满校园；尊重知识，令智慧滋润心田”“一碗饭，当思之不易；半勺汤，应念劳作艰辛”“珍爱生命，珍惜友情，让校园多一份温情”“池塘我是镜子，照出你的倩影”……这些告示语，让你从中看到了语文的魅力，让你陶醉其中。 “生活处处有语文”，只要你用心去观察、细心去体会，你就会发现。 星期天的下午，我在外公家看“福禄寿三星报喜”这部电视剧。正当看到福禄寿三星和年打仗的时候，外公就叫我把衣服拿到衣柜里去。突然，“砰”的一声巨响，我以为是在打雷，结果是年被三星打败了。我高兴地跳起来了。神仙张果老向玉帝汇报这个好消息，玉帝说：“以后每年的第一天叫春节，家家户户都要拿红纸做春联，拿稻草做鞭炮，用蜡烛做灯笼，让年死了也知道人类的厉害。”从这里，我懂得了“春节”这个词的来历。我兴奋地跑到院子里去，想告诉伙伴“春节”的故事。谁知刚下楼梯，就摔了个四脚朝天。 生活中处处有语文，处处有知识和乐趣，只要我们留心观察，就能发现处处都是美。谢谢

1、科技创新在农业发展中具有根本的推动作用。新的世界性农业科技革命正在兴起。随着经济全球化的进一步发展，许多国家纷纷采取增加投入、改革体制和组织重大科技行动等措施，加速农业科技进步与创新。尤其是生物技术不断取得重大突破并迅速产业化，信息技术和新材料等高新技术在农业中的应用越来越广泛。2、科学技术可以提高农业资源的利用率，降低农业生产成本。科学技术使得越来越多的农业机械设备更加具有智能技术，可有效提高劳作效率，提高资源的利用率，降低生产成本，或通过科技提高乡镇企业技术水平和竞争力转移农村剩余劳动力。如畜牧饲养业中，特别是养鸡业已进入工厂化连续生产的阶段，自动控制小气候的密闭鸡舍是畜牧机械的新发展。3、科学技术可以促进养殖业的规模化。实施优质高效畜牧水产科技行动，可以加速养殖业规模化、产业化、标准化的进程。开展畜牧水产优良品种选育、饲料开发、生产设施设备研制、疫病综合防治等技术研究，加快畜牧水产业的专业化、规模化生产；建立健全畜禽水产品质量检测体系，推动畜牧水产业全面发展，大力开拓国际市场。4、高科技灌溉设备可以提高水资源利用率。针对我国水资源短缺、利用率低、浪费和水污染严重等突出问题，符合我国国情的农业高效用水技术与设备，特别是节水灌溉技术和设备正在广泛使用，如自动化喷灌设备。5、科技的发展可以解决人民温饱问题和保障国家粮食安全，更为世界和平和社会进步树立了丰碑。袁隆平是杂交水稻研究领域的开创者和带头人，致力于杂交水稻的研究，先后成功研发出“三系法”杂交水稻、“两系法”杂交水稻、超级杂交稻一期、二期，运用超级杂交稻的技术成果，使我国杂交水稻研究始终居世界领先水平。截至2017年，杂交水稻在我国已累计推广超90亿亩，共增产稻谷6000多亿公斤。多次赴印度、越南等国，传授杂交水稻技术以帮助克服粮食短缺和饥饿问题。为确保我国粮食安全和世界粮食供给作出了卓越贡献。参考资料来源：百度百科-农业科技

资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证

招投标业务操作规程 　　　　一、招标代理机构备案　　　　备案资料包括：　　（一）招标代理机构的企业法人营业执照复印件。　　（二）国家或省有关行政主管部门批准的招标代理资质等级证书或批准文件复印件。　　二、招标信息发布　　（一）招标代理机构在编制招标文件时，应预先与招投标中心协商，确认开、评标会议室和开标时间，填报《招标活动预安排表》（见附件２），并在发布招标公告时，向招投标中心提交项目批准文件或任务通知书复印件、招标代理机构与项目单位（法人）签定的委托代理协议复印件、经招标代理机构主要负责人签名并加盖公章的招标公告纸质文本和电子文本。　　（二）招标代理机构除在国家或省政府指定媒介发布招标公告外，还须在省政务大厅网站（吉林省招投标信息网，以下简称省招投标信息网）同步发布招标公告。　　（三）招标公告的内容应符合国家法定要求，做到真实、准确和完整。在省招投标信息网和其他指定媒介发布的招标公告内容必须保持一致。　　三、标书发售　　（一）招标代理机构应按照招标公告确定的标书发售时间，指派专人在省政务大厅设立的业务窗口发售标书并受理投标报名。　　（二）为保证投标人编制投标文件所需的合理时间，在省政务大厅进行的招标项目，自标书开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，依法最短不得少于20天，高速公路、一级公路、技术复杂的大桥、特长隧道等项目不得少于28天。标书发售时间不得少于5个工作日。　　（三）招标代理机构不得以非法定理由拒绝投标人报名和购买招标文件，在开标前不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。　　四、投标　　（一）投标前的踏勘现场、标前答疑会（说明会）由招标人或其委托的招标代理机构自行组织。　　（二）招标代理机构必须在招投标中心指定的地点组织投标人签到、受理投标文件和收取投标保证金（通过银行汇款方式的，应提交银行汇款凭证及复印件，核对后原件退回）。　　（三）投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标代理机构收到投标文件后，应当检查投标文件密封情况，并签收保存，开标前任何单位、任何人不得开启。在招标文件要求提交投标文件的截止时间之后送达的投标文件，招标代理机构应一律拒收。　　五、开标　　（一）开标须按照招标文件确定的开标时间在省政务大厅开标室公开进行，不得提前和无故延后。　　（二）招标代理机构须在开标的前１个工作日派专人到开标、评标现场布置会场，检查评标设施是否完备，做好评标软件安装测试等项工作。　　（三）开标必须邀请所有投标人代表出席。　　（四）开标应严格执行以下程序：　　1．开标由招标代理机构主持。开标时，首先由招标代理机构依照法定程序宣布开标会场纪律、公布评标原则及办法等有关事项。　　2．唱标前，由投标人或其推选的代表对投标文件密封情况进行检查确认，也可以由招标人委托的公证机构现场检查并公证，或征求所有投标人同意，由现场监督人员检查确认。　　3．招标代理机构对所有投标文件，必须当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容，并对　　开标过程认真记录、存档备查。　　４．唱标过程要在开标会场的投影幕上同步显示，投标报价表要通过实物展台向所有投标人展示。　　六、专家抽取　　在省政务大厅进行的招投标项目，除法律法规规定的特殊情形外，评标专家必须在省政务大厅建立的综合评标专家库中随机抽取产生，任何单位、任何人不得自行指定专家。专家抽取程序严格按照《省政务大厅综合评标专家库管理及专家抽取办法》执行。　　七、评标　　（一）评标活动一律在省政务大厅封闭评标区内进行。　　（二）招标代理机构须填写《评标工作人员登记表》（见附件３），并于评标的前１个工作日报送招投标中心及时录入电脑。评标开始前，上述人员进入评标区时，招投标中心将严格按照登记表上的名单进行核对，名单以外人员严禁进入评标区。参与现场评标的招标人代表原则上不得超过１人。　　（三）评标专家须通过指纹识别或持有效证件进入评标区，工作人员须持有效证件进入评标区，参与评标的所有人员须佩带身份标牌进入评标室。　　（四）参加评标人员主要指评标专家、招标人代表、现场监督人员、招标代理机构和招投标中心现场工作人员，其他人员一律不得进入评标现场。　　（五）参加评标的所有人员在进入评标区时，必须将通讯工具交由封闭评标区签到处的工作人员统一保管，不得带入评标现场。　　（六）评标工作具体要求：　　１．评标时，必须由招标代理机构依照法定程序宣布评标纪律、评标标准和办法、以及回避事项等。　　2．评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，项目主管部门、行政监督部门和招标代理机构的工作人员不得作为专家和评标委员会成员参与评标。　　3．由评标委员会成员民主推举产生评标委员会负责人具体组织评标工作，招标人的代表不得担任评标委员会负责人。　　4．招标代理机构现场工作人员、现场监督人员必须对每个专家的打分情况进行核查，如有违反评标标准和办法规定进行打分的，应及时提请改正。　　５．评标委员会成员应当客观、公正地履行职责，成员之间不得私下串通，干扰他人独立评标。　　６．评标委员会成员如需投标人答疑，应当众向现场工作人员提出，统一由现场工作人员组织进行。投标人答疑统一在评标区外的答疑室内进行，专家询标统一使用语音变声技术。　　７．现场工作人员不得借工作之机，发表任何带有倾向性的评标引导意见，干扰专家独立行使专家权力。　　８．评标期间，参与评标的所有人员一律不得离开评标现场。　　９．评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，招标代理机构的现场工作人员负责记录和协助评标委员会整理评标报告。评标报告经评标委员会全体成员、现场监督人员共同签字后生效。　　10．评标应当日完成，原则上不搞过夜评标。　　八、中标结果公示　　（一）在省政务大厅进行的各项招投标活动，中标结果须在省招投标信息网和省政务大厅电子屏幕上公示。　　（二）招标代理机构发布中标结果公示信息时，须向招投标中心提交主要负责人签名并加盖公章的中标结果公示纸质文本和电子文本，以及相关行政主管部门的核准证明或备案说明。　　（三）中标结果公示内容必须符合国家有关规定，做到内容真实、准确、可靠，不得遗漏依法必须公示的事项。发布中标结果公示信息须注明公示的起止时间，公示期限要严格按照国家有关规定执行。　　（四）在指定媒介和省招投标信息网，以及省政务大厅电子屏幕上发布的中标结果公示内容必须保持一致。　　九、现场监督　　（一）在省政务大厅进行的标书发售、投标、专家抽取、开标和评标等关键环节由相关行政主管部门和有关监督人员进行现场全程监督。　　（二）开标、评标和专家抽取实行全程声像监控，刻制光盘，建档保存。　　十、其他有关事项　　（一）本操作规程适用于在省政务大厅进行的各项招投标活动。　　（二）本规程由省政府政务公开协调办公室负责解释。（三）本规程自发文之日起试行。　　附件：　　1.招标代理机构备案表　　2.招标活动预安排表　　3.评标工作人员登记表

一、投放目的网络广告1、信息传播类2、品牌广告类品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。样的。3、销售/引导类广告

问题一：什么叫多层，什么叫高层 住宅建筑按层数分类：一层至三层为低层住宅，四层至六层（包括6+1）为场层住宅，七层至九层为中高层住宅，十层及十层以上为高层住宅； 除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m者为高层建筑(不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑)； 建筑高度大于1OOm的民用建筑为超高层建筑。 问题二：什么叫多层，小高层，高层？ 7层（含7层）以下不带川梯的是多层， 8-12层带电梯的是小高层， 13层以上的是高层。 问题三：什么是多层住宅 3以下是低层 6层到7层是多层 8－12层是小高层12层以上到30层以下是高层 30以上是摩天大楼 你还想了解什么，在留言给我发消息！ 问题四：什么叫多层住宅 从建筑专业角度讲：是指建筑高度丹于10米，小于24米（1 多层建筑 0米＜高度＜24米），且建筑层数大于3层，小于等于7层（3层＜层数≤7层）的建筑。但人们通常将2层以上的建筑都笼统地概括为多层建筑。 问题五：多层住宅和高层住宅有什么区别 多层住宅与高层住宅的区别多层住宅一般是指六七层高的楼房，高层住宅是指六七层以上的住房。多层住宅和高层住宅各有特点，不能简单地说哪种好，应从结构、成本、面积、质量、房型、物业管理收费等多方面考虑。从建筑质量上讲，一般情况下，高层住宅的建造标准、建造质量要高于多层住宅。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅为钢筋混凝土现浇，地基深而结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层住宅，整幢大楼不会下沉变形。高层住宅视野较开阔，空气质量较好，噪音也小；由于楼高，自然风较大，有的房间不需要装空调还可节约电费。但从房屋实际使用面积看，高层住宅的得房率比多层住宅低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。住宅的面积既包括使用面积，也包括住宅的公共部位，如楼梯间等公共面积的分摊。高层住宅由于有电梯、电梯等候间、地下室等，需分摊的公用面积较多层的要多，因而实际得房率要低一些。大多数高层住宅物业管理比较完善，小区环境一般比较优美、舒适，停放自行车、汽车等管理都较好，电梯、大门入口都有专人值勤，小区比较安全；但高层住宅的物业管理费比多层住宅的物业管理费要高。高层住宅上下楼有电梯可代步，出入方便，老人、残疾人和病人可以免去爬楼登高之苦；但如果电梯的维修保养不到位，一旦电梯发生故障，居民上下楼比较困难。然而，从房型构造格局上看，多层住宅要好于高层住宅。由于构造上的原因，一般多层住宅坐北朝南，南北通风，室内使用面积大，房型合理，大开间容易隔开装修。而高层住宅一般采用框架结构，加上又要考虑几部电梯的位置，因而户型设计稍难一点。 问题六：什么是高层和多层 1、所谓高层就是16层以上达24层；2、24层以上为超高层；户、16层以下为小高层；4、1---7层为多层 问题七：什么叫做多层建筑 中国《民用建筑设计通则》（GB 50352―2005）将住宅建筑依层数划分为：一层至三叮为低层住宅，四层至六层为多层住宅，七层至九层为中高层住宅，十层及十层以上为高层住宅。 除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m者为高层建筑(不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑)；建筑高度大于100m的民用建筑为超高层建筑。 从建筑专业角度讲：多层建筑是指建筑高度大于10米，小于24米（1多层建筑0米＜高度＜24米），且建筑层数大于3层，小于等于7层（3层＜层数≤7层）的建筑。 但人们通常将2层以上的建筑都笼统地概括为多层建筑。按照这种分类方法来讲，你描述的应该是多层建筑。 问题八：什么叫多层房子 多层住房是指四层到六层由二个或二个以上户型上下叠加而成的住宅。多层住宅可以不设置电梯。 问题九：什么是多层，高层 5分 4-6层是多层，10层以上是高层 问题十：网点多层住宅是什么意思 3以下是低层 6层到7层是多层 8－12层是小高层 12层以上到30层以下是高层 30以上是摩天大楼 你还想了解什么，在留言给我发消息！

一般来说，所谓的共同开发是指，两个或两个以上的国家达成政府间的协议，其目的是为开发和分配尚未划界的领土争议重叠区的自然资源，而共同行使在此区域内的主权和管辖权。 为最终解决主权归属创造条件。

体育价值观是一种体育社会心理现象，它不仅影响个人行为，也影响群体行为，在很大程度上决定着社会或个体对体育基本态度。在很长一个历史时期里，受经济的制约和传统儒家文化的影响，对体育健身缺乏足够的了解和认识，参与热情不高，“劳心者治人，劳力者治于人”的观念根深蒂固。

现代主义美术起源于印象主义，塞尚被称为“现代绘画之父”。现代美术流派主要包括野兽主义、抽象主义、达达主义、后现代主义。现代主义美术是19世纪第二次工业革命之后，新科技的出现给人类生产生活带来巨大的改变，人们的思想也受到影响，这种影响也反映在美术方面，从印象主义到现代主义，正是这种影响的体现。现代美术流派也因时代的不同而略有区别，但都带有现代主义的精髓。

就像你见过很多副画你也可能画不出一副优美的画，你看过很多部电影你也可能拍不出一部像样的电影，因为这是两个完全不同的事情。比如电影，你观看其实某种程度是一个鉴赏过程，而拍电影则是一个创作过程，你可能是一位优秀的影评人，但不一定是一位优秀的编剧或是导演。而要文章写的好，即创作的好，光靠会读书是不够的。当你在阅读的时候可能是这两种情况，你沉浸在书籍的内容无法自拔，或者是你关注着作者遣词造句，排布结构的方法。而我们读书时大多处于前一种状态。这样的阅读会给我们带来很多好处，比如一种思想的培养，或者是增加了某种智慧。但其实并不能提升你写文章的能力或者说并不能交给你许多技法。而文章的构成是需要丰满的思想和丰富的语句来构成的。所以会读书是文章写的好的必要条件，但绝非充要条件。约读书房有太多孩子每天都在读书，但是真的不一定会写，所以我们也在尝试让孩子多写，学以致用

农业科技的发展重点是：有效保护和充分利用现有耕地，开发利用尚有很大潜力的丘陵山区、草原、水面和滩涂。利用杂交优势和遗传工程技术选育高产、优质、多抗的动植物新品种。用现代化工业技术装备农业。

答案：原则、艺术、艺术。问题：1."主权属我,搁置争议,共同开发”是我们的原则还是艺术?2.深化与南海周边国家的经济交往是我们的原则还是艺术?3.以武力震摄武装挑衅者是我们的原则还是艺术?主权，即为国家主权，是国家的最重要属性，是国家在国际法上所固有的独立处理对内对外事务的权力。主权不可分割，不可让予。主权是国家最主要、最基本的权利，是国家所固有的，并非由国际法所赋予的。国际法中的国家主权原则只是对这一权利予以确认和保护。主权是一个国家对其管辖区域所拥有的至高无上的、排他性的政治权力，语言文字以及文明的独立都是主权的体现，简言之，为“自主自决”的最高权威，也是对内依法施政的权力来源，对外保持独立自主的一种力量和意志。主权的法律形式对内常规定于宪法或基本法中，对外则是国际的相互承认。因此它也是国家最基本的特征之一。国家主权的丧失往往意味着国家的解体或灭亡。当今主权的概念正因为其至高无上的排他性，外交官不断援引之；跨国组织及企业设法规避之；政治学家、宪法、国际法学者等学者仍争论之，讨论全球化及国际及区域组织对主权概念的影响。

关于网络广告的制作及投放的基本流程有哪些的问题？献峰指出：网络广告的整个制作及投放的流程及各个环节，均应当根据网络媒体及网络受众具体特性来进行。总体说来，网络广告过程由：策划平台的构建、战略与战术部署、网络广告方案的拟订、网络广告方案的测试、网络广告的投放及网络广告效果测评等主要过程。具体来说有以下主要环节： (1)明确的网络广告目标网络广告的目标有两种，第一种是品牌推广，即通过网络广告提高产品品牌的知名度，第二种是通过网络广告获得受众的直接反应，如立即付款下单，达到促销的目的等。明确了某次网络广告活动的总体目标之后，策划者才能制定网络广告的内容、形式、创意，选择合适的投放网站，明确特定的广告对象。 (2)明确广告的目标对象资讯广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。这些不同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象就要采取不同的广告战略，广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择，也影响着最终的广告效果。 (3)全面了解竞争对手情况在网络广告投放之前，全面了解竞争对手的网络广告投放情况是必要的，只有与竞争对手对应起来考虑，在Web广告策划中才会做到有的放矢。在网络广告中，尽量不要重复竞争对手的广告形式和创意，以免失去网络广告的吸引力与新鲜感。同时应当不断关注竞争对手在网络广告策略、技术等方面的新动向，并采取应对策略。 (4)获得资金及技术上的支持资金是制约与影响网络广告制作、设计、创意水平的重要因素。网络广告费用主要包括制作及投放费用两大块。制作一个生动、极具吸引力的Web广告，需要耗费较多的前期制作费用；同时在一些知名门户网站、专业网站的重要位置和时段发布网络广告的费用会很高。技术也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。一个极具创意的网络广告形式，要全面考虑其各个环节的可实现性，如制作与设计技术、网络传输技术、终端接收技术。只要一个环节技术上不可行，那么整个广告形式在技术上是不可行的。如某一广告技术形式在制作及传输上都可行，但其要求接收终端具有WIN7或更高的系统，而该系统目前在普通目标用户群体中并不普及。 (5)选择网络广告发布媒体不同的站点由于所处行业及定位的不同，其受众对象区别很大，所以网络广告站点的选择对Web广告的最终效果影响很大。还有一点就是站点的传播范围问题，不同网站由于在语言、文化、专业特色、知名度等方面的差异，其传播范围相差很大。企业应当根据网络广告对象的特性、广告目标要达到的程度、费用支持的能力、竞争对手的网络广告发布情况等综合选定其网络广告的发布站点。 (6)确定网络广告发布的时段不同受众由于各自的生活习惯不同，他们上网的时间段也有很大的差别。因此网络广告应当根据广告受众的生活习惯，选择在合理时段投放网络广告，在保证点击效果的同时，节省广告投放费用。Web广告的时段安排形式可分为：持续式、间断式、实时式。到底该选择哪一种广告形式还得在策划平台的基础上根据具体的情况来决定。 (7)确定合理的广告形式Web广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。在选择广告形式时，也同样存在一个策略问题。广告目标、目标受众及竞争者情况等因素对广告形式的选择都有一定程度的影响。 (8)确定广告创意和特点在策划的前期部分都已经相当完善的情况下，广告创意就是决定最后广告表现的关键了，它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web广告的创意效果表现在两个方面：一是内容、形式、视觉效果、广告诉求等方面的创意，二是技术上的创意。例如在广告设计上力求在语言、动画及视觉效果等方面的创新，也可将网络广告同游戏、调查、抽奖等活动相结合，使广告形式更为丰富多彩。 (9)网络广告投放测试在网络广告正式投放之前，进行投放测试是必要的。测试的内容主要包括对技术的测试和广告内容的检测。技术的测试主要是检查你的广告能否在网络传输技术和接受技术上行得通。要对网络广告在客户终端机的显示效果进行检测，同时还应对网络广告在服务器的运行情况进行检测，以避免一些数据、格式、语言等得不到正常的处理。技术测试的另一个重要项目就是确保现有网络传输速度能够胜任网络广告所需的数据信息传输要求。对广告内容的测试是指审查Web广告内容是否与站点风格相匹配、是否与现行法律法规相冲突等。 (10)网络广告的投放和监测对前期制作完成的网络广告，通过测试后，在选定的媒体网站上正式投放。对所投放的网络广告，应当进行实时的监测，发现问题及时处理。 (11)网络广告效果的反馈和评价网络广告投放完成后，应当就点击量、产品销量及顾客反馈等情况进行统计、分析和处理，合理客观评价广告效果，以作为今后进一步网络营销活动的决策依据。

在以往的工作实践中，由于招标人邀请投标人的数量仅仅满足于法定的底限数，尽管不悖法规，但竞争不够充分，既存在流标隐患，又易产生串标、假借资质等问题。为体现招标的竞争属性，并尽量使竞争更充分，文件规定至少要邀请5家投标企业。同时规定，招标人实行邀请报备制度，即招标人应将发出的邀请书及被邀请对象的回复函报招投标中心和监管部门备案。相关法律知识：《中华人民共和国招投标法》中有关内容的规定第九条 招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。第十条 招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。第十一条 国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。以上信息来源火标招标网

多层住宅是指六层及以下的房子，大部分的户型为东西两户。多层住宅可以没有电梯，楼梯是作为多层住宅上下楼通道，二三楼价格最贵，也有一少部分的设置电梯，这种多层小区称为多层洋房，次顶是里面价格最贵的，而且多层住宅是有很多优点的。①从户型上多层要好于高层住宅。因为多层房屋规格整齐，通风采光好，空间紧凑。②多层房屋公用面积少，得房率提高，这也是很多人喜欢的原因。③最适合孩子成长的环境了，因为可以使得孩子与大自然有着更多的亲近的机会，和其他人接触有利于孩子成长。④多层住宅采用砖混结构，因而多层住宅造价较低，高层建筑采用框架剪力墙，建筑的钢材和混凝土都高于多层住宅，建筑造价较高。多层住宅设计成熟，采用砖混结构。

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淑君和婉婷是很好的书友，他们一起开启100天读33本书的计划，约好每周见面聊下读书心得。 时间转眼即逝，一周约见的时间悄然而至，两人相互问好后，直奔主题。 淑君：这周我读的书好赞，讲爱情故事的。 婉婷：有没有收录金句，有没有具体细节？ 淑君：额额，原谅一孕傻三年，我一时都想不起来了…… 婉婷：这样读书不就失去意义了吗？就叫你一问三不知姑娘吧。来说说我的读书心得。 婉婷从背包里拿出笔记本给淑君看，本子上有提取的大纲，记录的金句，章节的小结，让淑君看得目瞪口呆，配上婉婷详细的解读，似乎这本书呈现在淑君面前一般，这让淑君佩服得五体投地。 “快教教我如何做到的？”淑君着急地问道。 婉婷笑笑：看得出我们都是爱读书的姑娘，但是爱读书和会读书还是不同的，我回去后没有直接读书，而是做了以下事情，听我慢慢道来。 你知道你为什么回忆起来啥都不记得吗？一问三不知吗？这是因为你没有意识到建立阅读书单的重要性。 建立阅读书单可以帮助你整理知识、交互内容、厘清层次和增加关联，让你在脑海里呈现出面的画面而不是点。第一步“门”：分门别类，不是水边拿起书就读，而是给你即将要读的书做个分类，比如演讲的，写作的，护肤的，理财的，时间管理的，从而构建整体知识版图。 第二步“武”：从内容分类，比如时间管理类还有番茄工作法，四象限工作法等，第一步构建地图，第二步寻找经度和维度。 第三步“精”：具体到目前你要看的书籍，需要明确五个要素：书名、作者、出版社、时间和概述。其中概述包括：书的性质，内容摘要以及指导方向。 短板法：淑君你不是跳槽到一家出版社吗？那就可以把之前销售书籍放一放了，可以阅读些写作和文案的书籍，补补自己的弱项。 书评法：如果遇到比如写作类书籍特别多，无从下手，就去看看他们的书评，了解内容，寻找优缺点，结合自身进一步选择。 婉婷看到淑君还沉浸在思考中：我说完了，这就是我为何对书本了如指掌的原因，让爱读书变成会读书是我们要日益精进的根本哦。 淑君表示严重意识到自己之前的错误读书姿势：我先走了，带着装满方法的脑子立刻回家行动。 说着一溜烟跑了。 “喂，没买单呢。”婉婷开玩笑道？ “等我会读书了，请你吃大餐”声音回荡在餐厅里～ 婉婷很开心，她觉得人生的意义不是自己有多优秀，而是与朋友一起优秀让她未来的前行道路上动力十足。

终于无为华夏to the4年了好多好多。

　　在现实生活或工作学习中，要用到证明的情况还是蛮多的，证明一般由标题、称呼、正文、署名和日期等构成。大家知道证明的格式吗？下面是我精心整理的银行资信证明，仅供参考，欢迎大家阅读。 银行资信证明1 　　因xx委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下：在我行立有结算帐户。自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止在我行办理的各项业务逾期(垫款)和欠息记录，资金结算方面不良记录，执行结算纪律情况。 　　证明人声明： 　　1、我行只向本证明书所指期限内，被证明人在我行偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行对本证明书所指明日期期间，之前或之后上述情况所任何变化不承担责任。 　　2、本证明书只用于前款特定内容，不得转让，不得作为担保、融资等其它事项的证明。 　　3、本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行对被证明人、证明书接受人运用本资信证明产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4、本证明书经我行负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5、本证明书的解释权归我行所有。 xxx 　　20xx年x月x日 银行资信证明2 　　_____市国家保密局 ： 　　_____有限公司因_____需要，委托我处对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下： 　　户 名:__________ 　　账 号:__________ 　　开户行:__________ 　　_____有限公司在我行处立有结算帐户。自_____年_____月_____开始，到_____年_____月_____日止，_____有限公司在我处办理的各项信贷业务无逾期记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　_____市_____支行 　　_____年_____月_____日 银行资信证明3 中国农业银行股份有限公司上海闵行支行： 　　我单位现因参加苏州市卫康招标咨询服务有限公司组织实施的编号为SZWK20xx-Z-G-056号的招标活动，需向苏州市卫康招标咨询服务有限公司出具资信证明，需要证明的内容为： 　　1、(证明申请人开户情况) 　　截止20xx年x月x日，我单位在贵行农行莘庄工业区支行开立(人民币/外币)(基本/一般)结算账户，账号为：034305-00040009639。 　　2、(证明申请人账户存款余额) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行开立的账号为的账户内存款余额为： (人民币/外币) (金额)。 　　3、(证明申请人账户结算情况) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行开立的账号为 的账户结算均符合人民银行有关规定，未发生透支行为，结算业务无不良纪录。 　　4、(证明申请人贷款情况) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行有(人民币/外币)(具体种类)贷款，本金余额现为 。贷款存续期间，未发生过逾期、欠息情况。 　　上述资信证明有效期至20xx年x月x日止，一式x份。 　　我单位承诺：贵行出具的资信证明系根据我单位要求出具，仅限上述用途使用，我单位用于其他用途或其他第三方因使用而造成的后果，概与贵行无关。 　　特此申请 　　公章 　　x年x 月 x日 银行资信证明4 　　编 号：年号 　　签发日期： 年 月 日 　　因下： 　　年月年日止，在我行（部）办理的各项信贷业务无逾期（垫款）和欠息记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　证明人声明： 　　1．我行（部）只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行（部）偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行（部）对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2．本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 　　3．本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行（部）对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4．本证明书经我行（部）负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5．本证明书包括中英文版本各一份，两种文字有抵触时，以中文文本为准。 　　6．本证明书适用中华人民共和国法律。 　　7．本证明书的解释权归我行（部）所有。 　　鄂尔多斯银行 行（部）（章） 　　负责人或授权代理人（签名）： 银行资信证明5 致：xx银行xx支行我公司 　　现因参加xx招标公司举办的编号为xx的招标项目，需向其出具资信证明，证明我公司在贵行无贷款和欠款记录，结算无不良记录。 　　具体情况如下： 　　开户行：xx银行xx支行 　　帐户名称： 　　xx公司 　　帐号：xx 银行资信证明6 致：____银行____支行 　　我公司现因参加___________招标公司举办的编号为___________的招标项目，需向其出具资信证明，证明我公司在贵行无贷款和欠款记录，结算无不良记录。 　　具体情况如下： 　　开户行：____银行____支行 　　帐户名称：___________公司 　　帐号：______________ 　　我公司承诺：贵行出具的资信证明系根据我单位要求出具，仅限投标使用，我单位用于其他用途或其他第三方因使用而造成的后果，概与贵行无关。 　　特此申请 　　申请人(盖章)：________ 　　____年____月____日 银行资信证明7 　　兹有________学院金融专业______同学于____年__月__日至______年__月__日在中国银行股份有限公司南京市上海路支行实习。 　　情况属实，特此证明 　　单位公章：xxx上海路支行 　　___年__月__日 银行资信证明8 　　编号:_____年_____号签发 日期:_____年_____月_____日 　　_________________________因____________________招标（编号_______________）招投标活动，委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下： 　　_______________有限公司在我行开立有结算帐户。自_____年_____月_____日开始到_____年_____月_____日止，__________公司在我行办理的各项信贷业务无逾期垫款和欠息记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　证明人声明： 　　1、我行只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2、本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 　　3、本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的`后果，不承担任何法律责任。 　　4、本证明书经我行负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5、本证明书适用中华人民共和国法律。 　　6本证明书的解释权归我行所有。 　　_______银行（章） 　　授权代理人（签名）：________ 银行资信证明9 　　兹有×××(证件号为：xxxxxxxxxxxx)在我行(××银行××支行)办理商品房按揭，商品房号为xx401，面积为126.66㎡。因其户口所在地为：××省××市××镇××村，属于外地/本地户口，我行遵循规定外地/本地户口在本地办理住房按揭贷款手续需提供一年以上有效的个人纳税证明，××因无法提供该证明，故我行不予办理该套住房按揭贷款业务。 　　特此证明! 　　证明银行签章： 　　证明时间： 银行资信证明10 　　编号 　　出证日期： 年月日 　　截止 年 月日，本行证明在我行办理有如下业务： 　　1、存款情况 　　开立有存款账户，账户名称____________，，币种，金额： 。 　　2、贷款情况 　　贷款账号为：_____________________________________，，金额： 。 　　3、抵/质押情况：。 　　4、其他： 　　上述描述仅为业务实际状况的客观描述，非代表本行观点，供参考。本证明函既非保证函，亦非承诺函，不构成本行对本证明申请人的任何形式的担保或承诺。任何受文人对自身的投资或其他商业行为应持谨慎态度，任何受文人依以上描述所做的投资或其它商业行为与本行无关，并不得凭此证明向本行提出索赔。 　　本资信证明不得用于验资用途。 　　XXXXXX银行 　　公 章： 　　有权签字人： 银行资信证明11 　　__________委托我行的存款状况开立证明书，经确认，具体情况如下： 　　该单位在我行开立有基本存款账户，账户名：__________，账号：__________，截止20_____年_____月_____日星期____，____:____分，上述账户存款余额为： 　　人民币（本位币）小写：RMB_______.___元 　　大写：_______________ 　　我行只对该账户上述时点的存款真实性负责，对上述时点之后该账户内存款发生的变化不负任何责任。 　　该存款证明只证明该客户在上述时点有存款情况，不作其它用途。 　　特此证明。 　　银行签章 　　__________银行 　　_____年_____月_____日 银行资信证明12 　　编号: 20xx年xxx号签发日期:20xx年xx月xxx日 　　xxx因xxxxxxxxxxxxxx招标(编号xxxxxxxxxx)招投标活动，委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下： 　　xxxx有限公司在我行开立有结算帐户。自20xx年xxx月xxxx日开始到20xx年xxx月xxx日止，xxxxxxxxx公司在我行办理的各项信贷业务无逾期垫款和欠息记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　证明人声明： 　　1我行只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 3本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4本证明书经我行负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5本证明书适用中华人民共和国法律。 　　6本证明书的解释权归我行所有。 　　xxxx银行(章) 　　授权代理人(签名)： 银行资信证明13 　　出证日期：20xx年x月x日 　　截止20xx年x月x日，本行证明在我行办理有如下业务： 　　1、存款情况 　　开立有存款账户，账户名称xxx，币种xx，金额：xx。 　　2、贷款情况 　　贷款账号为：xxx，金额：xxx。 　　3、抵/质押情况：xxx。 　　4、其他： 　　上述描述仅为业务实际状况的客观描述，非代表本行观点，供参考。本证明函既非保证函，亦非承诺函，不构成本行对本证明申请人的任何形式的担保或承诺。任何受文人对自身的投资或其他商业行为应持谨慎态度，任何受文人依以上描述所做的投资或其它商业行为与本行无关，并不得凭此证明向本行提出索赔。 　　本资信证明不得用于验资用途。 xxx 　　20xx年x月x日 银行资信证明14 中国银行沙湾县支行： 　　兹证明 先生是我单位职工，聘期 年，工作期限 年。其所在部门为 ，部门电话 ，职务为 。其平均月收入为 人民币(大写)： 。 　　申请人所在单位公章： 　　申请人所在单位联系电话： 　　____年____月____日 银行资信证明15 中国银行南溪支行： 　　兹证明 (先生□/女士□)为我单位(正式职工□/合同工□)，身份证号码，健康状况 从 年至今在此工作，从事 工作，固定月工资为人民币(大写) ，奖补贴红利等其他收入为人民币(大写) ，平均全年总收入为人民币 (大写) 。 　　本单位对本证明的真实性负责! 　　单位性质(必填项，公章加盖于所填内容之上) 　　单位性质 单位地址 单位领导 单位电话 　　年 月 日

好。根据查询前程无忧官网得知。1、海南湖丰农业科技有限公司待遇好，薪资为9.5K每月，有出差补贴，五险一金。2、公司包吃住，不提倡加班，宿舍配有空调，独立阳台，卫生间，通话补助，全勤奖。

仔细观察身边的事物，就会知道生活中处处有语文

　　“搁置争议，共同开发”意思是：不要争了，我们一人一半！　　“搁置争议，共同开发”是建国以来国家主权外交的一次重大失误!　　在我国综合国力没有达到一定程度，提倡“搁置争议”的理念是对的！但是提出“共同开发”，就等于承认国土一人一半，虽然我们的出发点是好的，为了和平，为了避免两国人民陷入战争，提出和平解决方案。但是事实证明外国人并不会领情，他们认为我国心虚才被迫提出“搁置争议，共同开发”的理念。事实上也不能怪外国人不知我国的好意，你自己都提出共同开发了，共同使用了，公同开采资源了，那么就是等于一人一半嘛！　　谈判就是做生意，我国提出共同开发就是等于给他们50％。那么作为生意对手，他们肯定认为50％已经到口袋了，肯定不会马上答应要你50％的，至少再要你另外50％中的一半，也就是75％。至少外国人是这么理解的， 看看现在日本人对东海的态度吧，他们比以前更加强硬，因为日本人认为我们已经答应给他们一半了，他们至少要得到一半以上。”搁置争议，共同开发“给我们后来的谈判制造了太多的困难，给我们的子孙后代出了大难题，以后人家会对我们子孙说“你们的前任已经提出共同使用了，为什么要全要！”到时候我们的子孙还得和现在一样费劲口舌解释什么是“搁置争议，共同开发”！人家会理解我们的意思吗？！　　看看马来西亚和印度尼西亚等国，当我们提出“搁置争议，共同开发”，他们更加肆无忌惮，因为他们认为我国是因为服软才答应给50％，那他们为什么不乘机占领80％或者全部呢？也不能怪人家，换成我们自己，我们也会这么认为！尤其是前几年我们和俄罗斯平分了黑瞎子岛，这给了日本，越南，印度等国一个很不好的信息，那就是说他们至少会和俄罗斯人一样要会半个属于中国的领土！韩国人看到俄罗斯得到好处后也想开始剽窃中国的领土,韩国人首先学习日本人那样,使得本来属于中国的间岛问题化,最后他们认为肯定能瓜分半个原本属于中国的岛屿--间岛!我们已经四面楚歌了,这是由于我们太善良了,却被别人误认为是太软弱,太无能!　　中国外交谈判需要鹰派人物，这些重大决策需要鹰派人物来加以平衡，才能最终代表全国的民意！否则最多只代表一半，而我可以非常肯定的说60％以上的中国人反对“搁置争议，共同开发”。我知道鹰派可能会另一些工作不顺畅，鹰派会“不听话”，但是不能一味的清除异己（鹰派），中国需要鸽子维护世界和平，但是同样也需要雄鹰来守护自己的国土，我们要学习外国鸽派和鹰派共同商量国家大计的局面，才能是国家利益最大化！　　国土谈判其实好比做生意，我建议谈判队伍里多安插些温州的商人。举个例子：假如你去温州商店买一件衣服，该衣服的成本价格是100元，温州人最低售价是150元（赚50元），但是温州人往往会报价400元，等着你来还价。如果此时你还价50％（共同开发），即200元，虽然已经超出温州人的底价。那么我可以告诉你，你想200元卖下这些衣服一定面临很大困难！温州人不可能马上答应你的，他首先坚决反对，并且会找出1万个理由说明这件衣服的成本在300元以上。最后结局是你可能250－300元买下这件衣服。看看现在的日本人对东海的态度吧。不过如果你想200元买下这件衣服，你只有使用一个办法：“离开这家，到下一家买”，这时候温州人有可能会把你从店门口拉回去，并且很"不情愿"的把衣服以200元的价格卖给你，而他心中狂喜！可是我们的国土谈判就不能使用“离开这家，寻找第二家”的办法，难道我们东海谈判可以离开日本和另外国家谈判吗？！　　其实“共同开发”是日本人迫于心虚，他们首先提出来的，当时我们的崔姓大使立刻回应说“可以考虑”。最后经过我们自己的研究，由我国抢先提出了“搁置争议，共同开发”，日本惊呆了！他们是高兴的惊呆了！他们认为中国人害怕了，他们认为中国人心虚了。日本人原先占领钓鱼岛就是为了保护琉球群岛，现在把东海问题复杂化，目的就是未了保护钓鱼岛，他们步步营，而我们处处被动。中国驻日的崔大使已经连任好几届了，此君也太鸽派了吧！至于有传言说此君已经被日本人收买，那只是传言。但是不管怎样，现在没有人出来抗议并不代表没有人抗议，而是大家不敢抗议，将来总有子孙翻开旧帐揪出一群“李鸿章”。　　国土不能当作谈判筹码，不能说给别人就给别人，不能说使用就给别人使用，共同开发如同卖国！，现在解决不了我们为什么不留给子孙后代。我们千万不要服软，以至于给子孙制造难题。我们这么多资金运用于军队，难道军队就这么没有用吗，花那么多钱买战斗机究竟是为了什么？！花了那么多钱建设军队，最后自己一些国土还是被别人要去了半个,难道是我们怕打仗，而日本人就不怕打仗？难道再和日本人打起来，我们还会吃亏？！　　有些鸽派人物认为：“外交谈判就是让步”。但是我可以明确的告诉他，国土谈判绝不能后让步，那将是民族耻辱！看看英国，看看美国，他们为了国土靠的是军队！一个小日本我们怕什么，就是我们怕了的话，那就留给我们子孙吧，总会有机会强大起来的！　　作为战败国的日本,琉球群岛(日本称冲绳县)一直是日本人的一块心病,在国际法上琉球群岛是不是属于日本还存在争议,1946年美国本来打算把琉球群岛归还给中国却被蒋介石两次拒绝了。日本人霸占钓鱼岛就是为了使得琉球群岛合法化！日本人现在提出东海可争议性，就是为了保护钓鱼岛，从而最终保证其完全合法的拥有琉球群岛。我们为什么不学习日本人首先使得琉球群岛复杂化和问题话，从而保护钓鱼岛？！并且学习日本的野心乘机赢得半个琉球群岛呢？！只要日本人赢得半个钓鱼岛，或者赢得1/4的东海，那么日本人可以完全拥有琉球群岛！话又说回来只要我们赢得1/10的琉球群岛，那么我们可以完全拥有钓鱼岛！但是可以肯定日本人绝对不会把琉球群岛拿出来“搁置争议，共同开发”。我们为什么把本来属于中国大陆架的东海提出“搁置争议，共同开发”。我就纳闷了，难道就我中国东海有争议，而你日本琉球群岛就没有争议？！ 国土谈判真的非常需要温州商人的精明！日本人从来就是最精明的！

首先工艺的区别是：热镀锌是将工件除油、酸洗、浸药、烘干后浸入溶化的锌液里一定时间，提出来即可。 冷镀锌也叫电镀锌，是利用电解设备将工件经过除油、酸洗后放入成分为锌盐的溶液中，并连接电解设备的负极；在工件的对面放置锌板连接在电解设备的正极 ，接通电源，利用电流从正极向负极的定向移动，就会在工件上沉积一层锌。 镀锌成品的区别：热镀锌外表没有冷镀锌细腻光亮，但锌层厚度方面热镀锌是冷镀锌的几十倍。防腐蚀性能也是电镀锌的几十倍。

一、投放目的网络广告1、信息传播类2、品牌广告类品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。样的。3、销售/引导类广告

批评和自我批评的方针原则，是指正确开展批评和自我批评所必须遵循的基本法则，它具有一定的指导性、规范性和稳定性。同志指出：“为了保持党在主义基础上的团结和统一， 为了及时地帮助同志克服缺点，纠正错误，必须大大发展党内的批评和自我批评。”能否开展认真而不是敷衍的批评，既是衡量烟草行业各级党组织党内生活是否健全、正常的重要标志，也是检验一个党员党性修养水平高低的重要尺度。认真开展批评和自我批评，是提高党的组织生活质量的关键环节。认真开展批评和自我批评，对于党员改造思想、改进工作、完善自我，也具有重要作用。 一、“团结——批评——团结” “团结——批评——团结”，是开展批评和自我批评的基本方针或公式。曾经这样解释过其含义：“在一九四一年，我们曾经把解决内部矛盾的这种的方法，具体化为一个公式，叫做‘团结——批评——团结"。讲详细一点，就是从团结的愿望出发，经过批评或者斗争使矛盾得到解决，从而在新的基础上达到新的团结。按照我们的经验，这是解决内部矛盾的一个正确的方法。”开展批评和自我批评，之所以要坚持“团结——批评——团结”的公式，一是它指明了开展批评和自我批评，必须把增强党内团结作为出发点。开展批评和自我批评，是为了达到团结而采取的一种手段，离开了团结这个出发点，批评就失去了积极意义。只有从团结的愿望出发，才能对同志采取关心爱护、与人为善的态度，才能以诚相见、平等待人，才不会把同志间正常的批评，当作个人闹意气，泄私愤、打击别人、抬高自己的方式。二是它要求开展批评和自我批评，必须鲜明地反对两种错误倾向：既要反对只讲“团结”不讲批评、取消党内思想斗争的主义，反对互相批评不较真、自我批评不认真的思想和行为，也要反对只讲批评不讲团结、破坏党的团结的过火斗争。团结和批评是相辅相成的，必要的批评正是维护团结的需要。三是它明确了正确开展批评和自我批评，必须达到在新的基础上增进团结的目的。经过认真开展批评和自我批评，对同志的缺点错误进行善意帮助，对工作上的意见分歧统一认识，沟通和消除思想上的隔阂，从而在新的思想基础上实现新的团结。可见，“团结——批评——团结”，是开展批评和自我批评，解决党内矛盾必须遵循的正确方针。 二、惩前毖后，治病救人 “惩前毖后，治病救人”，是我们党开展党内思想斗争，正确对待犯错误同志的重要方针。惩前毖后，是指对以前的错误一定要揭发，不讲情面，要以科学的态度加以批判，以便做好后来的工作。治病救人，是指我们揭发错误、批判缺点的目的，好像治病一样，完全是为了救人，而不是为了把人整死。这是一个允许人犯错误、允许人改正错误，达到弄清思想、又团结同志这个目的的正确方针。贯彻执行好这一方针，要求我们在党内斗争中必须从团结的目的出发，开展积极的批评，正确对待有缺点错误的同志，切实做到“惩前毖后，治病救人”，既能使本人受到教育，使大家引以为戒，又能增强党内团结。犯错误的同志对所犯的错误，也应采取严肃认真的态度，虚心接受大家的批评帮助，认真总结经验教训，提高认识，痛改前非，努力把本职工作做好。 三、批评要实事求是 正确开展批评和自我批评，必须坚持实事求是的原则。实践证明，只有坚持实事求是，才能弄清事实，分清是非。事实不准的批评，就会伤害同志，影响团结；是非不明的批评，则是不讲原则的批评；只有坚持实事求是，才能正确地评价一个同志。一个同志即使有缺点错误，我们也应该一分为二地看待他，全面、历史地评价他，这样才能引导他正确认识自己的问题，激励他克服缺点和错误，继续前进；只有坚持实事求是，才能做到公正合理地处理人和事，做到既不偏宽，也不偏严，防止关系好的就拉一把，大事化小，小事化了，关系不好的就推一把，搞落井下石。懂得了这些道理，在开展批评和自我批评时，无论批评别人还是批评自己，“无论是开会发言、写文章，都要进行充分的说理和实事求是的科学。”对问题的性质和错误程度，要进行合乎实际的，并要注意留有余地，不能把一般问题说成严重问题，把认识问题说成问题，把偶然的、个别的错误，说成一贯的错误，更不能混淆敌我矛盾。要允许被批评的同志解释、申辩、保留意见，甚至反批评。如果发现批评错了，应当改正，决不要将错就错，伤害同志。对过去的错误，不要纠缠在历史旧账上，而要着重犯错误的社会根源、历史根源、思想根源和当时环境，以达到弄清思想、团结同志的目的。进行自我批评，也要坚持实事求是，不要应付组织而敷衍了事，或者轻描淡写地说一通，极力缩小自己的缺点错误；也不要为了“过关”而给自己戴上一些不合实际的“大帽子”，违心地夸大自己的问题。 四、教育疏导，以理服人 批评和自我批评，是党内思想教育工作的一个重要方面。因此，开展批评和自我批评，必须坚持教育疏导、以理服人的原则，而不能简单粗暴，强制压服。这是因为，教育疏导，以理服人，符合思想发展规律。一个人有了缺点错误，从认识错误到改正错误，总要有一个过程。要允许犯错误的同志通过自己的思考和实践，逐步地自觉地认识和改正错误。这个工作决不是痛快一时、乱打一顿、采用鲁莽态度所能奏效的；教育疏导，以理服人，有助于被批评者放下包袱，认真检查自己的问题。对有错误的同志进行批评帮助时，摆事实、讲道理，和风细雨，循循善诱，被批评者才会感到大家的帮助是出于好心，从而促使他们放下包袱，消除顾虑，认真考虑别人的批评意见和自己的问题。教育疏导，以理服人，才能增进团结。一个同志有了缺点错误，往往比较苦恼，思想包袱沉重，最需要同志式的关怀和帮助。这时，通过教育疏导、以理服人的办法，“满腔热情地帮助他们改正错误，帮助他们进步”，才能坚定他们改正错误的信心和决心，鼓励他们从错误中解脱出来，放下包袱，轻装前进。所以，对同志的缺点批评时，要满腔热情，晓之以理，授之以知，导之以行，耐心说服，使被批评者心悦诚服。 五、自我批评为主 正确开展批评和自我批评，必须坚持自我批评为主的原则。一个光明磊落的党员，应该视自己的缺点为敌人，克服缺点错误也应该有勇气，讲真理不讲面子。党员在党内生活中，首先要敢于自我解剖，检查反省自己的不足，即使批评他人的缺点，也应注意启发其自我批评、自我反省。唯物辩证法认为，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。对于批评和自我批评来说，批评是外因，自我批评是内因，批评通过自我批评才能起作用。从烟草工作的实践来看，坚持自我批评为主，有利于接受批评和开展批评。一般地说，勇于自我批评的人，往往容易接受别人的批评，善于从别人的批评中吸取正确的东西；他们对别人的缺点错误，往往也能够提出中肯的批评意见。因此，同志强调：“对有错误的同志，要采取与人为善，给他们时间认真考虑，让他们进行合情合理、澄清论点和事实的答辩，尤其要欢迎和鼓励他们进行诚恳的自我批评。”

为使辖区家长获得更多的家庭教育专业知识，增强对儿童青少年心理发展的重视，丰园街道社工服务站特色服务部在28元、快& amp狂怒9号，COVID-19号。图说：与会者认真聆听讲座内容。图片说明：讲述各个年龄段的心理发展。参加这次讲座的家长都很投入，积极参与。在讲座中，何老师提到，只有家长对孩子的健康和发展有了科学的信息，家长才能根据自己的价值观、环境、生活方式来决定孩子的家庭教育。在问答环节。一个环节，参与者提出了日常生活中对家庭教育的疑惑，何老师耐心解答并给出了相应的建议。讲座结束后，参与者填写活动评估问卷，对活动进行反馈。图说：志愿导师热情解答参与者疑惑。这个活动赢得了很多好评。参与者表示，缺乏教育孩子的专业知识，不知道如何解决孩子的成长问题。本次活动使参与者学习到更多的科学知识，更有信心处理孩子成长中遇到的问题，与孩子共同成长进步，迎来幸福的家庭生活。图片说明：参与者填写活动评价问卷。丰源人家服务中心：余相关问答：余惠宝是什么？安全吗？有个朋友让我也下载个用，不知道好不好。简单的讲，余惠宝就是一款理财软件。类似于支付宝中的余额宝。在手机端有独立的app，所以安全性是很高的。再有余惠宝与中信等银行合作的，资金有保障的。此外，余惠宝里除了活期外，还有定期的产品，最短一七天，最长一年，收益不错。而且操作简单，界面简洁，容易上手。我现在还用着呢，买的十二个月期限的，今年六月到期，能赚个三五千，毕竟投的不多。你可以下载来试试。在苹果商店和腾讯使用宝都能下载。相关问答：今天，朴槿惠迎来两大好消息，会很高兴吗？虽然今天朴槿惠没有出庭，但是她应该会很高兴，这是数年来朴槿惠听到的唯一的好消息，以前都是不断的加刑，这一次居然是减刑，韩国法院给出的理由是，朴槿惠现在年事已高，而且她没有为自己谋取私利，这简直是为朴槿惠开脱。不过韩国法院称朴槿惠造成了国内政治动荡和社会撕裂，至今这种影响一直在，所以朴槿惠对此负有重要责任。听到这个消息，相信朴槿惠会高兴的不得了，因为朴槿惠自称是嫁给了韩国，她并没有为自己谋取私利，这是朴槿惠一直坚持的结果，居然得到了法院的承认，换到谁都会非常的开心，一个政治人物非常注重自己的名节，就算得不到自由换来了名声也是很重要的。这也为朴槿惠以后特赦提供了法律依据。现在朴槿惠似乎没有什么可与共同民主党交易的事了，只剩下认罪与否这个态度问题，最近的形势好像对朴槿惠有利，主要是因为朴槿惠的刑期变成了20年，而此前朴槿惠的刑期可能是35年。另一个好消息是韩国首尔市市长朴元淳自杀，根据韩国媒体的报道此人自杀的原因是因为涉及性骚扰，还有就是涉及强力推行房地产政策。不过大多数人都认为这和韩国的财阀集团有关，值得注意的是，前段时间三星集团董事长李在_也被释放了，为什么会出现这种情况呢？主要是因为现在由于新型冠状病毒疫情的影响，韩国的经济出现了很大的波动，所以韩国政府拿该国财阀集团没有什么办法，韩国的财阀集团和朴槿惠的关系非常紧密。其实韩国这些财阀集团就是在朴正熙执政时期和美国一手建立起来的，所以和朴槿惠有着千丝万缕的联系，之前共同民主党有很多人都要对这些财阀集团下手，以平衡国内的经济利益，但是目前这种情况，如果再打击这些财阀集团，那么韩国的经济根基就会动摇。另外值得注意的事，就是半岛局势突然转向，俄罗斯通过了新宪法，远东局势向着不利于韩国总统的方向发展，因为他一直试图维持远东局势的和平，但是最后的结果却不尽人意。其实韩国两党的问题在于路线问题，韩国共同民主党的路线是缓和半岛局势，拉拢美国反对日本，而韩国反对党的路线是拉拢日本和美国，防御北方。至于这个路线到底哪一方是正确的，有的时候决定权在美国手里。比如说这一次美国本来是希望能够缓和半岛局势，而朝鲜方面也决定开放经济，但是美国无论什么时候都不放松对朝鲜的制裁，这才导致朝鲜方面失去了耐心。所以整个局势都处在美国的掌控之下，美国方面自然是希望韩国和日本倒向美国，在这样的背景之下美国有意激化半岛局势，所以这个局面正朝着韩国反对党希望的方向发展。其实美国并不希望韩国总统文在寅一家独大，不过现在共同民主党已经成了韩国一个超级大党，赢得了国会选举的全面胜利，而帮助韩国总统文在寅赢得这场胜利的就是首尔市市长朴元淳，因为他着重打击了新天地教会，就是这个组织在传播新型冠状病毒。但是韩国毕竟胳膊拧不过大腿，美国稍微一个举动就可以影响韩国政局，由于共同民主党成了一个超级大党，韩国统合党党魁黄教安直接辞职，在这样的背景之下，美国坐不住了，美国的意图是平衡韩国国内的政治权利，不认可一个超级大党的存在。由于美国现在和韩国谈军费的价码都降到13亿美元了，韩国还是不接受，之前可是50亿美元，可以说这个韩国总统非常不给面子，所以美国还是下手了，主动挑起半岛局势冲突，让韩国总统文在寅的路线完全失败，这个局面似乎对朴槿惠有利。朴槿惠之所以如此的顽固，不上庭也不认罪，就是她笃定韩国是脱离不了美国的控制。现在韩国检察院和法院已经妥协，把朴槿惠的刑期减为20年，不过这也不能保证朴槿惠能活着走出监狱，韩国检察院和法院做了一个既不得罪美国，又不得罪韩国民众的事情，未来还有继续博弈的空间，因为朴槿惠还可以上诉。未来朴槿惠的命运到底会怎样？其实还是要看国际局势，半岛的局势越不好对朴槿惠越有利，而韩国首尔市市长这次自杀也是不想连累韩国总统，他死了之后法院就不会起诉了，这样免于法院和韩国总统之间的斗争，不过这件事看上去非常的悲壮，由于首尔市市长朴元淳最终还是陷入了两党政治之中，而这个政治始终被美国操控，是一个无解的局。现在的朴槿惠可能是心里特别的舒坦，她一直期待的事情终于发生，朴槿惠所认定的就是韩国的财阀集团动不了，美国的势力反抗不了，现在这个事情似乎正在变成现实。

林俊杰的《会读书》想说的是我们有自己的梦想 即使不能放弃读书 也想有自己的路

多层住宅一般指六层及以下的小区，多数户型为东西两户。多层住宅可以不设置电梯，楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道，一般为二三楼价格最贵。也有少数设置电梯的多层小区一般统称为多层洋房，次顶价格最贵。多层住宅的优势1、高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。在建设投资上，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资。2、高层的物业管理费比多层的物业管理费高。3、在户型设计上，多层住宅户型设计空间比较大，居住舒适度较高。4、在结构施工上，多层住宅通常采用砖混结构，因而多层住宅的建筑造价一般较低，高层建筑通常采用框架剪力墙结构，建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层住宅，建筑造价一般较高。多层住宅结构设计成熟、通常采用砖混结构，建材可就地生产，可大量工业化、标准化生产。5、多层比低层住宅在占地上要节省，同时又比高层住宅建设工期短，一般开工一年内即可竣工。6、多层住宅的容积率较低，环境较好，建筑形式多为条状，基本上是户户朝南，得房率较高。多层住宅缺点1、底层和顶层的居住条件不理想。2、多层住宅的存在共用部分不足、外观单调、需要爬楼梯而舒适性较差的缺点。3、由于设计和建筑工艺定型，使得多层在结构、建材、布局上难以创新，造成多层住宅建筑立面、建筑风格的呆板和缺乏变化。4、多层住宅的住户由于没有自家花园，对土地的亲近感淡薄了很多。