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施工项目策划书范文案例

2023-10-08 00:28:40
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可可

  施工是需要有规划的,需要按照计划一步步实施的。如果没有一个完备的策划就实施的话,容易像无头苍蝇一样没有方向。下面是由我为大家整理的“施工项目策划书范文案例”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  施工项目策划书范文案例【一】

   一、工程概况

  1.1工程概况

  屋面设计要求:细石混凝土(内配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(20.00mm)+挤塑聚苯板(40.00mm)+APP改性沥青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(40.00mm)+水泥膨胀珍珠岩(20.00mm)+钢筋混凝土(120.00mm)。

  1.2编制依据

  设计图纸及建筑工程施工合同。

   二、保温施工准备

  2.1材料要求

  2.1.1挤塑聚苯板(40.00mm)

  采用阻燃性挤塑聚苯板,材料应符合规范及设计要求

  2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂

  本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂

  2.2施工前准备工作

  2.2.1组织准备

  ⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸,发现问题并汇总,同时提出修改方案。

  ⑵查找施工器具是否完好无损,要做到有备无患。

  ⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

   三、屋面保温施工

  1、基层清理:在进行屋面保温施工时,应对保温面基层进行清理。

  2、屋面保温板铺板:当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后,可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低,基本上不需要留伸缩缝,为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工,可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合,粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂,不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。

  3、进行保温板的铺板时,挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm,挤塑聚苯板间水平缝相互错缝;挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝,以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时,不得采用破板,若有破板应立即更换。

  4、成品保护。保温板水平施工完毕后,应加强成品保护。非专业施工人员不得进入,以确保下一道施工工序时保温板无破板。

  四、质量保证措施及管理体系

  ⑴建立健全的质量保证体系,成立以项目经理为首的质量检查小组,定期进行综合单项检查,督促操作人员严把质量关。

  ⑵每道工艺施工前,必须做好技术交底工作,将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员,使大家做到心中有数,正确施工。 ⑶严格执行“三检”制度,即自检、互检、交接检。

  ⑷实行分段挂牌制度,将操作班组长、操作者,施工日期、施工部位、用表格予以纪录,奖罚分明。

  ⑸经常巡逻检查各方面的质量情况,发现问题,解决问题。

   五、施工安全、消防保证措施

  ⑴成立安全领导小组,项目经理为组长,随时随地的检查,建立奖罚制度。

  ⑵设专职安全员,负责整个工程的安全工作。

  ⑶施工人员进入现场后,要进行一次安全教育。

  ⑷编制有针对性的安全施工措施,及时贯彻执行。

  ⑸作好安全技术交底工作。

  ⑹建立机电设备验收制度,凡未经验收的机电设备不得使用,非机电人员不得动用机电设备。

  ⑺现场应设置消防器材,作好防火措施。

  ⑻外墙施工人员进入现场时,必须带好安全帽,系好安全带。

  ⑼酒后不得进行高空作业。

  ⑽施工现场严禁吸烟。

  施工项目策划书范文案例【二】

  今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下:

   一、以xx项目建设为中心,切实完成营销任务

  xx项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划:

  (一)确保一季度xx工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务

  xx第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

  1、土地征拆工作

  春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。

  2、工程合同及开工

  元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

  3、报建工作

  工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。

  4、工程质量

  xx项目是省、市重点工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将xx项目建成为省优工程。

  5、预决算工作

  工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

  (二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

  公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

  1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

  20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

  2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

  新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

  3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

  策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

  4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能

  拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证xx项目建设资金的及时到位。

  (三)全面启动招商程序,注重成效开展工作

  招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

  1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

  按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

  2、组建招商队伍,良性循环运作

  从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

  3、明确招商任务,打好运营基础

  xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

  4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

  医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

   二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立

  xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

  1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模。

  2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗。

   三、以xx发展为历史契机,加快内部三个调整

  xx的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚内功,合理发挥员工动能,以使xx集团傲立于医药之林。

  1、人员调整

  人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是人尽其才,才尽其用。限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。

  2、机构调整

  机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即两室四部。随着xx项目进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

  3、例会制调整

  20xx年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:

  一是例会时间。在每星期六的上午进行。

  二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

  三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。

   四、是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

  xx的企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

  1、充实基础工作,改善经营环境

  公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。

  2、充实各类人才,改善员工结构

  企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

  20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。

  3、充实企业文化,改善人文精神

  企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,XX策划代理公司在进行营销策划的同时,对于xx文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章,形成内涵丰富的xx企业文化。

  施工项目策划书范文案例【三】

   一、工程概述

  建设单位:xx有限公司民用建设开发公司;

  设计单位:核工业第七设计研究院;

  监理单位:xx工程建设监理有限公司;

  承包方式:包工包料;

  招标要求质量标准:合格;

  招标要求开工时间:为20xx年x月x日,竣工时间为20xx年x月x日,总工期365日历天。

   二、组织机构及岗位职责

  总施工进度计划:

  a、主体结构:砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。

  b、屋面工程:保温层→找坡层→找平层→防水层→保护层。

  c、室内装修:抄平放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找平→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。

  d、外装修施工顺序:遵循先上后下的原则,进行外墙抹灰,粉刷外墙涂料。

   三、工程施工策划

  1、项目管理模式;

  2、工程分包及劳务组织

  劳动组织准备:

  1)组建项目经理部,落实各岗位人员,制定各种管理制度和管理职能,责任到人。

  2)组织劳力分批进场,做好劳力的进场教育和安全技术交底。

  3、主要材料设备供应

  根据预算(土建工程主要建筑材料数量表,主要水暖设备材料表,电气工程主要材料表),提出物资设备供应计划;根据施工安排,编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。

  组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定,按照物资设备采购文件,组织进行物资设备招(邀)标采购、租赁工作。

  施工项目策划书范文案例【四】

  为深入贯彻党中央、国务院关于加强安全生产工作的一系列部署,认真落实20xx年全国交通运输工作会议精神,严格执行《安全生产法》和《建设工程安全生产管理条例》有关规定,切实加强交通运输建设安全生产“双基”(基层和基础)工作,努力提高xx(xx界)至xx段高速公路建设项目第四同段安全监管水平和应急保障能力,促进安全生产形势持续稳定好转,从今年开始在xx(xx界)至xx段高速公路建设项目第四同段内开展为期两年的“平安工地”建设活动,现将有关安排如下:

   一、指导思想和工作目标

  指导思想:以科学发展观为指导,贯彻安全第一、预防为主、综合治理的方针,坚持抓各施工队、创建示范施工队、重点施工点、抓关键的原则,大力推进本项目安全管理标准化。

  工作目标:通过开展“平安工地”建设工作,切实将安全生产法律法规、技术标准落实到基层,全面夯实安全工作基础,做到施工现场安全防护标准化、场容场貌规范化、安全管理程序化,各施工单位安全生产责任落实,安全培训教育坚持有效,施工安全风险得到有效控制。实现本标段重特大事故为零、遏制较大事故、实现“零”伤亡工地的目标,推进安全管理水平整体提升。

   二、活动时间和参加范围

  活动从20xx年开始,20xx年结束,为期两年。第一年为创建示范年,第二年未达标推广年。

  本项目积极参加活动。活动由项目部牵头,以各施工队为单位开展,预制厂、桥梁和料场等单位参加。

   三、实施步骤

  (一)第一年:创建示范年

  各施工队结合实际,制定本部门“平安工地”建设活动实施方案,并将“平安工地”建设活动部署到班组、作业队。“平安工地”建设活动应根据《建设工程安全生产管理条例》、《公路工程施工安全技术规程》、《水运工程施工安全防护技术规范》等有关法规和规范,重点围绕以下6个方面开展。

  1.安全制度建立和安全责任制落实情况

  各项目办要对施工单位工程质量安全责任人造册登记,并对施工单位各项安全管理规章制度及各种操作规程进行检查。施工单位制定的安全管理制度应至少包括各类人员安全生产责任制度(包括项目经理、副经理、总工、各作业班组长、专职安全员、特种人员等)、各部门安全生产责任制度(包括工程部、机材部、试验室、施工班组、仓库、预制厂、分包(协作)单位等)、安全生产检查制度、安全生产经费使用管理制度、安全生产教育培训制度、安全生产技术交底制度、专项施工方案审查制度、特种作业人员持证上岗制度、特种设备验收登记制度、隧道等危险施工场所进出人员登记制度、安全生产考核奖惩管理制度、安全生产事故应急救援制度、安全生产事故报告制度、重大危险源管理制度、危险品管理制度。

  2.危险性较大工程专项方案制定、审查和执行情况

  项目办要对危险性较大工程加大安全检查力度,确保工地不出现重大安全问题。施工单位应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案。针对不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖,滑坡和高边坡处理;桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程,桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等,混凝土浇注、爆破工程等,临时工程中的大型支架、模板、便桥的架设与拆除,以及其他危险性较大的工程应当编制专项施工方案,并附安全验算结果,经施工单位技术负责人、监理工程师审查同意签字后实施,由专职安全生产管理人员进行现场监督。必要时,施工单位应当组织专家对工程的专项施工方案进行论证、审查并报建设单位备案。

  3.劳动用工登记和岗前安全培训教育情况

  项目办要对从业人员安全生产教育培训工作认真进行监督检查。施工单位要建立劳动用工动态管理台帐,对新进场施工人员进行岗前安全教育培训,尤其对长期工种施工人员要进行新技术、新工艺的安全教育培训。施工单位项目负责人、专职安全员应持有“三类人员”考核合格证书,否则不得任职。施工单位应当对管理人员和施工人员定期组织安全生产教育培训,教育培训情况应当记入个人业绩档案。从事垂直运输机械、起重设备安装、登高架设等特种作业施工的人员,应当持有特种设备操作上岗证书,否则不得上岗。施工单位安全管理人员应在各分项分部工程开工前向一线施工人员进行安全技术措施和操作规范交底,并书面告知危险岗位的操作规程和违章操作的危害。

  4.隐患排查治理情况

  各项目办针对本项目特点制定详细的施工安全隐患排查计划,确定详细的安全隐患排查范围,建立安全隐患排查治理台帐,对排查出的隐患应明确整改责任人、制定整改措施、确定整改时间,并及时复查。施工、监理单位应加强对施工现场的安全检查,对违反施工安全技术标准、规范和操作规程的行为及时制止或者纠正。特别是对现浇桥梁、高墩大跨桥梁等高空作业安全设施,高边坡及滑坡治理安全生产预案,储油罐安全管理、施工用电、生活用电等方面,要重点进行隐患排查,对发现的安全事故隐患,要及时采取措施予以消除。监理单位应采取旁站、巡视等多种检查形式,对施工单位安全生产及安全措施落实情况进行监理,对于发现的问题,监理单位应要求施工单位立即予以整改,对于问题严重者,监理单位应书面要求施工单位暂停施工并向建设单位报告。

  5.施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护达标情况

  建设单位应加强对施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护措施的监督检查。施工单位应当为施工人员提供符合国家相关安全标准的生产环境、生活设施、作业条件、机械设备和安全防护用具,并应根据不同施工阶段和周围环境及气候的变化,在施工现场采取相应的安全施工措施。施工作业安全防护达标情况应特别注意各类高空作业,大型桥梁、跨线桥的桩基、墩柱施工作业,水上作业的临边防护,以及地质预报和监控量测,临时便道硬化安全设置是否严格按照规范要求,临时用电线路的布设、拌和场和预制场的布置、选址是否符合相关规程,各种防坠落设施、救生消防避雷设施等是否按有关规定设置。

  6.安全专项费用落实和使用情况。

  项目部在广泛推动建设活动开展的同时,确定某几个施工队为示范工地,各部门要积极申请,经项目部确定后,进行评审,及时总结经验,组织观摩交流。

  各施工队在20xx年x月将总结报告上报项目部。

  (二)第二年:达标推广年

  各施工单位在总结“平安工地”建设示范经验基础上,根据有关法律法规和技术标准,制定、印发本地区“平安工地”达标标准。各从施工队必须严格按照达标标准开展施工活动。项目部负责对各部门开展“平安工地”达标验收。验收不合格的,应立即整改。确保本标段施工现场安全防护水平和安全管理水平整体提升。

  活动结束后,项目部及各施工单位及时做好“平安工地”建设活动总结,巩固活动成果,对达标施工队和部门进行表彰。将“平安工地”建设活动制度化,不断规范本标段现场安全管理工作,同时对在“平安工地”建设活动中涌现出来的具有代表性的“零伤亡”部门进行表彰。

   四、组织机构

  项目部成立“平安工地”建设活动领导小组,指导活动开展。

  项目部“平安工地”建设活动领导小组:

  组 长:xxx

  副组长:xxx

  成 员:xxx

  各部门应成立相应机构,负责组织推动活动的开展。

   五、工作要求和保证措施

  (一)高度重视,加强各部门负责人,确保“平安工地”建设活动取得实效

  建设“平安工地”是夯实安全工作基础、加强安全生产基层建设的重要载体,是消除事故隐患、构筑事故防控体系直接有效的抓手,是贯彻落实以人为本、安全发展理念的落脚点。各部门要充分认识开展这项活动的重要性和必要性,切实加强管理,抓好落实,开展好各阶段工作。对活动中遇到的问题,要及时加以解决,推动建设活动扎实有序进行。本项目的各部门要加强对活动的组织安排,明确活动目标成果,抓好示范施工队工地,严格达标验收,切实保证安全生产专项费用足额到位。各施工队要认真履行主体责任,发挥自身优势,积极主动地开展创建活动。各部门、预制厂、料场等部门要分工负责,密切配合,务求实效。

  (二)切实做好“三个结合”,确保建设活动与安全生产各项工作同步实施,整体推进

  各施工队及部门要把“平安工地”建设活动与贯彻安全生产法律法规结合起来,健全各项规章制度,各部门安全行为纳入制度化、标准化管理轨道;强化安全生产管理,坚决遏制重特大事故发生;要把“平安工地”建设工作与日常安全检查工作结合起来,加大隐患排查力度,不断改善安全生产环境和条件,实现安全管理工作水平整体提升。

  (三)加强宣传动员和信息沟通,促进建设活动顺利开展

  各部门要充分认识当前建设安全面临的严峻形势和“平安工地”建设工作的重要意义,加强宣传动员和信息沟通。通过召开推进会、横幅、举办培训、发放宣传材料等方式,大力推动“平安工地”建设各阶段活动在建设项目和各施工部门扎实有效开展,发动广大职工积极参与并监督,形成有利的舆论氛围。对确定为本标段示范施工队的参建队伍,根据实际情况,制定相应的奖励政策;对在建设活动中走过场,工作措施不得力,工程现场管理混乱的部门,要坚决依法处罚,发生责任事故的要严肃查处。以“平安工地”建设为契机,创建更多更好的“平安工程”,为实现创建“平安行业”的目标作出积极贡献。在工程结束前,上报本部门“平安工地”的总结报告。

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2023-09-12 19:59:001

工程项目策划书范文

  工程项目策划书范文(一)   一、 工程概况   本工程为XX小学新建综合楼化粪池工程,位于XX市XX路72号XX小学内。根据现场情况选用型号为Z9-30Q的化粪池,为砖砌无地下水无覆土顶面可过车的化粪池。总长为7.12米,总宽度3.88米,总高度(深度)为3.9米。分为三个池子,一个大池子容积为15立方米,两个小池子,容积都为7.5立方米,总容量30立方米。污水停留时间为12小时,清掏周期为180天,详国标图集02S701的Z9-30Q。   二、 施工方案   (一)、施工前的准备   1. 测量放线   根据业主要求,将化粪池位置定在距新建综合楼1#楼梯间外墙5米,长边平行新建综合楼,具体位置详附图一。放出纵横轴线后,按化粪池标准图集进行化粪池的施工放线。   2. 设备、材料   设备: 1台斗容量0.8立方米的中型反铲挖掘机,JZC350型搅拌机,振动棒。   材料:C25钢筋混凝土底板、圈梁、盖板。MU10级砖、M10水泥砂浆砖砌体。   (二)、基坑排水措施   根据连廊基础施工的经验,化粪池基坑开挖可能存在大量地表水,按图纸要求应挖3.9米,1米以下就有大量地表水,若开挖,水深约有2.9米,影响化粪池施工。为了降水施工,采取以下措施。   1. 基坑开挖每边扩挖1米,即基坑长9.12米,宽5.88米,深3.9米。   2. 基坑开挖后,四周支模板浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙,以减少地表水进入基坑的流量。随后做10cm厚C10混凝土垫层。   3. 在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑,比基坑底深0.5米。集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水,从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。   (三)、施工   1. 基坑开挖,做混凝土护壁墙。用中型反铲挖掘机按照放线位置挖至设计深度,支模板3米高,浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙。在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑,比基坑底深0.5米,集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水,从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。   2. 整个基坑基底浇筑10cm厚C10混凝土垫层。从中间向东西两个方向放1%坡度,利于排水。   3.绑扎化粪池底板钢筋,支边模板,浇筑20cm厚C25混凝土底板。   4. 用MU10级砖、M10水泥砂浆砌砖,外墙厚490mm,内墙厚370mm。砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁一道,再砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁第二道。   5.砌筑砖墙,按图纸标高安装排水管,砌筑砖墙至化粪池顶圈梁的梁底处。   6.制作安装顶圈梁及顶板的模板,绑扎钢筋,浇筑顶部圈梁混凝土及150mm厚C25混凝土顶板。   7.安装化粪池盖板,浇筑20cm厚C20混凝土地面,与学校现有地面平齐。   8、施工中的注意事项和要求:   A、基坑的开挖深度应比设计的基底标高高0.2米,人工整平到设计标高,随后浇筑垫层混凝土。   B、水泵在施工中有专人看守,有水就抽,抽干就停机,以免烧坏水泵。   C、模板支撑统一采用钢管支撑。   D、化粪池的入口管标高必须低于新建综合楼的排水管的标高,化粪池的出口管标高必须高于现有校园污水井出口管的标高。   三、工期   化粪池从开挖到完成工期为30天。   四、施工质量保证措施   1.施工管理人员及作业人员应按施工方案和技术交底文件进行施工。施工过程,接受监理单位(业主代表)、公司工程部等有关部门的检查、监督,不合格产品坚决返工重做。   2.施工过程,坚持“三检”制度,即“自检”、“互检”和“交接检”,“三检”以国家施工验收规范为标准,凡超过规范允许偏差者,坚决返工重做。   3.施工管理人员应记录工序施工情况。分项工程完成后,必须经监理工程师检验和认可。   4.主轴线和分部轴线放线后,负责测量记录人员及时记录平面尺寸测量数据,如有问题及时反馈到项目经理,及时进行整改和纠正。   5.浇筑砼前必须检查支撑是否可靠、扣件是否松动。浇筑砼时必须由模板支设班组设专人看模,随时检查支撑是否变形、松动,并组织及时恢复。   6.对于直角扣件的紧固度必须达到规范要求,要求班组质检员、安全员进行自检,配备力矩扳手,现场对扣件随机抽取5%扣件进行检查。   五、安全施工保证措施   1. 开工前做好各级安全交底工作,认真贯彻执行公司有关安全生产的责任制和各项规章制度;   2. 在整个施工过程中派专人指导安全施工,施工人员必须服从技术人员的指挥调度;   3. 施工过程中严禁一切闲谈及闲杂人员围观;   4.上班前和上班时间不准喝酒,施工人员进场工作时,应穿戴整齐合体的工作服、安全帽及手套,不得赤脚或穿拖鞋;   六、文明施工措施   1. 工棚及机械用电线路的架设应符合施工规范要求,并要求安全、整齐;   2. 做好基坑排水工作;   3. 水泥堆放要整齐并盖好蓬布;   4. 施工过程中严格控制噪音,尽量降低对周围居民正常生活的影响;   5. 文明施工,礼貌待人,不与协作单位的施工和管理人员发生任何争执;   6. 遵守建设方有关工地的安全、保卫制度;   7. 不许酗酒、斗殴,施工人员不得滋扰生事。   工程项目策划书范文(二)   一、雨期施工总要求   编制雨季施工专项作业指导书,成立雨季施工指挥小组,明确小组成员岗位职责,确保雨季工作应急反应能力及汛抢险工作做到有章可循。   1、信息化科学管理   由于夏季施工暴风雨等恶劣天气的不确定性和突发性,对破坏程度难以进行预测,需要加强对气象信息的控制管理,注意天气预报,及时采取有效的安全措施、加强防范。   2、防护的全面性   施工现场涉及面较广,包括各部分现场和临时设施的安全防护以及全面性。   3、合理安排作业时间   气温超过38摄氏度时,停止室外作业,遇6级以上大风及暴风雨天气原则上应停止所有的作业,人员撤到安全地方,同时切断所有用电设备机具的电源。因工艺不能停止的作业,必须落实好相关安全措施,并安排专人监护相关作业。必须连续施工才能确保质量,不能停止时必须采取搭设防雨棚等措施,或在得到准确气象信息时提前安排停止作业。   二、几个重点分项的技术措施   1、做好现场排水   (1)根据施工平面图、排水总平面图,利用自然地形确定排水方向,按规定坡度挖好排水沟,确保排水畅通无阻。   (2)保证道路畅通,路面应能满足应急情况下人机撤离条件。   (3)严格按防汛要求设置连续、畅通的排水设施和应急物资,如车辆、水泵及相关的器材、彩条布、油毡、沙袋、铁锹等材料,保证异常情况出现时紧急应对。   2、施工机械的防雨、防雷及防触电   (1)防雨:桩机、起重机等大型机械停置在坚实可靠的较高地点,四周排水畅通,确保接地装置处于良好状态;机电设备采取防雨、防淹措施,必要时搭设防雨棚或用防雨布遮盖;移动用电闸箱的漏电保护装置要可靠灵敏。   (2)防雷击:因施工现场附近存在其他较高或高耸建筑物,因此雷电对机械影响较小,但在雷雨前必须放平吊车把杆,尽最大程度减小机械高度,防止雷电袭击造成事故。   (3)防触电:施工现场用电必须符合三级配电两级保护要求,三级电箱作重复接地,电阻小于10欧姆,电线电缆合理架空或埋设,不得出现老化或破损的电缆;遇暴风雨天气,要安排专业电工现场值班检查,必要时立即拉闸断电,所有职工下班前必须将各设备工具电源断开。   3、吊装作业特殊规定   (1)雨后吊装时,应首先检查吊车本身的稳定性,确认吊车本身安全未受到雨水破坏时再做试吊,确认安全状态良好后再进行工程吊装工作。   (2)雨天可能会影响起重机司机的视线,若司机没有在雨天进行吊装的经验,停止吊装工作,或请有经验的司机来进行。   (3)雨天吊装应扩大地面的禁行范围,必要时增派人手进行警戒。   (4)停止施工时,应将起重机吊钩落至地面,不得在吊钩上遗留吊索、构件等任何物体,以防止这些重物被风吹动导致事故发生,同时将桩机、起重机等设备拔杆高度尽量降至最低。   (5)六级以上风力或暴雨天气停止一切吊装作业。   三、其他雨季施工安全注意事项   (1)加强安全检查,及时发现问题。对施工用电、机械、设备、及防雨棚、临时设施、安全标志牌进行经常性检查,及时发现问题及时排除,对破损处及时修复。   (2)注意被雨水冲淋材料的使用,要采取处理措施后才能使用,焊工特别注意不得使用湿性劳保手套。   (3)加强对各类人员的培训教育,加强雨季安全施工常识的学习,提高自我防范能力和应急反应能力。   (4)建立险情预警和险情报告制度。遇有中雨以上的雨天,必须安排专人日夜值班,监视重点地区和部位。遇有险情,立即向指挥小组报告。   (5)当汛期过后,需要复工时,必须对施工现场进行作业前专项安全检查,如施工机械、现场地平、临时用电、现场维护等,确认机械、环境处于安全受控状态方可恢复作业。   (6)作为施工单位,必须建立好与业主、大方政府等相关单位的有效沟通联络,在雨季施工、防汛抢险工作中,不能以自我为中心,擅自行事,必须服从上级单位的相关规定要求和统一调度安排。   四、结束语:   桩基工程的雨季施工安全直接给企业人身、财产生产安全造成重大隐患,因此科学合理组织施工,采取相应安全技术措施,积极应对雨季施工的各种危险状况,保障企业生产安全,具有重大意义。   工程项目策划书范文(三)   一、钢管脚手架搭、拆前的准备   基础工程经质监站验收合格后,就开始回填土,因考虑到室外四周土回填后要进行外脚手架的搭设。为了保证基础能够承受外架体的全部荷载,不使基础下沉,保证外架的安全,特制订以下施工方案:   1. 回填土前必须把基底内的积水淤泥和杂物等清除干净。   2. 检查回填土的质量,不能把带有腐蚀性的、带有杂草的土用于回填,验收合格后进行填土。   3. 回填要先深后浅分层夯实,每层厚度不能超过30cm。   4. 在夯实的土层上铺设50mm厚石子,后浇捣50mm厚C10混凝土捣实抹平。   5. 按规定做好排水沟,放好坡度,以利于流水畅通。   二、钢管脚手架的搭设   1. 搭设脚手架时必须加设底座或基础,并作好地基的处理。本工程立杆直接撑在基础底板上或基坑底老土上,再加道木支座。基坑底老土面上铺设垫板必须平稳,不得悬空,安放底座时应拉线和拉尺,按规定间距尺寸摆放后加以固定。   2. 钢管脚手架搭设顺序为:摆放扫地杆(贴近地面的大横杆,高度为20cm)→逐根树立立杆,随即与扫地杆扣紧→装扫地小横杆并与立杆或扫地杆扣紧→安第一步大横杆(与各立杆扣紧)→安第一步小横杆→安第二步大横杆→加设临时斜撑杆(上端与第二步大横杆扣紧,在装设两道墙杆后方可拆除)→安第三、四步大横杆和小横杆→安连墙杆→安接立杆→加设剪刀撑→铺脚手板。   3. 立杆的设置必须等距对直,其纵向间距不得大于1.8m。立杆的横向间距为1.0m,立杆距墙面为40cm。小横杆垂直间距(即脚手架步距)为1.8m,底层步距不得大于2m,小横杆挑出里外立杆的长度分别不得小于30cm和15cm。脚手架外侧每隔9m必须设一道剪刀撑,与地面的夹角应控制在45°—60°间自上而下连续设置。   1. 脚手架的立杆和大横杆的接长点必须错开,钢管剪刀撑的接长必须搭接,搭接长度不得小于40cm。脚手架杆件的连接必须严格按规程进行,脚手架扣件的扭力矩应控制在4.5~5kg/m间,每根顶撑和立杆的绑扎点不得少于3道。大横杆间应等距设置两根搁栅;底笆应满铺,不得留有空隙,底笆与大横杆的绑扎点不得小于4个,每点均须用18号铅丝双股扎牢(脚手架的顶端必须按规程要求进行封顶;里杆应低于檐口50cm,外立杆应高出檐口1m)。脚手架与主体结构之间必须有连接牢固的拉撑点,采用两根并联的10号~12号铅丝或其他强度相等的材料。拉撑点的水平间距不得大于6m,垂直距离不得大于3.6m,拉结处的小横杆与建筑间应加撑头与墙面抵紧。   2. 脚手架的外侧,自第二步起必须每步设1m高的防护栏杆和40cm高的挡脚板,顶排的扶手栏杆不得少于2道,高度分别为1.3m和0.9m。脚手架内立杆与墙面间每隔4步应设一道隔离笆。操作人员上下架子必须有安全可靠的爬梯与坡道,爬梯与坡道应设于脚手架外侧。钢管脚手架必须有良好的接地装置,接地电阻不大于4Ω,应按规范规定设置避雷装置。   三、脚手架安全技术措施   1. 脚手架搭设标准:横平竖直,连接牢固,底脚着实,层层拖牢,支撑挺直,通畅平坦,安全设施齐全、牢固。   2. 脚手架不得钢竹混搭,主要受力杆件,如立杆、大横杆、小横杆和剪刀撑等在同一建筑立面必须使用同一材质的材料。   3. 脚手架架设工必须具备中华人民共和国国家标准《特殊作业人员安全技术考核管理规则》(GB5306-85)要求的条件,经培训考核,取得“上海市特种作业人员安全操作证”后,才能进行脚手架的搭设和拆除工作。   4. 施工现场必须建立严格的脚手架分阶段验收制度和专人维修保养制度,基础未经验收不得搭设脚手架,分阶段搭设的脚手架,实行分阶段验收,验收记录应存档。使用未经验收或验收不合格的脚手架,要按违章指挥追究有关领导人的责任。   5. 架子工必须熟悉脚手架安全操作规程,严格按规程的要求搭设,在搭设中要正确佩戴和使用劳动保护用品。   6. 脚手架的地基必须平整夯实,有排水措施,脚手架一经搭设,其地基即不准随意开挖。   7. 脚手架每平方米的施工荷载:砌筑脚手架不超过270kg,只允许在两步脚手架上同时堆物;粉刷脚手架不超过200kg,只允许在三步脚手架上同时施工。脚手架上不准超载,垃圾杂物必须经常清理。   8. 严禁在脚手架上接缆风绳和设置起重吊杆,不准在脚手架上搁置运料滑糟及搭设受料平台,不准采用斜拉斜吊的方式从脚手架上进料。   9. 脚手架的杆件、扣件、竹篾和拉墙铅丝等严禁随意拆除,违者从严论处。   四、脚手架的拆除   1. 脚手架拆除应明确专人负责指挥,拆除前必须进行全面检查加固,拆除时应设围栏,指定专人警戒;拆除必须按搭设的顺序自上而下进行,做到一步一清,严禁上下同时拆除,拆除的材料不准从高处抛掷。   2. 施工现场必须健全脚手架的检查维修管理制度,每幢脚手架均应有专人负责监视保养,并做好例保记录,要健全脚手架的巡视值班制度,梅雨季节、台风暴雨期间要加强检查,发现隐患立即进行加固。
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施工项目策划书范文

  施工项目策划书范文(一)   一、编制依据:   根据国家有关安全生产的方针、政策、法规、规范、标准。①、《中华人民共和国安全生产法》②、《建设工程安全生产管理条例》③、《中华人民共和国消防法》④、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-20XX⑤、《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80-91⑥、《龙门架及架物料提升机安全技术规范》JGJ88-92⑦、《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99⑧、《建筑施工机件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-20XX⑨、《建筑安装工人安全技术操作规程》   二、工程概况:   本工程属XX小区二期13#楼工程,由XX国有资产经营有限公司开发建设,XX市建筑设计院设计,总建筑面积5023.70㎡,框架结构,共六层,一至六层为住宅。拆除公司   三、架子方案介绍:   1、架子类型:落地式扣件式钢管脚手架。   2、脚手架搭设高度20m。   四、脚手架拆除准备:   1、全面检查脚手架的扣件连接,连墙件、支撑体系等是否牢固;   2、拆除安全技术措施应由工长逐级进行书面技术交底;拆除中途不得换人,如更换人员必须重新进行安全技术交底。   3、拆除前,班组要学习安全技术操作规程,班组必须对拆架人员进行安全交底,交底要有记录,交底内容要有针对性,拆架子的注意事项必须讲清楚。   4、拆架前在地上用绳子先拉好围栏并设专人进行监护,没有监护人,没有安全员或工长在场,外架不准拆除;另指派一个责任心强、技术水平高的班组长担任指挥,负责拆除工作的全部安全作业;严禁一切非操作人员入内。   5、清除脚手架上的杂物及地面障碍物;如脚手板上的混凝土、砂浆块、U型卡、活动钢管及材料等。   6、划出工作区,并作明显标志,设专人看管,禁止行人入内。   7、拆除高处架子的作业人员,必须戴安全帽,系安全带,扎裹腿,穿软底鞋。   五、脚手架拆除工艺:   拆除工艺流程:拆护栏→拆脚手板→拆小横杆→拆大横杆→拆剪刀撑→拆立杆→拉杆传递至地面→清除扣件→按规格堆码。   1、严格遵守拆除顺序,由上而下,后搭者先拆,先搭者后拆,先拆栏杆、脚手板、剪刀撑,而后拆横、纵向水平杆、立杆等;   2、专人统一指挥,上下呼应,动作协调,当解开与另一人有关的扣件时,应先告知对方,以防坠落。   六、脚手架拆除要求:   拆架原则:由上而下,先拆后搭的杆子;应按层按步拆除;严禁上下同时作业。   1、架子拆除程序拆除顺序应遵循由上而下,先搭后拆的原则。即:先拆栏杆、脚手板、剪刀撑、斜撑,后拆小横杆、大横杆、立杆等,并按一步一清的原则依次进行,要严禁上下同时进行拆除作业。   2、剪刀撑、拉杆不准一次性全部拆除,要求杆拆到哪一层,剪刀撑、拉杆拆到哪一层,拆立杆时,应先抱住立杆再拆开最后两个扣,拆除大横杆、斜撑、剪刀撑时,应先拆中间扣,然后托住中中国一冶3间,再解端头扣。   3、在大片架子拆除前应将预留的斜道、上料平台、通道等先行加固,以便拆除后能确保其完整、安全和稳定。   4、所有连墙件应随脚手架逐层拆除,严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架,分段拆除高差不应大于两步,如高差大于两步,应增设连墙件加固;拆杆和放杆时必须由2--3人协同操作,拆大横杆时,应由站在中间的人将杆顺下传递,下方人员接到杆拿稳拿牢后,上方人员才准松手,严禁往下乱扔脚手料具,拆抛撑前,应设置临时支撑,然后再拆抛撑。   5、当脚手架拆至最后一根长钢管的高度(约6.5m)时,应先在适当位置搭设临时抛撑加固,后拆连墙件;   6、当脚手架采取分段、分立面拆除时,对不拆除的脚手架两端应先设置连墙件和横向撑加固。   7、拆除时要统一指挥,上下呼应,动作协调,当解开与另一人有关的结扣时,应先通知对方,以防坠落。   8、拆架时有管线阻碍不得任意割移,同时要注意扣件崩扣,避免踩在滑动的杆件上操作。   9、拆架时螺丝扣必须从钢管上拆除,不准螺丝扣在被拆下的钢管上。   10、拆架人员应配备工具套,手上拿钢管时,不准同时拿板手,工具用后必须放在工具套内。   11、拆架休息时不准坐在架子上或不安全的地方,严禁在拆架时嘻戏打闹。   12、拆架人员要穿戴好个人劳保用品,不准穿胶底易滑鞋上架作业,衣服要轻便。   13、严禁架子工在夜间进行架子拆除工作。未尽事宜工长在安全技术交底中做详细的交底,施工中存在问题的地方应及时与技术部门联系,以便及时纠正。   七、脚手架卸料要求:   1、拆除的钢管扣件等必须及时分段集中运至地面,严禁抛扔;   2、运至地面的钢管扣件等应按要求及时检查整修与保养,并按品种、规格随时码堆存放,置于干燥通风处,防止锈蚀。   3、拆下来的钢管扣件用施工电梯配合吊运,严禁抛掷,运至地面的材料应按指定地点,做到随拆、随清、随运,分类、分堆、分规格码放整齐,要有防水措施,以防雨后生锈。扣件要分型号装箱保管。4、拆下来的钢管要定期重新外刷一道防锈漆,刷一道调和漆。弯管要调直,扣件要上油润滑。   八、安全技术措施:   (一)人员要求:   1、脚手架搭设、拆除人员必须是经过国家现行标准《特种作业人员安全技术考核管理规则》考核合格的专业架子工,上岗人员应定期体检,体检合格者方可发上岗证;从事架子搭设的人员须持证上岗,凡患高血压病、心脏病、贫血病等人员不得从事架子搭设作业,饮酒后禁止作业,后附拆除工人人员名单及其上岗证书。   2、外架高空作业人员和楼层,地面施工人员要互相关心、互相关照,高空作业人员不得往下抛坠物体,如遇不可避免要抛坠物体,必须事先经项目经理部同意,并通知地面人员,待下面人员已进入安全范围方可作业。   3、进入施工区域的作业人员以及必须戴好安全帽,系好安全带,配戴好工具袋,不得穿塑料硬底鞋才拖鞋。严禁酒后或带病作业,雷雨天气和六级以上大风应停止作业,大风过后要对脚手板、安全网、钢丝绳等认真检查一次。   4、高空作业或从事无法采取可靠的防护措施的作业人员必须使用安全带,安全带应挂在搭好的立杆或水平大横杆等牢固的地方,不能挂在带有剪断性的物体上。   5、高空作业人员衣着整齐、灵便、绑好裹腿,禁止赤脚或穿拖鞋与硬底、易滑的鞋,施工中所有人员都必须戴好安全帽。   6、在外架拆除过程中,树立警告标志牌,并且安排专人执勤,严禁非施工人员进入施工作业区,安全检查员必须坚守岗位,尽心尽责。   (二)拆架阶段:   1、拆架时设专人协调指挥并负责作业人员的安全;作业人员注意力集中,严格听从指挥,禁止违章作业,多人协同配合作业时,其动作应协调一致。   2、严禁往下抛扔工具、扣件等物品,必须用专用工具袋。下班前必须将架子固定好,避免失稳。架子拆除前,将搭设区域设置围栏,在显著位置挂置标牌,并派专人看守。   3、六级及以上大风和雾、雷雨天以及35度以上高温天气严禁施工作业。严禁上下垂直交叉作业。   架子工安全生产责任制   1、坚守工作岗位,熟悉各种脚手架的材料、规格、质量规定,按脚手架拆除规范施工,保质保量完成任务。   2、严格贯彻执行安全技术操作规程,遵守公司的安全生产管理规章制度,保证安全生产。   3、凡不符合质量要求的材料、扣件、脚手板、钢丝等架料严禁在次使用,杜绝违章指挥。   4、专人检查脚手架,发现异常及时排除,不允许不安全因素存在。拆迁公司   5、违章、违纪造成事故或经济损失者应负直接责任。做好交接班,填写好原始记录。   施工项目策划书范文(二)   一、校核起始依据,建立建筑物控制网   1.校核起始依据   定位测量前,应由甲方提供三个衣刷相互关联的坐标控制点,和两个高程控制点,作为场区控制依据点。以坐标控制点为起始点。作二级导线测量,作为建筑物平面控制网。以高程控制点为依据,作等外附合水准测量,将高程引测至场区内。   平面控制网导线精度不低于1/10000,高程控制测量闭合差不大于±30√Lmm(L为附合路线长度以km计)。   在测设建筑物控制网时,首先要对起始依据进行校核。根据红线桩及图纸上的建筑物角点坐标,反算出它们之间的相对关系,并进行角度、距离校测。校测允许误差:角度为±12〃;距离相对精度不低于为1/15000.   对起始高程点应用附合水准测量进行校核,高程校测闭合差不大于±10mm√n(n为测站数)。   2.建立建筑物控制网   以导线点为依据,测设出距建筑物外边7米的矩形平面控制网ⅠⅡⅢⅣ(见附图)。建筑物平面控制网点必须妥善保护。   二、主轴线的测设   1.主轴线的选择   该工程的结构主体分为裙房和主楼两部分,裙房为3层,主楼为26层,中间留有后浇带。因此,定主轴线时,按流水段的划分将该工程分三部分进行主轴线的控制。选择3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴作为X方向的主轴线;B轴、G轴作为Y方向的主轴线。   2.主轴线的测设   根据图纸尺寸在Ⅰ点上架设经纬仪,后视Ⅱ点,在此方向上量测出3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴桩点,再后视Ⅳ点并量测出B轴、G轴桩点。同样在Ⅲ点架设经纬仪,分别测设出东侧、北侧的主轴线桩,并分别测设出引桩。测设完的主轴线桩及引桩应用围栏妥善保护,长期保存。   3.高程控制   利用高程点进行附合测法在场区内布设不少于八个点的水准路线abcdefgh,这些水准点作为结构施工高程传递的依据。   三、±0.000米以下及基础施工测量   该工程的基础标高为-15.80米。标高传递采用钢尺配合水准仪进行,并控制挖土深度。挖土深度要严格控制,不能超挖。   在基础施工时,为监测边坡变形,在边坡上埋设标高监测点,每10米埋设一个,随时监测边坡的情况。   清槽后,用经纬仪将3、14、B、G四条轴线投测到基坑内,并进行校核,校核合格后,以此放出垫层边界线。   按设计要求,抄测出垫层标高,并钉小木桩。在垫层砼施工时,拉线控制垫层厚度。   地下部分的轴线投测,采用经纬仪挑直线法进行外控投测。垫层施工完后,将主轴线投测到垫层上。先在垫层上对投测的主轴线进行闭合校核,精度不低于1/8000,测角限差为±12〃。校核合格后,再进行其它轴线的测设。并弹出墙、柱边界线。施测时,要严格校核图纸尺寸、投测的轴线尺寸,以确保投测轴线无误。   地下部分结构施工的高程传递,用钢尺传递和楼梯间水准仪观测互相进行,互为校核。   四、±0.000米以上施工测量   1.轴线竖向传递   本工程的轴线竖向传递采用激光铅直仪内控法。在首层地面设置投测基点。在首层地面钢筋绑扎施工时,在欲设置激光投测点的位置预埋100×100mm铁板,铁板上表面略高于砼上表面。激光投测点的选择要综合考虑流水段的划分,分别在3轴、6轴、12轴东侧、5轴、11轴、14轴西侧;G轴南侧、B轴北侧布设激光投测点。各点距主轴线距离均为1.000米。   施工至首层平面时,对各主轴线桩点进行距离、角度校核,校核合格后再进行首层平面放线。放线后,再将各激光投测点测定在预埋铁板上,并再次校核,合格后方可进行施工。   每层顶板应在各激光投测点相应的位置上预留150×150mm的接收孔。投测时将激光铅直仪置于首层控制点上,在施工层用有机玻璃板贴纸接收。每个点的投测均要用误差圆取圆心的方法确定投测点。即:每个点的投测应将仪器分别旋转90°、180°、270°、360°投测四个点,这四个点形成的误差圆取其圆心作为投测点。每层投测完后均要进行闭合校核,确保投测无误,再放气其它轴线及墙边线、柱边线。   主楼高85米,为保证竖向投测的精度,轴线投测采用两次接力投测。在十层砼施工前,先在北侧投测点的南侧500mm处;南侧投测点的北侧500mm处预埋四块铁板。待地面轴线投测完后,精密校核,合格后将原投测点分别向南和向北移动500mm,将这四个点作为十层以上轴线投测的起始点。轴线竖向投测的精度不应低于1/10000,且每层投测误差不应超过2mm。   2.高程传递   首层施工完后,将±0.000米的高程抄测在首层柱子上,且至少抄测三处,并对这三处进行附合校核,合格后以此进行标高传递。   ±0.000米以上标高传递采用钢尺从三个不同部位向上传递。每层传递完后,必须在施工层上用水准仪校核。由于高程超过一整尺,因此,在十层标高投测后,精确校核,合格后,以此作为十以上结构施工高程传递依据。   标高传递误差主楼不应超过±15mm,裙房不超过±10mm,且每层标高竖向传递的不应超过±3mm,超限必须重测。   每层结构施工完后,在每层的柱、墙上抄测出1.000米线,作为装修施工的标高控制依据。   五、装修施工测量   在结构施工测量中,按装修工程要求将装饰施工所需要的控制点、线及时弹在墙、板上,作为装饰工程施工的控制依据。   1.地面面层测量   在四周墙身与柱身上投测出100cm水平线,作为地面面层施工标高控制线。   根据每层结构施工轴线放出各分隔墙线及门窗洞口的位置线。   2.吊顶和屋面施工测量   以1000m线为依据,用钢尺量至吊顶设计标高,并在四周墙上弹出水平控制线。对于装饰物比较复杂的吊顶,应在顶板上弹出十字分格线,十字线应将顶板均匀分格,以此为依据向四周扩展等距方格网来控制装饰物的位置。   屋面测量首先要检查各方向流水实际坡度是否符合设计要求,并实测偏差,在屋面四周弹出水平控制线及各方向流水坡度控制线。   3.墙面装饰施工测量   内墙面装饰控制线,竖直线的精度不应低于1/3000,水平线精度每3m两端高差小于±1mm,同一条水平线的标高允许误差为±3mm。外墙面装饰用铅直线法在建筑物四周吊出铅直线以控制墙面竖直度、平整度及板块出墙面的位置。   4.电梯安装测量   在结构施工中,从电梯井底层开始,以结构施工控制线为准,及时测量电梯井净空尺寸,并测定电梯井中心控制线。   测设轨道中心位置,并确定铅垂线,并分别丈量铅垂线间距,其相互偏差(全高)不应超过1mm。   每层门套两边弹竖直线,并保证电梯门坎与门前地面水平度一致。   5.玻璃幕墙的安装测量   结构完工后,安装玻璃幕墙时,用铅垂钢丝的测法来控制竖直龙骨的竖直度,幕墙分格轴线的测量放线应以主体结构的测量放线相配合,对其误差应在分段分块内控制、分配、消化,不使其积累。幕墙与主体连接的预埋件,应按设计要求埋设,其测量放线偏差高差不大于±3mm,埋件轴线左右与前后偏差不大于10mm。   六、放线质量检查工作   每次放线前,均应仔细看图,弄清楚各个轴线之见的关系。放线时要有工长配合并检查工作。放线后,质检人员要及时对所放的轴线进行检查。重要部位要报请监理进行验线,合格后方可施工。   所有验线工作均要有检查记录。   对验线成果与放线成果之间的误差处理应符合《建筑工程施工测量规程》的规定:   1.当验线成果与放线成果之差小于1/√2倍的限差时,放线成果可评为优良;   2.当验线成果与放线成果之差略小于或等于√2限差时,对放线工作评为合格(可不必改正放线成果或取两者的平均值);   3.当验线成果与放线成果之差超过√2限差时,原则上不予验收,尤其是重要部位,若次要部位可令其局部返工。   七、精度要求   轴线竖向投测精度不低于1/10000。平面放线量距精度不低于1/8000,标高传递精度主楼、裙房分别不超过±15mm、±10mm。   八、仪器选用   该工程测量选用TOPCON电子一台,2"级经纬仪两台,DS3水准仪两台,50m钢卷尺两把。激光铅直仪一台。   九、测量工作的组织与管理   施工测量管理工作由项目部主任工程师负责,测量技术员负责具体实施,由测量班进行操作。每次放完线后,由质检人员进行验线。各级人员均要遵守各自的岗位责任制,互相监督。测量工作按照《建筑工程施工测量规程》进行操作。   施工项目策划书范文(三)   一、工程概况:   1.1工程概况   屋面设计要求:细石混凝土(内配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(20.00mm)+挤塑聚苯板(40.00mm)+APP改性沥青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(40.00mm)+水泥膨胀珍珠岩(20.00mm)+钢筋混凝土(120.00mm)   1.2编制依据   设计图纸及建筑工程施工合同   二、保温施工准备   2.1材料要求:   2.1.1挤塑聚苯板(40.00mm)   采用阻燃性挤塑聚苯板,材料应符合规范及设计要求   2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂   本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂   2.2施工前准备工作   2.2.1组织准备   ⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸,发现问题并汇总,同时提出修改方案。   ⑵查找施工器具是否完好无损,要做到有备无患。   ⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。   三、屋面保温施工   1、基层清理:在进行屋面保温施工时,应对保温面基层进行清理。   2、屋面保温板铺板:当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后,可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低,基本上不需要留伸缩缝,为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工,可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合,粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂,不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。   3、进行保温板的铺板时,挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm,挤塑聚苯板间水平缝相互错缝;挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝,以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时,不得采用破板,若有破板应立即更换。   4、成品保护。保温板水平施工完毕后,应加强成品保护。非专业施工人员不得进入,以确保下一道施工工序时保温板无破板。   四、质量保证措施及管理体系   ⑴建立健全的质量保证体系,成立以项目经理为首的质量检查小组,定期进行综合单项检查,督促操作人员严把质量关。   ⑵每道工艺施工前,必须做好技术交底工作,将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员,使大家做到心中有数,正确施工。   ⑶严格执行“三检”制度,即自检、互检、交接检。   ⑷实行分段挂牌制度,将操作班组长、操作者,施工日期、施工部位、用表格予以纪录,奖罚分明。   ⑸经常巡逻检查各方面的质量情况,发现问题,解决问题。   五、施工安全、消防保证措施   ⑴成立安全领导小组,项目经理为组长,随时随地的检查,建立奖罚制度。   ⑵设专职安全员,负责整个工程的安全工作。   ⑶施工人员进入现场后,要进行一次安全教育。   ⑷编制有针对性的安全施工措施,及时贯彻执行。   ⑸作好安全技术交底工作。   ⑹建立机电设备验收制度,凡未经验收的机电设备不得使用,非机电人员不得动用机电设备。   ⑺现场应设置消防器材,作好防火措施。   ⑻外墙施工人员进入现场时,必须带好安全帽,系好安全带。   ⑼酒后不得进行高空作业。   ⑽施工现场严禁吸烟。
2023-09-12 19:59:301

如何写项目计划书?

项目计划书这样写:1、投资安排2、拟建企业基本情况3、业务描述4、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标5、产品与服务6、市场营销7、竞争对手8、管理团队7、财务预测8、投资者退资方式、9、风险分析10、封面页11、收益群体12、目标与产出。第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)第二章 项目基本情况1.项目设立组织形式(指内、外资企业,内资企业包括有限责任公司、个人独资企业)等形式2.项目的投资规模、经营范围、经营期限3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况,内外销比例。7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1.主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。2.水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)说明每年消耗量和解决途径。3.主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。2.劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉,项目设立后产量与质量可能达到的水平。第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。第八章 经济效益分析(单位:人民币万元)(配图2)1.经济效益分析产品销售收入:减 销售成本(材料):直接人工:生产费用:毛利:减 行政费用:折旧:土地使用权摊销:税前利润:所得税:净利润:2.项目投产后,预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。项目投资者:年 月 日联系人: 电话(手机): 邮箱:范文一一、项目介绍现今的21世纪人们对干衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对干穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究意怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式:让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区干传统的服装业只有不段的创新才能活应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品:由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对干服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同干传统服装业的是我们服装是由自己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此,定制服装店更适合思想前卫,能迅速消化吸收流行趋势,同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外,也可根据喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身,设计制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外平打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。1、初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6.6折,第二位可以6.8折视情况而定,2、增加其下次来店的可能性3、传达每周都有新货上架的信息。4、利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的意争力很大,只有不断的满足顾客的重求才能走出那不寻堂的道路才能得到成功。范文二一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"完美”一个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场,是十分可行的。二、公司项目策化1、带给鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,带给产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!2、公司目标立足地大,建立网上花店一流的公司,本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析某某大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以 xx各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计证明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此比次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)理解和吸收新事物的潜力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你) 19支(感情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员(组长)主要负责网站的制作和维护主要负责开发计划主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始,我们便十分重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略(1)宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。(2)服务方面网上花店的服务务必是一流的,对干配送队员而言,只要有定单,就务必按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。2、无条件理解客户退货,集中受理客户投诉。3、设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题6、建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立务关系。选取批发商时,一般考察草经营、/绩信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便干各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广,先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3.2重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍,宣传资料包括:(1)悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购:放置一宣传板详细介绍花店资料,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。(3)请学校广播站播发"青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。(4)为营造气氛,安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。(5)在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如xx晚报,各地方电视台等。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析,我们能够预测在主要节假日,每一天销售额在1000元以上,2支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。3、订货方式E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。4、客户特点年轻化100%为青年人,以男性学生为主:他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对干信息软件的开发和网站的建设,公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成,B2C网站虽然在理论上能够实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上,预计需要人民币2万元左右,从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的资料会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具维形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成状况调查在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际状况,参阅了超多的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况,我们自行设计了一系列服务产品,如信息订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅仅满足了广大青年学生等切实需要,也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!2、不足与困难之处由干我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些缺,但是我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由干我们小组成员对与的相关的知课了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初且规模,送人玫瑰之手,终久留有余香,我们相信,在以后的努力中,木网站必须会得到进一步的完善!项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
2023-09-12 20:02:081

怎样做项目计划书?

  1、封面页  这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。  封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息: 项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;  还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。  另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。  2、项目概要(总论)  这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以,项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。  需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。  3、项目背景、存在的问题与需求  在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。  一般来讲,这一部分包括以下主要信息:  * 项目范围(问题与事件、受益群体);  * 导致项目产生的宏观与社会环境;    * 提出这个项目的理由与原因;  * 其它长远与战略意义;  4、目标与产出  在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。  在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如,“减少文盲”是总体目标,“到2005年10月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。  5、受益群体  在这一部分中,你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时,你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员,但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设,提高了NGO的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。  许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时,也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。  6、解决方案与实施方法  通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在,需要介绍你如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。  在介绍方法时,你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之,要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。 本文转自项目管理者联盟  此外,还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源,包括:谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
2023-09-12 20:02:313

商业项目策划书范本

  商业项目策划书范本(1)    一:网络营销的目的   1、网络批发:   公司现在是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。   2、团体采购:   通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。   3、传播品牌:   提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。   那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!   二:目标受众分析   1、百度搜索   百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。   2、行业网站   众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网等等。   3、新闻门户   新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。   4、B2B平台   以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。   5、批发类网站   综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。    三:网络营销整体思路   1、整体模式   ·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;   ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;   ·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;   ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;   ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。   2、网站策略   打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:   ·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;   ·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;   ·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;   ·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。   3、网络传播推广策略   根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:   1 百度   百度竞价投放   SEO优化自然排名   百度知道   百度贴吧   百度百科等   2 行业网站   服装类及相关网站、社区论坛等。   3 新闻门户   在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。   4 B2B平台   在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。   5 其他辅助   通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。    四:网络营销基本工作内容   网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。   1、网络营销项目整体规划   包括项目发展步骤,阶段目标,项目进度控制规划等。   2、营销型网站策划建设   关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释,在此不做详解,可移步查看!   3、网站销售力提升执行   包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写,网站资讯内容持续更新。   4、网站SEO优化执行   包括SEO关键字策略分析选取,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。   5、网站百度竞价管理监测调整   包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。   6、全网推广传播执行   新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护   7、数据监测分析   包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。   小结:服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率。   当然不同的企业根据自身的实际需求,开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同,上述内容不能概述所有,如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。   商业项目策划书范本(2)    一、项目企业摘要   创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。   投资安排   拟建企业基本情况   其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)    二、业务描述   企业的宗旨(200字左右)   主要发展战略目标和阶段目标   项目技术独特性(请与同类技术比较说明)   介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,包括:   1、研究资金投入   2、研发人员情况   3、研发设备   4、研发产品的技术先进性及发展趋势    三、产品与服务   创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:   1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值   2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?   3、产品处于生命周期的哪一段   4、产品的市场前景和竞争力如何   5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,   利润的来源及持续营利的商业模式   生产经营计划。   主要包括以下内容:   1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。   2、公司的生产技术能力   3、品质控制和质量改进能力   4、将要购置的生产设备   5、生产工艺流程   6、生产产品的经济分析及生产过程    四、市场营销   介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等   目标市场,应解决以下问题:   1、你的细分市场是什么?   2、你的目标顾客群是什么?   3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?   4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?   5、你的营销策略是什么?   行业分析,应该回答以下问题:   1、该行业发展程度如何?   2、现在发展动态如何?   3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?   4、经济发展对该行业的影响程度如何?   5、政府是如何影响该行业的?   6、是什么因素决定它的发展?   7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?   8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?   竞争分析,要回答如下问题:   1、你的主要竞争对手?   2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?   3、可能出现什么样的新发展?   4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?   5、你的策略是什么?   6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?   7、你能否承受、竞争所带来的压力?   8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?   市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:   1、营销机构和营销队伍   2、营销渠道的选择和营销网络的建设   3、广告策略和促销策略   4、价格策略   5、市场渗透与开拓计划   6、市场营销中意外情况的应急对策    五、管理团队   全面介绍公司管理团队情况,主要包括:   1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来   2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一   企业共有多少全职员工(填数字)   企业共有多少兼职员工(填数字)   尚未有合适人选的关键职位?   理团队优势与不足之处?   人才战略与激励制度?   外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。   六、财务预测   财务分析包括以下三方面的内容:   1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书   2、投资计划:   (1) 预计的风险投资数额   (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排   (3) 获取风险投资的抵押、担保条件   (4) 投资收益和再投资的安排   (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排   (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制   (7) 投资者介入公司经营管理的程度   3、融资需求   创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)   融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。   完成研发所需投入?   达到盈亏平衡所需投入?   达到盈亏平衡的时间?   项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。   投资与收益   简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?    七、资本结构   目前资本结构表   本期资金到位后的资本结构表   请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)    八、投资者退出方式   股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明   股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资   股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明   利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明    九、风险分析   企业面临的风险及对策   详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险    十、其它说明   您认为企业成功的关键因素是什么?   请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?   关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。   媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。   商业项目策划书范本(3)    一、项目背景   千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位   这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。    二、公司项目策化   1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。   2.公司目标   立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场    三、经营环境与客户分析   1.行业分析   "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的   2.调查结果分析   本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:   ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;   ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;   ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;   ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;   ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;   ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。   3.目标客户分析   在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。    四、营销策略分析   1.品牌策略   网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新   2.价格策略   青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。   3.促销策略   (1)宣传策略   利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式   (2)服务方面   网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。   在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:   ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡   ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉   ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料   ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。   ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。   ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。   4 .渠道建设   就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见    五、网上花店策略实施   1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。   2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。   3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:   ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。   ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。   ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。   ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。   ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等    六、营销效果预测与分析   1.营业额收入   据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上   2.支付方式   根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付   3.订货方式   e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购   4.客户特点   年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象   5.消费特点   60元以下的鲜花最受欢迎   6.信息基础设施   公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。    七、经营成本预估   1.原则   把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值   2.初期投资   这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间   3.第二期投资   这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷    八、系统开发计划   1.系统开发计划   根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求   2.系统逻辑方案   系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块    九、项目小结   1.主要工作完成情况调查   了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案   最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求   2.不足与困难之处   由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。    我精心推荐
2023-09-12 20:03:541

旅游开发项目策划书范文

  旅游开发项目策划书范文(1)    一、规划主题   1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌,是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚,借势造势,也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡,唯有集聚“文化大全”,才具有吸引游客光临的诱惑力。   2、壮族医药大全壮医药作为传统文化,近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地,与黑衣壮文化互为支撑,可以发展成为一个壮族医药展示中心,集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全,追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流,对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”,才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。   3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌,山环水涌,与狮山相对,有龙山相拥,时而阳光灿烂,时而雨雾缭绕,极其奇丽神秘,也是山水观光的佳境。    二、开发原则   (一)因地制宜原则   开发上劳山旅游资源必须因地制宜,根据当地的实际情况,依靠当地固有的资源,突出黑衣壮和壮药的特色。   (二)特色原则   利用上劳山的资源优势,开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色,深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。   (三)文化原则   深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵,从多学科,如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮,发掘民俗内容,丰富民俗旅游项目的文化意蕴,让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃,还是参与工艺活动,都感觉到是在享受文化。   (四)多样化原则   文化村的开发针对游客需求的多样性,开发多形式的旅游产品,满足不同游客的不同需求,不仅有观光型,还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。   (五)生产性原则   文化村在旅游开发的同时应以生产为基础,旅游的开发不影响居民的正常生产活动,同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求,壮药的生产、研究与旅游开发相协调。    三、性质与定位   (一)项目性质   文化村以自然生态环境为基础,以黑衣壮和壮药为特色,突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健,以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。   (二)形象定位   黑衣壮民俗风情、壮药大观。   (三)功能定位   民俗体验、休闲健身、游览观光。    四、产品开发思路   1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础,在生态保护中开发,以开发促进生态保护。   2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。   3、景区相对集中,各功能区相对独立,分布错落有致;   4、中心功能区的联结,贯彻心理诱导:曲径通幽,渐入佳境,高潮迭起。    五、景区划分和旅游项目策划   (一)景区构成   文化村划分为一园、一区、一村、一庄,即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。   (二)项目策划   1、黑衣壮民俗文化大观园   ·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处,内收5米,简易示意性建筑,壮族文化特色,石结构或竹木结构,无顶盖。占地面积15平方米。   ·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处,永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑,壮族文化特色,设有售票处、小商品零售店。附近设停车场,占地面积2500平方米,建筑面积25平方米。   ·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑,声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌,令游客耳目一新,精神振奋。   ·图腾神话传说文化园——中心区第一景观,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,占地3200平方米。建立图腾门楼一座,在路面、两边,设置壮族图腾崇拜符号建筑物,如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象,设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴,将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。   ·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪,给游客带来一次人生文化的巡礼。   ①花婆送子礼——干栏式民居内,建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等:门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。   ②欢腾的歌坡——中心广场,总面积6500平方米,可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪:山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。   ③热闹的婚礼——一干栏式民居内,表演黑衣壮婚俗:族内婚、入赘的习俗,喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。   ④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通,曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主,可以适当参与。   ⑤另外的世界——民居群后山处,建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地,展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌,只作简单介绍,不宜重点导游。   旅游开发项目策划书范文(2)    前言   一座印象中的城市,一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!   还记得千年前的西子湖畔,驿外断桥处,许仙与白娘子的惊鸿一瞥,他们缘定今生,演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆,西子湖畔、雷峰不倒,他们的爱情永在   还记得“未能抛得杭州去,一半勾留是此湖”。西湖是一首诗,一幅天然的画,一个美丽动人的故事。任时光荏苒,岁月变迁,她仍旧那副不老的容颜,那么多的人为她倾倒。   还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水,一道芳堤,六井清泉,二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖,如人之有眉目,盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色,更显娇媚之态。   还记得夕阳斜照,余辉洒满大地,坐一处静谧的庭院,沏上一壶西湖龙井,慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香,这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。   还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹:“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。   谁不怜惜这样的江南女子,她飘逸脱俗,她清新秀雅,她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱,如一位出尘的仙子一般美好。   让我们化作一草一木,共同走进她,走进我们梦中的仙子——西湖    西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目)   《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程,一明清易代为转折点,分为截然不同,反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越,追求精致生活。他自称好风流之士,明亡之后,到了清朝,他坚持不事清朝,避居山中,布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温,多为他对往日繁华景象的追怀。   张岱善写小品文,他能诗善文,兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新,但后世留下的著作并不多,他的这篇著作写法独特,面对被许多文人雅士所赞颂的西湖,他脱开窠臼,不写西湖景色,偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风,可谓构思新奇,立意别致,通篇喧哗与冷寂,庸俗与清雅,对比手法的运用为文章增色不少。    西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘)   张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚,以人衬景,是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小,形式灵活,内容随意为特点,且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题,作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度,终究还是留恋湖光山色,并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点,以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游,让人们深入了解这如画般的西湖。    西湖文化游之三探惊奇   以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游,让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮,让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美,林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹,优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布,拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中,为之增色。可见西湖不仅是一位美女,她更是以为有着很好内涵的文化美女。    西湖文化游营销方案   西湖文化游前期市场调查说明:   西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点,拥有国家重点文物保护单位,省级文化保护单位,在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化,展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境,再加上西湖有着得天独厚的旅游条件,特开展此次文化游是比较有利的。    活动主题:赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游   推广目的:为进一步宣传西湖文化游,让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化,让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景,彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情,与大子让来一次近距离的接触。   活动时间:12.23——12.24   活动对象:广大游客   活动地点:西湖风景区   活动内容:   1.活动说明:   第一天活动主题为“寻访西子古韵,品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞,在这里举行一个茶文化活动。   2.活动路线:早上十点之前杭州市区接团(l老城区),乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟,灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟),约五点半结束,晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟)   3梅坞茶文化活动介绍:   (1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队   (2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊,然后到村里的接待室,进行了解梅家坞的茶历史,茶采摘炒制和茶的功能,并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)   (3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演   (4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛,若哪组间断时间超过5秒,就会进行扣分   (5)在茶炒制完毕后,进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥   (6)根据炒制茶叶的外形,茶汤色泽,香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比   注:此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊,并邀请了茶坊的老板及村民来当评委,共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶,以喝得茶的数量进行评比,评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。   第二天活动内容:   活动说明:   1第二天得日程中,正值圣诞节的平安夜,针对这个特殊的节日,我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对,情牵梁祝院”的甜蜜活动   2活动路线:   早七点半集合,游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元,约五点返市区结束   3“良缘双对,情牵梁祝院”活动内容介绍:1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动   (2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰,男女分别站成一排   (3)女游客站在事先准备好的屏风后面,男游客站在离屏风一米的前面,手中拿有一个篮筐,女游客在后面扔红色的球,男游客在前面接   (1)根据接球的数量来进行评比,评选出前三名的队伍   (2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐,地点为西子湖畔   注:西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、    推广方式:   1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系,凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册,上印有此次活动的说明   2公交车站,地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告   3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍,可进行在线的交流   4在一些路段挂宣传横幅   5活动前一周内在推广地点散发传单    费用预算   1预订茶坊5002大礼包礼品300   3传单20XX4横幅1000   5服装10006精美画册20XX   费用合计6800   预备金4000   广告效果预测   希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动,并产生一定的影响力,让更多的人可以了解西湖。   旅游开发项目策划书范文(3)    (1)前言:美丽的黄海之滨   盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。   此间仙鹤飞舞、神鹿畅游,更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光,沿途白桦成林、放眼一望无际,是对“最是天然盐阜景,入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。   在美丽江苏生态的东北部,盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线,历尽2100年沧海桑田,曼妙出绝妙的生态湿地之都,成就了独特的“东方湿地,水绿盐城”的稀世景观。此间,您可以体验养生生态的至高境界,呼吸天然氧吧的仙境空气,放眼萧散旷远的滩涂风光,淡定之情幽然升腾,诗意之念顿然飘忽。此间,看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣,方可味此间有真意,欲辨已忘言的真谛!此间,享黄海海味之妙,品盐阜汤菜之神,方可味盐阜长寿惬意之妙!此间,听江淮地方妙剧,看盐阜地方风情,方可味淳朴善良进取之境!此间,寻千年盐渎之迹,探董永仙女迷踪,方可味神奇浪漫内涵之韵!有仙鹤神鹿为伴,承天仙孝子之奇,斯世岂不为神仙?!我们承诺:以一流的运作、一流的产品、一流的服务,为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您!    (2)城市介绍: 盐城,东临黄海,西接淮扬,南临通泰,北至连云港,是“京沪东线”的重要节点,“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美,文化底蕴丰厚,交通便捷,以“东方湿地之都,仙鹤神鹿世界”而闻名。    (3)开发旅游理由:   1、保持本旅游中心的利益增长,创造更多的经济价值。   2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度,塑造该公司的形象。   3、扩大市场占有率,在激烈的市场竞争中立于不败之地,巩固该公司在市场中的地位。   4、扩大本旅游中心的社会影响力,拥有固定的市场份额。    (4)活动的目的及意义:   (一)目的:通过旅游项目在十一黄金周的首次上市,旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长,同时更好地做好本中心的品牌,牢固在大众心中的地位。   (二)意义:通过此促销战略,初步进入这个项目,增加本旅游集散中心的战经验,提升企业竞争力。   (三)时间:5月1号正式推出   (四)地点:盐城旅游上海推广中心,江苏新干线上海推广中心,盐城凯越体育旅行社。    (5)活动目标: “踏东方湿地之都,游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。    (6)活动开展:   1、挑战自我,魅力四射,在上海的地铁站,车站,火车站等公共场所现场进行才艺表演,以现场人投票为主,前五十名这将免费参加上海盐城一游。   2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的形式竞答一些旅游知识点,答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。   3、自行组织团队,10人以上(含10人),可以对其打八折。   4、活力校园:在各大知名学校里举行活动,吸引更多的学生参与进来。    (7)经费预算:   1筹备费用(1)上海到盐城费用0、5万元。   (2)盐城接待旅游客人0、8万元。   2宣传费用(1)宣传海报3000份0、5万元。   (2)电视广告3个月1、5万元。   (3)报纸广告3期0、7万元。   3活动费用(1)租用场地1万元。   (2)景点门票费用0、3万元。   合计4、6万元。    我精心推荐
2023-09-12 20:04:401

项目实施计划书

项目实施计划书   项目实施计划书,在我们的日常工作中,当我们想让一件事情顺利有序的开展进行,我们需要提前制定好各种计划,很多朋友都不知道计划书怎么写,下面我就来分享一下项目实施计划书,快来看看吧。   项目实施计划书1    一、概述   公司管理的中心工作是岗位角色管理,公司的效益最终得靠公司组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是公司员工绩效考核。不仅公司的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据,而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足,激励员工的作用。但要使公司员工绩效考核起到这一作用,其前提却是公司员工绩效考核管理规范,能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。   所谓公司员工绩效考核体系建设,也就是实现公司员工绩效考核管理的规范化,即根据公司的实际,在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上,拟订保障达成公司员工绩效考核的“十字”标准的操作办法,并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。    二、项目实施可解决的问题   1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核,员工的努力和贡献的难有客观公正评价,功过不明,干好干坏一个样,员工工作热情和主动性低;   2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准,对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会,员工对绩效考核不仅不支持而且反感;   3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统,仅仅依靠上司主管的个人印象打分,不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;   4、员工绩效考核的重点不明确,为了量化而量化,把一些与公司发展关系不直接的个人问题列入作考核要素,考核内容与公司发展目标脱节,把对公司发展有作用的人考跑了;   5、员工绩效考核导向错位,重态度,轻贡献,吹牛拍马,只作表面文章的人得高分,踏实工作,努力贡献的人相反受冷落;   6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核,相互之间没有关联,成绩没有横向可比性;   7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用,其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;   8、不顾公司行业特点,照搬其它公司的绩效考核方法,不能体现自己公司的各类员工工作努力的实际;   9、员工绩效考核是作过场走形式,按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额,内部人员轮流当认;   10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理,诱导员工产生短期行为,使员工只顾目前职责履行的过关,不求工作质量和效果的稳定提升,制约了公司的稳定发展。    三、项目工作内容   1、讨论确定公司员工绩效考核体系的框架,总体上解答公司员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;   2、根据公司的实际,分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的公司员工绩效考核方法;   3、分别对不同的岗位进行分析,确定其公司员工绩效考核的要求和量化评价标准;   4、制作公司员工绩效考核的工具;   5、拟订公司员工绩效考核管理制度。    四、项目有形成果:   1、公司员工绩效考核体系建设方案说明文件   2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;   3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;   4、对应于不同方法的绩效考核工具;   5、公司员工绩效考核管理制度。    五、项目实施程序   1、调查研究,确定公司员工绩效考核体系建设的基本思路,并进行交流沟通;   2、拟订公司员工绩效考核体系分析文件;   3、调研、分析、确定公司员工各个职类的工作性质和职责特征;   4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法;   5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件;   6、制定公司员工绩效考核的工具(表格);   7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准;   8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准;   9、拟订公司员工绩效考核管理制度草案;   10、讨论确定公司员工绩效考核管理制度。    六、项目实施办法   1、由委托方(以下简称甲方)和乙方双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;   2、甲方须配备n位工作人员,承担一些助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;   3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;   4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;   5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。    七、项目咨询费用    1、咨询费用收取标准。   咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时,或12000元(人民币)/专家/工作日。亦可协商打包确定。    2、咨询费支付办法。   咨询费按比例,分期支付。一般情况是分两期,按7:3支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。   项目实施计划书2    一、可行性   该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法,从项目初始就导入策划营销,充分结合项目的实际情况,涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据,注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策划有别于“项目可行性研究报告”,但也是基于项目的可行而进行的,项目不可行,任何的策划都将失去意义。    二、创新性   创新是事物得以发展的动力,是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿瑞提普说:“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的,甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的`问题。”可见,优化生存环境,策划人间动态,创新性原则首当其冲,这也是本项目策划的一个最基本的出发点之一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探索和创新。    三、价值性   任何一项策划必然以价值量的形式来衡量,一个优秀的项目策划其价值一定很大,相反,无价值的项目策划,不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定的价值,只有这样,策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、市场、管理等实际情况,对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价值回报方案,并对每一个项目进行组合,更便于企业领导决策。    四、集中性   在战争中,集中优势兵力攻击对方关键性的部分,成为军事谋略的上策。不论是军事项目,还是体育项目,都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外,针对项目开发与否的两个关键问题,即市场和资金,本策划进行了集中性的关注,并重点进行了剖析。    五、信息性   俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划,是以信息的收集、加工、整理、利用开始的,而好的开始就意味着成功的一半,因此,信息性原则是本策划的基础性原则,也是关键性的原则。为此,我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作,力争使本策划更贴近市场,促成企业取得预期的经济和社会效益。
2023-09-12 20:06:011

文化旅游项目策划书

  随着人们生活水平的提高,旅游已经成为我们日常生活的一部分,下面是我为您整理的“文化旅游项目策划书”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击查看。   文化旅游项目策划书1    一、规划主题   1、黑衣壮活态文化大全   “黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌,是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚,借势造势,也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡,唯有集聚“文化大全”,才具有吸引游客光临的诱惑力。   2、壮族医药大全   壮医药作为传统文化,近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地,与黑衣壮文化互为支撑,可以发展成为一个壮族医药展示中心,集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全,追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流,对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”,才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。   3、桂西风光、天籁神韵   依托于秀丽、典型的桂西自然风貌,山环水涌,与狮山相对,有龙山相拥,时而阳光灿烂,时而雨雾缭绕,极其奇丽神秘,也是山水观光的佳境。    二、开发原则   (一)因地制宜原则   开发上劳山旅游资源必须因地制宜,根据当地的实际情况,依靠当地固有的资源,突出黑衣壮和壮药的特色。   (二)特色原则   利用上劳山的资源优势,开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色,深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。   (三)文化原则   深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵,从多学科,如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮,发掘民俗内容,丰富民俗旅游项目的文化意蕴,让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃,还是参与工艺活动,都感觉到是在享受文化。   (四)多样化原则   文化村的开发针对游客需求的多样性,开发多形式的旅游产品,满足不同游客的不同需求,不仅有观光型,还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。   (五)生产性原则   文化村在旅游开发的同时应以生产为基础,旅游的开发不影响居民的正常生产活动,同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求,壮药的生产、研究与旅游开发相协调。    三、性质与定位   (一)项目性质   文化村以自然生态环境为基础,以黑衣壮和壮药为特色,突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健,以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。   (二)形象定位   黑衣壮民俗风情、壮药大观。   (三)功能定位   民俗体验、休闲健身、游览观光。    四、产品开发思路   1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础,在生态保护中开发,以开发促进生态保护。   2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。   3、景区相对集中,各功能区相对独立,分布错落有致;   4、中心功能区的联结,贯彻心理诱导:曲径通幽,渐入佳境,高潮迭起。    五、景区划分和旅游项目策划   (一)景区构成   文化村划分为一园、一区、一村、一庄,即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。   (二)项目策划   1、黑衣壮民俗文化大观园   ·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处,内收5米,简易示意性建筑,壮族文化特色,石结构或竹木结构,无顶盖。占地面积15平方米。   ·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处,永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑,壮族文化特色,设有售票处、小商品零售店。附近设停车场,占地面积2500平方米,建筑面积25平方米。   ·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑,声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌,令游客耳目一新,精神振奋。   ·图腾神话传说文化园——中心区第一景观,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,占地3200平方米。建立图腾门楼一座,在路面、两边,设置壮族图腾崇拜符号建筑物,如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象,设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴,将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。   ·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪,给游客带来一次人生文化的巡礼。   ①花婆送子礼——干栏式民居内,建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等:门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。   ②欢腾的歌坡——中心广场,总面积6500平方米,可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪:山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。   ③热闹的婚礼——一干栏式民居内,表演黑衣壮婚俗:族内婚、入赘的习俗,喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。   ④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通,曲折有致,每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主,可以适当参与。   ⑤另外的世界——民居群后山处,建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地,展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌,只作简单介绍,不宜重点导游。   文化旅游项目策划书2    一、目的、意义   xx省西峡县回车镇境内有一条长达10公里石垒的寨墙,当地群众俗称“白大垛寨”,其周围另有杏花寨、牛呤寨,分别称为“白大垛寨”的前哨、东大门,寨墙总长约20公里,横跨黑虎庙、西沟、大块地3个村,依山而建,时断时连,时隐时见,据文物部门初步鉴定为“楚长城”,从而把附近楚邑—白羽城、屈原岗、若阝国、古丹阳连为一体,成为西峡独具特色楚文化旅游景点,为了做强做大以“楚长城”为主楚文化旅游产业,整合地域文化资源,扩大西峡文化旅游在国内外知名度和影响力,特对楚长城文化旅游项目进行宣传策划。    二、策划内容   1、旅游景点名称:   A、中国·西峡楚长城遗址   B、中国·西峡楚长城游览区   C、中国·西峡楚长城风景区   D、中国·西峡楚长城文化旅游区   2、宣传标语:   A、长城之父—中国·西峡楚长城   B、一段楚长城,半部中国史   C、旷世奇观,古代建筑地标—楚长城   D、泛红绽绿,群山织翠,红叶如火,瑞雪纷飞——观楚长城四季景,饮华夏文明水。   E、神奇而古老的楚长城,张开臂膀笑迎八方宾朋   F、中国·西峡楚长城欢迎您的光临!   G、漫游楚长城,感悟百味人生。   3、景点建设:   A、雕塑   a、孔子回车   b、屈原劝谏   c、楚国兵将、战车   B、楚文化展览馆   a、出土楚国文物   b、楚长城、若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等实物、图片、声像资料、书籍等   C、烽火台   a、瞭望楚长城及周围群山风景的制高点   b、瞭望西峡县城附近全貌的制高点   D、文艺馆   a、根据楚长城来历及民间传说编排文艺节目   b、根据若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等历史及民间传说编排文艺节目   E、礼品店   a、仿制楚长城、楚币、兵器、编钟、服饰、恐龙等小玩具、小礼品   b、西峡地方特色产品:猕猴桃、香菇、木耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等   F、白大垛祠   a、修缮白大垛道教圣地祠堂   b、为游客及信民游玩及参拜提供便利服务   G、溶洞   a、蝙蝠生物标本展览   b、观赏蝙蝠生活聚居   4、广告宣传片:   这是一片古老而神奇的土地,她有震惊世界被号称世界第九大奇迹——恐龙蛋化石群,她是中国·南阳世界伏牛山地质公园核心地带,这里曾流下历代圣哲贤达传奇遗踪:孔子回车返鲁,屈原劝谏楚怀王,李白、孟浩然、李商隐、苏辙、司马光游西峡而留下名作,今天在若阝国、白羽城、屈原岗楚国地标环抱下,楚长城是那样熠熠生辉、楚楚动人,游楚长城,感悟百味人生;登楚长城、沐浴华夏文明之风;中国·西峡楚长城游览区欢迎您!   5、导游解说词:   尊敬的游客同志们,欢迎您们来到中国·西峡楚长城游览区。   我们眼前看到楚长城约10公里,垒石修建而成,有6个寨门,4个烽火台,当地群众俗称“白大垛寨”,另有前哨杏花寨,东大门牛呤寨,总长20公里,据白大垛道教祠前碑文记载,嘉庆九年(公元1804年)重修白大垛,结合其它史料记载推算,这条楚长城距今有2300多年历史,是战国时楚国为抵御外来入侵,巩固疆域而修建的。   下面,我给大家介绍这条楚长城历史背景,《西峡县志》记载,春秋时西峡属于若阝国地,若阝国最早国都遗址就在今西峡县丁河镇邪地村。司马迁《史记·楚世家》记载,公元前504年,吴国攻打楚国,占领番地,楚昭王很害怕,离开了郢城,把都城迁到北边的若国,也就是我们这里西峡县。   还有西峡县城莲花寺岗现存白羽城遗址,白羽城就是春秋时若之别邑,白羽城遗址现为河南省重点文物保护单位。西峡县回车镇境内清宣统三年(公元1911年)所立的屈原岗碑文记载,公元前312年,伟大的爱国诗人屈原曾在此劝谏楚怀王,楚怀王不听,执意率兵攻打秦国,致使损兵八万,惨败而归。据专家考证,历史上秦楚丹阳之战主战场在今西峡县丹水镇七峪一带。   与屈原岗相邻淅川县从二十世纪七十年代以来,不断发现楚国贵族墓葬,进一步印证了古丹阳就在这里淅水一带,更多史学家认为,我们这一带是楚国先祖居住地。在西峡县袁店东南八里岗处,丹水(古名菊水)流经此处后叫长城河,岗下有长城铺村、长城驿,此处为南阳通向关中要道,楚长城西域经此地,我们这段长城是楚长城西段,筑于战国中晚期,以防秦入。至今,我们这里盛传着孔子回车民间传说,保留着楚文化遗风,楚长城就是战国时楚国给我们留下的活化石。   游客同志们,当您登上楚长城烽火台,就会惊奇地发现,周围的群山就在您的脚下,在这里可以俯射西峡县城附近全景,它是西峡城区海拔在800米以上为数不多的制高点。   初春登长城,桃花、杏花、海棠花开满山野,泛红淀绿,淡淡清香弥漫整个山谷,令你心旷神怡;夏季登长城,群山织翠,林木茂密葱茏,长城掩身其中,宛如一条盘山巨龙;秋季登长城,满目红叶似火,层林尽染,山披彩霞,簇拥着古老长城,像一幅五彩斑澜的风景画;冬季登长城,飘飘扬扬的大雪,洒在长城上,显得沧桑与凄凉,有着“北国风光,千里冰封,万里雪飘”的壮美。   围绕这条楚长城,有山有水有蝙蝠溶洞,有楚文化展览馆,文艺馆,有礼品店和农家宾馆,愿大家在这里生活愉快,心情舒畅,如果您对我们景区服务满意了,请转告给你们家人和亲戚朋友,如果您不满意了,请直接告诉我,再次谢谢您们的光临!   文化旅游项目策划书3    一、项目背景:   浮戏山雪花洞风景名胜区是省级首批风景区,位于河南省郑州市西南58公里处的巩义市新中镇,西距洛阳76公里,游览面积124平方公里,分为七个景区,主要自然与人文景观126处。   总体特色为:峰险泉碧、幽静深邃、寨古洞奇,中原第一,以其山清水秀,寨古洞奇的自然人文景观获“中原小桂林”之称。   浮戏山自古闻名遐迩,《山海经》载:泉水欹危,映带左右,晨起伏而凭之,烟霞弥漫,万顷茫然,峰峦尽露其巅,烟移峰动,如众鸟浮水而戏天下奇观也。浮戏山在夏、商、西周、叫“阳城山”、“童戏山”、“越戏方”;春秋战国以“、九洲之险”、“洛阳屏障”闻名于世;《左传》称为“阳城”,《水经注》称浮戏山为“石城”;隋末以来历代农民起义军所修的古城寨堡在大小山巅之上都可觅得遗迹;抗日时期皮定军、徐子荣在这里建立了著名的豫西抗日根据地,现有革命遗址17处,是进行爱国主义教育的理想基地。以将军寨为首的30多座古城寨堡被国防科工委誉为“中国军事历史博物馆”、“中华第一城堡群”。   景区烈士陵园是人们缅怀先烈的革命圣地。   景区森林覆盖率为89%,5公里以上的大峡谷18条;玉仙河贯穿全境,以小龙池为代表的日流量1.2万吨的溶泉30多个;集石英岩、喀斯特、黄土丘陵三种地貌景观于一体,荟萃北国江南风光于一区,绘成了“天集云色,地溶石花、山峰奇秀,潭泉生涯,石窍怪状,林色奇葩,庙宇星罗,胜迹幽雅”的古代八大名景。雪的发现,使古景又增新容,实为中华文明揽胜之名珠。   景区还是道教文化发祥地之一,各类道教文化遗迹遍布景区,以玉仙圣母庙为中心的200多座庙宇构成了深厚的道教文化内涵。    二、核心目标:   紧紧围绕浮戏山独特的自然景观和浓厚的人文历史,吸引广大游客前来观光游览消费,同时为其树立良好的旅游景区品牌形象,争取将其打造为河南省会郑州的核心旅游内容。策划一系列相关的焦点活动,进行层层推进式的全方位宣传,以增强经济效益和社会效益。    三、优劣势分析:   优势:   1.浮戏山本身拥有奇秀的自然景观和浓厚的人文历史气息以及道教色彩,这是最好的先天条件。   2.浮戏山东临省会郑州,西临古都洛阳,可受这两地旅游的辐射影响。   3.河南省,郑州市市政府及相关单位对浮戏山旅游业的发展予以高度的重视和支持。   劣势:   1.巩义境内高档酒店较少,旅客食宿条件较差。   2.市区环境较差。    四、市场分析:   放眼整个中国境内,旅游资源极为丰富。具体到河南,虽旅游景点颇多,然而旅游业的收入甚微,主要原因有以下几点:   1.宣传力度不够。   2.片面地重视自然资源的开发,从而忽视了对宝贵的人文历史资源的开发与利用。   3.景区内诸多乱收费现象和高价商品对景区的形象造成了损失。   因此,要使浮戏山从众多旅游资源中脱颖而出,必须有独特新颖的品牌定位和大力的宣传,同时加强景区管理,协调与旅游业相关的其他产业活动。    五、项目内容:   (一)第一阶段:完善基础配套设施,开发乡村旅游,加大营销力度,增大游客量。   1.在景区内统一规范若干个农家旅馆;   2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;   3.对景区内现有游览线路上的泥石路进行改造或新建;   4.沿游览路线开设数个游客休憩亭,兼营饮品、副食和地方特色小吃;   5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;   6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;   7.开发农家乐项目。   乡村旅游的实质是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此,大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要,应视为取得发展的根本要求和基本保证。   项目名称:浮戏山生态度假庄园项目   内容:   (1)观赏山村田园风光,亲手采摘农家果蔬。   (2)吃住在农家,体验山村饮食文化:品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”,如:手擀玉米面条、橡子凉粉、柴鸡蛋、“小金籽”玉米糁等。   (3)在风景区内建造1—2处木屋度假庄园。   目标消费者:年龄较大的成功人士和国内外游客   概述:在风景区内建造1---2处木屋度假庄园,每处仅建造10套木房子。每间房子都有 独立的门院,菜地,度假庄园的组建以产权式为主。   8.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。   宣传模式:   (1) 在浮戏山举办一系列创新有特色的活动,吸引媒体和大众的注意;   (2) 提供给媒体一定的新闻素材,通过新闻报道扩大知名度,提高可信度;   (3) 将浮戏山的美景和特色制作成系列图片、短片,在各媒体杂志、报刊上发表;   (4) 定期举办以浮戏山为主题的摄影爱好比赛,对获奖者授予证书和一定的物质奖励。   (二)第二阶段:细分旅游市场,针对特定顾客群,开发特色旅游景点及设施。   1.开发以浮戏山生态区为主题的溶洞、峡谷景观   对溶洞和峡谷内已有的天然奇石、石像和山峰进行命名并赋予相应的典故传说,并设置相应的说明性文字标志牌,内部设置指示路牌。   2.开发道教文化特色旅游项目   在山中较大的寺庙,如玉仙圣母庙定期举办道事活动,允许游客参与,通过艺术的审美,历史的回顾,使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。   道教文化旅游路线:老庙、古庙等历史悠久的道教名胜古迹。   3.建设生态休闲活动中心   (1)设施建设:开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池,同时因地制宜在溪谷(小龙池)中开发若干个天然鱼池,在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。   (2)目标顾客群:政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。   4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目,建设野外拓展训练基地,使现代人,尤其是年轻人在饱受生活压力与工作压力下,从攀岩活动中获得成就感,舒解压力。   促销手段:每年举办一次攀岩或漂流比赛,来提高知名度。   5.联系学校组织学生定期进行革命遗址参观,加强爱国主义教育。   6.定期邀请国家相关科研人员对景区奇观异景进行勘察和研究,使其成为科研、教学胜地。   通过以上两个阶段的开发建设,景区将形成一个以生态为特色,集生态观光、休闲、度假、科研、教学为一体的“忘情山水,感悟道教,缅怀先烈,返璞归真”的旅游胜地。    六、预算:   1.基础设施建造 (农家旅馆、宾馆、游客休憩亭、医疗点、生态环保厕所):200万   2.农家乐项目(森林木屋庄园建造及宣传):150万   3.景区辅助设施(路标、指示牌)建造:30万   4.道事活动开销: 25万   5.生态休闲活动中心(鱼池及配套设施、野外拓展训练基地或驻扎营地):125万   6.革命地维护、科研经费:75万   总计:605万   文化旅游项目策划书4    (1)前言:   美丽的黄海之滨——盐城。   一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。   此间仙鹤飞舞、神鹿畅游,更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光,沿途白桦成林、放眼一望无际,是对“最是天然盐阜景,入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。   在美丽江苏生态的东北部,盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线,历尽2100年沧海桑田,曼妙出绝妙的生态湿地之都,成就了独特的“东方湿地,水绿盐城”的稀世景观。   此间,您可以体验养生生态的至高境界,呼吸天然氧吧的仙境空气,放眼萧散旷远的滩涂风光,淡定之情幽然升腾,诗意之念顿然飘忽。   此间,看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣,方可味此间有真意,欲辨已忘言的真谛!此间,享黄海海味之妙,品盐阜汤菜之神,方可味盐阜长寿惬意之妙!此间,听江淮地方妙剧,看盐阜地方风情,方可味淳朴善良进取之境!   此间,寻千年盐渎之迹,探董永仙女迷踪,方可味神奇浪漫内涵之韵!有仙鹤神鹿为伴,承天仙孝子之奇,斯世岂不为神仙?!我们承诺:以一流的运作、一流的产品、一流的服务,为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您!    (2)城市介绍:   盐城,东临黄海,西接淮扬,南临通泰,北至连云港,是“京沪东线”的重要节点,“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美,文化底蕴丰厚,交通便捷,以“东方湿地之都,仙鹤神鹿世界”而闻名。    (3)开发旅游理由:   1、保持本旅游中心的利益增长,创造更多的经济价值。   2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度,塑造该公司的形象。   3、扩大市场占有率,在激烈的市场竞争中立于不败之地,巩固该公司在市场中的地位。   4、扩大本旅游中心的社会影响力,拥有固定的市场份额。   (4)活动的目的及意义:   (一)目的:   通过旅游项目在十一黄金周的首次上市,旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长,同时更好地做好本中心的品牌,牢固在大众心中的地位。   (二)意义:   通过此促销战略,初步进入这个项目,增加本旅游集散中心的战经验,提升企业竞争力。   (三)时间:5月1号正式推出   (四)地点:   盐城旅游上海推广中心,江苏新干线上海推广中心,盐城凯越体育旅行社。   (5)活动目标:   “踏东方湿地之都,游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。   (6)活动开展:   1、挑战自我,魅力四射,在上海的地铁站,车站,火车站等公共场所现场进行才艺表演,以现场人投票为主,前五十名这将免费参加上海盐城一游。   2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的形式竞答一些旅游知识点,答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。   3、自行组织团队,10人以上(含10人),可以对其打八折。   4、活力校园:在各大知名学校里举行活动,吸引更多的学生参与进来。   (7)经费预算:   1、筹备费用   (1)上海到盐城费用0.5万元。   (2)盐城接待旅游客人0.8万元。   2、宣传费用   (1)宣传海报3000份0.5万元。   (2)电视广告3个月1.5万元。   (3)报纸广告3期0.7万元。   3、活动费用   (1)租用场地1万元。   (2)景点门票费用0.3万元。   合计4.6万元。
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销售项目策划书范文

【篇一】销售项目策划书范文   一、项目策划的必要性   从传统的字义 解释,策划是指人们在考虑做某一件事情前,对如何做好这件事所做的谋划,而且在未注入新的含义以前,传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论,则对策划给出了更广义的解释,所谓项目策划中的策划,就是指策划者从现状出发,运用其智慧,经过思考并付诸实施,从而达到目标的一切努力。也可以认为,项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。   对于技术经纪活动的项目策划来说,项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下,使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用,进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。   技术经纪活动之所以要进行项目策划,究其根本原因在于:   1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境,而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代,因此,无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者,在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力,面对瞬息万变的市场,投资开发的技术能不能获得高额回报,花钱引进的技术能不能带来可观利润,决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点,对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动,带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性,这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险,提高成功率和利润率,技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划,有计划地开展工作。从这个视角上分析,在技术经纪领域开展竞争,首先是策划能力的竞争,技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。   2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为,技术经纪人应该永远牢记在心的是:只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益,我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备,多一份把握,而将来是一个未知数,隐藏着多变、不可预测的随机变量,这使得策划本身具有很大的预测成分,但也正是因为存在这些因素,使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来,技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点,决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划,然后才会有成功的技术经纪项目产生。   3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中,以促进科技成果转化为目的,为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理,并取得合理佣金的商务活动,其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类,即所谓的“MIT”资源,技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度,大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用,无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源,因此,资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划,使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥的效果。   二、技术经纪活动中的项目策划   项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下,各个项目策划之间的差异是很大的,很难有相同的现象,即使是非常相似的项目,由于参与项目各方的变化,也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身,不论对于哪个项目,其策划流程的框架都是相似的。因而,在做项目策划时,可先按一般模式对策划工作预先做好计划,然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容,从而得到特定项目的项目策划。   从广义上分析,技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节:收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。   1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划,重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。   技术发展资料主要是从现成资料中取得,依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页),登记资料(如专利登记、软件登记),技术报告(如技术研讨会、技术展示会),企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得,因此,技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法,分门别类、有重点地建立资料积累。   市场需求包括两层含义,第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求,第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求,需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得,宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下,应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累,以便于从大处着眼,从小处着手。   收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作,不论有没有客户委托,这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说,技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。   2、产生创意。创意是项目策划的必备要素,没有创意的策划就不是真正的策划,而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”,酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上,技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索,熟练掌握发散性和联想性思考技巧,在思维整合过程中产生项目策划创意。   需要特别指出的是,由于人类具有对差异产生反应的本能,并会在反复刺激下造成麻木,从生理学意义上说,新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意,只是重复已被人所周知的普遍性论述,就不会让人产生差异反应,若不能使人们产生反应,对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划,只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。   3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划,就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信,项目不是凭空想象而来的;可行,项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作,项目能够在有限的资源条件下实现。 【篇二】销售项目策划书范文   净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:   1、电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。   2、销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。   3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。   4、电话营销,客户以企业用户为主。   一、家电商场、超市合作搞促销展示   第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。   第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群的商超。   第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。   第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。   第5步、活动前期准备:①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传目的。③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。   第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍,洽谈签单处环境营造,注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。   第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。   第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。   第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。   促销活动中应注意的问题:   1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。   2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。   3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。   4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。   二、社区合作促销展示   小区社区是最靠近顾客的“末端”,也是销售工作的“前沿阵地”。   销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。   活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活   销售地点:高、中档住宅小区   销售方案:   ⑴建立专职小区推广队伍。   ⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。   ⑶对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。   ⑷与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销。   ⑸促销展示方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要注意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了。   ⑹促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。   ⑺总结评估。   三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商   开发一个陌生市场,的办法还是找代理,找当地的代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更容易接受当地经销商。好产品会说话,所以把精力放在寻找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。   找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。   如果有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)。   1、申请一部分产品进行铺货。   2、渠道维护,维护不是简单的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。   3、引导店员多推荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的。   四、电话营销   你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。
2023-09-12 20:06:371

网站建设项目策划书范文3篇

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。以下是 考 网整理的网站建设项目策划书范文,欢迎阅读! 1.网站建设项目策划书范文   一、xx村资源概况   xx村位于xx省xx县南部,在县城东南10公里处,为xx镇人民政府和xx村民委员会驻地。还乡河从村中穿流而过,是一个有灵山、有清水的宝地。悠久的历史文化积淀、独特的地理位置赋予了xx丰富的乡村旅游资源。但是目前xx的资源开发处于萌芽阶段。   1、生物资源   该村生物资源品种多样,植物类资源有板栗、核桃、安梨、桃等果树。植被茂密,绿色怡人,空气清新。适于人们观光休闲。由于生态环境保持良好,村内还有多种野生动物。   2、水体资源   xx河:xx河流经xx村,发源于xx县南部的xx村,在村子境内长700米。xx河是条由东向西流的河,这也是其名字的由来。人工湖:村内有两个人工湖,用于养殖鱼类。现已有一个较大的人工湖用于垂钓、观光。游客在观光的同时还可以体验垂钓。   二、项目前提   我国是一个拥有古老文化的国家,对于其他国家而言,我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家,无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化,这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展,因此旅游业蕴涵了巨大的商机。   三、项目简介   该项目旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。   四、项目实现   1、方案提出   开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源,面对旅游业界的强大竞争,有必要推出一些新的旅游概念,及开发出新的旅游项目,由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游,这种传统的旅游概念实现起来比较容易,然而也有一定的缺陷,比如:无法吸引人群,只会使人觉得来游玩一次就够了,没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。(比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何,那人也许会说:某地也不过如此,没什么好玩的。)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。   在已有的实景旅游资源中加入民俗文化,比如各种民族风情,科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中,旨在利用中医在世人心中的神秘性,将其推广让世人熟悉和了解中医,并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业,暂时利用已有的中医与旅游相结合发展,在今后的发展中,不断创新更多与旅游相结合的项目,使公司的项目不断成熟。   2、项目应用   当我们将项目应用于实际的同时,可以考虑项目的推广空间,由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学,利用中医在西方国家中的神秘性与知名度,吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合,必定能为公司带来意想不到的效果。   3、实现前提   一个项目的产生必定耗费相当多的脑力,而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合,拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的`途径,因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。   4、实现途径   实现的途径可以采取两种方案:一个是项目单一逐步实现,利用各个部门在项目中所充当的角色,为项目的每一个实现步骤努力工作,从国内,宣传,再到国外,逐步实现,这种做法比较简单,容易组织,也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到的利用空间,不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作,浪费了人力资源,增加了公司的开销,项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长,人力资源的无端浪费,可以采取多步骤同步实现的方案,比如:在做国外推广的时候,可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务,然后搜集客户信息,通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时,国内进行项目的后续开发,以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下,里应外合,可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期,又降低了开发成本。 2.网站建设项目策划书范文   一、活动目的   通过这次校园活动推广,使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品,进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容,使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。   二、市场调研   对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。   三、活动前准备工作   1、项目部门   主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。   2、宣传部门   (1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。   (2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。   (3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。   四、校园讲座   校园讲座,是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展,以扩大他们知识的一种教学活动形式,由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧,或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。   五、效果评估   通过这一次的校园活动推广,能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度,深入民心,建立了良好的公司形象。另外,扩大了公司产品在国内的市场,市场占有率有了较大提高,在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时,销售量大大增加,在原来的基础上,盈利快速增长。 3.网站建设项目策划书范文   21世纪是一个信息时代,互联网把企业驰入了全球信息高速公路,让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息,供全球检索,以此来宣传自己的企业,宣传企业的产品,宣传企业的服务,全面展示企业形象,并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作,同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会,创造了辉煌。“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。你准备好了吗?   一、企业为何要建立自己的网站呢   首先,从销售的观点上看,网络可以减少交易的中间环节,降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。   其次,企业将信息咨询开设到网上,专人值守,提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业,同时也可以发表意见。如此一来,客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话,具有增进感情的作用。   再者,通过自己的网站本身就是广告,一些企业在网上建立自己的网页,或者开设自己的网站,把企业信息集中起来,分类分栏,方便浏览。   所以,企业上网,这是时代发展的必然,为了不被竞争对手建立网站抢占先机,任何一家企业要想跟上时代发展的潮流,必须尽快上网。   可以想像,一个企业没有网站,没有与外围的沟通,而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站,你无法轻松获取信息,你将不再有快人一步的先机。没有网站,你的产品销售费用将比别人高,价格将不再具有优势。没有网站,你将在商战中失去主动权。   二、企业建立网站的10点优势   企业可降低广告宣传费用,让客户快捷地找到企业资料。   企业随时可获取和发布商业信息,寻找潜在客户,促成贸易。   企业可提供每天24小时的产品宣传服务。   企业利用互联网扩大自己的知名度。   企业在网上出售商品,降低销售费用。   企业更快捷地了解客户需求。   企业有利于开拓国际市场。   企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。   企业改善组织结构和管理体系,提高工作效率,及时适应市场变化。   企业可以树立现代化形象   三、网站整体框架规划   网站整体为标题型框架设有:公司概况、产品展示、在线订单、业务联系、客户信息反馈、计数器。   首页创意:   采用世界上最尖端的网页动画制作软件FLASH及FIREWORKS可为企业将枯燥、呆板的网页广告设计成精美绝伦的动画广告,让浏览者在欣赏动画的同时将商品信息潜移默化的传递过去。   公司概况:   以图文并茂版面,叙述公司发展过程,规模与服务宗旨。公司基本资料:包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。(由企业提供该部分内容资料,并确保资料真实性,由我们负责外理制作。)   产品展示:   产品展示为网站的主要栏目,通过Falsh动画,详细展示产品包括:产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。(由企业提供该部分内容资料,并确保资料真实性,由我们负责处理制作。)   在线订单:   这是一个客户反馈单,浏览用户如果对厂家的商品感兴趣,可直接在网上下单联系。该系统可准确迅速地把订单信息通过电子邮件发送给厂家。   业务联系:   厂家的业务联系方式,可加入如总公司、分公司等联络资料或配上简易地图。(由企业提供该部分内容资料,并确保资料真实性,由我们负责外理制作。)   访客留言:   客户双向交流查询系统。(由我们统一开发用户留言系统。)   计数器:   可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息,其中包括:访问数量、访问者IP、日统计,月统计、访问百分比等。(由我们统一开发用户留言系统。)
2023-09-12 20:06:461

英国为何要退出欧盟?

脱欧派认为欧盟绑手绑脚,让英国无法施展,欧盟对企业设下太多规范,每年收十几亿英镑会员费,但成效却不彰。 他们也希望英国取回边境的完全掌控权,减少来英工作人数。 近年欧元区债务危机和难民问题不但造成英国经济的负担,难民潮也引发社福支出增加和治安等疑虑。
2023-09-12 20:04:273

结婚经典祝福语

经典新婚祝福语  1、新娘美貌似天仙 ,天地注定好姻缘 ; 在家父母好教练,应敬老教少年。  2、恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣,婚姻是人生大事,相信你做出的会是最明智的决定,有了爱的结晶生了可爱的宝宝,别忘了请我吃油饭喔!  3、美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒而新郎就是那红酒杯就这样二者慢慢品?那融合的滋味恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!!  4、洞房花烛交颈鸳鸯双得意,夫妻恩爱和鸣凤鸾两多情  5、真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的,祝福你们  6、食茶古例本无禁,恭贺夫妻真同心;新娘入门会致荫,子孙发财千万金。  7、红双喜贴门边,笑容挂满嘴角边,柔情蜜意心里边,幸福美满伴身边,新婚之日,共同举杯祝新人,愿你们永结同心乐无边,百年好合到永远。新婚快乐!  8、祝你们永远相爱,携手共渡美丽人生!  9、橙黄石榴迎新人,大红樱桃贺新婚。水晶葡萄赠蜜甜,青青苹果保平安。草莓弥漫淡芬芳,蜜桔瓣瓣皆吉祥。百果园中欢乐颂,新婚燕尔踏歌行。祝:新婚愉快!  10、树缠树绕树,永结同根树。相拥至耋耄,恩爱相不负。举案齐眉始,众心同效慕。时举金婚礼,福禄寿同祝。祝你们恩爱有加,福禄寿同。  11、吉日良时做大小,夫唱妇随入洞房;相敬如宾家兴旺,永结同心心相同。  12、新郎新娘结夫妻,做人方法早就会;头胎就来生双个,手里抱搁土脚爬。  13、找到真爱,告别孤独;找到依靠,告别无助;找到幸福,告别追逐;找到归宿,告别单身。人生新的起点,生活新的一页,祝你们一生幸福甜蜜!
2023-09-12 20:04:293

四川省科技进步奖前几名有证书

四刀省科技进步奖是目前四刀省列宁科技创新的最高荣誉之一,该奖项旨在表彰在科技领域取得卓越成果的个人或团体。获得该奖项的个人或团体均应具有显著的创新能力、卓越的研究水平以及重要的实际应用价值。获奖者将获得一定的奖金和荣誉证书。这项奖项的设立在一定程度上促进了科技创新的发展,并激励广大科研人员为国家的科技进步做出更多的贡献。
2023-09-12 20:04:2915

目前最大的中国旧书交易网站是什么网站?

孔子旧书网
2023-09-12 20:04:314

想要制作一个自己的网页,应该怎么弄啊?

初学者推荐使用frontpage或者Dreamweaver 都可以
2023-09-12 20:04:313

幼儿园教师调动工作申请书范文

  因为各种原因,教师需要进行工作调动,这个时候是需要写申请书的。下面是由我为大家整理的“幼儿园教师调动工作申请书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。   幼儿园教师调动工作申请书范文(一) 尊敬的中心学校领导:   您们好!   自20xx年xx月从教,至今已快一年了。一年的时间,说短不短,春夏秋冬走了一圈;可说长也不长,两个学期我也坚持下来了。在这一年中,我有过彷徨、失落与痛苦,也有过欢乐与高兴,能够说这一年是我教师之路上的一次厚重的洗礼。在那里我有很多收获:   第一是工作,那里是我教师之路的起点,但我相信这儿并不是我的终点!大学刚毕业,初出茅庐,好高骛远的我确实对学校把我分配到这么个偏僻的学校有点不满。可来到那里我才发现,我要学的东西还有很多,在大学里学的那些理论知识还得运用你的教育机智才能派得上用场,要不然全是纸上谈兵!经过一年的探索与历练,当初毫无教学经验的我渐渐成长起来了...虽说还没成长为教学能手,但我自认为是个尽职尽责的教师,我认真地准备每节课,要保证让每位学生都觉得通俗易懂,我也能够很好地维持班级课堂纪律,我也能机智地处理好学生的偶发事件,渐渐地我也让每位学生都喜欢上我这个数学教师...   第二是生活,一向坚持一边上课一边做饭,解决自我的饮食问题。学校地处偏僻,买菜极不方便,有好几次那卖菜叔叔没定时来,我们一连吃了好几餐面条。有时学生家长得知情景,会给我们送来他们自家种的新鲜绿色的蔬菜、豆角、土豆...说心里话,那里的爷爷奶奶、叔叔阿姨都很照顾我们,我们唯一能做的就是尽力教育好他们的子女。还有学校那时断时续的自来水,有那么十几天连喝水都成问题。住房也能够说是相当简陋,是以前的老房子。乡下的夜异常静,就到老鼠活动的时候了,在角落里上蹿下跳的,还发出吱吱的叫声,怪吓人的!还有学校那属于重点危房的厨房,每逢屋外下大雨,屋内就下小雨。乡下没什么娱乐设施,课余时间我就和同事、学生一齐打打羽毛球、跳跳绳、下下跳棋和五子棋,寻找工作以外的生活乐趣,以缓解工作的压力与苦闷。可是这些困难都没吓倒我,我也从来没向学校提出过任何要求,从来不给学校添麻烦。我明白工作是要吃苦的,生活也是要受累的,这才是人生!   三是思想,对于教师这个职业,上初中那会儿十分向往,可上完高中和大学后,又改变了这个想法,觉得当教师也就那么回事,自负地认为自我完全有本事成就更伟大的事业!此刻工作了一年,才深深地体会到教师的高尚与无私,了解到教师的艰辛与职责,增添了我继续在这行奋斗下去的决(低保申请书)心!"教师是太阳底下最光辉的职业",这话说得一点都没错,我是在浇灌祖国的花朵,我在培养国之栋梁!每一天和一群纯真无邪的孩子打交道,我很简便很充实很欢乐!我相信仅有在三尺讲台上才能真正实现我的人生价值。   这一年内我收获的种种,我真的要感激校领导给我这个机会下来磨炼,让我能够慢慢摸索教学之路,这其中也要感激张校长对我工作的大力支持!我想,我想,这儿好比一个浅水洼,我就是那条小鱼儿,此刻鱼儿长大了,想到池塘里去游下试试身手。我期望能调去鲍坞完小,若校领导觉得我本事能够的话,把我调到中心小学那是最好可是了。虽说中心小学高手云云,压力大,竞争力大,但我愿理解这个挑战,我相信在那能够学到更多东西,因为有压力才有动力。   我期望学校能审验我的调动申请,为一个热爱教育事业的年轻教师,减少生活的后顾之忧,支持鼓励我将教学工作搞得更好!如果学校同意了我的申请,那么我坚信,不用再为这些生活琐事所困扰,将能腾出更多的精力和时间投入到教学工作中去,创造出更好的教学成果!多谢!   此致 敬礼!   申请人:xxx   20xx年xx月xx日   幼儿园教师调动工作申请书范文(二) 尊敬的xx教育局领导,您们好:   我叫xx,是xx镇xx小学的一名高级语文教师。自20xx年xx月xx日分配到xx小学以来,我把全部身心扑在xx小学的教育事业上,数年来我恪尽职守,全心全意地做好本职工作,得到了西雅图镇上领导及师生、家长的一致好评。   我本立志扎根于xx小学,履行自我神圣的职责,可是我此刻遭遇了仅靠自身无法解决的困难,恳请领导帮忙解决。   我的父母亲住在富县县城,年事已高,病痛不断,小弟为了生计,长期在xx打工,二老本身已经需要他人照料,但尚有两个年幼的孙子需要他们照料,生活压力很大,这让我夙夜忧叹,夜不能寐,白天神情恍惚,工作效率低下。我此刻每一天都在在富县和小镇之间往返,身心俱疲。   同时,不幸的婚姻也让我无法再此工作,品行不端的他不是到校无理取闹,令我无法安心工作。此刻我拖着憔悴的心灵,感到辜负了领导的信任,对不住同学们的期待。所以,万般无奈之下,我用颤抖的手写下了这份申请书,申请调动工作调xx中心小学。   期望能换一个环境,以便更好的工作,履行我的职责。   xx恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请,这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子,更有利于我安心工作。   恳请领导批准。   此致 敬礼!   申请人:xxx   20xx年xx月xx日   幼儿园教师调动工作申请书范文(三) 尊敬的各位领导:   我叫xx,男,19xx年xx月出生,xx年毕业于xx化学与生命科学系化学教育专业,同年参加工作,此刻任高三化学教学工作,现任学校团委副书记,为学校xx年后备干部培训对象。   我于20xx年9月至今,一向担任班主任工作,并兼职学校行政办工作,处理班级日常事务和党总支相关事宜。得到了学校领导、师生的一致好评。xx学年高一(3)班被评为"优秀班团体",xx学年、xx学年高二(2)班和高三(2)班被评为"礼貌班团体"。个人也多次获县级、校级表彰。   我自从参加工作以来,一向热爱教育事业,勤勤恳恳,认真做好各项教学工作,如期完成学校布置的各项教学任务,教学成果较好。因而获得了XX—XX年度"先进教师"光荣称号。   因我的爱人xx在xx中学担任高三化学教学工作,夫妻长期分居。未满二岁的独生子只能托付给远在xx的父母照管着,生活上颇为不便。20xx年4月26日我爱人欣然地参加了贵校的优秀教师招聘会,并经过了试讲。   在这最苦痛且又让人忧心的艰难岁月里,天空中飘泊着零星的朵朵游云,雨后天边架起的美丽彩虹把这苍茫边城装扮得如同亭亭玉立的百合,而我的心却要一块一块地被生活拧碎吗?惟有鼓励自我需要继续在艰难困苦中潜行,永远都把对工作和事业的热情放在自我最期盼的"家"里。。   再此,我异常恳请学校能体谅我家庭生活上的不便与困难,审验我的调动申请,为一个热爱教育事业的年轻教师,减少生活上的后顾之忧,支持鼓励我将教学工作搞得更好,着重研究我们的请求,将我爱人的工作调动到xx-x。贵校是一所出类拔萃的学校,是许多人梦寐以求的梦想归宿,是有志者展示精彩人生的大舞台。   此致 敬礼!   申请人:xxx   20xx年xx月xx日   幼儿园教师调动工作申请书范文(四) 尊敬的xx县教育局领导:   您好!   首先感激您对我的关心和照顾,同时感激您在百忙之中审阅我的申请报告。   本人xx,女,19xx年xx月出生,20xx年毕业于xx学校,20xx年获得本科文聘。20xx年xx月,成为一名特岗教师,20xx年转为事业单位在职编制,参加教育教学工作至今。此刻xx中学任教。   20xx年xx月参加工作至今,本人始终热爱教育事业,致力于教育教学工作。我能勤勤恳恳,认真做好各项工作,按质按量完成我校以及中心学校安排的各项教育教学任务,并取得较好的教学成果。本人所带的班级,在全县教学质量评比中,始终名列前茅。工作之余,本人不忘不断地提高自我,优化自我,完善自我,认真对待每一次学习、培训、考核,时时处处力求提高自身的专业素养和科学文化素养。我自认为,能够胜任初中思想品德、历史等学科的教育教学工作。   20xx年1月,我与在XXX小学工作的爱人结婚,并且我们按揭在县城购臵了一套商品房。本人申请工作调动的原因有两个:   (1)家庭原因:我的父母没有工作,双亲自我经营一个早点摊,自给自足。此刻我的父母年岁已高,身体都不好,父亲患有三高,糖尿病,还有膝关节骨脊水﹔母亲患有严重的骨质增生,腰椎间盘突出等病症,常年靠药物维持,奔波于各家医院。但为了生计,他们仍然起早贪黑,强忍疼痛坚持劳作。弟弟没学历,没技能,只能外出打工,家中无人来照料年迈多病的父母。这给我的工作和生活都带来了诸多困难。   (2)个人原因:我现年已30岁,从小身体就不好,自身抵抗力差。加之XXX乡的寒冷潮湿气候导致我经常生病。但为了不影响教学计划,教学进度,教学质量,我仅有长期靠药物来维持身体状况。可能因为常年吃药的缘故,导致我的身体、心理、生理肌理受到必须的损坏,体质偏冷寒,致使我现今怀孕有些困难。每当看到同龄人的孩子,我心里是多么的羡慕与渴望﹔每当听到父母、家人、同事、朋友的催促,我内心是多么的无奈与疼痛﹔每当看到父母抱着其他孩子,满眼充满着疼爱之情,我觉得自我是那么的不孝。父母的无人照顾,自我的身体因素,在必须程度上影响了我为教育事业奋斗终身的决心。   在此,我衷心期望上级领导能体谅我家庭生活上、身体上的不便与困难,审验我的调动申请,为一个热爱教育事业的年轻教师,减少生活上的后顾之忧,支持鼓励我将教学工作搞得更好。所以,期望能够在不影响工作的情景下,对工作地点进行适当的调整,调往离家较近的学校,这样也有利于把更多的精力用于工作,为教育事业多做一些贡献。   如果上级同意了我的调动,那么,我坚信,不用在XXX乡和县城往返奔波的我,将能腾出更多的精力投入到教育教学工作中,创造出更好的教学成果,为我钟爱的教育事业添砖加瓦。   最终,我再一次请求领导研究到我的实际困难,同意我的工作调动。批准为盼!多谢!   祝您工作顺利,万事如意!   此致 敬礼!   申请人:xxx   20xx年xx月xx日   幼儿园教师调动工作申请书范文(五) 尊敬的校长:   您好!   首先感激您多年来对我的关心和照顾,同时感激领导在百忙中审阅我的申请报告!   20xx年xx月,我调入十五小学工作,在领导的关怀下我十分热爱本职工作。先后从事了一、二、五、六年级的语文教学工作及班主任工作,在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的安排,工作中兢兢业业,与同事和睦相处,并且进取参加各类活动,在取得各项荣誉的同时,自身也得到了较好的发展。但由于父母年岁已高,身体都不好,均患有严重的骨质增生,腰椎间盘突出等病症,常年靠药物维持,奔波于各家医院。女儿在读初三,丈夫在外地工作,家中只能靠我一人来照料,给工作和生活都带来了诸多困难。所以,期望能够在不影响工作的情景下,对工作地点进行适当的调整,调往离家较近的学校任教,这样也有利于把更多的精力用于工作,为教育事业多做一些贡献。所以,恳请领导研究到我的实际困难,同意我的工作调动。多谢!   此致 敬礼!   申请人:xxx   20xx年xx月xx日
2023-09-12 20:04:321

有关生物链的例子

光→水草→小鱼→大鱼光→草→羊→人
2023-09-12 20:04:335

个人自传怎么写

居中写自传,然后“我叫×××,女,汉族,福建××市人,现就读**计算机科学与技术2000级×班,任宣传委员。 我于1989年1月17日出生在……… 小学..年级,我光荣地加入了中国少年先锋队,….(依次从小学写到大学的表现和思想认识) 附:家庭主要成员、主要社会关系的职业和政治情况:父亲:×××,中共党员,××省××市第一中学校长,无政治历史问题;母亲:×××,群众,××省××市电业局供电科工程师,无政治历史问题;哥哥:×××,共青团员,××大学土木工程学院材料学在读硕士研究生,无政治历史问题;伯父:×××,群众,××省××县××乡××村务农,无政治历史问题;姨妈:×××,中共党员,××大学××学院副教授,无政治历史问题。个人简历:××年×月至××年×月,在××省××市××小学上学,证明人:×××;××年×月至××年×月,在××省××市××中学上初中,证明人:×××;××年×月至××年×月,在××省××市××中学上高中,证明人:×××;××年×月至今,在××大学××系××班读本科,证明人:×××。 自传人:××× 2002年10月15日
2023-09-12 20:04:342

论坛营销具备哪些特点?

利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。论坛话题的开放性,从引擎也可以快速搜索。论坛营销与传统营销相比,成本低廉且信息发布迅速、覆盖面广。在论坛营销中,参与其中的每个人不仅是信息的接收者,更是进一步传递信息的节点,呈几何级数地传递信息。而网民与企业的良性互动,也大大增加了网民对企业的好感,良好的印象自然有助于网民的购买行为。具有强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。适用于商业企业的论坛营销分析,对长期网络投资项目组合应用,精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。
2023-09-12 20:04:354

网上支付的基本流程

请登陆淘宝网注册支付宝帐户,就可在购买时直接付款或向支付宝帐户充值。支付宝上有链接到农行网银的界面。
2023-09-12 20:04:383

英国退出欧盟有哪些好处?

自己可以独立,也可以不再参与欧盟的乱七八糟的事情,比较自由,不再取决于别人掌控,有自己的决定权。
2023-09-12 20:04:384

新婚宴祝贺词【六篇】

  【篇一】  虽然海枯石烂遥远成传说,地老天荒渺茫成神话,现代人的爱一天天沉寂,情也一日日倦怠,我坚信:红尘有爱,千古如一!   十年修得同船渡,百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她,分明是千年前的一段缘;用真心呵护这份缘吧,祝你新婚幸福美满!   新娘新郎新家庭,人新事新样样新,互敬互爱心连心,心心相印心贴心,互让互勉常谈心,信心决心永远新。真诚地祝愿你新婚快乐!   结婚就像是登上人生的“夫妻号”,组建自己和另一半的航母,航行在人生海洋中。你不会孤单,你是夫有妻陪你,你是妻有夫伴你。   从结婚那天起,男孩成了男人,女孩成了女人,一个人的独自支配再也不存在了,你的意愿、你的存款、你的所有都可能被对方分享。   托清风捎去衷心的祝愿,让流云奉上真挚的情意;今夕何夕,空气里都布满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友,从今后,爱河永浴。   新婚大喜喜洋洋,合家欢乐乐洋洋,才子佳人美洋洋,珠联璧合福洋洋,祝福祝贺暖洋洋,愿朋友:甜甜蜜蜜恩恩爱爱幸幸福福沸洋洋。   灯下一对幸福侣,洞房两朵爱情花,金屋笙歌偕彩凤,洞房花烛喜乘龙。让这缠绵的诗句,敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河,白头偕老!   婚姻是幸福的天堂,也是生活的大地。开心快乐不过柴米油盐,生活美满不过洗衣做饭,真情长远不过彼此温暖,白头偕老不过同甘共难。   看着请柬的喜报,瞧着鞭炮的欢笑,听着锣鼓的喧闹,望着新人的娇俏,想着洞房的玩笑,吹着祝福的号角,祝你们相亲相爱,白头偕老!   白首齐眉鸳鸯比翼,青阳启瑞桃李同心。祝福你们,愿您们夫妻二人从此恩爱胜过神仙伴侣,默契赛过郭靖和黄蓉,甜蜜堪比杨过和小龙女!   灿烂的言语只能点缀感情,如果我沉默,也不代表我不在乎你。你今后的人生,请和我一起,踏上新婚之旅,欣赏路途美丽,享受人生乐趣。   喜鹊枝头叫,月老会心笑,恭喜走向幸福桥;花好月正圆,幸福比蜜甜,恭贺二位喜结良缘;相亲又相爱,共苦与同甘,祝贺新婚快乐美满。   新婚大喜喜洋洋,合家欢乐乐洋洋,才子佳人美洋洋,珠联璧合福洋洋,祝福祝贺暖洋洋,愿朋友:甜甜蜜蜜、恩恩爱爱、幸幸福福沸洋洋。   所谓幸福是有一颗感恩的心,一个健康的身体,一份称心的工作,一位深爱你的人,一帮信赖的朋友,祝福我们的新人婚姻幸福,白头偕老!   【篇二】   矛盾也许在所难免,挣钱多未必能赢得话语权,虽然经济基础决定上层建筑。书上说婚姻是爱情的坟墓,因为没有婚姻,爱情会死无宿身之处。   月圆花好情美妙,花烛一夜伴良宵。新婚之喜祝福到,和和睦睦携手老。鸳鸯共枕乐淘淘,不羡神仙任逍遥。夫妻恩爱早抱小,甜甜蜜蜜直到老。   恭贺恭祝加恭喜,热情奔放的年纪,热情如火的夏季,热到爆炸的婚礼;真心礼包全送你,恩恩爱爱甜如蜜,携手到老有默契,明年孩儿生家里。   听说你要结婚了,我来捧场道个喜!抓紧时间生个娃,一家三口多甜蜜!婚后生活琐事多,柴米油盐酱醋茶。虽说经营较辛苦,这是美满幸福家!   才高鹦鹉赋春秋,春暖凤凰登高楼,百花吐芳结连理,杨柳含笑配佳偶;举首齐眉比翼飞,笑对共饮莲花酒,百年共枕日月情,万事顺意花锦绣。   送你一件红嫁衣,领子携来幸福,袖子挥来甜蜜,纽扣扣紧浪漫,红线串起温馨。兜子兜来美满,腰绳拴住和谐。祝福老同学新婚大吉,生活如意。   汝其同根树,长青永不枯。相拥耋耄载,滋润总相扶。恩爱共缠绵,福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子,赋诗一首愿你们永结同心,白头偕老!   今夜你洞房花烛,此刻有我真心祝福;祝愿你们同心同力,早生贵子,我心与你们同乐同喜;当短信铃声响起,那是我在祝愿你们相亲相爱一辈子。   爱是蜜糖,是花环,是泉水,是雪莲,是永恒的赞歌,是生命的源泉;爱是牵挂,是奉献,是思念的痛,是回忆的甜,是难舍难分,是心颤的期盼。   都说结婚是走进坟墓,你却说为了爱情可以全然不顾。你见色忘友携爱人飞走,发条信息把你祝福。祝福你在爱情的道路上,双宿双飞、快乐幸福!   今天就要少了一个光棍,多了一对鸳鸯!明年就要多了个新生命!也是个新光棍!没想到你这么快就要和光棍说拜拜了!祝:新婚快乐!早生贵子!   小小的短信,珍贵藏其中,祝福带给你们,表达了我对你们的诚诚祝福,愿甜甜蜜蜜y伴你们的一起过新婚,往后所有开心幸福的日子都与你们有关。   洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸,笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜,灿烂的阳光装饰着今日吉祥的天,愿你们在人生的旅途中相依相伴,牵手到永远。   听说你们俩明天去酒店,找个中间人去换戒指。我心里那个高兴呀,你也有今天,哈哈!你让我说什么好呢?结婚了,你俩后半辈子幸福的过着去吧!   人生三大喜,亲爱的朋友,在你新婚的日子,让我诚挚地祝你新婚快乐,愿爱洋溢在你甜美的糊口中,让以后的每一个日子,都像本日这般灿烂喜悦。   【篇三】   贴红喜,放礼花,鸣礼炮;点红烛,邀亲朋,聚好友。吉祥日逢君良缘,众亲朋潮般涌聚,共祈新人把幸福接力,值君大喜,祝:百年好合,幸福一生!   各交出一份真情,神仙伴侣,以后共同恩爱在人间;各交出一只翅膀,天使新燕,以后共同飞翔在蓝天;我交出一毛钱,祝福你们新婚快乐、百年好合!   结婚是比阳光还温暖的照耀,结婚是比泉水还清爽的沐浴,结婚是比鸟儿还喜悦的欢唱,结婚是比大海还澎湃的激荡,结婚是携手幸福的开始。祝福你!   俗话说,十年修得同船渡,百年修得共枕眠。于茫茫人海中你们走到一起,是缘分也是幸运。我相信三生石上,一定刻有你们的姓名,祝你们幸福一生!   今天,上帝把你们结为夫妻,将让你们恩恩爱爱一辈子;所以从今天开始,你们夫妻二人要互敬互爱,互相理解;相濡以沫,恩爱一生;祝你们结婚快乐!   不要说一万年太长,也不要说八千里太远;不要说九重天太高,也不要说五大洋太宽。祝福夫妻同心海阔天空,情?H恩爱地久天长!新婚快乐,喜结良缘。   当丘比特的箭一射出来,爱情就牵住了你的手。此时的幸福啊,铺满你们锦衣华袍走在红地毯上,福泽你们日后的每天每夜。祝福你们喜结连理,百年好合!   千年爱恋汇成的语言,千年等待变成的姻缘。今天的你们是月老种下的期盼,是时光轮回的爱恋。xx的电波带去我衷心的祝愿,祝你们快乐齐老,永结同心。   今年的阳春三月,我们结婚了,没有太多的祝福,没有七彩的飞舞,有的是我们吻合的心和一纸婚书。今后不管荣华富贵还是风餐露宿,我们都要风雨同路。   用诚实勇敢执着与信念将美丽的新娘顺服,如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞;愿娇艳的新娘加倍温柔,今日踏上甜蜜道路,多子多福胜过葡萄树!新婚快乐!   七夕到,祝福送上:热恋的海枯石烂,把甜蜜来演绎;新婚的终成眷属,把梦想来描绘;已婚的生活美满,把幸福来誊写;单身的莫在意,抓紧时间潇洒够。   晶莹雪飘新婚闹,圣洁婚纱新娘俏。唢呐吹出天仙妹,锣鼓敲出点绛唇。礼炮齐鸣喜庆来,雪花梅花并蒂开。知心郎君洞房外,百媚千娇红头盖。祝:新婚愉快!   三秋桂子迎新人,十里荷花怜子心。鸿雁飞过留书痕,佳偶天成户对门。月上柳梢正黄昏,佳人有约小树林。洞房花烛巫山云,誓言今生永同心。祝:钟爱一生!   好日子,好福气,好缘分,好好关心爱护你的伴侣,好心情,好运气,好机遇,好好珍惜尊重你的,真得好好羡慕你,祝新婚快乐,如意吉祥,爱情甜蜜!   祝你们新婚拥有无穷欢乐,快乐祝福环绕,实现甜美梦想,永浴无止境的欢乐年华与幸福。与身边的人快快乐乐地生活,幸幸福福地记录着快乐生活的点点滴滴!   【篇四】   沉鱼西子浣婚纱,今天你是最火辣。落雁昭君赠白马,郎心龙驹彩云来。闭月貂蝉祈月老,天作之合共偕老。羞花玉环捧玫瑰,祝福新人成双对。祝:新婚快乐!   乐观的魔法将困难幻化,的虔诚让人生伟大,沮丧的孤寂从人间蒸发,坎坷的结界成勇者天下,倔强的执念谱几多繁华,拼搏的翅膀创幸福之家!新婚快乐!   当你新娘来临之际,祝你一拜天地,从些受尽老婆气;二拜高堂,从此为了老婆忙;夫妻对拜,从此勒紧裤腰带;送入洞房,想生宝宝你俩快点忙。新婚快乐哦!   朋友,在婚姻的路途中,我给你送去真诚的祝福,上天让我告诉你,你们俩的爱情是这个世上所有结合中最美的结合,最纯洁神仙佳侣;祝福你们永远幸福快乐!   两只黄鹂鸣翠柳,恭喜新婚迎朋友。八门礼炮告天地,同心同德天地久。三生有幸握素手,百年修得共白头。含情脉脉交杯酒,同喜同乐福满楼。祝:新婚愉快!   寒风送喜雪送暖,婚纱冻人却养眼。结婚可解心思念,青涩苹果熟后甜。开心锣鼓天仙配,鸳鸯织就欲双飞。高朋满座欢到黑,庆祝新婚咱不累。祝:新婚愉快!。   只一个吻,你成了别个的人,只一个笑,你有了另样的神,只一段路,你到了他家的门,只一牵手,你许了一生的诺。亲爱的朋友,只愿你新婚快乐,幸福长久。   老兄老兄你别着急,新娘子马上看见你,把你的西装再整理,不然新娘子发脾气。一会儿不要太紧张,台上台下都看着你,今天你是个大主角,哥们在这里祝福你!   婚前,男人在餐厅等女人;婚后,女人在客厅等男人。婚前,男人经常找女人讨论;婚后,男人只告诉女人结论;婚前,男人对她悄悄讲话;婚后,男人对她大声讲话。   谁说*婚没颜面,不讲排场值得赞,艰苦朴素好传统,陋室新人笑开颜。鸾凤和鸣庆新婚,百年和好映昆仑,尊老爱幼家事兴,夫妻恩爱万古存!祝*婚青年新婚愉快!   大红灯笼高高挂,漂亮新人娶回家;朋友四邻沾喜气,面带喜气乐开花;锣鼓鞭炮齐到场,只为新人撒祥光;有缘千里来相会,才子佳人天仙配。祝:百年好合,快乐相伴!   鞭炮轰鸣,锣鼓喧天,一派吉祥喜气满满;新婚燕尔,快乐连连,祝你婚姻幸福美满;白头偕老,富贵平安,愿你夫妻顺心如愿,至此良辰吉日,祝你喜事多多,万事大吉。   你想给周围人安全感?结婚吧,单身公害。你想给父母亲幸福感?结婚吧,家人欢快。你想把她据为己有吗?结婚吧,别再恋爱。你想有人刷碗洗锅吗?结婚吧,俗不可耐!   礼炮缤纷空中啸,花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕,宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到,共拜花堂满面笑。百年修得同船渡,如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福,白头偕老!   【篇五】   一片红霞映窗来,一对新人堂下站,粉面桃花交相映,临风玉树心正欢,相知相守拜天地,满面春风谢宾客,一番深情挽同心,两厢情愿入锦帐。恭祝你新婚快乐,恩爱绵绵。   雕刻时光爱是思念,是绵绵情意剪不断;爱是缠绵,是时时刻刻心相连;爱是执着,是山盟海誓不改变;爱是勇敢,是坚定不移到永远;祝贺朋友享受爱的甜蜜,今日与爱结缘。   愿你们二人和睦同居,好比那贵重的油浇在亚伦的头上,流到全身;又好比黑门的甘露降在锡安山;彼此相爱、相顾,互相体谅、理解,共同努力、向前,建造幸福的基督化之家!   在你们喜结良缘的日子里,愿你们各交出一只翅膀,天使新燕,共同飞翔在蓝天;各交出一份真情,神仙伴侣,今生恩爱到永远!祝你们同心同德、相亲相爱、新婚快乐、幸福美满!   桃花艳艳香满园,灼灼其华笑春风。一世姻缘从天地,百年恩爱至地始。一对新人结连理,比翼双飞幸福绕。从此旭日祥云宝帐暖,和风细雨满堂春。只愿芝兰茂千载,琴瑟乐百年。   为不能参加你的婚礼感到惭愧,在此祝福你们永结同心,百年好合!新婚愉快,甜甜蜜蜜!即使相隔万里,我依然相信,你会看到我为你点燃的那盏祝福的油灯,祝福你和你爱人幸福快乐!   简短的信息,真诚的心愿,朋友祝福情意深。激动的心情,颤抖的双手,钻石闪耀见恒久。智慧的新郎,靓丽的新娘,郎才女貌好时光。今天是你们新婚之日,祝愿你俩幸福快乐甜蜜永远!   风风雨雨,携手走过十余个春秋。我觉得婚姻就是一双鞋子。有的珍贵如皮鞋,有的朴实如布鞋,有的华丽高贵象高跟鞋、有的朴实无华象平底鞋。舒服与否、合适与否,只有自己的脚知道。   朋友,你要结婚了,以后要好好照顾自己的老婆;冬天记得给老婆加衣,夏天记得给老婆买扇;老婆做饭不好吃也要多吃几碗,不挑食,不找事;一生老婆做老大,你永远做老二;祝新婚快乐!   鞭炮奏响喜庆歌,美酒流溢祝福甜,红烛映照高堂红,金樽对饮合欢酒。男才女貌天作和,一世良缘成眷属,新婚之日,我的祝福伴着雪花,飘落你的身旁,恭祝恩爱甜蜜,永结同心,地久天长。   今天新人并肩,鞭炮响成一片。对着光棍节说声“Bay”;对着幸福说声“嗨”。对着未来说声同在,对着彼此说声珍惜未来,对着彼此耳朵说声明年抱着双胞胎。祝一对新人喜结连理,幸福到白头!   玩闪婚玩的是激情,玩结婚玩的是感情,玩离婚玩的是婚外情,玩罢闪婚再离婚是人之常情,玩罢结婚再离婚是不近人情,玩罢离婚再复婚是难忘旧情。所以,万事可以玩世不恭,唯独不可玩弄婚姻。   幸福是什么?幸福,是飘扬的白纱在风中舞蹈!幸福,是灿烂喜悦的笑容在脸上停留!幸福,是执子之手,与子偕老的点点滴滴。今天,你的手牵起了她的手,明日,是白发苍苍的你们彼此相携走过!   【篇六】   采来白云做成婚纱,折来彩虹编成花环,送给快乐新郎新娘。祝愿你俩永远沉沦在仙境中,喜色无边,美轮美奂!两情相悦的境界是相对两无厌,祝福一对新人真心相爱,相约永久恭贺新婚之禧!   两个字而已,无需漂亮高贵华丽,两个人一纸婚书,可能生活是平淡无其的像白开水,但我中有你,你中有我,两人若同心咸鱼白菜又何防,同进退,共患难,快乐无其也,至xxx新婚贺语,新婚快乐,早生贵子,到白头。   姻是神所设立的,美满的婚姻是神所赐恩的;愿我们的神将天上所有的福,地里所藏的福,都赐给你们和你们的家庭!   今天我带着喜乐、感恩的心灵,代表教会向你们致以衷心地祝愿:主作之合永恒情,情投意合爱不息,愿上帝祝福你们!   婚姻生活是有规律的:头一年,丈夫说话,妻子听着;第二年,妻子说话,丈夫听着;第三年,两人都说话,邻居们听着。   共同修炼了几个春秋之后,你们的爱情终于在今天修成正果,愿你们婚后更加努力的修炼,争取早日修出个娃娃来!呵呵!   今天是你们大喜的日子,在这里送上一份祝愿,愿你们相濡以沫,一生幸福,早生贵子,爱河永浴,生活美满,新婚快乐!   愿快乐的歌声永远伴你们同行,愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快,永浴于无限的快乐年华。谨祝新婚快乐!甜甜蜜蜜!
2023-09-12 20:04:391

哪些网站可以卖旧书?

买书来,网页链接川野的宝书店,几十万册书。新书旧书都有,
2023-09-12 20:04:4111

国歌歌词怎么写?

起来,不愿意努力,那我们必心愿都读成我们新的长征,中华民族到了这么些时候,每个人被迫的发出最后的红,升起来,起来,起来,我们玩中一心冒子听的炮火前进,帽子地里炮火前进,前进,前进金
2023-09-12 20:04:422

薛宝钗性格的多样性和复杂性

其一,温柔大方。温柔大方,宽容豁达是宝钗主要的性格特点。来到贾府后,她处处小心谨慎,展现出典型的淑女风范,她的温柔宽厚也赢得了贾府上下的欢心。黛玉生来感性,敏感多疑,惊颤谷底宝钗出言讽刺,但宝钗对此并没有“以牙还牙”,而是平和面对,体现了良好的教养和宽容的性格。黛玉生病的时候,宝钗主动送去自家的燕窝,使得黛玉都说她“你素日里待人,固然是极好的”。可见宝钗平时做人的宽厚和善良。其二,懂得如何为人处世。这可以说是宝钗身上最突出的性格特征,《红楼梦》中说她是“安分随时,自云守拙”。和她无关的事,她不会随便开口,但若是与她有关系的事,她便能表现出自己聪慧过人和会为人处世的一面。宝钗很懂得怎样讨贾母的欢心,贾母给她庆祝十五岁的生日,她知道老人喜欢热闹和甜烂食物,便按照贾母的丝毫去操点,因此贾母也曾对她有一番赞赏,说其他女孩“全不如宝丫头”。其三,城府深。宝钗固然温柔敦厚,但她也有“冷漠”和“虚伪”的一面,城府很深。《红楼梦》中,宝钗一直追逐大如团扇的蝴蝶,无意中听到了别人的私房话,便把一切都嫁祸给了林黛玉。可见宝钗的城府之深。在金钏投井的事情中,宝钗的也表现出了“冷漠”。金钏跳井自杀后,王夫人心中愧疚,向宝钗说自己的心声时,宝钗的回应让人十分韩信,在她看来,一个丫头自杀不必觉得可惜,足见她“冷漠”的一面。综上所述,宝钗的性格是十分复杂的,既有让人喜欢的一面,又有“冷漠自私”的一面,这样的复杂性也使得这个人物更加鲜活,给读者留下了深刻印象。
2023-09-12 20:04:421

什么是产品设计的三要素?

产品设计的三要素是功能、美学和制造可行性。其中,功能指产品能够实现的特定功能或解决的问题;美学指产品在外观、手感、色彩、符号等方面所体现的审美价值和消费者对其的情感感受;制造可行性指产品在制造过程中所需要的材料、工艺、成本和生产效率等方面的考虑。
2023-09-12 20:04:432

论坛营销的特点是什么?

论坛营销就是通过网络论坛来推销产品,它的特点就是不需要通过线下直接在线上进行,这个是当前最火的一种网络营销模式。
2023-09-12 20:04:432

初二数学整式的乘法

好好学习吧
2023-09-12 20:04:443

四年级下册数学四则运算教案_四年级数学书四则运算

  对于四年级数学教师而言,编写好数学教案工作直接影响着整个数学教学活动的进展和效果!为此,下面我整理了人教版四年级下册数学四则运算教案以供大家阅读。   人教版四年级下册数学四则运算教案   一、单元教学内容   四则运算P2——P12   二、单元教学目标   1、知道加法、减法、乘法和除法统称为四则运算。   2、结合实际的生活情景,能主动探索和理解含有两级运算的运算顺序,正确计算两、三步式题。   3、掌握有关0的特性,知道在运算过程中0不能做除数。   4、让学生探索和交流解决问题的过程中,感受解决问题的一些策略和方法,学会用两、三种不同的计算方法解决一些实际问题。   5、让学生在解决实际问题的过程中,培养学生的估算意识,养成认真审题、独立思考等学习习惯。   三、单元教学重、难点   重点:   1、理解四则运算的意义,掌握四则运算的运算顺序。   2、能正确计算两、三步式题。   3、能合理的解决简单的实际问题,掌握解决问题的策略与方法。   难点:   1、准确计算两、三步式题。   2、能列出正确的综合式解决实际问题。   3、理解0不能做除数。   四、单元教学安排   四则运算;6课时   第1课时 加、减法的意义和各部分间的关系   一、教学内容:加、减法的意义和各部分间的关系P2——P3   二、教学目标:   1、通过观察比较,进一步理解加、减法的意义,掌握加、减法之间的关系。   2、在经历探索发现加与减的互逆关系及加、减法各部分之间的关系的过程中,培养学生的比较、概括、归纳、判断推理能力。   3、运用加、减法的关系解决简单的实际问题。   三、教学重难点   重点:进一步理解加、减法的意义,掌握加、减法之间的关系。   难点:理解并掌握加法与减法之间的互逆关系。   四、教学准备   实物投影、课件   五、教学过程   (一)导入新授   加法和减法是一对好朋友,他们之间有什么秘密呢?今天就来研究加、减法的意义和各部分之间的关系。板书课题。   (二)探索发现   1、探究加、减法的意义。   (1)教学加法的意义   出示教材P2 例1主题图   思考:怎样求西宁到拉萨的铁路长多少千米?怎样计算?你能用线段图表示表示它们之间的关系吗?   学生独立思考后独立列式:814+1142=1956(千米)并展示线段图。   结合加法算式,说一说加法算式的意义。   教师总结:把两个数合并成一个数的运算,叫做加法。   你知道加法各部分名称吗?   教师总结:相加的两个数叫做加数,加得的数叫做和。   (2)教学减法的意义   课件出示P3 例1(2)(3)   学生独立分析数量关系,并列式计算,并独立尝试画线段图。   指名板演后说一说为什么用减法计算。   总结:要求格尔木到拉萨的铁路长多少千米,就要从西宁到拉萨的铁路全长中去掉西宁到格尔木的铁路长;而要求西宁到格尔木的铁路长多少千米,就要从西宁到拉萨的铁路全长去掉格尔木到拉萨的铁路长。   请观察以上两道问题与之前第(1)题有什么联系?   总结:第(1)题实际是已知两个数,求它们的和是多少,做加法;而(2)(3)题是已知两个数的和与其中的一个加数,求另一个加数,做减法。   想一想:减法是一种怎样的运算。   总结:已知两个数的和与其中的一个加数,求另一个加数的运算叫做减法。在减法中已知的和叫做被减数,其中的一个加数叫做减数,所求的另一个加数叫做差。   2、探究加、减法各部分间的关系   你能说一说加法和减法各部分之间的关系吗?   小组讨论后汇报交流,教师并板书。   你觉得加法和减法之间有什么关系?用一句话来概括。   教师总结:减法是加法的逆运算。   (三)巩固发散   1、根据加、减法之间的关系,写出下面算式对应的两道减法算式。   125+346=471   34+595=629   654+528=1182   2、独立完成P3 做一做,说一说你是怎么想的。   (四)评价反馈   说一说你有什么收获。   (五)板书设计   加、减法的意义和各部分间的关系   814+1142=1956(千米) 1956-1142=814(千米)   1956-814=1142(千米)   加法:把两个数合并成一个数的运算 减法:已知两个数的和与其中的一个加数,求另一个加数的运算   和=加数+加数 差=被减数-减数   加数=和-另一个加数 减数=被减数-差
2023-09-12 20:04:451

教师工作调动程序和手续

教师个人要求调动的,必须向所在单位提交书面申请,递交《_区教职工调动申请表》,申请被批准后,申请人方可到拟调入单位联系或应聘。每一位申请人只能落实一个接收单位。老师的调动与调节,都是按照接收地同意接收、所在地同意放的原则。虽然现如今教师的调动调节难度比较大,但是在条件允许的情况下递交申请也是可以成功调动的。只要接收地的学校和教育局同意接收,所在地的学校和教育局同意放就可以调动了。那么教师调动申请需要的手续主要在于是否为本区内的教师调动,调动手续略有不同。教师调动申请需要哪些手续一、本区教育系统内调动 1、教师个人要求调动的,必须向所在单位提交书面申请,递交《教职工调动申请表》(下称《调动申请表》),申请被批准后,申请人方可到拟调入单位联系或应聘。每一位申请人只能落实一个接收单位。2、申请人找到接收单位的,需由接收单位在《调动申请表》中签署意见;申请人找不到接收单位的,应及时向原所在单位书面申请撤消调动申请,并办理续聘手续。3、申请人将已签署调出、调入单位意见的《调动申请表》送交教育局人事科待批。4、调动手续办理程序:(1)已被批准调动者先到教育局人事科开具《教育局调令》; (2)凭《教育局调令》先到所在单位负责人处开具《宁波市教育系统介绍信》,再到单位会计处开具《供给介绍信》;(3)持上述二份介绍信到教育局人事科调换教育局开具的《干部介绍信》和《教育局供给介绍信》;(4)教育局人事科开具的二份介绍信到新的接受单位负责人处报到。二、调往区外或本区外系统的调动1、 个人提出书面调动申请,经所在单位签署意见后,送教育局人事科待批。 2、 教育局人事科将要求外调人员名单提交,并开会讨论。3、 经会议讨论同意外调者,到教育局人事科开具《干部商调函》。4、经教育局与其意向接收单位商调成功(即对方单位同意调入),申请人到教育局人事科及所在单位办理正式调动手续(办理程序与本区教育系统调动人员相同)。三、外区、区内外系统调入1、个人要求调入到外区教育系统工作的,应先向所在地区教育局人事科提交书面调动申请,登记备案,并由人事科负责安排业务能力测试、面试。2、教育局人事科将要求调入人员名单提交并开会讨论,并负责汇报业务能力测试、面试情况。3、经会议讨论同意调入者,由教育局人事科向所在地区人事局提出调入申请、引进录用意向。4、经人事局同意调入的,申请人方可办理调动手续。5、外区、区内外系统调入者调动手续办理程序:(1)由教育局人事科(或区人事局)开具第一份同意调入的《干部商调函》;(2)要求调入申请人持第一份《干部商调函》到所在单位的人事干部档案管理部门办理调动手续,先调转个人干部档案;(3)由该调入申请人人事干部档案管理部门将其干部人事档案转递至教育局人事科(或区人事局);(4)经档案审核后,同意的再由教育局人事科(或区人事局)开具第二份同意调入的《干部商调函》;(5)要求调入申请人持第二份《干部商调函》到所在单位及其人事干部档案管理部门办理调动手续,正式调转个人干部人事、工资福利关系(即:开具《干部介绍信》和《供给介绍信》);(6)要求调入申请人持《干部介绍信》和《供给介绍信》到教育局人事科(或区人事局)调换新的《干部介绍信》和《供给介绍信》,然后到本区落实单位报到。法律依据《中华人民共和国教师法》第十条 国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律,热爱教育事业,具有良好的思想品德,具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格,有教育教学能力,经认定合格的,可以取得教师资格。第十三条 中小学教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门认定。中等专业学校、技工学校的教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门组织有关主管部门认定。普通高等学校的教师资格由国务院或者省、自治区、直辖市教育行政部门或者由其委托的学校认定。具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格的公民,要求有关部门认定其教师资格的,有关部门应当依照本法规定的条件予以认定。取得教师资格的人员首次任教时,应当有试用期。
2023-09-12 20:04:451

2022双十一营销活动策划案例合集(5篇)

  机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了让活动工作中的目标更加清晰,突出重点,往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。策划方案需要怎么才能做好呢?我们特地为你收集整理“2022双十一营销活动策划案例”,希望你更多关注本网站更新。 2022双十一营销活动策划案例【篇1】   活动主题   活动名称:你看电影我买单,光棍节温馨奉献!   活动时间:20xx月11月11   活动介绍   宣传方式:用“你专心陪伴你的心上人,其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情,若能准时兑现赠送电影票的承诺,并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友,男友多半都会支持女友做美容,甚至为她购买美容疗程,朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。   活动内容:   1、提前与电影院联系,团购低峰时段的电影票;   2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张,并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。   活动主题   活动名称:光棍节,我们让你不孤单!   活动时间:20xx月11月11   活动介绍   活动目的:以双11为促销主题,突出“11”元消费不计成本的体验价,让顾客感受到美容院的特别,以此吸引更多新顾客。   活动内容:   1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。   2、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。   活动主题   活动名称:11靓佳丽,幸福全家人   活动时间:20xx月11月6—20xx月11月11   活动介绍   活动描述:在美容院做美容,送放大的全家福照片一张,促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。   活动目的:伸延服务,促进再消费。   宣传方式:扩大美容院在顾客心目中的影响力,使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益,更能获得一定的社会效益。   活动内容:   1、在本店消费到一定金额的顾客,均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);   2、提前与摄影中心达成协议,在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;   3、通过这样的活动创造温馨,并取得顾客家人对其消费的支持,挖掘社会资源。 2022双十一营销活动策划案例【篇2】   一、活动背景:   “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!   二、活动目的:   由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。   三、活动内容:   全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!   宣传语:xx告诉您:全场五折还包邮!   活动时间:20xx.11.11凌晨一点至24点。   四、活动分析:   目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。   预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。   五、团队配合:   美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。   文案:提炼活动广告宣传语。   推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。   客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备。 2022双十一营销活动策划案例【篇3】   一、策划书名称   淘宝网店双十一营销策划书。   二、活动背景   随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。   三、活动目的和意义   在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。   四、活动内容   1.店面的装修与整体感觉:   对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:   (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;   (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;   (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。   2.促销方式:   (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。   (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。   (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。   (4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。   (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。   3.客服:   双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。   4.售后:   当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 2022双十一营销活动策划案例【篇4】   一、活动主题:光棍节不孤单 没有他,你还有我   二、活动档期划分   前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募,物料准备   中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行,另一组到街道现场访问等形式吸引人气,以达到人气吸引最大值。)   后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”,回顾活动,进行二度传播。   三、活动具体细节   活动参与者:女性(须带上其闺蜜)   活动具体内容:参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服,来组成搭配,来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人),搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。   活动参与方式:现场评选   其他优惠:   1、凡事当天活动参与者,在女人城消费满30元,加10元送电影票1张(可选热门电影)   2、凡是当天活动参与者,在女人城消费满60元,加10元松电影票2张(可选热门电影) 2022双十一营销活动策划案例【篇5】   一、促销的目的   促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。   二、促销的过程   1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。   2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。   三、制定促销方案   l 会员、积分促销。   2 折扣促销。   3 赠送样品促销。   4 抽奖促销。   5 红包促销。   6 拍卖。   7 积极参与淘宝主办的各种促销活动   ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。   优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!   ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。   A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。   优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?   建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。   B、变相折扣:   免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。   优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!   建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。   C、买赠促销   其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。   优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!   建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!   ⑶赠送样品促销   在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。   优点:让顾客产生对产品的忠实度。   建议:效果过硬的产品才能够试用。   ⑷抽奖促销   这是一种有博x性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:   a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;   b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;   c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。   ⑸红包促销   红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。   优点:   可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!   ⑹拍卖:   拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。   ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:   淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!   四、营造良好的促销氛围   有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?   五、总结促销的效果和经验教训   组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
2023-09-12 20:04:261

论坛营销具备哪些特点

我觉得还是skycc组合营销工具好用哦,你去了解下。
2023-09-12 20:04:243

怎么区分整式的乘法混合运算

看是单项式还是多项式相乘。整式的乘法包括单项式与单项式相乘,单项式与多项式相乘,多项式与多项式相乘。单项式与单项式相乘的运算法则,单项式相乘,把它们的系数、相同字母分别相乘,对于只在一个单项式里含有的字母,则连同它的指数作为积的一个因式。单项式与多项式相乘时要注意以下几点,1.单项式与多项式相乘,积是一个多项式,其项数与多项式的项数相同。2.运算时要注意积的符号,多项式的每一项都包括它前面的符号。3.在混合运算时,要注意运算顺序。在初中阶段,七年级数学第二章学习了整式的加减,为下一章学习一元一次方程打基础。八年级数学第十四章学习了整式的乘法,为后面学习分式打基础。整式的乘法是利用幂的运算性质和乘法的分配律进行的运算,是今后学习数学知识的基础,要求学生一定掌握。
2023-09-12 20:04:211

国家科学技术进步奖项目类别有哪些?

国家科学技术进步奖,国务院设立的国家科学技术奖5大奖项之一。国家科技进步奖候选人和候选单位所完成的项目可以根据其性质和范围,分为技术开发、社会公益、国家安全、重大工程等四类项目。
2023-09-12 20:04:202

个人主页网站的网址是什么

可以在百度上搜,免费建网站 就会有啦。。有些网页可以在平台安成的。
2023-09-12 20:04:203

四年级下册数学《条形统计图》教案

  教案是对教学内容、教学 步骤、教学 方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。以下是我为大家精心整理的“四年级下册数学《条形统计图》教案”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注!    四年级下册数学《条形统计图》教案(一)    教学目标:   1、进一步认识条形统计图(1格表示多个单位),能用条形统计图直观、形象地表示数据。   2、经历简单的收集、整理、描述和分析数据的过程,进一步培养学生的统计能力。   实验目标:   1、利用多媒体课件,创设生活情境,让学生感受统计在生活中的应用,激发学生的好奇心和求知欲。   2、运用知识的迁移,引导学生从已有知识经验出发,主动参与新知的探索与学习,提高学生的学习效率。    教学过程:   一、创设情境,引入新课   课件出示:本班学生在学校春季运动会中踢毽子比赛的一段录像,并把踢毽子的成绩统计表做例1。   教师揭示课题:今天我们继续学习统计。   二、合作学习,探案求知   1、教学例1。课件出示例1的统计表。   教师:从收集的统计表中,你们获得了哪些信息?学生可能回答:小红踢120个,小方踢100个,小红比小方多踢20个……   教师:从统计表中我们可以获得很多信息,你能根据统计表中的信息制成统计图吗?怎么制呢?学生可能回答:可用我们学过的条形统计图来表示,画3根就可以表示3个同学。   教师:1格表示多少呢?(课件出示1格表示1个)如果1格表示1个,小红踢的毽子个数要画多少格?(课件动态展示画出120格)学生产生冲突:画120格好麻烦哟。教师质疑:那怎么办?有什么好的办法来表示呢?学生可能会想到用1格表示2个,5个,10个,20个……   教师:小组合作学习,思考讨论。①用1格表示多少合适呢?说说想法。②小组内绘制出条形统计图。用投影仪展示小组绘制的条形统计图。   课件展示用1格表示2个,5个,10个,20个时绘制的条形统计图   教师:观察比较这些统计图,在这里用1格究竟代表多少合适呢?通过学生的观察比较,他们可能会有这样的答案。   学生1:用1格表示10个比较合适;120个就画12格;100个就画10格,90个就画9格。   学生2:用1格表示2个,5个也可以,只是画的格子要多些。……教师结合学生画的统计图的美观方面进行适当评价。   教师:现在用1格表示10个来完成书上116页的统计图。   2、教学例2   课件出示例2的统计表。   教师:根据这个统计表你获得哪些数据信息?学生汇报所获得的信息。   教师:小明要帮爸爸制作条形统计图。思考或同桌交流。①横轴和纵轴各表示什么?②用1格表示多少千克合适呢?全班交流,汇报。学生自己动手绘制条形统计图。   课件展示条形统计图   教师:观察统计图,你有什么发现?   课件出示:小明家苹果产量逐年增加;2007年的苹果产量是2004年的2倍……   教师:根据你的发现,你对小明家承包苹果园有什么想说的?还有什么好的建议?   3、小结今天学的条形统计图与以前学过的条形统计图有什么不同?   教师:以前在学习和生活中,我们接触的数据都比较小,因此我们都用1格表示1个单位。在生活中,我们还经常接触到更大的数据。   课件出示:为了方便,我们用1格可以表示多个单位,不仅可表示10个,也可以表示2个,5个,100个,1000个等,要根据具体的情况而定。   三、巩固练习   (课件出示练习题)    四、课堂总结   教师:这节课学了些什么?有什么收获或问题?   《条形统计图》课后问卷   1、老师用课件出示:本班学生在学校春季运动会中踢毽子比赛的一段录像,并把踢毽子的成绩统计表做例1的授课形式,你喜欢吗?为什么?   2、老师用投影仪展示小组绘制的条形统计图,对你的学习有帮助吗?有哪些帮助?   3、你喜欢老师使用多媒体课件讲授本节课吗?为什么?   统计数据分析   学生对多媒体辅助教学的优化学习效果统计   图表二   认同多媒体优化课堂教学的人数 认同率%   实验班(40人) 39 97、5%   对照班(40人) 33 82、5%    四年级下册数学《条形统计图》教案(二)   教学目标:   1、让学生初步学会根据实际问题,选择条形统计图或折线统计图直观地表示相应的数据,并能利用统计图进行简单的分析,学会简单解释统计的结果并进行简单的预测。   2、让学生通过学习活动,感受统计与日常生活的密切联系,体会统计在日常生活中的作用,体会统计是解决问题的策略和方法,面对不同的问题应该选择不同的处理办法,发展统计观念,激发积极主动学习数学知识的兴趣。   教学重点:   合理选择条形统计图或折线统计图表示数据    教学难点:   在提供的表格里准确地制作统计图   设计理念:   通过教学,能锻炼学生的统计能力,培养学生与他人合作的意识和态度,又能让学生感受到统计可以帮助我们了解生活、统计可以为生活服务,从而更好地体会统计与生活的密切联系。   教学步骤:   教师活动:   学生活动:    一、导入新课   1、上节课我们认识了”折线统计图“(板书)指出:谁能说说折线统计图的优点?说说我们通常可以用折线统计图来描述哪些信息?   2、回忆一下,我们以前还学习过什么统计图?   比如说,我们可以用条形统计图来表示我们学校各年级的学生人数。说说条形统计图的优点是什么?   生:身高情况,收入的增长,学校学生数的增长、、、、、、可以清楚地看出具体项目的数量多少情况    二、教学新课   1、观察比较,合理选择   2、制作两幅统计图   师:两种统计图各有优点,我们要根据实际情况加以选择。   (1)、分别读第97、98页上的两份统计表,读完后思考、讨论:它们分别用哪种统计图更合适?为什么?   (2)、仔细观察横轴,其实教材已经给了我们暗示:图一横轴下的一月、二月、、、、、、对着的是一根线,只能画”点“,所以画折线统计图;图二横轴下的北京、南京、、、、、、对着的是格子,可以画直条,所以画条形统计图。   (3)、阅读”你知道吗?“,了解有关”降水量“的常识。   (1)、师:现在你能把这两题用合适的统计图画出来吗?   (2)、交流:图一中,你能看出哪些信息?   指出:当连出的线很陡时,说明相邻的两个数据变化很大。这张图里的八月和九月降水量就相差最多。当连的线不怎么陡时,就说明相邻的两个数据变化不大,比如说一月和二月。从图二中,你获得了哪些信息?(老师适当补充)   (3)、校对填写制图日期:有明确统计时间的,一般取后面的一个月;没有明确统计时间的,可以填现在的时间。   学生分小组讨论:   交流:(1)表一用折线统计图,因为更能清楚地看出各月降水量的变化情况;表二用条形统计图,能清楚地看出各个城市降水量的多少?   学生制作统计图并校对   学生口答   学生思考后回答    三、巩固练习   1、完成”想想做做“第1题   师:谁能说出”五岳“是哪五个?从这张统计表中你知道了什么?如果把表格中的数据用统计图表示出来,你认为画成什么统计图比较合适?为什么?   师:那就请同学们在书中画一画。   师:从这幅条形统计图中你知道了什么?   2、完成”想想做做“第2题   师:观察这张统计表中的数据,你知道了哪些?   师:想一想,把这张统计表中的数据制作成什么统计图比较合适呢?说说你是怎么想的?根据统计表中的数据,完成条形统计图。   2、这张统计图中你看到了什么特殊吗?(纵轴上带曲线)说说这是为什么?完成统计图,说说从图中你获得了哪些信息?你能估计2001、2002年他们的年人均可支配收入大约有多少元吗?   指出:根据统计图,我们可以做一些预测。   学生思考完成,交流统计表中可获得的信息,讨论选择什么统计图比较合适。   学生完成并交流   学生观察汇报    四、全课总结   师:通过这节课的学习,你认为统计什么样的数据适合用折线统计图,统计什么样的数据适合用条形统计图?   要反映同一事物在不同时间的数量变化情况适合用折线统计图,要反映同类事物在相同时间内的数量大小情况适合用条形统计图。    五、作业设计   课后请同学们选择身边某一方面的情况做一次调查,选择合适的统计图表示出来。
2023-09-12 20:04:181

党在社会主义初级阶段的基本纲领是什么?

社会主义初级阶段的基本纲领是建设有中国特色社会主义的经济、政治、文化。
2023-09-12 20:04:183

薛宝钗的特点

薛宝钗的特点
2023-09-12 20:04:187

国歌歌词

国歌 作词:田汉 作曲:聂耳起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进起来不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来起来起来我们万众一心冒着敌人的炮火前进冒着敌人的炮火前进前进前进进
2023-09-12 20:04:152

婚礼最特别的祝福语

婚礼最特别的祝福语   婚礼最特别的祝福语,祝福语是用来表达对一个人的祝愿,不同场合的祝福语使用也是不一样的,好的祝福语能让人感动温暖,下面是我给大家整理婚礼最特别的祝福语,希望对大家有帮助!   婚礼最特别的祝福语1   1、我们的爱情,已经好久了,结开的花朵,已经又快雕谢了,想永远和你在一起,并不难,只是,我在等你开口,开口跟我说。。。嫁给我吧~~!   2、愿你们一生听从圣经,孝敬上辈,友爱邻舍;好使你们在世得福百倍,将来大得赏赐!   3、愿我的弟兄如同以撒,诚实勇敢、信靠顺服,如展翅飞腾的鹰;愿我的姊妹如同利百加,温柔善良、勤劳才德,如多结果子的葡萄树!   4、愿你们的人生,像《诗篇》般地优美,像《箴言书》般地智慧,像《传道书》般地虔诚,像《雅歌书》般地和睦!   5、愿你们的爱情生活,如同无花果树的果子渐渐成熟;又如葡萄树开花放香,作基督馨香的见证,与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀!   6、在这喜庆祝福的时刻,愿神引导你们的婚姻,如河水流归大海,成为一体,不再是二,并且奔腾不已,生生不息!   7、花瓣飞,彩蝶追,欢腾的喜庆在飘摇;蓝天蓝,白云白,千紫万红梦相随;燕呢喃,海欧鸣,一对新人永安康;春光照,柔风美,千里幽香绕四周。   8、对于向你们这样的人间真情,我从不会吝啬了对你们的祝福!真心的祝愿你们:永结同心,幸福百年!   9、今天是你们喜结良缘的日子,我代表我家人祝贺你们,祝你俩美满,永结同心!   10、红杏枝头春意闹,玉栏桥上伊人来,身披着洁白的婚纱,头上戴着美丽的鲜花,今天你是最美的新娘,祝福你新婚快乐,甜蜜永久!   11、春之云裳,花蓉绽放;水之丽影,柳青荡漾。桃花胜春光,佳人已成双!祝新郎新娘:相亲相爱,新婚愉快!   12、所有笙歌为你奏响,所有鲜花为你绽放,所有的和快乐伴你到永远,今晚所有的灯火都为你点亮,今夜的清风为你捎来我的心语:执子之手,与子偕老!   13、让这缠绵的诗句,敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河,白头偕老!   14、用一缕清风、二滴夏雨、三片秋叶、四两白雪做成五颜六色的礼盒,系着七彩丝带,乘着八面来风,用九重意境、十分真诚装进三百六十五个祝福,祝喜结良缘、百年好合!   15、愿你们的后裔敬虔有加!愿你们对后裔的教导,乃照 着主的教训和警戒;你们自己也要如此,遵行主的旨意!   16、恭喜你要结婚了!祝你幸福美满、永浴爱河、新婚快乐!   17、 据说你们郎有才,女有貌,情有投,意有合,在花又好,月又圆的今天,要缘定三生,特来祝贺:美满良缘,白首成约!   18、 我祝福随风送去,你们遇到风时记得聆听,你们的回应要随风飘来,我等待着你们幸福的喜悦!愿你们相亲相爱,永结同心!   19、 花好月圆,喜事连连,祝福你们婚姻坚不可摧,爱情牢不可破!和和美美,白头偕老。   20、 天降大婚于是人也,必先苦恋新娘,费尽心思,殷勤献尽,而后其成!恭喜你大婚达成,祝福你们盟结良缘!   21、 欢声,笑声,声声都喜悦;新郎,新娘,新人真幸福!愿你们一直带着这喜悦和幸福走进人生的新篇章!祝福你们!   22、 东风喜,欢情浓,一杯良缘,一生牵引!爱、爱、爱!春如新,人颜红,笑意喜色上眉头!祝你们山盟永在、海誓长存!   23、 佳人遇,情爱浓,正是相结时。原寻寻觅觅,现卿卿我我,祝天天恩恩爱爱!新婚快乐!   24、 横看新郎与新娘,温情喜色尽相同。露出幸福真面目,只缘身在祝福中。祝你们新婚快乐、永远幸福!   25、 爱人几时有,友人问青天。然而才过多久,婚期已传来!!我现短信发去,愿你此缘如明月,高处永不落,婚姻永美满,幸福在人间!恭喜恭喜啊!   26、 新郎情,新娘情,新人情意相送迎。但愿情长青!喜泪盈,喜泪盈,罗带同心结已成,愿祝爱永同行!   27、 喜色迎来新人居,月如钩,福庆笑语温情在今日。情不断,爱不乱,是相守!是祝福,是愿新人白首永同心!   28、 新娘如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜追求者众,略输新郎,左邻右舍,钦佩羡慕,亲朋好友,祝福欢喜;俱往矣,数风流丈夫,还看今朝!哈哈,恭喜恭喜,新婚大吉!   29、 恭喜恭喜!祝愿你们百年相守共白头,爱意深,永不忘,姻缘千里今日牵,此生缠绵情常青!   30、 郎才女貌婚嫁,皆大欢喜一家,道贺祝福美满,新婚燕尔,幸福人已成家!哈哈,这首诗不错吧?!是献给你们的新婚贺词!恭喜恭喜了!   31、 祝你们美满良缘恩爱长,鸾凤和鸣幸福久!年年岁岁情爱深,岁岁年年无不同!   32、 喜气卷地百花开,天赐良缘今结果。今宵一刻值千金,千福万福道贺来!恭喜恭喜!新婚快乐!   33、 我有一个心愿,今天,在你们每一个幸福的时刻都留下我的祝福;我还有一个心愿,明天,在每一次相见的时候都是看到你们幸福的笑容!衷心的祝福你们:心心相印,相亲相爱!   34、 有情者,事竟成,缘定三生娇美新娘终到手;痴心人,天不负,今日新婚,祝爱情永固百年好!   35、 婚庆佳期终到来,衷心祝福愿幸福。此后人生影成双,有甘有苦同共济。新婚快乐!   36、 良缘相遇情不禁,一种缘分,两处相思;此情今日终相守,爱在眉头,喜上心头!愿你们鸳鸯比翼、缘定三生!   37、 闻知小楼今日春风喜,故友成双已是新人郎!愿君幸福美满长长久,如似一江春水永不竭!   38、 祝你们如金风玉露,胜却人间无数!愿你们两情长长又久久,朝朝暮暮爱都有!   39、 恩爱新人盟白首,缠绵情意缔良缘,愿祝百年皆好合,一生情、一世爱、一对鸳鸯浴爱河!   40、 千里姻缘情牵引,高山万水难断爱。今朝已定百年好,愿祝新人共白首!   41、 兰舟昨日系,今朝结丝萝,一对神仙眷侣,两颗白首同心,金宵同温鸳鸯梦,来年双飞了重重,新婚同祝愿,百年好合同与共。   42、 用彼此的深情画出一道美丽的彩虹,架起爱情的桥梁,不分你我,共尝甘苦,融入彼此的生命,敬祝你们百年好合,永结同心!   43、 永不退色的是相互的关心,是无穷无尽深深的爱!爱情也因这一刻的融合而更温馨更美好!祝你们爆头偕老!   44、 缘分的牵引,让两个人生的轨迹交错,编织出炫耀夺目爱的花纹!衷心的祝福你们:相互珍惜,同心永结!   45、 堕入爱河是一份幸运,步入婚姻是一份幸福,这份幸运的.幸福更是一份责任!祝福你们永远互敬互爱,甜美幸福!   46、 一祝你们恩爱甜蜜,夫妻共白头;二祝你们比翼齐飞,事业更昌盛;三祝你们早生贵子,一代更比一代强!   婚礼最特别的祝福语2   1、在这喜庆祝福的时刻,愿你们的婚姻,如河水流归大海,成为一体,奔腾不已,生生不息。   2、领个证,过个卡,亲戚朋友喝杯茶。闹一闹,笑一笑,街坊四邻让知晓,天涯从此牵手过,美好日子伴你我。祝你们新婚快乐,百年好合。   3、谁用胭脂染红了你不语的双唇,谁用赤诚紧蹙了你眉宇的欢莹,谁用嫁纱赢得了你菁芳的年华,谁用双手赢取了你,美丽的新娘,朋友,新婚快乐,一定要幸福哦。   4、让清风送上祝福,让流云带来心意,今天的你身穿洁白混哈。头戴美丽的皇冠,今天你就是最美丽的新娘,在这里祝福姐姐永远幸福,新婚愉快。   5、单身的终点,幸福的起点,在这个特别喜庆的日子里,我在远方托xx的和风给你们送去我最真诚的祝福,祝喜结良缘的你们白头偕老,甜蜜美满。新婚快乐!   6、你是水,她是鱼,鱼离不开水,水因鱼而鲜活,希望你们如同水与鱼一般,相濡与沫,包容彼此。   7、你千万要记住,出嫁后将为人妻为人母,不要像以前那样任性,嫁到夫家就担起相夫教子,帮夫兴家立业的责任。   8、你今天是全世界最幸福的新娘,眼里尽是幸福的模样。   9、白首齐眉鸳鸯比翼,青阳启瑞桃李同心。新婚快乐!   10、祝福你们两个永浴爱河,两人共同携手共度美好人生!   11、礼炮一响,喜事登场,鲜花掌声,八方涌来,祝福贺喜,铺天盖地,新郎新娘,情定三生,交杯互饮,白头到老,一份心意,短信遥寄,妹妹新婚快乐,永结同心。   12、如今有人陪你立黄昏,如今有人问你粥可温,如今有人看你盈盈笑,如今有人和你共一生。愿你此生不孤寂,愿你此生亦初心,愿你与之执手,愿你与之白首。祝新婚,快乐。   13、衷心地祝愿你们在人生爱的长河中永远恩爱,永结同心,永放光彩,永保青春!   14、不管今后会发生什么,相信你们俩会用爱去缠着对方,彼此互相体谅及关心,酸甜苦辣今后都一起分享。敬祝永结同心,百年好合。   15、洋溢在喜悦的天堂,披着闪闪月光,堪叹:只羡鸳鸯不羡仙。新婚快乐!   16、酒与杯恩恩爱爱!十年修得同船渡,百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她,分明是千年前的一段缘,祝你俩幸福美满,共谐连理。   17、一拜天地,日子甜蜜不受气;二拜高堂,家庭美满福绵长;夫妻对拜,美好生活更精彩。一对新人结连理,百年好合情不渝,喜结良缘是天意,新婚快乐爱永继!   18、今天是你们喜结良缘的好日子,我代表我家人祝贺你们,祝你俩幸福美满,永结同心!   19、青年时不浮躁,中年时不焦虑,老年时不寂寞,祝福你们。   20、婚姻是神所设立的,美满的婚姻是神所赐恩的;愿我们的神将天上所有的福,地里所藏的福,都赐给你们和你们的家庭!新婚快乐!   21、锣鼓震天迎新人,鞭炮齐鸣降祥瑞,梧桐枝上栖双凤,菡萏花间立并鸳,一片喜庆自此始,一生爱恋从此连,百年恩爱双心结,情真意浓思切切。真心祝愿新婚快乐。   22、都是因为你灿烂的笑容,让你偷偷地溜进我的心扉,那一刻,我听到了一种花开的声音,那是我一生期待在心中最美的一朵。   23、灵犀互通奏美满,和谐生活乐翻天,吉祥好运永相伴,无忧无虑每一天!新婚快乐!   24、国庆到,喜庆到,秋分阵阵果飘香,国庆盈盈新婚闹,十一黄金周对对新人把婚结,十一黄金周全家出游乐融融,短信祝福忙也来送到,轻轻的问候国庆快乐!   25、从此后,天更蓝,月更圆,你对未来有了更多期盼;从此后,笑有人陪,哭有人伴,你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友,新婚快乐!   26、如今,春暧花开,在这个阳光明媚,鸟语花香的日子里,你俩永结同好,可谓真正的天生一对,祝愿你俩恩恩爱爱,白头偕老!   27、由相知而相爱,由相爱而更加相知人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁,相知岁岁年年!   28、有一种负担叫作甜蜜,有一种幸福叫作永恒,有一种朋友叫作兄弟,在这甜蜜的日子,兄弟祝你们幸福永恒,早生贵子!   29、小小筷子长又长,养个儿子状元郎,小小筷子圆又方,养儿胜过他的爹娘。   30、没想到你们这么快就结婚了,应该是上天安排的,要生活一辈子的人了,不可以发小脾气,要学会包容,幸福的过一辈子。   31、线牵住过往的你们,月老为你们写下传说。种下美丽的情种,如今绽放出花朵。祝你新婚快乐,百年好合!   32、顷悉你不日西厢叙情,蓝田得玉,天成佳偶,谨祝秦晋和欢,白头偕老。   33、在我记忆里,你是个大大咧咧的女孩,从不会在外人面前流泪。今天看到你感动的哭了,证明你很幸福,希望你俩一直携手到白头。   34、谁欺负你,我批判谁。你心里不痛快了,我替你当泼妇撒泼。好姐妹新婚快乐!   35、披着洁白的婚纱走进婚礼的殿堂,幸福的钟声被敲响。祝你们幸福到永远。   36、并带花开十月天,两姓缔良缘,锦堂此夜春如海,瑞兆其昌五世绵。   37、幸福是什么?幸福,是飘扬的白纱在风中舞蹈!幸福,是灿烂喜悦的笑容在脸上停留!幸福,是执子之手,与子偕老的点点滴滴。今日,他的手牵起了你的手,明日,是白发苍苍的你们彼此相携走过!   38、有一种幸运叫执子之手,有一种幸福叫与子偕老,有一种美好叫相随相伴,有一种感动叫不离不弃,有一种默契叫心有灵犀。还有一种祝福叫真诚实意:新婚愉快,愿永结同心,百年好合!   39、开心锣鼓双截棍,红梅绽雪贺新婚。劳斯莱斯红地毯,礼炮齐鸣喜震天。伊丽莎白来捧场,贝克汉姆做伴郎。天长地久有多长,白头偕老看夕阳。祝:百年好合。   40、一对枕头四朵花,吹吹打打到婆家。不等明年这时候,又喊爹来又喊妈。   41、六月的荷花映红的天是你的新房,绿水的清爽晴朗的梦是你的嫁妆,采一片骄阳做你美丽的伴娘,写一首快乐给你最永恒的浪漫,朋友,新婚快乐。
2023-09-12 20:04:141

初一下册与《整式的乘法》有关的公式

一、同底数幂的乘法法则:am·an=am+n(m、n都是正整数)。二、幂的乘方运算法则:(am)n=amn(m、n都是正整数)。三、积的乘方运算法则:(ab)n=anbn(n为正整数)。am·an·ap =am+n+p(m、n、p都是正整数)(a+b)m·(a+b)n=(a+b)m+n(m、n都是正整数)。[(am)n]p=amnp(m、n、p均为正整数)。
2023-09-12 20:04:131

如何在论坛进行推广,论坛营销推广方法

分享几个论坛推广的技巧给你~1.先要找准企业网站的目标论坛论坛发帖不是哪个论坛都可以,网络推广编辑提醒站长们选择论坛要注意,论坛一定是集中了大量的企业潜在客户,人气也相对比较旺,具备个人签名功能,提供链接功能,并且发帖后能够作修改的论坛,这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。2.选择的帖子内容要存在争议性站长们发帖要注意选择具备内容要具备争议性,一面倒的帖子,不会让帖子受众产生回复和点击的兴趣,只有话题有争议有看点,有热点,才会引发关注和点击,资深网络推广编辑特别提醒站长们,注意不要一味的为了争议而争议,要与自己的产品和网站相关,不然再热的话题不能给网站增加半点流量也是枉然。3.从他人的热帖中为自己的帖子借力想要自己的帖子很快赢得大量关注,并不是一件容易的事情,这里特别建议站长们可以在论坛中,寻找一些回贴率很高的帖子,再拿到其它论坛进行转贴,并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。其中的效果也是非常不错的。4.帖子内容分开发别一贴了事网络推广编辑特别强调:在这个浮躁的社会是没有太多人有多少耐性,去看一个长长的帖子的,不论帖子内容多么有吸引力,都很难会有人耐下心去看一个长长地帖子,所以站长们要学会把帖子进行拆解,把一个帖子的内容分成多个帖子,以跟帖的形式发,并且不要一次发完,分多次发,这样不仅让人们心存期待,同时也会为帖子增加人气。
2023-09-12 20:04:121

河南省教育厅科技成果奖奖金标准

科技成果奖分为科技进步奖(含科技著作类)和优秀科技论文奖奖金。科技进步奖标准分为三个等级。1、一等奖是奖励五千元。2、二等奖是奖励二千元。3、三等奖是奖励八百元。
2023-09-12 20:04:111

产品设计毕业以后可以干什么工作?

作产品设计,绘图
2023-09-12 20:04:115

有哪些旧书网

可以到,就买网上面去看一下。
2023-09-12 20:04:117

海洋中的生物链有哪些介绍?

海洋生物的种类和数量非常巨大,到目前为止,人们还无法用确切的数字阐明海洋中有多少种生物,而且海洋生物之间关系也是非常复杂的。在生态学上,生物链指的是由动物、植物和微生物之间以食物营养关系而形成的相互依存的链条关系。生物链的例子常常出现在我们周围,而且使人类颇为受益。比如,植物长出的叶子和果实为昆虫提供了食物,昆虫成为鸟的食物源,有了鸟,才会有鹰和蛇,有了鹰和蛇,鼠类才不至于泛滥成灾。在自然界中,当动物的粪便和尸体回归土壤后,土壤中的微生物会把它们分解成简单化合物,为植物提供养分,促使其成长。就这样,生物链为自然界物质建立一个健康的良性循环。此外,我们还可以把生物链理解为自然界中的食物链或营养链,它形成了大自然中“一物降一物”的现象,维系着各不同物种间天然的数量平衡。在海洋生物群落中,食物链的结构仿佛是一个金字塔,底座很大,每上一级就缩小一些:第一级是由数量庞大的海洋浮游植物构成的,是食物链金字塔的“塔基”,也就是最基础的部分,通过光合作用生产出碳水化合物和氧气,是维持海洋生物生命的物质基础;第二级是海洋浮游动物,它们把海洋浮游植物作为食物;第三级是以浮游动物为食的动物群;第四级是较高级的食肉性鱼类;第五级则是大型食肉性鱼类、海兽,它们处在金字塔的最顶端。
2023-09-12 20:04:101

怎样个人网页制作,制作个人主页(仅适合新手)

有了自己的个人网站 ,全世界的人都可以随时找到你,你也可以向全世界宣传下自己,是非常有意义和有意思的。现在简单介绍一下制作个人网站的过程和方法: 一、准备材料   你首先做一个小计划,准备在个人主页上告诉人家什么?比如介绍三个方面:自我介绍,我的爱好,我的工作,那你就先起一个总目录(文件夹,比如d:html),来放你的所有文件,然后再在这个目录建立三个子目录:myself,interest,job。文件名你可以任意,但最好全部小写,因为有的主机要认大小写。然后将你的材料copy进相应的子目录。比如你要在你的主页里展示你的靓照,那就将你的照片扫描成JPG格式的文件,放在myself的目录下. 要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式,其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但你可以用图象软件进行转换,比如Office 97的照片编辑器。把你准备在你个人主页上出现的图象放进相应的目录里后,你就可以开始制作个人主页了。 二、开始制作   你无须去记复杂的HTML语言,你可以用Netscape4.0或者WORD7.0,我用的是Frontpage.打开Netscape,在file菜单里选Edit Page,便可以制作了.文字的处理基本跟Word没什么两样,关键是插入图片和产生链接.我们先做关于你自我介绍的一页,你先写上“大家好,我是superboy,下面是我的照片:”这时要放图片了,只须点击Insert菜单,选取Image,在Choosefile里选取你的图象文件即可,然后把这个文件保存为myself.html文件,放在myself的目录下。好,现在必须做封面了,你在封面写:“欢迎来到superboy的主页”以下是“自我介绍,我的爱好,我的工作”。你的自我介绍要链接到下一页去,你只须用鼠标选“自我介绍”后按鼠标右键 ,再选create link,然后再选你myself目录下的myself.html,就将“自我介绍”链接到下一页了,以后在浏览器中一按,就可以跳到镶有你靓照的页面啦。 在你的封面做好了所有链接和图片后,记住你必须将这一页保存为index.htm(有的主机要求必须为index.html),因为网页默认的个人主页主页名称是index.制作主页其实很简单,只要多实际制作,工多艺熟。还可以拿来主义,在网上看到什么好的个人主页主页,用另存为功能保存为.html格式的文件,细细研究人家是如何做的。还可以借用网页模版来搞。 三、将你制作好的个人网页安放在网上 要在网上安你自己的家,你必须先申请一个个人网页空间或个人网页服务器 ,即向某一个主机申请一快硬盘空间。现在有较多的主机提供免费主页空间,具体见实用链接栏目。这些主机不仅提供免费个人主页空间,并且还提供留言簿、计数器等很有用的功能。只要到有关站点申请即可,具体方法,参考相关题目。
2023-09-12 20:04:101

青岛版四年级下册数学_青岛版四年级数学与生活

《数学与生活》 教学设计 教学内容:青岛版实验教科书四年级下册数学与生活135-136页的内容。 教学目标: 知识与技能目标: 借助生活经验,通过观察、猜测、推理等活动,学习简单的统筹方法。 过程与方法目标: 1. 让学生经历寻找最优化策略的过程,体会与感受最优化的意义,培养优化意识。 2. 在解决实际问题的过程中,培养学生的应用意识和解决实际问题的能力,感受数学与现实生活的密切联系。 情感态度和价值观目标: 从整体上提高学生的数学素养,激发学生学习数学的兴趣,养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点: 让学生经历寻找最优化策略的过程,体会与感受最优化的意义,培养优化意识。 教学准备: 多媒体 教学过程: 活动一 创设情境,导入新课 师:我国有一位著名的数学家——华罗庚,他曾经举过这样一个例子:想尽快喝壶茶,开水没有,茶壶茶杯要洗,怎么办?结合生活经验想一想,怎样安排这几件事? 生:在烧水的同时洗茶壶茶杯。 师:这两位同学有一个词用的非常准确——同时(板书:同时) 师:为什么这样安排? 生:这样能节省时间。 师:怎样合理安排和利用时间,这节课我们就来研究合理安排时间。(板书课题——合理安排时间) 活动二 结合生活经验,感知策略和方法 1. 生病事例(课件出示) 师:小明同学生病了,吃完药后要赶快休息。 仔细看:小明同学做了哪些事情? 再想:怎样合理的安排这几件事?先自己想一想,再把你的想法在小组内说一说,记录员负责把事情安排的顺序记录下来。 (学生讨论交流,教师巡视,然后展示汇报) 师:谁来给大家展示一下你们小组是怎样安排的,为什么这样安排? 汇报展示(预设): 预设生1:等开水变温的同时,量体温、找感冒药,然后倒开水。(生生交流) 生成:安排几件事情,首先要弄清楚事情的先后顺序。(板书:顺序) 预设生2:(8分钟和13分钟的择其一) 师:你觉得这样安排怎么样? 生:这样安排太浪费时间,我有更合理的想法。 预设生3:板书:先找杯子倒开水(1分钟)→等开水变温(6分钟)(同时量体温、找感冒药) 师:谁和他安排的一样?谁能说一说为什么这样安排? 师:做同样的几件事情,安排的顺序不同,所用时间也不同。 同学们看:这个同学是用箭头表示的,你感觉怎么样? 生:很简洁。 师:在数学上叫流程图,用流程图表示事情的先后顺序,既简洁又清楚,这也是数学简洁美的体现。 通过大家的讨论和交流,现在你打算怎样安排? (学生口答,教师板书流程图) 师小结:最合理的安排应该最节省时间。 2.练一练 (课件出示) 师:小明7:30去上学,最晚应几点起床? 仔细看:小明要做哪些事情? 动脑想:怎样安排这些事情,才能做到最晚几点起床?(只问不答) 想好以后做在练习本上。 (学生独立试做,集体订正) 师:谁来给大家说一说怎样安排的,为什么这样安排? (生答)起床(5分钟)→煮鸡蛋(15分钟)→吃饭10分钟 (同时洗漱) 5 + 15 + 10=30(分钟) 答:小明最晚7点起床。 3. 加深理解、体会优化的策略 师:小明是个勤劳的孩子,星期天想帮妈妈做家务, 仔细看,小明要做哪几件事? 生答。 师:至少需要多少时间,怎样安排这几件事最合理? (独立写在练习本上,有困难的同学可以和你的同位商量商量) (学生试做) 集体订正时展示: (33分钟 28分钟 25分钟) 师:如果你是小明,你选择哪一种?为什么? (学生交流讨论,优化方法) 活动三 提炼升华,理解统筹法的意义和作用 1. 了解什么是统筹法 师:以上我们解决的都是关于合理安排时间的问题,合理安排时间是统筹法中一种非常重要的方法。大家想知道什么是统筹法吗?(指一名学生读) 华罗庚 我国著名的数学家 于1964年倡导并开始应用推广 “统筹法”。统筹法是一种合理安排工作程序的数学方法,它的应用范围极其广泛。所谓时间统筹就是如何利用和支配时间,使时间的浪费减少到最低程度,降低时间的无谓消耗,从而提高工作效率。 师:刚开始我们解决的烧水,洗茶壶茶杯的问题,就是华罗庚在推广统筹法时曾经举过的一个例子。看来。一些重要的数学思想和方法都是受到一些简单的小事情的影响而得来的。 2. 举例 师:生活中有没有这样合理安排时间的例子? (生举例) 3. 小结方法 师:想一想,怎样才能做到合理安排时间?想好以后和你的同位交流一下。 (学生独立思考后,同位交流) 师小结:先弄清事情的先后顺序,再看哪些事情可以同时做,这样可以充分的利用时间,达到事半功倍的效果。 活动四 应用实践 拓展延伸 1. 师:下面运用总结的方法,解决下面的问题 (学生独立想后,口答) 2. 实践作业 教师:结合今天所学的知识安排本周六上午的活动,写成一篇数学日记,发到老师的邮箱里。 板书设计: 合理安排时间 找杯子倒开水(1分钟)→等开水变温(6分钟) 顺序 (量体温、找感冒药) 同时 《合理安排时间》教学设计 【教学内容】 青岛版四年级下册P135-136合理安排时间及相应练习 【教学目标】 1. 使学生通过简单的事例,认识到解决问题策略的多样性,学会选择合理、快捷的方法解决问题。 2.让学生初步体会到优化思想在解决实际问题中的应用,形成寻找最优方案的意识。 3.使学生逐渐养成合理安排时间的良好习惯,提高解决实际问题的能力。 【教学重点】体会优化的思想。 【教学难点】学会选择合理、快捷的方法解决问题,形成寻找最优方案的意识。 【教具准备】多媒体课件、信封若干内有卡片,三张饼,双面胶, 【学具准备】水彩笔,打印纸同位俩一张,胶棒,卡片 【教学过程】 一、谜语导入 师:听说咱班同学最喜欢猜谜语了,那老师给大家带来了一则谜语,请看大屏幕!世界上最长而又最短,最快而又最慢,最平凡而又最珍贵的是什么?(课件出示) 师:谜底是什么呢? 生:时间。 师:你真聪明,猜对了,谜底就是时间。师板书。 师:一个珍惜时间的人,在生活中总会科学合理的安排时间,怎样科学的利用时间,这可是一门儿大学问。今天我们就来研究在生活中如何合理安排时间。(板书课题:合理安排时间) 二、探究方法 (一)做家务 1. 创设情景 (1)师:勤劳是我们中国的优良品质,小华就是一个这样的孩子,我们一起来看小华在星期天的早晨帮妈妈做了哪些家务?每项家务各用了多长时间?出示 指名说一说。 从这些信息中,你能提出什么问题? 生:小华做完这些家务一共需要多少时间? 师:谁来解答? 生:25+10+8+10=53分钟。板书 (2)师:同学们看,做这些家务需要这么长时间呀,能不能合理安排一下节省一点时间呢?那你还能提出什么问题? 师:小华做完这些家务至少需要多少时间? 师:至少什么意思?谁来解释一下?出示 2. 探究感悟 ①师:这个问题怎样解决呢?有的同学已经有想法了,把你的想法给同位说一说,然后利用手中的卡片摆一摆,画一画,算一算需要多长时间,开始吧! ②汇报交流:哪个小组先来说说你的想法? 生1: 25+10+10=45,在烧水的同时擦桌子,这样一个方案就比刚才这一个方案节省8分钟,共需45分钟。 师:这个小组安排的不错,节省了8分钟呢,这个小组虽然用的时间不是最短的,但是给我们提供了一个思考问题的方法,还有没有更合理的方案? 生2:43分钟,用洗衣机洗衣服的同时拖地,这样一个方案又比这一个方案节省10分钟。共用43分钟。 师:这个小组的同学也很会思考,比第一个方案又节省了10分钟。 生3:25+3=28,先用洗衣机洗衣服,之后依次拖地、擦桌子、烧水,洗完衣服后,再等3分钟水才能烧开。 生4:先洗衣服,在洗衣机工作的同时,开始烧水,在洗衣、烧水的过程中,依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前,其它家务都能做完,至少需要25分钟。谁和他们小组的方法一样,再来说一说, 师:这两个小组的方法挺独特的,我们一起来看一下,出示。师解说:先用洗衣机洗衣服,同时烧水,在烧水的同时拖地,然后擦桌子,擦完桌子以后衣服洗完了吗?当洗完衣服时,所有的家务都做完了,整个过程至少需要25分钟。这个小组的同学思维真敏捷,做完所有的家务仅用了25分钟的时间,了不起的方案。 ③师:同学们设计了这么多种做家务的方案,比较一下,谁的安排最合理?为什么? 3. 小结 师:是呀!这样不仅做完了所有的家务,又最节省时间,在生活中能同时做的我们可以选择同时做,这样可以节省间。板书同时节省 (二)早晨起床 ①创设情景:小华帮妈妈做家务和大家的想法不谋而合,也正因为小华由于会合理安排时间,所以他上学从来不迟到。我们再来看看他早晨起床后的时间安排。谁来说一说了解到哪些信息? ②明确问题:小华每天7:30上学,合理安排一下时间,你能算出他最晚应几点起床吗?同学们想一想那些事情可以同时做? ③讨论交流:同位之间讨论一下。指名说一说? ④小结:同意他的想法吗?四件事情中,起床必须在所有的事情之前,只有煮鸡蛋的同时可以做其它的事情。吃饭应该安排在最后, 至少需要30分钟。所以他最晚7点起床。师:我们以后做事情之前要先想一想,先做什么,再做什么,哪几件事情可以同时做,能同时做的可以同时做,不能同时做的要按照先后顺序,一步一步的去完成,今后在生活中如何合理安排时间,还请同学们多动脑多思考。板书顺序。 师:像这种能同时做的我们可以并列的写在这里,按顺序做的我们可以用箭头的形式表示,这种形式我们叫流程图。板书流程图。 师:我们看这样节省时间的方法合理吗?出示 师:他们虽然节省了时间,但是对我们的健康有害,这种方式是不科学,不合理的。在生活中还要科学合理的安排我们的生活。板书科学。 (三)沏茶 师:这里就有一个生活中的问题,看怎样安排最合理最科学? 洗水壶一分钟,接水一分钟,烧水八分钟,沏茶一分钟,洗茶杯两分钟,找茶叶一分钟。 师:请同学们想一想做这六件事情的顺序是怎样的?怎样安排才能尽快让客人喝上茶?让同学用流程图的形式表示出来。汇报交流。然后教师出示加以解说。 师:我国伟大的数学家华罗庚就是受沏茶这类简单的问题的启发,创立了统筹方法,我们一起了解一下。出示有配音 师:小事情隐藏着大学问。我希望同学们也要做一个有心人,能用数学的眼光发现生活中的奥秘。 (四)烙饼问题 1. 创设情景 师:其实统筹方法在生活应用非常广泛,我们一起来看一下烙饼中的统筹方法出示 你能从画面上得到哪些数学信息?你能用自己的话说一说是什么意思?(指名)生边说边出示。 2. 探究方法①烙1张饼:想一想,如果只烙一张饼,需要多长时间?(学生边叙述边演示学具饼) ②烙2张饼:我们知道烙一张饼需要6分钟,那如果要烙两张饼,至少需要几分钟?有些学生会想 当然地回答12分钟,这时教师追问:是12分钟吗?(进一步引导学生体会最优方法的思想)为什么是6分钟呀? 学生上台边说边演示后。③烙3张饼:⑴(课件出示问题)我们通过同时烙两张饼的正反面,我们知道至少需要6分钟,(出示)想一想,烙3张饼至少需要几分钟? 师:先把你的想法压在心里。想好后小组讨论讨论。利用学具烙一烙。汇报交流。 生1:12分钟。 生2:9分钟。 师:明白了吗?你认为这种方法怎么样?为什么? 谁和他们的方法一样,你们两个再来演示一下。 师:我们一起来看一下,边讲解边出示。 师:同学们想一想在烙的过程中,锅里每次都有2张饼, 这样不仅节省了时间,还节约了什么? 生:节约煤气,油。 师:对!也就是还节约了能源,真是一举两得。 师:这种方法我们称烙3张饼的最佳方法, ④烙4、5、6张饼……,找出规律。 师:出示3张饼,同学们想不想继续深入研究烙4,5,6,7,8,9,10张饼,甚至更多的饼呢?至少需要多少时间呢?我们先看一下4张饼,怎样烙?至少要用多长时间?一直到9张饼,生边说边出示。 师:请同学们仔细观察,烙的饼数和它们所用的时间是否有一定的规律呢?根据规律烙10张,11张……n 张呢?至少用多长时间? 生:3n 。 师:为什么啊?说说理由。n 能是1吗?n 大于1。 师:同学们真了不起,发现了这样一个重要的规律。 三、课堂总结 时间过得真快,一节课就要结束了,你有收获吗? 我希望同学们能用今天所学的知识,合理安排好我们生活中的每一天,能达到事半功倍的效果。 教学内容:义务教育课标实验教科书青岛版四年级下册P135—P136。 教学目标: 1. 借助实例,通过观察、操作、推理等活动,学习简单的统筹(合理安排时间)方法,能根据实际情况合理安排时间。 2. 在探索新知识的过程中,发展初步的推理能力,感受解决问题策略的多样性,培养优化意识,培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。 3. 在解决实际问题的过程中,感受数学与现实生活的密切联系,养成合理安排时间的良好习惯。 教学重点:能根据实际情况合理安排时间。 教学难点:结合具体事例,寻求合理安排时间的方法。 教学准备:教师:课件、工序图片;学生:工序图片、3张圆片。 教学过程: 一、创设情境,提出问题 师:同学们,你们喜欢做家务吗?(喜欢)平时帮助爸爸、妈妈做过哪些家务活? 学生自主回答。 师:看来,同学们都是爱劳动的孩子。和大家一样,小明也是一个勤劳的孩子,瞧,他正在做家务呢?(课件出示情境图) 师:仔细观察,从图中你能获得哪些信息?根据这些信息,你能提出什么问题? 学生可能提出:做完这些家务,一共需要多少时间? 学生:10+25+8+10=53(分) 师:做完这些家务需要这么长时间呀!是否有更合理的安排,让用的时间少一些呢?做完上面的家务,至少需要多少时间? 二、 自主研究,探索方法 师:联系生活实际,动脑想一想,也可以利用工序图片摆一摆,算一算你的安排方法需要多少时间,先自己研究,然后跟小组的伙伴交流交流,比一比谁的方案既合理、又省时。 学生活动,教师巡视、引导。 组织汇报、交流。 学生可能出现以下方案: 生1: 25+10+10=45(分),在烧水的同时擦桌子,可以节省8分钟,共需45分钟。 生2:25+8+10=43(分),用洗衣机洗衣服的同时拖地,可以节省10分钟。 生3:25+3=28(分),先用洗衣机洗衣服,之后依次拖地、擦桌子、烧水,洗完衣服后,再等3分钟水才能烧开。 生4:先洗衣服,在洗衣机工作的同时,开始烧水,在洗衣、烧水的过程中,依次做擦桌子、拖地两项家务。这样在洗完衣服之前,其它家务都能做完,至少需要25分钟。 针对第4种方案,让学生演示。 比较、优化。 师:同学们设计了这么多种做家务的方案,比较一下,哪种方案最合理?为什么? 师:对,这样安排既做完了所有的家务,又最节省时间。 师:小明做家务的程序和同学们想的是一样的。先用洗衣机洗衣服,同时烧水,在烧水的同时拖地,然后擦桌子,当洗完衣服时,所有的家务都做完了,整个过程至少需要25分钟。(贴出程序图) 师:做同样的几件家务,不同的安排顺序所需要的时间是不一样的,,这对我们做事情会带来什么启示? 生1:做事情之前要先想一想,先做什么,再做什么,哪几件事情可以同时做。 生2:要合理安排工作程序,这样可以节省很多时间。 生3:要用脑子做事情。 师:看似简单的生活实例,蕴含着深刻的道理。小明由于会合理安排时间,所以他上学从来不迟到,我们再来看看他早晨起床后的时间安排。 师:小明每天7:30去上学,根据这4幅场景图提供的时间,你能算出他最晚应几点起床吗?先独立思考,然后与同桌交流。 学生汇报。 师:同意他的想法吗?真不错,刚才同学们合理地安排了这几件事情的先后顺序,知道怎样去节省时间,真棒! 师:小明不仅自己会节省时间,而且还能帮助妈妈节省时间。他在妈妈烙饼的过程中又有了新的发现。 课件出示:一个平底锅,每次最多只能烙2张饼,烙一面需要2分钟。 师:烙1张饼至少需要几分钟? 学生手势演示,4分钟。 师:烙2张饼至少需要几分钟? 学生手势演示,也是4分钟。 师:想一想,烙3张饼至少需要几分钟?请你用圆片来表示饼,课本当作平底锅,咱们来个现场烙饼,研究一下怎样烙3张饼用的时间最短。 学生活动,汇报交流。 生1:烙3张饼需要8分钟。(一边演示,一边说) 师:烙第3张饼时,本来一次可以烙2张饼的锅里现在只烙了1张,这里可能就浪费时间了,怎样安排才能每次都是烙的2张饼呢?生2:烙3张饼至少需要6分钟。(一边演示,一边说) 师:听明白了吗?你觉得这种方法怎么样?为什么?咱们再找一个同学演示一遍。我觉得咱们班同学真是了不起,在这么短的时间内就发现了烙3张饼节省时间的方法。我们一起通过屏幕看一下这一过程,(课件演示烙3张饼的过程)。先烙第一张和第二张的一面,(2分钟),再烙第一张的另一面和第三张的一面,(2分钟),最后烙第二张的另一面和第三张的另一面,(2分钟),共需6分钟。 师:这种烙3张饼的最佳方案,可以用表格简明的表示出来(出示表格) 2师:同学们,不知你是否发现,这样做除了节省时间,还节省了什么? 生:节省煤气。 师:确实是这样,不仅节省了时间,还节约了能源,真是一举两得。刚才我们探讨了烙3张饼至少用多少时间,想不想深入地研究烙4张饼、5张饼至少用多少时间? 生:烙4张饼用8分钟,(演示烙法),烙5张饼用10分钟,(演示烙法)。 师:这个小组巧妙地把4张饼分成了2组,烙2锅,1锅4分钟,2锅8分钟;把5张饼也分成了2组,这2张一锅,需4分钟,这3张的烙法前面已经演示过了,需6分钟,加起来是10分钟。能用刚才烙2张饼、3张饼的经验,解决烙4张饼、5张饼的问题,真会思考。 师;刚才我们通过研究发现,烙3张饼至少需要6分钟,烙4张饼至少需8分钟,烙5张饼至少需要10分钟,由此类推,谁能一下子说出烙6张饼、7张饼分别会用几分钟,有什么规律吗? 生:…… 师:了不起的发现,没想到烙饼当中也有学问。同学们通过动手操作、动脑思考,学会了一种节省时间、精打细算的方法。 三、理解升华,领悟方法 师:同学们,刚才我们和小明一起解决了生活中的几个安排时间的问题,我们在解决这些问题时,运用了一种方法,它叫统筹方法。统筹方法是一种合理安排工作程序的数学方法,知道统筹方法是谁发明的吗?它是我国著名的数学家华罗庚发明的。下面,我们来了解一下华罗庚和他的统筹方法。(课件出示) 师:最后把华罗庚的一句名言送给大家:时间是由分秒积成的,善于利用零星时间的人,才会做出更大的成绩来。愿同学们都能做时间的小主人!
2023-09-12 20:04:091

中国国歌的歌词中国国歌的歌词是什么

1、中国国歌的歌词:起来!不愿做奴隶的人们把我们的血肉筑成我们新的长城中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声起来!起来!起来我们万众一心冒着敌人的炮火,前进冒着敌人的炮火,前进前进!前进进2、中国国歌现为《义勇军进行曲》,1949年中华人民共和国成立时,中国人民政治协商会议第一届全体会议通过《义勇军进行曲》为代国歌;1982年12月全国人民代表大会将其正式定为国歌,2004年3月写入《中华人民共和国宪法》。
2023-09-12 20:04:071