毕业论文答辩内容

论文答辩开场白（通用10篇） 　　在日常学习和工作生活中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。相信许多人会觉得论文很难写吧，以下是我帮大家整理的论文答辩开场白（通用5篇），欢迎大家分享。 　　论文答辩开场白 篇1 各位老师： 　　你们好！我叫……来自对外汉语071班，我的论文题目是《小王子》的象征意义。论文是在霍继超老师的指点下完成的，在这里我向霍老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。 　　下面是我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　论文答辩开场白 篇2 各位老师，各位同学们： 　　大家好，我叫___，是__级__班的学生，我的论文题目是“如何在高校进行物流回收浅析”，论文是在齐老师的悉心指点下完成的，在那里向我的导师表示深深的谢意，想各位老师和同学们不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将论文设计的目的和主要资料向各位老师作一一汇报，恳请各位老师、同学批评指导！ 　　首先，我想谈谈这篇毕业论文设计的思路与目的及好处！ 　　论文答辩开场白 篇3 尊敬的主持人、评委老师： 　　早上好，我是19秋行管本科的学生——XXX。我的毕业论文题目是《“空巢老人”问题状况及其对策研究》，指导老师是XXX老师。我的论文从确定题目、拟定提纲到完成初稿、二稿、三稿到最后的定稿，得到了X老师的精心指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的`时间内完成了论文的写作。不论今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动，感谢各位评委老师的批评指正。 　　论文答辩开场白 篇4 尊敬的各位专家、评审，同学们： 　　大家好！ 　　感谢大家参加我的论文答辩会！我是20xx级博士刘学兵，我的博士论文题目是《王希天生平与思想研究》。 　　现在我就论文的选题依据、资料来源、主要内容和创新之处四个问题，作以下陈述。 　　论文答辩开场白 篇5 各位领导、老师： 　　大家好！ 　　我是XX级XX班的学生、我叫XX，我的辩题是xx。我的论文大致分为XX个部分组成。第一部分是XXX第二部分是……最后一个是致谢板块，内容是XX老师严谨的学风，渊博的学识，谦逊的为人，将是我永远学习的楷模；丰富的实践课堂，源于周密的教案准备，老师乐观、正直、朴实、认真的生活态度，令我深深敬佩。老师的谆谆教诲，将使我终生受益。在本次论文的写作过程中，我的导师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心地感谢。 　　论文答辩开场白 篇6 各位老师， 　　上午好!我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在那里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及好处。 　　论文答辩开场白 篇7 各位老师好! 　　我叫___，来自___，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在那里，请允许我向__老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想资料、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇8 各位老师， 　　你们好!我叫……来自对外汉语071班，我的论文题目是《小王子》的象征好处。论文是在霍继超老师的指点下完成的，在那里我向霍老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。 　　下面是我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇9 各位老师， 　　上午好!我叫xxx，是土木工程1301班的学生，我的论文题目为西安市八十八中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在这里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇10 各位校领导，老师: 　　大家下午好! 　　我是来自行政管理专业XX班级的XXX。(虽然都知道，但是也有必要说!)我的研究课题是基于XXXXX的现状(具体看你研究什么，其实就是把你的论文题目转化下语序说一下)，在XXX教授的带领指导下研究完成的。 　　在此，我由衷的感谢XXX教授对我的帮助(客套话多说几句)。我的论文题目是《行政管理XXXX》。 ;

自考论文答辩开场白一般是我叫xxxxx班的学生我的论文题目是xxxxx论文是在xx导师的悉心指点下完成的在这里我向我的导师表示深深的谢意向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。 答辩具体流程： 1、教学学院制作和打印《答辩安排表》，在网上公布安排情况。 2、答辩秘书按顺序通知答辩学生进入答辩场，同时主辩教师通览一遍下一位学生的论文，力求发现其中最严重的三到五个问题，简要记录下来。 3、答辩学生现场陈述自己的论文撰写思路、成功之处和特点等有利于答辩通过的内容，时间五分钟左右。 4、主辩教师（答辩组长）针对学生论文中体现的最严重问题进行提问，问题以三到五个为妥，其他答辩教师若有补充提问，可以提一到二个问题，学生根据所提问题进行针对性回答，问答时间在三分钟左右。 5、主辩教师对学生答辩情况作简要评价，除发现学生弄虚作假且证据确切可以当场判不通过以外，其他情况不当场予以判断。 6、答辩学生退场，主辩教师与其他答辩教师沟通意见，分别给出各项评分，最后由主辩教师汇总答辩分数，给出答辩分数和评语，主辩教师签字。 7、答辩秘书通知下一位答辩学生入场、答辩教师准备。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

本科毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。1、自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。2、答辩人陈述自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。3、提问与答辩答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：一是毕业设计和论文写作的体会；二是参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评。5、致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。论文答辩注意事项：1、克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。3、听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。

毕设开题答辩怎么讲？下面就让我们一起来了解一下吧。进行毕设开题答辩时，首先要做自我介绍，包括自己的姓名、班级、专业等，再陈述自己开题报告的内容，陈述时要注意自己的语言表达是否清晰、是否有逻辑性。然后由老师向你提问题，要简洁明了地回答。最后再结合老师的建议和自己的想法，做最终的总结。毕设开题答辩开场白范文一各位老师、同学大家好！我来自教育学专业20150211班，我叫赵洋，我的论文题目是《浅谈学生社会实践品牌的感染力》，本篇论文是在邓丽老师的指导下完成的，范文之开题报告：我的论文答辩开场白。在此，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵时间来参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩。毕设开题答辩开场白范文二尊敬的三位导师和亲爱的同学们，大家上午好：我是15级小教专业0253班学生任同，很感谢三位老师能在今天对我的论文进行审查并提出意见。我的论文题目是《旅游合同免责条款及其问题调查研究》。之所以确定这个题目，是因为我在中国教育报上（2018年11月12日第三版）看到了小学教师满意度调查研究报告成果，在这篇调研报告成果中，小学教师尤其是城市小学教师，不满意以及投诉的重点，在于对人事代理合同的履行和社保合同免责条款的不认同。毕设开题答辩开场白范文三尊敬的赵某某老师、马某某和许某某老师，下午好：我叫某某，是2015级应用心理学专业2班的学生。我的论文题目是《学业危机与有效的学业危机监管》，论文是在吉玉荣导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师——汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

1、（流程）自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。5、（技巧）论文内容和背景要吃透；尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文；语言表述准确清晰；回答问题全面准确；穿着大方得体。更多关于论文答辩的流程及技巧，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9022241614919175.html?zd查看更多内容

毕业论文答辩流程以及开场白 　　充实的大学生活即将结束，大家都知道毕业生要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较正规的、比较重要的检验大学学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？以下是我为大家整理的毕业论文答辩流程以及开场白，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　毕业论文答辩流程 　　(一)答辩的准备工作 　　学生可以从下列问题(第4~10题)中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。 　　1、为什么选择这个课题(或题目)，研究、写作它有什么学术价值或现实意义。 　　2、说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。 　　3、文章的基本观点和立论的基本依据。 　　4、学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 　　5、重要引文的具体出处。 　　6、本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题;因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 　　7、本文提出的见解的可行性。 　　8、定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 　　9、写作毕业论文(作业)的体会。 　　10、本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 　　(二)答辩会程序 　　1、学生作说明性汇报。(5～10分钟) 　　2、毕业答辩小组提问。 　　3、学生答辩。(一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟)。 　　4、评定成绩。(答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。) 　　(三)学生答辩注意事项 　　1、带上自己的论文、资料和笔记本。 　　2、注意开场白、结束语的礼仪。 　　3、坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 　　4、听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。 　　5、对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。 　　6、对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 　　7、回答问题要注意的几点： 　　(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 　　(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 　　(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 　　(4)有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 　　(5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题;力求深刻生动;对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。 　　毕业论文答辩开场白 　　各位老师，下午好! 我叫xxx，是xx级xx班的学生，我的论文题目是_______，论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 　　本文分成……个部分。 　　第一部分是……这部分主要论述…… 　　第二部分是……这部分分析…… 　　第三部分是…… 　　最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。 　　烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的`学习中学到更多! 谢谢! 　　最重要的是大方得体 　　当然态度的背后，是你要自信，无论知识还是答辩前的准备 　　首先，向老师，同学问好。自我介绍:哪个专业哪个班 　　再介绍自己的题目，选题的原因，收集资料的来源，所费时间 　　再介绍自己的框架，分几部分论述 　　再具体介绍每部分内容...... 　　注: 　　1、如果天热论文多，向老师辛苦表示下慰问，会有感情分 　　2、提前打听下同组同学有相同题目否，撞车的话，如你次序在后，就要相当认真的准备 　　3、一般都有时间要求，答辩人多时候，老师最烦多占时间者，注意不要过分详细介绍自己论文，察言观色是必要的 　　4、开场时候，容易紧张，可以眼观后墙，待稍微安定后，一定要有对视老师的时候，否则会被认为不自信与不礼貌 　　5、提醒下，与答辩老师有不同意见时候，千万不要当场顶牛。表示虚心听取，待后再与其讨论。一般老师都很反感答辩当场与学生的争论。且事后你会发现，决大多数情形，是他对 　　最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 　　这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 　　谢谢! ;

自考论文答辩一般是老师问什么就回答什么一般会先做个自我介绍希望回答能够帮助你你也可以追问

又一年毕业季悄然而来了，论文答辩成为了不少同学的最后一次考试，从开题报告、论文定稿到格式排版大家一定都花费了大量的时间和精力，然而有时还会因为一点小错误就导致全部重来的结果。那么答辩答不上来怎么圆场呢？ 答辩答不上来圆场的方法 1、切忌乱说 不知道就说不知道，千万不要乱说一通。你就直接说你对这方面还不很了解，研究问题不够深入，以后会注意会在学习研究，还请老师多多指导。 2、进行充分准备 毕竟答辩是你毕业的必经之路，所以尽量把自己论文做的内容熟悉透，这样就可以尽量避免出错。 3、态度良好 态度一定要端正，给老师留下一个好的印象。答辩前问好，答辩后鞠躬感谢。 4、提前演练 保持微笑，对着镜子提前演练几遍，相信可以熟能生巧，到时候正式答辩就不会显得紧张，大大降低出错率。 演讲时需注意的细节 仪表整洁，行动自然。 开场时注意问候，结束时注意道谢，体现出应有的礼貌和素养。 掌握时间：详略得当，重点突出，次要带过。 上场之前，确保PPT能够在多媒体上成功放映，避免出现因版本问题打不开。 不要照着PPT上的文字念。若PPT上内容是精炼的语言，那么在演讲的时可用自己的话具体阐述；若PPT上是解释性文字，那么可以多停留一下，好让老师或面试官有时间看，同时用用精炼的语言概括。 论文答辩开场白 范文一： 各位老师好！我叫XXX，来自XXX，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向XX老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 范文二： 各位老师，下午好！我叫***，是**级**1班的学生，我的论文题目是《基于C/S的图书销售管理系统》，论文是在朱**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对二年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

护理论文答辩流程及开场白 　　答辩的目的是通过，按时毕业，取得毕业证书。学员要顺利通过毕业论文答辩，就必须了解上述学校组织毕业论文答辩的目的，然后有针对性的作好准备，继续对论文中的有关问题作进一步的推敲和研究，把论文中提到的基本资料搞准确，把有关的基本理论和文章的基本观点彻底弄懂弄通。以下就是我为大家整理的护理论文答辩流程及开场白，供大家参考! 　　护理学毕业论文答辩流程 　　1.自我介绍 　　自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 　　2.答辩人陈述 　　收到成效的`自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下： 　　(1)论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。 　　(2)简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。 　　(3)详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。 　　(4)重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 　　(5)侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。 　　(6)结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论;新成果的理论价值、实用价值和经济价值;展望本课题的发展前景。 　　(7)自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。 　　3.提问与答辩 　　答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 　　答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。 　　护理论文答辩开场白范文 　　各位老师好! 　　我叫xxx，来自xxx，我的论文题目是“xxx”。在这里，请允许我向xx老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 　　首先，在思想内容上，本文分为两个部分： 　　其次，在结构框架上，本文分成三个部分： 　　最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。 　　书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。 　　再一次谢谢各位老师。 ;

副高职称答辩开场白：尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。下面，论文答辩论文答辩ppt论文答辩技巧，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。副高职称答辩结束语：最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。在做毕业论文的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多！历史背景：目光移动同学们在答辩的时候目光要有移动。有些同学在答辩的时候全程都在看稿，头一直低着没有眼神交流，这会让老师觉得你对答辩不熟悉，也不自信。因为同学们可以适当地用眼光瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这也会让老师觉得你是一个自信的人。体态语辅助答辩的时候不要直挺挺地站着一动不动。富有表现力的体态语言，可以给大家传递出自己的想法和自信感。有些同学以为答辩只是以口语为主，其实这是不对的。适当的体态语会更好地辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。

职场答辩，如果答不上来的话，那么就应该根据答辩流程进行到下一个环节，答辩是一个比较竞争的项目，不需要圆场

开场白:1、尊敬的各位答辩老师，早上好，我是来自2005级美术史论专业的某某，我的论文题目是《中国传统文化对现代广告设计的影响》。本篇论文是在某某老师的指导下完成的，在此，我十分感谢他长期以来对我精心的指导。以下是本篇论文选题的意义、文章的论点、论据、论证方法和文章结构。2、各位老师上午好!我叫某某，是自学考试公安管理本科专业的学生，我的论文题目是暴力袭警与警察执法权益保障问题研究。首先，向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。3、各位老师，下午好!我叫某某，是某某级某某班的学生，我的论文题目是某某，论文是在某导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。结束语:1、由于本人能力有限，论述过程中还存在很多的问题，请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕，谢谢!2、这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。3、这篇论文论述过程中还存在很多的问题，有待改进，希望各位老师多批评指正。4、由于本人能力有限，论述过程中还存在很多的问题，请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕，谢谢!5、最后，我想谈谈这篇论文的不足之处。虽然我尽可能的收集资料并结合自己所学的知识进行写作，但由于实际工作经验不足仍使得这篇文章存在与实际联系不够紧密的问题，有待进一步的改进和研究，请各位评委老师批评指正。谢谢!

职称论文答辩开场白：各位老师好！我叫xxx，来自xxx，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向xx老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。高级职称论文答辩技巧：高级职称论文答辩技巧高级审计师资格评价的一个重要环节是专业评议，它分为论文答辩、对专业提问、量化打分等环节。现仅就论文答辩谈一点体会，供申报高级审计师资格的专业技术人员参考。职称论文答辩是高级职称评审的一个重要环节，大多数同志都觉得有些紧张，下面介绍以下我的一点体会。职称论文答辩是综合考察申报人水平能力的一种形式。所以答辩成绩在其职称评定中举足轻重。论文答辩小组一般由三名专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。一般说，专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内。职称论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。职称申请人通过答辩，让专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。所以职称申请人心理上应把它看作一次锻炼和提高的难得机会。

一、开场白各位老师，上午好！我叫……是……级……班的学生，我的论文题目是……论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。可视情况省略此处，将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。二、主题首先，我想谈谈这个毕业论文的目的及意义。其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文分成……个部分，第一部分是……这部分主要论述……第二部分是……这部分分析……第三部分是。三、结束语通过对论文的写作以及修改的过程，我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在着不足之处，请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。论文答辩两个内容，一个是汇报，自己做了什么，什么成果。第二个就是回答老师的提问，这个比较重要，想一下老师会问什么问题，提前准备好就行了。

　　各位老师，上午好！我叫谢天香，是07计 2班的学生，我的论文题目是贝叶斯分类算法的设计与实现。论文是在导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，同时向各位老师参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。……　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。　　本文分成4个部分.　　第1章，绪论。主要介绍了贝叶斯分类器研究的意义，国内外发展现状和本课题研究内容。　　第2章，贝叶斯分类算法概述。介绍了本系统采取的核心算法—贝叶斯算法的数学模型，贝叶斯分类器的工作原理与理论原型。　　第3章，贝叶斯分类算法的设计与实现。讨论了贝叶斯分类算法的设计模型，分析了该模型实验的各个步骤，以及具体实现。　　第4章，总结。对本论文进行了总结工作，并指出这些方法不足之处，为将来的实验研究作好了铺垫。　　最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。　　由于我把178个样本分成了130个训练样本和48个测试样本，训练样本与测试样本的比例不是很高，所以得到的TP没有达到理想的程度。　　这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多，谢谢！　　这是我的开场白 希望对你有用

个人信贷信息主要包括贷款、信用卡的授信及负债情况，还款明细，资产处置信息，以及为他人做担保的相关信息。 此外，人行征信主要记录个人基本信息、信贷信息、非金融负债信息、公共信息、查询信息等五个方面的内容，信贷信息是个人征信中的最核心记录内容。个人信贷的种类1.个人住房商业性贷款个人住房商业性贷款，是银行信贷资金所发放的自营贷款，指具有完全民事行为能力的自然人，购买本市城镇自住住房时，以其所购产权住房为抵押物，作为偿还贷款的保证而向银行申请的住房商业性贷款。2.个人住房公积金贷款个人住房公积金贷款，是政策性的住房公积金所发放的委托贷款，指缴存住房公积金的职工，在本市城镇购买，建造、翻建、大修自住住房时，以其所拥有的产权住房为抵押物，作为偿还贷款的保证而向银行申请的住房公积金贷款。3.个人住房组合贷款凡符合个人住房商业性贷款条件的借款人同时缴存住房公积金，在办理个人住房商业性贷款的同时还可向银行申请个人住房公积金贷款，即借款人以所购本市城镇自住住房作为抵押物可同时向银行申请个人住房公积金贷款和个人住房商业性贷款(这种贷款方式简称个人住房组合贷款)。

冬 斜日低山片月高，睡余行药绕江郊，霜风捣尽千林叶，闲倚筇枝一数雀巢

银行保函是一家银行开出的，国际保理业务要有两家银行或保理商参加

我有红警2MOD-科技时代V2.6正式版 ，你要不？如果要，请加我的QQ914630759，并选择我的答案为最佳，谢谢！！软件名称：科技时代软件版本：2.6出品日期：2010-07-24软件类型：RA2中文扩展版软件性质：免费制作单位：阳光工作室AsunnykakStudios[Asunny]制作人员：三峡大学 聂高明E-MAIL:asunnykak@163.comQQ:224646792红警中国总群：27264542红警中国A群：32376628尤里科技时代总群：30513783红警科技时代总群：28056376警告：禁止非法使用本软件任何部分（包括图像、代码等）做商业用途。【使用说明】：请确认你的RA2所在目录内是否有EcachemdXX.mix,ExpandmdXX.mix,EcacheXX.mix,ExpandXX.mix,rules.ini,art.ini,rulesmd.ini,artmd.ini，XX代表数字，如有则全部删除。然后将下载的压缩包内的内容全部解压到游戏所在目录，执行游戏即可。【故事概述】：话说当年盟军和苏军一战，盟军凭借光棱、空军、间谍卫星等高科技，打的苏军落荒而逃。苏俄所有部队七零八散，只剩下老巢。盟军想一举消灭，但又担心一向以狡诈和恐怖著称的苏军耍诈，于是派间谍刺探军情。然而，不幸被唯一死里逃生的尤里所控制，反潜美国偷到大量高科技资料。于是苏军带着这些高科技资料举国迁入原始森林。而盟军由于没有敌军情报，再加上本身的部队也严重受伤，于是放弃了进攻，转入了修复研究阶段。若干年后的今天，苏军凭借那些偷到的高科技资料和自己的研究成果已经生产出了一系列具有自己特色的武器，并且带着大军向盟军袭来，当然盟军的多年修炼也更是出神入画，于是高科技战争时代到来了......【版本更新】：2.6版105、增加中国合作工厂车，盟军和苏军均可以和中国合作，制造中国部队，超强大；想直接玩中国的朋友，建议直接玩尤里MOD科技时代，里面可以直接选择中国；【中国合作单位】盟军建造 中盟联合移动工厂车 后，展开可以变成 中盟联合移动工厂，可以建造以下中国单位：中国隐型轻坦克中国榴弹坦克中国反雷达直升机中国空中运输机[点选此运输机，然后点击自己的坦克，可以把坦克快速的拖到任何地方]苏军建造 中苏联合移动工厂车 后，展开可以变成 中苏联合移动工厂，可以建造以下中国单位：中国隐型导弹坦克中国神像机甲中国雷达杀手中国涡轮运兵飞船[可以装5辆普通的坦克，运输到任何地方]104、增加终于部队的ai，电脑可以使用终极部队作战103、修改所有防御建筑可在地面上连续建造，不用建筑做链接102、增加局域网作战模式如下：步兵争霸：只有步兵，没有坦克和飞机坦克天下：只有坦克和飞机，没有步兵科技时代：只有科技时代升级的部队、坦克、防御建筑，没有原版的坦克、部队疯狂无限：金钱一直增加，建造速度提高5倍，解除所有建筑、坦克、步兵的建造限制数量，大家开心玩吧红警原版：全部只保留了原版的坦克，喜欢原版的试试101、修正有维修厂后才可以造总部。100、超级采矿车为超科技单位。99、修正爱因斯坦实验室和苏俄超级实验室限造一个。98、修改复制中心的价格为5000，加大建造的战略意义。97、增加超级防御建筑的耗电量，有原来的200调整为500。96、修正基础坦克单位的攻击里及射程。95、修正猛犸机甲、雷暴坦克不可以移动攻击。94、修改超时空兵可蹲下开火。93、加入艾菲尔铁塔建造动画，解决不能卖掉的问题。92、修正猛犸机甲不能被控制的问题。2.5版91、修正地动坦克死机的问题。90、修正选古巴显示中国的问题。89、去掉心灵匿迹信标及光棱匿迹产生器的黑色能力。88、修改苏军超时空矿车的主武器为超时空武器。87、增加音乐。86、增加基本电脑ai，建议只玩一家，否则被灭别来找我。85、将V4火箭车还原为V3火箭。84、修改星际破坏战机的弹头及威力。83、修改尤里3级的杀人波，可以杀坦克。82、修正磁暴指挥官不可被狗咬，被机器人钻。81、修正闪电飞机和核子轰炸机一样在有弹的情况下可以在空中悬浮。80、修正骆驼狙击手为圣战骑兵，修改其射弹图形。79、增加各国终极防御建筑如下,只对坦克和步兵有用，对建筑无效：【终极防御建筑】自由女神像[美]闪电风暴塔[韩]离子发射塔[德]埃菲尔铁塔[法]混乱感应器[英]流星控制器[利]辐射增幅器[伊]玛雅火焰金字塔[古]核弹守卫塔[苏]78、增加V3的弹头声音效果。77、修正超时空大兵及超时空磁暴步兵的防御为大兵及磁暴步兵的2倍。武器伤害均大兵及磁暴步兵的1.5倍。76、降低光棱坦克，恐怖机器人的防御。75、降低基洛夫炮舰的威力。74、修正重型雷电战机的攻击速度和移动速度。73、修改移动战车工厂可以建造特殊坦克。72、修改起始资金为16000。71、修改民用机场空降兵类型，苏军6个磁爆步兵，盟军6个两栖广棱步兵。70、根据很多网友的建议，取消高空辐射弹。69、修正生化指挥官不能显示的问题。2.4版68、增加单位变卖的超级武器。建造修理厂后会在超级武器一栏出现图标，把受伤的单位拉入修理厂即可变卖。67、增加盟军复制中心,与苏军匹敌。突破1个限制，最大可造5个，想想怎么用吧！66、修正间谍进入建筑后只有部分图标升级的问题。65、修正火星人武器射击不准的问题。64、增加各国终极步队如下：【终极步队】生化指挥官[美]星际破坏战机[韩]卫星定位离子炮[德]核心防御者[法]宇宙战士[英]恐怖突击队[利]重装辐射机器人[伊]恐怖辐射龙[古]磁暴指挥官[苏]63、修改高空辐射弹对建筑无效，专门对付步兵和坦克。2.35版62、修改联网时地图黑雾的bug。2.3版61、增加灰熊坦克和犀牛坦克可展开功能。60、应网友要求增加伞兵飞机的抵抗能力，去掉重装地动火箭手和雷暴坦克的地动效果。59、修正核子轰炸机的威力。58、苏军增加主战坦克重装天启价值2000，非常耐打，威力了得。去掉雷达杀手[苏]。57、增加各国特色战车如下:【特色战车】巨型机器人[美]重型雷电战机[韩]离子战机[德]超级机动巨炮车[法]两栖战车[英]地动坦克车[利]辐射坦克[伊]泰坦机甲[古]基洛夫炮舰[苏][价值2000，特色战车，建造战车工厂和高科技后即可拥有，升三级后有意想不到的效果!]2.2版56、增加作战类别如下:作战/自由交战/合作模式/邪恶联盟/巨富/生死门/抢地盘/海战55、增加各国特色人物如下:【特色人物】超时空美国大兵[美]生化部队[韩]反坦克步兵[德]化学自爆兵[法]飞行狙击手[英]异行蚂蚁[利]骆驼狙击手[伊]红警战士[古]超时磁暴步兵[苏][价值800，中级人物，建造兵营和雷达后即可拥有，升三级后有意想不到的效果!]54、增加各国特色建筑如下:【特色防御建筑】碉堡塔[美]幻影塔[韩]坦克杀手塔[德]榴弹炮塔[法]狙击塔[英]辐射塔[伊]火箭筒塔[利]火焰碉堡[古]苏军碉堡塔[苏][价值800，防御的中级武器，建造兵营和雷达后即可拥有，升三级后更是威猛!]53、增加载入时画面。52、修正建筑在“冰天雪地”之外的地图不能显示的bug。2.1版51、对各国的部队调整及新增如下:!!!建议用“冰天雪地”来玩!!!【普通建筑】苏军空军基地[苏][经过多年的研究苏军早有了自己的空军基地，与盟军平衡]盟军增补机场[盟]苏军增补机场[苏]地热电站[盟][盟国已研制出了用地热发电的机器来增加自己的电力]地图全展产生器[苏][苏军也研制出了扩展地图的装置为一统江山做准备]爱因斯坦作战实验室[盟]苏联超级科技中心[苏][此两个建筑为高新武器的研制中心，建造后可以训练步兵为三级精英，同时各国会有高新部队出现]海洋油井[盟][苏]超级科技炼油厂[盟][苏][两个赚钱的油矿哟，海洋油井2500哟；每秒生产100元，科技炼油厂5000哟，每秒200元；正常炼油厂每秒生产50元，赚钱速度大大提高；但想要更多的钱还是造矿车吧]占领后获得的初始资金如下:超级科技炼油厂10000海洋油井5000正常炼油厂2000【防御建筑】超级光棱塔[盟]超级磁爆线圈[苏][超级的哟，3000元哪，只能建造3个]超时空炮塔[盟]苏军核弹碉堡[苏][不用电哟，被间谍偷时，最有利的武器哟]光棱匿迹产生器[盟]心灵匿迹信标[苏][此两个建筑可以将自己的基地完全隐藏起来，但当敌人靠近时会攻击敌人]水上光棱塔[盟]水上鱼雷[苏][为建造在水上的防御建筑，需要电哟]恐怖地雷[盟]辐射地雷[苏][对付部队便宜且有效哟，200元]高空辐射弹[盟][苏][只要拥有雷达就拥有，比较厉害哟]【坦克部队】超级超时空矿车[盟]苏联超时空矿车[苏][3000块钱一辆哟，采矿能力为普通矿车的三倍，超时空哟，且有对地对空武器哟，有了它再也不愁没钱用了]天气控制坦克[盟]雷达杀手[苏][盟军将闪电可以已应用于坦克部队，苏军就稍有被动，只能用雷达杀手敌对啦]火箭坦克[盟]苏军火箭车[苏][对空对地哟]雷暴坦克[盟]猛犸机甲[苏][盟国研究出了雷暴科技，而苏军也用二战是偷的光棱科技结合自己的研究制造出了光棱猛犸机器人]坦克维修车[苏][盟军的修理车高档，但苏军好歹也有了自己的修理车]隐型轻坦克[盟]隐型导弹坦克[苏][两种坦克威力不大，但隐型哟，发挥多大的威力，看你咯]盟军移动工厂车[盟]苏军移动工厂车[苏][建造总部太贵了吧，那就造它吧，它还可以收起哟，行军作战比备武器呀]雌鹿运输机[苏][俺苏军也有飞机啦]【步兵部队】磁暴飞行兵[苏][盟军有个空中飞人是吧，俺苏军也有自己的飞人哟]两栖光棱步兵[盟][磁暴步兵你的地面震撼力见我该削减了吧]火星人[盟]重装地动火箭手[苏][精英人物哟，苏军目前只能将雷暴科技用于他最得宠的步兵--重装地动火箭手，武力那叫一个猛，需要高新武器的研制中心才能造哟,限造5个]超时空医生[盟][苏]超时空车辆工程师[盟][苏][步兵，坦克均有得医哟，车辆工程师要建造维修场才能得到]【飞机部队】无影闪电战机[盟]核子轰炸机[苏][盟军和苏军自己研究的超级飞行器哟，试试吧]【船只部队】光棱战舰[盟]海神炮舰[苏][地面武器的海上运用哟]2.0版50、新增各国部队。49、增加谭雅进入建筑解除士兵的功能。1.92版48、增加了超级超时空矿车和苏联超时空矿车的隐身能力。47、苏军增加了间谍。46、修改了v3火箭的问题。45、修改了飞机的弹不受物件阻挡。44、增加了超级武器的力量。43、增加光棱坦克和天启坦克的移动攻击能力。42、去除了三级武器的闪光效果。1.91版41、修改了地堡的速度，威力。40、修改了之后，恐怖机器人爆炸不能炸建筑。39、修改了之后，狗爆炸不能炸建筑和坦克。1.9版38、增加了矿的增长速度。37、增加了船厂的发弹功能。1.6版36、取消了闪光，增加了总部认间谍，总部，坦克杀手的炮弹图形。35、修改了辐射工兵，辐射天启，疯狂天启，辐射地堡。34、修改了E1和苏的小兵的平衡。33、修改了修理场的建造顺序，有雷达即可造修理厂。1.5版32、增加了疯狂依纹的可控爆炸。31、增加了防空炮的可操作性。30、修改了特殊兵种开始升级：美国：大兵、光棱坦克、驱逐舰韩国：黑鹰、飞人、航空母舰德国：坦克杀手、潭雅、海豚法国：灰雄、夜鹰、神盾巡洋舰英国：狙击手、多功能战车、盟军运输艇古巴：疯狂依纹、犀牛、飞艇、苏军运输艇利比亚：自暴卡车、天启、海蝎伊拉克：辐射工兵、雌鹿、潜艇苏俄：磁暴坦克、磁暴步兵、无畏级战舰29、添加了小兵自动涨血的功能，以及某些小兵不能被压的功能。28、修改了三级电极塔、三级哨戒炮、磁能坦克、磁暴步兵的光和折射能力。27、修改了宝箱规则，允许出现核弹、阴形。26、修改了空中飞人、直升机自动对地的功能。25、修改了三级光棱塔的折射能力。24、提高了入侵者战机、黑鹰战机的攻击能力，3级的武器带闪光威力巨大。23、为雌鹿运输机、夜鹰直升机0级时添置了武器，3级的武器能够爆炸比较厉害哦！22、提高了总部的防御能力,并且可以隔着围墙打人，射程也有所增加。1.4版21、修正了辐射工兵的威力。20、修改了伞兵降临的速度及位置，苏军的伞兵增加了磁暴步兵。19、超级武器将不在被看到位置。18、修正了苏军打飞艇太慢的问题，以及爱国者的威力。17、电脑可以建筑围墙来保护总部。16、修正了恐怖机器人也不能防辐射。15、增加了伊拉克的辐射线圈，辐射塔。1.3版14、对防御建筑增加了射程范围线。13、修改了裂缝产生器和心灵感应器的范围。12、修改了狙击手在多功能战车中的问题。1.2版11、对电脑智能进行了合理化修改。10、潭雅和海豹部队不会被压死。9、修改了电脑的建造距离、保留电量、视野。8、对敌人建筑防御的个数做了修改，在也不会很容易被搞定。1.1版7、对电脑智能做了修改、特别疯狂。6、对总部做了修改，能让矿车在没有矿厂的时候进总部，一样倒矿。不过要自己操作哦。另外让总部具有了防空功能，以便防御早期的空中力量。

销售合同怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。销售合同要注意以下四方面，首先是甲乙双方的身份，第二个就是写明合同的具体内容，第三个要写明双方的违约责任，第四个要写明具体的时间。销售合同经典格式范本1合同编号：______________甲方(需方)：______________________________乙方(供方)：______________________________甲、乙双方经协商，就_______销售事宜，确认以下内容，达成以下条款，特签订此合同：一、确认销售内容甲方采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额详见下表：(或在同样格式的附件中详细列明，该附件经双方盖章确认后作为本合同完整组成部分。)编号产品名称规格型号厂商单位数量单价(元)金额(元)合计(大写)：二、甲方务必认定所选商品，因为此类商品，非质量原因不得随意退换。三、保修：本合同内销售产品均提供原厂标准服务。原厂保修期限为________个月。四、交货方式1.交货方式：送货上门。2.交货地点：______________________________________3.交货时间：____________年________月________日之前4.联系人：_____________联系方式：______________五、付款时间：货到付款。六、付款方式：支票(现票)或现金方式支付全额货款。七、违约责任1.乙方如未能按本合同第四条内容执行，乙方每逾期一天按合同价款的_________%向甲方予以赔款。2.甲方如未能按本合同第五、六条内容执行，甲方每逾期一天按合同价款的________%向乙方予以赔款。3.由于不可抗拒因素造成的违约，由供需双方协商解决。八、其他：本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方依有关法规协商解决。甲方(盖章)：_______________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________乙方：_______________________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________销售合同经典格式范本2本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。第一条乙方所提供的产品及费用清单产品名称____________。型号规格____________。数量_________________。单价(元)____________。合计(元)____________。总金额(大写)第二条包装为：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。第三条交货期为：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。第四条交货地点和方式1.交货地点为：______________________________________________。2.交货方式为：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。第五条付款方式1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____%作为预付款;2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销_，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。第六条质量保证和售后服务1.乙方所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。第七条合同的修改任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。第八条违约责任在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任第九条争端的解决合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。第十条合同生效及其它1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。甲方为：(盖章)____________乙方为：(盖章)____________授权代表为：_______________授权代表为：_________________法定代表人为：______________法定代表人为：______________通讯地址为：________________通讯地址为：_________________电话为：____________________电话为：_____________________传真为：____________________传真为：_____________________开户银行为：________________开户银行为：________________账号为：____________________账号为：____________________销售合同经典格式范本3卖方(甲方)：买方(乙方)：依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同，以资双方共同遵守。第一条产品名称、产地、数量、单价、金额：产品名称中晚稻(两优)金额合计(人民币大写)第二条质量标准、及质量、重量的检验方法：1、质量标准：以甲方稻谷存放仓库内存实物为准，乙方验货认可，对货物质量无异议。2、重量检验方法：以货物入库计量衡器计量为准，货物入库时乙方已经确认数量，并对数量不持异议。第三条交货地点、方式、期限：1、交货地点：甲方稻谷所在仓库(公司号库)。存放在乙方仓库内，货物所有权为甲方所有，未经甲方同意乙方不得对甲方货物做任何形式的变动，乙方支付货款后(预付款除外)，甲方按照乙方支付货款数量开具对等价值货物的出库单，乙方按照开具的出库单数量转移该部分货物的所有权。2、交货方式：仓库交货，甲方不承担交货过程所产生的费用。3、提货期限：年月日至年月日。按照乙方支付货款金额，甲方分批次安排出库。第四条包装：散装。第五条损耗及计算方法：甲方不承担损耗。第六条货款支付及票据结算：1、先款后货。乙方在本合同签订后2日内支付预付款万元，在乙方无违约的前提下，预付款充抵最后一笔货款。在年月日前支付总货款的50%，在月日前支付总货款的80%，在月日前支付总货款的100%。2、甲方在收到乙方全部货款且双方签订书面结算协议后向乙方开具相应的全额增值税发票。第七条合同的变更和补充：本合同未尽事宜，双方共同协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。补充协议条款与本合同条款不一致的以补充协议为准，未变更合同条款继续有效。第八条不可抗力：因不可抗力不能履行本合同，应在该不可抗力事件发生后7日内通知另一方，并提供不能履行或延期或部分履行的书面证明。如不可抗力事件持续超过15日，甲乙双方应对本合同的履行或解除进行协商。如60日内甲乙双方不能达成协议，则任何一方均有权解除合同。产地数量(吨)单价(元/吨)金额第九条违约责任：1、乙方不按期支付预付款和货款的，应按同期银行贷款利率(一年期)的1.3倍计算向甲方支付利息。乙方逾期支付预付款或货款达10日的，甲方有权解除合同并自行处理货物，乙方已交付的全部预付款及货款不予退还，甲方另有权要求乙方赔偿因此遭受的全部损失。2、乙方未按照甲方指示擅自出库及侵犯甲方的货物所有权，视同乙方为欺诈行为，甲方有权要求乙方承担双倍赔偿。3、在月日至月日前支付货款销售价格在基础聚格上另行增加元/吨，月日至月日支付货款在基础聚格上另行增加元/吨。第十条争议的解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权提起诉讼，并由甲方住所地有管辖权的人民法院管辖。第十一条合同生效：本合同经甲乙双方签字并盖章后生效，合同正本一式两份，双方各执一份。若以传真件签署，自甲乙双方签字并盖章后传真件有效，乙方有义务将签字盖章后的合同正本在传真签署后五个工作日内邮寄给甲方。第十二条下列附件是本合同不可分割的部分，与其他条款一起构成本合同的整体：甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日销售合同经典格式范本4甲方：_____________________乙方：_____________________第一条目的和背景条款1.1根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。第二条材料交货地点、供货期限2.1交货地址：______________________________。2.2供货起止时间：_________年_________月_______日至_________年_________月______日第三条供应要求及价格3.1数量(m3);单价(______________元/m3);货款金额(_______万元);最终以实际结算为准。3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。第四条结算和资金支付条款4.1结算方式：___________________________;4.2约定的结算期限：_____________________;4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签作为收货确认。但签不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签手续。4.5付款方式和期限：第五条质量标准和验收5.1乙方应对供应材料的质量负责。5.2材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。5.3乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。第六条甲方的责任和义务6.1甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。6.2乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。第七条乙方的责任和义务7.1乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。7.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。7.3乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。第八条甲乙双方其他约定条款8.1在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。8.2材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。8.3乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。8.4双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。8.5甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。第九条违约责任9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金_______%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的_______%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的_______%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。第十条争议解决条款10.1因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决10.2如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。第十一条合同生效及其他11.1合同经甲乙双方签盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。11.2本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。甲方单位(盖章)：_________________乙方单位(盖章)：_________________联系电话：__________________________联系电话：______________________________________年_________月_________日____________年_________月_________日销售合同经典格式范本5需方单位：(简称甲方)供应单位：(简称乙方)为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。一、产品供应要求：产品名称产地规格等级数量(T)单价(元/T)总价备注合计人民币金额(大写)(说明：本表中单价是指砂石料运到交货地点的价格)二、交(提)货时间、地点及方式：1、工程名称：2、产品用途：3、交(提)货地点：4、交(提)货方式：5、交(提)货时间、数量：6、乙方在产品运抵交货处后，甲方应提供堆放场地，并且做好验收工作。7、其他约定：三、结算和付款方式：1、结算方式：交易双方可通过分中心银行帐户进行结算。2、付款方法与期限：(1)双方在合同签订后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%。(2)乙方供货结束月内甲方付清货款。(3)其他约定：四、技术要求：1、乙方应严格按照产品标准(生产)供应，超出产品技术标准的特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在3栏中写清。2、乙方应按国家标准规定，随每批产品提供《质量检验报告》。3、其他要求：五、验收标准、方法及提出异议期限：1、乙方应在交货同时向甲方提交该批产品的《质量检验报告》。2、验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。3、外观质量及数量应当场验收。如果发现质量问题应在二十四小时内向上海市建材业质量管理中心或分中心质量管理部门报告。在问题未查清之前该批产品必须封存不能使用。甲方非因自身过错而受到的损失，由乙方按违约责任承担。六、有下列情形之一，可以解除合同：1、甲、乙双方协商一致;2、因不可抗力指使不能实现合同目的;3、在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务：4、一方延迟履行主要义务，经催告后天内仍未履行：5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。以上3、4、5项权利由守约方行使。七、违约责任：1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。2、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货。八、解决合同争议的方式：本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请分中心进行调解，如果调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。九、不可抗力：1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但是必须及时通知对方，并且在合同期限内提供证明。2、其他：十、其他约定事项：十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。十二、合同签定：l、本合同自双方代表签字、加盖双方印章后生效;如需工商局鉴证的，签定后生效。2、本合同签约地点：3、本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市建设工程交易管理中心砂石料分中心备案一份，如鉴证、则鉴证机关二份。供方：需方：单位名称：单位名称：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：联系电话：联系电话：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：帐号：帐号：税号登记号：税号登记号：邮政编码：邮政编码：签订日期：年月日签订日期：年月日有效期限：年月日至年月日鉴证意见：经办人：鉴证机关(章)：年月日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

1、一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。 2、让每一个学生在学校里抬起头来走路。 3、所有能使孩子得到美的享受美的快乐和美的满足的东西，都具有一种奇特的教育力量。 4、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。 5、创造人的是自然界，启迪和教育人的却是社会。 6、美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。 7、爱在左，责任在右。生命之路，陪着孩子们走一程，无论他是孤单寂寞抑或是踌躇满志。 8、当父母在孩子的教育问题遇到困惑时可以尽量请教老师邻居或是教育专家。 9、教育的目的，是替年轻人的终生自修作准备。 10、勤对工作，爱对学生，礼对家长，谦对同事。 11、教育的艺术不在传授，而在鼓舞和唤醒。 12、对孩子来说，生活就是一所学校，一草一木都可以成为研究探索的对象。 13、每一个心理健康的孩子都是向上的，都是热爱学习的，都是具有自信的，这些品质都是孩子成长必备的。 14、只有受过教育的、诚心诚意的人才是有趣味的人，也只有他们才是社会所需要的。这样的人越多，天国来到人间也就越快。 15、教师要用心去爱，去教育学生。 16、幸福，就在于创造新的生活，就在于改造和重新教育那个已经成了国家主人的、社会主义时代的伟大的智慧的人而奋斗。 17、心如水之源，源清则流清，心正则事正。 18、许多思想是从一定的文化修养上产生出来的，就如同幼芽是长在绿枝上一样。 19、一切变坏都是从不劳动开始。 20、父母在教育孩子的同时，也在进行自我教育。 21、每天都抽出时间和孩子单独在一起。 22、如果一学期养成一种好习惯，那么用不了多久你就会成为一个完美无缺的人。 23、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。 24、结合童话寓意，引导孩子去思考、探索，比单纯说理要深刻。 25、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。 26、教育不在于使人知其所未知，而在于按其所未行而行。 27、我们应该“使每一个学生在毕业时候，带走的不仅仅是一些知识和技能，最重要的是要带走渴求知识的火花，并使它终生不熄地燃烧下去。 28、信仰是心中的绿洲，思想的骆驼队是永远走不到的。 29、每一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。 30、手脑双全，是创造教育的目的。中国教育革命的对策是使手脑联盟。 31、教师的人格是教育的基石。 32、初期教育应是一种娱乐，这样才更容易发现一个人天生的爱好。 33、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 34、路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。 35、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 36、教育不是注满一桶水，而且点燃一把火。 37、播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。 38、一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。 39、习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 40、创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 41、宁做奋斗者登山的拐杖，不做闲逸人享乐的温床。 42、儿童集体里的舆论力量，完全是一种物质的实际可以感触到的教育力量。 43、用心对待每个孩子，用诚对待每位家长。 44、在我看来，教给学生能借助已有的知识去获取知识，这是最高的教学技巧所在。 45、没有自我教育就没有真正的教育。这样一个信念在我们的教师集体的创造性劳动中起着重大的作用。 46、让每个孩子快乐的成长，让每个孩子接受到平等的关注和关爱，让每个孩子拥有自主大胆探索的空间是我工作的信条。 47、特殊的学生，需要特别的爱诚挚的心灵，是学生情感的钥匙，高尚的师德，是学生心灵的明镜。 48、教学的艺术不在于传授本领，而在于关于激励、唤醒、鼓舞。 49、只要教师和家长协调一致，才能形成教育的合力。 50、教师要融于师生的相互理解中。 51、思想是根基，理想是嫩绿的芽胚，在这上面生长出人类的思想、活动、行为、热情、 *** 的大树。 52、再好的教科书也代替不了教师本人的思想和卓识。 53、要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由地生活，从自由地生活中得到真正的教育。 54、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。 55、教于幼正大光明，检于心忧勤惕厉。 56、儿童有生存权利、受教育权利和游戏权利。 57、教师的天职在勇于探索教育。 58、捧着一颗心，不带半根草去。 59、童心是绿色的种子，只有辛勤耕耘，才能有桃李缤纷满天涯。 60、尊重、理解每一个孩子，给孩子一把开启智慧的金钥匙。 61、善于利用时间的人，永远能找得到富裕的时间。学会做时间的主人，将会使你受益无穷。 62、我并无过人的特长，只是忠诚老实，不自欺欺人，想做一个“以身作则”来教育人的平常人。 63、岂能尽如人意，但求无愧我心。 64、教育最伟大的技巧是：知所启发。 65、孩子都想得到尊重、赏识、掌声和认可。 66、终生学习，永无止境；甘为人梯，其乐融融。 67、教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石阶，承受着学生步步踏实地向上攀登。 68、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。 69、夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。 70、每一个决心献身教育的人，应当容忍儿童的弱点。 71、劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。 72、教师的春风，日日沐我心。 73、任何人如果不能教育自己，也就不能教育别人。 74、只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。 75、对人民来说，第一是面包，第二是教育。 76、从教一天，敬业一天，奉献一天，育人一天。 77、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。 78、只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。 79、因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。 80、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。 81、重要的不是思想，而是思想的深度。 82、警察最不怕的人是被判了死刑的人，最害怕的是内人。警察最哭笑不得的事是，他刚刚批评教育释放的小偷把他的自行车给偷走了。 83、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。

对于老年人的营销方案和经营制度，可以采取以下措施：了解老年人的消费习惯和需求：通过市场调研和数据分析等方式，了解老年人的消费习惯和需求，从而针对性地推出产品和服务，提高老年人的购买兴趣和意愿。制定普及化营销策略：由于老年人对新技术和新产品的接受程度较低，可以制定普及化营销策略，例如提供免费试用、详细介绍使用方法、提供售后服务等，以便老年人更好地理解和使用产品。营造信任感和亲和力：老年人在购买过程中更加看重品牌的信誉和服务态度。因此，企业应该注重建立良好的品牌形象，通过优质的客户服务、人性化的产品设计和贴心的售后保障等方式，增强老年人的信任感和亲和力。创新营销渠道：老年人在日常生活中较少接触到新型营销渠道，因此，企业可以尝试创新营销渠道，例如向老年社区派发宣传单、开展线下促销活动、组织老年人参加拓展课程等，吸引老年人参与到营销活动中来。注意规范管理：为了避免存在不法商家、欺诈等问题，企业需要严格执行营销管理制度，如明确价格标准、禁止虚假宣传、保证服务质量等。同时，要积极与政府部门合作，共同为老年人提供良好的消费环境。

案例原文: 小A是项目管理部的经理，由于公司部门设置的问题，现在项目管理部需要对项目总监负责，有需要对总经理负责，还需要监控各项目组，但各项目组又直接归属项目总监或总经理管辖。这样一来，项目经理只听从项目总监或者总经理的话，根本就不把项目管理部的话当一回事，这样一来项目管理部就形同虚设，以至于让高层领导认为项目管理部是一个多余的机构。 小A为了让公司认为自己的部门是有用途的，就开始写一套项目管理规范，但由于部门内的人员都是以前没有多少项目管理经验的人，所以写出来的东西不是太实用。而且，项目管理规范有很多部分都是需要其他部门协同完成的，由于上段所说的原因，执行起来异常的困难，依然是一个没有用途的规定。 现在小A非常郁闷，不知道在这种配置下，自己应该做些什么？（这种部门配置不会改变） 网友分析一： 组织存在的不必要性 1、一个组织（案例中的项目管理部），公司对他的期望，也就是他的价值是否明确？ 2、如果一个部门或岗位没有明确的职责，那也就没有存在的理由。 网友分析二 建立自己的权威优势 主要的工作是建立项目管理部的权威，切实发挥管理的作用 1、找一个失控的项目进行管理，使其回到正常的轨道并顺利的完成，领导必然刮目相看。 2、获得高层的支持，或许有各种各样的原因，高层没有认识到项目管理部的作用，要分析其原因。 3、规范等材料要逐步推行，一口吃个胖子是会撑死人的。 4、在公司内部对项目管理人员，包括高层进行培训。 网友分析三 先决条件 项目管理的实施有一个很重要的前提条件－－公司高层的支持。 尤其是在PMO没有足够的权力的情况下，更需要这种支持！ 网友分析四 部门定位 1.与公司高层沟通，既然该部门配置暂时不会改变，公司管理层肯定有其意图（估计是高层定位与服务性部门）； 2。停止现在做的规程工作，不实用的还不如不做，做了反而会引发部门间的矛盾； 3。建议将该部门的工作重点转为为各项目组组织项目管理理论培训，项目管理软件的使用培训及使用支持。 网友分析五 职责 1、建议项目总监兼任项目管理部部长。 2、小A为了公司成了副部长。 3、明确定位。职责划分。 4、即便有了3，也需要有总监的兼任才可以顺畅运转。 网友分析六 责权对等是项目管理的一条重要原则 本案例的症结在于项目管理部的责权不对等！ 对策： 一、通过有效的沟通，向高层要权（必须遵循责权对等）。 二、如果高层无法给你希望的权力，则只能退而求其次，扮演项目支持办公室的角色（自身定位），收集项目实施信息是你的重要职责之一（信息处理中心），你不需要作出决定，仅仅提供决策需要的支持信息。 网友分析七 认识自己，认识部门，进行从新定位 首先，公司是多项目共同进行的，作为项目经理的管理者（行政），这时候小A应该先考虑：项目管理部的职责、行政管理范围都是什么样的？待续 网友分析八 找准定位，达成共识 以案例中的项目管理部的负责对象和管理对象来看，公司设立项目管理部的定位是代表项目总监和总经理对项目进行日常监督、协调和绩效评估。为了完成这一首要职能：1)小A应建议公司给予项目管理部对项目大节点进行绩效评估的考核权。即，项目管理部有权组织公司相关财务部、生产、采购、市场、质量等部门，采集统计数据，对项目执行的绩效进行节点（里程碑）数据评估，及时客观地反映项目执行状态，并与项目经理的个人能力评估、收入评定建立关系，此举一是对项目执行情况进行检查和预警，为下一阶段工作决策提供数据依据（作用1）；二是代表公司对项目成功与否的关键人物——项目经理给予个人能力评估，确保合格的人选担任项目管理角色。2)如果项目经理的跨部门协调权力不足，项目管理部应代表项目总监为项目经理进行跨部门协调，协助项目顺利进行。 第二个职能：小A建立项目管理流程是必要的，但是应汇集项目管理专业方法和公司项目特点、项目经理的经验，至于存在的合作困难问题，解决方法可考虑：1）以公司目前的项目管理存在问题为切入点，组织含项目总监和项目经理的研讨会，通过讨论统一目标，获得公司的授权和项目经理的支持，这一点需要小A个人的组织和沟通能力。 网友分析九 了解自己！ 充分了解自己的部门在公司中的职责范围，不知这个部门在公司的职责是辅助项目部门完成任务提供有关项目的管理方案，还是管理项目部门的综合业务部门．所以了解自己很重要！ 网友分析十 服务的定义 我同意Karl Yang的说法，但有一点需要澄清，项目管理部的服务与打杂一定不能混淆，往往项目组的成员对项目管理部服务的范围无形的扩张，而且项目管理部当然要尽义务，因为这是你的工作，但有多少项目管理部能在领导那里拥有真正权利呢！ 我的观点“服务”的范围需要领导定义清楚才对！ 网友分析十一 关于项目管理部的职责 项目管理部的设定一般都是监控和保证公司所有项目的正常进行的，你不应该去解决项目组的问题，但你应该发现项目所存在的问题并督促项目组进行解决。同时根据情况将问题向上一级进行反馈。

摄影摄像都要注意的是角度及光线，这是两个主要因素。不同的是摄影是静态，而摄像是动态，摄影更加得注意焦点实，而摄像就要多注意推拉摇移四大元素，其实最重要的是多练！

中国共产党第十七次全国代表大会圆满完成了各项任务,取得了预期成功.这是我们党高举中国特色社会主义伟大旗帜,从思想上、政治上、组织上和工作布局上为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面作出战略部署的大会,是进一步统一思想、振奋精神、凝聚力量、鼓舞干劲的大会,是团结、胜利、奋进的大会,在我们党和国家的发展历程中具有十分重大的意义. 第一,十七大科学回答了在改革发展关键阶段中国共产党举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的发展目标继续前进等重大问题,把中国特色社会主义这面伟大旗帜更高地举了起来,这对于保持党和国家的长治久安,激励全党全国各族人民满怀信心去奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景,必将产生重大而深远的影响. 第二,十七大科学总结了十六大以来五年的工作和改革开放的伟大历史进程及其宝贵经验,向党内外、国内外进一步展示了我们党我们国家坚持改革开放、坚持与时俱进的良好形象,必将进一步增强全党同志特别是各级领导干部贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的自觉性,坚定人民走改革开放这条强国之路. 第三,十七大全面深刻、富有新意地论述了科学发展观这一重大战略思想,第一次明确提出和科学阐释了中国特色社会主义理论体系这个意义深远的科学概念,以新的思想内容丰富了马克思列宁主义、毛泽东思想,为我们党坚持和发展中国特色社会主义提供了强大的思想理论武器.

说当年盟军和苏军一战，盟军凭借光棱、空军、间谍卫星等高科技，打的苏军落荒而逃。苏俄所有部队七零八散，只剩下老巢。盟军想一举消灭，但又担心一向以狡诈和恐怖著称的苏军耍诈，于是派间谍刺探军情。然而，不幸被唯一死里逃生的尤里所控制，反潜美国偷到大量高科技资料。苏军带着这些高科技资料举国迁入原始森林。而盟军由于没有敌军情报，再加上本身的部队也严重受伤，于是放弃了进攻，转入了修复研究阶段。若干年后的今天，苏军凭借那些偷到的高科技资料和自己的研究成果已经生产出了一系列具有自己特色的武器，并且带着大军向盟军袭来，当然盟军的多年修炼也更是出神入化，于是高科技战争时代到来。

原材料销售合同怎么写5篇 其实规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细，那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些原材料销售合同怎么写，希望对大家能有所帮助。 原材料销售合同怎么写篇1 甲方：___________________大厦 乙方：_______________________ 有效期：____年____月____日至_____年____月____日 根据互惠互利、平等守信的原则，经双方友好协商签定如下协议： 一、具体预定销售情况 客房预定：__________________________________ 标准间：_______间_______元/间·天；(含双早) 客房内布置(□鲜花 □水果 □无) 宾客最早到店时间_______月_______日早上_______；最晚离店时间_______月_______日下午_______； 订餐情况：中餐晚餐自助_______元/人/天(不含酒水) 晚宴(____/元/桌/____人标准，不含酒水)_______年______月______日____：____； 酒水供应情况：可以自带酒水，不另收服务费____________； 用餐特殊要求(禁忌等)：____________________________； 会议室预定：多功能厅参会人数_______人；使用时间_______________ 贵宾接待室参会人数_______；使用时间_______________ (贵宾接待室是否使用，由乙方在____________之前确认) 会场布置要求：______________________________ 车辆预定情况：提供____________________另议 其它要求：____________________________ 提供停车位______________会议所有用车的车位都需提供 二、乙方客人入住前，甲方应提前做好预订工作，乙方提供客人名单、人数、房间类型和数量、抵达时间和离店时间、付款方式以及特殊要求。(乙方在确认预定单后，一天内须向甲方支付____________元(rmb______元)会议预定金，在会议开始前五天再向甲方支付____________元(rmb____________元)会议预定金，在会议报道当天向甲方以支票形式支付剩余费用的______%，在会议结束时，按实际发生金额一并付清。) 三、乙方客人入住甲方，应按甲方有关规定办理具体入住手续。 四、甲方退房时间为中午13：30，其中甲方给乙方留3套房间在当天19：00点前退房，以供乙方善后。其它房间超过13：30加收半天房费，超过下午19：00加收全天房费。 五、如需甲方提供房号，在甲方出租率高的情况下只保证乙方客人12：00以后入祝 六、当乙方客人少于30人用餐情况下，餐厅提供桌餐方式(或与餐饮协调人进行洽商)。 七、乙方指派专人在客人入住前三天与甲方书面确认所预定具体项目。 八、经甲方确认的房间如因自然灾害等不可抗力原因而不能满足乙方按时入住的，将由甲方就近联系同等级、同房价的饭店来满足乙方客人的需求，并且赔偿乙方相应的经济损失。 九、解决纠纷的方法 1．双方协商自行解决。 2．提请仲裁或诉讼解决。 十、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字盖章自日起生效。 甲方：____________大厦 乙方：中国____品牌评选推广活动组委会 地址：_______________ 地址：______________________________ 电话：_______________ 电话：______________________________ 传真：_______________ 传真：______________________________ 联系人：_____________ 联系人：____________________________ 日期：_______________ 日期：______________________________ 原材料销售合同怎么写篇2 买方：.....产品有限公司（以上简称甲方） 卖方：....生物科技有限公司（以上简称乙方） 甲乙双方根据互惠互利的原则，友好协商共同拟定本合同 一、甲方每月向乙方订购茶多酚产品1吨，价格13万元人民币/吨（含税价），合计13万元人民币（以实际交货数量结算）。 二、产品包装规格及费用：包装为25kg/桶，内用二层食用塑料包装，费用由乙方承担。 三、验收标准及方法：按双方约定质量标准和方法验收产品，标准品由甲方提供，检验标准作为本合同附件，乙方所提供甲方必须安全符合标准规定。 四、订货事宜： 合同签订完成后甲方向乙方支付40%的预付款，乙方收到后按甲方提供的工艺开始生产。 乙方收到甲方的预付款后30日内交货给甲方。 甲方按提供乙方的质量标准及标准品验收，合格后再支付60%的货款。 余款货到后，乙方应于七日内按照要求开具发票。 五、交货规定： 交货方式，公路运输 2、交货地点：甲方指定地点。 交货时候，收到预付款后30日内。 运输费，有乙方承担。 六、经济责任： 乙方应付的经济责任： 乙方必须在合同规定的时间内交换，到期不交货应承担甲方的经济损失，迟交一日，按总货值的1%的赔偿。 乙方须向甲方提供合格产品的质量检验报告。 甲方应付的经济责任： 甲方提供的生产工艺和检验方法在合同签定后不得更改，如须改动须得到乙方的同意。 甲方在乙方的产品质量达到甲方提供的质量标准方不得退货。 甲方在乙方货到后七日内验收完毕，在验收合格后向乙方支付剩余的货款。 甲方未按合同规定支付乙方的货款，甲方应承担给乙方支付剩余的货款。 七、如果生产工艺发生改动应双方签字认可。 八、甲乙双方任何一方如因不可抗拒的因素不能履行合同看，双方无责任。 九、本合同双方签字盖章后生效，传真件有效，未尽事宜双方协商解决。 十、本合同一式二份，双方各一份。 甲方：四川富正源生物科技有限公司 乙方：北京知蜂堂产品有限公司 地址：宜宾罗龙工业集中区B-06-01 地址：昌平区白浮泉路13号 代理人： 代理人： 电话： 电话： 时间：时间： 原材料销售合同怎么写篇3 卖方：____________________________________ 地址：____________邮编：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________ 买方：____________________________________ 地址：____________邮编：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。 第一条货物名称、规格、包装及唛头： 第二条数量、单价、总值： 卖方有权在3%以内多装或少装。 上述价格内包括给买方佣金____%按fob值计算。 第三条装运期限： 第四条装运口岸： 第五条目的口岸： 第六条保险：由卖方按发票金额110%投保。 第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。 该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。 甲： 乙： 日期： 原材料销售合同怎么写篇4 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，一致同意签订本合同如下。 一、项目名称 二、货物清单单位：(人民币)元 三、合同金额 1.合同总额人民币小写：￥ 2.合同总额包括乙方设计、安装、随机零配件、标配工具、运输保险、调试、培训、质保期服务、各项税费及合同实施过程中不可预见费用等。四、货物产地及验收标准 四： 1.货物为原制造商制造的全新产品，整机无污染，无侵权行为、表面无划损、无任何缺陷隐患，在中国境内可依常规安全合法使用。 2.交付验收标准 依次序对照适用标准为：①符合中华人民共和国国家安全质量标准、环保标准或行业标准;②符合采购文件和响应承诺中甲方认可的合理最佳配置、参数及各项要求。上述标准必须是有关官方机构发布的最新版本的标准。 3.进口产品必须具备原产地证明和商检局的检验证明及合法进货渠道证明。 4.国内制造的产品必须具备出厂合格证。 5.乙方应将关键主机设备的用户手册、有关单证资料及配备件、随机工具等交付给甲方，使用操作及安全须知等重要资料应附有中文说明。 五、交货时间、地点 乙方在合同生效后进行现场验核。在7天内安装调试完毕并可交付验收使用。 六、包装 货物为原厂制造商未启封全新包装，序列号、包装箱号与出厂批号一致。 七、付款方式 1.设备安装调试完毕并由甲方出具验收报告时付合同总额的%，合计：￥元; 2.设备连续安全运行满时付清余额%，合计：￥元;。 3.办理付款的时间一般不超过7个日历日。 八、安装与调试 以符合采购文件要求和响应承诺的前提下，将设备(系统)安装并调试至最佳状态且双方均认为满意。 九、质保期及售后服务要求 1.本合同的质量保证期(简称“质保期”)为年，质保期内乙方对所供货物实行包修、包换、包维护保养，期满后可同时提供终身(免费)维修保养服务。 2.质保期内，如设备或零部件非人为因素出现故障时，供货方必须联合厂方及时解决。 3.乙方负责向甲方提供现场安全操作及必要的维护保养培训。 4.对甲方的服务通知，乙方在接报后1小时内响应，4小时内到达现场，48小时内处理完毕。若在48小时内仍未能有效解决，乙方必须免费提供相同档次的设备予甲方临时使用，不得影响甲方的正常工作业务。 十、违约责任 1.乙方未按要求履行合同义务时，甲方有权拒绝验收，逾期交付的货物或工程，如无不可抗力因素，从逾期之日起每日按合同总额2‰的数额向甲方另加付违约金;逾期20个工作日以上时，甲方有权终止合同，由此造成甲方的经济损失由乙方承担。 2.甲方未按要求履行合同义务时，且无正当理由拖延付款时，甲方须向乙方支付滞纳金，标准为每日按违约总额的2‰累计，由此造成的乙方的一切经济损失由甲方承担。 十一、提出异议的时间和方法 1.甲方在验收中如对货物的型号、规格、质量有异议时，应在妥善保管货物的同时，自收到货物起3天内向乙方提出书面异议。 2.乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理并函复甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 3.甲方因违章操作、保管、保养不善等人为造成货物损毁，所提出的异议乙方不予接受。 十二、争议的解决 1.合同执行过程中发生的任何争议，均以上述交付验收标准作为仲裁解决依据。如双方未能通过友好协商解决，应向有管辖权的人民法院提起诉讼。因货物质量问题发生的争议，统一由当地产品质量监督检验所进行终局鉴定，鉴定结果符合质量技术标准时，鉴定费由甲方承担;否则，鉴定费由乙方承担。 2.在法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其它事项和条款仍应继续履行。 十三、不可抗力 任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。 十四、税费 1. 中国政府根据现行税法所征收的一切税费均由各缴税责任方独立承担。 2.在中国境外发生的与本合同相关的一切税费及不可预见费均由乙方负担。 十五、合同生效 本合同在甲乙双方法人代表或其授权代理人签字盖章后生效。 十六、其它 1.如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更当日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。 2.本合同一式二份，甲方、乙方双方各执一份。 3.本合同共计A4纸张，缺页之合同为无效合同。 4.本合同签约履约地点： 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 原材料销售合同怎么写篇5 甲方：________________________ 乙方：________________________ 甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议： 一、销售区域及目标 乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商。年销售目标为_________万（码洋）。 二、销售折扣 1、甲方向乙方发货折扣为________％折。 2、乙方的发货折扣应控制在_______％—_______％折之内。如乙方批发折扣低于_______％或高于_______％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。 消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。 三、订货 乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知） 四、退货 乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_______％，退货费用由乙方承担。 五、返利 1、乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款。如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为______％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。 2、甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款________万奖现金________元。________至_______万奖现金_________元。_________至_________万奖现金________元。________至________万奖现金________元。________至_________万奖现金_________元。_________万以上奖现金_________元。 六、结算 1、乙方于______年_____月_____日前预付_________元保证金，______月_____日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。 2、结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_______日前回款。 七、合同有效期限 本合同有效期限一年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。 八、争议的解决 若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决。协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。 九、补充条款 合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。 甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________代表（签字）：_________ _________年____月____日_________年____月____日

中国共产党立志于中华民族千秋伟业,百年恰是风华正茂。党的历史，是中国共产党的宝贵精神财富，是中华民族光辉灿烂历史文化的重要组成部分。注重学习党史，善于总结历史经验、凝聚前进力量，是我们党的优良传统。百年以来，我们党在不同历史时期进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，都离不开党员干部在各自平凡岗位上的履职尽责，担当作为。2021年是中国共产党成立100周年，百年历程，波澜壮阔，经历过风风雨雨，共产党人却永远年轻。最值得守护的是那颗初心，永远闪耀的是胸前的党徽，入党时的铮铮誓言犹在耳畔，背负着伟大梦想的我们毅然前行。百年大党，风华正茂。在党史学习教育过程中，全体党员努力做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”。在日常工作中，将“让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”这一工作目标作为落实党史教育“我为群众办实事”环节的重要举措。坚持在平凡但光荣的岗位上为群众办实事、办好事，践行司法为民的初心，担当起新时代法院队伍的光荣使命。“一代青年有一代青年的使命和担当，岁月不居，弹指芳华。站在“两个一百年”的历史交汇点，我辈青年法院干警当起而行之，挥斥方遒，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，怀着我们对法律事业的初心和宗旨，朝着我们党确立的伟大目标奋力前行，做好新时代的“答卷人”，在青春年华里书写奋斗故事，交出一份人民满意的时代答卷。

1、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。 2、把美德善行传给你的孩子们，而不是留下财富，只有这样才能给他们带来幸福——这是我的经验之谈。 3、尊重和爱护学生的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。 4、老师，您满怀爱心地创造了一个温暖的集体，在我们这个集体中，每一分钟都拥有着欢笑，歌声和阳光。 5、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。 6、人应该永远拥有两样东西：一盏永不熄灭的灯——希望之灯，一扇长开的窗——接纳之窗。 7、一个人只能为别人引路，不能代替他们走路。 8、表扬用喇叭，批评用电话。 9、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。 10、允许孩子玩各种废弃物。 11、家长的关爱就是孩子需要的维生素，但家长应当牢记，孩子需要正常剂量的维生素，缺它不可，过多无益。 12、纳百川，容学问，立德行，善人品。 13、激发孩子的求知和学习的欲望，远比教会有限的知识有意义得多。 14、如果你不首先培养活泼的儿童，你就绝不能教出聪明的人来。 15、尊重学生，尊重教育，尊重职责。 16、善之本在教，教之本在师。 17、教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。 18、一个母亲对孩子的教育作用比得上一百个老师。 19、对于儿童的教学，真正感觉的观察比之单纯的描述更为可取。 20、教师的职业是神圣的，是光辉的，是荣耀的。教师的心声是纯净的，高贵的，无私的。 21、用语言播种，用汗水浇灌，用心血滋润，让教学因爱而充满生命力。 22、不对孩子的失败表示瞧不起，并对孩子说：“我也不会干这个。 23、教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。 24、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。 25、要相信每个孩子都能成才，要认为自己的孩子是好孩子。 26、优秀父母，他们的一个共同点就是在教育孩子上费尽心思。 27、为别人照亮道路，自己必须放出光茫——这就是人的最大幸福。 28、岁月悄悄溜走，世事变幻，恩师的表率，却常常在我们左右。 29、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。 30、爱孩子这是母鸡也会做的事。可是，要善于教育他们，这就是国家的一件大事了，这需要才能和渊博的生活知识。 31、当你埋怨学生太笨的时候，你也该自问：什么叫诲人不倦。 32、感人肺腑的谈话，能医治孩子心灵的创伤。 33、我愿做人梯让年轻人踏着我的肩膀攀登科学高峰。 34、师德=爱心+责任心。 35、好的课堂应该是让学生课前有一种期待，课中有一种满足，课后有一种留恋。 36、笔墨绕身，口舌生涯，我为自己的选择无怨无悔。 37、命运之绳定会握在自己手中。 38、你的举止应温和，即使惩罚他们，态度还是要镇定，要使他们觉得你的作为是合理的，对于他们是有益的，而且是必要的。 39、要散步阳光到别人心里，必须自己心里有阳光。 40、幼苗需要土壤的滋养，学生需要教师的爱护。 41、身为世范，为人师表。 42、文学是社会的家庭教师。 43、不要在孩子情绪低落或刚刚苦恼之后开始教育或强迫他学什么。这样你常常会根据不好的教育效果，而误认为自己的孩子天赋太差。 44、我们呵护孩子的奇思妙想，耐心等待孩子的点滴进步，让他们能更好地书写中国美好的我们未来！ 45、想教学生如何正派为人，教师应从自己正派为人做起。 46、能培养独创性和唤起对知识愉悦的，是教师的最高本领。 47、爱，是师生间的桥梁。 48、尊重儿童，不要急于对儿童作出或好或坏的评价。 49、主要不靠“嘴”教育孩子。靠的是情境，靠的是行动。 50、宽恕触及儿童自尊心的最敏感的角落，使儿童心灵中产生要改正错误的意志力。 51、才有肝胆人共事，从无字句处读书。 52、育人者成于坚忍，毁于急噪。 53、在家庭教育中，努力去营造快乐鼓励的气氛，让孩子有实现感和成就感。 54、我们不能全是船长，必须有人也当水手。这里有许多事让我们去做，有大事，有小事，但最重要的是我们身旁的事。 55、喜欢孩子，善待孩子。 56、语言作为工作对我们之重要，正如骏马对于骑士的重要；课堂教学成功与否，在于作为骑士的教师驾驭骏马的能力高低。 57、道而弗则和，强而弗抑则易。开而弗达则思。 58、耕耘在绿草地，此生无怨无悔。 59、含辛茹苦，呕心沥血，忘我工作。 60、养不教，父之过；教不严，师之惰。 61、花儿开放需要一定时间，孩子成才需要一个过程，做一个有爱心有智慧的教师，用自己的汗水去浇灌每一种“植物”，让他们开出独特芬芳的花朵。 62、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 63、怎样的老师造就了怎样的学生。 64、不要在自己情绪很糟时教育孩子，这时很容易把这种情绪发泄到孩子身上。 65、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。 66、学习知识要善于思考思考再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。 67、温和地训练儿童，使他们养成受了痛苦而不畏缩的习惯，这是一种可以使他们精神镇定并且为他们日后的生活奠定勇敢与果断的基础方法。 68、要有健康的体魄，和谐的人际关系，勤奋求实的态度，崇高的道德情操，矢志不移的追求目标。 69、只有家庭社会学校三者配合起来，才能够使孩子健康成长。 70、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。 71、兴趣是最好的老师。 72、相信孩子的理智并信任他。 73、在集体教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自己都有信心。 74、打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。 75、在优秀教师那里，学生学习的一个突出特点，就是他们对学习的对象采取研究的态度。教师并不把现成的结论、对某一定理的正确性的证明告诉学生。 76、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。 77、家长养成合理的行为习惯并留心使孩子学着去做。 78、即使是普通孩子，只要教育得法，也会成为不平凡的人。 79、教师必须非常谨慎，必须对他的所作所为负完全责任。

答：1.此索赔不成立，因为合同并未标明有岩石，可能双方都不知道有岩石，所以在遇到岩石的时候应重新商讨合同。

国际保理商联合会（Factors Chain International，简称FCI），成立于1968年，总部设在荷兰的阿姆斯特丹，是一个由全球各国保理公司参与的开放性的跨国民间会员组织。到2010年底，它已覆盖67个国家，是目前全球最大的保理机构网络。国际保理商联合会，旨在促进保理业务在全球范围内的竞争与发展，为会员提供全球范围内的竞争与发展，为会员提供国际保理业务的统一标准、规章制度及业务培训，负责会员间的组织协调，以提高保理业务的服务水准。受我国相关法律限制，我国的入会成员全部是银行，也是该拥有会员最多的国家。截止到2011年底，我国入会成员共30多个，包括中国银行，中国建设银行，中国农业银行，中信银行，中国光大银行，上海浦发银行，华夏银行，大连银行，上海银行等等。2012年，在FCI会员中，嘉融信国际保理公司作为商业保理公司率先加入FCI协会。

以二字开头的成语有：二话不说、二道贩子、二三君子、二三其德、二旬九食、二八佳人、二心两意、二罪俱罚、二帝三王、二龙戏珠、二三其操、二八年华、

不一定全面和准确,供参考.党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。大会分析了国际国内形势的新变化，总结了改革开放的伟大历史进程和宝贵经验，要求全党同志高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，牢记社会主义初级阶段基本国情，坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。大会进一步明确了科学发展观的科学内涵和精神实质，提出了深入贯彻落实科学发展观的根本要求，对我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设作出了全面部署。大会通过的十六届中央委员会的报告，描绘了在新的时代条件下继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为我们继续推动党和国家事业发展指明了前进方向，是全党全国各族人民智慧的结晶，是我们党团结带领全国各族人民坚定不移走中国特色社会主义道路、在新的历史起点上继续发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领。大会通过的党章修正案，体现了党的理论创新和实践发展的成果，体现了党的十七大报告确立的重大理论观点、重大战略思想、重大工作部署，对坚持和改善党的领导、加强和改进党的建设提出了明确要求。党的十七大关系到党和国家工作全局，关系中国特色社会主义事业长远发展，对于动员全党全国各族人民，在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，奋力夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，具有重大现实意义和深远历史意义。

意义：胡锦涛代表第十六届中央委员会向大会作了题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告。胡锦涛指出，这次大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。 党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会号召，全党全国各族人民高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，认真学习贯彻党的十七大精神，万众一心，开拓奋进，为夺取全面建设小康社会新胜利、谱写人民美好生活新篇章而努力奋斗。 大会通过了关于十六届中央委员会报告的决议。大会批准胡锦涛同志代表十六届中央委员会所作的报告。大会认为，报告科学回答了党在改革发展关键阶段举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的发展目标继续前进等重大问题，对继续推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会的宏伟目标作出了全面部署，对以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程提出了明确要求。报告描绘了在新的时代条件下继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为我们继续推动党和国家事业发展指明了前进方向，是全党全国各族人民智慧的结晶，是我们党团结带领全国各族人民坚定不移走中国特色社会主义道路、在新的历史起点上继续发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领，是马克思主义的纲领性文献。

1、身教重于言教。 2、关爱童心、欣赏童趣。 3、厚德载物，自强不息。 4、教书育人，功德无量。 5、一丝不苟，严谨治学。 6、意识是成功教育的基矗。 7、意识是成功教育的基础。 8、数学的本质在於它的自由。 9、冰冻三尺，非一日之寒。 10、爱是教育学生的最佳放式。 11、良言暖三春，恶言记终身。 12、无怨无悔，有心有意有追求！ 13、蜡烛选择其物固能光芒四射。 14、心灵的沟通胜于知识的传递。 15、耕耘在绿草地，此生无怨无悔。 16、安乐出自清正，烦恼源于贪欲。 17、循循善诱，诲人不倦的是老师。 18、怎样的老师造就了怎样的学生。 19、廉是教的根本，洁是学的楷模。 20、带领孩子们一同遨游音乐的海洋。 21、昂扬振奋的精神，豁达开朗的心胸。 22、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 23、要做孩子的老师，先做孩子的朋友。 24、清风凉自林谷出，廉洁源从自律来。 25、多一份赏识，就多一份成功的希望… 26、每关闭一所学校，就得多造一座监狱。 27、言忠信。行笃敬。惩忿窒欲。迁善改过。 28、正其谊，不谋其利。明其道，不计其功。 29、教师是学生的镜子，老师是学生的影子。 30、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 31、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。 32、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈！ 33、凡事皆有可能，机遇属于有自信的竞争者。 34、精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事。 35、“人生处处是考场”，一语一行当三思而行。 36、美丽的蓝图落在懒汉手里也不过是一页废纸。 37、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。 38、念人之善、扬人之长、量人之难、帮人之过。 39、浪费时间是一桩大罪过，学习要从现在开始。 40、教师的工作是激发学生对人生无限的好奇心。 41、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。 42、做一支粉笔，清白一世；当一根蜡烛，奉献一生。 43、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。 44、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 45、宁做奋斗者登山的拐杖，不做闲逸人享乐的温床。 46、教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。 47、拥有童心，读懂童心的人，才会拥有育人资格证书。 48、教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。 49、生活要朴素，学习要努力，做人要坦诚，对人要真诚。 50、每一位有自尊的老师都会让学生自尊心有发挥的机会。 51、要有平常心，敢做平常人，才能教出不平常的学生来。 52、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 53、教育学生，从爱出发，爱是一种特持久而深刻的感情。 54、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。 55、面对教学中的问题，优秀教师反省自身，而不是责怪学生。 56、老师是特殊的劳动者，耕耘的是心田，播种的是理想知识。 57、读书无疑者，须教有疑；有疑者，却要无疑，到这里方是长进。 58、用金子般的爱心收获纯洁的欢笑与真诚，感受彼此心灵的贴近。 59、育荷花之品质，习蜜蜂之勤奋，思学子之利益，树廉洁之风尚。 60、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 61、用我的真诚执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。 62、把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！ 63、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。 64、教育！科学！学会读书，便是点燃火炬；每个字的每个音节都发射火星。 65、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园丁、甘为人梯的奉献精神。 66、牛之所以为牛，是因为它的忍耐吃苦和奉献精神。衷心祝愿你牛年能牛气冲天！ 67、带孩子去旅游，去爬山，去逛公园，去看电影，这都是夸奖孩子最适当的方式。 68、播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。 69、自我教育需要有非常重要而强有力的促进因素——自尊心、自我尊重感、上进心。 70、好的种子，不怕埋没，总有出土的一天；努力的人，不怕寂寞，总有成功的一天。 71、对孩子来说，家长是一个活生生的人，一个榜样，一个他们看得见、摸得着的英雄。 72、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。 73、“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”，积累好你课堂上的得失，珍惜好你生活中的感受。 74、让孩子们成为我心中最完美的诗歌，让我每天为他们谱曲，谱写最美妙的旋律陪伴他们一生。 75、我们呵护孩子的奇思妙想，耐心等待孩子的点滴进步，让他们能更好地书写中国美好的我们未来！ 76、一位真正从内心深处爱学生、关注学生成长的教师，应该既赏识他们的优点，也能包容他们的缺点。 77、在集体中，要尽可能多地要求每位同学，也要尽可能多地尊重每位同学，让每位同学对自己都有信心。 78、少年读书如隙中窥月，中年读书如庭中望月，老年读书如台上玩月，皆以阅历之浅深，为所得之浅深也。 79、给孩子一个多姿多彩的童年，让他们在一页页翻飞的书页间起飞，在湛蓝如洗的天空下，无忧无虑地飘飞。 80、要得到学生的尊重和爱戴，首先要学会尊重学生的人格，要尽量多地要求一个人，也要尽可能多地尊重一个。 81、“教师”应该是个具有高超的德行持重明达和善的人，同时又要具有能够经常庄重安适和蔼地和学生交谈本领。

首先，网页设计师是对网页的架构、色彩以及网站的整体页面代码负责，网页美工只针对UI设计，比如网站是否做的漂亮，Web前端开发工程师是负责交互设计的，需要和程序猿进行交互设计的配合。出色的Web前端开发工程师在知识体系上既要有广度，又要有深度，所以很多大公司即使出高薪也很难招聘到理想的前端开发工程师。那么如何系统的学企业实用的Web前端技术呢，重点不在于讲解技术，而是更侧重于对技巧的讲解。技术非黑即白，只有对和错，而技巧则见仁见智。WEB前端开发Web前端需要掌握的有脚本技术javascript DIV+CSS，页面搭建技术，ajax和jquery以及简单的后端程序等。后端的话可供开发的语言有 asp、php、jsp、.NET这些后端开发语言的话搭建环境都不一样。后端开发如果有一定的条件的话可以转为软件开发。不过要有一定的语言基础，类似java语言。C#等。WEB前端开发前端开发和后端开发的定向：1)前端开发人员：精通JS，能熟练应用JQuery，懂CSS，能熟练运用这些知识，进行交互效果的开发。2)后端开发人员：会写Java代码，会写SQL语句，能做简单的数据库设计，会Spring和iBatis，懂一些设计模式等。我们来看下网上对Web前端开发、Web后端开发分别是什么?Web前端：我们这里所说的前端泛指Web前端，也就是在Web应用中用户可以看得见碰得着的东西。包括Web页面的结构、Web的外观视觉表现以及Web层面的交互实现。Web后端：后端更多的是与数据库进行交互以处理相应的业务逻辑。需要考虑的是如何实现功能、数据的存取、平台的稳定性与性能等。WEB前端开发我们再来看看大公司对前后端人员招聘的要求，通过这个角度看看前端、后端的技术要求：Web前端：1)精通HTML，能够书写语义合理，结构清晰，易维护的HTML结构。2)精通CSS，能够还原视觉设计，并兼容业界承认的主流浏览器。3)熟悉JavaScript，了解ECMAScript基础内容，掌握1~2种js框架，如JQuery.4)对常见的浏览器兼容问题有清晰的理解，并有可靠的解决方案。5)对性能有一定的要求，了解yahoo的性能优化建议，并可以在项目中有效实施。WEB前端开发Web后端：1)精通jsp，servlet，java bean，JMS，EJB，Jdbc，Flex开发，或者对相关的工具、类库以及框架非常熟悉，如Velocity，Spring，Hibernate，iBatis，OSGI等，对Web开发的模式有较深的理解.2)练使用oracle、sqlserver、mysql等常用的数据库系统，对数据库有较强的设计能力.3)熟悉maven项目配置管理工具，熟悉tomcat、jboss等应用服务器，同时对在高并发处理情况下的负载调优有相关经验者优先考虑.4)精通面向对象分析和设计技术，包括设计模式、UML建模等.5)熟悉网络编程，具有设计和开发对外API接口经验和能力，同时具备跨平台的.————————————————版权声明：本文为CSDN博主「牛耳IT教育」的原创文章，遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。原文链接：https://blog.csdn.net/weixin_43664270/article/details/88756260

销售合同怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。销售合同要注意以下四方面，首先是甲乙双方的身份，第二个就是写明合同的具体内容，第三个要写明双方的违约责任，第四个要写明具体的时间。销售合同经典格式范本1合同编号：______________甲方(需方)：______________________________乙方(供方)：______________________________甲、乙双方经协商，就_______销售事宜，确认以下内容，达成以下条款，特签订此合同：一、确认销售内容甲方采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额详见下表：(或在同样格式的附件中详细列明，该附件经双方盖章确认后作为本合同完整组成部分。)编号产品名称规格型号厂商单位数量单价(元)金额(元)合计(大写)：二、甲方务必认定所选商品，因为此类商品，非质量原因不得随意退换。三、保修：本合同内销售产品均提供原厂标准服务。原厂保修期限为________个月。四、交货方式1.交货方式：送货上门。2.交货地点：______________________________________3.交货时间：____________年________月________日之前4.联系人：_____________联系方式：______________五、付款时间：货到付款。六、付款方式：支票(现票)或现金方式支付全额货款。七、违约责任1.乙方如未能按本合同第四条内容执行，乙方每逾期一天按合同价款的_________%向甲方予以赔款。2.甲方如未能按本合同第五、六条内容执行，甲方每逾期一天按合同价款的________%向乙方予以赔款。3.由于不可抗拒因素造成的违约，由供需双方协商解决。八、其他：本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方依有关法规协商解决。甲方(盖章)：_______________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________乙方：_______________________帐号：_______________________开户银行：___________________税号：_______________________代理人：_____________________地址：_______________________TEL：________________________FAX：________________________日期：_______________________销售合同经典格式范本2本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。第一条乙方所提供的产品及费用清单产品名称____________。型号规格____________。数量_________________。单价(元)____________。合计(元)____________。总金额(大写)第二条包装为：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。第三条交货期为：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。第四条交货地点和方式1.交货地点为：______________________________________________。2.交货方式为：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。第五条付款方式1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____%作为预付款;2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销_，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。第六条质量保证和售后服务1.乙方所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。第七条合同的修改任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。第八条违约责任在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任第九条争端的解决合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。第十条合同生效及其它1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。甲方为：(盖章)____________乙方为：(盖章)____________授权代表为：_______________授权代表为：_________________法定代表人为：______________法定代表人为：______________通讯地址为：________________通讯地址为：_________________电话为：____________________电话为：_____________________传真为：____________________传真为：_____________________开户银行为：________________开户银行为：________________账号为：____________________账号为：____________________销售合同经典格式范本3卖方(甲方)：买方(乙方)：依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同，以资双方共同遵守。第一条产品名称、产地、数量、单价、金额：产品名称中晚稻(两优)金额合计(人民币大写)第二条质量标准、及质量、重量的检验方法：1、质量标准：以甲方稻谷存放仓库内存实物为准，乙方验货认可，对货物质量无异议。2、重量检验方法：以货物入库计量衡器计量为准，货物入库时乙方已经确认数量，并对数量不持异议。第三条交货地点、方式、期限：1、交货地点：甲方稻谷所在仓库(公司号库)。存放在乙方仓库内，货物所有权为甲方所有，未经甲方同意乙方不得对甲方货物做任何形式的变动，乙方支付货款后(预付款除外)，甲方按照乙方支付货款数量开具对等价值货物的出库单，乙方按照开具的出库单数量转移该部分货物的所有权。2、交货方式：仓库交货，甲方不承担交货过程所产生的费用。3、提货期限：年月日至年月日。按照乙方支付货款金额，甲方分批次安排出库。第四条包装：散装。第五条损耗及计算方法：甲方不承担损耗。第六条货款支付及票据结算：1、先款后货。乙方在本合同签订后2日内支付预付款万元，在乙方无违约的前提下，预付款充抵最后一笔货款。在年月日前支付总货款的50%，在月日前支付总货款的80%，在月日前支付总货款的100%。2、甲方在收到乙方全部货款且双方签订书面结算协议后向乙方开具相应的全额增值税发票。第七条合同的变更和补充：本合同未尽事宜，双方共同协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。补充协议条款与本合同条款不一致的以补充协议为准，未变更合同条款继续有效。第八条不可抗力：因不可抗力不能履行本合同，应在该不可抗力事件发生后7日内通知另一方，并提供不能履行或延期或部分履行的书面证明。如不可抗力事件持续超过15日，甲乙双方应对本合同的履行或解除进行协商。如60日内甲乙双方不能达成协议，则任何一方均有权解除合同。产地数量(吨)单价(元/吨)金额第九条违约责任：1、乙方不按期支付预付款和货款的，应按同期银行贷款利率(一年期)的1.3倍计算向甲方支付利息。乙方逾期支付预付款或货款达10日的，甲方有权解除合同并自行处理货物，乙方已交付的全部预付款及货款不予退还，甲方另有权要求乙方赔偿因此遭受的全部损失。2、乙方未按照甲方指示擅自出库及侵犯甲方的货物所有权，视同乙方为欺诈行为，甲方有权要求乙方承担双倍赔偿。3、在月日至月日前支付货款销售价格在基础聚格上另行增加元/吨，月日至月日支付货款在基础聚格上另行增加元/吨。第十条争议的解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权提起诉讼，并由甲方住所地有管辖权的人民法院管辖。第十一条合同生效：本合同经甲乙双方签字并盖章后生效，合同正本一式两份，双方各执一份。若以传真件签署，自甲乙双方签字并盖章后传真件有效，乙方有义务将签字盖章后的合同正本在传真签署后五个工作日内邮寄给甲方。第十二条下列附件是本合同不可分割的部分，与其他条款一起构成本合同的整体：甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日销售合同经典格式范本4甲方：_____________________乙方：_____________________第一条目的和背景条款1.1根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。第二条材料交货地点、供货期限2.1交货地址：______________________________。2.2供货起止时间：_________年_________月_______日至_________年_________月______日第三条供应要求及价格3.1数量(m3);单价(______________元/m3);货款金额(_______万元);最终以实际结算为准。3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。第四条结算和资金支付条款4.1结算方式：___________________________;4.2约定的结算期限：_____________________;4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签作为收货确认。但签不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签手续。4.5付款方式和期限：第五条质量标准和验收5.1乙方应对供应材料的质量负责。5.2材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。5.3乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。第六条甲方的责任和义务6.1甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。6.2乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。第七条乙方的责任和义务7.1乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。7.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。7.3乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。第八条甲乙双方其他约定条款8.1在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。8.2材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。8.3乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。8.4双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。8.5甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。第九条违约责任9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金_______%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的_______%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的_______%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。第十条争议解决条款10.1因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决10.2如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。第十一条合同生效及其他11.1合同经甲乙双方签盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。11.2本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。甲方单位(盖章)：_________________乙方单位(盖章)：_________________联系电话：__________________________联系电话：______________________________________年_________月_________日____________年_________月_________日销售合同经典格式范本5需方单位：(简称甲方)供应单位：(简称乙方)为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。一、产品供应要求：产品名称产地规格等级数量(T)单价(元/T)总价备注合计人民币金额(大写)(说明：本表中单价是指砂石料运到交货地点的价格)二、交(提)货时间、地点及方式：1、工程名称：2、产品用途：3、交(提)货地点：4、交(提)货方式：5、交(提)货时间、数量：6、乙方在产品运抵交货处后，甲方应提供堆放场地，并且做好验收工作。7、其他约定：三、结算和付款方式：1、结算方式：交易双方可通过分中心银行帐户进行结算。2、付款方法与期限：(1)双方在合同签订后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%;乙方供货%后甲方付款%。(2)乙方供货结束月内甲方付清货款。(3)其他约定：四、技术要求：1、乙方应严格按照产品标准(生产)供应，超出产品技术标准的特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在3栏中写清。2、乙方应按国家标准规定，随每批产品提供《质量检验报告》。3、其他要求：五、验收标准、方法及提出异议期限：1、乙方应在交货同时向甲方提交该批产品的《质量检验报告》。2、验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。3、外观质量及数量应当场验收。如果发现质量问题应在二十四小时内向上海市建材业质量管理中心或分中心质量管理部门报告。在问题未查清之前该批产品必须封存不能使用。甲方非因自身过错而受到的损失，由乙方按违约责任承担。六、有下列情形之一，可以解除合同：1、甲、乙双方协商一致;2、因不可抗力指使不能实现合同目的;3、在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务：4、一方延迟履行主要义务，经催告后天内仍未履行：5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。以上3、4、5项权利由守约方行使。七、违约责任：1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。2、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货。八、解决合同争议的方式：本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请分中心进行调解，如果调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。九、不可抗力：1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但是必须及时通知对方，并且在合同期限内提供证明。2、其他：十、其他约定事项：十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。十二、合同签定：l、本合同自双方代表签字、加盖双方印章后生效;如需工商局鉴证的，签定后生效。2、本合同签约地点：3、本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市建设工程交易管理中心砂石料分中心备案一份，如鉴证、则鉴证机关二份。供方：需方：单位名称：单位名称：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：联系电话：联系电话：电报挂号：电报挂号：开户银行：开户银行：帐号：帐号：税号登记号：税号登记号：邮政编码：邮政编码：签订日期：年月日签订日期：年月日有效期限：年月日至年月日鉴证意见：经办人：鉴证机关(章)：年月日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

选用L9(3^4)表，两个因素都先选用三个水平，试验完成后再追加一个水平。给三水平的因素拟一个水平，这样就可以用标准正交表了。其中下标9代表的9个分组，也就是9个试验号，A、B、C、D分别代表各个水平下的4个因素，1、2、3则代表3个水平，然后将其排列组合，基本上是每个因素的每个水平与另一因素的各个水平各碰到一次也仅碰到一次，表明任何因素的搭配都是均衡的。扩展资料：试验目的是搞清楚因子A、B、C对转化率有什么影响，哪些是主要的，哪些是次要的，从而确定最适生产条件，即温度、时间及用碱量各为多少才能使转化率高。试制定试验方案。这里，对因子A，在试验范围内选了三个水平；因子B和C也都取三个水平：A：A1=80℃，A2=85℃，A3=90℃。B：B1=90分，B2=120分，B3=150分。C：C1=5%，C2=6%，C3=7%。当然，在正交试验设计中，因子可以是定量的，也可以是定性的。而定量因子各水平间的距离可以相等，也可以不相等。参考资料来源：百度百科-正交表参考资料来源：百度百科-正交试验

不同的国际保理其参与的当事人是不同的。在国际双保理的情况下，会形成出口商与进口商、出口商与出口保理商、出口保理商与进口保理商、进口商与进口保理商之间的四层关系。1．在出口商与进口商之间是货物买卖合同关系。2．在出口商与出口保理商之间是根据出口保理协议建立的一种合同关系。出口保理协议是国际保理交易中的主合同。依该协议，出口商应将出口保理商协议范围内的所有合格应收账款转让给出口保理商，使出口保理商对这些应收账款获得真实有效而且完整的权利，以便从实质上保证应收账款是有效的和具有相应价值的并且不存在也不会产生任何障碍。3．出口保理商与进口保理商之间是相互保理合同关系。进出口保理商之间应签订的相互保理协议，双方的关系具有债权转让人与受让人间的法律关系，即出口保理商将从供应商手中购买的应收账款再转让给进口保理商即再保理而形成法律关系。4．在进口商与进口保理商之间是一种事实上的债权债务关系。从法律意义上说，进口商与进口保理商之间没有合同上的法律关系，但由于进口保理商最终收购了出口商对进口商的应收账款，只要出口商与进口商之间的买卖合同或其他类似契约未明确规定该合同或契约项下所产生的应收账款禁止转让，保理商就可以合法有效地获得应收账款，而无需事先得到进口商的同意，与进口商之间事实上形成债权债务关系。

任何企业的管理都是一个系统工程，要使这个系统正常运转，实现高效、优质、高产、低耗，就必须运用科学的方法、手段和原理，按照一定的运营框架，对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计，形成有效的管理运营机制，即实现企业的规范化管理，这套《企业规范化管理实用全书》的编写初衷也在于此。? 本书以“文字+图表+模板”的表现形式，构建了一套“新、全、细”的市场营销管理工具体系，囊括了市场营销各个岗位职责、工作流程、管理制度、管理图表、管理模型、管理方案、管理指标等管理工具体系，详述了营销管理工作中普遍涉及的工作标准化、流程化、实用工具表格，使之具有实务性、操作性和工具性，是营销总监实行规范化管理极具实用性的工具书。

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生物统计专业就业方向生物统计学也是应用统计学的分支，它将统计方法应用到医学及生物学领域。生物统计学的内容包括试验设计和统计分析。试验设计是指应用数理统计的原理与方法，制订试验方案，选择试验材料、合理分组、降低试验误差。

　　现如今，很多情况下我们需要用到协议，协议对双方的事务履行起到积极作用。我敢肯定，大部分人都对拟定协议很是头疼的，以下是我为大家收集的产品销售协议书4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 产品销售协议书 篇1 　　甲方: **家俱有限公司 乙方: 　　传真: XXX 电话: 0XXX 身份证号码: 　　地址: **区*乡XX科技创新园1栋 电话:**1（*生） 　　为更好地推广甲方销售的办公家俱及其配套产品之隔墙. 进口灯具. 方块地毯等, 甲方在保证产品质量和价格优势的条件下, 乙方大力介绍推广甲方产品，就双方的长期合作, 达成如下协议: 　　一、甲方及时向乙方提供最新的产品图册资料，便于乙方向客户介绍推荐甲方产品，由甲 　　方全力配合做方案及报价同生意跟进。 　　二、乙方需保证提供的信息及介绍的客户项目真实。 　　三、甲方与乙方介绍的或提供信息的客户达成签约后,甲方将至少以销售总额的3%作为乙方的提成, 提成的结算方式为逐单逐期结清, 甲方在每单工程相应款项收回后三天内, 将乙方应得提成转入乙方帐户。 　　四、甲方与乙方介绍的或提供信息的客户签约后, 甲方负有全部履约责任。客户在使用甲方产品的过程中, 如发生质量问题由甲方负责; 　　五、 如有与本协议不适用的工程协议, 由甲乙双方根据情况另行协商确定, 在无其它特殊规定的情况下, 则以此协议为准; 　　六、本协议有效期暂定一年，一式两份, 甲、乙双方各执一份， 经甲乙双方签署后生效。 　　甲方(签章): 乙方(签署): 　　代表: 代表: 　　日期: 日期: 产品销售协议书 篇2 　　甲方：湖南三鑫医药有限公司 　　乙方: 身份证号：为了进一步开拓销售市场，推广甲方产品以及维护双方的合法权益，甲乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经协商一致，特签订本区域产品销售合同，双方均同意按照本合同内容之规定执行。 第一条：授权销售经理资格 一、销售的区域： 　　1、双方商定本协议适用销售区域为: 四川省 。 2、甲方保证乙方在甲方指定产品区域内的产品销售权。 　　3、乙方保证只在本区域内销售甲方产品及售后服务工作。不得跨区域销售。 　　二、销售的产品： 　　第二条：合同有效期限 　　1、本合同自双方最后签字盖章之日起生效，有效期为 壹 年，即合同的有效期限为：自 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 12 月 31 日止。 　　2、有效期满前一个月，双方可本着自愿的原则另行协商合同续约事宜并签订新的合同。如在本合同期满时没有续约，则视为双方自动放弃合作并解除各自的权利和义务，同时本合同即告终止。 　　3.经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标及返利为： 　　度、年度，三个季度进行考核。 　　5.甲方根据和乙方签订的合同任务量给予乙方完成全年签订任务给 予 %的返利（此返利不含给予客户的支持返利），超额完成任务量部分返利% 。 　　6.甲方根据所给指定的任务量在年终进行考核时如未完成协议的全年任务量，甲方将对乙方考核，进行任务量下降的百分比对提成百分比的下浮。总任务甲方将在年终考核，乙方的提成同时也在年终进行考核，甲方考虑到乙方日常的开支及生活每月预支乙方元作为乙方的日常开支，在年终考核时进行扣除。 第三条：甲方责任 　　1、在合同期内，甲方负责向乙方提供符合国家标准的产品，并保证按时供货及提供产品的上市资质。 　　2、甲方对乙方的相关经营行为有监督权，包括乙方业务人员对产品知识的掌握，产品销售渠道，销售进度，促销方式，产品保管及运输情况及经营中存在的其他问题。 　　3、协调、处理销售人员与客户之间因经营产品产生的纠纷或问题。 4、甲方有责任保证乙方市场的正常供货。由于不可抗力的因素造成的市场断货，甲乙双方均不负责。 第四条：乙方责任及义务 　　1、乙方保证为甲方产品营销渠道畅通提供足够的市场流动资金.必须先打款后订货。 2、乙方应建立健全完整的销售和售后服务体系，从产品的市场占有率、宣传品的陈列及热线咨询、售后服务等多方面满足市场和甲方制定的要求。必须掌握终端市场和信息.每天要有专业的业务人员按时巡店。 　　3、乙方不得在合同所规定的区域外进行产品经营、销售,否则可按违约进行罚款3000元或根据严重程度取消销售权。 　　4、不得销售超过保质期的甲方产品，否则一切责任自行负担。 5、未经甲方同意，不得将产品销售权直接或变相转让给第三方。 　　6、乙方发现任何售卖与甲方产品的版权、商标、标志、设计相似的产品或假冒伪劣产品的行为时，有责任立即通知甲方，以便采取相应的保护措施。. 　　7、随时接受甲方的监督、检查、管理、指导并接受对其销售业务及业务员的各项工作进行检验及考核，检验与考核。 　　8、遇到甲方政策性的市场投资，必须按照公司的规划执行，业务人员不得私自变更。 　　9、所销售产品必须按照甲方制定的统一的销售价格及返利政策执行10、乙方在销售甲方产品的过程中非产品质量问题，甲方不承担任何法律及相关赔偿责任。全部责任由乙方负责。 第五条：产品价格管理 　　乙方必须按照甲方规定的价格销售，甲方依据市场变化而对价格进行合理调整，需提前通知乙方，乙方按时调整价格，不得提前或逾期。 第六条：付款方式 　　先款后货。 　　第七条：合同的解除与终止 　　1、乙方在合同期内连续三个月的销售指标没有达到规定的销售指标，或发生其他被视为违约情况时，甲方有权终止本合同，按违约处理。 　　2、乙方由于自身或其他原因要求终止合同，应提前一个月书面通知甲方。在甲方的监督下市场交接全部完毕后方可终止合同，否则造成的损失由乙方承担视为违约。 第八条：其他 　　本合同未尽事宜，甲乙双方应协商解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的方式纳入合同文件中。 本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　法定代表人： 法定代表人： 委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）： 电话： 电话： 传真：传真： 邮编：邮编： 　　签定日期：年 月日 产品销售协议书 篇3 　　 第一条 约因 　　制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址________ 　　代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品：__________ 　　 第二条 代理人的职责 　　代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。 　　 第三条 代理业务的职责范围 　　代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。 　　 第四条 广告和展览会 　　为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。 　　 第五条 代理人对用户的财务责任 　　代理人应采取适当方式了解当地订货的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付贷款的开支应由制造商负担。 　　未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。 　　 第六条 用户的意见、代理人的作用 　　代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。 　　 第七条 向制造商不断提供信息 　　代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。 　　 第八条 保证不竞争 　　代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。 　　此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。 　　本协议规定在此协议终止后的5年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的一年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。 　　所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。 　　 第九条保密 　　代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。 　　 第十条 分包代理人 　　代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。 　　 第十一条 工业产权的侵犯 　　代理人应观察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的"指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。 　　 第十二条 代理人独家销售权的范围 　　制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。 　　 第十三条 向代理人不断提供信息 　　为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。 　　 第十四条 技术帮助 　　制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通及工资，制造商提供食宿。 　　 第十五条 佣金额 　　代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下： 　　______美元按______ %收佣 　　______美元按______ %收佣 　　 第十六条 平分佣金 　　两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配 　　 第十七条 商业失败、合约终止 　　代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约己中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。 　　 第十八条 计算佣金的方法 　　佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开发票。 　　 第十九条 佣金的索取权 　　代理人有权根据每次用户购货所支付的贷款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款。则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付贷款，则不在此限 　　 第二十条 支付佣金的时间 　　制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关商场。制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。 　　 第二十一条 支付佣金的货币 　　佣金按成交的货币来计算和支付。 　　 第二十二条 排除其他报酬 　　代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金， 　　 第二十三条 协议期限 　　本协议在双方签字后生效，协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。 　　 第二十四条 提前终止 　　如第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议。除非遵照适用的______法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。 　　 第二十五条 文件的归还 　　协议期满时，代理人座将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。 　　 第二十六条 存货的退回 　　协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商批示退回，费用由制造商负担。 　　 第二十七条 未完之商务 　　协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。 　　 第二十八条赔偿 　　协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。 　　 第二十九条适用法律 　　本协议适用于制造商总部________所在国之现行法律。 　　 第三十条仲裁 　　固执行本协议而发生的任何争执应根据________的法律________仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。 　　如两名仲裁员在30天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。 　　 第三十一条变更 　　本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　 第三十二条 禁止转让 　　本协议未经事先协商不得转让。 　　 第三十三条 留置权 　　代理人对制造商的财产无留置权。 　　 第三十四条 无效条款 　　如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。本协议一式两份，双方各执一份。 　　制造商： 代理人： 　　签署地：________ 签署地：__________ 　　日 期：________ 日 期：__________ 　　董事长：________ 总 裁：_________ 产品销售协议书 篇4 　　经销商： （以下简称甲方） 　　承包方： （以下简称乙方） 　　甲乙双方经友好协商，在平等、自愿、互惠互利的原则下达成如下协议： 　　一、承包期限、区域和销售任务 　　1、承包期限：年 月 日至年 月 日。 　　2、销售区域： 　　3、销售基本任务： 　　二、承包形式 　　1、铺货业务或开车送货司机 与甲方签署铺货线路承包责任书，缴纳货物保证金 元。保证金到签订的合同期限终止时，双方无其它争议，甲方无条件退还给乙方，并按双方共同约定的获取销售提成，甲方不再承担上述人员的基本工资、保险、福利补贴及铺货过程中产生的其它费用（注：若合同期限未满时，乙方中途退出，甲方不退保证金，并将其作为甲方市场损失。） 　　2、甲方给乙方提供的车辆维修费及燃油费由甲方承担；过路费、生活费、搬运费以及在销售过程中产生的其它费用由乙方承担。 　　3、铺货过程中车辆的违章罚款、驾驶员扣分等违法行为由乙方全部负责，与甲方无关。若乙方酒驾或违法违章造成的一切经济损失，由乙方全部承担全部责任，并赔偿甲方的货物及车辆损失。 　　4、铺货过程中所产生的货物残、损、丢失、过期产品等由乙方照价赔偿给甲方（注：过期产品处理只限铺货业务员）。 　　5、乙方必须服从甲方管理人员的统一安排和管理，一切行为以大局为重，上下班时间：春夏季：早上7点至7:30分，下午7点左右；秋冬季：早上7:30分至8点，下午6点左右，每月至少上满28天班，迟到超过10分钟以上，必须说明理由，超过三次者，每次罚款10元。 　　三、提成标准 　　1、月销量达到甲方规定的基本任务按总销量的 %提成，未达到基本任务的，实际销量在 万元至 万元之间按 %提成；总销量在 万元以下的按%提成（注：总销量要超过基本任务的销量，超出的部分才能增加提成，基本任务的提成不变）。 　　2、提成结算以每月月底结算，次月十日发放承包提成金额，以实际回款金额为准，如有退货需扣回乙方提成。 　　3、如果每年年底，甲方代理的品牌都完成了公司规定的销量，则甲方给乙方500元作为奖金（注：每完成一家公司总任务，甲方奖给乙方500元，多完成就多奖励），每条线路上的铺货业务员和送货司机，若全年都共同合作，共同努力，尽职尽责的完成公司全年任务，公司另外给予最佳团队合作奖，奖金多少年终结算议。 　　4、在铺货过程中，乙方每开发一家新客户甲方给20元现金作为奖励（单次开货金额达200元以上）；若得罪一家老客户则乙方要给甲方100元现金作为罚款。 　　四、对承包人的相关要求 　　1、承包人员在承包期间要按规定的标准和要求操作标准店，每条线路上的合格标准店必须保持在50家以上，做好产品的分销和陈列，物料的使用等工作，积极做好新产品上市的铺货工作，积极响应和落实各项促销政策。 　　2、参照集团公司的物料使用要求，做好堆头、端架、价格牌、海报、围布、铺货联系卡等物料的使用，若公司检查发现物料使用不到位的，按每50元罚款处理。 　　3、严格按照见店就铺的扫街模式进行铺货，县城或乡镇的门店铺货率必须达到90%以上。 　　4、应设置合理的铺货线路和铺货周期，一般来说，销量较大的门店铺货周期不得少于7天一次，销量一般的门店铺货周期不得少于10天一次，其它门店的铺货周期不得少于15天一次。 　　5、应将一些位置好、面积大、人气旺的重点门市做成样板形象店。 　　6、承包人员必须严格按照甲方规定的价格销售，不得擅自加价或低价销售，不得破坏产品标识和进行跨区域销售，不得虚报相关市场费。若有特殊情况，乙方须及时同甲方商量，共同处理，绝不允许在铺货过程中乙方顺带其它非甲方的产品或行人，一经发现，立即解除承包协议，没收保证金，并作辞退处理。 　　7、承包人员负责做好该区域内所有门店的原始资料维护，更新工作，门店信息若有变动及时收集并上报甲方内勤。 　　8、乙方销售的产品必须全额收回货款，否则甲方从乙方的提成中扣出。若乙方连续两个月未完成甲方规定的基本任务，则取消乙方的承包权。 　　五、对发包方（甲方）的相关规定 　　承包提成标准确定后，甲方不得擅自更改，每月必须在约定的时间支付乙方的销售提成，不得拖延和克扣。 　　六、本合同履行中双方签订的补充协议等均构成本合同附件；本合同未尽事宜，双方另行协商。 　　七、为明确承包人和发包人的权利和义务，甲乙双方自愿签订承包责任书；本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字生效，具有同等法律效力。 　　甲方代表： 乙方代表： 　　年 月日

教师的格言经典语录 　　在日复一日的学习、工作或生活中，许多人对一些广为流传的语录都不陌生吧，语录是对某些事理进行高度概括和总结的言论的实录或摘录。其实很多朋友都不太清楚什么样的语录才是好的语录，下面是我精心整理的教师的格言经典语录，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师的格言经典语录1 　　1、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。 　　2、生命正因为风雨而变得精彩。 　　3、在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。 　　4、我愿化作—爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。——陈小环 　　5、踏踏实实做人、认认真真做事。 　　6、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放！ 　　7、热爱孩子是教师生活中最主要的东西。 　　8、每一个学生都是好学生。 　　9、人应该永远拥有两样东西：一盏永不熄灭的灯——希望之灯，一扇长开的窗——接纳之窗。 　　10、教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。――（德）第斯多惠 　　11、在淡泊中追求，在奋斗中奉献——刘盆妹 　　12、含辛茹苦，呕心沥血，忘我工作。 　　13、让星星撒满整个夜空，让孩子填满整个心胸。 　　14、我用最大努力给孩子提供一个使他们得到满足的环境，让孩子在活动中得到快乐，让他们做每一件事都热情洋溢。 　　15、静心的做老师，尽心的教学生。 　　16、高标准，严要求，励精图治，奋创辉煌。 　　17、爱是需要能力的，爱是一种储蓄。 　　18、习于智长，优与心成。 　　19、有志者事竟成。 　　20、职业道德是做人之本，为师之本。 　　教师的格言经典语录2 　　1、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。 　　2、我愿做人梯让年秦人踏着我的肩膀攀登科学高峰。 　　3、知错自责得理让人——宽容处变不惊居安思危——竞争。 　　4、国将兴，心贵师而重傅。——《荀子、大略》 　　5、您就像一位辛勤的园丁，咱们就像您培植的小树，咱们愿在冬天为您抵挡寒冷，春天带给您绿意，夏天带给您凉爽，秋天带给您硕果！您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流…… 　　6、昂扬振奋的精神，豁达开朗的心胸。 　　7、尊重儿童，不要急于对儿童作出或好或坏的评价。 　　8、把爱带给每位学生。 　　9、优良的示范是最好的说服。 　　10、执着杏坛，乐于奉献。 　　11、学贵得师，亦贵得友。——唐甄 　　12、献出一片真情，呵护幼小心灵。 ——李艳萍 　　13、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 　　14、鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里；我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里——我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您！ 　　15、扬黄牛精神，做平凡工作。 　　16、我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷。 　　17、思念将我丝丝思念化作殷殷祝福捎给远方的您……以前给我阳光雨露春风的老师书念完了，试考完了，真想在成功的日子里与您不见不散，把咱们的师生情义上演的没完没了。 　　18、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。 　　19、教育人就是要形成人的性格。 　　20、教师的春风，日日沐我心。 　　教师的格言经典语录3 　　1、志于道，据于德，依于仁，游于艺。 　　2、堂堂正正做人，认认真真做事。 　　3、诚实做人，踏实工作。 　　4、做一片绿叶、一丝春风、一缕阳光，把温暖和爱带给最可爱的孩子们！——韦素江 　　5、用真诚的心去温暖孩子们，伴随他们成长。 　　6、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。 　　7、培养人，就是培养他获得未来，快乐的"前景的道路。（马卡连柯） 　　8、我愿是一块轻柔的纱巾，为您擦去汗水和灰尘：我愿是一束夜来香，和星星一齐陪伴在您身旁。我永远把你牢记在心上。 　　9、将一切美好传递给孩子！——谢华英 　　10、教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。 　　11、教师要拥有一颗宽容公心，一双欣赏的眼。 　　12、师德是一面镜子。 　　13、教师要学会享受教育的过程。 　　14、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。 　　15、尊师则不论其贵贱贫富矣。——《吕氏春秋、劝学》 　　16、片言之赐，皆事师也。——梁启超《中国历史研究法、自序》 　　17、我最期盼的是学生的点滴进步。 　　18、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。 　　19、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖；我愿做雨露，给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。 　　20、人生如下棋，必须有远见方能获胜。 　　教师的格言经典语录4 　　1、学高为师，身正为范。 　　2、兴学之本，惟有师范。 　　3、把一切知识教给一切人。 　　4、老师像园丁，浇花要浇心！ 　　5、踏踏实实做人认认真真做事。 　　6、爱己之心爱人，律人之心律己。 　　7、清风两袖诲学子，洁身自好树风范。 　　8、讲学砥节，相语以道德，相勖以恭行。 　　9、教育的艺术是使学生喜欢你所教的东西。 　　10、千教万教教书求真，千学万学学做真人。 　　11、做人要像蜡烛一样，有一份光，发一份热。 　　12、教师与画家个同的是他要创造真善美的活人。 　　13、享受学习，享受历炼，享受教育，享受孩子。 　　14、时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。 　　15、办好教育的关键，第一在教师，第二还在教师。 　　16、我认为教育是生活的过程，而不是将来生活的预备。 　　17、良好的师德风范必须心中有学生有学生立场。 　　18、给孩子一个灿烂的笑容，一句激励的话语，一种信任的眼神！ 　　19、当年的黑发，如今白几多，走过许多季节，不凋的是爱心的奉献。 　　20、为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大！ 　　21、没有一条寓有诗意的、感情的和审美的清泉，就不可能有学生的智力发展。 　　22、父母良好的情感气息，家庭和睦的生活氛围，是培养孩子健康心理的环境基础。 　　23、让我们一起走近孩子理解孩子倾听孩子欣赏孩子鼓励孩子，使孩子拥有一个快乐的童年！ 　　24、教师的几个不等式：有名气≠有水平，人缘好≠威信高，有点子≠有能力，资格老≠经验多。 　　25、我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，并用自己的行动使这种美达到应有的高度。 　　26、对于面临着一个不可信赖的世界因而恐惧失望的青少年来说，信任就意味着使人豁然开朗地领悟到人生的真理人的存在的真理。 　　教师的格言经典语录5 　　1、教师应是秀的设计师，不仅要为学生传授知识，更要为学生设计人生。 　　2、以心灵赢得心灵，以人格塑造人格。 　　3、尝试是铸造成功人生的前奏。 　　4、容忍孩子的缺点，肯定孩子的观点，发现孩子的亮点，弘扬孩子的优点。 　　5、以才华开启孩子的智慧，以人格影响孩子的情志，以爱心呵护孩子的心灵。 　　6、生以求知为乐，师以从教为荣。 　　7、遇到问题，先反思自己，再教育学生。 　　8、甘为人梯，助代代学子登高处；愿化风云，载只只雄鹰搏长空。 　　9、倾心关注稚嫩的童心，细心倾同祈盼的心声，精心呵护放飞的童真。 　　10、如果说三言两语带给学生是一丝温暖，那么持之以恒将给学生整个春天。 　　11、愿用“弓形的脊背”为学生搭建一座宽厚踏实温暖的拱桥。 　　12、耐心一分枝繁叶茂，爱心一颗花开满园，耐心和爱心是教师必备的品格。 　　13、用激情点燃心灵的希望：用双手开辟纯净的沃土：用知识启迪美丽的人生。 　　14、让爱点燃希望，用心照亮前程。 　　15、从每个孩子的身上挖掘闪光点，用爱心去聚焦，放大。让其更赏光。 　　16、不仅要蹲下来和学生交流，更应在心灵深处和学生保持一致的高度。 　　17、用真情催开智慧的花蕾，收获情感的果实。 　　18、用心关注每一个学生，用爱塑造每一颗心灵。 　　19、一切关涉灵魂的事业都拒绝公里，艺术如此，教育亦如此。 　　20、学生是船，严厉是舵，而宽容则是辽阔的海洋。 ;

剧本写作 组织摄制组成员 准备工作电影开拍前应有一个计划并仔细筹备，剧本出来以后便有一个依据，制片主任要分门别类把剧中每一人物、道具、特技效果和拍片所需要的项目挑选出来，再将剧本印成若干份分发到包括布景设计师、置景人员、摄影、道具、服装、运输等各部门手中，请他们分析详细计划，然后制定拍摄计划和预算。一部电影的赚与赔，在筹备期已经决定了八成以上，所以准备工作至关重要。2． 影片拍摄 拍摄画面并录音拍摄的成败很大程度上取决于预先制定计划时的认真程度与每一个人和每一件设备是否按时到达现场。制片组要确保通知各部门开工时间地点，并预先联络好拍摄场景和电源，为工作人员提供运输工具以及饮食。总之，剧组的吃喝拉撒睡都要负责。为剧组提供群众演员也是制片部门的职责范围。3．后期制作后期制作包括停机后完成该片所必须的一切工作。停机后，工作只完成了20%，工作样片还需要剪辑，音响效果需要录制成声带，所有声带，包括对白、音响效果、音乐、解说等要混录合成，字幕需要设计并拍摄，光学效果需要制作，底片要按照样片搭配好，最后要送审，并合成拷贝洗印，然后发行。4． 制片还担任一项重要工作：拉赞助，此活动可贯穿整个制作过程。————————烟火枪械————————合法的非执法持枪者，可放炸弹打机关枪，炸什么都可以，只要电影里需要。香港已经开始发放枪械师执照，大陆则由电影厂垄断，你可到电影厂拜师。————————电影特技————————在影片摄制生产过程中，常会遇到一些难度大成本高或危险性大及难以在生活中拍摄的一些镜头和景象。由于常规摄制技术难以完成，这就必须用特技方法来完成。早期的电影特技使用一些常规的特技摄影的手法，除了快速摄影、慢速摄影、倒拍、停机再拍（画面多次暴光）。如今数字技术的发展，使电影特技的制作有了极大的飞跃。电子影像的形成、数字技术、计算机图形学的发展为数字特技奠定了基础，数字特技即利用计算机处理数字化后的音视频信号的方法，来实现视觉和听觉上的特殊效果。数字特殊效果通常简称特技，在影视作品中是指一些使用非常规拍摄方法而获得的一些特殊的视觉或听觉效果，例如：传统工艺中的光学特技、蓝屏摄影、红外摄影、模型摄影及各种摄影等。视觉方面计算机可以完成的图形图象处理功能，归纳起来包括以下几个方面：1 修复图像：改变原有影像的颜色、饱和度及亮度；去掉阴影中不需要的内容2 制作特殊的造型 自然界中已经消失或不存在的动物人物，3 特殊的环境气氛 如爆炸、龙卷风、火山等4 场景合成 将演员与上述特殊环境和特殊造型合成、实景和计算机图形图象的合成等，这种合成可以做到几十层，可以制造出非常惊人的构图。5．动画 人物、场景的动画以及光效和摄影机的各种运动，其轨迹是可以各种各样的，上述技术所制作的任务和场景中包含的运动，均需要运用动画的运算方法。6 人物的替换 将图象中的原人物替换成另外的人物。7．虚拟环境：利用虚拟现实技术，即利用计算机生成一个虚拟环境，并通过各种传感设备提供拥护视、听、触这既自然又直接的与环境交互的虚拟场景。总之，计算机图形图象的这些特殊功能，加上实景和传统的摄影，能够创作出艺术家可以想象的任何画面。听觉方面特技的范畴不只是图象也包括声音，计算机音频编辑设备对于拟音也是非常好的设备，比如她可以把一种脚步声输入计算机，然后可以改变脚步声的声音特征，使它可以好象录下的是任何一种脚步声。或者转变为其他完全不同的声音。电脑特技专业性强，此任务多由大型数码科技制作公司担当，学好武艺去那里求职吧。除了做电影电视，还可以作广告、做网页、做游戏和MTV，乐趣多多。

国际保理（International Factoring）又称为承购应收账款。指在以商业信用出口货物时（如以D／A作为 付款方式），出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，日后一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。详见http://baike.baidu.com/view/77634.htm

1. 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2. 热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。3. 注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。4. 严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。5. 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。6. 必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。8 .在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。9. 在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。10. 认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。11. 认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。12.完成公司领导交办的临时工作。绝不能拖延 和找任何借口。13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。三u2022业务员出差定律 在省内 珠三角出差必须填写出差单 经理批准方可1u2022凡出差省外业务员必须向公司申请，批准后方可。 2u2022具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。 3u2022出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。4.费用支出：出差前只能预支车费。5.以上条款还望各位同仁自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。四．业务员出差在外期间所需注意事项： 1业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。2出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。3每出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据核对批准后交与财务方可报销。

　　项目管理的案例分析------微软公司办公商务单位---WinWord之成败　　昆明市无线市话项目概况评估 (自考)　　内容提要：1、试分析项目的适应市场的能力和抗风险能力。　　2、试分析本项目的风险因素。　　3、本项目应该采取怎样的措施来防范风险？　　案例五 昆明市无线市话项目概况评估　　一、项目建设的必要性评估　　一个项目的建设必须符合国民经济发展的要求，项目提供的产品必须有市场，确实国计民生所需，下面从几个方面分析项目建设的必要性。　　1、符合企业应对市场竞争、提高市场占用率的要求　　从1994年3月国务院要求进一步改革邮电管理体制，将邮政总局、电信总局分别改为单独核算的企业局以来，中国电信业改革发展经历了10多年的历程，国家一直都有意识地在电信运营领域营造竞争的局面。现在电信运营商已经形成“两大两中带两小”的布局，即中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通、中国卫通。随着2001年中国加入WTO，中国电信业的大门已经敞开，必将逐步面临更加激烈的市场竞争。　　……　　2、符合个人通信发展的要求　　未来通信发展的一个主要方向就是个人通信，倡导任何人都可以随时随地、随心所欲地拨打电话。个人通信市场潜力巨大，这几年移动电话的迅猛发展印证了这一点。而1998年的移动公司剥离，把电信公司基本与这一潮流脱钩，成为了一名无奈的“旁观者”。面对个人通信这块增长率高、回报丰厚的市场，云南电信只靠现有的技术手段是难以有所作为的，必须要引入新的技术，开发新的产品，扩大生产能力，拓宽经营范围才能满足市场的需求。……　　二、市场需求和产品定位评估　　虽然蜂窝移动电话已经成为满足人们个人通信需求的主要手段，得到了飞速发展和普及，拥有一部手持移动电话已成为一种时尚。但是，尽管移动电话的交换机和基站等设备的价格在不断下降，可随着基站蜂窝的减小，基站数也在不断增加，使移动电话建设成本和运营成本一直较高。再加上移动电话市场的竞争并不是十分激烈，一直是少数运营商垄断经营，这其实就是移动电话通话费用较高的主要原因。　　……　　三、项目的财务评价　　……　　四、不确定分析　　在设备的利益率远小于50%，仅达到设计容量的24%时，即达到了盈亏平衡点。固定资产投资、再分配收入、经营成本这三个变量由30%~50%之间变化时，项目的主要财务评价指标均在可以接受的范围内。　　评论：　　1、试分析项目的适应市场的能力和抗风险能力。　　2、试分析本项目的风险因素。　　3、本项目应该采取怎样的措施来防范风险？

10月15日至21日，中国共产党第十七次全国代表大会在北京隆重召开。党的十七大的主题是：“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。”十七大报告中胡锦涛指出科技与创新是发展核心.科学发展观核心是以人为本从基本内涵来说，中国特色社会主义旗帜，既包括中国特色社会主义道路，又包括中国特色社会主义理论体系，是道路和理论的辩证统一。十七大报告对这条道路和这个理论体系的内涵作出了准确界定。中国特色社会主义的道路和理论之所以完全正确、之所以能够引领中国发展进步，关键在于它既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据中国实际和时代特征展示了鲜明的中国特色。改革开放以来我们所取得的一切成果，证明了中国特色社会主义的科学性、正确性、指导性。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义；坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。十七大把高举中国特色社会主义伟大旗帜作为主题内容之一，进一步明确了前进的方向、目标和道路，对完成党所面临的各项任务都具有重大的指导意义。中国共产党第十七次全国代表大会关于《中国共产党章程(修正案)》的决议，明确了十六大以来党章需要修改的主要内容：一是将党中央坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据新的发展要求，集中全党智慧，提出了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观写入党章。科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。全党同志全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。二是将开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系写入党章，对于动员全党更好地把握和坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，不断发展中国特色社会主义，具有十分重大的意义。三是经过新中国成立以来特别是改革开放以来的不懈努力，我国取得了举世瞩目的发展成就，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。新党章中把党的基本路线中的奋斗目标表述为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，要求全党毫不动摇地坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线，团结带领全国各族人民为把我国建设成为社会主义现代化国家而奋斗。四是把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设四位一体的中国特色社会主义事业总体布局写入党章，对于夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，具有重大意义。要毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，发挥市场在资源配置中的基础性作用，建立完善的宏观调控体系，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，建设社会主义新农村，走中国特色新型工业化道路，建设创新型国家，建设资源节约型、环境友好型社会；坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，走中国特色社会主义政治发展道路，坚持和完善基层群众自治制度，尊重和保障人权，建立健全民主选举、民主决策、民主管理、民主监督的制度和程序；坚持马克思主义指导思想，树立中国特色社会主义共同理想，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，倡导社会主义荣辱观；按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，以改善民生为重点，解决好人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，这些都是我们党在建设中国特色社会主义实践中取得的重大认识和成果。把这些内容写入党章，对于全党同志更加自觉、更加坚定地贯彻党的理论和路线方针政策，按照中国特色社会主义事业总体布局的要求，继续发展社会主义市场经济、发展社会主义民主政治、发展社会主义先进文化、构建社会主义和谐社会，团结带领全国各族人民把中国特色社会主义伟大事业不断推向前进，具有十分重大的作用。五是为了适应新形势新任务的要求，把党在领导军队建设、民族工作、宗教工作、统战工作、外交工作等方面形成的方针政策写入党章，有利于全面贯彻这些方针政策，切实做好这些方面的工作。六是把着力加强党的执政能力建设和先进性建设，以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程，坚持立党为公、执政为民，做到科学执政、民主执政、依法执政，不断推进马克思主义中国化，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，保障党员民主权利，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，建立健全惩治和预防腐败体系写入党章。这是十六大以来我们党在党的建设方面取得的重大认识和成果。这些内容写入党章，有利于进一步加强和改进党的建设，不断提高党的执政能力，保持和发展党的先进性，使党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。七是在党章中规定党的各级组织要按规定实行党务公开，党的各级代表大会代表实行任期制，党的中央和省、自治区、直辖市委员会实行巡视制度，中央政治局向中央委员会全体会议报告工作、接受监督，党的地方各级委员会的常务委员会定期向委员会全体会议报告工作、接受监督，是加强党的制度建设的需要，是扩大党内民主、加强党内监督的需要。同时，为加强党的执政能力建设和先进性建设，对党员、党的干部和党的各级组织的加强监督十分必要。这有利于进一步增强我们党的治党管党水平，提高党的领导水平和执政能力。一观三制写入党章的深刻内涵“一观三制”进入中共党章成为全党意志。这表明中国共产党在中国发展的关键点上，正在整合力量，继续前进。一观：科学发展观十六大以来，根据新的发展需求，提出了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观。十七大提出中国特色社会主义理论体系新概念，并将科学发展观与邓小平理论、“三个代表”重要思想一起，列入该理论体系，作为我党的指导思想，一并载入党章。把科学发展观列入中国特色社会主义理论体系，在党的指导思想中，更突出了中国特色社会主义这个主题，同时反映了马克思主义中国化的最新成果，体现了中国共产党在指导思想上的与时俱进。三制：——代表任期制中国共产党十七大关于党章修正案的决议中，明确提出各级代表大会实行任期制。“这是解决党代表在闭会期间继续履行职责、发挥作用采取的新举措。”将任期制写入党章，表明我们党意在改变过去党代表在闭会后，党代表难以继续履行党代表职责和继续发挥作用的问题。为党代表履职创造一种新形式，比如党委在平时决定重大问题时征求党代表意见，向党代表通报党内重要事项，列席党委会等，为党代表反映普通党员意见提供畅通渠道，是维护党员主体地位，发展党内民主，完善党代表大会制度的一项措施。——巡视制度党章首次出现“党的中央和省、自治区、直辖市委员会实行巡视制度”。这是中国共产党纪检部门和中组部过去五年实践探索的新成果。“以前各级纪委受到上级纪委和同级党委双重领导，对同级党委的监督有一定局限性。现在实行巡视制度，由上级纪委和组织部门联合向下级党委派出巡视组，直接受上级纪委领导。对监督各级党委执行党的路线方针政策、权利的运行、党风廉政建设都有重要意义。巡视制度特别加强了对省部级党政一把手的监督。——党的常委会接受全委会监督党章中增加“中央政治局向中央委员会全体会议报告工作、接受监督，党的地方各级委员会的常务委会员会定期向委员会全体会议报告工作”。此举意味着党致力于理顺权力运行关系，加强民主集中制，有利于防止少数人或个人决定重大问题及个人专断。使中共既充满活力，又能统一意志和行动。尽管外界预期十七大报告中提到的“票决制”、“党代表大会常任制”将写入党章，但今次党章修订并没有列入。目前“常任制”仍处在部分县(市)试行阶段，讨论重大问题和任用重要干部的“票决制”，主要是在地方党委中推行。在“试行”、“推行”中，进一步总结经验，待之更加完善后，才可能写入党章。中共历史上多次修改党章。“一大”制定了第一个党纲，“二大”制定了第一部党章。一九八二年“十二大”制定新党章至今二十五年间，党章经过五次修订，这次修改党章就是要在中国改革发展的关键时期，总结理论和实践发展的新成果，实现指导思想的与时俱进。

二字开头的成语大全　　【二字开头的成语及其解释】：　　【二八佳人】：二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。　　【二把刀】：称对某项工作知识不足、技术不高的人。　　【二分明月】：古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。　　【二虎相斗，必有一伤】：两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。　　【二惠竞爽】：比喻两兄弟都是好样的。　　【二龙戏珠】：两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。　　【二人同心，其利断金】：比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。　　【二三其德】：二三：不专一。形容三心二意。　　【二三其意】：即三心二意。指心意不专一，反复无常。　　【二竖为虐】：竖：小子;二竖：指病魔;虐：侵害。比喻疾病缠身。　　【二桃杀三士】：将两个桃子赐给三个壮士，三壮士因相争而死。比喻借刀杀人。　　【二心两意】：形容意志不专一、不坚定。　　【二姓之好】：指两家困婚姻关系而成为亲戚。　　【二一添作五】：本是珠算除法的一句口诀，是二分之一等于零点五的意思。比喻双方平分。　　【二缶锺惑】：用两种容量不同的器具来量粮食，怎幺也量不清。比喻标准不一，是非不明。缶、锺：指量器。　　【二满三平】：同“三平二满”。　　【二三君子】：犹二三子。　　【二童一马】：南朝宋刘义庆《世说新语·品藻》：“殷侯既废，桓公语诸人曰：‘少时与渊源共骑竹马，我弃去，己辄取之，故当出我下。"”后用以指少年时代的好友。　　【二缶钟惑】：二：疑，不明确;缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。　　【二话不说】：不说任何别的.话。指立即行动。　　【二心三意】：想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。　　【二者不可得兼】：两项之中只能得其一，不能兼而有之。　　【二八女郎】：二八：指十六岁。十五六岁的美女。指年轻貌美的女子　　【二百五】：指傻头傻脑，不很懂事而又倔强莽撞的人　　【二次三番】：蕃：遍数。不止一次，反复的　　【二道贩子】：指非法地买进卖出商品以获利的商贩　　【二帝三王】：二帝：唐尧、虞舜;三王：夏禹、商汤、周文王。指古代帝王　　【二而一】：一演化为二，二合成为一。指同一事物可以演化为对立的两种现象，对立的两种现象可以找到同一根源　　【二杆子】：指人的脾气莽撞、火爆　　【二话没说】：指很干脆地采取行动　　【二流子】：不务正业游手好闲的人　　【二卵弃干城】：卵：鸡蛋;干城：捍卫者。比喻因人有小的过失而忽略他的大节　　【二人同心】：比喻只要两个人齐心协力，就会无往不胜　　【二三其操】：二三：指不专一。三心二意，没有一定的操守。形容心意不专，反复无常　　【二三其节】：二三：指不专一。三心二意，没有一定的操守。形容心意不专，反复无常　　【二竖为灾】：竖：小子;二竖：指病魔。比喻疾病缠身　　【二桃三士】：士：武士。春秋时齐景公将两个桃子赐给公孙接、田开疆、古冶子论功而食，三人弃桃自杀。比喻借刀杀人　　【二五耦】：耦：两人耕地，比喻朋比为奸。比喻狼狈为奸　　【二仙传道】：两位神仙共同传授道法。比喻两人秘密地配合做某件事情　　【二旬九食】：旬：十天。二十天中只吃九顿饭。形容生活极端困苦　　【二意三心】：形容犹豫不决，拿不定主意或意志不坚定　　【二者必居其一】：居：占。只能在两者中选择其中的一种　　【二者必取其一】：只能在两者中选择其中的一种　　【二罪俱罚】：罚：处罚。前后两桩罪过一并处罚　　【二字开头的成语】：　　二帝三王　　二八女郎　　二仙传道　　二分明月　　二三其节　　二三君子　　二话不说　　二竖为虐　　二桃三士　　二三其操　　二道贩子　　二童一马　　二罪俱罚　　二旬九食　　二满三平　　二人同心　　二竖为灾　　二惠竞爽　　二三其意　　二缶钟惑　　二心两意　　二意三心　　二三其德　　二龙戏珠　　二缶锺惑　　二心三意　　二八佳人　　二次三番　　二话没说　　二姓之好;