营运能力分析包括经营风险吗

营运能力分析是指通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为提高企业经济效益指明方向。营运能力分析可以评价企业资产营运的效率、发现企业在资产营运中存在的问题，是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。企业营运能力分析根据营运能力分析的含义与目的，主要分为以下三种：1、全部资产营运能力分析，其内容包括全部资产产值率分析、全部资产收入率分析以及全部资产周转率分析；2、流动资产营运能力分析，其内容包括全部流动资产周转率分析、全部流动资产垫支周转率分析、流动资产周转加速效果分析、存货周转率分析以及应收账款周转率分析；3、固定资产营运能力分析，其内容包括固定资产产值率分析、固定资产收入率分析。

企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。应收款项周转率计算其计算公式为：应收款项周转率(次数)=主营业务收入净额÷平均应收账款余额。其中：主营业务收入净额=主营业务收入-销售折让与折扣。平均应收账款余额=(应收款项年初数+应收款项年末数)÷2。应收款项周转天数=360÷应收账款周转率=(平均应收账款×360)÷主营业务收入净额。

营运能力分析的内容主要包括：1、流动资产周转情况分析，主要包括应收账款周转率、存货周转率和流动资产周转率；2、固定资产周转情况分析，反映企业固定资产周转情况，从而衡量固定资产利用效率；3、总资产周转情况的分析，用于分析企业全部资产的使用效率。营运能力是企业的经营运行能力或企业运用各项资产以赚取利润的能力，企业的营运能力揭示了其资金运营周转的情况，企业营运能力指标越好，说明企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度越快。

营运能力的分析包括：1、流动资产周转情况的分析，反映企业应收账款周转速度、企业销售能力和流动资产流动性以及企业流动资产的周转速度；2、固定资产周转情况的分析，反映企业固定资产的周转情况；3、总资产周转情况的分析，反映企业全部资产的使用效率。营运能力是企业的经营运行能力，也指企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业的营运能力指标主要用于揭示企业资金运营周转的情况以及反映企业对经济资源管理、运用的效率高低。

分析一家公司的营运能力的方法如下：首先，周转速度越快，表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。其次，一般来说，营运能力分析通常通过5个指标进行表述，分为应收帐款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率等。首先，周转速度越快，表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。其次，一般来说，营运能力分析通常通过5个指标进行表述，分为应收帐款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率等。接着，应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均余额，存货周转率=销售成本/存货平均余额。然后，流动资产周转率=销售收入净额/流动资产平均余额，固定资产周转率=销售收入净额/固定资产平均净值，总资产周转率=销售收入净额/总资产平均值。再次，这些周转率指标的分子、分母分别来自资产负债表和损益表，而资产负债表数据是某一时点的静态数据，损益表数据则是整个报告期的动态数据，必须将取自资产负债表上的数据折算成整个报告期的平均额。最后，数量只是一个方面的问题，在进行分析时，还应注意各资产项目的组成结构，如各种类型存货的相互搭配、存货的质量、适用性等。

1.营运能力指标指的是企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。 2.企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。 3. 这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。 4.企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。

(null) 　　营运能力分析指标包括（　）。 　　A.资产负债率 　　B.存货周转率 　　C.总资产报酬率 　　D.股东权益收益率 查看答案解析 　　[答案] B 　　[解析] 本题考查运营能力分析。运营能力分析的指标主要有：应收账款周转率、存货周转率。 　

什么是反映企业营运能力的指标？ 1、营运能力反映企业资产经营和利润的效率，营运能力强的企业，有助于获利能力的增长，进而保证企业具备良好的偿债能力； 2、衡量企业营运能力的指标主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率和存货周转率等五个指标； 3、总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。 答：营运能力反映企业资产经营和利润的效率，营运能力强的企业，有助于获利能力的增长，进而保证企业具备良好的偿债能力。衡量企业营运能力的指标主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率和存货周转率等五个指标。 总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。其计算公式：总资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均资产总额×100%。总资产周转率反映出企业单位资产创造的销售收入净额，体现企业在一定期间全部资产从投入到产出周而复始的流转速度，全面反映企业全部资产的管理质量和利用效率。一般来说，总资产周转率越高，表示企业资产经营管理得越好，取得的销售收入就越多，资产的利用效率就越高，周转速度就越快。 流动资产周转率反映了企业流动资产的周转速度，即流动资产的利润效率。其计算公式：流动资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均流动资产总额×100%。周转率越高，表明流动资产创造的收入多，实现的价值高，企业的盈利能力就强。一般来说，流动资产周转率高，说明企业在资产的利用上取得了三方面的成绩：合理持有货币资金，应收帐款回收快，存货周转快。 固定资产周转率就是用来反映固定资产利用效率的指标，其计算公式：固定资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均固定资产总额×100%。企业要想提高固定资产周转率，就应加强对固定资产的管理，做到固定资产资产投资规模得当、结构合理。规模过大，造成装置闲置，形成资产浪费，固定资产使用效率下降；规模过小，生产能力小，形不成规模效益。固定资产结构应合理，指企业生产用和非生产用的固定资产应保持一个恰当的比例，即生产用固定资产应全部投入使用，能满负荷执行，并能完全满足生产经营的需要，非生产用固定资产应能确实担当起服务的职责。 应收帐款周转率反映企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低。是对流动资产周转率的补充说明，其计算公式：应收帐款周转率（%）=销售（营业）收入净额÷应收帐款平均余额×100%。应收帐款周转天数（天）=360天÷应收帐款周转率。周转率高，表明企业收帐迅速，帐龄期限较短，可以减少收帐费用和坏帐损失，从而相对增加企业流动资产的投资收益。周转率太高，也不利于企业扩大销售，提高产品市场占有率。 存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，是评价企业从取得存货，投入生产到销售收回等各个环节管理状况的综合性指标。计算公式：存货周转率（%）=销售成本÷平均存货×100%。存货周转天数（天）=360天÷存货周转率。一般来说，存货周转率越高，存货积压的风险就越小，资金使用效率就越高。相反，存货周转率低，说明企业在存货管理上存在较多问题。 反映企业营运能力的指标是什么 企业营运能力指标包括：应收账款周转天数、存货周转天数、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率。 一、流动资产周转率 流动资产周转率计算公式为：流动资产周转率=销售收入/平均流动资产。流动资产周转率越高，资产周转速度就越快，能够相对节约流动资金投入，增强企业的盈利能力，提高企业的短期偿债能力。如果周转速度过低，会形成资产的浪费，使企业的现金过多的占用在存货、应收账款等非现金资产上，变现速度慢，影响企业资产的流动性及偿债能力。 流动资产周转率比较高，说明企业在以下四个方面全部或某几项做的比较好： 快速增长的销售收入； 2. 合理的货币资金存量； 3. 应收账款管理比较好，货款回收速度快； 4. 存货周转速度快。 二、应收账款周转天数、存货周转天数 计算分析应收账款周转天数的目的，在于促进企业通过制定合理赊销政策，严格购销合同管理、及时结算货款等途径，加强应收账款的前中后期管理，加快应收账款回收速度。存货周转速度的快慢，能够反映出企业采购、储存、生产、销售各环节管理工作的好坏。 如果企业形成应收账款，意味着企业提前交税 ，而税金都是以现金方式支付，这会影响企业的经营性现金流减少，从而影响企业的资金周转速度减慢。如果因为应收账款和存货的增加导致企业经营现金流为负数，企业就要通过银行贷款来补充经营中短缺的现金，企业负债增加，同时需要支付相应的利息费用，导致企业偿债风险加大，减弱企业的盈利能力。 三、固定资产周转率 固定资产周转率计算公式为：固定资产周转率=销售收入/平均固定资产。固定资产周转率高，表明企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。反之，则表明固定资产使用效率不高，提供的生产成果不多，企业的运营能力不强。 那如何提高固定资产周转率呢？首先要规模得当。规模太大造成装置闲置，形成资产浪费；规模过小则生产能力小，形不成规模效益。其次是结构合理。即生产性和非生产性的固定资产结构合理有效。 四、总资产周转率 总资产周转率计算公式为：总资产周转率=销售收入/平均总资产。总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标，反映出企业单位资产创造的销售收入，体现企业在一定期间全部资产从投入到产出周而复始的流转速度。 1.在企业盈利能力较高的前提下，通过适当降低产品售价，提高销售量，加快资金的周转速度，从而提高企业总资产周转率，提高企业盈利能力。 2. 在企业资产规模不变，生产效率不变的情况下，通过提高产品销售价格，增加销售收入，可以提高企业总资产周转率。 3. 企业通过处置闲置的固定资产，减小资产规模，也会提高企业的总资产周转率。 4. 在企业资产规模不变时，通过提高生产效率，提高产能利用率，从而达到提高企业总资产周转率的目的。 反映企业营运能力的指标有那些 营运能力分析: （一）人力资源营运能力分析 人力资源营运能力通常采用劳动效率指标来分析。 劳动效率=主营业务收入净额或净产值/平均职工人数 对企业劳动效率进行考核评价主要是采用比较的方法，例如将实际劳动效率与本企业计划水平、历史先进水平或同行业平均先进水平等指标进行对比。 （二）生产资料营运能力分析 生产资料的营运能力实际上就是企业的总资产及其各个组成要素的营运能力。资产营运能力的强弱关键取决于资产的周转速度，通常用周转率和周转期来表示。周转率是企业在一定时期内资产的周转额与平均余额的比率，它反映企业资产在一定时期的周转次数。周转期是周转次数的倒数与计算期天数的乘积，反映资产周转一次所需要的天数。其计算公式为： 周转率（周转次数）=周转额÷资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数÷周转次数 =资产平均余额×计算期天数÷周转额 具体地说，生产资料营运能力分析可以从以下几个方面进行分析。 1.流动资产周转情况分析 反映流动资产周转情况的指标主要有应收账款周转率、存货周转率和流动资产周转率。 （1）应收账款周转率 应收账款周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均应收账款余额 主营业务收入净额=主营业务收入-销售折扣与折让 平均应收账款余额=（应收账款余额年初数+应收账款余额年末数）÷2 一般情况下，应收账款周转率越高越好。应收账款周转率高，表明收账迅速，账龄较短；资产流动性强，短期偿债能力强；可以减少收账费用和坏账损失。 （2）存货周转率 存货周转率（周转次数）=主营业务成本/平均存货余额 一般情况下，存货周转率高，表明存货变现速度快，周转额较大，资金占用水平较低。 （3）流动资产周转率 流动资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均流动资产总额 一般情况下，流动资产周转率越高越好，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用效果越好。 2.固定资产周转情况分析 反映固定资产周转情况的主要指标是固定资产周转率。 固定资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均固定资产净值 一般情况下，固定资产周转率高，表明企业固定资产利用充分，固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。 3.总资产周转情况分析 反映总资产周转情况的主要指标是总资产周转率。 总资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均资产总额 一般情况下，总资产周转率越高，表明企业全部资产的使用效率越高。 供参考。 反映企业营运能力的指标主要有哪些 （一）人力资源营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析 （1）应收账款周转率 （2）存货周转（3）流动资产周转率 反映企业盈利能力，偿债能力，营运能力的指标有哪些 一、反映获利能力的指标： 1、销售净利润率=（净利润率/销售收入净额）*100%，销售净利润率高，说明企业从销售收入中获利能力强 2、资产净利润率=（净利润/资产平均总额）*100%，资产净利润率高，说明企业利用全部资产获利能力强。 3、实收资本利润率=（净利润/实收资本）*100%，实收资本利润率高，说明企业实际投入资本的获利能力强。 4、净资产利润率=（净利润/所有者权益平均余额）*100%，资产净利润率高，说明企业所有者权益的获利能力强。 5、基本获利率= 息税前利润/总资产平均余额 。息税前利润越大，说明企业创造新价值的能力越强。 6、每股盈余= 净利润总额/普通股股数 。每股盈余越多，说明每股获利能力强。 7、每股股利=发放的净利润 /普通股股数。每股股利越多，说明给投资者的回报多。 8、市盈率=每股市场价格 /每股盈余。市盈率越高，企业的市场价值越高。 二、偿债能力 1、流动比率=流动资产/流动负债 一般说，流动比率越高资产的流动性越强，短期偿债能力越强。流动比率大于1，说明企业流动资产大于流动负债，企业偿还短期负债不用动用固定资产等长期资产。 2、速动比率=速动资产 /流动负债 速动资产是企业短期内可以变现的资产，等于流动资产减去存货后的金额， 一般说，速动比率越高资产的流动性越强，短期偿债能力越强。速动比率大于1，说明企业速动资产大于流动负债，企业有足够的能力偿还债务。 3、现金比率=现金/流动负债 一般说，现金比率越高资产的流动性越强，短期偿债能力越强。 4、资产负债率=（负债总额/资产总额）*100% 一般说，负债比率越高，说明企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力越强，而债权人发放贷款的安全程度越低。 5、有形资产负债率=负债总额/（资 产总 额- 无形资产净额）*100% 有形资产负债率高，说明债权人发 。放贷款的安全程度越低。 6、产权比率=（负债总额/所有者权益总额）*100% 产权比率越高， 说明企业偿还长期债务的能力弱。 7、已获利倍数=息税前利润/利息费用=利润总额+利息费用/利息费用 一般来说，已获利倍数至少应该等于1.这项指标越大，说明支付利息的能力越强 三、营运能力 1、应收账款周转率，有两种表示方法 （1）应收账款周转次数=销售收入净额/应收账款平均余额 应收账款周转次数越多，说明应收账款变现能力越强。 （2）应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 2、存货周转率 （1）存货周转次数=销货成本/平均存货 （2）存货周转天数=360/存货周转次数 周转天数越少，次数越多，企业实现的利润相应增加。 简述反映企业营运能力的财务比率 （一）应收账款周转率 1．应收帐款周转次数 销售收入净额=销售收入-销售退回、折扣、折让 应收账款平均余额＝（期初应收账款+期末应收账款）÷2 销售收入净额代替赊销收入净额 应收账款余额的平均数是扣除坏账准备前的余额平均数。 2．应收账款周转天数： 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数=（应收账款平均余额×360）/销售收入净额 （二）存货周转率 1．存货周转次数 2．存货周转天数： 存货周转天数=360/存货周转次数=（平均存货×360）/销货成本 （三）流动资产周转率 流动资产周转率=主营业务收入净额/平均流动资产总额×100％ （四）总资产周转率 总资产周转率=主营业务收入净额/平均资产总额×100％ （五）不良资产比率 不良资产比率=年末不良资产总额/年末资产总额×100％ 计算反映偿债能力、盈利能力和营运能力的指标 偿债能力指标:1 长期偿债能力的资产负债率：1850/2100=88.1% ；2 短期偿债能力的流动比例：900/950=94.74%，根据计算得知该公司的长期和短期偿债能力都较差。 盈利能力指标：1销售净利率600/3000=20%；2总资产净利率600/2100=28.57%，3、权益净利率600/〔（200+250）/2〕=266.67%，根据计算得知该公司的获利能力很强。 营运能力指标：1应收帐款周转率3000/400=7.5 2存货周转率1800/490=3.67；3总资产周转率3000/〔（2000+2100）/2〕=1.43，根据计算得知该公司的营运能力较好。 如果该公司能提供足额的抵押或较强的保证，可以考虑给该公司贷款。 企业的营运者为什么更关注企业营运能力的分析指标 1.反应资产周转快慢的指标一般有周转率和周转天数两种形式.周转率又叫周转次数,代表一定时期内资产完成的回圈次数.周转期又叫周转天数,代表资产完成一次回圈所需要的天数. 资产周转率(次数)=计算期的资产周转额/计算期的资产平均占用额 资产周转期(天数)=计算期天数/资产周转率(次数) 其中,在财务分析中,通常以1年为计算期,1年的天数通常按360天计算 2.应收账款周转率:又叫应收账款周转次数,是赊销收入与应收账款平均余额之比.应收账款周转一次指的是从应 收账款发生到收回的全过程 计算公式为:应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额 其中,赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入,其计算公式为: 赊销收入净额=赊销收入-赊销退回-赊销折让-赊销哲扣. 3.应收账款周转天数是反应应收账款周转情况的一 另一个重要指标,又称应收账款平均收现期,它是360天与应收账款周转率之比,其计算公式为: 应收账款周转天数=360天/应收账款周转率=应收账款平均余额*360天/赊销收入=应收账款平均余额*360天/主营业务收入 一般说来,应收账款周转率越高,应收账款周转天数越短,说明应收账款回得越快,应收账款的流动性越强,同时应收账款发生坏账的事能也就越小.但是,如果一个企业的应收账款周转率过高,则可能是由于企业的信用政策过于苛刻所致,这样又可能会限制企业销售规模的扩大,景响企业长远的盈利能力. 4.存货周转分析, 存货周转转率又叫存货周转次数,是一定时期内企业销货或是主营业务成本与货货平均余额之比.它是反映企业销售能力和存货周转速度的一个指标,也是衡量企业生产经营各环节中存货运营率的一个综合指标,其计算公式为:存货周转率=主营业务成本/存货平均余额5.存货周转天数是反应存货周转情况的另一重要指标,又称为存货周转天数,它是360天与存货周转率之比,其计算公式为: 存货周转天数=360/存货周转率=存货平均余额*360/主营业务成本 一般来说,存货周转率越高,存货周转天数越短,说明存货周转得越快,存货的流动性越强.如果一个企业的存货周转率过高,则有可能是由于企业的存货水平太低所致,存货水平太低有可能是由于企业的采购量批量太小,采购过于繁,这样可能会增加企业的采购成本,并且存货水平太低可能会导致QUE货,景响企业的正常生产,. 6.营业周期,是指从从购商品或接受劳务从而承担义务开始,到收回因销售商品或提供劳务并收现金之间的时间间隔, 营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数, 一般来说,营业周期限越短,说明企业完成一次营业活动所需要的时间越短,企业的存货流动越顺,账款收取越短.营业周期不仅可以用于分析和考察企业资产的使用效率和管理水平,而且可以用来补充说明和评价企业的流动性. 7.现金周期,是指衡量公司从置备存货支出现金到销售货物收到现金所需析时间(天数) 现金周期=营业周期-应付账款周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数 其中.应付账款周转率=赊销净额/应付账款平均余额 应付账款周转天数=360天/应付账款周转率=应付账款平均余额*360天/赊销净额 本期存货增加净额=销货成本+期未存货-期初存货 8.营运资本周转率是分析企业营运资料周转情况的核心指标是营运资本周转率,计算公式为: 营运资本周转率=销售净额/平均营运资本 营运资本周转率表明企业营运资本的运用效率,反应每投入1元营运资本所能获得的销售收入,同时也反应1年内营运资本的周转次数. 营运资本周转率没有通用的比较标准,在分析过程中往往将这一指标与本企业历史水平,同行 9.流动资产周转率是反应流动资产总体周转情况的重要指标,一般情况下,选择以一定期间内取得的主营业务收入作为流动资产周转额的替代指标,其计算公式为: 流动资产周转率=主营业务收入/流动资产平均余额 其中流动资产平均余额=(流动资产期初余额+期示余额)/2 流动资产周转天数=360/流动资产周转率=流动资产平均余额*360/主营业务收入 一般说.流动资产周转率越高,流动资产周转天数越短,说明流动资产周转得要快,利用效果越好,对流动资产总体周转情况的分析要应结合存货和应收账款等具体流动资产的周转情况进行. 10.固定资产周转率反应固定资产周转快慢的指标,计算公式为: 固定资产周转率=主营业务收入/固定资产平均余额 固定资产平均余额=(固定资产期初余额+期未余额)/2 余额指的是固定资产的净值,即固定资产原价扣除累计折旧后的金额. 因定资产周转天数=360/固定资产周转率=固定资产增均余额*360/主营业务收入. 一般来说.固定资产周转率越高,固定资产周转天数短,说明固定资产周转快,利用充分,反之,说明固定资产周转慢,利用不充分,当然,如果固定资产周转得过快,则需要结合企业具体情况分析原因,看看生产能力是否已饱合,,是否需要增加或更新装置. 11.总资产周转率,是反应企业所有资产周转情况的指标,计算公式为: 总资产周转率=主营业务收入/平均资产总额=流动资产周转率*流动资产占总资产平均比重=固定资产周转率*固定资产占总资产平均比重 平均资产总额=(期初资产总额+期未资产总额)/2 12.总资产周转天数是反应企业所有资产周转情况的一个指标,计算公式为: 总资产周转期=360/总资产周转率=总资产平均余额*360/主营业务收入 一般来说.总资产周转率越高,总资产周转天数越短,说明企业所有资产周转得越快,同样的资产取得的收入赵多,因而资产的管理水平越高. 运能力评价，是分析比较企业资金周转速度，藉以判断和评价企业经营管理水平和资源利用效率的高低。如果资金周转状况好，周转速度快，就说明企业营运能力比较强。企业的资金周转状况与企业的 *** 销各方面关系密切。企业经营管理水平的高低，直接左右资金的回圈时间和 周转速度。资金周转评价的重要意义就在于为进一步提高企业经营管理水平和增强企业营运能力指明方向 进行企业营运能力分析的指标有 D. 存货周转率 运营能力分析是评价企业资产营运效率（周转速度）的指标。 A、B选项是考察企业变现能力的；C选项是考察企业偿债能力的。

【答案】：A,B,C营运能力分析常用的比率主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等。D、E项属于盈利能力分析常用的比率指标。

【答案】：1.企业管理当局的分析目的表现为两方面：一是通过对资产结构的分析发现企业结构问题，寻找优化资产结构的途径与方法，制定优化资产结构的决策，进而达到优化资产结构的目的;二是发现企业资产周转过程中的问题，寻找加速资金周转的途径与方法，制定加速资金周转的决策，进而达到优化资源配置、加速资金周转的目的。2.企业所有者的分析目的：一是通过资产结构的分析判断投入资本的保值情况;二是企业的资产经过周转才能实现增值，周转越快，能给企业带来更多的收入，从而为所有者创造更多的价值。3.企业债权人的分析目的：营运能力本身反映企业的流动性，周转越快，流动性越强;其次，营业能力对盈利能力的影响也会间接影响到企业的长期偿债能力。

财务报表主要看哪些数据：（一） 偿债能力分析指标： 1、 营运资本：（1） 公式：营运资本=流动资产-流动负债（2） 分析：当流动资产大于流动负债时，营运资本为正数，表明长期资本的数额大于长期资产，超出部分被用于流动资产。营运资本的数额越大，财务状况越稳定。2、 流动比率：（1） 公式：流动比率=流动资产/流动负债（2） 分析：流动比率越高越好，反映短期偿债能力越强，债权人的权益约有保障。一般认为流动比率为2时比较合适，但这也不是绝对的，不同行业的比率，通常有明显差别，所以要具体情况具体分析。而且，该比率也不宜过高，比率过高，会影响资金的使用效率和企业的筹资成本，进而影响获利能力。3、 速动比率：（1） 公式：速动比率=速动资产/流动负债（2） 速动资产包括：货币资金、交易性金融资产和各种应收、预付款项。（3） 分析：一般情况下，该比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强。通常认为1时比较合适。同流动比率一样，也不能绝对认为该比率低的企业偿还能力就一定低，还要根据具体情况来分析。4、 现金比率：（1） 公式：现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债（2） 分析：一般来说，现金比率越高，说明资产的流动性越强，短期偿债能力越强，但同时表明企业持有大量闲置资金，可能会造成获利能力降低。（二） 长期偿债能力分析指标：1、 资产负债率：（1） 公式：资产负债率=负债总额/资产总额（2） 分析：一般情况下，指标越小，说明企业长期偿债能力越强；该指标过小，表明企业对财务杠杆利用不够。2、 产权比率：（1） 公式：产权比率=负债总额/股东权益（2） 分析：指标越低，说明企业长期偿债能力越强，债权人的权益的保障度越高，承担的风险越小；该指标过低，表明企业对财务杠杆利用不够。3、 权益乘数：（1） 公式：权益乘数=资产总额/股东权益=1+产权比率=1/（1-资产负债率）（2） 分析：权益乘数越大，表明所有者投入企业的资本占全部资产的比重越小，企业的负债程度越高；权益乘数越小，表明所有者投入企业的资本占全部资产的比重越大，企业的负债程度越低，债权人权益受保护的程度越高。4、 已获利息倍数：（1） 公式：已获利息倍数=息税前利润总额/利息费用（2） 分析：一般情况下，已获利息倍数越高，说明企业长期偿债能力越强。国际上通常认为，该指标为3时较为适当，从长期来看至少应大于15、 现金流量利息保障倍数：（1） 公式：现金流量利息保障倍数=经营现金流量净额/利息费用（2） 分析：它比收益基础的利息保障倍数更可靠，因为实际用以支付利息的是现金，而不是收益。6、 现金流量债务比：（1） 公式：现金流量债务比=经营现金流量净额/债务总额（2） 分析：该比率表明企业用经营现金流量偿付全部债务的能力，比率越高，承担债务总额的能力越强。（三） 营运能力分析指标：1、 存货周转率：（1） 公式：营存货周转率=营业成本/平均存货余额（2） 分析：一般来讲，存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力2、 应收账款周转率：（1） 公式：应收账款周转率=营业收入/平均应收账款余额（2） 分析：一般来说，应收帐款周转率越高越好,表明公司收帐速度快，平均收账期短，坏帐损失少，资产流动快，偿债能力强3、 总资产周转率：（1） 公式：总资产周转率=营业收入/平均资产余额（2） 分析：一般情况下，该数值越高，表明企业总资产周转速度越快。销售能力越强，资产利用效率越高。（四） 盈利能力分析指标：1、 营业毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入2、 营业利润率=营业利润/营业收入3、 营业净利率=净利润/营业收入4、 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用5、 总资产利润率=利润总额/平均资产总额6、 总资产报酬率=息税前利润总额/平均资产总额7、 总资产净利率=净利润/平均资产总额8、 净资产收益率=净利润/平均净资产9、 资本收益率=净利润/平均资本（五） 发展能力分析指标1、 营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入总额2、 营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润3、 净利润增长率=本年净利润增长额/上年净利润4、 总资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额

企业营运能力分析，指的是对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析的行为，通过评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。企业营运能力分析的内容主要包括：1、全部资产营运能力分析，包括全部资产产值率分析、收入率分析、周转率分析；2、流动资产营运能力分析，包括全部流动资产周转率分析、全部流动资产垫支周转率分析、流动资产周转加速效果分析、存货周转率分析、应收账款周转率分析；3、固定资产营运能力分析，包括固定资产产值率分析和固定资产收入率分析。

营运能力的分析包括：1、流动资产周转情况的分析，反映企业应收账款周转速度、企业销售能力和流动资产流动性以及企业流动资产的周转速度；2、固定资产周转情况的分析，反映企业固定资产的周转情况；3、总资产周转情况的分析，反映企业全部资产的使用效率。营运能力是企业的经营运行能力，也指企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业的营运能力指标主要用于揭示企业资金运营周转的情况以及反映企业对经济资源管理、运用的效率高低。

上市公司年报中的总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率表明了企业的营运能力，对此应该如何进行分析？ 营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的营运能力进行逐层分析。 营运能力分析可以帮助者了解企业的营业状况和经营管理水平。我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力分析。 总资产周转率是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。苏宁2004年销售收入为91.1亿元，平均总资产为14亿元;2005年销售收入增加到160.4亿元，平均总资产更是增长了2.3倍，达到31.9亿元。由于总资产的增长幅度超过了销售收入的增长幅度，总资产周转率由6.49下降到5。 该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系。为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家，新登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限，因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建设其他卖场的物流和管理。这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。 流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。通过这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力的变化。从报表中看出，苏宁2005年销售收入近160亿元，增长幅度达到42.9%，而平均流动资产增加了一倍以上。流动资产的大量增加没有带来同样幅度的销售收入的增长，因此流动资产周转率由2004年的7.36下降到2005年的5.61，说明苏宁流动资产的利用效率有所下降。 存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此，可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主，因此，应收账款仅占流动资产的4.75%，而存货占50%。 存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。存货周转状况也可以用存货天数来表示，即表示存货周转一次所需要的时间，天数越短，说明存货周转越快。苏宁2004年存货周转率为15.05，而2005年这一比率下降到10.33。相应地，存货周转天数由24天延长到35天。存货变现速度的明显下降，说明苏宁可能存在销售能力下降或者存货过量的问题。 应收账款周转率指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余额的比率。该指标用来衡量企业的应收账款转变为现金的速度。由于赊销收入不容易取得，在实务中多采用销售收入替代赊销收入进行计算。苏宁的顾客主要是个人消费者，以钱货两清的方式进行交易，赊销收入占应收账款的比例很小，所以用销售收入数据得出的应收账款周转率非常高。一般说来，企业的该项比率越高，说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产流动性强，企业的短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。若企业应收账款周转率过低，则说明企业催收账款的效率太低或信用政策十分宽松，会影响企业资金利用率和资金的正常周转。

【答案】：A、B、C营运能力分析常用的比率主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等。D、E项属于盈利能力分析常用的比率指标。

【答案】：A,B,C,D选项E属于长期偿债能力分析指标。

营运能力分析毕业设计的设计目标写法：1、探讨影响企业经营能力的因素。2、分析企业现有经营能力的水平。3、提出改善企业经营能力的有效措施。4、建立企业经营能力的评价体系。

问题一：分析企业营运能力的主要指标有哪些 营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。 营运能力分析包括流动资产周转情况分析、固定资产周转情况分析和总资产周转情况分析。 企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。 这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。 问题二：反应运营能力的指标有哪些 反应运营能力的指标有： （一）人力资源营运能力分析 人力资源营运能力通常采用劳动效率指标来分析。 劳动效率=主营业务收入净额或净产值/平均职工人数 对企业劳动效率进行考核评价主要是采用比较的方法，例如将实际劳动效率与本企业计划水平、历史先进水平或同行业平均先进水平等指标进行对比。 （二）生产资料营运能力分析 生产资料的营运能力实际上就是企业的总资产及其各个组成要素的营运能力。资产营运能力的强弱关键取决于资产的周转速度，通常用周转率和周转期来表示。周转率是企业在一定时期内资产的周转额与平均余额的比率，它反映企业资产在一定时期的周转次数。周转期是周转次数的倒数与计算期天数的乘积，反映资产周转一次所需要的天数。其计算公式为： 周转率（周转次数）=周转额÷资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数÷周转次数 =资产平均余额×计算期天数÷周转额 具体地说，生产资料营运能力分析可以从以下几个方面进行分析。 1.流动资产周转情况分析 反映流动资产周转情况的指标主要有应收账款周转率、存货周转率和流动资产周转率。 （1）应收账款周转率 应收账款周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均应收账款余额 主营业务收入净额=主营业务收入-销售折扣与折让 平均应收账款余额=（应收账款余额年初数+应收账款余额年末数）÷2 一般情况下，应收账款周转率越高越好。应收账款周转率高，表明收账迅速，账龄较短；资产流动性强，短期偿债能力强；可以减少收账费用和坏账损失。 （2）存货周转率 存货周转率（周转次数）=主营业务成本/平均存货余额 一般情况下，存货周转率高，表明存货变现速度快，周转额较大，资金占用水平较低。 （3）流动资产周转率 流动资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均流动资产总额 一般情况下，流动资产周转率越高越好，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用效果越好。 2.固定资产周转情况分析 反映固定资产周转情况的主要指标是固定资产周转率。 固定资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均固定资产净值 一般情况下，固定资产周转率高，表明企业固定资产利用充分，固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。 3.总资产周转情况分析 反映总资产周转情况的主要指标是总资产周转率。 总资产周转率（周转次数）=主营业务收入净额/平均资产总额 一般情况下，总资产周转率越高，表明企业全部资产的使用效率越高。 问题三：什么是反映企业营运能力的指标？ 答：营运能力反映企业资产经营和利润的效率，营运能力强的企业，有助于获利能力的增长，进而保证企业具备良好的偿债能力。衡量企业营运能力的指标主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率和存货周转率等五个指标。 总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。其计算公式：总资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均资产总额×100%。总资产周转率反映出企业单位资产创造的销售收入净额，体现企业在一定期间全部资产从投入到产出周而复始的流转速度，全面反映企业全部资产的管理质量和利用效率。一般来说，总资产周转率越高，表示企业资产经营管理得越好，取得的销售收入就越多，资产的利用效率就越高，周转速度就越快。 流动资产周转率反映了企业流动资产的周转速度，即流动资产的利润效率。其计算公式：流动资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均流动资产总额×100%。周转率越高，表明流动资产创造的收入多，实现的价值高，企业的盈利能力就强。一般来说，流动资产周转率高，说明企业在资产的利用上取得了三方面的成绩：合理持有货币资金珐应收帐款回收快，存货周转快。 固定资产周转率就是用来反映固定资产利用效率的指标，其计算公式：固定资产周转率（%）=销售（营业）收入净额÷平均固定资产总额×100%。企业要想提高固定资产周转率，就应加强对固定资产的管理，做到固定资产资产投资规模得当、结构合理。规模过大，造成设备闲置，形成资产浪费，固定资产使用效率下降；规模过小，生产能力小，形不成规模效益。固定资产结构应合理，指企业生产用和非生产用的固定资产应保持一个恰当的比例，即生产用固定资产应全部投入使用，能满负荷运行，并能完全满足生产经营的需要，非生产用固定资产应能确实担当起服务的职责。 应收帐款周转率反映企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低。是对流动资产周转率的补充说明，其计算公式：应收帐款周转率（%）=销售（营业）收入净额÷应收帐款平均余额×100%。应收帐款周转天数（天）=360天÷应收帐款周转率。周转率高，表明企业收帐迅速，帐龄期限较短，可以减少收帐费用和坏帐损失，从而相对增加企业流动资产的投资收益。周转率太高，也不利于企业扩大销售，提高产品市场占有率。 存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，是评价企业从取得存货，投入生产到销售收回等各个环节管理状况的综合性指标。计算公式：存货周转率（%）=销售成本÷平均存货×100%。存货周转天数（天）=360天÷存货周转率。一般来说，存货周转率越高，存货积压的风险就越小，资金使用效率就越高。相反，存货周转率低，说明企业在存货管理上存在较多问题。 问题四：反映企业营运能力的指标主要有哪些 （一）人力资源营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析 （1）应收账款周转率 　　（2）存货周转（3）流动资产周转率 问题五：如何分析企业的运营能力, 重点分析哪些指标，请详细解释。 短期偿债能力: 流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 现金比率=(货币资金+有价证券)/流动负债 长期偿债能力: 资产负债比率=负债总额/资产总额 所有者权益比率=所有者权益总额/全部资产总额 权益总额=全部资产总额/所有者权益总额 产权比率=负债总额/所有者权益总额 有形净值债务比率=负债总额/(所有者权益-无形资产-递延资产) 利息保障倍数=税息前利润/利息费用 应运资金与长期负债比率=(流动资产-流动负债)/长期资产 盈利能力: 长期资本报酬率=(利润总额+利息费用)/(长期负债平均值+所有者权益平均值) 资本金收益率=净利润/资本金总额 股东权益报酬率=净利润/股东权益平均值 普通股股东权益报酬率=(净利润-优先股股利)/(股东权益平均值-优先股股东权益平均值) 通股每股收益=(净利润-优先股股利)/流通在外普通股股数 市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益 普通股每股股利=普通股股利总额/流通在外普通股股数 普通股每股帐面价值=(股东权益总额-优先股股东权益)/流通在外普通股股数 总资产利润率=(利润总额+利息支出净额)/平均资产追总额 毛利率=毛利/销售收入 营业利润=(营业利润+利息支出净额)/销售收入 销售净利润=净利润/销售收入 成本费用利润率=营业利润/(销售成本+销售费用+管理费用+财务费用) 营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的营运能力进行逐层分析。营运能力分析可以帮助投资者了解企业的营业状况和经营管理水平。我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力分析。 总资产周转率是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。苏宁2004年销售收入为91.1亿元，平均总资产为14亿元；2005年销售收入增加到160.4亿元，平均总资产更是增长了2.3倍，达到31.9亿元。由于总资产的增长幅度超过了销售收入的增长幅度，总资产周转率由6.49下降到5。 该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系。为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家，新登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限，因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建设其他卖场的物流和管理。这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。 流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。通过这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力的变化。从报表中看出，苏宁2005年销售收入近160亿元，增长幅度达到42.9%，而平均流动资产增加了一倍以上。流动资产的大量增加没有带来同龚幅度的销售收入的增长，因此流动资产周转率由2004年的7.36下降到2005年的5.61，说明苏宁流动资产的利用效率有所下降。 存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此，可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主，因此，应收账款仅占流动资产的4.75%，而存货占50%。 存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。存货周转状况也可......>> 问题六：营运能力分析中通常会用到哪些指标? 使用最多的主要有以下四个： 1、存货周转率=营业成本/平均存货。存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强； 2、应收账款周转率=营业收入/平均应收账款。应收账款周转率越高，平均收账期越短，应收账款收回越快，资金运转也越灵活； 3、流动资产周转率=营业收入/平均流动资产。周转速度快，会相对节约流动资产，增强公司盈利能力； 4、总资产周转率=营业收入/平均资产总额。周转越快，反映销售能力越强。 公式所需数据都可以在财务报表中得到。 问题七：反应资产运营能力的指标有哪些? 5分 (1)存货周转率。它是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被鸡均存货所除而得到的比率，或叫存货的周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。存货周转率指标的好坏反映企业存货管理水平的高低，它影响到企业的短期偿债能力，是整个企业管理的一项重要内容。一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。 (2)应收账款周转率。它是指年度内应收账款转为现金的平均次数，说明应收账款流动的速度。用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，也叫平均应收账款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项转换为现金所需要的时间。一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快，资产利用效率越高；否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。 (3)流动资产周转率。它是销售收入与全部流动资产的平均余额的比值。流动资产周转率反映流动资产的周转速度。周转速度快，会相对节约流动资产，等于相对扩大资产投入，增强企业盈利能力；而延缓周转速度，需要补充流动资产参加周转，形成资金浪费，降低企业盈利能力。 (4)总资产周转率。它是资产平均总额与销售收入的比值。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。 总之，各项资产的周转指标用于衡量企业运用资产赚取收入的能力，经常和反映收益能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的收益能力。 问题八：团队运营指标有哪些？ 本意策划认为： 用户活跃度 任何一个项目或者产品都离不开用户，我们想要更好的取得效益，就必须和用户建立联系，倾听用户的声音，才能发现并解决问题。关于用户活跃度这一块有个鲜明的例子就是小米和诺基亚的例子。小米的sologan：为发烧而生，并建立了自己的米粉论坛，来自世界各个地区的米粉们相互交流，小米与用户的互动交流,提高了用户的活跃度,为自己积累了一大批的忠实用户。再看诺基亚，它没有紧跟市场，没有及时了解用户，这一切与用户的活跃度有着密不可分的联系。不可否认，诺基亚的性能确实不错，掉在地上不会有影响，使用年限高，但是最终还是失败了。现在用户不仅只看重性能，他们的需求不断发生着改变，如果当初诺基亚能和它的用户保持一定的活跃度，很多信息就可以从用户那里获取，以不变应万变，当变革来临时也不会措手不及。用户活跃度这一运营指标是投资者很看重的，初创团队要高度重视。 用户留存 根据20 /80 法则，80%的收益都是通过20%的用户产生，忠实用户的留存对企业的收益起着尤为重要的作用，在很多企业都表示：开发一个新用户远远比维护老用户的成本高的多，维护已有的用户也就必不可缺少。我们可以为老用户提供更为优惠的政策，以及更为有价值的产品，老用户满意度越高对新用户的开发也起着重要的作用，就比如现在我们购买一款产品或一项服务时，一定会先问问身边的人，或者看看之前用户的评价。因此，已有的用户一定要维护好。 用户的不断更新 大家都知道20/80法则，既然说80%的收益都是来自于20%的用户，那么我们为什么还要去花高成本开发新用户呢？我想：长尾理论大家应该也不会陌生。长尾理论重视要拉长尾巴，新用户就可以看成是这条尾巴。当新用户源源不断增加时，它所产生的效益也是无可比拟的，随着新用户的增加，一部分的新用户也会转变成20%的忠实用户。一款产品或者一个项目的持续运营，离不开源源不断的用户，初创团队的这一运营指标也被投资者所看重，这就要求初创团队在用户拉新这一块掌握更多的知识和技能，能够保证这一环节的正常进行，整体的运营也离不开这一环节，相信投资者也会评估初创团队的这一运营指标。我们不仅要明白20/80法则的重要性，更要懂得长尾理论的不可或缺性。 问题九：什么是内部运营指标？ 内部运营指标：一般指企业内部的绩效考核指标，主要包括：利润完成率、销售收入完成率、销量完成率、采购成本下降率、资金占有控制天数、各种费用控制率、订单及时交货率、质量达标率等。 问题十：反映企业资产运营能力的指标是什么 您好,会计学堂邹老师为您解答 （1）应收账款周转率 （2）存货周转率 （3）总资产周转率 欢迎点我的昵称-向会计学堂全体老师提问

营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。　　这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。

应收资产周转率越高，就说明企业资产的营运效率越高，可以分析出企业营运能力就越强。应收账款周转率简介：应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。它是衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标。公司的应收账款在流动资产中具有举足轻重的地位。公司的应收账款如能及时收回，公司的资金使用效率便能大幅提高。应收账款周转率就是反映公司应收账款周转速度的比率。它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，也称平均应收账款回收期或平均收现期。它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。应收账款周转率指标缺陷：1、销售收入的赊销比例问题。从理论上说应收账款是赊销引起的，计算时应使用赊销额取代销售收入。但是，外部分析人无法取得赊销的数据，只好直接使用销售收入计算。2、应收账款年末余额的可靠性问题。应收账款是特定时点的存量，容易受季节性、偶然性和人为因素影响。在应收账款周转率用于业绩评价时，最好使用多个时点的平均数，以减少这些因素的影响。3、应收账款的减值准备问题。统一财务报表上列示的应收账款是已经提取减值准备后的净额，而销售收入并没有相应减少。其结果是，提取的减值准备越多，应收账款周转天数越少。这种周转天数的减少不是好的业绩，反而说明应收账款管理欠佳。如果减值准备的数额较大，就应进行调整，使用未提取坏账准备的应收账款计算周转天数。报表附注中应披露应收账款减值的信息，可作为调整的依据。

企业营运能力分析，是指通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。营运能力分析的意义主要包括：有利于企业管理当局改善经营管理；有助于投资者进行投资决策；有助于债权人进行信贷决策。

营运能力分析的意义：有利于企业管理当局改善经营管理。有助于投资者进行投资决策。有助于债权人进行信贷决策。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。

1、首先营运能力分析参照前人研究。2、其次考虑数据的可获得性。3、最后选营运能力指标中具有典型代表性的固定资产周率即可写好营运能力分析的研究创新。

你好，营运能力分析的指标有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。营运能力分析是指通过计算企业资金周转的有关指标分析其资产利用的效率，是对企业管理层管理水平和资产运用能力的分析。固定资产营运能力分析 　拓展资料：一、什么是营运能力指标营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。二、营运能力指标分析经营能力分析包括流动资产周转分析、固定资产周转分析和总资产周转分析。1.流动资产周转率分析反映流动资产周转率的指标主要包括应收账款周转率、存货周转率和流动资产周转率。应收账款周转率应收账款周转率是反映应收账款周转率的指标。是指一定时期内赊销净收入与应收账款平均余额的比值。应收账款周转率有两种表示方法。一是应收账款在一定时期内；2.是应收账款的周转天数，即所谓的应收账款账龄（age of应收账款）。一定时期内应收账款周转次数越多，应收账款回收越快，企业管理效率越高。这不仅有利于及时收回贷款，减少或避免坏账损失的可能性，而且有利于提高企业资产的流动性和企业短期债务的偿付能力。存货周转率存货周转率存货周转率是在一定时期内销售商品成本与存货平均余额的比值。它是反映企业销售能力和流动资产流动性的指标

体制的确立资产营运能力分析为此提供了 评论依据、 手段和结果。体制的确立, 为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境

存货周转率（inventory turnover）又名库存周转率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。其计算公式如下：存货周转率（次数）=销货成本/平均存货余额 （还有一种是存存货周转率计算公式货周转率（次数）=营业收入/存货平均余额，该式主要用于获利能力分析）存货周转率（次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。其计算公式为：存货周转率（次数）=销货成本÷平均存货余额其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2 ,存货周转天数=计算期天数÷存货周转率（次数）=计算期天数×平均存货余额÷销货成本

【答案】：A、B、C、D、E营运能力分析常用的比率主要有总资产周转率、固定资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、资产收益率和所有者权益收益率等，这些统称为效率比率。故本题选ABCDE。

应收账款周转率存货周转率率流动资产周转率流动资产周转加速效果分析固定资产营运能力分析全部资产营运能力分析

营运能力分析适合直播行业。一个好的主播肯定有一个非常好并且特别厉害的营运能力分析师，因为主播和营运能力分析师是相辅相成的。

01 口碑为王雷军曾画过一张互联网思维草图，左边是他关于产品的七字决：“专注、极致、口碑、快”，右边是互联网的群众路线：“把用户当朋友”的参与感，中间的核心是“口碑”，以社会化媒体的粉丝文化来传播。口碑为王——这就是小米（24.000，-0.41%）的运营逻辑。“口碑的铁三角”：发动机、加速器和关系链。发动机：产品；加速器：社会化媒体；关系链：用户关系。为树立冰山下的口碑，还需要：02 一流团队乔布斯曾说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”据说乔布斯一生大约参与过5000多人的招聘，组建由一流的设计师、工程师和管理人员组成的“A级小组”，一直是乔布斯最核心的工作。雷军创立小米时，特意从三大核心领域寻找合伙人：硬件（摩托罗拉）、软件（微软（214.460，-1.28%））和互联网（Google（1770.150，-0.63%））。这三位合伙人分别是——周光平：原摩托罗拉中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机），黄江吉：原微软中国工程院开发总监，林斌：原Google中国工程研究院副院长（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）。小米早期曾发布一张青春版手机的海报，现在看这支创业团队，还真有点那些年，我们挥斥方遒的意思。03 产品极致好用又好看是产品设计的目标，而在好用和好看之间，好用永远都是第一位的。小米的原则是“保证好用、努力好看”。为了让用户深入参与到产品研发过程中，小米设计了“橙色星期五”的互联网开发模式，核心是MIUI团队在论坛和用户互动，系统每周更新。为了好用，改改改，极致到把自己逼疯。比如，为了避免手机晃动，同时又能轻松取出，手机托盒底部边长都比上部减少了1毫米形成梯形。小米设计团队历时6个月，经过30多版结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。一般厂家做一个包装盒的成本通常是2～3元左右，而小米的包装成本将近10元。04 用户粉丝小米创业初期主要通过微博、微信、QQ和论坛4种方式与用户做朋友。微博是广场，而论坛是俱乐部。小米的论坛起步很粗糙，从2010年8月开始，论坛注册用户第一个月只有一百多人。那时，小米只有几十个员工，绝大多数都是工程师和设计师，只有一名工程师，在本职工作之余来尝试运营论坛。MIUI最早的100个梦想的赞助商是小米用户的原点，MIUI发布一年后的50万发烧友是小米手机硬件的种子用户，而小米手机上百万的论坛活跃用户是小米所有几千万用户的引爆点。短短4年时间，小米论坛注册用户超过2000万，构建了金字塔形用户关系，让用户去帮助和管理用户，官方团队仅在背后辅助论坛的核心用户团队。小米员工和用户通过论坛零距离接触，当一个产品经理和工程师负责的功能被用户吐槽甚至大骂的时候，不用开会不用动员，他们自然而然地会加班加点，全力去改进。粉丝文化不仅帮助产品改进，还通过线下“爆米花”等产品发布会、米兔卡通吉祥物的形式，加深了小米与用户之间的情感链接。05 真诚服务许多公司客服部门都会编制厚厚一打标准话术，更多公司为降低成本将客服外包。小米的客户服务团队不同于大多数公司的外包模式，2014年客服75%是自己的员工，雷军甚至计划客服全部自有。这是因为从商业模式设定上，小米把硬件产品当互联网软件看。而互联网软件就是通过海量、微利的方式盈利。基于此，用户对客服的满意度就是小费。小米提倡不通过统一的标准话术来回复用户的问题，一开始让很多传统客服出身的客服主管缺乏安全感，怕说错话。后来大家一起每天听客服录音，每天都尝试做一点点改变，让所有客服员工都参与到改进的过程中来。改掉的不是标准答案，而是和客户沟通时的心态。没有标准服务，只有真诚服务。文末彩蛋，推荐阅读雷军亲笔作序，小米联合创始人黎万强著《参与感》，揭开小米4年600亿奇迹背后的理念、方法和案例。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑。

直接在百度里面输入财务管理，分析的很清晰

选择一个行业前景良好、财务状况稳健、品牌知名度高、管理团队能力强、公司治理健全，并具有成长潜力的上市公司，更加合适进行营运能力和盈利能力分析。根据会计学堂。1、行业前景：选择处于发展势头良好的行业的上市公司，有利于提高企业的盈利能力。找到一个具有潜力和增长空间的行业，可以获得更好的营运能力和盈利能力。2、公司财务状况：分析上市公司的财务报表，例如利润表、资产负债表和现金流量表。重要的指标包括净利润、负债比率、现金流量比率。选择财务状况稳健、有稳定盈利能力的上市公司更具可靠性。3、品牌知名度和市场地位：选择有良好品牌知名度和市场地位的上市公司，意味着其产品或服务在市场上有竞争力。这有助于提高企业盈利能力，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。4、管理团队和公司治理：评估上市公司的管理团队的能力和经验，以及公司的治理结构和透明度。一个优秀的管理团队和健全的公司治理有助于提高企业的营运能力和盈利能力。5、成长潜力：考虑上市公司的成长潜力和扩张计划。寻找具有创新能力和扩张计划的公司，这有助于提高盈利能力和营运能力。

存货周转和账款周转。1、应收账款次数=赊销收入/应收账款平均余额应收账款周转天数-365/应收账款周转次数这些均是反映企业应收账款变现速度的快慢和管理效率的高低，怎样算效率高呢？闲置资源少，资金利用率高，产品周转好。企业生产出产品从库房运出，达到市场，在市场中实现商品货物交换，产品就变成了商品，进入流通环节。如果企业库存有挤压，表明销售不畅，分析市场加强营销，如果企业库存缺货，说明产品受欢迎，需求量大于供应，需增加产量供货。2、存货周转次数=销售成本/存货平均余额存货周转天数=365/存货周转次数库存周转率是可以反映企业营运能力的一个指标，衡量企业运营效率，包括生产、库存、销售、资金等多方面资源运营与管理效率。扩展资料运营能力指标运营能力主要用资产的周转速度来衡量，一般来说，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。资产周转速度通常用周转率和周转期（周转天数）来表示。计算公式为：周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数=资产平均余额*计算期天数/周转额财务工作实践中，通过对企业财务状况和经营成果进行解剖和分析，能够对企业经济效益的优劣作出准确的评价与判断。而作为评价与判断标准的财务指标的选择和运用尤为重要。财政部颁布的财务分析指标有近30个，但具体到某个企业的一般性分析不必面面俱到都选择。一般企业可选择常用的净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、总资产周转率、流动资产周转率、应收账款周转率、资产负债率、速动比率、资本积累率等10项具有代表性的指标。

校园科普实践活动总结 　　小学开展科普活动，是向青少年传播科学思想，科学精神，科学方法的有效措施。下面是我整理科普实践活动总结的范文，欢迎阅读! 　　科普实践活动总结篇一 　　多年来，我校以贯彻落实中央、国务院《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》及《关于加强科学技术普及工作的若干意见》等文件精神为指导，以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为导向，切实加强我校科技教育工作，发挥科普教育基地的教育和普及功能，使同学们体会到科学的无穷乐趣，收获丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。全校师生积极参与，做了大量的研究和实践工作，取得了一定的成绩，现总结如下： 　　一、创设科普文化氛围，充分认识加强科技教育的重要意义。 　　创设科普文化氛围，充分认识加强科技教育的重要意义。对青少年开展科技教育，是向青少年传播科学思想，科学精神，科学方法的有效措施，是素质教育的重要内容，青少年时期是人生成长的重要阶段，具有很强的可塑性，加强对青少年科技教育，引导他们参加科技活动，能培养学生对科学的兴趣，爱好和志向;能培养学生勤于钻研，勤于思考，勤于研究的良好习惯;是培养学生创新精神和实践能力的重要途径和方法。科技教育是终生教育，从小接受科技教育对一个人科学素养的形成有很关键的作用，将终生受益。学校领导和教师以对社会对青少年高度负责的精神和强烈的责任感，把科技教育列入重要日程，采取了有效措施切实抓紧抓好了此项工作。学校充分利用广播、墙报、黑板报等形式进行科普宣传，让学生感受科技的重要性，营造学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，推动学习型学校建设，促进全体学生科学素质的提高，很受学生欢迎。为了让学生自始至终都带着一种高涨的，激动的`情绪参加科普活动，在活动中感到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，我们以学习为主线，挖掘各种蕴涵于教育教学、生活习惯养成教育中的宣传阵地，耳濡目染、自然相机地渗透科普教育，使得科普教育看得见，摸得着，具有实践性。保证了活动的有序开展，形成了良好的科普文化氛围。 　　二、加强领导，提高认识，建立健全科普教育组织网络。 　　加强领导，提高认识，建立健全科普教育组织网络。科普活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是学生进行动手能力锻炼的有效手段，开展科技教育工作，组织建设是关键。学校科技教育网络分为三级。1、上级主管部门。福建省青少年科技辅导员协会、福建省青少年科技中心、南平市科学技术普及工作联席会议办公室、建阳市青少年科技辅导站。2、学校科技教育领导小组。学校领导非常重视科普活动，成立了以校长为组长，教导处、德育处、少先队人员和班主任为成员的科普活动领导小组，德育处主任任副组长，主抓科技教育工作，下设科技教育总辅导员，组织各学科科技辅导员开展工作。3、科技辅导员队伍。成员有：各班班主任、科学课教师、自然课教师、美术课教师(科幻绘画)、科技兴趣小组教师和校外专家、学生家长等兼职辅导员。 　　三、广泛开辟科技活动场所。广泛开辟科技活动场所。 　　青少年科技活动需要必要的场地、器材、人员等基本条件，为便于科技活动的开展，我校在经费十分困难情况下采用多种方式为青少年开展活动投入了一定资金(用于基地建设、活动器材、教师培训、活动竞赛)，创造了较好的条件。一是为科技活动小组提供活动场所(实验室、图书室等专用教室)、开辟“红领巾”种植基地约50平方米(原西小教室后)并购置了必要制作器材;二是利用校现有图书室、实验室、电脑室等，在课余时间(每周1～2次)向科技活动小组开放;三是利用社区科技含量高、适合青少年活动的种植、养殖(场)、工矿企业为科技教育基地。 　　四、积极组织多种形式、多种内容的课内外科技活动。 　　积极组织多种形式、多种内容的课内外科技活动。组织青少年开展科技活动，其意义不仅在于活动的成果，更重要的是通过学生的实践过程，培养学生形成科学习惯、科学意识、科学精神，培养学生的创新精神和实践能力。1、主要活动：发明创造活动、科学试验活动、环保活动、电脑奥赛活动，以及全国、省、市科技教育主管部门安排的活动项目。2、主要竞赛：科普知识竞赛;创新作品竞赛;创新方案设计竞赛;科技小论文竞赛;科学幻想画竞赛;其他科技竞赛。近年来，我校开展了以“关爱生命，平安出行”为主题的班会课和以“我与消防”为主题的征文活动，并与市交警大队、消防中队、公安局等有关部门联手开展了安全知识讲座、消防演练及紧急疏散演练活动，组织学生开展禁毒教育活动，观看禁毒教育警示影片——《黑白记忆》及参与“珍惜生命，远离品”签名启动仪式活动。进一步加强学生的安全、禁毒教育，增强学生的安全防范意识，同时还组织学生参加了由市教育局、林业局联合举办的《森林防火知识竞赛》并获全市二等奖，参加了由市教育局、环保局联合举行的《小学生环保知识问答竞赛》等活动。3、普及型：(班级科技活动)(1)课内科技课：每周一节，教材为省编《科学》《综合实践活动课》。教导处重视科技课教学的研究，建立听课、评课、考核制度。同时开展科普教育活动行动研究，将科技教育进行课题化研究是我校进行科学教育的鲜明特色，学校和教师近4年来有10多篇论文在国家级、省级、大市级发表和获奖。(2)科普阅读：以《动手做报》《少年科普报》《我爱科学》《科技辅导员》等科技报刊、书籍为科普教育内容。学校开设《你知道吗?》栏目，每日一问，班级开辟《科学小博士》专栏，每周2期，结合省“金钥匙”“未来科学家”科技竞赛每学期举办一次科普知识竞赛，推进科普教育开展。(3)科普影视：以《科技博览》《走进科学》等栏目录像为内容，每周播放一次。4、提高型：(校级兴趣小组)(1)综合实践组(3)科技制作组(5)环境保护组(7)生物百项组(9)创新发明组(11)实验探索组(2)植物标本组(4)剪纸工艺组(6)科幻绘画组(8)计算机组(10)天文、气象组(12)其他小组。 　　科普实践活动总结篇二 　　一直以来，我校以“为每一位孩子构建科学探究的乐园”为科普工作宗旨，全方位、系统地为孩子们创造享受科学教育的平台，狠抓科普教育。目前，科普教育参与的广泛性、内容的层次性、形式的多样性、时间的持续性，都已成为我校在实践中形成的科普特色。总的来说，近几年我校的科普工作设计了三个层面的活动，在每一个层面的活动中又设计了不同内容和项目，以便让每一位孩子在不同层面都得到有效地发展。第一层面普及型科学活动该层面的活动遵循了“人人有机会、人人都平等、人人能发展”的原则，将科学教育“面向每一个孩子”。1、打造迷人的科学课堂。 　　在常规科学课堂中，通过对教材的大胆创新和精心的材料准备，引领孩子们在课堂以课堂为主渠道进行科学探究，上好每一堂课，形成具有特色的课堂教学，让孩子们喜欢科学。我校科学教师队伍中有省名师培养对象2名，市学科带头人2人，市教坛新秀1人，他们业务能力强、素质好、热心科普教育事业，在他们的带领下，我校的科学教学扎实而富有活力，孩子们置身于浓浓的科学学习环境之中，随处感受科学教育的魅力。2、开展各种科普活动。(1)科学实践活动：在兴趣小组活动时间和平时的双休日，学生可以参加学校组织的科学考察、调查、参观等活动，科技指导老师在每周一、三、五下午兴趣小组活动时间为学生提供服务。(2)科学竞赛活动：学校每年组织科技节系列、科学创新大赛等活动。 　　通过这些竞赛丰富了孩子们科学活动的内容，提高了科学活动的互动性，及时展示他们的成果，如观察日记、小论文、小制作、小标本等，充分调动了学生学习科学的兴趣并获得成功的喜悦。第二层面技能训练型活动这是为孩子们设立的第二个层面的活动，同时也是联系第一和第三层面活动平台之间的桥梁，让一些对科学有更多兴趣和爱好的孩子得到科学方法和科学技能培养的机会，在普及的前提下发展孩子的个性。1、建立各种社团组织。因为课时的限制，常规科学课堂的时间不能满足学生的需求，我们在每周的协会活动设立了电子百拼社团、探索奥秘科技小组、三小爱好者俱乐部等等，让每一个对科学感兴趣的学生根据自己的爱好在这里都能找到聚会的场所，与其他志同道合的学生一起交流自己的观点。2、落实每月科普活动。每年初，学校以“在活动中参与、在参与中提高”为指导思想，制定年度科普活动行事历，分月指导学生进行以课堂科学实验为延伸的科学技能训练。学生可以根据个人爱好和兴趣随时参加活动。 　　20XX年度学校的科普主题活动为：三月：科海畅想——画科幻画、写科普作文。四月：科普观赏——观看科普图片展、撰写观后感等。五月：巧手天地——小发明、小制作、做雕塑泥作品。六月：科技节——高年级金点子评比，中年级制作比赛，低年级的小弹射、小橡筋比赛等。九月：个人科普网页大比拼。十月：科技小论文评比。十一月：小学生科学课题展示。十二月：小制作、小发明展评。第三层面科学小课题研究活动由于前面两个层面活动的开展，很多孩子的科学探究能力得到提高、兴趣得到激发。如何让孩子们得到更好的发展，体现科学教育的持续性和发展性，我们开辟了第三层次的活动，一方面让每一个想做科学研究的孩子都能得到指导，另一方面照顾了孩子发展的个别差异，让对科学有特殊爱好和有才华的孩子能够得到更大的发展空间。在这个层次的活动中，我们采用了导师制，学校教科研处负责管理学生的科学研究，小课题得到导师的确认以后可以向学校提出立项申请，学校还会发文给予立项，充分尊重孩子的劳动成果。学生们只要向自己的导师提出申请，就会得到导师的全程指导。导师会鼓励他们在科学课堂和生活中寻找研究的线索，了解已有的概念和认识，提出各种问题，集中探究的题目。但导师不会给学生直接的指示，而会用问题引导他们参与到研究中去。例如：20XX年10月10日上午，四(7)班的吴安东同学从仙都风景区石笋前水库带了一些桃花水母：它们的体形很小，像一把把小雨伞，大的跟一角钱硬币大小差不多，最小的只比指甲盖大一点点;它的身体非常柔软，而且是透明的，但是身体的某些部位带有点白色;它的身上有许多小毛毛，每当游动时会随着身体左右摆动起来，好像在水中翩翩起舞。于是他和几个同学决定对桃花水母展开研究。 　　在导师的帮助下，他们确定了以下几个研究主题：(1)、上网查询桃花水母的相关资料，了解有关桃花水母的知识;(2)、到发现桃花水母的石笋前水库实地考察，对水质和周围环境进行分析;(3)、对该水库周围的水域和好溪进行实地调查，看看有没有桃花水母;(4)、养殖捕捞来的桃花水母，对它的生活习性进行长时间观察;(5)、研究不同的水质对桃花水母生存的影响。后来他们完成的《缙云县仙都风景区石笋前水库桃花水母调查研究》获得市创新大赛一等奖并送省参评。以上三个层次的科学实践活动的开展，在全校掀起一股学科学、做科学、用科学的热潮，使学生科学素养得到普遍提高，也落实了普及科学的目标，提升了学校科学教育的质量。以近两年为例，我校学生科学研究成果在省、市、县级科学比赛中获奖达到30多人次。 ;

1、商业住房贷款：商业住房贷款是不能申请公积金贷款的个人首选的贷款方式。信用良好，有稳定的职业和收入，具有偿还贷款本息的能力的个人，支付不低于所购住房全部价款的30%作为购房的首期付款，并以所购房屋或贷款行认可的资产作抵押即可申请。2、住房公积金贷款：住房公积金贷款面向缴存了公积金的职工开放申请，由于住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率通常会比商业住房贷款的贷款利率要低。3、组合贷款：当个人贷款超过当地规定的住房公积金贷款的最高上限时，可能会使用到公积金和商业银行的组合贷款。组合贷款面向缴存住房公积金并符合商业住房贷款条件的个人开放申请。4、住房储蓄贷款：住房储蓄贷款是指为了获得住房贷款而预先在该行储蓄的一种贷款方式，具有“先存后贷”、“固定利率”的特点。存款额达到约定的贷款条件后，存款人可以获得相应额度的低利率贷款用于支付购房款。

网站策划书参考网站总策划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！ 前期信息收集 在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。 这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！ 具体分栏目策划 收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。 然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。 下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。 第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。 第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚） 服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容） 内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容） 资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况） 实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法） 有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题） 重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良 好见意） 第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！ 第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。 好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！ 具体设计制作（包括页面设计，制作，编程） 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 整合测试 接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。

农村，也有补贴吗？

关于销售个人季度工作总结怎么写5篇 如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。下面是我为大家整理的关于销售个人季度工作总结怎么写，希望能够帮助到大家! 关于销售个人季度工作总结怎么写篇1 __年的第一季度转眼间已经结束，在此对一季度的各项工作的完成情况一个总结。 一：门店的销售业绩完成 进入__年以来，二月、三月的雨水比往年明显偏多，导致门店的业绩没有达到预期目标。门店一季度的计划指标是完成40万，实际只完成34.6万，明显低于计划指标，在接下来的几个季度中，要通过各方面的努力去提升门店的总体业绩，以此弥补一季度指标的差额。 二:门店标准化的执行 服务标准：一季度门店员工没有发生太大变化。三月份开始招了一名新员工，自己在新员工入职的前三天，每天都会进行服务标准的培训。正式入职之后自己每周进行一次的服务标准检视，以此促进新员工服务标准的使用到位。在调查机构的暗访当中，门店的关联推荐一直不是很到位，针对这一点，自己规定，员工每日把关联推荐的案例记录在管理者交接本内，一方面让自己了解员工在服务过程中关联推荐的使用情况，另一方面让员工养成关联推荐的意识。通过各方面的努力，一季度三个月的调查机构的检视结果，逐渐趋于稳定。 卫生标准：门店的基础卫生工作一直不是很理想，在门店人员增加为四名员工时，重新规定了卫生区域和卫生的清洁周期，目前阶段门店的基础卫生有了明显进步。自己会把卫生标准放到和服务标准同样重要的位置，不断的总结和改进，把门店的基础卫生工作落实到位。 三：门店人员招聘 去年宜兴地区一直面临人员招聘不足的情况。进入__年以来，通过网络招聘和门店招聘相结合的方式，招聘压力明显降低，特别是网络招聘这一块，总结了过去的招聘经验，加大了网络招聘信息的刷新频率，基本上每天都会有应聘者打电话过来咨询招聘情况。其中52#店的新员工就是从网络招聘的渠道招到。虽然在三月底39#店出现人员紧缺现象，主要原因还是因为员工 突然离职，加上门店没有储备足够的员工，才导致人员急缺现象，目前招聘情况已经到位。通过一季度网络招聘的良好情况，让自己对未来的招聘情况充满了信心。 四：半年度盘点 三月初，门店进行了半年度大盘点，此次半年度盘点可能是门店最后一次大盘点。因为准备工作做的比较充分，门店的盘点还是比较顺利的，基本上在当天晚上十点半的时候结束了盘点工作，盘点结束后，利用半小时的时间对本次盘点进行了总结，并对后期的日盘点工作中的一些注意事项进行了强调。通过盘点后的复盘情况，本次大盘点出错的并不多，盘点亏损结果出来，门店平时的商品管理还是比较合理，在控制范围之内，无需进行赔款。后期主要目标是实施日盘点的新政策，合理安排盘点时间和盘点类别，保证日盘点的工作顺利推行。 五：员工大会的召开 进入__年以来自己每月会召开两次员工大会，一次是宜兴三家门店统一召开，一次是52#店单独召开： 三家门店员工大会：自己会在每月的月底前安排三家门店的员工大会，对三家门店的各方面的综合表现进行一个总结；对月例会内容以及OA的重要事项进行传达；对下个月的工作当中的一些注意事项和关注点做一个提醒。自己在时间充足的情况下会对大家进行一些培训工作。例如在三月分的员工大会上，自己通过对万方管理课程的学习和理解，对大家进行了员工心态的培训。自己会在以后每次的员工大会上尽量做到利用时间对大家进行一些培训工作。 52#店员工大会：52#店的开会主要是在每次的调查机构下来以后，开会的重点是调查机构整改计划的实施。虽然从二月份开始取消了整改计划的上交，自己还是会针对每次的调查机构，和大家一起总结，并针对不足点采取新的一些措施，在接下来的工作中重点实施；开会的另一个重点就是针对52#店的各方面工作进行总结，门店整体上哪些做的到位，哪些还没有到位，接下来该如何去做，每位员工的表现如何，接下来的期望的表现是什么，好的 进行表扬，不好的在接下来的工作当中进行改进。通过门店单独的会议，可以对门店的进行总结，促进了门店的工作良好的开展。 六：万方管理学院课程的学习 在一季度自己共进行了10课时的学习，学习的内容自己一方面尽可能的运用到工作中，同时自己在工作空闲时间，会和员工进行分享。以此达到自己和员工的共同进步，履行管理者的培训职能。同时自己在员工大会上也鼓励管理组多进行管理学院课程的学习，同时做好管理者的培训职能，把自身的经验不断传授给员工，让员工进步，让门店进步。 以上是对__年一季度工作的一个总结，以下是对__年二季度工作的一个计划 一：销售业绩 根据年初制定的计划，52#店二季度的指标为37万，自己会努力带领大家争取超额完成指标。为此，工作重点是在5月份的黄金周做好商品的备货，及人员的安排，争取在黄金周销售业绩有所突破，以此促进二季度整体业绩的上升。 二：标准化 服务标准仍然是门店的重中之重，目前已经初步保持稳定，接下来的目标是在稳定的基础上有所提升，在服务上达到一个更高的标准，把15#店当作学习的目标和努力的方向。 二季度相对也是一个淡季，门店的卫生工作要高标准的落实到位，目标是提升每位员工做卫生的效率，同时严格进行检查。 三：人员的培养 目前38#店的章玲玲开始了储备干部的课程学习，自己也是指导老师。自己要切实肩负起指导老师的责任，做到每次课程之后有沟通，并对其在工作中的表现以及所学内容的实践进行关注，及时进行指导。目标是通过一个周期课程的结束，章玲玲各方面都有明星提升，可以具备带店的各项技能及责任心。 四：万方商贸学院课程的学习 计划在二季度完成15课时的课程学习，每月把学习到的实用知识，在工作中进行实践，同时做好和员工的分享，以此巩固自身的理解，同时起到培训员工的目的。 以上是自己二季度工作的计划，自己会努力实施，确保在二季度结束进行总结的时候，每项都能收到成果。 关于销售个人季度工作总结怎么写篇2 在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。 其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。 但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户；特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向： 1、专业知识的学习： 我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。 2、与客户沟通和交流： 有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。 3、良好的工作习惯： 做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。 4、对自己的看法： 我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，励志，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 关于销售个人季度工作总结怎么写篇3 __年的第一季度已经过去了，这三个月我通过努力地付出与工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。为了更好地吸取经验教训总结，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作简单地总结一下。 我是去年11月份到公司工作的，12月份的时候组建了综合事业部。在没有负责这个部门的工作之前，我管了一个月的商务部。来公司上班之前，在家里休息了一年多之久。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 关于销售个人季度工作总结怎么写篇4 又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在简单总结： 一、找准销售客户 现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。 二、扩大宣传渠道 再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。 三、做好售后服务 作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。 经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。 关于销售个人季度工作总结怎么写篇5 这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。 如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

说明：题目的答案，来自，《自然辩证法概论（2006年版）》以及网站和知网论文。由于有些题目，没有找到相应的答案，只罗列了部分的内容。只供参考！一 名词解释1 科学科学是运用范畴、定理、定律等思维形式反映现实世界各种现象的本质和规律的知识体系，是社会意识形态之一。科学是人类的分门别类的学问。基本定义——科学是崇尚真理和真实的人们的，永无止境地探索、实践，阶段性地趋于逼近真理，阶段性地解释和揭示真理的阶段性、发展性、历史性、辩证性、普遍性、特殊性、信息性等特点，尽可能不包含自相矛盾的知识体系,且是一项成果的绝大部分有利于造福人类社会的高尚事业。科学,应该是七个方面的内容:作为人类精神成果的科学：知识体系作为人类创造知识的活动：科学活动作为人类社会组织形式的科学：社会建制作为人类第一生产力的科学：科学生产力作为一种方法的科学：科学方法论作为一种文化的科学：科学文化作为人与自然的对话：科学对话2 科学问题科学问题是科技人员在科技研究过程中，在一定的已知背景知识条件下，想要达到而未能达到的科技认识的范畴。是科研主体对研究对象的已知背景知识和未知内容之间的差距的主观反映。其客观内容是科研主体关于研究对象的未知内容的欲知部分。其主观形式是用疑问句为主，有时用陈述句，祈使句等来表述的。我们可以从三个层面上界定科学问题。 3 全球问题全球问题，又称世界性问题。著名学者尹希成先生认为:全球问题就是世界范围内普遍存在的，严重威胁人类的生存和发展，而且只有靠人类的共同努力才能解决的那些迫切问题。 全球问题在上个世纪50、60年代逐渐暴露出来，到70、80年代则日趋尖锐，发展到今天，这些问题已是举世瞩目，而且已到了非解决不可的时候。全球问题涉及的范围非常之广，如生态失衡、环境污染、能源危机、人口爆炸、核弹威胁、粮食匮乏、南北差距、信仰危机、价值观念混乱等等。归纳起来可分为三大类型。 （1）自然问题：主要是以自然危机的形式呈现出来，其典型表现是生态失衡、环境恶化以及能源的逐渐枯竭。（2）社会问题：主要是以社会危机的形式表现出来，这类问题主要是由于人类社会内部多极利益主体之间的竞争以及人类自身的愚昧所引起的。（3）精神问题：这类问题不仅自身就是全球问题的重要构成，而且也是其他全球问题(自然问题、社会问题)产生的思想根源。它主要是通过个体的行为方式表现出来，包括价值观念的不确定性和信仰危机、精神世界的庸俗化和道德堕落，并导致各种消极行为模式在青年中扩展。三类全球问题是相互影响、相互渗透的，并日益表现出以下特点：普遍性；整体性；复杂性；深刻性；严重性。3 灵感灵感是创作思维过程中认识飞跃的心理现象。它是一个人在对某一问题长期孜孜以求、冥思苦想之后，通过某一诱导物的启发，一种新的思路突然接通。正常人都可能出现灵感，只是水平高低不同而已，并无性质的差别。灵感具有以下特点：①它以抽象思维和形象思维为基础，与其他心理活动紧密相联。②它具有突发性，且消失得很快。③是创造性思维的结果，是新颖，甚至是独特的。④具有情绪性，灵感降临时，人的心情是紧张的、高度兴奋，甚至陷入迷狂的境地。4 科学假说科学假说是科学理论发展的思维形式，是人们根据已经掌握的科学原理和科学事实，对未知的自然现象及其规律性，经过一系列的思维过程，预先在自己头脑中做出的假定性解释。科学假说是科学理论的可能方案。 按照《中国大百科全书》的定义，科学假说是指“根据已有的科学知识和新的科学事实对所研究的问题作出的一种猜测性陈述。它是将认识从已知推向未知，进而变未知为已知的必不可少的思维方法，是科学发展的一种重要形式。” 在这一对科学假说的规定中，表达了两层意思，一是科学假说具有猜测、假设的性质，还不属于被实践所验证了的科学事实；二是科学假说又不同于毫无根据的主观随意臆断，而是以已知的既定科学知识和新的科学事实为基础，是在这些基础上提炼出的科学问题，并在多种科学知识基础上运用分析和综合、归纳和演绎、类比和想象等方法，形成解答问题的基本观点。正是由于立足于既有的科学知识和科学事实，这就决定了作为科学假设有一个必要条件，那就是原则上的可检验性，如果不具备原则上的可检验性，有关陈述还不能称之为科学假说。5 技术创新技术创新是企业家利用可能的赢利条件，为了获得商业利益，重新组织生产条件和要素，建立高效的企业运行和管理模式，推出新的产品、设计新的工艺、提出新的方法、开辟新的市场、获得新的原材料或半成品供给来源、建立新的企业组织和管理的过程。技术创新应具有以下四个基本特征 :创新性，社会实践性，历史阶段性6 生态平衡在生态系统内部，生产者、消费者、分解者和非生物环境之间，在一定时间内保持能量与物质输入、输出动态的相对稳定状态。如果生态系统受到外界干扰超过它本身自动调节的能力，会导致生态平衡的破坏。生态平衡是生态系统在一定时间内结构和功能的相对稳定状态，其物质和能量的输入输出接近相等，在外来干扰下能通过自我调节（或人为控制）恢复到原初的稳定状态。当外来干扰超越生态系统的自我控制能力而不能恢复到原初状态时谓之生态失调或生态平衡的破坏。生态平衡是动态的。维护生态平衡不只是保持其原初稳定状态。生态系统可以在人为有益的影响下建立新的平衡，达到更合理的结构、更高效的功能和更好的生态效益。（1）自然生态系统经过由简单到复杂的长期演代，最后形成相对稳定状态，发展至此，其物种在种类和数量上保持相对稳定；能量的输入、输出接近相等，即系统中的能量流动和物质循环能较长时间保持平衡状态。此时，系统中的有机体将所有有效的空间都填满，环境资源能被最合理、最有效地利用。例如，热带雨林就是一种发展到成熟阶段的群落，其垂直分层现象明显，结构复杂，单位面积里的物种多，各自占据着有利的环境条件，彼此协调地生活在一起，其生产力也高； （2）生态系统具有一定的内部调节能力。（3）生态平衡是动态的。在生物进化和群落演替过程中就包含不断打破旧的平衡，建立新的平衡的过程。人类应从自然界中受到启示，不要消极地看待生态平衡，而是发挥主观能动性，去维护适合人类需要的生态平衡（如建立自然保护区），或打破不符合自身要求的旧平衡，建立新平衡（如把沙漠改造成绿洲），使生态系统的结构更合理，功能更完善，效益更高。 生态平衡是整个生物圈保持正常的生命维持系统的重要条件，为人类提供适宜的环境条件和稳定的物质资源。四、简述题1、举例分析系统的整体与部分的关系？整体与部分关系的原理 唯物辩证法认为，一切事物都是由各个局部构成的有机联系的整体，局部离不开整体，全局高于局部。二者相互依赖、相互影响。 要求我们办事情从整体着眼，寻求最优目标；搞好局部，使整体功能得到最大的发挥，树立整体观念和全局思想。 我们不能为了局部利益，而失去整个社会的环境，最终是得不偿失！系统的整体性要求我们观察和处理问题要着眼于有机整体。系统整体性原则是唯物辩证法关于普遍联系原理的具体运用和体现。坚持整体观点，就要正确认识和处理整体和部分的关系。 首先，二者相互依存。 一方面，整体是由部分组成的，离开部分就不存在整体；另一方面，部分离不开整体，离开整体的部分也就失去其原来的意义。 其次，整体不是各个部分的简单相加。优化的系统整体大于部分的总和。 最后，二者相互作用。 一方面，整体对部分起支配、决定作用，协调各部分向统一的方向发展。另一方面，各个部分也有其相对的独立性，反作用于整体，部分的变化也会影响整体的变化系统的涵义 现代系统科学认为，任何事物都是以系统的方式存在的。任何一个事物，不论其范围大小，在特定的条件下，都可以看成是一个系统。所谓系统，就是由一定数量的相互联系的要素所组成的、具有特定功能的有机整体。 系统的特征 （ 1）结构性， 就是组成系统的诸要素或部分的相互结合的方式。任何系统都有相对稳定的结构，系统的结构性要求我们优化结构，以实现整体的最佳功能。 （ 2 ）层次性， 指系统和要素（子系统）之间的地位、等级和相互关系。系统的区分是具有相对性的。系统的层次性要求我们重视其动态有序性，以保持结构的相当稳定性。 （ 3）开放性， 是指系统与周围环境的关系。系统的开放性要求我们重视并善于利用外部条件，努力创造良好的外部环境。 （ 4）整体性， 是指系统和要素的关系。 系统最显著的特征是整体性。 系统的性质和功能不是其构成要素的性质和功能的简单相加，而是由系统的整体结构决定的新的性质和功能。系统之所以具有其要素所不具有的全新的性质和功能，是因为系统不是组成要素的机械堆积，而是有机地组织起来的，要素之间通过相互联系和相互作用，产生出某种协同效应，形成了特定的结构，这样就会使系统在复杂的相互作用中表现出统一性和协同性，系统因此以结构为载体表现出整体性的功能。 2、自组织的条件，并举例分析其中之一？耗散结构理论研究了构建自组织系统需要的条件；协同论方法研究了自组织的发展动力问题；突变论研究了自组织演化过程中的路径问题；超循环理论提供了自组织进行物质能量信息交流的方法；分形理论则从空间结构研究了系统的演化；混沌理论从时间上描述了事物演化的历史过程。以耗散结构为例来进行说说明。耗散结构理论是研究非平衡系统的自组织理论。这一理论用效力学和统计物理学的方法进行研究：一个远离平衡态的开放系统，如何通过不断与外界进行物质、能量和信息的交换，在系统内部某个参量变化达到一定的闭值时，经过涨落，系统可能发生突变，由原来的无序、混乱状态转变为一种时间、空间或功能有序的新的状态。这种状态必须不断地消耗能量才能维持和保持稳定。由原来的混乱无序状态转变为一种新的、稳定的宏观有序结构。这在孤立系统(指不能与外界进行物质、能量交换的系统)中，其发生的任何过程都必然是熵增。对于一个开放系统，只要有负熵的输入，系统就有可能维持它的有序结构，避免熵的增加。3、辩证思维方式产生的自然科学基础？辩证思维方式是建立在自然科学基础上的，它不是封闭、静止的，它将随着社会实践和自然科学的发展而不断修正、丰富和发展自己的理论体系。19世纪未、20世纪初物理学革命的结果，建立了以相对论和量子力学为支柱的现代物理学理论体系。这场革命彻底地改变了近代机械唯物主义思维方式的基础即牛顿力学。之后，以物理学革命为先导，涌现出了现代宇宙学、粒子物理学、分子生物学、控制论、系统论、信息论、耗散结构理论、协同理论、超循环理论、混沌理论等一系列在自然观、科学观和方法论上具有根本性变革的新学科、新理论。这些新的自然科学发现为自然界的辩证法提供了新的支撑，也丰富和发展了辩证唯物方式内容。4、结合自己所学专业和从事的工作，谈谈你对工程创新的理解和体会？（1）工程活动不但体现着人与自然的关系而且体现了人与社会的关系，工程活动的基本特点是技术要素、人力要素、经济要素、管理要素、社会要素等多种要素的选择、综合和集成，工程创新的基本特点是集成性创新；那种仅仅把工程活动解释为单纯的“科学的应用”或“技术的应用”的观点是对工程本性的严重误解。（2）工程活动是一个过程复杂、意义重大、不可一蹴而就的创新过程，人们不但必须重视突破性的创新活动而且需要更加重视渐进性、积累性的创新活动。3）不同行业和不同类型的工程，创新的特点和表现会有所不同。4）工程活动和工程创新是价值导向的过程，必须统筹考虑多方的关系和利益。工程活动不仅必须充分考虑技术可行性和经济效益，还必须充分考虑环境效益和社会效益。如果不考虑环境和社会效应，不充分考虑一项工程直接和间接触及的多方利益，不仅工程本身是不合理的，而且有可能因为遭遇各种阻力（例如公众的强烈反对）而导致工程失败。工程活动必须合理地统筹和协调多方面的利益关系。目前已经有人提倡工程活动中要有公众参与，认为应该在工程活动中体现对公众的尊重和民主原则，促进多种价值观的交流，这样做，不但可以使公众通过参与而增加对工程的理解，而且有助于建立有效的监督约束机制。5、各个时代（古代、近代、现代）自然观的主要思想和特点？（1）古代朴素自然现从公元前7世纪开始，在古代中国、埃及、巴比伦和希腊、罗马等国产生和发展起来的古代自然观，是人类对自然界自发、朴素、直观认识的结果．是以自然哲学的形态出现的理论认识。它以探索世界的本质和世界的发展变化为宗旨，是粗浅的自然科学知识和哲学思考相结合的产物。（2）近代哲学上形而上学自然观的形成。所谓形而上学自然观，是一种单纯用牛顿力学解释一切自然现象的观点，也是一种机械唯物主义自然观。它用孤立、静止、片面的观点看待世界上的万事万物，认为世界上的一切事物部是静止不变的、互不联系的，如果说有变化，也只是数量的增减或场所的变更而已；没有质变，把事物发展变化的原因归于外力的推动，认为天不变，地不变，物种不变。形而上学自然观的基本观点是：整个自然界是由物质组成的；物质的性质取决于组成它的不可再分的最小微粒的数量组合和空间结构；物质具有不变的质量和固有的惯性；一切物质运动都是物质在绝对、均匀的空间和时间中的位移，都遵循机械决定论的因果关系；物质运动是由于外力的推动。于是，自然界、宇宙放设想成一种不是能动的实在．而是一架处于自然之外的神操纵的庞大机器。人与自然是分离对立的，人处于自然之外．是与自然不同的存在者。（3）现代自然辩证法。18世纪后期起自然科学的发展成就有力地冲击了近代前期产生的形而上学的机械唯物主义的自然观，马克思和思格斯科学地总结了当时自然科学的最新成就，继承了古希腊自然观中的辩证法观点，克服了机械唯物主义自然观的形而上学性质，批判地吸取了德国古典自然哲学思想特别是黑格尔的辩证法思想，创立了辩证唯物主义的自然观，结束了旧的自然哲学和形而上学的统治，实现了人类自然观上的一次革命。其基本原理是：自然界是物质的，物质结构的层次是无限的，物质处于永恒的运动中，运动无论在量上还是在质上都是不灭的，时间和中间是物质运动的基本形式，自然界的运动是有规律的。五、论述题 1、早在一百多年前，恩格斯就提醒人们“我们不要过分陶醉于我们对自然界的胜利。对每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。每一次胜利，在第一步都确实取得了我们预期的结果，但是在第二步和第三步却有了完全不同的出乎预料的影响，常常把第一个结果又取消了。”结合对恩格斯这段话的理解，评价“人要做大自然的主人”“人定胜天”的提法？以及我们应确立怎样的正确自然观？答：恩格斯的话是人与自然的关系问题。人与自然界是相互制约、相互作用的辩证关系。 人与自然应该建立起和谐的关系。“人要做大自然的主人”“人定胜天”，说法是片面的，只从一方面肯定了人可以战胜自然。假如人类对自然不加限制的索取，忽视自然的承受能力，最终，也会被遭到自然界的惩罚！ 我们应该树立自然辩证唯物自然观，生态自然观，科学自然观，三者在本质上是统一的。 辩证唯物论的自然观认为，物质世界在本质上是统一的，自然界的一切事物都是相互联系的整体，一切事物都处于相互联系、相互作用的过程中。任何事物的变化都会影响到其他的事物，并且产生一系列连锁作用。在生态环境中，不同的存在物之间都会互相竞争，互相依存，共同维持自然大系统的有序运动，进而实现物种的不断进化。生态自然观强调入类与自然的和谐统一，这是处理人与自然关系的基本原则，是马克思主义辩证唯物论的基本观点。相对于自然世界来说，人类社会与自然有着本质的不同，人不仅具有自然属性，更重要的是具有社会属性。因此，根据现代社会发展的需要，我国提出了科学发展观的思想。生态自然观和科学发展观在本质上是统一的，科学发展观更强调人的社会性．科学发展观的根本在于：实现人与自然之间关系的平衡，实现人的发展和自然发展的辨证统一，实现经济社会的全而协调发展。它强调既追求经济效益，也要重视社会效益和生态效益；不但追求人与自然之间的和谐关系，而且追求人与人之间的和谐。2、举例分析环境问题产生的原因？如何治理？治理与发展什么关系、如何处理？环境问题的原因,一是人类经济活动索取资源的速度超过了资源本身及其替代品的再生速度,二是向环境排放废弃物的数量超过了环境的自净能力。治理方法：控制人口增长；发展先进技术，节约能源；治理与发展，从长远来看，治理环境，是为了更好的发展经济。但在短期，将会影响经济的发展。两者既相互促进，又相互制约。处理方法：摒弃片面的经济增长观, 树立环境、经济、社会协调发展的全面发展观。环境保护的宣传教育,使环境保护意识成为人民的自觉意识。努力走一条可持续发展的经济增长道路，建立环境友好型社会。（自己编的，找不到答案）3、怎样理解科学、技术的一体化趋势？结合所学专业或实际工作说明科学、技术的相互融合？科学和技术是人类认识和改造物质世界的两种形式和手段。科学的实质在于认识自然，揭示自然事物运动的规律性，主要表现为科学认识的主体通过一定的方法和手段获得关于认识客体的信息，掌握客体运动的规律性；在认识过程中，表现为从实践到认识。技术的实质在于主体把已经获得的关于客体的规律性的认识运用于变革自然的过程中，改造自然，实现人的目的和愿望；在认识过程中，表现为从认识到实践。科学和技术经常结合在一起，它们相互联系、相互作用、相互促进，尤其在现代社会，科学和技术的联系越来越紧密，日益相互渗透。在生产实践和科学实验中，科学和技术之间的紧密联系已经达到不可分割的程度，科学研究的成果往往被人们及时地运用到生产过程中，渗透到生产力的实体要素中，直接作用于生产过程，科学通过技术对生产进行理论指导。现代社会，生产活动已经不是纯粹技术性的，总是与社会环境联系在一起，技术活动、生产活动都要在科学理性的规范下进行，一刻也离不开科学理论的指导。没有科学理论的指导，生产活动、技术活动就不可能达到成本最低、效益最高的目标。在现代社会，只是出于研究的目的．人们才把科学、技术、生产分开．但是在实际运用过程中，三者总是相互联系在一起，科学、技术、生产趋于一体化．已经成为一个大系统，三者的目标相互关联，总目标一致。4、试述可持续发展的内涵和核心理念，并结合我国实际谈谈如何建设环境友好型社会？可持续发展的概念，可理解为建立极少产生废料和污染物的工艺或技术系统，在加强环境系统的生产和更新能力以使环境资源不致减少的前提下，实现持续的经济发展和提高生活质量；或者说，可持续发展是指人类在相当长一段时间内．在不破坏资源和环境承载能力的条件下，使自然——经济——社会的复合系统得到协调发展。可持续发展要求生态系统在受到某种干扰时能保持自维持的能力。资源的再生和持续利用以及生态系统的持续循环是人类社会可持续发展的首要条件。自然资源是人类生存与发展的基础和条件，离开了自然资源就不可能有人类的生存与发展。可持续发展要求人们调整自己的生活方式和生产方式，在消耗自然资源的时候能够使其再生，尽可能减少对自然资源的浪费和破坏。首先由于中国我国人口多、资源储量少、资源利用效率低，建设环境友好型社会的重要措施之一就是节约资源。此外由于以消耗资源为代价的经济增长方式已走到了尽头，到了不得不转变的时候，环境友好型社会的建设是一个系统工程，包括树立科学发展观，进行法规建设、制度建设、政策和机制建设，发展科技和文化，并且制定和实施切实可行的行动计划。总之，可以归结为四个方面：大力发展循环经济，这是建设资源节约型、环境友好型社会的重要途径；要从企业、行业、区域3个层次上，核心发展环境友好型技术和环境友好型产品；转变观念，推行“绿色GDP”和领导干部环保政绩考核；进行技术革新与技术进步，为建立环境友好型社会提供科技支撑。 5、如何正确理解“技术乐观主义”和“技术悲观主义”，技术社会评价的正确态度怎样？技术乐观主义的实质是“技术崇拜”或“技术救世主义”,其基本特征是把技术理想化、绝对化或神圣化 ,视技术进步为社会发展的决定因素和根本动力。技术的悲观主义认为 ,现代技术的高度发展带来了对地球的过度开发与消耗以及对周遭环境的严重污染 ,威胁到人类的生存与发展 ,这是无法避免和克服的。在对待技术与人类社会发展的关系问题上 ,无论技术乐观主义还是悲观主义 ,都可以归之为“技术决定论“。都把技术作为社会发展的唯一决定性力量 ,淡化其他社会因素对技术发展的影响 ,尤其是淡化社会改革及社会革命的意义。就方法论而言 ,技术乐观主义与技术悲观主义一样 ,都陷入“一元线性历史观”的窠臼。我们应该辩证地、系统地分析技术与人类社会的发展问题。技术作为人类社会复杂系统的一个组成要素,虽然它是“第一生产力”,但它不能担负人类社会进步的全部责任。技术不仅体现使用它的主体———人的意志 ,而且体现了整个人类社会的需求和目的,体现了人与自然的关系问题。要想使技术向着为人类谋福利的方向发展 ,从系统论的观点出发 ,就必须调整人与自然、人与自身的关系。即研究技术问题要与研究社会问题结合起来 ,才能化消极因素为积极因素 ,使技术与人类的目标融为一体。上课笔记科学发展之条件：惊异，闲暇，自由。中国古代的农书《夏小正》，《汜胜之书》，《陈敷农书》，《王贞农书》，《农政全书》，《齐民要术》。医学名著《黄帝内经》扁鹊，华陀，张仲景。工业革命的起点：纺织工具机的变革

十九届四中全会指出，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制等社会主义基本经济制度，既体现了社会主义制度优越性，又同我国社会主义初级阶段生产力发展水平相适应，是党和人民的伟大创造。 多年来，我们把公有制为主体、多种所有制经济共同发展作为基本经济制度。 十九届四中全会的一大理论创新，就是在此基础上，把按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制上升为基本经济制度。 这一理论创新，标志着我国社会主义经济制度更加成熟、更加定型，对于更好发挥社会主义制度优越性，解放和发展社会生产力，推动经济高质量发展具有重要的指导意义。 一、公有制为主体、多种所有制经济共同发展的所有制制度的形成和发展 生产资料所有制是社会经济制度的基础，对整个社会制度的性质和发展方向具有决定性作用。

前面的答案已经足够好了。只是想补充一点，建议您重读《教育过程》一书。因为，只是由于国内出版的原因，人们误以为布鲁纳的这部书是著作。而事实上，它只可以看做是对伍兹霍尔会议各家观点的一种综合，是编著。至于讲明这一问题的意义，恰恰就在于更清晰地看到，布鲁纳其实是通过认知表征的基础心理学、认知结构的学习心理学理论，为减轻传统学科教育的课程负担奠定了基础。从而，也就为人们切实实施发现学习创造了条件。

英语学术论文写作格式要求 　　英语专业学术论文的格式是什么样的?以下是我为大家整理的英语学术论文写作格式要求，希望能帮到大家，更多内容请浏览(www.oh100.com/bylw)。 　　一、英语论文的标题 　　一篇较长的英语论文(如英语毕业论文)一般都需要标题页,其书写格式如下:第一行标题与打印纸顶端的距离约为打印纸全长的三分之一,与下行(通常为by,居中)的距离则为5cm,第三、第四行分别为作者姓名及日期(均居中)。如果该篇英语论文是学生针对某门课程而写,则在作者姓名与日期之间还需分别打上教师学衔及其姓名(如:Dr./Prof.C.Prager)及本门课程的编号或名称(如:English 734或British Novel)。打印时,如无特殊要求,每一行均需double space,即隔行打印,行距约为0.6cm(论文其他部分行距同此)。 　　就学生而言,如果英语论文篇幅较短,亦可不做标题页(及提纲页),而将标题页的内容打在正文第一页的左上方。第一行为作者姓名,与打印纸顶端距离约为2.5cm,以下各行依次为教师学衔和姓、课程编号(或名称)及日期;各行左边上下对齐,并留出2.5cm左右的页边空白(下同)。接下来便是论文标题及正文(日期与标题之间及标题与正文第一行之间只需隔行打印,不必留出更多空白)。 　　二、英语论文提纲 　　英语论文提纲页包括论题句及提纲本身,其规范格式如下:先在第一行(与打印纸顶端的距离仍为2.5cm左右)的始端打上 Thesis 一词及冒号,空一格后再打论题句,回行时左边须与论题句的第一个字母上下对齐。主要纲目以大写罗马数字标出,次要纲目则依次用大写英文字母、阿拉伯数字和小写英文字母标出。各数字或字母后均为一句点,空出一格后再打该项内容的第一个字母;处于同一等级的纲目,其上下行左边必须对齐。需要注意的是,同等重要的纲目必须是两个以上,即:有Ⅰ应有Ⅱ,有A应有B,以此类推。如果英文论文提纲较长,需两页纸,则第二页须在右上角用小写罗马数字标出页码,即ii(第一页无需标页码)。 　　三、英语论文正文 　　有标题页和提纲页的英语论文,其正文第一页的规范格式为:论文标题居中,其位置距打印纸顶端约5cm,距正文第一行约1.5cm。段首字母须缩进五格,即从第六格打起。正文第一页不必标页码(但应计算其页数),自第二页起,必须在每页的右上角(即空出第一行,在其后部)打上论文作者的`姓,空一格后再用阿拉伯数字标出页码;阿拉伯数字(或其最后一位)应为该行的最后一个空格。在打印正文时尚需注意标点符号的打印格式,即:句末号(句号、问号及感叹号)后应空两格,其他标点符号后则空一格。 　　四、英语论文的文中引述 　　正确引用作品原文或专家、学者的论述是写好英语论文的重要环节;既要注意引述与论文的有机统一,即其逻辑性,又要注意引述格式 (即英语论文参考文献)的规范性。引述别人的观点,可以直接引用,也可以间接引用。无论采用何种方式,论文作者必须注明所引文字的作者和出处。目前美国学术界通行的做法是在引文后以圆括弧形式注明引文作者及出处。现针对文中引述的不同情况,将部分规范格式分述如下。 　　1.若引文不足三行,则可将引文有机地融合在论文中。如: 　　The divorce of Arnold"s personal desire from his inheritance results in “the familiar picture of Victorian man alone in an alien universe”(Roper9). 　　这里,圆括弧中的Roper为引文作者的姓(不必注出全名);阿拉伯数字为引文出处的页码(不要写成p.9);作者姓与页码之间需空一格,但不需任何标点符号;句号应置于第二个圆括弧后。 　　2.被引述的文字如果超过三行,则应将引文与论文文字分开,如下例所示: 　　Whitman has proved himself an eminent democratic representative and precursor, and his “Democratic Vistas” 　　is an admirable and characteristic 　　diatribe. And if one is sorry that in it 　　Whitman is unable to conceive the 　　extreme crises of society, one is certain 　　that no society would be tolerable whoses 　　citizens could not find refreshment in its 　　buoyant democratic idealism.(Chase 165) 　　这里的格式有两点要加以注意。一是引文各行距英语论文的左边第一个字母十个空格,即应从第十一格打起;二是引文不需加引号,末尾的句号应标在最后一个词后。 　　3.如需在引文中插注,对某些词语加以解释,则要使用方括号(不可用圆括弧)。如: 　　Dr.Beaman points out that“he [Charles Darw in] has been an important factor in the debate between evolutionary theory and biblical creationism”(9). 　　值得注意的是,本例中引文作者的姓已出现在引导句中,故圆括弧中只需注明引文出处的页码即可。 　　五、英语论文的文献目录 　　论文作者在正文之后必须提供论文中全部引文的详细出版情况,即文献目录页。美国高校一般称此页为 Works Cited, 其格式须注意下列几点: 　　1.目录页应与正文分开,另页打印,置于正文之后。 　　2.目录页应视为英语论文的一页,按论文页码的顺序在其右上角标明论文作者的姓和页码;如果条目较多,不止一页,则第一页不必标出作者姓和页码(但必须计算页数),其余各页仍按顺序标明作者姓和页码。标题Works Cited与打印纸顶端的距离约为2.5cm,与第一条目中第一行的距离仍为0.6cm;各条目之间及各行之间的距离亦为0.6cm,不必留出更多空白。 　　3.各条目内容顺序分别为作者姓、名、作品名、出版社名称、出版地、出版年份及起止页码等;各条目应严格按各作者姓的首字母顺序排列,但不要给各条目编码,也不必将书条与杂志、期刊等条目分列。 　　4.各条目第一行需顶格打印,回行时均需缩进五格,以将该条目与其他条目区分开来。 　　现将部分较为特殊的条目分列如下,并略加说明,供读者参考。 　　Two or More Books by the Same Author 　　Brooks, Cleanth. Fundamentals of Good Writing: A 　　Handbook of Modern Rhetoric. NewYork: Harcourt, 1950. 　　---The Hidden God: Studies in Hemingway, Faulkner, Yeats, 　　Eliot, and Warren. New Haven: Yale UP,1963. 　　引用同一作者的多部著作,只需在第一条目中注明该作者姓名,余下各条目则以三条连字符及一句点代替该作者姓名;各条目须按书名的第一个词(冠词除外)的字母顺序排列。 　　An Author with an Editor 　　Shake speare, William. The Tragedy of Macbeth. Ed. Louis B. 　　Wright. New York: Washington Square, 1959. 　　本条目将作者 Shakespeare 的姓名排在前面,而将编者姓名(不颠倒)放在后面,表明引文出自 The Tragedy of Macbeth;如果引文出自编者写的序言、导言等,则需将编者姓名置前,如: 　　Blackmur, Richard P.Introduction. The Art of the Novel: 　　Critical Prefaces. By Henry James. New York: Scribner"s, 　　1962.vii-xxxix. 　　如果引言与著作为同一人所写,则其格式如下例所示(By后只需注明作者姓即可):

人生规划人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的，人生的目标时而变动，同样人生的规划也是要变动的，不断调整和变化发展的。一般就有近期，中期，长期，远期计划。例如：爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学，立即为自己拟订了一份人生策划，内容如下：“我用四年的时间学习数学和物理，我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授，我将选择理论性学科”。“我制定计划的理由：1 喜欢抽象思维和数学思维，缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望，它激励我作出类似的决定，以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外，科学工作很有独立性，这和适合我意。”他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”，使每一项都更切合达到目标的需要。比如，他不得不放弃数学而专攻物理，这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。爱因斯坦的人生策划：惊人的思维优势、具有创造性的生命、独立的个性：生性孤僻，自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由，使他提前不如个体时代。好奇心：也可以说是想象力，句有强烈的好奇心，惊人的想象力，他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论，想象一个人跟着光线跑并抓住它，大胆的想象，导致他的狭隘相对论的发现。迷恋自然现象；善于手脑结合；喜欢音乐；阅读理论类的书，他梦想着具有神奇的个性；爱好哲学，他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体，更强化了他.人生规划与我的《人生核心目标》联系起来，如何的实现我的人生核心目标，分为几个步骤，这么浩大的工程不是一天就可以实现的，也许要很多年的，做好心理准备的，打一个持久战，人生不是一天就过完了，每天都要努力来实施计划，更接近目标。人生的规划与时代的步伐相结合的，不是闭门造车，离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的，不关注现实，就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。人生的规划不能离开对自己的客观分析，如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析，不是人人都可以成为科学家的，并不是所有的东西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是为所欲为的。很真实的分析自己，这是你自由控制发展自己的前提，这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣，有的放矢运用自如，知道那里是你的界限，可以云游四海。很少人在意这些东西，大都是自由放任，到那里就是那里，无所谓。其实他有所谓也没有办法，从没有去实践运用，如果很认真的做了，逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。指导理论： 1、目标重要性：一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么，并且有可行的计划，有力的实施，他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标就会懒惰。一个人无论有多大的年龄，他真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过是在绕圈子而已。无论在工作，学习，生活，人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标，没有阻碍我的大目标的实现，其他的就是可以理解和宽容的。“有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标，无法用一生的目标去鞭笞自己，结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标人，只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。步骤包括； 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人，团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识，行动计划，实现的日期。27年后，又做了调查，发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。用卓越的商业理念经营你的一生，一个成功的，判断准确的策划，可以令人一生充满幸福，战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活，判定正确的人生航向，让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中，培养个性，策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。3 目标定位：成多大的事情，要有多大的打算。要成就什么样的事业，几要做什么样的打算和计划，如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划，不同的发展道路。如果深入的学习技术，我会成为一个专家；在体育保健方面的学习研究，我会成为一个健康咨询专家；学习研究金融财务，会成为一个理财专家。但是，本人开创一个巨大的商业领域，政治资本，成就具有历史影响力的人物，控制一个或多个不同领域的商业、政治，军事。本人绝不是一个小市民，小资产级，做事要有大将风范，大气魄和大手笔的作风，有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成，为了这个长期的目标，认真的对待。如微软在发展战略上有上千个战略定位，就是为了适应环境的变化；软银集团的孙正义在开创商业道路的只初，也是有明确的商业定位的。3、实施策略：实现人生计划不一定是一步到位的，也许要走很多的弯路，古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的未来更显突出。做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。同时认识到我的一生要有一个全局，系统的运筹规划，考虑可能多的因素模式，重视整体优化的方法，人无远虑，比有近忧，看远，看透 ,才使事业逐步发展起来。近期目标的实现，有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标，“中兴汉室”是远期目标，最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的对象分析，作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。而本人如何的定位我的人生，如何的实现我的计划，有多少途径来实现我的计划，有没有明确的规划。成什么样的事，就要有什么样的思想，要有什么样的道路。同时要认识到，人生的目标是不断发展变化的，一个系统控制的过程。如：从微软的战略定位中可以看出，有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的，所以要联合或要切合实际，只有抓住的东西才是真实的，要以务实的态度去做事，但是不能没有想象和梦想，否则你走的不会太远，也不会有大的飞跃。目标是行动的导航灯，是未来的现实。 确立目标是制定职业生涯规划的关键，是首要的内容。有效 的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰， 全心致力于目标的实现。有了目标，便有了人生奋斗的方向。 明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。 技能点1 如何对个人的职业目标按时间 进行分解 主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分 解目标 适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出 目标选择时查看此技能。 技能描述 个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和 人生目标。 1．短期目标 通常是指时间在一至两年内的 目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚 的目标。其主要特征主要有： (1)目标具备可操作性； ． (2)明确规定具体的完成时间； (3)对现实目标有把握； (4)服从于中期目标； (5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接 受的； (6)目标需要适应环境； (7)目标要切合实际。 2．中期目标 一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提 高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有： (1)通常与长期目标保持一致； (2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标； (3)用明确的语言来定量说明； (4)对目标实现的可能性做出评估； (5)有比较明确的时间，且可做适当的调整； (6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。 3．长期目标 时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内 外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有： (1)目标有可能实现，具有挑战性； (2)对现实充满渴望； (3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪； (4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合； (5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可； (6)立志改造环境。 4．人生目标 是指整个人生的发展目标，时间长至4 0年左右。 一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标， 长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的 目标开始的。 牢记要点 个人职业目标按时间可分为： =>短期目标 =>中期目标 =>长期目标 =>人生目标 实用范例 下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年 制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有 很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标 和长期目标。 职务目标：2003年6月 为本公司物流经理 2004年6月 专业公司高级物流经理 2008年6月 跨国公司首席物流总监 成果目标：2003年6月 第三方物流项目正式启动 2004年6月 拥有自己的股份、期权公司 2008年6月 引进最先进国家物流项目，如美国、日本等 经济目标：2003年6月 年薪1 0万 2004年6月 年薪30万 2008年6月 年薪50万 实践练习 请您回答下列问题。 您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设 定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些 什么?

自然辩证法是马克思主义的自然观和自然科学观的反映。它体现马克思主义哲学的世界观、认识论、方法论的统一，是马克思主义哲学的一个组成部分。在中国，用自然辩证法来看待一个问题的最显明的例子，就是以自然辩证法为指导，通过长期的生活实践，提出了具有中国特色的社会主义的科学发展观。科学发展观是马克思自然辨证法同中国社会主义的具体实践的结合，具有时代特色，适应中国现代化的发展思路，是中国新时代的国计民生的新型社会主义发展的理论。自然辩证法研究的内容主要有两大方面：一是自然观，即对自然界辩证法的研究；二是自然科学观，即对自然科学辩证法的研究。这两个方面中都不涉及历史唯物论的内容。哲学系统具有系统层次性。依据对客观规律进行一般抽象认识程度的程度，区分了哲学的两大层次：第一层次是总体哲学（即辩证唯物主义）；第二层次是三大并列的哲学科学，即自然哲学（自然辩证法）、社会哲学（历史唯物主义）、精神哲学（辩证思维逻辑）。由此可见，自然辩证法与历史唯物主义是并列的哲学科学，不能混为一谈。

发现学习的优点有： (1)有利于增强学生的智慧潜力。 (2)有利于激发学生的内在学习动机。 (3)有助于学生学会发现的方法。 (4)有利于学生对所学知识的保持和检索。

什么是住房贷款?个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款，即通常所称的个人住房按揭贷款。个人住房贷款申请时要具备哪些条件呢? 一、个人住房贷款是指什么? (一)个人住房贷款 个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款，即通常所称的个人住房按揭贷款。 (二)贷款成数和最高贷款额度 贷款成数是指银行向借款人发放的贷款额与作为抵押物的住房价值之比。 最高贷款额度是指银行向借款人发放的最高贷款金额，一般以成数或百分数来表示。不同的贷款品种有不同的最高贷款额度。 例如，个人住房贷款的最高贷款额度可达抵押物价值(房屋总价)的八成即80%，也就是说，借款人只需支付房屋总价的20%或以上的首付款，其余通过银行贷款进行支付。 (三)等额本息还款方式 等额本息还款方式是指借款人在整个还款期内，每月偿还的贷款本金和利息之和保持不变(遇调整利率除外)，但每月还款额中的本金比重逐月增加、利息比重逐月减少的一种还款方式。 (四) 等额本金还款方式 等额本金还款方式是指借款人每月偿还的贷款本金固定不变，即本金在整个还款期内平均分摊，但所付贷款利息逐月减少、还款期内还贷额逐月递减的一种还款方式(实际利息支付会根据结息天数的多少而略有差异)。 二、个人住房贷款申请时要具备哪些条件? (一)有城镇常住户口或有效居留身份;(二)有稳定的职业与收入;(三)信用良好，有按期偿还贷款本息的能力;(四)有贷款人认可的资产作抵押、质押或有符合规定条件、具备代偿能力。 (五)有购买住房的合同或协议;(六)所购住房价格基本符合贷款人或其他委托的房地产估价机构评估价值;(七)首期付款不低于所购买住房全部价格的20%;(八)贷款人规定的其他条件。

学科总结例文如下：“时光飞逝，岁月如梭！”一转眼半年有这样过去了，在这半年中有许多收获，有许多汗水，也有许多辛苦，但这都没关系，因为我走过，尝试过，累、苦、挣扎过，体会过，拼搏过，最终，我的收获也会是硕果累累！经过这一阵的探讨，我发现我应该这样做，才能使我们的科学课上得更好：一、认真钻研教材。对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。二、组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病。三、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学阶段的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生不能完成作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。生活中充满了精彩，奇迹！我们要努力地把有限的生命创造出无限的价值！“莫等闲，白了少年头，空悲切！”希望我的教学水平会越来越高明，学生的成绩会越来越好，生活会越来越幸福！加油！

　　为了确保活动科学有序进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的2021年全国科普日活动实施方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　全国科普日活动实施方案1 　　为进一步宣传贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》和《中华人民共和国科学技术普及法》，努力提高我镇广大干部群众科学文化素质，根据区科协统一部署，镇科协决定围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题，在全镇范围内开展20xx年全国科普日活动。具体方案如下： 　　 一、活动名称 　　井口镇20xx年全国科普日活动 　　 二、活动宗旨 　　围绕全球气候变化和促进低碳经济发展的大背景，结合我镇实际，利用我镇教育、卫生、经济等方面的优势，密切联系群众生产生活的实际需要，深入实际、深入基层、深入群众，创造性地开展活动，让科技成果惠及广大人民群众，积极营造“讲科学、爱科学、学科学、用科学”的良好社会氛围，提高公众素质，促进我镇经济社会发展。 　　 三、活动主题 　　节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康 　　 四、时间安排 　　20xx年9月18日—24日（各村、社区也可根据实际情况微调，适当超前或滞后安排） 　　 五、活动方式 　　组织动员全区科技、教育等领域的科技工作者、科普志愿者积极行动起来，深入村、社区、学校、幼儿园等，面向广大群众，运用讲座、报告、展示、咨询等形式开展丰富多彩的活动。充分利用井口通讯、广播、电视等媒体开展有关宣传活动。 　　 六、活动地点 　　镇涌泉广场、主要公共场所、辖区学校等。 　　 七、具体活动安排 　　1、活动内容：全国科普活动开幕日 　　活动时间：9月18日8：30-11：30 　　活动地点：涌泉广场 　　主办：井口镇科协 　　2、活动内容：井口镇第一届蕊泽杯运动会 　　活动时间：7月30日—11月1日 　　活动地点：涌泉广场 　　主办单位：井口镇人民政府 　　3、活动内容：世博知识抢答 　　活动时间：8月13日 　　活动地点：镇六楼会议室 　　主办单位：镇科协、镇文化服务中心、镇团委 　　4、活动内容：安全知识讲座 　　活动时间：9月20日 　　活动地点：镇六楼会议室 　　主办单位：镇文化服务中心、镇安稳办 　　5、活动内容：应急疏散演练 　　活动时间：9月21日 　　活动地点：镇六楼会议室 　　主办单位：镇科协、镇文化服务中心、镇民政办 　　6、活动内容：科普志愿者义务科普服务活动 　　活动时间：9月23日 　　活动地点：涌泉广场 　　主办单位：镇科协 　　7、活动内容：健康知识讲座 　　活动时间：9月24日 　　活动地点：镇六楼会议室 　　主办单位：镇科协、镇机关党支部 　　8、活动内容：科普画册巡展，发放科普宣传材料 　　活动时间：活动日期间 　　活动地点：各村、社区 　　主办单位：井口镇科协、各村、社区 　　 八、注意事项 　　1、参与单位要高度重视，加强领导，整合资源，精心策划组织实施，保证活动顺利开展并取得实效。 　　2、各村、社区分别负责所在辖区的活动实施组织与落实。 　　3、各村、社区活动结束后，认真把本次活动进行书面总结，于9月28日以前一并上报有关声像资料和总结至镇科协。 　　全国科普日活动实施方案2 　　根据《xx省科协省教育厅省科技厅省地震局关于组织开展xx省20xx年“全国科普日”活动的通知》（x科协发〔20xx〕x号）、《关于举办xx省20xx年“全国科普日”主场活动的通知》相关要求，现制定活动实施方案如下： 　　 一、活动主题 　　创新放飞梦想科技引领未来 　　 二、活动时间及地点 　　活动时间：20xx年9月24日上午10：00 　　活动地点：xx省科技馆 　　 三、活动内容及安排 　　（一）启动仪式 　　主要内容：1.为获得20xx年度“基层科普行动计划”奖励单位和个人授牌；2.奖励20xx-20xx年度科普大篷车优秀活动单位；3.舞台表演。 　　（二）馆内科普展览及科学体验活动 　　活动内容：1.DIY动手做（8类）；2.科学实验（11类）；3.虚拟现实（VR）互动体验；4.科学工作室精品课程。 　　（三）馆内有机农产品、企业新产品线上线下展示活动 　　活动内容：1.企业新产品展示；2.有机农产品展示；3.“解密海洋生物，探索生命奥秘”主题临展。 　　（四）馆外科普体验活动 　　活动内容：1.球幕影院；2.科普知识有奖问答活动；3.科普资料发放；4.科技咨询服务5.无人机表演6.垂直风洞俱乐部。 　　 四、活动组织机构 　　活动成立领导小组，负责活动组织、协调和开展。领导小组下设综合、活动、宣传和场地4个组。 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　（一）综合组 　　组长： 　　工作人员：科普部全体 　　工作任务：负责活动的总体协调和安排；经费预、决算；参加活动人员组织落实；启动仪式相关材料的起草；邀请领导；撰写活动总结。 　　（二）活动组 　　组长： 　　副组长： 　　工作人员：各单位工作人员 　　工作任务：负责主会场活动组织和开展。 　　（三）宣传组 　　组长： 　　工作人员：省藏文科技报社、省科技馆相关工作人员等。 　　工作任务：负责活动期间媒体邀请、活动宣传、影像资料的采集、网站宣传等工作。 　　（四）场地组 　　组长： 　　工作人员：科技馆工作人员、科普部工作人员 　　工作任务：负责各单位活动区域划分和安排、话筒、音响准备，氛围营造、落实开展活动所用桌椅、电源等相关事宜。 　　 五、活动要求 　　（一）严格纪律。严肃活动纪律，听从工作人员指挥和安排，保护馆内设施，按时到场、离场，确保活动效果。 　　（二）明确分工。明确各区域、各项目任务分工和相关责任人，充分做好与综合组联系沟通，确保活动安全有效开展。 　　（三）加强宣传。藏文科技报社、科技馆按要求提前通过报刊、网络、微信、微博等信息渠道宣传报道此次活动，营造氛围。实时更新活动期间微信、微博、网络阅览屏、报纸内容，确保活动宣传实效。 　　（四）总结汇总。参加活动事业单位按照活动要求认真汇总，将活动总结和相关图片、影像资料于20xx年9月30前报至省科协科普部，总结材料电子版、纸质版各一份。 　　全国科普日活动实施方案3 　　 一、活动主题和时间 　　20xx年xx区全国科普日活动于9月15日至9月21日举行。活动期间，全区中小学围绕“创新引领时代 智慧点亮生活”为主题，开展系列主题活动。 　　 二、活动主要内容 　　（一）组织开展校园科普教育，科普宣传和科普成果展 　　各中小学要结合本校实际，组织开展丰富多彩的校园科普活动，举办校级科普知识竞赛活动及科技制作成果展览，激励广大师生参与科技创新实践，提高师生的`动手能力和创新意识。 　　（二）组织青少年科学体验活动 　　组织城区中小学生和部分农村学校学生到区青少年活动中心参加科学体验活动。参观体验xx市气象科普教育基地、xx市消防科普教育馆、富乐国际陶艺博物馆、xx职业技术学院中药标本馆、人体标本馆、微生物实验室和xx北葡萄产业园区、xx市科技经济体验中心等各级科普教育基地。活动由区青少年活动中心组织实施。 　　（三）组织科普知识竞赛活动 　　为在广大青少年中普及科学知识，提高中小学生科学素养，大力营造学科学，爱科学，用科学的良好氛围，由区青少年活动中心组织参加体验活动的学生进行科普知识竞赛，竞赛采取书面答题形式。 　　 三、活动要求 　　1、加强领导，周密部署 　　全国科普日活动是提高全民科学素质的一项重要活动，各校要高度重视，加强领导，精心策划本校活动方案，实实在在把每项活动落到实处，确保“全国科普日”活动的顺利开展。 　　2、加强宣传，营造氛围 　　各学校要充分发挥校园广播站、宣传栏等宣传工具，加大对全国科普日活动的宣传力度，让广大师生、家长了解全国科普日活动，扩大活动的受益面和影响力。各中心校、初中、区直学校在活动期间，至少向区教育网上传一篇活动报道。 　　3、各学校在举办活动时，要有明显的活动标志，要用规范的活动名称。活动名称统一为：20xx年xxx全国科普日活动。全国科普日活动结束后，各校要认真总结，保存活动有关文字、图像资料归档。 　　各中心校、初中、区直学校于9月23日前将活动总结、相关图片、影像资料（含电子版）和活动简报报送区局体艺办。 　　全国科普日活动实施方案4 　　 一、指导思想 　　以十八大和十八届三中、四中全会精神和上海市科普工作联席会议办公室《关于举办20xx年宿迁市“全国科普日”活动的通知》的要求为指导思想，在学生中广泛深入开展科普环保讲座、科技环保创新大赛等活动，从而培养学生学科学、爱科学、讲科学、用科学的兴趣，增强他们的独立思维、创新实践、环境保护的意识和能力培养学生团结协作、勇于创新、敢于挑战的科学精神。结合我校实际，特制定此方案。 　　 二、活动主题： 　　“万众创新拥抱智慧生活” 　　 三、活动口号： 　　“低碳，我们在行动” 　　 四、活动时间 ： 　　20xx年9月20—28日 　　 五、领导小组 　　组长： 　　副组长： 　　组员： 　　 六、主要活动内容 　　（一）前期活动安排 　　1、横幅标题制作：“万众创新拥抱智慧生活”——20xx年宿豫一中“全国科普日”活动启动仪式。 　　2、布置橱窗布置：在学校橱窗中张贴有关科普、环保低碳方面的资料。 　　3、相关活动摄影。 　　（负责人：张x9月18日） 　　（二）具体活动 　　1、升旗仪式做“科普日”活动启动仪式 　　利用9月21日周一升旗仪式作大队部作“科普日”活动启动仪式。安排学生主持及“低碳，我们在行动”国旗下讲话。 　　（负责人：王胜江时间：9月21日周一） 　　2、分发科普日活动倡议书。 　　从网上下载关于科普环保方面内容撰写倡议书，每班一张（建议用A3纸），在9月21日周一班会课上由班级组织学习，同时张贴教室。 　　（负责人：池斌时间：9月21日周一班会课） 　　3、科普知识讲座 　　利用班会时间，以广播的形式，为学生做科普“低碳环保”知识专题讲座。（负责人：杨宏齐时间：9月21日周一班会课） 　　4、动手实践——废旧物品与再生资源（九年级） 　　（负责人：黄怀华时间：9月25日前） 　　在学校传统的“变废为宝DIY”环保小制作活动的基础上，围绕“废旧物品与再生资源”开展废旧物品小制作的科技综合实践活动，各班至少交3件作品到政教处进行评比。 　　5、美好心愿——开放型低碳知识竞赛（八年级） 　　（负责人：王宏时间：第四周） 　　收集低碳知识，各班推荐5名学生代表参加低碳知识竞赛，按得分高低各班评出一、二、三等奖。 　　6、“节水在我身边”征文活动（七、八年级） 　　（负责人：王振仁时间：9月21日周一班会课） 　　在七、八年级中开展“节水在我身边”征文活动。征文由语文组老师布置，两个年级各选出6篇优秀文章，评选一、二、三等奖。 　　7、组织学生出一期以科普知识为主题的黑板报并组织评比。 　　（负责人：卢海燕时间：第四周） 　　8、开展科普知识读书及网上阅览活动（九年级） 　　鼓励学生充分利用图书馆科普杂志（如《科学大众》、《科技展望》等），广泛阅读科普读物。同时，借用计算机课部分时间，开展网络科普知识阅览活动，增长科普知识。 　　（负责人：单利民时间：第四周） 　　 七、总结表彰 　　1、学校作“万众创新拥抱智慧生活”——20xx年宿豫一中“全国科普日”活动小结。 　　2、表彰在活动中表现优秀的学生和教师。 　　（负责人：杨宏齐第五周） 　　 八、活动要求 　　1、坚持全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的质量，确保本次科普日活动顺利进行。 　　2、体现特色、突出个性。各班在组织科普活动时，注意充分调动每个学生参与的积极性和发挥创造性、能动性，突出每个班级的个性特色。 　　3、做到分工负责、责任明确、准备工作充分、宣传到位、发动有力、体现协作精神。各个项目的负责人要尽职尽力，筹划好赛程，有始有终。注意各个项目的资料收集，包括成绩的汇总、荣誉证书的发放等。 　　4、请各项目负责人活动结束后，要及时、认真收集和整理活动有关资料、照片等。 　　全国科普日活动实施方案5 　　为深入开展20xx年全国科普日活动，进一步推动学术资科普化，为科技工作者搭建向公众普及科学知识的平台，提高公众对科学知识的关注与兴趣，在全社会营造讲科学、爱科学、学科学、用科学的浓厚氛围，中国科协科普部联合中国科学院科学传播局在全国科普日期间举办学术资科普化系列活动。现将相关事项通知如下： 　　 一、活动时间 　　20xx年9月1-21日 　　 二、活动主题 　　创新引领时代，智慧点亮生活 　　 三、活动内容： 　　（一）高端科技资开放 　　结合20xx年全国科普日主题，广泛发动各有关国家重大科学工程、大科学装置、国家（重点）实验室等高端科技资面向社会开放，激发广大公众、尤其是青少年对科学的兴趣。 　　（二）动员科技工作者参与科普活动 　　广泛动员科技工作者围绕民生重点环节和关键领域的科技进步成果，深入农村、社区、学校、企业等开展创新性、示范性科普活动，倡导公众贴近科学、融入科学，有效推动全民科学素质提升。 　　（三）举办学术资科普化系列报告 　　发动各有关单位围绕最新科研成果举办新科技科普系列报告，面向社会公众及时传播各学科领域的最新进展，引导科技工作者更好履行社会责任。 　　 四、有关要求 　　（一）加强领导，统筹协调 　　20xx年全国科普日学术资科普化系列活动是全国科普日活动的重要组成部分，各级科协科普部、中科院系统各相关单位要高度重视、密切配合，加强资统筹，调动各方面的积极性，与全国科普日活动协同推进。 　　（二）加强宣传，营造氛围 　　各有关单位要充分发挥本单位本部门的在场地、人员等方面的科技资优势，充分利用广播、电视、网络、新媒体等宣传手段开展专题宣传，为全国科普日营造良好的宣传氛围。 　　（三）做好申报，及时汇总

通过对资本主义再生产理论的系统阐述以及近年来国内外学者对于社会资本再生产理论的研究成果来看，马克思再生产理论包含了许多市场经济条件下社会再生产的一般规律，也对于我国发展社会主义制度下的市场经济具有指导意义。 （一）社会资本再生产理论与货币作用 货币资本积累是市场经济再生产的起点这一规律对于我国社会主义市场经济实践具有重要指导意义。市场经济条件下，社会再生产的起点是先完成货币资本积累，然后运用这些资本去购买相应的经济资源，使之变成生产要素，进而组织生产。正因为如此，改革开放初期至今，资金问题仍然是全国各个地区以及各个部门发展经济首先需要解决的问题。这就是货币资本积累是市场经济形态下再生产的起点这一规律在发挥作用。 另外，完成了货币资本的积累还需要货币资本的大量集中必须运用于购买再生产所必需的生产要素，这才会使货币成为再生产的起点。同时，又要合理安排货币资本的结构，否则就是对货币资本积累的浪费。2008年第一季度，国际经济环境变化和国内发生严重低温雨雪冰冻灾害，导致一些经济问题有所凸显，比如投资增长过快、货币投放过多、外贸顺差过大，居民消费价格受灾害等影响上涨较快等。第一季度，国内生产总值6.1万亿元，同比增长10.6%；居民消费价格指数同比上涨8%。针对这一状况，央行2008年以来4次上调存款准备金率共2个百分点，引导货币信贷合理增长和信贷结构优化：3月末，广义货币供应量M2同比增长16.3%，增速比上年同期低1个百分点。人民币贷款增长明显放缓，3月末余额同比增长14.8%，增速比上年同期低1.5个百分点，比上年年末低1.3个百分点。第一季度，人民币贷款增加1.3万亿元，同比少增891亿元。 （二）社会资本再生产理论与积累、消费的比例问题 马克思的社会再生产理论包含了结构均衡和总量均衡的分析，在社会再生产条件下，市场经济中的各个经济部门都是相互制约相互促进的，因此必须按照比例协调发展。 很多经济学家都认识到，国民经济中积累与消费的比例问题是市场经济运行中最为重要的问题。过分地强调积累就会影响到人民生活水平和质量的提高，然而过分强调消费，就会使经济发展缺乏后劲，投入生产的货币资本缺乏。2008年度实行从紧货币政策以来，过热的投资需求就有所缓解，居民的存款有所上升。3月末，全部金融机构（含外资金融机构，下同）本外币各项存款余额为42.7万亿元，同比增长16.2%，增速比上年同期高0.9个百分点，比年初增加2.6万亿元，同比多增6617亿元，金融机构存款稳步增长。所以，应当给积累和消费一个合理的比例，使经济能够又快又好地发展。国家在这一方面可以通过运用宏观的财政政策实现对经济比例的协调，即国家预算、财政收入和财政支出。 例如，纠正消费与积累比例失调的经济状况时政府可以充分运用财政政策。当积累率过高而消费不足时，可以增加政府消费支出和转移性支付支出。政府可为个人、企业或下级政府提供无偿资金援助，以调节社会分配。而当消费率过高而积累不足时，政府可以通过发行公债、增加政府投资和加强税收征管来予以调整。而各类消费比例的安排要做到合理，确保在生产规模扩大下提高人民生活水平。过去的经济发展是强调效率优先，兼顾公平，这就致使我国在经济建设方面投入基金较大，而在文教、医疗卫生、社会保障和福利等方面投入不足，有大部分社会成员无法负担教育、医疗、住房等方面的支出。十七大强调经济发展应该兼顾效率与公平，因此，国家在安排财政资金时，要加大对教育、医疗、社会保障和福利等方面的投入，减轻弱势群体的生活负担。同时，制定合理的税制，缩小居民贫富差距，提倡培养中产阶级。 （三）社会资本再生产理论与经济结构调整 前文提到，马克思的社会再生产理论在理论上将社会生产划分为生产资料和消费资料两大部类。在现实经济生活中，则是按照第一产业（农业）、第二产业（工业）、第三产业（服务业）来划分和组织生产的。由于第一和第三产业其最终产品，主要是提供消费资料的，而工业主要是提供生产资料，因此三次产业的比例关系基本上反映了社会生产两大部类之间的比例关系。所以要使得经济运行平稳高效就应该协调好三大部类产业结构。 结构性问题也正是处于转轨时期的中国经济面临的重要问题。我国目前的产业结构特点是第二产业比重过大，产业结构不合理。第二产业比重过大，体现在对投资品供给巨大和由此引起的消费品供给的连动扩大。即第一部类的生产资料的供给大于第一部类和第二部类对生产资料的需求，由此造成第一部类的内部失衡；而通过投资品供给巨大带动的相关消费品的供给扩大，又使得第二部类的消费资料的供给大于第一部类和第二部类对消费资料的需求，造成总供给与总需求的不平衡。表明，生产资料的供给和需求要实现均衡，投资的结构要进行较大的调整，也就是说，要通过优化投资结构来实现。对一些出现过热势头的行业，应压缩投资规模。比如近年来表现在房地产市场的过热投资，投机买房者的炒房行为和房地产商大兴商品房建设不仅刺激了住房需求非理性增长还使得房价由于哄抬而不断飙升，因此，随后中央出台的各项针对房地产市场过热的政策以及银行金融体系对于房贷市场的压制政策，都是出于压缩热势，使经济结构趋于合理化。 第二部类内的结构失衡还表现在消费品结构失衡上。由于历史原因，我国在传统产业的生产能力上是远高于高科技产业。虽然改革后这一现状有所扭转，但仍不容乐观。消费品结构失衡使消费品供给出现扭曲：一方面，传统产品如纺织品、普通家电等大量积压供给过剩；而另一方面，一些高科技产品，多附加值产品如电子信息产品等发展较弱。由此看来，消费资料的供给和需求的均衡与从产业结构和产品结构是息息相关的。传统产业的发展，应当注重在关键产业和关键技术领域的技术进步，提高自主开发能力。改进传统重工业的增长方式、生产方式，推动产业发展的节能、节材、低污染，用信息技术改造传统制造业；在高技术产业中，要加速自主开发能力的形成，加速拥有自主知识产权，加速掌握核心技术和关键技术，提高关键零部件的开发、生产能力，不断提高在全球产业链条中的位置；在基础产业中，尤其要注重生态环境的保护。总之，是要实现以信息产业为带动的产业结构合理调整和升级。

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