广告策划需要哪些基本要素？

摘要：怎么做一份好的广告策划方案是每一个广告人都会认真考虑的问题，那么广告策划方案怎么做才好？影响到广告策划成败的因素有很多：方案的设计是否合理、产品能否经得起科学与人性、方案是否符合市场规律、跟竞品是否有明显的差异，具备品牌个性化、广告的推广排期是否合理等。下面为大家介绍广告创意与策划的要点，帮大家更好的做一份广告策划方案。一、广告创意与策划的要点是什么1、确定市场和受众人群做方案之前要确定达成什么什么样的目标，这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞，而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里，针对什么样的群体，这些人的购买动机、方式、时间，以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼，才能制定有效的计划。根据广告想要达成的传播任务和沟通程度，广告有以下几种类型：①说明型广告：比如刚出来一个物联网汽车，这之前没有这类产品，广告就着重介绍它的性能、用途、特点、价格等，刺激大家产生初始需求。②说服型广告：很多人熟知的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”就属于这种，通过广告来让消费者对自己形成“偏爱”，而不要选择其它产品。这类广告一般需要一定时间的积累，不会立即产生效果。③提醒型广告：有个自驾的人一路行驶在荒漠里，却问他的同伴：“我什么时候才能远离文明社会啊？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出现的可口可乐的广告。可口可乐已经有全球知名度，但仍然花很多的钱用在打广告商，维持自身形象和市场份额。2、科学预算这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来，提前预算是控制广告活动的重要手段，也为广告效果的评价提供了经济指标。一般考虑以下几点：①产品的生命周期：一个产品往往经历初始期、成长期、成熟期和衰退期。新产品要大量广告建立知名度，拉动需求快速启动市场。另外再具体点，产品还有旺季和淡季，要考虑费用的阶段性使用。②外界竞争者状况：一般竞争者多的话，需要加大宣传。另外他们也可以作为自己做广告的一个借鉴，别人针对什么市场，怎么做的，效果如何，抓住时机进行借势或压制。③广告频率：要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹，那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等，都会影响到预算。3、好的内容四两拨千斤这是最重要的部分，通常也是十几页“人群画像”讲完后，甲方认真听、乙方重点讲的部分，涉及到创意等等。也就是说要传达的内容是什么、如何表达，给受众留下深刻印象。广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。有时候内容好了，可能不需要太多的钱就刷屏了。4、选取最合适和优化的渠道组合选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以，不管电视、报纸、明星、网红，还是其它，重要的哪一种适合自己。一般考虑以下几点，充分调研，将费用发挥到最大效益①目标群体的接触习惯：比如你生产的某种萌萌的饮料，是年轻人愿意买单的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。②根据产品特点选媒介：不同媒介表现力、形象化、解释力、可信度等优势不同。③成本：如果只有100万预算，却想让A明星录个视频，B明星出首歌，C明星来站台??那还是别想了吧，从预算出发，老老实实看什么渠道组合才是最优的。5、如何衡量广告的效果这个就不用说了，投入大量的钱做广告，就需要对效果进行衡量和评估，让收入得到回报，现在也越来越得到甲乙双方的重视了。二、广告策划方案怎么做才好1、你为什么要做这个广告？做这个广告的目的是什么？是为了品牌知名度，还是为了促销产品，还是为了应对一个公关危机，还是为了提示性的让大家继续记得你??目的不同，广告策略就不同。2、你对谁做广告才是对的？影响消费者的购买角色有购买建议者、意见参与者、购买决策者、购买执行者、产品使用者或受益者。这五个角色里面，你对谁做广告才是最有用的？选错了广告对象，再好看的广告都没有用。3、广告由谁来说？是你自己说，还是让你的顾客来帮你说，还是让你的合作伙伴来帮你说，还是请一个名人、明星、专家权威代言人来帮你说？广告由谁来说更适合也很重要。4、广告说什么才有用？一个广告只能聚焦讲一个卖点。你不能说我的产品这也好，那也好，什么都行。讲自己什么都行的广告，针对性不强，一定没有效果。所以广告的传播要聚焦到一个点上，这个利益点对消费者来讲一定是至关重要，能解决最核心痛点的。5、广告该怎么说？你用什么样生动的形式、奇特的创意才能够吸引人和打动人？6、在哪里说更划算？这叫媒介选择策略。你选择电视广告，还是选择报纸杂志广告，还是选择互联网广告，还是选择线下的路牌广告？广告在哪里传播，如何组合，什么频次播出，千人成本是多少，怎样才能让性价比更高？7、你用什么样的工具和数据来评估和测试你的广告效果，计划该怎么调整，这叫广告效果的评测。

【 #策划# 导语】未雨绸缪，方可成大事。无论做什么事情一定要提前树立目标，做好策划方案，这样才能事半功倍。以下是 整理的网络广告策划方案，欢迎阅读！ 【篇一】网络广告策划方案 　　一、序言 　　从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 　　有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 　　二、正文 　　随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用xxx来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。 　　网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。 　　三、网络广告策划的目的 　　通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。 　　四、网络广告策划的目标 　　经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围 　　五、SWOT分析 　　1、优势： 　　网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族；广告的制作成本低，速度快，更改灵活。可以在投放的过程中及时调整方案，以达到的广告效果；具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性。 　　2、劣势： 　　覆盖率低；广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的；创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。 　　3、机遇： 　　互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力；平台的多样化。 　　4、挑战： 　　网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型；监管机构对互联网领域的管理加强；无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁。 　　六、网络广告的投放 　　1、网络广告投放的网页： 　　通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。 　　2、网络广告的形式： 　　网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏。 　　第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。 　　第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 　　总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。 　　七、网络广告的发布 　　在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。 　　除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。 　　获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）。 　　八、网络广告的预算 　　对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。 　　所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果的广告。 　　网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。 　　网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。 　　第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键。 　　第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。 【篇二】网络广告策划方案 　　一、确定网络广告的目标 　　广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 　　1、第一个字母A是注意（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 　　2、第二个字母I是兴趣（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 　　3、第三个字母D是欲望（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 　　4、第四个字母A是行动（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 　　二、确定网络广告的目标群体 　　简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 　　三、进行网络广告创意及策略选择 　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 　　2、简洁的广告信息。 　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。 　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。 　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的`力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。 　　6、设计好网络广告的测试方案。 　　四、选择网络广告发布渠道及方式 　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有： 　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的xxx主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。 　　2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。 　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。 　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。 　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。 　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如xxxx等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。 　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。 　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。一． 客户信息阶段在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：二． 作业准备阶段在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：三． 策划作业阶段在本阶段，由项目AE填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。四．广告表现作业阶段广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括CF脚本、报纸、海报、POP、促销品等一系列广告品的完成。五．执行作业阶段广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、发布的过程。

广告活动策划 篇1 　　“寝室里的那些事”主题微视频大赛策划书为努力营造我校良好活跃的校园文化艺术氛围，描绘和记录美好大学生活的点点滴滴，激发大学生对视频创作剪辑的兴趣爱好，促进广大同学主动学习电脑知识技术，给自己的才华和创意有一个展示的平台，青春飞扬，激情荡漾，创意无限，欢迎各位同学积极踊跃参加。 　　 一、活动主题 　　我的大学与你e起同行 　　 二、活动方式 　　视频创作剪辑 　　 三、活动时间 　　11月15日-11月20日 　　 四、活动地点 　　E1A108教室 　　 五、活动对象 　　怀化学院全体同学 　　 六、参赛形式 　　以班级若干同学组成的团队或者个人为单位报名参赛，作品数量没有上限，将作品以邮件附件的形式发送到指点的邮箱中，并在邮件中注明“作品题目、系别、班级、团队负责人及成员联系方式（或个人联系方式）”。 　　 七、作品要求 　　1、作品以美好的大学生活、学习为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配上文、图片、音乐、声音等素材。 　　2、作品须有一定的明确主题，具有原创性，内容积极向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。 　　3、作品可以以诙谐、幽默的形式表达，创作的作品无须高水平高水准，但严禁恶搞、抄袭，一经发现取消该作品参评资格。 　　4、作品限时为15分钟以内。 　　 八、活动流程概括 　　1、以班级若干同学组成的团队或个人为单位报名参赛； 　　2、确定参赛名单后我们会通知参加的同学做一个简单的视屏剪辑培训，让同学们更加了解如何去创作视屏； 　　3、各参赛同学在活动期间制作并将作品发至规定邮箱； 　　4、由相关人员评选出优秀作品，进行奖项鼓励； 　　5、活动未尽事宜，另行通知。 　　 九、活动具体流程策划 　　1、由相关部门负责宣传本次活动，让每个同学了解本次活动，知道如何参加本次活动。具体为到班级上宣传，让想参加的同学们填表参与，分个人和团体报名两种。（团体报名的同学还可以个人报名，评奖可以重复评奖，但是作品不可重复） 　　2、请熟悉视频剪辑的老师或者学长来对想参加活动的，但不会视频剪辑的同学做一个简单的培训。 　　3、指定同学们在规定时间内将参赛作品发至指定邮箱。另外正文附上作品简介。 　　4、请艺术系专业人员对作品进行仔细评判，对其打分，评奖后将作品名称以及分值作者联系方式发送至主办方负责人处。 　　5、统计出一等奖等奖项后公布并对其进行奖励。并在院新浪博客设置专栏进行展示。 　　 十、奖项设置 　　一等奖1名 　　二等奖2名 　　三等奖13名 　　最佳特色奖 　　最佳效果奖 　　最佳创意奖 　　 十一、奖项评选标准 　　创意新颖，主题明确，内容健康，画面清晰，声音清楚，画面流畅稳定，幕规范。 　　计算机系团总支权益部、素质拓展部 广告活动策划 篇2 　　甲方： 　　地址： 　　公司代表人： 　　乙方： 　　地址： 　　公司代表人： 　　甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方设计策划并实施项目。 　　依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方本着友好、平等、公平、互利的原则协商一致，签订此协议，信守执行： 　　第一条：活动名称、时间、地点 　　活动名称： 　　活动时间： 　　活动地点： 　　第二条：协议期限 　　甲方委托乙方进行活动策划执行的具体时间：月 　　此活动周期以外如甲方提出继续策划，费用另计。 　　第三条：义务和权力 　　甲方责任： 　　1.甲方负责对乙方提供各项目的策划方案给予确认或提出修改意见； 　　2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜： 　　①甲方负责来宾邀请工作 　　②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排 　　③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求 　　乙方责任： 　　1.乙方负责提供设计方案以及设计理念，并提交甲方确认； 　　2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件； 　　3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜： 　　①乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建 　　②乙方负责活动所需设备的租凭 　　③乙方负责现场音频和视频设备的安装（现场电力和网络安装由场地方负责） 　　4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的安全执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任 　　第四条：活动策划费用和付款方式 　　1.全程费用：人民币元（大写 　　预付定金（50%）：□现金支付□银行转账□全部款项一次性支付 　　开户名： 　　账号： 　　开户行： 　　2.活动结束后，甲方需在3个工作日内结清余款（先付款，后开票） 　　3.附件一列明此次活动的费用预算清单 　　4.活动实施应按照甲方确认后的策划方案进行，如策划方案根据实际情况进行调整，需事先经甲方书面确认，双方根据调整后的预算，并依据实际费用发生情况进行结算。甲方如提出调整，应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动，如甲方未以书面形式提出并确定费用情况，或者甲方提出的调整实际上不能操作（包括时间上的不够充分），乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额。 　　第五条：违约责任 　　1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准，不按协议约定履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为，应承担违约责任，应向乙方支付协议总金额的5%违约金 　　2.因甲方延迟支付乙方所需材料，从而导致乙方延期提交设计方案，乙方不必承担违约责任，同时不影响甲方的按期付款 　　3.乙方不能按协议要求提交设计方案，或不能按所附工作时间进度表提供服务、所提供产品和服务质量与协议约定不符时，乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金 　　4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。 　　第六条：不可抗力 　　“不可抗力”指自然现象的灾害（包括火灾、水灾、意外事故、地震），罢工、骚乱或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为等。如果不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同，则应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的部分的履行的责任，但是，乙方应采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦该等原因被消除，则乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款。 　　第七条：不竞争限制 　　本协议有效期间，乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、策划及相关服务。 　　第八条：保密义务 　　1.未经许可，任何乙方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。 　　2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料（包括来宾的一切个人资料）及其他商业秘密负有保密的义务，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。 　　3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料： 　　①非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料 　　②乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得的信息 　　③乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况下已经知悉的信息 　　4.本协议终止后，本保密条款在一年内仍具有法律效力。 　　第九条：知识产权 　　乙方应保证其所提供的服务，包括但不限于宣传用品，活动用品，不侵犯第三方的版权、专利权及商标权等知识产权。如因上述原因，第三方向甲方提出侵权诉讼，乙方有义务协助甲方。如因此给甲方造成损失，乙方同一依法赔偿甲方损失。 　　第十条：法律关系 　　1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商按照本协议条款向甲方提供服务。乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员。 　　2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或暗示甲乙双方之间有劳资、合伙关系。 　　第十一条：关于附件及其它 　　1.附件为本协议不可分割的组成部分。 　　2.本协议有若干个附件，每个附件需由甲方签字认可后生效。 　　3.如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议，双方首先应争取通过好友协商解决该争议，如果一方向另一方发出通知开始协商之后的三十日内，该争议未以此方式解决，则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院。 　　4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。 　　5.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。 　　6.若甲方逾期未付款，则需本合同约定的付款时间算起，给予乙方相应的滞纳金。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　代表：代表： 　　日期：日期： 广告活动策划 篇3 　　 一、活动形式及步骤 　　 活动目的： 　　通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 　　商品：XX纸巾 　　XX面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。 　　活动时间：20xx年08月16日—08月30日 　　活动卖场：XX区域所有导购网点 　　活动对象：家庭主妇，学生，老人 　　活动主题：XX纸，XX的爱 　　活动宣传：在卖场四周进行宣传XX产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号） 　　 活动内容： 　　1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。 　　2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出） 　　3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。 　　4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次） 　　特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品 　　一等奖（2个）：印有XX标志的水杯一个，一袋XX纸巾 　　鼓励奖（7个）：印有XX标志的钥匙扣一个 　　5、现场答题：对XX产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。 　　6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。 　　7、拔河比赛：在卖场现场进行XX外场拔河比赛。 　　舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 　　费用预算 　　时间节目表 广告活动策划 篇4 　　“美化校园”活动 　　青年志愿者协会绿色先锋队 　　20xx年10月7日 　　一、 活动背景 　　近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。 　　二、 活动主题 　　“爱我西工，美化校园” 　　三、 活动时间 　　20xx年10月13日（周日） 　　四、 活动地点 　　西安工业大学未央校区 　　五、 活动参与者 　　青年志愿者协会绿色先锋队成员30人 　　六、 前期策划 　　1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见 　　2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容 　　和活动分工 　　3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置 　　七、 活动内容 　　1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告 　　2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境 　　八、 活动流程 　　1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人 　　数，并发放工具 　　2、 活动负责人讲话，通告注意事项 　　3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、 　　宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时 　　4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具， 　　负责人进行简单活动总结，活动至此结束 　　5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备 　　九、 注意事项 　　1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行 　　2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽 　　3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题 　　4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟 　　到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束 　　5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组 　　织者的工作 　　6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时 　　必须清理干净； 　　7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用， 　　并配备创可贴 　　8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗 　　寒保暖工作 　　十、活动预算 　　钢丝球（10个） 10元 　　小铲子（20个） 60元 　　手套（15个）15元 　　创可贴（10个） 5元 　　抹布（5个） 10元 　　总计：100元 　　十一、意外事件处理方案： 　　（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。 　　（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行 　　附：各组负责人及各组人名单 　　注：加粗的即为各组负责人 　　青年志愿者协会绿色先锋队 　　20xx年10月7日 广告活动策划 篇5 　　 一、 活动背景： 　　在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 　　 二、活动主题： 　　“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” 　　 三﹑活动时间、地点： 　　时间：12月12日晚上7：00-9：00 　　地点：书香阁学术报告厅 　　 四、举办单位： 　　社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会 　　 五、活动对象： 　　社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。 　　 六、活动方式： 本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。 　　 七、活动具体流程： 1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。 　　2、创业协会会长戴啸致活动开幕词 　　3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话 　　4、校学生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话 　　5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。 　　6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片） 　　7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。 　　8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的"观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。 　　9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。 　　 八、活动宣传计划： 　　1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼） 　　2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片） 　　3、活动宣传时间12月8日-12日 　　 九、活动奖项设置： 通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品 　　 十、活动经费预算： 横幅：4*6*2=48元 　　资料复印费：12元左右 　　矿泉水：10元 　　活动奖品：40元左右 　　拉赞助交通费用：10元左右 　　预计费用120元左右 广告活动策划 篇6 　　一、公司简介： 　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。 　　二、公司优势 　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。 　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。 　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。 　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。 　　三、长期合作客户： 　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。 　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。 　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。 　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。 　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。 　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。 　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。 　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。 　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。 　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。 　　四、广告合作联系 　　联系方式：*****邓经理 　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面） 广告活动策划 篇7 　　一、活动概况 　　活动主题：创意广告大考验 　　活动时间：12月7号（初赛） 　　12月9号（决赛） 　　活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 　　主办单位：中文系团委 　　协办单位： 媒介教育协会 　　活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。 　　二、活动操作方案： 　　前期宣传工作： 　　1、 制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。 　　2、 大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 　　3、 在媒介教育协会的博客网站上公示。 　　4、 到各班进行宣传。 　　三、活动流程： 　　初赛： 　　第一环节： 　　1、 现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 　　2、 问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。 　　站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。 　　第二环节： 　　1、 进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。 　　2、 选出最终得分最高的五个班级进行复赛。 　　复赛： 　　第一个环节：契模仿广告词抽签 　　现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） 　　——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 　　第二环节：三句话创意总结 　　选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足， 　　第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） 　　——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 　　——广告小品上台表演。 　　第三个环节：商品创意广告词 　　利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者 根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。 　　四、评分标准： 　　老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 　　第一环节40分 第二环节20分 第三环节40分 一共100分。 　　五、奖品设置： 　　一等奖1名。 　　二等奖2名。 　　三等奖2名。 　　六、后期工作： 　　打扫好场地，钥匙交还给办公室。 　　媒介教育协会 　　xx年xx月xx日

相信大家在一次广告活动前，都是需要准备一份完整的活动 策划方案 的，那么是不是一写起来就很是头疼了。下面是我为大家整理的2022年广告活动策划方案三篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案一 u2003u2003一、广告目标 u2003u2003（一）俱乐部提出的目标： u2003u2003本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 u2003u2003（二）预测可达到的目标： u2003u20031、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 u2003u2003（三）本次广告活动目标： u2003u20031、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； u2003u20032、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； u2003u20033、会员发展规模达到500人。 u2003u2003二、目标市场定位策略 u2003u2003在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： u2003u2003（一）人群定位： u2003u2003第一目标消费人群：在校大学生。 u2003u2003第二目标消费人群：已工作的年轻人 u2003u2003这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 u2003u2003（二）区域定位： u2003u2003主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 u2003u2003其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 u2003u2003三、俱乐部定位策略 u2003u2003根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 u2003u2003（一）产品定位 u2003u2003俱乐部经营范围： u2003u20031、组团活动： u2003u2003另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。 u2003u2003其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 u2003u2003调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 u2003u2003综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 u2003u20032、户外用品零售、出租： u2003u2003调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 u2003u2003针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 u2003u2003（二）价格定位 u2003u2003鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 u2003u2003（三）俱乐部形象定位 u2003u20031、XXXX名称诠释： u2003u2003XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 u2003u2003红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 u2003u20032、俱乐部个性形象定位： u2003u2003年轻活跃激情 u2003u20033、俱乐部品质定位： u2003u2003自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 u2003u20034、俱乐部核心广告语：Try my best！ u2003u20035、俱乐部核心理念诠释： u2003u2003XXXX try best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 u2003u2003四、广告诉求策略 u2003u2003（一）广告诉求对象 u2003u2003（二）诉求重点：Try my best！ u2003u2003通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 u2003u2003（三）诉求方法 u2003u2003针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 u2003u2003五、广告表现策略 u2003u2003（一）广告主题 u2003u2003根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best！ u2003u2003通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！的核心理念。 u2003u2003（二）广告创意策略 u2003u2003从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 u2003u2003（三）广告表现要求 u2003u2003风格：COOL运动活力四射激情迸发 u2003u2003基调：激情刺激浪漫 u2003u2003色调：亮丽跳跃 u2003u2003六、广告媒介策略 u2003u2003（一）广告媒介总体策略 u2003u2003从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 u2003u2003（二）广告投放区域选择 u2003u2003根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 u2003u2003（三）媒介选择 u2003u2003根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： u2003u2003电视媒介：杭州有线电视台 u2003u2003报纸媒介：青年时报 u2003u2003路牌、候车亭：文一路、教工路 u2003u2003海报、传单：各大高校信息栏 u2003u2003（四）媒介组合 u2003u2003以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 u2003u2003（五）发布频率 u2003u2003XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 u2003u2003 2022年广告活动策划方案二 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003绿色清新，自然健康。 u2003u2003二、活动目的： u2003u20031、茶饮料市场产品同质化现象严重，需要加强统一绿茶产品的宣传力度，树立消费者对统一的品牌忠诚度和美誉度。 u2003u20032、提升统一绿茶在高校茶饮料市场的占有率和销量，提高消费者对产品的接触率。 u2003u20033、在大学生这一消费目标人群中，突出统一绿茶自然健康的特色，倡导健康饮茶的思想观念。 u2003u2003三、活动流程： u2003u20031、造势（预热阶段—5天）： u2003u2003在校园张贴统一绿茶海报（超市、零售店、食堂餐桌）、统一绿茶赞助校园活动的横幅、大型活动支撑伞架、赞助校园篮球赛、表彰大会等活动的饮料，以及发放宣传单。 u2003u20032、活动（执行阶段—10天系列活动）： u2003u2003活动一：义卖活动 u2003u2003与学院志愿者协会，爱尚环保协会等社团合作，采取组合销售、多买多送、以及达到数量兑换饮料的形式，义卖所得资金用于开展校园活动，不仅能够让更多的大学生积极参与活动中去，更加深化了该品牌的认知度和忠诚度，拉开了“统一绿茶”健康环保校园行系列活动的序幕。 u2003u2003活动二：环保箱校园推广 u2003u2003在校园内设立新颖、独特的统一绿茶饮料瓶造型环保箱，回收瓶子，将作为后期开展活动饮料瓶创意设计大赛的材料，同时也起到了绿色环保的作用，倡导健康环保的理念。 u2003u2003活动三：“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛 u2003u2003利用回收的饮料瓶作为材料举办创意设计大赛，设计制—作—工—艺品，变废为宝，宣传环保。前来参加活动的选手都有相应的礼品赠送，优秀作品将有机会参加统一企业主板的“统一绿茶”亲近自然之旅的活动，增强大学生参与活动的积极性和兴趣度。 u2003u2003活动四：“采茶姑娘”现场Show u2003u2003以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答的方式介绍统一纯茶采用有机栽培原料的特点，并且现场对购买统一绿茶2瓶送“茶树苗”一颗，目的在于对有机纯茶、健康好茶展开推广。 u2003u2003活动五：“统一绿茶”校园形象大使选拔大赛 u2003u2003在统一绿茶开展活动的高校中选拔统一绿茶校园形象大使，作为其校园形象代言人，参与统一绿茶校园广告宣传片的拍摄。 u2003u2003活动六：“统一绿茶”亲近自然之旅 u2003u2003统一企业在高校中挑选为本次活动作出贡献的大学生，以及饮料瓶创意设计大赛获奖者、校园形象大使一起参加由统一企业主办的“统一绿茶”亲近自然之旅。 u2003u2003四、费用预算： u2003u20031、海报宣传单类：2000元 u2003u20032、横幅：800元 u2003u20033、伞架：500元 u2003u20034、“亲近自然之旅”：10000元 u2003u20035、其他费用：6700元 u2003u2003合计：20000元 u2003u2003 2022年广告活动策划方案三 u2003u2003一、宣传日活动的主题 u2003u2003根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告， u2003u2003广告活动策划方案 u2003u2003二、宣传日活动的意义 u2003u2003举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。 u2003u2003三、宣传日活动实施方案 u2003u2003(一)宣传日活动的开展范围。 u2003u200320xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。 u2003u2003各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。 u2003u2003所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。 u2003u2003(二)宣传日活动的组织安排。 u2003u2003湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责，药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。 u2003u2003(三)宣传日活动的日程安排。 u2003u200310月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监督管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

简述广告策划的特征? 广告策划的特征： (1)广告主的营销策略是广告策划的根本依据。广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 (2)广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的凭空设想和缺乏章法的随心所欲。 (3)广告策划应该提出广告运动（活动）的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 (4)广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 (5)广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 (6)广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 (7)广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 (8)进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动（活动）要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

【篇一】公司广告营销策划方案 一、前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二、市场分析 （一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。（二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三、广告战略 1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 4、把握时机，灵活变通。 四、广告策略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①在黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 ②请记者作专题报道。 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分： ①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 ②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 四、广告费用预算 （根据实际情景填写） 五、广告效果预测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 【篇二】公司广告营销策划方案 一、前言 由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究。 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究。 就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 ④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 ⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 (一).新华书店广告活动宣传标语 (二).节日促销活动创意宣传广告语（两篇） (三).促销活动广告语 (四).蛋糕烘焙活动广告标语大全 (五).公益活动标语广告 (六).2021年商场平安夜活动广告标语口号 (七).2019年最新汽车活动促销广告语 (八).2019年10.1国庆节活动广告语大全【最热】 (九).2021年圣诞节活动宣传广告标语大全 (十).童装换季优惠活动广告语 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、xx研究 1、优势 ①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 ②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 ③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 ②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 ③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 ④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 ;

广告活动策划 篇1 　　 一、活动目的和策划思路: 　　1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。 　　2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。 　　3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。 　　4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”(贷款)，配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。 　　5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。 　　 二、活动单位: 　　主办——(政府有关职能部门) 　　协办——(热爱环保的企业) 　　承办——昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站 　　 三、活动名称: “环保在你身边”关心春城社会公益活动 　　 四、活动时间: 20xx年 　　 五、活动内容: 　　1、启动仪式:20xx年月日，某办事处社区(某社区广场)。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。 　　2、收集废旧物品:在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。 　　3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。 　　4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。 　　 六、活动宣传形式: 　　1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。 　　2、对外的宣传将邀请省、市电视台和昆明日报>春城晚报>、生活新报>、滇池晨报>等媒体进行报道。 　　 七、活动所需的费用: 　　通过企业对本次活动冠名给予赞助。 　　以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。 广告活动策划 篇2 　　一、广告目标 　　（一）俱乐部提出的目标： 　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 　　（二）预测可达到的目标： 　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 　　（三）本次广告活动目标： 　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； 　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； 　　3、会员发展规模达到500人。 　　二、目标市场定位策略 　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： 　　（一）人群定位： 　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 　　第一目标消费人群：在校大学生。 　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 　　第二目标消费人群：已工作的年轻人 　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 　　（二）区域定位： 　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 　　三、俱乐部定位策略 　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 　　（一）产品定位 　　俱乐部经营范围： 　　1、组团活动： 　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。 　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 　　综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 　　2、户外用品零售、出租： 　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 　　（二）价格定位 　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。 　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 　　（三）俱乐部形象定位 　　1、XXXX名称诠释： 　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。 　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。 　　2、俱乐部个性形象定位： 　　年轻活跃激情 　　3、俱乐部品质定位： 　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作 　　4、俱乐部核心广告语：Trymybest！ 　　5、俱乐部核心理念诠释： 　　XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务; 　　Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。 　　四广告诉求策略 　　（一）广告诉求对象 　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。 　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。 　　（二）诉求重点：Trymybest！ 　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 　　（三）诉求方法 　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。 　　五广告表现策略 　　（一）广告主题 　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！ 　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。 　　（二）广告创意策略 　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 　　（三）广告表现要求 　　风格：COOL运动活力四射激情迸发 　　基调：激情刺激浪漫 　　色调：亮丽跳跃 　　六广告媒介策略 　　（一）广告媒介总体策略 　　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。 　　（二）广告投放区域选择 　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。 　　（三）媒介选择 　　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放： 　　电视媒介：杭州有线电视台 　　报纸媒介：青年时报 　　路牌、候车亭：文一路、教工路 　　海报、传单：各大高校信息栏 　　（四）媒介组合 　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。 　　（五）发布频率 　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。 广告活动策划 篇3 　　 一、活动背景及活动目的： 　　为了给我校广大广告爱好者提供一个学习的平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的.促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。 　　 二、时间： 10月20日 19：00——21：00 　　 三、地点： 1301 　　 四、参与人员： 广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。 　　 五、主题： 1. 广告欣赏学习大会。2.新老生交流。 　　 六、活动前期准备： 　　1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分图片宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好 　　2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生） 　　3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等） 　　4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答 答对者奖励一小礼品。，找8-----10个平面广告 。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。 　　5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持） 　　6、办公室 负责会前会员签到。负责礼品的采购，棒棒糖3包60根。 　　 七、活动流程： 　　（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。 　　（二）7:00大会正式开始：主持人致前言。 　　（三）观赏正式开始。 　　(四) 大会结束。 　　 八、活动预算： 　　宣传板：广告设计的制作费用 　　礼品：3*10=30 　　活动预期效果： 让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。 　　江西科技师范学院大学生广告创意协会 广告活动策划 篇4 　　 一、活动主题：中央民族大学第八届“创意最大”广告大赛 　　 二、活动时间：10月底至12月中旬 　　 三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校 　　 四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生 　　 五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委 　　 文学与新闻传播学院 　　 六、承办方： 中央民族大学广告社 　　 七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团 　　 八、活动简介： 　　“创意最大”是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的“创意最大”已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。“创意最大”活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。 　　 九、第八届“创意最大”目标 　　第八届 “创意最大”广告大赛即将开始，鉴于第七届“创意最大”举办得比较成功，已经将“创意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届“创意最大”的目标在于立足于前几届“创意最大”的基础，将本届“创意最大”办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将“创意最大”推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大“创意最大”的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。 　　 第八届“创意最大”活动排期 　　校内活动总负责：刘蕊 　　校外活动总负责：田娇 　　活动排期：1）初期策划： 9月27日——10月31日 　　2）宣传推广及公关活动： 11月1日——11月5日 　　3）启动仪式： 11月5日 　　4）作品征集： 11月5日——12月5日 　　5）作品评审： 12月8日——12月15日 　　6）颁奖晚会宣传： 12月10日——12月15日 　　7）颁奖晚会及作品讲评： 12月17日 　　（一）初期策划： 　　（1）赞助合作：由于“创意最大”的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题；冠名“创意最大”；摆设展台宣传；在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告；在成果展示环节为商家宣传（其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先）；在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品；在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。 　　（2）确定选题： 　　1）首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。 　　2）进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。 　　3）确定广告主的作品类型（分为影视类、广播类、平面类、策划类）、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项（作品提交方式、奖项设置等）。 　　（3）高校联盟： 　　由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校（以广告专业比较有名的高校为主）联系，推广“创意最大”广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。 　　（4）评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做“创意最大”的相关说明。 　　（5）宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。 　　（二）宣传推广及公关活动 　　宣传推广目的在于扩大 “创意最大”广告大赛的知晓度，更多的人参加“创意最大”，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。 　　1）面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。 　　2）摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 “创意最大”广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。 　　3）校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。 　　4）校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部；聘请主持人；申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。 　　（三）启动仪式 　　（四）作品征集： 　　由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。 　　（五）作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。 　　（六）颁奖晚会宣传： 　　为颁奖晚会进行具体细化安排。 　　（1）制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。 　　（2）场地申请。 　　（七）颁奖晚会及作品讲评： 　　联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加 　　（八）成果展示： 　　（1）将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。 　　（2）同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。 　　（3）将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。 　　【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】 　　参赛事项 　　1、参赛对象 　　中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生 　　2、参赛作品 　　统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单 　　3、参赛作品类别 　　（1）影视类作品 　　（2）平面类作品（平面广告和logo设计） 　　（3）广播广告类 　　（4）策划类 　　5、参赛办法 　　个人参赛或以小组为单位参赛 　　6、作品提交时间 　　11月5日——12月5日 　　7、作品提交方法 　　详情见策略单 　　8、评委设置 　　中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。 　　9、奖项设置 　　（1）从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名 　　（2）从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名； 　　（3）从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（4）从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名； 　　（5）从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。 　　10、奖品设置 　　1）所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。 　　2）全场大奖800元，金奖奖金500元、银奖奖金300元、铜奖奖金100元；

广告策划负责对广告进行具体的方案和内容等的策划。根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类解决方案。制作、整理、更新行业通案策划案。策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式。负责部门对外媒体和广告的宣传包装。负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。基本要求：本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先。3-5年广告策划经验，4A公司背景优先。好学主动，清晰的逻辑思辨能力和表达能力，灵活创新。熟练操作office软件，良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

语文是语言文化，而语言又是人们沟通、联络感情的渠道。生活处处皆语文，生活处处有语文，你会发现，其实语文就在我们身边。 　 当你和父母在一同散步时，当你和同学在一起谈笑时，当你和朋友在一起玩耍时，你可曾留意过身边的语文？ 　 大街上，五花八门的商店以自己各具特色的招牌吸引着行人的目光。那些朴素特别的牌匾也是很有风格的，虽然词藻不是富丽堂皇，但却给人一种亲切感和轻松感。“一加一”、“Q一代”、“扮靓坊”一个个鲜活中透着生机的招牌比比皆是。乍一看，似乎异常平凡，其实呀，这里短短的几个字却让不少人绞尽脑汁，既诙谐又形象地展现了店里的特色。这里面不就蕴含着无尽的语言文化吗？ 　 网络上，网虫们都特别爱用简洁明了的短语来表达出自己的意思。那一个个“94”（就是）、“7456”（气死我了）简短的语句中无形中便表明了人们的意思。形形色色的语句多用拟声词，象形词和数字等等，表达起来轻松随便，却又不失风趣幽默，真的是让人叹为观止。如果没点语文功底，理解它们还真是件难事儿呢！ 　 电视上，短小精悍的广告词也往往具有深刻含义。一句“原来生活可以更美的”便写出“美的”空调对人们的重要；时髦的“只溶在口，不溶在手”也体现了巧克力的特性；这个“成功之路，从头开始”也形象表达了洗发水的功劳。家喻户晓的“生活不能没有联想”也一语双关，生动地写出了“联想”电脑的地位。如果不能掌握这些语文技巧，这形形色色和广告词何处而来？ 　 在人生求学的这个知识海洋里，语文，就是一个静谧的港湾，它会让你感到无尽的韵味与遐想。 　

　　个人建议：如果自己没有写作的经验还不如找家新闻传播机构代笔，就像“ 文芳阁传媒 ”这样的网络公关公司，是按字数收费的，500字50元、1000字100元，写好后还可以付点费用让他们把你的软文广告发布在各大媒体上呢。

不是一回事啊；范围不一样，应用的技术不一样，适用的范围不一样，方法不一样，概念不一样。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、 谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、 自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 2、 相关资料的准备。 听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。 另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。 第二步：谈判 市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约 在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。 2、上门洽谈 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？ 首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。” 接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。 最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。 4、注意事项 在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。 同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。 第三部：跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。 在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。 只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。 结束语：新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！” 最后祝你成功！

因为知网目前不收录本科生论文。因为知网目前不收录本科生论文，只收录优秀硕博论文以及期刊投稿，因此才会造成用户在知网查看不到本科生论文的现象。而知网的查重比对库则会收录本科生论文数据，一方面与知网存在合作关系的高校会将学生的毕业论文上传到知网。另一方面只要是使用知网查重的毕业论文都会自动被收录进比对库中。因此本科生在知网查重时建议使用知网本科PMLC查重系统，检测后的结果和学校基本一致。知网查重是按照连续出现13个字符类似就会判为重复的标准计算论文重复率。如果学生抄袭了他人论文中的句子或者段落，知网查重系统在对其进行查重时，就会识别出重复部分，并计算到论文的总重复率之中。知网查重包括哪些：包括论文正文、原创说明、摘要、图标及公式说明、参考文献、附录、实验研究成果、结语、引言、专利、文献、注释，以及各种表格。大多数高校在每年毕业季时，都会统一发通知说明学校的毕业论文规范和查重说明，学校会统一下发论文样式等内容，一般会详细说明查重的范围。要是学校有具体的要求，那提交到学校的时候必须按照学校所要求的来。以本科论文上传为例，用户进入查重系统中后，需要如下图所示将每一个部分填写完整，并且用户需要注意上传论文文件的大小不可超过30M，论文字符数不可超过6万字符，否则将无法正确上传。全部输入完毕后，用户点击提交检测按钮即可。

1.整个钢材表面均受到保护，无论在凹陷处管件内部，或任何其它涂层很难进入的角落，溶化锌均很容易均匀的覆盖上。2.镀锌层的硬度值比钢材还大。最上层的Eta layer 只有 70 DPN 硬度，故易受碰撞而凹入，但下层Zeta layer 及 delta layer 分别有179及211 DPN 硬度值比铁材的159 DPN硬度值最还高，故其抗冲击及抗磨耗性均相当良好。3.在边角区，锌层往往比其它地方还厚，且有良好的韧性及抗磨耗性。而其它涂层在此边角处，往往是最薄最不易施工，最易受伤害处，故常须再维护。4.即使因受很大的机械伤害或其它原因。造成一小部份的锌层脱落，将铁基裸露，此时，周围锌层就会发挥牺牲阳极的功能，来保护此处钢铁，使其不受侵蚀。而其它涂层则刚好相反，锈会马上生成，且迅速漫延至涂层下面，引起涂层剥落。5.锌层在大气中的消耗是非常缓慢的，约为钢铁腐蚀速率的1/17至1/18，且是可预估的。其寿命远超过其它任何涂层。6.镀层寿命在某一特定的环境下，主要视镀层厚度而定。而镀层厚度又受钢铁厚度而决定，即越厚的钢铁易得较厚的镀层，故同一个钢构中厚的钢铁部位一定也得到较厚的镀层，以保证得到更长的寿命。7.因美观、艺术，或在特定严重腐蚀环境使用时，镀锌层可再施以上漆处理duplex system，只要漆的系统选用正确、施工容易，其防蚀效果比单独上漆及热浸锌寿命加起来还要好上1.5~2.5倍。8.用锌层来保护钢铁，除了热浸镀锌法外，尚有其它数种方法，其优劣比 较如表3，一般使用最广、防蚀效果最好且经济效益最佳者，为热浸镀锌法。

多层住宅是4到6层楼的住宅。多层住宅是4到6层楼的住宅，户型一般分为东西两户，由于楼层较低，因此多层住宅可以不设置电梯，直接通过楼梯作为多层住宅的主要上下楼通道，但也有一些多层住宅会安装电梯，而这类住宅通常是洋房，价格比住宅要贵很多。一般为二三楼价格最贵。也有少数设置电梯的多层小区一般统称为多层洋房，次顶价格最贵。

落地页，创意，定向，就这三项

　　暑假实践活动打工新闻稿范文 1 　　7月7日，台州学院反邪教暑期社会实践队在指导老师的带领下在花街社区顺利开展了以“崇尚科学，反对邪教”为主题的宣传活动和中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利**周年的纪念宣传活动。 　　此次活动，在广大社区居民的配合与参与下进展十分顺利。活动一开始，反邪教成员们就在花街社区服务中心举办讲座，通过拉横幅、分发反邪教宣传手册、让居民填写调查问卷以及开展讲座的形式进行反邪教的推广。 　　居民们都热情参与并积极发表自己对身边遇到邪教事件的切身体会。许多居民还踊跃加入到反对邪教，崇尚科学的队伍中来，表现了他们理智信仰，反对邪教的端正态度。 　　此外，在靖江花城，除了宣传图册的分发，实践队成员还与阳光家教暑期实践队一同合作，为家教辅导的小朋友们播放了反邪教宣传ppt及相关小动画，从新一代开始宣传反邪教的思想，避免他们误入邪途。而小朋友们也非常积极主动，问了许多与反邪教相关的知识，进一步推动了反邪教的宣传。 　　最终，经过队员们一天的努力，实践队成员完成了近两百份的宣传单以及多份调查问卷的分发，并与花街社区服务中心签订了社会实践活动基地共建协议书予以长期合作。相信将来反邪教的宣传能够影响更多的人，让大家时刻告诫自己，不要轻易相信邪教，要崇尚科学，共同构建美好家园。 　　暑假实践活动打工新闻稿范文 2 　　在7月13日，我们正式出发赶往长春光机所进行暑期社会实践活动。在光学蓬勃发展的今天，我们真心的希望走出培育了我们三年的校园，去看看校园外我们专业的情景，去了解校园外我们的光学。我们对此次社会实践活动充满了期待。我们相信 长春光机所会是我们了解光学的最佳场所。探索光学的旅途，从我们，从这里开始。 　　7月四号下午开始，实践活动正式展开.在光机所方秀军老师的带领下，我们首先参加了针对于光机所所情以及中国科学院大学的专题讲座。在讲座过程中我们对长春光机所的光荣的历史传统、丰厚的就业待遇、良好的生活环境、卓越的研究能力有了全方位的了解。其中光机所对硕士博士研究生的就业待遇对于绝大多数的学生是一份不可拒绝的诱惑。 　　在之后几天的"时间里，我们又参加了关于研发中心，光学制造技术重点实验室，空间机器人中心，发光及应用光学光学国家重点实验室，星在一体化技术，光电探测室等重点科研中心的介绍。 　　通过这些活动，我们对世界上最先进的光学科研成果，如氧化锌pn结，离轴三反光学系统等有了进一步的了解，在专家的讲解中，我们与在专业所学知识进行联系，比较，明白了许多以前不曾理解的理论知识，受益匪浅! 　　在实践活动的中期，我们还参加了莲花山实践活动，在那里，我们与队友精诚合作，英勇向前，使我们的团队意识，合作意识有了极大的提高，并且认识到了正确的方法在成功的道路上必不可少。 　　在整个社会实践的过程中，我们全体实践人员配合老师的工作，积极的参与其中，举一反三，并且不惧烈日，不怕流汗，不畏辛苦，受到了接待老师的强烈好评! 　　19号，是我们起程赶回学校的日子，暑期实践活动正式结束了。通过此次实践，我们真正到了我们光学是科学及社会发展的必备条件，我们专业有着广阔的就业以及发展前景，我们大家都可以成为光学上的先行者!每一段路，都是一段领悟，我们坚信，这段暑期社会实践的路，不仅对于我们，对于大家也是也是一段领悟，一份宝贵的财富! 　　暑假实践活动打工新闻稿范文 3 　　盛夏的滚滚热浪来袭，却挡不住中南财大社会实践小分队的脚步。我校20**年的暑期社会实践如期而至。由王蓓琳，杨来咪，乔雪，刘世婧，赵舒，郭稚颖等人组成的“侠客行”小分队就是一例，她们赴安徽合肥，湖北襄阳，山西长治，湖南新乡等地开展了本次实践活动。 　　在出租车日益成为城市文明的窗口的背景下，她们以“从u2018份子钱u2019谈我国行政管理体制改革”为调研课题，利用暑期时间，深入出租车行业进行调查。探究出租车司机的生存现状，及当前的出租车运营公司的行政垄断所造成的社会整体福利下降的态势，并对此进行了深入思考，分析，借鉴国内外优秀范例，提出了自己对此行业改革发展的建议和展望。 　　正式开始调查之前，她们进行了分析，主要以客运管理处，出租车司机的就餐地点，城市加气站为调研地点，以实地走访，问卷调查，网上问卷发放等多重方式开展实践活动。 　　在运营公司，她们了解到，出租车“份子钱”由来已久，其中包括，政府税收、出租车的折旧损耗费用、车辆全险费用、年检费用、挂靠手续费用等等. 　　目前新乡市是个人买断，再挂靠公司。每年向公司交500元费用，经营权在个人。个人也可以雇人开车，获得收入。 　　之后，通过给出租车司机发放调查问卷，她们了解到，目前出租车司机的每月平均毛收入为：9000元。而成本构成为：成本构成=直接成本+组织成本+制度成本，直接成本=燃油费+维修费+伙食费+购车费，组织成本=，制度成本=政府收费+企业收费+保险费，约合7000元，即司机每月收入仅为2000元左右。 　　且久坐导致的生理疾病和超负荷每日12小时以上的工作量成为这一行业主要困扰。 　　接着，她们又对行人做了相关问题的采访，从中得知，出租车行业是关系到民生，和谐的重要领域。群众对出租车司机的生存现状担忧，但也同时希望，国家有关部门能制定相关政策，打击“黑车”，提升社会福利，构建安全绿色的交通运营体系。 　　张女士同时表示：目前城市出租车数量应当相应提高，有关部门应该做好司机培训工作，提高素质，减少拒载，黑车等现象，方便群众通行。 　　基于调查，她们对出租车的运营方式有了大致的了解。并深刻体会到了一个出租车司机生活的艰辛与不易，也意识到了政策的不同对出租车司机的福利及收入产生的深远影响。希望此次调研成果能够促进出租车行业又好又快发展，达到惠民利民的目标。 　　十年树木，百年树人。我校的暑期社会实践活动兼具教育和实践功能，大学生们在身体力行的过程中，对社会现状，民生热点有了更深入的理解，对自身的责任感和使命感也有了新一层的认识。 　　社会实践活动将理论同实践相结合，身在校园，心系天下，是培养新一代的复合型人才的熔炉。让我们履行使命，志愿服务社会，弘扬奉献精神，争做共和国新时期的合格后备军!

希望对你有帮助，还不会写的话可以单独密我~~~生活中处处有语文（作文赏析）第一篇：语文是语言文化，而语言又是人们沟通、联络感情的渠道。生活处处皆语文，生活处处有语文，你会发现，其实语文就在我们身边。 当你和父母在一同散步时，当你和同学在一起谈笑时，当你和朋友在一起玩耍时，你可曾留意过身边的语文？ 大街上，五花八门的商店以自己各具特色的招牌吸引着行人的目光。那些朴素特别的牌匾也是很有风格的，虽然词藻不是富丽堂皇，但却给人一种亲切感和轻松感。“一加一”、“Q一代”、“扮靓坊”一个个鲜活中透着生机的招牌比比皆是。乍一看，似乎异常平凡，其实呀，这里短短的几个字却让不少人绞尽脑汁，既诙谐又形象地展现了店里的特色。这里面不就蕴含着无尽的语言文化吗？ 网络上，网虫们都特别爱用简洁明了的短语来表达出自己的意思。那一个个“94”（就是）、“7456”（气死我了）简短的语句中无形中便表明了人们的意思。形形色色的语句多用拟声词，象形词和数字等等，表达起来轻松随便，却又不失风趣幽默，真的是让人叹为观止。如果没点语文功底，理解它们还真是件难事儿呢！ 电视上，短小精悍的广告词也往往具有深刻含义。一句“原来生活可以更美的”便写出“美的”空调对人们的重要；时髦的“只溶在口，不溶在手”也体现了巧克力的特性；这个“成功之路，从头开始”也形象表达了洗发水的功劳。家喻户晓的“生活不能没有联想”也一语双关，生动地写出了“联想”电脑的地位。如果不能掌握这些语文技巧，这形形色色和广告词何处而来？在人生求学的这个知识海洋里，语文，就是一个静谧的港湾，它会让你感到无尽的韵味与遐想。第二篇：在我们的现实生活中,语文无处不在. 生活离不开语文,是因为语文是我们进行交流的住要工具.你口中讲的语言,手下写的文字,都属于语文.举个简单的例子来说吧,我们是个学生,肯定就得听、说、读、写,那听说读写又是从哪来的呢?它们都是从语言那里来的,只是语文中的一部分.从此看来,语文有着很大的作用,说明了生活离不开语文的关键性. 文字,是人类文明的象征.通过自然界的优胜劣汰,通过人们的双手劳动,我们最终发明出了文字.文字的出现,更加显示出了它跨时代的意义,人们用它来交流彼此的感情.让我最震撼的就是这诗词,她无穷的魅力使我如痴如醉,诗词有豪放的、抒情的、幻想的……许许多多,各有千秋. 语文在生活中,是调剂生活、陶冶情操的重要手段.语文给人精神上的震撼是巨大的.一个人心浮气躁时,一篇优美的散文可以使他心如止水;一个人心情低落时,一篇慷慨激昂的文章可以使他重燃信心.语文带给生活的影响是无法比拟的. 总之语文对我们的生活影响还很多.朋友,请你多用语文,从语文中,你会发现更多生活的乐趣,因为,我们活在语文的世界中 第三篇：语文，就是语言表达。是交流的基础，是能力的表现，更是艺术的瑰宝。尤其是中国的语言文字更是丰富多彩，绚丽多姿。它能体现人的知识道德，文化水平。比如表达“看”意思吧，有“视、瞅、瞧、盯、瞪、瞟、望、瞻、观、瞄、睹……”他们每个字都代表不同的神态，有着细微的变化。语言是由字、词、句、段、章组成的，写字、说话、生活都离不开它。古今中外都有实例证明。 就先说说家喻户晓的大文豪鲁迅吧。鲁迅先生从小就聪明伶俐，懂事好问，深得长辈喜爱。长大后，他东渡日本，潜心学医，目的是救治连年战争给老百姓带来病痛，让人民能过上好日子。但一件事的发生，改变了他的人生轨迹，从此弃医从文，投身于青年文学创作的爱国事业。那天，鲁迅与同学一起看一部电影，放的是一群日本人，以强凌弱，围殴一名中国同胞，他们极其残暴，边打边骂，还用不堪入耳的脏话侮辱他。围观的中国人竟个个熟视无睹，还附和着哈哈大笑，看到这触目惊心的一幕，几个日本学生得意洋洋，而坐在一旁的鲁迅紧握拳头，咬牙切齿，怒发冲冠，毅然走出教室，以示抗议。他气愤地想：我光治好百姓身体的疾病是绝对不够的，即使治好了，也还会被挨打。要拯救人民于水深火热之中，还得根治思想上的病魔，只有思想先进，有爱国意识，才能把侵略者统统赶出去，人民才能当家作主。于 是，鲁迅化悲愤为力量，拿起手中的笔，用年轻的生命迸发出的热情，谱写了一篇篇思想深刻、充满力量的文章，《彷徨》、《呐喊》、《祝福》……催醒了沉睡的国人，让愚昧无知的人民终于觉醒，明白现在唯一的出路就是长志气、学知识，拿起手中的武器，把压迫者赶出、推翻，鲁迅手中的笔好比投枪和匕首，直刺敌人的胸膛。 语文的妙用是无可估量的，它曾经挽回了我国的尊严。新中国刚成立不久，毛主席接受各国记者采访，一位美国记者提出一个挑衅性的问题：请问为什么我老是看到美国人走路总是昂着头，而中国人走路总是低着头？说完，房间里一片寂静，现场气氛顿时凝固了，大家都听得出这话的弦外之音。可毛主席却镇定自若，轻松并带着微笑，说：“不错，我承认中国人走路是低着头，但那是因为中国人走得是上坡路；而你们美国人走得是下坡路呀！”会场突然爆发出一阵雷鸣般的掌声，在场的记者、工作人员无不拍手称快，更为毛主席的文才和幽默所倾倒。那位美国记者满脸通红，散会时感叹地说：“没想到主席的思维这么清晰、那么活跃，令人难以置信，今天算是领教了。” 生活中的语文处处可见，它源于生活，用于生活，与生活息息相关，与生活相辅相成。语文使生活更加丰富多彩、充满活力，富有艺术性和情趣第四篇：生活离不开语文，语文将我们与生活紧紧地联系在了一起。语文让我们将物品分门别类，语文沟通人类的爱情、友情、亲情，让人类的各种感情得以维系，语言让我们表达出自己的情感、情绪，让人与人之间能和谐相处，另外语言让我们欣赏到优美的文章、精彩的剧情，使我们得到无比的精神粮食。语文让我回忆过去，语文让我们认识了解现在，语文让我们展望未来。语文将纪录人生的点滴，语文让我们明白一些大道理，语文让我们了解人生活着的意义。语文激励我，让我实现自己的理想，生活真的离不开语文。语文是做任何事情的基础，没有语文，什么事也做不成。语文让我们结识朋友，语文让我们了解自己。 语文，无处不在。现在正是金秋时节。其实秋天，并不只是金色的，而是缤纷绚烂的。宝蓝色的天空上没有一朵云，天空就像沉淀在蓝色的透明度极高的湖水里，干干净净的。遥远而又狭窄的乡村小路蜿蜒盘旋在线条柔软的山坡旁。路旁的法国梧桐，暗黄色的枯叶差不多已经掉光了，一部分随着风回旋飘荡，但大多数都铺在小路上，与四周收割的景象形成一幅协调的画面。而语文，正渗透在这景象中。秋天的缤纷与绚丽，就好似诗歌的千变万化，虽然平常，但却不可失去，只有它装饰，才能构成一道美丽的风景线，随风而飘的枯叶就像小说。因为王蒙说过：“什么是散文？一个人在走路就是散文。什么是小说？一个人掉进河里就是小说。”可见小说的曲折与离奇。飘荡的落叶虽不足为奇，但这样一种安谧的情景里，也是很鲜明的对比。路边的野花野草就好像标点符号，无处不在。置身在青山绿水中，轻轻吸一口气，就会觉得心旷神怡。在闭上眼，静静倾听：周围有各种鸟的叫声，风的声音，树木“沙沙”的声音，河水“叮咚”的声音，还有……云的声音，山的声音，天的声音……让人好像忘记了一切，全身心地投入到这个梦幻的世界里。那时，所有的山水、天空、云朵都会变成一篇篇诗歌、散文、小说……席卷而来。 从小到大，我总以为书中的语文更高贵，特别是读了余秋雨老先生的《乡关何处》后。我便被他细腻抒情的文笔深深打动了，我想：这也许便是语文的最高境界了吧！对于这个从小到大一成不变的概念，我深信不疑，可事实证明，我错了。一个风和日丽的下午，我在街上逛周围竟是一成不变的景物，若是平时，我是不愿看的。只因今天妈妈叫我留意一下身边的事物是否有语文，若有，她就服我。我不服气的走马观花，嘴里嘟哝着：“哪有什么嘛！一个两个平庸得很，即使有一个也比不上《乡关何处》等好文章嘛！找什么嘛……”蓦然，我停住了，在一间旅馆之前停住了。旅馆很平常，不平常的是招牌：“归乡”。再上前，才发现下面还有一行小字：“日暮乡关何处是？归乡之人在此留。”我震惊了，震惊于这招牌中显示出来的文化底蕴。余秋雨先生的作文是高傲的，而这个小店的主人翻看某本有关语文的书有感而记而已。然而，正是这普普通通的一句话中透露出的温馨与亲切，使得众人前来观赏。四方归客兴许便是看到这句话，就有了留宿的感觉。对，这就是语文，生活中的语文！它比粉墨登场的书中的语文更贴近生活。它的魅力，是书中的语文可望而不可及的。我开始用心重新扫视这个世界。所有的一切无不散发着语文的芳香，我仿佛在一条写满经典语文的路上漫步，学到了从未学过的语文。 语文并不是文人墨客的玩物，其实语文就在生活之中，在你的面前，在你的后面，在左边，在右边。不要说书中的语文更高贵，生活中语文就是书中语文的升华。 第五篇：书，行万里路。”在课堂上，我们学到了许多的语文知识；课堂外，生活中，我们学习，实践，创造，更加认识到语文的重要性，感受到学语文，用语文的乐趣。我们可以通过查字典来学习语文，可以通过阅读书报来学习语文，也可以通过用普通话与别人交流来学习语文……总之，要学习语文的途径有许多许多，而生活中的语文知识要远远比课堂上所了解得多的多。 每到过年的时候，家家户户都要贴春联。今年春节，则由爸爸和叔叔来负责贴春联，而我，则在一旁观看了起来。首先映入我眼帘的是“一年好运随春到，四季彩云滚滚来。”那--这副春联蕴含着什么意思呢？我想了半天，也摸不出个头脑来，恰巧，这时，表哥走了过来，我灵机一动：何不去请教请教表哥呢？于是，我连忙跑到表哥身边，笑着说：“表哥，你看，这大门上的春联表示什么意思啊？”表哥听罢，琢磨了一阵，说：“这副春联不难解释，它写出了对新的一年的美好愿望，希望一年到头都万事如意，明白了吗？”听了这番话，我恍然大悟，原来它是这样一个意思啊！这时，爸爸又拿来一副春联，我凑上前去一瞧，原来是“一年四季行好运，八方财宝进家门。”这副对联我懂，它表达了家和万事兴的美好情感。从“年年顺景则源广，岁岁平安福寿多”中，我又感受到了新的一年有新的气象--吉星高照……在横批与上下联的字里行间无不散发着语文的气息与之博大精深。通过这些对联，我学到了不少的语文知识，我仿佛感觉到胸膛在拓展，奇妙的语文知识充满了无限的乐趣。 语文，是人类感情的传递者，是一首绚丽的歌，是一本丰富多采的书。生活处处有语文，让我们学好语文，感受语文的其乐无穷吧！ 第六篇：你的内心感受时，你又是如何做的呢？写。还需要我举例吗？我想不用了。因为你已经感受到了。这就是语文。有人说语文很难理解，很麻烦。又有人说语文是美好的。在我看来两者都有，我立足于两者之间。语文既是易事，也是难事。你难道不知道你现在就在学习和运用语文吗？如果知道那你还觉得难吗？但是，你所学习的只不过是语文微小的一部分，如果想更加渗透它，那就得从学习中入手，那就非易事，非得用功不可了。语文非常的抒情。从语文中我们看到朱自清的“背影”；感受出鲁迅的“身躯”；听到巴金一次又一次鼓励我们向前迈进的声音。。。。多美好。在生活中，这些不都能感受得到吗？ 瞧吧，这就是语文，语文的魅力。生活中处处有语文，只是人们没有觉察到而已。有了语文，丰富了我们的知识；有了语文，使我们口头表达能力增强；有了语文，使我们感悟出一些人生道理。假如生活中没有语文，你能想象是如何一个画面吗？所以，生活中不可缺少语文，希望你能浸默在语文知识的海洋中。第七篇：她如一缕春风，迈着轻盈的步履，掠过我的思绪，从我身边悄然走过。她就是语文。 原本以为，只有每天嚼着生硬的语文课本，才能学到语文。 原本以为，只有每天去消化那些枯燥无味的字、词、句……才能学到语文。 原本以为，只有每天让和语文试卷打招呼，才能学到语文。原本以为。doc 原本以为，只有每天让笔在纸上“狂舞”——去写字，才能学到语文。她如一缕春风。doc 原本以为…… 可是，渐渐地，我发现自己错了。生活中处处都有语文的身影。 电视中，每个广告都有着独特的广告词，多种多样。而在这其中，不也会发现语文的身影吗？ 过年时，家家门前的对联，不也有语文的足迹吗？ 离开繁华的城市，让我们去拥抱大自然。鸟儿在叫，溪水在笑，风在吼叫，这一切交织在一起，不就像一首诗歌吗？时而起伏，时而跌落。那么，大自然不也同样也拥有语文吗？ 语文是一束花朵，带给人芳香； 语文是一汪清水，带给人凉爽； 语文是一缕阳光，带给人希望； 生活中，处处有语文。语文，无处不在 语文，好比一缕轻风，骀荡着我的心海，使我的天空四季蔚蓝。 语文，好比一轮骄阳，照耀着我的心灵，使我的世界光明永存。 语文，好比一阵细雨，滋润着我的心田，使我的人生永不枯竭。 语文，轻轻从我身边走过，飘飘然……

1. 鼓励孩子读好书,多读书,会读书的作文 书籍是人类进步的阶梯，一本好书，可以相伴终生，多读好书，是可以受益终生的. 书，有好有坏，有利有弊，老师主张同学们读好书，好读书，多读书. 读好书，是指要把一本书读好，读后要细细品味，多加思考，更要勤摘抄好句好段.这样才能把一本书读好.另外，老师还让我们“读好书”，是想让我们多读名著，名家名作，从中吸取其精髓，从而做到“学以致用”.暑假里，我读了著名作家杨红缨写的一本《杨红缨童话系列》，里面有3个故事，第一个故事《亲爱的笨笨猪》中的笨笨猪虽然笨，但是它诚实、善良，因此小动物们都愿意和它交朋友，愿意帮助它；《流浪狗和流浪猫》中的流浪狗、流浪猫虽然在流浪，没有固定的住所，也没有稳定的三餐，但是它们没有被这种生活环境所吓倒，依然勇敢、乐观地生活着；第三个故事《没有尾巴的狼》中的狼被一个小孩陶陶所感化，由一只人见人怕，人人憎恨的狼变成了一只见义勇为、深受大家喜爱的狼.这些故事教育我从小就要做一个诚实、善良、勇敢、乐观的人，使我懂得了许多做人的道理. 读好书，可以明智，可以慧心；好读书，则是指：读书，是要有兴趣的，读一本好书，更是要有平和的心态，一个人读书时，如果静不下心来，那肯定读得不知其所然，这本书也就算白读了，但，喜欢书，爱读书的人就不一样了，只要一捧起书，便会完全沉尽其中，被作家的优美文笔所陶醉，被作家笔下的动人故事所感动，会为其悲，同其乐.兴趣是最好的老师，所以，想要读好书，更要爱读书.只有爱读书，才能真正从书中汲取精华和营养，从而使自己精神不断升华，文学素养不断提高. 书中自有黄金屋，书中自有颜如玉.在我还不识字时，妈妈就常常给我讲《格林童话》和《安徒生童话》中的小故事，从那时起我就被书中的故事所吸引，对书充满了向往；当我背起书包上学时，我就开始看自己喜欢的书了；随着年龄的增长，老师推荐我们看更多的好书.这让我能时常融入书中，体会书香的独到之处，更重要的是让书成为了我成长中不可缺少的必需品，让书香时刻点缀着我的生活，使我的生活变得丰富多彩，充满了浓浓的书香味！ 我爱读书，更爱读好书！书会是我永远的朋友，它会伴随我度过快乐而幸福的一生 2. 【怎么教三年级儿子写作文 楼主好 ！首先要是写作文的话当然是先看看他看的是什么书咯！对于写作文刚入门的小学生来说，应该多给他买一些作文书，尤其是要写记叙文的，这对于小学生刚写作文来说很重要.①楼主可以陪着他一起看作文书，就像讲故事一样，让他从最简单的作文里得到乐趣（如自我介绍类的作文写人的啊等等）.这样有很大的好处，他以后就会自己主动看书了，对于写作很重要哦！②写作文应当从写随笔开始.每天坚持写，字数慢慢的增加，内容的深度再一点一点加强，文章也会慢慢的丰富.刚开始写作文一定要让他感觉作文是有趣的，就像故事一样，而且在他看来也是简单的.让他渐渐地书写生活中真实地事，从写人（如爸爸妈妈同学）然后家长适当表扬写的很像啊之类的.再状物，写家里的小猫小狗，因为真实他会写得很快，就算字数少也没关系.最后发展记事也一定要鼓励他从生活中取材，时刻留心生活，用心感悟.③第一步是阅读，第二部是记下生活中的小事（整个过程都应该是有趣的，而且孩子必须是自信的），第三就是技巧啦.分段（大都是：总分总）、详略得当，巧用修辞及排比（可适当摘抄好词好句），选材要新颖，要有思想（小孩自己平时积累多了就会有一定的思考和感悟了）.另外，在考试中，可以说语文的作文几乎决定了整张试卷的成败，最重要的是“审题”！一定要在不走题的基础上发挥，过程中也要不断点题.小学作文还是很好拿分的，不过写作文更多是培养孩子的思维能力、思想深度、思考方式，家长和老师要积极引导、正确引导，给孩子自信和鼓励哦。 3. 多读书（ ）才会（ ）作文 你们好！我叫xx，非常高兴站在这里同大家探讨，今天我为大家演讲的题目是《读书使人进步，求知使人成长》 亲爱的同学们，你还记得，我们第一次背上书包高高兴兴的走进学校时的情景？你还记得，我们打开第一本课本、学写第一个字的喜悦与新奇吗？因为那踏进校门的一小步，我们的人生跨进了一大步。人生的探索之旅由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋！ 我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。在这里，没有遏抑、没有权威、没有功利，有的是可爱的同学们，有的是良师益友，除此之外，还有鲜活的课程与思想，创造的冲动与执着，不倦的探寻与思考……。同学们，在如此的宝库中、走廊上、乐府里，我们沐浴着造成的阳光，你是否想过，今天该干些什么呢？晚上睡觉前，你又是否问过，今天收获了什么呢？狄更斯说过，“我所收获的，是我种下的。”每个人都有机会成为有才能的人，就看你去不去争取这个机会。常用的钥匙最光亮，才能来自勤奋学习，牛顿、爱因斯坦、爱迪生、郑板桥、白居易、李时珍等人的成功之路证明了这一点。你是否也渴望像他们一样，以勤奋去获取知识，提高你的才能，改变你的人生？在这里，我且用一首诗与各位共勉：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，却不知当初它的芽儿，曾浸透了战斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨！”的确，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？我们正处于学习的黄金时代，大好韶华，岂能让光阴虚度？“攻书山渡学海因拼搏放飞梦想，掘潜能彰雅趣凭竞争谱写人生”。只有勤奋求知、拼搏进取，我们才能奏响青春之歌的最强音！ 培根说过，精神上的各种缺陷，可以通过求知来改善———正如身体上的缺陷，可以通过适当的运动来改善一样。在这个万紫千红的世界里，我们通过观察、倾听、思索还有发问，能让我们学会求知并获取一个又一个的财富。求知不仅仅是一种生存的本能，谋生的需要，更是一种人生的态度，还应该是生活的享受。孟德斯鸠说过，喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。唯有求知，可以染绿内心的荒漠，唯有求知，才有望改变世界的荒凉！知识改变命运，真知影响人生，这是早已被无数成功事例、无数伟人证明了的道理。校园，本就是求知者的乐园。在这里，有思想的火炬穿行在漫漫长夜亘古荒原，穿越坎坷穿越低谷，照亮你前行的长路；在这里，我们乘着书的翅膀，掠过千山万水，走近自然，走近科学，走近成功的彼岸！ 同学们，只要我们树立远大理想，脚踏实地刻苦学习不懈探索，就一定能用辛勤和汗水铸就美丽人生！让我们努力学习，从我做起，从今天做起，打造书香校园，走好求学之旅，让文明之火薪火相传，让勤奋的汗水浇开知识之花！让智慧之光照亮我们的心田！我们用拼搏书写一个无悔的青春！ 此篇关于读书的演讲稿语句优美，阐述了读书求知的重要性，字字真知灼见，由此文可以看出作者是一个非常爱好读书的人，是非常值得大家学习与借鉴的。 4. 孩子读了那么多书怎么还是不会写作文 有很多家长都问过类似的问题：“为什么我家孩子读书也不少，但是一写作文还是没话说或写不好呢？” 阅读，是学习语文以及一切人文学科的根本，故古文谓学习为“读书”。但是，确有很大一部分同学，书读得不少，作文却写得不好！难道是读写规律在他们身上不灵验了吗？您的孩子真的会读书吗？也许，他们在选择书籍与读书方法上的不当，导致自己没有在读和写之间沟通一条渠道。 孩子看的书和应该看的书不是同一种书 古人曾经说“开卷有益”，这句话确实很有道理，但必须要在良好的阅读环境前提下。很显然，现在不具备这个条件。为什么古人可以把文字驾驭的那么好，写出那么优美动人或是气势磅礴的文章？很大的原因就是读的书不一样。古人在幼年的时候，靠“三、百、千”这样的启蒙读物，不仅扎实的掌握了汉字书写和应用方法，且对历史、地理、思想等方面的知识有了很全面的学习，这就是基本功。所以旧时的孩子从来就没有出现过“阅读障碍”。但现在的启蒙读物是什么呢？我不否定，很多儿童文学读物是非常好的，但悲哀的是，大部分所谓的“儿童文学”，粗制滥造、毫无营养、害人不浅、骗人骗钱。阅读名著，才是真正的“读书”。中外的经典与名著，都是众人、几代人甚至一个民族智慧的结晶，且经受住了历史长河的检验，方能流传至今，所以，阅读名著，才是真正的“读书”。所以第一个问题出在，孩子看的书，和应该看的书不是同一种书。 读得太浮，没有沉下去体验 杜甫曾说“读书破万卷，下笔如有神”，请注意这个“破”字，读破的意思就是要把书读熟，要消化。如果没有这个“破”字，只是读书万卷，恐怕杜甫也未必会成为下笔有神的诗圣。语文学习一定要重积累，把真心喜欢的词句，一定要通过某种方式积累下来，最直白的方法就是摘录，但量绝不可太大，如果这一步没有做，就没有做到读转写的第一步骤，后面的基本都是失败，简言之：要动手。比如，有的孩子爱读动物书，读了一小时，茶歇的时候，和他聊聊，你最喜欢哪种动物，哪个情节，这动物为什么你喜欢，因为长得可爱还是什么？哪句话是这么说的，给妈妈看看，哦，是这句啊，我建议你就把这一句话写一写，或者看了一篇童话，有很多拟人和比喻用得好，就让他说说，哪句最有想象力啊？读书，能这样仔细地咀嚼，那么你就能从中掌握写作的规律，文章中好的语言也就可以自然而然地运用到自己的作文里。这样，读和写之间的渠道，不就沟通了吗？ 积累书面语言，需要一个语言环境去学习 刚出生的孩子，不会讲话，只能哇哇叫。后来他天天听爸爸妈妈讲话，听周围的人讲话，也就慢慢学会了讲话。人不是天生就会讲话，人的语言，是从一个语言环境中，渐渐学到的。这是讲的口头语言，作文使用的书面语言也是这样，积累书面语言，同样需要到一个语言环境中去学习吸收。这个语言环境到哪里去找？一本本书、一篇篇文章向你敞开着。但是，只是读一读、看一看还不行，记不住，不能变成自己的语言。这就需要做到熟读背诵。文章背得多了，背得熟了，就会在规范的语言环境里受到潜移默化的影响，病句便可以渐渐地少了，干瘪的语言便可以渐渐地丰满起来。而且，在不知不觉之中，你会受到你所喜爱的那一类文章的熏陶，使你的作文也渐渐有了自己的特点。我们都是知道巧妇难为无米之炊的道理，作文的技法明白的“天花乱坠”谋篇布局的技巧“铭记在心”，但看到了个东西，想表达自己的感情，却张口不能言，为何？没词儿呗。同学们如能抓紧记忆的黄金时代，在大脑里储存一二百篇文情并茂的好文章（古文最好），就不愁肚里没词儿了。 不善于在读书过程中吸取思想是重要原因

“穷则独善其身，达则兼济天下” 的变种原文是说，一个人按自己的位置办事儿，自己没有本事，就独善其身，自己有本事，就兼济天下。该变体的意思，是讽刺一些政策表达的。国家没有本事，就说：我们搁置争议吧国家有本事，就说：自古以来，这就是我的领土。

20世纪现代绘画西方现代绘画艺术现代主义绘画艺术的产生通常所说的“现代主义”或“现代派”美术是指从20世纪初发展起来的具有前卫和先锋特色，与传统美术分道扬镰的各种美术思潮和流派。它们的共同特征，即否定内容对形式的决定作用，认为艺术形式可以不依赖内容而具有独立的价值，追求探索纯形式的美，宣告与欧洲古典传统艺术的表现形式分道扬镰。实质上，美术上的现代派不仅是单纯的文艺现象，它的产生有一定政治背景和社会背景。有思想根源和哲学基础。首先，现代派艺术的产生是由于19世纪末和20世纪初的欧洲资本主义社会中尖锐的社会矛盾，使不少艺术家对现实产生不满。其次，现代派艺术产生，是艺术家力图在艺术上摆脱传统的写实主义手法束缚的结果。再次，近代哲学和社会思想的影响也影响了现代派艺术的产生。比如德国唯心主义哲学家尼采的唯意志论，奥地利心理学家弗罗伊德的精神分析理论，法国非理性主义的代表柏格森的直觉理论，萨特的存在主义哲学等等，都对现代派艺术的产生起了一定的影响。另外东方艺术的广泛流行，以及对史前艺术的再认识也影响了现代派艺术的产生。

资信证明是由银行出具的一个书面证明材料。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。银行资信证明的样本见下附图:

问题一：药材市场最缺什么药材 你可以根据你那边的地理环境来选择药材栽种的：有些上海主产品种：西红花、地龙、蟾酥、浙贝母、延胡索、西红花、丹参、鹿茸等 云南省位于中国西南地区。东经97°32"～106°12"，北纬21°08"～29°15"。面积39.4万平方 主产品种：三七、砂仁、当归、云木香、黄连、茯苓、天麻、石斛、儿茶、胡黄连、半夏... ERP100 内蒙古介于北纬37°24"～53°23"，东经97°12"～126°04"。 主产品种：枸杞子、防风、赤芍、黄芩、郁李仁、锁阳、银柴胡、远志、款冬花知母、桔梗、秦艽、苍术、白鲜皮．龙胆、党参、柴胡、酸枣仁、苦豆子、鹿茸、龙骨、麦饭石 北京工农业发达，传统工艺品生产历史悠久。北京是中华人民共和国的首都， 主产品种：黄芩、柴胡、知母、苍术、酸枣仁、益母草、黄精、玉竹及蟾酥等 吉林省农业较发达，是中国著名的余粮省，粮食人均占有量居中国第一位。吉林林业发达， 主产品种：人参、桔梗、平贝母、黄嗥、党参、细辛、黄柏、刺五加、关木通、五味子、关苍术、赤勺、天麻、延胡索、淫羊藿、鹿茸、熊胆、蛤蟆油、小茴香、红花 四川省农业发达，素称“天府之国”，水稻产量居中国首位，麦、棉、丝、油菜籽、茶、柑桔、桐油、白蜡（产量居中国首位）、猪棕等的产量都在中国占重要地位。钢铁、机械、电器、 主产品种：冬虫夏草、黄连、大黄、羌活、雪莲花、麝香、鹿茸、熊胆、三七、茯苓、天麻、黄芩、防风、龙胆、半夏、续断、川贝母、云木香、藿香、山柰、穿山甲等 天津是华北的一大工业城市，是华北重要商业中心和口岸城市，油、气、海盐资源丰富。 主产品种：益母草、茵陈、槐米、枸杞子、地黄、菊花、薏苡仁、决明子、瓜蒌、鹿茸、蟾酥、桑螵蛸、鸡内金、酸枣仁、知母、远志、丹参、柴胡、山楂、柏子仁、桔梗等 安徽省资源丰富。农产品中的粮食、棉花、油料、硫铁矿、明矾等的储量，均居中国较前位 主产品种：牡丹皮、菊花、味甘、宣木瓜、桔梗、板蓝根、紫菀、半夏、皖贝母、前胡、太子参、明党参、南沙参、断血流、霍山石斛、蕲蛇、蜈蚣、龟甲（板）。鳖甲等 山东省农业总产值居全国首位。此外，山东还是中国著名的温带水果产区。海带、对虾产量主产品种：北沙参、黄芩、黄嗥、蔓荆子、薏苡仁、白术、延胡索、西洋参、天麻、桔梗、野生药材主要有枯梗、黄芩、遗志、柴胡、苍术、半夏、桑螵蛸、丹参、酸枣仁、地榆、全蝎、海马、海龙、牡蛎、海螵蛸、海藻、鱼膘、海带、海浮石等 山西煤、铁资源丰富，是中国主要能源基地之一。其他有钢铁、重型机械、机车、化工等工主产品种：主要有五味子、杏仁、桃仁、穿山龙、玉竹、连翘、山楂、五倍子、黄精、九节菖蒲、天冬、本、独活、淫羊藿、石韦、天南星、七叶一枝花、远志、防风、苍术、茜草、柴胡、桔梗、酸枣仁、地榆、丹参、金银花、瓜蒌、茵陈、益母草、香附、柴胡、豹骨、鹿茸、麝香、石膏、龙骨、芒硝等 广东省物产丰富，树木种类繁多，有“绿色宝库”之称。经济发达，是中国稻、丝，茶、糖、 主产品种：槟榔、益智、砂仁、马钱子、檀香、丁香、白豆蔻、安息香、儿茶、大风子、胖大海、肉豆蔻、肉桂、天仙子、广藿香等家种品种及巴戟天、蔓荆子、石斛、青天葵、降香、芦荟、白木香、龙血树、见血封喉、高良姜、海南芙蓉木、海南粗榧等野生品种；动物药材主要有熊胆、鹿茸等。 广西省的农副主要有稻、甘蔗、柚子、柑橘、香蕉、菠萝、荔枝、龙眼、肉桂、八角(大料)、田七、珍珠等。森林茂密，野生动物种类繁多，海洋生物资源种类也较丰富。 主产品种：家种药材主要有厚朴、......>> 问题二：现在中国药材市场最缺什么药 其实都缺！ 只要你有货源，应该是不愁卖的………… 总的来说，目前世界上最缺的是能够治疗艾滋病和治疗癌症的药，和各类治疗小众疾病的药。 还有楼下说的“后悔药”但是这种神药已经超越了一般意义，属于综合药，能够影响周围甚至其它人的事物，已经不属于药的范畴了。 问题三：全国最大的药材市场在哪里？ 你好，我来说说： 全国有十七个最大的药材市场，你可以选择最近和地方去看看。 一、 安徽亳州中药材交易中心 （国内规模最大的中药材专业交易市场，四大药都之一） 二、 河南省禹州中药材专业市场 （全国四大药都之一，有中国药城美誉，国家级定点药材市场） 三、 成都市荷花池药材专业市场 （四大药都之一，全国中药材主要产区之一，） 四、 河北省安国中药材专业市场 （全国最大的中药材专业市场之一，四大药都之一） 五、 江西樟树中药材市场 （四大药都之一，） 六、 广州市清平中药材专业市场 七、 山东鄄城县舜王城药材市场 （山东省唯一的药材专业市场） 八、 重庆市解放路药材专业市场 （全国首批八家中药材专业市场之一） 九、 哈尔滨三棵树药材专业市场 （我国北方中药材经营的集散地） 十、 兰州市黄河中药材专业市场 十一、 西安万寿路中药材专业市场 十二、 湖北省蕲州中药材专业市场 十三、 湖南岳阳花板桥中药材市场 十四、 湖南省邵东县药材专业市场 （全国大型药材市场之一） 十五、 广西玉林中药材专业市场 十六、 广东省普宁中药材专业市场 十七、 昆明菊花园中药材专业市场 还有就是网上可以找到许多网上销售药品的。 问题四：中国药材市场上最紧缺的有哪些，所有类型的… 贵重药材啊，现在中草药涨价很厉害的。 问题五：中药市场都有卖什么的？ 多是中药材交易市场，主要批发统货，就是大量交易中药材及饮片，中国最大的在成都荷花池药材市场。另外还有樟树、亳州、广州、安国、禹州等地。 问题六：现在的药材市场做什么药材是最稳当的呀 晋药.草药. 问题七：什么药材市场收购价几百一斤以上 你指的是什么药材呢，很多药材都几百一斤，比如人参，天麻等等，中药材诚实通上就有药材的价格，也有出售的价格 问题八：中国十大中药材市场分别在哪里 中国十大药市　　百泉药会、安徽亳州、广州清平、广西玉林、成都荷花池、西安康复路、甘肃陇西、河南禹州、河北安国、江西樟树的药材市场。 中国五大药都　　安徽亳州、河南禹州、河南辉县、河北安国、江西樟树。 四大药都　　安徽亳州，河南禹州，河北安国，河南辉县；　　安徽亳州，河南禹州，河北安国，江西樟树。 全国五大药都药交会时间　　河北省安国市祁州药材交易会：会期在每年4月下旬；　　江西省樟树市药材交易会：会期在每年10月l5日-11月1日；　　河南省辉县百泉药材交易会：会期在每年4月上旬；　　安徽省亳州市药材交易会：会期在每年9月18日至下旬末；　　湖北省蕲春县蕲州药材交易会：会期在每年10月8日～15日。 全国三大药交会　　河南辉县百泉药交会、江西樟树药交会、河北安国药交会。 问题九：中国药材市场最需要什么 我看中药市场，最缺的是《双花》也叫《金银花》，原来各个集市都有卖这个药的，现在已经少卖了。希望你们注意这行情！祝你快乐！ 问题十：深圳市最大的药材市场在哪里？ 福田农批滋补保健类中药材特产城 地址：深圳市福田区梅林亥110北门

1、优点：多层住宅的结构相对于低层和高层来说是最为合理的，多采用砖混结构，成本也比较低，可以满足多数人的购房者需求；多层住宅的后期费用相对于高层来说，支出几乎少了一半，光是物业费就能省下很多钱；多层住宅更有益于身心健康，由于没有电梯，居住者需要每天上下楼梯，可以得到一定的锻炼。2、缺点：多层住宅由于比较重视实用性，所以在户型和设计上都比较死板，没有太多的创新，在美观性上有些欠缺；多层住宅的底层和顶层的居住条件都不是很理想，居住者若是购买，可能就无法获取良好的居住体验。买多层住宅注意事项有哪些1、空气质量的问题：距离地面30米到40米的距离，是浮沉层，也就是对身体健康有很大影响的楼层，对应的楼层就是8到11层。避开这几个楼层，其他楼层的空气质量都还可以。2、关注楼层更要关注采光：一些购房者认为高楼层就等于采光好，其实不然，较高的楼层的确会在采光方面有优势，但是周边楼高度、楼间距、户型分布也是影响采光的重要因素。3、噪音影响的问题：小区内部的房子噪音一般都比较小，楼层越高噪音越小。但是临街的房子噪音很大，楼层一定要选择高一些。4、避开极端楼层：极端楼层通常指一栋楼的底层和顶层，4～6层为多层住宅；7～9层为中高层住宅；10层以上为高层住宅。低层住宅采光不好，容易受潮，而且如果离马路较近，灰尘和噪音影响较大。而顶层容易遭受“冬凉夏暖”的困扰，一旦电梯出现故障更是首当其冲的受害者。5、潮湿或是漏水等问题：这些问题一般聚集在一层和顶层，这两个楼层不仅受潮气影响较大，而且顶层的防水问题在夏天尤其重要，一定要慎重选择。

范文：1． 通讯稿 共青团无锡市第一中学委员会第34届团员代表大会如期在2003年10月26日隆重召开。无锡市教育团工委书记王仁刚应邀出席了这次大会，并致开幕词。校党总支书记于志华老师也在大会上发言。这次大会通过了无锡一中团委2002—2003学年度工作报告，公布了代表提交议案的汇总情况与答复，选举产生了无锡一中第34届团委执委成员，完成了各项议定议程，取得了圆满的成功。通过本次大会，进一步增进了团委与广大团员的联系，为新一年无锡一中团工作的开展起一个好的开端。 范文 2 通讯稿 来源： 作者：继教 时间：2005年11月18日9:9 2006年西门子校园招聘武汉宣讲会11月17日18点30在我校大学生活动中心513室举行，明天的面试将继续在我校进行。华中科技大学是全国八大招聘地之一，这为我校就业生创造了良好的条件。 西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，尽次于GE和IBM。它与中国的合作史已有158年，它的全部业务都已进入我国并活跃在信息与通讯.自动化与控制.电力.交通.医疗.照明以及家用电器等各个行业中。本年度西门子（中国）有限公司将在全国八大高校招聘420名本.硕.博士生。 西门子（中国）有限公司副总裁湖北省总经理梁毅强首先介绍了西门子公司并说他也是华中科技大学82界的毕业生，诙谐幽默的语言很快和同学们打成一片，他还为同学们的未来发展作了良好建议。西门子自动化与驱动集团副总经理柳杰.西门子软件与系统工程南京有限公司副总裁李博才.西门子医疗集团销售部经理贾宣及深圳迈迪特磁共振有限公司人力资源专家彭俊玲分别介绍了他们所在集团或公司的情况.招聘条件及培训目标。会上主持人通过有奖问答的方式提高了同学们的兴趣，三百多名学生极其活跃。 校园运动会通讯稿 8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气， 9广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！ 10泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

因为，你能看书，写字，说话，听音。所接触的都是文字，所以说我们是高级动物

这怎么能算作性别歧视呢？女生歧视也是一个相对而言比较弱势的群体，给她们一个单独的环境成长我觉得还是很有必要的。有的行业适合男生做，有的行业适合女生做。只能说分工不同，其他仔细想想也没什么。1:女生需要一个独立思考的空间，往往男生不适合男生通常十分理性，而女生往往十分感性，这就是不一样的地方。有的女生创业创办女生自习室，往往需要给她们提供一个独立思考的空间。男生往往不怎么适合，他们通常在外交，做事等方面小有成就。有的职业就是女生去干，不能称为性别歧视。2:制衣厂上班的基本都是妇女，男生不愿意干我们这边著名的产业带就是羽绒服，因此往往少不了加工厂的存在。在制衣厂上班的基本都是妇女，不是说不招男人。是因为他们不愿意去做这个事情，我们也不能说她们这个是性别歧视。每个人思考问题的方式不一样，也包括男生跟女生。3:虽说现在很多公司男女比例平衡，女生其他方面有先天优势很多公司也好，一些大型工厂也罢，往往男生跟女生的占比都比较平衡。可是女生就是在一些方面就有先天的优势，比如说销售。前几年我在一家公司做运营，基本上每个月的销售冠军都是女性。并不是说男生不行，在言行举止方面女性通常普遍为大家接受。4:有的职业只适合男生做，也有的只适合女生有的工厂也好物流也罢为什么都写的是招男性？女人谁会去做这个，即使愿意去做也没有那么大的力气。再一个现在直播行业搞得风生水起，我们看到许多主播都是女的，男生真正做主播能做起来的少之又少。总而言之每个行业都有指定的人群。有的人适合做什么，有的人不适合做什么他们心里都有一个谱。

誓扫匈奴顾身五千貂锦丧胡尘怜定河边骨犹春闺梦诗反映唐代期边塞战争给民带痛苦灾难诗赞美士英勇畏行揭示战争给民带灾难深闺妻遭遇深表同情全诗含义深刻至深

厚度仪太贵，买一个俗称（卡尺）就可以，而且很精确

体育价值观是一种体育社会心理现象，它不仅影响个人行为，也影响群体行为，在很大程度上决定着社会或个体对体育基本态度。在很长一个历史时期里，受经济的制约和传统儒家文化的影响，对体育健身缺乏足够的了解和认识，参与热情不高，“劳心者治人，劳力者治于人”的观念根深蒂固。

一般来说，所谓的共同开发是指，两个或两个以上的国家达成政府间的协议，其目的是为开发和分配尚未划界的领土争议重叠区的自然资源，而共同行使在此区域内的主权和管辖权。 为最终解决主权归属创造条件。

问题一：什么叫多层，什么叫高层 住宅建筑按层数分类：一层至三层为低层住宅，四层至六层（包括6+1）为场层住宅，七层至九层为中高层住宅，十层及十层以上为高层住宅； 除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m者为高层建筑(不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑)； 建筑高度大于1OOm的民用建筑为超高层建筑。 问题二：什么叫多层，小高层，高层？ 7层（含7层）以下不带川梯的是多层， 8-12层带电梯的是小高层， 13层以上的是高层。 问题三：什么是多层住宅 3以下是低层 6层到7层是多层 8－12层是小高层12层以上到30层以下是高层 30以上是摩天大楼 你还想了解什么，在留言给我发消息！ 问题四：什么叫多层住宅 从建筑专业角度讲：是指建筑高度丹于10米，小于24米（1 多层建筑 0米＜高度＜24米），且建筑层数大于3层，小于等于7层（3层＜层数≤7层）的建筑。但人们通常将2层以上的建筑都笼统地概括为多层建筑。 问题五：多层住宅和高层住宅有什么区别 多层住宅与高层住宅的区别多层住宅一般是指六七层高的楼房，高层住宅是指六七层以上的住房。多层住宅和高层住宅各有特点，不能简单地说哪种好，应从结构、成本、面积、质量、房型、物业管理收费等多方面考虑。从建筑质量上讲，一般情况下，高层住宅的建造标准、建造质量要高于多层住宅。普通多层住宅一般为砖混结构，而高层住宅为钢筋混凝土现浇，地基深而结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层住宅，整幢大楼不会下沉变形。高层住宅视野较开阔，空气质量较好，噪音也小；由于楼高，自然风较大，有的房间不需要装空调还可节约电费。但从房屋实际使用面积看，高层住宅的得房率比多层住宅低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。住宅的面积既包括使用面积，也包括住宅的公共部位，如楼梯间等公共面积的分摊。高层住宅由于有电梯、电梯等候间、地下室等，需分摊的公用面积较多层的要多，因而实际得房率要低一些。大多数高层住宅物业管理比较完善，小区环境一般比较优美、舒适，停放自行车、汽车等管理都较好，电梯、大门入口都有专人值勤，小区比较安全；但高层住宅的物业管理费比多层住宅的物业管理费要高。高层住宅上下楼有电梯可代步，出入方便，老人、残疾人和病人可以免去爬楼登高之苦；但如果电梯的维修保养不到位，一旦电梯发生故障，居民上下楼比较困难。然而，从房型构造格局上看，多层住宅要好于高层住宅。由于构造上的原因，一般多层住宅坐北朝南，南北通风，室内使用面积大，房型合理，大开间容易隔开装修。而高层住宅一般采用框架结构，加上又要考虑几部电梯的位置，因而户型设计稍难一点。 问题六：什么是高层和多层 1、所谓高层就是16层以上达24层；2、24层以上为超高层；户、16层以下为小高层；4、1---7层为多层 问题七：什么叫做多层建筑 中国《民用建筑设计通则》（GB 50352―2005）将住宅建筑依层数划分为：一层至三叮为低层住宅，四层至六层为多层住宅，七层至九层为中高层住宅，十层及十层以上为高层住宅。 除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m者为高层建筑(不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑)；建筑高度大于100m的民用建筑为超高层建筑。 从建筑专业角度讲：多层建筑是指建筑高度大于10米，小于24米（1多层建筑0米＜高度＜24米），且建筑层数大于3层，小于等于7层（3层＜层数≤7层）的建筑。 但人们通常将2层以上的建筑都笼统地概括为多层建筑。按照这种分类方法来讲，你描述的应该是多层建筑。 问题八：什么叫多层房子 多层住房是指四层到六层由二个或二个以上户型上下叠加而成的住宅。多层住宅可以不设置电梯。 问题九：什么是多层，高层 5分 4-6层是多层，10层以上是高层 问题十：网点多层住宅是什么意思 3以下是低层 6层到7层是多层 8－12层是小高层 12层以上到30层以下是高层 30以上是摩天大楼 你还想了解什么，在留言给我发消息！

一、投放目的网络广告1、信息传播类2、品牌广告类品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和美誉度。样的。3、销售/引导类广告

招投标业务操作规程 　　　　一、招标代理机构备案　　　　备案资料包括：　　（一）招标代理机构的企业法人营业执照复印件。　　（二）国家或省有关行政主管部门批准的招标代理资质等级证书或批准文件复印件。　　二、招标信息发布　　（一）招标代理机构在编制招标文件时，应预先与招投标中心协商，确认开、评标会议室和开标时间，填报《招标活动预安排表》（见附件２），并在发布招标公告时，向招投标中心提交项目批准文件或任务通知书复印件、招标代理机构与项目单位（法人）签定的委托代理协议复印件、经招标代理机构主要负责人签名并加盖公章的招标公告纸质文本和电子文本。　　（二）招标代理机构除在国家或省政府指定媒介发布招标公告外，还须在省政务大厅网站（吉林省招投标信息网，以下简称省招投标信息网）同步发布招标公告。　　（三）招标公告的内容应符合国家法定要求，做到真实、准确和完整。在省招投标信息网和其他指定媒介发布的招标公告内容必须保持一致。　　三、标书发售　　（一）招标代理机构应按照招标公告确定的标书发售时间，指派专人在省政务大厅设立的业务窗口发售标书并受理投标报名。　　（二）为保证投标人编制投标文件所需的合理时间，在省政务大厅进行的招标项目，自标书开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，依法最短不得少于20天，高速公路、一级公路、技术复杂的大桥、特长隧道等项目不得少于28天。标书发售时间不得少于5个工作日。　　（三）招标代理机构不得以非法定理由拒绝投标人报名和购买招标文件，在开标前不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。　　四、投标　　（一）投标前的踏勘现场、标前答疑会（说明会）由招标人或其委托的招标代理机构自行组织。　　（二）招标代理机构必须在招投标中心指定的地点组织投标人签到、受理投标文件和收取投标保证金（通过银行汇款方式的，应提交银行汇款凭证及复印件，核对后原件退回）。　　（三）投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标代理机构收到投标文件后，应当检查投标文件密封情况，并签收保存，开标前任何单位、任何人不得开启。在招标文件要求提交投标文件的截止时间之后送达的投标文件，招标代理机构应一律拒收。　　五、开标　　（一）开标须按照招标文件确定的开标时间在省政务大厅开标室公开进行，不得提前和无故延后。　　（二）招标代理机构须在开标的前１个工作日派专人到开标、评标现场布置会场，检查评标设施是否完备，做好评标软件安装测试等项工作。　　（三）开标必须邀请所有投标人代表出席。　　（四）开标应严格执行以下程序：　　1．开标由招标代理机构主持。开标时，首先由招标代理机构依照法定程序宣布开标会场纪律、公布评标原则及办法等有关事项。　　2．唱标前，由投标人或其推选的代表对投标文件密封情况进行检查确认，也可以由招标人委托的公证机构现场检查并公证，或征求所有投标人同意，由现场监督人员检查确认。　　3．招标代理机构对所有投标文件，必须当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容，并对　　开标过程认真记录、存档备查。　　４．唱标过程要在开标会场的投影幕上同步显示，投标报价表要通过实物展台向所有投标人展示。　　六、专家抽取　　在省政务大厅进行的招投标项目，除法律法规规定的特殊情形外，评标专家必须在省政务大厅建立的综合评标专家库中随机抽取产生，任何单位、任何人不得自行指定专家。专家抽取程序严格按照《省政务大厅综合评标专家库管理及专家抽取办法》执行。　　七、评标　　（一）评标活动一律在省政务大厅封闭评标区内进行。　　（二）招标代理机构须填写《评标工作人员登记表》（见附件３），并于评标的前１个工作日报送招投标中心及时录入电脑。评标开始前，上述人员进入评标区时，招投标中心将严格按照登记表上的名单进行核对，名单以外人员严禁进入评标区。参与现场评标的招标人代表原则上不得超过１人。　　（三）评标专家须通过指纹识别或持有效证件进入评标区，工作人员须持有效证件进入评标区，参与评标的所有人员须佩带身份标牌进入评标室。　　（四）参加评标人员主要指评标专家、招标人代表、现场监督人员、招标代理机构和招投标中心现场工作人员，其他人员一律不得进入评标现场。　　（五）参加评标的所有人员在进入评标区时，必须将通讯工具交由封闭评标区签到处的工作人员统一保管，不得带入评标现场。　　（六）评标工作具体要求：　　１．评标时，必须由招标代理机构依照法定程序宣布评标纪律、评标标准和办法、以及回避事项等。　　2．评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，项目主管部门、行政监督部门和招标代理机构的工作人员不得作为专家和评标委员会成员参与评标。　　3．由评标委员会成员民主推举产生评标委员会负责人具体组织评标工作，招标人的代表不得担任评标委员会负责人。　　4．招标代理机构现场工作人员、现场监督人员必须对每个专家的打分情况进行核查，如有违反评标标准和办法规定进行打分的，应及时提请改正。　　５．评标委员会成员应当客观、公正地履行职责，成员之间不得私下串通，干扰他人独立评标。　　６．评标委员会成员如需投标人答疑，应当众向现场工作人员提出，统一由现场工作人员组织进行。投标人答疑统一在评标区外的答疑室内进行，专家询标统一使用语音变声技术。　　７．现场工作人员不得借工作之机，发表任何带有倾向性的评标引导意见，干扰专家独立行使专家权力。　　８．评标期间，参与评标的所有人员一律不得离开评标现场。　　９．评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，招标代理机构的现场工作人员负责记录和协助评标委员会整理评标报告。评标报告经评标委员会全体成员、现场监督人员共同签字后生效。　　10．评标应当日完成，原则上不搞过夜评标。　　八、中标结果公示　　（一）在省政务大厅进行的各项招投标活动，中标结果须在省招投标信息网和省政务大厅电子屏幕上公示。　　（二）招标代理机构发布中标结果公示信息时，须向招投标中心提交主要负责人签名并加盖公章的中标结果公示纸质文本和电子文本，以及相关行政主管部门的核准证明或备案说明。　　（三）中标结果公示内容必须符合国家有关规定，做到内容真实、准确、可靠，不得遗漏依法必须公示的事项。发布中标结果公示信息须注明公示的起止时间，公示期限要严格按照国家有关规定执行。　　（四）在指定媒介和省招投标信息网，以及省政务大厅电子屏幕上发布的中标结果公示内容必须保持一致。　　九、现场监督　　（一）在省政务大厅进行的标书发售、投标、专家抽取、开标和评标等关键环节由相关行政主管部门和有关监督人员进行现场全程监督。　　（二）开标、评标和专家抽取实行全程声像监控，刻制光盘，建档保存。　　十、其他有关事项　　（一）本操作规程适用于在省政务大厅进行的各项招投标活动。　　（二）本规程由省政府政务公开协调办公室负责解释。（三）本规程自发文之日起试行。　　附件：　　1.招标代理机构备案表　　2.招标活动预安排表　　3.评标工作人员登记表

资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证

1、科技创新在农业发展中具有根本的推动作用。新的世界性农业科技革命正在兴起。随着经济全球化的进一步发展，许多国家纷纷采取增加投入、改革体制和组织重大科技行动等措施，加速农业科技进步与创新。尤其是生物技术不断取得重大突破并迅速产业化，信息技术和新材料等高新技术在农业中的应用越来越广泛。2、科学技术可以提高农业资源的利用率，降低农业生产成本。科学技术使得越来越多的农业机械设备更加具有智能技术，可有效提高劳作效率，提高资源的利用率，降低生产成本，或通过科技提高乡镇企业技术水平和竞争力转移农村剩余劳动力。如畜牧饲养业中，特别是养鸡业已进入工厂化连续生产的阶段，自动控制小气候的密闭鸡舍是畜牧机械的新发展。3、科学技术可以促进养殖业的规模化。实施优质高效畜牧水产科技行动，可以加速养殖业规模化、产业化、标准化的进程。开展畜牧水产优良品种选育、饲料开发、生产设施设备研制、疫病综合防治等技术研究，加快畜牧水产业的专业化、规模化生产；建立健全畜禽水产品质量检测体系，推动畜牧水产业全面发展，大力开拓国际市场。4、高科技灌溉设备可以提高水资源利用率。针对我国水资源短缺、利用率低、浪费和水污染严重等突出问题，符合我国国情的农业高效用水技术与设备，特别是节水灌溉技术和设备正在广泛使用，如自动化喷灌设备。5、科技的发展可以解决人民温饱问题和保障国家粮食安全，更为世界和平和社会进步树立了丰碑。袁隆平是杂交水稻研究领域的开创者和带头人，致力于杂交水稻的研究，先后成功研发出“三系法”杂交水稻、“两系法”杂交水稻、超级杂交稻一期、二期，运用超级杂交稻的技术成果，使我国杂交水稻研究始终居世界领先水平。截至2017年，杂交水稻在我国已累计推广超90亿亩，共增产稻谷6000多亿公斤。多次赴印度、越南等国，传授杂交水稻技术以帮助克服粮食短缺和饥饿问题。为确保我国粮食安全和世界粮食供给作出了卓越贡献。参考资料来源：百度百科-农业科技

“生活处处有语文”，这是真的。不信，你瞧—— 在大街上，各色各样的广告语也都充分运用了语文知识。“如果你的汽车会跳伞的话，请照直开，不必刹车”，这则公益广告让人忍不住发笑，它话中有话，意在言外，用诙谐幽默的语言，给人带来了审美的愉悦，又给人启迪：不做不该做的事，对一切不应该做的是，一定要做到“必刹车”；“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，它借用了诗人杜牧笔下的《清明》，写出了“杏花村”牌酒的质量好、销路广。 试想一下，如果没有很深厚的语文基础，怎能写出这么好的语言来。从这些广告语中，我看到了语文。 春节期间，走进居民小区，再看看家家户户门前贴着的各种对联。“福如东海长流水，寿比南山不老松”，这对联对仗工整，表达了对老人的真挚祝福；“一帆风顺好运来，万事如意发大财”，表现了人们对新一年的美好憧憬；“日月潭碧波凝翠台湾骨肉日日思归盼统一，扬子江热浪含情大陆同胞天天翘首望团圆”，则表现了人们对祖国统一的渴望。这些对联知识多么丰富，让人从中领悟到了语文的魅力。 再看看影视听听广播这些媒体的语言更让人看到了语文。“世界没有了联想，将会怎样”，它运用了“一语双关”的写作技巧，既点明了人类思维的重要性，又起到了宣传“联想”牌产品的目的，而且语言琅琅上口、十分好记；“禁止抽烟，连皇冠牌也不例外”此则媒体广告利用了人们的逆反心理，采用了反效果的手法，语言通俗易懂，既宣传了禁止抽烟这一主题，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果，给人留下了深刻的印象。 走进我们的校园，校园那满眼的公益告示语让人受益匪浅，从中学到了课本中学不到的语文知识。“珍爱图书，使书香溢满校园；尊重知识，令智慧滋润心田”“一碗饭，当思之不易；半勺汤，应念劳作艰辛”“珍爱生命，珍惜友情，让校园多一份温情”“池塘我是镜子，照出你的倩影”……这些告示语，让你从中看到了语文的魅力，让你陶醉其中。 “生活处处有语文”，只要你用心去观察、细心去体会，你就会发现。 星期天的下午，我在外公家看“福禄寿三星报喜”这部电视剧。正当看到福禄寿三星和年打仗的时候，外公就叫我把衣服拿到衣柜里去。突然，“砰”的一声巨响，我以为是在打雷，结果是年被三星打败了。我高兴地跳起来了。神仙张果老向玉帝汇报这个好消息，玉帝说：“以后每年的第一天叫春节，家家户户都要拿红纸做春联，拿稻草做鞭炮，用蜡烛做灯笼，让年死了也知道人类的厉害。”从这里，我懂得了“春节”这个词的来历。我兴奋地跑到院子里去，想告诉伙伴“春节”的故事。谁知刚下楼梯，就摔了个四脚朝天。 生活中处处有语文，处处有知识和乐趣，只要我们留心观察，就能发现处处都是美。谢谢

对台建立互信～搁置争议～下一句是求同存异、共创双赢。

陇西行四首作者：陈陶 汉主东封报太平，无人金阙议边兵。纵饶夺得林胡塞，碛地桑麻种不生。誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。陇戍三看塞草青，楼烦新替护羌兵。同来死者伤离别，一夜孤魂哭旧营。黠虏生擒未有涯，黑山营阵识龙蛇。自从贵主和亲后，一半胡风似汉家。

现实主义是起源于19世纪法国的艺术思潮，主要以写实的表现手法就主。其作品就要通过描绘普通下层人民生活的场面和真实的自然景物来反应当时的政治压迫和人们渴望和向往平等，自由，民主的愿望！ 现实主义发展到今天，已经不再局限于之前的写实，通过各种形式的手法来提示现实生活中的真、善、美；批判所有的假、恶、丑。现实主义的意义就在于他是对现实生活最为真实和直接的呈现！ 刚好毕业论文搞了这个题目，以上观点为小弟个人得出观点，请指教！

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老师常用一句名言教育我们多读文章才能理解文章的意思这句名言是什么？书读百遍，其义自见。指书读的次数多了，其意思就自然而然显露出来了，也自然而然明白了。书到用时方恨少。少壮不努力，老大徒伤悲。 少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。 旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 读书破万卷，下笔如有神。

知网论文如何发表？文章发表有两种情况，一是硕博论文；二是职称论文或是课题论文。现在很多高校尤其是硕博毕业生，要想顺利毕业都有发表论文的要求。所以发布知网论文，需要结合具体情况。如果你是硕博论文，其实可以直接上传到知网，一般是有学校在后台上传，这就相当于发表在知网上了，而不用发表到期刊上。第二种情况就是所发表的期刊是知网收录的期刊。首先自己投稿并发表在一本学术期刊上，这个期刊是被知网收录的，你的论文发表后，1-2个月后，该期刊的所有内容都会被知网收录，这时候你可以在知网检索到你的论文，对于非博士硕士毕业论文来说，在知网发表论文，就是这种情况。

政治觉悟高啊

一，在各种互联网平台上投放的广告，即称为网络广告。比如网站中的横幅广告、文本链接广告、视频广告等。这是互联网上最常见、最基本的一种推广方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分；是中小企业发展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。二，特别是随着互联网的普及与发展，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的作用越来越重要，效果越来越显著，以致业界人士普遍认为互联网将成为传统四大媒体之后的第五大媒体，甚至后来者居上。三，与传统广告相比，网络广告主要有以下几个特点和优势。1．传播范围广网络广告不受时间、空间限制，通过互联网发布的信息，可以传递到地球的任何一个角落。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意地浏览广告信息。2．性价比高作为新兴媒体，网络媒体的收费远远低于传统媒体。比如传统的电视广告，均是按秒收费的，每秒多则可达几十上百万元的费用，让企业望而却步。最终算下来，获得一个有效用户的成本可能高达上万元。而网络广告通常都是按月计费的，甚至按效果计费，获得一个有效用户的成本可低至几分钱。3．表现形式多样传统广告的表现形式单一。比如平面广告只能是文字或图片，广播广告只能是声音，电视广告只能是图像。并且传统媒体还对广告的形式、内容有着严格的要求与约束。而网络广告的表现载体基本上都是多媒体、超文本格式文件，受众不但能够看广告，还可以点广告，与广告互动。甚至一些广告直接以游戏的形式出现，用户还可玩广告。这些丰富多彩的表现形式，可以传递多感官的信息，让顾客身临其境般感受商品或服务。

市场定位策略就是市场定位的手段，所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。市场定位策略是市场细分策略在广告中的具体应用,将产品定位在最有利的市场位置上.它又称目标市场定位策略。企业的目标市场定位是在细分市场的基础上进行的。 所谓市场细分，就是策划者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某种产品的市场整体划分为若干个消费群体。产品专业化(Product specialization)产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这类产品。这一方式通常能使企业比较容易地在某一产品领域树立起很高的声誉，而且可以作为企业进一步发展的基础。如饮水器厂只生产一个品种,同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。饮料,食盐和日常用品等。产品专业化模式的优缺点：产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产,有利于形成和发展生产和技术的优势,在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时,产品销售量有大幅度下降的危险。市场专业化(marketing specialization)市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。向儿童市场提供玩具、文具、家具、等一系列产品。市场专业化的优缺点：市场专业化经营的产品类型众多,能有效地分散经营风险.但由于集中于某一类顾客,当这类顾客的需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险.

“第一条 招标分为公开招标和邀请招标。 政府采购实行招标采购方式的,采购机关为招标人。 关联法规: 第二条 招标人委托政府采购业务代理机构(以下简称代理机构)招标的,招标人应与代理机构签订招标委托协议,并报同级政府采购管理机关(以下简称政府采购管理机关)备案。招标委托协议的主要内容包括..

生活处处有语文 在生活中，语文，我们时刻都在接触着，学习着，可以说在出生就开始学语文。从语文中我们可以收获丰硕的果实，品味语言的魅力。 如果你不相信，那就让我带你走进生活中去瞧瞧吧。 你平常如何与别人交流？语言。你是如何从书中了解出一件事儿？阅读。当你无法用语言表达出你的内心感受时，你又是如何做的呢？写。还需要我举例吗？我想不用了。因为你已经感受到了。这就是语文。 有人说语文很难理解，很麻烦。又有人说语文是美好的。 在我看来两者都有，我立足于两者之间。语文既是易事，也是难事。你难道不知道你现在就在学习和运用语文吗？如果知道那你还觉得难吗？但是，你所学习的只不过是语文微小的一部分，如果想更加渗透它，那就得从学习中入手，那就非易事，非得用功不可了。 语文非常的抒情。从语文中我们看到朱自清的“背影”；感受出鲁迅的“身躯”；听到巴金一次又一次鼓励我们向前迈进的声音。。。。多美好。 在生活中，这些不都能感受得到吗？ 瞧吧，这就是语文，语文的魅力。 生活中处处有语文，只是人们没有觉察到而已。有了语文，丰富了我们的知识；有了语文，使我们口头表达能力增强；有了语文，使我们感悟出一些人生道理。 假如生活中没有语文，你能想象是如何一个画面吗？ 所以，生活中不可缺少语文，希望你能浸默在语文知识的海洋中。

　《陇西行》又作《步出夏门行》,是乐府旧题,内容主要写边塞战争.陇西就是现在的甘肃陇山以西,是汉唐以来的兵家必争之地.陈陶一共写了四首《陇西行》,这是其中的第二首,也是他175首存诗中最为人称道的一首.诗人虽然不是晚唐时代的大家,但凭这首晚唐边塞诗的佳作,人们记住了他的名字.　　诗人写道：出征的勇士在战前发誓,要奋不顾身消灭敌人；一场激战,头戴貂皮帽、身穿锦袍的五千将士全都战死沙场.可怜啊!这些无定河边的尸骨,他们还都是妻子日思梦想的、活生生的夫郎呢.　　这首诗最大的特色是采用了以少胜多、用有限写无限的技巧,使一首仅仅28字的绝句有了令人惊叹的博大内涵.　　前两句写征夫：诗人先写征夫战前宣誓的场面,“誓扫”“不顾”体现出了边塞将士无畏的气概和为国献身的决心.继而写行动,诗人没有正面写两军对垒的厮杀场面,而是描绘了一幅激战之后的惨象,“五千”说明人数之多；“貂锦”是边塞将士的服饰,这里是指将士,也有朝廷天军的意味；如此惨重的伤亡,我们很自然就会想象出战争的激烈程度,眼前也仿佛出现了英勇的将士刀劈剑刺、血肉横飞的拼死相搏的画面.战争的残酷,就在这种避实就虚的艺术处理之下让读者具体感受到了.以少胜多,言简而意无穷.　　后两句写征妇：诗人先用“可怜”一词来兼发抒情、议论并实现场面的过渡和转换,由征夫捐躯沙场到了征妇梦里思归,联系紧密而又过渡自然；“无定河边骨”承接上句的“丧胡尘”,又呼应第一句的“不顾身”,更增加了历史的厚重感：尸已成骨,可见荒凉塞外半涸的无定河畔,已经经历了多少次惨烈的拼杀,已经有多少边塞的将士做了战争的牺牲品.更加突出了边战不断的残酷和灾难.“犹是”一词,堪称神来之笔,别有新意：丈夫已经成为了河边的一堆白骨,妻子却全然不知,还在朝思暮想,连做梦都盼着丈夫回来团聚.这种空想白等,比写知道丈夫已死的悲伤更富有悲剧色彩,更有震撼力,战争给人们带来的深重灾难也更让人怵目惊心.诗人还巧妙地使用了对比：“无定河边”与“春闺梦里”是现实场景与虚幻梦境的对比,前者荒凉凄惨使人悚然、泫然,后者温馨美好使人怡然、欣然,并且两者还拉开了空间的距离,给人不可企及的遥远感.“骨”和“人”也是对比,累累白骨和英勇征夫是虚实相间、荣枯迥异的对比；枯骨的惨白与春梦的艳红是色彩的对比；抛尸永诀和重逢团聚是生死哀乐的对比.这些鲜明、尖锐而又不可调和的对比,都由“犹是”而得以出现和成立.使诗意更深挚,情景更凄惨,反对战争的主旨更鲜明.　　和盛唐边塞诗着力描写雄阔的场景、表达豪迈的情感不同,晚唐边塞诗更多的是表现战争的残酷和对深受战争之苦的人民的同情,主要表达对战争的反思和反战的情绪.这首《陇西行》就很有代表性,它词藻精妙,手法新颖,意境深远,有摧人肺腑的悲剧性效果.难怪明朝三大才子之一的杨慎会称赞它“得脱胎换骨之妙”了.诗贵创新,敢于独辟蹊径,不依傍前人的艺术追求,永远是诗作成功的法宝.毫无疑问,陈陶是成功的!