事件营销经典案例有哪些

　　一个优秀的营销方案案例能够提高销售的额度，下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案案例范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　电子商务营销方案案例范文（一） 　　随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 　　项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。 　　一、公司经营宗旨及目标 　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 　　目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 　　二、公司简介 　　公司名称：某某鞋业 　　业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 　　三、公司管理 　　1、管理思想 　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 　　2、管理队伍 　　投资是一项经营人才的`业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 　　3、管理决策 　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 　　4、团队概述 　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 　　四、市场及竞争分析 　　1、市场介绍 　　如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 　　2、市场机会及环境 　　鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。 　　五、服务细则 　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。 　　基本服务：不提供免费送取货服务。 　　1、提供免费电话技术支持。 　　2、提供免费送货上门（市内10公里内）。 　　3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。 　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。 　　服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 　　六、网站建设 　　1、网站设计与规划： 　　①网站名称：某某鞋业在线商务网 　　②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　③域名选用：中文实名：某某鞋业 　　④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 　　⑤网站布局： 　　七、营销方案 　　在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。 　　1、品牌建设 　　以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。 　　2、客户关系建立 　　对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 　　八、资金需求及筹措方法 　　某公司预计需要xx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。 　　电子商务营销方案案例范文（二） 　 　一、开设网店的背景 　　随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过xx万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。 　　由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx”，给自己更多学习和实践的机会。 　 　二、个人网店基本介绍 　　（一）经营方向 　　琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 　　（二）目标群体 　　小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 　　 三、营销目的 　　为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。 　　 四、市场分析 　　在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。 　　（一）竞争大小分析 　　实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 　　虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 　　（二）市场需求分析 　　据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。 　　（三）经营风险分析 　　店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 　 　五、营销具体策略 　　（一）定价策略 　　电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。 　　（二）产品策略 　　我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。 　　我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。 　　（三）网店推广策略 　　1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。 　　2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 　　3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。 　　4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。 　　此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。 　　产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。 　　5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。 　　6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 　　7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。 　　电子商务营销方案案例范文（三） 　 　一、前言 　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 　　二、网络营销环境分析 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 　　1、市场环境分析 　　我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。 　　目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 　　在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 　　2、企业形象分析 　　2.1公司简介 　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 　　2.2我们的理念 　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 　　2.3我们的团队 　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 　　2.4我们的荣誉 　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 　　2.5公司前景 　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 　　3、产品分析 　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 　　4、竞争分析 　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 　　依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 　　电子商务营销方案案例范文（四） 　 　一、公司简介 　　该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　二、公司目标 　　1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。 　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　 　三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 　　3、价格价格稍高于同类传统产品。 　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　 　四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　案例一：通过互联网直面消费者 　　在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。 　　据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。 　　尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。 　　但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。 　　对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。 　　对于传统的区域经销商而言，永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。 　　宋瑞明认为，相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。 　　案例二：积极拓展互联网渠道 　　除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台，通过与各类专业化的`电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。 　　与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。 　　案例三：助推品牌传播与推广 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。 　　在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。 　　据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。 　　而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。 　　值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

引言：借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。什么是裂变营销？裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变，其核心是在一开始市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。在无线网络和移动设备的普及下，终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便，信息的传播速度更加快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。几个经典的裂变营销案例从一些实际的营销案例中，我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。案例一：拼多多一分钱抽奖、好友砍价领红包等拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样，也取得了非常有效的成果，成为了很多企业效仿的对象，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说，拼多多的裂变营销开展频繁，形式多种多样。拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量活动。案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。首单免费、好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：1.首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。2.送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和的好友可以各得一杯免费饮品。3.每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。4.轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。5.咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。6.下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来主动进行传播和，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内得到疯狂传播，获得大量的用户。而在免费尝试之后，五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有效的传播。案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团活动本质上并无不同，但相对来说具有更高的品牌格调，所以并不为目标市场所排斥；而专属福袋活动其实和一般的分享领红包、优惠券一样，不过福袋中主要以不同的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数量的抽奖人数时也可以获得长大咖啡。可以看到，随着两个活动本质上和普通的拼团、分享领福利差别不大，但在具体的实施上有着更多新奇的玩法和内容。此外，连咖啡的社交裂变活动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家个人的线上咖啡馆，并且可以自由进行设计和装修，选择售卖的产品，商品可以按照真实的价格进行售卖，并且价格要比官方的更为便宜，而成功卖出商品后可以得到“网红指数”这一荣誉排名，通过这一活动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店进行推广和游戏内交易。这一游戏化的分销方式取得了很大的成功，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，并且有不少实现了真实销售。“口袋咖啡馆”是利用游戏吸引用户，并通过用户个性的发挥和展示来进行传播，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的核心理念，还能够从用户的创意中获得更多产品创意。案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样采用多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛非常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户每日签到、做任务、开宝箱等，都可以获得金币。趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒机制，其实本质上就是好友得福利的一种形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、码，其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。除此之外，还有好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己的碎片时间阅读赚钱，同时发展“徒子徒孙”获得金币，以及得到更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让很多用户产生兴趣，传播了品牌，也很好地达到了拉新留旧的目的。如何开展裂变营销？从以上几个案例我们不难看出，做好营销裂变需要注意以下的这些要点：首先，选取好终端市场，了解目标人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。比如，拼多多更多地面向三四线城市和下沉市场，简单直接的红包、拼团模式符合这一圈层的特点和需求，而一二线城市的消费者这通常不会对些小恩小惠其产生兴趣，更加注重于格调、个性、情感需求等。其次，设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和流程也需要得到明确，在这一过程中需要突出利益点，设置低门槛。然后，在诱导裂变时都需要通过具体的活动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简单、常见的方式，如果获取利益的方式和依托的内容非常有趣，并且给予用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的热情会更高。最后，传播方式和渠道需要尽可能大众化，简单易操作。当下，很多网络应用对于裂变营销的运用非常成功，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以非常方便地在社交圈内进行转发和分享，并依托巨大的流量和社交功能，获得高效的传播。

可以网上找找。文军营销官网就有不少案例，可以参考一下。

本书结构清晰。逻辑性强，从理论、实务、案例三维视角展开论述，将实战中的经验、案例优化结合在每章节的重要原理中，力图成为融“原理、实战原则或要点以及案例”为一体的现代企业营销策划方略，超越了传统营销策划书籍中理论、实务、案例三者相分离的弊端。本书重点突出营销策划理论在实践中的运用，编选中外企业营销实例100多篇，把一幅幅云谲波诡的营销实战展现在读者面前，既让读者欣赏到西方营销大师的营销杰作，给读者以启迪，又能透过我国大量知名企业的营销实践，分析其中的成败得失，从中探求营销真谛，从而打开企业营销策划的成功之门。本书可作为高等院校市场营销专业教材，也可供其他经管类专业学生使用，还可供企业经营管理和营销策划人员在实际工作中参考。

　　机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。策划方案需要怎么才能做好呢？我们特地为你收集整理“2022双十一营销活动策划案例”，希望你更多关注本网站更新。 2022双十一营销活动策划案例【篇1】 　　活动主题 　　活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。 　　活动内容： 　　1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票； 　　2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。 　　活动主题 　　活动名称：光棍节，我们让你不孤单！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。 　　活动内容： 　　1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。 　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。 　　活动主题 　　活动名称：11靓佳丽，幸福全家人 　　活动时间：20xx月11月6—20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。 　　活动目的：伸延服务，促进再消费。 　　宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。 　　活动内容： 　　1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片)； 　　2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语； 　　3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。 2022双十一营销活动策划案例【篇2】 　　一、活动背景： 　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！ 　　二、活动目的： 　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 　　三、活动内容： 　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！ 　　宣传语：xx告诉您:全场五折还包邮！ 　　活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。 　　四、活动分析： 　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。 　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 　　五、团队配合： 　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 　　文案：提炼活动广告宣传语。 　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。 　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。 2022双十一营销活动策划案例【篇3】 　　一、策划书名称 　　淘宝网店双十一营销策划书。 　　二、活动背景 　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 　　三、活动目的和意义 　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 　　四、活动内容 　　1.店面的装修与整体感觉： 　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： 　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注； 　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； 　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 　　2.促销方式： 　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 　　3.客服： 　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 　　4.售后： 　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 2022双十一营销活动策划案例【篇4】 　　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 　　二、活动档期划分 　　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备 　　中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。 　　三、活动具体细节 　　活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 　　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。 　　活动参与方式：现场评选 　　其他优惠： 　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影) 　　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影) 2022双十一营销活动策划案例【篇5】 　　一、促销的目的 　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 　　二、促销的过程 　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　三、制定促销方案 　　l 会员、积分促销。 　　2 折扣促销。 　　3 赠送样品促销。 　　4 抽奖促销。 　　5 红包促销。 　　6 拍卖。 　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 　　B、变相折扣： 　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 　　C、买赠促销 　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 　　⑶赠送样品促销 　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。 　　建议：效果过硬的产品才能够试用。 　　⑷抽奖促销 　　这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： 　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； 　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 　　⑸红包促销 　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 　　优点： 　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ 　　⑹拍卖： 　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 　　四、营造良好的促销氛围 　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗? 　　五、总结促销的效果和经验教训 　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想，多看一些成功的案例，你也能从中学到东西。我精心为大家蒐集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。 　　促销成功的案例分析篇1：竞赛促销 　　任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。 　　白马牌威士忌酒的促销活动 　　要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。 　　雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动 　　猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。 　　沙拉特佳香菸的竞赛式促销更具高度的技巧和创意 　　活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。 　　以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的例项，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。 　　促销成功的案例分析篇2：抽奖 　　我们特地挑选四种不同型别的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。 　　专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归” 　　这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。 　　金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个例项说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。 　　宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。 　　本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证或有效购物证明影本寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。 　　最后的这一个例项说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。 　　关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。 　　最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和 *** 他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。 　　促销成功的案例分析篇3：周末式促销 　　周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程式化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月6次做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日 　　迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 　　销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 　　喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。 　　5月29-31日 　　“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站 　　统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。 　　6月26-30日 　　节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。 　　8月21-31日 　　冰冷王者，“容声”20周年1984~2004庆典大优惠 　　单页设计：寻找当地1984~1990的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。 　　销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了资讯。 9月15-30日 　　真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支援=厂庆特价。 　　销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。 　　总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 　　1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 　　2、有明确的活动主题去传达优惠的促销资讯。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠资讯的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支援! 1.关于成功的经典营销策划案例 2.成功销售案例小故事分享 3.成功销售案例故事 4.关于成功销售案例的经典小故事 5.微信5大成功的营销案例分析

《致青春》赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量;共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。2.杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。3.疯狂猜图最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。4.小米手机小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。5.雕爷牛腩雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器"里面的‘神秘感"。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。6.锤子ROM锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品7.凡客诚品凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。现在企业做网络营销最好的方式还是通过推广软件来做，比如skycc推广软件就是非常不错的一款，建议可以使用。

营销策划方案和案例的区别是战略是方向，策略是方法。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

　　为了让事情或则工作能顺利的进行下去，我们通常会在做这件事情或则工作之前就会制定一个方案，下面是由我为大家整理的“医院营销方案案例范文2021参考，欢迎大家阅读。 　　医院营销方案案例范文2021【一】 　　第一部分 市场分析 　　 一、民营医院普遍存在着诚信危机 　　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然2021疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。 　 　二、大同消化病医院市场优劣势分析 　　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。 　　第二部分 营销实施方案 　 　一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络 　　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下： 　　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议 　　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务 　　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会； 　　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动； 　　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干； 　　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗； 　　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励； 　　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。 　　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。 　　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体 　　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下： 　　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面； 　　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务； 　　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访； 　　（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片； 　　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等； 　　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场 　　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。 　 　四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务 　　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。 　 　五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体 　　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。 　　医院营销方案案例范文2021【二】 　　随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。 　　一、收费性的医院网络营销方式 　　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。 　　2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。 　　3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。 　　4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。 　　目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。 　　二、免费性的医院网络营销方式 　　1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。 　　2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。 　　3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。 　　医院营销方案案例范文2021【三】 　　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。 　　做好医院网络营销的第一步 　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。 　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？ 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。 　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。 　　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？ 　　做好医院网络营销的第二步 　　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。 　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的＂带头大哥＂，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？ 　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、我。 　　1） 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。 　　2） 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作） 　　3） 美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容） 　　4） 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作） 　　5） 我：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作） 　　做好医院网络营销的第三步 　　网站建设与广告合作（主管篇） 　　1.网站策划与建设 　　1） 首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。 　　2） 各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。 　　3） 每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。 　　4） 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。 　　5） 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。 　　6） 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。 　　7） 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。 　　8） 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。 　　9） 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。 　　2.百度竞价（SEM） 　　（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。 　　（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 　　①主业务的主关键词选择： 　　A、关键词（医院业务；如：激光祛斑） 　　B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？） 　　C、品牌词（业务品牌；如 xx 准分子激光治疗） 　　D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院） 　　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 　　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词 　　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册 　　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名 　　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在xx 元以下，第二个月在xx元/天，第三个月在xx/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。 　　3.广告合作 　　1） 健康门户类 　　2） 新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网） 　　3） 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等 　　4） 地方高校论坛 　　5） 医院业务相关网站流量合作 　　4.网站 SEO 优化外包 　　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。 　　5.网站群的搭建 　　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来xx个对话，xx个网站就是 xx个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。 　　6.数据分析 　　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。 　　医院营销方案案例范文2021【四】 　　一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析 　　推销对象：xx大学xx级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在xx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ 　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略 　　重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

事件营销策划如果做得漂亮，能给企业、品牌带来影响力大、成本低的双重好处，但不是每一个事件营销案例都能成功，关键还取决于策划的整体规划。一般来说，策划需要围绕活动目标、种子话题、活动落地、预算预测、风险控制等方面进行。下面分条具体阐述，看好啦：1、如何做好活动目标规划？事件营销策划者首先应确定此次营销的目标，之后围绕目标确定营销需要提高公司的哪些数据，这些数据有什么帮助。——美生康贝网络整合营销机构2、如何做好种子话题规划？（1）规划时间：需围绕事件最佳执行时间综合考虑。（2）规划地点：地点应考虑落地性、话题性、事件自身传播性、风险性等。（3）种子事件：最关键的一点，需策划事件引起关注的时间，事件应符合从新闻角度来看是劲爆猛料的条件，能给媒体带来大流量，减少活动成本的事件。3、如何做好活动落地计划？这点比较繁琐，需经过五个时期，营销模式也不尽相同，规划细节也不同。（1）酝酿期规划：用思维导图软件画出大纲，把所有细节用表格展现出来。（2）传播初期规划：挑选适合媒体发布，可采用微信、微博大V、网络及电视媒体。（3）传播中期规划：主要方法是正反大小水军出动，制造话题，引发争议，把事件变成热点。（4）传播后期规划：品牌营销活动加爆料保持热点的持久。爆料方式可以是发表谴责、质疑性报道。（5）收尾期规划：抓留存，把流量编数据，做总结。4、如何做好活动预算规划？以高效花钱为核心考虑。这点相信不用我说，你也可以自行脑补的！5、风险控制规划将所有流程走一遍，冷静的考虑评估出可能出现的风险，哪些风险不可控，如何补救，最后整理出一套应急方案。简单来说就是这么多了，太多的只可意会不可言传。总之，全面考虑总没错，最关键的还是你所选择的事件还有活动落地执行的方法，一定要吸引眼球。

项目实施计划书 　　项目实施计划书，在我们的日常工作中，当我们想让一件事情顺利有序的开展进行，我们需要提前制定好各种计划，很多朋友都不知道计划书怎么写，下面我就来分享一下项目实施计划书，快来看看吧。 　　项目实施计划书1 　　 一、概述 　　公司管理的中心工作是岗位角色管理，公司的效益最终得靠公司组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是公司员工绩效考核。不仅公司的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使公司员工绩效考核起到这一作用，其前提却是公司员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。 　　所谓公司员工绩效考核体系建设，也就是实现公司员工绩效考核管理的规范化，即根据公司的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成公司员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。 　　 二、项目实施可解决的问题 　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低； 　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感； 　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小； 　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与公司发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与公司发展目标脱节，把对公司发展有作用的人考跑了； 　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落； 　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性； 　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据； 　　8、不顾公司行业特点，照搬其它公司的绩效考核方法，不能体现自己公司的各类员工工作努力的实际； 　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认； 　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了公司的稳定发展。 　　 三、项目工作内容 　　1、讨论确定公司员工绩效考核体系的框架，总体上解答公司员工绩效考核的五个常规（4w1h）问题； 　　2、根据公司的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的公司员工绩效考核方法； 　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其公司员工绩效考核的要求和量化评价标准； 　　4、制作公司员工绩效考核的工具； 　　5、拟订公司员工绩效考核管理制度。 　　 四、项目有形成果： 　　1、公司员工绩效考核体系建设方案说明文件 　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件； 　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件； 　　4、对应于不同方法的绩效考核工具； 　　5、公司员工绩效考核管理制度。 　　 五、项目实施程序 　　1、调查研究，确定公司员工绩效考核体系建设的基本思路，并进行交流沟通； 　　2、拟订公司员工绩效考核体系分析文件； 　　3、调研、分析、确定公司员工各个职类的工作性质和职责特征； 　　4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法； 　　5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件； 　　6、制定公司员工绩效考核的工具（表格）； 　　7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准； 　　8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准； 　　9、拟订公司员工绩效考核管理制度草案； 　　10、讨论确定公司员工绩效考核管理制度。 　　 六、项目实施办法 　　1、由委托方（以下简称甲方）和乙方双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长； 　　2、甲方须配备n位工作人员，承担一些助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作； 　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成； 　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准； 　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。 　　 七、项目咨询费用 　　 1、咨询费用收取标准。 　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家/工作日。亦可协商打包确定。 　　 2、咨询费支付办法。 　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按7：3支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。 　　项目实施计划书2 　　 一、可行性 　　该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策划有别于“项目可行性研究报告”，但也是基于项目的可行而进行的，项目不可行，任何的策划都将失去意义。 　　 二、创新性 　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿瑞提普说：“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的`问题。”可见，优化生存环境，策划人间动态，创新性原则首当其冲，这也是本项目策划的一个最基本的出发点之一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探索和创新。 　　 三、价值性 　　任何一项策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大，相反，无价值的项目策划，不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、市场、管理等实际情况，对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价值回报方案，并对每一个项目进行组合，更便于企业领导决策。 　　 四、集中性 　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外，针对项目开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行了剖析。 　　 五、信息性 　　俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是本策划的基础性原则，也是关键性的原则。为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。

一般在开学前走完所有程序，保证教师正常工作。调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。每个地方的调动的政策不一样，一般工作调动教育局会在暑期前或暑期期间发通知，每个学校按教师编制数按比例给你调动的名额，然后有意愿的教师可以向本单位提出申请。关于调动1、教师跨系统、跨县区调动一般每年进行一次，每年4月10日前提出申请，逾期或中途原则上不办理本学年的调动手续。2、教师应提出书面申请，经学校研究决定，校长签署意见后交局人事科。经局党委研究同意后，方可申请发出商调函。3、商调函在每年6月15日以前发出，7月30日前必须收到对方接收单位的商调回执；收到对方接收单位调动介绍信后，由局人事科办理一切调离手续。4、每年8月15日前还未收到对方接收单位调动介绍信的，视作不再调动；由于上级有关部门每年同意教育系统教师跨县区调动人数有限，因此教师申请跨县区调动时，须符合调动条件，并且在确定接收单位的情况下，方可提出调动申请。

我感觉还不错他之前收的伤势，因为偷吃了丹药，原本就好了许多，但在灵果的帮助下，还是更进一步，几乎痊愈。,祝你新的一年快乐幸福,但却是，被压缩到极限，被压迫到极限，所剩下的，最后的不灭魔体种子。,因为他没想到，林悦仙控制自己的身体时，竟然可以爆发出如此强烈的仙元。,桃源仙宗的人也是爽快，毕竟三百万灵石的物资换双胞胎，他们怎么都觉得是赚了。,“你过来，让我看看。”梁浩开口说道，卫紫心中担心姐姐，虽然有些不情愿，但还是听话把姐姐抱了过来。,,谷剑风瞬间一口酒喷了出来，连咳了好几声，才刚刚喝了半口，酒仙的脸就彻底红了。,所以说，化身死了，苍雷山也就倒了。,这一刻，道则近的仿佛就在眼前，让梁浩都想仰天高吼，他不是一个人在战斗！,“拖住他们，集中起来，不要被各个击破。”林悦仙俏皮地挥着粉拳，末了，又担心地张望，似乎很害怕有人看到自己现在随意的样子。,而这时，独角青兕却是笑了起来，连一旁的红蛟也是一脸的阴笑。,

一. 网页设计软件的选择 设计主页首先要选择合适的工具软件，现在比较流行的网页制作软件是 FrontPage 和 DreamWave。他们各有优缺点，FrontPage 是微软出品的网页编辑软件，也是 Office 系列软件的组成部分。最新的 FrontPage2000中文版 在 Office2000 的软件包中可以找到。如果对 Office 有一定的基础，会用 Word 的人，很开就可以学会使用 FrontPage ，它的最大优点之一就是易学易用。另外 FrontPage 制作的网页在 IE 浏览器中的效果也特别好。但是，如果你希望网页在 Netscape 或其他浏览器上有良好表现，那么使用 FrontPage 就有些麻烦。不是说不可以，只是很容易出错。在这方面 DreamWave 就好很多，毕竟是第三方的软件。DreamWave是由 MacroMedia 公司出品的网页制作软件，最新版本是3.0，功能也同样很强大。不过学习起来要难一些，而且 IE 浏览器的一些高级功能就无法实现了。各有所长，只有自己权衡了。另外不要将两个编辑软件交替使用，否则会出现混乱。 二. 网络服务商的选择 现在提供免费主页空间的网站非常多，当然也有收费的。选择什么好呢？千万不要认为什么“无限主页空间”就是最好。这里的讲究非常多的。首先要明确服务商提供的是什么操作系统的服务器，如果你使用 FrontPage 编写主页，最好选择 Windows NT 服务器，这样效果最好。另外还有 Linux 和 Unix 的服务器也很多见，用这些服务器的话要注意一个问题，就是文件名的大小写一定要清楚。一般的 Windows 用户会觉得这不是问题，因为微软的习惯，文件名大小写是不区分的。但是 Linux 和 Unix 不是这样，比如你有一个 top.jpg 的图片上传，然后在 HTML 超连接写成了 top.JPG，扩展名写成大写了。在本地看这个 HTML 文件很正常，图片显示正确。但等你上传到服务器上，你会发现根本无法显示文件。解决这个问题的最简单办法是所有的文件名和扩展名都用小写英文字母，而且不要用长文件名。当然，如果是 Windows NT 服务器，就不用担心这个问题。 如果只是做简单的主页，那只需要得到相应的主页空间就可以了。但如果做高级一些到主页，就牵涉到一些网络程序的执行，这就需要 CGI 权限甚至数据库权限。一般的网络服务器上是不会免费提供这些功能的，而且收费往往不低。对于一般的个人主页完全没必要苛求这些，不然维护费用会很大，除非确实想做出一个很好的站点。免费主页空间的另外一个问题是服务商随时有权关闭服务，因为不承担任何承诺，这样你的成果可能会白费，所以要找一些比较可靠的主页空间，最好是已经提供较长时间服务，且有一定知名度的。 另外，不同的服务商使用的网络服务器和线路也不尽相同，访问的更新速度差异也非常大。要选择线路速度快一些的主页空间，不然会大大影响来访者的兴趣。最好使用本地的网络服务器，因为跨区域的网络线路往往比较拥挤。 还有，网络服务商提供怎样的主页维护方式也很重要。如果提供 FrontPage 扩展的 HTTP 维护，那就最方便了。可以做到全自动维护。如果是传统的 FTP 方式，也不错。FrontPage2000 同样可以用 FTP 自动上传，而且也可以用许多 FTP 管理软件。但还有一种是基于 WEB 的主页维护，这种主页空间只能到服务商的网站上按它特定方式编辑维护主页。这样很不方便，最好不要使用。 三. 主页内容的选择 评价一个主页的优劣，主要不是看外观而是看内容。选择适当的内容很重要，最好是自己比较感兴趣的内容，否则会没有长期维护的热情。另外不要做太多的主题，没有重点的四面出击往往一样也不吸引人。很多著名的个人主页都是靠一个优秀的栏目而大受欢迎的，飞翔鸟硬件就是个很好的例子。维护主页贵在坚持，一定要不断上传新的内容来充实更新网站。不过同样要注意不要随便抄袭别人的内容，如果对方的内容是可以转载的自然没问题，但如果是版权所有的，可能会遇到纠纷，甚至会强制关闭你的个人主页。知识产权还是需要尊重的，因此在转在其他网站的内容时，最好征求对方的同意。 还有，主页内容千万不要有违法的成分，特别是不要有色情内容。 四. 主页制作的技巧 主页制作是一门综合性技术，也是一门艺术，它包括策划、美工、设计等等。这里只是说一些应该注意的问题。很多商业网站都有“广告条”，点击广告可以为网站赚钱，甚至像 Yahoo 这样的网络公司也主要靠这些广告的收入维持。但是一般的个人主页，建设初期最好不要放广告条，特别是不能放很多。在访问量不是很大的时候，广告是赚不到钱的。反而会让访问者觉得主页很乱，全是无聊的广告，给人的印象就很差了。 还有些个人主页因为访问量很低没面子，就修改网页计数器，增加访问量。这其实是自欺欺人，以后别人也不会相信你的主页流量了。一个好的主页，总会有越来越多的访问者，如果没质量的主页，做手脚又有何用？ 还有，如果是免费主页空间，一般速度都不太快，空间也不大。最好不要提供过多的软件下载，这样会严重影响访问速度。到头来会得不偿失的。一般较好的软件下载站点都提供独立的 FTP 线路下载软件，这样才能保证网站的访问速度不受影响。同样的，主页上也不要使用分辨率太大的图片，一般一张图片尽量控制在 20KB 一下。个人主页中也不要过多使用 Java class 的小程序和过于复杂的 Java 脚本，这些只起到点缀的作用就行了，用得太多了，浏览网页的速度也会变得非常迟钝。 制作主页时还要特别小心语言版本的问题，特别是中文。选用的内码或字体错误的话，访问时就会出现乱码或字体扭曲等问题。 五. 域名和无形资产 每个个人主页都有自己的域名，就像人总有个名字。起名字也有很多讲究。很多人会模仿著名网站的名字，在别人的拼写上改一改字母之类的。其实这样并不好，没有了自己的个性，反而不容易给人留下深刻的印象。还是自己取个好名字吧。另外常看到有人写着“永久域名 xxx.yeah.net”之类的。其实这些都是二级域名，一些网络公司免费提供的而已。这些都称不上永久域名，因为公司随时可以停止服务的。最好是能拥有自己的国际顶级域名，这才是永远属于你自己的。其实这也并不是一笔非常昂贵的费用，但确是主页长期发展的根本保障。当然，如果觉得没必要，使用免费二级域名也不错。

导读：朋友结婚应该说些什祝福的话语？结婚是人生的一个重要转折点，做为新人的好朋友，少不了要送上祝福。婚礼祝福语除了要真诚，还要有一定的创意。属于这位朋友的婚礼仅此一次，那么朋友婚礼上的祝福语就显得尤其重要。以下是朋友婚礼短信祝福语，希望对你有所启发。点击图片进入下一页>>正经婚礼祝福语：1、人生三大喜：洞房花烛夜，金榜题名时，它乡遇故知。亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！2、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐。3、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。4、在这春暧花开、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！5、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！新婚快乐！6、为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合！白头到老！7、你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！8、愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃浮萍。

债务危机就是你要还的债和利息已经超过了你手里的现金。主要是借的债太多，比能挣到的现金还多了， 就意味着不能按期换钱，一次不能按期还就违约了。就像你买房子按揭，一个月没还贷款就是违约，就会有不良记录。欧洲这次债务危机就是从希腊开始不能还钱了。

1001＾2 =(1000+1）^2 =1000^2+2*1000+1^2 =1002001 2009＾2-2008*2010 =2009^2-(2009-1)*(2009+1) =2009^2-（2009^2-1^2） =1

【 #四年级# 导语】小学数学最难的一关可以说就是应用题，很多学生，数学考试成绩不理想，其主要原因就是应用题不过关，以下是 无 为大家精心整理的内容，欢迎大家阅读。 1.四年级上册数学应用题 　　1、甲乙两艘轮船同时从一个码头向相反的反向开出,航行了5小时,两艘相距225千米.甲船每小时行19.5千米,乙船每小时行多少千米? 　　2、一个筑路队计划一个月筑路3200米,已经筑了20天,还有800米没有筑完.平均每天筑路多少米? 　　3、敬老院里有老奶奶11人,平均年龄80.5岁;有老爷爷12人,平均年龄73.6岁。求敬老院的平均年龄。 　　4、一台拖拉机上午工作4.3小时,共用柴油16.92升;下午工作3.2小时,平均每小时用柴油0.63升.这一天这台拖拉机平均每小时用柴油多少升?(得数保留两位小数.) 　　5、两个工程队共同开凿一条117米长的隧道。各从一端相向施工，13天打通。甲队每天开凿4米，乙队每天开凿多少米? 　　6、被除数除以除数商是17，被除数减去除数差是160，问被除数是多少? 　　7、爸爸今年42岁，明明今年12岁，几年前爸爸的年龄是明明的4倍? 　　8、四年级252名学生去春游，旅游公司有两种巴士：大巴士每辆限载38人，小巴士每辆限载12人，你认为可以怎样租车?说说你的理由? 　　9、食堂有面粉960千克，吃了45天后还剩60千克，平均每天吃多少千克? 　　10、商店里运来18千克苹果和12千克梨，苹果共108元，梨共60元，哪种水果更便宜一些 2.四年级上册数学应用题 　　1、服装厂有240米花布.做了一批连衣裙,每件用布2.5米,还剩65米.这批连衣裙有多少件? 　　2、商店运来8筐苹果和10筐梨,共重430千克.每筐梨重23千克,每筐苹果重多少千克? 　　3、有36米布,正好裁成10件大人衣服和8件儿童衣服,每件大人衣服用布2.4米,每件儿童衣服用布多少米? 　　4、一艘轮船从甲港开往乙港,每小时行25千米,4.5小时到达.从乙港返回甲港时用了5小时,返回时平均每小时行多少千米? 　　5、3枝钢笔比5枝圆珠笔贵0.30元.每枝圆珠笔的价钱是1.20元,每枝钢笔多少元? 　　6、妈妈买了5千克苹果和8千克梨,一共花了23.04元.每千克苹果1.92元,每千克梨多少元? 　　7、甲乙两艘轮船同时从上海出发开往青岛.经过18小时后,甲船落在乙船后面57.6千米.甲船每小时行32.5千米,乙船每小时行多少千米? 　　8、一个水利工程队,前4天平均每天修水渠125米,后3天平均每天修134米.这个工程队平均每天修水渠多少米?(保留整数.) 　　9、小亮读一本书，前4天一共看了25页，后3天平均每天看8页。小亮这一星期平均每天看多少页? 3.四年级上册数学应用题 　　1、两辆汽车从相距189千米的两地相对开出，经过2.1小时相遇，甲车平均每小时行52千米，乙车平均每小时行多少千米? 　　2、一个工程队修一条路，前12天平均每天修0.2千米，后8天平均每天修0.16千米，这条路有多长? 　　3、服装厂用1566米布制做儿童服装，每套用布1.8米。生产了550套后，改为生产每套1.6米的小童装，还能生产多少套小童装? 　　4、甲、乙两辆汽车，同时从同一地点向相同的方向开出，甲车每小时行48千米，乙车每小时行38.5千米，多少小时后两车相距342千米? 　　5、两站间的铁路长250千米.一列货车和一列客车同时从两站相对开出，2.5小时后两车相遇。客车每小时行52千米，货车每小时行多少千米? 　　6、光明小学买来两个足球和25根跳绳,共用204.2元.每个足球的价钱是44.6元,每根跳绳是多少元? 　　7、商店买出两筐同样的梨,第一筐24千克,第二筐27千克.第二筐比第一筐多买了4.8元.平均每千克梨的`价钱是多少元? 　　8、四一班男生26人,平均体重48千克;女生24人，平均体重42千克。全班学生平均体重多少千克?(保留一位小数.) 　　9、先锋号机帆船出海捕鱼。上半月出海13天，共捕鱼805吨;下半月出海14天，每天捕鱼64吨。这条船全月平均每天捕鱼多少吨? 　　10、张老师到商店里买3副乒乓球拍,付出30元,找回1.8元.每副乒乓球拍的售价是多少元? 4.四年级上册数学应用题 　　1.新买来840本图书，每班分60本，可以分给几个班? 　　2.育民小学三年级有140个同学参观自然博物馆展览，每20个同学编成一队，可以编成几队? 　　3.一头大猪重280千克，一头小猪重40千克，这头大猪的体重是小猪的多少倍? 　　4.书店运来320本故事会，每20本扎成一包，一共扎了多少包? 　　5.商店运来95盒月饼，卖了7天，平均每天卖出多少盒?还剩几盒? 　　6.食堂有面粉960千克，吃了45天后还剩60千克。平均每天吃多少千克? 　　7.工程队计划16天修一条480米长的公路，可是因为连续下雨，一共多用了4天才修完，平均每天比计划少修多少米? 　　8.有47盏灯，按2盏红灯、4盏蓝灯和3盏黄灯的顺序排列。最后一盏灯是什么颜色的? 　　9.参加团体操表演的男生有105人，女生有135人，每40人分为一组，可以分成多少组? 5.四年级上册数学应用题 　　1、200个馒头100个人吃，大人每人吃4个，小孩每人吃1个，还剩下一个馒头，请问大人和小孩各多少人? 　　2、某数学试卷24个问题组成，答对一题得7分，答错一题扣5分。有一位学生虽然回答了24个问题，但得分为0，你知道你准确答对了几道题吗? 　　3、 暑假里，小明要读一本故事书，如果天天看12页，在预计天数内还剩下40页没有看，如果每天看16页，可以比原计划的天数提前3天看完，这本书共有多少页? 　　4、甲、乙两数的和是540，甲减去120，乙加上40，这时甲数正好是乙数的3倍，原来甲数比乙数多多少? 　　5、 五个数的平均数是43，如果这五个数从大到小排列，那么前3个数的平均数是35，后3个数的平均数是50，则中间的那么个数是多少? 　　6、6个人各拿一个水桶，在自来水龙头前等候打水，他们打水所需的时间分别是1分、2分、3分、4分、5分和6分，试问怎么适当安排他们打水顺序才能使每个人排队和打水的时间的总和最少?并求出最小值。 　　7、育才小学五年级学生排成一个正方形队列参加广播体操，由于人数太多，要去掉一行一列，这样去掉了29人，问五年级共有学生多少人? 　　8、 班会上，班主任老师对四(1)班54名同学进行了调查，一个月中有一半男生每人做了3件好事，另一半男生每人做了5件好事;一半女生每人做了6件好事，另一半女生每人做了2件好事。算一算，全班的同学一个 月中一共做了多少个件好事? 　　9、甲、乙两桶油共重24千克，第一次从甲桶里倒出与乙桶同样多的油放入乙桶，第二次从乙桶里倒出与甲桶同样多的油放入甲桶，这时两桶内的油同样多，问甲、乙两桶原来各有油多少千克? 　　10、王阿姨给幼儿园小朋友分桃子，如果每人分3个，多出16个;如果每人分5个，那么就缺4个。这个幼儿园共有多少个小朋友?共有多少个桃子?

国家安全手抄报写法如下：1、工作为了生活好，我们的安全为了活到老。2、筑起人民防线，维护国家我们的安全。3、公民发现危害我们国家的安全的行为，应当及时向国家我们的安全机关报告。4、维护国家我们的安全，筑牢人民防线。5、加强国家我们的安全工作，促进社会政治稳定。6、增强人民群众的国家我们的安全意识，提高人民群众维护国家我们的安全的自觉性。7、国家主权，国家我们的安全，始终要放在第一位。8、认真学习《国家我们的安全法》，严格遵守《国家我们的安全法》。9、我们的安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。10、共同构筑反间谍的人民防线。11、生命只有一次，我们的安全伴看一生。12、维护国家我们的安全是每个公民的神圣义务。13、保卫国家我们的安全，促进经济建设。14、加强国家我们的安全工作，构筑坚强的人民防线。15、多看一眼，我们的安全保险；多防一步，少出事故。16、保守国家秘客，维护国家我们的安全。17、动员、组织人民群众防范、制止危害国家我们的安全的行为。18、维护国家安全，人人有责。19、构建牢固的社会防御体系，坚决维护国家社会政治稳定。20、公民必须遵守宪法和法律，保守国家秘密。

党的纲领，指的是中国共产党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。1含义党的纲领，指的是党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗、走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，指明党的前进方向。因此，制定和实施正确的纲领，对于马克思主义政党及其领导的事业至关重要。从广义上讲，党的纲领包括党的指导思想、基本理论、基本路线和现阶段以及最终奋斗目标等方面的内容。从狭义上说，党的纲领包括最低纲领和最高纲领两部分。最高纲领是实现共产主义，这是始终不变的。最低纲领则是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。最低纲领和最高纲领也可以称为运动的最近目的和最高目的。我国社会主义初级阶段的基本纲领，是建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的基本目标和基本政策。这是整个社会主义初级阶段的奋斗纲领。2产生中国共产党的第一个纲领是党的一大通过的《中国共产党第一个纲领》。从党的七大开始，历次党的全国代表大会通过的党章总纲即是立足于不同历史时期对党的纲领的阐述。3发展党的纲领，既包括确定长远目标的最高纲领，也包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领。党的最高纲领是指党的最终奋斗目标，即实现共产主义。党在各个阶段的基本纲领是工人阶级政党的当前的奋斗目标，它体现一定时期的阶级利益和要求，是为最高纲领服务的。它不是一成不变的，而是一个随着工人阶级的事业发展而不断发展的过程。改革开放以来，我们党经过艰难的探索，形成了党在社会主义初级阶段的基本路线，确立了社会主义初级阶段的经济纲领,政治纲领和文化纲领，以及一系列行之有效的方针政策。党在各个阶段的基本纲领和最高纲领是辩证统一的关系。一方面，要坚定共产主义的信念，另一方面，更要脚踏实地地为实现党的基本纲领而不懈努力。

我也在郁闷这个东西 烦劳有人解释一下 呵呵 先行谢过啊

计算机与网络专业技术人员能利用一技之长及在某一方面的专长轻松制作网页，但大量的网络菜鸟级人物如何制作个人主页，建立个人网站呢？我大概总结了以下几点，希望对一些对这方面缺乏基本了解的人提供一些帮助。如果你是个经常上网的网虫，并对如何建立网站有一定的兴趣，那么请你继续读下去，否则我推荐你使用某些网站推出的傻瓜式的个人网页或请专业的网页制作公司代劳，完全没必要自己动手。1．要建立个人网站，首先必须要了解一下目前网页制作的基本语言HTML，入门即可，大概花个一二小时就可。2．学会使用目前流行的网页制作软件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是边用边学，不断提高使用水平。3．广泛的上网浏览各种网页，一开始最好能下载一些较简单的个人网页，因为他们所用到的技术较为简单，可用网页制作软件打开研究。然后推荐去浏览一些专业的网页设计网站，学习一些排版经验，同时可下载一些网页结构模版供自己套用。4．确定你的网站主题，我个人不主张开始就想建软件大全、书库等网上流行的为网站主题，因为第一你不够专业，网上已有太多的同类软件，别人不可能上你的网站下载。第二这类网站需要巨大的主页空间，不仅一开始你申请不到这么大的空间，而且你也不可能经常上载维护。网站主题最好是有你的个人特色，实在不能确定我建议自己做一个私人门户网站，将平时自己经常去的网站做一个较为综合的连结。5．网页最好不要用特别与众不同的颜色、字体，因为每个人使用的计算机各不相同，特别的颜色、字体别人不一定能看得到。6．网页要增加美观图片不可缺少，我建议如果你会用一些专业的作图软件最好自己制作，这会有自己的特色，放些私人照片也可以，但切记各种图片一定要作优化处理，减小它的存储尺寸。提醒一下每页不要放过多的图片，因为第一会使网页显得杂乱，第二会使你的网页显示速度过慢。制作图片的常用软件有Photoshop，Fireworks等。8．网页基本建成后，上网找免费的主页空间，以其主机的速度，提供的空间大小和有无基本的CGI功能及其提供的域名是否简单易记为考量依据，所谓CGI是指主机服务器上提供的程序，一般你可申请有免费计数器、留言板等。找到速度快，主页存放空间大，域名简单的网站存放你的网页。9．接下来是将网页上传至你申请的服务器上，具体上传的办法你在申请主页空间时就会了解，具体使用你制作网页的软件即可，我个人推荐使用CuteFTPPro上传，这个软件功能强大，简单易用。10．好，现在你的网站已建立，你可通知你的朋友上去浏览，把个人网站印在你的名片上，还想推广你的网站？那你可去各大搜索网站登录你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名网站。你还可与其它网站申请友情连结、去一些提供连结交换的网站申请广告交换，如太极链，酷站等。在做这一步时你需要做二个468X60和88X31尺寸的广告图片，动画最好，存储大小尽量控制在10k以下。11．如果你还想靠你的网站赚一些小钱，你可去一些商业网站申请广告连结，替他们做广告，一般以从你的网页点击到他们的网页次数算钱。12．最后我要提醒各位未来网主，你的网站千万不要放一些明显与国内政治相抵触的内容，这事关重大，不可儿戏，否则网站被关闭事小，坐牢也说不定哦。另外，网站内容与性有关可大大增加被浏览的数量，但黄色的内容不要放，虽说性质比不上反动内容，但也有问题。建议打打擦边球，提供一些性教育、性知识，情情爱爱的内容无伤大雅。随着网络技术的不断发展，网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站，更是人们关注的热点：政府利用网站宣传自己的施政纲领，日益成为与百姓交流的直通车；企业利用网站宣传自己的形象，挖掘无限商机；个人利用网站展示个性风采，创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站，开辟网络世界里的一片天地。如何设计一个出色的网站呢？关于这个问题，人们讨论的很多，可以讨论的内容也很多，加之网络技术的飞速发展，很难提出一个绝对权威和正确的设计思路，笔者不才，根据自己的设计体会，总结出以下基本设计思路：一、定位网站的主题和名称网站的主题也就是网站的题材，网站设计开始首先遇到的问题。网站题材千奇百怪,琳琅满目，只要想的到，就可以把它制作出来。下面是美国《个人电脑》杂志(PCMagazine)评出的99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职第2类：网上聊天／即时信息/ICQ第3类：网上社区／讨论/邮件列表第4类：计算机技术第5类：网页/网站开发第6类：娱乐网站第7类：旅行第8类：参考/资讯第9类：家庭/教育第10类：生活/时尚每个大类都可以继续细分，比如娱乐类再分为体育/电影/音乐等小类，音乐又可以按格式分为MP3，VQF，Ra等，按表现形式分古典，现代，摇滚等。同时，各个题材相联系和交叉结合可以产生新得题材，例如旅游论坛(旅游+讨论)，经典入球播放(足球+影视)按这样分下去，题材可以有成千上万种。这么多题材，如何选择呢？遵循的原则如下：1、主题要小而精定位要小，内容要精。如果你想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，那么往往会事与愿违，给人的感觉是没有主题，没有特色，样样有，却样样都很肤浅，因为你不可能有那么多的精力去维护它。网站的最大特点就是新和快，目前最热门的个人主页都是天天更新甚至几小时更新一次。最新的调查结果也显示，网络上的"主题站"比"万全站"更受人们喜爱，就好比专卖店和百货商店，如果我需要买某一方面的东西，肯定会选择专买店。2、题材最好是你自己擅长或者喜爱的内容比如：你擅长编程，就可以建立一个编程爱好者网站；对足球感兴趣，可以报道最新的战况，球星动态等。这样在制作时，才不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有热情，很难设计制作出优秀的网站。3、题材不要太滥或者目标太高。"太滥"是指到处可见，人人都有的题材；比如软件下载，免费信息。"目标太高"是指在这一题材上已经有非常优秀，知名度很高的站点，你要超过它是很困难的。如果题材已经确定以后，就可以围绕题材给网站起一个名字。网站名称，也是网站设计的一部分，而且是很关键的一个要素。你来看，"电脑学习室"和"电脑之家"显然是后者简练；"迷笛乐园"和"MIDI乐园"显然是后者明晰；"儿童天地"和"中国幼儿园"显然是后者大气。我们都知道PIII的中文名称"奔腾"，如果改为"奔跑"，可能就没有今天这么"火"了。和现实生活中一样，网站名称是否正气，响亮，易记，对网站的形象和宣传推广也有很大影响。我的建议是：1、名称要正其实就是要合法，和理，和情。不能用反动的，色情的，迷信的，危害社会安全的名词语句。2、名称要易记最好用中文名称，不要使用英文或者中英文混合型名称。另外，网站名称的字数应该控制在六个字(最好四个字)以内，四个字的也可以用成语。字数少还有个好处，适合于其他站点的链接排版。3、名称要有特色二、定位网站的CI形象所谓CI(corporateidentity)，意思是通过视觉来统一企业的形象。一个杰出的网站，和实体公司一样，需要整体的形象包装和设计。准确的，有创意的CI设计，对网站的宣传推广有事半功倍的效果。具体的做法是：1、设计网站的标志(logo)就如同商标一样，标志是你站点特色和内涵的集中体现，看见标志就让大家联想起你的站点。标志的设计创意来自你网站的名称和内容：(1)网站有代表性的人物、动物、花草等，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化和艺术化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐狸等等。(2)网站有专业性的，可以以本专业有代表的物品作为标志。比如中国银行的铜板标志，奔驰汽车的方向盘标志等等。(3)最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志。采用不同的字体，字母的变形，字母的组合可以很容易制作好自己的标志。2、设计网站的标准色彩网站给人的第一印象来自视觉冲击，确定网站的标准色彩是相当重要的一步。不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。举个实际的例子就明白了：IBM的深蓝色，肯得基的红色条型，windows视窗标志上的红蓝黄绿色块，都使我们觉得很贴切，很和谐。"标准色彩"是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。标准色彩要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。3、设计网站的标准字体和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般我们网页默认的字体是宋体。为了体现站点的"与众不同"和特有风格，我们可以根据需要选择一些特别字体。例如，为了体现专业可以使用粗仿宋体，体现设计精美可以用广告体，体现亲切随意可以用手写体等等。4、设计网站的宣传标语也可以说是网站的精神，网站的目标。用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告金句。例如：鹊巢的"味道好极了"；麦斯威尔的"好东西和好朋友一起分享"；Intel的"给你一颗奔腾的心"等等。三、确定网站的栏目建立一个网站好比写一篇文章，首先要拟好提纲，文章才能主题明确，层次清晰。如果网站结构不清晰，目录庞杂，内容东一块西一块。结果不但浏览者看得糊涂，自己扩充和维护网站也相当困难。网站的题材确定后，并且收集和组织了许多相关的资料内容，但如何组织内容才能吸引网友们来浏览网站呢？栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。一般的网站栏目安排要注意以下几方面：1、要紧扣主题将你的主题按一定的方法分类并将它们作为网站的主栏目。主题栏目个数在总栏目中要占绝对优势，这样的网站显的专业，主题突出，容易给人留下深刻印象。2、设立最近更新或网站指南栏目设立"最近更新"的栏目，是为了照顾常来的访客，让你的主页更有人性化。如果主页内容庞大，层次较多，而又没有站内的搜索引擎，设置"本站指南"栏目，可以帮助初访者快速找到他们想要的内容。3、设立可以双向交流的栏目比如论坛，留言本，邮件列表等，可以让浏览者留下他们的信息。四、确定网站的目录结构网站的目录是指你建立网站时创建的目录。例如：在用frontpage98建立网站时都默认建立了根目录和images(存放图片)子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的上传维护，内容未来的扩充和移植有着重要的影响。下面是建立目录结构的一些建议：1、不要将所有文件都存放在根目录下，会造成文件管理混乱你常常搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率。另外，上传速度慢。服务器一般都会为根目录建立一个文件索引。当您将所有文件都放在根目录下，那么即使你只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索一遍，建立新的索引文件。很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。所以，尽可能减少根目录的文件存放数。2、按栏目内容建立子目录子目录的建立，首先按主菜单栏目建立。例如:企业站点可以按公司简介，产品介绍，价格，在线定单，反馈联系等建立相应目录。其他的次要栏目，类似what"snew，友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：关于本站，关于站长，站点经历等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录。例如：CGI程序放在cgi-bin目录。所有需要下载的内容也最好放在一个目录下。3、在每个主栏目目录下都建立独立的images目录为每个主栏目建立一个独立的images目录是最方便管理的。而根目录下的images目录只是用来放首页和一些次要栏目的图片。4、目录的层次不要太深目录的层次建议不要超过3层，维护管理方便。5、不要使用中文目录6、不要使用过长的目录五、确定网站的链接结构网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。建立网站的链接结构有两种基本方式：1、树状链接结构类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出。优点是条理清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会"迷"路。缺点是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须绕经首页。2、星状链接结构类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这种链接结构的优点是浏览方便，随时可以到达自己喜欢的页面。缺点是链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。这两种基本结构都只是理想方式，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用，达到比较理想的效果。比较好的方案是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和以下各级页面之间用树状链接结构。六、设计网站的整体风格风格(style)是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个"整体形象"包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)，版面布局，浏览方式，交互性，文字，语气，内容价值，存在意义，站点荣誉等等诸多因素。举个例子：我们觉得网易是平易近人的，迪斯尼是生动活泼的，IBM是专业严肃的，这些都是网站给人们留下的不同感受。风格是独特的，是站点不同与其他网站的地方。或者色彩，或者技术，或者是交互方式，能让浏览者明确分辨出这是你的网站独有的。例如新世纪网络的黑白色,网易壁纸站的特有框架,即使你只看到其中一页，也可以分辨出是哪个网站的。风格是有人性的。通过网站的外表，内容，文字，交流可以概括出一个站点的个性，情绪。是温文儒雅，是执著热情，是活泼易变,是放任不羁。像诗词中的"豪放派"和"婉约派"，你可以用人的性格来比喻站点。如何树立网站风格呢？我们可以分这样几个步骤：1、确信风格是建立在有价值内容之上一个网站有风格而没有内容，就好比绣花枕头一包草，好比一个性格傲慢但却目不识丁的人。你首先必须保证内容的质量和价值性，这是最基本的。2、你需要彻底搞清楚自己希望站点给人的印象是什么可以从这几方面来理清思路：a.如果只用一句话来描述你的站点，应该是:()参考答案：有创意，专业，有(技术)实力，有美感，有冲击力b.想到你的站点，可以联想到的色彩是：()参考答案：热情的红色，幻想的天蓝色，聪明的金黄色c.想到你的站点，可以联想到的画面是：()参考答案：一份早报，一辆法拉利跑车，人群拥挤的广场，杂货店d.如果网站是一个人，他拥有的个性是：()参考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的创业者e.作为站长，你希望给人的印象是：()参考答案：敬业，认真投入，有深度，负责，纯真，直爽，淑女f.用一种动物来比喻，你的网站最像：()参考答案：猫(神秘高贵)，鹰(目光锐利)，兔子(聪明敏感)，狮子(自信威信)g.浏览者觉得你和其他网站的不同是：()参考答案：可以信赖，信息最快，交流方便，h.浏览者和你交流合作的感受是：()参考答案：师生，同事，朋友，长幼。你可以自己先填写一份答案，然后让其他网友填写。比较后的结果会告诉你：你网站现在的差距，弱点及需要改进的地方。3、在明确自己的网站印象后，开始努力建立和加强这种印象经过第二步印象的"量化"后，你需要进一步找出其中最有特色特点的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化，宣传。以下做法可作参考：(1)将你的标志logo,尽可能的出现在每个页面上。或者页眉，或者页脚，或则背景。(2)突出你的标准色彩。文字的链接色彩，图片的主色彩，背景色，边框等色彩尽量使用与标准色彩一致的色彩。(3)突出你的标准字体。在关键的标题，菜单，图片里使用统一的标准字体。(4)想一条朗朗上口宣传标语。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告诉大家你的网站的特色是...。(5)使用统一的语气和人称。即使是多个人合作维护，也要让读者觉得是同一个人写的。(6)使用统一的图片处理效果。比如，阴影效果的方向，厚度，模糊度都必须一样。(7)创造一个你的站点特有的符号或图标。(8)用自己设计的花边，线条，点。(9)展示你网站的荣誉和成功作品。(10)告诉网友关于你的真实的故事和想法。风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化，调整，修饰。

贾宝玉的形象是放荡不羁，林黛玉是多愁善感，薛宝钗的新鲜事端庄稳重，他们三个人各有各的特点。

省部级及以上1100元，厅局级700元，县处级460元，乡科级350元，科员及办事员260元。陕西省人社厅获得省部级科技进步奖励退休待遇行政管理人员退休待遇如上。国家科学技术奖，是国务院为奖励在科技进步活动中作出突出贡献的公民、组织，于2000年设立的五项奖项。

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。[ 论坛营销的特点　　1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。　　2、营销。　　网络营销常用手段之一“论坛营销”，中小企业一般论坛营销为何效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。　　这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。　　第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 　　第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。 　　二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 　　中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。 　　中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”，这样的论坛相应的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是生产服装产品的却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的，为什么呢？因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。 　　同时，中小企业在选择网络营销公司的时候一定要记住，选择实力雄厚的网络营销这样企业的网络营销效果才能有所保证。 　　总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。 企业论坛营销基本方式　　中小企业论坛营销基本方式是先找到对口的论坛，就是对方论坛的人群是你的目标用户群，然后在里面正常的和网友互动。比如说在咱们论坛，如果你的目标是论坛的用户，那在这里互动，没事多解答大家问题，帮助大家。时间一长，大家自然就记住你了。而且级别一高，你也可以在网址里留外链，这样大家自然就都知道你的站了。比如说如果你是卖虚拟主机的，那大家有需要时，肯定会想到你，而且别的网友，也会推荐你。这才叫论坛营销。当然，这只是其中的一种比较简单和初级的形式。

1.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇一 　　1、龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双；才子好球美人倾，佳人觅得如意郎；你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房；良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。 　　2、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；新婚之时，充满醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，幸福到永远！ 　　3、新娘新郎新家庭，人新事新样样新，互敬互爱心连心，心心相印心贴心，互让互勉常谈心，信心决心永远新。真诚地祝愿你新婚快乐！ 　　4、红线为你们牵出幸福快乐，月老为你们写下爱的传说，今日种下甜蜜的花朵，绽放坚定无比的爱情执着，祝福的话语今日最多：祝你新婚快乐，百年好合！ 　　5、因为有缘，所以结缘；因为有份，所有不分；因为有爱，所有依赖；因为有情，所以温馨；因为快乐，所以幸福。愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃！ 　　6、执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。 2.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇二 　　1、爱是蜜糖，是雪莲，是永恒的赞歌，是生命的源泉；爱是牵挂，是奉献，是思念的痛，是回忆的甜。大喜的日子，愿你们一生幸福！ 　　2、喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快乐，生活美满！ 　　3、信息今日来表达，令你快乐无穷大，烦恼从此不发芽，命痛消失会融化，爱情的信念写潇洒，生命的乐章是繁华，甜蜜的时刻笑如花，祝贺创造幸福家！新婚快乐哟！ 　　4、清水盈盈芙蓉碧，愿如水中莲并蒂。白云悠悠几万里，愿如天上鸟比翼。春光满院芬芳季，愿如花间蝶双起。最是百年好合意，愿如水中鸳鸯戏。 　　5、幸福，是洁白的婚纱的在风中跳舞；幸福，是灿烂的笑容在脸上驻足；幸福，是执子之手与子偕老的道路；幸福，是今天一起迈向甜蜜的脚步；祝新婚快乐！ 3.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇三 　　1、愿你们各交出一只翅膀，天使新燕，共同飞翔在蓝天；各交出一份真情，神仙伴侣，今生恩爱到永远！祝你们同心同德相亲相爱新婚欢乐幸福美满！ 　　2、百合花里的语言，是共枕安眠的梦甜，玫瑰花上的浪漫，是天长地久的相伴，一对新人接受这幸福的洗礼，要携手向前，一个未来接受另一半的到来，要真心以对，新婚快乐。 　　3、迎亲锣鼓响连天，欢庆唢呐炮竹喧。花团锦族宾客满，盛宴酒令笑声传。沉鱼落雁礼厅羡，羞花闭月瞧天仙。玉树银花相拥抱，默声许愿永相伴。恭贺：有情人终成眷属，新夫妇共手浇园。 　　4、红色喜字贴正堂，满屋嘉宾喜洋洋。花开并蒂心花放，新郎新娘结成双。珠联璧合人人羡，美好姻缘一线牵。牵手走上红地毯，相依相偎永相伴。愿你们白头到老心不变，生活幸福到永远！ 　　5、树缠树绕树，相拥到耋耄。举案齐眉生，扶携度终生。喜结连理日，恭祝幸福随。大喜的日子，再祝你们明天的生活像今天的婚礼一样幸福甜美！ 　　6、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基 督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！ 4.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇四 　　1、天上的片片流云，捎去我美好的祝愿，夜晚的皎皎明月，流泻出一地醉人的甜蜜，今夕，祝我亲爱的朋友新婚大喜爱河永浴。 　　2、天生一对，此刻完整诠释新人的美；地设一双，伴随喜庆溢满整个洞房；永结同心，是两位一辈子未了的情；祝新婚快乐，永结同心，白头偕老。 　　3、甜甜的喜糖比不上你们爱情的甜蜜，浓浓的玫瑰香比不上新娘的芬芳，喜庆的日子欢乐满堂，祝你们白头偕老，幸福久久。 　　4、新婚大喜乐开怀，亲朋好友贺喜来。新娘美貌赛天仙，低头不语含羞笑。新郎帅气胜潘安，含情脉脉把新娘看。嘉宾围绕赞新人，父母双亲笑开颜。祝愿百年好合不离开，夫妻恩爱幸福来！ 　　5、情投意合彼此方牵手，天长地久幸福相聚首，相亲相爱执手到白头，双眸相对温柔似水流。佳期如梦，良辰吉日，新婚大喜，短信送福，在这最浪漫的日子送上朋友最真的祝愿，祝新婚快乐，幸福美满常相伴。 5.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇五 　　1、恭喜你要结婚了！祝你新婚愉快，甜甜蜜蜜！百年好合！早生贵子！伸出爱的手，接受盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵！ 　　2、新婚大喜喜洋洋，合家欢乐乐洋洋，才子佳人美洋洋，珠联璧合福洋洋，祝福祝贺暖洋洋，愿朋友：甜甜蜜蜜、恩恩爱爱、幸幸福福沸洋洋。结婚短信祝福 　　3、汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！ 　　4、鞭炮响来万人喜，鲜花簇拥美人娇，新郎官喜上眉梢，公婆拱手乐逍遥，红红的对联红红的帖，红火的人儿把喜道，羡慕嫉妒恨的我，真诚的祝福送给你：白头偕老，早生贵子。 　　5、喇叭吹，唢呐奏，花轿颠闪迎新人；鞭炮响，烟花飞，红烛欢笑拜天地；玫瑰艳，双喜红，洞房浪漫配成双；红枣甜，花生香，子孙绵延福禄长。大喜之日，亲爱的朋友，祝福你新婚愉快，好合百年，早生贵子。 　　6、新婚祝福祝福你，有种机会叫缘分，有种快乐叫相爱，有种幸福叫结婚；当你把握缘分的机会，享受相爱的快乐，体验结婚的幸福，祝百年好合。 6.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇六 　　1、伴随着幸福的钟声，月老又撮合了一对有缘人，愿这对神仙眷侣情投意合爱不息，情比金坚，青碧海深，婚姻幸福爱情甜蜜蜜。 　　2、愿你们新婚后相看永不厌，越看越喜欢，夫妻恩爱，永远缠绵，把周围的空气都传染，让它们甜得像雾一样化不开，像风一样吹不散，像神话一样流传！ 　　3、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！ 　　4、贴红喜，放礼花，鸣礼炮；点红烛，邀亲朋，聚好友；车粼粼，人欢欢。吉祥日逢君良缘，众亲朋潮般涌聚，共祈新人把幸福接力，把爱情神话，把生活美满，值君大喜，祝：百年好合，幸福一生！ 　　5、桃花谢了，有在开的时候；春天走了，有再来的时候；爱情来了，却不会有离开的那天，百年同船，千年同床，我对的你的爱情也罗曼地登陆，和宇宙同岁，与日月争辉，愿你在我的世界里花开遍地，春暖花开！ 　　6、千里鸳鸯一线牵，郎才女貌养人颜；人逢喜事精神爽，喜结良缘终不悔；情定今日，缘定终身；花好月圆天地为证！牵手一生，永不离弃！ 7.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇七 　　1、执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫匆匆；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水，情比蝴蝶双飞；祝福白头偕老，但愿爱海滔滔，永住鱼水乐。 　　2、锣鼓喧天唢呐欢，礼炮阵阵笑声传。花团锦绣色彩艳，嘉宾满堂话语喧。郎才女貌配姻缘，花好月圆并蒂莲。同心同德共创业，家庭事业两和谐。祝新婚快乐！ 　　3、花儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快地舞着，微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的婚礼进行曲敬祝百年好合，永结同心！ 　　4、郁黑的巧克力，纯白的婚纱，赤红的浓情，桔橙的温馨，淡黄的蛋糕，经历青葱岁月的沉淀，酿造出海般深蓝的诚挚，婚后的你定能让爱情越发绚烂多彩！ 　　5、新郎和新娘，牵手进礼堂。几年相思苦，今日愿得偿。亲人面含笑，朋友绕身旁。祝福语不断，欢笑声飞扬。饮过交杯酒，共入鸳鸯帐。早日得贵子，幸福永徜徉。祝新婚快乐！ 　　6、在这个特殊的日子里祝你们婚姻美满，祝你们的爱犒甜甜蜜蜜，圆圆满满，幸幸福福，心心相印，永结同心，相亲相爱，百年好合。 8.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇八 　　1、金玉良缘，天作之合，郎才女貌，喜结同心，福禄财气，统统带到，祝福两位新婚愉快，百事好合，万事顺利，携手相依，共享幸福。 　　2、一条红色锦鲤，畅游在你喜庆的盈霞，一朵正艳牡丹，夺目在你灿烂的肩胛，红皮栗子，金皮花生，噼啪结在你幸福的日子，朋友，新婚祝福，快乐永久。 　　3、一片祥云绕屋宇，万千喜气盈门庭，紫燕双飞迎春舞，红花并蒂朝阳开，欢庆此日成佳偶且喜今朝结良缘，你欢我喜情投意合，相亲相爱花好月圆，真心祝愿你和生命中的另一半白首不相离。 　　4、新娘是美丽的代言，新郎是智慧的精英，珠联璧合，祝你们百年好合。长长久久，祝你们天长地久。新婚快乐。 　　5、手牵手，走进婚姻的殿堂，走向美好的生活；肩并肩，为了未来共同奋斗，日子越过越红火；祝福结婚的新人，生活美满，事业有成。 　　6、琴瑟和谐，奏出爱的交响曲，洒着一路的祝福；钟鼓齐鸣，鸣着心的欢喜调，写着一生的美好；你们大喜的日子，我祝你们永结同心，白头偕老！ 9.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇九 　　1、大红喜字帖窗前，大红灯笼悬门旁。新郎胸戴大红花，唢呐鞭炮迎新娘。红彤地毯铺门前，郎抱新娘进新房。亲朋好友前来贺，欢声笑语闹洞房。祝贺新人一生缘，年年岁岁相随伴。恩爱一生相随！ 　　2、鸳鸯沐浴爱情河，新人同结连理枝。不问家财几万贯，惟愿彼此心相映。同心喜酒几番饮，柔肠万千洞房入。来日婴孩欢声笑，添得生活几分彩。携手相牵幸福路，一生同住甜蜜堡。祝君新婚快乐。 　　3、红双喜，满屋挂，新郎新娘建新家；婚纱穿，钻戒戴，幸福快乐表真爱；饮喜酒，庆婚宴，亲朋好友祝福言；新郎帅，新娘美，恩恩爱爱齐双飞；贺语传，祝福伴，相亲相爱到永远，祝爱情蜜蜜甜，幸福万万年。 　　4、不是一家人，不进一家门。进了一家门，就是一家人。天赐好良缘，郎才配女貌，新婚大欢喜，祝福送上前。愿哥们高举“老婆第一”的伟大旗帜，以“工资上缴”为重要思想指导，以建设“幸福家庭”为目标而终生努力奋斗！ 　　5、一对新人结连理，鸳鸯成双甜如蜜，两情相悦情不渝，恩爱幸福无人比，一根红线腰中系，此生此世不分离，你是相公我是妻，出入结对双飞翼，祝亲爱的朋友新婚快乐，永浴爱河！ 10.新婚贺词祝福语简单大方短句 篇十 　　1、张灯结彩办婚事，龙飞凤舞喜迎门，高朋满座庆新婚，美酒佳馔谢客宾，花开并蒂姻缘美，鸟飞比翼恩爱长，从此白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。恭祝新婚大吉，白头到来。 　　2、夫妻好比同根树，爱情长青永不枯。相扶相拥耋耄载，滋润互给日月度。时刻恩爱共缠绵，分秒祈福寿相同。修得千年结夫妻，喜结连理幸福觅。祝愿永结共同心，但求白头能偕老！ 　　3、锁乐锣鼓炮宣天，花团锦簇礼堂扮。南来北往亲友贺，熙熙攘攘宾客满。圣洁殿堂结良缘，同心树下默许愿。花容月貌郎才配，鸳鸯戏水永相伴。祝福朋友幸福渊，来年三口齐赏玩。 　　4、皓月描来双影雁，寒霜映出并头梅，如此时光好风景，新郎新娘心相映，一番誓词表衷肠，一次交杯永难忘，新人齐对众人笑，众人齐把新人赞，从此生生永相守，恩爱和睦一家亲。新婚快乐。 　　5、礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老！ 　　6、一颗红心，两行对联，喜庆佳日来身边。双方父母，一对新人，今日对面庆永远。一句知心，两句温暖，往日情义心缠绵。一阵鞭炮，一阵喜乐，督促新人花轿前。一场欢声，一场笑语，洞房二人乐无边。

草→牛→人青草→野兔→狐狸→狼草→兔子→蛇→鹰浮游植物→浮游动物→小鱼→白鹭生态系统中贮存于有机物中的化学能在生态系统中层层传导，通俗地讲，是各种生物通过一系列吃与被吃的关系，把这种生物与那种生物紧密地联系起来，这种生物之间以食物营养关系彼此联系起来的序列，就像一条链子一样，一环扣一环，在生态学上被称为食物链。按照生物与生物之间的关系可将食物链分为捕食食物链、腐食食物链（碎食食物链）、和寄生食物链。在生态系统内，各种生物之间由于食物而形成的一种联系，叫做食物链。生态系统中的生物种类繁多，并且在生态系统分别扮演着不同的角色，根据它们在能量和物质运动中所起的作用，可以归纳为生产者、消费者和分解者三类。生产者主要是绿色植物，能用无机物制造营养物质的自养生物，这种功能就是光合作用，也包括一些化能细菌（如硝化细菌），它们同样也能够以无机物合成有机物，生产者在生态系统中的作用是进行初级生产或称为第一性生产，因此它们就是初级生产者或第一性生产者，其产生的生物量称为初级生产量或第一性生产量。生产者的活动是从环境中得到二氧化碳和水，在太阳光能或化学能的作用下合成碳水化合物（以葡萄糖为主）。因此太阳辐射能只有通过生产者，才能不断的输入到生态系统中转化为化学能力即生物能，成为消费者和分解者生命活动中唯一的能源。

[ti:义勇军进行曲][ar:国歌][by:欧阳燊]义勇军进行曲中华人民共和国国歌田汉作词,聂耳作曲起来!不愿做奴隶的人们!把我们的血肉,筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候,每个人被迫着发出最后的吼声!起来!起来!起来!我们万众一心,冒着敌人的炮火前进,冒着敌人的炮火前进!前进!前进!进!!

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【 #四年级# 导语】要想学好数学就必须大量反复地做题，以下是 为大家精心整理的内容，欢迎大家阅读。 1.四年级数学应用题 　　1、四(2)班选出5个优秀少先队员，大队辅导员要给他们排在一起拍一张照片，可以拍多少张不同排列次序的照片?每3人拍一张照片，要拍多少张? 　　2、如图A、B、C、D四个区域内分别用红黄蓝白四种颜色中的某一种染色，若要使用相邻的区域染不同的颜色，共有多少种不同的染法? 　　3、一次篮球赛，有8个队报名参加，每个队都要与其他各队比赛一场，这些比赛分别到4所学校的球场上进行，平均每所学校要进行几场比赛? 　　4、一个工程队每天筑路85米。照这样计算，4个工程队7天筑路多少米? 　　5、电扇厂5个车间30天生产电扇2250台，平均每个车间每天生产电扇多少台?(解答后再检验) 2.四年级数学应用题 　　1、小明的爸爸有两套西装，三条领带，今天他到公司开会，穿一套西装打一条领带，有几种搭配方法? 　　2、小华、小明、小东、小勇四个好朋友一起到公园去游玩，四个人站成一排拍一张照片，有多少种不同的站队方法?每两人租一条小船，有几种不同的搭配方法? 　　3、用5、6、7、8、这四个数字，可以组成多少个没有重复的三位数，把它们从大到小排列起来。 　　4、张老师从南京到上海，必须在镇江停留1天，从南京到镇江，坐火车有3个班次，坐汽车有2个班次，从镇江到上海坐火车也有3个班次，坐汽车有4个班次。 　　(1)只坐火车，有多少种走法? 　　(2)只坐汽车，有多少种走法? 3.四年级数学应用题 　　1、修路队要修一条路，甲队每天修55米，修了20天;乙队每天修48米，修了25天，这样正好把这段中修完，这条路共有多少米? 　　2、小红看一本故事书，共180页。每天看15页，看了10天后，剩下的每天看6页，还需要多少天才能看完? 　　3、给一间教室的地面铺地砖，如果用面积为60平方米的地砖铺地，需80块，如果改用边长为5分米的方砖铺地，需要多少块? 　　4、一辆小汽车载客4人，一辆小客车载客人数比小汽车的5倍少2人。一辆大客车载客的"人数比小汽车和不客车载客总数还多11人。一辆大客车可以载客多少人? 　　5、用一根长32厘米的铁丝做一个长方形，如果长和宽都是整厘米数，可以有多少种做法?列表写出所有的情况，并找出面积是多少，最小是多少?你发现了什么? 4.四年级数学应用题 　　1、一个等腰三角形，已知顶角是52度，它的底角是多少度?如果它的底角是52度，那么它的顶角是多少度呢? 　　2、果园里有梨树280棵，苹果的棵树是梨树的一半，桃树的棵数比梨村和苹果树的总数少35棵，校树有多少棵? 　　3、学校买了10把椅子和8张办公桌，椅子每把45元，办公桌每张110元，列表分析 　　(1)买椅子和桌子共用去多少元? 　　(2)桌子比椅子多用多少元? 　　4、某小学有女生360人，男生比女生的2倍少160人，全校有学生多少人?(两种方法解答) 5.四年级数学应用题 　　1、一种饮料，4升的大包装标价16元，200毫升的小包装标价1元，你认为买这种饮料哪样包装的便宜? 　　2、一份稿件有5600个字，小明平均每分钟打120个字，他50分钟能打完这份稿件吗? 　　3、果园里有20行苹果树，每行32棵，每棵可收苹果25千克，一共可以收苹果多少千克? 　　4、算一算，1/2升，1/4升，1/8升各是多少毫升? 　　5、一瓶饮料共4升，用容量150毫升的塑料杯连倒了22杯，饮料瓶中还剩下多少毫升饮料?

　　自传是自述生平和思想进步过程的文章，即把自己走过的人生道路、思想进步过程等，系统而有重点地通过文字形式表达。它是每个积极要求入党的同志向党组织进行书面汇报的一种形式，是组织上全面地、历史地、系统地了解申请入党积极分子的重要材料，也是党组织审查吸收新党员必须具备的材料之一。下是我为大家整理的简单的个人自传怎么写相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！ 　　简单的个人自传怎么写？ 　　1、自传的基本书写格式及内容 　　（1）标题。居中写“自传” 　　（2）正文。自传一般包括以下内容： 　　①个人和家庭主要成员、主要社会关系的情况。个人情况包括：姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、文化程度、家庭出身、个人成分、现从事的工作以及担任的职务等。家庭主要成员情况：主要指父母、配偶和子女，以及和本人长期在一起生活的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：要写明与自己在政治上、经济上有直接联系的亲友，以及同学或同事等人的职业和政治情况。 　　②个人成长经历。一般要从上小学写起，要写明何时、何地在什么学校读书；何时参加工作，在哪些单位工作过，担任过什么职务，受到过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入何种进步组织、发动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。 　　③个人思想演变的过程。这是自传的主体部分一般结合自己成长经历，分阶段地写明思想演变过程。如对党的路线、方针、政策的认识和态度；对党的领导集体的感情和认真；特别是学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论、“三个代表”重要思想对自己思想演变的影响；经党组织的培养教育所发生的思想变化等。通过以上这些思想演变过程的整理和回顾，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。 　　（3）结尾。最后应向党组织表明态度，虚心接受党组织的教育、培养和考察。可以用“希望党组织多多对我进行帮助和教育”作为结束语。 　　（4）署名和日期。在正文下一行居右书写姓名“×××”，在下一行写上“××××年×月×日”。 　　2、写自传应注意的几个问题 　　（1）要坚持实事求是的原则。要如实地写自己的经历，实事求是地评价自己。不夸大、不缩小，不编造、不隐匿，包括时间、地点都要写清楚，一些重要事件要有证明人。 　　（2）要充分表明对党的认识和态度。写个人自传要以个人生活经历为主要线索，以个人对党的认识过程为主要内容，在叙述个人生活经历的过程中，要充分表达自己对党的基本理论、基本路线、方针、政策的认识。因此，写自传不是把个人生活中的每一件事，每一次经历都像流水帐式地叙述出来。在自传的内容选择和安方面，要充分考虑到哪些事情使自己萌发了要求加入党组织的愿望，哪些事情最能体现自己成长过程中党对自己的教育和指导，以及自己生活中看到党在社会发展中所做出的伟大贡献。通过这样的经历和事件的叙述，向党组织坦陈自己对党的认识，让党组织更好地了解自己，更有针对性地对自己进行培养、教育和考察。 　　（3）写自传不能等同于写“履历”。自传要求写得详细，可以是夹叙夹议，对主要经历、情节要写具体。既要避免只直述经历不触及思想，又要避免平铺直叙。应当做到主次分明，简繁得当。切勿拖沓累赘，冗长琐碎。 　　范文参考 　　本人xxx，性别：女;民族：汉族;政治面貌：共青团员;文化程度：大学本科;籍贯：xx省xxxx年x月xx日出生于xx。现工作于xx市xx县xxx镇人民政府，任团委副书记。 　　我于xxxx年出生在一个普通的工人家庭，我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。从小时候起，父亲刻苦好学、兢兢业业的工作作风，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，时刻感染着我，教育着我。 　　xxxx年我开始了学习生涯。入学后，老师教导我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。我牢记老师的话，在各科学习上努力刻苦、争当先进;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、积极表现。在一年级时就光荣地加入了中国少年先锋队。那时候老师就给我们讲解了一些党的基本知识，让我很早就知道伟大的党是中国工人阶级的先锋队，代表着全国各族人民的根本利益。这些都在我幼小的心灵中留下了关于党的最初印象。 　　xxxx年至xxxx年我完成了初中至高中阶段的学习。期间我从第五中学转学至第三中学，后以优异的成绩进入省重点高中xx中学进行高中阶段的学习。期间我团结同学，刻苦学习，并于xxxx年xx月光荣加入中国共产主义青年团。我在心里告诉本身一定要加倍努力，做一名优秀的学生，学好科学文化知识，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，并为了建设中国特色的社会主义和实现现代化建设奋斗终身。 　　20xx年至20xx年我就读于xx师范学院汉语言专业。在校期间我学习认真，在学习以外积极参加学校各类文体活动三年共获得三等奖学金两次，二等奖学金一次)正是在这三年的学习生活中，我开始大量阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。随着年纪的增长，知识的丰富，我的思想的逐渐成熟。我由小时候对党组织的崇敬变为越来越渴望地加入到她的行列，成为她中间的一员。 　　20xx年9月至20xx年x月我任xx市经济开发区xx路小学教师。在校工作期间，坚持一切为了学生、一切为了未来，一心扑在祖国的教育事业上;坚持全心全意为人民服务，为国家培养优秀人才，多次获得学校、区教育办表彰。期间我在业余时间学习党的基本知识和党的路线方针政策，并经常参加校党支部举行的各种活动，对党有了较系统全面的认识。 　　20xx年x月我考上了公务员，工作至今。通过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，以及身边共产党员的模范带头作用，增进了我对党的认识，拉近了我和党的"距离。此时我对党的认识更加清晰，这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论作为本身行动指南的政党，正领导人民通往人类最美好的社会建设中。于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书，同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高本身。20xx年x月份我参加了xx市新录用公务员初任培训班"的学习，通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。我懂得了我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革开放，坚持党的领导和社会主义道路。 　　因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。随着本身思想的逐渐成熟，我深深地感受到，我找到了本身的信仰，我一定要成为一名共产党员。为党、为祖国、为人民奉献我的全部，把本身的一生都献给崇高的无产阶级事业。

一、我国经济形势展望目前，我国的通货膨胀已经基本得到控制，2011年第四季度通胀率走入下行通道，11月通货膨胀率为4.2%，可见我国的通胀治理已经初见成效。展望2012，宏观经济形势错综复杂，全球经济下行风险加大，通胀压力仍然较大；欧洲主权债务危机很可能引发国际金融市场反复大幅震荡；各国宏观调控目标和方向存在分歧和冲突，宏观政策协调难度加大（毕吉耀等，2011）。对于中国宏观经济形势，张立群（2011）认为，2011年经济增长呈下行态势，货币政策取得明显成效，进入2012年后，经济增长率将继续平稳降低，受世界经济和国内房地产市场调整等不确定因素影响，当然也存在发生较大波动的可能，其中经济发展的主要问题在于企业困难和就业问题等。中国人民大学中国宏观经济分析与预测课题组（2011）总结，中国宏观经济复苏的步伐放缓，呈现出“经济增速逐季回落、通胀压力高位回缓、经济泡沫逆转、资源错配加剧、金融风险上扬与结构刚性持续的局面”。中国季度宏观经济模型( CQMM )课题组(2011)使用预测模型得出，2012年, GDP增长率可能回落至9. 45% ，CPI预计将维持在4. 55% 的水平。 我们认为，在进入2012年以后，通胀并不像之前那样是宏观调控的最主要目标，但基础还不牢固，仍有继续影响的可能。因此，通货膨胀问题仍不容忽视，但考虑到中国经济内生动力和外围环境都面临一个严峻形势，应当对于增长情况赋予更多的关注。在国内经济中对民生和经济总量有重要影响的房地市场调控已经取得成效，从经济的长远健康角度而言，目前的房价仍具有泡沫成分，房地产市场调控在2012年仍然重要。（一）通货膨胀问题 通货膨胀率虽然回落，但通货膨胀的危险犹在。通过对历史数据的考察，我们可以发现，进入2010年以来，通货膨胀就开始成为经济中一项不容忽视的问题。2011年7月CPI甚至达到了6.5%的峰值，之后在中央大力的调控治理下虽然开始走入下行通道，但参考09年末的形势，在11月CPI和PPI数据虽然都处于低位，并不意味着来年的通货膨胀可以完全放松。随着美国继续推行小规模的国债购买计划，并长期将名义利率维持在低位，全球的流动性仍然充裕，这部分流动性是否会向我国传导，仍是一个重大问题。纵观2012，通货膨胀仍然是影响经济平稳运行的重要因素，需要对其予以足够的关注和重视。（二）增长问题1.外围环境仍然不稳定 2012年，欧元区国家将迎来一个还债高峰，欧洲债务危机将继续发酵，为应对欧洲债务危机，欧元区国家将被迫采取紧缩性财政政策。据统计，欧洲债务危机主要国家在明年2-4月会有大量债务到期，债务违约风险将会集中凸显，欧洲能否就此问题达成一个合理的解决方法，并将其对经济及金融市场的影响降至最小化，将是2012年全球经济的一个重要驱动事件。 欧洲的债务危机已经通过金融市场对全球主要发达国家的经济进行传导，在美国、日本等经济体本身增长乏力的状况下，全球经济增长放缓已经成为大概率事件。观察2000年以来数据，可以发现，出口一直是我国拉动经济的“三驾马车”中十分重要的一部分，借鉴2009年的经验，如果我国的净出口表现不理想，那么投资就担负起了保持经济增长的重担，这样与历史数据相比过高的投资拉动额，对之后的经济会有一个需求拉动型通货膨胀的压力。在全球经济增长放缓的总体态势下，2012年我国出口将受到严重挑战，而“外向型经济”也将受到重大的影响，经济增长总体情况并不乐观。2.中国经济的内部制约因素 除去国际环境的外生影响，随着我国经济近30年来的高速发展，中国经济的要素禀赋结构也发生了重大变化，要素相对价格体系也随之在迅速调整。（1）劳动力成本上升目前我国各地都出现了工资上涨的情况，特别是从事服务业和制造业这一农村富余劳动力转移的热门行业。苏剑（2010）通过依据经济增长对劳动力需求的拉动作用来进行研究，发现以“民工荒”为特征的特定市场劳动力短缺将是今后中国经济面临的重大问题。 长期以来，我国经济发展的一个显著优势就是劳动力资源丰富，我国的二元经济特征十分明显，劳动力无限供给是我国的比较优势。然而，在工资上涨的压力下，我国的经济发展将发生很大的变化，首先是劳动密集型产业（尤其是一农民工为主要劳动力的劳动力密集型的行业）的竞争力将受到影响，经济增长方式将由劳动密集型向资本及技术密集型调整；其次，劳动力及价格的上涨对于经济总量增长、经济结构调整以及物价控制等等方面都有深远的影响。（2）房地产泡沫 房价泡沫是金融危机的主要来源之一，自2008年金融危机以来，我国的房地产市场成为泡沫资产的温床，其中仅2009年，从年初到年末，北京的房价几乎翻了一番，而政府的房价调控措施几乎毫无效果。而我国的经济增长水平和城市化水平仍然按照一个平稳的增长速度进行，这说明房地产市场已经出现的泡沫化的趋势。进入2009年以来，在北京上海广东等过剩流动性的目标城市，房地产价格的上升幅度远远大于全国平均值。根据北京市统计局的最新统计数据，北京市城镇居民月人均可支配收入为2728.73元，这就意味着一名平均收入水平的北京市民一年的工资并不能够在同期的北京购买1平方米的房子。房价水平与收入水平脱钩，正是房地产出现泡沫化的重要表现之一。 目前，虽然房地产销售价格并没有明显的下降，但是我国的商品房销售增速已经开始下降，这些都说明房价调控已经取得了阶段性成果，应继续加强调控。与此同时，房价下跌将导致我国房地产投资的下降，这也就意味着经济增长率下滑的可能性加大。同时，由于刚需商品房的替代品——“保障房”建设力度的不断加大，商品房投资的增加对经济的冲击可能会得到一部分的缓冲，但由于房地产的高产业关联性，房地产“去泡沫化”给2012年带来的经济增长下行压力仍然不容忽视。二、政策目标选择（一）调控政策总体目标的选择 2011年12月14日闭幕的中央经济工作会议明确了2012年中国宏观经济政策的基调、方向和主要任务，“稳中求进”成为2012年中国经济工作的主调。所谓“稳中求进”，就是在巩固价格水平稳定这一成果的情况下，实行调整性的政策组合促进经济的增长。张立群（2011）对此的解释是统筹协调好控物价、稳增长、调结构、转方式之间的关系；孙学工、樊彩跃（2011）认为需要充分发挥财政政策的作用，提高重要资源的配置效率，并寻找新的增长点。 我们认为，2012年我国应警惕通货膨胀，以保增长为主要政策目标，同时继续坚持房地产市场调控，挤除房价泡沫。因此，我国2012年的政策目标应该是：保增长、抑通胀、控房价。（二）引入供给管理的总供求分析框架 目前的宏观调控理论认为，宏观经济政策在保增长和抑通胀二者之间只能保证一个，这就是宏观经济学中著名的“菲利普斯曲线”，也就是通货膨胀和失业之间的交替关系。要想解决失业问题，就必须忍受较高的通货膨胀，而要解决通货膨胀问题，就得忍受高失业。这是需求管理必然的结果。实际上，有一些政策措施是能够同时保增长、抑通胀的。降低企业的生产成本和税收的措施就是如此。降低生产成本和税收能增加企业的利润，刺激企业的生产积极性，从而增加供给，稳定物价，这就同时达到了保增长、抑通胀的目标。这种政策被称作“供给管理政策”。“供给管理政策”与以传统的财政政策和货币政策为特征的“需求管理政策”不同，后者在通货膨胀和经济增长之间同一时期只能保证一个，而且在实现一个目标时必然以另一个的恶化为代价。 苏剑（2008）、刘伟和苏剑（2007）探讨了供给管理在短期宏观调控中的作用。许多人认为，供给管理政策只适应于长期调控，不适合短期宏观调控。在他们看来，一个经济的总供给是由这个经济的技术水平和可用资源的规模决定的，而这些因素在短期内都是不会发生大的变化的，因此在短期内总供给是无法调控的。这种观点是错误的。正是由于供给管理政策的长期性特点，使人们对供给管理政策的重视仅限于其对经济的长期影响，而对供给管理政策的短期调节效应没有予以充分承认。事实上，供给管理政策不仅能够，而且经常被运用于调节短期经济波动，只是不被人们关注，或者不被视为供给管理政策，被想当然地看作需求管理政策了。总供给是由企业的生产成本决定的，而企业的生产成本却是可以由政府在短期内调控的，政府只要能够影响企业的生产成本，就可以影响短期总供给。因此，供给管理是可以用于短期调控的。 苏剑（2008、2011）指出，调节短期经济波动经常运用的供给管理政策主要包括以下几类：（1）财政政策，比如针对企业的税收政策，减税意味着其他因素不变的情况下企业的实际利润上升，其效应相当于企业生产成本的下降。（2）要素价格政策。调节生产要素的价格，比如能源、原材料价格、利率等，都能够影响企业的生产成本。货币政策实际上就是要素价格政策的一种。（3）第四，行政、法律手段。这些手段影响企业在某一市场的准入条件和审批手续办理的难易程度，因此可以达到调节某一行业的总供给的目的。（4）提高企业生产率的政策，比如促进技术进步、改善管理、深化改革等等，都有助于降低企业的生产成本。三、2012年我国宏观经济的政策建议（一）宏观政策组合 在进行政策设计时，首先要明确的是，我国目前经济增长的下滑虽然有外部经济环境恶化等因素的负面影响，但主要原因还是政府紧缩性的宏观经济政策。因此，要想实现较高的经济增长率，只要稍稍放松政策紧缩力度就可以了，不需要大幅度的刺激措施。否则就会出现经济大起大落的局面，房价调控和抑制通胀的成果就将毁于一旦。因此，正如中央经济工作会议所指出的，我国应采取“稳中求进”的方针。在这一大背景下，为了同时实现保增长、抑通胀、控房价三个目标，我们认为我国应该采取以下的政策组合。1.货币政策：“总量稳健、定向扩张” 用稳健的货币政策控制流动性的总规模，防止流动性在2011年紧缩后的大规模扩张，从而抑制通货膨胀和房价，并以定向扩张的货币政策扶持小微企业以及符合国家产业政策、有助于经济结构调整的企业和项目。目前我国的货币政策基本偏紧，但是是全面性的偏紧，所以造成了中小企业的运营问题。因此进入2012年以后对经济中的流动性应当进行有目的的倾斜，通过利率政策和信贷政策等，对小微企业以及其他符合长期目标的企业予以定向宽松。2.财政政策：以供给管理型财政政策为主，同时实现保增长、抑通胀两个政策目标 财政政策总的方向应该是扩张性的，但以供给管理（尤其是降低企业税收）为主。大型的国家财政购买计划可能会使得目前已经过剩的部分夕阳产业再度扩张，不利于经济总体的结构转型和长期稳定增长。而且如果实施大规模刺激需求的财政政策，还可能使经济陷入新一轮的需求拉动型通货膨胀。而降低企业税收一方面刺激了企业生产的积极性，增加供给，从而刺激经济增长，而供给的增加又有助于抑制物价上涨，因此这种政策能够同时实现保增长、抑通胀两个目标。3.实现体制改革与宏观调控有机结合 任何改革措施都会对宏观经济产生一定的影响，有些改革措施影响总需求，有些改革措施影响总供给，在宏观调控中应该积极、充分地利用体制改革的有利效果，既推进改革，又实现宏观调控目标。跟降低企业税收一样，一些体制改革措施可以降低企业的生产成本，从而刺激供给、抑制物价，有助于同时实现保增长、抑通胀两个目标。（二）具体调控措施1、供给管理层面（1）降低企业税费 在短期供给管理政策中，最直接也是最有效的自然是减税。为了增加企业的生产能力，应当降低企业缴纳的各种税费。企业缴纳的各种税费就相当于企业的成本，因此减税就相当于降低了企业的成本。值得注意的是，降低企业税收和降低个人税收虽然都是减税，但对经济的影响不一样。降低个人税收通过增加个人可支配收入增加了消费需求，因此是需求管理政策；这种政策有助于提高经济增长率，但却会加剧通货膨胀。但降低企业税费是供给管理政策，企业能够在原材料位于高位的情况下维持其原售价，同时又提高了企业扩大生产能力的激励，从而一方面稳定了物价，另一方面又促进了经济的增长。 减少企业生产税费不仅仅从生产成本角度减低了企业的成本，从交易成本的角度而言而言，减税政策一方面压缩了税收机构的运行成本，降低了政府对实体经济的干预，减少了政府规模、另一方面也同样减少了企业的缴税成本，能够为企业正常运营管理节约更多的经费，激发企业内部管理活力。降低企业税收降低针对企业的各种税收，尤其是要大幅度降低微型企业的税收。我国最近在某些地区试点的营业税改增值税、提高这些税收的起征点的做法就是这种政策。（2）降低物流成本 降低物流成本显然有助于降低企业的生产和销售成本。我国目前的物流成本很高，据统计，2011年上半年我国物流成本占GDP的18%，同比提高0.1个百分点[1]。其中很大比例是由于高速公路的垄断收费权（过路费、过桥费）使得物流业成本居高不下。 实际上，降低物流成本这种政策我国近年来一直在采取，但仅主要针对农产品，对抑制农产品价格上涨起到了很大的作用。在当前形势下，应该扩大到所有产品的流通过程。由于一国的总生产成本肯定小于其国内生产总值，因此我国社会物流总成本占总生产成本的比重肯定大于18%。因此，如果把物流成本降低10%，就会使我国的总生产成本降低至少1.8个百分点，假定这会一比一地反映在价格上，那就意味着通货膨胀率下降至少1.8个百分点。在执行上，政府只需要出台一个降低高速路收费标准的规定就行了，不会增加政府的额外财政支出。因此，这种政策的效果应该非常好。（3）降低企业生产成本的其他辅助方法 降低企业注册门槛，鼓励各种创业活动，尤其是对小企业和非国有企业，更应如此。改进工商管理，简化行政管理环节，降低行政性收费标准，免去可以免去的各种收费。加强和改善经济方面的立法、司法、执法，增加这些方面的透明度，提高执法、司法公平，降低交易成本，促进合同的履行，尽可能降低经济纠纷出现的可能性和处理经济纠纷的成本。（4）实行以猪肉价格为主的肉禽价格保护制度 我国近期的通货膨胀中，食品价格占到了很大一部分，通过观察09年12月以来的数据，我们可以发现，食品消费价格指数均基本上高于我国的居民消费价格指数。而在通货膨胀高企的时期，居民肉禽及其制品的价格上涨幅度远远大于CPI，峰值达到了33.6%的涨幅，相对应的，本期CPI指数也到了6.5%的峰值。因此可以认为，肉禽价格对我国的通货膨胀有着巨大的影响。 而考虑到我国居民的饮食习惯，在肉禽价格的上涨中，猪肉价格对CPI上涨率起到了主导性作用。究其原因，在于我国对猪肉等肉禽价格的管理措施存在问题。以猪肉为例，在价格上涨时，政府出手稳定价格；而在价格下跌伤及养猪者时，政府并没有采取相适应的措施。肉价涨时政府打压，肉价跌时政府不管，其结果，肉价波动的风险大部分由养猪者承担，这种做法严重打击养猪者的生产积极性，其结果是肉价下跌时，养猪者大幅度减少生产，使得下一期猪肉价格大起；肉价上涨时，养猪者不敢大幅度增加产量，结果肉价大涨的局面加剧。这部分风险又将转化到民生中，造成我国的通货膨胀风险。 要避免猪肉等肉禽价格的大起大落，就要像粮食保护价一样，实行猪肉保护价制度，而且肉禽保护价应该保证养殖者有一定的正常利润。这样就能保护养殖者的生产积极性，保证肉禽生产。供给有保证，肉价自然不会大起；保护价的存在则避免了肉价大落。这从供给层面，对保证民生，调控居民消费价格水平也有着非常好的效果。2、需求管理层面：扩大有效需求（1）实施进口替代战略，把我国对部分产品的进口需求转换为对本国产品的需求 我国虽然每年出口规模很大，但进口也不少，净出口的规模其实并不大。2009年我国的进口总额达到了68618.4亿元，接近消费总额165526.8亿元的1/3。刨除通货膨胀因素，我国1990-2009年的进口平均增速为13.5%。这意味着我国的国内需求还是有的，只是有相当一部分需求花在了购买外国产品上，只要能够把这些需求转换为对本国产品的需求，就相当于扩大了内需。鼓励企业通过引进技术或自主创新的方式进行国产化工作。这既有利于扩大内需，也有利于我国产业结构的升级和经济结构的转换。（2）严厉打击生产犯罪和地方保护主义，提高产品标准，确保产品质量和消费安全，尤其是食品安全，增强我国产品的吸引力和美誉度，扩大对我国产品的需求 自从三聚氢胺事件发生以来，我国的乳制品业受到了严重打击，尤其是婴幼儿乳制品受到的打击最大，高端婴幼儿乳制品行业几乎成了外国品牌的一统天下。尽管政府加强了监管，但老百姓依然不买账，究其原因，就在于对生产犯罪的惩罚力度太小，老百姓无法相信生产者不会继续造假。因此，加强对生产犯罪的打击力度，确保消费安全，才能保证我国产品在国内和国际两个市场的竞争力，才能扩大对我国产品的需求。对生产犯罪的打击力度过小，甚至在地方保护主义的庇佑之下犯罪者毫发未损（比如双汇“瘦肉精”事件），必然迫使国内消费者转而消费外国产品，这不仅降低对本国产品的需求，也会削弱政府扩大内需的其他政策的效果。 具体措施方面，可以考虑借用市场力量打击生产犯罪。比如鼓励消费者通过法律手段讨回公道，为避免搭便车的情况发生，可以实行最先起诉者优先政策，规定一旦确认生产犯罪，将对犯罪者处以高额罚款，并把对犯罪企业的处罚的一定比例甚至全部归最先起诉者所有。（3）吸引民间资金进行生态治理和生态开发，用对荒地、荒山、荒漠的长期使用权或所有权吸引私人企业投资 扩大投资的关键是给企业提供好的投资机会。随着我国经济规模的扩大，我国对土地的需求也将扩大，地价将逐步上升。因此，许多沿海城市都已经开始了填海造地的工程。在内地，我国还有大量的荒山、荒地、荒漠，尤其是面积巨大的沙漠。随着地价的上升，距离繁华经济带较近的荒山、荒地、荒漠甚至沙漠就逐步有了开发价值。我国目前的生态治理主要是由政府进行的，以后可以考虑吸引民间资金，双方共同进行生态开发和治理。 可以考虑如下政策：由政府提供必要的基础设施和其他配套设施，然后进行招标，本着谁治理谁受益的原则，将该土地一定时期的使用权甚至所有权赋予治理企业，以此来吸引企业进行生态治理和开发，从而扩大投资。参考美国“西进运动”对西部地区的成功开发，有理由相信吸引民间资金对荒地、荒山、荒漠等的开发是切实可行的，也具有很大的长期效应，这部分刺激出的有效需求是依乘数扩散的，如果切实能够成规模开发，很可能会带来我国经济的一个新长期增长点。3、控制房价，挤压房产泡沫 在房价调控中，应强化住房的居住功能，淡化投资功能，去除投机功能；同时合理调控预期。在2012年，房地产市场的调控仍应放在与增长问题和通胀问题同样重要的地位上，对其进行持续性的科学调控，让房地产市场回归理性的同时又将其对经济的不利影响降至最低。（1）税费层面调控 首先，按现行所得税法，对住房投资征收利得税，并在此基础上征收住房投资附加利得税，并按持有年限执行累退税率。比如，持有两年以内，对税后所得按100%征收；持有两年以上五年以内，对税后所得按80%征收；持有五年以上至十年以内，对税后所得按50%征收；持有十年以上二十年以内，对税后所得按20%征收；持有20年以上，不再征收附加利得税。这样，就可以有效抑制投机性住房需求，只留下居住性和投资性住房需求。 其次，全面征收物业税，把投资性住房逼向房屋租赁市场，抑制房租，并给地方政府提供稳定的税源，预防地方政府财政危机。目前我国的地方政府财政收入的很大一部份来自于出售土地使用权，这就形成“房地产绑架地方财政”的情形，而全面征收物业税，有利于开拓地方政府税收来源，不仅对房价起到调控作用，还能消除房产调控的后顾之忧，并预防地方政府债务危机，一举多得。如果在持有环节不征税，那持有者就几乎没有持有成本，考虑到交易成本等因素，租出住房的积极性就不高。因此，实行物业税可以为市场提供更多的租房选择，抑制房租大幅上涨，为改善民生起到重要作用。之所以要全面征收物业税，就在于一个人可能在许多城市都有住房，对其持有的部分住房征税将造成地方政府间税收利益的分配不公。借鉴发达国家经验，一个住房所在的政府为这套住房及其所有者提供了保安、教育、医疗、道路等公共服务，因此所有者应该缴纳税收。（2）选择执行限购政策，尽量避免用提高利率、提高首付等手段控制房价 由于限购政策在根本上还是违背市场的选择机制，长期实行会给社会带来福利损失，因此如果上述税收政策能认真贯彻实施，就不再需要限购手段。但考虑到我国的国情和政策可能的滞后周期，上述政策不是短期内就能出台的，因此，限购政策就应该继续执行下去，直到住房税收体系完善为止。 而控制房价的目的首先是民生范畴的意义，提高利率虽然可能有助于抑制房价，但却提高了房贷和月供，这部分支出受影响最大的还是“刚性需求”中的工薪收入者。工薪收入者的住房支出可能并没有发生大的变化，然而提高首付则直接限制了工薪收入者的购房能力，对“刚性需求”有大的挤出效应，与调控目的不符。因此房地产市场的直接调控中，还是应选择好调控指标和手段，以防出现与调控初衷背道而驰的现实。（3）合理调控房价预期 应该注意到政府政策尤其是政府房价调控目标及政府对该目标的表述方式对老百姓房价预期的影响。房价调控是政府调控者与老百姓之间的博弈，政府对老百姓的房价预期有很大影响，而预期对房价则具有正反馈作用。比如，我国政府去年宣布的房价调控目标是“抑制房价的过快增长”，这就导致老百姓认为，即使政府的调控目标实现，也只不过是房价增速下降，而房价还会继续上涨，因此老百姓就会抓紧时间购房，结果就导致房价过快增长，政府的调控目标就实现不了。因此，在老百姓的预期作用下，如果政府宣布的目标是“抑制房价的过快增长”，最终结果必然就是“房价过快增长”。目前，我国的房价下降的预期逐渐形成，这也将有一个正反馈机制，政府应注意谨慎选择宣布房价调控目标，以免房价下降过度。我的建议是，在目前阶段，应该继续坚持“让房价回到合理水平”这样的目标，利用预期的正反馈机制，让房价降下来；随着房价的缓慢回落，逐步调整政策目标和明确合理房价区间，让老百姓形成“房价稳定”的预期。当然，老百姓房价预期的最关键决定因素还是之前所说的政府采取的其他实质性调控措施，比如限购、利得税、物业税等，这些政策的选择应考虑到其对老百姓的预期的影响。（4）加强保障房建设，优化保障房结构，对保障房合理定位，完善保障房分配制度 对于极低收入群体，应以保障房来满足其住房需求。同时从经济运行的层面而言，调控房价所带来的固定资产投资下降，很大一部分可以通过保障方的建设来弥补。可以说，保障房一方面从住房需求角度满足了极低收入者的住房需求，促进社会公平，同时又作为调控政策对刺激实体经济方面的“缓冲垫”，防止房地产市场调控对其上下游企业造成的巨大冲击。 但一方面，现在保障房太少，另一方面，保障房分配制度有缺陷，导致许多高收入者得到保障房，而极低收入者反而得不到。我们可以在保障房的户型、面积等方面进行专门考虑，以挤出高收入者对保障房的需求。比如，可以考虑保障房面积分20平方米、30平方米、50平方米三种，小面积的给单身使用，中等的给没有孩子的两口家庭使用，大的给三口之家使用。使用者可以申请购买，也可以以保护价租赁。而且保障房不得在市场上出售，也不能出租，只能按原买入价（可以进行通货膨胀调整）卖回给政府主管机构，一个家庭买了商品房之后必须把保障房卖回给政府。这样，高收入者就没有了获取保障房的积极性。第一，户型小，不符合高收入者的需求，而低收入者则能够接受。第二，不能在市场上出售，意味着不能取得投资收益，投机者也不需要。第三，一个人不会永远都是低收入者，随着年龄、资历、经验等的增加，人们的收入水平会提高，比如刚毕业的学生肯定买不起房子，只能住保障房，随着收入的增加，就能买得起更好地房子，于是就会搬走，保障房腾出来给新的年轻人使用。也就是说，保障房就是仅能满足人们的最基本的住房需求的住房，保障房的条件不能太好，否则就会产生寻租行为，保障房可能就到不了真正需要的人手里。对住房有更高需求的人可以进入商品房市场，用市场价格满足自己的居住需求。

生物链指的是：由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如：有树的地方常有鸟，有花草的地方常有昆虫。植物、昆虫、鸟和其它生物靠生物链而联系在一起，相互依赖而共存亡。生物链的例子常常就在我们身边，而且使人类受益非浅。比如：植物长出的叶和果为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不会成灾……。当动物的粪便和尸体回归土壤后,土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物，为植物提供养分,使其长出新的叶和果。就这样，生物链建立了自然界物质的健康循环。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中"一物降一物"的现象，维系着物种间天然的数量平衡。人类与大自然也通过食物链而连接着。人的食物主要来自植物和动物。而动植物是从自然环境中得到营养才生长而成的。如果这些动植物含有了来自环境污染的成分，人吃了就有危险。拿水产鱼类来说，如果自然界有了汞的污染，而土壤中的有些微生物可以把汞转变成有机汞，鱼类吃了这样的微生物就会把有机汞储存在身体中，而人吃了这样的鱼，汞就会进入人的神经细胞中，人就会得可怕的水俣病。水俣病是人类污染环境，而污染物最终通过食物链进入人体并严重伤害人的健康的最典型的例子。

在产品设计的时候我们要注意所包含的四要素：1、符合时代的要求随着工业的发展，污染所带来的负面影响是不容忽视的。绿色设计应时而生。它提倡人，自然，环境的和谐发展，将环保这一迫切的社会问题付诸实践。2、技术要素技术要素中所包含的内容分能源、加工工艺、功能等。可以说技术要素是最直接制约设计实现的要素。3、审美要素现时代的时尚设计更注重人的情感化和个性化，消费者面对多样性的产品有了更多的选择，可以说现在的产品设计形式已经几乎不受技术的约束了，各种风格争奇斗艳，对于它是否被市场所接受，关键在于它是否符合某个群体消费者的需要。4、人的要素“以人为本”是工业设计的宗旨，但纵观设计史，真正意义上的“以人为本”是在现代设计出现以后。今后，设计的发展将更关注于人，机，环境的协调发展。设计原则一、亲密性所谓亲密性就是把所有相关的东西放在一起，如果把多个具有相关性的东西放在一起，便可以得到更加全面实用的一件产品，甚至产生意想不到的效果。二、对齐设计中的所有元素都不应该是随意放置的，它们的存在和位置都应该是有理由的有原因的。每个元素都应该与整体和单个元素之间具有某种联系，这样就能形成一种和谐的美观的视觉感受。三、对比对比的核心目的就是要形成主次关系，什么是要优先传递的信息，什么是次要的辅助的信息。四、重复重复是设计中一个非常重要的元素，它们能让整个设计看起来更具有一致性，从而形成统一的设计表现形式。

1．要建立个人网站，首先必须要了解一下目前网页制作的基本语言HTML，入门即可，大概花个一二小时就可。2．学会使用目前流行的网页制作软件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是边用边学，不断提高使用水平。3．广泛的上网浏览各种网页，一开始最好能下载一些较简单的个人网页，因为他们所用到的技术较为简单，可用网页制作软件打开研究。然后推荐去浏览一些专业的网页设计网站，学习一些排版经验，同时可下载一些网页结构模版供自己套用。4．确定你的网站主题，我个人不主张开始就想建软件大全、书库等网上流行的为网站主题，因为第一你不够专业，网上已有太多的同类软件，别人不可能上你的网站下载。第二这类网站需要巨大的主页空间，不仅一开始你申请不到这么大的空间，而且你也不可能经常上载维护。网站主题最好是有你的个人特色，实在不能确定我建议自己做一个私人门户网站，将平时自己经常去的网站做一个较为综合的连结。5．网页最好不要用特别与众不同的颜色、字体，因为每个人使用的计算机各不相同，特别的颜色、字体别人不一定能看得到。6．网页要增加美观图片不可缺少，我建议如果你会用一些专业的作图软件最好自己制作，这会有自己的特色，放些私人照片也可以，但切记各种图片一定要作优化处理，减小它的存储尺寸。提醒一下每页不要放过多的图片，因为第一会使网页显得杂乱，第二会使你的网页显示速度过慢。制作图片的常用软件有Photoshop，Fireworks等。7．网页上可以用一些动画与特效增加你主页的美观与功能，动画可上网找，同样最好能自己制作，GIF格式的最常用，可用Ulead的GigAnimator软件制作，目前流行的是Flash动画，更多变化，尺寸更小，缺点是有些计算机上的浏览器缺省没有安装Flash浏览软件，有些计算机用户不能看到Flash。网上还有许多免费的Javascript等可供使用，与图片一样，我建议每页不要放太多的动画与特效。8．网页基本建成后，上网找免费的主页空间，以其主机的速度，提供的空间大小和有无基本的CGI功能及其提供的域名是否简单易记为考量依据，所谓CGI是指主机服务器上提供的程序，一般你可申请有免费计数器、留言板等。找到速度快，主页存放空间大，域名简单的网站存放你的网页。9．接下来是将网页上传至你申请的服务器上，具体上传的办法你在申请主页空间时就会了解，具体使用你制作网页的软件即可，我个人推荐使用CuteFTPPro上传，这个软件功能强大，简单易用。10．好，现在你的网站已建立，你可通知你的朋友上去浏览，把个人网站印在你的名片上，还想推广你的网站？那你可去各大搜索网站登录你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名网站。你还可与其它网站申请友情连结、去一些提供连结交换的网站申请广告交换，如太极链，酷站等。在做这一步时你需要做二个468X60和88X31尺寸的广告图片，动画最好，存储大小尽量控制在10k以下。11．如果你还想靠你的网站赚一些小钱，你可去一些商业网站申请广告连结，替他们做广告，一般以从你的网页点击到他们的网页次数算钱。12．最后我要提醒各位未来网主，你的网站千万不要放一些明显与国内政治相抵触的内容，这事关重大，不可儿戏，否则网站被关闭事小，坐牢也说不定哦。另外，网站内容与性有关可大大增加被浏览的数量，但黄色的内容不要放，虽说性质比不上反动内容，但也有问题。建议打打擦边球，提供一些性教育、性知识，情情爱爱的内容无伤大雅。随着网络技术的不断发展，网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站，更是人们关注的热点：政府利用网站宣传自己的施政纲领，日益成为与百姓交流的直通车；企业利用网站宣传自己的形象，挖掘无限商机；个人利用网站展示个性风采，创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站，开辟网络世界里的一片天地。如何设计一个出色的网站呢？关于这个问题，人们讨论的很多，可以讨论的内容也很多，加之网络技术的飞速发展，很难提出一个绝对权威和正确的设计思路，笔者不才，根据自己的设计体会，总结出以下基本设计思路：一、定位网站的主题和名称网站的主题也就是网站的题材，网站设计开始首先遇到的问题。网站题材千奇百怪,琳琅满目，只要想的到，就可以把它制作出来。下面是美国《个人电脑》杂志(PCMagazine)评出的99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职第2类：网上聊天／即时信息/ICQ第3类：网上社区／讨论/邮件列表第4类：计算机技术第5类：网页/网站开发第6类：娱乐网站第7类：旅行第8类：参考/资讯第9类：家庭/教育第10类：生活/时尚每个大类都可以继续细分，比如娱乐类再分为体育/电影/音乐等小类，音乐又可以按格式分为MP3，VQF，Ra等，按表现形式分古典，现代，摇滚等。同时，各个题材相联系和交叉结合可以产生新得题材，例如旅游论坛(旅游讨论)，经典入球播放(足球影视)按这样分下去，题材可以有成千上万种。这么多题材，如何选择呢？遵循的原则如下：1、主题要小而精定位要小，内容要精。如果你想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，那么往往会事与愿违，给人的感觉是没有主题，没有特色，样样有，却样样都很肤浅，因为你不可能有那么多的精力去维护它。网站的最大特点就是新和快，目前最热门的个人主页都是天天更新甚至几小时更新一次。最新的调查结果也显示，网络上的"主题站"比"万全站"更受人们喜爱，就好比专卖店和百货商店，如果我需要买某一方面的东西，肯定会选择专买店。2、题材最好是你自己擅长或者喜爱的内容比如：你擅长编程，就可以建立一个编程爱好者网站；对足球感兴趣，可以报道最新的战况，球星动态等。这样在制作时，才不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有热情，很难设计制作出优秀的网站。3、题材不要太滥或者目标太高。"太滥"是指到处可见，人人都有的题材；比如软件下载，免费信息。"目标太高"是指在这一题材上已经有非常优秀，知名度很高的站点，你要超过它是很困难的。如果题材已经确定以后，就可以围绕题材给网站起一个名字。网站名称，也是网站设计的一部分，而且是很关键的一个要素。你来看，"电脑学习室"和"电脑之家"显然是后者简练；"迷笛乐园"和"MIDI乐园"显然是后者明晰；"儿童天地"和"中国幼儿园"显然是后者大气。我们都知道PIII的中文名称"奔腾"，如果改为"奔跑"，可能就没有今天这么"火"了。和现实生活中一样，网站名称是否正气，响亮，易记，对网站的形象和宣传推广也有很大影响。我的建议是：1、名称要正其实就是要合法，和理，和情。不能用反动的，色情的，迷信的，危害社会安全的名词语句。2、名称要易记最好用中文名称，不要使用英文或者中英文混合型名称。另外，网站名称的字数应该控制在六个字(最好四个字)以内，四个字的也可以用成语。字数少还有个好处，适合于其他站点的链接排版。3、名称要有特色名称平实就可以接受，如果能体现一定的内涵，给浏览者更多的视觉冲击和空间想象力，则为上品。例如：音乐前卫，网页陶吧，e书时空等。在体现出网站主题的同时，能点出特色之处。二、定位网站的CI形象所谓CI(corporateidentity)，意思是通过视觉来统一企业的形象。一个杰出的网站，和实体公司一样，需要整体的形象包装和设计。准确的，有创意的CI设计，对网站的宣传推广有事半功倍的效果。具体的做法是：1、设计网站的标志(logo)就如同商标一样，标志是你站点特色和内涵的集中体现，看见标志就让大家联想起你的站点。标志的设计创意来自你网站的名称和内容：(1)网站有代表性的人物、动物、花草等，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化和艺术化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐狸等等。(2)网站有专业性的，可以以本专业有代表的物品作为标志。比如中国银行的铜板标志，奔驰汽车的方向盘标志等等。(3)最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志。采用不同的字体，字母的变形，字母的组合可以很容易制作好自己的标志。2、设计网站的标准色彩网站给人的第一印象来自视觉冲击，确定网站的标准色彩是相当重要的一步。不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。举个实际的例子就明白了：IBM的深蓝色，肯得基的红色条型，windows视窗标志上的红蓝黄绿色块，都使我们觉得很贴切，很和谐。"标准色彩"是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。标准色彩要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。3、设计网站的标准字体和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般我们网页默认的字体是宋体。为了体现站点的"与众不同"和特有风格，我们可以根据需要选择一些特别字体。例如，为了体现专业可以使用粗仿宋体，体现设计精美可以用广告体，体现亲切随意可以用手写体等等。4、设计网站的宣传标语也可以说是网站的精神，网站的目标。用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告金句。例如：鹊巢的"味道好极了"；麦斯威尔的"好东西和好朋友一起分享"；Intel的"给你一颗奔腾的心"等等。三、确定网站的栏目建立一个网站好比写一篇文章，首先要拟好提纲，文章才能主题明确，层次清晰。如果网站结构不清晰，目录庞杂，内容东一块西一块。结果不但浏览者看得糊涂，自己扩充和维护网站也相当困难。网站的题材确定后，并且收集和组织了许多相关的资料内容，但如何组织内容才能吸引网友们来浏览网站呢？栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。一般的网站栏目安排要注意以下几方面：1、要紧扣主题将你的主题按一定的方法分类并将它们作为网站的主栏目。主题栏目个数在总栏目中要占绝对优势，这样的网站显的专业，主题突出，容易给人留下深刻印象。2、设立最近更新或网站指南栏目设立"最近更新"的栏目，是为了照顾常来的访客，让你的主页更有人性化。如果主页内容庞大，层次较多，而又没有站内的搜索引擎，设置"本站指南"栏目，可以帮助初访者快速找到他们想要的内容。3、设立可以双向交流的栏目比如论坛，留言本，邮件列表等，可以让浏览者留下他们的信息。4、设立下载或常见问题回答栏目网络的特点是信息共享。如在你主页上设置一个资料下载栏目，便于访问者下载所需资料。另外，如果站点经常收到网友关于某方面的问题来信，最好设立一个常见问题回答的栏目，既方便了网友，也可以节约自己更多时间。四、确定网站的目录结构网站的目录是指你建立网站时创建的目录。例如：在用frontpage98建立网站时都默认建立了根目录和s(存放图片)子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的上传维护，内容未来的扩充和移植有着重要的影响。下面是建立目录结构的一些建议：1、不要将所有文件都存放在根目录下，会造成文件管理混乱你常常搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率。另外，上传速度慢。服务器一般都会为根目录建立一个文件索引。当您将所有文件都放在根目录下，那么即使你只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索一遍，建立新的索引文件。很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。所以，尽可能减少根目录的文件存放数。2、按栏目内容建立子目录子目录的建立，首先按主菜单栏目建立。例如:企业站点可以按公司简介，产品介绍，价格，在线定单，反馈联系等建立相应目录。其他的次要栏目，类似what"snew，友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：关于本站，关于站长，站点经历等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录。例如：CGI程序放在cgi-bin目录。所有需要下载的内容也最好放在一个目录下。3、在每个主栏目目录下都建立独立的s目录为每个主栏目建立一个独立的s目录是最方便管理的。而根目录下的s目录只是用来放首页和一些次要栏目的图片。4、目录的层次不要太深目录的层次建议不要超过3层，维护管理方便。5、不要使用中文目录6、不要使用过长的目录五、确定网站的链接结构网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。建立网站的链接结构有两种基本方式：1、树状链接结构类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出。优点是条理清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会"迷"路。缺点是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须绕经首页。2、星状链接结构类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这种链接结构的优点是浏览方便，随时可以到达自己喜欢的页面。缺点是链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。这两种基本结构都只是理想方式，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用，达到比较理想的效果。比较好的方案是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和以下各级页面之间用树状链接结构。六、设计网站的整体风格风格(style)是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个"整体形象"包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)，版面布局，浏览方式，交互性，文字，语气，内容价值，存在意义，站点荣誉等等诸多因素。举个例子：我们觉得网易是平易近人的，迪斯尼是生动活泼的，IBM是专业严肃的，这些都是网站给人们留下的不同感受。风格是独特的，是站点不同与其他网站的地方。或者色彩，或者技术，或者是交互方式，能让浏览者明确分辨出这是你的网站独有的。例如新世纪网络的黑白色,网易壁纸站的特有框架,即使你只看到其中一页，也可以分辨出是哪个网站的。风格是有人性的。通过网站的外表，内容，文字，交流可以概括出一个站点的个性，情绪。是温文儒雅，是执著热情，是活泼易变,是放任不羁。像诗词中的"豪放派"和"婉约派"，你可以用人的性格来比喻站点。如何树立网站风格呢？我们可以分这样几个步骤：1、确信风格是建立在有价值内容之上一个网站有风格而没有内容，就好比绣花枕头一包草，好比一个性格傲慢但却目不识丁的人。你首先必须保证内容的质量和价值性，这是最基本的。2、你需要彻底搞清楚自己希望站点给人的印象是什么可以从这几方面来理清思路：a.如果只用一句话来描述你的站点，应该是:()参考答案：有创意，专业，有(技术)实力，有美感，有冲击力b.想到你的站点，可以联想到的色彩是：()参考答案：热情的红色，幻想的天蓝色，聪明的金黄色c.想到你的站点，可以联想到的画面是：()参考答案：一份早报，一辆法拉利跑车，人群拥挤的广场，杂货店d.如果网站是一个人，他拥有的个性是：()参考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的创业者e.作为站长，你希望给人的印象是：()参考答案：敬业，认真投入，有深度，负责，纯真，直爽，淑女f.用一种动物来比喻，你的网站最像：()参考答案：猫(神秘高贵)，鹰(目光锐利)，兔子(聪明敏感)，狮子(自信威信)g.浏览者觉得你和其他网站的不同是：()参考答案：可以信赖，信息最快，交流方便，h.浏览者和你交流合作的感受是：()参考答案：师生，同事，朋友，长幼。你可以自己先填写一份答案，然后让其他网友填写。比较后的结果会告诉你：你网站现在的差距，弱点及需要改进的地方。3、在明确自己的网站印象后，开始努力建立和加强这种印象经过第二步印象的"量化"后，你需要进一步找出其中最有特色特点的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化，宣传。以下做法可作参考：(1)将你的标志logo,尽可能的出现在每个页面上。或者页眉，或者页脚，或则背景。(2)突出你的标准色彩。文字的链接色彩，图片的主色彩，背景色，边框等色彩尽量使用与标准色彩一致的色彩。(3)突出你的标准字体。在关键的标题，菜单，图片里使用统一的标准字体。(4)想一条朗朗上口宣传标语。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告诉大家你的网站的特色是...。(5)使用统一的语气和人称。即使是多个人合作维护，也要让读者觉得是同一个人写的。(6)使用统一的图片处理效果。比如，阴影效果的方向，厚度，模糊度都必须一样。(7)创造一个你的站点特有的符号或图标。(8)用自己设计的花边，线条，点。(9)展示你网站的荣誉和成功作品。(10)告诉网友关于你的真实的故事和想法。风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化，调整，修饰。

党的最高纲领是实现共产主义。最低纲领是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。最高纲领是我们党的崇高理想和最终奋斗目标，是我们前进的总方向和总纲领。最低纲领是最高纲领在特定阶段的实践性目标，是具体的行动纲领。最高纲领要通过若干个最低纲领的实施才能实现，没有最高纲领，最低纲领将失去正确的方向；没有最低纲领，最高纲领也无法变成现实。可以说，最高纲领是灵魂，起导向作用，决定最低纲领的性质和方向；最低纲领是基础，起阶梯作用，反映最高纲领的阶段性要求，是实现最高纲领的基本手段和根本途径。最高纲领和最低纲领统一于现代化建设的实践中，尤其统一于实践“三个代表”的过程中。我们坚持最高纲领与最低纲领的实践统一，就是要求我们既要牢固树立共产主义的远大理想，坚定共产主义的信念，同时更要脚踏实地地为实现基本纲领而不懈努力。在新世纪新阶段，共产党人只有在坚持共产主义前进方向的基础上，始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，把对共产主义信念的坚定性，体现在为实现党的基本纲领而奋斗上，把远大理想置于为实现党的各项工作任务中，分阶段有步骤地推进我们的事业，才能到达理想的彼岸。

工作调动申请书 xxx教育局： 我于1998年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于2002年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。 1999年12月，我与在x县上班的爱人结婚。2002年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。 为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。 此致 敬礼！ 申请人：xxx 2018年*月*日

《义勇军进行曲》是由田汉作词，聂耳作曲的歌曲。歌词如下：起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉，筑成我们新的长城！中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声：起来！起来！起来！我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进！冒着敌人的炮火，前进！前进！前进！进！1935年5月9日，该曲第一版录音在百代唱片公司录音棚录制完成。1951年，人民唱片厂为满足国歌播放的需要，录制出版了由铜管乐合奏和管弦乐合奏组成的粗纹唱片。1959年，中国唱片厂为庆祝中华人民共和国成立10周年，录制出版了全套标准国歌专用唱片。1978年，推出集体填词版专用唱片。1983年，中国唱片上海公司录制出版了恢复原词后的标准国歌专用唱片。2004年3月14日，第十届全国人民代表大会第二次会议通过宪法修正案，正式规定中华人民共和国国歌为《义勇军进行曲》。扩展资料：《义勇军进行曲》最早是电影《风云儿女》的主题曲。1934年秋，田汉为该片写了一首长诗，其中最后一节诗稿被选为主题歌《义勇军进行曲》的歌词，歌词写完后不久，田汉被国民党当局逮捕入狱 。1935年2月，导演许幸之接手《风云儿女》的拍摄，不久后，去监狱里探监的同志辗转带来了田汉在狱中写在香烟盒包装纸背面的歌词，即《义勇军进行曲》的原始手稿。当时，聂耳正准备去日本避难，得知电影《风云儿女》有首主题歌要写，主动要求为歌曲谱曲，并承诺到日本以后，尽快寄回歌稿 。聂耳在收到歌词后很快就完成了曲谱初稿。1935年4月18日，聂耳到达日本东京后，完成了曲谱的定稿，并在四月末将定稿寄给上海电通影片公司。之后，为了使歌曲曲调和节奏更加有力，聂耳和孙师毅商量，对歌词作了3处修改，从而完成了歌曲的创作。

　　 1.庆贺新婚贺词简短精辟句子 　　1、天生一对，此刻完整诠释新人的美;地设一双，伴随喜庆溢满整个洞房;永结同心，是两位一辈子未了的情;祝新婚快乐，永结同心，白头偕老! 　　2、愿你们新婚后二人相看永不厌，越看越喜欢，夫妻恩爱，永远缠绵，把周围的空气都传染，让它们甜得像雾一样化不开，像风一样吹不散，像神话一样流传。 　　3、新婚祝福祝福你，有种机会叫缘分，有种快乐叫相爱，有种幸福叫结婚;当你把握缘分的`机会，享受相爱的快乐，体验结婚的幸福，祝百年好合。 　　4、恭喜你们步入爱的殿堂，祝百年好合! 　　5、甜蜜蜜，祝你甜蜜蜜：爱情甜蜜，相偎相依;心情甜蜜，快乐随行;生活甜蜜，相互扶持;家庭甜蜜，不离不弃;岁月甜蜜，白首同心。祝你们永远甜蜜! 　　6、英俊潇洒的你，美丽善良的她，一对佳偶在此喜结良缘;你的勇敢坚强，她的温柔善良，相依相偎走向幸福的明天。祝福新人婚姻美满，快乐安康。 　　7、前朝彩凤双飞翼，今朝共偕连理枝，天长地久意相通，海角天涯情相依，鸾凤合鸣到永久，衷心祝愿你们新婚大喜，永结同心，一生幸福美满。 　　8、婚礼虽只是一时的，但是相爱确实一辈子。愿彼此相爱长存，幸福美满一生。 　　9、欢天喜地，好事不断，浪漫婚庆，浓情假期，幸福牵手，闪烁珠宝，定情一生，喜酒佳肴，才子佳人，你浓你浓，假期蜜月，春节新婚，幸福终生。 　　10、缘分的牵引，让两个人生的轨迹交错，编织出炫耀夺目爱的花纹!衷心的祝福你们：相互珍惜，同心永结! 　　 2.庆贺新婚贺词简短精辟句子 　　1、永结同心在今朝，喜结连理在今日。在这个大喜的日子祝愿你们，才子佳人成佳偶，一生一世到白头。新婚快乐，早生贵子。 　　2、今天是你们大喜的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永结同心，相亲相爱！ 　　3、一纸老虎，一米老鼠，点花烛，一起住；一个成了丈夫，一个未来当母，噜噜噜，真幸福！祝小两口结婚快乐乎！ 　　4、两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧！ 　　5、喜色迎来新人居，月如钩，福庆笑语温情在今日。情不断，爱不乱，是相守！是祝福，是愿新人白首永同心！ 　　6、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐！ 　　7、缘分的牵引，让两个人生的轨迹交错，编织出炫耀夺目爱的花纹！衷心的祝福你们：相互珍惜，同心永结！ 　　8、路是一步一步走出来的！爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真实实活下去的！请享受你们的新婚，祝福你们！ 　　9、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深。祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老。 　　10、春之云裳，花蓉绽放；水之丽影，柳青荡漾；桃花胜春光，佳人已成双。祝你们：相亲相爱，新婚愉快！ 　　 3.庆贺新婚贺词简短精辟句子 　　1、比翼鸟儿齐飞翔，恩爱新人结成双。同心相牵拜父母，一道携手谢宾客。不求彼此多富有，一心只愿幸福伴。长长久久永和睦，天天年年都快乐。祝君新婚快乐，恩爱百年。 　　2、此刻不需要太多的蜜语甜言，太多的真情才修得了你们日后一起同船，作为朋友请让我们一起分享这份浪漫，随即送上朋友的真心祝愿：愿你们新婚快乐，幸福美满! 　　3、洞房春暧列笙歌，合卺筵前绝绮罗，梁孟依然新眷属，樊刘争比旧娇娥;芙蓉帐里添金碧，翡翠衾中续暖和，重奏鸾弦欣易云，双星今又渡银河。 　　4、古人常说：心有灵犀一点通、是情是缘还是爱，把他们钟情在一起。使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 　　5、号外，号外：那对人见人爱，花见花开的情侣今天结婚啦!男的一表人才，女的花容月貌，真是天作之和，我谨代表个人祝愿郎才女貌的你们：新婚快乐，幸福一辈子! 　　6、红梅吐芳喜成连理绿柳含笑永结同心。同心携手一帆风顺;举案画眉满沼鲤欢。 　　7、今天的清风洋溢着喜悦与欢乐，今天的空气弥漫着幸福与甜蜜，请伸出你们的双手，接住我对你们的祝福，愿你们白首偕老，新婚大喜。 　　8、今天你们喜结良缘，正是珠联壁合、佳偶天成，老同学祝你们心心相印、同心永结，祝一生幸福、新婚快乐! 　　9、雷人的新婚贺语，关系一般的朋友千万别发：来“日”方长，勿“操”劳过度。 　　10、你们大喜之日不能亲临婚礼现场，只能发条短信祝你们新婚快乐，白头偕老;早生贵子，希望你们以后风雨同舟，不离不弃，永远都像今天的明天一样和和美美，开开心心，幸福美满… 　　 4.庆贺新婚贺词简短精辟句子 　　1、愿你们真爱到永远，幸幸福福，和和美美。 　　2、恭喜你们步入爱的殿堂。祝百年好合! 　　3、真诚地祝愿你们新婚快乐，百年好合，一生幸福，永结同心。 　　4、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老! 　　5、千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首! 　　6、千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。 　　7、洞房两朵光荣花，灯下一对幸福人;相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。 　　8、灯下一对幸福侣，洞房两朵爱情花;金屋笙歌偕彩凤，洞房花烛喜乘龙。 　　9、古早周公定婚礼，男女配合着成家;新郎新娘好体格，第一亲蜜是夫妻。 　　10、愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。 　　 5.庆贺新婚贺词简短精辟句子 　　1、锣鼓震天迎新人，鞭炮齐鸣降祥瑞，梧桐枝上栖双凤，菡萏花间立并鸳，一片喜庆自此始，一生爱恋从此连，百年恩爱双心结，情真意浓思切切。真心祝愿新婚快乐。 　　2、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永俦偕老！ 　　3、两个相爱的人在一起是一种快乐，幸福。因为不易所以才应该更加去珍惜，不要到失去的时候才懂得。同样，爱需要包容，记得有这样的一句话，彼此相爱的人，他们的心是彼此最温暖的。 　　4、一条红色锦鲤，畅游在你喜庆的盈霞，一朵正艳牡丹，夺目在你灿烂的肩胛，红皮栗子，金皮花生，噼啪结在你幸福的日子，朋友，新婚祝福，快乐永久。 　　5、对不起，今天一不小心穿的太帅，为了婚礼正常举行故无法出席，恭祝新人携手相伴白头到老。 　　6、很想和你拥有一个很长很长的未来，陪你走完这一生，彼此温暖，互不辜负。 　　7、亲爱的你睡着了，我唯有把我的爱存进你的手机；等你醒了，我就把我的爱存进你的心里；等你见到我，我就把整个人都存进你怀里啦！ 　　8、别人再好，与我无关，你再不好，我都喜欢。老婆谢谢你的出现。 　　9、今儿我是个新郎，就要迎接我新娘；亲朋好友齐祝贺，意气风发把酒喝；交换戒指结同心，情深意浓聚一吻；道谢嘉宾来捧场，喜气洋洋歌来唱！ 　　10、你是我生命中最闪亮的星星，照耀着我前行，愿爱情的音符谱写我们以后的每一天。

优点：1、网上支付的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。2、网上支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的PC机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。3、网上支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。网络支付可以完全突破时间和空间的限制，每周7天，每天24小时的工作模式，其效率之高是传统支付望尘莫及的。缺点：1、大部分银行无法提供全国联网的网上支付服务；在实现传统支付系统到网上支付系统的改造过程中，银行间缺乏合作，各自为政，未形成大型的支付网关。2、网上支付结算体系覆盖面较小；网上支付业务的标准性差，数据传输和处理标准不统一。3、不法之徒盯上了互联网，通过设立仿冒网站、发送伪造电子邮件甚至利用电脑病毒等手段，骗取用户的银行账户、密码等信息。扩展资料网络支付注意事项：1、网上购物时请到正规、知名的网上商户进行网上支付，在进行网上支付交易时，在输入卡号和密码的页面上，请确认浏览器地址栏里的银行网址是否正确。2、不熟悉的网站，不要轻易注册填写个人信息；不要用生日、身份证号码等数字作账号密码。参考资料来源：百度百科-网上支付

我没见过啊

整合资源 就是用我的东西换你的东西

浅析当今中国经济发展过程中面临的机遇和挑战摘要：中国加入世界贸易组织已经十年，如今已经成为世界第二大经济体。多年来，中国经济平稳增长，显示了中国经济强劲的动力。然而，伴随着中国经济的快速发展，越来越多的问题显现出来，中国经济发展过程中面临着许多机遇与挑战。只有认清当前国内和国际的经济形势，把握机遇，迎接挑战，中国才能在和平崛起的路上走得更好更远。关键词：经济形势 机遇 挑战正文：随着金融危机的结束，世界经济开始回暖复苏，在此过程中，中国对世界经济做出了有目共睹的巨大贡献。然而当前的世界经济形式显现出复杂的变化，欧洲债务风险凸显，金融市场动荡难平，在各种表象之下，宏观调控政策两难、经济内生动力不强、就业压力长期持续等深层问题亟待求解，世界经济的发展无疑会在今后一段时间内放缓。一、西方经济集体低迷，新兴市场增速放缓放眼美国，失业率持续高位徘徊，房地产业不见改善，公共债务积重难返。欧洲债务危机愈演愈烈，希腊面临高违约风险，意大利深陷泥潭，西班牙也面临严重困难。日本的灾后重建任重道远。新兴市场的增长态势减弱，通胀压力上升，外资流出风险加大。二、主要风险依然存在，世界经济前景难以乐观主权债务危机将继续制约全球经济复苏，美、日等国也面临主权债务的风险。债务危机反映出西方经济体自身的制度缺陷，短期内难以根本改观。全球失业率居高不下将严重拖累世界经济稳步复苏。通货膨胀面积扩大日益成为世界各国的重要挑战。中国经济面临的机遇在此形势下，虽然国际国内形式发生了新的深刻变化，然而，我国发展的重要战略机遇期没有因为金融危机和欧债危机的冲击而发生改变和逆转，中国的经济仍然面临诸多机遇。从国际环境看，一是经济全球化深入发展，中国在全球化调整发展中拥有新的优势。二是金融危机后，各国致力于发展新技术、新产业，将成为推动全球新一轮增长的重要力量，中国在抢占科技和产业竞争制高点的竞争中具有新的机遇。三是新兴大国地位上升，中国等新兴大国正成为推动全球经济增长的重要力量。经济全球化有利于充分利用全球资源，推动中国的产业结构升级，促进自主创新，扩大对外投资。随着对外开放程度的提高，中国对外贸易和投资规模的不断扩大，同国际市场的联系日益紧密，中国可以在更大的范围内优化资源配置。劳动力资源等优势能够进一步得以发挥，而短缺资源则可以通过国际交换得到弥补，将有利于实施“走出去”战略，加大对外投资力度，有利于中国建立现代经济结构。一国经济发展不仅意味着经济总量的增长，更重要的是体现在现代经济结构的不断优化和变革。而参与经济全球化，为中国调整经济结构提供了机遇，可以直接利用最新或较先进的科技成果来发展高新技术和改造传统产业，在较高的起点上发展经济，绕过传统工业化国家所走过的弯路，发挥“后发优势”在建立现代经济结构中收到“事半功倍”的效果。未来，高新技术大二迅速商业化将开拓出超人意料的世界新兴市场并激发出巨大的市场需求，这也给中国的经济发展带来更多的机遇和更大的推动。在科学技术不断快速发展的浪潮中，针对处在突破边缘的科技领域，中国只要选择确实有优势、影响面相当广，而且带动力量相当强的领域，比如信息技术、新材料和生命科学，力求重点突破，走在世界前列，就能实现跨越发展。整体来看发达国家现在都处于调整产业结构的过程中，都力求不断产业输出中国占领先机。从这角度看，它们将制造业向外输出和转移，有利于中国的产业结构不断升级，对中国人才的培养和制造装备业来说有很好的促进作用，对中国新世纪的发展是一个重大的机遇。中国的发展正处于乘势而上的阶段。作为一个发展中国家，中国各方面从人力上、财力上都处于很好的积累时期，处于经济快速发展时期。未来几十年内，中国不仅要解决体制和结构方面的深层次矛盾，还要针对国内外新的环境对中国经济体制改革提出新的要求，进行制度创新，进一步深化经济改革，完善法制，推动社会经济的发展。中国经济面临的挑战面对机遇，直视挑战。中国经济存在的问题依然很多，作为一个大学生，我想谈谈一个大学生眼中目前国内经济存在的问题和挑战。一、中国货币购买力增长滞后于中国的经济发展中国的GDP总值，处于世界第二，但目前我并没有很深的概念，同样CPI我也很陌生，我相信普通老百姓更关心的是货币的购买力的大小，虽然通胀率和汇率与货币购买力有着许多联系，但是大众的感受不深。经历了中国的经济发展，暂不去讨论到底发展的速度大还是加速度大，但普通大众的货币购买力确实没有跟上经济发展的步伐，甚至有可能是负增长，因为我们可以关注到身边社会价格的涨幅超过了工资涨幅，货币购买力变小。二、中国劳动生产率增长缓慢中国2005年以前实行的是林毅夫的比较优势发展战略，这个战略没有注重劳动生产率的改善。然而注意到美国，20世纪60年代后期，美国的布雷顿森林体系面临崩溃，而90年代到2002年左右美元出现了很强的势头，这是美国劳动生产率的提升的结果。同时目前很多人认为中国的经济消费率过低。很显然，住房消费现在是中国民众最大的消费，然而上学期的房地产评估课上获知，国家统计局统计时是把住房支出计入投资而不是消费。所以根据GDP=投资+消费+进出口，中国消费低是一个假象，高投资目前也是符合中国国情的经济结构特点之一。所以中国真正要做的是提高劳动生产率，消费能力取决于收入，而工作收入取决于劳动生产率。三、中国国内贫富差距问题严重虽然有很多人认为，中国的贫富差距与城乡差距、行业差距、体制里外的差距有着联系，但是我认为这些差距在当前中国的国情和社会主义市场经济条件下都是允许存在的，所以这些因素不可能造成目前如此大的贫富差距。学者高连奎总结了中国社会财富非正常转移的更重大的五类因素：职业投机客、非法及不道德的商业行为、政府及企业里的贪污及灰色收入、黑社会及色情业、过度且不受限制的高管薪酬。四、老龄化对中国经济的影响中国已经步入了老龄化社会，然而许多老年人并没有养老金，网上经常可以看到老年人的赡养问题，我想这不仅仅是社会问题，也是经济问题，使老有所养也是中国经济面临的必须完成的任务。所以中国在借鉴西方消费型凯恩斯主义的同时也应该思考福利型凯恩斯主义。还有其他的许多风险与挑战，比如城镇化和生产要素价格改革、国内资产泡沫化、劳动力短缺和劳动力价格上涨消费型社会倾向、公共部门追逐利益倾向、外部金融新形势的攻击等等，有些我并不明白，有待学习和思考。但我肯定的是，缩小贫富差距让人民生活有所保障才是中国经济稳健增长的根本层次。希望中国在新的历史时期，牢牢把握历史机遇，一一克服困难，继续实现经济稳步增长。

起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最後的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最後的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进

调动 申请书 是职工向单位请求调动工作的要求文书，其结构一般由标题、称谓、正文、结语和落款组成。下面是我整合的教师调离工作申请 范文 怎么写，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的。 教师调离工作申请范文怎么写1 尊敬的___县 教育 局领导： 您好! 首先感谢您对我的关心和照顾,同时感谢您在百忙之中审阅我的申请 报告 。 本人__，女，1983年10月出生， 2006年 毕业 于____学校，2010年获得本科文聘。2006年9月,成为一名特岗教师，2009年转为事业单位在职编制，参加教育教学工作至今。现在____中学任教。 2006年9月参加工作至今，本人始终热爱教育事业，致力于教育教学工作。我能勤勤恳恳，认真做好各项工作，按质按量完成我校以及中心学校安排的各项教育教学任务，并取得较好的教学成果。本人所带的班级,在全县教学质量评比中，始终名列前茅。工作之余，本人不忘不断地提高自我,优化自我，完善自我，认真对待每一次学习、培训、考核，时时处处力求提高自身的专业素养和科学 文化 素养。我自认为，能够胜任初中思想品德、历史等学科的教育教学工作。 2011年1月，我与在___小学工作的爱人结婚，并且我们 按揭在县城购臵了一套商品房。本人申请工作调动的原因有两个： (1)家庭原因：我的父母没有工作，双亲自己经营一个早点摊，自给自足。现在我的父母年岁已高，身体都不好，父亲患有三高，糖尿病，还有膝关节骨脊水﹔母亲患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。但为了生计，他们仍然起早贪黑，强忍疼痛坚持劳作。弟弟没学历，没技能，只能外出打工，家中无人来照料年迈多病的父母。这给我的工作和生活都带来了诸多困难。 (2)个人原因：我现年已30岁，从小身体就不好，自身抵抗力差。加之___乡的寒冷潮湿气候导致我经常生病。但为了不影响教学计划，教学进度，教学质量，我只有长期靠药物来维持身体状况。可能因为常年吃药的缘故，导致我的身体、心理、生理肌理受到一定的损坏，体质偏冷寒，致使我现今怀孕有些困难。每当看到同龄人的孩子，我心里是多么的羡慕与渴望﹔每当听到父母、家人、同事、朋友的催促，我内心是多么的无奈与疼痛﹔每当看到父母抱着其他孩子，满眼充满着疼爱之情，我觉得自己是那么的不孝。父母的无人照顾，自己的身体因素，在一定程度上影响了我为教育事业奋斗终身的决心。 在此，我衷心希望上级领导能体谅我家庭生活上、身体上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较近的学校，这样也有利于把更多的精力用于工作，为教育事业多做一些贡献。 如果上级同意了我的调动，那么，我坚信，不用在___乡和县城往返奔波的我，将能腾出更多的精力投入到教育教学工作中，创造出更好的教学成果，为我钟爱的教育事业添砖加瓦。 最后，我再一次 请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。批准为盼! 谢谢! 祝您工作顺利，万事如意! 此致 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写2 尊敬的中心学校领导： 本人自__年9月参加工作以来，先后在过龙绍小学、弄麻小学、那拉小学、大田坝小学。其间，积极进取; 爱岗敬业 ;团结同事;热爱学生;服从领导的安排;积极参与学校主持的各种学习及活动;工作突出;是同事赞誉、学生欢迎、家长接纳的一位好同志。在繁忙的工作，本人以提高自身素质，强化自身工作能力为导向，不断优化自我、完善自我。——2010年中文系专科毕业，现正自考中文系本科。——于__年申请加入中国_______，2010年7月正式成为中共党员。 本人是一个 爱好 广泛的人，对写作、播音、主持等颇有 经验 ，尤其是音乐方面、吹拉弹唱略懂，钢琴为17级，音乐创作以达到完美境界。曾几次去录制原创歌曲，因经济能力有限而未发表。本人自工作以来，一直担任音乐教师。同时，本人胜任一至 九年级语文 、数学等。 本人为了能够充分施展自己的才华，能够把自己拥有的知识全面的传授给下一代。因此，本人特想领导申请调动工作，由小学调到中学。我恳请领导在百忙之中考虑一下我的调动申请，这一方面有利于学生未来的发展;有利于学生精神面貌的改变;同时更有利于本人能安心工作，使本人尽职尽责，为我镇的教育事业增添光彩。 愿批准为盼。 此致 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写3 尊敬的___领导： 您好! 首先感谢您两年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告! 我系__小学教师，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自2005年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我连续两年担任班主任工作及校大队辅导员工作，并先后从事了一、二年级的语文、数学，三四年级的英语等教学工作，在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。 家在马渚距离单位较远, 工作两年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。 父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。妹妹在外求学，家中只能靠我一人来照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较近的马渚镇中心小学,这样也有利于把更多的精力用于工作，为本系统多做一些贡献。 因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢! 此致 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写4 尊敬的领导： 您好，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。 我是___教务处干事___，于___年8月份进入我校工作，至今已有5年多了。在我校工作5年多的时间里，我都是在教务处干事岗位工作，在这不但让我学到了较多的学校教学管理工作，更是培养了我吃苦耐劳的精神，还使我学到了更多做人的道理。在此，感谢校领导对我的培养，感谢同事们对我的帮助。本人现为了学到更多的知识技能，为了未来能够更好地展开工作，更好地为我校服务，现特向领导提出申请，调到教学岗位工作。首先作为年轻人，我希望能趁年轻多学习，多锻炼，将来为我校做出更大的贡献。其次本人工作认真、严谨且具有责任心和进取心，极富工作热情，而且已经能够全面的了解我校的教学管理流程。 当然，本人深刻地知道从教务干事到专职教学人员还有很长的距离，因此，希望能在校领导下，继续地在教学一线工作，在教学一线不但能让我更深入地了解整个教学过程，而且能学到不同的 教学 方法 。而不是单单地局限教学管理服务上。在学校里工作我感觉很荣庆。我也很喜欢这份工作，或许没有太多的工作经验是我的不足之处，但这也是我的前进动力，我会努力学习，我相信，在学校的培训和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色的。恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准。再次对您百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢! 此致! 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写5 尊敬的校长： 您好!首先感谢您多年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告! ___年8月，我调入十五小学工作，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。先后从事了一、二、五、六年级的语文教学工作及班主任工作，在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。但由于父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。女儿在读初三，丈夫在外地工作，家中只能靠我一人来照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较近的学校任教,这样也有利于把更多的精力用于工作，为教育事业多做一些贡献。 因此，恳请领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢! 此致 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写6 尊敬的"红方区教育局领导，您们好： 我叫佘寨花，是西雅图镇钓鱼小学的一名高级语文教师。自3月31日分配到红灯小学以来，我把全部身心扑在钓鱼小学的教育事业上，数千年来我恪尽职守，全心全意地做好本职工作，得到了西雅图镇上领导及师生、家长的一致好评。 我本立志扎根于钓鱼小学，履行自己神圣的职责，但是我现在遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请领导帮助解决。 我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我现在每天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。 同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请报告，申请调动工作调平安镇中心小学。希望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。 佘寨花恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。 恳请领导批准! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写7 尊敬的平溪镇党委政府领导： 首先感谢您对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告! 我是__县__中学教师___，_年__师专_系毕业从教至今，从教_余年来，有如下经历：_年_月__师专毕业分配到兴隆中学任教，_年_月加入中国共产党，__年_月至__年_月，在__教育学院思想政治教育专业本科班进修学习，__年_月调入____中学任教至今。 我在从教生涯中，有着农村基层工作的经历，积累了基层工作方法和经验，多年的班主任工作和一直从事思想政治教育，以及经常撰写教育教学论文，练就了一定的组织协调能力、与人沟通能力和写作能力。我热衷于行政工作，一直有从事基层政府工作的意向，并一直都在学习基层工作的方式方法。我一直希望能够利用自己在教育教学工作中练就的组织协调能力、与人沟通能力和写作能力，运用到基层一线的工作中来。此次结合自身实际和__镇党委镇府给与的机会，特此申请调入__镇党委政府工作。 我坚信：作为一名合格的中国共产党员，这些年的政治思想以及业务工作学习和实践，这几个月来抽调到__工业园区征拆指挥部的实践锻炼，我完全有能力担负起基层政府工作人员的工作。因此，恳请领导考虑我的实际情况，给我一个锻炼自己、在新工作岗位上发挥更多才能的机会。 此致 敬礼 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写8 教育局： 本人于__年由__学校调入__小学，这几年间，我服从学校的安排，认真工作，尽职尽责，一心一意扑在工作上。只因本人工作的学校离家较远，导致夫妻长期分居，加之年幼的孩子无法照顾等实际困难，特向领导提出调动申请。 家住__的我去学校乘车要转车，加上大桥每天路阻，家校往返十分不便。再则夫妻长期分居导致诸多矛盾，影响感情。一周岁多的孩子暂时由六十多岁的母亲照顾，但毕竟母亲年事已高，身体状况欠佳，孩子急需本人照顾。由于交通不便，长期在家校间奔波，真是费神劳心啊! 为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我希望调入离家较近的学校，衷心地恳请上级组织予以批准! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写9 敬爱的教育局向导： 您好!本人___，女，____年_月出生，____年结业于__大学__学院，同时获得理学学士学位。同年(____年)通过__市教育局西席招聘考试并分配到__中学担任__西席。于____年__月转正并聘用为中学二级西席。 本人自从加入事情以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教育事情，如期完成学校部署的各项教学义务，教学功效较好。同时积极加入继续教育学习，起劲提升小我私家业务水平。 但由于种种缘故原由，本人申请调入__中学举行任教。 小我私家生长缘故原由：本人____年分配到__中学事情，由于那时英语先生紧缺，我遵守了学校的教学放置，执教了两年的英语。对于__科的教学无疑是一个很大的阻碍，但我从没放弃过__科的教学。在执教两个班英语的同时，我还坚持执教一个班的__，同时率领及指点学生加入市的__知识竞赛并获奖。由于山区学校对__科教学的不够城区学校成熟，对于小我私家业务水平的提高，我比城区的同类先生缺少了适合的情况及机遇。 为了在能兼顾照顾家庭的同时在__科教育事业上获得更大的提升，我恳请向导们赞成我事情的调动。我坚信，不辛吕田和街口奔忙的我会有更多的精神投入教育事情中，创造出更好的教学功效，为从化地理教育事业添砖加瓦。谢谢! 此致 敬礼! 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写10 尊敬的各位领导： 我叫石芳侠，女，2001年参加工作，党员，本科学历，中学高级教师。现在标里镇中心中学任教，家住雉河楼南头老计生服务站家属院。 自从参加工作以来，热爱教育事业，勤勤恳恳，兢兢业业。认真做好各项教育教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学效果较好。多次被乡镇县市被为“先进教师”“先进教育工作者”“优秀班主任” 等光荣称号。期间__年-__年本人在原单位同意的情况下由标里新德中学借用到师范学校(即现在实验中学)从事初中语文教学。后返回，一如既往，无怨无悔。平日除完成教育教学工作外，坚持写作。偶有诗歌 散文 教学 随笔 论文等以“石芳霞”或“霞光依依”笔名散见报刊，部分作品获奖或入选诗文集。2011年由中国戏剧出版社出版个人诗集《绿叶人生》。同时，辅导学生 作文 数篇，在报刊杂志刊发。爱人工作繁忙，女儿县城读书，未满周岁时便托付给我父母照管。父母现年均八十高龄，体弱多病，生活不暇，急需照顾。人至中年，常感力不从心。上有老人需要赡养，下有女儿需要呵护。因常年往返乡镇，风雨来雨里去，奔波车站和学校之间积劳成疾，我先后手术二次。实感生活颇为不便。特申请调到县城中学。 在此，特恳请县领导和学校，谅解本人实际困难，同意调动申请，减轻生活的后顾之忧!本人深表感激!! 此致 敬礼 申请人：xuexila __年__月__日 教师调离工作申请范文怎么写10篇相关 文章 ： ★ 教师调动工作申请书范文精选5篇 ★ 教师工作调动申请怎么写 ★ 教师职员辞职申请书十篇范文 ★ 工作调动申请书范文 ★ 教师工作调动申请书怎么写 ★ 学校教师工作调动的申请书范本 ★ 内部调岗申请书十篇范文 ★ 最新教师调动工作申请书 ★ 教师辞职申请书10篇范文 ★ 教师调动的申请书范例

1、很高兴能和你在一起工作，一起奋斗，我不会忘记我们风雨同舟同甘共苦的日子。在你成家立业的美好时刻，祝百年好合!婚愉快，甜甜蜜蜜!生贵子!2、恭喜你!告别单身了,也表示你真的找到真爱了,身为你的朋友,也真的很高兴,祝福你甜蜜美满...小心别变成黄脸婆喔~3、我想种下一颗神奇的种子，让它长成参天大树，结出各种果实：有浪漫的爱情、美满的婚姻、幸福的家庭、成功的事业和巨大的财富。最后我要全部送给你!4、一个美丽的新娘，等待着她英俊的新郎。朋友，在这个值得纪念的日子里，我把祝福送给你，愿你的明天更美好，愿你家庭幸福，婚姻美满。5、婚姻不是爱情的结束，而是爱情的开始，今日你们共结连理，祝福送上，只愿你们彼此宽容，互相照顾，一生幸福!6、洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸，笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜，灿烂的阳光装饰着今日吉祥的天，愿你们相依相伴，牵手到永远。7、阳光照，小鸟叫，花含笑，喜事到。天作美，珠联璧合;人和美，永沐爱河。恭祝佳偶天成，花好月圆，永结同心。新婚快乐!8、花好月圆今夜好，洞房花烛度良宵;小弟一条短信到，送来祝福共三条：一祝：鱼水之欢乐陶陶，赛似神仙任逍遥;二祝：早生贵子享福早，光宗耀祖把喜报;三祝：夫妻恩爱似蜜糕，相伴终生直到老。9、女+子=好，愿你们在以后的风雨路途中，好好的恩爱，好好的相携，好好地体谅，好好的相待，好好地宽容，好好的情深四海!恭祝新婚快乐!10、洞房花烛性福享，恩爱一生永相伴。11、希望你们能够相守相依、彼此关怀体谅，无论以后的日子是苦还是甜，只要两人的心紧紧相连，那么自是如有神助，相信未来的你们日子定然会越来越红火!12、相知相爱的过程既甜蜜有苦涩，但是那不过是人生的一小部分，关键还是往后余生的相伴，希望你们不忘初心、永结同心!

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蛇吃老鼠，老鼠吃庄稼。