中山大学同等学力申硕论文答辩的流程是怎样的?

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进行答辩是毕业论文完成后的最后一步，以下是一些答辩的基本流程和注意事项：1. 答辩前准备：在答辩前，需要认真复习自己的毕业论文，准备PPT和演讲稿，并与导师和同学进行交流和讨论。同时，也要注意睡眠和饮食，保持精神状态良好。2. 答辩流程：答辩一般由主持人宣布开始，学生进行简短的自我介绍，接着进行论文的正式答辩环节。在答辩中，学生需要根据PPT和演讲稿，介绍论文的研究背景、研究目的、研究方法、研究结果和结论等内容。同时，也要准备回答评委的问题和质疑，并根据自己的研究提出合理的解释和解决方案。3. 注意事项：在答辩中，需要注意语言表达清晰、思路逻辑清晰、态度诚恳、回答问题有条理等方面。同时，也要注意时间控制，不要超时或者过短。如果遇到问题或者不理解某个问题，可以先表明自己的理解，然后再请评委进一步解释或者说明。总之，在进行答辩时，应该认真准备、自信从容、表达清晰，以展示自己的研究成果和学术水平。同时，也要注意遵守学术道德规范，保持诚信和独立性，以确保答辩的顺利进行。

01 毕业论文答辩流程包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结陈述以及致谢。毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组，一般不少于三人，且答辩时间不少于15分钟。 毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者（撰写毕业论文的作者）三方都要作好充分的准备。毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。 答辩流程： 毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。 自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。 提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

论文答辩程序包括自我介绍，答辩人陈述，提问与答辩，评判与总结，致谢。 工具/材料 笔，笔记本，论文，主要参考资料，PPT 01 自我介绍 自我介绍是答辩的开场白，需包括姓名，专业，学号。介绍时需注意内容力求简洁，节省时间，态度自然，镇定自信。争取给主答辩老师留下好印象。 02 答辩人陈述（用大概15~20分钟）结合PPT 1.概述论文的标题，课题背景以及选择该论题的原因。 2.介绍课题的主要内容：答辩人所持观点，研究过程，实验数据，实验结果或案例分析，解决对策。 3.自述论文的创新，价值或展望。 4.对论文的自我评价。 03 提问与答辩 1.答辩老师会向你提出3个或以上的问题。（一般先浅后深，先易后难） 2.给予15~20分钟的思考时间（按学校而定）。期间，你可以用笔和纸写下主要思路，以免答辩过程中因紧张而遗忘。 3.回答问题要简明扼要，层次分明，吐字清晰，语速适中。如若遇到与答辩老师观点不同时，可以与之展开辩论，要注意态度诚恳，文明礼貌。 04 评判与总结 上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 05 致谢 感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 特别提示 1.论文一定要按照学校要求的格式来，一定！ 2.一定要非常特别熟悉论文的内容。 3.不要紧张，保持自信。如果还是紧张，深呼吸，心理暗示法：我可以的！ 4.注意三思而后行，思考后再回答。 5.文明礼貌。 提前祝你评上优秀毕业论文，加油！

毕业论文答辩的程序 　　毕业论文答辩的程序，说到毕业答辩，相信很多大学生已经开始头疼了，毕业答辩对大学生是很重要的一项内容，如果毕业答辩不通过就可能毕不了业了，那毕业论文答辩的程序是什么呢，一起来看看吧。 　　毕业论文答辩的程序1 　　 1、自我介绍 　　自我介绍一直是所有大型会议的一个开场白，同样是答辩导师了解你的最直接的方式，毕业生需要介绍姓名，学号，专业等信息，并且介绍是以低昂要自信大方，礼貌得体，行为举止也是影响答辩导师决策的一个重要因素。 　　 2、答辩人陈述 　　完成自我介绍后，介绍该篇论文课题内容时论文答辩的第二环节，毕业生介绍的内容需要详细的包括整篇论文，从最先的课题背景，选择该课题的原因以及该课题的现状，之后是毕业生个人的观点，研究方法，该课题实验研究所得到的数据和结果，最后是介绍该课题研究的到的成果。 　　 3、提问与答辩 　　这是整个毕业答辩最重要的缓解，主要是有答辩导师再听完毕业生介绍课题内容后，对该课题内容提出问题，由毕业生进行回答，一般答辩导师都会提三个问题，大部分都是按照由浅入深的难度提问问题。 　　 4、总结 　　毕业答辩最后的环节就是毕业生总结，总结的内容主要分为两部分内容，首先是在完成毕业论文和毕业设计的体会和感悟，之后是毕业答辩的收获，最后答辩导师会对毕业生的表示进行评价，评价的内容都是毕业生成绩，论文存在的不足以及最后的建议。 　　毕业论文答辩的程序2 　　 流程如下： 　　1、自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 　　2、答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的.具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。 　　3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 　　4、总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 　　5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

答辩的流程是什么样的如下：第一部分:自我介绍。进行毕业论文答辩的第一步是介绍自己，一个好的开场白可以给老师留下好印象。自我介绍包括姓名、学号、专业、论文题目等，有几个点是需要同学们注意的:说话要自信、有礼貌、尊重导师、行为举止大方优雅、尽量克制自己内心的小紧张。第二部分:学生自述。开始答辩时，“答辩委员会”会给学生15分钟左右的自述时间，内容包括:论文题目概述，选题理由，详细介绍论文的主要论点、论证要点、写作体会。这个环节很重要，每个人都要准备好。第三部分:教师提问。论文自述完成后，就是老师对学生的提问时间了，一般会问3个问题，采用由浅入深的方式，需要学术当场进行回答，这个环节最考验学生的心理素质，所以大家都把自己的论文做到烂熟于心。第四部分:总结。答辩学生对自己的答辩情况做一个总结，包括自己对毕业设计和论文写作的体会以及参加论文答辩的收获同时导师也会对答辩人的表现进行点评，包括成绩、论文的不足以及建议。

提前到达答辩地点，抽签抽出答辩顺序。号码靠前者早上答辩，号码靠後者下午答辩；号码在中间者，建议留在答辩地点等候，以防错过点名，从而影响分数。时间为每人约10分钟。点到名者从教室後面大方地走上讲台，鞠躬、问候答辩官并作自我介绍。前5分钟为自述部份，包括论文概述/简介、框架/结构、亮点/重点、解决方案/对策及致谢，自述介绍须讲感谢语；後5分钟为答辩官提问时间，一般不超过3个问题。答辩官提问时，会有以下几种情况出现：1st.提问方式可能为即兴提问，也可能会在学生答辩前给出写有问题的纸条，让学生提前准备，在提问部份则不再提出新的问题；2nd.答辩官有可能提出与该学生论题不相关的，但与该学生的专业相关的问题；3rd.答辩官有可能会根据该学生的论题，提出与此相关的常识。答辩结束，须礼貌鞠躬并致谢，方可离开。离开後是否需要修改论文或补充记录内容，则视情况而定。

自考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考当地政策， 点击立即了解>> 首先，由自考毕业生简单介绍自己的论文观点并做简要陈述。 然后由答辩小组就论文提问，问题多少因人而异。之后会给自考毕业生留出准备时间。准备完毕，然后一一回答老师的提问。 答辩考生退场后，答辩小组对每位自考毕业生的论文及答辩情况进行分析、讨论，并写出答辩小组意见，然后进行无记名投票，决定每位自考生的答辩成绩，导师不参与论文的投票。投票结果分为优、良、及格、不及格4个等级。 答辩委员会给出的论文成绩还要通过系学位委员会和学校学位委员会的评审。如果自考毕业生最终成绩为优或良，还可以申请获得学士学位的资格。 自考申请毕业登记需要哪些条件？ 1、必考课程成绩全部合格。 2、选考课程达到最低的学分或门数要求。 3、本科专业毕业生加考课程达到所属类的最低学分或门数要求。 4、实践环节考核或毕业论文成绩与所选的毕业专业、主考学校相一致。 5、如有违规记录，已达到推迟毕业的年限。 6、符合毕业专业的其他条件，详见具体专业的毕业说明。 7、未办理过该专业的毕业证书。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

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论文答辩是每个报考在职研究生都要经历的，但是还有很多人员对于其流程不太熟悉，因此会出现很多错误，那么在职研究生论文答辩的流程是怎样的呢?第一：考生在职研究生论文答辩之前，将论文指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲。草稿等交给指导老师，并拟出需要提问的问题及答案。第二：在职研究生论文答辩现场，考生应该用五到十分钟进行自我介绍，然后阐述一下论文的标题，以及选择论文题目的原因，详细介绍主要的要点，论据和写作体会。第三：论文答辩老师提问，论文答辩老师一般会问到三到五个问题，答辩老师提问完以后，考生可以准备几分钟然后进行回答。其他答辩老师也可以进行插问。第四：当考生回答完答辩老师的所有问题时就可以退场，然后答辩老师可以根据考生的答辩情况给考生进行评级，确定能否通过在职研究生论文答辩，并拟定成绩和评语。第五：论文答辩老师宣布论文答辩成绩，并对其论文答辩进行简单的总结，肯定有点和长处和指出错误和不足之处。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

1、（流程）自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。 2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 4、总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 5、（技巧）论文内容和背景要吃透；尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文；语言表述准确清晰；回答问题全面准确；穿着大方得体。 更多关于论文答辩的流程及技巧，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9022241614919175.html?zd查看更多内容

论文答辩小组一般由三至五名、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。 毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。 　　(一)答辩的准备工作 学生可以从下列问题(第4~10题)中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。 1.为什么选择这个课题(或题目)，研究、写作它有什么学术价值或现实意义。 2.说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。 3.文章的基本观点和立论的基本依据。 4.学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 5.重要引文的具体出处。 6.本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题;因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 7.本文提出的见解的可行性。 8.定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 9.写作毕业论文(作业)的体会。 10.本文的优缺点。 总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 　　(二)答辩会程序 1.学生作说明性汇报。(5～10分钟) 2.毕业答辩小组提问。 3.学生答辩。(一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟)。 4.评定成绩。(答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。) 　　(三)学生答辩注意事项 1.带上自己的论文、资料和笔记本。 2.注意开场白、结束语的礼仪。 3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。 5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。 6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 7.回答问题要注意的几点： (1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 (2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 (3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 (4)有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 (5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题;力求深刻生动;对答如流，说服力、感染力强，给和听众留下良好的印象。 1.准备工作要充分,PPT一定要简洁明了. 2.首先要讲清课题的研究背景，说明你的研究的目的、价值以及要解决的问题. 3.对于文献综述，言简意赅，挑重点地讲就可以了.说明研究思路和方法和研究的结果。 4.报告时精神状态要好，对自己的研究要有信心。 5.回答问题反应要敏捷，要理解提问老师的要点，针对性要强。知之为知之，不知为不知，切记不要不懂装懂。 6.对于答辩老师提出的建议要虚心接受，即使老师的建议不好，也要回答地比较婉转。 7.整过过程中面部表情很重要,把自己最"美"的一面展现出来! 我还有点体会再发表一下。我在看别人的论文及答辩幻灯时，发现一个小细节是很多人都没有注意到的：幻灯中出现的英文和数字，正规场合下应该用Times New Roma，看起来比较舒服些。很多人只注意中文字体的统一，却忽视了英文字体，整个论文或幻灯片里的英文用什么字体的都有，乱七八糟，看起来非常怪异。最常见的就是中文、英文都用宋体，而不知道把英文改成新罗马字体，呵呵。还有一些特殊字符的插入等，也很不正规。可能你认为这些小处不影响全局，但据我所知有些教授还是比较重视这方面的，我硕士时的老板就对此很专业，他一眼能看出你论文里的哪个字母不符合要求。嘿嘿，当时搞得我直冒汗! 所以劝大家特别是在答辩幻灯里，一定要注意这些英文字体的编辑! 另外如果是女士答辩，个人认为一定要把外表收拾好，就算不能光彩照人，也至少要爽心悦目呀。如果对化妆和服饰搭配没有经验，不妨在事前请教高人，实在不行去形象设计店化个合适的淡妆，做个发型吧，一生也许就这一次，花几十元钱还是值得的!反正我看到有些师姐们穿得象家庭主妇似的、清汤挂面的来答辩，我就在想评委们会不会也在想：她连自己都收拾不好了，课题还能做得好吗? 每年的学生论文答辩之前，总有学生对于答辩的内容和技巧一无所知，惴惴不安地询问怎么去准备答辩。这和平时不去参加高年级的"答辩、不去积极主动地认真准备论文答辩是直接相关的。 让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。 在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。 (1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。 (2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。 (3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。 　　针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点： 1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易 2、最重要一点：一定要突出论文的创新点，有的时候不是没有创新而是表述的不够突出。仔细考虑自己的课题的新意，不要怕，敢讲。特别是博士，没有创新点基本就是失败的! 3、答辩之前要做充分的准备，把老师们可能会提的问题列出来，答辩过程中，语言的逻辑性很重要，需要注意的问题就是切记：不知道答案的问题，千万别瞎说，不仅会贻笑大方，还会使自己下不了台。 　　毕业论文答辩技巧 经过毕业论文的选题、开题、设计、撰写,毕业论文进入答辩环节,毕业论文答辩是毕业论文流程的最后一关。如果准备不够充分万一失手那将是前功尽弃。 　　毕业论文答辩之前一定要熟悉论文的内容 毕业论文答辩的根本目的在于:在大庭广众场合，高校对每一个学生的毕业论文的真实性，不熟悉论文的内容,不对论文涉及的基本概念、原理、大意、结构、提要作深入的了解和分析,抱着投机和侥幸的心理,势必造成被动的局面，因此学生对毕业论文答辩要充分的准备和重视，熟悉论文及相关资料,作好应答准备;预测论题,作好答辩准备 ;

不可以，如果论文得了“C”，需要修改，B以上才可以参加毕业答辩。如果是硕士，有两个专家，有一个C，另一个为B，则延期毕业，若为A，可以申请复议，再送一次外审，再次送的至少得B，可以答辩毕业。如果是博士，三个专家，有一个C的话，另外两个为B则延期，若另外两个至少有一个为A，可以再送一次，结果返回至少得B可以参加答辩，若还是C不能答辩。博士学位论文根据评阅意见的处理办法：（1）若评阅意见为3A，则学位申请人可直接进行论文答辩。（2）若评阅意见为3A以下、3B（含3B）以上，则学位申请人需对论文进行修改、经导师审核后参加论文答辩。（3）若评阅意见有一个C，没有D，则学位申请人需对论文进行一个月以上修改，修改完成后经导师、学院、分委会同意，送原要求重新评审专家复评。评议结果为A或B，则为通过。（4）若评阅意见中有两个C或有一个D，则学位申请人需对学位论文进行半年以上的修改。修改完成后经导师、学院、分委会同意重新盲审。（5）若评阅意见为两个及以上D，则学位申请人需重新开题、撰写论文再申请答辩。（6）若评阅意见为AAC、ABC、AAD、ABD，学位申请人可以申诉，导师、学院、分委会同意后，研究生院将学位论文提交另2名专家评阅，若2份评阅意见全部为A或B，申请人可参加论文答辩，若其中有1个为C或D，则申请人本次不能进行答辩，需经过半年以上的修改后重新盲审。毕业论文答辩的程序毕业论文答辩的流程大致如下：学生陈述、答辩老师提问、学生回答问题、答辩老师点评评论并提出修改意见、答辩委员会填写论文评语并评定论文成绩。对博士论文而言，除正式答辩外，毕业论文完成后还有一次预答辩程序，由本校导师组成员对论文进行初步审查，并提出修改意见。预答辩的程序和正式答辩程序基本相同。

1、自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、答辩人陈述自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。3、提问与答辩答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。除去以上流程外，答辩还需要注意以下几点：一、提前准备讲稿；二、若学校要求准备演讲PPT，则需提前准备并演练，若学校不作要求，可不准备；三、最好穿正装，以示对老师的尊重。扩展资料毕业答辩中常见的问题：1、自己为什么选择这个课题？2、研究这个课题的意义和目的是什么？3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？4、全文的各部分之间逻辑关系如何？5、在研究本课题的过程中，发现了哪些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？8、写作论文时立论的主要依据是什么？参考资料：百度百科-毕业论文答辩

答辩的流程是什么样的如下：第一部分:自我介绍。进行毕业论文答辩的第一步是介绍自己，一个好的开场白可以给老师留下好印象。自我介绍包括姓名、学号、专业、论文题目等，有几个点是需要同学们注意的:说话要自信、有礼貌、尊重导师、行为举止大方优雅、尽量克制自己内心的小紧张。第二部分:学生自述。开始答辩时，“答辩委员会”会给学生15分钟左右的自述时间，内容包括:论文题目概述，选题理由，详细介绍论文的主要论点、论证要点、写作体会。这个环节很重要，每个人都要准备好。第三部分:教师提问。论文自述完成后，就是老师对学生的提问时间了，一般会问3个问题，采用由浅入深的方式，需要学术当场进行回答，这个环节最考验学生的心理素质，所以大家都把自己的论文做到烂熟于心。第四部分:总结。答辩学生对自己的答辩情况做一个总结，包括自己对毕业设计和论文写作的体会以及参加论文答辩的收获同时导师也会对答辩人的表现进行点评，包括成绩、论文的不足以及建议。

　　据学术堂了解,只要掌握论文答辩的技巧,答辩老师基本上都会让你通过的:　　①坦然自若.在答辩过程中尽量不要把自己紧张的情绪展现出来,越紧张答辩的时候就越容易出错,自己吓自己的事情不要做哦　　②语速适中.控制好自己的语速和语调,要注意轻重缓急,不能突突突的一口气说完,得给老师聆听的时间!控制好时间,不急不缓的进行论文阐述与问题的回答会大大增加在老师那里的印象的!　　③有辩有答.既要勇敢的说出自己想法维护自己的正确观点,也要勇敢的承认自己的缺点和不足.　　④自身举止.答辩的时候适当的肢体语言能够更好的增加论文答辩的效果,要注意自己的目光,偶尔与老师进行一下眼神的交流.　　⑤有礼貌.给老师留下一个好的印象很重要!作为新时代的我们要努力成为有礼貌的好青年奥~

进行答辩是毕业论文完成后的最后一步，以下是一些答辩的基本流程和注意事项：1. 答辩前准备：在答辩前，需要认真复习自己的毕业论文，准备PPT和演讲稿，并与导师和同学进行交流和讨论。同时，也要注意睡眠和饮食，保持精神状态良好。2. 答辩流程：答辩一般由主持人宣布开始，学生进行简短的自我介绍，接着进行论文的正式答辩环节。在答辩中，学生需要根据PPT和演讲稿，介绍论文的研究背景、研究目的、研究方法、研究结果和结论等内容。同时，也要准备回答评委的问题和质疑，并根据自己的研究提出合理的解释和解决方案。3. 注意事项：在答辩中，需要注意语言表达清晰、思路逻辑清晰、态度诚恳、回答问题有条理等方面。同时，也要注意时间控制，不要超时或者过短。如果遇到问题或者不理解某个问题，可以先表明自己的理解，然后再请评委进一步解释或者说明。总之，在进行答辩时，应该认真准备、自信从容、表达清晰，以展示自己的研究成果和学术水平。同时，也要注意遵守学术道德规范，保持诚信和独立性，以确保答辩的顺利进行。

答辩的过程(一)宣讲论文(二)专家提问(三)回答问题(四)专家表决(五)宣布结果答辩前的准备1.熟悉论文，写好提纲2.科学预测，处处设防3.精选图表，强化效果附：答辩注意事项1.开宗明义，消除紧张2.思路清晰，用语准确3.以纲带目，适当重复4.控制时间，灵活组织5.弄清题意，如实回答

第一：考生在在职研究生论文答辩之前，将论文指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲。草稿等交给指导老师，并拟出需要提问的问题及答案。第二：在职研究生论文答辩现场，考生应该用五到十分钟进行自我介绍，然后阐述一下论文的标题，以及选择论文题目的原因，详细介绍主要的要点，论据和写作体会。第三：论文答辩老师提问，论文答辩老师一般会问到三到五个问题，答辩老师提问完以后，考生可以准备几分钟然后进行回答。其他答辩老师也可以进行插问。第四：当考生回答完答辩老师的所有问题时就可以退场，然后答辩老师可以可以根据考生的答辩情况给考生进行评级，确定能否通过在职研究生论文答辩，并拟定成绩和评语。第五：论文答辩老师宣布论文答辩成绩，并对其论文答辩进行简单的总结，肯定有点和长处和指出错误和不足之处。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

论文答辩老师一般会提的问题，因为学校不同，老师不同，问题也会不同，以下问题参考：(1)辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题;(2)测试答辩人掌握知识深度和广度的问题;(3)论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题;(4)关于论文中出现的错误观点的问题;(5)课题有关背景和发展现状的问题;(6)课题的前景和发展问题;(7)有关论文中独特的创造性观点的问题;(8)与课题相关的基本理论和基础知识的问题;(9)与课题相关的扩展性问题。1、自己为什么选择这个课题?2、研究这个课题的意义和目的是什么?3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的?4、全文的各部分之间逻辑关系如何?5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的?6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些?7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻?8、写作论文时立论的主要依据是什么?有的老师会提问论文中的一些专业术语，自己一定要弄懂论文中的一些专业术语。答辩的基本流程：一、自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。二、提问与答辩答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。仔细聆听答辩教师的问题，然后经过缜密的思考，组织好语言。回答问题时要求条理清晰、符合逻辑、完整全面、重点突出。如果没有听清楚问题，请答辩教师再重复一遍，态度诚恳，有礼貌。当有问题确实不会回答时，也不要着急，可以请答辩教师给予提示。答辩教师会对答辩人改变提问策略，采用启发式的引导式的问题，降低问题难度。出现可能有争议的观点，答辩人可以与答辩教师展开讨论，但要特别注意礼貌。答辩本身是非常严肃的事情，切不可与答辩教师争吵，辩论应以文明的方式进行。三、致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。答辩注意事项(1)克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。(2)注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。(3)听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。(4)若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。(5)答辩时语速要快慢适中，不能过快或过慢。过快会让答辩小组成员难以听清楚，过慢会让答辩教师感觉答辩人对这个问题不熟悉。(6)对没有把握的观点和看法，不要在答辩中提及。(7)不论是自述，还是回答问题，都要注意掌握分寸。强调重点，略述枝节;研究深入的地方多讲，研究不够深入的地方最好避开不讲或少讲。(8)通常提问会依据先浅后深、先易后难的顺序。(9)答辩人的答题时间一般会限制在一定的时间内，除非答辩教师特别强调要求展开论述，都不必要展开过细。直接回答主要内容和中心思想，去掉旁枝细节，简单干脆，切中要害。四、答辩常见问题在答辩时，一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性;考察学生的应变能力和知识面的宽窄;听取学生对课题发展前景的认识。

1、（流程）自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。5、（技巧）论文内容和背景要吃透；尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文；语言表述准确清晰；回答问题全面准确；穿着大方得体。更多关于论文答辩的流程及技巧，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9022241614919175.html?zd查看更多内容

1、（流程）自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。4、总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。5、（技巧）论文内容和背景要吃透；尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文；语言表述准确清晰；回答问题全面准确；穿着大方得体。更多关于论文答辩的流程及技巧，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9022241614919175.html?zd查看更多内容

不知你说的是什么答辩，我就说一下论文答辩。论文答辩的流程是：一、答辩的学生按照事先分组，每个小组为一轮，轮到你所在的小组时，整个小组先是全部进到答辩室，对着答辩老师坐；二、然后按照答辩老师的指示挨个对自己的论文写的是什么内容做一个简介，当然首先要做一下自我介绍，并对所要修的课程、学分以及发表的论文情况进行说明，然后才对论文做内容简介，每个人大概5-10分种；三、当一个人说完了，答辩老师会提出问题，然后这个人就出去准备这些问题，就这样，直到最后学生也出去了；四、再从第一个出去的人开始，挨个进来，对之前答辩老师所提的问题进行回答，直至最后一个学生；五、最后所有学生在外边等着，答辩老师会商议答辩结果，写出答辩评语，答辩就结束了，就轮到下一组

昨天论文答辩。前天晚上没有睡好，临睡之前我还在心里默默的斟酌答辩时的表情语气动作，也不知什么时候睡着的。起来的时候是六点，梳洗打扮一番。在网上看到人家说答辩是要穿衬衫打领带以示庄重，球，这天能热死。平时我都穿休闲的，短裤凉鞋T恤。不过保险起见，还是穿的稳重一点好，牛仔裤衬衫，小伙精神的很。等了半天，终于熬上了车。在车上又墨迹了一遍，小样，我就不信记不住你。到了学校，还不到八点，到了答辩现场，已经有很多人在了。师弟师妹们都来了，很有压力。我试着坐了一下答辩时的那把椅子。嘿，还真有感觉，血压呼的就上来了。出去抽了袋烟放松了一下。明知道结果，但过程却真的很难熬。正式答辩开始，下面是我的部分发言：尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊）下面，就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：…………以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是一把手），谢谢。在答辩中有一些小体会，这里与大家分享，希望对大家有所帮助。答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个多小时左右一个人。在陈述期的20分钟，有的学院要答辩者做PPT,有的则不用；有的陈述时要脱稿，有的则可以看稿子。在这个阶段，一般情况下没有老师在听你讲什么，他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介，因为这么厚的论文是没有老师有时间看的，他们也都是临阵摸枪，看个大概。所以在这一阶段，你的任务就是磨时间，注意语气要平缓，要稳，发言时尽量不要太专业化，没有人听你讲晦涩的理论，当然，更不能拉家常，说一些你们邻居家怎们怎么的事情，这显得你太没专业素养和水准。总之，这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情，察言观色才是硬道理。在提问期这个阶段，聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师，一般都会先评价下你的论文，当然是说很多好话的，这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问，老师提问的时候你要记好他的问题，理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上，因为老师问完了你就要回答的，如果你反应比较快，你可以把老师的问题分类做个概述，然后按类作答，这样更显得你这孩子不错。回答之前要对老师的评价和建议表示感谢，接下来回答老师的问题。第一个问题，先念一下题目，然后作答。作答时忌讳一盲目自大，得意洋洋，一副欠抽的样子，忌讳二信心不足，慌里慌张，没有底气，一副心虚的样子。要知道论文是你写的，你看的相关东西比他们多，所以你可以大胆的说，只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅，一语中的，废话少说，言多语失，能说就说，不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过，但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话，大家都不说话，气氛就凝固了，在论文答辩中如果没人说话，那就不好了，所以一定要说，哪怕你说不会，也比不说好。值得一提的是，老师提问的问题有大有小。有对理论的，所以你要对你论文的理论了如指掌，尤其是一些相近的名词，尤其是长的差不多的词，比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天；有对方法的，所以你要对你做的调查细节注意再注意，不要有闪失。应付的东西老师都能看出来，人家干了这么多年，眼睛都很毒的；有对细节感兴趣的，所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意，在这些方面出问题显得你不够认真仔细，所以校对时要下功夫，可以和同学交换校对，因为我们对自己写的东西，挑错别字是很困难的。摘要就那么点字，又在论文开头，这可是门面啊，还有最好有个后记，感谢之类的话，虽然老套，但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师，必须的嘛。答辩通过基本上是十拿九稳的，但是咱们也不能弄的太难看。自己丢人无所谓，给导师丢人就是罪过了。为了导师，为了自己，也要好好表现。好了，基本上就说这么多吧，各个专业各个学校的情况不一样，我说的只是一家之言，仅供参考而已，希望对大家有些帮助。

1．学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。 2．在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。 3．主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15?20分钟后，再来当场回答，可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。4．学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。5．召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。 发表论文方面的知识可以自行到脚印代写论文 这个网站查阅下。内容比较多 就不发表上来了。

答辩流程:1、每人总分100，答辩占30分，论文占50分，表现占20分。2、提前到达答辩地点，抽签抽出答辩顺序。号码靠前者早上答辩，号码靠后者下午答辩;号码在中间者，建议留在答辩地点等候，以防错过点名，从而影响分数。3、时间为每人约10分钟。点到名者从教室后面大方地走上讲台，鞠躬、问候答辩官并作自我介绍。前5分钟为自述部份，包括论文概述/简介、框架/结构、亮点/重点、解决方案/对策及致谢，自述介绍须讲感谢语;后5分钟为答辩官提问时间，一般不超过3个问题。4、答辩官提问时，会有以下几种情况出现:①.提问方式可能为即兴提问，也可能会在学生答辩前给出写有问题的纸条，让学生提前准备，在提问部份则不再提出新的问题;②.答辩官有可能提出与该学生论题不相关的，但与该学生的专业相关的问题;③.答辩官有可能会根据该学生的论题，提出与此相关的常识。5、答辩结束，须礼貌鞠躬并致谢，方可离开。离开后是否需要修改论文或补充记录内容，则视情况而定。准备工作：1、毕业论文答辩之前一定要熟悉论文的内容。学生对毕业论文答辩要充分的准备和重视，熟悉论文及相关资料,作好应答准备；预测论题，作好答辩准备。对论文的谋篇布局和论文的内容要相当熟悉，才能应答如流。2、毕业论文答辩之前一定要加强锻炼,提高自己自信心。答辩之前自己要对照镜子多模拟，加强训练，提高自信心，答辩之前要调整好心态,作好心理准备，在答辩场上要析事明理、针对性强、谦虚谨慎、态度平和、冷静思考、不忙不乱,灵活机动、变被动为主动。3、毕业论文答辩应该注重外在形象。扩展资料：答辩的一般问题：你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？理论依据？论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？论文中的核心概念怎样在你的文中体现？你的论文基础何种研究视角？论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？论文创新点和不足之处在答辩这段时间内，导师可能来不及彻底了解你的论文内容，所以他们一般会直接看到你的论文摘要，论文目录，数据图表来进行提问。这意味着，你要有针对性的对论文的分标题，也就是目录进行准备，关键论点在自己带上太的文稿上标注出来，方便查找。数据图表研究结果更不必说，重点提问对象。参考资料：凤凰网-gocheck教你毕业论文答辩

基本流程是先进行自我介绍，拿着自己的论文进行思路的讲解，然后给老师提问问题的时间，针对老师的问题进行回答

1、各位亲朋好友、各位来宾:大家好!今天我和xxx在此举行婚礼，谢谢各位长辈、亲戚、知心朋友在百忙之中抽空出席，给我们的婚礼带来了欢乐、喜悦和真诚的祝福。我们相识于x年x月x日，到今天为止，我们已经相识相知了整整n年，n年来我们同甘共苦，留下了许多美好的回忆。今天，我们终于结婚了。除了激动、开心、幸福，更多的是感谢。借此机会，我要感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝福与关心。请相信我，我会永远深爱我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，创造美满的幸福家庭。最后，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝愿你们婚姻美满、家庭幸福、财源广进、事业发达!谢谢大家!2、尊敬的各位来宾:大家好!今天我非常的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间、纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我们小两口的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和妻子终生难忘的礼。其次，要感谢我的岳父、岳母大人。感谢你们养育了一个这么优秀的儿女，她温柔、贤淑、聪明、可爱，今天，我的岳父、岳母大人竟然同意将他们的宝贝女儿嫁给我，我真是受宠若惊，美的不知说什么好!所以，我要向岳父、岳母大人鞠一躬(拉新娘一起行礼)。祝你们身体健康、福如东海、寿比南山。也希望我这个女婿不会让你们失望。最后我要由衷的感谢我的父母,感谢他们的养育之恩，我想说，爸、妈，辛苦你们了!儿子长大了!儿子结婚了!您可以放心和高兴了!儿子很幸福!因为我遇上了这世界最善良、最美丽的姑娘!(拉新娘一起行礼)。

　　贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。是企业在贸易过程中运用各种贸易手段和金融工具增加现金流量的融资方式，是企业在贸易过程中充分发挥杠杆作用，以小博大做大贸易的方式。　　在国际贸易中，规范的金融工具为企业融资发挥了重要作用。贸易融资，是与国际结算连在一起。　　一、国际结算 首先要从国际结算和贸易融资是如何产生开始，银行用汇款、托收和信用证方式，于是引出了国际结算。 国际结算通过银行用货币收付清偿国际间债权债务的行为。国际结算对比国内业务的特点有：货币的活动范围不同、使用的货币不同、所遵循的法律不同。国际结算的发展也从现金结算发展到票据结算、从凭实物结算发展到凭单据结算、从买卖双方直接结算发展到通过银行结算。 国际结算方式细分汇款、托收和信用证。 其中汇款分为预付货款和货到付款。　　其中托收分为付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）以及其他方式。其中信用证分为即期L/C、远期L/C和假远期L/C。$ A8 b5 @7 N: p二、进出口商融资需求将三大支付方式的过程分解，加进银行融资，便产生了国际贸易融资。这是一个复杂的过程，孕含着技术、利益和风险的过程。对于这个过程，参与国际贸易、国际金融的人必须了解和掌握。国际贸易融资是银行围绕着国际贸易结算的各个环节为进出口商提供的资金融通与便利。 　　进出口客户的深层次需求还包括防范进口商及进口国家风险、汇率等其他风险、扩大海外市场和客户，有些甚至需要国际贸易结算的专业意见和建议。　　三、银行能够提供的贸易融资品种 银行能提供的贸易融资品种，按进出口贸易分：进口贸易融资与出口贸易融资；按贸易结算方式分：信用证贸易融资与非信用证贸易融资。其中出口融资按融资时点分：装运前融资和装运后融资。　　为进口商提供的贸易融资品种包括：授信开证、进口押汇及提货担保；为出口地银行可以开展的融资活动包括：打包放款、出口押汇、票据贴现、出口发票融资、出口信保押汇、出口保理融资及福费廷等。　　1、进口押汇 进口押汇是指银行收到信用证、进口代收项下单据或汇款项下客户提供的相关单据后，向进口商提供的用于支付该信用证、代收或汇款项下金额的短期资金融通。进口押汇的条件包括：企业具有进口经营权、进口商资信、良好的商业记录、进口货物符合国家法规和政策以及在银行有授信额度或国际贸易融资额度。进口押汇服务功能包括：推迟偿付信用证项下款项、获得较好的贸易合同价格以及在一定程度规避汇率风险。 　　2、提货担保 提货担保指信用证项下进口货物已到港，而正本货运单据未收到，开证银行应进口商申请开立提货担保书，交船运公司凭以先行提货的一种特殊进口信用证项下贸易融资。提货担保的条件包括：银行开证的申请人、进口商资信及商业记录很好、在银行有授信额度或国际贸易融资额度，一般应属于近洋海运方式。　　提货担保服务功能包括使您及时提货，避免压仓，减少仓储和滞港费用以及避免货物品质和行情变化带来的可能损失。为出口商提供的主要贸易融资品种有：打包放款（装运前）、出口押汇（装运后）、出口贴现、福费廷、出口保理、出口信保押汇。　　3、打包贷款 出口打包贷款是指银行根据出口企业与国外进口商签订的出口销售合同和国外银行开立的以该出口企业为受益人的有效信用证正本，以出口收汇为还款来源保障，为出口企业的备料、生产、定货和装运等生产经营活动所做的短期融资。打包贷款的条件包括：企业具有出口经营权、出口商资信及贸易结算记录良好、出口商履约能力强、出口商为信用证的受益人、在银行有授信额度或国际贸易融资额度和不可撤销信用证，且无软条款。打包贷款服务功能包括：收到信用证或合同、订单时即获得资金融通、组织货源、生产资金有保障。　　4、出口押汇 出口押汇是指出口商将全套单据提交银行，由银行买入单据并按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给出口商的一种融资方式。根据结算方式不同，出口押汇可分为信用证项下押汇和出口跟单托收项下押汇。出口押汇的条件是：企业具有出口经营权、出口商资信及贸易结算记录良好、出口货物符合国家法规和政策、已装船出运，并向银行提交信用证规定的单据。出口押汇服务功能包括：发货交单后即可获得银行融资、加速资金周转、获得低利率外汇融资、提前结汇，防范汇率风险。　　5、出口贴现 出口贴现指远期信用证项下汇票经开证或承兑银行承兑或跟单托收项下汇票由银行加具保付后，在到期日前由银行从票面金额中扣减贴现利息及有关手续费后，将余款支付给持票人的一种融资方式。出口贴现的条件是：开证/承兑/保付行国家在总行有国家风险额度、开证/承兑/保付行在总行有单证授信额度、远期汇票经开证/承兑/保付行承兑或保付、承兑或保付电文真实有效。出口贴现服务功能包括：国外银行承兑后即可获得银行融资、加速资金周转、获得低利率外汇融资、提前结汇，防范汇率风险。　　6、福费廷银行作为包买银行或代理境外包买银行无追索权的买入境内外代理行开立并承兑或承诺付款的信用证项下远期汇票、应收账款或者代理行加具保付的跟单托收项下远期汇票的融资行为。自营福费廷的条件是：开证/承兑/付款/保付行国家在总行有国家风险额度、开证/承兑/付款/保付行在总行有单证授信额度、远期汇票或单据经开证/承兑/付款/保付行承兑、承诺付款或保付、承兑、承诺付款或保付电文真实有效。代理福费廷的条件是：风险主体银行国家及银行风险为代理买断行接受、代理买断行报价在银行可承受的范围内、远期汇票或单据经开证/承兑/付款/保付行承兑、承诺付款或保付、承兑、承诺付款或保付电文真实有效。福费廷服务功能包括：资金融通、风险防范－卖断、提前核销退税、改善报表、防范汇率风险。　　7、国际保理国际保理业务是指出口商在采用赊销（O/A）、承兑交单（D/A）等信用方式向进口商销售货物或提供服务时，由出口保理商和进口保理商共同提供的商业咨询调查、应收账款管理与催收、信用风险控制及贸易融资等综合金融服务。出口保理的条件是：出口商资信及贸易结算记录良好、出口商行业较适合操作保理、出口货物符合国家规定并较适合操作保理、以D/A或O/A方式结算、获得进口保理商核定的进口商信用风险额度、同意将应收帐款转让给银行。出口保理服务功能包括：坏账担保、资金融通、账款收取、帐务管理、改善报表。　　 8、出口信用保险融资 出口信用保险项下融资是指出口商在中国出口信用保险公司投保了出口信用险，发运货物后，将相关单据提交银行或应收账款权益转让给银行，并将保险赔款权益转让银行以后，由银行按票面金额扣除从融资日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先支付出口商的一种短期融资方式。出口信保融资的条件是：出口商资信及贸易结算记录良好、出口商履约能力强、出口商、银行及中信保三方签订《赔款转让协议》、获得中信保核定的进口商信用风险额度、履行信保保险项下义务并提交规定的单据和文件。出口信保押汇服务功能包括：坏账担保、资金融通、风险管理、改善报表。通过以上内容可以看出，贸易融资具有自偿性、短期性、时效性、风险低及高收益等特点。

第一，十七大科学回答了在改革发展关键阶段中国共产党举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的发展目标继续前进等重大问题，把中国特色社会主义这面伟大旗帜更高地举了起来，这对于激励全党全国各族人民满怀信心去奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景产生重大而深远的影响。 第二，十七大科学总结了十六大以来五年的工作和改革开放的伟大历史进程及其宝贵经验，向党内外、国内外进一步展示了我们党我们国家坚持改革开放、坚持与时俱进的良好形象，必将进一步增强全党同志特别是各级领导干部贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的自觉性。 第三，十七大全面深刻、富有新意地论述了科学发展观这一重大战略思想，第一次明确提出和科学阐释了中国特色社会主义理论体系这个意义深远的科学概念，以新的思想内容丰富了马克思列宁主义、毛泽东思想，为党坚持和发展中国特色社会主义提供了强大的思想理论武器。

学史增信,学史明理,学史崇德,学史力行

生物信息学的研究重点主要体现在基因组学和蛋白质学两方面,具体地说就是从核酸和蛋白质序列出发, 分析序列中表达结构和功能的生物信息 。生物信息学的基本任务是对各种生物分析序列进行分析, 也就是研究新的计算机方法, 从大量的序列信息中获取基因结构、功能和进化等知识。而在序列分析中, 将未知序列同已知序列进行相似性比较是一种强有力的研究手段,从序列的片段测定, 拼接, 基因的表达分析, 到RNA和蛋白质的结构功能预测。物种亲缘树的构建都需要进行生物分子序列的相似性比较。生物信息学中的序列比对算法的研究具有非常重要的理论意义和实践意义。基因组中由寡核苷酸串联,重复排列的DNA序列,构成数量可变的串联重复序列,其中,微卫星DNA又称为短串联重复片列，是一种可遗传的不稳定的且具有高度多态性的短核苷酸重复序列,具有种类多,分布广,高度多态性等特点,这种多态性标志已广泛用于遗传病及亲子鉴定等.短序列比对中，一般常用的算法主要有三个：（1） 空位种子片段索引法，首先将读段切分，并选取其中一段或几段作为种子建立搜索索引，再通过查找索引、延展匹配来实现读段定位，通过轮换种子考虑允许出现错配）的各种可能的位置组合；无论在发育期还是在成人体内，既有大量的新细胞产生，也有大量的旧细胞死亡，这是生物体的一种自然现象。为了维持机体组织中适宜的细胞数量，在细胞分裂和细胞死亡之间需要一种精确的动态平衡。由于这种生成与死亡的有序流程，在胚胎和成人期便维持着人体组织的适宜细胞数量。而这种精密地控制细胞的消亡过程就称为程序性细胞死亡。正常的生命需要细胞分裂以产生新细胞，并且也要有细胞的死亡，由此人体和生物的器官才得以维持平衡。

销售合同协议怎么写5篇 合同其实作为狭义概念的民事合同包括财产合同和身份合同。那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些销售合同协议怎么写，希望对大家能有所帮助。 销售合同协议怎么写篇1 甲方（供货方） 乙方（购货方） 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同商量，达成协议如下： 一、 甲乙双方权利与义务 甲方： 1、 甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题 或者达不到标准，乙方有权退货或换货。 2、 甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝 或推迟送货时间，原则上订货到供货不超过 个工作日。 3、 在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方， 经双方商量按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。 4、 甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。 5、 按照乙方的实际销售情况甲方给予销售奖励，此条款另行商量。 乙方： 1、 乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。 2、 乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。 3、 乙方按照双方商量的结算方式在合同期内结算货款。 4、 乙方购进的产品如果销售不畅，随时可调换别的产品。 二、 结算方式：以送货单为准，每月 号前结清上月货款。 三、 退佣机制：甲方对乙方销售人员所销售之酒塞和酒盖以5元/个进行回 收，此费用是甲方对乙方销售人员给予的奖励。 四、合同期限 本协议有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。 五、 违约责任 未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 六、 其他 本协议未尽事项，甲乙双方另行商量，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。 注：产品清单及价格见附件 甲方（盖章） 乙方（盖章） 代表（签字） 代表（签字） 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日 销售合同协议怎么写篇2 需方(甲方)：_________ (乙方)：_________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确需方(甲方)和供方(乙方)的权利和义务，经甲乙双方友好协商一致，签订本合同。 1、付款方式 甲方将货款一次性打入乙方账户，货到付款，乙方开户行： 2、合同生效 本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 3、其他条款 乙方保证所交付的标的物不侵犯任何他方的知识产权，乙方保证甲方在使用标的物时不受任何第三方提出侵犯知识产权的起诉。如果任何第三方提出侵权指控，乙方须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律责任和费用。 4、补充条款 甲方签字(盖章)：_________ 乙方签字(盖章)：_________ 年 月 日 销售合同协议怎么写篇3 合同编号： 需方：________（以下简称甲方） 供方：________（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利的原则，甲乙双方就会议中心一期（工程项目）石材加工供应，经友好协商，订立如下条款： 一、加工物概述： 注： 1、如工程需要，甲方石材用量超过合同约定面积的5%，如要求乙方继续供货，则必须 提前通知乙方，给予乙方合理的时间备料加工。 2、最后结算以实际出货量及实际加工量为准。 3、合同暂定金额为贰佰伍拾捌万贰仟柒佰陆拾元人民币。 4、单价为货到工地落地价，不含异形加工费等费用。 二、原材料及生产加工 本合同货物所需原材料由甲方指定，乙方提供并依据甲方签署的加工清单、加工图纸及双方确认的样板进行加工。 三、质量标准 1、石材属天然产品，难免存在天然色差与瑕疵，尽量保证石材颜色基本一致； 2、根据石材产品属性，天然花岗岩按国家颁布的标准。 3、石材的放射性符合国家标准《建筑材料产品及建材用工业废渣放射性物资控制要求》。 4、石材材质、颜色应与会议中心使用石材保持一致。 四、包装标准 石材侧面（非装饰面）注明该石材尺寸。包装时按装饰面相对，并按石材的品种、规格分别装入不同尺寸的木箱中；包装物使用木箱，木箱须安全、坚固、防雨水、防潮、防震、适合运输及搬运并注明规格、数量。 五、乙方随货提供的附随资料 1、产品合格证； 2、装箱单； 3、安装图纸及安装说明（必要时）。 六、交货地点、交货方式、运输和运输费用承担 1、交货地点：________。 2、交货方式：乙方将产品交甲方人员验收合格清点无误，并办理签收手续。 3、甲方收到乙方货物时应向乙方出具盖章的收货清单或甲方委托身份证号码（________）在乙方提货单和装箱单上签字确认。 4、乙方委托身份证号码（________）同甲方办理货物交接手续。 5、运输方式：乙方自理 6、费用负担：运输、装卸费用已含在合同价里。 7、运输中的损耗由乙方承担，如包装箱完好无损，则箱内的石材破损由供货方承担。工地落地后的石材损耗由甲方承担。 七、验收条款 1、原材料的检验及加工质量的验收按照国家标准执行，无国家标准的参照建材行业标准。板面的颜色和花纹与乙方提供的样板基本一致。 2、货到工地两日内，甲方与乙方共同开箱验收，验收内容为：对装箱单所示数量、加工的规格尺寸以及外包装破损情况进行验收，如有异议应在货到工地二日内以书面形式通知乙方，由双方协商解决。否则视为该批产品全部符合合同约定。如货物在晚上到，当晚清点箱数，于第二天进行具体验收。 八、交货期限 1、石材的交货方式为分批交货； 2、乙方在自收到甲方全额预付款并双方确认图纸、技术资料无误后的天内开始交付首批石材，以下各批次石材的交货时间和数量由乙方根据甲方实际要求提供并被甲方确认的供货计划执行； 3、如设计变更图纸及实际交货量和合同金额超过合同约定数量和暂定金额则交货期顺延； 4、最后一批图纸的技术资料甲方应于发货前20天提供给乙方，否则顺延交货期； 九、货款的结算 1、签订本合同时，甲方应向乙方支付合同暂定金额30%预付款，预付款于最后一批货款中冲抵货款结清。 2、结算以甲方向乙方提供的书面订货单、甲方出具给乙方的收货清单或乙方提供的并由甲方代表签字确认的提货单、装箱单为依据； 3、到货量达到石材总供量的50%甲方应向乙方全额支付该批货物价款，此批货款按约支付后，始发后批货物；最后一批货到工地三个工作日内结清所有石材货款。 4、如合同实际金额预计超过合同暂定金额，甲方按超过部分金额向乙方交纳同比例预付款； 5、当甲方在乙方帐户余款不足合同约定的预付款额时，乙方可以中止合同订单生产。 十、所有权转移 每批石材的所有权自甲方支付合同约定的该批石材货款给乙方之日起转移给甲方。 十一、违约责任 1、由于甲方或乙方原因无法履行本合同时，应偿付对方此批货款总价5‰的违约金。 2、甲方如未能按约定期限付款，每逾期一天需向乙方支付逾期部分货款的1‰违约金。 3、乙方如未能按约定期限交货，每逾期一天需向甲方支付逾期部分货物价值1‰违约金。 十二、索赔 发生索赔事件时，甲方或乙方应在发生引起索赔事件的十五日内向对方书面提出索赔，对方应在按到索赔书后十五日内给予书面答复。如任一方未在约定的期限内提出，则丧失索赔权。 十三、不可抗力 在合同履行期内，如发生不可抗力（不可抗力的范围包括水灾、海啸、地震、台风、战争以及重大公共疾病）时可以免除全部或部分责任，但不能免除告知义务。 十四、争议解决方式 甲乙双方如在履行本合同的过程中发生争议，甲乙双方应首先协商解决，协商不成时任一方可依法向广州仲裁委员会申请仲裁。 十五、其他 1、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方签字盖章之日起生效。本合同的附件有加工图纸和本合同具有同等法律效力。 2、未经双方在改动处签字盖章确认，任一方擅自对本合同条款的改动均属无效改动。 甲方：________（公章） 乙方：________（公章） 法定代表人：________ 委托代理人：________地址：________电话及传真：________ 签约日期：________ 法定代表人：________ 委托代理人：________地址：________电话及传真：________ 开户银行：________帐号：________ 签约日期：________ 销售合同协议怎么写篇4 合同编号： 工程名称： 工程名称： 交货地点： 供方单位： 签约时间： 签约地点：预拌商品混凝土销售合同 合同编号： 签约时间： 佛建诚信字： 供货量约：供方单位： 需方单位： 工程名称： 工程名称： 供货期限： 工程部位： 一、需方订购混凝土规格和单价（合计： ，以实际发生量计算。） 二、细则 1、质量标准：混凝土生产及用料质量按国家标准GB/T14902-20__《预拌混凝土》相关标准执行，每种混凝土规格的容重参照2350㎏/m3（以供方的配合比为准），重量误差为（±2.0%）。现场抽样检验评定以GBJ107-87《混凝土强度检验评定标准》为依据，混凝土质量以现场取样送检后的材料分析报告为准，施工技术致使的质量问题与供方无关。混凝土未凝结前的流态评定止于车载卸料时的现场取样。 2、供需双方都按《预拌混凝土》标准留置、养护试件，需方按要求送检混凝土试件（费用自理）。如对质量存在分歧，以政府认可检测部门的报告为准，由责任方承担责任及相关检测费用。混凝土施工及检测资料在需方按合同条款履行好付款情况下，供方可提供相应资料给需方，必须全部款项付清后才交清所有涉及该工程的资料给需方进行工程验收。 3、如工地涉及供方提供泵车服务的，按37米泵车每立方加收14元，每次打料不少于80立方，如小于80立方时按台班计算，每台班费为2800元。48米的每立方加收18元，每台班费4000元。地泵按每立方10元计算，每台班费为20__元。如遇市场混凝土生产原材料和运输燃料价格浮动等因素变化影响到混凝土成本，供需双方根据佛山市建设工程造价管理站发布的市场材料参考价格，合理对商品混凝土价格作相应的上下调整，并由双方签订补充合同确认新的单价，补充合同之前已确认的结算不作调整，补充合同签定之后所供应的混凝土按双方确认的新单价结算。若供需双方不能就混凝土新的价格调整达成一致意见，供方则按实际已供应商品混凝土数量向需方收取货款，双方签订的合同自动终止。 4、供货方式： A、需方委托 为报料和签收人，为合理安排发货供应，确保工地顺利施工，需方应提前 小时在上班时间内致电供方落实相关报料发货计划，（报料电话为 ，供方售后服务电话为 ，和调度电话 ，为避免出现差错，最好以传真或信息方式落单）报料内容包括：工程名称、部位、等级、塌落度、数量、时间、输送方式等。如需变更发货内容，务必于成功预约后未发料前6小时以相同方式通知供方。 需方如不按本条约变更发货而使货物送致需方指定场所后（包括发货中需方即时报暂停发料前已发出的路途混凝土），供方视需方对以上货物已签收使用。 B、供货量验收方式：供方按容重2350kg/m3进行供货，误差允许±2%，如需方对供应的数量有异议时可过磅抽查，如超出允许值的可按数量最小的车次比例作为参考，结算当天的送货量。供方按常规10 m3~12 m3/每车发货，每批次可允许一车次小于6m3，第二车次起小于6m3/车加收空载费100元/车。 C、货物运抵需方指定场所后，需方应在30分钟内组织检验和签收，如发现重量有大误差或质量有问题时，需方应立即联络供方组织协商排疑和处理，取得解决问题的书面依据。如无上述问题，需方施工中发生怠工时货到45分钟内将整车料卸清，过失自负。 5、结结算和付款方式： A、属于付款发货的合同均以供方收到需方交来的购砼款合同才生效，双方每月月末进行对帐并签证确认。属于按进度付款的合同则双方每月月末进行对数，于每月的2-3日前做好相关的结算确认，若需方拖延不做结算，视为同意以供方的发货单（已签收）作为需方认可的收货数量依据，并于次月5日前付清当月的货款100%给供方，以即时支票或现金付款，收款收据必须以盖有供方有效财务章的收据为准。需方以转帐方式或其它支票支付货款的以该款项到供方帐户为准。 B、属按进度付款的合同，自合同签订起30天内，需方如没有与供方发生供货关系的视需方违约，供方按合同工程款的5%收取需方违约金。合同履行过程中如需方违反合同约定支付货款，供方有权停止供货，需方不能以此理由或其它任何原因转用其它厂家的混凝土，（不按合同支付货款超出15天或需方原因连续30天没有发生取料的）视需方违约，供方有权终止本合同，并按合同工程款的5%追究需方的违约金。 C、需方应保证工地内的道路顺畅安全以满足车况要求，因场地条件或人为使混凝土车有损害，损失由需方赔偿。 6、本合同双方在公平互等互利的条件下签订，应共同遵守，如有一方违约则另一方追究对方的违约责任。合同一式叁份，需方两份，供方一份，合同发生争议时应协商解决处理，协商不成任何一方均可向供方所在地人民法院提起诉讼。 供方单位： 需方单位： 供方开户银行： 需方开户银行： 帐号： 帐号： 电话： 电话： 传真： 传真： 法定代表人： 签约代表： 法定代表人： 签约代表： 日期：20__年x月x日 日期：20__年x月x日 销售合同协议怎么写篇5 甲方：法定代理人： 地址：电话： 乙方： 地址：电话： 公平与效率是市场经济的必然要求，为了使可能变成现实，根据《中华人民共和国合同法》有关规定并参照行业惯例，遂达成以下共识： 一、乙方为甲方办理煤炭销售中介事务，甲方委托乙方所办理事项不得另行委托第三方办理。 二、委托权限 为乙方办理书面委托书,授权乙方有权代为接受货物或款项。 三、委托代理期限为5年,委托事项及权限中途不得擅自变更或终止。 四、费用承担 乙方的食宿、交通、文印、工商查询等必要费用由甲方承担。可以一次性支付费用 万圆,包干使用. 五、煤炭中介合同的数额为甲方与 在本合同期间销售的所有的数额,包括事实合同项下的数额，按该数额乙方按每吨1元人民币提取中介费用,该费用不包括第四的费用承担部分.应在销售合同（或事实合同）签定之日起10日内支付中介费,支付方式为现金.如乙方通过努力将煤炭销售在 元/吨的基础上提高了,煤炭销售提高的部分的收益按半分成.销售合同签订就视为中介成功，如因质量等发生退货等等的纠纷与乙方无关． 六、甲方的权利和义务： 有权询问并了解乙方中介事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约； 不得做出不利于中介事项的行为；按约定支付费用。 七、乙方的权利和义务 在不误所办中介事项的行为的前提下，有权从事其他业务活动；但要保持通讯畅通; 如发现甲方歪曲事实，弄虚作假，捏造证据，有权终止中介行为，所收费不予退回； 如甲方未能按期支付中介费，则乙方有权终止中介事项的行为，其责任由甲方承担； 认真履行职责，通过正当途径维护甲方合法利益。 八、甲方的财务会计等相关帐务定期向乙方通报并接受乙方核查. 九、乙方的所付出的劳动，不仅体现在时间及体力上的消耗，更体现为对其知识和技能与社会资源的运用。其表现形式包括但不限于根据有关知识对煤炭市场的分析意见，对相关业务处理在程序上或实体上最佳渠道及方案的选择。 十、甲方的财务会计等相关帐务如拒绝乙方核查导致中介合同的数量无法核实可以推定为甲方应支付的中介费为200万元人民币.甲方未能按期支付中介费每逾期一天按万分之五支付违约金．其他违约情节的违约金为20万圆人民币. 十一、双方特殊约定事项（本条事项与其他条款有矛盾时，依本条约定为准。） 十二、乙方不得向甲方及经办人做任何形式的关于中介行为结果的承诺；甲方对乙方关于有关业务的分析预测不得理解为做出了这种承诺。 十三、如发生争议可协商解决，也可选择按以下第( )种方式处理. 1向乙方所在地地法院起诉。 2向济南市仲裁委员会提起仲裁. 十四、未尽事项应按诚信、公平、合理原则处理之，可调解也可以按约定提起仲裁或起诉，双方有互为对方保密的义务，任何一方不得将争议诉至媒体。 十五、双方提倡使用书面方式，口头行为不具有对抗书面材料的效力。 十六、本合同一式2分，双方各一份。 甲方：乙方： __年5月 日签订于__

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教师个人风采人生格言简短：1、教师务必十分谨慎，务必对他的所作所为负完全职责。2、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。3、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。4、一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。5、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。6、在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。——陶行知7、名具有高尚师德的教师，须是一个因材施教，公正公平对待每一名学生的教师。8、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。9、教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。10、教师的加法是增加桥粱，教师的减法是减少荒凉。11、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。12、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。13、教师之因此伟大，在于他(她)永远消耗自我，照亮别人。

学习最好的老师就是兴趣,没有兴趣而言,这条路我相信你是走不长远的,除非你有其他比如说生活压力,工作压力等让你不得不这样坚持下去。我刚开始接触web网页设计的时候,教材都是以table来布局的,看到插入table生成了很多标签代码后,tr里面一个个td,理不清楚这个里面怎么回事。敷衍的学习了一个学期。还是没学到什么。真正学到的还是停留在怎么新建,怎么保存。如果你还是在校学生,那你得好好上课,大学的教材普遍来讲都是知识面浅的。虽然很多知识看起来用处不大,学起来也很枯燥,让你觉得浪费时间。但这些书本上最基础的知识你都不能掌握,那你以后怎么追求更精湛的技术呢。所以不要逃课,把基础知识掌握了,别小看这个基础知识,它非常重要,基础扎实是否也会决定你在一个职业能走多远。因为web前端开发在国内的火爆，所以很多人都开始自学web前端开发。但是如果一个人自学是的前面是六11，前端开发的中间是肆二八，前端开发的后面是壹肆二。这里每天都有免费的课程可以学习，还有很多人和你一起进步，如果你是想学习的就赶紧加入，不想学习的就不要加咯.很有难度的，可能花费了大量的时间和精力还未必可以收到效果。我是毕业了后从文员转到编辑再到技术员当然这期间工资就像是阶梯一样,虽然这差距也不是很大,都离不开那些曾经被我遗落角落的专业课本。生活上的压力迫使我这样做,我知道自己要什么,当一个文员没有追求,感觉过着30、40岁人的生活,接电话、发email、整理报表,每个月都有白领的工资...浪费的不仅仅是自己的青春,还有这大学几年昂贵的学费。后来就愈来愈想掌握一门技术,想去培训学校学习一段时间,但是现实是我没有钱,闭关一个星期,重拾课本,再看看那些讨厌的table,虽然out了,但是确实会发现很多基础再基础不过的东西,利用互联网,不明白的就百度,作为一个过来人,我觉得我自己走了不少弯路,所以,有必要提醒你们一下,一定要明确自己的目标,摆正自己的位置,最好掌握一门技术。了解web前端Web前端开发是从网页制作演变而来的,名称上有很明显的时代特征。在互联网的演化进程中,网页制作是Web1.0时代产物,那时网站的主要内容是静态的,用户使用网站的行为也以浏览为主。2005年以后,互联网进入Web2.0时代,各种类似桌面软件的Web应用大量涌现,网站的前端由此发生了翻天覆地的变化。网页不再只是承载单一的文字和图片,各种富媒体让网页的内容更加生动,网页上软件化的交互形式为用户提供了更好的使用体验,这些都是基于前端技术实现的。说得直白点就是美工photoshop,交互设计,flash,js,html+css。就小规模公司而言,一个技术员都得会这几样技能,这样很锻炼人的,慢慢的你就会成为公司的主力。大规模的公司把这些分得很细,所以,你可以精通一门,熟悉其他的,进军大公司。网页开发工具学习web前端开发,网页开发工具有FrontPage,会用Word的人很容易学会FrontPage。还有一个常用的是Dreamweaver。这两种都是使用最多的HTML网页制作工具,我使用的是Dreamweavercs6,因为这套软件提供了一套直观的可视界面,融合了html5一些新的内容。包括网格布局什么的。学习内容HTML、CSS和JavaScript。html是内容,css是表现,javascript是行为。前端开发的门槛其实非常低,与服务器端语言先慢后快的学习曲线相比,前端开发的学习曲线是先快后慢。所以,对于从事IT工作的人来说,前端开发是个不错的初入点。也正因为如此,前端开发的领域有很多自学成“才”的同行。html是最基础的,现在流行的是html5设计,先学会网页布局。css是用来美化html页面的为页面提供布局和格式。最后再学javascript。如果你把每天看电影、看电视剧的时间用来学习,我想一个星期入门是没有问题的。基础知识:1.html+css。《10条HTML代码编写技巧》《CSS简明教程》《Div+CSS规则整理以及注意问题》2、JavaScript。不是所有的网页都必须有js,但是要想实现一些超酷的功能和界面的时候,就需要涉及到js。如果没有其他编程语言的基础的话,学起来可能要费些力,还是建议先在w3school上学习。之后建议马上看《javascript语言精粹》《JS经典实例》3、Photoshop、flash。熟悉会一点儿就行了,没必要全部都学得精通,当然如果你在学习的过程中,发现你ps或者flash比较感兴趣的话,也可以尝试做美工这一行。4、html5和css3。可以先了解一下,然后再入手。毕竟IE的浏览器大多还不支持。《学习Html5建站教程(一)Html5简介》《学习Html5建站教程(二)Html5语法与规则》《学习Html5建站教程(三)Html5博客页面设计之理论》《学习Html5建站教程(四)用HTML5做个人的网站》5、浏览器兼容。懂web标准,熟练手写xhtmlcss3并符合符合w3c标准。代码能兼容主流浏览器Firfox,Chrome、Safari、IE、Opera。虽然IE6很多都不兼容,但现在还使用的人还是有的。6、熟悉一门后台编程语言asp、php、jsp等《关于asp、php、asp.net、jsp的学习心得、介绍及优缺点比较》web前端设计师前景遇到很多想换行的朋友,第一句就问,这行赚钱吗?我相信一句话,没有付出,是没有回报的!前面已经说过了,咱们这行门槛是很低的,所以薪资阶段也不一样。2000初入这行的现在还普遍,工作经验2年以上,有很多代表性作品的时候,工资在4000左右;高手级别的估计在6000左右,大师级别这个阶段的薪资参考:10000以上(上海北京深圳为例)网页设计师课程一般包括:Photoshop、Fireworks、用户界面设计实操,xhtml、css、dreamweaver、网站架构与网站策划、flash动画制作,域名与空间、ftp、dhtml、javascript、动态交互网站(asp、php、aja)

完成公司制定的营销指标。 营销策略、计划的拟定、实施和改进。 营销经费的预算和控制。营销管理制度的拟定、实施和改善。 负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行; 负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 负责合同、评审记录的及时传递和保存。 负责货款回收的管理。 协助质管部对顾客满意程度的调查。 参与组织对顾客技术培训。 为公司研发项目决策提供市场动态的信息。 负责本部门的行政管理和绩效考评工作。市场营销部经理职责：（1）正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。（2）决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。（3）善用推销员的能力、引发推销员的斗志。（4）进行管理销售活动，职务分配和内部沟通。（5）有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定（6）利益计划与管理。（7）及时总结汇报情况，上呈总经理室。

　　 导语 ：风光摄影，只有真正深入进去，并且怀着严谨的、不功利、不浮躁的心态去拍摄，才能真正体会到其中的奥妙。下面我就来详细说说风光摄影。 　　我自从学习风光摄影以来，积累了一些心得体会，进而把它们汇集成了对六个问题的思考—— 　　命题一、为什么选择风光摄影?风光摄影的意义到底何在? 　　这个命题对于我自己而言，就是为什么优先选择风光摄影，而不是其他题材的摄影的问题。其实，选择任何摄影题材都是有道理的。只有不好的作品，没有不好的题材。我在开始学习摄影之初，曾经尝试过人像摄影，但是最终没有找到感觉以及持续拍摄下去的动力。 　　在无法出远门去拍摄风光的日子里，我也尝试过拍摄人文作品、观念作品。今后我还将投入很大精力去拍摄人文题材，但是到目前为止，我自己真正感到“有感觉”的领域还是风光摄影。 　　于是乎，是否“有感觉”，就成了我优先选择摄影题材的标准。当然，暗含的前提是最好尽量尝试各种不同的题材，这样才有比较、才能知道自己真正喜欢什么题材。事实上，最终我们不可能什么题材都喜欢、并且都去做同样的投入，每个人一定会有所侧重的。 　　之所以优先选择风光摄影作为长期的个人爱好，我还给自己找到了这样的辅助 理由 ： 　　拍摄风光，可以顺带享受山水野趣; 　　拍摄风光，要背着几十斤重的器材爬山涉水，顺便就起到了健身的作用。 　　对于什么是“有感觉”，我自己是这样来 判断 的： 　　 我是否拥有了拍摄这类题材必备的器材和拍摄技能 ? 　　我是否掌握了对这个领域的作品的普遍性评价标准和评价方法? 　　我是否在这个领域研究了足够多的代表性作品，从而对于自己的作品能否跨入公众及专业圈认可的最低门槛有所判断? 　　我是否能从拍摄这类题材的过程中获得金钱以外的收获? 　　我是否确定，即使将来得不到任何经济回报，我仍然会长期地、甚至默默无闻地投入到这类题材的拍摄? 　　命题二、风光摄影要跨越哪几个阶段? 　　我把风光摄影分为三个阶段： 　　第一阶段：掌握必备的关键技能 　　在这个阶段，重点是配备自己需要的器材系统、能够按照自己的意图去曝光、获得清晰的照片、学会使用必要的滤镜、掌握必要的图片处理技能。 　　第二阶段：学会看图 　　在这个阶段，学会用专业的角度来审视和评判作品，并且自觉地运用这些标准来指导自己的拍摄。 　　第三阶段：像大师那样去拍摄 　　这个阶段最漫长，并且没有终点——除非你中途放弃。进入这个阶段后，要树立自己的摄影理想，确立自己的摄影理念，明确自己的摄影目标，制订切实可行的阶段性拍摄计划，并且持之以恒地去努力达成各阶段的目标。 　　命题三、风光摄影要掌握哪些必备的关键技能? 　　结合自己的拍摄心得，在这里讨论风光摄影中的几个我认为关键的环节。 　　1、曝光：由准确到正确 　　多数情况下我测光的手法是： 　　先锁定构图; 　　先后点测画面中有细节的最高光处、有细节的最暗处曝光值，分别储存; 　　观察两个值之间的差值; 　　如果差值没超过胶卷的宽容度(通常反转片是5档，黑白片是7档)，那就取其平均值，以这个平均值来曝光，多数情况下是“准确”的; 　　而要想获得“正确”的曝光，就要根据主体受光情况、构图中暗部和亮部面积各占的比例大小来对平均值进行微调。通常，主体处在暗处、或画面中暗部面积 居多，就要适当增加曝光(1/3至1/2档);反之亦然(1/3至1档)。要注意的是，这个补偿的方向是与用机内多区测光的情况下相反的，因为后者在测光 时已经计算了面积因素。 　　如果超过了胶卷的宽容度，就要看是否能用渐变灰镜压低亮部从而降低光比，否则就只能在亮部和暗部之间进行取舍了，这取决于死白和死黑之中哪个部分的存在不影响作品的创作意图。 　　2、如何获得清晰的画面 　　准确对焦，必要时手动对焦; 　　风光作品很多情况下要求全程清晰，所以镜头的焦距越短、所用的光圈越小，就越有助于获得大景深，画面看起来就越清晰。使用大画幅技术相机，在这方 面优势更大。但有一种说法是：最小的一档光圈下画质会下降，所以我在谋求最大景深时，往往用倒数第二档光圈，比如最小光圈F/32的镜头，我用F/22来 拍摄。 　　除非必要建议少用滤镜，慎用多片滤镜叠加，尤其不建议为了保护镜头一直套着UV镜拍摄; 　　尽可能使用遮光罩; 　　相机有反光板预升功能者，每次都使用它，不要嫌麻烦; 　　坚持使用快门线/快门遥控器，养成带上备份才出门的习惯(有时朋友还能沾你的光); 　　经常检查云台与三脚架的连接是否结实，云台和三脚架的工具要带在身边备用; 　　选用结实的三脚架。使用时，优先展开口径较粗的管段，不到万不得已不升中轴; 　　支三脚架时，选择结实的支点(如果是泥沙地，最好垫之以石块、砖块); 　　风大时挡在上风按快门，有车辆通行的话在通过前/后200米开外按快门等等。 　　3、适当使用滤镜以获得预期效果 　　无论胶片机还是数码机，偏振镜目前还是必备的滤镜。用它可以： 　　降低水面反射从而加深水面颜色; 　　清晰地拍出水面下的鱼类、石块、枯枝等; 　　加深天空的蓝色; 　　减轻雾霭对画面的影响; 　　消除树叶等非金属物体表面的反光，加深其色彩饱和度。 　　对于胶片机来说，渐变灰镜也是必备的，因为现场光比超出胶片宽容度的场合很多，这时如果没有它，就要后悔这趟白来了。 　　4、必要的后期处理技术 　　目前对于反转片作品来说，后期处理、输出有如下路径和环节： 　　路径一：冲洗>>>扫描>>>图片处理>>>打印输出 　　路径二：冲洗>>>直放出图 　　首先不管哪个路径，反转片的冲洗环节是非常关键的。有以下不良记录的冲印店应该坚决予以抵制： 　　给底片造成连续划痕的; 　　冲洗不同厂家的胶片之间不按规定更换药液，导致胶片变色或变质的(很遗憾，这方面如果不吃亏是无法事先认定的，建议入门者多请教资深摄影人士)。 　　5、器材选择/胶片还是数码 　　器材选择方面，我个人更多是希望拍出好作品，器材只是我的工具而已，所以我从不拘泥于某个品牌。当然，对于有条件、有兴趣的朋友，购买高价的名牌器 材也无可厚非，名牌器材可以给自己增强信心，还有把玩和收藏的价值，何乐而不为呢?然而对于没有这方面需求的朋友来说，也大可不必自惭形秽，好消息是过往 的传世之作基本上很少标明、也很少有人关心它们是什么器材拍摄出来的。 　　我的主力系统是两套宾得645机身共用6只镜头(30,35,45-85,120,200,2x)，还有Fotoman617加尼康 SW90/4.5，除617机身外都是淘来的二手货。我之所以选择宾得645作为风光摄影的主力系统，是觉得它在画幅大小、系统配套、便携性、性价比方面 取得了完美的平衡。 　　命题四、如何去看图? 　　无论是欣赏别人的作品，还是自己去拍摄作品，又或者审视自己的作品，我都要求自己从四个维度来衡量它：立意、构图、用光和色彩。可能还会有一些不同的说法，但是本质上几乎都可以归结到这四大方向。 　　1、立意 　　我理解的立意的涵义就是，在决定开始拍摄一幅作品前，无论这个时间多长或多短，作者必须部分或者全部地明确： 　　这个场景里到底是什么东西/元素打动了我? 　　核心元素是什么?不可或缺的辅助元素是什么? 　　我得到了什么样的感受? 　　这个直观感受是否能升华为某个视觉主题? 　　别人会对这样的主题感兴趣吗? 　　如果我决定记录并且传递这个主题，这个场景足够表达吗? 　　这里面包含了一个自我验证的过程。你可以允许部分人在一段时期对你的作品有不同的理解，但是你不能让所有人永远不理解它。 　　这里，举一个拍摄海景的例子来说明一下过程。 　　一次，我和深圳的两位老友约定去大鹏半岛拍摄海景，顺便用我购入达半年之久而一直没有时间试机的617相机来拍摄它的“处女作”。整个过程如下： 　　拍摄主题的设计：我确定营造一幅“缥缈的、仙风道骨的礁石海景”; 　　实现途径的确定：这样的效果，只有通过对礁石、海浪的长时间曝光才能产生; 　　天气、拍摄地的选择：选择有日出的晴天，大鹏半岛面向东边突出的海滩，拍摄前夜在当地住宿，提前熟悉地形、到达拍摄点的路线路况等; 　　拍摄时间的安排：该季节日出约在5:50-6:00之间，海边天空露白较早。以此反推，要求在5点15分之前架设好相机、完成拍摄准备;住宿地到 拍摄点附近的海滩要在黑暗中沿着海边崎岖的礁石路段行走约30分钟(包括选定拍摄点)，于是最终确定4:00起床、4:40左右出门; 　　实际拍摄过程：我从5:15分开始，先以F/8、16min的组合拍摄了第一张，接着，在太阳已经跃出水面的情况下，我又应景拍摄了几张。其中一张暖调的作品是F/22、1/8sec的组合; 　　作品：结果是几天之后冲洗出来才看到的。作为试机片，自己感觉还算过得去。长时间曝光的那张，基本上达到了自己预期的效果。因此，我理所当然地把 这张作品看成是自己这次采风的“创作”产品，而这次应景拍摄的其他片子，则是我的“记录”产品、是附带成果。从拍摄意图来说，它们在我心目中的定位是截然 不同的。 　　扫描是用滚筒扫描仪、300dpi扫成50MB的TIF文件，长边约6400pix。说一句题外话，等待看到自己的胶卷冲洗出来那个过程中的期待感，也是使用胶片机的乐趣源泉之一。 　　2、构图 　　构图技法方面已经有很多专著了，无需我赘言。我在这里分享一些实际拍摄过程中积累的`感想： 　　在立意过程中养成上述思考习惯，将极大地有利于帮助构图。比如，分清场景中的核心元素和辅助元素，就能帮助我们顺利地提炼出主体、陪体。实际上，很多情况下立意与构图是同步或穿插进行的; 　　主体(兴趣中心)的位置必须突出。可以放在“黄金分割”的交点上，也可以放在画面正中或其他位置，完全视创作意图而定。 　　只保留必要的陪体，使得画面简洁、有序; 　　要注重画面的整体平衡感。当然，某些主题需要特意营造某种不平衡感，则不在此列; 　　善于运用前后景、景深以及将观者的视线导向主体的视觉引导线等元素，营造画面的立体感。前景有时还能起到很好的平衡画面的作用; 　　构图不要太满，风光摄影多数情况下画面要有留白; 　　留意水平线在画面中的位置高低，以及是否处在水平状态; 　　自己认为好的场景，我通常会横、竖构图各拍至少一张，以备不同用途; 　　我从一开始就要求自己严谨构图，从不采取随意拍摄、后期再来做裁切出品的方式。因为，我希望能够直接用观片器或者幻灯机来和朋友分享自己的“成 品”——无论它们水平高低，它们至少不是“半成品”。我不希望此时心有不甘而又满脸尴尬地向别人解释：“这张片子，其实如果你把它裁掉这些部分来看u2026u2026还 是可取的吧?” 　　3、用光 　　光影或影调效果好的作品，大多是有迹可循的： 　　善用早晚光线，营造低色温、底反差的画面，比如早晚霞、长时间曝光作品; 　　善用逆光或侧逆光，勾勒景物轮廓或制造剪影效果，增强画面的立体感; 　　善用侧光在非平滑物体表面造成的明暗差异，凸显物体的质感; 　　善用逆光凸显红叶、黄叶的色彩明度、饱和度以及树叶质感; 　　借用穿过云层或物体缝隙的集束光对主体的照射，得到类似舞台灯光的效果。比如西部高原的小村寨，常常能遇到光线照亮了村落、而四周的山体和田野则隐在云层遮盖下的暗影里这样的场景; 　　巧用物体在水面的倒影; 　　用慢门或减光镜延长曝光时间，使得移动的物件产生拖尾效果、水流成绸缎状、浪花成云雾状、快速移动的云层模糊化、夜里的车灯形成光带u2026u2026等等。 　　以上这些用光技巧，不外乎是在光线的色温(色彩)、方向(入射角度、直射/折射/反射)、强度、光通量、照射范围等方面做文章。 　　4、色彩 　　拍摄彩色照片的情况下，作品的色彩构成是又一大评价维度。评价色彩构成时，有两种截然不同的评价方向。 　　一说是，有强烈对比色的画面更引人“注目”。对比色通常是指互补色，比如青与红、品与绿、黄与蓝。每一对互补色混合后均会消色(即得到白色)。 　　另一说是：色彩和谐的画面更“悦目”。色彩和谐，通常指画面包含的色彩在颜色(即色彩种类)、纯度(指鲜艳程度)和明度(指处在白-灰-黑之间哪个位置)三种属性各自相近的情况： 　　颜色相近。比如，同样是红色系的两种颜色，易于和谐; 　　纯度相近。比如，两种中等纯度的颜色，比一高纯度和一低纯度更和谐; 　　明度相近。比如，两种淡色，比一淡和一浓更和谐。 　　此外，一些心理因素会影响人们对于色彩的感知。比如， 　　色彩面积的大小、形状和分布; 　　各种色彩组合，当被看成抽象的形状、或看成可辨认物体的表现时; 　　观看者的年龄、受艺术教育程度; 　　长时间观看会产生适应性效应，从而混淆对色彩组合的吸引力的感觉; 　　广告会引导人们对于色彩组合是否符合潮流的判断，等等。 　　黑白照片的情况下，三个颜色属性只剩下一个：明度。它和细节是否丰富(尤其是亮部或暗部的细节)、层次/过渡是否细腻、反差大小都有关。 　　上述四个基本要素中，那个要素最能体现作者的专业水准呢? 　　立意：这是美学、哲学层面的问题，与作者和欣赏者各自的艺术修为有关，没有硬性的标准可言，所以可以先放到一边; 　　用光：有明显的高光/暗部溢出的作品(某些特殊需要除外)，当然不在我们讨论的范围内; 　　色彩：基本上参见“立意”，只要搭配别太俗都可以。 　　所以，我的看法是：构图水平是区别“专业水准”还是“业余水准”的分水岭。当然，我这里说的“专业”、“业余”指水准而言，与职业无关。 　　一张片子，哪怕场景再好、光线和色彩再漂亮，如果构图上有硬伤的话，它终究还是“业余水准”的作品。 　　命题五、如何像大师一样去拍摄? 　　我个人来说，我从不迷信大师，但是我敬畏大师。 　　所以，有志于成为大师，绝不是什么见不得人的事，而是一个社会有希望的表现。当然，那些空怀壮志却从不付诸行动者、或者偶尔被别人喊一声“大师”就忘乎所以者，则不在此列。 　　真正对摄影有追求的人，即使成不了大师，也应该像大师那样去拍摄。我们不能确定自己能成为什么，但是我们能确定自己想做什么和怎么去做。 　　1、起点：用大师的标准来要求自己 　　何为摄影大师的标准?我的理解就是：从思维到手法。换句话说，要像大师那样去思考、去行动。 　　要了解大师们的思维，我特别推荐精读Frank Horvat所著《摄影大师对话录》，出版社还有少量库存。 　　手法方面的书就数不胜数了，建议多看国内外摄影师的著书和画册。 　　光阅读还不行，还要把它变成自己的东西，去实践。 　　2、终点：确立自己的拍摄目标 　　但凡能成为大师者，无不有自己的摄影理想——自己想在摄影领域做到什么、摄影在自己的生活中将占到什么地位?也都有自己的摄影理念——拍什么、不拍什么、如何观察事物、如何拍出自己的特色?还有自己的拍摄目标——拍摄哪些主题?如何去实现? 　　确立了阶段性的拍摄目标，就要把它落实成具体的拍摄计划。拍摄计划必须具体，有明确的时间表，有现实的可操作性。 　　3、中途：持之以恒地去努力 　　起点和终点都明确后，剩下的就是付诸行动了。 　　对多数有摄影追求的业余人士最大的挑战就是：摄影和生计如何取得平衡?这其中的取舍，才是真正的考验。 　　命题六、拍来做什么? 　　对这个问题的回答，会影响到自己的拍摄行为。通常会有三种类型的选择： 　　完全以摄影为生计。这条路目前在国内还比较艰辛。有名气的职业摄影师们主要的收入来源还是讲座、带团外拍和出书。商业图片库对纯风光作品的需求量比之商业摄影素材要少很多。 　　自娱自乐，完全不考虑作品的商业收入; 　　潜心拍摄，但不放弃争取商业回报的努力。 　　任何一条路都有人走得通。摄影人都会面临这个选择，不能假装这个问题不存在，也不应该频繁地来回摇摆。

【 #书信函# 导语】协议书的使用成为日常生活的常态，签订协议书可以保障自身的权益不被侵害。下面是 无 整理分享的销售合同协议书范文2022年，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 　 1.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：________ 　　乙方：________ 　　甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 　　一、代____区域乙方的代____区域为：________。 　　二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为：________。 　　三、代理权限 　　1、甲方授权乙方为地区的代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 　　2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 　　3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 　　4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 　　四、代理期限 　　1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 　　2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 　　3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约： 　　（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为； 　　（2）已经向甲方支付了到期的全部款项； 　　（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。 　　五、最低代理销售量乙方向甲方的订货量为每月平均，如果________年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。 　　六、代理商品价格 　　1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 　　2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 　　七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方；年销售量达到，甲方赠送乙方 　　八、商情报告 　　1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。 　　2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。 　　3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 　　九、发货方式采取物流发货方式，乙方承担物流费用。 　　十、售后服务 　　1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。 　　2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。 　　3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。 　　甲方：________乙方：________ 　　代表人：________代表人：________ 　　电话：________电话：________ 　　_______年____月____日 　　 2.销售合同协议书范文2022年 　　甲方(需方)：____________ 　　乙方(供方)：____________ 　　因甲方设备配套需要电机，乙方电机符合行标条件进行生产供应，为了加强经济核算，提高经济效益，确保实现双赢目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便遵守： 　　一、购销电机价格： 　　按双方确定签字的价格表为准，如需调整，乙方根据市场行情，应提前通知对方，方可变更价格。 　　二、质量技术要求： 　　质量保证按行标电机生产，如出现铝线产品，假一罚十，保证通过国家质量检测提供检验报告。 　　三、运输费用及交货地点： 　　乙方承担到供方城市物流交货，由物流运输到甲方城市其物流费用甲方自付。 　　四、购销电机计划： 　　由甲方提供电机计划单，通知发货时间(注：大单提前一个星期)。并且甲乙双方的传真件视为有效。 　　五、售后方式： 　　乙方电机产品除人为缺相，过载或自然灾害，由甲方承担维修费用，其余质量问题由乙方负责，无条件包换，但不负任何连带责任。 　　六、付款方式： 　　货到付款，按发货单总额，押扣____%结算付清，押底不得超过____万元，在年底押垫底累计款，必须全部付清给乙方。 　　七、甲乙双方的权利和义务： 　　乙方生产电机必须达到甲方配套要求，甲方订购电机为____万元/年，享受供方大户出厂价。 　　八、解决合同纠纷的方式： 　　由起诉方选择本户籍当地人民法院起诉解决。 　　九、本合同一式二份，双方各执一份，签订日期生效。 　　十、未尽事宜，双方协商处理。 　　甲方：____________乙方：____________ 　　地址：____________地址：____________ 　　电话：____________电话：____________ 　　甲方代表：____________乙方代表：____________ 　　身份证：____________身份证：____________ 　　_______年____月____日 　　 3.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：________________ 　　乙方：________________ 　　________________管理有限公司（以下简称甲方）与___________服装服饰有限公司（以下简称乙方）就工服制作业务签订以下，共同遵守。 　　第一条、产品名称、价格、数量 　　后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 　　第二条、交货地点及时间 　　1、地点：__________________________________________ 　　2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后______日内。 　　第三条、加工形式 　　1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 　　2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 　　3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 　　第四条、甲方责任 　　1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 　　2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。 　　3、按此合同付款日期，按时付款。 　　第五条、乙方责任 　　1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 　　2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方______________的货款作为违约金。 　　第六条、结算方式 　　1、支票结算。此合同签订后____日内，甲方须预付_____________的货款给乙方。 　　2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。 　　3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在_____内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付____的滞纳金。 　　第七条、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 　　第八条、此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方______________的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方业务代表：__________乙方业务代表：____________ 　　甲方盖章：______________乙方盖章：________________ 　　日期：__________________日期：____________________ 　 4.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：_____________乙方：_____________ 　　甲方代表：_____________乙方代表：_____________ 　　甲方地址：_____________乙方地址：_____________ 　　甲方决定向乙方购买优质________，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，订立本合同。 　　一、合同期限 　　1、合同签订之日起生效，乙方在合同生效起组织产品的供应。 　　2、合同期限为合同签订之日起至甲方领取完所购买的________为止。 　　二、购买数量及金额 　　1、购买数量：甲方向乙方采购________担，其中每担人民币______元。共计人民币______元。 　　2、甲方在合同签订之日付给乙方________所有款项，乙方负责保管________直至甲方领取完所购________。 　　三、质量要求 　　1、________质量须严格按照合同签订时所送样品供应；物价的变化不影响所供应的质量。 　　2、________的重量应足斤足两，每包________重量正常误差必须低于0.2%；若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，将给予整批退回。 　　以上________质量和重量等相关方面未达到要求者，应无条件退回，所产生的一切费用由供货商自理，并及时按要求更换________。 　　四、违约责任 　　1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。 　　2、协议书签订后若乙方提供的________出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按次数进行人民币200元至元不等金额的处罚；严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。处罚款可从乙方的结算款中扣除。 　　3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方5%(按月总数量应付款的金额计算)的违约金；造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。 　　五、附则 　　1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定。 　　2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。 　　3、本合同自签订之日起生效。 　　甲方签署：___________乙方签署：_____________ 　　联系电话：________________联系电话：________________ 　　签约时间：________________签约时间：________________ 　　 5.销售合同协议书范文2022年 　　需方：_________________（以下简称甲方） 　　供方：_________________（以下简称乙方） 　　合同签订地：_______________________ 　　签订时间：_________________________ 　　本合同由______科技有限公司（以下简称甲方）与___________（以下称乙方），就乙方采购甲方的__________达成以下协议： 　　一、产品采购 　　乙方同意向甲方采购产品____________________________。 　　二、产品质量 　　甲方向乙方提供的产品质量，必须符合甲方的质量说明书，并经乙方验收合格。乙方在收到产品的_____日内向甲方出具产品验收证明，逾期不出具合格证明或不合格说明，则视产品合格。 　　三、数量 　　____________台。 　　四、产品价格 　　乙方向甲方采购的____________价格为每台_________元。乙方不得将____________作为对外零售之用。上述价格中含产品的售后服务费用及运费。 　　五、货款支付 　　乙方在收到甲方全部货物后，以电汇形式向甲方支付___%的货款总额并出具发票，并于全部产品安装完毕后支付其___%的货款总额。 　　收款单位：__________________ 　　开户行：______________________ 　　账号：________________________ 　　六、交货时间： 　　________年_____月_____日前。 　　七、交货地点： 　　地址：_____________________________________。 　　八、包装 　　甲方必须提供适合产品运输和存储要求的有效包装。 　　甲方必须在所有外包装上标识产品必需的有关标记。 　　九、售后服务 　　1、甲方售后服务期限____年。 　　2、甲方在出售扫描仪时应向用户明示自己为售后服务承担者并提供相关咨询电话等信息。 　　3、甲方在服务期内为用户提供____________服务。（保修范围：非人为损坏） 　　十、保密 　　双方应对本合同内容及因履行本合同而知悉的对方情况予以保密，未经透露方许可，不得向第三方泄露本合同及透露方的情况。 　　十一、信息交流 　　双方在执行本合同时，对合同事项应积极协商及时交流，以有利于合同的顺利进行，双方定以下人员为本合同联系人： 　　甲方：____________________乙方：____________________ 　　电话：____________________电话：____________________ 　　十二、违约解决 　　1、未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 　　2、因执行本协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不成，则应提交_____仲裁委员会解决。仲裁结果是终局的，对双方都有约束力。 　　十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。 　　十四、本合同一式四份，双方各执二份。 　　甲方：___________乙方：___________ 　　代表人：_________代表人：_________ 　　电话：___________电话：___________ 　　签约日期：_______年_____月_____日_______年_____月_____日

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1. 二字开头的四字成语 二龙戏珠 [èr lóng xì zhū] 生词本 基本释义 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 出 处 清·曹雪芹《红楼梦》第三回：“头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙戏珠金抹额。” 成语接龙 珠沉沧海 海涸石烂 烂醉如泥 泥足巨人 人云亦云 云行雨洽 洽博德闻闻声相思 思绪万千 千古不磨 磨砻底厉 厉兵秣马 马如流水 水宿山行行己有耻 耻居人下 下气怡色 色胆迷天 天粟马角 角巾东路 路叟之忧忧患余生 生手生脚 脚不点地 地下修文 文弛武玩 玩岁愒时 时移世变 2. “二"字开头的四字成语,谁知道 【二八佳人】二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。 【二八年华】二八：指十六岁。十五六岁的好年华。指人最美好的青春时代。 【二八女郎】二八：指十六岁。十五六岁的美女。指年轻貌美的女子。 【二次三番】番：次、遍。不止一次的，反复的。 【二道贩子】指非法地买进卖出商品以获利的商贩。 【二帝三王】二帝：唐尧、虞舜；三王：夏禹、商汤、周文王。指古代帝王。 【二分明月】古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 【二缶锺惑】指对缶和钟两种盛器的容量大小分不清楚。比喻是非不明。 【二缶钟惑】二：疑，不明确；缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。 【二话不说】不说任何别的话。指立即行动。 【二惠竞爽】二惠：齐惠王的孙子公孙灶和公孙虿；竞爽：刚强而精明。比喻两兄弟都是好样的。 【二话没说】指很干脆地采取行动。 【二满三平】比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。 【二卵弃干城】卵：鸡蛋；干城：捍卫者。比喻因人有小的过失而忽略他的大节。 【二龙戏珠】两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 【二人同心】比喻只要两个人齐心协力，就会无往不胜。 【二三君子】犹二三子。 【二三其操】二三：指不专一。三心二意，没有一定的操守。形容心意不专，反复无常。 【二三其德】二三：不专一。形容三心二意。 【二三其节】二三：不专一；节：节操。不能坚持操守。 【二三其意】即三心二意。指心意不专一，反复无常。 【二竖为虐】竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 【二竖为烈】竖：小子；二竖：指病魔；烈：暴。比喻疾病缠身。 【二竖为灾】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二竖作恶】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二桃三士】士：武士。春秋时齐景公将两个桃子赐给公孙接、田开疆、古冶子论功而食，三人弃桃自杀。比喻借刀杀人。 【二童一马】用以指少年时代的好友。 【二仙传道】两位神仙一起传授道法。比喻两从秘密地配合做成某件事。 【二旬九食】二十天中仅吃过九顿饭。形容生活极其贫困。 【二心两意】形容意志不专一、不坚定。 【二心三意】想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。 【二姓之好】指两家困婚姻关系而成为亲戚。 【二意三心】形容犹豫不决，拿不定主意或意志不坚定。 【二罪俱罚】前后两桩罪过，一并处罚。 3. 二字开头四字成语 二字开头四字成语 ： 二缶锺惑、 二三君子、 二三其德、 二旬九食、 二心两意、 二八佳人、 二满三平、 二人同心、 二缶钟惑、 二道贩子、 二龙戏珠、 二仙传道、 二话不说、 二姓之好、 二罪俱罚、 二帝三王、 二三其操、 二心三意、 二八年华、 二桃三士、 二十四友、 二三其意、 二竖为虐、 二童一马、 二三其节、 二八女郎、 二郎作相、 二意三心、 二分明月、 二竖为灾 4. 俩字开头的四字成语,是要俩字开头的 没有俩字开头的四字成语，包含俩字的四字词语有：一个顶俩、仨饱俩倒 俩拼音：liǎng、liǎ，注音：ㄌ一ㄤˇ、ㄌ一ㄚˇ 结构：左右，电码：0224，区位：3309，统一码：4FE9 笔顺：ノ丨一丨フノ丶ノ丶 释义： [ liǎ ] 1、两个（后面不能再用量词）。 2、不多；几个。 [ liǎng ] 不正当的手段。 扩展资料 汉字笔画： 相关组词： 1、一个顶俩[yī gè dǐng liǎ] 一个人能顶得上两个人。 2、仨饱俩倒[sā bǎo liǎ dǎo] 仨，三个；俩，两个；仨饱俩倒，一天的三顿饭，中午和晚上的睡觉休息。指吃饭睡觉等日常生活。 3、他俩[tā liǎ] 他们两人。如：他俩从小就认识。 4、娘俩[niáng liǎ] 如哥们、姊妹、父子、妯娌等等一样，是人与人之间的一种关系。 5、爷俩[yé liǎ] 爷儿俩。 6、公母俩[gōng mu liǎ] 夫妻二人。 5. “二”字开头的四字词语 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 二三其德 形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 比喻疾病缠身。 二心两意 形容意志不专一、不坚定。 二姓之好 指两家困婚姻关系而成为亲 6. 二开头的四字成语 二八佳人 二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。 二把刀 称对某项工作知识不足、技术不高的人。 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二缶钟惑 二：疑，不明确；缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。 二缶锺惑 指对缶和钟两种盛器的容量大小分不清楚。比喻是非不明。 二虎相斗，必有一伤 两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。 二话不说 不说任何别的话。指立即行动。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 二满三平 比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。 二人同心，其利断金 比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。 二三君子 犹二三子。 二三其德 二三：不专一。形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 二桃杀三士 将两个桃子赐给三个壮士，三壮士因相争而死。比喻借刀杀人。 二童一马 用以指少年时代的好友。 二心两意 形容意志不专一、不坚定。 二心三意 想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。 二姓之好 指两家困婚姻关系而成为亲戚。 二一添作五 本是珠算除法的一句口诀，是二分之一等于零点五的意思。比喻双方平分。 二者不可得兼 两项之中只能得其一，不能兼而有之。 二a 二三其德 二竖为虐 二姓之好 二龙戏珠 二惠竞爽 二人同心，其利断金 二桃杀三士 二一添作五 二分明月 二虎相斗，必有一伤 二三其德 二三其意 二桃杀三士 二心两意 二分明月 二缶钟惑 二缶锺惑 二虎相斗，必有一伤 二话不说 二惠竞爽 二龙戏珠 二满三平 二人同心，其利断金 二三君子 二三其德 二三其意 二竖为虐 二桃杀三士 二童一马 二心两意 二心三意 二姓之好 二一添作五 二者不可得兼 二八佳人 更多： 7. 作字开头四字成语 作字开头四字成语 作壁上观 壁：壁垒。原指双方交战，自己站在壁垒上旁观。后多比喻站在一旁看着，不动手帮助。 作辍无常 时作时歇、不能持久。辍：停止；无常：变化不定。 作歹为非 做各种坏事。 作恶多端 做了许多坏事。指罪恶累累。 作法自毙 自己立法反而使自己受害。泛指自做自受。 作法自弊 指自己立法反而使自己受害。 作福作威 原指国君专行赏罚，独揽威权。后用以形容妄自尊大，滥用权势。 作古正经 犹言一本正经。 作好作歹 比喻用各种理由或方式反复劝说。 作嫁衣裳 指白白替别人操劳，自己却一无所得。 作奸犯科 奸：坏事；科：法律条文。为非作歹，触犯法令。 作奸犯罪 为非作歹，干犯律条。 作茧自缚 蚕吐丝作茧，把自己裹在里面。比喻做了某件事，结果使自己受困。也比喻自己给自己找麻烦。 作金石声 金石：钟磬之类的乐器，声音清脆优美。比喻文章优美，音调铿锵。

　　回顾中国共产党的光辉事迹，让我们不由的想到我们人民今天的幸福生活真是来之不易啊，1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海召开。大会确定党的名称为“中国共产党”。党的纲领是“革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级的政权”，“承认无产阶级专政，直到阶级斗争结束”，“消灭资本家私有制”，以及联合第三国际。大会讨论了实际工作计划，决定集中精力领导工人运动，组织工会和教育工人。大会选举产生了党的领导机构――中央局，陈独秀为书记，李达、张国焘分管宣传和组织工作。党的一大正式宣告了中国共产党的成立。　　中国共产党领导中国人民，经过北伐战争，抗日战争和解放战争推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治，取得了新民主主义的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，“没有共产党就没有我们的新中国”这是一首我们小时候就喜欢唱的一首歌，这首歌唱出了我们的心声，党带领我们克服一个又一个困难，让我们的生活水平不断的提高。　　我是得得确确感受到了生活的大变化啊，上小学的时候，我家的家境很不好，家住的是土坯房，而且房间里已经有个很大的裂口，我没天都提心吊胆的，由于那时小，生怕房子在下雨的时候倒了，有时放假的时候我去亲戚家玩的时候，下雨的时候我都会不禁的哭出来，因为我担心我家的房子，上学的时候一天只能带一毛钱去学校，有时候去学校把一毛钱都给剩下来，那时的我认为只要有一点荤菜就是好日子，我还知道我的一个新书包陪伴我走过了6个春秋，帮我度过了我的小学生活，那个书包现在还被我保存着，那上面的补丁清清楚楚，而且一次又一次缝的针线都看的很明显，那时候更不用谈什么名牌了，衣服都是破了补了继续穿，我记得最清楚的是小时候的裤子是很容易破的，所以裤子上的补丁最多，每当妈妈说要跟我买衣服的时候都特别的高兴，所以穿上新衣服的时候也会特别的珍惜，我就觉得那时的我们很容易满足，有手机的家庭都特别的少，有个座机都算是很不错的了，每次有电话还得到村长那里去，在学校学习也是更不用说，我们在学校连电脑都没碰过，也没有多媒体教学，想想当时我们的铅笔都是用到最后不能用为止啊，还有就是我们的公路都是大坑小坑而且下个雨根本就不能出去，到处都是泥巴，出行特别的不方便，这对于我们农村来说是一件很大的事，很多东西弄出去买的时候就增加了运输费，这些种种我们现在都看不到了，随着时间的推移，我们的生活在逐渐的变化，我明显感受到我们的生活在这十年里发生了翻天覆地的变化。　　这些变化都是我看在眼里的，现在的我们和以前比都不能比啊，我们不仅每天的生活改善了，天天能够吃好的喝好的，而且我们可以有选择的吃，有些东西我们现在都吃腻了，所以现在挑食对我们来说是常事，很多小孩子都挑食，就跟我们的父母跟我们说的一样的，“你们现在的生活好啊，想当年我们连一口饱饭都吃不到啊，你们现在还挑食”现在我们才真正体会到父母说那话的心情啊，现在当我们看到现在的小孩子有好吃的有好喝的有好玩的，我们就是很羡慕他们生活在好日子，他们都是天天穿新衣服，背着新书包上学，而且上学还有爸妈接送，根本不像以前的我们，身上看不到一点补丁不说，差不多大部分的都还想着要穿名牌，我家的房子也是由最初的土坯房变成了现在的水泥房，而且现在家家户户都会有手机了，有的农村家庭甚至有了家庭电脑，空调，冰箱，这些以前只能在城里看到的家用电器，因为国家出台政策家电下乡有补贴，所以大部分家庭都加入其中了，而且大部分家庭都实现机械化了，农田的耕种收割都实现机械化操作，家家户户都用摩托车替代了原来的自行车代步，这让我们都加快了生活的节奏，在学校，小学的时候学生就开始学习电脑的操作和英语的学习，这是知识的进步啊，让我们从小就能学到很多知识，教室里都是采用多媒体教学，只要一个按键就减少了老师板书的时间，这样也加快了学习的效率，现在国家有出台了各种政策鼓励农村小孩接受义务教育，在义务教育阶段，学生的学杂费全免，交通现在是越来越便利了，可以不用走路，车直接开到家门口，而且都是修好的沥青路，现在国家还实现村村通公路，使得我们的交通更方便了，同时也取消的农业税，减轻了农民很多负担，这些种种变化无不体现党对我们人民的关怀，这种生活上的大改变给了我们很大的信心，是党的正确领导让我们有了今天这样大的改变。　　在这段时间，党为了人民能过上好的生活，出台了许多政策关心农民的生活水平，这些政策的的提出给农民的生活带来了很大的变化，是党给了我们无微不至的关怀，我们要在党的90华诞来临之际，祝福我们的党永葆青春，发展的越来越好。

十七大的重要贡献 就在于第一次把改革开放以来党的理论创新与实践创新的成果集中起来，深刻阐明了“高举中国特色社会主义伟大旗帜”这一关系党和国家事业发展全局的根本性问题，深刻阐明了高举伟大旗帜，最根本的就是坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，深刻阐明了旗帜、道路和理论体系之间辩证关系。十七大是以高举旗帜而载入史册的，高举旗帜是十七大最重要的历史贡献。

个人可以在银行贷款的额度是多少？一、正面回答银行有多种类型的贷款，额度是不相同的。二、具体分析常见的有信用贷款、抵押贷款、担保贷款等，上班族都可以去申请。1、信用贷款：大多数银行的信用贷款最高额度是30万。2、抵押贷款:最高为借款人提供的抵押物评估值的80%。比如一套80万的房子做抵押，最多可以贷64万。3、担保贷款：贷款额度一般不超过30万元，最高不超过500万元。而不管是哪种贷款，具体额度多少关键还是要看借款人的综合资信条件。首先得看收入，一般是月收入的10倍左右。其次还要根据申请人工作时间、单位性质、婚姻状况、个人信用状况、经济能力等进行评估。一般上班族在单位上班时间在3年以上，已婚已育，说明其稳定性比较强，有足够的还款能力；再要是上班族征信报告上有信贷记录，但是并没有不良记录，负债率也低，则综合评分也会比较高。银行要承担的风险低，就会把贷款额度尽可能给的高。如果对自己的债务以及网贷数据有不清楚的地方，可以从贝尖速查，上获得一份网贷大数据报告，关于网贷申请记录、逾期详情以及黑名单等信息都有详细数据。三、上班族有哪些理财方式？适合上班族的理财方式有很多，主要是投资者要根据自己的专业水平、抗风险能力、资金的闲置时间、看盘时间来选择。一般常见的理财方式有：购买银行理财产品、买基金，买股票，做基金定投。1、买银行理财产品：好处在于风险相对较小，不需要盯盘，也不需要管理，到期后本金和利息一同到账。但是有些产品起点要5万起，适合有一定储蓄的上班族。2、买基金：对于大多数上班族而言，基金是非常大众化的产品，能承受一定的风险就可以选择股票型基金或指数型基金，风险承受能力小的上班族就选择货币基金或债券基金。反之，如果有时间盯盘、有一定的分析能力，则可以购买股票。3、基金定投：对于上班族而言，如果进行基金定投能积少成多，日积月累后就能让资产越滚越大。在选择基金的时候，要选择过往收益良好，基金经理回报率高，投资标的具有高景气的基金。个人公积金贷款最高可以贷多少随着社会经济的发展，个人公积金贷款已经成为每个家庭的重要财务支柱。那么，个人公积金贷款最高可以贷多少呢？二、个人公积金贷款的额度个人公积金贷款的额度一般由个人公积金缴存基数决定，最高可以贷款的金额也就是个人公积金缴存基数的三倍。一般来说，个人公积金贷款最高可以贷款3万元，但是有的地方也可以贷款5万元，这要取决于当地的政策。三、个人公积金贷款的用途个人公积金贷款可以用来支付购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费。四、个人公积金贷款的利息个人公积金贷款的利息一般比普通贷款低，可以达到每年7%左右。五、个人公积金贷款的还款方式个人公积金贷款的还款方式一般有等额本息法和等额本金法两种，根据自己的情况可以选择适合自己的还款方式。六、个人公积金贷款的申请条件申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。总结：个人公积金贷款是一种低息、高额度的贷款方式，最高可以贷款3-5万元，可以用于购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费。申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。随着社会经济的发展，个人公积金贷款已经成为每个家庭的重要财务支柱，但是许多人对个人公积金贷款的最高可以贷款多少仍然不太了解。个人公积金贷款的额度一般由个人公积金缴存基数决定，最高可以贷款的金额也就是个人公积金缴存基数的三倍，一般来说，个人公积金贷款最高可以贷款3万元，但是有的地方也可以贷款5万元，这要取决于当地的政策。个人公积金贷款可以用来支付购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费，其利息一般比普通贷款低，可以达到每年7%左右，还款方式一般有等额本息法和等额本金法两种，申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。因此，想要知道个人公积金贷款最高可以贷多少，就要先了解当地的政策，然后根据自己的公积金缴存基数来确定。另外，申请个人公积金贷款还要满足一定的条件，确保自己有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金，这样才能够申请到更多的贷款额度。

9次。当析因设计要求的实验次数太多时，一个非常自然的想法就是从析因设计的水平组合中，选择一部分有代表性水平组合进行试验。因此就出现了分式析因设计(fractional factorial designs)，但是对于试验设计知识较少的实际工作者来说，选择适当的分式析因设计还是比较困难的。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9正交表安排实验，只需作9次，按L15正交表进行15次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。扩展资料分析方法1、直接对比法对试验结果进行简单的直接对比。直接对比法虽然对试验结果给出了一定的说明，但是这个说明是定性的，而且不能肯定地告诉我们最佳的成分组合。显然这种分析方法虽然简单，但是不能令人满意。2、直观分析法通过对每一因素的平均极差来分析问题。所谓极差就是平均效果中最大值和最小值的差。有了极差，就可以找到影响指标的主要因素，并可以帮助我们找到最佳因素水平组合。参考资料来源：百度百科-正交试验设计参考资料来源：百度百科-正交试验

市场部岗位职责及制度是：1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。

教师个人风采教育格言：1、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。2、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。3、让读书成为习惯，让勤奋体现在收货上，让成长体现在细节上。4、尊重，让幼儿的心灵走向自由；激励，让性命用心互动；开放，让人人收获精彩。5、广积不如教子，投资宜重教育。6、踏踏实实做人、认认真真做事。7、暴力、溺爱和放任是摧毁孩子健康人格的三大灾害。8、把我最美的微笑奉献给我所爱的每一位孩子。9、心灵塑造的最佳工程师。10、用我的爱心，陶冶孩子的心灵；用我的微笑，伴随孩子的童年。11、当你埋怨学生太笨的时候，你也该自问：什么叫诲人不倦。12、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。13、用爱浇灌，用心培育，我所承担的，是一份责任，我所收获的，是一种信任。14、播种一颗爱心，收获一片蓝天。15、正是家长的溺爱，教会了孩子自私和不孝。16、绽放微笑为了孩子，鼓励表扬为了孩子，关怀问候为了孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。

婚礼致辞不是作秀，婚礼新人讲话不需要太过华丽的语言，但是也需要新人们的婚礼致辞有新意哦。以下是我为大家整理的结婚典礼发言稿，供大家参考学习。 结婚典礼发言稿1 亲爱的各位来宾、亲朋好友们： 大家好!感谢你们抽出时间来参加我们的婚礼，相信你们的祝福，会让我们的婚礼更加完美。 在这个喜庆的日子，我想说下我心里的感受。首先，我要感谢我的父母，他们养育了我二十几年却是不容易，现在我长大了，结婚了，可是他们却早生华发，在这里我想对他们说：谢谢你们，谢谢对我的照顾，以后我们会尽心的孝敬你们。其次，我要感谢我的岳父岳母，感谢你们的信任，将心爱的宝贝交给我，请放心，我一定会让你们的女儿拥有一个幸福的生活，我不会让你们失望的。我保证会做一个好丈夫，永远爱她、呵护她。 最后，再次感谢大家的到来，如果有招待不好，还请各位见谅，希望大家能拥有一段快乐的时光。 结婚典礼发言稿2 各位朋友、各位来宾： 大家好，首先我要感谢大家来参加我和爱人的结婚典礼，见证这美好的时刻!我们相识这么多年好不容易走到今天，我非常高兴，在这个时刻我想告诉全世界的人，“我今天结婚了”。借着这个机会，我想感谢我的父母二十几年的养育之恩，今后我们一定会好好孝敬你们。我还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿，请放心的把她交给我，我一定不会辜负你们的信任，带给她幸福的生活。除此之外，我还要感谢各位亲朋好友多年来对我的关心和照顾，我不会令你们失望的。 最后，我要感谢我的妻子，谢谢你陪我走了这么长的路，愿意嫁给我，今天当着大家的面，我承诺会永远爱你，成为你一生的依靠。 再次感谢各位的光临，今天吃好喝好玩好。 谢谢大家! 结婚典礼发言稿3 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。 今天我和心上人x小姐结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 也要感谢我的岳父岳母请你们相信，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。 祝大家万事如意、梦想事成。谢谢! 结婚典礼发言稿4 各位亲朋好友、各位来宾： 大家好! 今天是x和x大喜的日子。在这美好的日子里，首先，请允许我代表我们娘家人儿向诸位的光临表示衷心的感谢。 今天是个好日子，心想的事儿都能成;今天是个好日子，生活的花朵就是我笑容;今天是个好日子，未来的宏伟蓝图就在——他们心中。在这美好的日子里，让我们共同祝愿二位新人：新婚快乐，幸福永久。也祝愿双方家长身体健康，福寿绵长。同时，更加希望二位在婚后，工作之余，常回家看看。 情之深，爱之切;执子之手，与子偕老。希望他们在婚后的生活中，孝敬家长，相敬如宾;祝愿他们，白首偕老，永结同心。正所谓：事业甜蜜偕白首，举案齐眉幸福长。 各位亲朋好友、各位来宾，最后，请允许我再一次代表我们娘家人儿向诸位的光临表示最诚挚的谢意。同时也向男方家长和x村的乡亲们的热情款待表示衷心的感谢。 最后，让我们再一次共同祝愿二位新人，祝愿他们相亲相爱，白头到老;祝愿他们，事业有成，永远幸福。 谢谢，谢谢大家。 结婚典礼发言稿5 女士们、先生们、各位来宾大家好： 今天在这儿与大家欢聚一堂，本人谨受我的朋友也是我的兄长之委托，勉力为其公子担当证婚人之职。 本证婚人庄重宣布姬亚飞与施丽莎贤侄、媳的婚姻于公元2011年5月10日此时此刻正式生效。 从此，我们的祖国以及老姬家族又诞生了一个新的家庭。 让我们以热烈的掌声衷心祝愿姬亚飞侄儿与施丽莎侄媳新婚愉快，祝他们万事如意，白头偕老，也祝我们的祖国繁荣昌盛，国泰民安。 亚飞侄儿 毕业 于四川电子科技大学，丽莎侄媳毕业于浙江大学，毕业以来，双双努力工作，踏实进取，终于以坚实的基础，丰硕的成果步入了这神圣的婚姻之殿堂。 常言道，吃水不忘掘井人，长大不忘父母恩。所以呀，我深切希望，你们二人虽然组建了自己的家庭，构筑了甜蜜美满的爱巢，但是，请你们切记：今后你们无论走多远，无论工作有多忙，你们必须心系双方的父母及老人，铭记他们的养育之恩;情系双方的父老乡亲，牢记他们的关爱之情。有时间或是逢年过节常回家看看，常打电话多多问候，以免父老乡亲的牵挂之情。 心心复心心，结爱无比深。从此以后，希望亚飞的心就是丽莎的心，丽莎的心也就是亚飞的心，彼此心往一处想，两颗心融入一颗永远无比的相爱的心。 情双好，情双好，纵百年，犹嫌少。更希望从此以后你们两人凡事一定 要互敬互爱互谅，互相关心，互相尊重，互相担待。 最后，让我用一首诗送给你们： 亚飞丽莎结良缘 亲朋好友皆喜欢 人生从此步步高 努力奋斗福无边 谢谢大家 关于结婚典礼发言稿相关 文章 ： ★ 婚礼发言稿精简五篇 ★ 婚礼新郎有文采的发言稿五篇 ★ 新娘婚礼发言稿致词五篇 ★ 参加婚礼发言稿五篇 ★ 婚礼婚宴上的新郎个性的发言稿3分钟大全5篇 ★ 新郎发言稿精选范文五篇 ★ 婚礼仪式上领导讲话稿大全 ★ 新婚典礼上女方代表的发言稿 ★ 2019最感动婚礼致辞范文精选5篇 ★ 别出心裁的婚礼发言稿新郎有新意6篇

两面三刀二目无神二分明月二缶钟惑二缶锺惑二话不说二惠竞爽二虎相斗，必有一伤二龙戏珠二满三平二人同心，其利断金二三君子二三其德二三其意二竖为虐二桃杀三士二童一马