能力

眼下，乡镇干部队伍中可以说大部分是好的，是称职的，他们干得群众称心，做得组织放心。但在现实工作中却仍有少数乡镇干部与自己的称号极不相称，他们“干”得让群众恶心，“做”得让组织操心。一些地方干群关系紧张，上访现象不断，乃至民怨沸腾便是明证。在思想作风方面：有的干部整天浑浑噩噩，无所事事，只领钱不干事，一杯茶、一张报，闷了东游又西逛；有的干部下乡坐轮子，吃饭进馆子，体息扔骰子，开会耍耍嘴皮子。有的干部明里是干部，暗里是股东，无心干事业，一心扑家业。在能力素质方面：有的干部不图有功，但求无过。他们工作谨小慎微，按部就班，事不关已，高高挂起，不越权，不创新，平平淡淡，毫无建树。有的干部徒有一腔热血，工作雷声大雨点小，缺乏干事的组织能力，遇事的判断能力，成事的协调能力。屡屡做下半拉子工程，出现虎头蛇尾尴尬局面。有的干部 娱乐是天才，工作是蠢才。遇到困难绕着走，碰到麻烦躲着走，才不符职，识不抵位的现象较为严重。 要解决这些问题和现象，我们认为应从以下几个方面着手着力： 一：强化宗旨教育，狠抓素质提高。一是加强理论学习，以强化宗旨观念和服务意识为重点，坚持不懈的开展政治理论学习，路线、方针、政策、法规学习，提高干部队伍的思想政治觉悟、法律政策水平、依法行政和廉洁从政能力，切实解决广大干部权为谁所用，利为谁所谋的问题。要坚持学用结合的原则，切实加强乡镇干部围绕农村经济发展这一主题而开展的各类实用技术的培训，增强广大干部指导农村经济发展的能力。拓展工作思路和方法，切实解决工作方法简单粗暴的问题。各级党校及组织部门应将每个乡镇干部的学习教育，理论和技术培训的成绩从实入档，用作干部考评考核和职务变更的重要依据之一。 二：崇尚求真务实，大兴调研之风。深入开展走进基层，调查研究活动。开展走近群众，化解矛盾，联络感情的活动，使广大党员干部服务人民群众的宗旨意识进一步增强，党群、干群关系进一步密切，努力推动农村经济的发展和社会主义新农村建设。大力倡导说实话、办实事，求实效，急群众之所急，想群众之所想，一切从人民群众的根本利益出发，积极主动，创造性地开展工作，做人民群众衷心拥戴的干部。 三：加大干部交流，激发工作活力。一方面要健全干部工作考核奖惩制度，在乡镇干部中实行竞争上岗，建立优胜劣汰的用人机制。另一方面要建立健全公平、公正、公开的乡镇机关干部流动和竞争机制。干部长期在一个地方工作，很容易产生安于现状，不求进取和精神不振。通过干部交流特别是一般干部的交流制度，既能激发工作活力，形成奋发向上，克难进取的良好工作氛围，又能分化“小团体”消除排外思想。 四：强化内部管理，加强内外监督。严格制定一套切实可行的干部作风操守的管理制度，进一步加强对乡村两级财务的审批管理和监督制度，让混官、闲官、腐官、吃官、玩官、贪官无立足之地，无同情之隅。实行领导负责制，做到一级对一级负责。要把工作职权与工作职责紧密联系起来，深入开展效能监察，加强对制度执行情况的检查，用严格的纪律督查与人性化的管理相结合，坚决克服和杜绝制度流于形式的现象，促进干部提高工作效率，工作质量和为群众服务的水平。要加强社会监督，健全社会监督制度，定期征求收集群众的意见和建议，及时整改存在的问题，真正达到改进作风，促进工作的良好效果。

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只知道岳云鹏

负责营销团队的组建、监督、管理与培训； 负责完成指标任务额及目标任额； 为完成任务额而进行的各类市场、销售、广告及各类销售政策、合同等的拟定； 部门人员工资标准、提成、福利等标准的拟定与审核；业务人员工作监督，差旅费等报销费用的审核用于宣传的物资及形象等审定；定期向营销经理进行工作汇报；部门人员不定期跟踪；重点经销商接洽；产品重组及定位、定价； 产品开发建议等。

就是要细心认真

销售助理应当具备的能力，可以从三个方面进行研究：一是实证研究；二是征求客户的意见，询问客户愿意与什么样的销售人员打交道；三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。本次专题中，战斗在营销第一线的销售经理根据自己的实践经验，提出了销售人员应当具备的各种能力。 著名营销经理人孙跃武先生提出，今天的销售人员要具备三个方面的能力,即承压能力、 分析能力和沟通能力。 　　1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 　　2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。 　　3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。 　　作为一名成功的销售经理人和培训师，贾昌荣先生认为销售人员要具备以下能力：知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如百事销售人员在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等。 　营销经理人崔自三先生认为，以下五种能力可打造出营销高手。 　　1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。 　　2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 　　3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。 　　4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。 　　5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。 各位销售经理从多个角度提出了成为一名优秀销售人员必须具备的种种能力，由于大家所处行业、企业和个人成长经历不同，提出的观点也不同。限于篇幅，不能一一探讨。本次专题将重点探讨面对今天这样的市场营销环境，销售人员应当具备的核心能力。 　　专业能力。今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。 　　洞察能力。只要你能准确地把握客户的心理，其实是条条大道通罗马。 　　沟通能力。成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通。 　　抗逆能力。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。　　学习能力。学习者不一定是成功者，但成功者必定是擅长学习者。 　　总结能力。7年时间从一名业务新手成长为年销售额达7亿元的分公司销售经理的南风集团华北区经理李勇刚说，销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。

销售助理应当具备的能力，可以从三个方面进行研究：一是实证研究；二是征求客户的意见，询问客户愿意与什么样的销售人员打交道；三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。本次专题中，战斗在营销第一线的销售经理根据自己的实践经验，提出了销售人员应当具备的各种能力。著名营销经理人孙跃武先生提出，今天的销售人员要具备三个方面的能力,即承压能力、分析能力和沟通能力。1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。作为一名成功的销售经理人和培训师，贾昌荣先生认为销售人员要具备以下能力：知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如百事销售人员在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等。营销经理人崔自三先生认为，以下五种能力可打造出营销高手。1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。各位销售经理从多个角度提出了成为一名优秀销售人员必须具备的种种能力，由于大家所处行业、企业和个人成长经历不同，提出的观点也不同。限于篇幅，不能一一探讨。本次专题将重点探讨面对今天这样的市场营销环境，销售人员应当具备的核心能力。专业能力。今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。洞察能力。只要你能准确地把握客户的心理，其实是条条大道通罗马。沟通能力。成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通。抗逆能力。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。学习能力。学习者不一定是成功者，但成功者必定是擅长学习者。总结能力。7年时间从一名业务新手成长为年销售额达7亿元的分公司销售经理的南风集团华北区经理李勇刚说，销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。

　　管理好销售团队可以从以下这些方面进行提升：　　1--有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。　　2--授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。　　3--对销售精英的管理：管理者花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。　　4--冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是管理者需要掌握的管理技能。以上资料引入中国培训网，希望能够提供帮助。

企业发展的两只翅膀，一个是设计制造，另一个就是营销与销售了。要打造一支销售能力强的团队，首先，要有一个由富有销售热情与善长的人员组成的团队；其次，要让团队的每一位成员深入地了解企业产品性能优点与潜在消费者；再者，就是经常做日常总结和赞扬团队成员做得很突出的地方，供大家交流学习，并及时地给团队成员以适当的提醒点拨，促其更快地提升成长；第四，必要的培训提高；第五，设计好的激励制度，为业绩提升提供激励支持。

那么组织系统呢，可以说是一个集体一个单位，而后者组织能力呢，主要就是说组织者的个人能力的一个表现。那么呢，只要用一个高效的有效的方法去管理就可以了。

结论：销售经理必备的八项管理能力：自我管理能力、销售目标、绩效考核、薪酬设计、招聘选将、促销活动管理、培训辅导、销售团队的有效激励。 首先，自我管理能力，以身作侧。想要管理好别人前先把自己管理好咯，管理界曾有句名言也是古训：己所不欲，勿施于人。当好一个将军必应以身作则，言教不如身教。 一个领导的好与否会直接影响您的所有下属员工，正所谓牵一发而动全身啊。 结论：若要管好人必先管好己，用自我的影响力来征服员工。 其次，销售目标的设定。作为一个销售经理还得学会销售目标的设定，目标设定想必大家都会想起：定高者居中，定中者居低，定低者则无。目标的设定不是好高骛远，而是根据其合理能力要求设定合理目标。合理的销售目标能够激励业务精英的销售激情，不合理的销售目标会害死您的业务团队，犹如描述梦想蓝图，适者则可实现，不适者则只是坛花一现，得不到长期支持。 我们在团队销售目标设定时可以：团队个人目标u2265组织目标20%，这样我们的团队目标的达成率就会相对高些。 结论：目标的设定是给优秀者设定的，不是给平庸者做慈善。 第三，绩效考核。没有考核的团队是没有竞争的团队，同样，良好的绩效考核也会对销售团队有着巨大的激励作用，反之则是销售团队进步的障碍。我们在绩效考核的设计时要遵循一条规律：简单、有弹性。 往往我们许多公司在这一板块的考核时，只关注到自己的利益，考核项目多而细，非常复杂；导至许多本来可以做得更好的销售精英却在某一块因考核过量、过细而没有得到相应的绩效奖金。 结论：绩效考核简单、张驰有度，富有欲求，亦可达到也。 第四，薪酬设计。我们做管理的都知道：重赏之下必有勇夫！良好的薪酬架构不仅能够留住人才，还能够吸引大量的外在人才加盟我们的团队。 在我们销售团队中几乎每一位都是向着这个非常具有弹性的薪酬架构而来的，合适的提成奖金会使优秀的销售人才更优秀，也会对外面的人才招手。 结论：合理的薪酬架构保证了员工的信心！增强了他们拼搏的决心。 第五，销售人才的招聘。农民在种植时的第一个重要环节就是----选种，选对优质的种子才能培育强壮的树苗，收到丰硕的果实。种子决定了收获；同样在销售团队中选择销售人才招聘则是重中之重。 第六，促销活动管理。一个优秀的销售经理在促销活动的管理也是非常必要的，活动是促进销售的一种手段，也是提高终端销量的一把有力的战略武器。 促销活动的良好控制就会增加销售人员的信心，得到良好的促销效果。 结论：活动是一把强而有力的钢韧利剑，必须加以善用。 第七，培训辅导。时常对销售人才的培养、训练来提高他们在各个方的能力，有效的培训训练还得围绕三个维度来进行课程选择与设计；即态度、知识、技能。 态度相关知识即指：心态调整、信心激励、素质修养等；知识则指：公司企业文化、产品知识、服务知识等；技能指的是：销售技巧、沟通技巧等相关的销售工具。 销售培训不是天天在于心态激励，重在于销售工具的复制与监督，当然了不同的行业所选择的培训重心也不相同，相互交换使用，才会起到良好的培训效果。 结论：因人而教是取得良好效益的最好培训方式。 第八，销售团队的有效训练。这与上面所述的培训辅导有所区别，培训辅导是指长期的、有计划的对新招销售人员，对相关技能缺乏的培训指导。而销售团队的有效训练则是对您所管理的销售团队的有效训练，可以是拓展训练、团队意识训练、团队合作训练、团队激励训练等。 首先这两者的定位就有区别，简单来说培训辅导指的是针对个人及团队；后者则是对销售团队的训练。 结论：还得有计划性的对销售团队进行有效的团队训练。

销售管理的六个能力是：1、个人意志：这个人是否愿意成为一名管理者，因为管理者不仅要做好自己，更要带领团队取得成果，承担更多的责任，很多人不愿意被领导或环境所强迫。2、个人价值观：管理者应该承担更多的责任和压力，但是价值观不好的人喜欢居高临下，颐指气使，随意命令和压制别人，摆架子，不考虑别人的感受；这样的管理者到达岗位后不会有好的结果。3、个性特征：不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果；性格更坚强、更果断的人更适合做销售经理。4、专业培训：如果销售经理在上岗前没有接受过专业培训，他只会做好销售工作，不知道如何做好管理工作，如果一个人不知道如何直接管理一个团队，其结果可想而知。5、个人业务能力：好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。6、团队认可：如果这个人去销售岗位，其他人会对他不满意，不愿意被他管理。如果强制提升，整个团队很难统一思想，提高战斗力。销售经理的执行权力是目标导向的。管理者必须践行它，严格要求自己，得到下属的信任，敢于做决定。

营销有很大的挑战。

一、要熟悉汽车专业知识，最基本的一点。 要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;4) 世界汽车之最5) 汽车贷款常识6) 保险常识7) 维修保养常识8) 驾驶常识9) 汽车消费心理方面的专业知识10) 其他与汽车专业相关的知识只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。二、自信，是做销售的第一步，也是销售人员必备的基本素质。作为汽车销售人员，自信的态度决定了成功销售汽车的几率。 三、抗压能力强。 四、良好的服务意识。

组织管理能力表现在很多方面，比如说旅游组织人员。企业人员的调动。

问题一：如何培养组织管理能力 善于带领团队的人，能够将大家所期待的未来远景，着上鲜丽的色彩。这远景经过他的润饰后，就不再是件微不足道的小事，而变成了一个远大的理想和目标。 ――决策远景要可望而又可及 要想成为领导者，就要有人格魅力，团体意识强，维持良好的人际关系。在日常生活中，一定要重视培养自己的组织管理能力。 组织管理能力是指为了有效地实现目标，灵活地运用各种方法，把各种力量合理地组织和有效地协调起来的能力。包括协调关系的能力和善于用人的能力等等。组织管理能力是一个人的知识、素质等基础条件的外在综合表现。现代社会是一个庞大的、错综复杂的系统结构，绝大多数工作往往需要多个人的协作才能完成，所以，从某种角度讲，每一个人都是组织管理者，承担着一定的组织管理任务。因此，具备一定的组织管理能力，无论是对个人才智的发挥、事业的成功，还是对于社会的发展都具有极重要的意义。 组织管理能力的培养和训练可以从以下几个方面努力： 1．从心理上做好准备 组织者最重要的是具备强烈的责任感及自觉性。若你已成为组织者，不论能力如何，只要有竭尽所能完成任务的干劲及责任感，至少也会有相当的表现。 有些人担忧自己不适合做组织者，这是不正确的观念。实际上，每个人都有成为组织者的潜能，正如任何人天生都具有创造性一般。差别在于是否能将这种与生俱来的天赋充分发挥。 2．最重要的是赢得别人的支持 政治家常常强调，成为一个成功的组织者，30％是得自于天赋、地位与权限，其余的70％则是由该组织成员的支持程度所构成。 所谓的天赋是指自小就活跃于群体中，且有不愿屈居于他人之下的个性。地位及权限是指被上级任命为组织领导者之后，在组织内所拥有的职务及权力。相比之下，在构成领导能力的要素中，群体成员的支持及信赖显然比天赋、地位、权限重要多了。 相反，不管获得多大的权限和地位，不论上级如何重视、支持，若无法获得团体成员的支持，则只能算拥有三分之一的领导力，将来必会完全丧失权威。 3．学会倾听、整合别人的意见 在团体组织者的必备条件中，最迫切需要的是良好的倾听能力及整合所有成员的意见的能力。即使工作能力不是很出色，或拙于言辞，但若能当一个好听众，并整理综合众人的意见而制定目标，就算是一个优秀的组织领导人才。 组织者不能自己闭门造车，而要不厌其烦地倾听别人的意见。擅于倾听的组织者容易使人产生亲切感而更敢于亲近。因此，他必是谦虚的，且要有好学的态度，才能成为一位好听众。相反，自我表现欲过强者常令人敬而远之。自己有说话的权力，更有听别人说话的风度，这才是民主的最高表现。 如果组织者在与人谈论时，能设身处地地耐心听人倾诉，并不忌谈话时间的长短，这种组织者必能得到众人的信服。所以，做一个好听众是成为组织者相当重要的条件。现在的年轻人从小便被束缚于一连串的升学竞争之中，使身旁的朋友都变成会考的敌手，很少有真正能知心交谈的朋友，所以，他们都由衷地渴望能拥有倾诉自己烦恼的对象。 能设身处地为人着想者，便能以对方立场来思考或感觉，因此能让人有体贴温馨的感受。不过，随着科技的日新月异，人与人之间的距离反而愈来愈远，能为人着想的人已如凤毛麟角，作为组织者，具备此条件便更显得迫切。 擅于整合大家的意见，就是尽量综合所有成员的意向及想法，再经过分析整理，得出最具有代表性的结论。 对于看似互相对立或矛盾的意见，组织者须有能力找出两者的共同之处，并挑出优点，以准确地掌握互相对立的想法的中心思想，再创造第三个想法。 4．使别人清楚地了解你的观念 运用难懂、抽象化的文字，会让人摸不清头绪，不知所以然；说矫揉造作的语言，各成员对该组织者必然敬而远之。即......>> 问题二：怎样才能提高自己的管理组织能力啊 你好我来说说：何为管理能力：管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力。是管理者能够准确地把握，并且提升组织的效率的关键。管理者应当具备的基本能力之一。何为组织能力：何为组织能力（确切地说应该是“组织的能力”）？根据一些学者的定义，所谓的组织能力是指一个组织内机器与人力资源相结合所形成的能力。我倾向于将其定义为：一个组织动员内外部资源实现组织目标的能力。怎样才能提高自己的管理组织能力？1、学习！作为管理者必须增强与时俱进的学习意识，把学习摆在重要地位，学习是提高管理者知识水平、理论素养的途径。我们在工作中获得的是经验，而理论学习赋予我们的是进一步实践的有力武器。只有不断地学习和更新知识，不断地提高自身素质，才能适应工作的需要。从实践中学习，从书本上学习，从自己和他人的经验教训中学习，把学习当作一种责任、一种素质、一种觉悟、一种修养，当作提高自身管理能力的现实需要和时代要求。同时，学习的根本目的在于运用，要做到学以致用，把学到的理论知识充分运用到工作中，提高分析和解决问题的能力，增强工作的预见性和创造性。通过不断地学习，不断地实践积累，从而不断地提高自身的管理能力。2、树立创新观念创新是现代管理的重要功能之一，管理创新与科技创新不同，它不是个人行为，而是一种组织行为，即是一种有组织的创新活动。因此，促进创新的最好方法是大张旗鼓的宣传创新，激发创新，树立创新观念，使每一位组织成员都奋发向上，努力进取，跃跃欲试，大胆尝试。3、有良好的协调和沟通能力组织成员上下有良好的协调和沟通，平行沟通，业务沟通，人际沟通能力。另：如何提高自己的管理能力?1、“充电”。“知识改变命运！”作为一个管理者需利用业余时间，经常性的看些与管理相关的书籍，或者上网查一些管理方面的资料及前辈们的管理心得。2、运用。3、要养成勤思考的习惯。那就是管理者平时碰到问题，要勤于思考，以最佳的方案处理问题。4、要培养观察及发现问题的能力。好的管理者，在巡视工作时，一眼就能看出一些问题存在，并及时给予解决。5、沟通。 问题三：怎样提高自己的组织管理能力 1、先训练自己的语言能力。 2、实际参加一些组织性活动，并让自己参与组织管理。 3、应竞争一些班委干部和学生会干部等职位，这是对你能力提高最快的途径。 4、在日常生活中，将自己的工作学习先组织起来，养成组织的习惯。统筹全局： 1、做好全局规划，制定方略，以方略率众。一个正确的方略，不仅可以起到凝聚人心，统一思想，统一意志，统一行动的作用，而且还可以给同学们带来诸多好处。作为一名组织者，要做好全盘计划和策略，同时，还要让同学们了解全局，自己应该做什么，自己不应该做什么。当接受任务时，即知其然，又知其所以然。这样组织起来，就会顺理成章，得心应手，就会不知不觉达到统筹全局的目的。实践证明“以其昏昏，使人昭昭”是不行的。 2、提高紧急应对能力。俗话说“计划不如变化”。有时，事情不会按照自己设想的那样进行，也不会那样顺利，总会发生一些让人措手不及的事情这就需要我们提高紧急应对的能力。 问题四：如何培养组织管理能力 1.确定一个组织共同的管理目标和愿望，可以叫做愿景或远景； 2.培育一个自己的队伍或者核心；配以责权； 3.将愿景目标灌输给自己的队伍，监督执行，适时施恩或考核；监督执行； 4.坐等成果。 同时配合于标准、职责明晰，精细化管理，责任倒挂等手段实施，可大幅提高这个组织的管理能力。 愚见，见笑。 问题五：如何提高组织管理能力 要是圣殿 每人尽责 定有组织； 要是知识 每人尽力 定有管理。 国法庄严国法尊严 问题六：如何做好组织管理工作提高管理水平 一是组织管理人员培训，接受先进的管理思想。二是请教有实践经验的人进行讲座，接受先进的管理理念。三是利用国际或国内先进的管理方法，提高管理人员的管理水平。 当然，真正能提高管理人员管理水平，关键是组织要选好责任心强，悟性大，智慧高的人。否则，组织再好的措施也不起作用。 问题七：如何提升我的领导能力与管理能力 为您转载以下内容： 一、真诚信任，团结合作，要有建设运作高效团队的工作能力。 团队建设的核心是信任合作。领导要提高能力，必须信任上级、信任同级、信任下级，并善于与上级、同级、下级合作，特别是对下属要平等对待，充分信任，积极与其合作，才能实现最大的管理效能。在企业生产经营过程中，提高领导能力主要体现几个方面： 第一，提高执行能力。企业领导不管身处在哪一个层次，都要明确企业的发展战略目标，并有为该目标实现而不懈努力的信心和决心。要准确理解领悟上级的指示、指令精神，服从上级部署和要求，把贯彻上级的精神与本单位、本部门工作紧密结合起来，确保上级部署执行到位。 第二，提高业务能力。领导要熟悉自己分管的工作业务，充分掌握工作运作情况，只有成为业务的行家里手，才能正确指导下属开展工作，避免出现瞎指挥、错指挥，给工作正常开展造成障碍。 第三，提高用人能力。人力资源管理中有一句名言：没有平庸的人，只有平庸的管理。每个人总是有长处的，高明的领导者善于从每个普通的员工身上，发现有价值的东西，并加以引导和开发。一位优秀领导者的任务正在于运用每个人的长处，把每个人的长处作为共同绩效的建筑材料来建成组织的大厦。因此，客观分析下属的特点，做到知人善任才能最大限度地发挥每个人的潜能，也是企业选人、用人、留人的根本。对待员工，一是要把合适的人放在适合的位置上。如果一个人的岗位职责超越了他的能力或负荷，会使他心理失衡或产生挫败感，企业有可能会失去他；相反，如果一个人的岗位职责低于他的能力或是与团队中其他成员的工作不相匹配，则会造成整个管理体系的失衡，企业有可能会失去更多的肯干工作的人。二是用他们的长处。长处显示出来了，弱点便被克制了，使其工作充满信心，提高工作热情。 第四，提高沟通能力。领导要积极主动与上级、同级、下属沟通。特别是主动与下属沟通，把自己的意图向下属讲清楚，争取在思想上、认识上达成共识，形成共鸣，围绕共同目标而努力。在沟通中，肯定成绩，指出问题，沟通感情，使他们感到自己被领导关心和理解，从而更兢兢业业地工作。同时，促进上下级的思想交流，加深理解，有利于营造和谐的工作氛围。五是提高激励能力。领导要更重视提高非物质激励艺术。记得2007年我带领我的团队筹备制作专题片参加北京邮政的党建创新成果评比。当上级领导的要求与团队的专业意见发生冲突时，在严格执行领导要求的同时，我站在尊重专业的角度，没有拿领导的要求否定和压制他们的意见，而是不厌其烦地与团队成员反复沟通，看是否有可行的变通方式。几经讨论和论证，我的团队成员用非常专业的知识说服了我，我便郑重向大家承诺，采纳大家的意见，让大家安安心心按照自己的思路去发挥，我负责与领导再去沟通。最终领导采纳了我们的意见，我的团队不负众望，以绝对的高分获得了比赛的第一名，用自己的努力回报了领导对我们的信任。 二、坚持学习，以身作则，要有吸引下属主动跟随的人格魅力。 领导要成为下属员工的领袖，必须提高领导能力，让员工在其身上看到领袖的魅力。在现代企业中，领导的领导能力不在于能够下命令，机械式地管理一班人，而要让属下员工对其敬佩、信服，在员工心中形成一种磁铁般的向心力，让员工愿意跟随他克服困难，艰苦创业。这种向心力，就是领导独特的人格魅力。如何塑造人格魅力呢？我们要在学习、做事、做人下功夫，以能力带动人，以素质感染人，以情感凝聚人，......>> 问题八：如何提高组织管理能力 增加社会阅历，胆量，气度。 问题九：如何提高团队管理能力 “一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”，这里讲的是一个好的团队发挥的巨大作用。欧美有句谚语：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做“三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮”。这句名言同样说的是一种团队协作。作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。“‘一"只是小数字，难为伟大。”《 *** 》最佳畅销书作者，领导力专家约翰.马克斯韦尔博士说过：考察世界上最成功的组织，你会发现其中成功的原因都有一个共同点，那就是有效的团队管理。马克斯韦尔还说：“所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度的使用。”对于团队的英文“Team”，有一个新的解释：T――target，目标；E――educate，教育、培训；A――ability，能力；M――moral，士气。（一）驱动力 团队驱动力，其实就是给团队一个target，给团队中的每一个成员一个target，人们为了一个共同目标而奋斗肯定能增强团队精神，因为他们必须去依靠别人，也要准备好让别人依靠。有了这样一个目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力，另外，驱动力可以使组织目标与团队目标高度一致，因此可以使团队的生产效率大大提高。 字串9 （二）学习能力锻炼团队的学习能力，就要不断地给团队成员educate，给团队成员教育、培训。组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学习平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。（三）执行力 对于一个成功的团队，最重要的是它的执行力。可以说，执行力好坏的体现，直接关系到这个团队ability的体现。对于团队中的每一个成员，灌输执行力的概念非常重要。更多的时候，这种执行力主要体现在结果上。关于执行的过程中，也许每个人都有自己的方法，但结果是硬道理。（四）活力活力，也就是moral.团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度，整个团队才会有活力。其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此，作为团队的领导，我们要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让他喜欢上这份工作，这比任何激励方式都更为有效。首先，要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看你如何看待它，尤其在这个工作越来越少的时代里，其次，要让成员珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中，则能给予自己及同仁无限的活力。再次，对待工作要全身心地投入，以一种专注的工作态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。（五）凝聚力 凝聚力指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义为吸引力，团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一......>> 问题十：如何提升管理能力 1、理清自己的能力菜单，确定自己能力提升的目标提升能力的第一步是要弄清楚四个问题：　　2、制定自己提升能力的行动计划制定行动计划时，要注意几点：　　（1）从知识结构上的合理、优化与提升。一个主管的知识结构，大体上有三种类型：专业知识；管理知识；相关知识 。只有建立和完善科学合理的知识结构，才能有效的支撑和提升自己的职业能力。　　第一类是传统的知识结构，即仅有某一专业知识的结构。这是唯一的知识结构，或称线性结构。这种知识结构已远远不能适应形势对管理者的要求。　　第二类是T型知识结构，或称为纵横结构。这里的纵，表示某一专业知识方面的深度；这里的横，表示与某一领域相关的知识面的跨度或广度。T型的知识结构也可以称为通才的静态结构。一个现代管理者的知识结构如果缺乏时间标量，没有反映知识更新率的指数，仍然是不完整的。　　第三类是具有时间概念的T型知识结构，或称通才的动态结构。这类知识结构的主要测定指标有三个：即深度、广度和时间度。只有这样的知识结构，才是管理者理想的知识结构。　　（2）结合职业和工作需要去补短板。一般而言，我不主张补短板，主张发挥自己的长处和优势，通过学习使长处更长，优势更优。但如果你眼前的工作职位确实需要这种能力，那就必户补上这个缺少的短板。例如，作为一名职业管理者，如果你在职业管理者所必备的职业知识和能力上有短板，那么，你就得必须补上。比如，沟通能力是管理者的最基本的素质要求，如果你要想在管理岗位上有所发展，你就必须补上这一课，否则，你就不称职，你就无法有更好的发展。假如你的性格和习惯无法改变，确实补不上这一课，你就应该考虑是不是转换职业道路，比如走技术发展的道路。　　（3）从行动上如何约束自己知识的掌握和积累必须化为实践和行动，否则知识再多也只能是纸上谈兵。所以，你在学习的同时，一定注意把学到的知识、方法和工具运用到自己的管理实践中去。比如，你学习了关于时间管理、目标管理、沟通管理方面的知识和方法，那就要有意识给自己制定一个如何落实的行动计划，如何检查自己的执行情况，如何改进自己存在的问题和不足。3.管理者的通用自我管理能力　　一般管理者的通用自我管理能力世界管理大师彼得?德鲁克（Peter Druker）说卓有成效的管理者正在成为社会的一项极为重要的资源，能够成为卓有成效的管理者已经成了个人获取成功的主要标志。而卓有成效的基础在于管理者的自我管理。也就是说，作为企业和团队的主心骨与领导者，要想管理好别人，必须首先管理好自己；要想领导好别人，必须首先领导好自己。　　一般而言，作为一个主管，在自我管理方面应该具备九项自我管理的能力，你可以结合自己的实际情况，有目的地去锻炼提升自己：　　（1）角色定位能力--认清自我价值，清晰职业定位；（2）目标管理能力--把握处世原则，明确奋斗目标；（3）时间管理能力--学会管理时间，做到关键掌控；（4）高效沟通能力--掌握沟通技巧，实现左右逢源；（5）情商管理能力--提升情绪智商，和谐人际关系；（6）生涯管理能力--理清职业路径，强化生涯管理；（7）人脉经营能力--经营人脉资源，达到贵人多助；（8）健康管理能力--促进健康和谐，保持旺盛精力；（9）学习创新能力--不断学习创新，持续发展进步。　　4、一般管理者的通用团队领导能力管理学中有个着名的......>>

两年前进入保险公司，听到的印象最深的一句话就是：“复杂的事情简单做，简单的事情重复做”。在这句话的指导下，我又在收展部度过了平凡却又不平静的一年。这一年的收展部在公司领导的关怀下，在全体收展伙伴的共同努力下得到了飞速的发展。以五个小组，一个直辖为依托，发展业务及组织，从1月1日到12月17日截止，收展完成期交********元。短险******元；一越成为**地区第二团队，同时也是**收展的龙头老大。作为收展的一名组训，我一直以部门的发展为己任，主要是在几个舞台上演绎好自己：一、早会，早会是我们教育培训的重要场所，作为一名组训其实就是公司和业务员之间的桥梁，所以随着在组训工作岗上的经验越来越丰富，我对早会的安排在这一年中也越来越游刃有余。首先，对每周的早会提早做好安排，能紧跟公司大方向的安排，让部门和公司的步调相一致。在跟职场经理的良好配合下，宣导好公司的政策；做好专业知识的培训，从基础的险种培训，话术演练到深层次的客户二次开拓，让伙伴们能切实掌握保险的知识，为自己的展业打下良好的基础，根据自己两年的经验，最近一年来，我在早会上最主要采取的是研讨的形式，尽量多的要求收展伙伴的参与，因为只有参与才会记忆深刻，只有参与才会有成就感，当然在这基础上，针对各个时段发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题，跟所有收展的伙伴进行分享。在早会的形式上也力求多样，开展不同主题的早会，让伙伴对早会充满兴趣。二、二次早会、主管早早会，加强对主管的管理，每周两天的主管早早会和例会，最主要帮助主管增强对团队管理的能力；二次早会是我们抓活动量管理的主要阵地，一直以来收展就以会中会的形式进行自己独特的二早经营，但经过一段时间后，略显疲软，在10月开始全市推行后，我们抓住契机，加大改进力度，根据《团队手册》的指导，让各位主管先进行如何开二早的学习，然后再加大对他们运作二早的观察力度，让二早增添新的活力，真正解决收展员展业过程中的问题。三、考核、奖励业绩追踪，平常的时候我最注重的就是对伙伴们的各类考核的追踪，收展一直以来就有严格的基本法考核，这一块到目前为止都是由我们自己完成的，所以每个季度对不同职级的收展员我都密切关注，做到每个月都通报，每个人都通知到位，跟主管做好沟通，跟业务员个别了解，了解他们每个时间段的进度。在各类绍兴市公司奖励和诸暨公司的奖励中对每一位伙伴做好追踪工作，确保每一位伙伴都能拿到自己可以获得的奖励。并且通过对伙伴们的业绩分析，检查出他们现阶段的问题，协助他们解决问题。切实做好激励，树立他们做保险的信心。让老收展员在业务上更进一步，让新入司的伙伴感受到收展是一个大家庭，在这里上班有归属感。做个真正能给伙伴帮助的职场组训。四、做好客户服务工作，收展除了业务最大的一块工作内容就是对续期老客户的服务，08年是服务工作最重的一年，从开门红结束后，我们感觉都没有轻松过，首先是于开门红同步的双鸿给副工作，收展承担着公司大半的工作量，到后来收展的永久性失效保单和失效保单的清理工作，以及市公司每天下放的会办单处理；在这两块重点工作中，我所担负的重要责任是督促好下面的收展员，让他们尽快处理自己名下的一个永久失效和失效保单，另外对一些目前已经离开但还没有离司的人名下的失效保单作一个统筹分配，有时候由于离开人员过多，造成保单无法分配时，就只有我和赵晨经理来消化剩余的失效保单；另外还有一块收展跳槽人员的清单回访，基本也是由我来承担回访工作；目前失效保单处理虽然进度不是很快，但也算有条不紊，为公司解决了很多的后顾之忧。从10月份开始，根据总经理室的要求我们积极配合公司1+N客户服务工作，全力提高手机覆盖率，要求每位收展从十月开始每月的手机覆盖率都要保持在60%以上，在赵经理的领导下，我们发挥人盯人的战略，每一天的二早都持续地做追踪，甚至每个月都安排一到两个早会中的若干时间，专门让我们的收展员填写1+N卡，经过我们的努力和收展伙伴的积极配合，在10月、11月两月中，收展新添手机号码2000多单，成为全绍兴更改手机号码最多的公司。12月我们更是提出目标，要当月新增手机号码2800单，最大限度提高全年手机覆盖率。目前工作一起顺利。在剩下的10天时间里，我们也会加大跟踪力度，并且将这与目前的客户拜访积累工作联系，将服务工作与新单开拓作有效的结合。五、教育训练，收展虽然在08年增员上没有大规模的行动，但是陆续的还是有新人进如，培养这些新人也是我的责任，因此每周，我都会安排一定的时间，指导这些新人，在工作上，特别是在专业知识上给他们打基础，在生活上作为一个朋友去关心他们，平常也经常和他们去拜访，了解他们的实际困难并和他们一起去克服，因为知道他们怕见客户，所以在对他们的培训中以话术演练分享为主。六、自我成长，在保险公司两年，我一直觉得是这一年进步最大，在这里首先感谢胡总的悉心教导，在他的身上我学到了很多。当然我也为我这一年的成长付出了很多的努力。平时我在家都有晚上学习的习惯，在所有的事项中我最喜欢的就是出海报和做胶片，做海报是为了快速的更新职场布置，让伙伴们有一个视觉的冲击，我两年来一直在收展在某种程度上来说，收展真的像我的家，时刻让家保持新鲜，那也是我的职责所在；做胶片是一个组训的专业素养，能更清晰的解决伙伴们所碰到的困难，很遗憾，现在我面对事情的时候还没有深刻的认识度，所以在整理自己的思路的时候总是显得有些慌乱，在这方面我以后一定会再改进。以后还是会更加虚心的向前辈领导学习，以提升自己的能力。今年下半年我着重培养自己接触市场，了解市场，所以也下了工夫，有时跟老收展去拜访客户，有时候陪新收展员去拜访。这样也让我积累了很多的专题的素材，因为只有了解业务员有什么困难，才能真正去为他们解决困难；为了更好的开展工作，利用以前培训的积累和自己在网站上的建设，我也结交到了一批志同道合的保险从业人员，在保险行业中信息也是非常重要的，很高兴能与各地、各家的公司一起讨论关于保险的相关话题，这样也加快我成长。七、除了作为一名收展组训，我清楚自己也是属于营销部的一分子，所以在这一年中，我也能很积极的去完成营销部分配给我的任务，配合其他部门的工作，参与公司组织的各类活动，作好公司及部门产品说明会以及相关大型活动的后勤、主持等工作。当然在这中间我也学习当了足够的统筹，策划能力。再次还是感谢各位上级领导能给我这样锻炼的机会。当然，我知道离一个优秀的组训我还是相差太远，因为我的自身也带着很多的缺点。首先，心还不够沉下去，对工作的安排，还是缺少持续性，工作计划时常被自己打乱。有时候让自己都不知所措。其次，还是比较的情绪化，这个问题是我本身的性格造成的，所以老是觉得对领导提出的“六不要求”很难做到。另外，在专业上也是有所欠缺的，进保险公司两年，连吉祥卡住院津贴最多只能有90元，都还是前段时间没事翻阅自己的保单才发现的，跟业务员沟通后发现他们也不知道，为此我很汗颜，造成这样的局面完全是我的错，当初学习的时候就是属于没有学透；今后一定加强自己在实际操作中的学习力度，这边过去成为收展员们展业路上最好的导师。做一个组训是简单的，但做一名优秀的组训是不容易的，希望在不久即将来临的9年，我能够更好的工作，为领导排忧解难，同时在自己组训的道路上能向前一大步。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。2、分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。3、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。4、适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。5、学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。6、领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。7、应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。8、创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。9、专业能力。今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。10、洞察能力。只要你能准确地把握客户的心理，其实是条条大道通罗马。11、抗逆能力。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

组训需要提升的几种能力 组训作为保险营业的单位主要管理者之一，不仅需要具备丰富的专业知识和精湛的销售技能，同时要求组训还要具备相应的综合能力，才能保证公司的政策执行到位、教育训练落实到位，从而使业务持续稳健发展，自身价值得以不断提升。要具备对政策的理解能力与执行能力。作为一名合格的组训，必须能够深刻理解上级公司或领导制定政策的意图，这样才能在未来的工作中把握方向，形成统一思维。而在实际工作中，组训更应该学会执行，没有任何借口，不要去找政策上的漏洞，这样极容易陷入一种被动，导致政策执行不到位。俗话说，一流的政策如果加上二流的执行，政策也就成为了二流政策。组训工作亦是如此，可以适当创新，但绝不可以擅自更改。要具备对团队的沟通能力与协调能力。营销管理是一门学问，特别是来自各行各业的营销员队伍，如何把控队伍，组训只有具备良好的沟通能力，才能真正融入到团队中，通过有效的协调工作，不断发现问题、解决问题，团队的发展才可能是良性。要具备对业务的策划能力和启动能力。组训即是方案的策划者，又是方案的执行者。在实际工作中，组训精心策划的一套方案要经得起推敲，即合理的成本达成理想的保费。当然，一套方案的推出，还要经过适当的启动宣导，保证每个人都能够知道并为之努力。营销员激情的调动是每一个组训都必须要考虑的，奖励可以达成效果，但不是达成效果的唯一方式。缺少策划能力与启动宣导能力的组训，都无法塑造组训价值的最大化。要具备对员工的辅导能力与训练能力。组训工作职责的重要一项就是要学会对员工的辅导与训练，使见习营销员尽快能够独立展业，使一般营销员走向绩优，使优秀营销员更加优秀。衔接教育是组训工作的一项重要内容，但实际工作中做到的却很少。

　　提升组工干部专业化能力应该从传承优良传统、深化理论学习、推进工作创新、强化岗位锻炼等方面入手。　　一是传承优良传统，坚定政治信仰。每月举办1场老组工干部传统讲座，聘请22名1978年以来市委组织部历任部长、副部长为组工文化名誉顾问，开展专题授课活动；每年组织1次“文化科室”、“文化组工”述职评选表彰，邀请组工家属代表列席，听取组工干部工作述职，检视工作成绩，营造文化强部氛围。 二是深化理论学习，提升认识水平。每天安排1次班前集中学习，组织部长带头授课，组工干部全员讲学，谈党史国史，谈岗位业务，谈作风养成；每天安排1小时自主选学，每月读1本好书，做好学习笔记；每周撰写1篇组工信息、1篇专题文章，每月撰写1篇心得体会，形成自觉学习常态。 三是推进工作创新，促进工作创优。每月举办1次组织工作“闪光智慧畅谈”，每名组工干部准备1-3个创新项目，现场交流，现场问答，现场评议，评议结果较好的列为下一步推广重点内容；每季度组织1次组工业务考试、能力测试，做到学什么、考什么，考试成绩在内部公示，巩固学习成果。 四是强化岗位锻炼，增强服务本领。每半年选派1批次5名左右组工干部赴其他业务科室交流学习，按照“主岗+副岗”“1+1”模式进行双重管理、双重要求，培养综合型组工干部；每周选派1名组工干部赴市信访大厅跟班学习，安排信访骨干结对指导，参与信访案件受理、接访工作，提升服务群众的实际能力。

河北省委组织部长梁斌同志说：我为组织工作奉献，我为组织工作负责、我为组织工作争光

　　一是学习能力。作为组工干部，除了学习书本知识外，还得向群众学习，工作中才没有官话、套话，了解群众心，知道群众苦，才会潜心为群众工作；向实践学习，一切好的工作经验来源于实践，这样工作推进才不会“走样”。 　　二是协调能力。有良好的协调能力，是组工干部完成工作任务的推进剂。因此，组工干部需要广积人脉、敢于联络，在综合协调中占据主导地位,才能胜任“急、难、险、重”任务。 　　三是执行能力。一定程度上说，组工干部是后备领导干部，既需要坚决贯彻上级精神、完成领导交待的任务，也需要有独立解决问题、独挡一面的能力，因此，有较强的执行力很关键，必须勤奋工作，遇事多思考，工作做到“日事日毕”。 　　四是合作能力。组工干部有良好的合作能力非常重要，这需要摆正心态，处理好同志间的关系，形成工作合力，才能出成果、出成绩，确保各项工作健康、有序、稳步推进。

坚持学习培训与岗位实践并举。一是引导组工干部学习理论知识，强化终身学习、自觉学习的理念。在建设学习型机关的基础上，抓好每周一次的业务学习，半月一次的个人修养培训，每月一次的专题讲座“三位一体”学习模式，不断拓宽学习内容和形式，并认真记写心得体会进行交流，营造浓厚的学习氛围。二是开展“农民体验日”活动，引导组工干部走进农村，向群众学、向实践学，从实践中总结经验。开展“双比”（个人比业务、提合理化建议，处室比思路、解决实际问题）岗位练兵等主题活动，建立内部交流、岗位轮换、挂职锻炼三项机制，使组工干部的综合素质得到有效提升。坚持有效激励与严格约束并举。采取“四及时”措施，即：及时制定了科学的激励机制，在坚持物资奖励和精神奖励相结合的前提下，引入希望激励、目标激励和压力激励，全面激发组工干部的工作热情，提高组工干部工作的主动性；及时表彰爱岗敬业者，鼓励争创一流的工作态度；及时批评制止不健康不文明行为，杜绝产生不良影响；及时以民主测评、意见信箱等形式，接受群众、党员干部的监督，避免违规违纪行为发生。组织开展以“牢固树立政治品德、模范践行职业道德、带头遵守社会公德、自觉弘扬家庭美德”为主题的“四德”教育，通过民主评议、明察暗访、外聘监督员、畅通投诉渠道等措施，着力解决处事不公、执行不力、效率低下等问题。坚持围绕中心与服务基层并举。围绕“强村固基”活动这个中心，组织组工干部开展下基层活动。服务基层，服务群众，历来是加强基层班子的主要任务。带着感情下基层、怀揣问题下基层、牢记责任下基层，着力推动组织工作服务科学发展。引导组工干部眼睛向下看、身子往下沉，组织组工干部开展走遍村、社区、走进企业等“下基层”系列活动，，实现了组织工作重心下移，并把先进经验、先进做法以制度的形式巩固下来，有效提升了组工干部服务基层、促进发展的能力和水平。

　　一是学习能力。作为组工干部，除了学习书本知识外，还得向群众学习，工作中才没有官话、套话，了解群众心，知道群众苦，才会潜心为群众工作；向实践学习，一切好的工作经验来源于实践，这样工作推进才不会“走样”。 　　二是协调能力。有良好的协调能力，是组工干部完成工作任务的推进剂。因此，组工干部需要广积人脉、敢于联络，在综合协调中占据主导地位,才能胜任“急、难、险、重”任务。 　　三是执行能力。一定程度上说，组工干部是后备领导干部，既需要坚决贯彻上级精神、完成领导交待的任务，也需要有独立解决问题、独挡一面的能力，因此，有较强的执行力很关键，必须勤奋工作，遇事多思考，工作做到“日事日毕”。 　　四是合作能力。组工干部有良好的合作能力非常重要，这需要摆正心态，处理好同志间的关系，形成工作合力，才能出成果、出成绩，确保各项工作健康、有序、稳步推进。

关于教学评价的知识点，是我们教师招聘的考试过程中的高频知识点。主要的考试题型多以单选题、多选题以例子反选的形式出现较多。这部分知识看似简单，但是如果仅从字面意思理解，在实际做题中还是会有很多混淆的知识点。因此我们在做题的时候需要区分教学评价的分类标准和功能。 教学评价：是指以教学目标为依据，通过一定的标准和手段，对教学活动及其结果给予价值上的判断，即对教学活动及其结果进行测量、分析和评定的过程。今天，就我们就对教学评价的两个重要的评价分类进行全面的分析： (一)根据实施功能的不同，可分为诊断性评价、形成性评价和总结性评价 (1)诊断性评价 诊断性评价是在学期开始或一个单元教学开始时，为了了解学生的学习准备状况及影响学习的因素而进行的评价。 功能：①检查学生的学习准备程度;②决定对学生的适当安置;③辨别造成学生学习困难的原因。 例如：在教学活动开始前识别学生发展的个体差异，从而对学生教育背景、存在问题及其原因作出诊断的评价。 (2)形成性评价 形成性评价是在教学过程中为改进和完善教学活动而进行的对学生学习过程及结果的评价。 功能：①改进学生的学习;②为学生的学习定步;③强化学生的学习;④给教师提供反馈。 例如：随堂测验、提问。 (3)总结性评价 总结性评价是在一个大的学习阶段、一个学期或一门课程结束时对学生学习结果的评价，也称为终结性评价。 功能：①评定学生的学习成绩;②证明学生掌握知识、技能的程度和能力水平以及达到教学目标的 例如：期中、期末考试。 (二)根据运用的标准不同，可以分为相对性评价、绝对性评价和个体内差异评价 (1)相对性评价 相对性评价又称为常模参照性评价，是运用常模参照性测验对学生的学习成绩进行的评价。它主要依据学生个人的学习成绩在该班学生成绩序列或常模中所处的位置来评价和决定他的成绩的优劣，而不考虑他是否达到教学目标的要求。 相对性评价具有甄选性强的特点，因而可以作为选拔人才、分类排队的依据。它的缺点是不能明确表示学生的真正水平，不能表明他在学业上是否达到了特定的标准，对于个人的努力状况和进步的程度也不够重视。 例如：招聘考试、比赛排名、高考等。 (2)绝对性评价 绝对性评价又称为目标参照性评价，是运用目标参照性测验对学生的学习成绩进行的评价。它主要 依据教学目标和教材编制试题来测量学生的学业成绩，判断学生是否达到了教学目标的要求，而不以评定学生之间的差异为目的。 具体作法：在被评价对象的集合以外确定一个客观标准，将评价对象与这一客观标准相比较，以判断其达到程度。 绝对性评价可以衡量学生的实际水平，了解学生对知识、技能的掌握情况，它关心的是学生掌握了什么、能做什么或没掌握什么、不能做什么，宜用于毕业考试和合格考试。它的缺点是不适用于甄选人才。 例如：教师资格考试和驾照考试等。 (3)个体内差异评价 这种评价是对被评价者的过去和现在进行比较，或将评价对象的不同方面进行比较。 例如：小红这次语文考试比上次考试多了10分。 接下来，我们做两道练习题进行实战练习。 【练习题】以全班学生的平均分为基准来评价某个学生的成绩的优劣，这样的评价是( )。 A.相对性评价 B.个体内差异评价前摄抑制 C.绝对性评价 D.形成性评价 【答案】A。解析：相对性评价又称为常模参照性评价，是运用常模参照性测验对学生的学习成绩进行的评价。它主要依据学生个人的学习成绩在该班学生成绩序列或常模中所处的位置来评价和决定他的成绩的优劣，而不考虑他是否达到教学目标的要求。题干中以平均分为基准评价学生的优劣属于内部参照标准，因此本题选A。 【练习题】小红在考完试之后，比较了自己的语文成绩和数学成绩，发现长期以来语文成绩明显高于数学成绩，他意识到自己存在偏科的问题，这属于( )。 A.相对性评价 B.个体内差异评价前摄抑制 C.绝对性评价 D.形成性评价 【答案】B。解析：在题干中，小红在考试之后将自己的不同方面，长期以来的数学成绩与语文成绩进行比较，从而发现自己偏科的问题，属于是被评价者将评价对象的不同方面进行了比较。故选B个体内差异评价。更多 天津教师资格证考试 信息 天津教师资格

在一个公司里面要想成为专业的品牌公关，首先要多参与一些项目，做品牌公关最具备的就是需要灵活能力和快速的反应救场能力。

　　1练体力.没有体力什么都做不好,传球运球过人投篮等等.什么都不能保证.体力是一切运动的基础.你可以跑步,也可以以打比赛来代替训练.　　2练球感.　　躯干盘球　　将球放在腰际盘旋，这个动作的关键在於脸面朝前，同时眼睛不要看着球，然后做顺时钟、逆时钟的盘球练习。　　颈部盘球　　将球沿着颈部环绕练习，这个练习同样脸面朝前，颈部切忌不可移动，并且做正、反时针方向的交替练习。　　单脚盘球　　两脚分开并且重心放低，持球在单脚一侧做盘球练习。眼睛不要看球，并利用左、右脚做正、反时针方向的交替练习。　　跨下前后抛球　　两脚分开同时重心放低。将球从前方轻抛到后方，两手迅速由后方接住球，并将球轻抛回前方，如此反覆记时练习，试试看叁十秒内能完成几次。　　膝部盘球　　两脚稍微靠拢同时身体重心放低 ，将球沿着两膝做盘球练习。眼睛不要看球，并按正、反时针方向交替练习。　　跨下8自行盘球　　这是单脚盘球的应用，将球沿着双脚在跨下做8字形的盘球，同时眼睛不要看着球，并按正、反时针方向交替练习。 我最近在练,从左到右,从右到左,每组100次以上.这可以帮助你左右手都能很好控球. 球感好,可以帮助你更好掌握和处理球,包括传球运球过人投篮　　3练投篮　　你可以躺在地板上或者床上,　　拿一个篮球,向上做投篮动作,注意要让球直上直下,分左右手练.　　每只手做100次以上.　　也是可以随时做.　　还有很多,你看下视频吧　　http://v.youku.com/v_show/id_XMzcwMDAzODQ=.html?full=true这里有篮下过人的技巧,当然有些走步了.移动的脚必须和轴心脚同时起跳,或者早于轴心脚起跳.这不影响你学习其他的技术.　　推荐你看几部教学片,NBA明星教学　　托马斯组织后卫_运球跳投与传球　　主力前锋篇 运球投篮与抢篮板　　你在百度视频里面搜 就可以找到,还有很多,都很精典　　

1.决策能力：今天的时代是所有企业面临不断变化革新的时代，是出了问题而设法解决的时代。企业有技术专家，有智囊群体，他们负责给企业提出多种建议性方案，而经理人的职责就是从中进行选择，拍板决断，所以认为管理就是决策并不为过。如果职业经理人缺乏这种决策能力，就难以分辨各种方案的优劣，无法进行准确的取舍，那麽，既使他的其它能力再强，也不会成为一个出色的企业家。2.创造能力：这是一个职业经理人的核心能力，它表现为在经营活动中善于敏锐地观察旧事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的蛙菱和设想，并进行周密论证，拿出可行的方案以付诸实施。通常所说“人无我有”、“出奇制胜”的招数都基于职业经理的创造能力。

应变能力和思维方式能力小脑开发有利于

　　在任职期间个人的工作能力怎么样，自己沉淀下来，窥探自己的内心，写下自己的 自我评价 。下面是我为大家带来的任职能力 自我评价 范文 ，相信对你会有帮助的。 　　任职能力自我评价范文篇一 　　在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情况，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时 总结 经验 ，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，提供准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，接受各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。 　　有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我 踏实认真的 学习态度 ,积极主动的工作作风,热情大方的待人原则,艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求,培养了我正确的人生观,世界观,价值观,使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩. 　　任职能力自我评价范文篇二 　　在即将过去的一年里，昼夜四季，春风秋雨，只有时间记录了忙碌工作的历练间隙与简约的生活片段。而这一切将很快就会成为过眼云烟，飘拂而去。 　　关于近日所说的轮岗一事，自己还没来得及多做考虑。自从这个设想提出来之后，只是短时间稍作分析，觉得不合乎具体实际。因事设岗，以岗定人是合乎科学的，但是因人设岗却有违常规且于理不合。真若如此，这不仅打破了控制总量的上限，而且提高质量更是无从说起。从行政系统转向生产系统，目的性很明确。特别是所在的资源型制造类企业里，一切以生产为中心，一切都服务于生产，“生产”与“服务”两者并不矛盾，关键是如何更好的服务于生产，生产出的业绩又如何反哺于服务。轮岗，对于自己来说，显然是一个新的尝试，但是两个岗位之间的工作有同质化现象，部分职责也存在重叠。虽说有其可行性，却因为自身的缘故，最终没有付诸行动。 　　以上所作的 工作总结 与自我评估，整体说来，有临阵磨枪，不快也光之意。只是一年工作光景中的一个概括缩影，但也是经年累月的沉淀，沉淀过后，就必能有所收获。即使是一些往往看似枯燥、操作乏味的事情，也是如此。 　　岁月磨砺与社会阅历在告诉我一个道理：花瓶易碎，红颜易老，唯有我们自身的内涵，历久弥新，经久不衰。 　　任职能力自我评价范文篇三 　　本人对任职以来思想、工作成绩、业务能力的 自我鉴定 本人自从事 教育 教学工作以来，思想上，坚持党的四项基本原则，平时认真学习马列主义、邓小平理论，思想和言行上与组织的要求保持一致。认真学习各项 规章制度 。热爱党的教育事业，遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习政治业务知识。 　　在工作中，热爱自己的教育事业，服从组织安排，并积极运用有效的工作时间做好自己分内工作。严格执行《新课程标准》要求，积极参加各种教育教学活动，主动搞好学科教学工作，虚心向老教师学习，团结同事，热爱学生，积极参加教师上岗培训。2012至2013学年，身为仙石小学四年级班主任，我始终把服务意识贯穿于整个工作的过程之中，将为学生服务、为教师服务、为学校负责作为指导自己工作的出发点和最终目标，具有灵活务实的工作意识、创新的工作态度、勤政务实的工作作风 ，最终所教的成绩在总个校区取得七、八的进步成绩，学生都得到不同程度的进步。 　　在教学上，能胜任小学数学学科教学，潜心学习业务知识，认真体会教材，备好课，设计好每一堂课的教学过程，充分做好课前的各项准备。按时上下课，课堂上和蔼、幽默、循循善诱，注重发挥学生的主体作用，激发学生学习兴趣，鼓励学生参与课堂活动，教学效果好，并能根据教学情况及时 反思 ，总结。 　　“学为人师，行为世范”。在今后的教学工作与学习生活中，我一定会保持时刻学习，花更多的时间到课堂 教学 方法 和策略上去。找机会从各方面锻炼自己，逐步提高自己的教育理论水平、课堂教学能力、班级管理能力以及 人际交往 能力，争取更全面的完善自己，成为一名更加合格优秀的人民教师。 　　>>>下一页更多精彩“任职能力自我评价范文”

1、空间能力和方向感迷宫游戏是一个二维或三维的空间结构的精简，是城市大小道路的一个缩影。走迷宫的游戏可以促进孩子的空间推理能力，同时还有助于提高方向辨别的能力。2、观察能力和思考能力迷宫游戏需要仔细观察整体和局部来判断通往出口的正确线路。这样它能培养孩子的观察能力和思考能力。同时也可有助于提高孩子的注意力。3、迷宫还有助于提高孩子的逻辑能力，推理能力，记忆能力以及判断能力。专注于迷宫对记忆也是有帮助的。迷宫游戏还可以提升孩子们的耐心和恒心，从而努力之后会得到回报。扩展资料：孩子玩迷宫类游戏的好处：1、玩游戏可以提高阅读能力有人说玩游戏对于孩子们的大脑发育不利，但帕多瓦大学的调研结论却是相反的。去年，意大利调研者们发现，玩快节奏的游戏可以提高阅读困难症儿童的阅读技巧。该调研团队把7-13岁的孩子们分成了2组，让其中一组玩一款叫做Rayman Raving Rabids的游戏，而另一组孩子们玩低速度的游戏。在随后的阅读能力测试中，玩动作游戏的孩子们阅读能力表现更好而且更精确。该调研的作者表示，动作游戏可以提高孩子们的注意力集中度，而这个能力对于阅读技巧是非常重要的。2、游戏可以减缓老化据爱荷华大学去年的调查显示，每周玩2小时的益智游戏，可以减缓由自然衰老引起的智力衰退。该调查对象包括681名50和50岁以上的人，他们玩10个小时的特定游戏可以延缓不同能力的衰退，某些情况下最高可以延缓7年。参考资料来源：百度百科-迷宫百度百科-世界最长花园迷宫人民网-不务正业？科学告诉你玩游戏的九大好处

有节奏的跳动，有规律的运动,多指人听到音乐后.按照节奏而通过身体的方式表达出来的那一种感觉 。能力就说这方面突出

我来说说我们当地是如何提振消费，采取的一些措施。一、多渠道促进居民增收，从根本上提振消费信心稳定和扩大就业势必成为首要任务，这是保障居民收入增长的基础。财税、金融等政策都将围绕就业优先实施，要求各地从返还失业保险、支持创业、完善灵活就业社会保障、保护劳动者合法权益、加强职业技能培训等多个方面落实落细稳就业举措。二、推动线上线下消费深度融合接下来，随着新型基础设施建设的进一步推进，5G、大数据、物联网、区块链等新技术在消费领域的深入应用，将推动更多服务型消费线上线下的深度融合。直播带货、云逛街、云旅游、线上文娱、视频直播、在线教育、互联网医疗以及元宇宙等虚拟消费的新模式新业态将继续被鼓励发展。疫情防空常态化下，为进一步推动线上线下消费融合，建议各地政府联动各类大型电商平台、线上线下服务商等，以推出“线上消费券”为主，为线上消费经济进行快速“充血”，激发消费者消费热情，助力消费经济复苏。三、挖掘新的消费增长点，促进消费扩容绿色消费、养老、托育服务等消费将成为消费新的发展热点。医康养结合的养老服务正成为相关企业投资的重点领域，包括老年康复理疗、健康管理、老年旅游、老年教育、老年社交、文娱服务等老年服务，以及适老化的智能硬件等产品有望成为消费市场的新热点。四、完善县域商业服务体系，释放农村消费潜力县域农村“衣食住行”消费呈现全面升级，农村地区的饮食更讲究、居住更舒适、家电更智能。文娱、宠物生活、空调清洗、私教培训、珠宝维修、医疗美容、健康服务等线上成交增长迅猛，近3年平均增长率超过300%，服务消费也正向农村市场快速延伸。在新型城镇化质量进一步提升的带动下，县域农村消费市场将带来更为抢眼的表现，为全国消费的持续恢复做出更大贡献。

　　履职能力自我评价范文篇四 　　在xx网管项目部任职技术员以来，已经过去了半年多，回顾这半年来的工作历程，工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作。 　　过去的半年里，很感谢公司及项目部的支持，在管网项目部中担任技术员职务，施工中，在项目部很多同事的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好; 　　在工程中，技术含量较高，这就要求作为技术人员对待工作不能人浮于事，做好人，要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。 　　一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我不断培养吃苦耐劳的精神。 　　工作中我不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态,从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高.身为公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，我感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀，但更多的是对我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养. 　　我通过半年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。 　　总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、 爱岗敬业 、扎扎实实地做好基层营业工作。 　　作为网通基层服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。所以我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。 　　1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，其次是按自己的 学习计划 ，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。 　　2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。 　　履职能力自我评价范文篇五 　　本人参加工作来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现在就这段时间来的工作做个 自我鉴定 ： 　　工作方面努力工作，认真完成工作任务。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。坚持原则，正确维权，在窗口工作，既要热情服务，又要坚持原则，才能维护窗口的正常秩序。作为户籍民警，我始终坚持以“微笑是我的美丽，服务是我的宗旨”为座右铭，认真做好本职工作。在做好本职工作的同时，又积极主动配合派出所其他民警工作。 　　在思想上严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和 方法 论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活裎。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋学习，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 　　学习方面强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。作为一名刚踏入社会没多久的大学 毕业 生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验。也深知刚参加工作就如一张“白纸”。这张“白纸”最后“绘”成的“画”是绚丽多彩，还是黯淡无光，关键是靠自己。所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。平时主动、认真、虚心、诚恳地向老民警学习，发扬艰苦奋斗的精神，只有这样才能在艰苦的环境中创造“奇迹”。 　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处，在以后的工作中，我一定会扬长避短、克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的更大。 猜你喜欢： 1. 个人工作能力自我评价 2. 教授职称自我评价范文 3. 应届简历自我评价范文 4. 总结自我评价范文 5. 履职自我评价范文 6. 员工的主要工作业绩及自我评价范文

　　履职能力指履行 岗位职责 发挥自身作用的能力，你对于自己本身的 自我评价 就是一句自身的工作表现来写的。下面是我为大家带来的履职能力 自我评价 范文 ，相信对你会有帮助的。 　　履职能力自我评价范文篇一 　　1、人力资源战略、体系:根据公司发展战略，全面统筹规划公司的人力资源战略，包括为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计，做好接班人梯队建设;并依据战略组织制定及监督实施公司人力资源发展的各项 规章制度 、计划、实施细则和工作流程;健全公司 人力资源管理 体系，保证人力资源有效支撑公司各部门业务达成目标; 　　2、招聘：根据公司的业务发展目标，制定人力资源规划，采取多种方式拓展人员招聘 渠道 ，规范招聘流程，并参与关键岗位应聘人员的 面试 筛选，提高招聘质量，降低招聘费用，确保公司人力资源存量满足业务发展需要; 　　3、培训：根据业务发展需要，通过挖掘、分析培训需求，制定并组织实施员工培训计划，组织技能考核鉴定，监督培训效果评估，合理控制培训费用，确保员工培训覆盖率及培训满意度达到公司要求，提升公司的人力资源质量，支持业绩目标的达成; 　　4、考核：根据公司业务导向，制定绩效考核管理制度，落实考核指标并监督执行，统计考评结果，管理考评文件，做好考评后绩效改进、沟通及不合格员工的辞退;根据绩效与工资挂钩的规定，协助老总审核各职能部门奖金或提成分配方案;以提高员工的绩效水平; 　　5、薪酬福利：跟踪业绩薪酬水平，结合国家福利政策，制定激励性的薪酬福利制度及方案，审核员工每月工资数据，监督员工社会保障福利的发放;确保稳定和激励员工队伍;合理控制人工成本; 　　6、劳动关系：根据公司的用人规定，负责员工 劳动合同 的签订和管理工作;及时处理公司管理过程中的重大人事问题，就公司重大人事任免事项提供参考意见;受理员工投诉，代表公司处理劳动争议、纠纷或进行劳动诉讼;确保建立和谐劳动关系，维护公司良好的雇主形象; 　　部门员工管理：根据部门业务发展计划，制定本部门人员编制计划和人员发展计划，负责选拔及培训新员工，合理分配下属的工作职责、工作任务并督促其执行，组织部门技能培训，定期考核下属的工作业绩并指导其业绩改善，以建立并培养高效能的行政干部梯队，支持部门业务完成。 　　履职能力自我评价范文篇二 　　本人从10月中旬进入新闻信息部，尽管之前从未接触过这个部门，对它的了解也不多，只是略微知道它是我系团学工作宣传的窗口之一，通过报道系里的相关活动，提高我系在院里的影响力，另外，还参与院系网站的建设管理，并通过新闻摄影、通讯、DV拍摄等形式为团学工作服务。但是，我一直是持着认真负责的心态，运用自己良好的学习能力，从一点一滴的小事学起、做起，从来不敢有一丝一苟的马虎。 　　通过这段时间的实习，无论是待人处事还是组织的协调性，我的综合能力又有了新的提高，我总是善于从自己所担任的职务中去寻找并发现乐趣，工作的顺利完成及从中学到的东西让我觉得十分充实和富有成就感，这又给了我源源不断的动力，让我持着坚定的信念去努力，去坚持。 　　本人的语言表达能力一直是受到老师的好评的，但是在写新闻稿的时候，我还是遇到了瓶颈， 句子 不够精炼、细节描写得不生动，吸引不了读者多大的阅读兴趣，而新闻稿的及时性非常强，它的语言简短精炼、逻辑性强，又不乏生动性，要在极短的时间内写好，确实需要在练习的过程中，不断修改与 总结 。 　　"心态决定一切"，保持一个良好的心态至关重要，女生多了确实不易相处，很容易产生矛盾，而至今为止与部门里的成员相处得很融洽，大家在一起工作也很开心，我深信这跟我一直以来持一颗平衡的心分不开，不管外界的因素是怎样的，做好自己的本分;善于发现别人身上的优点;不对别人的事说三道四;一般能过得去的，就决不会去斤斤计较;多帮助、体谅他人，询问他人的意见，这样相处起来会愉快很多。此外，每次活动之前我都会尽量提前做好准备，遇到不懂的地方就虚心请教，活动之后会马上做好 工作总结 ，从中吸取 经验 和教训。没有人会天生就懂得做某件事，都是经过后天的努力学会的，即使我仍然有一些做得不够好的地方，但我一直努力着、坚持着，凭着这股韧劲，我相信我可以! 　　履职能力自我评价范文篇三 　　一、工作认真负责,不推卸责任;能承受工作中的压力;工作上可以独当一面; 具有团队精神，能与同事， 其它 部门积极配合，公司利益至上; 服从性好,能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排; 为人诚实，正直;且好学上进,不断提高工作能力;相信您的选择会让您我更加成功; 　　二、本人热爱学习，工作态度严谨认真，责任心强,有很好的团队合作能力.有良好的分析、解决问题的思维.以创新、解决客户需求、维护公司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。 　　三、诚实、稳重、勤奋、积极上进，拥有丰富的大中型 企业管理 经验，有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。 　　四、本人性格随和乐观，积极向上， 爱好 广泛，喜欢钻研，工作认真负责，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。乐于沟通，易于融入集体，乐于助人，学习能力较好，注重理论与实践相结合，在 　　工作中不断提高专业知识之余，同时也在不断地提高做人、做事的的能力，争取将工作做得更好，争取做更好的自己! 　　五、本人性格活泼开朗，与人相处和睦融洽，有较强的沟通能力。在校期间担任班长一职，多次策划实施几次大型活动，拥有较强的组织能力和协调能力，并具有良好的身体素质。在多次 社会实践 中，注意向社会吸取丰富的经验，对工作认真负责。 　　六、诚实守信，具有良好的感恩意识;勤勉务实，注重理论与实践的有效结合;善于创新，拥有优异的创造性思维;责任心强，对待工作尽职尽责;进取意识烈强烈，虚心好学;有良好的团队组织能力及协作精神，具备良好的人际关系;能承担较大的工作量及较强的工作压力。 　　七、本人对工作负责，有积极的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的最佳素质，能为工厂利益付出个人代价，为公司创更高业绩，望贵司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择。 　　>>>下一页更多精彩“履职能力自我评价范文”

　　对于合同利益的实现，一方面是需要合同主体合法性的客观可行，而另一方面则需要合同当事人履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力也是对判断合同利益是否能实现的一个标准，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。　　对当事人履约能力状况调查应包括以下内容：　　(1)基本情况概括： 　　①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期; 　　②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段; 　　③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。 　　(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基础 。这里需要强调的是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。 　　(3)法定地址， 它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，法定地址也是送达法律文件的确定标准。

法律分析：履约能力的主要内容：对当事人履约能力状况调查应包括以下内容：(1)基本情况概括：①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期；②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段；③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例；营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基础。这里需要强调的是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。(3)法定地址，它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，法定地址也是送达法律文件的确定标准。(4)公司帐号，是保障企业在发生纠纷时，确定对方资产的最有效的途径。法律依据：《保荐人尽职调查工作准则》第二十二条：销售情况结合发行人的行业属性和企业规模等情况，了解发行人的销售模式，分析其采用该种模式的原因和可能引致的风险；查阅发行人产品的注册商标，了解其市场认知度和信誉度，评价产品的品牌优势。了解市场上是否存在假冒伪劣产品，如有，调查发行人的打假力度和维权措施实施情况。通过与发行人销售部门负责人沟通、获取权威市场调研机构的报告等方法，调查发行人产品（服务）的市场定位、客户的市场需求状况，是否有稳定的客户基础等。搜集发行人主要产品市场的地域分布和市场占有率资料，结合行业排名、竞争对手等情况，对发行人主要产品的行业地位进行分析。搜集行业产品定价普遍策略和行业龙头企业的产品定价策略，了解发行人主要产品的定价策略，评价其产品定价策略合理性；调查报告期发行人产品销售价格的变动情况。获取或编制发行人报告期按区域分布的销售记录，调查发行人产品（服务）的销售区域，分析发行人销售区域局限化现象是否明显，产品的销售是否受到地方保护主义的影响。获取或编制发行人报告期对主要客户（至少前10名）的销售额占年度销售总额的比例及回款情况，是否过分依赖某一客户（属于同一实际控制人的销售客户，应合并计算销售额）；分析其主要客户的回款情况，是否存在以实物抵债的现象。对大客户，需追查销货合同、销货发票、产品出库单、银行进账单，或用函证的方法确定销售业务发生的真实性；与前述客户存在长期合同的，应取得相关合同，分析长期合同的交易条款及对发行人销售的影响。如果存在会计期末销售收入异常增长的情况，需追查相关收入确认凭证，判断是否属于虚开发票、虚增收入的情形。获取发行人最近几年产品返修率、客户诉讼和产品质量纠纷等方面的资料，调查发行人销售维护和售后服务体系的建立及其实际运行情况，分析客户诉讼和产品质量纠纷对未来销售的影响及销售方面可能存在的或有负债。查阅销售合同、销售部门对销售退回的处理意见等资料，核查是否存在大额异常的销售退回，判断销售退回的真实性。对产品大量出口的，应函证或走访海关等相关机构，调查其销售方式、销售途径和客户回款情况，确认销售的真实性，判断收入确认标准的合理性。调查主营业务收入、其他业务收入中是否存在重大的关联销售，关注高管人员和核心技术人员、主要关联方或持有发行人5%以上股份的股东在主要客户中所占的权益；抽查不同时点的关联销售合同，分析不同时点销售价格的变动，并与同类产品当时市场公允价格比较；调查上述关联销售合同中，产品最终实现销售的情况。如果存在异常，分析其对收入的影响，分析关联销售定价是否合理，是否存在大股东与发行人之间的利润输送或资金转移现象。

问题一：投标时履约能力该怎么写啊？有范文吗？ 关于履约能力，一般招标文件都是提供相应的表格的。将历史做过的项目填写完整，并且完成率都是百分之百，之后再提供公司的财务审计报告即可。如果你投标的这个没有相应的表格，你可以按照上述内容自行制作一个，也可以写一个履约承诺函。如下： 履约能力承诺函 致：xx公司（招标单位名称） 我公司有足够的的人员和资金完成招标文件要求的全部工作内容，具有完全的履约能力。我司郑重承诺保证本项目款项专款专用，完全按照招标文件的要求，履行全部的工作职责。 特此承诺！ 投标单位：（盖章） 日期： 问题二：履约能力怎么写? 5分 企业资质，以往类似工程合同及验收证明，企业近期财报等，这些就可以证明贵公司的履约能力。不然就问下招标方 问题三：企业履约能力是什么意思？ 主要是指履行经济合同的实际能力。 。主要包括支付能力和生产能力两方面的内容。在审查支付能力时，主要审查对方当事人的注册资本、资金来源、银行存款、交款能力等情况；在审查生产能力时， 主要审查对方当事人的生产能力、生产规模、技术水平、产品质量、交货能力等情况。审查履约力的目的是提高经济合同的真实性和可行性 问题四：企业履约能力怎么写 10分 注明赚了多少钱比什么都明了 问题五：企业履约能力如何填写？ 根据企业的实际数据和具体情况适当的往好的方面填（记住是适当，不要过分夸大） 问题六：如何更好地提高履约能力 对于合同利益的实现，一方面是需要合同主体合法性的客观可行，而另一方面则需要合同当事人履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力也是对判断合同利益是否能实现的一个标准，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。　　对当事人履约能力状况调查应包括以下内容：　　(1)基本情况概括： 　　①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期; 　　②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段; 　　③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。 　　(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基础 。这里需要强调的是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。 　　(3)法定地址， 它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，法定地址也是送达法律文件的确定标准。 问题七：如何写企业的履约能力证明？用于银行贷款。 履约保函将银行信用介入企业与个人、个人与个人的交易中，通过部分交易资金存留银行作为担保的形式，有效地解决了付款后得不到卖方在合同中承诺的义务和付货后不能及时得到买方合同中承诺的应付款项的问题，通过开立保函银行成为买卖双方忠实履约的担保方，使社会信用尚不够健全的市场中的交易更加顺利地进行 问题八：”投标人应具备较高的诚信度和履约能力，能够切实履行各项承诺“这个承诺怎么写啊 这句话的本意是，让你出具一个能证明公司有能力履行承诺的证明文件。并不是再让你写一个承诺。在承诺之上再做承诺是没有意义的。 比如：当地建委出具的无不良行为的证明，银行出具的资信证明等文件。 问题九：合同上的财务状况和履约能力怎么填? 朋友的合同是什么合同啊，如果是劳动合同的话，1、作期限，2、工资明确，3、工作地点和工作岗位，4、工资发放日期。就可以了。 问题十：芝麻信用履约能力怎么提升 信用卡还款或是支付宝贷款的还款都可以

履约能力主要是指履行经济合同的实际能力。履约能力主要包括支付能力和生产能力两方面的内容。在审查支付能力时，主要审查对方当事人的注册资本、资金来源、银行存款、交款能力等情况;在审查生产能力时，主要审查对方当事人的生产能力、生产规模、技术水平、产品质量、交货能力等情况。审查履约能力的目的是提高经济合同的真实性和可行性。《中华人民共和国民法典》第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。《中华人民共和国民法典》第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。法律依据《中华人民共和国民法典》第四百六十五条 【依法成立的合同效力】依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。《中华人民共和国民法典》第四百六十六条 【合同条款的解释】当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。《中华人民共和国民法典》第四百六十七条 【无名合同及涉外合同的法律适用】本法或者其他法律没有明文规定的合同，适用本编通则的规定，并可以参照适用本编或者其他法律最相类似合同的规定。在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。

物流公司履约能力说明怎么写物流公司的履约能力是指其能够按照与客户签订的合同或协议，按时、按量、按质完成各项物流服务的水平和能力。因此，写一份物流公司履约能力说明需要包括以下几个方面：1. 公司的管理体系：介绍公司的管理体系和组织架构，包括质量管理体系、安全管理体系、信息化管理体系等，以及公司内部的各个部门和职责。2. 人员素质：介绍公司的员工素质、培训计划和考核机制，包括管理层、业务员、司机、搬运工等。3. 资源配置：介绍公司的资产和设备配置情况，包括车辆、仓储设施、信息化系统等。4. 服务范围：介绍公司的服务范围、覆盖区域、服务类型和服务流程等，以及公司的服务特点和优势。5. 履约记录：介绍公司过去的履约记录、客户满意度、投诉处理情况等，以证明公司具有可靠的履约能力。在撰写物流公司履约能力说明时，需要注意以下几点：1. 要突出公司的优势：可以从公司的管理体系、人员素质、资产配置、服务范围等方面介绍公司的优势和特点，以突出公司的履约能力。2. 要客观真实：在介绍公司的履约记录时，要客观真实地反映公司的履约情况，不能夸大其词或者隐瞒事实。3. 要注重细节：在介绍公司的服务范围和服务流程时，要注重细节，让客户更清楚地了解公司的服务内容和方式。4. 要突出安全和质量：物流服务涉及到产品和客户的安全和质量，因此在介绍公司的履约能力时，要特别强调公司对安全和质量的重视和保障措施。

对于合同利益的实现，一方面是需要合同主体合法性的客观可行，而另一方面则需要 合同当事人 履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力也是对判断合同利益是否能实现的一个标准，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。 对当事人履约能力状况调查应包括以下内容： (1)基本情况概括： ①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期; ②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段; ③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。 (2)注册资本和净资产， (3)法定地址，它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，法定地址也是送达法律文件的确定标准。 (4)公司帐号，是保障企业在发生纠纷时，确定对方资产的最有效的途径。《中华人民共和国公司法》第三条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。

如果是公司，首先看基本证件，如营业执照，资质，税务登记证等，其次要求其提供完成产值的情况，同时上网搜索了解。如果是个人，只能评判断了。对于合同利益的实现，一方面是需要合同主体合法性的客观可行，而另一方面则需要合同当事人履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力也是对判断合同利益是否能实现的一个标准，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。　　对当事人履约能力状况调查应包括以下内容：　　(1)基本情况概括：　　①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期;　　②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段;　　③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。　　(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基础。这里需要强调的是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。　　(3)法定地址，它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，法定地址也是送达法律文件的确定标准。　　(4)公司帐号，是保障企业在发生纠纷时，确定对方资产的最有效的途径。

消费者市场的基本特征如下：1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。4.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。5.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素的影响。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

第二阶段 温度变送器的应用一、实习内容和要求:1、 采用Pt100热电阻作为温度传感器，测量范围为0~200度；2、 设计热电阻传感器的测量转换电路、信号放大电路；3、 设计仪表供电电路，已知外部输入的电源为24V直流电源；4、 搭建8051单片机最小系统、LM032L液晶显示、基本按键输入电路；5、 基于AD1674芯片开发A/D转换电路，正确连接AD1674与8051，实现热电阻转换后的信号采集；6、 采用D/A转换芯片DAC1230实现4~20mA的信号输出；7、 编写程序代码，实现热电阻信号采集、仪表信号输出、测量值显示、仪表必须的参数设置等智能仪表的基本功能。二：温度变送器的设计程序： #include<REG52.h>#include<stdio.h>#include<intrins.h>/* ---------------*/sbit ADC_STS=P1^0;sbit ADC_CS=P1^1;sbit ADC_A0=P1^2;sbit ADC_CE=P1^3;sbit ADC_RC=P1^4;sbit L_RS=P1^5;sbit L_RW=P1^6;sbit L_E=P1^7;sbit DAC_CS=P3^0;sbit DAC_WR=P3^1;sbit DAC_XFER=P3^2;float ADC_data;/*----------------*/void delay(void){ unsigned int j,k; for(j=20;j>0;j--) for(k=200;k>0;k--);}/* --------ADC--------*/void ADC_C( void){ P0=0xff; DAC_CS=1; _nop_(); ADC_CE=0; ADC_CS=1; ADC_RC=1; ADC_A0=1; _nop_();ADC_CS=0; _nop_(); ADC_RC=0; _nop_(); ADC_CE=1; _nop_(); ADC_CE=0; ADC_CS=1; ADC_RC=1;}void ADC_R(void){ ADC_CS=0; _nop_(); ADC_A0=0; _nop_(); ADC_RC=1; _nop_(); ADC_CE=1; _nop_(); ADC_data=P0;}/* ------LCD-------*/void LCD_init(void){ ADC_CS=1; _nop_(); P2=0x38; L_RS=1;L_RW=1;L_E=0; _nop_(); L_RS=0;L_RW=0; _nop_(); L_E=1; _nop_(); L_E=0; delay(); L_RS=1;L_RW=1;P2=0x0e; _nop_(); L_RS=0;L_RW=0; _nop_(); L_E=1; _nop_(); L_E=0; delay(); L_RS=1;L_RW=1;_nop_();}void LCD_display(unsigned char L_data){ P2=L_data; L_RS=1;L_RW=0; _nop_(); L_E=1; _nop_(); L_E=0; delay(); L_RS=1;L_RW=1;_nop_(); } void LCD_clc(void) { P2=0x01; L_RS=1;L_RW=1;L_E=0; _nop_(); L_RS=0;L_RW=0; _nop_(); L_E=1; _nop_(); L_E=0; delay(); L_RS=1;L_RW=1; } void LCD_shift(void) { P2=0xc0; L_RS=1;L_RW=1;L_E=0; _nop_(); L_RS=0;L_RW=0; _nop_(); L_E=1; _nop_(); L_E=0; delay(); L_RS=1;L_RW=1; }/* ---DAC-------*/ void DAC(int DAC_data) { P2=DAC_data; DAC_CS=1; DAC_XFER=1; DAC_WR=1; _nop_(); DAC_CS=0; _nop_(); DAC_WR=0; delay(); DAC_WR=1; _nop_(); DAC_CS=1; _nop_();_nop_(); P2=0x00;DAC_CS=0; DAC_XFER=0; _nop_(); DAC_WR=0; delay(); DAC_WR=1; DAC_CS=1;} /*------MAIN------*/void main(void){ int length,t; unsigned char tt[]=" TEMPRETURE"; while(1) {ADC_C(); ADC_R(); //转换温度的程序，不太清楚。 LCD_init(); LCD_clc(); for(length=0;length<15;length++) {LCD_display(tt[length]);} LCD_shift(); DAC(t); delay(); } }对应的电路图如下：三、思考题1、 仪表零点、量程如何调整？2、 你所设计的仪表应该采用哪一种线制连接方式？3、 考虑Pt100热电阻非线性补偿问题该如何处理，可能的同学请实现非线性补偿，测试补偿前后的变送器特性。四、实习总结图传不上去

一、打好速算的基本功——口算口算是速算的基本，要保证速算的准确率，基本口算的教学不可忽视，口算教学不在于单一的追求口算速度，而在于使学生理清算理，只有弄清了算理，才能有效地掌握口算的基本方法。因此，应重视抓好口算基本教学，例如：教学2８＋21＝49时，要从实际操作入手，让学生理解：28 = 20 + 8；21 = 20 + 1。应把20和20相加，8和1相加。也可以用学具摆一摆28 ＋ 21＝49的思维过程图。再让学生交流一下看有没有其他的算法，这样在学生充分理解了算理的基础上，简缩思维过程，抽象出两位数加法的法则，这样，学生理解了算理，亦就掌握了口算的基本方法。二、理解速算的支架——运算定律运算定律是速算的支架，是速算的理论依据，定律教学要突出规律、公式、法则等的形成过程，抓住运算定律的特点，只有突出规律、公式、法则等的形成过程，抓住运算定律的特点，学生探索和解决实际问题的意识和方法，思维的灵活性才能得到培养。例如：教学乘法分配律的时，我先让学生利用学具建一个小货柜（货柜里物品要少，价签教师提前备好），师：“你能提出什么数学问题？”教师对能导出教学乘法分配律的算式予以板书，让学生对比观察，交流后，提问“你打算怎样解决这一的问题？你是怎样想出来的？”再鼓励学生：“能不能想出另外的口算方法呢？”在学生说出几种算法后，归纳出（a+b）×c=a×c+b×c，并要求学生就不同的方法加强说理训练，以提高速算的速度，和学生的语言表达能力。三、多种速算方法1、凑整法根据式题的特征，应用定律和性质使运算数据“凑整”：（1） 连加“凑整”如：24＋48＋76＝？启发学生想：这几个数有什么特点，那两个数相加比较简便？运用加法交换率解答。如果有几个数相加能凑成整十、整百、整千等等的数，可以调换加数的位置，那几个数计算简便，就把他们利用加法交换率放置在一起进行计算。（2） 连减 “凑整”如：50－13－7，启发学生说出思考过程，说出几种口算方法并通过比较，让学生总结出：从一个数里连续减去几个数，如果减数的和能凑成整十的数，可以把减数先加后再减。这种计算比较简便。（3） 连乘 “凑整”如：25×14×4，２５与４的积是100，可利用乘法交换率，交换14与4的位置在计算出结果。 2 、分解法如：25×32×125，原式变成（25×4）×（8×125）＝100×1000其实，就是把算式中的特殊数“拆开”分别与另外的数运算。 3、运用速算技巧（1）．头差１尾合１０的两个两位数相乘的乘法速算。即用较大的因数的十位数的平方，减去它的个位数的平方。如：48×52＝2500－4＝2496。（2）.首同尾合１０的两个两位数相乘的乘法速算。即用其中一个十位上的数加１再乘以另一个数的十位数，所得积作两个数相乘积的百位、千位，再用两个数个位上数的积作两个数相乘的积的个位、十位。如：１４×１６＝２２４（４×６＝２４作个位、十位、（１＋１）×１＝２作百位）。如果两个个位乘积不足两位数在十位上补0。（3）．利用“估算平均数”速算。如623＋595＋602＋600＋588选择“估算平均值”为600，以600为假定平均数，先把每个数与“假定平均数”的差累计起来，再加上“假定平均数”与算式个数的积。 （4）．利用基本性质。例如：两个分母互质数且分子都为１的分数相减，可以把分母相乘的积作分母，把分母的差作分子；两个分母互质数且分子相同，可以把分母相乘的积作为分母，分母相减的差再乘以分子作分子，等等。四、熟记常用数据。例如：1．１～２０各自然数的平方数；2．分母是２、４、５、８、１０、１６、２０、２５的最简分数的小数值，也就是这些分数与小数的互化；3．圆周率近似值3.14与一位数各自的积。 4. 20以内的质数表等五、做一些形式多样的的练习速算能力的形成，要通过经常性的训练才能实现，且训练要多样化，避免呆板、单一的练习方法。 1. 分类练习例如：在连加“凑整”速算练习中，先集中练“凑十”，再集中练习“凑百”，最后集中起来练习，引导学生整理出“凑整”法的算理。 ２．每节课前安排适量练习。每节数学课教师视教学内容和学生实际，选择适当的时间，安排３～５分钟的速算练习，这样长期进行，持之以恒，能收到良好的效果。３．多种形式变换练。例如：开火车、抢答、游戏、小组对抗赛、接力赛等等。总之，速算教学是一项对学生基本素质要求较高，持之以恒的教学任务，所谓“教学有法，但无定法，贵在得法”。教师应根据自己学生的特点，选择适当的教学方法，让在学生体验中享受速算，在比较中体会速算技巧，在表达与交流中巩固速算算理。

人类的编码能力，单位的还原生产能力体现了语言认知的共相层面。认知语言学如果说认知人类学受语言学结构主义影响，研究人类社会与人类思想之间的关系，那么，认知语言学突破结构主义和心智主义的藩篱，研究人类认知和体验实践之间的关系，这种哲学层面上的问题意识让认知语言学和语言人类学“喜结良缘”，和布尔迪厄、吉登斯等人的社会理论产生共鸣。“在语言与现实之间存在思维或认知这一中间层次，如果不依靠范畴知识、概念结构和认知方式，就无法接近现实。因此反映在语言中的现实结构是人类心智的产物，而人类心智又是身体经验的产物，这就彻底批判了笛卡儿和乔姆斯基的“心智与身体分离”的二元论，“主体—客体”二分法不能成立。中国古代哲学讲“物我不二”、“天人合一”，这里的“我”和“人”应再分为“身”和“心”，呈身、心、物三元：以身感知，以心感悟，以物感觉。我们的身或标指有象征功能，它总会指向某个对象，即它有所指，例如用“头”表示方位：“上头”、“下头”；用“肚”、“腹”表示容器，例如“一肚子委屈”、“牢骚满腹”。身为感知的载体，沟通心的感悟，连接物的感觉，是人与非人的中介，是此在和此时的印证。身—标指与所指对象的关系属于毗连关系，英文称contiguity，这种关系就像云和雨的关系：云不是雨，但预示雨，它们有逻辑性。又如烟和火：烟不是火，但烟指向火。同样，我们的身及其使用习惯（惯习），如姿势、表情等，也指向特有的社会和文化熏陶。如舞蹈演员身姿挺拔，革命军人昂首阔步。我们的身是感知的基础。

提高公文写作能力的书籍推荐如下： 1、《品味公文--公文写作漫谈四十篇》，作者：王 群。 2、《大手笔是怎样炼成的：资深老秘书的公文写作秘笈》，作者：谢亦森。 3、《愿你成为大手笔--机关公文写作知识问答100题》，作者：谢亦森。 4、《怎样写文章》，作者：王梦奎。 5、《参谋助手论：为首长服务的艺术》，作者：王怀志。 6、《机关的机关:告诉你如何才能脱颖而出》，作者：张传禄。 7、《机关文字工作五十讲》，作者：何新

一、多学习，打好理论基础（一）系统地学习有关的理论，打好理论基础。鲁迅先生早在20年代就指出：“我以为根本问题是在作者可是一个‘革命人"，倘是的，则无论写的是什么事件，用的是什么材料，即都是‘革命文学"。从喷泉里出来的都是水，从血管里流出的都是血。”这就是说，作者的理想、情操和审美眼光，对文章的特色和价值是起决定作用的。对我们初学者来说，首先应该认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，树立科学的世界观和崇高的人生理想，积极自觉地参加各种有益于国家、集体或他人的实践活动，在广阔的社会生活中锻炼思想，陶冶感情，更好地增强自己的写作激情以及发现新事物、看出新问题的能力。恩格斯认为，任何一个民族，要想保持旺盛的发展活力，就一刻也不能离开理论思维。相比之下，我们往往不注意对工作进行理论思维，而喜欢就事论事。这直接导致我们一些公文起点不高，深度不够。实践证明，我们要正确地认识全局工作中的各种现象，正确地处理工作中的各种矛盾、各种关系，就不能不认真地学习有关的理论。理论是我们观察、认识和分析有关问题的指南。只有理论素质提高了，才能头脑更敏锐，思维更活跃，眼光更长远，写出来的东西才能有正确的立场观点和深刻的思想内容，才有不可动摇的逻辑力量。当然，理论的作用是间接的。一份调查报告可能没有直接谈理论问题，但它的观点是对调查材料进行透视和思维的成果。理论的作用是潜移默化的，不能指望学理论立竿见影，现炒现卖。打牢理论基础必须作长期艰苦的努力。（二）要积累生活，拓展知识。文章是客观事物的反映，生活是文章写作的源泉。文章的内容及其表达，和作者的生活知识储备有着密切的关系。生活阅历浅，知识贫乏，很难写出好文章。丰富的生活经验和广博的知识，不仅给作者提供了大量的写作信息，而且可以激发作者的写作欲望，充分调动作者的创造力和想象力，使文章写得更充实，更准确，更生动，更优美。我们要积极地投身生活，在生活的感知中积累经验，拓展知识，不断更新自己的知识结构，充实自己的头脑，为灵感的触发和文思的活跃提供更多的水源或燃料。一是努力扩大知识积累，建立起适合自己的知识结构。我们每天都在接触知识，并在不自觉地进行着知识积累。在积累知识时，既要注意量的增长，面的扩大，还要注意根据自己的职务和专业分工，设计自己的知识结构，有目的地进行知识积累。所谓知识结构合理，就是既有专业知识，又有外围知识，专业知识精，外围知识博。专业知识的精，是没有止境的，那么，外围知识要宽到什么程度呢？如果要划一个圈的话，这个圈应该把日常公文写作所涉及的领域基本覆盖住。这样，在写作公文时，即使涉及不懂的知识，也不会是完全生疏的，起码知道从哪里获得这些知识，从什么书里查到所需要的资料、数据。专业知识必须熟悉、精通。在写作中用到这些知识时，不必每次都去查找。要像律师熟悉法律条文那样熟悉自己的专业知识。特别是工作中常用的条令条例、政策法规、基本数据，要十分熟悉。二是勤奋地进行资料积累和思想积累。积累资料需要技巧，更需要毅力。偶尔剪辑、摘记一点资料，做一点卡片，比较容易，长期坚持相当不易。积累资料决不像有些同志想的那样是剪刀加浆糊的工作，它会耗费很多时间和精力。要积累资料，就要阅读资料，判断资料的价值及分类。如果由他人代劳，自己对资料内容没有印象，用时就无处查找。积累资料的过程，也是熟悉资料的过程。只有熟悉资料，才能在需要时，从资料储备中迅速把它调出来。当然，这里说的熟悉，并不熟悉资料的具体内容，而是指了解资料的类别、属性。资料是供备查用的，没有必要把它的内容都记住，知道能在那里找到它就行了。为了便于查阅，积累资料要注意分类，并定期整理。资料的积累不能代替思想的积累。所谓思想积累，就是脑子要想事、装事，注意把一些一闪即逝的想法捉住，记下来，并加以联想。我们读报纸的时候，看文字材料的时候，调查研究的时候，与人交谈的时候，要开动脑筋，思考问题，使头脑总处于一种准备状态，这样，受领公文写作任务以后，进入情况就快，完成任务也快，不至于什么时候都是从零开始。二、多研究，打好实践根基要训练思维，提高智能。文章是客观事物的反映，但要根据客观事物制作成文章，还需要有多方面的智能。比如在认识和摄取客观事物时，作者需要有观察能力，发现能力，采集能力；在构思过程中，需要有综合能力、分析能力，筛选加工能力，想象能力和创造能力；在表达时，需要有结构能力，语言运用能力和修改能力。写作还需要有一定的技巧，技巧也是能力的体现。整个写作，要靠诸种智能和技巧的综合运用。在运用各种智能和技能的过程中，思维贯串于始终。写作正是以思维为核心组织各种能力和技巧的一种综合性智力活动。没有积极而富有创造性的思维，诸种智能和技巧难以发挥，写作对象也就很难如意地转化成理想的文章形式。为此，培养和发展思维品质，提高思维能力，正是发展智能、开拓思路、写好文章的重要一环，也是作者全面提高修养的一个重要组成方面。起草公文是机关干部的一项基本功。作为机关干部，要想提高机关公文写作能力，成为公文写作的行家里手。要多研究，打好实践根基，须做到：（一）登高望远人们常讲，登高才能望远。起草机关公文，也应做到这一点。换句话说，就是要善于站在全局和理论的制高点上思考问题、提出对策，文以载道，突出文字材料的思想性，给人以启示和共鸣。文章依赖“思想”而永生，因无“灵魂”而猝死。写材料首先一定要注意提炼“思想”，善于站在讲政治的高度，着眼全局看局部，不就事论事，把具体的东西理论化；善于紧密结合单位实际，既不违背上级精神，又能突出单位特色，把上面的精神具体化；善于运用新语言、新事例，不简单“重复过去的故事”。而是把传统的东西现代化。实践中，要注意把握好以下几点：一是针对性。文字材料大都是围绕问题展开的，问题是材料的基础和灵魂。文字材料影响的大小，根本就在于是不是真正抓住了问题，是不是针对普遍存在的问题去写的。如果是针对问题去写的，影响就大，相反影响就小。因此，必须注意抓问题，抓“一碰就响”的问题，抓普遍存在的难以解决的突出问题。这就要求深入调查研究，以高度的敏感性洞察和分析问题，紧紧抓住影响和制约单位建设的主要问题，确立文字材料的主题思想。二是要有概括性。要从局部的、感性的、表面的现象里面跳出来，用全面的、理性的、辩证的分析提炼和升华思想，总结出来带有规律性的东西。这种高度的概括性，是领导思想的精华，也是文字材料的“眼睛”，具有画龙点睛的效果。比如，有一个材料，关于增进班子成员感情的概括就比较好：“感情好，有事不当事；感情差，没事会找事。感情深，大事能化小；感情浅，小事能闹大，大事能闹炸。”非常给人启迪、发人深省。而有的材料总的看上去不错，但又觉得少点什么，往往就是少几句高度概括、很凝练的话，让人打不下深刻的烙印。三是要有深刻性。深刻性往往决定文字材料的思想性。分析问题要有深度，不满足于抓住次要的、现象或枝节的东西，而是要了解主要的、本质的东西；不满足于掌握事物外部的特征，而要挖掘事物的内在联系；不满足于眼前的结果，还要追踪发展的趋势；不满足于掌握浅易的、粗线条的问题，还要钻研疑难问题和考察细节。要从众多的矛盾中提出主要矛盾，从复杂的问题中提出核心、本质原因。只有这样，写出的材料思想性才深刻，才令人回味。四是要有独创性。现在，文字材料中普遍存在的一个毛病就是大话、空话、套话比较多，空洞无物，说白了就是“正确的大实话”的拼凑，上级文件的翻版，报刊文章的剪辑。要增强文字材料的思想性，就要学会用自己的脑袋去思考，不依赖别人，不抄袭别人的成果，用自己的话去表达，不能人云亦云，趋奉迎合，确实能够独立地提出自己的见解。五是要有说理性。文字材料的主要功能是用来指导工作的，既要使大家听得懂、听得明白，又要便于大家准确地理解和贯彻执行。这就决定了文字材料必须能够透彻地讲清道理，做到了这一点，思想性也就在其中了。要把握好讲道理的艺术，通常是既要符合上级精神，又要贴近单位实际；既要有对上级会议、文件精神的中肯评价和深刻理解，又要有变虚为实、变大为小、变抽象为形象、变原则为具体的本事；既要全面辩证，不顾此失彼甚至自相矛盾，又要准确生动，不离腔走板甚至脱离上级和党委意图另搞一套，使人不得要领，感到莫名其妙。有经验的同志，还常常寓事于理，用一个典型事例说明一个道理，把深刻埋在浅显中，常常会使人得到多方面的启示，收到意想不到的效果。（二）“修炼”悟性“内容人人看得见，涵义只有有心人得之，形式对于大多数人是一秘密。”这是歌德对鉴赏艺术作品所讲的一段话，其核心思想是：无论创作艺术还是欣赏艺术，都离不开“悟”。对于公文写作来说，悟性也同样重要。同样的训练、同样的工作经历，有些人的写作水平只能停留在一定的层面上，有的人却能把公文写作升华到艺术的境界。这里面除了客观的因素之外，最主要的差别还是体现在会不会“悟”上。悟性是每个人都具有的一种对事物的体会和认识能力，人与人悟性的差别主要体现在深浅上，公文写作中悟性的深浅与每个人的“修炼”程度成正比。首先必须弄清楚写公文目的是什么？我们公文写作，大到调研文章、工作报告，小到信息、简讯，说到底都是为领导决策提供参考。从这个角度考虑，公文写作和其他文体写作不同之处就在于：必须符合上级总体意图。所以写公文，只能在上级总体意图的大框架内来写，出了那个框架，你就算跑题了。那就算文笔再优美，也得不了“高分”。其实简单说来是上级意图，但落实到具体实践，上级意图包括国家宏观政策、上级部门行政部署、本单位工作思路、领导对政策的个人理解，等等。这个需要你在实际工作中去“悟”。如何提高“悟”性呢？从实用角度分析，就是写作要注意要有针对性。比如每个级别的报纸、刊物，都有要解决问题的层次；每个领导、编辑，都有各自的风格和对问题的理解，如果你想得到他们的肯定，就不要孤芳自赏，一定要加以研究。你想在哪里发表、你写给哪个领导看，就把相关的报纸、刊物，或者把以前已经通过领导认可的文章找来，仔细的看，看的越多越好，研究写法，查找规律。写公文时，不要把写文章的人当成自己，而是当成领导、编辑。当然，一些其他的报纸、刊物、网上的文章，你认为写的好的，也可以找来看和研究，但开始阶段建议还是有高度针对性比较好。而从长远提高的角度来说，多阅读一些政治理论书籍，多关注国家、当地、上级、本单位、本部门等政策、措施，以及相关领导的观点、思路，多了解时事政治，多思考深层次的原因，不断提高自己的理论修养，会对自己准确把握某篇公文应该具有的度，会很有帮助的。在这里引用鲁迅《不应该那么写》一文中的一段话，来说明文章写作中怎样“修炼”悟性。鲁迅先生是这么写的：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部说明着‘应该怎样写"。只是读者很不容易看出，也就不能领悟。因为在学习者一方面，是必须知道了‘不应该那么写"，这才会明白原来‘应该这么写"的。这‘不应该那么写"，如何知道呢？惠列赛耶夫的《果戈里研究》第六章里，答复着这个问题——‘应该这么写，必须从大作家们的完成了的作品去领会。那么，不应该那么写这一面，恐怕最好是从那同一作品的未定稿本去学习了。"”这是鲁迅先生对文学创作阐述的“不应该那么写”的学习、领悟方法。对公文写作来讲，这也是极有益处的学习方法。我们直接看公文范文、看干干净净的定稿，就不如看经领导和同志们反复修改的草稿获得的收益更大，提高得更快。用心写作是一方面，用心体会领导和同志们精心删改之处，体会到了“不应该那么写”，明白了“应该这么写”的道理，便是“修炼”公文写作的悟性。（三）悉心揣摩公文不是用来记录个人见闻的，也不是阐发个人见解的。而是秉承领导旨意、根据工作需要写的。这就要求起草公文时，一定要用心揣摩领导意图、思维方向、关注的重点等等，想方设法把领导的思想和意图理解准、领会透，而不能断章取义、随心所欲，更不能“另起炉灶”。处处留心皆学问。要通过细心观察、悉心揣摩、科学分析，努力去挖掘、扩展、完善、深化和延伸领导的意图，力争把感性的东西理性化、不完整的东西系统化。只有这样，才能比较全面地理解和正确把握领导意图，确保机关公文质量。这就要求起草人用心琢磨领导的意图、思维方向、关注重点等，全面掌握，悉心揣摩，掌握得越全面、越深刻，写起来也就越顺利，领导也就越满意。一是积极扩展领导意图。有的领导同志交代意图时，只是一些初步想法，或仅仅从某一个角度、某一个侧面提出问题。遇到这种情况，起草人要从更多的层次和角度去思考问题，举一反三，扩展和延伸领导形成的基本观点，对领导暂时未想到但又比较重要的问题补充进来，把领导简单分散的意见扩充为比较全面、系统的意见，不能听一就是一，机械呆板地领会领导意图，切实把领导想说而没有说出来的话完整地表达出来。二是善于挖掘领导意图。有的领导只是出个大题目，至于公文写作中的具体问题涉及不多。碰到这类情况，起草人首先应主动和领导同志商量研究，争取领导的指导，深化领导的意图，然后顺着领导的思想脉络，弄清楚领导要求写什么，为什么要写，要达到什么目的，从而研究挖掘出更新更深的东西。挖掘领导意图时，起草人还要善于将主管领导的意图与其他领导的意图结合起来领会，集思广益，体现集体领导和分工负责的原则。三是努力完善领导意图。公文写作过程中，有的领导深思熟虑不够，讲得意见不甚明了、比较杂乱；有的一时未想清楚、未说明白，只是一些感性认识；有的不完全合理和必需；有的不集中、不完整。对此，起草人要与领导多交流，善于提炼概括、拾遗补缺，慎重恰当地处理，合理地加以吸收、集中，把不确定的确定下来，把感性的东西上升为理性的东西，把不必要、不完整的加以剔除补充，把不清楚的问题讲清楚，把不一致的地方进一步调整充实，从而比较全面、完整、准确地体现领导意图，保证公文质量。四是及时捕捉领导意图。机关干部有经常接触领导和公文材料的方便条件，了解和捕捉领导意图的途径比较多，可以从主动询问中获得，从领导批示中领会，从批评表扬中领悟，从讲话材料中把握，从积零为整中综合。尤其是与领导在一起检查工作、参加会议、研究材料，一块就餐、散步、闲聊时，要注意把领导谈话中最新闪光点，特别是一些新思想、新观点，要不失时机的记下来，并进行归纳分析。因为这个闪光点或这些新思想、新观点，很可能是领导对某个问题思考的新突破。（四）量体裁衣胡乔木同志曾告诫机关的同志：“写文章用材料是为了说明观点，文章写出来叫大家看不清楚，就是不鲜明，就是材料与观点没有联系好，每个观点应该接着有事实作证明，不能证明观点的事实不要用。”因此。起草公文一定要学会“量体裁衣”，也就是要切实处理好表达观点与选用材料的关系。对于出思想、出经验的系统性文字材料，不少人感到力不从心，这就需要认真地钻研，努力做到鲜明清楚、纲举目张。学习公文写作要注意从以下几个方面努力：一是要学习公文写作的基本知识。公文在取材立意、布局谋篇上都有一定的要求，特别是在文种、格式等方面有严格的规定，这些规定和要求一般需要通过熟读公文写作书籍来掌握和了解。二是要学习范文。模仿是学习的重要形式，要根据自己所从事的行业，选择中央文件、领导讲话、行业文件、单位历史文件，报刊上影响较大的、公认的一些好文章精心研读，用心揣摩其思路及语言风格，细心体会其谋篇布局、形式特征。三是观察体会经验丰富同志的写作过程。学习写作很重要的一条经验，就是要认真体会领导同志、有经验同志从立意构思到谋篇布局，从着手起草、反复修改到最终定稿的整个过程，领悟每一个细节。（五）借梯上楼巴甫洛夫曾说过：“不管鸟的翅膀怎么完善，它任何时候也不可能不依赖空气飞向天空。事实和资料就是科学家的空气，没有它，你任何时候也不可能起飞；没有它，你的理论就是无用的挣扎。”我国汉代恒宽说“厚其基而求其高”，宋代苏轼说“厚积而薄发”，清代唐甄说“积多则神”。荀子《劝学》篇里面的“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海”，讲的都是知识、材料积累的重要性。对于机关干部来说。要想把文字材料写好，一定要学会“借梯上楼”，善于积累和运用各种资料。第一，善于积累材料。“巧妇难为无米之炊”。积累是公文写作的基础。学习靠积累，积累也是一种学习。公文写作中的积累包括积累构思（文章结构）、公文语言、写作信心和公文素材。构思最难积累，需要有人指点、引领，需要写作者用心分析，需要大量的实践锻炼。把握公文语言是指依据不同的文种使用不同的语言，特别是讲话稿，要根据不同的讲话人和听众确定讲稿的风格，写作时间长了就会形成语感。积累写作信心就是指在心理上从刚开始接受写作任务时的诚惶诚恐，逐渐转变为坦然面对、从容不迫。“手中有粮，心里不慌。”材料的积累在公文写作中至关重要，要努力让自己公文素材的“粮仓”丰盈。在这里介绍一下笔者关于公文素材的“四类”积累法。第一类：政治理论、党和国家的方针政策及法规类材料，特别是与本行业密切相关的理论和政策法规；第二类：本单位现任主要领导及领导班子的工作思路、思想风格，单位的历史传统、文化和理念，特别注意掌握领导讲话类材料等；第三类：本单位主要业务方面的材料、本行业基本材料和前沿情况；第四类：行内行外、国际国内与业务有关的学习型、启发型材料。

包括感官认知、社会规则认知、生活常识认知等。

主题是文章的统帅和纲领，是文章的核心；主题源于材料，主题不能先行，必须从实际出发，从材料中引出主题。实用文体主题的表现表式主要有：①直接阐述；②单一集中；③以意役法；④片言居要；⑤善用标题。　　文章结构安排的环节主要包括：选择角度；设置线索；安排层次；划分段落；设计开头与结尾；处理过渡和照应等。文章的结构应达到严谨（严密精细，无懈可击）、自然（顺理成章，开阖自如）、完整（匀称饱满，首尾圆合）、统一（和谐一致，通篇一贯，决不相互抵触，自相矛盾）　　文章常用的表达方法有叙述、描写、议论、说明，其中议论的方法又可具体分为：①例证法；②喻证法；③类比法；④对比法；⑤反驳法；⑥归谬法。　　语言运用的基本要求：合体、得体，准确、顺达，简洁、明快，生动、有力。

首先 要提升服务人员的素质 可以进行专门的分期定期培训，设置监察机制，让服务人员能够拿出专业的礼貌的素质来对待客户。 强化服务环境 可以拿出一些资金进行服务环境的建设和维护。比如超市，设置一些免费饮水点，休息区；餐厅，强化就餐环境以及洗手间的环境；服装店，弄些沙发，镜子之类的。 定期开会 讨论存在的问题 如何提高服务水平，单从领导者一人或几人的角度来考量是完全不全面的，企业应该定期举行会议，成员共同讨论存在的问题和改进的方法。 4 积极创新 锐意进取 时代瞬息万变，企业更要与时俱进。企业成员应该时刻关注新鲜元素，创造新的价值，时刻保持新鲜感，切不可墨守成规。

人都有惰性，与其让他自己去学，不如给他压力逼他去学。要想快速提高员工的专业能力，只有不定期进行学习培训，针对员工的薄弱点，前期收集员工想要学想要了解的点，培训中调动气氛不要过于沉闷，留时间互相演练，之后不定期抽查，在整个过程中设置一套严格的奖惩制度，有奖励才会有动力，有惩罚才会有顾忌！没有教不会的学生，只有不会教的老师；没有不专业的员工，只有不会管理的老板。每天学习每天总结，你才能不断进步！

我们每一个人在自己的职业生涯中，对工作负责，是最基本的要求和做人的原则，无论从事何工作，首先要抱着认真负责的态度把它做到最好，学会享受自己的工作，同时享受自己的生活。一个人如果只为自己在努力，很小的障碍都可能会让自己放弃，若为了家人、为了孩子，就可以抵御常人难以承受的困难和压力，这一切力量的产生就只为了“我们肩上所担当的责任”，人一旦有了爱心和责任心，就能够产生出无穷的力量，朝着想要实现的目标去努力，哪怕再苦、再累、再难，一想到肩上的这份责任，就会变得无所畏惧，就会变得心甘情愿。对于如何履行好自己的工作职责，浅谈我个人的几点看法：一是要热爱本职工作：我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生活中一个永恒的主题，无论你从事何种职业，无论你是何等职位，无论你的收入高低，都是如此，要做到干一行，爱一行，要热爱自己所从事的职业，才能做到创亮点，出业绩，这是保障收入的先决条件。二是要忠于职守：做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准，工作中应该具有饱满的工作热情，具有认真负责的工作态度，而不是敷衍了事，得过且过，当一天和尚撞一天钟的混日子，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作职责，才能称得上是一名称职合格的员工。三是尽职尽责：做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起，敢于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质，工作中细致认真，出现问题及时发现，并为工作中出现的问题献计献策，我们既然选择了来这里工作，就当义不容辞，满腔热情地对待它，专心专意做好它，凡事就怕“认真”二字，对自己的工作我们要认真。四是乐于奉献：凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人，一个人如果坚守在同一个岗位上多少年如一日，兢兢业业任劳任怨的工作，这就应该是奉献精神，同样成就了他的事业，我们在自己的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。我想在我自己的工作岗位上，我会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作，我不敢说自己的工作做得多好，但会争取做得越来越好。

1、自我感知的能力 　　虽然我们并不主张企业培训师要进行缜密的分析，但要成为一个成功的培训师，很明显需要有一定程度的自我认识和自我接受的能力。我们的自我感知能力越强，选择余地和自由就越多。与其他任何从事“帮助”他人的工作一样，能够意识到激励我们自己的因素是很重要。 　　2、激励他人的能力 　　企业培训师不能使被训练者做在他的生活中不能做或不愿意做的事情。培训师能够意识到被培训者的发展需要并激励他们认同自己的情感和价值观，为获得和实现他们的最高目标而努力。成功的企业培训师能激发被培训者内在的动力而不是使用外在的压力。培训师的信念是使被培训者发展自己的潜能。企业培训师可以使被培训者克服任何妨碍达成其目标的障碍和限制。不是每个人生来都有激励他人的能力。一些人善于教育和支持他人渡过他们认为困难或痛苦的生活。成功的企业培训师激励和鼓励那些犹豫不决和失败的人勇于承担风险和建立安全网络。失败是一种反馈，是成长的机会。不愿意冒失败危险的企业培训师和被培训者会停滞不前。 　　3、建立关系的能力 　　企业培训师看起来应当是可接近的、友好的、值得信任的。他们把培训看作很重要的事。培训师必须是乐于助人的、有办法的、并且能充分地表达自己的想法。他们必须全神贯注于他们的任务并不计较得失。培训的成功很大程度上取决于企业培训师和被培训者之间的关系。 　　4、变通的能力 　　与有固定的课程安排的培训师不同，培训的日程表是灵活的。培训师与被培训者一起，确定优先考虑的事情和目标，并制定行动计划以实现行为的改变。然而，这一日程安排并不是固定不变的，出色的企业培训师能够调整日程并且进行“课外”培训以适应个人的不同需要。是对被培训者重要的事情（而不是对培训师重要的事）决定着日程安排。 　　5、沟通的能力 　　许多人在与合作者、同事和客户产生交流困难时常采用培训这种方式。还有一些人需要私人培训师帮助他们度过不同的过渡期，包括亲人关系或伙伴关系的困难期。培训师应该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，并对他人的担忧表示出敏感和耐心。培训师要能够对被培训者移情，表现出对他的世界观、价值观、恐惧和梦想的赞同和理解。培训师要能够聆听，提出能激发热情的适当的问题，经常做出清晰的、直接的反馈。重要的是，培训师必须愿意进行坦诚的交流，能够清楚地识别出不受欢迎的行为，而不要过于顾及被培训者的反抗情绪或担心使他们难堪或不喜欢。 　　6、前瞻的能力 　　培训意味着行动。自我剖析、洞察力和自我意识总是在行动中发生。如，我们如何达到某个目标或改变某种行为？被培训者会如何对待新观点？培训师不能只是停滞在培训开始时的状态，或是陷入对情感、目标的关注或对失败的害怕中。如果被培训者最初是不成功的，好的培训师能够让他们在保持活力的同时去寻找导致他们受阻和无效率的原因。培训师相信人们有足够的智慧、创造力和动力发展以取得成功、但是他们需要帮助来达到目的。 　　7、控制的能力 　　改变有时是痛苦的。不管最终的结果和益处如何，被培训者经常抵制改变，害怕他们在这一过程中会失去一些东西。培训是与发展、成长和变化相关的，培训师显示出的献身精神和毅力，以及关注于目标和行动计划的控制力，将最终带来其所期望的持久的行为变化。 　　8、把握职业界限的能力 　　培训不是对所有人都有效的灵丹妙药，不是所有人都适合被训练。选择被培训对象和建立培训师和被培训者之间的“良好配合关系”十分重要。一些人也许不适合学习和改变，所以培训师对他们也许不是最有效的方式。培训不可能对所有的人都是好东西，没有任何一个培训师无所不知或可以帮助所有人。好的培训师通常能够意识到他们的能力和局限。 　　9、诊断问题并找出解决方法的能力 　　培训师应该收集被培训者的有关资料，以便决定他们的特定需求。虽然评估和会谈的技巧可以通过学习获得，但一个成功的培训师会拥有一些特定的素质，这些素质使他们能够更有创造性地利用这些信息，诊断被培训者的问题所在，或提出令人振奋的解决办法。这些素质：真正了解所询问的问题；意识到什么是“错误”以及应该做什么；将理论运用于实际环境的能力；创造性——能提供新的观点和新的视角；独特的和新奇的解决问题的能力。 　　10、从事商务的能力 　　培训师不仅出售无形产品，他们同时还在推销自己。在一个竞争不断加剧的市场环境中，人们选择培训师的时候，不仅考虑培训师能否清楚地阐明他们自己的培训项目的必要性及特殊的益处，还要考虑他们所能提供的服务的质量。为了成功地推销自己并在商业上取得成功，培训师要具有：事业心和对成功的强烈渴望，以自身和所提供的产品的强烈自信，具有成为自我开始者的能力——使事情发生的能力，对于培训的“富有感染力”的热情，“能做好”的自信，有完成任务的精力、面对拒绝时的韧性和决断力，承担新的风险和挑战及进入未知领域的意愿，经常挑战自我并激励他们开发更新、更成功的销售战略的创新精神，对赢得新的业务的竞争性的渴望。作为从事人力资源开发的培训师，尤其是在“以人为本”的今天，应当具有上述素质。为了提高在这一业务领域内成功的可能性，未来的培训师应该检测自身的这些素质，找出自己的优势和劣势。

如何履行岗位职责首先，要保持讲政治顾大局的清醒头脑。从事任何一项工作，想问题、办事情、作决策，最关键的就是讲政治、守纪律、顾大局。在工作中，要进一步坚持正确的政治立场、方向和观点，增强政治敏锐性和鉴别力，始终做到立场坚定、旗帜鲜明。要坚决维护和切实遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律;要牢固树立大局意识、全局观念，自觉把工作放在科学发展的大局来把握，不折不扣地贯彻落实好上级部门的各项工作部署，不折不扣地履行好工作职责。其次，要保持学以致用的优良学风。学习是一个人增长才干、提高素质的必由之路，是做好各项工作的重要基础。不管是领导干部，还是一般干部，都必须以更加积极的态度、更加紧迫的使命感，去努力学习，去深入思考，坚持不懈地提高自己的综合素质和工作能力。自觉把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种立身之本。工作中，要加强政治理论学习，不断用马克思主义中国化的最新成果武装头脑、指导实践、推动工作，尤其是要牢固树立和全面落实科学发展观，不断提高运用科学发展观解决实际问题的能力;要自觉学习现代科学文化知识，学习相关业务知识，加快知识更新，优化知识结构，向书本学、向实践学、向同志学、向专家学，不断丰富做好本职工作的知识武装和知识储备;要学以致用，以学习提高能力，把学习的收获转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、干好工作的本领。第三，要保持奋发有为的精神状态。有什么样的精神状态，就有什么样的工作水平。有什么样的工作思路，就有什么样的工作成效。当前，随着国情和世情的深刻变化，作为一名干部，只有树立强烈的事业心和责任感，保持奋发有为的精神状态，才能共同完成发展的重任。在工作中，要保持“三种情感”，这就是要保持干事的激情、服务的热情、敬业的痴情。保持干事的激情，就是要以一名干部而自豪，以为基层发展尽职尽责而光荣，带着感情、带着责任、带着追求去工作;保持服务的热情，就是要实实在在为人民服务，认认真真为百姓做事，把群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应作为工作的出发点和落脚点;保持敬业的痴情，就是要讲实话、办实事、求实效，树立科学严谨和雷厉风行的工作作风，抓好每一天、干好每件事。第四，要保持求真务实的工作作风。职责面前，态度决定一切。履职之道，贵在实干。始终坚持不拒绝、不妥协、不推诿和不懈怠的工作原则。所谓不拒绝，只要群众提出的要求是合理的，是政策规定允许的，绝不能拒绝。有条件的立即办，没有条件的，创造条件去办。只要政策规定有一线余地，就要想方设法去解决，把以人为本落实到具体的工作实践中;所谓不妥协，就是在刚性原则面前，在百姓权益面前，绝不含糊，绝不走样，绝不会只摘花而不拔刺，绝不回避矛盾;所谓不推诿，就是在责任面前，在问题面前，不推卸责任，不回避矛盾，把原则性和灵活性有机结合在一起，想方设法去化解那些看似无解的难题;所谓不懈怠，就是从每一天做起，从每一项工作做起，从每一件小事做起，脚踏实地、认真负责去工作。第五，要保持清正廉洁的自律意识。党的纪律是每个党员干部的行为准则，必须严格执行并带头遵守。细节决定成败，小节决定荣辱。在工作中，要时刻保持清醒的头脑，时刻算好“经济账”、“政治账”、“名誉账”、“亲情账”和“健康账”;要时时处处对自己从严要求，从小事、小节、小处做起;要注重培养健康向上的生活情趣，坚守做人做事准则，坚守道德底线;要学会拒绝，不被人情和面子所累，严格按照党员干部的标准要求自己。在抓好廉洁自律的同时，认真落实党风廉政建设责任制，履行好一岗双责职责。“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。认真做好“五个保持”，努力提升自身素质，切实履行好岗位职责。　　 篇2：如何履行岗位职责首先，要有责任心。这是履行好岗位职责必须具备的工作态度。没有积极正确的工作态度，没有强烈的工作责任心，是无法干好本职工作的。无论处于什么样的工作岗位，担任什么样的工作职务，都只有安心工作岗位，热爱本职工作才能对自己的工作有责任心。当然，人人都希望拥有一个能够得到充分尊重、安全舒适、薪水丰厚、称心如意的工作岗位，既没有上司的呼来唤去，也没有下级琐事的打扰;既没有工作压力，也没有失业风险。然而，这种理想的工作岗位，在现实生活中是不可多得的，特别是在中国社会主义初级阶段的经济体制改革的历史条件下，更是少而又少。人尽其才，这是理想化的用人之道，也是现代人力资源管理追求努力的方向目标，而现实中这种恰如其分的匹配是很少的。那么，面对这种现实情况应该怎么做呢?不妨尝试一下“即来之，则安之”的自宽做法，从心里上消除对你个人工作岗位的成见，静下心来，倾注你的感情，使自己逐渐去适应岗位工作，而不是要工作来适应你。一分耕耘，一分收获。从完成的工作中寻找成功的满足感和成就感，也许你会发现你的岗位并不那么令人厌烦，你的工作又是多么的让人心动。这时你会后悔自己当初的想法又是多么稚嫩可笑。安心自己的工作岗位，对本职工作有了感情，那么自然而然就有了工作的责任心。其次，应有工作技能。这是履行好岗位职责必须具备的能力要求。要想履行好岗位职责，除必须具备强烈的工作责任感以外，还必须要有一定的知识水平和工作能力。没有金刚钻无法揽下瓷器活。光有工作热情，而不具备工作能力，是无法适应岗位需要干好工作的。工作能力是干好工作的必要条件。正因为如此，所以每位工作人员都应该具备适应自己工作岗位的知识水平和工作技能。也许你的知识水平和工作能力应对你目前从事的工作得心应手、游刃有余，也可能确实是有点的大材小用。但也不应好高骛远，这山望着那山高，岂不知有“三百六十行，行行出状元”的道理。你能力出众，工作更应出色。也许你原来具备适应岗位工作需要的知识水平和工作能力，但也必须考虑到社会形势的发展变化，考虑到科学技术进步的日新月异，原有的知识可能早已被淘汰，原有的技能早已落伍，所以无论谁都没有理由一劳永逸，不思进取。居安思危，未雨绸缪，不断丰富充实自己才是应有的态度。第三，要有纪律观念。这是履行好岗位职责的重要条件。没有规矩不成方圆。没有纪律观念只要生活在现代社会上，就必须受一定纪律的约束，特别是对于现代企业制度下的员工，更需要具有牢固的纪律观念。纪律观念和责任感是紧密联系的,没有纪律观念就不可能有什么工作责任感，同样没有工作责任感也就表现不出好的纪律观念。对于每个员工来说只有树立了牢固的纪律观念，才能自觉遵守单位的规章制度和各项管理规定，工作中才能照章办事按规程操作，才能表现出对工作负责的态度即工作责任感。远的不说，就看看近在我们身边的采油集训班指导教师和学员，他们自开始以来所表现出的进取精神和纪律观念实在令人佩服。我们应该好好向他们学习，可以说有了他们的干劲和积极性，什么困难也有办法克服，干什么工作就不再会叫苦叫累，感到委屈。第四，要有安全意识。安全意识是履行好岗位职责的前提保证。安全是为了工作,工作必须安全。假若一名职工没有安全意识，不管有多高的工作热情，有多强的工作能力，这样的职工也是不称职、不合格的职工。因为离开了安全意识，无论对个人，还是对企业都是一种很大的潜在威胁，意味着时刻有发生安全事故的可能性，一旦酿成事故，就会给企业与个人造成不可估量的生命财产损失。特别是在大力提倡以人为本的今天，更是把安全意识摆在了十分重要的位置。安全意识也是工作责任感的本质要求。所以要想切实履行好岗位职责，就必须有安全意识。同时，第五，要有实干精神。干好工作必须有实干精神，空谈只能误事。假设没有扑下身子、放下架子的实干精神，无论干什么样的工作，从事什么样的职业都会一事无成。光说不做等于不说。在实际工作中应该是少说多做。讲究实干要从小事做起、点滴做起，小事做多了就成了大事。我们都清楚这样的道理，现实中不论在哪个领域成就事业的人，都不是一开始就干出石破天惊的大事，都不会一鸣惊人的。包括伟人毛泽东、邓小平等，他们也是基础做起的。

1、清楚岗位职责是什么？2、针对自己的岗位职责，衡量下自己是否都能胜任？3、在保证能胜任后，想方设法的去把每件事做好，做到自己满意4、做到自己满意后，要让领导，所有的受众满意。这个过程下来，你的工作能力自然而然就提高了。

不断学习，不断进取，养成终身学习的习惯，才能不断提升自我。

首先，要有责任心。这是履行好岗位职责必须具备的工作态度。没有积极正确的工作态度，没有强烈的工作责任心，是无法干好本职工作的。无论处于什么样的工作岗位，担任什么样的工作职务，都只有安心工作岗位，热爱本职工作才能对自己的工作有责任心。当然，人人都　　其次，应有工作技能。这是履行好岗位职责必须具备的能力要求。要想履行好岗位职责，除必须具备强烈的工作责任感以外，还必须要有一定的知识水平和工作能力。没有金刚钻无法揽下瓷器活。光有工作热情，而不具备工作能力，是无法适应岗位需要干好工作的。工居安思危，未雨绸缪，不断丰富充实自己才是应有的态度。　　第三，要有纪律观念。这是履行好岗位职责的重要条件。没有规矩不成方圆。没有纪律观念只要生活在现代社会上，就必须受一定纪律的约束，特别是对于现代企业制度下的员工，更需要具有牢固的纪律观念。纪律观念和责任感是紧密联系的,没有纪律观念就不可能有什么工作责任感，同样没有工作责任感也就表现不出好的纪律观念。对于每个员工来说只有树立了牢固的纪律观念，才能自觉遵守单位的规章制度和各项管理规定，工作中才能照章办事按规程操作，才能表现出对工作负责的态度即工作责任感。　　第四，要有安全意识。安全意识是履行好岗位职责的前提保证。安全是为了工作,工作必须安全。假若一名职工没有安全意识，不管有多高的工作热情，有多强的工作能力，这样的职工也是不称职、不合格的职工。　　第五，要有实干精神。干好工作必须有实干精神，空谈只能误事。

　　首先，要有责任心。这是履行好岗位职责必须具备的工作态度。没有积极正确的工作态度，没有强烈的工作责任心，是无法干好本职工作的。无论处于什么样的工作岗位，担任什么样的工作职务，都只有安心工作岗位，热爱本职工作才能对自己的工作有责任心。当然，人人都　　其次，应有工作技能。这是履行好岗位职责必须具备的能力要求。要想履行好岗位职责，除必须具备强烈的工作责任感以外，还必须要有一定的知识水平和工作能力。没有金刚钻无法揽下瓷器活。光有工作热情，而不具备工作能力，是无法适应岗位需要干好工作的。工居安思危，未雨绸缪，不断丰富充实自己才是应有的态度。　　第三，要有纪律观念。这是履行好岗位职责的重要条件。没有规矩不成方圆。没有纪律观念只要生活在现代社会上，就必须受一定纪律的约束，特别是对于现代企业制度下的员工，更需要具有牢固的纪律观念。纪律观念和责任感是紧密联系的,没有纪律观念就不可能有什么工作责任感，同样没有工作责任感也就表现不出好的纪律观念。对于每个员工来说只有树立了牢固的纪律观念，才能自觉遵守单位的规章制度和各项管理规定，工作中才能照章办事按规程操作，才能表现出对工作负责的态度即工作责任感。　　第四，要有安全意识。安全意识是履行好岗位职责的前提保证。安全是为了工作,工作必须安全。假若一名职工没有安全意识，不管有多高的工作热情，有多强的工作能力，这样的职工也是不称职、不合格的职工。　　第五，要有实干精神。干好工作必须有实干精神，空谈只能误事。

1、信息传达。2、明确工作。3、监控。4、计划。5、解决问题。6、建立关系网。7、团队建设。1、信息传达。将关于决策、计划、活动的相关信息传达给需要这些信息完成工作的人。2、明确工作。分配工作，就如何完成工作指导，并清楚传达工作职责、工作重心、时间、任务。3、监控。收集有关工作和影响工作的相关信息，检查工作进度与质量。4、计划。确定长期和短期目标，并根据任务的重要性来分配不同的人员完成，实现资源与人才的有效利用。5、解决问题。发现工作中的问题，及时、系统的分析问题，并快速的采取有效手段解决危机。6、建立关系网。通过参与各种活动，发掘可提供信息和帮助的人脉关系。7、团队建设。培养和锻炼员工的个各方面能力，实现员工和企业的共同进步发展。

能力素质模型是属于5P模型里面的素质管理；岗位评估是做好人力资源规划的一个必要手段，进行了岗位评估才能为人力资源的其它模块进行工作；

思维方式、工作方法。认识能力素质模型能力素质模型方法是从组织战略发展的需要出发，以强化竞争力，提高实际业绩为目标的一种独特的人力资源管理的思维方式、工作方法、操作流程。能力，是可以通过重复性的培训或其他形式的体验，来逐步建立组织在员工个人素质方面的要求。

能力素质模型（Competency Model）也称为胜任力模型，是指担任某一特定的任务角色所需要具备的能力素质的总和。它是由美国著名的组织行为研究者大卫·麦克利兰（David McClelland）提出“能力素质”概念之后逐步发展起来的。麦克利兰将能力素质（Competency）界定为：能明确区分在特定工作岗位和组织环境中杰出绩效水平和一般绩效水平的个人特征。分五个层次：知识（Knowledge）技能（Skill）自我概念（Self-Concept）特质（Traits）动机（Motives）应用麦克利兰应用冰山理论，把属于海平面上的知识和技能称为通用性素质（Threshold Competencies），而真正能区分优秀者与一般人的深层次因素，是潜伏在海平面以下的自我概念、特质、动机，这些被称为鉴别性素质（Differentiation Competencies）。

真的是人才太多了么？我不这么认为，毕竟我们企业的现状如果有大量人才 ，早都在世界上出现一些知名品牌了。 几乎所有的企业家们都在高谈人才 。蒙牛公司认为：人才就是德才兼备。有德有才，放手使用，有德无才，培养使用；有才无德，限制使用，无才五德，坚决不用。这些人才价值观看似有几份道理，但在实际运用中仅仅停留在理论的层面，过于地抽象不具有可操作性。蒙牛的“诬陷门”事件的背后不难发现蒙牛在商业道德上的缺陷；这对满口“仁义道德”的蒙牛公司也是一个极大的讽刺。不要忘了，不论企业的规模大于小，都是一个浓缩的小社会；我们不能以一个近似于完美的要求去衡量员工。不同的岗位对员工的能力素质的标准自然不同。企业要选拔，招纳，培养人才；首先比较对不同的岗位建立标准化的岗位能力素质模型。 何谓能力素质模型？能力素质是一个组织为了实现其战略目标、获得成功，对组织内个体所需具备的品格、能力和知识的综合要求。 能力素质模型是将这些能力素质按内容、按角色或是按岗位有机的组合在一起。每项品格、能力和知识都会有相关的行为描述，通过这些行为描述来体现对于某项品格、能力和知识的掌握程度。有了各岗位员工的能力素质模型，企业就能清晰知道在不同的岗位上需要什么样的才人；现行的员工与企业的标准是否匹配？如不匹配，在那些方面有所欠缺？企业又该如何去培养？ 通常员工的能力素质模型包括了三个维度：知识，能力和品格。知识包括行业知识，专业知识。能力有基础能力和专业能力。品格包括：工作态度，职业道德，个人品德等。 不同的岗位，对这三个维度的能力要求概不相同；同样延伸出的能力模型也不相同。如一个仓库保管员，往往对品格的要求大于要高于普通的操作工。营销人员对能力的要求要高于其他职能部门的员工。同样不能级别的员工的能力模型依然不一样。级别越高，三个维度的要求点也就越高。如普通的销售人员在能力要求上就低于销售经理。基层销售员只要掌握基本的产品和行业知识，客户的沟通能力，谈判能力和执行力等。而销售经理除了以上能力以外，还需要具备公关能力，市场的规划能力，客户的管控能力，团队的管理能力等。 企业在不同的发展时期，对员工的能力素质模型也不一样。企业在发展初期，营销人员的素质能力模型过多于偏向于创新能力，拓展能力，员工的忠诚度等。到了企业发展的中期，营销人员的素质能力模型就偏向于规划能力，管理能力，执行力等。到了企业发展的后期，营销人员能力素质模型就偏向于行业运作能力，成本控制能力，绩效管理能力等。因此我们在建立企业员工的能力模型时避开一下三个误区： 一．具体岗位上的员工能力素质越高越好。 某些企业管理者认为：员工能力素质高于岗位要求，自然就能创造出杰出的业绩；理论上说似乎如此，但实际上不能将优秀员工安排到他最合适的岗位上去，就会造成人才浪费，导致人才流失。 二．企业的能力模型的恒定的，贯穿于企业的发展之中。 某些企业在创立之初，就创建了企业的人才价值观；认为这是企业发展之本，列入企业的核心刚要。但实际上，随着企业的发展，这些所谓的价值观往往只是墙上的标语，早就名存实亡了。 。企业别抱怨招纳不到或培养不出人才 ，那是企业将人才标准定得太高了。 三．员工的能力模型等同于岗位说明。 既然是能源模型，必须是量化的，可测试的；而不只是概念与理论上的，如同岗位说明。岗位说明只是阐明某个岗位的工作内容，责权利分配。往往无法量化的。能力素质模型就必须有严格的定义和标准，并且有测试工具和评估标准。 能够培养人才是每个企业都希望做到的，毕竟一手培养提拔起来的人才

1、清楚岗位职责是什么？2、针对自己的岗位职责，衡量下自己是否都能胜任？3、在保证能胜任后，想方设法的去把每件事做好，做到自己满意4、做到自己满意后，要让领导，所有的受众满意。这个过程下来，你的工作能力自然而然就提高了。

要求如下：从事任何一项工作，想问题、办事情、作决策，要想不断提高工作能力，最关键的就是讲政治、守纪律、顾大局，认真履行岗位职责。1.在工作中，要坚持正确的政治立场和方向，增强政治敏锐性和鉴别力，始终做到立场坚定、旗帜鲜明；2.要坚决维护和切实遵守公司的工作纪律；3.要牢固树立大局意识、全局观念，自觉把工作放在科学发展的大局来把握，不折不扣地贯彻落实好上级部门的各项工作部署，尽职尽责的履行好工作职责。扩展资料岗位职责的详细说明岗位是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，必须归属于一个人。职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。岗位职责的作用意义有以下7点：1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象；3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才；4.组织考核的依据；5.提高工作效率和工作质量；6.规范操作行为；7.减少违章行为和违章事故的发生。参考资料：百度百科：岗位职责

就是不要一上来就谈要建立能力素质模型，而是采用逐步进化的迭代思维去做这件工作。1、先从做好岗位说明书开始建议按以下步骤操作：1）进行岗位梳理；2）进行岗位名称、职责、工作内容、工作标准、考核指标的确认；3）进行权利的分配与细化；4）进行任职资格体系建设，在任职资格体系建设中，逐步引入抽象能力描述；我想，通过这样四步，你先在岗位识别、岗位定位、岗位考核方面扎实做些实事，也能积累些经验，无论对你未来是借助外力去做能力素质模型，还是自已做都会有好处，也更容易推动岗位素质模型在贵公司落地。2、逐步引入岗位素质测评通过关键岗位逐步引入岗位素质测评，建议分两步走，先在招聘时运用下，对于求职者进行测评选拔人才，这样积累些实践经验，让领导和员工看到素质测评的优势。如果第一步效果不错，我们再在未来晋升中层干部竞争者中间引入人才测评，这样既不会影响原有岗位领导的担心和反感，又能激发大家觉得竞争选拔更加公平的判断。3、积累经验，在易识别岗位先建立岗位素质模型建议三步走战略：1） 从HR出发，先建立人力资源部门岗位工作人员的素质模型；2） 向其它职能管理部门推动，逐步建立坐办公室这些职能管理部门的能力素质模型；3） 建立一线部门能力素质模型。

能帮助更好的管理公司吧，对人力资源发挥的最大化有辅助作用。

一回事，叫法不同而已

提高拼音学习的有效方法：1、 用顺口溜的方法记住字母的形状。拼音字母是抽象符号，要识记它比识字难，要把它形象化帮助记忆。顺口溜易读易记，最好是通过观察自己编顺口溜，再挑选好的全班推广。自编顺口溜，发挥想像力，大家仔细观察，相互启发，同时也是一个识记的过程。建议每个字母选择一条顺口溜推广，让熟读成诵。例如：我班已经编了以下顺口溜“像个6字bbb，一面红旗ppp，两个门洞mmm，一根拐杖fff，一只蜗牛ddd，伞把弯弯ttt，一个门洞nnn，一根棍子lll，9字弯弯ggg，两只蝌蚪kkk，一把椅子hhh”。经过反复的诵读，发现对字母的识记轻松了许多。2、 大量的音节拼读练习。首先是要求把书上随课出现的音节拼熟，让在拼读实践中感知拼读的技巧。然后还需补充大量的音节进行拼读练习，提高拼读能力。3、 拼读音节是首先学会给韵母定调，可以采用读口诀的模式，例如“声母b，韵母à，组成音节b-à-bà, bà、bà、bà”没有读准韵母的调值，就不要慌着拼。4、 常示范，多练习。对于拼读有困难，需要给他反复作示范，跟着拼，减轻他的困难，只有在反复练习中逐渐领悟拼读规则。单纯给讲拼读规则，他们理解起来很困难，所以，实践才能提高能力。5、培养学习拼音的兴趣。学习拼音，兴趣非常关键，孩子掌握拼读方法是一个渐进过程，在学习中要看到孩子的进步，及时给予鼓励和表扬。给补充音节练习时，可以将音节组成词语，这个词语表达的一定的意思，既提高拼读兴趣，又积累词语，体现拼音为识字服务的特点，拼读后，知道词语的意思，还可以帮助记忆拼音，一举多得。5、 为了减轻学习拼音的难度，多采用全班一起拼读，熟练后再个别抽查，检验拼读情况。全班一起拼读，营造热烈的学习氛围，能力强的孩子带动弱一点的孩子，以致达到同步。如果一开始就自己完成拼读练习，势必会打击有困难的孩子，不利于拼音兴趣的培养。

通常我们从能力素质的适用范围，将其分为核心能力素质（Core_Competency）和专业能力素质（Specific_Competency）。核心能力素质：针对组织中所有员工的、基础且重要的要求，它适用于组织中所有的员工，无论其所在何种部门或是承担何种岗位；专业能力素质：依据员工所在的岗位群，或是部门类别有所不同，它是为完成某类部门职责或是岗位职责，员工应具有的综合素质。一个核心能力素质的表现形式可能是通用的，也可能是有差别的；同样一个专业能力素质也有可能是通用的，也可能是有差别的。

能力素质模型的建立一般采用行为事件访谈技术（BEI），可以辅之以问卷调查及专家小组讨论。行为事件访谈法是指选取某一工作领域内的两类人，一组为优秀者，一组为一般者，由经过专业培训的访谈人主持，让被访者详细地介绍几个自已成功和失败的工作经历，并引导他们谈出经历中具体和言行、想法、感受、具体的处理方法等细节问题，并对访谈内容进行详细书面记录及录音。访谈过后，对访谈记录进行梳理，找出可供能力素质分析的部分，并对材料进行编码、归类和命名。然后统计各项素质在材料中出现的频率，将出现频率较高的几种素质进行分级，并对每个级别提供一定的行为说明。最后，进行总结，总结出在优秀者身上表现较多，在一般者身上表现较少的素质，从而构建起能力素质模型。能力素质模型因工作族群的不同而不同，但一般可分为领导力（中高层岗位）模型、管理岗位能力素质模型、营销岗位能力素质模型以及专业技术岗位能力素质模型等。

胜任力素质又称为胜任特征，是指能将某一工作（或组织、文化）中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的潜在特征，它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能。包括三个方面：深层次特征、引起或预测优劣绩效的因果关联和参照效标。胜任力素质模型，是指担任某一特定的任务角色所需要具备的胜任特征的总和，即针对特定职位表现优异的那些要求结合起来的胜任特征结构。一个详细的胜任力素质模型应包括如下三个要素：胜任特征名称、胜任特征描述和行为指标等级的操作性说明。

1973年，麦克里兰博士在《美国心理学家》杂志上发表一篇文章：“Testing for Competency Rather Than Intelligence”。文中，他引用大量的研究发现，说明滥用智力测验来判断个人能力的不合理性。并进一步说明人们主观上认为能够决定工作成绩的一些人格、智力、价值观等方面因素，在现实中并没有表现出预期的效果。因此，他强调要离开被实践证明无法成立的理论假设和主观判断，回归现实，从第一手材料入手，直接发掘那些能真正影响工作业绩的个人条件和行为特征，为提高组织效率和促进个人事业成功做出实质性的贡献。他把这种发现的，直接影响工作业绩的个人条件和行为特征称为能力素质。这篇文章的发表，标志着能力素质运动的开端。　　以麦克里兰教授为首的研究小组，经过大量深入研究发现，传统的学术能力和知识技能测评并不能预示工作绩效的高低和个人生涯的成功。而且，上述测评方法通常对少数民族、妇女和社会较低阶层人士不尽公平。同时，他们发现从根本上影响个人绩效的是诸如“成就动机”、“人际理解”、“团队领导”、“影响能力”等一些可称为能力素质的东西。小组又进一步将其明确定义为：“能区分在特定的工作岗位和组织环境中杰出绩效水平和一般绩效水平的个人特征。”　　能力素质是个体的一种潜在特质，它与一个人在工作中或某一情境中所表现出的与绩效关联的有效的或高绩效的行为有着明显的因果关联。简单的说，它可以预测一个人在一般的、常见的情境下和在一个持续的、特定的时期内的行为方式、思维方式。　　能力素质模型则是指担任某一特定的任务角色，所需要具备的能力素质的总和。

就是不要一上来就谈要建立能力素质模型，而是采用逐步进化的迭代思维去做这件工作。 1、先从做好岗位说明书开始 建议按以下步骤操作： 1）进行岗位梳理； 2）进行岗位名称、职责、工作内容、工作标准、考核指标的确认； 3）进行权利的分配与细化； 4）进行任职资格体系建设，在任职资格体系建设中，逐步引入抽象能力描述； 我想，通过这样四步，你先在岗位识别、岗位定位、岗位考核方面扎实做些实事，也能积累些经验，无论对你未来是借助外力去做能力素质模型，还是自已做都会有好处，也更容易推动岗位素质模型在贵公司落地。 2、逐步引入岗位素质测评 通过关键岗位逐步引入岗位素质测评，建议分两步走，先在招聘时运用下，对于求职者进行测评选拔人才，这样积累些实践经验，让领导和员工看到素质测评的优势。 如果第一步效果不错，我们再在未来晋升中层干部竞争者中间引入人才测评，这样既不会影响原有岗位领导的担心和反感，又能激发大家觉得竞争选拔更加公平的判断。 3、积累经验，在易识别岗位先建立岗位素质模型 建议三步走战略： 1） 从HR出发，先建立人力资源部门岗位工作人员的素质模型； 2） 向其它职能管理部门推动，逐步建立坐办公室这些职能管理部门的能力素质模型； 3） 建立一线部门能力素质模型。

人员素质测评指标构建基本方法 一：工作分析法概念：工作分析法是一种以确定职位工作要求与责任范围为目的的人力资源管理方法，通过工作分析，可以明确所从事的工作任职者应该具备哪些素质，哪些素质是必不可少的，哪些素质是最重要的，哪些是不需要的，哪些素质是无关紧要的。 工作分析法步骤; 1：根据测评目的与工作要求，确定需要调查的职位范围，制定调查提纲和计划 2：采用一定方法广泛收集有关职位任职者的主要工作要求和内容素材 3: 通过定性的方法栓选，形成内容全面的素质调查表，包括品德，智能，知识，经验和资历。 4： 在更大范围内进行调查，要求被调查者对调查表上的素质内容进行评价与补充 5：对调查结果进行多元统计分析，栓选主要素质项目 6：对选出来的主要素质测评项目进行测试或者专家咨询，保证素质测评目标的实现 二：专题访谈法 研究者通过面对面的谈话，用口头信息沟通的途径直接获取有关专题信息的研究方法。 专题访谈法包括个别访谈法和群体访谈法两种 优点;具有简单易行，研究内容集中，便于迅速获得第一手材料。 缺点;谈话没有统一规范，使信息的获取和加工受到研究者个人条件的影响 三：问卷调查法 概念：问卷调查法是指运用内容明确，表达正确的问卷量表，让被调查者根据个人的知识与经验，自行选择答案的研究方法。 分为开放式和封闭式两种 开放式问卷：开放式问卷无标准化答案和回答程序被调查者可以根据自己的真实想法，自由回答，适用于广泛了解民意，大量收集信息，适用要素选择阶段 封闭式问卷; 封闭式有标准的答题方式,常见的封闭问卷有是非法，选择法等级排列法，答案规范便于统计分析，适用于分析判断及要素总体规划阶段. 常见的封闭式问卷法有;是非法，选择法，等级排列法。 四：个案研究法 概念：对某一个体，群体或某一组织在较长时间里连续进行调查研究，期望从典型个案中推导普遍规律的研究方法。，包括典型人物（事物）分析法与典型资料分析法。 典型人物分析法; 通过对典型人物的工作状况，具体表现或者工作角色特征的剖析研究，来编制人员测评的指标体系的方法。 典型人物分析法步骤：1：明确测评的目的对象 2：依据测评目的和对象特征来选择典型样本 3：选择适当的方法对典型人物做一个全面的分析，找出最主要的特征 典型资料分析法以人物或时间的文字资料为直接研究对象，通过对这些材料的总结分析，归纳出测评指标体系。（成功的典型资料正向测评指标，失败的反向测评指标） 个案研究法优缺点对比： l 优点：真实可信，要素有针对性，全面的整体构思 l 缺点：研究周期长，结果具有描述性，容易受研究者的知识经验能力等个人因素的影响 五：胜任力特征分析法 是基于胜任力概念的素质测评指标分析法 形成步骤;1: 确认企业战略，研究组织面临的竞争挑战和组织文化；了解胜任力模型将用于何处。 2：合适的方法进行数据收集得到胜任力的主要模块和指标体系 3：数据集成，归纳分析已收集的数据，提炼影响因素 4：有效性分析模型形成之后，通过绩效考评进行效度验证。 确定胜任力特征权重依据的方法;1:焦点小组2：问卷调查3：专家数据库

常用的素质能力测评的方法有，素质图示法、问卷调查法、个导研究法、面谈法、经验总结法、多元分析法。其中在实施人才资源能力素质测评时，要根据人才选拔的目标和功能，选择相应测评类型。按照测评目标、工具及结果是否经过标准化处理来划分类型，就有标准化测评与非标准化测评。按具体标准和反映分数的方法，又可将标准化测评分为常模参照性测评与目标参照性测评。人员选拔录用多属常模参照性测评，日常考核则属目标参照性测评。按测评用途划分有选拔型测评、配置型测评和诊断型测评等。扩展资料素质能力测评的作用：随着我国社会竞争的日益激烈和就业形势的越来越严峻，社会和用人单位对人才标准重新高标准定位，对大学生综合素质提出了更高的要求。大学生综合素质测评作为高校对大学生的客观评价的重要方式，有利于促进高校的素质教育发展，有利于提高大学生综合素质，有利于改进和加强大学生思想政治工作，但是关键在于建立一套科学合理的测评体系。参考资料来源：百度百科-能力素质测评

　　摘 要 要提高法学学术研究能力，不可忽视对相关影响法学学术能力的因素的了解。而在影响法学学术研究能力的诸因素中，研究领域的确定、“问题”意识的养成、学术材料的占有以及各种相关知识的储备尤其应引起法学研究者的注意。 　　关键词 法学学术研究 研究方法 研究能力 　　中图分类号：G644 文献标识码：A 　　 　　Some Factors that Influence Law Academic Research Ability 　　CHEN Min 　　(School of Law, Anhui University of Finance & Economics, Bengbu, Anhui 233030) 　　Abstract To improve the ability of law academic research, the understanding of the relevant factors not was ignored. In the various factors affecting the ability of law academic research, those especially should be paid attention by legal researchers to determine research areas, to form question consciousness, to share academic material, and to reserve all kinds of knowledge. 　　Key words law academic research; research methods; research capacity 　　 　　影响法学学术研究能力的因素是多样的。清醒地了解这些因素，进而明确努力方向，无疑对提高研究能力大有裨益。否则，方向不明，仍可能只得在黑暗中徘徊而寻不到光明，研究能力的提高也就无从谈起。笔者认为，在影响法学学术研究能力的诸因素中，研究领域的确定、“问题”意识的养成学术材料的占有以及各种知识的储备尤其应引起研究者的注意。 　　1 研究领域的确定 　　所谓研究领域要专，是指在法学学术研究中，术业有专攻，研究领域不可过泛。 　　不可否认，在人类学术研究历史上，曾出现过相关数量的百科全书式的鸿儒巨匠。这些杰出人物往往在诸多领域都有令人震惊的贡献，如达芬奇不仅是画家，还是寓言家、雕塑家、发明家、哲学家、音乐家、医学家、生物学家、地理学家、建筑工程师和军事工程师。马克思是学法律出身的，但其对人类最伟大的贡献却是在哲学、经济学等领域。然在当代，人们不难发现，百科全书式的学术大师虽未绝迹，但少之又少。在法学研究领域，能谙熟法学发展脉络，纵横各部门法的大学者更是屈指可数。缘由何在？ 　　这可能与人类知识总量增长有关。有人发现，在1900年以前，知识总量是每100年才有一倍的增长；到了20世纪初，差不多是50年一倍；而在最近几年，知识总量的增加速度非常惊人，增长一倍大概都用不了五年。知识总量的激增，使得学术研究领域更加精细化，门类学科更多。法学也不例外，随着社会环境的变迁，经济的全球化，为适应法制发展的需要，法学的内容也不断扩展和膨胀。法学所包含的部门法学主要有宪法学、民法学、刑法学、经济法学、行政法学、诉讼法学、环境法学、国际法学等，而每一部门法学又由一定数量的子部门法学构成。比如国际法学，就可分为国际公法学、国际私法学、国际经济法学。对法学任何一领域要有精深的研究，都需要具备相应的能力和花费极大的时间及精力。而对于绝大多数的法学研究者而言，光阴流逝，人生苦短，实难以有充足的时间及精力在诸多领域展开研究。可以说，在当代要成为百科全书式的人才，将困难重重，出于各种机缘，只有极少数的人或许能在多学科有所成就。故而，法学研究者应持续专心于某一特定领域进行研究，这可使其有充足的时间和精力去收集与研究对象有关的信息，对所研究的问题给予全面、透彻的思考，如此的话，研究能力的提高自然是水到渠成。相反，那种多领域出击，浅尝即止、蜻蜓点水的研究，只能是万金油式的研究，研究能力提高只能是空谈。总之，法学研究者确定适当的研究范围作为自己的主攻方向是必要的，研究的初期，范围小些为宜。范围确定之后，研究者就应咬定青山不放松，坚持不懈地耕耘。而此，必然会使研究能力得到逐步提高。 　　2 “问题”意识的养成 　　一般认为，所谓学术，是指较为专门、系统的学问。梁启超就指出：“学也者，观察事物而发明其真理者也；术也者，取所发明之真理而致诸用者也。”至于学与术的关系，则是“学者术之体，术者学之用。二者如辅车相依而不可离。学而不足以应用于术者，无益之学也；术而不以科学上之真理为基础者，欺世误认之术也。”基于学术的含义及“学”与“术”的关系，不难发现，学术研究的目的在于解决问题，学术研究中一定要有“问题”存在，这个“问题”或是纯理论问题，或是实践问题，或许是理论运用于实践的问题。缺乏“问题”的学术研究，为无病呻吟，是假的学术研究，价值甚微，只能孤芳自赏。故而，对于法学研究者而言，不论是研究对象的确定，还是研究结果的显现，都应当有强烈的“问题”意识存在；研究的对象须是一个“问题”，研究的结论，也应有助于“问题”的解决。 　　法学学术研究中的“问题”是多样的。可以是全新的，即前人从未触及过的问题，也可以是研究方法问题，甚或是研究资料的丰富问题，等等。新的问题提出，往往开创了一个新的研究领域，价值极大；方法得当，则事半功倍，故方法问题也是法学学术研究不可回避的；研究材料问题的解决，则有助于深化研究，弥补先前结论的不足。 　　较之解决“问题”，发现“问题”或许更重要和难度更大。爱因斯坦就说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”此番话虽针对自然科学研究而言，但对法学学术研究不无启示。研究成果是建立在“问题”发现基础之上的，“问题”发现了，才会有接下来的“问题”解决。“问题”的发现主要有两个途径：一是通过对现有文献的梳理，找出“问题”，这需要研究者熟知诸家观点，明了理论动态；二是在现实生活中探寻，这要求研究者对社会生活的变化有较强的感知性。 　　发现和解决问题的能力，是法学学术研究能力的一个重要方面。而要提高此方面的能力，法学研究者就应注意自身“问题”意识的养成，使自己具有一双锐利的能够发现问题的慧眼。 　　3 学术材料的占有 　　学术研究中的材料，多指为了特定的理论研究和论文写作，所搜集的各种用以产生观点和论点的材料。由于材料是研究的基础，因而材料的占有对学术研究极其重要。首先，材料为学术研究提供了对象。利用材料的目的，就是要在总结前人研究成果的基础上，进行学术的开拓和创新。只有这样，才能确立自己工作的出发点，明确自己的研究目标，真正创造性地开展工作。其次，材料是观点赖以形成的基础。在研究中形成的观点，不应是空穴来风，或凭空想象所得，而应是在拥有材料的基础上深思熟虑的结果。学术大家陈寅恪在《陈垣敦煌劫余录序》中曾说过这样一段话：“一时代之学术，必有其新材料与新问题。取用此材料以研求问题，则为此时代学术之新潮流。治学之士得预于此潮流者，谓之预流，其未得预者，谓之末入流。此古今学术史之通义，非彼闭门造车之徒，所能同喻者也。”再者，材料是研究观点得以成立的支柱。研究所得到的观点要有说服力，能够经得起推敲，就须以翔实的材料作为支撑。对此，马克思说：“研究必须充分地占有材料，分析它的各种发展形式，探寻这些形式的内在联系。只有这项工作完成之后，现实的运动才能适当地叙述出来。” 　　具体到法学学术研究，同样离不开材料。充分地占有材料，不仅是发现问题，获得有价值的研究对象的需要，也是对研究的问题给予充分地讨论，使论证具有说服力，得到令人信服结论的需要。研究材料占有的越全，法学学术研究才可能视野开阔，立意高远；也才可能在已有成果基础上有所突破和创新，避免重复。因此，研究资料占有的多寡必然对研究者的学术研究能力产生影响。 　　而法学研究材料占有，离不开对古今中外有关资料的全面搜集。在重视间接材料即文献搜集的同时，不可忽视直接材料即通过社会观察、社会调查等形式所获材料的搜集。需要强调的是，法学学术研究中域外材料的搜集相当重要。在一些法制比较健全国家和地区，往往有大量成熟的及新的法学学术研究成果，对此，研究者的了解和借鉴，可使自己的研究少走弯路。为能够尽快地搜集及直接运用第一手域外法学材料，法学研究者应努力使自己具备一定的获取域外法学学术材料的能力，尤其是阅读他国和地区法学文献的能力。就此而言，法学研究者至少应精通一门外语。 　　4 各种知识的储备 　　法学学术研究领域虽要专，但并不意味着研究者在知识结构上具备了相关的法学知识即可，相反，知识储备的广，能极大地提升研究者的学术研究能力。 　　首先，知识储备广有助于研究者发现更多的有研究价值的问题。随着知识的激增，研究的细化，介于学科边缘的问题层出不穷。对此，法学研究者若不了解其他学科的知识，既不能在学科边缘发现有研究价值的问题，也不能胜任跨学科的综合性研究。比如，缺乏经济学知识，法律经济学的研究就无从谈起。 　　其次，法学研究者较多的知识储备，有利于其对研究对象给予深入、全面的分析。法为调整社会关系的规范集合，法学是关于法的学问，因而法学的研究对象与人们的社会生活及生产等活动息息相关，所涉及的问题面广且复杂，同经济、政治，乃至自然环境等有着密切联系。对研究对象的探讨，往往需要研究者利用其他学科的知识和理论展开分析和论证，如此，方能准确地把握问题的本质，获得全面、客观的答案。香港学者麦高伟、崔永康就指出“人们现在已普遍认可利用社会学、政治科学、经济学、心理学、历史和女性主义等其他学科进行法律研究的优点及相关性。跨学科或社会法律研究模式拓宽了法律论证中指导研究方向的理论和概念框架，它独特的研究方法论可生成实证证明，以回答所研究的问题。” 　　再者，研究者知识面的拓展，也是运用多种研究方法的需要。基于法学与其他学科的关系，法学学术研究需要运用其他学科的研究方法。对此，刑法学者陈兴良的一段话给予了精确的描述：“我们法学，在整个人文社会科学的知识当中，处于下游。法学的研究当中，总是要用到经济学的方法、史学的方法、社会学的方法、伦理学的方法等研究我们的法。从这个意义上说，法学处于一个被动的、比较消极的地位、劣势的地位。”充分地采取其他学科的研究方法，无疑可使法学研究者开阔眼界，拓展研究思路，进而促进自身研究能力的提高。 　　概而言之，法学学术研究不可固步自封，应积极地从其他学科吸收营养。为使法学学术研究是开放的、与时俱进的，研究者应尽可能地丰富自己的知识面。除了研习法学文献外，读一点其他社会科学，如哲学、经济学、社会学、历史学、心理学、伦理学方面的书刊，以及自然科学的书是有益的，也是必要的。如此，可促使研究者的学术研究能力提高。 　　 　　参考文献 　　[1] 梁启超.学与术.饮冰室文集之二十五下.中华书局,1989． 　　[2] 爱因斯坦著.物理学的进化.上海科学技术出版社,1962:66. 　　[3] 马克思.资本论（第1卷）.人民出版社,1975:23.

成为一名优秀班主任需要具备以下知识与能力：一、班主任必须师德高尚，业务精良“学高为师，身正为范”。渊博的知识和高超的教育教学艺术能使班主任博得学生的敬重，进而调动学生学习的积极性，达到教育和教学的目的。班主任高尚的师德，对学生有潜移默化的熏陶作用，会使学生受到感染，得到教育。二、班主任必须热爱学生，尊重学生班主任应从关爱出发，时刻关心学生的学习、生活和成长。当老师把满腔的爱毫无保留的献给学生时，学生必将以同样的爱回报老师。班主任还必须要对学生的全面发展负责，特别是要抓好学生的思想品德教育，这就需要全面、经常地了解学生，不仅要了解学生的学习、思想品德，还要了解学生的健康状况、气质特点、意志性格、兴趣爱好、能力特长、家庭情况等，从而使班主任工作具有科学性、针对性和实效性，同时，班主任在工作中还要尊重学生、信任学生。三、班主任必须具有较强的工作能力1、具有表达能力。班主任的主要工作方式就是“说”，说的艺术在于以理服人、以情动人。也就是说，班主任的语言表达应具有三性，即针对性、启发性和感染性。2、具有洞察能力。班主任应能及时、准确地全面了解学生，掌握学生的思想动态，不仅能掌握学生明显的行为表现，还能通过其只言片语及细微动作准确掌握其心理变化，了解学生个体和群体的欲望。3、具有应变能力和适应能力。青少年学生情绪变化快，波动大，极易受到外界影响。班主任在做思想教育工作时，应当根据形势发展和学生变化来及时研究教育方式方法，要因时、因地、因人制宜，因势利导，采用巧妙的方法使学生思想转入正确轨道。

以下是 为大家整理的关于消防中队“素质能力提升年”活动实施方案的文章，希望大家能够喜欢！ 为主动适应的新形势、新任务，大幅度提高中队官兵素质能力，确保各项工作任务圆满完成，根据《公安消防部队“素质能力提升年”活动实施方案》和支队、大队年初工作部署和要求，中队决定，开展“素质能力提升年”活动，特制定本方案。 一、指导思想 以总书记总书记“三句话”总要求为指导，深入贯彻落实科学发展观，以加强班子和骨干队伍建设为核心，以提升官兵政治业务素质为重点，以“学、干、勤”为导向，按照“人人胜任本职”的要求，努力建设一支学习型、创新型、消防队伍，为推动我市消防工作和部队建设创新发展提供人才保证和智力支持。 二、目标任务 活动取得三个成效：一是官兵素质能力的意识明显增强；二是官兵学习进取氛围浓厚；三是中队支部综合协调能力和科学民主决策水平明显提升。 三、组织领导 中队成立“素质能力提升年”活动领导小组。 组长： 副组长： 成员： 四、活动的对象 中队全体官兵、重点是带兵班长及骨干。 五、活动内容及方法 （一）领导班子方面 1、学习内容：认真贯彻部局党委（），大力建设学习型党委班子，坚持中队支部理论学习制度；加强组织建设，贯彻民主集中制原则，规范党委议事规则；加强廉政建设，落实党风廉政责任制；加强作风建设。 2、学习效果：支部政策理论水平和把关定向能力明显提高；支部科学民主决策能力和水平明显提高；制度执行力和约束力明显增强。高质量完成年度重点工作、重大项目、重大活动的任务指标：体制机制建设。 （二）干部队伍方面 1、学习内容：以“三个必训”教材及相关岗位业务理论为重点。 2、学习效果：干部的思想理论、决策能力、廉政意识和领导水平明显提高，胜任本职、带兵打仗、管理教育和完成任务的能力明显提升 （三）战士队伍方面 1、学习内容：、、、“五最”类型预案熟悉和其他技能学习。（军地两用学习） 2、学习效果：战士能熟练掌握本岗位技能，灭火和应急救援水平明显提高，抢险救援攻得进、守得住、打得赢，单兵纵深攻坚、协同作战和攻坚组强攻近战、突破攻坚能力强。 六、教育培训的形式 （一）抓好集中培训，深化岗位练兵活动。围绕“人人参与练兵、人人得到提高、人人胜任本职”的目标，按照干什么、练什么、精什么，缺什么、补什么、强什么的原则，认真研究，制定方案，统一组织开展和参加总队举办的岗位技能练兵竞赛活动。司令部门主要开展执勤岗位练兵比武、部队条令条例、安全工作、组织指挥、预案制定与演练等竞赛评比活动。 （二）激励官兵自学成才。加强岗位专业学习，积极鼓励中队官兵参加成人教育，力争使中队绝大部分士官达到大专学历；加强专业研究，积极发表学术论文、调研文章。 七、方法步骤和时间安排 根据总队的方案要求，中队此项活动共分动员部署阶段、组织实施阶段、考评阶段。活动时间从年初至日。 第一阶段：动员部署阶段。一是召开年度工作会作出部署的基础上，专门召开进行广泛动员和全面部署。二是在调查摸底的基础上，研究制定“素质能力提升年”活动实施方案。三是制定具体工作措施，进一步明确目标、任务和要求。 第二阶段：组织实施阶段（）。严密组织实施，确保活动扎实开展。一是每月至少组织一次专题授课，由政治指导员负责组织；二是组织一次岗位业务培训，尽可能组织本单位官兵开展岗位业务部训； 第三阶段：考评阶段（）。根据总队、支队活动方案要求，中队将提前组织一次摸底考评，中队官兵对活动情况开展一次自查自评。 八、活动要求 一是要加强领导。“素质能力提升年”活动是一项全员参与、贯穿全年的系统工程，是全面提高队伍素质、激发队伍活力的一项重大举措，是活动的重要内容。全体官兵要充分认识这次活动的重大意义，真正把能力素质提升作为一项基础性、战略性工作来抓，统一思想，加强领导，严密组织，务求实效。 二是要落实责任。中队军政主官“素质能力提升年”活动的第一责任人，要以身作则，率先垂范，带头参加素质能力提升年各项活动，以自己的实际行动引领和感召全体官兵。 三是要突出重点。要认真分析研究本单位、本岗位骨干队伍素质能力的基本状况，深入研究素质能力提升的对策、措施，善于抓住重点人员、重点岗位、重点工作、难点工作，切实加强针对性指导帮扶。对单位长期存在的弱项工作，要加强攻坚，争取突破。 四是要注重效果。要善始善终开展好“素质能力提升年”活动，坚决防止和克服“轰轰烈烈走形式、扎扎实实走过场”的倾向。要积极探索“素质能力提升年”活动的有效方式和实用载体，切实增强活动的主动性和实效性。要坚持素质能力提升与正常工作开展两不误、双促进，把素质能力提升的效果积极运用到工作中，用工作的质量来检验素质能力提升的水平。 五是及时总结经验。中队宣传报道组要及时上传活动简报，及时将活动开展情况上传总队将在内网设置“素质能力提升年”活动专页，报道活动动态，总结活动经验，推广好的做法。要加强宣传报道工作，积极为“素质能力提升年”活动营造浓厚的氛围。