营销策划案例分析的内容提要

　　一个优秀的营销方案案例能够提高销售的额度，下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案案例范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　电子商务营销方案案例范文（一） 　　随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 　　项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。 　　一、公司经营宗旨及目标 　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 　　目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 　　二、公司简介 　　公司名称：某某鞋业 　　业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 　　三、公司管理 　　1、管理思想 　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 　　2、管理队伍 　　投资是一项经营人才的`业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 　　3、管理决策 　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 　　4、团队概述 　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 　　四、市场及竞争分析 　　1、市场介绍 　　如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 　　2、市场机会及环境 　　鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。 　　五、服务细则 　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。 　　基本服务：不提供免费送取货服务。 　　1、提供免费电话技术支持。 　　2、提供免费送货上门（市内10公里内）。 　　3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。 　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。 　　服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 　　六、网站建设 　　1、网站设计与规划： 　　①网站名称：某某鞋业在线商务网 　　②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 　　③域名选用：中文实名：某某鞋业 　　④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 　　⑤网站布局： 　　七、营销方案 　　在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。 　　1、品牌建设 　　以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。 　　2、客户关系建立 　　对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 　　八、资金需求及筹措方法 　　某公司预计需要xx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。 　　电子商务营销方案案例范文（二） 　 　一、开设网店的背景 　　随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过xx万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。 　　由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx”，给自己更多学习和实践的机会。 　 　二、个人网店基本介绍 　　（一）经营方向 　　琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 　　（二）目标群体 　　小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 　　 三、营销目的 　　为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。 　　 四、市场分析 　　在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。 　　（一）竞争大小分析 　　实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 　　虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 　　（二）市场需求分析 　　据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。 　　（三）经营风险分析 　　店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 　 　五、营销具体策略 　　（一）定价策略 　　电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。 　　（二）产品策略 　　我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。 　　我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。 　　（三）网店推广策略 　　1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。 　　2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 　　3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。 　　4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。 　　此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。 　　产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。 　　5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。 　　6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 　　7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。 　　电子商务营销方案案例范文（三） 　 　一、前言 　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 　　二、网络营销环境分析 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 　　1、市场环境分析 　　我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。 　　目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 　　在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 　　2、企业形象分析 　　2.1公司简介 　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 　　2.2我们的理念 　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 　　2.3我们的团队 　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 　　2.4我们的荣誉 　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 　　2.5公司前景 　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 　　3、产品分析 　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 　　4、竞争分析 　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 　　依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 　　电子商务营销方案案例范文（四） 　 　一、公司简介 　　该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　二、公司目标 　　1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。 　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　 　三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 　　3、价格价格稍高于同类传统产品。 　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　 　四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　案例一：通过互联网直面消费者 　　在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。 　　据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，永不分梨酒业一方面安排专人维护;另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。 　　尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。 　　但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。 　　对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。 　　对于传统的区域经销商而言，永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。 　　宋瑞明认为，相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。 　　案例二：积极拓展互联网渠道 　　除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台，通过与各类专业化的`电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。 　　与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。 　　案例三：助推品牌传播与推广 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次;55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。 　　在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。 　　据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。 　　而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。 　　值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。

引言：借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。“裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。什么是裂变营销？裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变，其核心是在一开始市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。在无线网络和移动设备的普及下，终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便，信息的传播速度更加快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。几个经典的裂变营销案例从一些实际的营销案例中，我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。案例一：拼多多一分钱抽奖、好友砍价领红包等拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样，也取得了非常有效的成果，成为了很多企业效仿的对象，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说，拼多多的裂变营销开展频繁，形式多种多样。拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量活动。案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。首单免费、好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：1.首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。2.送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和的好友可以各得一杯免费饮品。3.每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。4.轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。5.咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。6.下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来主动进行传播和，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内得到疯狂传播，获得大量的用户。而在免费尝试之后，五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有效的传播。案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团活动本质上并无不同，但相对来说具有更高的品牌格调，所以并不为目标市场所排斥；而专属福袋活动其实和一般的分享领红包、优惠券一样，不过福袋中主要以不同的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数量的抽奖人数时也可以获得长大咖啡。可以看到，随着两个活动本质上和普通的拼团、分享领福利差别不大，但在具体的实施上有着更多新奇的玩法和内容。此外，连咖啡的社交裂变活动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家个人的线上咖啡馆，并且可以自由进行设计和装修，选择售卖的产品，商品可以按照真实的价格进行售卖，并且价格要比官方的更为便宜，而成功卖出商品后可以得到“网红指数”这一荣誉排名，通过这一活动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店进行推广和游戏内交易。这一游戏化的分销方式取得了很大的成功，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，并且有不少实现了真实销售。“口袋咖啡馆”是利用游戏吸引用户，并通过用户个性的发挥和展示来进行传播，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的核心理念，还能够从用户的创意中获得更多产品创意。案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样采用多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛非常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户每日签到、做任务、开宝箱等，都可以获得金币。趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒机制，其实本质上就是好友得福利的一种形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、码，其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。除此之外，还有好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己的碎片时间阅读赚钱，同时发展“徒子徒孙”获得金币，以及得到更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让很多用户产生兴趣，传播了品牌，也很好地达到了拉新留旧的目的。如何开展裂变营销？从以上几个案例我们不难看出，做好营销裂变需要注意以下的这些要点：首先，选取好终端市场，了解目标人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。比如，拼多多更多地面向三四线城市和下沉市场，简单直接的红包、拼团模式符合这一圈层的特点和需求，而一二线城市的消费者这通常不会对些小恩小惠其产生兴趣，更加注重于格调、个性、情感需求等。其次，设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和流程也需要得到明确，在这一过程中需要突出利益点，设置低门槛。然后，在诱导裂变时都需要通过具体的活动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简单、常见的方式，如果获取利益的方式和依托的内容非常有趣，并且给予用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的热情会更高。最后，传播方式和渠道需要尽可能大众化，简单易操作。当下，很多网络应用对于裂变营销的运用非常成功，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以非常方便地在社交圈内进行转发和分享，并依托巨大的流量和社交功能，获得高效的传播。

可以网上找找。文军营销官网就有不少案例，可以参考一下。

　　机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。策划方案需要怎么才能做好呢？我们特地为你收集整理“2022双十一营销活动策划案例”，希望你更多关注本网站更新。 2022双十一营销活动策划案例【篇1】 　　活动主题 　　活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。 　　活动内容： 　　1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票； 　　2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。 　　活动主题 　　活动名称：光棍节，我们让你不孤单！ 　　活动时间：20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。 　　活动内容： 　　1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。 　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。 　　活动主题 　　活动名称：11靓佳丽，幸福全家人 　　活动时间：20xx月11月6—20xx月11月11 　　活动介绍 　　活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。 　　活动目的：伸延服务，促进再消费。 　　宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。 　　活动内容： 　　1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片)； 　　2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语； 　　3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。 2022双十一营销活动策划案例【篇2】 　　一、活动背景： 　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！ 　　二、活动目的： 　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 　　三、活动内容： 　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！ 　　宣传语：xx告诉您:全场五折还包邮！ 　　活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。 　　四、活动分析： 　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。 　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 　　五、团队配合： 　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 　　文案：提炼活动广告宣传语。 　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。 　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。 2022双十一营销活动策划案例【篇3】 　　一、策划书名称 　　淘宝网店双十一营销策划书。 　　二、活动背景 　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 　　三、活动目的和意义 　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 　　四、活动内容 　　1.店面的装修与整体感觉： 　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： 　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注； 　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； 　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 　　2.促销方式： 　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 　　3.客服： 　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 　　4.售后： 　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 2022双十一营销活动策划案例【篇4】 　　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 　　二、活动档期划分 　　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备 　　中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。 　　三、活动具体细节 　　活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 　　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。 　　活动参与方式：现场评选 　　其他优惠： 　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影) 　　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影) 2022双十一营销活动策划案例【篇5】 　　一、促销的目的 　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 　　二、促销的过程 　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　三、制定促销方案 　　l 会员、积分促销。 　　2 折扣促销。 　　3 赠送样品促销。 　　4 抽奖促销。 　　5 红包促销。 　　6 拍卖。 　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 　　B、变相折扣： 　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 　　C、买赠促销 　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 　　⑶赠送样品促销 　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。 　　建议：效果过硬的产品才能够试用。 　　⑷抽奖促销 　　这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： 　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； 　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 　　⑸红包促销 　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 　　优点： 　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ 　　⑹拍卖： 　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 　　四、营造良好的促销氛围 　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗? 　　五、总结促销的效果和经验教训 　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　让促销方式与众不同、出奇制胜是每一个经营者都渴求的梦想，多看一些成功的案例，你也能从中学到东西。我精心为大家蒐集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。 　　促销成功的案例分析篇1：竞赛促销 　　任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。 　　白马牌威士忌酒的促销活动 　　要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。 　　雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动 　　猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。 　　沙拉特佳香菸的竞赛式促销更具高度的技巧和创意 　　活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。 　　以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的例项，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。 　　促销成功的案例分析篇2：抽奖 　　我们特地挑选四种不同型别的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。 　　专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归” 　　这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。 　　金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个例项说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。 　　宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。 　　本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证或有效购物证明影本寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。 　　最后的这一个例项说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。 　　关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。 　　最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和 *** 他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。 　　促销成功的案例分析篇3：周末式促销 　　周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程式化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月6次做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日 　　迎五一，节能容声冰箱大优惠。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 　　销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 　　喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。 　　5月29-31日 　　“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站 　　统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。 　　6月26-30日 　　节能擂台赛——推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。 　　8月21-31日 　　冰冷王者，“容声”20周年1984~2004庆典大优惠 　　单页设计：寻找当地1984~1990的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。 　　销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了资讯。 9月15-30日 　　真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支援=厂庆特价。 　　销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。 　　总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 　　1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 　　2、有明确的活动主题去传达优惠的促销资讯。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优惠资讯的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支援! 1.关于成功的经典营销策划案例 2.成功销售案例小故事分享 3.成功销售案例故事 4.关于成功销售案例的经典小故事 5.微信5大成功的营销案例分析

事件营销在英文里叫做Event Marketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1N”(卧室客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。

《致青春》赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量;共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。2.杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。3.疯狂猜图最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。4.小米手机小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。5.雕爷牛腩雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器"里面的‘神秘感"。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。6.锤子ROM锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品7.凡客诚品凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。现在企业做网络营销最好的方式还是通过推广软件来做，比如skycc推广软件就是非常不错的一款，建议可以使用。

营销策划方案和案例的区别是战略是方向，策略是方法。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

　　为了让事情或则工作能顺利的进行下去，我们通常会在做这件事情或则工作之前就会制定一个方案，下面是由我为大家整理的“医院营销方案案例范文2021参考，欢迎大家阅读。 　　医院营销方案案例范文2021【一】 　　第一部分 市场分析 　　 一、民营医院普遍存在着诚信危机 　　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然2021疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。 　 　二、大同消化病医院市场优劣势分析 　　大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。 　　第二部分 营销实施方案 　 　一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络 　　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下： 　　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议 　　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务 　　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会； 　　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动； 　　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干； 　　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗； 　　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励； 　　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。 　　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。 　　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体 　　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下： 　　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面； 　　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务； 　　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访； 　　（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片； 　　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等； 　　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场 　　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。 　 　四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务 　　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。 　 　五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体 　　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。 　　医院营销方案案例范文2021【二】 　　随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。 　　一、收费性的医院网络营销方式 　　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。 　　2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。 　　3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。 　　4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。 　　目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。 　　二、免费性的医院网络营销方式 　　1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。 　　2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。 　　3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。 　　医院营销方案案例范文2021【三】 　　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。 　　做好医院网络营销的第一步 　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。 　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？ 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。 　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。 　　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？ 　　做好医院网络营销的第二步 　　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。 　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的＂带头大哥＂，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？ 　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、我。 　　1） 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。 　　2） 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作） 　　3） 美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容） 　　4） 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作） 　　5） 我：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作） 　　做好医院网络营销的第三步 　　网站建设与广告合作（主管篇） 　　1.网站策划与建设 　　1） 首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。 　　2） 各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。 　　3） 每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。 　　4） 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。 　　5） 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。 　　6） 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。 　　7） 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。 　　8） 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。 　　9） 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。 　　2.百度竞价（SEM） 　　（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。 　　（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 　　①主业务的主关键词选择： 　　A、关键词（医院业务；如：激光祛斑） 　　B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？） 　　C、品牌词（业务品牌；如 xx 准分子激光治疗） 　　D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院） 　　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 　　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词 　　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册 　　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名 　　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在xx 元以下，第二个月在xx元/天，第三个月在xx/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。 　　3.广告合作 　　1） 健康门户类 　　2） 新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网） 　　3） 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等 　　4） 地方高校论坛 　　5） 医院业务相关网站流量合作 　　4.网站 SEO 优化外包 　　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。 　　5.网站群的搭建 　　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来xx个对话，xx个网站就是 xx个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。 　　6.数据分析 　　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。 　　医院营销方案案例范文2021【四】 　　一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析 　　推销对象：xx大学xx级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在xx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ 　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略 　　重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

事件营销策划如果做得漂亮，能给企业、品牌带来影响力大、成本低的双重好处，但不是每一个事件营销案例都能成功，关键还取决于策划的整体规划。一般来说，策划需要围绕活动目标、种子话题、活动落地、预算预测、风险控制等方面进行。下面分条具体阐述，看好啦：1、如何做好活动目标规划？事件营销策划者首先应确定此次营销的目标，之后围绕目标确定营销需要提高公司的哪些数据，这些数据有什么帮助。——美生康贝网络整合营销机构2、如何做好种子话题规划？（1）规划时间：需围绕事件最佳执行时间综合考虑。（2）规划地点：地点应考虑落地性、话题性、事件自身传播性、风险性等。（3）种子事件：最关键的一点，需策划事件引起关注的时间，事件应符合从新闻角度来看是劲爆猛料的条件，能给媒体带来大流量，减少活动成本的事件。3、如何做好活动落地计划？这点比较繁琐，需经过五个时期，营销模式也不尽相同，规划细节也不同。（1）酝酿期规划：用思维导图软件画出大纲，把所有细节用表格展现出来。（2）传播初期规划：挑选适合媒体发布，可采用微信、微博大V、网络及电视媒体。（3）传播中期规划：主要方法是正反大小水军出动，制造话题，引发争议，把事件变成热点。（4）传播后期规划：品牌营销活动加爆料保持热点的持久。爆料方式可以是发表谴责、质疑性报道。（5）收尾期规划：抓留存，把流量编数据，做总结。4、如何做好活动预算规划？以高效花钱为核心考虑。这点相信不用我说，你也可以自行脑补的！5、风险控制规划将所有流程走一遍，冷静的考虑评估出可能出现的风险，哪些风险不可控，如何补救，最后整理出一套应急方案。简单来说就是这么多了，太多的只可意会不可言传。总之，全面考虑总没错，最关键的还是你所选择的事件还有活动落地执行的方法，一定要吸引眼球。

您要问的是上海科技进步奖待遇怎么样？好。奖金，利于前途。奖金：一等奖，发给市级科学技术进步奖状和人民币四千元，二等奖，发给市级科学技术进步奖状和人民币二千元。1、利于前途：科学技术进步奖获得者的事迹，应记入本人档案，并作为考核、晋升、评定职称的依据之一。

第一章　总 则第一条　为了加强反间谍工作，防范、制止和惩治间谍行为，维护国家安全，保护人民利益，根据宪法，制定本法。第二条　反间谍工作坚持党中央集中统一领导，坚持总体国家安全观，坚持公开工作与秘密工作相结合、专门工作与群众路线相结合，坚持积极防御、依法惩治、标本兼治，筑牢国家安全人民防线。第三条　反间谍工作应当依法进行，尊重和保障人权，保障个人和组织的合法权益。第四条　本法所称间谍行为，是指下列行为：　　（一）间谍组织及其代理人实施或者指使、资助他人实施，或者境内外机构、组织、个人与其相勾结实施的危害中华人民共和国国家安全的活动；　　（二）参加间谍组织或者接受间谍组织及其代理人的任务，或者投靠间谍组织及其代理人；　　（三）间谍组织及其代理人以外的其他境外机构、组织、个人实施或者指使、资助他人实施，或者境内机构、组织、个人与其相勾结实施的窃取、刺探、收买、非法提供国家秘密、情报以及其他关系国家安全和利益的文件、数据、资料、物品，或者策动、引诱、胁迫、收买国家工作人员叛变的活动；　　（四）间谍组织及其代理人实施或者指使、资助他人实施，或者境内外机构、组织、个人与其相勾结实施针对国家机关、涉密单位或者关键信息基础设施等的网络攻击、侵入、干扰、控制、破坏等活动；　　（五）为敌人指示攻击目标；　　（六）进行其他间谍活动。　　间谍组织及其代理人在中华人民共和国领域内，或者利用中华人民共和国的公民、组织或者其他条件，从事针对第三国的间谍活动，危害中华人民共和国国家安全的，适用本法。第五条　国家建立反间谍工作协调机制，统筹协调反间谍工作中的重大事项，研究、解决反间谍工作中的重大问题。第六条　国家安全机关是反间谍工作的主管机关。　　公安、保密等有关部门和军队有关部门按照职责分工，密切配合，加强协调，依法做好有关工作。第七条　中华人民共和国公民有维护国家的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害国家的安全、荣誉和利益的行为。　　一切国家机关和武装力量、各政党和各人民团体、企业事业组织和其他社会组织，都有防范、制止间谍行为，维护国家安全的义务。　　国家安全机关在反间谍工作中必须依靠人民的支持，动员、组织人民防范、制止间谍行为。第八条　任何公民和组织都应当依法支持、协助反间谍工作，保守所知悉的国家秘密和反间谍工作秘密。第九条　国家对支持、协助反间谍工作的个人和组织给予保护。　　对举报间谍行为或者在反间谍工作中做出重大贡献的个人和组织，按照国家有关规定给予表彰和奖励。第十条　境外机构、组织、个人实施或者指使、资助他人实施的，或者境内机构、组织、个人与境外机构、组织、个人相勾结实施的危害中华人民共和国国家安全的间谍行为，都必须受到法律追究。第十一条　国家安全机关及其工作人员在工作中，应当严格依法办事，不得超越职权、滥用职权，不得侵犯个人和组织的合法权益。　　国家安全机关及其工作人员依法履行反间谍工作职责获取的个人和组织的信息，只能用于反间谍工作。对属于国家秘密、工作秘密、商业秘密和个人隐私、个人信息的，应当保密。第二章　安全防范第十二条　国家机关、人民团体、企业事业组织和其他社会组织承担本单位反间谍安全防范工作的主体责任，落实反间谍安全防范措施，对本单位的人员进行维护国家安全的教育，动员、组织本单位的人员防范、制止间谍行为。　　地方各级人民政府、相关行业主管部门按照职责分工，管理本行政区域、本行业有关反间谍安全防范工作。　　国家安全机关依法协调指导、监督检查反间谍安全防范工作。第十三条　各级人民政府和有关部门应当组织开展反间谍安全防范宣传教育，将反间谍安全防范知识纳入教育、培训、普法宣传内容，增强全民反间谍安全防范意识和国家安全素养。　　新闻、广播、电视、文化、互联网信息服务等单位，应当面向社会有针对性地开展反间谍宣传教育。　　国家安全机关应当根据反间谍安全防范形势，指导有关单位开展反间谍宣传教育活动，提高防范意识和能力。

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党的纲领既包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领即最低纲领，也包括确定长远目标的最高纲领。最高纲领也称最高理想、最高目标，是关于党的最终目标和任务的简明规定；最低纲领也称基本纲领、最近目标，是指党在某个具体阶段提出的关于奋斗目标和任务的简明规定。 中国共产党的纲领有最高纲领和最低纲领之分。党的最高纲领就是实现共产主义的社会制度。党的最低纲领是最高纲领在特定阶段的实践性目标。 中国共产党第十五次全国代表大会依据初级阶段的基本路线，在总结建设有中国特色社会主义的经验的基础上，形成了党在社会主义初级阶段的基本纲领。它包括：建设有中国特色社会主义经济，建设有中国特色社会主义政治，建设有中国特色社会主义文化。

入党个人自传书写格式及要求 作者：dkx 出处：dkx 发布时间：2006-3-11 23:18:00 阅读次数：6458 一、自传的基本内容和格式 自传，是自述生平和思想演变过程的书面文字形式，是党组织全面地、历史地、系统地了解入党申请人的重要材料，是党组织审查吸收新党员必须具备的材料之一。 （一）标题。居中书写“自传”。 （二）正文。主要内容包括：1、个人成长经历。从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想变化过程和对党的认为。通过对自己思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。3、家庭主要成员：父母、本人长期在一起生活的亲属；主要社会关系；与本人关系密切的旁系亲属，如岳父母、公婆、伯姑舅姨等。写明这些人的政治面貌和职业。 （三）结尾。本人署名和注明日期。一般居右书写姓名，下一行写日期“年月日” 二、写自传应注意的问题 （一）实事求是。如实写出自己的经历，实事求是的评价自己。对优缺点不夸大，不缩小，不编造，不隐匿；时间、地点写清楚；重要事件要有证明人。 （二）从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录生活经历，还要对主要经历、情节交代具体，并从自己思想变化的过程中明辨是非、把握方向。 （三）主次分明，简繁得当，字迹工整，不要有错别字。 我也写过的，改了好机遍。支持

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我帮大家整理的四年级数学下册工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 四年级数学下册工作计划1 　　 一、学生现状分析： 　　四年级一班共有学生41人，学生对数学比较感兴趣，接受能力较强，学习态度较端正。从学生掌握的知识方面看：大部分学生对所学知识掌握较好，并能把所学知识运用到实践中去，对口算、计算、应用题等知识，大部分学生掌握较好，但数量关系个别学生(江铭、赵海平、方博)不会运用，但整个班级学习风气浓厚。 　　从学生学习习惯看：个别学生(胡正毅、裴泽凯、姜智龙)的学习习惯养成不好，如：写字慢，抄错数，数码不正规，做题不用小尺等。由于这些原因所以成绩不够理想。 　　从班级常规看：上课能够做到集中精神听讲，回答问题比较完整。但听课时个别学生(赵云旭、姜智龙、胡正毅、裴泽凯)手里玩东西，在小组讨论问题时，个别同学偷懒，小组合作能力较差。 　　本学期针对以上存在的问题，在端正学生学习态度的同时，面向全体，定出实际性目标，全面调动学生学习的积极性和主动性，加强纪律教育和常规训练，加强培养他们的各种学习数学的能力，培养他们良好的学习习惯，提高解决问题的能力，帮助每一个孩子都能学到有价值的数学。 　　 二、本册教材分析 　　本册教材内容包括：简易方程;分数的意义和分数加减法;对称、平移和旋转;因数与倍数;多边形的面积;统计。 　　观察物体和多边形的面积两个单元在已有知识和经验的基础上,通过丰富的现实的数学活动,让学生获得探究学习的经历,能辨认从不同方位看到的物体的形状和相对位置;探索并体会各种图形的特征、图形之间的关系,及图形之间的转化,掌握平行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系,渗透平移、旋转、转化的数学思想方法,促进学生空间观念的进一步发展. 　　 教学目标： 　　1.在具体情境中理解方程的意义、等式的性质，会用等式的性质解简单的方程，用方程表示简单情境中的等量关系并解决问题。 　　2.使学生在理解分数的意义和性质的基础上，比较熟练地进行分数加减法的笔算和简单的口算，并能解决简单的实际问题。认识真、假分数及带分数，能将假分数化成带分数或整数 　　3.结合具体实例理解奇数、偶数、质数、合数的意义，会分解质因数。理解公因数、公因数及公倍数、最小公倍数的意义，会找两个数的公因数、公因数和公倍数、最小公倍数。结合现实素材理解约分的意义。会约分，会进行分数与小数的互化。 　　4.探索并掌握平行四边形、三角形和梯形面积的计算公式，会计算它们的面积。 　　5.欣赏生活中的图案，灵活运用平移、对称和旋转在方格纸上设计图案。 　　6.结合具体实例认识折线统计图。知道折线统计图的作用，会用折线统计图来表示数据，能根据需要选择条形或者折线统计图。体会学习数学的乐趣，提高学习的兴趣，建立学好数学的信心。 　　7.在探索学习的过程中，有目的地发展学生的抽象概括能力，在经历观察、操作、类比、验证、归纳的过程中，让学生感受数学思考过程的条理性，感受转化等数学思想方法，进一步培养学生的空间观念。 　　教学重点：简易方程,分数的意义,多边形的面积,统计等是本册教材的重点教学内容. 　　教学难点：简易方程,分数加减法,多边形的面积是本册教材的难点教学内容. 　　 三、主要教改措施及思路 　　1、深入教材，认真备课，订好单元计划，提前一周备课。注意新旧知识的联系，侧重发展学生的思维能力。抓重点、难点、关键，各个环节突破。注意培养学生具有顾此及彼，举一反三的能力，做到触类旁通。 　　2、切实加强基础知识和基本技能的教学，重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解教学。概念教学要联系实际，加强探索性，让学生在体验过程中加深对知识的理解。 　　3、提高课堂教学效率，勇于创新，注重引导学生自主学习，使学生愿学、会学，利用身边的生活实例发现规律，掌握知识，并能灵活运用所学知识解决实际问题。继续培养学生的提问意识，在课堂上注重问题意识的锻炼，给学生创造提问题的机会，发展提问题的空间，让学生在提问题的过程中提高学数学的兴趣。 　　4、在计算能力方面，要注重学习习惯的培养。要求学生理解算理，掌握方法;;验算检查，养成习惯。培养学生认真、塌实的学习态度和作风， 　　5、抓实抓好后进生的转化工作，进行耐心细致的辅导工作，提高他们的学习成绩。 　　6、教学中要注意知识的系统化，作业明确、适量，有主次，难易之分。 四年级数学下册工作计划2 　　1、加强整数的概括和系统整理，对整数知识建立系统的认识，形成较完整的知识结构，为分数和小数的进一步学习打下坚实的基础; 　　2、加强对量的计量的复习和系统整理，知道数起源数，量起源量，为后面学习含有小数的名数转化做好准备; 　　3、加强小数与整数、分数间的联系，注重引导学生把已学的整数、分数知识迁移到小数，并区分它们的不同点; 　　4、在应用题中渗透函数思想，有利于培养学生的辩证观点;通过操作、实践，加深对图形的本质特征的认识，加强图形之间的联系; 　　5、注重思维过程的展开，教会学生用画线段图的方式来帮助理解题意，设计专项练习有针对性地解决难点，使学生便于对思考方法的掌握; 　　6、加强口算的训练和力度(计算准确性及速度)，强化如：25×2、25×4、25×8、125×4、125×8等算式脱口而出; 四年级数学下册工作计划3 　　 一、学情分析： 　　四年级(4)班、(5)班，从上一学期来看，学生对知识的掌握仍存在一些不利因素，有部分学生，由于知识脱节，单元知识能过关，但综合能力较差，对于概念理论知识理解过于肤浅，对知识运用也欠灵活，有一部分学生学习态度比较浮躁，计算能力较差，还需进一步提高，应用题分析能力还可以，个别学生仍需继续辅导。从学生习惯方面看，有一部分学生没有养成良好的学习习惯。做题马虎，丢三落四，抄错数，不用直尺等许多学习习惯有待改善;还有个别学生由于缺乏自信心。 　　所以本学期针对这些特点，在数学课要不但上的内容丰富多彩，形式多样，富有吸引力;而且还要培养学生对数学的学习兴趣，让学生身在其中，才能坚定学生学好数学的信心，增强学生的意志力，养成良好的学习习惯。 　　 二、教材分析： 　　本册教材包括：四则运算，观察物体(二)，运算定律，小数的意义和性质，三角形，小数的加法和减法，图形的运动(二)，平均数与条形统计图，数学广角——鸡兔同笼，总复习。其中小数的意义与性质、小数的加法和减法，运算定律与简便计算以及三角形是本册教材的重点教学内容。 　　 三、教学目标 　　本册教材的教学目标，使学生： 　　1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。 　　2、掌握四则混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算;探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。 　　3、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形的任意两边之和大于第三边以和三角形的内角和是180度。 　　4、初步掌握图形的运动，会画出对称和平移后的物体，掌握利用平移求不规则图形的周长和面积。 　　5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在实际生活中的作用。 　　6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的.能力。 　　7、初步了解植树问题的思想方法，形成从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析和推理的能力。 　　8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 　　9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。 　　 四、教学措施： 　　1、深入教材，认真备课，定好单元计划，提前一周备课。 　　2、注意新旧知识的联系，侧重发展学生思维能力。 　　3、抓重点、难点、各个环节的突破。 　　4、重视学生的智力开发，抓好素质教育，培养良好的学习习惯，重视课堂40分钟的利用，大面积提高教学成绩。 　　5、对学生要高标准严要求，教给学生科学的学习方法，充分利用教科书掌握例题、习题之间联系，举一反三，灵活学习，真正地把知识学会。 　　6、精心设计作业，有层次，讲究目的性、科学性。 　　7、抓好后进生的转化工作，耐心辅导，因材施教。 　　 五、教学进度： 　　教师教学时可以根据本班具体情况适当灵活掌握。 四年级数学下册工作计划4 　　 一、学生的基本情况分析： 　　四年级个别学生思维活跃，聪明好学，学习兴趣较浓，但个别学生由于基础知识的问题，接受能力较差，理解新知识和计算较慢，还有一小部分同学比较懒散，对待学习热情不高。从纪律及其它方面看，学生都不错，但也存在很多问题，主要表现在：浮躁，自信心不足，不敢表现自己，对知识的掌握只求表面知识，不求理解等等。教师必须加以正确、有力的指导，了解学生的心理特征，因材施教，把每堂课都上得有声有色，丰富多彩，让学生在愉快的氛围中接受知识，真正成为学习的主人。 　　 二、教材情况分析： 　　教材总共分为七单元。一是小数的认识和加减法。二是认识图形。三是小数乘法。四是观察物体。五是小数除法。六是游戏公平。七是认识方程。其中第一单元，第三单元，第五单元属于数与代数;第二单元和第四单元属于空间与图形。第六单元属于统计与概率。 　　(一)数与代数 　　1.第一单元"小数的认识和加减法"。本单元是学生在三年级下册学习"元、角、分与小数"的基础上，扩展对小数的认识，把小数和分数初步联系起来，进一步了解小数的意义。结合具体情境，学习小数加减法和加减混合运算，运用小数加减法解决日常生活中的一些问题，感受小数与实际生活的密切联系。 　　2.第三单元"小数乘法"。结合具体情境，使学生了解小数乘法的意义，经历探索小数乘法计算方法的过程，掌握小数乘法的计算方法，运用小数乘法解决生活中的简单问题。 　　3.第五单元"小数除法"。本单元包括小数除法、积商的近似值，循环小数，小数四则运算等内容。结合具体情境，学生将经历探索小数除法计算方法的过程，初步体验转化的数学思想;了解在生活中有时只需要求积商的近似值，掌握求近似值的方法，培养估算意识;初步了解循环小数;会运用小数四则运算解决日常生活中的简单问题。 　　(二)空间与图形 　　1、认识图形。通过分类活动，学生进一步认识三角形、平行四边形，了解梯形的特征;通过对三角形分类，了解各类三角形的特点;通过操作，探索并发现三角形三个角的度数和等于180度，三角形任意两边的和大于第三边;会运用学过的图形设计一些简单的图案。 　　2、观察物体。通过实际观察，学生体会到在不同的位置观察同一景物，看到的画面不同;能辨认从不同位置拍摄的相应照片和先后顺序;能辨认从观察点高低、远近拍摄到的相应照片和先后顺序。 　　(三)统计与概率 　　游戏公平。通过游戏，学生初步体验等可能性以及游戏规则的公平性;能设计公平的简单游戏规则。 　　 三、教材特点 　　1.提供密切联系学生现实生活的学习素材，使学生能借助直观形象的材料更好地理解所学的数学知识。 　　2.创设探索数学规律的情境，使学生在不知不觉中形成探索数学规律的意识。 　　3.体现解决问题策略的多样性，是每个学生都能在设计方案中获得成功。 　　4.重视在多种活动中培养空间观念，发展空间观念。 　　5.设计富有特色的综合应用活动。使学生自觉地将各方面的经验、知识、策略进行综合应用。 　　6.用数学的眼光分析周围的事物，培养对数学美的理解，展示数学发展的历史，渗透数学的文化价值。 　　 四、教学工作中的主要措施 　　1.了解学生原来的学习情况，从实际出发，让学生端正学习态度,多鼓励学生,提高学生学习。 　　2.多利用课余时间，给其进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用,以优扶差。 　　3.密切与其家长联系，共同配合督促好他们的学习。 　　4.对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练习的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。 　　5.深入钻研教材，精心计划教案，优化课堂结构，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，调动学生学习的积极性和主动性，培养学生自觉学习的习惯，激发学生的学习兴趣。多加强实际操作，只管教学，发挥学生的空间观念，多加强实际操作，直观教学，发挥学生的空间的培养，培养学生的抽象概念能力，判断、推理、迁移能力的培养，培养学生思维的灵活性和敏捷性。引导学生揭示知识间的联系，探索规律，总结规律，使他们自发性创造性地学习。 四年级数学下册工作计划5 　　 一、生学习状况浅析 　　这一时期我班有47名学生，大部分都可以从现有的知识和经验中获得知识。抽象思维水平发展到一定程度， 　　基础知识掌握牢固，有一定的数学学习能力。 　　个别学生基础知识差。对数学不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，不能按时完成作业，学习有困难，特别是分析应用题的数量关系有问题。也有一些同学比较聪明，但是学习不努力，成绩不理想。 　　 二、教材简要分析。 　　本教材包括混合运算与应用问题、整数与整数运算、量的计算、小数的意义与性质、小数的加减、三角形、平行四边形、梯形等。 　　1.混合运算与应用题：本单元进一步学习三步题的混合运算顺序，学习使用圆括号，继续学习解答两步应用题，解答简单的三步应用题。其特点是未知量。随着两个量的变化而变化；同时，把连续乘法和连续除法的应用问题教学在一起，加强它们之间的联系，有助于加深对数量关系的理解，并可以相互检验。在本单元增加简单的统计内容也是小学数学教材改革的趋势。尽早掌握一些统计思维方法，可以提高学生解决实际问题的能力。 　　教学重点：掌握初等算术数列和带括号的混合运算数列。 　　基础算术顺序学习。 　　教学关键：培养学生良好的学习习惯。 　　2.整数和整数的四则运算：在上述相关内容的基础上进行回顾、总结、整理和改进，先将整数的识别范围扩大到1000亿位，总结小数的计数方法，再总结整数四则运算的意义和运算规律，为以后学习小数和分数打下良好的基础。 　　教学重点：四则运算的含义、规律以及四则运算之间的关系。 　　教学难点：利用运算法则进行简单运算，利用四个运算部分之间的关系得到未知数x。 　　教学重点：通过例题引导学生总结四则运算的含义和规律的知识，并将所学的理论知识应用于解决实际问题。 　　3.量的计量：这部分教材根据学生对各种计量单位的学习情况，对各种常用的计量单位进行了系统的梳理和总结。教材的这一部分首先讲了测量的产生，然后是常用的测量单位，最后是名字的改写。总之，本单元新知识不多，主要在教学中复习整理。 　　教学重点：进一步掌握常用的长度、面积、重量、时间和单位之间的进度。 　　教学难点：理解面积单位、进步速度、姓名改写。 　　教学重点：注重计量单位的视觉表征，让学生进一步形成计量单位大小的清晰表征。 　　4.小数的含义和性质 　　这部分内容是基于学生对整数四则运算的掌握和对学习成绩的初步了解，是学生系统学习小数的开始。它包括小数的含义、小数的性质和大小数 　　小的比较，小数点的位置移动引起小数大小的变化等六部分内容。 　　教学重点：小数的意义和小数点移动引起小数变化的规律。 　　教学难点：小数和复名数的相互改写。 　　教学关键：正确理解小数的意义及小数和复名数的改写。 　　5、小数的加法和减法 　　这部分内容先教学小数加减的意义和计算法则，再教学整数加法运算定律推广到小数，由于小数加减法有密切联系，计算法则基本相同，突出小数点的处理问题，便于学生在已学的基础上较快地理解和掌握新的计算方法。这单元同整数计算一样，注意教给学生多种计算方法，以培养学生的灵活计算能力。 　　教学重点：理解和掌握小数加减法的计算法则。 　　教学难点：小数加减法的简单算法。 　　教学关键：在学习小数加减法的计算法则时，着重说明只有相同数位上的数对齐，才能相加减的道理。 　　6、三角形、平行四边形和梯形 　　教材先讲角的概念和角的度量，随后出现垂直和平行的概念，在此基础上认识三角形，了解三角形的特征，初步对三角形进行分类，以及三角形内角和等于180°的结论。平行四边形，理解它的特征以及与正方形、长方形的关系，最后学习梯形特征，以及与平行四边形的联系和区别。 　　教学重点;使学生理解直线、线段、射线以及平行线的概念。 　　教学难点：区别直线、线段和射线，垂线与平行线概念。 　　教学关键：教学过程中要加强学生动手操作能力，提高学生的画图能力。 　　 三、本学期教学目标 　　1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读写含有三级的多位数。 　　2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法，乘法与除法之间的关系。 　　3、使学生掌握加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高整数口算。 　　4、使学生理解小数的意义和性质，比较熟练地进行小数加法和减法的笔算和简单口算。 　　5、使学生初步认识简单的数据整理的方法，以及简单的统计图表，初步理解平均数的意义，会求简单的平均数。 　　6、使学生进一步掌握四则混合运算顺序，会比较熟练地计算一般的三步式题，会使用小括号，会解答一些比较容易的三步计算的文字题。 　　7、使学生会解答一些数量关系稍复杂的两步计算的应用题，并会解答一些比较容易的三步计算应用题，初步学会检验的方法。 　　8、结合有关内容，进一步培养学生检验的习惯，进行爱国主义教育和唯物辨证观点的教育。 　　 四、本学期教学措施 　　1、加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。 　　2、增强学生的动手实践能力，培养学生的空间观念。 　　3、加强个别辅导，提高学困生的成绩。 　　4、多创设学习情境，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。 　　5、注意加强数学与实际生活的联系，让学生在生活中解决数学问题，感受、体验、理解数学。 　　6、对学困生要付出更多的关心和爱心，作业适当降低要求。 　　7、进一步培养学生的合作意识与合作能力。 四年级数学下册工作计划6 　　 一、学情分析： 　　学生情况：本年级学生家长教育水平整体不高，导致家庭学习环境一般，家长很少辅导学生，或者没有能力辅导学生，多数学生靠课堂教学进行数学学习，比较少学生能进行预先学习。大部分学生上课积极发言、回答问题声音响亮等，当然课堂习惯上仍需要继续培养与加强。一部分同学基础比较扎实，特别是二班，班级学生水平比较平均，上学期期末考试年级的不及格1人，一班的中下生较多，主要是对题目的阅读能力比较低，应用题的理解能力较差，思维能力不够好。本学期，需规范和训练学生读题、解题的方式方法，做到多动口，多思考。 　　知识分析：已掌握乘数是两位数的乘法、除数是两位数的除法的计算方法，会计算简单的四则运算，掌握了加、减、乘、除法各部分间的关系，初步认识了分数及正确计算简单的分数加减法，已掌握了长方形和正方形的特征以及它们的周长和面积的计算。懂得了基本的位置与方向。掌握了统计的基本知识。 　　 二、教学目标： 　　1、理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系;掌握加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算;进一步提高整数口算、笔算的熟练程度。 　　2、理解小数的意义和性质，熟练进行小数加减法的笔算和简单口算。 　　3、初步认识简单的数据整理的方法，以及简单的统计图表;初步理解平均数的意义，会求简单的平均数。 　　4、进一步掌握四则混合运算顺序，会比较熟练计算一般的三步式题，会使用小括号，会解答一些比较容易的三步计算的文字题。 　　5、会解答一些数量关系稍复杂的两步计算的应用题，并会解答三步计算的应用题;初步学会检验的方法。 　　6、进一步培养学生认真审题、仔细检验的良好学习习惯。 　　7、培养学生抽象概括能力、分析、比较能力、判断推理能力、迁移类推能力、思维的灵活性以及良好的学习习惯。 　　8、通过实践活动，培养学生应用数学的意识及解决问题的能力。 　　9、努力做好培优工作，注重关爱学困生。 　　 三、教材的编写特点 　　1、改进四则运算的编排，降低学习的难度，促进学生的思维水平的提高。 　　2、认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。 　　3、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。 　　4、加强统计知识的教学，使学生的统计知识和统计观念得到进一步提升。 　　5、有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力和解决问题的能力。 　　6、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。 　　 四、教学重点、难点： 　　1、教学重点：小数的意义与性质、小数的加法和减法、运算定律与简便计算和三角形。 　　2、教学难点：小数的意义与性质、运算定律与简便计算、位置与方向、三角形。 　　 五、主要措施： 　　一、全班成绩： 　　四年(1)班：平均分：86.12优分率：69%合格率：92.86% 　　四年(2)班：平均分：87.42优分率：75%合格率：97.73% 　　二、不及格的学生及分数：

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1、教师个人要求调动的，必须向所在单位提交书面申请，递交《XX区教职工调动申请表》(下称《调动申请表》)，申请被批准后，申请人方可到拟调入单位联系或应聘。每一位申请人只能落实一个接收单位。2、申请人找到接收单位的，需由接收单位在《调动申请表》中签署意见;申请人找不到接收单位的，应及时向原所在单位书面申请撤消调动申请，并办理续聘手续。人才引进：提交调动申请表，等到申请被批注后，申请老师就可以和先要调入单位取得联系，这种一般老师都是有教学成果或者获得过什么优秀的奖项等，就是老师本身非常出色并获得过社会认可。普通的选调：这个就是要参加严格考试的。要求一定的工作年限，考试内容各地区也是不一样的。有想法的老师要及时关注自己当地的公告，或者等学校的通知。一般有变动的话学校也会通知的。但是这个考试难度也很大，需要老师的能力非常强才可以在众多老师中凸显出来。可通过各个区实施的选调、引进、回调计划进行报名，部分公告中会显示凤还巢或归雁计划，公告标题中有这样关键词的招聘，符合条件的，都有机会进行选报。1.选调选调一般是从农村选调一批优秀教师到县城区学校任教，如果是当时考入农村编制并想回家乡的教师，就可以抓住机会申请报名了。　2.回调回调是专门针对当地户籍的在编教师，在其公告中有明确的报名范围，如开封杞县教师回调公告中，符合全供事业编制的教师才可以申请报名。3.引进各地公告中会有引进政策，只要符合条件，就可以调回家乡。法律依据《中华人民共和国教师法》第十条 国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。第十二条 本法实施前已经在学校或者其他教育机构中任教的教师，未具备本法规定学历的，由国务院教育行政部门规定教师资格过渡办法。第十三条 中小学教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门认定。中等专业学校、技工学校的教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门组织有关主管部门认定。普通高等学校的教师资格由国务院或者省、自治区、直辖市教育行政部门或者由其委托的学校认定。具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格的公民，要求有关部门认定其教师资格的，有关部门应当依照本法规定的条件予以认定。取得教师资格的人员首次任教时，应当有试用期。第十四条 受到剥夺政治权利或者故意犯罪受到有期徒刑以上刑事处罚的，不能取得教师资格；已经取得教师资格的，丧失教师资格。第十五条 各级师范学校毕业生，应当按照国家有关规定从事教育教学工作。国家鼓励非师范高等学校毕业生到中小学或者职业学校任教。第十六条 国家实行教师职务制度，具体办法由国务院规定。第十七条 学校和其他教育机构应当逐步实行教师聘任制。教师的聘任应当遵循双方地位平等的原则，由学校和教师签订聘任合同，明确规定双方的权利、义务和责任。实施教师聘任制的步骤、办法由国务院教育行政部门规定。

产品设计就业方向：可在高校从事科研、教学、顾问、产品研究等工作；可在电子、纺织、互联网、手机、仪器仪表、交通、奢侈品、家居、生活用品、家用电器、食品、装饰品、手工艺品、旅游产品等行业从事产品展示设计、开发设计、设施设计、交互设计等工作。还可从事产品开发相关印刷、媒体、广告、包装、营销等研究管理工作。产品设计是一个将某种目的或需要转换为一个具体的物理形式或工具的过程，是把一种计划、规划设想、问题解决的方法，通过具体的载体表达出来的一种创造性活动过程。产品设计专业主要课程设计素描、设计色彩、平面构成、立体构成、计算机辅助设计、思维与创意、设计概论、表现技法等。由于产品设计涉及到社会生活的方方面面，各校的课程设置根据培养方向和教学特点也有所不同：有的偏重于家居装饰，有的偏重于纺织，有的偏重于陶瓷。如中国地质大学的产品设计专业就偏重于珠宝首饰设计方向。主要课程有：构成、素描和色彩、设计概论、设计创意、非物质文化遗产、金工制作基础、镶嵌、雕蜡、玉雕加工、珠宝概论、珠宝首饰设计、珠宝首饰表现方法、计算机辅助设计等。

　　商业项目策划书范本(1) 　 　一：网络营销的目的 　　1、网络批发： 　　公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 　　2、团体采购： 　　通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 　　3、传播品牌： 　　提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 　　那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析! 　　二：目标受众分析 　　1、百度搜索 　　百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 　　2、行业网站 　　众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 　　3、新闻门户 　　新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 　　4、B2B平台 　　以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 　　5、批发类网站 　　综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 　 　三：网络营销整体思路 　　1、整体模式 　　·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广; 　　·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; 　　·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式; 　　·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交; 　　·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 　　2、网站策略 　　打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下： 　　·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划; 　　·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧; 　　·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来; 　　·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。 　　3、网络传播推广策略 　　根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下： 　　1 百度 　　百度竞价投放 　　SEO优化自然排名 　　百度知道 　　百度贴吧 　　百度百科等 　　2 行业网站 　　服装类及相关网站、社区论坛等。 　　3 新闻门户 　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 　　4 B2B平台 　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 　　5 其他辅助 　　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 　　 四：网络营销基本工作内容 　　网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 　　1、网络营销项目整体规划 　　包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。 　　2、营销型网站策划建设 　　关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看! 　　3、网站销售力提升执行 　　包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 　　4、网站SEO优化执行 　　包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。 　　5、网站百度竞价管理监测调整 　　包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。 　　6、全网推广传播执行 　　新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护 　　7、数据监测分析 　　包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。 　　小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。 　　当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。 　　商业项目策划书范本(2) 　 　一、项目企业摘要 　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 　　投资安排 　　拟建企业基本情况 　　其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 　 　二、业务描述 　　企业的宗旨(200字左右) 　　主要发展战略目标和阶段目标 　　项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，包括： 　　1、研究资金投入 　　2、研发人员情况 　　3、研发设备 　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势 　 　三、产品与服务 　　创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 　　1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 　　3、产品处于生命周期的哪一段 　　4、产品的市场前景和竞争力如何 　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本， 　　利润的来源及持续营利的商业模式 　　生产经营计划。 　　主要包括以下内容： 　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、生产工艺流程 　　6、生产产品的经济分析及生产过程 　　 四、市场营销 　　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等 　　目标市场，应解决以下问题： 　　1、你的细分市场是什么? 　　2、你的目标顾客群是什么? 　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少? 　　4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 　　5、你的营销策略是什么? 　　行业分析，应该回答以下问题： 　　1、该行业发展程度如何? 　　2、现在发展动态如何? 　　3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 　　4、经济发展对该行业的影响程度如何? 　　5、政府是如何影响该行业的? 　　6、是什么因素决定它的发展? 　　7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 　　8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 　　竞争分析，要回答如下问题： 　　1、你的主要竞争对手? 　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 　　3、可能出现什么样的新发展? 　　4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 　　5、你的策略是什么? 　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 　　7、你能否承受、竞争所带来的压力? 　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? 　　市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 　　1、营销机构和营销队伍 　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　3、广告策略和促销策略 　　4、价格策略 　　5、市场渗透与开拓计划 　　6、市场营销中意外情况的应急对策 　　 五、管理团队 　　全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一 　　企业共有多少全职员工(填数字) 　　企业共有多少兼职员工(填数字) 　　尚未有合适人选的关键职位? 　　理团队优势与不足之处? 　　人才战略与激励制度? 　　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 　　六、财务预测 　　财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　(1) 预计的风险投资数额 　　(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 　　(3) 获取风险投资的抵押、担保条件 　　(4) 投资收益和再投资的安排 　　(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 　　(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 　　(7) 投资者介入公司经营管理的程度 　　3、融资需求 　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) 　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 　　完成研发所需投入? 　　达到盈亏平衡所需投入? 　　达到盈亏平衡的时间? 　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 　　投资与收益 　　简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表? 　　 七、资本结构 　　目前资本结构表 　　本期资金到位后的资本结构表 　　请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) 　 　八、投资者退出方式 　　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 　　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 　　 九、风险分析 　　企业面临的风险及对策 　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险 　 　十、其它说明 　　您认为企业成功的关键因素是什么? 　　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业? 　　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 　　媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 　　商业项目策划书范本(3) 　 　一、项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 　　 二、公司项目策化 　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 　　2.公司目标 　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 　 　三、经营环境与客户分析 　　1.行业分析 　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　2.调查结果分析 　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; 　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 　　3.目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 　 　四、营销策略分析 　　1.品牌策略 　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 　　2.价格策略 　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　3.促销策略 　　(1)宣传策略 　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 　　(2)服务方面 　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 　　4 .渠道建设 　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 　　 五、网上花店策略实施 　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 　 　六、营销效果预测与分析 　　1.营业额收入 　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 　　2.支付方式 　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 　　3.订货方式 　　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 　　4.客户特点 　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 　　5.消费特点 　　60元以下的鲜花最受欢迎 　　6.信息基础设施 　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 　 　七、经营成本预估 　　1.原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 　　2.初期投资 　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 　　3.第二期投资 　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷 　　 八、系统开发计划 　　1.系统开发计划 　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求 　　2.系统逻辑方案 　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块 　　 九、项目小结 　　1.主要工作完成情况调查 　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 　　2.不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。 　　 我精心推荐

1、单项式的概念：由数与字母的乘积构成的代数式叫做单项式。单独的一个数或一个字母也是单项式。单项式的数字因数叫做单项式的系数，所有字母指数和叫单项式的次数。 如：bc a 22-的 系数为2-，次数为4，单独的一个非零数的次数是0。 2、多项式：几个单项式的和叫做多项式。多项式中每个单项式叫多项式的项，次数项的次数叫多项式的次数。 如：122++-x ab a ，项有2a 、ab 2-、x 、1，二次项为2a 、ab 2-，一次项为x ，常数项为1，各项次数分别为2，2，1，0，系数分别为1，-2，1，1，叫二次四项式。 3、整式：单项式和多项式统称整式。 注意：凡分母含有字母代数式都不是整式。也不是单项式和多项式。 4、多项式按字母的升(降)幂排列： 如：1223223--+-y xy y x x 按x 的升幂排列：3223221x y x xy y +-+-- 按x 的降幂排列：1223223--+-y xy y x x

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做网站不难，怎么推广才是关键

作为一个二手书从业者，我几乎熟悉网上各种买卖书的方式1 淘宝以前淘宝还可以上架二手图书出售，后来要求图书经营许可证，所以屏蔽掉了个人卖家。 现在只能发布到闲鱼，而且闲鱼上二手书比较难卖。2 孔夫子旧书网电脑上的二手书出售网站，也是曾经自己用的最多的。个人卖家用【书摊】即可，无需实名认证和开店费用。买家有微信、支付宝、网银等方式进行中介保护付款，发货、买家确实收货后打款。卖家在资金账户上提现收取1元手续费。每笔交易成功后收取一点网站中介服务费。3 豆瓣-二手这个交易效率比较低，全靠豆油聊。有耐心可以搞这个。4松鼠送书一个新的手机App，最近发现的，还在摸索中，它是付邮费送书的模式。对于卖家来说，我感觉也可以在邮费里找点钱赚。优点是不限制发布数量，平台也不抽成。但是不能收取离谱的高价邮费变相卖书。还在研究中。孔夫子开书摊不要钱，只要实名认证，但只是一星级，排名很靠后，基本没有什么流量，想提高流量就充值，100块一年，两星级，200块一年三星级。反正和流量挂钩，充值的才有流量，并且开书摊的人多，竞争很激烈，很久才卖出一本，有时候长时间0订单。另外充值多的曝光多，能发布的书也更多。闲鱼，单个用户一次只能发2本，一个月最多发15本，他是故意限制书商，只让个人交易。松鼠送书，一个送书的平台，所有的书都0元出售，只能让买家付邮费，但我看官方邮费订的标准还可以，同省10元，远一点的12，偏远13/15等等，感觉也适合卖书，因为免费送，比较容易走量。另外松鼠送书有个优点，不限制书的发布数量，也不收卖家的钱。

自传是传记文的一种。主要叙述自己的生平事迹和著作等。一般用第一人称，也有用第三人称的。古人著书后常作自序，有的也属自传。如司马迁的《史记·太史公自序》即具有自传性质；王充的《论衡·自纪篇》、江淹的《自序论》，均为自传。 古代和中世纪少有自传文学存在(虽然有少数例外)，直到15世纪，这种形式才开始出现。自传作品采用多种形式，从生前不必然要出版的私密写作(包括信件、日记、札记、回忆录、忆往)，到正式的自传。这种体裁的杰出范例有圣奥古斯丁的《忏悔录》(400?)、纳巴科夫的《回忆录》(1951)等。

不能。教师进入编制后，当地教育部门会根据需要分配到各个学校。如果想换学校，可以和教育部门申请，通过后就可以重新分配学校。教师编制是属于工作单位的，教师编制可以调动，但是必须是在编制内调动，也就是说两个地方正好各有一位教师都有编制，而且都有调动意向，才能对调，以上是前提，还得双方单位同意，教育局同意，编办同意，人社局同意，财政局同意。编制教师优势第一，教师的编制属于全额拨款事业单位编制，享受事业单位工作待遇。但实际操作中，因各地区经济水平发展不同，有些地方教育系统在缴交社保方面只缴交部分，不缴交生育保险和养老保险。机关事业单位养老并轨，有望解决这个问题。第二，有编制的教师工资组成由基本工资、津补贴、职称工资等组成。职称工资可以随着职称升高而升高，工龄增加工龄工资也增加。无编制人员工资固定，在职称晋升和工龄方面，一般无法保证。近几年虽然在改革，但实际操作中仍然与在编老师存在很大差异。第三，有编制的教师工作更有保障，更稳定。可以调动，退休后享有相应的社保和职业年金。

　　支付平台实际上就是买卖双方交易过程中的“中间件”，也可以说是“技术插件”；是在银行监管下保障交易双方利益的独立机构。做为交易的“中间件”，第三方交易平台的出现彻底杜绝了电子交易中的欺诈行为。　　目前中国国内的第三方支付产品主要有、支付宝（阿里巴巴旗下）、财付通（腾讯公司，腾讯拍拍）、国付宝（Gopay）、易宝支付（Yeepay）、快钱（99bill）、百付宝（百度C2C）、网易宝（网易旗下），环迅支付，汇付天下等等。　　在第三方支付交易流程中，支付模式使商家看不到客户的信用卡信息，同时又避免了信用卡信息在网络上多次公开传输而导致信用卡信息被窃。以B2C交易为例：　　第一步，客户在电子商务网站上选购商品，最后决定购买，买卖双方在网上达成交易意向；　　第二步，客户选择利用第三方作为交易中介，客户用信用卡将货款划到第三方账户；　　第三步，第三方支付平台将客户已经付款的消息通知商家，并要求商家在规定时间内发货；　　第四步，商家收到通知后按照订单发货；　　第五步，客户收到货物并验证后通知第三方；　　第六步，第三方将其账户上的货款划入商家账户中，交易完成。　　第三方支付的特点：　　第一，第三方支付平台提供一系列的应用接口程序，将多种银行卡支付方式整合到一个界面上，负责交易结算中与银行的对接，使网上购物更加快捷、便利。消费者和商家不需要在不同的银行开设不同的账户，可以帮助消费者降低网上购物的成本，帮助商家降低运营成本；同时，还可以帮助银行节省网关开发费用，并为银行带来一定的潜在利润。　　第二，较之SSL、SET等支付协议，利用第三方支付平台进行支付操作更加简单而易于接受。SSL是现在应用比较广泛的安全协议，在SSL中只需要验证商家的身份。SET协议是目前发展的基于信用卡支付系统的比较成熟的技术。但在SET中，各方的身份都需要通过CA进行认证，程序复杂，手续繁多，速度慢且实现成本高。有了第三方支付平台，商家和客户之间的交涉由第三方来完成，使网上交易变得更加简单。　　第三，第三方支付平台本身依附于大型的门户网站，且以与其合作的银行的信用作为信用依托，因此第三方支付平台能够较好地突破网上交易中的信用问题，有利于推动电子商务的快速发展。

1、中国国歌的歌词：起来！不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来！起来！起来我们万众一心冒着敌人的炮火，前进冒着敌人的炮火，前进前进！前进进2、中国国歌现为《义勇军进行曲》，1949年中华人民共和国成立时，中国人民政治协商会议第一届全体会议通过《义勇军进行曲》为代国歌；1982年12月全国人民代表大会将其正式定为国歌，2004年3月写入《中华人民共和国宪法》。

《数学与生活》 教学设计 教学内容：青岛版实验教科书四年级下册数学与生活135-136页的内容。 教学目标： 知识与技能目标： 借助生活经验，通过观察、猜测、推理等活动，学习简单的统筹方法。 过程与方法目标： 1. 让学生经历寻找最优化策略的过程，体会与感受最优化的意义，培养优化意识。 2. 在解决实际问题的过程中，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。 情感态度和价值观目标： 从整体上提高学生的数学素养，激发学生学习数学的兴趣，养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点： 让学生经历寻找最优化策略的过程，体会与感受最优化的意义，培养优化意识。 教学准备： 多媒体 教学过程： 活动一 创设情境，导入新课 师：我国有一位著名的数学家——华罗庚，他曾经举过这样一个例子：想尽快喝壶茶，开水没有，茶壶茶杯要洗，怎么办？结合生活经验想一想，怎样安排这几件事？ 生：在烧水的同时洗茶壶茶杯。 师：这两位同学有一个词用的非常准确——同时（板书：同时） 师：为什么这样安排？ 生：这样能节省时间。 师：怎样合理安排和利用时间，这节课我们就来研究合理安排时间。（板书课题——合理安排时间） 活动二 结合生活经验，感知策略和方法 1. 生病事例（课件出示） 师：小明同学生病了，吃完药后要赶快休息。 仔细看：小明同学做了哪些事情？ 再想：怎样合理的安排这几件事？先自己想一想，再把你的想法在小组内说一说，记录员负责把事情安排的顺序记录下来。 （学生讨论交流，教师巡视，然后展示汇报） 师：谁来给大家展示一下你们小组是怎样安排的，为什么这样安排？ 汇报展示（预设）： 预设生1：等开水变温的同时，量体温、找感冒药，然后倒开水。（生生交流） 生成：安排几件事情，首先要弄清楚事情的先后顺序。（板书：顺序） 预设生2：（8分钟和13分钟的择其一） 师：你觉得这样安排怎么样？ 生：这样安排太浪费时间，我有更合理的想法。 预设生3：板书：先找杯子倒开水（1分钟）→等开水变温（6分钟）（同时量体温、找感冒药） 师：谁和他安排的一样？谁能说一说为什么这样安排？ 师：做同样的几件事情，安排的顺序不同，所用时间也不同。 同学们看：这个同学是用箭头表示的，你感觉怎么样？ 生：很简洁。 师：在数学上叫流程图，用流程图表示事情的先后顺序，既简洁又清楚，这也是数学简洁美的体现。 通过大家的讨论和交流，现在你打算怎样安排？ （学生口答，教师板书流程图） 师小结：最合理的安排应该最节省时间。 2.练一练 （课件出示） 师：小明7：30去上学，最晚应几点起床？ 仔细看：小明要做哪些事情？ 动脑想：怎样安排这些事情，才能做到最晚几点起床？（只问不答） 想好以后做在练习本上。 （学生独立试做，集体订正） 师：谁来给大家说一说怎样安排的，为什么这样安排？ （生答）起床（5分钟）→煮鸡蛋（15分钟）→吃饭10分钟 （同时洗漱） 5 ＋ 15 ＋ 10=30（分钟） 答：小明最晚7点起床。 3. 加深理解、体会优化的策略 师：小明是个勤劳的孩子，星期天想帮妈妈做家务， 仔细看，小明要做哪几件事？ 生答。 师:至少需要多少时间，怎样安排这几件事最合理？ （独立写在练习本上，有困难的同学可以和你的同位商量商量） （学生试做） 集体订正时展示： （33分钟 28分钟 25分钟） 师：如果你是小明，你选择哪一种？为什么？ （学生交流讨论，优化方法） 活动三 提炼升华，理解统筹法的意义和作用 1. 了解什么是统筹法 师：以上我们解决的都是关于合理安排时间的问题，合理安排时间是统筹法中一种非常重要的方法。大家想知道什么是统筹法吗？（指一名学生读） 华罗庚 我国著名的数学家 于1964年倡导并开始应用推广 “统筹法”。统筹法是一种合理安排工作程序的数学方法，它的应用范围极其广泛。所谓时间统筹就是如何利用和支配时间，使时间的浪费减少到最低程度，降低时间的无谓消耗，从而提高工作效率。 师：刚开始我们解决的烧水，洗茶壶茶杯的问题，就是华罗庚在推广统筹法时曾经举过的一个例子。看来。一些重要的数学思想和方法都是受到一些简单的小事情的影响而得来的。 2. 举例 师：生活中有没有这样合理安排时间的例子？ （生举例） 3. 小结方法 师：想一想，怎样才能做到合理安排时间？想好以后和你的同位交流一下。 （学生独立思考后，同位交流） 师小结：先弄清事情的先后顺序，再看哪些事情可以同时做，这样可以充分的利用时间，达到事半功倍的效果。 活动四 应用实践 拓展延伸 1. 师：下面运用总结的方法，解决下面的问题 （学生独立想后，口答） 2. 实践作业 教师：结合今天所学的知识安排本周六上午的活动，写成一篇数学日记，发到老师的邮箱里。 板书设计： 合理安排时间 找杯子倒开水（1分钟）→等开水变温（6分钟） 顺序 （量体温、找感冒药） 同时 《合理安排时间》教学设计 【教学内容】 青岛版四年级下册P135-136合理安排时间及相应练习 【教学目标】 1. 使学生通过简单的事例，认识到解决问题策略的多样性，学会选择合理、快捷的方法解决问题。 2.让学生初步体会到优化思想在解决实际问题中的应用，形成寻找最优方案的意识。 3.使学生逐渐养成合理安排时间的良好习惯，提高解决实际问题的能力。 【教学重点】体会优化的思想。 【教学难点】学会选择合理、快捷的方法解决问题，形成寻找最优方案的意识。 【教具准备】多媒体课件、信封若干内有卡片，三张饼，双面胶， 【学具准备】水彩笔，打印纸同位俩一张，胶棒，卡片 【教学过程】 一、谜语导入 师：听说咱班同学最喜欢猜谜语了，那老师给大家带来了一则谜语，请看大屏幕！世界上最长而又最短，最快而又最慢，最平凡而又最珍贵的是什么？（课件出示） 师：谜底是什么呢？ 生：时间。 师：你真聪明，猜对了，谜底就是时间。师板书。 师：一个珍惜时间的人，在生活中总会科学合理的安排时间，怎样科学的利用时间，这可是一门儿大学问。今天我们就来研究在生活中如何合理安排时间。（板书课题：合理安排时间） 二、探究方法 （一）做家务 1. 创设情景 （1）师：勤劳是我们中国的优良品质，小华就是一个这样的孩子，我们一起来看小华在星期天的早晨帮妈妈做了哪些家务？每项家务各用了多长时间？出示 指名说一说。 从这些信息中，你能提出什么问题？ 生：小华做完这些家务一共需要多少时间？ 师：谁来解答？ 生：25+10+8+10=53分钟。板书 （2）师：同学们看，做这些家务需要这么长时间呀，能不能合理安排一下节省一点时间呢？那你还能提出什么问题？ 师：小华做完这些家务至少需要多少时间？ 师：至少什么意思？谁来解释一下？出示 2. 探究感悟 ①师：这个问题怎样解决呢？有的同学已经有想法了，把你的想法给同位说一说，然后利用手中的卡片摆一摆，画一画，算一算需要多长时间，开始吧！ ②汇报交流：哪个小组先来说说你的想法？ 生1： 25+10+10=45，在烧水的同时擦桌子，这样一个方案就比刚才这一个方案节省8分钟，共需45分钟。 师：这个小组安排的不错，节省了8分钟呢，这个小组虽然用的时间不是最短的，但是给我们提供了一个思考问题的方法，还有没有更合理的方案？ 生2：43分钟，用洗衣机洗衣服的同时拖地，这样一个方案又比这一个方案节省10分钟。共用43分钟。 师：这个小组的同学也很会思考，比第一个方案又节省了10分钟。 生3：25+3=28，先用洗衣机洗衣服，之后依次拖地、擦桌子、烧水，洗完衣服后，再等3分钟水才能烧开。 生4：先洗衣服，在洗衣机工作的同时，开始烧水，在洗衣、烧水的过程中，依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前，其它家务都能做完，至少需要25分钟。谁和他们小组的方法一样，再来说一说， 师：这两个小组的方法挺独特的，我们一起来看一下，出示。师解说：先用洗衣机洗衣服，同时烧水，在烧水的同时拖地，然后擦桌子，擦完桌子以后衣服洗完了吗？当洗完衣服时，所有的家务都做完了，整个过程至少需要25分钟。这个小组的同学思维真敏捷，做完所有的家务仅用了25分钟的时间，了不起的方案。 ③师：同学们设计了这么多种做家务的方案，比较一下，谁的安排最合理？为什么？ 3. 小结 师：是呀！这样不仅做完了所有的家务，又最节省时间，在生活中能同时做的我们可以选择同时做，这样可以节省间。板书同时节省 （二）早晨起床 ①创设情景：小华帮妈妈做家务和大家的想法不谋而合，也正因为小华由于会合理安排时间，所以他上学从来不迟到。我们再来看看他早晨起床后的时间安排。谁来说一说了解到哪些信息？ ②明确问题：小华每天7：30上学，合理安排一下时间，你能算出他最晚应几点起床吗？同学们想一想那些事情可以同时做？ ③讨论交流：同位之间讨论一下。指名说一说？ ④小结：同意他的想法吗？四件事情中，起床必须在所有的事情之前，只有煮鸡蛋的同时可以做其它的事情。吃饭应该安排在最后， 至少需要30分钟。所以他最晚7点起床。师：我们以后做事情之前要先想一想，先做什么，再做什么，哪几件事情可以同时做，能同时做的可以同时做，不能同时做的要按照先后顺序，一步一步的去完成，今后在生活中如何合理安排时间，还请同学们多动脑多思考。板书顺序。 师:像这种能同时做的我们可以并列的写在这里，按顺序做的我们可以用箭头的形式表示，这种形式我们叫流程图。板书流程图。 师：我们看这样节省时间的方法合理吗？出示 师：他们虽然节省了时间，但是对我们的健康有害，这种方式是不科学，不合理的。在生活中还要科学合理的安排我们的生活。板书科学。 （三）沏茶 师：这里就有一个生活中的问题，看怎样安排最合理最科学？ 洗水壶一分钟，接水一分钟，烧水八分钟，沏茶一分钟，洗茶杯两分钟，找茶叶一分钟。 师：请同学们想一想做这六件事情的顺序是怎样的？怎样安排才能尽快让客人喝上茶？让同学用流程图的形式表示出来。汇报交流。然后教师出示加以解说。 师：我国伟大的数学家华罗庚就是受沏茶这类简单的问题的启发，创立了统筹方法，我们一起了解一下。出示有配音 师：小事情隐藏着大学问。我希望同学们也要做一个有心人，能用数学的眼光发现生活中的奥秘。 （四）烙饼问题 1. 创设情景 师：其实统筹方法在生活应用非常广泛，我们一起来看一下烙饼中的统筹方法出示 你能从画面上得到哪些数学信息？你能用自己的话说一说是什么意思？（指名）生边说边出示。 2. 探究方法①烙1张饼：想一想，如果只烙一张饼，需要多长时间？（学生边叙述边演示学具饼） ②烙2张饼：我们知道烙一张饼需要6分钟，那如果要烙两张饼，至少需要几分钟？有些学生会想 当然地回答12分钟，这时教师追问：是12分钟吗？（进一步引导学生体会最优方法的思想）为什么是6分钟呀？ 学生上台边说边演示后。③烙3张饼：⑴（课件出示问题）我们通过同时烙两张饼的正反面，我们知道至少需要6分钟，（出示）想一想，烙3张饼至少需要几分钟？ 师：先把你的想法压在心里。想好后小组讨论讨论。利用学具烙一烙。汇报交流。 生1：12分钟。 生2：9分钟。 师：明白了吗？你认为这种方法怎么样？为什么? 谁和他们的方法一样，你们两个再来演示一下。 师：我们一起来看一下，边讲解边出示。 师：同学们想一想在烙的过程中，锅里每次都有2张饼， 这样不仅节省了时间，还节约了什么？ 生：节约煤气，油。 师：对！也就是还节约了能源，真是一举两得。 师：这种方法我们称烙3张饼的最佳方法， ④烙4、5、6张饼……，找出规律。 师：出示3张饼，同学们想不想继续深入研究烙4，5，6，7，8，9，10张饼，甚至更多的饼呢？至少需要多少时间呢？我们先看一下4张饼，怎样烙？至少要用多长时间？一直到9张饼，生边说边出示。 师：请同学们仔细观察，烙的饼数和它们所用的时间是否有一定的规律呢？根据规律烙10张，11张……n 张呢？至少用多长时间？ 生：3n 。 师：为什么啊？说说理由。n 能是1吗？n 大于1。 师：同学们真了不起，发现了这样一个重要的规律。 三、课堂总结 时间过得真快，一节课就要结束了，你有收获吗? 我希望同学们能用今天所学的知识，合理安排好我们生活中的每一天，能达到事半功倍的效果。 教学内容：义务教育课标实验教科书青岛版四年级下册P135—P136。 教学目标： 1. 借助实例，通过观察、操作、推理等活动，学习简单的统筹（合理安排时间）方法，能根据实际情况合理安排时间。 2. 在探索新知识的过程中，发展初步的推理能力，感受解决问题策略的多样性，培养优化意识，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。 3. 在解决实际问题的过程中，感受数学与现实生活的密切联系，养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点：能根据实际情况合理安排时间。 教学难点：结合具体事例，寻求合理安排时间的方法。 教学准备：教师：课件、工序图片；学生：工序图片、3张圆片。 教学过程： 一、创设情境，提出问题 师：同学们，你们喜欢做家务吗？（喜欢）平时帮助爸爸、妈妈做过哪些家务活？ 学生自主回答。 师：看来，同学们都是爱劳动的孩子。和大家一样，小明也是一个勤劳的孩子，瞧，他正在做家务呢？（课件出示情境图） 师：仔细观察，从图中你能获得哪些信息？根据这些信息，你能提出什么问题？ 学生可能提出：做完这些家务，一共需要多少时间？ 学生：10+25+8+10=53（分） 师：做完这些家务需要这么长时间呀！是否有更合理的安排，让用的时间少一些呢？做完上面的家务，至少需要多少时间？ 二、 自主研究，探索方法 师：联系生活实际，动脑想一想，也可以利用工序图片摆一摆，算一算你的安排方法需要多少时间，先自己研究，然后跟小组的伙伴交流交流，比一比谁的方案既合理、又省时。 学生活动，教师巡视、引导。 组织汇报、交流。 学生可能出现以下方案： 生1： 25+10+10=45（分），在烧水的同时擦桌子，可以节省8分钟，共需45分钟。 生2：25+8+10=43（分），用洗衣机洗衣服的同时拖地，可以节省10分钟。 生3：25+3=28（分），先用洗衣机洗衣服，之后依次拖地、擦桌子、烧水，洗完衣服后，再等3分钟水才能烧开。 生4：先洗衣服，在洗衣机工作的同时，开始烧水，在洗衣、烧水的过程中，依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前，其它家务都能做完，至少需要25分钟。 针对第4种方案，让学生演示。 比较、优化。 师：同学们设计了这么多种做家务的方案，比较一下，哪种方案最合理？为什么？ 师：对，这样安排既做完了所有的家务，又最节省时间。 师：小明做家务的程序和同学们想的是一样的。先用洗衣机洗衣服，同时烧水，在烧水的同时拖地，然后擦桌子，当洗完衣服时，所有的家务都做完了，整个过程至少需要25分钟。（贴出程序图） 师：做同样的几件家务，不同的安排顺序所需要的时间是不一样的，，这对我们做事情会带来什么启示？ 生1：做事情之前要先想一想，先做什么，再做什么，哪几件事情可以同时做。 生2：要合理安排工作程序，这样可以节省很多时间。 生3：要用脑子做事情。 师：看似简单的生活实例，蕴含着深刻的道理。小明由于会合理安排时间，所以他上学从来不迟到，我们再来看看他早晨起床后的时间安排。 师：小明每天7：30去上学，根据这4幅场景图提供的时间，你能算出他最晚应几点起床吗？先独立思考，然后与同桌交流。 学生汇报。 师：同意他的想法吗？真不错，刚才同学们合理地安排了这几件事情的先后顺序，知道怎样去节省时间，真棒！ 师：小明不仅自己会节省时间，而且还能帮助妈妈节省时间。他在妈妈烙饼的过程中又有了新的发现。 课件出示：一个平底锅，每次最多只能烙2张饼，烙一面需要2分钟。 师：烙1张饼至少需要几分钟？ 学生手势演示，4分钟。 师：烙2张饼至少需要几分钟？ 学生手势演示，也是4分钟。 师：想一想，烙3张饼至少需要几分钟？请你用圆片来表示饼，课本当作平底锅，咱们来个现场烙饼，研究一下怎样烙3张饼用的时间最短。 学生活动，汇报交流。 生1：烙3张饼需要8分钟。（一边演示，一边说） 师：烙第3张饼时，本来一次可以烙2张饼的锅里现在只烙了1张，这里可能就浪费时间了，怎样安排才能每次都是烙的2张饼呢？生2：烙3张饼至少需要6分钟。（一边演示，一边说） 师：听明白了吗？你觉得这种方法怎么样？为什么？咱们再找一个同学演示一遍。我觉得咱们班同学真是了不起，在这么短的时间内就发现了烙3张饼节省时间的方法。我们一起通过屏幕看一下这一过程，（课件演示烙3张饼的过程）。先烙第一张和第二张的一面，（2分钟），再烙第一张的另一面和第三张的一面，（2分钟），最后烙第二张的另一面和第三张的另一面，（2分钟），共需6分钟。 师：这种烙3张饼的最佳方案，可以用表格简明的表示出来（出示表格） 2师：同学们，不知你是否发现，这样做除了节省时间，还节省了什么？ 生：节省煤气。 师：确实是这样，不仅节省了时间，还节约了能源，真是一举两得。刚才我们探讨了烙3张饼至少用多少时间，想不想深入地研究烙4张饼、5张饼至少用多少时间？ 生：烙4张饼用8分钟，（演示烙法），烙5张饼用10分钟，（演示烙法）。 师：这个小组巧妙地把4张饼分成了2组，烙2锅，1锅4分钟，2锅8分钟；把5张饼也分成了2组，这2张一锅，需4分钟，这3张的烙法前面已经演示过了，需6分钟，加起来是10分钟。能用刚才烙2张饼、3张饼的经验，解决烙4张饼、5张饼的问题，真会思考。 师；刚才我们通过研究发现，烙3张饼至少需要6分钟，烙4张饼至少需8分钟，烙5张饼至少需要10分钟，由此类推，谁能一下子说出烙6张饼、7张饼分别会用几分钟，有什么规律吗？ 生：…… 师：了不起的发现，没想到烙饼当中也有学问。同学们通过动手操作、动脑思考，学会了一种节省时间、精打细算的方法。 三、理解升华，领悟方法 师：同学们，刚才我们和小明一起解决了生活中的几个安排时间的问题，我们在解决这些问题时，运用了一种方法，它叫统筹方法。统筹方法是一种合理安排工作程序的数学方法，知道统筹方法是谁发明的吗？它是我国著名的数学家华罗庚发明的。下面，我们来了解一下华罗庚和他的统筹方法。（课件出示） 师：最后把华罗庚的一句名言送给大家：时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。愿同学们都能做时间的小主人！

有了自己的个人网站 ，全世界的人都可以随时找到你，你也可以向全世界宣传下自己，是非常有意义和有意思的。现在简单介绍一下制作个人网站的过程和方法： 一、准备材料 　　你首先做一个小计划,准备在个人主页上告诉人家什么？比如介绍三个方面：自我介绍,我的爱好,我的工作,那你就先起一个总目录（文件夹,比如d:html）,来放你的所有文件，然后再在这个目录建立三个子目录：myself,interest，job。文件名你可以任意，但最好全部小写，因为有的主机要认大小写。然后将你的材料copy进相应的子目录。比如你要在你的主页里展示你的靓照，那就将你的照片扫描成JPG格式的文件，放在myself的目录下. 要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但你可以用图象软件进行转换，比如Office 97的照片编辑器。把你准备在你个人主页上出现的图象放进相应的目录里后,你就可以开始制作个人主页了。 二、开始制作 　　你无须去记复杂的HTML语言，你可以用Netscape4.0或者WORD7.0,我用的是Frontpage.打开Netscape,在file菜单里选Edit Page,便可以制作了.文字的处理基本跟Word没什么两样,关键是插入图片和产生链接.我们先做关于你自我介绍的一页，你先写上“大家好，我是superboy，下面是我的照片：”这时要放图片了，只须点击Insert菜单，选取Image,在Choosefile里选取你的图象文件即可，然后把这个文件保存为myself.html文件，放在myself的目录下。好，现在必须做封面了，你在封面写：“欢迎来到superboy的主页”以下是“自我介绍，我的爱好，我的工作”。你的自我介绍要链接到下一页去，你只须用鼠标选“自我介绍”后按鼠标右键 ，再选create link，然后再选你myself目录下的myself.html，就将“自我介绍”链接到下一页了，以后在浏览器中一按，就可以跳到镶有你靓照的页面啦。 在你的封面做好了所有链接和图片后，记住你必须将这一页保存为index.htm(有的主机要求必须为index.html),因为网页默认的个人主页主页名称是index.制作主页其实很简单，只要多实际制作，工多艺熟。还可以拿来主义，在网上看到什么好的个人主页主页，用另存为功能保存为.html格式的文件，细细研究人家是如何做的。还可以借用网页模版来搞。 三、将你制作好的个人网页安放在网上 要在网上安你自己的家，你必须先申请一个个人网页空间或个人网页服务器 ，即向某一个主机申请一快硬盘空间。现在有较多的主机提供免费主页空间，具体见实用链接栏目。这些主机不仅提供免费个人主页空间，并且还提供留言簿、计数器等很有用的功能。只要到有关站点申请即可，具体方法，参考相关题目。

自己写申请基本是没用的，工作调动是有具体流程的，我在单位人事处专门负责这块工作，帮很多人办过调动手续，可以帮你操作一下，

买二手书去孔夫子旧书网站比较好。孔夫子旧书网是一个老牌二手书交易网站了。除了二手书外，还会淘到很多绝版书。在孔夫子上面逛，就跟逛一个旧书市场一样，需要你慢慢去淘。孔夫子旧书网创建于2002年，是全球最大的中文旧书网上交易平台，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，并且连续4年荣登中国电子商务网站百强排行榜。网站以古旧书为最大特色，在中国古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额，并且拥有自主研发的图书交易系统、实时拍卖系统、网上支付系统、即时通讯工具等，为图书在线交易提供全方面的保障。孔夫子旧书网站特点“珍本云集”、“书全价廉”和“不可替代”。所谓“珍本云集”，是指大量的极具收藏价值的古旧珍本（明清、民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等）在孔网展示、交易，并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。所谓“书全价廉”，是指网站展示的图书多达1700多万种，而且，因为旧书，所以价廉。这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐，形成了远高于其他图书销售网站的用户忠诚度。所谓“不可替代性”，是指在孔网销售的旧书中有20-40%，近几百万种是其他任何渠道无法买到的，因此孔网买书、卖书的渠道具有不可替代性。

起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉，筑成我们新的长城！中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最後的吼声！起来！起来！起来！我们万众一心，冒着敌人的炮火前进，冒着敌人的炮火前进！前进！前进！进！

1、生物链是指自然界中各种生物之间形成的物质变换和能量转化的链索关系。如绿色植物是草食动物的食物，草食动物是肉食动物的食物，一些肉食动物又是另一些肉食动物的食物。 2、表现出一种动植物的种或个体，为了自身的生存，与另一种动植物的种或个体，是一个互为依存的生物链。自然界中的生物链是千变万化、错综复杂的。它的组成、结构、变化及其相互关系，直接影响着生态平衡的状况。

滦南县新冠肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于切实履行个人防控责任做好健康监测和个人防护的通告当前，疫情防控形势依然严峻复杂，请广大居民进一步提高防护意识，履行个人防控责任，切实织密织牢疫情防控的人民防线。现将有关事项通告如下。一、严格执行疫情防控“十要十不要”有关规定。二、有14天内中高风险地区旅居史人员，请暂时不要来返滦南。所有来返滦南人员，需携带48小时内核酸阴性证明。三、来返滦南人员要积极配合做好“落地”核酸检测，并第一时间主动向村和工作单位报备，在抵滦南后48小时内再进行一次核酸检测。第二次核酸检测结果为阴性后，在12日内不参加聚集活动、不前往人员密集场所、不乘坐公共交通工具，自觉保持社交距离。四、如出现咽痛、发热、干咳、乏力、鼻塞、流涕等症状，要首先意识到自己是否有感染新冠病毒的风险，倡导自有症状起的三天内积极采取以下防护措施：1.主动向工作单位、小区卫生站、村卫生室进行报备；2.严格居家不外出，并提醒家人做好健康防护；3.不参加聚集性活动，不到人群密集性场所，不乘坐公共交通工具；4.各小区卫生站、村卫生室将提供足量的抗原检测试剂盒，鼓励出现相关症状人员主动进行抗原自测。倡导有条件的居民，在做好个人防护的前提下，争取每天做一次核酸检测，每次核酸采样应间隔24小时。五、为鼓励居民积极防疫、主动作为，对自我检测发现的阳性人员，经县复检确认后，一次性给予1000元奖励。疫情防控，人人有责。希望广大居民认真做好健康监测和个人防护，积极配合做好各项措施，以实际行动巩固我县来之不易的防控成果。滦南县新冠肺炎疫情防控工作领导小组办公室2022年4月23日

高。省科技进步一等奖的含金量挺高的，科技进步奖奖金为一等奖15万元，二等奖10万元，三等奖5万元，是国务院设立的五项国家科学技术奖之一，并且国家对获奖者的奖金免征个人所得税，可以加4-6分落户分。

　　《三角形的特性》是在学生原有的感性认识基础上，理解三角形的意义，进一步明确各部分名称，掌握它的特征，会画高。下面给大家分享《三角形特性》教学反思，一起来看看吧！ 　　《三角形特性》教学反思1 　　课标指出：“动手操作、自主探究、合作交流是学习数学的有效方式”，基于对教材的分析和课标的把握，在教学过程中，我安排了两次小组合作学习：第一次，概括三角形的概念；第二次，画三角形的高。事实上，这两次小组合作学习并没有达到预期的教学效果。课后，许多同仁给我提出了许多宝贵的意见，使我毛瑟顿开，我也进行了积极的思考： 　　思考一：什么情况需要小组合作？ 　　在教学三角形的概念时，安排小组合作学习总结概念显得有些多余。因为学生在一年级就开始认识简单的图形，在头脑中已经初步形成了三角形的图形印象，能辨别出三角形，对于三角形这一概念有的仅仅是一些模糊的认识。由于学生认知水平达不到，很难将概念表述清楚，即使让小组同学互相交流也难以达到教师想要的目标，这一环节的设计显得十分牵强。作为教师，在概念教学时，要遵循学生的认知规律：从直观到模糊，再到清晰的认识过程。对于学生的要求适中，不能操之过急。 　　小组合作学习不能流于形式，主要是在突破教学重、难点上发挥作用，实现1+1＞2的效果，使集体智慧得到充分发挥。 　　思考二：小组合作在具体实施过程中需要注意什么问题？ 　　在教学三角形高的画法时，虽然学生在四年级上册学习了垂直与平行、平行四边形和梯形的高的画法，积累了画高的感性经验，但是三角形特别是直角三角形和钝角三角形的高仍然是教学的难点。这时，小组合作学习就十分必要。从实际情况看，小组合作学习不是简单的说一说各自的想法，而是学生在辨析中把握画高的正确方法，使思维不断得到修正。 　　通过这节课的教学，使我对小组合作学习有了新的认识和理解，它的作用不容忽视，就像一座巨大的宝藏，能量无限，就看我们如何去开发、去利用。 　　《三角形特性》教学反思2 　　画三角形指定底边上的高，其知识基础是四上“过直线外一点，画已知直线的垂线”，学生掌握的都不错，但事实上三角形的高的教学一直以来都是难点，尤其是画高，学生对三角形的高的理解总是不到位，错误率很高，主要表现在： 　　1、没有找着顶点的就画的(三角形的高线要经过相应的顶点)； 　　2、不够垂直的； 　　3、画完没有作垂直记号的； 　　4、最严重的错误是钝角三角形的钝角边上的高（学生不知道把边延长）。 　　即使在当天的作业订正过程中又反复强调，学生掌握情况还是不理想,究其原因是什么呢？ 　　从教材出发，书上对高的定义是“在三角形中，从一个顶点向它的对边所在的直线做垂线，顶点和垂足之间的线段叫做三角形的高”。这个对边叫做底。就定义而言，学生理解起来是有困难的，一是学生对“对边”的概念不太理解，要弄清“高”先得搞清楚“对边”是怎么一回事；还有向对边做垂线，如何作垂线？用直角三角尺画的话，直角如何放？这里联系到教学原点“点到直线的距离”相关内容。另外教材中规定，两条线相交是指这两条线所在的直线相交。学生理解的如何也影响了画直线的垂线的正确性。那么，到底如何突破这个难点呢？如何让学生真正理解和掌握已以上内容呢? 　　在这次课堂教学中，我先要把三角形的高的定义讲解透彻，抓住定义的要点，当时讲本节课，我先让孩子说说对高定义的理解，比如哪是顶点，哪是顶点的对边，什么是高，什么是三角形的底边，底边是相对什么来定义的等等…… 　　接着就转向画高，先让孩子说说怎样画高，孩子根据课本知道过顶点相对边做垂线，可是课本上没有说怎样用三角板画高，这也是一个难点，好多孩子能找到顶点，知道往对边引垂线，已经突破一个难点，用三角板画高，往往讲多次还有孩子拿着三角板不知道如何利用，会利用的又是把三角板做直尺用，所以我让孩子讨论画高时我们应该借助什么？为什么？让孩子们讨论后得出用直角三角板比较好，并说出原因，接着大家共同得出用直角三角板化高方法，这是第二个难点的突破。 　　练习时，对于教材中做一做1中的题目，学生也能应付自如，基本没有错误，然而，在做“补充习题”和“练习与测试”时，错误就多了，尤其是底边在上面或斜着的，错的学生更多，而且错误类型也很多，有的没有从对应顶点出发，有的没有画指定对边的高，更多的是没有垂直却还好好的画着直角标记，气人！还想着把知识点拓展一下，画出任意三角形的三条高，看来，难！！找来几个画错的学生，让他当面订正，却发现学生手拿着三角尺不停的转动，就是不知道怎么摆，“画哪条底边上的高？”学生很快的指了一下。“那就画啊，把三角尺的一条直角边靠在指定底边上，从对应顶点开始，沿另一条直角边画。”学生转动着三角尺，紧张的摆弄着，还是不对，不是找错对应顶角，就是没有和指定底边垂直。“应该和这条底边垂直！”我禁不住提高了声音，抓起手边的直尺指向指定底边，还是不行，没办法，我一边帮他把直尺放到指定底边上，一边让他把三角尺的直角边靠上来，就这样，一摆，一移，一画，一条漂亮的“高”画成了。“再画这条边上的高。”我一边把尺塞到孩子手里，一边教他，“直尺放到指定底边上，再把三角尺的直角边靠上来，移动到对应顶点后画。”很快的，一条高又画好了。 　　原来如此，学生看到了指定“底边”，却没有真正感受到，而只有把直尺放到了指定底边上，直尺与三角尺直角边真正的“亲密接触”了，学生才真正的感受到了。 　　《三角形特性》教学反思3 　　“三角形的特性”这一内容的学习，是在学生观察图片,联系生活中实例基础上进行学习的。 　　这节课学生的学习主动性得到了充分的发挥，人人积极参与数学活动，思维相当活跃，在数学探究活动中学生不断地有所发现。课后自己静心的分析，感觉做的比较好的地方是： 　　1、创设问题情境，激发探究欲望 　　数学的学习来源于生活。情境图选取的素材是生活中对三角形利用的实例，对儿童有很强的吸引力，使学生切实感受到数学存在于现实生活中。我在引入这节课时，简短的几句话，引入情境后，让学生找数学信息，在学生理解了题意后，则迫切想知道三角形的特性，并能很快融入到新知识的解决问题中，学习探究欲望被激发，并为新知的学习做好铺垫。 　　2、留一片天地，保证探究活动的落实 　　实践表明，学生都有表现和展现自己的欲望。因此，教师要顺应学生的心理，留给学生一片展现自我的天地。我们必须把探究时间让给学生，充分发挥学生的主体作用，让学生有较多的时间主动学习、主动探究。 　　当然，本节课也有许多不足之处，我将做如下几点改变： 　　1、课前预设有针对性的练习题。 　　2、在学生自主验证结论后，应该出示一些数据，让学生再次观察认识，强化学生刚刚形成的概念。 　　3、课后练习在设计中要有改变，多元化一些。 　　《三角形特性》教学反思4 　　数学学习是学生获取知识的过程，是自我建构的过程。这节课中，教师精心设计探究活动，引导学生自主探究，努力改善学生的学习方式，使他们全身心地投入到数学活动中，在活动中产生深刻的体验，从而更好地掌握知识 　　 （一）从“活动”的视角来重组教材。 　　通过对教材的深入理解，结合学生的实际情况，为了较好的完成教学目标，教学中设计了许多操作和探究活动，并根据学生的活动设计把教材例1和例2的内容进行了重组。教学中把例1中认识三角形的底和高这部分教学内容后移，而是把例1中认识三角形的特征和例2的内容三角形的特性安排在一起教学，并设计了一系列的操作活动，使学生在画一画、摆一摆、看一看、找一找、拉一拉、想一想、说一说等活动中认识三角形的特征、了解三角形的特性及在实际生活中的应用。 　　 （二）以“探究”的方式来组织活动。 　　新课标指出：数学教学必须从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，为他们创设一个发展的空间。在本节课中教师组织了一系列探究、学习活动，力求让学生亲身经历学习的过程。如在教学认识三角形的底和高时，以学生感兴趣的故事引入，先让学生通过操作初步感知三角形的高、通过看书自学自主学习认识三角形的底和高，再到动手画高、指高最后到找出三角形一共有几组底和高，每一个活动教师都注意留给学生充足的思考时间，使学生在观察中思考、在思考中探究，从而更牢固地掌握知识。 　　《三角形特性》教学反思5 　　三角形在平面图形中是最简单的也是最基本的多边形，一切多边形都可分割成若干个三角形，并借助三角形来推导有关的性质，所以掌握三角形的特征是很重要的。这部分内容是在学生已学习线段、角和直观认识了三角形的基础上进行教学的,是为了进一步丰富学生对三角形的特性的认识和理解。我上过这节课后有如下的一些反思： 　　 一、导入。 　　导入时我采用亲切自然的交谈与共同欣赏生活中三角形的图片，唤起学生对旧知识的回忆，为进一步学习三角形做好准备。同时，让学生切实的感受到了三角形在生活中的广泛应用，促使学生产生继续研究三角形的兴趣和需求。本课在导入时学生的兴趣高涨，很多学生都纷纷说出自己知道的生活中的三角形，达到了理想效果，激发了学生对新知识的渴望。不足之处就是，欣赏生活中三角形的图片有一个是三角形的饼干图片不太清楚，学生看后没有马上看清楚是什么东西。 　　 二、教授知识过程。 　　在新知识的教授过程中，我主要采用了通过动手操作和观察比较获得新知的方法，首先通过画三角形，初步感知三角形。从“画一个三角形”到“让学生试着说一说什么样的图形叫做三角形？”给学生提供了动手操作、思考抽象的空间。依学生的表述呈现反例图形，让学生直观的认识到这些表述（说法）不准确。由此，把学生的思维引到深入，激起进一步探究三角形的强烈欲望。接着在“画画、想想”的基础上，借助彩笔娃娃画的三条线段让学生再次经历三角形的形成过程，从而比较准确的表述“由三条线段围成的图形叫做三角形”。这项活动生动有趣，进一步的观察、讨论切实升华了学生对三角形的认识，教学效果很好。通过图形判断，抓住“三条线段”、“围成”这三个关键词，学习巩固三角形的概念，这一教学环节，通过直观感受让学生学习起来比较容易，掌握知识比较牢固。借助判断题中的三角形作为直观支撑，让学生运用比较和分析的方法抽象概括三角形的基础特征。学生亲历抽象概括三角形特征的过程，尝运用比较、分析、总结概括的.方法提高了比较、分析、总结和概括的能力，获得了成功的体验。在用A、B、C表示三角形时先由教师示范用字母表示三角形的方法作引导，师生共同经历用字母表示三角形的过程。活动过程细腻、扎实、学生不但掌握了用字母表示三角形的方法，还知道了三角形各部分用字母表示的方法，之后，请学生“也用三个字母，表示出自己所画的三角开”，提供了让学生运用字母表示的空间。巩固学生对用字母表示三角形方法掌握的同时，加深学生对三角形的意义的认识。同时，有利于培养学生的符号感。最后一个环节是探索三角形的特性，本环节分为三个层次。“创设情境”以生活中的一些现象激活学生已有的知识和经验，为探究做好准备；“活动实验”让学生动手制作三角形、四边形、五边形等，通过“拉一拉”发现只有三角形拉不动，从而得出三角形具有稳定性的结论，“实践应用”首先让学生借助图片回忆生活中运用三角形稳定性的实例，进而运用三角形稳定性解决生活中的问题、帮助老师放稳相框等，学生经历了以已有经验作起点——运用实验发现数学结论——解释应用的认识全过程。这个过程，既带给学生数学结论，也带给学生基本的学习方法，同时带给学生“数学与生活紧密联系”的真实体验。 　　整节课体现了“数学源于生活，服务于生活”的基本理念。同时，每项活动都注重发挥学生的主体作用。学生在获取数学知识中积累从事数学活动的经验，感受探索数学知识的乐趣和意义，领悟数学的价值。 　　 三、不足之处。 　　总的来说，本课在课前精心备课，但从教学过程看，学生还是遇到了难点：在给三角形下定义时，学生根据刚刚写出的三个顶点、三条边、三个角的特征，很容易定义三角形的概念为有三个顶点、三条边、三个角的图形（或封闭图形），当教师根据学生的定义出示错例时，学生很难确切地表述出“端点要首尾相连”，这时通过课件演示，学生已经充分的理解了概念，体会概念中“围成”、“相邻端点相连”这两个条件的必要性，这时没有必要再多次重复三角形的概念了。 　　由此看出，精心设计教学中的每一个环节对于学生掌握知识是非常重要的，因此，老师只有通过不断的实践和反思，才能使我们的数学课堂一步一步走向有效、高效、高质量教学。 　　《三角形特性》教学反思6 　　前些天我进行了《三角形的特性》一课的教学，上完课后感觉效果不错，学生掌握的很好。课下，我对《三角形的特性》这节课的教学进行了反思，具体如下： 　　 一、在活动中感知，培养实践意识 　　三角形是一个抽象的概念，三角形的稳定性是在抽象的概念基础上探究出来的，有必要让学生经历三角形特性得出的全过程。本节课让学生了经历了找三角形，画三角形，说三角形，做三角形、拉三角形等活动。尤其是在探究三角形的特性中，让学生分别做一个三角形框架和四边形框架，然后亲自动手拉一拉，亲身体验三角形的稳定性，给学生留下了深刻的印象，通过观察埃及金字塔，找斜拉桥的高，自学探究理解高的含义，学会了画三角形的高。整个学习过程都是让学生在活动中发现，在活动中思考，在活动中体验，在活动中发展，在数学活动中探究体验知识的形成过程。 　　 二、注重合作交流，培养合作意识 　　由于学生已经进行了自学，课堂上根据自学情况让学生进行交流，企图让他们通过合作讨论发现三角形的特征、各部分的名称和它独特的稳定性，在教学三角形的含义时，我通过让学生观察动态演示围成三角形的过程，并在练习中让学生理解围成的含义，最后在此基础上自己来总结到底什么样的图形才叫做三角形。这节课中，讨论三角形的意义，拉四边形和三角形学具体验三角形的稳定性，都是让学生在小组合作中完成。这样极大地调动了学生的参与性和积极性，而且也培养了学生的合作意识。 　　 三、联系生活实际，培养应用意识 　　课始，让学生从主题图中找三角形，从生活中找三角形，使学生体会到生活中的美是由许多几何图形构成的，三角形就是其中的一种。接下来又找生活中应用三角形稳定性的例子，让学生体验到了数学与生活的密切联系。应用环节，引导学生应用学到的知识去解决实际问题，学生在动手中体验到三角形具有稳定性时，让学生修理松动的椅子、判断小兔和小猴谁围得篱笆更牢固等，就是让学生用数学知识解决实际问题，培养了学生的应用意识。 　　 四、先学后教，培养自我学习的能力 　　本节课，按照我校“先学后教”教学模式，，让学生先根据设问导读自学，先学后教，这样各层次学生都有足够的时间去思考，都会有自己的发现和收获，在本节课探究三角形的高时，由于学生有了自学基础和画平行四边形的经验基础，已经试着画了高，又在小组里交流了画高的方法、步骤，在展示环节，又让展示小组到黑板上画高并说出自己是怎么画的。通过交流、展示，学生很顺利地掌握了高的画法，这样，大部分学生都能通过自学课本，从中获得知识，培养了学生的自学能力，也让学生体会到了学习的乐趣。 　　 五、欣赏生活中的图片，感受数学之美 　　数学源于生活，用于生活。新课快要结束时，在优美的音乐声中，课件播放生活中三角形应用例子的图片，通过欣赏图片，使学生感受到三角形稳定性在生活中的广泛应用，体会人类的智慧。同时使学生感受数学的美、生活的美，拓宽了学生的知识视野，体会数学的博大精深。 　　 不足之处： 　　在这节课中还有很多不足之处，对概念的教学还不够突出，画高的地方引导还不是很好，没很好的突破难点，关于怎样做三角形的高，个别学生的认识还比较模糊，在做练习时，我发现一个学生的三角尺放错了，另一个学生在直角三角形作高时出现了找不清顶点的错误，这些错误的出现，归结起来还是对底和高概念的认识模糊造成的。这个问题，没有给孩子放宽画高的空间，应该让孩子多练习正确地放一放三角尺。如果这两个环节处理得到位，会使全班同学对高的认识和画法更清晰。 　　总之，精心设计教学中的每一个环节对于学生掌握知识是非常重要的，因此，老师只有通过不断的实践和反思，才能使我们的数学课堂一步一步走向有效、高效。 　　《三角形特性》教学反思7 　　 一、在实践与操作中体验数学。 　　在教学过程中，把抽象的三角形的特点“物化”，使学生看得见摸得着，让学生在观察与操作实践中建立形象，形成表象，逐步掌握知识。课伊始，我就设计了让学生画三角形，使学生直观地感受到三角形是由三条线段围成的（每相邻两条线段的端点相连）。在三角形特性的教学中，让学生动手拉三角形，有“手感”的比较中初步获得三角形具有稳定性的认识。 　　 二、在生活中体验数学 　　数学对于儿童来讲是抽象的、陌生的，但生活对于儿童来讲则是形象的、熟悉的。对于三角形稳定性的特性在生活中的运用学生都较熟悉，如自行车的三角架、电线杆上的三角支点等，但是却没有上升到抽象的数学知识。教学中将数学知识与生活实际相沟通，通过让学生自主回忆找寻，并结合课件，在熟悉的日常生活环境中，学生经历了数学过程，体会到数学的实际价值，学习有用的数学，增强了学生对数学的兴趣和信心。 　　总的来说，本课在课前精心备课，以为上课应该很流畅的。但从教学过程看，学生遇到两个难点： 　　（1）在下三角形定义时，学生根据刚刚写出的三个顶点、三条边、三个角的特征，很容易定义三角形的概念为有三个顶点、三条边、三个角的图形（或封闭图形），当教师根据正确定义出示错例时，学生很难确切地表述出“端点要首尾相连”，这时教师还是应借助教材让学生通过阅读了解概念的表述，这样，对三角形的概念理解才到位。 　　（2）在作三角形高时，从概念入手，由于教学环节忽略了对概念的反复强调和细致理解，结果学生在判断它们是否是一组底和高时，出现了错误，这些错误的出现，归结起来还是对底和高的概念的认识模糊造成的。 　　《三角形特性》教学反思8 　　《三角形的特性》这一内容是在学生已经直观的认识了三角形，并且认识了平行四边形、梯形的底和高的基础上进行学习的，因为学生已经有了生活中积累的对三角形认识的丰富体验。所以我让学生画出心目中的三角形，在已有经验的基础上挑战新问题。这样学生通过独立探索、合作交流、实践操作相结合的学习方法，让学生经历知识的学习过程。真正理解和掌握基本的数学知识和技能。 　　 一、抓住本质突破难点 　　本节课为突破难点——画三角形的高，紧紧抓住平行四边形、梯形和三角形之间的联系，沟通知识，凸显本质。学生学习平行四边形和梯形的知识时，已认识到图形高的概念，并且已具备了“通过已知直线外一点向该直线最垂线”的基本技能。但在以往的教学中发现学生对于三角形画高的方法比较难掌握。于是在本节课的教学中，通过图形间的联系与对比，在平行四边形上画高，然后拉动其中的一个顶点变成梯形，再画高，然后两个顶点重合变成三角形，自然地引出三角形的高就是“从三角形的一个顶点到它对边作一条垂线”也就相当于“通过已知直线外一点向该直线最垂线”从而使学生掌握画高的方法，就是找准顶点和相对应的边。学生明确了底和高是对应存在的，有三条底边，就会有三条高。通过比较锐角三角形、直角三角形、钝角三角使学生可以掌握三种三角形指定底边上高的画法，告诉学生钝角三角形另外两条高在三角形的外面，可以使学生体会到了数学知识是丰富多彩的。数学课堂教学，在落实“双基”的同时，适当拓展知识，只要适时适度，是有利而无弊的。 　　 二、系统建构凸显特性 　　三角形在生活中的广泛应用，就在于它具有稳定性。为使学生亲身感受三角形稳定性这一特性，我不是简单地让学生拉拉三角形，然后得出结论。而是先让学生通过”找一找、描一描、想一想、围一围、拉一拉等活动中认识三角形的特征、了解三角形的特性及在实际生活中的应用。通过拉四边形和三角形，猜想三角形拉不动的原因，再通过摆小棒的活动，让学生经历“从已有经验为基础——动手实验发现数学结论——体会应用”的认识全过程，学生从探索实践中得到的不仅是知识，更有思考的习惯和解决问题的方法。

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生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中"一物降一物"的现象，维系着物种间天然的数量平衡。生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如:有树的地方常有鸟，有花草的地方常有

国家安全人民防线建设小组。根据查询相关资料信息得知，为进一步适应总体国家安全观下的国家安全工作领导体制，加强和做好国家安全人民防线工作，有效落实反奸防谍主体责任，国家安全小组更名为国家安全人民防线建设小组。

党的纲领是实现共产主义。党在社会主义初级阶段基本纲领的主要内容：社会主义初级阶段基本纲领即党在社会主义初级阶段的基本奋斗目标和基本政策，包括经济，政治，文化三方面的内容。最高纲领和最低纲领是统一的。如果只有最高纲领，而没有为实现最高纲领而奋斗的阶段性的最低纲领，那么这个最高纲领就是空想，就是一个虚无飘渺的东西；如果只有阶段性的最低纲领，而没有最高纲领，那么我们将失去前进的方向和动力。扩展资料：经济目标就是在社会主义条件下发展市场经济，不断解放和发展生产力。政策是坚持和完善社会主义公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度；坚持和完善社会主义市场经济体制，使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。

国家科学技术进步奖由下列单位或者个人提名：（一）符合国务院科学技术行政部门规定的资格条件的专家、学者、组织机构；（二）中央和国家机关有关部门，中央军事委员会科学技术部门，省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府。申请材料1、《×××科学技术进步奖推荐书》2、科技成果评价证明：如鉴定证书、评审验收证书、专利授权证书、行业准入证明等。3、应用证明。4、其他有关证明材料。以上1－4项材料按顺序装订成册，一式10套（不需另加封面）。另提供鉴定技术资料及实物照片1套。申请表格：申请人需提交《×××科学技术进步奖推荐书》办理程序第一步：科技局按有关要求下发申报通知。第二步：申报科技进步奖的单位填写“×××科学技术进步奖推荐书”并加盖公章后交科技局，并交纳评审费。第三步：科技进步奖评审委员会组织评审。第四步：评审结果在科学技术局网上进行公示，征求异议。第五步：申报哪一级，由哪一级政府审核批准。审核批准奖励项目，由审核批准的哪一级政府给予授奖和颁发奖金、获奖证书。申报过程：1.发布推荐科技进步奖项目通知2.课题组提供材料3.填写推荐书、将内容输入有关部门编制的计算机系统4.审核材料5.鉴定证书及其他水平证书6.主要技术报告7.应用证明基础类:20篇论文及内容简介，国内外同行引用、应用效益证明发明类:授权发明专利或查新报告，发明专利要求及技术报告未鉴定评审的项目或已鉴定评审的项目8.课题组将推荐书、鉴定证书或发明证书、查新报告、引用应用证明、技术报告或论文装订成册，交专利成果科盖章报出。法律依据：《国家科学技术奖励条例》第二条　国务院设立下列国家科学技术奖：（一）国家最高科学技术奖；（二）国家自然科学奖；（三）国家技术发明奖；（四）国家科学技术进步奖；（五）中华人民共和国国际科学技术合作奖。第十四条　国家科学技术奖实行提名制度，不受理自荐。候选者由下列单位或者个人提名：（一）符合国务院科学技术行政部门规定的资格条件的专家、学者、组织机构；（二）中央和国家机关有关部门，中央军事委员会科学技术部门，省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府。香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的有关个人、组织的提名资格条件，由国务院科学技术行政部门规定。中华人民共和国驻外使馆、领馆可以提名中华人民共和国国际科学技术合作奖的候选者。

不愿做我们的人们，把我们的血染筑成我们新的长城，中华民族栋梁，所以有一个的时候，每个人们背的发出之后，都好像起来起来起来，我们晚上一起冒着敌人的炮火起来，名人中前进前进前进进。及以上。

互联网产品设计是指：基于战略需要和用户需求，形成方案直至实现方案完成为止的一系列工作的准备和管理。其主要目标是：能执行需求并管理需求实现的过程；思考需求方案为什么要这么做。具体的内容主要有：产品方案设计及规划、构建产品结构、交互设计、原型和需求文档、项目管理等

生物链就是存在于自然界中的一种从下到上的能量循环关系。比如一个环境里面有虾米、小鱼、大鱼、鸬鹚、老虎。那么把这些动物按照吃与背吃关系联结起来，就构成了一条简单的生物链。在大自然接种这种吃与背吃的关系相对比较复杂，所以生物链的构成和数量就比较多，一条完整的生物链也许会很长，多的可能是几十种动物，短的也有，也许只有几种动物。

　　古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。这段时间的防疫工作马上就要结束了，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，那么你知道防疫工作心得体会应该怎么写吗？以下是的我为大家收集整理的“一线抗疫医务工作者心得及感悟”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇1) 　　“社区是疫情联防联控的第一线，也是外防输入、内防扩散最有效的防线。要以疫情防控工作成效来检验和拓展‘不忘初心、牢记使命"主题教育成果，发挥引领作用和先锋模范作用，把社区居民发动起来，构筑起疫情防控的人民防线，为科学防控疫情扩散蔓延提供了行动指南。 　　社区是人们生产生活的基本空间，也是社会治理的基本单元。管住了社区，就管住了疫病扩散的源头。要坚持防疫，把疫情防控作为检验基层的试金石，从提高政治领导、增强政治引领、严肃政治生活、落实政治责任、加大政治监督上着手，推动城乡社区的基层组织，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控作为当前最重要的工作来抓，全面贯彻落实部署要求，全面扛起属地管理责任。要坚持大防控，领导干部深入防控一线，靠前指挥，推动重心下移、力量下沉、政策下倾、资源下放，发挥城乡社区组织在辖区各类组织中的轴心作用，充分整合各类基层社会组织力量，调动一切必要的力量，筑牢疫情防控“战斗堡垒”，织密联防联控工作机制，盯紧民宿、网约房、小产权房、城乡结合部等薄弱区域，盯紧广袤的农村地区，盯紧流动人口，抓紧抓实抓细落实工作，确保防控全覆盖、无死角，坚决堵住“行走的传染源”。 　　干部冲在前，群众才会铆足劲，迎难而上，“越是艰险越向前”的英雄气概，凝聚起了人民同舟共济、守望相助的疫情防控的钢铁长城。疫情防控正处于关键期，“大考”仍在继续。要把“不忘初心、牢记使命”作为永恒课题，在疫情防控中切实加强和创新教育，用创新理论和科学防治、精准施策的方法论，固本培元，补钙铸魂，教育引领每一个公民不忘初心、牢记使命，自觉坚守人民至上的价值取向，把人民群众的健康安全摆在首要位置，坚决做到一切行动听指挥，不畏困难，不惧风险，不计较个人得失，勇往直前，不辱使命，坚定站在站疫一线。践行初心使命、强化责任担当，危难时刻挺身而出、英勇奋斗，做到哪里有疫情、有群众，坚定的站在最前列，闻令出动、敢打必胜，心无旁骛把每一项工作都做到位、每一个环节都抓到位，同时间赛跑、与病魔较量。 　　新冠肺炎疫情防控工作是一场人民战争，广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，进行疫情防控的人民战争，是我们打赢这场疫情防控阻击战的制胜之本。要牢记人民利益高于一切，不忘初心、牢记使命，永葆斗争精神、增强斗争本领，切实做到冲锋在前、勇挑重担、敢打硬仗，全力以赴救治患者、保障人民生活，把党中央的决策部署落细落小落实，把工作做到群众心坎上，当好疫情防控“排头兵”和人民群众的“主心骨”，在为民服务解难题中广泛宣传、组织、发动、凝聚群众。要把赢得民心、汇聚民智作为重要着力点，不断创新宣传方式、载体、手段，加强健康理念和传染病防控知识的宣传教育，讲好防疫抗疫一线的感人事迹，讲好中国抗击疫情故事，教育引导群众提高文明素质，增强防控意识，增强信心、坚定信心，凝聚起14亿中国人民众志成城阻击“疫魔”的磅礴力量，团结一心、同舟共济，积合力以致胜、汇众智而成功，把联防联控、群防群治的网络密织到每一个街道社区、每一个乡村、每一个企事业单位、每一个机场车站，每一个角落、每一个人，坚决打好打赢这场疫情防控的人民战争。 　　“疫情就是命令，防控就是责任。”不忘初心、牢记使命，同人民风雨同舟、血脉相通、生死与共，把政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为基层疫情防控的强大政治优势，筑牢疫情防控的人民防线，我们就一定能够坚决把疫情扩散蔓延势头遏制住，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇2) 　　“我先上”、“我请战”、“我能行”……一场疫情使春节的喜庆欢乐多了一分凝重，一分焦虑，它来的猝不及防，它四处蔓延，毫不留情，诸多医务工作者挺身而出，要求到一线抗击疫情。 　　我，作为一名医务工作者，在新冠肺炎疫情肆虐的时刻，怀揣着当初加入医疗卫生事业的初心，毅然决然的请战一线，也踏上了抗疫之路…… 　　白班9个小时，夜班15个小时，连续不间断的采血、化验、打印报告单……防护衣使行动变的笨拙：护目镜让视物不再清晰：双层橡胶手套给采血增加了很大难度……更糟糕的是，十几个小时不透气，过敏性皮炎还为它们增添了水泡和裂口，痒！还有钻心的刺痛……：镜框和口罩配合的也很好，“最美压痕”倒像是它们送给我的“军功章”。 　　十几个小时不吃不喝不眠不休，这是对生理和心理的双重考验！值得庆幸的是，我经受住了考验，圆满完成了轮值任务。15天连轴转，听到患者说“谢谢”的一瞬间，所有的苦痛都化成一抹微笑，化作对他们的美好祝愿！只要他们第一时间拿到检验结果，能最快得到诊治，顺利康复，我所做的一切就都是值得的！ 　　此刻，从一线下来接受隔离，待在隔离点房间里我思绪万千，回想这15天的一线经历，这将是我一生的宝贵财富。常常听人们说“哪有什么岁月静好，不过是有人在替我们负重前行”，从前听到只懂得去感恩，如今，病毒无情，却让我有幸成为“负重前行”队伍中的一员，在和平年代，也能以自己的微薄之力为他人奉献，冲锋在前护他人周全，于我，足矣。 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇3) 　　xxx，xxx中心医院急诊内科组长、主治医师，xx省第十一批援x医疗卫生队队员。 　　今天，是支援xx的第21天。不知不觉，来到xx大学人民医院东院15病区工作已经半个多月了，和队友们已经逐渐适应了病区的工作环境和节奏，当看到越来越多的新冠患者痊愈出院，我们发自内心的高兴。 　　2020年1月末，新冠肺炎疫情爆发，周口的情况也一下紧张起来，xx前线的情况更让人心焦。我坐不住了，第一时间给领导发信息，申请加入支援xx的医疗队。我的爱人是一名妇产科医生，当我把报名参加援x的消息告诉她时，她先是愣了一下，然后问我为什么不提前和她说一下，我懂她的理解和支持，也看得出她眼睛里的担心和不舍。我俩深知，xx如果沦陷，中国的任何一个地方都不安全！身为医生，面对如此严重的疫情，不去一线，我心里不踏实。 　　xx大学人民医院东院区，收治的都是确诊重症患者。到达xx后，我就和队员们开始了更加紧张、更加严格的防护培训，继续学习新冠肺炎的诊疗流程，了解新冠肺炎的CT影像学特点等：主动向xx医疗队的老师“取经”，进行工作对接。2月26日，是我第一天值班，第一次进入病房，虽然之前有足够的心理准备，仍不免有些紧张。队友们一边安慰，一边仔细地为我检查防护穿戴，让我很感动，紧张感也随之慢慢消退。这个时候，我们不只是籍贯不同的援助医疗人员，更是守望相助的兄弟姐妹。 　　每次查房，我们都看到戴着口罩的患者眼神中流露出的渴望，但他们会出于安全考虑刻意和我们保持距离。同时又抢着咨询问题，希望和我们多交流。很多患者的家属因为新冠肺炎离世，家庭支离破碎，身体、心理承受了双重的巨大打击和痛苦：还有很多患者的家属已经痊愈，热切盼望与家人早日团聚。如果没能帮到他们，我们怎么可能不遗憾? 　　在工作中，我发现我们只要每次多停留些时间、多说几句话，都能在精神上给他们带来莫大的安慰和鼓励。所以，此后我们每次查房，都尽量在患者床前多停留，与他们多交流，详细询问病人，根据每个患者的反馈细心的调整、执行治疗方案，同时和他们唠几句家常。患者们不停的感谢，既让我们心痛和不忍，又让我们充满了勇敢战斗的力量！ 　　曾多次来过xx，昔日繁荣的城市仿佛被按下了暂停键，街道寂静，不见人影，让人心里很不是滋味。现在，国家遭遇重大疫情，人民蒙受巨大苦难，从医17年的我从来没有像现在这样深刻的感受到一名医务工作者身上担负的那份责任与使命，我为我能参与其中深感荣幸和自豪！ 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇4) 　　连日来，面对来势汹汹的突发新型冠状病毒感染肺炎疫情，为了保障公共卫生环境，环保科技枫杨项目部的全体环卫人员积极响应公司号召，放弃春节休假、不惧危险，默默坚守在工作岗位上，多措并举开展疫情防控工作，用实际行动守护城市的干净整洁。 　　在疫情防控一线，环卫工人们每日除了做好清扫清洁道路环境卫生的本职工作，还要对果皮箱、交通护栏、硬隔离、公交站牌等城市家具以及地铁口、医院、垃圾中转站周边道路开展消杀工作，不放过任何卫生死角。虽然工作量大大增加了，但是环卫工人们都没有任何怨言，大家都希望通过自己的努力为打赢这场疫情防控阻击战做出贡献。 　　在做好疫情防控的同时，公司和枫杨项目部也高度重视一线环卫工人作业期间的防护，及时为环卫工人配备了医用口罩、消杀药品以及测温仪器，要求大家必须每日戴好口罩、测量体温、环卫作业车辆每日消杀，以确保疫情期间环卫队伍不出现感染者、不出现污染源头。 　　空荡荡的街头失去了往日的喧闹，在一片安静中，依然有沙沙的扫帚声传来，正是这样一群朴实、勤奋而又敢于担当的环卫工人们，用自己辛勤的汗水，为广大市民筑起一道维护环境卫生安全的稳固防线，他们是最美的“逆行者”！ 一线抗疫医务工作者心得及感悟(篇5) 　　郑智化的《水手》是我从小听到大，印象最深的一首歌，相信每个90后内心都住着一个“水手”。“在受人欺负的时候总是听见水手说他说风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕至少我们还有梦擦干泪不要问为什么长大后为了理想而努力……”的确，在病毒面前，中国的90后犹如歌词一样正以“水手”的模样奋勇前进，用他们的担当保护我们的国家。 　　褪去“佛系”标签，“担当”才是他们的样子。“自我、任性、懒惰、啃老、佛系的一代……”曾经的90后被贴上这样的标签，然而，在2020年面对来势汹汹的新型冠状病毒，这个群体填满了战“疫”镜头，丰富了战“疫”色彩，增强了战斗力量。“爸，我这次就是要上战场”“现在有人比父母更需要我”“当初非典我还是个孩子，现在轮到我来保护社会了”“17年前全世界守护90后，现在换90后守护这个世界”，这些话语都是他们在面对灾难的代表词。他们之中有的是医护人员、军队军人、乡镇基层干部、人民教师、青年志愿者、甚至是父亲母亲，他们的角色不同，但是他们都有一个共同的标签就是“90后”。他们勇担使命，逆风出征，不惧生死坚守在抗疫一线，成为了战役大军中的“主力军”“先锋军”，他们在用实际行动改写人们对他们的认知。 　　挣脱青涩懵懂，成熟隐忍是他们的脸庞。从面对疫情，共青团日照市委积极响应市委市政府号召迅速组建了日照疫情防控青年突击队的果断应对，到日照90后护士孙xx，“请战，我是一名医护工作者，我得上一线”的请战书再到2月9日日照12名医护人员再度出征，赶赴xxx战役一线的迎难而上，他们在用实际行动彰显他们的成熟隐忍。 　　不忘初心，争做战“疫”水手。在这场疫情防控阻击战中，他们用爱岗敬业诠释成长，用埋头苦干标注担当，用勇者无畏筑起城墙，正如水手歌词中唱到的：风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕。中国的90后用责任与担当谱写属于他们的“水手”之歌，不忘初心，牢记使命，他们在行动。

第一步、打开手机淘宝（以淘宝购物支付为例）。第二步、这时看到许多商品，选择想要购买的商品，还可以通过搜索来搜索商品。第三步、这时选择立即购买。第四步、这时会出现购买商品的价格，选择提交订单。第五步、这时使用指纹支付或输入密码支付即可完成购物（有时会有短信验证）。

其实现在建立个人网站很简单，你不需要网页编辑的知识，也不需要是电脑专业人员。只要你跟着这个指南，你就可以从零开始，建立你的个人网站。1、注册一个凡科建站账号。2、在提供的模板区域选择自己喜欢的网站模板，点击“复制模板”。想要更具个性化的模板可以到这里选：网页链接3、等待模板复制，加载完毕之后，一个个人网站就此建成。如果想网站更具个性化设置，那么就可以根据网站左侧栏的“设置”等栏目进行个性化的设置。4、一切设置好之后，点击“保存”按钮，个人网站就大功告成了。

这个得看你在原单位的人脉以及原单位人事的安排了，如果你原单位人脉不错，加上正好确认，回到原单位是可以的。办理办法和程序1.拟调动人员个人提出申请，填写《机关事业单位人员调动申请表》，交由所在学校和中心学校。2.所在学校（乡镇中小学还需报中心学校）在保证正常的教育教学秩序的情况下，按照申请调动的原则和条件，经研究同意调出并签署意见盖章后，由申请人交至拟调入学校。3.拟调入学校（县直属）和中心学校在有编制缺额的情况下，结合学校学科需求，经研究同意后签署意见盖章，由申请人一并交至县教育局人事股。申请人根据调动理由同时提交结婚证书及配偶工作单位、家庭情况等相关证明材料。4.县教育局人事股对教师提交的材料，按照教师调动的基本原则和条件，严格审查，经教育工委会议研究后，在拟同意调动人员《机关事业单位人员调动申请表》签署意见盖章，报县编办、人社局。5.经县编办审核同意用编后，县人社局研究，经批准后同意办理调动手续。6.调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。教师队伍2021年9月8日，教育部召开的新闻发布会上获悉，中国教师队伍资源配置不断优化。全国教师规模不断扩大，最新统计数据显示，教师总数已经达到1792.97万人，比上年增加60.94万人，增长3.52%，其中，特教教师增加6.11%，幼儿园教师增加5.44%，高校教师增加5.34%，有力支撑了教育改革发展。“特岗计划”：实施16年来已为中西部地区乡村学校补充特岗教师103万人。2021年拟招聘特岗教师8.43万人。