十大营销策略有哪些

营销策略主要有以下几种：口碑营销策略；事件营销策略；饥饿营销策略；体验营销策略；植入营销策略。1、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。2、事件营销策略事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。3、饥饿营销策略饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。4、体验营销策略体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

营销策略是指企业为实现营销目标而采取的具体行动和计划。以下是几种常见的营销策略：1. 市场细分：将市场按照不同的特点进行分类，针对不同的细分市场采用有针对性的营销手段。2. 目标客户设定：明确目标客户群体，并进行客户画像和消费行为分析，以便更好地满足其需求。3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，制定相应的差异化策略。4. 产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化特点，以便更好地与目标客户产生联系。5. 价格策略：根据产品的独特性和市场竞争情况，制定合理的价格策略。6. 渠道选择：选择适合的渠道，如线上、线下渠道等，以便更好地接触和服务目标客户。7. 品牌塑造：通过品牌传播和形象打造，提高品牌知名度和美誉度。8. 营销推广：通过广告投放、促销活动、公关活动等手段，吸引潜在客户和增加销售额。总之，营销策略需要综合考虑产品、市场、目标受众、竞争环境等多个因素，以达到实现销售目标和提高品牌价值的效果。

分别为价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略四个宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

常见的营销策略分析方法 常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。 常见的营销策略分析方法1 1、口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。 2、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 3、恐吓营销策略 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的"严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！ 4、体验营销策略 体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。 5、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。 6、事件营销策略 事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。 7、饥饿营销策略 饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。 但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。 8、比附营销策略 比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。 9、会员营销策略 会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。 常见的营销策略分析方法2 市场营销分析方法 P（politics） 是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。 E（economic) 是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。 S（society) 是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。 T(technology) 包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。 SWOT与PEST分析对比 swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。 PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。 综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。 常见的营销策略分析方法3 市场营销学中常见的分析方法有哪些 市场营销的本质含义： 1、以顾客需要的满足为核心； 2、以企业的长远发展为目标； 3、 以营销策略的组合为手段。 营销管理的主要程序一般包括： 1、分析营销机会； 2、设计营销策略； 3、 计划营销方案； 4、 管理营销努力。 市场机会的识别与把握： 1、现在的市场适合采用填补法； 2、 前兆型市场机会适合采用追随法； 3、突发性市场机会适合采用捕捉法； 4、诱发型市场机会适合采用诱导法。 寻求和把握市场机会的方法： 1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补； 2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随； 3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。 4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。 根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型： 1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会； 2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会； 3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型； 4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售，在于市场，企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力。主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题。营销目的1、推销是一对一的，营销是一对多的。2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。营销理论上主要有四种营销竞争策略：1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策略之15种爆破营销 　　爆破一：观念营销 　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。 　　爆破二： 实战营销 　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外 　　爆破三：整合营销 　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。 　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的`回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。 　　爆破四： 特色营销 　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。 　　爆破五：环节营销 　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话. 　　爆破六： 杂交营销 　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能! 　　爆破七：长板营销 　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。 　　爆破八：鸡头营销 　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会! 　　爆破九： 聚焦营销 　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争! 　　爆破十： 率真营销 　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。 　　爆破十一： 品牌功效化 　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!| 　　爆破十二： 资源营销 　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力! 　　爆破十三： 新闻营销 　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的! 　　爆破十四： 速度营销 　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。 　　爆破十五：招商营销 　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

随着企业之间的竞争越来越激烈，市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。市场营销策略有哪些呢？ 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。 在市场营销策略中价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 在市场营销策略中产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。在杰亚伯拉罕全集中有更多的市场营销策略介绍。 在市场营销策略中渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 在市场营销策略中促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 市场营销策略有哪些，是市场营销策划过程中必须考虑的一个问题。以上就是对市场营销策略有哪些的相关介绍，了解了这些市场营销策略，有助于企业更好的解决市场营销中遇到的问题。

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，3.自然淘汰策略，4.集中策略。（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：1.产品属性列举法，2.强行关系法，3.调查法，4.头脑风暴法。（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，4.附加产品。（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，3.产品延伸策略。个人总结分析：作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。谢谢！

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

营销策略方法如下：1、SEO与SEM营销：这是当下比较火的两种网络营销方式，对于刚刚成立的企业来说，这两种营销方式是比较直接有效的。可以帮助其迅速的在短时间内占据市场。2、垂直行业营销：垂直营销是当下不少企业选择的营销方式之一，它主要是会影响到购买的人群，常见的方式主要有垂直论坛以及博客还有B2B网站等。只要方法和包装到位，便可以达到很好的营销效果。3、自媒体营销：这也是比较火的一种营销方法，它的主要特色在于营销渠道特别的广泛，例如头条以及知乎还有搜狐号等，都是比较常见的有效自媒体营销技术。4、视频营销：这也是比较火的一种营销方法，随着直播的火热，视频营销成为了很多企业选择的营销新方法，这种营销方法的转化率较高，因此比较受欢迎。5、会员营销：这是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通的顾客变为会员，分析会员的消费信息，然后去不停地挖掘后续消费力，从而成功地将顾客变为长期的老客户，实现客户的价值最大化。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。换而言之就是商家吸引顾客的一切手段。

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

东莞网络营销的策略是根据不同的策略了进行判断

这是一个企业通过营销使其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。

　　实用的营销策略 　　一：观念营销 　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。 　　二： 实战营销 　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。 　　三：整合营销 　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。 　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。 　　四： 特色营销 　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。 　　五：环节营销 　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的.神话。 　　六： 杂交营销 　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能! 　　七：长板营销 　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。 　　爆八：鸡头营销 　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会! 　　九： 聚焦营销 　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争! 　　十： 率真营销 　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。 　　十一： 品牌功效化 　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬! 　　十二： 资源营销 　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力! 　　十三： 新闻营销 　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的! 　　十四 ： 速度营销 　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。 　　十五：招商营销 　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

月5000。人民监督员由市司法局统一负责选任管理，各区县自治县司法局按照市司法局的要求，承担本行政区域内人民监督员选任的具体组织工作。人民监督员由市司法局统一负责选任管理，各区县自治县司法局按照市司法局的要求，承担本行政区域内人民监督员选任的具体组织工作。

　生物能源，又称为新能源，有绿色能源之称。与传统的石油能源——火煤能源不同，它具有可再生性和环保性。相比水能、风能、太阳能这些传统的自然能，生物能源是唯一可以大规模替代石油燃料的途径。因为它具有实际的“物质性”，可以像由煤炭那样生产塑料纤维等化工产品，而且可以形成成熟可行的生物化工生产体系，这是缺乏稳定性的自然能所不能比拟的优势。　　它拥有呈液态的生物乙醇和柴油，呈固态的成型燃料，呈气态的沼气，相当多样化，为实际的应用提供了诸多方便，十分具有可行性。而且生物燃料是农业生产以及日常生活过程中产生的产品，所有的生命物质都可以进入地球的生物学循环，就连燃烧释放的气体也可以被植物重新吸收循环，真正做到了零排放。

　　为了确保活动有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的读书活动方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　读书活动方案1 　　一、指导思想： 　　【略】 　　二、读书目标： 　　1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。 　　2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。 　　3、在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。 　　三、活动设想： 　　第一阶段：准备阶段：制定班级读书计划和个人读书计划 　　（一）根据本班的实际情况，制定班级读书计划： 　　1、复习小学阶段已学古诗词，每月背诵课外唐诗宋词4首，一学期累积达到16首。 　　2、阅读经典名著：每学期至少选择三本进行阅读。如《夏洛的网》《绿山墙的安妮》《鲁滨逊漂流记》及其他自己喜好的课外书籍。 　　3、充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间，每天读书不得少于半小时。 　　（二）教师带头制定个人读书计划，学生根据本人实际情况制定个人读书计划。 　　1、读书计划中要求有读书的内容、目标、措施、实施时间等。 　　2、根据推荐书目，准备好一学期要读的书。（有益书籍3本以上） 　　3、组织一次“优秀读书计划”展示活动。 　　第二阶段：活动阶段 　　（一）学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。 　　1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵篇目，未通过者继续进行本月复习。 　　2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。 　　3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。 　　（二）开展展示活动 　　1、开展一次“我读书的故事”主题中队活动。 　　2、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。 　　3、积极动笔，踊跃投稿。 　　（三）广开书源，拓展阅读环境 　　1、建立图书阅读制度，让学生有书可读。 　　（1）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，作出统计，要求每人选一至二本带到学校。 　　（2）发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。 　　（3）利用学校图书室，建立班级小书库实行全天性开放，安排专人进行管理，中午的自习课时间对完成作业的学生开放图书角，充分利用每分每秒的时间，保证学生每天的阅读时间。 　　2、将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。 　　（四）提高语文课堂教学效率，保证课外阅读正常、有效地开展 　　1、利用每周一节语文导读课，发挥指导作用，进行阅读交流、新书介绍和读法指导等。 　　2、针对课堂所教学内容进行课外的链接，提高学生的阅读兴趣，培养学生的读书习惯。 　　第三阶段：考核、展示阶段（即品味读书硕果） 　　（一）建立“读书成长册” 　　1、每个学生都要建立一本“读书成长册”（“采蜜本”）（即平日积累词句的读书笔记本）， 　　从原有的好词积累丰富到阅读过程中收集到的精彩片段、名人名言、心得体会以及制定的读书计划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等。 　　2、学期结束进行“优秀读书册”的评比展示，评出优秀的作品，奖励好书一本。 　　（二）读书小报比赛 　　四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期结合少先队活动组织读书手抄报比赛，进行评比。 　　（三）古诗词、古文验收 　　在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，期末结束前进行“古诗词积累大比拼”，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自己知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出“十大诗词积累王”。 　　（四）学期结束时进行评选。考核学生的阅读情况，鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。 　　总而言之，通过我们的共同努力，让孩子在读书中健康快乐的成长，在读书中明了事理，在读书中学会做人！ 　　读书活动方案2 　　一个不重视读书的学生，是一个没有发展的学生；一个不重视阅读的家庭是一个贫瘠的家庭；一个不重视读书的学校是一个没有文化的学校；一个不重视读书的民族是一个没有希望的民族。书是人类的朋友，是人类进步的阶梯。为了进一步激发全镇师生以及广大家长读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高阅读能力，建设书香校园，促进学校文化建设，深入实施素质教育，特制定xx镇教育工会开展读书活动方案。 　　一、指导思想 　　以“形成全员学习、终身学习的学习型校园，促进学生全面发展”为根本，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以读书活动为载体，努力为全体师生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续性发展打下坚实的基础。 　　二、活动目标 　　通过读书活动的开展，进一步完善师生的文化知识结构，丰富文化知识内容，充实文化底蕴，培养学生良好的阅读习惯和读书兴趣，营造浓厚的校园文化氛围。 　　三、活动内容、形式及要求 　　本次活动的对象是全镇师生以及广大家长。 　　（一）教师读书活动 　　1、各学校可参照推荐书目确定教师读书书目，并制定切实可行的读书计划。 　　2、读书形式采用集中读书和个人读书相结合的方式，各校根据本校实际确定本学期集中读书时间。 　　3、每位教师每学年至少阅读两本有价值的教育书籍，并做好读书笔记，写出心得体会。 　　（二）学生读书活动 　　1、各学校可针对不同年龄的学生从推荐书目中选择一本适合他们阅读的图书，保证每学年每名学生阅读两本好书。 　　2、学校各班级要组织学生交流读书体会，班级要做好记录。教师指导学生采取自读、同桌读、小组读等多种阅读形式，使学生养成良好的读书习惯，提高阅读能力。 　　3、学生在读书过程中要注重知识积累，摘抄好词、好句、好段落，要写读后感，培养学生的写作能力。 　　四、保障措施 　　1、加强领导，提高认识。各学校要高度重视读书活动，把读书活动摆上重要议事日程。要成立读书活动领导小组，切实加强对读书活动的领导，督查、指导本校读书活动的开展，并制定开展读书活动方案。 　　2、认真组织，精心指导。各学校在读书活动中，要做到计划有落实、过程有记载、活动有主题、结束有总结。学校还要重视对学生阅读方法的指导，根据学生的年龄特点和阅读能力，帮助学生制定阅读计划，指导学生阅读。另外，建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等场所进行阅读，增加阅读量与阅读面。各学校可通过召开读书活动经验交流会、展览教师读书笔记、学生知识竞赛、主题演讲等形式，检验读书成果。 　　3、注重实效，培养习惯。各学校要注重读书活动的实效性，不流于形式，不能走过场，每个环节都要落到实处。在培养习惯的同时，培养师生、家长特别是学生的阅读能力，为打造书香校园奠定基础。对在读书活动中涌现出来的优秀典型教师、学生和家长要大张旗鼓地加以宣传，发挥榜样作用。各校要把读书活动作为一种长效机制固定下来，坚持常抓不懈，要抓出成效，抓出特色。 　　4、xx镇教育工会开展读书活动领导小组： 　　组长：xx 　　副组长：xx 　　组员： 　　五、活动步骤 　　在师生中开展读书活动，是一项需要持之以恒、常抓不懈的工作。因此，该活动初步确定分四阶段进行。 　　1、启动阶段：20xx年3月。开展读书、送书活动，该阶段主要工作是动员发动，创设环境，营造氛围，制定读书方案，引导每个教师、学生、家长进入读书状态 　　2、全面实施阶段：20xx年4月。该阶段主要工作是进一步落实读书方案，遴选、购置和推荐好的图书，开展各种活动。 　　3、巩固阶段：20xx年5月至20xx年10月。该阶段主要工作是褒扬先进，推广典型，总结和推广一批在读书活动中出现的先进个人。使读书成为每个教师的自觉行动，并引导教师向写作和研究方面发展，使之逐步融入教育教学的日常工作。 　　4、总结表彰阶段：20xx年11月。各校于11月15日至20日，上交读书心得2—3份文稿（教师、学生、家长三合一为一份）另用OA上传电子文稿到xx处。 　　读书活动方案3 　　一、活动目的" 　　1、培养学生爱读书的好习惯，拓展学生的.知识面，提高学生的内在品质。 　　2、激发学生的阅读热情，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，使其健康全面地发展。 　　3、面向全体学生，营造浓厚的书香氛围，注意特长与学生个性的培养。 　　4、培养读、写、说的兴趣和能力，全面提高学生的综合素养。 　　二、指导思想 　　书是人类智慧的结晶，是打开知识宝库的钥匙，是我们的良师益友。唯有不懈努力地去读书，才能不断吸取有益的精神养料，使自己成为一个高尚的人，一个有益于社会的人。好的读书习惯要从小培养，让书籍走进孩子的心灵，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。以丰富多彩的读书活动为载体，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力，造就未来高素质人才！ 　　三、活动对象 　　全班学生 　　四、活动口号 　　品书香之气，铺人生之路。 　　五、活动安排 　　（一）、第一阶段：思想发动、宣传教育 　　1、在晨会进行全班宣传，讲明阅读的重要性。 　　2、利用校讯通与家长联系，获得他们的支持与参与。 　　（二）、第二阶段：读前准备、制定计划 　　1、制定读书计划书 　　（1）个人阅读计划书 　　a、内容 　　学生根据自己的喜好来设计、装饰，其中要有读书的内容、目标、措施、等内容。 　　b、时间 　　通常利用每天7：30分之前、中午的休息时间和晚上做完家庭作业后。 　　（2）班级阅读计划书 　　a、内容 　　每周学习诵读两首古诗 　　b、时间 　　通常利用课前两分钟 　　2、营造良好的读书氛围 　　（1）、从老师做起，每天和同学们一起读书。 　　（2）、建立班级读书角 　　a、发动学生把个人存书“捐”出来放在班里。 　　b、对读书角进行装饰，增加积极向上、轻松愉悦的氛围。 　　c、选择一名责任心较强的同学任管理员，定期开放图书角。 　　d、将书籍进行编号，建立借用登记制度，保证书籍的完整性。 　　（3）、鼓励学生节约零用钱购买课外书，建立个人小书库，提倡同学之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。 　　（4）、组织学生向校图书馆借阅相关书籍，倡导全体学生涉猎古今中外的优秀读物。 　　（三）、第三阶段：组织实施、跟踪考查 　　1、设立个人读书成长册，每天让学生对自己的阅读效果进行评定。 　　2、鼓励同学之间相互交流，以此来促进学习方法，读书范围的良性发展。 　　3、利用黑板报和手抄报举行读书笔记成果展示，让学生在阅读中体会成功的喜悦，尤其是后进生。 　　4、开展形式多样的读书汇报活动：如“古诗诵读会”、“读书心得交流会”、“词句积累运用比赛”、“读书知识竞赛”、“我爱读书演讲比赛”等等。 　　6、在每个学期的期末评选一名“阅读爱好者”，并给予一定的奖励。 　　六、活动要求 　　1、教师应强阅读指导。 　　（1）、帮助学生选择合适的书籍。 　　（2）、协助学生制定阅读的序列。 　　（3）、交给学生正确的阅读方法。 　　（4）、督促学生学会做笔记、摘佳句、写体会。 　　2、改革家庭作业的布置方式，保证每个学生每天的阅读时间在半个小时左右。 　　3、与家长经常保持联系，确保读书活动扎实、有效地进行。 　　读书活动方案4 　　为进一步丰富学生暑期文化生活，引导广大中小学生多读书、读好书、善读书，推动“书香校园”和“学习型家庭”建设，在全社会形成“以读书为乐”的文明风尚，为创建全国文明城市创设良好的氛围，经研究，决定开展临海市中小学生“阅读好时光”暑期读书系列活动。 　　一、活动时间 　　20xx年7月——20xx年9月 　　二、活动对象 　　全市各中小学学生 　　三、活动项目 　　1、“亲子共读一本书，我与孩子共成长”亲子共读共写活动 　　各学校结合实际，通过开展亲子共读主题班队会、亲子共读主题征文比赛等形式，将阅读培养成为学生的日常行为规范。 　　2、“好书我推荐”交流活动 　　下学期开学后，各校各班组织“好书我推荐”主题班队会，对本校本班阅读成果进行汇报总结，各学校要将此次阅读活动总结（包括图文）发送至邮箱，教育局将从中评选优秀做法向全市中小学推广。 　　3、结合“春泥计划”要求和夏令营安排，开展城区孩子与农村留守孩子手拉手赠书共阅活动。教育局将联合文明办、市新华书店开展向农村边远学校、留守儿童赠书活动。 　　4、“实践助成长”暑期阅读实践活动 　　学生在阅读的基础上，走访身边榜样人物，积极吸取正能量。今年是世界反法西斯战争70周年，各学校团委、大队部要结合暑期社会实践、假日小队活动形式，通过参观爱国主义教育基地等实践形式，提高阅读内涵，丰富假期生活。 　　四、工作要求 　　1、各校要切实做好中小学生“阅读好时光”暑期读书系列活动的组织工作，在学期结束前开展“阅读好时光”活动启动仪式，通过国旗下讲话、学期结束典礼、《暑期致家长的一封信》等不同渠道，积极广泛地进行宣传与发动，确保活动顺利开展。 　　2、各校要创造条件，开展暑期阅读大讲堂活动，通过名家、专家、作家集中讲座，校园网、家长微信群、老师辅导讲座等形式进行读书活动专题指导，指导学生开展阅读活动。 　　3、各校要通过推荐亲子阅读书目、开展亲子阅读交流会、代理家长和留守儿童阅读交流会、小疽书香互漂流等活动，营造良好的家庭读书氛围。 　　4、各校要在校园网站上，开设阅读专栏，及时刊登学生读书笔记和读书心得，指导老师要及时予以点评。 　　5、“阅读好时光”活动坚持公益性原则。推荐书目按照《教育部推荐中小学生课外阅读书目》要求，推荐图书自愿购买，杜绝向学生强行推销。 　　读书活动方案5 　　一、活动对象 　　我院全体全日制在校学生 　　二、活动目的 　　促进我院学生广泛吸收人类文化，在知识，能力和素质方面得到协调发展，推动大学生文化素质教育工作的开展，形成浓郁的人文与科学氛围。 　　三、活动实施办法 　　1、由各系分团委列出推荐书目给学生阅读，学生也可选择推荐书目以外健康的书籍或文章进行阅读，并且每月写一篇读书笔记。 　　2、每个团支部成立由团支部组成的读书活动评选小组，负责组织管理班级开展的各项读书活动，组长由团支书担任。 　　3、每班团支部每月填报一份读书活动登记表，并选出5%的优秀读书心得上交各系分团委，由各系分团委收集后于次月5号之前统一报院团委学习部备案。 　　4、各系分团委每月出版读书活动宣传栏，刊登优秀读书心得，并举办读书活动心得交流活动，以促进良好读书风气的形成。 　　5、院团委学习部定期组织抽查小组深入各系检查活动开展情况。 　　四、各团支部上报优秀读书心得的评比办法： 　　1、评分采取10分制，评委至少由3人（单数）组成，评委（团干）各自评分，取平均分为最后得分（保留两位小数）。 　　2、评分细则如下： 　　（1）态度端正，字迹工整，无错别字，写出所读图书的书名、作者。（2分） 　　（2）主题鲜明，立意新颖，中心思想突出。（2分） 　　（3）内容丰富，结构完整，层次分明，详略得当。（3分） 　　（4）形成自己的真切感受和观点，有一定的阅读深度。（3分） 　　五、表彰 　　由院团委根据各分团委上交的优秀心得的质量，每年进行一次表彰。具体表彰办法另行通知。

风花雪月风 年 在 雪 天 ，花 季 未 曾 谢 。雪 夜 在 南 国 ，月 牙 在 海 边 。

二维动画和三维动画区别：定义不同、特点不同、就业方向不同1、定义不同二维动画：二维画面是平面上的画面。纸张、照片或计算机屏幕显示，无论画面的立体感有多强，终究只是在二维空间上模拟真实的三维空间效果。三维动画：三维动画又称3D动画，随着计算机软硬件技术的发展而产生的一新兴技术。是利用电脑软件或是视频等工具将三维物体运动的原理、过程等清晰简洁地展现在人们眼前，常用工具有3DMAX、AUTOCAD、MAYA等。2、特点不同二维动画：传统的二维动画是由水彩颜料画到赛璐璐片上，再由摄影机逐张拍摄记录而连贯起来的画面，计算机时代的来临，让二维动画得以升华，可将事先手工制作的原动画逐帧输入计算机，由计算机帮助完成绘线上色的工作，并且由计算机控制完成纪录工作。三维动画：可以从全方面地展示产品功能特性。动态画面可吸引人们的眼球。修改时，不用全部换点，可修改某一个部分。可实现现实生活中不能存在的画面。使用方便，可以重复使用，减少成本。3、就业方向不同二维动画：各类Flash动画公司、工作室、广告公司、网络公司、电台等。学好二维动画的技法和相关软件，在动画公司里能担任原画动画设计师、场景设计、人物设计、插画绘制、动画修型、人物上色、后期制作等工作。三维动画：广告公司、影视公司、电视台、影视后期公司、各类制造业、服务业等各类企业从事影视特效工作。制片厂、电视剧制作中心等各类事业单位从事影片特效、影片剪辑等工作。影视公司，电视台，动画制作公司从事二维动画，三维动画制作等工作。电视台栏目制作人员。建筑咨询类公司从事建筑效果图，建筑动画的制作。

随着婚庆行业的兴起，新人的备婚压力小了很多，只需要在大事上面做决定就好。因此新人有更多的时间，来关心婚礼请柬这种小细节。结婚请柬的风格、颜色、内容、称唿等都是需要注意的，还需要选择一些浪漫的爱情宣言。同时，新人还能够花更多的时间来制作英文请柬，或者是电子请柬。今天小编为大家整理了结婚请帖的相关知识，一起来看一下!结婚电子请帖怎么做：1、下载花嫁电子请柬软件，并在手机中打开，在首页中点击打开右下角的【我的】选项。2、点击后会进入到个人账号中心，找到界面中的【电子请柬】并点击。3、制作电子请柬必须选择一个模板，在模板界面中选择自己喜欢的模板并点击打开。4、接下来会出现电子请柬模板的样式，点击下方的【开始制作】。5、电子请柬的信息是最主要的，在信息界面中填写好新郎姓名、新娘姓名以及婚礼的时间和地点，填好后点击右上角的【保存】。6、接下来就开始制作电子请柬了，在制作界面中上传图片，也就是我们的结婚照。7、点击后会打开手机中的相册，选择我们自己的结婚照并点击右上角的【预览】。8、接下来需要裁剪照片，调整好照片后点击【完成】。9、返回到制作界面中即可看到照片已经上传成功了，依次上传请柬其他界面的照片，这样电子请柬就制作完成了。微信结婚请柬制作方法：1.首先进入网站，进入网站后选择自己喜欢的制作模板，你可以选择空模板，然后就可以进行自由的创作了，选择主题模板也可以，主题模板就是能够帮助你更快的创作出炫丽的模板。2.选择好了模板之后，接下来进入创作界面，先预览一遍具体操作功能，包括：显示的页面顺序，右键调整的页面顺序，再点击页面右上角的X，可以将你不需要的页面删除。3.功能可以进行添加和修改文字，添加文字的方法：首先点击右侧的文字选项，主编辑区会出现文字输入框，然后直接双击进行修改就可以了。对于文字属性的修改：可以在右侧的文字属性修中改选项，包括字体放入种类和字体的大小以及颜色等都是可以自行切换的。4.接下来就要添加或是修改图片了，可以自己上传请帖上需要的图片，首先点击右侧的图片选项再点击上传按钮，并且选择图片确定就可以了。5.还可以点击右侧的背景选项，选择自己喜欢的颜色，对请帖的背景颜色进行修改。6.上传背景图片：首先点击页面右侧的背景选项，再点击上传按钮并且确定，再点击功能中的添加修改背景音乐，进行背景音乐的添加，首先点击右侧配置选项，再点击选择文件按钮，并且确定，最后点击上传按钮即可。7.添加切换效果，首先选择页面，再点击配置选项，在选项中选择切换效果，最后保存即可。8.最后点击导航栏的保存按钮，再点击预览按钮，并进入发布页面，需要添加一个标题和缩略图，生成的二维码和链接也可以用于分享到微信邀请函当中，最后点击发布按钮，就可以将作品发布给你所邀请的贵宾了。

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整式 单项式和多项式统称为整式。 代数式中的一种有理式.不含除法运算或分数,以及虽有除法运算及分数,但除式或分母中不含变数者，则称为整式。 整式可以分为定义和运算，定义又可以分为单项式和多项式，运算又可以分为加减和乘除。 加减包括合并同类项，乘除包括基本运算、法则和公式，基本运算又可以分为幂的运算性质，法则可以分为整式、除法，公式可以分为乘法公式、零指数幂和负整数指数幂。 整式和同类项 1.单项式 （1）单项式的概念：数与字母的积这样的代数式叫做单项式，单独一个数或一个字母也是单项式。 注意：数与字母之间是乘积关系。 （2）单项式的系数：单项式中的字母因数叫做单项式的系数。 如果一个单项式，只含有字母因数，是正数的单项式系数为1，是负数的单项式系数为—1。 （3）单项式的次数：一个单项式中，所有字母的指数的和叫做这个单项式的次数。 2.多项式 （1）多项式的概念：几个单项式的和叫做多项式。在多项式中，每个单项式叫做多项式的项，其中不含字母的项叫做常数项。一个多项式有几项就叫做几项式。多项式中的符号，看作各项的性质符号。 （2）单项式的次数：单项式中，次数最高的项的次数，就是这个多项式的次数。（3）多项式的排列： 1.把一个多项式按某一个字母的指数从大到小的顺序排列起来，叫做把多项式按这个字母降幂排列。 2.把一个多项式按某一个字母的指数从小到大的顺序排列起来，叫做把多项式按这个字母升幂排列。 由于多项式是几个单项式的和，所以可以用加法的运算定律，来交换各项的位置，而保持原多项式的值不变。 为了便于多项式的计算，通常总是把一个多项式，按照一定的顺序，整理成整洁简单的形式，这就是多项式的排列。 在做多项式的排列的题时注意： (1)由于单项式的项，包括它前面的性质符号，因此在排列时，仍需把每一项的性质符号看作是这一项的一部分，一起移动。 (2)有两个或两个以上字母的多项式，排列时，要注意： a.先确认按照哪个字母的指数来排列。 b.确定按这个字母向里排列，还是生里排列。 (3)整式： 单项式和多项式统称为整式。 (4)同类项的概念： 所含字母相同，并且相同字母的次数也相同的项叫做同类项，几个常数项也叫同类项。 掌握同类项的概念时注意： 1.判断几个单项式或项，是否是同类项，就要掌握两个条件： ①所含字母相同。 ②相同字母的次数也相同。 2.同类项与系数无关，与字母排列的顺序也无关。 3.几个常数项也是同类项。 （5）合并同类项： 1.合并同类项的概念： 把多项式中的同类项合并成一项叫做合并同类项。 2.合并同类项的法则： 同类项的系数相加，所得结果作为系数，字母和字母是指数不变。 3.合并同类项步骤： ⑴．准确的找出同类项。 ⑵．逆用分配律，把同类项的系数加在一起（用小括号），字母和字母的指数不变。 ⑶．写出合并后的结果。 在掌握合并同类项时注意： 1.如果两个同类项的系数互为相反数，合并同类项后，结果为0. 2.不要漏掉不能合并的项。 3.只要不再有同类项，就是结果（可能是单项式，也可能是多项式）。 合并同类项的关键：正确判断同类项。 整式和整式的乘法 整式可以分为定义和运算，定义又可以分为单项式和多项式，运算又可以分为加减和乘除。 加减包括合并同类项，乘除包括基本运算、法则和公式，基本运算又可以分为幂的运算性质，法则可以分为整式、除法，公式可以分为乘法公式、零指数幂和负整数指数幂。 谈整式学习的要点 屠新民 整式是代数式中最基本的式子， ... 展开全部>

煤炭、石油、天然气。化石能源是由古代生物化石沉积形成的，主要包括煤炭，固体可燃性矿物；石油，烃类混合物；天然气，主要成分为甲烷等。当前生物能源的主要形式有四种为，沼气、生物制氢、生物柴油和燃料乙醇。

说明书，是以应用文体的方式对某事或物来进行相对的详细描述，方便人们认识和了解某事或物。说明书要实事求是，有一说一、有二说二，不可为达到某种目的而夸大产品作用和性能。说明书要全面的说明事物，不仅介绍其优点，同时还要清楚地说明应注意的事项和可能产生的问题。产品说明书、使用说明书、安装说明书一般采用说明性文字，而戏剧演出类说明书则可以以记叙、抒情为主。说明书可根据情况需要，使用图片、图表等多样的形式，以期达到最好的说明效果。1、产品说明书产品说明书主要指关于那些日常生产、生活产品的说明书。它主要是对某一产品的所有情况的介绍，诸如其组成材料、性能、存贮方式、注意事项、主要用途等的介绍。这类说明书可以是生产消费品的，如电视机；也可以是生活消费品的，如食品、药品等。2、使用说明书使用说明书是向人们介绍具体的关于某产品的使用方法和步骤的说明书。参看范文《剃须刀说明书》。3、安装说明书安装说明书主要介绍如何将一堆分散的产品零件安装成一个可以使用的完整的产品。我们知道，为了运输的方便，许多产品都是拆开分装的。这样用户在购买到产品之后，需要将散装部件合理地安装在一起。这样在产品的说明书中就需要有一个具体翔实的安装说明书。例“CD-ROM驱动器安装”。4、戏剧演出说明书这是一种比较散文化的说明书，它的主要目的在于介绍戏剧、影视的主要故事情节，同时也是为了向观众推荐该影剧。大型的演出活动，对于演职员的介绍，节目的介绍等等也是为了吸引更多的观众而采用的一种宣传式的说明文字。

教师节诗歌自创：、最恋三尺小讲堂，解惑未思岁月长。哺育桃李天下计，何堪秋鬓染白霜。烛光伏案到鸡鸣，偶望西墙挂月影。授业桃李有大爱，讲台犹存莘莘情。杏坛耘耕过无痕，秧苗浇培叶枝新。铺路书海勤是径，笑看锦鲤跃龙门。耕耘辛勤渡秋春，鲜花艳朵绣芳晨。细心呵护期丰硕，随口吟诵谢师恩。犹闻昨日书声朗，今朝鬓发蘸秋霜。沧海茫茫谁引路？谁浇幼树成栋梁。教师之节忆老师， 感谢当年砍拐枝。 今日古稀腰身正， 一生书写做人诗。走下讲台潇洒尽，步入闹市尘埃多。夕阳小巷尽头处，犹有人书朝天歌。老师，您如冬日的一抹暖阳。为冰雪下的青草带来一线生机。老师，您如黑暗中的灯塔。为前行的船只照亮老师，您的手如一把大伞。手背为我们挡下所有风霜。手心却为我们释放着源源不断的温暖。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师您用您的生命点化我们。

二维动画和三维动画区别：定义不同、特点不同、就业方向不同1、定义不同二维动画：二维画面是平面上的画面。纸张、照片或计算机屏幕显示，无论画面的立体感有多强，终究只是在二维空间上模拟真实的三维空间效果。三维动画：三维动画又称3D动画，随着计算机软硬件技术的发展而产生的一新兴技术。是利用电脑软件或是视频等工具将三维物体运动的原理、过程等清晰简洁地展现在人们眼前，常用工具有3DMAX、AUTOCAD、MAYA等。2、特点不同二维动画：传统的二维动画是由水彩颜料画到赛璐璐片上，再由摄影机逐张拍摄记录而连贯起来的画面，计算机时代的来临，让二维动画得以升华，可将事先手工制作的原动画逐帧输入计算机，由计算机帮助完成绘线上色的工作，并且由计算机控制完成纪录工作。三维动画：可以从全方面地展示产品功能特性。动态画面可吸引人们的眼球。修改时，不用全部换点，可修改某一个部分。可实现现实生活中不能存在的画面。使用方便，可以重复使用，减少成本。3、就业方向不同二维动画：各类Flash动画公司、工作室、广告公司、网络公司、电台等。学好二维动画的技法和相关软件，在动画公司里能担任原画动画设计师、场景设计、人物设计、插画绘制、动画修型、人物上色、后期制作等工作。三维动画：广告公司、影视公司、电视台、影视后期公司、各类制造业、服务业等各类企业从事影视特效工作。制片厂、电视剧制作中心等各类事业单位从事影片特效、影片剪辑等工作。影视公司，电视台，动画制作公司从事二维动画，三维动画制作等工作。电视台栏目制作人员。建筑咨询类公司从事建筑效果图，建筑动画的制作。

【 #小学生作文# 导语】你是善良、朴实、懂事而又认真的孩子，虽然你平时话语不多，但你充满着一种上进的朝气，能克服各种困难，不断战胜自我，不断取得进步。下面 整理了四年级学生期末简短评语，仅供参考，希望能帮助大家！ 　　 【 篇一 】 　　1、你是一个聪明活泼的小男孩，爱劳动，有礼貌，乐助人，有时你很善解人意，话都说到人心坎上去了。学习用心，可“马虎粗心”却成了你前进路上的“拦路虎”，努力赶走它好吗？期待你成功后灿烂的笑容。 　　2、你温柔的眼睛里写满了乖巧与上进，平时总是轻轻地回答，轻轻地问候，悄悄地思索，默默地观察，像一棵毫不张扬的小草，总在得到肯定与赞许之后绽放一丝甜美的微笑！“一分耕耘一粉收获”，勇敢地展现自己，你进步得会更快！ 　　3、你是一个诚实而稳重的好孩子，学习认真，课堂专心听讲，成绩优异。提起你，每个同学都说你真棒，加上你乐于助人，同学们都愿与你做朋友。做题时，如果你能更细心些，相信你会更出色。希望你再接再厉，向更高的目标奋进。 　　4、你是一个多么聪明可爱的小男孩子。你有—个很大的优点，那就是爱动脑筋。在课堂上你总能积极主动的发言，面对难题你毫不畏惧，而你的独到见解也一次次获得大家的好许，你的丰富的创造力，再加上你的勤奋学习，你一定会成功的！老师更希望你字写得再端正些，愿你努力去争取！：刘萌：在老师眼里，你是一个聪明、机灵的女孩。你积极参加各项活动，作业字迹清楚，上课时能认真听讲，积极动脑，举手发言各方面都很出色。希望你要从小树立远大的理想，朝着自己的目标奋斗，相信你会成功！ 　　5、你优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服，那敏捷的思维更是让人羡慕。所有这一切，都是你用汗水换来的。特别是你面对荣誉不骄傲，难怪你在同学的心中威信那么高。我为有你这样学生感到自豪！ 　　6、你是一位聪明好学的男孩。要强，肯上进，在学习上以高标准要求自己，每次考试成绩都能名列前茅。如果在书写上你能更认真—些，把字练得再漂亮些，相信你会更出色。努力吧，胜利属于你！ 　　7、你是个聪明的男孩，学习上也很有潜力。特别让老师高兴的是近段时间你的书写也越来越漂亮了，可是成绩却退步了，这与你上课不认真听讲有很大的关系。记住，任何事都贵在坚持，相信只要继续努力，多读好书，总有一天成功会属于你！ 　　8、老师从你忽闪忽闪地眼睛里可看出你是个聪明的女孩子。课堂上你那精彩的发言赢得同学们的阵阵掌声；各种比赛上你那出色的表现，为自己赢得了不少荣誉；你是个难得的好学生，同学们以你为榜样。如果你今后不再“娇气”的话，那就会更令同学们佩服，令老师更欣赏你！ 　　9、聪慧、活泼、可爱、热忱、大方这些词都能用到你的身上。作为班干部，你又是那么尽心尽力，踏实、认真、敢说真话，为班集体的荣誉你做了不少工作。德、智、体全面发展使你有较高的综合素质。你不愧是老师的好帮手，伙伴们的好榜样。但愿来年能一直看到你名列前茅！ 　　10、你的聪慧老师看在眼里，喜在心里。只是你发觉没有，因为你的不够主动，在学习上很少有名列前茅的时候。这完全没有关系，因为从你的读书中，从你的做事中，老师已经明显地感到，你一定会学得更好。期待你来年的每一次进步！ 　　 【 篇二 】 　　1、你是个尊师守纪，诚实善良的男孩，对人有礼貌，能热心为集体出力，特别是上课听讲认真，发言积极，作业书写上进步也很明显。望你进一步把字写端正，刻苦学习，在新的学期里，以更优秀的成绩向老师、家长汇报！ 　　2、你是一个懂礼貌的女孩子。平时穿戴整洁，关心集体，能与同学和睦相处。可是学习上你少了一点认真劲，这也是你不能取得好成绩的主要原因。希望你在新的学期中能改掉不足，争取更大的进步。 　　3、你是个文文静静的小姑娘，尊师守纪，学习自觉，团结同学，文明有礼。平时的值日工作细致负责，很少要人操心。如果再活跃一点，上课积极动脑，大胆发言，多参加班级活动，你会更加出众。 　　4、你聪明过人，在数学方面有较高天赋，上课能专心听讲，积极动脑，是个非常要强的孩子。希望你努力改掉爱玩爱闹的坏习惯，把更多的心思用到学习上。相信自信的你一定会更加出类拔萃！ 　　5、你纯真直率，尊敬老师，关心班级，数学课上常能看到你认真的神情，听见你响亮的发言，比较在乎老师赞扬，拾到东西能主动上交。不足之处就是经常会走神，犯点小糊涂。可爱的孩子，望你学习上再专心点，下课不打闹，做人见人爱的好学生。 　　6、你尊敬老师，热爱班集体，作业较整洁，上课发言非常积极。但“小马虎”这个坏朋友常常伴随你。记住：做任何事切忌马虎，尤其是学习知识来不得半点丝毫的马虎，否则你的好成绩也许会因为一个小数点而擦肩而过。希望下学期在学习上再踏实些，刻苦些，争取更上一层楼！ 　　7、你本性聪明，顽皮好动，反应灵活，上课发言很积极，有比较强的表现欲，特别是在你感冒生病的那段时间内表现出来的坚强、懂事，真让人感动。如果你上课时能管好自己的口和手，克服随意性，坚持下去，你将进步得更快。 　　8、老师真的很佩服你——小小的你竟然那么的乖巧、听话、守纪懂事，学习自觉，作业认真，还能管好中队的纪律工作，这需要多大的毅力呀！聪明的小精灵，继续加油吧，老师会为你成长道路上每一点进步大声喝彩！ 　　9、在班上你个头，也是最能吃苦的一个。你的憨厚、好学、懂事、任劳任怨，都深深印在老师心中。尊师上进的男孩，如果能上课坐端正，努力锻炼自己的表达能力，多参与班级活动，就会赢得更多人的赞赏。 　　10、你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容；你那满眼的关切，让同学们感到莫大的温暖。老师真希望你能有更多的优点，比如上课听讲再认真一些，课后作业完成得再好一些。从今天开始努力。相信你会成功！ 　　 【 篇三 】 　　1、一个学期过去了，老师认识了你！漂亮可爱的女孩，你在六一儿童节中出色的表演，获得了全校老师和同学的一致赞扬。你不甘落后，积极为班集体争光的性格给老师留下了深刻的印象。老师希望在下学期你能发扬优点，改掉马虎的毛病，你就会变得更加出色！ 　　2、特别喜欢你——尊师有礼，聪明大方的孩子，你关心集体，劳动负责，学习用心，待人热情，很容易与人接近。如果上课发言再积极一点，把字写认真，你一定会取得更加优异的成绩。 　　3、有段日子，你对待学习有所松懈，老师看在眼里，急在心里。如果在学习上有什么困难，老师很愿意帮助你的。因为你一直是位很乖巧，很努力的好孩子，如果掉队了会让爸爸妈妈伤心的。不过，最近你又有了进步，这可真让大家松了一口气。加油！孩子祝你成功！ 　　4、你是个尊师听话的小朋友，学习较认真，上课听讲专注，大家都很喜欢和你交往。曾有一段时间你的字写得很漂亮，可现在又有回落。“学贵有恒”，如果你能坚持不懈地努力，上课多动脑筋，一定会非常出色！ 　　5、尊师守纪，友爱同学的小男孩，你永远那么安安静静地坐着，发言声音很细小，说明你还不够自信，其实老师时刻在关注你，我知道你学习还是比较用心的，只是胆子太小，不善于动脑筋。成功是辛勤的汗水换来的，加倍努力，你一定会很棒。 　　6、你是个深受大家喜欢的好班长。上课时你聚精会神的听讲，下课时你的眼睛总是关注着班集体。当同学们遇到困难时来找你，你总是乐意帮助解决。每次评选三好学生时，你总是全班同学全体举手通过。你的上进心很强，整个班集体在你的带领取得了一个又一个地进步，老师谢谢你。希望你能利用暑假读更多的课外书，不断地充实自己，提高自己。 　　7、你是个天真、活泼的小女孩。从上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。听！数学课上，你的发言多精彩呀，给老师和同学们留下了深刻的印象。不断努力吧，你一定会有更大的进步！ 　　8、老师真的喜欢你！你的表现太棒了！勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，能帮助同桌搞好学习，把字再练习的漂亮一些。希望你在学习中更加努力，相信你一定会成功！ 　　9、这学期你更加成熟懂事了，作为大队委员你不仅认真完成学校的工作，而且总是协助班委为班级出谋划策，大扫除、集体活动总看到你忙前忙后的身影。老师很欣赏你的坚强和毅力，你克服了对于游泳的心理障碍，并且取得可好成绩。学习上你一直是同学们的榜样，最喜欢看你上课时那专注的眼神。你马上就是高年级的学生了，作为学生干部老师希望你更加谦虚、宽容，这样你的发展空间会更大的。 　　10、一年了，是不是已经把二班当作自己的家了？一年的时间，我看着你从茫然、不适应，到渐渐露出笑脸，到可以和同学打成一片，可以跟老师说说笑笑，真是为你高兴。小小的年纪要适应新的环境很不容易，老师非常理解你，但如果我帮你太多对于你成长并没有利，所以我选择在一旁观看你，让你自己来适应，虽然遇到了很多问题，但你用自己的勇气和智慧慢慢地解决了一些问题，你真了不起！在今后的生活中，你依然会遇到各种各样的问题，这都是必然的，相信你同样会很好的解决问题。

写上单位意见“同意”加盖单位公章，即可，

昨夜朱楼梦，今宵水国吟。岛云蒸大海，岚气接丛林。月本无今古，情缘自浅深。汉南春历历，焉得不关心？这首宝琴假托真真国女儿所作诗怎么样？真真国女儿反过来念不就是女真吗？这首诗该如何解读，才是看清薛宝琴的关键，她一直在为什么作辩解！？

(1)产品的结构、型号、规格和性能； (2)正确吊运、安装、使用、操作、保养、维修和存放方法； (3)保护操作者和产品安全措施，发生意外的应急处理； (4)对涉及环境和能源的产品，应规定必要的环境保护和节约能源方面的措施； (5)对安全限制有要求或存在有效期的产品应提供生产日期和有效期、储存期； (6)消费品必须注明对使用者的特殊群体例如儿童、老人和残疾人的危险必须关注； (7)应尽可能设想用户可能遇到的问题。如产品在不同时间(季节)、不同地点，不同环境条件下可能遇到的问题，并提供预防和解决办法； (8)使用说明书的封底必须有生产企业的名称、详细地址、邮政编码，本说明书的出版日期。

宝琴是薛宝琴，小说《红楼梦》及其衍生作品中的角色，四大家族薛家之女，父亲是受皇室委任，为皇家搜罗海外奇珍异宝的皇商，在天下各省皆有生意买卖，家世根基不错，且现今大富。她是薛姨妈的侄女，薛蝌的胞妹，薛蟠、薛宝钗的堂妹。后其父辞世，其母得了痰症，便由哥哥送进京聘嫁，暂时投奔薛姨妈。她长得十分美貌，犹在金陵十二钗之上，且知书达礼，得到了贾府上下的一致喜爱。人物生平贾母甚是喜爱她，夸她比画上的还好看，第一次见她，就欲把她说给贾宝玉为妻，王熙凤猜中了贾母的心思，也欲说她为弟媳妇，后来得知宝琴已有婚约，才只得作罢。王夫人也认她为干女儿。她自幼读书识字，本性聪敏，在大观园里曾作《怀古绝句十首》。后嫁入翰林学士梅家。她是一位近乎完美的人。她的美艳与纯真和邢岫烟的内敛与清高、李纹、李绮的超脱与淡然截然不同，十分耀眼。主要成就为作怀古诗10首。

一、如何制作微信邀请函微信电子请帖既环保又便捷，是现在很多新人都在使用的邀请宾客的方式。下面，小编就为大家讲解一下结婚电子请帖要怎么制作。 步骤一：首先，下载APP，在【我们】的栏目页中找到【电子请帖】的项目，点击进入。步骤二：在点击进入【电子请帖】之后，就能够看到如下图的界面，点击【创建请帖】就可以开始制作电子请柬了。步骤三：在点击【创建请帖】之后就能够进入到电子请柬模板界面，在这里有很多的电子请柬模板，有免费的也有会员专享的。新人只需要选择自己喜欢的电子模板，点击进入后点【开始制作】即可。步骤四：点击【开始制作】之后就会进入到填写新人信息和婚礼信息的界面，新人可以根据自己的情况填写相应的信息，后【保存】。其中婚礼地址是可以进行地图定位的。步骤五：在保存好几本信息之后就可点击模板之中的图片，更换原有的照片。步骤六：在模板的下方，有一排的工作栏。【加页】是可以增加电子请帖的页数，点击进入可自主选择增加的页面。【排序/删页】是可以将页面顺序进行更换或者删减页面。【设置】中可以更改电子请柬的基本信息、背景音乐，并且开通祝福语弹幕、虚拟礼物、礼金以及提现账户。（宾客可通过电子请帖赠送礼金和虚拟礼物，而礼金和虚拟礼物将折合成现金，新人可将其提现至自己关联的账户）步骤七：在完成所有设置之后，点击【预览】查看电子请帖，准确无误后即可点击右上角的【发送】，通过微信发送给来宾。二、电子微信邀请函配文【正式版】1、佳偶天成、珠联璧合，xxx与xxx10月23日甜蜜大婚，诚邀您的见证与祝福!(大宅门三里屯店)报名从速，请于当日11点前到达。2、***您好！本人***与***女士的结婚典礼，希望您携家人前来参加，我们将在**年**月**日**时**酒店**厅恭候您们的到来。3、我们俩谨订于**年**月**日假座**饭店**厅举行婚宴 谨请光临*** 谨订***。4、hello，××某(你的姓)已定于××日××月穿上礼服了，特诚挚的邀你前来观礼参宴。5、您好，本人某某兹定于xxxx年某月某日中午11点与某某举行结婚典礼，地点某饭店某层某厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。【温馨版】1、你是我们的缘分大使，如果没有你，我俩就不会相识;没有你，我俩也不会相爱;没有你，我俩也没有如今的璀璨;如果结婚宴少了你，我们的婚礼就不完美，希望你能到场，给予我们祝福。2、告诉你一个好消息，我已经从单身部队正式退伍了，我找到了我的人生伴侣，现特邀你来参加我们的结婚答谢宴，一起见证幸福时刻，同时感谢这一路，你对我们婚姻的帮助，在xx大酒店恭候您的光临。3、可爱的同学们，本人将于X月X日举行告别单身仪式，在这神圣的时刻，恭请大家出席，为我见证!4、我最好的兄弟***，你是和我一起长大的同伴，我就要结婚啦，**年**月**日**时，**酒店**厅，我的婚礼你一定要参加，记得带上你的家人前来。5、xxx你是我最好的闺蜜，你见证了我和xxx从相识相恋的全部过程，在xx年xx月xx日xx时xx酒店，我们将举行结婚典礼，届时你一定要准时出席，我们的婚礼有你的到来才会更加欢快幸福。三、写法要求微信结婚短信邀请的要点：被邀请人、时间、地点、邀请人要写清楚，语句不能有歧义。1、明确的被邀请人被邀请人的姓名应写全，名字不要写错了。2、明确的时间短信内容中要注明婚礼的具体时间，最好是公历农历都写上，明确到星期几更好。3、举行婚礼地点婚礼举行的地点一定不要忘记，不然宾客也不知道你在哪里举行婚礼，怎么参加呢?例如xx街xx号xx酒店xx楼xx厅。4、邀请人邀请人的名字要写全称，不要写绰号或是别名，以免被邀请人收到结婚短信不知道是谁要举行婚

项目分析主要分析的内容为对项目建设必要性的评估和对项目建设和生产条件的评估。1、对项目建设必要性的评估从国民经济和社会发展的宏观角度论证项目建设的必要性。分析拟建项目是否符合国家宏观经济和社会发展意图，是否符合市场要求和国家规定的投资方向，是否符合国家建设方针和技术经济政策：项目产品方案和产品纲领是否符合国家产业政策、国民经济长远发展规划，行业规划和地区规划的要求。2、对项目建设和生产条件的评估根据水文、地质、原料供应和产品销售市场、生产与生活环境状况，分析项目建设地点的选择是否经济合理，建设场地的总体规划是否符合国土规划、地区规划、城镇规划、土地管理、文物保护和环境保护的要求和规定，有无多占土地和提前征地的情况，有无用地协议文件。项目总评估：对项目进行总评估是在全面调查、预测、分析和评估上述各个方面内容的基础上对拟建项目进行的总结性评估，也就是通过汇总各方面的分析论证结果，进行综合研究，提出关于可否批准项目可行性研究报告和能否予以贷款等结论性意见和建议，为项目决策提供科学依据。具体说来有以下几方面。对于利用外资、中外合资或合作经营项目，需要补充评估合资（或合作）外商的资信是否良好；项目的合资（或合作）方式、经营管理方式、收益分配方式和债务承担方式是否合适，是否符合国家有关规定；分析借用外资贷款条件是否有利，创汇和还款能力是否可靠，返销产品的价格、数量及内外销比例是否合理；国内匹配资金和国内配套项目是否落实。

先介绍一下 。 1。什么是产品说明书 产品说明书是指导用户选择产品、使用产品的“路标”和“向导”，它可以帮助用户了解产品特性，确保用户正确、安全地使用产品。 2。产品说明书的作用 向消费者介绍产品的性质、结构、使用方法、操作方法及保养、维修等方面的知识，以帮助消费者正确使用、保养产品，有效地发挥产品的使用价值。 下面说正事，怎么写产品说明书？ 1.产品说明书的一般结构（标题、正文、标记） 2.产品说明书的形式 （1）条款直述式 把要说明的内容分成若干类别，然后按照一定顺序逐项书写。 特点：调理清楚、醒目 （2）自问自答式 将要说明书的内容归纳成问题，按一定顺序提出并逐一作答。 在产品说明书中，可以配以插图或表格，是抽象说明变得具体直观，帮助消费者准确、快速而又轻松地理解所要说明的内容。 3.产品说明说的写作要求 （1）充分考虑用户的阅读需要 a，不同类型的产品，用户有不同的阅读需要。 b，不同的用户也可能会有不同的需要，产品说明书要有一定的普适性。 （2）体现产品的设计特点 （3）有所侧重 （4）语言准确、通俗、简洁、内容条理清晰 注意，产品说明书写作六话 不能说空话，不说过时话 说好中国话，不说含糊话 说清楚提醒话，说好关键话 时间关系，并且字数原因，有些只写了内容但没有解释，没有看懂的话就评论私信吧，有空私发 对于用户来说，如果没有 产品宣传手册 或 帮助文档 ，使用产品似乎是一件不太容易的事情，尤其是如果客户对产品一无所知并且完全不知道如何使用它的时候。 在如今这个“智能 社会 ”，如果客户仍旧需要通过电话或电子邮件向客服咨询来解决问题，那么毫无疑问，这将会流失很大一部分客户，因为他们会选择提供更简单方便且实用的产品服务。 那么如何解决这些问题呢？我给出的答案是使用SaaS 产品文档 ，帮助客户自主解决在使用产品时遇到的问题。 所以今天给大家介绍一款产品文档编辑工具——Baklib，能够让你快速地编写自己的产品说明书。 以下就是介绍如何创建产品文档： 什么是产品文档 产品文档是一种信息资源，它解释了有关产品的所有内容，从它是什么、它的特性到它如何工作和解决特定问题。它是由 产品文档软件 构建而成的，是一个内容比较全面的文档，包括产品特性、使用案例和使用错误提示等内容，并使用丰富的文本、图像和视频组合进行解释。 产品文档的最终目标 是帮助客户熟悉产品，能够用正确的方式使用它，并自行解决在使用过程中遇到的问题。 产品文档的类型 产品文档主要有四种： 1. 教程 教程提供了对软件产品的快速概述，并指导用户了解其基本特性和功能，让他们有一个良好的产品使用体验。教程主要是为首次使用产品的用户准备的。 2. 分步操作指南 操作指南在教程开始之前，因为它涵盖了使用软件产品的各个方面，它是教程的“高级版本”，引导用户完成使用产品或解决问题所涉及的每个步骤。 3. 说明 说明是带有描述的文档，它不提供流程。相反，它解释了产品的整个概念、创建它的环境、它解决的问题、它的结构、设计、编码和其他重要元素。 4. 常见问题 产品文档还可以包含 常见问题及其答案， 通常使用文本、图像和视频的结合来详细解释答案。 产品文档中应包含哪些内容 产品文档涵盖了产品的所有方面，从产品的开发方式、功能到操作方式、解决的问题等等。例如： 现在关于产品文档的基本内容已经介绍得比较清楚了，接下来我们就来谈谈产品文档的好处。 SaaS 产品文档的好处 1.缓解员工工作压力 建立良好的产品文档是帮助客户进行自助服务的最好的方式。随着客户变得越来越自力更生，他们在基本问题上不太需要专门的客服人员为其解答，这意味着相应的员工的工作量将会被大大减少，而原本用于回答重复性问题的时间和精力现在可以用于处理需要更多关注的客户问题。 2.改善客户体验 SaaS 产品文档 指导客户了解产品的用途 、 解决相关的问题 以及如何使用它。因此，无论客户是完全的初学者还是对产品有先验知识，文档在这两种情况下都能起到帮助。 3.增加文档曝光率 内容丰富 并 针对搜索引擎进行了优化 的产品文档会产生更多流量并覆盖更广泛的受众。一般的浏览器喜欢 高质量 、 关键词 和 相关性高 的内容。如果文档中包含这三个元素并针对搜索引擎进行了优化，那么浏览器就很有可能会将其显示在热门搜索结果中，从而让潜在客户和现有客户能够发现文档。 此外，创建 可提供示例性自助服务体验 的产品文档会增加客户满意度，最终提高转化率和实现业务增长。 接下来就是编写产品说明书的方法啦~ 如何通过 6 个简单的步骤创建产品文档 1.了解你的目标受众 你的目标受众是谁？ 了解你的目标 受众是创建好的文档的第一步。 深入了解你的受众将使你知道应该在文档中编辑哪些内容，使文档内容与客户的需求保持一致。 可以通过收集和分析相关信息以确定目标受众，也可以直接询问直接与客户打交道的客服人员。 2.确定文档类型 下一步是确定你希望创建的文档类型，文档类型的清晰性也可以帮你确定应包含的内容类型。 比如，如果你的目标是 创建产品教程 ，那么内容将围绕产品的基本功能，由于教程是为初学者准备的，所以内容应该简单易懂。 相反，如果你正在 构建操作指南 ，重点将是教客户如何完成特定任务或如何解决问题。 一开始就确定文档类型至关重要，这样可以保证后续内容创建可以顺利进行。 3.关注文档的架构 产品文档中的信息量很大，对于客户来说，一口气吸收这么多内容可能会吃不消。 因此，关注产品文档结构至关重要，呈现内容的方式决定了客户浏览文档的难易程度。 创建产品文档时，首先确定要包含的主题，然后创建广泛的类别及其子类别，在适当的位置添加操作视频和图像，以使客户更容易学习和解决问题。在主页中列出目录，这能够帮用户更好地定位到他们需要的内容。 专业提示： 可以选择使用 在线文档工具 来帮助你优化你的结构，例如 Baklib ，提供了一些精美的 产品文档主题模板 ，帮助你正确入门。因此，无需担心结构，模板会帮你做到这一点。 这就是产品文档主题模板的样子。 4.使用视觉效果获得更好的体验 产品文档不一定是纯文字，可以添加图像和视频来增添视觉效果，以保持读者的兴趣。 添加视觉效果 是改善 客户解决问题 和 学习体验 的一种行之有效的方法，当书面文本与好的视觉效果相结合时，它会迅速提高客户对产品的熟悉度，也使解决问题变得更加容易。 5.提供上下文帮助 如果产品文档中出现专业性的词语，客户很可能会读不懂，这就会增加他们的使用难度，甚至无法解决问题。所以无论在哪里提到行话、技术概念或难以理解的功能，都要在文档中进行解释，便于客户使用。 你可以使用工具提示、灯箱或弹出窗口等 上下文帮助 来解释客户不熟悉的术语和概念，在必要时提供额外的帮助内容，确保读者获得有关产品使用的全面指导。 6. 不断改进你的文档 创建产品文档的过程永无止境，这是因为文档随着产品开发和客户查询的变化而不断发展。而产品文档的目的是向客户提供最新的信息，以便他们能够成功地解决问题，所以， 持续改进文档 是关键。 无论产品多么简单，大多数客户都需要一些帮助才能使用它，这是产品稳定派上用场的地方。 按照上述步骤，可以立即开始使用你的文档。首先了解你的目标受众并确定要创建的文档类型，添加视觉效果，关注文档的架构，并通过新文章不断更新内容。这样，你就会拥有一份随时可供客户使用的好的产品文档。 获取最佳软件文档工具Baklib，立即开始你的 SaaS 产品文档之旅！帮助你轻松地创建自己的产品文档。 使用链接：https://www.baklib.com/?utm_content=21&utm_source=jrtt

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初一数学重要知识点1 　　不等式： 　　①用符号>，=，号连接的式子叫不等式。 　　②不等式的两边都加上或减去同一个整式，不等号的方向不变。 　　③不等式的两边都乘以或者除以一个正数，不等号方向不变。 　　④不等式的两边都乘以或除以同一个负数，不等号方向相反。 　　不等式的解集： 　　①能使不等式成立的未知数的值，叫做不等式的解。 　　②一个含有未知数的不等式的所有解，组成这个不等式的解集。 　　③求不等式解集的过程叫做解不等式。 　　一元一次不等式：左右两边都是整式，只含有一个未知数，且未知数的最高次数是1的不等式叫一元一次不等式。 　　一元一次不等式组： 　　①关于同一个未知数的几个一元一次不等式合在一起，就组成了一元一次不等式组。 　　②一元一次不等式组中各个不等式的解集的公共部分，叫做这个一元一次不等式组的解集。 　　③求不等式组解集的过程，叫做解不等式组。 初一数学重要知识点2 　　1、平方与平方根 　　2、面积与平方 　　（1）任意两个正数的和的平方，等于这两个数的平方和 　　（2）任意两个正数的差的平方，等于这两个数的平方和，再减去这两个数乘积的2倍 　　任意两个有理数的和（或差）的平方，等于这两个数的平方和，再加上（或减去）这两个数乘积的2倍 　　3、平方根 　　（1）正数有两个平方根，这两个平方根互为相反数； 　　（2）零只有一个平方根，它就是零本身； 　　（3）负数没有平方根 　　4、实数 　　无限不循环小数叫做无理数 　　有理数和无理数统称为实数 　　5、平方根的运算 　　6、算术平方根的性质 　　性质1一个非负数的算术平方根的平方等于这个数本身 　　性质2一个数的平方的算术平方根等于这个数的绝对值 　　7、算术平方根的乘、除运算 　　1）算术平方根的乘法 　　sqrt（a）sqrt（b）=sqrt（ab）（a>=0，b>=0） 　　2算）术平方根的除法 　　sqrt（a）/sqrt（b）=sqrt（a/b）（a>=0，b>0） 　　通过分子、分母同乘以一个式子把分母中的根号化去火把根号中的分母化去，叫做分母有理化 　　3）被开方数的每个因数的指数都小于2；（2）被开方数不含有字母我们把符合这两个条件的平方根叫做最简平方根 　　8‘算术平方根的加、减运算 　　如果几个平方根化成最简平方根以后，被开方数相同，那么这几个平方根就叫做同类平方根 　　9、一元二次方程及其解法 　　1）一元二次方程 　　只含有一个未知数，且未知数的最高次数是2的方程，叫做一元二次方程 　　2）特殊的一元二次方程的解法 　　3）一般的一元二次方程的解法——配方法 　　用配方法解一元二次方程的一般步骤是： 　　1、化二次项系数为1用二次项系数去除方程两边，将方程化为x^2+px+q=0的形式 　　2、移项把常数项移至方程右边，将方程化为x^2+px=—q的形式 　　3、配方方程两边同时加上“一次项系数一半的平方”，是方程左边成为含有未知数的完全平方形式，右边是一个常数 　　4、有平方根的定义，可知 　　（1）当p^2/4—q>0时，原方程有两个实数根； 　　（2）当p^2/4—q=0，原方程有两个相等的实数根（二重根） 初一数学重要知识点3 　　1、单项式：在代数式中，若只含有乘法（包括乘方）运算。或虽含有除法运算，但除式中不含字母的一类代数式叫单项式。 　　2、单项式的系数与次数：单项式中不为零的数字因数，叫单项式的数字系数，简称单项式的系数；系数不为零时，单项式中所有字母指数的和，叫单项式的次数。 　　3、多项式：几个单项式的和叫多项式。 　　4、多项式的项数与次数：多项式中所含单项式的个数就是多项式的项数，每个单项式叫多项式的项；多项式里，次数最高项的次数叫多项式的次数。 　　通过本章学习，应使学生达到以下学习目标： 　　1、理解并掌握单项式、多项式、整式等概念，弄清它们之间的区别与联系。 　　2、理解同类项概念，掌握合并同类项的方法，掌握去括号时符号的变化规律，能正确地进行同类项的合并和去括号。在准确判断、正确合并同类项的基础上，进行整式的加减运算。 　　3、理解整式中的字母表示数，整式的加减运算建立在数的运算基础上；理解合并同类项、去括号的依据是分配律；理解数的运算律和运算性质在整式的加减运算中仍然成立。 　　4、能够分析实际问题中的数量关系，并用还有字母的式子表示出来。 初一数学重要知识点4 　　 初一数学重要知识点总结 　　1.去括号：一般地，几个整式相加减，如果有括号就先去括号，然后再合并同类项。如果括号外的因数是正数，去括号后原括号内各项的符号与原来的符号相同。如果括号外的因数是负数，去括号后原括号内各项的符号与原来的符号相反。 　　2.合并同类项：把多项式中的同类项合并成一项，叫做合并同类项。合并同类项后，所得项的系数是合并前各同类项的系数的和，且字母部分不变 　　 初一数学重要知识点归纳 　　整式的加减 　　1.单项式：在代数式中，若只含有乘法(包括乘方)运算。或虽含有除法运算，但除式中不含字母的一类代数式叫单项式. 　　2.单项式的系数与次数：单项式中不为零的数字因数，叫单项式的数字系数，简称单项式的系数;系数不为零时，单项式中所有字母指数的.和，叫单项式的次数. 　　3.多项式：几个单项式的和叫多项式. 　　4.多项式的项数与次数：多项式中所含单项式的个数就是多项式的项数，每个单项式叫多项式的项;多项式里，次数项的次数叫多项式的次数;注意：(若a、b、c、p、q是常数)ax2+bx+c和x2+px+q是常见的两个二次三项式. 　　5.整式：凡不含有除法运算，或虽含有除法运算但除式中不含字母的代数式叫整式. 　　6.同类项：所含字母相同，并且相同字母的指数也相同的单项式是同类项. 　　7.合并同类项法则：系数相加，字母与字母的指数不变. 　　8.去(添)括号法则：去(添)括号时，若括号前边是“+”号，括号里的各项都不变号;若括号前边是“-”号，括号里的各项都要变号. 　　9.整式的加减：整式的加减，实际上是在去括号的基础上，把多项式的同类项合并. 　　10.多项式的升幂和降幂排列：把一个多项式的各项按某个字母的指数从小到大(或从大到小)排列起来，叫做按这个字母的升幂排列(或降幂排列).注意：多项式计算的最后结果一般应该进行升幂(或降幂)排列. 　　 初一数学重要知识点整理 　　⒈绝对值的几何定义 　　一般地，数轴上表示数a的点与原点的距离叫做a的绝对值，记作|a|。 　　2.绝对值的代数定义 　　⑴一个正数的绝对值是它本身;⑵一个负数的绝对值是它的相反数;⑶0的绝对值是0. 　　可用字母表示为： 　　①如果a>0，那么|a|=a;②如果a<0，那么|a|=-a;③如果a=0，那么|a|=0。 　　可归纳为①：a≥0，|a|=a(非负数的绝对值等于本身;绝对值等于本身的数是非负数。)②a≤0，|a|=-a(非正数的绝对值等于其相反数;绝对值等于其相反数的数是非正数。)经典考题 　　如数轴所示，化简下列各数 　　|a|,|b|,|c|,|a-b|,|a-c|,|b+c| 　　解：由题知道，因为a>0，b<0，c0,a-c>0,b+c<0， 　　所以|a|=a,|b|=-b,|c|=-c,|a-b|=a-b,|a-c|=a-c,|b+c|=-(b+c)=-b-c 　　3.绝对值的性质 　　任何一个有理数的绝对值都是非负数，也就是说绝对值具有非负性。所以，a取任何有理数，都有|a|≥0。即⑴0的绝对值是0;绝对值是0的数是0.即：a=0|a|=0; 　　⑵一个数的绝对值是非负数，绝对值最小的数是0.即：|a|≥0; 　　⑶任何数的绝对值都不小于原数。即：|a|≥a; 　　⑷绝对值是相同正数的数有两个，它们互为相反数。即：若|x|=a(a>0)，则x=±a; 　　⑸互为相反数的两数的绝对值相等。即：|-a|=|a|或若a+b=0，则|a|=|b|; 　　⑹绝对值相等的两数相等或互为相反数。即：|a|=|b|，则a=b或a=-b; 　　⑺若几个数的绝对值的和等于0，则这几个数就同时为0。即|a|+|b|=0，则a=0且b=0。 　　(非负数的常用性质：若几个非负数的和为0，则有且只有这几个非负数同时为0) 　　经典考题 　　已知|a+3|+|2b-2|+|c-1|=0,求a+b+c的值 　　解：因为|a+3|≥0，|2b-2|≥0，|c-1|≥0，且|a+3|+|2b-2|+|c-1|=0 　　所以|a+3|=0，|2b-2|=0，|c-1|=0 　　即a=-3,b=1,c=1 　　所以a+b+c=-3+1+1=-1 　　4.有理数大小的比较 　　⑴利用数轴比较两个数的大小：数轴上的两个数相比较，左边的总比右边的小; 　　⑵利用绝对值比较两个负数的大小：两个负数比较大小，绝对值大的反而小;异号两数比较大小，正数

从用户的心理考虑。

【 篇一 】 　　1.你忽闪着聪颖、智慧的大眼睛，大家都很喜欢你。你聪明乐观，爱说爱笑，这学期的进步太大了，作业速度提高了很多，工工整整的字迹透露着你求知的执着，课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，你的回答是那么完整。你一定知道“书山有路勤为径”，相信你一定能做到。 　　2.王玉：小巧玲珑的你，聪明好学，尊师守纪，团结同学，对工作一丝不苟;能积极参加各项活动，在活动中起模范带头作用。希望你再接再厉，争取百尺竿头，更进一步。 　　3.你是位聪明又懂礼貌的小男孩，无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好，老师心里好高兴，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹，看到你上课讲悄悄话做小动作时，看到你试卷上一个接一个的圈儿时，不禁皱眉了，下学期你一定不会让老师失望的，对吗? 　　4.你能歌善舞，勤劳能干，是班级中的小能人，是老师的好帮手，大家都喜欢你。课堂上你能积极思考，常能听到你富有“创造性”的发言，真棒!书山有路，学海无涯，希望你从书香中品味出更多的知识来，不断进步! 　　5.婉婷：这学期的你又进了一步!你更加关心同学，热爱劳动了，能积极参加学校组织的各种活动，集体荣誉感强。你爱清洁讲卫生。如果上课再专心一点，学习再自觉一点，你的表现会更出色。 　　6.佳圻：这学期的你又进了一步：你积极参加学校组织的各项活动;热爱劳动，乐于助人。如果能积极思考，努力克服困难，认真写好每一个字，你的表现会更出色。在此，老师送你一句你熟悉的话：世上无难事只怕有心人! 　　7.你是个可爱懂事的小姑娘，优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服;你又是个助人为乐，人见人爱的好孩子，无论谁有了困难，你总是热心帮助。你面对荣誉而不骄傲，真是同学们心中的好榜样。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”老师希望你好好努力，争取更大的进步。 　　8.在老师的眼里，你是一位很乖巧的女孩，你很有表演才能，文文静静的你，只要一走上舞台，那精彩的表演，令所有的人惊叹!课堂上你专心听讲，你的字迹端正漂亮，常常受到同学和老师的赞赏。我真的好喜欢你噢，好好努力吧，老师相信你一定会更出色! 　　9.乔龙宇：你的脸上整天挂着阳光般的笑容，人见人爱。你的作业能及时完成了，不再让老师操心了。你能积极参加学校组织的各项活动，在集体活动中锻炼自己、表现自己。——瞧，这学期你的进步多大呀!这么出色的你，只要再加一把劲，就能成为班级带头人。孩子，努力，争取下学期你能把“四好少年”的奖状抱回家! 　　10.你是个聪明可爱，勤学好问的好孩子，总有问不完的为什么，老师喜欢你这种孜孜不倦的学习劲头;你不仅活泼开朗，聪颖灵活而且勤劳肯干，对于班级的工作，你总积极参与。可爱的小姑娘，老师相信你一定会继续加油，使自己更出色的，我说得对吗? 　　 【 篇二 】 　　1.你忽闪着聪颖、智慧的大眼睛，大家都很喜欢你。你聪明乐观，爱说爱笑，这学期的进步太大了，作业速度提高了很多，工工整整的字迹透露着你求知的执着，课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，你的回答是那么完整。你一定知道“书山有路勤为径”，相信你一定能做到。 　　2.王玉：小巧玲珑的你，聪明好学，尊师守纪，团结同学，对工作一丝不苟;能积极参加各项活动，在活动中起模范带头作用。希望你再接再厉，争取百尺竿头，更进一步。 　　3.你是位聪明又懂礼貌的小男孩，无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好，老师心里好高兴，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹，看到你上课讲悄悄话做小动作时，看到你试卷上一个接一个的圈儿时，不禁皱眉了，下学期你一定不会让老师失望的，对吗? 　　4.你能歌善舞，勤劳能干，是班级中的小能人，是老师的好帮手，大家都喜欢你。课堂上你能积极思考，常能听到你富有“创造性”的发言，真棒!书山有路，学海无涯，希望你从书香中品味出更多的知识来，不断进步! 　　5.婉婷：这学期的你又进了一步!你更加关心同学，热爱劳动了，能积极参加学校组织的各种活动，集体荣誉感强。你爱清洁讲卫生。如果上课再专心一点，学习再自觉一点，你的表现会更出色。 　　6.佳圻：这学期的你又进了一步：你积极参加学校组织的各项活动;热爱劳动，乐于助人。如果能积极思考，努力克服困难，认真写好每一个字，你的表现会更出色。在此，老师送你一句你熟悉的话：世上无难事只怕有心人! 　　7.你是个可爱懂事的小姑娘，优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服;你又是个助人为乐，人见人爱的好孩子，无论谁有了困难，你总是热心帮助。你面对荣誉而不骄傲，真是同学们心中的好榜样。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”老师希望你好好努力，争取更大的进步。 　　8.在老师的眼里，你是一位很乖巧的女孩，你很有表演才能，文文静静的你，只要一走上舞台，那精彩的表演，令所有的人惊叹!课堂上你专心听讲，你的字迹端正漂亮，常常受到同学和老师的赞赏。我真的好喜欢你噢，好好努力吧，老师相信你一定会更出色! 　　9.乔龙宇：你的脸上整天挂着阳光般的笑容，人见人爱。你的作业能及时完成了，不再让老师操心了。你能积极参加学校组织的各项活动，在集体活动中锻炼自己、表现自己。——瞧，这学期你的进步多大呀!这么出色的你，只要再加一把劲，就能成为班级带头人。孩子，努力，争取下学期你能把“四好少年”的奖状抱回家! 　　10.你是个聪明可爱，勤学好问的好孩子，总有问不完的为什么，老师喜欢你这种孜孜不倦的学习劲头;你不仅活泼开朗，聪颖灵活而且勤劳肯干，对于班级的工作，你总积极参与。可爱的小姑娘，老师相信你一定会继续加油，使自己更出色的，我说得对吗? 　　 【 篇三 】 　　1.你是个聪明机灵的女孩，你思维敏捷，接受能力强，对任何事都一丝不苟，为此老师感到自豪，但作为好学生不光自己好，而且要带动全班同学一起前进老师希望你更加严格要求自己，主动帮助差生，在班级管理上更大胆些，成为人人羡慕的佼佼者! 　　2.你是个文静而又懂事的女孩，你有一颗关心集体的心，平时能与同学和睦相处，劳动也比较积极，学习较认真。但要多注意好同学的学习方法，适当地取长补短，好的学习方法加上好的学习态度，相信你会有进步，努力吧，不断提高自己。 　　3.诚实、热情、关心集体、学习自觉是你最突出的优点，从你对老师毕恭毕敬的话语中，可以看出你是个有教养、懂礼貌的好孩子，能积极参加体育活动，也是老师出色的左右手，只是你在班级管理中还要更大胆些，祝你在新学年中有新的突破。 　　4.在老师心目中你是个善良、纯朴的男孩，平时劳动积极，能乐意为班级服务，对人有礼貌，思想上有上进性，上课能认真听讲，但缺少一份钻劲。希望你平时多下苦功夫，不懂就问，争取好成绩。 　　5.你的知识面很广，无论是森林、海洋，还是地球、宇宙，你都侃侃而谈，于是伙伴送你个美称“小博士”。这是你日积月累的结果。学好课堂知识，完成课后作业是你遨游知识海洋的“船”和“桨”，有一艘坚固的“船”和灵活的“桨”，会使你尽早地到达知识的彼岸，你能用好这“船”和“桨”吗? 　　6.在老师心目中，你是个文弱的男孩，上课不爱回答问题，说话也有点腼腆，可见你内心比较善良，只是在学习上你没有尽力，不像是你的作用，男孩子就应该在学习上有所作为，不要老是缩手缩脚的，大胆地投入到学习中来吧!积极参与课堂学习，树立信念，向旧的自我挑战吧! 　　7.你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容;你那满眼的关切，让同学们感到莫大的温暖。老师真希望你能有更多的优点，比如上课听讲再认真一些，课后作业完成得再好一些。努力从今天开始，成功从“零”开始。你不会让老师失望吧? 　　8.人的天赋就象火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来，而迫使它燃成熊熊火火的方法只有一个，就是劳动，再劳动，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快，希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。 　　9.你是一个待人诚恳，心地善良的孩子，上课总是认真听讲，作业认真完成。你一丝不苟的学习、做事态度，经常受到老师的夸奖。希望你多关心班级，课堂上大胆踊跃一些，和其他小朋友多接触，多了解。在新的学期里，老师期待着你的进步! 　　10.你的知识面很广，无论是森林、海洋，还是地球、宇宙，你都侃侃而谈，这是你日积月累的结果。同学们总喜欢接近你，与你在一起总是谈笑风生，特别是在课堂上，你那精彩有回答常常令人惊叹!聪明的小男孩，继续努力吧，你一定会更加出色的!

春天最爱是春天，打网球的好时节。春天像绿色的皇冠，上边点缀着彩色的水晶。春天是次狂欢因为春节就在此际砰！焰火升天，我希望你与我同在。“醒醒啦”风儿对小草耳语，“春天来了，春天来啦！” 爸爸的手 爸爸有双粗糙的手日夜不停操劳打工挣钱只为我日后生活更美好爸爸有双仁爱的手每当他人有困难时，总是伸出援助的手不停地帮助只为他人生活的更美好

没有，要问检察院

生物能是太阳能以化学能形式贮存在生物中的一种能量形式,一种以生物质为载体的能量,它直接或间接地来源于植物的光合作用,在各种可再生能源中,生物质是独特的,它是贮存的太阳能,更是一种唯一可再生的碳源,可转化成常规的固态、液态和气态燃料.生物质所含能量的多少与下列诸因素有密切的关系：品种、生长周期、繁殖与种值方法、收获方法、抗病抗灾性能、日照的时间与强度、环境的温度与湿度、雨量、土壤条件等,在太阳能直接转换的各种过程中,光合作用是效率最低的,光合作用的转化率约为0.5％-5％,据估计温带地区植物光合作用的转化率按全年平均计算约为太阳全部辐射能的0.5％-2.5％,整个生物圈的平均转化率可达3％-5％.生物质能潜力很大,世界上约有250000种生物,在提供理想的环境与条件下,光合作用的最高效率可达8～15%,一般情况下平均效率为0.5%左右.以生物质为载体的能量.生物界一切有生命的可以生长的有机物质,包括动植物和微生物.所有生物质都有一定的能量,而作为能源利用的主要是农林业的副产品及其加工残余物,也包括人畜分粪便和有机废弃物.生物质能为人类提供了基本燃料.生物能具备下列优点:(1)提供低硫燃料,(2)提供廉价能源(于某些条件下),(3)将有机物转化成燃料可减少环境公害(例如,垃圾燃料),(4)与其他非传统性能源相比较,技术上的难题较少.至于其缺点有:(1)植物仅能将极少量的太阳能转化成有机物,(2)单位土地面的有机物能量偏低,(3)缺乏适合栽种植物的土地,(4)有机物的水分偏多(50%～95%)生物能是太阳能以化学能形式贮存在生物中的一种能量形式.它直接或间接地来源于植物的光合作用,其蕴藏量极大,仅地球上的植物,每年生产量就像当于目前人类消耗矿物能的20倍,或相当于世界现有人口食物能量的160倍.生物能的开发和利用具有巨大的潜力.目前主要从三个方面研究开发：一是建立以沼气为中心的农村新的能量,物质循环系统,使秸秆中的生物能以沼气的形式缓慢地释放出来,解决燃料问题；二是建立“能量林场”,“能量农场”,“海洋能量农场”.建立以植物为能源的发电厂.变“能源植物”为“能源作物”,如“石油树”,绿玉树,续随子；三是种植柑蔗,木薯,海草,玉米,甜菜,甜高粱等,既有利于食品工业的发展,植物残渣又可以制造酒精以代替石油.

1、项目的可行性分析一般从：投资必要性、技术的可行性、财务可行性、组织可行性、经济可行性、社会可行性、风险因素及对策等方面。 2、项目的可行性分析包含：对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，且都应得出明确的结论。

什么时候用？

主要是去括号时要注意符号

偶得之矣 [注]：偶：偶然；得：得到、发现