营销策略

营销策略主要有以下几种：口碑营销策略；事件营销策略；饥饿营销策略；体验营销策略；植入营销策略。1、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。2、事件营销策略事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。3、饥饿营销策略饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。4、体验营销策略体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

营销策略是指企业为实现营销目标而采取的具体行动和计划。以下是几种常见的营销策略：1. 市场细分：将市场按照不同的特点进行分类，针对不同的细分市场采用有针对性的营销手段。2. 目标客户设定：明确目标客户群体，并进行客户画像和消费行为分析，以便更好地满足其需求。3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，制定相应的差异化策略。4. 产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化特点，以便更好地与目标客户产生联系。5. 价格策略：根据产品的独特性和市场竞争情况，制定合理的价格策略。6. 渠道选择：选择适合的渠道，如线上、线下渠道等，以便更好地接触和服务目标客户。7. 品牌塑造：通过品牌传播和形象打造，提高品牌知名度和美誉度。8. 营销推广：通过广告投放、促销活动、公关活动等手段，吸引潜在客户和增加销售额。总之，营销策略需要综合考虑产品、市场、目标受众、竞争环境等多个因素，以达到实现销售目标和提高品牌价值的效果。

分别为价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略四个宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

常见的营销策略分析方法 常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。 常见的营销策略分析方法1 1、口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。 2、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 3、恐吓营销策略 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的"严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！ 4、体验营销策略 体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。 5、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。 6、事件营销策略 事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。 7、饥饿营销策略 饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。 但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。 8、比附营销策略 比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。 9、会员营销策略 会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。 常见的营销策略分析方法2 市场营销分析方法 P（politics） 是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。 E（economic) 是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。 S（society) 是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。 T(technology) 包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。 SWOT与PEST分析对比 swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。 PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。 综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。 常见的营销策略分析方法3 市场营销学中常见的分析方法有哪些 市场营销的本质含义： 1、以顾客需要的满足为核心； 2、以企业的长远发展为目标； 3、 以营销策略的组合为手段。 营销管理的主要程序一般包括： 1、分析营销机会； 2、设计营销策略； 3、 计划营销方案； 4、 管理营销努力。 市场机会的识别与把握： 1、现在的市场适合采用填补法； 2、 前兆型市场机会适合采用追随法； 3、突发性市场机会适合采用捕捉法； 4、诱发型市场机会适合采用诱导法。 寻求和把握市场机会的方法： 1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补； 2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随； 3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。 4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。 根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型： 1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会； 2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会； 3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型； 4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售，在于市场，企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力。主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题。营销目的1、推销是一对一的，营销是一对多的。2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。营销理论上主要有四种营销竞争策略：1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策略之15种爆破营销 　　爆破一：观念营销 　　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起! 　　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。 　　爆破二： 实战营销 　　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战! 　　在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外 　　爆破三：整合营销 　　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。 　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的`回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。 　　爆破四： 特色营销 　　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。 　　爆破五：环节营销 　　假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话. 　　爆破六： 杂交营销 　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能! 　　爆破七：长板营销 　　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。 　　爆破八：鸡头营销 　　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会! 　　爆破九： 聚焦营销 　　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争! 　　爆破十： 率真营销 　　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。 　　爆破十一： 品牌功效化 　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!| 　　爆破十二： 资源营销 　　资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力! 　　爆破十三： 新闻营销 　　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的! 　　爆破十四： 速度营销 　　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。 　　爆破十五：招商营销 　　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

随着企业之间的竞争越来越激烈，市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。市场营销策略有哪些呢？ 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。 在市场营销策略中价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 在市场营销策略中产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。在杰亚伯拉罕全集中有更多的市场营销策略介绍。 在市场营销策略中渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 在市场营销策略中促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 市场营销策略有哪些，是市场营销策划过程中必须考虑的一个问题。以上就是对市场营销策略有哪些的相关介绍，了解了这些市场营销策略，有助于企业更好的解决市场营销中遇到的问题。

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，3.自然淘汰策略，4.集中策略。（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：1.产品属性列举法，2.强行关系法，3.调查法，4.头脑风暴法。（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，4.附加产品。（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，3.产品延伸策略。个人总结分析：作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。谢谢！

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

营销策略方法如下：1、SEO与SEM营销：这是当下比较火的两种网络营销方式，对于刚刚成立的企业来说，这两种营销方式是比较直接有效的。可以帮助其迅速的在短时间内占据市场。2、垂直行业营销：垂直营销是当下不少企业选择的营销方式之一，它主要是会影响到购买的人群，常见的方式主要有垂直论坛以及博客还有B2B网站等。只要方法和包装到位，便可以达到很好的营销效果。3、自媒体营销：这也是比较火的一种营销方法，它的主要特色在于营销渠道特别的广泛，例如头条以及知乎还有搜狐号等，都是比较常见的有效自媒体营销技术。4、视频营销：这也是比较火的一种营销方法，随着直播的火热，视频营销成为了很多企业选择的营销新方法，这种营销方法的转化率较高，因此比较受欢迎。5、会员营销：这是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通的顾客变为会员，分析会员的消费信息，然后去不停地挖掘后续消费力，从而成功地将顾客变为长期的老客户，实现客户的价值最大化。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。换而言之就是商家吸引顾客的一切手段。

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

东莞网络营销的策略是根据不同的策略了进行判断

这是一个企业通过营销使其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。

一、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。4、引言（或序言）。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。5、正文。是毕业论文的主体。6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。（参考文献是期刊时，书写格式为：[编号]、作者、文章题目、期刊名（外文可缩写）、年份、卷号、期数、页码。参考文献是图书时，书写格式为：[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。）8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。

中国画是中国传统艺术的重要组成部分，下面将介绍一些中国画常用的技法。一、水墨技法水墨是中国画的基本材料，它通过墨的深浅、水的多少和笔触的轻重来表现画面的意境和情感。水墨技法包括干笔、湿笔、点染、渲染等多种手法，通过运用不同的墨色和笔法，艺术家可以表现出山水、花鸟、人物等各种主题的形态和气势。二、线条技法线条在中国画中起到了非常重要的作用，它可以勾勒出画面的轮廓和结构，表现出物体的形态和动态。线条技法包括用笔的粗细、长短、弯曲程度等方面的变化，通过不同的线条组合和运用，艺术家可以创造出丰富多样的表现效果，使画面更加生动和有趣。三、色彩技法虽然中国画以墨色为主，但色彩在一些画作中也有所运用。色彩技法主要包括色调的运用、色彩的叠加和渐变等。通过合理运用色彩，艺术家可以增强画面的表现力和视觉效果，使画作更加鲜明和富有层次感。此外，中国画还有一些特殊的技法，如皴法、点彩法、拓印法等。皴法是指用笔的交错和重叠来表现质感和纹理，点彩法是通过点状的颜色和笔触来描绘形象，拓印法是将画作的纹样转印到其他材料上。这些技法都为艺术家提供了更多的表现手段和创作可能性。更多文化艺术资讯，尽在千万邦官网。

写给老师的自创短诗有如下五首：篇一：感恩老师的诗自编感恩老师王鹏宇老师，您如一支火把把黑暗照亮老师，您如一阵春雨将嫩叶上的灰尘拂去老师，您如冬日的一抹暖阳为冰雪下的青草带来一线生机老师，您如黑暗中的灯塔为前行的船只照亮老师，您的手如一把大伞手背为我们挡下所有风霜。手心却为我们释放着源源不断的温暖“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师您用您的生命点化我们谢谢您！篇二：感恩老师的诗自编一整个春天万萌您如雨点，细细地滋润着大地，唤醒着每一颗种子。蓬勃着，一整个春天。您如和风，轻轻的，柔柔的，爱抚着万物，点染每一片花与叶。绚烂着，一整个春天。篇三：感恩老师的诗自编致老师张宸老师，您就像那温暖的阳光，当我们忧伤的时候，为我们驱散心中的阴霾。老师，您就像暗夜里那盏明灯，在我们迷茫的时候，给我们指引前行的道路。老师，您就像那一把大伞在我们无助的时候，为我们撑起一片晴空。老师，您陪我们笑，陪我们哭，陪我们一起成长。老师，您爱我们，我们也爱您！篇四：感恩老师的诗自编最美的老师李香诺她，带着我们踏进校园；她，告诉我们学习方法；她，倾听我们诉说心声；她，教会我们做人道理。她是山里的清泉，解决我们心中疑惑；她是天边的云霞，总把我们捧在手心；她是最亮的星星，引领我们继续前进！她，就是教师，一个平凡却伟大的职业。她，就是教师，一个为我们遮风挡雨的母亲。她，就是教师，永远为我们着想的教师。她，就是教师，最美的老师！篇五：感恩老师的诗自编教师颂孙亦凡您总教导我们，青春易逝，不负韶华，可您的青春呢？您总教导我们，时光不返，惜时如金，可您的时间呢？满头青丝，仿佛又多出几根白发；漫漫长夜，仿佛又透出几缕灯光。春蚕丝尽，蜡炬成灰；寸草之心，何报三春？金秋九月，只待桃李芬芳；青春少年，定当不负众望！

党的一大：中国共产党诞生 1921年，中国共产党在上海召开第一次全国代表大会，宣告了中国共产党的成立。党的二大：提出反帝反封建的民主革命纲领　 1922年，中共二大，正确分析了中国的社会性质，中国革命的性质、对象、动力和前途，指出了中国革命要分两步走，在中国近代史上第一次提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领。党的最高纲领是实现社会主义、共产主义。现阶段的革命纲领即最低纲领是统一中国为真正的民主共和国。二大为中国各民族人民的革命斗争指明了方向，对中国革命具有重大的深远的意义。党的三大：大革命洪流中召开的党的代表大会 1923年，党的三大召开，决定共产党员以个人身份加入国民党，实现国共合作，同时保持共产党在政治、思想、组织上的独立性。1924年，国民党一大召开，确立联俄、联共、扶助农工的三大政策，形成了新三民主义，标志着第一次国共合作正式形成。党的四大：大革命洪流中召开的党的代表大会 1925年四大召开，提出了无产阶级在民主革命中的领导权问题和工农联盟问题。四大的缺点和不足是：虽然提出了领导权的问题，但对于如何争取领导权，缺乏具体明确的方针，只讲对群众运动的领导权，而完全忽视了对政权和武装力量的领导权。提出了农民是革命同盟军的问题，但没有提出土地革命这一解决农民问题的根本思想。　　党的五大：大革命洪流中召开的党的代表大会 1927年五大召开，大大虽然批判了陈独秀的右倾错误，但对争夺革命领导权所迫切需要解决的重大问题，如改造武汉国民党、改造武汉国民政府、组织和扩大党对革命武装的领导等问题，均未做出切合实际的回答。大会对陈独秀右倾投降主义的实质和危害也缺乏深刻的认识。五大实际上并未解决挽救时局的问题。　　党的六大：一次在国外召开的党的代表大会 1928年六大在莫斯科召开，中共六大制定的路线基本是正确的，对后来中国革命的发展起了积极的作用。但这次会议也存在着缺点，即对中间阶级的作用、反动势力内部的矛盾缺乏正确的估计和政策，特别是对中国革命的长期性和农村革命根据地的重要意义认识不足，仍旧把城市工作放在全党工作的中心，这对中国革命的发展起了消极的影响。　　党的七大：确立毛泽东思想在全党的指导地位 1945年七大在延安召开，大会确立毛泽东思想为全党的指导思想，这是七大做出的历史性贡献。大会把党在长期奋斗中形成的优良传统和作风概括为三大作风。即理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评。　　 党的八大：探索建设社会主义道路的良好开端 1956年八大召开，大会正确分析了国内外形势和国内主要矛盾的变化，指出：由于社会主义改造已经取得决定性胜利，我国无产阶级同资产阶级之间的矛盾已经基本解决，国内的主要矛盾，已经是人民对于建立先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾，已经是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾。党和人民当前的主要任务，就是要集中力量解决这个矛盾，把我国尽快地从落后的农业国变成先进的工业国。八大是探索中国自己的建设社会主义道路的良好开端。　　党的九大：文化大革命中的大会 1969年九大召开，九大坚持“无产阶级专政下继续革命的理论”，使1966年开始的文化大革命的理论和实践合法化，在思想上、政治上、组织上的指导方针都是错误的。　　党的十大：文化大革命中的大会　　 1973年党的十大召开，继续了九大的“左”倾的错误。　　 党的十一大：文化大革命中后的首次大会　　 1977年党的十一大召开，虽然宣告“文化大革命”已经结束，但仍然肯定“文化大革命”的错误理论和实践。直到1978年党的十一届三中全会，才将党和国家工作的着重点转移到现代化建设上，从而实现了新中国成立以来党和国家历史上具有深远意义的伟大转折。　　 党的十二大：开创社会主义现代化建设新局面 1982年十二大召开，邓小平在这次大会上第一次提出了“建设有中国特色的社会主义”的崭新命题。明确指出：“马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来，走自己的路，建设有中国特色的社会主义，这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。” 　　 党的十三大：阐述社会主义初级阶段理论 1987年十三大召开，十三大第一次系统地阐明了关于社会主义初级阶段的理论，明确概括了党在社会主义初级阶段的基本路线。大会指出，我国社会主义初级阶段是特指我国在生产力落后、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定阶段。这一论断包括两层含义：第一，我国社会已经是社会主义社会；第二，我国的社会主义社会还处在初级阶段，我们必须从这个实际出发，而不能超越这个阶段。大会提出了党在社会主义初级阶段的基本路线，即“一个中心，两个基本点”。大会还制定了到21世纪中叶经济发展分三走、实现现代化的发展战略，并提出了政治体制改革的任务。　　　 党的十四大：确立邓小平建设有中国特色社会主义理论在全党的指导地位；明确经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制 1992年10月十四大召开，这次大会作出了三项具有深远意义的决策：一是确立邓小平建设有中国特色社会主义理论在全党的指导地位；二是明确经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制；三是要求全党抓住机遇，加快发展，集中精力把经济建设搞上去。　　 党的十五大：高举邓小平理论伟大旗帜 1997年党的十五大召开，在大会通过的党章中，把邓小平理论同马列主义、毛泽东思想一起作为中国共产党的指导思想。大会指出，中国共产党要高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪。　　党的十六大：与时俱进的大会 2002年党的十六大召开，这次大会是我们党新世纪乘胜前进，规划制新世纪中国发展重大战略的会议，也是与时俱进，为指导思想增添理论新成果的代表大会，在大会通过的党章中，把“三个代表”确立为全党的指导思想。并实现了我们党承前启后，完成整体性新老交替的任务。大会的主题是：高举邓小平理论的伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。

1、生物能源——又称绿色能源。是指从生物质得到的能源，它是人类最早利用的能源。古人钻木取火、伐薪烧炭，实际上就是在使用生物能源。但是通过生物质直接燃烧获得能量是低效而不经济的。随着工业革命的进程，化石能源的大规模使用，生物能源逐步被以煤和石油天然气为代表的化石能源所替代。 “万物生长靠太阳”，生物能源是从太阳能转化而来的，只要太阳不熄灭，生物能源就取之不尽。其转化的过程是通过绿色植物的光合作用将二氧化碳和水合成生物质，生物能的使用过程又生成二氧化碳和水，形成一个物质的循环，理论上二氧化碳的净排放为零。生物能源是一种可再生的清洁能源。开发和使用生物能源，符合可持续的科学发展观和循环经济的理念。因此，利用高技术手段开发生物能源，已成为当今世界发达国家能源战略的重要部分。当前生物能源的主要形式有四种：沼气、生物制氢、生物柴油和燃料乙醇。2、化石能源是指上古时期遗留下来的动植物的遗骸在地层下经过上万年的演变形成的能源。如煤(植物化石转化),石油(动物尸体转化),天然气等。相关问题化石能源最终会被可再生能源替代吗？作为人类生存和发展的重要物质基础，煤炭、石油、天然气等化石能源支撑了19世纪到20世纪近200年来人类文明的进步和经济社会发展。然而，化石能源的不可再生性和人类对其的巨大消耗，使化石能源正在逐渐走向枯竭

提起结婚请柬怎么写样本，大家都知道，有人问结婚请柬如何写样本，另外，还有人想问结婚请柬怎么写，你知道这是怎么回事？其实结婚请柬怎么写，下面就一起来看看结婚请柬范文怎么写，希望能够帮助到大家！ 结婚请柬怎么写样本 卡片印刷的店铺有样板的， 结婚请柬怎么填写结婚请帖模板范文。 婚宴邀请我们的幸福需要您的祝福与见证:诚意邀请您参加XX和XX的婚礼XX年X月XX日下午18:00,XX饭店XX厅.感谢您一直以来的支持与关爱,我们携手期待着您的到来! 1、谨定于__年公历X月XX日（星期三）为XXX和YYY结婚典礼敬备喜宴XXX(家长)恭请XXX全家光临席设：__敬邀时间结婚请帖填写样本。 请帖怎么写 婚礼邀请大全补办结婚酒席朋友圈请柬。 结婚邀请一结婚邀请函怎么写。 谨于公历年月日假座酒家楼厅婚礼，下午时恭候时入席，敬备薄酌恭候光临。: 结婚邀请二 您好，本人XXX兹定于年1月1日中午11点与XXX结婚典礼，地点饭店二层XXX厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。 结婚邀请三 嘿，月日时来参加XX和XX的婚宴,千万记得准时到哦,地址还记得吧,就在XXXXXXX,诚挚邀请您见证 结婚邀请四 兹定于何时何分(星期几)在何地为某某与某某结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临，某某敬邀发结婚请帖怎么写。 结婚邀请五 本人具名请柬谨订于××月××日×午×时假座××饭店××厅婚宴谨请光临×××谨订×××。(你们的名字，别用绰号)结婚邀请六 天赐良缘：仅订於公历___年___月___日(星期___) 为______是日假座______敬备喜酌恭候______光临_____敬约____时恭候____时入席。二婚请柬怎么写范本。 适合家长发的结婚邀请七 谨定于_XX_年公历X月X日(星期X)婚宴请柬样本。 为XXX和YYY结婚典礼敬备喜宴编辑结婚邀请函。 XXX(家长)恭请XXX全家席设：_______________敬邀 时间：_______________ 适合自己发的结婚邀请八生日请柬怎么写 样板。 谨定于_XX_年公历X月X日(星期X)儿子结婚请柬。 为_我们____结婚典礼敬备喜宴 u2013(这里是空有三个字不知道做什么的)恭请—-(后面是空的)席设：_地方XXXXX____敬邀你的名字,你老婆的名字本人结婚请帖模板。 时间：_XX_年公历X月X日(星期XX)午时XXXX 结婚请柬怎么写样本：结婚请柬如何写样本 婚礼邀请函怎么写 写邀请信应注意 ①被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。请柬模板。 ②在两个姓名之间应该写上“暨”或“和”，不用顿号或逗号。 ③应写明婚礼的具体日期(几月几日，星期几)。 ④写明婚礼的地点 结婚请柬怎么写 婚礼邀请函范文一： 送呈：xxx先生台启 公历年月日 谨订于(星期日)儿子结婚父母请帖模板。 农历年月日男方请帖结婚请柬范文。 为先生和结婚典礼敬备喜筵光临敬邀儿子结婚请柬邀请函怎么写。 婚礼邀请函范文二： 各位亲友：大家好! 谨于公历xx年xx月xx日xxxxxxx婚礼，上午xx时xx分、下午xx时xx分，恭候您携家人入席，xx、xx敬备薄酌恭候光临。 婚礼邀请函范文三： 送呈张三台启 谨定于xx年公历xx月xx日(星期xx)农历xx月xx日为GG、MM婚礼恭请张三、李四夫妇(或者写张三携夫人、张三携家眷，李四与先生)光临XX大酒店敬邀 地点：xxxx路xx号xx楼XX厅 时间：xx时婚礼请柬怎么写 范文。 婚礼邀请函范文四： 您好，本人XXX兹定于xxxx年xx月xx日xx点与XXX结婚典礼，地点饭店二层XXX厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。本人结婚请柬范文大全。 婚礼邀请函范文五： 谨定于_xxxx_年公历xx月xx日(星期xx)为_我们___结婚典礼敬备喜宴 u2013(这里通常空三格)恭请—-(后面是空的)席设：_地方XXXXX____敬邀你的名字,你老婆的名字 时间：____xxxx_年xx月xx日午时xx_ 以上就是与结婚请柬范文怎么写相关内容，是关于结婚请柬如何写样本的分享。看完结婚请柬怎么写样本后，希望这对大家有所帮助！

地推相对网推，需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。在逛街的时候遇上派传单的人，第一反应是什么？相信很多人下意识的反应就是抵触，因为对传单已经产生条件反射：传单=廉价的宣传方式=又是广告推销！就像平日里接到房产和保险销售电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人，也顶多回一句“不需要，谢谢!”营销推广本就是一个共同协作的过程，首先是要降低用户的抵触心理，就相当于迈出了成功的第一步。所谓的地推就是指在街地面推广的人员，主要在各种街地面，现场实地直面进行宣传，是最原始的一种市场营销传播方式，一般都是针对四，五线城镇的小区，学校，街铺等。一般划为三类：一是销售地推（如：商场进出口办银行信用卡，街道路口摆摊买卖保健品），二是品牌地推（如超市新品试食，以某品牌名义路演活动等），三是增加真实用户地推（如：扫二维码进群，扫码下载APP，小程序等），而网推就是指以数字技术为基础，以互联网为载体进行信息传播推广。两者之间是一种相对的概念，可以采取线上线下融合，一起合作。所谓地推，是需要你跟人面对面的沟通，有很多种方式，比如做一个易拉宝去外面摆地摊，也可以自己发一些宣传页，然后跟人直接沟通去推销你的自己产品，也可以在大街上挨家挨户去问，然后去做推广，这个地推就是在网上的资料自己收集好，然后方面跟别人讲就是地推！参考资料来源：地推参考资料来源：地推是什么

潮南检察院人民监督员的用处如下：人民检察院聘任的人民监督员主要是对检察院的自侦案件进行监督，也对检察院的公诉案件，对于犯罪嫌疑人免以起诉的案件进行监督，同时也对检察人员的违纪行为进行监督等等。人民监督员代表人民群众对人民检察院的办案活动进行监督。人民监督员制度是检察机关自觉接受人民群众监督、保障人民群众有序参与司法的重要制度设计，是检察机关主动接受社会监督的一项创新举措。

波义耳偶然间发现了溅上盐酸的紫罗兰花瓣会变红，于是，发明了石蕊试纸。

　　据学术堂了解，科技论文格式很重要，一篇完整的科技论文应包括标题、摘要、关键词、科技论文的内容、参考文献。　　1. 题目　　在科技论文格式中，题目是科技论文的必要组成部分。它要求用简洁、恰当的词组反映文章的特定内容，科技论文的主题明白无误地告诉读者，并且使之具有画龙点睛，启迪读者兴趣的功能。一般情况下，题目中应包括文章的主要关键词。题名像一条标签，切忌用较长的主、谓、宾语结构的完整语句逐点描述科技论文的内容，以保证达到“简洁”的要求;而“恰当”的要求应反映在用词的中肯、醒目、好读好记上。当然，也要避免过分笼统或哗众取宠的所谓简洁，缺乏可检索性，以至于名实不符或无法反映出每篇文章应有的特色。题名应简短，不应很长，一般不宜超过20个汉字。　　2. 署名　　着者署名是科技论文格式的必要组成部分。着者系指在科技论文主题内容的构思、具体研究工作的执行及撰稿执笔等方面的全部或局部上作出的主要贡献的人员，能够对科技论文的主要内容负责答辩的人员，是科技论文的法定权人和责任者。署名人数不该太多，对科技论文涉及的部分内容作过咨询、给过某种帮助或参与常规劳务的人员不宜按着者身份署名，但可以注明他们曾参与了哪一部分具体工作，或通过文末致谢的方式对他们的贡献和劳动表示谢意。合写 科技论文的着者应按科技论文工作贡献的多少顺序排列。着者的姓名应给全名，一般用真实姓名。同时还应给出着者完成研究工作的单位或着者所在的工作单位或通信地址。　　3. 文摘　　文摘是现代科技论文格式的必要附加部分，只有极短的文章才能省略。文摘是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明确切地记述文献重要内容的短文，应包括目的、方法、结果、结论。文摘有两种写法:报道性文摘—指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明文摘也称简介;指示性文摘—指示一次文献的陈述主题及取得的成果性质和水平的简明文摘。介乎其间的是报道、指示性文摘—以报道性文摘形式表述一次文献中信息价值较高的部分，而以指示性文摘形式表述其余部分的文摘。一般的科技论文都应尽量写成报道性文摘，而对综述性、资料性或评论性的文章可写成指示性或报道、指示性文摘。文摘可作者自己写，也可由编者写。编写时要客观、如实地反映一次文献;要着重反映文稿中的新观点;不要重复本学科领域已成常识的内容;不要简单地重复题名中已有的信息;书写要合乎语法，尽量同文稿的文体保持一致;结构要严谨，表达要简明，语义要确切;要用第三人称的写法。摘要字数一般在300字左右。　　4.关键词　　为了便于读者从浩如烟海的书刊中寻找文献，特别是适应计算机自动检索的需要，应在文摘后给出3-8个关键词。选能反映文献特征内容，通用性比较强的关键词。首先要选列人似语主题词一劫的规范性词。　　5.引言　　引言(前言、序言、概述)经常作为科技论文格式的开端，主要回答“为什么”(Why)这个问题。它简明介绍科技论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状(有时亦称这部分为文献综述)，以及着者的意图与分析依据，包括科技论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。引言应言简意赅，不要等同于文摘，或成为文摘的注释。　　6.正文　　正文是科技论文格式的核心组成部分，主要回答“怎么研究”(how)这个问题。正文应充分阐明科技论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出一个“新”字，以反映 科技论文具有的首创性。根据需要，科技论文可以分层深人，逐层剖析，按层设分层标题。科技论文写作不要求文字华丽，但要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅;内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话;凡用简要的文字能够说清楚的，应用文字陈述，用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应由表或图来陈述。物理量和单位应采用法定计量单位。　　7. 结论　　结论是整篇文章的最后总结。结论不是科技论文的必要组成部分。主要是回答“研究出什么”(What)。它应该以正文中的试验或考察中得到的现象、数据和阐述分析作为依据，由此完整、准确、简洁地指出:一是由研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；二是研究中有无发现例外或本科技论文尚难以解释和解决的问题；三是与先前已经发表过的(包括他人或着者自己)研究工作的异同；四是本科技论文在理论上与实用上的意义与价值；五是对进一步深人研究本课题的建议。　　8.参考文献　　它是反映科技论文格式的科学依据和着者尊重他人研究成果而向读者提供文中引用有关资料的出处，或为了节约篇幅和叙述方便，提供在科技论文中提及而没有展开的有关内容的详尽文本。被列入的科技论文参考文献应该只限于那些着者亲自阅读过和科技论文中引用过，而且正式发表的出版物，或其他有关档案资料，包括专利等文献。

(1)组织措施，分析由于组织的原因而影响项目目标实现的问题，并采取相应的措施，如调整项目组织结构、任务分工、管理职能分工、工作流程组织和项目管理班子人员等；(2)管理措施（包括合同措施），分析由于管理的原因而影响项目目标实现的问题，并采取相应的措施，如调整进度管理的方法和手段，改变施工管理和强化合同管理等；(3)经济措施，分析由于经济的原因而影响项目目标实现的问题，并采取相应的措施，如落实加快工程施工进度所需的资金等；(4)技术措施，分析由于技术（包括设计和施工的技术）的原因而影响项目目标实现的问题，并采取相应的措施，如调整设计、改进施工方法和改变施工机具等。

教师个人计划 篇1 　　 指导思想 　　以《绍兴市教育局名师工作室实施意见(试行)》为指南，新课程理念为导向，以名师为核心，以研修组成员为主体，关注当前音乐教育发展中的热点、教育教学中的难点问题，关注青年教师专业发展，对有能力、有潜质的青年教师的培养，努力造就一批区域内的知名音乐教师，通过三年的实践研修，促进成员成为具有师德高尚、教育理论水平先进、专业素养厚实、教学风格鲜明、具有一定教育科研能力的音乐教师。同时充分发挥示范、辐射作用，促进我校音乐教育教学的和谐发展。 　　 研修内容 　　 1、制定个人计划 　　长城中学2名中学音乐教师，每位成员在自我规划的基础上，根据自身特点，提出发展性建议，制定好个人三年发展计划，每学年制定个人专业发展研修计划。 　　 2、开阔音乐视野。 　　2名音乐教师要经常性地相互听课，还要定期组织观摩音乐会，交响乐、民族管弦乐，交流感受，养成聆听的好习惯，扩大自己的音乐视野，提高自身的音乐修养。 　　 3、开展教学研讨 　　多参加教研员组织的学者学者专题培训，使各成员能学习和了解国内外先进的教育理论、教育思想、教育方法，掌握先进的教学手段，了解关注音乐教育发展的新动态，不断提高和完善自身的教育教学能力。定期和兄弟学校老师组织教学研讨，注重积累经验丰富教室教学，制订提高教室教学质量的对策，形成独特的教学风格，并通过工作室网站等信息平台展示，对区域内音乐教学起到示范和引领作用。 　　 4、提升专业技能 　　音乐是一门情感艺术，也是一门技能学科，对于将情感表现和技能掌握传递给学生的音乐教师来说，自身对音乐的正确感悟是十分重要的，否则就无法真正让学生感受到音乐带来的无限乐趣。以常规教研活动为载体，通过合唱集训的方法提升音乐教师的专业素养，目前我校两位音乐教师均为绍兴爱乐教师合唱团员，在常年的合唱业务培训中已积累了很多的学科专业知识，有效提升了自己的专业技能，执着、坚持是继续提升的前提，团结、合作是后续发展的保障，如何渗透到平时的教室教学是大家一直在思考研究的课题。 　　 5、加强课题研究 　　增强研修组成员的教育科研认识和能力，开展课题研究，切实解决音乐教学中存在的实际问题，并有效渗透教师的教学行为，提高教科研的实效性，努力使各成员发展成为学习型、研究型、学者型音乐骨干教师。 　　 具体目标： 　　①每位成员每学年研读一本音乐教育教学专著。撰写一篇读书笔记或教育教学研究管理札记、随笔。 　　②每位成员三年内参加一次及以上送教下乡或送教到薄弱学校活动。 　　③每位成员三年内要上两次校内教学展示课;提交两份以上优秀教学设计或课例实录;参加一次市属级及以上的教学展示或研究课。 　　④每位成员三年内完成两篇教育教学论文，有一篇论文及以上在公开刊物上发表或教育部门评比中获奖。 　　⑤每位成员主持一项学科教改项目或其他教育教学专题研究，三年内参与完成一项市属级及以上科研课题研究。 　　⑥发挥好学科研修网页的纽带作用，保证其正常运行，并不断进行内容充实。 　　⑦每位成员在现有基础上都有明显的专业提升，三年内参与五次及以上专场音乐会展示。 教师个人计划 篇2 　　在历史教学过程中，需要一定的图片、音乐来激发学生自主学习的兴趣，增强感性认识。有时还需要一些背景音乐来渲染氛围，但在课件制作中，我发现“背景音乐的设置”需要很多的信息技术知识，因此在本次的培训中，我想解决“在PPT中如何设置背景音乐”，进一步提高自身制作课件的能力。 　　计划在教学实践中上的一节课的名称 　　《美国南北战争》 　　研修目标 　　通过培训、认真的听教师专家的讲课，提高自身业务素质和课堂教学能力，尤其是信息技术和多媒体技术的教学知识技能，并且把所学的信息技术与课堂教学积极结合，全面提高教学手段的技能。 　　1、通过此次培训更新自己的教育理念，提高自己对信息技术教育的技能。 　　2、通过培训掌握提升自己的信息技术教育能力，并利用信息技术教育构建有效课堂，提高教学质量。 　　3、通过培训能利用信息技术手段引导学生展开合作、探究的自主合作。培养学生树立学习的新理念。 　　4、通过培训，提升自己的专业素养和职业素养。 　　研修主题 　　提高多媒体技术在高效课堂中的应用技能 　　实施步骤 　　通过学习，更新自己的教学理念，培养在信息技术环境下的教学意识和能力，提升自己的信息技术教学能力，拓展视野。 　　1、积极主动的学习珍惜国培的机会。每天按时学习，保证学习的时间和质量。遵循学习的要求和纪律，认真做好学习笔记，及时完成学习作业。利用平台积极更各位教授交流。 　　2、通过理论联系实际，在信息化环境下不断更新自己教学理念，并在平时的教学中注重应用信息技术教学能力，充分利用学校的良好教学条件，掌握白板，投影，录播等运用能力，提高教育质量。 　　3、积极参与研讨，积极发言，加强学员之间的互动交流，多写研修日志，在反思中完善自己。 　　第一：先学习多媒体教学的一些理论，初步掌握多媒体课件制作的方法 　　第二：根据所学的多媒体PPT制作技巧，自己尝试制作课件 　　第三：在历史课堂之中应用多媒体课件，检验课堂的教学效果 　　预期研修成果 　　通过培训学习，争取自己独立完成制作PPT教学课件并能插入背景音乐，是课件内容更加丰富，充分调动学生的学习积极性。 教师个人计划 篇3 　　初二年级是一个发展稳定的，而且具有潜力的年级。从整个初中阶段孩子的成长而言，初二正处于青春期叛逆的懵懂状态，因此，初二的教育教学工作有其独特的困难性和艰巨性。现将初二一学期工作，从我这一点总结如下： 　　一、教学常规，扎实细致。 　　上半学期因为忙于标准化建设，因此没有深入初二年级，对于具体的情况也不是太熟，但是期中常规检查中初二的各项检查给我留下了深刻印象。初二数学备课组的各项材料都非常优秀，此外生物组的教研活动记录，宫传芳、杜红老师的教案，李晓燕老师的听课记录都非常认真。这些教学常规反映了老师们平日工作地扎实细致，兢兢业业。教学常规是教育教学的保障，平日扎实努力，结果精彩绽放。因此在期中阶段性测试中，初二各班基本实现了均衡发展，在与外校的比较中，我们的许多学科都名列前茅。 　　值得一提的是，林红老师的白板课在层层选拔中脱颖而出，参加“全国新技术支持下的个性化学习应用成果展示活动”中获得一等奖，得到了与会专家的一致好评，这表明我校的信息化教学已走在了全国前列。 　　期中检测正是老师们经历了半学期的紧张工作，身心已达到了疲惫的临界点。但在整个考试过程中，初二的考试自始至终都保持两个人监考，一前一后，甚至每科发卷的时候班主任都亲自到场，三名老师各负其职，组织学生有序入场，规范填写信息，老师们的责任心是应考学子最好的榜样。 　　二、班主任工作，在创新中提高。 　　开学初，初二的晨读和课外活动课，出现了纪律松散、学习效率低的问题。班主任老师们在校领导的协调指导下，群策群力，从“执勤班长负责制”、“作业自助上交制”，班主任们动脑筋想办法，提高自习效率，调动学生的学习积极性。 　　初二四班的数学课代表是个负责任的小姑娘，每次不到七点钟就开始执勤，轮到她执勤时，无论值日生、课代表、普通同学都能按部就班，班干部的素养体现了王军锋老师培养班干部的工作艺术。 　　初二三班的学生最有集体荣誉感，也是自习纪律最好的班级之一。如果偶尔有同学说话，其他同学都会群起而攻之。学生对待老师的谦虚有礼，对待同学的团结友爱，对待是非的爱憎分明，充分表现了吴艳妮老师对学生人格品质方面的教育。 　　学生学习积极性的提高，也离不开任课老师的付出，第一节有课的老师们无论离家远近，无论严寒酷暑，都早早到教室指导学生学习。老师们的付出感动了学生，更帮助学生养成了珍惜时间的好习惯。12月16日周二一夜大雪，早上7点钟，初二已经有学生到校了，无论男生女生他们没有表现出情理之中的浮躁，没有人在操场上疯闹，没有人在窗台上东张西望，而是理智严肃地在教室自习。老师们有的`住在惠安，有的住在前七夼，在市区交通全面瘫痪的状态下，7:10老师们都进入了教室开始辅导学生，热烈的学习气氛温暖了玻璃窗的冰花，也温暖了每个从教室走过的人。 　　三、把工作当成事业，在思考中前行。 　　初二的老师们工作年龄最少的也有15个年头了，教师的职业特点决定了大多数工作周而复始，大量重复规律性的工作最容易让人产生惰性。时间长了，工作成为一种惯性，思想也容易产生惰性。陈秀菊老师年轻有为在班主任工作的成绩有目共睹，但是陈老师没有满足于一批批学生的迎来送往，她针对于以往班级的特点，在这轮班主任任期给自己提出了一个新的课题：“如何让学生找到‘思维活跃"和‘纪律活跃"的黄金点”，陈老师觉得自己以前的学生在纪律上无可挑剔，怎么让学生既遵守纪律又能在课堂上活力四射？她开始了新的尝试。 　　时间伟大而残酷，老师们能在平凡的工作不放弃思考，不放弃提高，除了一份职业使命感，更有一种对于工作和生活成就感和幸福感的追求。马玉巧老师在全区乃至全市生物学科中可谓首屈一指，多年来马老师从不满足，在教学中享受快乐的付出、快乐的收获。复习课有时让人索然无味，但是马老师的每节复习课都有让人耳目一新的亮点，巧妙的导语、亲切的称呼、精当直观的板书让复习课呈现不一样的风采。思考可以构成一座桥，让我们通向新知识。我们的工作需要有这种“养活春意”的情趣。 　　没有在初二上课，我的有些观点难免偏颇，对于老师们的辛苦也只能隔靴搔痒言之一二，不了解真相的人是没有发言权的，我的总结权作抛砖引玉吧。 教师个人计划 篇4 　　本人自20xx年毕业，分配到东风小学以来，已经过近半个学期的工作学习，在此期间学到了很多在上学时所学不到的知识与经验。这也暗示了，在以后的工作中还有很多要学的知识。现在我要面临的是新学期的工作安排。新的一年有新的开始，对我来说，更是人生的一个转折点，这就是，正式走上讲台的开始。茫茫路上我选择了教师这一行，就预备要付出。这学期我能够担任二年级计算机班班主任一职，感到十分荣幸，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个班搞好，为此我制定了一个计划。首先，在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们学习，探讨，来丰富自己对业务水平的知识渗透。第二，在知识蕴涵量上。 　　我深知中专毕业生已不满足社会发展的需要，自己的知识含量也远远不够，距离社会发展的脚步也越来越远。现在是知识迅猛发展的时代，随着科学技术的不断更新，计算机不但成了社会发展的必须物品，也成了校园文化中不可缺少的一部分，每个人都得懂电脑。我也要在原有的基础上向更高的层次去努力。另外，为了提高自己的知识含量，我已经报考了成人自学考试。俗话说："学海无涯"，要学的知识实在太多，太多。第三，学生才是我事业中的主角。由于我要面对的是小学二年级的孩子，通过在校期间的几次实习，对小学生也有了一定的了解。孩子们有其特有的个性习惯，这还需教师来耐心调教，所以工作方法上，也应如同当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取改变以往的传统教育方法。 　　逐步对学生进行渗透德育教育。第四，如何更好的与学生家长进行沟通也是相当重要的工作环节，因为这是提高学生学习成绩的有效途径之一，也是让家长了解教师与学生相互之间动态的直接表现之一，所以，在做好学生工作的同时，也要做好学生家长的工作。这是作为一位班主任应该作到的。综上所述是我在新学期的工作，学习计划制定的虽然简单了一些，但我个人认为，有很多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作计划中不一定十分全面的写进去。所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信心把它干好，力争发挥最高水平，把这个班办好。同时也谢谢各位领导对我的信任。 教师个人计划 篇5 　　作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。我为自己定下了以下的读书计划： 　　 一、指导思想： 　　通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩! 　 　二、读书目标： 　　1、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。 　　2、通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 　 　三、主要措施： 　　1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。 　　2、读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。 　　3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。 　 　四、读书安排： 　　1、经典阅读：《教师培训读本》《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》 　　2、每月必读：《小学科学》、《吉林教育》、《动植物百科大全》等。 　　读书，能够改变教师的精神、气质和品性读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。 教师个人计划 篇6 　　任教学科：五年级语文 　　研究的课题：《农村小学现代远程教育教学方法的研究》 　　个人子课题：《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》 　　研究目的： 　　1、通过《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式一光盘教学的操作方法和光盘教学的应用策略。。 　　2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。 　　课题研究的主要内容： 　　探索农村小学现代远程教育模式一的教学方法，全面提高自己在光盘教学环境下开展师生互动、生生互动的教学方法，利用随机出现的音、视频资源，创设教学环境，开展有效学习。主要有三个方面： 　　1、现代远程教育资源的有效开发和利用。 　　2、探索远程教育资源应用的教学方法 　　3、远程教育资源与新课程改革的有机.合。 　　本学期课题研究的具体实施计划： 　　三月份： 　　（1）学习学校课题组的总计划，明确本学期研究的任务。 　　（2）写好《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》子课题研究计划。 　　（3）撰写个人课题研究计划。 　　（4）丰富博客内容，充分利用的博客向同课题组教师学习。 　　（5）认真阅读林乃喜、代玉军老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。 　　（5）认真阅读王道兵、侯玲老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。 　　9、积极参与中心校组织农远资源利用优质示范课活动。 　　四月份： 　　1、参加子课题组理论学习，认真钻研有关《农村小学现代远程教育模式一教学方法的研究》的理论知识。 　　2、认真阅读朱昌叶、詹丽丽老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。 　　3、认真阅读王永平、胡万勇、严保忠老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结，写好教育博客。 　　五月份： 　　1、参加课题组组织的相关理论学习。 　　3、与合肥少儿艺术学校进行教学、课题交流活动。 　　4、子课题组理论学习。 　　5、课题组网管教师定时、及时更新、及时收.、..课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等，并上传到学校网站“课题实验”专栏。 　　6、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向.的..。 　　7、相互学习评定“课题研究”和“教师博客”专栏。 　　六月份： 　　1、撰写听课心得，上交一篇案例，教学设计或论文 　　2、积极参加学校组织的优秀教学案例、论文评比活动； 　　3、自己积极准备，上传上课教案、说课稿，上好课题研讨课。 　　七月份： 　　1、撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。 　　2、撰写课题研究论文，交流课题论文，准备参加上级部门组织的比赛。 教师个人计划 篇7 　　 一、抓好信息技术教学工作 　　作为一名信息技术老师，本学期，我担任了小学二、三、四、五、六年级的教学，共十四课时。我将认真细致地开展教学，让每一个学生都学有所长，增强电脑的应用能力。 　　 二、抓好小学部电教工作 　　保证小学部多媒体教室中多媒体设备的正常运作，确保学校电视讲话时小学部各教室广播、电视系统的正常运作，检查并维护机房的网络资源和硬件设备，保证机房各电脑的健康，以使教学得以顺利开展。 　　 三、抓好信息技术比赛 　　通过平时的教学摸清学生的情况，选拔优秀的学生进行着重培养，带领学生积极参与信息技术的各项比赛，争取在比赛中取得好成绩。 　　 四、组织好小学部社团活动 　　开展信息技术兴趣小组，提高兴趣小组活动效率，有针对性的指导学生进行各项电脑作品制作，让学生学到课堂之外的知识。 　　 五、积极参与学科教研活动 　　积极参加学校、县、市级组织的各个教研活动，在“备课-听课-评课-总结”的一系列实践和反思中，促进教学研究水平的提高。认真学习教育理论，注重教学研究，将教学成果以论文的形式发表。 　　 六、参与部门的重大活动、并协助部分电教工作 　　每学期，学校都会有一些大型活动，这时便是部门成员团结力量的时候，重大活动之时，团结最关键，除此之外，也要协助部分电教工作，以解决电教人员不在的突出情况。 教师个人计划 篇8 　　 一、指导思想 　　通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。 　　 二、研修目标 　　以学习新版课程标准为抓手，深入开展课堂教学有效性的改革和探索，大力开展校本研修工作，促使广大教师掌握先进的教育理念和教育思想，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展的需要，为提高教育教学质量奠定良好的基础。 　　 三、研修主题 　　教师教学基本功提升训练和课堂教学方式的转变与高效课堂的构建研究 　　 四、研修内容 　　教学基本功提升训练：开展备课、说课、评课、课堂实施与调控等教学能力的指导、磨练与考核，教师教学理论水平的学习提升和考核，小课题研究能力的提升与指导等。 　　高效课堂教学模式构建研究：教学方式的转变与教学模式的构建、教学评价，“导学案”的设计与使用。 　　 五、研修要求 　　以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上;增长点放在促进学校、师生的共同发展上，使教育从传统教学的“三个中心”(即以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心)向新课程标准要求的“三个为本”(即以学生为本，以能力发展为本，以自主学习为本)的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好。 　　 六、研修方式 　　1.注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。 　　2.坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。 　　3.认真参加参与各校教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 　　4.树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。 　　5.利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。 　　我对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好。 教师个人计划 篇9 　　一、指导思想 　　向专家同行取经，不断提高自己的教学能力，使自己得到进一步的发展。 　　二、个人目标 　　1、提高自己对信息技术教学能力。 　　2、提高自己的专业发展能力。 　　3、学习新的教育观念，与时俱进。 　　三、学习方式 　　1、请教 　　对学习中不解的问题，及时向同行请教，努力寻求帮助解决。积极参与各项研讨活动，认真向同行交流学习，找出自己的问题请教同行，与同行共同探讨。 　　2、提升 　　加强专业知识的学习，积极关注新教育信息、新的专业理论，每天抽出半个小时上网学习信息技术学科的新知识、新技能。 　　利用学校的优质资源积极参与在线研讨。 　　在教学中，利用信息技术学科新资源，提高自己的课堂效率。 　　利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。 　　利用博客，养成网络学习习惯，树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。 　　3、积极学习 　　充分利用这次培训机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。 　　积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。 　　三、具体措施 　　1、每天利用1 ;2小时登陆网络研修平台，认真完成培训期间各项任务及作业。 　　2、认真聆听专家们视频讲座，做好笔记，并把理论运用于实践，提高自己业务水平。 　　3、培训期间多与同行研讨交流，取长补短，不断总结和反思，力争让信息技术更好的服务我们的教学。 　　4、多阅读信息技术方面的书籍，掌握教学中常用软件的操作流程和方法，提升自己的信息技术应用能力水平。 　　总之，希望通过这次的学习，能让自己的专业知识得到质的飞跃。

国画的基本技法是：国画中运用毛笔的方法，也就是因毛笔而产生的用笔、用墨的技法，其中墨法中包含了色彩的技法。简单说来，国画的笔法，是由点、线、面组成，而线条的运用是最重要的。国画中描写线条的方法被称为“用笔”；用水墨的方法，被称为“用墨”。1.执笔国画执笔同于书法。虽然各人喜好不同，执笔方法也无定式，但初学者必须要掌握基本要领。拿毛笔时用拇指、食指把住笔杆，呈“龙眼”或“凤眼”状，中指紧随食指把住笔杆。执住笔后，一般笔杆不超过食指的第一指节。指实、掌虚、腕平、五指齐力，运转收放要自然。书法执笔较严谨，绘画执笔较灵活，可直掌可横卧，执笔可略高一些，笔锋转动才能灵活，腕、肘、肩、身互相配合，动转方能得力。2.笔法笔法是由行笔而形成的。行笔包括起笔、运笔、收笔三个部分，起笔和收笔逆入藏锋、自然含蓄。用笔要意在笔先，以意使笔才能因意成象。笔要有力度，古人所称“力透纸背”“骨法用笔”“力能扛鼎”，就是强调用笔的功力。运笔有中锋、侧锋、逆锋、拖锋、散锋等区别，以中锋用笔最重要，它是国画笔法的骨。（1）中锋：握笔较直，使笔头中间有力，笔锋基本上在笔痕的中央，笔痕呈圆柱形。（2）侧锋：笔锋略向左右倾斜，使笔尖、笔腰同时一侧着力，笔痕变化较多，有时出现一面光一面成锯齿形的效果，能同时表现线与面。（3）逆锋：将笔头倒逆而行。顺锋作画时，笔根在前，笔尖尾随；逆锋用笔则相反，笔尖在前，笔根尾随，自下而上，自右而左逆毛而行，具有苍劲、古拙的效果。（4）拖锋：笔头侧卧于画面，顺毛而行，笔痕舒展流畅，自然松动。（5）散锋：笔毛散开而笔痕丰富虚灵、轻松飘逸、面积较大，皴擦点簇常用散锋。3.墨法国画又称为水墨画，历来用墨方法很多，谈墨法离不开水。墨法，就是利用水的作用，产生了浓、淡、干、湿、深、浅不同的变化。既是水墨，当以墨为体，以水为用。“墨分五彩”，讲的是墨有焦、浓、重、淡、轻，又有枯、干、渴、润、湿的用墨用水程度和轻重的区分。

1、天空之城《天空之城》（天空の城ラピュタ）是日本吉卜力工作室制作的动画电影，宫崎骏担任原作、监督、脚本设计、角色设定及导演，田中真弓、横泽启子、初井言荣、寺田农等人配音。该片于1986年8月2日在日本上映。该片讲述的是主人公少女希达和少年巴鲁以及海盗、军队、穆斯卡等寻找天空之城拉普达（Laputa）的历险记。2、千与千寻《千与千寻》是宫崎骏执导、编剧，__美、入野自由、中村彰男、夏木真理等配音，吉卜力工作室制作的动画电影，于2001年7月20日在日本上映。该片讲述了少女千寻意外来到神灵异世界后，为了救爸爸妈妈，经历了很多磨难的故事。3、龙猫《龙猫》是由宫崎骏执导，日高法子、坂本千夏、糸井重里配音的动画电影，于1988年4月16日在日本上映。高清重制版于2018年12月14日在中国公映。该片讲述了草壁达郎的妻子草壁靖子生病住院后，他带着草壁皋月与四岁的妹妹草壁米回到乡间居住的故事。4、哈尔的移动城堡《哈尔的移动城堡》，是宫崎骏继动画电影《千与千寻》之后，在2004年冬推出的作品。该片于2004年11月20日在日本上映。该片改编自英国的儿童小说家黛安娜·W·琼斯的《魔法师哈威尔与火之恶魔》。该片以战争前夜为背景，描述住在小镇的三姐妹，其中的大姐苏菲是位制作帽子的专家，但她却因此得罪了女巫，从18岁的美少女变成了90岁的老太婆。5、风之谷影片《风之谷》（英语：Nausica?oftheValleyoftheWind）改编于宫崎骏的同名漫画，宫崎骏担任影片的导演，岛本须美、纳谷悟朗和松田洋治联袂献声。影片于1984年3月11日在日本上映。影片讲述千年前世界的产业文明达致巅峰后，经历一场称为“火之七日”的战争而毁于一旦。

生物能源（又称绿色能源）是指从生物质得到的能源，它是人类最早利用的能源。古人钻木取火、伐薪烧炭，实际上就是在使用生物能源。但是通过生物质直接燃烧获得能量是低效而不经济的。随着工业革命的进程，化石能源的大规模使用，使生物能源逐步被以煤和石油天然气为代表的化石能源所替代。 “万物生长靠太阳”，生物能源是从太阳能转化而来的，只要太阳不熄灭，生物能源就取之不尽。其转化的过程是通过绿色植物的光合作用将二氧化碳和水合成生物质，生物能的使用过程又生成二氧化碳和水，形成一个物质的循环，理论上二氧化碳的净排放为零。生物能源是一种可再生的清洁能源，开发和使用生物能源，符合可持续的科学发展观和循环经济的理念。因此，利用高新技术手段开发生物能源，已成为当今世界发达国家能源战略的重要内容。 石化能源应该是化石能源，主要是指煤炭、石油、天然气、油页岩等，与生物能源比较，它们具有污染较大，不可再生等特点。

中国共产党历史，是中国共产党从1921年7月23日成立以来整个发展过程的全部历史。主要包括中国共产党历次代表大会的情况、党章的不断完善过程、党在各个不同时期的组织建设和发展状况、党领导全国各族人民进行革命和建设的发展历程和全部史实的记载。随着帝国主义的入侵和现代工业的发展，中国产生了无产阶级，而且在不断发展壮大。无产阶级的产生和发展，为中国共产党的建立奠定了阶级基础。1919年爆发的五四运动，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的建立作了思想上和组织上的准备。扩展资料：解放战争时期入党誓词:我志愿加入中国共产党，作如下宣誓：终身为共产主义事业奋斗。党的利益高于一切。遵守党的纪律。不怕困难，永远为党工作。要做群众的模范。保守党的秘密。对党有信心。百折不挠永不叛党。新中国成立初期入党誓词:我志愿加入中国共产党,承认党纲党章，执行党的决议，遵守党的纪.律，保守党的秘密,随时准备牺牲个人一切，为全人类彻底解放奋斗终身。党的十二大以后入党誓词:我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。.参考资料：百度百科——中国共产党历史

偶然的发现（其一） 爸爸的车上总会系着两条短短的随风飘舞的红布条，与川流不息的其他车辆显得格格不入。看到这样鲜艳的红，我总会微笑，我感觉它是在飘洒一路的温馨。 奶奶家在一个偏僻的小山村，哪里有一个习俗，在车的后视镜上系两条红布条，开车的人就平平安安，这样浓浓的温馨和深深的牵挂自然是奶奶做的，从小到大我一直这样认为。 夕阳西下，天边那抹浓浓的红色弥漫开来，连路旁的积雪也被映的朦胧、美丽。后视镜上的红布条今天格外活跃，挥舞着手臂兴奋得打着转。我看着他开心地笑了，都到了大年三十，又到了和爷爷奶奶团聚的日子，细心的奶奶又要为爸爸系上新的牵挂。 丰盛的年夜饭自然少不了，橘红色的灯光下，一家人幸福的笑着。我独自走出房门，准备欣赏期待已久的绚丽的焰火，偶然间我发现爸爸车前有一个黑影：花白的头发，厚重的中山装和有些破旧的棉鞋，颤巍巍的立在雪地里。事爷爷！他慢慢得弯了弯腰，印象中高大的爷爷竟是如此瘦弱，像一棵枯萎的老树，似乎风一吹就会把它吹倒。我心里生生的疼，多像过去扶爷爷一把。但好奇心使我选择静静等待。爷爷小心翼翼地把后视镜上的红布条拆下来，像珍宝一样塞在口袋里。沉默了一会儿，他抚摸着爸爸的车，抽出两条新的红布条。难道这么多年来默默地关心是爷爷？ 印象中，爷爷和爸爸根本不像一对父子，他们从不问好，也很少说话，只是每次送我们回家时爷爷深深的凝望中，似乎充满深情，爷爷总喜欢拉着我的手，用他满是皱纹的手轻轻摸着我的头，嘴里絮絮叨叨：“多聪明的孩子，向他爸一样……” 爷爷在思索着布条的系法，小心的系上去，又摇着头摘下来， 重复着好几遍，才心满意足的紧紧地打了两个结，悄悄离开了。 留下那团跳动的火焰，温暖着这寒冷的冬夜……大年初一爸爸单位上还有任务，我们不得不离开那里，我望着后视镜里爷爷的身影渐渐远去、消失。这偶然的回望， 让我忽然读懂了爷爷深深凝望的眼里那份深沉的爱，在风中飘舞的红布条依然火红，温暖着我们的心。爸爸伸出手轻轻摸着那团火焰， 我从她那嘴角的微笑似乎也读懂了爷爷那同样的深情。 偶然的发现（其二） 父亲是浩瀚的大海，我则是大海上的一叶小舟，虽整日在大海的怀抱中航行，可我竟读不出大海的博大，直道那个夜晚…… 那天黄昏，父亲将年迈的爷爷从乡下接来，商量着要给爷爷整修房子。爷爷的一生是辛苦的。他当过建筑小工，卖过苦力，硬是用黑馍将父亲送进大学的门槛……每当父亲提到这些，他严肃的脸上竟有几丝温柔，冷峻的眼中竟含着闪闪泪光。 那天，晚饭时，平素严肃的父亲敬格外随和起来。它不仅慢条斯理的合爷爷说话，不时地给爷爷酒，向爷爷碗里夹菜，还将爷爷碗里的鱼刺挑出来，嘱咐妈妈下顿饭多做些烂熟易嚼的饭……“爸，一定要吃饱啊！”父亲轻轻地说。我分明看到爷爷的眼圈红了。 吃完饭，父亲说爷爷好不容易来一次，让我放下手中的作业 和他一起陪爷爷。我坐在爷爷旁边，父亲给爷爷端来一杯热茶，听爷爷说着家乡的往事……父亲时而插话，时而沉思，脸上时而洋溢着幸福，时而表现出乡愁….. 父亲端来一盆水，给爷爷洗脸后端来一盆热水。他轻轻的脱下爷爷的鞋，慢慢的将爷爷的脚放在水中搓洗，爷爷到有点不适应，他抖了一下，说：“我来时你娘说了，儿有出息啦，所以你不要给我洗脚了，人家笑话。”父亲呆了一会，说：“爸，可我还是您的儿子阿！”说这话时父亲脸上洋溢着快乐与骄傲，而爷爷眼里却盈盈闪动着幸福的泪花。 洗完脚后，父亲将爷爷搀进房间，把毛巾被换成了毛毯。那晚，我再也无法入睡。父亲的一系列动作与话语在我脑海里时时闪现，那是一次偶然的发现，我愕然发现了父亲温柔的一面。那些事不是偶然，因为父亲对爷爷的爱永远不变。 那次偶然的发现，将使我了解父亲的开端。那次偶然的发现，将使我开启人生之门的一把钥匙，那次偶然的发现，将是我一生中的一笔宝贵财富。 偶然间，我发现父亲温柔的一面，我看到的也许是父亲的一个剪影。不过， 我要为自己的小舟装上风帆，我扬帆起航，在父亲的大海中潜心研读父亲对“爱”诠释，用以开启人生之路！

【答案】：项目分析指对测验或量表的项目质量的分析研究。包括：(1) 题目的难度分析。难度指标是测验取舍题目与编排题目顺序的依据。客观题以通过率为指标。通过率越高，项目难度越小，通过率越低，项目难度越大；非客观题以被试在某一项目的平均分与该项目的满分之比作为难度指标；(2) 题目的区分度分析。指一个项目是否能把某一团体的不同水平的人区分开。一般用题目得分与外在效标的相关系数，或与测验总分的相关系数为指标及求高低分组通过率之差等。广义还包括定性分析，即从题目的思想性、内容取样的适切性以及表达是否清楚等方面加以评鉴。

中国已经开发出多种固定床和流化床气化炉，以秸秆、木屑、稻壳、树枝为原料生产燃气。2006年用于木材和农副产品烘干的有800多台，村镇级秸秆气化集中供气系统近600处，年生产生物质燃气2,000万立方米。中国政府及有关部门对生物质能源利用也极为重视，己连续在四个国家五年计划将生物质能利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用技术的研究与开发，如户用沼气池、节柴炕灶、薪炭林、大中型沼气工程、生物质压块成型、气化与气化发电、生物质液体燃料等，取得了多项优秀成果。政策方面，2005年2月28日，第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过了《可再生能源法》，2006年1月1日起已经正式实施，并于2006年陆续出台了相应的配套措施。这表明中国政府已在法律上明确了可再生能源包括生物质能在现代能源中的地位，并在政策上给予了巨大优惠支持，因此，中国生物质能发展前景和投资前景极为广阔。中国在生物质能源方面，目前主要是雅津甜高粱秸秆和籽粒加工乙醇，渣加工颗粒燃料作为替代煤炭的可再生能源。

文章来源 莲山课 件w w w.5 Y K j.Co M 2一、什么是科学小论文科学小论文实际上是同学们在课内外学科学活动中进行科学观察、实验或考察后一种成果的书面总结。它的表现形式是多种多样的：可以是对某一事物进行细致观察和深入思考后得出结论；可以是动手实验后分析得出的结论；也可以是对某地进行考察后的总结；还可以靠逻辑推理得出结论…… 二、科学小论文的质量标准 1、科学性。 科学性是科学小论文有别于其他各类体裁文章的重要特点之一，是科学小论文的生命。它要求选题科学，研究的方法正确，论据确凿，论证合理且符合逻辑，文字简洁准确。 2、创造性。 小论文的选题、主要观点要有自己新的发现、独特的见解，而且对人们的生产生活等有一定的实际意义，同样的小论文没有参加过各级科学讨论会，也没有在各级报刊上发表过。 3、实践性。 论文选题必须是作者本人在科学探索活动中发现的；支持主要观点的论据必须是作者通过观察、考察、实验等研究手段亲自获得的，有实践依据；论文必须是作者本人撰写的。不能有凭空捏造、猜测、成人包办代替的迹象。 三、科学小论文的类型 （一）科学观察小论文 科学观察小论文，是指青少年对某事物或自然现象通过周密细致的观察，并对取得的材料和数据进行认真的分析、综合研究后得出结论，作出科学的解释和描述。 需要注意的是，科学观察小论文中研究的对象是客观存在的自然事物或现象，所观察的对象、过程和它产生的条件、各种现象，不能附加人为的任何条件或个人偏见。另外，观察是一项长期的、系统的、反复进行的活动，需要作者耐心、细致、锲而不舍的精神。 （二）科学实验小论文 科学实验小论文，有时也称实验报告，是青少年对研究的对象创设特定的条件，经过反复实验，对获取的材料和数据进行分析、综合得出结论而写出的文章。它着眼于对实验过程的客观叙述以及实验现象的科学解释。 （三）科学考察小论文 你想研究某一与人们生活息息相关的水域污染程度、某地的空气污染源，弄清某奇石奇山的演化过程、某范围动植物资源及分布情况等，你就得实地考察。通过调查、访问、实地勘探等考察方式为主要研究手段写出的小论文称为科学考察小论文。有时也称为科学考察报告、科学调查报告。 （四）科学说明小论文 科学说明小论文是指作者通过利用翔实可靠的资料对某一自然现象或自然事物进行解释和说明的一类小论文。一般来说，它并不直接采用观察、实验、考察等研究手段，而主要是从书刊资料、师长等地方获取丰富的第二手材料，并经过自己的综合分析、逻辑推理，用自己所理解的语言阐明某一观点。 特别提醒的是，写科学说明小论文是，千万不要提出一个问题后就赶忙查资料，再不加分析地原本照抄、作出解释，这样没有新意，没有新的见解的文章只能算是一般性科普文章，不能称为科学小论文，更不能培养自己研究问题的能力。 四、小论文的取材与分析 （一）取材 1、直接观察。就是用眼睛仔细去看，它是人们对自然现象在自然发生条件下进行考察的一种方法。 观察时要认真仔细，不放过任何细微末节。同时，观察时要做好详细记载，否则就不可能得到真实的第一手材料了。 2、动手实验。实验方法是人为地干预、控制所研究的对象，它比观察更利于发挥同学们的能动性去揭示隐藏的自然奥秘。 3、实地考察。包括调查、访问、实地勘探等方式。考察前，必须明确考察目的，准备好必需的工具、仪器、药品、生活用具等。考察过程中，一定要把时间、地点、过程及考察的结果随时随地详细地记录清楚，有时还要采回必要的标本、样品，将比较重要的现象拍照，这些都是很有用的第一手材料。 4、查阅资料。有些材料由于时间、空间或客观条件的限制，不可能亲自去观察、实验、考察，这就得查阅书刊或请教老师、家长等，这种间接地获取的材料叫第二手材料。有些问题是你的知识水平、能力和条件所不能解决的，而这个问题又是你的选题中必须解决的问题，你就得去查资料，把它弄清楚。 （二）分析 取得材料后，就要进行分析研究，从中选出可以作为论据的材料，还要根据论点进行去粗去精，去伪存真，按照科学的态度进行整理分析，并得出自己的论点和看法。 首先，应审核各种材料的真伪虚实，有些查阅到的材料是早已过时的观点，有些解释只适合某范围内，有些材料没有普遍性，有些材料在记录时有错误或本身就是自己虚构的，这样的材料应坚决不用。 其次，要注意材料的典型性，也就是选择的材料要能说明问题，不要多，而要精，与论点无关或关系不大的材料应舍弃。 第三，将选择的材料进行归类，研究他们之间的共同点与不同点，以及相互联系，然后概括得出结论即论点。论文论点是从对材料的分析、研究中产生的,不能先定论点,后找适合证明论点的材料. 五、科学小论文的撰写 对材料的整理分析完成后，就可以开始撰写了。写作虽没有固定的格式，但一般应按提出问题、作出假设、研究分析、得出结论的步骤进行。一般来说，科学小论文应包括以下几个部分。 标题标题是小论文的眼睛，好的标题确切简明，富有吸引力，能给读者以新鲜的感受和深刻的印象，起画龙点睛的作用。 开头的方式多种多样，依研究内容、自己喜欢的写作风格而定，但一般应开门见山地提出你讨论的问题，你是怎样想到要研究这个问题的。 正文：即分析问题、解决问题部分。它包括对提出问题作出假设、观察、实验、考察过程、发现的现象、判断、推理得出结论等，这是小论文的核心部分。 应注意的是：研究步骤要写得详略得当，实验过程、数据的来历、现象要写清楚，叙述时应有一定的顺序。数据材料要准确，可设计成能说明问题的表格、图解，必要时可附上拍摄的照片、采集的标本等，以增强说服力。获得的结论要有自己独特的见解，并且和论据保持一致性，论据要有严密的逻辑性。文字要简洁生动，层次清晰，条理分明。 结尾：小论文的结尾应写你得出的结论和对某一问题的建议。以得出结论做为结尾，同开头提出问题相呼应，收到良好效果。 小论文的初稿完成后，还要反复修改。看段落是否衔接自然，语言是否通顺准确等。改好后再让同学和老师帮助修改，逐步完善。最后参加各级小论文竞赛。文章

昨夜朱楼梦，今宵水国吟。岛云蒸大海，岚气接丛林。月本无今古，情缘自浅深。汉南春历历，焉得不关心？这首宝琴假托真真国女儿所作诗怎么样？真真国女儿反过来念不就是女真吗？这首诗该如何解读，才是看清薛宝琴的关键，她一直在为什么作辩解！？

写上单位意见“同意”加盖单位公章，即可，

【 #小学生作文# 导语】你是善良、朴实、懂事而又认真的孩子，虽然你平时话语不多，但你充满着一种上进的朝气，能克服各种困难，不断战胜自我，不断取得进步。下面 整理了四年级学生期末简短评语，仅供参考，希望能帮助大家！ 　　 【 篇一 】 　　1、你是一个聪明活泼的小男孩，爱劳动，有礼貌，乐助人，有时你很善解人意，话都说到人心坎上去了。学习用心，可“马虎粗心”却成了你前进路上的“拦路虎”，努力赶走它好吗？期待你成功后灿烂的笑容。 　　2、你温柔的眼睛里写满了乖巧与上进，平时总是轻轻地回答，轻轻地问候，悄悄地思索，默默地观察，像一棵毫不张扬的小草，总在得到肯定与赞许之后绽放一丝甜美的微笑！“一分耕耘一粉收获”，勇敢地展现自己，你进步得会更快！ 　　3、你是一个诚实而稳重的好孩子，学习认真，课堂专心听讲，成绩优异。提起你，每个同学都说你真棒，加上你乐于助人，同学们都愿与你做朋友。做题时，如果你能更细心些，相信你会更出色。希望你再接再厉，向更高的目标奋进。 　　4、你是一个多么聪明可爱的小男孩子。你有—个很大的优点，那就是爱动脑筋。在课堂上你总能积极主动的发言，面对难题你毫不畏惧，而你的独到见解也一次次获得大家的好许，你的丰富的创造力，再加上你的勤奋学习，你一定会成功的！老师更希望你字写得再端正些，愿你努力去争取！：刘萌：在老师眼里，你是一个聪明、机灵的女孩。你积极参加各项活动，作业字迹清楚，上课时能认真听讲，积极动脑，举手发言各方面都很出色。希望你要从小树立远大的理想，朝着自己的目标奋斗，相信你会成功！ 　　5、你优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服，那敏捷的思维更是让人羡慕。所有这一切，都是你用汗水换来的。特别是你面对荣誉不骄傲，难怪你在同学的心中威信那么高。我为有你这样学生感到自豪！ 　　6、你是一位聪明好学的男孩。要强，肯上进，在学习上以高标准要求自己，每次考试成绩都能名列前茅。如果在书写上你能更认真—些，把字练得再漂亮些，相信你会更出色。努力吧，胜利属于你！ 　　7、你是个聪明的男孩，学习上也很有潜力。特别让老师高兴的是近段时间你的书写也越来越漂亮了，可是成绩却退步了，这与你上课不认真听讲有很大的关系。记住，任何事都贵在坚持，相信只要继续努力，多读好书，总有一天成功会属于你！ 　　8、老师从你忽闪忽闪地眼睛里可看出你是个聪明的女孩子。课堂上你那精彩的发言赢得同学们的阵阵掌声；各种比赛上你那出色的表现，为自己赢得了不少荣誉；你是个难得的好学生，同学们以你为榜样。如果你今后不再“娇气”的话，那就会更令同学们佩服，令老师更欣赏你！ 　　9、聪慧、活泼、可爱、热忱、大方这些词都能用到你的身上。作为班干部，你又是那么尽心尽力，踏实、认真、敢说真话，为班集体的荣誉你做了不少工作。德、智、体全面发展使你有较高的综合素质。你不愧是老师的好帮手，伙伴们的好榜样。但愿来年能一直看到你名列前茅！ 　　10、你的聪慧老师看在眼里，喜在心里。只是你发觉没有，因为你的不够主动，在学习上很少有名列前茅的时候。这完全没有关系，因为从你的读书中，从你的做事中，老师已经明显地感到，你一定会学得更好。期待你来年的每一次进步！ 　　 【 篇二 】 　　1、你是个尊师守纪，诚实善良的男孩，对人有礼貌，能热心为集体出力，特别是上课听讲认真，发言积极，作业书写上进步也很明显。望你进一步把字写端正，刻苦学习，在新的学期里，以更优秀的成绩向老师、家长汇报！ 　　2、你是一个懂礼貌的女孩子。平时穿戴整洁，关心集体，能与同学和睦相处。可是学习上你少了一点认真劲，这也是你不能取得好成绩的主要原因。希望你在新的学期中能改掉不足，争取更大的进步。 　　3、你是个文文静静的小姑娘，尊师守纪，学习自觉，团结同学，文明有礼。平时的值日工作细致负责，很少要人操心。如果再活跃一点，上课积极动脑，大胆发言，多参加班级活动，你会更加出众。 　　4、你聪明过人，在数学方面有较高天赋，上课能专心听讲，积极动脑，是个非常要强的孩子。希望你努力改掉爱玩爱闹的坏习惯，把更多的心思用到学习上。相信自信的你一定会更加出类拔萃！ 　　5、你纯真直率，尊敬老师，关心班级，数学课上常能看到你认真的神情，听见你响亮的发言，比较在乎老师赞扬，拾到东西能主动上交。不足之处就是经常会走神，犯点小糊涂。可爱的孩子，望你学习上再专心点，下课不打闹，做人见人爱的好学生。 　　6、你尊敬老师，热爱班集体，作业较整洁，上课发言非常积极。但“小马虎”这个坏朋友常常伴随你。记住：做任何事切忌马虎，尤其是学习知识来不得半点丝毫的马虎，否则你的好成绩也许会因为一个小数点而擦肩而过。希望下学期在学习上再踏实些，刻苦些，争取更上一层楼！ 　　7、你本性聪明，顽皮好动，反应灵活，上课发言很积极，有比较强的表现欲，特别是在你感冒生病的那段时间内表现出来的坚强、懂事，真让人感动。如果你上课时能管好自己的口和手，克服随意性，坚持下去，你将进步得更快。 　　8、老师真的很佩服你——小小的你竟然那么的乖巧、听话、守纪懂事，学习自觉，作业认真，还能管好中队的纪律工作，这需要多大的毅力呀！聪明的小精灵，继续加油吧，老师会为你成长道路上每一点进步大声喝彩！ 　　9、在班上你个头，也是最能吃苦的一个。你的憨厚、好学、懂事、任劳任怨，都深深印在老师心中。尊师上进的男孩，如果能上课坐端正，努力锻炼自己的表达能力，多参与班级活动，就会赢得更多人的赞赏。 　　10、你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容；你那满眼的关切，让同学们感到莫大的温暖。老师真希望你能有更多的优点，比如上课听讲再认真一些，课后作业完成得再好一些。从今天开始努力。相信你会成功！ 　　 【 篇三 】 　　1、一个学期过去了，老师认识了你！漂亮可爱的女孩，你在六一儿童节中出色的表演，获得了全校老师和同学的一致赞扬。你不甘落后，积极为班集体争光的性格给老师留下了深刻的印象。老师希望在下学期你能发扬优点，改掉马虎的毛病，你就会变得更加出色！ 　　2、特别喜欢你——尊师有礼，聪明大方的孩子，你关心集体，劳动负责，学习用心，待人热情，很容易与人接近。如果上课发言再积极一点，把字写认真，你一定会取得更加优异的成绩。 　　3、有段日子，你对待学习有所松懈，老师看在眼里，急在心里。如果在学习上有什么困难，老师很愿意帮助你的。因为你一直是位很乖巧，很努力的好孩子，如果掉队了会让爸爸妈妈伤心的。不过，最近你又有了进步，这可真让大家松了一口气。加油！孩子祝你成功！ 　　4、你是个尊师听话的小朋友，学习较认真，上课听讲专注，大家都很喜欢和你交往。曾有一段时间你的字写得很漂亮，可现在又有回落。“学贵有恒”，如果你能坚持不懈地努力，上课多动脑筋，一定会非常出色！ 　　5、尊师守纪，友爱同学的小男孩，你永远那么安安静静地坐着，发言声音很细小，说明你还不够自信，其实老师时刻在关注你，我知道你学习还是比较用心的，只是胆子太小，不善于动脑筋。成功是辛勤的汗水换来的，加倍努力，你一定会很棒。 　　6、你是个深受大家喜欢的好班长。上课时你聚精会神的听讲，下课时你的眼睛总是关注着班集体。当同学们遇到困难时来找你，你总是乐意帮助解决。每次评选三好学生时，你总是全班同学全体举手通过。你的上进心很强，整个班集体在你的带领取得了一个又一个地进步，老师谢谢你。希望你能利用暑假读更多的课外书，不断地充实自己，提高自己。 　　7、你是个天真、活泼的小女孩。从上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。听！数学课上，你的发言多精彩呀，给老师和同学们留下了深刻的印象。不断努力吧，你一定会有更大的进步！ 　　8、老师真的喜欢你！你的表现太棒了！勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，能帮助同桌搞好学习，把字再练习的漂亮一些。希望你在学习中更加努力，相信你一定会成功！ 　　9、这学期你更加成熟懂事了，作为大队委员你不仅认真完成学校的工作，而且总是协助班委为班级出谋划策，大扫除、集体活动总看到你忙前忙后的身影。老师很欣赏你的坚强和毅力，你克服了对于游泳的心理障碍，并且取得可好成绩。学习上你一直是同学们的榜样，最喜欢看你上课时那专注的眼神。你马上就是高年级的学生了，作为学生干部老师希望你更加谦虚、宽容，这样你的发展空间会更大的。 　　10、一年了，是不是已经把二班当作自己的家了？一年的时间，我看着你从茫然、不适应，到渐渐露出笑脸，到可以和同学打成一片，可以跟老师说说笑笑，真是为你高兴。小小的年纪要适应新的环境很不容易，老师非常理解你，但如果我帮你太多对于你成长并没有利，所以我选择在一旁观看你，让你自己来适应，虽然遇到了很多问题，但你用自己的勇气和智慧慢慢地解决了一些问题，你真了不起！在今后的生活中，你依然会遇到各种各样的问题，这都是必然的，相信你同样会很好的解决问题。

二维动画和三维动画区别：定义不同、特点不同、就业方向不同1、定义不同二维动画：二维画面是平面上的画面。纸张、照片或计算机屏幕显示，无论画面的立体感有多强，终究只是在二维空间上模拟真实的三维空间效果。三维动画：三维动画又称3D动画，随着计算机软硬件技术的发展而产生的一新兴技术。是利用电脑软件或是视频等工具将三维物体运动的原理、过程等清晰简洁地展现在人们眼前，常用工具有3DMAX、AUTOCAD、MAYA等。2、特点不同二维动画：传统的二维动画是由水彩颜料画到赛璐璐片上，再由摄影机逐张拍摄记录而连贯起来的画面，计算机时代的来临，让二维动画得以升华，可将事先手工制作的原动画逐帧输入计算机，由计算机帮助完成绘线上色的工作，并且由计算机控制完成纪录工作。三维动画：可以从全方面地展示产品功能特性。动态画面可吸引人们的眼球。修改时，不用全部换点，可修改某一个部分。可实现现实生活中不能存在的画面。使用方便，可以重复使用，减少成本。3、就业方向不同二维动画：各类Flash动画公司、工作室、广告公司、网络公司、电台等。学好二维动画的技法和相关软件，在动画公司里能担任原画动画设计师、场景设计、人物设计、插画绘制、动画修型、人物上色、后期制作等工作。三维动画：广告公司、影视公司、电视台、影视后期公司、各类制造业、服务业等各类企业从事影视特效工作。制片厂、电视剧制作中心等各类事业单位从事影片特效、影片剪辑等工作。影视公司，电视台，动画制作公司从事二维动画，三维动画制作等工作。电视台栏目制作人员。建筑咨询类公司从事建筑效果图，建筑动画的制作。

教师节诗歌自创：、最恋三尺小讲堂，解惑未思岁月长。哺育桃李天下计，何堪秋鬓染白霜。烛光伏案到鸡鸣，偶望西墙挂月影。授业桃李有大爱，讲台犹存莘莘情。杏坛耘耕过无痕，秧苗浇培叶枝新。铺路书海勤是径，笑看锦鲤跃龙门。耕耘辛勤渡秋春，鲜花艳朵绣芳晨。细心呵护期丰硕，随口吟诵谢师恩。犹闻昨日书声朗，今朝鬓发蘸秋霜。沧海茫茫谁引路？谁浇幼树成栋梁。教师之节忆老师， 感谢当年砍拐枝。 今日古稀腰身正， 一生书写做人诗。走下讲台潇洒尽，步入闹市尘埃多。夕阳小巷尽头处，犹有人书朝天歌。老师，您如冬日的一抹暖阳。为冰雪下的青草带来一线生机。老师，您如黑暗中的灯塔。为前行的船只照亮老师，您的手如一把大伞。手背为我们挡下所有风霜。手心却为我们释放着源源不断的温暖。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师您用您的生命点化我们。

说明书，是以应用文体的方式对某事或物来进行相对的详细描述，方便人们认识和了解某事或物。说明书要实事求是，有一说一、有二说二，不可为达到某种目的而夸大产品作用和性能。说明书要全面的说明事物，不仅介绍其优点，同时还要清楚地说明应注意的事项和可能产生的问题。产品说明书、使用说明书、安装说明书一般采用说明性文字，而戏剧演出类说明书则可以以记叙、抒情为主。说明书可根据情况需要，使用图片、图表等多样的形式，以期达到最好的说明效果。1、产品说明书产品说明书主要指关于那些日常生产、生活产品的说明书。它主要是对某一产品的所有情况的介绍，诸如其组成材料、性能、存贮方式、注意事项、主要用途等的介绍。这类说明书可以是生产消费品的，如电视机；也可以是生活消费品的，如食品、药品等。2、使用说明书使用说明书是向人们介绍具体的关于某产品的使用方法和步骤的说明书。参看范文《剃须刀说明书》。3、安装说明书安装说明书主要介绍如何将一堆分散的产品零件安装成一个可以使用的完整的产品。我们知道，为了运输的方便，许多产品都是拆开分装的。这样用户在购买到产品之后，需要将散装部件合理地安装在一起。这样在产品的说明书中就需要有一个具体翔实的安装说明书。例“CD-ROM驱动器安装”。4、戏剧演出说明书这是一种比较散文化的说明书，它的主要目的在于介绍戏剧、影视的主要故事情节，同时也是为了向观众推荐该影剧。大型的演出活动，对于演职员的介绍，节目的介绍等等也是为了吸引更多的观众而采用的一种宣传式的说明文字。

煤炭、石油、天然气。化石能源是由古代生物化石沉积形成的，主要包括煤炭，固体可燃性矿物；石油，烃类混合物；天然气，主要成分为甲烷等。当前生物能源的主要形式有四种为，沼气、生物制氢、生物柴油和燃料乙醇。

整式 单项式和多项式统称为整式。 代数式中的一种有理式.不含除法运算或分数,以及虽有除法运算及分数,但除式或分母中不含变数者，则称为整式。 整式可以分为定义和运算，定义又可以分为单项式和多项式，运算又可以分为加减和乘除。 加减包括合并同类项，乘除包括基本运算、法则和公式，基本运算又可以分为幂的运算性质，法则可以分为整式、除法，公式可以分为乘法公式、零指数幂和负整数指数幂。 整式和同类项 1.单项式 （1）单项式的概念：数与字母的积这样的代数式叫做单项式，单独一个数或一个字母也是单项式。 注意：数与字母之间是乘积关系。 （2）单项式的系数：单项式中的字母因数叫做单项式的系数。 如果一个单项式，只含有字母因数，是正数的单项式系数为1，是负数的单项式系数为—1。 （3）单项式的次数：一个单项式中，所有字母的指数的和叫做这个单项式的次数。 2.多项式 （1）多项式的概念：几个单项式的和叫做多项式。在多项式中，每个单项式叫做多项式的项，其中不含字母的项叫做常数项。一个多项式有几项就叫做几项式。多项式中的符号，看作各项的性质符号。 （2）单项式的次数：单项式中，次数最高的项的次数，就是这个多项式的次数。（3）多项式的排列： 1.把一个多项式按某一个字母的指数从大到小的顺序排列起来，叫做把多项式按这个字母降幂排列。 2.把一个多项式按某一个字母的指数从小到大的顺序排列起来，叫做把多项式按这个字母升幂排列。 由于多项式是几个单项式的和，所以可以用加法的运算定律，来交换各项的位置，而保持原多项式的值不变。 为了便于多项式的计算，通常总是把一个多项式，按照一定的顺序，整理成整洁简单的形式，这就是多项式的排列。 在做多项式的排列的题时注意： (1)由于单项式的项，包括它前面的性质符号，因此在排列时，仍需把每一项的性质符号看作是这一项的一部分，一起移动。 (2)有两个或两个以上字母的多项式，排列时，要注意： a.先确认按照哪个字母的指数来排列。 b.确定按这个字母向里排列，还是生里排列。 (3)整式： 单项式和多项式统称为整式。 (4)同类项的概念： 所含字母相同，并且相同字母的次数也相同的项叫做同类项，几个常数项也叫同类项。 掌握同类项的概念时注意： 1.判断几个单项式或项，是否是同类项，就要掌握两个条件： ①所含字母相同。 ②相同字母的次数也相同。 2.同类项与系数无关，与字母排列的顺序也无关。 3.几个常数项也是同类项。 （5）合并同类项： 1.合并同类项的概念： 把多项式中的同类项合并成一项叫做合并同类项。 2.合并同类项的法则： 同类项的系数相加，所得结果作为系数，字母和字母是指数不变。 3.合并同类项步骤： ⑴．准确的找出同类项。 ⑵．逆用分配律，把同类项的系数加在一起（用小括号），字母和字母的指数不变。 ⑶．写出合并后的结果。 在掌握合并同类项时注意： 1.如果两个同类项的系数互为相反数，合并同类项后，结果为0. 2.不要漏掉不能合并的项。 3.只要不再有同类项，就是结果（可能是单项式，也可能是多项式）。 合并同类项的关键：正确判断同类项。 整式和整式的乘法 整式可以分为定义和运算，定义又可以分为单项式和多项式，运算又可以分为加减和乘除。 加减包括合并同类项，乘除包括基本运算、法则和公式，基本运算又可以分为幂的运算性质，法则可以分为整式、除法，公式可以分为乘法公式、零指数幂和负整数指数幂。 谈整式学习的要点 屠新民 整式是代数式中最基本的式子， ... 展开全部>

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随着婚庆行业的兴起，新人的备婚压力小了很多，只需要在大事上面做决定就好。因此新人有更多的时间，来关心婚礼请柬这种小细节。结婚请柬的风格、颜色、内容、称唿等都是需要注意的，还需要选择一些浪漫的爱情宣言。同时，新人还能够花更多的时间来制作英文请柬，或者是电子请柬。今天小编为大家整理了结婚请帖的相关知识，一起来看一下!结婚电子请帖怎么做：1、下载花嫁电子请柬软件，并在手机中打开，在首页中点击打开右下角的【我的】选项。2、点击后会进入到个人账号中心，找到界面中的【电子请柬】并点击。3、制作电子请柬必须选择一个模板，在模板界面中选择自己喜欢的模板并点击打开。4、接下来会出现电子请柬模板的样式，点击下方的【开始制作】。5、电子请柬的信息是最主要的，在信息界面中填写好新郎姓名、新娘姓名以及婚礼的时间和地点，填好后点击右上角的【保存】。6、接下来就开始制作电子请柬了，在制作界面中上传图片，也就是我们的结婚照。7、点击后会打开手机中的相册，选择我们自己的结婚照并点击右上角的【预览】。8、接下来需要裁剪照片，调整好照片后点击【完成】。9、返回到制作界面中即可看到照片已经上传成功了，依次上传请柬其他界面的照片，这样电子请柬就制作完成了。微信结婚请柬制作方法：1.首先进入网站，进入网站后选择自己喜欢的制作模板，你可以选择空模板，然后就可以进行自由的创作了，选择主题模板也可以，主题模板就是能够帮助你更快的创作出炫丽的模板。2.选择好了模板之后，接下来进入创作界面，先预览一遍具体操作功能，包括：显示的页面顺序，右键调整的页面顺序，再点击页面右上角的X，可以将你不需要的页面删除。3.功能可以进行添加和修改文字，添加文字的方法：首先点击右侧的文字选项，主编辑区会出现文字输入框，然后直接双击进行修改就可以了。对于文字属性的修改：可以在右侧的文字属性修中改选项，包括字体放入种类和字体的大小以及颜色等都是可以自行切换的。4.接下来就要添加或是修改图片了，可以自己上传请帖上需要的图片，首先点击右侧的图片选项再点击上传按钮，并且选择图片确定就可以了。5.还可以点击右侧的背景选项，选择自己喜欢的颜色，对请帖的背景颜色进行修改。6.上传背景图片：首先点击页面右侧的背景选项，再点击上传按钮并且确定，再点击功能中的添加修改背景音乐，进行背景音乐的添加，首先点击右侧配置选项，再点击选择文件按钮，并且确定，最后点击上传按钮即可。7.添加切换效果，首先选择页面，再点击配置选项，在选项中选择切换效果，最后保存即可。8.最后点击导航栏的保存按钮，再点击预览按钮，并进入发布页面，需要添加一个标题和缩略图，生成的二维码和链接也可以用于分享到微信邀请函当中，最后点击发布按钮，就可以将作品发布给你所邀请的贵宾了。

二维动画和三维动画区别：定义不同、特点不同、就业方向不同1、定义不同二维动画：二维画面是平面上的画面。纸张、照片或计算机屏幕显示，无论画面的立体感有多强，终究只是在二维空间上模拟真实的三维空间效果。三维动画：三维动画又称3D动画，随着计算机软硬件技术的发展而产生的一新兴技术。是利用电脑软件或是视频等工具将三维物体运动的原理、过程等清晰简洁地展现在人们眼前，常用工具有3DMAX、AUTOCAD、MAYA等。2、特点不同二维动画：传统的二维动画是由水彩颜料画到赛璐璐片上，再由摄影机逐张拍摄记录而连贯起来的画面，计算机时代的来临，让二维动画得以升华，可将事先手工制作的原动画逐帧输入计算机，由计算机帮助完成绘线上色的工作，并且由计算机控制完成纪录工作。三维动画：可以从全方面地展示产品功能特性。动态画面可吸引人们的眼球。修改时，不用全部换点，可修改某一个部分。可实现现实生活中不能存在的画面。使用方便，可以重复使用，减少成本。3、就业方向不同二维动画：各类Flash动画公司、工作室、广告公司、网络公司、电台等。学好二维动画的技法和相关软件，在动画公司里能担任原画动画设计师、场景设计、人物设计、插画绘制、动画修型、人物上色、后期制作等工作。三维动画：广告公司、影视公司、电视台、影视后期公司、各类制造业、服务业等各类企业从事影视特效工作。制片厂、电视剧制作中心等各类事业单位从事影片特效、影片剪辑等工作。影视公司，电视台，动画制作公司从事二维动画，三维动画制作等工作。电视台栏目制作人员。建筑咨询类公司从事建筑效果图，建筑动画的制作。