世界上著名的推销人员有哪些？有哪些事迹？

对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

对于一个品牌而言，能给用户带来各种利益是其最大的价值所在。那么，通过品牌整合营销，大家希望能够传播与传递品牌价值，提高品牌在用户中的口碑以及好感度，从而增强资产的变现能力，同时也能提高吸引人才、资金和等等资源的能力，最后使品牌的综合竞争力得以提高。接下来将对品牌整合营销的必要性进行进一步的探讨。一、品牌定位的战略要求品牌定位应当具备自身特色、令用户印象深刻。也就是说，要在大家心目中用于独一无二的地位。为此，品牌整合营销就需要将品牌的精华成分要素进行高度凝练，而不是相互模仿。作为最权威的品牌整合营销，其会对为企业进行市场调查，得到清晰详尽的调查报告，之后再开展下一步行动。二、品牌诉求增强的体现如今，很多品牌面临诉求单一、缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。三、增加品牌价值传播渠道的方式互联网品牌整合营销最亟待进行的是传播渠道的优化，畅通多个传播渠道。品牌价值传播既需要传统媒体的助力，也需要重视对新媒体的灵活运用能力，通过线上线下对整体营销起到促进作用。为此，品牌整合营销以传播渠道为基线，在获得用户的注意力基础上，发挥营销的最大功用。综上所述，品牌整合营销是十分有必要、也是各企业的不二选择，对于稳定长久屹立于市场有至关重要的作用。首先，品牌定位的战略要求决定了品牌整合营销的重要性；其次，进行品牌整合营销，能有效增强品牌诉求；最后，品牌整合营销能增加品牌价值传播渠道的方式。只要按部就班去执行，时间会证明大家为品牌所做的努力。

1993年，随着美国西北大学舒尔茨教授等人同名著作的出版，整合营销传播理论（简称imc）在国际营销界得到广泛认同。整合营销传播的最大特点是强调企业营销传播活动的“协同作用”――整体功能大于部分之和。美国广告代理协会将其定义为：一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划及其附加价值所在，这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色――例如一般广告、促销活动以及公共关系――并且将之结合，透过天衣无缝的整合提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。而对imc更广义的解释是：建立并巩固雇员、消费者、其他利害关系者（如股东）和普通公众之间的互利关系，通过发展和协调一种策略性传播计划，使他们能够通过各类媒体保持与公司及品牌之间的积极联系。所以，imc的中心思想是通过统一的传播目标的建立，来运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。最终建立品牌整体的强度和一致性，建立与消费者的长期、双向、忠诚的关系。它的一个基本要求是企业传播给消费者的信息要“用一个声音去说话（speak with one voice）”imc产生的背景20世纪，以福特公司为代表的第一条汽车流水线的出现，同时也造就了一个以生产者为导向的时代。反映在营销理论与实践中，人们普遍关注的是产品、价格、销售渠道和促销四大内容。然而，随着社会和科技的进步，生产者与消费者双方都发生了极大的变化，“生产者为中心”逐渐被“消费者为中心”所取代。这充分反映在营销专家劳特朋提出的4c理论之中，即：1、把产品先搁在一边，赶紧研究消费者的需要和欲求，不要再卖你所制造的产品，而卖消费者确定想购买的产品（consumer wannts and needs）；2、暂时忘掉定价策略，着重了解消费者要满足其需求所须付出的成本（cost）；3、忘掉渠道策略，而考虑如何给消费者方便（convenience）；4、忘掉促销，取而代之的是与消费者的沟通（communication）。基于这种转变，舒尔兹在他的著作中用一句话来说明这种理论重心的转移，他说，过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则是“请注意消费者”。这决不是一种文字游戏，而是在生产与消费这一经济活动的链条中“角色和位置的转变”。imc的产生还源于消费者信息处理的累积模式理论。在营销工作中，很多厂商相信，他们靠巨额广告投入，就可以把消费者头脑中其他竞争品牌扫地出门。然而，实际发生的状况却很可能是累积的形式，也就是说，新信息并不能取代旧信息，而是和原有的概念相结合。因此，营销传播是一种累积的过程，在这个过程，产品的信息不断储存、处理和回想。如果这种模式是正确的，那么信息传播的一致性，则是企业营销实践中的重要考虑。imc的核心内容整合营销的根本点就在于，企业通过对传播过程的整合处理，争取并维护消费者与公司及品牌之间的亲密关系。其核心在于“整合”二字上。舒尔兹把“整合”分为“横向整合”与“纵向整合”两大部分。横向整合的依据是：科学技术的进步使消费者所接触的媒体大量增加，除传统的报纸、杂志、广播电视外，还有录音带、录像带、光盘等媒介，再加上新近发展进来的电脑网络，真让消费者目不暇接。把这种情况称之为媒体零细化。而消费者面对大量的信息传播，其唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力去思考排斥和他们已知者相冲突的信息。这就要求企业向消费者传播传的信息一是要一致和连贯，二是传播的信息清晰、明了，利于消费者收集和辨认。所以，企业在营销信息传播过程中要利用横向整合。一是媒体信息的整合。不论信息来自何种传播途径，如广播、电视或互联网，还是语言、文字、图片、声音、光电信号等不同的传播形式，其实质都是向消费者传达一种“符号意义”。这种整合，就在于对传播符号形式的“意义”管理。二是营销传播工具整合。企业借助广告、促销活动、公共关系等渠道向消费者传达信息，不管信息是什么，都代表了公司、品牌，消费者都会以同样的方式进行处理。所以营销传播工具的整合，实质上是对信息形式的“意义”的管理。三是接触管理。按照舒尔兹的解释，“接触”包含了商家通过媒体。营销传播工具与其他可能与消费者接触的形式。接触管理就是要强化可有利于企业营销的正面传播，减少不利的负面传播。以影响消费者的态度和行为。四是对各种目标受众的信息传达整合。对企业的目标市场而言，有主要目标群体，有次要目标群体。在购买活动中有的人扮演倡议者、影响者，有的扮演决定者、购买者、使用者。在营销渠道中有批发商、中间商、零售商。不同的群体接触不同的媒体，同时也有不同的利益点。所以公司要对它们使用不同的策略，传达不同的利益点。纵向整合是基于这样的理由：从营销全过程看，除了各种媒体及传播工具，产品设计、包装、定价、销售渠道都是企业和消费者沟通的要素。imc理论认为传播手段多种多样，甚至商品展示、顾客服务也都是传播的利器，关键是利用好各种组合，相互配合，协同作战达到既定的传播目标。其次是，企业的营销传播需要在消费者购买的不同阶段提供不同的信息，同时，在传播目标实现的不同阶段，各种传播工具也有不同的作用。用系统的观点来看，成功的营销过程，应该从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一个商业运作体系，而从消费者角度看，他们购买的也不仅仅是货架上商品，而是一个为解决自己的问题而出现的完整的服务体系。为此，在整个传播过程中，都需要保持传播的概念与外表的协调一致。从营销策略的制定到产品、价格、促销等具体计划的实施，从品牌识别系统到品牌传播，都应该注意“品牌意义管理”这一核心。纵向整合要求企业营销人员，从时间发展意义上管理品牌资产的中心要素（包括产品、名称、商标、主张、广告风格等），以及延伸要素（各种传播工具以及与消费者的接触点）。其目的在于，无论在何种场合，当消费者接触到企业的品牌资产时，都会唤起企业的品牌形象与个性特征。其次是企业与消费者发生关系的各个阶段的整合。从认识品牌到购买决策，再到使用产品，最终变为忠诚顾客，是一个阶梯状的过程。纵向整合就是要在顾客购买过程的不同阶段，确定与其所需信息相一致的传播目标，最终使其成为忠诚顾客。imc的实施从上面的介绍可以看出，整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标传播统一的形象和一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立企业品牌与消费者的长期密切关系。在具体的实施中，无论是横向整合还是纵向整合，都必须坚持以下几点：坚持传播信息的一致性。首先是产品定位与广告定位的一致。也就是从设计到生产再到营销，向消费者传播的“卖点”要协调一致。如果自己的产品是面向一般消费者的，从产品的功能到包装，从广告方案的写作到传播灵媒体的选择也都应是以“通俗”为主，广告词易懂，创意也要贴近一般人的生活。也就是说，无论从各种途径传达的信息，要让消费者感到企业是在以“一种声音在说话”。坚持传播信息的连贯性。如果说“传播的一致性”是从横的方面来保持与传播目标一致的话，“传播的连贯性”是从纵的方面，以时间为轴线来实施整合策略。正像写文章的主题一样，企业从各个方面传达的信息也要统一在一个“主题”上，这个主题就是“卖点”。你是一个以质量取胜的企业．各个时期的传播的信息都要让消费者感到你“质量超群”的形象。在这样一点上，国内外一些著名企业都堪称典范。雀巢公司的传播的风格从不炫耀自己大公司的形象，从包装到广告，都给人以“小鸟入巢”的温馨和安宁。一句“味道好极了”让中国人记忆犹新；力士香皂以雍容华贵为主题，几十年来一贯以著名影星、歌星为自己的形象代表；海尔产品以高质量著称，它传播的信息也一贯显示自己“真诚到永远”的理念。传播的信息必须简明，有说服力。传播媒体的爆炸，传播信息量的极度膨胀，再加上产品市场的飞速增长，也使得消费者越来越没有空间来储存个别产品和服务的信息，因此，信息必须清楚、简明、有说服力。信息的传播也同写文章一样，不但要求传播内容上的一致，更要在简明和准确上下功夫。不难理解，写文章是为了让消费者读懂，作广告也要让消费者看懂。笔者曾在北京地铁看到一则卖冰茶的广告，里面有一句广告词是“八月十五看月亮，喝某某牌冰茶”，真让人丈二和尚摸不着头脑。八月十五吃月饼，怎能与喝冰茶联系起来呢？还有，消费者每天接触成千上万的营销传播信息，他们只主动挑选少量要处理的信息。一则“两片”广告，以准确和简炼而著称。相反，哪些长篇大论，说完性能说质量，说完服务说信誉的广告，本身都让人生厌，更不会引起消费者的购买欲望和购买行动。传播要有针对性。按照美国广告学家赖维奇和斯坦纳提出的层级影响理论，在广告对消费者发生影响的过程中，消费者是经过从最初对某个商品的知名、了解、到喜欢、偏好、直到信服、购买的一系列步骤。在这一过程中，要根据不同的阶段的任务采用不同的传播策略。在最初阶段，意在使自己刚出世的产品引进消费者的注意，传播要以强烈的品牌个性与清楚的定位，让消费者意识到自己的存在。此时企业的高品位的形象最为重要；广告第二阶段，是引发有意的顾客对自己的产品感兴趣。此时的传播应有比较详细的产品广告、公关活动新闻化广告相配合。在第三阶段，对已刺激起购买欲望的潜在顾客，同伴的口碑、产品手册、销售人员提供的信息都会起到关键性作用。对于已经付诸行动的顾客，意在培养他们对企业品牌的忠诚度，所以传播策略应以建立长期联系为主。一次成功的售后回访，一次满意的售后服务，也许会给企业带来一个忠诚的顾客。整合传播要在组织结构上予以变革性保障。公司可借三个基本组织结构上的改变改变，来排除imc的障碍：首先是传播“独裁者”的建立，亦即建立传播的中央集权体系，最常见的方式是建立一个营销传播机构或是所谓“营销传播经理”。来规划全面性的传播方案，并整合、控制由公司内、外部不同功能的传播专家或组织所发展出来的各个营销传播活动。其次是重新建构组织―一从生产导向转为市场导向，最后对传统的品牌管理做一些基本的改变。例如，最近科龙公司就成立了一个200人的机构，从总部到区域市场采用矩阵式管理，试图体现整合优势。这个部门将广告、促销、公关、新闻、ci、包装乃至产品开发进行统管，正如我国军队的集团化改革一样，他们一改过去各自为战的模式，将公司传播系统实现了海陆空协同作战。

整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC），是品牌创建的系统理论和科学方法。它以为核心重组企业行为和市场行为，综合协调使用各种形式的传播手段，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品与品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而迅速树立在消费者心目中的地位、构建消费者长期密切的关系，以更有效地实现短期营销目的、建立长期的品牌及股东价值。

①生产观念 这是一种最古老的经营哲学思想。这一观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产能力，减低成本，增加市场供应。这一观念产生于20世纪20年代前。当时，资本主义社会的生产力水平还比较低下，经济相对落后，市场为供不应求的卖方市场，产品的销售基本不成问题。因而，企业经营哲学不是从消费者的需求出发，而是从企业的生产出发，其主要表现是“我能生产什么就卖什么”。企业经营管理的重点是集中一切力量提高生产效率，增加产品产量，降低成本，扩大市场供给。 ②产品观念 传统营销模式中的产品观念认为，消费者喜欢质量最优、性能最好和功能最多的产品。因此，企业的主要任务是致力于制造高质量的产品，且要不断改进。这些企业认为，只要产品好就会顾客盈门，即所谓“酒香不怕巷子深”。无需考虑消费者的需求，更不需要上门推销。因而经常迷恋自己的产品，看不到市场需求的变化。这种观点必然导致市场的营销近视症，即过多的把注意力放在产品上，而不放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，却看不到市场需求在变化，导致企业陷入经营困境。 ③推销观念 推销观念认为，消费者不会主动购买非必须的产品，具有购买上的惰性和抗拒心理，企业必须积极推销，以刺激消费者的购买欲望，继而促使他大量购买企业产品。这一经营哲学产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的

你想说明什么？

这是我转贴的阿,但是觉得比较适合你的问题,如果你满意,请给我分啊!给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Proct]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。1.试用营销一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场.DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。2.网络病毒营销3.会员制体系网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站http://www.dhc.net.cn/，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。4.多渠道营销由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No.1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

其一，营销传播目的发生了改变。以往的广告和营销传播，不论出于怎样考虑其基本目的无外乎销售。这一点被传统广告大师们一再强调，从克劳德·霍普金斯、罗斯·瑞夫斯、大卫·奥格威一直到威廉·伯恩巴哈莫不如此。霍普金斯认为：“广告的唯一目的是实现销售。广告是否赢利，取决于广告引起的实际销售。”①以注重表现形式强调引起注意而著名的广告天才伯恩巴哈也是同样看法，他坚定地认为：“广告界中的任何人如果说他的目的不是销售所广告的商品，他就是一个骗子。”②但是在整合营销传播过程中，这个多年来被坚信不疑的理念受到了严峻的挑战，销售仍然是广告和营销传播唯一正确的目的吗？回答似乎并不肯定。其实早在19世纪60年代，作为创意革命的旗手，伯恩·巴哈虽然也和瑞夫斯、奥格威等人一样坚持广告的销售理念，但有所不同的是，他认为仅仅是“独特的销售说辞”还远远不够，销售说辞只是广告的起点而不是终点。在广告表现中“还有什么东西比广告所得到注视更加实际？还有什么东西比一项信息用有用的文字与图画来刺激推动它的读者采取行动更重要？”③针对有关内容和形式的“说什么”与“怎样说”，他引用罗曼·罗兰在《约翰克里斯朵夫》中的名言：“一个病人说几个字，什么也不会发生；一个健康的人说这几个字，却可能震撼世界。”告诉大家广告的处理方式与你所说的内容同样重要。后来定位理论创始人艾尔·里斯和杰克·特劳特，则完全从信息传播和受众接受角度对广告加以延伸，如其所言，定位不是要对产品做些什么，而是要对消费者的认识做些什么。④在实践中，广告创意目的的变化已经十分普遍，早在1984年BBDO广告公司副总裁和创意总监菲里浦·杜森伯瑞(PhilipDusenberry)，因运用著名摇滚歌星迈克尔·杰克逊为百事可乐拍摄电视广告，而备受广告及娱乐新闻界的关注。虽然也有批评认为杜森伯瑞的广告过于依赖明星作用，而忽视了产品本身的属性，但作为一种娱乐和激情的尝试，杜森柏瑞获得了极大的成功。这一广告突破了BBDO公司多年以来相对比较保守的广告风格。对此，BBDO公司董事长、总裁艾伦·罗森极认为：“相似的产品在开发创意战略时，风格都大致相同。利用广告词来拓展和进行市场细分也解决不了问题。所有的创意都旨在于说服别人为什么一种产品好于其他产品，并以此使自己显得权威、果断、具有竞争力。BBDO公司很清楚地知道不能进行理性推销。我们认为广告实际上是消费者与品牌的一次接触。我们很谨慎小心地使这一接触尽可能愉快、温暖、富于人情味，而从营销战略的角度上看还很恰当。”①显然，这种见解具有极大的预见性，它明确地意识到广告作为一种接触，必须要有利于促成品牌与消费者之间的和谐关系。进一步说，广告乃至于任何营销传播从战略意义上讲，已经不再是简单围绕销售的促销手段了，而是一种保持和消费者接触并达成沟通关系的传播手段。其二，实施传播的方向发生了变化。几乎所有的经典广告以及营销传播理论，无一例外地都是首先强调信息本身的价值，其基本出发点是立足于产品和营销者自身进行信息设计，主要采用“推”的手法向消费者进行信息灌输。这方面具有代表性的是罗斯·瑞夫斯和大卫·奥格威。罗斯·瑞夫斯提出了著名的USP理论，即通常所说的“独特的销售说辞”。他认为广告及营销传播必须要找到产品的某种超越性事实，在他看来，“消费者只从一则广告中记取一件东西——一个强有力的许诺，或者一个强有力的概念”。②在他的强销方式中，广告的腔调似乎非常简单，只要平平地说明“购买此物，你将得到特别的实惠”就可以了，因此，他的广告往往看上去很没有品位。同样，在广告及营销传播的信息内容和表达方式之间，大卫·奥格威的看法是内容具有决定性因素，他索性直截了当地认为，广告“说什么”比“怎样说”更重要。概括而言，传统营销传播的突出特点，就是把营销信息传递作为一种单方面的传达：广告立足于诉求，也就是说服潜在顾客；公关旨在于宣传，侧重于对受众进行某种灌输；促销更是从当前利益出发，满足于一种简单的短程刺激。显然，这些都不能和顾客达成相互之间的交流，并进而建立稳定的顾客关系。因此，整合营销传播的一个关键所在，就是对这种信息传播模式加以改变，致力于达成一种互动性交流，注重于建立客户关系以实现营销目标。因此，在整合营销传播过程中，通常采用的是从外到里的传播发生方向。首先了解对象的特征和需要，然后根据对象的具体状况配置营销传播中的各种要素。在这种背景下，过去首屈一指格外强调的信息内容让位于信息通道与信息整合方法，至少说传播的形式因素的重要性并不亚于信息内容。其三，接触概念大大超越了传统媒体的时空限制。接触意味着整合营销传播过程中价值判断和价值选择的改变。一方面，接触打破了传统信息传播渠道所设置的信息沟通壁垒和沟通障碍，拓宽了传播沟通的形式；另一方面，接触展示了营销传播过程中信息的自我属性，信息除了有目的的设计之外，还具有自我传播的属性，这就是所谓“计划内信息”和“计划外信息”。在邓肯提出的整合三角模型中，计划内信息是企业的自我介绍和宣传，如广告、销售推广、人员推销、销售材料、新闻发布、活动赞助等等；产品和服务信息是企业的具体行为，诸如由产品、价格或者各种流通元素传递出来的信息，以及来自员工与顾客之间的相互关系信息；计划外信息是他人对企业言行的肯定或者否定，诸如闲话流言、小道消息、商界评论、对手评论以及重大灾害引起的各种难以预料的信息。问题是传统营销传播信息基本上都属于计划内信息，这些信息影响力最小．因为大家都将其看做是企业宣传自我的工具；而产品和服务信息虽然表现力度极为强烈，但是在传播现实中，这部分信息很可能在消费者作出行为决策之前就受到了忽视。而最需要注意的倒是那些来自于各种无法控制的传播途径的计划外信息，这些计划外信息对消费者态度影响巨大。对于品牌信息传播而言，一个不可逆转的前提是：企业的任何作为（或者不作为）都会传递出某种信息。因此，整合营销传播中的接触管理，很大意义上不仅仅是要设计和管理计划内信息，更重要的是必须对那些可能形成的计划外信息进行可控性处理。

4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题提出的4C营销理论，后来一些学者加上了机会market Chance，市场变化market Change为6C。

第一个R是Relevance（关联），指客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务；第二个R是Receptivity（感受），指客户什么时候想买或什么时候从生产厂商那里认知产品；第三个R是Responsive（反应），指当客户产生需求时，企业如何去应对需求；第四个R是Recognition（回报），指企业在市场中的地位和美誉度；第五个R是Relationship（关系），指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。简而言之，营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式，这也是现代整合营销传播的精髓。

IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。 在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了最终的传播效果。IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。 IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。

《聚合营销：网络整合营销传播》基于网络媒体的发展和市场营销环境的变化，系统全面阐述了网络整合营销传播策略（E-IMC）模型以及执行策略。2014年后的营销环境正在日益呈现市场“分众化”、媒体“碎片化”、受众“个性化”的趋势。基于此，《聚合营销：网络整合营销传播》构建了新营销环境下的“网络整合营销传播模型”，以及在该模型指导下的媒介组合策略与投放策略。在网络整合营销传播模型的框架内，《聚合营销：网络整合营销传播》探讨了网络公关与内容营销的现状与执行策略、搜索引擎营销策略、网络视频营销策略、网络游戏植入式营销策略、即时通信的营销策略运用、SNS与社会关系营销策略、网络广告联盟的运用策略.以及电子商务与网络品牌建设策略等。《聚合营销：网络整合营销传播》面向不同层次的网络营销业者以及学者，致力于帮助他们了解网络媒体的发展带来的品牌营销传播环境的变化以及制定在新的市场环境下的品牌整合营销传播策略，为网络整合营销传播提供理论指导和实战参照模型。《聚合营销：网络整合营销传播》适用于从事互动营销、网络营销、企业品牌营销、新媒体传播、互联网产品等相关工作的人士，以及对互联网行业有兴趣的人士，也可以用作院校师生的参考用书和相关培训教材。

植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知 不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入营销Product Placement相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。报纸的软性广告、新闻稿、健康专栏、科普专栏等都可算作植入式营销范畴。怎么做植入式营销呢： 1、事先介入，精心策划 植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注，孙隽先生在其所著的《超级女声VS超级策划》中对“超女”节目的合作策划与促成充分说明了这一点。 要做植入式营销，你得先有这个意识，植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找上你，这样的好事往往轮不到你，应该主动出击。同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。 植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来师哥系统工程，比如蒙牛赞助的“超级女声”涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。 2、植入式营销注重：功夫在诗外，润物细无声 植入式营销的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，把营销和广告溶入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，让人不知不觉接受产品信息。生硬的广告就不是植入式营销了。 我们看看：蒙牛超女并没有在超女演播现场立个大广告牌，但导演王平却巧妙的把：“蒙牛酸酸乳”放入节目细节之中：一个背景灯，“蒙牛酸酸乳超级女声”的 logo时不时一闪一闪跳出来，有时这样更吸引人。在评为面前拜访蒙牛酸酸乳，镜头打过来时，评委成为眼球关注焦点，自然也就能看到蒙牛酸酸乳。 在看奥迪车的植入式营销 奥迪的电影植入营销2002时，就在影片” About A Boy”中植入营销，休格兰特在片中扮演一位讲究生活品位的钻石王老五，不用说，他的爱车是一辆银色的奥迪TT。电影叫好又叫座，相关角色的生活方式与奥迪的品牌价值一脉相承。 2004年奥迪为电影《我，机器人》度身定做了一款车型参与拍摄，其次奥迪配合这部电影的线下宣传也极其精彩：专门制作了平面广告、网络专题，铺天盖地的 公关文章，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。 这些植入式营销可谓是天衣无缝，极其到位。 伟哥在美国上市时，也是植入式营销的高手，借助了不少电视新闻、节目和书籍。 3、善于抓住时机 2005年11月11日晚上，中央台奥运五个福娃刚凭选出来，12日早上，福娃的卡通玩具、吉祥物等礼品就在深圳市罗胡口岸开始出售了，香港有家报纸声 言，“福娃”有25亿元的市场容量。其实昨晚福娃的揭晓，是重大的事件，是植入式营销的好时机，不一定在电影、电视中植入才算是植入式营销，利用重大公关 事件或者观众关注的事件一样可以进行植入式营销，这样的传播效率更高。比如以前蒙牛的祝贺神州五号上天，指定为宇航员专用牛奶时，也是在一夜之间的第二天 就铺天盖地展开，到处是其POP广告。这种植入式借势是非常成功。 4、避免硬性插入的植入式广告 一些不好的植入式广告，一是与情节、道具、场景等无关，生硬的植入影片或者节目中，这样效果适得其反，观众会明显感觉到这是广告时，就起不到这样的作用。 如果专门为产品写剧本拍电视片，就会避免这种生硬的植入。当年变形金刚就是为了卖玩具而拍电影，形成一个产业。 植入式营销时代已经来临，作为营销人，要想要大手笔营销事件，要想提高营销传播活动的效率，请别忘了植入式营销，特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入 营销是一个有效的方法，大家不妨留点心。最后提醒大家植入式营销如果能与企业的短讯网址联合起来，把互动加入营销，那一定会更加事半功倍。

500字，不会吧，闪人了。

以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。本案背景：两强相争 市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！

1、实行广告代理制的现实意义2、大众传播媒体与广告传播方面3、论专业媒体购买公司的发展背景、经营原则及其经营特征4、论不同消费群体的广告诉求特征5、论广告活动与促销活动的互补和整合6、传统文化对现代广告的影响7、广告对现代文化生活的影响8、广告对现代消费生活的影响9、广告对社会伦理的影响10、广告对儿童行为的影响11、论广告作品中的美女经济12、论广告中的性感诉求13、广告口号在广告中的地位和作用14、从电视媒体特点看电视广告文案的写作15、论广告创意中的戏剧化手法16、论我国当前大众传媒广告的主题倾向17、论我国新闻媒体违法广告的特征及对策18、论中国比较广告的现状

信息大爆炸时代，新品牌想要成功的难度越来越大。美国整合营销传播之父唐·E·舒尔茨教授就指出，当下大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。因此，在“1%”中寻找突围机会，对任何一个新品牌而言都是一个重大挑战。在许多小众赛道，因为用户群本身就属小众，而大众往往对其又比较陌生，这个难度又进一步加大。例如，在多人协同的专业产品设计工具领域，由于长期被国外软件统治，做本土新品牌营销突围的难度就相对更大。一方面用户垂直度高，多年来老用户养成的使用习惯和忠诚度偏好，使得新软件品牌教育和更换成本陡增；另一方面，叠加赛道本身小众和用户群小众，新软件品牌如何通过有效营销击穿圈层，吸纳更多的新用户也障碍重重。在酷娱看来，要想实现品牌的“从0到1”，需要打好三大关键营销战役：1、认知战：解决进入用户心智问题2、形象战：解决品牌形象问题3、流量战：解决品牌流量问题作为协同时代的产品设计工具，MasterGo又是如何通过这三场关键战役，实现品牌“从0到1”突破的呢？抓住关键事件以事件营销撬动大众认知互联网的普及让讯息和服务迅速进入过载时代，尤其是在大数据算法驱动下，无数人感觉到注意力严重不够用了。正如美国经济学家赫伯特·西蒙所言，“信息的丰富造成了注意力的匮乏”。在注意力匮乏的语境下，新品牌营销面对的第一个难题，不是自己会不会被消费者认可和接受，而是自己或许根本不会被消费者注意到，品牌信息完全会淹没在海量的互联网信息噪音之中。显然，互联网时代的注意力高地，当属互联网中层出不穷的热点事件。回顾过去几年的互联网，我们能够想起的，就是一个又一个热点事件。这其实一点也不奇怪，在网络上，情绪的宣泄和表达是最重要的内容，而热点事件则为其提供了媒介和话题载体。对于互联网时代的品牌营销而言，哪里有注意力，哪里就是营销的高地，热点事件已经成为品牌吸引网民注意力的捷径。因此，优秀的营销需要找到与品牌相适应的相关热点，并学会活用热点。MasterGo正是以“Figma封禁大疆”热点事件为契机，成功进入了大众视野。2022年3月，一则消息引发了中国网民的震怒。3月12日，有消息称，美国设计软件Figma封禁大疆等被美国制裁公司的账号，随后被多方证实消息属实。Figma是一款美国公司开发、基于浏览器的协作式UI设计工具，功能包括原型设计、标注、云端同步、版本历史、实时讨论、团队组件库、第三方接入等。“Figma封禁大疆”的消息被大疆证实后迅速走上热搜，不仅引发了行业内人士的关注，很多国内网民也第一次注意到了这种专业设计工具。事件发生后，从行业内到普通网民，纷纷呼吁国产软件“当自强”。知乎上就有网友表示，“未来大量的基础软件、生产力工具，都需要国产化了，虽然过程困难，但我们别无选择！”MasterGo准确把握住了行业需求和网民的心态，联动行业内日活量Top级别的KOL在抖音、小红书、B站、微博端发布相关视频，从事件引出MasterGo品牌，实现了品牌在用户心智中的“高调登场”。同时，辅助以KOC的真实反馈，MasterGo在互动中让品牌热度一直保持活跃。数据显示，在3-4月的传播前期，MasterGo品牌微博端实现了2772.8W+曝光，互动量达37.8W+；而抖音端话题的热度增长了以往的5.5倍，品牌相关话题播放量达到1.5亿+；百度指数稳定增长超出4倍多。本轮传播动作让小众赛道的MasterGo借助热点事件实现了一次营销上的飞跃，迅速吸引了网民注意力，迈出了品牌从0-1进入用户心智的第一步。联合关键伙伴以共创计划树高端品牌形象成功激发业内人士和网民对品牌的兴趣后，MasterGo也必须接受他们的质疑：这是一个什么样的品牌，值不值得被信任？品牌必须找到足够的背书，树立良好的品牌形象，才能将这些兴趣转换为信任。MasterGo也交出了一份让人满意的答卷。在产品上，MasterGo致力于解决用户在协同制作上不方便的痛点问题，本身早已积累了一定的口碑和知名度。而MasterGo背后的蓝湖公司，更是国内在线协作平台的独角兽，在行业内拥有良好的口碑。国内知名投资人朱啸虎就曾直言，“蓝湖的关键优势是，知道用户的痛点在哪里。”背靠蓝湖，让MasterGo自带专业光环，更容易取信用户。今年以来，随着“Figma封禁大疆”等事件的发酵，国产替代成为中国软件发展的舆论大趋势。因此，4月份，MasterGo联合新华网共同发起了“国产设计软件共创计划”，致力于解决开发者和使用者之间的断层沟通，快速实现以用户和以具有更高要求的头部企业需求为导向的产品迭代。计划发布后，迅速吸引了美团设计委员会、百度移动生态用户体验设计中心、用友网络、知乎、比亚迪、荣耀等互联网、科技圈大厂加入。众所周知，大公司对工具软件有极高的使用要求，众多不同行业的大厂同时选择MasterGo，无疑对品牌提供了强大的信任背书，迅速提升了品牌声量，奠定了高端科技品牌的调性。而在国产替代的趋势下，“国产设计软件共创计划”的高频曝光为品牌迅速聚拢了行业内外的关注，并吸引了更多合作伙伴。比如，今年6月，北森、喜马拉雅、深信服等企业也纷纷加入计划，北森设计体验部负责人就表示，“我们通过横向评测和深度的试用，感受到了MasterGo优秀的性能和顺畅的体验。”深信服安全BG产品设计部负责人也表示希望在未来，可以与MasterGo共同探索出一条“中国B端云、安全领域产品的体验增进之路”。绑定关键人物以娱乐化内容击穿圈层获流量任何产品在营销中获得爆发式增长，都不是偶然的，科技产品的生命周期中，存在一个著名的“鸿沟理论”。这个理论基于“创新传播学”，将创新性技术和产品的生命周期分为五个阶段：创新者（Innovator）、早期使用者（Earlyadopters）、早期大众（Earlymajority）、晚期大众（Latemajority）、落后者（Laggard）。“鸿沟理论”说明，在科技企业的早期市场和主流市场间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟，进入主流市场并赢得实用主义者的支持，往往决定了一项科技产品的成败。而且，越是能够被大众熟知，品牌的营销成本越低，潜在的用户群体也越大；越是默默无闻或局限在自己的小圈子里，品牌遭遇失败的风险越大。这也是为什么今天，即使是看起来相对小众的科技产品，也希望能够吸引大众注意力的原因所在。但大众品牌破圈不容易，小众品牌就更难了。而MasterGo则通过携手罗永浩，利用名人效应与泛娱乐化的创意内容，走出了一条行之有效的小众品牌用户群破圈之道。今年5月10日，许多人发现罗永浩突然向粉丝们推荐了一款名为MasterGo的产品设计工具，并表示“无论小团队还是大公司，MasterGo必须安排上”。很多人都好奇，这到底是一款工具，能够引发罗永浩的兴趣，纷纷点击观看。其实，这是由MasterGo与罗永浩达成合作共识后，由罗永浩团队根据多年经验，产出的一支直击用户痛点的广告片，以娱乐化的内容向观众传达出MasterGo的产品、品牌特点。在准确洞察用户痛点的基础上，在罗永浩的名人效应带动之下，这条广告一经上线就获得了破亿的曝光量，并助推#罗永浩选好了#等话题登录热搜榜单。在前期吸引大众注意力、树立品牌高端形象的基础上，MasterGo这波营销将品牌以半娱乐化半专业化的形式推到大众面前，收获了罗永浩粉丝、科技圈行业内人士和大众的三重注意力，驱动品牌迅速破圈。据统计，MasterGo携手罗永浩这一波传播，通过在微博、B站、抖音端不同层次的话题输出，在一周内共撬动超8.4亿+的曝光量，让罗永浩与MasterGo双双频登热搜榜单，完美实现了品宣闭环，更是帮助品牌官博收获1W+粉丝。结语从借“Figma国产替代品”热点话题引发大众关注，到发起“国产设计软件共创计划”获得行业生态背书，再到携手罗永浩以广告片实现用户群破圈，MasterGo短短几个月时间就从一个小众赛道的新品牌，成为一个被更多大众所熟知的国产软件品牌，品牌营销可谓连上了几个台阶。通过对MasterGo品牌传播营销案例的复盘，不难发现互联网时代新品牌从“0到1”营销，打好“认知战、形象战、流量战”三大战役的关键在于：1、抓住关键事件，以事件营销撬动大众认知；2、联合关键伙伴，以共创计划树高端品牌形象；3、绑定关键人物，以娱乐化内容击穿圈层获流量。

（1）营销理论的演变1960年McCarthy首次提出了营销组合的四要素，就是众所周知的“4Ps”即产品、价格、渠道、促销，后来1981年Booms和Bitner提出了增量营销组合（The augmented marketing mix）,即在“4Ps”的基础上加了3P即人员、有形展示、和服务流程，许多服务营销学家都赞成其观点。20世纪90年代初，North Carolina大学的教授Robert F. Lauterborn针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论：Consumer（消费者）、Cost（消费者满足需要的成本）、 Convenience（消费者购物的便利性）、Communication（企业与消费者之间的沟通）。4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，有了很大的进步。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在一些不足。随着CRM、DBM、RBM、CALS/电子商务等营销管理工具的演变与发展，Don.E.Schultz等学者（1992）针对4Ps和4Cs理论存在的诸多缺陷，提出了整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）的思想，他们所强调的整合营销传播的内涵和本质是，企业应采取由外而内的视角，以消费者为出发点，站在消费者的立场去思考，试图了解消费者的确切需求并观察其行为、动机，据此生产出符合消费者需求的产品，同时借助与消费者的双向沟通成功地完成整合营销传播。 Don.E.Schultz在2000年进一步提出了整合营销传播核心的5Rs框架：回应（Responsiveness）、相关性（Relevance）、感受（Receptivity）、识别（Recognition）、关系（Relationship），阐述了全新的营销五要素。（2）服务营销中服务接触的重要性Kotler将营销定义为个人和组织通过创造产品和价值和他人进行交换获得需要和满足的社会管理过程。Kotler的营销定义强调顾客导向，认为企业的生存之道在于如何更好创造顾客让渡价值（delivered value）,顾客让渡价值等于顾客总价值减去总成本（价格成本、精力成本等）。对于服务来讲，由于服务有别于有形产品的特征，使得其营销的难度加大。服务接触点将营销组合连接在一起，营销人员必须通过各种手段来减少顾客购买服务产品的风险，如通过有形展示来减少服务的无形性，加强人员的沟通和交流增强顾客的购买相信。由于服务营销是顾客到生产地去消费，而不是产品传递到消费者所在地，这就需要分销渠道的密切配合（如旅行社），服务产品的品牌建设就显得特别重要，它是服务可靠性的一个保证。服务产品存在很大的季节性和不可储存性，服务营销时应该充分利用价格策略对顾客进行调节，减少淡旺季的波动度，更好的利用好服务设施。服务接触是服务生产和消费的过程，决定了顾客的服务感知和营销组合的综合展示效果，所以必须重视服务接触在服务营销中的重要性，否则一切的努力都是白费。 从某种程度上讲其决定了客人的满意度，员工的归属感，企业的经营效益。服务的独特特征决定了其管理的高难度，也就决定了细节对于服务企业的重要性。而服务接触就是一个一个的细节，而一个一个的细节构成了客人的经历，也就是服务企业的服务产品，把握每一个细节，每一个真实瞬间，关注客人需求，做到延伸服务，才能够树立企业品牌，构成企业的竞争优势，在全球经济面前立于不败之地。

最经典的是飞利浦科特勒的《市场营销学》有中英两个版本。如果是掌握更深的，推荐《营销圣经》，应该是吉默特的。

整合营销传播(IntegratedMarketingCommunication，IMC)，1992年，全球第一部IMC(IntegratedMarketingCommunications)专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(StanleyI.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(RobertF.Lauterborn)。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为SpeakWithOneVoice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

上海是我国经济发展比较快的城市，因此很多上海品牌策划公司的实力也是不容小觑的，在对互联网企业进行品牌策划的过程中发挥着不可忽视的作用。因为他们接触的信息会更加全面，与国际接轨的频率也会更高，这对互联网企业的发展有着很大的推动作用。下面我们来一起了解一下互联网企业做品牌策划的四个步骤吧！第一步：先做口碑。口碑来源于什么，当然是产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到呢？更，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。其次，界定好边界。品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地产、做，做童装，甚至做白酒不会成功。最后，快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。第二步：由口碑形成忠诚度。有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有的时代，因为大家自身都是“”、是媒体，这话无不道理。但我仍然认为互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。第三步：忠诚度到更大的美誉度。种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是更关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，甚至百万人的时候，我们需要怎做？其一，需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好，引发事件=在陌生人之间快速传播。其二，需要更终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。第四步：美誉度到更广泛的认知度。从美誉度到更广泛的认知，其实就是要让传统媒体参与进来，利用传统媒体的优势，更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播，特别是免费的传播，为品牌的继续强化服务。虽然互联网出现的时间很多，但是其发展的趋势和规模是不容忽视的，这对互联网企业的发展也提供了很多的契机，可以让消费者通过互联网接触到更多与企业相关的信息，为互联网企业品牌的塑造提供助力，使互联网企业有更加广阔的发展前景和未来。

广告学专业 培养目标 本专业旨在培养具有健全人格、适应时代发展和广告行业需求、具有扎实的传播学、广告学、营销学理论基础，系统掌握广告学知识与技能，有较强的创新能力和思维，能够在广告营销、文化传媒、公关行业以及企事业单位从事广告策划与创意、品牌营销策划及市场调查分析、广告经营管理、新媒体策划和运营等方面工作的复合型、创新性人才。 就业及深造前景 广告学专业的人才培养适应文化创意产业快速发展的要求，能够胜任广告公司、文化传播公司、企事业单位的宣传、创意、策划、营销与新媒体内容生产及运营等工作。继续深造的专业领域有：传播学、新闻学、公共关系学、市场营销学、广播电视学、数字媒体艺术学、编辑与出版学等。 培养特色 新闻学、广告学专业采用大类招生，按照1+3模式进行培养。第一学年开设学科平台课，包括：新时代的马克思主义新闻观、新闻学理论（双语）、广告学概论、现代汉语、古代汉语、中国文化导论、艺术导论、社会学导论、人类学导论、摄影摄像基础、电脑设计基础、影视后期制作基础和世界新闻传播史等课程。第2学期末进行专业分流，3-8学期按照新闻学专业或广告学专业进行培养。 广告学专业培养具有较为宽广的人文和社会科学知识，具备系统的广告学、传播学理论知识与专业技能的复合型广告创意人才。广告专业包含“任务导向”、“项目驱动”、“课堂情境实验”、“校内仿真实训”、“校外专业实习”等多种有机结合的“多维立体”教学方法。 广告专业必修课重在培养学生的策划、文案、创意、设计等方面的创新和执行能力。其中专业必修课程包括传播学理论（双语）、新媒体概论、市场营销学、平面设计基础、中外广告史、传播学研究方法与论文写作、公共关系学、广告文案写作、广告媒体、广告效果与广告管理、广告策划、广告心理学、广告创意与表现等。专业选修课程为学生提供在新闻学、广告学、传播学、广播电视、新媒体研究与应用等方向的深化课程，包括创意思维训练、品牌管理学、大数据与信息传播、数字营销传播、中外广告案例分析、市场调研与数据分析、整合营销传播、全球化与新媒体传播等。 同时，广告学专业以“产、学、研”一体化为专业建设方向，与专业机构共建的实习基地，同时“以赛代练”，积极指导学生参与全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖和金犊奖等创新性比赛项目，旨在提高学生的专业应用能力和创新能力。 教学科研力量 广告学专业拥有一批熟悉行业、意识前沿的中青年教师，兼具高学历、出国访学背景和业界工作经验。多名教师曾任职于4A广告公司，具有多年广告策划、创意经验，大部分教师具有海外访学背景。多位教师担任全国重要专业广告赛事的评委。教师的科研领域聚焦于广告传播理论与实践、视觉传播、新媒体与创意产业、创意营销传播、网络公关与营销、少数民族文化创意产业等方面。 广告学专业在北京建立了多家实践教学基地。北京市实验教学示范中心“民族文化传播实验教学中心”为学生提供专业的实验教学条件。实验教学设备有非线性编辑实验室、电子排版实验室、数字媒体实验室等。 本专业学制4年，文理兼招，合格毕业生授予文学学士学位。

《营销管理》

新闻传播学院，目前设有新闻学系、传播学系、秘书系，共有新闻学、传播学和广告学三个本科专业和文秘专科专业。其中，文秘专业下设“涉外文秘”和“司法文秘”两个专业方向 新闻学（四年制本科）一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设事业需要，德、智、体、美全面发展的，掌握新闻专业的基础理论、基本知识与宽广的文化科学知识，熟悉我国新闻宣传政策法规，具有较强的新闻采访、写作、编辑、评论以及摄影摄像等实践技能，并能熟练运用现代新传媒手段的应用型高级专门人才。二、毕业后可适应的工作范围毕业生能胜任地市区县级报社、电台电视台、各类专业报、企业报、互联网站的记者、编辑、摄影摄像师、编导与策划工作, 也能够胜任党政机关宣传干部工作。三、主要课程新闻学概论、传播学概论、新闻采访学、新闻写作学、新闻编辑学、电子编辑、新闻评论学、广播电视学、电视后期制作、新闻摄影、电视摄像、网络传播学等。 传播学（4年制本科）专业介绍：传播学专业适应我国互联网和移动等新兴媒体飞速发展，而在2009年起新设置的。本专业培养适应社会主义现代化建设事业需要，德、智、体、美全面发展的，掌握传播学专业的基础理论、基本知识和基本方法，具有宽广的文化科学知识，熟悉我国传播政策法规，并能运用现代先进传播技术，从事信息技术、信息制作、信息传播以及信息反馈等工作的高素质应用型专门人才。本专业主要通过理论学习，了解新媒体传播的基本知识，并通过大量实际训练，掌握新媒体传播的能力和技巧，以便学生胜任当前新媒体传播等方面的工作。本专业毕业生可适应岗位：报社、电台、电视台、网站和移动媒体等企业的记者、编辑、摄影摄像师、编导与策划工作；也能够胜任党政机关宣传干部工作。主要课程：传播学概论、新闻学概论、网络传播概论、大众传播研究方法、传播伦理与法规、大众传播与社会、计算机网络原理、数字媒体概论、网站运营与维护、网页设计与制作、摄影基础、影视编导基础、电视节目制作等。广告学（4年制本科）专业介绍：广告学专业适应我国市场经济发展与广告业繁荣的需求，为众多的广告公司、媒体广告部、企业市场部、企事业公关部等培养具有实际应用能力、创新能力的应用型高级广告人才与公关人才。本专业培养德、智、体、美全面发展的广告业高素质应用型专门人才，要求学生了解和掌握广告学基本理论和应用型知识、具有宽广的文化与科学知识面，掌握现代广告的策划、创意、制作和发布的基本能力，具有市场调查和营销的基本能力，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告和市场经营管理、广告策划和市场营销策划及市场调查分析的应用型高级专门人才，尤其是电视广告与网络、手机等新媒体广告业的应用型人才。本专业对招收的学生设有美术方面的专门要求。主要课程：传播学概论、广告学概论、新媒体概论、市场营销、广告策划与创意、公共关系学、广告文案写作、广告经营与管理、品牌管理、市场调查与分析、广告法规与职业道德、影视广告制作、整合营销传播、摄影摄像基础、电视摄像、三维动画设计、网络广告设计、平面广告设计、会展策划与设计等。 文秘（涉外文秘方向）(3年制专科)专业介绍：本专业适应中国外向型经济发展和涉外企事业发展的人才需求，培养能胜任涉外文秘工作的高素质技能型人才。本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备秘书管理、公关、经济、法律等方面的基本知识和专业技能，毕业后能在外事、外贸、外企等企事业单位及社会团体、政府部门从事文秘工作和行政工作的高素质技能型专门人才。本专业注重学生的秘书职业能力和技能培养，以就业为导向，突出学生就业岗位所必需的英语实战能力，高要求培养学生的秘书专业知识和英语实用能力，以及必要的商务知识、法律知识，拓展学生的就业领域。本专业毕业生可适应的岗位：外事、外企的办公室文秘人员或部门经理的秘书；外贸单位的文秘人员；机关、银行及其他行政单位的文秘人员；也可当除文秘人员以外的公务员。主要课程：基础英语、英语听力、英语口语、文秘英语写作、文秘英语阅读、BEC（剑桥商务英语）、翻译基础、外报选读、英美概况、法学概论、涉外经济法、大学语文、实用汉语、中外文化通论、职业秘书写作、职业秘书导论、职业秘书实训、档案管理、办公自动化、会计学基础、计算机基础、公共管理学、WTO概览、人力资源管理等；主要证书：秘书职业资格证书（高级）、办公自动化（一级）证书、大学英语四级证书、商务英语岗位能力（CBET Ⅲ）证书、剑桥商务英语（BEC初级）证书、会计上岗证。文秘（司法文秘方向）(3年制专科) 专业介绍：本专业适应中国法制社会发展与加强司法文秘工作的需求，培养能胜任司法文秘工作的高素质技能型人才。本专业培养适应社会主义现代化经济建设和法制建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备现代秘书管理和法律事务方面的基本知识、专业技能、毕业后在司法机关、行政机关、法律中介服务机构以及各类企事业单位，既能从事文秘工作，又能熟悉、擅长处理各类涉法事务的高素质技能型专门人才。本专业毕业生可适应的岗位：司法机关、行政机关、法律中介等单位的文秘人员；其他企事业单位的文秘人员；也可当除文秘人员以外的公务员主要课程：基础英语、英语听力、英语口语、文秘英语写作、文秘英语阅读、法理学、宪法学、民事法学、刑事法学、合同法、经济法、大学语文、实用汉语、中外文化通论、职业秘书写作、职业秘书导论、职业秘书实训、档案管理、办公自动化、会计学基础、计算机基础、公共管理学、WTO概览、人力资源管理等。主要证书：秘书职业资格证书（高级）、办公自动化（一级）证书、大学英语四级证书、会计上岗证。

　　我们现在步入了一个传播的新纪元。随着现代化的高速发展，科技进步日新月异，各项业技术应用蒸蒸日上，IT业的蓬勃发展，计算机技术广泛应用，信息的交流只在咫尺，人们每天收到的广告信息多得无所适从。在这种情势下，企业在市场竞争之中，技术、产品、营销手段趋向同质化，尤其是市场从卖方市场转为买方市场的变化。商品趋于饱和的态势下，竞争者互相克隆，竞争对手很快就能获取你的技术信息、营销策略，马上模仿推出性能接近成本相当的产品。并而行销通路也一一效仿，甚至在同一超市上，同类的产品摆上货架、营销手段、销售服务都像是如出一辙，促销手法更是你登台唱摆我再登台推出。消费者眼花潦乱难分优势。就是这种情况下，显示出市场营销、营销传播不再那么有效，广告已再不是我们所认知的"广而告之"了，不再只是电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告。　　商场的硝烟尤如战场的风云，"酒香不怕巷子深"的时代已经不复存在了，我们面对的是一个信息爆炸的时代，利害关系所有的信息几乎都来自大众传播媒介，而大众传媒自身也在飞速发展，电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多，传媒垄断的年代已一去不复返，已是"皇帝女也愁嫁不出去"的现实了，这便是IMC的时代的到来，用什么样的方法，才能有效的传播快捷地直入消费者的心，树立鲜明一致的品牌形象，也正是整合营销传播所要探讨的问题。　　中国已进入品牌营销时代，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起，这必须以科学的态度对待问题。在美国人们一天平均能接触到的广告多达270个，而我国人们也日益受到大量广告信息的包围，以至广电部不得不制订了电视节目中插播广告时限策的规则。常听到企业老总感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌形象在消费者心目中似是模糊的，也是我国的产品生命周期缩短的困惑之一，也是我国内的品牌"成名也速，败名也匆"的现象，一个品牌往往各领风骚数几年，不能很好长久地维持自己的品牌优势。　　IMC是90年代始从海外传入我国，国内IMC运用最早是科龙集团。　　IMC：　　integrated marking communications,即完整的市场信息传递。由美国西北大学Done.Schultz提出，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。　　微微：简单说是指不局限单一的沟通媒介　　IMC的内涵:　　“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”　　整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。　　IMC要达到的境界:　　如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车，在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是整合营销传播所要达到的境界。　　整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。　　整合营销传播将企业从“我要推销什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考，整合营销传播提供的是一种全新的营销观念，即以消费者为核心，综合运用各种传播手段重组企业行为和市场行为，传递“一个声音”的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心目中的地位，培植一大批忠诚的消费者，从而实现产品行销和品牌树立的长期目的。整合营销传播理论在商战中有着现实的指导意义。　　保时捷公司为推销其新款汽车向每位车主寄发一张独特的海报，画面上是一部保时捷新车，车牌上印有车主的名字。李主们收到这一海报十分惊喜，因为这是完全属于他自己的礼品。保时捷公司绝妙地执行了一个犀利的消费者导向策略，由寄发个人海报为起点。保时捷公司利用赛车活动，电视、杂志广告和报纸附页，进行了一系列的整合广告活动，其中一项活动是将购保时捷汽车车主的姓名铭刻在保时捷车内的底盘上，甚至向车主赠送有其姓名的车牌。这一系列的活动牢牢地将车主和保时捷联系在一起，并极大地发掘了潜在消费者。　　制定整合营销的广告策略必须注意以下的步骤：　　1．要仔细研究产品。首先要研究产品，明确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要，有何独特卖点。　　2．锁定目标消费者。确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。　　3．比较竞争品牌。比较竞争品牌的优势以及其市场形象。　　4．树立自己品牌的个性。研究自己品脾树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。　　5．明确消费者的购买诱因。消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行品牌的尝试。　　6．强化说服力。必须加强广告的说服力，通过内容和形式的完美的结合说服消费者。　　7．旗帜鲜明的广告口号。这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。　　8．对各种形式的广告进行整合。对电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告进行一元化整合，以达成消费者最大程度的认知。　　9．研究消费者的接触形式确定投放方式，要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，确定广告投放方式，以到达品牌认知。　　10．对广告效果进行评佑。对广告的效果进行量化评估，为下次广告投放提供科学依据。　　整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并且要不断维系这种信任，与消费者建立良好的信任关系，使其长久存在消费者心中。整合营销传播的广告策略所力求避免的是传统传播方式造成的传播无效和浪费。　　国内的传播特色:　　相当一个时期内，国内“强媒体、弱创意”、“强央视、弱整合”的局面不会改观，这一点中国本土企业家很容易理解，也能够应用自如，可是对于某些采用IMC国际品牌，就会感觉手足无措，这说明IMC针对中国市场的灵活性还是不足。　　国内IMC应用中遇到的问题:　　中国企业还处在高速发展期。这就意味着一些成熟市场的理论难以适应快速发展的企业。　　中国市场的变化太快了，可以用瞬息万变四个字形容。曾经有过西方的调研专家、营销大师预言，中国消费市场普及家电至少需要50年的时间，结果改革开放20年，国内就基本实现了黑白家电的普及。也有国际著名的家电巨头分析，中国电视由黑白向彩色进化，至少需要20年，结果不到10年，中国彩电市场就基本完成了这一转化。　　相当部分的企业，包括某些国际知名企业，都死守着市场理论，不晓得变通，结果当然是让中国市场给他们上了一堂课。阿尔卡特就曾经断言，中国的消费者买不起1000元以上的手机，所以他把低端产品销向中国，也把亏损和苦果留给了自己；上海大众最近推出的GOL，明明就是一个不切合中国轿车市场的产品，还不断的从市场上找原因，而不是从自身身上寻根源，把责任推到消费者身上，说是中国人不懂车，巴西最流行的就是这种车，实践是检验真理的唯一标准，“GOL的基本型销量几乎为零”给大众好好上了一课。类似这样的品牌、这样的企业，中国市场会不断给他们上课，会给他们一个又一个的教训，直到他们进步。　　而对另一些企业，似乎又变的太快，刚刚指定的IMC方案，一转眼就变了，市场压力一上来，谁还管的了是不是整合了营销传播啊，就是促销促销再促销，完成销售任务再说。这种极度对利润的渴望就如同毒品，已经到了摧毁理智的程度。这个时候再和企业讲IMC，无益与天方夜谭，所以在中国企业市场出现了“年初讲IMC，年底讲指标”的怪现象，这种企业，只把IMC当成“花瓶”，不准备通过整合为企业带来效应。　　企业的核心价值:　　企业核心价值就是企业长期的基本的原则，就是企业的战略目标，而这一点是很多企业没有或形同虚设的，因为许多企业缺乏远大目光，缺乏真正意义上的战略决策。　　忽视策划,无战略导致失败的案例:　　众所周知，IBM公司凭借CIS而成为“蓝色巨人”，它标志企业形象制胜的时代来临。然而到了80年代，IBM开始全面滑坡，1992年该公司亏损达80多亿美元，1993公司综合实力由全美第1位降至第12位，几年共裁员10万人之众。究其原因，居然是来自企业形象的失败。IBM声称“顾客第一”，但却漠视顾客的需求，拒不生产小型计算机，经专家评定，顾客满意度仅为C级；IBM声称是“顾客至上”，其实是企业至上，口口声声要“教育顾客”、“纠正顾客”；IBM的经营理念是“服务、服务、再服务”，可事实是“利润、利润、再利润”，尽管其演出了许多诸如空投维修人员的“公关秀”，企业强加给公众的认知形象与自身实态形象不符的作法，逻辑链的断裂，最终只会遭到消费者的厌倦与抛弃。“太阳神”、“仟村百货”、“巨人集团”曾有过炫目的灿烂，而如今都已成为过眼烟云。国内前几年因形象推广而火爆一时的“明星企业”，如今大多数也都已美景不再，甚至步履维艰，原因就在于企业其策划在源头上无“企业核心价值”，在过程上无逻辑推理的合理化，逻辑混乱，低估受众的逻辑分析能力，最后连自己也陪了进去。　　国内企划整合的人员问题　　中国曾迷信“点子”，也就是“创意”，它只是逻辑链上的一环，决不能犯盲人摸象、以偏盖全的错误。作为公关公司、广告公司，或企划、咨询公司，它的成功不仅仅是为企业拿出好的“创意”来，还包括由一条逻辑链贯穿的许多“创意”，提供一系列的专业化服务，而在这一点上，中国公司与国外公司有着明显的差距，表现在：以“点子”代替“策划”，“策划”无系统，或有系统无逻辑联系。　　整合（IMC）不是简单的加法，而是有机的联系，贯穿其中的就是其内在逻辑链，只有这样才能保证策划的信度和准确性。　　企划部建立的必要性:　　从企业来说，企划部的建立对一家企业来说是十分必要的。国内一些企业建立了企划部但没收到应有的效果，这种情况很普遍。造成这种情况的主要原因有几种：一、定位不准确。从组织行为上，企划部在企业中的地位、角色模糊；二、功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，老板心里没底，企划部心里也没有底；三、人才素质不合格。企划要求对市场`文化`营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。　　大多数企业的企划主要是为营销系统服务的。企划部与市场部销售部均隶属于营销中心，企划部的功能主要有以下几个方面：　　第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点`目标。　　第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。　　第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、POP用品等，监督执行的逻辑准确有序。　　整合营销与木桶理论:　　整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心，体现品牌定位的统一性；认为只有在统一的前提下，才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片，结成面，达成企业的良性循环。如果我们换一个角度来看问题，将企业的每一个市场行为看成是构成木桶的一个木板，而这些行为必须围绕的核心即是木桶的目的—— 装水并将水转移地方。那么这也就是木桶理论告诉我们的：　　首先，每一块木板不能装反了、装错了，否则，木桶就会漏水，很能达到自己的目的。用在整合营销上也就是每一个看似单独的市场行为不能与目的是背道而驰的，否则会影响整体目标的达成，甚至会导致企业的功亏一篑。　　其次，每一块木板都不能过短，不能比其它的木板短太多，成为装水的瓶颈。用在整合营销上说明，每一个市场行为不能成为企业的重大缺陷，否则就会成为企业发展的瓶颈。　　最后，木桶必须要有桶梁，否则木桶就没法将水转移到其他地方，影响了木桶的价值。用在整合营销上就说明，企业必须要有一两个具有核心价值的地方，必须能起到最重要的作用，带给企业的核心价值——竞争优势，也就是木桶理论中的团队领导的作用。

1、现实情况下，消费者接收到的信息来源多种多样，包括社交媒体、口碑传播等，因此影响消费者决策的因素也是多方面的，不一定只有广告和营销活动。2、消费者并不是被动接受广告和营销活动的观众，他们具有自主选择的权利和能力，更倾向于根据自身需求和信任度来做出购买决策。3、在整合营销传播中，各种传播渠道和媒介之间相互作用，互相影响，难以简单地按照线性方式来分析和解释。

品牌B2B是关于品牌整合传播的全新理念和模式，是一种全新的原创的具有知识产权的专业化平台和工具。整合营销传播即Integrated Marketing Communication，简称 IMC。1989年，全美广告业协会（AAAA，俗称4A）提出，IMC是一个营销传播计划概念，它注重综合计划的增加值，即通过评价广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等传播手段的战略作用，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。美国西北大学研究组将IMC定义成：“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程”。IMC的概念一经提出迅速在全球传播开来，但在21世纪，随着竞争的不断升级以及技术发展的日新月异，流通和传播的重要性日益显现，流通和传播的方式也得到横向衍伸与纵深发展，IMC 理论的战略实施模式将是一个系统而必要的创新过程。品牌B2B认为，IMC不再是一个简单的运用品牌价值管理客户关系的过程，而是通过交互性的双向作用，运用数据库操作来进行战略性的信息传递，进而影响顾客和关系利益人，与此同时也创造和培养可获利的关系。而这种可获利关系的培育，从本质上来说，就是一种品牌的培育过程。品牌不仅仅是IMC操作过程中的一个接触点，而应该是IMC的核心价值所在。从电子商务理论的发展来看，品牌B2B将电子商务从传统物质商品贸易的初级阶段发展到文化意识形态贸易的高级阶段，并重新定义了电子商务的运作模式。商务活动本身是一种协调过程，在某种程度上，传统的电子商务理论意图将这种协调完全建构在互联网的虚拟环境中，假想这一协调过程都是可以通过互联网这一媒介来完成的。单就简单的物质商品贸易而言，在电子基础设施充分配套的前提下，商务活动的协调确实存在完全电子化的可能性，但是，当电子商务的交易内容是无形的文化贸易时，这种商务协调绝不可能那么简单化、机械化。品牌B2B将品牌文化贸易的商务协调模式进行了线上、线下的适时整合，让沟通更为彻底、目标更为明确、效果更为可控。品牌B2B是整合营销传播理念与传统电子商务的技术手段完美结合的产物，也是电子商务理论定义的全新突破，更是传统电子商务运营模式的创新衍伸。区别于传统B2B品牌建设 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面，这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来，同时也抑制的B2B品牌的发展。 因此传统的按年收费模式，开始受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。B2B企业使用这种新兴的方式推广就更容易获得品牌认可，这对于传统B2B企业也带来了新的B2B品牌构建的思考。

世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐·舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也从单向、静态，发展到动态和双互的理论上来，现有的三大理论也显出了它的缺点来，不能跟上现代营销市场发展的实际。4P营销理论1．企业能提供什么样的产品（Product）。包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。2.企业销售的价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。3.企业在什么渠道销售（Place），所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。4．企业对产品的推广促销（Promotion），促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场，这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。由此又出现了4C理论。4C营销理论是对4P营销理论的升级1、要从产品（Product）上升级关注到消费者的需求(Consumer)，只有需求得到满足才会产生消费和销售；2、要从产品销售价格（Price）升级到消费者的心理接受成本（Cost)；只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。3、在渠道上要关注提供足够方便的销售地点（Convenience）；而不是从企业的角度如何容易分销。4、要从企业单向的促销(Promotion)转向与消费者进行沟通（Communication）；要把信息足够地传导向消费者知晓。4C的理论框架完全站在了消费者的角度来要求企业建立营销模式，说明消费者需要的是产品的功能、低成本、方便购买和顺畅的沟通。80年代后期，为了研究如何解决将企业产品信息更有效地传达给消费者，美国营销大师唐·舒尔茨又提出和发展了4R营销思想和IMC整合营销传播理论。4R营销思想与整合营销传播4R分别指代Relevance(要与消费者建立关联)、Reaction(要提高对市场的快速反应)、Relationship(要与消费者建立一种互动的关系)和Reward(要保持企业得到市场长期回报的能力)。它认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。4R营销思想真正体现了关系营销的思想，之所以称之为思想，是因为它还没有成为一种体系，一种可操作的营销模式，这与整合营销传播一样，是一种手段，而不是一种相对全面的营销理论模型。整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。IMC 的核心思想是，以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。其关键词是统一。4R营销思想还不能称之为一种理论，因为它还不能全概现代市场营销中的所有重要方面，而整合营销传播则只能称之为一种手段，它的本质内容是源自于4P或4C中的促销和沟通这一环节。自从三大理论90年代传播到中国来，已经十多年过去了，然而世界的营销理论仍旧缺少升华，其后来出现的直复营销、关系营销、体验营销等，无非都是一种营销手段而已，尚不能称为营销理论。随着现代营销竞争的越来越激烈，无论当初的4P还是4C理论，均不能满足企业在实践在遇到的尴尬，4P消费者不买帐，4C企业利润不支持。现代营销理论需要一次变革。4A营销理论----第四种营销理论1、它更强调产品的引导性、创新性（Ahead）。它注重产品本身，也注重消费者的需求；但它更强调产品的引导性和创新性，强调以一种强势的产品创新引导消费、引导潮流趋势；2、它更强调产品和品牌在消费者心理的溢价性和增值性（Appreciation）。它要求，产品价格与成本的平衡，与消费者心理价位的平衡，但它更强调要引导消费者的心理价位调整，提升消费者心理价值观感，提升品牌和产品在消费者心目中的价值形象；3、它更强调购买场所的合适性和恰当性（Appropriate）。它要求，渠道建设的方便可控性，能让消费者购买方便，但并不是越多越好，而是要创新地引领一种时尚而又节约高效的购买方式，从而让消费甘愿以一种并不过度方便而又能让品牌企业承担得了的渠道模式解决购买方式。4、它更强调消费的需求激发和共鸣唤起（Arouse）。它要求企业要强势推介产品的功能性和卖点，同时要与消费者心理形成有效沟通，但仅仅宣告和沟通只是解决了双方交流的管道，并不能解决最终购买问题，要解决最终购买问题，还必须激发消费需求，与消费者建立心理共鸣，这种共鸣和激发足以把你的品牌宣传和沟通内容在消费者心里自动产生消费欲望。

新媒体环境下迎来万物皆媒时代1、新媒体究竟“新”在哪相比传统媒体，新媒体的新主要体现三个方面：新工具、新形式和新思维。❖ 新工具。指的是相对于以报纸、广播、电视为主的传统媒体，以手机、电脑为主的互联网数码产品。❖ 新形式。指的是传播形式从传统的单向传播到新媒体时代的互动传播，包括微信、微博的朋友圈转发、直播和视频的内容点评、作者互动、主播聊天、刷礼物等。❖ 新思维。指的是对有价值媒体内容的重新定义，传统媒体关注内容主要以名人要事为主，重实际缺娱乐，新媒体时代下的人们普遍浅阅读、重娱乐、重快感，先比过去高大上的内容人们反而对接地气、甚至是客观世界不存在的二次元更加感兴趣，如日本以动漫人物柯南为主题的柯南小镇和虚构人物歌手初音未来。2、何谓万物皆媒体新媒体环境下迎来万物皆媒时代。万物皆媒，包含两个方面，人人皆媒和物物皆媒。❖ 人人皆媒。当下世界，几乎人人都有一部手机，手机甚至成了人们生活的必需品，精神粮食，夸张点说，现代人可以一天不吃饭，但不能一天没手机。新媒体时代下人人都有麦克风，个个都是发言人。新媒体可以满足更多人的参与意识和表达愿望，任何网民都有可能成为信息的生产者、舆论事件的报道者。❖ 物物皆媒。这是个内容为王的时代，对事物内容的深度的挖掘深度在过去是无法想象的。以抖音热播短视频为例，一只“呆萌的”的蓝猫，一支“好玩的”土耳其冰淇淋，一件“有个性”的外套，都能获得上百万的粉丝关注。过去在传统媒体看来不入流的的普通事物在新媒体时代有着随时爆红的可能。二东新媒体城市营销三大优势传统媒体环境下的城市形象传播往往是由城市政府为主导进行推广宣传。达到招商引资、吸引游客、人才引进， 政策宣传等目的。在铺天盖地的城市宣传片中，最不缺的，就是那些宏大端庄的航拍场面，千城一面的城市形象让人多少有些审美疲劳，更谈不上引发共鸣。新媒体作为最新传播方式，以手机和电脑为主要传播介质，直接渗透进人们生活，强势激活城市营销，打破千城一面尴尬形象。1、借力网民，性价比更高一是制作成本降低，甚至手机摄像头即可，非必专业的长枪短炮手提肩扛；二是传播成本降低，非必像传统城市营销那样花大价钱抢占优质电视时段或报纸版面，在新媒体时代，自媒体甚至可以是免费的传播，而且只要你的内容网民觉得有趣或有价值，就会帮你免费传播，并容易呈现出倍数的病毒式传播效应。2、精准传播，更有针对性利用大数据，对受众进行细分，如城市形象传播受众可细分为居民、消费者、投资者、旅行者等。借助大数据的统计技术实现更精准和更高效的传播。3、渠道更多、方式更灵活相比于传统媒体城市营销电视、广告牌等固定单向传播端，以手机为代表附带的微信、微博、app等互联互动的移动端在城市营销宣传渠道和方式上更具优势。

唐·舒尔茨博士(DonE.Schultz)是IMC整合营销理论的开创者，全球“整合营销之父”，营销大师，整合营销协会的高级合伙人，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席；1991年，唐·舒尔茨博士出版了经典著作《整合营销传播》，奠定了他在IMC整合营销领域的泰斗地位，该书已被翻译成十几种文字，之后他在IMC领域不断进行咨询实践和理论创新，一共出版了18本专著或合著。《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（SalesandMarketingManagement）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等。在1997年加入西北大学之前，唐·舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、传播、、销售促进、直接营销、策略创新在众多企业和国际组织咨询实践经验。唐·舒尔茨博士现任美国西北大学整合市场终身教授，世界财富500强企业咨询经历，同时为清华大学EMBA、长江商学院、北京大学、英国及澳大利亚大学的客座教授。 博比·卡尔德博士(Dr.BobbyCalder)是美国公认的品牌形象大师，现任美国西北大学市场营销系主任，凯洛格商学院文化营销中心总裁，IMCBrandGroup董事和首席品牌顾问，他是洛格商学院继菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授，与整合营销传播(IMC)创始人唐·舒尔茨博士同为整合营销学台柱。西北大学凯洛格商学院是世界著名商学院，以市场营销学科被公认为是现代市场营销学的发源地，以拥有学术代表人唐·舒尔茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡尔德教授等营销大师而闻名世界。博比·卡尔德教授是北卡罗莱那大学社会心理学博士，早年担任宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学、组织行为学、消费者心理学教授，博比·卡尔德教授1975年加入凯洛格商学院，早在1993年便当选为“查尔斯·凯尔斯特(CharlesH.Kellstadt)学杰出教授”。作为凯洛格市场营销学的新一代学科领袖，博比·卡尔德博士对IMC整合营销学说做出了做出了贡献。其主要著作有：《KelloggonBranding》、《AttitudesandBehavior》、《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、《KelloggonIntegratedMarketing》在他的领导下，凯洛格众多知名教授在整合营销领域进行了系统的发展研究和创新，其著作《凯洛格论整合营销》拓展和发扬了IMC的理论内涵，就和新媒体环境下如何应用IMC创建和管理品牌做出了完整的理论构架和方法创新。博比·卡尔德博士的思想影响企业领导人，并帮助他们的企业实现了，突破性增加及企业竞争力的大幅度提升，。他曾为通用汽车、可口可乐、宝马、哈雷机车等众多“世界500强”企业和非赢利机构提供过大量的品牌整合营销咨询服务，其客户遍及世界各地，其学生遍布世界级知名企业，被誉为“世界500强品牌教父”。博比·卡尔德博士战略、品牌设计、品牌形象、品牌管理、品牌塑造领域的研究和实践，博比·卡尔德教授及IMCBrandGroup顾问团队并进行深入研究过的行业有：汽车、食品、医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。 弗兰克·莫汉博士、教授，当代IMC整合传播全球学术专家，公关专家。现任美国西北大学凯洛格商学院整合传播系主任、梅迪尔新闻学院副院长、西北大学商业模式中心主任。莫汉教授主要从事传播、媒体经济、数字技术、数据库营销、员工投入关系等方面的研究，对洞察、和行为研究拥有理论工具和科学方法； 刘定坚IMC整合中国践行者、美国西北大学商业模式研究中心高级研究员。毕业于中国传媒大学，并持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位，具有企业、咨询与政府工作经验；刘定坚曾担任诺亚舟教育控股公司(纽交所上市公司NYSE-NED)高级副总裁等著名企业高级管理职务，曾获媒体评选的“中国十大品牌营销经理人”等荣誉称号。

　　随着中国经济体制的改革,电影院企业逐渐步入市场经济的大潮中.企业要在市场经济中取胜,实现可持续发展,有效的财务管理非常重要,即要做好资金的筹集、运用和最后的资金分配等财务管理的三大内容.本文从电影院企业角度,分析了企业发展中财务管理的作用,并对目前财务管理现状进行了分析,最后提出了改进措施.　　天，百老汇电影中心在东直门外万国城当代MOMA开业。这是百老汇院线在北京的第五家影院，是第一家以放映艺术片为主的影院。影院二楼将开设电影图书馆，百老汇中国区负责人姜先生称，这家影院是对内地艺术片市场的一次试水。　　不排斥精选商业片　　北京的百老汇电影中心与香港油麻地的百老汇电影中心如出一辙。影院共分为三层，一层是电影书店，二层是即将开业的电影图书馆，三层是有401个座位的三个高档影厅。　　影院宣传负责人吴小姐说，这家影院拷贝了香港百老汇的建制，“这是京城首家商业影院与小型艺术沙龙的结合，艺术片永远是放映的主流。”她介绍，影院开业后首先迎来的活动是11月初的华语青年影像论坛及欧盟电影展，希腊的《女人的阴谋》、瑞典的《校园规则》等片届时将独家上映。至于商业电影，吴小姐说，影院并不排斥商业片，但会精选片源，“比如11月份，进口片《2012》《第九区》及金城武的《变相怪杰》都会上映，但绝不会放映那些恶搞胡闹的电影”。

1、只有了解了你的客户，知道了你的客户的经济承受能力，也就是消费者购买成本或者说叫消费者愿意出的价格，这样才能更好的根据消费者的要求，制定出企业自己的生产成本，产品才能在市场中畅销；2、只有一个综合价格：包括产品本身的价格、运输成本、日常维修成本、使用成本等都是消费者成本；3、企业能做到的只有二点，一是降低产品的制造成本，也就是降低产品的出厂价格；二是提高产品的使用性能和质量，降低消费者降低使用、维修成本。

一、定位二、USP理论三、4P四、4C五、整合营销传播六、5W理论我觉得也是这样

从20世纪到21世纪，世界营销管理理论经历了一系列重大转变。20世纪世界营销理论的三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但是到了21世纪，世界营销理论界的三个关键词恰恰变为“非竞争”、“非目标”和“非整合”。 通过这样的对比，我们不难发现以下趋向： 1、20世纪营销理论基本是“实战派”的广告营销大师在实践中总结出来的，21世纪的营销理论的基本是“学院派”的广告营销专家在书斋中研究出来的。 2、20世纪营销理论是落后于营销实践的，21世纪的营销理论是指导营销实践的。 3、20世纪营销理论的发展方向是逆向的，21世纪的营销理论发展是正向的。 4、20世纪营销理论的发展路线是从“简单”到“复杂”， 21世纪世界营销理论的发展路线是从“复杂” 到“简单”。 5、20世纪营销理论的传播模式是“广告”到“窄告”，靠的是大众媒体。21世纪营销理论的传播模式是从“窄告”到“广告”，除了大众媒体，更依靠人际传播（包括网络的人际传播：Web1.0到2.0）。 …… 但是，有必要指出，即使在21世纪刚刚开始的这短短几年，世界营销理论却经历了二次转型：第一次转型是从“做不到”到“想不到”；第二次转型是从“想不到”到“做不到”。 第一次转型：从“做不到”到“想不到” 20世纪的营销理论的发展是一个从简单到复杂的建构过程。到20世纪90年代，这个世纪的营销理论终于迎来了一个空前绝后的高峰，这就是“整合营销传播”。 作为 20世纪营销理论的最高峰，“整合营销传播”汇集了广告传播、关系营销、眼球经济、人员推销、终端促销等所有可以利用的因素，以空前复杂的方式把所有可以运用的力量和资源整合起来。 从 微观角度讲，它可以精确到“一对一”的数据库营销，从宏观角度讲，它又把所有和市场营销有关系的“利益关系人”都一网打尽，这就像数码相机以其绝对精确的 “数字技术”和高达数百万的“像素容量”彻底化解了传统相机——广告——追求的无论是“宽告”还是“窄告”的“模拟”状态。这就启示我们：在横扫整个市场 营销界的整合浪潮中，任何单一因素都很难独自在汹涌澎湃的波涛中成为神话传说中“手把红旗旗不湿”的“弄潮儿”。这就是被人誉为“永远”的“整合营销传 播”。 “整合营销传播”把20世纪的所有能用的营销与传播理论都整合起来，它空前复杂、空前深奥、空前著名也空前难以把握，就像爱因斯坦的“相对论”一样，谁人都知道，但又谁人都难以解释。 作为营销理论中的庞然大物，“整合营销传播”毕竟不是一款人人能玩得转的网络游戏，这是一个需要耗费大量人力、物力、财力、精力的营销巨无霸理论，其实，直到今天，真正成功的“整合营销传播”案例尚不多见。 有人曾这样责难基督徒：上帝能不能创造一块连他自己也搬不动的石头？但是，如果我们问：舒尔茨能不能创造一个连他自己也运用不了的理论？我想答案应该是肯定的。 “整合营销传播”空前绝后的“不可逾越性”，使它在成为20世纪世界广告营销理论的最高峰的同时，也势必成为拦在21世纪广告与营销理论面前的我们无法翻越的“柏林墙”。 想 要翻越20世纪留给我们的这座“柏林墙”，21世纪的营销理论的确“做不到”，但是，令人“想不到”的办法却出现了：不是“翻越”它，而是“拆除”它。进 入21世纪以来，“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等营销管理思想就像马力强劲的推土机，铲平了我们原本熟悉的圆形的地球，让我们在麦哲伦的惊人 发现之后看到了地球的另一种面貌——“世界是平的”。21世纪兴起的“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等营销管理理论以截然相反的策略路线在很大程度上正在或已经消解了20世纪的“定位理论”、“纵 向营销”、“整合营销传播”等理论——如果说20世纪的广告营销理论是“建构”的，那么，21世纪的广告营销理论就是“解构”的。这一“解构”策略就像 “奥卡姆剃刀”一样，以最简洁、最便宜、最实用的各种灵活“蓝海”产品割掉了20世纪营销理论努力营造“红海”品牌身上的厚厚“心理附加值”——由“竞 争”到“非竞争”、由“目标”到“非目标”、由“关系”到“非关系” 、“整合”到“非整合”——20世纪营销理论建构起的宏伟大厦正在被21世纪的营销 理论不断“解构”。 进入21世纪，世界营销理论的发展逐渐从追求热门营销策略的“宏大叙事”过渡到了边边角角的“碎 片整理”阶段——利润平均化的趋势使得20%的商品销售产生80%利润回报的“暴利”成为21世纪真正的稀缺资源（20世纪末，“眼球”曾被认为是稀缺资 源）。有位古董收藏家这样说：“收集古币太困难了，但比收集古币更困难的是收集现钞”——“ 百元大钞”已经被20世纪的广告营销理论抢光，现在剩下的只 有“毛票”和“钢蹦儿”。21世纪初的营销理论，在很大程度上就是一种教人如何在“大钞”被抢光的情况下想办法收集“毛票”的策略。正是在这个意义上， “长尾理论”等21世纪初的营销管理理论以“碎片整理”的方式终结了“热门营销”。 “碎片”的一大特点就在于“难以控 制”， 那么，“碎片整理”就必然不可能做到绝对“精确”。行文至此，我们不难看出，20世纪广告营销理论追求的那些“竞争”、“目标”、“整合”等“精 确”概念都已经被“非竞争”、“非目标”、“非整合”等“模糊”概念所代替。“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”一起开启了21世纪营销理论的“模 糊”时代，在这个时代，营销人和消费者之间的“控制论”已经被“混沌学”所取代——北京某个四合院里的一只蝴蝶煽动了一下翅膀，谁也不可能知道在哪里会掀 起什么样的风暴——任何微小的因素都可能在后来的传播过程中变成不可预料的成功或灾难。正如“营销之父”科特勒所担心的那样：21世纪的营销已经变成了一 种前无古人的“冒险行为”。 第二次转型：从“想不到”到“做不到” 有 幸的是，科特勒的担心并没有维持多久——“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等观念提倡的“非目标”、“非竞争”、 “非整合”等令人“想不到”的 “冒险行为”中并没有走得太远，21世纪营销理论的第二次转型就已经产生，把营销理论的发展方向由充满冒险性的“想不到”调整到了颇具可操作性的“做不 到”。 我们说，“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”等21世纪初的经典营销理论解构了20世纪营销理论强调的 “目标”、“竞争”与“整合”，以别出心裁的简单化策略把新世纪的营销理论带入一个令人“想不到”的“混沌学”阶段——“红海” 之外，想不到还有“蓝 海”；“纵向营销”之外，想不到还有“横向营销”；“整合营销传播”之后，想不到还有“长尾理论”……如果说20世纪是一个“定位”理念占统治地位的世 纪，那么，21世纪就是一个“创新”理念重新回归的世纪。 令人“想不到”的，是一种“点子”；令人“做不到”的，是一种“策略”。“不对称创新”就是这种策略的一种体现。它在于利用“领先者”和“后来者”之间的 “不对称局势”，做竞争对手“不知道的事”、“不认可的事”、“不重视的事”、“不情愿的事”，也就是说，最终以做竞争对手“做不了的事”而赢得胜 利 ——就像棋手的对弈，对方明明知道你下一步会走什么棋，但就是赢不了你——在21世纪的“后整合营销传播”时代，把适应自己的最简单的招式练到极致， 就是别人“做不到”的“绝招”。 从这个意义上看，如果说，“蓝海战略”等营销理念重点在于提倡冒险性的开拓精神，那么，“不对称创新”则提供给我们一种颇具可操作性的“实施指南”。 由颇具冒险性的“蓝海”向颇具操作性的“不对称创新”过渡，完成了21世纪世界营销理论的第二次转型——从“想不到”到“做不到”。 做 竞争对手“想不到”的事，看似“很蓝”，但具有很大的冒险性，一旦对手想到，双方便重新进入“红海”；做竞争对手“做不到”的事，才是真正永远蔚蓝的“深 海”，而且，尽管我们羡慕“蓝海”，但是谁也不能断定“蓝海”在哪里，“深海”就不同了，只要方向对路，努力去创造“不对称局势”，任何“挑战者”都可以 进入适应自己的“深海”，而面对“深海”，竞争对手也就只有“望洋兴叹”的份了。 21世纪是一个“快营销”的世纪，真正的“快”，不在于率先“占位”的速度，而在于找准“错位”的方向。 从“做不到”到“想不到”，再从“想不到”到“做不到”，看似简单回归，但是已经发生否定之否定的“错位”——把简单的事弄复杂，很简单；把复杂的事弄简单，很复杂——这就是对20世纪和21世纪营销理论的一个鲜明写照。

050330广告学2006 招生目录（本专业招生 60 人） 研究方向 01广告理论与广告史02广告实务03 广告媒介 初试科目 ③317传播学理论与历史④406综合考试 [新闻传播学] (含中外文史基础知识、汉语言和政论写作) 参考书目 传播学理论和历史《传播学总论》《传播学史》《传播理论：起源、方法与应用》《传播理论》《传播学在世界》《文史要览》王振业等中国传媒大学广告业务（理论及应用）《现代广告通论》《当代广告学》《整合营销传播》《当代广告学教程》丁俊杰 复试备注 01、02方向为523广告业务（理论及应用）03方向为524广告媒介概论

1、《声浪传播》——破解品牌密码南方日报社出版编著者：李泊霆段淳林内容提要：作者经过多年理论探索与实践操作，提出一个品牌营销的新理念：声浪传播。此理论提供：传播是营销的最高阶段。未来优秀的企业必然是用传播的角度来构建营销系统，甚至是企业战略，营销已经做到了尽头，而传播将有无限空间，同样也意味着无限商机。本书以王老吉、苹果、联想、星巴克、腾讯等品牌营销的成功案例，来论证：品牌需要声浪。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节，其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通，也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单，却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此，如何能够让微弱的声音最终成为声浪，就自然成为建立品牌的焦点所在。2、《整合营销传播》(创造企业价值的五大关键步骤)又名: IMC-The Next Generation: Five Steps For Delivering Value and Measuring returns using marketing communication作者: [美]海蒂·舒尔茨 / [美]唐·舒尔茨结合了新的思维、实用的指南和有益的例子、有助于我们以新的方式来思考 IMC，并按部就班地告诉我们整合营销传播如何运作、如何判断顾客的价值。本书是继《整合营销传播》(唐·舒尔茨等著)、 《全球整合营销传播IGMC》之后第三部里程碑式的IMC最新经典权威著作，舒尔茨博士夫妇已为IMC理论的发展和完善指明了前进的方向，更为IMC方案的执行和评估奠定了坚实的基础。本书最重要的价值之一就是通过全新地探讨和诠释IMC，在全球首次将IMC与企业价值创造联系起来，有力地证实了IMC不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具，更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。3、《定位》又名: Positioning作者: （美）艾u30fb里斯 / （美）杰克u30fb特劳特2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位

是

<市场营销学><管理学><物流与供应链管理><人力资源学><西方经济学>(本书用来提高修养,方便写报告或查看国家经济政策等)<会计学基础><统计学>(虽然有可能用不上,但你至少要会看明白)如果你还有精力和时间的话,可以修一些MBA或市场营销学本硕之类的课程,虽然其中所学不到百分之一能用上,但对你以后发展却有很大帮助.

《传播学教程》郭庆光著，中国人民大学出版社1999年版《广告与整合营销传播原理》【美】汤姆?邓肯著，机械工业出版社2006年版《当代电视摄影制作教程》黄匡宇著，复旦大学出版社2006年版；《视听传播史论》李幸、欧慧玲著，中国社会科学出版社2010年版这个四本才是由华工招办提供的！

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家都写过征文，肯定对各类征文都很熟悉吧，通过征文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。你知道征文怎样写才规范吗？以下是我帮大家整理的大学生国防教育优秀征文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　在国防教育中，我了解了我国古代军事留下来的灿烂的中国古代军事文明，知道一大批军事家极其他们的思想著作.知道了各种作战方法以及先发制人的心理优势，而在后发制人也可避其锐气，以逸待劳.在祖国瑰丽的文化宝塔上，去领略先哲们的丰富的想象，增加了自己的军事素养，孙子兵法>教我知己知彼百战不殆，攻其不备，出其不意.兵无常式等军事思想又何尝不适用于生活这个大战场呢?所以在另一方面，也让我明白了生活中的很多事，在这里让我收获最大的是从战争中看到了古代先哲们的思想. 　　在以前军训中，我不知道我们是学生干吗要参加军事训练.通过军事理论这门课程，我知道作为一个中华人民共和国的合格公民，我们必须参加军事训练.而当代大学生，提高自己的军事素养更是一件十分重要的事，在这个过程中，我自然而然的开始关注我国的国防，开始心系天下.明白了两耳不闻天下事，一心只读圣贤书是多么可悲的一件事.而且，在授课中，所有教官的军人风格，讲授时的一丝不苟也给我留下了很深刻的`印象.在这个过程中看到了自己太过自由的性格，认识到自己对什么事都不够严谨的这一不好的态度.所以，不仅仅是教官传授我们国防知识，促进我们爱国观念，从某种角度来说，在真个教学过程中，教官的一言一行都在影响着我们，也在鞭策着我们.使我们认识到自己的不足，能使我们在以后的学习和生活中更好的管住自己，做一个有纪律的人. 　　对于大学生军事理论教育，我认为内容上如果在加上最新的世界战争，如伊拉克战争等等，用记录片的形式播放出来，会使我们更加了解现代战争的特点极其国防的含义.这种直观的效果比枯燥的文字更能引起大家的共鸣.还有目前全世界受到的恐怖主义威胁，这一类算不算国际应注意的呢?作为世界上三大公害之一的恐怖主义，其实大多的同学对这很不了解，不知道恐怖主义和政权之间的关系，还有一系列反恐活动.因为现在披着反恐的外衣干的事太多，真正的反恐是什么样的呢也不是很清楚，如果这节于国防之类，我建议把这方面的知识讲些.还有中国目前的军事力量到底如何，在这课结束之后，我仍然不是很明白.对于目前最热的朝鲜核问题等等中国努力斡旋，中国作为一个世界大国，其军事力量能否坚固到捍卫祖国统一和国家安全，站在一个中国人的角度看中国的国防有时会感到很放心，觉得祖国很安全;有时却有非常担心，看者强大的世界压力而感到害怕.以中国目前的军事实力能否控制住这股强大的压力等等问题依然存在我的心中. 　　但是通过军事理论课，我已经学到了很多，从中收益非浅.在大学的四年，我想着门特殊的课程为我的生命上了一层绿色，不仅是绿色的军装，也是一颗能感受的心.提醒着我不仅要努力学习知识，更应关注天下大事，更应心系祖国安危，这是一颗感恩的心，让我感谢能让我平静的坐在教室学习的保卫国家安全的战士，让我感谢那些为维护国家安全作出贡献的人，我也应感谢为世界的和平作出贡献的人. 　　这门课程马上就要结束了，这些国防教育知识将永远在我脑海里，指导我心系祖国，再这，我也要感谢传授我知识的各位教官。

做一个网上商城网站建设费用多少？（1）网上商城网站域名费用在域名方面，有些短小的或特殊的号码的域名价格都很高。但是，大多数新注册域名都不用那么贵了，一般几十块，百来块一年。（2）网络服务器费用web服务器也分为多种类型和方式，价格有可能差异很大，一般企业常见的有云主机和空间。虚拟空间的话相对比较便宜，而云主机相对比较稳定，一般价格几百元到几千元。一般企业网上商城网站，用一年几百元的网络服务器也就够了。（3）网上商城网站建设费用开发网上商城网站是建设网上商城网站的一项重要费用，自助建站的价格相对较低，一般几百至几千元。大多数自定义开发需要花费数十万。自助站大多都是有固定的价格，要自定义的话还要根据企业自身的要求来判断，网上商城网站大小不同，价格自然会有出入。（4）办理备案费用一般说来办备案不需要花钱，许多网上商城网站建设公司会提供免费备案服务。当然还有一小部分公司会扣除一些办理备案的费用，具体看大家的实际情况。

在日常工作中，我们常常会听到好几个架构，业务架构、信息架构和技术架构，这些和产品架构是什么关系呢？ 1、业务架构往往是为了达到业务目标(通常是商业目标)所搭建的业务体系和商业模式，比如著名的亚马逊飞轮效应和Google搜索的印钞机模式。 业务架构包括且不仅限于产品，产品架构是为了更好的支撑业务架构而构建的 。 2、信息架构主要是产品在结构层的一部分，通常是在交互设计阶段考虑的产品给用户呈现的产品全貌，让用户可以清晰快速的找到功能的方法。有些说法会把产品架构和信息架构当成一回事，在一些2C产品里，从信息架构里就能看出产品架构，如新闻资讯类的app。但实际上 信息架构只是产品架构的一种表现形式，并不能完全代表产品架构 。 3、技术架构是产品架构的实现 ， 并还覆盖有其他范畴，是个独立的大话题 。在一些偏向技术型的产品里，产品架构和技术架构很接近，比如云计算产品，其用户本身就是程序员，所以云计算产品的产品架构和技术架构就非常接近了。 产品架构本身也有三个层次： 1、独立可交付客户价值的业务产品。 可独立交付价值的产品架构，这类架构往往和业务是强相关的，每个产品可以独立使用交付客户价值，形成采购，也可以针对客户不同场景的需求进行组合，提供综合解决方案。云计算产品就是最典型的例子，用户可以在云计算厂商官网根据自己的需求勾选一些产品，然后独立采购和使用。以视频云涉及到的几类常见产品： 对象存储。主要进行非结构化数据(文件)的存储。 CDN。内容分发网络，主要解决跨地域的海量用户资源访问速度的问题。 点播。主要是指音视频的播放问题，音视频会被转码成标准编码格式，并可通过指定播放器解码和播放。 直播。主要是实时音视频的直播，主要包括普通推流直播和实时互动直播。 对于客户而言： 如果只需存储海量数据，就只需要购买对象存储即可。 服务于不同地域的大量用户访问，就需要使用CDN。 类似于映客这样的直播类产品，就购买直播+CDN+对象存储。 像抖音、爱奇艺这种完整的视频类产品，就需要有直播+点播+CDN+对象存储。 2、单一产品内的模块化。 用户在一个较复杂产品里进行操作，其需求被满足的整个的流程会涉及到很多功能，其中这些功能可以进行分类，同一类功能组合成一个模块。 因此一个复杂产品内部可以划分出多个模块，每个模块负责业务流中相似的一类功能 。以淘宝为例，商家在淘宝上开店并发布商品，用户到淘宝上搜索到商品，下单购买。这一套业务流程里在淘宝这个超级app里，除了人机交互的那层壳以外，产品被划分成了用户中心、商品中心、交易中心、评价中心等几个模块。其中每个模块虽不能单独满足用户想要的商品购买的完整体验，但可以专注的解决购买过程中一类问题。而当这些模块抽象到能够服务淘宝以外其他的产品时，这就是中台了 3、单一个模块的抽象设计，也就是功能设计的架构。 即使是只满足一类需求的单模块，其在设计时也需要做好其架构。以在线考试模块为例，如果你对在线考试流程有一定的了解，就会大概想到整个过程。用户进入考试、完成题目并提交，系统判分，低于60分就未通过，超过80分就是优秀。如果仅仅只是做一个满足这个需求的在线考试系统，把细节再补充下，就可以直接出交互了。但前面我们也提到过了，产品经理在面对需求时要进行抽象，考虑到未来拓展的需求。那么我们就需要对此模块做架构设计和抽象拆解。首先，考试的核心价值是对通过一些设计好的题目去检验学生对知识点的理解情况，检验学生的最小的功能单元并不是试卷，而是题目。一道题目就完成了知识点的考核，和用户进行了价值交换。所以题目应该被抽象出来成为一个独立的子模块。通常一道题目会包括了题干、答案输入、标准答案、判题输出(对/错，答案解析)等部分，而从需求扩展的角度来看，在不同的年龄层次以及不同的学科里会有很多不同类型的题目，比如： 客观题：单选、多选、判断、填空等等 主观题，无标准答案，一般是大题，输入方式也有多种，有文字录入、画图、拍照录题等等 所以把题目这个结构抽象出来，有利于后期各种题型的拓展。试卷是整个系统性知识点检验的模块，是多个题目的组合。在题目的基础上，试卷还需要具备一些其他的能力，包括： 组卷规则，比如随机组卷，AB卷的能力 一些时间限制，开始作答、提交截止、答案公布等等 并且其实试卷只是一个抽象的概念，实际上试卷可以具象化成课后作业、小测验、考试等等多种使用形式交付给用户。

以画一个外星人为例，先画出外星人乘坐的飞船，再画出它的脸，然后为外星人进行装饰，最后为外星人上色，外星人科技幻想画就画完了。1，画出一个科幻画中常见的外星人，和它驾驶的UFO飞船轮廓。2，画出外星人的表情和手部。3，给它乘坐的飞船添加装饰。4，最后给它上颜色，让画面丰富起来，这样就完成了。注意事项：1，可以变换外星人的形状，画出不同的外星人。2，使用彩笔时，注意误食，误入眼睛。

初中生物会考复习资料（人教版）第一单元：生物和生物圈1、科学探究一般包括的环节：提出问题、作出假设、制定计划、实施计划、得出结论、表达交流2、生物的特征 1)生物的生活需要营养：绝大多数植物通过光合作用制造有机物（自养）；动物则从外界获取现成的营养（异养）。2）生物能进行呼吸。3）生物能排出身体内的废物。动物排出废物的方式：出汗、呼出气体、排尿。植物排出废物的方式：落叶。4）生物能对外界刺激做出反应——应激性。例：斑马发现敌害后迅速奔逃。含羞草对刺激的反应。5）生物能生长和繁殖。6）除病毒以外，生物都是由细胞构成的。3、生物圈的范围：大气圈的底部、水圈的大部和岩石圈的表面。4、生物圈为生物的生存提供的基本条件：营养物质、阳光、空气和水、适宜的温度和一定的生存空间。5、影响生物的生存的环境因素：非生物因素：光、温度、水分等；生物因素：影响某种生物生活的其他生物。例：七星瓢虫捕食蚜虫，是捕食关系。稻田里杂草和水稻争夺阳光，属竞争关系。蚂蚁、蜜蜂家庭成员之间分工合作。6、生物对环境的适应和影响：1）生物对环境的适应举例：荒漠中的骆驼，尿液非常少；骆驼刺地下根比地上部分长很多；寒冷海域中的海豹，胸部皮下脂肪厚；旗形树等。2）生物对环境的影响：蚯蚓在土壤中活动，可以使土壤疏松，其粪便增加土壤的肥力；沙地植物防风固沙等都属于生物影响环境。7、生态系统的概念和组成 概念：在一定地域内生物与环境所形成的统一整体叫做生态系统。 组成：包括生物部分和非生物部分。生物部分包括生产者、消费者和分解者。非生物部分包括阳光、水、空气、温度等8、食物链和食物网： 生产者和消费者之间的关系，主要是吃与被吃的关系，这样就形成了食物链。食物链彼此交错连接，就形成了食物网。生态系统中的物质和能量就是沿着食物链和食物网流动的，有毒物质也会通过食物链不断积累。写食物链时注意：只能以生产者开始，以最高层消费者结束。9、列举不同的生态系统：森林生态系统、草原生态系统、海洋生态系统、淡水生态系统、农田生态系统等，生物圈是最大的生态系统。第二单元10、利用显微镜观察装片① 目镜看到的是倒像。例：在显微镜视野中看到一个“d”，那么在透明纸上写的是“p”。② 显微镜的放大倍数是物镜和目镜放大倍数的乘积。10X30＝300③ 在视野看到物像偏左下方，标本应朝左下方移动物像才能移到中央。④ 区分污点的位置：移动装片，污点跟着移动，污点在装片上；转动目镜，污点跟着移动，污点在目镜上；移动装片和目镜，污点都不动，则污点在物镜上。11、细胞是生物生命活动的基本结构和功能单位。细胞的基本结构和功能①细胞膜—保护细胞内部结构，控制细胞内外物质的进出。 ②细胞质—活细胞的细胞质具有流动性，有利于细胞与外界环境之间进行物质交换。 ③细胞核—在生物遗传中具有重要作用。细胞核内含有遗传物质。④细胞壁—支持和保护作用12、植物细胞特有的结构：细胞壁、叶绿体和液泡。 13、洋葱表皮细胞装片的制作和观察制作步骤：（1）先在洁净的载玻片中央滴一滴清水。（2）用镊子从鳞片叶的内面撕下一小块透明的薄膜。（3）把撕下的薄膜放在载玻片中央的水滴中，用解剖针轻轻地把它展平。（4）用镊子夹住一块盖玻片一侧的边缘，将它的另一侧先接触水滴，然后轻轻地放平，盖在薄膜上，可减少气泡产生。（5）碘液染色。（6）低倍显微镜下观察14、口腔上皮细胞装片的制作和观察（1）在洁净的载玻片中央滴一滴生理盐水。（2）用凉开水把口漱净，用牙签从口腔腮壁处轻轻刮几下，（3）把牙签上附着的一些碎屑放在载玻片的生理盐水滴中涂几下。（4）盖上盖玻片。（5）碘液染色。（6）低倍显微镜下观察。15、细胞膜的功能：让有用的物质进入细胞，把其他物质挡在细胞外面，同时，还能把细胞内产生的废物排到细胞外。16、线粒体和叶绿体是细胞里的能量转换器叶绿体：将光能转变成化学能，储存在它所制造的有机物中。线粒体：将有机物中的化学能释放出来，供细胞利用。17、细胞核在生物遗传中的作用细胞的控制中心是细胞核。细胞核中有染色体，染色体中有DNA，DNA上有遗传信息。18、细胞通过分裂产生新细胞：分裂时，细胞核先由一个分成两个，随后，细胞质分成两份，每份各含有一个细胞核。最后，在原来的细胞的中央，形成新的细胞膜，植物细胞还形成新的细胞壁。于是，一个细胞就分裂成为两个细胞。19、细胞分化形成组织。植物的四大组织：分生组织、保护组织、营养组织、输导组织人体的四大组织：上皮组织、神经组织、结缔组织、肌肉组织20、人体的结构层次：细胞→组织→器官→系统→人体21、植物体的结构层次：细胞→组织→器官→植物体（植物体无系统）22、绿色开花植物的六大器官：根、茎、叶（属于营养器官）、花、果实、种子（属于生殖器官）23、只有一个细胞的生物体酵母菌、草履虫、衣藻、眼虫、变形虫等都是单细胞生物，能独立生活，有一切生理活动。 赤潮形成的原因：水体富营养化，单细胞生物大量繁殖。24、病毒的形态结构和生命活动的特点 （1）种类：按寄生细胞分为动物病毒、植物病毒和细菌病毒（噬菌体） （2）结构：有蛋白质外壳和遗传物质（核酸）组成。没有细胞结构。 生活：必须寄生在活细胞中。第三单元27、区分常见的藻类、苔藓和蕨类植物。藻类植物：大都生活在水中，能进行光合作用，无根、茎、叶的分化。常见的藻类植物：水绵、衣藻、海带、紫菜。苔藓植物：大都生活在潮湿的陆地环境中，有茎、叶，根为假根，叶只有一层细胞，没有输导组织的分化，可作为监测空气污染程度的指示植物常见的苔藓植物：葫芦藓、墙藓。蕨类植物：大都生活中潮湿环境中，具根、茎、叶，有输导组织。常见蕨类植物：肾蕨、卷柏、满江红。28、区分常见的裸子植物和被子植物裸子植物：种子是裸露的，外面没有果皮包被。如：松、杉、柏、银杏、苏铁等等。被子植物：种子外面有果皮包被。如：桃、大豆、水稻、玫瑰等等。29、种子的主要结构（菜豆种子和玉米种子的异同点） 相同点 不同点菜豆种子 有种皮和胚 无胚乳，营养物质贮藏在子叶里。子叶两片。玉米种子 有种皮和胚 有胚乳，营养物质贮藏在胚乳里。子叶一片。在玉米剖面上滴一滴碘液，胚乳被染成蓝色30、种子萌发的条件自身条件：种子必须是完整的，而且胚必须是活的、不在休眠期外界条件：适宜的温度、一定的水分和充足的空气31、种子萌发的过程：先吸收水分（运输营养物质的需要），胚根突破种皮，形成根，胚轴伸长，胚芽发育成茎和叶。32、植株的生长： 1）幼根的生长：分生区细胞的分裂增加数量和伸长区细胞的长大增大体积 2）枝条是由芽发育成的。 3）植株发育所需营养：水、无机盐和有机物。 含氮无机盐：促进枝叶的生长。 含磷无机盐：促进果实的生成 含钾无机盐：促进茎的生长（了解如何设计实验证明植物需要含氮的无机盐）33、桃花的结构：花柄、萼片、花瓣、雌蕊（柱头、花柱、子房）、雄蕊（花药、花丝）。34、果实和种子的形成 传粉：花粉从花药落到雌蕊柱头上的过程，叫做传粉。双受精：花粉落到柱头上后，在柱头上黏液的刺激下开始萌发，长出花粉管。花粉管穿过花柱，进入子房，一直到达胚珠。花粉管中的精子随着花粉管的伸长而向下移动，最终进入胚珠内部。胚珠内有卵细胞，与精子结合，形成受精卵，极核与精子结合形成受精极核果实和种子的形成： 花瓣、雄蕊、柱头和花柱→凋落 子房→果实 子房壁→果皮 胚珠→种子 珠被→种皮 受精卵→胚 受精极核→胚乳35、根适于吸水的特点：根吸水的部位主要是根尖的成熟区。成熟区生有大量的根毛。导管的功能：运输水分和无机盐。 水是由导管从下往上运输，营养物质由筛管从上往下运输。36、蒸腾作用：气孔是植物蒸腾失水的门户，也是气体交换的窗口。气孔由一对保卫细胞组成。 蒸腾作用的意义：促进植物体对水分的吸收；促进植物体对水分和无机盐的运输；降温。37、光合作用：①条件：光能、叶绿体　　原料：二氧化碳、水　　产物：有机物、氧气 光能 ②公式：二氧化碳 + 水 有机物 + 氧气 叶绿体 （储存能量）③光合作用原理在生产上的应用：合理密植、增加光照、提高二氧化碳浓度等④“绿叶在光下制造有机物”的实验步骤是：暗处理（耗尽叶中有机物）；部分遮光；光照数小时后隔水加热（用酒精脱去叶绿素）；清水漂洗，滴加碘液，结果：遮光部分不变蓝，见光部分变蓝 证明：绿叶在光下制造淀粉38、植物的呼吸作用　①概念：植物细胞利用氧，将有机物分解成二氧化碳和水，并且将储存在有机物中的能量释放出来，供给生命活动的需要，这个过程叫做植物的呼吸作用。呼吸作用主要是在线粒体内进行的。 ② 公式： 有机物 + 氧气 二氧化碳 + 水 + 能量 （储存能量）③呼吸作用是生物的共同特征。二氧化碳有使澄清的石灰水变浑浊的特性。④呼吸作用原理在生产中的应用：保存蔬果：适当低温、充入氮气或二氧化碳；保存种子时要晒干、低温、充气；松土、排涝可促进根系呼吸；适当加大昼夜温差，降低呼吸作用，可提高作物产量第四单元39 现代类人猿和人类的共同祖先是森林古猿。40男性和女性生殖系统的结构和功能男性：睾丸——产生精子，分泌雄性激素女性：卵巢——产生卵细胞，分泌雌性激素 子宫——胚胎发育的场所，胎儿与母体物质交换的场所是胎盘 输卵管——受精的场所41青春期的身体变化（1）身高突增，神经系统以及心脏和肺等器官功能也明显增强。（2）性器官迅速发育：男孩出现遗精，女孩会来月经。42人体需要的主要营养物质六类营养物质：糖类、脂肪、蛋白质、水、无机盐和维生素。水：约占体重60%-70%无机盐：钙——儿童缺钙易患佝偻病（鸡胸、X形或O形腿）， 牛奶 中老年人，易患骨质疏松症。 磷——厌食、贫血、肌无力、骨痛 铁——缺铁性贫血（乏力、头晕） 动物肝脏、菠菜 碘——地方性甲状腺肿、儿童的智力和体格发育出现障碍 海带、紫菜、碘盐锌——生长发育不良、味沉发生障碍维生素A——皮肤干燥，夜盲症，干眼症 鱼肝油、动物肝脏 维生素B1——神经炎，脚气病，消化不良，食欲不振 维生素C——坏血病，抵抗力下降、牙龈出血 桔子 维生素D——佝偻病、骨质疏松症 牛奶等44人体消化系统的组成：消化道：口腔→咽→食道→胃→小肠（十二指肠）→大肠→肛门消化腺：唾液腺——唾液淀粉酶 肝脏——胆汁（将脂肪乳化成脂肪微粒） 胃腺——胃蛋白酶 胰腺、肠腺——含有消化糖类、蛋白质和脂肪的酶 45食物的消化和营养物质的吸收过程从口腔开始，口腔的唾液淀粉酶将淀粉转化成麦芽糖，胃中的胃液初步消化蛋白质，小肠中有肠液、胰液、胆汁，消化糖类、蛋白质和脂肪。蛋白质分解成氨基酸，淀粉分解成葡萄糖。淀粉 麦芽糖 葡萄糖 ； 脂肪 甘油和脂肪酸蛋白质 初步产物 氨基酸食物在消化道内经过消化，最终分解成葡萄糖，氨基酸等能够被人体吸收的营养物质。小肠是人体吸收营养物质的主要器官，各种营养物质在小肠等处被吸收后，随着内壁血管中的血液运往全身。胃能吸收水、无机盐和酒精。大肠吸收少量水、无机盐和部分维生素。 口腔 糖类开始消化的地方 唾液淀粉酶胃 蛋白质开始消化的地方 胃蛋白酶小肠 糖类、蛋白质、脂肪都能消化 消化糖类、脂肪、蛋白质的酶46关注食品安全①应当关注食品包装上有关营养成分，是否有添加剂，生产日期，保质期，生产厂家和厂家地址等内容。②根据生产日期和保质期推算有没有过期。③购买蔬菜时，要看蔬菜的颜色是否新鲜，用手摸一摸是否硬挺，购买鱼肉时，看颜色是否有光泽，闻闻气味，买肉时还要看是否盖有检疫部门的印章。47人体呼吸系统的组成呼吸系统由呼吸道和肺组成的。呼吸系统中的鼻、咽、喉、气管、支气管，是气体进出肺的通道，叫做呼吸道。是气体进出的通道，使进入肺的气体变得温暖、湿润、清洁。鼻是呼吸道的起始位置，喉是呼吸的通道，也是发声的器官。肺是呼吸系统的主要器官。47．肺泡与血液的气体交换：吸气时膈肌收缩，胸腔上下径增大，肋间肌收缩，胸腔前后径、左右径增大，肺扩张，肺内气压小于外界气压，气体由外界进入。呼气则相反。吸气和呼气末时肺内气压等于外界气压。呼出的气体中，氧气的含量减少，二氧化碳的含量增加。气体交换是通过气体扩散实现的。48血液的成分和功能血液是由血浆和血细胞组成的。（1）血浆（形态）：血液分层后，上层淡黄色的透明液体。 （功能）：运载血细胞，运输维持人体生命活动所需的物质和体内产生的废物等。（2）血细胞：包括红细胞、白细胞和血小板。 A．红细胞：（形态）两面凹的圆饼状。成熟的红细胞无细胞核。（特性）血红蛋白在氧含量高的地方容易与氧结合，在氧含量低的地方容易与氧分离。（功能）：有运输氧的功能。 B．白细胞：（形态）：有细胞核，成圆球状。功能：防御和保护作用 特性：白细胞能穿过毛细血管壁，集中到病菌入侵部位，将病菌包围，吞噬 C．血小板：形态：形状不规则，无细胞核。 功能：止血和加速凝血的作用。49三种血管的结构和功能血管种类 概念和功能 管壁动脉 送血离心 管壁厚，弹性大，管内血液流速快静脉 送血回心 管壁薄，弹性小，管内血液流慢毛细血管 连通于最少的动脉与静脉之间的血管，血液和细胞间物质交换的场所 管壁薄，由一层上皮细胞构成，管内血液流速最慢50心脏的结构和功能（P68图） 心脏壁主要由心肌构成，心脏有左心房、右心房和左心室、右心室四个腔，主动脉连左心室，肺动脉连右心室，上下腔静脉连右心房，肺静脉连左心房，房室瓣和动脉瓣的作用保证血液只能沿一定的方向流动，而不能倒流。51人体的体循环和肺循环（P70图） 体循环：左心室 主动脉 各级动脉 全身毛细血管网 各级静脉 上下腔静脉 右心房（使动脉血变成静脉血） 肺循环：右心室 肺动脉 肺部毛细血管网 肺静脉 左心房（使静脉血变成动脉血）52区别动脉血和静脉血 动脉血：含氧丰富，颜色鲜红。 静脉血：含氧较少，颜色暗红。53输血、血型和无偿献血输血时候，应以输入同型血为原则。O型血是万能输血者，AB型血是万能受血者。从1998年起，我国实行无偿献血制度，提倡18~55周岁的健康公民自愿献血。健康成年人每次献血200~300毫升不会影响身体。54人体泌尿系统的组成：肾脏（产生尿液）、输尿管、膀胱（暂存尿液）、尿道55尿液的形成和排出过程。尿液的形成：肾单位是肾脏的结构和功能的基本单位，由肾小球、肾小囊和肾小管组成。尿液的形成主要经过滤过和重吸收两个连续过程。当血液流经肾小球和肾小囊壁时，除血细胞和大分子的蛋白质外，血浆中的一部分水、无机盐、葡萄糖和尿素等物质都可以经肾小球过滤到肾小囊中。肾小囊中的液体称为原尿。人体每天形成的原尿大约150升。当原尿流经肾小管时，全部葡萄糖、大部分的水和部分无机盐等被肾小管重新吸收，并且进入包绕在肾小管外面的毛细血管中，送回到血液里，而剩下的水和无机盐、尿素等就形成了尿液。人体每天排出的尿液约为1.5升。尿的排出：肾脏中形成的尿液经输尿管流入膀胱暂时储存，当膀胱内的尿液储存到一定量人就会产生尿意，进行排尿，尿液经尿道排出体外。排尿不仅可以排出废物，还对调节体内水和无机盐的平衡，维持组织细胞的正常生理功能有作用。如果尿液中有蛋白质、血细胞，是肾小球出现问题，尿液中有葡萄糖则可能是肾小管出现病变。56.眼球的结构和视觉的形成:与视觉形成有关的主要结构是:角膜、虹膜、晶状体、玻璃体、视网膜。瞳孔：调节进入眼球光线强弱；晶状体的作用：折射光线、使像成在视网膜上视觉的形成：外界物体反射来的光线，经角膜、瞳孔、晶状体和玻璃体，并经过晶状体等的折射，最终落在视网膜上形成一个物像。视网膜上的感光细胞将图像信息通过视觉神经传给大脑皮层的视觉中枢，就形成了视觉。假性近视是由于睫状肌长时间收缩，晶状体曲度过大，导致近处物体形成的物像落在视网膜前方，真性近视是由于眼球前后径过长造成。可配戴凹透镜矫正。听觉的形成：外界声波经过外耳道传到鼓膜，引起鼓膜震动，通过听小骨传到耳蜗内听觉感受器，产生神经冲动，经听觉神经到大脑皮层听觉中枢，形成听觉。57.神经系统的组成和功能： 神经元是构成神经系统的结构和功能的基本单位，具有接受刺激、产生兴奋、传导兴奋的作用。58.神经调节的基本方式和反射弧的结构： 神经调节的基本方式是反射。反射的结构基础是反射弧， 反射：人体通过神经系统，对外界或内部的各种刺激所发生的有规律的反应。反射弧的结构：感受器→传入神经→神经中枢→传出神经→效应器反射的种类：简单的反射——生来就有的，如：缩手、眨眼、排尿、膝跳等反射。复杂的反射——人类通过生活经验的积累，逐步形成的，如：望梅止渴、谈梅分泌唾液等。谈梅止渴等与语言文字有关的反射是人类所特有的。59.人体内几种激素的作用：外分泌腺：有导管 唾液腺、汗腺内分泌腺：直接进入血液循环 垂体、甲状腺、胸腺、胰岛和性腺（2）激素：由内分泌腺的腺细胞所分泌的，对身体有特殊调节作用的微量化学物质。内分泌腺 分泌激素 作用 症状甲状腺 甲状腺激素 中枢神经系统的发育和功能，提高神经系统的兴奋性。 呆小症、甲亢、地方性甲状腺肿垂体 生长激素 促进骨的发育，调节生长发育。 侏儒症、巨人症和肢端肥大症胰岛 胰岛素 调节糖代谢，降低血糖浓度。 糖尿病、低血糖症状60.人类活动对生物的影响：（1）乱砍滥伐，开垦草原，使生态环境遭受严重破坏，水土流失加重，还会引起沙尘暴。（2）空气污染会形成酸雨。（3）水污染会破坏水域生态系统。（4）外来物种入侵会严重危害本地生物。（5）人类活动也会改善生态环境。第五单元动物按有无脊柱，可分为脊椎动物和无脊椎动物两大类。动物已知150万种，其中昆虫100万多种，是种类最多的类群。61. 鱼类：靠尾部的摆动和鳍的协调游泳，躯干部和尾部的摆动产生前进的动力，胸鳍、腹鳍和背鳍维持鱼的平衡，尾鳍控制运动的方向；鳃是鱼的呼吸器官，鳃丝密布毛细血管，可吸收溶解在水中的氧气。卵生。变温动物。 腔肠动物：有口无肛门。如：海葵、海蜇、珊瑚虫等 软体动物：身体柔软靠贝壳来保护。如：章鱼、乌贼、河蚌、田螺等甲壳动物：体表长有较硬的甲。如：虾、蟹、水蚤等62. 蚯蚓：1、生活在富含腐殖质的湿润的土壤中。2、以植物枯叶、朽根等为食。3、通过肌肉和刚毛的配合使身体蠕动（在粗糙纸上比玻璃板运动快）；身体分节使躯体的运动更灵活。4、靠可以分泌黏液、始终保持湿润的体壁来呼吸。5、是环节动物，此类还有沙蚕、水蛭等63.哺乳动物的主要特征：体表被毛；牙齿有门齿、犬齿、臼齿的分化；体腔内有膈；用肺呼吸；心脏有四腔；体温恒定；大脑发达；多为胎生、哺乳。兔与植食性相适应的特点：门齿（切断食物）、臼齿（磨碎食物）发达，无犬齿（撕裂食物），盲肠发达。64.空中飞行的动物：①鸟：1、身体成流线型，前肢特化为翼，有羽毛； 2、消化系统发达，直肠短，食物残渣很快排出。3、胸骨具有龙骨突，便于着生发达的胸肌。4、有发达的气囊，减轻体重，双重呼吸，提高气体交换效率。5、心脏发达，心率快。5、体温高而恒定。 ②昆虫：1、特征：身体分头、胸、腹三部分，翅和足都生在胸部。2、外骨骼的作用：支持、保护内部柔软器官，防止体内水分蒸发。3、昆虫是无脊椎动物中唯一会飞的，飞行扩大活动范围，有利于觅食、繁殖。 ③节肢动物：1、特征：身体由许多体节组成，体表由外骨骼，足和触角分节。2、如：所有昆虫、蜘蛛、蜈蚣、虾、蟹等 两栖动物：幼体生活在水中，用鳃呼吸，成体营水陆两栖生活，用肺呼吸，用皮肤辅助呼吸，变态发育。如：青蛙、蟾蜍等。65. 骨胳肌的结构和特性：结构：肌腱：骨骼肌两端较细呈乳白色的部分，一组肌肉总附着在两块不同的骨上。 肌腹：中间较粗的部分特性：肌肉无论受到哪种刺激（包括由神经传来的兴奋）都会发生收缩，停止刺激，肌肉舒张。关节包括关节头、关节窝、关节软骨、关节囊和关节腔。使关节牢固的结构：关节囊，及关节内外的韧带；使关节灵活的结构：关节软骨（减少摩擦，缓冲震动）、关节囊分泌的滑液66.按照行为的获得方式可分为动物的先天性行为和学习行为：（1）先天性行为：是动物生来就有的，由动物体的遗传物质所决定的行为。如蜜蜂采蜜，失去幼仔的母鸡抚育小猫。（2）学习行为：是在遗传因素的基础上，通过环境因素的作用，由生活经验和学习而获得的行为，称学习行为，如鹦鹉学舌，小狗算数，猴做花样表演。社会行为的特征：群体中有明确的分工合作，有的还有等级制度群体中的信息交流方式有动作、声音、气味等。蝶蛾类昆虫可用性外激素通讯。67.动物在自然界中的作用：（1）维持生态平衡（2）促进生态系统物质循环（3）帮助植物传粉，传播种子生物反应器：利用生物做生产车间，生产人类所需的物质，具有成本低、效率高、设备简单、减少污染等优点。仿生：飞机——鸟的飞翔 薄壳技术——乌龟的背甲 雷达——蝙蝠的回声定位荧光灯——萤火虫的发光原理 宇航服——长颈鹿的脖子第六单元68.细菌的形态结构和生殖方式培养步骤：制作培养基、高温消毒、接种、培养。生活条件：水分、适宜的温度、有机物、一定的生存空间，有的还有特殊条件。 细菌的发现者：列文u2022虎克。微生物学之父：巴斯德。细菌的形态：球状、杆状、螺旋状细菌的结构：细胞壁、细胞膜、细胞质、DNA，有的有鞭毛和荚膜。没有成形细胞核、 叶绿体生活方式：异养。生殖方式为分裂生殖。芽孢是休眠体，不是生殖细胞，对不良环境有较强的抵抗力，落在适当环境中又能萌发成细菌。 70.霉菌和蘑菇的营养方式：细胞内没有叶绿体，利用现成有机物，从中获得生命活动所需要的物质和能量。71.细菌和真菌的区别：细菌体内没有成形细胞核真菌：细胞内有真正的细胞核，孢子生殖。72.细菌和真菌在物质循环中的作用① 作为分解者参与物质循环：细菌和真菌把动植物遗体分解成CO2，水，无机盐② 引起动植物和人患病③ 与动植物共生：地衣（真菌和藻类共生） 根瘤（根瘤菌与植物共生，根瘤菌能固氮）72．微生物与人类生活：①食品制作：酵母菌——无氧时，分解食物中的糖类，产生酒精、二氧化碳，如酿酒时。有氧时，分解食物中的糖类，产生二氧化碳和水，如制馒头、包子、面包等。乳酸菌——无氧条件下，将葡萄糖转化成乳酸。制酸奶、泡菜等。②食品的腐败原因：由于细菌和真菌在食品中生长、繁殖活动引起的。防腐：脱水法、腌制法、烟熏法、真空包装、冷冻法、罐藏法、巴斯德消毒法等。③制药：抗生素和利用转基因生物生产药物 ④净化环境：厌氧菌将有机物分解产生甲烷。好氧菌产生二氧化碳和水。73 植物分类比较形态结构，被子植物中，花、果实、种子是重要依据。动物分类比较形态结构、生理功能。74、分类单位：界、门、纲、目、科、属、种。基本单位：种。分类单位越大，包含生物类别越多，生物间的相似程度越低、亲缘关系越远；分类单位越小，则相反。75、生物的多样性包括生物种类的多样性、基因的多样性（一个物种是一个基因库）和生态系统的多样性。种类多样性的实质是基因的多样性。我国是裸子植物的故乡。苔藓、蕨类、种子植物居世界第三位。76、生物多样性面临威胁的原因：滥砍乱伐、滥捕乱杀、环境污染、外来物种的入侵等。最有效措施是建立自然保护区。77、保护生物的栖息环境，保护生态系统的多样性，是保护生物多样性的根本措施，建立自然保护区是保护生物多样性最为有效的措施。

1、中国的勇士，您们的英魂永驻我们心间！ 2、向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的仁人志士致敬！ 3、人民不会忘记，共和国不会忘记，我们不会忘记，先烈不朽。 4、每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它！ 5、伟大的新中国来之不易，踏着先人的脚步，用我们的双手，共同建造这美好的家园。 6、缅怀先烈的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国、理想远大的好少年。

【答案】：B卢梭认为，私有制的产生是人类不平等的起源。当私有制发展到极端时，穷人变得一无所有，他们只能通过暴力和掠夺的手段从富人手中抢回属于自己的生活资料。富人便制定了制度和法律以保护他们私有财产权。因此，本题正确答案为B。

楼上的 人家是说企业的产品结构，不是组织结构哦！！鄙视转帖！！呵呵~！~产品结构就是你们公司都有什么产品。这些产品是 如何组合的。要从技术的角度，市场的角度，生产的调度，财务角度 等等 哎呀 其实蛮 好说滴。呵呵~~

一、性质不同1、盈利是一个汉语词语，读音是yíng lì，意思是指众多之利；利润。也指企业、个人或经营性组织的一种能力指标。2、营利是一个汉语词语，读音yíng lì，是指以金钱、财务、劳务等为资本而获得经济上的利益。谋取利润。二、词性不同1、 “盈利”一般作名词，《现代汉语词典》认为它等同于“赢利”，而“赢利”的第一义项是“企业单位的利润”，实际生活中“盈利”也可兼指一般的利润，如“商店的盈利”等。2、"营利”只作动词，《现代汉语词典》对它的解释是“谋求利润”，指的是通过经营赚取利润的整个过程。三、使用的场合不同1、盈利主用使用在公司企业等场合，体现的是博弈后的结果或采用的手段。2、营利主要是会计用语，强调企业账面的利润盈亏情况。

任职承诺书1 全体党员村民： 感谢大家对我的信任，在三年的任职期间，我将着重做好以下几项工作： 1.自身素质方面。 (1)自觉接受上级党委、政府的领导，认真完成上级党委、政府分配的工作任务；牢记为民宗旨，全心全意为村民服务，为村民办好事、办实事。 (2)严格执行各项 规章制度 ，认真落实党务、村务、财务公开等工作制度，做到依法依规，公开、公平、公正办事。 (3)严格遵守工作纪律和廉洁自律各项规章，不利用职务之便对村民群众“吃、拿、卡、要”，不做特殊村民，不侵占集体利益，不利用职权为自己和亲属谋取私利，不贪图享受，不违法乱纪。 2.征地，拆迁拆违，违法占地，绿化方面 （1）积极响应上级号召，认真贯彻征地政策。 （2）重点面向村庄和连村道路、耕地上违法占地、违章建筑物和核查工作。 （3）开展清理违章违法建筑，在防违、控违、拆违等方面切实做到早发现、早制止、早拆除，认真贯彻每一步。 （4）按照节约型、生态型和文化型的原则开展绿化工作，加快推进绿化步伐。 3.社会事务方面 (1)做好社会治安稳定工作，充分发挥村级治保会、调解会的职能作用，任期内做到无重大刑事案件的发生，一般事情都能解决在萌芽状态中，本村村民纠纷调解成功率达90%以上。 （2）大力提倡依法治村宣传教育工作，倡导和睦邻里关系和尊老爱幼的良好民风及学科学、用科学的风气，确保农村社会稳定，促进社会主义新农村建设的稳步开展。 （3）认真做好给排水、电气线路排查以及安全消防工作。 （4）千方百计搞好经济建设，确保全村经济稳定增长，社会安定团结，村民收入逐年提高，农村建设面貌不断改善，教育文化、养老等社会各项事业明显进步。 4.和谐稳定方面 自觉肩负起维护和谐稳定的责任，积极化解矛盾纠纷，不能出现群众信访等问题。 5.精神文明建设方面。 （1）加强村文化娱乐场地建设，向广大村民传播先进的生产意识和先进的文化意识，促进文明村建设。 （2）搞好村容村貌，健全环境卫生设施，做好公共卫生工作。 （3）推荐全民健身运动在村展开。 （4）加大宣传普及科技文化，法律法规知识，组织开展健 康有益的文化活动和文化创建工作。 6.党建方面 (1) 在思想、行动上与上级党组织保持高度一致，一切工作以广大人民群众的根本利益为出发点，想村民所想，急村民所急，办村民所需，当好广大村民的代言人和带头人，建设一个凝聚人心、务实求真的坚强班子。 (2)加强党员教育和管理监督，做好党员底线管理工作，提高党员素质，纯洁党员队伍建设。 (3)充分发挥党支部村委会在农村的核心领导作用，正确处理好村两委的关系，抓好党的各项制度建设，促进各项工作的开展。 (4)严格执行各项规章制度，认真落实党务、村务、财务公开等工作制度，做到依法依规，公开、公平、公正办事。 以上承诺，请广大党员和村民监督，如有未兑现履职承诺，愿意接受组织处理，主动提出辞职。 承诺人： 年 月 日 任职承诺书2 一、本人确认不存在现行法律、法规、部门规章、规范性文件等规定的不得成为银行高管人员的情形，未通过或试图通过欺骗、隐瞒等非法方式取得银行高管人员任职资格。 二、本人承诺，在取得银行高级管理人员任职资格后，遵纪守法、诚信勤勉，认真学习法律法规及中国银监会发布的各项规章文件，进一步掌握农发行管理知识。使自己持续具备银行高级管理人员任职资格条件并胜任高级管理人员职务。 三、本人承诺，在取得银行高级管理人员任职资格后，诚信守法、恪尽职守，审慎高效地行使职权、履行义务，自觉遵守法律、行政法规和中国银监会的有关规定，主动配合并接受中国银监会的监管，维护所任职银行及其客户合法权益。发现有侵害农发行及其客户合法权益的违法违规行为时，及时抵制和制止。如确实无法制止的，将在第一时间向中国银监会报告。 四、本人承诺，在取得银行高级管理人员任职资格后，将切实履行职责，促进所任职银行建立健全内部控制和风险管控制度，确保相关制度有效执行。在本人的职责范围内对确保银行经营管理活动的合法合规性负有责任，对所分管业务的违法违规行为承担领导责任。 五、本人承诺，在取得银行高级管理人员任职资格后， 决不违背有关制度和政策规定。决不把个人利益凌驾于国家、集体和人民的利益之上。清正廉洁，决不徇私舞弊，决不利用职权收受贿赂或获取任何非法收入，决不挪用侵占农发行及其客户的资产。 如本人上述声明存在虚假陈述或发生违背上述承诺事项的行为，本人愿意承担相应责任并接受处罚。 签名： 日期： 任职承诺书3 本人承诺： 1.本人未在企业及经营性事业单位兼职（任职），也未经商办企业、从事个体经营活动和有偿中介活动。 2.今后，本人将自觉遵守、严格执行中组部《关于进一步规范党政领导干部在企业兼职（任职）问题的意见》及校党委规定，不在企业及经营性事业单位兼职（任职），也不经商办企业、从事个体经营活动和有偿中介活动。 如有违反，自愿接受组织处理。 承诺人所在单位： 承诺人签名： 20xx年月日 任职承诺书4 切实加强农村党风廉政建设，提升我村领导干部廉洁自律意识，牢记为民服务宗旨，维护农村集体和农民利益，推动农村科学发展，促进社会和谐，树立廉政勤政良好形象。特承诺如下： 一、认真贯彻落实党风廉政建设责任，积极开展党风廉政教育活动。自觉遵守党纪政纪、政策法规，牢固树立宗旨意识、大局意识和服务意识。 二、认真贯彻落实《农村基层干部廉洁履职若干规定》。 三、不采取暴力、威胁、欺骗、贿赂等不正当手段，妨碍村民依法进行选举工作。 四、不违反规定处置集体资金、资产、资源，或者擅自使用集体财产为他人提供担保、损害集体利益。 五、不在政府拨付或接受社会捐赠的各类救灾救助、补贴补助资金、物资以及征地补偿费使用分配发放等方面违规操作，挪用、侵占或者弄虚作假，优亲厚友。 六、不在集体资金使用、集体经济项目和工程建设项目及承包宅基地使用安排以及耕地等集体资源承包租赁、流转等经营活动中暗箱操作，为本人或他人谋取私利。 七、在计划生育落户、殡葬等各项管理服务中或者受委托从事公务活动时，吃拿卡要，故意刁难群众，或者收受、索取财物。 八、不违反计划生育政策或者纵容、支持他人违反计划生育政策。 九、不用公款大吃大喝或用公款互相宴请，不用公款旅游或变相公款旅游。 十、不参与迷信、赌博、涉毒和色情等活动。 承诺人：李红波 20xx年10 月 任职承诺书5 鉴于乙方(本人)知悉甲方(******有限公司)重要商业秘密、对甲方的竞争优势具有重要影响，本人在公司任职，并获得公司支付的相应劳动报酬，本人就任职期间或者离职以后2年内保守公司商业秘密的`有关事项，出具本商业保密承诺书，内容如下： 本人确认，本人入职前从未接触过与******有限公司相近业务以及相关培训，所有任职技能是在公司工作期间公司培训所得，故做出如下承诺 一、公司商业秘密包括但不限于 1、有关公司经营状况：包括但不限于投资前研究报告、可行性研究报告；与客户、合作伙伴的意向、合同、协议、章程等法律文件的内容；谈判方案、内容、会议会谈纪要、决议；业务渠道、供货来源、销售渠道、客户名单、中介单位；产品成本、交易价格、利润率；销售策略、方案；为客户制作的 策划方案 、咨询服务工作成果。 2、有关公司的财务状况：包括但不限于财务帐簿、报表；工资、奖金、福利分配方案；甲方的盈亏状况；银行帐号及存款等各种财务资料。 二、在职期间乙方不得利用公司商业渠道（客户）自营或者为他人经营与甲方同类的业务； 三、乙方不论因何种原因从甲方离职，离职后 2年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除2年后的次日止）都不得将公司的商业渠道（客户）以不正当手段拉拢到与其做此业务或者为他人经营此业务，使甲方与其成为或者可能成为竞争对手的各类企业及个人。 四、本人若违反上述承诺中的任一项条款，每一项违约行为应当向甲方支付违约金5万元；无论违约金给付与否，公司均有权不经预告立即解除与本人的聘用关系，同时本人应立即停止违约行为。本人承诺，若本人违反承诺内容，公司中的任意一方或多方均可单独或一起追究本人责任。若因本承诺事项而引起的纠纷，公司在公安机关报案或向公司所在地提起诉讼 。 五、本人违约行为给公司造成损失的，本人应当赔偿公司的损失。违约金不能代替赔偿损失，但可以从损失额中抵扣。本人确认，在签署本合同前已仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。本人确认本承诺法律效力向前的时间一直追及到本人入职公司之日。本承诺自本人签字及按手印完成之日起即生效。 特具此承诺书，以资严格遵守。 承诺人（签字及手印）： 任职承诺书6 广州炬人企业管理咨询有限公司： 我 于 年 月 日被公司录用，试用期 个月，担任 职务。 为明确本人在任职期间之责任，我愿意向公司作出以下承诺： 1、作为被录用的前提，我所提供的个人简历、证件复印件真实、无误、绝无欺诈成分，且保证本人在前任公司未有任何违规行为或受任何不良处分。 2、严格遵守和履行公司的各项规章制度，如因本人原因给公司造成经济损失，本人愿意承担一切经济和法律责任。 3、不泄露公司的经营、管理机密，以及我职务范围内之业务机密。 4、不得在外单位兼职或任职（因公司业务需要经总经理准许不在此限），不得直接、间接或变相经营与公司相同的业务。 5、不得损害公司利益，不得利用职务之便徇私舞弊，不得虚报费用。 6、在职期间，若发生与本人业务相关的经济问题，本人愿接受公司监察审计部门的内部审计，接受处理。 7、若因某种原因离开公司，必须提前一个月以书面形式通知公司人事部，且在离职前将本职工作完整地交接清楚，退交领用物品、结清借支款等。若未经批准而擅自离职，公司将保留要求按工资三倍赔偿的权利，并追究担保人的连带责任。 8、如违背公司的管理规章制度及上述承诺，愿意接受公司辞退、罚款及追偿的处理。 9、担保人同意承担承诺人由于过失或故意行为的连带经济赔偿责任。 承 诺 人： 担 保 人： 身份证号码： 户口所在地： 联 系 电话： 签名： 年 月 日 年 月 日