我想问一下论文答辩的流程及技巧

论文答辩开场白（通用10篇） 　　在日常学习和工作生活中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。相信许多人会觉得论文很难写吧，以下是我帮大家整理的论文答辩开场白（通用5篇），欢迎大家分享。 　　论文答辩开场白 篇1 各位老师： 　　你们好！我叫……来自对外汉语071班，我的论文题目是《小王子》的象征意义。论文是在霍继超老师的指点下完成的，在这里我向霍老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。 　　下面是我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　论文答辩开场白 篇2 各位老师，各位同学们： 　　大家好，我叫___，是__级__班的学生，我的论文题目是“如何在高校进行物流回收浅析”，论文是在齐老师的悉心指点下完成的，在那里向我的导师表示深深的谢意，想各位老师和同学们不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将论文设计的目的和主要资料向各位老师作一一汇报，恳请各位老师、同学批评指导！ 　　首先，我想谈谈这篇毕业论文设计的思路与目的及好处！ 　　论文答辩开场白 篇3 尊敬的主持人、评委老师： 　　早上好，我是19秋行管本科的学生——XXX。我的毕业论文题目是《“空巢老人”问题状况及其对策研究》，指导老师是XXX老师。我的论文从确定题目、拟定提纲到完成初稿、二稿、三稿到最后的定稿，得到了X老师的精心指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的`时间内完成了论文的写作。不论今天答辩的结果如何，我都会由衷的感谢指导老师的辛勤劳动，感谢各位评委老师的批评指正。 　　论文答辩开场白 篇4 尊敬的各位专家、评审，同学们： 　　大家好！ 　　感谢大家参加我的论文答辩会！我是20xx级博士刘学兵，我的博士论文题目是《王希天生平与思想研究》。 　　现在我就论文的选题依据、资料来源、主要内容和创新之处四个问题，作以下陈述。 　　论文答辩开场白 篇5 各位领导、老师： 　　大家好！ 　　我是XX级XX班的学生、我叫XX，我的辩题是xx。我的论文大致分为XX个部分组成。第一部分是XXX第二部分是……最后一个是致谢板块，内容是XX老师严谨的学风，渊博的学识，谦逊的为人，将是我永远学习的楷模；丰富的实践课堂，源于周密的教案准备，老师乐观、正直、朴实、认真的生活态度，令我深深敬佩。老师的谆谆教诲，将使我终生受益。在本次论文的写作过程中，我的导师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心地感谢。 　　论文答辩开场白 篇6 各位老师， 　　上午好!我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在那里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及好处。 　　论文答辩开场白 篇7 各位老师好! 　　我叫___，来自___，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在那里，请允许我向__老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想资料、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇8 各位老师， 　　你们好!我叫……来自对外汉语071班，我的论文题目是《小王子》的象征好处。论文是在霍继超老师的指点下完成的，在那里我向霍老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。 　　下面是我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇9 各位老师， 　　上午好!我叫xxx，是土木工程1301班的学生，我的论文题目为西安市八十八中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在这里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　论文答辩开场白 篇10 各位校领导，老师: 　　大家下午好! 　　我是来自行政管理专业XX班级的XXX。(虽然都知道，但是也有必要说!)我的研究课题是基于XXXXX的现状(具体看你研究什么，其实就是把你的论文题目转化下语序说一下)，在XXX教授的带领指导下研究完成的。 　　在此，我由衷的感谢XXX教授对我的帮助(客套话多说几句)。我的论文题目是《行政管理XXXX》。 ;

自考论文答辩开场白一般是我叫xxxxx班的学生我的论文题目是xxxxx论文是在xx导师的悉心指点下完成的在这里我向我的导师表示深深的谢意向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。 答辩具体流程： 1、教学学院制作和打印《答辩安排表》，在网上公布安排情况。 2、答辩秘书按顺序通知答辩学生进入答辩场，同时主辩教师通览一遍下一位学生的论文，力求发现其中最严重的三到五个问题，简要记录下来。 3、答辩学生现场陈述自己的论文撰写思路、成功之处和特点等有利于答辩通过的内容，时间五分钟左右。 4、主辩教师（答辩组长）针对学生论文中体现的最严重问题进行提问，问题以三到五个为妥，其他答辩教师若有补充提问，可以提一到二个问题，学生根据所提问题进行针对性回答，问答时间在三分钟左右。 5、主辩教师对学生答辩情况作简要评价，除发现学生弄虚作假且证据确切可以当场判不通过以外，其他情况不当场予以判断。 6、答辩学生退场，主辩教师与其他答辩教师沟通意见，分别给出各项评分，最后由主辩教师汇总答辩分数，给出答辩分数和评语，主辩教师签字。 7、答辩秘书通知下一位答辩学生入场、答辩教师准备。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

本科毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。1、自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。2、答辩人陈述自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。3、提问与答辩答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：一是毕业设计和论文写作的体会；二是参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评。5、致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。论文答辩注意事项：1、克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。3、听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。

毕设开题答辩怎么讲？下面就让我们一起来了解一下吧。进行毕设开题答辩时，首先要做自我介绍，包括自己的姓名、班级、专业等，再陈述自己开题报告的内容，陈述时要注意自己的语言表达是否清晰、是否有逻辑性。然后由老师向你提问题，要简洁明了地回答。最后再结合老师的建议和自己的想法，做最终的总结。毕设开题答辩开场白范文一各位老师、同学大家好！我来自教育学专业20150211班，我叫赵洋，我的论文题目是《浅谈学生社会实践品牌的感染力》，本篇论文是在邓丽老师的指导下完成的，范文之开题报告：我的论文答辩开场白。在此，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵时间来参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩。毕设开题答辩开场白范文二尊敬的三位导师和亲爱的同学们，大家上午好：我是15级小教专业0253班学生任同，很感谢三位老师能在今天对我的论文进行审查并提出意见。我的论文题目是《旅游合同免责条款及其问题调查研究》。之所以确定这个题目，是因为我在中国教育报上（2018年11月12日第三版）看到了小学教师满意度调查研究报告成果，在这篇调研报告成果中，小学教师尤其是城市小学教师，不满意以及投诉的重点，在于对人事代理合同的履行和社保合同免责条款的不认同。毕设开题答辩开场白范文三尊敬的赵某某老师、马某某和许某某老师，下午好：我叫某某，是2015级应用心理学专业2班的学生。我的论文题目是《学业危机与有效的学业危机监管》，论文是在吉玉荣导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师——汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

毕业论文答辩流程以及开场白 　　充实的大学生活即将结束，大家都知道毕业生要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较正规的、比较重要的检验大学学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？以下是我为大家整理的毕业论文答辩流程以及开场白，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　毕业论文答辩流程 　　(一)答辩的准备工作 　　学生可以从下列问题(第4~10题)中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。 　　1、为什么选择这个课题(或题目)，研究、写作它有什么学术价值或现实意义。 　　2、说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。 　　3、文章的基本观点和立论的基本依据。 　　4、学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 　　5、重要引文的具体出处。 　　6、本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题;因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 　　7、本文提出的见解的可行性。 　　8、定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 　　9、写作毕业论文(作业)的体会。 　　10、本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 　　(二)答辩会程序 　　1、学生作说明性汇报。(5～10分钟) 　　2、毕业答辩小组提问。 　　3、学生答辩。(一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟)。 　　4、评定成绩。(答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。) 　　(三)学生答辩注意事项 　　1、带上自己的论文、资料和笔记本。 　　2、注意开场白、结束语的礼仪。 　　3、坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 　　4、听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。 　　5、对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。 　　6、对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 　　7、回答问题要注意的几点： 　　(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 　　(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 　　(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 　　(4)有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 　　(5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题;力求深刻生动;对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。 　　毕业论文答辩开场白 　　各位老师，下午好! 我叫xxx，是xx级xx班的学生，我的论文题目是_______，论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 　　本文分成……个部分。 　　第一部分是……这部分主要论述…… 　　第二部分是……这部分分析…… 　　第三部分是…… 　　最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。 　　烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的`学习中学到更多! 谢谢! 　　最重要的是大方得体 　　当然态度的背后，是你要自信，无论知识还是答辩前的准备 　　首先，向老师，同学问好。自我介绍:哪个专业哪个班 　　再介绍自己的题目，选题的原因，收集资料的来源，所费时间 　　再介绍自己的框架，分几部分论述 　　再具体介绍每部分内容...... 　　注: 　　1、如果天热论文多，向老师辛苦表示下慰问，会有感情分 　　2、提前打听下同组同学有相同题目否，撞车的话，如你次序在后，就要相当认真的准备 　　3、一般都有时间要求，答辩人多时候，老师最烦多占时间者，注意不要过分详细介绍自己论文，察言观色是必要的 　　4、开场时候，容易紧张，可以眼观后墙，待稍微安定后，一定要有对视老师的时候，否则会被认为不自信与不礼貌 　　5、提醒下，与答辩老师有不同意见时候，千万不要当场顶牛。表示虚心听取，待后再与其讨论。一般老师都很反感答辩当场与学生的争论。且事后你会发现，决大多数情形，是他对 　　最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 　　这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 　　谢谢! ;

自考论文答辩一般是老师问什么就回答什么一般会先做个自我介绍希望回答能够帮助你你也可以追问

又一年毕业季悄然而来了，论文答辩成为了不少同学的最后一次考试，从开题报告、论文定稿到格式排版大家一定都花费了大量的时间和精力，然而有时还会因为一点小错误就导致全部重来的结果。那么答辩答不上来怎么圆场呢？ 答辩答不上来圆场的方法 1、切忌乱说 不知道就说不知道，千万不要乱说一通。你就直接说你对这方面还不很了解，研究问题不够深入，以后会注意会在学习研究，还请老师多多指导。 2、进行充分准备 毕竟答辩是你毕业的必经之路，所以尽量把自己论文做的内容熟悉透，这样就可以尽量避免出错。 3、态度良好 态度一定要端正，给老师留下一个好的印象。答辩前问好，答辩后鞠躬感谢。 4、提前演练 保持微笑，对着镜子提前演练几遍，相信可以熟能生巧，到时候正式答辩就不会显得紧张，大大降低出错率。 演讲时需注意的细节 仪表整洁，行动自然。 开场时注意问候，结束时注意道谢，体现出应有的礼貌和素养。 掌握时间：详略得当，重点突出，次要带过。 上场之前，确保PPT能够在多媒体上成功放映，避免出现因版本问题打不开。 不要照着PPT上的文字念。若PPT上内容是精炼的语言，那么在演讲的时可用自己的话具体阐述；若PPT上是解释性文字，那么可以多停留一下，好让老师或面试官有时间看，同时用用精炼的语言概括。 论文答辩开场白 范文一： 各位老师好！我叫XXX，来自XXX，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向XX老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 范文二： 各位老师，下午好！我叫***，是**级**1班的学生，我的论文题目是《基于C/S的图书销售管理系统》，论文是在朱**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对二年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

护理论文答辩流程及开场白 　　答辩的目的是通过，按时毕业，取得毕业证书。学员要顺利通过毕业论文答辩，就必须了解上述学校组织毕业论文答辩的目的，然后有针对性的作好准备，继续对论文中的有关问题作进一步的推敲和研究，把论文中提到的基本资料搞准确，把有关的基本理论和文章的基本观点彻底弄懂弄通。以下就是我为大家整理的护理论文答辩流程及开场白，供大家参考! 　　护理学毕业论文答辩流程 　　1.自我介绍 　　自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 　　2.答辩人陈述 　　收到成效的`自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下： 　　(1)论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。 　　(2)简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。 　　(3)详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。 　　(4)重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 　　(5)侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。 　　(6)结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论;新成果的理论价值、实用价值和经济价值;展望本课题的发展前景。 　　(7)自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。 　　3.提问与答辩 　　答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 　　答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。 　　护理论文答辩开场白范文 　　各位老师好! 　　我叫xxx，来自xxx，我的论文题目是“xxx”。在这里，请允许我向xx老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。 　　首先，在思想内容上，本文分为两个部分： 　　其次，在结构框架上，本文分成三个部分： 　　最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。 　　书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。 　　再一次谢谢各位老师。 ;

副高职称答辩开场白：尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。下面，论文答辩论文答辩ppt论文答辩技巧，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。副高职称答辩结束语：最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。在做毕业论文的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多！历史背景：目光移动同学们在答辩的时候目光要有移动。有些同学在答辩的时候全程都在看稿，头一直低着没有眼神交流，这会让老师觉得你对答辩不熟悉，也不自信。因为同学们可以适当地用眼光瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这也会让老师觉得你是一个自信的人。体态语辅助答辩的时候不要直挺挺地站着一动不动。富有表现力的体态语言，可以给大家传递出自己的想法和自信感。有些同学以为答辩只是以口语为主，其实这是不对的。适当的体态语会更好地辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。

职场答辩，如果答不上来的话，那么就应该根据答辩流程进行到下一个环节，答辩是一个比较竞争的项目，不需要圆场

开场白:1、尊敬的各位答辩老师，早上好，我是来自2005级美术史论专业的某某，我的论文题目是《中国传统文化对现代广告设计的影响》。本篇论文是在某某老师的指导下完成的，在此，我十分感谢他长期以来对我精心的指导。以下是本篇论文选题的意义、文章的论点、论据、论证方法和文章结构。2、各位老师上午好!我叫某某，是自学考试公安管理本科专业的学生，我的论文题目是暴力袭警与警察执法权益保障问题研究。首先，向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。3、各位老师，下午好!我叫某某，是某某级某某班的学生，我的论文题目是某某，论文是在某导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。结束语:1、由于本人能力有限，论述过程中还存在很多的问题，请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕，谢谢!2、这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。3、这篇论文论述过程中还存在很多的问题，有待改进，希望各位老师多批评指正。4、由于本人能力有限，论述过程中还存在很多的问题，请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕，谢谢!5、最后，我想谈谈这篇论文的不足之处。虽然我尽可能的收集资料并结合自己所学的知识进行写作，但由于实际工作经验不足仍使得这篇文章存在与实际联系不够紧密的问题，有待进一步的改进和研究，请各位评委老师批评指正。谢谢!

职称论文答辩开场白：各位老师好！我叫xxx，来自xxx，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向xx老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。高级职称论文答辩技巧：高级职称论文答辩技巧高级审计师资格评价的一个重要环节是专业评议，它分为论文答辩、对专业提问、量化打分等环节。现仅就论文答辩谈一点体会，供申报高级审计师资格的专业技术人员参考。职称论文答辩是高级职称评审的一个重要环节，大多数同志都觉得有些紧张，下面介绍以下我的一点体会。职称论文答辩是综合考察申报人水平能力的一种形式。所以答辩成绩在其职称评定中举足轻重。论文答辩小组一般由三名专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。一般说，专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内。职称论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。职称申请人通过答辩，让专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。所以职称申请人心理上应把它看作一次锻炼和提高的难得机会。

一、开场白各位老师，上午好！我叫……是……级……班的学生，我的论文题目是……论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。可视情况省略此处，将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。二、主题首先，我想谈谈这个毕业论文的目的及意义。其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文分成……个部分，第一部分是……这部分主要论述……第二部分是……这部分分析……第三部分是。三、结束语通过对论文的写作以及修改的过程，我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在着不足之处，请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。论文答辩两个内容，一个是汇报，自己做了什么，什么成果。第二个就是回答老师的提问，这个比较重要，想一下老师会问什么问题，提前准备好就行了。

毕业论文答辩内容如下：1、答辩开场白：首先，您需要对答辩委员会成员表示感谢，并简要介绍您的毕业论文主题和研究内容。2、研究背景和意义：您需要说明研究的背景和意义，包括为什么选择这个研究主题，它的理论和实际意义，以及该领域的现状和发展趋势等。3、研究问题和目标：您需要明确您的研究问题和目标，并解释它们的重要性和挑战性。4、研究方法：您需要详细描述您的研究方法，包括研究设计、数据收集、分析方法等，并解释您为什么选择这些方法。5、研究结果和分析：您需要介绍您的研究结果和分析，包括您的研究假设是否得到验证，以及您对研究结果的解释和讨论。6、创新点和贡献：您需要明确您的研究创新点和贡献，并解释它们对该领域的影响和意义。7、展望和建议：您需要展望您的研究未来的发展方向，并提出建议，以便进一步推进研究工作。8、答辩总结：最后，您需要总结您的研究和答辩过程，并再次感谢委员会成员的参与和支持。毕业论文答辩的意义1、可以增长知识、交流信息。2、可以获得新知识，彼此启发。3、展示个人才华和勇气。4、请求指导的好机会。

　　各位老师，上午好！我叫谢天香，是07计 2班的学生，我的论文题目是贝叶斯分类算法的设计与实现。论文是在导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，同时向各位老师参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。……　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。　　本文分成4个部分.　　第1章，绪论。主要介绍了贝叶斯分类器研究的意义，国内外发展现状和本课题研究内容。　　第2章，贝叶斯分类算法概述。介绍了本系统采取的核心算法—贝叶斯算法的数学模型，贝叶斯分类器的工作原理与理论原型。　　第3章，贝叶斯分类算法的设计与实现。讨论了贝叶斯分类算法的设计模型，分析了该模型实验的各个步骤，以及具体实现。　　第4章，总结。对本论文进行了总结工作，并指出这些方法不足之处，为将来的实验研究作好了铺垫。　　最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。　　由于我把178个样本分成了130个训练样本和48个测试样本，训练样本与测试样本的比例不是很高，所以得到的TP没有达到理想的程度。　　这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多，谢谢！　　这是我的开场白 希望对你有用

个人产品销售合同5篇 销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险，那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些个人产品销售合同，希望对大家能有所帮助。 个人产品销售合同（篇1） 卖方：_______________(简称甲方) 买方：_______________(简称乙方) 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行， 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 __________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在 支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在 支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于 付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担 甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担。 第六条 违约责任 甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同一式三份。甲方一份，乙方一份、房地产交易中心一份。 第八条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第九条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十条 双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_________________ 购买方(乙方)：__________________ 签署日期：_______年____月____日 个人产品销售合同（篇2） 卖方：_________（简称甲方） ，身份证号码：________________ 买方：_________（简称乙方） ，身份证号码： ________________. 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市___________________拥有的房产，建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第__________号）。 第二条 上述房产的交易价格为：总价：人民币___________元整。（大写：___万____仟____佰____拾____元整）。甲乙双方同意一次性付款方式付款。 第三条 甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由乙方承担，甲方必须配合乙方办理过户手续。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起将交易的房产全部交付给乙方使用，交付乙方后由房屋产生的一切费用由乙方负责（如：电费、供热费、物业费等）。 第五条 双方约定的其他事项：因为物业费由甲方单位收取，物业费由乙方向甲方单位缴纳。如乙方不交物业费，则单位会从甲方工资扣除，所以甲方有向乙方追缴物业费的权利。 第六条 甲乙双方签字合同生效。 出卖方（甲方）：_________________ 购买方（乙方）：__________________ 签字日期： 年 月 日 个人产品销售合同（篇3） 甲方（卖方）： 乙方（买方）： 甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款： 一、甲方自愿将房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方（附房产证复印件及该房产位置图）。 二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币大写壹佰万零二千元整；即人民币小写100__元。 三、乙方在签订本合同时，支付定金三十万元整，即小写300000元。 四、乙方支付定金之日起2个月内，向甲方支付首付款（定金从中扣除），首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付（有关期限和程序按照所在按揭银行规定办理）。 五、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权（已交纳土地出让金）。 六、办理房产证手续所产生的有关税费由甲方承担。 七、乙方支付首付款后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。 八、甲方应在1个月前将该房产交付乙方；届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用；无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。 九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应向对方支付五十万元的违约金；一方如不能按规定交付房产或按规定支付房款，每逾期一日，应向对方支付五十元罚金，逾期30日视为毁约；如因政府及银行规定，本合同涉及房产手续客观上不能办理过户或银行不能办理按揭导致合同解除，不适用本条款。 十、交付该房产，甲方不得损坏该房产的结构、地面和墙壁及不适移动的物件，并将抽风机一台（型号：1005648485），空调两台（型号：0152468549），热水器（型号：1095874554），浴霸（型号：1025456985），饮水机（型号：1084759264），音响两台（型号：258695），凉衣架，房内灯具，前后门窗窗帘、电脑桌一张，橱卫设施，等让与乙方（含在房屋价值内）。 十一、本协议一式两份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。 十二、附加条款： 1、转让过后，甲方不的以任何借口干涉乙方对房屋的修改。 甲方（卖方）： 乙方（买方）： 日期： 个人产品销售合同（篇4） 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 根据《民法典》第三编合同及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 一、房屋的基本情况： 甲方房屋座落在__，建筑面积为__平方米，乙方对甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意购买该房屋。 二、甲方保证该房屋没有产权纠纷，不存在房屋抵押，债权债务，以及其他权利瑕疵。交易后如有上述未清事项，由甲方承担，乙方不负任何责任。 三、上述房产的交易价格、款项支付方式 1、购房款为人民币__万元整（大写：__万元整）； 2、乙方应当于本合同签订之日起向甲方支付人民币__万元整（大写：__万元整），余款__万元应于上述房屋产权过户至乙方名下之日支付甲方。 四、房屋交付 甲方应在交房当日（__年__月__日）将拆迁安置房屋相关的所有手续、余款、拆迁补偿款等一切和该出售房有关的文件及票据交付乙方（以各项文件及票据为证明）。甲方于房屋交付使用时将交易的"房产及其钥匙全部交付给乙方。 五、关于产权登记的约定： 1、甲方在上述房屋可办理房屋产权证、土地证及其过户手续条件成就时，应及时办理过户手续，乙方应配合将相关的收件（包括甲方原交付的拆迁安置房屋相关的所有手续、余款、拆迁补偿款等一切和该出售房有关的文件及票据等）交付乙方办理，关于过户手续产生的税费等相关费用由甲方负责承担。 2、甲方办理有关过户手续后，应当提供一切与房屋有关的手续及资料及时积极配合乙方办理房屋权属变更手续，不得用任何方式拒绝阻挠。房屋权属从甲方变更至乙方名下所产生的税费等相关费用均由乙方自行承担。如因甲方的原因造成乙方不能在向甲方提出书面要求起__＿天内办理房屋权属变更手续，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起__天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的__％赔偿乙方损失。 3、乙方如在本房屋买卖合同成立后，无论办理房屋产权证，土地证及其过户手续与否，将此房出租出售，甲方不得以任何方式阻挠。在办理房屋产权证，土地证及其过户手续时，甲方应该提供一切与之有关的手续及资料（原房屋产权人的产权证及国土证，原房屋产权人结婚证及复印件，原房屋产权人夫妻双方身份证复印件，其他房屋共有人同意出售的书面意见等），不得用任何方式拒绝阻挠。 六、甲方逾期交付房屋违约责任： 除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约金。逾期不超过__天，违约金自约定房屋交付之日第二天起至实际交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房价款金额的__％向乙方支付违约金，合同继续履行；逾期超过__天，则视为甲方不履行本合同，乙方有权终止合同，甲方将乙方累计已付款全额还与乙方，按__利率付给利息。 如甲方故意隐瞒此房屋的原产权所属人、房屋位置、质量问题，影响乙方的居住及使用时，乙方有权要求退房，一切损失由甲方承担。 甲方（签字）：__ 乙方（签字）：__ x年x月x日 个人产品销售合同（篇5） 卖方（甲）： 买方（乙）： 买卖双方于 年 月 日 就购买诺德假日花园一期 栋 座 层 号房签订了《深圳市房地产认购书》(以下简称认购书)，现双方就认购书做如下补充约定，以资共同遵照执行： 1 买卖双方约定采取下述第2种付款方式： (1)一次性付款方式：买方须于7日内支付首期房款30%，余款70%于签定本认购书之日起一个月内付清。 (2)向银行借款方式： 若买方选择银行按揭，买方须于7日内支付不低于20%的首期房款，即人民币 元(含定金)。按揭金额、按揭年限以银行最后批复为准，如银行贷款金额减少，首期款将相应增加。 2如买方采用银行按揭借款方式付款，由于买方原因(包括但不限于未按卖方或银行要求提供完整的相关按揭资料或不签署相关文件)导致未能成功办理银行按揭借款，卖方有权没收买方已付定金，其余款项不计利息退回买方;由于银行原因(包括但不限于政策发生巨大变化等)导致未能成功办理银行按揭借款，买方已付款项不计利息全额退还回买方。 无论何种原因买方未能成功办理按揭，但同意继续认购本房地产的，买方应在卖方发出书面通知之日起一个月内付清首期款外的余款。 3 买方须按双方约定的付款时间支付房款，若买方未按期支付任何一笔款项，每逾期1日，买方应按逾期金额的万分之五向卖方支付滞纳金。 4 买方应在付清定金后，自签订认购书之日起2日内按卖方和相关按揭银行要求提供完整的相关按揭资料，接到卖方书面通知之日起5日内与按揭银行办理按揭相关手续并与卖方签订《深圳市房地产买卖合同》(下称买卖合同) 5 认购书中所称的第五条所述买方原因包括但不限于： (1)买方逾期付款超过3日; (2)买方逾期未与卖方签订买卖合同或买方单方解除认购书或本补充协议; (3)导致买卖合同无法在约定时间内签订的其他买方原因。 若发生上述事由之一，卖方有权终止认购书及本补充协议，有权将标的房地产另行出售，且无须通知买方，并有权追究买方违约责任，买方所交定金不予退回;且买方授权卖方单独向相关政府部门办理认购书解锁手续。如主管部门要求买方前去办理解锁手续的，买方应按卖方通知时间办理完毕，否则每延迟1日，应按购房全款向卖方支付每日千分之五的违约金并赔偿因延误给卖方造成的全部损失。 6 卖方已向买方出示《深圳市房地产买卖合同(预售)》示范文本及其补充协议、《业主临时公约》(即《临时管理规约》)及《前期物业服务合同》等相关购房信息，买方确认已详细阅读并理解上述文件，且无异议，承诺按卖方的通知签署上述文件并遵守执行。 7 买卖双方的通知以认购书所载明的电话、传真、地址等为准，任何一方均应确保其联络方式的真实性、准确性。若有变更，应在变更后2日内以书面形式通知另一方，否则，因未通知所产生的后果由未通知方承担。如卖方向买方所发函件传真出现错发等错误，买方应本诚实信用原则即时告知卖方，避免延误和不必要的损失。 8 若双方签订的买卖合同与认购书及本补充协议有抵触的地方，以双方签订的买卖合同为准。 9 本补充协议一式二份，买卖双方各执一份，经双方签字盖章后即时生效。本补充协议为认购书的补充约定，当二者内容冲突时，以本补充协议条款为准。 买方提别声明：对认购书及本补充协议等法律文件之各项条款约定，特别是其中有可能限制买方权利、减轻或免除卖方义务和责任不封，以及违约责任部分，卖方已采取合理的方式逐字逐句提请买方注意并作充分说明，买方已逐字逐句仔细阅读并已充分了解其全部内容和含义以及各方的权利、义务和责任，并予接受。 卖方（甲）： 买方（乙）： 日期：

党的十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，全面总结了改革开放35年来的伟大历程，明确指出“改革开放是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色”，强调“面对新形势新任务，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须在新的历史起点上全面深化改革，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信”。这些重大论述深刻揭示了全面深化改革的重大意义。可以从以下3个方面来理解。 第一，改革开放是大势所趋、人心所向，停顿和倒退没有出路。回顾35年改革开放历程，我们深深体会到，没有改革开放，我们就不可能有今天这样的大好局面；没有改革开放，我国不知还要在封闭半封闭和停滞不前的状态下徘徊多久。深深体会到，改革开放是当代中国最鲜明的时代特色，是我们党最鲜明的时代旗帜，是中国人民最为自信和自豪的伟大创举。在新的历史起点上，时代要求进一步深化改革，经济社会发展呼唤进一步深化改革，人民群众期待进一步深化改革，改革的步伐决不能停顿，更不能倒退。中国共产党充分认识并自觉顺应人民愿望和时代要求，反复强调必须以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，坚定不移把改革推向前进。这必将开启我国新一轮改革浪潮，开辟中国特色社会主义事业更加广阔的前景。 第二，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，迫切要求全面深化改革。全面建成小康社会，意味着在未来7到8年的时间里，我国经济社会发展必须在原有基础上实现新的全面提升，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。实现全面提升，涉及生产关系和上层建筑的调整，涉及经济结构调整和发展方式转变，涉及收入分配制度和社会保障体系的创新，涉及城乡区域发展格局的完善，涉及人与自然和谐发展现代化建设新格局的构建，涉及党的建设制度的改革，这些必须依靠全面深化改革才能完成。 第三，解决当前我国发展面临的一系列重大问题，继续保持经济社会持续健康发展势头，迫切要求全面深化改革。当前，我国发展面临一系列突出矛盾和问题，如发展中不平衡、不协调、不可持续问题，科技创新能力不强问题，产业结构不合理问题，资源环境约束加剧问题，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大问题，社会矛盾多发易发问题，一些领域道德失范、诚信缺失问题，等等。我们必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，冲破思想观念的束缚，攻克体制机制上的顽瘴痼疾，突破利益固化的藩篱，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，为坚持和发展中国特色社会主义，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，提供强大动力和旺盛活力

1、组织机构图就是标准的矩阵组织图。现在关键不是组织机构的问题，是企业内部资源的协调问题。2、这位项目经理的做法只能说不规范。如果企业资源充分或项目的战略要求必须，则也可以采取这种武断的方式进行，以保证项目不受日常琐事影响。标准的做法是：1、对项目实施制定详细工作进度计划2、根据进度各节点对时间资源的要求，确定项目所需资源清单3、落实各项目资源，重点是人力资源，要与各职能部门进行协调4、根据协调结果，制定每一个成员的可利用计划书，具体到工时。要求详细到每一位人员在项目工作的总工时，及每一个分项工作的具体工时。5、制定所有人员的工时使用计划甘特图，明确列出每一个人在项目的每一个时间段内可投入项目的工时数。从而可以从图上的知任一时间，在项目工作的人员情况。而不是将所有项目成员全天候加入到项目之中，越是重要资源越不可能为项目独立，在进行项目计划时一定要考虑到资源的共享与协调分配的事项，才比较符合实际，以此制定的计划也有可以按时完成。

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(1)树立全心全意为基层服务的思想，这是当一名学科教研员首先要解决的问题。学科研究者多从优秀学科教师中选拔，专业水平高于普通教师。另外，他们在工作中有管理和指导学科教师的责任，这就容易导致教研员的优越感。如果他们不注意，就会不自觉地在学科老师面前表现出高人一等的自满，看着不顺眼，也不喜欢。久而久之，他们会和学科老师产生对立情绪，这不仅会树立自己的威信，还会。教研员要牢固树立全心全意为学科教师服务、为基层学校服务、为提高学科教学质量服务的思想，与学科教师和基层学校领导交朋友，拜一线同志为师，虚心向一线同志学习，不摆架子，不趾高气扬。(2)致力于提高学科教学质量，这是做好教研员的动力。课题研究人员任务多，下乡多，学习研究时间多，休息娱乐时间少，照顾家庭少，福利少。简而言之，付出多，收获少。没有为教育牺牲的精神，就不可能成为优秀的教研员。这种敬业精神，首先体现在强烈的事业心和高度的工作责任感上。无论遇到多少困难、阻力、挫折、讥讽，都能持之以恒、锲而不舍，对教研工作有着执着的追求；其次，体现在对待工作的科学态度和实事求是的精神上。对学科队伍现状和素质的分析，对学科队伍素质的提高，对教学工作改进的意见，必须建立在充分调查研究的基础上，以党和国家的教育方针为准绳，实事求是，从实际出发，不能盲目发号施令。这种奉献精神主要来源于教研员自身的“内功”，即对教研工作执着追求的责任感；其次，领导关心，政策宽松，同志支持，家人理解。(3)努力学习，努力提高教育教学理论水平。要指导本学科的教学工作，教师和研究人员必须具有渊博的知识，较高的教育教学理论水平，掌握本学科的最新理论、信息和成果。只有努力学习，刻苦钻研，特别是有目的地阅读一些具有较高参考价值的教育教学理论专著，才能做到以上三点优势。教学和研究人员有很多东西要学。除了学习“两学一法”(教育学、心理学、学科教学法)和本学科的报刊杂志(至少订阅3 ~ 5本)外，还有一些国内外著名教育专家学者撰写的专著和教育教学理论。国外如苏霍姆林斯基的“全面发展教学”理论、布鲁姆的“目标教学”理论、奥苏贝尔的“有意义学习”理论、巴班斯基的“教学最优化”理论、布鲁纳的“发现教学”理论等。，都在研究。再如叶圣陶先生的教学是为了不用教的理论，李士发的单元结构教学理论，邱学华的尝试教学理论，李吉林的情境教学理论，顾冷远的学会教学理论，魏书生的民主管理和科学管理理论，沪、京首创的“快乐教育”、“快乐教育”等。教研员要读的书很多，但一定要有目的、有选择、有计划、有效果，并与解决学科教学中的突出问题相结合。要注意阅读的方法，精读和泛读相结合，做好笔记或摘抄，勤快拥挤，坚持每天挤出一小时阅读。如果以每分钟阅读300字计算，每天可以阅读18000字。坚持多年，就不用担心肚子里没墨水，脑子里没信息没理论了。(4)深入基层学校调查研究，指导教研员工作的立足点要放在基层学校，离开基层学校，到一线前做深入细致的调查研究，不与学科教师打成一片，教研员在工作中就没有发言权和主动权。长期呆在办公室搞教研，只能是理论到理论到地空讨论。这种脱离实际的教学研究和教学指导是不受基层学校领导和教师欢迎的。当然，教研员进学校的目的应该是很明确的。初任教研员要勤于上下学，通过深入课堂听课、师生座谈、问卷调查、个别走访等方式，尽快掌握本学科教师的基本情况、教学水平和能力、工作态度、突出优缺点。要建立学科教师专业档案，做到“心中有数”；具有一定资历的教研人员，通过指导本学科教研改革的发展，认真总结本学科优秀教师的教学经验，找出本学科教学中的共性问题，提出推广优秀教师教学经验、纠正教学中共性问题的措施和方法，从而揭示对提高本学科教学质量具有普遍意义的规律。(5)教师和研究人员深入课堂听课是非常重要的。只有深入课堂听课，才能发现课堂教学中存在的问题；只有深入课堂，才能发现优秀教师的教学方法和经验；只有深入课堂，才能有针对性地指导教学。注重实效，提前做好准备。上课前要向校领导或教研组长了解正在上课的老师的基本情况，了解教材和大纲要求。听课要有明确的目的，如理解性、考察性、调查性、研究性、实验性等。有时候，听课要同时达到几个目的；讲课应该被记录下来。经过仔细观察，教学过程的整体安排，师生活动的主要情况，教学中的突出优点，明显错误或有疑问的问题，都要尽量记录下来。但不要什么都记，不要做记录者，专注于听和看，听完再做评论。课堂评价应该帮助教师改进教学，做到实事求是、客观公正。我们应该充分肯定教学的成功，并有针对性地指出存在的问题和改进的建议。不要吹毛求疵，抠鼻子，抠眼睛，下定论，要让老师感到急切，渴望，有活力。教师和研究者在听完一个阶段的课后，要认真进行综合分析。有哪些好的经验和做法值得推广？常见的问题有哪些？存在的问题如何改进？及时反馈给学科老师和领导。如有必要，可将其整理成简报形式并分发。此外，教研员要努力使评价更加科学规范，制定评价标准，写出自己第一阶段听课后的思考和感受，积累听课资料，以备日后参考和研究。(6)做好教改实验，教研员要亲自做好至少一项教改实验，从选题、方案制定、过程管理、资料积累到实验总结、成果推广等。，教研员要和实验班的老师一起努力。要在广泛调查研究的基础上，确定教育改革的实验课题。教研员的教改实验要有时代感，既要符合邓小平同志“三个面向”的要求，又要符合21世纪人才素质培养的要求。他们应具有超前意识和现实意义，能够根据本学科教学改革的实际，解决当前学科教学中迫切需要解决的问题。比如在学科教育中如何实施素质教育？从哪些方面？再比如，近年来，为了普及九年义务教育，中小学的办学规模和班级学生规模猛增。这些学生怎么才能进得去，留得住？这里有很多文章可以做。其中有一条很重要，就是要千方百计防止后进生的产生，一旦后进生产生，要及时转化。如何预防？如何转型？怎样才能大规模提升？必须通过实验得出结果，然后推广。教育改革实验成果的推广也是教学科研人员的一项十分重要的任务。从某种意义上说，推广结果比从实验中获得结果更难。这里面有很多复杂的因素，要做好充分的思想准备。(7)努力建设骨干教师队伍。要做好这项工作，光靠教师和研究人员是不行的。他们还必须紧密团结，依靠自己学科的骨干教师，在自己身边形成一批骨干教师。一般来说，本学科的高级教师应该是本学科的骨干教师。但由于种种原因，现实中不可能所有的中小学高级教师都成为本学科的骨干教师，很多中层教师经过一段时间的培训后可能成为本学科的骨干教师。因此，有关部门应制定骨干教师管理规定，教研人员应根据规定加强骨干教师的选拔和管理，充分发挥骨干教师的作用。建立骨干教师档案，要了解骨干教师的教学特点和风格，定期或不定期召开骨干教师座谈会、教育理论培训班和学术研讨会，给骨干教师一个担子和任务，如培养青年教师、承担科研和教改项目、举办观摩课、举办讲座等。我们应该为骨干教师创造一个有用的良好环境。应该鼓励个别拔尖的学科骨干教师攀登更高的高峰，使他们成为学术型教师，他们也可以受聘为兼职教师和研究人员。(8)不断总结经验，撰写文章的教研人员要在广泛调查研究的基础上，总结优秀教师的教学、研究和教改经验，根据学科教学的现状，在相关现代教学理论的指导下，不断撰写一些高水平的论文(包括经验总结和实验报告)来指导学科教学。每篇论文要力求突破一两门学科教学中的共性问题。教师和研究人员的论文应具有理论性、科学性、指导性和实用性。争取每年在地(市)级以上学术会议或报刊上交流、获奖或发表论文。有条件的教研员还应编写出版具有较高参考价值的地方教材或书籍，供师生参考。教师和研究人员不仅要带头自己写论文，还要动员和指导学科教师写论文，每年举办一次以上的论文评奖会，让学科教师有机会交流论文，促进学科教研改革的发展。对基层先进单位(如先进教研组、备课组)和先进个人的典型经验要及时总结、推广和表彰，必要时可积极向有关部门推荐其评选的先进人物。

自动化是一个比较好找工作的专业，只要不太挑，一般就业都不成问题。但本科前期工资一般不会高，多数在4000-6000元左右，几年以后可以考中级工程师，或高级工程师。如果技术到位，工资待遇会有很大的提升。自动化专业就业方向目前，自动化专业就业领域主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多。有自动化专业毕业生表示，自动化是一个比较好找工作的专业，只要不过分挑剔，就业一般不成问题。由于该行业的工资待遇往往与实际经验紧密联系，所以刚入行的本科工资一般不会高。几年以后，自动化专业本科生获评为中级工程师或高级工程师，工资待遇会有很大的提升。该专业主要依靠技术吃饭的，实际操作能力很重要，因此学生在校时要打牢基础，毕业后抓紧时间在实践中多学技术，争取到更广阔的发展平台和发挥空间。由于自动化专业学习的知识量很大，与其他学科的交叉，几乎所有职业都可以与自动化挂钩，它与现代工业有关、农业、国防、民生息息相关。所以，就业范围广，未来发展空间大，学生改变职业、转专业比较容易，比如电子工程、计算机、通讯领域是自动化专业的发展方向，工资还不错。

是缺钱。因为高科技的物品价格都昂贵，需要强大的经济支持，而大众普遍缺钱。

Ⅰ 二字开头的四字词语 二八佳人 二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。 二把刀 称对某项工作知识不足、技术不高的人。 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二虎相斗，必有一伤 两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 二人同心，其利断金 比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。 二三其德 二三：不专一。形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 二桃杀三士 将两个桃子赐给三个壮士，三壮士因相争而死。比喻借刀杀人。 二心两意 形容意志不专一、不坚定。 二姓之好 指两家困婚姻关系而成为亲戚。 二一添作五 本是珠算除法的一句口诀，是二分之一等于零点五的意思。比喻双方平分。 二缶锺惑 用两种容量不同的器具来量粮食，怎幺也量不清。比喻标准不一，是非不明。缶、锺：指量器。 二满三平 同“三平二满”。 二三君子 犹二三子。 Ⅱ 两字开头四字成语 两字开头四字成语 ： 两面三刀、 两小无猜、 两袖清风、 两手空空、 两全其美、 两肋插刀、 两败俱伤、 两眼墨黑、 两可之言、 两心相悦、 两脚居间、 两虎共斗、 两歧麦秀、 两头和番、 两鬓斑白、 两泪汪汪、 两得其便、 两鼠斗穴、 两贤相厄、 两得其所、 两豆塞耳、 两眼漆黑、 两心一体、 两部蛙鸣、 两脚野狐、 两世为人、 两脚书橱、 两面二舌、 两肩荷口、 两叶掩目 Ⅲ “二”字开头的四字词语有哪些 二八佳人、二分明月、二惠竞爽、二三其德、二竖为虐。 Ⅳ 二字开头的四字成语，二开头的成语四字词语 二八佳人 二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 Ⅳ 二字开头的四字成语。 二竖为虐 二姓之好 二龙戏珠 二惠竞爽 二人同心 其利断金 二桃杀三士 二一添作五专 二分明月 二虎属相斗 必有一伤 二三其意 二桃杀三士 二龙腾飞 二把刀 二八佳人 二分明月 二缶钟惑 二缶锺惑 二话不说 二惠竞爽 二虎相斗，必有一伤 二龙戏珠 二满三平 二人同心，其利断金 二三君子 二三其德 二三其意 二竖为虐 二桃杀三士 二童一马 二心两意 二心三意 二姓之好 二一添作五 二者不可得兼 Ⅵ 二字开头 四字成语 二八佳人 二八：指十六岁：佳人：美女。十五六岁的美女。 二三其德 二三：不专一。形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 Ⅶ 二字开头的四个字成语有哪些 车字开头的四个字成语有哪些 ： 车水马龙、 车无退表、 车如流水、 车殆马烦、 车烦马毙、 车马盈门、 车载船装、 车马如龙、 车马辐辏、 车在马前、 车载斗量、 车轨共文、 车量斗数、 车龙马水、 车马骈阗、 车驰马骤、 车笠之盟、 车击舟连、 车填马隘、 车尘马足 Ⅷ 两字开头两字成语 两败俱伤 斗争双方都受到损伤，谁也没得到好处。 两部鼓吹 鼓吹：古时仪仗乐队的器乐合奏。两部器乐合奏。特指蛙鸣。 两豆塞耳 比喻为局部的或暂时的现象所迷惑，不能认清全局或看到根本。 两瞽相扶 两个瞎子互相搀扶。比喻彼此都得不到帮助。 两虎相斗 比喻力量强大的双方相搏斗。 两脚书橱 指读书很多但不善于应用的人。 两脚野狐 比喻奸诈的人。 两面二舌 比喻在两方面挑拔。 两面三刀 比喻耍两面派手法，当面一套，背后一套。 两全其美 指做一件事顾全到双方，使两方面都得到好处。 两世为人 好象重新来到人间。形容在非常危险的情况中幸存下来。 两手空空 形容人手头很紧，一个钱也没有。 两鼠斗穴 比喻敌对双方在地势险狭的地方相遇，只有勇往直前的才能获胜。 两头白面 比喻表里不一，两方面讨好。 两相情愿 两方面都愿意。 两小无猜 男女小时候在一起玩耍，没有猜疑。 两袖清风 衣袖中除清风外，别无所有。比喻做官廉洁。也比喻穷得一无所有。 两叶掩目 如同两片树叶遮住了眼睛。比喻受到蒙蔽而对事物分辨不清楚。 两般三样 不一样，不一致。 两鬓如霜 鬓：鬓角的头发。两边的鬓发白如霜雪。 Ⅸ 二字开头的4字成语 二话不说、 二道贩子、 二三君子、 二旬九食、 二三其德、 二心两意、 二八佳人、 二龙戏珠、 二罪俱罚、 二帝三王、 二人同心、 二姓之好、 二三其操、 二八年华、 二缶钟惑、 二仙传道、 二桃三士、 二心三意、 二竖为虐、 二十四友、 二三其节、 二童一马、 二郎作相、 二话没说 Ⅹ 用两字开头的四字成语有什么 两面三刀、两小无猜、两袖清风、两全其美、两肋插刀、两手空空、两败俱伤、两情相悦、两脚书橱、两虎相斗、两世为人、两虎相争、两相情愿、两鼠斗穴、两瞽相扶、两次三番、两鬓如霜、两肩荷口、两头白面、两豆塞耳、两面二舌、两眼墨黑、两得其所、两心相悦、两眼漆黑、两鬓斑白、两心一体、两虎共斗、两歧麦秀、两可之言 1、两面三刀 【解释】：比喻居心不良，当面一套，背后一套。 【出自】：元·李行道《灰阑记》第二折：“岂知他有两面三刀，向夫主厮搬调。” 【示例】：你这“～”的东西，我不稀罕。 ◎清·曹雪芹《红楼梦》第六十二回 【语法】：联合式；作谓语、宾语、定语；形容阴险的人 2、两小无猜 【解释】：猜：猜疑。男女小时候在一起玩耍，没有猜疑。 【出自】：唐·李白《长干行》诗：“同居长干里，两小无嫌猜。” 【示例】：翁有女，小字江城，与生同甲，时皆八、九岁，～，日共嬉戏。 ◎清·蒲松龄《聊斋志异·江城》 【语法】：主谓式；作宾语、定语；含褒义 3、两袖清风 【解释】：衣袖中除清风外，别无所有。比喻做官廉洁。也比喻穷得一无所有。 【出自】：元·陈基《次韵吴江道中》诗：“两袖清风身欲飘，杖藜随月步长桥。” 【示例】：他自己做了几十年的官，依然是～。 ◎清·李宝嘉《文明小史》第十二回 【语法】：主谓式；作谓语、定语；含褒义 4、两全其美 【解释】：美：美好。指做一件事顾全到双方，使两方面都得到好处。 【出自】：元·无名氏《连环计》第三折：“司徒，你若肯与了我呵，堪可两全其美也。” 【示例】：土霸打倒，穷苦人见青天。不是～！ ◎梁斌《红旗谱》十八 【语法】：主谓式；作谓语、定语；含褒义 5、两肋插刀 【解释】：两边肋骨插上刀，表示不怕死。比喻承担极大的牺牲。 【出自】：蒋子龙《乔厂长上任记》：“让老乔先撤，你为他两肋插刀顶上一阵。” 【示例】：为朋友～，不算什么。 ◎高云览《小城春秋》第29章 【语法】：主谓式；作谓语、宾语、定语；含褒义，比喻承担极大的牺牲

　　改革开放的成功实践为全面深化改革提供了重要经验，必须长期坚持。最重要的是，坚持党的领导，贯彻党的基本路线，不走封闭僵化的老路，不走改旗易帜的邪路，坚定走中国特色社会主义道路，始终确保改革正确方向；坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，一切从实际出发，总结国内成功做法，借鉴国外有益经验，勇于推进理论和实践创新；坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革，促进人的全面发展；坚持正确处理改革发展稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力。　　当前，我国发展进入新阶段，改革进入攻坚期和深水区。必须以强烈的历史使命感，最大限度集中全党全社会智慧，最大限度调动一切积极因素，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，推动中国特色社会主义制度自我完善和发展。　　到二0二0年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，完成本决定提出的改革任务，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。

1、不要不要的，网络流行语，形容某一情况不能再怎样，表示程度。2、2015年，网络语言层出不穷，人民网舆情监测室统计2015年热度较高的50个网络流行语显示：“颜值、剁手党、不要不要的、什么鬼、脑洞大开、约吗、日狗了、CP、狗带、单身狗”等十个流行语为2015年舆情热度最高的网络流行语。3、在2016年中央电视台春节联欢晚会上，蔡明和潘长江的小品《网购奇遇》也引用了2015年的网络热词“不要不要的”。

案例分析题一 案例分析题（共3题，每题20分） 案例1, 某建筑工程，总承包单位将地基与基础分部工程分包给某基础工程公司。业主委托某监理公司进行施工监理，监理规划和具体工作如下： （1） 该工程的施工质量验收按《建筑工程施工质量验收统一标准》及有关专业验收规范进行。 （2） 施工中，各检验批的质量验收记录由施工单位专业质量检验员填写，专业监理工程师组织项目专业质量检验员验收。 （3） 各分项工程的质量由专业监理工程师组织施工单位专业质量检验员进行验收。地基与基础分部工程完成后，由总承包单位对工程质量进行评定，由专业监理工程师组织施工单位负责项目负责人和技术、质量负责人进行了验收。 （4） 建筑电气分部工程的质量由总监理工程师组织施工单位项目经理等有关人员进行了验收。 （5） 单位工程完成后，由施工单位进行竣工预验收，并向建设单位报送了工程竣工报验单，建设单位组织勘察、设计、施工、监理等单位有关人员对单位工程质量进行了验收，并由各方签署了工程竣工报告。 问题： 1， 以上各条做法是否妥当，如不妥，指出不妥之处，并改正。 2， 工程竣工初步验收由谁组织，主要审查工程应符合那些方面的要求，如何判定是否合格？ 考点：建筑工程施工质量验收 参考答案： 1。（1）妥当 （2）不妥。因为分项工程的质量应由业主方(包括监理方)技术负责人组织，并按规定程序进行质量验收。而不是专业监理工程师组织项目专业质量检验员验收。 （3）有两处不妥 ① 地基与基础工程完成后，由总包单位工程质量进行评定不妥，应由分包单位进行检查评定，总包单位派人参加 ② 专业监理工程师组织施工单位项目负责人和技术、质量负责人进行验收不妥，应用总监理工程师组织验收。地基与基础分部工程的勘察设计单位项目负责人和施工单位技术、质量部门负责人也应参见验收。 （4）妥当 （5） ① 单位工程完成后，由施工单位进行竣工预验收不妥，应用施工单位进行质量检查评定。 ②向建设单位报送工程竣工报验单不妥，应向监理单位报送。 ③组织勘察、设计、施工、监理等有关人员进行验收妥当 ④由各方签署工程竣工报告不妥，应为签署工程质量竣工验收记录 2．单位工程竣工初步验收由总监理工程师组织。 初步验收主要审查工程应符合以下几个方面的要求。 l我国现行法律、法规的要求 l我国现行工程建设标准 l设计文件要求 l施工合同要求 验收合格的基本要求为： l所含分部工程质量均验收合格 l质量控制资料完整 l所含分部工程有关安全和功能的检测资料完整 l主要功能的抽查结果符合相关专业质量验收规范的规定 l观感质量验收符合要求。 案例2，中国人民解放军某空军部队，拟在与内蒙古接壤的二连浩特市建设一雷达生产厂，经国家有关部门批准后，开始对本项目筹集资金和施工图设计，该项目资金由自筹资金和银行贷款两部分组成，自筹资金已经全部到位，银行贷款预计于2004年7月30日到位，2004年3月18日设计单位完成了初步设计图纸，12日进入施工图图纸设计阶段，预计5月8日完成施工图设计，该空军部队考虑到该项目要在年底前竣工。遂决定于3月19日进行施工招标，招标方式采用邀请招标方式，并于3月20日向与其合作过的施工单位中选择了两家发出了投标邀请书。 [问题] 1. 建设工程施工招标的必备条件有哪些？ 2。本项目在上述条件下是否可以进行工程施工招标？为什么 3。在何种情况下，经批准可以采用邀请招标方式进行招标？ 4。招标人在招标过程中的不妥之处有哪些?说明理由。 参考答案 1。招标必须具备的基本条件： ①需按现行规定履行审批、核准、备案手续； ②有相应资金或资金来源已经落实。 2。本项目在上述条件下不可以进行工程施工招标，因为该项目还不具备工程项目招标所需的设计图纸。 3。有下列情形之一的，经批准可以选择邀请招标： ①建设项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的； ②受自然地域环境限制的； ③涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的； ④拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的； ⑤法律法规规定不宜公开招标的。 4。招标人在招标过程中的不妥之处和理由是： （1）招标人于2004年3月19日进行施工招标。 理由：该项目建设资金没有全部落实，不具备开展施工招标所需的设计图纸。 （2）招标人向两家施工单位发出了邀请书。 理由：《招标投标法》规定，进行邀请招标时，必须向不少于3家的投标人发出投标邀请函。 案例3 某项工程建设项目，业主与施工单位按《建设工程施工合同文本》签订了工程施工合同，工程未进行投保。在工程施工过程中，遭受暴风雨不可抗力的袭击，造成了相应的损失。施工单位及时向监理工程师提出索赔要求，并附索赔有关的资料和证据。索赔报告的基本要求如下： 1，暴风雨袭击是因非施工单位原因造成的损失，故应由业主承担赔偿责任。 2，已建部分工程造成损坏，损失计18万元，应由业主承担修复的经济责任，施工单位不承担修复的经济责任。 3，施工单位人员因此灾害数人受伤，处理伤病医疗费用和补偿金总计3万元，业主应给予赔偿。 4，施工单位进场的在用机械、设备受到损坏4.2万元，业主应负担赔偿和修复的经济责任，工人窝工费3.8万元，业主应予支付。 5，因暴风雨造成现场停工8天，要求合同工期顺延8天。 6，由于工程破坏，清理现场需要费用2.4万元，业主应予支付。 问题： 1，监理工程师接到施工单位提交的索赔申请后，应进行哪些工作（请详细分条列出）？ 2，不可抗力发生后风险承担的原则是什么？对施工单位提出的要求如何处理（请逐条回答）？ 答案： 1， 建立工程师接到索赔申请通知后应进行以下工作。 （1）进行调查、取证 （2）审查索赔成立条件，确定索赔是否成立 （3）分清责任，认可合理索赔 （4）与施工单位协商，统一意见 （5）签发索赔报告，处理意见报业主核准。 2， 不可抗力风险承担责任的原则 （1）工程本身的损害由业主承担 （2）人员伤亡由其所属单位负责，并承担相应费用 （3）造成施工单位机械、设备的损快及停工等损失，由施工单位承担 （4）所需清理、修复工作的费用，由双方协商承担 （5）工期给予顺延 对施工单位要求的处理方法： （1）经济损失由双方分别承担，工期延误应给予签证顺延 （2）工程修复、重建18万元工程款应由业主支付 （3）索赔不予认可，由施工单位承担 （4）索赔不予认可，由施工单位承担 （5）认可顺延合同工期8天 （6）由双方协商承担。

教师必须遵守的精神就是职业道德操守以及积极不断努力进取的一种。精神态度以及对待学生的爱。

微博live图变成了图片的原因是微博不开通会员传不了视频。微博（Micro-blog）是指一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台。微博允许用户通过Web、Wap、Mail、App、IM、SMS以及用户可以通过PC、手机等多种移动终端接入，以文字、图片、视频等多媒体形式，实现信息的即时分享、传播互动。2009年8月新浪推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。此外微博还包括腾讯微博，网易微博等。但如若没有特别说明，微博就是指新浪微博。2014年3月27日晚间，在中国微博领域一枝独秀的新浪微博宣布改名为“微博”，并推出了新的LOGO标识，新浪色彩逐步淡化。2018年8月8日，微博获金运奖年度最佳效果运营奖。

为了进一步强化销售分公司的各项管理工作，细化、落实各项管理工作程序，不断提高管理水平，从而更好地适应公司和市场的需要，销售分公司要在公司已经制定的各项管理规定和分配、考核等政策的基础上，制定切实可行的营销工作管理细则。 一、 销售分公司下设各部门的分工和责任 销售分公司下设部门： 业务部、外贸部、综合管理部、内蒙包头办事处、山东淄博办事处、技术开发科。 各部门职责： 1、 业务部：负责承揽国内业务、并与用户沟通协调售后服务工作； 2、 外贸部：负责承揽外贸业务、并与用户沟通协调售后服务工作； 3、 综合管理部：负责销售分公司日常管理工作，并定期向公司有关 部门报送数据、表格，负责公司产品的发货、运输工作； 4、 内蒙包头办事处：在内蒙境内及周边地区开展业务、承揽订货，并做好本地区用户的售后服务工作； 5、 山东淄博办事处：在山东及周边地区开展业务、承揽订货，并做好本地区用户的售后服务工作； 6、 技术开发科：负责公司产品开发、改进等设计工作，负责外来项目图纸转化，配合营销、生产做好技术服务工作。 二、 用户信息的管理规定 1、 综合管理部为用户信息的归口管理部门； 2、 各部门每名业务员要积极主动地收集相关信息，并及时报本部门经理经部门经理每月报综合管理部登记备案，综合管理部对各部门收集的信息量进行考核。销售分公司业务部、外贸部、山东淄博办事处、内蒙包头办事处于每月30日前将本月用户信息报到综合管理部，具体指标为：..... 对当月未完成客户信息调查的业务员或实习业务员提出警告，连续三个月未完成指标的业务员给予停发提成奖或效益奖。 3、 综合管理部对各部门提供的信息，建立信息登记档案。综合管理部针对不同信息分地区、设备种类等，落实到相应部门进行跟踪，各部门要对所掌握的信息，按项目落实到具体业务人员进行跟踪； 4、 各部门要将本部信息及时上报，对未通报者给予一定处罚，造成严重后果的给予严肃处理。信息与公司的经济效益直接相关，任何人未经批准，不准将信息扩散、传播给其它部门、单位或个人，一经发现将责任人清除出销售队伍； 5、 综合管理部每月将产品的定货信息情况进行统计，上报公司领导审阅。 6、 销售分公司各部门经理可直接查阅用户信息档案，其它人员查阅要经销售分公司经理批准。 三、 项目负责人管理制度 1、 项目负责人指在营销工作中指定的对某项工作（如信息收集、跟踪处理、设备产品的谈判、签订合同的某些环节、售后服务的某些环节等）拥有权力和责任的人员，全面负责（指定的）所管项目的整个工作，是该项目的"重要责任人。项目负责人由部门经理安排指定，重大项目由销售分公司经理指定。 2、 项目负责人应及时掌握项目进展状况，积极主动与用户及公司内有关部门进行资料、数据、文件等相关信息交流和沟通，项目负责人负责制定编制项目周期和计划表，根据周期和计划表进行项目实施和跟踪； 3、 项目负责人要严格按ISO9000质量管理体系规定的程序，组织合同评审，并对合同文件进行修改和补充工作，对给顾客提供的产品实行监控； 4、 项目负责人负责组织合作方的技术、商务谈判，负责按双方达成的各项协议规定签订合同； 5、 项目负责人在合同生效后，主动代表用户监督合同的执行情况，了解掌握合同的执行状态，发现问题及时协调、沟通和督促有关部门严格执行合同； 6、 项目负责人负责用户来函、来电的回复工作，负责用户的来人、来访接待工作，积极主动去解决用户在合同执行过程中提出的有关要求及为用户提供的资料、产品的催交、协调、管理工作； 7、 项目负责人负责完成按合同中规定的预付款、进度款、货款、质保金等催收工作，并按销售分公司计划要求，完成好回款任务； 8、 项目负责人对产品在安装、调试过程中发现的问题，负责协调有关部门及时有效解决，对难点问题应积极主动向有关领导汇报，促进该项目全面顺利完成； 9、 对重大项目成立项目小组，由项目负责人提出小组人员组成，由公司总经理任命项目组组长。 四、 工作联系单传递过程管理制度 1、 销售分公司与其它部门的业务工作协调实行工作联系单制度； 2、 合同签订前的各项准备工作（技术资料数据、生产周期、进度、采购价格等）需同有关部门协调的，由项目负责人或部门经理组织传递； 3、 合同执行过程中根据用户要求，需同有关部门协调（如技术资料、数据修改、补充合同等事宜）由项目负责人或合同管理员负责组织传递； 4、 在售后服务中项目负责人或项目所在部门对用户在开箱点件、安装调试等过程中发生的问题，负责组织传递与有关部门协调解决； 5、 对用户提出的生产进度、配套情况、交货时间、产成品交付形式、产品发运等事宜由项目负责人负责组织传递工作联系单，至综合管理部合同管理员； 6、 合同执行部门经理或项目负责人负责与公司以外的其它单位传递工作联系单，并将联系单送到合同管理员处备案； 7、 填写联系单要规范，填准填全所要求的内容，需要回执签字、存档的应做好合签以备存查，全部工作联系单应装入产品合同档案，不得私自保存。 8、 各部门联系单由各部门统一编号登记，联系单台帐编号如下：业务部HAY05***；外贸部HAW05***；综合管理部HAG05***；山东办事处HAS05***；包头办事处HAB05***（联系单及台帐格式附后） 五、 日常综合管理规定 1、 综合管理部负责综合统计，有关信息的管理，为公司领导的决策提供依据； 2、 客人、用户的招待管理制度； （1） 顾客来访前，项目负责人或业务部门要将顾客来访的目的、日程、人员、职务等情况，做出详细接待计划报综合管理部。 （2） 综合管理部在接到报告后，按计划安排落实好（我方接待人员、会谈地点、用车情况、就餐地点、礼品标准、日程安排等），协助业务部门做好接待工作。 （3） 客人因生产进度、交货等原因来公司，应帮助安排食宿。 （4） 客人来公司后需参观景点的，按业务部门提出的接待计划，管理部统一协调安排。 （5） 综合管理部每次接待完毕应做接待小结，登记存档。 3、 礼品赠送的管理规定； （1） 赠送礼品由部门经理将受赠的单位、人员、礼品价格等情况向销售分公司经理事先汇报，待批准后方可安排进行。在沈阳时报到综合管理部，由综合管理部统一安排。 （2） 业务员在外地赠送礼品，必须事先请示，经部门经理批准后，方可进行，否则由当事人负责一切费用。 （3） 购买礼品的当事人要留有效票据。各部要根据领导审批的礼品单，比质比价采购，杜绝假货现象。 4、 支付代理费、中间费的管理规定； （1） 选型费、代理费、答谢费、佣金等的洽谈与支付，必须事先向公司领导请示，待批准后方可实施，且上述的协议必须由主管经理签订方有效。 （2） 选型费、代理费、答谢费、佣金等协议签订后，必须报综合管理部一份登记备案，各项费用支付前需到综合管理部呈公司领导核准后方可支付。 （3） 为确保双方合作不断加深，中间费的确定和支付透明度一定要控制在一定范围内，避免造成不良影响。 5、 贵重物品的管理； （1） 对2000元以上的设备（含计算机、照相器材等），要建帐登记。 （2） 要设专人管理公司贵重物品，搞好防范，防止被盗。 （3） 重要设备只能用在工作上，不得从事工作以外的私人活动。 （4） 物品发生损坏，要马上报到综合管理部进行维修，不得影响工作。 6、 日常工作纪律、行为规范的管理（参见公司有关管理规定）； 7、 用餐制度和标准规定（参见公司有关管理规定） 六、 产品的发货运输程序 1、 产品产成前由该产品的签订部门与用户确定发运形式、到货地点、联系人、联系方式、运输路线及能力等，以工作联系单的形式通知综合管理部； 2、 综合管理部负责组织发运。综合管理部依据制造部生产科的《完工通知单》及时与项目负责人或用户沟通，确定发货日期。依据产品的箱数、重量等因素，通过比质比价方式确定运输价格。用户自负运费的应协助办理有关事宜； 3、 综合管理部负责办理产品出门手续，并通知制造部按运输及用户要求安排装车。

1. 俩开头的四字成语 * 两败俱伤 ①两者都受到损失。②指双方争斗，结果都受到损失 * 两般三样 不一样，不一致 * 两次三番 多次；好几次 * 两道三科 说三道四，花言巧语 * 两肩荷口 犹言两个肩膀扛张嘴，比喻只会吃饭不会干事 * 两脚居间 方言。犹言中间人。多指婚姻介绍人 * 两脚书橱 《南史·陆澄传》：“澄当世称为硕学，读《易》三年不解文义，欲撰《宋书》竟不成。王俭戏之曰：‘陆公，书厨也。"”后遂以“两脚书橱”指读书记诵甚多但不善应用的人 * 两肋插刀 喻承担极大牺牲 * 两两三三 ①谓三两为群。②形容稀疏 * 两面二舌 玩弄两面手法，搬弄是非 * 两面三刀 比喻当面一套背后一套，玩弄欺骗手法 * 两全其美 圆满地照顾了两方面，使双方都很好 * 两世为人 做了两次人。谓死里逃生，好象重到人世 * 两手空空 谓一无所有 * 两头白面 同“两头白面” * 两头白面 对两头都掩饰、隐瞒。形容作事情表里不一，两面糊弄，两头讨好。白面，面粉，比喻胡涂或被人蒙蔽 * 两头和番 谓两面拨弄、搅和 * 两头三面 同“两头白面” * 两头三绪 形容心意烦乱 * 两相情原 双方互相愿意 * 两小无猜 唐李白《长干行》之一：“郎骑竹马来，绕床弄青梅，同居长干里，两小无嫌嫌。”后因以“两小无猜”。谓男孩女孩天真无邪，一起玩耍，没有嫌猜 * 两袖清风 谓除两袖清风之外，别无所有。形容居官清廉，没有余财 * 两意三心 三心二意。心里想这样又想那样，形容犹豫不决或意志不坚定 2. 俩字开头的四字成语 没有俩字开头的四字成语，包含俩字的四字词语有：鬼蜮伎俩、仨饱俩倒 俩拼音：liǎng、liǎ，五笔：WGMW，仓颉：OMOB，郑码：NAOO，四角：21227 笔顺：ノ丨一丨フノ丶ノ丶 释义： [ liǎ ] 1、两个（后面不能再用量词）：姐妹俩。 2、不多；几个：刚有了俩钱儿，就不知道迈哪条腿了。就那么俩人，还成得了气候！ [ liǎng ] 1、技能；本领。 2、手段，花招。 3、狡诈。 扩展资料 汉字笔画： 相关组词： 1、仨饱俩倒[sā bǎo liǎ dǎo] 仨，三个；俩，两个；仨饱俩倒，一天的三顿饭，中午和晚上的睡觉休息。指吃饭睡觉等日常生活。 2、仨瓜俩枣[sā guā liǎ zǎo] 仨瓜俩枣指俩一星半点的小事物；琐碎的事物；不值一提、微不足道的事物；也可用来比喻少数的钱。 3、爷儿俩[yé ér liǎ] 一个男性长辈与一个晚辈的合称。如父与子女，伯叔与侄子、侄女，祖父与孙子、孙女，均可称“爷儿俩”。 4、娘俩[niáng liǎ] 如哥们、姊妹、父子、妯娌等等一样，是人与人之间的一种关系。 5、鬼蜮伎俩[ guǐ yù jì liǎng ] 比喻居心险恶，暗中伤人的卑劣手段。 3. 俩字开头的成语或四字词语 没有俩字开头的成语，四字词语：俩不相欠、俩俩相依。包含俩字的成语或四字词语：鬼蜮伎俩、有三有俩 、一个顶俩 释义： 俩liǎng（ㄌ一ㄤˇ） 技巧，才能：伎痒（人擅长某种技艺，一遇机会，急欲表现，好像皮肤发痒不能自忍，亦作“技痒”）。伎俩（liāng ）。 俩liǎ（ㄌ一ㄚˇ） 两个，不多几个（后面不能再用“个”字或其他量词）：咱俩。夫妇俩。有俩钱儿。 扩展资料 一、俩不相欠：指俩人从此不再彼此相欠。 二、俩俩相依：指俩人相濡以沫，互相帮助，共同走出困境。 三、鬼蜮伎俩 释义：比喻居心险恶，暗中伤人的卑劣手段。 出处：清·李绿园《歧路灯》：“这些衙役鬼魅伎俩；千人一状；原也不必挂齿。” 译文：“这些衙役使用暗中伤人的卑劣手段；一千个人有一千个不同情况；无须也不必记挂在心上。” 4. 两开头的四字词语 两开头的四字词语 【两鬓斑白】两边鬓角头发花白。形容年老或操劳过度。 【两部鼓吹】鼓吹：古时仪仗乐队的器乐合奏。两部器乐合奏。特指蛙鸣。 【两败俱伤】俱：都。斗争双方都受到损伤，谁也没得到好处。 【两鬓如霜】鬓：鬓角的头发。两边的鬓发白如霜雪。 【两般三样】不一样，不一致。 【两部蛙鸣】鼓吹：古时仪仗乐队的器乐合奏。两部器乐合奏。特指蛙鸣。也用来形容悠闲舒适的天然形成的生活环境。 【两次三番】多次，好几次。 【两得其便】指对双方都有好处。 【两得其所】指对双方都有好处。 【两得其中】中：适中。按不同的要求认为两种相反的表现都各有道理，也都是合适的。 【两道三科】说三道四，花言巧语。 【两耳塞豆】比喻为局部的或暂时的现象所迷惑，不能认清全局或看到根本。 【两豆塞耳】比喻为局部的或暂时的现象所迷惑，不能认清全局或看到根本。 【两瞽相扶】瞽L盲人。两个瞎子互相搀扶。比喻彼此都得不到帮助。 【两害从轻】把两项祸事进行比较，选取其中较轻的一项。 【两虎共斗】斗：争斗。比喻两个强者互相搏斗。 【两虎相斗】两只老虎相互争斗。比喻力量强大的双方相搏斗。 【两虎相争】两只老虎相互争斗。比喻力量强大的双方相搏斗。 【两极分化】分成两个集中于相反极端的部分。 【两肩荷口】犹言两个肩膀扛张嘴，比喻只会吃饭不会干事。 【两脚居间】方言。犹言中间人。多指婚姻介绍人。 【两脚书橱】指读书很多但不善于应用的人。 【两脚野狐】比喻奸诈的人。 【两可之言】两可：可彼可此，态度暧昧。不肯明确表示自己态度的言论和意见。 【两面二舌】比喻在两方面挑拔。 【两面三刀】比喻居心不良，当面一套，背后一套。 【两面讨好】在两派之间摇摆或保持中间立场以讨好双方的人。 【两肋插刀】两边肋骨插上刀，表示不怕死。比喻承担极大的牺牲。 【两利俱存】对双方有利，就可以都存在。 【两两三三】①指三两为群。②形容稀疏。 【两泪汪汪】汪汪：眼睛里充满泪水的样子。两只眼睛里都是泪水。形容心里极为哀苦。 【两歧麦秀】一根麦长两个穗。比喻年成好，粮食丰收。 【两情两愿】指双方都愿意。 【两全其美】美：美好。指做一件事顾全到双方，使两方面都得到好处。 【两情缱绻】缱绻：形容情意深厚。比喻男女相爱，情意缠绵，不忍离散。 【两歧遂分】两歧：分杈成为两枝，引申为事物向不同的方向发展；遂：于是。产生了两种不同的意见。也指事物从此向不同的方向发展。 【两鼠斗穴】比喻敌对双方在地势险狭的地方相遇，只有勇往直前的才能获胜。 【两手空空】形容人手头很紧，一个钱也没有。 【两世为人】好像重新来到人间。形容在非常危险的情况中幸存下来。 【两头白面】白面：面粉，比喻糊涂或被人蒙骗。对两头都掩饰、隐瞒。形容作事情表里不一，两面糊弄，两头讨好。 【两头担心】指人心挂两头，不能平静。 【两头和番】指两面拨弄、搅和。 【两头三面】形容作事情表里不一，两面糊弄，两头讨好。同“两头白面”。 【两头三绪】形容心意烦乱。 【两袖清风】衣袖中除清风外，别无所有。比喻做官廉洁。也比喻穷得一无所有。 【两相情愿】两方面都愿意。多指婚姻或交易。 【两相情原】指双方互相愿意。 【两厢情愿】情愿：心里愿意。两方面都愿意，互不勉强。 【两小无猜】猜：猜疑。男女小时候在一起玩耍，没有猜疑。 【两贤相厄】指两个有才能、德行的人互相为害。 【两心相悦】两心：双方的心意。形容两相爱悦。 【两心一体】两心：彼此的心意。指彼此的心意一致。 【两言可决】两三句话即可决定。形容寥寥数语就把事情办妥了。 【两眼墨黑】比喻十分陌生。 【两眼漆黑】比喻十分陌生。 【两意三心】三心二意。心里想这样又想那样，形容犹豫不决或意志不坚定。 【两叶掩目】如同两片树叶遮住了眼睛。比喻受到蒙蔽而对事物分辨不清楚。 5. 俩字开头的成语或四字词语 没有俩字开头的成语，四字词语：俩不相欠、俩俩相依。 包含俩字的成语或四字词语：鬼蜮伎俩、有三有俩 、一个顶俩释义：俩liǎng（ㄌ一ㄤˇ）技巧，才能：伎痒（人擅长某种技艺，一遇机会，急欲表现，好像皮肤发痒不能自忍，亦作“技痒”）。伎俩（liāng ）。 俩liǎ（ㄌ一ㄚˇ）两个，不多几个（后面不能再用“个”字或其他量词）：咱俩。夫妇俩。 有俩钱儿。扩展资料一、俩不相欠：指俩人从此不再彼此相欠。 二、俩俩相依：指俩人相濡以沫，互相帮助，共同走出困境。三、鬼蜮伎俩释义：比喻居心险恶，暗中伤人的卑劣手段。 出处：清·李绿园《歧路灯》：“这些衙役鬼魅伎俩；千人一状；原也不必挂齿。”译文：“这些衙役使用暗中伤人的卑劣手段；一千个人有一千个不同情况；无须也不必记挂在心上。” 6. 两开头的四字成语 两开头的四字成语 ： 两面三刀、 两小无猜、 两袖清风、 两手空空、 两全其美、 两肋插刀、 两败俱伤、 两眼墨黑、 两可之言、 两心相悦、 两脚居间、 两虎共斗、 两歧麦秀、 两头和番、 两鬓斑白、 两泪汪汪、 两得其便、 两鼠斗穴、 两贤相厄、 两得其所、 两豆塞耳、 两眼漆黑、 两心一体、 两部蛙鸣、 两脚野狐、 两世为人、 两脚书橱、 两面二舌、 两肩荷口、 两叶掩目 7. 请写出这样的一组四字词语由二开头的成语 【二把刀】称对某项工作知识不足、技术不高的人。 【二八佳人】二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。 【二八年华】二八：指十六岁。十五六岁的好年华。指人最美好的青春时代。 【二八女郎】二八：指十六岁。十五六岁的美女。指年轻貌美的女子。 【二百五】指傻头傻脑，不很懂事而又倔强莽撞的人。 【二次三番】番：次、遍。不止一次的，反复的。 【二道贩子】指非法地买进卖出商品以获利的商贩。 【二帝三王】二帝：唐尧、虞舜；三王：夏禹、商汤、周文王。指古代帝王。 【二而一】一演化为二，二合成为一。指同一事物可以演化为对立的两种现象，对立的两种现象可以找到同一根源。 【二分明月】古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 【二缶钟惑】二：疑，不明确；缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。 【二缶锺惑】指对缶和钟两种盛器的容量大小分不清楚。比喻是非不明。 【二杆子】指人的脾气莽撞、火爆。 【二话不说】不说任何别的话。指立即行动。 【二惠竞爽】二惠：齐惠王的孙子公孙灶和公孙虿；竞爽：刚强而精明。比喻两兄弟都是好样的。 【二话没说】指很干脆地采取行动。 【二虎相斗，必有一伤】两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。 【二满三平】比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。 【二卵弃干城】卵：鸡蛋；干城：捍卫者。比喻因人有小的过失而忽略他的大节。 【二龙戏珠】两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 【二流子】不务正业游手好闲的人。 【二人同心】比喻只要两个人齐心协力，就会无往不胜。 【二人同心，其利断金】比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。 【二三君子】犹二三子。 【二三其操】二三：指不专一。三心二意，没有一定的操守。形容心意不专，反复无常。 【二三其德】二三：不专一。形容三心二意。 【二三其节】二三：不专一；节：节操。不能坚持操守。 【二三其意】即三心二意。指心意不专一，反复无常。 【二竖为虐】竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 【二竖为烈】竖：小子；二竖：指病魔；烈：暴。比喻疾病缠身。 【二竖为灾】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二竖作恶】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二桃三士】士：武士。春秋时齐景公将两个桃子赐给公孙接、田开疆、古冶子论功而食，三人弃桃自杀。比喻借刀杀人。 【二桃杀三士】将两个桃子赐给三个壮士，三壮士因相争而死。比喻借刀杀人。 【二童一马】用以指少年时代的好友。 【二五耦】耦：两人耕地，比喻朋比为奸。比喻狼狈为奸。 【二仙传道】两位神仙一起传授道法。比喻两从秘密地配合做成某件事。 【二旬九食】二十天中仅吃过九顿饭。形容生活极其贫困。 【二心两意】形容意志不专一、不坚定。 【二心三意】想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。 【二姓之好】指两家困婚姻关系而成为亲戚。 【二意三心】形容犹豫不决，拿不定主意或意志不坚定。 【二一添作五】本是珠算除法的一句口诀，是二分之一等于零点五的意思。比喻双方平分。 【二者必居其一】居：占。只能在两者中选择其中的一种。 【二者不可得兼】两项之中只能得其一，不能兼而有之。 【二者必取其一】只能在两者中选择其中的一种。 【二罪俱罚】前后两桩罪过，一并处罚。 8. 二字开头的四字成语 二龙戏珠 [èr lóng xì zhū] 生词本 基本释义 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 出 处 清·曹雪芹《红楼梦》第三回：“头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙戏珠金抹额。” 成语接龙 珠沉沧海 海涸石烂 烂醉如泥 泥足巨人 人云亦云 云行雨洽 洽博德闻闻声相思 思绪万千 千古不磨 磨砻底厉 厉兵秣马 马如流水 水宿山行行己有耻 耻居人下 下气怡色 色胆迷天 天粟马角 角巾东路 路叟之忧忧患余生 生手生脚 脚不点地 地下修文 文弛武玩 玩岁愒时 时移世变

　　一、活动目的 　　 　　1　培养青少年的科学素质，激发科学兴趣，启迪创新意识，促进科技教育活动的普及与发展。 　　2　培养学生的观察、动手、动脑能力。 　　3　培养学生运用科学方法，分析和解决问题能力。 　　4　培养学生掌握DV拍摄方法，推、拉、摇、移、升、降、甩、跟，以孩子的视角详实地洞察并记录科学事件发生的起因、经过、结果、分析。 　　5　DV拍摄完成后。进入后期的剪辑制作阶段，要求学生掌握电脑软件的使用、画面编辑与衔接、音乐字幕及配音合成。这是学生综合知识的学习的过程。 　　6　培养学生的文学水平、语言表达能力，为DV作品撰写解说词。学习普通话配音。着意锻炼学生的视听审美能力，以求精益求精。 　　7　在选择拍摄题材上，关注社会、人文、环境、能源、资源、生态、健康、安全、教育、发现、探究、创新等，抓住社会上的热点、焦点进行拍摄。引导学生关心社会生活，引领学生心理素质健康地成长。 　　 　　二、活动内容 　　 　　辅导员指导学生用DV拍摄记录的科学活动的起因、经过、结果，并能运用电脑编辑软件进行剪辑制作、录音合成。最终完成一部过程清楚、内容详实的科学DV影片。 　　 　　三、活动重点 　　 　　拍摄科学活动的过程。学习掌握拍摄方法。剪辑合成技术的灵活应用。 　　 　　四、活动难点 　　 　　科学DV选题，运用电脑编辑软件对影片资料进行剪辑、配音、音乐合成、技术掌握。 　　 　　五、活动过程 　　 　　1　第一季：大家一起――玩中学 　　(1)兴趣为主，让学生掌握基本的拍摄技巧 　　以年级为单位。成立科学DV兴趣小组，可根据各年级特点确定拍摄课题，制定拍摄任务。如二年级的拍摄任务：在学校的植物角选一种植物进行观察、要求定期拍摄出所选植物在一定时间段里的生长变化。指导学生选好植物，选定拍摄时间、地点、角度进行拍摄，然后大家一起观看拍摄的画面，比比谁的拍摄画面稳定，看谁的构思、取景、画面好，相互交流经验。结合语文、计算机、音乐、劳动、科学课等，把拍摄内容与课程紧密联系，让学生在玩中学，熟练拍摄技巧，使课堂学习增加乐趣。 　　(2)提高兴趣，选题拍摄，关注社会问题 　　以少先队、政教处的活动为依托，组织学生对发生的事件进行跟踪记录拍摄，要求拍出事件发生的起因经过结果。如拍摄《升旗》，每周一早上为什么要升国旗，升旗仪式中要注意的礼仪和教育目的等。提示学生了解我国近代史，如五星红旗的来历。国歌的诞生等，把科学性、思想性、历史性相结合。片子完成后。要使拍摄和观看的学生同时受到教育。这种题材拍摄难度较大，需要学生在拍摄前就做好前期的调查、访问、观察、搜集资料，选择合适的拍摄角度，分工合作，在拍摄过程中有重点的取景、学习运用推、拉、摇、移分镜头组合画面。注意事项：①制定出自己的拍摄计划。②画面平稳，不要闪得太快。③把人的面部表情拍清楚。④避免逆光，少用侧光。⑤要采用多角度拍摄，反复摸索，总结拍摄经验。如：画面定5秒后再移动镜头，掌握移动速度，用两手来稳定摄像机，以稳定拍摄画面等。熟练掌握拍摄技巧，使科学DV活动能够顺利进行。 　　2　第二季：精英携手――学中玩 　　在第一季的活动中，呈现一批技术能力强、合作意识浓、成绩突出、家长支持的精英学生，这就要求辅导员对他们进行全面训练，提高强化技巧能力，使科学DV活动更进一步。具体实施以“确定选题、制订方案、实地拍摄、撰写讲稿、录音剪辑、文字处理、编辑合成”分阶段开展活动。 　　如：我们组织拍摄《塑料袋的发现之旅》一片，就是根据南阳城区白色垃圾污染的社会问题，跟踪拍摄从塑料袋原料一生产一加工一使用一丢弃一污染的过程，给人们以警示。 　　第一步，指定拍摄计划，组织12名学生在辅导员的带领下走出校园，到塑料厂，一边搜集资料，一边完成采访拍摄。采用四台摄像机同时拍摄，详细记录了塑料薄膜生产过程，到郊区垃圾处理厂、农田、大棚采访工人和农户。观察塑料袋对土壤环境的污染的严重性，使学生关注社会环境问题，充满自豪与使命感。 　　第二步，将拍摄的资料剪辑合成，在具有视频采集功能的计算机上，将DY磁带里的内容下载到计算机硬盘中，运用Pre，miere、会声会影、Studio DY等影片剪辑软件对影片进行编辑。这一过程需要细心和耐心。要求学生在辅导员和微机教师的指导下完成。学校开设编辑软件的培训课，让熟练电脑操作的学生首先学习，再去教其他学生，以强带弱。让剪辑学习的过程成为一件“大玩具”，人人都会玩。 　　第三步，根据拍摄计划，要求学生们根据画面撰写自己的讲解词，由辅导员修改定稿，让普通话好的学生进行配音。然后编辑合成。 　　根据影片风格，选定优美的背景音乐，制作有动感特效的片头、字幕，最终合成刻制成DVD光盘。 　　 　　六、活动小结 　　 　　在当今科技高速发展的时代，培养青少年的科学素养是全面实施素质教育的要求。愿更多的青少年参与到科学DV活动中来，让他们在体验、探究、创新的科技活动中健康成长。

7月30日，《国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见》（国发〔2014〕25号）（以下简称“《意见》”）下发，要求取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口；要求建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。《意见》提出，要健全人口信息管理制度。建立健全实际居住人口登记制度，加强和完善人口统计调查，全面、准确掌握人口规模、人员结构、地区分布等情况。同时，建设和完善覆盖全国人口、以公民身份号码为唯一标识、以人口基础信息为基准的国家人口基础信息库，分类完善劳动就业、教育、收入、社保、房产、信用、卫生计生、税务、婚姻、民族等信息系统，逐步实现跨部门、跨地区信息整合和共享，为制定人口发展战略和政策提供信息支持，为人口服务和管理提供支撑。同时，《意见》要求扩大基本公共服务覆盖面。将农业转移人口及其他常住人口纳入社区卫生和计划生育服务体系，提供基本医疗卫生服务。把进城落户农民完全纳入城镇社会保障体系，在农村参加的养老保险和医疗保险规范接入城镇社会保障体系，完善并落实医疗保险关系转移接续办法和异地就医结算办法，整合城乡居民基本医疗保险制度，加快实施统一的城乡医疗救助制度。全文如下：国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见（国发〔2014〕25号）各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：为深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和中央城镇化工作会议关于进一步推进户籍制度改革的要求，促进有能力在城镇稳定就业和生活的常住人口有序实现市民化，稳步推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖，现提出以下意见。一、总体要求(一)指导思想。以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，适应推进新型城镇化需要，进一步推进户籍制度改革，落实放宽户口迁移政策。统筹推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展。统筹户籍制度改革和相关经济社会领域改革，合理引导农业人口有序向城镇转移，有序推进农业转移人口市民化。(二)基本原则。——坚持积极稳妥、规范有序。立足基本国情，积极稳妥推进，优先解决存量，有序引导增量，合理引导农业转移人口落户城镇的预期和选择。——坚持以人为本、尊重群众意愿。尊重城乡居民自主定居意愿，依法保障农业转移人口及其他常住人口合法权益，不得采取强迫做法办理落户。——坚持因地制宜、区别对待。充分考虑当地经济社会发展水平、城市综合承载能力和提供基本公共服务的能力，实施差别化落户政策。——坚持统筹配套、提供基本保障。统筹推进户籍制度改革和基本公共服务均等化，不断扩大教育、就业、医疗、养老、住房保障等城镇基本公共服务覆盖面。(三)发展目标。进一步调整户口迁移政策，统一城乡户口登记制度，全面实施居住证制度，加快建设和共享国家人口基础信息库，稳步推进义务教育、就业服务、基本养老、基本医疗卫生、住房保障等城镇基本公共服务覆盖全部常住人口。到2020年，基本建立与全面建成小康社会相适应，有效支撑社会管理和公共服务，依法保障公民权利，以人为本、科学高效、规范有序的新型户籍制度，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。二、进一步调整户口迁移政策(四)全面放开建制镇和小城市落户限制。在县级市市区、县人民政府驻地镇和其他建制镇有合法稳定住所(含租赁)的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。(五)有序放开中等城市落户限制。在城区人口50万至100万的城市合法稳定就业并有合法稳定住所(含租赁)，同时按照国家规定参加城镇社会保险达到一定年限的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。城市综合承载能力压力小的地方，可以参照建制镇和小城市标准，全面放开落户限制；城市综合承载能力压力大的地方，可以对合法稳定就业的范围、年限和合法稳定住所(含租赁)的范围、条件等作出具体规定，但对合法稳定住所(含租赁)不得设置住房面积、金额等要求，对参加城镇社会保险年限的要求不得超过3年。(六)合理确定大城市落户条件。在城区人口100万至300万的城市合法稳定就业达到一定年限并有合法稳定住所(含租赁)，同时按照国家规定参加城镇社会保险达到一定年限的人员，本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。城区人口300万至500万的城市，要适度控制落户规模和节奏，可以对合法稳定就业的范围、年限和合法稳定住所(含租赁)的范围、条件等作出较严格的规定，也可结合本地实际，建立积分落户制度。大城市对参加城镇社会保险年限的要求不得超过5年。(七)严格控制特大城市人口规模。改进城区人口500万以上的城市现行落户政策，建立完善积分落户制度。根据综合承载能力和经济社会发展需要，以具有合法稳定就业和合法稳定住所(含租赁)、参加城镇社会保险年限、连续居住年限等为主要指标，合理设置积分分值。按照总量控制、公开透明、有序办理、公平公正的原则，达到规定分值的流动人口本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母等，可以在当地申请登记常住户口。(八)有效解决户口迁移中的重点问题。认真落实优先解决存量的要求，重点解决进城时间长、就业能力强、可以适应城镇产业转型升级和市场竞争环境的人员落户问题。不断提高高校毕业生、技术工人、职业院校毕业生、留学回国人员等常住人口的城镇落户率。三、创新人口管理(九)建立城乡统一的户口登记制度。取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。(十)建立居住证制度。公民离开常住户口所在地到其他设区的市级以上城市居住半年以上的，在居住地申领居住证。符合条件的居住证持有人，可以在居住地申请登记常住户口。以居住证为载体，建立健全与居住年限等条件相挂钩的基本公共服务提供机制。居住证持有人享有与当地户籍人口同等的劳动就业、基本公共教育、基本医疗卫生服务、计划生育服务、公共文化服务、证照办理服务等权利；以连续居住年限和参加社会保险年限等为条件，逐步享有与当地户籍人口同等的中等职业教育资助、就业扶持、住房保障、养老服务、社会福利、社会救助等权利，同时结合随迁子女在当地连续就学年限等情况，逐步享有随迁子女在当地参加中考和高考的资格。各地要积极创造条件，不断扩大向居住证持有人提供公共服务的范围。按照权责对等的原则，居住证持有人应当履行服兵役和参加民兵组织等国家和地方规定的公民义务。(十一)健全人口信息管理制度。建立健全实际居住人口登记制度，加强和完善人口统计调查，全面、准确掌握人口规模、人员结构、地区分布等情况。建设和完善覆盖全国人口、以公民身份号码为唯一标识、以人口基础信息为基准的国家人口基础信息库，分类完善劳动就业、教育、收入、社保、房产、信用、卫生计生、税务、婚姻、民族等信息系统，逐步实现跨部门、跨地区信息整合和共享，为制定人口发展战略和政策提供信息支持，为人口服务和管理提供支撑。四、切实保障农业转移人口及其他常住人口合法权益(十二)完善农村产权制度。土地承包经营权和宅基地使用权是法律赋予农户的用益物权，集体收益分配权是农民作为集体经济组织成员应当享有的合法财产权利。加快推进农村土地确权、登记、颁证，依法保障农民的土地承包经营权、宅基地使用权。推进农村集体经济组织产权制度改革，探索集体经济组织成员资格认定办法和集体经济有效实现形式，保护成员的集体财产权和收益分配权。建立农村产权流转交易市场，推动农村产权流转交易公开、公正、规范运行。坚持依法、自愿、有偿的原则，引导农业转移人口有序流转土地承包经营权。进城落户农民是否有偿退出“三权”，应根据党的十八届三中全会精神，在尊重农民意愿前提下开展试点。现阶段，不得以退出土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权作为农民进城落户的条件。(十三)扩大基本公共服务覆盖面。保障农业转移人口及其他常住人口随迁子女平等享有受教育权利；将随迁子女义务教育纳入各级政府教育发展规划和财政保障范畴；逐步完善并落实随迁子女在流入地接受中等职业教育免学费和普惠性学前教育的政策以及接受义务教育后参加升学考试的实施办法。完善就业失业登记管理制度，面向农业转移人口全面提供政府补贴职业技能培训服务，加大创业扶持力度，促进农村转移劳动力就业。将农业转移人口及其他常住人口纳入社区卫生和计划生育服务体系，提供基本医疗卫生服务。把进城落户农民完全纳入城镇社会保障体系，在农村参加的养老保险和医疗保险规范接入城镇社会保障体系，完善并落实医疗保险关系转移接续办法和异地就医结算办法，整合城乡居民基本医疗保险制度，加快实施统一的城乡医疗救助制度。提高统筹层次，实现基础养老金全国统筹，加快实施统一的城乡居民基本养老保险制度，落实城镇职工基本养老保险关系转移接续政策。加快建立覆盖城乡的社会养老服务体系，促进基本养老服务均等化。完善以低保制度为核心的社会救助体系，实现城乡社会救助统筹发展。把进城落户农民完全纳入城镇住房保障体系，采取多种方式保障农业转移人口基本住房需求。(十四)加强基本公共服务财力保障。建立财政转移支付同农业转移人口市民化挂钩机制。完善促进基本公共服务均等化的公共财政体系，逐步理顺事权关系，建立事权和支出责任相适应的制度，中央和地方按照事权划分相应承担和分担支出责任。深化税收制度改革，完善地方税体系。完善转移支付制度，加大财力均衡力度，保障地方政府提供基本公共服务的财力。五、切实加强组织领导(十五)抓紧落实政策措施。进一步推进户籍制度改革，是涉及亿万农业转移人口的一项重大举措。各地区、各有关部门要充分认识户籍制度改革的重大意义，深刻把握城镇化进程的客观规律，进一步统一思想，加强领导，周密部署，敢于担当，按照走中国特色新型城镇化道路、全面提高城镇化质量的新要求，切实落实户籍制度改革的各项政策措施，防止急于求成、运动式推进。各省、自治区、直辖市人民政府要根据本意见，统筹考虑，因地制宜，抓紧出台本地区具体可操作的户籍制度改革措施，并向社会公布，加强社会监督。公安部、发展改革委、教育部、民政部、财政部、人力资源社会保障部、国土资源部、住房城乡建设部、农业部、卫生计生委、法制办等部门要按照职能分工，抓紧制定教育、就业、医疗、养老、住房保障等方面的配套政策，完善法规，落实经费保障。公安部和发展改革委、人力资源社会保障部要会同有关部门对各地区实施户籍制度改革工作加强跟踪评估、督查指导。公安部和各地公安机关要加强户籍管理和居民身份证管理，严肃法纪，做好户籍制度改革的基础工作。(十六)积极做好宣传引导。全面阐释适应中国特色新型城镇化发展、进一步推进户籍制度改革的重大意义，准确解读户籍制度改革及相关配套政策。大力宣传各地在解决农业转移人口及其他常住人口落户城镇、保障合法权益、提供基本公共服务等方面的好经验、好做法，合理引导社会预期，回应群众关切，凝聚各方共识，形成改革合力，为进一步推进户籍制度改革营造良好的社会环境。

redfoxwenfan(站内联系ta)你应该选择l25（5水平6因素）这个正交表，你的因素比正交表中少，后面的几个因素列空着就可以了，但是我看了看，并不能减少你的工作量，你的水平数太多了，建议你先做一个3水平四因素的正交实验，看看结果吧，有问题再讨论，大家多交流，附件是我说到的两个正交表。你应该选择l25（5水平6因素）这个正交表，你的因素比正交表中少，后面的几个因素列空着就可以了，但是我看了看，并不能减少你的工作量，你的水平数太多了，建议你先做一个3水平四因素的正交实验，看看结果吧，有问...除了正交实验，是不是别的方法也行，能否指点一下，谢谢redfoxwenfan(站内联系ta)我记得是有其他方法的，就是一个试验一个试验做的，前一个对后面的条件设置有指导意义，但是我忘了是怎么样做的了，你再询问一下大家吧ntdx(站内联系ta)可以用minitab软件设计，中心复合设计jiangyunyun(站内联系ta)我也在找3因素4水平的表，貌似很多软件都没有自带的

除了有一般试验设计所具有的意义之外，正交设计还具有如下较为特殊的意义：其一，对因素的个数NF没有严格的限制，NF≥1；其二，因素之间有、无交互作用均可利用此设计；其三，可通过正交表进行综合比较，得出初步结论，也可通过方差分析得出具体结论，并可得出最优的生产条件；其四，根据正交表和试验结果可以估计出任何一种水平组合下试验结果的理论值；其五，利用正交表从多种水平组合中一下挑出具有代表性的试验点进行试验，不仅比全面试验大大减少了试验次数，而且通过综合分析，可以把好的试验点（即使不包括在正交表中）找出来；其六，利用正交表的试验，可以把实验室的小规模试验结果原样拿到现场应用，即使其他因素改变，因素效应也能保持一贯；即使把规模条件改变，其效应也能再现。

　　第四，就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话，相信营销就成功了一大半了。但现实中，我们经常看到的是，不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下，或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们他们卖的是什么的时候，却怎么也说不清楚，或者说出来了也是不合适的（最多的是营销近视）。　　在此提醒各位：抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则，即使短期取得了一定的成果，也是很难长久的。

建设网站啊，在自己的服务器和数据库上创建自己的网站。

国际保理（International Factoring）又称为承购应收账款。保理(Factoring)又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商(提供保理服务的金融机构)，由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者(保理商)管理应收账款的做法。保理业务分为国际保理和国内保理，其中的国内保理是根据国际保理发展而来。国际保理又叫国际付款保理或保付代理。它是指保理商通过收购债权而向出口商提供信用保险或坏账担保、应收账款的代收或管理、贸易融资中至少两种业务的综合性金融服务业务，其核心内容是通过收购债权方式提供出口融资。与国际保理不同的是，国内保理的保理商、保理申请人、商务合同买方均为国内机构。国际保理有两种做法，即国际单保理和国际双保理，前者有三个当事人，后者则有四个当事人。1、卖方。即出口商或称供应商。是指对提供货物或服务出具发票的，并其应收账款已被出口保理商叙作保理业务的一方。2、债务人。即为买方或称进口商，指对由提供货物或服务所产生的应收账款负有付款责任的一方。3、出口保理商。 是指与卖方签订保付代理协议，对卖方的应收账款承做保理业务的一方。出口保理商通常在出口商的所在地。在国际单保理的情况下，无出口保理商。4、进口保理商。 是指同意代收卖方以发票表示的并过户给出口保理商的应收账款的一方。

《四时田园杂兴》一共包含有六十首诗歌，全为南宋诗人范成大所作。范成大所作的《四时田园杂兴》均以农村田园生活为题材，主要都是描写春夏秋冬四个季节不同使得景色与农村生活，部分诗篇中也揭露了农民生活的辛劳与困苦。 南宋诗人范成大，又号石湖居士，与陆游、杨万里、尤袤这三人合称“中兴四大诗人”，是南宋四大家之一。范成大的诗浅显易懂，风格清丽，特别是他写的关于农村生活题材的诗，更是继承了新乐府的现实主义精神。范成大也是南宋名臣，出仕时曾官拜参知政事，颇有政绩，晚年归隐故乡。

自动化专业的就业方向和前景是怎样的？ 自动化主要就业方向： 1、 工业过程控制方向：以自动控制、计算机技术为支撑，针对实际工业生产过程实现自动控制，由讯号检测与变换、过程控制、计算机控制系统、智慧控制和现场总路线控制技术等组成方向主干课。 2、 电气工程方向：使学生能够从事电力系统自动化、工厂企业、楼宇系统的供电和电气控制、监控等领域的设计开发、维护和管理工作。由电气控制技术、运动控制、PLC应用技术、供电技术、电力系统继电保护等组成方向主干课。 3、 嵌入系统方向：注重对嵌入式系统设计与软体设计能力的培养，理论结合实践，通过课堂教学、实验等多种形式的学习，培养嵌入式系统方向的专业人才；由嵌入式系统设计、嵌入式实时作业系统、DSP技术、先进显示技术、控制电机等组成方向主干课。 机械自动化和电器自动化包含在自动化里面。机械自动化和电气自动化是平级的。 1.机械自动化一般侧重机械运动的自动执行，机械自动化一般要用到电气元件如感测器，电子晶片等，机械自动化肯定要学机械专业的知识，还要学电子方面的知识。而电气自动化更偏向于电子方面，如自动控制方面的程式设计，组合语言，微控制器等。电气自动化可以去做电子工程师，PLC程式设计等，不一定去发电厂。发电厂也不是那么容易进的。 2.机械自动化你可以往机械设计方面或者电子工程师方面，或者机械电子都会的话，以后会很吃香的。现在纯机械的产品基本上没有了，就一个简单的风扇，那些调速，定时都用到电子方面的东西。如果你以后考研或考博是有希望进研究所的。其他的也就设计和销售两个大面，要么还可以作装置维护也行，只不过脏累点。当然也看什么装置。 3.设计的话出差不是很多，可能有时公司卖出去的产品，出现大问题，一般的维修人员搞不定，这时就要设计人员出马了，毕竟有些控制程式方面的，只有设计人员毕竟懂。 4.这些大公司，一般如果是名校的话，有时候还是比较容易进的，因为他们有良好的培训机制，一般看重的是潜力，而小公司一般更愿招有实际工作经验的，进公司能很快上手的。 机械自动化可能自动控制方面的可能开的课程并不是很多，本身机械就已经有好多知识了，如果是机械自动化的，考研可以更偏向电子方面，这两个方面如果都很强，出来好工作任你挑。 以上是个人看法。 2016自动化专业就业方向及前景 自动化专业的就业方向与前景： 1，自动化工厂流水线设计维修工； （需要经常出差外地除错装置，工资高） 2，PLC、微控制器程式设计程式设计开发人员；（需要一定技术经验，工资高） 3，可考取电梯上岗证做电梯维保工；（电梯属于机电一体化范畴，八九不离十，工作时间 松动，工资中上，做五六年有经验可以做管理层或者技术层发展） 4，机械维修工或者物业管理机电工程；（无需经验，工作轻松，但工资一般） 5，外接自动化设计工程承包开发设计；（需要关系，工资超高） 自动化专业的发展前景及就业方向? 要是干软体的话，来钱快，但是过了40就干不了了， 干硬件的话，这是经验活，刚开始没人要你做，而且没钱赚， 通常上干自动化的人，都是干到一点年龄后，就考博士，去高校，或是研究所，我导师就是这种情况，总体上来干说自动化专业的发展前景，很尴尬，不过刚开始还行，找个工作很容易，养活自己没问题的。经验很重要。 自动化专业的就业方向 如果没有背景，只靠个人努力的话，主要还是进各种型别的企业，比如从事控制系统设计、仪表开发、嵌入式系统开发、控制系统维修维护等。 大中型机械加工企业，部分精密电子装置生产线，等 自动化专业的基本上是弱电控制，也可进行强电的操作，不过很少。 1、电厂（包括各个公司，工厂的配电室） 2、软体开发（特别是微控制器或EDA等） 3、PLC（大体是工控方向，搭建操作平台等） 4、各个矿山，或金属冶炼场所（进行自动化装置的维护，操作等） 5、去学校当老师 6、做销售工作（专门卖自己专业相关的东西） 7、公务员，每个专业都可以的 8、各种什么研究所 10、产品设计，就是硬体电路设计了 11、自动化就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化装置的。不过做设计有前途，做销售有“钱”途，做维护就是工薪阶层，属于服务行业...... 12、自动化选择面广，学好微控制器和PLC哪都吃得开，英语好的话外企也不是不可能...... 13、自动化本科学出来基本上和没学差不多，什么都懂，但是什么也不精，上研以后那就不得了了，硬体方面的发展不可 *** 。 电气工程与自动化专业就业方向和前景怎样 前景比较好,未来是比较热门的方向.国内自动化只是刚刚起步,和先进有很大差距. 自动化专业的就业方向与前景，前辈们说说看 自动化专业的就业方向很多，前景很好，可以说只要是一个大门你都可以进，都有适合你的工作，在校期间，首先是把开的课程学好足够了，10年来我面试过的学生9成没有学好学校开的课程，除了好好学习课本以外，需要做的是寻找一切可能的机会动手实践，只有动手是对知识掌握的有效的检验，动手了学习起来，才事半功倍， 自动化专业就业方向 作为理工科最热门的专业之一，自动化专业受到很多男生的青睐，简单的自动化三个字包含的内容是极为广泛的，那么选择了自动化专业以后，将来的就业情况又如何呢?下面就跟优教网一起来看看自动化专业就业前景全解析。 专业介绍 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和整合技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、感测器技术、计算机技术、网路与通讯技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控(制)管(理)结合，强(电)弱(电)并重，软(件)硬(件)兼施”鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。 就业前景 自动化一是属于资讯产业。资讯产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为资讯产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。目前，几乎所有的工业部门都可以同自动控制挂上钩，现代化的农业、国防也都与自动化息息相关。三是本专业对于个人发展非常有利。本专业课程设定的覆盖面广，所学的东西与其他学科交叉甚多。这也与本专业的来历有关，自动化专业大部分源于计算机或者电子工程系的自动控制专业。 随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智慧楼宇和智慧家居的应用，智慧交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。 电力电子技术和微机控制技术是高新技术产业的重要组成部分，智慧控制电器及电气控制装置、自动控制系统及生产线广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中其著举足轻重的作用。通常情况下，毕业生可以选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等;也可以是一些外资、私营企业，待遇当然是相当可观的。如果学生能力足够强，又在学习期间积累了比较好的研究成果，完全可以自己创业，闯出一片属于自己的天空。需要指出的是，由于国外在该专业方向的研究要领先于我们，因此如果想要有进一步的发展，确立自己在国内该方向的领先地位，出国深造是一个不错的选择。 就业方向 1.电厂(包括各个公司，工厂的配电室) 2.软体开发(特别是微控制器或EDA等) 3.PLC(大体是工控方向，搭建操作平台等) 4.各个矿山，或金属冶炼场所(进行自动化装置的维护，操作等)

日常工作主要是重复性的、持续性的工作；项目有固定的开始和结束时间，为了项目目标的实现需要完成的工作就是项目工作。也可以在日常工作中使用项目管理的方法，把每项工作作为一个单独的项目进行管理，但是相对而言，管理成本可能会增加，因为通常日常工作有固定的操作流程，不需要为之再次单独制定项目计划。但是，在日常工作中融入项目管理的思路是有益处的。打个通俗的例子。比如，每天洗脸刷牙就是日常工作，按程序和习惯做就好了。重复性、持续性的。而为了参加一个重要的活动，你需要事先做准备。这个准备活动可以看成项目。你的目标是：适合这个特定的场合，达到你想在这样场合最好的表现状态。这些特定的一次性的准备和过程可以算项目。

稳中求进

1.了解公司的专业能力：选择舆情公关公司时可以了解其专业能力和经验，看看公司是否具备专业的舆情监测、分析和处理能力。2.看看公司的客户群体：了解公司的客户群体，看看公司是否有较多的知名客户，对公司的专业能力和口碑都有一定的参考作用。3.看看公司的服务范围：选择舆情公关公司时需要看看公司的服务范围是否符合自己的需求，例如是否提供舆情监测、分析、处理、公关等一系列服务。4.了解公司的定价方式：了解公司的定价方式，看看是否合理，是否能够提供高质量的服务。5.了解公司的口碑：可以通过网络、媒体等多种渠道了解公司的口碑和客户评价，看看公司的服务质量和客户满意度如何。总之，选择舆情公关公司需要综合考虑其专业能力、客户群体、服务范围、定价方式和口碑等因素，以选择最适合自己需求的舆情公关公司。

《FinTech，金融科技时代的来临》（Chris Skinner）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1XjChsFuY6bVy5lFr1gaIhA 密码：x3bl书名：FinTech，金融科技时代的来临作者：Chris Skinner译者：杨巍豆瓣评分：5.8出版社：中信出版集团股份有限公司出版年份：2016-8页数：336内容简介：每一次金融业变革，科技都是重要的推动力量。现在社会已经站在了新一次金融产业革命的开端：FinTech，已悄然拉动下一轮产业浪潮。Fintech，即finance（金融）+technology（科技）的缩写，强调金融的产业化及科技化，科技与金融的结合更为紧密。在欧美，FinTech几乎被应用于金融业的方方面面，最关键的正是金融业的核心——银行。全球FinTech（金融科技）权威专家克里斯u2022斯金纳，坦言FinTech将如何驱动银行转型，他从影响普通大众的支付方式入手，深入分析加密货币、移动互联网、物联网、区块链等科技，并挖掘社交媒体、传播影响力的价值，剖析P2P等互联网金融模式及趋势。本书强调了FinTech将如何改变传统金融，从而解释了FinTech在未来金融业将逐步成为常态，最终颠覆金融业，推动社会变革。全书末尾收录了与诸多Fintech企业领导者的对谈，就加密货币前景、数字银行发展模式等展开深入交谈，由身处第一线的领军人物剖析行业趋势和无限可能。任何不愿错过那些正在改变世界的重大变革的人，不应错过这本书。作者简介：克里斯u2022斯金纳著名金融市场独立评论家、欧洲网络论坛“金融服务俱乐部”主席。先后被评为“FinTech领域40位具有影响力的人物之一”（《华尔街日报》）、“银行业具有影响力人物之一”（《金融品牌》）、“金融科技巨人”（Next Bank）、“你务必跟随的金融科技引导者之一”（《英国金融城早报》），以及“世界最顶尖的银行业专家之一”（Klout）。著有《互联网银行》等一系列有关金融市场的作品，涵盖创新及管理等各个方面。

生物学的生物信息学：首先是讲进化，做序列比对，blast，构建进化树；然后，讲基因功能，基因功能富集分析等。侧重的是，将进化中的生物学原理，参数如何设置，软件如何使用，如何将这些软件应用到生物学问题。计算机系的生物信息学：首先讲的也是进化，但是，讲的是算法设计；然后讲了很多马尔科夫链，HMM模型，序列比对中的blosum62矩阵是怎么来的，如何加快计算效率，如何降低空间存储等等。侧重的是，如何设计合理的算法，给生物学的人使用。生物学的生物统计学：就是系统讲统计学，从描述数据，到假设检验，到参数估计

①认识市场营销，主要内容包括市场营销的主要概念、市场营销观念及其历史演进； ②分析营销机会，主要内容包括宏观环境分析、顾客行为分析、行业分析和竞争分析； ③制定营销战略，主要内容包括企业战略规划、市场细分、选择目标市场、差别化和产品定位； ④制定营销策略，主要内容包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的设计； ⑤营销活动的组织和控制，主要内容包括营销活动的计划、组织、评价和控制。 当然，要想进一步了解市场营销，还需要对营销学里的核心概念有准确的理解。这些核心概念主要包括：需要、欲望、需求、产品和服务、顾客价值、顾客满意、质量、交换、交易、关系和市场。这些概念之间还存在着内在的联系，构成一个闭合而循环的环路

产品销售代理合同怎么写5篇 在现在的社会生活中，人们运用到协议书的场合不断增多，签订协议书后则有法可依，有据可寻。那么你真正懂得怎么写好协议书吗?下面是我为大家整理的关于产品销售代理合同怎么写5篇，希望对您有所帮助! 产品销售代理合同怎么写篇1 甲方： 乙方： 甲乙双方为了在家具销售领域进行合作，本着公平、合理的原则，经过友好协商，达成如下协议： 一、甲方为乙方提供区域品牌代理独立权、 二、甲方负责为乙方员工培训销售知识、办公家具知识、服务礼仪。 三、甲方为乙方提供系列办公家具产品授权经销书。 四、甲方派专人协助乙方进行选择店址的无偿服务。 五、甲方在乙方开业前期派专业销售人员进行辅助性的营销策划，以及赠送内部培训手册十五本。 六、甲方在同乙方合作期间确保乙方在____省____市内不会出现第二家销售甲乙公司系列产品经销商。 七、乙方在合作期间如在合同约定区域范围内开第二家办公家具系列产品专卖店必须征得甲方同意。 八、乙方在合作期间不得转让品牌区域代理权。 九、乙方在合作期间不得在专卖店内经销其他厂家的办公家具产品。 十、乙方每年必须完成1000万元整(大写：壹仟万元整)办公家具经销业绩。 十一、乙方在签订合同时需一次性支付甲方品牌代理费人民币100万元整(大写：壹佰万元整)，代理有效期限为________年____月____日至________年____月____日，如乙方中途退出，甲方不退还品牌代理费。 十二、甲方每年不定期的对乙方专卖店进行指导和管理。 十三、合作期间如乙方有违法或违反此合同内容甲方有权终止合同并不退还代理费。 十四、其它： 1、本合同签定之日起，甲乙双方应严格遵守执行。如发生争议或分歧，双方应友好协商解决。若协商不成，双方同意后向当地仲裁机构报请解决。 2、本协议未尽事双方应本着积极态度，在本合同的原则基础上进行修改、填补。补充条款经双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。 十五、本协议有效期自合同签订之日起至________年____月____日，期满后如双方继续合作，需另行签订延期协议。 十六、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自签字盖章后生效。 甲方签字盖章：乙方签字盖章： 日期：________年____月____日 产品销售代理合同怎么写篇2 甲方(供方)： 乙方(需方)： 甲方向乙方提供乙方所销售的食品，双方在公正、平等、自愿的基础上，达成如下协议，以供双方共同遵守执行。 一、合同标的 1、本合同所确定的产品为甲方生产的__________，具体的名称、规格、价格、数量及金额以甲方的价格表或甲方发货清单为准。 2、产品符合国家食品安全标准、国家卫生检疫标准及双方约定的质量标准。 3、产品的保质期为_______。在保质期内，产品出现非人为损害的质量问题，甲方无条件退货或换货。 二、产品价格 1、甲方产品的价格以甲方的价格表或甲方发货清单为准。 2、甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。 三、货款结算方式 甲、乙双方根据实际情况的不同采用如下货款结算方式之一： 1、现款现货结算(□是;□不是); 3、批结(□是;□不是)，甲方按每批______件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款; 4、期结(□是;□不是)，甲乙双方按_____月为一货款结算期，乙方应于_____天无条件支付甲方当期所供产品全部价款。 乙方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。 乙方向甲方支付的所有款项应汇入甲方指定的银行账户中，未经甲方书面许可，不得更换该账户或以现金等形式支付给任何个人，否则，乙方应承担由此造成的损失。 四、交货方式与验收方式 1、乙方可选择自行从甲方指定地点提货(□是;□不是)或甲方送货(□是;□不是)。乙方自行提货所产生的一切费用(包括但不限于运费、保险费、卸货费等)由乙方承担。 2、乙方需提前_____天以________(书面或口头)方式向甲方订货，甲方应根据乙方订货单上的品种、规格、数量以及送货地点等约定事项送货，由此产生的一切费用(包括但不限于运费、保险费、卸货费等)由甲方承担。 3、乙方在收到甲方运送的货物后应立即对货物的品名、规格、数量、质量等进行验收，若发现产品的品种、规格、数量和质量等不符合国家规定标准及双方约定标准，应于三个工作日内以书面方式向甲方提出异议，否则视为甲方已通过乙方对交付货物的验收。 五、双方责任 1、甲方应按合同约定的规格、数量、按时将产品送达乙方。 2、甲方应保证所供产品符合国家质量标准和本合同的要求，如在保质期内产品出现非人为损害的质量问题，甲方无条件退货或换货。 3、如因甲方产品质量问题给乙方及第三方造成人身损害、损失的，由甲方承担由此产生的一切费用。 4、乙方应按照合同约定准时支付货款。 5、本合同履行过程中任何一方遇到不可抗力情况致合同不能履行，应及时通知对方并采取适当的措施将损失降低到最小的程度。 六、违约责任 1、甲方应如期按约定时间交付货物，若逾期履行义务，每逾期一日甲方应向乙方支付相当于合同总价款千分之______的违约金。若逾期超过十五日，乙方有权单方面解除合同，甲方除应将已收款项返还乙方外，还应向乙方支付相当于合同总价款的________%作为违约金;若乙方要求甲方继续履行合同，甲方应承担上述逾期交货的违约责任。 2、产品质量须符合国家质量标准和本合同的要求，否则，乙方可以要求甲方重新补发符合质量标准的产品，由此产生的一切费用由甲方自行承担。乙方要求退货的，甲方除应将已收款项返还乙方外，还应向乙方支付相当于合同总价款的__________%作为违约金，违约金不足以赔偿损失的，甲方还应做相应赔偿。 3、甲方需按订货单上约定数量交货，少交的部分，乙方若需要，甲方应照数按时补交，若逾期交货，每逾期一日，甲方应向乙方支付相当于合同总价款的千分之________作为违约金。乙方如不需要，可以退货，由于退货所造成的损失，由甲方承担。 4、若甲方无任何违约行为，乙方必须按第三条约定的结算方式向甲方支付相应款项，否则，每逾期一日乙方应向甲方支付相当于合同总价款千分之______的违约金。迟延超过三十日以上的，则甲方有权书面通知乙方解除本合同并可向乙方索赔相应损失。同时，在乙方延迟支付货款期间，甲方有权暂时停止向乙方供货。 七、合同效力及争议解决 1、本合同有效期为__________年_______月____日至_________年______月_______日。 2、本合同一式两份，由甲、乙双方签名盖章后生效，由双方各持一份同具法律效力。 3、若甲乙双方中有一方需要终止合同必须提前30天以书面方式通知对方，甲乙双方中任一方在合同期内无故终止合同者，需承担给对方造成的损失。 4、因本合同的执行发生任何争议，双方首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向甲方所在地法院诉讼。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 产品销售代理合同怎么写篇3 甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方代理甲方生产的 系列产品预订业务，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议： 一、总则 1、甲方是产品的供应商，乙方是代理商。 2、甲方负责生产及配送，乙方负责进行广告宣传，接受消费者预订，并将预订信息反馈给甲方，甲方根据协议定期为乙方结算佣金。 3、代理产品： 二、佣金的结算时间和支付方式 1. 甲乙双方根据日常的代理业务台帐记录核对成交量及佣金。 2. 按月结算销售佣金。每月5号前，乙方提供预订详表，经甲方确认无误后，7日内支付乙方佣金; 3. 佣金计算方式： 一般业务按照产品价格的15%计算返佣; 4. 每月支付一次，不足100元，累积至100元后一次性支付; 三、双方权利和义务 甲方： 1. 2. 甲方每分店安排有人与乙方进行协调沟通，并应保证供应足够的货源; 3. 甲方线下促销活动应提前通知乙方，并有权决定是否在网上同步宣传; 4. 如因甲方产品质量引起的纠纷，由甲方全权负责; 乙方： 1. 乙方负责进行网络宣传及网下宣传，负责处理客户咨询及预订业务，保证预订真实有效， 并将预订需求通知甲方; 2. 乙方须在甲方授权范围内开展业务，不得对客户作出超出授权范围的承诺; 3. 乙方在推销甲方产品时，必须严格依据甲方制订的产品说明资料进行解说; 4. 乙方进行的促销宣传费用乙方自行承担; 5. 乙方进行的策划促销涉及甲方利益时应提前与甲方协商，确认后方可生效; 6. 乙方单方面促销需要甲方配合的，应该提前通知甲方; 7. 乙方未经甲方同意，不得将其代理的业务再授权第三方代理; 8. 乙方应积极维护甲方的市场形象,不得有毁损甲方形象的行为; 9. 甲方网站交由乙方负责更新维护，甲方同意在其网站预留甲方各分店电话和乙方预订电话，甲方网站 四、 违约解决方法 如果甲乙双方有违约行为,以协商解决为主,如不能协商解决,任何一方都可以在签约发生地请求当地司法部门解决; 凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。 五、 合作期限: 本协议有效期为 一年 ，自双方签章之日起至 年 月 日止。 六、 附则 1、在合作期间,甲乙双方如有争议,或因客观原因使本协议的有关条款和实际操作相矛盾而无法执行,可协商另签补充协议,补充协议和本协议具有同等的法律效力。 2、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。 甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日 产品销售代理合同怎么写篇4 合同编号：_________ 被代理方：_________(简称甲方) 代理方：_________(简称乙方) 甲方授予乙方软件产品的代理权，双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，就乙方作为甲方软件的代理商事宜，通过友好协商达成如下协议： 一、代理商资格 由国家工商机关，税务机关和当地政府有关部门认可的经销计算机软件及相关产品的企业。 有销售代理产品的专业技术人员及业务人员。 具有良好的客户基础并有能力开拓软件销售渠道。 严格遵守甲方的代理销售政策及本协议的有关规定。 具备上述条件并签订本协议，在公司网站在线填写“软件授权代理商注册登记表”，即可取得相应的代理资格。 甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。 二、代理产品、地区及期限 甲方授权乙方为“软件代理商”期限为_________年，从本协议签订之日起到_________年_________月_________日止。乙方享受相应的优惠代理价格及相应的销售奖励政策和相应的服务。 乙方有权以“软件代理商”的名义从事一切有关销售本协议规定代理产品的合法商业活动。 乙方可在指定的地区销售所代理的产品。 三、甲方的责任，权利和义务 甲，乙双方正式签定本代理协议后，将在甲方的网站上公布乙方为“软件授权代理商”并有乙方相应的联系方式。 为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料。 指导协调乙方的销售行为，最大限度地占领市场。 及时将有关的客户信息通知乙方，以便用户就近购买。 负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合乙方做好当地的市场宣传活动。 在乙方提供订货计划的前提下(参照《乙方责任、权利和和义务》)，甲方负责尽最大能力保证足够的货源。 甲方有权根据本协议的有关规定监督，检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的进货量及市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。 如果产品有损坏(非人为因素)，甲方有义务进行更换。 甲方推出代理产品的新版本时，至少提前一个月通知乙方，并免费对乙方的库存产品进行升级。 如果甲方调整代理产品市场零售价格，甲方将给予乙方价格保护。 代理产品的价格制定权，发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格和库存机密的责任。 四、乙方的责任、权利和义务 乙方按实际情况填写“软件授权代理商注册登记表”(附件一)，发生变更时须及时书面通知甲方。 乙方保证严格尊重产品版权及商标权，保证不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品及序列号，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编。 乙方应为客户提供足够的技术支持和售后服务。 配合甲方跨地区性或全国销售及宣传活动，努力开拓市场。 收集当地信息，并及时反馈给甲方。 乙方不得销售代理产品的非法渠道版本，否则一经发现将撤消其代理资格，并扣除所有返利作为罚金。甲方保留追究其法律责任的权利。 乙方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划，举办演示展销会。 乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价格不得低于甲方规定的价格。如确需变动，必须取得甲方的同意。 五、销售指标 视具体区域及情况而定。 六、订货、付款及货运 乙方向甲方订货时，须填写“产品订货合同”(附件二)，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，电子邮件寄给甲方市场部。 甲方收到订货单后，坚持款到发货，先订货，先付款者先发货的原则。乙方应尽快将付款凭证电子邮件寄给甲方，以便尽快安排发货。 运输以乙方订货单要求的方式为准。 甲方承担乙方所订代理产品的运费。 乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品损坏，须书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。 七、价格政策 以软件最新价格为准。 八、培训及市场活动 1.甲方将根据具体情况对乙方进行不定期的销售培训和技术培训。 2.乙方在没有得到“软件总(独家)代理”的授权前，不得以“软件总(独家)代理”等具有排他性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益。 3.甲方在市场宣传活动时，根据实际情况及乙方提出的要求，将不同程度地在各种形式的宣传中与乙方合作，包括刊登乙方公司的名称，推广乙方的产品。 九、法律效力 1.本协议内容的解释权在甲方。 2.变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面文件。 3.甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。 4.本协议经双方签字盖章即生效。 5.本协议包含的附件：软件授权代理商注册登记表; 6.本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜由双方协商解决。 甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 签订地点：_________ 签订地点：_________ 产品销售代理合同怎么写篇5 合同编号： 甲方：______有限公司 乙方：_____商贸有限公司________ 甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协议： 一、代理产品名称 甲方委托乙方代理的产品为：“__X”系列__X产品及本合同有效期内甲方新增加的产品。 二、代理权限 1. 甲方授权乙方为 __省__市 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理及售后服务。对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 2. 甲方不得在乙方代理区域内另设其他任何级别代理商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 三、代理期限 本合同的代理期限为 壹 年，从本合同签订之日起 壹 年内。双方可根据本合同的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 壹 个月向甲方书面提出。 四、代理价格政策 1. 代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的价格，附表1《产品目录价格20__-V1.0版》为甲方的代理价格，甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。 2. 销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品。如果甲方建议的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。产品对外销售价格按照甲方的规定执行。 3. 遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。 4. 优惠政策：以附表1代理价格为标准，根据乙方一次购买的产品合计数额，甲方按下表给予乙方进一步优惠;乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励，考核及奖励政策另定。 五、合同双方的权利及义务 (一)甲方的权利及义务 1. 甲方拥有“__X”系列智__X产品的价格制定权、发布权和解释权。 2. 甲方产品严格按照符合国家或行业标准的质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。甲方向乙方提供合格产品的同时，有义务对乙方提供开展经营所必需的业务培训、技术指导、营销咨询等服务，协助乙方拓展市场。 3. 甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。甲方不得在乙方销售代理区域销售本协议化，并应尽量保证乙方订货需要。甲方只提供产品质量保证并承担相应的责任，除产品本身质量外不承担其他责任。 4. 经甲方确认，保修期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换并承担调货的费用。如果由甲方产品质量原因给乙方造成直接经济损失，甲方将根据国家相关部门的裁定结论承担相应责任。 5. 如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。 6. 甲方有权调整产品的价格和零售价格;甲方应将产品、产品价格、交货期等的任何变化及时通知乙方(书面传真通知有效)。 7. 在乙方正常履约的情况下，在不损害乙方利益前提下，甲方有权直接与乙方的客户进行商务接触或达成协议。 (二)乙方的权利及义务 1. 乙方可以用“甲方产品授权代理商”的名义进行一切合法的商业活动，乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。 2. 乙方可以在自己省内尚未设定总代理的任何城市设立销售网点(包括独家代理商或者拓展经销商)，此类网点一律从乙方提货。设立时乙方必须把详细情况以书面形式汇报给甲方，以作备案。合同内容需要经过甲方同意方可签约，否则甲方有权单方面终止合同，且造成的一切后果由乙方承担。甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。 3. 乙方不得进入其他已经设定代理商区域进行销售，甲方有权对其予以处罚，对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。乙方因此而给 7. 乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以电子邮件、传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。 8. 乙方在代理过程中须按照甲方的具体要求建立相关顾客档案，并将收集的顾客信息(含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和意见等)须及时反馈给甲方，并定期向甲方提供有关市场竞争情况和用户意见的书面报告。 六、订货、付款、交货和检验 1. 甲方执行款到发货原则，产品运费及保险费由乙方负责承担。 2. 本合同发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。 3. 乙方应以书面形式向甲方下达订货计划，应写明产品名称、型号规格、数量及特殊要求等，订货人签名并加盖公章后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认。 4. 在甲方库存能满足乙方所需数量时，采取一次付清方式，乙方支付货款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方货款后三个工作日内将货物发往乙方指定地点。 5. 在甲方现货不足时，甲乙双方应签定订货合同，乙方可先支付合同总额50%的定金后，合同生效;甲方补充生产完成后通知乙方，乙方支付余款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方剩余货款后三个工作日内将货物发往乙方指定地点。 6. 产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。 7. 货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方提货时，须当场验收合格后再提。货物有损失时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失。 8. 乙方在提货后，应及时详细清点货物品种和数量，5个工作日查验完毕，过期则视为查验合格。如与订货清单不符，应以书面方式向甲方提出异议，甲方经核实后如有库存则在5天内相应补齐或换货。 七、退货换货 1. 乙方的退货/换货合格产品更换只限定在三个月内进行，内包装与产品外观不得严重损坏，否则，甲方不予全额退款或加付重新包装的费用后换货;人为损坏不在更换与维修范围内。甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款或调换后发货。 2. 乙方原因导致的退货换货的运费及保险费用由乙方承担，甲方批量质量原因导致的退货换货的运费及保险费用由甲方承担。 八、技术支持 1. 首批定货完成后，甲方派出技术员(1人)到乙方驻地进行一次技术培训，乙方接受培训人员应符合甲方提出的合理要求(包括被培训人员的学历和专业水平)，甲方所派技术人员去乙方所在地的往返交通费由甲方承担，在培训期间的食宿费及当地交通(含机场或火车站接送)由乙方负责，其中食宿费标准每日不应低于200元。 2. 在培训后，乙方在设备安装、调试过程中确实需要技术支持的，甲方可以派技术人员进行现场指导，往返交通费由甲方负责，当地食宿、交通由乙方负责，标准同上一条。 3. 甲方每年定期举办新产品应用培训和售后服务培训，乙方可派人参加，乙方人员的往返交通费自负，甲方统一提供培训期间的免费食宿。 九、售后服务 1. 为保证最终用户利益，用户购买产品以后，按照国内电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。 2. 经乙方售出产品，甲方承诺一个月包换、十八个月内免费维修、终身维护，人为损坏及不按规定使用造成的损坏不在此列，维修仅收材料成本费，并严格按照国家有关“三包”规定执行售后服务。 3. 甲方产品的保修期起始时间为发货时间，因乙方保管、安装不当及用户操作不当和不可抗拒因素造成的损坏，甲方不负责保修。若产品被拆开或修改过，甲方不负责保修和包换。保修内容包括坏件的修理和更换，但不承担现场维修费用。 4. 保修期满后，甲方提供长期的技术咨询及配件供应服务，费用不高于当时成交价格。 5. 甲方为乙方提供的产品应严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务;所有故障品、不良品统一返厂维修，保修期内，返厂维修的运费为甲方承担，保修期外，返厂维修的运费为客户自己承担。 6. 乙方应制定具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责，并接受甲方的培训和考核。 7. 乙方负责代理产品的安装、调试、调换及本地维修，甲方负责返厂品维修。 8. 返厂维修产品操作程序为：乙方集中将故障产品退回甲方，甲方在接到乙方返厂维修故障品后，确认型号、规格、数量、故障类型及维修费用，属于保修期内的即刻安排正品发货给乙方，而不必等到故障品维修好以后;超保修期的，向乙方出具维修费用清单，经乙方确认后维修，维修完毕发货给乙方，维修费用月结。

分析如下：1、首先下载安装Dreamweaver，打开后，新建一个网页，一般选择“HTML”建立网页。选择“经典”界面，有助于我们更便捷使用这个软件。2、下面选择这三个界面，代码、拆分、设计，一般默认设计界面，对于新手这个功能具有可视化，能更好的制作网页。3、下面我们来制作网站站点，在电脑上建一个文件作为根目录。我们所建网站的所有文件和网页都保存在这个文件中。站点的作用就是使你的网站网页之间框架清晰。同时给站点起个名字。4、然后再在站点根目录下建立一个专门储存网站图片的文件，并设置默认。这样你添加到这个网站的所有图片都自动保存到这个文件，不会丢失。注意文件命名要用英文。下面我用我建立的（篮球资讯网）来介绍，点击右下方篮球资讯网——下拉点击管理站点——点击高级设置——设置默认图像文件夹为刚建立的images。保存。5、下面我们来制作这个网站首页，先学习添加图片。插入——图像——选择素材添加。点击图片，下面属性可以编辑修改图片大小，添加超链接等等。下面我修改图片大小做示范。6、下面学习添加文本。编辑“篮球资讯网”，下面属性可以设置文本字体、添加超链接等等，点击页面属性，可以详细编辑文本属性。7、网页基本就是文字和图片的组合，添加视频还需要学习者好好搜索Dreamweaver 的使用视频加以学习。最后制作完一个网页要记得保存。左上角文件——保存。8、最后我们学习添加超链接。我用建立的第二个网页来做示范。选中篮球资讯网文本，点击页面下方属性——链接——点文件小按钮——选中第一个网页，这样篮球资讯网文本变成蓝色。这是网站内部链接，相反就有外部链接。添加如图，一定要写就可以了。9、最后我们浏览网页。左上角文件——在浏览器中浏览网页，点击网页中两个链接都能到达指定网页。扩展资料：设计网站要注意两个要点：整体风格和色彩搭配。网站的整体风格及其创意设计是最难以学习的。难就难在没有一个固定的模式可以参照和模仿。给你一个主题，任何两人都不可能设计出完全一样的网站。风格（Style）是抽象的。是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志、色彩、字体、标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值、存在意义、站点荣誉等等诸多因素。无论是平面设计，还是网页设计，色彩永远是最重要的一环。当我们距离显示屏较远的时候，我们看到的不是优美的版式或者是美丽的图片，而是网页的色彩。网页配色小技巧：1．用一种色彩：这里是指先选定一种色彩，然后调整透明度或者饱和度，这样的页面看起来色彩统一，有层次感；2．用两种色彩：先选定一种色彩，然后选择它的对比色；3．用一个色系：简单的说就是用一个感觉的色彩，例如淡蓝，淡黄，淡绿；或者土黄，土灰，土蓝。在网页配色中，还要切记一些误区：1．不要将所有颜色都用到，尽量控制在三至五种色彩以内；2．背景和前文的对比尽量要大（绝对不要用花纹繁复的图案作背景），以便突出主要文字内容。参考资料：搜狗百科：设计现在网页制作的方法如下：但是总的概括起来，制作网站不外乎两个，一个是传统网站建设，另一个是新型自助建站。自助建设网站更快捷有效！这里要介绍的是通过通过最简单的方法，快速的制作出网页来。1、选用自助建站平台，有的自助建站平台是提供免费空间和网站域名的，选用这种建站平台可以简化网页制作的步骤，使得过程更为简单。只要注册一个账号，就可以开始制作，平台的话可以在度娘中搜索。2、登录自助建站系统，点击创建网站，然后根据提示开始进行网页制作，这里可以选择空白的网站模板进行设计，也可以选择现成的网站模板作为基础进行修改。3、对网页添加功能模块，自助建站平台的会提供各种网站模块和功能设置，例如图文模块、产品模块等，至于网站功能则有在线投票、在线留言等多种使用功能。4、网页标题、页面优化设计，自助建站的网站设置栏目中，新手自己可以设定网页的标题，同时如果有优化需要的，可以在优化一栏中设计页面的关键词、描述等。5、整个网页都做好以后，只要点击保存按钮，页面就做好了，新手只要对页面进行宣传，并将网页提交到搜索引擎，一旦页面被收录，那么访客将会更容易找到你的网页。资料拓展：网站的分类：1、根据网站所用编程语言分类：例如asp网站、php网站、jsp网站、Asp. net网站等；2、根据网站的用途分类：例如门户网站（综合网站）、行业网站、娱乐网站等；3、根据网站的功能分类：例如单一网站（企业网站）、多功能网站（网络商城）等等。4、根据网站的持有者分类：例如个人网站、商业网站、政府网站、教育网站等。5、根据网站的商业目的分类：营利型网站（行业网站、论坛）、非营利性型网站（企业网站、政府网站、教育网站）。1、门户类：门户（portal）。原意是指正门、入口，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。门户网站多以php网站居多，php相对其他语言来说比较节省资源。2、个人类：个人网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网站，个人网站通常使用虚拟服务器，网站类型多以博客和小型论坛为主。3、WAP类：WAP（无线通讯协议）是在数字移动电话、因特网或其他个人数字助理机（PDA）、计算机应用之间进行通讯的开放全球标准。这一标准的诞生是WAP论坛成员努力的结果，WAP论坛是在1997年6月，由诺基亚、爱立信、摩托罗拉和无线星球（Unwired Planet）就共同组成的。（资料来源：百度百科：网站）要领一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职；第2类：网上聊天/即时信息/ICQ；第3类：网上社区/讨论/邮件列表；第4类：计算机技术；第5类：网页/网站开发；第6类：娱乐网站；第7类：旅行；第8类：参考/资讯；第9类：家庭/教育；第10类：生活/时尚。我们可以参看上面的分类，继续细分。如果自己在某些方面有兴趣，或掌握的资料较多，也可以做一个自己感兴趣的东西，一者，你可以有自己的见解，做出自己的特色；二者，在制作网站时不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有创作热情，很难设计制作出优秀的作品。 对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。记住：在互联网上只有第一，没有第二！ 要领二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。 目前，做个人网站的很多都依赖免费个人空间，其域名也是依赖免费域名指向，如网易的虚拟域名服务，其实这对个人网站的推广与发展很为不利，不光是它“适时”开启的窗口妨碍了浏览者的视线和好感，让人一看就知道是个人网站，而且也妨碍了网页的传输速度。所以，就我个人观点来说，首先花点钱去注册一个域名，独立的域名就是个人网站的第一笔财富，要把域名起得形象、简单、易记。 要领三：掌握建网工具 网络技术的发展带动了软件业的发展，所以用于制作Web页面的工具软件也越来越丰富。从最基本的HTML编辑器到现在非常流行的Flash互动网页制作工具，各种各样的Web页面制作工具，下面是几款具有代表性的网页制作器： （1）HTML编辑器。虽然HTML代码复杂，编辑和调试要花费大量的时间，但因HTML的稳定性、广泛支持性及可创建复杂的页面效果，仍受高级网页制作人员的青睐。就目前来说，有众多的编辑器供选择，这些编辑器广泛支持复杂页面创建及高级HTML规范，使用较为普遍的有Hotdog等专业HTML编辑器。 （2）所见即所得的网页编辑器。其中以Microsoft Frontpage为代表，它具有如Word一样的操作界面，熟知Word功能的操作者，只要稍加培训就能轻松编制网页。而且，Frontpage还能解析网页的HTML源代码，并提供了预览支持。但Frontpage的一些特殊显示功能并不能在其它非IE浏览器下实现。所以Frontpage是一款非常适合初、中级网页制作人员使用的工具软件。 （3）现在非常流行的 Macromedia公司出品的Flash互动网页制作工具。这是是一款功能非常强大的交互式矢量多媒体网页制作工具。能够轻松输出各种各样的动画网页，它不需要特别繁杂的操作，也比JAVA小巧精悍！但它的动画效果、互动效果、多媒体效果十分出色。而且还可以在Flash动画中封装Mp3音乐、填写表单等；并且由于Flash编制的网页文件比普通网页文件要小得多，所以大大加快了浏览速度。这是一款十分适合动态Web制作的工具。 另外，个人网站制作者还需了解W3C的HTML4.0规范、CSS层叠样式表的基本知识、javascript、VBScript的基本知识。对于常用的一些脚本程序如ASP、CGI、PHP也要有适当了解，还要熟练使用图形处理工具和动画制作工具以及矢量绘图工具，并能部分了解多种图形图像动画工具的基本用法，熟练使用FTP工具以及拥有相应的软硬件和网络知识也是必备的。 当然，互联网还是一个免费的资料库。编制网页需要多种多样的按钮、背景还有各种各样图形、图片。如果这些都要靠自己完成，既浪费时间又浪费金钱，而且还需要强大的图形、图片制作技术。所以，为了省却这些麻烦，网站制作者完全可以从网上下载各种精美实用的图片、按钮、背景等网页素材。 要领四：确定网站界面 界面就是网站给浏览者的第一印象，往往决定着网站的可看性，在确定网站的界面时要注意以下三点： ①栏目与板块编排 构建一个网站就好比写一篇论文，首先要列出题纲，才能主题明确、层次清晰。网站建设初学者，最容易犯的错误就是：确定题材后立刻开始制作，没有进行合理规划。从而导致网站结构不清晰，目录庞杂混乱，板块编排混乱等。结果不但浏览者看得糊里糊涂，制作者自己在扩充和维护网站也相当困难。所以，我们在动手制作网页前，一定要考虑好栏目和板块的编排问题。 网站的题材确定后，就要将收集到的资料内容作一个合理的编排。比如，将一些最吸引人的内容放在最突出的位置或者在版面分布上占优势地位。栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。在制定栏目的时候，要仔细考虑，合理安排。在栏目编排时需要注意的是： ●尽可能删除那些与主题无关的栏目； ●尽可能将网站内最有价值的内容列在栏目上； ●尽可能从访问者角度来编排栏目以方便访问者的浏览和查询；辅助内容，如站点简介、版权信息、个人信息等大可不必放在主栏目里，以免冲淡主题。 另外，板块的编排设置也要合理安排与划分。板块比栏目的概念要大一些，每个板块都有自己的栏目。一般来说，个人站点内容较少，只要分个栏目也就够了，不需要设置板块。如果有必要设置板块的，应该注意： ●各板块要有相对独立性； ●各板块要有相互关联； ●各板块的内容要围绕站点主题； ②目录结构与链接结构 网站的目录是指建立网站时创建的目录。例如：在用Frontpage建立网站时都默认建立了根目录和Images子目录。目录的结构是一个容易忽略的问题，大多数站长都是未经规划，随意创建子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的维护，以后内容的扩充和移植有着重要的影响。所以建立目录结构时也要仔细安排，比如： ●不要将所有文件都存放在根目录下。有网站制作者为了方便，将所有文件都放在根目录下。这样就很容易造成：文件管理混乱，搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率；上传速度变慢，服务器一般都会为根目录建立一个文件索引，如果将所有文件都放在根目录下，那么即使只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索一遍，建立新的索引文件，很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。 ●按栏目内容建立子目录。子目录的建立，首先按主栏目建立。友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：网站简介、站长情况等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录，例如：CGI程序放在cgi-bin目录，所有提供下载的内容也最好放在一个目录下，便于维护管理。 ●在每个主目录下都建立独立的Images目录。一般来说，一个站点根目录下都有一个默认地Images目录。将所有图片都存放在这个目录里很是不方便，比如在栏目删除时，图片的管理相当麻烦。所以为每个主栏目建立一个独立的Images目录是方便管理的。原因很简单，就是方便维护与管理。 其它需要注意的还有：目录的层次不要太深，不要超过3层；不要使用中文目录，使用中文目录可能对网址的正确显示造成困难；不要使用过长的目录，太长的目录名不便于记忆；尽量使用意义明确的目录，以便于记忆和管理。 网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。形象的说：每个页面都是一个固定点，链接则是在两个固定点之间的连线。一个点可以和一个点连接，也可以和多个点连接。更重要的是，这些点并不是分布在一个平面上，而是存在于一个立体的空间中。一般的，建立网站的链接结构有两种基本方式： ●树状链接结构（一对一），这类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出，条理比较清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会“不知身在何处”，但是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须回到首页再进行。 ●星状链接结构（一对多），类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这样浏览比较方便，随时可以到达自己喜欢的页面。但是由于链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。 因此，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用。网站希望浏览者既可以方便快速地达到自己需要的页面，又可以清晰地知道自己的位置。所以，最好的办法是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和二级页面之间用树状链接结构。关于链接结构的设计，在实际的网页制作中是非常重要一环，采用什么样的链接结构直接影响到版面的布局。 ③进行形象设计 网站的设计可以从以下几点出发： ●设计网站标志(LOGO)。LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。 ●设计网站色彩。网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。 ●设计网站字体。和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，那么辛苦设计制作便可能付之东流了。 ●设计网站宣传语。也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。 要领五：确定网站风格 “风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。 风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的；是温文儒雅的，还是执著热情的；是活泼易变的，还是墨守成规的。 总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等；在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。 在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。 要领六：有创意的内容选择 好的内容选择需要有好的创意，作为网页设计制作者，最苦恼的就是没有好的内容创意。网络上的最多的创意即是来自于虚拟同现实的结合。创意的目的是为了更好的宣传与推广网站，如果创意很好，却对网站发展毫无意义，那么，网站设计制作者也应当放弃这个创意。另外，主页内容是网站的根本之所在，如果内容空洞，即使页面制作地再怎样精美，仍然不会有多少用户。从根本上说，网站内容仍然左右着网站流量，内容为王（Content Is King）依然是个人网站成功的关键。 要领七：推广自己的网站 网站的营销推广在个人网站的运行中也占着重要的地位，在推广个人网站之前，请确保已经做好了以下内容：网站信息内容丰富、准确、及时；网站技术具有一定专业水准，网站的交互性能良好。一般来说，网站的推广有以下几种方式： （1）搜索引擎注册与搜索目录登录技巧 注册著名的搜索引擎站点是在技术上推广网站的第一步。注册搜索引擎有一定的技巧，像AltaVista、搜索客这样的搜索引擎，它自动收录提交的网址。另外，注意Meta的使用，不要提交分栏Frame页面，大部分搜索引擎不识别Frame，所以一定要提交有内容的Main页面。 而像Yahoo、搜狐等搜索目录网站采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点（靠Spider自动搜索的）更强。由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。如Yahoo要求注册站点描述不超过25个单词。在此要注意：将网址提交到最合适的目录下面，要认真详细的介绍网站，千万不要有虚假、夸张的成分。 （2）广告交换技巧 很多个人站点在相互广告交换时都提出了几个条件：第一，访问量相当；第二，首页交换。显而易见，这种做法是为了充分利用广告交换。以很多个人网站的经验，当与一个个人站点交换链接时，对方把网站的LOGO放到了友情连接一页，而不是首页时，很少有访客会来自那里。通常在首页，广告交换才会有很好的效果。 （3）目标电子邮件推广 使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：可以使用免费邮件列表来进行，只要你申请了免费邮件列表服务，你就可以利用邮件列表来推广你的网站；可以通过收集的特定邮件地址，来发送信息到特定的网络群体，在特定网络群体中推广自己的网站；发送HTML格式的邮件，即使其内容与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。不过，在进行邮件推广的时候要注意网络道德。 要领八：支撑网站日常运行 当个人网站做到某一程度，就必须把赚钱提到议事日程上来，通常来说，个人网站获取资金通常有以下两个渠道： （1）销售网站的广告位 要销售网站的广告位，一般来说，每日的流量少于1万人次的网站在目前是不会吸引广告主的。网站的专业性及商用性，以往的广告经验，技术以及设计要求等也会影响到广告的销售。 一般来说，WEB广告的收费有三种方式： ①CPM (Cost Per Million/Thousand) 放一个广告，它按每1,000人次来访问站点收费。这方法对网站经营者最为合适，只要有人浏览该网页，就得钱，不管访问者对广告有无反应——是否会看或点击该广告。 ②点透（Click-through） 通过Banner广告点到了广告商的站点，这才算数，广告商青睐这个，他只为对自己广告感兴趣的人“套钱“。网站经营者就不合适了，据一些调查资料表明，只有3%的访问者会去“CLICK”广告。 ③提成 (Commission) 根据访问者点击位于你站点上广告所带来的销售收入，从中跟做广告的厂商分成，这种方法对于网站的经营者来说，比上面两个都更加冒险。 通常的，个人网站的广告收费方法往往是第一、第二种方法的结合，站点和广告商都可少冒点险。 （2）与大型网站合作 另外，通过与大型网站合作，获取经费，也可以维持个人网站的日常运行。不过，个人网站很容易会成为商业网站的附属品。 有时间和充沛的体力，再加上对新技术和技巧的学习和应用，你就能为自己在网上建一个家了网页设计制作详细流程：1、设计的任务：设计是一种审美活动，成功的设计作品一般都很艺术化。但艺术只是设计的手段，而并非设计的任务。设计的任务是要实现设计者的意图，而并非创造美。2、设计的实现，设计的实现可以分为两个部分。第一部分为站点的规划及草图的绘制，这一部分可以在纸上完成。第二部分为网页的制作，这一过程是在计算机上完成的。3、色彩的熟练运用，色彩是一种奇怪的东西，它是美丽而丰富的，它能唤起人类的心灵感知。一般来说，红色是火的颜色，热情、奔放;也是血的颜色，可以象征生命。黄色是明度最高的颜色，显得华丽、高贵、明快。4、造型的组合，在网页设计中，我们主要通过视觉传达来表现主题。在视觉传达中，造型是很重要的一个元素。抛去是图还是文字的问题，画面上的所有元素可以统一作为画面的基本构成要素点、线、面来进行处理。5、遵循五大设计原则，设计是有原则的，无论使用何种手法对画面中的元素进行组合，都一定要遵循五个大的原则：统一、连贯、分割、对比及和谐。6、

K值代表实验的次数。正交实验设计简称正交设计，它是利用正交表科学的安排与分析多因素实验的方法，是最常用的实验分析方法之一。从误差估计的精度方面考虑，当表中各列都排满，并且不想做重复试验时，只能用影响较小的1个或几个因素或交互作用项的均方来作为误差均方的估计值，显然，对误差估计的精度不高。解决的办法是选取稍大一号的正交表或在每个试验号下做K次重复试验（K≥2）（适合水平数较多的场合）。扩展资料本实验，只使用极差分析：计算出各水平实验结果总和，即第1、2、3、4列上的k1、k2、k3，并求出k1、k2、k3和k的R值（极差）。选出优水平组合：据R值的大小，排出因素显著性的顺序，并比较k值选出优水平组合（即好的实验条件）。由上述数据分析及验证实验，讨论在本实验条件下，温度、pH值、底物浓度和酶浓度对蔗糖酶活性的影响。参考资料来源：百度百科-正交实验法

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楼主你好！拙见```1。我觉得张宏不是一个合格的项目经理2。项目的客户需求不明确，内容不明，下一步要和客户落实项目跟进的细节问题还有项目变更的相关处理办法和客户做以协商。3。王伟处理问题的方式也不太对。因为太过直接否定项目，因为企业的根本就是创造价值，而王伟直接的拒绝不利于很好处理问题，他应该协助张宏处理项目的细节跟进。