营销策略都有哪些

营销策略是指企业为实现营销目标而采取的具体行动和计划。以下是几种常见的营销策略：1. 市场细分：将市场按照不同的特点进行分类，针对不同的细分市场采用有针对性的营销手段。2. 目标客户设定：明确目标客户群体，并进行客户画像和消费行为分析，以便更好地满足其需求。3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，制定相应的差异化策略。4. 产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化特点，以便更好地与目标客户产生联系。5. 价格策略：根据产品的独特性和市场竞争情况，制定合理的价格策略。6. 渠道选择：选择适合的渠道，如线上、线下渠道等，以便更好地接触和服务目标客户。7. 品牌塑造：通过品牌传播和形象打造，提高品牌知名度和美誉度。8. 营销推广：通过广告投放、促销活动、公关活动等手段，吸引潜在客户和增加销售额。总之，营销策略需要综合考虑产品、市场、目标受众、竞争环境等多个因素，以达到实现销售目标和提高品牌价值的效果。

分别为价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略四个宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

常见的营销策略分析方法 常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。 常见的营销策略分析方法1 1、口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。 2、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 3、恐吓营销策略 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的"严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！ 4、体验营销策略 体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。 5、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。 6、事件营销策略 事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。 7、饥饿营销策略 饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。 但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。 8、比附营销策略 比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。 9、会员营销策略 会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。 常见的营销策略分析方法2 市场营销分析方法 P（politics） 是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。 E（economic) 是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。 S（society) 是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。 T(technology) 包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。 SWOT与PEST分析对比 swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。 PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。 综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。 常见的营销策略分析方法3 市场营销学中常见的分析方法有哪些 市场营销的本质含义： 1、以顾客需要的满足为核心； 2、以企业的长远发展为目标； 3、 以营销策略的组合为手段。 营销管理的主要程序一般包括： 1、分析营销机会； 2、设计营销策略； 3、 计划营销方案； 4、 管理营销努力。 市场机会的识别与把握： 1、现在的市场适合采用填补法； 2、 前兆型市场机会适合采用追随法； 3、突发性市场机会适合采用捕捉法； 4、诱发型市场机会适合采用诱导法。 寻求和把握市场机会的方法： 1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补； 2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随； 3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。 4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。 根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型： 1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会； 2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会； 3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型； 4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售，在于市场，企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力。主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题。营销目的1、推销是一对一的，营销是一对多的。2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。营销理论上主要有四种营销竞争策略：1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策略之15种爆破营销 　　爆破一：观念营销 　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。 　　爆破二： 实战营销 　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外 　　爆破三：整合营销 　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。 　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的`回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。 　　爆破四： 特色营销 　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。 　　爆破五：环节营销 　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话. 　　爆破六： 杂交营销 　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能! 　　爆破七：长板营销 　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。 　　爆破八：鸡头营销 　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会! 　　爆破九： 聚焦营销 　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争! 　　爆破十： 率真营销 　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。 　　爆破十一： 品牌功效化 　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!| 　　爆破十二： 资源营销 　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力! 　　爆破十三： 新闻营销 　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的! 　　爆破十四： 速度营销 　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。 　　爆破十五：招商营销 　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

随着企业之间的竞争越来越激烈，市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。市场营销策略有哪些呢？ 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。 在市场营销策略中价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 在市场营销策略中产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。在杰亚伯拉罕全集中有更多的市场营销策略介绍。 在市场营销策略中渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 在市场营销策略中促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 市场营销策略有哪些，是市场营销策划过程中必须考虑的一个问题。以上就是对市场营销策略有哪些的相关介绍，了解了这些市场营销策略，有助于企业更好的解决市场营销中遇到的问题。

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，3.自然淘汰策略，4.集中策略。（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：1.产品属性列举法，2.强行关系法，3.调查法，4.头脑风暴法。（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，4.附加产品。（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，3.产品延伸策略。个人总结分析：作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。谢谢！

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

营销策略方法如下：1、SEO与SEM营销：这是当下比较火的两种网络营销方式，对于刚刚成立的企业来说，这两种营销方式是比较直接有效的。可以帮助其迅速的在短时间内占据市场。2、垂直行业营销：垂直营销是当下不少企业选择的营销方式之一，它主要是会影响到购买的人群，常见的方式主要有垂直论坛以及博客还有B2B网站等。只要方法和包装到位，便可以达到很好的营销效果。3、自媒体营销：这也是比较火的一种营销方法，它的主要特色在于营销渠道特别的广泛，例如头条以及知乎还有搜狐号等，都是比较常见的有效自媒体营销技术。4、视频营销：这也是比较火的一种营销方法，随着直播的火热，视频营销成为了很多企业选择的营销新方法，这种营销方法的转化率较高，因此比较受欢迎。5、会员营销：这是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通的顾客变为会员，分析会员的消费信息，然后去不停地挖掘后续消费力，从而成功地将顾客变为长期的老客户，实现客户的价值最大化。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。换而言之就是商家吸引顾客的一切手段。

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

东莞网络营销的策略是根据不同的策略了进行判断

这是一个企业通过营销使其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。

一、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

　　实用的营销策略 　　一：观念营销 　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。 　　二： 实战营销 　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。 　　三：整合营销 　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。 　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。 　　四： 特色营销 　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。 　　五：环节营销 　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的.神话。 　　六： 杂交营销 　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能! 　　七：长板营销 　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。 　　爆八：鸡头营销 　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会! 　　九： 聚焦营销 　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争! 　　十： 率真营销 　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。 　　十一： 品牌功效化 　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬! 　　十二： 资源营销 　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力! 　　十三： 新闻营销 　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的! 　　十四 ： 速度营销 　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。 　　十五：招商营销 　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

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细胞生物学的兴起从1893年O.赫特维希出版专著《细胞与组织》起到20世纪50年代，细胞学逐步从形态的描述和实验转向结构和功能的探讨。1931年E.鲁斯卡和M.克诺尔创建了第一台透射式电子显微镜，到1945年分辨率已达到 20埃。50、60年代随着电子显微镜的改进与相应技术的建立，以及受分子生物学的影响，对细胞的观察研究进入了新的层次，人们力求从亚细胞结构水平甚至分子水平结构上阐明细胞的整体功能。这就使细胞学发展到一个新的阶段，成为一门新兴的独立分支学科──细胞生物学。　　一.细胞概念的发展　 1925年美国细胞学家E.B.威尔逊出版的《发育和遗传中的细胞》(第 3版)是19世纪中后期以来，有关细胞学研究的总结。他所提出的光学显微镜下的细胞模式图，包括细胞膜、细胞核、细胞质以及主要的细胞器和内含物等，一直沿用到1950年。50年代起,随着电镜的广泛应用,发现膜是细胞的基本结构。60年代还发现细胞质内的微管和微丝，以及由微管按一定规律集聚成的鞭毛、纤毛、基体和中心体等。因此，到70年代开始提出细胞主要是由膜系统结构组成的复杂的动态体系，它既有膜相结构（如细胞膜、内质网、高尔基器、核膜、线粒体、溶酶体、过氧化酶体等），又有非膜相结构（如核糖体、中心体、微管、微丝、细胞质基质、核仁、染色质、核基质等）。对于细胞的生物学特性则概括为：细胞是遗传信息和代谢信息的储存和传递的系统；细胞是从小分子合成复杂大分子，特别是核酸和蛋白质的系统；细胞又是一个内部有能量流动，并保持整体动态平衡的开放系统。二. 细胞膜的结构和功能　1917年美国化学家、物理学家I.朗缪尔发表单分子薄膜的开创性实验结果，为现代的细胞膜结构概念奠定了基础。1935年英国生物学家J.F.丹尼利和 H.戴维森提出“丹尼利-戴维森模型”。他们认为细胞表面膜有一个类脂构成的核心，脂分子的极性端朝外，每边覆盖一层单分子的蛋白。50年代以来通过瑞典生物学家F.S.舍斯特兰德、美国物理学家J.D.罗伯逊等各自用电子显微镜所作的研究，于1959年指出多数膜是由暗-明-暗，即蛋白-磷脂-蛋白三层组成的“三合板”式结构。这种膜的模型有相当普遍性，故称单位膜。单位膜膜型未能反映膜的动态结构和膜功能的多样性与专一性。到70年代，又有人先后提出“流体镶嵌膜”模型，“晶格镶嵌膜”模型，反映了膜的流动性，但仍无定论。后来知道，把细胞与外界环境分隔开来的细胞外周膜的功能十分复杂。60年代以来的大量研究工作表明外周膜具有物质转运、能量转换、信息传递、细胞和分子识别等重要功能。三. 染色体的结构1924年确认植物细胞核同动物细胞核相同,也含有DNA。到30～40年代已分析出染色质内含有DNA、RNA，酸性蛋白和碱性组蛋白。50年代对各主要成分进行了定量测定,并明确了DNA和组蛋白结合成的核蛋白是染色体的主要成分。60年代又根据所含赖氨酸、精氨酸的多少，将组蛋白划分为H1、H2a、H2b、H3、H4五种。1953年DNA双螺旋结构的阐明,推动了染色体结构的研究。1957年美国的泰勒提出的边链模型，属于“蛋白质骨架”模型。同年英国的威尔金斯则提出以DNA为核心的模型。这两类模型在60～70年代均各有发展。1974年由A.L.奥林斯、D.E.奥林斯、科恩伯格和奥特脱等提出并经过多方证明的核小体模型,又完全替代了以DNA为核心的超盘绕模型。反映了对染色体结构的新认识。四. 线粒体的结构和功能　1934年美国解剖学家R.R.本斯利和 N.L.霍尔成功地分离了豚鼠肝脏的线粒体， 开创了用生化方法直接研究细胞器的广阔前景。1948年已确定线粒体是细胞呼吸的场所，又是细胞能量转换的中心。50年代，罗马尼亚裔的美国细胞生物学家G.E.帕拉德(1952)和F.S.舍斯特兰德(1954)分别发表线粒体结构的报告,虽略有差异,但主要方面比较一致。1956年G.E.帕拉德提出线粒体由外膜、内膜、脊、外室、内室和基质等组成，不久就得到了普遍的承认。1962年用负染色法发现线粒体的内膜粒子。以后通过拆离重组实验，证明内膜粒子即ATP酶复合体。1973年查明ATP酶复合体头部、柄部和基部的各亚单位和分子量，其分子量总和与整体测定的分子量接近。　　线粒体最重要的功能是进行与 ATP合成有关的氧化磷酸化作用。关于氧化磷酸化的机理研究，1953年德国生化学家E.C.斯莱特提出化学偶联假说；1961年英国生化学家P.米切尔提出化学渗透偶联假说；1964年先由P.D.博耶后又由 D.E.格林提出构型偶联假说。3种假说都认为偶联涉及一种最初的受能状态，如高能的中间产物，H□离子梯度及构型的变化等，并由它们推动 ATP的合成。三者都各有依据，但也有未能证实的方面。

希望能够帮得到你，中国画的常用技法：墨分五色 中国画技法名。指以水调节墨色多层次的浓淡干湿。语出唐代张彦远《历代名画记》：“运墨而五色具。”“五色”说法不一，或指焦、浓、重、淡、清；或指浓、淡、干、湿、黑；也有加“白”，合称“六彩”的。实际乃指墨色运用上的丰富变化。清代林纾用等量的墨汁，放置在五个碗内分别加以不等量的清水，用以作画来区分浓淡，理解不免机械。 ◇十八描中国画技法名。古代人物衣服褶纹的各种描法。明代邹德中《绘事指蒙》载有“描法古今一十八等”。分为：一、高古游丝描（极细的尖笔线条，顾恺之用之）；二、琴弦描（略粗些）；三、铁线描（又粗些）；四、行云流水描；五、马蝗描（马和之用之，近似兰叶描）；六、钉头鼠尾；七、混描；八、撅头丁（撅，一作橛，秃笔线描，马远、夏圭用之）；九、曹衣描（有两说，一指曹仲达用之，一指曹不兴用之）；十、折芦描（尖笔细长，梁楷用之）；十一、橄榄描（颜辉用之）；十二、枣核描（尖的大笔）；十三、柳叶描（吴道子用之）；十四、竹叶描；十五、战笔水纹描（粗大减笔）；十六、减笔（马远、梁楷用之）；十七、柴笔描（另一种粗大减笔）；十八、蚯蚓描。亦见于明代汪砢玉《珊瑚网》，其中钉头鼠尾作钉头鼠尾描，撅头丁作撅头描，其余同。上述各种描法，都是根据历代各派人物画的衣褶表现程式，按其笔迹形状而起的名称。《芥子园画谱》有示范稿本。古今服饰不同，现代衣褶描法已有所发展，加各种化学纤维衣料的衣褶，为古代所无。 ◇白描中国画技法名。源于古代的“白画”。用墨线钩描物象，不施色彩者，谓之白描，如唐代吴道子、北宋李公麟，元代赵孟頫，所作人物，扫却粉黛，淡毫轻墨，遒劲圆转，超然绝俗，推为白描高手。也有略施淡墨渲染的。宋元间画家并有采用白描手法来描绘花鸟，如北宋仲仁，南宋扬无咎、元代赵孟坚、张守正等。 ◇线画法简称“线法”，亦称“勾股法”。中国画技法名。清康熙、雍正、乾隆间供奉内廷的外国传教士郎世宁、王致诚、艾启蒙、安德义等以西法中用，采取焦点透视描绘建筑物，运用透视法强化建筑物的空间感和深远感。与中国传统的“界画”不同。当时受其影响而学之者有王幼学、冷枚等。邹一桂说：“西洋人善勾股法，故其绘画于阴阳远近，不差锱黍，布影由阔而狭，以三角量之，画宫屋于墙壁，令人几欲走进。”线法所画的作品多作装饰宫殿及回廊之用。因直接画于壁上，或画于纸绢再张贴墙上，日久风化，留存甚少。 ◇湿笔与“干笔"对称。中国画技法名。指笔含较多水份。湿笔作画，兴于唐代张璪。古诗云：“山路元无雨，空翠湿人衣。”杜甫亦有“元气淋漓章犹湿”之句。言水墨山水进入“水晕墨章”之妙境。项容笔法枯硬而少温润，被讥为“顽涩”。五代荆浩自称：“笔尖寒树瘦，墨淡野云轻”。所谓“轻”，就是用水份充沛的湿笔。北宋郭熙说：“墨色不滋润，谓之枯，枯则无生意。”也主张画中须有湿笔。明代王行题画诗云：“北苑貌山水，见墨不见笔；继者唯巨然，笔从墨间出。”清代张庚晚年始悟其意。他说：“湿笔难工，干笔易好。”论及董源藏骨于肉，巨然肉透于骨。后者以“骨易见笔，肉难征墨”。一时争趋干笔，反以湿笔为俗工而弃之。秦祖永所论最为突出：“作画最忌湿笔，锋芒全为墨华淹渍，便不能著力矣！去湿之法，莫如用干。”但现代黄宾虹说：“有干才有湿，有湿才知有干。”干湿互用，方能谓之“水晕墨章”。 ◇干笔亦称“渴笔”。与“湿笔”对称，中国画技法名。指笔含较少水份。干笔作画，兴于元代，行于明清，迄今不衰。清代秦祖永说：“作画最忌湿笔，锋芒全为墨华淹渍，便不能著力矣！去湿之法，莫如用干，取其易于著力，可以运用从心。大痴老人（黄公望）松字诀，惟能用干笔。”又云：“沈（周）、唐《寅）干笔皴擦，钩勒松秀。”亦可称“干皴”、“枯笔”、“焦笔”、“渴笔”，《谈艺录》指出：“李营丘（成）惜墨如金，董宗伯（其昌）常有言，作画不惟惜墨，亦当惜水，古人皆以渴笔取妍，今人乃以为云林（倪瓒）一家法，不然也。”◇渴笔“干笔”的另一称谓，中国画技法名。作画时用“笔枯墨少”之法。明代李日华《渴笔颂》：“书中渴笔如渴驷，奋迅奔驰犷难制。”孔衍栻《石村画诀》：“凡点叶树俱用渴笔实染。”元人山水多用渴笔法，如黄公望、倪瓒、清人髡残、程邃，现代黄宾虹等，均擅干笔皴擦，长于使用渴笔。叁见“干笔”。 ◇枯笔中国画技法名，见“干笔”。 ◇焦笔中国画技法名。见“干笔”。 ◇颤笔中国画技法名。作画时画出一种抖曲颤动的墨线。元代夏文彦《图绘宝鉴》谓：“孙尚子善为颤笔，见于衣服、手足、木叶、川流诸处，皆若颤动。”画水流、木叶、衣服用颤笔，线条须力求流畅自然、曲折有致，不可流于折若锯齿、曲如蚯蚓。颤笔出自*金错刀法，北宋《宣和画谱》谓：“后主（南唐李煜）金错书用一笔三过之法，晚年变而为画，故颤掣乃如书法。”◇皴法中国画技法名。用以表现山石和树皮的纹理。山石的皴法主要有披麻皴（亦称“麻皮皴”，董源、巨然用之，有长短之分）、直擦皴（关仝、李成用之）、雨点皴（亦称“芝麻皴”，形大的称“豆瓣皴”，范宽用之）、卷云皴（李成、郭熙用之）、解索皴（有直解索、横解索，诸家用之者多，王蒙一变为细长飘曲之状，称“游丝袅空法”）、牛毛皴、荷叶皴（赵孟頫用之）、铁线皴（唐人用之）、长斧劈皴（许道宁用之，亦名“雨淋墙头皴”）、小斧劈皴（从李思训小钩笔发展而来、李唐、刘松年用之）、大斧劈皴（李唐、马远用之）、带水斧劈皴（夏圭用之）、鬼脸皴《荆浩用之）、米芾拖泥带水皴（先以水褊抹山形坡面大小之处，用蘸墨横笔点出，亦称“落茄法”）、弹涡皴（阎次平用之）、括铁皴（吴镇用之）、折带皴（倪瓒用之）、泥里拔钉皴（夏圭师李唐之法，江参喜用之）、骷髅皴、破网皴（吴伟用之）、刺梨皴（由豆瓣皴出，巨然用之）、马牙皴（李唐用之）、马牙钩（李思训、赵千里等，用于青绿山水）。表现树身表皮的皴法，有鳞皴（松树皮）、绳皴（柏树皮）、交叉麻皮皴（柳树皮）。点擦横皴（梅树皮）、横皴（梧桐树皮）。上述皴法，乃历代画家根据山石的地质结构外形，树木的表皮状态，而创造的表现形式。后人列着自然界的变迁改造和绘画技法的演进，各种皴法将不断发展。 ◇钩斫山水画技法名。画山石先钩出轮廓外形，谓之“钩”，又用头重尾轻、形如斧斫的皴笔（如斧劈皴、钉头皴等），画出山石的纹路以表现明暗凹凸，谓之“斫”。具体作画未必先钩后斫，也有钩斫掺杂而用，根据各人作画习惯和风格而定。 ◇矾头山水画技法名。指山顶上的石块，因形如矾石顶部的结晶，故名。北宋米芾《画史）谓：“巨然少年时多作矾（矾）头。”郭若虚《图画见闻志》也说：“画山石者，多作矾头，众为凌面，落笔便见坚重之性”。元代黄公望（写山水诀，则谓：“董源小山石，谓之矾头。”◇三远山水画技法名。北宋郭思纂集的《林泉高致》载其父郭熙之说：“山有三远：自山下而仰山颠，谓之。‘高远"；自山前而窥山后，谓之‘深远"；自近山而望远山，谓之‘平远"。”韩拙《山水纯全集》又增一说：“郭氏谓山有三远，愚又论三远者：有近岸广水，旷阔遥山者，谓之‘阔远"；有烟雾溟漠，野水隔而仿佛不见者，谓之‘迷远"；景物至绝，而微茫缥缈者，谓之‘幽远"。”后人合称为“六远”。元代黄公望《山水诀》参合两家之说，谓“山论三远，从下相连不断，谓之‘平远"；从近隔间相对，谓之‘阔远"；从山外远景，谓之‘高远"。”◇六远山水画技法名。见“三远”。 ◇七观法山水画技法名。分为：步步看；面面观；以大观小（推远看）；以小观大（拉近看）；专一看；取移视；合“六远”。“七观”之法相互联系，在表现时，可有所侧重。古代名画如北宋王希孟《千里江山图》、张择端《清明上河图》，元黄公望《富春山居图》、王蒙《青卞隐居图》等，均可运用此法分析之。参见“三远”。 ◇攒聚中国画技法名。专指山水画构图中，石块安置的大小、聚散、多寡、疏密，须精心斟酌，得当相宜。清代龚贤说：石必一丛数块，大石间小石，然须联络，面宜一向；即不一向，亦宜大小顾盼。”唐岱说：“石须大小攒聚。有平大者、有尖峭者、横卧者、直竖者，体式不可雷同，或嵯峨而楞层，或朴实而苍润，或临岸而探水，或浸水而半露。沙中碎石，俱有滚滚流动之意。”◇小景中国画术语。与小品不同，是山水画流派之一。始于北宋初惠崇，有所谓“惠崇小景”之称。沈括《图画歌》亦有“小景惠崇烟漠漠”之句，郭若虚解说：“寒汀远渚，慌洒虚旷之象”。黄庭坚亦说：“得意于荒率平远”。此即小景风格。惠崇生前诗名大于画名，死后半世纪，其“小景”方得王安石重视，谓为：“画史纷纷何足数，惠崇晚出吾最许。”熙宁、元祐（1068一1093）间以小景见胜者，如赵令穰、晁说之、马贲、周曾等，可说是惠崇的后继者。但不久为宋徽宗赵佶的御用画院所排斥，置小景于墨竹类下，贬赵令穰为“京城外坡坂汀渚之景，不足与重山峻岭可比”。然小景自有其独特之意趣。 ◇山水林石山水画术语。古人谓千岩万壑，片石疏林，皆山水也。传统习惯，前者指为“山水”；后者称作“林石”。明代李日华说：“古人林木窠石，本与山水别行，大抵山水意境高深回环，备有一时气象，而林石则草草逸笔中，见偃仰亏蔽与聚散历落之致而已。李营丘（成）特妙山水，而林石更造精微，倪迂（瓒）源本营丘，故所作萧散闲逸，盖林木窠石之派也。”◇没骨中国画技法名。不用墨笔为骨，直接用彩色描绘物象。相传为南朝梁张僧繇所创，唐代杨升擅此画法，用青、绿、朱、赭、白粉等色，堆染出丘壑树石的山水画，称“没骨山水”。明代董其昌、蓝瑛等仿之。五代黄荃画花钩勒较细，着色后几乎隐去笔迹，遂有“ 没骨花枝”之称。北宋徐崇嗣效学黄荃，所绘花卉，摒去墨线钩勒，只用彩色画成、名“没骨图”；后人称这种画法为“没骨法。”清代唐于光、恽寿平等仿之。

去括号法则：括号前面是加号时，去掉括号，括号内的算式不变。括号前面是减号时，去掉括号，括号内加号变减号，减号变加号。法则的依据实际是乘法分配律　注: 要注意括号前面的符号,它是去括号后括号内各项是否变号的依据.去括号时应将括号前的符号连同括号一起去掉.要注意,括号前面是"-"时,去掉括号后,括号内的各项均要改变符号,不能只改变括号内第一项或前几项的符号,而忘记改变其余的符号.若括号前是数字因数时,应利用乘法分配律先将数与括号内的各项分别相乘再去括号,以免发生错误.遇到多层括号一般由里到外,逐层去括号,也可由外到里.数"-"的个数.

1、图书室有故事书98本，今天借出46本，还回25本。现在图书室有故事书多少本？2、一件儿童上衣48.5元，一条长裤比上衣便宜9.8元，一条裙子又比长裤贵2.5元。这条裙子多少钱？3、爸爸带小明去滑雪，乘缆车上山用了4分钟，缆车每分钟行200米。滑雪下山用了20分钟，每分钟行70米。滑雪比乘缆车多行多少米？

你得有项目呀

法律分析：监督宪法和法律的实施，监督“一府两院”（政府、法院、检察院）的权力。人民代表大会向人民负责，受人民监督，主要体现在：1、对人大及其常委会审议的议案，都要在审议前或审议中，广泛听取人民群众和各有关方面的意见。如每年代表大会召开前，都要组织人大代表进行集中视察，了解情况，听取人民群众的意见，为审议列入代表大会会议的各项议题做好准备。又如对审议的法律草案，都要通过召开座谈会和其他方式，听取各地方、各有关部门、专家学者和人民群众的意见。一些与人民群众关系密切的法律草案，还要在报纸上公布，征求全民的意见。2、采取各种办法，使人民群众了解人大工作，使人大的工作自觉地置于人民群众的监督之下。如规定人大会议一般都公开举行，会议的主要内容都通过新闻媒体向社会公开报道。又如在有些地方，如北京市、大连市等，普通公民经申请批准还可旁听人大会议。3、在闭会期间加强人大代表与选民的联系。通过代表视察，人大机关接待群众来信来访，受理申诉、控告或检举，建立代表接待日制度，开展代表小组活动等，同人民群众保持密切联系，反映群众的意见、倾听群众呼声。4、从法律上规定，人大代表要接受原选举单位和选民的监督，选民或原选举单位可依照法定程序罢免他们不满意的代表。法律依据：《中华人民共和国各级人民代表大会常务委员会监督法》第一章 总　则第一条 为保障全国人民代表大会常务委员会和县级以上地方各级人民代表大会常务委员会依法行使监督职权，发展社会主义民主，推进依法治国，根据宪法，制定本法。第二条 各级人民代表大会常务委员会依据宪法和有关法律的规定，行使监督职权。各级人民代表大会常务委员会行使监督职权的程序，适用本法；本法没有规定的，适用有关法律的规定。第三条 各级人民代表大会常务委员会行使监督职权，应当围绕国家工作大局，以经济建设为中心，坚持中国共产党的领导，坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持人民民主专政，坚持社会主义道路，坚持改革开放。第四条 各级人民代表大会常务委员会按照民主集中制的原则，集体行使监督职权。

主要有构思、构图、用笔、用墨

党的组织建设是党的自身建设的一个重要方面，主要包括民主集中制建设、党的基层组织建设、干部队伍建设和党员队伍建设等内容。　　民主集中制建设是党的组织建设的重要任务。其主要内容包括：以保障党员民主权利为基础，以完善党的代表大会制度和党的委员会制度为重点，从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度。按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，完善党委内部的议事和决策机制等。　　党的基层组织建设是党的组织建设的基础性工作。其主要内容包括：适应新形势新任务的要求，扩大党的工作的覆盖面，不断加强和改进党的基层组织建设，使基层组织成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。紧紧围绕推进国有企业改革和发展，把加强企业党组织建设和建立现代企业制度统一起来抓；加强以村党组织为核心的村级组织配套建设，增强党在农民群众中的凝聚力。要加强非公有制企业党的建设工作，凡是已具备条件的非公有制经济组织，都应建立党组织，都要在企业职工中发挥政治核心作用。高度重视社区党的建设，以服务群众为重点，构建城市社区党建工作新格局。加大在社会团体和社会中介组织中建立党组织的工作力度。全面做好机关党建工作和学校、科研院所、文化团体等事业单位的党建工作。　　　干部队伍建设在党的组织建设中居于核心地位。其主要内容包括：坚持用好的作风选人，选作风好的人。注重在改革和建设的实践中考察和识别干部，把那些德才兼备、实绩突出和群众公认的人及时选拔到领导岗位上来。加强对年轻干部的培养。　　党员队伍建设是党的组织建设的又一重要内容。其主要内容包括：在改革开放和现代化建设的新形势下，坚持党员标准，加强和改进党员教育管理工作，提高党员素质，增强党员党性，保持党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力和凝聚力。充分发挥每个党员的先锋模范作用。严格党员管理教育，坚持民主评议党员制度，及时地清除腐败分子，妥善处理不合格党员。同时要重视培养、吸收生产第一线的工人、农民、知识分子中的优秀分子入党，特别要加强在产业工人中发展党员工作。

经典二维动画电影是动画史上的经典之作，充斥着无限魅力和影响力。以下是一些具有代表性的经典二维动画电影：1.《白雪公主和七个小矮人》2.《灰姑娘》3.《小美人鱼》4.《狮子王》5.《玩具总动员》6.《风中奇缘》7.《花木兰》8.《阿拉丁》9.《美女与野兽》10.《猫和老鼠》11.《大力水手》12.《疯狂动物城》在一品威客平台上，我们有众多的2D动画制作师，他们具有丰富的动画制作经验，包括早期的黄金时代和现代的创作风格。他们拥有最新的技术和艺术技巧，可以将原创的故事、角色和动画风格带入您的项目中，让您的创意变为现实。一品威客平台的制作人员可以根据您的需求和目标受众，为您的电影定制最适合的动画风格和制作过程。无论您是在电影、广告、游戏等领域，我们都能为您提供优质的定制服务和解决方案。总之，经典二维动画电影在动画史上有着巨大的影响力，是观众喜爱和推崇的经典之作。在一品威客平台上，我们拥有最专业的动画制作师和团队，可为您提供各种类型的2D动画定制服务，助您创作有吸引力、有深度的动画影片，区别于其他品牌的商业宣传或项目。

1、单组份产品直接加水搅拌均匀即可使用，加水量约为25%左右。2、双组份粉：液=1:0.2加水5%搅拌均匀后即可使用。3、对于脱模后光滑的混凝土墙体，剪力墙，柱体，无须凿毛，直接刮抹。4、对于各种多孔，吸水率高的轻型砖可直接进行表面处理。5、在进行保温施工时，对基面进行基面处理，大大提高与聚苯板和XPS板的粘结性及抗垂性。6、对旧瓷砖表面可进行直接刮抹，进行旧瓷砖表面改造。7、厚度控制在1-2mm厚左右，用量约1-2.0kg/㎡（视基层面而定）。执行标准：JC/T907-2002 检测项目 指标要求 剪切粘结强度 7d ≥0.7Mpa 14d ≥1.1Mpa 　　拉伸粘结强度 未处理 7d ≥0.3Mpa 14d ≥0.5Mpa 　　　　浸水处理 ≥0.3Mpa 　　热处理 　　　　冻融循环处理 　　　　碱处理 　　　　晾置时间（min） ≥10min

　　当品读完一部作品后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，需要写一篇读书心得好好地作记录了。千万不能认为读书心得随便应付就可以，下面是我整理的教师读书心得范文500字（通用7篇），希望对大家有所帮助。 　　教师读书心得1 　　相信很多教师都会有这样的困惑，为什么上课时自己讲的津津有味，而学生却听得昏昏欲睡呢？为什么每次讲解的越详细而有学生越不懂呢？这个问题长时间的困扰着我，百思不得其解，直到读了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》第48条《要思考，不要死记》，心中才豁然开朗。 　　“为什么孩子们要记住学过的教材是这么困难呢？”“不是看起来学生已经理解了吗？”在文中，作者也带着困扰我多年的问题展开研究。“脑力劳动应当怎样进行，才能使知识保持在记忆里，才能使识记变得牢固，才能使学生不感到特别困难的回想起规则呢？”通过不断的研究识记和记忆保持的心理学规律性，企图弄清脑力劳动效率太低的原因，究竟识记和在记忆中保持的巩固性归根到底取决于什么？ 　　在积累大量事实面前，作者得出一条很有意义的规律性：学生应当识记和在记忆中保持的抽象真理越难，越是需要像使用钥匙一样用它来解释各种事实和现象，要识记和记忆中保持这条真理，在很大程度上取决于学生究竟独立的分析和思考过多少事实，只有学生在思考事实的过程中揭示和理解了真理的实质，在他思考事实的时候内心使用这条真理理解事实，但并没有提出要记住这条真理本身的目的时，这条真理才能被很好地识记和保持在记忆里。 　　思考，才是识记的唯一途径。 　　教师读书心得2 　　今天看到的一篇文章，让我想起了这样一件事情，它们是那样的相似。记得在一节班会课上，我向学生强调校园文明行为的养成问题，特别强调部分同学在看到老师时候熟视无睹、缺乏礼貌的现象，希望大家能自觉树立“以文明有礼为荣，以目无师长为耻”的荣辱观落实到实际的行动中去。但在课后，一位学生对我说：“老师，我向有的老师问好，但是他不理我，这样还要问好吗”？ 　　学生的问题触发了我的深思，学生谈到的这个现象确实存在。我们常常听到有的老师抱怨现在有不少学生缺乏教养、没有礼貌，以前我也这样认为。但是后来我经过一段时间的观察，我有所觉悟：是不是教师的某些行为促发了学生的“无礼”呢？ 　　民主、平等、和谐的师生关系，需要一种良性互动，我们在强调学生对老师主动问好的同时，却似乎忘了自己该做些什么。如果学生一次向您问好，您不理不睬，两次、三次，长此以往，他还会主动问好吗？也许您忙于工作，也许您正在思考，也许您要事在身，也许……但这些“也许”，都不应该成为您疏于回应的理由。 　　面对学生的质疑，我作出的回答是：“大家要理解老师工作辛苦，这种现象只是偶然的，老师不是故意不作回应的。有一点我们要明白：你向老师问好是一回事，而老师回应与否是另外一回事。记住：好学生、好习惯是一如既往的！” 　　我不知道，这种“引导”能否自圆其说，是否有效果，如果有，效果又有多少呢？我们的部分老师您是不是也应该好好反思一下呢？ 　　教师读书心得3 　　通过《教师法》的学习，本人受益匪浅，对依法执教，关爱学生，无私奉献等概念的内涵有了更深层次的理解，对照每一条每一款，认真地剖析自己，有针对性地查摆自己的人生观、世界观、价值观、理想信念、宗旨观念等方面存在的问题，争取边学习，边整改，边提高。 　　教师作为一支具有很高文化素质的社会队伍，学好法律是一件重要的事情，通过对《教师法》的学习，我认为要很好地履行教师的义务，首先在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力，业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业。心、责任心、爱岗敬业。 　　坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生，其次，“为人师表”成为新时期师风师德建设的重点和基础，教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标，还要注重提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立楷模的形象。 　　教师读书心得4 　　清朝学者李惺说过：“攻人之过勿太严，要思其堪受；教人至善无过高，要令其可从。”学生是成长中的蓓蕾，过严、过高的要求反而会摧残了孩子的天性，限制了孩子活泼的思想与行为。即便是指责过错吧，多一分幽默，少一分严厉也未尝不可。教育即生活。 　　哲学家苏格拉底有以为脾气特别暴躁的太太。一天，苏格拉底正在与客人闲谈，太太突然跑进来大闹，并随手将脸盘中的水泼在苏格拉底的身上。这对一个有血性的男子汉来说是无法忍受的，何况还当着客人的面？谁知，苏格拉底却笑了笑，说：“我早知道，打雷之后，一定会有大雨。”一言解僵局，他的妻子也不由笑出声来。幽默既让大哲学家摆脱了窘境，更让后人留下了无限遐想回味的空间。做人有如此的胸襟，还有什么样的仇怨不能化解，还有什么样的人心不能征服？ 　　学生是有思想、有个性、有情趣追求、有分辨能力的鲜活的生命个体。班主任的幽默实际上也是班主任人格修养的一部分。班主任随不是演员，但在处理班级事务时，学生无疑是用观众的心态来看待的。观众大多数喜欢喜剧角色，因为他善用幽默。班主任放下矜持的身份与架子，把自己当做学生中的一员，巧用幽默，其说服教育效果绝非刻板的说教可以比拟。 　　所以我最后想说的是，老师们，愿你的教育艺术中也有一点幽默。 　　教师读书心得5 　　书中提到，当孩子们怀疑老师没有章法的时候，他们很快就会开始不遵守课堂纪律。没有组织、没有章法的教师只会考虑教授课程、举办讲座、做练习、观看视频和进行课堂活动从来不进行课堂管理。当课堂管理不善时，课堂便会混乱无序以及效率低下。因此，教师在开学的第一周里，最重要的事就是建立教学的一致性和连贯性。一个管理良好的课堂是由一整套程序和惯例来构建的。程序和惯例构建了课堂，使得种种课堂活动能轻松有序的进行。 　　在第D部分：掌握课堂，这部分是在能够有效管理课堂的基础上展开的，管理课堂是第一部分，而掌握课堂则是管理课堂的目的。在本部分作者向我们讲述了如何创建一份有效的作业;如何测试学生的学习;如何评估学生的学习;如何提高学生的学习效果。要向创建一份有效的作业需要完成以下四个步骤： 　　1、确定你想要学生完成什么; 　　2、用一句话表达一项具体任务; 　　3、给每位学生一份学习目标; 　　4、把目标展示给学生或者让学生带回家。关于测验我也矫正了自己之前的一些不太正确的观点：教师的主要角色不是给学生打分，教师的主要角色是帮助每位学生达到他们各自最高的学习成绩。为了让学生取得学习上的成功，最好使用学习目标和标准参照测验，而不是用单纯的分数来检验孩子。 　　通过对这本书的学习，我得到了很多启发，纠正了自己一些不正确的观念，明了了自己存在困惑的地方，同时也为我今后的工作指明了方向，尽自己的最大努力成为一名高效能的.教师！ 　　教师读书心得6 　　为扩大读书的影响力，以积极的态度、创新的精神，发挥网络文化的育人功能，我班开展了读书心得交流活动，现将活动情况总结如下： 　　开展本次活动的目的是帮助学生养成博览群书的好习惯，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴、提高综合实践能力，同时在校园内形成热爱读书的良好氛围，促进学校内涵式文化的发展，努力创建“学习型校园”。 　　整个活动过程中，得到了我班学生的积极响应。每位学生认真准备，踊跃发言，为大家建立了一个读书交流的平台。 　　本次读书活动一方面使同学们加深理解了读书的益处，体会到读书的乐趣，养成爱读书、读好书、多读书的好习惯，同时让学生在组织班级交流活动中，充分展示自己的才能，增强协作能力，增进了班级同学的情感，在班级中形成了浓郁的读书氛围，形成了“有书可读，有书必读，读书必得，得之必论”的良好风气;另一方面，使每个同学都积极地加入进读书、评书的活动，不仅加深了同学间的联系，拓宽了同学们的眼界，成为同学们生活学习的纽带。 　　读书交流活动形式比较单一，此次班会交流活动虽然做了大量的前期宣传工作，但由于开展形式比较有限，班级同学主要利用主题班会等形式开展了小范围的PPT演说和视频观赏，活动的影响有待进一步扩大。 　　教师读书心得7 　　作为一名新教师，尤其在多次听取听课意见后，对自己的课堂设计与表达上面有一些迷茫。这本书里面提倡的魅力课堂着实有一些雪中送炭。 　　书中众多章节解我困惑，比如《动》一章节指出“从做中学”是教育的基本原则，教学过程应该就是“做”的过程。也就是从活动中学，从经验中学，让学校里的知识的获得与生活过程中的活动联系起来。所以要让学生动起来。 　　教师要给学生提供动起来的条件——案例、任务、师生互动等，要突破传统式的教师单向传授的模式。而《趣》这一章则指出学生为什么而学习？学生因什么能学习？一个极为重要的不可或缺的原因是有趣。当教学有“趣”时，学生的学习“欲罢不能”，这便是教学的最高境界。那么如何让课堂充满“蓬勃的生气”？如何让教学有趣？赵希斌老师借助案例向我们阐述了要做到让课堂有趣可以从乐趣、兴趣和情趣三个方面入手。时下有很多老师会认为如果要营造有趣的课堂，势必会影响到课堂的高效。其实有趣与高效并不是相悖的，而是相辅相成的。 　　当课堂教学趣味十足的时候，孩子们也便快乐十足。英国著名哲学家、社会学家郝伯特·斯宾塞在《斯宾塞的快乐教育》一书中说过教育始于快乐，孩子在快乐的状态下学习效果最佳！孩子快乐，一切教育都是有效的；孩子不快乐，一切教育都是苍白的！我想让一节课变得有趣一点也许还是比较简单点，但是让每节课都变得有趣高效，并不是一件容易的事。希望在这本书的帮助下，让我的课堂变得更加有趣和高效。

结婚请柬请帖模板：主要由被邀请人称呼、正文内容、结尾落款组成。1、被邀请人称呼。称呼一定要正确规范，以示对宾客的尊重。首先一定要写对对方的姓名，不要出现错别字。其次问明是否携带家属，在两个姓名之间应该用“暨”或“和”，不要用顿号/逗号；最后为了表示尊敬或亲昵，可以在全名后加入书面形式的称谓。2、正文内容。正文是请柬的核心，婚礼的相关信息最好都在正文内容体现出来。比如婚礼的时间、地点、新人名字等等。时间最好阳历阴历都要写，方便大家记住日子。3、结尾落款。在请柬结尾，要写上发出请帖的人的名字，一般是两位新人，或者各自的父母署名。同时，要在请柬最后加上敬语，比如谨订、敬邀、具礼等等。婚礼典故传说：相传中国最早的婚礼从伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约，才开始有婚姻关系。传说在远古时期洪水泛滥，把世界上几乎所有人、动物都淹死了，只剩下伏羲、女娲兄妹。太白金星叫他们结婚，生育后代，但他们认为两人是兄妹，便不肯答应。但是如果不这样人类就会灭绝。他们提出，如果能将割成许多段的竹子再接起来，就可以结婚。后来果真把竹子接上了，而且下许多竹节。两人还是不愿答应，又提出，从两座山上往下滚两盘石磨，如果石磨能滚合到一起，就可以结婚。但是当石磨又合在一起后，他们仍然不肯答应。女娲又出了一个主意，如果伏羲能够追上自己，就可以成婚。结果，伏羲始终追不上女娲，一只乌龟教伏羲从山的另一面沿着相反的方向追赶。女娲没有防备，果然一下子被伏羲抱在怀里；两人只好成婚。这个是中国最早的婚礼仪式。以上内容参考百度百科-婚礼

我也要写 也在查

　　诗歌，有时候多看一些书，多想一想，总会有所启发的。接下来我搜集了高中生自创短篇诗歌，仅供大家参考，希望帮助到大家。 　　 篇一：我是走在钢丝上的小丑 　　我是走在钢丝上的小丑 　　我穿着华丽的服饰 　　走在无情的刀刃上 　　那挂满笑容的面具 　　无时无刻不侵占着我的面庞 　　血淋淋的红唇哟 　　谁能想到娇艳之下 　　是无力的沧桑 　　巨幕拉开 　　冷笑着的老板走上台来 　　鞠躬，点头，哈腰 　　看不清面容的过客 　　漠视，哂笑，嬉闹 　　一群披着王公贵族皮囊的卷毛犬 　　被那挥舞如风的鞭子抽打着跑了出来 　　战战兢兢地钻过曾无数次灼痛它们的火圈 　　极力地追逐着那可怜的期望 　　一块永远被紧攒在马戏师手中的美味 　　一份永远作为上位者的诱饵 　　一个永远不属于它的梦 　　我望着那双双空洞的眼 　　希冀地编织自己未来的谎言 　　一圈又一圈，一鞭再一鞭 　　到底是撒旦在后面追赶 　　还是耶稣许了你的未来 　　就这样痛得麻木 　　忍耐，不再反抗 　　直至天国列车的"到来 　　猩红的幕合上了眼 　　一对红鼻头的小丑跳到台前 　　大幅度地搞怪动作 　　令人发笑地挤眉弄眼 　　冷眼的观众似乎尝到了快乐的滋味 　　不容反驳地把笑声构造 　　强安在灵魂谁已被出卖尊严 　　我终于明白 　　为何我们在脸上浇注色彩 　　夺目的灯光刺伤心灵 　　我在后台默默地看着那根钢丝被缓缓吊起 　　合上眼，假想我自己在其中间 　　吸半口气，抬起腿 　　却不知如何落步 　　向后的起点 　　不久便是万丈深渊 　　向前的终止线 　　片刻之后便是另一根钢丝的起点…… 　　稀疏的掌声过后 　　帘幕再次被人拉开 　　唉！ 　　我重重地叹息 　　这次却该我上台 　　 篇二：致青春 　　春，在美丽的鲜花下轻轻飞过 　　夏，在隆隆的雷声下匆匆跑过 　　秋，在灿烂的笑容下缓缓度过 　　冬，在温暖的火炉下慢慢走过 　　我们，也在迈着期待的脚步 　　姗姗地走进时光隧道 　　不知不觉地来到了青春的领地 　　就这样闯了进去 　　没有任何的准备 　　像是来到了异地的我们 　　还有着那一丝的懵懵懂懂 　　冒着随时会迷路的危险 　　姗姗地走了进去 　　去探寻青春的秘密 　　所谓的青春到底是什么 　　青春到底是什么 　　青春是篮球场上的飒爽英姿 　　青春是练舞房里的翩若惊鸿 　　青春是教学楼里的琅琅书声 　　青春到底是什么 　　青春像地上的嫩芽 　　每一天都在长大 　　但终有一天，它会死去 　　青春到底是什么 　　青春像美丽的蜡烛 　　每一刻都再燃烧 　　但终有一刻，它会殆尽 　　青春到底是什么 　　青春更像是光辉的太阳 　　任何时候都在绽放着它的光芒 　　永远不会熄灭死亡 　　我们和青春融为一体 　　我们拥有着青春 　　青春也在望着我们 　　在我们青春活力的身影下 　　看得到坚强，得到心酸 　　看得出美丽，得到欢笑 　　啊，青春 　　尽情绽放你的魅力吧 　　但愿少年白头之时 　　对得起青春美丽之日 　　 关于诗歌： 　　其中诗歌是一种抒情言志的文学体裁。《毛诗-大序》载：“诗者，志之所之也。在心为志，发言为诗”。南宋严羽《沧浪诗话》云：“诗者，吟咏性情也”。只有一种用言语表达的艺术就是诗歌。 　　在中国古代不合乐的称为诗，合乐的称为歌，现代一般统称为诗歌。诗歌按照一定的音节、韵律的要求，表现社会生活和人的精神世界。诗的起源可以追溯到上古。虞舜时期就有相关文献记载。其中《诗经》是我国第一部诗歌总集，相传为孔子所整理，关于这个问题学术界尚有争论。我们中国古代诗歌历经汉魏六朝乐府、唐诗、宋词、元曲之发展。《汉书·礼乐志》：“和亲之说难形，则发之於诗歌咏言，钟石筦弦。” 　　

　　不同行业的产品要求要根据行业规定做特殊的产品说明。通用标识内容主要是：产品名称、规格、材料（原料）、制造商名称、制造商地址、电话。具体主要根据国家“产品标识标注规定”。规定如下：　　8 产品标识标注规定 7　　--------------------------------------------------------------------------------　　第一条 为了进一步规范产品标识，引导企业正确地标注产品的标识，明示产品质量信息，保护企业、用户、消费者的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》等法律、法规的规定，制定本规定。　　第二条 本规定所称产品标识是指用于识别产品及其质量、数量、特征、特性和使用方法所做的各种表示的统称。产品标识可以用文字、符号、数字、图案以及其他说明物等表示。　　第三条 在中华人民共和国境内生产、销售的产品，其标识的标注，应当遵守本规定。法律、法规、规章和强制性国家标准、行业标准对产品标识的标注另有规定的，应当同时遵守其规定。　　第四条 产品应当具有标识。裸装食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。　　第五条 除产品使用说明外，产品标识应当标注在产品或者产品的销售包装上。　　产品或者产品销售包装的最大表面的面积小于10平方厘米的，在产品或者产品销售包装上可以仅标注产品名称、生产者名称；限期使用的产品，在产品或者产品的包装上还应当标注生产日期和安全使用期或者失效日期。本规定的其他标识内容可以标注在产品的其他说明物上。　　第六条 产品标识所用文字应当为规范中文。可以同时使用汉语拼音或者外文，汉语拼音和外文应当小平相应中文。产品标识使用的汉字、数字和字母，其字体高度不得小于1．8毫米。　　第七条 产品标识应当清晰、牢固，易于识别。　　第八条 产品标识应当有产品名称。产品名称应当表明产品的真实属性，并符合下列要求：　　（一） 国家标准、行业标准对产品名称有规定的，应当采用国家标准、行业标准规定的名称；　　（二） 国家标准、行业标准对产品名称没有规定的，应当使用不会引起用户、消费者误解和混淆的常用名称或者俗名；　　（三） 如标注“奇特名称”、“商标名称”时，应当在同一部位明显标注本条（一）、（二）项规定的一个名称。　　第九条 产品标识应当有生产者的名称和地址。生产者的名称和地址应当是依法登记注册的，能承担产品质量责任的生产者名称和地址。进口产品可以不标原生产者的名称、地址，但应当标明该产品的原产地（国家／地区，下同），以及代理商或者进口商或者销售商在中国依法登记注册的名称和地址。进口产品的原产地，依据《中华人民共和国海关 于进口货物原产地的暂行规定》予以确定。　　有下列情形之一的，按照下列规定相应予以标注：　　（一） 依法独立承担法律责任的集团公司或者其子公司，对其生产的产品，应当标注各自的名称、地址　　（二） 依法不能独立承担法律责任的集团公司的分公司或者集团公司的生产基地，对其生产的产品，可以标注集团公司和分公司或者生产基地的名称、地址，也可以仅标注集团公司的名称、地址；　　（三） 按照合同或者协议的约定相互协作，但又各自独立经营的企业，在其生产的产品上，应当标注各自的生产者名称、地址；　　（四） 受委托的企业为委托人加工产品，且不负责对外销售的，在该产品上应当标注委托人的名称和地址；　　（五） 在中国设立办事机构的外国企业，其生产的产品可以标注该办事机构在中国依法登记注册的名称和地址。　　第十条 国内生产的合格产品应当附有产品质量检验合格证明。　　第十一条 国内生产并在国内销售的产品，应当标明企业所执行的国家标准、行业标准、地方标准或者经备案的企业标准的编号。　　第十二条 产品标识中使用的计量单位，应当是法定计量单位。　　第十三条 实行生产许可证管理的产品，应当标明有效的生产许可证标记和编号。　　第十四条 根据产品的特点和使用要求，需要标明产品的规格、等级、数量、净含量、所含主要成分的名称和含量以及其他技术要求的，应当相应予以标明。净含量的标注应当符合《定量包装商品计量监督规定》的要求。　　第十五条 限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者失效日期。日期的表示方法应当符合国家标准规定或者采用“年、月、日”表示。生产日期和安全使用期或者失效日期应当印制在产品或者产品的销售包装上。　　第十六条 使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人体健康和人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。剧毒、放射性、危险、易碎、怕压、需要防潮、不能倒置以及有其他特殊要求的产品，其包装应当符合法律、法规、合同规定的要求，应当标注警示标志或者中文警示说明，标明储运注意事项。　　第十七条 性能、结构及使用方法复杂、不易安装使用的产品，应当根据该产品的国家标准、行业标准、地方标准的规定，有详细的安装、维护及使用说明。　　第十八条 生产者标注的产品的产地应当是真实的。产品的产地应当按照行政区划的地域概念进行标注。　　本规定所称产地，是指产品的最终制作地、加工地或者组装地。产品形成后，又在异地进行辅助性加工的，应当按照本条第二款的规定确定产地。法律、行政法规对产品产地的认定另有规定的，从其规定。　　第十九条 获得质量认证的产品，可以在认证有效期内生产的该种产品上标注认证标志。　　第二十条 获得国家认可的名优称号或者名优标志的产品，可以标注名优称号或者名优标志。标注名优称号或者名优标志时，应明确标明获得时间和有效期间。　　第二十一条 产品标识标注的产品条码，应当是有效的产品条码。　　第二十二条 生产者按照合同为用户特制的不直接用于销售的产品，其产品标识可以按照合同的要求标注　　第二十三条 销售者销售的商品的标识应当符合本办法的规定。　　第二十四条 生产者、销售者不得伪造或者冒用他人的名称和地址；不得伪造产品的产地、生产日期和失效日期，不得伪造或者冒用生产许可证标志、产品条码和认证标志、名优标志等质量标志以及其他质量证明。　　第二十五条 本规定下列用语的含义是：　　（一） 奇特名称是指以不按常规的命名方法，而使用户、消费者不易理解、不能识别产品的产品名称。　　（二） 商标名称是指以产品的商标命名的产品名称。　　第二十六条 本规定由国家技术监督局负责解释。　　第二十七条 本规定自发布之日起施行。　　如果是医药、食品等特殊行业请在了解其特殊规定。

　　在学习、工作、生活中，大家一定没少看到经典的诗歌吧，诗歌是按照一定的音节、韵律的要求，表现社会生活和人的精神世界的文学体裁。那什么样的诗歌才是好的诗歌呢？以下是我帮大家整理的自创的现代诗歌，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　九月情怀： 　　那九月的枫叶 　　卸下了春天的.绿妆 　　裹一身金黄 　　在季节的转角中张望 　　留下一地秋霜 　　零落的灵魂无处躲藏 　　那九月的风儿 　　格外的凉爽 　　随着季节的辗转 　　心头掠过落叶般的忧伤 　　曾经的云淡风轻 　　犹在记忆的笔尖中流淌 　　那九月的情怀 　　枫叶般黄了又黄 　　沿途的风景 　　空荡荡的一路彷徨 　　拾一场文字的诗心 　　在悠悠岁月中含情怒放 　　赋园： 　　秋入百花枯，轻拾流花落。 　　旷野摧青草，踯躅寒窗梦。 　　无人踏步闲，勤问苍天鸽。 　　一行掠白影，惊却花无数。 　　苔藓霸软泥，单枝挑白云。 　　飞鸟撵作群，乱鸣山间歌。 　　来年若春好，近花不自负。 　　甘作花下鬼，游酢醉春晖。 　　致叙利亚难民 　　这是一场生死迁徙 　　死了的人为生者祈祷 　　活着的人为死者哭泣 　　然而 　　巴黎不是天堂 　　大马士革也不是地狱 　　我不相信 　　哪一面旗帜 　　真的可以招展和平 　　也不相信 　　哪一张嘴脸 　　就是代表所谓正义 　　我只知道世界的伤口 　　已经痛得让人无法呼吸 　　几千年来 　　鲜血早就润透了土地 　　为什么还是停不了杀戮 　　什么时候才能 　　让一株瘦弱的人性之花 　　迎着阳光开在风里

　　临床生物化学检验,作为一种能够通过使用特定仪器和 方法 ,对疾病发生过程中的生物变化进行检测,从而为后续的治疗提供指导意义的手段。下面是我为大家整理的浅谈生物化学检验论文，供大家参考。 　　浅谈生物化学检验论文篇一 　　《 临床生物化学和生物化学检验教学改革的探讨 》 　　【关键词】 临床生物化学;教学改革 　　临床生物化学和生物化学检验是一门集基础 理论 与专业技术紧密相结合的 应用 性专业学科，在该学科的教学过程中，如何抓住重点，深化教学改革，提高教学质量，使学生精医术、懂人文、有理想、能创新，下得去、用得上、留得住、有作为，体现民族学院的大医精诚，把学生培养成高素质的检验人才，我们结合我校情况和临床生化检验教学特点，通过一系列的新模式教学改革，收到了很好的效果。具体 内容 和实施 方法 如下。 　　1 临床生物化学和生物化学检验教学的现状 　　1.1 临床生物化学和生物化学检验基础要求高 临床生物化学和生物化学检验是建立在 分析 化学、生物化学等基础上的专门学科，它要求医学生必须熟练地掌握临床生物化学和生物化学检验的基本理论和基本技能，熟悉人体器官、组织、体液的化学组成和进行着的生化过程以及疾病、药物对这些过程的 影响 ，了解疾病诊断、病情监测、药物疗效、预后判断和疾病预防等内容，才有助于对临床生物化学和生物化学检验知识的深刻理解。根据医学院校的课程要求，分析相关的教学内容，对比国内外有关的教材并 参考 其他医学院校的教学要求，重点要强调知识更新，以最新的教材为主，使用周新教授主编的《临床生物化学和生物化学检验》第三版教材，融合其他参考书对教学内容加以扩充，同时通过阅读国内外专业期刊、杂志，浏览专业网站，将国内外的最新相关 研究 成果和技术及时地介绍给学生，使教学内容更加充实，弥补了教材中某些内容的滞后性，加大了课堂教学的信息量。这样，教材内容丰富、新颖、重点突出、实用，既利于教也利于学。 　　1.2 临床生物化学和生物化学检验教学内容多、抽象、难以理解 临床生物化学和生物化学检验由于涉及生物化学的基础理论知识，理解起来显得困难，而且随着学科的不断 发展 ，新疾病、新技术、新理论的出现，需要教学的内容增多。这给教学带来很多难题，长期以来，临床生物化学和生物化学检验是学生较难掌握的理论课程之一。加上学校教学改革的深入，教学时间的缩短，造成了教学内容与时间的矛盾。同时院系合一的工作特点，给老师带来教与学协调困难，几乎没有多余的时间给学生讲解临床最新仪器检测项目的原理、方法、检测范围、注意事项以及质量控制方面的有关内容。而学生对这些临床常用的检测项目的原理、方法、检测范围等知之甚少，对全面质量控制体系的运作、项目的校准、实验室误差的来源及如何纠正等十分关键的内容了解不多，期望通过实践加深对书本内容的理解未能实现，因此普遍觉得书本知识与实习内容难以相互联系及转化。然而，要加强临床生物化学和生物化学检验教学与临床实践的联系，使学生看到临床生物化学和生物化学检验在以后的 学习 和工作中的用途。在提高理论教学质量的前提下，通过改革实验 教学方法 ，这既是提高教学效果的有效 措施 ，又是对老师新的挑战。 　　1.3 临床生物化学和生物化学检验实践性强和操作性强 临床生物化学和生物化学检验是检验专业的一门重要学科，也是一门高度综合性的应用 科学 ，近年来随着 计算 机、生物化学、分子生物学、生物医学工程学和 电子 技术等学科的发展，临床生物化学和生物化学检验又吸收引进了大量的其他学科的先进技术，使临床生化检验工作在分析检测的速度和灵敏度上有了很大的提高，检测的方法学也有了很大的发展。为适应 时代 的需要，我们应该在现有的理论教学基础上，不断对我们所开展的实验课进行更新、调整，实验课是临床生物化学和生物化学检验 教育 过程中不可缺少的一部分，是一种实践性教学方式，是对理论教学的辅助，是对将来实习、工作的铺垫。它不仅可验证基础知识，巩固课堂所学的理论，更重要的是对学生进行基本技能训练，初步培养实践能力与独立工作能力。 目前 检验仪器不断地向自动化、智能化方向发展，检测项目由原来的单一项目检测到多项联合检测，检测内容由简单的的基本定性或半定量到微量、超微量检测，近几年来基因工程技术、酶工程技术、细胞生物工程技术、分子生物学工程技术等在临床上已广泛应用，因此，对检验人员的知识结构提出了更高的要求。 　　1.4 课程设置和教学内容无法适应时代发展要求 随着医学技术的发展，临床生物化学和生物化学检验在医学中的地位越来越重要。在新的形势下，我校检验专业主要培养面向 农村 、面向基层、面向社区的实用型检验人才。目前我院的临床生物化学和生物化学检验课程设置，理论课时是40学时，实验课时是55学时，而教学大纲要求理论课一般在54～60课时之间，实验课为70课时左右，如此少的理论和实验课时，难以完成教材内容，更何谈联系临床。再加上目前我们院校的课程教学内容体系仍然没有突破传统的以学科为中心的模式，课程之间独立性较大，学科界线明显，课程内容重复;虽然重视基本知识和技能的教学，又忽略对医学生职业态度和伦理、沟通技能、信息管理、批判性思维等方面的培养，无法适应 现代 医学专业人才全面发展的需求。通过对临床生物化学和生物化学检验教学的改革，我们认为，只有改革教学内容，改进教学方法，重视实验操作的基本功训练，加强实验技能考核，同时狠抓医德医风、职业道德规范教育，才能提高学生的基础理论水平和实验技能，培养出优秀的检验工作者。 　　2 如何实施临床生物化学和生物化学检验教学改革 　　2.1 加强师资队伍的培养，注重人力资源整合 具有一支高水平的教师队伍，是培养高质量人才的保证。目前我院临床生物化学教研室设有9名教师，其中博士、硕士各1人，教授1人，副教授2人，年青教师占大多数，是一支既具有扎实坚固的专业知识又有相当丰富临床 经验 的检验人员。应根据实际情况，派送没有受过专业训练的老师进行医学检验专业的单科进修，或参加有关专题的短期培训，或与教学经验丰富的老教师共同切磋授课经验，集体备课等等。通过专业学习，加深教师对专业知识的理解和运用。要鼓励教学经验丰富，专业知识广搏和科研能力较强的教师指导，同时要加强青年教师的培养，培养一支既精通专业理论，又熟悉实验操作、科研能力较强的“双师型”师资队伍。教师只有充分掌握本学科广搏的专业理论，先进的技术方法，了解本学科发展趋势和动态，才能给教学改革和创新活动提供较高的起点，才有利于培养学生发现 问题 、分析问题和解决问题的能力;有利于培养学生创造性思维和科研能力。 　　2.2 借鉴国际标准，推进医学院校本科临床生物化学和生物化学检验教学改革的创新 美国临床化学协会提议，医学检验人才必须具备：医学基础理论知识、临床 医学知识 、实际操作技能和临床实验室质量管理技能等四方面的知识和技能[1]。我院作为一所综合性医学院校，要对办学宗旨和目标进行合理定位，明确宗旨和目标的关键是进行科学定位。办学定位从大的范围来讲，主要是指学校是研究型、教学研究型或教学型、应用型。定位不一样，体现在对人才培养规格的要求上有所不同。根据我国的国情，重点医科大学主要培养研究性初级医生，地方性非重点医学院校主要培养应用性初级医生。不同的定位形成不同类型院校不一样的办学理念、宗旨和目标，对教学过程产生不一样的影响，也就 自然 形成不一样的办学特色[2]。因此，临床生物化学和生物化学检验教学质量在医学检验系学生的培养中，有着举足轻重的地位。然而要保证每一个学生有机会早期接触病人，参与病人医疗工作，在临床生物化学和生物化学检验教学中面临新的竞争，新的挑战，为解决这一面临问题，学院要成立一个大的模拟 医院 ，势在必行。旨在让学生对人体健康和患病时的化学状态进行研究以及掌握用于诊断、 治疗 和预防疾病的化学试验方法。通过人才培养目标定位，使培养的人才既符合国情需要又能与国际接轨。 　　2.3 临床生物化学和生物化学检验教学 内容 和教学 方法 的改革 　　2.3.1 选择规划教材，完善教学内容，制定教学大纲，优化教学组合 应采用与临床检验相适应的《临床生物化学和生物化学检验》第三版新教材。新教材的使用还需要各教师根据各自院校的专业层次，培养目标，教学时数的不同，对教材内容作适当的侧重，同时要注重癌基因与抑癌基因、肿瘤标志物、 治疗 药物浓度监测等内容的教学，以利于学生对当今 科技 水平 发展 的了解。在本课程的教学过程中，要求主要以临床常见疾病及其生化检验指标为主线，突出疾病的生化机制和生化检验技术两个方面，力求将生化检验与疾病诊断，病情监测和预后判断结合起来，从 现代 检验医学的高度开拓临床医学的新视野。在系统讲授 理论 知识的同时，开展讲课方法多样化：讲座式教学、 问题 讨论式教学、举例论证式教学、对比归纳式教学及双语教学，同时加强病例讨论，生动有趣地启发思维，培养学生建立正确的实验诊断思维和 应用 知识的能力，促进学生自主性 学习 、 研究 性学习和个性发展。 　　2.3.2 采用多媒体教学，提高教学质量，教学联系临床，提高学生兴趣 多媒体教学手段的应用可使一些抽象难懂的概念变为具体的可观察的画面，具有直观、生动、形象的特点，易于吸引学生注意力，激发学生的学习兴趣;有助于生化概念的理解和方法的掌握，增强学生对教学内容的理解和应用;此外，还可化繁为简，便于记忆，提高学生信息处理和运用的能力，使学生产生求知欲和兴趣，开阔视野，更好的引导学生，达到学而有效之目的。多媒体教学还可帮助学生学习和探究知识的教学过程，从而引导学生用 科学 的方法去学习和研究，有效地弥补教学时数的不足，缓解有限的教学时间和不断增加的教学内容之间的矛盾。多媒体教学过程本身教会学生如何利用多媒体提高学习的效率。课件是多媒体教学的一个最重要的组成部分，制作好坏直接 影响 教学效果。所以，课件制作过程中应当注意文字与图片、图像的有机结合，文字简洁、图片清晰，使学生一目了然又不过分花俏，以免分散学生注意力，起不到应用效果。 　　2.4 开放实验室，为学生提供第二课堂 实验教学是教学体系的重要组成部分。生化及生化检验是一门实验性学科，只有通过不断的开发新技术、新实验，才能完成理论验证的教学任务。学生通过亲自动手操作，增强对所学理论知识的感性认识，同时把所学理论知识运用到实践中解决实际问题，是学生加深对生化理论的理解，发展学生创造力、培养学生独立思考和独立工作能力的良好途径。实验室对学生全天开放，由学生自己独立完成实验，教师只做辅导。实验后，老师做全面 总结 ，把学生在实验过程中存在的问题、需要注意的事项等，作详细的答疑与讨论。通过定期开放实验室，巩固实验操作基本技能训练及相关知识介绍，不断培养学生动手能力、创新意识和创新能力，开放实验室已得到学生的认可和好评。 　　3 临床生物化学和生物化学检验教学改革效果评价 　　3.1 教学目标明确 在教学管理中，实行“主讲教师负责制”、“教案规范化”，加强教师的责任感。在教学模式上，实行开放式教学体系，使学生学习方式多维化。让学生慢慢树立了这样的认识：理论都是以实验为基础的，理论知识是对实验的总结和提炼。在理论与实验教学中，目标明确、重点突出，课堂教学效果大大提高。 　　3.2 有利于培养学生科研素质 创新能力是一个国家或民族发展的决定性推动力，因此培养学生的创新意识，激发创新热情和精神，发展创新能力是大学教学中的重要任务。创造力不仅是一种能力的培养，更重要的是一种精神、一种素质的培养[3]。强化和拓展专业技能，奠定学生科研工作的基础，注重学生科研能力的培养，十年来，在临床生物化学教研室老师的指导下，每个学生都撰写一篇 毕业 论文，其中70%左右的毕业论文在各级专业杂志上公开发表。开展学生科研工作是促进教师队伍素质提高的有效方法，教学相长，互相促进，与学生共同完成毕业论文的选题、开题、实施、总结、撰写过程，无疑对指导教师自身素质和能力提出了更高的要求，迫使教师加强学习，了解和掌握本学科的新进展及相关学科的知识，不断提高自已的带教能力和教学水平。 　　3.3 有利于提高教师的教学和科研水平 教师在完成理论多元化教学的同时，注重设计性实验课更加必要，教师必须精心备课，对各种方法都要了解，掌握涉及到的理论知识、临床知识、专业知识，要广泛查阅 文献 ，比较综合;还要求具备较强的实验动手能力，一定的实验 分析 问题、解决问题的能力。在提高教师综合教学能力的同时，还极大促进了教师科研意识和能力的提高。真正做到教学相长。 　　【 参考 文献】 　　[1] 郑铁生，姜旭淦，徐顺高，等.临床生物化学及检验教学改革初探[J].检验医学 教育 ，2005，12(3)：25-26. 　　[2] 孔祥清，张一飞，严世荣，等.地方性非重点医学院校本科医学教育与国际标准接轨的思考[J].郧阳医学院学报，2005，24(6)：380-381. 　　[3] 冯文莉，涂植光，康格非，等.对 目前 高等医学检验教育培养目标的思考[J]. 中国 高等医学教育，2002(1)：5-7. 　　浅谈生物化学检验论文篇二 　　《 生物化学检验实验 报告 书写综述 》 　　【摘 要】书写实验报告是生物化学检验实验教学中的重要环节之一。就实验报告书写的重要性、存在的问题及提升实验报告书写质量的策略进行了综述，旨在引起教师、学生对实验报告书写的重视，更好地提升实验教学质量。 　　【关键词】实验教学;实验报告;质量 　　生物化学检验是医学检验专业的主干课程之一，具有较强的实践性，有一半的学时是在实验室完成的。为了让学生能够更好地适应临床，满足行业的用人需求，对学生进行临床实践的训练至关重要。训练的初期主要是在相关实验课中进行，以后在进入临床实习来加强。因此，在重视理论教学的同时，来加强实验教学环节是充分体现学科的特点、提高教学质量的关键，也为进入临床打下牢固的基础。而实验报告书写是实验教学过程中重要的环节之一，是实验效果的重要衡量依据，也能够综合反映学生分析问题、研究问题、解决问题和撰写科技论文的能力。但在实验教学中却发现，学生虽然能够及时上交实验报告，但撰写的质量并不高，存在着很多的问题。提升学生实验报告书写质量显得格外重要。许多学者经多年的教学经验，提出了学生书写实验报告的重要性、存在的问题及提升实验报告书写质量的策略，现归纳如下： 　　1 实验报告书写的重要性 　　实验报告的书写能够培养学生严谨的科学态度;促进了学生主管能动性的发挥;培养了学生的创新精神、团队意识和竞争精神;促进了学生的观察能力、综合分析能力、逻辑推理归纳能力、发现问题及解决问题的能力等综合能力的提高;有助于巩固学生的理论知识，加强理论联系实践;也加强了学生的文字表达能力和写作水平，为今后科研论文的撰写打下了坚定的基础。通过学生实验报告的反馈，有助于教师重新审视自己的能力水平，更好地完善教学方式，提高教学质量，同时对教学改革也起到很好的推动作用[1-2]。 　　2 学生书写实验报告存在的普遍问题 　　不重视实验前的预习，书写时不加思考，互相抄袭，实验报告内容雷同;态度不严谨，不是按照实际操作书写，而是照抄实验指导，使实验报告书写一直流于形式;大多数学生在综合能力方面存在不足，当实验结果出现异常时，就无从下手，不知原因出在哪里，不能客观全面地对实验现象或结果进行分析讨论;内容方面，书写不完整，往往缺少实验方法评价、分析讨论、结果应用、注意事项等重要内容[3-5]。 　　3 如何提升实验报告书写质量 　　如何改变这一现状，通过加强学生实验报告书写，促进实验教学提出以下几点建议： 　　3.1 提高认识 　　首先加强教师对实验报告的重视度，来提高学生对实验报告书写重要性的认识[6]。 　　3.2 加强实验课前的预习 　　重视学生对实验课的预习，教师应将实验课预习的重要性传递给学生，要求学生提前预习;明确预习提纲和预习内容，强调实验的重点和难点;要求学生通过预习知晓实验目的、实验原理、操作步骤、注意事项等内容，并做好预习报告;通过提问的方式检查学生是否预习或预习的效果[7-8]。 　　3.3 加强教师对学生实验报告的指导、批阅 　　教师应以饱满的工作热情和严谨的科学态度来指导学生书写实验报告，并指导书写什么内容，解决哪些问题，引导学生分析问题，提高学生解决问题的能力;要求学生认真完成报告中的每一项内容，并将分析结果写入实验报告;批阅学生的实验报告时，要善于发现报告书写中的闪光点，做到及时讲评、积极肯定，以此来提高学生写好实验报告的积极性[9-10]。 　　3.4 打破传统、推陈出新 　　实验报告的写作不应拘泥于一种形式，应在满足实验报告的学术性、科学性、理论性、规范性、创新性和探索性的基础上[11]，勇于创新。 　　3.4.1 反思 式实验报告 　　传统实验报告的书写存在很多弊端，学生书写实验报告不思考、不归纳、不总结、存在千篇一律的抄书现象。王晓冰等人提出将反思 日记 融于实验报告，要求学生书写反思式实验报告的想法。实践证明，相比传统实验报告的书写，书写反思式实验报告虽存在一些问题，但这种书写方式更能促使学生对整个实验过程进行回顾，更好地做到理论与实际的结合，使学生的理论知识得以巩固，从而也提高了对操作技能的掌握水平，与此同时，也有助于加强教师和学生的互动，对教师的成长和实验教学的改进有很好地促进作用[12]。 　　3.4.2 论文式实验报告 　　姚青、李江滨等对论文式实验报告的书写在实验教学中的应用进行了探讨，指出此举使学生的科研理念得到培养;学生对实验指导的抄袭得以杜绝;教师的评分标准发生转变，使之学生不再单单注重实验结果正常与否，而是更注重对结果的分析是否合理， 学习态度 得以纠正;于此同时，论文式实验报告的书写有助于提高学生自主获取知识的能力，查阅文献的能力以及 创新思维 能力，从而提高了论文撰写能力，为今后毕业论文和科研论文的撰写奠定了良好的基础[13-14]。 　　3.4.3 利用现代科学技术来强化实验报告的书写 　　杜斌等对利用现代科学技术来强化实验报告的书写进行了探索，虽然此举也存在一些不足，但收获还是颇丰的。他们发现利用现代科学技术来书写实验报告更能促使教师对实验报告书写指导的重视;使学生的学习兴趣得到激发，学生的学习积极性和团队合作精神也被很好地调动起来， 人际交往 能力也有很大提高;学生的学习态度更加严谨、科学[15]。 　　总之，实验教学是高等医学教育的重要组成部分，尤其是对生物化学检验课程，而书写实验报告是实验教学过程中不可或缺的环节[16]。所有的生化检验任课教师和学生都应当重视实验报告的书写，勤思考、多总结、在前人的基础上勇于创新，为提高实验报告的书写质量不断努力。 　　【参考文献】 　　[1]周湖京.护理学基础教学中书写实验报告的效果评价[J].卫生职业教育，2005，(19)：89-90. 　　[2]陈建珍，林乃祥.护生生理学实验报告存在的问题及对策[J].齐齐哈尔医学院学报，2012，33(8)：1062-1064. 　　[3]王元国.论实验报告的写作方法[J].铜仁职业教育学院学报，2005，3(4)：63-65. 　　[4]何丹.浅谈医学检验专业学生书写实验报告的问题及解决方法[J].卫生职业教育，2013，31|(2)：58-59. 　　[5]毕小云.临床生化检验实验教学的评估[J].西北医学教育，2013，21(4)：766-768. 　　[6]朱海龙，张根葆.机能学实验报告中的问题分析[J].山西医科大学学报，2010，12(4)：408-410. 　　[7]刘莉萍.书写生理学实验报告存在的问题及对策[J].综合医学，2014(7)：390-391. 　　[8]齐鑫，魏冬梅.浅谈动物生物学实验报告撰写中存在的问题[J].网络财富，2010，182转184. 　　[9]南瑛，相里伟.生理学实验报告书写存在的问题与对策[J].医学信息，2008，21(7)：1094-1095. 　　[10]陶伦.实验教学中要重视写好实验报告[J].中国科教创新导刊，2011(5)：120. 有关浅谈生物化学检验论文推荐： 1. 生物化学论文精选范文 2. 关于生物化学论文 3. 生物化学论文范文 4. 生物化学毕业论文 5. 生物化学论文范文 6. 有关生物化学论文

找一家好的网站建设公司，针对不同的企业，不同的需求，是有不同的要求的，每个网站建设公司都不会绝对的好，就是因为企业对网站的需求不一样，评价的标准也不一样，中小型公司更看中网站建设的费用性价比，大的公司集团公司等更看中的网站公司的品牌。一、诚信与责任相信所有的人都认可这一点，无论这个公司大与小，诚信最重要，网站建设公司这份诚信与责任比他的能力更重要，判断一个公司的好坏就是要看看这家公司领导团队是否有责任心与诚信。二、这家公司的技术能力如何其实网站建设这个行业门槛并不高，特别是企业类的网站建设，就是三步，美工、前端、程序；网络上有大把大把的教程可以教大家去自己做个网站。当然，也只能做一些个人网站或者小型企业网站。那如果做一些高端网站，例如平台类网站的开发，或APP，软件等，这就需要专业的技术去弄了。所以，在我们从事这个行业来看，有一群技术过硬的团队，那绝对是一个不错的公司。三、非常重视售后服务的网站建设公司服务在整个网站制作过程中其实体现不到，但在你网站真正运营过程中，就会起到至关重要的作用。因为网站一旦运营，就会有可能出现各种各样的问题。1>网站系统的升级，特别是随着浏览器本身升级，你的系统不升级可能会出现不兼容；2>被人攻击了，怎么办？网站是否有定期备份，基本攻击了也能恢复；3>网站一些常见的修改和调整，例如电话号码修改、LOGO调整、宣传图片的文字替换等等；4>网站有一些新的产品图片或者新的内容添加，自己不懂得操作后台，怎么办？，如果是经常更新或者电商类网站除外，肯定要专门的网站编辑人员。5>网站提交百度、360、搜狗的收录，以及关键词的相关设置，自己不会怎么办？6>网站备案、网站功能升级、添加在线客服、添加流量统计、网站域名服务器到期提醒、网站若需要公安部备案怎么操作、网站后台培训、网站后台密码忘记了怎么办？若有邮箱，怎么设置？若有公众号，怎么使用？怎么申请？总上所述，能够帮助企业解决问题，积极面对问题，并且有很多客户想不到的问题，主动去与企业进行沟通，让企业有非常好的体验感，这类的建站公司是适合您的，适合的才是好的。

1.四年级上册 应用题；妈妈今年25岁，儿子今年5岁，过多少年妈妈的年龄是儿子的2倍？2. 共有200名小学生，分成5队，每队分8组，一组几人？3.买回750本书，装到5个柜子里，一个柜子有3层。一层有几本书？4.一只山雀3天吃24只虫子，四月（30天）吃几只虫子？5.笑笑一天跑3圈，一圈有400米，跑了5天。跑了几米？6.一辆车8小时跑了960米。返回时用同样速度，跑了6小时，返回时的路程是几米？.甲、乙两地相距465千米，一辆汽车从甲地开往乙地，以每小时60千米的速度行驶一段后，每小时加速15千米，共用了7小时到达乙地。每小时60千米的速度行驶了几小时？2.笼中装有鸡和兔若干只，共100只脚，若将鸡换成兔，兔换成鸡，则共92只脚。笼中原有兔、鸡各多少只？3.蜘蛛有8条腿，蜻蜓有6条腿和2对翅膀。蝉有6条腿和1对翅膀。现在这三种小虫共18只，有118条腿和20对翅膀，每种小虫各几只？4.学雷锋活动中，同学们共做好事240件，大同学每人做好事8件，小同学每人做好事3件，他们平均每人做好事6件。参加这次活动的小同学有多少人？5.某班42个同学参加植树，男生平均每人种3棵，女生平均每人种2棵，已知男生比女生多种56棵，男、女生各有多少人 1. 农具厂要生产20640件小农具，120天完成了一半，平均每天生产多少件？ 2. 一个制鞋厂制出男鞋3860双, 是制出的女鞋的2倍, 制出女鞋多少双?3. 修一条水渠，已经修了840米，还有120米没修，修的是没修的几倍？4. 38个民兵练习打靶，一共打中1026环，平均每个民兵打中多少环？5. 南京到济南的铁路长是540千米，一列火车从南京开出，9小时到达，这列火车平均每小时行多少千米6. 饲养组养了64只白兔，是灰兔的4倍，养了多少只灰兔？7． 车上山的速度为每小时36千米，行了5小时到达山顶，下山时按原路返回只用了4小时。汽车下山时平均每小时行多少千米？8．实验小学要为三、四年级的学生每人买一本价格为12元的作文辅导书。已知三年级有145人，四年级有155人，两个年级一共需要多少元？9． 束鲜花30元，买5束送一束。王阿姨一次买5束，每束便宜多少元？10. 每12千克煤可以发电24千瓦??时，某工厂如果每天节煤1440千克，可以发电多少千瓦??时？11、武汉电池厂一天能生产电池2400节，每600节可装一箱，问这一天能生产多少箱电池？12. 甲、乙两地的公路长270千米，一辆汽车以每小45千米的速度行完全程，需要多少小时？13. 在运动场的一边插红旗，每隔5米插一面。从一端到另一端一共插了13面，运动场的一边有多长？（5分）14. 商店上午运来桔子43筐，下午运来桔子28筐，平均每筐桔子重52千克，这个商店共运来桔子多少千克．15. 三年级2个班，每班有45个同学，一共割菜810千克，平均每个同学割菜多少千克？16.学校计划购买25张电脑桌和25把转椅，每张电脑桌750元，每把转椅250元，学校准备了24000元，够不够用？17. 一头大象约重5408千克，它的体重是一只猴子的208倍，这只猴子重多少千克？(用两种方法解答)18. 学校运来1200棵树苗，如果每行栽24棵，可以栽几行？(用两种方法解答)19、全校师生523人参加植树劳动，如果70人分成一组，那么最多够分成几组？20、用电脑录入一篇466个字的文章，红红每分钟能录入60个字，聪聪7分钟录完。谁录入得快一些？21、王大爷的果园收获苹果358千克，梨270千克，李子196千克。苹果每箱40千克，梨每箱30千克，李子每箱 20千克。算一算：装这几种水果，各需要多少个纸箱？22、在一条长为180米的小路一旁植树，每20米栽一棵。一共需要栽多少棵树？23、我们8个人用260元钱买门票，够吗？（你能用几种方法算呢？）24、这辆汽车每秒行18米，车的长度是18米，隧道长324米，这辆汽车全部通过隧道要用多长时间？25、春光粮油公司要出口680吨粮食，如果用22吨的集装箱，需要多少个？如果选用17吨的集装箱，需要多少个？26、石家庄到承德的公路长是546千米。红红一家从石家庄开车到承德游览避暑山庄，如果平均每小时行驶78千米，上午8时出发，那么几时可以到达？27、一块长方形菜地，长是9米，宽是6米。这块菜地一共收青菜972千克。平均每平方米收青菜多少千克？28、上海东方明珠电视塔是亚洲最高的电视塔，它的高度是468米。一楼房有12层，高39米。电视塔的高度相当于几个12层住宅楼的高度？29、王爷爷家养的4头奶牛每个星期产奶896千克，平均1头奶牛每天产多少奶呢？30、4辆汽车3次运水泥960袋，平均每辆汽车每次运水泥多少袋？31、(1)水波小学每间教室有3个窗户，每个窗户安装12块玻璃，9间教室一共安装多少块玻璃？（2）杨柳小学有12间教室，每间教室有3个窗户，一共安装324块玻璃。平均每个窗户安装多少块玻璃？32、小红买了2盒绿豆糕，一共重1千克。每盒装有20块，平均每块重多少克？33、一辆大巴车从张村出发，如果每小时行驶60千米，4小时就可以到达李庄。结果只用了3个小时就到达了。这辆汽车实际平均每小时行驶多少千米？34、白塔村计划修一条水渠，如果每天修16米，18天就能修完。第一天修了24米，照第一天的进度，几天能修完？35、虹光宾馆购进100条毛巾，每条6元。如果用这些钱购买8元一条的毛巾，可以买多少条？36、一包A4复印纸，每天用25张，20天正好用完。如果每天少用5张，那么可以用多少天？37、一个养蜂专业户，今年饲养蜜蜂24箱。去年5箱蜜蜂酿了375千克蜂蜜，照去年的酿蜜量计算，今年可以酿多少千克蜂蜜？38、冬冬家在15平方米的土地上共育苗135棵，照这样计算，要育苗990棵，需要多大面积的土地？

做作。

整式为单项式和多项式的统称，是有理式的一部分，在有理式中可以包含加，减，乘，除、乘方五种运算，但在整式中除数不能含有字母。 整式的概念 整式为单项式和多项式的统称，是有理式的一部分，在有理式中可以包含加，减，乘，除、乘方五种运算，但在整式中除数不能含有字母。 由数与字母的积或字母与字母的积所组成的代数式叫做单项式，单独一个数或一个字母也是单项式。由有限个单项式的代数和组成的代数式叫做多项式。 整式的运算 一.整式的加减 1. 整式的加减实质上就是去括号后，合并同类项，运算结果是一个多项式或是单项式。 2. 括号前面是“－”号,去括号时，括号内各项要变号，一个数与多项式相乘时，这个数与括号内各项都要相乘。 二.同底数幂相乘 ①法则使用的前提条件是：幂的底数相同而且是相乘时，底数a可以是一个具体的数字式字母，也可以是一个单项或多项式。 ②指数是1时，不要误以为没有指数。 ③不要将同底数幂的乘法与整式的加法相混淆，对乘法，只要底数相同指数就可以相加；而对于加法，不仅底数相同，还要求指数相同才能相加。 三.整式的除法 1.单项式除以单项式 单项式相除，把系数、同底数幂分别相除后，作为商的因式；对于只在被除式中含有的字母，则连同它的指数一起作为商的一个因式。 注：单项式除以单项式主要是通过转化为同底数幂的除法解决的。 2.同底数幂的除法 同底数幂相除，底数不变，指数相减。 3.多项式除以单项式 多项式除以单项式，先把多项式的每一项分别除以这个单项式，再把所得的商相加。

　　现代诗歌又称新诗，是指“五四运动”至中华人民共和国成立以来的诗歌。我整理的现代诗歌，供参考！ 　　 《记》 　　空气氤氲 　　道路泥泞 　　舒张、扩散 　　依然没有思量 　　有思量的只有夜夜来香 　　《同一地方、我曾遥望》 　　我曾有过数以千计的梦想， 　　只是期盼太渺茫， 　　就像那款夕阳， 　　即使笑的很健康， 　　但也会隐没在日落的群岚， 　　染红了云、告别消逝了的夏季 　　 《那款黑夜》 　　如此斑驳夜月， 　　只有一颗小星星陪。 　　赤裸裸的夜月， 　　泛起点点微光。 　　我不愿再回忆， 　　如同噩梦般的记忆， 　　拍照般定格。 　　乌云、像一块擦黑了的抹布， 　　遮住了我的双眸， 　　使我迷失了方向。 　　翕动的窗帘如图我恍惚的`内心， 　　人性的狼狈不再使我感到感伤。 　　离别、别离、似乎一切都是如此寻常。 　　于是，夜就来了。 　　敲打着我的窗。 　　 《记11年7月16号》 　　天空的雨，忽大忽小，空气潮湿。 　　伫立的树啊。唯独你坚强！ 　　那一抹舞动的绿， 　　召唤着它的青春。 　　那奔放的蝉儿， 　　放情着它的灵魂。 　　那央池的荷花， 　　袅娜着它的身姿。 　　那咖啡色的土地， 　　倾吐着它的往事。 　　那明快的雨点， 　　那屋檐下的你。 　　沉思着你的未来。 　　 《自娱自乐》 　　不管遭受到怎样的不幸， 　　我都已忘记， 　　却常常身不由己、不能自已。 　　人生乃之一， 　　你却能懂得我心意， 　　让我锁定的心重启。 　　 《杂乱》 　　在生活的诗意文心里， 　　都会有潮落潮起， 　　我想我不会歇斯底里， 　　柔韧的可以弯曲、坚强的可以挺立， 　　三月容颜， 　　无边无起。 　　 《传奇》 　　我承认，我会思考一些奇怪的问题， 　　我会很安静，我会很活泼， 　　但在宇宙悬浮的那一瞬间， 　　我发现、我还在原点。 　　从未改变。 　　窗内、有着一个爱写诗的女孩， 　　窗外、月明却、星稀， 　　 《汨汨》 　　浓稠的空气， 　　扯不断、撕不裂， 　　雨中即景，我又恣情， 　　滴水的声音， 　　总是带有倦意， 　　呼吸、犹如潮汐， 　　谛听这一季雨的声音， 　　能否把我内心的压抑洗去？ 　　我含泪徘徊， 　　不料却被雨水打湿脸庞， 　　今夜、无人入眠。 　　 《缠绵》 　　既日兴起， 　　辗转悱恻， 　　亦无力徘徊， 　　摒绝喧嚣， 　　难忘恻隐， 　　微微颔首， 　　我是沧海一粟。 　　 《算不算冷》 　　沉浮千年， 　　沧海国度， 　　再次剪不断的情愫， 　　让我颠覆，使我沉沦。 　　寒窗苦读，啜泣不休。 　　 《堕落》 　　到底怎样才算好？ 　　到底怎样才能忘？ 　　我所做的一切都只是徒劳， 　　到底算不算好？ 　　到底能不能忘？ 　　我所做的一切， 　　都只能让人菲薄。 　　 《纯情》 　　你是我的眼， 　　因为你一直都在， 　　直到鲜花开成一片海， 　　你是我的影， 　　因为你随时在左右形影不离， 　　直到光芒刺痛我的眼， 　　我应该、释怀。 　　 《惊悸》 　　你用针，划开我的容颜， 　　你用线，勒段了我的心血， 　　你用针和线， 　　缝上了创口， 　　于是，再也没有机会， 　　让它愈合。 　　 《致命》 　　因为这个世界驳杂， 　　所以带给了我前所未有的伤， 　　有些人的薄情， 　　咽住了我的话， 　　我是否一如既往？ 　　还是迷途彷徨？ 　　就这样吧、安好。 　　 《假设一切重新来过》 　　假设一切重新来过， 　　还希望，时间没有拂逆我， 　　时光，没有嫌隙我， 　　你的逝去 　　是我今生最大的痛惜， 　　不然我该如何释怀好不好? 　　 《南国》 　　南国里， 　　缤纷的雨季， 　　因有分歧， 　　亦无力气， 　　冉冉再起， 　　南国、悲莫悲兮 　　 《抵触》 　　当夏日来临， 　　我把你重新带回到梦里， 　　原以为， 　　一切都已准备就绪， 　　谁知道，当冬日来临， 　　心底触碰到角落里， 　　在隐隐作痛，悄然无息。 　　 《控诉》 　　这个世界驳杂， 　　多少封尘的日， 　　多少尘封的夜， 　　多少人的薄情， 　　咽住了我的话， 　　我是否一如既往， 　　还是迷途彷徨？ 　　 《极致的黑》 　　我摸索着看清窗外的一切， 　　夜色这般浓， 　　所有的灯光都已泯灭， 　　只有温柔的风， 　　轻抚我的脸颊， 　　惬意、舒爽 　　在我的心底潜滋暗长。 　　 《槟》 　　虽然，从未加入过的筵席， 　　但我必定坚信， 　　筵席消散后的空虚 　　也罢，我能独守在角落里， 　　倾听古相思曲， 　　随后， 　　我开始浅唱低吟。 　　 《醉》 　　你从梦中醒来， 　　就不要再追索回忆， 　　薄暮之后，你会看清， 　　请，继续保持你的秉性， 　　那些惊悸， 　　那些释怀， 　　自然一去不复返。 　　 《城》 　　我没有那个能耐， 　　能够浪迹天涯， 　　当海漫上来的时候， 　　我只能揣想， 　　城外又该是 　　另一番景象， 　　触不可及， 　　触目惊心。

新人在筹备结婚，首先要做的就是送婚宴请柬，那么婚宴请柬格式内容如何写呢？大部分新人对于婚宴请柬格式的书写还是很模糊的，接下来，小编就教大家如果书写婚宴请柬，赶紧来学习吧。1、 男方父母长辈邀请亲朋威友书写婚宴请柬格式开头：XXX先生/女士内容：于公历2017年2月1日，农历2017年1月10日(星期X)是我儿XXX儿媳XXX举办结婚仪式，届时请准时参加XXX大酒店3楼宴会厅，敬候您的光临。结尾：男方父母亲名字：XXX和XXX 敬约晚上17:30，18:00准时入席。2、 女方父母长辈邀请亲朋威友书写婚宴请柬格式开头：XXX先生/女士内容：于公历2017年2月1日，农历2017年1月10日(星期X)是我女婿XXX女儿XXX举办结婚仪式，届时请准时参加XXX大酒店3楼宴会厅，敬候您的光临。结尾：女方父母亲名字：XXX和XXX 敬约晚上17:30，18:00准时入席。3、 新郎新娘邀请亲朋好友书写婚宴请柬格式开头：XXX先生/女士内容：于公历2017年2月1日，农历2017年1月10日(星期X)是我与爱人XXX举办结婚仪式，届时请准时参加XXX大酒店3楼宴会厅，敬候您的光临。结尾：新郎与新娘名字：XXX和XXX 敬约晚上17:30，18:00准时入席。4、 书写婚宴请柬格式要注意的结婚是很正式的，所以请柬书写格式也必须正式、正规，名字不能缩写或小名，一定得全程，时间一定要最详细的，地址信息也要简洁清楚。编辑小结：以上就是小编分享的婚宴请柬格式书写的内容，有需要的新人可以作为借鉴，希望可以给你们提供帮助。同时，对于书写的婚宴请柬时大家还是多注意，以免出现小错误，闹笑话。

我给你一份吧，助人为乐。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献和附录和致谢。下面按论文的结构顺序依次叙述。论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。

孔夫子旧书网是没有运费险的。孔夫子旧书网是个二手书交易平台，上面有个人和书店两种卖家存在，所以买书时重要的是要筛选好口碑比较好的书店。可以通过查看店铺评价来了解。由于孔夫子是收取交易费的，所以刷单买信用的情况理论上比较少，因为实在不划算。所以店铺的评价整体上还是比较客观的。孔夫子旧书网特点：“珍本云集”、“书全价廉”和“不可替代”。所谓“珍本云集”，是指大量的极具收藏价值的古旧珍本（明清、民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等）在孔网展示、交易，并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。孔夫子旧书网创建于2002年，是全球最大的中外文旧书网上交易平台，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场。网站目前以古旧图书为最大特色，在海内外古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额。

整式的加减运算可归纳为（寻找同类项）和（合并同类项）

　　自创最精美的现代诗歌篇1：后来的时光 　　当年的合影为什么没有大笑 　　当年的行为为什么没有分寸 　　当年的拥抱为什么没有握紧 　　直到时间走过关系的尽头 　　才知道那些只有一次 　　一次不好 记不下天荒地老 　　我想是旅程很长 叹息要短 　　才说那些回忆是宝贝 　　在突然想起的那个时刻 　　时间倒流不回去 　　每个人心里都有秘密 　　更有更多的责任和义务去前进 　　待时间很久 　　才和豁然合过影 　　自创最精美的现代诗歌篇2：一段路 　　他 　　他一定是一个高尚的人 　　都说教书育人的老师高尚 　　他也一定不失高尚 　　他一定很有耐心 　　重复了一遍遍的话语 　　送走了一批批的学员 　　他一定反应敏捷 　　把地点开的轻车熟路 　　他一定知道了我的名字 　　那个被称为反应很慢的`学员 　　他一定夸过我努力 　　因为我听我的同学说过 　　他一定对我很失望 　　总是登不上大雅之堂 　　他一定有给过我额外的很多帮助 　　不然我不会那样感恩过 　　他一定希望我宁愿不懂规矩 　　也不希望我总不能达到标准 　　可世间说来也奇妙 　　多少事实难以兼得 　　他一定让我记住很久 　　一日为师 就是师 　　他一定很喜欢直言 　　不然他不会当面说很多次不好 　　他一定祈祷 　　不要再遇我这样难教的学员 　　恨时间不能飞逝 　　需得慢慢经历生离死别 　　怪哀其不幸 怒其不争 　　愿天道酬勤 勤能补拙 　　一举拿下大后天的通行证 　　若结果爱开玩笑 　　我说 　　我一定不再当他的学员 　　有一个成语叫不好意思 　　我说也许该破釜沉舟 　　要求只许成功 　　他说 　　我说 　　我们也算认识过 　　祝福祝愿 　　自创最精美的现代诗歌篇3：青涩的味道 　　我有多久没再见你 　　也许就不该再见你 　　应该 　　我们只是此刻生命中的过客而已 　　你说我们还是朋友 　　却再联系也有点尴尬 　　表达不表达有极端的结果 　　我选择了那个不后悔的前者 　　以至于我们的同学关系都显得生硬 　　你不喜欢这样的我 　　我也只能仰望着这样的你 　　爱情里本没有不平等之分 　　只是 　　有你爱的人 有爱你的人 　　两情相悦是怎样的今生缘分继续 　　我说 　　你一定还是那个帅气的外表 　　她说 　　这么多年不见我的你 　　若再遇 　　会感叹 　　相见不如怀念 　　我不相信 　　但我的确承认一点 　　你只适合珍藏 　　然后要走向现实的婚礼殿堂

【 #小学奥数# 导语】应用题可以说是小学数学中最为重要的内容，是培养学生数学思维及解题能力的重要途径，做好应用题掉小学生非常重要，它是检验学生堆成掌握程度的重要途径，而且小学生在解答应用题分过程中培养了数学思维能力、问题的分析解决能力。以下是 无 整理的《四年级小学生奥数应用题5篇》相关资料，希望帮助到您。 1.四年级小学生奥数应用题 　　1、园林工人沿公路的一侧植树，每隔6米种一棵，一共种了36棵。从第一棵到最后一棵的距离有多远？ 　　2、在一条全长2千米的街道两旁安装路灯（两端都要装），每隔50米安一座，一共要安装多少座路灯？23、一根木头长10米，要把它平均分成5段。每锯下一段需要8分钟，锯完一共要花多少分钟？ 　　4、48名学生在操场上做游戏。大家围成一个正方形，每边人数相等。四个顶点都有人，每边各有几名学生？ 　　5、要在五边形的水池边上摆上花盆，要使每一边都有4盆花，最少需要几盆花？ 　　6、为迎接六一儿童节，学校举行团体操表演。四年级学生排成方阵，最外层每边站了15人，最外层一共有多少名学生？整个方阵一共有多少人？ 　　7、广场上的大钟5时敲5下，8秒种敲完。12时敲12下，需要多长时间？ 　　8、5路公共汽车行驶路线全长12千米，相邻两站的距离是1千米。一共有多少个车站？ 　　9、从王村到李村一共设有16根高压电线杆，相邻两根的距离平均是200米。王村到李村大约有多远？ 　　10、圆形滑冰场的一周全长是150实。如果沿着这一圈每隔15米安装一盏灯，一共要安装几盏灯？ 2.四年级小学生奥数应用题 　　1、小红、小华、小明和小娟四人常为班里做好事。数学课上，老师发现昨天掉了钉儿的三角形板钉好了。下课找来他们四人询问： 　　小红说：“不是我钉的。” 　　小华说：“是小红钉的。” 　　小明说：“不是我。” 　　小娟是：“是小华。” 　　为了不让老师知道，他们四人的回答中只有一人的话符合实际，但数学老师还是很快就知道了钉好三角板的人，并进行了表扬，你能猜出三角板是谁钉好的呢？ 　　2、为了不让老师知道，他们四人的回答中只有一人的话符合实际，但数学老师还是很快就知道了钉好三角板的人，并进行了表扬，你能猜出三角板是谁钉好的呢？ 　　有三只袋子，一只放着糖，另外两只放着石子，它们分别写着： 　　袋子A：“这只袋子放着石子。” 　　袋子B：“这只袋子放着糖。” 　　袋子C：“石子放在袋子B中。” 　　三只袋子上写的内容，只有一只袋子上写的是正确的。问哪只袋子里放着糖？ 　　3、A、B、C、D四个同学猜测他们之中谁被评为三好学生。A说：“如果我被评上，那么B也被评上。”B说：“如果我被评上，那么C也被评上。”C说：“如果D没评上，那么我也没评上。”实际上他们之中只有一个没被评上，并且A、B、C说的都是正确的。问：谁没被评上三好学生。 3.四年级小学生奥数应用题 　　1．学校准备发练习本，发给15个班，每班144本，还要留40本作为备用。学校应买多少练习本？ 　　2．一棵树苗16元，买3棵送1棵。一次买3棵，每棵便宜多少钱？ 　　3．洗发水每瓶15元，商场开展促销活动，买2瓶送1瓶。一次买2瓶，每瓶便宜多少元？ 　　4．学校新建了一个长35米，宽15米的花坛，如果每平方米可以栽15棵月季花，这个花坛共可以栽多少棵月季花？ 　　5．公园一头大象一天要吃350千克食物，饲养员准备了5吨食物，够大象吃20天吗？ 　　6．某校有学生1028人，六年级毕业189人，一年级新招生208人，现在全校有多少人？ 　　7．小晨在计算一道除法算式时，把除数30看成36，算出的商是5，正确结果应为多少？ 　　8．沿圆形的池塘一周栽75棵桃树，每两棵桃树之间栽2棵梨树，可以栽梨树多少棵？ 　　9．甲乙两种面包车，甲车可乘12人，每辆租金120元。乙车18人，每辆租金160元。旅行团58人，怎样租最省钱？ 　　10．为了欢度元旦，步行街张灯结彩，从街的一头到另一头每隔10米挂一盏红灯笼（两头都挂），步行街全长600米，如果在街的两边挂红灯笼，那么一共要挂多少盏红灯笼？ 4.四年级小学生奥数应用题 　　1、甲乙两车同时从两地相对开出，甲车每小时行60千米，乙车每小时行55千米，相遇时，甲车比乙车多行了45千米，求两地相距多少千米？ 　　2、甲乙两车同时从东站开往西站。甲车每小时比乙车多行12千米，甲车行驶4.5小时后到达西站，立即沿原路返回，在距西站31.5千米与乙车相遇，甲车每小时行多少千米？ 　　3、甲乙两车同时从A、B两地相对开出，第一次在离A地85千米处相遇，相遇后两车继续前进，到站后立即原咱返回；第二次在离B地65千米处相遇，算一算AB两地间的距离和甲车行的路程。 　　4、一辆客车和一辆货车，同时从东、西两地相向而行，客车每小时行56千米，货车每小时行48千米，两车在离中点32千米的地方相遇，求东、西两地的距离是多少千米？ 　　5、A、B两地相距480千米，甲、乙两车同时从两站相对出发，甲车每小时行35千米，乙车每小进行45千米，一只燕子以每小时50千米的速度和甲车同时出发向乙车飞去，遇到乙车又折回向甲车飞去，遇到甲车又返回飞向乙车，这样一直飞下去。燕子飞了多少千米两车才能够相遇？ 5.四年级小学生奥数应用题 　　1、王爷爷家养的4头奶牛每个星期产奶896千克，平均1头奶牛每天产多少奶呢？ 　　2、4辆汽车3次运水泥960袋，平均每辆汽车每次运水泥多少袋？ 　　3、（1）水波小学每间教室有3个窗户，每个窗户安装12块玻璃，9间教室一共安装多少块玻璃？ 　　（2）杨柳小学有12间教室，每间教室有3个窗户，一共安装324块玻璃。平均每个窗户安装多少块玻璃？ 　　4、小红买了2盒绿豆糕，一共重1千克。每盒装有20块，平均每块重多少克？ 　　5、一辆大巴车从张村出发，如果每小时行驶60千米，4小时就可以到达李庄。结果只用了3个小时就到达了。这辆汽车实际平均每小时行驶多少千米？ 　　6、白塔村计划修一条水渠，如果每天修16米，18天就能修完。第一天修了24米，照第一天的进度，几天能修完？ 　　7、虹光宾馆购进100条毛巾，每条6元。如果用这些钱购买8元一条的毛巾，可以买多少条？ 　　8、一包A4复印纸，每天用25张，20天正好用完。如果每天少用5张，那么可以用多少天？ 　　9、一个养蜂专业户，今年饲养蜜蜂24箱。去年5箱蜜蜂酿了375千克蜂蜜，照去年的酿蜜量计算，今年可以酿多少千克蜂蜜？ 　　10、冬冬家在15平方米的土地上共育苗135棵，照这样计算，要育苗990棵，需要多大面积的土地？

　　党的组织建设是党的组织建设的重要任务。其主要内容包括：以保障党员民主权利为基础，以完善党的代表大会制度和党的委员会制度为重点，从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度。按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，完善党委内部的议事和决策机制等。　　党的基层组织是党全部工作和战斗力的基础。我们党团结带领全国各族人民取得的一切成就，都是同广大基层党组织和共产党员的不懈奋斗紧密联系在一起的。任何时候任何情况下，我们都要高度重视并切实做好抓基层打基础的工作，不断提高基层党组织建设科学化水平。　　基层党组织不仅是党团结群众、组织群众、贯彻党的路线方针政策的"客户端"，而且是党调查民意、赢得民心、紧密联系群众的桥梁和纽带。因此，必须以科学发展观为指导，从支部设置、班子建设、制度建设、教育管理等方面抓好基层党组织建设。　　基层党组织是党教育、管理、监督党员干部，完成党的各项工作任务的具体组织者和实施者。基层党支部的工作效率、效果如何，在很大程度上取决于支部班子的整体素质。因此，建设好基层党支部班子，是党组织充分发挥向心作用、积极为基层服务、推动发展的重要基础。

　　通过制作个人网站，可以将自己更好的展现在大家面前，下面是我为您整理的“个人网站策划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 　　个人网站策划书范文1 　 　一、项目概述 　　1.1编写目的 　　制作个人音乐网站，能让喜欢听歌的网友一起交流，一起欣赏歌曲。个人音乐网站主要有前台页面和后台管理两大模块。 　　前台模块：主要是提供音乐展示，可以在线视听；阅读个人听歌的心情和感受。 　　而后台主要是管理员利用用户名和密码登陆网站后台，对网站的音乐信息进行上传操作，对该网站的音乐信息进行更新和个人听歌的一些分享。 　　本开发计划书的目的，在于明确说明系统开发过程各个阶段的分工内容、进度安排；介绍工作内容；规范系统各功能需求实现所需时间；明确参与人员与分工；明确系统运行环境、验收标准、交付文档及产品。 　　1.2项目背景 　　随着网络技术的发展，人们在利用网络学习的同时，也在享受着网络带来的各种附带产品所产生的效应。如网络游戏、网络歌曲。 　　个人音乐网站正是在这样的需求前提下应运而生。给人们的日常生活带来了极大的乐趣，让人们在繁忙疲惫的工作之后可以进行休闲。 　　1.3项目的范围和目标 　　（1）主要功能 　　登录与注销：管理员都可以用自己的帐号登录后台。 　　管理员操作完成后退出系统、注销后可以重新登录系统。 　　修改密码：管理员登录本系统之后都可以更改自己的登录密码。 　　音乐信息管理：添加音乐信息、修改音乐信息。 　　音乐文章：编写对某音乐的个人感受 。 　　普通用户：普通用户可以浏览该网站，评论歌曲和文章。 　　（2）此次设计我们使用php编程，实现了个人音乐系统的过程。 　　本系统采用和myaql数据库管理系统作为开发工具，通过对个人音乐系统进行可行性分析、需求分析和设计逐步将一个个人音乐系统的开发过程呈现出来。 　　系统开发目标：制作个人音乐网站，让喜欢听歌的网友一起交流，一起欣赏歌曲。 　　互联网给学习者提供了丰富的超媒体资源，为网友创造出了一种由他们自行控制的娱乐环境，如果长期手动从网上找寻，就会产生一种无从适从的感觉〈佣降低网友的兴趣。 　　个人音乐网站是一个很有个性的娱乐网站，并且还有很大的发展空间。 　 　二、项目进度计划 　　（1）本个人音乐系统是一套基于B/S（浏览器/服务器）结构的网络数据库系统。 　　该系统运行于服务器端，完全采用php+mysql开发，客户端只需安装有WINDOWS系统即可使用本系统。 　　该系统包括用户信息管理、音乐管理系统、音乐文章管理、评论管理、用户评论和系统用户管理等主要功能模块； 　　采用管理人员后台帐号管理，方便管理和及时更新 　　（2）项目开发计划 　　1.调研和需求分析 　　2.系统设计 　　3.编码及测试阶段 　　4.项目总结 　　（3）用户需求分析 　　流行音乐之所以被称为“流行”原因之一是她有着传播的时效性。绝人部分流 行歌曲可以一夜成名，但是从人们脑子里消失得也很快。从前极力抢购的唱片可能不久之后就被束之高阁，人们追逐的永远是不同于以往的“新”星。 　　但是互联网的出现，一方而因为传播速度提高而加剧了这种时效性，另一方而却又利用其无限的网络胸怀使这些流行音乐具有了一定的持久性。 　　如果这两方面正是人们所需要的网站。音乐网站在创作、传播、欣赏方式等方而对流行音乐的发展都产生了前所未有的影响。 　　1.电脑网络技术的发展使人们通过音乐网站接触到了更多的流行音乐。 　　2.网民数量的激增使更多的人们通过音乐网站接触到了流行音乐。 　　3.音乐网站为流行音乐创作提供了更多的便利。 　　4.音乐网站刺激了流行音乐的传播。 　　5.音乐网站使流行音乐的欣赏方式发生了改变。 　　6.音乐网站不但刺激了流行音乐的传播，且也刺激了电子数码产品的频繁更新换代。 　　个人网站策划书范文2 　　 一、网站名称 ：xx 　　 二、网站的类型 ：我的个人网站 　　三、简述网站的建设方案 　　1.网站作用：让别人了解我认识我 　　2.网站规模：因为是个人网站一般由一二十个网页组成，所以规模不大 　　3.网站目标客户：同学，朋友，和广大青年朋友。 　　4.网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为： 　　（1）内容标准化与个性化。 　　（2）充分体现互动性。 　　（3）内容实用性。 　　（4）多媒体技术专业性。 　　（5）网站平台延展性。 　　5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。 　　 四、网站的风格及配色方案 　　1.网站名称： 　　2.网站域名： 　　3.网站LOGO： 　　4.网站标准色： 　　整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色，我认为配这种色代表年轻人的激情。 　　5.网站标准字体： 　　在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 　　 五、网站的栏目设计 （画出栏目结构图） 　 　六、网站设计和制作中所采用的技术 　　1.特效功能 　　2.图片展示功能 　　3.文章查询功能 　　4.相册功能 　　5.在线视听功能 　　6.我的群功能 　　7.文件下载功能 　　8.在线留言功能 　　9.友情链接功能 　　10.时钟功能（Flash） 　　11.电子邮件功能。 　　12点至通讯录 　　13.圈子 　　14.网摘功能 　　15.新闻功能 　　 七、首页的设计 　　简述为了使我的的首页美观生动，吸引人，在我的首页我还添加了形象开头动画，首先映入你眼帘的是美丽的xx图片，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，加上合理浅淡桔黄色，动听的背景音乐，无论是从视觉，听觉还是感觉上都是一个不错的网站。 　　在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。 　　在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。 　 　八、栏目页及内容页的设计构思 　　我的个人网站大体上包括一下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，项目互动，资源下载，六大模块，这六大模块简介如下： 　　我的圈子简介： 　　（1）绍我的班级和我班级里边的同学，把我班里边的同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的页面，在这里边每个人可以都可以尽量书写个人的兴趣爱好。 　　（2）个人简历。首先是个人详细的自我介绍，然后加上个人的求职信，个人简历，以便企业更深的了解我 　　（3）因为只要有的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的QQ空间我的相册。 　　我的相册简介： 　　（1）设计个人的相册 　　（2）朋友的相册 　　（3）贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。 　　我的音乐简介：这个模块主要包括 　　（1）国内最新流行的音乐 　　（2）日韩最新流行的音乐 　　（3）欧美最新流行的音乐。 　　最新动态简介： 　　（1）本站公告 　　（2）站内新闻 　　（3）最新游戏 　　（3）新款服饰。 　　项目互动简介： 　　（1）请你留言，通过这个模块可以在线时时交流 　　（2）站内论坛。 　　资源下载简介： 　　（1）原创作品；在这里可以写个人的个人日志，心得体会。 　　（2）资源共享附栏目页或内容页模板图我的相册 　 　九、网站完成后的自查： 　　网站在本地和上传到服务器中有无图片和动画无法显示或链接失效等情况通过反复的测试，在本地和上传到服务器中都没有发现图片和动画无法显示的或链接失效等情况。 　　个人网站策划书范文3 　 　一、确立网站的主题 　　当今，随着社会的发展和人们生活水平的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。 　 　二、搜集材料 　　明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。 　　 三、规划网站 　　加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。 　 　四、选择适当的制作工具 　　尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。 　　我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页我工具dreamwear以外，像图片我工具，如Photoshop。动画我工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。 　　 五、制作网页 　　材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。 　　所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。 　　所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。 　　 六、上传测试 　　网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。 　　网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。 　　 七、推广宣传 　　网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。 　　 八、维护更新 　　网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。 　　个人网站策划书范文4 　　一个成功的个人网站，前期的准备工作是至关重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑： 　 　1、站点定位： 　　对于个人网站建设前期的定位是相当重要，你必须了解你做这个网站的目的，是为了宣传自己还是展示自己的爱好，本人感觉最好是定位在自己感兴趣或者自己工作的行业中，这样自己可能会对所确定的主题行业了解的更多些，很多人在建站初期总是喜欢在主页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。 　 　2、空间选择： 　　目前大部分个人网站还使用免费空间，免费空间其一会插一些提供商的广告，其二速度慢，这些大家应该都知道本人感觉个人网站建设应该选择一款优惠的空间，其一相对稳定，其二有自己独立的域名。 　　建设期： 　　主题定位好了就要收集素材，和整理资料，要制作成功的个人网站熟练掌握设计和图形处理的技巧是很有必要，网站建设最重要的莫过于设计和内容，我们这里谈一谈设计。 　　1.个人网站建设方案要求： 　　第一、在导航上要尽量清晰明了，布局合理，层次分明，页面链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料 　　第二、风格要统一：保持统一风格，有助于加深访问者对你的个人的印象。 　　第三、色彩要和谐、重点突出：在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则。 　　第四、动态效果不宜太多 　　2、技术方案中要注意的一些事项： 　　第一、不要沉迷于技术的运用，少用那些华而不实的特效； 　　第二、统一网站的CSS，有助于保持整个站点的风格统一，并且方便修改； 　　第三、不要有弹出窗口效果。 　　第四、图像处理上要尽量处理得小些，有助于浏览速度。图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。 　　第五、不要试图用禁用鼠标右键等功能为你的主页加密，只会让你失去更多支持者； 　　总之，个人网站建设要明确主题，无论是宣传自己还是推销个人，在设计上可适当形成一种个人风格，要明确主次，主要的可放在显要位置、加粗或变颜色等。从而使浏览者第一时间产生视觉效果。 　　达到好网站的要求，另外个人网站建设在设计上不要太过花，许多个人网站做得很花，看上去很不够专业，还有点让人讨厌的感觉，想想这样的网站能留住几个人。