整合营销传播的开发流程

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。IMC的内涵整合营销传播并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中，它的内涵具体表现在以下四个方面：第一，以消费者资料库为运作基础。第二，整合各种传播手段塑造一致性“形象”。第三，以关系营销为目的。第四，以循环为本质。实施IMC的目的实施IMC的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者，进行“一对一”的传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同，这种将消费者细分，并建立相对稳定、统一的印象的过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。企业通过实施整合营销传播具体来说要达到三个目标：第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。广义整合营销传播广义整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。广义整合营销传播还有一个定义就是目前很多企业在做品牌推广建设的时候，以全网式的营销方式宣传品牌产品，提高企业品牌影响力和知名度的时候，借用类似于品牌联播机构这种大型的营销机构已达到企业品牌塑造的可能性的营销方式。狭义整合营销传播狭义整合营销传播是指确认评估各种传播方法战略作用一个增加价值的综合计划（例如，一般的广告、直接反应、促销和公关），并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致和最大传播影响力。如下：美国西北大学的研究组整合营销传播(IMC)把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。美国广告公司协会美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”特伦奇·希姆普美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为：“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为，一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而，整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之，整合营销传播学开始于顾客或未来顾客，然后反馈，以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。”舒尔茨·唐列巴姆和劳特伯恩美国学者舒尔茨·唐列巴姆和劳特伯恩也给出了他们的观察结论：“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，而过去在此我们只看到其中的各个部分，比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等，它是重新编排的信息传播，使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。”托马斯·罗索和罗纳德·莱恩“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象，如果这一过程成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。”汤姆·邓肯在对整合营销传播的研究中，科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆·邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行解释整合营销传播：“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。”唐·E·舒尔茨整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·E·舒尔茨教授根据对组织应当如何展开整合营销传播的研究，并考虑到营销传播不断变动的管理环境，给整合营销传播下一个新的定义。他们认为它将包含整合营销传播当前及可以预见的将来的发展范围。“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义与其他定义的不同之处在于：它将重点放在商业过程上。这最终将形成一个封闭的回路系统，它深入地分析消费者的感知状态及品牌传播情况，最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。他认为内容整合包括：1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别该品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一个声音来说话”。他认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括：广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”无论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好的“品牌——顾客”关系上来。内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。奥美“360度品牌管家”和智威汤逊“品牌全行销计划”把品牌创建的焦点放到了资源整合；而电通蜂窝模型则把焦点放到了内容的整合。4As关于整合营销传播的定义一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段（普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系），并将以结合，提供具有良好清晰度、连贯性信息，使传播影响力最大化。整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广 告费 ，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。” 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”。 整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。 整合营销传播（ IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手，强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会，每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度，如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息，就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定：在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念，假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者，麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌，1986 年到1988 年，麦斯威尔通过随身包咖啡的上市，延伸“分享”的概念，并运用广告、公共关系、促销活动等手段，由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动，同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50 %。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念，运用的就是典型的整合营销传播策略。但仍应指出的是，虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇，可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测，整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略，即便是完全推翻了传统的营销理论所倡导的4P"s 营销组合思想，提出了更为合理的4C"s 理论，便并不是说整合营销传播放之四海而皆准，一定就能成功，在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约，比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响，因此也不能盲目随大流赶时髦，不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来讲，整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音,树立鲜明的形象”这样简单，在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策，所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。 战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。 1、认知的整合这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素（广告公关促销和直销）等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。5、基于消费者的整合营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、基于风险共担者的整合这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体，其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。7、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内（如制造、工程、研发、营销等环节）发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。 1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者行为资讯比起其他资料如态度与意想 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对该品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的品牌网路而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。 从广告主的角度看IMC以广告，推销，公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提高品牌和产品形象；从媒体机构上看IMC大型的媒体公司在80年代并吞了别的媒体机构成为庞大的多媒体机构。所以不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务；从广告公司的角度看IMC不仅是广告，而且灵活运用必要的推销，公共关系，包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务；从企业研究者或经营战略研究者的角度看IMC使用资料库，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。关注消费者的购买行为，实施能够促进与顾客良好关系的传播活动。 （一）营销组合概念营销组合指的是将营销中的各种要素组合起来进行营销活动的过程，营销组合强调了各种要素之间的相互关联，并要使它们有机统一成整体。如企业可以将人员推销技巧、广告媒体选择、广告诉求等等组合在一起进行产品的宣传，唤起消费者的购买欲望。从这个意义上讲，营销组合和营销整合是一致的，两者的区别是营销整合强调使各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。（二）营销组合的缺陷营销组合的缺陷有以下几点：1、流于形式：只注重营销战术是否包含了促销和传播的所有内容，而不管其是否符合企业的实际条件。2、忽视策略：认为只要涵盖所有内容就一定有效果，忽视对策略的精确安排。3、面面俱到、没有重点：企业的资源总是有限的，这种安排将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。4、忽视市场情况：由于对营销整合有所依赖，所以精力根本没有放在市场方面，无法制订出针对性强的对策，最后只能借全面出击来掩盖不足。5、浪费资源：由于资源分布的范围太广，而且缺乏重点和针对性，因此造成资源的利用效率不高。无论最后推广的结果成功与否，在无形中都浪费了企业大量的资源。6、忽视产品或行业的特点：由于过于重视各种形式的组合，往往忽视了对产品和行业进行详尽地分析，对该产品或行业适合什么样的推广方式不清楚。从而也就无法掌握如何对营销各环节进行有效的整合。 中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个， 而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播 同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库（用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车在哪里买车，都要买你 的牌 子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你 这里来买。这便是事例营销传播所要达到的境界。整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信 息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加 了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。 整合营销传播是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。其基本思路如下：1、以整合为中心。整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。2、讲求系统化管理。区别于生产管理时代的企业管理，那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。3、强调协调与统一。整合营销就是要形成一致化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。4、注重规模化与现代化。整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式，因而，十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时，整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

整合营销传播名词解释是：扩展、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传递企业的品牌理念。1、整合营销传播，是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。2、中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。3、21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。4、21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。

认知的整合。整合营销传播（IntegratedMarketing，IMC），1992年，全球第一部IMC(IntegratedMarketing)专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(StanleyI.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（RobertF.Lauterborn）。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为SpeakWithOneVoice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。整合营销传播特性介绍：战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

美国西北大学教授唐·舒尔茨在20世纪90年代提出了整合营销传播的概念，他的基本思想是以品牌为主提供面向消费者大众的一站式营销服务解决方案，将与营销活动相关的所有传播活动整合起来，避免了合作成本和资源整合成本在不同专业营销领域带来的营销边际收益递减。近年来，随着因特网、移动互联网、数字通信技术的飞速发展，以及营销娱乐化、体育化的迅猛发展，媒体、传播形式、公众信息获取方式和消费态度等都发生了巨大的变化，我国整合营销传播行业呈现出营销手段与技术多样化、营销传播渠道多样化的趋势，使得企业对整合营销传播的需求不断深化，并开始向规模化、专业化方向发展。1、关注整合问题集成营销强调整合，打破了过去只关注消费者或竞争对手的营销模式，注重企业各种资源的综合利用，实现了高度的集成营销。它主要用来营销的手段是整合，它包括企业内部的整合、企业外部的整合等。整合营销的整合，既包括对营销过程、营销方法和营销管理的整合，也包括对企业内外业务流程、物流及信息流程的整合。因此，整合、协调是整合营销的最基本的理念。2、重视制度管理不像生产经营时代的企业管理，混合经营时代的“分散化管理”主要关注生产环节和组织职能，基本上以职能管理为主体，集个体管理为一体，整合营销时代的企业，面对复杂多变的竞争环境，只有把所有的资源统一配置，才能形成竞争优势。公司所有级别，各个部门，职位，总部，子公司，产品供应商，经销商，及相关的合作伙伴，协调行动。所以，整合营销倡导的营销管理必须是整合管理、系统化管理。3、注重协调统一整合营销是指形成统一的营销和行动。它强调企业营销活动的协调，既是企业内部各环节、各部门之间的协调，又是企业与外部环境实现整合营销的协调。整合营销与传统营销模式有很大不同。4、重视规模与现代化整合营销是当今和未来社会经济背景下企业营销的新模式。所以，它十分重视企业规模与现代化管理。规模使企业既获得规模经济，又为企业整合营销的有效实施提供客观依据。整合营销依靠的是现代化的科技手段和现代化的管理手段。企业的现代化能为整合营销的实施提供效益保证。整合营销是指通过对企业内部和外部资源的整合，重组和再造企业的生产行为和市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业的目标，从而实现企业的整体营销。整合营销主张将企业采购、生产、外联、公共关系、产品开发等所有企业活动，无论是企业经营的战略策略、方式方法还是具体的实际操作，都统一整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同实施组合营销。

整合营销传播(Integrated Marketing Communication，IMC)，1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(Robert F.Lauterborn)。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的方法如下：1、建立消费者资料库：这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。2、研究消费者：在整合营销传播中，可以将消费者分为三类，对本品牌的忠诚消费者。其他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理：所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通。营销工具的创新：营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标。4、发展传播沟通策略：这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。5、传播手段的组合：所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。

整合营销传播的方法包括：建立消费者资料库、研究消费者、接触管理、发展传播沟通策略、营销工具的创新和传播手段的组合等。1.建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点臵于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2.研究消费者要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者“行为”资讯比起其他资料如“态度与意想”测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。3.接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定“说什么”要比“什么时候与消费者接触”重要。4.发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。5.营销工具的创新营销目标一旦确定之后，接下来就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6.传播手段的组合另外就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，就是整合营销传播中的有力手段。

完整版在公众号“点睛新传”，并可获取广告学答题大框架定义：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现，所有信息应相互呼应并组成一个整体，以支持其他关于品牌的信息或印象，向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。唐·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。内容整合包括：精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因，确认目前消费者如何在心中进行品牌定位；建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区分本品牌与竞争品牌，关键是“用一个声音来说话”。资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括：广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”。无论是内容整合还是资源整合，两者都必须建立良好的“品牌—顾客”关系。内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。一、整合营销理论的发展阶段起初，整合营销传播的重点是如何通过各种传播活动（如广告、公共关系、直邮等）创造一个统一的组织形象，即为组织和品牌创造“一种形象和一个声音”。但随着理论的进一步发展，整合营销传播已经从协调各种传播要素的战术转变为统领各活动的战略。（1）孕育阶段：20世纪80年代以前A.营销理论中的4P理论：Product、Price、Place、Promotion，促销工具的策略性整合；B.定位理论：企业围绕自己的定位来组织传播活动，强化产品的定位，广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获得一个观点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。（2）产生阶段：20世纪80年代科特勒提出了大营销的6P理论，即在原来4P的基础上增加了：政治权力（PolicyPower）、公共关系（PublicRelation）。后加上了战略的4P，即探查（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning），变成10P理论。这一时期整合营销的基本目标是通过制定统一的架构来协调传播计划，跨职能协调活动，从而使组织达到“一种形象、一种声音”的效果。整合营销传播理论的出发点依旧是站在企业的角度来考虑,企业把它当作协调和管理营销传播（广告、营销推广、公共关系、人员推销和直接营销），保持企业信息一致的一种途径。（3）发展阶段：20世界90年代4C理论（Consumer、Cost、Convenience、Communication）成为整合营销传播的支撑点和核心概念。整合营销传播开始强调营销即传播，摆脱粗放与单一，走向高效、系统和整体，并把消费者视为伙伴，并使消费者与企业或品牌保持联系。同时整合营销传播理论远没有成熟，操作性和评估体系不完善。（4）互动时代，整合营销传播理论的新变革A.传播理论已经从AIDMA发展到AISAS；AIDMA：AttentionInterestDesireMemoryActionAISAS：AttentionInterestSearchActionShareB.整合营销传播策划偏重于找到能引起目标消费者关注和兴趣的话题（当然要与品牌承诺和产品的核心利益有关联），将此话题转换成活动主题，然后考虑选择主要的媒体平台，通过有效的媒介组合传播出去；C.由各部分从对客户的理解、消费者的洞察、创意和媒介的角度找概念，经过沟通之后，共同确认大家都觉得有意思和可执行的活动概念。二、整合营销传播对广告业的重塑1.广告产业形态的转型:由单一走向多元的“大广告产业”在整合营销传播的背景下,以往单独发挥营销功能的广告将承担整合其他营销传播手段的重任,这一变化趋势必然对专攻广告业务的广告代理公司产生影响。例如全球著名的大型跨国广告集团,如Interpublic、Publicis等，其实质就是整合营销传播集团。这意味着广告产业正跨越传统广告产业边界，与公关、促销、营销咨询等其他营销传播服务领域正在逐步走向融合，由提供单一广告代理服务的广告产业走向提供广告、公关、促销、营销咨询等多元化服务的“大广告产业”，完善整合营销传播服务体系。多元化服务能够提升广告业的竞争力,但也对广告公司的人力、物力、财力以及组织管理等多个方面都提出了更高的要求，因此很多广告公司出现了“泛专业化”现象。泛专业化实质上就是非专业化，导致广告公司失去策划创意的核心竞争力。因此传统的广告代理公司要成功转型为整合营销传播机构,需要解决泛专业化的问题。(二)广告产业价值链的重构在整合营销传播时代,广告公司在产业链的位置后移，话语权降低：在价值链上游,广告主大量削减广告预算,同时出现大量诸如战略咨询代理公司、公关代理公司、促销代理公司等专业化代理公司,分割了大量本属于广告公司的业务。在价值链下游,出现很多实力雄厚的媒介购买集团,形成媒介资源垄断格局,大量分割广告公司的媒介代理业务,由此严重压缩广告公司的利润空间。广告公司可以向上游和下游产业链扩张,实现广告产业价值链的重构。一方面,广告公司要向产业链上游扩张,进入广告主整合营销传播的决策核心层。广告公司通过转型为整合营销传播代理机构,并以高度专业化的广告运作作为核心竞争力,成为广告主的战略合作伙伴,参与到企业营销战略的重大决策当中。另一方面,广告公司要向产业链下游延伸,通过资本运作组建大型媒介购买集团。广告公司与媒体在节目定位、内容制作、广告经营等方面进行合作。同时还可以进入其他营销传播领域。(三)广告公司组织结构的调整IMC强调整合,即不同部门为共同目标相互融合成一个整体,各跨职能部门之间的密切合作至关重要。但是,传统广告公司最常采用直线垂直式组织结构,决策权集中于最高层的管理者,层级繁多导致分割管理,非常不利于跨职能部门间的沟通与合作。因此,综合型大型广告公司组织结构的调整势在必行。其目的就是要为各部门之间的合作创造便利条件,同时又要避免各独立部门之间的利益冲突,清除一切不利于合作的组织障碍。综观大型跨国广告公司发展轨迹,传统广告公司向整合营销传播代理机构转型的方式可归纳为三种:其一,在公司内部增设其他营销传播职能部门;其二,并购专业的营销传播公司;其三,与其他专业营销传播公司建立战略联盟。不管通过何种方式进行转型,广告公司都要进行组织结构的调整，使之朝着更扁平化、高效转变。三、大数据对广告业的重构（1）广告市场调查分析方式的变革（从普查、抽样调查到大数据的收集与分析）市场调查主要包含市场环境分析、广告受众分析、竞争分析等，它是广告定位、创意表现乃至媒介选择与排期的根本依据。传统的市场调研方式，主要通过普查、抽样调查等方式，建立在社会信息结构稳定性的基础之上，其所获取的资料关注点往往在于集群而非个体，呈现出模糊化的特征。数字化市场调研模式，仅需通过对现有数据的挖掘、分析和梳理，就能全面详细地掌握消费者个体情况，这一调研模式考验的是广告企业数据价值的挖掘能力。（2）广告信息设计重心发生转移（长尾理论、理性诉求、功效诉求）广告设计核心在于广告诉求表现与广告创意表现。从消费者购买决策过程来看，广告产品信息设计首先要做到有效吸引受众的注意，因此传统的广告信息在设计中以USP的提炼为基础，再给予诉求和创意表现上的包装，以获取受众的注意，这就使得ROI原则（关联性、原创性和冲击力）和3B原则（美女、动物、婴儿）等表现法则为业界所推崇而大行其道。但是大数据时代，广告信息设计重心面临着转移：其一，在海量数据面前，广告受众的注意力资源稀缺性更加凸显，表现在人们注意力的分散性和易转移性上，因此广告受众对于信息的需求形态，已逐渐从获取“丰富信息”转向获取“更多有效信息”，这就在事实上大大降低了广告对其创意表现的要求，单纯依靠“金点子”便能使广告实现强效果的时代一去不复返了；其二，大数据时代，媒介碎片化加剧了消费者碎片化，海量的、零散而无序的碎片化消费形成了一条长而细的尾巴，累加起来，形成了一个比大众消费还庞大的市场需求，这种碎片化消费使得产品的品牌功能逐渐减弱，同时产品功效的影响力越来越强，促使广告诉求从“服务于产品品牌”转向“服务于产品功效”，理性诉求成为广告诉求的主流。（3）广告媒介渠道设计由粗放型转向精准化（RTB实时竞价平台）广告媒介渠道策略直接决定了广告信息的受众到达率和接触率，是广告刺激最终能否转为实际消费的关键环节。传统广告业时期，媒介种类单一，因此广告界一贯的标准做法是，选取尽可能多的媒介渠道，并进行优化组合和科学排期，以此达到既定的广告信息暴露度和接触频次，但是这种粗放型的媒介策略不可避免地将广告信息传达给了非目标广告受众。而在大数据时代，原有的媒介一方面以强大的互联网技术为依托，融合度不断加强，媒介形态差异也逐渐消弭，使得传统媒体超越了自身时空限制；另一方面，任何受众的媒体接触行为都可以被监测并形成数据，因此通过对这些数据的整合又实现了碎片化受众新的聚合，这就为精准化媒介投放提供了现实的基础。当前精准化的广告投放模式已产生，即实时竞价广告模式（RTB——RealTimeBidding）。RTB广告投放的原理是，广告交易平台根据用户的行为痕迹，建立用户信息数据库，一旦用户再次访问已纳入广告交易平台合作商的网页，平台就会将用户信息与数据库进行比对，推测其产品偏好，再将用户的这次访问信息发给所有接入交易平台的广告主或其代理商，由他们竞价，实现了广告投放“千人千面”的精准化，并实现了“一级价格歧视”，即根据市场的最大支付意愿确定广告价格，从而促进了广告经营利润的最大化。（4）广告效果评估标准实现变迁（心理效果+销售效果）广告效果分为两个层次：一是心理传播效果，即知名度、美誉度的提升水平及企业或品牌形象的建立水平：二是销售效果，即广告在扩大产品最终销售中的作用。原有的广告效果衡量与评价体系中，心理传播效果占据了重要地位，而对广告转化率，即销售效果的衡量则相对弱化，这一操作选择有着现实的制约，一方面是因为在广告投放以后，心理传播效果显现得更为直接，同时也有着测量操作上的便利性；另一方面，由于广告产品的最终销售情况既受到市场需求量的制约，又是其他市场营销组合相关因素共同作用的结果，这就导致广告传播在产品销售中所起作用难以精确衡量。而在大数据时代，首先由于精准化广告投放的实现，受众接触广告的千人成本（CPM，Costperthousand）也就能得到精确测量；其次，随着电子商务的兴起，众多广告投放平台同时也充当了产品销售平台的角色，得以测量广告销售效果。因此未来广告的销售效果将真正作为广告效果的主要评估环节，营销传播投资回报率也得以精确衡量。

整合营销可以说是网络营销力最热门的一种，顾名思义就是将许多种营销方法整合起来一起做，会有事半功倍的效果，今天来一起看看整合营销的六种传播途径是哪些吧。一、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点_于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。二、研究消费者因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：1.对本品牌的忠诚消费者;2.他品牌的忠诚消费者；3.游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"，想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动三、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，在90年代市场营销中是一个非常重要的课题，以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。四、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，就应传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：1.激发消费者试用本品牌产品;2.消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;3.促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度五、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。六、传播手段的组合最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。2整合营销的意义整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。01以整合为中心打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。02讲求系统化管理整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。03强调协调与统一要形成一致化营销，形成统一的行动。强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。

1、找到目标群体所谓找到目标群体，就是找到能触达目标消费者的传播渠道，不同消费者群体的接触媒体的习惯有所不同，活动预算的多少，也会影响传播渠道的选择，在这不多讲。简而言之就是，根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。2、制作内容素材结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，通过创意包装产生的内容，一个有效的内容应该包含以下几点：01.引起消费者共鸣一个能引起消费者共鸣的内容，必然有精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是怀念童年的时光。02、能承载品牌和业务有效的内容是承载着品牌、产品和服务的。如果消费者看完你的内容，却连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这就是无效的内容。03.能适配渠道的特性适配渠道特性的内容，是有效传播的基础。这个比较好理解，比如：H5这种形式更适合在微信里传播，娱乐内容更适合在微博传播。总的来说，一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，是通过创意包装产生的。3、内容素材分发活动运营节奏的把控，内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营，可以从以下几点来看：01.渠道的推广时点把控这个好理解，比如：A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点。当然，很多渠道的推广时点是可能需要多次两个对比测试才能得出最适合的推广时点。02.素材的阅读节奏把控什么是素材的阅读节奏？比如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此，需要根据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确传达。国内领先的360°整合营销全案服务机构七星迪曼文化传媒有限公司隶属于迦尼集团，成立于2013年7月，是一家"大数据+IMC"互联网综合营销服务公司，自成立以来坚持专业立身，致力于为各行业客户提供专业的互联网全案营销服务。拥有1家互联网研究所、10个行业级平台执行经验、23家世界500强合作、35项国家知识产权、70余个电力行业项目参与支持和4000家融媒体资源。

思路是不错，但我觉得第一步，还是得先找个相关的公司做这个。

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

亲，以下是整合营销传播的特性是：整合传播策划特性：（1）内容的广泛性：在全面服务时代和传播分离时代，广告策划仅仅涉及与企业营销活动有关的部分传播活动——广告活动，而其他传播活动，如公共关系活动、活动营销、包装等则由广告公司以外的机构策划和执行。而在整合传播时代，广告策划扩展为整合传播策划，内容也从单纯的广告活动，扩展到与企业市场营销活动有关的一切信息传播活动。（2）策略的整体性：广告策划主要涉及广告活动的策略，很少涉及其他传播活动的策略。而整合传播策划，不但要为广告活动提供策略上的指导，而且要为企业的所有对外信息传播活动提供整体的策略，因此策略的整体性更加明显。（3）运作的复杂性：由于策划内容的扩展和策略整体性的渐趋鲜明，进行整合传播策划不但需要关于多种传播手段的知识，而且需要对多种传播手段的运作技巧的熟练掌握。因此运作变得更为复杂，对策划人员的素质也提出了更高的要求。请采纳，谢谢支持！

概念：是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客（百度百科）任何资源一提到整合，都有如下几个优势：1.渠道广泛，这个不多说，资源多，渠道多。2.效果显著，理由同上3.资源节约，整合多种资源后，可避免一定的重复性浪费4.提升自身实力。例子：1.腾讯，原本只做即使通讯，现在QQ已经集成了，通讯，游戏，博客，购物等多种方式，腾讯也发展很快。

简述影响整合营销传播组合决策的因素。 查看答案解析 【正确答案】 影响整合营销传播组合决策的因素： （1）产品市场类型。 （2）推式战略和拉式战略。 （3）消费者购买行为阶段。 （4）产品生命周期阶段。 （5）企业产品市场地位。 【答案解析】 参见教材P314。 本题知识点：影响整合营销传播组合决策的因素, 　 　　

品牌整合营销意义品牌整合营销传播(integrated marketing ,IMC)指品牌等与企业所接触点作信息传达渠道直接影响消费者购买行目标消费者发运用所手段进行力传播程程于消费者其目标或潜目标公众说通应该协调权衡品牌整合营销作用整合营销传播所要树立品牌治久安必须借助各种传播营销手段传播种品牌形象使品牌形象脱颖整合营销传播核发点利用目标受众企业树立品牌切工作都要围绕着目标受众进行企业需借助信息社切手段知晓目标受众使用自品牌产品建立完整客户信息档案建立目标受众间牢固关系使品牌忠诚能通BIMC战略所追求战略传播整合创造价值才企业创造竞争优势唯论言获竞争优势主要核集管理企业传播要素能够创造应于企业利害关系者所提充必要条件整合营销传播三核内容：第消费者研究实施何抓住消费者打消费者实现品牌产品购买随着市场营销走向专业化科化企业经营必须自我转向消费者真消费者需要发与消费者建立种互式营销关系断解客户顾客断改进产品服务满足需要第二整合营销传播要通种营销手段建立消费者品牌忠诚市场营销?认主要与销售关认市场营销广告或零售部想市场调研、定价、产品企划、售服务等些都市场营销部市场营销仅仅些要素美市场营销协市场营销定义：计划实施观念产品服务形象建立、定价、促销销策略程实现满足体组织、目标交换效营销要求管理员认识销售额与促销等间及互相依赖关系并懂何协调制定营销管理整合营销传播角度看市场营销某种意义说传播沟通营销传播营销高层要建立品牌忠诚品牌忠诚要靠先进传播与消费者良双向沟通才能实现第三整合概念必须创新企业习惯于使用广告单手段促进产品销售我今已处于现代社信息代现传播手段越越传播本身始化组合要求企业营销传播程注意整合使用各种载体特别整合运用互联网营销、电商务、事件营销等新手段达效传播影响力

整合营销传播的明显特征是如下：1、在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。2、心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。3、战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。4、能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。5、所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。

答：（1）产品市场类型。促销工具的有效性在消费品市场和产业用品市场会有很大差异，经营消费品的企业一毅会把大部分促销投资用于广告，接下来是销售促进、人员销售和公共关系等；而经营产业用品的企业则通常会把大部分资金用于人员销售，其次是销售促进、广告和公共关系等。（2）推式战略和拉式战略。推式战略是沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。推式战略中用于人员销售和销售促进的费用要多于广告支出。拉式战略与推式战略相反.通常要求在针对最终用户的广告和销售促进上分配更多的资金，即通过刺激最终消费者的购买需求，来推动各级分销商的订货需求。（3）消者的买行为阶段、消费者购买新产品的过程大致包括知晓、兴趣、评价、试用和采用5个阶段。2）产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，用户对产品的认知和态度有很大差别，因而各种促销工具的成本效应也有较大差异。（5）企业产品的市场地位。企业产品的市场地位越强，品牌效应也越强。因此，对于强势品牌，广告支出的比重相对要大；而市场地位处于中间或稍后的品牌，销售促进的支出比例通常相对高一些。

整合营销传播理论的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系更有效地达到广告传播和产品销售目标。

所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。简单来说就是把多种传播方式整合成一个低成本高效益的组合传播策略，从而打开市场，获得利益！1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对该品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，各种传播手段传播共同的核心，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

整合营销传播的发展经历了四个阶段：营销传播的战术协调阶段、重新界定营销传播的范围阶段、信息技术的应用阶段、财务和战略整合阶段。营销传播战术协调阶段的主要特点是在“一种形象、一种声音”的传播策略，整合各种促销因素。重新界定营销传播的范围阶段的主要特点是主张由外到内，把营销传播扩大内部各个环节的品牌接触点。信息技术的应用阶段主要特点以信息技术为基础整合各种来源的客户数据。财务和战略整合阶段主要特点促使客户信息融于公司战略计划之中，评估营销传播客户投资回报。

认知的整合。整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC），1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert F.Lauterborn）。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。整合营销传播特性介绍：战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

Image Motion Compensation 图象运动补偿;指整合营销传播（integrated marketing communication）是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。IMC，指整合营销传播（integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。整合营销传播（IMC）是一个扩展、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传递企业的品牌理念。通过清楚明确的渠道分工和合作而产生的协同合作效应，可以使品牌的营销策略达到1+1>2的效果。同时，整合营销传播以消费者的视角作为出发点，改变传统的市场营销中从公司自身角度出发的策略。整合营销是被视为市场营销的未来发展方向，越来越多的学校开设IMC（整合营销传播）的研究生项目，例如美国的西北大学，纽约大学SCPS等。

影响整合营销传播组合决策的因素：1、产品市场类型。2、推式战略和拉式战略。3、消费者购买行为阶段。4、产品生命周期阶段。5、企业产品市场地位。扩展资料整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。整合营销传播（IMC）以统一优化的信息向消费者和大众传递企业的品牌理念。通过清楚明确的渠道分工和合作而产生的协同合作效应，可以使品牌的营销策略达到1+1>2的效果。同时，整合营销传播以消费者的视角作为出发点，改变传统的市场营销中从公司自身角度出发的策略。

答：企业在实施整合营销传播的过程中，从公共关系的视角要注意以下基本原则。（1）以消费者为核心。在整合营销传播中，企业一切工作都要以消费者为中心。换言之，一切传播活动都是针对消费者的，都是为消费者服务的。企业要研究传播学知识，调查公众的接受习惯，消费者喜欢什么媒介就使用什么媒介，放弃以前营销活动中强行推广某种广告的方法。（2）以公共关系调查为依据。以消费者为核心不是一句空话，消费者究竟需要什么要以长期的公共关系调查资料为依据。整合营销传播之所以把公共关系当成其重要的组成部分，一个重要的原因就是公共关系部门长期进行公众调研工作，掌握着大量第一手的公众信息。（3）以建立企业与消费者的“关系”为目的。传统的营销活动多是一次性的，营销活动以引导顾客完成购买行为为终点。但在今天发达的商品竞争市场上，这种一次性的营销活动显然是短视的，目光长远的企业都在追求与各方面的公众建立固定的关系，也就是所谓的关系营销。整合营销传播的最终目的就是培养“消费者价值”，与那些最有价值的消费者保持长久的紧密关系。 （4）以“一种声音”为内在支点。在整合营销传播概念提出前，企业对外的信息传播往往是不统一的：广告有自己的创意策划，促销有特殊的价格战略，公共关系活动又有专门的领导，往往会给公众不同的信息，甚至造成信息传播的紊乱。公共关系的一个重要职能就是对组织的输出、输入信息进行管理。这一职能在营销领域中的应用就是协调企业在广告、促销、新闻、CI、包装等活动中信息的一致性，保持用一个声音对外说话。（5）以全方位运用多种传媒为手段。公众接受企业的信息有多种渠道，在大众传播中包括新闻报道、公共关系广告、媒介事件、电子网络、商品广告等；在组织传播中包括促销活动、展览会、开放组织、庆典活动、CI设计、产品包装等；在人际传播方面包括会议、演讲、接待、访问、宴请、服务、口碑传播等。整合营销传播就是要优化一切可以利用的传媒资源，以整合、优化、合力、一致性、系统性、完整性的形象，对社会各界公众传播“一个声音”。

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义，以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为，一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而，整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之，整合营销传播学开始于顾客或未来顾客，然后反馈，以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。”根据上述定义，我们可以看出整合营销传播学是要影响受播者行为，而且营销传播者不仅要影响受播者——顾客或未来顾客——的态度，更应鼓励他们作出某种形式的行为反应，推动他们采取购物行动。整合营销传播计划合理与否的尺度，在于它是否影响顾客的行为。这一定义强调了对传播受众的重视。美国学者舒尔茨.唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论： “整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，而过去在此我们只看到其中的各个部分，比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等，它是重新编排的信息传播，使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。”托马斯·罗索和罗纳德·莱恩认为： “整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象，如果这一过程成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。”根据唐u2022舒尔茨教授等人的观点，整合营销传播的四个阶段具体如下： 第一阶段：战术协调。组织开始协调其营销传播活动。通常，他们制定一些品牌计划或者品牌管理计划，或者说，首先决定管理其品牌以及它发布的与品牌有关的信息。第二阶段：重新界定营销传播范围。在这一阶段，“公司开始定义新的或者广义的传播概念。组织试图考虑得更加广泛而不是局限于传统的功能性广告活动，销售促进、直接营销等等。第三阶段：信息技术的应用。在这一阶段，“营销组织开始利用信息技术来整合过去使用过的各种营销传播形式。利用更多的外部顾客信息，传播计划小组开始区分顾客的个人标准。第四阶段：关于财务和战略的整合。在该阶段，“组织开始制订计划说明书，该说明书是基于对顾客和他们的市场或财务价值及潜在价值的评估，而不是简单地基于公司所想要达到的目标。通过关注顾客，企业通常能够制订出能使用更好的计划和测量方法的营销传播“封闭回路系统”。

认知的整合。整合营销传播（Integrated Marketing ，IMC），1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing)专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert F.Lauterborn）。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。整合营销传播特性介绍：战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

1、整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。2、整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。 是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。 3、4PS里面的“促销策略”，促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

整合营销是指以创意为支撑点，通过整合各种营销工具以及树立整合的营销观念，综合运用多种传播渠道，投放同一个主题的广告和宣传内容，使创意推广范围尽可能扩大，覆盖受众尽可能广泛，最后达到“同一个声音，同一个形象”的传播效果。

wpp威武啊。校友，咱们一起讨论，全世界就咱们五十个人。让我猜猜你是谁哦。哈哈

品牌整合营销传播（integrated marketing communication,IMC）是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。品牌整合营销传播网CEO黄相如指出：BrandIMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在网络信息时代的今天，企业必须了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，结合电子商务和网络营销，持续、一贯地提出合适的整合方案。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划；调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。IMC不是以一种表情、一种声音，而是以更多的要素构成的概念。IMC的目的是直接影响听众的传播形态，IMC考虑消费者与企业接触的所有要素（如品牌）。从企业的角度看IMC，以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。从媒体机构上看IMC,不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。从广告公司的角度看IMC,不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务。从研究者的角度看IMC，使用资料库，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。唐－E－舒尔次教授指出，在当今竞争激烈的市场环境下，只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。由此可见，IMC理论修正了传统的4P和4C营销理论，能够产生协同的效果。二、品牌整合营销传播的特点1. 目标性IMC是针对明确的目标消费者的过程。IMC的目标非常明确和具体，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。虽然IMC也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。2. 互动交流性IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。3. 统一性在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。4. 连续性IMC是一个持续的过程，通过不同的媒体重复宣传同一个主题，统一形象的信息，并且这个过程是一个长期的过程，以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。5. 动态性IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。编辑本段三、品牌整合营销传播的要素IMC的要素主要指营销传播中的各种方式。1. 广告广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，从而激发和诱导消费者的购买。2. 促销促销是为鼓励消费者购买产品、服务的一种短期刺激行为。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌也具有一定的强化作用。3. 公关在处理企业与公众关系中，合理运用策略，建立企业良好的形象。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加企业品牌的知名度和美誉度。4. 事件营销通过一些重大的时间，为企业品牌建设服务。事件营销对企业品牌的影响是直接的，而且产生的效应也较为长久。5. 人员销售企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。6. 营销通过多种广告媒介，让其直接作用于消费者并通常要求消费者作出直接反应。直复营销的方式主要有电话销售、邮购、传真、电子邮件等，通过与消费者建立的直接关系，提升企业品牌形象。7. 企业领导者魅力企业领导是企业品牌文化的一个缩影，借助企业领导者的魅力和个人风采（如企业领导者传记、个人理念等）提升企业的品牌形象。8. 关系营销利用企业与外部环境建立的关系，进行品牌形象建设。外部关系包括与媒体、供应商、中间商、终端零售商、终端服务商等的关系。四、品牌整合营销传播的作用1. 提升企业品牌形象（1）IMC建立在目标消费者需求的基础上，迎合了消费者的利益，引发消费者的兴趣和关注。（2）IMC明确的目的性传播，给目标消费者留下深刻的印象。（3）与目标消费者的双向沟通，增强了消费者对企业价值、品牌的认同。（4）与目标消费者关系的建立，巩固了企业的品牌形象。2. 节约经营成本由于IMC的传播优势，使企业的各种资源得到有效的整合和优化，从而减少了企业生产和流动的成本。3. 提高企业利润能力（1）企业经营成本的节约，提高了企业的利润能力（2）企业与消费者关系的建立和传播效果的增强，推动了企业产品销售、服务增进。（3）消费者对产品、服务的重复消费，提高了企业的销售额，同时节约了传播和流通成本。五、品牌整合营销传播的原则 以消费者为核心IMC的出发点使分析、评估和预测消费者的需求。IMC站在消费者的立场和角度考虑问题、分析问题，并通过对消费者消费行为、特征、职业、年龄、生活习惯等数据的收集、整理和分析，预测他们的消费需求，制定传播目标和执行计划。2. 以关系营销为目的IMC的目的是发展与消费者之间相互信赖，相互满足的关系，并且促使消费者对企业品牌产生信任，使其品牌形象长久存在消费者心中。这种关系的建立，不能单单依靠产品本身，而是需要企业与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系。尽管营销并没有改变其根本目的―――销售，但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。由于产品、价格乃至销售通路的相似，消费者对于大众传媒的排斥，企业只有与消费者建立长期良好的关系，才能形成品牌的差异化，IMC正是实现关系营销的有力武器。3. 循环原则以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为最终目的，只有随着消费者的变化调整自己的生产经营与销售，才是未来企业的生存发展之道。消费者资料库是整个关系营销以及IMC的基础和七点，因而不断更新、完善的资料库成为一种必需。现代计算机技术以及多种接触控制实现了生产商与消费者之间的双向沟通，由此可以掌握消费者态度与行为的变化情况。可以说，没有双向交流，就没有不断更新的资料库；没有不断更新的资料库，就失去了IMC的基础。因而建立在双向交流基础上的循环是IMC的必要保证。编辑本段六、品牌整合营销传播中的四化导向品牌不仅是企业产品的标识、窗口，更多地是营销价值资讯的载体。一个完整的品牌不仅仅是一个名称，它含有丰富的信息，包括产品层面的、文化层面的、服务层面的、视觉层面的等等。只有将这些信息最大化地充分整合起来，利用起来，品牌的价值和形象才能得到完整的诠释。品牌整合营销传播一定要贯彻品牌的总体战略规划推进，要根据品牌的发展进程来开展品牌整合营销传播，而不能盲目追求“短平快”，盲目“轰动性”的泛滥炒作、跟风，要合适的行为做合适的事情。品牌整合营销传播规划包括：市场分析、竞争品牌分析、消费着分析、品牌定位策略、营销传播策略、品牌发展目标、营销传播效评等。品牌整合营销传播是在市场竞争的结晶。竞争产品同质化（功能、质量、价格雷同）的情况下产生的。在品牌传播的战略环境下，品牌越来越成为影响消费者购买选择的重要因素。企业在进行品牌整合营销传播过程中，必须坚持四化导向。　识别系统化——这是为了实现品牌的一致性而必须实施的系统工程。识别系统主要是指品牌三大识别：理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉系统（VI）。这三大系统必须保持系统性，不能马虎凑合。特别是视觉系统更为重要，企业的视觉识别系统将企业理念、企业价值观，通过静态的、具体化的，视觉化的传播系统，有组织、有计划和正确、准确、快捷地传达出去，并贯穿在企业的经营行为之中，使企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体性的内容，通过视觉麦达的方式得以外星化。使社会公众能一目了然地掌握企业的信息，产生认同感，进而达到企业识别的目的。企业识别系统应以建立企业的理念识别为基础。换句话说，视觉识别的内容，必须反映企业的经营思想、经营方针、价值观念和文化特征，并广泛应在企业的经营活动和社会活动中进行统一的传播，与企业的行为相辅相成。企业识别系统设计的首要问题是企业必须从识别和发展的角度，从社会和竞争的角度，对自己进行定位，并以此为依据，认真整理、分析、审视和确认自己的经营理念、经营方针、企业使命、企业哲学、企业文化、运行机制、企业特点以及未来发展方向，使之演绎为视觉的符号或符号系统。其次，是将具有抽象特征的视觉符号或符号系统，设计成视觉传达的基本要素，统一地、有控制地应用在企业行为的方方面面，达到建立企业形象之目的。诉求传承化——这是保证品牌形象的连续性，避免品牌形象传播链的断节，影响消费者的记忆度和诚信度。一个连贯的品牌形象诉求传递，能够增强消费者的诚信度，减少消费者的猜疑，同时也帮助消费者、受众容易记住自己的品牌。因为散乱的诉求，容易形成分散的形象传播，而不便消费者的记忆，使传播效率降低，浪费传播成本。品牌形象诉求必须保持连贯性、传承性，保证品牌诉求的阶段传承度。传播立体化——传播是品牌和消费者之间的纽带，传播是消费者认知品牌的重要手段，传播建立了品牌的知名度，传播树立了品牌的形象。而传播必须依靠多方位、多角度、多层面去全面规划品牌整合营销传播的战略战术，特别要注重传播的立体化，也就是充分利用所能利用的传播媒介间的组合、互动效应。团队专业化——任何工作项目的建设推进，必须有一个层级机构和层级人员、团队，去负责开展相关工作的推进。那么企业品牌管理工程也不例外，是一个系统工程。而这个系统工程必须有一个专业的机构、团队去推进。这个机构就是企业品牌管理中心（企业战略部、企业发展部、企划中心等）。这个团队就是由品牌、营销、CI、设计、媒体等专业人员组成的团队。而这个团队的领跑者就是首席品牌官（CBO）。而首席品牌官（CBO）则负责企业品牌管理工程的全面导向和推进及实施。

营销传播就是以公司或品牌的声誉与消费者进行传播，是打破信息不对称，将受众感兴趣的信息传递给受众的重要途径，因此也称为传播价值。我认为，在这个过程中，传播本身也是创造价值的一种方式。那什么叫整合营销传播？整合营销官方说法：IMC，即整合营销传播(integratedmarketingcommunication)，是一个将所有与企业营销相关的传播活动一体化的过程。一体化营销传播一方面将广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等各种营销传播活动融为一体，使企业能够把统一的传播信息传递给客户。它的核心思想是以企业与顾客传播的价值取向来满足顾客的需求，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的促销手段，发挥不同的传播工具的优势，从而使企业的促销活动达到低成本，以高的价格达到高的效果。整合营销一般包括两个层面的整合：一是水平整合，二是垂直整合。水平一体化包括三个方面：1、信息内容的整合。所有与消费者有联系的企业活动，无论是媒体传播还是其他营销活动，都是将一定的信息传递给消费者。公司必须整合所有这些信息内容，按照公司期望的传播目标，向消费者传播一致的信息。2、整合传播工具。为了最大限度地实现信息传播效果，节约企业的传播成本，企业需要整合各种传播工具。因此，企业应根据顾客接受不同类型信息的方式，衡量各种传播工具的传播成本和传播效果，找到最有效的传播组合。3、传播要素中的资源整合。每一次行动，每一句话，都是在向消费者传播信息，应该说传播不不仅是市场营销部的任务，更是整个企业的责任。因此，有必要对企业所有与传播相关的资源(人力、物力、财力)进行整合，这种整合也可以说是一种联系管理的整合。垂直整合包括四个方面：一、整合市场定位。每一种产品都有其市场定位，这种定位是建立在市场细分和企业产品特性的基础之上的。任何企业的市场营销活动都不能损害其市场定位。二、整合传播目标。确定好市场定位后，就应该确定好传播目标，想要取得怎样的效果？知名度有多少？散布什么信息？这一切需要综合起来，有明确的目标才能更好的进行后续工作。三、4P整合。以市场定位为导向，设计统一的产品形象；各职能部门应相互配合，避免相互冲突、矛盾。四、整合品牌形象。品牌识别整合与传播媒介整合是主要的。名字，标志和基本颜色是品牌识别的三个主要因素，它们是品牌形象和价值形成的核心。商标标识整合是指商标名称、商标标志和基本颜色的整合，建立统一的商标形象。传媒整合主要是对传播信息的内容进行整合，对传播途径进行整合，以最小的代价达到最佳的效果。整合营销传播是一个扩展的现代营销概念，它将企业的品牌理念通过统一优化的信息向消费者和大众传递。清晰明确的渠道分工和合作所产生的协同合作效应，可以使品牌的营销策略达到1+1>2的效果。与此同时，整合营销传播以消费者的视角为出发点，从企业自身的角度出发，改变传统的营销策略。

1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等.整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为”资讯比起其他资料如”态度与意想”测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某-时间、某-地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定”说什么”要比”什么时候与消费者接触”重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的”噪声”大为增大。目前最重的是决定”如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。

针对企业而言需搞清楚整合营销传播仅仅一种方式并并不是最后的目的。在网络时代企业运营假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的观念，那么就必须有紧迫感的存有?整合营销传播把品牌等与企业的全部点接触作为信息内容传递方式，以立即危害顾客的选购个人行为为总体目标，是以顾客考虑，应用全部方式开展强有力的传播的全过程。那么整合营销传播的原则及传播流程你掌握是多少呢?整合营销传播的原则1.契合品牌核心价值一切公关活动的进行，决不是以便主题活动自身的宣传策划实际效果，压根总体目标是宣传策划品牌，为品牌核心价值做加减法，不然公关活动进行得越大将会对品牌形象的损害就越大，因而公关活动务必和品牌的核心价值相一致。2.符合社会主旋律公关主题活动务必遵守政府的有关政策、法律和法规，务必符合当今社会提倡的主旋律，那样的公关活动才可以获得政府的适用，才可以造成社会的共鸣点，才可以具备活力。3.注重媒体参与要是没有大众媒体的参与报道，广大群众就没法了解，因此公关活动务必借势于媒体，才可以户外拓展活动危害的深度广度和深层。4.坚持积累效应公关活动务必要不断进行，长期性坚持，那样才可以在顾客心里产生合理的品牌积累。5.弱化企业和产品宣传公关活动尽管并不是广告媒体，但终究是一种营销推广传播主题活动。在当今严苛的烟草广告环境和控烟舆论环境下，香烟品牌的公关活动务必留意不良影响，不可以像其它行业的公关活动一样去宣传策划商品，要留意弱化企业和产品宣传。整合营销传播流程整合营销传播第一步：明确现有顾客和潜在顾客营销者会把这些在应用商品上主要表现得甚为类似及其促使讯息或是激励计划足以通用性的现有顾客和潜在顾客，汇聚成一个人群。这一群体划分务必最先从人考虑——鉴别其主题活动和个人行为，随后依据其_果产生当然的销售市场人群。一旦定义好啦现有顾客和潜在顾客，而且依据其个人行为开展汇聚以后，营销者就需要及进一步健全顾客行为信息，创建顾客数据库查询。整合营销传播第二步：评估现有顾客和潜在顾客的价值将顾客视作财产，将传播视作项目投资，那么就必须对现有顾客及其潜在顾客开展价值分析。从营销推广的视角看来，顾客对企业所产生的盈利是不匀等地，总有一些客的价值高过别的顾客。帕雷托规律简单明了地强调了企业市场销售、盈利或是净利润中有80%是来源于20%(上下)的顾客的奉献。换句话说这20%上下的顾客才算是对品牌具备高些价值、高些满意度的顾客。整合营销传播第三步：策划传播讯息和激励计划策划传播信息内容和激励计划是全部整合营销传播的关键，整合营销传播将包含广告宣传、营销、公关等在内的全部传统营销渠道传播的专业职责融合变成2个基础的传播专用工具：一是品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和企业期待顾客长期性储存在其记忆深处的别的认知能力);二是品牌激励计划(营销者觉得对企业和顾客都是有价值的短期内建议或是鼓励)整合营销传播第四步：评估顾客投资回报整合营销传播整体规划的第三步产生了一个紧紧围绕着讯息和激励计划而创建的传播整体规划架构。整合营销传播第五步：事后分析和未来规划以价值为导向性的整合营销传播整体规划最后产生了一个闭环控制，其方式是以会计所核心的、企业可以了解的方法来考量和评估各种各样营销推广传播主题活动。

唐E.舒尔茨教授在整合营销传播理论中强调以顾客为中心，开展企业营销传播等一系列活动。根据Web2.0分散性的社会化媒体。他们认为，企业传播内容是与顾客进行营销活动的纽带。核心顾客在进行营销传播活动的价值创造时，会受到诸多相关因素的影响。例如公司品牌粉丝；公司品牌传播者；接触性，即如何获得企业产品或服务，以及对社会的影响。公司内容的传播对创造顾客价值的过程中具有重要意义。它的产生传播原则还遵循整合营销传播的5R要素，即相关性(Relevance)、开放性(Receptivity)、回应能力(Response)、识别能力(Recognition)和关系力(Relationship)。1.相关性(Relevance)这个要素主要是用来描述企业传播的内容，以及企业可以提供的产品和服务深入到顾客的需求中。2.开放性(Receptivity)此要素在整合营销传播的策略层面有内向外的含义：一方面，企业希望在顾客最需要时向顾客传播营销内容，这就是最合适的接触点；另一方面，企业的内容传播也需要通过顾客的反馈，不断调整内容的制作与传播方式，即开放。3.回应能力(Response)同整合营销传播理论一样，社会化媒体环境也具有双重意义：一方面，企业客户和潜在客户对企业沟通内容的反应；另一方面，回应反映了企业在感知、适应和回应现有和潜在客户的需求和愿望方面所做的如何。4.识别能力(Recognition)识别还具有两种含义：一方面，识别反映了企业在重要接触点上识别顾客的能力，并立刻把企业掌握的顾客知识内容联系起来；另一方面，识别还被用来描述企业客户或者潜在客户从大量的社会内容中，很难迅速确定企业传播内容和品牌。5.关系力(Relationship)它是个复杂因素。关系力主要用来描述整合营销传播中以顾客为中心的核心价值创造，包括将顾客主导、企业响应、顾客反馈等作为内容传播过程的顾客主导媒介，这就是整合营销传播中的顾客主导媒介。在整合营销传播理论的基础上，结合社会媒体本身的内容传播特点，对顾客价值创造五大要素的描述，使对传播动力的依赖逐步由企业向消费者转变。

一、对于产品市场的定位全网营销整合就是先对IT技术性人才的数据储备进行筛选,再通过专业营销人士对产品的定位进行条件整合。也就是说这种方式计划出来的就是最优营销方案了。当然了这个行业竞争就只在 老师傅”—营销人才,与 新伙计”—IT人才之间进行。二、双线互动全网营销整合就是对出产品的客户,与实行商品消费的消费者之间进行双向调节。也就是说网络公司对于双边心理的把握要精准,还要在竞争对手的压力下反攻,占据较为有利的网络市场。这就是判别网络销售公司功力的考验。全网营销整合是为了对产品进行更好的推广,核心理念与营销手段就是它的最大武器。在对敌对己方面的效果是巨大的。好的网络营销公司的营销整合实现了优化加成强化的目标,是新时代营销的一次飞跃。三、博客营销——名人战略语不惊人死不休,到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,例如宋祖德博客;但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒,要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好,正名也好,都能够形成良好的眼球效四、搜索引擎营销——获取流量的王牌 搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取),其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。然后我们的网民全部都提取这些信息出来看。对于信息的获取来说,搜索引擎为王牌是当之无愧的,因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。全网营销的几个方法。网络营销实用本领可助力产品销售。网销和大多数营销事实上上同样的,唯一不同就是网络营销表明Internet上实行,也变得更便利。假如你希望弄好网销,肯定要准备全网营销实战窍门！

把所有单独营销的方式结合到一个套餐内容里面就是整合营销了，比如有B2B营销，博客营销，论坛营销等等，把这些融合到一起。

如何写整合营销方案，老师要我们对我们学校做个品牌的整合营销传播方案.第一次写这个，不太会写，请教高人浏览次数：775次悬赏分：10 | 解决时间：2010-11-28 17:01 | 提问者：wosdy0最佳答案 给你提供个例子：实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）前言1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水-、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。◆第一部分：市场调研与swot分析（略）应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题◆第二部分：经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划——3—5年企业发展愿景3、2008年规划——导入整合营销传播◆第三部分：整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）1、企业定位——品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广◆第四部分：实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注uu细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具u优势地段户外宣传u系列媒体宣传（具有相互关联性）u系列活动具有相互关联性）u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）u主题性间隔宣传活动u宣传册发放、招贴海报宣传u人员推介宣传（或活动）u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）u促-成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u办公用品及企业礼品的相应宣传◆预算1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）2、媒体组合策略

整合营销传播的方法包括建立消费者资料库；研究消费者；接触管理；发展传播沟通策略；营销工具的创新；传播手段的组合。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。1.建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2.研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面上。

有哪些整合营销传播活动方式 各自的优劣势？

整合营销传播可以理解为整合媒体传播渠道进行的营销推广。新媒体时代，再也不可能像以前那样在央视打个广告就天下皆知了，如今面对各种媒体传播渠道，企业营销只能采取多平台传播的形式才能触达目标客户群体，这也是整合营销的由来。举个简单的例子，比如你在早上打开手机在今日头条看到A品牌的信息流广告，吃早餐时刷抖音看到A品牌的的短视频，开车上班时收音机听到A品牌的广告，转弯等红绿灯时看到A品牌的户外广告，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的广告，那么A品牌自然就在你心里有了印象，这就是整合营销带来的营销效果。当然在实际操作中企业不可能每个媒体渠道都投放广告，所以需要定位好自己的产品，适合哪些用户群体，分析用户消费场景，消费习惯，消费水平，消费预期，分析出用户画像，从而选择媒体渠道制定合适的整合营销推广策略。

　　 篇一：小学四年级上学期班队工作计划 　　 一、指导思想： 　　本学期，我班结合《中小学学生守则》、《中小学学生行为习惯》，狠抓养成教育，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生文明习惯和行为的养成。利用学校的有利资源，结合学校工作要点和少先队工作，开展丰富多样的活动,不断加强班级少先队基础建设，努力开创班级工作新局面。 　　 二、学生现状分析： 　　本班共计47名学生，其中有男同学32人，女生15人。他们已经过三学年的教育和训练，大部分学生已养成良好的学习和行为习惯，大部分学生成绩不错，素质也比较高，上进心强，并且有较强的集体荣誉感。但也有一部分学生自觉性较差，学习态度不端正，学习成绩较差，还出现了偏科现象。针对这种概况，我决心下大力气，讲究技巧，进行因材施教，促进学生个性发展，争取在这学期班级工作上再上新台阶。 　　 三、工作目标： 　　1、健全班队委，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班队委进行调整，让每位班队干部都发挥应有的作用，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。 　　2、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲卫生、讲文明、守纪律的好少年。 　　3、加强学生的集体意识，团队意识，培养集体荣誉感。 　　4、加强学生明辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。 　　5、配合学校开展纪律、卫生、两操、礼仪的四项竞赛活动。 　　6、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩 　　7、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。 　　8、切实加强学校、家庭、社会三结合。 　　9、积极开展少先队活动和主题队活动。 　　10、加强对学生的心理辅导教育。 　　 四、工作安排： 　　9月 　　1、教室环境布置。 　　2、民主推选产生新一轮小干部，进行小干部岗位培训。 　　3、倡导爱卫生，促身心健康 　　4、庆教师节开展“谢谢您-我亲爱的老师言”“一言一行赠恩师”等感恩活动以。 　　10月 　　1、开展“爱国主义”活动。 　　2、准备参加校运会。 　　3、狠抓路队、安全等文明行为习惯。 　　4、整脏治乱活动。 　　11月 　　1、加强习惯养成教育，推选行为规范上标兵。 　　2、参加学校举办的校运会。 　　3、礼仪文明之星评选和公示。 　　12月 　　1、开展文明礼仪行动。 　　2、迎新年，庆元旦。 　　20xx年1月 　　1、庆祝20xx年元旦。 　　2、进行复习。 　　3、学期文明之星评选。 　　4、期末评优，中队总结工作。 　　 篇二：20xx学年小学四年级上学期班主任工作计划 　　一个好班主任就是一个好班集体.为了让班级布满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气味。 　　 一、指导思想 　　以学校整体工作计划为指导，以深渗透渗出展开素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，进步学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，重视培养和进步学生的基本道德。上好每堂课，规范班级平常管理工作，展开丰富而成心义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特点。 　　 二、班情份析 　　本班学生现状分析四年级共有学生15人，其中男生7人，女生8人。 　　品德方面：本班学生酷爱学校、班集体，团结向上、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、酷爱劳动。能依照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的缘由，部份学生身上仍存在着以自我为中心，纪律看念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。 　 　 学习方面： 　　本班学生酷爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美看大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中留意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来讲，班内学生的学习水平比较整齐，但轻易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。 　　身体素质本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动;有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。 　　干部状态通过几年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热忱，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺少锻炼培养，不够主动，需培养。 　　班级构成情况：班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希看与教师积极配合，共同教育好孩子。 　　班级特点本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来讲，班级特点比较稳，但稳中有活。 　 　三、工作重点及目标 　　重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行酷爱班级的教育、团结同学的教育，弄好心理健康教育。 　　1、继续抓好四年级学生的常规养成教育，培养良好行为。 　　2、弄好班级卫生工作管理、学生的平常行为培养，争取活动红旗。 　　3、弄好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，构成一定的能力。 　　4、弄好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。 　　5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。 　　6、增进每个学生的全面发展，利用班队活动，进步学生的各方面能力。 　　本班学生奋斗目标： 　　1、构成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。 　　2、争当学校的优秀班集体。 　　3、发展个性特长，增进身心健康。 　　 四、常规管理措施 　　1、学习方面为使学生在学习上构成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施： 　　(1)建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫我最棒!。学生在某一方面表现好就能够随时加分，学生每得到20分，就能够换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有明显的进步。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选优秀小组，对每一个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。 　　(2)建立本班的学习小组，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。学习小组中的四位同学要相互帮助，团结协作，共同努力，才能获得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是毕生制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担负，假如下一次评比你超过了组长，那就能够取而代之，这也培养了学生的竞争意识。 　　2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的平常行为也参与评选，具体做法以下： 　　(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。 　　(2)定期对学生进行十个道德行为的教育。 　　(3)利用优秀小组的评比，要求小组中的每位组员都要规范自己的行为，齐心协力才能成为优秀小组。 　　(4)设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立中队记录本，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳进评比栏。 　　3、卫生方面通过三年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施： 　　(1)进一步对卫生小组上进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。 　　(2)卫生委员和环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，正告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大题目及时向老师汇报。 　　(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。 　　(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次卫生标兵。 　　4、其它方面： 　　(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优良成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。 　　(2)重视育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评选栏、中队角，每一个园地力求美看大方，突出特点，使学生在潜移默化中遭到教育。 　　(3)展开丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，构成良好的班风。 　　(4)展开天天一则小故事活动，锻炼学生的口语表达能力，给每名学生表现自己的机会。 　　五、德育工作 　　德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施： 　　1、弄好班级的育人环境，在班内张贴团结、勤奋、求实、创新的校风标语。让课程表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展现学生的个性特长、美化环境，利用评选栏鼓励学生进步。 　　2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助落后的同学。班主任本着抓两头，带中间的原则，不忽视中间学生，让他们一样遭到老师的关心，有积极上进的动力，从而同样成为优秀的学生。 　　3、班主任要学高为师，身正是范，时刻做学生的榜样，身教重于言教。 　 　六、学生心理健康教育 　　1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。 　　2、对少数有心理题目的学生，要及时地与家长获得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交换，找到题目的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理题目发生率。 　　3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。 　　4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。 　　随着社会的进步，学生的心理健康教育题目愈来愈遭到人们的普遍关注。有的孩子由于家庭、社会的缘由会出现各种心理题目。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤其重要。 　 　七、家访、来访工作的展开 　　由于五年级班级人数未几，本学期我打算对全班学生进行家访，利用双休日的上午或放工以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委宛地说出孩子存在的不足，并给予公道的建议。对家长的来访，我会热忱地接待。 　　 八、题目学生的转化工作 　　本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课留意力不够集中。能清楚地熟悉到自己的不足，但保持时间不长。 　　针对上述情况，转化措施以下： 　　1、班集体内构成比、学、赶、帮、超的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。 　　2、对他们在行为上的不良的地方，渐渐纠正，有进步时及时表扬。 　　3、多给他们在同学眼前展现自己的"机会，以促进他们积极严格地要求自己。 　　4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。 　　班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些费劲，接受新知识较慢。 　　针对上述情况，转化措施以下： 　　1、号召全体学生关心他们，帮助他们。 　　2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。 　　3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。 　　4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。 　　 九、安全教育 　　安全工作是一切工作得以顺利进行的条件，因此，把安全工作放在班级工作的第一名。 　　1、利用班会、黑板报、图片展等情势，展开安全知识教育。 　　2、用班会课给学生传授相干的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。 　　 十、月工作计划 　　玄月份： 　　(1)了解学生假期学习生活情况，检查作完。 　　(2)重组班委会、队委会、学习小组、值日生轮番小组; 　　(3)完善各项班级管理制度。 　　(4)开以敬师为主题的班队会。 　　(5)庆国庆文艺汇演预备。 　　(6)交通安全知识比赛。 　　十月份： 　　(1)庆国庆文艺汇演。 　　(2)开以感恩祖国为主题的班队会活动。 　　(3)开班会讲冬季各项安全常识。 　　 篇三：小学四年级第一学期班主任工作计划 　 　一、工作思路： 　　以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人；营造一个温馨、和谐、自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。关爱每一个学生，走进每一个学生心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。上好每一堂课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上！ 　 　二、班级基本情况 　　我班共有45名学生，男生25人，女生20人。本班学生学习努力，进取心强。行为习惯方面：学生能按照一日行为规范来做，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，经常要老师同学提醒。学习情况：大部分学生思维活跃，作业能认真完成，有一定的竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。 　　 三、 班级管理目标： 　　1、思想： 　　树立礼仪规范，做个讲礼貌、讲文明的好孩子。 　　树立今天我以侨乐为荣，明天侨乐以我为荣的思想。 　　2、学习： 　　掌握学习方法，正确学习态度，享受学习乐趣。 　　3、纪律： 　　早操、早读要自觉，课间纪律要保持，课堂纪律要活泼有序。 　　4、卫生： 做好每天的值日工作，细致认真。 　　四、学期工作要点： 　　1、进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。 　　2、 学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新型人才。 　　3、 学生进行行为习惯教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。 　　4、 参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 　　5、 班委会，明确分工，提高学生的管理能力。 　 　五、具体措施 　　（一）因材施教，做好培优补差的工作 　　1、重视尖子生的培养 　　（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。 　　（2）多方面了解学生的兴趣特长，课余时间因势利导，勤学苦练。 　　2、重视学困生的转化 　　（1）对学困生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给学困生创造一个温暖的集体氛围。 　　（2）对学困生进行经常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。 　　（二）做好劳动、卫生和安全教育 　　1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。 　　2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。 　　3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》，增强安全意识，提高自我防范能力。

为提高煤炭燃烧效果，需在燃烧前对煤炭进行选煤处理，即去除煤矸石及达不到标准的煤炭。由于传统的选煤工艺是通过水洗方法进行的，所以选煤又称为洗煤工艺。据统计，美国、日本等发达国家的原煤洗选比例高达90%，俄罗斯约为60%，而我国由于受到资源、能源和技术条件的限制，电厂每年洗选的原煤只占全部电厂消耗原煤的1/4，但仍超过了5亿吨。传统方法每洗1吨煤消耗3吨清洁水，尽管水经过处理后可循环使用，但目前每吨煤仍需耗费约1吨水。水量消耗大、水处理技术和设备投资大、洗过的煤含有水分降低燃烧效率是洗煤工艺存在的缺陷。另外，洗煤后尾矿储存管理存在的风险等都需要解决。 澳大利亚公司发明的干法扫描选煤技术（DRYSCAN）能够实现无水、精确选煤，并可以大大降低选煤成本。由于系统是电脑模块控制，有利于达到选矿特殊要求、控制精度和降低维护、运营成本以及扩大产能。 该技术的主要原理是：利用各种频率的激光对不同矿物质（煤）、煤矸石等的不同反射性能建立标准数据库。首先利用履带将经过粉碎的备选煤炭输送到约2.5米的高处呈蘑菇状落下，由位于“蘑菇”中心的50000转/分的特殊激光束完成对每块煤进行4000次的快速扫描。在此后下降的90mm中与数据库进行比对确定此煤是否符合标准，并在继续下落过程中由分布在设备周围的高压喷枪将检测出需分离的“石头”吹到“蘑菇”中心。最终，两条履带将煤和石头分别送出。 就运营成本而言，目前澳大利亚的洗煤成本每吨在2.5 - 5澳元，而利用干法扫描选煤技术则不足1澳元。 基本建设投资是，平均吨煤/小时能力的投资约1.5万澳元，即建造一台检测煤块直径约40-50mm的100吨/小时的设备需要投资150万澳元（不包括地基与塔架等钢结构费用）。如果煤的直径增大则处理数量会提高。据技术发明人介绍，由于激光对每块煤都进行扫描记录，可辨别每一批次和矿井的煤质量，所以这一技术的优点还在于能对不同批次和出自不同矿井的煤进行比较选择。而且这一技术可以推广到各种矿藏的选矿工艺。由于没有了水，也可以避免类似我国山西出现的尾矿溃坝重大灾害事故。该技术可以与中方有关机构开展合作，但目前阶段核心技术仍在澳大利亚生产，钢结构和其它设备在中国生产（这部分超过总投资的一半）。

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一、深入贯彻落实市党代会精神，客观分析形势，增强加快发展的紧迫感二、深入贯彻落实市党代会精神，奋战四季度，确保全面完成全年任务围绕率先实现城乡统筹发展、建设幸福湘潭的目标，按照我区各项指标在全市争第一的要求，四季度的任务还很艰巨。我们一定要围绕实现全年目标任务，认真对照检查，进一步强化工作措施，狠抓工作落实，突出发展、保障民生，加大经济运行协调力度，确保超额完成全年的工作目标。(一)加强经济运行调度，全面完成各项经济指标要对照区委经济工作会提出的目标和市绩效考核目标，认真进行分析检查，认真查找差距，提出具体措施，确保全面完成各项工作任务。要牢牢把握优先发展三产业这一重中之重，尽快出台加快第三产业发展的政策文件，区商务局要切实履行牵头主管服务的职责，各经济职能部门、乡、场、街道要把三产业发展作为本单位各项工作的重点，全力繁荣发展第三产业。四季度，要重点抓好以下工作：一是加快园区建设。要引导要素向园区集聚、产业向园区集群、企业向园区集中，不断壮大园区主导产业，推进荷塘物流园加速发展。园区产业项目建设方面，年内中部国际机械物流项目要完成5家4S店主体建设，步步高生鲜物流、伟鸿冷链物流完成主体工程建设，力争启动建鑫国际康居城一期建设，完成正方体医药物流、湘商国际商贸城等项目的前期工作。园区基础设施建设方面，沪昆高速公路竹埠港连接线拓宽提质工程要完成征拆，实现开工；板十六号路启动征拆，沃土路机械物流园段全面建成通车。要加大协调力度，加强资金保障，确保园区安置区一期全面建成交付使用，启动二期建设。二是加快商务圈发展。要抓好规划编制工作，争取年内完成福星金融商务区区域控制性详规编制。年内，盘龙国际金融中心要完成部分裙楼建设，盘龙国际保险中心完成征地拆迁工作，德仁聚星城完成主体建设。同时，充分发挥区招商政策优势，并积极协调市里出台专项优惠政策，进一步加大招商工作力度，力争年内有一批金融商贸和高档楼盘项目成功入驻，增强商务区发展后劲。同时，要抓好建设路口核心商圈和岳塘新城商圈的建设发展，促进商圈加速繁荣，增强其辐射带动功能，确保全社会消费品零售总额增长19%以上。三是加快工业转型升级。加大支持引导力度，重点引进和扶持都市型工业企业发展，鼓励企业加大技改投入，不断建立健全以市场为导向、企业为主体、产学研结合的自主创新体系。按照重点项目和企业联点表，各联点领导和部门要积极深入企业、项目调查研究，切实为企业发展和项目建设排忧解难。稳步推进竹埠港地区“退二进三”，现阶段要抓好企业调查摸底，督促企业加大环保投入，确保安全生产、达标排放。切实抓好该区域的饮水安全工程建设，年内要解决1000人以上的饮水安全问题，为竹埠港地区的安全稳定提供有力保障。四是加快现代农业发展。积极协调推进盘龙现代农业示范园建设，确保项目加快推进。努力争取上级支持，加快红旗水库综合开发项目的前期手续办理，力争项目年内能启动建设。(二)加快城乡统筹步伐，加强城市建设管理生态宜居是城市建设管理的基本要求，当前要继续深入推进城市建设管理，以新型城市化推进城乡一体化，努力建设宜居岳塘。一是加大城市建设力度。要加快城市基础设施建设，年内确保板八、九、十二号路开工建设，岚霞路建设加快推进。切实加大投入，加快推进小街小巷提质改造，年内完成72条道路提质改造和配套设施建设。全面启动冯家浸、龚家浸开发性治理、上下岳塘综合开发，建设好月华路垃圾中转站和岳塘中心农贸市场，不断完善城市配套设施。二是提升城市管理水平。突出抓好东湖路、板马路等重点区域、路段的市容环境整治，坚决取缔马路市场和占道经营。要切实加大拆违控违力度，坚持“控违为主、拆违为辅”的工作方针，坚决取缔各种违章建筑。抓好垃圾清运、垃圾收集设点、渣土污染管理、主次干道道路清扫保洁等市容环境清洁工作，打造清洁岳塘。三是加快城乡统筹步伐。不断优化城乡规划布局，统筹推进农村土地的开发利用。突出发展现代都市农业，转变农业生产方式。积极促进城乡公共服务均衡化，全面推进农村各项社会公共服务事业的发展。(三)着力突破重点难点，集中精力抓项目建设通过攻坚，前三季度重点项目推进较为顺利，但也存在征拆难、资金到位难、进展不平衡等问题，固定资产投资、区级重点建设项目均未按计划完成进度。四季度要加大征拆力度，加强项目资金调度，同时要坚持征拆项目、开工项目和前期项目一起抓，确保项目建设接替有序，保持投资快速增长。1.打好项目征地拆迁攻坚战。目前，我区在手的征拆项目有22个，共需征地3900多亩，征拆项目多，任务重。各级部门一定要按照“区总揽，乡、街、场为主”的原则，进一步理顺征拆工作体制，形成工作合力，全力打好项目征拆攻坚战。区征收办要切实加强对全区征收事务的组织、管理和协调，各项目指挥部要加强指挥调度。对于全区重大征拆项目，各区级联系领导一定要集中四季度的时间，坐阵一线指挥调度，确保项目征地拆迁工作顺利推进。集约节约用地示范区是全市最大的征拆项目，项目征拆工作已由市为主调整为区为主，项目指挥部要进一步加大项目征拆工作力度，抓好征拆补偿协议签订及房屋拆除工作，确保10月底前全面完成集体土地范围征拆工作任务。物流园信息中心、板七保障性用地、滴水和五爱安置区征拆工作要于年内完成，荷塘消防站要于10月份完成项目征地拆迁并启动建设。同时，要积极做好组织征拆的各项准备工作，确保年内丝绸南路保障性用地、桥头商务区、东湖安置区等项目启动征地拆迁工作，体育公园保障性用地征拆工作顺利推进。要强力推进拆违控违工作，区政府已对全区拆违控违工作体制进行了调整，将拆违控违工作职责职能由区征收办调整到区城市管理和行政执法局，进一步理顺了工作体制。下一步，各相关单位部门一定要相互配合、形成合力，进一步加大重点项目、重点区域的拆违控违工作力度，坚决遏制违章建设蔓延势头，积极营造辖区内项目征拆建设的良好环境。2.狠抓项目开工建设。要牢固树立“抓项目就是保增长、促发展”的意识，紧紧围绕全年完成全社会固定资产投资95亿元的目标，全力推进重点建设项目。各区级联系领导、联系部门和责任人要积极深入项目单位，加强协调服务，及时解决突出困难和问题。要重点抓好荷塘物流园、福星金融商务区和核心商圈项目建设，力争有一批项目全面建成运营，为我区现代服务业快速发展奠定坚定基础。加快芙蓉世纪城、中央一品等20个重点楼盘建设，确保年内湘江名城、天瑞新城等一批房产项目完成主体建设。同时，抓好项目征地拆迁和环境保障工作，确保湘江风光带、东二环道路片区、集约节约用地示范区等17个省、市重点协调项目建设顺利推进。3.做好项目前期工作。积极组团参加湘商大会等节会活动，加大招商项目发布和推介力度，确保一批合作项目对接到位并签订意向协议。进一步创新招商方式，进行多渠道招商，突出抓好中介招商、网上招商和以商招商，抓好重点区域、重点产业、重点项目招商，确保年内一批投资大、效益好、符合区域发展规划的项目进驻荷塘物流园、福星金融商业区和核心商圈，切实提高招商工作成效。加强项目前期工作，积极协调市里建立绿色审批通道，缩短前期手续办理时限，确保一批项目尽快落地，启动建设。(三)加强财政收支管理，确保实现增收节支要进一步强化举措，加强税收征管，严控一般性支出，实现全年财政收支平衡，全年财政总收入完成10亿元以上。一是强化税收征管。强化税源监控，掌握税源变化，近期要组织对全区税源进行一次全面清理，在摸清税源底子的基础上，突出抓好重点项目、重点企业和重点区域的税收征管。同时，坚持“抓大不放小”的原则，加强税收挖潜，重点抓好小经营户、小纳税人的税收征管，实现应收尽收。二是加强国有资产处置。区国有资产管理办要根据现行政策，积极稳妥地处置国有闲置资产，年内要确保一批国有资产处置到位，增加财政收入来源，缓和收支矛盾。三是狠抓支出管理。在强化预算刚性约束的基础上，加强支出进度分析，确保按要求、按进度安排好各项预算支出。要按照公共财政的要求，加大重点支出、民生支出的保障力度，大力压缩一般性支出，确保全年收支平衡。(四)切实保障和改善民生，促进社会和谐稳定目前全区各项实事工作进展总体较好，但对未按进度完成任务的实事工程，各责任单位一定要按照实事任务分工，进一步加强调度，抢时间，抓进度，保质量，区实事考核领导小组要在实事验收前组织开展专项督查，确保省、市实事如期全面完成，年内要完成5700农村人口的饮水安全问题；改造完成80户农村危房；建设好区中心敬老院。加快社会事业发

一、引子： 朋友们，20xx年到来啦，马年行好运，当流转飞逝的星光把我们的思绪引回到远古的时空，在那天地未泯的年代里，有一个美丽的传说：每个女孩原先都是一个不会流泪的天使，突然有一天，天使流下了第一滴爱的眼泪，因为她发现自己喜欢上了一个男孩，于是就折断了翅膀，来到人间和自己心中的爱人厮守终生。 千百年来，斗转星移，人世间总有一份恒久不变的情怀，那就是爱!只要真心去爱，总会换来相守今生的安排!也正是有了这不变的信念，人世间不知又续写了多少永恒的诗篇。从千万年前的天使下凡，到无名指的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今翻开崭新的一页!当岁月的车轮行驶到公元XXXX年X月XX日这一天，当光阴的老人把时光定格在11：58这一刻，一幕浪漫唯美的爱情故事即将在国际大酒店隆重上演! 二、开场： 各位朋友、各位来宾、女士们、先生们： 大家上午好! 走到一起来，组成一个爱。走到一起来，连成一片海。走上爱情大舞台，走进结婚新时代。鲜花为恋人盛开，掌声为情侣喝彩! 今天是XXXX年XX月XX日，大伟先生与芳芳小姐喜结连理，终成眷属。伊春 XXXX文化传媒中心婚礼主持人，非常荣幸为一对新人策划、主持本次结婚盛典。我代表一对新人和双方父母、代表XXXXXXXX和XXX大酒店，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鞠躬) 首先，掌声欢迎潇洒的新郎大伟先生闪亮登场! 三、求婚： 大伟，今天高兴吗?(高兴)激动吗?(激动)此时此刻你最想见的人是谁?(新娘)好，请你把目光锁定连接天堂的幸福之门，将会有一个美丽的天使下凡!去吧，去迎接世界上最美丽的新娘吧! 四、入场： 昨天是卿卿我我的恋人，今天是幸福美满的夫妻，明天是相濡以沫的伴侣。掌声欢迎故事的男女主人公大伟先生和芳芳小姐步入婚姻圣殿! 两个人经过相识、相知、相恋、相爱，满怀感激和憧憬，携手向我们走来了，走向了爱情的归宿婚姻殿堂。朋友们，把祝福化为掌声送给幸福的新人吧! 五、主婚证婚： 久旱盼雨逢甘霖，结婚不忘证婚人。掌声有请证婚人入场!(证婚略) 甘霖普降万物润，主婚上台表寸心。掌声有请主婚人入场!(主婚略) 六、誓言： 大伟，你要好好的去爱她，因为她为你放弃的不仅仅是一对翅膀，而是为你放弃了整个天堂!(誓言略) 七、信物： 苍天播下幸福的种子，大地盛开吉祥的花朵。流星划过浩瀚的太空，锁定今生永恒的承诺。有请新郎为新娘带上结婚戒指，同时也带上一份幸福，一份美好。有请新娘为新郎带上结婚戒指，同时也带上一份吉祥，带上一份欢乐。 八、对拜： 温馨浪漫婚礼主持词大全 婚礼主持词一： 　这里是缘分的天空，这里是真爱的海洋，这里是欢乐的天地，这里是幸福的殿堂！ 　尊敬的各位领导、各位来宾、先生们、女士们：瑞雪呈祥贺新禧，春风含笑送如意。 　在这个福星高照、天降吉祥的日子，我们欢聚在大酒店，满怀无比喜悦的心情，将在这里共同见证一场亲情与爱情共融、时尚与浪漫同辉的新婚庆典。首先我代表东道主对大家的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！ 　此时此刻，大酒店，张灯结彩，高朋满座，我们在翘首期待，期待着这神圣的时刻。现在是20**年1月25日上午10点58分，我宣布：新郎、新娘，新婚庆典，盛装启航！ 　龙腾跃，碧海蓝天，天长地久春常在；凤和鸣，绿树红花，花好月圆爱永存。来宾朋友们，让我们汇聚全场所有的祝福，有请新郎闪亮登场！ 婚礼主持词二： 　尊敬的各位来宾朋友，女士们先生们，大家中午好！ 　欢迎各位在20**年10月1号这样一个普天同庆的日子里前来参加谢亚坤先生和张艳丽小姐的结婚典礼。 　首先我要自我介绍一下，我是担任本次结婚典礼的主持人汪婷，同样我也是新郎谢亚坤先生的高中同学，那底下还有许多我们共同的同学，你们在哪里？各位来宾，也许您参加过很多次婚礼，也许您已经忘记了上一次婚礼是什么时候，也许还有很多也许。但是今天的二位新人，你们是他们的家人，是他们的伙伴。他们需要你们温暖的祝福。 　此时婚礼已经进入倒计时，两位新人已经做好准备，来宾朋友们，你们做好准备了吗？新人的名字大家都很熟悉，希望大家帮助两位新人共同开启他们的幸福旅程，当我说新郎，大家就喊出他的名字，我说新娘，大家也喊出她的名字，让我们一起敲响礼堂的钟声。 　我宣布，公元20**年9月25号，新郎***新娘***结婚典礼，现在开始！ 婚礼主持词三： 　风和日丽艳阳天，X家X家结良缘，天长地久鸳鸯配，花好月圆爱相随！ 　各位敬爱来宾，各位亲爱的朋友，大家上午好！欢迎你们前来参加XXX先生和XXX小姐的婚礼庆典。 　我是本场婚礼新郎请来的司仪葛阳。在婚礼正式开始之前请先允许我隆重的介绍一下今天到场的几位主宾。首先介绍的是双方家长，这两位是新郎的父亲和母亲，在他们旁边就坐的是新娘的爸爸和妈妈，证婚人新郎的XX。主婚人XX，让我们大家来用热烈的掌声共同祝愿几位来宾。身体健康，万事如意。 　今天有请各位来宾共同见证一个白头偕老的约定，一段幸福生活的开始，一种相伴一生的甜蜜，一次以爱为名的盛会！朋友们各位来宾们让我们把所有的目光集中在幸福之门,两位新人终于完成了爱情的长跑在今天携手走上了婚礼的殿堂,接下来我宣布XXX先生与XXX小姐的新婚庆典仪式现在开始！请全体起立！ 婚礼主持词四： 　春光明媚、歌声飞扬、欢声笑语、天降吉祥尊敬的各位来宾，女士们，先生们： 　大家上午好。今天是20**年**月1日在这样吉庆祥和的日子里，我非常荣幸和在座的各位来宾共同见证一对新人神圣而又浪漫的婚礼仪式。我是今天的主持人***，首先，请允许我代表两位新人及其家人对在座的所有来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家！ 　人们都说相识是缘起，相爱时缘续。在茫茫人海中，在不经意的一次回眸中，两位年轻人拉开了爱的序幕，照亮了缘分的天空。今天，在这个幸福的纪念日里，让我们为爱情插上翅膀，让幸福乘风起航！ 　下面我隆重宣布：**先生、**小姐，浪漫婚典现在开始。 婚礼主持词五： 　春光明媚、歌声飞扬、欢声笑语、天降吉祥尊敬的各位来宾，女士们，先生们： 　大家上午好。在这样吉庆祥和的日子里，我非常荣幸和在座的各位来宾共同见证一对新人神圣而又浪漫的婚礼仪式。我是今天的主持人***，首先，请允许我代表两位新人及其家人对在座的所有来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家！ 　人们都说相识是缘起，相爱时缘续。在茫茫人海中，在不经意的一次回眸中，两位年轻人拉开了爱的序幕，照亮了缘分的天空。今天，在这个幸福的纪念日里，让我们为爱情插上翅膀，让幸福乘风起航！ 　下面我隆重宣布：**先生、**小姐，浪漫婚典现在开始。 婚礼主持词六： 　尊敬的各位来宾，各位亲友大家中午好！ 　今天是公元20**年10月30号，农历20**年10月02日，在这个充满浓情蜜意的日子里，英俊潇洒、风度翩翩的***先生和俊俏靓丽、清新可人、颇具东方女性、温柔贤淑的美丽新娘***小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 　在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人XXX，很荣幸能主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。 　现在正是良辰吉时，我宣布——新婚庆典仪式—现在开始。 婚礼主持词七： 　秋山秋水秋日长，秋风送来稻花香； 　秋雁结伴南飞忙，朱帅哥今日当新郎！ 　尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家晚上好！欢迎光临新郎朱明炬先生、新娘韩静小姐的新婚答谢宴会，我是今天晚上的司仪。在此我谨代表两位新人对各位尊贵的来宾能在百忙之中抽出时间参加今晚的宴会表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　俗话说，秋天是收获的季节。新郎朱明炬先生在走上教师岗位22年送走了22届毕业生取得了事业上的丰收之后，今日，在此良辰美时，迎来了自己爱情上的丰收，朱先生将在今日收获他爱情的果实，现在有请新郎朱明炬先生牵着他美丽的“果实”闪亮登场！ 婚礼主持词八： 　尊敬的各位来宾,女士们先生们大家好! 　这俗话说的好啊大海航行靠舵手,婚礼现场靠朋友,为了给新人创造一个良好的婚礼氛围,我衷心的希望在座的每一位亲戚朋友,把你最热情的掌声送给二位新人,你们的掌声就是对新人的祝福,你们的掌声就是对咱谭家和廖家的祝贺,另外医学家说呀,鼓鼓掌可以使阳气上升,浊气下降,鼓掌一分钟,长寿60秒,所以谁的掌声最响,谁的身体最健康！为了新人的幸福,为了大家的健康,来-来-来,掌声响起来！ 　好的朋友们，在这热情掌声中，接下来我们请出今天的主婚人###，证婚人，掌声欢迎您二位的到来！最后出场的是今天全场最为幸福的四位——有请新郎新娘的父亲母亲，今天的幸福属于谭家和廖家！ 　好的朋友们，首先让我们有请主婚人以祝福的讲话揭开今天婚礼的大幕，掌声欢迎！ 婚礼主持词九： 　尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家好！ 　瑞雪兆丰年，祥云飞满天。在这吉祥喜庆的时刻，我们聚集在这里为（先生）和（女士）举行婚礼庆典。让张张笑脸驱走冬日的寒意，让阵阵掌声迎来春意的盎然，也让我们用心来祝福两位新人，祝他们：新婚大喜，百年好合，龙凤呈祥，地久天长！我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天新婚庆典司仪，我首先代表两位新人向参加今天庆典的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今天可以过得愉快，并留下一段特别美好的记忆。 　现在，我宣布：先生和女士的婚礼庆典现在开始。 婚礼主持词十： 　尊敬的各位来宾，先生们，女士们，大家中午好！ 　有时候等待也是一种美丽。我想请现场的各位来宾永远记住今天这个重要时刻，xx年8月16日，既有天长地久，又有百年好合。因为今天在富丽堂皇的**饭店这对新人的相约携手，让我们有齐聚一堂的机会，我看到了满堂的鲜花，看到了满场的笑颜，唯独没有听到你们热情的掌声。 　谢谢大家。今天是你们的热情参与，让这个原本寂静的空间，从这一刻开始充满了脉脉的温情，和日后值得开心、回味的理由。每个人的出生都意味着一个故事的开始，成长中，我们聆听着别人的故事，同时也在讲述着自己的故事。然而今天，我们的新人将在这里，和我们一起分享只属于他们的爱情故事。 婚礼主持词十一： 　尊敬的各位来宾、各位亲朋好友、女士们先生们，大家中午好！ 　当玫瑰美酒使这个日子充满了芬芳，当来宾朋友为这个日子增添了吉祥，当音乐轻轻奏响，我们共同迎来了一段幸福的时光，一对新人将在这里为他们的婚姻生活扬帆起航！今天是公元20**年1月8日，是个天降吉祥的好日子，也是王海波先生和玲玲女士喜结良缘的吉时良辰。让我们一起把人间最美好的祝福化作掌声送给一对新人。很高兴本次婚庆能由我们婚庆中心全力打造，也很荣幸我能够担任本场婚庆司仪，首先让我祝福一对新人新婚快乐，百年好合。也祝愿我们在场的所有来宾朋友们生活幸福，万事如意！借此机会，也请允许我代表新人及双方家长向百忙之中来参加他们婚礼的各位亲朋好友表示衷心的感谢和最最热烈的欢迎！ 婚礼主持词十二： 　各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣 先生和 小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 婚礼司仪主持词精彩语句 婚礼司仪主持词精彩语句 1、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始！（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。 2、尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！ 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师，奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以…… 3、尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！ 天赐良缘，云端上月老含笑； 花开并蒂，绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 4、尊敬的各位领导，各位来宾，各位好朋友们，人间好遇其红叶，天上良缘系彩绳，百荷香车迎淑女，中秋朗月照宾朋，难忘的***年**月**日，当人们还沉浸在幸福的节日之中，我们迎来了***先生***女士的新婚庆典，此时此刻，我仅代表所有来宾，衷心祝愿一对新人新婚幸福，百年好合，良辰吉日新婚庆典就要开始，酒热烈，迎来良辰…… 5、喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元***年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老…… 6、下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式。各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这…… 7、真正高兴的见到你，满心欢喜的见到你，欢迎，欢迎，我们欢迎你……(唱歌出场) 欢迎，欢迎,，欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。 8、敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？ 在典礼正式开始之…… 9、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登…… 10、各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！今天我代表新娘单位******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔…… 11、各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任***先生与***小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎***先生现在***单位，从事***工作，担任***职务，今年***岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工…… 12、各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣…… 13、结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，***先生和***小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎**先生是人事局业务骨干，新娘***小姐是人大机关的才女，经过…… 14、今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友…… 15、女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好！在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 婚礼主持词开场白 1、各位来宾，尊敬的女士们先生们，大家晚上好。 今天是20xx年10月30号（农历九月十七）。今夜轻风徐来，星光灿烂。今夜欢歌笑语，温暖人心。今夜喜气满庭，春情永驻。今夜鸾风合鸣，秋色迷人。今天，我们怀着激动的心情相聚在凯登大酒店。共同庆祝刘磊先生金艳小姐喜结良缘。 2、阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下 来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 3、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 4、4月的某地正是万物复苏，草木萌发，和风轻抚，艳阳高照的初春时节。春天是一个充满希望，充满幻想的季节。在这美好的季节里，一对幸福的青年男女也即将带着对未来生活的美好期待和憧憬，双双步入新婚的礼堂。他们即将在这里共同许下庄重的诺言，他们即将在这里共同饮下甜蜜的交杯酒，他们也将把这里当作人生的又一个起点，在今后的生活道路上，不管是富贵还是贫穷，也不管是健康还是疾病，他们都将互相搀扶，互相帮助，共同走过今后漫漫的人生之路，这对幸福的年轻人就是某某先生和某某小姐。下面请全体嘉宾起立，请把祝福的喜炮点燃，把悠扬的婚礼进行曲响起，让我们以热烈的掌声有请新郎、新娘闪亮登场，共同步入新婚的礼堂…… 5、那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼一拜天地一鞠躬感谢天终于等到这一天；二鞠躬感谢地 于踏上这片地；三鞠躬感谢天为媒地为妁比翼齐飞喜结连理常言道谁言寸草心报得三春晖父母为了儿女的成长染白了青丝费尽了心血常言道水有源树有根儿女不忘养 育恩新娘和新郎如今已成家真的要感谢父母的生养之恩接下来是二拜高堂父母双亲一鞠躬感谢养育之恩再鞠躬感谢抚养成人三鞠躬永远孝敬老人好接下来是夫妻对拜 请二位新人向左向右转我们大家看一下谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深一鞠躬互敬互爱再鞠躬白头偕老三鞠躬永结同心经过三拜、九鞠躬之后下面我们请新郎 6、新娘共同喝一杯幸福的交杯酒（新郎新娘喝交杯酒）。 7、各位来宾：大家好！奉新郎新娘之命，我来主持今天的婚礼。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢 --前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新郎对我说："你长得很安全，不会让新娘子在举行婚礼时走神，更不会对我的美男形象构成威胁。你做主持人。我放心！"然后，准新娘对我说："你长得很谦虚，新郎官与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意！" 8、大家好！今天是公元2005年某月某日，农历乙酉年某月某日，是一个大吉大利的好日子。我们欢聚在某某大酒店，共同参加一对新人的新婚庆典。受两位新人双方老人的委托，由我担任本场婚礼的司仪，首先，请允许代表两位新人及双方的父母向各位嘉宾、各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 9、新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻， 意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。 10、各位男女同胞你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢？其实我们在场就有很多帅哥美女，有很多优秀的对象，大家一定要把握今天这个良辰美景哦，一句话说得好，握着佳人的手，后悔当初没下手，希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语，好接下来我们将要请出一位德高望重的领导来给他们证婚 ，在请出这位证婚人以前 ，我想提一个问题，大家看到新郎如此的强壮而新娘是如此的娇弱，日后难免会出现新郎欺负新娘的现象，出于对新娘的保护我觉得有必要先让新郞表个态宣个誓，告诉大家，你以后要如何对待我们的新娘，经过广泛征求新娘的三姑四姨七叔八婶邻居大妈的意见，我们已经拟好了誓词请新郞当场宣读。 11、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 12、万山红遍层林染，春华秋实金灿灿，大雁南飞还故里，喜鹊还巢谱新篇。情人成眷属，银河双星旋，金龙求玉凤，佳女配佳男。好运连连，好梦甜甜，又是一年秋色美好友共聚万户欢！本司仪正式宣布一对新人的新婚庆典正式开始！

产品规划类别。产品路线图属于企业规划中的产品规划类别，产品路线图是企业规划的一个重要方面，涉及到开发、推出和管理企业的产品线或产品组合。产品规划在确定产品的长期发展方向和策略，以满足市场需求、实现业务目标，并与企业的整体战略和愿景保持一致。

这位亲爱的同学你好！我却实想不出怎么来帮你写这篇“陕西科技馆观后感”的作文，因为用我的文笔就算帮你写出来的话，相信你老师一定也会能看出来的。另外，你也没说你现在读几年级，所以就更不好帮你写了。不过我还是帮你找了一篇一位小学生写的“陕西科技馆观后感”的作文，希望能给你带来些启示和帮助。同时，你自己也可到根据这篇观后感取一些你写作时所要的素材内容，最后希望你铭记一句话“好好学习，天天向上”，最后祝你学习快乐！陕西科技馆观后感从小到大，我去过很多地方，今天是第一次去陕西省科技馆。一大早我和同学们就直奔新城广场， 新城广场的空气格外清新，鲜花在绿色草坪的映衬下显得格外艳丽，广场上到处散落着悠闲的鸽子，给人一种安静祥和的感觉。科技馆座落在新城广场的东侧，进了科技馆，我马上被这个神奇世界所吸引。它的一楼是航空模型展厅，有月球模型、飞船模型；二楼是电磁感应展厅；三楼是机械展厅，有倾斜的小屋、方轮骑车等；四楼是光学展厅；五楼是自己动手实验展厅；真是一个比一个奇妙。其中我最喜欢方轮骑车，你坐在车椅上骑，仿佛到了虚拟世界，用脚骑很轻松，我明白了：地是平的，用圆轮可以行驶，要是轮是方的就可以用圆弧形的地骑，真是太奇妙了！我还喜欢倾斜的小屋，因为小屋是倾斜的，因此叫倾斜的小屋，你走进去头很晕，很难受，这是因为你的大脑意识到小屋是斜的，这是因为你的眼睛看见的线条告诉大脑房子是正的，而我们的其他感觉器官感觉到真实的小屋是斜的，反映到大脑的信息产生矛盾，使我们的平衡系统不知所措，从而感觉到晕。另外，我还做了很有趣的小实验——鸡蛋与盐水，先把鸡蛋放入一个装半杯清水的A瓶里，你看，有什么变化呢？原来不仅鸡蛋沉下去，而且它的外形也扩大的一倍吧，很奇妙吧！再给另一个同样大小的B杯放半杯清水，再滴几滴红墨水，再给红水中放盐，直到怎么搅也不化了时，拿漏斗慢慢将B杯中的水倒入A瓶中，这时水就一半白一半红了，红水在下面，因为有盐，把鸡蛋放进去，奇妙的事情发生了：鸡蛋浮起来了，再用木棒搅一搅，鸡蛋浮的更高了。参观了陕西科技馆，我明白了：世界无奇不有，有很多东西要等你去发现、探索，现在我要好好学习，打好基础，长大后去解答这个未知世界的奥秘。

一说到营改增最新消息，相关建筑人士还是比较陌生的，现阶段营改增最新消息有哪些？对建筑行业有什么影响？以下是中达咨询为建筑人士分析建筑业营改增基本内容：中达咨询通过本网站建筑知识专栏的知识整理，营改增最新消息基本概况如下：建筑、房地产行业性质较为特殊，房地产作为支柱产业，其重要性不言而喻。住房和城乡建设部发布《关于做好建筑业营改增建设工程计价依据调整准备工作的通知》，明确建筑业的增值税税率拟为11%。建筑营改增将推动建筑业生产方式转变：自国务院明确提出，力争“十二五”期间全面完成“营改增”改革，“营改增”便大步向前。自2016年5月1日起，全面实施营改增。4大行业营改增涉及面广，硬骨头多，对于建筑企业和房地产企业，还有可能引起税负的较大变化。建筑业营改增最新消息：建筑、房地产行业性质较为特殊，房地产作为支柱产业，其重要性不言而喻。建筑业主要是为房地产业提供服务，两者上下联通，相辅相成。是否利好不应只看税负增减3月5日，国务院总理李克强在作政府工作报告时提出，“全面实施营改增，从5月1日起，将试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业、生活服务业”。对建筑企业而言，这句话意味着悬在心里5年的那只靴子终于掉了下来，并无太多意外。相比较而言，李克强总理的后半句话更引人注意，“将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣范围，确保所有行业税负只减不增”。在此两周之前，住房和城乡建设部发布《关于做好建筑业营改增建设工程计价依据调整准备工作的通知》，明确建筑业的增值税税率拟为11%。这个数字对很多一直带着猜测和期待的企业而言，带来更多的是失望和忧虑。目前建筑业营业税税率为3%，对建筑企业营改增采用11%的税率后的税负变化，不少机构和专家早在几年前就进行过调研和测算，结果大多显示企业税负会增加。更多最新建筑行业政策分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年建筑行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告》。对建筑企业而言，是否真的大局已定、危势难挽？也有专家对此持更乐观的态度。安永间接税合伙人周澔宇指出，营改增对建筑业是否利好，绝不能只盯着税负的增减，而是要看最终企业利润率的变化。从长远看，营改增将推动建筑业生产方式的转变，促进建筑企业进一步加强内部管理和控制，加快转型升级。北京中建政研信息咨询中心主任梁舰认为，税负是否增加，还要看具体情况。对于存量资产已经很大或者比较大的企业来说，营改增以后出现大量投资性采购的机会较小，企业的税收负担可能会增加。但在实际经营过程中，企业可以通过税收筹划等合法手段降低税收负担。抵扣链条不完整成税负增加主因营改增的目的是减轻企业负担，但为何此前很多业内人士测算，建筑企业营改增后税负可能不降反增？这样巨大反差的背后，暴露出的是行业现实经营环境下进项税无法抵扣的难题。北京财税研究院研究员、管理学博士李志远表示，建筑业企业大量的沙石料、土石方等材料往往很难取得增值税发票，这将导致进项税额减少，成本相应增加。同时，建筑企业属于劳动密集型产业，外部劳务费用在施工成本中所占比重为20%—30%，该部分成本以及自有人工成本在目前设定的税收改革方案下，很难取得可抵扣的增值税进项发票。依法征税打通营改增“最后一公里”根据政府工作报告的要求，2016年5月1日要全面落实“营改增”。如何确保“营改增”的顺利落地？3月13日，国税总局局长王军在人民大会堂北大厅“部长通道”接受媒体采访时表示，税务部门已经制定了任务书、路线图、责任状，倒排工期，彻底打通政策落实的“最后一公里”，尤其是对接好纳税人的“最后一公分”。实行“营改增”之后，纳税人最担心税负负担增加怎么办？对此，王军回应称，税务部分已经在方案制定中，就考虑到原则上要延续过去的优惠政策，并在此基础上根据不同行业的特点和情况，新制定了一些过渡措施，“我们会确保所有行业的税负只减不增”。此外，王军还提到，为了帮助企业适应营改增，国税总局将在全国各地的纳税服务厅开办“营改增”的绿色通道，并将6月份的纳税申报期截止日由原定的6月15日延长到6月25日。通过合法手段降低税收负担具体方案已在制订中，建筑企业自身该如何适应政策的变化？李志远认为，营改增对企业基础管理工作要求比较高，尤其是票据的管理。现阶段，企业应该围绕规范增值税发票的管理。“作为建筑业企业应当注意政策变化，改变管理思路，在实际经营过程中，通过税收筹划等合法手段降低税收负担。”梁舰表示。梁舰建议，其一、加强内部管理，完善企业内部管理流程，降低增值税事项操作的涉税风险;其二，对企业的经营情况进行一个系统的梳理，对混业经营事项完善机构设计和会计核算，防范误操作导致多缴增值税或者涉税风险;其三，通过交易手段进行“税负转嫁”，降低自身增值税的税收负担。李志远还指出，即便营改增政策的目标是为企业减税，但对于特定的企业主体来说，如果没有积极的应对，可能出现税负增加、利润下降的问题。尤其是在建筑市场竞争日趋激烈、企业竞相压低预算报价的情况下，更要重视营改增的影响。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。