品牌营销案例有哪些？

　　一个优秀的营销方案案例能够提高销售的额度，下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案案例范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　电子商务营销方案案例范文（一） 　　随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 　　项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。 　　一、公司经营宗旨及目标 　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 　　目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 　　二、公司简介 　　公司名称：某某鞋业 　　业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 　　三、公司管理 　　1、管理思想 　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 　　2、管理队伍 　　投资是一项经营人才的`业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 　　3、管理决策 　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 　　4、团队概述 　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 　　四、市场及竞争分析 　　1、市场介绍 　　如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 　　2、市场机会及环境 　　鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。 　　五、服务细则 　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。 　　基本服务：不提供免费送取货服务。 　　1、提供免费电话技术支持。 　　2、提供免费送货上门（市内10公里内）。 　　3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。 　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。 　　服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 　　六、网站建设 　　1、网站设计与规划： 　　①网站名称：某某鞋业在线商务网 　　②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　③域名选用：中文实名：某某鞋业 　　④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 　　⑤网站布局： 　　七、营销方案 　　在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。 　　1、品牌建设 　　以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。 　　2、客户关系建立 　　对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 　　八、资金需求及筹措方法 　　某公司预计需要xx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。 　　电子商务营销方案案例范文（二） 　 　一、开设网店的背景 　　随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过xx万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。 　　由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx”，给自己更多学习和实践的机会。 　 　二、个人网店基本介绍 　　（一）经营方向 　　琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 　　（二）目标群体 　　小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 　　 三、营销目的 　　为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。 　　 四、市场分析 　　在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。 　　（一）竞争大小分析 　　实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 　　虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 　　（二）市场需求分析 　　据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。 　　（三）经营风险分析 　　店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 　 　五、营销具体策略 　　（一）定价策略 　　电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。 　　（二）产品策略 　　我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。 　　我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。 　　（三）网店推广策略 　　1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。 　　2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 　　3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。 　　4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。 　　此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。 　　产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。 　　5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。 　　6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 　　7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。 　　电子商务营销方案案例范文（三） 　 　一、前言 　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 　　二、网络营销环境分析 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 　　1、市场环境分析 　　我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。 　　目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 　　在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 　　2、企业形象分析 　　2.1公司简介 　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 　　2.2我们的理念 　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 　　2.3我们的团队 　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 　　2.4我们的荣誉 　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 　　2.5公司前景 　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 　　3、产品分析 　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 　　4、竞争分析 　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 　　依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 　　电子商务营销方案案例范文（四） 　 　一、公司简介 　　该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　二、公司目标 　　1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。 　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　 　三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 　　3、价格价格稍高于同类传统产品。 　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　 　四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　案例一：通过互联网直面消费者 　　在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。 　　据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。 　　尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。 　　但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。 　　对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。 　　对于传统的区域经销商而言，永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。 　　宋瑞明认为，相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。 　　案例二：积极拓展互联网渠道 　　除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台，通过与各类专业化的`电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。 　　与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。 　　案例三：助推品牌传播与推广 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。 　　在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。 　　据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。 　　而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。 　　值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

引言：借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。什么是裂变营销？裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变，其核心是在一开始市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。在无线网络和移动设备的普及下，终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便，信息的传播速度更加快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。几个经典的裂变营销案例从一些实际的营销案例中，我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。案例一：拼多多一分钱抽奖、好友砍价领红包等拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样，也取得了非常有效的成果，成为了很多企业效仿的对象，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说，拼多多的裂变营销开展频繁，形式多种多样。拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量活动。案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。首单免费、好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：1.首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。2.送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和的好友可以各得一杯免费饮品。3.每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。4.轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。5.咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。6.下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来主动进行传播和，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内得到疯狂传播，获得大量的用户。而在免费尝试之后，五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有效的传播。案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团活动本质上并无不同，但相对来说具有更高的品牌格调，所以并不为目标市场所排斥；而专属福袋活动其实和一般的分享领红包、优惠券一样，不过福袋中主要以不同的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数量的抽奖人数时也可以获得长大咖啡。可以看到，随着两个活动本质上和普通的拼团、分享领福利差别不大，但在具体的实施上有着更多新奇的玩法和内容。此外，连咖啡的社交裂变活动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家个人的线上咖啡馆，并且可以自由进行设计和装修，选择售卖的产品，商品可以按照真实的价格进行售卖，并且价格要比官方的更为便宜，而成功卖出商品后可以得到“网红指数”这一荣誉排名，通过这一活动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店进行推广和游戏内交易。这一游戏化的分销方式取得了很大的成功，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，并且有不少实现了真实销售。“口袋咖啡馆”是利用游戏吸引用户，并通过用户个性的发挥和展示来进行传播，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的核心理念，还能够从用户的创意中获得更多产品创意。案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样采用多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛非常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户每日签到、做任务、开宝箱等，都可以获得金币。趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒机制，其实本质上就是好友得福利的一种形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、码，其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。除此之外，还有好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己的碎片时间阅读赚钱，同时发展“徒子徒孙”获得金币，以及得到更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让很多用户产生兴趣，传播了品牌，也很好地达到了拉新留旧的目的。如何开展裂变营销？从以上几个案例我们不难看出，做好营销裂变需要注意以下的这些要点：首先，选取好终端市场，了解目标人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。比如，拼多多更多地面向三四线城市和下沉市场，简单直接的红包、拼团模式符合这一圈层的特点和需求，而一二线城市的消费者这通常不会对些小恩小惠其产生兴趣，更加注重于格调、个性、情感需求等。其次，设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和流程也需要得到明确，在这一过程中需要突出利益点，设置低门槛。然后，在诱导裂变时都需要通过具体的活动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简单、常见的方式，如果获取利益的方式和依托的内容非常有趣，并且给予用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的热情会更高。最后，传播方式和渠道需要尽可能大众化，简单易操作。当下，很多网络应用对于裂变营销的运用非常成功，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以非常方便地在社交圈内进行转发和分享，并依托巨大的流量和社交功能，获得高效的传播。

本书结构清晰。逻辑性强，从理论、实务、案例三维视角展开论述，将实战中的经验、案例优化结合在每章节的重要原理中，力图成为融“原理、实战原则或要点以及案例”为一体的现代企业营销策划方略，超越了传统营销策划书籍中理论、实务、案例三者相分离的弊端。本书重点突出营销策划理论在实践中的运用，编选中外企业营销实例100多篇，把一幅幅云谲波诡的营销实战展现在读者面前，既让读者欣赏到西方营销大师的营销杰作，给读者以启迪，又能透过我国大量知名企业的营销实践，分析其中的成败得失，从中探求营销真谛，从而打开企业营销策划的成功之门。本书可作为高等院校市场营销专业教材，也可供其他经管类专业学生使用，还可供企业经营管理和营销策划人员在实际工作中参考。

　　机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。策划方案需要怎么才能做好呢？我们特地为你收集整理“2022双十一营销活动策划案例”，希望你更多关注本网站更新。 2022双十一营销活动策划案例【篇1】 　　活动主题 　　活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。 　　活动内容： 　　1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票； 　　2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。 　　活动主题 　　活动名称：光棍节，我们让你不孤单！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。 　　活动内容： 　　1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。 　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。 　　活动主题 　　活动名称：11靓佳丽，幸福全家人 　　活动时间：20xx月11月6—20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。 　　活动目的：伸延服务，促进再消费。 　　宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。 　　活动内容： 　　1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片)； 　　2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语； 　　3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。 2022双十一营销活动策划案例【篇2】 　　一、活动背景： 　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！ 　　二、活动目的： 　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 　　三、活动内容： 　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！ 　　宣传语：xx告诉您:全场五折还包邮！ 　　活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。 　　四、活动分析： 　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。 　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 　　五、团队配合： 　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 　　文案：提炼活动广告宣传语。 　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。 　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。 2022双十一营销活动策划案例【篇3】 　　一、策划书名称 　　淘宝网店双十一营销策划书。 　　二、活动背景 　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 　　三、活动目的和意义 　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 　　四、活动内容 　　1.店面的装修与整体感觉： 　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： 　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注； 　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； 　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 　　2.促销方式： 　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 　　3.客服： 　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 　　4.售后： 　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 2022双十一营销活动策划案例【篇4】 　　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 　　二、活动档期划分 　　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备 　　中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。 　　三、活动具体细节 　　活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 　　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。 　　活动参与方式：现场评选 　　其他优惠： 　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影) 　　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影) 2022双十一营销活动策划案例【篇5】 　　一、促销的目的 　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 　　二、促销的过程 　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　三、制定促销方案 　　l 会员、积分促销。 　　2 折扣促销。 　　3 赠送样品促销。 　　4 抽奖促销。 　　5 红包促销。 　　6 拍卖。 　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 　　B、变相折扣： 　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 　　C、买赠促销 　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 　　⑶赠送样品促销 　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。 　　建议：效果过硬的产品才能够试用。 　　⑷抽奖促销 　　这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： 　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； 　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 　　⑸红包促销 　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 　　优点： 　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ 　　⑹拍卖： 　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 　　四、营造良好的促销氛围 　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗? 　　五、总结促销的效果和经验教训 　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想，多看一些成功的案例，你也能从中学到东西。我精心为大家蒐集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。 　　促销成功的案例分析篇1：竞赛促销 　　任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。 　　白马牌威士忌酒的促销活动 　　要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。 　　雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动 　　猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。 　　沙拉特佳香菸的竞赛式促销更具高度的技巧和创意 　　活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。 　　以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的例项，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。 　　促销成功的案例分析篇2：抽奖 　　我们特地挑选四种不同型别的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。 　　专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归” 　　这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。 　　金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个例项说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。 　　宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。 　　本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证或有效购物证明影本寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。 　　最后的这一个例项说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。 　　关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。 　　最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和 *** 他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。 　　促销成功的案例分析篇3：周末式促销 　　周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程式化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月6次做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日 　　迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 　　销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 　　喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。 　　5月29-31日 　　“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站 　　统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。 　　6月26-30日 　　节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。 　　8月21-31日 　　冰冷王者，“容声”20周年1984~2004庆典大优惠 　　单页设计：寻找当地1984~1990的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。 　　销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了资讯。 9月15-30日 　　真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支援=厂庆特价。 　　销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。 　　总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 　　1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 　　2、有明确的活动主题去传达优惠的促销资讯。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠资讯的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支援! 1.关于成功的经典营销策划案例 2.成功销售案例小故事分享 3.成功销售案例故事 4.关于成功销售案例的经典小故事 5.微信5大成功的营销案例分析

事件营销在英文里叫做Event Marketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1N”(卧室客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。

《致青春》赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量;共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。2.杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。3.疯狂猜图最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。4.小米手机小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。5.雕爷牛腩雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器"里面的‘神秘感"。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。6.锤子ROM锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品7.凡客诚品凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。现在企业做网络营销最好的方式还是通过推广软件来做，比如skycc推广软件就是非常不错的一款，建议可以使用。

营销策划方案和案例的区别是战略是方向，策略是方法。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

　　为了让事情或则工作能顺利的进行下去，我们通常会在做这件事情或则工作之前就会制定一个方案，下面是由我为大家整理的“医院营销方案案例范文2021参考，欢迎大家阅读。 　　医院营销方案案例范文2021【一】 　　第一部分 市场分析 　　 一、民营医院普遍存在着诚信危机 　　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然2021疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。 　 　二、大同消化病医院市场优劣势分析 　　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。 　　第二部分 营销实施方案 　 　一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络 　　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下： 　　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议 　　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务 　　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会； 　　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动； 　　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干； 　　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗； 　　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励； 　　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。 　　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。 　　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体 　　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下： 　　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面； 　　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务； 　　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访； 　　（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片； 　　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等； 　　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场 　　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。 　 　四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务 　　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。 　 　五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体 　　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。 　　医院营销方案案例范文2021【二】 　　随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。 　　一、收费性的医院网络营销方式 　　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。 　　2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。 　　3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。 　　4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。 　　目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。 　　二、免费性的医院网络营销方式 　　1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。 　　2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。 　　3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。 　　医院营销方案案例范文2021【三】 　　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。 　　做好医院网络营销的第一步 　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。 　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？ 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。 　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。 　　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？ 　　做好医院网络营销的第二步 　　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。 　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的＂带头大哥＂，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？ 　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、我。 　　1） 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。 　　2） 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作） 　　3） 美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容） 　　4） 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作） 　　5） 我：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作） 　　做好医院网络营销的第三步 　　网站建设与广告合作（主管篇） 　　1.网站策划与建设 　　1） 首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。 　　2） 各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。 　　3） 每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。 　　4） 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。 　　5） 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。 　　6） 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。 　　7） 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。 　　8） 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。 　　9） 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。 　　2.百度竞价（SEM） 　　（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。 　　（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 　　①主业务的主关键词选择： 　　A、关键词（医院业务；如：激光祛斑） 　　B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？） 　　C、品牌词（业务品牌；如 xx 准分子激光治疗） 　　D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院） 　　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 　　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词 　　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册 　　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名 　　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在xx 元以下，第二个月在xx元/天，第三个月在xx/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。 　　3.广告合作 　　1） 健康门户类 　　2） 新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网） 　　3） 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等 　　4） 地方高校论坛 　　5） 医院业务相关网站流量合作 　　4.网站 SEO 优化外包 　　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。 　　5.网站群的搭建 　　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来xx个对话，xx个网站就是 xx个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。 　　6.数据分析 　　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。 　　医院营销方案案例范文2021【四】 　　一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析 　　推销对象：xx大学xx级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在xx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ 　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略 　　重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

事件营销策划如果做得漂亮，能给企业、品牌带来影响力大、成本低的双重好处，但不是每一个事件营销案例都能成功，关键还取决于策划的整体规划。一般来说，策划需要围绕活动目标、种子话题、活动落地、预算预测、风险控制等方面进行。下面分条具体阐述，看好啦：1、如何做好活动目标规划？事件营销策划者首先应确定此次营销的目标，之后围绕目标确定营销需要提高公司的哪些数据，这些数据有什么帮助。——美生康贝网络整合营销机构2、如何做好种子话题规划？（1）规划时间：需围绕事件最佳执行时间综合考虑。（2）规划地点：地点应考虑落地性、话题性、事件自身传播性、风险性等。（3）种子事件：最关键的一点，需策划事件引起关注的时间，事件应符合从新闻角度来看是劲爆猛料的条件，能给媒体带来大流量，减少活动成本的事件。3、如何做好活动落地计划？这点比较繁琐，需经过五个时期，营销模式也不尽相同，规划细节也不同。（1）酝酿期规划：用思维导图软件画出大纲，把所有细节用表格展现出来。（2）传播初期规划：挑选适合媒体发布，可采用微信、微博大V、网络及电视媒体。（3）传播中期规划：主要方法是正反大小水军出动，制造话题，引发争议，把事件变成热点。（4）传播后期规划：品牌营销活动加爆料保持热点的持久。爆料方式可以是发表谴责、质疑性报道。（5）收尾期规划：抓留存，把流量编数据，做总结。4、如何做好活动预算规划？以高效花钱为核心考虑。这点相信不用我说，你也可以自行脑补的！5、风险控制规划将所有流程走一遍，冷静的考虑评估出可能出现的风险，哪些风险不可控，如何补救，最后整理出一套应急方案。简单来说就是这么多了，太多的只可意会不可言传。总之，全面考虑总没错，最关键的还是你所选择的事件还有活动落地执行的方法，一定要吸引眼球。

比较懂得人情世故会做人，很好

设计是用户调研，市场分析，目标群体定位，设计风格定位等这几个过程的融合。然后是产品外观设计，结构设计，3D图，工程输出图。产品设计是一个多学科的设计活动，涵盖了广泛的主题。产品工业设计非常基本的部分是满足工业生产。设计的介绍产品设计就是通过线条，符号，数字，颜色等多种元素的组合，将产品的形状以平面或三维的形式呈现出来。它也是一种规划，规划和解决问题的方法，通过具体的操作以理想的形式表达出来。设计是技术与文化的融合。设计的目的是创作事物，设计先于事物出现且与之相关但又有所区别。设计需要新思想，而新思想来自于将一个领域中的领悟联系并应用到另一个领域中，历经若干次这样的经历而有所悟，脑海里自然就孕育出了新思想。因此，跨学科的灵感和锻炼是设计之根本。

入党自传格式　　自传，是自述生平和思想演变过程的书面文字形式，是党组织全面、系统地了解入党申请人的重要材料，是党组织审查吸收新党员必须具备的材料之一。　　一、标题。居中书写“自传”。　　二、主要内容包括：　　1、本人基本情况：包括姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、家庭出身、本人成分、文化程度、现从事职业及担任的职务等。　　2、家庭主要成员情况：主要指父母，已参加工作的兄弟姐妹，以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：主要指与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友等人的职业、政治情况及对本人的影响。　　3．本人履历：从小学写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖惩，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。入团时间。上党课要写清楚。　　4、个人思想演变过程。这是自传的主体部分，一般结合自己的成长经历，分阶段写明在党的教育培养下成长的历程，思想变化过程和对党的认识，在学习、工作等方面的表现。总结成长进步经历，自身不足，明确今后的努力方向。　　5、 结尾。本人署名和注明日期。　　三、写自传应注意的问题　　1、实事求是。如实写出自己的经历，实事求是的评价自己；时间、地点写清楚；重要事件要有证明人。　　2、从实际生活中总结经验教训。对主要经历、情节交代具体，并从自己思想变化的过程中明辨是非、把握方向。　　3、写自传不能等同于写“履历”。

查询国家科技进步奖方法： 点击进入官方查询网站：http://kjt.jl.gov.cn/kjcx/ 输入想要查询的项目，单击查询。

　　以淘宝为例，网上支付的方法如下： 　　1、拍下宝贝后，点击提交订单。 　　2、进行付款，选择储蓄卡付款。 　　3、看到下面有网上银行，这时选择网上银行种类，点击画圈圈进行下一步。 　　4、进入下一步后，点击确认升级并付款。 　　5、最后进入银行订单支付阶段，用银行发给自己的K宝输入密码之类的即可支付。 　　网上支付是电子支付的一种形式，它是通过第三方提供的与银行之间的支付接口进行的即时支付方式，这种方式的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，采用在网上电子支付的方式节省了交易的开销。

　　教师在备课时，应充分估计学生在学习时可能提出的问题，确定好重点，难点，疑点，和关键。学生能在什么地方出现问题，大都会出现什么问题，怎样引导，要考虑几种教学方案。以下是我为大家精心整理的“四年级下册数学《小数点移动引起小数大小的变化》教案”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注! 　　四年级下册数学《小数点移动引起小数大小的变化》教案(一) 　　教材内容： 　　小数点移动引起小数大小的变化 　 　教学目标： 　　1、知道小数点位置移动引起小数大小变化的规律。能依据这一变化规律，比较熟练地判断随着小数点位置的变化，引起这个小数的大小有什么变化。 　　2、经历小数点移动引起小数大小变化规律的发现过程，体会观察比较、归纳的学习方法。 　　3、感受数学知识中的逻辑之美，激发学生热爱数学、学习数学的情感。 　　 教学重、难点： 　　掌握小数点位置移动引起小数大小的变化的规律 　　教法：情境激趣，引导探究。 　　学法：小组合作，自主探究。 　 　教学准备：课件 　　教学过程： 　 　一、生成问题 激兴导入 　　1、学生根据课题提出问题。 　　师：知道这节课我们要研究哪部分内容吗? 　　师：你看了这个题目，大家有什么问题要问吗? 　　(根据学生回答板书：向哪移?变化?) 　　师：带着问题学习会让我们的学习过程更清晰，学习目的更明确。相信同学们通过这节课的学习，能解决心中疑惑。 　　(设计意图：“学贵有疑，利用小学生对于新知识的“好奇心”，引导学生自主发问。这些“问题”来自于学生本身的思考，也就是他们急于探究新知的动力，有利于调动学生积极参与到学习和探索中去。) 　　2、出示孙悟空打小妖的情境动画，将情境中的数据列出，感知小数点位置的变化及小数大小变化。 　　师：课前老师通过和同学们交流知道同学们都爱看西游记，这天师徒四人正行走在西去取经的路上，突然杀出一个妖怪，想不想看当时是什么情况?(放动画片) 　　(设计意图：孩子好动，喜欢动画，这一环节设计能有效地把学生的精神集中起来，并通过动画，让学生初步感知小数点位置的移动会引起小数大小的变化，为探索有什么变化规律作好准备，在心理上产生强烈的“我要探索”的冲动。) 　 　二、探索交流 解决问题 　　从情境中提取数据让学生填空： 　　0、009米=(9)毫米 ① 　　0、09米=(90)毫米 ② 　　0、9米=(900)毫米 ③ 　　9米=(9000)毫米 ④ 　　1、推导右移规律。 　　引导学生借助整数部分，从上往下观察： 　　(1)小数点的位置有什么变化?小数大小有什么变化? 　　(小组讨论交流) 　　总结出：小数点向右移动一位，小数就扩大到原数的10倍。 　　分别把3式与1式、4式与1式作比较再研究提出的问题。 　　生讨论。 　　整理并总结出右移规律：小数点向右移动一位，小数就扩大到原数的10倍。小数点向右移动两位，小数就扩大到原数的100倍。小数点向右移动三位，小数就扩大到原数的1000倍。 　　(2)抢答填空题。 　　小数点向右移动一位，小数就(扩大)到原数的(10)倍。 　　小数点向右移动两位，小数就(扩大)到原数的(100)倍。 　　小数点向右移动三位，小数就(扩大)到原数的(1000)倍。 　　(3)拓展：利用这个规律说出小数点向右移动四位，小数就扩大到原数的10000倍。 　　2、推导左移规律。 　　(1)猜测： 　　小数点向右移动，小数会变大，猜一猜小数点向左移动小数有什么变化? 　　共同验证: 　　整体观察：小数点向左移动。小数越变越小。 　　(2)引导学生借助整数部分，从下往上观察： 　　小组讨论交流：小数点的位置有什么变化?小数大小有什么变化? 　　(全班交流) 　　小数点向左移动一位，小数就缩小到原数的 。 　　(数学语言讲究精确，师强调缩小到原数的 ) 　　分别把2式与4式、1式与4式作比较研究提出的问题。 　　同桌讨论交流。 　　全班交流。 　　整理并总结出左移规律：小数点向左移动一位，小数就缩小到原数的 。 　　小数点向左移动两位，小数就缩小到原数的 。小数点向左移动三位，小数就缩小到原数的 。 　　(3)抢答填空题。 　　小数点向左移动一位，小数就(缩小)到原数的()。 　　小数点向左移动两位，小数就(缩小)到原数的( )。 　　小数点向左移动三位，小数就(缩小)到原数的( )。 　　(4)拓展：利用这个规律说出小数点向左移动四位，小数就缩小到原数的。 　　(设计意图：这一环节是课堂教学的主体部分，是学习知识，培养能力的主要途径之一是一节课的关键环节。教师有目的地进行引导、提问，把“小数点位置的移动”与“小数大小的变化”联系起来，学生尝到了探索成功的喜悦。在紧张愉快的教学中，突破了这节课的难点。) 　　3、记忆规律。 　　(1)用最短的时间记忆规律 　　(2)和同学们分享记忆小窍门。 　　(3)、一起总结小数点歌谣： 　　小数点，真调皮，右移一(位)二(位)三(位)……扩大十(10倍)、百(100倍)、千(1000倍)。左移一(位)二(位)三(位)缩小十()、百()、千()…… 　　(4)选择性地提问规律。 　　4、解答课始提出的疑问。 　　我们课始的疑问有答案了吗? 　　擦掉问号改成感叹号。 　　质疑: 小数点无论是向左移动还是向右移动，位数不够的情况下应该怎么办? 　　用数字“0”补齐。 　　 三、巩固应用 内化新知 　　1、帮助师徒四人闯过数学王国的关卡。 　　2、帮助小猪快餐店解决困难。 　　快餐店价格中的小数点向左移动一位，让价位变低。 　　(设计意图：多层次练习，是加强对新规律的巩固和运用，达到活学活用，并有意识地让学生有形象方法记住小数点向右移，原数变大，小数点向左移，原数变小，加强记忆效果，并利用所学新知解决实际问题。) 　 　四、回顾整理，反思提升 　　说一说这节课你有什么收获? 　　四年级下册数学《小数点移动引起小数大小的变化》教案(二) 　　教学内容： 　　小数点移动引起小数大小的变化 　 　教学目标： 　　1、理解并掌握小数点位置移动引起小数大小的变化规律。 　　2、能运用小数点移动引起小数大小变化规律进行计算，解决简单的实际问题。 　　3、通过总结规律的过程，培养观察比较、概括的能力。 　 　教学重点： 　　发现并掌握小数点移动引起小数大小的变化的规律。 　　教学难点： 　　理解小数点位置的移动为什么会引起小数大小的变化。 　　教学准备： 　　多媒体课件。 　　教学过程： 　　 一、导入新授 　　1、复习旧知。 　　出示题目：比较大小：0、26和0、260 1、500和1、5 1、42和14、2 50、2和5、02。 　　学生完成后，引导学生进行总结。 　　在一个小数的末尾添上或去掉O，不改变数的大小，其原因在于没有移动小数点的位置。而后两题，因为小数点的位置发生了移动，所以数的大小也发生了改变。 　　2、导入新课。 　　小数点的位置移动了，小数的大小到底发生了怎样的变化? 　　今天我们就来研究小数点移动带来的小数的大小变化。 　　板书课题：小数点移动引起小数大小的变化。 　　二、探索发现 　　第一环节 探究规律 　　教学例1。 　　1、课件出示教材第43页情境图，让学生根据连环画的内容，讲一讲这个故事。 　　指名回答，老师板书：0、009m、0、09m、0、9m、9m。 　　引导学生思考：小数点移动与金箍棒的长短有什么关系? 　　2、小数点移动后引起小数怎样的变化? 　　把0、009m的小数点向右移动一位、两位、三位小数的大小有什么变化? 　　(1)0、009m等于多少毫米?(板书：0、009m= 9mm) 　　(2)移动0、009m的小数点。 　　向右移动一位，变为多少毫米?大小发生了怎样的变化? 　　(板书：0、 09m= 90mm，扩大到原来的10倍) 　　向右移动两位，原来变为多少?是多少毫米?大小有什么变化? 　　(板书：0、 9m= 900mm，扩大到原来的100倍)

生物链指的是：由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中"一物降一物"的现象，维系着物种间天然的数量平衡。生物链指的是：由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如：有树的地方常有鸟，有花草的地方常有昆虫。植物、昆虫、鸟和其它生物靠生物链而联系在一起，相互依赖而共存亡。生物链的例子常常就在我们身边，而且使人类受益非浅。比如：植物长出的叶和果为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不会成灾……。当动物的粪便和尸体回归土壤后，土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物，为植物提供养分，使其长出新的叶和果。就这样，生物链建立了自然界物质的健康循环。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中“一物降一物”的现象，维系着物种间天然的数量平衡。

支付宝上的那个就觉得挺好的。其他没用过，不清楚。

国家科学技术进步奖的目的是表彰和奖励在科学技术领域做出突出贡献的单位和个人，推动科技创新和进步。通过这个奖项的设立和评选，鼓励科研人员在相关领域进行科技创新，提高科技成果的水平和质量，促进科技成果的转化和应用，推动国家科技事业的发展。点击查看：一键匹配可申领的补贴政策

这个得看你在原单位的人脉以及原单位人事的安排了，如果你原单位人脉不错，加上正好确认，回到原单位是可以的。办理办法和程序1.拟调动人员个人提出申请，填写《机关事业单位人员调动申请表》，交由所在学校和中心学校。2.所在学校（乡镇中小学还需报中心学校）在保证正常的教育教学秩序的情况下，按照申请调动的原则和条件，经研究同意调出并签署意见盖章后，由申请人交至拟调入学校。3.拟调入学校（县直属）和中心学校在有编制缺额的情况下，结合学校学科需求，经研究同意后签署意见盖章，由申请人一并交至县教育局人事股。申请人根据调动理由同时提交结婚证书及配偶工作单位、家庭情况等相关证明材料。4.县教育局人事股对教师提交的材料，按照教师调动的基本原则和条件，严格审查，经教育工委会议研究后，在拟同意调动人员《机关事业单位人员调动申请表》签署意见盖章，报县编办、人社局。5.经县编办审核同意用编后，县人社局研究，经批准后同意办理调动手续。6.调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。教师队伍2021年9月8日，教育部召开的新闻发布会上获悉，中国教师队伍资源配置不断优化。全国教师规模不断扩大，最新统计数据显示，教师总数已经达到1792.97万人，比上年增加60.94万人，增长3.52%，其中，特教教师增加6.11%，幼儿园教师增加5.44%，高校教师增加5.34%，有力支撑了教育改革发展。“特岗计划”：实施16年来已为中西部地区乡村学校补充特岗教师103万人。2021年拟招聘特岗教师8.43万人。

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　　古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。这段时间的防疫工作马上就要结束了，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，那么你知道防疫工作心得体会应该怎么写吗？以下是的我为大家收集整理的“一线抗疫医务工作者心得及感悟”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇1) 　　“社区是疫情联防联控的第一线，也是外防输入、内防扩散最有效的防线。要以疫情防控工作成效来检验和拓展‘不忘初心、牢记使命"主题教育成果，发挥引领作用和先锋模范作用，把社区居民发动起来，构筑起疫情防控的人民防线，为科学防控疫情扩散蔓延提供了行动指南。 　　社区是人们生产生活的基本空间，也是社会治理的基本单元。管住了社区，就管住了疫病扩散的源头。要坚持防疫，把疫情防控作为检验基层的试金石，从提高政治领导、增强政治引领、严肃政治生活、落实政治责任、加大政治监督上着手，推动城乡社区的基层组织，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控作为当前最重要的工作来抓，全面贯彻落实部署要求，全面扛起属地管理责任。要坚持大防控，领导干部深入防控一线，靠前指挥，推动重心下移、力量下沉、政策下倾、资源下放，发挥城乡社区组织在辖区各类组织中的轴心作用，充分整合各类基层社会组织力量，调动一切必要的力量，筑牢疫情防控“战斗堡垒”，织密联防联控工作机制，盯紧民宿、网约房、小产权房、城乡结合部等薄弱区域，盯紧广袤的农村地区，盯紧流动人口，抓紧抓实抓细落实工作，确保防控全覆盖、无死角，坚决堵住“行走的传染源”。 　　干部冲在前，群众才会铆足劲，迎难而上，“越是艰险越向前”的英雄气概，凝聚起了人民同舟共济、守望相助的疫情防控的钢铁长城。疫情防控正处于关键期，“大考”仍在继续。要把“不忘初心、牢记使命”作为永恒课题，在疫情防控中切实加强和创新教育，用创新理论和科学防治、精准施策的方法论，固本培元，补钙铸魂，教育引领每一个公民不忘初心、牢记使命，自觉坚守人民至上的价值取向，把人民群众的健康安全摆在首要位置，坚决做到一切行动听指挥，不畏困难，不惧风险，不计较个人得失，勇往直前，不辱使命，坚定站在站疫一线。践行初心使命、强化责任担当，危难时刻挺身而出、英勇奋斗，做到哪里有疫情、有群众，坚定的站在最前列，闻令出动、敢打必胜，心无旁骛把每一项工作都做到位、每一个环节都抓到位，同时间赛跑、与病魔较量。 　　新冠肺炎疫情防控工作是一场人民战争，广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，进行疫情防控的人民战争，是我们打赢这场疫情防控阻击战的制胜之本。要牢记人民利益高于一切，不忘初心、牢记使命，永葆斗争精神、增强斗争本领，切实做到冲锋在前、勇挑重担、敢打硬仗，全力以赴救治患者、保障人民生活，把党中央的决策部署落细落小落实，把工作做到群众心坎上，当好疫情防控“排头兵”和人民群众的“主心骨”，在为民服务解难题中广泛宣传、组织、发动、凝聚群众。要把赢得民心、汇聚民智作为重要着力点，不断创新宣传方式、载体、手段，加强健康理念和传染病防控知识的宣传教育，讲好防疫抗疫一线的感人事迹，讲好中国抗击疫情故事，教育引导群众提高文明素质，增强防控意识，增强信心、坚定信心，凝聚起14亿中国人民众志成城阻击“疫魔”的磅礴力量，团结一心、同舟共济，积合力以致胜、汇众智而成功，把联防联控、群防群治的网络密织到每一个街道社区、每一个乡村、每一个企事业单位、每一个机场车站，每一个角落、每一个人，坚决打好打赢这场疫情防控的人民战争。 　　“疫情就是命令，防控就是责任。”不忘初心、牢记使命，同人民风雨同舟、血脉相通、生死与共，把政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为基层疫情防控的强大政治优势，筑牢疫情防控的人民防线，我们就一定能够坚决把疫情扩散蔓延势头遏制住，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇2) 　　“我先上”、“我请战”、“我能行”……一场疫情使春节的喜庆欢乐多了一分凝重，一分焦虑，它来的猝不及防，它四处蔓延，毫不留情，诸多医务工作者挺身而出，要求到一线抗击疫情。 　　我，作为一名医务工作者，在新冠肺炎疫情肆虐的时刻，怀揣着当初加入医疗卫生事业的初心，毅然决然的请战一线，也踏上了抗疫之路…… 　　白班9个小时，夜班15个小时，连续不间断的采血、化验、打印报告单……防护衣使行动变的笨拙：护目镜让视物不再清晰：双层橡胶手套给采血增加了很大难度……更糟糕的是，十几个小时不透气，过敏性皮炎还为它们增添了水泡和裂口，痒！还有钻心的刺痛……：镜框和口罩配合的也很好，“最美压痕”倒像是它们送给我的“军功章”。 　　十几个小时不吃不喝不眠不休，这是对生理和心理的双重考验！值得庆幸的是，我经受住了考验，圆满完成了轮值任务。15天连轴转，听到患者说“谢谢”的一瞬间，所有的苦痛都化成一抹微笑，化作对他们的美好祝愿！只要他们第一时间拿到检验结果，能最快得到诊治，顺利康复，我所做的一切就都是值得的！ 　　此刻，从一线下来接受隔离，待在隔离点房间里我思绪万千，回想这15天的一线经历，这将是我一生的宝贵财富。常常听人们说“哪有什么岁月静好，不过是有人在替我们负重前行”，从前听到只懂得去感恩，如今，病毒无情，却让我有幸成为“负重前行”队伍中的一员，在和平年代，也能以自己的微薄之力为他人奉献，冲锋在前护他人周全，于我，足矣。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇3) 　　xxx，xxx中心医院急诊内科组长、主治医师，xx省第十一批援x医疗卫生队队员。 　　今天，是支援xx的第21天。不知不觉，来到xx大学人民医院东院15病区工作已经半个多月了，和队友们已经逐渐适应了病区的工作环境和节奏，当看到越来越多的新冠患者痊愈出院，我们发自内心的高兴。 　　2020年1月末，新冠肺炎疫情爆发，周口的情况也一下紧张起来，xx前线的情况更让人心焦。我坐不住了，第一时间给领导发信息，申请加入支援xx的医疗队。我的爱人是一名妇产科医生，当我把报名参加援x的消息告诉她时，她先是愣了一下，然后问我为什么不提前和她说一下，我懂她的理解和支持，也看得出她眼睛里的担心和不舍。我俩深知，xx如果沦陷，中国的任何一个地方都不安全！身为医生，面对如此严重的疫情，不去一线，我心里不踏实。 　　xx大学人民医院东院区，收治的都是确诊重症患者。到达xx后，我就和队员们开始了更加紧张、更加严格的防护培训，继续学习新冠肺炎的诊疗流程，了解新冠肺炎的CT影像学特点等：主动向xx医疗队的老师“取经”，进行工作对接。2月26日，是我第一天值班，第一次进入病房，虽然之前有足够的心理准备，仍不免有些紧张。队友们一边安慰，一边仔细地为我检查防护穿戴，让我很感动，紧张感也随之慢慢消退。这个时候，我们不只是籍贯不同的援助医疗人员，更是守望相助的兄弟姐妹。 　　每次查房，我们都看到戴着口罩的患者眼神中流露出的渴望，但他们会出于安全考虑刻意和我们保持距离。同时又抢着咨询问题，希望和我们多交流。很多患者的家属因为新冠肺炎离世，家庭支离破碎，身体、心理承受了双重的巨大打击和痛苦：还有很多患者的家属已经痊愈，热切盼望与家人早日团聚。如果没能帮到他们，我们怎么可能不遗憾? 　　在工作中，我发现我们只要每次多停留些时间、多说几句话，都能在精神上给他们带来莫大的安慰和鼓励。所以，此后我们每次查房，都尽量在患者床前多停留，与他们多交流，详细询问病人，根据每个患者的反馈细心的调整、执行治疗方案，同时和他们唠几句家常。患者们不停的感谢，既让我们心痛和不忍，又让我们充满了勇敢战斗的力量！ 　　曾多次来过xx，昔日繁荣的城市仿佛被按下了暂停键，街道寂静，不见人影，让人心里很不是滋味。现在，国家遭遇重大疫情，人民蒙受巨大苦难，从医17年的我从来没有像现在这样深刻的感受到一名医务工作者身上担负的那份责任与使命，我为我能参与其中深感荣幸和自豪！ 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇4) 　　连日来，面对来势汹汹的突发新型冠状病毒感染肺炎疫情，为了保障公共卫生环境，环保科技枫杨项目部的全体环卫人员积极响应公司号召，放弃春节休假、不惧危险，默默坚守在工作岗位上，多措并举开展疫情防控工作，用实际行动守护城市的干净整洁。 　　在疫情防控一线，环卫工人们每日除了做好清扫清洁道路环境卫生的本职工作，还要对果皮箱、交通护栏、硬隔离、公交站牌等城市家具以及地铁口、医院、垃圾中转站周边道路开展消杀工作，不放过任何卫生死角。虽然工作量大大增加了，但是环卫工人们都没有任何怨言，大家都希望通过自己的努力为打赢这场疫情防控阻击战做出贡献。 　　在做好疫情防控的同时，公司和枫杨项目部也高度重视一线环卫工人作业期间的防护，及时为环卫工人配备了医用口罩、消杀药品以及测温仪器，要求大家必须每日戴好口罩、测量体温、环卫作业车辆每日消杀，以确保疫情期间环卫队伍不出现感染者、不出现污染源头。 　　空荡荡的街头失去了往日的喧闹，在一片安静中，依然有沙沙的扫帚声传来，正是这样一群朴实、勤奋而又敢于担当的环卫工人们，用自己辛勤的汗水，为广大市民筑起一道维护环境卫生安全的稳固防线，他们是最美的“逆行者”！ 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇5) 　　郑智化的《水手》是我从小听到大，印象最深的一首歌，相信每个90后内心都住着一个“水手”。“在受人欺负的时候总是听见水手说他说风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕至少我们还有梦擦干泪不要问为什么长大后为了理想而努力……”的确，在病毒面前，中国的90后犹如歌词一样正以“水手”的模样奋勇前进，用他们的担当保护我们的国家。 　　褪去“佛系”标签，“担当”才是他们的样子。“自我、任性、懒惰、啃老、佛系的一代……”曾经的90后被贴上这样的标签，然而，在2020年面对来势汹汹的新型冠状病毒，这个群体填满了战“疫”镜头，丰富了战“疫”色彩，增强了战斗力量。“爸，我这次就是要上战场”“现在有人比父母更需要我”“当初非典我还是个孩子，现在轮到我来保护社会了”“17年前全世界守护90后，现在换90后守护这个世界”，这些话语都是他们在面对灾难的代表词。他们之中有的是医护人员、军队军人、乡镇基层干部、人民教师、青年志愿者、甚至是父亲母亲，他们的角色不同，但是他们都有一个共同的标签就是“90后”。他们勇担使命，逆风出征，不惧生死坚守在抗疫一线，成为了战役大军中的“主力军”“先锋军”，他们在用实际行动改写人们对他们的认知。 　　挣脱青涩懵懂，成熟隐忍是他们的脸庞。从面对疫情，共青团日照市委积极响应市委市政府号召迅速组建了日照疫情防控青年突击队的果断应对，到日照90后护士孙xx，“请战，我是一名医护工作者，我得上一线”的请战书再到2月9日日照12名医护人员再度出征，赶赴xxx战役一线的迎难而上，他们在用实际行动彰显他们的成熟隐忍。 　　不忘初心，争做战“疫”水手。在这场疫情防控阻击战中，他们用爱岗敬业诠释成长，用埋头苦干标注担当，用勇者无畏筑起城墙，正如水手歌词中唱到的：风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕。中国的90后用责任与担当谱写属于他们的“水手”之歌，不忘初心，牢记使命，他们在行动。

生物链就是存在于自然界中的一种从下到上的能量循环关系。比如一个环境里面有虾米、小鱼、大鱼、鸬鹚、老虎。那么把这些动物按照吃与背吃关系联结起来，就构成了一条简单的生物链。在大自然接种这种吃与背吃的关系相对比较复杂，所以生物链的构成和数量就比较多，一条完整的生物链也许会很长，多的可能是几十种动物，短的也有，也许只有几种动物。

互联网产品设计是指：基于战略需要和用户需求，形成方案直至实现方案完成为止的一系列工作的准备和管理。其主要目标是：能执行需求并管理需求实现的过程；思考需求方案为什么要这么做。具体的内容主要有：产品方案设计及规划、构建产品结构、交互设计、原型和需求文档、项目管理等

不愿做我们的人们，把我们的血染筑成我们新的长城，中华民族栋梁，所以有一个的时候，每个人们背的发出之后，都好像起来起来起来，我们晚上一起冒着敌人的炮火起来，名人中前进前进前进进。及以上。

国家科学技术进步奖由下列单位或者个人提名：（一）符合国务院科学技术行政部门规定的资格条件的专家、学者、组织机构；（二）中央和国家机关有关部门，中央军事委员会科学技术部门，省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府。申请材料1、《×××科学技术进步奖推荐书》2、科技成果评价证明：如鉴定证书、评审验收证书、专利授权证书、行业准入证明等。3、应用证明。4、其他有关证明材料。以上1－4项材料按顺序装订成册，一式10套（不需另加封面）。另提供鉴定技术资料及实物照片1套。申请表格：申请人需提交《×××科学技术进步奖推荐书》办理程序第一步：科技局按有关要求下发申报通知。第二步：申报科技进步奖的单位填写“×××科学技术进步奖推荐书”并加盖公章后交科技局，并交纳评审费。第三步：科技进步奖评审委员会组织评审。第四步：评审结果在科学技术局网上进行公示，征求异议。第五步：申报哪一级，由哪一级政府审核批准。审核批准奖励项目，由审核批准的哪一级政府给予授奖和颁发奖金、获奖证书。申报过程：1.发布推荐科技进步奖项目通知2.课题组提供材料3.填写推荐书、将内容输入有关部门编制的计算机系统4.审核材料5.鉴定证书及其他水平证书6.主要技术报告7.应用证明基础类:20篇论文及内容简介，国内外同行引用、应用效益证明发明类:授权发明专利或查新报告，发明专利要求及技术报告未鉴定评审的项目或已鉴定评审的项目8.课题组将推荐书、鉴定证书或发明证书、查新报告、引用应用证明、技术报告或论文装订成册，交专利成果科盖章报出。法律依据：《国家科学技术奖励条例》第二条　国务院设立下列国家科学技术奖：（一）国家最高科学技术奖；（二）国家自然科学奖；（三）国家技术发明奖；（四）国家科学技术进步奖；（五）中华人民共和国国际科学技术合作奖。第十四条　国家科学技术奖实行提名制度，不受理自荐。候选者由下列单位或者个人提名：（一）符合国务院科学技术行政部门规定的资格条件的专家、学者、组织机构；（二）中央和国家机关有关部门，中央军事委员会科学技术部门，省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府。香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的有关个人、组织的提名资格条件，由国务院科学技术行政部门规定。中华人民共和国驻外使馆、领馆可以提名中华人民共和国国际科学技术合作奖的候选者。

党的纲领是实现共产主义。党在社会主义初级阶段基本纲领的主要内容：社会主义初级阶段基本纲领即党在社会主义初级阶段的基本奋斗目标和基本政策，包括经济，政治，文化三方面的内容。最高纲领和最低纲领是统一的。如果只有最高纲领，而没有为实现最高纲领而奋斗的阶段性的最低纲领，那么这个最高纲领就是空想，就是一个虚无飘渺的东西；如果只有阶段性的最低纲领，而没有最高纲领，那么我们将失去前进的方向和动力。扩展资料：经济目标就是在社会主义条件下发展市场经济，不断解放和发展生产力。政策是坚持和完善社会主义公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度；坚持和完善社会主义市场经济体制，使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。

国家安全人民防线建设小组。根据查询相关资料信息得知，为进一步适应总体国家安全观下的国家安全工作领导体制，加强和做好国家安全人民防线工作，有效落实反奸防谍主体责任，国家安全小组更名为国家安全人民防线建设小组。

生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中"一物降一物"的现象，维系着物种间天然的数量平衡。生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如:有树的地方常有鸟，有花草的地方常有

解：原式=2(x^2-4)-3(x^2+x-2) =2x^2-8-3x^2-3x+6 =-x^2-3x-2把x =1/2代入原式中，得：原式=-4/15

食物链是生态系统中贮存于有机物中的化学能在生态系统中层层传导，简单的通俗地讲，是各种生物通过一系列吃与被吃的关系，把这种生物与那种生物紧密地联系起来，这种生物之间以食物营养关系彼此联系起来的序列，在生态学上被称为食物链。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中“一物降一物”的现象，维系着物种间天然的数量平衡。由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如:有树的地方常有鸟，有花草的地方常有昆虫。植物、昆虫、鸟和其它生物靠生物链而联系在一起，相互依赖而共存亡。生物链的例子常常就在我们身边，而且使人类受益非浅。比如:植物长出的叶和果为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不会成灾……。当动物的粪便和尸体回归土壤后，土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物，为植物提供养分，使其长出新的叶和果。就这样，生物链建立了自然界物质的健康循环。

　　作为一名教师，上课前的教案是必须准备的。下面是由我为大家整理的“四年级下册数学《三角形》教案”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 　　四年级下册数学《三角形》教案(一) 　　【教学模式】学测评三元教学模式 　　【教学内容】小学数学三年级下册第80-82页例1例2例3。 　　【教学目标】 　　1、通过动手操作和观察比较，使学生认识三角形，知道三角形的特性及三角形的高和底的含义，会在三角形内画高。 　　2、过程与方法：通过自主学习、合作交流，培养学生的自学能力。 　　3、情感态度与价值观：激发学生学习数学的兴趣。 　　【教学重点】理解三角形的特性。 　　【教学难点】在三角形内画高。 　 　一、情境导入(3分) 　　出示三角形：三角形有几条线段？这三条线段是怎么样连接的？谁能用自己的话概括一下什么样的图形叫三角形？ 　 　二、自主学习(5分) 　　1、学生自主学习教材80页例1例2。 　　2、尝试训练：81页做一做 　　3、学生汇报并总结三角形特性。 　　4、教师强调并小结。 　　5、学生自主学习教材82页例3。 　　6、学生汇报并总结三角形意义，并总结如何在三角形内画高。 　　7、教师再次强调并小结。 　 　三、自主练习(8分) 　　师：通过刚才的自学，同学们已经初步掌握了本节课的知识，下面我们来进行自主练习，看谁把今天的知识学的最好，最棒! 　　1、教材86页练习十四第1题 　　2、小组汇报。(抽签汇报，可以选择口头展示或黑板展示等) 　　3、教师强调小结。 　　 四、当堂检测(发试卷) 　　师：同学们，我们再接再厉，用最好的成绩来结束今天的学习，好吗?那下面我们进行课堂检测，看谁完成的又快又正确! 　　 五、评价总结(4分) 　　1、教师面批3人左右，然后小组内交流答案，自批，统计正确率; 　　2、小组汇报完成情况。 　　3、教师总结错题的类型，再次精讲。 　　4、学生谈收获和自我评价。 　　四年级下册数学《三角形》教案(二) 　　 教学目的： 　　1.使学生认识并理解三角形的意义。 　　2.结合实际，使学生掌握三角形的特征和特性。 　　3.使学生能按三角形内角的不同对三角形进行分类，形成锐角三角形、直角三角形和钝角三角形的概念。 　　4.培养学生的观察、分析、比较、抽象概括等能力。 　　教学重、难点：三角形的认识及其特性。能正确区分锐角三角形，直角三角形和钝角三角形。 　 　教学过程： 　 　一、复习准备 　　1.指出下面的角各是什么角。 　　2.什么叫锐角?什么叫直角?什么叫钝角? 　 　二、教学新课 　　1.导入。 　　大家都知道角的两边是射线，下面我在这每个角的两边上分别截取一段(老师在每个角的边上点上一点)，这样每个角的两边就成了什么?(线段)我再连结这两个端点，看变成了什么图形？(三角形)今天我们进一步来认识、研究三角形。 　　2.理解三角形的意义。 　　(1)我们见过哪些物体的形状是三角形？ 　　(2)指名学生说。老师投影红领巾、三角旗、房梁架图，(覆盖片)再掀掉覆盖层，还原三角形原形。 　　(3)观察这些三角形，数一数，每个三角形中有几条线段？(板书：三条线段) 　　(4)是不是只要给你三条线段，都可以组合成一个三角形吗？看投影，这三条线段组成的图形是三角形吗? 　　(5)那么什么叫做三角形?(老师接着板书：围成的图形)学生齐读三角形的概念； 　　(6)能不能说：“由三条线段组成的图形叫三角形”。为什么？(指名说) 　　(7)老师指出：围成三角形的每条线段叫做三角形的边，每两边线段的交点叫做三角形的顶点。看一看，一个三角形有几条边，几个顶点，几个角。(板书如下)这就是三角形的特征。 　　3.认识三角形的特性。 　　(1)投影电线杆、自行车图。大家观察一下图中哪些部位是三角形的？ 　　(2)这些部位为什么要做成三角形的，而不做成其它形状呢?我这儿有一个长方形和一个三角形的木框，角上都用螺母固定了，下面我请两个同学上来拉给大家看看，你们就明白了。 　　(3)指名的两同学先拉长方形框，大家观察，发现了什么？(变形)再拉三角形框，又发现什么？(不变形)，这说明了什么呢？ 　　(4)老师指出：三角形具有稳定性。这是三角形固有的特性。正因为三角形的这种特性，所以不少东西都采用三角形的结构。 　　(5)请大家想一想，在日常生活中，你还见过哪些地方用到了三角形的稳定性。 　　4.教学三角形的分类。 　　(1)在黑板上贴上一组三角形贴片，请大家说一说每个三角形中的三个角各是什么角? 　　(2)大家能不能根据这些三角形的特征，每两个一组，把这些三角形分成三组? 　　(3)指名回答，讨论为什么要这样分。(把归为一组的贴片放到一起) 　　(4)指出：①⑥为一组，因为都有一个角是直角；②④为一组，因为都有一个角是钝角;③⑤是一组，三个角都是锐角。 　　(5)三个角都是锐角的三角形叫做锐角三角形；有一个角是直角的三角形叫做直角三角形；有一个角是钝角的三角形叫做钝角三角形。 　　(6)大家根据我们刚才看这些三角形角的情况，想一想，不管是锐角三角形还是直角三角形、钝角三角形它们都有一个怎样的共同特点?(每个三角形至少有两个锐角) 　　(7)我们把所有三角形作为一个整体，锐角三角形，直角三角形和钝角三角形就分别是这个整体的一部分。(老师边讲解边板书) 　　(8)尝试练：猜三角形的形状。老师揭下黑板上三角形贴片，在一本大书后面只露出一个角，让学生猜三角形是什么形状。 　　(9)重点说明，只露出一个锐角，你能猜出这个三角形的形状吗？为什么？ 　　 三、课堂小结 　　什么是三角形?三角形有什么特征和特性?三角形按角的不同可分为哪几类?什么是锐角三角形、直角三角形和钝角三角形? 　　 四、巩固练习 　　1.做练习三十一的第1题。着重结合三角形的概念说清为什么。 　　2.做练习三十一的第2题。多指名说。 　　3.做练习三十一的第3题。 　　只指出锐角三角形、直角三角形和钝角三角形。 　　4.判断。(对的在括号里打“√”，错的打“×”) 　　(1)由三条线段组成的图形叫做三角形。() 　　(2)如果三角形中有一个角是钝角，这个三角形就一定是钝角三角形。() 　　(3)有一个角是直角的三角形是直角三角形，有一个角是锐角的三角形就是锐角三角形。() 　　四年级下册数学《三角形》教案(三) 　　 教学目标： 　　⒈让学生在动手做的过程中形成三角形的表象建立三角形的概念，在小组研究的过程中发现边的特征。 　　2、教学中注重学习方法的渗透和动手能力的培养。 　　教学重点：三角形的概念和边的特征 　　教学难点：三角形任意两边之和大于第三边 　　教学准备：小棒钉子板点子图白纸2号和3号信封 　　 教学过程： 　　 一、呈现生活画面 　　1、看到画面中的图形了吗？生活中的图形多吗？ 　　小结：的确，生活离不开图形，正是许许多多的图形才构造了生活的美。 　　「评：通过展示生活画面，使学生感到生活中的图形无处不在，同时感受到图形的美，通过画面的展示使学生产生愉快的学习心情」 　　2、抽取图形，抓住已研究的平面图形切入新课教学。 　　师：这些画面中都有哪些图形？ 　　小结：为了更好的使用图形为我们服务，我们有必要研究它们的特征。 　　「评：通过对画面中图形的辨认抽取，让学生对已学平面图形的回顾，同时产生对未知领域探究的欲望」 　　师：(1)长方形和正方形是从哪些方面研究的？ 　　板书：研究内容：边(角) 　　(2)我们又运用哪些研究的方法呢?板书：研究方法：量、比、折 　　「评：教师引领学生通过对长方形和正方形研究内容与研究方法的回顾，实质是为研究三角形而进行的一种学习与研究方法的渗透」 　　过渡：我们已经了解了长方形和正方形的特征，这节课，我们一起来研究三角形。 　　板书：三角形 　　师：生活中，你还在哪见过三角形？ 　　 二、动手做三角形 　　师：(1)想用手中的材料做一个三角形吗？会做吗？ 　　(2)先想一想用什么方法做，然后试着做，开始! 　　1.活动体验： 　　材料：(1)小棒(2)钉子板(3)点子图(4)白纸 　　摆围画画或剪或折 　　2、巡视指导 　　3、汇报展示1 　　师：有人用摆的方法吗？老师也摆了一个，大家看看怎么样？ 　　为什么？为什么？ 　　师：三根小棒要怎么放呢？ 　　师：三跟小棒要头尾连接，头尾连接了也就围成了。 　　板书：围成 　　师：如果把每根小棒看成一条线段，围成三角形要几条线段？ 　　板书：三条线段 　　4、汇报展示2 　　师：有的同学用小棒摆，还有和他不一样的吗？ 　　(围画剪折) 　　小结：观察你们做的三角形，都是三条线段围成的吗？ 　　定义：三条线段围成的图形就是三角形。 　　「评：学生在动手操作中加深对三角形的感知并正确建立表象。通过教师有意识的摆小棒环节的设计可以让学生在辨析中更加清楚的认识三角形;一方面以辨代练;另外，结合教师操作的过程和学生的汇报展示很水到渠成的揭示了三角形的概念。」 　　 三、教学各部分名称 　　1、示范画一个三角形 　　师：(1)长方形和正方形各有几条边？ 　　(2)三角形的边在哪里？用手势告诉老师！ 　　小结：(1)围成三角形的三条线段叫三角形的边 　　(2)你认为它的角在哪里？ 　　(3)每个角的顶点都有一点叫三角形的顶点 　　(4)三角形有几条边？几个角?几个顶点？ 　　「评：教师画三角形的过程也是重新解释三角形定义的过程，通过对三角形各部分名称的认识，使学生进一步感受三角形的共同特征，为后继研究三角形其它方面的特征而奠定基础」 　　过渡：我们已经初步了解三角形的共同特征，三角形还有哪些特征呢？能否像研究长方形和正方形一样来研究呢？ 　　 四、动手操作，初步感知边的特征 　　1、材料：4组三角形 　　师：先思考一下，你想怎么研究？说说你的计划？ 　　2、操作 　　师：打开(2)号信封，你可以借助这些材料进行研究，看看你有什么发现？ 　　发现：2边相等，3边相等，3边都不相等 　　「评：利用长形和正方形的边与角研究的方法初步展开对三角形的研究，一方面建立一种学习方法的迁移，另一方面使学生学会自主的学习、自主的探究，从而提高自己的学习能力。为下节课研究三角形作出了巧妙的预设」 　 　五、小组研究，深入了解三角形边的特征 　　1、活动材料：4根小棒一张实验报告 　　2、活动要求：小组研究一人记录研究结果 　　3、实现小组汇报 　　4、活动程序安排 　　师：是不是任意三条线段都能围成一个三角形呢？ 　　(放弃无畏的争辩，用事实说话好吗？) 　　呈现例题： 　　操作指导1： 　　师(1)从4根小棒中任意选择3根，你会选吗？ 　　(2)每次有1根不选 　　操作指导2： 　　师：你发现三根小棒的长度有什么特点？ 　　师：用小棒摆的时候千万不要手忙脚乱，先确定最长边，然后把两个短边慢慢往下压，明白吗？ 　　呈现实验表格 　　(一人读实验要求) 　　师：打开3号信封，小组合作，组长记录，比一比哪个小组合作最好！ 　　「评：通过教师操作前的指导；更加突出表现了教师注重了学习方法的渗透，为学生有序的操作实验提供技术支持并节省了学生在操作中不必要浪费的时间。就连表中的数据的从小到大的排列可以看出对教学细节的精心安排。 　　5、巡视指导 　　(1)指导小组不要乱操作 　　(2)4，6，10不作指导 　　6、汇报研究成果 　　板书：成功失败 　　4564610(有争议) 　　56104510 　　师(纳闷)：(1)4510三根小棒为什么摆不成呢？ 　　我不相信，我要验证一下！ 　　直观演示： 　　(2)为什么摆不成呢？ 　　板书：4+5<10 　　(短边相加还没有长边长)

国家科学技术进步奖，创办于1984年9月，是国务院设立的国家科学技术奖5大奖项（国家最高科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖、国际科学技术合作奖）之一。国家科学技术进步奖主要授予在技术研究、技术开发、技术创新、推广应用先进科学技术成果、促进高新技术产业化，以及完成重大科学技术工程、计划等过程中作出创造性贡献的中国公民和组织。 国家科学技术进步奖的奖励范围涉及国民经济的各个行业，是一项覆盖面广泛的科学技术奖。从候选人、候选单位所完成项目的性质来讲，包括了新产品和新技术开发、新技术推广应用、高新技术产业化、企业技术改造及技术进步、技术基础和重大工程建设、重大设备研制中引进消化、吸收国外新技术，或自主开发创新的技术等。2020年1月10日，科技部公布2019年度国家科学技术进步奖获奖项目目录。

　　可以在一些二手书网站上购买，比如：漫游鲸app、多抓鱼二手书交易平台、孔夫子旧书网等，也可以去咸鱼或者转转这种普通的二手交易平台购买，购买二手书籍最好去一些正规的网站或平台购买。 　　如果是一些经典书籍或者是已经不再出版的书籍，可以将其妥善保管，用来收藏或留作纪念。 　　如果是保存比较好的书籍，可以将其通过慈善机构捐赠给贫困地区的儿童，或者放到二手平台进行售卖。 　　如果是已经比较破旧的书籍，可以将书的纸张撕下来做手工或者装饰，也可以将其拿到废品回收站卖掉。

1、真诚地祝你们新婚快乐，白头偕老，此生幸福平安！2、祝两个幸福的人儿，永远幸福快乐无虑无忧。3、祝福你们新婚愉快，幸福美满，活力永在，白头偕老！4、愿你俩婚礼之日分享的喜悦，将伴随你俩共度人生的岁月。5、愿你们的家园如同伊甸园般地完美和谐，在地如同在天！6、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！7、鱼水千年合，芝兰百世馨。8、景自三阳汤有光，堂开五福礼牵羊，唱随共效于飞乐，佩王鸣鸾百世昌。9、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅10、新娘美貌似天仙，天地注定好姻缘；在家父母好教练，应敬老教少年。11、在你们大喜的日子里，送上一份祝福：祝你们恩恩爱爱到永远幸福美满早生贵子。12、海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。13、在这春暧花开的大好日子里，你俩永结同心，正所谓是天生一对，地造的一双!愿你们恩恩爱爱，白头偕老。

生物链的例子常常就在我们身边，而且使人类受益匪浅。比如：植物长出的叶和果为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不会成灾……。当动物的粪便和尸体回归土壤后，土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物，为植物提供养分，使其长出新的叶和果。就这样，生物链建立了自然界物质的健康循环。“树（树汁）——蝉——螳螂——黄雀”的食物关系。如棉花→棉蚜→食蚜蝇→瓢虫→麻雀→鹰→食鹰动物。

产品设计，就是设计一个产品，如手机，玩具，生活用品等，都可以是一个产品一般是用三维软件来设计，像UG，CAD等来设计，是做模具量产的必备

党的纲领指的是党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗、走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，明指党的前进方向。

关于教师工作调动申请报告（精选6篇） 　　随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢？以下是我收集整理的关于教师工作调动申请报告（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　教师工作调动申请报告1 尊敬的中心学校领导： 　　您好！我是晋宁县六街小学教师高俊，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自20xx年参加工作以来，校领导出于对我的培养和观察，让刚踏上工作岗位的我先后从事四级和二·三年级的数学教育教学工作，在工作中我得到了很好的锻炼和发展。在工作上我服从领导的安排，工作兢兢业业，与同事和睦相处，恪尽职守，尽心尽力做好本职工作，并积极参加各类活动，取得一定成绩的同时也得到校领导及师生，家长的一致好评。我家住在二街，由于交通不变离六街较远，可三年来我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。 　　因本人是家中长子，是单亲家庭的孩子，妹妹还在上学，需要本人在父母身边照顾，考虑到现在离父母家较远，会给以后的工作和生活带来诸多不便，所以我希望能够在不影响工作的情况对工作地点进行适当调整，调住离家较近的宝峰小学，这样也有利于我把更多的精力用于工作，为本系统多做一些贡献。 　　因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！ 　　申请人： 　　日期： 　　教师工作调动申请报告2 尊敬的"各位领导： 　　您好！首先感谢您百忙之中抽时间阅览我的申请书。 　　我叫xxx，家在xxxx。于xxx年x月毕业于xxxxx大学，xxxxx专业，于xxx年x月参加工作。经公开人事招聘考试，被聘任后分配到xxxx小学任教。现从事xxxx工作。 　　我于xxx年至今，在教育教学工作中兢兢业业，认真完成单位各项任务，同时也得到了学校领导、师生的一致好评。 　　现在的工作地和家之间，相距甚远，从学校到家坐车需10小时左右，平时上班与回家很不方便。同时家中有体弱多病的父母需要照顾，母亲因前两年的两次大手术已完全丧失劳动力，父亲也因胰腺病不能从事重体力劳动。而地处农村的家中的一切全靠年迈的父亲独自承担。每每想到此，而我因工作原因无法照顾，心中顿生凄凉之感，未尽人子之责而自责。 　　我和爱人于20xx年登记结婚，丈夫/妻子xxx，现在工作于xxx。至今长期分居两地，还好有着坚实的感情基础，至今未发生重大感情问题。但是时常想来，丈夫/妻子长期独自一人，我却因工作未尽为妻、夫之道。在离婚率如此之高的当今社会，更是忧心忡忡，不禁潸然泪下。 　　在生活上还存在着许许多多的实际困难。长期在家、学校、父母三地间奔波，我已经疲倦之极，实在难以支撑。为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望能调入附近的学校工作，为本系统多做一些贡献。 　　我特别恳请领导能体谅我的不便与困难，审验我的调动申请。为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作干的更好。敬请领导批准我调入本县。 　　申请人： 　　日期： 　　教师工作调动申请报告3 尊敬的领导： 　　首先感谢您半年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告！ 　　我系本校职工，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自1996年参加工作以来，我先后从事了初二的物理、生物、体育，初一历史、生物，初三物理等教学工作，在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加单位举办的各类活动。 　　家在泰兴距离单位较远，工作9年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。 　　夫妻两地居住，父母年岁以高，幼小的孩子也得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作性质的情况下，对工作地点进行适当的调整，尽可能距离住家近一点，这样也有利于把更多的精力用于，为本系统多做一些贡献。 　　因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我从本校调出为荷。谢谢！ 　　申请人： 　　日期： 　　教师工作调动申请报告4 尊敬的教育局领导、xx校长、xx校长： 　　您们好！我是xx职校物理教师xxx，现年37岁。由于我丈夫xxx在xx二中工作，长时间两地分居，给生活、工作带来不便。特别是照顾小孩子的学习、生活极为不便，而且xxx在二中担任的是班主任工作，工作繁杂锁碎，又要分心来照顾小孩，这样在很大程度影响到了工作的质量。 　　为了解决长期两地分居的局面，更好地支持丈夫的工作，照顾好小孩子和家庭，恳请各级领导考虑我的实际情况，把我调到xx二中工作。 　　申请人： 　　日期： 　　教师工作调动申请报告5 尊敬的教育局领导： 　　您好！本人是xx镇多别小学的教师，丈夫是xx中学的教师，安家在xx中学。为了工作，我每个星期一早上7点都要离家，开摩托车到多别小学；星期五下午放学又要开车回家，路途遥远，经过很多偏僻的山头，危险重重，来回一趟大概要一个小时。无论是感冒发烧，每个星期都要走上一趟，有突发事情时要来回几趟，非常辛苦，影响工作。 　　我和丈夫两地分居，风里来，雨里去，造成很多工作的不便和浪费时间不说，还有一个重要的问题急需解决，就是家婆年迈，行动不便，已经七十多岁，因家公和丈夫的兄长意外去世，她由丈夫赡养，丈夫由于工作问题无法很好地照顾她，需要我照料她的日常生活。 　　为了能调入xx中学，照顾家婆，本人已取得了中学教师资格证书，已就读xx师范学院本科。 　　现我请求上级领导把我调到xx中学工作，以便更好地照顾我的家婆，也让我和丈夫能够安心工作，为人民的教育事业做出应有的贡献，恳请领导帮助解决。 　　申请人： 　　日期： 　　教师工作调动申请报告6 教育局： 　　本人于20xx年由xx学校调入xx小学，这几年间，我服从学校的安排，认真工作，尽职尽责，一心一意扑在工作上。只因本人工作的学校离家较远，导致夫妻长期分居，加之年幼的孩子无法照顾等实际困难，特向领导提出调动申请。 　　家住xx的我去学校乘车要转车，加上大桥每天路阻，家校往返十分不便。再则夫妻长期分居导致诸多矛盾，影响感情。一周岁多的孩子暂时由六十多岁的母亲照顾，但毕竟母亲年事已高，身体状况欠佳，孩子急需本人照顾。由于交通不便，长期在家校间奔波，真是费神劳心啊！ 　　为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我希望调入离家较近的学校，衷心地恳请上级组织予以批准！ 　　申请人： 　　日期： ;

把人际关系，处理得好的人，在社会生活中就会“如鱼得水”，生活舒心，游刃有余。反之，则孤掌难鸣，不断碰壁，小则形影相吊，大则粉身碎骨。《红楼梦》中贾府犹如一个人物关系错综复杂的职场，大观园中的各色人物是贾府中的职员。薛宝钗便是一个典型的能处理好人际关系的人。众观大观园中的各色人物，唯有薛宝钗可以让上至贾母，下至仆人，甚至几乎对一切人都怀着嫉恨的赵姨娘交口称赞，可见其人际交往的能力是很强的。她是如何做到这一切的呢？她的哪些待人处世之道值得现在在职场的我们借鉴学习的呢？我将从以下四点展开分析： 一、罕言寡语，观人入微 （一）罕言寡语：控制自己的情绪，不轻言妄动 第二十八回，宝玉和王夫人说黛玉吃的丸药，贾宝玉说要替黛玉配一剂丸药，王夫人不信，贾宝玉让宝钗帮她说话，宝钗说不知道，宝玉生气。宝钗进黛玉房间对黛玉说“才刚为那个药，我说了不知道，宝兄弟心理不受用了。”宝玉显然有些生气便对她下逐客令说：“老太太要抹骨牌，正没人呢，你抹骨牌去罢。”她听说，便笑道：“‘我是抹骨牌来的"说着，便走了。”在如此尴尬的场合，她也能容忍，还笑着说话，说明她很会控制自己的情绪。若换了林黛玉被宝玉如此驱逐，怕又该落泪了。 （二）观人入微：掌握贾府多数人的脾气性格 第二十一回，宝钗到宝玉房内，宝玉不在，袭人叹道：“姊妹们和气，也有个分寸礼节，也没个黑家白日闹的。”宝钗听了，心中暗忖，在炕上坐了，在慢慢的闲言中问她家年纪家乡等语，留神窥察其言语志量。从这段话中可以看出宝钗会通过闲谈去有意识的了解一个人的脾气秉性。通过细致的观察，了解了袭人的性格，之后有针对性偶尔赠送些小礼物，还主动为她提供劳动力，在得知袭人因针线活忙不过来曾求湘云帮忙，宝钗立即对袭人说明湘云的难处，并热心地将活揽在自己身上。若没有细致入微的观察，有的放矢的行动，又怎能让袭人将她视为自己人呢？ 二、善待平级，赢得死党 第四十二回，黛玉行酒令，情急中提到《西厢记》和《牡丹亭》中的曲词，被宝钗抓住审了一顿。并款款的告诉她“你当我是谁，曾经我也是个淘气的

国家科技进步二等奖每年200—300个之间。每年获得国家科技进步奖的项目总数在200—300个之间,并且其中二等奖的比例相对较小,只占所有奖项的一小部分。

第一条　为了加强和规范反间谍安全防范工作，防范和制止间谍行为，维护国家安全，保护人民根本利益，根据《中华人民共和国国家安全法》《中华人民共和国反间谍法》等法律、行政法规，结合本省实际，制定本条例。第二条　本省行政区域内反间谍安全防范工作，适用本条例。　　本条例所称反间谍安全防范工作，是指在各级党委、人民政府领导和国家安全机关的协调指导下，加强国家安全人民防线建设，组织动员机关、团体、企业事业单位和其他组织以及公民防范、制止间谍行为，维护国家安全的活动。第三条　反间谍安全防范工作应当贯彻总体国家安全观，构建党委领导、政府推动、部门协同、社会参与的工作格局，坚持专门工作与群众路线相结合、积极防范、标本兼治的原则。　　反间谍安全防范工作应当依法进行，保障公民和组织的合法权益。第四条　县级以上地方人民政府应当加强反间谍安全防范工作，建立健全工作协调机制，研究解决反间谍安全防范工作中的重大问题，将反间谍安全防范工作纳入平安建设目标考核。反间谍安全防范工作经费，纳入同级财政预算予以保障。第五条　本省各级国家安全机关是反间谍安全防范工作的主管机关，负责协调指导、督促检查本行政区域内的反间谍安全防范工作。　　公安、保密以及教育、科技、民族宗教、外事、商务、网信、军民融合、国防科技工业等有关部门按照职责分工，依法组织做好反间谍安全防范相关工作。　　国家安全机关应当会同有关部门建立健全反间谍安全防范信息通报和执法协作机制，加强信息共享、技术支持、工作会商、联合督查。第六条　公民应当增强国家安全意识，遵守国家安全法律法规，履行下列反间谍安全防范义务：　　（一）保守国家秘密；　　（二）不得非法持有属于国家秘密的文件、资料和其他物品，不得非法持有、使用间谍活动特殊需要的专用间谍器材；　　（三）发现间谍行为或者线索，及时向国家安全机关或者公安、保密等机关、组织报告；　　（四）在国家安全机关调查了解有关间谍行为的情况、收集有关证据时，如实提供，不得拒绝；　　（五）为反间谍工作提供便利或者其他协助；　　（六）其他依法应当履行的反间谍安全防范义务。第七条　机关、团体、企业事业单位和其他组织应当遵守国家安全法律法规，落实反间谍安全防范主体责任，履行下列反间谍安全防范义务：　　（一）对本单位人员进行维护国家安全的教育，动员、组织本单位人员防范、制止间谍行为；　　（二）依法管理涉密事项、岗位、人员，加强保密要害部门部位管理；　　（三）按照反间谍安全防范要求，教育、管理本单位出国（境）团组、人员和长期驻外人员；　　（四）在涉外活动中采取必要的反间谍安全防范措施；　　（五）不得非法持有属于国家秘密的文件、资料和其他物品，不得非法持有、使用间谍活动特殊需要的专用间谍器材；　　（六）发现间谍行为或者线索，及时向国家安全机关或者公安、保密等机关、组织报告；　　（七）配合国家安全机关依法开展工作；　　（八）其他依法应当履行的反间谍安全防范义务。第八条　机关、国防科研生产单位、高等院校、科研机构、驻外机构以及涉及国家安全的企业等单位中的反间谍安全防范重点单位，除履行本条例第七条规定的义务外，还应当履行下列反间谍安全防范义务：　　（一）建立本单位国家安全人民防线组织；　　（二）建立健全反间谍安全防范工作制度，落实工作责任、工作经费，督促检查本单位的反间谍安全防范工作；　　（三）按照规定采取技术安全防范措施；　　（四）组织涉外、涉密人员每年至少参加一次反间谍安全防范教育培训；　　（五）按照规定向国家安全机关提供本单位反间谍安全防范工作信息。　　前款中的国防科研生产单位、高等院校、科研机构以及涉及国家安全的企业，应当建立周边环境安全巡查、外来人员安全管理、对外交流合作管理等方面的制度；对本单位核心涉密专家人身安全、科研项目安全、试验场所安全等方面制定安全保护方案，落实安全保护措施，必要时可以提请国家安全机关或者公安机关配合开展安全保护工作。

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大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃死后大鱼的微量肉块,循环不断.

中国科技奖项包括：国家科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖和中华人民共和国国际科学技术合作奖。其中，国家最高科学技术奖每年授予人数不超过2名，授予在当代科学技术前沿取得重大突破或者在科学技术发展中有卓越建树、在科学技术创新、科学技术成果转化和高技术产业化中创造巨大经济效益或者社会效益的科学技术工作者。

网上购物的付款方式进入结算程序，第一就是选择付款方式，付款方式有多种：（1）使用第三方支付工具。如：支付宝、财付通（都要另外注册），这是常用的付款方式。买方在付款时，钱首先转到第三方支付工具，等收到商品后，再点击付款确认，钱再转到卖方账户。如果商品质量有问题，或者卖方没有发货，就可以申请退款。（2）货到付款。我就喜欢选择货到付款，商品寄到手上再给钱，不但有质量保证，而且方便了那些没有网上银行，而又不想注册第三方支付工具的网友。有不少网站都支持货到付款，是否支持货到付款，在进入结算后，付款选择里就可以看到。（3）网上银行转账付款。就是从网上银行把钱直接转到卖方账户，对于有信誉的网站可以使用这种方式。（4）邮寄（汇款）支付。这种付款方式不用说大家也会明白了。 要注意的问题：使用第三方支付工具是有时间限制的，例如支付宝用户在确认购买后9天之内，如果没有点击确认付款，也没有申请退款，9天期限一到，钱就会自动转到卖方账户。只要注意下面三点，购物就更加安全：一是使用第三方支付工具（支付宝、财付通），出现质量问题了也好退款。二是选择货到付款，这样货物寄到了验收后再付款，保证不会有质量问题。三是选择有信誉的网站购物，这些网站有质量保证。最好不要选择先汇款（有信誉的网站可以选择这种方式），再寄货，因为这样出了问题想追回是很难的，可以说不可能追回

数学是考试的重点考察科目，数学知识的积累和解题 方法 的掌握，需要科学有效的 复习方法 ，同时需要持之以恒的坚持。下面是我给大家整理的一些小学 四年级数学 知识点，希望对大家有所帮助。 四年级数学重要知识点 一、垂直与平行 1、认识平行和垂直 ①同一平面内的两条直线的位置关系只有两种：相交和不相交。相交又有成直角的和不成直角的两种情况。 .“同一平面”是确定两条直线平行关系的前提，如果不在同一平面内，即便不相交，也不能称为互相平行。 ②平行线：在同一个平面内不相交的两条直线叫做平行线，也可以说这两条直线互相平行。 平行的表示方法：a//b，读作a平行于b。 生活中平行的例子：窗户相对的框，黑板相对的两条边，公路上的斑马线...... ③垂直：如果两条直线相交成直角，就说这两条直线互相垂直，其中一条直线叫做另一条直线的垂线，这两条直线的交点叫做垂足。 垂直的表示方法：ab 生活中垂直的例子：三角尺上的两条直角边互相垂直...... ④三条直线的特殊关系： a//b，b//c,那么a//c：在同一平面内，如果两条直线都和第三条直线平行，那么这两条直线互相平行 ab，bc，那么a//c：在同一平面内，如果两条直线都和第三条直线垂直，那么这两条直线互相平行。 2、垂线的画法和性质 ①过直线上和直线外一点怎样画这条直线的垂线：把三角尺的一条直角边与已知直线重合;沿着直线移动三角尺，使三角尺的顶点和直线上的已知点重合;从直角的顶点起，沿着另一条直角边画出一条直线，这条直线就是已知直线的垂线。 ②过直线外一点怎样画这条直线的垂线：把三角尺的一条直角边与已知直线重合;沿着直线移动三角尺，使三角尺的另一条直角边与直线外的一点重合;沿着三角尺的另一条直角边画一条直线 ③垂线的性质：从直线外一点到这条直线所画的垂直线段最短，它的长度叫做这点到直线的距离。 3、平行线的画法及运用 ①平行线的画法：固定三角尺，沿一条直角边先画一条直线;用直尺紧靠三角尺的另一条直角边，固定直尺，然后平移三角尺;再沿第一步中的直角边画出另一条直线。 ②检验两条直线是否平行的方法：把三角尺的一条直角边与其中的一条直线重合;用直尺紧靠三角尺的另一条直角边，固定直尺，然后平移三角尺;如果第一步的三角尺的直角边与另一条直线完全重合，这两条直线就互相平行，如果不完全重合，这两条直线就不平行。 ③两条平行线之间的距离处处相等。 ④怎样画长方形： 画垂线的方法：按画出长3厘米的线段，做长方形的长;从画出的线段两端画两条与这条线段垂直的线段，使这两条线段长2厘米;把两条2厘米长的线段点连接起来。 画平行线的方法：画出长3厘米的线段，做长方形的长;把三角尺的一条直角边与这条线段重合，用直尺紧靠三角尺的另一条边，固定直尺，然后平移三角尺使移动的距离达到宽所指定的长度，沿第一步中的直角边画出长所指定的长度;把两条线段相对应的端点连接起来。 四年级上册数学《三位数乘两位数》知识点 1、三位数乘两位数的方法： 先用一个因数的个位与另一个因数的每一位依次相乘，再用这个因数的十位与另一个因数的每一位依次相乘，乘到哪一位，积的个位就与哪一位对齐，哪一位满十就向前一位进“1”，再把两次相乘的积加起来。末尾有0时，把两个因数0前面的数对齐，并将它们相乘，再在积的后面添上没有参加运算的几个0。中间有0时，这个0要参加运算。 2、因数和积的变化规律：一个因数不变，另一个因数扩大(或缩小)若干倍，积也扩大(或缩小)相同的倍数。 3、因数是两、三位数的乘法的估算方法：先把两个因数的位后面的尾数省略，求出近似数，再把这两个近似数相乘。 【补充知识点】 1、估算方法：用四舍五入法进行估算。估算是往大估还是往小估?也就是估算的方法问题; 2、利用竖式计算三位数乘两位数。注意，第二步的乘积末尾写在十位上。 3、因数中间或末尾有0的三位数乘两位数。 中间有0也要和因数分别相乘;末尾有0的，要将两个因数0前面数的末位对齐，用0前面的数相乘，乘完之后在落0，有几个0落几个0。 实际生活中的估算： 生活中的实际问题(估算是往大估还是往小估?) a、350名同学要外出参观，有7辆车，每辆车有56个座位，估一估要几辆车? b、桥在重量3吨，货物共6箱，每箱重285千克，车重986千克，这辆车能过去吗? 【知识点】 估算的方法及注意事项：要将因数估成整十、整百或整千的数。估算时注意，要符合实际，接近精确值。 数学 学习方法 技巧 一、让活动带领学生走进数学殿堂。 兴趣是的老师，兴趣是的动力。学生的求知兴趣一旦被调动起来，他们就会积极参与，努力探索，专心倾听的学习习惯是学生主动参与学习过程，提高课堂学习效率的前提，而兴趣也是专心倾听的根本。因此针对低年级学生活泼好动、控制能力差、精神集中不持久等特点，在课堂上，教师尽可能把枯燥乏味的单纯的知识教学变得生动、有趣，充分激发起学生的学习兴趣，为了吸引学生的注意力，使他们上课专心听讲，教师上课时一定要精神饱满，力求语言生动有趣，条理分明，使课堂引人入胜，使每个学生乐意听。让学生能够做到坚持专心倾听，并在专心听讲的基础上，让学生能更快更牢的掌握课堂知识，让学生的语言和表达能力也得到更大的提高。 的美国 教育 家杜威认为，教育即生活。在教学活动中加入具体的活动，并让学生参与其中，这就给了学生更多的实践数学知识的机会。如，在学习分数加减法的时候，设计一次超市购物的活动，把不同的商品标价定为各个小数，让一部分学生作为顾客购买商品，另一部分学生作为售货员，计算“顾客”所购买商品的总价格。学生在老师的引导下，在体验超市购物的同时学会了小数的加减法及其应用。教学过程中的参与性活动让学生有了自主参与的机会，他们体验到了数学应用的乐趣和数学学习的快乐。设计精彩的活动会让学生学习兴趣大增，参与意识强烈，对于数学教学有很大的促进作用。 二、培养学生从生活中发现数学和应用数学的兴趣。 数学来源于生活。教师要培养学生学会从生活实际出发，从平时看得见、摸得着的周围实物开始，在具体、形象中感知数学、学习数学、发现数学和实践数学的兴趣。如：我在教学《观察物体》中“镜面对称”的内容时，先让同学都去照一下镜子，然后在小组立交流：人在镜子里的特点，镜子内外人的前后、上下、左右的位置有没有变化，学生通过活动和交流能 总结 出：照镜子时内外的人上下、前后不会发生改变，而左右位置发生对换。 1、为了让课堂变得生动一点，我们要在教学中力求措辞用语生动形象、带有强烈情感，语调抑扬顿挫，语气和缓而带有变化。对于学生的评价，我们也要注意措辞和语气，给予强化性的鼓励赞扬。数学教学中，我们努力使自己做到活泼多样，动静结合，从而调动学生学习的积极性，使学生随时随地乐意积极表达自己的看法和想法，由想动口到想动手。因为动口和动手都是促使学生动脑的途径。 2、领略数学教材无声语言的作用。在数学教材的每一节都安排了例题，而这些例子全都是经过精心设计，符合各层次学生的实际情况，大多都是图文并茂的。我在教学之中注重引导学生通过例题去体会学数学的实用性、可行性和重要性。作为教师，除了把那无声的文字变成有声的语言，来教育鼓励学生，使学生的情感和情趣融合在一起，把学生从课堂引入现实生活当中，从而达到既教书又育人的目的。 3、运用现代手段，多层次增加数学知识给学生的各种感观刺激。多媒体软件或课件，让我们把数学知识分解成直观形象的元素，通过视觉、听觉等感观刺激传递到学生的心灵。从而调动学生学习数学的积极细胞。 小学四年级数学基本知识点相关 文章 ： ★ 四年级数学上册知识点 ★ 做小学四年级数学上册知识点总结 ★ 小学四年级数学学习方法指导 ★ 四年级上册数学基础知识点 ★ 小学四年级上册数学知识点归纳 ★ 四年级数学常考知识点 ★ 小学四年级数学上册重要知识点 ★ 小学四年级下册数学知识点复习资料整理 ★ 小学各年级数学知识点总结 ★ 沪教版小学四年级数学知识点 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?3b57837d30f874be5607a657c671896b"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();