有木有关于励志的小故事。跪求啊！！！~~~~(>_

话说有个农夫有十个儿子，分别取名为大毛，二毛，三毛??一直到十毛。有一天农夫对他的十个儿子说你们也长大了，该自己出去好好的锻炼一下自己。【大毛的故事】大毛出去后，来得了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。大毛看到别人左一刀，右一刀。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀，但是他连这最后一刀看都没有看，他想这么简单的事情都做不好的话，未免太让人看不起了。于是壮起胆子砍了这最后一刀，但是树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!故事告诉我们：从事网络营销工作要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。没有事情一步登天。只有一步一步往下进行。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，全程学到了，踏踏实实方为上策。【二毛的故事】二毛出去后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，在路上二毛拾到一把崭新的斧子，这时老樵夫说：“太好了二毛，我们有新斧子用了”。二毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用”。老樵夫听后没有说什么。回家走到半路上时有一群人追了上来抓住二毛说二毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时二毛对樵夫说我们有麻烦了!这时樵夫说二毛呀二毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。后来追上来的那一群人把二毛活活的打死了。故事告诉我们：网络营销是个合作型团队，进行合作，应当有原则，功劳归大家，才能凝聚人心，战胜竞争对手，这是领导力和管理素质。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担，是不是更合适呢！【三毛的故事】三毛出去后，后来找到了个木匠师傅学做木匠，学了个一年半载，自己也小有有成就，感觉自己也学得差不多了!日子长了就感觉自己在师傅这就是给师傅干活，就是给师傅的木匠店赚钱，自己就发那么点工钱，心里很不痛快!后来三毛就撒谎说家里有事，借故回家，就拜别了师傅!然后就在他师傅的木匠店旁边不远处也开了一家木匠店，做同样的木工活，价格比他师傅的便宜，刚开始几天生意还挺不错的，后来生意越来越不好了，一打听顾客都去他原来师傅店里了!三毛百思不得其解，怎么就都跑到师傅那里去了呢，师傅一个人，不可能做得出那么多东西啊!三毛就半夜悄悄跑到他师傅的木匠店里，惊奇的发现原来有个木头人在那里干活，原来师傅生意好，是这个木头人搞的!然后他一棒把木头人敲倒，就用尺子量了这木头人的头，量了他的身子，量了他的手，量了他的腿、脚。三毛回家以后也做了同样的木头人，心想老头子现在你完了，结果这木头人就是不干活!后来生意实在不行了，没有办法三毛只有厚着脸皮跑到师傅家，问他师傅：“师傅，为什么你做得木头人干活，我做得一模一样的就是不干活呢”这时他师傅就问：“三毛啊，真的是一样的”?三毛说绝对一样的。他师傅又问，你量了他的头没有，三毛说量了!那你量了他的身子没有，三毛说也量了!那你量了他的手没有，三毛说也量了!那你量他的脚没有，三毛说我也量了!那你量他的脚没有，三毛说我肯定量了!这时他师傅又问：“那你量心没有”?三毛说：“我没<良心>”!故事告诉我们说：网络营销行业做人也是第一位的，一定要讲良心，懂得感恩，才会走得长远踏实~!正是这种做法，让师父们寒了心，教会徒弟饿死师傅，谁还敢把本领传授出去呢。。。。。想进步就更难了。【四毛的故事】四毛出去后，入赘到了女家，他的岳父有个手脚发抖的毛病，每天吃饭都要打坏碗和盘。四毛就看在眼里记在心里。有一天，四毛出去干完活回来，头被一个东西砸了一下，一看原来是个椰子，那椰子非常的坚硬。于是他想到了一个办法，就是用这个椰子给他的老岳父做一个碗，这样就不怕他打坏了。于是他也这么做了，把余下的那一半椰子壳给仍了。他的岳父也没有说什么，他高兴的不得了。直到有一天，他看见自己的儿子也在把椰子拿来做一个碗，他不解问他的儿子做来干什么?他的儿子回答：等你老了后，我也拿这个来给你做碗，那样我也不怕你把碗给打坏了。”故事告诉我们：己所不欲，勿施于人。包括生活和工作中！【五毛的故事】五毛出去后来到了少林寺，他求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。五毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他有跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，但是每天就要绑在脚上，不能把它给拿下来才行。五毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年五毛又跑去问什么时候才能教他功夫?方丈说还要挑一年的说，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。五毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了，而他也在无形中学到了很多的东西，只是他还不知道而已。又一年过去了，他有跑去问方丈什么时候才肯答应教他功夫?这时方丈告诉他：“五毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时五毛听后，赶快往家跑，一路飞驰。等到家看见真有几个强盗在抢他们家。于是他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早乏鼎催刮诎钙挫水旦惊就已经学到了功夫了，只是在无形中他不知道而已。故事告诉我们：网络营销的提高是在过程中无形完成的，不知不觉中自己成长了不少!万不可获得了一点成绩就膨胀发飘，甚至做不下去了。温故而知新，做久了会发现更多。【六毛与七毛的故事】六毛和七毛两人经常打架，六毛是个胖子，而七毛是个瘦子，七毛嘴刁老是欺负六毛。有一天晚上，六毛梦到一个白胡子老翁，白胡子老翁告诉六毛：“如果不想七毛老是经常欺负你的话，你明天就把七毛带到后山去，那里有两座山，中间只有一条宽不过一尺的桥，而且下面是万丈深渊，记住想安全的过去的话，就必须一直看到对面的一棵大树才能过去而不被掉下万丈深渊，记住你必须要叫他和你比。”六毛第二天醒后想起了梦中白胡子老翁的话，于是叫着七毛：“今天你敢和我比一比吗?”七毛说：“比就比，比什么?”六毛就把七毛带到了后山，同样他们也看到了梦中老翁说的那样。六毛说：“今天就比看谁能从这里走过去，要是你过去了，我今后就让你欺负，要是我过去了，今后你就再也不能欺负我了，明白吗?”七毛说：“好，那你先过去吧。”六毛没有办法，只好自己先过去。待他走到半路时，非常的害怕，看自己的左面，由于自己太胖看见的是自己的肩膀，看右面也是一样，看到的是自己的肩膀。但是他一想到七毛老是欺负他和梦中的老翁告诉他的，害怕就看着对面的那棵树一直对着那棵树就可以安全的过去。他也这么做了，很快也就安全的过去了。这时七毛没有办法，看六毛都过去了，自己肯定不能输哦，自己也要过去，他也走在半路就害怕了，他一害怕就看左面是万丈深渊，右面也是，左看右看，脚一软掉下了万丈深渊。故事告诉我们：日常做网络营销工作要搞好团结，欺负人的事要不得。否则早晚吃亏的是自己！客户也一样，如果欺负客户，生意就没有啦。【八毛、九毛和十毛的故事】八毛，九毛和十毛同时娶了一财主的三个女儿，有一年，财主做寿，三女婿带着妻子和儿女去为老丈人祝寿。这一年老丈人有一个奇思妙想，要三女婿分别以“圆又圆”，“少半边”，“乱糟糟”和“静悄悄”为诗，把以上的四个词语加在里面。这时八毛(后成了秀才)就说：“天上的月亮圆又圆，乌云出来就少半边，满天繁星是乱糟糟，夜深人静是静悄悄。”丈人听后高高兴兴的说好、好，让八毛进去了。九毛(后以买烧饼为生)突然想到：“我的烧饼是圆又圆，咬了一口就少半边，咬在嘴里是乱糟糟，吃进肚子就静悄悄。”丈人听后也高高兴兴的说好，打油诗不错，也让九毛进去了。十毛做了地地道道的农民，心想这做诗不是成心让我出丑嘛，突然看到岳父岳母长的肥肥胖胖的，突然就说：“岳父岳母是圆又圆，死了一个就少半边，全家哭的是乱糟糟，全家死完就静悄悄。”岳父和岳母听后非常生气的用木棒把十毛给轰走了。十毛故事告诉我们：话是不能乱说，一旦乱说了话或者说错了话，我们就会有一些不必要的麻烦。要少说多看，管理好嘴巴，要经过大脑。有时说错话得罪了人家自己还不知道。人家不是说“祸从口出”吗?说话要圆滑，可能在不知不觉中已经伤害了别人!做人要内方外圆!十毛那么想是缺乏经验的表现，有意让十毛出丑，十毛做不出好诗，可做首滑稽的诗。未必要反击，让其落空就赢la。

早会上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给晨会上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。下面是销售早会讲的励志小故事（精选10篇），欢迎参考。 销售早会讲的励志小故事 篇1 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 故事启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 销售早会讲的励志小故事 篇2 有一次某位公关谈到建立良好人际关联时，举了一个实例，他说无论多么漂亮的小姐，如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞，看到的必须是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同样的，当我们拿望远镜看青山时，入目的尽是如画的风景，迷人的山色令人心旷神怡，然后他进一步分析道：在人际关联上，有人是永远拿着放大镜，令对方原形毕露，显得一无是处，也使自己无法坚信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿着望远镜，永远都欣赏到人完美的一面，就是这不拘小节的特性，使宾主尽欢，无往不利。说到那里，他话锋一转，同时也告诉在座的每一位观众，这并不是说放大镜没有用，但是放大镜的焦点就应对准自己，而非别人。如果能虚心地请教他人，自觉能意识到自己的不足，这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己，宽以待人，正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时，你喜爱用放大镜或望远镜，哪一种会使你更受欢迎？ 销售早会讲的励志小故事 篇3 回溯到生命构成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的状况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，就应是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的潜质，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。 因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的构成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中就应游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 你我都是能够不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢？ 销售早会讲的励志小故事 篇4 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 故事启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。 销售早会讲的励志小故事 篇5 有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。 油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。 工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。 她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？” 油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！” 油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。 态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。 毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。 销售早会讲的励志小故事 篇6 几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。 想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。 你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。 你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢？ 不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。 不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。 别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。 当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。 别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。 别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。 不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱；最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放；维持爱最好方式就是给它自由。 不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。 不要忘记，心灵的`详和是来自于感恩。 不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。 不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。 生命不是一场竞赛，而是一步一脚印的旅程。昨天已是历史，明天尚是未知，而今天则是一个上天的恩赐：这就是我们为什么称之为PRESENT（现在）的原因。 销售早会讲的励志小故事 篇7 这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。 有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。 问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。 等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。 现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。 如果你是这位妈妈，你会怎么做？痛骂那位工作人员一顿？还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了？还是直接向主管抗议？ 都不是！我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下！” 当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了！” 当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受；当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。 销售早会讲的励志小故事 篇8 一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。 同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200——300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 销售早会讲的励志小故事 篇9 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 销售早会讲的励志小故事 篇10 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊……” 卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。

导语： 作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的基本问题存在，以至未能屡创业绩高峰。 下面是职场销售早会励志小故事，欢迎阅读。 职场销售早会励志小故事1、永远替客户着想 有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。 看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。 猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢? 当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。 要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。 请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要? 职场销售早会励志小故事2、仔细计算你工作的回报 如果您发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张，、两张，很少人照单全收，这岂不可惜?一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬，比如说： 认识朋友，改善人际关系; 充实自我，开拓生活领域; 加强工作能力，提升本身附加价值; 肯定自我，享受自我实现的满足感。 而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬? 对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。 未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任，你相信吗? 请仔细计算你工作的报酬! 职场销售早会励志小故事3、白纸与黑点 有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，“缺点啊，全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没有看到”，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。 绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗? 职场销售早会励志小故事4、心中的佛 苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中…… 我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种? 只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。 你经常看到的是佛还是牛粪? 职场销售早会励志小故事5、关键性的临门一脚 亚奈斯特西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。 管理人员仅告以“这是规矩，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。 西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。 当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。 于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。 他顺利达到申领阅览证的目的。 这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。 一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的`总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。” “请问他早晨什么时候出门?” “很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。” 无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。 就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。 幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。 令原一平大吃一惊的回答是： “那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。 “有人在吗?” “什么事”? “我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗?” “喔，他今天一大早就出去了。” “你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。” “谁不知道你是来招揽保险的” “活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。” “什么，你说我没有资格投保?……” 就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。 以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。 尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。 最后一击才能成功。 亚奈斯特西顿如此，原一平亦如此。 职场销售早会励志小故事6、先走后坐的保险营销禅学 有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。 禅，先走后坐是也。 保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。 先走指的是：一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。 后坐指的是：活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。 当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。 佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。 一位知名画家说道：“画画不比做饭重要” 一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说。” 道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。 开智慧，即后坐省悟，重新出发。 职场销售早会励志小故事7、死守两个目标的绝食挑战法 一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。 第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着“不完成这个件数，当天就不吃晚饭”的决心，以这种坚毅的从业精神，自己勇往直前，义无反顾。 第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。 做到这个地步才叫做“我尽了力”。 百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。 在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活，百丈年届耳顺之年，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。 不料，隔日，百丈禅师要出去劳作，遍寻工具不着，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自进入坐禅三昧。 众僧看他一连多日都不思饮食，便问他原因，他答道：“一日不作，一日不食。” 他以此晓喻众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。 秉持百丈禅师“一日不作，一日不食”的工作哲学，日积月累，持之以恒，坚守两个绝食挑战的工作心态，用心用情，用力用命，业务目标必可如期达成，顺利超越。 职场销售早会励志小故事8、关心别人，赢得信心 多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体，近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长，可以看出台俄的经济往来，已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。 陈博士在初访苏联之前的半年时间，读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍，光是与戈尔巴乔夫有关的书，他就读了七、八本。 由于美国朋友的介绍，陈博士见到了第一个苏联官方人员，凭着他过人的口才与丰富的学识背景，赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下，他见到了许多高级官员和具有影响力的学者，为将来进一步与苏联建立经济互助关系，奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问，造成相当轰动。 陈博士说，到苏联要做大生意，就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位，并与学术界保持密切的接触，政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果，反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节，更能使彼此心灵契合，有助生意的商谈。 陈博士是行为科学家，当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡包杜时，他发现对方面露病色，知其有罹病之苦，陈博士每天亲自帮伊凡包杜做脚底按摩，减轻其病痛，并建立彼此的信任与深交。 姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利，至少陈博士在做生意之前，所显露的是超人一等的接近能力。这一点，也正是作为一名推销员所应具备的。 准保户有五个条件，称之为保户的锁链(CHAIN)—— 一、Character：即关心家庭的个性，亦即责任感，一个有心保护家庭的一家之主，才是购买保险的重要条件之一。 二、Health：标准的健康状况。 三、Approach：能接近晤谈的人，才有可能促成保险。 四、Income：经济收入足够负担保费。 五、Need：保险需要，分为保障需要与经济需要两种。 主动关心别人，才能赢得对方的信任，进而得到进一步接近的机会，掌握商机，无往不利。

建议有空的小伙伴可以多看些关于营销的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我给大家整理的关于销售 正能量故事 大道理，供大家参阅! 关于销售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀与尴尬 蒙牛就像打不死的小强，在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤，却并没有让它退出历史舞台，只是曾经的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。 然而，很多公知却跟蒙牛卯上了，认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要，在微博上号召抵制蒙牛。虽说公知的执着让蒙牛头疼，但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品。 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了，那么多次食品安全问题之后，换做别的食品企业早就伤筋断骨了，蒙牛却仿佛没任何事发生一样。 不过，虽然生意还是那份生意，但是品牌形象却今非昔比。在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志。面对蒙牛产品，如果不仔细观察，你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的。 品牌做到这个份上，实在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚间，蒙牛品牌新形象得以发布。从中粮空降过来的蒙牛总裁孙伊萍宣布，从9月21日起，蒙牛将进行13年来首次大规模的形象切换，使用新的品牌 广告 和产品包装，中国100余万个销售网点将逐步上架新包装产品。“蒙牛正在改变。”孙伊萍说。 由此可见，蒙牛希望在市场上扳回一局的意图非常明显。但是，这种行为只是治标不治本，在屡次伤害消费者感情之后，要想重新赢得市场信任，可不是切换一下品牌形象就能做到的。 品牌管理，以往学界都往往容易将其复杂化、概念化，有种故弄玄虚之感。事实上，无论是品牌定义还是品牌管理，都可以拟人化地理解。如今业界都在强调品牌沟通，因为做品牌就如同做人。品牌本是一个虚化的东西，其最终要存在于消费者的认知中，而品牌的管理者要努力做到的，是将没有特色、没有性格的产品变得有特色、有性格，形成自己品牌独特的气质，基于公序良俗形成自己品牌独特的价值。 品牌传播离不开宣传，就像许多品牌要做形象广告告诉受众自己是什么一样。但是消费者会像辨识人一样，自动对其分类，从内心深处认为你是什么。而“我是什么”的品牌宣言与“你是什么”的品牌认知，两者之间有着一道鸿沟，需要品牌管理者填平。 而在品牌“惊险一跃”的过程中，品牌管理者要面对的难题，不仅仅是如何沟通，如何表达和传播品牌形象的问题。因为，所有的品牌都要经过时间的洗礼，成功的品牌都是“时间的玫瑰”。与时间的积淀和良好的口碑相对应的，必然是消费者对待成功品牌的宽容态度。 蒙牛从一个产品标志发展成为一个品牌标志，在资本的裹挟下，一路狂飙，如同坐上过山车，在很短的时间内，就建立了品牌知名度、美誉度、忠诚度。然而，或许是时间与速度不对称，因为时间太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不择手段，让自己过快获取的品牌美誉度、忠诚度成为牺牲品。相应地，消费者对于屡屡犯错的蒙牛，也就越来越不宽容。 许多中国本土品牌感叹，为什么消费者一点都不宽容，容不下一点错。做本土品牌，企业往往战战兢兢，甚至媒体的一次曝光都能让一个本土品牌一蹶不振。反观国外品牌，消费者似乎都选择性失忆。对于国外品牌犯下的过错，中国消费者似乎很大度。强生、宝洁、麦当劳，都出现过这样那样的产品质量问题，甚至是严重的产品质量问题，但是中国消费者接受了它们的道歉，继续支持国外品牌。 两相比较，就会发现一个很有意思的现象。达芬奇老板在新闻发布会上痛哭失声，却没人买账。而跨国企业只是发布新闻通稿，与媒体、消费者沟通，很快就能得到谅解。 品牌是有资产，其中包括信用资产。每家企业都有一个品牌银行。从做品牌之日起，所有的品牌投入都将转化为品牌银行资产。这种转化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技术、沟通技巧、管理 方法 等决定不同的转化比率。其中两个主要的变量就是资源投入和转化率。 而资源投入和转化率最终的结果，就是品牌信用资产。品牌信用资产是企业一贯做事的风格和核心价值观的体现，是给予消费者的一种稳定的预期。在这一点上，无论企业规模大小，无论拥有多少资源，品牌信用资产只能慢慢积累。通过长期稳健的经营，通过长期塑造口碑，通过长期向消费者传达自己倡导及信奉的价值观，没有品牌污点，才能汇聚成品牌信用资产。 因此，一个成功的企业必然拥有雄厚的品牌信用资产，没有信用资产支撑，品牌就经不起市场冲击。跨国企业为什么更容易得到消费者宽容，因为它们有更多的品牌信用资产，支撑市场预期。可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使(可口可乐)公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。” 而中国本土企业的品牌信用资产往往菲薄，一旦出现危机事件，中国本土品牌就不堪一击，数百亿元的品牌价值瞬间丧失，其根源就是品牌信用资产缺失。 中国本土企业特别追求发展速度，喜欢“快鱼吃慢鱼”，似乎市场竞争就是你死我活，而不是共生共荣。如今，虽说中国本土企业越来越舍得投入资金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌价值与品牌信用资产之间的关系，最终酿成大错。没有信用资产的积累，所谓的品牌大厦就有可能是海市蜃楼。 回到蒙牛品牌形象切换话题。蒙牛这样做有用吗?除此之外，蒙牛还有什么办法?比如，本来一个人的信誉尚可，可是他多次撒谎，做了错事还死不认错，没有任何改正的迹象，这样的人还能信任吗? 现在蒙牛就有诸多品牌污点，虽然背靠中粮这棵大树，资源丰富，拥有很多优势，但却过分透支了自己的品牌信用资产。这样一个品牌，摆在面前的或许有两条路可走。其一，借品牌形象切换之际，向市场传达自己痛改前非的决心，切割负面形象。为此，蒙牛必须采取实际行动，从内而外，对 企业 文化 基因、管理模式、 商业模式 大刀阔斧地进行改变，弥补曾经透支的品牌信用资产，使之由负品牌信用资产转变为正品牌信用资产，假以时日，重新赢得市场信任。“蒙牛发布的新形象、新理念不是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛对企业使命和核心价值观的回归和重温。”孙伊萍如此说。只是，希望蒙牛真能有所改变，而不是又一次制造营销噱头。只是，希望如孙伊萍所说，蒙牛回归和重温企业的“使命和核心价值观”杜绝丑闻再次发生。 但是，如果蒙牛继续在资本的推动下，仍然以营销驱动企业发展，继续信奉“先有市场后有工厂”，漠视食品安全，不从内心深处反省，恐怕蒙牛就只剩下一条路可走：放弃蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不挠的声讨中丢人现眼了。如果总是自欺欺人，不仅公知不答应，更多的消费者也不会答应。 关于销售正能量故事大道理：营销如何恒久远 大幅裁员搅得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴沪告状，电子商务转型却不停地亏损，今年25岁“芳龄”的达芙妮，可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮，究竟要如何转变自己的营销战略，演绎恒久神话呢? 去加盟化惹纷争 比起达芙妮新款上市引起的“轰动”，其营销战略调整，让它在过去的几个月里真正“火”了一把。先是8月底，达芙妮在特许加盟合约到期的情况下不再续约，引起加盟商不满，不得已纷纷到上海“告御状”，为自己“被去加盟”讨要一个合理的解释。随后，达芙妮推出99元夏季女鞋促销活动，逼得加盟商砸钱陪练。曾经信誓旦旦的终身事业，却因营销战略转变而欲与昔日的“亲密伴侣”分道扬镳，达芙妮有卸磨杀驴之嫌。然而“去加盟化”带来的风波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵了6天，直营店和加盟商的冲突开始白热化。 “达芙妮早期的营销重点是开拓市场，特许加盟是近些年来比较主流的商业模式，这种模式相对于企业来说比较安全，即使损失，也不会损失太多的真金白银，同时也方便企业开拓市场。”中国特许经营学奠基人李维华表示，加盟模式可以降低企业的经营风险，扩大资金来源，增强企业的竞争力，加快企业的发展速度。 目前，特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营模式，在全球化和国际化的潮流中正以强劲的势头发展。而中国中小企业甚至部分大企业为了尽快拓展市场，选择了特许加盟模式，开出诱人的条件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌红蜻蜓向加盟商提出条件是免收和不变相收取任何加盟费用，提供100%货柜返还及助销道具支持，调换滞销货品，提供年度提货总量高额返利等。而芭迪女鞋以免收加盟费、免费铺货12万元等吸引加盟商开拓市场。 “但特许加盟是一把宝剑，舞好了杀敌制胜，舞不好则伤了自己。”李维华表示，加盟也有弊端，销售主导权不在企业手中，企业难以及时了解市场需求，难以对营销战略适时做出调整，“而直营的好处就是总部对直营店的控制力很强”。 达芙妮去加盟化并非心血来潮之举，其2012年中期业绩公告显示，达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略，以促进品牌长远发展和快速应对市场变化。据悉，达芙妮在中国内地拥有4958家直营店和1010家加盟店。今年上半年，达芙妮加快加盟转直营的步伐—增加411家直营店铺，减少45家加盟店，核心品牌直营店铺比例提高至约83%。 “从企业层面看，要追求资本利益最大化，早期连锁加盟可能有益于实现利润最大化，但是随着时代变化、消费升级，营销理念也在变化。加上加盟店本身存在缺陷，对其控制力不强，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有损于企业的行为。”数字营销专家陈德武表示，去加盟化是鞋服行业的一个大趋势，“无论线上还是线下调整，总的来说，都是营销 渠道 的变革”。 事实上，去加盟化在鞋服行业成为一个潮流。例如李宁早期对加盟商筛选不严格，管理不到位，对品牌和信誉没有严格的要求和限制，虽然产品迅速占领了市场，实现了快速扩张，但也导致很多矛盾出现，直接影响了企业发展。从去年开始，李宁收缩代理商规模，着力发展直营店。据悉，从2008年起，餐饮连锁企业小肥羊开始调整直营店和加盟店的比例，以每年高于加盟店两倍的速度发展直营店。 “对于连锁加盟和直营模式，两者本身没有谁好谁坏，只是适合不适合的问题。”李维华认为，达芙妮应该从自己的营销战略出发，“看未来的发展，看企业可运作的资金，看经济大环境，更要看企业的团队能力。选择适合自己的发展模式，才是明智的”。 电商垂直化的风险 2006年达芙妮“触电”，而外包成为其“触电”的首选。“外包，对于一个刚开始做电子商务的传统企业来说，可以迅速进入市场。因为缺乏电子商务 经验 ，外包可以帮助企业快速开拓线上市场，但是企业吸取知识比较慢，因为是交由别人做，经营上无法完全掌控，都要由别人操作。”中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青说。 外包模式帮助达芙妮顺利进入电子商务领域，而随后的全网营销模式则将其推向辉煌的顶点。通过与唯品会、好乐买、乐淘、京东、易迅网、天猫等网站合作，广告费几乎是零投入的达芙妮就赚了个盆满钵满。“全网营销，可以利用网站的知名度和用户群，让企业在短期内取得很好的销售额。”莫岱青说，“但毕竟是建立在别人的平台上，对于扩展自己的品牌，让消费者有很高的认知度，还是比较困难的。” 正当达芙妮全网营销如火如荼之时，它却让耀点100接管自己的电子商务业务，自己致力于官网建设，走垂直化道路。但从今年4月至今，其官网建设未见明显成效，而其电子商务业务却辉煌不再。“传统企业刚开始做电子商务，算是对线下业务的补充。慢慢地发展起来了，想把电子商务做得更好，和线下有所区别，就想做垂直化，但是企业一定要考虑成本和投入问题。”莫岱青指出，尽管垂直化有利于品牌发展，但却存在一定的风险，用户流量就是一个很大的问题。“一个很大的难度就是把线下积累的用户转移到线上。为此，企业势必要做一些宣传，投入很大。因此，企业走垂直化道路还是挺冒险的。”很多传统企业“触电”，但像达芙妮触得如此触目惊心的，怕也难寻第二家。 艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中国电子商务网站月均下单人数”榜单显示，在前十名网站中服装服饰类网站占有四席，且月度下单人数走势相对平稳。服装服饰类仍然是网购需求量很大的品类。据中国电子商务研究中心发布的数据，超过75%的品牌服装企业“触电”。 而据中国鞋网发布的数据，中国本土鞋服品牌普遍面临八大困境：1.成本上涨;2.赋税繁杂;3.库存高企，恶性循环：4.资金回笼难，转型代加工;5.租金猛涨;6.开店谨慎;7.招商难，加盟客户减少;9.电商抢食。 传统企业面临种.种的困境，而电子商务发展迅猛，到底该如何避免尴尬找到自己的营销之路?选择什么样的电商模式才是王道?或许先行者百丽可以带来一些启示。百丽曾在2009年推出其官方网站淘秀网，并于2011年合并至优购网上鞋城。百丽在试水电子商务两年之后，构建了一个统一的网上零售渠道，把11个代理品牌和自有的15个品牌相结合，形成了集群效应。“传统企业做电商要好好规划自己的电商战略，战略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到别人成功，对自己不进行深刻剖析，很难有长远的发展。”莫岱青认为，如果选择垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的准备，“毕竟垂直电商对企业有帮助，有助于提高品牌的认知度和知名度。但做不好，就有可能是下一个红孩子”。 营销渠道下沉 达芙妮近3年的财报显示，从2009年起，达芙妮将市场拓展重心转向三、四级城市，进行渠道下沉。“一线城市经营成本太高，竞争太激烈，消费能力也远不如看到的那样强。”数字营销专家陈德武认为，三、四级城市更有市场潜力和发展空间，竞争相对不激烈。 达芙妮最大的竞争对手百丽对此早有图谋。百丽主品牌新开设的店铺主要集中在东部三、四级城市和中西部有消费能力的城市，避开在一线城市厮杀。众多鞋服行业企业都看准了大城市开店成本高、进入的品牌多、难以凭借压倒性的优势占领市场这样的现状，而在小城市，房价和人工都便宜，不如选取好的位置，把店铺做大做强。 而今，包括众多家居品牌，也着手进入国家调控力度影响较小的二、三线城市。以科勒为例，通过提前布局二、三线城市，并向县级城市发展，扩大了市场份额，减轻了在一线城市的压力。而菲欧特净水器从去年开始扩大其在中国的营销网络，新开了约80家专卖店，其中很多店覆盖了三、四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。 “布局三、四线城市，在品牌推广的同时，也要注重和消费者沟通，适时调整营销战略。”陈德武认为渠道下沉，一定要注意营销手法与消费需求相结合，才能适应市场变化，扎下根来。 关于销售正能量故事大道理：地点是营销的关键 9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇(John Quelch)应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。 约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在 市场营销 中究竟起着怎样的作用?如何把握地点营销提升企业的竞争力?如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢?《新营销》记者就以上问题采访了约翰·奎尔奇。 对话： 《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌? 约翰·奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有“中国”字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。 其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有 想象力 和创造力。 《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗? 约翰·奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。 《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化? 约翰·奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。 当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢?就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。 当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。 我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。 怎么衡量品类的发展指数?以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。 《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要? 约翰·奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个 足球 俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。 在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名?大家都会说巴黎。所以在香奈儿(CHANEL)香水5号的瓶子上写着小字—巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢?因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。 消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，“地点”(Place)既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。 《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键? 约翰·奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。 在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。 在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头—家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。 怎么做呢?仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，“商业皆本土”也就是这个意思。 特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让“地点”(Place)变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。 关于销售正能量故事大道理相关 文章 ： ★ 八个激励员工的晨会小故事精选 销售晨会坚持激励小故事大道理 ★ 销售励志小故事正能量故事 ★ 晨会激励人心的正能量小故事 销售团队晨会激励小故事 ★ 关于销售的心灵鸡汤正能量小故事 ★ 职场励志正能量小故事大道理 ★ 正能量销售分享小故事 ★ 正能量销售早会小故事分享 ★ 经典激励正能量故事大道理 ★ 晨会分享的正能量小故事大道理 ★ 适合销售员的晨会励志小故事

纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品．随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异。琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地．众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题．我只是一个思想还不成熟的大二学生，但我认为决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量、价格、包装、广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素；人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要．在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象、故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事、传奇、感情及生活方式．我想他说的”未来”已经到来．这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事．我认为纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军

《狐狸和葡萄》

两座山相连，住着两个和尚。他们每天都到山下的河里去打水，于是很熟，五年过去了，忽然有一天，一个和尚没有去打水，第二天，一周，一个月过去了，另外的哪个和尚终于受不了，想是不是我的朋友生病了，我要去看看我的好朋友，可是到了寺里，看到哪个和尚正在打着太极拳，很是吃惊，就问哪个和尚是怎么做到的，这个和尚说，这五年来，每天都到河里去打水，回来以后，我利用空闲时间就在寺里挖井，每天挖一点，五年了，我终于挖成了，我不用天天都到山下去打水了，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。这上故事告诉我们：我们在公司的薪水再多，那都是水，而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

　　我们每每从电视、报纸中看到，都会非常羡慕他们，因为他们一个个都是房地产企业成功的代表，下面是我为你们精心整理的房地产销售的小故事。 　　 房地产销售的小故事一 　　一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。 　　乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15%作为酬劳即可。甲大喜过望，于是握手成交。 　　乙随即起身告辞。出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆?答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。 　　这个故事告诉我们：作为中介，善于抓住商机是非常重要;但更重要的是，还得知道谁是真正的专家。 　　 房地产销售的小故事二 　　联合国从各国挑选宇航员执行人类首次探索火星的任务，日本、美国和中国各有一名宇航员最终入围。因该任务十分危险，极有可能无法生还，宇航员们被问到有什么要求尽管提出，联合国一定予以解决。 　　日本宇航员说，我要一百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可依此过活。 　　美国宇航员说，我要两百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可用一百万美元过活，另外一百万美元捐赠给我的教堂做善事。 　　中国宇航员说，我要三百万美元。留给我家人一百万美元，这样他们可以生活，另外一百万美元捐赠给希望工程。 　　追问：那还有一百万美元呢? 　　中国宇航员答曰：哦，剩下那一百万美元我给日本同行，让他飞火星。 这个故事告诉我们：第一、出低价钱的未必是聪明人;第二、只有聪明人才是干中介的料儿;第三、作为中介，除了第一个故事里说的要知道真正的专家是谁，还得知道真正的傻X是谁。 　　 房地产销售的小故事三 　　一帮业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。 　　中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。客户想也没别的办法了，于是点头答应。 俩人跳出机舱，打开降落伞 　　-还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。 　　半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。哎对了，你为什么要这样做? 中介耸了耸肩，两手一摊...... 　　啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪! 　　这个故事告诉我们：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗义;第二、中介耍流氓的时候通常会显得很无辜;第三、中介最好的托词是“我尽力了，但无法保证结果”。 　　 房地产销售的小故事四 　　几年前的一天，一头驴走进我的办公室说要买保险。我非常礼貌地说：我们这里是人险公司，您买保险得去兽险公司。驴说：我这是给村儿里的马厩买保险，我是中介。 　　这个故事告诉我们：第一、中介的可贵之处在于清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素质.。

虽然也是复制黏贴，但是这个文章写的很好，后面的警示也有解释寓言。而且有十个经典寓言。营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言系列五：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜营销寓言系列六：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七：对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销寓言系列八：两个消费者的经历在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。营销寓言系列九：老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？营销寓言系列十：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 电话行销（二） 据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备 情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内 容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语： 习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？ 习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。 习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。 习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。 习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。 习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 服务营销（三） 服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点 如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

嘻嘻U0001f601？。天然气

案例 有一个销售员在工作中与某部门的副主任产生一点误会，所以，她想请该副主任一起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。第一次，该销售员安排好就 餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候副主任的到来，但是，副主任在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能来就餐。这显然 是一个借口。 该销售员在心里上早有准备，就安排第二次就餐，选择了一个更高档的酒店，副主任还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该副主任干脆不予理会。 一般的销售员遇到这种情况早就泄气了，刘备请诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该销售员第四次仍然诚心诚意地邀请副主任就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。 根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。 泰而不骄 修己安人 售后服务的失败案例 某民营医院的美容科购买了一台某公司的激光治疗仪，销售工程师如期把这台仪器安装、调试好之后，还花了一整天，为该医院的医生进行临床操作方面的培训。 几天之后，该美容科主任打电话给销售工程师，口气非常严厉，让销售工程师马上到医院来。销售工程师立刻放下手头的公司，感到该医院。主任与销售工程师一见面，就破口大骂说：“你们的产品质量不行，我们用你们的仪器治疗一个病人的太田痣，没有任何效果，这件事不但没有为我们赚钱，还损害了我科室的 形象。”销售工程师很愤怒，询问了仪器的操作数据后，严厉地说：“这完全是你们的操作失误，这些数据设置是治疗其他病的，不是治疗太田痣的，上次培训时， 我讲的很清楚，这是你们的责任，还把责任强加给我的头上，真不讲理。”结果双方你来我往，大吵一顿，不但货款没法收到，最后公司还要花钱把仪器拖回来。 如果在这件案例中，销售工程师能够做到善则称人、过则称己，打破自我的固执，就能涵盖客户。心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。 法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响，反而还能去扭转情境。 任何人都不能料事如神，未卜先知。应首先在心理上做好准备，遇到异常情况时就不会六神无主，束手无策了。 若即若离 保持距离 寓言故事：刺猬的距离 传说，某座山上有一对刺猬，它们俩非常相爱。有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一 起，相互取暖。可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它 一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适 的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。 孔子曰：“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。 销售人员要搞好销售工作，既要与客户保持亲密关系，又要保持一定的心理距离，避免在销售工作中丧失原则。 距离产生美，距离产生吸引力。 报答客户 转为施恩 施恩案例 某位制药企业的总经理是这方面的典范。为了开发国内最大的化妆品公司，说服他们使用公司的原材料——氯化钠，他费尽心机，帮助客户解决困难。 经过三个月的公关工作，该公司的采购总监答应，把氯化钠的样品寄望美国检验。此过程需要三个月，在此期间，采购总监无意中透露出，他的年迈父母居住在江苏 省某县的农村，现在正是农忙季节，由于工作实在太忙，无法照料这件事。总经理用非常平和的语气询问年迈父母的具体地址，第二天，带着三名销售人员去他家帮 助收割水稻，并留下一个销售员来聘请钟点工播种小麦。几天以后，该总监打电话给父母询问农忙之事，他的母亲告诉他：“儿子啊，你真健忘，前几天，你不是派 了四个人帮助我们收割水稻吗？现在小麦都播种好了！”总监说：“我没有派人啊！”通过母亲对那位总经理的特征描述，他猜想，肯定是他！在产品质量和价格都 相当的情况下，该总监会把业务给哪家企业呢？ 得知客户的家人秋收有困难，就像自己父母有困难一样，马上带领销售人员去解决问题，还不留名。所以，凡事要使之完美后再供人欣赏。万事开端都不成形状，此时随便示人，给人留下的永远 是残缺的形象。 失败案例。 属下有一个西北地区经理就犯了这样的错误。有一天，我们到西部去视察工作，他邀请去参加一个宴会，宴请某市医药公司的高层领导。当宴会快结束 时，这位地区经理提出一个要求，说：“这次开发这个市场，该公司全力以赴，几个部门协调一直，并派了二十几个销售人员专门销售我公司产品，为打开该市 场立下了汗马功劳。您是否可以在强生（中国）公司买几十套婴儿护肤用品，送给在座的十位领导和其他的有功人员？” 我当时也没有预想到这件事情会产生严重的后果，随口答应道：“行，没问题！”但是，第二天，该公司的一位部门经理告诉我们，他们将与强生公司断绝关系。事 后调查，该公司的营销副总受到了总经理的严厉批评，斥责那位副总不能背着他向客户索取礼品。 深刻反省： 不可将善事行在客户的面前，故意让其他人看见，不然就得不到相应的回报了。为客户行善事要小心，当销售人员在向客户送礼品等行动的时候，不要叫左手知道右手所做的事情，要让你们的公关行在暗中，这样客户会加倍地报偿你们。 当销售人员慷慨地表示友谊或道出肺腑之言时，千万要有所保留，因为，你们把心掏给了客户，一旦看见你们稍稍失势，客户立刻就会像一股水似的从你们身边溜走，去得无影无踪。 施人以恩比酬人之功显得高贵，及时的帮忙更会使你善名远播。不待请求而提前施予人帮助，会使受助者感受到更为沉重的义务。 施展才华 赢取人心 君子兰的案例 人不可有傲气，但不可无骨气----周恩来 每个销售人员都会遇到一展才华的机会，要善加利用。有一个学花卉栽培专业的销售员，就是他到老专家家里拜访的时候，充分地展示了自己的才华，让 老专家佩服得五体投地。某个星期天早上，他如约来到老专家的家里，看见老专家正在专心地给他的花浇水。他举目一望，发现老专家的阳台上没有君子兰。第二 天，他花了一整天的时间，用了六百多元买了一棵君子兰。他利用自己的专业知识，在家精心对它养护了两个星期，觉得没有什么问题后，才约老专家再见次面。老 专家问他，你有什么要紧的事吗？销售员说，没什么大事。我最近买了一棵花，想请您老人家鉴赏一下。在老专家面前展示君子兰时，该销售员不时用恰当的、讨教 的专业语言来讲解君子兰的品性、人格以及养护方法等。老专家心里的高兴劲全都表现在脸上，因为，几年来，他一直想买一棵君子兰，只是舍不得钱啊！不知不觉 地谈了三个多小时，老专家还一定要留他吃午餐。 我们要懂得如何施恩，一次一点儿，但要经常。不要施恩太多，使人无法回报。给予太多等于不给，而是出售。不要使客户的感激耗尽。感恩而无法报答，他们便不再跟你来往。切记施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不贵的礼物才是接受者喜欢的。 人之相知 贵在知心 故事：壁虎的情感 日本是一个地震频发的国家，在乡村，他们的房屋都是用木材建成的，这样的房屋每十年左右就要大修一次。有一位农夫在大修自己的房屋时，发现一只 壁虎被铁钉钉在夹板上，就用手去触摸它一下，壁虎还是活的。农夫感到非常诧异：“十年了，它靠什么生存呢？”这时，有一只壁虎，它的嘴含着食物，飞快地爬 上夹板，用食物去喂那只被铁钉钉住的壁虎。农夫狂然大悟，这十年来，被铁钉钉住的壁虎就是靠它的食物生存下来的。 为了同胞的生存，壁虎十年如一日，每天都要送食物给自己的同胞，这是何等高尚的情感。如果销售员也用这样的情感来对待客户，何愁没有知心朋友。 高山流水的故事 史载有一年，俞伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月 出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时 候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。俞伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。俞伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大 声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 俞伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。俞伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了俞伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，俞伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到俞伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这 瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。接着俞伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时 候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 俞伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久 久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，俞伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过 了好久，还是不见人来。第二天，俞伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月 十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，俞伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔了个粉碎。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。 优秀销售员案例 我认识一位优秀的销售人员，她有一个经典案例是我在培训时经常应用的。有一天，她到一个重要客户的家去拜访，在聊天时，得知客户的夫人要去南京 培训一个月，家里的宝贝女儿无人照料。正在他们夫妻两人走投无路时，该销售员提出，由她来照料他们的女儿。从此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末还得 帮她补习功课，陪她游玩。虽然，我们在培训时讲过成功儿童教育法，但是，毕竟自己没有生过孩子，没有实践经验。但是，在信息社会，我们很容易找到各种资料 进行学习。该销售员买来相关的书籍和影碟，每天晚上学习四个多小时，然后用学来的知识去教育小孩，竟然获得较大的成功。一个月后，那个孩子已经无法离开该 销售员，整天嚷嚷着要与阿姨玩，该销售员也就成为客户家的座上客。 帮助客户带小孩一个月，成为小孩的知心朋友，客户的座上客。人生难得一知己。知心朋友就是人生的最大资产。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也应该充分注意。共同信仰 牢固友谊 优秀销售员案例 某地区有家著名医院，年营业额特别大，国内的许多企业包括跨国公司都想把自己的产品打入这家医院，但是，僧多粥少，进入医院的门槛越来越高。某跨国公司有一位地区经理，他动用了所有的关系和手段，就是进不了这家医院。 有一次，他去拜访一家商业公司，正好遇到午餐时间，商业公司总经理已经安排了与著名医院的院长共进午餐，就邀请他一起参加。 就餐时，他得知该院长信佛，就用讨教的方式向后者请教佛教方面的知识，可喜的是，该院长并不十分了解佛教，他马上用适当的语气和词语向后者介绍了佛教方面的知识，得到了院长的赏识，成为了好朋友。 过了信仰的知己，知己的产品也顺利地打入该医院，而花费的钱远远少于公司的预算。 人的尊严可用一句话来概括：即他的信仰。这一力量可以使磐石变为齑粉，这一力量可以移山倒海，否则，就说明你的信仰不坚定。 信仰是人身上最高级的感情，也许在每一代人中；有许多人体会不到它，但没有人能超乎其上。

　　所谓的营销案例指的是在营销的过程中碰到的可供参考，有讨论价值的例子，可以提出问题来引发讨论，也可以是对某一个突出营销的例子所作出的思考。企业的营销案例在市场营销的过程中是不能缺少的。以下是为大家整理的关于，欢迎阅读! 　　论坛营销的成功案例一：“安琪酵母”论坛营销的成功案例 　　要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢? 　　也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也 　　不是报纸，而是网路论坛! 　　安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 　　要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社群论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 　　2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。 　　事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 　　帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 　　当时，就选了新 *** 性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。 　　在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜寻里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜寻，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 　　从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社群营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。 　　通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网路传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。 　　案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功，主要把握住了亮 两点，一点是：没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播，也没有以软文的形式发稿，而是采取了迂回作战的方式，以不平常的话题形式引发了网民的讨论;二是“安琪”把握住了时尚主题，那就是“减肥”，这是一个经久不衰的话题，被恰到好处的利用了。 　　论坛营销的成功案例二：为了淘宝，老婆辞了IBM 　　在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了IBM!》这个帖子的主人是淘宝五钻卖家，经营药妆的。严格讲，应该是男女两个主人，男主人主要是写帖子，偶尔帮忙打理店铺，女主人是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝成长历程，内容相当丰富，从做淘宝买家讲起，然后辞职IBM工作，走上淘宝药妆经营路;从一钻发展为五钻，从一个很小的店铺，发展为现在拥有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。 　　如果说它是淘宝史上的最强帖，可能有些过份了，但它确实是一个非常出色的帖子。说它出色是因为此帖内容先后更新过几十次，字数过万，回帖量超过两千，浏览量接近五万，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时，也大大增加了在帖子主人淘宝论坛的曝光率，从而收到了很好的论坛营销效果。 　　此帖有三大特点： 　　1. 此帖不是一次成型，从2007年5月开始写起，至今仍在不断更新中，前后共更新几十次，内容都在主帖中，每次新新增的部分就写在主帖的最后。每次更新新增新内容时，前面都会加上更新日期，所以他们整个店铺的成长历程能很清晰地被大家所分享，帖子主人认真、执著的精神也被大家所津津乐道。 　　2. 帖子的论坛营销效果非常好。此帖回帖量超过两千，浏览量接近五万，而且这个数字还在不断的增长中，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。帖子给店主人带来的淘宝曝光率相当高，很朋友因为这个帖子认识了他们的药妆，有相当一部分最终成了他们的药妆使用者。 　　3. 帖子营造的氛围相当好，虽然只是店铺成长经历分享，但大家读起来都觉得津津有味。店铺主要是女主人来做的，也就是她辞职的IBM工作，但帖子却又是男主人来写的，整个帖子中，无不体现著夫妻间的恩爱、和谐;无不体现著店铺经营的快乐，虽也有经营烦恼的时侯，却丝毫不影响帖子所表现出来的快乐基调。经营淘宝店铺不可能这么轻松，但帖子主人却能以很轻松的心态来对待店铺经营，这给大家留下了很深的印象。

答：故事，比事实更记忆深刻故事，我们从小就在听。从孩童时，妈妈口中的葫芦娃大战蛇精，小红帽智斗大灰狼之类的童话；到读书时，课本上的司马光砸缸、少年闰土之类的历史典故、名人名篇；再到课堂内外，或偷摸，或大方看的金庸武侠、斗破苍穹之类的小说，乃至余华所说的过了35岁才读懂的鲁迅的文学；再算上邻居之间谈论的家长里短，以及电视剧和电影……没有一个不是故事。我们的人生，一直都伴随着一个个故事，慢慢地、一步一步地前进。因此，全国卷的高考作文说“故事”，是一个没有门槛的题目——山区的孩子们不一定见过“冰淇淋”，但他们一定都听过故事，被故事感动着、期待着，甚至和城里的孩子们一样，都认为：故事就是事实。从这个意义上说，故事跨越时空的生命力有多强，她的力量就有多大。因为很多时候，人们对于事实的记忆也许会模糊，可是对故事的记忆却是深刻的。因此，“故事营销”才会成为商业场上的战略。几十年前，戴比尔斯家族，就是因为把钻石打造成了“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情故事，才让它的价格一路蹿升，活生生变成了堪比黄金的“稀有金属”。实际上，它每年全球钻石的产量高达一亿多克拉，人工合成的钻石的“美貌”也不比它逊色。真实，是故事不可质疑的力量为了感受力量，我决定，先讲最近听到的一个，戳到心坎里的真实故事吧。前些天，神舟十六号上天， “眼镜航天员”桂海潮火出圈。紧接着，在“孔乙己的长衫”成为舆论热点的时候，人们挖掘出了一个“读书可以改变命运的故事”：桂海潮很年轻，1986年出生，本职还是个大学教授。大家觉得，这实在是太不可思议了吧，纷纷追问：桂海潮究竟是哪路“神仙”，是个什么“天才”？这时候，有个网友留言：“我家就住在他读书的中学里，我家的厨房对着他高中住的那间小屋，每天黄昏吃饭的时候，都会听到他大声朗读背诵。小时候贪玩，经常被老爸揪着去看他学习，透过那扇纱窗，我不知道我看到的是一个宇航员的曾经。”动起来！去做故事里的人不同人解读桂海潮的故事，也会有不一样的想法。有人看到了一个小镇青年的奋斗史，有人看到了一个偏远山村的发展史，有人看到了一个国家的航天史。这都说得通，故事从来都是能够以小见大的。此时，再回过头来，看看浙江高考作文题目这几年的变化，又在讲述一个什么故事呢？有人说，这反映了语文教学新课标的变化。比如，在诸暨市草塔中学高级教师边建松看来：“《中国高考评价体系》里早已明确了高考的考查内容，即‘核心价值、学科素养、关键能力、必备知识"，作为其中之一题的作文理应如此。而‘好故事的力量"作为一个开放性的一元关系题目，而非前几年的二元或者三元关系题，非常简洁明了，提示着今天的高中作文教学乃至语文教学应以核心素养为本，而不要以考题为本。”还有老师说，以往浙江卷的作文命题，人文性的追求很突出，比如“站在路边鼓掌的人”“绿叶对根的情意”等，有着浓浓的书卷气。而近年的题目，无论是“浙江精神”还是“浙江青年”都有着更浓重的时代气和磅礴力。这些，都是我们民族独有的、真实的、摄人心魄、催人奋进的故事——由人去创造、由人去经历，再由人去传承的故事。当然，每一个宏大叙事，总是由一个个小故事组成的。故事的切口越小，细节越细，就越能动人，也越叫人相信。所以，我们既要讲好时代的故事，也要过好自己的故事，具体地过好每一天，具体的吃好每一顿饭，好好读书，尊老爱幼，善良互助。只有这样，我们才会成为时代故事里的人——光见证，不爽，心痒痒；有参与感，才踏实，感觉周身环绕荣光。今年的高考还未结束。考生的人生道路也连半途都没到，做什么都来得及。

回答问题之前，我觉得我们还是需要先了解一下——讲故事促进产品销售的本质原因。相信大家都听过一个词“内容营销”。相比于过去以产品为导向的营销逻辑，内容营销会婉转点，通过内容（文字、视频、音频）先与客户建立情感联系、沟通，然后“循循善诱”的唤起消费者的某种需求，从而形成购买冲动，再形成实际购买行为。简而言之，过去的营销逻辑是：“消费者！我想睡你！”内容营销呢：“消费者乖乖，明天一起起床看日出好不好呀。”，讲故事促进产品销售，也是内容营销的套路之一。接下来，给大家分享一下我最喜欢的内容营销案例。案例一：“猫哆哩”。我猜，早在江小白还没诞生之前，快消品领域就有关于“猫哆哩”的传说了。可以说通过讲故事（内容营销），猫哆哩营销方以一句“嘴闲，特危险”生生把一款在快消品红海中毫无优势的零食给带活了。下面是猫哆哩的一款画风，可以看看。1、刚上大学军训领导来检阅仪仗，看我们是否已经被塑造成了国家未来的栋梁，领导检阅的时候很用心，首长附体一般。他拿着大喇叭喊“同学们好”，我们回应“首长好”，精神饱满，他又喊“同学们辛苦了”，我们回答“为人民服务”，声嘶力竭，这都是事先说好的问答。以战胜过高考的我们的智商水平，不可能有错，可谁也没想到，这领导还很关心同学的疾苦，他继续喊“同学们晒黑了”这道题谁也没教过，作为一名大学生，未来的国之栋梁，我完全不假思索地喊出了“首长更黑”。此刻，天地间只有我存在。【嘴闲，特危险】案例二：必须是罗胖叔叔卖书的事儿了。（当然不是得到app产品就是故事，故事就是产品时候的罗胖叔叔，是罗辑思维时候的罗胖叔叔。）而罗辑思维那会一周一期的故事呢，大多都是些常人常识之外的内容，通过罗胖富有感染力的讲读氛围，从古到今，从内到外，知识点与趣味性俱全。最后只要顺带稍微提提故事来源的“小众书”，深陷知识焦虑的中产阶层们不想买都不行呀。有空的朋友可以听听罗辑思维过去的节目，当然如果真是爱智求真的童鞋，可以找一些相关节目的不同评价来看。 答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

暗度陈仓的故事(集合5篇) 暗度陈仓的故事1 　　笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套成现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。 　　这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。 　　由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。 暗度陈仓的故事2 　　 解释： 　　比喻暗中进行某些别人不知道的活动。（多指男女私通） 　　秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。来自成语大全。 　　项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和汉中（在今陕西西南山区）三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯［hán］、司马欣和董翳［yì］，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。 　　刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。 　　刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。 　　韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的"大门，建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。 　　可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓（在今陕西宝鸡市东）被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。 　　原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。由于这个历史故事，后来形容瞒着人偷偷摸摸地活动，并达到了目的，就叫“暗渡陈仓”或者“陈仓暗渡”。 　　韩信这个计策，当初张良建议烧毁栈道的时候就曾向刘邦说过。刘邦见他们两人先后所定的计策竟然完全一样，高兴地说：“英雄所见，毕竟略同！”由此，后来又形成了“英雄所见略同”或“所见略同”这句成语，和成语“不谋而合”（事先未经商量而彼此的看法、态度完全一致）的含义相同。 暗度陈仓的故事3 　　“明修栈道，暗度陈仓”栈道：在陡峭的崖壁上用木头建成的路。陈仓：古地名，在今陕西宝鸡东。本意指刘邦明里修栈道，暗中却借道陈仓，后来常比喻正面对敌人进行迷惑，而暗中却对敌人进行出其不意的攻击的战略战术。有时也称“明修暗度”。 　　这则成语出自《史记·高祖本纪》：去辄烧绝栈道……用韩信之计……邯迎击汉陈仓。 　　公元前206年秦被推翻后，项羽依仗强大的兵力，迫使先入秦都咸阳的刘邦退出，自己率兵进入，并称西楚霸王。接着，项羽封刘邦为汉王，让他统治偏远的汉中（今陕西南部）和巴蜀（今四川）地区。同时，为防止刘邦再入关中，项羽将富饶的关中让秦军的降将把守。刘邦自知兵力不如项羽，只得忍气吞声。在去封地的路上，他采用张良的计策，将长达好几百里的栈道全部烧掉，以示再无回关中之心，从而使项羽对其疏于戒备。这年八月，有人起兵反项。刘邦认为这是个出兵关中的好时机。大将韩信建议派人去修栈道以迷惑敌方，刘邦欣然采纳了他的建议，并开始修复栈道。守卫关中的秦降将章邯讥笑刘邦不知要修到何年何月。实际上，韩信暗地里为打陈仓积极地作准备。不久，韩信迅速出兵，很快就拿下陈仓。章邯得知后非常恐慌，但为时已晚。借道于陈仓，刘邦军队很快攻打并占领了关中，为以后建立汉朝奠定了基础。 暗度陈仓的故事4 　　【出处】 　　《史记》。 　　项羽在秦朝灭亡之后，自封为西楚霸王，他还分封了十八个诸侯王。项羽担心刘邦将来会与自己争夺天下，就暗中与范增商量，决定将刘邦贬到地势险要的巴蜀地区。于是，刘邦被封为汉王，受命管辖巴、蜀、汉一带，建都南郑（今陕西南郑县）。项羽又将汉中一分为三，封秦降将章邯等为王，让他们封锁汉中，牵制汉军的行动。 　　刘邦对此非常不满意，但是也没办法，只好带了三万人马，取道杜南，经栈道入汉中。为了防备章邯等派兵袭击，同时麻痹项羽，让他认为汉军没有东还的打算，进入汉中后，刘邦就下令放火焚毁了栈道。 　　项羽的分封，引起了一些握有重兵的将领的不满。公元前208年，也就是项羽分封不到半年以后，田荣首先在齐地举兵反抗项羽，很快便占领了三齐，控制了梁、赵。项羽亲自领兵前去征讨，给伺机进入关中的汉军提供了良好的机会。 　　这时，刘邦已接受丞相萧何的意见，拜韩信为大将。刘邦采用韩信的计策，公开派人去修复栈道。消息传到项羽军中，项羽不知是计，认为修复栈道的工程浩大，一年半载不能完成，等到平定三齐再去阻击汉军也不迟。于是，就放松了警戒。谁知刘邦趁机发动突然袭击，从西边的故道绕行北上，暗度陈仓，从汉中迅速进入关中。雍王章邯急忙率兵前往陈仓堵截，被占领有利地形的汉军打败。汉王一举平定三秦，夺取函谷关及其以西地区。接着刘邦挥师东下，出武关，迫使塞王欣、翟王翳、河南王申阳、魏王豹投降，并俘虏了殷王，击败了韩王昌。从此汉军声威大震。 　　后来，刘邦公开宣布同项羽决战，揭开了将近四年之久的楚汉战争的序幕。 　　释义 　　原指正面迷惑敌人而从侧面袭击的战略。后比喻暗中进行活动。 暗度陈仓的故事5 　　 暗度陈仓的主人公-韩信 　　韩信(约前231-前196)，淮阴(今江苏淮安)人，西汉开国功臣，中国历史上杰出的军事家，“汉初三杰”之一。曾先后为齐王、楚王，后贬为淮阴侯。为汉朝的天下立下赫赫功劳，但后来却遭到刘邦的疑忌，最后被安上谋反的罪名而遭处死。韩信是中国军事思想“谋战”派代表人物，被后人奉为“兵仙”、“战神”。“王侯将相”韩信一人全任。“国士无双”、“功高无二，略不世出”是楚汉之时人们对其的评价。 　　 暗度陈仓的主人公的故事 　　秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行了为期四年地“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。与刘邦地守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁多栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复绝非易事，毫无戒备。殊不知韩信多主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗、以明掩暗多计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是“暗渡陈仓”的由来。 本计的特定是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。 　　 暗度陈仓的主人公的意思 　　韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无 害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。 　　 鸡犬升天的主人公-刘安 　　刘安(公元前179--前122)，汉高祖刘邦之孙，淮南厉王刘长之子。文帝8年(公元前172年)，刘长被废王位，在旅途中绝食而死。文帝十六年(公元前164年)，文帝把原来的淮南国一分为三封给刘安兄弟三人，刘安以长子身份袭封为淮南王，时年十六岁。他才思敏捷，好读书，善文辞，乐于鼓琴。他是西汉知名的思想家、文学家，奉汉武帝之命所著《离骚体》是中国最早对屈原及其《离骚》作高度评价的著作。曾“招致宾客方术之士数千人”，集体编写了《鸿烈》(后称该书为《淮南鸿烈》或《淮南子》)一书，刘安是世界上最早尝试热气球升空的实践者，他将鸡蛋去汁，以艾燃烧取热气，使蛋壳浮升。刘安是我国豆腐的创始人。 　　 鸡犬升天的故事 　　西汉时期，有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。 　　淮南王刘安看了许多书，偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。 　　有一天，他听说有位仙翁名叫八公，有炼制仙丹的秘方，但是从不传给别人，于是就去寻找八公。没想到八公四处云游，刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访，刘安的诚心感动了八公。一日，八公来到刘安家，把炼制仙丹的方法传授给他，并告诉他，仙丹炼成，吃下后就可升天成仙了。 　　刘安每天都虔诚的静心修炼，后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈，飘飘欲仙。那些仙丹，晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了，他沐浴更衣，焚香祷告，然后把仙丹吃了下去……刘安觉的身体轻飘飘的，低头一看，原来自己早已站在云端了。 　　刘安成仙后，洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了，它们也都飘然升空，成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中，慢慢的就消失了。 　　 鸡犬升天的意思 　　传说汉朝淮南王刘安修炼成仙后，剩下的药留在院子里，鸡和狗吃了，也都升天。比喻一个人做了官，和他有关的人也跟着得势。

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同意。没有真正谁可以感同身受，谁都不能把自己的观点强加给别人，真正有影响力的人，不是靠说服，而是用实力去征服。

古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。做一个文明的大学生是学校和社会对我们的基本要求。一个人的修养反应一个人的素质，所以我们要时时刻刻培养自己的修养，做一个有修养、有道德的人。那么我们该如何使自己成为一个有修养的人呢？首先我们要认真学习，把握自我。要想提高个人的修养，我们就得用科学文化知识来充实自己，只有掌握了科学文化知识，人们才能明辨是非，分第 1 页厕所除臭除虫，购物就上淘宝，超值低价，品牌汇聚!厕所除臭除虫，淘宝热卖选好货，超高品质还便宜!轻松购物，退换无忧，放心购物!流行爆款，好物众多，你的不二之选!购物上淘宝，一站搞定。淘!我喜欢!点击立即咨询，了解更多详情咨询淘宝热卖 广告清善恶，懂得美丑，才能把握正确的自我。第二，我们要做到待人接物和蔼可亲，其实，礼貌也是提高个人修养道德的重要标志。要想提高个人的修养，我必须提高自己的素质，在与他人相处中，礼让在先，相互理解，做事不要斤斤计较。第三，为人要诚实守信，做事勤奋节俭，无论是在学习当中，还是在工作中我们都心须养成勤奋好学，积极进取，诚实守信，勤俭节约的好习惯。这样才会成为一个高尚的人。一个言行举止表一如一的人。第 2 页第四，谦虚谨慎，不骄不躁。在生活或学习当中，遇到不懂的事情我们不要急躁行事，而是要虚心向人请教，做出了成绩我们不要过于骄傲，而是要更谦虚地向别人学习。只有这样一个人的道德修养才会真正地得到提高和完善。一个人是否有修养，要看个人的内在德行。德，即品德，是内在的东西，是个人修养的主要内涵。行，是由内在品德素质决定的外在表现。这两样构成了个人修养。修养常常与个人的文化，背景和地域有关，古人形容一个世代文人之家为书香门第，事实上，门是绝不可能透露出书第 3 页香之气的，即使在屋里堆再多的书。真正能透出书香的，能够让人在交谈中感受到那种浓浓的书香气息的是人，只有人才能在那种举首投足之间闪现出修养这两个字来。当然，修养也包括了举止、仪态、谈吐等。那么，一个有修养的人应该是怎样的呢？首先，对人要和善亲切、诚恳热情。从内心去爱、去关心、去帮助别人。我就是有修养的青年！第 4 页百度文库 搜索大学生修养200字百度文库10亿海量资料，查找管理一应俱全进入APP继续阅读本文档前往APP内免费读免费读我就是有修养青年...全文APP打印导出为WORD导出为PDF发送至微信版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领页数说明：当前展示页数为百度文库重新排版后结果，原始文档共2页相关文档这是一种修养作文500字1754阅读 优质内容免费获取修养作文300字2540阅读免费获取这是一种修养作文1000阅读 为你优选免费获取这是一种修养作文800字1000阅读免费获取这是一种修养作文500字1080阅读免费获取这是一种修养作文800字1656阅读优秀作文：谈谈个人修养400字作文2141阅读这,是一种修养作文700字2920阅读这是一种修养作文700字1800阅读查看更多为您精选我就是有修养青年作文200字会员文档144篇人气好文这是一种修养作文500字2939人阅读修养作文300字1000人阅读热门TOP这是一种修养作文2110人阅读这是一种修养作文800字2229人阅读立即开通VIP我就是有修养青年作文200字_毕业发论文，教师评职称期刊发表，官方杂志征稿毕业发论文期刊发表，评职称期刊。先发表，后收费，录用率高!毕业发论文qianhu.wejianzhan.com广告2023年找求一篇毕业论文_论文通过率高_1-3天完结_通过有保障找求一篇毕业论文，本科毕业论文，硕士毕业论文，博士毕业论文，专注毕业论文的老牌机构，专业论文，电子，金融，会计，物流，营销，工程，自动化，法律，工商等全覆盖。nbyxwl.xyz广告基于你的浏览为你整理资料合集大学生修养200字文件夹做一个有修养的人作文7篇 - 百度文库3.0分 1336阅读 人气好文个人修养与青年价值观作文800字 - 百度文库4.4分 1098阅读 本周下载TOP当代青年的自我修养作文500字 - 百度文库5.0分 1260阅读剩余10篇精选文档APP内一键获取全部合集1667人已获取工具收藏获取文档

02020202020202 房屋建设设计您认为哪一点最重要呢？有人说是结构，有人说地基，我觉得都不是，是排水系统。为什么这么说？建造房子最开始的目的是什么？是遮风挡雨，这是人类建造房屋最原始的目的，如果都不能遮风挡雨那能叫做房屋吗？能发挥最基本的作用吗？不能！所以排水系统是关系到房子能不能满足最基本要求的关键。 是一个好的给排水系统，将会是以后的生活更加方便。所以说人们在购买住宅时，除了关注住宅的楼层、面积、平面布置等因素外，同时也将更多的注意力放在了住宅设备上。给排水系统作为住宅设备的重要组成部分，其系统设计是否合理，对今后住户的装修、日常使用与维护将产生重要影响。现结合本人在住宅设计过程中的一些经验与体会，谈谈住宅给排水系统设计中的一些特点。020202 一、水表设置及给水支管敷设 1、第一点，水表设置长期以来，我国住宅水表均设于室内厨房或卫生间等用水集中处，对于用水点较多且分散的住宅，有时甚至一户内设多个水表。近年来，水表设于户内而引发的诸多问题日益引起人们的重视：入户抄表扰乱人们的正常生活及可能导致的入户抢劫，使住宅私密性及安全性得不到保障；管理人员抄表不易且抄表劳动强度大；个别用户偷水而管理部门无法制止及处罚等。由于这些问题的存在，水表出户已成为必然的选择。为此，新修订的国家规范《建筑给水排水设计规范》GBJ50015-2003规定：住宅建筑应装设分户水表，分户水表或分户水表的数字显示宜设在户外。020202 水表出户有以下几种方式：（1）分户水表集中设于屋顶（水箱供水）或底层空间内（变频供水）。这种方式常用于多层单元式住宅中。一般一个单元设一个水表井（箱），分户水管沿室内管井或建筑外墙引入户内。其优点为抄表方便，抄表人员劳动强度低，可以杜绝用户的偷水行为。缺点是管材耗量大，管道水头损失大，需占用较大空间的管道井，如设于外墙则易影响建筑外观，分户支管不易检修。（2）水表设于楼梯休息平台处。给水立管设于平台处，每户设一水表箱，将水表箱嵌入休息平台两侧墙体中。其优点为：分户支管短，较节约管材，管道水头损失也较小；缺点是：水表分散设置，抄表人员劳动强度较大。通常室内消火栓箱也明设于休息平台处，使本来就拥挤的休息平台更加拥挤，给住户通行带来不便。（3）水表每层集中设于水表间内，分户水表整齐靠于墙面。其优点同方式（2）相同，缺点是：分户管道必须沿公共走道楼板下引入室内，因而走道内要求设吊顶。（4）将传统的普通机械式水表改换为远传水表或IC卡智能型水表。远传水表计算准确且无需抄表，此卡表需用户预存入一定数额水费，将充值后的IC卡插入水表的读码器中即可用水。由于远传水表和IC卡表价格相对昂贵且在技术上仍存在一定问题，因而在实际工程中尚未得到广泛应用。以上几种水表出户方式，各有其优缺点，在工程实际设计中具体采用何种方式，应由设计入员根据住宅的性质、档次及当地行业管理部门的要求确定。 第二点，给水支管布置与敷设目前，新建住宅中一厨两卫已很普遍，有的住宅甚至配有一厨三卫、一厨四卫，且厨房、卫生间、阳台各用水点位置均较分散。分户支管至用水点间管道如沿室内楼板下吊设，必然要求设室内吊顶，管外壁还应有防结露措施，给住户装修带来不便。《建筑给水排水设计规范》 GBJ50015-2003规定，给水支管宜敷设在楼（地）面的找平层或沿墙敷设在管槽内，敷设在找平层或管槽内的给水支管外径不宜大于25mm。实际上，如果将2个或2个以上用水点的给水支管串接在一起，其支管外径均会超过25mm。因此，为了满足规范的要求，给水支管入户后即接入分水器，分水器暗设于厨房或卫生间墙体内，则通过分水器后接往各用水点的支管外径均可控制在25mm以下。但应注意：若设于找平层内，在给水支管施工完毕后，应在其位置做上明显的标记，以免住户装修时破坏给水管道。 2、排水管道敷设 《住宅设计规范》GB50096-1999 规定，住宅的污水排水横管宜设于本层套内。虽然规范有此规定，但在大部分住宅设计中，由于存在各种问题，真正能做到这一点的尚不多见。于是在日常生活中，经常出现上下层住户因排水管道漏水而导致的各种纠纷。作为工程设计人员，应在设计时努力解决这一问题。为此，提出一些做法以探讨解决问题的办法。 02020202 第一点，厨房排水管道设置厨房洗涤池排水支管可直接在楼板上接入排水立管。而对于厨房是否设地漏，目前还存在较大争议。笔者建议厨房内不设地漏：现代生活中厨房地面一般已很少用水冲洗，少量的溅水用抹布就可完成地面的清洁，厨房地漏由于长时间无水补充，水封内存水蒸发后臭气反由地漏进入室内。同时，取消地漏还可避免地漏排水支管进入下层户内空间。 02020202 第二点，卫生间排水管道设置为了不使卫生间污水横管进入下层户内空间，排水管道的敷设一般采用以下几种方式：（1）卫生间地面楼板下沉，污水横管设于下沉室内。这种方式对排水管道的施工较为方便，但检修管道则十分不易。在实际工程使用过程中，经常发生下层住户靠卫生间处楼板及侧墙发生渗漏现象。由于无法查找出漏水的原因，上层住户只能将整个卫生间地面凿开重新翻修，凿开后才发现下沉室内积满水，积水经侧墙渗入下层。产生积水的主要原因有：卫生间地面防水未处理好，地面水渗入下沉室；部分给排水管道渗漏水进入下沉室。因此，应严格做好卫生间地面的防水处理及下沉室四周的防水处理；卫生间内所有给排水管道应经严格试压注水试验后方可暗封管道。建议在下沉室侧面设置侧排地漏，以排除可能出现的积水。（2）采用侧排方式。卫生间采用后出水式座便器，侧排地漏，将浴盆或淋浴房垫高，各卫生器具排水横支管沿卫生间地面墙脚处引至外墙。器具存水弯、排水横管及立管均设于建筑外墙处。采用这种方法，可避免出现下沉式积水的状况，但应注意几点：02020202 首先，尽可能将洁具特别是座便器设于靠外墙处；其次，应与建筑专业密切配合。由于排水横管及立管均设于外墙，不可避免影响到建筑外观，因而在建筑方案设计阶段，给排水专业人员就应介入，将卫生间布置于建筑凹槽处，尽量降低对建筑立面的负面影响。 3、室内消火栓系统 第一点，室内消火栓箱的设置对于单元式住宅来说，由于平面位置限制，消火栓一般只能明设于楼梯休息平台，安装于此处的弊病显而易见：休息平台变小，住户通行不便，特别是搬运大件家具时，消火栓箱棱角突出，对住户特别是小孩的人身安全造成很大的隐患。为解决以上问题，可考虑采取栓箱分设，即消火栓栓口明设，而将附属的龙带、水枪及箱体暗装于休息平台侧墙处，以腾出休息平台空间。箱体尺寸建议采用450mm×600mm×200mm。 02020202 第二点，屋顶10min火灾初期消防用水量储存问题住宅设计中通常的做法是将消防前期10min用水与生活用水并存于屋顶生活消防共用水箱中，生活出水管上设虹吸破坏口以保证消防用水不被挪作他用。这样可以防止消防用水因长期不用而变成死水。《建筑给水排水设计规范》GBJ50015-2003规定,生活饮用水池（箱）应与其它用水的水池（箱）分开，专门设置。因此，应将消防用水单独设置消防水箱，并设专用补水泵（由于水表管理方式的改变，不应由生活水泵向消防专用水箱中补水，这一点容易被设计人员所忽略），补水泵应从消防水池中取水。为了防止消防水箱中的水长期不用水质恶化，可在消防水箱另设出水管供住宅绿化、道路用水。4总结 02 给排水的道理看似简单，但与我们的日常生活息息相关。作为工程设计人员在做房屋设计的时候，应本着技术、安全、经济性原则，在实践中努力创新，寻求最佳的给排水设计方案，适应住宅设计发展的新要求，满足人民群众不断提高的物质文化要求。用水质恶化，可在消防水箱另设出水管供住宅绿化、道路用水。

科技手抄报做法如下：工具／原料：A4纸、彩铅。1、科技手抄报科技手抄报。2、左上角画一艘火箭，作为装饰。3、右上角画一艘宇宙飞船，作为装饰。4、中间画一个文本框，并画上边框，写入文字。5、左下角画一个热气球。6、白纸右边画一个宇航员。7、最后，整体画一个边框，手抄报就完成了。

本人在不同组织不同职位上担任过不同职位，受益良多，希望能帮助新生尽快适应大学生活，同时为学院做好新生工作贡献自己的一份绵力。同时我也希望自己的经验能够用于新生班级建设，鼓励新生充分利用时间，把握大学的美好时光。助班，顾名思义，就是协助班主任开展各项学生工作。本人对助班的工作有如下几点的理解：1、协助班主任做好新生入学工作，例如新生宿舍安顿、新生入学教育、新生军训的开展等等。2、是新生跟学院、跟老师沟通的桥梁。不但要把学院、老师安排的工作做好，还要及时跟新生沟通，及时向上反映新生动态。3、协调管理新生班级，帮助新生熟悉校园环境，使新生尽快适应大学生活。4、协助新生班委开展各项班级工作，帮助解决新生思想、学习、工作等各方面的疑惑，关心新生。若本人有幸担任班主任助理一职，首先会从担任团支书工作一年来的工作思路和经验来考虑问题，务求全面、深入地分析问题，再结合所负责班级的e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333363373735实际情况，从而能更好地解决问题。（具体工作设想见附页）具体工作设想如下：一、前期工作1、熟悉《广东商学院华商学院学生手册》，与上一届的优秀助班进行沟通，熟悉工作程序以及各项注意事项。2、仔细阅读并记住新生的各项资料，对新生的家庭情况以及兴趣爱好有一定的了解，准备好迎接工作。3、广州市地图，对教学楼的位置、生活必需品的购买地以及广州各公园等进行标识和讲解，方便外地学生熟悉校园、熟悉广州。4、搜索整理并推荐一些大学生必读书刊，如《读大学，究竟读什么》，帮助新生对大学生活及时作出规划和调整。5、编辑整理《新生大学生备忘录》，内容包括对大学生的名言警句、注意事项等等，开学后发放给新生。6、编辑打印班级通讯录，积极构建一个富有凝聚力的班级。二、新生入学的适应性调整1、自我定位。引导新生认清自我，作为大学生，什么该做什么不该做，该怎么做。同时通过聊天和观察，密切注意特殊学生的心理思想动态，及时上报学院。2、熟悉校园。3、邀请我班优秀同学到宿舍同新生作交流，邀请一些社团协会的佼佼者开展一些知识讲座，如新生礼仪培训，面试技巧等等。4、总结个人学生工作经验与新生交流，让新生对社团工作、班级工作、社会工作有一定的了解和认识，鼓励新生积极参加学院或学校的学生干部工作，并以此来调整和确定自己想加入的组织，得到应有锻炼。5、开一次主题班会，提供给新生较为系统的专业介绍、就业前景、发展方向等方面的信息。三、军训期间1、痛并快乐着。军训是意志的锻炼，陪同新生做好军训工作。2、联合其他班级邀请红会开展军训医疗防护的讲座，让新生对中暑等有一定的认识，必要时可开展自救与互救。四、构建富有凝聚力的班级1、召开主题班会，新生班级成员互相介绍并认识。2、军训前，为方便班级管理，召开一次班会投票选出临时班委，任期一个月。3、基于对临时班干的考察以及其军训期间对工作的热情度，军训结束后进行一次正式的班级投票，并和班主任一起讨论决定出本年度班委。4、军训期间是班级友谊的塑建期。开展一次男女生互帮互助做一件事的活动，拉近班级成员间的距离。5、建立班级Q群、公邮等平台加强交流，并建立飞信平台，日常除发放各项通知外，还可发送一些日常小常识。6、督促新生意识到宿舍文化的重要性，并以宿舍为单位，加强对新生纪律性的约束。7、定期召开班会，汇集问题并解决问题。8、开展户外拓展活动。如爬山，举行班际间的体育赛事等等。9、加强班级学风建设。向新生说明大学学习的重要性，并引起其对英语四、六级的重视，督促新生充分利用课余时间，学习课外知识，拓展自己的知识面。五、活动方面1、中秋节给每位新生发放月饼一个，并推荐有文艺才能的同学参加学院、学校的文艺表演。2、国庆期间，组织新生班级旅游。3、正式上课一周后，召开关于“我心中的大学生活”的期待与现实的座谈会，听取新生的心声，并及时帮助其调整心态，放宽步伐，适应大学生活。以上是我对助班工作的初步设想，希望学院能给我一个机会，去服务同学，沟通老师，拓展自我 2

应服合三性：新颖性‘创造性"实用性

亲亲，您好，很高兴为您解答：关于您的问题，给出以下参考答案：一、性质不同1、绩效工资：是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度。2、奖金：是对劳动者提供的超额劳动所支付的报酬，是实现按劳分配的一种补充形式。二、基本特征不同1、绩效工资：是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。2、奖金：奖励工资有较大的弹性，可以根据工作需要，灵活决定其标准、范围和奖励周期等，有针对性地激励某项工作的进行；也可以抑制某些方面的问题，有效的调节企业生产过程对劳动数量和质量的需求。三、设置目的不同1、绩效工资：为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。2、奖金：奖金具有激励作用；在这种工资制度和形式中，奖金的激励是最强的，这种激励功能来自依据个人劳动贡献所形成的收入差别。利用这些差别，使雇员的收入与劳动贡献联系在一起，起到奖励先进，鞭策后进的作用。问题还没解决？快来咨询专业答主~工作业绩和综合奖励的区别在线3787位答主在线答服务保障专业响应快马上提问抢首赞分享评论甲醛检测-室内一站式治理服务值得一看的钢结构相关信息推荐钢结构一站式定制，轻松应对各种家居需求，钢结构市品牌，一对一服务，上轻轻松松搞定全屋家居!更有超低折扣价格大众点评广告净水机_海尔净水机 纯水净水随心畅饮值得一看的净水机相关信息推荐三级过滤，优质双芯出水直饮;纯水+净水双出水，精准满足不同用水需求;物联网支付，无感换芯;智能APP互联，健康水质智在掌握。海尔集团电子商务有..广告工作业绩包括获得得奖励吗帐号已注销2022高考纪念您好，对的。工作业绩包含奖励，包括相关的一个奖金提成，全勤奖都属于工作业绩的。2022-06-04服务人数32448表彰和业绩的区别在哪职场学长小林工业工程师2022高考纪念你好亲，表彰和业绩的区别如下分析：1.表彰主要是精神层面的，主要通过口头的（大会、广播等）书面的（通报、证书等）形式进行表扬；2.业绩是指完成的事业和建立的功劳。在实际工作中，业绩也指所做出的成绩。比如经营者的工作业绩，就是完成主管部门下达的各项经济效益指标和工作任务的情况；普通工作者，业绩即是其完成的工作量。3.业绩本职工作，表彰本职工作突出贡献2022-07-15服务人数10344甲醛检测-室内一站式治理服务钢结构一站式定制，轻松应对各种家居需求，钢结构市品牌，一对一服务，上轻轻松松搞定全屋家居!更有超低折扣价格广告工作中受到奖励业绩怎么写社会读书人Iw好评答主您好，很高兴为您解答。我们写工作总结很容易写成流水账式和优缺点式的写法，这样不能让我们的上司和公司不知道我们到道做了些什么，有什么样进步和具体有哪些工作成绩，没有标准可比。， 现在我介绍写工作总结的步聚，其它很简单，按下面步聚写工作总结会条理清晰，绩效明确。， 写工作总结的4个步聚：， 1、表述在考核期内你主要做的有哪几项工作；， 2、用你事先与你的上司约定的绩效（或绩效改进计划中的标准）或公司规定的考核标准来评价你所做的主要工作；（若公司没有制定标准的，你要去了解公司让你们写工作计划的目的是什么，要考核的标准应该是什么）， 3、然后寻找自己在工作中的差距（与绩效标准相比较后的）；主要工作成就获得荣誉及业绩介绍， 4、提出在今后工作中应发杨和应改进的地方。2022-04-22服务人数4794个人荣誉填在奖惩情况还是个人业绩及创新成果公司运营总监高赞答主个人荣誉按时间排序写个人所获荣誉及创新成果2022-05-02服务人数513工作业绩和综合奖励的区别 — 找答案，就来「问一问」2307位专家解答5分钟内响应 | 万名专业答主— 你看完啦，以下内容更有趣 —中美恒温恒湿机恒温恒湿系统精密空调酒窖恒温恒湿机组加湿器大型￥34400 元￥34400 元购买simba.taobao.com广告台球桌吸尘器 无线吸尘器大吸力小型家庭干湿两用车载吸尘器 A4【车家两用】2500pa小吸力￥110.4 元￥152.4 元购买京东广告河北人才绿卡A卡的申请条件0播放销售违禁农药处罚19播放三年定期存款和三年的大额存单哪个更好？众安保险600万医疗是真是假？1、二者投入的起购额度不一样。前者起购额度是20万余元。后者的起购额度比较低，50元起购。2、二者的4条回答·805人在看工作业绩和综合奖励的区别 — 找答案，就来「问一问」2307位专家解答5分钟内响应 | 万名专业答主章泽天官宣二胎后首次露面，登上十八线杂志封面，为何自降身价上母婴杂志？章泽天官宣二胎后首次露面，登上十八线杂志封面，她自降身价上母婴杂志其实并不是表面看得那么简单，首先

主婚人和证婚人别傻傻分不清楚 很多新人都会走进一个误区，认为主婚人和证婚人是同一个概念，这是不对的，两者在身份、作用、职责等方面都存在着区别。为此，我给大家整理了主婚人和证婚人的相关要点，给新人解决这个BUG. 主婚人和证婚人别傻傻分不清楚1 一、主婚人和证婚人的定义主婚人 主婚人又称为主婚，指结婚仪式上的主持人。主婚人分实质上的主婚人和形式上的主婚人。实质上的主婚人是能作确定婚姻成否的人，在封建社会一般是父母或其他尊亲主定婚姻；形式上的主婚人是指结婚仪式上的主持人，在旧时一般为父兄或其他男性尊长，在现代多由双方尊敬的人担任。 证婚人 证婚人，亦称证婚。是举行结婚仪式时男女双方请来做结婚证明的人。一般请双方信赖、尊敬或德高望重的人担任。请一人或两人均可。证婚人证婚的程序，是先宣读婚书(结婚证书)，宣读完后表明“特此证婚”最后致简短的贺词。 二、主婚人和征婚人的区别1、? 身份不同 主婚人，指的是为新人主婚的长辈，一般的婚礼会邀请家中德高望重的亲人或长辈担任主婚人;证婚人，则是指婚姻合法的证明人，证婚人一般邀请的是新人的领导或有一定威望的长辈，新人的`介绍人也可以担任。 2、作用不同 主婚人作用是嘱托新人、提出对新人成家后的要求等，俗称“新婚训词”，同时也应代表主人，感谢来宾的到来。 证婚人主要作用就是证明婚姻的合法性，除宣读、公正结婚证书外，同时祝贺新人的结合。 3、顺序不同 在婚礼中，一般由证婚人为新人证明婚姻合法后，主婚人再上场代表长辈嘱托新人今后的生活。按照中国传统礼仪，主婚人代表主人，证婚人是重要嘉宾，根据“客为上”的礼仪规范，主婚人也应在证婚人之后出场致辞。 三、主婚人和证婚人可以是同一个人吗 证婚人和主婚人可以是同一个人，如果双方父母不想上台讲话，可以提前与婚庆公司的司仪沟通好，把父母上台这个环节去掉就可以的。因为婚礼的流程不是一成不变的，我们可以根据自己的情况来确定当天的流程。关于证主婚人是同一人的情况，还请参照当地的风俗再确定，一般的情况下是可行的。如果当地有这方面的规定，就需要单请证主婚人了。 关于主婚人和证婚人，你还有什么疑问吗？欢迎大家在评论区给出建议。 主婚人和证婚人别傻傻分不清楚2 婚礼上虽然说新郎新娘才是主要人物，但是除了新郎和新娘以外，还有很多重要的参与者需要上台讲话的，这就包括了主婚人和证婚人。但是说到主婚人和证婚人，大家可能会傻傻分不清楚，这两个人到底有什么区别呢？分别应该由什么样的人来担任才合适呢？今天我就来带大家看看主婚人和证婚人的区别吧！ 首先我们来看看主婚人。主婚人一般由新人的重要长辈来担任，在古代主婚人主要是由新郎的父亲或者族长来担任的，而现代婚礼中，主婚人很少由新人的父母来担任了，更多的是由家中比较德高望重的人来担任。主婚人的主要任务就是告诉新人，在以后的生活中要彼此尊重，举案齐眉，嘱咐新人要彼此理解，相互包容和扶持，也就是所谓的“新婚训词”，同时主婚人也要用主人的立场，代表主人，欢迎并感谢到场的来宾。 而证婚人往往与此不同。证婚人时婚姻合法的证明人，在古代，结婚时的证婚人一般由社会地位较高，或者有一定行政职务的人来担任，证婚人的主要作用就是宣读结婚证书，送上自己的祝福，通过一系列的发言来证明这场婚姻的合法性。在现代婚礼中，证婚人一般由新人的领导，或者父母熟识的社会地位比较高的人的来担任。 一般情况下，主婚人和证婚人的出场顺序是这样的，在证婚人证明了两个人的婚姻合法以后，主婚人再上场代表长辈嘱托两个人以后的生活，按照传统的中国礼仪来看，主婚人代表主人，而证婚人则是婚礼上重要的嘉宾，根据以宾为上的礼仪规范来看，主婚人也应该再证婚人之后再出场致辞。 以上就是主婚人和征婚人之间的区别了，所以在选择主婚人和证婚人的时候，千万不要搞错以免弄出笑话来哦。在选择定了主婚人和证婚人以后，如果他们的时间比较紧，来不及准备发言词的话，新人最好可以为他们准备好，毕竟是拜托别人帮忙，自己做到位才能够心安理得哦。

我要的是内容

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我觉得你首先应该让你的同学了解你。 树立自己在同学心目中的良好形象，成熟，稳重，自信，成绩优秀。这样同学才能在不了解你的性况下接受你，尊重你。 另外，你可以和同学在一起多呆，组织一些活动。了解每一位同学的性格特点，然后有针对性的和他们进行交流。祝你成功，具体的操作方法好要你自己来不断的总结。

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教学业绩指的是什么：教师在教学工作中所获得的成绩。教学业绩是指教师在教学工作中所获得的成绩,包括学生的约综合成绩、教育效果、授课评价和教研成果等方面的表现和评价。教学业绩是评价教师教学和教育质是的重要指标之一,也是评价教师绩效的基础。衡量教学业绩的关键因素1、学生综合成绩：学生的考试成绩、学术评价及个人发展都是衡量教学业绩的重要指标。教师优秀的教学业绩应表现在他所教学生的成绩突出。2、教学效果：教师教学的效果是另一个很重要的绩效指标,包括教育质量、教学方法、教学资源等方面的表现。一位优秀的教师应能帮助学生掌握核心概念和技能,并促进学生在知识,能力和态度方面的全面提升。3、授课评价：学生、家长和同事等对教师授课的评价也是衡量教学业绩的一个重要指标,教师应该能够引导学生的学习,吸收学生的意见和改进课程流程。4、教研成果：教研成果也是衡量教学业绩的一个重要方面,它反映了教师对教学问题的研究程度,包括论文发表、获得奖项及成果输出等。教师应当注重提高教学业绩,提供更好的教学资源和方法,进一步探索和改进教学方法,不断提升自己的教学能力和教育理念,以此提高教育质量和学术地位。同时,学校和社会应完善教师评价体系,提供足够的教学资源和奖励机制,为教师教学业绩的提升提供更好的支持和帮助。

注意1、避免剧烈运动。强烈肌肉运动明显影响体内代谢，引起血中某些成分浓度的改变，如乳酸、CK、AST、LD、ALP等升高，故一般主张抽血前24小时内不做剧烈运动。清晨取血，住院患者可在起床前取血，匆忙赶到门诊的人应至少休息15分钟后取血。2、注意合理饮食。除了急诊或其它特殊原因外，一般主张正常饮食3天后采血，应避免暴饮暴食及刻意控制饮食。应在空腹10～14小时后第二天清晨采血。餐后或延长空腹时间(饥饿)均可引起血液化学成分的改变。餐后血糖、血钾、碱性磷酸酶及甘油三酯通常升高，无机磷降低；饥饿时血糖及蛋白质降低、胆红素升高；另外饮食的量及质对检验结果也有影响，如高蛋白饮食可使血清尿素氮、血氨、尿酸升高；高脂肪饮食引起乳糜微粒血症，导致血清脂血(混浊)；饮水过多或过少可使血清稀释或浓缩；含咖啡因的饮料可使儿茶酚胺释放等。3、饮酒的影响。饮酒后即刻导致血清乳酸、尿酸升高；连续饮酒导致AST、ALT上升，而GGT上升最为明显。长期饮酒者往往有高甘油三酯血症，GGT也会长期异常。4、情绪影响。避免紧张、情绪激动，否则可以影响神经－内分泌功能检验项目。急促呼吸可使血清乳酸等升高。5、药物影响。很多药物进入人体后可使某些化验项目的结果增高或降低，如咖啡因可使血糖和胆固醇增高；冠心平可使甘油三酯和乳酸脱氢酶降低；维生素C可使乳酸脱氢酶降低；口服避孕药可使转氨酶升高等。故患者在化验前应尽可能停服对检验有干扰的药物。6、取血时体位的影响。体位(站立、坐位、卧位)改变可以引起某些化验指标的显著变化，故建议坐位5分钟后取血为宜。

在高校国防教育的实践中，对经验的总结和教训的思考，可以开阔视野、启迪思维，为提出新的改革创新思路提供参考依据和外部活动，使国防教育的改革成果共享，同时也能扩大高校国防教育的影响，有利于宣传推广国防教育的改革主张，产生更大的社会效益。高校国防教育理论研究应该成为全社会关注的问题。深刻领会高校国防教育的意义，着眼于未来，立足于现在，为培养面向社会、面向未来、面向现代化的具有创新能力的人才，开展必要的理论研究是很有必要的。特别是从事高校国防教育实践的教师要对过去的教学工作进行总结，对新情况、新问题进行思考，以促成其在实践的基础上演绎、归纳、推理，使之理论化，并成为学校国防教育的指导思想，以减少教学工作的盲目性，缩短教学改革质量转化的周期。使理论与实践相互结合，构架起飞跃的平台，推动高校国防教育的良性循环和发展，为中华民族全民国防能力的提高做出应有的贡献。 （一）顶层设计，形成“整体与模块”间清晰的理论体系 学校在进行国防教育课程设计时，首先，在理论上对国防教育课程要有一个清晰的整体构架，不能将国防教育课程简化为军训，为军训而军训。可以从整体上将国防教育课程的理论体系分为四个模块进行有区别的设计，即军事理论与军事技能两个基本模块和巩固养成与深化拓展两个发展模块。 在以往的国防教育课程教学中，我们对军事理论与军事技能已经积累了大量的经验，这部分内容主要在于为适应新情况而及时进行调整，而对于巩固养成和深化拓展两个发展模块，是往往被学校忽视的两个重要方面。巩固养成模块是为了将前期军事理论与军事技能学习的成果贯穿于学生学习生活各方面。学校可通过各种手段进行引导，例如，可以将军事课程学习中一些规章制度应用于学校的管理工作之中，督促学生加强学习养成；还可以定期对于军事课程的学习内容进行简单的回顾等等，使学生在整个大学生生活阶段都能体会到军事课程学习的必要性。深化拓展模块是对学生提高全面素质的重要手段，通过贯穿于大学生生活的军事课程学习养成的培养，使学生最初的军事课程的学习深化拓展到自身全面素质的提高上来。 （二）利用资源，依托外部力量共同开展军事课程理论创新 在大学生国防教育课程的理论创新中，要充分利用各种资源，依托当地部队建立国防教育课程教育基地，共同与部队在实践中完善国防教育课程理论。国防教育课程学习最终目标是全面提高学生素质。随着独生子女的增多及生活条件的改善，他们普遍缺乏独立生活的能力，存在着以自我为中心的思想，不善于集体生活。由于大学生总体氛围比较宽松自由，通过校内培养学生的毅力、自理能力、集体感、团队精神的效果往往效果不是很明显。充分利用部队资源，安排学生到部队军训，不仅能够让他们学到基本的军事理论知识和基本军事技能，更重要的是能尝到如何独立生活，如何融入集体，如何与人合作，学会理解、尊重和信任。因此，学生在利用部队的资源优势，依靠并积极创造条件配合部队完成军事课程的教学工作，并由部队对学校国防教育课程理论总体设计进行实践，是提高军事课程教学效果的重要途径。 （三）合理布局，构建“一—二—三”的理论创新联动机制 以往的国防教育课程理论及课程实践工作，是一种“学生—学校—承训部队”的线性布局，课程理论的创新与实践成果的信息是单向传递，容易赞成各个环节脱节，影响了整体效果。在当前的环境下完成国防教育课程理论创新应对学生、学校、承训部队几个环节进行合理布局。概括起来就是“一—二—三”的理论创新联运机制。 “一”是指下一个主体即国防教育课程的主体是学生。他们在学习中反馈的信息是国防教育课程理论的最好实践总结。在教学工作中，要把学生摆放在首位，从学生的实际情况出发，制定和完善课程理论，并充分考虑学生的心理，选择适应时代变化需要的教学手段。如何以灵活地采用网上模拟教学方式进行授课，尽量采用实践教学和专题式的教学方式授课等。通过这些方式，既能调动学生学习实践军事课程的积极性，同时，还能及时收集学生对于新的教学方式的信息，为国防教育课程的理论创新积累经验。 “二”是指两条主线即形成学生与学校、承训部队与学校两条信息主线，并进行信息反馈，从中找出国防教育课程理论体系中的薄弱环节。学校在完成与国防教育课程主体学生信息交流反馈的同时，更应重视与部队的信息交流，以便收集更全面的实践成果。 “三”是指三维关系即通过对主体与主线的确认后，最终形成学校—部队—学生之间的三维关系，完成一个课程实施与效果反馈的良好结构。要建立起更加科学有效的三维关系，突出以学生为主体，同时，保持各环节之间的信息的畅通，从而建立起理论与实践的最佳互动模式。 （四）以人为本，完成理论创新与合理实践的和谐发展 以往的国防教育课程教学存在的主要问题是课程理论与实际情况相脱节，制定的课程学习要求与学生实际承受能力不符。例如，有些学习计划表现出急功近利的倾向，想要“一步到位”，结果产生学生厌学、畏学的情绪，甚至导致一些比较严重的问题发生；还有些学习计划又显得过于宽松，学习完成后学生普遍反映“不知所以”，根本未达到真正的教学要求。要避免这两种情况，需要学校根据大学军事课程具有要求高、管理严格、时间短等特点，在形成国防教育课程理论及制订教学计划时，应充分考虑学生的知识结构和心理特点，并结合以往军事课程教学中的经验，有针对性地制定出一个既能让学生接受，又能实现锻炼和提高学生全面素质目标的学习计划。当然，在训练的实践教学过程中要着重培养学生的创新能力，要以学生为主体，以教师为主导，充分调动学生与指导教师创新的积极性。只有使学生与指导教师真正理解创新实践的重要意义，并引入奖励竞争机制，最大限度地调动学生与指导教师的积极性，使他们在创新实践过程中产生兴趣，亲身感受创新的无穷乐趣，才能使创新实践在愉悦、和谐中进行。 总之，我们为了避免理论创新与实践发展相脱节，还应针对出现的各种情况，对计划及时进行调整，要用科学发展观统领高校的国防教育。要树立“以人为本”的理念，进行理论创新与实践，一切为学生成长的需要和学生素质的全面发展出发，重新审视、谋划国防教育课程理论体系建设，使国防教育在培养社会主义的合格建设者和可靠接班人方面发挥重要作用。

我们那是 媒人

　　在现实社会中，我们都跟主持稿有着直接或间接的联系，主持稿起到承上启下的作用。如何写一份恰当的主持稿呢？下面是我为大家收集的劳动节主题活动主持稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　劳动节主题活动主持稿1 　　余：我们用日月精华谱写劳动者华美的诗篇， 　　汪：我们用生命激情讴歌创造诗画人生的旋律。 　　邱：劳动创造了世界，世界因劳动而富有。 　　潘：我们歌唱劳动，我们赞美劳动者。 　　余：在人类几千年的历史长河中，是千千万万的普通劳动者推动着社会的进步与发展，创造了一个又一个的人间奇迹， 　　汪：长江滚滚东流去，是千千万万的普通劳动者用他们智慧和生命，描画了人类美好的家园，谱写了一个又一个可歌可泣的精美篇章。 　　邱：在“五一”国际劳动节即将来临之际，由县委县政府主办、县总工会和县文体局承办的“劳动者之歌”文艺晚会今晚隆重举行。今天的晚会得到了太平洋保险公司的大力支持，在此表示衷心的感谢。 　　潘：今晚我们邀请了我县历年来荣获全国、省级、市级、县级劳模和来自全县各行各业的朋友们在这里共同庆祝劳动者自己的节日。县四套班子领导也应邀参加今天的晚会。对大家的光临我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　余：首先我们有请（领导）讲话。 　　汪：让我们沐浴在和煦春风的日子里，见证劳动者昂扬奋发的精神风貌和时代风采，印证劳动是缔造历史的动力。 　　邱：“劳动者之歌”文艺晚会现在开始，首先请欣赏汇丰公司带来的大合唱《咱们工人有力量》。 　　《健身操》 　　余：下面我们将要请出的是由县委常委、副县长周媛玉带领的县管女干部给大家表演充满青春活力的健身操。 　　汪：这个节目荣获杭州市女干部风采展示二等奖。让我们一起来欣赏。 　　小品《今天是个好日子》 　　潘：一批又一批时代劳动者的代表，体现了我们劳动者的时代风貌，他们用勤奋刻苦，无私奉献书写着劳动的光彩篇章，劳动创造历史，劳动无尚光荣！ 　　邱：英雄总是用实干建功立业，崇高总是用平凡震撼人心。我们身边有许多普通劳动者的典范，县公安局交警队的陈灵就是其中一位。下面请欣赏全国五一劳动奖章获得者、全国优秀人民警察、省劳模陈灵和文化馆的杨蕴萍为大家表演小品《今天是个好日子》。 　　歌曲《好日子》《大地飞歌》 　　歌手直接出场。 　　器乐合奏《翻身道情》 　　汪：感谢优秀青年歌手葛菲芸的精彩演唱。（掌声）劳动者创造了惊人的奇迹，劳动者创造了崭新的世界。下面请欣赏程燕凤等表演的器乐合奏《翻身道情》。 　　诗朗诵《劳动者情怀》 　　余：鲜花点缀了你的芬芳人生,奖章表达了你的卓越功勋,五月的星空因为你而光彩夺目,五月的诗歌因为你变得更加瑰丽豪迈。让我们用最甘醇的酒,把美丽的诗篇献给劳动者。请欣赏市劳模刘庆华等表演的诗朗诵《劳动者情怀》。 　　《戏曲联唱》 　　潘：从不言败是中华儿女的追求，默默奉献是劳动者的追求。下面请欣赏燕子玑幼儿园的小朋友和国家二级演员周金花等表演的戏曲联唱。 　　舞蹈《建设者之歌》 　　余：伟大的时代造就了伟大的劳动者，伟大的劳动者推动着伟大时代的前进。 　　汪：无论在建设的工地上，在企业的改革中，在科技的攻关中，在莘莘学子的学堂，我们的劳动者始终站在了时代的前列，肩负着历史的使命。 　　余：当人们为国家日新月异的成就而感到自豪的时候，不能不由衷的赞叹：劳动光荣，劳动者光荣！ 　　汪：请欣赏县供电局和县文化馆舞蹈队表演的群舞《建设者之歌》。 　　《模特表演》 　　邱：今天，来自各行各业的劳动者在这里欢聚一堂。下面我们邀请由副县长钟戎蓉带领的县管女干部给大家献上模特表演，这个节目参加杭州市女领导干部风采展示获最佳风采奖。 　　潘：我们还邀请了未来的劳动者，小荧星艺术幼儿园的小朋友同台表演。让我们以热烈的掌声欢迎他们。 　　男声独唱《两只蝴蝶》 　　余：劳动者是未来的创造者,劳动者用他们的智慧和美好的心灵,绿化着祖国的千山,净化着祖国的万水。 　　汪：下面有请王朔南给大家演唱歌曲《两只蝴蝶》。 　　音乐剧《雄鹰展翅》 　　邱：展望XX，中国人把奥林匹克搬进了自己的家。在残奥会上为中国坐式女排夺得金牌的郑雄鹰是我们桐庐人民的骄傲。你可知赛场上那激动的泪水中凝聚着训练场上多少前赴后继的拼搏。下面请欣赏县职业技术学校师生表演的音乐剧《雄鹰展翅》。 　　小品《太平洋保险保太平》 　　邱：我们在这里对生命放歌，对友谊颂赞。 　　潘：我们相信未来，珍爱生命。 　　请欣赏陈敏珠、杨蕴萍、项芳龙、仇有根表演的小品《太平洋保险保太平》。 　　捐赠仪式 　　余：劳动模范是我们劳动者的典范，是我们学习的榜样。他们奋战在各个平凡的岗位上用智慧和汗水建设着国家，为祖国的强大努力工作着。 　　汪：新中国对劳动者社会地位的认同是任何一个时代所没有的，劳动模范得到了社会各界的肯定和尊重。许多企业在自身发展的同时，不忘回报社会。 　　余：是的，今天太平洋保险公司领导专程来到晚会现场，为荣获全国、省级的劳模捐赠保险。（具体金额） 　　汪：我们有请全国劳模、省级劳模上台。 　　余：有请太平洋保险公司_____上台向劳模捐赠保单。 　　余：采访全国劳模方颖明。 　　汪：采访省级劳模周文华。 　　余：平凡见证伟大，平凡见证智慧，平凡见证劳动者的光荣。 　　汪：平凡的岗位可以发出金子般的光芒，平凡的劳动可以构造历史的丰碑。 　　余：让我们再次感谢各位劳动模范为桐庐的经济建设和社会发展所做出的贡献。 　　汪：让我们代表劳动者感谢太平洋保险公司和社会各界的关心。 　　余：今天我们有幸请来了国家一级演员、男高音歌唱家张承军教授来到晚会现场，张老师为大家带来一首歌唱劳动快乐的歌曲《太阳出来喜洋洋》。掌声有请。 　　歌舞《饮酒歌》 　　张老师邀请葛菲芸一起演唱。 　　结束语： 　　余：“五一”放射着耀眼的光芒，照耀大地，照耀我们的心灵。 　　汪：我们用智慧和汗水辛勤耕耘，我们憧憬着收获的喜悦。 　　邱：我们在自己的岗位上创造着劳动的成果，分享着劳动的快乐。 　　潘：我们从昨天的一路泥泞到今天的高歌猛进、明天的万丈豪情！ 　　余：我们要为劳动者欢呼，我们要为劳动者歌唱。 　　汪：“劳动者之歌”文艺晚会要和大家说再见了，而真情无限，快乐无境， 　　邱：朋友们，让我们再次对每一位辛勤工作的劳动者表达我们崇高的敬意！ 　　潘：感谢为本次晚会付出辛勤劳动的所有演职人员，感谢参加晚会的所有来宾朋友。 　　劳动节主题活动主持稿2 　　男：今天我们欢聚一堂，把胜利的喜悦品尝！ 　　女：让我们在五月放歌,让我们为劳动礼赞 　　男：让我们向xx的明天献上最美好的祝福！ 　　女：xx区庆“五一”表先仪式暨文艺演出 　　合：现在开始 　　男：今天到场的有：在家的区四大家领导和处级干部、各乡镇街道办事处、区直各部门的主要领导和分管工会工作的领导，欢迎你们！ 　　女：区部分企事业单位的负责人，及区部分工会干部。欢迎你们！ 　　男：下面我们欢迎李同志致辞！ 　　女：欢迎！ 　　(颁奖词) 　　男：谢谢xxx热情洋溢的致辞。下面请陈同志宣读“十佳农民工”名单和五一劳动奖章获得者名单。大家欢迎！ 　　(串台词) 　　女：歌声亮，舞姿翩，xx儿女笑开颜 　　男：手携手，肩并肩，豪情似火勇向前。 　　女：朋友们，欢快的歌舞拉开了演出的序幕。 　　男：值此喜迎五一国际劳动节来临之际，我们xx区总工会特地组织了这台演出，展示我们xx广大干部职工昂扬向上的精神风貌！ 　　女：并献上我们最诚挚的节日问候和最美好的.祝愿！ 　　(2、山丹丹开花红艳艳) 　　男：五月的阳光红似火，五月的花儿艳如阳。 　　女：让我们的歌声飘扬在五月的和风里，让我们的笑容盛开在五月的鲜花中。请欣赏景伴歌《山丹丹开花红艳艳》！ 　　男：请欣赏。 　　(3、虎趣) 　　女：今年是我们传统的虎年。今天我们的舞台上也来了一群虎娃，他们充满朝气与活力，他们的动作夸男、有趣，展现出劳动者生机勃发的气象。看，他们来了。 　　(4、激情的五月) 　　男：劳动者，一个光荣的称号。鲜花点缀了你的芬芳人生，奖章表达了你的卓越功勋。五月的星空因为你而光彩夺目，五月的诗歌因为你变得更加瑰丽豪迈。让我们把最美丽的诗篇献给你，光荣的劳动者。请欣赏诗朗诵《激情的五月》。 　　(5、走进千家万户) 　　男：我记得有一首歌，里面有这么几句：进了男家的门，解了赵家难。 　　女：我知道，接下来是：吃了百家的饭，了过百家的愿。 　　男：嗯。我觉得这正是xx区各级干部的写照。在“党员干部走进千家万户”活动，他们广泛与困难群众进行结对帮扶，在了解群众、帮助群众的实践中进一步增进同群众的感情。 　　女：是的。他们主动服务、主动尽责、主动履职，为群众送去党和政府的温暖。他们 　　合：走进了千家万户。 　　(7、红色记忆) 　　女：历史不会忘记，生活在幸福中的我们更不会忘记，也不应该忘记，是昨天在枪林弹雨中浴血奋战的先辈们用生命与鲜血换来了今天的和平与幸福，也许只有铭记了昨天，我们才能更加懂得珍惜今天。朋友们，让我们珍藏这段《红色记忆》。 　　(8、风采) 　　男：我们都说，劳动创造了美，美来自于劳动。其实，只要我们善于发现，真正的美就蕴含在劳动者的心灵里，表现在他们劳作的动作里。今天，一群普通劳动者展示出他们最美的风采！ 　　(9、欢乐的舞步) 　　女：听！激情澎湃动人心弦的青春舞曲。看！飘扬的长发，时尚的舞姿，展示了青年劳动者对生命之舞的诠释和对生活的无比热爱。她们是一群快乐而幸福的舞者。让我们一起随着音乐起舞，踏出我们《欢乐的舞步》！ 　　(10、环卫情) 　　女：有一种芳香，四季永不变； 　　男：有一种花朵，四时永开放； 　　女：有一类人群，一生永相伴。 　　男：她们虽然没有牡丹的高贵，没有玫瑰的典雅，没有百合的芬芳，但她们却是第一个迎接春天的，是我们心中最美的迎春花。 　　女：请欣赏xx环卫站职工自编自演的音乐情景剧《环卫情》。 　　(12、劳动者之歌) 　　男：朋友们，提到五一，不知道你会想到什么?王进喜、郝建秀、时传祥?一个个劳动者的名字我们已经耳熟能详。当然，萦绕在我们脑际的还有那一首首饱含赞颂之情的歌曲。今天，就让我们纵情歌唱，唱响那一首首劳动者之歌。 　　(结束词) 　　女：xx是一片热土，在这里，祖先曾给我们留下灿烂的文化 　　男：xx是一块胜地，在这里，前辈曾给我们留下过骄人的业绩 　　女：让我们在区委、区政府的坚强领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，锐意进取，开拓创新！

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生物医学工程就业主要有以下三个方向：1、生物医学工程专业本科毕业生就可以较容易地在大型医院设备科找到对口的工作，从事医疗设备的采购、保养维护、管理、功能开发等工作。2、到各大医疗仪器公司，做一名医疗器械工程师，从事医疗器械的设计开发、维修和销售等工作。3、擅长计算机和编程的毕业生，可以到各生物技术公司，成为一名生物信息工程师，从事图像处理、生物信息数据处理等工作。作为一门交叉学科，生物医学工程虽然有涵盖众多领域的优点，但也有“博而不专”的局限性，在本科所学到的知识可能不足以满足工作需求。因此选择读研或者出国留学是很多毕业生的首选。当然本科直接就业的情况也是较好的。

一个人最好的修养，是尊重他人尊重的内涵，平等，价值，人格，修养。尊重两个字看似轻于鸿毛，实则重于泰山。它如生之空气，是与人交往之融洽之道。懂得尊重的人，总是让人舒适温暖，如闻淡淡幽兰，如睹春日青山。尊重朋友的隐私，不嘲笑，不散布；尊重亲人的关爱，不厌烦，不逃避；尊重孩子的思想，不强势，不打击。尊重别人的劳动，即使是家人也要表示感谢；尊重别人的选择，每个人都是独立个体，我们无权干涉；尊重别人的习惯，喜好不尽相同，才有个性差异特色。尊重不同价值观念，对错涵盖不了世界，不评论，多理解。尊重别人，就是尊重自己，不尊重别人的人，永远也得不到尊重。尊重不是客套，不是礼仪，更不是虚伪。尊重是一种温暖的距离，没有伤害，只有感动。尊重是一种平等，不俯望不仰望，不卑也不亢；尊重是一种修养，知性而优雅，将人格魅力升华，大爱无声挥洒。

主持及参与国家自然科学基金、福建省自然科学基金等国家级及省部级科研课题20余项，在SCI收录国际期刊上发表学术论文3篇，单篇最高影响因子4.774，在《中华护理杂志》、《中国实用护理杂志》等国家级及省级核心期刊发表论文70余篇，主编及参编教材7部。兼任《中华护理教育》、《护理研究》、《国际护理学杂志》、《福建中医药大学学报》等杂志编委，《福建医科大学学报》审稿专家。

一、加强对学生的思想教育 　　初二的学生开始张扬个性，注重自我，对父母，老师的教育开始产生不同程度的逆反，因此本学期利用班会课反复对学生进行“中学生日常行为规范”和“感恩教育”，强调思想是行动的指南，品德远远胜过有才而无德，会做人，做好人是做好事的前提，组织多次感恩教育主题班会，让学生思想上真的有所触动。 　　二、抓好几项常规工作： 　　1、班级卫生工作实行责任到个人的制度，逐渐形成完善的评比竞争机制。 　　2、狠抓学生的思想工作。根据每个学生的不同特点帮助学生树立合适的目标是新学期最重要的思想工作。另外，通过学习小组的建设以及各种活动的开展，加强班级凝聚力的培养，同时加强同学之间的合作意识。 　　3、从细节处着手培养学生良好的行为习惯。 　　4、积极组织学生参加各项文体活动，增强集体观念和集体荣誉感。 　　5、强抓语文、数学、英语、物理四门主要学科的学习。 　　6、组织学习小组，形成适合本班级特点的合作学习氛围。 　　7、 勤抓常管多督促严要求，落实好学校一日行为规范，争取每周都能夺得文明红旗班的称号。 　　8、充分利用黑板报、卫生角、竞赛栏等舆论工具潜在的教育功能，激励学生积极进取，促使班集体建设不断完善。 　　9、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。 　　10、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系 ，防止各类事故的发生。 　　11、心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。 　　三、班级文化建设 　　1、真正把图书角利用起来。学生暑假中读的名著、与自己兴趣相关的指导性的书籍都放到这里，让同学们可以共享。通过这个书橱培养学生的阅读兴趣，扩大学生的知识面，让学生养成遇到问题积极思考的习惯。 　　2、利用张挂学生作品，增添班级文化内容。 　　3、中段考后开展一次“爱我班级”主题班会。 　　四、学风建设 　　1、扩大学习成绩方面的奖励面，激励每个同学都去进步。每学期有期中、期末两次大检测，对总分前六名和单科90分以上者给予奖励。 　　2、开展“周进步之星”“月进步之星”“学期进步之星”的评选。 　　五、与科任教师沟通，协作，努力为学生的全面发展提供空间 　　做一名班主任，应着眼于学生的终身发展。初中阶段应是为他们的继续学习打好坚实的基础的时候，因此应引导学生不偏科，平时多讲四门主科的重要性，不要给自己将来的学习留下死角，并与科任教师多多沟通，了解学生在课堂上的表现，及时纠正错误的做法，促进学生全面发展。 　　六、与家长联系，沟通 　　做到与家长联系讲方法，在必要的时候召开家长会，共同协商共性问题，在防止早恋的教育问题上，应引导家长正确面对，防止用粗暴的方法伤害学生身心。 　　七、关注学科薄弱生，给他们更多的鼓励和关爱。 　　这一学期对于学生的成长和发展来说至关重要，尤其是中下等生，在他们可能要自暴自弃，也可能在坚持一步就能上去的紧要关头，做为一名班主任要做的就是向上推他们一把，给每一个学生制定不同阶段各自的学习目标，循序渐进，逐步提高。 　　初二是个可上可下的关键时期，本学期应更多的关注学生的思想动态，本着一切为了学生，为了学生的一切的原则，具体问题具体对待，因材施教，争取让学生在一个健康向上的集体里有所进步，有所收获!

不管是建筑物的室内还是室外，排水管都是非常重要的，排水管的坡度设计也会直接影响到室内与室外排水的流畅性，所以排水管坡度会影响到日常的生活用水。接下来，我们就一起来了解一下排水管坡度规范规定标准坡度，排水管坡度怎么计算以及排水管坡度i=0.026是什么的相关内容，希望可以帮助到大家。一、排水管坡度规范规定标准坡度1、不管是建筑物的室内还是室外，排水管都是非常重要的，排水管的坡度设计也会直接影响到室内与室外排水的流畅性，所以排水管坡度会影响到日常的生活用水。2、因为排水过程本身是没有压力的，所以管道布置与地面铺地砖的时候必须要留有一定的坡度，坡度要控制在0.5-1%左右，留坡度的时候排水管端要与主排水管连接。3、根据排水的需要，还要设置次排水管，要求使用规格是100MM的PVC管，所有支排水管的端都要与次排水管连接，支排水管的使用规格是50MM的PVC管。二、排水管坡度怎么计算1、室内排水管的坡度一般是不采用计算的方法的，因为这个计算过程是非常复杂的，所以都采取定值，比如50毫米的排水管道坡度是3.5%。2、排水管坡度与管道的材质也是有关系的，如铸铁管的坡度要大于塑料管，因为有摩擦系数的问题。3、另外还可以根据排水管所埋地的水平距离算出排水管底端的深度，然后根据室外排水设计规范中的规定，排水管道的小管径与生意人小设计坡度的规定取值是污水管小管径D300MM/相应小设计坡度。三、排水管坡度i=0.026是什么1、排水管坡度i=0.026的意思是管道每前进1米，高度下降26毫米，也就是排水管道水平向前1米，管口高度下降26毫米。2、地表单元陡缓的程度通常把坡面的垂直高度h和水平方向的距离l的比叫作坡度，用字母i来表示。3、在给排水系统图中管道坡度i=0.026，即每前进1米，不是升高26毫米，而是降低26毫米，因为水是向下流的，只有降低高度，水才可以顺畅的流出去。4、给排水系统图中管道坡度i与斜皮的坡度i是有些不一样的，斜坡的坡度i是上升，给排水管道不是上升，而是下降。5、坡度的表示方法有百分比法、度数法、密位法及分数法这四种，其中常用的方法就是百分比法与度数法。坡度对于地表来说，是单元陡缓的程度，一般把坡面的垂直高度与路程的比值叫作坡度。以上就是关于排水管坡度规范规定标准坡度，排水管坡度怎么计算以及排水管坡度i=0.026是什么的相关内容，感谢大家的阅读，想要了解更多关于排水管坡度的内容，就请继续关注。

按照《产品质量法》第二十七条规定，产品（包括进口产品）标识应当使用中文，对产品名称、厂名、厂址、规格、等级、含量、警示说明等标识应当使用中文而未用中文标注的产品，应当依法责令产品的生产者、销售者改正。关于产品质量监督检查按照《产品质量法》的规定，产品质量监督抽查所需样品应当在市场上或者企业成品仓库内的待销产品中随机抽取；抽样数量应当按照检验的合理需要确定。因此，质量技术监督部门实施监督抽查，样品由被检查者无偿提供。检验合格的样品除因检验造成破坏或损耗之外，在检验工作结束且无异议后一个季度内必须返还。同时通知被检查单位解封作备样的封存样品。按照《产品质量法》第十五条第三款规定，生产者、销售者对抽查检验的结果有异议的，可以向实施监督抽查的质量技术监督部门或者其上一级质量技术监督部门提出复检申请。复检合格的，不再收取检验费；复检不合格的，应当缴纳检验费。《产品质量法》第十七条第二款规定：“监督抽查的产品有严重质量问题的，依据本法第五章的有关规定处罚。”各级质量技术监督部门在实施产品质量监督检查后处理工作时，要正确把握一般质量问题和严重质量问题的界限。有严重质量问题是指：（1）产品质量不符合保障人体健康、人身财产安全的国家标准、行业标准的。（2）在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，以不合格产品冒充合格产品的。（3）属于国家明令淘汰产品的。（4）失效、变质的。（5）伪造产品产地的，伪造或者冒用他人厂名厂址的；伪造或者冒用生产日期、安全使用期或者失效日期的；伪造或者冒用认证标志等质量标志的。除上述问题之外的，属于一般质量问题。对有严重质量问题的，应当按照《产品质量法》第四十九条至第五十三条的规定实施行政处罚。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第二十七条　产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求：（一）有产品质量检验合格证明；（二）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址；（三）根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料；（四）限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期；（五）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。第二十八条　易碎、易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品以及储运中不能倒置和其他有特殊要求的产品，其包装质量必须符合相应要求，依照国家有关规定作出警示标志或者中文警示说明，标明储运注意事项。

我有一件，近日有空时再给你发。

1. 跪求一篇文言文征婚启事 余本布衣，身非豪门，待字闺中。少时学礼，常欲效孔门让梨之义，而宗黄家温习之孝；长习诗书，然却无易安1咏吟之才，而乏灌娘2纵马之勇。碌碌无为，弱冠又多三春秋，空食囤中之谷；心实有愧，双纪还少一冬夏，未报椿萱3之恩。 甚矣，双亲之盼东床4。仆虽不肖，又何忍之！是故某不矜女儿之古份，昭而寻友，愿求才高志广之君，以托终身，望诸君莫笑区区之鲁也。 然则，奈何奉家严之命，求人之高，当在米七之上者，仆实无奈。苛责之处，使5诸君见谅，则仆心稍安。 己丑七月某地某人再拜。 又及：若有意者，可不吝赐函与言。 邮箱：*** @ *** qq:********* 区区翘首以盼。 注释1.易安：指李清照； 2.灌娘：指荀灌娘，西晋人，三国谋士荀攸之后；十三岁就曾只身纵马，强闯连营，搬兵救父； 3.椿萱：代指父母； 4.家严：代指父亲； 5.使：倘使，倘若。 2. 最牛的文言文征婚启事 1此女甚幼，不宜求婿于此，且非吾所好也。此妹子年纪太小 不宜在此征婚 不是我的类型。那位大神能帮翻译成文言文？试译如下： 此女甚幼，不宜求婿于此，且非吾所好也。 2姓名：不三不四 年龄：刚入敬老院； 性别：正在鉴定中； 身高：欲与蜗牛誓比高！ 学历：博士后（经常跟在博士后面乞讨的）； 特长：发（有诗云：百发三千丈，说的就是俺——盖因没钱理发；又经常吃石灰。） 最喜欢的颜色：黑（是俺的肤色，“黑夜给了俺黑色的皮肤，俺要用它来寻找家电和金钱”：偷呗。） 最大的愿望： *** 死光，剩俺一个；美女如云，饥渴难耐！ 最满意的部位：胃——博大精深：宰相肚里能撑船，俺的肚里能装神州7号！ 经济状况：有车：自行车——除了铃不响其他均响；除了轮子不转，其他均转； 有房：从流浪狗那儿抢来的殖民地：殖了一群狗民！ 有票：贷款100,16年没还，利息200；有著作：凡是网络上最火的文章，都在我的电脑里，无数村妇见到就抖；（她们均为羊癜疯患者，见嘛都哆嗦。） 鄙人守身如玉，每如厕解带，必有同行者惊呼：噫僖呜呼，童子尿也哉！盖因鄙人实属男人之精品，天下美眉无人可匹配尔。明日是俺生日，今日，胡乱发帖天下欲征心有灵犀者为终身伴侣，男女不限。 鄙人之经历可谓坎坷异常，心路历程与中华民族共成长尔！ 依稀记得，唐伯虎兄在世时，曾高度赞扬鄙人曰：5354、不三不四我爱你，就像老鼠爱大米！唐兄为了能与鄙人相爱到永远，曾数次做变性手术未遂，含愤离了凡尘。 后又有蒋委员长垂青于鄙人：“娘西匹，发40万大军，横渡长江，把不三不四抢过来……” “美玲，你知道美国哪家医院做变性手术最好？” 美玲：“就不告诉你呀就不告诉你！” 蒋：“小赤老，为啥捏？” 美玲娇羞无比：“还不是为了那个帅死个人的不三不四啊；俺也想他捏！俺娘说了：好男人决不放过！” 蒋：“娘西匹，晕！” 蒋委员长万般无奈之下，仰天长泪：我为我爱的人流泪到心碎…… 解放后的经历就四个字：坚持守寡（阿杜根据鄙人的守寡经历创作了歌曲：坚持到底。） 如有无“理”头者回帖赛过此帖，5354将以身相许，并为鄙人的优秀配偶歌伴舞三天三夜：Only YOU。 望采纳！！！ 3. 最牛的文言文征婚启事 1此女甚幼，不宜求婿于此，且非吾所好也。 此妹子年纪太小 不宜在此征婚 不是我的类型。那位大神能帮翻译成文言文？试译如下： 此女甚幼，不宜求婿于此，且非吾所好也。 2姓名：不三不四 年龄：刚入敬老院； 性别：正在鉴定中； 身高：欲与蜗牛誓比高！ 学历：博士后（经常跟在博士后面乞讨的）； 特长：发（有诗云：百发三千丈，说的就是俺——盖因没钱理发；又经常吃石灰。） 最喜欢的颜色：黑（是俺的肤色，“黑夜给了俺黑色的皮肤，俺要用它来寻找家电和金钱”：偷呗。） 最大的愿望： *** 死光，剩俺一个；美女如云，饥渴难耐！ 最满意的部位：胃——博大精深：宰相肚里能撑船，俺的肚里能装神州7号！ 经济状况：有车：自行车——除了铃不响其他均响；除了轮子不转，其他均转； 有房：从流浪狗那儿抢来的殖民地：殖了一群狗民！ 有票：贷款100,16年没还，利息200；有著作：凡是网络上最火的文章，都在我的电脑里，无数村妇见到就抖；（她们均为羊癜疯患者，见嘛都哆嗦。） 鄙人守身如玉，每如厕解带，必有同行者惊呼：噫僖呜呼，童子尿也哉！盖因鄙人实属男人之精品，天下美眉无人可匹配尔。 明日是俺生日，今日，胡乱发帖天下欲征心有灵犀者为终身伴侣，男女不限。 鄙人之经历可谓坎坷异常，心路历程与中华民族共成长尔！ 依稀记得，唐伯虎兄在世时，曾高度赞扬鄙人曰：5354、不三不四我爱你，就像老鼠爱大米！唐兄为了能与鄙人相爱到永远，曾数次做变性手术未遂，含愤离了凡尘。 后又有蒋委员长垂青于鄙人：“娘西匹，发40万大军，横渡长江，把不三不四抢过来……” “美玲，你知道美国哪家医院做变性手术最好？” 美玲：“就不告诉你呀就不告诉你！” 蒋：“小赤老，为啥捏？” 美玲娇羞无比：“还不是为了那个帅死个人的不三不四啊；俺也想他捏！俺娘说了：好男人决不放过！” 蒋：“娘西匹，晕！” 蒋委员长万般无奈之下，仰天长泪：我为我爱的人流泪到心碎…… 解放后的经历就四个字：坚持守寡（阿杜根据鄙人的守寡经历创作了歌曲：坚持到底。） 如有无“理”头者回帖赛过此帖，5354将以身相许，并为鄙人的优秀配偶歌伴舞三天三夜：Only YOU。 望采纳！！。 4. 求婚礼致辞,要文言文的 执子之手与子偕老 ——暨郭靖黄蓉新婚之贺词 列位上官： 盖天下之庆典，莫如婚嫁之庆典。择婚嫁之庆典，莫如今日之盛典。 嗟嗟烈祖！有秩斯祜，申锡无疆。观吾新人，其乐融融，惠及四方。 贤哉！郭靖也。亘古以来，取良材于深邃，呈华美于外在，藏内敛于胸襟，真乃少年之俊杰也。君不闻圣子颜回者，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，亦不改其乐，三月而不违仁乎？郭靖如斯是。君不闻食无求饱，居无求安，敏于行而慎于言，就有道而正乎？郭靖如斯是。君不闻子非生而知之者，敏以求之者乎？郭靖如斯是。 呵！美哉！黄蓉也。女娲之初，炼万石于补天，修灼灼于其表，化蓁蓁于其里，真乃窈窕之淑女也。君不闻战国义女怀护魏子而决逆乱乎？黄蓉如斯是。君不闻花氏木兰女借父从戎，屡建奇功于南朝乎？黄蓉如斯是。君不闻穆氏桂英女扬鞭策马，破虏荡寇于北国乎？黄蓉如斯是。 天生烝民，有物有则。郭靖者，宣州人氏，尝以孝悌为先，助人为乐，学识为重，从业为荣。其人仪表堂堂，举止有若雁塔，虽涉芸芸之众而不改其真。黄蓉者，六安人氏，尝以怀古柔情，温婉贤淑，绝殊离俗，妖冶娴都。其人貌神端庄，举止矜持有度，纵使西子之容犹未能及也。 二者之合，天地乃成，宇宙为证。望乞勿以惰性为伍，兴勤事家道。人以孝、仁、礼、信为纲，道以尊、谦、智、律为常。执子之手，与子偕老，终生不悔！ 礼词毕！ 礼谢！ ————老官斋人作于零七丁亥年 农历八月二十四 自己看着改下吧，下午能帮到你！

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国家级核心期刊:1、中华护理杂志 2、中国实用护理杂志 3、护士进修杂志普通国家级期刊:1、中国护理管理 2、护理管理杂志 3、护理学报 4、护理学杂志5、护理研究 6、国际护理学杂志 7、现代临床护理 8、解放军护理9、中国护理教育 10、中华现代护理杂志省级期刊:1、上海护理 2、齐鲁护理杂志 3、天津护理 4、护理与康复 5、临床护理杂志6、护理实践与研究 7、全科护理 8、当代护士(学术版)总共就这么点护理期刊。

　　良好的个人修养是多少人一生的追求，那要怎样提高个人修养呢?下面是我搜集整理的一些提高个人素养的 方法 ，希望对你有帮助。 　 　提高个人素养方法：牢记“谦虚、尊重、宽容”三原则 　　谦虚，就是不要自以为是，时刻把自己摆在低调位置。这在比自己强的人面前，在谦虚的人面前很容易做到。但在某些方面不如自己或能力强却傲慢的人面前就往往难以做到。须知：只有在某些方面不如自己或能力强却傲慢的人面前依然保持低调，才是真正的谦虚。 　　尊重，是对各层、各类人的尊重，对周围的一切人尊重。敬爱的周恩来身居高位，但对所接触的所有人都十分尊重，甚至对待敌方的士兵也礼贤下士，因而受到各界人士、广大民众的一致拥戴。在与人打交道时，尊重对方的人格，尊重对方的习俗，尊重对方的感受，尊重对方的需求。要提高个人修养，必须学会尊重。 　　宽容，是要有海纳百川之胸怀。有个写弥勒佛的下联，“大肚能容，容天下难容之事”。为什么这样，因为天下之大，无奇不有。先进与落后，正确与错误，阳光与阴暗，合理与无理，正是这些矛盾构成了当今社会。而对于伤害过自己的人，很快忘记、谅解，容人之短、 容人之过、则会使自己的心灵更加净化，品位得到升华。宽容是衡量你是否精神成熟，心灵丰盈的一把标尺。 　 　提高个人素养方法：静、缓、忍、让、淡、平六字经 　　一是静。少说话，多倾听。因为爱说话的人，本就失去了一分宁静的美。而且，言多必失。有句话是，三思而后行，可以引申为三思而后言。 想说话了，尽量说些幽默、笑话、奇闻、趣事。最忌讳评论单位、同事之间的事。 　　二是缓。古语有句话是说“讷于言而敏于行”，而在某种情况和某种环境下，应该是讷于言而缓于行。做事，不要太冒进，要考虑周围同事的承受能力。有时太快，会让人产生嫉妒心理，即使是领导也会认为你做的太草率。 缓，还有个好处，就是可以在别人失败的基础上，走成功的捷径。 　　三是忍。面对不公，别气愤，别宣泄。一来气愤伤身体，二来气愤不解决问题。“有肚量去容忍那些不能改变的事，有勇气去改变那些可能改变的事。”这是成功者要具备的素质。既然有些事情不是个人能力所能作为的，何不冷眼旁观呢?宣泄不满，只会降低自己的品位。 　　四是让。大是大非，原则问题，不能退让。但无关紧要或与己关系不大的小事情，尽量听取别人的意见。能按别人意见办的，决不坚持己见。退一步，海阔天空。想挣面子的争执即使胜了，也是拣了芝麻丢了西瓜。 　　五是淡。一切都看淡些。对名利，金钱，感情。没有什么是离不开的。得失是辩证的。短暂的失去可能意味着长久的得到。看淡，会使你劳累的心灵得到释放，会有机会去尝试别的选择。越是看得淡，就越是心灵平静，就越能体会平凡的幸福。 　　六是平。平凡，平淡，平衡。有棱角的坏处，就是让别人咬起你来很容易下口。 如果棱角、锐气太过，就会成为众矢之的。人是要活得精彩，但首先是要能活下去，始终不被踢出局。 上下平衡，左右逢圆，看似平淡，却是个人修养之高手。 　 　提高个人素养方法：要牢记“制怒” 　　在复杂的社会生活中，困难、挫折、误解、伤害等多种因素会让我们经常着急、发火。而着急发火恰恰是提高个人修养的大敌。多少平静和谐的气氛由于着急发火而分崩，多少到手的果实由于着急发火而丢失。一句气话会毁灭前程，一时争执会终生悔恨。“制怒”实在是人生中时刻要牢记的座右铭。 牢记“制怒”：因为发一次脾气，不论时间长短，即使是一分钟，我们心理、生理上的伤害，至少也需要三天才能恢复平静。经常发脾气，会严重损坏健康。为一时痛快垫付一生成本实在是不值。 牢记“制怒”：因为如果你有错，你就应该认真反省自己，没有任何发火的理由。如果你没有错，过失都在他那一边，这事与你毫不相干，你更没有理由发火! 牢记“制怒”：因为如果有人毁谤我、侮辱我、伤害我!他一定是对我不了解、有误会，我们彼此之间没有良好的沟通 渠道 。这不能完全怪他，我自己也肯定有不是之处。 牢记“制怒”：因为争执、发怒会失去一个人的品位。如果对方要争，让他挣，让他吵好了。到最后他吵的没趣了，自然就不吵了。旁观的人会说你有修养，他风度很差。品德高下，一目了然。是非曲直，自有评说，我们何必多费口舌? 牢记“制怒”：因为如果对方骂你你回骂，说明你接受了他的骂，你傻、你愚痴!试想，要是他骂不相干的人你会生气吗?所以对方骂你，你就当耳旁风，与自己不相干，心平气和，既不生气伤身，又让对方尴尬难受。 牢记“制怒”：克制自己，尽量少发脾气，这是修养 。发脾气，对自己身心有害，对方也有害。如果我们能够忍受，能以不动心来处理， 自己的定慧就会增长。定慧增长就是福德增长，定慧是因，福德是果。 牢记“制怒”：少些争执，少些埋怨。这代表着自己的品位与境界，而品位与境界将决定你人生的成败。

　　在现在社会，在很多情况下我们需要用到发言稿，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是我精心整理的学生会的发言稿（精选6篇），欢迎大家分享。 　　学生会的发言稿1 尊敬的同学： 　　大家晚上好！我叫纵攀攀。很荣幸能得到老师的信任和同学的支持，担任长安大学地测学院学生会主席。 　　随着新学期的开始，地测学院学生会的工作也开始了新的篇章。我院学生会在学院党委的领导下和院团委的指导下，本着公平、公正的原则，首先完成了常委及部长的成功换届，之后是在学生会各个部门的密切配合下完成招新工作，透过两轮的正规面试，共有70名大一新生被院学生会录取，我在那里祝贺各位，并对你们的到来表示热烈欢迎！ 　　作为新一届学生会，我们对自己的未来充满着完美的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，本届院学生会将以“打造有战斗力、有凝聚力的群众”为目标，制定以“全心全意为学生服务”为宗旨的工作计划。充分调动广大同学的用心性和创造力，在思想建设，校园文化，学生科技，社会实践，服务学生成长成才等方面发挥学生会的独特作用。 　　下面我对本届学生会的工作思路总结为以下几点： 　　（一）加强对我院学生的思想政治教育 　　一向以来高校学生的思想政治教育工作一向是各大高校工作的重点，广大学生能否拥有正确的思想政治意识直接关系到我们学生工作的成败，我院更是如此。因此，我们新一届学生会要深入开展思想政治教育，使我院学生能拥有坚定的政治方向！ 　　新的一学期，我们学生会要在院党委的领导下，院团委的指导下认真开展各项思想政治教育工作。学生会还要密切联系同学，深入了解学生们的思想动态，切实反映广大学生的心声，加强学生的主人翁意识，增进社会职责感。还要透过带头对学生干部进行各项培训等方式来带动我校广大同学用心主动提高自身的思想道德水平，并全面提高我院学生干部的综合素质，树立我院学生干部的良好典范。 　　（二）加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务 　　学生会是老师和学生的桥梁和纽带，是群众性的学生组织，在为学生服务方面起了很大作用。而我们要想把我们的学生工作开展好，我们就务必要赢得广大同学的全力支持！所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记“服务同学锻炼自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，时刻维护学生会的优良形象，起到模范带头作用。我们不但要在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，树立起院学生会的良好威信，实现学生会工作的不断进步！当然，这一切都要首先从我们学生会成员自己做起，经得起考验！另外在今后的工作中就应完善职责追究制，无论是常委还是部长副部长再到干事，做到奖惩分明！ 　　（三）大力推进我院学风建设，突出学生干部的带头作用 　　在以往几届学生会中有部分学生干部不能很好的平衡学习与工作之间的关系，结果耽误了学习，这不仅仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象，更对我院的学风建设有着恶劣的影响，因此新学期我们要狠抓学生干部的学习成绩，突出学生会成员在学习上的带头作用，促进我院的学风建设！学习部要认真落实查课制度，确保正常的教学计划的开展，促进学风建设。另外学生会各部门将全面配合学院的各项学生工作，加大宣传力度，开展各种学术讲座，如昨日“安工的专业知识讲座”，以营造更好的校园学术文化氛围。学生会要利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动，树立典型，以点带面，并做好表彰奖励工作，为学生之间的相互学习起到导向作用。 　　（四）全力打造我院特色品牌学生活动，力求创新突破 　　要想打造出特色精品活动首先我们就应继续抓好学生会基础工作，我们日常看似平淡的基础工作却决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会在各个方面均取得了辉煌的成绩，应对前人为我们打下的坚实基础，我们要在传承优秀传统的基础上，立足弘扬当代大学生的创新精神，例如上学年我院承办或主办的“金话筒”主持人风采大赛，“魅力女生节”等活动将继续采用上届的总体形式，同时根据现况的发展，在很多细节上进行创新，到达真正懂得改革创新。所以今后我们学生会各部门都要解放思想，用心发挥主观能动性，力创一些拥有我院特色的精品活动，锻炼我院学生创新思维，开拓我院学生综合素质，培养复合型人才。 　　（五）学生会成员在本次运动会当中的模范带头作用 　　本届运动会由地测学院团委承办，学生会在其中扮演者重要的主角，因此在座的各位同学要用心配合各队项目负责人完成目前的训练任务以及运动会当天的各项协调工作！你们要记住，作为学生会的一员，在各个项目中你们要起到先锋带头作用，不断地激励你们的队员，队友！在那里我要声明一下我们的奖励制度，在运动会期间，表现优秀的学生会成员将颁发“优秀工作者”证书，男子项目获前三名，女子项目获前六名的项目负责人将颁发“校级优秀团员”证书！ 　　最后，我期望在座的各位用心行动起来，在今后的一年之中，让我们大家一齐努力，在工作中磨砺，在磨砺中成长，在新的征程中创造更加辉煌的成绩！ 　　谢谢大家！ 　　学生会的发言稿2 尊敬的各位领导、老师、同学们： 　　大家下午好！此刻，我作为上届学生会部长代表能够在此发言我倍感荣幸。首先，请允许我代表我们上一届机电系团总支学生会成员向辛勤培育我们的团委老师表示最衷心的感谢。感谢老师对我们的谆谆（zhun）教导和精心培养，同时，感谢团委为我们提供的这个舞台，让我们绽放光彩。同学们，回望在学生会走过的路，我们走的辛苦而快乐。两年的时光，七百多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而今天当我们细细品味时，又觉得它是那么的短暂。两年的时光，弹指一挥间，但很多记忆将成为我们生命中最为珍贵的记忆。 　　我们一定还记得刚加入学生会时所立的雄心壮志，一定还记得我们在每个活动中我们挥洒激情与汗水的场景，当然也一定会记住为了写好策划、搞好活动所熬的每一夜，和那每一步的辛酸与喜悦......太多太多的情景值得我们去回忆，太多太多的事物值得我们去留恋。在工作中，我们学会了竞争与合作，学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，也进一步学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，成为我们生命中最为难忘的记忆。我们感谢学生会这个大家庭，是她包容了我们的懵懂无知，孕育了我们的睿智果断，在她的锤炼下，我们不断成长，不断进步。我们感谢老师，是老师的辛勤付出和悉心教导，换来了我们的收获与成长。有了这些帮助，才让我们在通往成功的路上，一往无前。此时此刻，作为“老人的我们，已经隐退这个舞台，将更广阔的天地留给我们可爱的学弟学妹们，在此，我衷心地希望学弟学妹们能够珍惜爱护这个大家庭，怀着求真务实的心，一起学习，共同进步。回首逝去的日日夜夜，不免对自己的改变感到惊喜，在一次次的坚持不懈中培养出了吃苦耐劳的精神，学会了团结合作；在一次次的探索实践中，从羞于启齿、胆小怕事成长为大胆成熟，善于交流；从不计较后果行事到懂得责任与义务；自身也多了一份稳重，这些成长的足迹历历在目。习惯了让工作变为生活中有意义的一部分，这大概就是成长吧！真实的实践给我带来丰富的经历，感受着进步的快乐，体验着步步成长的乐趣。多些勇敢，少些胆怯；多些稳重，少些轻浮；多些实际行动，少些夸夸其谈；多些合作交流，少些孤立偏见；多些服务精神，少些自私自利；多些宽容体谅，少些斤斤计较……一直忙碌着，却一直很积极乐观的生活着，很充实，因为，我感觉我的工作很有意义。学生会的工作对我来说是一份丰厚的奖赏，收获的是工作中得到的经验和从中磨练出来的品质，更是在工作中和同学们培养出来的深厚的感情。 　　我要给学弟学妹们三点忠告：一、以聪明的态度对待学习，从不会到精通，最后要达到拥有敏感的神经，聪明的头脑。二、以勤奋的态度对待工作，简单的事情重复做，重复的事情认真做。三、以负责的态度对待人生，兑现自己的每一个承诺。无愧于自己的生命。只有大家团结一心、群策群力，才能把学生工作做出水平、做出特色最后，让我们再一次以热烈的掌声，对培育我们成长的团委和全体老师表示最衷心的感谢！祝各位老师身体健康，工作顺利。祝各位同学梦想成真。相信我们的机电系团总支学生会一定会更加努力，更加辉煌、更加灿烂！谢谢大家！ 　　学生会的发言稿3 尊敬的学校领导、老师及亲爱的同学们： 　　大家晚上好！ 　　今天我很荣幸能够代表学生会站到这里发言。在此请允许我向深切关怀我们的领导、辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢！ 　　在六年的中，我们在学校领导的悉心指引、在指导老师的殷切教诲下，经过刻苦钻研和坚持不懈的拼搏，取得了学生会工作的圆满成功和学习成绩优秀的双丰收。还有多姿多彩的校园文化生活又让我们学到了各种各样的新知识、增添了新能力。 　　下面我从四个方面表达我和全体学生会成员的心声： 　　一、树立远大理想，不断追求进步。 　　当代小学生应该有远大的理想信念，加强思想道德修养。我想，人不一定追求完美，但一定要做一名品德高尚、志存高远，一名有益于社会、有益于人民、有用的人。作为新时代的中学生，我们尤其需要一种“积极进取，开拓创新，为中华之崛起而读书”的远大抱负，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！ 　　二、热爱科学、追求真理、努力学习。 　　新世纪综合国力的竞争首先是科学技术的竞争，说到底就是人才的竞争。人才从哪里来，人才从学校培养而来；人才在哪里，就在我们中间！作为新时代的中学生，要想成为社会所需要的高素质复合型人才，就必须学好基础知识，自觉养成热爱科学、追求真理的品质，努力用科学精神培育自己。 　　三、积极进娶乐观自信、培养健康的心理和健全人格。 　　积极的生活态度、坚定的自信心、坚强的心理承受力、健全的人格，是人生成功的第一要诀。我们应当发扬不怕磨难，不怕吃苦，不怕吃亏，自觉锻炼坚韧不拔的意志，包容大度的胸怀和愈挫弥坚的锐气，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等各种错误思想观念的影响，形成积极健康向上的价值追求和行为方式。 　　四、知恩图报，不忘学校、祖国的培养之恩。 　　今天，我们能够走到这里，除了有我们个人努力外，更多的是离不开学校领导、老师和同学的帮助，离不开祖国和人民的培养。当前，我们学校正面临着难得的发展机遇，全校师生都正全力以赴为顺利通过升学考试而努力，为学校美好明天在努力拼搏。我们是学校的主人，学校的繁荣兴旺需要我们大家共同努力。我们必须戒骄戒躁、刻苦拼搏，在各方面继续严格要求自己，努力把自己培养成高层次、高素质的复合型人才，用自己的知识和青春为学校贡献自己力量。 　　同学们，为学校争光荣，我们责无旁贷。让我们牢记学校领导和老师们的教诲，为谱写并奏响振兴中华同一首歌携手并肩吧|！让我们为振兴升学考试的辉煌而共同努力吧！ 　　谢谢大家！ 　　学生会的发言稿4 　　大家好！ 　　自我介绍一下，我叫xxx，来自高二（1）班，现任团支部书记。 　　拿破仑有句名言，不想当将军的士兵不是好士兵，凭着七年班长与三年团支书的工作经验，我来竞选校学生会主席。 　　我要对各位说：我没有什么值得夸耀，有的，是热血、辛劳和汗水。 　　我认为，学生会主席不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的资料，与数千位校友息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个主席成为一个虚名。 　　此刻，在我面前的是高手如林的竞争，在各位参与竞选者身后的是一千七百多位校友的校园生活。我，正是为丰富我们的校园生活而来。有人问：你的施政纲领是什么我要说：我的施政纲领就是用我全部的潜力，用各位给我的全力支持，用我所具有的所有力量来改善、丰富我们的校园生活；集合各位的愿望与要求，组织开展一系列富有年青一代个性与特色的文体活动。有人问：你的目标是什么我能够用五个字回答：你们的认可——不惜付出，去赢得你们的认可；无论多么困难，无论付出多少努力和汗水，也要赢得你们的认可！ 　　我没有拖沓繁复的规划，我的所有计划都会从实际着手。我承诺得不多，但是我所说的一切，我都会尽力去做。我能够许诺：此刻，我所说的一切永久都不会只是一张空头支票。 　　此时此刻，我觉得我能够要求各位的支持，我要说：来吧，让我们并肩携手，一同努力！ 　　学生会的发言稿5 尊敬的各位老师、同学们： 　　大家好！我叫董晓峰，20xx年xx月xx日生，现年13岁，共青团员，就读于西工大附中初二（4）班，担任班长职务。 　　在小学的6年里，我一直担任班长，并持续被评为校级“优秀学生干部”和“三好学生”。进入初中后，我从20xx年xx月起担任班长，管理班级综合事务至今；20xx年xx月至xx月期间曾策划组织各科综合学习活动及主题班会共8次。同时，我在长期的班干部工作中汲取到了实践中的真知，不断充实和丰富自己的工作。xx年xx月被碑林区教育局评为区级“优秀学生干部”。20xx年xx月被校评为校级“优秀学生干部”。 　　我从一年级起学习钢琴，已考过中国音协钢琴业余十级。我对音乐的爱好，也充分发挥到了工作上来。在如今日渐繁重的学习任务下，大家是十分需要缓解压力负担的。至于缓解的形式，我认为通过音乐来放松是十分行之有效的，并且可以提高学习效率，同时充分体现劳逸结合；因而我会尽力以我的特长丰富同学们的课余生活。 　　我的工作宗旨只有一个，就是全心全意为同学服务，做让同学满意的工作，因而我会不断地努力。我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过老师、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。我的生日是9月21日，是莫扎特小儿子的生日；这一天也是日本前首相安倍晋三的生日；我相信自己，一定能争取做得与他们一样棒，甚至比他们更出色。 　　加入学生会，我觉得最重要的是可以切实地为同学们服务。在为他人服务的同时，不仅不会耽误自己，而且对自己是一种鼓励和促进，一定会对自我起到极好的作用。 　　其次，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力，也希望自己能在校园建设工作方面发挥更大的作用，把学校的各项工作协助搞得更好。 　　马克思说过：“一个人的发展，取决于和他直接或间接交往的其他一切人的发展。”我希望参加学生会的另一理由，是在此过程中可以不断培养自己的工作能力，以提高和发展自己。 　　阿基米德说过：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”而我也想说，请大家给我这个支点，我将不辜负你们的信任和期望，以切实的行动证明自己的能力所在，为和谐校园环境的建设尽心尽力，使校学生会工作站在前届的肩膀上继续创新和进步！ 　　我的发言结束了。谢谢大家！ 　　学生会的发言稿6 尊敬的领导、老师，亲爱的同学们： 　　大家下午好！不知不觉间，我们已经开学有六个星期了。在过去的六个周里，你是否已经从寒假的轻松懒散中逐渐回到了正常的学校学习与生活的节奏中？有的同学可能说，开学三天我才进入学习的状态，有的同学说一个星期我才摆脱假期里的习惯，还有的同学可能会说，就在开初二学生会的此时此刻，我才意识到自己已经升高了一个年级。老师想对你们说的是，你回来的越早，适应地越快，你后面的学习就会越顺利！你们现在进入了新的成长阶段，面对的是新的`挑战，所以在今天的这个会议上，我想代表初二年级的所有老师对你们提出如下的期望和建议： 　　第一、学习方面 　　1、珍惜时间。 　　现在的你们大都已经十四岁了。人生有几个十四年，你想过吗？计算过吗？相信你都能够计算的出来。假设你们全体都长命百岁，也就七个十四年加两岁。你已经度过其中的七分之一，相当于一个星期中，开始的星期一已过，星期二做什么呢？你将用大半的时间读书（初中还有三年，高中三年，大学四年），小半时间成家立业。生命中前两个十四年，是你们为人生打基础的重要时光。到了周末你能否休息好，取决于你周二开始的努力。用一星期比喻人的一生可能太残酷，但是时间对于我们来说的确是弥足珍贵的，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，不要等到失去时才知道后悔，把握现在，珍惜你所拥有的每一分每一秒。利用你的每一分每一秒去实现自己的人生理想，去创造你的人生价值。 　　2、养成和保持良好的学习习惯。 　　大家在过去的一年里，基本上已经熟悉了初中的学习节奏和强度。很多同学在过去的一年里养成了良好的学习习惯，得到了各科老师的赞扬和赏识，也通过自己的努力取得了优异的成绩。但是还有一部分同学由于自己的自制力差一些。 　　习惯的养成一直都在别人的监督之下，没有把好的习惯当成是自己的一种主动意识。所以学习成绩暂时落后一些。老师想对你们说的是：现在的你们面对的是新的开始，过去的已经成为过去，你们现在都站在初二开始这同一个起跑线上，你们拥有同样的机会，没有人可以剥夺你成为优秀学生的权利。所以你自己要争取，时刻要求和提醒自己，比如：课前做好准备，上课认真听讲，课下独立完成作业。及时发现问题、提出问题，养成勤于动脑的习惯、利用好零碎时间等等。 　　3、学习要持之以恒。 　　有些同学在开学初期呈现出了不错的学习劲头，老师们也是看在眼里，喜在心里。但是好景不常，坚持了一个星期，自己原来的老毛病又犯了，懒惰渐渐又占了上风，于是好不容易培养起来的好习惯又付之东流。老师想要跟你说：学习不是一劳永逸的事，不能只有三分钟的热度，你必须时刻提醒自己坚持，以成绩好的同学为榜样，以他们为自己的目标努力奋进。 　　第二、品德方面 　　“人无德不立”。评价一个人的好坏说的就是他的品德。每个人都喜欢和品德高尚的人成为朋友，老师相信，在座的你们也都想着做一个品德高尚的人，一个受别人欢迎和尊敬的人，那么从现在开始，学会关爱他人、学会体谅他人、学会包容他人、学会帮助他人。 　　1、关心集体同学们，你们应该好好珍惜和你坐在同一间教室里学习的你的伙伴，要知道三年之后你们也许就各自走到不同的学校和班级学习了，那时候你们就再也没有机会一起谈谈心，讨论一下问题了。同学之间的相互帮助那是一份真挚的情谊，会成为你一辈子的财富。和你的同学好好相处吧，做一个胸怀宽广的人，做一个真诚大气的人。有句话说：“君子坦荡荡，小人常戚戚”，想必我们每个人都不想做让别人评价说是小气的人、自私的人，古怪的人。你应该让你所在的班级因为有了你的存在而骄傲，让你所在的集体因为有了你的奉献而温暖。试想一下，当你的班级捧回因为你的付出而颁发的荣誉奖状时，你是否在心里为自己鼓掌，当你班本级里的同学帮助你解决了一个难题时，你是否在心里默念自己深深的感动。集体就是一个家，没有父母，但是却有一群真诚的兄弟姐妹。 　　关心集体其实就是从做好每一次值日生开始，从爱护班级的每一件公物开始，从关心每一个同学开始，从你的身边小事做起，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。 　　2、孝敬父母同学们，“百事孝为先”大家都听说过。你的身上寄予了父母无尽的希望和期待，你们是父母心上永远的牵挂。可是当你们吃着可口的饭菜的时候，你是否想过那是你的妈妈在斟酌你喜欢的所有口味做了好几遍的选择之后又花了好几个小时为你做的，为的就是看见你大口大口地吃饭，看着你的个子一天比一天高，看着你的头脑一天比一天聪明，看着你的学识一天比一天丰富，可是这些也许你没有想过；当你抱怨自己的父亲为什么没有汽车，为什么不是当官的，为什么没有很多钱的时候，你是否想过你的爸爸为了让你和妈妈过得好一些，在炎炎的烈日下扛活，在寒风冷雨中奔波，晚上累得筋疲力尽却一声不吭，还用一副笑脸高兴地喊你：儿子、女儿，爸爸回来了。他有那么大的压力没有让你看见，他有那么多的委屈从来不在你面前表现。可是这些你没有想过。就算是我们之中有些同学家里富裕，但是你要想想，你现在可以依赖着你的父母，难道你能依靠他们一辈子吗？不能。所以同学们，不要随便耍性子顶撞你的父母，你的言语很可能深深伤害他们的心，多替他们考虑一下，多关心一下他们，多向他们报一些你的喜讯才对。 　　3、相信老师同学们，每一个老师都希望你们健康快乐地成长，想让你们在学校里学到更多的知识和本领，都希望你们在初中阶段享受好这段光阴，将来离开这里的时候都不留遗憾，未来的日子里都能有所作为。所有的老师都想倾其所有地把知识传授给你，想让你越来越有智慧，成为一个有学问、有能力的高素质的人，将来你才不会被社会所淘汰。所以，你们一定相信老师，哪个老师对你要求严格说明她在意你，重视你，说明他从心底里想帮你，而有些同学却曲解了老师的一番苦心，认为老师跟你过不去，同学们，这样想你可就大错特错了，老师不是找麻烦的那种人，你的任何一点进步老师都会看在眼里，喜在心里。同学们，你们想做个比老师更优秀的人吗，那么现在不妨暂且听老师的，等你到了更高的领域、在更宽阔的天地里生活的时候再来评价你的老师好吗？每个老师都希望自己的学生比自己好，我们都等着这一天。 　　第三、和大家谈谈理想和信念 　　初二是一个非常关键的阶段，你们已经逐步跨入青年时代，你们会面临身体和心理的很多变化，也会产生很多的疑问和困惑，这些都是人成长阶段中很正常的，大家都应该敞开心扉去面对，不要忘了，你的身边还有你的同学，你的老师，只要你真诚地对待别人，那么别人也会竭尽全力帮助你。如果老师把初中的你比作一只雏鹰，那么初二是你长成羽毛的关键时期，初三你是否有胆量舒展羽翼，学会飞翔，一飞冲天就看你初二这羽毛长得是否有力。你们处在人生当中最无忧无虑的年龄上，是学习的最佳时候，“少壮不努力，老大徒伤悲”，不要让年轻时的无知和懒惰挡住你们前往成功的路途，坚定你的信念，去为你的理想打拼。当你到了人生的另一个阶段再回想起你的中学时代时，你可以自豪地跟别人说，我不后悔！坚定自己的信念，时刻把它作为你内心的一种激励，时刻相信自己可以做得更好。美好的未来是属于你们的，美好的明天正等着你们。 　　最后，祝老师们身体健康、工作顺利！祝愿同学们在初二这一年好好学习，天天进步！

法律主观：在我国，要想企业发展，想要市场良性发展，产品质量是关键，消费者是“公心称”，达到消费者满意，才能立足于市场，推进市场，向更高层次迈进。这也是我国产品质量法产生的原由。一、产品质量法第二十七条规定了什么第二十七条产品或者其包装上的标识必须真实，并符合下列要求：（一）有产品质量检验合格证明；（二）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址；（三）根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料；（四）限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期；（五）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。二、对于产品质量法第二十七条的解读本条是关于产品或者其包装上的标识应当符合的要求的规定。（一）所谓产品包装，是指为在产品运输、储存、销售等流通过程中保护产品，促进销售，按照一定技术方法采用的容器、材料和附着物并在包装物上附加有关标识而进行的操作活动的总称。所谓产品标识，是指用于识别产品或其特征、特性所做的各种表示的统称。产品标识可以用文字、符号、标志、标记、数字、图案等表示。产品标识由生产者提供，其主要作用是表明产品的有关信息，帮助消费者了解产品的质量状况，说明产品的正确使用、保养方法，指导消费。随着市场经济的发展和扩大产品出口的需要，产品标识日益为人们所看重，认为其是产品的组成部分。如果产品标识指示不当或者存有欺骗性，则易引起消费者的误解，产生产品质量纠纷。这次修改本法，特别强调产品或者其包装上的标识必须真实。本条规定的生产者对产品标识应当标明的内容，这是生产者应当履行的义务。（二）根据不同产品的特点和使用要求，产品标识可以标注在产品上，也可以标注在产品包装上。产品或者其包装上的标识应当符合以下要求：1．有产品质量检验合格证明。所谓产品质量检验合格证明，是指生产者出具的用于证明产品质量符合相应要求的证件。合格证明包括合格证、合格印章等各种形式。合格证的项目内容，由企业自行决定。合格证一般注明检验人员或者其代号，检验、出厂日期等事项。一些不便于戴佩合格证的产品，可用合格章。产品质量检验合格证明只能用于经过检验合格的产品上，未经检验的产品或者检验不合格的产品，不得使用产品质量检验合格证明。出厂产品的检验，一般由生产自身设置的检验部门进行检验。对不具备检测能力和条件的企业，可以委托社会产品质量检验机构进行检验。2．有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。所谓用中文标明，是指用汉字标明。根据需要，也可以附以中国民族文字。产品名称是区别于此产品与他产品的文字语言标记。产品名称一般能反映出产品的用途、特色、所含主要成份等最突出的特点。生产厂厂名和厂址是生产产品的企业名称、称谓和企业的主要生产经营场所所在地的实际地址，是一个企业区别于其他企业的语言文字符号。企业的厂名和厂址在企业办理营业执照时便已经确定，标注产品的生产厂厂名和厂址时应当与企业营业执照上载明的厂名和厂址一致。企业这样做也是遵守了市场经济活动中诚实信用原则，有助于消费者选择和识别产品及来源，维护其合法权益。3．需要根据产品的特点和使用要求标注产品标识。这是本法第二十七条第一款第三项规定的要求。该规定是一项概括性的规定，是生产者应当履行的义务。产品的规格、等级、成份、含量等标识的标注，应当按照不同产品的不同特点以及不同的使用要求进行标注。法律、法规、规章或者其他规范性文件要求标明上述内容的，生产者就应当予以标明。需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。对法律的上述规定必须遵守。例如食品，国家制定了食品标签强制性标准，生产者应当履行法律规定的产品标识义务。对于一些可以分类规范的产品的标识，国家可以制定相应的法规，分别明确规定每类产品的标识要求。如对于彩电、空调机、电冰箱等耐用消费品，一般价格高，使用、操作复杂，这些产品应标明产品的维修保养方法，并附有中文使用说明书。4．限时使用产品的标识要求。即限期使用的产品，应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期。所谓限期使用的产品，是指具备一定使用期限，并且能够在此期限内能够保证产品质量的产品。例如食品、药品、农药、化肥、水泥、化妆品、饮料等产品，都应当具有一定的使用期限。所谓安全使用期，一般是泛指保证产品质量的期限。安全使用期包括保质期、保存期、有效期、保鲜期等。保质期是每时保持产品质量符合规定要求的有效期限。保存期是指产品最长的存放期限，在此期限内，保证产品不失效、不变质。需要说明的是，产品的保存期不同于保质期。在保存期的期末，产品的内在质量不一定能够保持原来的质量。产品超过保存期，一般不宜再使用了。有效期是指产品保持原有效力、作用的期限。一般超过有效期限的产品，其效力、作用均有明显下降或者失去原有的效力、作用。保鲜期是指保持产品的期限。超过保鲜期的产品，一般仍然可以使用，但不如保鲜期内那么新鲜。对限期使用的产品，可以由两种标注方法：一种方法是标注生产日期和安全使用期，两者都不可缺少。另一种方法是可以仅标注失效日期，而可以不再标注生产日期、保存期、保质期等标识。需要强调的是，限期使用的产品，其生产日期和安全使用期或者失效日期应当在显著位置清晰地标明。所谓显著位置，是指易使人发现的明显位置。所谓清晰，是指达到一般人能够清楚地辨识的程度。在现实中，有的生产者故意将上述日期标在不容易使人发现的位置上，或者故意标得十分模糊，意图使过了期限的产品继续销售。为了维护消费者的利益，这次本法修改特别强调这一要求。5．涉及使用安全的标识要求。即使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，要有警示标志或者中文警示说明。所谓警示标志，是指用以表示特定的含义，告诫、提示人们应当对于某些不安全因素引起高度注意和警惕的图形。例如，表示剧毒、危险、易燃、易爆等意思，均有专用的对应的图形标志。所谓中文警示说明，是指用来告诫、提示人们应当对不安全因素引起高度重视和警惕的中文文字说明。中文警示说明也可以理解为用中文标注的注意事项。一般标注在产品或者产品说明书、产品外包装上。例如在燃气热水器上注明“注意室内通风”字样。总之，对上述产品标注中文警示说明和警示标志是为了保护被使用的产品免遭损坏，保护使用者的安全、健康。（三）产品标识的例外规定。即本条第二款规定的“裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。”这种例外规定主要是考虑到本法调整的产品的范围比较宽泛。像一些裸装产品如商店销售的面条、馒头，还有散装的饼干等没有包装的食品以及日用杂品，是很难标注本条所规定的产品标识的，所以法律在此没有强制规定生产者对这些产品必须标注产品标识的义务。法律客观：《产品质量法》是一部比较系统和完整的法律，主要包括产品质量监督管理和产品质量责任两个方面的基本内容。在产品质量监督管理方面，法律主要规定了国家关于产品质量监督管理的体制，明确了县级以上人民政府技术监督部门的热潮职能，系统地规定了生产者、经销者的产品质量义务。法律的另一方面是产品质量责任，主要包括行政责任(限期改正、没收产品、没收违法所得、罚款、吊销营业执照等)、民事责任(对产品实行“三包”、造成人身伤亡和财产损失要赔偿)、刑事责任(依据刑法和补充规定，对犯罪者处以有期徒刑、无期徒刑直至死刑)。生产者、销售者的产品质量义务。一是必须保证产品质量，对产品的质量负责。产品质量必须符合所采用标准的要求，不得存在危及人身、财产安全的不合理的危险，具备应有的使用性能。二是产品的标识必须符合要求。产品必须有合格证、产品名称、厂名、厂址等;限期使用的产品必须有生产日期、安全使用期或者失效日期;涉及使用安全的产品必须有警示说明、警示标志。三是企业的禁止性行为。企业不得伪造产地;不得伪造或冒用他人的厂名、厂址;不得生产销售国家明令淘汰或者禁止生产的产品;不得伪造或者冒用质量标志;不得在产品中掺杂、掺假;不得以次充好、以假充真;不得以不合格品冒充合格品;不得销售失效、变质的产品等。保护消费者的合法权益有以下几种：一是消费者有权就产品质量问题，向生产者和销售者进行查询，向技术监督部门申诉，也可直接向人民法院起诉。二是消费者发现产品质量有问题时，有权直接找商店要求修理、更换、退货、实行“三包”。三是因为产品质量问题造成人身伤亡、财产损失的，消费者可以向生产者或销售者中的任何一方提出赔偿的要求，赔偿范围主要包括直接损失(医疗费、误工收入等)和间接损失(生活补助费等)。消费者享有诉讼的选择权利。此外，法律为消费者解决产品质量纠纷规定了四种处理问题的渠道，即通过协商解决、清消费者协会或技术监督部门调解、向质量仲裁机构申请裁决、直接向人民法院起诉。