自动控制原理与现代控制理论的异同点有哪些？

日常生活中的自动控制系统有录音机、空调器、电冰箱、热水器、电热毯。1、录音机自动倒带；事实上，它的放音过程也是自动的，是一种程序控制。2、空调器自动调节室内温度和湿度等指标。3、电冰箱主要是自动调节温度。4、热水器自动水开跳闸。5、电热毯自动温度保持；还有智能控制的，对温度的控制能力更强。扩展资料自动化控制中有八大常见控制系统，分别是反馈控制、前馈控制、顺序控制、比值控制系统、串级控制系统、超驰控制系统、程序控制系统以及批量控制系统。反馈控制是自动控制系统中最基本的控制方式，也是应用最广泛的一种控制方式。除此之外，还有开环控制方式和复合控制方式，它们都有各自的特点和不同的适用场景。参考资料来源：百度百科-自动控制系统

一、两者的应用不同：1、自动控制理论的应用：主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论、信息论、仿生学、人工智能为基础的智能控制理论深入。2、现代控制理论的应用：现代控制理论比经典控制理论所能处理的控制问题要广泛得多，包括线性系统和非线性系统，定常系统和时变系统，单变量系统和多变量系统。它所采用的方法和算法也更适合于在数字计算机上进行。二、两者的概述不同：1、自动控制理论的概述：自动控制（原理）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器、设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。2、现代控制理论的概述：建立在状态空间法基础上的一种控制理论，是自动控制理论的一个主要组成部分。在现代控制理论中，对控制系统的分析和设计主要是通过对系统的状态变量的描述来进行的，基本的方法是时间域方法。三、两者的特点不同：1、自动控制理论的特点：可以采用不同的原理和方式对被控对象进行控制，但最基本的一种是基于反馈控制原理的反馈控制系统。2、现代控制理论的特点：现代控制理论还为设计和构造具有指定的性能指标的最优控制系统提供了可能性。参考资料来源：百度百科-自动控制原理（自动化专业课程）参考资料来源：百度百科-自动控制系统参考资料来源：百度百科-现代控制理论（建立在状态空间基础上的控制理论）

1、有静差系统是指控制系统按稳态误差分类时的一种形式。对于某类输入，稳态误差不为零的系统。对于单位阶跃输人，0型系统是有静差系统;对于单位斜坡输人，0型和1型系统都是有静差系统;对于单位加速度输人，0型,1型和2型系统都是有静差系统。2、无静差系统是控制系统按稳态误差分类时的一种形式。是对于某类输入的稳态误差为零的系统。1型或高于1 型的系统对于单位阶跃输入为无静差系统；2型或高于2型的系统对于单位阶跃输入、斜坡输入都是无静差系统；3型或高于3型的系统对于单位阶跃输入、斜坡输入、加速度输入都是无静差系统。控制工程上，常称1型系统为1阶无静差系统， 2型系统为2阶无静差系统，3型系统为3阶无静差系统，意即它们分别对单位阶跃、单位斜坡及单位加速度输入是无静差系统。如果消除了偏差，就是无静差系统，依然可以运行，有输出。扩展资料：自动控制基本原理在现代科学技术的众多领域中，自动控制技术起着越来越重要的作用。自动控制是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器，设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。自动控制理论是研究自动控制共同规律的技术科学。它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制，二战期间为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪，火炮定位系统，雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备，进一步促进并完善了自动控制理论的发展。二战后，已形成完整的自动控制理论体系，这就是以传递函数为基础的经典控制理论，它主要研究单输入-单输出，线形定常数系统的分析和设计。参考资料：百度百科-有静差系统参考资料：百度百科-无静差系统

日常生活中的自动控制系统有录音机、空调器、电冰箱、热水器、电热毯。1、录音机自动倒带；事实上，它的放音过程也是自动的，是一种程序控制。2、空调器自动调节室内温度和湿度等指标。3、电冰箱主要是自动调节温度。4、热水器自动水开跳闸。5、电热毯自动温度保持；还有智能控制的，对温度的控制能力更强。扩展资料自动化控制中有八大常见控制系统，分别是反馈控制、前馈控制、顺序控制、比值控制系统、串级控制系统、超驰控制系统、程序控制系统以及批量控制系统。反馈控制是自动控制系统中最基本的控制方式，也是应用最广泛的一种控制方式。除此之外，还有开环控制方式和复合控制方式，它们都有各自的特点和不同的适用场景。参考资料来源：百度百科-自动控制系统

一、两者的应用不同：1、自动控制理论的应用：主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论、信息论、仿生学、人工智能为基础的智能控制理论深入。2、现代控制理论的应用：现代控制理论比经典控制理论所能处理的控制问题要广泛得多，包括线性系统和非线性系统，定常系统和时变系统，单变量系统和多变量系统。它所采用的方法和算法也更适合于在数字计算机上进行。二、两者的概述不同：1、自动控制理论的概述：自动控制（原理）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器、设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。2、现代控制理论的概述：建立在状态空间法基础上的一种控制理论，是自动控制理论的一个主要组成部分。在现代控制理论中，对控制系统的分析和设计主要是通过对系统的状态变量的描述来进行的，基本的方法是时间域方法。三、两者的特点不同：1、自动控制理论的特点：可以采用不同的原理和方式对被控对象进行控制，但最基本的一种是基于反馈控制原理的反馈控制系统。2、现代控制理论的特点：现代控制理论还为设计和构造具有指定的性能指标的最优控制系统提供了可能性。参考资料来源：百度百科-自动控制原理（自动化专业课程）参考资料来源：百度百科-自动控制系统参考资料来源：百度百科-现代控制理论（建立在状态空间基础上的控制理论）

一、两者的应用不同：1、自动控制理论的应用：主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论、信息论、仿生学、人工智能为基础的智能控制理论深入。2、现代控制理论的应用：现代控制理论比经典控制理论所能处理的控制问题要广泛得多，包括线性系统和非线性系统，定常系统和时变系统，单变量系统和多变量系统。它所采用的方法和算法也更适合于在数字计算机上进行。二、两者的概述不同：1、自动控制理论的概述：自动控制（原理）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器、设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。2、现代控制理论的概述：建立在状态空间法基础上的一种控制理论，是自动控制理论的一个主要组成部分。在现代控制理论中，对控制系统的分析和设计主要是通过对系统的状态变量的描述来进行的，基本的方法是时间域方法。三、两者的特点不同：1、自动控制理论的特点：可以采用不同的原理和方式对被控对象进行控制，但最基本的一种是基于反馈控制原理的反馈控制系统。2、现代控制理论的特点：现代控制理论还为设计和构造具有指定的性能指标的最优控制系统提供了可能性。参考资料来源：百度百科-自动控制原理（自动化专业课程）参考资料来源：百度百科-自动控制系统参考资料来源：百度百科-现代控制理论（建立在状态空间基础上的控制理论）

一、两者的应用不同：1、自动控制理论的应用：主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论、信息论、仿生学、人工智能为基础的智能控制理论深入。2、现代控制理论的应用：现代控制理论比经典控制理论所能处理的控制问题要广泛得多，包括线性系统和非线性系统，定常系统和时变系统，单变量系统和多变量系统。它所采用的方法和算法也更适合于在数字计算机上进行。二、两者的概述不同：1、自动控制理论的概述：自动控制（原理）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器、设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。2、现代控制理论的概述：建立在状态空间法基础上的一种控制理论，是自动控制理论的一个主要组成部分。在现代控制理论中，对控制系统的分析和设计主要是通过对系统的状态变量的描述来进行的，基本的方法是时间域方法。三、两者的特点不同：1、自动控制理论的特点：可以采用不同的原理和方式对被控对象进行控制，但最基本的一种是基于反馈控制原理的反馈控制系统。2、现代控制理论的特点：现代控制理论还为设计和构造具有指定的性能指标的最优控制系统提供了可能性。参考资料来源：百度百科-自动控制原理（自动化专业课程）参考资料来源：百度百科-自动控制系统参考资料来源：百度百科-现代控制理论（建立在状态空间基础上的控制理论）

三阶系统的单位阶跃响应是怎样的？

是对工业控制中控制器设计，被控对象建模等复杂的设计里提炼出的基本元素。在你掌握经典环节的基础上你可以设计控制系统。你可以把自动控制原理中的经典环节理解为编程语言里的函数。

没事看看在二阶振荡响应曲线上定义的性能指标

冷库制冷系统的自动控制是由控制对象和控制器件组成的闭合系统。通过一定的线路和众多的控制元件来实现的。现以一个简单的冷库制冷装置自动控制系统对冷库的自动控制原理进行说明。如图5-4所示是两间冷藏库，由一台压缩机集中供冷。为了实现装置的自动运行调节，在系统中增设了油压继电器、高低压压力继电器、水量调节阀、电磁阀、热力节流阀，温度控制器、单向止回阀和蒸发压力调节阀等部件。各器件的基本功能如下：水量调节阀、电磁阀和节流阀主要是用来控制制冷系统中制冷剂的流量和冷却系统中冷却水的流量。油压继电器、高低压力继电器和蒸发压力调节阀主要用来控制制冷系统的工作压力，保证整个制冷装置正常启动、安全运行和自动停机。温度控制器主要用来控制制冷系统的工作温度及冷藏库的库温，以控制制冷系统的正常运行。" role="figure图5-4 冷库制冷装置自动控制原理图1.电磁阀 2.热力膨胀阀 3.温度控制器 4.贮液器 5.水量调节阀 6.冷凝器 7.油分离器8.制冷压缩机 9.高低压力继电器10.油压继电器11.气液热交换器12.冷藏库113.单向止回阀14.冷藏库215.蒸发压力调节阀16.温度控制器单向止回阀安装在相邻库房中的蒸发器连接管道上，防止压缩机停转时制冷剂的倒流。

看你怎么理解，从字面上看原理和系统并不一样，但实质差不多，狭义上都是自动化中的一个学科，自动化所有理论都可以归为自动控制原理，现代控制系统更强调状态空间。

以下就是给用户介绍的柴油发电机组自动化控制系统的优点。 　　1、提高电能质量指标和运行经济性，并使各用电设备处于良好的工作状态。用电设备对电能的频率和电压都有较高要求，允许的偏差范围都是很小的。自动调压器可使电压保持恒定，操纵调速器来调节频率。自动化柴油电站依靠自动调节装置完成频率和有用功率的调节。 　　2、保持了供电的连续性和可靠性。柴油发电机组自动化控制系统能准确而迅速地调节柴油发电机组的运行。当发电机组出现不正常状况时，自动化控制系统能正常判断和及时处理，发出相应的报警信号和紧急停机，避免损坏发电机组。同时，还能自动的起动备用发电机组，缩短电网断电时间，保证供电的连续性。 　　3、加快控制和操作过程，提高系统的连续性和稳定性。实现柴油电站自动化后...

PROFIBUS总线光纤中继器（国内首创,协议型,功能可替代Siemens OLM G12/22）本系列产品是一款工业级Profibus总线光纤中继器，符合Profibus-DP总线协议光纤，提供拨码开关自由选择Profibus-DP的10种常用速率或速率自适应，单/双光口链网支持。提供1~2个独立总线电接口和1~2个光纤接口灵活搭配方式，可根据项目实际需求灵活配置接口。本系列采用双光口实现双纤环网冗余功能，当某处光纤故障时，系统会在20ms内重建网络链路，保障系统的正常通信，实现对信号传输的自愈保护功能，采用本公司自行研发的专有环网协议Ci-ring，不需任何设置，快速完成网络的成环和解环功能，即插即用，不需配置，最大程度的使用户安装和调试过程简单化。本产品为工业级设计，IP40防护等级，波浪纹铝制加强机壳，35mmDIN导轨安装，DC（9~36V）宽电源输入，具备继电器告警输出，电源冗余和隔离保护等优点。-40~75℃工作温度范围，能够满足各种工业现场的要求，提供便捷的光纤通讯解决方案。

出版说明前言第一章 自动控制系统的基本概念第一节 开环控制与闭环控制第二节 自动控制系统分类第三节 对控制系统的性能要求第四节 研究自动控制系统的基本方法小结思考题与习题第二章 自动控制系统的数学模型第一节 数学模型简介第二节 典型环节的传递函数及其功能框图第三节 框图第四节 自动控制系统传递函数小结思考题与习题第三章 自动控制系统的时域分析法第一节 概述第二节 一阶系统阶跃响应分析第三节 二阶系统阶跃响应分析第四节 二阶系统欠阻尼单位阶跃响应性能指标第五节 二阶系统扰动阶跃响应第六节 自动控制系统稳定性分析第七节 自动控制系统稳态性能分析小结思考题与习题第四章 自动控制系统的频率分析法第一节 频率特性的基本概念第二节 典型环节的波德图第三节 控制系统开环波德图的绘制第四节 对数频率稳定判据与稳定裕量第五节 典型系统的开环波德图与频域指标第六节 开环频率特性与阶跃响应之间的关系小结思考题与习题第五章 自动控制系统的波德图校正第一节 自动控制系统校正的基本概念第二节 自动控制系统的设计方法第三节 预期开环频率特性校正自动控制系统示例小结思考题与习题第六章 单闭环直流调速系统第一节 转速负反馈有静差调速系统第二节 单闭环调速系统的动态模型和稳定性分析第三节 转速负反馈无静差调速系统小结思考题与习题第七章 转速、电流双闭环直流调速系统第一节 转速、电流双闭环调速系统第二节 双闭环调速系统的动态性能第三节 双闭环调速系统实例分析第四节 双闭环调速系统工程设计方法第五节 弱磁控制的直流调速系统小结思考题与习题第八章 可逆直流调速系统第一节 实现可逆运行的电路第二节 可逆系统中的环流第三节 自然环流可逆系统的工作状态第四节 可控环流可逆系统的工作原理第五节 逻辑无环流可逆调速系统小结思考题与习题第九章 直流脉宽调速系统第一节 直流脉宽调制电路的工作原理第二节 脉宽调速系统的控制电路小结思考题与习题第十章 位置随动控制系统第一节 概述第二节 位置的检测装置第三节 数控机床的伺服系统第四节 直流电动机速度/位置控制系统实例小结思考题与习题第十一章 转差功率消耗型调速系统——异步电动机调压调速系统第一节 概述第二节 调压调速系统基本概念第三节 调压调速系统第四节 利用电动机的自身结构调速第五节 电磁调速电动机小结思考题与习题第十二章 转差功率回馈型调速系统——异步电动机串级调速系统第一节 串级调速原理第二节 能量传递关系及串级调速系统分类第三节 串级调速系统基本特性第四节 具有双闭环控制的串级调速系统第五节 双馈串级调速系统小结思考题与习题第十三章 转差功率不变型调速系统——异步电动机串级调速系统第一节 变频调速原理第二节 变频调速的基本控制方式和机械特性第三节 变压变频装置及其基本控制方式第四节 SPWM变压变频器第五节 变频调速系统控制方式第六节 SPWM变压变频系统小结思考题与习题附录附录A 常用文字符号附录B 新旧变压器绕组联结组标号对照表附录C Laplace变换参考文献

教师，这个职业是人类社会最古老的职业之一。按照行业规范，在时间节点内，根据职称和专业，向学生传授科学 文化 经验 技术。下面是我为大家精心整理的教师个人研修计划表，希望对大家有所帮助。 教师个人研修计划表篇1 当今的 教育 飞速发展，幼儿教育又受到了国家和全社会的高度重视,作为幼教人,一名幼儿教师更应抓紧学习,跟上时代的步伐,全面提升自己的教育思想、教育理念和文化知识水平,促进自己专业发展，增长自己的见识，树立终身学习的认识。为此，从以下几方面制定个人 学习计划 一、现状分析： 劣势：由于自己的园只有四个班，园里的教师年龄又趋于老化，多年来很少有去外面学习的机会，所以整个的教育氛围比较封闭，自己在新的教育理念、教育 方法 方法等方面都需不断的学习与更新。 现在，自己参加了骨干培训班的学习，希望通过学习在学者的引领下，使自己在各个方面全方位的得到提升和发展，通过参加培训学习、观摩研讨活动、及时吸收新信息、反省自我、提升自我。在实践与 反思 中不断提高自我思考，反省，判断，分析，能力，不断调整教学实践过程。向学习型，研究型，学者型教师发展。 二、整体目标： 1、主动参加市级骨干教师的培训，提高自身素质和专业水平。准确把握上小学前教育规律和 儿童 身心发展规律，能够设计并组织符合儿童发展水平的课程与活动，具有观察评估儿童学习状态与发展水平的能力，注重组织活动的系统性，思维性，提高自己，培养幼儿的创新能力。 2通过观摩活动，在学者的引领下重点学会多视角的观察幼儿学习及教师教学情况，掌握制作观察表的方法。学会不断的反思，及时发现问题，敢于题出问题，通过同伴间的研究学习，找出解决问题的方法，提高自己的学习能力、创新能力、形成先进的教学思想和独特的教学风格。 3、参与课题《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》的研究，与小组老师一起收集材料，主动撰写课题 报告 4、自觉加强现代教育理论学习，深刻理解《纲要》精神，每月精读一本书籍，写 读书笔记 。及时与大家交流体会，不断提高自身素养。 三、分目标及实现步骤： 1、四月份：主动参加培训，通过学习，掌握多视角观察幼儿及教师教育教学的方法。学会课题报告的选题及撰写。并在园里与老师共享，进行研讨，将所学到的新理念运用到自己的教育教学活动中去。 2、五月份：科学安排充电时刻进行选择性学习，如观看《上小学前教育》、《天津幼教简讯》等杂志，上网进行收集：重点收集有关废旧材料的相关图片及报道，开阔自己的视野。 3、六月份：参与利用废旧材料制作幼儿活动材料活动，收集大量废旧材料进行制作，制作中分析幼儿的活动特点，游戏材料中包含多种教育价值，具有安全性、趣味性、教育性等价值。 将活动材料投放区域中供幼儿进行活动，教师从中观察材料的适宜性，再不断地进行改进，写出游戏材料的多种玩法。使它的各种教育价值得到的发挥。 4、七、八月参与撰写《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》课题报告，通过这次的课题研究，提高自己的业务水平。使自己向学习型，研究型，学者型教师发展。 5、每周日抓紧进行进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇学习笔记。 教师个人研修计划表篇2 根据测评结果，使我清楚地意识到自己应用信息技术的能力还有待于提高，对于应用信息技术优化课堂和应用信息技术转变学生学习方式等方面的专业知识内容非常欠缺。教师要充分意识到了解信息时代对人才培养的新要求，应该具有主动探索和运用信息技术变革学生学习方式的意识，并且要非常熟练地操作常用设备，优化 教学方法 和教学课堂。 我所在的学校属于村镇中学，缺乏信息化环境和信息化资源库，平时教学中很少有接触网络化应用。 通过本次培训，我希望能在应用信息技术优化课堂教学能力和应用信息技术转变学生学习方式能力两反面得到显着的提高。 1、提高技术素养，了解相关知识。了解多媒体教学环境的类型与功能，熟练操作常用设备。掌握互联网、移动设备及其他新技术的常用操作。通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。 2、掌握有正确方法，进行有效的课前计划和准备。依据课程标准、学习目标、学生特征和技术条件，选择适当的教学方法。设计有效实现学习目标的信息化教学过程。设计有助于学生进行自主、合作、探究学习的信息化教学过程与学习活动。设计学习指导策略与方法，促进学生的合作、交流、探索、反思与创造。( 绥棱教育信息网 ) 3、学习有效组织和管理课堂的方式方法。利用技术支持，改进教学方式，有效实施课堂教学转变学习方式，有效开展学生自主、合作、探究学习。 4、了解如何科学的进行评估与诊断。尝试利用技术工具收集学生学习过程信息，并能整理与分析，发现教学问题，提出针对性的改进 措施 。 5、提高运用信息技术的能力，依托学习共同体，促进自身专业成长。利用教师网络研修社区，积极参与技术支持的专业发展活动，养成网络学习的习惯 教师个人研修计划表篇3 作为一名教师，我们应该具备优良的素质，那怎样才能当一名具有优良素质的人民教师?这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养优良的素质。本人在本学期制定个人进修计划如下： 一、思想政治方面 利用空余时间多看看新闻联播，了解一下政治时事。多和幼儿园的党员老师沟通，吸收一些比较上进的、比较新颖的思想和教学理念，多多向党靠拢! 二、业务工作方面 1、扎实自己的基本功，利用空余时间练习钢琴或画画等专业技能，多看一些文学书籍，提高自己的自身修养 2、在活动中，学习新课程标准中的改革要求，大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。 3、努力争取多一点外出听课学习的机会，获取新的教学信息，提高教室教学效果，同时主动参加幼教办组织的各种培训。 4、多看一些有关教学方面的书籍，以此来提高自己的业务水平。 5、参加教研教学活动中，争取要主动发言，并注意吸取别人的意见，取长补短，提高自己的教学水平。 三、学历进修 本人已经获得了汉语言文学的本科文凭，还向继续努力，争取再考一个与本专业对口的上小学前教育本科文凭。 总之，我会努力提高自己的综合素质，使自己再工作中不断进步，水平不断提高! 教师个人研修计划表篇4 一、研修目标 立足于教师个人的自我发展，充分体现当前素质教育的理念。不断学习，认真思考，反复实践，提高业务能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成教学风格。 二、研修计划： 1、勤于学习，树立终身学习的观念。 坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多 渠道 地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 2、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。 3、时刻不忘调整心态，始终以积极乐观的心态面对工作，面对学生。 三、具体措施 1、网络平台，积极学习研讨，进行网上交流和研讨，利用网络写教学日志，不断在反思中进步。 2、深入开展校本课题研究。充分开展集体备课，集体研讨。互 相学 习提高教学实效。 3、认真听课评课，积极备课做课。利用观摩学习的机会，见贤思齐，学习提高。 4、通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。 教师个人研修计划表篇5 为了不断提高自己的教育教学水平和业务素质，更好地适应社会，跟上幼教前进的步伐，我要不断地学习和完善自己，提高自身综合素质，特制定个人研修计划，具体内容如下： 一、自我研修 1、主动参加骨干教师培训，不断反思 总结 ，提高自身素质和专业水平。 2、主动参加各种教育教学活动，并做好示范引领作用。 3、阅读一些幼儿教育方面的书籍并撰写读书笔记。 4、认真学习《3--6岁儿童学习与发展指南》《纲要》。 5、大练基本功，利用空余时间练习弹唱、绘画、舞蹈等专业技能。 二、示范引领，传帮带 为了提高教师的整体素质和教育教学水平，发挥骨干教师的传、帮、带作用，促进教师之间相互学习。本学期我与本班张老师结对，为尽快的共同成长，特制定如下计划： 1、在师德师风、业务素养方面以身作则，起到模范带头作用。 2、注重日常工作的引导，及时指出张老师在日常工作中存在的一些问题，引导其及时改进。 3、听张老师的课，认真记录，按照一节好课的评价标准认真评课，及时指出张老师上课中的优缺点，对如何改进提出合理化建议。 4、指导张老师如何撰写教案、如何进行二次备课、如何撰写教学反思、观察记录和活动实录等。 5、指导张老师主动与父母沟通，并主动取得父母的支持与配合。 6、建议张老师多阅读一些幼教方面的书籍，在书籍中领略教育的真谛。 三、园本专题培训 1、对“幼儿园家园共育工作”和“幼儿园体验式父母会”进行全员培训。 2、对“园本主题活动课程”进行专题研讨，其中包括主题的选择，主题内容的生成，主题活动设计等。 以上是我制定的个人研修计划，我会在工作中主动发挥骨干教师的示范引领作用，努力提高自身的专业素养，做一名合格的幼儿教师。 教师个人研修计划表相关 文章 ： ★ 教师研修工作计划参考5篇 ★ 小学语文教师研修计划表 ★ 教师个人研修计划10篇 ★ 2020年教师个人研修计划精选 ★ 关于教师个人研修计划模板 ★ 2020年教师个人研修计划 ★ 教师个人研修计划2019 ★ 2020年教师个人研修计划精选范文 ★ 高中语文教师个人研修计划3篇 ★ 教师个人研修计划书范文

1、首先打开设计好封面的word文档。2、把光标定在封面的下一页，然后点击插入选项卡，点击对象下的“文件中的文字”按钮。3、在打开的对话框中找到要插入封面的论文，并点击插入。4、这样就把论文加到了封面的后面。再点击保存就可以了。

您是什么产品？不同的产品测试项目不一样，提供测试样品和填写检测申请表就可以了。

1、四叶草在爱情里四片叶子所代表的意思，第一片叶子代表真爱(love)、第二片叶子代表信心(faith)、第三片叶子代表健康(health)、而多出来的第四片叶子则代表幸运(luck)。2、四叶草在爱情里代表我只爱你的意思，四叶草可以使表白成功，也可以使爱情更长久。3、我们也可以将四叶草送给最心爱的女孩，虽然四叶草没有玫瑰花那么美丽，但四叶草也寓意着爱情的意思，代表着在千万个女孩中，我只爱你，非常幸运能够遇见你的意思。

能参加语文教师的培训，我深感荣幸。能面对面听专家讲课，并参与互动交流，真的是一次难得的学习机会，但我认为的是肩负着一种神圣的责任和使命。对于这次培训，我将全力以赴，认真学习和探求，力求提高自己的教育理论知识和教学素养。为此，我制定出了一套自己的具体研修计划： 一、指导思想 通过专家教授的引领，不断更新教育观念，促使自己专业化发展。 二、研修目标 1.多研讨教育教学巨著，提升自己的理论水平，善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行实验研究，并把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识。 2.积极主动地上好研讨课，认真开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中逐渐形成自己的教学风格。 3.勤于学习，树立终身学习的观念。 坚持不懈地学，多渠道地学，做学习的有心人。积极研读《小学生语文新课程标准》和有关高效课堂的视频，深入理解、掌握新课程的基本理念，及时更新教育理念。 三、具体措施 1.广泛阅读书籍，提高专业素养。 积极参与系统学习学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，充实、更新自己的专业知识。本学年至少读3本教育教学专著，另外，我还准备欣赏一些文学书籍，做好读书笔记。每月参加集中学习研讨一次。 2.反思课堂教学，提高教学效率。 我将积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习，在实践中提高自己的教学能力，在总结和反思中提高自己的教学水平。同时，辅导青年教师上好公开课。本学年，参加校内外听、评课活动不少于30节。 3.勤交流勤动笔，提高撰写能力。 本学年我们工作室将开展网络在线互动式研讨，为了给工作室网页提供动态的教育教学信息、丰富工作室教育教学资源，要求工作室成员每月至少上传1篇教育教学随笔、优秀教学论文、 教学设计 、案例等至工作室博客。我会借助这个平台，积极参加研讨、交流、跟贴，相信在专家的引领、指导下，在其他工作室成员的影响下，我的撰写能力会大大提高。 四、主要工作分学月安排 九月 1.制定个人发展计划。 2.参加观摩课活动。 3.参加专题讲座 十月 1.参加**老师的送教下乡活动。 2.读书，写读书笔记。 十一月份 参加读书交流活动。 十二月 参加**老师的专题讲座。 元月 1.参加沙龙活动。 2.学期总结。 二月 参加读书交流活动。 三月 1.读书，写心得。 2.辅导青年教师上好示范课。 四月份 1.组织帮带对象参加各级论文评选。 2.参加网络研讨活动。 五月份 1.撰写教学论文。 六月份 1.参加沙龙活动。 2.读书，写心得。 七月份 1.参加总结会。 2.提交学期总结。 总之，通过这次研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在教育这条路上我会坚守自己的信仰，向着光明坚定不移的一直走下去。

我理想的恋爱观一定是两个人在一起非常的轻松快乐，两个人懂得如何去沟通交流，能够理解对方，包容对方，也只有这样的爱情才会更加长久。

我国中学常用教法有：讲授法、谈话法、讨论法、演示法、练习法、实验法等。学法有：自主学习法、探究学习法、合作学习法等。拓展资料：教法学法是指教师的教和学生的学必须采取于之相适应的方法。一般来说，教法和学法是不能分割的。教法中包含着学法，学法里体现着教法，二者共处于教学过程之中。教法和学法又是两个不同的教学主体——教师和学生进行的两种不同的活动——教和学。所以它们彼此又具有相对独立性，不可相互代替性。作为教师教书育人所使用的方法，可根据不同的原则，有不同的分类。我们将教法分为“一般”和“特殊”两类。“一般”主要是指“一般教学论方法”，其中包括：1．以语言为主的方法，如讲授法、谈话法、讨论法、读书指导法等；2．以直观为主的方法，如演示法、参观法等；3．以实践为主的方法，如实验法、练习法、实习作业法等。“特殊”主要指“学科教学论方法”，又称学科教学法，其中包括中小学根据课程设置所开设的各门学科的教学方法。各门学科都有自己特殊的不同于其他学科的教法；就是同类学科，在不同阶段，教法也有所不同。教学方法的分类，实质上指的既是教法的分类，又是学法的分类，而且是以教法为主的分类。因为教学过程中的两个主体——教师和学生所发挥的作用是不同的，前者是主导，后者是主观能动性。教师的主导作用决定了“教法”改革的重要性。应试教育把学生看作接受知识的容器，教法采取注入式；而素质教育把学生看作教学的主体，教法采用启发式。应试教育向素质教育转轨，要求教师的教法必须顺应时代的改革。这种要求具体表现在学会正确处理人与社会及人与自然的关系上。“学会生存”就必须具备与瞬息万变的世界相适应的知识和能力，必须学会正确处理改造自然和保护自然的关系，必须学会按照终生教育原则来安排自己一生的学习、工作和生活。教师如何教会学生“学会生存”，这是教师教法改革的重要任务之一。“学会学习”是针对人生的有限性与知识增长的无限性的矛盾而提出来的。怎样使个体在有限的生命历程中去掌握无限增长的知识？这就要求教师要教会学生“学会学习”。“教法”本身就包含着教会学生学习之法。因此，要使学生“学会学习”，教师就必须注重学法研究，加强学法指导。“学会创造”是教师教法改革的最高要求。创造是人类的特征之一，是人类生存发展的手段。如果人类只停留在享用前人所创造的成果上，那将是人类向动物的回归。所以教师要教会学生“创造”之法，掌握具有创新性的学习方法。如让学生学会系统思维，掌握由点到面分析问题的学习方法；学会逆向思维，掌握从反面分析问题的学习方法；学会辩证思维，掌握全面考虑问题的学习方法；学会顿悟思维，掌握凭直觉思考问题的学习方法；学会发散思维，掌握全方位考虑问题的学习方法。教学是教师的教和学生的学所组成的一种人类特有的人才培养活动。通过这种活动，教师有目的、有计划、有组织地引导学生学习和掌握文化科学知识和技能，促进学生素质提高，使他们成为社会所需要的人。教学又是借助不同的形式实现的。到目前为止，我们在运用教学这一途径时可供我们选择的教学组织形式有：教学的基本形式--课堂教学；教学的辅助形式--现场教学和个别指导；教学的特殊形式--复式教学；教学的电化形式--多媒体教学。教学的概念是从教学现象和教学实践抽象和概括出来的，教学的内涵也随着历史的发展而发展。因此对教学这一概念的厘定也不是一成不变的。但人类对教学的认识是有连续性的。回顾历史上对教学这一概念的解释对我们正确认识教学这一概念具有重要意义。教学出现了“个性化教学”一说，即一个老师教一个学生，制定特有的学习方案，因材施教，能帮助学生有效的解决学习难点。课外教学出现很多这样的机构，像至善教育等一些教育机构的出现也在逐渐影响学校的教学方式和模式。传统教学的关注点在“知识”，教学的目标是把知识“学会”，强调的是认知结果。传统教学使学生深陷“死记硬背”及“题海战术”的泥潭，在年复一年、日复一日的“机械重复”中走向厌学！

学无止境，网页设计，建议你先学平面设计，如果你学程序的话，学PHP 。需要有C语言基础。网页设计范围很广，通常情况有前台很后台分，前台就是我们看得到的那些图片很文字，做前台就需要美工，美工就需要平面设计，做平面设计需要有美术概念等。后台的话，就需要程序+数据库实现的，是一个非常复杂的问题，语言也很多，不是这个的料的话，不要去学他。了解一下就可以了。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

新中国成立52年以来，特别是改革开放以来，我国科技事业取得了辉煌成就。 1．形成了比较完整的科学研究与技术开发体系，整体科技发展水平位居发展中国家前列。2000年国内科学研究与试验发展(R&D)经费总支出为896亿元，占当年国内生产总值(GDP)的比重为1．0％，跃居发展中国家前列。在R&D经费总支出中，基础研究占5．2％；应用研究占17．0％；试验发展占77．8％。其中各类企业支出占国内 R&D经费总支出的60．3％，已经接近发达国家的水平，表明企业逐步成为我国R&D活动的主体。 目前，已建成国家级重点实验室217个(其中包括国防科技重点实验室60个)、国家工程中心 188个，认定国家级企业技术中心294个；国际权威检索机构收录的我国科技论文数44536篇，本国居民的专利授权量92101件，其中发明专利 3097件。2000年，高新技术产品出口额247亿美元；53个国家级高新技术开发区的技工贸总收入6774．8亿元，工业增加值1476．2亿元。 2．科技体制改革取得了突破性进展，国家确定的科技体制改革阶段性目标基本实现。科技工作的战略重点正在转向国民经济建设主战场，企业科技力量得到进一步加强，242个国家级技术开发类研究院所已基本完成转制工作，多数科研机构的运作直接面向市场需求，知识创新工程试点取得初步成效，高校管理体制改革基本完成，科技资源得到了优化配置；民营科技企业迅速崛起，技术市场发展迅猛；宏观科技管理体制逐步完善，适应社会主义市场经济的新型科技体制初步形成，国家创新体系的建设正在逐步展开。 3．基础科学研究领域取得成果。人类基因测序、纳米碳管和纳米新材料、寒武纪生命大爆发研究、微机电系统研究、南海大洋钻探等方面取得了重大成果。表面科学非线性科学、认知科学以及地球系统科学等新兴交叉学科得到迅速发展。中国大陆科学钻探工程、大天区面积多目标光纤光谱天文望远镜等八项国家重大科学工程的建设，为我国的基础科学研究创造了良好条件。 4．高技术研究及产业化方面有所突破。载人航天技术、运载火箭及卫星技术等航天高技术取得了重大突破。两系法杂交水稻、基因工程药物、转基因动植物、重大疾病的相关基因测序和诊断治疗等技术的突破，使我国生物技术总体水平接近发达国家。高清晰度电视、"神威"计算机、大尺寸单晶硅材料、皮肤干细胞再生技术等重大成就的取得，使我国在相应领域跃入世界先进行列。国防科技的发展为增强国防实力奠定了坚实基础，促进了国防工业的技术进步。 5．工农业科技获得进展。农业科技方面，仅"九五"期间共培育出600多个新品种，单产增产10％左右。推广水稻旱育稀植和节水技术、ABT植物调节剂和小麦旱地全生育期地膜覆盖栽培等重大技术，有力地保障了我国粮食增产目标的实现。 工业科技取得了若干重大技术突破，提升了重点产业技术水平。数字程控交换机、氧煤强化炼铁技术、镍氢电池、非晶材料等的产业化方面获得一系列重大成果。结合三峡工程、国民经济信息化、集成电路、泰山核电站二期等一系列国家重大建设工程，通过引进、消化吸收与创新，攻克了一批关键技术，掌握了若干重大成套技术装备的设计和制造技术。计算机辅助设计(CAD)、计算机集成制造系统(CIMS)等一批重大共性技术的推广应用，大幅度提高了企业技术创新能力。创新药物、水资源利用和保护、小康住宅、夏商周断代工程等一批重大项目的实施，中国科技馆二期工程及一批科普设施的建设，为社会事业的发展做出了贡献。 我国科技发展的重大成就 （一） 背景材料 1．人类基因研究成就巨大 （1） 1999年12月1日，由英、美、日等国科学家组成的研究小组宣布已被译出首对人体染色体遗传密码，这是人类科学领域的又一重大突破。人类基因组计划是人类历史上与曼哈顿原子弹工程及阿波罗登月计划齐名的人类三大科学工程之一，但其价值和对人类社会的影响将远远超过前两个计划。 （2） 2000年6月26日，人类有史以来第一个基因组草图终于绘制完成，我国科学家参与并高质量地完成了人类基因组工作草图绘制百分之一的测序任务表明中国科学家有能力起跻身国际科学前沿，并做出重要贡献。 （3） 2000年2月12日，参与人类基因组计划的六国科学家联合公布了人类基因组图谱及其分析结果，人类基因组的完成图将于今年绘制出。绘制出完整的人类基因组图谱，破译出人类全部遗传信息。这一计划的实施将为人类自身疾病的诊断和防治提供依旧，给医药产业带来不可估量的变化，将促进生命科学、信息科学及一批高新技术产业的发展。 2．航空航天技术发展迅速 （1） 2000年12月21日，我国自行研制的第二颗“北斗导航试验卫星”发射成功，它与2000年10月31日发射的第一颗“北斗导航试验卫星”一起构成了“北斗导航系统”。这标志着我国将拥有自主研制的第一代卫星导航定位系统，这个系统建成后，主要为公路交通、铁路运输、 海上作业等领域提供导航服务，对我国国民经济建设将起到积极的作用。 （2） 2001年1月10日，我国自行研制的“神舟二号”在中国酒泉卫星发射中心升空，并成功进入预定轨道。1月16日，“神舟二号”无人飞船准确返回并成功着陆。这是中国航天在新世纪的首次发射，也是我国载人航天工程的第二次飞行试验，它标志着我国向实现载人飞行迈出了重要的一步。 3．在纳米技术领域屡创佳绩 我国科学家在纳米科技研究方面，居于国际科技前沿。最近的一次，我国科学家在世界上首次直接发现纳米金属的“奇异”性能—超塑延展性，纳米铜在室温下竟可延伸50多倍而不折不绕，被誉为“本领域的一次突破，它第一次向人们展示了无空隙纳米材料是如何变形的”。从总体看，目前我国有关纳米论文总数排行世界第四，在纳米材料研究方面已在国际上占一席之地。 4．超级计算机智能化 2000年11月29日，我国独立研制的第一台具有人类外观特征、可以模拟人行走与基本操作功能的类人型机器人，在长沙国防科技大学首次亮相。类人型机器人的问世，标志着我国机器人技术已跻身国际先进行列。 5．国家“863“计划15周年成就展览举行 2001年3月，国家在北京展览馆举办了“863”计划15周年成就展。“863”计划自1986年3月实施以来，共获国内外专利2000多项，发表论文47000多篇，累计创造新增产值560多亿元，产生间接经济效益2000多亿元。863计划重点支持的高技术领域的研究开发水平与世界先进水平的整体距离明显缩小，开始在世界高技术领域占有一席之地，60%以上的技术从无到有，如今已进入或接近国际先进水平，另有25%仍然落后于国际先进水平，但在原来的基础上也有很大进步。 （二） 与教材结合点分析 1． 从经济常识看： （1） 科学技术是第一生产力。当今生产力的发展，科学技术起着决定性的作用；当今世界的竞争，说到底是科技与人才的竞争。 （2） 财政的巨大作用。经济发展靠科学，科学进步靠人才，人才培养靠教育。而这些事业单位的发展必须依靠财政的大力支持，背景材料中所列举的大量科技成果与财政的支持是分不开的。 （3） 当今国际经济的国际化，科技开发与应用的国际化是其中重要的表现。人类基因组草图从一开始就是个国际合作计划，由美国启动，英、日、法、德、中科学家先后加盟。 2． 从哲学常识看： （1） 客观规律和人的主观能动性的关系。一系列科技成果的取得，一方面是由于科学家尊重了客观规律，另一方面是他们顽强拼搏、锐意进取、充分发挥主观能动性的结果。 （2） 事物都是一分为二的，我们应坚持两点论和两分法。如人类基因研究取得了突破性进展，这必将促进生命科学、信息科学及一批高新技术产业的发展，同时人们又面临着基因垄断、基因成果被过分用于追求商业利益等新问题。 （3） 认识深化发展的观点。人们应当在实践基础上不断深化、扩展认识，把认识向前推移。人类基因技术的研究过程和我国航天技术发展情况等事实，都是认识深化发展的必然结果。 3． 从政治常识看： （1） 国际竞争的实质。当今世界竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量。能否在科技发展上取得优势，增强以经济和科技为基础的综合国力，最终将决定本国在国际上的地位。 （2国家领导和组织社会主义现代化建设的职能和组织社会主义精神文明 建设的职能。国家大力发展高新技术并运用到经济建设中去，促进经 济的发展。

1948年在联合国人权史上是极其重要的一年，该年联合国制定了《世界人权宣言》。宣言本身作为宣言性质的文件，一开始并不具备法律效力，而需要一整套明确而具有执行效力的国际文件加以落实。在它通过后的几十年中，情况发生了巨大变化。宣言的效力已经远远超过联大通过的一般决议或其他的宣言，以至于许多国际法律工作者认为宣言是一个使联合国会员国产生法律义务的规范性文件。它的多数条文中具体规定的个人的公民权利和政治权利条款，基本上被联合国的人权公约，特别是《公民权利和政治权利国际公约》以及其他的人权和刑事司法文书所采纳，从而使宣言的内容获得了法律的效力。制定《世界人权宣言》的想法起源于世界各国对于日本和德国在第二次世界大战中种种行为的反思。在同样的动机下，与《宣言》同时通过的还有《防止及惩治灭绝种族罪公约》。在第二次世界大战之前，虽然也存在人权法律对战争状态下军队的行为进行规范，但第二次世界大战表明，这样的一个法律体系并不充分，国际社会急需要在各国境内和和平时期对人民进行保护，同时也需要为人民提供跨国界和战争时期的保护。宣言是根据宪章的精神，由当时罗斯福夫人担任主席的联合国人权委员会负责起草的，并于1948年12月10日由联合国大会的48个成员国通过。宪章关于全体人类的人权及其基本自由在宣言中得到了体现。该宣言包括1个序言段和30个条款。序言段讲述了制定该宣言的必要性，其中三点值得注意：1）人的尊严和平等的权利是固有的；2）宣言确认了人们有反抗的习惯权利；3）人权是人民和国家共同的实现标准。宣言的关键部分可以分为三组条款：第一组是人权的哲学基础，它体现在宣言的第1条，即：“人人生而自由，在尊严和权利上一律平等。”第二组阐述了人权方面的一般原则，包括：不歧视原则（第2条）；人人有权要求一种社会的和国际的秩序，在这种秩序中，本宣言所载的权利和自由能够充分实现（第28条第1款）；人人对社会负有义务，在人们行使权利自由时，只受法律所确定的限制（第28条第2款）。第三组是包含了实体权利的条款（第3条至第27条）。宣言既包含了公民权利和政治权利（第3条至第21条），也包含了经济、社会和文化权利（第22条至第27条）。其中公民权利和政治权利部分成为《公民权利和政治权利国际公约》的主要渊源。《世界人权宣言》本身没有强制力，但它与其他类型的宣言不同，具有很高的权威性：第一，因为宣言得到世界各国的广泛接受和支持；第二，它的内容为联合国制定的其他人权公约，特别是《公民权利和政治权利国际公约》所采纳，从而具有了可执行性。下面我们就来探讨一下《世界人权宣言》的历史意义、特点和局限性。宣言是一个具有划时代意义的人权文件，其深远意义主要表现在三个方面：1）宣言对于解释《联合国宪章》中的人权条款具有权威的指导作用。由于《联合国宪章》未规定具体的人权内容，在这种意义上，宣言填补了这一空白，宣言具体阐述了宪章规定的“人权及基本自由”的内涵。2）宣言是第一个在国际领域系统地提出保护和尊重人权具体内容的国际文件，具有开创意义。宣言第一次规定了经济、社会和文化权利，还提出了一些非常重要的人权思想和原则，如对人权的承认是维护和平的基础；人权应受到法治的保护；良好的社会秩序和国际环境是实现个人权利和自由的保证等等。3）宣言作为国际人权法体系的纲领性文件，是众多人权文件的理论依据或思想基础。宣言成为联合国系统国际人权立法的基础。从国际人权立法及实践的发展来看，宣言作为人权的国际共同标准的主要组成部分已为世界各国所公认。1966年的国际人权两公约就是以宣言为基础，是宣言的法律化；联合国制定的其他人权公约也都基本上是对宣言的承继、延伸和发展。另外，宣言对一些区域性的人权公约，如《美洲人权公约》、《欧洲人权公约》和《非洲人权和民族权宪章》的制定也产生了巨大影响。宣言还直接影响了一些国家国内宪法的制定。《宣言》有三大特点：1）权利主体的的普遍性、平等性和非歧视性。宣言所规定的人权是超越了阶级、国籍、种族、性别等区别而由全世界所有的人平等享有的基本权利。2）权力内容的抽象性。宣言的微妙之处就在于只是抽象地谈人权，而回避每项人权的具体含义和特质以及权利得以实现的社会条件。3）宣言内涵的多元性、不确定性。为了使宣言能够获得各国人民和政府的广泛接受，宣言在技术上采取了上述及其抽象的方式，从而使得宣言的内容带有很大的不确定性，这就导致双重人权标准甚至多重人权标准的出现。宣言对世界人权事业发展的巨大影响不言而喻，但其历史局限性也是显而易见的。首先，宣言的目的是试图为全世界确立共同的人权标准，但由于宣言是当时东西方激烈斗争的产物，因而从一开始它就被打上了强权政治的烙印，也为以后的国际人权斗争埋下了伏笔。其次，宣言的主要内容反映了西方国家的人权观，或者说意识形态。因为截止到宣言制定，占统治地位的人权思想和理论都是根植于西方国家世界观、社会历史观和价值观，并且宣言的倡导者和起草者也主要是来自西方国家。因此，尽管为了获得广泛的接受，宣言使用了极其抽象的语言，仍然难免被打上西方意识形态的烙印，这是不符合广大发展中国家的发展要求的。另外，宣言把人权仅仅看成是个人的权利，而忽视、回避集体人权，这显然与整个人类社会的现实情况不相符，或者说与世界大多数国家的实际情况不符。“二战”以后，国际社会人权实践的特点之一就是强调和保障集体人权，而民族自决权、发展权、和平安全权、环境权等被承认为人权就是这一特点的显著证明。尽管宣言存在着上述缺陷，但它毕竟是第一个国际人权文书，并以抽象人道主义形式反映了世界人民反对战争，要求和平，反对殖民主义，争取人权，发展经济、政治、文化、改善物质生活和精神生活的强烈愿望，而且它的局限性和缺陷通过后来的国际人权文书不断被克服和弥补，因此宣言仍不失为世界人民推进国际人权运动，改善世界人权状况的经典性文献。《世界人权宣言》是联合国制定的第一份系统的纲领性人权文件，由于当时美苏等国不同的人权观以及各国不同的历史文化背景，在制定过程中充满了分歧和斗争。由于各国政府和人民吸取了二战教训，渴望国际人权保障，在人权委员会的努力下《世界人权宣言》最终还是诞生了，并产生了深远的影响。

质检员的工作内容 　　质检员的直接上级是对质检科科长负责;他的负责对象是物资、产品、设备的质量检查;质检员的工作目标：负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。 　　工作内容 　　1、执行国家颁发的安装工程质量检验评标估准和施工验收规范，照章独立行使质量监督检查权和处罚权。 　　2、负责专业检，随时掌握各作业区内分项工程的质量情况。 　　3、负责分项工程质量的评定，建立质量档案，定期向项目总工和上级质量管理部门上报质量情况。 　　4、负责分项工程各工序、隐蔽工程的施工过程和施工质量的图像资料记录。 　　5、对不合格项目及时向项目总工和上级质量管理部门汇报，监督各专业工程师制定纠正措施，并协助进行质量损失的评估。 　　岗位职责 　　1、严格按照《建筑工程施工质量验收统一标准》及相关标准要求，对工程质量进行监督、检查。 　　2、负责制定过程检验计划，定期进行工程质量分析，并提出改进措施，监督整改情况。 　　3、负责工程的隐、预检，分部分项工程质量检验批的验收和资料的收集工作。 　　4、负责监督施工过程，材料的检验与验证。 　　5、负责对项目全体人员进行质量意识教育，按关键部位的质量要求和检验，进行旁站管理。 　　6、负责顾客满意度的调查工作，按要求上报公司主管部门。 　　7、负责质量投诉的受理工作并参加工程质量事故的调查处理。 　　土建质检员工作职责 　　1.进行质量检查与控制 　　对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制。重要的预订货应先提交样品、经质检员检查认可后方进行采购。凡进场的原材料均应有产品合格证或技术说明书。通过一系列检验手段，将所取得的数据与厂商所提供的技术证明文件相对照，及时发现材料(半成品、构配件)质量是否满足工程项目的质量要求。一旦发现不能满足工程质量的要求，立即重新购买、更换，以保证所采用的材料(半成品、构配件)的质量可靠性。同时，质检员将检验结果反馈厂商，使之掌握有关的`质量情况。此外，根据工程材料(半成品、构配件)的用途、来源及质量保证资料的具体情况，质检员可决定质量检验工作的深度，如免检、抽检或全部检查。 　　2.建立质量控制系统 　　建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段。协助分包单位完善其现场质量管理制度，并组织整个工程项目的质量保证活动。俗话说:“没有规矩不成方圆”，建章立制是保证工程质量的前提，也是质检员的首要任务。 　　一、及省市的质量政策、规程、标准及质量管理工作的规定和要求。 　　二、工程的质量监督和检查验收工作。 　　三、隐蔽工程会同建设现场代表检查、验收并记录。对各工种的分部、分项工程应跟班质量检查和验收。问题，控制工程质量。 　　四、监督检查各班组自检、互检、交接检，随时查验施工班组的质量检查记录和质量分析会记录。 　　五、填写质检内业，工程质量档案，施工班组当月的分项工程质量检查资料，发放工资和奖金的依据。 　　六、收集各班组的工程质量检查资料，竣工验收的依据。 　　七、反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工。 　　八、协助和施工班组“三位一体”达标活动，组织现场质量例会，分析所质量问题的原因，制定预控及整改措施。 ;

中国先后经历了三代排水系统：第一代是直排合流制、第二代是截流合流制、第三代是雨污分流制。第一代是直排合流制：20世纪80年代末以前，基本上是第一代直排合流制排水系统，工业废水、生活污水和初期雨水直排，导致自然水体被严重污染；第二代是截流合流制：为了解决污水直排的问题，20世纪80年代末以后，开始大范围兴建污水处理厂，增加截流井，把旱流污水截流到污水处理厂；但雨季时，大量的雨水混合着污水从合流管末端的排口溢流，污染自然水体，这就是第二代截流合流制排水系统；第三代是雨污分流制：一根管解决不了问题，就想到建设两根管，就是雨水通过雨水管排入自然水体，污水通过污水管进入污水处理厂，实现了雨污分流。到了世纪之交，新建道路和城区开始实行第三代雨污分流制排水系统。但这种排水体制也有两个问题，一是有管道错接、混接现象，污水进入雨水管或雨水进入污水管；二是雨污分流解决不了面源污染的问题，降雨时，初期雨水冲刷大气和地面后，带着地面垃圾（比如垃圾中转站、餐饮、汽修、农贸垃圾）通过雨水管排入河湖海，造成面源污染。因此雨污分流制也无法彻底阻断污染。前三代排水系统都没有从根本上解决工业废水、生活污水和初期雨水进入自然水体的问题。很多人说水环境污染治理就是建污水处理厂，其实中国已经建设了很多的污水处理厂，但自然水体却越来越脏。究其根源，问题其实出在了排水管网上，而不是污水处理厂。第四代排水系统-清污分流则是在吸收美国LID环境治理技术和德国调蓄技术的基础上，根据我国的降雨特点、人文特点和人口密度特点，结合了排水系统现状，通过智能设施设备的调蓄，在晴天时，正常排放的污水和错混接污水进入污水处理厂进行达标处理；雨天时，污水和较脏的初期雨水进入污水处理厂进行达标处理，而干净的中后期雨水则直接排入河湖江海，从而根本上解决生活污水、工业废水和初期雨水进入自然水体的问题。

　　 【篇一】小学教师个人发展计划2021 　　作为一名教师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行，为此特制定个人专业发展规划，为自己今后的发展指明方向。 　　一、指导思想 　　在教育事业发展稳步推进的今天，给教师自我价值的实现提供了一个很好的平台，教师面临的挑战和机遇也更多，教师要将个人的发展与学生的发展紧密的结合起来，积极提高自身的思想和业务素质，做一个学习型、研究型的教师。 　　二、自我分析 　　工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。 　　三、个人专业发展目标 　　1、提升个人修养，做有品位的教师。培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积淀，真挚的博爱以及对学生高 瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。 　　2、做一名业务上、教学上都过硬的教师。要养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现"教－学－研"一体化，领会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级。 　　3、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。向身边优秀的同行学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。 　　4、作一名"善于反思，勤于积累"的老师。对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。及时的将自己的反思整理提炼，积极投稿。 　　5、现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，让这一片天地更好的为自身、为教师发展服务。 　　四、实现目标采取的具体措施 　　1、首先努力完成日常教学工作，认真备课，认真上好每一堂课，爱岗敬业，按要求完成反思，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。 　　2、勤于学习，更新观念，认真研究学科特点，认真学习数学课程标准，与时俱进。 　　3、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课，向更有经验的老师学习，提高自己的教学能力。 　　4、及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课题研究和论文写作；平时抓紧时间加强自身学习，阅读教育专著和教育教学文章，做好读书笔记。 　　5、加强自身课堂调控能力和教学方法手段的灵活运用，对自己的课堂教学进行深入研究；注重倾听学生的心声，尝试走进学生的心灵。 　　6、每个学期末对自己的的教学进行总结，对学生的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。 　　 【篇二】小学教师个人发展计划2021 　　一、个人方面的目标 　　20xx年x月x日那天是我第一次步入这个校园，从此踏上了我的教师之路。之前在别的学校呆过大约不到2个月的时间，所以说在教学方面非常欠缺。我觉得自己首先要提高自身素质，教学能力。作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德。使自己具备一定的.教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动，多出去学习。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施： 　　1、课前准备：备好课 　　认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课及时对该课作出总结，写好教学后记。 　　2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 　　二、教学方面的目标 　　1、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。 　　2、考虑教法，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。进行教学案例的分析，努力使自己业务水平再上新台阶。努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。坚持自己的特色。 　　三、学习方面的目标 　　课余时间多看一些有关教学的资料、做好读书笔记、写好教学反思，认真书写心得体会。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。另外，遇到不明的问题，要虚心向老教师请教，积极探索新的教学方法，不断提高自身素质。只有不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。 　　四、勤于反思，不断总结。 　　及时对每堂课的成败进行总结和反思，是提升自己教学水平的重要方法，比如适时总结每一节课的经验教训，找出教学中的成功与不足、将在课堂上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，寻找解决的方案、将在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来、将在教学过程中学生的创新意识和创新思维及时记录下来等等，这些都是我们今后宝贵的教学经验。 　　我希望能带给生活在我的班级中的孩子们希望和信心。 　　 【篇三】小学教师个人发展计划2021 　　一、指导思想： 　　以新课程理念为指导，全面贯彻上级有关文件精神，依据学校建设教师专业发展学校总体规划，加强教师队伍建设，提升校本培训质量；积极开展“教研训一体化”的校本研修活动，全面提高教师专业发展的能力和水平。 　　二、工作目标： 　　1、用自培与集体培训等形式，营造出适合教师专业发展的学习与成长的氛围和环境，构建具有本校特色校本培训体系。 　　2、以新课程理念为指导，加强学科拓展研究，鼓励教师参与开发校本课程，编写校本教材。 　　3、进一步开展教学精细化研究，通过专题研讨，提出更适合我校教师个人和学校发展的课改工作设想。 　　4、加强青年教师的培养和带教工作，使他们在职业道德、教育理念、工作方法、研究能力等方面取得长足进步。 　　5、举办多种形式的教学展示和技能评比活动，搭建舞台让教师来汇报交流自己的成长过程和培训成果。 　　三、主要任务： 　　（一）师德修养建设 　　1、在充分发动全校教师开展“教师规范、教师形象”活动，评选“优秀教师”。 　　2、开展学习先进师德标兵与弘扬身边的典型事例相结合，使教师学有榜样，形成学先进，赶先进的良好氛围。 　　（二）理论学习 　　1、邀请领导或看专家光盘，定期指导各课题项目组开展如何选题、设计研究方案、开展调查研究与行动研究等课题研究方面的培训活动。 　　2、每学期定期进行校本培训。 　　3、让读书学习成为一种愉悦的体验。教研组、备课组将学习列入教研计划，共同学习，交流体会。学校抽查记录。 　　（三）教育教学培训 　　1、通过各个层面的专题研讨，提出了以抓好教师培训，重在研究教学，完善校本课程为切入口，更适合我校教师个人和学校发展的工作设想。 　　2、学校领导每月一次深入各教研组指导研修活动。 　　3、各教研组、备课组根据学校现阶段校本研修的主题、目标、整体要求并结合本学科教学实际，有主题、有计划地开展教学研修活动。 　　（四）教师专业展示 　　1、开展教师基本技能大练兵 　　2、开展青年教师教学评比、展示活动 　　（五）组织措施 　　1、加强领导，成立教师专业发展学校领导机构。 　　组长：xx 　　副组长：xx 　　成员：xx 　　2、提高认识，增强学习意识。 　　充分认识教师专业发展是关乎民族素质和基础教育整体改革取得成功的大事，是关系到实现高店教育可持续发展的大事。“百年大计，教育为本”教育大计，师资为本。师资队伍的建设是办好学校的根本保证，因此，必须增强责任感和紧迫感。 　　3、积极组织教师参加各级教育主管部门组织的规范化学习。 　　组织教师参加各级教育教学研讨会，不断更新知识，吸纳新方法。积极参加和深入开展校内的公开课、优质课、示范课；加强听课、评课和说课活动；加强教学研究和教学实践的学习研究，使教师正确理解和贯彻国家的教育方针、教学计划，掌握所教学科的教材、教法，学习先进的教学经验，提高实际教学能力。 　　4、建立学习型组织，建设“学习型学校”。 　　（1）要积极组织教师参加教师专业发展学校的学习活动。 　　（2）组织教师参加教育科研活动，积极承担各级科研课题，发动教师自找课题进行研究，提高教育科研水平和研究能力，以科研推动教学改革，以科研推动学校发展。 　　（3）开展一专多能的培训，坚持每周一次研讨会，组织跨学科教学研究，加强研究性学习活动课的研究和实践，实现现代课程发展和教育改革中教师角色的转变。 　　5、加强过程管理，切实帮助教师实现专业发展。 　　督促教师制定中、长期学习计划。加强对教师基本技能的培训、运用现代教育技术、现代教育理论等与实施课程改革相关方面的培训和提高。 　　6、制定出科学完整的教师校本培训规章制度，建立起有效的激励机制，从而使教师任职校建设成为一个注重教师专业发展，为教师专业发展提供良好的环境和条件，使每位教师都有不断学习和完善自己的动力，不断提高专业技术水平的学习和发展团体，通过促进教师的专业发展，创建更多的教师专业发展型学校。

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

各国科技管理体制有不少共性的东西。根据查询相关资料信息显示，我国现行宏观科技管理体制与社会主义市场经济体制以及经济、科技发展的要求。还存在诸多不相适应之处，需要建立新的适应我国现有体制的宏观科技管理体系。

法国1789年8月26日由制宪会议通过的《人和公民权利宣言》不仅是法国历史上的第一部人权宣言，也是人类历史上第一部正式的人权宣言，具有极其重要的历史意义。1789年人权宣言宣称：“在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的”，自由、财产、安全和反抗压迫是“人的自然的和不可动摇的权利”，任何政治结合的目的都在于保存这些权利，从而使基本人权原则成为宣言的核心内容。在此基础上，人权宣言宣告了人民主权原则，指出：“整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力；”宣言确认了分权原则，宣称：“凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法”，把权利保障和权力制约作为宪法的基本任务；人权宣言还宣告了立法权属于人民，法律面前人人平等，正当法律程序、罪刑法定、无罪推定、法不溯及既往的要求，为法治原则的确立作出了独特贡献。可以说，1789年法国人权宣言郑重宣告的基本人权、人民主权、分权和法治原则，充分体现了近代宪政的基本精神，奠定了近代宪法的基础。虽然马克思曾誉称北美《独立宣言》为世界上“第一个人权宣言”，但它仅确认了基本人权和人民主权两项宪法原则，宣载的基本人权也远不如人权宣言那样广泛、系统，而且其基本宗旨在于阐明北美独立的正当合理性。因此，就历史地位而论，人权宣言在宪法史上是无与伦比的。主要内容起草：穆尼埃代表认为，无视、遗忘或蔑视人权是公众不幸和政府腐败的唯一原因，所以决定把自然的、不可剥夺的和神圣的人权阐明于庄严的宣言之中，以便本宣言可以经常呈现在社会各个成员之前，使他们不断地想到他们的权利和义务；以便立法权的决议和行政权的决定能随时和整个政治机构的目标两相比较，从而能更加受到他们的尊重；以便公民们今后以简单而无可争辩的原则为根据的那些要求能确保宪法与全体幸福之维护。因此，国民议会在上帝面前并在他的庇护之下确认了十七条权利，它庄严宣布：第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。第五条 法津仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。第六条 法津是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参预法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行和才能上的差别外不得有其他差别。第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见、甚至信教的意见而遭受干涉。第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版的自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。第十二条 人权的保障需要有武装的力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。

寓意着幸运，来临

有时候总听到有人说，以后要嫁给一个爱自己的人，因他可以包容理解你，不说一切琐碎的事情，但至少能宽容你的大多数。而有的人会说想找一个自己喜欢的人，因为要在一起生活，喜欢才会引发激情，激情才可以让自己奋斗的路上更有动力，看着一个自己不喜欢的人，心里会徒增很多烦恼。 当然不例外，有人希望找到个自己喜欢的也喜欢自己的，但是这概率很小很小，不然也不至于有那么多的单身狗了。 相比起来，我的婚恋观很一般，我想要在自己能够独立生活的前提下遇到一个自己喜欢的人，因为相比起让他孤独无依来和我相依为命，我更喜欢他得天独厚，应有尽有，哪怕彼此相忘于江湖。在那之后，我依然可以有自己最为正确的抉择。 如果那个人曾经出现过，那我便不愿意将就，结婚不是搭伙过日子，如果仅仅是搭伙，那我更愿意自己一个人单身一辈子，不拘泥于传统，不需要有人送终。与将就的过日子比起来，这不知好到哪里去。 在此，建议每一位女生都能够在经济上独立，找到自己的目标，创造属于自己的价值，有正确的婚姻观。

这个太多了，有上百种！以下是根据影响因子结合引文量及“二八律”选出的18种核心期刊，其IF均高于2.0，所占比率约20%。可供读者投稿和检索参考。(1) Annual Review of Plant Biology(ANNU REV PLANT BIOL)《植物生理学和植物分子生物学年评》创刊于1950年，全年1期，原版刊号588B0002；国际刊号：1040-2519；综论植物生理学和植物分子生物学领域的研究进展与成果。影响因子为15.615。(2) Trends in Plant Science (TRENDS PLANT SCI)《植物科学趋势》创刊于1996年，全年12期。原版刊号：588C0008；国际刊号：1360-1385；为从分子生物学到生态学的基础植物科学研究提供跨学科论坛。影响因子为13.405。(3) Plant Cell (Plant Cell)《植物细胞》创刊于1989年，全年12期。原版式刊号：588B0005*；国际刊号：1040-4651；发行出版机构地址：Plant Physiology, P.O. Box 15501 Rockville, MD 20855-2768, USA.ED: American Society of Plant Physiologists。 侧重于植物发育的基因表达的调节以及分子和遗传基础方面的研究。影响因子为10.679。(4) Current Opinion in Plant Biology (CURR OPIN PAANT BIOL)《植物生物学新见》全年6期，原版刊号：588C0084；国际刊号：1369-5266；发行出版机构地址：Current Biology Ltd., 84 The Obalds Rd, London WC1X 8RR, England。影响因子为8.945。(5) Annual Review of Phytopathology (ANNU REV PHYTOPAYHOL)《植物病理学年评》创刊于1963年，全年1期。原版刊号：588B0009；国际刊号：0066-4286；发行出版机构地址：Annual Reviews Inc，评论植物科学领域的研究成果和进展。影响因子为8.257。(6) Plant Journal (PLANT J)《植物杂志》创刊于1991年，全年24期。原版刊号：588C0082；国际刊号：0960-7412；发行出版机构地址：Blackwell Science Ltd., Journal Subscriptions,刊载植物分子科学领域的研究论文。影响因子为5.914。(7) Plant Physiology (PLANT PHYSIOL)《植物生理学》由美国植物生理学会主办，创刊于1926年，全年12期。原版刊号：588B0005；国际刊号：0032-0889；发行出版机构地址：Plant Physiology, P.O. Box 15501 Rockville, MD 20855-2768, USA. ED: American Society of Plant Physiologists。刊载本学科以及生物化学、分子生物学、环境生物学、细胞生物学等研究成果。影响因子为5.634。(8) Plant Molecular Biology (PLANT MOL BIOL)《植物分子生物学》创刊于1984年，全年18期，16开，每期80页。原版刊号：582LB071；国际刊号：0167-4412；发行出版机构地址：Kluwer Academic Publishers, Journals Department, Distribution Centre刊载植物分子生物学与植物分子遗传学基础理论和遗传工程方面的研究论文和实验报告。影响因子为3.795。(9) Critical Reviews in Plant Sciences (CRIT REV PLANT SCI)《植物科学评论》创刊于1983年，全年6期。原版刊号：588B0010；国际刊号：0735-2689；发行出版机构地址：CRC Press Inc.,评论植物科学领域的研究成果和进展。影响因子为3.641。(10) Plant Cell and Environment (PLANT CELL ENVIRON)《植物、细胞与环境》创刊于1978年，全年12期，12开，每期84页。原版刊号：588C0072；国际刊号：0140-7791；发行出版机构地址：Blackwell Science Ltd.刊载绿色植物生理学，包括植物细胞生理学、植物生物化学、环境生理学、农作物生理学和生理生态等方面的研究论文。影响因子为3.613。(11) Molecular Plant-Microbe Interactions (MOL PLANT MICROBE IN)《分子植物与微生物相互作用》创刊于1988年，全年12期，12开，每期56页。原版刊号：582B0109；国际刊号：0897-0282；发行出版机构地址：American Phytopathological Society, 刊载研究论文和评论，包括分子生物学、分子病理遗传学、微生物和植物的共生作用及其对栽培植物、野生植物和植物产品的影响。影响因子为3.580。(12) Journal of Experimental Botany (J EXP BOT)《实验植物学杂志》创刊于1950年，全年12期，18开，每期124页。原版刊号：588C0002；国际刊号：0022-0957；发行出版机构地址：Oxford University Press, 刊载植物生理、生化、生物物理、实验农学等方面的研究论文。读者对象为植物学家、园艺学家、土壤学家、环境与海洋生物学家。影响因子为3.180。(13) Plant and Cell Physiology (PLANT CELL PHYSIOL)《植物和细胞生理学》创刊于1959年，全年12期，16开，每期250页。原版刊号588D0057；国际刊号：0032-0781；发行出版机构地址：日本植物病理学会，T170-8484日本东京都丰岛区驹ごめ1-43-11；发表高等植物和微生物的生理与生化以及生物技术等领域的基础与应用方面的研究论文。影响因子为3.159。(14) New Phytologist (NEW PHYTOL)《新植物学家》创刊于1902年，全年12期，18开，每期156页。原版刊号588C0055；国际刊号：0028-646X；发行出版机构地址：Cambridge University Press, 刊载植物学各领域的研究论文、评论与书评，涉及生物物理学、生理学、生物化学、植物化学、生物技术、生态学等学科。影响因子为3.118。(15) Planta (PLANTA)《植物学》创刊于1925年，全年15期，12开，每期96页。原版刊号：588E0003；国际刊号：0032-0935；发行出版机构地址：Springer-Verlag,Heidelberger Platz3, D-14197 Berlin, Germany；刊载植物生物学原始论文，侧重分子细胞生物学、超微结构、生物化学、新陈代谢、生长、发育、形态发生、生态环境生理学、作物技术、植物与微生物相互作用等方面。影响因子为3.053。(16) Journal of Plant Growth Regulation (J PLANT GROWTH REGUL)《植物生长调节杂志》创刊于1982年，全年4期，18开，每期66页。原版刊号588E0008；国际刊号：0721-7595；发行出版机构地址：Springer-Verlag,Heidelberger 报道植物分子生物学、植物生理学、植物学、生化学、林学、园艺学和农学中有助于基础和应用研究的最新发现，侧重除莠剂在内的天然和全盛物质及其对植物生长发育的影响。影响因子为2.778。(17) Phytopathology (PHYTOPATHOLOGY)《植物病理学》创刊于1911年，全年12期，12开，每期126页。原版刊号：588B0006；国际刊号：0031-949X；发行出版机构地址：American Phytopathological Society, 刊载植物病理学的基础研究论文，图像精密。影响因子为2.450。(18) Australian Journal of Plant Physiology (AUST J PLANT PHYSIOL)《澳大利亚植物生理学杂志》创刊于1974年，全年8期，18开，每期100页。国际刊号：588UA002；国际刊号：0310-7841；发行出版机构地址：CSIRO Publications, 刊载植物生理学领域的研究论文、评论、简报。涉及生物化学、生物物理学、遗传学、细胞生物学结构和分子生物学等。影响因子为2.398。

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

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精选项目协议书范文集锦六篇 　　在日常生活和工作中，人们运用到协议的场合不断增多，签订签订协议是最有效的法律依据之一。到底应如何拟定协议呢？下面是我帮大家整理的项目协议书7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 项目协议书 篇1 　　委托方（以下简称甲方）： 　　住所地： 　　法定代表人： 　　受托方（以下简称乙方）： 　　住所地： 　　法定代表人： 　　兹经甲乙双方协商确定，乙方从甲方处承接开发工作，为明确双方之间的权利及义务，保证双方的利益，双方达成如下协议： 　　 一、项目内容 　　1、开发的内容：___________________________________________________________。 　　2、乙方在充分了解甲方待开发的模块基本要求并签订本协议之后，由甲方向乙方提供该模块的其他相关文件、资料。 　　3、乙方收到协议规定预付款项后____日内开始开发，预计____个工作日内完成开发，预计完成时间_________年____月____日。 　　 二、开发费用及付款方式 　　（一）甲乙双方认定本协议开发费用总金额为人民币____元（大写）。 　　（二）甲方应按如下方式将开发费用支付到乙方指定账号：_________________；本协议签订后____日内，甲方向乙方支付协议金额的____％，即____元；验收之后____日内支付协议余款即____元。 　　（三）甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付协议费用，以及提供其他必要的帮助。 　　（四）甲方不能按时支付开发费用，导致的工期延误，其责任由甲方承担。 　　 三、验收标准和验收后修改补充 　　（一）甲方应该在项目开发完成后____天内完成验收，验收合格，甲方应以书面方式签收；但甲方在乙方交付工作成果后____天内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。 　　（二）验收合格后，如果甲方在使用过程中需要增加模块或功能，乙方可根据改动情况酌情优惠收取模块增加维护费用。 　　 四、双方基本权利和基本义务 　　（一）甲方应向乙方提供必要的资料和方便条件，协助配合乙方进行模块的开发、调试、安装及实施。甲方应按本协议约定支付模块开发费用。甲方有权在双方商定的维护期内，要求乙方对验收完毕的模块出现的非人为因素造成的错误及故障，进行免费维护。 　　（二）乙方应按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的开发工作，依协议收取开发费用。乙方有义务在双方商定的维护期内，对验收完毕的模块出现的非人为因素造成的错误及故障，进行免费维护。乙方确因在现有水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由乙方全部承担。 　　 五、知识产权 　　（一）本协议涉及的相关程序、文件源码的版权属________方所有。未经许可，任何一方不得公布文件源码，不得复制、传播、出售或者许可他人使用开发的作品及其程序等。 　　（二）双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。 　　 六、违约责任 　　（一）乙方如延迟向甲方交付，每逾期_____天，____________________。 　　（二）甲方如延迟付款，每延迟_____日，____________________。 　　（三）任何一方有任何其他违约情形给对方造成损失的，应承担损害赔偿责任。 　　 七、不可抗力 　　（一）如果双方中的任何一方因为不可抗力（如：战争、火灾、台风、洪水、地震）而被迫停止或推迟合同的执行，则协议执行相应延迟，延迟的时间等于不可抗力发生作用的时间。 　　（二）受影响的一方应将不可抗力的发生尽快通过电报、电传或传真通知另一方。受影响的一方应在不可抗力终止或被排除后尽快通过电报、电传或传真通知另一方，并通过航空挂号通知另一方不可抗力已终结或排除。 　　 八、争议解决方式 　　（一）乙双方在履行本协议过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，协商不能解决的，按下列第____项解决。 　　1、提交____________仲裁委员会仲裁。 　　2、向____________人民法院提起诉讼。 　　（二）本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。 　　 九、其他事项 　　（一）本协议自双方授权代表签字并盖章之日起生效。 　　（二）本协议一式____份，甲乙双方各持____份均具有同等法律效力。 　　（三）本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。 　　甲方（盖章）： 　　授权代表（签字）： 　　签署日期：_________年____月____日 　　乙方（盖章）： 　　授权代表（签字）： 　　签署日期：_________年____月____日 项目协议书 篇2 　　甲方：________________公司乙方：________________公司 　　住址：____________________住址：____________________ 　　法定代表人：_____________法定代表人：____________ 　　为了拓展________，甲乙双方共同合作组织出版杂志《________》________项目，现就《________》________项目的合作事宜，达成以下协议，供双方共同遵守。 　　第一条乙方负责:组织《________》(杂志形式，正式刊号，配书配盘或带)的出版工作，使《________》符合读者的需求。乙方负责与________出版社和其他经销商合作将《________》正式出版和销售。乙方负责《________》的促销和宣传工作与经营工作。 　　第二条对《________》的组织出版与销售管理经营工作中，以乙方的名义向外开展一切业务工作。项目工作场地在乙方的办公室。 　　第三条甲方投资《________》项目________万元人民币，该投资于本协议签定后________天内缴交给乙方。(现金或转入乙方指定银行帐户) 　　第四条乙方将项目进行投资。 　　第五条甲方占本投资收益的______%的比例，乙方占______%，双方共同承担风险。 　　第六条项目收益分成为税后利润，即项目赢利扣除企业所得税后进行分配;其他所得税由各自缴付。利润分配的时间为每公历年的年终十二月份。 　　第七条乙方保证甲方所投入的资金全部用于《________》项目中，不得挪作他用。甲方委派______位出纳员负责项目的出纳工作。 　　第八条乙方应如实出具《________》资金运作情况报表，及赢利状况，不得作出虚假的陈述。上述报表和情况说明书乙方每年不少于______次向甲方提供和通报。 　　第九条如果《________》发行到每期______册进展到阶段后，将要追加投资，甲方拥有优先投资权，收益和风险承担比例按本协议的有关条款执行。如果出版后，《________》市场反应不好而停刊，双方应及时对项目资金进行清算，并在停刊后______个月内将剩余的资金退回给甲方。 　　第十条各方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决;协商不能解决的由________仲裁委员会仲裁。 　　第十一条本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议签订后即生效，未尽事宜，由双方协商解决。 　　甲方：___________________________(签章)乙方：__________________________(签章) 　　法定代表人：____________________(签章)法定代表人：___________________(签章) 　　签约地点：______________________签约时间：________年______月______日 项目协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方：xx房地产投资有限公司 　　甲、乙双方依据国家和xx有关法律、法规的规定，本着平等协商，互惠互利的原则，就甲方位于合作开发事宜，经协商一致，达成如下协议，以兹共同履行。 　　 一、合作开发地块范围及现状 　　甲方所有的地块标的物(以下简称为：开发地块)该宗地面积约万平方米，其所有地的坐标为： 　　x：y： 　　x：y： 　　x：y： 　　x：y： 　　总占地面积约为万平方米。(详见宗地图及房产证)。 　　 二、合作开发地块的权属 　　土地性质为，其中地块于。以甲方提供的xx市国土资源局发放的房地产证及相关证书为准。 　　 三、合作开发方式 　　1、甲方提供上述开发地块与乙方进行合作，开发建设商住房，即甲方出地获取固定物业回报，乙方负责办理规划国土相关手续并负责项目全部开发建设资金。本项目合作中，甲方不再投入任何资金用于该项目的开发建设，但甲方必须提供开发地块的权属证明及宗地图，负责拆迁赔偿及将场地建设移交给乙方。 　　2、甲、乙双方约定以项目公司的方式开发上述地块的房地产项目，项目公司中，甲方占xx股权，乙方占xx股份。项目公司的组建及日常经营由乙方负责，甲方不参与项目的日常经营，不享有项目公司的利润分配，也不负担项目公司的其它对外债务。但甲方有义务在项目开发完成后，协助乙方办理项目公司的结算，注销等手续。 　　 四、利益分配 　　双方议定在项目容积率不少于xx的前提下，甲乙双方按x：x物业比例分配，容积率大于xx部分由乙方单独拥有。 　　 五、双方的权利和义务 　　1、甲方应保证该开发地块没有进行买卖、赠予、没有涉及及抵押及第三者权益，并免遭第三者(包括政府、抵押权人、债权人等)的追索。今后因该开发土地的权属争议等原因产生纠纷，由甲方承担全部的法律和经济责任。 　　2、本协议签订生效后，甲方不得就上述地块的转让、改造、合作、租赁等与任何第三方签订合同或协议，不得设置第三者权益。 　　3、甲方负责上述地块上建筑物的搬迁赔偿等费用，并负责自身员工的安置。甲方保证在上述地块取得用地规划许可证后三个月内完成所有拆迁赔偿工作。 　　4、甲方应全力配合协助乙方办理该项目的报批报建手续，提供并签署(加盖甲方公章)的.证明文件和资料。 　　5、在该项目报批报建手续完成并符合开工条件后;该项目设计方案必须甲乙双方协商同意后，方可以进行开工。 　　6、乙方在合作开发此开发地块时应取得合法的有关开发手续，如因开发手续不符合所产生的相关责任由乙方负责。 　　如果乙方在中途出现资金不足或无能力开发，而需要将项目转让，乙方所发生的债权与甲方无关，转让时必须经甲方同意确认，但本合同条款不变。若工程停工一年时间，乙方仍无能力复工又无转让接受方复工，甲方有权终止合同，没收所建物业，并有权与任何第三者另签订合作开发合同。 　　 六、违约责任 　　1、若甲方提供的开发地块的产权确认出现争议;或甲方违反本协议的有关规定，将开发地块自行开发或与第三者进行转让、改造、合作租赁事宜签订任何合同或协议，或者设置任何第三者权益;或甲方未能及时向乙方提供甲方加盖公章的证明和文件，致使乙方无法履行合作开发土地的报批报建手续，实现土地开发目的时，乙方有权终止本协议，并赔偿乙方经济损失。 　　2、乙方违约或在政府审批规定的期限内未能办理出完备的报批报建手续，及不能按期开工，甲方有权终止与乙方的合作协议，乙方不得依据任何理由追究甲方的经济和法律责任。 　　3、任何一方不履行义务或履行义务不符合规定的，在本协议终止前，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 　　4、任何一方对由于不可抗力(如战争、地震等自然灾害)造成的部分或全部不能履行不用承担责任，但应该在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。 　　 七、争议的解决 　　双方在执行本协议过程中若发生争议，应通过友好协商解决，若协商不能解决时，可向当地人民法院提出诉讼。 　　 八、协议的生效、修改与终止 　　1、本协议壹式肆份，甲乙双方各执两份，经甲乙双方签字(盖章)后生效。 　　2、本协议为合作开发地块项目的框架协议，各方应根据本协议的内容和规定，并参照国家和XX市的有关合作开发房地产的相关规定，进一步完善并补充签订《项目合作开发合同》，以保证合作项目开发建设的工作的顺利进行。本协议未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议或在《项目合作建房合同》中予以明确。补充协议、《项目合作建房合同》与本协议具有同等法律效力。 　　3、甲乙双方就上述项目完成改造建设后本协议即自动终止。 　　日期：年月日 项目协议书 篇4 　　甲方： 　　住所： 　　联系电话： 　　乙方： 　　住所： 　　联系电话： 　　经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使_________尽早走向职业化，达成如下合作协议： 　　一、甲方授权乙方为_________省_________市_________合作基地负责人。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金_________元。 　　二、甲方职责 　　1、向乙方提供合作范围内的《授权书》。 　　2、向乙方颁发_________合作基地的铜牌。 　　3、负责协助乙方办理_________证书。 　　4、向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件。 　　5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作。 　　6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查。 　　7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放。 　　8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。 　　三、乙方职责 　　1、负责在当地办理合作办学的有关手续。 　　2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册。 　　3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施。 　　4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况。 　　5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任。 　　6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。 　　四、项目名称 　　1、_________合作项目： 　　（1）生源定位：专科、本科毕业生（年龄在_________周岁以下）。 　　（2）开班条件：每班不少于_________人。 　　（3）合作模式：实施“________年+________年”教学方式。 　　（4）收费标准及结算办法：每年每生学费_________元。前半年在乙方开班由乙方收取学费_________元，为保证教学正常进行，乙方可以预留_________元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第_________个月开始每月向乙方支付_________元，直至余款付清。后半年学生在甲方学习的学费_________元由甲方负责收取。如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的_________%向乙方返利。 　　2、校际直升合作项目： 　　（1）生源定位：初中毕业生。 　　（2）开班条件：每班不少于_________人。 　　（3）合作模式：实施“________年+________年”教学方式。 　　（4）招生与管理：乙方招生时可使用“校际合作，直升北秘”宣传语，学生前_______年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前_______年学业证书由乙方负责颁发，成绩合格者经面试由甲方直接录取，其后在甲方完成大专或本科阶段的相应课程。如乙方不具备独立开班条件亦可将学生直接送入甲方完成“_______年专”或“_______年本”学业。 　　（5）收费标准及结算办法：前两年学费由乙方根据当地情况自定并收取，同时向甲方缴纳学费的_______%教学质量保证金，为有利于双方长久合作，学生后期到甲方学习期间，甲方每年按学费的_______%向乙方返利。 　　3、现代办公管理证书培训项目： 　　（1）生源定位：在职秘书及办公管理人员及在校大学生。 　　（2）教学管理：甲方负责制订教学计划并提供师资培训及教材。乙方负责组织招生及正常教学活动。 　　（3）收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用。甲方每年一次性收取管理费_________元。 　　4、剑桥办公管理国际证书项目： 　　（1）生源定位：在校大学生、企事业单位在职人员等。 　　（2）教学管理：乙方负责组织招生及教学管理，如招生人数超过_________人（已交费），甲方可协助申请开班。 　　（3）收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用。甲方每年一次性收取管理费_________元。 　　五、发生以下情况之一者，本合同自行终止 　　1、乙方以甲方名义从事与甲乙双方合作项目无关的活动。 　　2、乙方违规办学。 　　3、乙方违背本合同的有关条款。 　　六、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。协议履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商未果交于甲方所在地的人民法院处理。 　　七、本协议一式______份，双方各执______份，自双方正式签字盖章之日起生效，有效期______年，届时可优先续签。 　　甲方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 　　乙方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 项目协议书 篇5 　　甲方：XX物业管理有限公司 　　乙方：XX市保安服务公司 　　根据《中华人民共和国合同法》和国家有关法律、法规，经甲乙双方协商一致，双方终止20xx年9月19日签订的保安服务合同，并重新商定保安服务合作事宜，达成以下协议： 　　1、甲乙双方友好协商一致，甲方每月支付给乙方壹仟伍佰元，乙方对甲方保安员资格无条件予以认可。 　　2、甲方队员的招录、管理等出现的问题由甲方自行负责。 　　3、甲方招录的保安员乙方负责发放甲方保安员上岗证，提供保安制服。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　签 字： 签 字： 　　年 月 日 年 月 日 项目协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向： 　　一、同意就 _______项目开展合作研究开发。 　　该项目的基本情况是： 　　____________________________________________________________________ 　　二、前期工作由甲乙双方各自负责。 　　甲方应做好以下工作： 　　1.____________________________________________________________________ 　　2.___________________________________________________________________ 　　_ 项目合作意向书范文 　　乙方应做好以下工作： 　　1.____________________________________________________________________ 　　2.____________________________________________________________________ 　　三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 年 月 日签订正式合同。 　　四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。 　　甲方： 乙方： 　　代表人： 代表人： 　　年 月 日

1、三叶草的寓意一美好的祝愿。在路边看到三叶草的人们，几乎都会把它收好，压平，以便来日赠送他人，以此来表达他们对友人的美好祝愿。2、三叶草的寓意二磅礴的生命力。三叶草又称为“苜蓿”，是随处可见的那种不起眼的草，但是长势很磅礴，使它成为生命力的象征，所以寓意就有磅礴的生命力。3、三叶草的寓意三祈求，希望和爱情。三叶草的每一片叶子都有一个意思，一片叶子代表祈求，一片叶子代表希望，一片叶子代表爱情。4、四叶草的寓意一找到四叶三叶草，就能得到幸福。幸福的定义很简单，只要是你，你在我身边就很幸福，找到你就是找到幸福。5、四叶草的寓意二幸运。三叶草的每一片叶子都代表着一个意思，它的第四片叶子，就代表着幸运，找到第四片叶子的幸运，和很多美好与你撞满怀的幸运。

1978年3月，全国科学大会

这两本杂志针对人不一样，《生物学教学》比较专业一些，而《中学生物教学》是中学生使用的。

第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。　　第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。　　第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。　　第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。　　第五条 法津仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。　　第六条 法津是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参预法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行和才能上的差别外不得有其他差别。　　第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。　　第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。　　第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。　　第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见、甚至信教的意见而遭受干涉。　　第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版的自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。　　第十二条 人权的保障需要有武装的力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。　　第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。　　第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。　　第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。　　第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。　　第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。

用水泵机械排水。

如何把学校给的论文封面加进去，接下来将讲解操作步骤。运用软件：WPS1、双击打开写好论文的word文件。2、将光标定位到论文第一页的页首这里。3、点击插入。4、点击空白页，选择竖向。5、如图，插入了新的空白页。6、打开存有学校封面的文件，复制学校封面，粘贴到新建的空白页，即可。

语文的价值在于使人成为人。雅斯贝尔斯说：教育，为的是使人“通过语言传承而成为人”。这样的主张用来说明语文教育的价值，恐怕是比较合适的。“要成为人，须靠语言的传承方能到达，因为精神遗产只有通过语言才能传给我们。”“学习语言可以在无形中扩大个人的精神财富”，因为“语言替我而思”。黄玉峰老师说，做教师，要活得像个人。上课要力求引领自己的学生去求真，做学问要“人云亦云不云，老生常谈不谈，道听途说不说”。一个教师，最要紧的是要有自己的思考、自己的言说，不管那些思考与言说是不是正确，关键是有没有自己的主张，能不能引导学生乐观地面对生命中的各种可能，而不仅仅是懂得如何遣词造句、谋篇布局。教育家叶圣陶先生曾说过：“学语文不是为应付考试。”很多孩子对语文课本上的词语背后的故事并不理解，只是从语法、句式上去理解，把本来可以轻松学习的一门母语，变成了像学外语那样复杂和枯燥。其实如果孩子大量充分的阅读，就能有比较好的语感，自然而然知道如何运用词句。

四叶草通常被认为是好运和幸运的象征，具有如下的寓意：1. 好运：传说中，四叶草非常罕见，能够找到并拥有它意味着拥有好运。2. 幸运：四叶草也被视为幸福和美好的象征，能够为人们带来幸运和好运。3. 爱情：有些人也认为四叶草代表着爱情和浪漫，为人们的爱情带来好运和幸福。4. 希望与信仰：每个叶子代表着一种寓意，第一片叶子代表希望，第二片叶子代表信仰，第三片叶子代表爱情，而第四片叶子则代表着幸福和好运。总体来说，四叶草被广泛认为是一种吉祥物，为人们带来好运和幸福，同时也成为一种受欢迎的装饰品和礼物。

是。创新驱动战略是深化科技体制改革，不断深化，着力提高整体效能。中国科技体制，是指从事对科学技术的机构设置、管理研究、职责范围、权利义务关系的一整套国家层面的结构体系和制度设置。

网站上制作试题一般可以做填空，判断和选择，问答题目似乎不好自动判断不过前提是你要先有题库，然后随机出题，根据题库标准答案来判断，再前提就是你要会程序开发了。

党章是规范和制约全党行为的总章程，是立党、治党、管党的总章程，在全党具有最高的权威性和最大的约束力。

分类: 教育/科学 >> 科学技术 解析: 人权宣言 法国国民议会，1789年8月26日 起草：穆尼埃 组成国民议会之法国人代表认为，无视、遗忘或蔑视人权是公众不幸和 *** 腐败的唯一原因，所以决定把自然的、不可剥夺的和神圣的人权阐明于庄严的宣言之中，以便本宣言可以经常呈现在社会各个成员之前，使他们不断地想到他们的权利和义务；以便立法权的决议和行政权的决定能随时和整个政治机构的目标两相比较，从而能更加受到他们的尊重；以便公民们今后以简单而无可争辩的原则为根据的那些要求能确保宪法与全体幸福之维护。 因此，国民议会在上帝面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利： 第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。除了依据公共利益而出现的社会差别外，其他社会差别，一概不能成立。 第二条 任何政治结合的目的都在于保护人的自然的和不可动摇的权利。这些权利即自由、财产、安全及反抗压迫。 第三条 整个 *** 的本原，主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使 *** 所未明白授予的权力。 第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。 第五条 法律仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。 第六条 法律是公共意识的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参与法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职、公共职位和职务，除德行和才能上的差别外不得有其他差别。 第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。 第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。 第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。 第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见、甚至信教的意见而遭受干涉。 第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版的自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。 第十二条 人权的保障需要有武装的力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。 第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。 第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可，注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。 第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。 第十六条 凡个人权利无切实保障和分权未确立的社会，就没有宪法。 第十七条 私人财产神圣不可侵犯，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。