党的十八届三中全会提出的必须坚持的工作总基调是：

十八届三中全会和十九届四中全会的精神有发展方向的不同。根据查询相关公开资料显示，党的十八届三中全会确立了全面深化改革的总目标：完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。党的十九届四中全会着重研究了坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的若干重大问题。为什么党的十八届三中全会用的是完善和发展，党的十九届四中全会用的是坚持和完善实际上道理不难理解。党的十八届三中全会讲的是改革，完善是讲改革，发展也是讲改革。党的十九届四中全会是通盘考虑中国特色社会主义制度建设、国家治理体系和治理能力现代化建设的，其中有改的部分，也有不改的部分，因此我们要明确哪些是需要改的，哪些是不能改的。党的十八届三中全会和党的十九届四中全会都提到了推进国家治理体系和治理能力现代化。

全面深化改革是在什么时候提出的全面深化改革是在中国共产党十八届三中全会上提出的，时间为2013年11月。这次全会是在中国政治发展特别是经济和社会转型的重要时期召开的。全会旨在应对当前经济和社会面临的各种挑战，探讨如何推进发展，进而维护中国的长期利益。年11月，十八届三中全会提出全面深化改革；2014年10月，四中全会提出全面推进依法治国；2014年10月8日，全面推进从严治党是在群众路线教育实践活动总结大会上提出来的。全面深化改革是在2013年11月党的十八届三中全会上提出的。什么时候提出全面深化改革是在2018年党的十八届三中全会上提出的。全面深化改革的新思想、新论断、新举措，是我们党在新的历史起点上全面深化改革的科学指南和行动纲领。年，党的十八届三中全会提出继续全面深化改革，全面扩大开放政策。是2018年党的十八届三中全会精神提出的，继续全面深化改革，全面扩大开放。提出必须在新的历史起点上全面深化改革的是哪个会议1、全面深化改革是在2013年11月党的十八届三中全会上提出的。2、党的十八届三中全会胜利闭幕，全面深化改革的蓝图已经展开，党中央在新的历史起点上为进入新时代的改革果敢抉择、指引方向。3、创新社会治理，必须着眼于维护最广大人民根本利益，最大限度增加和谐因素，增强社会发展活力，提高社会治理水平，全面推进平安中国建设，维护国家安全，确保人民安居乐业、社会安定有序。（47）改进社会治理方式。全面深化改革是什么时候提出的?我百度了下,都说是十八届三中全会提出...1、年11月十八届三中全会提出全面深化改革；2014年10月十八届四中全会提出全面推进依法治国；2014年10月8日党的群众路线教育实践活动总结大会上提出全面推进从严治党。2、全面深化改革是在中国共产党十八届三中全会上提出的，时间为2013年11月。这次全会是在中国政治发展特别是经济和社会转型的重要时期召开的。全会旨在应对当前经济和社会面临的各种挑战，探讨如何推进发展，进而维护中国的长期利益。3、年11月。从时间轴来看，“四个全面”是在不同高层会议场合逐步提出的。

土地制度改革是十八届三中全会全面深化改革重大战略部署的一个重要方面。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(以下简称《决定》)发布后，社会各界对于土地制度改革内容的解读出现了一些严重分歧、误解。概括起来，主要集中在土地承包经营合同的期限、土地承包经营权抵押、农村集体经营性建设用地流转和宅基地流转几个方面。前不久召开的中央农村工作会议又提出“落实集体所有权、稳定农户承包权、放活土地经营权”，从而使承包经营权分化为“承包权”和“经营权”。从十八届三中全会以来土地制度改革新论断的产生背景及其争论来看，法律工作者贡献不够、参与不深。因此，从法学的视角分析、梳理这些争论问题及改革新思路，对于贯彻落实《决定》及中央农村工作会议精神，加快土地制度改革、保证土地改革又好又快推进意义重大。　　一、关于土地承包经营期限　　《决定》继续坚持十七届三中全会农村土地承包关系长久不变的基本思路。目前，围绕《决定》土地承包经营期限的主要争论或误解有两点：　　(一)长久不变是否为“永久不变”　　对于《决定》“稳定农村土地承包关系并保持长久不变”表述中“长久不变”的含义，自从十七届三中全会将原来制度确立的“长期稳定”改为“长久不变”以来，一直有不同理解。有观点认为，“长久不变”就是指土地承包期永久不变，但遭到了权威观点的否定。中央财经领导小组办公室副主任、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文在2008年十七届三中全会后的解读是“从哲学上讲没有什么东西可以永久不变，但是‘长久不变"肯定比现在的30年不变要长。实际上，农民对农地的承包经营权，尽管在大部分省区都是按照国家统一规定的30年来执行，但贵州省政府将这个期限定为50年并得到了中央认可。国家希望农民长久珍惜土地，持续投资土地，以及在从事别的行业时进行土地流转，因此，《决定》规定了这种承包关系长久不变。”［1］　　正确理解土地承包经营合同的期限问题，首先需要了解土地承包经营期限的历史演变。改革开放以来，农村土地承包期限主要经历了两次调整：(1)从15年延长到30年，并明确提出“长期稳定”。1984年中央提出土地承包期一般应在15年以上，1993年又提出在原定的耕地承包期到期之后再延长30年不变。1998年修订的《土地管理法》将土地承包经营期限延长到30年。2002年《农村土地承包经营法》在规定“国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定”的同时《农村土地承包经营法》第4条。，又规定“耕地的承包期为30年”《农村土地承包经营法》第20条。。2002年修订的《农业法》再次重申“依法保障农村土地承包关系的长期稳定”《农业法》第10条。。2007年颁布的《物权法》不仅规定“耕地的承包期为30年”，而且规定“承包期届满，由土地承包经营权人按照国家有关规定继续承包”《物权法》第126条。，但没有规定《农村土地承包经营法》规定的“国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定”的内容。(2)从“长期稳定”到“长久不变”。2008年十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》指出：赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。《决定》再次坚持农村土地承包关系长久不变的提法，这足以表明党中央坚持稳定农村土地承包经营关系，保障农民土地承包经营权的决心。不过需要指出的是，虽然十七届三中全会将“长期稳定”的提法调整为“长久不变”，但这并没有在之后的立法中体现出来。2012年《农业法》修订时也没有改变原来“长期稳定”的表述。　　其次，对于农村土地承包经营期限的理解还应当考虑到现行农村土地集体所有的性质，以及农民的承包地至少在未来一段时期内仍将担负一定社会保障功能的现实。十八届三中全会之后的权威解读特别强调农村土地集体所有的性质不能动摇，中央农村工作会议进一步提出“落实集体所有权”。落实集体所有权，不仅要落实集体土地所有权的主体，更重要的是要落实集体土地所有权的内容。在集体土地所有权禁止转让，土地承包经营权人的土地承包利益不再与集体分享的背景下大包干初期实行的“上交国家的，留足集体的，剩下全是自己的”，这一分配土地承包经营收益的做法早已不再坚持。，如果赋予土地承包经营权人无限期或者永久的土地承包经营权，就意味着农民集体的土地所有权将彻底成为“空壳”，未承包到集体土地的农民作为集体成员的成员权将在很大程度上被减损。从本质上讲，所有权是最为完整的物权，土地承包经营权是基于土地所有权而产生的用益物权。在集体土地所有权的处分权能被严格限制，收益权能被基本剥夺的情况下，如果规定土地承包经营权期限永久不变，那就意味着集体土地所有权的权利属性不再存在，“落实集体所有权”将很难实现。而且，如果土地承包经营权期限特定，即使经过流转，在承包经营期届满或其他原因受让人丧失土地承包经营权后，农民可以再次通过继续承包行为获得土地承包经营权，这有利于巩固集体土地所有制，保护农民权利和维护社会稳定。从目前来看，《物权法》“承包期届满，由土地承包经营权人按照国家有关规定继续承包”的规定是比较好的思路，在现阶段赋予农民永久土地承包经营权并不现实。　　(二)“长久不变”是否指土地承包经营合同期限长久不变　　对于《决定》“稳定农村土地承包关系并保持长久不变”的表述，有观点认为“长久不变”是指土地承包经营关系长久不变，而不是指农民的土地承包经营合同期限长久不变。对此，需要予以澄清。　　“长久不变”指称的对象究竟是什么？土地承包经营关系“长久不变”已为《决定》所明确，因此，问题的关键在于如何理解土地承包经营关系和具体的土地承包经营合同的关系。无论从土地承包经营有关的文件、制度演变过程来看，还是从理论上分析，都应当肯定土地承包经营关系与土地承包经营合同二者本质上的一致性，“长久不变”也可以理解为土地承包经营合同期限“长久不变”。因为，从理论上讲，土地承包经营关系就是土地承包经营合同关系，正是由于发包方和承包方之间签订合同的行为，才使他们之间产生土地承包经营关系，这一关系的内容就是双方的权利义务。反之，如果没有土地承包经营合同，没有具体的发包方和承包方的存在，就不可能存在土地承包经营关系。由此可见，相对于土地承包经营关系，土地承包经营合同更具有本原性。因此，土地承包经营关系长久不变具体指的就是土地承包经营合同期限长久不变。　　二、关于土地承包经营权抵押　　《决定》对现行土地承包经营制度的一个重大突破性规定就是允许土地承包经营权抵押、担保《决定》关于土地承包经营权可以“抵押、担保”的表述本身需要进一步探讨。因为抵押属于担保的一种形式，从逻辑上讲二者不应并列。同时，不动产权利的担保形式主要是抵押，《决定》是否有在抵押之外创设其他担保形式的意图并不明确，而且，即使如此，也应当表述为“抵押或其他担保形式”。。对此，有观点认为，《决定》允许抵押担保的是从承包经营权中单独分离出来的经营权，承包权作为物权依然不许抵押。如果说这一争论在十八届三中全会后还停留在学术争论的层面的话，那么中央农村工作会议“落实集体所有权、稳定承包权、放活经营权”的提法已经将这种学术观点上升到了政策的层面。在这一背景下，更有深入探讨分析承包权和经营权关系的必要。主要理由是：按照现行法律，农民对承包地只享有占有、使用、收益的权利，并没有处分权，而抵押是一种处分行为，一旦抵押担保，债务人到期无法偿还贷款，土地被处分给他人，就变成事实上的农村土地买卖，因此土地承包经营权不允许抵押。而允许经营权抵押既能缓解农民的贷款难，又能做到风险可控，即便到期还不上贷款，农民失去的也不过是几年的经营收益，并不会威胁到农民的承包权。《农村土地制度改革，底线不能突破》，《人民日报》2013-12-05。那么，究竟《决定》允许抵押的是《农村土地承包经营法》、《物权法》等法律规定意义上的土地承包经营权，还是从土地承包经营权分离出来的经营权？　　解决这一问题，关键在于如何理解承包经营权的性质。从农村土地承包经营制度的演变来看，当初的农村土地承包经营类似于国有企业的承包经营，这两种承包经营权均来自承包合同，属于债权性权利，只不过，前者的承包方的资格有特殊限定，表现在作为集体土地所有权共有主体的农户有优先承包的权利，这种优先权的根据就是农户对于农民集体的成员资格。然而，与国有企业承包经营不同的是，国家出于稳定土地承包经营关系、调动农民经营土地积极性的考虑，逐渐通过立法将土地承包经营权固化为一种用益物权。也就是说，从《物权法》等法律的规定来看，土地承包经营权就是用益物权的一种，其特点就是作为集体成员的农户承包本集体所有的农业用地，从事耕作等使用行为的权利，这种权利以农民的成员资格为前提，通过农户的承包行为而产生，以承包合同约定的合同期限为存续期间，本质上就是农用土地使用权。因此，承包经营权的流转、抵押，实际上就是对承包土地使用权的流转、抵押。由于土地承包经营权本身是有期限限制的用益物权，土地承包经营权人所流转、抵押的土地承包经营权是有期限限制的，即使土地承包经营权因债权人行使抵押权等行为而被流转，受让土地承包经营权之人也只能获得土地承包期的剩余期限的土地使用权。期限届满之后，原土地承包经营权自动消灭，原土地承包经营权人可通过继续承包土地行为重新获得土地使用权。因此，土地承包经营权的流转、抵押并不必然导致农户完全丧失土地使用权，除非国家法律赋予农民没有期限限制或者永久不变的土地承包经营权。　　之所以在十八届三中全会之后，出现对承包经营权抵押对象的不同看法，主要原因是对承包经营权作为一中用益物权本身的理解没有到位。从逻辑上讲，承包经营包含承包和经营两个先后相继的行为，承包经营权自然可以分解为承包权和经营权两个权利。经济学界将承包经营权细分为承包权和经营权的主张比较多见，法学界持这种看法的人也有。1998年党的十五届三中全会《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》指出：要切实保障农户的土地承包权、生产自主权和经营收益权，使之成为独立的市场主体。然而，正如学者指出的那样，“承包权是成员获得承包土地的资格，还不是一种实实在在的财产权。当集体成员通过承包合同获取一份承包土地时， 承包权就转化为另一种形态的权利：承包土地使用权。承包土地使用权是一种实实在在的财产权， 表现为农户对承包土地的占有、使用和收益的权利。”［2］因此，既然承包权仅仅为一种承包土地的资格，还不是真正意义上的物权，而经过承包获得的土地使用权才是真正的用益物权，那么，流转、抵押的就只能是承包土地使用权。而且，流转、抵押意义上的土地承包经营权并不是强调其权利来源，而是强调其权利实在。此外，现行法律并没有禁止土地承包经营权人对于土地承包经营权的处分权。《农村土地承包经营法》和《物权法》均允许土地承包经营权人通过转包、互换、转让等方式流转土地承包经营权。土地承包经营权人对土地承包经营权的流转就是对该权利的处分行为。当然，在现行法律制度之下，土地承包经营权人对土地承包经营权的处分权能是有限制的。《物权法》在规定“以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权”可以抵押的同时，明确规定“耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权”不得抵押。《物权法》第180条、184条。将土地承包经营权(或承包权)处分等同于土地买卖的观点，无疑是将农村集体土地承包经营权的处分权等同于集体土地所有权的处分权。　　从法学理论分析，如果将承包经营权再次区分为承包权和经营权，那么就需要从法律上重新界定承包权和经营权的性质。从目前权威观点的解读来看，似乎将承包权界定为物权，而将经营权界定为债权。但这一理解与《决定》允许承包经营权抵押的思路不吻合，现行《物权法》和《担保法》规定的土地使用权抵押都是物权抵押。承包权和经营权分立的新提法面临以下理论困境：如果将承包权理解为从集体土地所有权产生的用益物权，而将经营权理解为债权，就需要澄清《决定》允许抵押的究竟是承包权还是经营权，如果是承包权，其与《物权法》等规定意义上的“承包经营权”究竟有何不同？如果是经营权，又如何落实《决定》允许承包经营权抵押的政策思路。所有权之上可以产生用益物权，但不能共存内容相同的两个用益物权。也就是说无法将承包权和经营权同时规定为用益物权。由此可见，当前迫切需要深入探讨“落实集体所有权、稳定农户承包权、放活土地经营权”的实现途径。　　三、关于农村集体建设用地流转　　《决定》指出：“在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。”对于《决定》的这一表述，有观点认为：“只有属于集体经营性建设用地的，如过去的乡镇企业用地，在符合规划和用途管制的前提下，才可以进入城市的建设用地市场，享受和国有土地同等权利。”［3］另一种观点认为，经过前些年的改制，乡镇企业已基本退出历史舞台，乡镇企业用地的规模不大，将允许流转的土地范围仅仅限于既有的乡镇企业用地意义不大。　　需要指出的是，农村集体经营性建设用地是动态变化的，对于这一问题的认识应当统筹考虑不同用途土地的动态变化以及我国征地制度的改革方向。不仅规划调整、农用地转用、土地整理等会影响到不同用途土地面积的变化，征地制度的改革也会影响到农村经营性建设用地的范围。十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》指出：改革征地制度，严格界定公益性和经营性建设用地，逐步缩小征地范围，完善征地补偿机制。在土地利用规划确定的城镇建设用地范围外，经批准占用农村集体土地建设非公益性项目，允许农民依法通过多种方式参与开发经营并保障农民合法权益。十八届三中全会《决定》再次强调“缩小征地范围”。在征地制度严格公益性和经营性建设用地，逐步缩小征地范围的情况下，集体经营性建设用地的增长是必然趋势。而且，从理论上讲，征收作为公权力强制剥夺集体土地所有权的手段，只能以公共利益为前提，非公益的集体建设用地理应与国有土地同权同价。因此，对于《决定》意义上的农村集体经营性建设用地的范围，应当统筹考虑征地制度改革、不同用途土地动态变化等因素，予以动态、适度把握。既不能将其等同于原来的乡镇企业用地(因为乡镇企业用地早已允许入市流转)，也不能过度扩大范围，毕竟征地制度的改革需要时间。　　四、关于宅基地制度改革　　《决定》指出：保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。可以说，《决定》关于宅基地制度改革的内容是十八届三中全会土地制度改革的亮点之一，同时也是当前争论比较大的问题之一。一种观点认为住房财产权可转让就是宅基地可转让，城里人就可以去农村买宅基地了，这是放开宅基地市场的信号，宅基地的改革方向就是自由流转。另一种意见认为：“改革的方向是进一步扩大权能，赋予农民更多财产权利，而不是宅基地可以自由买卖。”“按照我国现行法律制度，农村宅基地是本集体经济组织的农民所分配的用于建房的土地。宅基地的取得是和本集体经济组织成员密切关联的，也就是说，只有本集体经济组织的人才能使用这块宅基地。所以，非本集体经济组织成员无论是购买还是以其他方式使用占有农村宅基地，都是违反法律的，不受法律保护。”［4］ “宅基地不等于农民住房财产权，这是一个误读。宅基地是我国的特有概念，简单来说就是‘自有的土地、自用的建筑"，即只能由本集体经济组织的成员申请，用于自住，不能建商业住房。” ［5］　　其实，对于《决定》关于宅基地改革基本精神的理解，应当从准确理解现行宅基地法律法规政策，全面把握当前宅基地制度担负的功能及存在的突出问题入手，进行全面、系统分析。首先，现行法律法规并没有禁止宅基地使用权的流转，国务院的规范性文件也只禁止城市居民通过买卖取得或变相取得宅基地使用权。1986年《土地管理法》第38条第3款仅仅规定“出卖、出租住房后再申请宅基地的，不予批准”。尽管《土地管理法》已在1998年和2004年两次修订，这一规定至今没有改变。而且，实践中宅基地使用权的流转没有停止过，有些地方政府推行的宅基地换房、换保障等改革事实上是变相的宅基地流转。其次，有权拥有宅基地使用权的也并非只有农民。1986年《土地管理法》有条件地允许城镇非农业户口居民使用申请使用宅基地。而且，城市居民可以通过继承等取得宅基地的使用权。第三，宅基地使用权人取得宅基地也并非完全无偿。2010年《国土资源部关于进一步完善农村宅基地管理制度切实维护农民权益的通知》明确指出：经济条件较好、土地资源供求矛盾突出的地方，允许村自治组织对新申请宅基地的住户开展宅基地有偿使用试点。实践中，宅基　　地有偿使用也并非个别地区。参见1990年1月3日《国务院批转国家土地管理局关于加强农村宅基地管理工作的请示的通知》。第四，宅基地的闲置、浪费问题非常突出。“在全国2.4亿亩村庄建设用地中，‘空心村"内老宅基地闲置面积占10%至15%”。［6］第五，宅基地的非商品化、非资本化和非市场化，是造成当前市场发展中农民财产利益损失的一个重要因素。在住房大约占城市居民资产总量70％-80％的情况下，农民住房不能享受同城市居民住房一样的财产权利和可能获得的财产性收入，对农民来讲就不再是利益保护，而是一种财产利益的制度性损失。［7］最后，《决定》虽然没有使用宅基地使用权，而是使用了“住房财产权”这一现行法中不存在的概念，但农民在抵押房屋所有权的同时，不可避免地要抵押宅基地使用权。　　从法学理论上讲，宅基地使用权作为集体建设用地使用权的一种特殊形式，即使不允许自由流转，也应当规定可能的退出机制，比如无偿分配宅基地已经丧失原来分配基础的，应当由集体统一收回，作为经营性建设用地允许集体流转并分配利益于其成员。对于宅基地的流转过于保守既不利于农民权利保护，也不利于土地的有效利用。因此，在试点、谨慎、稳妥的条件下，允许宅基地使用权与房屋所有权一并抵押、流转是十八届三中全会土地制度改革的基本方向。　　［参考文献］　　［1］ 现有农村土地承包关系“长久不变”［N］. 广州日报， 2008-10-27.　　［2］ 刘俊. 土地承包经营权性质探讨［J］. 现代法学， 2007，(2)：174.　　［3］［5］ 农村土地制度改革，底线不能突破［N］. 人民日报， 2013-12-05.　　［4］ 宅基地改革方向不是自由买卖［N］. 人民日报，2013-12-13.　　［6］ 土地供应新思路：整理农村住房让耕地不再“吃紧”［N］. 经济参考报，2009-01-23.　　［7］ 韩康. 启动农村宅基地的市场化改革［N］. 中国经济时报，2008-05-20.

　　全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。必须更加注重改革的系统性、整体性、协同性，加快发展社会主义市场经济、民主政治、先进文化、和谐社会、生态文明，让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，让发展成果更多更公平惠及全体人民。　　紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。　　紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。　　紧紧围绕建设社会主义核心价值体系、社会主义文化强国深化文化体制改革，加快完善文化管理体制和文化生产经营机制，建立健全现代公共文化服务体系、现代文化市场体系，推动社会主义文化大发展大繁荣。　　紧紧围绕更好保障和改善民生、促进社会公平正义深化社会体制改革，改革收入分配制度，促进共同富裕，推进社会领域制度创新，推进基本公共服务均等化，加快形成科学有效的社会治理体制，确保社会既充满活力又和谐有序。　　紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局。　　紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平深化党的建设制度改革，加强民主集中制建设，完善党的领导体制和执政方式，保持党的先进性和纯洁性，为改革开放和社会主义现代化建设提供坚强政治保证。

　　研究全面深化改革的若干重大问题。

土地制度改革是十八届三中全会全面深化改革重大战略部署的一个重要方面。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(以下简称《决定》)发布后，社会各界对于土地制度改革内容的解读出现了一些严重分歧、误解。概括起来，主要集中在土地承包经营合同的期限、土地承包经营权抵押、农村集体经营性建设用地流转和宅基地流转几个方面。前不久召开的中央农村工作会议又提出“落实集体所有权、稳定农户承包权、放活土地经营权”，从而使承包经营权分化为“承包权”和“经营权”。从十八届三中全会以来土地制度改革新论断的产生背景及其争论来看，法律工作者贡献不够、参与不深。因此，从法学的视角分析、梳理这些争论问题及改革新思路，对于贯彻落实《决定》及中央农村工作会议精神，加快土地制度改革、保证土地改革又好又快推进意义重大。一、关于土地承包经营期限《决定》继续坚持十七届三中全会农村土地承包关系长久不变的基本思路。目前，围绕《决定》土地承包经营期限的主要争论或误解有两点:(一)长久不变是否为“永久不变”对于《决定》“稳定农村土地承包关系并保持长久不变”表述中“长久不变”的含义，自从十七届三中全会将原来制度确立的“长期稳定”改为“长久不变”以来，一直有不同理解。有观点认为，“长久不变”就是指土地承包期永久不变，但遭到了权威观点的否定。中央财经领导小组办公室副主任、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文在2008年十七届三中全会后的解读是“从哲学上讲没有什么东西可以永久不变，但是‘长久不变"肯定比现在的30年不变要长。实际上，农民对农地的承包经营权，尽管在大部分省区都是按照国家统一规定的30年来执行，但贵州省政府将这个期限定为50年并得到了中央认可。国家希望农民长久珍惜土地，持续投资土地，以及在从事别的行业时进行土地流转，因此，《决定》规定了这种承包关系长久不变。”[1]正确理解土地承包经营合同的期限问题，首先需要了解土地承包经营期限的历史演变。改革开放以来，农村土地承包期限主要经历了两次调整:(1)从15年延长到30年，并明确提出“长期稳定”。1984年中央提出土地承包期一般应在15年以上，1993年又提出在原定的耕地承包期到期之后再延长30年不变。1998年修订的《土地管理法》将土地承包经营期限延长到30年。2002年《农村土地承包经营法》在规定“国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定”的同时《农村土地承包经营法》第4条。，又规定“耕地的承包期为30年”《农村土地承包经营法》第20条。。2002年修订的《农业法》再次重申“依法保障农村土地承包关系的长期稳定”《农业法》第10条。。2007年颁布的《物权法》不仅规定“耕地的承包期为30年”，而且规定“承包期届满，由土地承包经营权人按照国家有关规定继续承包”《物权法》第126条。，但没有规定《农村土地承包经营法》规定的“国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定”的内容。(2)从“长期稳定”到“长久不变”。2008年十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》指出:赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。《决定》再次坚持农村土地承包关系长久不变的提法，这足以表明党中央坚持稳定农村土地承包经营关系，保障农民土地承包经营权的决心。不过需要指出的是，虽然十七届三中全会将“长期稳定”的提法调整为“长久不变”，但这并没有在之后的立法中体现出来。2012年《农业法》修订时也没有改变原来“长期稳定”的表述。其次，对于农村土地承包经营期限的理解还应当考虑到现行农村土地集体所有的性质，以及农民的承包地至少在未来一段时期内仍将担负一定社会保障功能的现实。十八届三中全会之后的权威解读特别强调农村土地集体所有的性质不能动摇，中央农村工作会议进一步提出“落实集体所有权”。落实集体所有权，不仅要落实集体土地所有权的主体，更重要的是要落实集体土地所有权的内容。在集体土地所有权禁止转让，土地承包经营权人的土地承包利益不再与集体分享的背景下大包干初期实行的“上交国家的，留足集体的，剩下全是自己的”，这一分配土地承包经营收益的做法早已不再坚持。，如果赋予土地承包经营权人无限期或者永久的土地承包经营权，就意味着农民集体的土地所有权将彻底成为“空壳”，未承包到集体土地的农民作为集体成员的成员权将在很大程度上被减损。从本质上讲，所有权是最为完整的物权，土地承包经营权是基于土地所有权而产生的用益物权。在集体土地所有权的处分权能被严格限制，收益权能被基本剥夺的情况下，如果规定土地承包经营权期限永久不变，那就意味着集体土地所有权的权利属性不再存在，“落实集体所有权”将很难实现。而且，如果土地承包经营权期限特定，即使经过流转，在承包经营期届满或其他原因受让人丧失土地承包经营权后，农民可以再次通过继续承包行为获得土地承包经营权，这有利于巩固集体土地所有制，保护农民权利和维护社会稳定。从目前来看，《物权法》“承包期届满，由土地承包经营权人按照国家有关规定继续承包”的规定是比较好的思路，在现阶段赋予农民永久土地承包经营权并不现实。(二)“长久不变”是否指土地承包经营合同期限长久不变对于《决定》“稳定农村土地承包关系并保持长久不变”的表述，有观点认为“长久不变”是指土地承包经营关系长久不变，而不是指农民的土地承包经营合同期限长久不变。对此，需要予以澄清。“长久不变”指称的对象究竟是什么?土地承包经营关系“长久不变”已为《决定》所明确，因此，问题的关键在于如何理解土地承包经营关系和具体的土地承包经营合同的关系。无论从土地承包经营有关的文件、制度演变过程来看，还是从理论上分析，都应当肯定土地承包经营关系与土地承包经营合同二者本质上的一致性，“长久不变”也可以理解为土地承包经营合同期限“长久不变”。因为，从理论上讲，土地承包经营关系就是土地承包经营合同关系，正是由于发包方和承包方之间签订合同的行为，才使他们之间产生土地承包经营关系，这一关系的内容就是双方的权利义务。反之，如果没有土地承包经营合同，没有具体的发包方和承包方的存在，就不可能存在土地承包经营关系。由此可见，相对于土地承包经营关系，土地承包经营合同更具有本原性。因此，土地承包经营关系长久不变具体指的就是土地承包经营合同期限长久不变。二、关于土地承包经营权抵押《决定》对现行土地承包经营制度的一个重大突破性规定就是允许土地承包经营权抵押、担保《决定》关于土地承包经营权可以“抵押、担保”的表述本身需要进一步探讨。因为抵押属于担保的一种形式，从逻辑上讲二者不应并列。同时，不动产权利的担保形式主要是抵押，《决定》是否有在抵押之外创设其他担保形式的意图并不明确，而且，即使如此，也应当表述为“抵押或其他担保形式”。。对此，有观点认为，《决定》允许抵押担保的是从承包经营权中单独分离出来的经营权，承包权作为物权依然不许抵押。如果说这一争论在十八届三中全会后还停留在学术争论的层面的话，那么中央农村工作会议“落实集体所有权、稳定承包权、放活经营权”的提法已经将这种学术观点上升到了政策的层面。在这一背景下，更有深入探讨分析承包权和经营权关系的必要。主要理由是：按照现行法律，农民对承包地只享有占有、使用、收益的权利，并没有处分权，而抵押是一种处分行为，一旦抵押担保，债务人到期无法偿还贷款，土地被处分给他人，就变成事实上的农村土地买卖，因此土地承包经营权不允许抵押。而允许经营权抵押既能缓解农民的贷款难，又能做到风险可控，即便到期还不上贷款，农民失去的也不过是几年的经营收益，并不会威胁到农民的承包权。《农村土地制度改革，底线不能突破》，《人民日报》2013-12-05。那么，究竟《决定》允许抵押的是《农村土地承包经营法》、《物权法》等法律规定意义上的土地承包经营权，还是从土地承包经营权分离出来的经营权？解决这一问题，关键在于如何理解承包经营权的性质。从农村土地承包经营制度的演变来看，当初的农村土地承包经营类似于国有企业的承包经营，这两种承包经营权均来自承包合同，属于债权性权利，只不过，前者的承包方的资格有特殊限定，表现在作为集体土地所有权共有主体的农户有优先承包的权利，这种优先权的根据就是农户对于农民集体的成员资格。然而，与国有企业承包经营不同的是，国家出于稳定土地承包经营关系、调动农民经营土地积极性的考虑，逐渐通过立法将土地承包经营权固化为一种用益物权。也就是说，从《物权法》等法律的规定来看，土地承包经营权就是用益物权的一种，其特点就是作为集体成员的农户承包本集体所有的农业用地，从事耕作等使用行为的权利，这种权利以农民的成员资格为前提，通过农户的承包行为而产生，以承包合同约定的合同期限为存续期间，本质上就是农用土地使用权。因此，承包经营权的流转、抵押，实际上就是对承包土地使用权的流转、抵押。由于土地承包经营权本身是有期限限制的用益物权，土地承包经营权人所流转、抵押的土地承包经营权是有期限限制的，即使土地承包经营权因债权人行使抵押权等行为而被流转，受让土地承包经营权之人也只能获得土地承包期的剩余期限的土地使用权。期限届满之后，原土地承包经营权自动消灭，原土地承包经营权人可通过继续承包土地行为重新获得土地使用权。因此，土地承包经营权的流转、抵押并不必然导致农户完全丧失土地使用权，除非国家法律赋予农民没有期限限制或者永久不变的土地承包经营权。之所以在十八届三中全会之后，出现对承包经营权抵押对象的不同看法，主要原因是对承包经营权作为一中用益物权本身的理解没有到位。从逻辑上讲，承包经营包含承包和经营两个先后相继的行为，承包经营权自然可以分解为承包权和经营权两个权利。经济学界将承包经营权细分为承包权和经营权的主张比较多见，法学界持这种看法的人也有。1998年党的十五届三中全会《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》指出：要切实保障农户的土地承包权、生产自主权和经营收益权，使之成为独立的市场主体。然而，正如学者指出的那样，“承包权是成员获得承包土地的资格，还不是一种实实在在的财产权。当集体成员通过承包合同获取一份承包土地时, 承包权就转化为另一种形态的权利：承包土地使用权。承包土地使用权是一种实实在在的财产权, 表现为农户对承包土地的占有、使用和收益的权利。”［2］因此，既然承包权仅仅为一种承包土地的资格，还不是真正意义上的物权，而经过承包获得的土地使用权才是真正的用益物权，那么，流转、抵押的就只能是承包土地使用权。而且，流转、抵押意义上的土地承包经营权并不是强调其权利来源，而是强调其权利实在。此外，现行法律并没有禁止土地承包经营权人对于土地承包经营权的处分权。《农村土地承包经营法》和《物权法》均允许土地承包经营权人通过转包、互换、转让等方式流转土地承包经营权。土地承包经营权人对土地承包经营权的流转就是对该权利的处分行为。当然，在现行法律制度之下，土地承包经营权人对土地承包经营权的处分权能是有限制的。《物权法》在规定“以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权”可以抵押的同时，明确规定“耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权”不得抵押。《物权法》第180条、184条。将土地承包经营权(或承包权)处分等同于土地买卖的观点，无疑是将农村集体土地承包经营权的处分权等同于集体土地所有权的处分权。从法学理论分析，如果将承包经营权再次区分为承包权和经营权，那么就需要从法律上重新界定承包权和经营权的性质。从目前权威观点的解读来看，似乎将承包权界定为物权，而将经营权界定为债权。但这一理解与《决定》允许承包经营权抵押的思路不吻合，现行《物权法》和《担保法》规定的土地使用权抵押都是物权抵押。承包权和经营权分立的新提法面临以下理论困境：如果将承包权理解为从集体土地所有权产生的用益物权，而将经营权理解为债权，就需要澄清《决定》允许抵押的究竟是承包权还是经营权，如果是承包权，其与《物权法》等规定意义上的“承包经营权”究竟有何不同？如果是经营权，又如何落实《决定》允许承包经营权抵押的政策思路。所有权之上可以产生用益物权，但不能共存内容相同的两个用益物权。也就是说无法将承包权和经营权同时规定为用益物权。由此可见，当前迫切需要深入探讨“落实集体所有权、稳定农户承包权、放活土地经营权”的实现途径。三、关于农村集体建设用地流转《决定》指出：“在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。”对于《决定》的这一表述，有观点认为：“只有属于集体经营性建设用地的，如过去的乡镇企业用地，在符合规划和用途管制的前提下，才可以进入城市的建设用地市场，享受和国有土地同等权利。”［3］另一种观点认为，经过前些年的改制，乡镇企业已基本退出历史舞台，乡镇企业用地的规模不大，将允许流转的土地范围仅仅限于既有的乡镇企业用地意义不大。需要指出的是，农村集体经营性建设用地是动态变化的，对于这一问题的认识应当统筹考虑不同用途土地的动态变化以及我国征地制度的改革方向。不仅规划调整、农用地转用、土地整理等会影响到不同用途土地面积的变化，征地制度的改革也会影响到农村经营性建设用地的范围。十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》指出：改革征地制度，严格界定公益性和经营性建设用地，逐步缩小征地范围，完善征地补偿机制。在土地利用规划确定的城镇建设用地范围外，经批准占用农村集体土地建设非公益性项目，允许农民依法通过多种方式参与开发经营并保障农民合法权益。十八届三中全会《决定》再次强调“缩小征地范围”。在征地制度严格公益性和经营性建设用地，逐步缩小征地范围的情况下，集体经营性建设用地的增长是必然趋势。而且，从理论上讲，征收作为公权力强制剥夺集体土地所有权的手段，只能以公共利益为前提，非公益的集体建设用地理应与国有土地同权同价。因此，对于《决定》意义上的农村集体经营性建设用地的范围，应当统筹考虑征地制度改革、不同用途土地动态变化等因素，予以动态、适度把握。既不能将其等同于原来的乡镇企业用地(因为乡镇企业用地早已允许入市流转)，也不能过度扩大范围，毕竟征地制度的改革需要时间。四、关于宅基地制度改革《决定》指出：保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。可以说，《决定》关于宅基地制度改革的内容是十八届三中全会土地制度改革的亮点之一，同时也是当前争论比较大的问题之一。一种观点认为住房财产权可转让就是宅基地可转让，城里人就可以去农村买宅基地了，这是放开宅基地市场的信号，宅基地的改革方向就是自由流转。另一种意见认为：“改革的方向是进一步扩大权能，赋予农民更多财产权利，而不是宅基地可以自由买卖。”“按照我国现行法律制度，农村宅基地是本集体经济组织的农民所分配的用于建房的土地。宅基地的取得是和本集体经济组织成员密切关联的，也就是说，只有本集体经济组织的人才能使用这块宅基地。所以，非本集体经济组织成员无论是购买还是以其他方式使用占有农村宅基地，都是违反法律的，不受法律保护。”［4］ “宅基地不等于农民住房财产权，这是一个误读。宅基地是我国的特有概念，简单来说就是‘自有的土地、自用的建筑"，即只能由本集体经济组织的成员申请，用于自住，不能建商业住房。” ［5］其实，对于《决定》关于宅基地改革基本精神的理解，应当从准确理解现行宅基地法律法规政策，全面把握当前宅基地制度担负的功能及存在的突出问题入手，进行全面、系统分析。首先，现行法律法规并没有禁止宅基地使用权的流转，国务院的规范性文件也只禁止城市居民通过买卖取得或变相取得宅基地使用权。1986年《土地管理法》第38条第3款仅仅规定“出卖、出租住房后再申请宅基地的，不予批准”。尽管《土地管理法》已在1998年和2004年两次修订，这一规定至今没有改变。而且，实践中宅基地使用权的流转没有停止过，有些地方政府推行的宅基地换房、换保障等改革事实上是变相的宅基地流转。其次，有权拥有宅基地使用权的也并非只有农民。1986年《土地管理法》有条件地允许城镇非农业户口居民使用申请使用宅基地。而且，城市居民可以通过继承等取得宅基地的使用权。第三，宅基地使用权人取得宅基地也并非完全无偿。2010年《国土资源部关于进一步完善农村宅基地管理制度切实维护农民权益的通知》明确指出：经济条件较好、土地资源供求矛盾突出的地方，允许村自治组织对新申请宅基地的住户开展宅基地有偿使用试点。实践中，宅基地有偿使用也并非个别地区。参见1990年1月3日《国务院批转国家土地管理局关于加强农村宅基地管理工作的请示的通知》。第四，宅基地的闲置、浪费问题非常突出。“在全国2.4亿亩村庄建设用地中，‘空心村"内老宅基地闲置面积占10%至15%”。［6］第五，宅基地的非商品化、非资本化和非市场化，是造成当前市场发展中农民财产利益损失的一个重要因素。在住房大约占城市居民资产总量70％-80％的情况下，农民住房不能享受同城市居民住房一样的财产权利和可能获得的财产性收入，对农民来讲就不再是利益保护，而是一种财产利益的制度性损失。［7］最后，《决定》虽然没有使用宅基地使用权，而是使用了“住房财产权”这一现行法中不存在的概念，但农民在抵押房屋所有权的同时，不可避免地要抵押宅基地使用权。从法学理论上讲，宅基地使用权作为集体建设用地使用权的一种特殊形式，即使不允许自由流转，也应当规定可能的退出机制，比如无偿分配宅基地已经丧失原来分配基础的，应当由集体统一收回，作为经营性建设用地允许集体流转并分配利益于其成员。对于宅基地的流转过于保守既不利于农民权利保护，也不利于土地的有效利用。因此，在试点、谨慎、稳妥的条件下，允许宅基地使用权与房屋所有权一并抵押、流转是十八届三中全会土地制度改革的基本方向。［参考文献］［1］ 现有农村土地承包关系“长久不变”［N］. 广州日报, 2008-10-27.［2］ 刘俊. 土地承包经营权性质探讨［J］. 现代法学, 2007，(2):174.［3］［5］ 农村土地制度改革，底线不能突破［N］. 人民日报, 2013-12-05.［4］ 宅基地改革方向不是自由买卖［N］. 人民日报，2013-12-13.［6］ 土地供应新思路:整理农村住房让耕地不再“吃紧”［N］. 经济参考报,2009-01-23.［7］ 韩康. 启动农村宅基地的市场化改革［N］. 中国经济时报,2008-05-20.

　　学习十八届三中全会精神知识竞赛考试(八)　　一、单项选择题(每题1.5分/共20题)　　1、通过深化改革发挥市场配置资源的决定性作用，更好发挥政府服务、调节和市场监管作用，加快构建( )。　　标准答案( B),您的答案( A )　　A、三个载体、一个体系　　B、一个载体、三个体系　　C、 三个载体、五个体系　　D、五个载体、三个体系　　2、科学推进( )的新型城镇化，健全城乡发展一体化体制机制，探索推进人地挂钩，建立城乡统一的建设用地市场，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置。　　标准答案( A),您的答案( A )　　A、以人为核心　　B、以经济发展为核心　　C、以工业化为核心　　D、以稳定为核心　　3、完善文化管理体制，需要遵循( )、政事分开的原则。　　标准答案( A),您的答案( )　　A、政企分开　　B、市场规律　　C、政策法规　　D、透明公开　　4、完善文化管理体制，应建立党委和政府监管国有文化资产的( )机构，实行管人管事管资产管导向相统一。　　标准答案( A),您的答案( )　　A、管理　　B、监督　　C、协调　　D、监察　　5、健全坚持正确舆论导向的体制机制，需要严格新闻工作者职业资格制度，重视( )运用和管理，规范传播秩序。　　标准答案( C),您的答案( )　　A、网络媒介　　B、自媒体　　C、新型媒介　　D、微博　　6、建立健全现代文化市场体系，应完善文化市场准入和退出机制，鼓励各类市场主体公平竞争、优胜劣汰，促进文化资源在( )范围内流动。　　标准答案( C),您的答案( )　　A、市场　　B、全社会　　C、全国　　D、全空间　　7、对按规定转制的重要国有传媒企业探索实行( )管理股制度。　　标准答案( D),您的答案( )　　A、常规　　B、国有　　C、集体　　D、特殊　　8、在建立健全现代文化市场体系过程中，应支持各种形式( )企业发展。　　标准答案( A),您的答案( )　　A、小微文化　　B、网络文化　　C、大众文化　　D、通俗文化　　9、在坚持( )特许经营前提下，允许制作和出版、制作和播出分开。　　标准答案( B),您的答案( )　　A、出版权、发行权　　B、出版权、播出权　　C、发行权、播出权　　D、制作权、发行权　　10、构建现代公共文化服务体系，需建立( )机制，推动文化惠民项目与群众文化需求有效对接。　　标准答案( C),您的答案( )　　A、文化产品评价　　B、公共文化服务　　C、群众评价和反馈　　D、公益文化评价　　11、社会主义市场经济体制的根基是( )　　标准答案( D),您的答案( )　　A、公有制为主体的基本经济制度　　B、非公有制为主体的基本经济制度　　C、多种所有制经济共同发展的基本经济制度　　D、公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度　　12、如何积极稳妥从广度和深度上推进市场化改革？( )　　标准答案( B),您的答案( )　　A、建立健全现代企业制度　　B、大幅度减少政府对资源的直接配置，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化　　C、加大政府直接管理社会能力　　D、扩大对外开放，促进国际合作　　13、公有制经济和非公有制经济在社会主义市场经济中的地位是( )　　标准答案( B),您的答案( )　　A、只有公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分，是我国经济社会发展的重要基础　　B、公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础　　C、只有非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分，是我国经济社会发展的重要基础　　D、 非公有制经济不是社会主义市场经济的重要组成部分　　14、应健全什么样的现代产权制度？( )　　标准答案( C),您的答案( )　　A、健全权责明确、流转顺畅的现代产权制度　　B、健全归属清晰、保护严格的现代产权制度　　C、健全归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度　　D、健全归保护严格、不予流转的现代产权制度　　15、所有制的核心是：( )　　标准答案( C),您的答案( )　　A、占有　　B、处分　　C、产权　　D、受益　　16、下面关于公有制经济财产权和非公有制经济财产权表述正确的是：( )　　标准答案( D),您的答案( )　　A、公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权可以侵犯　　B、公有制经济财产权可以侵犯，公有制经济财产权不可侵犯　　C、公有制经济财产权可以侵犯，非公有制经济财产权同样可以侵犯　　D、公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权同样不可侵犯　　17、关于“混合所有制经济”，《决定》的要求是：()　　标准答案( B),您的答案( )　　A、限制发展混合所有制经济　　B、积极发展混合所有制经济　　C、不允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济　　D、不允许混合所有制经济实行企业员工持股　　18、关于“国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济”，以下说法正确的是：( )　　标准答案( A),您的答案( )　　A、是我国基本经济制度的重要实现形式　　B、不是我国基本经济制度的重要实现形式　　C、是我国基本经济制度的实现形式　　D、是我国基本经济制度的基本实现形式　　19、党的十八届三中全会决定提出全面深化改革的重点是( )。　　标准答案( A),您的答案( )　　A、经济体制改革　　B、政治体制改革　　C、 社会体制改革　　D、 文化体制改革　　20、党的( )提出了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，提出要使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。　　标准答案( A),您的答案( )　　A、十四大　　B、十五大　　C、 十六大　　D、十七大　　二、多项选择题(每题2分/共20题)　　1、深刻把握全面深化改革的路线图，要紧紧围绕( )有机统一深化政治体制改革。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、坚持党的领导　　B、人民当家作主　　C、依法治国　　D、以德治国　　2、深刻把握全面深化改革的路线图，要紧紧围绕提高( )水平深化党的建设制度改革。 ( × )　　标准答案( ACD),您的答案( )　　A、科学执政　　B、文明执政、　　C、民主执政　　D、依法执政　　3、建立健全现代文化市场体系，应完善文化市场准入和退出机制，鼓励各类市场主体( )，促进文化资源在全国范围内流动。　　标准答案( AC),您的答案( )　　A、公平竞争　　B、积极参与　　C、优胜劣汰　　D、合作发展　　4、建立健全现代文化市场体系，需要继续推进国有经营性文化单位转企改制，加快( )改造。　　标准答案( AB),您的答案( )　　A、公司制　　B、股份制　　C、市场化　　D、企业化　　5、推动文化企业跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组，提高文化产业( )水平。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、规模化　　B、集约化　　C、专业化　　D、市场化　　6、鼓励非公有制文化企业发展，降低社会资本进入门槛，允许参与( )，允许以控股形式参与国有影视制作机构、文艺院团改制经营。　　标准答案( CD),您的答案( )　　A、公开出版　　B、电子出版　　C、对外出版　　D、网络出版　　7、在坚持出版权、播出权特许经营前提下，允许( )分开。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、制作　　B、出版　　C、制作　　D、播出　　8、为了建立多层次文化产品和要素市场，应鼓励( )相结合。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、金融资本　　B、社会资本　　C、文化资源　　D、市场资源　　9、建立健全现代文化市场体系，需要完善( )政策，扩大政府( )，加强( )。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、文化经济　　B、文化资助　　C、文化采购　　D、版权保护　　10、构建现代公共文化服务体系，需要整合( )等设施，建设综合性文化服务中心。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、基层宣传文化　　B、党员教育　　C、科学普及　　D、体育健身　　11、国家保护各种所有制经济产权和合法利益，保证各种所有制经济( )，依法监管各种所有制经济。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、依法平等使用生产要素　　B、公开公平公正参与市场竞争　　C、同等受到法律保护　　D、有差别地进行法律保护　　12、关于“国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济”，以下说法正确的是( )　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、是基本经济制度的重要实现形式　　B、有利于国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力　　C、有利于各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展　　D、不允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济　　13、关于“国有资本投资运营”，以下说法正确的是(　)　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、要服务于国家战略目标　　B、更多投向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域　　C、重点提供公共服务、发展重要前瞻性战略性产业、保护生态环境、支持科技进步、保障国家安全。　　D、要更多服务于民生改善　　14、关于国有资本的“管”和“用”，以下说法正确的( )　　标准答案( ABD),您的答案( )　　A、划转部分国有资本充实社会保障基金　　B、提高国有资本收益上缴公共财政比例，二0年提到百分之三十　　C、提高国有资本收益上缴公共财政比例，二0年提到百分之四十　　D、更多用于保障和改善民生　　15、要“以规范经营决策、资产保值增值、( )为重点，进一步深化国有企业改革”。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、公平参与竞争　　B、提高企业效率　　C、增强企业活力　　D、承担社会责任　　16、国有资本继续控股经营的自然垄断行业，实行以( )为主要内容的改革。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、政企分开　　B、政资分开　　C、特许经营　　D、政府监管　　17、关于国有企业改革，《决定》提出“深化企业内部( )的制度改革”。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、管理人员能上能下　　B、员工能进能出　　C、收入能增能减　　D、职位能高能低　　18、关于国有企业改革，《决定》提出“合理确定并严格规范国有企业管理人员( )”。　　标准答案( ABCD),您的答案( )　　A、薪酬水平　　B、职务待遇　　C、职务消费　　D、业务消费　　19、十八届三中全会决定提出要积极发展混合所有制经济，强调( )等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式。　　标准答案( ABC),您的答案( )　　A、国有资本　　B、集体资本　　C、非公有资本　　D、虚拟资本　　20、十八届三中全会强调，坚持和完善基本经济制度必须坚持“两个毫不动摇”，是指(　　　)。　　标准答案( AC),您的答案( )　　A、毫不动摇巩固和发展公有制经济　　B、毫不动摇巩固和发展集体经济　　C、毫不动摇鼓励、支持、引导非公有经济发展　　D、毫不动摇鼓励、支持、引导集体经济发展　　三、判断题(每题1.5分/共20题)　　1、学习贯彻十八届三中全会精神，要与深入开展党的群众路线教育实践活动结合起来。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　2、学习贯彻十八届三中全会精神，主要是围绕经济方面，政治、文化、社会、生态文明建设和推进党的建设新的伟大工程可以以后再说。　　标准答案( × ),您的答案( )　　3、构建现代公共文化服务体系，，应引入竞争机制，推动公共文化服务社会化发展。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　4、应鼓励社会力量、社会资本参与公共文化服务体系建设，培育文化非营利组织。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　5、深化教育领域综合改革，应统筹城乡义务教育资源均衡配置，实行公办学校标准化建设和校长教师交流轮岗，不设重点学校重点班，破解择校难题，标本兼治减轻学生课业负担。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　6、加快现代职业教育体系建设，需深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和全能型人才。　　标准答案( × ),您的答案( )　　7、探索全国统考减少科目、不分文理科、外语等科目社会化考试一年多考。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　8、试行普通高校、高职院校、民办高校之间学分转换，拓宽终身学习通道。　　标准答案( × ),您的答案( )　　9、健全政府补贴、政府购买服务、助学贷款、基金奖励、捐资激励等制度，鼓励社会力量兴办教育。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　10、为了形成合理有序的收入分配格局，必须着重保护劳动所得，努力实现劳动报酬增长和劳动生产率提高同步，提高劳动报酬在初次分配中的比重。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　11、推进工商注册制度便利化，削减资质认定项目，由先证后照改为先照后证，把注册资本实缴登记制逐步改为认缴登记制。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　12、严禁和惩处各类违法实行优惠政策行为。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　13、在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　14、扩大金融业对内对外开放，在加强监管前提下，允许具备条件的民间资本依法发起设立各种类型银行等金融机构。　　标准答案( × ),您的答案( )　　15、扩大国有土地有偿使用范围，减少非公益性用地划拨。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　16、完善人民币汇率市场化形成机制，加快推进利率市场化，健全反映市场供求关系的国债收益率曲线。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　17、缩小征地范围，规范征地程序，完善对被征地农民合理、规范、多元保障机制。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　18、“三个永无止境”指的是是实践发展永无止境,认识真理永无止境,理论创新永无止境。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　19、十八届三中全会通过的《决定》，凝聚了全党全社会关于全面深化改革的思想共识和行动智慧。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　20、改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中得以深化。　　标准答案( √ ),您的答案( )　　

第一，党的十八届三中全会使我国改革实现了高度上的历史性跃升。 这次全会着眼于实现社会和谐稳定、国家长治久安，着眼于更好发挥中国特色社会主义制度的优越性，从国家治理体系和治理能力的总体角度，将完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化确立为全面深化改革的总目标，把对改革重要作用的认识上升到了新的历史高度。 全会坚持从大局出发，将全面深化改革定位为我们党在新的时代条件下带领人民进行的一场新的伟大社会革命，合理布局了战略重点、优先顺序、主攻方向、工作机制、推进方式和时间表、路线图，形成了完整的战略设计。 随着全会精神的深入贯彻，全面深化改革纳入“四个全面”战略布局，提升到关系党和国家事业全局的战略新高度，对新时代坚持和发展中国特色社会主义产生了重大而深远影响。 第三，党的十八届三中全会使我国改革实现了深度上的历史性突破。

一、加强政治纪律进而从严治党。严明党的纪律，首在严明政治纪律，最核心的是坚持党的领导，最根本的是同党中央保持高度一致。党的政治纪律是维护党的政治方向和政治原则的纪律，是党的组织和党员在政治言论、政治行动方面同党的路线方针政策保持一致的行为规范。我们党是围绕自己的政治纲领、按照自己的政治路线、为实现自己的政治目标而组织起来的马克思主义政党。要牢固树立大局观念和全局意识，防止和克服地方和部门保护主义、本位主义，不搞“上有政策、下有对策”，杜绝有令不行、有禁不止。要牢固树立党章意识，自觉用党章规范言行，做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。全党同心，其利断金，只要我们党思想统一、步调一致，就能引领中国巨轮攻坚克难、乘风破浪。　　二、改进工作作风进而从严治党。改进工作作风，“八项规定”和省市县的各项规定是一个切入口和动员令，最根本的是要坚持和发扬艰苦奋斗精神，坚持勤俭办一切事业，坚决反对讲排场比阔气，坚决抵制享乐主义和奢靡之风。改作风不是一阵风，而是一项长期而艰巨的任务，要求我们常抓不懈、常抓常新。我们必须时刻绷紧转变作风这根弦，不能松一阵紧一阵，不能敷衍了事，要敢于动真格，要真正出实招，改到点子上，改出亮点，改出干劲，努力提高党的凝聚力、干部的执行力、政府的公信力，切实推动各项工作落到实处。领导干部要能踏石留印、抓铁有痕，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化。　　三、加大权力制约机制进而从严治党。政治权力制约指的是防止政治权力的滥用和腐败，保证政治体系的良性运转，依据一定的规则和手段，对政治权力运作进行控制和约束。历史已经证明，不受制约的权力，比然会被滥用，必然导致腐败。简单地说，腐败就是国家公职人员对公共权力的非公共利用，是以公共权力的运用超出社会制度，法律或道德规范允许为前提，为个人或小集体谋私利，对他人及社会造成损害的行为。腐败是社会毒瘤，清廉是群众期盼。我们基层乡镇长要慎用权力，把权力关进制度的笼子里，从自身做起，杜绝腐败现象的发生。

稳中求进

党的十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，全面总结了改革开放35年来的伟大历程，明确指出“改革开放是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色”，强调“面对新形势新任务，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须在新的历史起点上全面深化改革，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信”。这些重大论述深刻揭示了全面深化改革的重大意义。可以从以下3个方面来理解。 第一，改革开放是大势所趋、人心所向，停顿和倒退没有出路。回顾35年改革开放历程，我们深深体会到，没有改革开放，我们就不可能有今天这样的大好局面；没有改革开放，我国不知还要在封闭半封闭和停滞不前的状态下徘徊多久。深深体会到，改革开放是当代中国最鲜明的时代特色，是我们党最鲜明的时代旗帜，是中国人民最为自信和自豪的伟大创举。在新的历史起点上，时代要求进一步深化改革，经济社会发展呼唤进一步深化改革，人民群众期待进一步深化改革，改革的步伐决不能停顿，更不能倒退。中国共产党充分认识并自觉顺应人民愿望和时代要求，反复强调必须以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，坚定不移把改革推向前进。这必将开启我国新一轮改革浪潮，开辟中国特色社会主义事业更加广阔的前景。 第二，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，迫切要求全面深化改革。全面建成小康社会，意味着在未来7到8年的时间里，我国经济社会发展必须在原有基础上实现新的全面提升，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。实现全面提升，涉及生产关系和上层建筑的调整，涉及经济结构调整和发展方式转变，涉及收入分配制度和社会保障体系的创新，涉及城乡区域发展格局的完善，涉及人与自然和谐发展现代化建设新格局的构建，涉及党的建设制度的改革，这些必须依靠全面深化改革才能完成。 第三，解决当前我国发展面临的一系列重大问题，继续保持经济社会持续健康发展势头，迫切要求全面深化改革。当前，我国发展面临一系列突出矛盾和问题，如发展中不平衡、不协调、不可持续问题，科技创新能力不强问题，产业结构不合理问题，资源环境约束加剧问题，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大问题，社会矛盾多发易发问题，一些领域道德失范、诚信缺失问题，等等。我们必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，冲破思想观念的束缚，攻克体制机制上的顽瘴痼疾，突破利益固化的藩篱，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，为坚持和发展中国特色社会主义，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，提供强大动力和旺盛活力

　　改革开放的成功实践为全面深化改革提供了重要经验，必须长期坚持。最重要的是，坚持党的领导，贯彻党的基本路线，不走封闭僵化的老路，不走改旗易帜的邪路，坚定走中国特色社会主义道路，始终确保改革正确方向；坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，一切从实际出发，总结国内成功做法，借鉴国外有益经验，勇于推进理论和实践创新；坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革，促进人的全面发展；坚持正确处理改革发展稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力。　　当前，我国发展进入新阶段，改革进入攻坚期和深水区。必须以强烈的历史使命感，最大限度集中全党全社会智慧，最大限度调动一切积极因素，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，推动中国特色社会主义制度自我完善和发展。　　到二0二0年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，完成本决定提出的改革任务，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。

7月30日，《国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见》（国发〔2014〕25号）（以下简称“《意见》”）下发，要求取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口；要求建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。《意见》提出，要健全人口信息管理制度。建立健全实际居住人口登记制度，加强和完善人口统计调查，全面、准确掌握人口规模、人员结构、地区分布等情况。同时，建设和完善覆盖全国人口、以公民身份号码为唯一标识、以人口基础信息为基准的国家人口基础信息库，分类完善劳动就业、教育、收入、社保、房产、信用、卫生计生、税务、婚姻、民族等信息系统，逐步实现跨部门、跨地区信息整合和共享，为制定人口发展战略和政策提供信息支持，为人口服务和管理提供支撑。同时，《意见》要求扩大基本公共服务覆盖面。将农业转移人口及其他常住人口纳入社区卫生和计划生育服务体系，提供基本医疗卫生服务。把进城落户农民完全纳入城镇社会保障体系，在农村参加的养老保险和医疗保险规范接入城镇社会保障体系，完善并落实医疗保险关系转移接续办法和异地就医结算办法，整合城乡居民基本医疗保险制度，加快实施统一的城乡医疗救助制度。全文如下：国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见（国发〔2014〕25号）各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：为深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和中央城镇化工作会议关于进一步推进户籍制度改革的要求，促进有能力在城镇稳定就业和生活的常住人口有序实现市民化，稳步推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖，现提出以下意见。一、总体要求(一)指导思想。以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，适应推进新型城镇化需要，进一步推进户籍制度改革，落实放宽户口迁移政策。统筹推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展。统筹户籍制度改革和相关经济社会领域改革，合理引导农业人口有序向城镇转移，有序推进农业转移人口市民化。(二)基本原则。——坚持积极稳妥、规范有序。立足基本国情，积极稳妥推进，优先解决存量，有序引导增量，合理引导农业转移人口落户城镇的预期和选择。——坚持以人为本、尊重群众意愿。尊重城乡居民自主定居意愿，依法保障农业转移人口及其他常住人口合法权益，不得采取强迫做法办理落户。——坚持因地制宜、区别对待。充分考虑当地经济社会发展水平、城市综合承载能力和提供基本公共服务的能力，实施差别化落户政策。——坚持统筹配套、提供基本保障。统筹推进户籍制度改革和基本公共服务均等化，不断扩大教育、就业、医疗、养老、住房保障等城镇基本公共服务覆盖面。(三)发展目标。进一步调整户口迁移政策，统一城乡户口登记制度，全面实施居住证制度，加快建设和共享国家人口基础信息库，稳步推进义务教育、就业服务、基本养老、基本医疗卫生、住房保障等城镇基本公共服务覆盖全部常住人口。到2020年，基本建立与全面建成小康社会相适应，有效支撑社会管理和公共服务，依法保障公民权利，以人为本、科学高效、规范有序的新型户籍制度，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。二、进一步调整户口迁移政策(四)全面放开建制镇和小城市落户限制。在县级市市区、县人民政府驻地镇和其他建制镇有合法稳定住所(含租赁)的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。(五)有序放开中等城市落户限制。在城区人口50万至100万的城市合法稳定就业并有合法稳定住所(含租赁)，同时按照国家规定参加城镇社会保险达到一定年限的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。城市综合承载能力压力小的地方，可以参照建制镇和小城市标准，全面放开落户限制；城市综合承载能力压力大的地方，可以对合法稳定就业的范围、年限和合法稳定住所(含租赁)的范围、条件等作出具体规定，但对合法稳定住所(含租赁)不得设置住房面积、金额等要求，对参加城镇社会保险年限的要求不得超过3年。(六)合理确定大城市落户条件。在城区人口100万至300万的城市合法稳定就业达到一定年限并有合法稳定住所(含租赁)，同时按照国家规定参加城镇社会保险达到一定年限的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。城区人口300万至500万的城市，要适度控制落户规模和节奏，可以对合法稳定就业的范围、年限和合法稳定住所(含租赁)的范围、条件等作出较严格的规定，也可结合本地实际，建立积分落户制度。大城市对参加城镇社会保险年限的要求不得超过5年。(七)严格控制特大城市人口规模。改进城区人口500万以上的城市现行落户政策，建立完善积分落户制度。根据综合承载能力和经济社会发展需要，以具有合法稳定就业和合法稳定住所(含租赁)、参加城镇社会保险年限、连续居住年限等为主要指标，合理设置积分分值。按照总量控制、公开透明、有序办理、公平公正的原则，达到规定分值的流动人口本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。(八)有效解决户口迁移中的重点问题。认真落实优先解决存量的要求，重点解决进城时间长、就业能力强、可以适应城镇产业转型升级和市场竞争环境的人员落户问题。不断提高高校毕业生、技术工人、职业院校毕业生、留学回国人员等常住人口的城镇落户率。三、创新人口管理(九)建立城乡统一的户口登记制度。取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。(十)建立居住证制度。公民离开常住户口所在地到其他设区的市级以上城市居住半年以上的，在居住地申领居住证。符合条件的居住证持有人，可以在居住地申请登记常住户口。以居住证为载体，建立健全与居住年限等条件相挂钩的基本公共服务提供机制。居住证持有人享有与当地户籍人口同等的劳动就业、基本公共教育、基本医疗卫生服务、计划生育服务、公共文化服务、证照办理服务等权利；以连续居住年限和参加社会保险年限等为条件，逐步享有与当地户籍人口同等的中等职业教育资助、就业扶持、住房保障、养老服务、社会福利、社会救助等权利，同时结合随迁子女在当地连续就学年限等情况，逐步享有随迁子女在当地参加中考和高考的资格。各地要积极创造条件，不断扩大向居住证持有人提供公共服务的范围。按照权责对等的原则，居住证持有人应当履行服兵役和参加民兵组织等国家和地方规定的公民义务。(十一)健全人口信息管理制度。建立健全实际居住人口登记制度，加强和完善人口统计调查，全面、准确掌握人口规模、人员结构、地区分布等情况。建设和完善覆盖全国人口、以公民身份号码为唯一标识、以人口基础信息为基准的国家人口基础信息库，分类完善劳动就业、教育、收入、社保、房产、信用、卫生计生、税务、婚姻、民族等信息系统，逐步实现跨部门、跨地区信息整合和共享，为制定人口发展战略和政策提供信息支持，为人口服务和管理提供支撑。四、切实保障农业转移人口及其他常住人口合法权益(十二)完善农村产权制度。土地承包经营权和宅基地使用权是法律赋予农户的用益物权，集体收益分配权是农民作为集体经济组织成员应当享有的合法财产权利。加快推进农村土地确权、登记、颁证，依法保障农民的土地承包经营权、宅基地使用权。推进农村集体经济组织产权制度改革，探索集体经济组织成员资格认定办法和集体经济有效实现形式，保护成员的集体财产权和收益分配权。建立农村产权流转交易市场，推动农村产权流转交易公开、公正、规范运行。坚持依法、自愿、有偿的原则，引导农业转移人口有序流转土地承包经营权。进城落户农民是否有偿退出“三权”，应根据党的十八届三中全会精神，在尊重农民意愿前提下开展试点。现阶段，不得以退出土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权作为农民进城落户的条件。(十三)扩大基本公共服务覆盖面。保障农业转移人口及其他常住人口随迁子女平等享有受教育权利；将随迁子女义务教育纳入各级政府教育发展规划和财政保障范畴；逐步完善并落实随迁子女在流入地接受中等职业教育免学费和普惠性学前教育的政策以及接受义务教育后参加升学考试的实施办法。完善就业失业登记管理制度，面向农业转移人口全面提供政府补贴职业技能培训服务，加大创业扶持力度，促进农村转移劳动力就业。将农业转移人口及其他常住人口纳入社区卫生和计划生育服务体系，提供基本医疗卫生服务。把进城落户农民完全纳入城镇社会保障体系，在农村参加的养老保险和医疗保险规范接入城镇社会保障体系，完善并落实医疗保险关系转移接续办法和异地就医结算办法，整合城乡居民基本医疗保险制度，加快实施统一的城乡医疗救助制度。提高统筹层次，实现基础养老金全国统筹，加快实施统一的城乡居民基本养老保险制度，落实城镇职工基本养老保险关系转移接续政策。加快建立覆盖城乡的社会养老服务体系，促进基本养老服务均等化。完善以低保制度为核心的社会救助体系，实现城乡社会救助统筹发展。把进城落户农民完全纳入城镇住房保障体系，采取多种方式保障农业转移人口基本住房需求。(十四)加强基本公共服务财力保障。建立财政转移支付同农业转移人口市民化挂钩机制。完善促进基本公共服务均等化的公共财政体系，逐步理顺事权关系，建立事权和支出责任相适应的制度，中央和地方按照事权划分相应承担和分担支出责任。深化税收制度改革，完善地方税体系。完善转移支付制度，加大财力均衡力度，保障地方政府提供基本公共服务的财力。五、切实加强组织领导(十五)抓紧落实政策措施。进一步推进户籍制度改革，是涉及亿万农业转移人口的一项重大举措。各地区、各有关部门要充分认识户籍制度改革的重大意义，深刻把握城镇化进程的客观规律，进一步统一思想，加强领导，周密部署，敢于担当，按照走中国特色新型城镇化道路、全面提高城镇化质量的新要求，切实落实户籍制度改革的各项政策措施，防止急于求成、运动式推进。各省、自治区、直辖市人民政府要根据本意见，统筹考虑，因地制宜，抓紧出台本地区具体可操作的户籍制度改革措施，并向社会公布，加强社会监督。公安部、发展改革委、教育部、民政部、财政部、人力资源社会保障部、国土资源部、住房城乡建设部、农业部、卫生计生委、法制办等部门要按照职能分工，抓紧制定教育、就业、医疗、养老、住房保障等方面的配套政策，完善法规，落实经费保障。公安部和发展改革委、人力资源社会保障部要会同有关部门对各地区实施户籍制度改革工作加强跟踪评估、督查指导。公安部和各地公安机关要加强户籍管理和居民身份证管理，严肃法纪，做好户籍制度改革的基础工作。(十六)积极做好宣传引导。全面阐释适应中国特色新型城镇化发展、进一步推进户籍制度改革的重大意义，准确解读户籍制度改革及相关配套政策。大力宣传各地在解决农业转移人口及其他常住人口落户城镇、保障合法权益、提供基本公共服务等方面的好经验、好做法，合理引导社会预期，回应群众关切，凝聚各方共识，形成改革合力，为进一步推进户籍制度改革营造良好的社会环境。

（1）改革开放是强国之路、富民之路，是社会主义事业发展的强大动力（2分）。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心；党是工人阶级的先锋队，是中华民族的先锋队，党坚持全心全意为人民服务的宗旨；党始终代表中国先进生产力的发展要求。（2分）。（2）2013年盐城内陆三县人均GDP均低于全市平均水平，经济发展水平较低。（1分）内陆三县GDP同比增长率高于全市平均水平，发展速度快。（1分）（3）答案一：选择甲同学观点。①甲同学观点强调合作是正确的，但忽视了竞争的重要。②发展离不开合作，只有通过合作才能把有限的人力、物力、财力集中起来，加快地区建设，才能求得整体优化，优势互补，促进整体发展。③合作离不开竞争，合作往往是不同竞争对象之间的合作，合作之中仍然存在各种不同的利益，存在相互竞争。④只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能取得事业的成功答案二：选择乙同学观点。①乙同学观点强调竞争是正确的，但忽视了合作的重要。②竞争能促进个人的成长、进步和全面发展，能增强集体的凝聚力和战斗力，能促进企业增强活力，增强创新能力，提高经济效益。③竞争需要合作。竞争中需要交流信息，相互鼓励和支持，相互学习取长补短。④只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能取得事业的成功。（4）①张贴体现十八届三中全会精神的宣传标语；②发放关于十八届三中全会精神的宣传册、宣传单；③举行体现十八届三中全会精神的图片展；④组织宣传十八届三中全会精神的广场文艺表演等。 试题分析：（1）此题只要答出改革重要性和中国共产党的先锋队作用即可。（2）此题是一道图表题，解题是仔细图表，对图表中的数据进行对比分析是正确答题的关键。（3）此题是一道判断分析题。读题可知甲方看到了合作的好处但忽视了竞争的重要性；乙方认识竞争的重要性但忽视了合作的重要。答题时除了要正确指出观点的合理和错误之处外，正确论述是非理由非常关键。（4）此题要求至少写出两种宣传的方式，这比较简单，比如张贴标语、发放宣传单，或者举行图片展等方式都行。

十八届三中全会将为政治定调为经济改革启航中国共产党历届一中全会通常是选举出新的领导层，二中全会则是完成对政府人事进行调整，三中全会一般在一中全会后近一年的时间召开。此时人事调整基本到位并稳定，新班子进行了初步磨合。中央及各级领导通过调研等活动，基本掌握了国家内外部事务的大致情况。一些影响全局的问题在酝酿讨论中达成了共识，完成了各方面的设计准备工作，可以正式交由全会批准并向全民发布。

学生物统计专业的，公司里也有很多职位，尤其是Pharmaceutical Company（制药公司）或者Biotech公司很需要Biostatistician。此外，有的毕业生也进入金融和保险行业。这几年很多美国的大制药公司不景气，但并不影响生物统计的就业。尽管生物统计并不是公司里的核心部门，但是任何有大量生物医学数据需要处理的公司，都需要一个稳定的Biostatistician team，所以除非公司倒闭，否则做生物统计的一般不会被裁掉

他就是一个社会单位啊，招聘进去就可以了

营销管理是一个很泛的东西，涉及到品牌、渠道、服务、广告、经销商、团队、产品等方方面面。我逐步分解解析。拿营销四力来说：产品力、品牌力、渠道力、服务力。做好某一块的管理，其他不差，企业就可以生活的很好。比如周黑鸭的产品力强、王老吉的品牌力强、统一的渠道力强等等。所以。营销管理其实就是以上诸多方面的管理，如品牌涉及到传播、广告、品牌价值、公关等；渠道涉及到营销模式，直营还是加盟、直销还是分销，比如星巴克的直营、绝味鸭脖的加盟、安利的直销、康师傅等快照品牌的分销经销，经销又会涉及到经销商管理、分销商管理、当然还有团队管理等等；产品就会涉及产品策划、产品‘包装"、产品概念等等不一而足；服务就会涉及crm客户关系管理、会员制度等。当然不仅仅限于此。建议阅读菲利普科特勒的《营销管理》应该是至少出版到15版了。

前景很广泛，现在很多企业正在努力迈向工业4.0时代，随着劳务成本的逐渐提高，劳动力进一步紧缺，生产型企业逐步发展自动化生产。

项目管理是管理学的一个分支学科，对项目管理的定义是：指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。“项目是在限定的资源及限定的时间内需完成的一次性任务。具体可以是一项工程、服务、研究课题及活动等。”“项目管理是运用管理的知识、工具、技术于项目活动上，来达成解决项目的问题或达成项目的需求。所谓管理包含领导（leading）、组织（organizing）、用人（staffing）、计划（planning）、控制（controlling）等五项主要工作。”扩展资料：项目管理工程包括：开发管理（DM）、项目管理（PM）、设施管理（FM）以及建筑信息模型（BIM）。而项目管理则又分为三大类：信息项目管理、工程项目管理、投资项目管理。1.信息项目管理是指在IT行业的项目管理。2.工程项目管理主要是指项目管理在工程类项目中的应用，投资项目以及施工项目管理。其中，施工版块主要是做到成本和进度的把控。这一板块主要使用工程项目管理软件来把控。3.投资项目管理主要是用于金融投资版块的把控，偏向于风险把控。

　　在生活中，各种协议频频出现，协议对双方的事务履行起到积极作用。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，以下是我精心整理的产品销售协议书3篇，欢迎阅读与收藏。 产品销售协议书 篇1 　　甲方：延安和平商贸有限公司 　　乙方: 　　为了进一步开拓销售市场，推广产品以及维护双方的合法权益，甲乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经协商一致，特签订本区域产品销售合同，双方均同意按照本合同内容之规定执行。 　　第一条：授权销售经理资格 　　一、销售的区域： 　　1、双方商定本协议适用销售区域为: 　　2、甲方保证乙方作为甲方指定产品区域内的产品销售权。 　　3、乙方保证只在本区域内销售甲方产品及售后服务工作。不得跨区 　　域销售。 　　二、销售的产品： 　　第二条：合同有效期限 　　1、本合同自签约方最后签字盖章之日生效，有效期为 年，即合同的有效期限为：自 年 月 日至 年 月 日。 　　2、有效期满前一个月，双方可本着自愿的原则另行协商合同续约事宜并签订新的合同。如在本合同期满时没有续约，则视为双方自动放弃合作并解除各自的权利和义务，同时本合同即告终止。 　　3.经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标万。并分解到月任务为以下分解表。连续一个季度完不成指标，甲方有权单方面取消合同。 　　年度，三个季度进行考核。 　　5.甲方根据和乙方签订的合同任务数量给予乙方完成全年签订任务给 予 %的提成，（此提成不含给予客户的支持返利，及奖盖。）完成任务额外奖励。 　　6.甲方根据所给指定的任务量在年终进行考核时如未完成协议的全年任务量，甲方将对乙方考核，进行任务量下降的百分比对提成百分比的下浮。总任务甲方将在年终考核，乙方的提成同时也在年终进行考核，甲方考虑到乙方日常的开支及生活每月预支乙方 元作为乙方的日常开支，在年终考核时进行扣除。 　　第三条：甲方责任 　　1、在合同期内，甲方负责向乙方提供符合国家所规定的企业标准的乙方所销售的产品，并保证按时供货及提供产品的三证。 　　2、甲方对乙方的相关经营行为有监督权，包括乙方业务人员对产品知识的掌握，产品销售渠道，销售进度，促销方式，产品保管及运输情况及经营中存在的其他问题。 　　3、甲方负责定期不定期的对乙方的车辆及工作进度进行检查，如查出车上带有非公司产品销售的，甲方有权解除合约。 　　4、协调、处理销售人员与客户之间因经营产品产生的纠纷或问题。 　　5、甲方负责及时提供产品的库存量，乙方应在产品剩余量能供应 　　市场10日之内提前报货，以便甲方及时备货，否则责任自负，如提前报货甲方未打款的由甲方负责。由于不可抗力的因素造成的市场断货，甲乙双方均不负责。 　　第四条：乙方责任及义务 　　1、乙方保证为甲方产品营销渠道畅通提供足够的市场流动资金.必须先打款后订货.款到后保证产品从甲方仓库发出。 　　2、乙方应建立健全完整的销售和售后服务体系，从产品的市场占有率、 　　宣传品的陈列及热线咨询、售后服务等多方面满足市场和甲方制定的要求。必须掌握终端市场和信息.每天要有专业的业务人员按时巡店。 　　3、乙方不得在合同所规定的区域外进行产品经营、销售,否则可按违约进行罚款3000元或根据严重程度取消销售权。 　　4、不得销售超过保质期的甲方产品，否则一切责任自行负担。 　　5、未经甲方同意，不得将产品销售权直接或变相转让给第三方。 　　6、乙方发现任何售卖与甲方产品的版权、商标、标志、设计相似 　　的产品或假冒伪劣产品的行为时，有责任立即通知甲方，以便采取相应的保护措施。. 　　7、随时接受甲方的监督、检查、管理、指导并接受对其销售业务及业务员的各项工作进行检验及考核，检验与考核。 　　8、遇到甲方政策性的市场投资，必须按照公司的规划执行，业务 　　人员不得私自变更。 　　9、所销售产品必须按照甲方制定的统一的`销售价格及返利政策执行 　　10、乙方在销售产品的过程中如发生挪用公款的，公司将视情况的严重程度给予一定数额的罚款及处罚。 　　11、销售人员在上班期间不得在外打架，斗殴，赌博，如发生以上情况造成一定的损失的甲方不承担任何法律及相关赔偿责任。全部责任由乙方负责。 　　第五条：产品价格管理 　　乙方必须按照甲方规定的价格销售，甲方依据市场变化而对价格进行合理调整，需提前通知乙方，乙方按时调整价格，不得提前或逾期。 　　第六条：付款方式 　　先款后货，甲方收到货款后如当天能实现销售的开销售票据，开具销售票据，当天不能实现的开具预收款票据。 　　第七条：合同的解除与终止 　　1、乙方在合同期内连续三个月的销售指标没有达到规定的销售指标，或发生其他被视为违约情况时，甲方有权终止本合同，按违约处理。 　　2、乙方由于自身或其他原因要求终止合同，应提前一个月书面通知甲方。在甲方的监督下市场交接全部完毕后方可终止合同，否则造成的 　　损失由乙方承担视为违约。 　　第八条：其他 　　本合同未尽事宜，甲乙双方应协商解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的方式纳入合同文件中。 　　7、本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方（盖章）： 　　法定代表人： 　　委托代理人（签字）： 　　电话： 　　传真： 　　邮编： 　　乙方（盖章）： 法定代表人： 委托代理人（签字）： 电话： 传真： 邮编： 签定日期：年 月日 产品销售协议书 篇2 　　甲方: **家俱有限公司 乙方: 　　传真: XXX 电话: 0XXX 身份证号码: 　　地址: **区*乡XX科技创新园1栋 电话:**1（*生） 　　为更好地推广甲方销售的办公家俱及其配套产品之隔墙. 进口灯具. 方块地毯等, 甲方在保证产品质量和价格优势的条件下, 乙方大力介绍推广甲方产品，就双方的长期合作, 达成如下协议: 　　一、甲方及时向乙方提供最新的产品图册资料，便于乙方向客户介绍推荐甲方产品，由甲 　　方全力配合做方案及报价同生意跟进。 　　二、乙方需保证提供的信息及介绍的客户项目真实。 　　三、甲方与乙方介绍的或提供信息的客户达成签约后,甲方将至少以销售总额的3%作为乙方的提成, 提成的结算方式为逐单逐期结清, 甲方在每单工程相应款项收回后三天内, 将乙方应得提成转入乙方帐户。 　　四、甲方与乙方介绍的或提供信息的客户签约后, 甲方负有全部履约责任。客户在使用甲方产品的过程中, 如发生质量问题由甲方负责; 　　五、 如有与本协议不适用的工程协议, 由甲乙双方根据情况另行协商确定, 在无其它特殊规定的情况下, 则以此协议为准; 　　六、本协议有效期暂定一年，一式两份, 甲、乙双方各执一份， 经甲乙双方签署后生效。 　　甲方(签章): 乙方(签署): 　　代表: 代表: 　　日期: 日期: 产品销售协议书 篇3 　　甲方：XXXX有限公司 　　乙方： 　　甲乙双方在保证“全视界”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进事业发展为宗旨。乙方作为甲方正式授权的总代理，双方就“全视界安防系列”等产品的销售事宜，达成如下协议： 　　一、授权产品及市场和结算价 　　1、甲方授权乙方在全权代理经营 等系列产品（以下简称“授权产品”）。 　　2、甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的进行结算，报价见附件（甲方提供的产品报价表）。 　　二、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格： 　　1、经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量； 　　2、乙方在授权地区以外销售授权产品； 　　3、乙方冒用授权产品的商标； 　　4、乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动； 　　5、乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。 　　6、甲方要取消乙方总代理资格（上述第5条中所含情况除外），需提前一个月以书面方式通知乙方。 　　三、甲方的义务 　　1、不得直接供货于授权地区内的非授权客户。 　　2、协商代理商处间的市场冲突。 　　3、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。 　　4、甲方应向乙方提供产品宣传资料。 　　四、乙方的义务 　　1、乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。 　　2、未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。 　　3、乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。 　　4、乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市场、增加市场占有率。 　　5、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完全履行合约。 　　6、乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。 　　7、售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行。 　　五、乙方跨区销售罚则 　　未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施： 　　1、规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。 　　2、甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。 　　六、售后服务 　　1、甲方提供产品因本身质量问题发生故障，实行三包（参照国家有关标准），一年保修。 　　2、乙方有义务负责所销售产品之维修，若有配件更换的，更换的配件按公司相应的管理制度执行。 　　七、产品销售之支援 　　1、为促进乙方推广销售甲方产品，甲方提供产品宣传彩页。 　　2、于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。 　　八、交货与支付货款 　　1、甲方于下订单后10天内发货，以物控方式交货，乙方先打款，甲方收到货款后通知物流放货。 　　2、巨额订单的情况下，乙方须预付30%订金，交货时间双方协商。 　　九、保密责任 　　1、双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任；双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息（如：图纸规格、技术参数、价格等）或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。 　　2、双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。 　　十、有效期限 　　本协议有效期从年月日起至年月日止。届时如需续约，双方需提前一个月协商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。 　　十一、其它 　　1.本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。 　　2.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。 　　3.本协议在甲乙双方签字之日起生效。 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　法人代表签字： 法人代表签字： 　　电话： 电话： 　　传真： 传真： 　　年 月 日 年 月 日

学国画的最佳年龄一般是在5-10岁。五岁左右的孩子就可以开始学国画了，从生理角度讲，五岁孩子的大脑对手的控制力大大增强，达到了灵活运用笔的要求;从心理角度说，此年龄段的孩子对新鲜事物总有想摸一摸、看一看、试一试的欲望，国画具有线条变化多端、墨色丰富多彩、水墨渗化奇妙无穷、寥寥几笔就能勾画出多姿多彩的画面特点，恰能满足孩子这样的心理需要。当然，国画教学必须先选择通俗易懂、简练易学的内容，孩子大都喜欢画小动物和色彩鲜艳的果蔬、花卉，学画可由此入手。并采用生动活泼的教学方法，在示范的基础上鼓励孩子大胆创作。只要教学方法得当，五岁左右的孩子就可以开始领略水墨风采，感受民族文化，接受艺术熏陶。少儿国画入门介绍1、学习绘画简单的国画少儿学习国画前先要与普通的硬笔绘画有一个区分，在认识了什么是国画后，可以从简单的绘画内容开始，比如从常见的瓜果绘画开始练习。之所以选择这些瓜果，是因为这类的素材行笔运笔的变化比较少，形态也很简单，可以让孩子几笔就画完，增加孩子的成就感。2、练习线条的基本功练习基本功是必不可少的。孩子学习国画的基本功很枯燥，一个简单的线条也要练上百遍，需要让孩子执笔时能控制住，能在纸上运行自如的画线条，而且要长即长，要短即短，要直就得直，要弯就得弯，这样才能对下一步的国画练习打下良好的基础。3、重视临摹绘画在起初的学习中，可以先从临摹开始画起，虽然临摹对于孩子来说不能体现出创新性，但对于加强基本功还是很有帮助的。临摹之所以比较重要，是因为在临摹的过程中，可以让孩子对如何用笔、如何用墨以及画画的章法做进一步的了解。所以，先临摹再创作，是少儿学习国画的入门手法。

一、主持人幕后播放音乐，音乐是有灵魂的，一首简单的旋律能够唱出内心的灵魂。音乐响起，把所有人进入到现场的气氛中。二、震撼开场，播放婚礼的礼花。三、主持人登场，音乐结束，主持人致辞。四、观看纪念着新人爱情的mv。五、主持人引导新郎新娘入场，举行婚礼仪式。六、盟誓：在举办婚礼仪式最关键的地方就是许下誓言。新郎和新娘在亲朋好友的见证下，共同宣读爱情誓言。七、共同入场，这里要配上婚礼进行曲，渲染神圣庄严的时刻。

生物统计专业很冷门。生物统计专业报名的人少,涉及行业运用面小，就业面不宽,因此生物统计专业很冷门。生物统计专业找工作局限制药公司、生物科技公司、行业就业面不宽。

制作宣传片前期准备要做好这三项：1、业务沟通根据有关市场信息，进行和客户之间的内部交流，包括项目定位、内容、要求、制作精度、时间安排、预算等等。做好这一项才有后续的进展，根据客户要求来制作宣传片。2、项目策划根据客户的要求，详细的做出拍摄时间、拍摄内容、拍摄计划、拍摄时会遇到的困难等策划书。根据策划书来有针对性地安排宣传片的主要内容。通过良好的策划让接下来的活动有序进展。3、整体方案出炉向客户提供做出的详细策划书，再进行讨论，修改策划中客户出的要求。与客户最后确定项目定位、内容、要求、制作精度、时间安排、预算等等。这些内容复杂但是缺一不可，让客户的需求得到最大化的满足，是准备宣传片的初衷。扩展资料：宣传片制作案例短片《一带一路，连接你我》在美国CNBC电视台的美国频道和世界频道滚动播出，以恢弘的画面、简洁醒目的字幕介绍了中国领导人提出的“一带一路”倡议。纽约的经济学者汤姆森告诉新华社记者，这个短片“让我看到了中国的雄心”。项目连接亚欧非大陆，涉及几十亿人，如果真能实现，可能世界的格局将会彻底改变。纽约建筑工人杰克逊对中国的高铁计划很感兴趣。他说：“现在中国建高铁的速度令人惊讶，我希望中国在美国建高铁，连接加拿大、美国，从阿拉斯加直通欧洲大陆，我可以带着全家去旅游。”短片《中国，与你同行》18日起在美国有线电视新闻网美国主频道、头条新闻、空港新闻及美国有线电视新闻网国际的北美频道、欧洲频道和亚洲频道滚动播放，澳大利亚、斯里兰卡、肯尼亚等国各界人士讲述中国在全球贸易中的角色和作用。参考资料来源：人民网-中美联合制作 “一带一路”宣传片参考资料来源：百度百科-宣传片宣传片制作按照大致的内容可以分为三大步骤：前期的准备、中期的拍摄和后期的剪辑制作。每个环节都是缺一不可，环环相扣。企业宣传片拍摄的前期准备工作是相当重要的，它是中期拍摄和后期制作的基础保障，但是很多人对于前期的准备工作并不是很了解。企业宣传片拍摄的前期准备工作主要包括以下内容：1）与客户初次沟通，了解需求。从客户确定创意一直到实际投入拍摄之前，都属于这一阶段，在这段时期，企业宣传片拍摄片和公司宣传片的具体制作方案将逐渐成形，具体的制作准备将逐步完成。2）与客户深入接触、沟通，详尽了解企业和产品的特点（或城市特点）。在这个过程中必须了解，公司宣传片的用途，拍摄场景，是否需要请模特，拍摄时间，还有片长时间，还有是何种语言版本。3）片组和创意人员根据客户提供的资料，拟定提案大纲。客户就企业宣传片拍摄和公司宣传片的长度、规格、交片日期、任务等与我们达成一致，必要时形成书面说明，帮助理解该企业宣传片和公司宣传片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时公司会在限定的时间里根据以上确定信息呈递报价和制作日程表。创意中会体现具体拍摄过程以及拍摄每一个环节的内容还有时间。通过文案脚本可以让客人直观的了解到企业宣传片和公司宣传片成型后的大概框架内容。4）客户确认提案大纲后，做出详细方案和报价并与客户积极沟通。在进行了较为详细的合作沟通后，签定合作合同。并在合同中确定费用，制作设备，交片日期等重要内容。自签定合同之日起，到成片交付之日止，期间的工作周期进度表。使客户一目了然，能够及时的配合合作流程.5）文案整理及审阅。根据客户要求及专题片内容，邀请知名作家或本公司编导进行前期采访，同时收集相关素材，出文案初稿，并送交客户审阅。客户从内容上对企业宣传片拍摄或者公司宣传片文稿审阅，提出修改意见，直至文案通过。6）制片组和创意人员综合客户的意见想法、要求，整理相关的素材、资料，创作详细的影视文案，制作分镜头脚本。7）摄制组前期现场勘景。文案通过后，本公司成立小组，并由导演及摄像进行前期现场勘景。总而言之，宣传片制作的前期非常重要，有效的沟通往往能够事半功倍。宣传片企业宣传片，城市宣传片，产品宣传片，品牌宣传片，活动宣传片。不管是哪一种宣传片，片子拍的好坏直接影响着宣传的效果。所以宣传片一定要制作精良，会抓住重点。一般的宣传片拍摄都分为前期准备、中期拍摄、后期剪辑。而前期准备是最关键的一环，直接奠定了后期片子的拍摄以及制作效果。拍摄宣传片前期需要准备什么？1、要明确宣传片的用途，也就是要明确做这个宣传片是给谁看的。这点看似很虚，其实是最基本的要求。2、要明确拍摄什么。最好事先去看一下拍摄的对象，包括场地、物品、人物等。3、要简单地做一个拍摄计划。就是拍什么、怎么拍要在心里有个数。4、写好解说词。将亮点都提前提炼好，这样既利于思路整理，又保障了宣传片的拍摄效果。随着新媒体技术的发展，企业宣传片已经成为必不可少的项目。在市面上存在的企业宣传片五花八门，那么如何才能让你的企业宣传片在其中脱颖而出呢？什么样的宣传片才是一部优秀的宣传片呢？一部优秀的宣传片可以从以下几个角度来分析：1. 利用“伪逻辑”进行主题定位站在顾客的角度，做出一些恰当的“伪逻辑”，引领品牌，在宣传片中打造出自己的品牌效益。所以“伪逻辑”就是站在对顾客有利的角度来赢得销售。站在顾客的角度做出来的宣传片，才能切实的考虑消费者的心理状态。抓住消费者的心理状态，以感性出发，与消费者的感情进行配合，这样做出的宣传片才能赢得顾客的青睐。2. 足够的了解宣传片投放的受众只有足够了解宣传片投放的受众，才能考虑怎么让消费者接受我们的产品，接受我们要传达的信息。宣传片的时长不宜过长，所以每分每秒倍显珍贵。在有限的时间中来利用有限的文字阐述出无限的企业或是商品的精神，直击内心，才能获得成功。3，宣传片要先发制人，拥有一个好的开头宣传片的创意一定要对观众有大的吸引力，从一开始就抓住观众的注意力，给其留下深刻的印象。如果一开始就错失了先机，那么观众在众多的宣传片中就会失去观看的兴趣，没有了看下去的欲望，自然这样的宣传片是很难称得上是一个优秀的企业宣传片。4，告别大众模版，新颖才能制胜。宣传片的制作一般是通过现场实景的拍摄加上后期的特效加工综合制作而成的，现在许多宣传片制作公司水平良莠不齐，一味通过模版来进行加工。这样做出来的宣传片千篇一律，在观众眼里只会降低企业形象，所以宣传片的制作和加工，也一定要选择有实力的制作公司或团队，才能出奇制胜。综上所述，企业宣传片作为一个企业的新名片，所具有的价值无须再进行过多的赘述。在浩如烟海的网络大环境中，在观众口味越来越挑剔的如今，只有符合上述几点特征，才能拍出有生命力的，能给客户带来优秀的观看效果的企业宣传片。首先是要了解清楚,是拍企业形象宣传片还是企业产品宣传片,都是有不同的, 拍摄企业形象宣传片就以企业为主,产品为辅 拍摄企业产品宣传片就以产品为主,首先是要了解清楚,是拍企业形象宣传片还是企业产品宣传片,都是有不同的, 拍摄企业形象宣传片就以企业为主,产品为辅 拍摄企业产品宣传片就以产品为主,

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【篇一】产品销售合同协议书怎么写 　　甲方：________________________ 　　乙方：________________________ 　　甲方拥有自主知识产权的专利产品__________，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 　　一、合作方式 　　1.经销商。 　　要求：管理规范有一定规模的销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 　　享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励。 　　2.代销商。 　　由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 　　二、产品价格 　　全国统一零售价：____元/套。 　　乙方提货价：_____元/套。 　　三、订货及结算方式 　　乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 　　四、双方权利与义务 　　乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 　　甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 　　五、其它 　　为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 　　1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。 　　2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 　　3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 　　4.乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。 　　注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 　　本合同一式两份，双方各执一份。 　　合同有效期________年________月________日至________年________月________日。 　　甲方：（盖章）___________________乙方：（盖章）___________________ 　　____________年________月________日____________年________月________日 　　 【篇二】产品销售合同协议书怎么写 　　甲方：______________________乙方：______________________ 　　地址：______________________地址：______________________ 　　电话：______________________电话：______________________ 　　传真：______________________传真：______________________ 　　甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国协议法》，双方达成如下协议： 　　一、甲、乙双方的权利和义务 　　1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。 　　2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。 　　3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。 　　4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。 　　5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。 　　6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。 　　7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。 　　8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套/年。 　　9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。 　　10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。 　　二、乙方的特别义务以及奖励 　　1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。 　　2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。 　　3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知) 　　4、对乙方的优惠： 　　乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套; 　　乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠; 　　若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。 　　三、协议的变更及终止 　　1、经友好协商，甲、乙双方可以变更协议。 　　2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。 　　3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。 　　四、违约责任 　　1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任： 　　(1)乙方超越销售范围销售甲方产品; 　　(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款; 　　(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额; 　　(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。 　　2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。 　　五、附则 　　1、本协议有效期为：________年______月_____日至______年_____月_____日。 　　2、其它未尽事宜双方可友好协商。 　　3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。 　　4、乙方收货人员确认书是本协议的附件。 　　甲方：__________________________乙方：___________________________ 　　法人代表：______________________法人代表：______________________ 　　签约代表：______________________签约代表：______________________ 【篇三】产品销售合同协议书怎么写 　　购货单位：(以下简称甲方)______________________________ 　　供货单位：(以下简称乙方)______________________________ 　　为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买达成如下协议： 　　一、合同标的(名称、规格、型号、单价等) 　　________________________________________________ 　　二、付款时间及方式 　　1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。 　　2、乙方向甲方交付合同采购货品后，乙方向甲方开具同等金额的收据。 　　三、交货时间、地点、方式 　　1、交货时间：甲方支付合同金额货款全额后工作日内交货。 　　2、交货地点：__________________________ 　　3、交货方式：乙方负责货物运输。 　　4、货运方式：__________________________ 　　5、乙方应在合同货品发运后____个工作日内将发运情况(发运时间、件数等)通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同货品提取完毕。 　　6、甲方提取合同货品时，应检查合同货品外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同货品运输遇险索赔。 　　7、甲方对乙方交付的合同货品，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。 　　8、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。 　　四、验收时间、地点、标准、方式 　　1、验收时间：甲方应于货品签收后天内完成货品的验收。 　　2、验收地点：____________________________________。 　　3、验收标准：以乙方提供产品规格书为准。 　　五、保修方式 　　1、自货品经过双方验收合格之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修服务期限为年。 　　2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。 　　3、保修期后，货品的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。 　　六、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。 　　七、合同变更未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。 　　八、争议解决方式双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。 　　九、合同生效及终止合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。 　　十、合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　甲方(公章)：__________________乙方(公章)：_____________________ 　　法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_______________

网站开发的一般步骤如下：网站策划：网站定位、资料收集、确定开发环境。页面设计：效果图、页面开发、整体效果演示。后台开发：数据库设计、程序实现、测试与发布。网站部署：域名申请、购买服务器、网站部署。后期维护：内容维护、程序维护、SEO长期管理。

1.年满18岁且具有完全民事行为能力,并拥有有效的居住证明及身份证明;2.有稳定的合法收入及证明,有还款付息的能力;3.当所贷业务有对首付的要求时,有付全首付的能力;4.如较大额度的个人贷款,需要满足银行要求的抵押物的条件;5.如办理信用贷款,需要有良好的信誉;

营销管理可以界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。营销管理包括的任务：制定营销战略和规划；培养营销洞察力；管理顾客价值；选择价值；培育强大的品牌；提供价值；传递价值；传播价值；创造长期增长和价值。

老师,大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说,您就是祖国的栋梁.正是您,支撑起我们一代人的脊梁!您像一支红烛,为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神,可以用两个字就是－－燃烧!不停的燃烧!您讲的课,是那样丰富多采,每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户,让我看到了一个斑斓的新世界……啊,有了您,花园才这般艳丽,大地才充满春意!老师,快推开窗子看吧,这满园春色,这满园桃李,都在向您敬礼!如果没有您思想的滋润,怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊,老师,人类灵魂的工程师,有谁不在将您赞扬! 传播知识,就是播种希望,播种幸福.老师,您就是这希望与幸福的播种人!老师,您是美的耕耘者,美的播种者.是您用美的阳光普照,用美的雨露滋润,我们的心田才绿草如茵,繁花似锦!您为花的盛开,果的成熟忙碌着,默默地垂着叶的绿荫!啊,老师,您的精神,永记我心!您多像那默默无闻的树根,使小树茁壮成长,又使树枝上挂满丰硕的果实,却并不要求任何报酬.您给了我们一杆生活的尺,让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子,让我们处处有学习的榜样.您是大桥,为我们连接被割断的山峦,让我们走向收获的峰巅；您是青藤,坚韧而修长,指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参. 当苗儿需要一杯水的时候,绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候,也绝不给予一杯水.适时,适量地给予,这是一个好园丁的技艺.我的老师,这也正是您的教育艺术.不计辛勤一砚寒,桃熟流丹,李熟技残,种花容易树人难.幽谷飞香不一般,诗满人间,画满人间,英才济济笑开颜.老师,您用人类最崇高的感情－－爱,播种春天,播种理想,播种力量…… 用语言播种,用彩笔耕耘,用汗水浇灌,用心血滋润,这就是我们敬爱的老师崇高的劳动.您工作在今朝,却建设着祖国的明天；您教学在课堂,成就却在祖国的四面八方. 老师,如果把您比作蚌,那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它,磨它,浸它,洗它……经年累月,砂粒便成了一颗颗珍珠,光彩熠熠.您的教师生涯,有无数骄傲和幸福的回忆,但您把它们珍藏在心底,而只是注视着一待开拓的园地.假如我是诗人,我将以满腔的热情写下诗篇,赞美大海的辽阔和深远.并把它献给您－－我的胸怀博大,知识精深的老师.教师是火种,点燃了学生的心灵之火；教师是石级,承受着学生一步步踏实地向上攀登.您像一支蜡烛,虽然细弱,但有一分热,发一分光,照亮了别人,耗尽了自己.这无私的奉献,令人永志不忘. 您讲课的语言,悦耳像叮咚的山泉,亲切似潺潺的小溪,激越如奔泻的江流……春蚕一生没说过自诩的话,那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子.敬爱的老师,您从未在别人面前炫耀过,但那盛开的桃李您的爱,太阳一般温暖,春风一般和煦,清泉一般甘甜.您的爱,比父爱更严峻,比母爱更细腻,比友爱更纯洁.您－－老师的爱,天下最伟大,最高洁.萤火虫的可贵,在于用那盏挂在后尾的灯,专照别人；您的可敬,则在于总是给别人提供方便.是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您,老师,您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花,哪一朵上没有您的心血,哪一朵上没有您的笑影!我的老师默默地在教育岗位上耕耘了几十个年头,她把自己的一生无私地献给了教育事业,献给了他的学生……她,是伟大的.记得那是一年前的一个夏天,我们正等着老师来上课,忽然,窗外一个霹雳打破了夏日的沉寂,刹时间,电闪雷鸣,狂风大作,如黑锅似的天越压越沉,仿佛快要掉下来了,又一声巨响,"黑锅"被划破,暴雨如瀑布般倾泄而下.雨点像子弹般射向大地……看着这暴雨如注的天气,大家都说:"老师肯定不会来了."于是,我们个个垂头丧气地拿起书来自学.不一会,老师竟冒着雨来了,顿时,教室里想起了雷鸣般的掌声."同学们对不起,今天我迟到了,你们能原谅我吗 "望着老师湿淋淋的头发,那被雨水淋湿的衣衫,激动,热爱……一股脑涌上了我的心头.老师拿出课本,给我们讲起课来.她那可亲的面孔微笑着;那亲切的声音如母亲般给我们温暖……窗外大雨瓢泼,而教室里却到处充满了温欣……四五年来,老师几年如一日,从没给我们缺过半节课.这,就是我们的老师,一个对工作尽职尽责的老师,一个伟大切又平凡的老师!老师不仅热爱自己的工作,对学生也体贴入微,如同自己的亲生子女般疼爱……那是期末考试时,由于过度紧张,我犯了老毛病——抽风.这时,老师刚刚改完厚厚一叠作业,见状,她顾不上累了一天的身体,毅然用疲惫不堪的身体背起30多斤重的我直奔医 .路上, 我伏在老师宽阔双肩上,只觉得阵阵暖流在心间回荡.那时,正是烈日炎炎的酷暑,天热得一丝风也没有,柏油马路都快被太阳晒化了……老师又累,又背着这么重的我,再加上这当头的烈日,她那受 得了呀 !豆大的汗珠一颗颗从她的额角滚落下来.老师突然停了下来,"小伟,你再坚持一会,快到了."老师关切地问道,从她的语气可以感觉

自动化技术在当今迅速发展的社会中已成为一个不可忽视的重要趋势。随着科技的不断进步，自动化正在改变着人们的生活方式，也带来了前所未有的就业机会。现代自动化技术所覆盖的领域非常广泛，其主要应用领域是计算机科学、电气和电子工程、机械工程、管理信息系统，以及制造系统等。自动化技术的应用可以大大提高生产效率，提供更多的就业机会，这对于招聘者来说是一个很好的机会。随着企业对自动化技术的需求日益增长，自动化工程师或自动化技术专家等相关专业人才的需求也会同步增长。在未来几年，自动化技术将成为诸多行业的核心，由于自动化技术的能力远远超过人类，它可以为公司带来更多的收入，进而带来更多就业机会。另外，自动化技术还可以减少经营成本，帮助企业更有效地实现其业务目标，而这种效率的提高也将让被聘用的自动化技术专家受益。总而言之，自动化技术的发展将为就业市场带来新的机遇，特别是对于寻求技术性职位的人们来说，自动化技术的发展将为他们带来更多的就业机会。

【篇一】商品销售合同范文简单2021 　　甲方：______________________________ 　　乙方：______________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 　　一、合同价款及付款方式 　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金________元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 　　二、产品质量 　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 　　三、违约责任 　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的＇部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 　　四、其他约定事项 　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　五、其它事项：___________________。 　　甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：_______________ 　　__________年_______月______日__________年_______月______日 　　 【篇二】商品销售合同范文简单2021 　　合同编号：____________签订地点：_____________ 　　甲方(供方)：________公司 　　乙方(需方)：________公司身份证号码：____________________(个体的要填，公司的不用填) 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，现甲方将自身生产的____销售给乙方，经双方友好协商，根据合同法和相关法律法规的规定，签订本合同，共同信守，严格履行。 　　一、供应的______品种、数量与价格 　　__________________ 　　合计总数量约______万羽(本数量是预计数，具体品种与数量以孵化厂实际出苗数为准。由于受到种鸡产蛋、______孵化率、天气变化等因素的影响，合计数量在计划数量±______%属合理范围。) 　　除土一类公外其他品种甲方负责注射普通马立克疫苗，包纸箱，无路程损耗。 　　二、质量标准 　　______脐部愈合良好，精神状态佳，无死苗，无跛脚，无盲眼。______的验收在甲方孵化厂内进行，如达不到质量标准的，乙方有权拒收。 　　三、供货地点 　　______孵化厂、______孵化厂、______孵化厂。 　　四、甲方的权利和义务 　　1.甲方有权跟踪和了解乙方的销售流向。 　　2.按自身的生产计划出苗，但需提前至少______天将出苗计划通过微信或电话通知乙方，乙方按照电话号码注册的微信号：____________，电话：____________。 　　3.甲方可根据市场实际情况，增加或减少______的投苗量。 　　五、乙方的权利和义务 　　1.交货方式及运输费用：乙方按甲方提供的具体时间，到指定地点自行提苗，当场验收数量和质量，逾期提苗的，全部损失由乙方承担。乙方自备运输和防护设备，确保______安全，费用自理。乙方必须遵守甲方的防疫要求进行车辆进出消毒，防疫单放行及费用均由乙方负责。 　　2.提货要求：乙方需在提货前将车辆等信息备案给甲方，提货需出示本人身份证;如委托他人提货的，车辆信息也要在提货前书面备案给甲方，并要有书面的委托书(包括车辆信息、人员等情况)，委托人的行为代表乙方的行为，如造成经济损失，乙方需承担全部责任，甲方概不负责，如给甲方造成经济损失的，由乙方赔偿给甲方。 　　3.乙方可以随机抽检______的质量和数量，但需在甲方的孵化厂内进行，提货后的风险由乙方承担。 　　六、合同保证金 　　签订本合同时，乙方如选择预付款按旬结算的需向甲方缴纳合同保证金(总货款的______%)共人民币大写：______万元(小写：￥______)。在合同期内，如乙方无违反合同规定，合同期满时全额退还给乙方;保证金不计利息，也不作抵扣货款用。如乙方选择一次性预付清全月货款的，可以免除缴纳合同保证金。 　　七、结算方式 　　1.如乙方选择预付货款按旬结算，分(______旬)预付。即乙方须自签订合同之日起______月______日前预付______万元，______日前预付______万元，______日前预付______万元，通过现场刷卡或银行汇到甲方指定账户，并于合同期满当天以双方签订的孵化厂销售单，按合同的价格结清______款项和疫苗费用，预付款多除少补。 　　2.如乙方选择一次性付清全月货款，或预计货款金额小于或等于______万元，乙方需一次性预付清货款______万元，合同期满当天以双方签订的孵化厂销售单，按合同的价格结清______款项、按疫苗费结清疫苗款项，预付款多除少补。 　　八、违约责任 　　1.甲方不按合同总数量±______%供货的，视为甲方违约。甲方未按前款的约定供货，不足的部分按以下条件补偿给乙方(补偿额度：合同价格≤______元/羽时，补偿______元/羽;______元/羽合同价格≤______元/羽时，补偿______元/羽;合同价格>______元/羽时，补偿______元/羽)，超出部分按市场价同价优先销售给乙方。 　　2.乙方未按甲方出苗当天______时前提取______的，视为乙方违约，除乙方赔偿甲方当批次苗款外，还需赔偿处理费用______元/羽。如乙方连续出现______天逾期或累计______天逾期情况，视为乙方违约，乙方需赔偿甲方相应______款项及处理费用，同时甲方有权没收乙方合同保证金，本合同终止。 　　3.乙方未按本合同第七条款之规定预付货款结算，甲方有权拒绝出货放行，按合同单价由乙方赔偿甲方当批次______金额。乙方累计有两次或以上未按时预付款的，视为乙方违约，除乙方赔偿甲方相应金额外，甲方没收乙方合同保证金，本合同终止。 　　4.甲乙双方不得单方面终止合同，如单方终止视为违约，违约方需赔付与合同保证金相同金额的违约金，并赔偿守约方由此造成的一切经济损失。 　　九、合同有效期 　　______年______月______日至______年______月______日。 　　十、因不可抗力因素如地震、台风、恶劣天气、机器故障、烈性疾病等，造成______减产，双方互不追责。 　　十一、其他约定 　　本合同中未完全明确之事宜，由双方协商补充，补充协议与本合同具有同等效力，未经双方书面同意，不得对合同内容作任意变更。在合同期内，因特殊情况不能履行合同时，须甲乙双方同意并签订解除手续;在合同期外，本合同自动失效。 　　十二、如出现合同争议纠纷的，双方均可向甲方所在地的法院提出起诉。 　　十三、本合同一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。 　　合同附件(______公司销售单、车辆信息备案) 　　甲方：______________________乙方：______________________ 　　代表人：___________________代表人：_____________________ 　　电话：______________________电话：______________________ 【篇三】商品销售合同范文简单2021 　　甲方(供应商)：_______________________________________ 　　乙方(零售商)：_______________________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。 　　一、订购商品 　　1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》。 　　其他事项：_______________________________________。 　　2、甲乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件，其购买价格有权保密，乙方不得以此拒绝接收相关文件。 　　3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前_____________个工作日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 　　4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。 　　5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别;无条形码的商品应当在《附件》其他事项中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。 　　6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 　　二、委托代理人 　　1、甲方指派_____________为委托代理人;乙方指派_____________为委托代理人。 　　2、本合同甲乙双方委托代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。 　　3、双方如变更或撤换委托代理人，应当以书面形式提前_____________个工作日通知对方，委派和撤换委托代理人的通知书作为本合同附件。 　　三、订货 　　1、乙方向甲方订货，应当提前_____________个工作日或_____________个工作日发出订单，双方约定的订单形式为： 　　(1)传真; 　　(2)订货合同; 　　(3)其他_________________________。 　　2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。 　　3、甲方收到订单后应当在_____________个工作日内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在_____________个工作日内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 　　4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签，方为有效。 　　四、交货及验收 　　1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。 　　2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后_____________小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在_____________小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。 　　3、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后发现质量问题_____________个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 　　质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的_____________个工作日内予以书面答复，否则视为认可。 　　五、商品促销 　　1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 　　2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。 　　3、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。 　　六、商品退换 　　1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。 　　甲方选择的退换货类型为_____________： 　　(1)不接受退换货; 　　(2)可接受全部退换货; 　　(3)有条件的退换货; 　　(4)在商品总价值_____________%损耗范围内可接受退换货。 　　2、在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意： 　　在第_____________种条件时甲方同意更换商品： 　　(1)残、次品; 　　(2)其他_____________。 　　在第_____________种条件时，甲方接受乙方退货： 　　(1)残、次品; 　　(2)产品存在质量问题; 　　(3)其他_____________。 　　对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存_____________的期限内提出退换货(特殊商品另行约定)。 　　3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到通知后_____________个工作日或_____________个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认，_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对帐结算时予以扣除。 　　七、对帐与结算 　　1、双方确认的结算方式为_____________： 　　(1)扣率结算方式; 　　(2)货款和有关费用收取分开结算的方式。 　　2、采用第1条第(1)(2)种方式结算的，双方应当在本合同中明确对帐及结算周期。 　　(1)按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为：每月_____________次，具体对帐日期为每月_____________日。对帐日前_____________个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签确认;无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。 　　(2)双方确认的结算周期为：_____________日。 　　3、如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可就具体商品的对帐周期、结算周期或者其他的对帐、结算办法另行制作本协议附件或在《附件》中列明。 　　4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对帐单》及增值税发票要求乙方足额支付货款。 　　5、双方确定的付款方式为_____________： 　　(1)现金; 　　(2)转账支票; 　　(3)电汇; 　　(4)其他_____________。 　　八、知识产权的保护 　　甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。 　　九、违约责任 　　1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足;造成交货延迟的，每延迟_____________个工作日应当支付延迟交货金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单;累计_____________次迟延交货的，乙方有权解除本合同。 　　3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟_____________个工作日，应当按日支付应当结算金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失;情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。 　　十、合同的解除 　　1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前_____________个工作日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还;乙方提出解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。 　　2、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还;甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用： 　　(1)存在本合同第九条第2、3、4款约定的严重违约行为时; 　　(2)受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时; 　　(3)申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时; 　　(4)未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的; 　　(5)增值税一般纳税人资格被取消时。 　　3、合同解除后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐和结算。 　　十一、合同期限 　　1、本合同有效期自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止，共___________年。 　　2、合同期满前___________个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同;如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延。 　　十二、争议解决方式 　　本合同项下发生的争议，双方应当协商解决;协商不成的，按照以下第___________种方式处理： 　　(1)向___________________仲裁委员会申请仲裁; 　　(2)向___________________人民法院提起诉讼。 　　十三、促销服务费 　　甲乙双方可以协商约定，乙方为甲方提供的服务项目_____________内容_____________期限_____________;乙方收取促销服务费的项目_____________标准_____________数额_____________用途方式_____________。 　　十四、其他 　　1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。 　　2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。 　　3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。 　　4、本合同经双方法定代表人或委托代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。 　　5、本合同一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：______________________________乙方(盖章)：_______________________________ 　　法定代表人(盖章)：________________________法定代表人(盖章)：_________________________ 　　开户银行及帐号：__________________________开户银行及帐号：___________________________ 　　联系电话：________________________________联系电话：_________________________________

兴趣、理解和专业基本功（线描、用笔、用墨、用色、布局等等）

《星际穿越2》没有拍摄计划。可能会有人觉得不拍续集可惜了，但经典的片子不一定都适合拍摄续集，主要还是看其有没有很强的内容可延展性。从星际穿越本身来看，其内容情节的完成度很高，黑洞也带大家近距离观察了、虫洞穿越也充分体验了、异星也惊险刺激的探索了、后边人类也找到解救方案了、亲情线也回归女儿也老了，硬要拍个续集感觉有点不好关联展开。星际穿越影片发生在不远的未来，地球气候已经不适合粮食生长，水资源枯竭，饥荒肆掠，人类面临着灭绝的威胁。这时科学家们发现了一个神秘的时空裂口，通过它可以到外太空寻找延续生命希望的机会。一个探险小组穿越到太阳系之外，他们的目标是找到一颗适合人类移民的星球。在这艘名叫做Endurance的飞船上，探险队员着面临着前所未有，人类思想前所未及的巨大挑战。

你是哪的啊

　　营销管理的意义何在1 　　许多人会说，营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务;笔者从事市场营销多年，也与不少企业主打过交代，每每谈及市场营销，及营销管理，企业主一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。 　　营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，营销管理要管以下几个关键问题： 　　关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。 　　对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。 　　关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。 　　每个企业都进行过营销培训，但笔者敢说，很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然;笔者曾经经历过一件类似事情，深圳某一大型培训公司，据说在国内有很多分支机构，其在汕头的分公司给一家企业的十几个区域经理做营销培训，老师比该公司所有的区域经理还年轻，纯属半路出家，是那种为了培训而做培训的小伙子，结果可想而知，培训不了了之，因为碍于面子，该企业所有区域经理非常耐心地听完，可一出门，便唏嘘一片，说，这哪是培训?完全忽悠人嘛! 　　笔者认为，营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。 　　关键问题三：营销管理是企业管理中的核心，也是企业管理之首。 　　这里分两种情况，一种是销售型企业，比如阿迪达斯，这种企业没有工厂，属轻资产型企业，没有生产环节，根本不存在生产管理，所以，这类企业管的是销售和市场，管的是品牌和市场价值，对它们而言，市场营销与营销管理相比，营销管理更重要，这也是企业管理之核心。另一种是集研发、生产、销售于一身的企业，国内许多企业，尤其在珠三角、长三角、西南等地区，此类企业面临复杂的管理程序和环节，像富士康在深圳的工厂，近30万人的生产基地，连普工都有5、6个层级，到了管理层，竟然有14个层级，多么庞大的管理队伍和环节，可是，这么多层级的管理为的是什么?为的是保证代工的订单不能出丁点差错，为的是富士康的品牌形象和信誉，否则，一切营销努力付诸东流，再看富士康的营销管理，从产品的应用研究、市场调查、产品苛刻地测试、到用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈，环环相扣，严谨苛刻至极限，所有的工作已经量化到“秒”，就像郭台铭所说的那样：提升教导力，树立毫无瑕疵的国际形象，创造永续价值! 　　因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。 　　关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。 　　品牌问题，人人都会讲，企业老板也不例外!他们普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现; 　　在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，企业管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。 　　管未来，除了指品牌的未来，还有营销管理导致的市场后续发展，只要产品还有生命力，品牌永恒，那么市场就有未来，企业也就有未来 　　总之，营销管理，考验的是管理者的高度，企业的战略定位，以及市场操作中的过程管理，也看管理者的素质和能力，真诚希望，所有企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。 　　营销管理的`意义何在2 　　一、企业成功营销不可缺少的重要环节 　　销售管理是营销管理的重要组成部分，离开了销售工作的配合与支持，企业的经营方针、战略规划是很难实施的。 　　企业经营者坚持不懈地去研究及了解顾客的需求和欲望，生产出符合消费者需求的产品，建立起自己的分销渠道和设计全套的物流系统。但如果没有销售部门的科学管理工作，产品就销售不出去，就会前功尽弃。营销是企业运营中的后一个环节，也是决定企业营运成败的关键。销售部门在这个环节中发挥着极其重要的作用。 　　二、有助于实现企业收益目标 　　企业内很多支出。如工资、器具和原料等货币或投资的收间都有赖于收益的支撑。 　　销售管理过程通过组织销售人员将产品送达到客户手中，从而获取足够的收益，实现企业利润目标。 　　三、使企业与客户建立良好的关系 　　销售部门的销售人员在对外销售产品、洽谈业务时，往往是作为企业的代表。这些人对企业的成败负有重大的责任。销售部门如果能使下属人员执行企业的基木策略和方案，使顾客感到满意，对木企业更具有信心，便是真正地代表了企业木身的利益。 　　成功的销售部门能够真正了解和解决客户的疑惑，建立与客户之间的良好的关系。 　　四、可以促进产品的研制与开发 　　要保持企业不断的成功，产品的创新是必不可少的环节。几乎每一种新产品的问世都需要激励一批有朝气、有创新能力的营销人员对新产品进行研究和开发;另一方面，身处一线的销售人员，可为研究与开发工作带来有关消费者对产品使 　　用大量的反馈信息，对研究与开发木身具有很大的促进作用。 　　五、帮助企业选择正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争能力 　　现代市场范围广阔，消费需求复杂多样，任何企业都不可能独占市场、满足所有消费者的各种需求，只能选择部分市场作为目标市场，在目标市场领域中求得发展。 　　企业销售部门协助营销部门，通过运用市场细分理论，可以帮助企业正确选择目标市场，把市场机会转变为企业机会，集中人、财、物力从事生产和营销，提高产品竞争能力，使自己由整体市场上的劣势变为局部市场的优势;销售部门通过运用市场发展理论，帮助企业确立适宜的市场发展战略，通过密集化、一体化、多元化和扩展、收缩等战略选择，扩大企业的市场规模，提高市场占有率;销售部门通过运用市场竞争理论，可以帮助企业掌握制定市场竞争战略的原则和对竞争战略的组合运用，根据企业与市场的相对位置选择和采用进攻型、防守型、渗透型、低成木、产品差异、优势经营等战略。从而大大提高企业的竞争能力。 　　六、有助于企业控制市场 　　良好的销售管理，能很好地管理企业销售人员的行为，有效地控制销售费用以及对客户进行科学化的管理。企业加强销售管理的目的，就是通过对企业内部员工的管理以及对客户的管理，达到控制客户，终控制市场的目的。如果企业有一个完整的销售管理体系，它就能有效地控制好企业的销售，控制好市场。 　　营销管理的意义何在3 　　第一，有利于树立现代经营观念，更好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，这将促进资源配置优化，生产效率提高，能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要。 　　第二，有利于解决产品市场实现问题。社会再生产过程与流通过程的同意，直接生产过程的两端是交易，都离不开市场，都需要有效的营销活动，研究与应用营销理论、策略和方法，能加速产品由商品形态向货币形态转化，由可能产品向现实产品转化，从而促进市场实现问题的解决。 　　第三，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，激烈的市场竞争，要求企业运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略，运用各种战略，策略参与市场竞争。这些都将极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。 　　第四，有利于进一步开拓国际市场，推进企业进行国际化经营。市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略。

思想者 思想者小传 刘大椿 1944年生，中国人民大学一级教授、图书馆馆长、科学技术哲学专业博士生导师，兼任中国自然辩证法研究会副理事长、自然辩证法史专业委员会主任委员。著有《科学活动论》、《互补方法论》、《新学苦旅：中国科学文化兴起的历程》、《在真与善之间：科技时代的伦理问题与道德抉择》、《转型驱动力：现代科技革命与社会变革》、《科学哲学》等。主要研究领域为科学哲学、科学技术与社会、创新方法、交叉学科、人文社会科学评价等。 科学在今天已经深入人心，但实际上，究竟该怎么看待科学，还是存在许多争论和不同看法，最主要的分歧在两个方面。一、什么是科学？也就是科学和非科学之间，到底有没有界限，究竟怎么划分为好？比如，有人提出中医不是科学，有人认为风水也是科学，等等。这些都是有争议的。二、科学的价值，或者说作用，到底怎么看？有人热情称赞科学，说它是经济社会发展的主要动力；也有人认为，人类发展进程中的许多问题，包括生态问题，精神危机等，都是科学技术的发展造成的。那么，科学的价值到底是正面的还是负面的呢？我们对科学的基本态度应当是怎样的？ 为科学辩护的基本态度 尽管科学会出现这样或者那样的问题，科学本身也不一定像科学哲学家原来所论述的那么纯粹，但是如果从根本上否定它，人类没有科学的发展，就真没有办法继续生存下去了。这是一个非常基本的态度。 我想从上世纪90年代一场非常重要的论战讲起，这场论战又被称作“索卡尔事件”。 艾伦99索卡尔（Anlan Sokal）是美国纽约大学的一位理论物理学家。 1996年，他在《社会文本》杂志发表了一篇文章，叫做《超越边界：迈向量子引力的变革性诠释学》。 《社会文本》是美国著名的左派文化批评先锋刊物，对科学持一种质疑的态度。索卡尔其实是捍卫科学、为科学辩护的，但是由于当时关于科学与反科学的论战正酣，作为一个物理学家，索卡尔狡黠地采取了一个非常有意思的论争方式，他把自己伪装成对方阵营的人，也来反对科学，批判科学。这篇文章把物理学、特别是量子力学的最新成果拿来，然后用诠释学的观点，批判科学、质疑科学。索卡尔在行文中做了一些小动作，故意将一些在自然科学家看起来是常识性的错误，放到这篇文章里面，洋洋洒洒地说来道去。文章发表后，有的人认为非常好，你看科学家都持这样的观点，也对科学采取质疑态度了；也有的人说这个科学家太小儿科了，连基本的科学常识都不懂。 与此同时，索卡尔又在一本相对中立的杂志《大众语言》上，发表了另一篇谈话文章，叫做《曝光：一个物理学家的文化研究实验》，表示前一篇文章不过是模仿嘲弄后现代派的游戏之作，其中的论断大部分既无逻辑前提，又无经验根据或概念论证，不过是一派胡言。这在当时引起了广泛的反响。 这种做法显然对捍卫科学的这一派比较有利――你看连基本的自然科学常识都不懂的人，就可以写出批判科学的文章，而且还头头是道，还引起了反对科学派的喝彩，可见批判科学的人、批判科学的观点，是多么的不堪一击。但是同时，批判科学派也认为，这样一种噱头并不代表他能够真正捍卫科学，也并不能够把质疑科学、批判科学的观点真正驳倒。所以此事又引起了一番新的争论，而且愈演愈烈，这就是所谓的“科学大战”。 此事件可以说明什么呢？就是当下对科学具有不同看法，这是世界性的。应当说，20年前在我国，质疑科学、批判科学的声音很少；但是今天，批判和质疑科学的声音，渐渐多起来了。特别是近年来，随着低碳观念的出现，随着福岛核泄漏事件的发生，人们对科学技术有了更加多样的看法。 那么，究竟应当怎么来看待科学？从科学哲学的角度来看，科学作为一门学问，它有三个基本特征：客观性、普遍性和构造性。 所谓客观性，就是指一个东西、一门知识，它是可检验的，而检验是能够被重复的。比如，我们说一种治疗的方式、一种药物，它是符合科学的，那一定是，它用在你身上有效，用在别人身上也应当是有效的。否则，就不能够被称为科学。这是客观性的一个基本含义。 所谓普遍性，就是抽象性，或者是非地方性，无国界性。比如牛顿的著作《自然哲学的数学原理》，它并不只是17世纪英国的物理学，我们今天世界各地所教授的物理学，基本都是一样的。所以，我们判断一个东西是不是科学的，首先要看它是不是具有普遍性，只有具有普遍性的东西才是科学。 什么叫构造性呢？就是指科学的知识应当是具有逻辑性，或者更严格地说是具有数学性，即能够用数学表示。比如自由落体定律，可以用数学公式来表示。 一般认为，只有符合客观性、普遍性和构造性这三个特点的，才可以叫做科学。但是这个观点也引起了很多的质疑。 今天的捍卫科学派，还是非常强调科学的这三个特点，只是不会讲得那么绝对了。当然，尽管科学会出现这样或者那样的问题，科学本身也不一定像科学哲学家原来所论述的那么纯粹，但是如果从根本上否定它，人类没有科学的发展，就真没有办法继续生存下去了。这是有关科学辩护的一个非常基本的态度。这方面的代表作，一本是1994年美国科学史家霍尔顿的 《科学与反科学》，对反科学现象提出了批评，还有一本是美国生物学家格罗斯和数学家莱维特合著的《高级迷信：学界左派及其与科学之争》，认为批判科学是一种高级迷信。 那么，为什么科学的知识应当为我们所遵循？一些科学家提出了新的论证，它和我们原来所讲的客观性、普遍性、构造性有一些区别，但实质是一样的。其中，颇为出名的是自然科学家哥特弗里德和威尔逊在《自然》杂志上撰文提出的七条证据，他们以此说明科学能够掌握真理。 这七条证据分别是：第一，稳定提高的预测力；第二，日益准确和广泛的数据；第三，不断具体和综合的理论；第四，种种组合证据；第五，描述和解释自然的不断进步；第六，可重复的实验；第七，基于科学而起作用的技术。尤其是最后一条，它不仅仅是理论，还可以变成技术，而且这个技术正越来越深刻地影响到人类社会生活。我要说，这些证据在当下是非常精彩的。 理性看待质疑科学的声音 批判工具主义、批判技术至上、批判无节制的经济扩张，这是对的。但是，必须首先正视现实中各种存在的问题，然后才能向前推进，如果试图把现实中那些工业化的成就都废掉，返回到从前那个前工业社会去，那只能是一种倒退。 与捍卫科学相对应，另外一种态度，也就是批判科学、质疑科学，是怎么一回事呢？ 这样一种态度其实是随着科学技术的日益发展而出现的。原本大家以为，科学技术的成长壮大给人类生活带来了巨大进步，大家理应越来越喜欢科学、维护科学。但是，科学技术迅猛发展到一定的程度，它有可能会走向反面。 我们知道，强烈批判科学的声音首先出现在第一次世界大战之后。第一次世界大战由于毒气等大规模杀伤性武器的使用，死伤了几千万人，这在过去的战争中是很少见的。是什么让战争具有这么大的破坏力呢？人们很自然地将之与科学技术联系起来。第二次世界大战更加残酷，纳粹的毒气室、核武器的使用等，都与科学技术发展息息相关。包括核能的利用，核电站的建设，也可能后患无穷。前苏联的切尔诺贝利事件，影响至今未消除；日本的核电安全技术，相对来讲，原来认为是比较先进的，但福岛核泄漏，居然弄成这个样子，大家也都看到了，不得不进行反思。 在这样的情况下，人们难免会对科学产生质疑。所以，对科学的批判，并不是几个吃饱了没事干的人随便想出来的，而是社会发展到今天，科学技术发展到今天，以及与科学技术发展相关的社会问题在今天频发以后，人们很自然的一种反思。当然，这样一种反思走向一个极端，就会产生一些非常尖锐的所谓另类的观点。 当下在科学哲学领域有一批颇具影响的学者，他们认为科学其实是我们今天人类问题的根源。而且，他们从很多方面对这一观点加以论证。在他们看来，科学技术首先是与政治共谋的权力，是为政治服务的。比如，美国的国际战略靠什么？就是靠它的科学技术，才使得它自认为在伊拉克和阿富汗能够为所欲为。科学技术也是依靠金钱运转的游戏。现在的人不可能靠一支笔、一个脑袋，在自家后院的储物间里面做实验，就弄出一个定理来。你要进行科学研究，没有资源是不行的，必须有很大的投入。随便弄一个项目，那都是几百万上千万。科学技术还是听命于赞助人的工具。不管是科学家也好，还是技术工作者也罢，都是某个机构的工作人员，要靠别人给他资助、给他钱，他才有自己的事业和利益。更严重的，科学技术还是残酷统治自然的帮凶。在古代，人与自然的关系是比较和谐的，人类知道怎样在自然中生存，也知道必须服从自然。现代工业社会以来，人们发现自己可以做那么了不起的事情，少数人因而产生了一种狂妄的态度。主客观长期较量和演变的结果，就把自然变成了充满生态危机的这种状态。 以上种种，就是另类科学哲学或者说批判科学诸流派的主要观点，它们大致可以分为三类。 第一类，主要是溯源于欧洲大陆传统的一些思想流派，如以欧陆哲学为基础的存在主义，以马尔库塞和哈贝马斯为代表的法兰克福学派，以福柯、利奥塔等为代表的后现代主义等。第二类，主要的批判者原本是正统的科学哲学家，但是在研究过程中，随着社会和思想的变化，他们背叛了自己的观点，而从原来的营垒中杀了出去，他们以费耶阿本德和罗蒂为代表。第三类，我们称之为科学知识社会学，这是从英国兴起并迅速扩展到欧美各国的一个学派，他们采取一种所谓人类学的方法，大量运用民族志、田野调查和案例研究，关注具体的科学活动，由此得出了一些非常有意思的结论，成为批判科学的根据。 为了更好地说明问题，我给大家举个例子。 两位著名的法国学者――拉图尔和伍尔伽写了一本书 《实验室生活：科学事实的建构过程》。他们通过对实验室科研活动全过程的细致观察和分析，发现在实验室里工作，跟在其他单位、作坊工作，基本是一样的。比如，在实验过程中，谁更有经验、地位更高，那就听谁的；或者得出一个数据，有人认为这个数据不够可信，那就重新再做，直到他觉得好为止。由是，该书的结论就是：在实验室里面进行的科学工作，其实也是社会建构的，没有所谓纯粹的、客观的、记录下来就行的知识，实际上它们大部分都是人为的。 如果你从这个例子中得出一个质疑和否定、批判科学的结果，这并不奇怪。我们常说，科学的一大特点是其客观性，但这个例子很显然向我们展示了，科学工作是纯粹客观的这个结论是不成立的，因为所有的科学工作都是人做的，这样一种研究带有某种主观性，就不足为怪了。 这个例子其实揭示了一个新的方面，即人们不是纯粹地从哲学、从思辨角度来否定科学、批判科学，而是从科学活动的实践中，从科学家这个共同体的行为方式中去进行研究，由此得出的一些结论，是非常具有启发性的。当然，更是需要再三斟酌的。 显然，从科学活动和科学家两个方面来看，所谓客观性、普遍性和构造性都不是绝对的、纯粹的，科学活动的过程一定会掺杂进很多社会因素，会打上某种个人或社会的烙印。但是，不能由此得出结论：科学就是没有客观性、没有普遍性、没有构造性的。没有纯粹的客观性并不等于说没有客观性。这一条很重要。 下面，我再给大家介绍几个比较极端的例子来分析和思考一下。 第一个是“女性主义”，代表作是桑德拉99哈丁的 《女性主义中的科学问题》。她的主要观点是：在科学中跟在社会上一样，性别其实主要不是自然的、生理的东西，而是社会建构的。现代的科学共同体，其实是男性、男权占统治地位的，女性科学家一直受到排斥。因此科学的主要的问题是什么？就是要破除男性的霸权。果真如此吗？ 第二个是“后殖民主义”，也有一本比较有代表性的书，是印度学者兰丁主编的《科学、霸权与暴力》。他认为，现代科学其实就是西方帝国主义的余音。西方帝国主义在16世纪以后靠殖民主义取得霸权，20世纪殖民地都解放了，独立了，但是殖民主义实际上还存在，所以叫做“后殖民主义”。在这种格局下，西方就靠着它在科学中的霸权来统治全世界，特别是统治东方，统治非西方的文化。兰丁认为，印度的占星术就是印度的传统科学，不幸被西方的天文学取代了，像伽利略、笛卡尔、牛顿这样一些西方科学家，其实是西方帝国主义霸权最重要的支撑。所谓理性主义，也不过是一个重要工具，是用来对东方、对非西方的科学和文化进行侵略和剥夺的。他宣称，要真正把殖民主义的毒害消除掉，必须在科学中也排除掉殖民主义霸权。这样一种观点，也是比较极端、片面的。 最后一个是关于“生态主义”的。生态主义的思想在今天已经非常流行，我也觉得很有道理。科学发展了，技术发达了，容易产生一种技术主义的倾向或价值观，认为技术可以解决一切问题。确实，技术有很大的作用，但并不能解决一切问题。但是相反的观点认为，科学就是破坏生态的元凶，主张应当回到那种完全自然的状态中去，我觉得这其实是非常不现实的。 批判工具主义、批判技术至上、批判无节制的经济扩张，这是对的。但是，必须首先正视现实中存在的各种问题，然后才能向前推进，如果试图把现实中那些工业化的成就都否定掉，返回到从前那个前工业社会去，那只能是一种倒退。 当然，有关社会建构的这样一些观点，的确对我们应该怎么看待科学提供了新的视角，但因其极端，自然也具有很大的片面性。极端的观点比较容易吸引眼球，但是你如果照它去实行的话，不仅行不通，可能还会出大乱子。 警惕科学主义成为新迷信 对待科学应持一种审度的态度，盲目地辩护和极端地批判都是不恰当的。既要支持科学、尊重科学，又要保持对科学的警醒，不要迷信科学、认为科学是万能的，这才是真正科学的态度。 回到开头提出的问题，应当怎样看待科学呢？我以为，盲目地辩护和极端地批判都是不恰当的。应当以一种平和的、多元的、理性的、宽容的态度，以一种具有时代性、针对性和实践性的观点，既不是简单地辩护，也不是简单地批判，而是持一种审度的态度来看待科学。 当前在学界也已出现了这样一种反思的新潮流。例如，舍格斯特尔主编了一本《超越科学大战》，他主张回到科学技术与社会研究的传统，就是既研究科学内在的认识论的规律，同时也研究它和社会的相互作用。苏珊99哈克的代表作是《理性地捍卫科学》，她提出了一种折中的批判常识主义，认为批判科学的观点往往违背常识，所以要回到常识，但是又不能简单地回到常识，要吸取批判观点中的长处。还有阿伽西，2003年出版了一本书《科学与文化》，他提出多元论的批判理性主义，主张把科学作为文化的一个内在组成部分来看，不能把科学跟人文截然分开。这种思想很具启发性。不要老是认为科学是一种外来文化，只有人文才是传统文化，其实这种看法是不太符合实际的。 特别需要提一下：在西方，为科学辩护和批判科学，两种声音都非常强烈，而且批判科学似乎还更加时尚。对于这样一种思想文化现象，在当下的中国，我们应当怎样对待呢？ 首先，要清醒地看到，在发达国家，对科学的基本坚持已经成为社会的常态，而对科学的批判，主要是为了矫正唯科学主义的片面性。批判科学的观点，普通民众并不反感，但是真正完全接受它的人也不是太多。这就好比法律是一个国家的基本制度，尽管有很多人批判法制，但是人们并不会因此而主张废除法律，相反，遵纪守法已经成为人们的生活常态。我想这一点，是需要我们特别注意的。我们应该特别重视科学，而不能轻易地去简单否定它。 在我国，目前科学还主要是被当作一种器物层面的工具，它能解决我们的实际问题，但是，人们尚没有从精神层面、制度层面来看待它。在这样的情况下，如果我们不是去努力弘扬科学，去说明科学精神其实跟人文精神是一致的，而是简单地去批判科学，那是会出问题的。当然，如果我们仅仅去鼓吹器物层面的科学，认为它就是绝对真理，根本不能碰的，那也成问题。 所以，我们既要从简单的科学万能论中解脱出来，又要与反科学保持距离，不能人云亦云，指责科学是我们一切问题的根源。如果大家都反科学，我们的发展、我们这个国家的未来就麻烦了。这一点非常重要。 极端的科学主义，把科学理想化、神圣化，就等于把科学变成了一种新的迷信，这是不对的。具体科学并不意味着它一定是真理，一定是正确的，科学也可能会出错。任何具体的科学，它都要往前发展，都是会被修正、甚至被取代的。科学知识并非绝对正确，这正是科学的伟大之处。 最后我想说的是：既要支持科学，尊重科学，又要保持对科学的警醒；不要迷信科学、认为科学是万能的，这才是科学的态度，而且是真正科学的态度。

1、主题的确定：只有确定好微电影的主题基调，有了中心思想才能顺利地开启后续工作。后面的拍摄剪辑都是围绕主题而展开深入。2、写剧本：主题确定好之后的下一步工作就是写剧本。经过讨论、反复修改才能确定最终的剧本。3、剧组组成：主题和剧本确定好之后，就是选定好拍摄团队、表演演员和后期制作等。4、拍摄设备：当然这其中必不可少的也是些拍摄时所需的道具及服装，以及一些摄影摄像器材。5、拍摄计划：以上四项都准备好后，可以罗列一下拍摄计划、拍摄时间、注意事项等，就可以开始拍摄了。

　　 原文 　　昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 　　童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。 　　 作者简介 　　范成大（1126-1193）：南宋诗人。字致能，又字幼元、友生，号山中居士，又号石湖居士，苏州吴县人。绍兴进士，历任知处州、知静江府兼广南西道经略安抚使、四川制置使、参知政事等职。曾使金，坚强不屈，几被杀。晚年退居故乡石湖，卒谥文穆。其诗题材广泛，与陆游、杨万里、尤袤齐名，称“南宋四大家”。又工词。著作颇富，存世有《石湖居士诗集》、《石湖词》、《桂海虞衡志》、《吴船录》等。 　　范成大的作品在当时即有显著影响，到清初则影响尤大，有“家剑南而户石湖”（“剑南”指陆游《剑南诗稿》）之说。其诗风格轻巧，但好用僻典、佛典。晚年所作《四时田园杂兴》(60首)是其代表作，钱钟书在《宋诗选注》中谓之“也算得中国古代田园诗的集大成”。他同时还是著名的"词作家，或许还可说是一位地理学家。有《石湖诗集》、《石湖词》、《桂海虞衡志》、《揽辔录》、《骖鹭录》、《吴船录》、《吴郡志》等著作传世。 　　 译文 　　白天锄地，夜晚搓麻， 　　农家男女都帮着父母做事，干家务，让父母休息。 　　小孩子哪里懂得种田织布之事， 　　也学着大人在桑树阴下种瓜。 　　 诗歌鉴赏 　　这首诗描写农村初夏时节生活中的一个场景。 　　首句“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线，“绩”是搓的意思。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了。这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。这句直接写劳动场面。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，各司其事，各管一行。第三句“童孙未解供耕织”，“童孙”指那些孩子们，他们不会耕也不会织，却也不闲着。他们从小耳濡目染，喜爱劳动，于是“也傍桑阴学种瓜”，也就在茂盛成阴的桑树底下学种瓜。这是农村中常见的现象，却颇有特色。结句表现了农村儿童的天真情趣，诗人用清新的笔调，对农村初夏时的紧张劳动气氛，作了较为细腻的描写，读来意趣横生。

关于产品购销合同5篇 合同债务人或者第三人当然是可以催告债权人在合理期限内予以同意，债权人未作表示的，视为不同意的。我在这里给大家分享一些关于产品购销合同，希望对大家能有所帮助。 关于产品购销合同篇1 购货方： 合同编号： 供货方： 签定地点： 一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签定时间： 产品名称 色号 成品有效门幅 数量(米) 单价 (元/米) 总金额 交(提)货时间及数量 合计人民币： 合计： 米 元 1013色 300米 备注：以实际米数结算 二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。 三、交(提)货地点、方式：供货方仓库。 四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+3%。 五、包装标准、包装物的供应和回收：卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～+3%。 六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决并保证不影响购货方的交期.。 七、结算方式及期限：货到购货方仓库后天凭全额增值税发票 结款。 八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。 九、解决合同纠纷的方式：由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。 十、其他约定事项： 十一、合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日 购货方： 供货方： 单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 电 话： 电 话： 注： 关于产品购销合同篇2 甲方（买方）： 住所： 联系电话： 乙方（卖方）： 住所： 联系电话： 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 第一条、买卖标的 1、名称： 2、品种： 3、规格： 4、价格： 第二条、质量要求 乙方在甲方用货前提供货物样品，由乙方提供产品合格证，并提供检测报告给甲方存档，乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品。 第三条、包装 1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运、邮寄、空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。 2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。 3、卖方应在每件包装箱的邻接侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：合同号、目的站、码头、机场、收货人、货物名称、规格、箱号、件号、毛重、净重（公斤）、体积（长×宽×高，以毫米表示）。 4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如：“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。 6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方_________天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同需要。 7、包装费用由_________方承担。 第四条、运输 1、运输方式按下列第_________项执行： （1）海洋运输： （2）铁路运输： （3）航空运输： （4）邮政运输： 2、运输单据： （1）全套清洁提货单。 （2）一式_________份经签字的商业发票。 （3）原产地证明书。 3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港、机场），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从而节约费用。 4、接货单位（或接货人）：_________。 第五条、装运 1、装运时间：从卖方收到买方信用证日期算起，_________天内予以装船。 2、装运港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。 3、目的港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。 4、分批装运和转运：由买卖双方协商确定是否订立此条款。 第六条、保险 1、如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。 2、如果在CIP或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的._________%投保_________平安险，或_________水渍险，或_________一切险。另投附加险应包括：_________。 第七条、支付条件 1、采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前________天，由________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具________%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即支付。信用证于装运日期后________天内有效。 2、托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方________银行交给买方进行托收。 3、直接付款：买方收到卖方装运单据后________天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第八条、检验 检验标准和方法 1、根据《商检法》规定，凡列入目录的进出口商品，按照国家技术规范的强制性要求进行检验。没在国家技术规范的强制性要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为检验的重要依据。 2、商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、微生物检验等。 第九条、索赔 1、索赔依据：买方有权在货物到达_________最终目的地_________卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在_________列出索赔理由。 2、索赔期限： （1）货物到达最终目的地之日后_________日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后_________日。 （2）在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后_________周内。 3、卖方在收到本合同规定的检验机构出具的检验证明后不迟于_________日对买方的索赔要来作出答复。如果卖方未在上述期限内作出答复，则买方的索赔要求被视为接受。 第十条、税收 与本合同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收法律征收的所有税收由_________支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由_________支付。 第十一条、不可抗力 签约双方的任何一方由于台风，地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于出事故所影响的时间。 第十二条、违约责任 1、供方未按合同规定时间交货，每延期交货一天，偿付需方货款总额的______%违约金。需方逾期付款，每逾期付款一天，应偿付供方货款总额______%违约金，赔偿总额不超过标的额的______%。 2、供方产品品种、规格、质量不符合需方规定，需方有权退货或要求供方进行更换，因此造成的损失由供方承担。需方拖延提货超过______天，负责承担货物发生的保管费用。 3、任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间或地点，应提前书面通知对方，征得同意，否则应承担所发生的损失责任。 第十三条、争议解决 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。 第十四条、本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。 甲方（签字）： 签订地点： _________年________月______日 乙方（签字）： 签订地点： _________年________月______日 关于产品购销合同篇3 甲方：会宁县国税局 （以下简称甲方） 乙方：王红梅（会宁县小的平窗帘店）（以下简称乙方） 依据《中华检和国合同法》及其他相关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、诚实守信、协商一致的基础上，达成如下协议： 第一条 销售清单及价格35669.30元（大写币：叁万伍仟陆佰陆拾玖元叁角整）（详见附件）。 第二条 付款方式及期限：交货验收合格后，分两次付清。 第三条 售后承诺：保证质量、类型与指标规定完全一致； 第四条 违约责任：若任何一方违约，违约方应支付对方合同总额每日5‰的违约金。 第五条 解决争议：合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成可由提出异议一方向__提起民事诉讼。 第六条 合同效力：本合同自签字、盖章之日起生效。在合同履行期间，甲、乙双方均不得随意变更或解除合同。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人签字： 代表人签字： 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日 关于产品购销合同篇4 甲方（供货方）：（以下简称甲方） 乙方（需货方）：（以下简称乙方） 甲、乙双方经平等协商，就农药供货一事，签订本合同，合同条款如下： 一、商品名称、商标、规格、计量单位、数量、单价、送货时间 二、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的有效期。 三、送（取）货方式及运费：甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。 四、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，如有破损，乙方按照本合同规定产品的销售价格乘以破损产品的数量扣除货款。 五、结算方式：预付总货款的 %，待乙方收货并验收后付 %， 农药使用后十五天内付清余款。 六、违约责任： 1．甲方责任：甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的农药产品，并对产品质量负责。如因甲方供给的农药质量问题（或延期供货）造成乙方损失的，则由甲方负责赔偿。 2．乙方责任：（1）乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它损失，甲方概不负责。（2）乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方（延期不能超过15天）。 七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。经双方签字盖章后生效，有效期自年 月 日至年 月 日止。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 单位地址：单位地址： 日 期：日 期： 关于产品购销合同篇5 甲方： 乙方： 经供需双方友好协商，本着互利互惠的原则，供方按照企业标准生产，需方按照国家标准及行业标准验收，依据《中华人民共和国合同法》达成一致，特签订本合同。 一、采购物品名称、数量、合同金额： 以上价格为RMB结算，最终结算总价为：元； 大写： 二、 乙方保证按合同规定的日期交货，交货方式：乙方配送至甲方指定地点，并由乙方进行安装调试。 产品的保管及风险在甲方接收产品时转移至甲方承担，安装调试期间乙方不负责货品安全保管。 三、 结算方式：支付30%订金后备货、设备到场后支付60%货款、工程竣工验收后支付10%工程款。 若甲方无故拖延付款日期，则每逾期一天赔偿乙方货款总额的千分之一；若逾期10天未付款，则视为甲方自动解除合同，乙方将依照合同规定没收甲方所交纳的预付款，在甲方未按本合同足额支付全部货款前，产品所有权归乙方。 四、 运费及运输方式：运费已包含在总费用中，乙方负责货品物流配送至甲方指定地点。 五、 产品规格、型号、质量、验收标准，按行业标准执行；产品技术指标与客户提供的技术指标相符。 六、 如乙方产品经检测存在质量问题或甲方因其它经双方认可的原因要求退货，必须在自发货之日起15天内通知乙方，并在得到乙方书面认可之日起一周（7天）内将产品发回乙方，逾期视为双方正常交货。 七、 乙方提供的产品按国家三包政策1年保修。 八、 本合同双方代表签字盖章后生效（传真件具有同等法律效力。） 九、 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果甲乙双方无法协商解决，可以在合同签订地管辖人民法院起诉解决。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 签约代表：签约代表： 联系电话：联系电话：

二话不说[èr huà bù shuō]不说任何别的话。指立即行动。二道贩子[èr dào fàn zi]指从商店或别人手中买进货物，转手倒卖，从中牟利的人（多含贬义）。二人同心[èr rén tóng xīn]比喻只要两个人齐心协力，就会无往不胜。二八佳人[èr bā jiā rén]二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。二竖为虐[èr shù wéi nüè]竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。二话没说[èr huà méi shuō]犹言再没有说别的话。表示决心采取某种行动。二姓之好[èr xìng zhī hǎo]指两家因婚姻关系而成为亲戚。二虎相斗[èr hǔ xiāng dòu]两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。二八女郎[èr bā nǚ láng]二八：指十六岁。十五六岁的美女。指年轻貌美的女子。二三其意[èr sān qí yì]即三心二意。指心意不专一，反复无常。二氧化硅[èr yǎng huà guī]无机化合物，化学式SiO2。自然界中分布很广，沙子、石英、玛瑙等都由二氧化硅构成。纯净的二氧化硅硬度大，熔点…二十四史[èr shí sì shǐ]自汉到清陆续 编写的二十四部纪传体史书。清乾隆时定为“正史”。即《史记》《汉书》《后汉书》《三国志》《晋 书…二十八宿[èr shí bā xiù]中国古代天文 家将沿黄道、赤道附近的星空，划分为二十八个不等的区域，每一区域叫做一宿。二十八宿按东、西、南、…二种嗔报[èr zhǒng chēn bào]常为他人求其长短。二三君子[èr sān jūn zǐ]犹二三子。二代同堂[èr dài tóng táng]二代同堂是二代人住在一起。以前同堂是同在大厅吃饭。二合二面[èr hé èr miàn]方言。两对面。李劼人《天魔舞》第二十章：“街上全是灯光，二合二面铺户，全象才开市一样。”二次革命[èr cì gé mìng]指1913年7月孙中山发动的讨伐袁世凯的战争。与辛亥革命相对而言,故称二次革命即讨袁之役。为孙中山于辛亥革命…二路地主[èr lù dì zhǔ]即二地主。陈残云《鸭寮纪事》：“宝全叔今年五十三岁，掌了四十年鸭，解放前是‘二路地主"的长工。”二种涅槃[èr zhǒng niè pán]一有余涅盘，二无余涅盘。二黄哭板[èr huáng kū bǎn]京剧音韵指的是京剧独特的语音系统。有的书称京剧音韵为京剧字韵，大体都是指京剧语音系统的意思。二十四治[èr shí sì zhì]五斗米道的二十四个传教点，多在四川省内。首治为阳平治。诸治由张道陵及其子孙担任首领(称都功)。见《蜀中广记》…二黄原板[èr huáng yuán bǎn]二黄声腔的基本板式。从板式名称上分析，原板是原始、原本、即最初的意思。二二糊糊[èr èr hū hū]方言。迷迷糊糊。高玉宝《高玉宝》第七章：“他病得二二糊糊的，哪还能放猪呢！”二阴二阳[èr yīn èr yáng]中医基础理论名词。二三其德[èr sān qí dé]二三：不专一。形容三心二意。二尺四寸[èr chǐ sì cùn]汉代一般著作大都写在一尺左右长的竹简上，而儒家经典则用二尺四寸长的竹简书写，因用以指儒家经典。汉王充《论衡·…二旬九食[èr xún jiǔ shí]旬：十天。二十天中只吃九顿饭。形容生活极端困苦。二道毛子[èr dào máo zǐ]指剪短发的年轻女子。所云平等《东进！东进！》第一场：“赵勇：‘嗬！你这个二道毛子嘴巴好厉害！"”所云平等《东…二妃寻君[èr fēi xún jūn]韶山八景传说之四。二十五弦[èr shí wǔ xián]古代由二十五根弦组成的一种琴瑟。《淮南子·泰族训》：“琴不鸣，而二十五弦各以其声应。”《汉书·郊祀志上》：“…二十八调[èr shí bā diào]统指唐代教坊俗乐的曲调。宫、商、角、羽四声各七调。《新唐书·礼乐志十二》：“凡所谓俗乐者，二十有八调：正宫、…二人相马[èr rén xiāng mǎ]选自《韩非子·说林下》原文 伯乐教二人相踶马，相与之简子厩观马。二虎八咭[èr hǔ bā jī]方言。犹言傻里傻气。周立波《暴风骤雨》第一部一八：“看你这二虎八咭稀里糊涂的家伙，拿一块到手的肥肉，去换人家…二巯琥钠[èr qiú hǔ nà]一款化学物品，别称是二巯丁二钠；二巯琥钠；二巯琥珀酸钠；二巯基丁二酸钠，二巯基丁二钠。

学会打字26键的方法如下：1、连打。比如“你好”，只需要打“nh”即可。这样的词汇需要在使用中积累。2、滑动输入。手指在屏幕上连续滑动输入拼音，会自动出现候选词组，此方法需要输入每个字的完整拼音，而不能像第一个方法那样输入拼音首字母。3、以上两种方法适合单手输入，有条件双手输入的时候速度可以更快，精准度也更高，左手拇指负责选择候选词汇即可。键盘快捷键：1、Ctrl + C 复制。2、Ctrl + X 剪切。3、Ctrl + V 粘贴。4、Ctrl + Z 撤消。5、Ctrl + Y 恢复。6、DELETE 删除。7、Shift + Delete 永久删除所选项，而不将它放到“回收站”中。8、拖动某一项时按 CTRL 复制所选项。

人民网副总编辑、人民网舆情监测室副主任、人民在线总经理。毕业于中国人民大学新闻学院，硕士。从事新闻工作20余年，曾获全国好新闻奖（中国新闻奖前身）。在人民网工作11年，曾任产经部主任等职务，参与过许多重大报道的策划和组织，见证了网络传播影响力从微弱到强大的历程，并就此写过多篇研究文章。 人民网舆情监测室秘书长、《网络舆情》执行总编辑、人民在线常务副总经理兼总编辑，高级编辑。国家互联网信息办公室互联网研究中心特约研究员。毕业于中国社科院研究生院新闻系，人民日报资深记者，网络舆论研究和危机管理专家。2007-2013年度中国社会蓝皮书舆情报告第一作者，参与国家社科基金项目“网络舆论引导规律研究”、国家软科学研究计划项目“科技舆情监测与形象传播研究”等学术课题，多次应邀到各地政府、央国企和NGO进行网络舆情工作演讲和培训。北京大学硕士生导师，中国政法大学兼职教授。 人民网舆情监测室常务副秘书长、《网络舆情》副总编辑，人民在线副总经理兼副总编辑。英国伯明翰大学文学硕士，曾先后参与国家软科学研究计划项目“科技舆情监测与形象传播研究”（担任学术秘书）、国家社科基金项目“社会思想动态年度报告（2010）”等学术课题，连续六年为中国社会科学院《社会蓝皮书》撰写年度“中国互联网舆情分析报告”，参与撰写的《打通“两个舆论场”》获得2011年度中国新闻奖二等奖，兼任中国思想政治工作研究会（中宣部思想政治工作研究所）特约研究员、北京市微博客发展专家顾问团成员，以及多所党校的客座教授。 人民网舆情监测室副秘书长、《网络舆情》副总编辑、人民在线副总经理。毕业于中国传媒大学新闻系，目前就读EMBA课程。2007年入职人民网，主要负责《网络舆情》内参的经营管理工作，目前分管《网络舆情》和舆情培训等工作内容。 人民在线副总经理。2000年加入人民网，2010年加入人民搜索，2013年加入人民在线。长期专注于互联网前沿技术的研究和应用，在海量信息处理，分布式系统，数据挖掘等方面有着大量经验，参与《基于高可信网络的网络搜索服务的关键技术》、《全球空间信息公众服务规范及商业化运营系统》、《具有区域特色的增强型搜索引擎服务系统开发》等多个国家863计划、国家科技支撑计划的研究工作。 人民在线副总经理 。人民网舆情监测室副秘书长、资深记者。

营销管理是一个过程,营销管理过程就是分析市场机会,研究和选择目标市场,制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。我们对这个定义理解为营销管理的程序。由此我们可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。第一是品牌管理:即管产品。其核心是建立品牌模式、品牌计划等。是营销管理的最首要、最关键环节,也是一个企业长远生存与发展的灵魂。第二是业务管理:即管人。主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。第三是财务管理:即管费用与投入。主要包括营销费用的控制,如广告费、促销费用等。销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。第四是客户管理:即管市场与秩序。包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。有的专家学者则认为。营销管理的核心内容,主要包括:产品、价格、网络与促销的企划与管理,其实是大同小异、殊途同归。但不管如何归纳分类。作为企业的营销高管人员,都应该在如何创造与维护良好的品牌上,倾注最主要的精力与人力、物力。尤其是近几年,中国作为“世界工厂”的无品牌缺陷日趋明显。作为中国企业,在日趋激化的市场竞争中,过去因缺乏品牌而事倍功半,现在因不能很好的维护品牌而得不偿失,未来则会因为没有品牌,而毫无立足之地。以下围绕如何创造与维护良好的品牌,采用理论联系实际的办法,分别从产品规划、价格规划、网络规划、促销规划与管理四个方面。论述我们的市场营销管理工作:首先是产品的策划与管理。须知一个企业要在这个充满差异性的市场竞争中生存,首先就要在营销过程中通过差异化将自己产品的独特形象,展现在目标市场的面前。何谓营销策略的差异化?即公司在产品类别、广告宣传、材料来源、产品包装、价位和交易方式上均与竞争同行有所不同。从根本上说,差异化是为了品牌地位和品牌形象,从市场策略上说是为了避免陷入竞争同行的恶性价格战旋涡。深圳南通北洋企业之所以能超越与领导中国广告伞业十多年,可以说便是得益于差异化策略的落实成功。回顾南通北洋企业自1991年再创业至今,除了91年靠对外加工生产收取加工费维持企业生存,最后不得不败走麦城外。经历了无产品寄生时期、有产品模仿时期、选择产品时期、创新产品时期与打造品牌独领风骚时期五个发展阶段。从加工日用伞到自产旅游伞、袋。到专营广告太阳伞最后凭借四色丝印与防风伞骨等领先技术遥遥领先同行。每一步都印证着产品差异化策略对创造与维护品牌所发挥的重要作用。期间南通北洋企业千方百计摆脱竞争同行的追逐模仿,千方百计拉开差距寻求最大的差异化。体现了创品牌难,维护品牌更难的市场现实。其次是价格的策划与管理。大家都知道,企业在价格规划上的成功与否水平的高低对企业经营的成败有着决定性的影响。在很多情况下,很多企业的产品质量与设计都较先进,但由于价格与产品营销策略缺乏协调,结果都出现灾难性的结果。从市场法则与理论上讲,价格是一个竞争策略概念,而不是一个单纯的加工成本概念,企业为了追求利润的最大化,不应该为了卖产品而卖产品,为了定价而定价。再者,价格竞争也并非就是降价竞争,薄利多销,也并不是一条通行的商业竞争法则。因为产品具有一定的市场弹性,如果缺乏弹性、价格下降,反而会引起销售收入的减少。我们研究南通北洋企业在价格策划与管理上的得失就会发现:2001年推溯到创业初期的1991年。营销人员面对客户最多的疑问便是:“广告伞价格为何比日用伞高?南通的价位为何比同行都高”。由于所有业务人员都经过严格的上岗前实战培训。所以,不管从产品质量,还是从品牌服务角度说服客户,都处处体现出一种对企业自身品牌的自信。老总则干脆把“南通的价格有点高”作为一句广告语,并广而告之。然而随着市场无序竞争的不断恶化,客户采用“异质同比竞标”手段的无限深入,更由于南通北洋企业近几年空降营销高管的连连受阻失败与业务人员专业训练的松驰涣散。南通北洋企业作为国内外客商都认可的品牌价格。一路狂泻如股票下跌。换来的是各行各业屡见不鲜的具有中国特色的市场怪胎:“正牌的卖不过假冒的,正版的斗不过盗版的”。可见品牌企业要创造与维护好品牌价格地位,除了要做好价格筹划外,还要做好内部业务人员培训与客户宣导这一关。否则品牌价格筹划便由于无法落实推行而反受其害。市场营销管理的第三个方面是营销网络筹划。众所周知,营销网络即市场决战的通路。它的优劣也是作为一个品牌企业营销能力高低的重要评价指标。与其它的营销策略一起构成企业完善的营销体系。至于如何确立营销网络的建设目标,则应考虑顾客特性、产品特性、竞争特性、公司特性、环境特性等各方面的因素。深圳南通北洋企业作为广告伞行业中最具代表性的品牌企业于96年整改扩张前期,曾产生以全国各地专业广告公司作为代理商的网络构建设想。但由于考虑到广告伞产品与业务人员的专业性与特殊性,尤其是考虑到客户均为世界与国内品牌企业,服务要求较高,最后才确定了自建营销队伍与营销机构的总体思路。故在设立广州初试成功之后,便于97年制订了:“以中国东南西北中的大型城市为支点,各设立一个独立核算销售公司,并采取以点带面逐步外延的放射性思路,于周边城市再设立二级、三级办事机构,但是近几年由于业务人力工作、内部经营管理工作,均未能及时跟上,又未能并随市场形势变化而提升转化。致使99年杭州、天津、沈阳等市场相继失利后,各大城市的分销公司,便未能继续承担网络拓展与细化责任。更为致命的是:近几年靠技术创新与服务网络制胜的南通企业,由于缺乏更为有效的内部协调整合机制。随着市场无序竞争的加剧,为了保质保量、保品牌服务而建设的一条龙产供销服务网络,由于支撑整个服务网络的宠大附加成本,不能换来相对应的品牌附加值。呈现了日渐萎缩的趋势。这也是诸如:长虹、创维电视等国内品牌企业陷入恶性价格战漩涡后,宠大营销网络反而成为企业“船大难调头”的根本原因,可见品牌企业的营销网络建设,也时刻受到内部管理人才瓶颈与外部市场环境变化无常的种种困扰。最后是促销策划与管理。显而易见现代企业促销的核心是沟通,而信息沟通渠道通常来说有两大类:人员和非人员的。促销的主要工具有广告、销售促进、公共宣传及人员推销四个方面,它们组成了营销沟通组合。但都是为了一个目的,在这个信息爆炸时代,努力在客户心目中放进一点信息,以便影响他们日后的购买决策。经我们研究发现南通北洋企业,从初期的以“信函广告”为主,到94年“以伞推伞”把广告伞,播遍各大城市的大街小巷,再到1996年以运输车辆流动宣传为主,最后以业务人员推销拜访为主,大致经历了四个发展阶段。信息沟通渠道,也由以非人员方式转变为人员地毯式促销。总的来说,因能随时变化阶段性结果还是较为成功的。但是近几年,随着市场无序竞争的继续恶化,客户对促销沟通质量的要求也越来越高。不管是因为单位负责人个人英雄主义的作怪,还是因为业务人员的专业素质难以承担与世界品牌企业(客户多为世界500强)的沟通任务。在国内很多知名企业都出现:“20%的人占有80%信息资源”的信息阻滞现象,在南通北洋企业也同样出现。近年针对这一现象也曾设想采用电期工程脑网络促销来逐渐取代人员促销模式,但因一直欠缺综合性企划人才与可行性论证而不了了之。由此可见,近几年企业界、学术界普遍认为的“企业突围执行力至上”,虽说观点有些偏面,但也说明了企业的执行力制约着与客户的有效沟通,进而影响着企业市场营销管理的方方面面。综上所述,不管是从人、财、物的不同角度,还是从产品、价格、网络与销售等项目的筹划层面来看。外部市场环境的变幻莫测与内部人才瓶颈是作为一名市场营销管理人员都要面对并应该引起重视并努力解决的问题。而关键的要点是要深入进行市场调研与提高整合执行力。尤其是近两年已着手内部经营调整,采取舍卒保车、切割不具备竞争优势业务的企业,尤指放弃生产深加工基地,走“部分业务外联外包”模式的南通北洋企业。能否参照国际品牌营销模式来实施管理,就显得特别重要。但无论如何:市场营销管理是一个复杂多变的过程。而创造与维护良好的品牌是这个营销管理过程不可动摇的核心工作。

所谓新官上任三把火，一些行政人员在上任对公司项目不了解的时候盲目的去开发项目，只知道按自己的想法去做，并没有结合公司的环境及需求去分析，如果长期下去只会造成一个个的结点，如果项目对公司的业绩或效率有明显的帮助，那么可以寻求外界专业人士解决，如果相反，可以把问题说清楚，我想一个好的领导是会分析形式的，如果执意孤行的话，那么说，这个领导不成熟！

随着游戏行业的发展和普及，游戏视频成为了游戏玩家和游戏爱好者展示游戏技巧和游戏特点的重要方式之一。那么，如何拍摄出一部精美的游戏视频呢？下面我们介绍一些方法。第一步：准备好设备首先，需要准备一台性能较好的电脑或游戏主机，因为游戏视频需要占用较多的系统资源，所以设备的性能越好，能够录制的视频质量就越高。其次，需要一台录屏软件，如OBS、Bandicam、Fraps等，这些软件能够帮助我们实现游戏录制和截图功能，同时也能够对录制的视频进行编辑和剪辑。第二步：制定拍摄计划在开始录制游戏视频之前，需要提前制定好拍摄计划，包括选择游戏场景和角色、确定拍摄角度和镜头、设计场景动作和特效等。在制定计划的时候，也需要考虑到游戏特点和玩家喜好，尽可能地使视频内容有趣、富有创意和趣味性。第三步：掌握录制技巧录制游戏视频不仅需要好的设备和拍摄计划，还需要有一定的技巧和技能。在录制视频的时候，需要掌握好合适的拍摄角度和镜头，以及如何控制游戏角色的动作和特效。同时，还需要注意视频的色彩和音效，尽可能地还原游戏的真实感和艺术效果。第四步：对视频进行编辑和剪辑在完成游戏视频录制之后，还需要对视频进行编辑和剪辑，以达到最佳的效果。在剪辑的时候，需要选择好视频中最有代表性的部分，并对视频的长度和节奏进行调整。同时，还需要对视频的音效、字幕和特效进行添加和调整，使得视频更加生动、有趣和富有视觉冲击力。总之，拍摄一部高质量的游戏视频需要从多个方面进行考虑和准备，包括设备、拍摄计划、录制技巧和剪辑方法等。只有运用合适的技能和方法，才能够拍摄出一部精美的游戏视频，让更多的玩家和游戏爱好者欣赏和分享。

瓦特改良蒸汽机，使得人类社会从手工业时代进入机械化时代；法拉第发现电磁感应定律，发明了发电机，以及电动机，使得人类社会从机械化时代进入电气化时代；上世纪二十年代科学家们发明了晶体管为标志，人类社会又由电气化时代进入信息化时代，就是所说的高科技时代。

她身上无私奉献的精神值得我们学习。张桂梅的一生都奉献给了一群孩子，这群孩子是张桂梅得骄傲，而张桂梅则是他们得恩人。

　　要想拥有一个完美的浪漫的婚礼吗?周全的婚礼计划与结婚准备将帮助你们一切进程都井井有条哦!以下是我为您整理的举办婚礼流程，希望对您有帮助。 　　举办婚礼流程如下 　　结婚流程一、 婚前准备 　　1.定结婚日子 　　2.领结婚证 　　3.确定参加婚礼人数及桌数 　　4.预定饭店 　　5.购买、填写请帖，根据邀请人数购买，连新娘的一起买了 　　6.准备喜联(家门、卧室门) 　　准备大红喜字(包括单喜、双喜，大喜、小喜)家门上要贴红色双喜、卧室门上要贴红色双喜，楼单元门上要贴红色双喜，小区门前要贴一对红色双喜，楼梯上每个台阶里面上贴一对小喜;女方家里贴单喜。 　　准备拉花(客厅、卧室均要使用拉花装饰);准备帐本(预估来宾人数之后，买适当数量，记得买签字笔);准备烟(除了婚礼当天用的烟，还要准备给丈人带的烟，给帮忙的人准备的烟，家里用的烟);准备酒(和烟的情况一样，要准备接亲的酒);准备饮料;准备糖(除了婚礼当天的糖，还有家里招呼客人的糖)、花生、瓜子、水果;准备点心(接亲的时候用，买两种，一种买四块，一种买八块);准备气球(婚车用，婚礼头天晚上新娘踩的用);准备彩带(婚车用);准备饭桌上来客登记纸(每桌一张记名字)。 　　7.车辆确定 　　摄像车一辆、婚车一辆、车队。 　　8.人员确定 　　总管一名、礼房 2名(一名记帐、一名收钱)、司仪 1名、娶亲代表最少六名、饭店负责人两名、车队长一名(车队最好有电台)、炮长一名、炮手三人、录相师 1名、摄影师1名、伴郎一名。 　　9.包饺子、铺床人两名(要求父母双全、公婆健在、未离异、有后代的女性)。 　　10.准备结婚前一天晚上饭 　　11.安排婚车装饰、安排车队集合报到时间 　　12.确定行车路线(结婚前一天晚上) 　　13.结婚前一天下午或当天早上派人到饭店送给饭店负责人烟、酒、糖、饮料、干果、礼簿。 　　结婚流程二、谈判 　　参与人员：总管、接亲代表、介绍人 　　商量事项：1.酒席钱(协商);2.压箱钱(协商、一般情况888或者1888);3.开箱钱(200);4.开门钱;5.岁数钱虚岁+2(天、地)(一元硬币);6.包袱皮(红色) 8 个、带20个别针;7.四色礼：2瓶酒、2条烟、2盒点心(一种四块儿，一种八块儿)、2包糖(散糖用红纸包);8.猪肉十斤;9.红腰带 1条(共2条给新郎各新娘1条);10.红手绢(带喜字)10个;11.五色线：红、黄、兰、绿、紫各1条;12、内衣、内裤 1套(背心、短裤红色);13、红手套 1副;14、红袜子 1副;15、顶针十个;16、开心饺子宽心面(饺子的数量取决于新娘的岁数，即新娘虚岁+天+地+子孙，其中子孙饺子是大套小，套的多一些最好，所以饺子一定要袖珍，面条必须是宽面条，且只能是一根);17.鞭炮若干;18.红色脸盆、牙刷、香皂盒、漱口杯、毛巾各一对。 　　结婚流程三、 结婚正日子 　　1、早晨6点放3根大炮、贴喜字、贴 对联 (头天晚上准备好也行) 　　2、婚车、车队、摄像车集合 　　3、每车红包、糖一包、烟一盒。 　　4、接亲车辆出发前放炮 　　5、电话通知女方接亲车已出发 　　6、接亲车辆出发人员安排(接亲代表带开门钱) 　　7、接亲车到女方家放3根报信炮(临走时征求女方意见是否能放炮) 　　8、接亲车队回男方家开始放炮 　　9、安排接亲代表、介绍人、女方送亲人员休息 　　安排 1桌8个盘(点心、水果、烟、花生、瓜子、糖、茶水等)招待 　　10、新娘换衣服 　　11、典礼认亲摄像摄影留念 　　12、送亲朋到饭店，新郎、新娘乘婚车到饭店 　　结婚流程四、 饭店 　　1、饭店负责人及放炮人员带烟、酒上午10点左右到饭店 　　2、饭店负责人饭前每桌摆酒、烟、饮料、花生、瓜子、糖 1盘 　　3、饭店负责人把花生、瓜子、糖1盘给饭店服务员 　　4、放炮负责人在饭店门口摆放鞭炮 　　5、新人车到放炮 　　6、客人每桌10人安排 　　7、安排送亲人员到包间 　　8、司仪讲话 　　9、家长、新人感谢来宾 　　10、开饭 　　11、每桌发放红纸1张 　　12、敬酒陪客1人 　　结婚流程五、 放炮次数及数量 　　1、结婚前1天晚上12点放3根大炮、 　　2、结婚正日子早晨6点放3根大炮 　　3、迎亲汽车出发前放炮。15根大炮、5串1000响鞭炮 　　4、到女方家放3根报信炮 3串鞭炮 　　5、接亲回家放20个大炮6串鞭炮 　　6、到饭店门口放2根礼炮10串鞭炮、20个二踢脚 　　结婚流程六、 附加说明 　　结婚前一天新娘和新郎不见面，喜字贴到窗户、柜子、箱子等地方，女方陪嫁的东西上都要贴。陪嫁品中要有被子、枕套、被套、牙刷牙缸等生活品，还要有新娘从里到外的红色衣服，准备一个红色皮箱，这里面要放好陪嫁礼单和压箱底钱。 　　结婚当天，新娘做头要早，换婚纱之后不能下床，脚不能沾地，等待新郎的到来。新郎经挤门(准备挤门红包)进门后把捧花送到新娘面前，说好话设法让她接下捧花。当新娘接过捧花之后，新郎要开始找鞋。 　　穿好鞋，新娘和新郎要认亲，这个时候，新郎要叫爸妈，要给新郎改口费。如果新娘有弟妹也要改口，新郎给改口费。然后，弟妹为新娘新郎戴上胸花，伴娘伴郎互戴胸花。然后，和亲戚们照相，新娘的脚不能踩地，脚底下铺上红手绢。下楼的时候，新娘的脚也不能沾地，被新郎抱着或背着上花车。 　　走在路上的时候，伴娘要拿出提前准备好的手绢，在路上碰见接亲的队伍花车等时要抢在对方前扔出手绢。 　　到了男方家，新郎也要将新娘抱上楼去。新娘换衣服之后(注明：穿来的婚纱、鞋子必须换掉，鞋子以后也不能穿了)，要开箱。开箱之人为新娘的弟弟或侄子，别忘了要红包哦，开箱包可是很大的。开完箱后，要将陪嫁之品宣读出来，并摆出压箱底钱。这个时候，婆婆公公要将压箱底钱翻倍再放入箱中锁起来。随后就是跟女方家一样的认亲、改口了。 　　去酒店的路上，伴娘依旧要把手绢准备好。到了饭店，如果有另外一家也在举办婚礼，那伴娘就要先下车，将带有顶针的红手绢塞到对方新娘的手里。一定要抢先，顶住对方喜气!举办婚礼流程相关 文章 ： 1. 婚礼策划方案及流程 2. 2017最浪漫婚礼流程及主持词(详细) 3. 古代婚礼流程 4. 婚礼流程及策划方案书 5. 80后创意婚礼仪式流程 6. 婚宴流程安排包括哪些