房地产销售的小故事

话说有个农夫有十个儿子，分别取名为大毛，二毛，三毛??一直到十毛。有一天农夫对他的十个儿子说你们也长大了，该自己出去好好的锻炼一下自己。【大毛的故事】大毛出去后，来得了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。大毛看到别人左一刀，右一刀。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀，但是他连这最后一刀看都没有看，他想这么简单的事情都做不好的话，未免太让人看不起了。于是壮起胆子砍了这最后一刀，但是树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!故事告诉我们：从事网络营销工作要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。没有事情一步登天。只有一步一步往下进行。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，全程学到了，踏踏实实方为上策。【二毛的故事】二毛出去后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，在路上二毛拾到一把崭新的斧子，这时老樵夫说：“太好了二毛，我们有新斧子用了”。二毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用”。老樵夫听后没有说什么。回家走到半路上时有一群人追了上来抓住二毛说二毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时二毛对樵夫说我们有麻烦了!这时樵夫说二毛呀二毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。后来追上来的那一群人把二毛活活的打死了。故事告诉我们：网络营销是个合作型团队，进行合作，应当有原则，功劳归大家，才能凝聚人心，战胜竞争对手，这是领导力和管理素质。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担，是不是更合适呢！【三毛的故事】三毛出去后，后来找到了个木匠师傅学做木匠，学了个一年半载，自己也小有有成就，感觉自己也学得差不多了!日子长了就感觉自己在师傅这就是给师傅干活，就是给师傅的木匠店赚钱，自己就发那么点工钱，心里很不痛快!后来三毛就撒谎说家里有事，借故回家，就拜别了师傅!然后就在他师傅的木匠店旁边不远处也开了一家木匠店，做同样的木工活，价格比他师傅的便宜，刚开始几天生意还挺不错的，后来生意越来越不好了，一打听顾客都去他原来师傅店里了!三毛百思不得其解，怎么就都跑到师傅那里去了呢，师傅一个人，不可能做得出那么多东西啊!三毛就半夜悄悄跑到他师傅的木匠店里，惊奇的发现原来有个木头人在那里干活，原来师傅生意好，是这个木头人搞的!然后他一棒把木头人敲倒，就用尺子量了这木头人的头，量了他的身子，量了他的手，量了他的腿、脚。三毛回家以后也做了同样的木头人，心想老头子现在你完了，结果这木头人就是不干活!后来生意实在不行了，没有办法三毛只有厚着脸皮跑到师傅家，问他师傅：“师傅，为什么你做得木头人干活，我做得一模一样的就是不干活呢”这时他师傅就问：“三毛啊，真的是一样的”?三毛说绝对一样的。他师傅又问，你量了他的头没有，三毛说量了!那你量了他的身子没有，三毛说也量了!那你量了他的手没有，三毛说也量了!那你量他的脚没有，三毛说我也量了!那你量他的脚没有，三毛说我肯定量了!这时他师傅又问：“那你量心没有”?三毛说：“我没<良心>”!故事告诉我们说：网络营销行业做人也是第一位的，一定要讲良心，懂得感恩，才会走得长远踏实~!正是这种做法，让师父们寒了心，教会徒弟饿死师傅，谁还敢把本领传授出去呢。。。。。想进步就更难了。【四毛的故事】四毛出去后，入赘到了女家，他的岳父有个手脚发抖的毛病，每天吃饭都要打坏碗和盘。四毛就看在眼里记在心里。有一天，四毛出去干完活回来，头被一个东西砸了一下，一看原来是个椰子，那椰子非常的坚硬。于是他想到了一个办法，就是用这个椰子给他的老岳父做一个碗，这样就不怕他打坏了。于是他也这么做了，把余下的那一半椰子壳给仍了。他的岳父也没有说什么，他高兴的不得了。直到有一天，他看见自己的儿子也在把椰子拿来做一个碗，他不解问他的儿子做来干什么?他的儿子回答：等你老了后，我也拿这个来给你做碗，那样我也不怕你把碗给打坏了。”故事告诉我们：己所不欲，勿施于人。包括生活和工作中！【五毛的故事】五毛出去后来到了少林寺，他求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。五毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他有跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，但是每天就要绑在脚上，不能把它给拿下来才行。五毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年五毛又跑去问什么时候才能教他功夫?方丈说还要挑一年的说，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。五毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了，而他也在无形中学到了很多的东西，只是他还不知道而已。又一年过去了，他有跑去问方丈什么时候才肯答应教他功夫?这时方丈告诉他：“五毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时五毛听后，赶快往家跑，一路飞驰。等到家看见真有几个强盗在抢他们家。于是他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早乏鼎催刮诎钙挫水旦惊就已经学到了功夫了，只是在无形中他不知道而已。故事告诉我们：网络营销的提高是在过程中无形完成的，不知不觉中自己成长了不少!万不可获得了一点成绩就膨胀发飘，甚至做不下去了。温故而知新，做久了会发现更多。【六毛与七毛的故事】六毛和七毛两人经常打架，六毛是个胖子，而七毛是个瘦子，七毛嘴刁老是欺负六毛。有一天晚上，六毛梦到一个白胡子老翁，白胡子老翁告诉六毛：“如果不想七毛老是经常欺负你的话，你明天就把七毛带到后山去，那里有两座山，中间只有一条宽不过一尺的桥，而且下面是万丈深渊，记住想安全的过去的话，就必须一直看到对面的一棵大树才能过去而不被掉下万丈深渊，记住你必须要叫他和你比。”六毛第二天醒后想起了梦中白胡子老翁的话，于是叫着七毛：“今天你敢和我比一比吗?”七毛说：“比就比，比什么?”六毛就把七毛带到了后山，同样他们也看到了梦中老翁说的那样。六毛说：“今天就比看谁能从这里走过去，要是你过去了，我今后就让你欺负，要是我过去了，今后你就再也不能欺负我了，明白吗?”七毛说：“好，那你先过去吧。”六毛没有办法，只好自己先过去。待他走到半路时，非常的害怕，看自己的左面，由于自己太胖看见的是自己的肩膀，看右面也是一样，看到的是自己的肩膀。但是他一想到七毛老是欺负他和梦中的老翁告诉他的，害怕就看着对面的那棵树一直对着那棵树就可以安全的过去。他也这么做了，很快也就安全的过去了。这时七毛没有办法，看六毛都过去了，自己肯定不能输哦，自己也要过去，他也走在半路就害怕了，他一害怕就看左面是万丈深渊，右面也是，左看右看，脚一软掉下了万丈深渊。故事告诉我们：日常做网络营销工作要搞好团结，欺负人的事要不得。否则早晚吃亏的是自己！客户也一样，如果欺负客户，生意就没有啦。【八毛、九毛和十毛的故事】八毛，九毛和十毛同时娶了一财主的三个女儿，有一年，财主做寿，三女婿带着妻子和儿女去为老丈人祝寿。这一年老丈人有一个奇思妙想，要三女婿分别以“圆又圆”，“少半边”，“乱糟糟”和“静悄悄”为诗，把以上的四个词语加在里面。这时八毛(后成了秀才)就说：“天上的月亮圆又圆，乌云出来就少半边，满天繁星是乱糟糟，夜深人静是静悄悄。”丈人听后高高兴兴的说好、好，让八毛进去了。九毛(后以买烧饼为生)突然想到：“我的烧饼是圆又圆，咬了一口就少半边，咬在嘴里是乱糟糟，吃进肚子就静悄悄。”丈人听后也高高兴兴的说好，打油诗不错，也让九毛进去了。十毛做了地地道道的农民，心想这做诗不是成心让我出丑嘛，突然看到岳父岳母长的肥肥胖胖的，突然就说：“岳父岳母是圆又圆，死了一个就少半边，全家哭的是乱糟糟，全家死完就静悄悄。”岳父和岳母听后非常生气的用木棒把十毛给轰走了。十毛故事告诉我们：话是不能乱说，一旦乱说了话或者说错了话，我们就会有一些不必要的麻烦。要少说多看，管理好嘴巴，要经过大脑。有时说错话得罪了人家自己还不知道。人家不是说“祸从口出”吗?说话要圆滑，可能在不知不觉中已经伤害了别人!做人要内方外圆!十毛那么想是缺乏经验的表现，有意让十毛出丑，十毛做不出好诗，可做首滑稽的诗。未必要反击，让其落空就赢la。

早会上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给晨会上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。下面是销售早会讲的励志小故事（精选10篇），欢迎参考。 销售早会讲的励志小故事 篇1 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 故事启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 销售早会讲的励志小故事 篇2 有一次某位公关谈到建立良好人际关联时，举了一个实例，他说无论多么漂亮的小姐，如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞，看到的必须是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同样的，当我们拿望远镜看青山时，入目的尽是如画的风景，迷人的山色令人心旷神怡，然后他进一步分析道：在人际关联上，有人是永远拿着放大镜，令对方原形毕露，显得一无是处，也使自己无法坚信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿着望远镜，永远都欣赏到人完美的一面，就是这不拘小节的特性，使宾主尽欢，无往不利。说到那里，他话锋一转，同时也告诉在座的每一位观众，这并不是说放大镜没有用，但是放大镜的焦点就应对准自己，而非别人。如果能虚心地请教他人，自觉能意识到自己的不足，这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己，宽以待人，正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时，你喜爱用放大镜或望远镜，哪一种会使你更受欢迎？ 销售早会讲的励志小故事 篇3 回溯到生命构成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的状况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，就应是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的潜质，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。 因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的构成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中就应游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 你我都是能够不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢？ 销售早会讲的励志小故事 篇4 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 故事启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。 销售早会讲的励志小故事 篇5 有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。 油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。 工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。 她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？” 油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！” 油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。 态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。 毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。 销售早会讲的励志小故事 篇6 几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。 想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。 你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。 你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢？ 不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。 不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。 别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。 当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。 别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。 别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。 不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱；最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放；维持爱最好方式就是给它自由。 不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。 不要忘记，心灵的`详和是来自于感恩。 不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。 不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。 生命不是一场竞赛，而是一步一脚印的旅程。昨天已是历史，明天尚是未知，而今天则是一个上天的恩赐：这就是我们为什么称之为PRESENT（现在）的原因。 销售早会讲的励志小故事 篇7 这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。 有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。 问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。 等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。 现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。 如果你是这位妈妈，你会怎么做？痛骂那位工作人员一顿？还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了？还是直接向主管抗议？ 都不是！我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下！” 当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了！” 当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受；当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。 销售早会讲的励志小故事 篇8 一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。 同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200——300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 销售早会讲的励志小故事 篇9 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 销售早会讲的励志小故事 篇10 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊……” 卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。

导语： 作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的基本问题存在，以至未能屡创业绩高峰。 下面是职场销售早会励志小故事，欢迎阅读。 职场销售早会励志小故事1、永远替客户着想 有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。 看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。 猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢? 当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。 要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。 请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要? 职场销售早会励志小故事2、仔细计算你工作的回报 如果您发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张，、两张，很少人照单全收，这岂不可惜?一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬，比如说： 认识朋友，改善人际关系; 充实自我，开拓生活领域; 加强工作能力，提升本身附加价值; 肯定自我，享受自我实现的满足感。 而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬? 对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。 未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任，你相信吗? 请仔细计算你工作的报酬! 职场销售早会励志小故事3、白纸与黑点 有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，“缺点啊，全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没有看到”，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。 绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗? 职场销售早会励志小故事4、心中的佛 苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中…… 我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种? 只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。 你经常看到的是佛还是牛粪? 职场销售早会励志小故事5、关键性的临门一脚 亚奈斯特西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。 管理人员仅告以“这是规矩，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。 西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。 当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。 于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。 他顺利达到申领阅览证的目的。 这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。 一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的`总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。” “请问他早晨什么时候出门?” “很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。” 无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。 就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。 幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。 令原一平大吃一惊的回答是： “那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。 “有人在吗?” “什么事”? “我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗?” “喔，他今天一大早就出去了。” “你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。” “谁不知道你是来招揽保险的” “活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。” “什么，你说我没有资格投保?……” 就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。 以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。 尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。 最后一击才能成功。 亚奈斯特西顿如此，原一平亦如此。 职场销售早会励志小故事6、先走后坐的保险营销禅学 有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。 禅，先走后坐是也。 保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。 先走指的是：一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。 后坐指的是：活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。 当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。 佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。 一位知名画家说道：“画画不比做饭重要” 一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说。” 道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。 开智慧，即后坐省悟，重新出发。 职场销售早会励志小故事7、死守两个目标的绝食挑战法 一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。 第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着“不完成这个件数，当天就不吃晚饭”的决心，以这种坚毅的从业精神，自己勇往直前，义无反顾。 第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。 做到这个地步才叫做“我尽了力”。 百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。 在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活，百丈年届耳顺之年，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。 不料，隔日，百丈禅师要出去劳作，遍寻工具不着，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自进入坐禅三昧。 众僧看他一连多日都不思饮食，便问他原因，他答道：“一日不作，一日不食。” 他以此晓喻众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。 秉持百丈禅师“一日不作，一日不食”的工作哲学，日积月累，持之以恒，坚守两个绝食挑战的工作心态，用心用情，用力用命，业务目标必可如期达成，顺利超越。 职场销售早会励志小故事8、关心别人，赢得信心 多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体，近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长，可以看出台俄的经济往来，已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。 陈博士在初访苏联之前的半年时间，读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍，光是与戈尔巴乔夫有关的书，他就读了七、八本。 由于美国朋友的介绍，陈博士见到了第一个苏联官方人员，凭着他过人的口才与丰富的学识背景，赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下，他见到了许多高级官员和具有影响力的学者，为将来进一步与苏联建立经济互助关系，奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问，造成相当轰动。 陈博士说，到苏联要做大生意，就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位，并与学术界保持密切的接触，政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果，反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节，更能使彼此心灵契合，有助生意的商谈。 陈博士是行为科学家，当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡包杜时，他发现对方面露病色，知其有罹病之苦，陈博士每天亲自帮伊凡包杜做脚底按摩，减轻其病痛，并建立彼此的信任与深交。 姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利，至少陈博士在做生意之前，所显露的是超人一等的接近能力。这一点，也正是作为一名推销员所应具备的。 准保户有五个条件，称之为保户的锁链(CHAIN)—— 一、Character：即关心家庭的个性，亦即责任感，一个有心保护家庭的一家之主，才是购买保险的重要条件之一。 二、Health：标准的健康状况。 三、Approach：能接近晤谈的人，才有可能促成保险。 四、Income：经济收入足够负担保费。 五、Need：保险需要，分为保障需要与经济需要两种。 主动关心别人，才能赢得对方的信任，进而得到进一步接近的机会，掌握商机，无往不利。

建议有空的小伙伴可以多看些关于营销的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我给大家整理的关于销售 正能量故事 大道理，供大家参阅! 关于销售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀与尴尬 蒙牛就像打不死的小强，在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤，却并没有让它退出历史舞台，只是曾经的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。 然而，很多公知却跟蒙牛卯上了，认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要，在微博上号召抵制蒙牛。虽说公知的执着让蒙牛头疼，但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品。 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了，那么多次食品安全问题之后，换做别的食品企业早就伤筋断骨了，蒙牛却仿佛没任何事发生一样。 不过，虽然生意还是那份生意，但是品牌形象却今非昔比。在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志。面对蒙牛产品，如果不仔细观察，你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的。 品牌做到这个份上，实在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚间，蒙牛品牌新形象得以发布。从中粮空降过来的蒙牛总裁孙伊萍宣布，从9月21日起，蒙牛将进行13年来首次大规模的形象切换，使用新的品牌 广告 和产品包装，中国100余万个销售网点将逐步上架新包装产品。“蒙牛正在改变。”孙伊萍说。 由此可见，蒙牛希望在市场上扳回一局的意图非常明显。但是，这种行为只是治标不治本，在屡次伤害消费者感情之后，要想重新赢得市场信任，可不是切换一下品牌形象就能做到的。 品牌管理，以往学界都往往容易将其复杂化、概念化，有种故弄玄虚之感。事实上，无论是品牌定义还是品牌管理，都可以拟人化地理解。如今业界都在强调品牌沟通，因为做品牌就如同做人。品牌本是一个虚化的东西，其最终要存在于消费者的认知中，而品牌的管理者要努力做到的，是将没有特色、没有性格的产品变得有特色、有性格，形成自己品牌独特的气质，基于公序良俗形成自己品牌独特的价值。 品牌传播离不开宣传，就像许多品牌要做形象广告告诉受众自己是什么一样。但是消费者会像辨识人一样，自动对其分类，从内心深处认为你是什么。而“我是什么”的品牌宣言与“你是什么”的品牌认知，两者之间有着一道鸿沟，需要品牌管理者填平。 而在品牌“惊险一跃”的过程中，品牌管理者要面对的难题，不仅仅是如何沟通，如何表达和传播品牌形象的问题。因为，所有的品牌都要经过时间的洗礼，成功的品牌都是“时间的玫瑰”。与时间的积淀和良好的口碑相对应的，必然是消费者对待成功品牌的宽容态度。 蒙牛从一个产品标志发展成为一个品牌标志，在资本的裹挟下，一路狂飙，如同坐上过山车，在很短的时间内，就建立了品牌知名度、美誉度、忠诚度。然而，或许是时间与速度不对称，因为时间太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不择手段，让自己过快获取的品牌美誉度、忠诚度成为牺牲品。相应地，消费者对于屡屡犯错的蒙牛，也就越来越不宽容。 许多中国本土品牌感叹，为什么消费者一点都不宽容，容不下一点错。做本土品牌，企业往往战战兢兢，甚至媒体的一次曝光都能让一个本土品牌一蹶不振。反观国外品牌，消费者似乎都选择性失忆。对于国外品牌犯下的过错，中国消费者似乎很大度。强生、宝洁、麦当劳，都出现过这样那样的产品质量问题，甚至是严重的产品质量问题，但是中国消费者接受了它们的道歉，继续支持国外品牌。 两相比较，就会发现一个很有意思的现象。达芬奇老板在新闻发布会上痛哭失声，却没人买账。而跨国企业只是发布新闻通稿，与媒体、消费者沟通，很快就能得到谅解。 品牌是有资产，其中包括信用资产。每家企业都有一个品牌银行。从做品牌之日起，所有的品牌投入都将转化为品牌银行资产。这种转化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技术、沟通技巧、管理 方法 等决定不同的转化比率。其中两个主要的变量就是资源投入和转化率。 而资源投入和转化率最终的结果，就是品牌信用资产。品牌信用资产是企业一贯做事的风格和核心价值观的体现，是给予消费者的一种稳定的预期。在这一点上，无论企业规模大小，无论拥有多少资源，品牌信用资产只能慢慢积累。通过长期稳健的经营，通过长期塑造口碑，通过长期向消费者传达自己倡导及信奉的价值观，没有品牌污点，才能汇聚成品牌信用资产。 因此，一个成功的企业必然拥有雄厚的品牌信用资产，没有信用资产支撑，品牌就经不起市场冲击。跨国企业为什么更容易得到消费者宽容，因为它们有更多的品牌信用资产，支撑市场预期。可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使(可口可乐)公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。” 而中国本土企业的品牌信用资产往往菲薄，一旦出现危机事件，中国本土品牌就不堪一击，数百亿元的品牌价值瞬间丧失，其根源就是品牌信用资产缺失。 中国本土企业特别追求发展速度，喜欢“快鱼吃慢鱼”，似乎市场竞争就是你死我活，而不是共生共荣。如今，虽说中国本土企业越来越舍得投入资金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌价值与品牌信用资产之间的关系，最终酿成大错。没有信用资产的积累，所谓的品牌大厦就有可能是海市蜃楼。 回到蒙牛品牌形象切换话题。蒙牛这样做有用吗?除此之外，蒙牛还有什么办法?比如，本来一个人的信誉尚可，可是他多次撒谎，做了错事还死不认错，没有任何改正的迹象，这样的人还能信任吗? 现在蒙牛就有诸多品牌污点，虽然背靠中粮这棵大树，资源丰富，拥有很多优势，但却过分透支了自己的品牌信用资产。这样一个品牌，摆在面前的或许有两条路可走。其一，借品牌形象切换之际，向市场传达自己痛改前非的决心，切割负面形象。为此，蒙牛必须采取实际行动，从内而外，对 企业 文化 基因、管理模式、 商业模式 大刀阔斧地进行改变，弥补曾经透支的品牌信用资产，使之由负品牌信用资产转变为正品牌信用资产，假以时日，重新赢得市场信任。“蒙牛发布的新形象、新理念不是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛对企业使命和核心价值观的回归和重温。”孙伊萍如此说。只是，希望蒙牛真能有所改变，而不是又一次制造营销噱头。只是，希望如孙伊萍所说，蒙牛回归和重温企业的“使命和核心价值观”杜绝丑闻再次发生。 但是，如果蒙牛继续在资本的推动下，仍然以营销驱动企业发展，继续信奉“先有市场后有工厂”，漠视食品安全，不从内心深处反省，恐怕蒙牛就只剩下一条路可走：放弃蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不挠的声讨中丢人现眼了。如果总是自欺欺人，不仅公知不答应，更多的消费者也不会答应。 关于销售正能量故事大道理：营销如何恒久远 大幅裁员搅得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴沪告状，电子商务转型却不停地亏损，今年25岁“芳龄”的达芙妮，可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮，究竟要如何转变自己的营销战略，演绎恒久神话呢? 去加盟化惹纷争 比起达芙妮新款上市引起的“轰动”，其营销战略调整，让它在过去的几个月里真正“火”了一把。先是8月底，达芙妮在特许加盟合约到期的情况下不再续约，引起加盟商不满，不得已纷纷到上海“告御状”，为自己“被去加盟”讨要一个合理的解释。随后，达芙妮推出99元夏季女鞋促销活动，逼得加盟商砸钱陪练。曾经信誓旦旦的终身事业，却因营销战略转变而欲与昔日的“亲密伴侣”分道扬镳，达芙妮有卸磨杀驴之嫌。然而“去加盟化”带来的风波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵了6天，直营店和加盟商的冲突开始白热化。 “达芙妮早期的营销重点是开拓市场，特许加盟是近些年来比较主流的商业模式，这种模式相对于企业来说比较安全，即使损失，也不会损失太多的真金白银，同时也方便企业开拓市场。”中国特许经营学奠基人李维华表示，加盟模式可以降低企业的经营风险，扩大资金来源，增强企业的竞争力，加快企业的发展速度。 目前，特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营模式，在全球化和国际化的潮流中正以强劲的势头发展。而中国中小企业甚至部分大企业为了尽快拓展市场，选择了特许加盟模式，开出诱人的条件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌红蜻蜓向加盟商提出条件是免收和不变相收取任何加盟费用，提供100%货柜返还及助销道具支持，调换滞销货品，提供年度提货总量高额返利等。而芭迪女鞋以免收加盟费、免费铺货12万元等吸引加盟商开拓市场。 “但特许加盟是一把宝剑，舞好了杀敌制胜，舞不好则伤了自己。”李维华表示，加盟也有弊端，销售主导权不在企业手中，企业难以及时了解市场需求，难以对营销战略适时做出调整，“而直营的好处就是总部对直营店的控制力很强”。 达芙妮去加盟化并非心血来潮之举，其2012年中期业绩公告显示，达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略，以促进品牌长远发展和快速应对市场变化。据悉，达芙妮在中国内地拥有4958家直营店和1010家加盟店。今年上半年，达芙妮加快加盟转直营的步伐—增加411家直营店铺，减少45家加盟店，核心品牌直营店铺比例提高至约83%。 “从企业层面看，要追求资本利益最大化，早期连锁加盟可能有益于实现利润最大化，但是随着时代变化、消费升级，营销理念也在变化。加上加盟店本身存在缺陷，对其控制力不强，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有损于企业的行为。”数字营销专家陈德武表示，去加盟化是鞋服行业的一个大趋势，“无论线上还是线下调整，总的来说，都是营销 渠道 的变革”。 事实上，去加盟化在鞋服行业成为一个潮流。例如李宁早期对加盟商筛选不严格，管理不到位，对品牌和信誉没有严格的要求和限制，虽然产品迅速占领了市场，实现了快速扩张，但也导致很多矛盾出现，直接影响了企业发展。从去年开始，李宁收缩代理商规模，着力发展直营店。据悉，从2008年起，餐饮连锁企业小肥羊开始调整直营店和加盟店的比例，以每年高于加盟店两倍的速度发展直营店。 “对于连锁加盟和直营模式，两者本身没有谁好谁坏，只是适合不适合的问题。”李维华认为，达芙妮应该从自己的营销战略出发，“看未来的发展，看企业可运作的资金，看经济大环境，更要看企业的团队能力。选择适合自己的发展模式，才是明智的”。 电商垂直化的风险 2006年达芙妮“触电”，而外包成为其“触电”的首选。“外包，对于一个刚开始做电子商务的传统企业来说，可以迅速进入市场。因为缺乏电子商务 经验 ，外包可以帮助企业快速开拓线上市场，但是企业吸取知识比较慢，因为是交由别人做，经营上无法完全掌控，都要由别人操作。”中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青说。 外包模式帮助达芙妮顺利进入电子商务领域，而随后的全网营销模式则将其推向辉煌的顶点。通过与唯品会、好乐买、乐淘、京东、易迅网、天猫等网站合作，广告费几乎是零投入的达芙妮就赚了个盆满钵满。“全网营销，可以利用网站的知名度和用户群，让企业在短期内取得很好的销售额。”莫岱青说，“但毕竟是建立在别人的平台上，对于扩展自己的品牌，让消费者有很高的认知度，还是比较困难的。” 正当达芙妮全网营销如火如荼之时，它却让耀点100接管自己的电子商务业务，自己致力于官网建设，走垂直化道路。但从今年4月至今，其官网建设未见明显成效，而其电子商务业务却辉煌不再。“传统企业刚开始做电子商务，算是对线下业务的补充。慢慢地发展起来了，想把电子商务做得更好，和线下有所区别，就想做垂直化，但是企业一定要考虑成本和投入问题。”莫岱青指出，尽管垂直化有利于品牌发展，但却存在一定的风险，用户流量就是一个很大的问题。“一个很大的难度就是把线下积累的用户转移到线上。为此，企业势必要做一些宣传，投入很大。因此，企业走垂直化道路还是挺冒险的。”很多传统企业“触电”，但像达芙妮触得如此触目惊心的，怕也难寻第二家。 艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中国电子商务网站月均下单人数”榜单显示，在前十名网站中服装服饰类网站占有四席，且月度下单人数走势相对平稳。服装服饰类仍然是网购需求量很大的品类。据中国电子商务研究中心发布的数据，超过75%的品牌服装企业“触电”。 而据中国鞋网发布的数据，中国本土鞋服品牌普遍面临八大困境：1.成本上涨;2.赋税繁杂;3.库存高企，恶性循环：4.资金回笼难，转型代加工;5.租金猛涨;6.开店谨慎;7.招商难，加盟客户减少;9.电商抢食。 传统企业面临种.种的困境，而电子商务发展迅猛，到底该如何避免尴尬找到自己的营销之路?选择什么样的电商模式才是王道?或许先行者百丽可以带来一些启示。百丽曾在2009年推出其官方网站淘秀网，并于2011年合并至优购网上鞋城。百丽在试水电子商务两年之后，构建了一个统一的网上零售渠道，把11个代理品牌和自有的15个品牌相结合，形成了集群效应。“传统企业做电商要好好规划自己的电商战略，战略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到别人成功，对自己不进行深刻剖析，很难有长远的发展。”莫岱青认为，如果选择垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的准备，“毕竟垂直电商对企业有帮助，有助于提高品牌的认知度和知名度。但做不好，就有可能是下一个红孩子”。 营销渠道下沉 达芙妮近3年的财报显示，从2009年起，达芙妮将市场拓展重心转向三、四级城市，进行渠道下沉。“一线城市经营成本太高，竞争太激烈，消费能力也远不如看到的那样强。”数字营销专家陈德武认为，三、四级城市更有市场潜力和发展空间，竞争相对不激烈。 达芙妮最大的竞争对手百丽对此早有图谋。百丽主品牌新开设的店铺主要集中在东部三、四级城市和中西部有消费能力的城市，避开在一线城市厮杀。众多鞋服行业企业都看准了大城市开店成本高、进入的品牌多、难以凭借压倒性的优势占领市场这样的现状，而在小城市，房价和人工都便宜，不如选取好的位置，把店铺做大做强。 而今，包括众多家居品牌，也着手进入国家调控力度影响较小的二、三线城市。以科勒为例，通过提前布局二、三线城市，并向县级城市发展，扩大了市场份额，减轻了在一线城市的压力。而菲欧特净水器从去年开始扩大其在中国的营销网络，新开了约80家专卖店，其中很多店覆盖了三、四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。 “布局三、四线城市，在品牌推广的同时，也要注重和消费者沟通，适时调整营销战略。”陈德武认为渠道下沉，一定要注意营销手法与消费需求相结合，才能适应市场变化，扎下根来。 关于销售正能量故事大道理：地点是营销的关键 9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇(John Quelch)应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。 约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在 市场营销 中究竟起着怎样的作用?如何把握地点营销提升企业的竞争力?如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢?《新营销》记者就以上问题采访了约翰·奎尔奇。 对话： 《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌? 约翰·奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有“中国”字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。 其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有 想象力 和创造力。 《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗? 约翰·奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。 《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化? 约翰·奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。 当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢?就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。 当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。 我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。 怎么衡量品类的发展指数?以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。 《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要? 约翰·奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个 足球 俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。 在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名?大家都会说巴黎。所以在香奈儿(CHANEL)香水5号的瓶子上写着小字—巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢?因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。 消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，“地点”(Place)既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。 《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键? 约翰·奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。 在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。 在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头—家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。 怎么做呢?仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，“商业皆本土”也就是这个意思。 特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让“地点”(Place)变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。 关于销售正能量故事大道理相关 文章 ： ★ 八个激励员工的晨会小故事精选 销售晨会坚持激励小故事大道理 ★ 销售励志小故事正能量故事 ★ 晨会激励人心的正能量小故事 销售团队晨会激励小故事 ★ 关于销售的心灵鸡汤正能量小故事 ★ 职场励志正能量小故事大道理 ★ 正能量销售分享小故事 ★ 正能量销售早会小故事分享 ★ 经典激励正能量故事大道理 ★ 晨会分享的正能量小故事大道理 ★ 适合销售员的晨会励志小故事

纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品．随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异。琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地．众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题．我只是一个思想还不成熟的大二学生，但我认为决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量、价格、包装、广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素；人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要．在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象、故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事、传奇、感情及生活方式．我想他说的”未来”已经到来．这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事．我认为纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军

《狐狸和葡萄》

两座山相连，住着两个和尚。他们每天都到山下的河里去打水，于是很熟，五年过去了，忽然有一天，一个和尚没有去打水，第二天，一周，一个月过去了，另外的哪个和尚终于受不了，想是不是我的朋友生病了，我要去看看我的好朋友，可是到了寺里，看到哪个和尚正在打着太极拳，很是吃惊，就问哪个和尚是怎么做到的，这个和尚说，这五年来，每天都到河里去打水，回来以后，我利用空闲时间就在寺里挖井，每天挖一点，五年了，我终于挖成了，我不用天天都到山下去打水了，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。这上故事告诉我们：我们在公司的薪水再多，那都是水，而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

虽然也是复制黏贴，但是这个文章写的很好，后面的警示也有解释寓言。而且有十个经典寓言。营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言系列五：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜营销寓言系列六：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七：对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销寓言系列八：两个消费者的经历在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。营销寓言系列九：老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？营销寓言系列十：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 电话行销（二） 据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备 情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内 容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语： 习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？ 习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。 习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。 习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。 习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。 习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 服务营销（三） 服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点 如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

嘻嘻U0001f601？。天然气

案例 有一个销售员在工作中与某部门的副主任产生一点误会，所以，她想请该副主任一起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。第一次，该销售员安排好就 餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候副主任的到来，但是，副主任在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能来就餐。这显然 是一个借口。 该销售员在心里上早有准备，就安排第二次就餐，选择了一个更高档的酒店，副主任还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该副主任干脆不予理会。 一般的销售员遇到这种情况早就泄气了，刘备请诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该销售员第四次仍然诚心诚意地邀请副主任就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。 根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。 泰而不骄 修己安人 售后服务的失败案例 某民营医院的美容科购买了一台某公司的激光治疗仪，销售工程师如期把这台仪器安装、调试好之后，还花了一整天，为该医院的医生进行临床操作方面的培训。 几天之后，该美容科主任打电话给销售工程师，口气非常严厉，让销售工程师马上到医院来。销售工程师立刻放下手头的公司，感到该医院。主任与销售工程师一见面，就破口大骂说：“你们的产品质量不行，我们用你们的仪器治疗一个病人的太田痣，没有任何效果，这件事不但没有为我们赚钱，还损害了我科室的 形象。”销售工程师很愤怒，询问了仪器的操作数据后，严厉地说：“这完全是你们的操作失误，这些数据设置是治疗其他病的，不是治疗太田痣的，上次培训时， 我讲的很清楚，这是你们的责任，还把责任强加给我的头上，真不讲理。”结果双方你来我往，大吵一顿，不但货款没法收到，最后公司还要花钱把仪器拖回来。 如果在这件案例中，销售工程师能够做到善则称人、过则称己，打破自我的固执，就能涵盖客户。心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。 法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响，反而还能去扭转情境。 任何人都不能料事如神，未卜先知。应首先在心理上做好准备，遇到异常情况时就不会六神无主，束手无策了。 若即若离 保持距离 寓言故事：刺猬的距离 传说，某座山上有一对刺猬，它们俩非常相爱。有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一 起，相互取暖。可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它 一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适 的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。 孔子曰：“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。 销售人员要搞好销售工作，既要与客户保持亲密关系，又要保持一定的心理距离，避免在销售工作中丧失原则。 距离产生美，距离产生吸引力。 报答客户 转为施恩 施恩案例 某位制药企业的总经理是这方面的典范。为了开发国内最大的化妆品公司，说服他们使用公司的原材料——氯化钠，他费尽心机，帮助客户解决困难。 经过三个月的公关工作，该公司的采购总监答应，把氯化钠的样品寄望美国检验。此过程需要三个月，在此期间，采购总监无意中透露出，他的年迈父母居住在江苏 省某县的农村，现在正是农忙季节，由于工作实在太忙，无法照料这件事。总经理用非常平和的语气询问年迈父母的具体地址，第二天，带着三名销售人员去他家帮 助收割水稻，并留下一个销售员来聘请钟点工播种小麦。几天以后，该总监打电话给父母询问农忙之事，他的母亲告诉他：“儿子啊，你真健忘，前几天，你不是派 了四个人帮助我们收割水稻吗？现在小麦都播种好了！”总监说：“我没有派人啊！”通过母亲对那位总经理的特征描述，他猜想，肯定是他！在产品质量和价格都 相当的情况下，该总监会把业务给哪家企业呢？ 得知客户的家人秋收有困难，就像自己父母有困难一样，马上带领销售人员去解决问题，还不留名。所以，凡事要使之完美后再供人欣赏。万事开端都不成形状，此时随便示人，给人留下的永远 是残缺的形象。 失败案例。 属下有一个西北地区经理就犯了这样的错误。有一天，我们到西部去视察工作，他邀请去参加一个宴会，宴请某市医药公司的高层领导。当宴会快结束 时，这位地区经理提出一个要求，说：“这次开发这个市场，该公司全力以赴，几个部门协调一直，并派了二十几个销售人员专门销售我公司产品，为打开该市 场立下了汗马功劳。您是否可以在强生（中国）公司买几十套婴儿护肤用品，送给在座的十位领导和其他的有功人员？” 我当时也没有预想到这件事情会产生严重的后果，随口答应道：“行，没问题！”但是，第二天，该公司的一位部门经理告诉我们，他们将与强生公司断绝关系。事 后调查，该公司的营销副总受到了总经理的严厉批评，斥责那位副总不能背着他向客户索取礼品。 深刻反省： 不可将善事行在客户的面前，故意让其他人看见，不然就得不到相应的回报了。为客户行善事要小心，当销售人员在向客户送礼品等行动的时候，不要叫左手知道右手所做的事情，要让你们的公关行在暗中，这样客户会加倍地报偿你们。 当销售人员慷慨地表示友谊或道出肺腑之言时，千万要有所保留，因为，你们把心掏给了客户，一旦看见你们稍稍失势，客户立刻就会像一股水似的从你们身边溜走，去得无影无踪。 施人以恩比酬人之功显得高贵，及时的帮忙更会使你善名远播。不待请求而提前施予人帮助，会使受助者感受到更为沉重的义务。 施展才华 赢取人心 君子兰的案例 人不可有傲气，但不可无骨气----周恩来 每个销售人员都会遇到一展才华的机会，要善加利用。有一个学花卉栽培专业的销售员，就是他到老专家家里拜访的时候，充分地展示了自己的才华，让 老专家佩服得五体投地。某个星期天早上，他如约来到老专家的家里，看见老专家正在专心地给他的花浇水。他举目一望，发现老专家的阳台上没有君子兰。第二 天，他花了一整天的时间，用了六百多元买了一棵君子兰。他利用自己的专业知识，在家精心对它养护了两个星期，觉得没有什么问题后，才约老专家再见次面。老 专家问他，你有什么要紧的事吗？销售员说，没什么大事。我最近买了一棵花，想请您老人家鉴赏一下。在老专家面前展示君子兰时，该销售员不时用恰当的、讨教 的专业语言来讲解君子兰的品性、人格以及养护方法等。老专家心里的高兴劲全都表现在脸上，因为，几年来，他一直想买一棵君子兰，只是舍不得钱啊！不知不觉 地谈了三个多小时，老专家还一定要留他吃午餐。 我们要懂得如何施恩，一次一点儿，但要经常。不要施恩太多，使人无法回报。给予太多等于不给，而是出售。不要使客户的感激耗尽。感恩而无法报答，他们便不再跟你来往。切记施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不贵的礼物才是接受者喜欢的。 人之相知 贵在知心 故事：壁虎的情感 日本是一个地震频发的国家，在乡村，他们的房屋都是用木材建成的，这样的房屋每十年左右就要大修一次。有一位农夫在大修自己的房屋时，发现一只 壁虎被铁钉钉在夹板上，就用手去触摸它一下，壁虎还是活的。农夫感到非常诧异：“十年了，它靠什么生存呢？”这时，有一只壁虎，它的嘴含着食物，飞快地爬 上夹板，用食物去喂那只被铁钉钉住的壁虎。农夫狂然大悟，这十年来，被铁钉钉住的壁虎就是靠它的食物生存下来的。 为了同胞的生存，壁虎十年如一日，每天都要送食物给自己的同胞，这是何等高尚的情感。如果销售员也用这样的情感来对待客户，何愁没有知心朋友。 高山流水的故事 史载有一年，俞伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月 出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时 候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。俞伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。俞伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大 声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 俞伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。俞伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了俞伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，俞伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到俞伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这 瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。接着俞伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时 候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 俞伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久 久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，俞伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过 了好久，还是不见人来。第二天，俞伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月 十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，俞伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔了个粉碎。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。 优秀销售员案例 我认识一位优秀的销售人员，她有一个经典案例是我在培训时经常应用的。有一天，她到一个重要客户的家去拜访，在聊天时，得知客户的夫人要去南京 培训一个月，家里的宝贝女儿无人照料。正在他们夫妻两人走投无路时，该销售员提出，由她来照料他们的女儿。从此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末还得 帮她补习功课，陪她游玩。虽然，我们在培训时讲过成功儿童教育法，但是，毕竟自己没有生过孩子，没有实践经验。但是，在信息社会，我们很容易找到各种资料 进行学习。该销售员买来相关的书籍和影碟，每天晚上学习四个多小时，然后用学来的知识去教育小孩，竟然获得较大的成功。一个月后，那个孩子已经无法离开该 销售员，整天嚷嚷着要与阿姨玩，该销售员也就成为客户家的座上客。 帮助客户带小孩一个月，成为小孩的知心朋友，客户的座上客。人生难得一知己。知心朋友就是人生的最大资产。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也应该充分注意。共同信仰 牢固友谊 优秀销售员案例 某地区有家著名医院，年营业额特别大，国内的许多企业包括跨国公司都想把自己的产品打入这家医院，但是，僧多粥少，进入医院的门槛越来越高。某跨国公司有一位地区经理，他动用了所有的关系和手段，就是进不了这家医院。 有一次，他去拜访一家商业公司，正好遇到午餐时间，商业公司总经理已经安排了与著名医院的院长共进午餐，就邀请他一起参加。 就餐时，他得知该院长信佛，就用讨教的方式向后者请教佛教方面的知识，可喜的是，该院长并不十分了解佛教，他马上用适当的语气和词语向后者介绍了佛教方面的知识，得到了院长的赏识，成为了好朋友。 过了信仰的知己，知己的产品也顺利地打入该医院，而花费的钱远远少于公司的预算。 人的尊严可用一句话来概括：即他的信仰。这一力量可以使磐石变为齑粉，这一力量可以移山倒海，否则，就说明你的信仰不坚定。 信仰是人身上最高级的感情，也许在每一代人中；有许多人体会不到它，但没有人能超乎其上。

　　所谓的营销案例指的是在营销的过程中碰到的可供参考，有讨论价值的例子，可以提出问题来引发讨论，也可以是对某一个突出营销的例子所作出的思考。企业的营销案例在市场营销的过程中是不能缺少的。以下是为大家整理的关于，欢迎阅读! 　　论坛营销的成功案例一：“安琪酵母”论坛营销的成功案例 　　要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢? 　　也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也 　　不是报纸，而是网路论坛! 　　安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 　　要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社群论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 　　2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 　　事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 　　帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 　　当时，就选了新 *** 性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。 　　在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜寻里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜寻，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 　　从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社群营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。 　　通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网路传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。 　　案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功，主要把握住了亮 两点，一点是：没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播，也没有以软文的形式发稿，而是采取了迂回作战的方式，以不平常的话题形式引发了网民的讨论;二是“安琪”把握住了时尚主题，那就是“减肥”，这是一个经久不衰的话题，被恰到好处的利用了。 　　论坛营销的成功案例二：为了淘宝，老婆辞了IBM 　　在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了IBM!》这个帖子的主人是淘宝五钻卖家，经营药妆的。严格讲，应该是男女两个主人，男主人主要是写帖子，偶尔帮忙打理店铺，女主人是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝成长历程，内容相当丰富，从做淘宝买家讲起，然后辞职IBM工作，走上淘宝药妆经营路;从一钻发展为五钻，从一个很小的店铺，发展为现在拥有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。 　　如果说它是淘宝史上的最强帖，可能有些过份了，但它确实是一个非常出色的帖子。说它出色是因为此帖内容先后更新过几十次，字数过万，回帖量超过两千，浏览量接近五万，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时，也大大增加了在帖子主人淘宝论坛的曝光率，从而收到了很好的论坛营销效果。 　　此帖有三大特点： 　　1. 此帖不是一次成型，从2007年5月开始写起，至今仍在不断更新中，前后共更新几十次，内容都在主帖中，每次新新增的部分就写在主帖的最后。每次更新新增新内容时，前面都会加上更新日期，所以他们整个店铺的成长历程能很清晰地被大家所分享，帖子主人认真、执著的精神也被大家所津津乐道。 　　2. 帖子的论坛营销效果非常好。此帖回帖量超过两千，浏览量接近五万，而且这个数字还在不断的增长中，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。帖子给店主人带来的淘宝曝光率相当高，很朋友因为这个帖子认识了他们的药妆，有相当一部分最终成了他们的药妆使用者。 　　3. 帖子营造的氛围相当好，虽然只是店铺成长经历分享，但大家读起来都觉得津津有味。店铺主要是女主人来做的，也就是她辞职的IBM工作，但帖子却又是男主人来写的，整个帖子中，无不体现著夫妻间的恩爱、和谐;无不体现著店铺经营的快乐，虽也有经营烦恼的时侯，却丝毫不影响帖子所表现出来的快乐基调。经营淘宝店铺不可能这么轻松，但帖子主人却能以很轻松的心态来对待店铺经营，这给大家留下了很深的印象。

答：故事，比事实更记忆深刻故事，我们从小就在听。从孩童时，妈妈口中的葫芦娃大战蛇精，小红帽智斗大灰狼之类的童话；到读书时，课本上的司马光砸缸、少年闰土之类的历史典故、名人名篇；再到课堂内外，或偷摸，或大方看的金庸武侠、斗破苍穹之类的小说，乃至余华所说的过了35岁才读懂的鲁迅的文学；再算上邻居之间谈论的家长里短，以及电视剧和电影……没有一个不是故事。我们的人生，一直都伴随着一个个故事，慢慢地、一步一步地前进。因此，全国卷的高考作文说“故事”，是一个没有门槛的题目——山区的孩子们不一定见过“冰淇淋”，但他们一定都听过故事，被故事感动着、期待着，甚至和城里的孩子们一样，都认为：故事就是事实。从这个意义上说，故事跨越时空的生命力有多强，她的力量就有多大。因为很多时候，人们对于事实的记忆也许会模糊，可是对故事的记忆却是深刻的。因此，“故事营销”才会成为商业场上的战略。几十年前，戴比尔斯家族，就是因为把钻石打造成了“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情故事，才让它的价格一路蹿升，活生生变成了堪比黄金的“稀有金属”。实际上，它每年全球钻石的产量高达一亿多克拉，人工合成的钻石的“美貌”也不比它逊色。真实，是故事不可质疑的力量为了感受力量，我决定，先讲最近听到的一个，戳到心坎里的真实故事吧。前些天，神舟十六号上天， “眼镜航天员”桂海潮火出圈。紧接着，在“孔乙己的长衫”成为舆论热点的时候，人们挖掘出了一个“读书可以改变命运的故事”：桂海潮很年轻，1986年出生，本职还是个大学教授。大家觉得，这实在是太不可思议了吧，纷纷追问：桂海潮究竟是哪路“神仙”，是个什么“天才”？这时候，有个网友留言：“我家就住在他读书的中学里，我家的厨房对着他高中住的那间小屋，每天黄昏吃饭的时候，都会听到他大声朗读背诵。小时候贪玩，经常被老爸揪着去看他学习，透过那扇纱窗，我不知道我看到的是一个宇航员的曾经。”动起来！去做故事里的人不同人解读桂海潮的故事，也会有不一样的想法。有人看到了一个小镇青年的奋斗史，有人看到了一个偏远山村的发展史，有人看到了一个国家的航天史。这都说得通，故事从来都是能够以小见大的。此时，再回过头来，看看浙江高考作文题目这几年的变化，又在讲述一个什么故事呢？有人说，这反映了语文教学新课标的变化。比如，在诸暨市草塔中学高级教师边建松看来：“《中国高考评价体系》里早已明确了高考的考查内容，即‘核心价值、学科素养、关键能力、必备知识"，作为其中之一题的作文理应如此。而‘好故事的力量"作为一个开放性的一元关系题目，而非前几年的二元或者三元关系题，非常简洁明了，提示着今天的高中作文教学乃至语文教学应以核心素养为本，而不要以考题为本。”还有老师说，以往浙江卷的作文命题，人文性的追求很突出，比如“站在路边鼓掌的人”“绿叶对根的情意”等，有着浓浓的书卷气。而近年的题目，无论是“浙江精神”还是“浙江青年”都有着更浓重的时代气和磅礴力。这些，都是我们民族独有的、真实的、摄人心魄、催人奋进的故事——由人去创造、由人去经历，再由人去传承的故事。当然，每一个宏大叙事，总是由一个个小故事组成的。故事的切口越小，细节越细，就越能动人，也越叫人相信。所以，我们既要讲好时代的故事，也要过好自己的故事，具体地过好每一天，具体的吃好每一顿饭，好好读书，尊老爱幼，善良互助。只有这样，我们才会成为时代故事里的人——光见证，不爽，心痒痒；有参与感，才踏实，感觉周身环绕荣光。今年的高考还未结束。考生的人生道路也连半途都没到，做什么都来得及。

回答问题之前，我觉得我们还是需要先了解一下——讲故事促进产品销售的本质原因。相信大家都听过一个词“内容营销”。相比于过去以产品为导向的营销逻辑，内容营销会婉转点，通过内容（文字、视频、音频）先与客户建立情感联系、沟通，然后“循循善诱”的唤起消费者的某种需求，从而形成购买冲动，再形成实际购买行为。简而言之，过去的营销逻辑是：“消费者！我想睡你！”内容营销呢：“消费者乖乖，明天一起起床看日出好不好呀。”，讲故事促进产品销售，也是内容营销的套路之一。接下来，给大家分享一下我最喜欢的内容营销案例。案例一：“猫哆哩”。我猜，早在江小白还没诞生之前，快消品领域就有关于“猫哆哩”的传说了。可以说通过讲故事（内容营销），猫哆哩营销方以一句“嘴闲，特危险”生生把一款在快消品红海中毫无优势的零食给带活了。下面是猫哆哩的一款画风，可以看看。1、刚上大学军训领导来检阅仪仗，看我们是否已经被塑造成了国家未来的栋梁，领导检阅的时候很用心，首长附体一般。他拿着大喇叭喊“同学们好”，我们回应“首长好”，精神饱满，他又喊“同学们辛苦了”，我们回答“为人民服务”，声嘶力竭，这都是事先说好的问答。以战胜过高考的我们的智商水平，不可能有错，可谁也没想到，这领导还很关心同学的疾苦，他继续喊“同学们晒黑了”这道题谁也没教过，作为一名大学生，未来的国之栋梁，我完全不假思索地喊出了“首长更黑”。此刻，天地间只有我存在。【嘴闲，特危险】案例二：必须是罗胖叔叔卖书的事儿了。（当然不是得到app产品就是故事，故事就是产品时候的罗胖叔叔，是罗辑思维时候的罗胖叔叔。）而罗辑思维那会一周一期的故事呢，大多都是些常人常识之外的内容，通过罗胖富有感染力的讲读氛围，从古到今，从内到外，知识点与趣味性俱全。最后只要顺带稍微提提故事来源的“小众书”，深陷知识焦虑的中产阶层们不想买都不行呀。有空的朋友可以听听罗辑思维过去的节目，当然如果真是爱智求真的童鞋，可以找一些相关节目的不同评价来看。 答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

暗度陈仓的故事(集合5篇) 暗度陈仓的故事1 　　笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套成现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。 　　这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。 　　由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。 暗度陈仓的故事2 　　 解释： 　　比喻暗中进行某些别人不知道的活动。（多指男女私通） 　　秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。来自成语大全。 　　项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和汉中（在今陕西西南山区）三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯［hán］、司马欣和董翳［yì］，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。 　　刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。 　　刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。 　　韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的"大门，建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。 　　可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓（在今陕西宝鸡市东）被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。 　　原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。由于这个历史故事，后来形容瞒着人偷偷摸摸地活动，并达到了目的，就叫“暗渡陈仓”或者“陈仓暗渡”。 　　韩信这个计策，当初张良建议烧毁栈道的时候就曾向刘邦说过。刘邦见他们两人先后所定的计策竟然完全一样，高兴地说：“英雄所见，毕竟略同！”由此，后来又形成了“英雄所见略同”或“所见略同”这句成语，和成语“不谋而合”（事先未经商量而彼此的看法、态度完全一致）的含义相同。 暗度陈仓的故事3 　　“明修栈道，暗度陈仓”栈道：在陡峭的崖壁上用木头建成的路。陈仓：古地名，在今陕西宝鸡东。本意指刘邦明里修栈道，暗中却借道陈仓，后来常比喻正面对敌人进行迷惑，而暗中却对敌人进行出其不意的攻击的战略战术。有时也称“明修暗度”。 　　这则成语出自《史记·高祖本纪》：去辄烧绝栈道……用韩信之计……邯迎击汉陈仓。 　　公元前206年秦被推翻后，项羽依仗强大的兵力，迫使先入秦都咸阳的刘邦退出，自己率兵进入，并称西楚霸王。接着，项羽封刘邦为汉王，让他统治偏远的汉中（今陕西南部）和巴蜀（今四川）地区。同时，为防止刘邦再入关中，项羽将富饶的关中让秦军的降将把守。刘邦自知兵力不如项羽，只得忍气吞声。在去封地的路上，他采用张良的计策，将长达好几百里的栈道全部烧掉，以示再无回关中之心，从而使项羽对其疏于戒备。这年八月，有人起兵反项。刘邦认为这是个出兵关中的好时机。大将韩信建议派人去修栈道以迷惑敌方，刘邦欣然采纳了他的建议，并开始修复栈道。守卫关中的秦降将章邯讥笑刘邦不知要修到何年何月。实际上，韩信暗地里为打陈仓积极地作准备。不久，韩信迅速出兵，很快就拿下陈仓。章邯得知后非常恐慌，但为时已晚。借道于陈仓，刘邦军队很快攻打并占领了关中，为以后建立汉朝奠定了基础。 暗度陈仓的故事4 　　【出处】 　　《史记》。 　　项羽在秦朝灭亡之后，自封为西楚霸王，他还分封了十八个诸侯王。项羽担心刘邦将来会与自己争夺天下，就暗中与范增商量，决定将刘邦贬到地势险要的巴蜀地区。于是，刘邦被封为汉王，受命管辖巴、蜀、汉一带，建都南郑（今陕西南郑县）。项羽又将汉中一分为三，封秦降将章邯等为王，让他们封锁汉中，牵制汉军的行动。 　　刘邦对此非常不满意，但是也没办法，只好带了三万人马，取道杜南，经栈道入汉中。为了防备章邯等派兵袭击，同时麻痹项羽，让他认为汉军没有东还的打算，进入汉中后，刘邦就下令放火焚毁了栈道。 　　项羽的分封，引起了一些握有重兵的将领的不满。公元前208年，也就是项羽分封不到半年以后，田荣首先在齐地举兵反抗项羽，很快便占领了三齐，控制了梁、赵。项羽亲自领兵前去征讨，给伺机进入关中的汉军提供了良好的机会。 　　这时，刘邦已接受丞相萧何的意见，拜韩信为大将。刘邦采用韩信的计策，公开派人去修复栈道。消息传到项羽军中，项羽不知是计，认为修复栈道的工程浩大，一年半载不能完成，等到平定三齐再去阻击汉军也不迟。于是，就放松了警戒。谁知刘邦趁机发动突然袭击，从西边的故道绕行北上，暗度陈仓，从汉中迅速进入关中。雍王章邯急忙率兵前往陈仓堵截，被占领有利地形的汉军打败。汉王一举平定三秦，夺取函谷关及其以西地区。接着刘邦挥师东下，出武关，迫使塞王欣、翟王翳、河南王申阳、魏王豹投降，并俘虏了殷王，击败了韩王昌。从此汉军声威大震。 　　后来，刘邦公开宣布同项羽决战，揭开了将近四年之久的楚汉战争的序幕。 　　释义 　　原指正面迷惑敌人而从侧面袭击的战略。后比喻暗中进行活动。 暗度陈仓的故事5 　　 暗度陈仓的主人公-韩信 　　韩信(约前231-前196)，淮阴(今江苏淮安)人，西汉开国功臣，中国历史上杰出的军事家，“汉初三杰”之一。曾先后为齐王、楚王，后贬为淮阴侯。为汉朝的天下立下赫赫功劳，但后来却遭到刘邦的疑忌，最后被安上谋反的罪名而遭处死。韩信是中国军事思想“谋战”派代表人物，被后人奉为“兵仙”、“战神”。“王侯将相”韩信一人全任。“国士无双”、“功高无二，略不世出”是楚汉之时人们对其的评价。 　　 暗度陈仓的主人公的故事 　　秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行了为期四年地“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。与刘邦地守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁多栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复绝非易事，毫无戒备。殊不知韩信多主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗、以明掩暗多计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是“暗渡陈仓”的由来。 本计的特定是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。 　　 暗度陈仓的主人公的意思 　　韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无 害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。 　　 鸡犬升天的主人公-刘安 　　刘安(公元前179--前122)，汉高祖刘邦之孙，淮南厉王刘长之子。文帝8年(公元前172年)，刘长被废王位，在旅途中绝食而死。文帝十六年(公元前164年)，文帝把原来的淮南国一分为三封给刘安兄弟三人，刘安以长子身份袭封为淮南王，时年十六岁。他才思敏捷，好读书，善文辞，乐于鼓琴。他是西汉知名的思想家、文学家，奉汉武帝之命所著《离骚体》是中国最早对屈原及其《离骚》作高度评价的著作。曾“招致宾客方术之士数千人”，集体编写了《鸿烈》(后称该书为《淮南鸿烈》或《淮南子》)一书，刘安是世界上最早尝试热气球升空的实践者，他将鸡蛋去汁，以艾燃烧取热气，使蛋壳浮升。刘安是我国豆腐的创始人。 　　 鸡犬升天的故事 　　西汉时期，有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。 　　淮南王刘安看了许多书，偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。 　　有一天，他听说有位仙翁名叫八公，有炼制仙丹的秘方，但是从不传给别人，于是就去寻找八公。没想到八公四处云游，刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访，刘安的诚心感动了八公。一日，八公来到刘安家，把炼制仙丹的方法传授给他，并告诉他，仙丹炼成，吃下后就可升天成仙了。 　　刘安每天都虔诚的静心修炼，后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈，飘飘欲仙。那些仙丹，晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了，他沐浴更衣，焚香祷告，然后把仙丹吃了下去……刘安觉的身体轻飘飘的，低头一看，原来自己早已站在云端了。 　　刘安成仙后，洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了，它们也都飘然升空，成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中，慢慢的就消失了。 　　 鸡犬升天的意思 　　传说汉朝淮南王刘安修炼成仙后，剩下的药留在院子里，鸡和狗吃了，也都升天。比喻一个人做了官，和他有关的人也跟着得势。

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室外排水设计规范有：位置正确、安装牢固、避免漏水、管道的支吊件安装时要美观、管道排列整齐等。室外排水设计标准是在敷设和检修管道时，不应互相影响。室外排水方式主要有：检查井、跃水井、事故排出口、暴雨溢流井等。属于室外排水的废水有：生活污水、工业废水、生产污水、旱流污水等。室外排水的污水处理流程及方法流程：一级处理：去除污水中的飘浮物和悬浮物的净化过程，主要为沉淀。二级处理：污水经一级处理后，用生物处理方法继续除去污水中胶体和溶解性有机物的净化过程。方法：1、生物处理：利用微生物的作用，使污水中不稳定有机物降解和稳定的过程。2、活性污泥法：污水生物处理的一种方法。该法是在人工充氧条件下，对污水和各种微生物群体进行连续混合培养，形成活性污泥。利用活性污泥的生物凝聚、吸附和氧化作用，以分解去除污水中的有机污染物。然后时污泥与水分离，大部分污泥再回流到曝气池，多余部分则排出活性污泥系统。3、生物膜法：污水生物处理的一种方法。该法采用各种不同载体，通过污水与载体的不断接触，在载体上繁殖生物膜，利用膜的生物吸附和氧化作用，以降解去除污水中的有机污染物，脱落下来的生物膜与水进行分离。

Ⅰ 人物形象设计专业（三年制大专）的就业前景如何 人物形象专业就业前景： 学生毕业后可在各类企事业单位的宣传部门、各大媒体、各电视台、文化艺术单位、广告公司等从事广告、公关策划等工作，也可担任模特公司各方面的人物形象培训工作，以及在专业形象设计机构从事色彩诊断师、形象指导工作、或在化妆品、美容公司从事技术总监、顾问工作，担任美容导师等。 此外，毕业生可根据本人的业务能力、经营管理能力和财力，自主创业，如开设属于自己品牌的公司、工作室以及私人形象顾问工作 Ⅱ 有人物形象设计专业本科的大学有哪些 北京化工大学人物形象设计专业 Bjing University of Chemical Technology / Image Design >>高等职业教育"人物形象设计专业"于1999年由国内几所高校首次开办。该专业的出现，是社会、经济、文化飞速发展的产物，它紧跟首都社会经济发展的脉搏，具有较强的时代特征，反映了人民生活水平日益提高，在满足了温饱之后所产生的更高层次的需求。也标志着人物形象设计行业高级应用型人才的培养已经被纳入高等教育的体系之中。 >>该专业在北京化工大学的开办是由于我校在化妆品的研制、开发上具有较长历史和较强的实力，并在化妆品的生产、科研以及化妆品品牌的推广上与人物形象设计行业有着密切的联系，与行业的专家有着广泛的合作关系。在行业专家的指导下，该专业不仅培养学生进行人物形象的综合设计能力，而且借鉴了国外先进的形象设计理念，将化妆品的鉴别和运用引入到人物形象设计专业人才的培养中，形成了具有化工大学特色的"人物形象设计"专业。 >>该专业的宗旨就是通过高等职业教育对新的人才培养途径的探索，为形象设计行业输送高层次、高素质、高水平的应用型人才，逐步取代这一行业低层次的从业人员，从而提高整个行业的专业水平 >>该专业旨在运用造型艺术手段、通过化妆设计、发型设计、服装服饰设计、礼仪举止等方面设计出符合人物职业、性格、年龄、修养的适宜形象。 >>"人物形象设计"专业1999年开始招生，开办三年来，受到社会各界的广泛关注和认可，并分别被北京市教委和教育部分别评为北京市和全国第一批"高等职业教育教学改革试点专业"。 Ⅲ 人物形象设计专业就业方向有哪些 人物形象设计专业学生毕业后可在各类企事业单位的宣传部门、各大媒体、各电视台、文化艺术单位、广告公司等从事广告、公关策划等工作，也可担任模特公司各方面的人物形象培训工作，以及在专业形象设计机构从事色彩诊断师、形象指导工作、或在化妆品、美容公司从事技术总监、顾问工作，担任美容导师等。此外，毕业生可根据本人的业务能力、经营管理能力和财力，自主创业，如开设属于自己品牌的公司、工作室以及私人形象顾问工作。 Ⅳ 人物形象设计专业适合什么工作 形象设计其实男性挺吃香的，建议你来北京，很多广告公司也需要化妆师的，剧组也可以考虑版一下，你权也可以专做形象设计工作室，为客户尤其是白领阶层专门做形象设计和色彩诊断，也可以做陪购。这种专业还是大城市需求量大。而且最主要的得要有人带你，在影楼的话其实是没有什么发展前途的。 Ⅳ 人物形象设计专业的大学有那些 北影、北服应该有， 貌似是专科 Ⅵ 人物形象设计专业属于什么类专业 属于艺术类专业！ 根据学校不同 招收对象也不同。有些学校是只招艺术生 但很多学校都是 艺术 文理兼收的！ Ⅶ 人物形象设计专业具体学哪些课程 专业课程 [综合素质]沟通技巧、个人职业指导、个人形象指导、心态性格指导、商务礼回仪、消答费心理、化妆师服务流程、摄影基础知识、当众讲话能力 [绘 画]素描、色彩、造型设计学； [化 妆]专业化妆基础班、时尚化妆精研班、整体造型高研班 [发 型]专业发型造型全科班 [美 容] 美容初级班 [色彩诊断搭配 ]高级色彩顾问师班 [服装服饰搭配]服装服饰搭配班 [古典发式] 古典发式、饰品制作班 [影视舞台化妆] 影视舞台化妆研修班 [国际色彩设计] 国际标准色彩研修班 [服装设计及立体剪裁] 服装设计及立体剪裁班 [形象设计商业运营]形象设计的基本要素；形象设计的主要内容及工作、流程；人体自然特征的观察、分析与测量；化妆、发型、服装、色彩、场合整体搭配；职业、商务、社交、休闲造型的服装服饰、款式风格、色彩运用、妆面设计、发型设计的整体协调；形象设计师商业运营模拟训练； Ⅷ 人物形象设计是干什么的 形象是人的精神面貌、性格特征等的具体表现,并以此引起他人的思想或感情活动。它就象一种介质存在于人的主体和客观的环境之间。每个人都通过自己的形象让他人认识自己,而周围的人也会通过这种形象对你做出认可或不认可的判断,这种形象不仅包括人的外貌与装扮,而且包括言谈举止、表情姿势等能够反映人的内在本质的内容。 形象设计并不仅仅局限于适合个人特点的发型、化妆和服饰。那些为了拍摄艺术人像照片甚至为了饰演影视角色而塑造的形象都不是为了人的社会需要而设计出的形象。而人的形象设计的目的则应是为现实的工作和生活服务,这一点与企业CI设计十分相似,都是为了长远未来的发展。因此,它的内容包括外在形式,如服饰、化妆等,而且也包括内在性格的外在表现,如气质、举止、谈吐、生活习惯等等。从这一高度出发的形象设计,决非化妆师或服装设计师的能力所能完成的。形象设计是通过对主体原有的不完善形象进行改造或重新构建,来达到有利于主体的目的。虽然这种改造或重建工作可以在较短的时间内完成,但是客观环境对于主体的新形象的确认则有一个较长的过程,并非一朝一夕之事。 在国外,形象设计是一项很普通的服务,它的消费者主要来自政界、企业界或演艺界的公众人士,除了因为它的费用不菲外,还由于公众人物的形象对其事业和未来人生道路所产生的影响更为巨大。 在国内,真正意义上的形象设计也已有多年的历史,但它一直局限在演艺圈,并被称为“包装”。对演艺明星的包装其实就是形象设计。 Ⅸ 人物形象设计专业具体学哪些课程 专业课程 [综合素质]沟通技巧、个人职业指导、个人形象指导、心态性格指导、商务礼仪、消费心理、化妆师服务流程、摄影基础知识、当众讲话能力 [绘 画]素描、色彩、造型设计学； [化 妆]专业化妆基础班、时尚化妆精研班、整体造型高研班 [发 型]专业发型造型全科班 [美 容] 美容初级班 [色彩诊断搭配 ]高级色彩顾问师班 [服装服饰搭配]服装服饰搭配班 [古典发式] 古典发式、饰品制作班 [影视舞台化妆] 影视舞台化妆研修班 [国际色彩设计] 国际标准色彩研修班 [服装设计及立体剪裁] 服装设计及立体剪裁班 [形象设计商业运营]形象设计的基本要素；形象设计的主要内容及工作、流程；人体自然特征的观察、分析与测量；化妆、发型、服装、色彩、场合整体搭配；职业、商务、社交、休闲造型的服装服饰、款式风格、色彩运用、妆面设计、发型设计的整体协调；形象设计师商业运营模拟训练；

近5年来，先后在国家级核心期刊上发表专业论文近30篇，主编/主译护理专业书籍8部，并作为项目负责人承担医院内外科研课题近10项，获科研经费30余万元。2009年申报的“经外周静脉置入中心静脉导管（PICC）整体管理模式的建立与研究”获得首届“中华护理学会科技奖”二等奖。同时受邀出任《中华护理杂志》、《中华临床营养杂志》、《中国护理管理杂志》、《护理管理杂志》、《中华现代护理杂志》、《国际护理学杂志》等编委职务。2003年被北京协和医学院聘任为护理学硕士研究生导师，主要从事护理管理和临床护理方面的工作和研究，目前已培养硕士研究生6名（含在读2名），并指导其他院校护理学硕士研究生3名。2011年荣获“南丁格尔”奖章。

婚礼策划，官方解释为向客人提供个性化的婚礼方案，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼，并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。那婚礼策划的流程是什么呢？一、决定婚礼日期、地点。二、确定伴郎、伴娘的数量及人选。三、确定主婚人、证婚人。四、发布结婚通知及发放喜糖、请柬。五、准备婚礼用品1、结婚戒指2、喜帖3、红包4、烟、打火机5、酒、饮料、花生瓜子6、喜糖盒7、相机六、确定婚礼当天的婚宴桌数。七、婚礼化妆的预约八、婚礼当天的婚车安排预定九、最后检查所有物品并交于专人保管

证婚人一般会请家族里的长辈。家里的长辈其实也是一个很好的选择了。毕竟长辈们的年龄比较大，社会阅历也很丰富了。所以针对证婚人这个角色，也没有他们更合适的了。从小看着新人长大，现在也是替新人来见证婚礼。这是个很有意义的方式和行为了，也是亲情的浓厚表达。亲人和自己的关系一般来说也会更浓，相处了这么多年，想必也有很多的心里话想要表达出来。婚礼这个场合就是很好的平台了。在前期的准备中，新人也可以充分地交流表达自己的意见，是个不错的选择。证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是:"婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。

论文结构是什么?什么算好论文？ 论文结构是什么? 一、论文是讨论某种问题或研究某种问题的学术性文章。在信息社会中，论文又是通过报刊、计算机网络等媒介传递的。 二、文本结构：这里所说的文本结构是指下面两层意义，一层是指论文的文本格式，另一层是指论文的逻辑结构。 1．文本格式：按标准的论文格式，一篇论文应分前置文题、正文、注释和参考文献三大部分。 (1)前置文题：它包括四个要素：标题、作者、摘要、关键词。 标题：也叫题目，是文章的眼睛，显示论文的核心。论文标题的要求是准确、简明。常见的标题写法主要有三种：直接标明主题，提出自己的观点；表明论文论及的内容、范围等；正题、副题互作者：除某些特殊情况外，发表论文时，作者应在论文上署名。吾名可以是个人作者、合作作者或团体作者。合作作者按成员所毛咋用依次列出。论文上允许作者以化名署名，但作者必须把 *** 通知出版单位。新的标准化文本署名要求下注作者单位或联系 笔址。 摘要：也叫内容提要，是全文内容的高度概括，主要为了方便震者用较少的时间获取所需信息，并以此确定是否有必要通读全弋：此外，它还有助于读者做文摘资料卡。 摘要一般应该说明研究的目的、实验方法、技术成果和最终结论，而其重点是成果和结论。摘要的语言应简洁准确，文字可多可少，但无论如何，不得少于100字，多的不得多于500字，一般中文咱要以200～300字为宜。摘要互是报道性的，而不是论述性的，三尽量避免出现公式、图表和非规范化符号。 关键词：关键词是用来表达论文主题的词汇，一般是出现频率较多、能点出论文关键且在全文中不可缺少的词汇。关键词不宜过多，一般不超过五个，按语言逻辑依次排列。 (2)正文：正文是论文的主体，一篇好的论文应该首先给人以：青晰的纲目。例本篇论文指导中的编号形式。论文写作时，可据七章节编号，列出提纲。 一篇论文的字数是根据论述内容需要而定的，可长可短。但在现代信息社会中，人们出于时间的考虑，通常不主张论文过长，一般专题性研究论文宇数宜在3000—5000宇，实验报告、调查报告字数宜在3000字以内，所以编好论文的章节纲目显得非常重 要。 (3)注释及参考文献 注释又叫注解，它是对论文中的有关内容所作的一种文字说明。按照资料的来源分，注释可分为本文注和引文注。 本文注(含图注和表注)是作者对本文中有关内容所作的注释。引文注是作者对引用他人作品中的有关内容所作的注释。 参考文献是作者在论文中所参考的有关文献资料。为了保护知识产权，有必要注明文献出处。论文所参考的文献可以是文献中具体的某个内容，也可以是文献中的部分或全部思想。注录时可根据具体情况进行详注，或列出参考文献的目录。其格式如下：期刊文章：作者，刊名，年，卷(期)，起(止)页码。专著：作者，书名，出版地，出版者，出版年(或加起止页码)。注释和参考文献一般置于论文末尾，所注编号应与文内编号一致。 2．逻辑结构 文本的逻辑结构是指论文在阐明所持观点、所研究的结果等时而采用的论述结构，目的是有条有理地说清问题。一般来说，论文论述过程分为引言(导言)、论证和结论三个部分，但不同性质的论文，其逻辑结构又有不同。 (1)研究性论文结构 研究性论文一般指阐明观点，解析问题，介绍成果之类的文章。这类论文的结构一般是：引言一论证一结论。 引言：鲜明地提出观点，提出所研究的问题的背景。概述研究的动机、目的、意义与方法。文字要简洁、明确、具体，使人看到引言就知道本文的价值。 论证：详......>> 毕业论文的结构是什么样的 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出郸的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献着录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 什么是论文的基本结构 一、论文的名称：将你对XX的研究成果的核心概念列为题目并附下署名；二、内容提要：简明扼要的摘录你对XX论述的主要内容，要求精、短、完整、300字以内为宜；三、找关键词：从论文的题目、内容提要和主要内容里找出3--8个，具有XX特征的关键词，关键词必须是能正确表述论文中心内容的词汇。需另起一行，将关键词排在内容提要的左下方，以便检索。四、写正文的引言（前言）：概括的表明作者写此论文的目的、意义及论述的范围。要求短小、精悍，紧扣主题。五、论文的正文部分： 1）提出XX的问题（论点）； 2）分析XX的问题（论据和论证方法）； 3）解决XX的问题（解决方法和解决步骤）； 4）得出结论。六、列注论文的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献着录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： 1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。要想写好一篇论文还应注意以下几点：一、论题新颖，题目生动；二、实验数据或调研数据准确；三、论点清晰、紧扣主题；四、论据充分、分析透彻、论证方法科学；五、解决问题的方法正确、科学，步骤清晰、不繁复；六、调研及资料准备工作充分；七、论文格式符合论文的规范要求。 简述论文的基本结构 (一) 论文的基本结构 论文属于议论文,其基本结构一般包括三部分:论题,论证和结论. 1.论题:指论文真实性需要证明的命题. 2.论证:即论述并证明.主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程,是由论据推出论题时所使用的推理形式. 3.结论:即结束语,对文章所下的最后判断.其主要作用是:(1)总结全文,点明主题.(2)展望未来,增强信心.(3)抒发感情,增强感染力. (二)论文组成部分 一篇完整的论文应当包括以下内容: 1.标题名称(题目) 论文标题应以最恰当,最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,尽可能避免使用不常见的缩写省略词,字符,代号,符号和公式等.论文标题一般不超过30个字. 2.作者姓名和单位 论文的署名包括:参与选定研究课题和制定研究方案的人员,直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员,参加撰写论文的人员.如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文,应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次. 3.论文摘要 摘要即摘录要点,是对论文内容的简短陈述,提示论文的主要观点,见解,论据或概括地简单介绍论文的主要内容.摘要文字要简明,确切.论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数 4.关键词(或主题词) 关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语,供资料查询之用.每篇论文的关键词一般选取3～5个词语. 5.提纲 提纲是指论文内容的要点. 6.引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论) 引言是论文的起始部分.内容复杂篇幅长的论文,称"绪论","序论",要求讲清写作此文的动机,它的内容,意义,欲达之目的.主要是用来简要说明研究问题的内容,目的,方法和意义,阐明全文的主要观点(文章论点),借鉴会计领域中前辈及他人的研究情况,知识布局和理论基础,提出作者本人对会计理论和实践的继承与发展的研究设想以及研究方法,达到的预期成果和现实意义等.如果是调查报告还可以交代背景,说明调查方法.这部分内容具有"提纲挈领"的作用,意在概括与领起全文,但文字以"少而精"为宜.在正文里,不用写"前言"二字,一般写1个段落,也有写2个,3个甚至4个段落的.写完后,在转入本论时,中间最好空1行. 7.正文 正文是论文的核心部分,也是论文的主体部分,其功能就是:展开论题,分析论证.正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题,运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证,揭示出各专业领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性.正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力,决定了论文的可理解性和论证的说服力.正文撰写必须做到实事求是,客观真切,准备充分,思维逻辑清晰,层次分明,通俗易懂.转正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式: 1）.直线推论方式.由文章中心论点出发层层深入地展开论述,由一点进行到另一点的逻辑推演,呈现出直线式的逻辑深入. 2）.并列分论方式.把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来,分别进行论述. 3）.直线推论与并列分论相结合的方式.即直线分论中包含并列分论,而并列分论下又有直线推论,形成复杂的立体结构. 论文的正文部分通常采用第三种方式(即直线推论与并列推论相结合的方式)的结构层次. 8.结束语 结尾部分,文止而言尽,要照应开头,要体现全文的整体性.全文浑然一体,首尾呼应,既可以给人一种结构上完整的感觉,又可以收到概括全文,......>> 毕业论文基本结构 摘要及关键词、目录、引言、编制说明、内容、结论、参考文献、附录、致谢、 文章的结构是什么意思? 文章的结构,是文章部分与部分、部分与整体之间的内在联系和外部形式的统一 文章都是由中心意思、材料、结构三个要素组成的。中心意思是文章的“灵魂”，要明确无误；材料是“血肉”，要丰富，并能集中地反映中心；结构则是文章的“骨架”，是谋篇布局的手段，是运用材料反映中心思想的方法。 常见的文章结构方式有四种。 1、并列式：文章各部分的内容没有主次轻重之分。例如培根的《轮读书》，三个部分分别谈到了读书的目的、读书的方法、读书的好处，就是采用并列的结构。 2、总分式；先总述，再分说。这种关系还可以演变为“分—总”或“总—分—总”的结构方式。例如《应有格物致知的精神》一文采用的就是“总—分—总”的结构：先总说“格物”“致知”就是指现代学术的基础，即实地的探察，也就是现在所谓的实验。然后先儒家对“格物”“致知”意义的曲解和对“格物”“致知”精神的埋没；再阐述科学发展为什么需要川格物”“致知”的精神。最后从正反两个方面总结“格物”“致知”精神的重要性。 3、对照式：文中两部分内容或进行对比，或用这部分内容烘托另一部分内容。例如鲁迅先生的《中国人失掉自信力了吗》一文，前一部分反面批驳了敌论中的论据不能证明论点，即中国人失掉的是“他信力”，发展的是“自欺力”，而不是“自信力”直接批驳了敌论；后一部分从正面列举事实，提出正确的论点，我们中国人没有失掉自信力，间接地批驳了敌论。 4、递进式：文章几部分内容逐层深入。例如《不求甚解》一文，先从“不求甚解”一词的来历谈起，分析了陶渊明的读书方法，首先要“好读书”，二是主张读书要会意。再从正反两个方面举例说明，读书应当重在读懂书本的精神实质，而不是寻章摘句。最后进一步从正反两个方面论证了读书“不求甚解”的重要性。 毕业论文的基本结构 毕业论文的基本结构与要求 2008年11月05日 星期三 17:44 （一）论文的基本结构与要求 毕业论文的结构是作者在写作上的布局、谋划和安排。不同性质，内容的论文在表现手法上虽有差异，但基本结构却大致相同。一篇完整的毕业论文通常应包括题目、作者、单位(邮编)、摘要、关键词、前言、正文、结论、致谢、参考文献、附录等组成部分。下面谈谈其主要部分的要求及写法。 1、题目 题目是文章的标签，是论文内容的高度概括，是论文的灵魂和核心，也是编制索引、查阅文献的重要线索。论文的题目应符合以下要求： 准确 论文题目要准确地表达论文核心论点或中心内容，恰如其分地指明研究的范围和深度，如《数学能力的成分与结构》就显得准确、明了。有一位教师的论文题目为《全面提高素质·培养学生能力》，这个题目把因果关系颠倒了，就不够准确。题目要符合内容，不能过大、过泛、过虚。若用形象手法叙述，则比喻要合适，如以素质教育为“圆心”，以课堂教学为“半径”，深入开展素质教育，这样的题目就不合适了。 题目用一个标题表达还不够充分，也可用小标题。小标题通常是大标题的延伸、补充或具体化。如一篇研究叶圣陶语文教育观的文章，大标题为《民族的科学的大众的语文教育观》，小标题为《叶圣陶语文教育观探析》；又有一篇关于浮力知识点教学中如何实施素质教育的文章，大标题是《初中物理课堂素质教育初探》，小标题为《以浮力为例》。这两篇文章的题目均是主题观点明确，副题补充范围，两者相得益彰。 简洁 学术论文的题目必须简洁，高度概括文章的内容，切忌文字繁多、冗长。一般一个题目的字数不宜超过20个。 新颖 学术论文的题目不仅应准确、简洁，还应新颖、不落俗套，给人以新鲜感，引人关注。给读者以视觉冲击、引人注目的题目不仅吸引读者去阅读文章，也使读者产生经久难忘的印象。例如《发现法的再发现》，《非数学问题的数学分析》等，题目就较新颖，使人过目不忘。 便于分类 从题目能容易判明论文内容从属的学科领域和方向，既便于资料情报部门收录，又便于读者查阅。如《英语言语控制与课堂教学效率》是关于英语教学的，《素质教育观下的数学教育》是有关数学教育内容的。而题为《机遇与挑战》的文章，就不知是从属什么专业领域的论文了，因为任何领域中都会遇到与之相同的论题。 2、摘要 摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述。它要求把文章讨论的主要问题、取得的主要成果作明晰的交代，使无法或无时间阅读完全文的读者读后能获得大致全面、清楚、明了的信息与印象。摘要的语句最好不要与前言或结论部分雷同，以免给人以重复之感。摘要部分的文字一般为正文全文字数的5%左右，我国报刊杂志通常要求摘要为200-300字。由于摘要概括了全文的内容，因此，往往是全文的写作结束后，再写摘要。 内容摘要示例 学会共同生活：学校德育的支柱 --探索价值多元化背景下学校德育改革之路 作者：乐韵 华东师范大学97级教育学专业 内容摘要：改革开放以来，我国经济制度的转型、网络技术的发展带来了社会价值的多元化，给中华传统价值观带来了冲击，同时也向以传统"主流价值"为支柱的学校德育提出了挑战。面对价值多元化的挑战，学校德育应回归生活，以社会共同生活为支柱，立足于共同生活中的普遍价值，在平等的基础上，在开放的环境中，以对话的方式使学生认同和理解多元价值，从而学会共同生活。 关键词：价值多元化 学校德育 画中人与现实人 ......>> 学术论文的一般形式结构包括哪些部分 1．题目 要求简明扼要，有概括性。字数不宜超过20个汉字。如有特殊要求，可加注副标题。 2．摘要 论文摘要应以浓缩的形式概括研究课题的内容，中文摘要应在300汉字左右，英文摘要应与中文摘要基本相对应。 3．关键词：从标题或正文中挑选3－5个最能表达主要内容的词或术语作为关键词。 4．目录：目录文字应简明扼要。标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致。 5．引言应说明本课题的意义、目的、主要研究内容、范围及应解决的问题。引言应简明扼要，字数控制在400字以内。 6．正文 正文是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。该部分要运用各方面实验结果、研究方法，分析问题、论证观点，尽量反映出学生的科研能力和学术水平。 7.结束语 结束语应概括说明所进行工作的情况和价值，分析其优点和特色，指出创新所在，并应指出其中存在的问题和今后的改进方向，特别是对工作中遇到的重要问题要着重指出，并提出自己的见解。结论要简单、明确，篇幅不宜过长。 8．参考文献 参考文献是毕业论文（设计）不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。正文中引用他人的观点及原话、主要数据等必须在正文后注明出处。 9．附录(可选) 对于一些不宜放入正文中、但作为毕业论文（设计）不可缺少的组成部分，或有参考价值的内容，可编入附录中。

校庆主题班会活动策划范文5篇 学校举办校庆活动，作为大学生，要策划好活动的方案，让活动有计划的进行下去。以下是我整理的校庆主题班会活动策划范文5篇，欢迎大家借鉴与参考! 校庆主题班会活动策划1 一、活动目的： 回顾学校的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩大知名度，凝聚各方面力量，推动学院全面、快速发展，使学院成为一所赔与祖国建设英才的知名高校。 二、活动主题 回顾历程，凝心聚力，扬帆起航，再创辉煌 1、校庆意义：总结办学经验，展示学院风采;联系社会各界，共谋发展前景。 2、校庆形式：真诚、热烈、简朴、难忘。 三、活动宗旨 温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩大学院交际面，提高学院知名度。 四、活动时间及地点 中国__外国语学院田径场、中国卓越外国语学院音乐广场。20__年_月_日-20__年_月_日。 五、主承协办方 主办方：中国__外国语学院。 协办方：协办的兄弟院校(或赞助商)。 六、参加人员 院内人员：校各级、各单位的领导、老师、学生。 校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的院校领导，中央、省市县领导，学院毕业的校友等。 国际友人：泰国嘉宾及相关友人。 媒体人员：省市报纸、电视台、杂志记者。 七、庆典活动安排 文化活动系列： 1、校史展、校成果展、学院形象宣传。 2、征文、书画比赛、歌咏比赛、篮球赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛。 3、座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立。 4、庆典大会及文艺晚会。 学术活动系列： 1、邀请校外教授专家来校讲学、开讲座。 2、开展校际之间学术交流、学术论坛; 3、召开校友报告会、座谈会、成果展。 八、基本活动流程 1、前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。 2、中期。主要是演出等准备和开始，包括：奏唱国歌、主持人介绍嘉宾、致辞、颁奖、演出。 3、后期。主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等。 九、机构设置及职责 1、学院成立校庆庆典工作领导小组，组长：院长，副组长为各副长，成员为各处室主任、副主任和各年级组长。 校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动;处理各工作小组反映出的筹备工作中产生的问题，并及时解决与引导;对校庆庆典活动中产生的重大决定与突发事件进行决策。 2、按照校庆庆典活动内容分工成立如下专项工作小组。 负责根据校庆庆典工作领导小组的决定，制定庆典整体工作方案;校庆宣传资料、邀请函、明信片、礼品发放券、活动指南等的制作;校庆专题片拍摄与投放;校徽、校训与院歌征集;庆典专题网页制作与更新;庆典大会程序等安排;庆典活动摄像摄影及宣传。 校庆主题班会活动策划2 一、活动背景 今年九月我校将迎来一百年华诞，一百年风雨历程，一百载磨砺奋进。为了迎接校庆，传承“为时养器”的精神，让学生更清楚地了解学校的历史，增强热爱学校的情感，激发学生的学习兴趣，特此举行一次“我为校庆添光彩”的主题班会。 二、活动目的 通过活动，让学生更好地了解学校百年发展的历史，进一步增强学生爱护学校的意识，努力做到今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 三、活动时间 20__年4月25日 四、活动地点 本班教室 五、参加人员 班主任和全体学生 六、活动准备 1、收集校史资料，准备校史知识竞赛题。 2、学生准备诗歌《感谢母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》。 3、排练手语操《感恩的心》。 4、准备书画和手工作品。 5、制作ppt课件。 七、活动流程 1、班长介绍我校的校史以及校庆的有关事项。 2、校史知识抢答。这个环节既能让活动的气氛活跃起来，又能让学生更好地了解学校。 3、学生讲述自己在校园里发生的乐事、趣事。 4、书画作品和手工作品展示。 5、诗歌朗诵《感恩母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》。 6、手语操《感恩的心》。 7、学生写下自己在本学期要达成的目标，做的自己，成为学校的骄傲。 8、班主任对本次活动进行点评和总结：首先感谢为这次班会的准备付出了辛勤劳动的同学!本次班会同学们都表现得很积极主动，能大胆地自我。看你们自信当的表情，听你们发自内心的话语，我相信，只要你们好好把握今天，努力学习，打下坚实的基础，一定会拥有美好的明天，一定会为学校添光彩! 校庆主题班会活动策划3 我校即将迎来__周年校庆，__周年校庆是广东工业大学发展史上的一个里程碑，是学校承前启后、继往开来的新起点。回眸往昔，筚路蓝缕;五秩弦歌，岁月峥嵘。经过五十年的发展，我校现已成为以工为主、工、理、经、管、文、法相互渗透协调发展，以本科教育为主、多层次办学的省属重点大学。作为广工的一份子，我们应该努力使自己成为一名真正合格的有“工大精神”的广工学生。为此我团支部拟以整顿和优化班风、学风、作风的建设为切入点，用良好的精神风貌迎接校庆。 一、活动目的： 广泛听取和收集支部团员的意见和建议，以建设班风、学风、生活作风为载体，优化班级管理。树立和发扬支部团员青年的良好精神风貌，激发广大团员青年的爱班、爱校热情，更好地发挥校庆工作中的生力军和突击队作用。 二、活动主题： 骄傲工大，风华青年。 三、活动时间： 20__月__日至__月__日。 四、活动对象： __学院生物工程__级(__)班团支部全体团员。 五、活动内容： 1、班风设计大赛。 各位同学就目前班风的`优点和不足，描绘自己心中理想班级和如何建设理想班级写一份班风设计书并在规定时间内投入意见箱。在活动期宣读设计书，评出“班风最佳设计奖”，并将各优秀提议综合整理为班级公约。 2、学风扬起。 (1)召开学风建设主题班会。 (2)举办“广工知多少爱多少”讨论会，大家说出自己对广工过去的了解、现在的热爱和未来的憧憬。 (3)大家以男女均匀搭配和成绩互补为原则成立学习小组，组内成员定期一起学习、讨论问题，互相监督，互相帮助，提高学习效率。 (4)建立较完善的夜修和早读制度，严格进行考勤记录。 3、最佳宿舍评比。 以整洁，体现宿舍和谐、温馨和浓厚校庆气氛为主要评比，各舍布置成广工特色的优秀宿舍，由各宿舍派代表进行互评，在男女宿舍各评出一个最佳宿舍。 六、活动前期准备： 1、在班内深入宣传主题团日活动。 2、在男女生宿舍各设立宣传栏并安置意见箱。 3、购买笔记本__本、签字笔__支(作为活动奖品用到)。 4、人员安排。 七、注意事项： 活动前应大力地宣传“工大精神”和营造校庆气氛，让支部所有团员青年积极参与活动中。团干及时总结活动成果，并与班干协作把活动成果和活动中的优秀行为在以后可持续地发展。 八、活动预期效果： 通过团日活动，团支部的凝聚力和战斗力得以增强，同时整顿和优化班级管理，做到从我做起，从身边做起，从细节做起。以班风、学风和生活作风建设为切入点，将我支部团员青年良好精神风貌展现出来，用热烈的爱班、爱校热情迎接校庆的到来。 九、可行性分析： 本次活动以班风、学风、生活作风建设为主要内容，切实关系到大家的学习和生活的质量，借以校庆这个契机，大家的参与热情应该会比较高。同时活动时间充足，可分阶段开展，且每一个具体活动规模较小，易于操作，可行性应该是很高的。 校庆主题班会活动策划4 20__年，仪陇县__小学校将迎来六十年华诞。这是学校和__教育事业发展中的一件盛事，是展现__教育飞速发展和提升学校品位的良好契机，也是我校发展史上一个非常重要的里程碑。60周年校庆，是__小学回顾历史、总结经验、凝聚人心、展示成就的历史时刻，是__小学展望明天、开拓未来、与时俱进、再创辉煌的新起点。 一、校庆的指导思想 通过校庆，回顾办学历史，展示办学成就;通过校庆，加强对外交流，争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校建设，创造发展契机;通过校庆，凝聚校友心智，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生和广大校友在新世纪中为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量，实现“创仪陇名校”的奋斗目标。 二、校庆的预期目标 经过全校师生上下的共同努力，借助社会各界的支持，使60周年校庆成为：较高水平教育研讨会，全方位的学校成果展示会，校友情融母校的团圆会，推进__小学发展的盛会。 三、校庆的原则 以“回顾历程展成就 凝心聚力创辉煌”为60周年校庆的基本指导思想，以“庆成就，寻校友，展辉煌，建名校”为主题，本着“隆重热烈、简朴务实、有序高效、办出特色”的原则举办庆典活动。 四、校庆的主要活动 (一)举行校友回忆录征稿活动。 (二)举办展览：教育教学成果展、校庆书画展、摄影展。 (三)开展学术交流：“教科融合”特色之路交流研讨。 (四)举行庆祝大会。 (五)成立__小学“教科融合”发展基金，校歌、校徽、校宣传片、校庆纪念品、校友回忆录等首发仪式。 (六)大型文艺演出。 (七)家乡特色宴会。 五、校庆工作安排 (一)启动阶段(20__年10月)。 主要任务： 1、校庆方案(第一稿)的制定与修改(10月20日前)：期间召开校庆筹备工作委员会第一次会议，部分校友会议等。 2、校庆宣传工作：在校园qq空间刊登校庆公告，校友间联络。 3、预算校庆经费。 (二)筹备阶段(20__年11月—20__年1月) 主要任务： 1、开始校友寻访活动。 2、开展校友回忆录征稿活动。 3、制作学校专题片、校庆纪念品、校歌、校徽等。 4、制作各类展板。 5、文艺节目排练。 (三)系列活动阶段(20__年1月) 1、举行教育教学成果展、校庆书画展、摄影展。 (四)“环小六十年 真情献祖国”__小学60华诞庆祝大会(20__年1月31日)。 1、参观校园展览、实验实践基地。 2、召开庆祝大会。 3、校庆纪念品、校友回忆录首发仪式。 4、成立__小学“教科融合”发展基金。 5、文艺演出。 6、家乡特色宴会。 六、校庆筹备工作的组织领导 (一)成立60周年校庆筹备委员会。 为了做好60周年校庆的各项筹备工作，确保校庆系列活动顺利进行，学校成立校庆筹备委员会： 主任： 副主任： 委员： 主要职责： 1、确定校庆筹备工作机构，任命相关工作人员。 2、审定校庆活动方案。 3、审定校庆捐赠及有关政策。 下设一室五组，既校庆办公室、校庆宣传组、校友联络组、学术交流组、后勤保障组、安全保卫组。 (二)各室、组人员及职责： 1、校庆办公室 主任： 成员： 内容任务： (1)负责校庆总体方案策划、制定。 (2)不断修订和充实校庆工作计划。 (3)负责校庆活动的组织、协调、联络和督办工作。 (4)校歌创作、文艺演出策划排练。 (5)负责庆典活动的总体安排、会场整体设计、庆典大会议程的设计、庆典大会文稿的起草、主持词的撰写等。 2、校庆宣传组 组长： 组员： 内容任务： (1)策划进行校庆宣传活动。 (2)校庆公告的撰写、刊发。 (3)建设、维护校园空间。充分运用现代传媒作用，搞好对外宣传与联络。 (4)负责制作各种宣传资料的编写、制作和印发工作。 (5)负责有关校庆准备及庆典活动的摄影、录像。 (6)负责有关校庆进展的报道。 (7)征集、设计、确定校庆标志、校庆宣传口号等。 3、校友联络组 组长： 组员： 内容任务： (1)收集校友对校庆的意见和建议，调整校庆筹备工作的内容和进度。 (2)召开校友座谈会各种类型的座谈会，利用各种渠道和线索，走访和发函调查了解校友的现状和活动情况;联络校友感情。 (3)收集各届毕业照、校友活动照片和在某一领域或某一行业有成就的校友个人资料。 (4)负责确定全校拟邀请人员名单，及邀请进展情况的信息反馈。 (5)负责安排重要来宾的接待。 (6)搞好校友联谊活动。 (7)发动校友撰写回忆录或工作心得体会。 (8)编制校友通讯录。 4、“教科融合”学术交流研讨组 组长： 组员： 内容任务： (1)广泛收集资料，筹备并举办各种展览：科技教育成果展、教育教学科研成果展、校庆书画展、摄影展。 (2)布置各类展室。 (3)开展学术交流：县级科技示范校参观交流活动。 5、后勤保障组 组长： 组员： 内容任务： (1)校庆期间车辆保障与调度。 (2)安排来宾的食宿，家乡特色宴会。 (3)校庆期间水、电、通讯等保障工作。 (4)临时性的劳动力调度工作。 (5)负责纪念品的发放。 (6)校庆捐款登记与捐赠实物的管理，以及有关单位礼品、贺电、贺函的登记收存等。 (7)负责校庆纪念品的设计、制作与发放工作。 6、安全保卫组 组长： 组员： 内容任务： (1)庆祝大会会场布置、管理。 (2)校庆期间校园环境修缮、绿化美化、卫生保洁工作。 (3)校庆期间的治安与稳定。 (4)主要活动现场的安全保卫。 (5)与公安、安全部门的协调联络。 七、总体要求 全校上下要充分认识校庆的重要意义，校庆将进一步加强校内硬件建设、提高管理水平，校庆是我们总结办学经验、展示办学成果、征得社会支持、寻求事业发展的良好契机，是我们承续传统、继往开来、开拓创新、再铸辉煌的新起点。 校庆的筹备是一项系统工作，需要全校上下的互相配合、大力支持，需要各方听从指挥、协调一致，形成合力，共同搞好校庆，齐心协力推动学校事业的进步。 为确保60周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，按照学校校庆工作总体方案要求，各组负责制定所分管任务的计划、落实措施、经费预算和日程安排等，并明确专人负责，扎实高效开展工作。 校庆主题班会活动策划5 工商学院是_年3月经国家教育部批准，由原财税高等专科学校、商业高等专科学校和粮食高等专科学校实体合并组建的省属公办本院校。原三所高等专科学校成立于上世纪50年代，在半个多世纪的办学历程中，打造了财会、餐旅、粮食、食品等一批名牌专业，为国家建设培养输送了数以万计的优秀人才。学院组建后，坚持“突出特色、打造精品、育人为本、名师兴校”的办学理念和“博学善思、厚德自强”的校训，在服务地方、贡献社会的同时，不断赢得自身的发展和社会的好评。 学院坐落在北国春城长春市，设有正阳、和平、西安三个校区，本部位于皓月大路1606号，北临长春公园，环境优美。占地总面积近50万平方米，建筑面积30.6万平方米，图书馆藏书100万册，各种教学实验设备3000多台(套)，多媒体教室和语音室座位数6000多个，计算机网络构建了良好的数字化校园技术平台和服务体系。 一、活动背景 为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动20__年合校周年庆。 二、活动主题 共建母校，展望未来，提高学院社会知名度。 三、活动目的 本活动主以宣传学院知名度为目的，让更多社会在校高中生以及家长了解学院发展，同时也为了让更多的同学能够更深的认识工商学院，对学院的感情更深。 四、活动对象 工商学院全体师生及能够请到的长春市各界领导干部和新闻媒介。 五、活动时间 20年7月1日上午8：00——12：00 六、活动地点 工商学院正阳校区操场 七、活动内容策划 (一)庆典前期准备工作 1、从学院各个分院选拔一百人组成方队练习方阵走步，教职员工也选一组，并排练一组鼓号队。 2、要求各个分院出一组优秀的文艺节目，有自己特长想要表演的可积极报名。 3、从学生中挑选优秀女生作为礼仪小姐进行培训，以供庆典服务用。 4、联系大学等各个院校学生可为我院庆典友情出演一些节目。 5、联系新闻媒介，争取可以在长春电视台新闻广播可以播报我们的庆典大会。 6、向个层邀请的领导干部发邀请函。 7、向社会征集发传单，公众吸免费入场观看节目 8、从社会个单位拉赞助。 (二)现场布置 1、会场主席台安排10排4列座椅以供院领导、长春市干部及个赞助单位领导干部新闻记者等重要人士就坐。 2、进校门摆放校史校情有关的图片、大字报，展现一些从我院从去的一些优秀学生优秀成绩，与我院历年的一些丰功伟业。 3、主席台前划分一区域，庆典大会共摆设800张座椅，并划分为1区、2区、3区、4区，中间搭建舞台以供表演。 4、主席台上方由一气球拱门包围上方写上“热烈庆祝工商学院合校四周年”。并用气球拼成图案用以装饰。 5、主席台两侧挂两条条幅，内容向学院师生进行征集， 6、校外大门外布置10个高空气球和彩带(左右门各方五个) 7、贵宾需要经过到主席台的路铺50米的红色地毯。 (三)庆典现场 1、市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全校师生出席 2、主持人宣布校庆典正式开始。 3、升国旗、奏国歌(全体起立)，方阵、鼓号队做准备。 4、方阵检阅， 5、介绍参加庆典的各级领导、嘉宾。 6、校长致辞。 7、教育厅领导讲话。 8、单位领导代表讲话。 9、在校生代表讲话。 10、发动和号召届时到会的所有师生的签名活动，表达“我以工商学院为荣”的自豪感。还可以邀请各级领导以及到场嘉宾参加。 11、观看文艺演出。 12、由礼仪小姐带领领导干部以及嘉宾到准备好的餐厅就餐。 八、活动预算 校庆活动主要经费预算：216000元 (一)、媒体预算： 预计电视30000元，电台广播25000元，报纸15000元。 (二)、实物预算： 1、鼓号队：5000元 2、纪念品：500个_50元/个=25000元 3、庆典餐饮：20席_1000元/席=20000元 4、会场布置、音响租赁费(含后台幕布、塑料凳、高空气球、拱门)：50000元 5、花篮：10只_200元/只=2000元 6、条幅、横幅：1000元 7、矿泉水：100箱_20元/箱=2000元 8、地毯：2条_500/条=1000元 9、其他零星开资(含请柬、嘉宾证、工作证、胸花、小国旗、彩旗等)20000元 10、奖品以红包为主：20000元 九、活动进度及注意事项 1、会场所有设施要在活动前一天准备就绪并安装，在活动当天开始前验收并交付使用。 2、由于方阵节目都由我们自己出，排练一定要细致，内容精彩，以免给领导市民留下不好的印象，影响学院声誉以及外界对我院的评价。 3、拱门、空气球、彩旗要保证质量，保证会场结束不会有异样。 4、全体师生保证文明用语，时刻注意自己的形象，不要让媒体与外界看到我们有不好的表现。 在此衷心的祝愿工商学院合校周年庆典圆满成功，真心的祝福，工商学院明天会更好。

核心内容：民主集中制。即：民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。

法律主观：根据中华人民共和国产品质量法第五条禁止伪造或者冒用认证标志等质量标志；禁止伪造产品的产地，伪造或者冒用他人的厂名、厂址；禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好第十条任何单位和个人有权对违反本法规定的行为，向产品质量监督部门或者其他有关部门检举。 带好发票和三包凭证,要求退货、两倍价款赔偿，也可以找消保委

1、放眼古今中外，人类社会的每一项进步，都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。 2、中国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大地提高了中国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力地带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。 3、科学技术是人类文明的标志。科学技术的进步和普及，为人类提供了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段，使精神文明建设有了新的载体。同时，它对于丰富人们的精神生活，更新人们的思想观念，破除迷信等具有重要意义。

教师的工作业绩考核是学校评价教师工作的重要依据，同时也是加强教师队伍建设，提高教师整体素质的正确举措，正确评价教师工作，能为高校推行的竞聘上岗、奖惩激励提供科学的依据,能够创立公平合理的竞争氛围,能够引导和促进高校教师队伍的整体水平的提高，教师教学工作业绩。大多数学校目前采取的教师业绩考核主要以教学和科研为主。强调工作实绩考核,包括教学任务、科研项目、成果奖励、发表论文、出版专著、获得专利等。不少学校在考核上对科研和教学的权衡和自己学校的定位存在一定的偏差,应根据学校自身的定位(研究型、研究教学型、教学研究型和教学型),将科研和教学的考核摆在相应均衡的位置。而另一方面,在对成果数量考核的同时,对成果质量的考核显得力不从心,而且从某种意义上说还滋生了学术腐败,使学术质量受到很大影响。因而,研究和实施一整套科学合理的教师工作绩效考核体系具有十分重要的意义和作用。二、需求分析应主要围绕着教学工作量、教学效果、教学研究与改革等三个方面进行。其中，教学工作量主要包括由学校安排的、在人才培养方案内的教师讲授和辅导的课程和承担的实践性教学(含实验、实习、课程设计、学生竞赛、课外指导、毕业设计<论文>等)的工作量;教学效果主要包括教师在承担课程、实践性教学等方面的评价效果、指导学生获奖情况、在教书育人方面的奖惩情况;教学改革与研究主要包括教师承担的教学建设与研究项目(含教学改革项目、课程建设项目、专业建设项目、教材建设项目、教学实验室<实习基地>建设项目、教学基地建设项目等)、教学研究论文论著(教材)、教学改革与研究的奖励等。这样的考核既体现了对教学的重视，又反映出教学在教师工作和学校工作中的位置，只不过它们的比重根据不同类型的教师应该有不所同，对不同学科的教师应采用不同的业绩考核办法。由于各学科的差异性，其研究探索的途径、方法，研究周期的长短，出成果的形式都各不相同。因此，对人文社会学科的考核要侧重于成果的质量，要正视其客观存在的研究周期。否则，论文或著作要求的数量越多或赋予每本书籍字数的分值越高，就会引导教师一味追求出书和数量而放弃质量。所以，对人文社会学科教师的业绩考核不应要求其在短期内必须出多少成果，要给予他们充分的积累时间。此外，还可对不同的教师采用不同的考核期限。在考核教学科研数量的同时更加重视教学科研工作的质量。评价教师教学工作时，除应有一定的数量要求外，应把学生对教师授课质量的评价及教师从事的教学改革工作及教学方法的好坏作为重要指标，而不再只以课时数的多少来论教学成绩的好坏;评价论文、著作时，不能仅看刊物或出版社级别的高低，而着重要看引用率、转载率;评价科研项目，不能只看课题级别的高低和项目经费的多少，更要看项目本身有多大的意义及所产生的社会效益和经济效益，工作业绩

结婚筹备婚礼为了省时省力，我们都会选择教给婚庆公司策划。目前，婚庆公司策划主要针对的就是结婚场景布置、创意婚礼、司仪主持、全程摄影、婚车服务、喜糖代购、婚房布置、现场督导、婚礼用品销售的婚礼庆祝类等等。可以说整个婚礼所需所想都可以通过婚庆公司策划实现。 一场完美的婚礼，一定要有一个好的婚庆公司策划流程才行。一般我们常见的婚庆公司策划流程主要包括以下几点： 流程一：收集相关信息 新人在确定了结婚吉日后，首先应该搜索婚礼相关资料，大家都是第一次遇上人生头等大事，对于婚礼的初步了解，就在海量地阅读。了解了大致情况之后后，新人可以利用一个双休日，泡上一壶好茶，悠悠地进行头脑风暴，初步建立婚庆策划的模板，以便和婚庆策划师初次沟通，确认可行性。选择婚庆公司的时候一定要选择正规的、信誉好的公司。 流程二：会场踩点 婚礼会场是你实现美丽梦想的舞台，因此相对其它而言，婚礼会场的确定可以说是北京婚庆策划流程中的“头等大事”。在对婚礼主题有了初步认同后，寻找婚礼会场成了当务之急，通过电话咨询，索取婚宴酒店宣传单，再对2-3家婚礼会场“微服私访”后，就可以选出你们的“梦想殿堂”了。适当的可以听取亲人的意见。 流程三：与婚庆公司见面 通过第一步的选择，有了初步构想的同时，也可以开始物色理想的婚庆公司，而物色婚庆公司的还有一个方法就是“口碑”调查，可以通过身边的人做一个关于婚庆公司的调查。确定合适的婚庆公司后，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。和婚庆策划师进行深度的探讨，把你的想法和意愿表达清楚，对策划师的方案进行斟酌。 流程四：对婚庆公司进行督导 监督婚庆公司策划人员对婚礼的布置和设计。很多新人认为自己找的婚庆策划公司是顶尖的，是一流的，因此什么都交给婚庆策划公司办，自己却置身事外。其实，这样是不对的。不说别的，你的全程监督也可以让你即时的发现自己不喜欢的地方，可以随时的融入自己的想法。

屋面排水是指通过屋面的导水装置，将屋面的雨、雪水迅速排出，避免产生屋面积水的措施。是为了使降落在建筑物屋面的雨水和雪水，特别是暴雨，在短时间内形成积水及时排除室外，避免造成积水四处溢流或屋面漏水而影响人们的生活和生产活动。为了能够使积水迅速排除屋面，进行周密的排水设计是必要的。下面我们就一起来看看 屋面排水设计 规范吧。 一、屋面排水设计规范 屋面排水设计的主要任务首先将屋面划分成若干个排水区，然后通过适宜的排水坡和排水沟，分别将雨水引向各自的落水管再排至地面。 具体步骤： 1、确定屋面坡度的形成方法和坡度大小； 2、选择排水方式，划分排水区域； 3、确定天沟的断面形式及尺寸； 4、确定落水管所用材料和大小及间距，绘制屋顶排水平面图。单坡排水的屋面宽度不宜超过12m，矩形天沟净宽不宜小于200mm，天沟纵坡最高处离天沟上口的距离不小于120mm。落水管的内径不宜小于75mm，落水管间距一般在18m-24m 之间，每根落水管可排除约200平方米的屋面雨水。水专业规范，每根落水管可排除约250平米的屋面汇水面积(汇水面积含屋 面的墙面面积)。 二、屋面排水系统 1、屋面雨水系统按照管道的设置位置不同可分为外排水系统、内排水系统。 内排水是指屋面设雨水斗，雨水管道设置在建筑内部的雨水排水系统。雨水内排水系统适用于屋面跨度大、屋面曲折(壳形、锯齿形) 、屋面有天窗等设置天沟有困难的情况，以及高层建筑、建筑立面要求比较高的建筑、大屋顶建 筑、寒冷地区的建筑等不宜在室外设置雨水立管的情况，多采用内排水。内排水系统一般由雨水斗、连接管、悬吊管、立管、排出管、埋地干管和附属构筑物几部分组成。 2、屋面雨水系统按照屋面的排水条件分为：檐沟排水 、天沟排水。 檐沟外排水由檐沟和敷设在建筑物外墙的立管组成。降落到屋面的雨水沿屋 面集流到檐沟，然后流入隔一定距离设置的立管排至室外的地面或雨水口。根据降雨量和管道的通水能力确定1根立管服务的屋面面积，再根据屋面形状和面积确定立管的间距。檐沟外排水适用于普通住宅、一般的公共建筑和小型单跨厂房 。 天沟外排水由天沟、雨水斗和排水立管组成。天沟设置在两跨中间并坡向端墙，雨水斗设在伸出山墙的天沟末端，也可设在紧靠山墙的屋面。天沟——屋面上在构造上形成的排水沟，接受屋面的雨雪水。雨雪水沿天沟流向建筑物的两端，经墙外的立管排到地面或排到雨水道。立管连接雨水斗并沿外墙布置。降落到屋面上的雨水沿坡向天沟的屋面汇集到天沟，再沿天沟流至建筑物两端(山墙、女儿墙)，流人雨水斗，经立管排至地面或雨水井。天沟外排水系统适用于长度不超过100m的多跨工业厂房。天沟的排水断面形式应根据屋面情况而定，一般多为矩形和梯形。天沟的设计应保证排水通畅，设计的主要内容：天沟的断面尺寸，坡度等，根据水力计算来确定。设计时：常采用断面净尺寸为400mm×400mm，保护高度不小于100mm。计算依据：暴雨强度、建筑物的跨度(汇水面积) 、屋面结构形式等。 3、屋面雨水系统按照出户埋地横干管是否有自由水面分为敞开式排水、密闭式排水。 敞开系统：为重力排水，检查井设置在室内，敞开式可以接纳生产废水，省去生产废水的排出管，但在暴雨时可能出现检查井冒水现象。 密闭系统：雨水由雨水斗收集，进入雨水立管，或通过悬吊管直接排至室外的系统，室内不设检查井。密闭式排出管为压力排水。一般为安全可靠，宜采用密闭式排水系统。 4、屋面雨水系统按照一根立管连接的雨水斗数量分为：单斗系统 、多斗系统。 悬吊管上只连接单个雨水斗的系统称为单斗系统，悬吊管上连接多个雨水斗 (一般不得多于 4 个)的系统称为多斗系统。在条件允许的情况下，应尽量采用单斗排水，以充分发挥管道系统的排水能力，单斗系统的排水能力大于多斗系统。多斗系统的排水量大约为单斗的80% 。一根悬吊管上连接一个以上与大气连通的雨水斗。 特点：同一建筑屋面上降雨是均匀的，但一根悬吊管上，处于不同位 置的雨水斗，在雨水斗直径和汇水面积相同的情况下泄流能力不同。距离立管越 远的雨水斗，泄流量越小；距离立管越近的雨水斗，泄流量越大。 5、屋面雨水系统按照雨水在管道内的流分为重力无压流、重力半有压流和压力流三类。 压力流(虹吸式)雨水系统：采用虹吸式雨水斗，管道中呈全充满的压力流状态，屋面雨水的排水过程是一个虹吸排水过程。 重力半有压流雨水系统：设计水流状态为伴有压流，系统的设计流量、管材、管道布置等考虑了水流压力的作用。 重力无压流：雨水通过自由堰流入管道，在重力作用下附壁流动，管内压力正常，这种系统也称为堰流斗系统。 三、屋面排水坡度 平屋面和坡屋面的坡度分界一般是10%，也看到说是12%的。平屋面的结构找坡一般不小于3%，材料找坡最小为2%。也就是说平屋面的最小坡度是2%，坡度太小就会排水不畅。 四、屋面排水方式 在建筑工程中，屋面排水分有组织排水和无组织排水两种方式。 1、无组织排水：又称自由落水，是指屋面雨水直接从檐口落至室外地面的一种排水方式。具有构造简单、造价低廉的优点，但屋面雨水自由落下会溅湿墙面，外墙墙脚常被飞溅的雨水侵蚀，影响到外墙的坚固耐久性，并可能影响人行道的交通。无组织排水方式主要适用于少雨地区或一般低层建筑，不宜用于临街建筑和高度较高的建筑。 2、有组织排水：屋面雨水通过排水系统，有组织地排至室外地面或地下管沟的一种排水方式。具有不妨碍人行交通、不易溅湿墙面的优点，因而在建筑工程中应用非常广泛。但与无组织排水相比，其构造较复杂，造价相对较高。 外排水：常用外排水方式有女儿墙外排水、檐沟外排水、女儿墙檐沟外排水三种。在一般情况下应尽量采用外排水方案，因为有组织排水构造较复杂，极易造成渗漏。在一般民用建筑中，最常用的排水方式有女儿墙外排水和檐沟外排水两种。 内排水：水落管位于外墙内侧。多跨房屋的中间跨为简化构造，以及考虑高层建筑的外立面美观和寒冷地区防止水落管冰冻堵塞等情况时，可采用内排水方式。 以上是关于 屋面排水设计 的相关介绍，如果想要了解更多关于装修攻略的相关信息，请多多关注，将给大家提供更全、更详细、更新的资讯信息。

党员必须编入党的一个组织的制度。党章第八条规定：“每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。党员领导干部还必须参加党委、党组的民主生活会。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。”党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，担负着直接联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众，把党的路线方针政策落实到基层的重要责任。只有把党员编入党的一个支部、小组或其他特定组织，并在其中参加党的组织生活，接受党组织的教育、管理和党内外群众的监督，完成党组织交给的任务，才能发挥党员的先锋模范作用，才能保证基层党组织有坚强的战斗力。党员必须编入党的一个组织，既是党员享有的基本权利，也是党组织的重要职责。党的组织生活制度。党员必须在党的一个组织中过组织生活，通常是指党员参加所在支部的党员大会或党小组会，以及党员领导干部单独召开的党内民主生活会。党员在组织生活会上，应认真负责地向党组织汇报自己的思想和工作。这项制度是加强党员管理，对党员进行批评监督，促进党员发挥先锋模范作用，提高党的战斗力的一项组织保证。法律依据：《中国共产党章程》第一条年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。第二条中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

第二十七条 产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求： 　　（一）有产品质量检验合格证明； 　　（二）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址； 　　（三）根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料； 　　（四）限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期； 　　（五）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。 　　*装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的*装产品，可以不附加产品标识。 　　【释义】本条是关于产品或者其包装上的标识应当符合的要求的规定。 　　一、所谓产品包装，是指为在产品运输、储存、销售等流通过程中保护产品，促进销售，按照一定技术方法采用的容器、材料和附着物并在包装物上附加有关标识而进行的操作活动的总称。所谓产品标识，是指用于识别产品或其特征、特性所做的各种表示的统称。产品标识可以用文字、符号、标志、标记、数字、图案等表示。产品标识由生产者提供，其主要作用是表明产品的有关信息，帮助消费者了解产品的质量状况，说明产品的正确使用、保养方法，指导消费。随着市场经济的发展和扩大产品出口的需要，产品标识日益为人们所看重，认为其是产品的组成部分。如果产品标识指示不当或者存有欺骗性，则易引起消费者的误解，产生产品质量纠纷。这次修改本法，特别强调产品或者其包装上的标识必须真实。本条规定的生产者对产品标识应当标明的内容，这是生产者应当履行的义务。 　　二、根据不同产品的特点和使用要求，产品标识可以标注在产品上，也可以标注在产品包装上。产品或者其包装上的标识应当符合以下要求： 　　1．有产品质量检验合格证明。所谓产品质量检验合格证明，是指生产者出具的用于证明产品质量符合相应要求的证件。合格证明包括合格证、合格印章等各种形式。合格证的项目内容，由企业自行决定。合格证一般注明检验人员或者其代号，检验、出厂日期等事项。一些不便于戴佩合格证的产品，可用合格章。产品质量检验合格证明只能用于经过检验合格的产品上，未经检验的产品或者检验不合格的产品，不得使用产品质量检验合格证明。出厂产品的检验，一般由生产自身设置的检验部门进行检验。对不具备检测能力和条件的企业，可以委托社会产品质量检验机构进行检验。 　　2．有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。所谓用中文标明，是指用汉字标明。根据需要，也可以附以中国民族文字。产品名称是区别于此产品与他产品的文字语言标记。产品名称一般能反映出产品的用途、特色、所含主要成份等最突出的特点。生产厂厂名和厂址是生产产品的企业名称、称谓和企业的主要生产经营场所所在地的实际地址，是一个企业区别于其他企业的语言文字符号。企业的厂名和厂址在企业办理营业执照时便已经确定，标注产品的生产厂厂名和厂址时应当与企业营业执照上载明的厂名和厂址一致。企业这样做也是遵守了市场经济活动中诚实信用原则，有助于消费者选择和识别产品及来源，维护其合法权益。 　　3．需要根据产品的特点和使用要求标注产品标识。这是本法第二十七条第一款第三项规定的要求。该规定是一项概括性的规定，是生产者应当履行的义务。产品的规格、等级、成份、含量等标识的标注，应当按照不同产品的不同特点以及不同的使用要求进行标注。法律、法规、规章或者其他规范性文件要求标明上述内容的，生产者就应当予以标明。需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。对法律的上述规定必须遵守。例如食品，国家制定了食品标签强制性标准，生产者应当履行法律规定的产品标识义务。对于一些可以分类规范的产品的标识，国家可以制定相应的法规，分别明确规定每类产品的标识要求。如对于彩电、空调机、电冰箱等耐用消费品，一般价格高，使用、操作复杂，这些产品应标明产品的维修保养方法，并附有中文使用说明书。 　　4．使用产品的标识要求。即限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期。所谓限期使用的产品，是指具备一定使用期限，并且能够在此期限内能够保证产品质量的产品。例如食品、药品、农药、化肥、水泥、化妆品、饮料等产品，都应当具有一定的使用期限。所谓安全使用期，一般是泛指保证产品质量的期限。安全使用期包括保质期、保存期、有效期、保鲜期等。保质期是每时保持产品质量符合规定要求的有效期限。保存期是指产品最长的存放期限，在此期限内，保证产品不失效、不变质。需要说明的是，产品的保存期不同于保质期。在保存期的期末，产品的内在质量不一定能够保持原来的质量。产品超过保存期，一般不宜再使用了。有效期是指产品保持原有效力、作用的期限。一般超过有效期限的产品，其效力、作用均有明显下降或者失去原有的效力、作用。保鲜期是指保持产品的期限。超过保鲜期的产品，一般仍然可以使用，但不如保鲜期内那么新鲜。对限期使用的产品，可以由两种标注方法：一种方法是标注生产日期和安全使用期，两者都不可缺少。另一种方法是可以仅标注失效日期，而可以不再标注生产日期、保存期、保质期等标识。需要强调的是，限期使用的产品，其生产日期和安全使用期或者失效日期应当在显著位置清晰地标明。所谓显著位置，是指易使人发现的明显位置。所谓清晰，是指达到一般人能够清楚地辨识的程度。在现实中，有的生产者故意将上述日期标在不容易使人发现的位置上，或者故意标得十分模糊，意图使过了期限的产品继续销售。为了维护消费者的利益，这次本法修改特别强调这一要求。 　　5．涉及使用安全的标识要求。即使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，要有警示标志或者中文警示说明。所谓警示标志，是指用以表示特定的含义，告诫、提示人们应当对于某些不安全因素引起高度注意和警惕的图形。例如，表示剧毒、危险、易燃、易爆等意思，均有专用的对应的图形标志。所谓中文警示说明，是指用来告诫、提示人们应当对不安全因素引起高度重视和警惕的中文文字说明。中文警示说明也可以理解为用中文标注的注意事项。一般标注在产品或者产品说明书、产品外包装上。例如在燃气热水器上注明“注意室内通风”字样。总之，对上述产品标注中文警示说明和警示标志是为了保护被使用的产品免遭损坏，保护使用者的安全、健康。 　　三、产品标识的例外规定。即本条第二款规定的“*装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的*装产品，可以不附加产品标识。”这种例外规定主要是考虑到本法调整的产品的范围比较宽泛。像一些*装产品如商店销售的面条、馒头，还有散装的饼干等没有包装的食品以及日用杂品，是很难标注本条所规定的产品标识的，所以法律在此没有强制规定生产者对这些产品必须标注产品标识的义务。

1981年毕业于北京协和医院护士学校，分配至北京协和医院外科从事临床护理工作，历任北京协和医院外科护士、护士长、总护士长等职，并于1991年赴美国LOMA LINDA医学中心进修半年。1996年，担任北京协和护理部副主任，自1998年12月始，担任北京协和医院护理部主任。

最经典简洁的证婚词如下：1、今天，艳阳高照，天赐良缘，高朋满座，同贺新禧!我受新郎新娘的委托，为两位新人证婚，感到非常荣幸。从今以后，无论贫穷或富贵，无论顺境或逆境，无论悲伤或快乐，你们一生都要一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅途上永远心心相印、白头偕老;婚后要孝敬双方父母，不忘父母的养育之恩，用仁爱、善良、纯正的心，用团结、勇敢、智慧的手共同创造美好的未来!2、惠风和畅，秋高气爽，花好月圆，喜气洋洋，今天是个好日子，我们刚刚度过了中秋佳节，今天是个好日子，垓下才子徐旭和首都佳人温洁将在这里举行浪漫温馨的婚礼。我受喜主徐崇敏、黄丽之托有幸为徐旭先生和温洁小姐主婚。在这里，我首先代表新郎新娘以及他们的家人，对各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!感谢你们为他们的婚礼送来的温情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福!3、月下老人巧牵线，世间青年喜成婚。徐旭先生精明强干、思维活跃，思路清晰、思想进步，现供职于北京林业大学园林公司，温洁小姐温文尔雅、秀外慧内、婀娜多姿、美丽善良，和新郎供职于同一家公司，是事业，使他们走到了一起，是共同的理想和追求使他们相亲相爱，是缘份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形形不离。4、新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。5、今天是新娘xxx和新郎xxx的大喜之日，感谢和欢迎大家能在百忙之中抽出空来参加两个孩子的婚礼，我是今天的证婚人xxx，作为新人的长辈非常高兴和喜悦他们两能走到一起，也知道两个孩子能走到今天是多么的不容易，这段缘分是可以说是上天的眷顾。在大家的见证下，生根发芽，并且在今天修成正果。现在我正式宣布两位新人结为夫妻，祝愿两人举案齐眉，相守一生。最后也祝福大家万事如意，身体健康。

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科技小报内容有：和生活有关的小学科学知识和科学成果。一、和生活有关的小学科学知识：1、生的饺子会沉、熟的会浮，是因为热空气比冷空气轻。2、加盐可以让马铃薯和鸡蛋浮起来，加盐是为了增大水的密度。3、用塑料薄膜做的降落伞可以在空中停留比较长的时间，是因为高楼边有上升气流。4、我们能看见蓝天，是因为阳光中蓝光的穿透力最强。5、放大镜能把纸燃着，是因为凸透镜能聚焦。6、指南针能指南，是因为南边是地磁场的北极。7、雪地开车轮子上缠铁链，是为了增大摩擦力。8、夜观星星越来越少，是因为宇宙还在不断膨胀。9、植物有制造氧气、吸收灰尘和噪音、降低周围温度、抵挡风沙、固土固水的作用，所以应多种树种草。10、空调、汽车尾气、水泥地面、大量建房，是造成温室效应的罪魁祸首。二、科学成果：1、宇宙大爆炸诞生于137亿年前。2、宇宙大爆炸时产生了1000亿度的高温。3、星系和恒星是由大量的氢吸引星云产生氦的核聚变形成的。4、太阳诞生于45亿年前。5、地球诞生于44.7亿年前。6、月亮是被古行星撞击从太平洋海底飞出去的。7、太阳系的行星星核绝大部分是液态的。8、地球上的水和生命元素来自于宇宙中的冰陨石。9、地球上最早的生命是蓝藻、最早的动物是海母。

这是必须的，最起码也要有点绘画基础，掌握国内外流行趋势，对色彩的掌握也很重要。有志者事竟成，相信如果你喜欢，并且努力去做了，一定能成为一名非常棒的个人形象设计师。祝你成功！

(1)受理阶段企业提交专利申请后，专利局对于专利申请进行核查，判断是否符合受理条件。符合受理条件，企业会得到申请号、受理通知书。不符合受理条件不予受理。(2)初步审查阶段审查内容主要包括是否符合相关法规要求、申请文件是否齐备及格式是否符合要求。合格的，将发给初审合格通知书。(3)公布阶段发明专利申请从发出初审合格通知书起进入公布阶段。经过公开准备后，在专利公报上公布专利部分内容。申请公布以后，申请人就获得了临时保护的权利。(4)实质审查阶段发明专利申请公布以后，如果申请人已经提出实质审查请求并已生效的，申请人进入实审程序。在实审期间将对专利申请的新颖性、创造性、实用性以及专利法规定的其它实质性条件进行全面审查。(5)授权阶段 发明专利申请经实质审查未发现驳回理由的，由审查员作出授权通知，申请进入授权登记准备，明确专利的授权后，专利局发出授权通知书和办理登记手续通知书，申请人接到通知书后应当在2个月之内按照通知的要求办理登记手续并缴纳规定的费用，按期办理登记手续的，专利局将授予专利权，颁发专利证书。希望我有帮助到您，如果觉得太麻烦或者想了解更多可以随时咨询我们哦

《建筑给水排水设计规范》是由中国工程建设标准化协会组织的，由中国建筑工业出版社出版的国家规范类图书。以下是中达咨询小编整理相关建筑给水排水设计规范内容：《建筑给水排水设计规范》基本简介：《建筑给水排水设计规范》是由中国工程建设标准化协会组织的，由中国建筑工业出版社出版的国家规范类图书，最新版本号为GB50015-2003(2009年版)。《建筑给水排水设计规范》为保证建筑企业建筑给水排水设计的质量、使设计符合适用、经济、安全、卫生等的基本要求、特制订本规范。《建筑给水排水设计规范》建筑给水排水设计、应满足生活、生产和消防等要求、同时还应为施工安装、操作管理、维修检测以及安全保护等提供便利条件。《建筑给水排水设计规范》基本信息：书 名 建筑给水排水设计规范作 者 中国工程建设标准化协会组织ISBN 10位[7112094453]13位[9787112094455]页 数 250页定 价 ￥38.00元出版社中国建筑工业出版社更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

没听说送鸡蛋领鸡蛋了

第二十六条 生产者应当对其生产的产品质量负责。 　　产品质量应当符合下列要求： 　　（一）不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准； 　　（二）具备产品应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外； 　　（三）符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。 　　【释义】本条是关于生产者对其生产的产品质量负责及对产品质量应达到的法定要求的规定。 　　一、本条第一款规定了生产者对产品质量负责。这里所规定的生产者对其生产的产品质量负责，包括两方面的含义：一是指生产者必须严格履行其保证产品质量的法定义务，二是指生产者不履行或不完全履行其法定义务时，必须依法承担相应的产品质量责任。所谓生产者的法定产品质量义务，是指生产者必须依照法律的规定，为保证其生产的产品的质量必须作出一定行为或者不得作出一定行为。生产者的产品质量责任，是指生产者违反国家有关产品质量的法律、法规的规定，不履行或者不完全履行法定的产品质量义务时所应依法承担的法律后果。产品质量责任是一种综合责任。包括承担相应的行政责任、民事责任和刑事责任。在本法第四章和第五章中，对生产者的产品质量责任问题作出了明确的规定。 　　生产者作为市场经济活动的主体，通过从事产品的生产活动以获取利润，谋求发展。生产者生产的产品最终总要进入消费领域，为消费者使用。生产者只有努力使自己生产的产品在适用性、安全性、可靠性、维修性、经济性等质量指标上，都符合相应的标准和要求，才能满足消费者的需要，实现产品的价值，生产者也才能取得相应的经济效益，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。鉴于生产者是产品的直接创造者，其产品的开发、设计和制造决定了产品质量的全部特征和特性，产品的生产环节对其质量好坏具有根本的作用。因此，法律规定，生产者必须对其生产的产品质量负责。生产者应当将保证产品质量作为其首要义务，通过强化质量管理，增加技术投入，增加产品的花色、品种、性能，改进产品售后服务等措施，不断提高其产品质量水平。 　　二、按照本条第二款的规定，生产者应当保证其生产的产品符合下列要求： 　　1．不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准。这是法律对生产者保证产品质量义务的强制性规定，生产者不得以合同约定或者其他方式免除或减轻自己的此项法定义务。产品不得存在危及人身、财产安全的不合理的危险，是法律对产品质量最基本的要求，直接关系到产品使用者的人体健康和人身、财产安全。生产者违反这一质量保证义务的，将要受到严厉的法律制裁。生产者要保证其产品不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，首先应当在产品设计上保证安全、可靠。产品设计是保证产品不存在危及人身、财产安全的不合理危险的基本环节。其次，在产品制造方面保证符合规定的要求。制造是实现设计的过程，在实际经济生活中，制造上的缺陷往往是导致产品存在危及人身、财产安全的不合理的危险的主要原因。另外，在产品标识方面还要保证清晰、完整。对涉及产品使用安全的事项，应当有完整的中文警示说明、警示标志，并且标注清晰、准确，以提醒人们注意。 　　生产者要保证其生产的产品不存在危及人身、财产安全的不合理危险，必须使其产品符合保障人体健康、人身财产安全的国家标准、行业标准。对尚未制定有关的国家标准、行业标准的新产品，生产者必须按照保证其产品不存在危及人身、财产安全的不合理的危险的法定要求，通过制定企业标准等措施，保证其产品具备应有的安全性能。 　　2．具备产品应当具有的使用性能。所谓产品具有应当具有的使用性能，是指某一特定产品应当具有其基本的使用功能，比如电冰箱应当具备制冷性能，保温瓶应当具有保温性能等，并在正常使用条件下应有合理的使用寿命。产品应当具有使用性能主要体现在两方面：一方面是在产品标准、合同、规范、图样和技术要求以及其他文件中明确规定的使用性能。另一方面是隐含需要的使用性能。这里所讲的隐含需要是指消费者对产品使用性能的合理期望，通常是被人们公认的、不言而喻的、不必作出规定的使用性能方面的要求。具备产品应当具备的使用性能是本法对生产者保证产品质量所规定的又一法定义务。但是，当生产者对产品使用性能的瑕疵作出说明时，可以免除生产者的此项义务。这里所谓瑕疵，是指产品质量不符合应有的使用性能，或者不符合采取的产品标准、产品说明、实物样品等明示担保条件，但是产品不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，未丧失产品原有的使用价值。依照本法规定，对产品使用性能的瑕疵，生产者应当予以说明后方可出厂销售，并可免除生产者对已经明示的产品使用性能的瑕疵承担责任。如果生产者不对产品的瑕疵作出说明而予以销售的，生产者应当承担相应的产品质量责任。当然，如果除说明的产品的瑕疵之外，产品还存在未明示的瑕疵的，生产者仍应对未明示部分的产品瑕疵承担相应的担保责任。 　　3．产品质量应当符合明示的质量状况。即产品质量应当“符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。”这是法律对生产者保证产品质量所规定的明示担保义务。所谓产品质量的明示担保，是指产品的生产者对产品质量性能的一种明示的自我声明或者陈述，由生产者根据事实自愿作出，多见于生产者证明产品符合某一标准、某些状态要求的产品说明、实物样品、广告宣传中。在产品或者包装上注明采用的产品标准，是表明产品质量符合自身标注的产品标准中规定的质量指标，判定产品是否合格，则以该项明示的产品标准作为依据。当然，生产者明示采用的产品标准不得与强制性的国家标准、行业标准相抵触。产品说明是生产者向消费者提供的文字说明性资料。告知消费者关于产品的有关性能指标、使用方法、安装、保养方法、注意事项，以及有着三包的事项等。所以，产品说明也是生产者向社会明确表示的保证和。实物样品实际上是一种实物标准，实物样品清楚地表明了产品的质量状况。消费者根据实物样品购买的产品应当同样品的质量保证相符。

　　幼儿教师的岗位也是很辛苦的，那么总结应该怎么写呢？请和我一起来看看幼儿教师业绩工作总结。希望对大家有所帮助! 　　 篇一：幼儿教师业绩工作总结 　　望着促长大的孩子们，看到他们的进步，让我感想到一种自豪感，一个学期转瞬从前，耳边似乎仍是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思路，总结从前了的工作教训，以便更好地提高自己的各项工作程度。以下我丛思惟政治、教育教养、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结： 　 　一、思想政治方面： 　　先生被喻为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格恳求自己。踊跃参加园内各项活动，并当真做记录。做到不迟到、不迟到，树立为人师表的形象。 　　二、教育教学方面： 　　从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周盘算活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。 　　1、从生活抓起，培养幼儿良好的惯例习惯。本学期，依据班级计划中我班的多少个弱点，着重发展以下活动来促使班级通例良好风气的形成：对进步的幼儿及时表彰，对掉队的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：谈话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。 　　2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真发展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情形，公平设计好每日的户外体育活动内容和活动量。一个学年以来，孩子们的身材素质逐步回升。 　　3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我留心到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的措施，在每次活动中，我先在教室里部署一些与主题活动有关的知识内容图片或其余环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。 　　三、业务学习方面： 　　我深刻地意识到，时代在发展，社会在进步，教育教养观点也在始终更新和变革，我十分器重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析本人，正视自己，一直为自己充电，进步本身素质，先进文化专业常识水平。园里组织的听课、外出学习等运动让我在工作思维跟教育举动上得到了很多的启示，而且我也懂得到在幼儿园这个团结、向上的群体中，提高是一种须要和一定;我利用空余的时光翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中理解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，懂得幼教改革的新动向，看到精良先生的提高教导方法及时摘录下来，并同时向有教训的老老师求教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。 　　在业务学习中使我知道了察看了解在先，参加领导在后，这样才华够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记载，在每次区域活动的进程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建造区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行视察，原来他们在辩论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发明，是因为修筑区的帮助材料小动物数目投放的过多了，造成在决定玩具的过程中浮现了不知所措。 　　他们能搭建各种造型的屋子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调解了建筑区的辅助资料的`投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而彼此争吵了。我很庆幸当时自己不贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。三、家长工作方面：这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可能跟家长交流幼儿教诲，介绍育儿常识新书。班上的各项活动需要家长支撑时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。 　 　四、存在不足： 　　1、在下学期的工作中力争做到“今日事本日毕”，避免因自身懒惰思维造成的拖拉气象。 　　2、工作中更严厉的请求自己尽力提高自己剖析问题才能和科研才干。 　　高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才能够教育孩子。”在当前的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 　 　篇二：幼儿教师业绩工作总结 　　望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结： 　　一、思想政治方面： 　　教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。 　　二、教育教学方面： 　　从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。 　　1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。 　　2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。 　　3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。 　　三、业务学习方面 ： 　　我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。 　　在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。 　　四、家长工作方面： 　　这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。 　　五、存在不足： 　　1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。 　　2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。 　　高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

待遇怎么样啊！！！！