商业项目策划书范本

介绍项目策划书方案 　　导语：时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是不是要好好写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我精心整理的介绍项目策划书方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　 1， 项目概述 　　基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！ 　　 2、项目主题 　　本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。 　　 3、目标人群 　　我校全体师生及外部人群。 　　 4、实施区域 　　初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等） 　　 5、项目期限 　　第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。 　　 6、希望解决的问题，预期达到的目标 　　（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易平台，同时满足有需要的.学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。 　　（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。 　　（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学习，积极实践的学习氛围十分必要。 　　（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。 　　 7、计划的活动，预计的成果等要素 　　（1）“爱心市场”在商学院，和平镇的出现。学校不盈利。 　　（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。 　　（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。 ;

　　工程项目策划书范文(一) 　　一、 工程概况 　　本工程为XX小学新建综合楼化粪池工程，位于XX市XX路72号XX小学内。根据现场情况选用型号为Z9-30Q的化粪池，为砖砌无地下水无覆土顶面可过车的化粪池。总长为7.12米，总宽度3.88米，总高度(深度)为3.9米。分为三个池子，一个大池子容积为15立方米，两个小池子，容积都为7.5立方米，总容量30立方米。污水停留时间为12小时，清掏周期为180天，详国标图集02S701的Z9-30Q。 　　二、 施工方案 　　(一)、施工前的准备 　　1. 测量放线 　　根据业主要求，将化粪池位置定在距新建综合楼1#楼梯间外墙5米，长边平行新建综合楼，具体位置详附图一。放出纵横轴线后，按化粪池标准图集进行化粪池的施工放线。 　　2. 设备、材料 　　设备： 1台斗容量0.8立方米的中型反铲挖掘机，JZC350型搅拌机，振动棒。 　　材料：C25钢筋混凝土底板、圈梁、盖板。MU10级砖、M10水泥砂浆砖砌体。 　　(二)、基坑排水措施 　　根据连廊基础施工的经验，化粪池基坑开挖可能存在大量地表水，按图纸要求应挖3.9米，1米以下就有大量地表水，若开挖，水深约有2.9米，影响化粪池施工。为了降水施工，采取以下措施。 　　1. 基坑开挖每边扩挖1米，即基坑长9.12米，宽5.88米，深3.9米。 　　2. 基坑开挖后，四周支模板浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙，以减少地表水进入基坑的流量。随后做10cm厚C10混凝土垫层。 　　3. 在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑，比基坑底深0.5米。集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水，从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。 　　(三)、施工 　　1. 基坑开挖，做混凝土护壁墙。用中型反铲挖掘机按照放线位置挖至设计深度，支模板3米高，浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙。在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑，比基坑底深0.5米，集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水，从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。 　　2. 整个基坑基底浇筑10cm厚C10混凝土垫层。从中间向东西两个方向放1%坡度，利于排水。 　　3.绑扎化粪池底板钢筋，支边模板，浇筑20cm厚C25混凝土底板。 　　4. 用MU10级砖、M10水泥砂浆砌砖，外墙厚490mm，内墙厚370mm。砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁一道，再砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁第二道。 　　5.砌筑砖墙，按图纸标高安装排水管，砌筑砖墙至化粪池顶圈梁的梁底处。 　　6.制作安装顶圈梁及顶板的模板，绑扎钢筋，浇筑顶部圈梁混凝土及150mm厚C25混凝土顶板。 　　7.安装化粪池盖板，浇筑20cm厚C20混凝土地面，与学校现有地面平齐。 　　8、施工中的注意事项和要求： 　　A、基坑的开挖深度应比设计的基底标高高0.2米，人工整平到设计标高，随后浇筑垫层混凝土。 　　B、水泵在施工中有专人看守，有水就抽，抽干就停机，以免烧坏水泵。 　　C、模板支撑统一采用钢管支撑。 　　D、化粪池的入口管标高必须低于新建综合楼的排水管的标高，化粪池的出口管标高必须高于现有校园污水井出口管的标高。 　　三、工期 　　化粪池从开挖到完成工期为30天。 　　四、施工质量保证措施 　　1.施工管理人员及作业人员应按施工方案和技术交底文件进行施工。施工过程，接受监理单位(业主代表)、公司工程部等有关部门的检查、监督，不合格产品坚决返工重做。 　　2.施工过程，坚持“三检”制度，即“自检”、“互检”和“交接检”，“三检”以国家施工验收规范为标准，凡超过规范允许偏差者，坚决返工重做。 　　3.施工管理人员应记录工序施工情况。分项工程完成后，必须经监理工程师检验和认可。 　　4.主轴线和分部轴线放线后，负责测量记录人员及时记录平面尺寸测量数据，如有问题及时反馈到项目经理，及时进行整改和纠正。 　　5.浇筑砼前必须检查支撑是否可靠、扣件是否松动。浇筑砼时必须由模板支设班组设专人看模，随时检查支撑是否变形、松动，并组织及时恢复。 　　6.对于直角扣件的紧固度必须达到规范要求，要求班组质检员、安全员进行自检，配备力矩扳手，现场对扣件随机抽取5%扣件进行检查。 　　五、安全施工保证措施 　　1. 开工前做好各级安全交底工作，认真贯彻执行公司有关安全生产的责任制和各项规章制度; 　　2. 在整个施工过程中派专人指导安全施工，施工人员必须服从技术人员的指挥调度; 　　3. 施工过程中严禁一切闲谈及闲杂人员围观; 　　4.上班前和上班时间不准喝酒，施工人员进场工作时，应穿戴整齐合体的工作服、安全帽及手套，不得赤脚或穿拖鞋; 　　六、文明施工措施 　　1. 工棚及机械用电线路的架设应符合施工规范要求，并要求安全、整齐; 　　2. 做好基坑排水工作; 　　3. 水泥堆放要整齐并盖好蓬布; 　　4. 施工过程中严格控制噪音，尽量降低对周围居民正常生活的影响; 　　5. 文明施工，礼貌待人，不与协作单位的施工和管理人员发生任何争执; 　　6. 遵守建设方有关工地的安全、保卫制度; 　　7. 不许酗酒、斗殴，施工人员不得滋扰生事。 　　工程项目策划书范文(二) 　　一、雨期施工总要求 　　编制雨季施工专项作业指导书，成立雨季施工指挥小组，明确小组成员岗位职责，确保雨季工作应急反应能力及汛抢险工作做到有章可循。 　　1、信息化科学管理 　　由于夏季施工暴风雨等恶劣天气的不确定性和突发性，对破坏程度难以进行预测，需要加强对气象信息的控制管理，注意天气预报，及时采取有效的安全措施、加强防范。 　　2、防护的全面性 　　施工现场涉及面较广，包括各部分现场和临时设施的安全防护以及全面性。 　　3、合理安排作业时间 　　气温超过38摄氏度时，停止室外作业，遇6级以上大风及暴风雨天气原则上应停止所有的作业，人员撤到安全地方，同时切断所有用电设备机具的电源。因工艺不能停止的作业，必须落实好相关安全措施，并安排专人监护相关作业。必须连续施工才能确保质量，不能停止时必须采取搭设防雨棚等措施，或在得到准确气象信息时提前安排停止作业。 　　二、几个重点分项的技术措施 　　1、做好现场排水 　　(1)根据施工平面图、排水总平面图，利用自然地形确定排水方向，按规定坡度挖好排水沟，确保排水畅通无阻。 　　(2)保证道路畅通，路面应能满足应急情况下人机撤离条件。 　　(3)严格按防汛要求设置连续、畅通的排水设施和应急物资，如车辆、水泵及相关的器材、彩条布、油毡、沙袋、铁锹等材料，保证异常情况出现时紧急应对。 　　2、施工机械的防雨、防雷及防触电 　　(1)防雨：桩机、起重机等大型机械停置在坚实可靠的较高地点，四周排水畅通，确保接地装置处于良好状态;机电设备采取防雨、防淹措施，必要时搭设防雨棚或用防雨布遮盖;移动用电闸箱的漏电保护装置要可靠灵敏。 　　(2)防雷击：因施工现场附近存在其他较高或高耸建筑物，因此雷电对机械影响较小，但在雷雨前必须放平吊车把杆，尽最大程度减小机械高度，防止雷电袭击造成事故。 　　(3)防触电：施工现场用电必须符合三级配电两级保护要求，三级电箱作重复接地，电阻小于10欧姆，电线电缆合理架空或埋设，不得出现老化或破损的电缆;遇暴风雨天气，要安排专业电工现场值班检查，必要时立即拉闸断电，所有职工下班前必须将各设备工具电源断开。 　　3、吊装作业特殊规定 　　(1)雨后吊装时，应首先检查吊车本身的稳定性，确认吊车本身安全未受到雨水破坏时再做试吊，确认安全状态良好后再进行工程吊装工作。 　　(2)雨天可能会影响起重机司机的视线，若司机没有在雨天进行吊装的经验，停止吊装工作，或请有经验的司机来进行。 　　(3)雨天吊装应扩大地面的禁行范围，必要时增派人手进行警戒。 　　(4)停止施工时，应将起重机吊钩落至地面，不得在吊钩上遗留吊索、构件等任何物体，以防止这些重物被风吹动导致事故发生，同时将桩机、起重机等设备拔杆高度尽量降至最低。 　　(5)六级以上风力或暴雨天气停止一切吊装作业。 　　三、其他雨季施工安全注意事项 　　(1)加强安全检查，及时发现问题。对施工用电、机械、设备、及防雨棚、临时设施、安全标志牌进行经常性检查，及时发现问题及时排除，对破损处及时修复。 　　(2)注意被雨水冲淋材料的使用，要采取处理措施后才能使用，焊工特别注意不得使用湿性劳保手套。 　　(3)加强对各类人员的培训教育，加强雨季安全施工常识的学习，提高自我防范能力和应急反应能力。 　　(4)建立险情预警和险情报告制度。遇有中雨以上的雨天，必须安排专人日夜值班，监视重点地区和部位。遇有险情，立即向指挥小组报告。 　　(5)当汛期过后，需要复工时，必须对施工现场进行作业前专项安全检查，如施工机械、现场地平、临时用电、现场维护等，确认机械、环境处于安全受控状态方可恢复作业。 　　(6)作为施工单位，必须建立好与业主、大方政府等相关单位的有效沟通联络，在雨季施工、防汛抢险工作中，不能以自我为中心，擅自行事，必须服从上级单位的相关规定要求和统一调度安排。 　　四、结束语： 　　桩基工程的雨季施工安全直接给企业人身、财产生产安全造成重大隐患，因此科学合理组织施工，采取相应安全技术措施，积极应对雨季施工的各种危险状况，保障企业生产安全，具有重大意义。 　　工程项目策划书范文(三) 　　一、钢管脚手架搭、拆前的准备 　　基础工程经质监站验收合格后，就开始回填土，因考虑到室外四周土回填后要进行外脚手架的搭设。为了保证基础能够承受外架体的全部荷载，不使基础下沉，保证外架的安全，特制订以下施工方案： 　　1. 回填土前必须把基底内的积水淤泥和杂物等清除干净。 　　2. 检查回填土的质量，不能把带有腐蚀性的、带有杂草的土用于回填，验收合格后进行填土。 　　3. 回填要先深后浅分层夯实，每层厚度不能超过30cm。 　　4. 在夯实的土层上铺设50mm厚石子，后浇捣50mm厚C10混凝土捣实抹平。 　　5. 按规定做好排水沟，放好坡度，以利于流水畅通。 　　二、钢管脚手架的搭设 　　1. 搭设脚手架时必须加设底座或基础，并作好地基的处理。本工程立杆直接撑在基础底板上或基坑底老土上，再加道木支座。基坑底老土面上铺设垫板必须平稳，不得悬空，安放底座时应拉线和拉尺，按规定间距尺寸摆放后加以固定。 　　2. 钢管脚手架搭设顺序为：摆放扫地杆(贴近地面的大横杆，高度为20cm)→逐根树立立杆，随即与扫地杆扣紧→装扫地小横杆并与立杆或扫地杆扣紧→安第一步大横杆(与各立杆扣紧)→安第一步小横杆→安第二步大横杆→加设临时斜撑杆(上端与第二步大横杆扣紧，在装设两道墙杆后方可拆除)→安第三、四步大横杆和小横杆→安连墙杆→安接立杆→加设剪刀撑→铺脚手板。 　　3. 立杆的设置必须等距对直，其纵向间距不得大于1.8m。立杆的横向间距为1.0m，立杆距墙面为40cm。小横杆垂直间距(即脚手架步距)为1.8m，底层步距不得大于2m，小横杆挑出里外立杆的长度分别不得小于30cm和15cm。脚手架外侧每隔9m必须设一道剪刀撑，与地面的夹角应控制在45°—60°间自上而下连续设置。 　　1. 脚手架的立杆和大横杆的接长点必须错开，钢管剪刀撑的接长必须搭接，搭接长度不得小于40cm。脚手架杆件的连接必须严格按规程进行，脚手架扣件的扭力矩应控制在4.5～5kg/m间，每根顶撑和立杆的绑扎点不得少于3道。大横杆间应等距设置两根搁栅;底笆应满铺，不得留有空隙，底笆与大横杆的绑扎点不得小于4个，每点均须用18号铅丝双股扎牢(脚手架的顶端必须按规程要求进行封顶;里杆应低于檐口50cm，外立杆应高出檐口1m)。脚手架与主体结构之间必须有连接牢固的拉撑点，采用两根并联的10号～12号铅丝或其他强度相等的材料。拉撑点的水平间距不得大于6m，垂直距离不得大于3.6m，拉结处的小横杆与建筑间应加撑头与墙面抵紧。 　　2. 脚手架的外侧，自第二步起必须每步设1m高的防护栏杆和40cm高的挡脚板，顶排的扶手栏杆不得少于2道，高度分别为1.3m和0.9m。脚手架内立杆与墙面间每隔4步应设一道隔离笆。操作人员上下架子必须有安全可靠的爬梯与坡道，爬梯与坡道应设于脚手架外侧。钢管脚手架必须有良好的接地装置，接地电阻不大于4Ω，应按规范规定设置避雷装置。 　　三、脚手架安全技术措施 　　1. 脚手架搭设标准：横平竖直，连接牢固，底脚着实，层层拖牢，支撑挺直，通畅平坦，安全设施齐全、牢固。 　　2. 脚手架不得钢竹混搭，主要受力杆件，如立杆、大横杆、小横杆和剪刀撑等在同一建筑立面必须使用同一材质的材料。 　　3. 脚手架架设工必须具备中华人民共和国国家标准《特殊作业人员安全技术考核管理规则》(GB5306-85)要求的条件，经培训考核，取得“上海市特种作业人员安全操作证”后，才能进行脚手架的搭设和拆除工作。 　　4. 施工现场必须建立严格的脚手架分阶段验收制度和专人维修保养制度，基础未经验收不得搭设脚手架，分阶段搭设的脚手架，实行分阶段验收，验收记录应存档。使用未经验收或验收不合格的脚手架，要按违章指挥追究有关领导人的责任。 　　5. 架子工必须熟悉脚手架安全操作规程，严格按规程的要求搭设，在搭设中要正确佩戴和使用劳动保护用品。 　　6. 脚手架的地基必须平整夯实，有排水措施，脚手架一经搭设，其地基即不准随意开挖。 　　7. 脚手架每平方米的施工荷载：砌筑脚手架不超过270kg，只允许在两步脚手架上同时堆物;粉刷脚手架不超过200kg，只允许在三步脚手架上同时施工。脚手架上不准超载，垃圾杂物必须经常清理。 　　8. 严禁在脚手架上接缆风绳和设置起重吊杆，不准在脚手架上搁置运料滑糟及搭设受料平台，不准采用斜拉斜吊的方式从脚手架上进料。 　　9. 脚手架的杆件、扣件、竹篾和拉墙铅丝等严禁随意拆除，违者从严论处。 　　四、脚手架的拆除 　　1. 脚手架拆除应明确专人负责指挥，拆除前必须进行全面检查加固，拆除时应设围栏，指定专人警戒;拆除必须按搭设的顺序自上而下进行，做到一步一清，严禁上下同时拆除，拆除的材料不准从高处抛掷。 　　2. 施工现场必须健全脚手架的检查维修管理制度，每幢脚手架均应有专人负责监视保养，并做好例保记录，要健全脚手架的巡视值班制度，梅雨季节、台风暴雨期间要加强检查，发现隐患立即进行加固。

　　施工项目策划书范文(一) 　　一、编制依据： 　　根据国家有关安全生产的方针、政策、法规、规范、标准。①、《中华人民共和国安全生产法》②、《建设工程安全生产管理条例》③、《中华人民共和国消防法》④、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-20XX⑤、《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80-91⑥、《龙门架及架物料提升机安全技术规范》JGJ88-92⑦、《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99⑧、《建筑施工机件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-20XX⑨、《建筑安装工人安全技术操作规程》 　　二、工程概况： 　　本工程属XX小区二期13#楼工程，由XX国有资产经营有限公司开发建设，XX市建筑设计院设计，总建筑面积5023.70㎡，框架结构，共六层，一至六层为住宅。拆除公司 　　三、架子方案介绍： 　　1、架子类型：落地式扣件式钢管脚手架。 　　2、脚手架搭设高度20m。 　　四、脚手架拆除准备： 　　1、全面检查脚手架的扣件连接，连墙件、支撑体系等是否牢固; 　　2、拆除安全技术措施应由工长逐级进行书面技术交底;拆除中途不得换人，如更换人员必须重新进行安全技术交底。 　　3、拆除前，班组要学习安全技术操作规程，班组必须对拆架人员进行安全交底，交底要有记录，交底内容要有针对性，拆架子的注意事项必须讲清楚。 　　4、拆架前在地上用绳子先拉好围栏并设专人进行监护，没有监护人，没有安全员或工长在场，外架不准拆除;另指派一个责任心强、技术水平高的班组长担任指挥，负责拆除工作的全部安全作业;严禁一切非操作人员入内。 　　5、清除脚手架上的杂物及地面障碍物;如脚手板上的混凝土、砂浆块、U型卡、活动钢管及材料等。 　　6、划出工作区，并作明显标志，设专人看管，禁止行人入内。 　　7、拆除高处架子的作业人员，必须戴安全帽，系安全带，扎裹腿，穿软底鞋。 　　五、脚手架拆除工艺： 　　拆除工艺流程：拆护栏→拆脚手板→拆小横杆→拆大横杆→拆剪刀撑→拆立杆→拉杆传递至地面→清除扣件→按规格堆码。 　　1、严格遵守拆除顺序，由上而下，后搭者先拆，先搭者后拆，先拆栏杆、脚手板、剪刀撑，而后拆横、纵向水平杆、立杆等; 　　2、专人统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的扣件时，应先告知对方，以防坠落。 　　六、脚手架拆除要求： 　　拆架原则：由上而下，先拆后搭的杆子;应按层按步拆除;严禁上下同时作业。 　　1、架子拆除程序拆除顺序应遵循由上而下，先搭后拆的原则。即：先拆栏杆、脚手板、剪刀撑、斜撑，后拆小横杆、大横杆、立杆等，并按一步一清的原则依次进行，要严禁上下同时进行拆除作业。 　　2、剪刀撑、拉杆不准一次性全部拆除，要求杆拆到哪一层，剪刀撑、拉杆拆到哪一层，拆立杆时，应先抱住立杆再拆开最后两个扣，拆除大横杆、斜撑、剪刀撑时，应先拆中间扣，然后托住中中国一冶3间，再解端头扣。 　　3、在大片架子拆除前应将预留的斜道、上料平台、通道等先行加固，以便拆除后能确保其完整、安全和稳定。 　　4、所有连墙件应随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架，分段拆除高差不应大于两步，如高差大于两步，应增设连墙件加固;拆杆和放杆时必须由2--3人协同操作，拆大横杆时，应由站在中间的人将杆顺下传递，下方人员接到杆拿稳拿牢后，上方人员才准松手，严禁往下乱扔脚手料具，拆抛撑前，应设置临时支撑，然后再拆抛撑。 　　5、当脚手架拆至最后一根长钢管的高度(约6.5m)时，应先在适当位置搭设临时抛撑加固，后拆连墙件; 　　6、当脚手架采取分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端应先设置连墙件和横向撑加固。 　　7、拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以防坠落。 　　8、拆架时有管线阻碍不得任意割移，同时要注意扣件崩扣，避免踩在滑动的杆件上操作。 　　9、拆架时螺丝扣必须从钢管上拆除，不准螺丝扣在被拆下的钢管上。 　　10、拆架人员应配备工具套，手上拿钢管时，不准同时拿板手，工具用后必须放在工具套内。 　　11、拆架休息时不准坐在架子上或不安全的地方，严禁在拆架时嘻戏打闹。 　　12、拆架人员要穿戴好个人劳保用品，不准穿胶底易滑鞋上架作业，衣服要轻便。 　　13、严禁架子工在夜间进行架子拆除工作。未尽事宜工长在安全技术交底中做详细的交底，施工中存在问题的地方应及时与技术部门联系，以便及时纠正。 　　七、脚手架卸料要求： 　　1、拆除的钢管扣件等必须及时分段集中运至地面，严禁抛扔; 　　2、运至地面的钢管扣件等应按要求及时检查整修与保养，并按品种、规格随时码堆存放，置于干燥通风处，防止锈蚀。 　　3、拆下来的钢管扣件用施工电梯配合吊运，严禁抛掷，运至地面的材料应按指定地点，做到随拆、随清、随运，分类、分堆、分规格码放整齐，要有防水措施，以防雨后生锈。扣件要分型号装箱保管。4、拆下来的钢管要定期重新外刷一道防锈漆，刷一道调和漆。弯管要调直，扣件要上油润滑。 　　八、安全技术措施： 　　(一)人员要求： 　　1、脚手架搭设、拆除人员必须是经过国家现行标准《特种作业人员安全技术考核管理规则》考核合格的专业架子工，上岗人员应定期体检，体检合格者方可发上岗证;从事架子搭设的人员须持证上岗，凡患高血压病、心脏病、贫血病等人员不得从事架子搭设作业，饮酒后禁止作业，后附拆除工人人员名单及其上岗证书。 　　2、外架高空作业人员和楼层，地面施工人员要互相关心、互相关照，高空作业人员不得往下抛坠物体，如遇不可避免要抛坠物体，必须事先经项目经理部同意，并通知地面人员，待下面人员已进入安全范围方可作业。 　　3、进入施工区域的作业人员以及必须戴好安全帽，系好安全带，配戴好工具袋，不得穿塑料硬底鞋才拖鞋。严禁酒后或带病作业，雷雨天气和六级以上大风应停止作业，大风过后要对脚手板、安全网、钢丝绳等认真检查一次。 　　4、高空作业或从事无法采取可靠的防护措施的作业人员必须使用安全带，安全带应挂在搭好的立杆或水平大横杆等牢固的地方，不能挂在带有剪断性的物体上。 　　5、高空作业人员衣着整齐、灵便、绑好裹腿，禁止赤脚或穿拖鞋与硬底、易滑的鞋，施工中所有人员都必须戴好安全帽。 　　6、在外架拆除过程中，树立警告标志牌，并且安排专人执勤，严禁非施工人员进入施工作业区，安全检查员必须坚守岗位，尽心尽责。 　　(二)拆架阶段： 　　1、拆架时设专人协调指挥并负责作业人员的安全;作业人员注意力集中，严格听从指挥，禁止违章作业，多人协同配合作业时，其动作应协调一致。 　　2、严禁往下抛扔工具、扣件等物品，必须用专用工具袋。下班前必须将架子固定好，避免失稳。架子拆除前，将搭设区域设置围栏，在显著位置挂置标牌，并派专人看守。 　　3、六级及以上大风和雾、雷雨天以及35度以上高温天气严禁施工作业。严禁上下垂直交叉作业。 　　架子工安全生产责任制 　　1、坚守工作岗位，熟悉各种脚手架的材料、规格、质量规定，按脚手架拆除规范施工，保质保量完成任务。 　　2、严格贯彻执行安全技术操作规程，遵守公司的安全生产管理规章制度，保证安全生产。 　　3、凡不符合质量要求的材料、扣件、脚手板、钢丝等架料严禁在次使用，杜绝违章指挥。 　　4、专人检查脚手架，发现异常及时排除，不允许不安全因素存在。拆迁公司 　　5、违章、违纪造成事故或经济损失者应负直接责任。做好交接班，填写好原始记录。 　　施工项目策划书范文(二) 　　一、校核起始依据，建立建筑物控制网 　　1.校核起始依据 　　定位测量前，应由甲方提供三个衣刷相互关联的坐标控制点，和两个高程控制点，作为场区控制依据点。以坐标控制点为起始点。作二级导线测量，作为建筑物平面控制网。以高程控制点为依据，作等外附合水准测量，将高程引测至场区内。 　　平面控制网导线精度不低于1/10000，高程控制测量闭合差不大于±30√Lmm(L为附合路线长度以km计)。 　　在测设建筑物控制网时，首先要对起始依据进行校核。根据红线桩及图纸上的建筑物角点坐标，反算出它们之间的相对关系，并进行角度、距离校测。校测允许误差：角度为±12〃;距离相对精度不低于为1/15000. 　　对起始高程点应用附合水准测量进行校核，高程校测闭合差不大于±10mm√n(n为测站数)。 　　2.建立建筑物控制网 　　以导线点为依据，测设出距建筑物外边7米的矩形平面控制网ⅠⅡⅢⅣ(见附图)。建筑物平面控制网点必须妥善保护。 　　二、主轴线的测设 　　1.主轴线的选择 　　该工程的结构主体分为裙房和主楼两部分，裙房为3层，主楼为26层，中间留有后浇带。因此，定主轴线时，按流水段的划分将该工程分三部分进行主轴线的控制。选择3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴作为X方向的主轴线;B轴、G轴作为Y方向的主轴线。 　　2.主轴线的测设 　　根据图纸尺寸在Ⅰ点上架设经纬仪，后视Ⅱ点，在此方向上量测出3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴桩点，再后视Ⅳ点并量测出B轴、G轴桩点。同样在Ⅲ点架设经纬仪，分别测设出东侧、北侧的主轴线桩，并分别测设出引桩。测设完的主轴线桩及引桩应用围栏妥善保护，长期保存。 　　3.高程控制 　　利用高程点进行附合测法在场区内布设不少于八个点的水准路线abcdefgh，这些水准点作为结构施工高程传递的依据。 　　三、±0.000米以下及基础施工测量 　　该工程的基础标高为-15.80米。标高传递采用钢尺配合水准仪进行，并控制挖土深度。挖土深度要严格控制，不能超挖。 　　在基础施工时，为监测边坡变形，在边坡上埋设标高监测点，每10米埋设一个，随时监测边坡的情况。 　　清槽后，用经纬仪将3、14、B、G四条轴线投测到基坑内，并进行校核，校核合格后，以此放出垫层边界线。 　　按设计要求，抄测出垫层标高，并钉小木桩。在垫层砼施工时，拉线控制垫层厚度。 　　地下部分的轴线投测，采用经纬仪挑直线法进行外控投测。垫层施工完后，将主轴线投测到垫层上。先在垫层上对投测的主轴线进行闭合校核，精度不低于1/8000，测角限差为±12〃。校核合格后，再进行其它轴线的测设。并弹出墙、柱边界线。施测时，要严格校核图纸尺寸、投测的轴线尺寸，以确保投测轴线无误。 　　地下部分结构施工的高程传递，用钢尺传递和楼梯间水准仪观测互相进行，互为校核。 　　四、±0.000米以上施工测量 　　1.轴线竖向传递 　　本工程的轴线竖向传递采用激光铅直仪内控法。在首层地面设置投测基点。在首层地面钢筋绑扎施工时，在欲设置激光投测点的位置预埋100×100mm铁板，铁板上表面略高于砼上表面。激光投测点的选择要综合考虑流水段的划分，分别在3轴、6轴、12轴东侧、5轴、11轴、14轴西侧;G轴南侧、B轴北侧布设激光投测点。各点距主轴线距离均为1.000米。 　　施工至首层平面时，对各主轴线桩点进行距离、角度校核，校核合格后再进行首层平面放线。放线后，再将各激光投测点测定在预埋铁板上，并再次校核，合格后方可进行施工。 　　每层顶板应在各激光投测点相应的位置上预留150×150mm的接收孔。投测时将激光铅直仪置于首层控制点上，在施工层用有机玻璃板贴纸接收。每个点的投测均要用误差圆取圆心的方法确定投测点。即：每个点的投测应将仪器分别旋转90°、180°、270°、360°投测四个点，这四个点形成的误差圆取其圆心作为投测点。每层投测完后均要进行闭合校核，确保投测无误，再放气其它轴线及墙边线、柱边线。 　　主楼高85米，为保证竖向投测的精度，轴线投测采用两次接力投测。在十层砼施工前，先在北侧投测点的南侧500mm处;南侧投测点的北侧500mm处预埋四块铁板。待地面轴线投测完后，精密校核，合格后将原投测点分别向南和向北移动500mm，将这四个点作为十层以上轴线投测的起始点。轴线竖向投测的精度不应低于1/10000，且每层投测误差不应超过2mm。 　　2.高程传递 　　首层施工完后，将±0.000米的高程抄测在首层柱子上，且至少抄测三处，并对这三处进行附合校核，合格后以此进行标高传递。 　　±0.000米以上标高传递采用钢尺从三个不同部位向上传递。每层传递完后，必须在施工层上用水准仪校核。由于高程超过一整尺，因此，在十层标高投测后，精确校核，合格后，以此作为十以上结构施工高程传递依据。 　　标高传递误差主楼不应超过±15mm，裙房不超过±10mm，且每层标高竖向传递的不应超过±3mm，超限必须重测。 　　每层结构施工完后，在每层的柱、墙上抄测出1.000米线，作为装修施工的标高控制依据。 　　五、装修施工测量 　　在结构施工测量中，按装修工程要求将装饰施工所需要的控制点、线及时弹在墙、板上，作为装饰工程施工的控制依据。 　　1.地面面层测量 　　在四周墙身与柱身上投测出100cm水平线，作为地面面层施工标高控制线。 　　根据每层结构施工轴线放出各分隔墙线及门窗洞口的位置线。 　　2.吊顶和屋面施工测量 　　以1000m线为依据，用钢尺量至吊顶设计标高，并在四周墙上弹出水平控制线。对于装饰物比较复杂的吊顶，应在顶板上弹出十字分格线，十字线应将顶板均匀分格，以此为依据向四周扩展等距方格网来控制装饰物的位置。 　　屋面测量首先要检查各方向流水实际坡度是否符合设计要求，并实测偏差，在屋面四周弹出水平控制线及各方向流水坡度控制线。 　　3.墙面装饰施工测量 　　内墙面装饰控制线，竖直线的精度不应低于1/3000，水平线精度每3m两端高差小于±1mm，同一条水平线的标高允许误差为±3mm。外墙面装饰用铅直线法在建筑物四周吊出铅直线以控制墙面竖直度、平整度及板块出墙面的位置。 　　4.电梯安装测量 　　在结构施工中，从电梯井底层开始，以结构施工控制线为准，及时测量电梯井净空尺寸，并测定电梯井中心控制线。 　　测设轨道中心位置，并确定铅垂线，并分别丈量铅垂线间距，其相互偏差(全高)不应超过1mm。 　　每层门套两边弹竖直线，并保证电梯门坎与门前地面水平度一致。 　　5.玻璃幕墙的安装测量 　　结构完工后，安装玻璃幕墙时，用铅垂钢丝的测法来控制竖直龙骨的竖直度，幕墙分格轴线的测量放线应以主体结构的测量放线相配合，对其误差应在分段分块内控制、分配、消化，不使其积累。幕墙与主体连接的预埋件，应按设计要求埋设，其测量放线偏差高差不大于±3mm，埋件轴线左右与前后偏差不大于10mm。 　　六、放线质量检查工作 　　每次放线前，均应仔细看图，弄清楚各个轴线之见的关系。放线时要有工长配合并检查工作。放线后，质检人员要及时对所放的轴线进行检查。重要部位要报请监理进行验线，合格后方可施工。 　　所有验线工作均要有检查记录。 　　对验线成果与放线成果之间的误差处理应符合《建筑工程施工测量规程》的规定： 　　1.当验线成果与放线成果之差小于1/√2倍的限差时，放线成果可评为优良; 　　2.当验线成果与放线成果之差略小于或等于√2限差时，对放线工作评为合格(可不必改正放线成果或取两者的平均值); 　　3.当验线成果与放线成果之差超过√2限差时，原则上不予验收，尤其是重要部位，若次要部位可令其局部返工。 　　七、精度要求 　　轴线竖向投测精度不低于1/10000。平面放线量距精度不低于1/8000，标高传递精度主楼、裙房分别不超过±15mm、±10mm。 　　八、仪器选用 　　该工程测量选用TOPCON电子一台，2"级经纬仪两台，DS3水准仪两台，50m钢卷尺两把。激光铅直仪一台。 　　九、测量工作的组织与管理 　　施工测量管理工作由项目部主任工程师负责，测量技术员负责具体实施，由测量班进行操作。每次放完线后，由质检人员进行验线。各级人员均要遵守各自的岗位责任制，互相监督。测量工作按照《建筑工程施工测量规程》进行操作。 　　施工项目策划书范文(三) 　　一、工程概况： 　　1.1工程概况 　　屋面设计要求：细石混凝土(内配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(20.00mm)+挤塑聚苯板(40.00mm)+APP改性沥青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(40.00mm)+水泥膨胀珍珠岩(20.00mm)+钢筋混凝土(120.00mm) 　　1.2编制依据 　　设计图纸及建筑工程施工合同 　　二、保温施工准备 　　2.1材料要求： 　　2.1.1挤塑聚苯板(40.00mm) 　　采用阻燃性挤塑聚苯板，材料应符合规范及设计要求 　　2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂 　　本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂 　　2.2施工前准备工作 　　2.2.1组织准备 　　⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸，发现问题并汇总，同时提出修改方案。 　　⑵查找施工器具是否完好无损，要做到有备无患。 　　⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。 　　三、屋面保温施工 　　1、基层清理：在进行屋面保温施工时，应对保温面基层进行清理。 　　2、屋面保温板铺板：当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后，可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低，基本上不需要留伸缩缝，为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工，可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合，粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂，不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。 　　3、进行保温板的铺板时，挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm，挤塑聚苯板间水平缝相互错缝;挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝，以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时，不得采用破板，若有破板应立即更换。 　　4、成品保护。保温板水平施工完毕后，应加强成品保护。非专业施工人员不得进入，以确保下一道施工工序时保温板无破板。 　　四、质量保证措施及管理体系 　　⑴建立健全的质量保证体系，成立以项目经理为首的质量检查小组，定期进行综合单项检查，督促操作人员严把质量关。 　　⑵每道工艺施工前，必须做好技术交底工作，将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员，使大家做到心中有数，正确施工。 　　⑶严格执行“三检”制度，即自检、互检、交接检。 　　⑷实行分段挂牌制度，将操作班组长、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以纪录，奖罚分明。 　　⑸经常巡逻检查各方面的质量情况，发现问题，解决问题。 　　五、施工安全、消防保证措施 　　⑴成立安全领导小组，项目经理为组长，随时随地的检查，建立奖罚制度。 　　⑵设专职安全员，负责整个工程的安全工作。 　　⑶施工人员进入现场后，要进行一次安全教育。 　　⑷编制有针对性的安全施工措施，及时贯彻执行。 　　⑸作好安全技术交底工作。 　　⑹建立机电设备验收制度，凡未经验收的机电设备不得使用，非机电人员不得动用机电设备。 　　⑺现场应设置消防器材，作好防火措施。 　　⑻外墙施工人员进入现场时，必须带好安全帽，系好安全带。 　　⑼酒后不得进行高空作业。 　　⑽施工现场严禁吸烟。

项目计划书这样写：1、投资安排2、拟建企业基本情况3、业务描述4、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标5、产品与服务6、市场营销7、竞争对手8、管理团队7、财务预测8、投资者退资方式、9、风险分析10、封面页11、收益群体12、目标与产出。第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印件）第二章 项目基本情况1．项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业）等形式2．项目的投资规模、经营范围、经营期限3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1．主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。2．水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤）说明每年消耗量和解决途径。3．主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。2．劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告（内资企业除外）、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。第八章 经济效益分析（单位：人民币万元）（配图2）1．经济效益分析产品销售收入：减 销售成本（材料）：直接人工：生产费用：毛利：减 行政费用：折旧：土地使用权摊销：税前利润：所得税：净利润：2．项目投产后，预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。项目投资者：年 月 日联系人： 电话（手机）： 邮箱：范文一一、项目介绍现今的21世纪人们对干衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对干穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究意怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式:让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区干传统的服装业只有不段的创新才能活应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品:由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对干服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同干传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫，能迅速消化吸收流行趋势，同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身，设计制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外平打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。1、初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况而定，2、增加其下次来店的可能性3、传达每周都有新货上架的信息。4、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的意争力很大，只有不断的满足顾客的重求才能走出那不寻堂的道路才能得到成功。范文二一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"完美”一个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场，是十分可行的。二、公司项目策化1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!2、公司目标立足地大，建立网上花店一流的公司，本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析某某大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以 xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此比次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。(4)理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。(6)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你) 19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员(组长)主要负责网站的制作和维护主要负责开发计划主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略(1)宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。(2)服务方面网上花店的服务务必是一流的，对干配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。2、无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。3、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题6、建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立务关系。选取批发商时，一般考察草经营、/绩信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便干各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传资料包括:(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购:放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。(3)请学校广播站播发"青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。(5)在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上，2支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。4、客户特点年轻化100%为青年人，以男性学生为主:他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对干信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具维形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成状况调查在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!2、不足与困难之处由干我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由干我们小组成员对与的相关的知课了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初且规模，送人玫瑰之手，终久留有余香，我们相信，在以后的努力中，木网站必须会得到进一步的完善!项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

　　1、封面页　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：　项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人；　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。　　2、项目概要（总论）　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。　　3、项目背景、存在的问题与需求　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：　　* 项目范围（问题与事件、受益群体）；　　* 导致项目产生的宏观与社会环境；　　　　* 提出这个项目的理由与原因；　　* 其它长远与战略意义；　　4、目标与产出　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。　　5、受益群体　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。　　6、解决方案与实施方法　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 本文转自项目管理者联盟　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　施工是需要有规划的，需要按照计划一步步实施的。如果没有一个完备的策划就实施的话，容易像无头苍蝇一样没有方向。下面是由我为大家整理的“施工项目策划书范文案例”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　施工项目策划书范文案例【一】 　 　一、工程概况 　　1.1工程概况 　　屋面设计要求：细石混凝土（内配筋）（40.00mm）+1：3水泥砂浆找平层（20.00mm）+挤塑聚苯板（40.00mm）+APP改性沥青防水卷材（3.00mm）+1：3水泥砂浆找平层（40.00mm）+水泥膨胀珍珠岩（20.00mm）+钢筋混凝土（120.00mm）。 　　1.2编制依据 　　设计图纸及建筑工程施工合同。 　　 二、保温施工准备 　　2.1材料要求 　　2.1.1挤塑聚苯板（40.00mm） 　　采用阻燃性挤塑聚苯板，材料应符合规范及设计要求 　　2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂 　　本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂 　　2.2施工前准备工作 　　2.2.1组织准备 　　⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸，发现问题并汇总，同时提出修改方案。 　　⑵查找施工器具是否完好无损，要做到有备无患。 　　⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。 　 　三、屋面保温施工 　　1、基层清理：在进行屋面保温施工时，应对保温面基层进行清理。 　　2、屋面保温板铺板：当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后，可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低，基本上不需要留伸缩缝，为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工，可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合，粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂，不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。 　　3、进行保温板的铺板时，挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm，挤塑聚苯板间水平缝相互错缝；挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝，以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时，不得采用破板，若有破板应立即更换。 　　4、成品保护。保温板水平施工完毕后，应加强成品保护。非专业施工人员不得进入，以确保下一道施工工序时保温板无破板。 　　四、质量保证措施及管理体系 　　⑴建立健全的质量保证体系，成立以项目经理为首的质量检查小组，定期进行综合单项检查，督促操作人员严把质量关。 　　⑵每道工艺施工前，必须做好技术交底工作，将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员，使大家做到心中有数，正确施工。 ⑶严格执行“三检”制度，即自检、互检、交接检。 　　⑷实行分段挂牌制度，将操作班组长、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以纪录，奖罚分明。 　　⑸经常巡逻检查各方面的质量情况，发现问题，解决问题。 　　 五、施工安全、消防保证措施 　　⑴成立安全领导小组，项目经理为组长，随时随地的检查，建立奖罚制度。 　　⑵设专职安全员，负责整个工程的安全工作。 　　⑶施工人员进入现场后，要进行一次安全教育。 　　⑷编制有针对性的安全施工措施，及时贯彻执行。 　　⑸作好安全技术交底工作。 　　⑹建立机电设备验收制度，凡未经验收的机电设备不得使用，非机电人员不得动用机电设备。 　　⑺现场应设置消防器材，作好防火措施。 　　⑻外墙施工人员进入现场时，必须带好安全帽，系好安全带。 　　⑼酒后不得进行高空作业。 　　⑽施工现场严禁吸烟。 　　施工项目策划书范文案例【二】 　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下： 　　 一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 　　xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划： 　　（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务 　　xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。 　　1、土地征拆工作 　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 　　2、工程合同及开工 　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 　　3、报建工作 　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 　　4、工程质量 　　xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。 　　5、预决算工作 　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 　　（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 　　公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。 　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。 　　（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　3、明确招商任务，打好运营基础 　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 　　 二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 　　xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 　　1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模。 　　2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。 　　 三、以xx发展为历史契机，加快内部三个调整 　　xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。 　　1、人员调整 　　人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。 　　2、机构调整 　　机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 　　3、例会制调整 　　20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 　　一是例会时间。在每星期六的上午进行。 　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 　　 四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 　　xx的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。 　　1、充实基础工作，改善经营环境 　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。 　　2、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。 　　20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。 　　3、充实企业文化，改善人文精神 　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。 　　施工项目策划书范文案例【三】 　　 一、工程概述 　　建设单位：xx有限公司民用建设开发公司； 　　设计单位：核工业第七设计研究院； 　　监理单位：xx工程建设监理有限公司； 　　承包方式：包工包料； 　　招标要求质量标准：合格； 　　招标要求开工时间：为20xx年x月x日，竣工时间为20xx年x月x日，总工期365日历天。 　　 二、组织机构及岗位职责 　　总施工进度计划： 　　a、主体结构：砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。 　　b、屋面工程：保温层→找坡层→找平层→防水层→保护层。 　　c、室内装修：抄平放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找平→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。 　　d、外装修施工顺序：遵循先上后下的原则，进行外墙抹灰，粉刷外墙涂料。 　　 三、工程施工策划 　　1、项目管理模式； 　　2、工程分包及劳务组织 　　劳动组织准备： 　　1）组建项目经理部，落实各岗位人员，制定各种管理制度和管理职能，责任到人。 　　2）组织劳力分批进场，做好劳力的进场教育和安全技术交底。 　　3、主要材料设备供应 　　根据预算（土建工程主要建筑材料数量表，主要水暖设备材料表，电气工程主要材料表），提出物资设备供应计划；根据施工安排，编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。 　　组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定，按照物资设备采购文件，组织进行物资设备招（邀）标采购、租赁工作。 　　施工项目策划书范文案例【四】 　　为深入贯彻党中央、国务院关于加强安全生产工作的一系列部署，认真落实20xx年全国交通运输工作会议精神，严格执行《安全生产法》和《建设工程安全生产管理条例》有关规定，切实加强交通运输建设安全生产“双基”（基层和基础）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建设项目第四同段安全监管水平和应急保障能力，促进安全生产形势持续稳定好转，从今年开始在xx（xx界）至xx段高速公路建设项目第四同段内开展为期两年的“平安工地”建设活动，现将有关安排如下： 　　 一、指导思想和工作目标 　　指导思想：以科学发展观为指导，贯彻安全第一、预防为主、综合治理的方针，坚持抓各施工队、创建示范施工队、重点施工点、抓关键的原则，大力推进本项目安全管理标准化。 　　工作目标：通过开展“平安工地”建设工作，切实将安全生产法律法规、技术标准落实到基层，全面夯实安全工作基础，做到施工现场安全防护标准化、场容场貌规范化、安全管理程序化，各施工单位安全生产责任落实，安全培训教育坚持有效，施工安全风险得到有效控制。实现本标段重特大事故为零、遏制较大事故、实现“零”伤亡工地的目标，推进安全管理水平整体提升。 　　 二、活动时间和参加范围 　　活动从20xx年开始，20xx年结束，为期两年。第一年为创建示范年，第二年未达标推广年。 　　本项目积极参加活动。活动由项目部牵头，以各施工队为单位开展，预制厂、桥梁和料场等单位参加。 　　 三、实施步骤 　　（一）第一年：创建示范年 　　各施工队结合实际，制定本部门“平安工地”建设活动实施方案，并将“平安工地”建设活动部署到班组、作业队。“平安工地”建设活动应根据《建设工程安全生产管理条例》、《公路工程施工安全技术规程》、《水运工程施工安全防护技术规范》等有关法规和规范，重点围绕以下6个方面开展。 　　1.安全制度建立和安全责任制落实情况 　　各项目办要对施工单位工程质量安全责任人造册登记，并对施工单位各项安全管理规章制度及各种操作规程进行检查。施工单位制定的安全管理制度应至少包括各类人员安全生产责任制度（包括项目经理、副经理、总工、各作业班组长、专职安全员、特种人员等）、各部门安全生产责任制度（包括工程部、机材部、试验室、施工班组、仓库、预制厂、分包（协作）单位等）、安全生产检查制度、安全生产经费使用管理制度、安全生产教育培训制度、安全生产技术交底制度、专项施工方案审查制度、特种作业人员持证上岗制度、特种设备验收登记制度、隧道等危险施工场所进出人员登记制度、安全生产考核奖惩管理制度、安全生产事故应急救援制度、安全生产事故报告制度、重大危险源管理制度、危险品管理制度。 　　2.危险性较大工程专项方案制定、审查和执行情况 　　项目办要对危险性较大工程加大安全检查力度，确保工地不出现重大安全问题。施工单位应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案。针对不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖，滑坡和高边坡处理；桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程，桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等，混凝土浇注、爆破工程等，临时工程中的大型支架、模板、便桥的架设与拆除，以及其他危险性较大的工程应当编制专项施工方案，并附安全验算结果，经施工单位技术负责人、监理工程师审查同意签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督。必要时，施工单位应当组织专家对工程的专项施工方案进行论证、审查并报建设单位备案。 　　3.劳动用工登记和岗前安全培训教育情况 　　项目办要对从业人员安全生产教育培训工作认真进行监督检查。施工单位要建立劳动用工动态管理台帐，对新进场施工人员进行岗前安全教育培训，尤其对长期工种施工人员要进行新技术、新工艺的安全教育培训。施工单位项目负责人、专职安全员应持有“三类人员”考核合格证书，否则不得任职。施工单位应当对管理人员和施工人员定期组织安全生产教育培训，教育培训情况应当记入个人业绩档案。从事垂直运输机械、起重设备安装、登高架设等特种作业施工的人员，应当持有特种设备操作上岗证书，否则不得上岗。施工单位安全管理人员应在各分项分部工程开工前向一线施工人员进行安全技术措施和操作规范交底，并书面告知危险岗位的操作规程和违章操作的危害。 　　4.隐患排查治理情况 　　各项目办针对本项目特点制定详细的施工安全隐患排查计划，确定详细的安全隐患排查范围，建立安全隐患排查治理台帐，对排查出的隐患应明确整改责任人、制定整改措施、确定整改时间，并及时复查。施工、监理单位应加强对施工现场的安全检查，对违反施工安全技术标准、规范和操作规程的行为及时制止或者纠正。特别是对现浇桥梁、高墩大跨桥梁等高空作业安全设施，高边坡及滑坡治理安全生产预案，储油罐安全管理、施工用电、生活用电等方面，要重点进行隐患排查，对发现的安全事故隐患，要及时采取措施予以消除。监理单位应采取旁站、巡视等多种检查形式，对施工单位安全生产及安全措施落实情况进行监理，对于发现的问题，监理单位应要求施工单位立即予以整改，对于问题严重者，监理单位应书面要求施工单位暂停施工并向建设单位报告。 　　5.施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护达标情况 　　建设单位应加强对施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护措施的监督检查。施工单位应当为施工人员提供符合国家相关安全标准的生产环境、生活设施、作业条件、机械设备和安全防护用具，并应根据不同施工阶段和周围环境及气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工作业安全防护达标情况应特别注意各类高空作业，大型桥梁、跨线桥的桩基、墩柱施工作业，水上作业的临边防护，以及地质预报和监控量测，临时便道硬化安全设置是否严格按照规范要求，临时用电线路的布设、拌和场和预制场的布置、选址是否符合相关规程，各种防坠落设施、救生消防避雷设施等是否按有关规定设置。 　　6.安全专项费用落实和使用情况。 　　项目部在广泛推动建设活动开展的同时，确定某几个施工队为示范工地，各部门要积极申请，经项目部确定后，进行评审，及时总结经验，组织观摩交流。 　　各施工队在20xx年x月将总结报告上报项目部。 　　（二）第二年：达标推广年 　　各施工单位在总结“平安工地”建设示范经验基础上，根据有关法律法规和技术标准，制定、印发本地区“平安工地”达标标准。各从施工队必须严格按照达标标准开展施工活动。项目部负责对各部门开展“平安工地”达标验收。验收不合格的，应立即整改。确保本标段施工现场安全防护水平和安全管理水平整体提升。 　　活动结束后，项目部及各施工单位及时做好“平安工地”建设活动总结，巩固活动成果，对达标施工队和部门进行表彰。将“平安工地”建设活动制度化，不断规范本标段现场安全管理工作，同时对在“平安工地”建设活动中涌现出来的具有代表性的“零伤亡”部门进行表彰。 　　 四、组织机构 　　项目部成立“平安工地”建设活动领导小组，指导活动开展。 　　项目部“平安工地”建设活动领导小组： 　　组 长：xxx 　　副组长：xxx 　　成 员：xxx 　　各部门应成立相应机构，负责组织推动活动的开展。 　 　五、工作要求和保证措施 　　（一）高度重视，加强各部门负责人，确保“平安工地”建设活动取得实效 　　建设“平安工地”是夯实安全工作基础、加强安全生产基层建设的重要载体，是消除事故隐患、构筑事故防控体系直接有效的抓手，是贯彻落实以人为本、安全发展理念的落脚点。各部门要充分认识开展这项活动的重要性和必要性，切实加强管理，抓好落实，开展好各阶段工作。对活动中遇到的问题，要及时加以解决，推动建设活动扎实有序进行。本项目的各部门要加强对活动的组织安排，明确活动目标成果，抓好示范施工队工地，严格达标验收，切实保证安全生产专项费用足额到位。各施工队要认真履行主体责任，发挥自身优势，积极主动地开展创建活动。各部门、预制厂、料场等部门要分工负责，密切配合，务求实效。 　　（二）切实做好“三个结合”，确保建设活动与安全生产各项工作同步实施，整体推进 　　各施工队及部门要把“平安工地”建设活动与贯彻安全生产法律法规结合起来，健全各项规章制度，各部门安全行为纳入制度化、标准化管理轨道；强化安全生产管理，坚决遏制重特大事故发生；要把“平安工地”建设工作与日常安全检查工作结合起来，加大隐患排查力度，不断改善安全生产环境和条件，实现安全管理工作水平整体提升。 　　（三）加强宣传动员和信息沟通，促进建设活动顺利开展 　　各部门要充分认识当前建设安全面临的严峻形势和“平安工地”建设工作的重要意义，加强宣传动员和信息沟通。通过召开推进会、横幅、举办培训、发放宣传材料等方式，大力推动“平安工地”建设各阶段活动在建设项目和各施工部门扎实有效开展，发动广大职工积极参与并监督，形成有利的舆论氛围。对确定为本标段示范施工队的参建队伍，根据实际情况，制定相应的奖励政策；对在建设活动中走过场，工作措施不得力，工程现场管理混乱的部门，要坚决依法处罚，发生责任事故的要严肃查处。以“平安工地”建设为契机，创建更多更好的“平安工程”，为实现创建“平安行业”的目标作出积极贡献。在工程结束前，上报本部门“平安工地”的总结报告。

　　旅游开发项目策划书范文(1) 　　 一、规划主题 　　1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。 　　2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。 　　3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。 　　 二、开发原则 　　(一)因地制宜原则 　　开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。 　　(二)特色原则 　　利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。 　　(三)文化原则 　　深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。 　　(四)多样化原则 　　文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。 　　(五)生产性原则 　　文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。 　　 三、性质与定位 　　(一)项目性质 　　文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。 　　(二)形象定位 　　黑衣壮民俗风情、壮药大观。 　　(三)功能定位 　　民俗体验、休闲健身、游览观光。 　　 四、产品开发思路 　　1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。 　　2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。 　　3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致; 　　4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。 　　 五、景区划分和旅游项目策划 　　(一)景区构成 　　文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。 　　(二)项目策划 　　1、黑衣壮民俗文化大观园 　　·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。 　　·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。 　　·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。 　　·图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。 　　·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。 　　①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。 　　②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。 　　③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。 　　④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。 　　⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。 　　旅游开发项目策划书范文(2) 　　 前言 　　一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您! 　　还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在 　　还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。 　　还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。 　　还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。 　　还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。 　　谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。 　　让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖 　 　西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目) 　　《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。 　　张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。 　 　西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘) 　　张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。 　　 西湖文化游之三探惊奇 　　以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。 　　 西湖文化游营销方案 　　西湖文化游前期市场调查说明： 　　西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。 　　 活动主题：赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游 　　推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。 　　活动时间：12.23——12.24 　　活动对象：广大游客 　　活动地点：西湖风景区 　　活动内容： 　　1.活动说明： 　　第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。 　　2.活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟，灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟)，约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟) 　　3梅坞茶文化活动介绍： 　　(1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队 　　(2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时) 　　(3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演 　　(4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分 　　(5)在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥 　　(6)根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比 　　注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。 　　第二天活动内容： 　　活动说明： 　　1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动 　　2活动路线： 　　早七点半集合，游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束 　　3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动 　　(2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排 　　(3)女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接 　　(1)根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍 　　(2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔 　　注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、 　 　推广方式： 　　1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明 　　2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告 　　3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流 　　4在一些路段挂宣传横幅 　　5活动前一周内在推广地点散发传单 　　 费用预算 　　1预订茶坊5002大礼包礼品300 　　3传单20XX4横幅1000 　　5服装10006精美画册20XX 　　费用合计6800 　　预备金4000 　　广告效果预测 　　希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。 　　旅游开发项目策划书范文(3) 　　 (1)前言:美丽的黄海之滨 　　盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。 　　此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。 　　在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛!此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙!此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境!此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵!有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙?!我们承诺:以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您! 　　 (2)城市介绍: 盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。 　　 (3)开发旅游理由: 　　1、保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。 　　2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。 　　3、扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场中的地位。 　　4、扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。 　　 (4)活动的目的及意义: 　　(一)目的:通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。 　　(二)意义:通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。 　　(三)时间:5月1号正式推出 　　(四)地点:盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社。 　　 (5)活动目标: “踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。 　　 (6)活动开展: 　　1、挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐城一游。 　　2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。 　　3、自行组织团队，10人以上(含10人)，可以对其打八折。 　　4、活力校园:在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。 　　 (7)经费预算: 　　1筹备费用(1)上海到盐城费用0、5万元。 　　(2)盐城接待旅游客人0、8万元。 　　2宣传费用(1)宣传海报3000份0、5万元。 　　(2)电视广告3个月1、5万元。 　　(3)报纸广告3期0、7万元。 　　3活动费用(1)租用场地1万元。 　　(2)景点门票费用0、3万元。 　　合计4、6万元。 　　 我精心推荐

项目实施计划书 　　项目实施计划书，在我们的日常工作中，当我们想让一件事情顺利有序的开展进行，我们需要提前制定好各种计划，很多朋友都不知道计划书怎么写，下面我就来分享一下项目实施计划书，快来看看吧。 　　项目实施计划书1 　　 一、概述 　　公司管理的中心工作是岗位角色管理，公司的效益最终得靠公司组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是公司员工绩效考核。不仅公司的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使公司员工绩效考核起到这一作用，其前提却是公司员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。 　　所谓公司员工绩效考核体系建设，也就是实现公司员工绩效考核管理的规范化，即根据公司的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成公司员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。 　　 二、项目实施可解决的问题 　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低； 　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感； 　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小； 　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与公司发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与公司发展目标脱节，把对公司发展有作用的人考跑了； 　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落； 　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性； 　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据； 　　8、不顾公司行业特点，照搬其它公司的绩效考核方法，不能体现自己公司的各类员工工作努力的实际； 　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认； 　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了公司的稳定发展。 　　 三、项目工作内容 　　1、讨论确定公司员工绩效考核体系的框架，总体上解答公司员工绩效考核的五个常规（4w1h）问题； 　　2、根据公司的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的公司员工绩效考核方法； 　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其公司员工绩效考核的要求和量化评价标准； 　　4、制作公司员工绩效考核的工具； 　　5、拟订公司员工绩效考核管理制度。 　　 四、项目有形成果： 　　1、公司员工绩效考核体系建设方案说明文件 　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件； 　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件； 　　4、对应于不同方法的绩效考核工具； 　　5、公司员工绩效考核管理制度。 　　 五、项目实施程序 　　1、调查研究，确定公司员工绩效考核体系建设的基本思路，并进行交流沟通； 　　2、拟订公司员工绩效考核体系分析文件； 　　3、调研、分析、确定公司员工各个职类的工作性质和职责特征； 　　4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法； 　　5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件； 　　6、制定公司员工绩效考核的工具（表格）； 　　7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准； 　　8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准； 　　9、拟订公司员工绩效考核管理制度草案； 　　10、讨论确定公司员工绩效考核管理制度。 　　 六、项目实施办法 　　1、由委托方（以下简称甲方）和乙方双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长； 　　2、甲方须配备n位工作人员，承担一些助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作； 　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成； 　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准； 　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。 　　 七、项目咨询费用 　　 1、咨询费用收取标准。 　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家/工作日。亦可协商打包确定。 　　 2、咨询费支付办法。 　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按7：3支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。 　　项目实施计划书2 　　 一、可行性 　　该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策划有别于“项目可行性研究报告”，但也是基于项目的可行而进行的，项目不可行，任何的策划都将失去意义。 　　 二、创新性 　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿瑞提普说：“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的`问题。”可见，优化生存环境，策划人间动态，创新性原则首当其冲，这也是本项目策划的一个最基本的出发点之一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探索和创新。 　　 三、价值性 　　任何一项策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大，相反，无价值的项目策划，不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、市场、管理等实际情况，对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价值回报方案，并对每一个项目进行组合，更便于企业领导决策。 　　 四、集中性 　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外，针对项目开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行了剖析。 　　 五、信息性 　　俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是本策划的基础性原则，也是关键性的原则。为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。

　　随着人们生活水平的提高，旅游已经成为我们日常生活的一部分，下面是我为您整理的“文化旅游项目策划书”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 　　文化旅游项目策划书1 　　 一、规划主题 　　1、黑衣壮活态文化大全 　　“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。 　　2、壮族医药大全 　　壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力；也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。 　　3、桂西风光、天籁神韵 　　依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。 　　 二、开发原则 　　（一）因地制宜原则 　　开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。 　　（二）特色原则 　　利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。 　　（三）文化原则 　　深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。 　　（四）多样化原则 　　文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。 　　（五）生产性原则 　　文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。 　　 三、性质与定位 　　（一）项目性质 　　文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。 　　（二）形象定位 　　黑衣壮民俗风情、壮药大观。 　　（三）功能定位 　　民俗体验、休闲健身、游览观光。 　　 四、产品开发思路 　　1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。 　　2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。 　　3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致； 　　4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。 　　 五、景区划分和旅游项目策划 　　（一）景区构成 　　文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。 　　（二）项目策划 　　1、黑衣壮民俗文化大观园 　　·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。 　　·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石（仿竹木）结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。 　　·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。 　　·图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。 　　·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。 　　①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。 　　②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。 　　③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。 　　④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致，每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林（壮族经书）知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。 　　⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。 　　文化旅游项目策划书2 　 　一、目的、意义 　　xx省西峡县回车镇境内有一条长达10公里石垒的寨墙，当地群众俗称“白大垛寨”，其周围另有杏花寨、牛呤寨，分别称为“白大垛寨”的前哨、东大门，寨墙总长约20公里，横跨黑虎庙、西沟、大块地3个村，依山而建，时断时连，时隐时见，据文物部门初步鉴定为“楚长城”，从而把附近楚邑—白羽城、屈原岗、若阝国、古丹阳连为一体，成为西峡独具特色楚文化旅游景点，为了做强做大以“楚长城”为主楚文化旅游产业，整合地域文化资源，扩大西峡文化旅游在国内外知名度和影响力，特对楚长城文化旅游项目进行宣传策划。 　　 二、策划内容 　　1、旅游景点名称： 　　A、中国·西峡楚长城遗址 　　B、中国·西峡楚长城游览区 　　C、中国·西峡楚长城风景区 　　D、中国·西峡楚长城文化旅游区 　　2、宣传标语： 　　A、长城之父—中国·西峡楚长城 　　B、一段楚长城，半部中国史 　　C、旷世奇观，古代建筑地标—楚长城 　　D、泛红绽绿，群山织翠，红叶如火，瑞雪纷飞——观楚长城四季景，饮华夏文明水。 　　E、神奇而古老的楚长城，张开臂膀笑迎八方宾朋 　　F、中国·西峡楚长城欢迎您的光临！ 　　G、漫游楚长城，感悟百味人生。 　　3、景点建设： 　　A、雕塑 　　a、孔子回车 　　b、屈原劝谏 　　c、楚国兵将、战车 　　B、楚文化展览馆 　　a、出土楚国文物 　　b、楚长城、若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等实物、图片、声像资料、书籍等 　　C、烽火台 　　a、瞭望楚长城及周围群山风景的制高点 　　b、瞭望西峡县城附近全貌的制高点 　　D、文艺馆 　　a、根据楚长城来历及民间传说编排文艺节目 　　b、根据若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等历史及民间传说编排文艺节目 　　E、礼品店 　　a、仿制楚长城、楚币、兵器、编钟、服饰、恐龙等小玩具、小礼品 　　b、西峡地方特色产品：猕猴桃、香菇、木耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等 　　F、白大垛祠 　　a、修缮白大垛道教圣地祠堂 　　b、为游客及信民游玩及参拜提供便利服务 　　G、溶洞 　　a、蝙蝠生物标本展览 　　b、观赏蝙蝠生活聚居 　　4、广告宣传片： 　　这是一片古老而神奇的土地，她有震惊世界被号称世界第九大奇迹——恐龙蛋化石群，她是中国·南阳世界伏牛山地质公园核心地带，这里曾流下历代圣哲贤达传奇遗踪：孔子回车返鲁，屈原劝谏楚怀王，李白、孟浩然、李商隐、苏辙、司马光游西峡而留下名作，今天在若阝国、白羽城、屈原岗楚国地标环抱下，楚长城是那样熠熠生辉、楚楚动人，游楚长城，感悟百味人生；登楚长城、沐浴华夏文明之风；中国·西峡楚长城游览区欢迎您！ 　　5、导游解说词： 　　尊敬的游客同志们，欢迎您们来到中国·西峡楚长城游览区。 　　我们眼前看到楚长城约10公里，垒石修建而成，有6个寨门，4个烽火台，当地群众俗称“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，东大门牛呤寨，总长20公里，据白大垛道教祠前碑文记载，嘉庆九年（公元1804年）重修白大垛，结合其它史料记载推算，这条楚长城距今有2300多年历史，是战国时楚国为抵御外来入侵，巩固疆域而修建的。 　　下面，我给大家介绍这条楚长城历史背景，《西峡县志》记载，春秋时西峡属于若阝国地，若阝国最早国都遗址就在今西峡县丁河镇邪地村。司马迁《史记·楚世家》记载，公元前504年，吴国攻打楚国，占领番地，楚昭王很害怕，离开了郢城，把都城迁到北边的若国，也就是我们这里西峡县。 　　还有西峡县城莲花寺岗现存白羽城遗址，白羽城就是春秋时若之别邑，白羽城遗址现为河南省重点文物保护单位。西峡县回车镇境内清宣统三年（公元1911年）所立的屈原岗碑文记载，公元前312年，伟大的爱国诗人屈原曾在此劝谏楚怀王，楚怀王不听，执意率兵攻打秦国，致使损兵八万，惨败而归。据专家考证，历史上秦楚丹阳之战主战场在今西峡县丹水镇七峪一带。 　　与屈原岗相邻淅川县从二十世纪七十年代以来，不断发现楚国贵族墓葬，进一步印证了古丹阳就在这里淅水一带，更多史学家认为，我们这一带是楚国先祖居住地。在西峡县袁店东南八里岗处，丹水（古名菊水）流经此处后叫长城河，岗下有长城铺村、长城驿，此处为南阳通向关中要道，楚长城西域经此地，我们这段长城是楚长城西段，筑于战国中晚期，以防秦入。至今，我们这里盛传着孔子回车民间传说，保留着楚文化遗风，楚长城就是战国时楚国给我们留下的活化石。 　　游客同志们，当您登上楚长城烽火台，就会惊奇地发现，周围的群山就在您的脚下，在这里可以俯射西峡县城附近全景，它是西峡城区海拔在800米以上为数不多的制高点。 　　初春登长城，桃花、杏花、海棠花开满山野，泛红淀绿，淡淡清香弥漫整个山谷，令你心旷神怡；夏季登长城，群山织翠，林木茂密葱茏，长城掩身其中，宛如一条盘山巨龙；秋季登长城，满目红叶似火，层林尽染，山披彩霞，簇拥着古老长城，像一幅五彩斑澜的风景画；冬季登长城，飘飘扬扬的大雪，洒在长城上，显得沧桑与凄凉，有着“北国风光，千里冰封，万里雪飘”的壮美。 　　围绕这条楚长城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展览馆，文艺馆，有礼品店和农家宾馆，愿大家在这里生活愉快，心情舒畅，如果您对我们景区服务满意了，请转告给你们家人和亲戚朋友，如果您不满意了，请直接告诉我，再次谢谢您们的光临！ 　　文化旅游项目策划书3 　　 一、项目背景： 　　浮戏山雪花洞风景名胜区是省级首批风景区，位于河南省郑州市西南58公里处的巩义市新中镇，西距洛阳76公里，游览面积124平方公里，分为七个景区，主要自然与人文景观126处。 　　总体特色为：峰险泉碧、幽静深邃、寨古洞奇，中原第一，以其山清水秀，寨古洞奇的自然人文景观获“中原小桂林”之称。 　　浮戏山自古闻名遐迩，《山海经》载：泉水欹危，映带左右，晨起伏而凭之，烟霞弥漫，万顷茫然，峰峦尽露其巅，烟移峰动，如众鸟浮水而戏天下奇观也。浮戏山在夏、商、西周、叫“阳城山”、“童戏山”、“越戏方”；春秋战国以“、九洲之险”、“洛阳屏障”闻名于世；《左传》称为“阳城”，《水经注》称浮戏山为“石城”；隋末以来历代农民起义军所修的古城寨堡在大小山巅之上都可觅得遗迹；抗日时期皮定军、徐子荣在这里建立了著名的豫西抗日根据地，现有革命遗址17处，是进行爱国主义教育的理想基地。以将军寨为首的30多座古城寨堡被国防科工委誉为“中国军事历史博物馆”、“中华第一城堡群”。 　　景区烈士陵园是人们缅怀先烈的革命圣地。 　　景区森林覆盖率为89%，5公里以上的大峡谷18条；玉仙河贯穿全境，以小龙池为代表的日流量1.2万吨的溶泉30多个；集石英岩、喀斯特、黄土丘陵三种地貌景观于一体，荟萃北国江南风光于一区，绘成了“天集云色，地溶石花、山峰奇秀，潭泉生涯，石窍怪状，林色奇葩，庙宇星罗，胜迹幽雅”的古代八大名景。雪的发现，使古景又增新容，实为中华文明揽胜之名珠。 　　景区还是道教文化发祥地之一，各类道教文化遗迹遍布景区，以玉仙圣母庙为中心的200多座庙宇构成了深厚的道教文化内涵。 　 　二、核心目标： 　　紧紧围绕浮戏山独特的自然景观和浓厚的人文历史，吸引广大游客前来观光游览消费，同时为其树立良好的旅游景区品牌形象，争取将其打造为河南省会郑州的核心旅游内容。策划一系列相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位宣传，以增强经济效益和社会效益。 　 　三、优劣势分析： 　　优势： 　　1.浮戏山本身拥有奇秀的自然景观和浓厚的人文历史气息以及道教色彩，这是最好的先天条件。 　　2.浮戏山东临省会郑州，西临古都洛阳，可受这两地旅游的辐射影响。 　　3.河南省，郑州市市政府及相关单位对浮戏山旅游业的发展予以高度的重视和支持。 　　劣势： 　　1.巩义境内高档酒店较少，旅客食宿条件较差。 　　2.市区环境较差。 　　 四、市场分析： 　　放眼整个中国境内，旅游资源极为丰富。具体到河南，虽旅游景点颇多，然而旅游业的收入甚微，主要原因有以下几点： 　　1.宣传力度不够。 　　2.片面地重视自然资源的开发，从而忽视了对宝贵的人文历史资源的开发与利用。 　　3.景区内诸多乱收费现象和高价商品对景区的形象造成了损失。 　　因此，要使浮戏山从众多旅游资源中脱颖而出，必须有独特新颖的品牌定位和大力的宣传，同时加强景区管理，协调与旅游业相关的其他产业活动。 　　 五、项目内容： 　　（一）第一阶段：完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，增大游客量。 　　1.在景区内统一规范若干个农家旅馆； 　　2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆； 　　3.对景区内现有游览线路上的泥石路进行改造或新建； 　　4.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 　　5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施； 　　6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 　　7.开发农家乐项目。 　　乡村旅游的实质是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。 　　项目名称：浮戏山生态度假庄园项目 　　内容： 　　（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。 　　（2）吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：手擀玉米面条、橡子凉粉、柴鸡蛋、“小金籽”玉米糁等。 　　（3）在风景区内建造1—2处木屋度假庄园。 　　目标消费者：年龄较大的成功人士和国内外游客 　　概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有 独立的门院，菜地，度假庄园的组建以产权式为主。 　　8.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。 　　宣传模式： 　　（1） 在浮戏山举办一系列创新有特色的活动，吸引媒体和大众的注意； 　　（2） 提供给媒体一定的新闻素材，通过新闻报道扩大知名度，提高可信度； 　　（3） 将浮戏山的美景和特色制作成系列图片、短片，在各媒体杂志、报刊上发表； 　　（4） 定期举办以浮戏山为主题的摄影爱好比赛，对获奖者授予证书和一定的物质奖励。 　　（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。 　　1.开发以浮戏山生态区为主题的溶洞、峡谷景观 　　对溶洞和峡谷内已有的天然奇石、石像和山峰进行命名并赋予相应的典故传说，并设置相应的说明性文字标志牌，内部设置指示路牌。 　　2.开发道教文化特色旅游项目 　　在山中较大的寺庙，如玉仙圣母庙定期举办道事活动，允许游客参与，通过艺术的审美，历史的回顾，使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。 　　道教文化旅游路线：老庙、古庙等历史悠久的道教名胜古迹。 　　3.建设生态休闲活动中心 　　（1）设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，同时因地制宜在溪谷（小龙池）中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。 　　（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。 　　4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地，使现代人，尤其是年轻人在饱受生活压力与工作压力下，从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。 　　促销手段：每年举办一次攀岩或漂流比赛，来提高知名度。 　　5.联系学校组织学生定期进行革命遗址参观，加强爱国主义教育。 　　6.定期邀请国家相关科研人员对景区奇观异景进行勘察和研究，使其成为科研、教学胜地。 　　通过以上两个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集生态观光、休闲、度假、科研、教学为一体的“忘情山水，感悟道教，缅怀先烈，返璞归真”的旅游胜地。 　　 六、预算： 　　1.基础设施建造 （农家旅馆、宾馆、游客休憩亭、医疗点、生态环保厕所）：200万 　　2.农家乐项目（森林木屋庄园建造及宣传）：150万 　　3.景区辅助设施（路标、指示牌）建造：30万 　　4.道事活动开销： 25万 　　5.生态休闲活动中心（鱼池及配套设施、野外拓展训练基地或驻扎营地）：125万 　　6.革命地维护、科研经费：75万 　　总计：605万 　　文化旅游项目策划书4 　　 （1）前言： 　　美丽的黄海之滨——盐城。 　　一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。 　　此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。 　　在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。 　　此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。 　　此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛！此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙！此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境！ 　　此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵！有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙？！我们承诺：以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献！盐城欢迎您！ 　　 （2）城市介绍： 　　盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。 　 　（3）开发旅游理由： 　　1、保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。 　　2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。 　　3、扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场中的地位。 　　4、扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。 　　（4）活动的目的及意义： 　　（一）目的： 　　通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。 　　（二）意义： 　　通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。 　　（三）时间：5月1号正式推出 　　（四）地点： 　　盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社。 　　（5）活动目标： 　　“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。 　　（6）活动开展： 　　1、挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐城一游。 　　2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。 　　3、自行组织团队，10人以上（含10人），可以对其打八折。 　　4、活力校园：在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。 　　（7）经费预算： 　　1、筹备费用 　　（1）上海到盐城费用0.5万元。 　　（2）盐城接待旅游客人0.8万元。 　　2、宣传费用 　　（1）宣传海报3000份0.5万元。 　　（2）电视广告3个月1.5万元。 　　（3）报纸广告3期0.7万元。 　　3、活动费用 　　（1）租用场地1万元。 　　（2）景点门票费用0.3万元。 　　合计4.6万元。

【篇一】销售项目策划书范文 　　一、项目策划的必要性 　　从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。 　　对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。 　　技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于： 　　1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。 　　2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。 　　3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥的效果。 　　二、技术经纪活动中的项目策划 　　项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。 　　从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。 　　1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。 　　技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。 　　市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。 　　收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。 　　2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。 　　需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。 　　3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。 【篇二】销售项目策划书范文 　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售： 　　1、电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 　　2、销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 　　3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 　　4、电话营销，客户以企业用户为主。 　　一、家电商场、超市合作搞促销展示 　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。 　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。 　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。 　　第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。 　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。 　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。 　　促销活动中应注意的问题： 　　1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 　　2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 　　4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 　　二、社区合作促销展示 　　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。 　　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 　　活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活 　　销售地点：高、中档住宅小区 　　销售方案： 　　⑴建立专职小区推广队伍。 　　⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 　　⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 　　⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 　　⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 　　⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 　　⑺总结评估。 　　三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 　　开发一个陌生市场，的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。 　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 　　如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。 　　1、申请一部分产品进行铺货。 　　2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。 　　3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。 　　四、电话营销 　　你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 考 网整理的网站建设项目策划书范文，欢迎阅读！ 1.网站建设项目策划书范文 　　一、xx村资源概况 　　xx村位于xx省xx县南部，在县城东南10公里处，为xx镇人民政府和xx村民委员会驻地。还乡河从村中穿流而过，是一个有灵山、有清水的宝地。悠久的历史文化积淀、独特的地理位置赋予了xx丰富的乡村旅游资源。但是目前xx的资源开发处于萌芽阶段。 　　1、生物资源 　　该村生物资源品种多样，植物类资源有板栗、核桃、安梨、桃等果树。植被茂密，绿色怡人，空气清新。适于人们观光休闲。由于生态环境保持良好，村内还有多种野生动物。 　　2、水体资源 　　xx河：xx河流经xx村，发源于xx县南部的xx村，在村子境内长700米。xx河是条由东向西流的河，这也是其名字的由来。人工湖：村内有两个人工湖，用于养殖鱼类。现已有一个较大的人工湖用于垂钓、观光。游客在观光的同时还可以体验垂钓。 　　二、项目前提 　　我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。 　　三、项目简介 　　该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。 　　四、项目实现 　　1、方案提出 　　开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。 　　在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。 　　2、项目应用 　　当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。 　　3、实现前提 　　一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的`途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。 　　4、实现途径 　　实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。 2.网站建设项目策划书范文 　　一、活动目的 　　通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。 　　二、市场调研 　　对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 　　三、活动前准备工作 　　1、项目部门 　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。 　　2、宣传部门 　　（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。 　　（2）活动宣传：征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。 　　（3）网络宣传：进入该学校的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传。 　　四、校园讲座 　　校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。 　　五、效果评估 　　通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。 3.网站建设项目策划书范文 　　21世纪是一个信息时代，互联网把企业驰入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会，创造了辉煌。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。你准备好了吗？ 　　一、企业为何要建立自己的网站呢 　　首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。 　　其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。 　　再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。 　　所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。 　　可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，你无法轻松获取信息，你将不再有快人一步的先机。没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势。没有网站，你将在商战中失去主动权。 　　二、企业建立网站的10点优势 　　企业可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料。 　　企业随时可获取和发布商业信息，寻找潜在客户，促成贸易。 　　企业可提供每天24小时的产品宣传服务。 　　企业利用互联网扩大自己的知名度。 　　企业在网上出售商品，降低销售费用。 　　企业更快捷地了解客户需求。 　　企业有利于开拓国际市场。 　　企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。 　　企业改善组织结构和管理体系，提高工作效率，及时适应市场变化。 　　企业可以树立现代化形象 　　三、网站整体框架规划 　　网站整体为标题型框架设有：公司概况、产品展示、在线订单、业务联系、客户信息反馈、计数器。 　　首页创意： 　　采用世界上最尖端的网页动画制作软件FLASH及FIREWORKS可为企业将枯燥、呆板的网页广告设计成精美绝伦的动画广告，让浏览者在欣赏动画的同时将商品信息潜移默化的传递过去。 　　公司概况： 　　以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。） 　　产品展示： 　　产品展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示产品包括：产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责处理制作。） 　　在线订单： 　　这是一个客户反馈单，浏览用户如果对厂家的商品感兴趣，可直接在网上下单联系。该系统可准确迅速地把订单信息通过电子邮件发送给厂家。 　　业务联系： 　　厂家的业务联系方式，可加入如总公司、分公司等联络资料或配上简易地图。（由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。） 　　访客留言： 　　客户双向交流查询系统。（由我们统一开发用户留言系统。） 　　计数器： 　　可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等。（由我们统一开发用户留言系统。）

1、单项式的概念：由数与字母的乘积构成的代数式叫做单项式。单独的一个数或一个字母也是单项式。单项式的数字因数叫做单项式的系数，所有字母指数和叫单项式的次数。 如：bc a 22-的 系数为2-，次数为4，单独的一个非零数的次数是0。 2、多项式：几个单项式的和叫做多项式。多项式中每个单项式叫多项式的项，次数项的次数叫多项式的次数。 如：122++-x ab a ，项有2a 、ab 2-、x 、1，二次项为2a 、ab 2-，一次项为x ，常数项为1，各项次数分别为2，2，1，0，系数分别为1，-2，1，1，叫二次四项式。 3、整式：单项式和多项式统称整式。 注意：凡分母含有字母代数式都不是整式。也不是单项式和多项式。 4、多项式按字母的升(降)幂排列： 如：1223223--+-y xy y x x 按x 的升幂排列：3223221x y x xy y +-+-- 按x 的降幂排列：1223223--+-y xy y x x

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做网站不难，怎么推广才是关键

作为一个二手书从业者，我几乎熟悉网上各种买卖书的方式1 淘宝以前淘宝还可以上架二手图书出售，后来要求图书经营许可证，所以屏蔽掉了个人卖家。 现在只能发布到闲鱼，而且闲鱼上二手书比较难卖。2 孔夫子旧书网电脑上的二手书出售网站，也是曾经自己用的最多的。个人卖家用【书摊】即可，无需实名认证和开店费用。买家有微信、支付宝、网银等方式进行中介保护付款，发货、买家确实收货后打款。卖家在资金账户上提现收取1元手续费。每笔交易成功后收取一点网站中介服务费。3 豆瓣-二手这个交易效率比较低，全靠豆油聊。有耐心可以搞这个。4松鼠送书一个新的手机App，最近发现的，还在摸索中，它是付邮费送书的模式。对于卖家来说，我感觉也可以在邮费里找点钱赚。优点是不限制发布数量，平台也不抽成。但是不能收取离谱的高价邮费变相卖书。还在研究中。孔夫子开书摊不要钱，只要实名认证，但只是一星级，排名很靠后，基本没有什么流量，想提高流量就充值，100块一年，两星级，200块一年三星级。反正和流量挂钩，充值的才有流量，并且开书摊的人多，竞争很激烈，很久才卖出一本，有时候长时间0订单。另外充值多的曝光多，能发布的书也更多。闲鱼，单个用户一次只能发2本，一个月最多发15本，他是故意限制书商，只让个人交易。松鼠送书，一个送书的平台，所有的书都0元出售，只能让买家付邮费，但我看官方邮费订的标准还可以，同省10元，远一点的12，偏远13/15等等，感觉也适合卖书，因为免费送，比较容易走量。另外松鼠送书有个优点，不限制书的发布数量，也不收卖家的钱。

自传是传记文的一种。主要叙述自己的生平事迹和著作等。一般用第一人称，也有用第三人称的。古人著书后常作自序，有的也属自传。如司马迁的《史记·太史公自序》即具有自传性质；王充的《论衡·自纪篇》、江淹的《自序论》，均为自传。 古代和中世纪少有自传文学存在(虽然有少数例外)，直到15世纪，这种形式才开始出现。自传作品采用多种形式，从生前不必然要出版的私密写作(包括信件、日记、札记、回忆录、忆往)，到正式的自传。这种体裁的杰出范例有圣奥古斯丁的《忏悔录》(400?)、纳巴科夫的《回忆录》(1951)等。

不能。教师进入编制后，当地教育部门会根据需要分配到各个学校。如果想换学校，可以和教育部门申请，通过后就可以重新分配学校。教师编制是属于工作单位的，教师编制可以调动，但是必须是在编制内调动，也就是说两个地方正好各有一位教师都有编制，而且都有调动意向，才能对调，以上是前提，还得双方单位同意，教育局同意，编办同意，人社局同意，财政局同意。编制教师优势第一，教师的编制属于全额拨款事业单位编制，享受事业单位工作待遇。但实际操作中，因各地区经济水平发展不同，有些地方教育系统在缴交社保方面只缴交部分，不缴交生育保险和养老保险。机关事业单位养老并轨，有望解决这个问题。第二，有编制的教师工资组成由基本工资、津补贴、职称工资等组成。职称工资可以随着职称升高而升高，工龄增加工龄工资也增加。无编制人员工资固定，在职称晋升和工龄方面，一般无法保证。近几年虽然在改革，但实际操作中仍然与在编老师存在很大差异。第三，有编制的教师工作更有保障，更稳定。可以调动，退休后享有相应的社保和职业年金。

　　支付平台实际上就是买卖双方交易过程中的“中间件”，也可以说是“技术插件”；是在银行监管下保障交易双方利益的独立机构。做为交易的“中间件”，第三方交易平台的出现彻底杜绝了电子交易中的欺诈行为。　　目前中国国内的第三方支付产品主要有、支付宝（阿里巴巴旗下）、财付通（腾讯公司，腾讯拍拍）、国付宝（Gopay）、易宝支付（Yeepay）、快钱（99bill）、百付宝（百度C2C）、网易宝（网易旗下），环迅支付，汇付天下等等。　　在第三方支付交易流程中，支付模式使商家看不到客户的信用卡信息，同时又避免了信用卡信息在网络上多次公开传输而导致信用卡信息被窃。以B2C交易为例：　　第一步，客户在电子商务网站上选购商品，最后决定购买，买卖双方在网上达成交易意向；　　第二步，客户选择利用第三方作为交易中介，客户用信用卡将货款划到第三方账户；　　第三步，第三方支付平台将客户已经付款的消息通知商家，并要求商家在规定时间内发货；　　第四步，商家收到通知后按照订单发货；　　第五步，客户收到货物并验证后通知第三方；　　第六步，第三方将其账户上的货款划入商家账户中，交易完成。　　第三方支付的特点：　　第一，第三方支付平台提供一系列的应用接口程序，将多种银行卡支付方式整合到一个界面上，负责交易结算中与银行的对接，使网上购物更加快捷、便利。消费者和商家不需要在不同的银行开设不同的账户，可以帮助消费者降低网上购物的成本，帮助商家降低运营成本；同时，还可以帮助银行节省网关开发费用，并为银行带来一定的潜在利润。　　第二，较之SSL、SET等支付协议，利用第三方支付平台进行支付操作更加简单而易于接受。SSL是现在应用比较广泛的安全协议，在SSL中只需要验证商家的身份。SET协议是目前发展的基于信用卡支付系统的比较成熟的技术。但在SET中，各方的身份都需要通过CA进行认证，程序复杂，手续繁多，速度慢且实现成本高。有了第三方支付平台，商家和客户之间的交涉由第三方来完成，使网上交易变得更加简单。　　第三，第三方支付平台本身依附于大型的门户网站，且以与其合作的银行的信用作为信用依托，因此第三方支付平台能够较好地突破网上交易中的信用问题，有利于推动电子商务的快速发展。

1、中国国歌的歌词：起来！不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来！起来！起来我们万众一心冒着敌人的炮火，前进冒着敌人的炮火，前进前进！前进进2、中国国歌现为《义勇军进行曲》，1949年中华人民共和国成立时，中国人民政治协商会议第一届全体会议通过《义勇军进行曲》为代国歌；1982年12月全国人民代表大会将其正式定为国歌，2004年3月写入《中华人民共和国宪法》。

《数学与生活》 教学设计 教学内容：青岛版实验教科书四年级下册数学与生活135-136页的内容。 教学目标： 知识与技能目标： 借助生活经验，通过观察、猜测、推理等活动，学习简单的统筹方法。 过程与方法目标： 1. 让学生经历寻找最优化策略的过程，体会与感受最优化的意义，培养优化意识。 2. 在解决实际问题的过程中，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。 情感态度和价值观目标： 从整体上提高学生的数学素养，激发学生学习数学的兴趣，养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点： 让学生经历寻找最优化策略的过程，体会与感受最优化的意义，培养优化意识。 教学准备： 多媒体 教学过程： 活动一 创设情境，导入新课 师：我国有一位著名的数学家——华罗庚，他曾经举过这样一个例子：想尽快喝壶茶，开水没有，茶壶茶杯要洗，怎么办？结合生活经验想一想，怎样安排这几件事？ 生：在烧水的同时洗茶壶茶杯。 师：这两位同学有一个词用的非常准确——同时（板书：同时） 师：为什么这样安排？ 生：这样能节省时间。 师：怎样合理安排和利用时间，这节课我们就来研究合理安排时间。（板书课题——合理安排时间） 活动二 结合生活经验，感知策略和方法 1. 生病事例（课件出示） 师：小明同学生病了，吃完药后要赶快休息。 仔细看：小明同学做了哪些事情？ 再想：怎样合理的安排这几件事？先自己想一想，再把你的想法在小组内说一说，记录员负责把事情安排的顺序记录下来。 （学生讨论交流，教师巡视，然后展示汇报） 师：谁来给大家展示一下你们小组是怎样安排的，为什么这样安排？ 汇报展示（预设）： 预设生1：等开水变温的同时，量体温、找感冒药，然后倒开水。（生生交流） 生成：安排几件事情，首先要弄清楚事情的先后顺序。（板书：顺序） 预设生2：（8分钟和13分钟的择其一） 师：你觉得这样安排怎么样？ 生：这样安排太浪费时间，我有更合理的想法。 预设生3：板书：先找杯子倒开水（1分钟）→等开水变温（6分钟）（同时量体温、找感冒药） 师：谁和他安排的一样？谁能说一说为什么这样安排？ 师：做同样的几件事情，安排的顺序不同，所用时间也不同。 同学们看：这个同学是用箭头表示的，你感觉怎么样？ 生：很简洁。 师：在数学上叫流程图，用流程图表示事情的先后顺序，既简洁又清楚，这也是数学简洁美的体现。 通过大家的讨论和交流，现在你打算怎样安排？ （学生口答，教师板书流程图） 师小结：最合理的安排应该最节省时间。 2.练一练 （课件出示） 师：小明7：30去上学，最晚应几点起床？ 仔细看：小明要做哪些事情？ 动脑想：怎样安排这些事情，才能做到最晚几点起床？（只问不答） 想好以后做在练习本上。 （学生独立试做，集体订正） 师：谁来给大家说一说怎样安排的，为什么这样安排？ （生答）起床（5分钟）→煮鸡蛋（15分钟）→吃饭10分钟 （同时洗漱） 5 ＋ 15 ＋ 10=30（分钟） 答：小明最晚7点起床。 3. 加深理解、体会优化的策略 师：小明是个勤劳的孩子，星期天想帮妈妈做家务， 仔细看，小明要做哪几件事？ 生答。 师:至少需要多少时间，怎样安排这几件事最合理？ （独立写在练习本上，有困难的同学可以和你的同位商量商量） （学生试做） 集体订正时展示： （33分钟 28分钟 25分钟） 师：如果你是小明，你选择哪一种？为什么？ （学生交流讨论，优化方法） 活动三 提炼升华，理解统筹法的意义和作用 1. 了解什么是统筹法 师：以上我们解决的都是关于合理安排时间的问题，合理安排时间是统筹法中一种非常重要的方法。大家想知道什么是统筹法吗？（指一名学生读） 华罗庚 我国著名的数学家 于1964年倡导并开始应用推广 “统筹法”。统筹法是一种合理安排工作程序的数学方法，它的应用范围极其广泛。所谓时间统筹就是如何利用和支配时间，使时间的浪费减少到最低程度，降低时间的无谓消耗，从而提高工作效率。 师：刚开始我们解决的烧水，洗茶壶茶杯的问题，就是华罗庚在推广统筹法时曾经举过的一个例子。看来。一些重要的数学思想和方法都是受到一些简单的小事情的影响而得来的。 2. 举例 师：生活中有没有这样合理安排时间的例子？ （生举例） 3. 小结方法 师：想一想，怎样才能做到合理安排时间？想好以后和你的同位交流一下。 （学生独立思考后，同位交流） 师小结：先弄清事情的先后顺序，再看哪些事情可以同时做，这样可以充分的利用时间，达到事半功倍的效果。 活动四 应用实践 拓展延伸 1. 师：下面运用总结的方法，解决下面的问题 （学生独立想后，口答） 2. 实践作业 教师：结合今天所学的知识安排本周六上午的活动，写成一篇数学日记，发到老师的邮箱里。 板书设计： 合理安排时间 找杯子倒开水（1分钟）→等开水变温（6分钟） 顺序 （量体温、找感冒药） 同时 《合理安排时间》教学设计 【教学内容】 青岛版四年级下册P135-136合理安排时间及相应练习 【教学目标】 1. 使学生通过简单的事例，认识到解决问题策略的多样性，学会选择合理、快捷的方法解决问题。 2.让学生初步体会到优化思想在解决实际问题中的应用，形成寻找最优方案的意识。 3.使学生逐渐养成合理安排时间的良好习惯，提高解决实际问题的能力。 【教学重点】体会优化的思想。 【教学难点】学会选择合理、快捷的方法解决问题，形成寻找最优方案的意识。 【教具准备】多媒体课件、信封若干内有卡片，三张饼，双面胶， 【学具准备】水彩笔，打印纸同位俩一张，胶棒，卡片 【教学过程】 一、谜语导入 师：听说咱班同学最喜欢猜谜语了，那老师给大家带来了一则谜语，请看大屏幕！世界上最长而又最短，最快而又最慢，最平凡而又最珍贵的是什么？（课件出示） 师：谜底是什么呢？ 生：时间。 师：你真聪明，猜对了，谜底就是时间。师板书。 师：一个珍惜时间的人，在生活中总会科学合理的安排时间，怎样科学的利用时间，这可是一门儿大学问。今天我们就来研究在生活中如何合理安排时间。（板书课题：合理安排时间） 二、探究方法 （一）做家务 1. 创设情景 （1）师：勤劳是我们中国的优良品质，小华就是一个这样的孩子，我们一起来看小华在星期天的早晨帮妈妈做了哪些家务？每项家务各用了多长时间？出示 指名说一说。 从这些信息中，你能提出什么问题？ 生：小华做完这些家务一共需要多少时间？ 师：谁来解答？ 生：25+10+8+10=53分钟。板书 （2）师：同学们看，做这些家务需要这么长时间呀，能不能合理安排一下节省一点时间呢？那你还能提出什么问题？ 师：小华做完这些家务至少需要多少时间？ 师：至少什么意思？谁来解释一下？出示 2. 探究感悟 ①师：这个问题怎样解决呢？有的同学已经有想法了，把你的想法给同位说一说，然后利用手中的卡片摆一摆，画一画，算一算需要多长时间，开始吧！ ②汇报交流：哪个小组先来说说你的想法？ 生1： 25+10+10=45，在烧水的同时擦桌子，这样一个方案就比刚才这一个方案节省8分钟，共需45分钟。 师：这个小组安排的不错，节省了8分钟呢，这个小组虽然用的时间不是最短的，但是给我们提供了一个思考问题的方法，还有没有更合理的方案？ 生2：43分钟，用洗衣机洗衣服的同时拖地，这样一个方案又比这一个方案节省10分钟。共用43分钟。 师：这个小组的同学也很会思考，比第一个方案又节省了10分钟。 生3：25+3=28，先用洗衣机洗衣服，之后依次拖地、擦桌子、烧水，洗完衣服后，再等3分钟水才能烧开。 生4：先洗衣服，在洗衣机工作的同时，开始烧水，在洗衣、烧水的过程中，依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前，其它家务都能做完，至少需要25分钟。谁和他们小组的方法一样，再来说一说， 师：这两个小组的方法挺独特的，我们一起来看一下，出示。师解说：先用洗衣机洗衣服，同时烧水，在烧水的同时拖地，然后擦桌子，擦完桌子以后衣服洗完了吗？当洗完衣服时，所有的家务都做完了，整个过程至少需要25分钟。这个小组的同学思维真敏捷，做完所有的家务仅用了25分钟的时间，了不起的方案。 ③师：同学们设计了这么多种做家务的方案，比较一下，谁的安排最合理？为什么？ 3. 小结 师：是呀！这样不仅做完了所有的家务，又最节省时间，在生活中能同时做的我们可以选择同时做，这样可以节省间。板书同时节省 （二）早晨起床 ①创设情景：小华帮妈妈做家务和大家的想法不谋而合，也正因为小华由于会合理安排时间，所以他上学从来不迟到。我们再来看看他早晨起床后的时间安排。谁来说一说了解到哪些信息？ ②明确问题：小华每天7：30上学，合理安排一下时间，你能算出他最晚应几点起床吗？同学们想一想那些事情可以同时做？ ③讨论交流：同位之间讨论一下。指名说一说？ ④小结：同意他的想法吗？四件事情中，起床必须在所有的事情之前，只有煮鸡蛋的同时可以做其它的事情。吃饭应该安排在最后， 至少需要30分钟。所以他最晚7点起床。师：我们以后做事情之前要先想一想，先做什么，再做什么，哪几件事情可以同时做，能同时做的可以同时做，不能同时做的要按照先后顺序，一步一步的去完成，今后在生活中如何合理安排时间，还请同学们多动脑多思考。板书顺序。 师:像这种能同时做的我们可以并列的写在这里，按顺序做的我们可以用箭头的形式表示，这种形式我们叫流程图。板书流程图。 师：我们看这样节省时间的方法合理吗？出示 师：他们虽然节省了时间，但是对我们的健康有害，这种方式是不科学，不合理的。在生活中还要科学合理的安排我们的生活。板书科学。 （三）沏茶 师：这里就有一个生活中的问题，看怎样安排最合理最科学？ 洗水壶一分钟，接水一分钟，烧水八分钟，沏茶一分钟，洗茶杯两分钟，找茶叶一分钟。 师：请同学们想一想做这六件事情的顺序是怎样的？怎样安排才能尽快让客人喝上茶？让同学用流程图的形式表示出来。汇报交流。然后教师出示加以解说。 师：我国伟大的数学家华罗庚就是受沏茶这类简单的问题的启发，创立了统筹方法，我们一起了解一下。出示有配音 师：小事情隐藏着大学问。我希望同学们也要做一个有心人，能用数学的眼光发现生活中的奥秘。 （四）烙饼问题 1. 创设情景 师：其实统筹方法在生活应用非常广泛，我们一起来看一下烙饼中的统筹方法出示 你能从画面上得到哪些数学信息？你能用自己的话说一说是什么意思？（指名）生边说边出示。 2. 探究方法①烙1张饼：想一想，如果只烙一张饼，需要多长时间？（学生边叙述边演示学具饼） ②烙2张饼：我们知道烙一张饼需要6分钟，那如果要烙两张饼，至少需要几分钟？有些学生会想 当然地回答12分钟，这时教师追问：是12分钟吗？（进一步引导学生体会最优方法的思想）为什么是6分钟呀？ 学生上台边说边演示后。③烙3张饼：⑴（课件出示问题）我们通过同时烙两张饼的正反面，我们知道至少需要6分钟，（出示）想一想，烙3张饼至少需要几分钟？ 师：先把你的想法压在心里。想好后小组讨论讨论。利用学具烙一烙。汇报交流。 生1：12分钟。 生2：9分钟。 师：明白了吗？你认为这种方法怎么样？为什么? 谁和他们的方法一样，你们两个再来演示一下。 师：我们一起来看一下，边讲解边出示。 师：同学们想一想在烙的过程中，锅里每次都有2张饼， 这样不仅节省了时间，还节约了什么？ 生：节约煤气，油。 师：对！也就是还节约了能源，真是一举两得。 师：这种方法我们称烙3张饼的最佳方法， ④烙4、5、6张饼……，找出规律。 师：出示3张饼，同学们想不想继续深入研究烙4，5，6，7，8，9，10张饼，甚至更多的饼呢？至少需要多少时间呢？我们先看一下4张饼，怎样烙？至少要用多长时间？一直到9张饼，生边说边出示。 师：请同学们仔细观察，烙的饼数和它们所用的时间是否有一定的规律呢？根据规律烙10张，11张……n 张呢？至少用多长时间？ 生：3n 。 师：为什么啊？说说理由。n 能是1吗？n 大于1。 师：同学们真了不起，发现了这样一个重要的规律。 三、课堂总结 时间过得真快，一节课就要结束了，你有收获吗? 我希望同学们能用今天所学的知识，合理安排好我们生活中的每一天，能达到事半功倍的效果。 教学内容：义务教育课标实验教科书青岛版四年级下册P135—P136。 教学目标： 1. 借助实例，通过观察、操作、推理等活动，学习简单的统筹（合理安排时间）方法，能根据实际情况合理安排时间。 2. 在探索新知识的过程中，发展初步的推理能力，感受解决问题策略的多样性，培养优化意识，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。 3. 在解决实际问题的过程中，感受数学与现实生活的密切联系，养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点：能根据实际情况合理安排时间。 教学难点：结合具体事例，寻求合理安排时间的方法。 教学准备：教师：课件、工序图片；学生：工序图片、3张圆片。 教学过程： 一、创设情境，提出问题 师：同学们，你们喜欢做家务吗？（喜欢）平时帮助爸爸、妈妈做过哪些家务活？ 学生自主回答。 师：看来，同学们都是爱劳动的孩子。和大家一样，小明也是一个勤劳的孩子，瞧，他正在做家务呢？（课件出示情境图） 师：仔细观察，从图中你能获得哪些信息？根据这些信息，你能提出什么问题？ 学生可能提出：做完这些家务，一共需要多少时间？ 学生：10+25+8+10=53（分） 师：做完这些家务需要这么长时间呀！是否有更合理的安排，让用的时间少一些呢？做完上面的家务，至少需要多少时间？ 二、 自主研究，探索方法 师：联系生活实际，动脑想一想，也可以利用工序图片摆一摆，算一算你的安排方法需要多少时间，先自己研究，然后跟小组的伙伴交流交流，比一比谁的方案既合理、又省时。 学生活动，教师巡视、引导。 组织汇报、交流。 学生可能出现以下方案： 生1： 25+10+10=45（分），在烧水的同时擦桌子，可以节省8分钟，共需45分钟。 生2：25+8+10=43（分），用洗衣机洗衣服的同时拖地，可以节省10分钟。 生3：25+3=28（分），先用洗衣机洗衣服，之后依次拖地、擦桌子、烧水，洗完衣服后，再等3分钟水才能烧开。 生4：先洗衣服，在洗衣机工作的同时，开始烧水，在洗衣、烧水的过程中，依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前，其它家务都能做完，至少需要25分钟。 针对第4种方案，让学生演示。 比较、优化。 师：同学们设计了这么多种做家务的方案，比较一下，哪种方案最合理？为什么？ 师：对，这样安排既做完了所有的家务，又最节省时间。 师：小明做家务的程序和同学们想的是一样的。先用洗衣机洗衣服，同时烧水，在烧水的同时拖地，然后擦桌子，当洗完衣服时，所有的家务都做完了，整个过程至少需要25分钟。（贴出程序图） 师：做同样的几件家务，不同的安排顺序所需要的时间是不一样的，，这对我们做事情会带来什么启示？ 生1：做事情之前要先想一想，先做什么，再做什么，哪几件事情可以同时做。 生2：要合理安排工作程序，这样可以节省很多时间。 生3：要用脑子做事情。 师：看似简单的生活实例，蕴含着深刻的道理。小明由于会合理安排时间，所以他上学从来不迟到，我们再来看看他早晨起床后的时间安排。 师：小明每天7：30去上学，根据这4幅场景图提供的时间，你能算出他最晚应几点起床吗？先独立思考，然后与同桌交流。 学生汇报。 师：同意他的想法吗？真不错，刚才同学们合理地安排了这几件事情的先后顺序，知道怎样去节省时间，真棒！ 师：小明不仅自己会节省时间，而且还能帮助妈妈节省时间。他在妈妈烙饼的过程中又有了新的发现。 课件出示：一个平底锅，每次最多只能烙2张饼，烙一面需要2分钟。 师：烙1张饼至少需要几分钟？ 学生手势演示，4分钟。 师：烙2张饼至少需要几分钟？ 学生手势演示，也是4分钟。 师：想一想，烙3张饼至少需要几分钟？请你用圆片来表示饼，课本当作平底锅，咱们来个现场烙饼，研究一下怎样烙3张饼用的时间最短。 学生活动，汇报交流。 生1：烙3张饼需要8分钟。（一边演示，一边说） 师：烙第3张饼时，本来一次可以烙2张饼的锅里现在只烙了1张，这里可能就浪费时间了，怎样安排才能每次都是烙的2张饼呢？生2：烙3张饼至少需要6分钟。（一边演示，一边说） 师：听明白了吗？你觉得这种方法怎么样？为什么？咱们再找一个同学演示一遍。我觉得咱们班同学真是了不起，在这么短的时间内就发现了烙3张饼节省时间的方法。我们一起通过屏幕看一下这一过程，（课件演示烙3张饼的过程）。先烙第一张和第二张的一面，（2分钟），再烙第一张的另一面和第三张的一面，（2分钟），最后烙第二张的另一面和第三张的另一面，（2分钟），共需6分钟。 师：这种烙3张饼的最佳方案，可以用表格简明的表示出来（出示表格） 2师：同学们，不知你是否发现，这样做除了节省时间，还节省了什么？ 生：节省煤气。 师：确实是这样，不仅节省了时间，还节约了能源，真是一举两得。刚才我们探讨了烙3张饼至少用多少时间，想不想深入地研究烙4张饼、5张饼至少用多少时间？ 生：烙4张饼用8分钟，（演示烙法），烙5张饼用10分钟，（演示烙法）。 师：这个小组巧妙地把4张饼分成了2组，烙2锅，1锅4分钟，2锅8分钟；把5张饼也分成了2组，这2张一锅，需4分钟，这3张的烙法前面已经演示过了，需6分钟，加起来是10分钟。能用刚才烙2张饼、3张饼的经验，解决烙4张饼、5张饼的问题，真会思考。 师；刚才我们通过研究发现，烙3张饼至少需要6分钟，烙4张饼至少需8分钟，烙5张饼至少需要10分钟，由此类推，谁能一下子说出烙6张饼、7张饼分别会用几分钟，有什么规律吗？ 生：…… 师：了不起的发现，没想到烙饼当中也有学问。同学们通过动手操作、动脑思考，学会了一种节省时间、精打细算的方法。 三、理解升华，领悟方法 师：同学们，刚才我们和小明一起解决了生活中的几个安排时间的问题，我们在解决这些问题时，运用了一种方法，它叫统筹方法。统筹方法是一种合理安排工作程序的数学方法，知道统筹方法是谁发明的吗？它是我国著名的数学家华罗庚发明的。下面，我们来了解一下华罗庚和他的统筹方法。（课件出示） 师：最后把华罗庚的一句名言送给大家：时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。愿同学们都能做时间的小主人！

有了自己的个人网站 ，全世界的人都可以随时找到你，你也可以向全世界宣传下自己，是非常有意义和有意思的。现在简单介绍一下制作个人网站的过程和方法： 一、准备材料 　　你首先做一个小计划,准备在个人主页上告诉人家什么？比如介绍三个方面：自我介绍,我的爱好,我的工作,那你就先起一个总目录（文件夹,比如d:html）,来放你的所有文件，然后再在这个目录建立三个子目录：myself,interest，job。文件名你可以任意，但最好全部小写，因为有的主机要认大小写。然后将你的材料copy进相应的子目录。比如你要在你的主页里展示你的靓照，那就将你的照片扫描成JPG格式的文件，放在myself的目录下. 要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但你可以用图象软件进行转换，比如Office 97的照片编辑器。把你准备在你个人主页上出现的图象放进相应的目录里后,你就可以开始制作个人主页了。 二、开始制作 　　你无须去记复杂的HTML语言，你可以用Netscape4.0或者WORD7.0,我用的是Frontpage.打开Netscape,在file菜单里选Edit Page,便可以制作了.文字的处理基本跟Word没什么两样,关键是插入图片和产生链接.我们先做关于你自我介绍的一页，你先写上“大家好，我是superboy，下面是我的照片：”这时要放图片了，只须点击Insert菜单，选取Image,在Choosefile里选取你的图象文件即可，然后把这个文件保存为myself.html文件，放在myself的目录下。好，现在必须做封面了，你在封面写：“欢迎来到superboy的主页”以下是“自我介绍，我的爱好，我的工作”。你的自我介绍要链接到下一页去，你只须用鼠标选“自我介绍”后按鼠标右键 ，再选create link，然后再选你myself目录下的myself.html，就将“自我介绍”链接到下一页了，以后在浏览器中一按，就可以跳到镶有你靓照的页面啦。 在你的封面做好了所有链接和图片后，记住你必须将这一页保存为index.htm(有的主机要求必须为index.html),因为网页默认的个人主页主页名称是index.制作主页其实很简单，只要多实际制作，工多艺熟。还可以拿来主义，在网上看到什么好的个人主页主页，用另存为功能保存为.html格式的文件，细细研究人家是如何做的。还可以借用网页模版来搞。 三、将你制作好的个人网页安放在网上 要在网上安你自己的家，你必须先申请一个个人网页空间或个人网页服务器 ，即向某一个主机申请一快硬盘空间。现在有较多的主机提供免费主页空间，具体见实用链接栏目。这些主机不仅提供免费个人主页空间，并且还提供留言簿、计数器等很有用的功能。只要到有关站点申请即可，具体方法，参考相关题目。

海洋生物的种类和数量非常巨大，到目前为止，人们还无法用确切的数字阐明海洋中有多少种生物，而且海洋生物之间关系也是非常复杂的。在生态学上，生物链指的是由动物、植物和微生物之间以食物营养关系而形成的相互依存的链条关系。生物链的例子常常出现在我们周围，而且使人类颇为受益。比如，植物长出的叶子和果实为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不至于泛滥成灾。在自然界中，当动物的粪便和尸体回归土壤后，土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物，为植物提供养分，促使其成长。就这样，生物链为自然界物质建立一个健康的良性循环。此外，我们还可以把生物链理解为自然界中的食物链或营养链，它形成了大自然中“一物降一物”的现象，维系着各不同物种间天然的数量平衡。在海洋生物群落中，食物链的结构仿佛是一个金字塔，底座很大，每上一级就缩小一些：第一级是由数量庞大的海洋浮游植物构成的，是食物链金字塔的“塔基”，也就是最基础的部分，通过光合作用生产出碳水化合物和氧气，是维持海洋生物生命的物质基础；第二级是海洋浮游动物，它们把海洋浮游植物作为食物；第三级是以浮游动物为食的动物群；第四级是较高级的食肉性鱼类；第五级则是大型食肉性鱼类、海兽，它们处在金字塔的最顶端。

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作产品设计，绘图

科技成果奖分为科技进步奖(含科技著作类)和优秀科技论文奖奖金。科技进步奖标准分为三个等级。1、一等奖是奖励五千元。2、二等奖是奖励二千元。3、三等奖是奖励八百元。

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一、同底数幂的乘法法则：am·an=am＋n（m、n都是正整数）。二、幂的乘方运算法则：（am）n=amn（m、n都是正整数）。三、积的乘方运算法则：（ab）n=anbn（n为正整数）。am·an·ap =am＋n＋p（m、n、p都是正整数）（a＋b）m·（a＋b）n=（a＋b）m＋n（m、n都是正整数）。[（am）n]p=amnp（m、n、p均为正整数）。

婚礼最特别的祝福语 　　婚礼最特别的祝福语，祝福语是用来表达对一个人的祝愿，不同场合的祝福语使用也是不一样的，好的祝福语能让人感动温暖，下面是我给大家整理婚礼最特别的祝福语，希望对大家有帮助！ 　　婚礼最特别的祝福语1 　　1、我们的爱情，已经好久了，结开的花朵，已经又快雕谢了，想永远和你在一起，并不难，只是，我在等你开口，开口跟我说。。。嫁给我吧~~！ 　　2、愿你们一生听从圣经，孝敬上辈，友爱邻舍；好使你们在世得福百倍，将来大得赏赐！ 　　3、愿我的弟兄如同以撒，诚实勇敢、信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良、勤劳才德，如多结果子的葡萄树！ 　　4、愿你们的人生，像《诗篇》般地优美，像《箴言书》般地智慧，像《传道书》般地虔诚，像《雅歌书》般地和睦！ 　　5、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！ 　　6、在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息！ 　　7、花瓣飞，彩蝶追，欢腾的喜庆在飘摇；蓝天蓝，白云白，千紫万红梦相随；燕呢喃，海欧鸣，一对新人永安康；春光照，柔风美，千里幽香绕四周。 　　8、对于向你们这样的人间真情，我从不会吝啬了对你们的祝福！真心的祝愿你们：永结同心，幸福百年！ 　　9、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩美满，永结同心！ 　　10、红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，今天你是最美的新娘，祝福你新婚快乐，甜蜜永久！ 　　11、春之云裳，花蓉绽放；水之丽影，柳青荡漾。桃花胜春光，佳人已成双！祝新郎新娘：相亲相爱，新婚愉快！ 　　12、所有笙歌为你奏响，所有鲜花为你绽放，所有的和快乐伴你到永远，今晚所有的灯火都为你点亮，今夜的清风为你捎来我的心语：执子之手，与子偕老！ 　　13、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！ 　　14、用一缕清风、二滴夏雨、三片秋叶、四两白雪做成五颜六色的礼盒，系着七彩丝带，乘着八面来风，用九重意境、十分真诚装进三百六十五个祝福，祝喜结良缘、百年好合！ 　　15、愿你们的后裔敬虔有加！愿你们对后裔的教导，乃照 着主的教训和警戒；你们自己也要如此，遵行主的旨意！ 　　16、恭喜你要结婚了！祝你幸福美满、永浴爱河、新婚快乐！ 　　17、 据说你们郎有才，女有貌，情有投，意有合，在花又好，月又圆的今天，要缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约！ 　　18、 我祝福随风送去，你们遇到风时记得聆听，你们的回应要随风飘来，我等待着你们幸福的喜悦！愿你们相亲相爱，永结同心！ 　　19、 花好月圆，喜事连连，祝福你们婚姻坚不可摧，爱情牢不可破！和和美美，白头偕老。 　　20、 天降大婚于是人也，必先苦恋新娘，费尽心思，殷勤献尽，而后其成！恭喜你大婚达成，祝福你们盟结良缘！ 　　21、 欢声，笑声，声声都喜悦；新郎，新娘，新人真幸福！愿你们一直带着这喜悦和幸福走进人生的新篇章！祝福你们！ 　　22、 东风喜，欢情浓，一杯良缘，一生牵引！爱、爱、爱！春如新，人颜红，笑意喜色上眉头！祝你们山盟永在、海誓长存！ 　　23、 佳人遇，情爱浓，正是相结时。原寻寻觅觅，现卿卿我我，祝天天恩恩爱爱！新婚快乐！ 　　24、 横看新郎与新娘，温情喜色尽相同。露出幸福真面目，只缘身在祝福中。祝你们新婚快乐、永远幸福！ 　　25、 爱人几时有，友人问青天。然而才过多久，婚期已传来！！我现短信发去，愿你此缘如明月，高处永不落，婚姻永美满，幸福在人间！恭喜恭喜啊！ 　　26、 新郎情，新娘情，新人情意相送迎。但愿情长青！喜泪盈，喜泪盈，罗带同心结已成，愿祝爱永同行！ 　　27、 喜色迎来新人居，月如钩，福庆笑语温情在今日。情不断，爱不乱，是相守！是祝福，是愿新人白首永同心！ 　　28、 新娘如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜追求者众，略输新郎，左邻右舍，钦佩羡慕，亲朋好友，祝福欢喜；俱往矣，数风流丈夫，还看今朝！哈哈，恭喜恭喜，新婚大吉！ 　　29、 恭喜恭喜！祝愿你们百年相守共白头，爱意深，永不忘，姻缘千里今日牵，此生缠绵情常青！ 　　30、 郎才女貌婚嫁，皆大欢喜一家，道贺祝福美满，新婚燕尔，幸福人已成家！哈哈，这首诗不错吧？！是献给你们的新婚贺词！恭喜恭喜了！ 　　31、 祝你们美满良缘恩爱长，鸾凤和鸣幸福久！年年岁岁情爱深，岁岁年年无不同！ 　　32、 喜气卷地百花开，天赐良缘今结果。今宵一刻值千金，千福万福道贺来！恭喜恭喜！新婚快乐！ 　　33、 我有一个心愿，今天，在你们每一个幸福的时刻都留下我的祝福；我还有一个心愿，明天，在每一次相见的时候都是看到你们幸福的笑容！衷心的祝福你们：心心相印，相亲相爱！ 　　34、 有情者，事竟成，缘定三生娇美新娘终到手；痴心人，天不负，今日新婚，祝爱情永固百年好！ 　　35、 婚庆佳期终到来，衷心祝福愿幸福。此后人生影成双，有甘有苦同共济。新婚快乐！ 　　36、 良缘相遇情不禁，一种缘分，两处相思；此情今日终相守，爱在眉头，喜上心头！愿你们鸳鸯比翼、缘定三生！ 　　37、 闻知小楼今日春风喜，故友成双已是新人郎！愿君幸福美满长长久，如似一江春水永不竭！ 　　38、 祝你们如金风玉露，胜却人间无数！愿你们两情长长又久久，朝朝暮暮爱都有！ 　　39、 恩爱新人盟白首，缠绵情意缔良缘，愿祝百年皆好合，一生情、一世爱、一对鸳鸯浴爱河！ 　　40、 千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！ 　　41、 兰舟昨日系，今朝结丝萝，一对神仙眷侣，两颗白首同心，金宵同温鸳鸯梦，来年双飞了重重，新婚同祝愿，百年好合同与共。 　　42、 用彼此的深情画出一道美丽的彩虹，架起爱情的桥梁，不分你我，共尝甘苦，融入彼此的生命，敬祝你们百年好合，永结同心！ 　　43、 永不退色的是相互的关心，是无穷无尽深深的爱！爱情也因这一刻的融合而更温馨更美好！祝你们爆头偕老！ 　　44、 缘分的牵引，让两个人生的轨迹交错，编织出炫耀夺目爱的花纹！衷心的祝福你们：相互珍惜，同心永结！ 　　45、 堕入爱河是一份幸运，步入婚姻是一份幸福，这份幸运的.幸福更是一份责任！祝福你们永远互敬互爱，甜美幸福！ 　　46、 一祝你们恩爱甜蜜，夫妻共白头；二祝你们比翼齐飞，事业更昌盛；三祝你们早生贵子，一代更比一代强！ 　　婚礼最特别的祝福语2 　　1、在这喜庆祝福的时刻，愿你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，奔腾不已，生生不息。 　　2、领个证，过个卡，亲戚朋友喝杯茶。闹一闹，笑一笑，街坊四邻让知晓，天涯从此牵手过，美好日子伴你我。祝你们新婚快乐，百年好合。 　　3、谁用胭脂染红了你不语的双唇，谁用赤诚紧蹙了你眉宇的欢莹，谁用嫁纱赢得了你菁芳的年华，谁用双手赢取了你，美丽的新娘，朋友，新婚快乐，一定要幸福哦。 　　4、让清风送上祝福，让流云带来心意，今天的你身穿洁白混哈。头戴美丽的皇冠，今天你就是最美丽的新娘，在这里祝福姐姐永远幸福，新婚愉快。 　　5、单身的终点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，我在远方托xx的和风给你们送去我最真诚的祝福，祝喜结良缘的你们白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐！ 　　6、你是水，她是鱼，鱼离不开水，水因鱼而鲜活，希望你们如同水与鱼一般，相濡与沫，包容彼此。 　　7、你千万要记住，出嫁后将为人妻为人母，不要像以前那样任性，嫁到夫家就担起相夫教子，帮夫兴家立业的责任。 　　8、你今天是全世界最幸福的新娘，眼里尽是幸福的模样。 　　9、白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。新婚快乐！ 　　10、祝福你们两个永浴爱河，两人共同携手共度美好人生！ 　　11、礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，妹妹新婚快乐，永结同心。 　　12、如今有人陪你立黄昏，如今有人问你粥可温，如今有人看你盈盈笑，如今有人和你共一生。愿你此生不孤寂，愿你此生亦初心，愿你与之执手，愿你与之白首。祝新婚，快乐。 　　13、衷心地祝愿你们在人生爱的长河中永远恩爱，永结同心，永放光彩，永保青春！ 　　14、不管今后会发生什么，相信你们俩会用爱去缠着对方，彼此互相体谅及关心，酸甜苦辣今后都一起分享。敬祝永结同心，百年好合。 　　15、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。新婚快乐！ 　　16、酒与杯恩恩爱爱！十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。 　　17、一拜天地，日子甜蜜不受气；二拜高堂，家庭美满福绵长；夫妻对拜，美好生活更精彩。一对新人结连理，百年好合情不渝，喜结良缘是天意，新婚快乐爱永继！ 　　18、今天是你们喜结良缘的好日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永结同心！ 　　19、青年时不浮躁，中年时不焦虑，老年时不寂寞，祝福你们。 　　20、婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的；愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭！新婚快乐！ 　　21、锣鼓震天迎新人，鞭炮齐鸣降祥瑞，梧桐枝上栖双凤，菡萏花间立并鸳，一片喜庆自此始，一生爱恋从此连，百年恩爱双心结，情真意浓思切切。真心祝愿新婚快乐。 　　22、都是因为你灿烂的笑容，让你偷偷地溜进我的心扉，那一刻，我听到了一种花开的声音，那是我一生期待在心中最美的一朵。 　　23、灵犀互通奏美满，和谐生活乐翻天，吉祥好运永相伴，无忧无虑每一天！新婚快乐！ 　　24、国庆到，喜庆到，秋分阵阵果飘香，国庆盈盈新婚闹，十一黄金周对对新人把婚结，十一黄金周全家出游乐融融，短信祝福忙也来送到，轻轻的问候国庆快乐！ 　　25、从此后，天更蓝，月更圆，你对未来有了更多期盼；从此后，笑有人陪，哭有人伴，你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友，新婚快乐！ 　　26、如今，春暧花开，在这个阳光明媚，鸟语花香的日子里，你俩永结同好，可谓真正的天生一对，祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！ 　　27、由相知而相爱，由相爱而更加相知人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！ 　　28、有一种负担叫作甜蜜，有一种幸福叫作永恒，有一种朋友叫作兄弟，在这甜蜜的日子，兄弟祝你们幸福永恒，早生贵子！ 　　29、小小筷子长又长，养个儿子状元郎，小小筷子圆又方，养儿胜过他的爹娘。 　　30、没想到你们这么快就结婚了，应该是上天安排的，要生活一辈子的人了，不可以发小脾气，要学会包容，幸福的过一辈子。 　　31、线牵住过往的你们，月老为你们写下传说。种下美丽的情种，如今绽放出花朵。祝你新婚快乐，百年好合！ 　　32、顷悉你不日西厢叙情，蓝田得玉，天成佳偶，谨祝秦晋和欢，白头偕老。 　　33、在我记忆里，你是个大大咧咧的女孩，从不会在外人面前流泪。今天看到你感动的哭了，证明你很幸福，希望你俩一直携手到白头。 　　34、谁欺负你，我批判谁。你心里不痛快了，我替你当泼妇撒泼。好姐妹新婚快乐！ 　　35、披着洁白的婚纱走进婚礼的殿堂，幸福的钟声被敲响。祝你们幸福到永远。 　　36、并带花开十月天，两姓缔良缘，锦堂此夜春如海，瑞兆其昌五世绵。 　　37、幸福是什么？幸福，是飘扬的白纱在风中舞蹈！幸福，是灿烂喜悦的笑容在脸上停留！幸福，是执子之手，与子偕老的点点滴滴。今日，他的手牵起了你的手，明日，是白发苍苍的你们彼此相携走过！ 　　38、有一种幸运叫执子之手，有一种幸福叫与子偕老，有一种美好叫相随相伴，有一种感动叫不离不弃，有一种默契叫心有灵犀。还有一种祝福叫真诚实意：新婚愉快，愿永结同心，百年好合！ 　　39、开心锣鼓双截棍，红梅绽雪贺新婚。劳斯莱斯红地毯，礼炮齐鸣喜震天。伊丽莎白来捧场，贝克汉姆做伴郎。天长地久有多长，白头偕老看夕阳。祝：百年好合。 　　40、一对枕头四朵花，吹吹打打到婆家。不等明年这时候，又喊爹来又喊妈。 　　41、六月的荷花映红的天是你的新房，绿水的清爽晴朗的梦是你的嫁妆，采一片骄阳做你美丽的伴娘，写一首快乐给你最永恒的浪漫，朋友，新婚快乐。

国歌 作词：田汉 作曲：聂耳起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进

薛宝钗的特点

社会主义初级阶段的基本纲领是建设有中国特色社会主义的经济、政治、文化。

产品设计就业方向：可在高校从事科研、教学、顾问、产品研究等工作；可在电子、纺织、互联网、手机、仪器仪表、交通、奢侈品、家居、生活用品、家用电器、食品、装饰品、手工艺品、旅游产品等行业从事产品展示设计、开发设计、设施设计、交互设计等工作。还可从事产品开发相关印刷、媒体、广告、包装、营销等研究管理工作。产品设计是一个将某种目的或需要转换为一个具体的物理形式或工具的过程，是把一种计划、规划设想、问题解决的方法，通过具体的载体表达出来的一种创造性活动过程。产品设计专业主要课程设计素描、设计色彩、平面构成、立体构成、计算机辅助设计、思维与创意、设计概论、表现技法等。由于产品设计涉及到社会生活的方方面面，各校的课程设置根据培养方向和教学特点也有所不同：有的偏重于家居装饰，有的偏重于纺织，有的偏重于陶瓷。如中国地质大学的产品设计专业就偏重于珠宝首饰设计方向。主要课程有：构成、素描和色彩、设计概论、设计创意、非物质文化遗产、金工制作基础、镶嵌、雕蜡、玉雕加工、珠宝概论、珠宝首饰设计、珠宝首饰表现方法、计算机辅助设计等。

1、教师个人要求调动的，必须向所在单位提交书面申请，递交《XX区教职工调动申请表》(下称《调动申请表》)，申请被批准后，申请人方可到拟调入单位联系或应聘。每一位申请人只能落实一个接收单位。2、申请人找到接收单位的，需由接收单位在《调动申请表》中签署意见;申请人找不到接收单位的，应及时向原所在单位书面申请撤消调动申请，并办理续聘手续。人才引进：提交调动申请表，等到申请被批注后，申请老师就可以和先要调入单位取得联系，这种一般老师都是有教学成果或者获得过什么优秀的奖项等，就是老师本身非常出色并获得过社会认可。普通的选调：这个就是要参加严格考试的。要求一定的工作年限，考试内容各地区也是不一样的。有想法的老师要及时关注自己当地的公告，或者等学校的通知。一般有变动的话学校也会通知的。但是这个考试难度也很大，需要老师的能力非常强才可以在众多老师中凸显出来。可通过各个区实施的选调、引进、回调计划进行报名，部分公告中会显示凤还巢或归雁计划，公告标题中有这样关键词的招聘，符合条件的，都有机会进行选报。1.选调选调一般是从农村选调一批优秀教师到县城区学校任教，如果是当时考入农村编制并想回家乡的教师，就可以抓住机会申请报名了。　2.回调回调是专门针对当地户籍的在编教师，在其公告中有明确的报名范围，如开封杞县教师回调公告中，符合全供事业编制的教师才可以申请报名。3.引进各地公告中会有引进政策，只要符合条件，就可以调回家乡。法律依据《中华人民共和国教师法》第十条 国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。第十二条 本法实施前已经在学校或者其他教育机构中任教的教师，未具备本法规定学历的，由国务院教育行政部门规定教师资格过渡办法。第十三条 中小学教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门认定。中等专业学校、技工学校的教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门组织有关主管部门认定。普通高等学校的教师资格由国务院或者省、自治区、直辖市教育行政部门或者由其委托的学校认定。具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格的公民，要求有关部门认定其教师资格的，有关部门应当依照本法规定的条件予以认定。取得教师资格的人员首次任教时，应当有试用期。第十四条 受到剥夺政治权利或者故意犯罪受到有期徒刑以上刑事处罚的，不能取得教师资格；已经取得教师资格的，丧失教师资格。第十五条 各级师范学校毕业生，应当按照国家有关规定从事教育教学工作。国家鼓励非师范高等学校毕业生到中小学或者职业学校任教。第十六条 国家实行教师职务制度，具体办法由国务院规定。第十七条 学校和其他教育机构应当逐步实行教师聘任制。教师的聘任应当遵循双方地位平等的原则，由学校和教师签订聘任合同，明确规定双方的权利、义务和责任。实施教师聘任制的步骤、办法由国务院教育行政部门规定。

科技进步奖的评审标准通常包括创新性、科学性、技术性、实用性、经济效益等方面的考量。评审委员会会根据这些标准对申报材料进行评审和打分。点击查看：一键匹配可申领的补贴政策

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我帮大家整理的四年级数学下册工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 四年级数学下册工作计划1 　　 一、学生现状分析： 　　四年级一班共有学生41人，学生对数学比较感兴趣，接受能力较强，学习态度较端正。从学生掌握的知识方面看：大部分学生对所学知识掌握较好，并能把所学知识运用到实践中去，对口算、计算、应用题等知识，大部分学生掌握较好，但数量关系个别学生(江铭、赵海平、方博)不会运用，但整个班级学习风气浓厚。 　　从学生学习习惯看：个别学生(胡正毅、裴泽凯、姜智龙)的学习习惯养成不好，如：写字慢，抄错数，数码不正规，做题不用小尺等。由于这些原因所以成绩不够理想。 　　从班级常规看：上课能够做到集中精神听讲，回答问题比较完整。但听课时个别学生(赵云旭、姜智龙、胡正毅、裴泽凯)手里玩东西，在小组讨论问题时，个别同学偷懒，小组合作能力较差。 　　本学期针对以上存在的问题，在端正学生学习态度的同时，面向全体，定出实际性目标，全面调动学生学习的积极性和主动性，加强纪律教育和常规训练，加强培养他们的各种学习数学的能力，培养他们良好的学习习惯，提高解决问题的能力，帮助每一个孩子都能学到有价值的数学。 　　 二、本册教材分析 　　本册教材内容包括：简易方程;分数的意义和分数加减法;对称、平移和旋转;因数与倍数;多边形的面积;统计。 　　观察物体和多边形的面积两个单元在已有知识和经验的基础上,通过丰富的现实的数学活动,让学生获得探究学习的经历,能辨认从不同方位看到的物体的形状和相对位置;探索并体会各种图形的特征、图形之间的关系,及图形之间的转化,掌握平行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系,渗透平移、旋转、转化的数学思想方法,促进学生空间观念的进一步发展. 　　 教学目标： 　　1.在具体情境中理解方程的意义、等式的性质，会用等式的性质解简单的方程，用方程表示简单情境中的等量关系并解决问题。 　　2.使学生在理解分数的意义和性质的基础上，比较熟练地进行分数加减法的笔算和简单的口算，并能解决简单的实际问题。认识真、假分数及带分数，能将假分数化成带分数或整数 　　3.结合具体实例理解奇数、偶数、质数、合数的意义，会分解质因数。理解公因数、公因数及公倍数、最小公倍数的意义，会找两个数的公因数、公因数和公倍数、最小公倍数。结合现实素材理解约分的意义。会约分，会进行分数与小数的互化。 　　4.探索并掌握平行四边形、三角形和梯形面积的计算公式，会计算它们的面积。 　　5.欣赏生活中的图案，灵活运用平移、对称和旋转在方格纸上设计图案。 　　6.结合具体实例认识折线统计图。知道折线统计图的作用，会用折线统计图来表示数据，能根据需要选择条形或者折线统计图。体会学习数学的乐趣，提高学习的兴趣，建立学好数学的信心。 　　7.在探索学习的过程中，有目的地发展学生的抽象概括能力，在经历观察、操作、类比、验证、归纳的过程中，让学生感受数学思考过程的条理性，感受转化等数学思想方法，进一步培养学生的空间观念。 　　教学重点：简易方程,分数的意义,多边形的面积,统计等是本册教材的重点教学内容. 　　教学难点：简易方程,分数加减法,多边形的面积是本册教材的难点教学内容. 　　 三、主要教改措施及思路 　　1、深入教材，认真备课，订好单元计划，提前一周备课。注意新旧知识的联系，侧重发展学生的思维能力。抓重点、难点、关键，各个环节突破。注意培养学生具有顾此及彼，举一反三的能力，做到触类旁通。 　　2、切实加强基础知识和基本技能的教学，重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解教学。概念教学要联系实际，加强探索性，让学生在体验过程中加深对知识的理解。 　　3、提高课堂教学效率，勇于创新，注重引导学生自主学习，使学生愿学、会学，利用身边的生活实例发现规律，掌握知识，并能灵活运用所学知识解决实际问题。继续培养学生的提问意识，在课堂上注重问题意识的锻炼，给学生创造提问题的机会，发展提问题的空间，让学生在提问题的过程中提高学数学的兴趣。 　　4、在计算能力方面，要注重学习习惯的培养。要求学生理解算理，掌握方法;;验算检查，养成习惯。培养学生认真、塌实的学习态度和作风， 　　5、抓实抓好后进生的转化工作，进行耐心细致的辅导工作，提高他们的学习成绩。 　　6、教学中要注意知识的系统化，作业明确、适量，有主次，难易之分。 四年级数学下册工作计划2 　　1、加强整数的概括和系统整理，对整数知识建立系统的认识，形成较完整的知识结构，为分数和小数的进一步学习打下坚实的基础; 　　2、加强对量的计量的复习和系统整理，知道数起源数，量起源量，为后面学习含有小数的名数转化做好准备; 　　3、加强小数与整数、分数间的联系，注重引导学生把已学的整数、分数知识迁移到小数，并区分它们的不同点; 　　4、在应用题中渗透函数思想，有利于培养学生的辩证观点;通过操作、实践，加深对图形的本质特征的认识，加强图形之间的联系; 　　5、注重思维过程的展开，教会学生用画线段图的方式来帮助理解题意，设计专项练习有针对性地解决难点，使学生便于对思考方法的掌握; 　　6、加强口算的训练和力度(计算准确性及速度)，强化如：25×2、25×4、25×8、125×4、125×8等算式脱口而出; 四年级数学下册工作计划3 　　 一、学情分析： 　　四年级(4)班、(5)班，从上一学期来看，学生对知识的掌握仍存在一些不利因素，有部分学生，由于知识脱节，单元知识能过关，但综合能力较差，对于概念理论知识理解过于肤浅，对知识运用也欠灵活，有一部分学生学习态度比较浮躁，计算能力较差，还需进一步提高，应用题分析能力还可以，个别学生仍需继续辅导。从学生习惯方面看，有一部分学生没有养成良好的学习习惯。做题马虎，丢三落四，抄错数，不用直尺等许多学习习惯有待改善;还有个别学生由于缺乏自信心。 　　所以本学期针对这些特点，在数学课要不但上的内容丰富多彩，形式多样，富有吸引力;而且还要培养学生对数学的学习兴趣，让学生身在其中，才能坚定学生学好数学的信心，增强学生的意志力，养成良好的学习习惯。 　　 二、教材分析： 　　本册教材包括：四则运算，观察物体(二)，运算定律，小数的意义和性质，三角形，小数的加法和减法，图形的运动(二)，平均数与条形统计图，数学广角——鸡兔同笼，总复习。其中小数的意义与性质、小数的加法和减法，运算定律与简便计算以及三角形是本册教材的重点教学内容。 　　 三、教学目标 　　本册教材的教学目标，使学生： 　　1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。 　　2、掌握四则混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算;探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。 　　3、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形的任意两边之和大于第三边以和三角形的内角和是180度。 　　4、初步掌握图形的运动，会画出对称和平移后的物体，掌握利用平移求不规则图形的周长和面积。 　　5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在实际生活中的作用。 　　6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的.能力。 　　7、初步了解植树问题的思想方法，形成从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析和推理的能力。 　　8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 　　9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。 　　 四、教学措施： 　　1、深入教材，认真备课，定好单元计划，提前一周备课。 　　2、注意新旧知识的联系，侧重发展学生思维能力。 　　3、抓重点、难点、各个环节的突破。 　　4、重视学生的智力开发，抓好素质教育，培养良好的学习习惯，重视课堂40分钟的利用，大面积提高教学成绩。 　　5、对学生要高标准严要求，教给学生科学的学习方法，充分利用教科书掌握例题、习题之间联系，举一反三，灵活学习，真正地把知识学会。 　　6、精心设计作业，有层次，讲究目的性、科学性。 　　7、抓好后进生的转化工作，耐心辅导，因材施教。 　　 五、教学进度： 　　教师教学时可以根据本班具体情况适当灵活掌握。 四年级数学下册工作计划4 　　 一、学生的基本情况分析： 　　四年级个别学生思维活跃，聪明好学，学习兴趣较浓，但个别学生由于基础知识的问题，接受能力较差，理解新知识和计算较慢，还有一小部分同学比较懒散，对待学习热情不高。从纪律及其它方面看，学生都不错，但也存在很多问题，主要表现在：浮躁，自信心不足，不敢表现自己，对知识的掌握只求表面知识，不求理解等等。教师必须加以正确、有力的指导，了解学生的心理特征，因材施教，把每堂课都上得有声有色，丰富多彩，让学生在愉快的氛围中接受知识，真正成为学习的主人。 　　 二、教材情况分析： 　　教材总共分为七单元。一是小数的认识和加减法。二是认识图形。三是小数乘法。四是观察物体。五是小数除法。六是游戏公平。七是认识方程。其中第一单元，第三单元，第五单元属于数与代数;第二单元和第四单元属于空间与图形。第六单元属于统计与概率。 　　(一)数与代数 　　1.第一单元"小数的认识和加减法"。本单元是学生在三年级下册学习"元、角、分与小数"的基础上，扩展对小数的认识，把小数和分数初步联系起来，进一步了解小数的意义。结合具体情境，学习小数加减法和加减混合运算，运用小数加减法解决日常生活中的一些问题，感受小数与实际生活的密切联系。 　　2.第三单元"小数乘法"。结合具体情境，使学生了解小数乘法的意义，经历探索小数乘法计算方法的过程，掌握小数乘法的计算方法，运用小数乘法解决生活中的简单问题。 　　3.第五单元"小数除法"。本单元包括小数除法、积商的近似值，循环小数，小数四则运算等内容。结合具体情境，学生将经历探索小数除法计算方法的过程，初步体验转化的数学思想;了解在生活中有时只需要求积商的近似值，掌握求近似值的方法，培养估算意识;初步了解循环小数;会运用小数四则运算解决日常生活中的简单问题。 　　(二)空间与图形 　　1、认识图形。通过分类活动，学生进一步认识三角形、平行四边形，了解梯形的特征;通过对三角形分类，了解各类三角形的特点;通过操作，探索并发现三角形三个角的度数和等于180度，三角形任意两边的和大于第三边;会运用学过的图形设计一些简单的图案。 　　2、观察物体。通过实际观察，学生体会到在不同的位置观察同一景物，看到的画面不同;能辨认从不同位置拍摄的相应照片和先后顺序;能辨认从观察点高低、远近拍摄到的相应照片和先后顺序。 　　(三)统计与概率 　　游戏公平。通过游戏，学生初步体验等可能性以及游戏规则的公平性;能设计公平的简单游戏规则。 　　 三、教材特点 　　1.提供密切联系学生现实生活的学习素材，使学生能借助直观形象的材料更好地理解所学的数学知识。 　　2.创设探索数学规律的情境，使学生在不知不觉中形成探索数学规律的意识。 　　3.体现解决问题策略的多样性，是每个学生都能在设计方案中获得成功。 　　4.重视在多种活动中培养空间观念，发展空间观念。 　　5.设计富有特色的综合应用活动。使学生自觉地将各方面的经验、知识、策略进行综合应用。 　　6.用数学的眼光分析周围的事物，培养对数学美的理解，展示数学发展的历史，渗透数学的文化价值。 　　 四、教学工作中的主要措施 　　1.了解学生原来的学习情况，从实际出发，让学生端正学习态度,多鼓励学生,提高学生学习。 　　2.多利用课余时间，给其进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用,以优扶差。 　　3.密切与其家长联系，共同配合督促好他们的学习。 　　4.对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练习的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。 　　5.深入钻研教材，精心计划教案，优化课堂结构，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，调动学生学习的积极性和主动性，培养学生自觉学习的习惯，激发学生的学习兴趣。多加强实际操作，只管教学，发挥学生的空间观念，多加强实际操作，直观教学，发挥学生的空间的培养，培养学生的抽象概念能力，判断、推理、迁移能力的培养，培养学生思维的灵活性和敏捷性。引导学生揭示知识间的联系，探索规律，总结规律，使他们自发性创造性地学习。 四年级数学下册工作计划5 　　 一、生学习状况浅析 　　这一时期我班有47名学生，大部分都可以从现有的知识和经验中获得知识。抽象思维水平发展到一定程度， 　　基础知识掌握牢固，有一定的数学学习能力。 　　个别学生基础知识差。对数学不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，不能按时完成作业，学习有困难，特别是分析应用题的数量关系有问题。也有一些同学比较聪明，但是学习不努力，成绩不理想。 　　 二、教材简要分析。 　　本教材包括混合运算与应用问题、整数与整数运算、量的计算、小数的意义与性质、小数的加减、三角形、平行四边形、梯形等。 　　1.混合运算与应用题：本单元进一步学习三步题的混合运算顺序，学习使用圆括号，继续学习解答两步应用题，解答简单的三步应用题。其特点是未知量。随着两个量的变化而变化；同时，把连续乘法和连续除法的应用问题教学在一起，加强它们之间的联系，有助于加深对数量关系的理解，并可以相互检验。在本单元增加简单的统计内容也是小学数学教材改革的趋势。尽早掌握一些统计思维方法，可以提高学生解决实际问题的能力。 　　教学重点：掌握初等算术数列和带括号的混合运算数列。 　　基础算术顺序学习。 　　教学关键：培养学生良好的学习习惯。 　　2.整数和整数的四则运算：在上述相关内容的基础上进行回顾、总结、整理和改进，先将整数的识别范围扩大到1000亿位，总结小数的计数方法，再总结整数四则运算的意义和运算规律，为以后学习小数和分数打下良好的基础。 　　教学重点：四则运算的含义、规律以及四则运算之间的关系。 　　教学难点：利用运算法则进行简单运算，利用四个运算部分之间的关系得到未知数x。 　　教学重点：通过例题引导学生总结四则运算的含义和规律的知识，并将所学的理论知识应用于解决实际问题。 　　3.量的计量：这部分教材根据学生对各种计量单位的学习情况，对各种常用的计量单位进行了系统的梳理和总结。教材的这一部分首先讲了测量的产生，然后是常用的测量单位，最后是名字的改写。总之，本单元新知识不多，主要在教学中复习整理。 　　教学重点：进一步掌握常用的长度、面积、重量、时间和单位之间的进度。 　　教学难点：理解面积单位、进步速度、姓名改写。 　　教学重点：注重计量单位的视觉表征，让学生进一步形成计量单位大小的清晰表征。 　　4.小数的含义和性质 　　这部分内容是基于学生对整数四则运算的掌握和对学习成绩的初步了解，是学生系统学习小数的开始。它包括小数的含义、小数的性质和大小数 　　小的比较，小数点的位置移动引起小数大小的变化等六部分内容。 　　教学重点：小数的意义和小数点移动引起小数变化的规律。 　　教学难点：小数和复名数的相互改写。 　　教学关键：正确理解小数的意义及小数和复名数的改写。 　　5、小数的加法和减法 　　这部分内容先教学小数加减的意义和计算法则，再教学整数加法运算定律推广到小数，由于小数加减法有密切联系，计算法则基本相同，突出小数点的处理问题，便于学生在已学的基础上较快地理解和掌握新的计算方法。这单元同整数计算一样，注意教给学生多种计算方法，以培养学生的灵活计算能力。 　　教学重点：理解和掌握小数加减法的计算法则。 　　教学难点：小数加减法的简单算法。 　　教学关键：在学习小数加减法的计算法则时，着重说明只有相同数位上的数对齐，才能相加减的道理。 　　6、三角形、平行四边形和梯形 　　教材先讲角的概念和角的度量，随后出现垂直和平行的概念，在此基础上认识三角形，了解三角形的特征，初步对三角形进行分类，以及三角形内角和等于180°的结论。平行四边形，理解它的特征以及与正方形、长方形的关系，最后学习梯形特征，以及与平行四边形的联系和区别。 　　教学重点;使学生理解直线、线段、射线以及平行线的概念。 　　教学难点：区别直线、线段和射线，垂线与平行线概念。 　　教学关键：教学过程中要加强学生动手操作能力，提高学生的画图能力。 　　 三、本学期教学目标 　　1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读写含有三级的多位数。 　　2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法，乘法与除法之间的关系。 　　3、使学生掌握加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高整数口算。 　　4、使学生理解小数的意义和性质，比较熟练地进行小数加法和减法的笔算和简单口算。 　　5、使学生初步认识简单的数据整理的方法，以及简单的统计图表，初步理解平均数的意义，会求简单的平均数。 　　6、使学生进一步掌握四则混合运算顺序，会比较熟练地计算一般的三步式题，会使用小括号，会解答一些比较容易的三步计算的文字题。 　　7、使学生会解答一些数量关系稍复杂的两步计算的应用题，并会解答一些比较容易的三步计算应用题，初步学会检验的方法。 　　8、结合有关内容，进一步培养学生检验的习惯，进行爱国主义教育和唯物辨证观点的教育。 　　 四、本学期教学措施 　　1、加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。 　　2、增强学生的动手实践能力，培养学生的空间观念。 　　3、加强个别辅导，提高学困生的成绩。 　　4、多创设学习情境，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。 　　5、注意加强数学与实际生活的联系，让学生在生活中解决数学问题，感受、体验、理解数学。 　　6、对学困生要付出更多的关心和爱心，作业适当降低要求。 　　7、进一步培养学生的合作意识与合作能力。 四年级数学下册工作计划6 　　 一、学情分析： 　　学生情况：本年级学生家长教育水平整体不高，导致家庭学习环境一般，家长很少辅导学生，或者没有能力辅导学生，多数学生靠课堂教学进行数学学习，比较少学生能进行预先学习。大部分学生上课积极发言、回答问题声音响亮等，当然课堂习惯上仍需要继续培养与加强。一部分同学基础比较扎实，特别是二班，班级学生水平比较平均，上学期期末考试年级的不及格1人，一班的中下生较多，主要是对题目的阅读能力比较低，应用题的理解能力较差，思维能力不够好。本学期，需规范和训练学生读题、解题的方式方法，做到多动口，多思考。 　　知识分析：已掌握乘数是两位数的乘法、除数是两位数的除法的计算方法，会计算简单的四则运算，掌握了加、减、乘、除法各部分间的关系，初步认识了分数及正确计算简单的分数加减法，已掌握了长方形和正方形的特征以及它们的周长和面积的计算。懂得了基本的位置与方向。掌握了统计的基本知识。 　　 二、教学目标： 　　1、理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系;掌握加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算;进一步提高整数口算、笔算的熟练程度。 　　2、理解小数的意义和性质，熟练进行小数加减法的笔算和简单口算。 　　3、初步认识简单的数据整理的方法，以及简单的统计图表;初步理解平均数的意义，会求简单的平均数。 　　4、进一步掌握四则混合运算顺序，会比较熟练计算一般的三步式题，会使用小括号，会解答一些比较容易的三步计算的文字题。 　　5、会解答一些数量关系稍复杂的两步计算的应用题，并会解答三步计算的应用题;初步学会检验的方法。 　　6、进一步培养学生认真审题、仔细检验的良好学习习惯。 　　7、培养学生抽象概括能力、分析、比较能力、判断推理能力、迁移类推能力、思维的灵活性以及良好的学习习惯。 　　8、通过实践活动，培养学生应用数学的意识及解决问题的能力。 　　9、努力做好培优工作，注重关爱学困生。 　　 三、教材的编写特点 　　1、改进四则运算的编排，降低学习的难度，促进学生的思维水平的提高。 　　2、认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。 　　3、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。 　　4、加强统计知识的教学，使学生的统计知识和统计观念得到进一步提升。 　　5、有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力和解决问题的能力。 　　6、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。 　　 四、教学重点、难点： 　　1、教学重点：小数的意义与性质、小数的加法和减法、运算定律与简便计算和三角形。 　　2、教学难点：小数的意义与性质、运算定律与简便计算、位置与方向、三角形。 　　 五、主要措施： 　　一、全班成绩： 　　四年(1)班：平均分：86.12优分率：69%合格率：92.86% 　　四年(2)班：平均分：87.42优分率：75%合格率：97.73% 　　二、不及格的学生及分数：

入党个人自传书写格式及要求 作者：dkx 出处：dkx 发布时间：2006-3-11 23:18:00 阅读次数：6458 一、自传的基本内容和格式 自传，是自述生平和思想演变过程的书面文字形式，是党组织全面地、历史地、系统地了解入党申请人的重要材料，是党组织审查吸收新党员必须具备的材料之一。 （一）标题。居中书写“自传”。 （二）正文。主要内容包括：1、个人成长经历。从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想变化过程和对党的认为。通过对自己思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。3、家庭主要成员：父母、本人长期在一起生活的亲属；主要社会关系；与本人关系密切的旁系亲属，如岳父母、公婆、伯姑舅姨等。写明这些人的政治面貌和职业。 （三）结尾。本人署名和注明日期。一般居右书写姓名，下一行写日期“年月日” 二、写自传应注意的问题 （一）实事求是。如实写出自己的经历，实事求是的评价自己。对优缺点不夸大，不缩小，不编造，不隐匿；时间、地点写清楚；重要事件要有证明人。 （二）从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录生活经历，还要对主要经历、情节交代具体，并从自己思想变化的过程中明辨是非、把握方向。 （三）主次分明，简繁得当，字迹工整，不要有错别字。 我也写过的，改了好机遍。支持

党的纲领既包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领即最低纲领，也包括确定长远目标的最高纲领。最高纲领也称最高理想、最高目标，是关于党的最终目标和任务的简明规定；最低纲领也称基本纲领、最近目标，是指党在某个具体阶段提出的关于奋斗目标和任务的简明规定。 中国共产党的纲领有最高纲领和最低纲领之分。党的最高纲领就是实现共产主义的社会制度。党的最低纲领是最高纲领在特定阶段的实践性目标。 中国共产党第十五次全国代表大会依据初级阶段的基本路线，在总结建设有中国特色社会主义的经验的基础上，形成了党在社会主义初级阶段的基本纲领。它包括：建设有中国特色社会主义经济，建设有中国特色社会主义政治，建设有中国特色社会主义文化。

虫子 棒子 老虎 鸡

第一章　总 则第一条　为了加强反间谍工作，防范、制止和惩治间谍行为，维护国家安全，保护人民利益，根据宪法，制定本法。第二条　反间谍工作坚持党中央集中统一领导，坚持总体国家安全观，坚持公开工作与秘密工作相结合、专门工作与群众路线相结合，坚持积极防御、依法惩治、标本兼治，筑牢国家安全人民防线。第三条　反间谍工作应当依法进行，尊重和保障人权，保障个人和组织的合法权益。第四条　本法所称间谍行为，是指下列行为：　　（一）间谍组织及其代理人实施或者指使、资助他人实施，或者境内外机构、组织、个人与其相勾结实施的危害中华人民共和国国家安全的活动；　　（二）参加间谍组织或者接受间谍组织及其代理人的任务，或者投靠间谍组织及其代理人；　　（三）间谍组织及其代理人以外的其他境外机构、组织、个人实施或者指使、资助他人实施，或者境内机构、组织、个人与其相勾结实施的窃取、刺探、收买、非法提供国家秘密、情报以及其他关系国家安全和利益的文件、数据、资料、物品，或者策动、引诱、胁迫、收买国家工作人员叛变的活动；　　（四）间谍组织及其代理人实施或者指使、资助他人实施，或者境内外机构、组织、个人与其相勾结实施针对国家机关、涉密单位或者关键信息基础设施等的网络攻击、侵入、干扰、控制、破坏等活动；　　（五）为敌人指示攻击目标；　　（六）进行其他间谍活动。　　间谍组织及其代理人在中华人民共和国领域内，或者利用中华人民共和国的公民、组织或者其他条件，从事针对第三国的间谍活动，危害中华人民共和国国家安全的，适用本法。第五条　国家建立反间谍工作协调机制，统筹协调反间谍工作中的重大事项，研究、解决反间谍工作中的重大问题。第六条　国家安全机关是反间谍工作的主管机关。　　公安、保密等有关部门和军队有关部门按照职责分工，密切配合，加强协调，依法做好有关工作。第七条　中华人民共和国公民有维护国家的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害国家的安全、荣誉和利益的行为。　　一切国家机关和武装力量、各政党和各人民团体、企业事业组织和其他社会组织，都有防范、制止间谍行为，维护国家安全的义务。　　国家安全机关在反间谍工作中必须依靠人民的支持，动员、组织人民防范、制止间谍行为。第八条　任何公民和组织都应当依法支持、协助反间谍工作，保守所知悉的国家秘密和反间谍工作秘密。第九条　国家对支持、协助反间谍工作的个人和组织给予保护。　　对举报间谍行为或者在反间谍工作中做出重大贡献的个人和组织，按照国家有关规定给予表彰和奖励。第十条　境外机构、组织、个人实施或者指使、资助他人实施的，或者境内机构、组织、个人与境外机构、组织、个人相勾结实施的危害中华人民共和国国家安全的间谍行为，都必须受到法律追究。第十一条　国家安全机关及其工作人员在工作中，应当严格依法办事，不得超越职权、滥用职权，不得侵犯个人和组织的合法权益。　　国家安全机关及其工作人员依法履行反间谍工作职责获取的个人和组织的信息，只能用于反间谍工作。对属于国家秘密、工作秘密、商业秘密和个人隐私、个人信息的，应当保密。第二章　安全防范第十二条　国家机关、人民团体、企业事业组织和其他社会组织承担本单位反间谍安全防范工作的主体责任，落实反间谍安全防范措施，对本单位的人员进行维护国家安全的教育，动员、组织本单位的人员防范、制止间谍行为。　　地方各级人民政府、相关行业主管部门按照职责分工，管理本行政区域、本行业有关反间谍安全防范工作。　　国家安全机关依法协调指导、监督检查反间谍安全防范工作。第十三条　各级人民政府和有关部门应当组织开展反间谍安全防范宣传教育，将反间谍安全防范知识纳入教育、培训、普法宣传内容，增强全民反间谍安全防范意识和国家安全素养。　　新闻、广播、电视、文化、互联网信息服务等单位，应当面向社会有针对性地开展反间谍宣传教育。　　国家安全机关应当根据反间谍安全防范形势，指导有关单位开展反间谍宣传教育活动，提高防范意识和能力。

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起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉，筑成我们新的长城！中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最後的吼声！起来！起来！起来！我们万众一心，冒着敌人的炮火前进，冒着敌人的炮火前进！前进！前进！进！

1、生物链是指自然界中各种生物之间形成的物质变换和能量转化的链索关系。如绿色植物是草食动物的食物，草食动物是肉食动物的食物，一些肉食动物又是另一些肉食动物的食物。 2、表现出一种动植物的种或个体，为了自身的生存，与另一种动植物的种或个体，是一个互为依存的生物链。自然界中的生物链是千变万化、错综复杂的。它的组成、结构、变化及其相互关系，直接影响着生态平衡的状况。

滦南县新冠肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于切实履行个人防控责任做好健康监测和个人防护的通告当前，疫情防控形势依然严峻复杂，请广大居民进一步提高防护意识，履行个人防控责任，切实织密织牢疫情防控的人民防线。现将有关事项通告如下。一、严格执行疫情防控“十要十不要”有关规定。二、有14天内中高风险地区旅居史人员，请暂时不要来返滦南。所有来返滦南人员，需携带48小时内核酸阴性证明。三、来返滦南人员要积极配合做好“落地”核酸检测，并第一时间主动向村和工作单位报备，在抵滦南后48小时内再进行一次核酸检测。第二次核酸检测结果为阴性后，在12日内不参加聚集活动、不前往人员密集场所、不乘坐公共交通工具，自觉保持社交距离。四、如出现咽痛、发热、干咳、乏力、鼻塞、流涕等症状，要首先意识到自己是否有感染新冠病毒的风险，倡导自有症状起的三天内积极采取以下防护措施：1.主动向工作单位、小区卫生站、村卫生室进行报备；2.严格居家不外出，并提醒家人做好健康防护；3.不参加聚集性活动，不到人群密集性场所，不乘坐公共交通工具；4.各小区卫生站、村卫生室将提供足量的抗原检测试剂盒，鼓励出现相关症状人员主动进行抗原自测。倡导有条件的居民，在做好个人防护的前提下，争取每天做一次核酸检测，每次核酸采样应间隔24小时。五、为鼓励居民积极防疫、主动作为，对自我检测发现的阳性人员，经县复检确认后，一次性给予1000元奖励。疫情防控，人人有责。希望广大居民认真做好健康监测和个人防护，积极配合做好各项措施，以实际行动巩固我县来之不易的防控成果。滦南县新冠肺炎疫情防控工作领导小组办公室2022年4月23日

高。省科技进步一等奖的含金量挺高的，科技进步奖奖金为一等奖15万元，二等奖10万元，三等奖5万元，是国务院设立的五项国家科学技术奖之一，并且国家对获奖者的奖金免征个人所得税，可以加4-6分落户分。

　　《三角形的特性》是在学生原有的感性认识基础上，理解三角形的意义，进一步明确各部分名称，掌握它的特征，会画高。下面给大家分享《三角形特性》教学反思，一起来看看吧！ 　　《三角形特性》教学反思1 　　课标指出：“动手操作、自主探究、合作交流是学习数学的有效方式”，基于对教材的分析和课标的把握，在教学过程中，我安排了两次小组合作学习：第一次，概括三角形的概念；第二次，画三角形的高。事实上，这两次小组合作学习并没有达到预期的教学效果。课后，许多同仁给我提出了许多宝贵的意见，使我毛瑟顿开，我也进行了积极的思考： 　　思考一：什么情况需要小组合作？ 　　在教学三角形的概念时，安排小组合作学习总结概念显得有些多余。因为学生在一年级就开始认识简单的图形，在头脑中已经初步形成了三角形的图形印象，能辨别出三角形，对于三角形这一概念有的仅仅是一些模糊的认识。由于学生认知水平达不到，很难将概念表述清楚，即使让小组同学互相交流也难以达到教师想要的目标，这一环节的设计显得十分牵强。作为教师，在概念教学时，要遵循学生的认知规律：从直观到模糊，再到清晰的认识过程。对于学生的要求适中，不能操之过急。 　　小组合作学习不能流于形式，主要是在突破教学重、难点上发挥作用，实现1+1＞2的效果，使集体智慧得到充分发挥。 　　思考二：小组合作在具体实施过程中需要注意什么问题？ 　　在教学三角形高的画法时，虽然学生在四年级上册学习了垂直与平行、平行四边形和梯形的高的画法，积累了画高的感性经验，但是三角形特别是直角三角形和钝角三角形的高仍然是教学的难点。这时，小组合作学习就十分必要。从实际情况看，小组合作学习不是简单的说一说各自的想法，而是学生在辨析中把握画高的正确方法，使思维不断得到修正。 　　通过这节课的教学，使我对小组合作学习有了新的认识和理解，它的作用不容忽视，就像一座巨大的宝藏，能量无限，就看我们如何去开发、去利用。 　　《三角形特性》教学反思2 　　画三角形指定底边上的高，其知识基础是四上“过直线外一点，画已知直线的垂线”，学生掌握的都不错，但事实上三角形的高的教学一直以来都是难点，尤其是画高，学生对三角形的高的理解总是不到位，错误率很高，主要表现在： 　　1、没有找着顶点的就画的(三角形的高线要经过相应的顶点)； 　　2、不够垂直的； 　　3、画完没有作垂直记号的； 　　4、最严重的错误是钝角三角形的钝角边上的高（学生不知道把边延长）。 　　即使在当天的作业订正过程中又反复强调，学生掌握情况还是不理想,究其原因是什么呢？ 　　从教材出发，书上对高的定义是“在三角形中，从一个顶点向它的对边所在的直线做垂线，顶点和垂足之间的线段叫做三角形的高”。这个对边叫做底。就定义而言，学生理解起来是有困难的，一是学生对“对边”的概念不太理解，要弄清“高”先得搞清楚“对边”是怎么一回事；还有向对边做垂线，如何作垂线？用直角三角尺画的话，直角如何放？这里联系到教学原点“点到直线的距离”相关内容。另外教材中规定，两条线相交是指这两条线所在的直线相交。学生理解的如何也影响了画直线的垂线的正确性。那么，到底如何突破这个难点呢？如何让学生真正理解和掌握已以上内容呢? 　　在这次课堂教学中，我先要把三角形的高的定义讲解透彻，抓住定义的要点，当时讲本节课，我先让孩子说说对高定义的理解，比如哪是顶点，哪是顶点的对边，什么是高，什么是三角形的底边，底边是相对什么来定义的等等…… 　　接着就转向画高，先让孩子说说怎样画高，孩子根据课本知道过顶点相对边做垂线，可是课本上没有说怎样用三角板画高，这也是一个难点，好多孩子能找到顶点，知道往对边引垂线，已经突破一个难点，用三角板画高，往往讲多次还有孩子拿着三角板不知道如何利用，会利用的又是把三角板做直尺用，所以我让孩子讨论画高时我们应该借助什么？为什么？让孩子们讨论后得出用直角三角板比较好，并说出原因，接着大家共同得出用直角三角板化高方法，这是第二个难点的突破。 　　练习时，对于教材中做一做1中的题目，学生也能应付自如，基本没有错误，然而，在做“补充习题”和“练习与测试”时，错误就多了，尤其是底边在上面或斜着的，错的学生更多，而且错误类型也很多，有的没有从对应顶点出发，有的没有画指定对边的高，更多的是没有垂直却还好好的画着直角标记，气人！还想着把知识点拓展一下，画出任意三角形的三条高，看来，难！！找来几个画错的学生，让他当面订正，却发现学生手拿着三角尺不停的转动，就是不知道怎么摆，“画哪条底边上的高？”学生很快的指了一下。“那就画啊，把三角尺的一条直角边靠在指定底边上，从对应顶点开始，沿另一条直角边画。”学生转动着三角尺，紧张的摆弄着，还是不对，不是找错对应顶角，就是没有和指定底边垂直。“应该和这条底边垂直！”我禁不住提高了声音，抓起手边的直尺指向指定底边，还是不行，没办法，我一边帮他把直尺放到指定底边上，一边让他把三角尺的直角边靠上来，就这样，一摆，一移，一画，一条漂亮的“高”画成了。“再画这条边上的高。”我一边把尺塞到孩子手里，一边教他，“直尺放到指定底边上，再把三角尺的直角边靠上来，移动到对应顶点后画。”很快的，一条高又画好了。 　　原来如此，学生看到了指定“底边”，却没有真正感受到，而只有把直尺放到了指定底边上，直尺与三角尺直角边真正的“亲密接触”了，学生才真正的感受到了。 　　《三角形特性》教学反思3 　　“三角形的特性”这一内容的学习，是在学生观察图片,联系生活中实例基础上进行学习的。 　　这节课学生的学习主动性得到了充分的发挥，人人积极参与数学活动，思维相当活跃，在数学探究活动中学生不断地有所发现。课后自己静心的分析，感觉做的比较好的地方是： 　　1、创设问题情境，激发探究欲望 　　数学的学习来源于生活。情境图选取的素材是生活中对三角形利用的实例，对儿童有很强的吸引力，使学生切实感受到数学存在于现实生活中。我在引入这节课时，简短的几句话，引入情境后，让学生找数学信息，在学生理解了题意后，则迫切想知道三角形的特性，并能很快融入到新知识的解决问题中，学习探究欲望被激发，并为新知的学习做好铺垫。 　　2、留一片天地，保证探究活动的落实 　　实践表明，学生都有表现和展现自己的欲望。因此，教师要顺应学生的心理，留给学生一片展现自我的天地。我们必须把探究时间让给学生，充分发挥学生的主体作用，让学生有较多的时间主动学习、主动探究。 　　当然，本节课也有许多不足之处，我将做如下几点改变： 　　1、课前预设有针对性的练习题。 　　2、在学生自主验证结论后，应该出示一些数据，让学生再次观察认识，强化学生刚刚形成的概念。 　　3、课后练习在设计中要有改变，多元化一些。 　　《三角形特性》教学反思4 　　数学学习是学生获取知识的过程，是自我建构的过程。这节课中，教师精心设计探究活动，引导学生自主探究，努力改善学生的学习方式，使他们全身心地投入到数学活动中，在活动中产生深刻的体验，从而更好地掌握知识 　　 （一）从“活动”的视角来重组教材。 　　通过对教材的深入理解，结合学生的实际情况，为了较好的完成教学目标，教学中设计了许多操作和探究活动，并根据学生的活动设计把教材例1和例2的内容进行了重组。教学中把例1中认识三角形的底和高这部分教学内容后移，而是把例1中认识三角形的特征和例2的内容三角形的特性安排在一起教学，并设计了一系列的操作活动，使学生在画一画、摆一摆、看一看、找一找、拉一拉、想一想、说一说等活动中认识三角形的特征、了解三角形的特性及在实际生活中的应用。 　　 （二）以“探究”的方式来组织活动。 　　新课标指出：数学教学必须从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，为他们创设一个发展的空间。在本节课中教师组织了一系列探究、学习活动，力求让学生亲身经历学习的过程。如在教学认识三角形的底和高时，以学生感兴趣的故事引入，先让学生通过操作初步感知三角形的高、通过看书自学自主学习认识三角形的底和高，再到动手画高、指高最后到找出三角形一共有几组底和高，每一个活动教师都注意留给学生充足的思考时间，使学生在观察中思考、在思考中探究，从而更牢固地掌握知识。 　　《三角形特性》教学反思5 　　三角形在平面图形中是最简单的也是最基本的多边形，一切多边形都可分割成若干个三角形，并借助三角形来推导有关的性质，所以掌握三角形的特征是很重要的。这部分内容是在学生已学习线段、角和直观认识了三角形的基础上进行教学的,是为了进一步丰富学生对三角形的特性的认识和理解。我上过这节课后有如下的一些反思： 　　 一、导入。 　　导入时我采用亲切自然的交谈与共同欣赏生活中三角形的图片，唤起学生对旧知识的回忆，为进一步学习三角形做好准备。同时，让学生切实的感受到了三角形在生活中的广泛应用，促使学生产生继续研究三角形的兴趣和需求。本课在导入时学生的兴趣高涨，很多学生都纷纷说出自己知道的生活中的三角形，达到了理想效果，激发了学生对新知识的渴望。不足之处就是，欣赏生活中三角形的图片有一个是三角形的饼干图片不太清楚，学生看后没有马上看清楚是什么东西。 　　 二、教授知识过程。 　　在新知识的教授过程中，我主要采用了通过动手操作和观察比较获得新知的方法，首先通过画三角形，初步感知三角形。从“画一个三角形”到“让学生试着说一说什么样的图形叫做三角形？”给学生提供了动手操作、思考抽象的空间。依学生的表述呈现反例图形，让学生直观的认识到这些表述（说法）不准确。由此，把学生的思维引到深入，激起进一步探究三角形的强烈欲望。接着在“画画、想想”的基础上，借助彩笔娃娃画的三条线段让学生再次经历三角形的形成过程，从而比较准确的表述“由三条线段围成的图形叫做三角形”。这项活动生动有趣，进一步的观察、讨论切实升华了学生对三角形的认识，教学效果很好。通过图形判断，抓住“三条线段”、“围成”这三个关键词，学习巩固三角形的概念，这一教学环节，通过直观感受让学生学习起来比较容易，掌握知识比较牢固。借助判断题中的三角形作为直观支撑，让学生运用比较和分析的方法抽象概括三角形的基础特征。学生亲历抽象概括三角形特征的过程，尝运用比较、分析、总结概括的.方法提高了比较、分析、总结和概括的能力，获得了成功的体验。在用A、B、C表示三角形时先由教师示范用字母表示三角形的方法作引导，师生共同经历用字母表示三角形的过程。活动过程细腻、扎实、学生不但掌握了用字母表示三角形的方法，还知道了三角形各部分用字母表示的方法，之后，请学生“也用三个字母，表示出自己所画的三角开”，提供了让学生运用字母表示的空间。巩固学生对用字母表示三角形方法掌握的同时，加深学生对三角形的意义的认识。同时，有利于培养学生的符号感。最后一个环节是探索三角形的特性，本环节分为三个层次。“创设情境”以生活中的一些现象激活学生已有的知识和经验，为探究做好准备；“活动实验”让学生动手制作三角形、四边形、五边形等，通过“拉一拉”发现只有三角形拉不动，从而得出三角形具有稳定性的结论，“实践应用”首先让学生借助图片回忆生活中运用三角形稳定性的实例，进而运用三角形稳定性解决生活中的问题、帮助老师放稳相框等，学生经历了以已有经验作起点——运用实验发现数学结论——解释应用的认识全过程。这个过程，既带给学生数学结论，也带给学生基本的学习方法，同时带给学生“数学与生活紧密联系”的真实体验。 　　整节课体现了“数学源于生活，服务于生活”的基本理念。同时，每项活动都注重发挥学生的主体作用。学生在获取数学知识中积累从事数学活动的经验，感受探索数学知识的乐趣和意义，领悟数学的价值。 　　 三、不足之处。 　　总的来说，本课在课前精心备课，但从教学过程看，学生还是遇到了难点：在给三角形下定义时，学生根据刚刚写出的三个顶点、三条边、三个角的特征，很容易定义三角形的概念为有三个顶点、三条边、三个角的图形（或封闭图形），当教师根据学生的定义出示错例时，学生很难确切地表述出“端点要首尾相连”，这时通过课件演示，学生已经充分的理解了概念，体会概念中“围成”、“相邻端点相连”这两个条件的必要性，这时没有必要再多次重复三角形的概念了。 　　由此看出，精心设计教学中的每一个环节对于学生掌握知识是非常重要的，因此，老师只有通过不断的实践和反思，才能使我们的数学课堂一步一步走向有效、高效、高质量教学。 　　《三角形特性》教学反思6 　　前些天我进行了《三角形的特性》一课的教学，上完课后感觉效果不错，学生掌握的很好。课下，我对《三角形的特性》这节课的教学进行了反思，具体如下： 　　 一、在活动中感知，培养实践意识 　　三角形是一个抽象的概念，三角形的稳定性是在抽象的概念基础上探究出来的，有必要让学生经历三角形特性得出的全过程。本节课让学生了经历了找三角形，画三角形，说三角形，做三角形、拉三角形等活动。尤其是在探究三角形的特性中，让学生分别做一个三角形框架和四边形框架，然后亲自动手拉一拉，亲身体验三角形的稳定性，给学生留下了深刻的印象，通过观察埃及金字塔，找斜拉桥的高，自学探究理解高的含义，学会了画三角形的高。整个学习过程都是让学生在活动中发现，在活动中思考，在活动中体验，在活动中发展，在数学活动中探究体验知识的形成过程。 　　 二、注重合作交流，培养合作意识 　　由于学生已经进行了自学，课堂上根据自学情况让学生进行交流，企图让他们通过合作讨论发现三角形的特征、各部分的名称和它独特的稳定性，在教学三角形的含义时，我通过让学生观察动态演示围成三角形的过程，并在练习中让学生理解围成的含义，最后在此基础上自己来总结到底什么样的图形才叫做三角形。这节课中，讨论三角形的意义，拉四边形和三角形学具体验三角形的稳定性，都是让学生在小组合作中完成。这样极大地调动了学生的参与性和积极性，而且也培养了学生的合作意识。 　　 三、联系生活实际，培养应用意识 　　课始，让学生从主题图中找三角形，从生活中找三角形，使学生体会到生活中的美是由许多几何图形构成的，三角形就是其中的一种。接下来又找生活中应用三角形稳定性的例子，让学生体验到了数学与生活的密切联系。应用环节，引导学生应用学到的知识去解决实际问题，学生在动手中体验到三角形具有稳定性时，让学生修理松动的椅子、判断小兔和小猴谁围得篱笆更牢固等，就是让学生用数学知识解决实际问题，培养了学生的应用意识。 　　 四、先学后教，培养自我学习的能力 　　本节课，按照我校“先学后教”教学模式，，让学生先根据设问导读自学，先学后教，这样各层次学生都有足够的时间去思考，都会有自己的发现和收获，在本节课探究三角形的高时，由于学生有了自学基础和画平行四边形的经验基础，已经试着画了高，又在小组里交流了画高的方法、步骤，在展示环节，又让展示小组到黑板上画高并说出自己是怎么画的。通过交流、展示，学生很顺利地掌握了高的画法，这样，大部分学生都能通过自学课本，从中获得知识，培养了学生的自学能力，也让学生体会到了学习的乐趣。 　　 五、欣赏生活中的图片，感受数学之美 　　数学源于生活，用于生活。新课快要结束时，在优美的音乐声中，课件播放生活中三角形应用例子的图片，通过欣赏图片，使学生感受到三角形稳定性在生活中的广泛应用，体会人类的智慧。同时使学生感受数学的美、生活的美，拓宽了学生的知识视野，体会数学的博大精深。 　　 不足之处： 　　在这节课中还有很多不足之处，对概念的教学还不够突出，画高的地方引导还不是很好，没很好的突破难点，关于怎样做三角形的高，个别学生的认识还比较模糊，在做练习时，我发现一个学生的三角尺放错了，另一个学生在直角三角形作高时出现了找不清顶点的错误，这些错误的出现，归结起来还是对底和高概念的认识模糊造成的。这个问题，没有给孩子放宽画高的空间，应该让孩子多练习正确地放一放三角尺。如果这两个环节处理得到位，会使全班同学对高的认识和画法更清晰。 　　总之，精心设计教学中的每一个环节对于学生掌握知识是非常重要的，因此，老师只有通过不断的实践和反思，才能使我们的数学课堂一步一步走向有效、高效。 　　《三角形特性》教学反思7 　　 一、在实践与操作中体验数学。 　　在教学过程中，把抽象的三角形的特点“物化”，使学生看得见摸得着，让学生在观察与操作实践中建立形象，形成表象，逐步掌握知识。课伊始，我就设计了让学生画三角形，使学生直观地感受到三角形是由三条线段围成的（每相邻两条线段的端点相连）。在三角形特性的教学中，让学生动手拉三角形，有“手感”的比较中初步获得三角形具有稳定性的认识。 　　 二、在生活中体验数学 　　数学对于儿童来讲是抽象的、陌生的，但生活对于儿童来讲则是形象的、熟悉的。对于三角形稳定性的特性在生活中的运用学生都较熟悉，如自行车的三角架、电线杆上的三角支点等，但是却没有上升到抽象的数学知识。教学中将数学知识与生活实际相沟通，通过让学生自主回忆找寻，并结合课件，在熟悉的日常生活环境中，学生经历了数学过程，体会到数学的实际价值，学习有用的数学，增强了学生对数学的兴趣和信心。 　　总的来说，本课在课前精心备课，以为上课应该很流畅的。但从教学过程看，学生遇到两个难点： 　　（1）在下三角形定义时，学生根据刚刚写出的三个顶点、三条边、三个角的特征，很容易定义三角形的概念为有三个顶点、三条边、三个角的图形（或封闭图形），当教师根据正确定义出示错例时，学生很难确切地表述出“端点要首尾相连”，这时教师还是应借助教材让学生通过阅读了解概念的表述，这样，对三角形的概念理解才到位。 　　（2）在作三角形高时，从概念入手，由于教学环节忽略了对概念的反复强调和细致理解，结果学生在判断它们是否是一组底和高时，出现了错误，这些错误的出现，归结起来还是对底和高的概念的认识模糊造成的。 　　《三角形特性》教学反思8 　　《三角形的特性》这一内容是在学生已经直观的认识了三角形，并且认识了平行四边形、梯形的底和高的基础上进行学习的，因为学生已经有了生活中积累的对三角形认识的丰富体验。所以我让学生画出心目中的三角形，在已有经验的基础上挑战新问题。这样学生通过独立探索、合作交流、实践操作相结合的学习方法，让学生经历知识的学习过程。真正理解和掌握基本的数学知识和技能。 　　 一、抓住本质突破难点 　　本节课为突破难点——画三角形的高，紧紧抓住平行四边形、梯形和三角形之间的联系，沟通知识，凸显本质。学生学习平行四边形和梯形的知识时，已认识到图形高的概念，并且已具备了“通过已知直线外一点向该直线最垂线”的基本技能。但在以往的教学中发现学生对于三角形画高的方法比较难掌握。于是在本节课的教学中，通过图形间的联系与对比，在平行四边形上画高，然后拉动其中的一个顶点变成梯形，再画高，然后两个顶点重合变成三角形，自然地引出三角形的高就是“从三角形的一个顶点到它对边作一条垂线”也就相当于“通过已知直线外一点向该直线最垂线”从而使学生掌握画高的方法，就是找准顶点和相对应的边。学生明确了底和高是对应存在的，有三条底边，就会有三条高。通过比较锐角三角形、直角三角形、钝角三角使学生可以掌握三种三角形指定底边上高的画法，告诉学生钝角三角形另外两条高在三角形的外面，可以使学生体会到了数学知识是丰富多彩的。数学课堂教学，在落实“双基”的同时，适当拓展知识，只要适时适度，是有利而无弊的。 　　 二、系统建构凸显特性 　　三角形在生活中的广泛应用，就在于它具有稳定性。为使学生亲身感受三角形稳定性这一特性，我不是简单地让学生拉拉三角形，然后得出结论。而是先让学生通过”找一找、描一描、想一想、围一围、拉一拉等活动中认识三角形的特征、了解三角形的特性及在实际生活中的应用。通过拉四边形和三角形，猜想三角形拉不动的原因，再通过摆小棒的活动，让学生经历“从已有经验为基础——动手实验发现数学结论——体会应用”的认识全过程，学生从探索实践中得到的不仅是知识，更有思考的习惯和解决问题的方法。

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生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中"一物降一物"的现象，维系着物种间天然的数量平衡。生物链指的是:由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。这种关系在大自然中很容易看到。比如:有树的地方常有鸟，有花草的地方常有