成功论坛营销案例？

话说有个农夫有十个儿子，分别取名为大毛，二毛，三毛??一直到十毛。有一天农夫对他的十个儿子说你们也长大了，该自己出去好好的锻炼一下自己。【大毛的故事】大毛出去后，来得了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。大毛看到别人左一刀，右一刀。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀，但是他连这最后一刀看都没有看，他想这么简单的事情都做不好的话，未免太让人看不起了。于是壮起胆子砍了这最后一刀，但是树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!故事告诉我们：从事网络营销工作要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。没有事情一步登天。只有一步一步往下进行。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，全程学到了，踏踏实实方为上策。【二毛的故事】二毛出去后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，在路上二毛拾到一把崭新的斧子，这时老樵夫说：“太好了二毛，我们有新斧子用了”。二毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用”。老樵夫听后没有说什么。回家走到半路上时有一群人追了上来抓住二毛说二毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时二毛对樵夫说我们有麻烦了!这时樵夫说二毛呀二毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。后来追上来的那一群人把二毛活活的打死了。故事告诉我们：网络营销是个合作型团队，进行合作，应当有原则，功劳归大家，才能凝聚人心，战胜竞争对手，这是领导力和管理素质。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担，是不是更合适呢！【三毛的故事】三毛出去后，后来找到了个木匠师傅学做木匠，学了个一年半载，自己也小有有成就，感觉自己也学得差不多了!日子长了就感觉自己在师傅这就是给师傅干活，就是给师傅的木匠店赚钱，自己就发那么点工钱，心里很不痛快!后来三毛就撒谎说家里有事，借故回家，就拜别了师傅!然后就在他师傅的木匠店旁边不远处也开了一家木匠店，做同样的木工活，价格比他师傅的便宜，刚开始几天生意还挺不错的，后来生意越来越不好了，一打听顾客都去他原来师傅店里了!三毛百思不得其解，怎么就都跑到师傅那里去了呢，师傅一个人，不可能做得出那么多东西啊!三毛就半夜悄悄跑到他师傅的木匠店里，惊奇的发现原来有个木头人在那里干活，原来师傅生意好，是这个木头人搞的!然后他一棒把木头人敲倒，就用尺子量了这木头人的头，量了他的身子，量了他的手，量了他的腿、脚。三毛回家以后也做了同样的木头人，心想老头子现在你完了，结果这木头人就是不干活!后来生意实在不行了，没有办法三毛只有厚着脸皮跑到师傅家，问他师傅：“师傅，为什么你做得木头人干活，我做得一模一样的就是不干活呢”这时他师傅就问：“三毛啊，真的是一样的”?三毛说绝对一样的。他师傅又问，你量了他的头没有，三毛说量了!那你量了他的身子没有，三毛说也量了!那你量了他的手没有，三毛说也量了!那你量他的脚没有，三毛说我也量了!那你量他的脚没有，三毛说我肯定量了!这时他师傅又问：“那你量心没有”?三毛说：“我没<良心>”!故事告诉我们说：网络营销行业做人也是第一位的，一定要讲良心，懂得感恩，才会走得长远踏实~!正是这种做法，让师父们寒了心，教会徒弟饿死师傅，谁还敢把本领传授出去呢。。。。。想进步就更难了。【四毛的故事】四毛出去后，入赘到了女家，他的岳父有个手脚发抖的毛病，每天吃饭都要打坏碗和盘。四毛就看在眼里记在心里。有一天，四毛出去干完活回来，头被一个东西砸了一下，一看原来是个椰子，那椰子非常的坚硬。于是他想到了一个办法，就是用这个椰子给他的老岳父做一个碗，这样就不怕他打坏了。于是他也这么做了，把余下的那一半椰子壳给仍了。他的岳父也没有说什么，他高兴的不得了。直到有一天，他看见自己的儿子也在把椰子拿来做一个碗，他不解问他的儿子做来干什么?他的儿子回答：等你老了后，我也拿这个来给你做碗，那样我也不怕你把碗给打坏了。”故事告诉我们：己所不欲，勿施于人。包括生活和工作中！【五毛的故事】五毛出去后来到了少林寺，他求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。五毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他有跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，但是每天就要绑在脚上，不能把它给拿下来才行。五毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年五毛又跑去问什么时候才能教他功夫?方丈说还要挑一年的说，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。五毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了，而他也在无形中学到了很多的东西，只是他还不知道而已。又一年过去了，他有跑去问方丈什么时候才肯答应教他功夫?这时方丈告诉他：“五毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时五毛听后，赶快往家跑，一路飞驰。等到家看见真有几个强盗在抢他们家。于是他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早乏鼎催刮诎钙挫水旦惊就已经学到了功夫了，只是在无形中他不知道而已。故事告诉我们：网络营销的提高是在过程中无形完成的，不知不觉中自己成长了不少!万不可获得了一点成绩就膨胀发飘，甚至做不下去了。温故而知新，做久了会发现更多。【六毛与七毛的故事】六毛和七毛两人经常打架，六毛是个胖子，而七毛是个瘦子，七毛嘴刁老是欺负六毛。有一天晚上，六毛梦到一个白胡子老翁，白胡子老翁告诉六毛：“如果不想七毛老是经常欺负你的话，你明天就把七毛带到后山去，那里有两座山，中间只有一条宽不过一尺的桥，而且下面是万丈深渊，记住想安全的过去的话，就必须一直看到对面的一棵大树才能过去而不被掉下万丈深渊，记住你必须要叫他和你比。”六毛第二天醒后想起了梦中白胡子老翁的话，于是叫着七毛：“今天你敢和我比一比吗?”七毛说：“比就比，比什么?”六毛就把七毛带到了后山，同样他们也看到了梦中老翁说的那样。六毛说：“今天就比看谁能从这里走过去，要是你过去了，我今后就让你欺负，要是我过去了，今后你就再也不能欺负我了，明白吗?”七毛说：“好，那你先过去吧。”六毛没有办法，只好自己先过去。待他走到半路时，非常的害怕，看自己的左面，由于自己太胖看见的是自己的肩膀，看右面也是一样，看到的是自己的肩膀。但是他一想到七毛老是欺负他和梦中的老翁告诉他的，害怕就看着对面的那棵树一直对着那棵树就可以安全的过去。他也这么做了，很快也就安全的过去了。这时七毛没有办法，看六毛都过去了，自己肯定不能输哦，自己也要过去，他也走在半路就害怕了，他一害怕就看左面是万丈深渊，右面也是，左看右看，脚一软掉下了万丈深渊。故事告诉我们：日常做网络营销工作要搞好团结，欺负人的事要不得。否则早晚吃亏的是自己！客户也一样，如果欺负客户，生意就没有啦。【八毛、九毛和十毛的故事】八毛，九毛和十毛同时娶了一财主的三个女儿，有一年，财主做寿，三女婿带着妻子和儿女去为老丈人祝寿。这一年老丈人有一个奇思妙想，要三女婿分别以“圆又圆”，“少半边”，“乱糟糟”和“静悄悄”为诗，把以上的四个词语加在里面。这时八毛(后成了秀才)就说：“天上的月亮圆又圆，乌云出来就少半边，满天繁星是乱糟糟，夜深人静是静悄悄。”丈人听后高高兴兴的说好、好，让八毛进去了。九毛(后以买烧饼为生)突然想到：“我的烧饼是圆又圆，咬了一口就少半边，咬在嘴里是乱糟糟，吃进肚子就静悄悄。”丈人听后也高高兴兴的说好，打油诗不错，也让九毛进去了。十毛做了地地道道的农民，心想这做诗不是成心让我出丑嘛，突然看到岳父岳母长的肥肥胖胖的，突然就说：“岳父岳母是圆又圆，死了一个就少半边，全家哭的是乱糟糟，全家死完就静悄悄。”岳父和岳母听后非常生气的用木棒把十毛给轰走了。十毛故事告诉我们：话是不能乱说，一旦乱说了话或者说错了话，我们就会有一些不必要的麻烦。要少说多看，管理好嘴巴，要经过大脑。有时说错话得罪了人家自己还不知道。人家不是说“祸从口出”吗?说话要圆滑，可能在不知不觉中已经伤害了别人!做人要内方外圆!十毛那么想是缺乏经验的表现，有意让十毛出丑，十毛做不出好诗，可做首滑稽的诗。未必要反击，让其落空就赢la。

早会上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给晨会上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。下面是销售早会讲的励志小故事（精选10篇），欢迎参考。 销售早会讲的励志小故事 篇1 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 故事启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 销售早会讲的励志小故事 篇2 有一次某位公关谈到建立良好人际关联时，举了一个实例，他说无论多么漂亮的小姐，如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞，看到的必须是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同样的，当我们拿望远镜看青山时，入目的尽是如画的风景，迷人的山色令人心旷神怡，然后他进一步分析道：在人际关联上，有人是永远拿着放大镜，令对方原形毕露，显得一无是处，也使自己无法坚信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿着望远镜，永远都欣赏到人完美的一面，就是这不拘小节的特性，使宾主尽欢，无往不利。说到那里，他话锋一转，同时也告诉在座的每一位观众，这并不是说放大镜没有用，但是放大镜的焦点就应对准自己，而非别人。如果能虚心地请教他人，自觉能意识到自己的不足，这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己，宽以待人，正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时，你喜爱用放大镜或望远镜，哪一种会使你更受欢迎？ 销售早会讲的励志小故事 篇3 回溯到生命构成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的状况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，就应是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的潜质，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。 因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的构成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中就应游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 你我都是能够不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢？ 销售早会讲的励志小故事 篇4 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 故事启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。 销售早会讲的励志小故事 篇5 有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。 油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。 工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。 她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？” 油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！” 油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。 态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。 毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。 销售早会讲的励志小故事 篇6 几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。 想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。 你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。 你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢？ 不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。 不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。 别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。 当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。 别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。 别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。 不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱；最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放；维持爱最好方式就是给它自由。 不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。 不要忘记，心灵的`详和是来自于感恩。 不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。 不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。 生命不是一场竞赛，而是一步一脚印的旅程。昨天已是历史，明天尚是未知，而今天则是一个上天的恩赐：这就是我们为什么称之为PRESENT（现在）的原因。 销售早会讲的励志小故事 篇7 这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。 有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。 问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。 等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。 现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。 如果你是这位妈妈，你会怎么做？痛骂那位工作人员一顿？还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了？还是直接向主管抗议？ 都不是！我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下！” 当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了！” 当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受；当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。 销售早会讲的励志小故事 篇8 一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。 同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200——300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 销售早会讲的励志小故事 篇9 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 销售早会讲的励志小故事 篇10 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊……” 卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。

导语： 作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的基本问题存在，以至未能屡创业绩高峰。 下面是职场销售早会励志小故事，欢迎阅读。 职场销售早会励志小故事1、永远替客户着想 有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。 看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。 猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢? 当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。 要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。 请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要? 职场销售早会励志小故事2、仔细计算你工作的回报 如果您发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张，、两张，很少人照单全收，这岂不可惜?一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬，比如说： 认识朋友，改善人际关系; 充实自我，开拓生活领域; 加强工作能力，提升本身附加价值; 肯定自我，享受自我实现的满足感。 而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬? 对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。 未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任，你相信吗? 请仔细计算你工作的报酬! 职场销售早会励志小故事3、白纸与黑点 有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，“缺点啊，全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没有看到”，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。 绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗? 职场销售早会励志小故事4、心中的佛 苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中…… 我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种? 只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。 你经常看到的是佛还是牛粪? 职场销售早会励志小故事5、关键性的临门一脚 亚奈斯特西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。 管理人员仅告以“这是规矩，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。 西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。 当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。 于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。 他顺利达到申领阅览证的目的。 这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。 一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的`总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。” “请问他早晨什么时候出门?” “很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。” 无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。 就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。 幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。 令原一平大吃一惊的回答是： “那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。 “有人在吗?” “什么事”? “我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗?” “喔，他今天一大早就出去了。” “你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。” “谁不知道你是来招揽保险的” “活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。” “什么，你说我没有资格投保?……” 就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。 以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。 尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。 最后一击才能成功。 亚奈斯特西顿如此，原一平亦如此。 职场销售早会励志小故事6、先走后坐的保险营销禅学 有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。 禅，先走后坐是也。 保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。 先走指的是：一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。 后坐指的是：活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。 当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。 佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。 一位知名画家说道：“画画不比做饭重要” 一位小说家也说道：“扫地的价值不低于写小说。” 道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：“苦行能开智慧”。苦行，先走是也。 开智慧，即后坐省悟，重新出发。 职场销售早会励志小故事7、死守两个目标的绝食挑战法 一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。 第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着“不完成这个件数，当天就不吃晚饭”的决心，以这种坚毅的从业精神，自己勇往直前，义无反顾。 第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。 做到这个地步才叫做“我尽了力”。 百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。 在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活，百丈年届耳顺之年，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。 不料，隔日，百丈禅师要出去劳作，遍寻工具不着，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自进入坐禅三昧。 众僧看他一连多日都不思饮食，便问他原因，他答道：“一日不作，一日不食。” 他以此晓喻众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。 秉持百丈禅师“一日不作，一日不食”的工作哲学，日积月累，持之以恒，坚守两个绝食挑战的工作心态，用心用情，用力用命，业务目标必可如期达成，顺利超越。 职场销售早会励志小故事8、关心别人，赢得信心 多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体，近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长，可以看出台俄的经济往来，已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。 陈博士在初访苏联之前的半年时间，读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍，光是与戈尔巴乔夫有关的书，他就读了七、八本。 由于美国朋友的介绍，陈博士见到了第一个苏联官方人员，凭着他过人的口才与丰富的学识背景，赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下，他见到了许多高级官员和具有影响力的学者，为将来进一步与苏联建立经济互助关系，奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问，造成相当轰动。 陈博士说，到苏联要做大生意，就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位，并与学术界保持密切的接触，政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果，反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节，更能使彼此心灵契合，有助生意的商谈。 陈博士是行为科学家，当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡包杜时，他发现对方面露病色，知其有罹病之苦，陈博士每天亲自帮伊凡包杜做脚底按摩，减轻其病痛，并建立彼此的信任与深交。 姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利，至少陈博士在做生意之前，所显露的是超人一等的接近能力。这一点，也正是作为一名推销员所应具备的。 准保户有五个条件，称之为保户的锁链(CHAIN)—— 一、Character：即关心家庭的个性，亦即责任感，一个有心保护家庭的一家之主，才是购买保险的重要条件之一。 二、Health：标准的健康状况。 三、Approach：能接近晤谈的人，才有可能促成保险。 四、Income：经济收入足够负担保费。 五、Need：保险需要，分为保障需要与经济需要两种。 主动关心别人，才能赢得对方的信任，进而得到进一步接近的机会，掌握商机，无往不利。

建议有空的小伙伴可以多看些关于营销的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我给大家整理的关于销售 正能量故事 大道理，供大家参阅! 关于销售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀与尴尬 蒙牛就像打不死的小强，在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤，却并没有让它退出历史舞台，只是曾经的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。 然而，很多公知却跟蒙牛卯上了，认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要，在微博上号召抵制蒙牛。虽说公知的执着让蒙牛头疼，但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品。 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了，那么多次食品安全问题之后，换做别的食品企业早就伤筋断骨了，蒙牛却仿佛没任何事发生一样。 不过，虽然生意还是那份生意，但是品牌形象却今非昔比。在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志。面对蒙牛产品，如果不仔细观察，你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的。 品牌做到这个份上，实在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚间，蒙牛品牌新形象得以发布。从中粮空降过来的蒙牛总裁孙伊萍宣布，从9月21日起，蒙牛将进行13年来首次大规模的形象切换，使用新的品牌 广告 和产品包装，中国100余万个销售网点将逐步上架新包装产品。“蒙牛正在改变。”孙伊萍说。 由此可见，蒙牛希望在市场上扳回一局的意图非常明显。但是，这种行为只是治标不治本，在屡次伤害消费者感情之后，要想重新赢得市场信任，可不是切换一下品牌形象就能做到的。 品牌管理，以往学界都往往容易将其复杂化、概念化，有种故弄玄虚之感。事实上，无论是品牌定义还是品牌管理，都可以拟人化地理解。如今业界都在强调品牌沟通，因为做品牌就如同做人。品牌本是一个虚化的东西，其最终要存在于消费者的认知中，而品牌的管理者要努力做到的，是将没有特色、没有性格的产品变得有特色、有性格，形成自己品牌独特的气质，基于公序良俗形成自己品牌独特的价值。 品牌传播离不开宣传，就像许多品牌要做形象广告告诉受众自己是什么一样。但是消费者会像辨识人一样，自动对其分类，从内心深处认为你是什么。而“我是什么”的品牌宣言与“你是什么”的品牌认知，两者之间有着一道鸿沟，需要品牌管理者填平。 而在品牌“惊险一跃”的过程中，品牌管理者要面对的难题，不仅仅是如何沟通，如何表达和传播品牌形象的问题。因为，所有的品牌都要经过时间的洗礼，成功的品牌都是“时间的玫瑰”。与时间的积淀和良好的口碑相对应的，必然是消费者对待成功品牌的宽容态度。 蒙牛从一个产品标志发展成为一个品牌标志，在资本的裹挟下，一路狂飙，如同坐上过山车，在很短的时间内，就建立了品牌知名度、美誉度、忠诚度。然而，或许是时间与速度不对称，因为时间太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不择手段，让自己过快获取的品牌美誉度、忠诚度成为牺牲品。相应地，消费者对于屡屡犯错的蒙牛，也就越来越不宽容。 许多中国本土品牌感叹，为什么消费者一点都不宽容，容不下一点错。做本土品牌，企业往往战战兢兢，甚至媒体的一次曝光都能让一个本土品牌一蹶不振。反观国外品牌，消费者似乎都选择性失忆。对于国外品牌犯下的过错，中国消费者似乎很大度。强生、宝洁、麦当劳，都出现过这样那样的产品质量问题，甚至是严重的产品质量问题，但是中国消费者接受了它们的道歉，继续支持国外品牌。 两相比较，就会发现一个很有意思的现象。达芬奇老板在新闻发布会上痛哭失声，却没人买账。而跨国企业只是发布新闻通稿，与媒体、消费者沟通，很快就能得到谅解。 品牌是有资产，其中包括信用资产。每家企业都有一个品牌银行。从做品牌之日起，所有的品牌投入都将转化为品牌银行资产。这种转化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技术、沟通技巧、管理 方法 等决定不同的转化比率。其中两个主要的变量就是资源投入和转化率。 而资源投入和转化率最终的结果，就是品牌信用资产。品牌信用资产是企业一贯做事的风格和核心价值观的体现，是给予消费者的一种稳定的预期。在这一点上，无论企业规模大小，无论拥有多少资源，品牌信用资产只能慢慢积累。通过长期稳健的经营，通过长期塑造口碑，通过长期向消费者传达自己倡导及信奉的价值观，没有品牌污点，才能汇聚成品牌信用资产。 因此，一个成功的企业必然拥有雄厚的品牌信用资产，没有信用资产支撑，品牌就经不起市场冲击。跨国企业为什么更容易得到消费者宽容，因为它们有更多的品牌信用资产，支撑市场预期。可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使(可口可乐)公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。” 而中国本土企业的品牌信用资产往往菲薄，一旦出现危机事件，中国本土品牌就不堪一击，数百亿元的品牌价值瞬间丧失，其根源就是品牌信用资产缺失。 中国本土企业特别追求发展速度，喜欢“快鱼吃慢鱼”，似乎市场竞争就是你死我活，而不是共生共荣。如今，虽说中国本土企业越来越舍得投入资金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌价值与品牌信用资产之间的关系，最终酿成大错。没有信用资产的积累，所谓的品牌大厦就有可能是海市蜃楼。 回到蒙牛品牌形象切换话题。蒙牛这样做有用吗?除此之外，蒙牛还有什么办法?比如，本来一个人的信誉尚可，可是他多次撒谎，做了错事还死不认错，没有任何改正的迹象，这样的人还能信任吗? 现在蒙牛就有诸多品牌污点，虽然背靠中粮这棵大树，资源丰富，拥有很多优势，但却过分透支了自己的品牌信用资产。这样一个品牌，摆在面前的或许有两条路可走。其一，借品牌形象切换之际，向市场传达自己痛改前非的决心，切割负面形象。为此，蒙牛必须采取实际行动，从内而外，对 企业 文化 基因、管理模式、 商业模式 大刀阔斧地进行改变，弥补曾经透支的品牌信用资产，使之由负品牌信用资产转变为正品牌信用资产，假以时日，重新赢得市场信任。“蒙牛发布的新形象、新理念不是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛对企业使命和核心价值观的回归和重温。”孙伊萍如此说。只是，希望蒙牛真能有所改变，而不是又一次制造营销噱头。只是，希望如孙伊萍所说，蒙牛回归和重温企业的“使命和核心价值观”杜绝丑闻再次发生。 但是，如果蒙牛继续在资本的推动下，仍然以营销驱动企业发展，继续信奉“先有市场后有工厂”，漠视食品安全，不从内心深处反省，恐怕蒙牛就只剩下一条路可走：放弃蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不挠的声讨中丢人现眼了。如果总是自欺欺人，不仅公知不答应，更多的消费者也不会答应。 关于销售正能量故事大道理：营销如何恒久远 大幅裁员搅得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴沪告状，电子商务转型却不停地亏损，今年25岁“芳龄”的达芙妮，可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮，究竟要如何转变自己的营销战略，演绎恒久神话呢? 去加盟化惹纷争 比起达芙妮新款上市引起的“轰动”，其营销战略调整，让它在过去的几个月里真正“火”了一把。先是8月底，达芙妮在特许加盟合约到期的情况下不再续约，引起加盟商不满，不得已纷纷到上海“告御状”，为自己“被去加盟”讨要一个合理的解释。随后，达芙妮推出99元夏季女鞋促销活动，逼得加盟商砸钱陪练。曾经信誓旦旦的终身事业，却因营销战略转变而欲与昔日的“亲密伴侣”分道扬镳，达芙妮有卸磨杀驴之嫌。然而“去加盟化”带来的风波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵了6天，直营店和加盟商的冲突开始白热化。 “达芙妮早期的营销重点是开拓市场，特许加盟是近些年来比较主流的商业模式，这种模式相对于企业来说比较安全，即使损失，也不会损失太多的真金白银，同时也方便企业开拓市场。”中国特许经营学奠基人李维华表示，加盟模式可以降低企业的经营风险，扩大资金来源，增强企业的竞争力，加快企业的发展速度。 目前，特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营模式，在全球化和国际化的潮流中正以强劲的势头发展。而中国中小企业甚至部分大企业为了尽快拓展市场，选择了特许加盟模式，开出诱人的条件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌红蜻蜓向加盟商提出条件是免收和不变相收取任何加盟费用，提供100%货柜返还及助销道具支持，调换滞销货品，提供年度提货总量高额返利等。而芭迪女鞋以免收加盟费、免费铺货12万元等吸引加盟商开拓市场。 “但特许加盟是一把宝剑，舞好了杀敌制胜，舞不好则伤了自己。”李维华表示，加盟也有弊端，销售主导权不在企业手中，企业难以及时了解市场需求，难以对营销战略适时做出调整，“而直营的好处就是总部对直营店的控制力很强”。 达芙妮去加盟化并非心血来潮之举，其2012年中期业绩公告显示，达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略，以促进品牌长远发展和快速应对市场变化。据悉，达芙妮在中国内地拥有4958家直营店和1010家加盟店。今年上半年，达芙妮加快加盟转直营的步伐—增加411家直营店铺，减少45家加盟店，核心品牌直营店铺比例提高至约83%。 “从企业层面看，要追求资本利益最大化，早期连锁加盟可能有益于实现利润最大化，但是随着时代变化、消费升级，营销理念也在变化。加上加盟店本身存在缺陷，对其控制力不强，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有损于企业的行为。”数字营销专家陈德武表示，去加盟化是鞋服行业的一个大趋势，“无论线上还是线下调整，总的来说，都是营销 渠道 的变革”。 事实上，去加盟化在鞋服行业成为一个潮流。例如李宁早期对加盟商筛选不严格，管理不到位，对品牌和信誉没有严格的要求和限制，虽然产品迅速占领了市场，实现了快速扩张，但也导致很多矛盾出现，直接影响了企业发展。从去年开始，李宁收缩代理商规模，着力发展直营店。据悉，从2008年起，餐饮连锁企业小肥羊开始调整直营店和加盟店的比例，以每年高于加盟店两倍的速度发展直营店。 “对于连锁加盟和直营模式，两者本身没有谁好谁坏，只是适合不适合的问题。”李维华认为，达芙妮应该从自己的营销战略出发，“看未来的发展，看企业可运作的资金，看经济大环境，更要看企业的团队能力。选择适合自己的发展模式，才是明智的”。 电商垂直化的风险 2006年达芙妮“触电”，而外包成为其“触电”的首选。“外包，对于一个刚开始做电子商务的传统企业来说，可以迅速进入市场。因为缺乏电子商务 经验 ，外包可以帮助企业快速开拓线上市场，但是企业吸取知识比较慢，因为是交由别人做，经营上无法完全掌控，都要由别人操作。”中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青说。 外包模式帮助达芙妮顺利进入电子商务领域，而随后的全网营销模式则将其推向辉煌的顶点。通过与唯品会、好乐买、乐淘、京东、易迅网、天猫等网站合作，广告费几乎是零投入的达芙妮就赚了个盆满钵满。“全网营销，可以利用网站的知名度和用户群，让企业在短期内取得很好的销售额。”莫岱青说，“但毕竟是建立在别人的平台上，对于扩展自己的品牌，让消费者有很高的认知度，还是比较困难的。” 正当达芙妮全网营销如火如荼之时，它却让耀点100接管自己的电子商务业务，自己致力于官网建设，走垂直化道路。但从今年4月至今，其官网建设未见明显成效，而其电子商务业务却辉煌不再。“传统企业刚开始做电子商务，算是对线下业务的补充。慢慢地发展起来了，想把电子商务做得更好，和线下有所区别，就想做垂直化，但是企业一定要考虑成本和投入问题。”莫岱青指出，尽管垂直化有利于品牌发展，但却存在一定的风险，用户流量就是一个很大的问题。“一个很大的难度就是把线下积累的用户转移到线上。为此，企业势必要做一些宣传，投入很大。因此，企业走垂直化道路还是挺冒险的。”很多传统企业“触电”，但像达芙妮触得如此触目惊心的，怕也难寻第二家。 艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中国电子商务网站月均下单人数”榜单显示，在前十名网站中服装服饰类网站占有四席，且月度下单人数走势相对平稳。服装服饰类仍然是网购需求量很大的品类。据中国电子商务研究中心发布的数据，超过75%的品牌服装企业“触电”。 而据中国鞋网发布的数据，中国本土鞋服品牌普遍面临八大困境：1.成本上涨;2.赋税繁杂;3.库存高企，恶性循环：4.资金回笼难，转型代加工;5.租金猛涨;6.开店谨慎;7.招商难，加盟客户减少;9.电商抢食。 传统企业面临种.种的困境，而电子商务发展迅猛，到底该如何避免尴尬找到自己的营销之路?选择什么样的电商模式才是王道?或许先行者百丽可以带来一些启示。百丽曾在2009年推出其官方网站淘秀网，并于2011年合并至优购网上鞋城。百丽在试水电子商务两年之后，构建了一个统一的网上零售渠道，把11个代理品牌和自有的15个品牌相结合，形成了集群效应。“传统企业做电商要好好规划自己的电商战略，战略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到别人成功，对自己不进行深刻剖析，很难有长远的发展。”莫岱青认为，如果选择垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的准备，“毕竟垂直电商对企业有帮助，有助于提高品牌的认知度和知名度。但做不好，就有可能是下一个红孩子”。 营销渠道下沉 达芙妮近3年的财报显示，从2009年起，达芙妮将市场拓展重心转向三、四级城市，进行渠道下沉。“一线城市经营成本太高，竞争太激烈，消费能力也远不如看到的那样强。”数字营销专家陈德武认为，三、四级城市更有市场潜力和发展空间，竞争相对不激烈。 达芙妮最大的竞争对手百丽对此早有图谋。百丽主品牌新开设的店铺主要集中在东部三、四级城市和中西部有消费能力的城市，避开在一线城市厮杀。众多鞋服行业企业都看准了大城市开店成本高、进入的品牌多、难以凭借压倒性的优势占领市场这样的现状，而在小城市，房价和人工都便宜，不如选取好的位置，把店铺做大做强。 而今，包括众多家居品牌，也着手进入国家调控力度影响较小的二、三线城市。以科勒为例，通过提前布局二、三线城市，并向县级城市发展，扩大了市场份额，减轻了在一线城市的压力。而菲欧特净水器从去年开始扩大其在中国的营销网络，新开了约80家专卖店，其中很多店覆盖了三、四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。 “布局三、四线城市，在品牌推广的同时，也要注重和消费者沟通，适时调整营销战略。”陈德武认为渠道下沉，一定要注意营销手法与消费需求相结合，才能适应市场变化，扎下根来。 关于销售正能量故事大道理：地点是营销的关键 9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇(John Quelch)应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。 约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在 市场营销 中究竟起着怎样的作用?如何把握地点营销提升企业的竞争力?如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢?《新营销》记者就以上问题采访了约翰·奎尔奇。 对话： 《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌? 约翰·奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有“中国”字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。 其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有 想象力 和创造力。 《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗? 约翰·奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。 《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化? 约翰·奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。 当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢?就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。 当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。 我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。 怎么衡量品类的发展指数?以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。 《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要? 约翰·奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个 足球 俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。 在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名?大家都会说巴黎。所以在香奈儿(CHANEL)香水5号的瓶子上写着小字—巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢?因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。 消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，“地点”(Place)既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。 《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键? 约翰·奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。 在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。 在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头—家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。 怎么做呢?仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，“商业皆本土”也就是这个意思。 特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让“地点”(Place)变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。 关于销售正能量故事大道理相关 文章 ： ★ 八个激励员工的晨会小故事精选 销售晨会坚持激励小故事大道理 ★ 销售励志小故事正能量故事 ★ 晨会激励人心的正能量小故事 销售团队晨会激励小故事 ★ 关于销售的心灵鸡汤正能量小故事 ★ 职场励志正能量小故事大道理 ★ 正能量销售分享小故事 ★ 正能量销售早会小故事分享 ★ 经典激励正能量故事大道理 ★ 晨会分享的正能量小故事大道理 ★ 适合销售员的晨会励志小故事

纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品．随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异。琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地．众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题．我只是一个思想还不成熟的大二学生，但我认为决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量、价格、包装、广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素；人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要．在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象、故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事、传奇、感情及生活方式．我想他说的”未来”已经到来．这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事．我认为纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军

《狐狸和葡萄》

两座山相连，住着两个和尚。他们每天都到山下的河里去打水，于是很熟，五年过去了，忽然有一天，一个和尚没有去打水，第二天，一周，一个月过去了，另外的哪个和尚终于受不了，想是不是我的朋友生病了，我要去看看我的好朋友，可是到了寺里，看到哪个和尚正在打着太极拳，很是吃惊，就问哪个和尚是怎么做到的，这个和尚说，这五年来，每天都到河里去打水，回来以后，我利用空闲时间就在寺里挖井，每天挖一点，五年了，我终于挖成了，我不用天天都到山下去打水了，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。这上故事告诉我们：我们在公司的薪水再多，那都是水，而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

　　我们每每从电视、报纸中看到，都会非常羡慕他们，因为他们一个个都是房地产企业成功的代表，下面是我为你们精心整理的房地产销售的小故事。 　　 房地产销售的小故事一 　　一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。 　　乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15%作为酬劳即可。甲大喜过望，于是握手成交。 　　乙随即起身告辞。出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆?答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。 　　这个故事告诉我们：作为中介，善于抓住商机是非常重要;但更重要的是，还得知道谁是真正的专家。 　　 房地产销售的小故事二 　　联合国从各国挑选宇航员执行人类首次探索火星的任务，日本、美国和中国各有一名宇航员最终入围。因该任务十分危险，极有可能无法生还，宇航员们被问到有什么要求尽管提出，联合国一定予以解决。 　　日本宇航员说，我要一百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可依此过活。 　　美国宇航员说，我要两百万美元。一旦我遭遇不测，我的家人可用一百万美元过活，另外一百万美元捐赠给我的教堂做善事。 　　中国宇航员说，我要三百万美元。留给我家人一百万美元，这样他们可以生活，另外一百万美元捐赠给希望工程。 　　追问：那还有一百万美元呢? 　　中国宇航员答曰：哦，剩下那一百万美元我给日本同行，让他飞火星。 这个故事告诉我们：第一、出低价钱的未必是聪明人;第二、只有聪明人才是干中介的料儿;第三、作为中介，除了第一个故事里说的要知道真正的专家是谁，还得知道真正的傻X是谁。 　　 房地产销售的小故事三 　　一帮业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。 　　中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。客户想也没别的办法了，于是点头答应。 俩人跳出机舱，打开降落伞 　　-还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。 　　半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。哎对了，你为什么要这样做? 中介耸了耸肩，两手一摊...... 　　啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪! 　　这个故事告诉我们：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗义;第二、中介耍流氓的时候通常会显得很无辜;第三、中介最好的托词是“我尽力了，但无法保证结果”。 　　 房地产销售的小故事四 　　几年前的一天，一头驴走进我的办公室说要买保险。我非常礼貌地说：我们这里是人险公司，您买保险得去兽险公司。驴说：我这是给村儿里的马厩买保险，我是中介。 　　这个故事告诉我们：第一、中介的可贵之处在于清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素质.。

虽然也是复制黏贴，但是这个文章写的很好，后面的警示也有解释寓言。而且有十个经典寓言。营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言系列五：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜营销寓言系列六：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七：对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销寓言系列八：两个消费者的经历在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。营销寓言系列九：老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？营销寓言系列十：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 电话行销（二） 据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备 情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内 容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语： 习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？ 习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。 习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。 习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。 习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。 习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 服务营销（三） 服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点 如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

嘻嘻U0001f601？。天然气

案例 有一个销售员在工作中与某部门的副主任产生一点误会，所以，她想请该副主任一起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。第一次，该销售员安排好就 餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候副主任的到来，但是，副主任在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能来就餐。这显然 是一个借口。 该销售员在心里上早有准备，就安排第二次就餐，选择了一个更高档的酒店，副主任还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该副主任干脆不予理会。 一般的销售员遇到这种情况早就泄气了，刘备请诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该销售员第四次仍然诚心诚意地邀请副主任就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。 根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。 泰而不骄 修己安人 售后服务的失败案例 某民营医院的美容科购买了一台某公司的激光治疗仪，销售工程师如期把这台仪器安装、调试好之后，还花了一整天，为该医院的医生进行临床操作方面的培训。 几天之后，该美容科主任打电话给销售工程师，口气非常严厉，让销售工程师马上到医院来。销售工程师立刻放下手头的公司，感到该医院。主任与销售工程师一见面，就破口大骂说：“你们的产品质量不行，我们用你们的仪器治疗一个病人的太田痣，没有任何效果，这件事不但没有为我们赚钱，还损害了我科室的 形象。”销售工程师很愤怒，询问了仪器的操作数据后，严厉地说：“这完全是你们的操作失误，这些数据设置是治疗其他病的，不是治疗太田痣的，上次培训时， 我讲的很清楚，这是你们的责任，还把责任强加给我的头上，真不讲理。”结果双方你来我往，大吵一顿，不但货款没法收到，最后公司还要花钱把仪器拖回来。 如果在这件案例中，销售工程师能够做到善则称人、过则称己，打破自我的固执，就能涵盖客户。心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。 法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响，反而还能去扭转情境。 任何人都不能料事如神，未卜先知。应首先在心理上做好准备，遇到异常情况时就不会六神无主，束手无策了。 若即若离 保持距离 寓言故事：刺猬的距离 传说，某座山上有一对刺猬，它们俩非常相爱。有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一 起，相互取暖。可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它 一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适 的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。 孔子曰：“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。 销售人员要搞好销售工作，既要与客户保持亲密关系，又要保持一定的心理距离，避免在销售工作中丧失原则。 距离产生美，距离产生吸引力。 报答客户 转为施恩 施恩案例 某位制药企业的总经理是这方面的典范。为了开发国内最大的化妆品公司，说服他们使用公司的原材料——氯化钠，他费尽心机，帮助客户解决困难。 经过三个月的公关工作，该公司的采购总监答应，把氯化钠的样品寄望美国检验。此过程需要三个月，在此期间，采购总监无意中透露出，他的年迈父母居住在江苏 省某县的农村，现在正是农忙季节，由于工作实在太忙，无法照料这件事。总经理用非常平和的语气询问年迈父母的具体地址，第二天，带着三名销售人员去他家帮 助收割水稻，并留下一个销售员来聘请钟点工播种小麦。几天以后，该总监打电话给父母询问农忙之事，他的母亲告诉他：“儿子啊，你真健忘，前几天，你不是派 了四个人帮助我们收割水稻吗？现在小麦都播种好了！”总监说：“我没有派人啊！”通过母亲对那位总经理的特征描述，他猜想，肯定是他！在产品质量和价格都 相当的情况下，该总监会把业务给哪家企业呢？ 得知客户的家人秋收有困难，就像自己父母有困难一样，马上带领销售人员去解决问题，还不留名。所以，凡事要使之完美后再供人欣赏。万事开端都不成形状，此时随便示人，给人留下的永远 是残缺的形象。 失败案例。 属下有一个西北地区经理就犯了这样的错误。有一天，我们到西部去视察工作，他邀请去参加一个宴会，宴请某市医药公司的高层领导。当宴会快结束 时，这位地区经理提出一个要求，说：“这次开发这个市场，该公司全力以赴，几个部门协调一直，并派了二十几个销售人员专门销售我公司产品，为打开该市 场立下了汗马功劳。您是否可以在强生（中国）公司买几十套婴儿护肤用品，送给在座的十位领导和其他的有功人员？” 我当时也没有预想到这件事情会产生严重的后果，随口答应道：“行，没问题！”但是，第二天，该公司的一位部门经理告诉我们，他们将与强生公司断绝关系。事 后调查，该公司的营销副总受到了总经理的严厉批评，斥责那位副总不能背着他向客户索取礼品。 深刻反省： 不可将善事行在客户的面前，故意让其他人看见，不然就得不到相应的回报了。为客户行善事要小心，当销售人员在向客户送礼品等行动的时候，不要叫左手知道右手所做的事情，要让你们的公关行在暗中，这样客户会加倍地报偿你们。 当销售人员慷慨地表示友谊或道出肺腑之言时，千万要有所保留，因为，你们把心掏给了客户，一旦看见你们稍稍失势，客户立刻就会像一股水似的从你们身边溜走，去得无影无踪。 施人以恩比酬人之功显得高贵，及时的帮忙更会使你善名远播。不待请求而提前施予人帮助，会使受助者感受到更为沉重的义务。 施展才华 赢取人心 君子兰的案例 人不可有傲气，但不可无骨气----周恩来 每个销售人员都会遇到一展才华的机会，要善加利用。有一个学花卉栽培专业的销售员，就是他到老专家家里拜访的时候，充分地展示了自己的才华，让 老专家佩服得五体投地。某个星期天早上，他如约来到老专家的家里，看见老专家正在专心地给他的花浇水。他举目一望，发现老专家的阳台上没有君子兰。第二 天，他花了一整天的时间，用了六百多元买了一棵君子兰。他利用自己的专业知识，在家精心对它养护了两个星期，觉得没有什么问题后，才约老专家再见次面。老 专家问他，你有什么要紧的事吗？销售员说，没什么大事。我最近买了一棵花，想请您老人家鉴赏一下。在老专家面前展示君子兰时，该销售员不时用恰当的、讨教 的专业语言来讲解君子兰的品性、人格以及养护方法等。老专家心里的高兴劲全都表现在脸上，因为，几年来，他一直想买一棵君子兰，只是舍不得钱啊！不知不觉 地谈了三个多小时，老专家还一定要留他吃午餐。 我们要懂得如何施恩，一次一点儿，但要经常。不要施恩太多，使人无法回报。给予太多等于不给，而是出售。不要使客户的感激耗尽。感恩而无法报答，他们便不再跟你来往。切记施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不贵的礼物才是接受者喜欢的。 人之相知 贵在知心 故事：壁虎的情感 日本是一个地震频发的国家，在乡村，他们的房屋都是用木材建成的，这样的房屋每十年左右就要大修一次。有一位农夫在大修自己的房屋时，发现一只 壁虎被铁钉钉在夹板上，就用手去触摸它一下，壁虎还是活的。农夫感到非常诧异：“十年了，它靠什么生存呢？”这时，有一只壁虎，它的嘴含着食物，飞快地爬 上夹板，用食物去喂那只被铁钉钉住的壁虎。农夫狂然大悟，这十年来，被铁钉钉住的壁虎就是靠它的食物生存下来的。 为了同胞的生存，壁虎十年如一日，每天都要送食物给自己的同胞，这是何等高尚的情感。如果销售员也用这样的情感来对待客户，何愁没有知心朋友。 高山流水的故事 史载有一年，俞伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月 出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时 候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。俞伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。俞伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大 声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 俞伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。俞伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了俞伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，俞伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到俞伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这 瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。接着俞伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时 候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 俞伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久 久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，俞伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过 了好久，还是不见人来。第二天，俞伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月 十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，俞伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔了个粉碎。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。 优秀销售员案例 我认识一位优秀的销售人员，她有一个经典案例是我在培训时经常应用的。有一天，她到一个重要客户的家去拜访，在聊天时，得知客户的夫人要去南京 培训一个月，家里的宝贝女儿无人照料。正在他们夫妻两人走投无路时，该销售员提出，由她来照料他们的女儿。从此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末还得 帮她补习功课，陪她游玩。虽然，我们在培训时讲过成功儿童教育法，但是，毕竟自己没有生过孩子，没有实践经验。但是，在信息社会，我们很容易找到各种资料 进行学习。该销售员买来相关的书籍和影碟，每天晚上学习四个多小时，然后用学来的知识去教育小孩，竟然获得较大的成功。一个月后，那个孩子已经无法离开该 销售员，整天嚷嚷着要与阿姨玩，该销售员也就成为客户家的座上客。 帮助客户带小孩一个月，成为小孩的知心朋友，客户的座上客。人生难得一知己。知心朋友就是人生的最大资产。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也应该充分注意。共同信仰 牢固友谊 优秀销售员案例 某地区有家著名医院，年营业额特别大，国内的许多企业包括跨国公司都想把自己的产品打入这家医院，但是，僧多粥少，进入医院的门槛越来越高。某跨国公司有一位地区经理，他动用了所有的关系和手段，就是进不了这家医院。 有一次，他去拜访一家商业公司，正好遇到午餐时间，商业公司总经理已经安排了与著名医院的院长共进午餐，就邀请他一起参加。 就餐时，他得知该院长信佛，就用讨教的方式向后者请教佛教方面的知识，可喜的是，该院长并不十分了解佛教，他马上用适当的语气和词语向后者介绍了佛教方面的知识，得到了院长的赏识，成为了好朋友。 过了信仰的知己，知己的产品也顺利地打入该医院，而花费的钱远远少于公司的预算。 人的尊严可用一句话来概括：即他的信仰。这一力量可以使磐石变为齑粉，这一力量可以移山倒海，否则，就说明你的信仰不坚定。 信仰是人身上最高级的感情，也许在每一代人中；有许多人体会不到它，但没有人能超乎其上。

答：故事，比事实更记忆深刻故事，我们从小就在听。从孩童时，妈妈口中的葫芦娃大战蛇精，小红帽智斗大灰狼之类的童话；到读书时，课本上的司马光砸缸、少年闰土之类的历史典故、名人名篇；再到课堂内外，或偷摸，或大方看的金庸武侠、斗破苍穹之类的小说，乃至余华所说的过了35岁才读懂的鲁迅的文学；再算上邻居之间谈论的家长里短，以及电视剧和电影……没有一个不是故事。我们的人生，一直都伴随着一个个故事，慢慢地、一步一步地前进。因此，全国卷的高考作文说“故事”，是一个没有门槛的题目——山区的孩子们不一定见过“冰淇淋”，但他们一定都听过故事，被故事感动着、期待着，甚至和城里的孩子们一样，都认为：故事就是事实。从这个意义上说，故事跨越时空的生命力有多强，她的力量就有多大。因为很多时候，人们对于事实的记忆也许会模糊，可是对故事的记忆却是深刻的。因此，“故事营销”才会成为商业场上的战略。几十年前，戴比尔斯家族，就是因为把钻石打造成了“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情故事，才让它的价格一路蹿升，活生生变成了堪比黄金的“稀有金属”。实际上，它每年全球钻石的产量高达一亿多克拉，人工合成的钻石的“美貌”也不比它逊色。真实，是故事不可质疑的力量为了感受力量，我决定，先讲最近听到的一个，戳到心坎里的真实故事吧。前些天，神舟十六号上天， “眼镜航天员”桂海潮火出圈。紧接着，在“孔乙己的长衫”成为舆论热点的时候，人们挖掘出了一个“读书可以改变命运的故事”：桂海潮很年轻，1986年出生，本职还是个大学教授。大家觉得，这实在是太不可思议了吧，纷纷追问：桂海潮究竟是哪路“神仙”，是个什么“天才”？这时候，有个网友留言：“我家就住在他读书的中学里，我家的厨房对着他高中住的那间小屋，每天黄昏吃饭的时候，都会听到他大声朗读背诵。小时候贪玩，经常被老爸揪着去看他学习，透过那扇纱窗，我不知道我看到的是一个宇航员的曾经。”动起来！去做故事里的人不同人解读桂海潮的故事，也会有不一样的想法。有人看到了一个小镇青年的奋斗史，有人看到了一个偏远山村的发展史，有人看到了一个国家的航天史。这都说得通，故事从来都是能够以小见大的。此时，再回过头来，看看浙江高考作文题目这几年的变化，又在讲述一个什么故事呢？有人说，这反映了语文教学新课标的变化。比如，在诸暨市草塔中学高级教师边建松看来：“《中国高考评价体系》里早已明确了高考的考查内容，即‘核心价值、学科素养、关键能力、必备知识"，作为其中之一题的作文理应如此。而‘好故事的力量"作为一个开放性的一元关系题目，而非前几年的二元或者三元关系题，非常简洁明了，提示着今天的高中作文教学乃至语文教学应以核心素养为本，而不要以考题为本。”还有老师说，以往浙江卷的作文命题，人文性的追求很突出，比如“站在路边鼓掌的人”“绿叶对根的情意”等，有着浓浓的书卷气。而近年的题目，无论是“浙江精神”还是“浙江青年”都有着更浓重的时代气和磅礴力。这些，都是我们民族独有的、真实的、摄人心魄、催人奋进的故事——由人去创造、由人去经历，再由人去传承的故事。当然，每一个宏大叙事，总是由一个个小故事组成的。故事的切口越小，细节越细，就越能动人，也越叫人相信。所以，我们既要讲好时代的故事，也要过好自己的故事，具体地过好每一天，具体的吃好每一顿饭，好好读书，尊老爱幼，善良互助。只有这样，我们才会成为时代故事里的人——光见证，不爽，心痒痒；有参与感，才踏实，感觉周身环绕荣光。今年的高考还未结束。考生的人生道路也连半途都没到，做什么都来得及。

回答问题之前，我觉得我们还是需要先了解一下——讲故事促进产品销售的本质原因。相信大家都听过一个词“内容营销”。相比于过去以产品为导向的营销逻辑，内容营销会婉转点，通过内容（文字、视频、音频）先与客户建立情感联系、沟通，然后“循循善诱”的唤起消费者的某种需求，从而形成购买冲动，再形成实际购买行为。简而言之，过去的营销逻辑是：“消费者！我想睡你！”内容营销呢：“消费者乖乖，明天一起起床看日出好不好呀。”，讲故事促进产品销售，也是内容营销的套路之一。接下来，给大家分享一下我最喜欢的内容营销案例。案例一：“猫哆哩”。我猜，早在江小白还没诞生之前，快消品领域就有关于“猫哆哩”的传说了。可以说通过讲故事（内容营销），猫哆哩营销方以一句“嘴闲，特危险”生生把一款在快消品红海中毫无优势的零食给带活了。下面是猫哆哩的一款画风，可以看看。1、刚上大学军训领导来检阅仪仗，看我们是否已经被塑造成了国家未来的栋梁，领导检阅的时候很用心，首长附体一般。他拿着大喇叭喊“同学们好”，我们回应“首长好”，精神饱满，他又喊“同学们辛苦了”，我们回答“为人民服务”，声嘶力竭，这都是事先说好的问答。以战胜过高考的我们的智商水平，不可能有错，可谁也没想到，这领导还很关心同学的疾苦，他继续喊“同学们晒黑了”这道题谁也没教过，作为一名大学生，未来的国之栋梁，我完全不假思索地喊出了“首长更黑”。此刻，天地间只有我存在。【嘴闲，特危险】案例二：必须是罗胖叔叔卖书的事儿了。（当然不是得到app产品就是故事，故事就是产品时候的罗胖叔叔，是罗辑思维时候的罗胖叔叔。）而罗辑思维那会一周一期的故事呢，大多都是些常人常识之外的内容，通过罗胖富有感染力的讲读氛围，从古到今，从内到外，知识点与趣味性俱全。最后只要顺带稍微提提故事来源的“小众书”，深陷知识焦虑的中产阶层们不想买都不行呀。有空的朋友可以听听罗辑思维过去的节目，当然如果真是爱智求真的童鞋，可以找一些相关节目的不同评价来看。 答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

暗度陈仓的故事(集合5篇) 暗度陈仓的故事1 　　笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套成现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。 　　这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。 　　由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。 暗度陈仓的故事2 　　 解释： 　　比喻暗中进行某些别人不知道的活动。（多指男女私通） 　　秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。来自成语大全。 　　项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和汉中（在今陕西西南山区）三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯［hán］、司马欣和董翳［yì］，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。 　　刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。 　　刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。 　　韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的"大门，建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。 　　可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓（在今陕西宝鸡市东）被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。 　　原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。由于这个历史故事，后来形容瞒着人偷偷摸摸地活动，并达到了目的，就叫“暗渡陈仓”或者“陈仓暗渡”。 　　韩信这个计策，当初张良建议烧毁栈道的时候就曾向刘邦说过。刘邦见他们两人先后所定的计策竟然完全一样，高兴地说：“英雄所见，毕竟略同！”由此，后来又形成了“英雄所见略同”或“所见略同”这句成语，和成语“不谋而合”（事先未经商量而彼此的看法、态度完全一致）的含义相同。 暗度陈仓的故事3 　　“明修栈道，暗度陈仓”栈道：在陡峭的崖壁上用木头建成的路。陈仓：古地名，在今陕西宝鸡东。本意指刘邦明里修栈道，暗中却借道陈仓，后来常比喻正面对敌人进行迷惑，而暗中却对敌人进行出其不意的攻击的战略战术。有时也称“明修暗度”。 　　这则成语出自《史记·高祖本纪》：去辄烧绝栈道……用韩信之计……邯迎击汉陈仓。 　　公元前206年秦被推翻后，项羽依仗强大的兵力，迫使先入秦都咸阳的刘邦退出，自己率兵进入，并称西楚霸王。接着，项羽封刘邦为汉王，让他统治偏远的汉中（今陕西南部）和巴蜀（今四川）地区。同时，为防止刘邦再入关中，项羽将富饶的关中让秦军的降将把守。刘邦自知兵力不如项羽，只得忍气吞声。在去封地的路上，他采用张良的计策，将长达好几百里的栈道全部烧掉，以示再无回关中之心，从而使项羽对其疏于戒备。这年八月，有人起兵反项。刘邦认为这是个出兵关中的好时机。大将韩信建议派人去修栈道以迷惑敌方，刘邦欣然采纳了他的建议，并开始修复栈道。守卫关中的秦降将章邯讥笑刘邦不知要修到何年何月。实际上，韩信暗地里为打陈仓积极地作准备。不久，韩信迅速出兵，很快就拿下陈仓。章邯得知后非常恐慌，但为时已晚。借道于陈仓，刘邦军队很快攻打并占领了关中，为以后建立汉朝奠定了基础。 暗度陈仓的故事4 　　【出处】 　　《史记》。 　　项羽在秦朝灭亡之后，自封为西楚霸王，他还分封了十八个诸侯王。项羽担心刘邦将来会与自己争夺天下，就暗中与范增商量，决定将刘邦贬到地势险要的巴蜀地区。于是，刘邦被封为汉王，受命管辖巴、蜀、汉一带，建都南郑（今陕西南郑县）。项羽又将汉中一分为三，封秦降将章邯等为王，让他们封锁汉中，牵制汉军的行动。 　　刘邦对此非常不满意，但是也没办法，只好带了三万人马，取道杜南，经栈道入汉中。为了防备章邯等派兵袭击，同时麻痹项羽，让他认为汉军没有东还的打算，进入汉中后，刘邦就下令放火焚毁了栈道。 　　项羽的分封，引起了一些握有重兵的将领的不满。公元前208年，也就是项羽分封不到半年以后，田荣首先在齐地举兵反抗项羽，很快便占领了三齐，控制了梁、赵。项羽亲自领兵前去征讨，给伺机进入关中的汉军提供了良好的机会。 　　这时，刘邦已接受丞相萧何的意见，拜韩信为大将。刘邦采用韩信的计策，公开派人去修复栈道。消息传到项羽军中，项羽不知是计，认为修复栈道的工程浩大，一年半载不能完成，等到平定三齐再去阻击汉军也不迟。于是，就放松了警戒。谁知刘邦趁机发动突然袭击，从西边的故道绕行北上，暗度陈仓，从汉中迅速进入关中。雍王章邯急忙率兵前往陈仓堵截，被占领有利地形的汉军打败。汉王一举平定三秦，夺取函谷关及其以西地区。接着刘邦挥师东下，出武关，迫使塞王欣、翟王翳、河南王申阳、魏王豹投降，并俘虏了殷王，击败了韩王昌。从此汉军声威大震。 　　后来，刘邦公开宣布同项羽决战，揭开了将近四年之久的楚汉战争的序幕。 　　释义 　　原指正面迷惑敌人而从侧面袭击的战略。后比喻暗中进行活动。 暗度陈仓的故事5 　　 暗度陈仓的主人公-韩信 　　韩信(约前231-前196)，淮阴(今江苏淮安)人，西汉开国功臣，中国历史上杰出的军事家，“汉初三杰”之一。曾先后为齐王、楚王，后贬为淮阴侯。为汉朝的天下立下赫赫功劳，但后来却遭到刘邦的疑忌，最后被安上谋反的罪名而遭处死。韩信是中国军事思想“谋战”派代表人物，被后人奉为“兵仙”、“战神”。“王侯将相”韩信一人全任。“国士无双”、“功高无二，略不世出”是楚汉之时人们对其的评价。 　　 暗度陈仓的主人公的故事 　　秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行了为期四年地“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。与刘邦地守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁多栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复绝非易事，毫无戒备。殊不知韩信多主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗、以明掩暗多计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是“暗渡陈仓”的由来。 本计的特定是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。 　　 暗度陈仓的主人公的意思 　　韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无 害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。 　　 鸡犬升天的主人公-刘安 　　刘安(公元前179--前122)，汉高祖刘邦之孙，淮南厉王刘长之子。文帝8年(公元前172年)，刘长被废王位，在旅途中绝食而死。文帝十六年(公元前164年)，文帝把原来的淮南国一分为三封给刘安兄弟三人，刘安以长子身份袭封为淮南王，时年十六岁。他才思敏捷，好读书，善文辞，乐于鼓琴。他是西汉知名的思想家、文学家，奉汉武帝之命所著《离骚体》是中国最早对屈原及其《离骚》作高度评价的著作。曾“招致宾客方术之士数千人”，集体编写了《鸿烈》(后称该书为《淮南鸿烈》或《淮南子》)一书，刘安是世界上最早尝试热气球升空的实践者，他将鸡蛋去汁，以艾燃烧取热气，使蛋壳浮升。刘安是我国豆腐的创始人。 　　 鸡犬升天的故事 　　西汉时期，有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。 　　淮南王刘安看了许多书，偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。 　　有一天，他听说有位仙翁名叫八公，有炼制仙丹的秘方，但是从不传给别人，于是就去寻找八公。没想到八公四处云游，刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访，刘安的诚心感动了八公。一日，八公来到刘安家，把炼制仙丹的方法传授给他，并告诉他，仙丹炼成，吃下后就可升天成仙了。 　　刘安每天都虔诚的静心修炼，后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈，飘飘欲仙。那些仙丹，晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了，他沐浴更衣，焚香祷告，然后把仙丹吃了下去……刘安觉的身体轻飘飘的，低头一看，原来自己早已站在云端了。 　　刘安成仙后，洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了，它们也都飘然升空，成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中，慢慢的就消失了。 　　 鸡犬升天的意思 　　传说汉朝淮南王刘安修炼成仙后，剩下的药留在院子里，鸡和狗吃了，也都升天。比喻一个人做了官，和他有关的人也跟着得势。

文案：一张桌子，可以见证人生的点滴。这是您办公室的见证者，是您家庭的聚集地，它见证了您的成长、您的努力和您的成功。选择一张高品质的桌子，就是选择给自己最好的礼物。文案：每一个卧室都有一个故事，每一张床都有一个主人。这张床，它见证了您一天的疲惫，是您放松身心的港湾。一张舒适的床，不仅能让您有一个好的睡眠质量，还可以让您每天都充满精神地迎接新的挑战。文案：家里的沙发，是家人之间的沟通桥梁。它是您和家人分享欢笑、诉说困惑的地方，也是您和朋友分享故事、咖啡和美食的场所。选择一张舒适、美观的沙发，让每个人都能感受到家的温馨和快乐。小故事：在家具店里，一位老人在挑选沙发。他看了很多，却总是摇头离开。当售货员问他喜欢什么样的沙发时，他叹了口气说：“我想找一张能坐下三代人的沙发，因为我希望我的家人都能坐在一起，分享生活的点滴。”最终，售货员帮他找到了一张宽敞舒适的沙发，老人非常高兴，他说：“这就是我一直在找的家。”以上是一些可以与买卖家具相关的文案或小故事，可以在营销视频或广告中使用，帮助消费者更好地理解和感受产品的特点和价值。

断箭——不相信自己的意志，永远也做不成将军 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗，父亲已做了将军，儿子还只是马前卒，又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭，父亲郑重地对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡，当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟，骤然间他惊呆了。 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只娄箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道 ：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如：把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位上……。

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每天都有人在拒绝买 保险 ,但也有很多人在主动买保险;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人从保险中获益，而这些全是靠保险人员努力创造的，那么关于保险心灵鸡汤小 故事 你了解多少呢？送给保险人员15篇有关保险心灵鸡汤小故事，给保险人员送上一碗心灵鸡汤! 保险心灵鸡汤小故事篇1：鹅生金蛋 一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁。每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来 【感悟】如果有一台印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票?聪明的人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印;没有了机器，就什么也没有了。 保险心灵鸡汤小故事篇2：一道受用终身的测试题 给你做一道题吧，测试一下你是不是通得过自己对自己的考验，这是一家公司招收新职员时测试的一个问题——在一个暴风雨的晚上，你开着一辆车，经过一个车站。有三个人正在等公共汽车。 一个是快要死的老人，好可怜的。 一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。 还有一个女人(男人)，她(他)是那种你做梦都想娶(嫁)的人，也许错过就没有了。但你的车只能坐一个人，你会如何选择呢?请解释一下你的理由。 在你看下面的话之前仔细考虑一下，我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。老人快要死了，你首先应该救他。然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站。你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个报答他的好机会。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他，但是你一旦错过了你做梦都想娶(嫁)的人这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么动心的人了。 在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!” 每个人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人(包括我在内)一开始就能想到。 【感悟】孤立地观察难以得出正确的判断。全面综合分析，即可一目了然。 应用：客户能否签约往往受很多因素影响。身为营销员，只有打开心洞，敞开心门，对客户所思所想做综合的判断、分析和处理，才可以获得一片美丽的天空。 保险心灵鸡汤小故事篇3：真正的财富 小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。 【感悟】能在最关键时候为你和你家人提供帮助的，才是真正的财富。 保险心灵鸡汤小故事篇4：小鱼与湖水 在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。 天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗?”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢?” 【感悟】保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。 保险心灵鸡汤小故事篇5：落水者的自救 拿破仑年轻的时候，一次到郊外打猎，突然听到有人在喊救命，他跑到河边一看，见一男子正在水中挣扎。 这河并不宽，拿破仑端起猎枪，对准落水者，大声喊道：“你若再不自己游上来，我就把你打死在水里!” 那人见不但求救无助，反而新添危险，便只好奋力挣扎，终于游上岸来。 【感悟】因为恐惧，所以必须立刻行动，朝着想要的方向奔跑，才可以摆脱恐惧。 应用：把自己的命运依托在别人的身上，只有失败的可能;做生命的强者，自己解救自己。 >>>下一页更多保险心灵鸡汤小故事

学会慢下来，这样才会更容易收获幸福，有一些事情我们要学会放手，做好一件事情就已经非常厉害了。

　　如果一个人拥有良好的修养,那TA一定会有随和的个性和吸引人的人格魅力。我国自古就有修行这一概念，修身养性的重要性是毋庸置疑的。提升个人修养的方法有哪些?下面是我蒐集整理的一些内容，希望对你有帮助。 　　提升个人修养的方法:提升文化素养 　　在生活和工作中要用知识解决处理很多事情，常言道：活到老，学到老。丰富的知识是需要恒心并且不懈努力才能得来的。 　　提升个人修养的方法:思想修养 　　能适应好各种生活是能力强的表现，思维习惯决定人对事情的反应，每个人都因尽可能适应社会的需要，思想强大者，内心才会强大。 　　提升个人修养的方法:提升心理素质 　　心理修养包括抗压能力和自我调整等诸多方面，很多年轻人有很重的攀比心理就是心理素质不强的表现，只有不断提高心理修养，才能有真实的生活体验。 　　提升个人修养的方法:坚守道德 　　道德是人类社会及其重要的组成部分，道德决定了生活中的一切。简单到细节，比如别让他人被动吸二手菸，大庭广众下说脏话等。 　　提升个人修养的方法:正确的价值观 　　价值观的正确与否是值得认真思考的，它涉及到许多方面，不能只是自我简单的认可就认为是正确的。保持积极，乐观，必胜的心态去形成价值观。 　　提升个人修养的方法:素质修养 　　综合素质是经常被人提及的概念，走出国门时，你的素质决定外人怎么看待你的民族和国家，素质带来的好处是相互的，最简单的如红灯停绿灯行。 　　有滴水穿石的恒心，提升个人修养不是一个难题，对他人保持应有的礼节和原谅，在生活中做个有心人，修养良好所散发出来的个人气质和魅力是需要一点一滴地培养，相信大家都能活出满意的自己。 　　提升个人修养的意义 　　素质修养的提升肯定来自日积月累的修练，就是一个人的信念，价值观，世界观的不断完善。我们的价值观的形成很大程度上是在被动地回应外部世界的时候产生和形成的，由于每个人对同一个事件的反应都不同，所以每个人的世界观都不相同。有些人是消极地理解外界，就形成了消极的信念和价值观。有的人是积极的理解世界，就形成了积极的价值观。 　　要提升自己的素质修养，就要不断地学习，学习包括向书本学习，向别人学习，向自己学习。 　　向书本学习就是要看书，哈哈，现在上面上流行的书很多。不要去看那些消极颓废的东西，要多看积极向上的书，不要去看那些纯粹说教的书，要看那些从人的本性分析问题的书。比如说，有些书，包括我们小时候的一些道德教育书，只会简单粗暴的告诉你，你应该这样，因为这是道德的需要。你不应该那样，因为违犯了道德标准。这样的书是没有说服力的。道德标准是一个很模糊的东西，标准由谁来制定?很难说清楚。所以要看一些从人本身需要出发去分析问题的书。这些书看问题很客观，很中性化，不会逼你去接受某些观点，而是一切从你自己的需要出发。很有说服力。哈哈。 　　向别人学习，这个也比较简单，就是时刻留意你周围你认为成功快乐的人的一些行为，思维方式，模仿他们，不要去模仿那些消极的，不求上进的人。 　　向自己学习，经常反省自己的思想行为。内省是一个人修练最重要的方面。修练并不是要你刻意的去压抑自己，而是要你清醒的认识自己，自己得到想要什么，想干什么，想成为什么样的人，经常和自己的内心深处说说话，了解自己的需要。修练和自律并不是粗暴地禁止自己的一些行为，而是自己从内心知道，什么是该做的，什么是不能做的，只有自己弄清楚了，自己说服了自己，那么修练和自律就来得自然而简单。

1.如何申请发明专利？1.发明专利的申请流程如下:(1)向商标局申请专利；(2)提交申请、说明书、摘要和权利要求书等文件；(三)商标局进行初步审查；(四)发布公告；(五)向商标局申请实质审查；(6)经审查批准后，颁发发明专利证书，并同时予以登记和公告。2.申请发明或者实用新型专利，应当提交请求书、说明书、摘要和权利要求书。请求书应当写明发明或者实用新型的名称、发明人的姓名、申请人的姓名和地址以及其他事项。说明书应当对发明或者实用新型作出清楚、完整的描述，并且是所属技术领域的技术人员能够实现的。必要时要有图纸。应当简要说明发明或者实用新型的技术要点。权利要求书应当以说明书为依据，清楚、简要地限定专利保护的范围。二、申请专利需要什么条件？1.主体资格。即申请人是专利权人或其授权人；2.材料齐全；3.时机成熟了。即在规定的期限内向专利局申请实质审查；4.对象是合格的。即专利应该具有新颖性、创造性和实用性。

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您好！共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进，首先，应该严格要求自己，学习上得高分，政治上要先进，活动上应积极。上了大学以后，我时时铭记自己是一名共青团员，经常严格要求自己，做一名称职的共青团员。在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了入党申请书，表明了我入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。在本学期选预备党员的过程中，我积极参与，虽没有选上，但我会继续努力，争取早日得到党的认可，加入中国共产党。在工作方面，为了更好的锻炼自己，也为了寻找一次为同学服务的机会。在上学期，我报名参加了学院勤工部的工作。一个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中，我虽不是班委，但我积极参与班级活动，为班级服务。另外，我还积极的找工作，减少家庭负担，也更好的锻炼自己。在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生。我需要做很多事情去充实我漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友。另外，当我发现自己的缺点时，我积极努力，不断完善自我，接受同学批评，改变自己的缺点。 进入大学后，站在一个新的起点上 , 我要用我的勤奋 , 努力来不断提高自己 。 在学习上 , 我给自己定了目标 , 同时也朝这个目标不断努力 , 上课认真听讲 , 做好笔记 , 下课，认真复习功课，把不懂的课程弄懂， 课内学习的东西并不能满足将来社会对我们的要求 , 我充分利用学校资源 , 用更多的时间阅读书籍 。 同时我还做到学习 , 工作两不误 , 我及时 , 准确的完成学校给的任务 , 积极参与共青团员工作 ,积极参与班级活动，提出意见 。另外，我团结同学 , 热情帮助同学 ,把同学的苦难当成自己的困难 , 认真对待 , 一起学习，一起进步, 和同学建立了良好的关系。 在我班的学风建设主题班会上 , 主动与同学进行交流 , 交换意见 。 经过一学期努力 , 在最后的综合测评中取得了理想的成绩 。在今后 , 我将更加严格要求自己 , 在学习 , 工作中 , 将更加刻苦 , 努力， 使自己在新的一年中更上一层楼，在激烈的社会竞争中发挥所长，实现自己的梦想，为我们的国家贡献自己的一份力量。21世纪是一个竞争的世界，尤其是我们的国家正处于关键时期，振兴中华的历史使命落在了我们的肩上，不管是团员还是党员，我们都要尽职尽责，作好带头作用，我们振兴中华的历史使命才能成为现实。

证婚人在先x0dx0ax0dx0a婚礼上常见的主婚人和证婚人，究竟有什么分别，他们的主要作用又是什么呢？ufeffx0dx0a主婚人x0dx0a　　主婚人是指为新人主婚的重要长辈，古时候一般为男方家长、族长来担任。现代新人的父母很少自己主婚，因此邀请家中德高望重的亲人长辈担任主婚。x0dx0ax0dx0a　　作用是嘱托新人、提出对新人成家后的要求等，俗称“新婚训词”，同时也应代表主人，感谢来宾的到来。x0dx0ax0dx0a证婚人x0dx0a　　证婚人是婚姻合法的证明人，古时候由有一定社会地位或行政职务的重要人物担任。现代的证婚人一般邀请新人的领导、有一定威望的长辈或新人的介绍人担任。x0dx0ax0dx0a　　证婚人主要作用就是证明婚姻的合法性，除宣读、公正结婚证书外，同时祝贺新人的结合。x0dx0ax0dx0a出场顺序x0dx0a　　在婚礼中，一般由证婚人为新人证明婚姻合法后，主婚人再上场代表长辈嘱托新人今后的生活。按照中国传统礼仪，主婚人代表主人，证婚人是重要嘉宾，根据“客为上”的礼仪规范，主婚人也应在证婚人之后出场致辞。

法律分析：加强对产品质量的监督管理，提高产品质量水平，明确产品质量责任，保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第七条 各级人民政府应当把提高产品质量纳入国民经济和社会发展规划，加强对产品质量工作的统筹规划和组织领导，引导、督促生产者、销售者加强产品质量管理，提高产品质量，组织各有关部门依法采取措施，制止产品生产、销售中违反本法规定的行为，保障本法的施行。第八条 国务院市场监督管理部门主管全国产品质量监督工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责产品质量监督工作。县级以上地方市场监督管理部门主管本行政区域内的产品质量监督工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自的职责范围内负责产品质量监督工作。法律对产品质量的监督部门另有规定的，依照有关法律的规定执行。

　　中华民族自古以来就注重个人修养，古人把“修身、齐家、治国、平天下”作为个人修养的最高境界。提高个人修养的方法有哪些?下面是我蒐集整理的一些内容，希望对你有帮助。 　　提高个人修养的方法：勤学中加强 　　修养来源于知识，有修养的人，一定是重视学习的人。读诗使人聪慧，因为诗是最精简美丽的语言。演算使人精密,因为心会和数字一样细微如发。哲理使人深刻,因为看问题的角度更多元化。伦理学使人有修养,因为道德是每个人心中的准则。逻辑修辞使人善辩,因为出口成章靠的是逻辑。其实我们的天赋都是一样的，只是我们在做事的勤劳程度不一样，做事的效果就不样。人们常说，勤能补拙，态度决定一切，都是这个道理。 　　提高个人修养的方法:在实践中锻炼 　　实践是生动的课堂，读万卷书，行千里路。不管你是学富五车，还是才高八斗，不实践就一切等于零。任何修养都要在实践中培养，也要在实践中验证。其实，人生的价值就在于不断实践，因为，人生的意义不在于最终的目的，而在于它所走过的每一步。所以，实践既是过程也是目的。 　　提高个人修养的方法:在总结中提高 　　总结，就是把实践中零散的东西系统化，把感性的东西理性化，从中找出规律性的东西。总结经验，既是终点，也是起点。一个善于总结的人，能在失败中认真分析得失，及时调整自我，将失败改造成一笔财富，在总结中赢得事业的成功。一个月完后，我们要静下心来好好小总结一下，一学期完后，更要静下来大总结一下，我们要养成及时总结的好习惯。 　　提高个人修养的方法:在律己中升华 　　何为“律己”?“ 律”作为名词解释为“规则”，作为动词表达为“约束”。律己就是用法律、纪律、规则、准则和道德规范，自觉地进行自我约束。要律己更要反省自己。鲁迅先生说：“我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情地解剖我自己。”自己的问题如果不能自己反省，也许永远没有人会告诉你，所以我们必须：“三省吾身”。 　　“个人修养”四个字很简单，但做起来很难，它需要我们用一辈子的经历和一辈子的时间去体会。我希望我们大家把“自我修养”作为改变自己工作处境、提高生活质量、追求幸福指数的一个必走之路。

　　护理开题报告范文1： 　　临近毕业了，大家的论文写好了吗，下文是护理开题报告，希望大家有所收获! 　　一、题目(标题、文题) 　　论文题目是全文给读者和编辑和第一印象，文题的好坏对论文能否利用具有举足轻重的作用。一个好的题目应尽可能在一完整的的句子中囊括三个基本要素，即研究对象、处理方法和达到的指标，使读者和编辑对论文研究的内容一目了然。例如：对心肌梗塞病人(研究对象)溶栓治疗(处理方法)监护指标的观察及护理(达到的指标)，这三个要素并无先后之分，可根据文章偏重介绍的内容进行调整和取舍，但无论怎样调整，必须直接反映论文所表达的内容。要用有限的文字表达数千字的论文内容，使题目起到画龙点睛的作用，就必须学会概括、准确、新颖、精练地表达主题的技巧，具体要求： 　　l.概括：即用简短的文字囊括全文内容，体现全文精髓，使人一看就能对全文含义有一个明确的概念，引人入胜，便于记忆。 　　2.准确：用词应符合医学词语规范，准确表达论文的特定内容，实事求是地反映研究的范围和深度，做到文要切题，题要得体，防止题大文小或用过时词语，例如“肺癌护理”，肺癌治疗可用多种手段，如果此文是关于肺癌化疗期间预防化疗药物反应的护理，用此命题就显得题目过大，不够具体和准确。又如乙肝表面抗原在国际文献检索中已普遍用hbsag表示，再用“澳抗”就不够适宜。 　　3.新颖：题目一定要有特色和新意，不落俗套，避免与已有文献的题目雷同，亦能引起编辑和读者的注意。例如“白血病化疗的护理”，白血病化疗已形成常规，缺乏新颖性，而文章观察的内容是有关白血病化疗期间出现细胞溶解综合征的护理，如改为：“白血病化疗期间出现细胞溶解综合征的护理”，则较为明确、新颖。 　　4.精练：标题用词应力求简短精练，一般不超过20个字，切忌冗长繁杂，用词要字斟句酌，尽量省去一些非特定词，如“的观察”、“的研究”等，不需写成有主语、谓语、宾语的完整句型。但也不应过于笼统，过于简短，例如 　　5.基本格式：文题应居中书写，一般不设副文题，确有必要设时可用破折号与主题分开，亦应居中书写。长标题需回行时应注意词或词组的完整，并居中书写，使之匀称美观。 　　二、署名 　　1.单位署名：单位一般指作者从事本文工作时的单位。单位署名应标明所在省市的全称，便于编辑、读者与作者进行联系。单位署名的数量一般不超3个，署名位置应居文题之下，作者署名之前，居中书写，并与作者署名之间留空一格。单位名称前还应标明邮政编码。 　　2.作者署名：作者署名必须遵守科学道德，实事求是，署名不仅是一种荣誉，更重要的是表示对文章内容负责。论文作者一般指下列人员：(l)课题的提出者及设计者;(2)课题研究的主要执行者;(3)进行资料收集并做统计处理的人员;(4)论文的主要撰写和修改者;(5)对论文主要内容能承担全部责任，并能给予全面解释和答辩的人员。 　　3.署名注意事项：(l)每篇文章作者署名数量一般不超过6个人，并以参加主要工作者为限;(2)作者署名顺序，视其在工作中贡献的大小而定。通常第一作者应是研究工作的主要设计、执行及论文的主要撰写人。署名时不应搞无劳挂名或照顾关系。当作者署名顺序有异议时，应征得主要作者的同意方可改动。指导者一般列于最后，或在文末注上“致谢”，但均需征得本人同意;(3)在论文发表之前，参加研究者如已调往其他单位(如进修人员等)，可在署名末尾右上角加注符号，并在同页脚注中说明;(4)署名必须用真名.不得用化名、笔名和假名，以示文责自负，如为集体成果，应在文末参考文献之前，写上执笔人或整理者姓名，便于读者咨询和联系。 　　三、内容提要 　　提要一般置于正文之前，主要作用是提供信息，便于读者在最短的时间内对论文内容做大致的了解，以决定有无必要阅读全文，同时也便于进行文献检索。 1.提要内容应扼要概括地说明本研究的目的(研究的宗旨和解决的问题)、基本步骤和方法(研究对象、研究途径、实验范围、分析方法等)、主要发现(重要数据及其统计学意义)和结论(关键的论点)以及经验教训和应用价值。着重说明研究工作的创新和发现，将研究中最具特色的内容和最独到之处反映出来。 　　2.写提要不宜列表、附图或引用文献。一般不分段落，内容能独立成章，文字一般以 100—200字为宜(占全文的 5%)。一般性护理科技文稿，如工作经验总结、个案报告、短篇的报道等一般不写提要。写提要后文末不再写小结。 　　3.提要应置于署名之下，正文之前，书写时与正方相区别，“提要”二字顶格书写，留空一格后接提要内容。 　　护理开题报告范文2： 　　一、设计(论文)依据及研究意义： 　　婴儿抚触是通过医护人员或父母对婴儿非特定部位肌肤施以轻柔的爱抚，它是一种爱的传递方式，可增加新生儿的情商指数，同时营造一个温馨的家庭气氛，是孩子健康成长的保证。抚触可以增加胸腹肌锻炼、促进全身血液循环、增加心肺活量。其成本低、易掌握，已广泛受到国内外专家的认可。 　　1、主要研究内容： 　　了解婴儿抚触护理的研究进展，通过医护人员或父母双手对婴儿进行科学的温和爱抚，让大量温和良好的刺激，通过皮肤的感受器官传到中枢神经系统。从而产生良好的生理效应，使婴儿感到安全、舒适，情绪安定，减少焦虑和烦躁。在舒适的抚触过程中，母亲微笑的面容，亲切的语言，愉快的情绪，母子亲情的交流与传递使这种良好的刺激作用于新生儿，使婴儿得到感情上、生理上的满足和心理上的安慰，使身心发育更健康。 　　2、预期目标： 　　三、设计(论文)的研究重点及难点： 　　1、研究重点： 　　了解婴儿抚触护理的研究进展，促进婴儿身心健康发展。 　　2、研究难点： 　　能够运用科学的婴儿抚触方法进行按摩，加强人员培训，提高全社会婴幼儿身心健康的发展。 　　护理开题报告范文3： 　　一、立论依据 　　(包括研究目的和意义、国内外研究现状分析，并附主要参考文献及出处) 　　相关概念： 　　妊娠期糖尿病(GDM) ：是指无糖尿病史的女性在妊娠期间首次发现的不同程度的糖耐量减低，是一种特 殊类型的糖尿病。临床资料显示，GDM 发病率占妊娠期女性的 1%～5%，是妊娠期常见的合并症之一， 容易造成孕产妇感染、早产、羊水过多、高血压、酮症酸中毒等，还可引起胎儿畸形、巨型胎及胎儿宫内 发育迟缓，严重危害母婴健康。 护理干预：通过使用护理措施来达到治疗疾病的一种方法。 　　研究目的和意义: 　　分析妊娠期糖尿病产前护理干预对并发症的影响。妊娠期糖尿病，是一种比较常见的产科并发症，对 产妇以及胎儿的健康造成威胁，所以不良妊娠结局和血糖高低有着密切关系。因此，做好妊娠期糖尿病的 筛查以及诊断工作，合理治疗以及有效护理，对产妇和胎儿的安全具有重大意义。产妇妊娠的过程会使得 妊娠期糖尿病的病情严重，并且复杂程度加重。妊娠期糖尿病病人在怀孕期间容易发生胎儿早产、胎儿畸 形、酮症酸中毒甚至流产等一些症状。同时产妇以及婴儿的安全也得不到保证。因此，医护人员一定对妊 娠期糖尿病病人加强护理，从而保障母婴安全，并且降低并发症的发生率，使产妇和胎儿的健康得到保证。 3. 　　国内外研究现状分析： 　　国内，首先是各个地区对这个方面的研究和重不均衡的，有一些地区，比如说上海、北京、深圳、广州 这些地区，对妊娠糖尿病已经进行了一些系统化的管理了，无论是从诊断、治疗以及产后的随访，都已经做 的比较系统化。那么还有一些地区甚至对妊娠糖尿病的概念还不是很清楚，甚至连妊娠糖尿病的筛选试验都 还没有开展工作。所以这就是一个不均衡的表现。另外一个方面，妊娠糖尿病在全国范围内，它的发病情况 也是不均衡的。当然也有一些单位在进行一些基础研究，比如说探讨妊娠糖尿病的一些相关的病因学研究， 比如说炎症、肿瘤坏死因子这一类，还有一个就是脂肪因子，这些都可能与胰岛素抵抗有关系，因为我们目 前知道胰岛素抵抗可能是妊娠糖尿病的一个原因。这是大概的一个国内的现状。国外现在对妊娠糖尿病的研 究可能从基础方面做得相对比较多一些，主要也是研究妊娠糖尿病的原因，可能从分子生物学方面进行了一 些探讨，做的更多一些就是他们比较重视妊娠期血糖控制好坏，与将来这个孩子成人或者是儿童期甚至学龄 前、青春期或者育龄期一直到中年老年，他的一个远期影响问题。我们最近几年在国内也慢慢的接受了一个理论，叫多哈理论，它是指成人疾病的胎儿起源。从妊娠糖尿病这一块、这个方面，进行了一些相关的研究。 最近几年在世界各地也开了很多相关的这些会议，我们国内也把这个理念引进到国内，所以现在国内也有一 些单位在从事相关的研究。 　　主要参考文献及出处： 　　【1】郑玉巧，妊娠期糖尿病悄然攀升[J]，医药世界.2007,(10)：44. 【2】韩静艳，浅谈妊娠期糖尿病患者的护理[J]，中国医疗前沿.2009.8(4):126-127. 【3】吕丽珍等，饮食管理对妊娠期糖尿病的影响[J]，国际护理学杂志，2006,(7)：96. 【4】胡凤婵.28 例妊娠期糖尿病患者的护理体会.社区医学杂志，2010，8:69-70. 【5】李明子.糖尿病患者的护理与管理.护士进修杂志，2008，23:676. 【6】肖丽波.对妊娠期糖尿病患者的护理体会.中国城乡企业卫生，2010，2:61 【7】陈灏珠.实用内科学[M] .北京：人民卫生出版社，2005：1054. 【8】肖丽波.对妊娠期糖尿病患者的护理体会[J] .中国城乡企业卫生，2010(4) ：1. 【9】夏海鸥.妇产科护理学[M] .北京：人民卫生出版社，2001.36. 【10】杨慧霞，董悦.加强对妊娠合并糖尿病临床研究[J] .中华护理杂志，2003，19. 【11】李明子.糖尿病患者围手术期的护理[J] .护士进修杂志，2008，23：101. 1 【12】乐杰.妇产科学[M].第 7 版.北京:人民卫生出版社,2008:31. 【13】王蔚军,崔咏怡.妊娠期糖尿病孕妇情绪状态及危险因素分析[J].中国妇幼保健,2004,19(9):46. 【14】 丰有吉,沈铿.妇产科学[M].北京:人民卫生出版社,2007:133-135. 　　二、研究方案 1.研究的主要内容和方法： 　　(1)研究设计：实验性研究。 (2)研究对象：采取分层抽样的方法，并选取山西医科大学汾阳医院的 84 例住院。纳入标准：①.年龄 24 到 36 岁，平均年龄 27.5 岁。初产妇 52 例，经产妇 32 例，孕周均在 25—42 周间。②. 50 g 葡萄糖负荷 试验:1 h 血糖u22657.8mmol/L,并且空腹血糖u22655.8 mmol/L。③.无其他严重的疾病，家族史及并发症。④.自愿 参与本调查的。 (3)研究内容：随机将 84 例患者分成对照组和实验组，对照组采用常规护理，实验组在常规护理的基 础上进行护理干预，对比两组产后并发症的发生情况。 (4)护理干预方法： ①. 心理护理：大多数孕妇得知患有 GDM 后表现为紧张、焦虑等,主要是担心胎儿宫内安危,所以心理压 力较正常孕妇大。GDM 病人的焦虑及抑郁症发生率达 25.6%,尤其焦虑症和焦虑水平均高于正常孕妇。护士 应关心体贴病人,建立良好的护患关系,主动与病人交流沟通,对孕妇和家属进行卫生宣教,向其解释糖尿病只 是暂时的,经治疗可以痊愈,使其意识到 　　良好的血糖控制将预防母婴并发症的发生,保持良好心态,积极配合医 生做好各项检查和治疗。 ②.饮食护理：除营养需求与正常妊娠期女性相同外，GDM 患者应加强对饮食的控制，这是治疗的关 键环节之一。采用专职营养师对实验组孕妇营养进行咨询，同时进行个性化营养指导。控制孕妇餐后血糖在 8mmol/L 以下，每天总热量按 30～35kCal/kg，碳水化合物占 50%～55%，蛋白质 20%，脂肪占 20%～30% 供给。孕妇每天进食 4～6 次,为了保证供给婴儿的需要，防止夜间发生低血糖情况，孕妇睡前须进食 1 次。 选择含糖量低的水果如苹果、梨、桔子等让孕妇在两餐之间食用。 ③. 血糖控制: 对实验组孕妇教会自我监测血糖的方法,使用微量血糖仪监测餐前或餐后 2h、睡前的血 糖，并做好记录。根据情况调节饮食。注重监测孕妇肾功、糖化血红蛋白含量,注意孕妇血压、水肿、尿蛋白 的监测情况。 ④. 运动疗法: 对实验组孕妇进行适当的运动疗法,适当运动可增强机体组织对胰岛素的敏感性，有利于 控制血糖和体重。运动的种类有散步、练太极拳等。对实验组的孕妇，孕妇用完餐让其休息一小时后，安排 半小时到一小时的散步时间，步行距离在 1km 以上 2km 以下。在运动时医护人员要注意防止低血糖的发生。 ⑤. 药物护理：血糖的控制对于降低母婴并发症，改善围产期存活率至关重要。GDM 患者血糖饮食控 制效果不良时，常规采用胰岛素治疗，禁用口服降糖药物。由于孕妇对胰岛素的敏感性存在个体差异，因此 需要根据自身血糖水平随时调整胰岛素用量，实现胰岛素用量个体化。 ⑥. 产褥期护理：密切监测产妇血压、脉搏、呼吸、体温等生命体征变化，做到定时测量，准确记录， 维持液体出入平衡，血糖和尿酮体各测 1 次/2 h，新洁尔灭擦洗会阴 2 次/d，防止泌尿系统感染，必要时给 予抗生素防止产后感染。 (5)研究工具：观察两组新生儿并发症(低血糖、宫内窘迫、巨大儿、新生儿黄疸)和孕妇并发症(感染、 胎儿宫内窘迫、妊娠期高血压疾病、产后出血、剖宫产)及 36 周前孕妇血糖控制情况:餐后 2 h 血糖低于 6.7 mmol/L，空腹血糖低于 5.6 mmol/L 为有效。 (6)资料收集的方法：问卷调查法。发放问卷后，最后由护士长统一收回。 (7)统计学分析方法：应用 SPSS 13.0 统计学软件对所得数据进行处理，计量资料采用 t 检验，计数资料 采用卡方检验，P<0.05 为差异有统计学意义。 　　2.研究的阶段计划： 　　2012.09.10——2012.10.01：选题，文献检索，研究设计，问卷设计 2012.10.02——2012.10.22：收集研究资料，预调查，发放问卷 2012.10.23——2012.11.12：收集问卷，数据分析 　　2012.11.13——2012.12.01：论文书写与答辩 　　3. 研究的预期成果：

按我国规定，权利要求书是申请发明专利的和申请实用新型专利的必须提交的申请文件。它是发明或者实用新型专利要求保护的内容，具有直接的法律效力，是申请专利的核心，也是确定专利保护范围的重要法律文件。申请人可以自行填写或撰写，也可以委托专利代理机构代为办理。 《权利要求书》应当按规定签章，签章应当与请求书中填写的姓名或者名称完全一致。签章不得复印。涉及权利转移的手续，应当有全体申请人签章，其他手续可以由申请人的代表人签章办理，委托专利代理机构的，应当由专利代理机构签章办理。 申请文件应按下列顺序排列： 请求书、说明书摘要、摘要附图、权利要求书、说明书、说明书附图。申请文件各部分都应当分别用阿拉伯数字顺序编号。 纸张质量应相当于复印机用纸的质量。纸面不得有无用的文字、记号、框、线等。纸张一律采用A4尺寸（210毫米×297毫米）的。 纸张应当纵向使用。文字应当自左向右排列，纸张左边和上边应各留25毫米空白，右边和下边应当各留15毫米空白，以便于出版和审查时使用。第一页必须使用国家知识产权局统一制定的表格。该表格可以在专利局受理大厅的咨询处索要，也可以向各地的专利局代办处索取或直接从国家知识产权局网站下载或以信函方式索取（信函寄至：国家知识产权局专利局初审及流程管理部发文处）。各页一式一份。 续页可使用同样大小和质量相当的白纸。纸张只限用正面。各部分一律使用汉字。外国人名、地名和科技术语如没有统一中文译文，应当在中文译文后的括号内注明原文。 《权利要求书》应当用宋体、仿宋体或楷体打字或印刷，字迹应当整齐清晰，呈黑色，符合制版要求，不得涂改，字高应当在3.5毫米至4.5毫米之间，行距应当在 2.5毫米至3.5毫米之间，不允许有空行。 权利要求书应当说明发明或者实用新型的技术特征，清楚和简要地表述请求保护的范围。权利要求书有几项权利要求时，应当用阿拉伯数字顺序编号，编号前不得冠以“权利要求”或者“权项”等词。权利要求书中使用的科技术语应当与说明书中使用的一致，可以有化学式或者数学式，必要时可以有表格，但不得有插图。不得使用“如说明书……部分所述”或者“如图……所示”等用语。每一项权利要求仅允许在权利要求的结尾处使用句号。权利要求书应当在每页下框线居中位置顺序编写页码。 一张表格只能用于一件专利申请。 申请人应当留存底稿，以保证申请审批过程中文件填写的一致性，并可以此作为答复审查意见时的参照。 申请文件是邮寄的，应当用挂号信函。申请人无法用挂号信邮寄的，可以用特快专递邮寄， 也可通过国家知识产权局政府网站递交专利申请。不得用包裹邮寄申请文件。挂号信函上除写明专利局或者专利局代办处的详细地址（包括邮政编码）外，还应当标有“申请文件”及“国家知识产权局专利局受理处收”或“国家知识产权局专利局××代办处收”的字样。一封挂号信内应当只装同一件申请的文件。邮寄后，申请人应当妥善保管好挂号收据存根。

　　漫长的学习生涯中，大家一定没少参加主题班会吧？主题班会对于促进学生的成长和树立人生观都起着非常重要的作用。一个好的主题班会都需要包含哪些内容？下面是我收集整理的养成教育主题班会教案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 养成教育主题班会教案1 　　 一、活动目的： 　　1、通过本次班会帮助学生充分认识到培养一个好习惯的重要性。 　　2、通过班主任的讲解和同学们实例展示坏习惯对于我们成长和进步的巨大障碍，好习惯对于学习和生活的积极影响，从而让全班同学自觉摈弃坏习惯，发自内心愿意努力养成好习惯。 　　3、通过讲解、问答等方式来告知学生好习惯具体有哪些?以及我们如何做才能逐渐养成好习惯的具体方法。 　　 二、活动时间： 　　XXXX年XX月XX日班会课 　　 三、活动过程： 　　1、活动导入：什么是习惯? 　　2、我们应该养成什么好的行为习惯： 　　学习习惯、行为习惯、卫生习惯 　　3、好习惯是怎么养成的? 　　4、总结 养成教育主题班会教案2 　　 一、养成教育的意义： 　　我国伟大的教育家叶圣陶先生则说：“教育是什么?往简单方面说，只是一句话，就是要养成良好习惯。”习惯是一个人存放在神经系统的资本，一个人养成好的习惯，一辈子都用不完它的利息;养成一种坏习惯，一辈子都偿还不清它的债务。 　　 二、提出疑问，学生解答。 　　我们老说要养成各种行为习惯，那么这“各种行为习惯”具体指哪些?呢谁愿意来说一说? 　　 三、出示：小学生行为习惯养成教育内容 　　1、举止文明的习惯2、诚实守信的习惯3、尊重他人的习惯 　　4、守时惜时的习惯5、懂得感恩的习惯6、勤俭节约的习惯 　　7、遵守秩序的习惯8、勤于动手的习惯9、锻炼身体的习惯 　　10、讲究卫生的习惯 　　 四、列举平时生活、学习上同学们存在的各种不良行为习惯。 　　 五、说说你的建议及纠正措施? 　　自由选一两个方面说说。 　　老师出示： 　　1、举止文明的习惯 　　(1)热爱祖国，升国旗奏国歌时自觉肃立。(2)见到老师、客人主动问好(3)自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。(4)在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。(5)向别人请教，态度要诚恳。(6)不打架，不骂人，公共场所不喧哗。(7)不给同学起绰号，不歧视身体有残疾的同学。当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。(8)集合做到“快、静、齐”，观看比赛文明喝采。 　　2、诚实守信的习惯 　　(1)诚实守信，说了就要努力去做。(2)答应的事确实难完成的，应向对方说明原由，用诚挚的态度向对方表示歉意。(3)借了别人的东西要按期归还，说话要算话。 　　3、尊重他人的习惯 　　(1)耐心听他人说话，不随便打断他人说话。(2)用心听对方说话，不要一边听一边考虑自己的事。(3)听到别人的批评时，不要激动，平静地听他把话说完。(4)不打扰别人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人要及时道歉。(5)未经允许，别人的东西不乱动。(6)学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不能随便告诉别人。 　　4、守时惜时的习惯 　　(1)晚上按时睡觉，早上按时起床。(2)放学后按时回家，不在马路上溜达玩耍。(3)回家后，马上完成老师布置的作业，当天事当天毕。(4)做事有计划，不盲目、不拖沓。 　　5、懂得感恩的习惯 　　(1)听从父母、老师的教诲，不顶撞父母、老师。(2)体会父母、长辈的艰辛，主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。(3)主动替父母干一些力所能及的家务活。(4)孝敬父母，以优异的成绩报答父母的养育之恩。(5)要尊重环卫工人、交通警察的劳动。 　　6、勤俭节约的习惯 　　(1)爱惜学习用品，不在课本上乱写乱划，不随便撕扯作业本。(2)不随便向家长要钱，不乱花钱买零食、玩具等。(3)珍惜粮食，不挑食，不浪费饭菜。(4)节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。(5)对自己、他人、集体的财物要爱护，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。 　　7、遵守秩序的习惯 　　(1)上下楼梯，轻声慢步，靠右边行。(2)上下学排路队，红灯停，绿灯行，不乱穿马路，不在马路上追跑打闹。过路口，注意避让车辆。(3)购物、上车时自觉排队，不加塞，集会时按指定位置就座。在公共场合遵守纪律，不大声喧哗。(4)爱护学校、公园花草树木和公共设施，不乱踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划。 　　8、勤于动手的习惯 　　(1)自己的事情自己做，自己整理书包、收拾房间叠被褥，自己洗衣物。(2)利人利已，用过的东西放回原处。 　　9、锻炼身体的习惯 　　(1)积极参加集体活动和课内外文娱、体育、科技活动，上好“两操两课”。(2)学习运动常识，做好自我保护。(3)在运动中要听从指导教师的安排，在活动中不做带有危险性的动作，不参加危险性较大的活动。 　　10、讲究卫生的习惯 　　(1)勤洗澡洗头，勤剪指甲，勤换衣服，睡前刷牙、洗脸，指甲内无污垢，身体无异味。(2)饭前便后洗手。(3)定期整理和清洗书包。(4)爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物。见到废纸等垃圾物要主动捡起放到果皮箱里。(5)不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。(6)不吃变质食物，不喝生水。 　　 六、总结号召： 　　行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。它可概括为公式：“好习惯+好品质=好命运”。让我们为它坚持不懈地去追求吧! 养成教育主题班会教案3 　　 一、教学目标： 　　通过各个事例和同学们周边的事情，讲述行为习惯养成的重要性。 　　 二、教学重点： 　　让学生亲身感受自己行为习惯的偏差，激励自己及时改正不良习惯。 　　 三、教学难点： 　　希望学生们通过这么一次思想教育及时改变过来，为养成更好的习惯努力。 　　 四、教学过程： 　　培根就曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”是的，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。“专门谈优点是救不了自己的，只有认清缺点，才可以自救。”由此请同学们借着以下几个事例先反思下中国人的行为和你们自己的各项行为，是否你们也有这样的不良行为? 　　请看以下事例：事例1、曾看到这样一则报道，说的是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不文明行为也是国耻。”不知大家是否记得，中央电视台曾经报道，国庆节后的天安门广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈反差。 　　事例2、在日本，有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实的专业知识赢得了总经理的好感，没想到就在年轻人转身离去的时候，他下意识抠了一下鼻孔，这个不起眼的小动作并没有逃过总经理的眼睛，结果可想而知，一个没有良好卫生习惯的"人怎么能够做卫生检测员呢? 　　现在你们看看你们自己的行为习惯呢? 　　在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨;再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常;还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。 　　现在，请同学们自己静下心来想想，你们的行为习惯是否良好了呢?再请几个同学分别说说班级的不良行为习惯。这里有学生指出卫生状况是不能忽视的问题，形成一定的卫生良好意识。比如：日常的维护与保持(新举措)垃圾桶(1)由最后一排两位学生监督同学们放置垃圾。如有不当行为公告于前面的小黑板。(2)垃圾袋满了由负责收拾垃圾的同学及时清理，最少早晚各一次。(3)垃圾桶盖子早晚要擦洗一次。(4)日间卫生小整顿午休预备铃响后，每个同学把自己座位周边的地方清理好。确保地面的整洁。(5)晚自习结束后，每个同学也做好自己周边的卫生。并摆放好桌椅。只有卫生的加强才能让我们有良好的"环境，这也是良好行为习惯养成的一部分。 　　事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创设出优良的学习气氛。现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢?所以，我们首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。行为习惯的表现优异，也能在学风建设中反映出来。学风建设是一个长期的事情，要经常抓，抓经常。从平时的学生管理中我们都注意到：我们的不少学生存在着自觉学习能力差、学习目的不明确、靠惯性学习、围绕考试学习、有逃课和抄袭作业的现象，课余时间利用率差等等。针对这种.种行为,你有什么好建议去改善这些情况呢? 　　请同学们讲讲怎样养成良好的学习习惯，给大学提一些建议呢? 　　同学们纷纷发言，而后老师总结：首先，确立目标，循序渐进。一个好习惯的养成不会是轻而易举的，要想完成他，就得确立长远的目标，一步一个脚印的行动起来。俗话说，有志者，立长志，无志者，常立志。所以，要养成好的学习习惯，不能心急，但一定要说到做到。例如，想背完1000个单词，可以分成多天来完成。今天背10个，明天背10个，日复一日，这样不仅不会给自己造成太大的压力，并且当你完成目标时，会品尝到一种前所未有的成功的喜悦。其次，学会时刻自我约束。如果良好的习惯养成之后放松要求，忘乎所以，那么没过多久丢掉的坏习惯又会重新回归。认识到听课做笔记的重要性后，就得一天不落的记下去;认识到沉迷于网络的危害性了，就不能再找借口深陷其中;认识到自习课讲话会影响他人，那就踏踏实实的兀自学习。久而久之，坏习惯会离你越来越远，自然，成功会离你愈发的接近。 　　 总结： 　　观念改变习惯，习惯积淀素养。生活处处是细节，细节点点积素养，素养默默铸文明。以三字经“人之初，性本善。性相近，习相远。”为结尾，说明人本来性情很相近，但由于行为习惯的偏差个性等都变化相差大了。 养成教育主题班会教案4 　　 目的: 　　通过本次班会使全班学生认识到:好的习惯可以使人走向成功，坏的习惯使人失败，习惯决定命运，为了祖国的命运，为了民族的命运，为了我们的未来的命运，必须养成好习惯。 　　 过程: 　　一、全体学生起立唱《国歌》。 　　二、由学生讲述伟人、成功人士的好习惯(班会前学生收集) 　　三、部分学生谈自己以前由于有良好习惯而取得的成绩。 　　四、部分学生谈自己以前由于有坏习惯而造成的后果，现在修正了不良习惯形成了良好习惯而进步的体会。 　　五、全体同学郑重承诺:为了我们未来的命运改正不良习惯!为了我们未来的命运，培养良好的习惯! 　　六、唱国歌，主持人宣布班会结束。 　　 小结: 　　通过本次班会，全班同学都受到了教育，认识到习惯对每个人一生的影响，都认识到为了将来要养成良好的习惯，改正不良习惯，而且每个学生都有改变。通过网上查找材料，直接通过多媒体播放。 养成教育主题班会教案5 　　 班会目的： 　　1、通过学习，使学生进一步养成好的学习习惯，充分意识到好习惯对成长的重要作用，提高自觉性。 　　2、让学生能辨识好的学习习惯和不良学习习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。 　　 班会形式： 　　叙述、谈话、讨论、问答等形式。 　　 班会过程： 　　 教师讲话： 　　同学们，你们在座的每一位上学的时间都在五年以上(因为你们是六年级和九年级学生)，通过这些年的学习，你们掌握了很多知识，丰富、提高了自己，使自己能更好地适应社会生活。学习，对于你们是非常熟悉的一件事了，但学习习惯却不是人人都能做到的。一个好的、科学的学习习惯和方法，能使我们学得轻松自在，又有效率，还有利于我们身心健康发展。今天，我们班会的主题就是养成良好的学习习惯。我们通过四个方面来进行学习。 　　1、课前，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。 　　(1)课前要预习，首先要熟读课文，学会带着问题学习; 　　(2)课前准备好学习用品，静待老师上课。 　　下面我们看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。) 　　(1)上课前，老师正要走进教室，只看见教室内几名同学追逐打闹，其他同学加油助威。 　　(2)上课铃响了，某同学还在校园里慢悠悠地走，而且经常迟到。 　　(3)上课前，小红把学习用品准备好，在认真地预习课文;她的同桌桌面上干干净净，还在玩弄电子手表。 　　同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课前学习习惯方面做得怎么样?知道自己努力的方向了吗?有则改之，无则加勉。 　　2、课堂上，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。 　　(1)上课认真听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考;回答问题要起立，声音响亮;要发言，先举手。 　　(2)上课座姿要端正，读写姿势要正确，努力做到“三个一”。让学生说出哪“三个一”(眼睛离书一尺远，手握笔的地方离笔尖一寸远，身体离桌一拳远。)?当场示范写字，看姿势要点是否掌握。 　　(3)作业要字体端正、规范，书写格式正确，纸面清洁，不边做边玩。 　　下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。) 　　(1)课堂上，老师在上面讲课，下面的同学有的小声说话，有的在做小动作，有的在东张西望，有的在偷偷吃东西，有的趴在桌子上睡大觉。 　　(2)课堂上，老师在提问问题，a同学积极举手，回答问题声音响亮;b同学低下头，老师叫到时，慢腾腾地站起来，回答问题声音特别小。 　　(3)课堂上，a同学认真写字，纸面清洁;b同学边写边玩，用脏乎乎的橡皮擦字，纸面像个大花猫。 　　同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课堂上做得怎么样?还有哪些方面需要改进? 　　3、课后，我们又该怎样做?让学生讨论、发言。 　　(1)先复习课堂上所学的知识，然后再做作业。 　　(2)按时、独立、认真地完成作业。 　　下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误，问同学们有没有这种情?) 　　(1)张同学边走路边看书，非常认真;李同学在餐厅边吃饭边看书;王同学在行使的公共汽车上看书;刘同学在黑暗的屋子里看书;孙同学在耀眼的阳光下看书;赵同学躺在床上看书;丁同学边看电视边做作业。 　　(2)小明认真、独立完成作业后，再出去玩;小华让哥哥帮他把作业做完;休息日两天，小刚玩得开心极了。明天就要上学了，今晚急急忙忙把作业做完;老师布置的课后作业，小玲从来都不完成。 　　4、考试的时候，我们该怎样做?让学生讨论发言。 　　仔细审题，认真答卷;自己做自己的，不看书，不交头接耳，不东张西望。 　　5、小结：通过一节课的学习，学生进一步明确了课前、课中、课后以及考试时该怎么做，能辨别良好的学习习惯和不良学习习惯，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，将起到防微杜渐的作用。 　　6、准备一儿歌：(课下读熟、背过，让儿歌中的内容指导自己的学习行为，从而养成良好的学习习惯。) 　　小学生，爱学习，养成习惯终受益; 　　早晨起，不懒睡，背着书包上学去; 　　课堂上，专心听，基础打牢成绩好; 　　勤于思，善动脑，积极发言才聪明; 　　写作业，用心记，炼就本领比高低; 　　课堂外，多读书，课外知识更丰富; 　　好习惯，我第一，健康向上有活力。

就是科学小报。科技小报内容大全1、科技与生活：科技是一种对人类有帮助的高超的科学技术。在现实生活中我们也有接触到：比如我们平常每天都在看的电视，它为什么会有这么多精彩的节目?因为这里运用了科技，电视台的工作人员发出信号，所以我们才能看到五彩缤纷的画面呀。2、航空航天：太空，一个让人无限遐想的地方，一个让人似乎永远猜不透的神秘地方，就埋在我的心底——那颗神奇的种子里，我有一种感觉，太空那个地方对我来说好亲切!我似乎感觉到了太空那种令人向往的气息，多么美好!多么自在!无限的宇宙。3、人类科技：当今世界，科学技术发展迅猛，全球经济一体化趋势明显，综合国力竞争日趋激烈。新的形势必然会呼唤新的思路与对策，必然需要以新的教育理念引导素质教育的探索与实践。作为教育者应时时关注：社会到底需要什么样的人才?我们的学生究竟能依靠什么素质应对未来?为适应未来社会的需要，教师应以素质教育为己任，努力培养兼有各种技能的综合型人才。科技小报内容大全1、科技与生活：科技是一种对人类有帮助的高超的科学技术。在现实生活中我们也有接触到：比如我们平常每天都在看的电视，它为什么会有这么多精彩的节目?因为这里运用了科技，电视台的工作人员发出信号，所以我们才能看到五彩缤纷的画面呀。2、航空航天：太空，一个让人无限遐想的地方，一个让人似乎永远猜不透的神秘地方，就埋在我的心底——那颗神奇的种子里，我有一种感觉，太空那个地方对我来说好亲切!我似乎感觉到了太空那种令人向往的气息，多么美好!多么自在!无限的宇宙。3、人类科技：当今世界，科学技术发展迅猛，全球经济一体化趋势明显，综合国力竞争日趋激烈。新的形势必然会呼唤新的思路与对策，必然需要以新的教育理念引导素质教育的探索与实践。作为教育者应时时关注：社会到底需要什么样的人才?我们的学生究竟能依靠什么素质应对未来?为适应未来社会的需要，教师应以素质教育为己任，努力培养兼有各种技能的综合型人才。

法律主观：产品质量法：第一节生产者的产品质量责任和义务 第二十六条生产者应当对其生产的产品质量负责。 产品质量应当符合下列要求： （一）不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准； （二）具备产品应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外； （三）符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。 第一节生产者的产品质量责任和义务 第二十六条生产者应当对其生产的产品质量负责。 产品质量应当符合下列要求： （一）不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准； （二）具备产品应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外； （三）符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。 第四章损害赔偿 第四十条售出的产品有下列情形之一的，销售者应当负责修理、更换、退货；给购买产品的消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失：（一）不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明的； （二）不符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准的； （三）不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况的。 销售者依照前款规定负责修理、更换、退货、赔偿损失后，属于生产者的责任或者属于向销售者提供产品的其他销售者（以下简称供货者）的责任的，销售者有权向生产者、供货者追偿。 销售者未按照第一款规定给予修理、更换、退货或者赔偿损失的，由产品质量监督部门或者工商行政管理部门责令改正。 生产者之间，销售者之间，生产者与销售者之间订立的买卖合同、承揽合同有不同约定的，合同当事人按照合同约定执行。第四十一条因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产（以下简称他人财产）损害的，生产者应当承担赔偿责任。 生产者能够证明有下列情形之一的，不承担赔偿责任： （一）未将产品投入流通的； （二）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的； （三）将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的。 第四十二条由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。 第四十三条因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。 第四十四条因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必需的生活费等费用；造成受害人死亡的，并应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。因产品存在缺陷造成受害人财产损失的，侵害人应当恢复原状或者折价赔偿。受害人因此遭受其他重大损失的，侵害人应当赔偿损失。 第四十五条因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间为二年，自当事人知道或者应当知道其权益受到损害时起计算。 因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的请求权，在造成损害的缺陷产品交付最初消费者满十年丧失；但是，尚未超过明示的安全使用期的除外。 第四十六条本法所称缺陷，是指产品存在危及人身、他人财产安全的不合理的危险；产品有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，是指不符合该标准。 第四十七条因产品质量发生民事纠纷时，当事人可以通过协商或者调解解决。当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以根据当事人各方的协议向仲裁机构申请仲裁；当事人各方没有达成仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以直接向人民法院起诉。 第四十八条仲裁机构或者人民法院可以委托本法第十九条规定的产品质量检验机构，对有关产品质量进行检验。法律客观：《产品质量法》是一部比较系统和完整的法律，主要包括产品质量监督管理和产品质量责任两个方面的基本内容。在产品质量监督管理方面，法律主要规定了国家关于产品质量监督管理的体制，明确了县级以上人民政府技术监督部门的热潮职能，系统地规定了生产者、经销者的产品质量义务。法律的另一方面是产品质量责任，主要包括行政责任(限期改正、没收产品、没收违法所得、罚款、吊销营业执照等)、民事责任(对产品实行“三包”、造成人身伤亡和财产损失要赔偿)、刑事责任(依据刑法和补充规定，对犯罪者处以有期徒刑、无期徒刑直至死刑)。生产者、销售者的产品质量义务。一是必须保证产品质量，对产品的质量负责。产品质量必须符合所采用标准的要求，不得存在危及人身、财产安全的不合理的危险，具备应有的使用性能。二是产品的标识必须符合要求。产品必须有合格证、产品名称、厂名、厂址等;限期使用的产品必须有生产日期、安全使用期或者失效日期;涉及使用安全的产品必须有警示说明、警示标志。三是企业的禁止性行为。企业不得伪造产地;不得伪造或冒用他人的厂名、厂址;不得生产销售国家明令淘汰或者禁止生产的产品;不得伪造或者冒用质量标志;不得在产品中掺杂、掺假;不得以次充好、以假充真;不得以不合格品冒充合格品;不得销售失效、变质的产品等。保护消费者的合法权益有以下几种：一是消费者有权就产品质量问题，向生产者和销售者进行查询，向技术监督部门申诉，也可直接向人民法院起诉。二是消费者发现产品质量有问题时，有权直接找商店要求修理、更换、退货、实行“三包”。三是因为产品质量问题造成人身伤亡、财产损失的，消费者可以向生产者或销售者中的任何一方提出赔偿的要求，赔偿范围主要包括直接损失(医疗费、误工收入等)和间接损失(生活补助费等)。消费者享有诉讼的选择权利。此外，法律为消费者解决产品质量纠纷规定了四种处理问题的渠道，即通过协商解决、清消费者协会或技术监督部门调解、向质量仲裁机构申请裁决、直接向人民法院起诉。

你们妈妈都死了赫赫赫

01、室外给水设计规范GB 50013-200602、室外排水设计规范GB 50014-2006(2011年版)03、建筑给排水设计规范GB 50015-2003(2009版)04、建筑设计防火规范GB 50016-200605、高层民用建筑设计防火规范GB 50045-95(2005年版)06、自动喷水灭火系统设计规范GB 50084-2001(2005年版)07、建筑中水设计规范GB 50336-200208、游泳池给水排水工程技术规程CJJ 122-200809、民用建筑节水设计标准GB 50555-201010、泵站设计规范GB 50265-201011、工业循环水冷却设计规范GBT 50102—200312、工业循环冷却水处理设计规范GB 50050-200713、工业用水软化除盐设计规范GBT 50109-200614、水喷雾灭火系统设计规范GB 50219—9515、汽车库、修车库、停车场设计防火规范GB 50067—9716、建筑灭火器配置设计规范GB 50140-200517、气体灭火系统设计规范GB 50370—200518、二氧化碳灭火系统设计规范GB 50193—93（2010年版）19、住宅设计规范GB 50096-201120、住宅建筑规范GB50368-200521、自动喷水灭火系统施工及验收规范GB 50261-200522、管道直饮水系统技术规程CJJ 110—200623、生活饮用水水源水质标准CJ 3020-199324、生活饮用水卫生标准GB 5749-200625、 饮用净水水质标准CJ 94—200526、地表水环境质量标准GB 3838—200227、污水综合排放标准GB 8978—199628、污水排入城镇下水道水质标准CJ 343—201029、城市污水再生利用 分类GBT 18919-200230、城市污水再生利用 城市杂用水水质GB 18920-200231、城市污水再生利用 景观环境用水水质GBT 18921—200232、污水再生产利用工程设计规范GB 50335—200233、城镇污水处理厂污染物排放标准GB 18918—200234、建筑与小区雨水利用工程技术规范GB 50400-200635、给水排水工程基本术语标准GB∕T 50125-2010

1、卫生服饰：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。2、仪态举止：谈话姿势：谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。站姿：站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。坐姿：坐，也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。起姿：行走是人生活中的主要动作，走姿是一种动态的美。3、言谈：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。个人修养个人修养就是人在个体心灵深处经历自我认识、自我解剖、自我教育和自我提高的过程后所达成的境界，主要包括20个字的内容，即：仁义礼智信，温良恭俭让，忠孝悌慎廉，勤正刚直勇。个人修养作为一种无形的力量，约束着我们的行为。任何一个人只有具有良好的个人修养，才会被人们所尊重。当然，个人修养的内容并不是一成不变的，它随着社会的发展及人生实践活动的深入也会变得更加丰富多彩。关于个人修养的讨论和研究，从很早的时候就开始了。古人曾经就提出过“修身养性”，我国也把思想品德、青少年的个人修养作为学生的必修课。

第五十一条 生产国家明令淘汰的产品的，销售国家明令淘汰并停止销售的产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额等值以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照。 　　【释义】本条是关于生产、销售国家明令淘汰的产品应承担的行政责任的规定。 　　一、依照本法第二十九条的规定，生产者不得生产国家明令淘汰的产品。本法第三十五条中也规定，销售者不得销售国家明令淘汰并停止销售的产品。这里所讲的国家明令淘汰的产品，是指国家行政机关按照一定的程序，采用行政的措施，对涉及耗能高、技术落后、污染环境、危及人体健康等方面的因素，宣布不得继续生产、销售、使用的产品。正因为国家明令淘汰的产品存在上述问题，所以本法明确规定生产者、销售者对这类产品不得生产、销售。 　　二、依照本条规定，生产者生产国家明令淘汰的产品的，销售者销售国家明令淘汰并停止销售的产品的，由有关行政执法机关以行政决定的方式责令其停止生产国家明令淘汰的产品，停止销售国家明令淘汰并停止销售的产品，除采取这一行政措施外，对违法的生产者、销售者还应当追究以下法律责任： 　　（1）将违法生产、销售的产品予以没收。 　　（2）罚款。罚款的幅度是违法生产、销售产品的货值金额等值以下，具体数额由行政执法机关根据违法行为的情节轻重等因素决定。依照本法第七十二条的规定，这里的货值金额以违法生产、销售产品的标价计算；没有标价的，按照同类产品的市场价格计算。 　　（3）没收违法所得。即上述生产者、销售者有违法所得的，并处没收违法所得。这里所讲的违法所得，是指生产者、销售者生产、销售国家明令淘汰的产品而获得的违法收入，对此应当予以没收，上缴国库。 　　（4）情节严重的，吊销营业执照。即对生产者、销售者具有生产、销售国家明令禁止生产、销售的产品数量较大，次数较多，影响恶劣等违法行为情节严重的情形的，由工商行政管理机关吊销生产者、销售者的营业执照，取消其从事经营活动的资格。

给水排水管道结构设计规范1.管道管径是否合理2.管径变换及坡度是否合理，即不要频繁的变径和坡度，这给施工带来不便。3.是否采取管顶平接。管道跌水水头为1.0～2.0m时，宜设跌水井；跌水水头大于2.0m时，应设跌水井。管道转弯处不宜设跌水井。4.雨水井井底比管道是否降250mm，污水井是否做流槽。5.雨水口间距宜为25～50m。连接管串联雨水口个数不宜超过3个。雨水口连接管长度不宜超过25m。但当道路纵坡大于0.02时，雨水口的间距可大于50m。6.复合最终排出口能否排出。

祖国语言的故事 一、普通话知多少 《中华人民共和国国家通用语言文字法》规定普通话是国家通用语言。普通话以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。 语言是最重要的交际工具和信息载体。在中国特色社会主义现代化建设的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的推广普通话宣传提纲和宣传口号 我国是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话有利于增进各民族各地区的交流，有利于维护国家统一，增强中华民族凝聚力。 二、宣传推广普通话

祖国在我心中征文10篇 　　在平凡的学习、工作、生活中，大家都有写征文的经历，对征文很是熟悉吧，征文是某个办事部门为了某个活动公开向社会征集的有关文章。怎么写征文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的祖国在我心中征文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 祖国在我心中征文1 　　祖国在我幼小的时候，是一个温暖的摇篮；在我学习知识的时候，是一个热心的家教；在我竞争事业的时候，是一个强有力的后盾；在我啊，我美丽而灿烂的祖国啊，你像一颗东方的巨星，是那么的亮丽、那么的强盛！你悠久而灿烂的历史文化无与伦比！是你在我心中种下了坚强、好学、向上、不怕苦、敢于挑战的精神，同时也种下了爱祖国爱人民的那一种永远都不会消失的中国魂！ 　　伟大的祖国培育了我，让我从一个年幼无知的小婴儿成长为一个有远大抱负、勤学好问的少年。记得我小的时候，爸爸妈妈坐在我的床头，给我讲了您很多流传久远的美丽传说：从盘古开天地、后翌射日、八仙过海、牛郎织女、田螺姑娘；还给我讲了很多关于您古老文明悠久的历史；给我唱起了一首首悠扬的歌曲《我爱北京天安门》、《我的祖国》、《听妈妈讲那过去的故事》从那时起我就爱上了您的上下五千年，四大发明、唐诗宋词、名胜古迹；每当我听着这些美丽的历史故事，我就闭上眼睛，细细去体会故事中的情节。虽然我没有见过那些世面，可是我听着这些故事，仿佛身临其境！那些故事都在我的记忆深处，那些故事我一辈子都不会忘记。 　　我们的祖国每一天每一月每一年都在发生着巨大的变化。听爷爷奶奶说：他们那个年代实行的是计划经济，不管干什么都是按计划进行的，吃饭要粮票，吃肉要肉票，穿衣要布票，买什么东西都是排着长长的队伍，有什么便宜一点的东西就排队买好多囤积在家里。现在爷爷奶奶还保存着许多当年的粮票呢。实施市场经济改革以后，物产丰富，市场繁荣，当你走进市场，琳琅满目的物品让你挑个够；当你走进商场，各式各样、样式新颖的衣服随你挑；当你走在街上，很少看到排除买东西的情况，要什么有什么。旧城改选、高速公路、城市花园、高楼别墅、文化娱乐，这都是归功于祖国的伟大变化啊。祖国的变化日新月异，数不胜数。 　　远的不说，就说我：六岁搬进了长沙市车站北路，刚刚搬到这里我就感到害怕，人烟稀少，到处黑黑的，到了晚上我就不敢下楼。那时也没有什么车辆经过，连道路都是很狭窄、破旧的。因为以前这里是一片渔场，所以刚刚开发出的楼房显得是那么的寂静、冷清。随着时间的流逝，短短五年时间，这里就起了翻天覆地的变化，建成了长沙市最富裕的一片高档小区--本来狭窄的断途路变成了四通八达、绿树成荫的道路，交通十分方便，公交车可以到达长沙市的各个角落，还开通了一条直达市区的湖底隧道。这里高楼、别墅比比皆是，商家店铺热闹非凡，成了一个繁华美丽的模范社区。 　　我们虽然年纪小，但是我们也能够感受到祖国的日新月异的变化，尤其是我在报纸上经常看到，海外华人的地位日益提高，他们进入了美国政界；在商界、教育界、金融界、研究机构到处都有华人的卓越成就。这都因为是我们国家地位的提高，而在过去是不可想象的。 　　我是一个普普通通的小学生，是13亿人中的沧海一粟，虽然说我的力量显得那么渺小、那么微不足道，但只要用心去做、努力去学，用自己的爱心、责任心、感恩的心去坚持不懈，做我们力所能及的事情，对社会有益的事情，就可以自豪的说：我用行动爱祖国、爱人民，祖国就在我的心中。我相信：我们的祖国将更加强大、更加繁荣，因为有我们，有我们中国人的精神中国人的魂！ 祖国在我心中征文2 　　那是一只昂立在世界版图上的雄鸡，它有着悠久的历史长河，有秀丽的大好河山，它就是——中国！ 那滔滔不绝、奔腾不息的是我们的母亲河——黄河。她，是多么伟大，赐予炎黄子孙肥沃的黄土，赋予他们优越、幸福的生活。她那宏伟的气势，波澜壮阔，似一位母亲，既严格，又慈祥，默默地守护着 那威严耸立，连绵起伏的是气魄雄伟的万里长城，那是一座不可侵犯的建筑。如同一位父亲，威严、伟大。他抵挡了多少外敌的入侵，保护了多少中华儿女。 　　他，是工人们一砖一瓦辛勤建造的，凝结着血，凝结着汗，也凝结着泪。有了他宽厚的臂膀为我们遮风挡雨，我们才有了今时今日的幸福生活，我们不能忘怀！ 这是祖国的大好河山，这是中华的象征，在这样美丽、广阔的地域中生活，我们难道不应该继续努力，让祖国更加强大吗，让我们一起携手，奋发向上，共创美好的祖国，共创美好的明天！ 祖国在我心中征文3 　　亲爱的同学们，今天我演讲的题目是《祖国在我心中》。 　　每当看到高高飘扬的国旗升起，每当听到声声洪亮的国歌响起，我仰望国旗，心潮澎湃，我所站的土体，就是我们的祖国。 　　祖国壮丽河山为我们展开了美丽的画卷：我看见了黄山的磅礴，他巍峨独秀；我听见了黄河在诉说几千年来的沧桑；泰山为我们展示出了他的陡峭，他的直插云天；西湖以柔美的身姿描绘出她的飘逸，她的婀娜多姿。啊，我迷恋祖国的大好河山，迷恋他的刚强，迷恋她的美丽。 　　祖国的山川令我怀念，祖国的悠久风俗更令我难以忘怀。一月春节，大家热热闹闹地团聚在一起，吃团圆饭，放鞭炮，一齐享受难有的快乐；五月端午，心随屈原为国做的贡献；八月中秋，吃月饼，思故乡，不知嫦娥玉兔有没有与我们对视；最让人震撼的节日莫过于国庆节，大陆人欢欣鼓舞，举国共庆这伟大的时刻，港澳台和华人同胞关注电视节目，了解中国最新信息，少数民族唱的唱，舞的舞，骑马的骑马，好不热闹！ 　　中国不但有昔日的丰富文化，而且有今日的辉煌成就。四年一度的奥运会，在北京召开。北京接待了来自五湖四海的朋友，中国也以51金首次荣登金牌榜首位。九月份，“神七”宇航员在太空漫步，成为世界第三由此殊荣的国家。这不仅是中国探索宇宙的一小步，也是人类科学发展的一大步！您不急不躁，坦然阔步在新世纪的黎明！ 　　同学们，让我们在祖国的怀抱中幸福成长，不断进取，为祖国创造荣誉和新的突破！啊！祖国！您一定会更加繁荣富强，欣欣向荣！祖国永远在我心中！ 祖国在我心中征文4 　　我踩着时间的足迹，走过你的每一个年代——题记 　　枫叶，依旧如往昔般灿烂；太阳，还是照旧高高挂起。只是天安门广场上那个雄浑壮阔的声音已经不再响起，60年来，它已经响彻祖国大地，回荡在每一个中国人的心里：中华人民共和国今天成立了！中国人从此站起来了！从那一刻起，千疮百孔的东方巨龙终于苏醒。岁月如梭，一转眼，新中国成立已有60个春秋，这期间的风风雨雨，酸甜苦辣只有中国人自己才知道。我的祖国，你是怎样从远古走到现在，又是怎样在一次次战火中浴血重生？我不知道，所以我逃出21世纪，我要去找你，找你的历史，找你学的习踪网迹。 　　第一站，我来到远古年代。我看见一群原始人类，他们在建造简陋的房屋，打制简单的工具。我想世界上其他的房的人类始祖也是这样开始创造文明的吧。正当我打算离去的时候，我看见一只陶罐，多么坚实的质地，多么精美的花纹啊！这时只有古中国的祖先才有的智慧啊！ 　　时钟的指针微转，我来到商朝。这里，商品经济已现雏形。一条小巷子里，人们顶着清晨的露水，三三两两地从四面八方赶过来。商贩们支起了小摊，白上了各色的商品，购物的人们则精挑细选，乐此不疲。我在街头伫立良久，不肯离去。我们的祖先，就是这样，在平静安详的生活中为子孙后代创造了举世瞩目的文明！ 　　历史的车轮滚滚向前，举目四望，呈现在我眼前的是一派热烈纷呈的景象：翠绿的高山拥着飞奔的瀑布，迷离的云雾夹着大团大团色彩艳丽的鲜花，山鸣鸟叫声，水流激石声，声声入耳。这时，从山间云雾中出来一人士，只见他身着长衫，一手牵着毛驴，一手握壶浊酒，高声喊道：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？！我知道我来到了盛唐。盛唐是中国历史上最浓墨重彩的一笔，这可璀璨的明珠曾让多少文人墨客为之咏叹为之艳羡!盛唐之盛，单从女子就可以看出来。中国人的对女子的审美观念历来是：只喜燕瘦不喜环肥。唯有唐代以女子体态丰腴为美，四大美女之一的杨玉环据说胖到连路也走不动。唐代的繁盛由此可见一斑。余秋雨先生曾感叹：中国5000年的文明，终于给后人留下了一个盛唐！我留恋这个时代，可是时间就是这么无情，它没有给盛唐留更多的时间，相对5000年的历史来说，盛唐只是时间的匆匆一瞥！ 　　一路颠簸一路坎坷，我来到大宋。中原一带是金戈铁马，万里戎山，战争正在侵蚀这片土地。我看见一个人，他仰天长啸，面对整装待发，满腔热血的万千官兵，无奈的拿出那12道金牌，他低头，良久终于痛下决心：弃攻敌，回帝都！他抬起头，我看见那里面有闪动着的泪。他当然知道回去要面对的是什么，但是他是岳飞，他无法忽略那12道手谕，他无法不尽他对帝王的忠！他的泪，不为自己，他哭的是整个天下，哭的是黎明百姓啊！我欲离开，却看见另一个人，他愁眉紧锁，一次次来到赤壁，一次次孤独离开，面对着滔滔江水，他喊：大江东去浪淘尽。他吼：江山如画，一时多少豪杰。他笑:故国神游，多情应笑我。他哭：早生华发，一尊还酹江月。我看见这位屡遭贬谪的老人背过身去，他的浊泪从指缝间滑落，落入急流的江中，消失殆尽。忠心被贬，报国无门。壮志未酬，人将老矣。这是多少文人志士共同的悲哀啊！ 　　走走停停，在我还没从康乾盛世的局面中清醒的时候，随着西方列强的一声炮响，鸦片战争爆发了！灾难接踵而至。我看见了那场大火，那场圆明园内烧了七天七夜的大火。我想呼救，我挨家挨户的敲门，可是等待我的却是一具具尸体和被列强洗劫过的大街小巷，我听见有人哭，我想告诉他不要哭，可是却发现，那个哭的人，原来是我自己。记得高中学历史时，有个女孩跟我说，有一节晚自习，她一个人翻历史书，翻着翻着，她开始啜泣，最后放声大哭！她说她看着那一个个不平等条约，看着那些被残害的中国人民，看着圆明园的遗迹，看着国外各大博物馆展出的中国文物，她就止不住的伤心，心痛，最后是愤怒。他当时就想，凭什么，凭什么我们就该承受这种痛苦？为什么我们就可以被人这样肆意糟蹋？迫不及待，我想逃离，逃离这黑色的时代。 　　终于到下一站，映入眼帘的却是这样一幅恐怖的画面：明晃晃的刺刀，日本官兵狰狞的面孔，还有满地我中国同胞的尸体！看过一本书，书的作者是一个在日本的中国留学生，他是退役军人，利用课余时间打工赚外快。几年之内，他利用送外卖的机会结识了很多参与了侵华战争的日本军人，他们都老了，很多已经死去。通过与这些老人交流，作者掌握了很多日军侵华时期珍贵而又心酸并且不为人知的资料。他说他经常一边开车送外卖一边嚎啕大哭！他真的控制不了内心的伤痛，那种绝望的心痛和愤怒。即使战争年代已经过去，但是那些血淋淋的事实却真实的存在过永远也不能再改变了！他曾与一名老鬼子交谈完后握手时说：我好恨！如果我早生半个世纪，我一定会加入军队把你们打败，而不是像现在这样跟你握手！ 　　我完全理解这位作者的心情，我相信，每个中国人都会明白。历史已过，但伤痛永存。历史的长河滚滚向前淘尽了乱世心酸，也留不住盛世繁华。我们为我们的古代文明而自豪，却不该忘记我们曾经受过的伤痛。我们之所以无力反抗是因为我们落后，落后就要挨打！建国60周年，是纪念也是荣誉更是责任是警钟！它提醒我们铭记历史，发愤图强！少年富则国富，少年强则国强，我们每一个青年尤其是当代大学生应当义不容辞的肩挑其兴国强国的责任！毛主席说过：世界是你们的，也是我们的，但终究还是你们的。由此可以看出我们肩上的艰巨使命，中国已有5000年的文明，我们有责任让未来的中国绽放更多光彩！ 祖国在我心中征文5 　　“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么嘹亮，歌唱我们亲爱的祖国，从此走向繁荣富强……”每当听到这熟悉的歌声，我就感到无比的激动。 　　转眼间，共和国已经走过了六十个春秋，在这六十年中，我们全国人民团结一致，齐心协力，共创了现在的辉煌。 　　回顾这六十年，我们感到无比的骄傲，我们的国家在不断地发展，我们的国家在不断地壮大。在这六十年里，我们创造了无数的奇迹，从“两弹一星”到“神七”，我们的祖国大踏步迈向现代化。从乡间土路到柏油大道，我们的民族在大踏步迈向未来。 　　我们的祖国是一块神圣的土地，在这块土地上，有着哺育各族儿女的.长江，有着奔腾不息的黄河，有着像巨龙一样雄伟的万里长城，有着高耸入云的泰山……作为她的儿女，我们感到由衷的自豪。 　　现在，我们能够在这么好的环境里读书、写字，也要感谢我们亲爱的祖国，是她，给予我们生命，是她，培育我们成长。 　　祖国啊祖国，你是我的骄傲，五星红旗永远在我的心中飘扬；祖国啊祖国，你终于繁荣富强，感谢你为儿女们撑起一片蓝天。 　　从我出生那一刻起，我就生活在一个温暖的大家庭里。这个家庭没有争吵，没有战争，没有离乱，一切都是那样温柔、平和。长大以后，我才知道原来这个大家庭叫“中国”。在这个美丽的国度里，我度过了快乐的童年。祖国啊祖国，你已化作一颗记忆的宝石，永远在我的心中发光。祖国，我爱你，我永远都不会忘记你，因为你给了我一个快乐的童年，你让我知道了什么是爱，什么是团结，什么是关怀，什么是温暖…… 　　祖国啊祖国，你是多么伟大，你看那吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，大草原的羊群，戈壁滩的骆驼。你听，战国编钟奏出的古曲，改革开放谱写的新歌。神州万里涌动滚滚春潮，祖国大地燃起希望之火。 　　祖国啊祖国，我爱你，你永远是我心中最闪亮的那颗星。 祖国在我心中征文6 　　从小时候至今，我对这一首歌十分热爱，那就是我们的国歌。这首记载了中华人民共和国建立的歌，使我热血澎湃。 　　我第一次听到这首歌的时候，是在小学一年级第一次升旗仪式上。当老师宣布升旗仪式开始后，全校便响起了《义勇军进行曲》的歌声，我这才知道这是我们中华人民共和国的国歌。 　　“起来，不愿做奴隶的人们。”歌声中，我仿佛看到了曾经衰弱的中国，外国侵略者占领我们国家的领土时，中国人民不屈服的反抗精神是多么顽强。 　　“把我们的血肉筑成我们新的长城。”当我听到这句乐曲时，我好似感受到了英雄烈士们，为国捐躯的英雄气慨。 　　“中华民族到了最危险的时候，每个人被迫发出最后的吼声！起来，起来，起来！”中华民族的子孙们对外国侵略者实在忍受不下去了，所有的同胞，团结在一起，共同抵抗外敌。 　　“我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进，前进，前进，进！”歌声中我看到了中华民族在伟大的复兴建设中前进！ 　　这首人民音乐家聂耳与作家田汉共同谱写的《义勇军进行曲》是多么的雄壮有力，气势十分的强悍，瞬间使我感受到了我们民族中坚强不屈、面对危险、危急，面对侵略者永不屈服的坚定意志！ 　　我还记得，当我们唱起这一首雄壮的国歌时，五星红旗——这一国家的象征，这一中华人民共和国的壮士们用自己的鲜血换来的荣耀，在阳光下徐徐升起，迎风飘扬！ 　　当我注视着国旗时，我仿佛下定了决心：为了祖国，我们现在要做到好好学习，天天向上；锻炼身体，建设保卫我们的祖国。 　　这首雄壮的《义勇军进行曲》，使祖国永远铭记在我们心中，让我对我们的祖国更加热爱！ 祖国在我心中征文7 亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　今天，我要演讲的是“祖国在我心中”。 　　祖国，在我的心中一直是个熟悉的名字，因为它有太多的辉煌成就和那曾经伤感的历史铭刻在我们的心中。当我们面对那鲜艳的五星红旗，让我们想起了祖国母亲她历经无数风雨沧桑的背后，是她带着我们走过了六十多个年头换来了这今日美好的生活。 　　看着那气势磅礴的长江、黄河和雄伟的万里长城，记起了六十多年前无数的爱国战士为了捍卫这个景秀山川、美好幸福的祖国母亲而洒下了那鲜血才有了今天的辉煌！自从改革开放后，一切都在腾飞着，那遥不可及的梦想一次次地梦想成真了，无论是军事、科技等方面都取得了意想不到的进展，祖国在我们这新一代的青少年中翻开了崭新的画卷，祖国在历经多少磨难的背后重新“复活”了，无数次的“奇迹之花”竞相开放。 　　每当想起这些我的心久久不能恢复平静，“祖国”这个强大雄伟的字眼让我们骄傲。 　　回想起这些所有光荣的成就都凝聚着中华民族的自信心、自尊心和那灿烂的文明，它激励着我们这新一代的青少年吗要把自己的智慧，力量以至生命的一切都要贡献给祖国和人民，把爱国之情化作英勇献身的捍卫者，让我们深深敬爱的祖国更加强大！同学们，打起精神来吧，我们从小就要树立爱国精神，做好日常生活的小事，充分体现我们对祖国的敬意更好的报效祖国！ 　　如今，祖国已非常强大，它已深深地刻在我们的心中，我们更加应该要认真学习知识，奋发向上，传递着祖国已在大家的心中！ 　　加油吧，同学们！我们是21世纪的青少年们，要做好自己力所能及的事情，使祖国发展地更加美好！ 　　谢谢大家！ 祖国在我心中征文8 　　小时候，听爷爷说解放前的百姓吃不饱，穿不暖，地主欺压百姓。谁家有好看的姑娘，都会被地主抢去当小老婆，那些姑娘就成了旧社会的牺牲品，苦不堪言。弄得百姓敢怒不敢言。当时的人们是靠苦力吃饭，没有壮丁的人家，只有饿死。爷爷边说眼角边流下了泪水，想着这一幕幕，爷爷心中不知道有多少苦处和怨恨。坐在一旁的我虽然没有亲身经历过，但眼泪也不禁掉下来了!爷爷还说他们那代虽然艰苦，但也是幸福的。他们是看着新中国一步步地成长起来的。从解放前的水深火热到新中国成立后的日新月异，直至现在的国富民强，繁荣昌盛，他们是见证者，更是参与者和建设者，这时爷爷的神情又是多么地骄傲啊！ 　　今年20xx年是祖国成立xx周年，xx年对于一个国家来说是多么重要的日子，全国人民都在热情高涨的准备庆祝，我们小学生也用各种方式表达我们对祖国母亲深厚的爱。祖国的生日对我们新的一代有着深刻的影响，因为有了那些在战场上浴血奋战的革命英雄，才有了我们现在美好的生活。如今的百姓有了自己的自主权，不再受恶势力的欺压和牵制。孩子们个个高高兴兴的上学，寻求知识。争取做国家新一代的栋梁之才。家家安居乐业。在我们享受幸福生活的时候，更应该铭记那些革命战士，更应该珍惜现在的幸福生活。 　　xx年过去了，迎接我们的是新的未来。我希望我的祖国以后可以更加繁荣昌盛，国泰民安。 祖国在我心中征文9 　　我的祖国是中国，我是中国人！中国，您是我们的家园，心灵的纽带，是无论我们走到哪里，心中都时刻惦念的祖国妈妈！今年是中华人民共和国成立70周年，这个国庆前后我过得非常充实，我在电视上观看了大阅兵，还去电影院观看了《我和我的祖国》、《攀登者》影片等等。大阅兵开始了，中国国旗冉冉升起。 　　70年前，中国满目疮痍，贫困落后。70年后的今天，新中国发生了翻天覆地的变化，我们自主研发了“天眼”、月球探测器“玉兔”、动车“复兴号”、战斗机“歼20”等等，国家发展日新月异，科技在创新，这是很多默默无闻的人无私奉献，克服重重困难，坚持不懈努力下，才创造出来的赫赫“战功”。我感到无比自豪，激动地站起来对着电视机向他们行少先队礼！这也让我想起《攀登者》中坚持不懈、誓不罢休的精神，为了祖国边境之争，中国人的领土上，要留下中国人的脚印！ 　　1960年在断粮、无氧、带伤的状态下，我们创造了人类首次从北坡登顶珠穆朗玛峰的纪录，此前从未有人征服过这条“死亡之路”。可是在攀登过程中遇险，为救队友摄影机丢失而没有留下影像资料，在国际上被质疑，无人认可。所以我们在1975年又组建中国登山队，再一次向珠峰冲顶……有这样的祖国我感到自豪，生活在新时代的我们，虽然没有亲身经历过当年的苦难，但我们永远不会忘记过去，我们要向他们学习，用坚持不懈的精神好好学习，争取为祖国献份力——因为祖国在我心中！ 祖国在我心中征文10 　　1997年7月1日正是香港回归的日子，9天后，我呱呱坠地，妈妈给我取名“捷”，意思是捷报频传，祖国的大喜事给她带来了可爱的女儿，让她在手术台上就喜极而泣。从小到大，我都生活在蜜罐里，妈妈爱我，爸爸疼我。他们两人都是光荣的人民教师，都是祖国70年代的人，总在说着祖国的变迁和生活的巨大变化。因此在他们的影响下，我也渐渐了解着祖国的文化和历史。深深地爱着自己生活的这块热土。 　　“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”这是妈妈最爱看的电视剧《恰同学少年》中提到的话题。妈妈总是教育我要好好学习，更要细细品味这句话，告诉我从小就要有一颗国荣我荣国强我强的心灵。在妈妈的教育下，我刻苦认真的学习，也取得了很不错的成绩，更在课堂上丰富着对祖国母亲的认识。 　　掀开历史那厚厚的书页，在一页页的白纸上我找到了旧中国的屈辱。甲午中日战争、皇菇屯事件、九一八事变、淞沪会战……让我觉得旧中国腐败、无能。在圆明园被烧焦的土地上，我看到祖国是一滩血；在邓世昌勇猛的“致远舰”上，我看到祖国是一团火。 　　学了《开国大典》一文，我知道了1949年10月1日，在这一天，中华人民共和国成立了！这一天，五星红旗在天安门上空冉冉升起，这也代表一个经过100多年英勇斗争的民族站了起来。 　　如今，新中国成立了！中国站起来了！中国强大了！ 　　许多不可能发生的事情都降临在我们中国，如：青藏高原铁路修建成功；三峡水利工程顺利完成；千年的飞天之梦，跨出了历史上的一大步；杂交高产水稻横空出世；北京奥运会圆满闭幕…… 　　更不能忘记的是08年四川的大地震，我们中华儿女那种血浓于水，团结一心共渡难关的决心和信心令全世界人民佩服不已，这是个坚强的民族，不屈的民族，有着铮铮铁骨的民族呀！！我为自己的祖国而骄傲和自豪。 　　升入六年级的我课业负担重起来，可是我无时不刻在关心祖国的发展。每天的报纸我必看，关心着国家大事，也会和爸爸妈妈探讨经济危机下我们的生活并没有什么影响。我们一家三口生活得幸福安定。这都是祖国繁荣的大景象决定的呀！！所以我更加刻苦努力的学习，决心用自己的成绩回报着来之不易的幸福生活呀！ 　　我们伟大的祖国马上要过六十岁的生日了，所有的炎黄子孙，让我们怀着希望同行，载着梦想飞越，让我们为了祖国的富强而努力，我们是下一代的接班人。 　　我们坚信：祖国的明天会更好！ ;

最经典简洁的证婚词如下：1、今天，艳阳高照，天赐良缘，高朋满座，同贺新禧!我受新郎新娘的委托，为两位新人证婚，感到非常荣幸。从今以后，无论贫穷或富贵，无论顺境或逆境，无论悲伤或快乐，你们一生都要一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅途上永远心心相印、白头偕老;婚后要孝敬双方父母，不忘父母的养育之恩，用仁爱、善良、纯正的心，用团结、勇敢、智慧的手共同创造美好的未来!2、惠风和畅，秋高气爽，花好月圆，喜气洋洋，今天是个好日子，我们刚刚度过了中秋佳节，今天是个好日子，垓下才子徐旭和首都佳人温洁将在这里举行浪漫温馨的婚礼。我受喜主徐崇敏、黄丽之托有幸为徐旭先生和温洁小姐主婚。在这里，我首先代表新郎新娘以及他们的家人，对各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!感谢你们为他们的婚礼送来的温情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福!3、月下老人巧牵线，世间青年喜成婚。徐旭先生精明强干、思维活跃，思路清晰、思想进步，现供职于北京林业大学园林公司，温洁小姐温文尔雅、秀外慧内、婀娜多姿、美丽善良，和新郎供职于同一家公司，是事业，使他们走到了一起，是共同的理想和追求使他们相亲相爱，是缘份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形形不离。4、新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。

张萍萍，青年演员，1961年出生，女。中华全国总工会歌舞团独唱演员。1961年出生，女，副教授，桂林医学院护理学院党委副书记，《护理学基础》课程负责人，中华护理学会广 来自张萍萍官方网站西分会第六届理事会副理事长，中华护理学会第24、25届理事会理事，《国际护理学杂志分册》杂志第四届编辑委员会委员，《中国护理管理杂志》第二届编辑委员会委员，《护理研究杂志》第五届编辑委员会委员，广西护理学会第六届行政管理专业委员会副主任委员，广西康复医学会康复护理专业委员会副主任委员。从事护理管理和护理教育工作20余年，主要担任专科、本科《护理学基础》、《护理管理学》、《护理礼仪》等课程教学，整体教学效果良好，学生和专家评价优秀;同时带领教研室大力推行教学研究与改革，实现教学理念、教学手段及实验教学方式的转变。主持和参与了"护理人力资源分级管理模式实施的探讨"、"急救护理人员采用模拟人进行急救技能培训效果比较"、"核心胜任力本位教育模式在高校护理人才培养中的运用"等多项厅级科研项目，参与的《单向冲洗式气囊导尿管的研制与应用》获中华护理学会第七届科技进步三等奖，发表论文10余篇，主编了《护理学基础技能指导与考评》教材。

【个人修养】就是个人认识、情感、意志、信念、言行和习惯的修炼和涵养。一个人只有通过自觉地遵循社会道德体系的要求，更好地履行个人的社会义务，并不断地提升个人的人生境界，才能修养成良好的内在素质。

排水沟是城市排水系统中的重要组成部分，其设计规范对于城市排水系统的正常运行和城市环境的改善具有重要意义。下面是排水沟设计规范的几个方面：1.设计标准：排水沟的设计应符合国家和地方相关标准，如《城市排水与污水处理设计规范》、《城市排水设施设计标准》等。2.设计流量：排水沟的设计流量应根据所在区域的降雨量、地形、土壤类型等因素确定，以确保排水沟能够有效地排水。3.设计坡度：排水沟的坡度应根据设计流量和排水沟的长度确定，以确保排水沟内的水流畅通无阻。4.设计尺寸：排水沟的设计尺寸应根据设计流量和排水沟的长度确定，以确保排水沟能够容纳设计流量。5.材料选择：排水沟的材料应根据所在区域的环境条件和使用要求选择，如耐腐蚀、耐磨损、耐高温等特性。6.防渗措施：排水沟的设计应考虑防渗措施，以防止地下水渗入排水沟内，影响排水效果。7.排放口设置：排水沟的排放口应设置在合适的位置，以确保排放口的排放能够顺畅无阻。总之，排水沟的设计规范应根据实际情况进行综合考虑，以确保排水沟能够有效地排水，保障城市环境的改善和人民生活的质量。

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首先祝贺您快成为党的一份子。思想鉴定不需要复杂的格式，您就把您对党的认识（党章上摘录），平时您学习、工作的表现表述清楚，要写的让外人一看就是劳模，够入党条件了。今后怎么做，就是积极靠拢党组织，听党的话，跟党走，努力学习或工作，团结同志，经常写思想汇报接受党组织的考验就差不多了。祝您好运！

主婚人和证婚人别傻傻分不清楚 很多新人都会走进一个误区，认为主婚人和证婚人是同一个概念，这是不对的，两者在身份、作用、职责等方面都存在着区别。为此，我给大家整理了主婚人和证婚人的相关要点，给新人解决这个BUG. 主婚人和证婚人别傻傻分不清楚1 一、主婚人和证婚人的定义主婚人 主婚人又称为主婚，指结婚仪式上的主持人。主婚人分实质上的主婚人和形式上的主婚人。实质上的主婚人是能作确定婚姻成否的人，在封建社会一般是父母或其他尊亲主定婚姻；形式上的主婚人是指结婚仪式上的主持人，在旧时一般为父兄或其他男性尊长，在现代多由双方尊敬的人担任。 证婚人 证婚人，亦称证婚。是举行结婚仪式时男女双方请来做结婚证明的人。一般请双方信赖、尊敬或德高望重的人担任。请一人或两人均可。证婚人证婚的程序，是先宣读婚书(结婚证书)，宣读完后表明“特此证婚”最后致简短的贺词。 二、主婚人和征婚人的区别1、? 身份不同 主婚人，指的是为新人主婚的长辈，一般的婚礼会邀请家中德高望重的亲人或长辈担任主婚人;证婚人，则是指婚姻合法的证明人，证婚人一般邀请的是新人的领导或有一定威望的长辈，新人的`介绍人也可以担任。 2、作用不同 主婚人作用是嘱托新人、提出对新人成家后的要求等，俗称“新婚训词”，同时也应代表主人，感谢来宾的到来。 证婚人主要作用就是证明婚姻的合法性，除宣读、公正结婚证书外，同时祝贺新人的结合。 3、顺序不同 在婚礼中，一般由证婚人为新人证明婚姻合法后，主婚人再上场代表长辈嘱托新人今后的生活。按照中国传统礼仪，主婚人代表主人，证婚人是重要嘉宾，根据“客为上”的礼仪规范，主婚人也应在证婚人之后出场致辞。 三、主婚人和证婚人可以是同一个人吗 证婚人和主婚人可以是同一个人，如果双方父母不想上台讲话，可以提前与婚庆公司的司仪沟通好，把父母上台这个环节去掉就可以的。因为婚礼的流程不是一成不变的，我们可以根据自己的情况来确定当天的流程。关于证主婚人是同一人的情况，还请参照当地的风俗再确定，一般的情况下是可行的。如果当地有这方面的规定，就需要单请证主婚人了。 关于主婚人和证婚人，你还有什么疑问吗？欢迎大家在评论区给出建议。 主婚人和证婚人别傻傻分不清楚2 婚礼上虽然说新郎新娘才是主要人物，但是除了新郎和新娘以外，还有很多重要的参与者需要上台讲话的，这就包括了主婚人和证婚人。但是说到主婚人和证婚人，大家可能会傻傻分不清楚，这两个人到底有什么区别呢？分别应该由什么样的人来担任才合适呢？今天我就来带大家看看主婚人和证婚人的区别吧！ 首先我们来看看主婚人。主婚人一般由新人的重要长辈来担任，在古代主婚人主要是由新郎的父亲或者族长来担任的，而现代婚礼中，主婚人很少由新人的父母来担任了，更多的是由家中比较德高望重的人来担任。主婚人的主要任务就是告诉新人，在以后的生活中要彼此尊重，举案齐眉，嘱咐新人要彼此理解，相互包容和扶持，也就是所谓的“新婚训词”，同时主婚人也要用主人的立场，代表主人，欢迎并感谢到场的来宾。 而证婚人往往与此不同。证婚人时婚姻合法的证明人，在古代，结婚时的证婚人一般由社会地位较高，或者有一定行政职务的人来担任，证婚人的主要作用就是宣读结婚证书，送上自己的祝福，通过一系列的发言来证明这场婚姻的合法性。在现代婚礼中，证婚人一般由新人的领导，或者父母熟识的社会地位比较高的人的来担任。 一般情况下，主婚人和证婚人的出场顺序是这样的，在证婚人证明了两个人的婚姻合法以后，主婚人再上场代表长辈嘱托两个人以后的生活，按照传统的中国礼仪来看，主婚人代表主人，而证婚人则是婚礼上重要的嘉宾，根据以宾为上的礼仪规范来看，主婚人也应该再证婚人之后再出场致辞。 以上就是主婚人和征婚人之间的区别了，所以在选择主婚人和证婚人的时候，千万不要搞错以免弄出笑话来哦。在选择定了主婚人和证婚人以后，如果他们的时间比较紧，来不及准备发言词的话，新人最好可以为他们准备好，毕竟是拜托别人帮忙，自己做到位才能够心安理得哦。

术后自控镇痛一体化管理分析 　　术后疼痛作为一种伤害性疼痛，严重影响着术后患者的生理和心理健康。那么，术后自控镇痛如何管理呢? 　　【摘要】目的探讨麻醉科APS小组对术后自控镇痛的一体化管理方法。方法对术后自控镇痛患者2436例进行一体化管理。结果APS小组对术后镇痛实施一体化管理改变了传统的由临床麻醉医生、麻醉护士分散管理的模式，在减轻了临床麻醉医生工作量的同时优化了术后镇痛管理流程，使患者得到了有效、及时的镇痛服务，提高了患者满意度，促进了医疗护理质量的持续改进。结论APS小组对术后自控镇痛的一体化管理优化了术后镇痛工作流程，提高了患者对镇痛效果的.满意度。 　　【关键词】APS小组;自控镇痛;一体化管理 　　及时、有效的疼痛管理能减少疼痛对患者的不良影响。随着人们无痛观念加强，术后镇痛泵使用增加，如何对大量患者进行术后镇痛管理则十分重要。现将我科APS小组对术后自控镇痛的一体化管理流程介绍如下。 　　1资料与方法 　　1.1一般资料 　　2016年10月～12月在我院行手术并要求术后镇痛患者2436例作为研究对象，其中静脉自控镇痛1532例，硬膜外自控镇痛904例，年龄10～80岁，平均年龄56岁。 　　1.2方法 　　APS小组(由3名高年资麻醉医生和5名麻醉护士组成)对2436例术后自控镇痛患者进行一体化管理。 　　2管理 　　2.1术前宣教 　　向患者和家属讲解疼痛相关知识，说明术后镇痛的方法，交代术后镇痛不良反应，消除患者和家属的疑问，签定术后镇痛泵使用同意书。 　　2.2配制镇痛药液，调节镇痛参数 　　根据患者术前签定镇痛泵使用同意书数量确定镇痛泵数量，分别集中配制静脉镇痛药液和硬膜外镇痛药液，依年龄和手术大小调节镇痛参数。 　　2.3发放镇痛泵 　　择期手术患者的镇痛泵由麻醉护士核对患者信息后分发到每个手术间，再由手术间麻醉医生在患者术毕进行连接。急诊手术患者的镇痛泵则由负责该患者手术的麻醉医生到急诊手术镇痛泵保存处领取并登记患者基本信息、镇痛方式、镇痛药液剂量和镇痛泵编号。 　　2.4建立患者镇痛档案 　　择期手术患者建档根据当日手术信息表建立，包括患者基本信息、镇痛方式、镇痛药液剂量、镇痛泵编号、疼痛评分和备注情况。急诊手术患者建档根据急诊手术镇痛泵使用登记本转抄信息建立。 　　2.5术后随访在回到病房后和术后 　　24h、36h、72h对患者进行随访。再次核对患者镇痛泵信息，检查镇痛泵装置运行是否良好。教会患者和家属自控镇痛泵使用方法，说明使用注意事项。检查患者镇痛泵连接管道是否通畅，询问患者有无恶心、呕吐、肢体麻木等术后镇痛并发症。对患者进行疼痛评分，根据术后疼痛情况加、减药量，评估是否可以停止使用镇痛泵。 　　2.6回收镇痛泵，处理镇痛药液残液 　　患者术后镇痛结束，撤除镇痛连接管道，检查管道是否完整，记录镇痛泵使用结束时间。回收镇痛泵，并按麻醉的药品管理规定处理镇痛药液残液，登记麻醉的药品使用信息。 　　3讨论 　　综上所述，APS小组对术后镇痛实施一体化管理改变了传统的由临床麻醉医生、麻醉护士分散管理的模式，在减轻了临床麻醉医生工作量的同时优化了术后镇痛管理流程，使患者得到了有效、及时的镇痛服务，提高了患者满意度，促进了医疗护理质量的持续改进。 　　参考文献 　　[1]韩文军,邓小明,赵继军.手术后患者自控镇痛的管理策略[J].国际麻醉学与复苏杂志,2015,36(1):73-77. 　　[2]刘莹,丛丽霞.术后使用电子自控镇痛泵的管理模式在麻醉科的应用[J].中国实用医药,2014,9(29):235-236. 　　[3]王黎梅,王荣,董卫红,等.急性疼痛服务模式在术后疼痛管理中的应用[J].护理管理杂志,2016,16(8):595-597. 　　[4]王鼎,余遥,汪晖,等.APS护士对自控镇痛患者满意度影响因素的研究[J].国际护理学杂志,2016,35(9):1195-1199. 　　[5]王钊,刘德行,谭丹丹,等.术后镇痛效果及管理质量分析[J].遵义医学院学报,2012,35(1):50-52. 　　[6]郑艳萍,廖嘉,熊平,等.术后镇痛泵系统管理对医护联合质控的促进作用[J].实用临床医学,2008,9(12):122-123. ;

中国有精神吗

人的素质包括生理和心理两个方面。生理方面主要是指人体的各个组成部分的发育和机能增长,包括人的感觉、记忆、思维、情感、意志、性格等等方面。心理方面一般又可以分为两个部分,一是专业技能;二是道德、品行、教育、美学、语言等等除了专业技能之外的各门科学的摄入量,我们通常把它称为综合素质。个人修身：就是使自己的心灵得到净化、纯洁。在道德、情操、理想、意志等各个方面能够保持良好的修炼心态，持之以恒，修身终生。个人养性：就是使自己的本性不受损害。通过自我反省体察，使身心达到完美的境界。个人修身不仅饱含了为人、修身、处世的智慧，还包含着始终要有一颗平常心去应对日常的烦恼和不幸。戒生气：古人云：“气大伤身。”生气是人类负面情绪中的一种宣泄，一个人如果经常生气，就会使身心受到损害。戒自卑：自卑可以轻而易举地摧毁一个人，也能使人因自强而崛起。戒嫉妒：与其将有限的精力消耗在嫉妒他人的成功上，不如抓住时机做一些实事。戒小人：小人不但对我们的人生之路毫无帮助，反而会成为一块在关键时刻让你跌倒的绊脚石。戒诱惑：我们要力戒权力、金钱、美色等各种诱惑，不断完善自身素质，加强个人修养，提高道德品质，同时保持一份健康平和的心态。戒暴怒：暴怒容易使人失去理智，所以，一定要学会控制自己的情绪。

建筑建筑给水排水设计规范GB 50015—2003（2009年版）建筑中水设计规范GB 50336—2002住宅设计规范GB 50096—1999（2011年版）住宅建筑规范GB 50368—2005建筑与小区雨水利用工程技术规范GB 50400-2006民用建筑节水设计标准GB 50555—2010游泳池和水上游乐池给水排水设计规程CJJ 122—2008消防建筑设计防火规范GB 50016—2014消防给水及消火栓系统技术规范GB50974-2014自动喷水灭火系统设计规范GB 50084—2001（2005年版）自动喷水灭火系统施工及验收规范GB 50261—2005建筑灭火器配置设计规范GB 50140—2005气体灭火系统设计规范GB 50370—2005水喷雾灭火系统设计规范GB 50219—2014汽车库、修车库、停车场设计防火规范GB 50067—2014二氧化碳灭火系统设计规范GB 50193—93（2010年版）市政室外给水设计规范GB 50013－2006室外排水设计规范GB 50014—2006（2016年版）以上是基本的，还有些地方规范，比如绿建、节能什么的。