服装品牌的未来发展规划应写哪几点？

一个企业要想做好品牌规划，那么就需要向品牌营销咨询公司咨询什么是品牌全案策划，它主要包含哪些内容，这样才能采取具体的措施，为企业的长远发展做好各种准备。而且企业的发展也离不开各种策划活动的支持，这样才能快速的在市场上站稳脚跟，发展前景越来越好。品牌全案策划应当包括以下几大方面：品牌调研、品牌策划、营销策划、品牌体系(VI)规划、产品包装规划与构思、推广营销策划、商品招商全程策划等等。品牌调研作业是整个品牌全案策划的顶梁柱，只有把产品特色、消费者需求、市场变化统筹把握，才能精准找到品牌的定位，推出符合市场的品牌。结合品牌策划和营销策划，根据品牌调研回来的成果进行剖析，做出精确的品牌策划并指定出产品品牌在后续阶段进入市场的一系列营销策略，这个非常重要。品牌营销策划是整套品牌建造和开展的中心关键。品牌VI体系是公司内部视觉形象进步后协调一致打造出的企业形象，而产品包装规划是直接对出售产品的品牌塑造。推广营销策划是品牌推行的多样化推行手法，也是重中之重。品牌全案策划从前期调研，到组织策划，到确立施行，再到问世推行，它是一个非常完整的流程。那么一个企业是否要做品牌全案策划呢？做一个品牌全案策划需要哪些条件？我们要带着问题来思考。一个企业要想在市场上站稳脚跟，那么就需要对企业进行全方位的策划和管理，这样企业才能找到属于自己的发展出路，在激烈的市场竞争中也能占据更多的主动权。而且进行品牌全案策划可以对企业未来的发展有很好的规划，使企业有更多的发展动力。

1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积；5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。提炼品牌核心价值应遵循以下原则：1、品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。2、品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。3、品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。

卷烟商业企业根据对区域市场外部环境和内部环境变化的调研结果和企业发展战略，在国家局卷烟品牌发展战略的指引下，结合各个工业企业的品牌发展动态和最新品牌发展规划，制定区域市场在一个发展阶段的品牌发展规划。总体要遵循以下原则：1．市场导向原则制定品牌发展规划要坚持以市场为导向的原则，努力克服非市场因索，避免片面追求高毛利的倾向，充分发挥市场机制作用，建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的品牌发展机制，构建适合本地市场需求的品牌配置格局。2．工商协同原则制定品牌发展规划要坚持工商协同的原则，工商双方形成合力，科学制定符合品牌实际的发展规划。3．突出重点原则制定品牌发展规划要坚持突出重点、扶优扶强的原则，在建立和完善公平、公正竞争的市场环境的同时，根据国家局“532”、“461”品牌发展战略，以科学的品牌评价为依据，确保高、中、低各种价格档位、各种焦油量、不同类型和产地的品牌规格分布合理。4．发展优先原则制定品牌发展规划要在市场导向的基础上优先满足企业经营发展的需要，要紧密符合区域市场的实际和企业的经营实际，坚持以改革的思路、创新的方法、统筹的方法综合协调企业各类经营资源，有效管理消费者资源和品牌资源，转变发展方式，实现集约化经营，提高营销能力，提升经营效率和经营水平，保证企业持续、健康、平稳发展。

为了规划一家咖啡店未来三年的发展，我们需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：了解当前市场的竞争格局，分析目标客户的需求和偏好，同时考虑定价策略等。2. 产品优化：根据市场分析结果，不断优化咖啡店的产品种类、质量、口味，以吸引并留住顾客。3. 品牌推广：制定品牌推广计划，积极扩大咖啡店的知名度和声誉，提高客户对品牌的认知度。4. 改进服务体验：从跟顾客的互动中不断改进服务质量，提高客户满意度。5. 打造独特的氛围：通过改进店内环境，提高顾客流量和店内的消费体验。综合以上几点，以下是三年发展规划的建议：第一年： - 进行市场调研，了解目标客户的需求和咖啡店的竞争情况。- 优化产品种类，引入新的特色饮品和糕点。- 制定推广计划，扩大品牌知名度。- 完善服务体验，提高服务质量。第二年：- 根据市场反馈优化产品口味。- 扩大品牌的社交媒体影响力，利用在线媒体展示咖啡店的特点和优势。- 针对品牌声誉和客户满意度，开发新的销售策略。- 建立客户忠诚度计划，鼓励回头客并促进长期消费习惯。第三年：- 推出更多新品，不断创新服务和产品，保持市场上的领先地位。- 利用数据分析和营销技术，进一步加强咖啡店的品牌推广和客户维护。- 在品质、服务、品牌、目标市场等方面不断提升，实现咖啡店的可持续发展。当然，这只是一个大体的规划，具体的情况还需要根据具体的情况进行分析和调整。

中汇设计（专业包装设计公司）解答：农产品和土特产品具有独特的地域和文化属性，因此在品牌设计规划时，需要从这些方面入手，再结合商品本身的特点进行综合考虑。以下是关于农产品/土特产品品牌设计规划的一些建议：强调产品的地域特色农产品/土特产品所产自的地区往往具有浓郁的历史、文化和生态特色，因此，在品牌设计之初就应该注重营造出这种地域感。包括标志、色彩、字体等方面都可以从地域元素入手，强化品牌的地域特色。突出产品的特点农产品/土特产品通常会因为生长环境、品种特性、加工工艺不同而具有独特的优势，品牌设计时需要挖掘并突出这些特点。通过与其他同类产品的对比，讲述产品的来源、生长过程、口感特点等得较好的推广品牌。突出质量保证消费者对农产品/土特产品的安全和质量非常敏感，因此在品牌设计中也应该突出保证产品的可靠性、安全性和健康价值。例如，使用天然、绿色的色彩搭配，使用完全可循迹溯源的包装方式等。科技与创新现代技术与传统工艺结合，使得农产品/土特产品更加优质。采用科技手段能更好的保护和改善生态环境、有效提高客户体验等。品牌设计也可以突出品牌在研发方面的专业性，彰显其资源整合和先进技术的实力。社交平台互联网是推广农产品/土特产品的重要渠道。除了传统的宣传手段外，打造品牌形象，在社交媒体上展示当地特产，普及消费者对企业、产品的认知，更为直观的展现企业产品的质量。以上信息只提供一些关于农产品／土特产品品牌设计规划的建议，确切的策略和操作应该根据相应的行业以及市场情况做出具体决策。以上内容是【专业包装设计公司-中汇设计】解答，希望对大家有所帮助。

我认为未来应该会像手机界进军，毕竟现在玩跨界挺流行的。

根据上面的描述，个人觉得可以在品牌目标方面找几个关键点加以描述。以下是一个简单的品牌规划流程，你可以结合年度策划案主题，自己选择几个关键点来加以描述： 一、我们现在在哪里——品牌现状1、行业分析2、竞争分析3、渠道分析4、消费者分析5、自我分析二、我们要去哪里——品牌目标1、品牌定位（品牌战略、品牌形象、品牌结构、目标客户群体等）2、市场定位（整体份额、占有率等）3、渠道定位（渠道形式、渠道规模等）4、团队定位（企业文化、组织架构、人力资源）三、我们如何才能到那里——品牌规划1、推广2、销售3、人力资源四、到哪里可能存在哪些问题与困难——风险评估与对策五、到那里需要多少钱——财务预算六、其它 追问： 大哥 可以再详细点不 回答： 你不只是在女装品牌的年度策划案的后面加的一部分关于未来发展规划吗？如果是这样的话，我觉得还是应该以品牌目标为主，重点在于给大家画一个美丽的蓝图，这样会对你眼下的年度策划执行有很大的战略意义。比如1、对未来的品牌形象的描述——产品定位2、目标客户群体描述——消费档次、年龄、性别等特征3、品牌影响力描述——品牌的行业地位及消费满意度等4、品牌战略描述——多品牌还是单一品牌多种风格等5、团队的发展及个人晋升与收益等 你知道的，所有的这些，都是以企业文化、战略规划及行业、竞争、品牌现状为根据。我实在不便于给你太多实质性建议。希望这些小的建议能引发你自己的思考，作出最利于你们公司的案子。成功！

科学制定品牌战略发展规划 品牌建设是一项长期任务、系统工程，必须有个科学的规划来指导。在规划的制定上，要把握好三项原则。 分类指导，梯次推进。从大的方面讲，品牌建设要突出“品牌产品——品牌企业——品牌产业——品牌经济”发展线。从具体的品牌培育讲，要根据名牌产品的评价体系、具体要求，对辖区内规模企业、主导产品进行全面对比分析，按照“无牌——有牌——创牌——名牌”的梯次创建思路，研究制定品牌培育发展的具体方案，分类别、分层次建立品牌培育库，实行有计划、有重点的培育发展，形成储备一批、争创一批、培育一批“三个一批”的发展格局。 发挥优势，突出重点。坚持宽领域、广覆盖，依托产业发展特色和优势，突出重点行业、重点企业和重点产品，大力培育“名、优、特、新”品牌。大力扶持具有自主知识产权和核心技术、能支撑和带动全市经济发展的龙头企业，打造具有自主知识产权和综合竞争力的国际品牌。 企业主体，系统创建。企业是品牌创建的主体，实施品牌战略基础在企业，重点在产品，关键在企业家。广大企业都要强化品牌意识，变“要我创牌”为“我要创牌”，积极寻找适合自助品牌发展的定位和模式，努力打造具有较高影响力和知名度的国内、国际品牌。 在这样的规划思路下，我们把握发展规律，结合当地实际，制定了中、长期品牌培育、建设规划。在工业品牌创建上抓“高新”。鼓励引导企业加大科研投入力度，培育更多自主知识产权，创建名牌产品。在农业品牌创建上抓特色。把“有机”作为最大的特色品牌，按照“标准化生产、产业化经营、品牌化营销”的发展模式，优化提升“5个10多万亩”特色产业的发展态势。在服务业品牌创建上抓品质。培育一批国家级、省级服务标准试点单位和省级服务名牌，提升服务业聚集区、特色街区以及旅游业的品位和档次。

一、市场调研计划1、调研目的2、调研时间3、调研区域4、调研方法4.1分层抽样法4.2定量分析+定性分析5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者7、调研内容8、调研预算二、行业市场环境分析1、全国市场现状分析2、全国市场发展趋势分析3、目标市场总体分析4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估2、目标市场现状3、目标市场主要销售渠道4、目标市场构成及细分5、竞品铺货率情况6、竞品市场占有率7、消费者指名购买率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、竞品分析1、主要竞争对手2、潜在竞争对手3、竞品质量分析4、竞品价格分析5、竞品包装分析6、竞品渠道分析7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择7.3诉求重点7.4表现形式8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度五、消费者分析1、消费者特征描述2、消费者购买习惯分析3、消费者需求点分析4、消费者关注点分析5、消费者消费心理6、第一次购买动机分析7、消费者品牌忠诚度分析8、消费者对本品的印象和态度9、消费者对广告的态度10、消费者对促销的态度11、消费者对购买地点的态度六、品牌分析1、企业经营现状分析2、品牌发展战略及运作策略分析3、本品牌知名度及美誉度4、本品牌市场情况及反映研究5、本品在行业中的地位6、本品牌与竞争对手的定位策略比较7、品牌建设问题点和不足之处8、产品分析8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7产品促销分析8.8产品传播分析9、品牌SWOT分析9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系9.6品牌宣传七、战略设计1、品牌战略目标2、前期、中期、后期发展方向3、近期、中期、远期发展模式八、品牌规划1、品牌核心价值定位2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消费群体定位5、品牌主要竞争对手定位6、品牌发展策略7、市场目标8、产品策略8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略9、定价策略10、竞争策略11、市场策略九、 品牌建设1、形象建设1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案2、渠道建设2.1渠道设计方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案3、终端建设3.1终端促销方案3.2终端美化方案3.3终端管理方案4、品牌传播4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯4.2传播目的4.3传播策略4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式4.6传播风格及调性4.7传播载体4.8媒体执行时间4.9媒介排期4.10电视广告脚本4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案4.13其它媒体广告创作4.14传播费用配比5、销售整合5.1销售人员激励方案5.2销售人员管理方案5.3公关活动方案5.4事件营销方案十、品牌维护1.1 品牌设计1.2 齐鸣堂品牌策划1.3 齐鸣堂品牌战略十一、效果监测1、监测项目1.1品牌知名度1.2品牌美誉度1.3品牌销量1.4消费者品牌印象2、监测办法2.1问卷调查2.2访谈调查2.3电话调查2.4网络调查

品牌打造是一项漫长的工作历程，很多企业想通过简单几个步骤就让品牌成为企业成长的大杀器的确不太现实。但是经过企业家、品牌策划公司的不断革新发展，想让品牌按照逻辑顺序从基础向高级转变，的确是有迹可循的。基于此，我们为大家总结了一个经典理论模型-凯勒的基于顾客的品牌金字塔，企业按照这个流程自我对照，一步步去进行，也是能保证自己在品牌建设的路上少走弯路，逐步打造出自己的品牌。品牌金字塔理论很多企业、营销策划公司都有自己的理解，可能具体细节有所偏差，但是大体也遵循以下四个部分：1、品牌的基础建设2、品牌的功能和形象3、用户的感情和判断4、品牌资产价值我们本篇先分析前两个阶段。一、品牌基础设计品牌基础建设也可以被称为品牌设计，这个比较好理解，它包含了品牌VI设计、品牌名、品牌包装等基础内容。因为是基础内容，所以也是品牌建设的重中之重，它是企业在后面发展过程中的方向指引，也是消费者区分品牌形象的关键。所以很多企业在建设初期都在其中花费了大量的精力。品牌设计目前市场很多策划公司都在做，做的还可以的有很多家，在口号、包装、logo、品牌名这一部分有着丰富的专业知识和设计经验，但是真正做得好的凤毛麟角。有些企业在初期随便做了一套品牌设计，但是后期又要调整更改，这样就让品牌前期的努力付之一炬，没有了任何意义。所以搭建基础品牌设计师企业打造品牌的基础，企业一定要重视起来，这样才能让后面的品牌工作更好进行，也方便企业品牌的打造。二、品牌的功能和情感形象当我们的品牌基础设计初见成效后，接下来就是要为用户传达品牌的功能和形象。功能很好理解，就是我们的产品能做什么？这个快消品行业比较明显，比如海飞丝-去屑、潘婷-顺发、霸王-防脱等等。传达品牌功能的目的就是在保证同行业本体功能的同时，凸显自己的产品的差异之处。差异化的品牌能为品牌带来更多的精准客户，也就能为消费者传达精准的品牌功能价值。产品的功能差异，最终会归结到品牌上。当品牌向消费者传达功能价值的时候，原本品牌的logo、品牌名、包装等就开始有了活力。这个时候我们就可以建立品牌的情感价值连接，为消费者传达我们软性实力。这是品牌建设的第二阶段。很多大型企业，例如五芳斋、农夫山泉就在传达品牌功能的时候传递品牌情感价值。双管齐下的品牌，正在向强势企业攀升。三、用户的感情和判断当企业的品牌影响力带来了基础流量和一定红利后，很多企业就不知道接下来该怎么建设品牌形象了。这个时候，企业就需要从最初以自身为主体开始向以用户为主体靠拢。给用户更多的选择空间，从用户角度来继续建设品牌！从用户角度来建设品牌的要求：一是用户对品牌的判断；二是用户对品牌的情感体验。判断什么？用户对品牌的判断就是品牌的产品质量、品牌的信誉度、品牌的整体实力。感受什么？感受就是品牌是否让用户感受到了一些不一样的价值：是否让你感到舒适、感到幸福、感到自信、感到与众不同等等。当消费者对品牌的感情和价值判断趋向正面时，也就间接建立了品牌的价值壁垒。这是其他竞争产品难以模仿的，这时候的品牌开始真正有了它的价值。四、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣。意思就是品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。通过前三个阶段的深度运营，品牌已经不再是一个区分公司的符号，而是消费者对你的一种信赖象征。这是品牌建设的最高级层级，也是所有企业都想达到的阶段。这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。可以说，只要企业不发生重大错误，依靠品牌就能站稳行业几十年的领导地位。这是品牌建设的第四个阶段。

　　一、创立国际品牌应遵循的基本法则 一个品牌，包含看得见的、功能性的元素和看不见的、情感性的元素，同时还应具备用以区别于其它竞争对手产品的独特标识。例如，可口可乐作为全球最具影响力的品牌，不仅代表一种畅销饮料，同时也代表一种乐观的美国产品的形象。 一流的品牌战略规划能有效降低营销成本和建设成本，提高产品的溢价能力。著名的星巴克咖啡每杯溢价能力至少有2美元，索尼彩电在中国一年50万台的销售所得利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润总和。 在欧美等发达国家，品牌产品的销售占据市场主导地位，几乎每个行业都有一批消费者广泛认同和喜爱的品牌。在美国家电消费市场，销售排前5位的品牌占市场份额的80％；在欧洲，至少80％的冰箱是通过置换方式销售的，因为消费者习惯于使用同一品牌的产品。 在发达国家市场，实施品牌战略遵循以下基本法则。 长期法则。建立品牌非短期行为，企业要有长期发展规划。 集中法则。企业产品线越集中，品牌影响力越大。六十年代在美国，多数咖啡店除经营咖啡外，还经营餐饮、食品等许多产品。而星巴克却选择了专营咖啡，从而以其独特的经营模式获得巨大成功。 宣传法则。品牌创立初期的推广不是通过广告，而是宣传。美国最大的日用消费品连锁店BODYSHOP创业伊始，其创始人AnitaRoddick不遗余力地宣传产品的经营理念，包括接受媒体采访、撰写专栏文章和参加专业会议等，取得消费者的理解和认识。 广告法则。品牌创立以后，广告宣传可以使品牌健康成长。 代名词法则。一个好的品牌应该在顾客心中拥有一个代名词。比如，奔驰轿车意味着尊贵，沃尔沃轿车意味着安全。 信誉法则。一个成功品牌的决定性因素在于其信誉的权威性。可口可乐的宣传广告词“一个好东西”（therealthing）得到了全球消费者的认同。 质量法则。产品质量十分重要，但质量不是品牌成功的唯一因素。以质量建立品牌等于在沙上建房。产品质量好，却不能代表在市场上销售好。 种类法则。一个世界级品牌应推广一个种类的产品，而不是品牌。创立品牌最有效的方法是根据市场需求创立一个新类别市场。 名称法则。短期而言，一个品牌需要独特的创意去与对手竞争；对于有长期发展规划的品牌而言，一个好名称是区分与其它竞争对手的标志。 延伸法则。品牌的延伸是毁坏品牌最容易的方法，应谨慎使用。　　同行法则。创立新品牌种类需要有同业伙伴。在软饮料市场，多年来可口可乐和百事可乐并存竞争、发展，使消费者对市场和产品有了深层次理解。 公司法则。产品品牌和公司名称有所区别。如混合使用，为避免产生混淆，最好的办法是将品牌放在主要位置，公司名称放在从属位置。 系列品牌法则。在发展系列品牌应慎之又慎。成功与否的关键是在系列品牌中每个品牌需有自己独特的标识。全球最大的口香糖生产企业WRIGLEY公司拥有诸多品牌，并且常年不衰。 形状法则。品牌的标识物应该符合产品商标和品牌，因此形状应给消费者带来愉悦和亲切的直观感受。 颜色法则。品牌的颜色应与其主要竞争对手品牌的颜色相对立。 国界法则。对于一个全球品牌而言是没有国界的。 持续法则。创立品牌非一日之功，需要数十年不懈努力。 替换法则。品牌可以更换，但需要十分谨慎，且不宜经常更换。 单一性法则。一个品牌最重要的属性是单一性。例如，沃尔沃一直遵循安全原则，是美国市场销售最为成功的欧洲高档轿车。 二、韩国三星公司成功创立国际品牌的案例介绍 创立一个世界级品牌需要有竞争力的价格、优质服务和一流技术。韩国三星公司创立国际品牌之路为我们提供了很好的例证，值得借鉴。 三星的国际化之路起步于其国内市场的生产和销售。初始阶段，三星公司通过合资合作和签订50多个生产许可协议的方式获得生产技能。上世纪80年代，在为欧美大型零售商从事贴牌生产的同时，三星开始出口自有品牌产品，但价格比日本和美国公司的同类产品低很多。随着公司国际化程度的不断提高，三星先后在美国、德国、英国和澳大利亚等地设厂，创立海外销售网络和生产基地。三星通过广泛的市场和客户调研，了解国际市场需求和产品发展趋势。三星十分注重产品研发，不断加大研发投入，取得技术的领先优势。到90年代初，三星自行研制的数字化电器，极大地提升了其品牌的知名度。90年代未，为实现创立全球品牌的目标，三星投资10亿美元广告费（包括赞助奥运会），进行品牌塑造和推广。三星还同美国最大的电讯公司之一SPRINT结成战略合作伙伴，推出系列新产品。据统计，1996至2000年，三星在研发领域的投资达到70亿美元，占其销售额的5％。2001年仅品牌宣传广告一项就支出4亿美元。三星十分注重专业化经营，将产品定位于专业类电子产品而不是普通类家电产品。 今天三星公司是世界级的家电企业，年销售额达到330亿美元，其中一半产品销往欧美市　　场。美国一家权威品牌策略和设计咨询公司2003年的一项调查显示，三星品牌的价值为108亿美元，比2002年增长31％，排名全球第25位。 三、中国企业创立国际品牌的现状 由于具有劳动力成本低的优势，中国在全球制造业占居主导地位。但目前绝大多数中国企业从事的是贴牌生产（OEM），为世界知名品牌提供各种产品，从日用消费品到家电。贴牌生产利润微薄，不利于企业长期发展和品牌战略的实施，是权宜之计。 近年来，中国政府采取了多项鼓励政策和措施，支持国内企业向国际市场销售自有品牌的产品。随着企业实力和品牌意识的不断增强，部分中国企业已在一些新兴市场创立了自有品牌，如家电、日用消费品和摩托车等。目前这些中国知名品牌正进军发达国家市场。海尔公司在美国销售自有品牌的小型冰箱，市场占有率已超过10％，年销售额增幅达30％；海尔的目标是在2005年底将标准规格冰箱的市场占有率提高到10％

烟草在线专稿 在新的形势下，如何做好重点骨干品牌培育工作，提升品牌营销水平，确保行业可持续发展，已经成为各级烟草商业企业必须着手深入研究的重大课题。笔者围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点认识和思考。 营造公平的市场环境是品牌培育的重点 品牌培育是烟草商业企业的第一要务，商业企业当前品牌培育工作的突出重点：即为品牌的发展营造公平竞争的市场环境。 笔者认为，营造公平竞争的市场环境，关键是建立和完善品牌的引入和退出机制。 首先是要制定品牌引入和退出评价标准。哪些品牌可以进，哪些品牌应该退出，商业企业要制订中长期品牌发展规划，明确品牌发展的方向，紧紧围绕国家局提出的“532”和“461”发展目标，结合辖区市场消费特点，把市场的认可度作为衡量品牌是否适销的主要标准，把零售客户的意见和消费者的口味作为品牌培育工作的一个导向，选择适销本地市场的重点骨干品牌和潜力品牌作为培育的对象，明确哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品牌，尽量做到有梯次的整体推进。在未来3-5年中长期品牌发展规划的基础上，每年末制订下一年度的品牌培育工作方案，并不断对中长期品牌发展规划进行修正和调整。 其次是引入适度竞争机制。就竞争的主体来讲，不是所有品牌（规格）都允许其进入参与竞争，但凡是符合本地区品牌发展规划的品牌（规格）都应鼓励其进入参与竞争；就竞争重点来讲，工业企业卷烟品牌要围绕风格、特色、质量等关键点展开竞争，避免出现不正当竞争。 品牌整合置换需解决的几个问题 对商业企业而言，品牌培育的实质是品牌的整合与置换，也就是推进重点骨干品牌扩张、非重点骨干品牌萎缩的过程，可以预见，在这一过程中一些零售户闻所未闻的新品牌悄悄走上柜台，而一些以往顺销的紧迫品牌却逐渐在市场上消失。在这一过程中，摆在商业企业面前需解决的几个难题是：零售户进不到其想卖的烟怎么办？零售户卖不出其购进的烟怎么办？消费者买不到其想要的烟怎么办？解决好了这三个问题，品牌培育就取得了成功。之所以会出现这几个问题，笔者认为主要有以下几个方面的原因： 一是部分零售户不了解烟草行业的发展政策。对某些非重点发展的卷烟品牌（规格）依赖程度过高。因培育大品牌的需要，一些没有发展潜力的品牌（规格）势必被置换到具有发展潜力的战略性品牌上去，在整合之前，部分品牌（规格）的在某些市场上可能是畅销的紧俏品牌，部分零售户对其依赖程度过高，当因整合置换需要而减少供货量后，于是就出现了供需矛盾。如红塔集团的红梅品牌曾经是中国销量第一的卷烟品牌，红梅（软黄）规格近年来在广西百色市场一直属于最紧俏最畅销的4个卷烟规格之，但从全国卷烟品牌发展趋势来看，由于其结构偏低，在新的形势下不利于继续发展为大品牌，加上红塔集团将会利用“红塔山”“玉溪”两大品牌全面冲击“532”、“461”中的战略要地，可以预见红梅品牌的生产计划指标将逐步让渡给“红塔山”和“玉溪”品牌，并最终退出市场。 二是部分零售户缺少必要的新品推介技能。总体来讲，目前卷烟零售户终端建设还处在较低的水平，新品上柜后就任其自生自灭，这是较为普遍的现象。很多零售户缺少必要的品牌推介知识，对购进新品的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向顾客推介的主动性，导致了新品无人问津。购进的卷烟卖不出，无形中损害到了零售户的经济利益，自然也打击到零售户经再次购进的积极性，这不利于新品的成长和壮大，同时也降低了零售户对烟草公司忠诚度和配合度。 三是部分消费者改变消费习惯需要一定的时间过程。部分消费者已经形成较为稳固的卷烟消费习惯，对某个卷烟产品存在着偏好，往往不愿尝试其他的卷烟产品，短期内较难改变其原有的消费习惯，接受新的卷烟产品需要一定的时间过程。当其原来消费的卷烟产品因品牌整合的需要被退市后，如果零售户不能积极主动递为其推介新的替代产品，其购买原来所偏好的卷烟产品所带来的满足感就会消失，消费者往往就会抱怨到买不到自己想要的卷烟产品。 商业公司品牌培育对策 以上主要是从零售户、消费者方面去分析问题产生的原因，其实“顾客永远没有错，要错也是我们的错”，从更深层次来看这是我们烟草商业企业工作不扎实的表现，因此，笔者认为烟草商业企业可以通过加强以下几个方面的工作加以解决： 一是加强对行业政策的学习和宣传，提高营销人员及零售户品牌培育的意识。一方面营销人员要加强对行业发展政策的学习。另一方面要着重做好零售户的宣传解释工作。充分利用网上订货平台、短信平台、报纸刊物、零售户集中培训及客户经理实地走访等多种方式向零售户宣传烟草行业的发展方针和政策，切实提高零售户品牌推介的积极性和主动性。 二是强化培训机制，提高营销人员及零售户品牌培育的技能。一方面要加强客户经理品牌培育知识的培训，使其掌握现代卷烟营销管理中品牌培育理论，另一方面，要强化零售户品牌培育技能的培训。 三是动态跟踪消费行为特点，科学引导消费者的消费需求。在培育品牌过程中，商业企业应把消费者作为提升营销服务水平的支撑点。通过客户经理、电话订货员以及有的地区建立的市场信息员提供的信息，研究不同年龄、经济收入、生活方式与品牌目标消费者之间的关系，研究消费者行为与口味、包装等细节因素的关系。 四是深化工商协同，加强对品牌的跟踪与评估。商业企业要加强与工业进行沟通，另外，商业企业要及时对品牌培育工作进行评估。对于市场接受度较高，成长性较好的重点骨干品牌要加强维护，促进其快速成长；对于销售业绩下降，消费者不愿购买，零售户不愿销售的卷烟品牌应停止培育，及时消化完库存后让其退出市场。通过评估和维护，使货源供应更贴近本地区消费者的真实需求。 综合上述，商业企业品牌培育工作有两大中心内容：一是营造公平竞争的市场环境，二是妥善处理好因品牌整合与置换而带来的问题。前者主要解决的是工业满意的问题，后者解决的主要是零售户满意和消费者满意的问题，只有把这两大中心内容抓抓紧抓实，才能赢得“三个满意”，才能促进重点骨干品牌的健康发展。开展卷烟重点骨干品牌培育，做大做强卷烟品牌，是烟草行业实现可持续发展的关键。为此，只有进一步统一思想、提高认识、结合实际，着眼长远，才能不断克服重点骨干品牌培育过程中出现的难点问题，为重点骨干品牌培育工作再上新台阶奠定坚实的基础。

企业品牌管理的职能 　　引导语：在现实作业的环境，许多负责管理品牌的人员对品牌的愿景不明。而明确的目标是前进的方向，如何让企业品牌管理变得明了明确?企业品牌管理到底做什么?下面是我为你带来的企业品牌管理，希望对你有所帮助。 　　企业品牌管理的使命 　　企业品牌管理所担负的使命是创建、培育以及提升品牌资产。品牌的重要是在于其是企业重要的无形资产，品牌具有不可复制性，也因此是企业核心竞争力的组成部分。企业品牌管理的基本目标是创建、培育以及提升品牌资产的价值。 　　何为品牌资产 　　品牌资产包含品牌认知度、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想和其他资产。品牌资产是通过长期投资和营销努力，建立在顾客心目中的顾客品牌态度。品牌资产的建立需要整体的战略规划，是由内而外的。 　　企业品牌管理的特征 　　由于品牌资产的建立首先在于企业内功的修炼，以及通过整合营销推广的手段，将企业品牌管理规划内容与顾客进行深入沟通。注定企业品牌管理也是由内及外的。对内以品牌发展为核心目标进行组织结构建设，并制定相应的品牌战略和品牌文化，使品牌建设成为各个部门的核心目标，从而通过产品品质、顾客服务品质、关注成本、注重企业形象等企业文化内涵在员工行为的体现，影响外部客户，实现从内部员工品牌忠诚到外部客户品牌忠诚。对外通过与顾客的多维度和立体化沟通，采取广告、公关、促销、人员推广等行销手段加强顾客对品牌的记忆、理解、认同、情感和忠诚。 　　企业品牌管理要求 　　企业品牌管理要使品牌在目标顾客心目中的印象清晰化。企业品牌管理的基本步骤包含了研究过程、品牌定位过程、品牌规划过程、品牌实施过程和效果评估过程。研究与定位的根本目的是寻求品牌在目标消费群心目中的位置，创建品牌相对于竞争对手的差异性，从而形成独一无二的竞争优势，而品牌规划与品牌实施则是使品牌定位的理念和思想具体化，并通过立体化的传播和沟通手段使企业关于品牌的理想及文化内涵为目标客户所感知和认同。 　　三大职能和三大关系 　　企业品牌管理所担当的三大职能 　　企业品牌管理的基本职能在于三个方面：明资源、妥协调和善经营。 　　明资源——明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。包括企业人力资源、财力、物力、技术(续致信网上一页内容)、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业资源相对于竞争者而言的核心资源区域所在;明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部合作伙伴的范畴(调研公司、广告公司、咨询企业等外脑的实力和服务素质，品牌合作企业等)，可获得的政府资源等其他方面，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌发展规划。 　　妥协调——从营销链的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、采购、人力资源等部门在企业品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。 　　善经营——制定品牌战略规划，并通过战术实施促进品牌成长。经营从战略上讲，要确定品牌在消费者心目中的长期地位，通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、行销策略等实现品牌的稳定成长。 　　企业品牌管理要协调的三大关系 　　企业品牌管理需要处理三大关系：与消费者的沟通关系、与竞争者的竞合关系、与合作者的合作关系。 　　沟通关系——是针对消费者而言，企业品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。 　　竞合关系——是针对竞争者而言。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。爱立信、索尼联合推出索爱系列手机，就是有效整合市场资源和企业资源，通过合作共促发展。 　　合作关系——是针对企业合作者而言。合作者包括服务于企业的相关单位，如咨询、广告、调研、策划等企业外脑，以及企业服务的单位，包括通路中代理商、经销商，上游的供应商等，此外，还包括品牌合作者、业务合作者等。合作关系的建立需要企业内部各职能的共同努力。 　　企业品牌管理做什么 　　企业针对不同品牌或不同产品系列，设立专项品牌经理进行品牌管理，依据企业品牌管理的三大基本职能，企业品牌管理部门必须从研究、规划、实施、协调和检讨来着手。 　　研究 　　研究包含了战略层面和业务层面两部分。战略层面是对于对品牌成长具有影响的外部经济环境、产业环境、竞争环境、政策、社会人文等的态势研究。业务层面则是针对具体业务开展的竞争动态、顾客需求的研究。企业品牌管理部门的工作在于由品牌管理人员协调专业市场研究人员明确调查对象、调查目标、调查时间、设计具体的调查内容及访谈内容、调研执行督导及调研结果汇总等，并由品牌管理人员对研究结果结合工作实际更深入剖析和作为制定相关策略的依据。 　　鉴于企业品牌管理的工作是不能脱离市场实际的，因此，品牌管理人员也需要亲自到市场中去感知市场的.变化，感受顾客的需求。品牌管理人员的市场访问，客户走访，也应该有明确的目标，这样才能在访问中检测策略的有效性，并了解市场的真是问题所在，以及案头工作的设想，是否能真实解决市场中的问题。 　　研究是品牌定位的基础，而品牌定位又是品牌规划的先决条件，对于没有明确定位或定位不当的品牌，品牌管理人员需要通过研究的成果对于品牌进行定位或重新定位。品牌定位是承诺对于什么样的消费者提供什么样的产品或服务，使他(她)对品牌产生什么样的印象、联想、情感和心理感受。 　　规划 　　品牌规划是以品牌核心价值塑造及维护为基础的品牌形象规划和品牌发展规划。首先是品牌形象规划，对于初创品牌而言，是以市场研究及品牌定位为基础，对于品牌形象的创建和维护，要建立品牌名称、品牌标识、品牌视觉及理念识别体系、品牌口号、发掘品牌历史和故事等，构织品牌的市场认知形象，对于已有品牌而言，则要研究消费者心目中的品牌形象，制定品牌形象策略，维护品牌形象的一致性，保持消费者品牌形象认知的清晰。 　　品牌发展规划是通过对目标消费者品牌认知现状及其在竞争环境中的品牌地位的研究，确定品牌形象传播计划，明确品牌与顾客和社会利益群体沟通的对象、时间、目标、内容、途径和方法等，深化目标消费者对于品牌核心价值的认知，促进品牌忠诚，从而达到提升品牌资产的目标。 　　品牌发展规划包含长期规划和短期规划。长期规划是根据企业的经营战略规划制定品牌长期的发展计划，是品牌发展的总蓝图。对于业务层面而言，更注重于短期规划，短期规划又包括年度计划、季度计划、月度计划和动态计划或按照产品销售周期等确定不同运作阶段的阶段性品牌传播计划。首先要有全年或全阶段的整体计划，其次将总的阶段再区分为不同的小的阶段，制定分阶段的品牌发展计划。在具体执行过程中，还需根据市场的动态变化制定相应的计划及方案等。由于规划在事前制定，在具体的执行中，应结合市场实际的变化，在总体战略原则的指导下，进行相应的调整，以避免刻舟求剑的错误。 　　品牌规划是以整体的战略或策略为依托，实现与目标对象的长期和立体沟通关系。其基本逻辑体系是：背景环境及数据分析——达成目标——策略生成——用于实现策略和目标的实施方案——方案实施效果预估——方案实施及效果评价。 　　实施 　　对于品牌管理工作的具体方案的实施：行销策略制定、广告创意及表现、媒体排布及联络、公关活动设计及组织、销售促进、品牌联合、形象设计等，有些需要品牌管理人员具体实施，有些则需要组织协调或进行实施中的监控，目标是要保障有效执行，使规划的理想能有效着陆，从而达到品牌规划所预期的效果。 　　协调 　　品牌管理人员要面临和企业内部及外部相关职能部门和单位的工作协调，包括部门内部与市场调研职能、促销执行职能、媒体职能等的协调，与企业内部的上级主管、销售职能、生产储运职能、采购职能、财务职能等的协调，企业外部与工作相关的职能单位等的工作协调，其目的是促进相关人员了解企业品牌管理工作的进展以及能协调各方在品牌管理的框架内履行各自职责。 　　检讨 　　对于品牌实施过程中的各项工作及方案，品牌管理人员需要定期不定期的检讨，检讨一是自省，通过例行的工作检查，对于实施的过程及结果进行评价，如果出现与目标的偏差应及时提出矫正方案;二是来自内部员工、上级和顾客的意见和建议，这些都是品牌管理知识库中不可或缺的财富。 　　企业品牌管理需要来自企业内部各方面的支持 　　按照企业品牌管理的基本原则，企业需要建立一套品牌管理的体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，企业品牌管理职能及相关职能的工作要点和协作要点等。譬如，以G.U.E.S.T的原则约定销售人员的客户接待，相应的销售管理规范等。麦当劳为保证服务品质和产品品质，有非常明确的制度规定。如对于汉堡包加工出炉后保质期的严格约定，对于员工定时洗手消毒的约定，在菠萝派等系列食品上写上出炉时间，由顾客共同监督等。规定是从工作规范上使员工有章可循，使管理者的管理工作有法可依。而通过企业文化建设，形成企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，实现真诚的顾客服务。如上海波特曼丽嘉酒店，把员工作为绅士淑女一般对待，赢得员工忠诚。一些看上去细小的环节可能都使品牌推广的巨大投资付之东流。因此，品牌推广不仅要对外“推广”，更要对内“推广”，企业品牌管理的工作需要公司各职能的重视和支持。 ;

第一步 品牌铺垫——搜索布局你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧。第二步 品牌推广——网络推广在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告；公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。第三步 品牌形象——产品服务品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。第四步 品牌维护——网络公关企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。奥古特完善企业产品线规划 奥古特机构认为：企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下，以市场发展为导向；以针对目标消费人群；以调整产品线结构为核心；以新品开发为手段从而优化产品组合，形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整，完善或优化。 奥古特产品线规划的流程： 首先，我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构，以明确各类产品的各自任务，为企业确保量、利双收奠定基础。 其次，是建立产品组合：哪些产品是为取得销量而准备？ 哪些产品是为取得市场而生产？ 哪些产品是为提升品牌形象而投放？哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求？ 最后，帮助企业认清产品生命周期：依据产品生命周期进行有机的产品组合，以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系，要想使企业产品有一个较长的销售周期，就必须了解运用产品的生命周期，在产品投放市场时，做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略，处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期：销售额为零，公司投资不断增加； 在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数； 在成长期，销售快速增长，利润也显著增加； 在成熟期，利润达到顶点后逐渐走下坡路； 在衰退期，产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。 对此展开产品区间分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？ 三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则： 营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为：结合不同区域、渠道及产品特点，构建多元化的分销渠道运作模式，以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，是企业成功开拓市场的关键，也是实现销售及经营目标的重要手段。 2、奥古特咨询选择性营销渠道： 大家知道渠道（通路）的类型很多，而企业的资源是有限的，是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择，制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。 3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势： 首先，渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端，再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。 其次，将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标，而在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商关系变为一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 最后，渠道体制由传统金字塔型向扁平化，且弹性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失弹性，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。 四、奥古特如何保障咨询服务的质量？1、完善的管理体系 奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理，和客户一道解决营销难题。希望对你能有所帮助。

近年来，我国农产品品牌建设开展如火如荼，据相关数据统计，目前我国农产品注册商标总数已由2008年的60万件增长到2012年的125万件，4年翻了一番。“培育农产品品牌，不仅能够引领农业结构调整，提升农产品质量水平和市场竞争力，满足不断升级的消费需求，也是深度挖掘农产品附加值、增加农民收入、加速推进传统农业向现代农业转变的重要驱动力。”朱保成坦言，“农产品品牌建设尽管热闹，但也存在一些问题。”在朱保成看来，问题主要集中在四个方面。“一是发展不平衡，缺乏整体布局规划，品牌多、杂、小。山东、浙江等具有经济和资源双重优势的地区农产品品牌发展较快，而一些资源贫乏或经济欠发达地区品牌建设则明显落后。二是重登记保护，轻开发培育。多数地方以是否获得有机食品、绿色食品和无公害农产品认证作为奖励和扶持的标准，这就使得一些生产经营者为了追求短期利益而一味追求登记数量，对品牌开发培育重视不够。如何解决这些问题，促进农产品品牌的健康发展?“要解决这些问题，需要在充分发挥市场竞争作用实现优胜劣汰的同时，发挥政府机构的扶持、引导与监管作用，把品牌培育作为现代农业发展的重大战略。”为此，朱保成提出了四点建议：一要搞好规划引导，促进有序发展。根据不同生产区域、经济条件和发展阶段等实际情况，从区域、行业和企业等多个层面制定农产品品牌发展规划。支持创立有关农产品品牌培育和发展咨询服务机构，充分发挥行业协会和社会中介组织在推进品牌建设方面的作用，提高专业化服务水平。通过制定农产品品牌战略发展规划，加快推进重点企业的重点产品打造，特别是做大做强技术含量高、市场容量大、附加值和效益高、能耗低的产品，从而带动更多农户和农业企业发展。政府机构要通过提供信息、信贷、科技等公共服务，促进分散农产品品牌整合壮大。同时要积极发展农业产业化经营，依托龙头企业发展产业集群，实施“走出去”战略，打造优势农产品区域品牌和国家品牌。二要完善法律法规，保护知识产权。在借鉴国外农产品相关法律法规的基础上，完善我国农产品品牌建设有关法规体系，加强名特优新农产品品种资源的保护、开发和利用，保护农产品品牌及其知识产权。三要加强政策扶持，鼓励做大做强。在发达国家及新兴工业化国家和地区，农业品牌化进程中都有高效率、低利息和融资期限长的政策性金融支持。政府担保贴息，政策性金融提供有偿资金，是培育农产品品牌的一个有效措施。要研究利用财政资金促进农产品品牌化发展的奖补机制，重点对专业大户、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型经营主体的品牌建设和产地环境治理等进行补贴。同时优先将品牌企业的优质农产品生产纳入政策性保险(放心保)范围。四要严格市场监管，严查假冒伪劣。整合有关部门执法力量，加大农产品打假治假、严禁虚假广告、查处滥用区域品牌等违法行为的执法力度，建立公平竞争的市场秩序。健全农产品质量标准体系，规范和完善农产品品牌推介和认定平台，强化对相关主体行为的监督，健全投诉举报渠道和依法查处机制，鼓励公众参与到农产品品牌培育和监管中来。

为全面贯彻落实自治区党委、政府‘8337"发展思路，自治区工商局根据工商总局《关于支持内蒙古自治区经济社会又好又快发展的意见》的具体要求，重点围绕商标保护指导、推进商标品牌战略实施等情况，深入部分驰名、商标企业、龙头企业开展调研，认真总结了近年来全区依托商标品牌战略、增强非公市场主体活力、促进县域经济健康快速发展的经验，查找存在的问题，研究提出解决问题的措施，为今后推进我区实施商标品牌战略、促进县域经济健康快速发展，提供科学决策和指导。当前，我区实施商标品牌战略存在的主要问题有6个。一是我区的注册商标总量小、量低，发展不平衡，对县域经济的推动和贡献率有限。二是我区名商标为标志的知牌数量少，结构单一，对支柱产业支持不够。三是企业在运营商标战略推动自身做大做强方面的认识局限制约了我区产业优化升级步伐。四是地理标志和农产品商标发展滞后，对农牧业产业化现代化贡献率偏低。五是部分地方政府重视不够，商标发展品牌培育的外部环境急需改善。六是在实施商标品牌战略中，工商部门的行政指导服务和监管执法力度还需进一步加强。针对上述存在的问题，从我区面临的实际出发，在实施商标品牌战略上，应从以下4个方面展开工作，尽快推进全区商标品牌战略的实施，全面提升我区市场主体的商标注册、运用、管理和保护能力。一、充分认识实施商标品牌战略的重大意义，不断提高实施商标品牌战略的积极性和自觉性.县域经济发展靠什么？是靠‘产业集聚、龙头带动、主体支撑、品牌引领"，这一切的前提是品牌的培育、发展和建设，如果没有这个品牌引领，产业不可能集聚，龙头带动不可能形成，主体支撑也无从谈起。各级政府、职能部门及企业负责人必须清楚认识到，中国制造（内蒙古生产）不可能建立起的企业文化，更不可能塑造出伟大的品牌，长期处于制造和生产阶段，将造成巨大的资源消耗和环境污染，而单纯的追求生产规模和经济规模的扩大，将会对经济可持续发展构成很大的威胁。实施商标品牌战略，发展品牌经济，提高品牌经营的层次和水平，是扭转这一被动局面的正确选择。因此，抓好商标品牌战略，是贯彻落实‘8337"发展思路、促进县域经济发展的必经之路。我们必须以实施商标品牌战略工作的积极性和自觉性，共同构建起‘政府主导、工商主力、企业主体、社会参与"的商标品牌战略长效工作机制。二、充分发挥政府在实施商标品牌战略中的主导作用，为扶持中小微企业发展壮大提供强有力的政策支撑和法制保障1.尽快建立完善地方商标品牌战略工作机制，统一推动商标品牌战略的实施。各级政府要将商标品牌发展战略列入当地经济发展目标规划中，建立自治区推进商标品牌实施工作领导小组工作制度，负责制定全区商标发展规划，研究推动相关政策的制定，督促指导全区各盟市实施商标战略工作，把推进商标战略的各项目标落到实处。2.尽快制定落实推进商标品牌战略政策措施，大力激发企业创牌的热情。大力支持盟市、旗县（区）人民政府结合区域经济发展特点，制定并实施地区和行业商标战略，完善商标扶持政策，推进商标品牌培育工作，促进区域经济协调发展。支持金融机构开展商标权质押贷款业务；鼓励和引导各类金融机构、风险投资、创业投资基金及社会资金加大对商标品牌信息开发利用的投入力度；对获得、商标企业的商品和服务，符合政府采购规定的，予以优先采购，支持企业做大做强，顺利实施商标战略。3.尽快建立完善商标品牌保护长效机制，净化市场发展环境。不断完善工商、公安、海关、质检等执法部门的协作与沟通机制，建立案件线索通报、案件查处协助、复杂疑难案件会商、重大案件联合查办督办等工作制度，形成打击合力，增强打击效果。4.尽快确立推进商标战略的重点领域，助推我区‘8337"发展思路的落实。积极搞好商标战略与全区产业政策、区域政策、科技政策的有效衔接。结合内蒙古‘8337"发展思路的定位，以具有内蒙古特色的资源优势和产业优势作为切入点，实施商标品牌战略，通过品牌带动内蒙古经济的腾飞。三、充分发挥工商部门在实施商标品牌战略中的主力作用，为扶持中小微企业做大做强营造良好的发展环境1.围绕加强商标行政指导，助力传统产业现代化、新兴产业规模化、支柱产业多元化。始终围绕做大总量、盘活存量、优化增量开展工作，通过开展商标普查，指导企业申请商标注册，着力加大对地区支柱产业、优势特色产业和县域经济中龙头企业商标的培育力度，分别建立驰名、、知名商标企业和注册商标数据库，形成层次分明、结构合理的商标品牌发展梯队。2.围绕提升企业核心竞争力，着力推进商标品牌战略基础工作。引导企业结合实际，突出自身优势，选好市场定位，加大商标品牌建设投入力度，支持企业以商标整合、管理、营销等方式，改进竞争模式，增强商标附加值，提高商标知名度，进而提高产品的市场占有率。支持驰名、、知名商标企业通过收购、兼并、控股等多种形式使生产要素向优势品牌集聚。3.围绕促进县域经济发展，着力推进商标品牌战略与我区特色基地建设的有机结合。按照‘立足一种地域资源、围绕一个产业链条、抓好一件商标注册、培育带动一批特色品牌"的工作思路，大力培育特色优势品牌，促进县域经济发展。使我区的名优特色品牌由‘内蒙古出产"、‘内蒙古制造"向‘内蒙古创造"转变。要围绕我区草原文化和草原、森林、沙漠等特色旅游优势，注重商标品牌与人文旅游的结合，不断提升草原民族文化的产业品牌价值，推动我区民族文化品牌的繁荣发展。4.围绕提升商标品牌的知名度和社会各界的商标意识，进一步加大实施商标品牌战略的宣传力度。通过宣传形式的多样化，达到增强全民商标意识、展示我区商标企业风采、提高地方党委政府领导的商标意识，为实施商标品牌战略营造浓厚的舆论环境。四、充分发挥企业在实施商标品牌战略中的主体作用，为促进自治区经济持续健康发展做出积极贡献1.企业从发展战略上要牢固树立商标品牌意识。好品牌意味着高市场占有率、高信誉度、高附加值。商标也只有通过使用、宣传，被消费者接受、被市场认可才能被称作是品牌。因此，企业一定要增强树立品牌的意识，要把创建市场认可的品牌作为企业的终战略目标。2.企业要重视品牌定位。我区许多企业对市场需求研究不够，产品缺乏独立个性，同质化竞争现象比较突出。企业应当在市场众多的同类产品中找准自己的战略定位，形成自己的特点，寻找自己的市场发展空间，尽量避免激烈的竞争，为品牌战略确立创造好的空间。3.企业要重视商标设计与注册，做到产品未到，商标先行。设计适合企业的商标并及时注册，将商标置于法律的保护之下，是实施商标战略的前提和基础。应重视商标注册中的前瞻性和防御性。如果产品将来要涉及出口，应及早在国外注册。4.企业要重视商标的正确使用。企业应重视商标在商品包装上以及广告宣传中的醒目使用和无处不在的使用，吸引消费者的眼球。企业还必须强化商标管理和经营，对商标的设计、申请、注册、印刷、保管、发放、使用、变更、转让、许可等工作加以规范，避免侵权违法行为的发生。5.企业要重视产品质量与技术创新，提高企业商标品牌的核心竞争力。商标的竞争力完全建立在商标声誉的基础上，而商标声誉的基础是商品的质量。要建立科研机构，并与知名院所合作，大力开展科技创新，不断实现产品的升级换代，满足不同层次消费需求，大限度地提高消费者的满意度。6.企业要以品牌文化为统帅，推动商标品牌战略的执行到位。品牌文化集合了人本、创意、诚信、审美、情感融合等多层次的价值、理念和情感因素，是精神、情感与产品、服务、技术、管理、顾客关系的完美融合。商标品牌不仅是产品质量的标志，更是一种传统理念和文化的诠释，需要有深刻的人文内涵，缺少了文化内涵的商标品牌是不能持久的。7.企业要强化以商标为核心的广告宣传工作。商标是企业的脸，广告是企业的嘴。企业要通过广告宣传，充分展示产品的性能、属性、外观、包装等，增加消费者对商标品牌的认知，加速商标品牌的传播、提升商标品牌知名度以及树立品牌形象。8.重视商标专用权的保护。面对不完善的市场法制环境，加大维权的措施和力度是商标品牌战略运营的重要组成部分。各种假冒、恶意仿冒、品牌‘搭便车"现象构成了对品牌的直接伤害。如果不及时制止，侵权商品将扰乱企业的市场销售，损害企业的商品声誉，任其发展将给企业商标造成毁灭性伤害。因此，企业应当充分利用保护在先权利原则、诚实信用原则、公平竞争原则，通过司法和行政途径维护企业商标品牌的合法权利。

品牌的市场定位：这是品牌的策略基础，关键在于了解品牌的市场基础和所处的市场位置，了解品牌在消费者心目中的具体位置，对品牌有一个正确的认识，然后根据市场和竞争态势来判断品牌应该处于什么位置才可以取得竞争优势，并制订出品牌发展的明确目标，以此为品牌的策略规划建立充分的依据。定位的关键在于两点：本品牌在消费者心目中的位置和与竞争品牌的差别，这是定位的原则。据此可以发展出三种主要的定位策略：一是强化本品牌在消费者心目中的现有地位;二是从全新视角寻找未满足消费者需求的市场空隙，尽量取得消费者心目中的第一位;三是根据竞争形势对本品牌进行重新定位。这三种策略各有成功之处，其核心在于对市场的准确把握。品牌的策略规划：规划需要解决的是需要采取何种手段以及何时才能达成品牌的既定目标，如何确定品牌的发展步骤，如何测定品牌的资产价值，如何维护品牌的良性发展，以及如何保证策略的有效执行等等，对这些问题都要做出非常清晰、明确的策略规划，如此方能确保品牌价值的实现。多品牌策略：在企业的产品品种增加时，就涉及到多品牌策略，有两个选择，一是将一个品牌运用在多个产品上，如乐百氏集团即是将“乐百氏”品牌统一运用在其乳酸奶、纯净水、牛奶和果冻等产品上，这种方式可以充分利用已有品牌的资源，减少投入和启动周期，但是它容易在消费者心目中引起混淆，尤其是对于有一定历史的品牌，而且某一种产品一旦出现问题就会影响到整个品牌;二是针对不同的产品都设计相应的品牌，如宝洁公司在洗发水和洗衣粉产品上的品牌策略，这种方式的优点在于充分表现出了不同产品的品牌特质，品牌概念清晰，在市场上有丰富的层次感，可以占据各类细分市场，扩大市场规模，但这种方式的投资很大，且对品牌专业推广的要求非常高，对市场要有准确的了解。品牌延伸策略：这是一把双刃剑，关键在于具体的分析和灵活运用。浙江“娃哈哈”和广东“乐百氏”都较成功地运用了品牌延伸策略，将品牌从乳酸奶产品延伸到了纯净水产品。从品牌延伸较为成功的企业分析，对于品牌的延伸应该是相关产品、行业或概念的延伸，这样可以提高延伸的成功率，比如娃哈哈和乐百氏都是在食品领域内延伸品牌，广东美的是在家电领域内对电风扇、空调和小家电进行品牌延伸，都比较成功，巩固了品牌价值。而太阳神的品牌延伸就不太成功，它是从保健品延伸到食品、化妆品领域，因为跨度太大，而太阳神在消费者心目中的保健形象根深蒂固，从而限制了品牌的延伸，反而影响到了太阳神核心品牌的价值。

一个企业要想做好品牌规划，那么就需要向品牌营销咨询公司咨询什么是品牌全案策划，它主要包含哪些内容，这样才能采取具体的措施，为企业的长远发展做好各种准备。而且企业的发展也离不开各种策划活动的支持，这样才能快速的在市场上站稳脚跟，发展前景越来越好。品牌全案策划应当包括以下几大方面：品牌调研、品牌策划、营销策划、品牌体系 (VI)规划、产品包装规划与构思、推广营销策划、商品招商全程策划等等。品牌调研作业是整个品牌全案策划的顶梁柱，只有把产品特色、消费者需求、市场变化统筹把握，才能精准找到品牌的定位，推出符合市场的品牌。结合品牌策划和营销策划，根据品牌调研回来的成果进行剖析，做出精确的品牌策划并指定出产品品牌在后续阶段进入市场的一系列营销策略，这个非常重要。品牌营销策划是整套品牌建造和开展的中心关键。品牌VI体系是公司内部视觉形象进步后协调一致打造出的企业形象，而产品包装规划是直接对出售产品的品牌塑造。推广营销策划是品牌推行的多样化推行手法，也是重中之重。品牌全案策划从前期调研，到组织策划，到确立施行，再到问世推行，它是一个非常完整的流程。那么一个企业是否要做品牌全案策划呢？做一个品牌全案策划需要哪些条件？我们要带着问题来思考。一个企业要想在市场上站稳脚跟，那么就需要对企业进行全方位的策划和管理，这样企业才能找到属于自己的发展出路，在激烈的市场竞争中也能占据更多的主动权。而且进行品牌全案策划可以对企业未来的发展有很好的规划，使企业有更多的发展动力。

企业根据对区域市场外部环境和内部环境变化的调研结果和企业发展战略，在国家局卷烟品牌发展战略的指引下，结合各个工业企业的品牌发展动态和最新品牌发展规划，制定区域市场在一个发展阶段的品牌发展规划。总体要遵循以下原则：1．市场导向原则制定品牌发展规划要坚持以市场为导向的原则，努力克服非市场因索，避免片面追求高毛利的倾向，充分发挥市场机制作用，建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费的品牌发展机制，构建适合本地市场需求的品牌配置格局。2．工商协同原则制定品牌发展规划要坚持工商协同的原则，工商双方形成合力，科学制定符合品牌实际的发展规划。3．突出重点原则制定品牌发展规划要坚持突出重点、扶优扶强的原则，在建立和完善公平、公正竞争的市场环境的同时，根据国家局;品牌发展战略，以科学的品牌评价为依据，确保高、中、低各种价格档位、各种焦油量、不同类型和产地的品牌规格分布合理。4．发展优先原则制定品牌发展规划要在市场导向的基础上优先满足企业经营发展的需要，要紧密符合区域市场的实际和企业的经营实际，坚持以改革的思路、创新的方法、统筹的方法综合协调企业各类经营资源，有效管理消费者资源和品牌资源，转变发展方式，实现集约化经营，提高营销能力，提升经营效率和经营水平，保证企业持续、健康、平稳发展。

为了规划一家咖啡店未来三年的发展，我们需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：了解当前市场的竞争格局，分析目标客户的需求和偏好，同时考虑定价策略等。2. 产品优化：根据市场分析结果，不断优化咖啡店的产品种类、质量、口味，以吸引并留住顾客。3. 品牌推广：制定品牌推广计划，积极扩大咖啡店的知名度和声誉，提高客户对品牌的认知度。4. 改进服务体验：从跟顾客的互动中不断改进服务质量，提高客户满意度。5. 打造独特的氛围：通过改进店内环境，提高顾客流量和店内的消费体验。综合以上几点，以下是三年发展规划的建议：第一年： - 进行市场调研，了解目标客户的需求和咖啡店的竞争情况。- 优化产品种类，引入新的特色饮品和糕点。- 制定推广计划，扩大品牌知名度。- 完善服务体验，提高服务质量。第二年：- 根据市场反馈优化产品口味。- 扩大品牌的社交媒体影响力，利用在线媒体展示咖啡店的特点和优势。- 针对品牌声誉和客户满意度，开发新的销售策略。- 建立客户忠诚度计划，鼓励回头客并促进长期消费习惯。第三年：- 推出更多新品，不断创新服务和产品，保持市场上的领先地位。- 利用数据分析和营销技术，进一步加强咖啡店的品牌推广和客户维护。- 在品质、服务、品牌、目标市场等方面不断提升，实现咖啡店的可持续发展。当然，这只是一个大体的规划，具体的情况还需要根据具体的情况进行分析和调整。

你好，　实施商标品牌战略，是适应供给侧结构性改革、提升供给质量的迫切需要，是适应消费升级趋势、推动消费增长的迫切需要，是适应经济全球化趋势、提升国际竞争力的迫切需要。积极推进商标品牌建设，充分发挥商标品牌对经济社会发展的促进作用，推动我国经济转型升级、创新发展，需要在《规划》的指引下，转变观念、锐意改革、找准定位，从发展全局的战略高度，围绕“放、管、服”全面推进商标注册管理体制改革，把实施商标品牌战略作为发展品牌经济的重要支撑，促进经济发展质量和百姓生活品质的提升。一、转变观念，正确处理政府与市场的关系我国商标品牌建设是随着改革开放进程，在经济发展实践中逐步启动、逐步完善的。受传统观念影响，在我国从计划经济向市场经济转型过程中，从封闭经济向开放经济发展过程中，政府与市场的关系亟待厘清。(一)正确认识驰名、著名、知名商标。首先要正确理解驰名商标是商标保护的法律概念，不是一种荣誉和商业宣传概念。其次要深刻认识政府评选认定著名商标、知名商标的方式，面临着政府“越位”的巨大风险。(二)正确处理好政府与市场的关系。要充分尊重市场经济规律特别是竞争规律，坚持市场化改革方向，发挥企业作为商标品牌建设主体的作用。引导企业增强商标品牌意识，提高商标品牌的附加值和竞争力，培育具有全球竞争优势的自主品牌。二、简政放权，不断深化商标注册管理体制改革围绕实施商标品牌战略，不断提升商标公共服务水平，为发挥品牌引领作用奠定良好服务基础，进一步激发市场活力，推动大众创业、万众创新，以深入推进商标注册便利化改革为重点，不断深化商标管理体制改革。(一)持续推进商标注册便利化改革。深入推进商标注册便利化改革，持续推进地方商标受理点、商标质押登记受理点试点工作，不断提高服务质量。持续推进京外审查协作中心工作，建立完善管理制度，规范管理。(二)不断完善商标审查制度。积极推行独任审查制，建立商标审查质量监管体系，加强质量监管。进一步简化手续，提高审查工作效率。(三)推动商标注册全程电子化。以“互联网+”为载体，升级系统，提升中国商标网服务体验。进一步优化工作流程，改革商标收发文方式，积极推进电子商标注册证及电子送达工作。推动商标数据库向社会公众开放。三、放管结合，切实加强商标知识产权保护随着商事制度改革不断深化，改革红利持续释放，市场活力继续激发，但市场环境仍然比较严峻，侵权假冒违法行为仍然存在，新的违法形态不断显现，查处难度加大。营造公平竞争的市场环境，积极推动商标品牌经济发展，需要切实加强商标知识产权保护。(一)树立商标监管新理念。以厘清政府与市场的关系为核心，明确商标监管工作思路和理念。着力推动商标工作重点逐步从审查注册向注册确权与保护维权并重转变。着力推动商标监管方式从传统型向新型监管机制转变。着力推动商标品牌评价从政府主导向市场主导转变。着力推动商标品牌建设从鼓励注册向倡导使用转变。着力推动市场主体从单纯追求商标注册数量向提升商标品牌质量转变。(二)创新监管机制和监管方式。加强商标信用监管，将查处商标侵权假冒行为的监督检查和行政处罚信息纳入国家企业信用信息公示系统，加大失信惩戒力度。加强大数据监管，探索实行“互联网+监管”模式，逐步提升侵权假冒违法行为线索的发现、收集、甄别、处置能力。深化与司法机关合作，创新与行业协会、电商平台、权利人、企业的互动。(三)加大商标行政保护力度。以驰名商标、地理标志、涉外商标、老字号注册商标为重点，在审查、异议、评审等环节加大驰名商标、老字号商标的保护力度。充分运用驰名商标保护手段加强对知名品牌合法权益的保护。加强对老字号商标注册保护，加大对侵害老字号注册商标专用权行为的打击力度。积极推进统一市场监管框架下的知识产权综合管理执法，支持有条件的地方开展试点工作。(四)遏制商标恶意抢注行为。研究制定《关于在商标确权案件中适用商标法的若干规定》，完善保护机制。采取提前审查、并案集中审查和从严适用法律等措施，从严从快审理大规模恶意抢注商标案件。坚决遏制违反诚实信用原则、恶意攀附他人商标声誉或占有公共资源等恶意商标抢注行为。四、优化服务，努力提升商标品牌服务能力当前，党中央、国务院高度重视品牌工作，把加强品牌建设作为推进经济社会转型发展的重要战略举措。工商总局充分认识商标品牌在助推经济转型升级中的地位与作用，大力推进商标品牌战略实施，出台《工商总局关于深入实施商标品牌战略推进中国品牌建设的意见》，召开商标品牌战略实施工作会议进行部署，商标品牌战略实施开局良好。(一)全面构建品牌培育服务体系。开展商标品牌创业创新基地建设，指导和支持各地区开展商标品牌创新创业基地建设，带动商标密集型产业集聚区、商标品牌服务业集聚区等区域经济的发展，推动品牌建设工作市场化、社会化、体系化。加快推进《商标代理机构信用管理暂行办法》的立法进程，规范以商标代理机构为主的商标品牌服务业发展，支持和鼓励商标品牌服务机构不断提升服务水平，形成一批商标品牌服务业集聚区。(二)推动商标品牌资本化运作。积极拓宽融资渠道，支持企业运用商标无形资产质押贷款，引导企业开展商标品牌资本化运作，帮助企业解决“融资难、融资贵”的问题。(三)开展商标品牌社会化评价。支持独立第三方对我国商标品牌开展社会化、市场化评价，建立客观、公平和国际化的商标品牌价值评价体系，加大商标品牌推广力度。五、加强合作，不断提升商标品牌国际化水平《国家创新驱动发展战略纲要》中明确提出，要推动中国优质品牌国际化。《规划》要求，鼓励开展国际交流合作，加强自主商标品牌海外保护，提升国际竞争力。全国工商和市场监管部门要积极支持中国企业和中国品牌“走出去”，鼓励、指导国内企业树立全球品牌战略思维。(一)提高马德里商标国际注册便利化程度。深化审查审理体制机制改革，合理调配马德里商标审查力量，为申请人提供更加优质便捷的服务。稳步推进马德里电子通信，逐步推进商标国际注册全程电子化。(二)提高商标品牌国际运用水平。加强政府、企业和行业协会多方协作以及国际间的交流合作，提高马德里体系的运用水平。积极支持中国企业和中国品牌“走出去”，鼓励、指导国内企业围绕“一带一路”战略扩大海外商标布局，在国际竞争中抢占先机。加大自主商标品牌海外宣传支持力度，加快培育以商标品牌为核心的国际竞争新优势。(三)健全海外维权工作机制。积极开展商标品牌评价国际交流与合作，加强与世界知识产权组织和其他成员国的合作，提高我国在国际商标领域的话语权和影响力。探索建立中国企业商标海外维权信息收集平台，指导企业建立商标海外侵权预警和应对制度，健全海外维权工作机制，为中国品牌“走出去”保驾护航。六、聚焦“三农”，继续提升地理标志商标精准扶贫效益充分认识地理标志商标对促进区域经济发展、增加农民收入、提升本国农产品的国际竞争力以及保护自然环境实现可持续发展的重要意义。不断加大对地理标志和农产品商标的保护力度，推动运用地理标志和农产品商标开展精准扶贫，促进农民增收、农业增效，助力贫困地区绿色发展。(一)加强地理标志商标注册工作。进一步畅通地理标志商标注册“绿色通道”，简化手续、优化流程，提高审查效率。围绕农业产业化的推进，积极引导地方“名、优、特、新、稀”农副产品申请注册地理标志商标并依法规范使用，不断健全农业商标品牌建设工作机制。(二)加强对地理标志商标运用的指导工作。突出地域和历史文化特色，指导地方和地理标志权利人提高地理标志运用和管理能力，提升地理标志商标品牌的竞争力。有效调动相关各方的积极性，充分发挥地理标志区域品牌的引领作用，推动区域经济发展。(三)加强地理标志商标宣传工作。创新与媒体合作方式，丰富宣传形式，突出地理标志专题宣传，增强社会各界的地理标志意识。在全国推广运用地理标志商标精准扶贫的成熟模式和经验，助推“三农”发展。加强地理标志文化研究，厚植地理标志文化土壤，推动地理标志文化成为国际交流新亮点。

1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、所有产品对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品品牌策略牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。3、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。4、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不品牌策略同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。历史上，许多产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售，无需供应商的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力，要求手工业者把商标标在他们的产品上，以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。在美术领域内，艺术家在他们的作品上附上了标记，这就是最早的品牌标记的诞生。今天，品牌的商业作用为企业特别看重，品牌化迅猛发展，已经很少有产品不使用品牌了。像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等过去从不使用品牌的商品，也被放在有特色的包装袋内，冠以品牌出售，这样做的目的自然是获得品牌化的好处。5、品牌管理规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

松崎电动车在市场上具有一定的品牌声誉和知名度。随着中国城市化进程不断深入，电动车这一新型出行方式得到了越来越多人的青睐，在市场上也呈现了不断增长的趋势，松崎电动车面临着巨大的发展机遇。在未来，松崎电动车将进一步优化产品、加强品牌宣传、提高销售和售后服务，并不断推出更具有市场竞争力和创新性的新产品，以加强品牌的市场竞争力和市场占有率，实现更高质量、更快速度、更长足的发展。

【 #策划# 导语】公司要想在这个竞争激烈的社会中屹立不倒，就要把发展的眼光放长远，对公司的发展进行合理规划。以下是 整理的食品公司发展规划方案，欢迎阅读！ 【篇一】食品公司发展规划方案 　　作为企业家不仅仅要做实干家，而且，要有务实的作风，还要有高 瞻远瞩的战略眼光。应从公司发展的角度着手，近在务实，远在引导，相互结合，互为依托，成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。 　　一、以人才为中心，实施文化战略 　　（1）打造公司理念、物质和行为方面的企业文化 　　公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等；公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式，在社会上传播，《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等，都成为每一个“某某”人的工作必需品。使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。 　　（2）团队组建 　　组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是某某未来重要的工作。不能实现“合适的人做合适的事”，就不会有企业的健康、高速发展。 　　（3）员工培训 　　“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。通过这些文化的实施，“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。 　　二、以市场为中心，实施战略 　　（1）实施差异化战略 　　研究传统肉制品行业现状，抓住行业弊端，顺应消费者心理，大作差异化文章，细分肉制品市场，从开始就做行业细分市场的第一品牌。做消费者心目中的肉类，而不是徒有虚名的所谓省级、名“牌（奖牌）”。 　　（2）制定市场发展规划 　　用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间，打造市场。 　　a、区域品牌 　　第一步先实现济南地区（含周边及省内外特殊区域市场）肉食品第一品牌。公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。经过市场运作，使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。 　　b、做肉类制品细分市场的全国强势 　　细分市场，做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌，且是全国性的强势。 　　某某公司的系列产品应在这种品牌优势的支持下，在全国范围内创建全国的销售网络；并在行业内形成具有“某某”特色的商业模式。 　　三、以效益为中心，实施微利战略 　　（1）某某食品要明确提出“微利”的思想，以规模经营、降低成本、客户利益化为新的获利点，让利于农民养殖户、经销商、加盟店等产业联盟，并采取相应的措施。 　　（2）公司让利于农民养殖户、经销商、加盟店，还要体现在对产业同盟养殖技术、经营水平的提高上，定期举办不同规格的市场、技术培训和座谈会。 　　（3）强化内部管理，向管理要效益。采取企业管理规范化、标准化和信息化管理的阶梯性逐步提升，降低经营成本，严格控制费用，实现公司的“微利战略”。 　　四、以技术为主体，实施创新战略 　　技术是企业的发展活力，技术的创新则是企业的发展的内在动力。 　　（1）首先提升目前屠宰、分割以及熟肉制品等主营业务的技术水平，迅速缩短与企业的差距。 　　（2）随着产业链的延伸，重视饲料、养殖以及商业连锁技术的不断提升，确保与企业规模扩张相适应，适度或超前。 　　五、以产品为主体，实施一体化战略 　　产品是企业运作的物流体系，也是企业经营的载体。 　　（1）在产品开发中，秉承“产业化、一体化、规模化”的思想。 　　（2）在某某食品未来的经营体系中，应以畜牧信息产业化为产业链条，以养殖、屠宰分割、生（鲜）肉、熟肉制品一体化为产品链条，以纵向发展为经营链条，在稳步发展肉制品的基础上，进一步延伸产业链条，发展复合预混料、浓缩料、全价料的生产产品体系，饲料原料、兽药、设备器械的经营产品体系，信息服务、电子商务、网络广告的互动产品体系等。 　　这种复合型的产品体系，不但对企业主导产品和主导业务会起到直接推进作用，而且在某某食品的未来发展框架上也具有较强的辅助作用。 　　六、以资金为主体，实施资本融合战略 　　（1）实施多方式融资形式 　　某某食品在未来5年的发展过程中，应坚持以积累发展为主旨，创造社会借资、股份多元化、融资、租赁等资金融合体系，不但要推进企业的资金流动，而且要在企业的机制转换上也起到推动作用，实现资本融合战略。 　　（2）进入证券资本市场 　　某某食品在未来10年的发展过程中，要实现进入证券资本市场的目标。 　　七、以“新农村建设”的国家政策为契机，充分挖掘和发挥政府等公共关系，并以此为保障，实施资源联盟战略 　　（1）某某食品应以“新农村建设”的国家政策为加快发展的契机，抓住产业发展的大好时机，用足用好国家政策，为企业的发展提供动力。 　　（2）积极同政府、社会人士及各界朋友进行充分接触，争取得到政府资源、人际关系资源、银行资源、社会资源等的支持。 　　八、以内部管理网络为保障，实施规范化、标准化和信息化战略 　　管理是一个永恒的话题，公司从人、财、物的管理，到流程的管理，再到战略的管理，都是企业发展保障。某某食品要顺应中国企业发展规范化、标准化和信息化的三个发展阶段的客观规律，获得管理效益。 　　（1）首先实施规范化管理 　　结合企业实际引进管理团队，强化“某某”团队和制度建设，使制度和流程简单、实用、有效，初步实现企业的规范化管理，实现由“人治”到“法治”的转变。 　　假设本人能够与某某食品走在一起，按照本人的规划，1年之内，某某食品应该进入规范化管理阶段。 　　（2）然后实施标准化管理 　　某某食品发展到一定阶段后，应结合企业实际主动引进和实施国际标准和国际通行现代管理手段，如ISO9000、HACCP、TPM、5S、6Sigma等，使企业管理再上一个新台阶，表明企业管理开始进入标准化。在引进和实施过程中，应坚持量力而行，以实际需求为尺度，不必图慕虚名，好高骛远。 　　作为肉制品企业，ISO9000、HACCP、TPM、5S等标准化管理体系的引进就很有必要，强化“该说的一定要说到，说到的一定要做到，做到的一定要看到，看到的一定要奖（含正奖、负奖）到”的管理行为标准。某某食品可能已经通过ISO9000质量认证，但根据本人的职业经验和当前中国中小型企业一般的管理水平来看，即使通过ISO9000认证，大多数企业都没有真正理解和实践ISO9000体系，未来3-5个月，某某食品的ISO9000、HACCP体系必须落到实处，并显现出其效果。 　　（3）实施信息化管理 　　上网，引进管理软件和电子商务只是企业接触信息化的象征，真正意义的企业管理信息化，应该是企业核心业务流程完全实现数字一体化。单纯建个网站，孤立的引进几个财务软件，或者上网销售采购，都只是企业管理信息化的初级阶段。达到这个程度，仅仅需要IT服务公司就可以了。要真正实现企业管理信息化，一定离不开管理咨询公司的参与，同样也一定不能跨越前面两个阶段。没有规范化和标准化，信息化犹如空中楼阁，一定是基础不牢，地动山摇。 　　所以，随着某某食品的进一步发展，预计在未来5年，某某食品应在管理规范化、标准化的基础上，全面进入信息化管理阶段。 　　九、以信息网络为保障，实施数字化管理和全球化战略 　　信息化建设是21世纪的新经济代表产物，也是企业走向全球经济、全球化竞争的渠道。 　　（1）企业信息化建设坚持循序渐进、量力而行的原则 　　在信息网络建设上，坚持循序渐进、量力而行的原则，应根据企业的发展阶段引进和实施不同水平的信息化管理方案和措施，比如，商业加盟连锁店管理的信息化应适当走在前面，使某某食品的营销决策及运营管理建立在数据的基础上，而不是简单地依靠经验或拍脑袋进行管理。 　　（2）信息化建设应具有适度的前瞻性 　　当公司发展到一定阶段后，某某食品应前瞻性的创建自己的企业网站，甚至创建诸如中华养殖网等全国性或国际性的网站。建立利于企业未来运营管理的电子通道，参与全国性甚至国际性的电子商务活动，都是企业积极参与全球化发展的表现。 　　十、以产业网络为保障，实施互动战略 　　（1）业务调整及发展阶段 　　在未来3年内，某某食品将以养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品三位一体的思路为企业运营宗旨。 　　（2）业务扩张阶段 　　在未来3-10年，在某某食品的经营体系中，应以畜牧信息产业化为产业链条，以养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品三位一体化为产品链条，以纵向发展为经营链条，在稳步发展养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品的基础上，进一步延伸产业链条，发展复合预混料、浓缩料、全价料的生产产品体系，饲料原料、兽药、设备器械的经营产品体系，信息服务、电子商务、网络广告的互动产品体系等。并在业务之间创建互动关系，实现业务的转换和促进。 　　（3）业务成熟阶段 　　我们的产业链要形成环形链：某某食品未来的核心重点产品应该是高科技产品，养殖、屠宰（分割冷鲜肉、白条、冷冻肉等）、熟肉制品等畜产品加工与销售、饲料、兽药、信息服务互相促进，互相推动。 　　最终，将某某建成集天然饲料、优质瘦肉型种猪繁育、肉猪育肥、生猪屠宰、分割加工、高低温肉制品生产、仓储、物流配送、商业连锁、熟肉制品企业原料肉供应、智业及金融证券业为一体的大型高科技食品企业集团。 【篇二】食品公司发展规划方案 　　一、营销策划的目的与任务： 　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 　　二、产品概况： 　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： 　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 　　1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆 绑销售。 　　2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。 　　3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 　　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 　　1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。 　　2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。 　　3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。 　　4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 　　三、市场环境分析： 　　1、休闲食品行业环境现状 　　上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 　　2、网络消费者分析 　　(1)网络用户分析 　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 　　(2)网络购物消费的迅速传播 　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 　　3、休闲食品特征分析 　　①年轻消费群体崛起。②健康食品居于主导地位。③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流。⑤产品更新速度快。 　　四、休闲食品顾客群体分析 　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 　　五、网络营销盈利模式 　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 　　六、4p营销组合 　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 　　2、针对渠道方面： 　　(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) 　　(2)建立博客，推出并介绍对应的商品 　　(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 　　(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 　　3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动 　　4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

易车讯 日前，宁德时代董事长曾毓群等高管在接受投资者提问时，透露到宁德时代未来发展的规划，其中包括计划推出新产品M3P、强化换品牌建设等。首先在产品方面，宁德时代现有体系做出了超长寿命电池，来支撑商业模式创新。在新体系方面，公司开发的钠离子电池具备较好的低温性能，同时更高能量密度产品还将在新领域探索实现突破性应用，比如商用飞机等。此外，宁德时代计划推出的新产品M3P，官方表示准确来说不是磷酸锰铁锂，还含有其他金属元素，公司称之为磷酸盐体系的三元，成本较三元下降，但仍然占据新能源车一定成本。此外，宁德时代表示电池生产过程中公司没有直接涉及美国的技术，BMS上芯片部分源自美国，目前也在做国产化。而在提及换电时，宁德时代认为，8-12万元区间车型终极解决方案是巧克力换电。8-12 万价位区间车型，以巧克力电池换电产品配套相应车型，可使新能源车（不含电池）首购成本低于燃油车，换电速度等于燃油车加油，解决性价比的问题。从换电开始打造自己的品牌，让消费者认识搭载公司（宁德时代）电池的产品优势。对于公司业务发展，部分投资者问到是否会考虑美国建厂，宁德时代表示，公司与美国客户互动较多，既包括新势力，也包括传统车企，双方共同探讨了各种可能的供应及合作方案，以及本地化生产的可能性，但具体情况需考虑到工人培训、效率、工会等因素对品质与成本的影响。此外，宁德时代还表示，基于极限制造体系的可复制性，公司截至去年底已累计布局了10大生产基地，未来公司拟加强海外基地布局，完善包括境外员工培训等体系建设，也面临更多挑战。

　　导语：在现实作业的环境，许多负责管理品牌的人员对品牌的愿景不明。而明确的目标是前进的方向，如何让企业品牌管理变得明了明确?企业品牌管理到底做什么? 　　什么是企业品牌管理 　　企业品牌管理的使命 　　企业品牌管理所担负的使命是创建、培育以及提升品牌资产。品牌的重要是在于其是企业重要的无形资产，品牌具有不可复制性，也因此是企业核心竞争力的组成部分。企业品牌管理的基本目标是创建、培育以及提升品牌资产的价值。 　　何为品牌资产 　　品牌资产包含品牌认知度、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想和其他资产。品牌资产是通过长期投资和营销努力，建立在顾客心目中的顾客品牌态度。品牌资产的建立需要整体的战略规划，是由内而外的。 　　企业品牌管理的特征 　　由于品牌资产的建立首先在于企业内功的修炼，以及通过整合营销推广的手段，将企业品牌管理规划内容与顾客进行深入沟通。注定企业品牌管理也是由内及外的。对内以品牌发展为核心目标进行组织结构建设，并制定相应的品牌战略和品牌文化，使品牌建设成为各个部门的核心目标，从而通过产品品质、顾客服务品质、关注成本、注重企业形象等企业文化内涵在员工行为的体现，影响外部客户，实现从内部员工品牌忠诚到外部客户品牌忠诚。对外通过与顾客的多维度和立体化沟通，采取广告、公关、促销、人员推广等行销手段加强顾客对品牌的记忆、理解、认同、情感和忠诚。 　　企业品牌管理要求 　　企业品牌管理要使品牌在目标顾客心目中的印象清晰化。企业品牌管理的基本步骤包含了研究过程、品牌定位过程、品牌规划过程、品牌实施过程和效果评估过程。研究与定位的根本目的是寻求品牌在目标消费群心目中的位置，创建品牌相对于竞争对手的差异性，从而形成独一无二的竞争优势，而品牌规划与品牌实施则是使品牌定位的理念和思想具体化，并通过立体化的传播和沟通手段使企业关于品牌的理想及文化内涵为目标客户所感知和认同。 　　三大职能和三大关系 　　企业品牌管理所担当的三大职能 　　企业品牌管理的基本职能在于三个方面：明资源、妥协调和善经营。 　　明资源——明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。包括企业人力资源、财力、物力、技术(续致信网上一页内容)、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业资源相对于竞争者而言的核心资源区域所在;明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部合作伙伴的范畴(调研公司、广告公司、咨询企业等外脑的实力和服务素质，品牌合作企业等)，可获得的政府资源等其他方面，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌发展规划。 　　妥协调——从营销链的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、采购、人力资源等部门在企业品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。 　　善经营——制定品牌战略规划，并通过战术实施促进品牌成长。经营从战略上讲，要确定品牌在消费者心目中的长期地位，通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、行销策略等实现品牌的稳定成长。 　　企业品牌管理要协调的三大关系 　　企业品牌管理需要处理三大关系：与消费者的沟通关系、与竞争者的竞合关系、与合作者的合作关系。 　　沟通关系——是针对消费者而言，企业品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。 　　竞合关系——是针对竞争者而言。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。爱立信、索尼联合推出索爱系列手机，就是有效整合市场资源和企业资源，通过合作共促发展。 　　合作关系——是针对企业合作者而言。合作者包括服务于企业的相关单位，如咨询、广告、调研、策划等企业外脑，以及企业服务的单位，包括通路中代理商、经销商，上游的供应商等，此外，还包括品牌合作者、业务合作者等。合作关系的建立需要企业内部各职能的共同努力。 　　企业品牌管理做什么? 　　企业针对不同品牌或不同产品系列，设立专项品牌经理进行品牌管理，依据企业品牌管理的三大基本职能，企业品牌管理部门必须从研究、规划、实施、协调和检讨来着手。 　　研究 　　研究包含了战略层面和业务层面两部分。战略层面是对于对品牌成长具有影响的外部经济环境、产业环境、竞争环境、政策、社会人文等的态势研究。业务层面则是针对具体业务开展的竞争动态、顾客需求的研究。企业品牌管理部门的工作在于由品牌管理人员协调专业市场研究人员明确调查对象、调查目标、调查时间、设计具体的调查内容及访谈内容、调研执行督导及调研结果汇总等，并由品牌管理人员对研究结果结合工作实际更深入剖析和作为制定相关策略的依据。 　　鉴于企业品牌管理的工作是不能脱离市场实际的，因此，品牌管理人员也需要亲自到市场中去感知市场的变化，感受顾客的需求。品牌管理人员的市场访问，客户走访，也应该有明确的目标，这样才能在访问中检测策略的有效性，并了解市场的真是问题所在，以及案头工作的设想，是否能真实解决市场中的问题。 　　研究是品牌定位的基础，而品牌定位又是品牌规划的先决条件，对于没有明确定位或定位不当的品牌，品牌管理人员需要通过研究的成果对于品牌进行定位或重新定位。品牌定位是承诺对于什么样的消费者提供什么样的产品或服务，使他(她)对品牌产生什么样的印象、联想、情感和心理感受。 　　规划 　　品牌规划是以品牌核心价值塑造及维护为基础的品牌形象规划和品牌发展规划。首先是品牌形象规划，对于初创品牌而言，是以市场研究及品牌定位为基础，对于品牌形象的创建和维护，要建立品牌名称、品牌标识、品牌视觉及理念识别体系、品牌口号、发掘品牌历史和故事等，构织品牌的市场认知形象，对于已有品牌而言，则要研究消费者心目中的品牌形象，制定品牌形象策略，维护品牌形象的一致性，保持消费者品牌形象认知的清晰。 　　品牌发展规划是通过对目标消费者品牌认知现状及其在竞争环境中的品牌地位的研究，确定品牌形象传播计划，明确品牌与顾客和社会利益群体沟通的对象、时间、目标、内容、途径和方法等，深化目标消费者对于品牌核心价值的认知，促进品牌忠诚，从而达到提升品牌资产的目标。 　　品牌发展规划包含长期规划和短期规划。长期规划是根据企业的经营战略规划制定品牌长期的发展计划，是品牌发展的总蓝图。对于业务层面而言，更注重于短期规划，短期规划又包括年度计划、季度计划、月度计划和动态计划或按照产品销售周期等确定不同运作阶段的阶段性品牌传播计划。首先要有全年或全阶段的整体计划，其次将总的阶段再区分为不同的小的阶段，制定分阶段的品牌发展计划。在具体执行过程中，还需根据市场的"动态变化制定相应的计划及方案等。由于规划在事前制定，在具体的执行中，应结合市场实际的变化，在总体战略原则的指导下，进行相应的调整，以避免刻舟求剑的错误。 　　品牌规划是以整体的战略或策略为依托，实现与目标对象的长期和立体沟通关系。其基本逻辑体系是：背景环境及数据分析——达成目标——策略生成——用于实现策略和目标的实施方案——方案实施效果预估——方案实施及效果评价。 　　实施 　　对于品牌管理工作的具体方案的实施：行销策略制定、广告创意及表现、媒体排布及联络、公关活动设计及组织、销售促进、品牌联合、形象设计等，有些需要品牌管理人员具体实施，有些则需要组织协调或进行实施中的监控，目标是要保障有效执行，使规划的理想能有效着陆，从而达到品牌规划所预期的效果。 　　协调 　　品牌管理人员要面临和企业内部及外部相关职能部门和单位的工作协调，包括部门内部与市场调研职能、促销执行职能、媒体职能等的协调，与企业内部的上级主管、销售职能、生产储运职能、采购职能、财务职能等的协调，企业外部与工作相关的职能单位等的工作协调，其目的是促进相关人员了解企业品牌管理工作的进展以及能协调各方在品牌管理的框架内履行各自职责。 　　检讨 　　对于品牌实施过程中的各项工作及方案，品牌管理人员需要定期不定期的检讨，检讨一是自省，通过例行的工作检查，对于实施的过程及结果进行评价，如果出现与目标的偏差应及时提出矫正方案;二是来自内部员工、上级和顾客的意见和建议，这些都是品牌管理知识库中不可或缺的财富。 　　企业品牌管理需要来自企业内部各方面的支持 　　按照企业品牌管理的基本原则，企业需要建立一套品牌管理的体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，企业品牌管理职能及相关职能的工作要点和协作要点等。譬如，以G.U.E.S.T的原则约定销售人员的客户接待，相应的销售管理规范等。麦当劳为保证服务品质和产品品质，有非常明确的制度规定。如对于汉堡包加工出炉后保质期的严格约定，对于员工定时洗手消毒的约定，在菠萝派等系列食品上写上出炉时间，由顾客共同监督等。规定是从工作规范上使员工有章可循，使管理者的管理工作有法可依。而通过企业文化建设，形成企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，实现真诚的顾客服务。如上海波特曼丽嘉酒店，把员工作为绅士淑女一般对待，赢得员工忠诚。一些看上去细小的环节可能都使品牌推广的巨大投资付之东流。因此，品牌推广不仅要对外“推广”，更要对内“推广”，企业品牌管理的工作需要公司各职能的重视和支持。

实施品牌战略是企业实现可持续发展的必由之路导语：我国加入WTO后，企业面对严峻的竞争现实，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争。中国企业应该树立起企业自我的品牌，这是其未来发展的必由之路，正是由于品牌才能给企业带来巨大的利润空间，同时也增强了企业核心竞争力。所以我们必须明白品牌的定义以及品牌对企业发展作用。一、 知名品牌就是优秀企业文化品牌是诞生在企业文化基础之上的。具体体现在企业文化的营销功能方面。 企业文化建设应该具有企业自身特色，这样才能塑造出知名品牌。目前兴起的企业文化建设顺应时代发展，在企业文化建设中更应该注重企业的经济效益，而品牌能够给企业带来巨大的经济利益。二、 知名品牌就是优秀的理念知名品牌的背后往往包涵着优秀的理念。品牌的创意以及设计必须具有企业特色。在物质、精神、制度上综合体现企业文化内涵。良好的创意能够在消费者头脑中留下深刻地印象，引导消费者的消费取向。 北钢集团应该在整合六大板块发展思路基础上，结合企业具体情况，建立起系统化、专业化的品牌战略。三、 知名品牌就是优秀团队实施品牌战略，离不开一支高效、优秀的团队支持。应该从以下几个方面去建设一支优秀团队。1、 树立正确的思想价值观念，把营销观念彻底灌输到企业员工的头脑。2、必须树立创新的理念，要求企业员工随时更新自己的思想。3、树立长远规划蓝图，确立企业发展目标。4、确立详细的实施方案，按照规划要求做好当前工作。5、做一个学习型企业，不断学习吸收先进的管理和技术，使企业从容面对竞争。随着我国政府加入WTO之后，我国企业拆掉三堵墙：拆掉国内市场与国际市场的墙，使过去只在国内市场的经营变为可以在国际市场经营；拆掉中国企业与外国企业之间的墙以及中国企业与企业之间的墙，使企业竞争国际化、公开化；拆掉企业各职能部门之间、员工之间的墙，使部门与部门、员工与员工之间的关系，转变为一种市场关系。在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。入世后的今天，充斥国内国市场的洋品牌对中国民族产业的竞争威胁，已经毫不亚于200年前游弋在中国沿海的列强的坚船利炮。我国企业一般管理制度，特别是与涉外有关的管理制度要与国际接轨，在同一行业企业之间生产技术方面的差距也会逐步缩小，决定企业竞争力的强弱，主要是不同理念指导下的不同的企业宗旨、经营策略等，也就是国际企业之间经常提到的企业文化，管理的理念化问题因此而显得突出起来，作为未来企业发展，要想打赢这场战争，那么我们的企业就应该抢占品牌这个制高点、品牌战略、文化、体系等相关理念应该深入我们的企业经营者头脑之中，并得以付诸实施。结合国内国际市场发展趋势和导向以及北钢集团“十一.五“发展规划，在科学、缜密分析面临市场状况和今后我们企业发展出路，那么北钢集团如何突出国内和国际市场的重围呢？我们可以做出这样明确的结论，以往粗加工、简单劳动密集型的产业结构已不再适应信息时代的竞争条件，企业的产品如果没有知名度和高的附加值，那么对于企业来说就没有发展的强劲动力，企业也没有多大竞争发展空间。在新兴的科技信息时代，融入科技含量、科学管理的所产出的优秀产品，通过确立自己的品牌，实施品牌战略，开展一系列企业营销文化活动，使企业获得发展源源不断的动力，获得充足的发展空间，抢占更多的市场份额。解决北钢集团是否实现可持续性、跨越式发展，积极应对国际市场竞争的正确选择就是品牌战略。那什么是品牌，品牌该如何界定，怎样的定义才能简单、准确、反映内涵又体现延展？在国际商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.”。即：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”，这里所说的标志或象征只是简单概括了品牌的一部分，但是仅以这些方面来阐释是不完整的。品牌总的概括起来是：一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。用科学系统语言的归纳起来就是：品牌（商标）是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志，是企业形象特征最明显的外在表现。品牌不仅最能体现企业文化和企业显著利益，它还是维系着企业员工利益的重要纽带之一。知名品牌不仅是企业的无形资产，也是社会的精神财富。品牌所包涵的人文意义，对大众的思想意识、生活方式、社会观念、文化习俗等起着潜移默化的作用。良好的品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为它的良好形象在消费者的。心目中确立了稳固的地位，即使其商品已历经改良或替换。品牌的意义比商品本身广泛，只要跟随社会文化的进步及大众消费观念的变化而适时调整和充实，不断提高品脾内在的人文意义和完善外在的形象．其物质价值和精神价值就会不断提高。著名的品牌不仅是企业无形的资产，能给企业带来直接的和长远的经济效益，而且是社会的宝贵精神文化财富，对社会大众的思想意识和生活观念产生重要影响。可口可乐公司的一位老板说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产。”在2002年据刚出版的美国《商业周刊》公布的今年全球１００大品牌排行榜，可口可乐又以６９６．４亿美元的品牌价值高居榜首。这也就意味着，即使可口可乐公司立即停产，光卖这个品牌所得就相当于一个小国全年GDP的总和。其品牌价值由此可见一斑。作为企业的无形资本，品牌资本集合了品牌忠诚度、知名度、品质认知度、品牌联想度等综合要素，是一项长期的投资。它不仅代表着一个企业的素质、信誉和形象，也是一个民族的素质和一个国家形象的有力体现。那么企业又如何建立起自己的品牌、通过什么样途径实施品牌战略？通过品牌战略的实施怎样使企业获得巨大的利润呢？这对于企业经营者来说是一项系统而又艰巨的工程。总的来看企业的品牌应该是根源于企业内部，成长、发展、壮大于企业，企业的发展决定着品牌生存，品牌的存在和知名度不断提升，推动着企业的发展。这两者之间是相互生存、相互发展、相互促进的关系。

我觉得安踏这么做很不好，它想要往高端品牌发展很正常，但是需要配货真的很不能理解

早在2005年，梦金园就通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，在企业内部树立了“高标准、精工艺、零缺陷”的经营理念，坚持从每个环节入手，严格各工序质量管理，实行内部市场模拟机制，建立了一整套的质量管理体系，保证了产品的质量，实现了稳健发展。金融危机爆发后，黄金的保值功能凸显，各地市场黄金热销，这也曾一度使梦金园的万纯金和其它产品出现供不应求的局面。王忠善认识到，越是在这时，越要保持清醒的头脑。于是，梦金园成立了以总经理为组长的QC领导小组。通过建立，实施质量方针、目标，明确了持续发展改进的方向，采用PDCA管理模式，对产品质量进行内部监控，评审，通过ISO质量管理体系的有效运行和持续改进，使产品一次交检合格率达99%，出厂合格率达100%，顾客满意度达98%以上。2006年12月，梦金园贵金属制品被山东省质量技术监督局、山东省名牌战略推进委员会评为“山东名牌”，2008年“梦金园”商标被山东省工商行政管理局认定为“山东省著名商标”。2010年初梦金园被国家行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。一分辛劳，就有一分收获。多年勤勉经营，不断创新，让梦金园在2007年就已经拥有350多家加盟店，2008年梦金园研发的万纯真金火爆全国市场，前来批发进货的经销商把梦金园的二个环岛展位围的水泄不通，梦金园多年研发得到市场认可，取得了巨大丰收。据统计，在谈到梦金园未来品牌发展规划时，王忠善冷静却并不悲观，他表示梦金园根据当前市场的新态势，已制订了新的发展规划，预计其加盟规模，

新品牌打进市场第一招：前期做好市场调研   在推出新产品之前要对市场做充分的调查，了解消费者所需进行有目标的生产开发。在新产品推出之际提前多方面 做形象宣传，让广大消费者了解即将推出的新产品，确保在新产品进人市场后不会冷场，从而奠定一定的市场基础品牌打进市场第二招：产品质量把好关新产品的推出是顺应市场所需，至于如何在市场中分得一杯羹，关键还是看质量。不管是哪种产品都有自己的生命 周期，随着人们对生活品质的追求越来越高新产品替换旧产品也是必然新品牌打进市场第三招：突出产品个性   既然是新产品首先得满足消费者所需要的“新”的特点，只有突出它的个性，才能在市场上游刃有余。   新品牌打进市场第四招：重视内部管理流程   新品牌上市往往是牵一发而动全身，企业的各个部门都可能涉及，从品质管理、生产组织、物流运输到材料采购、 人员考核、后勤支援等，都是确保新品牌上市成功必不可少的重要环节。每个环节都是环环相扣必不可少的，新品牌 上市一旦开始大规模销售，就是对上述环节最大的考验。

　　[摘要] 本文对产业集群和区域品牌的互相关系进行了研究，并对澄海玩具产业集群进行了实证分析，认为应确立区域品牌的法律地位，构建区域品牌的识别评价体系，设置区域品牌的准入条件，促进产业集群和区域经济的健康发展。　　[关键词] 区域品牌 产业集群 澄海玩具　　产业集群是指在某一特定产业领域中，大量相互关联的企业及支撑机构在空间上的集聚。产业集群的空间集聚使得集群企业在生产成本、营销成本、运输成本、交易成本、信息成本和学习成本方面占有优势，而由于集群的分工提高了效率、竞争促进了创新、联合提升并扩大了影响使集群企业的附加值得以充分体现。　　但是，产业集群的发展也面临着一些亟待解决的瓶颈问题，如缺乏内部协调机制和对接外部的平台，缺乏集群认同意识和创新动力等。这不仅制约了产业集群的健康发展，也大大缩短了产业集群的生命周期，而构建一个具有理论和实践意义的区域品牌是突破这些瓶颈的有效途径。　　一、产业集群的区域品牌战略　　1.区域品牌的成长路径　　不少企业都经过了从贴牌到企业品牌的成长过程。而区域内的品牌集群揭示了产业集群发展的良好态势，较之单一品牌更利于市场对集群企业的偏好和认同，对区域和产业集群发展有积极的促进作用。在此基础上，由所在地政府或行业组织推动，产业集群内多数企业参与，通过相关法律程序认定，就形成了有法律地位的、形式和内容相统一的公共意义的品牌——区域品牌。　　2.区域品牌的内涵及特征　　区域品牌是一种公共资源，它的创建是以产业集群为载体，以区域的历史、文化为背景，以国际化的注册商标为存在方式，以市场化运作为基本模式，以整合优化资源、统一标准规范为手段，促进产业集群的国际综合竞争力的提高。区域品牌具有如下特征：　　(1)具有法律地位。它是依法注册的具有区域或地方名称加特色产品的商标，是受法律保护的知识产权。　　(2)使用上的公共性和复合性。它是一定范围之内的公共资源，归由政府授权的组织或行业管理组织所拥有，为经过认可的使用者共同享有使用，使用时，更多地表现为区域品牌与企业品牌、产品品牌的组合。　　(3)承载丰富的区域信息。它以区域文化为灵魂，通过对区域文化、历史和传统的传承挖掘，提炼出产业集群的文化价值并受到社会的认同和宣扬。　　合作营销要求产业集群的企业实现资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方式。　　二、 区域品牌的识别与运作　　1.区域品牌的评价体系　　作为一个区域产业集群发展水平的一个重要标志，区域品牌需要通过一定的指标加以评价，并设定一定的准入门槛，才能维护区域品牌的权威和公信力。根据区域品牌的构建目标和现有经济指标的意义，应使用以下几项指标作为产业集群区域品牌的评价指标（以产业集群为核算单元）:　　(1)产业集群相关产业的贡献率指标，即构成集群的产业及服务的产值占区域经济总量的比例及增长率、产业税收、就业人数等占区域相应总量的比例及增长率。　　(2)产业集群相关产品的市场占有率指标，即产业集群相关产品在国内市场份额及出口量在同类产品出口总额中占的比例及增长率。　　(3)产业集群的科技创新能力评价，包括集群内科技人员构成、专利申请量及授权量，企业及政府财政的科技投入等。　　(4)产业集群的可持续发展能力评价，包括产业的单位产出的土地消耗和能耗等。　　(5)产业集群的名牌带动战略发展状况评价，包括集群内企业及产品国家级、省级名牌产品数量，中国驰名商标和省著名商标数量，国家免检产品数量，注册商标总量及国外注册商标数量等等。　　2.区域品牌的运作与管理　　(1)区域品牌管理机构的性质。品牌管理机构是独立的社团法人，拥有独立的民事权利，承担独立的民事责任，受政府的监管。品牌管理机构可以是行业协会或商会等具有一定权威性和公信力的中介机构。　　(2)品牌管理机构的基本职能。品牌管理机构根据区域经济发展规划和产业政策，确定品牌的定位、应用范围、合作规划、形象设计和准入条件，负责创建、维护和管理品牌的工作，审查核准使用品牌的资格条件，维护集群内品牌企业的合法权益，协助打击假冒和侵害品牌的行为，负责区域品牌的宣传和传播和品牌价值的开发等。　　(3)区域品牌的管理。对区域国际品牌的管理包括日常管理和战略管理。日常管理主要包括对成员企业使用商标规范性的督查，产业集群各类标准的执行，服务平台的保障等等。战略管理主要表现在对产业集群核心产品、核心技术、核心业务和核心运营能力的建设，对区域国际品牌竞争力的培育和提升等。　　(4)政府的角色与作用。作为区域经济发展的一种重要模式，地方政府在区域品牌的构建过程中起着十分重要的作用，主要体现在制订产业发展规划，出台产业发展扶持政策，建立符合市场经济规律的市场竞争机制和制度体系，为产业集群提供基本而有保障的信息、研发、标准、物流、人才等公共设施平台建设等。　　三、澄海玩具产业集群的区域品牌构建实践　　美国著名管理学家迈克尔·波特提出，一个国家的成功并非来自某一产业的成功，而是来自纵横交织的产业集群。产业集群作为提高区域竞争力的一种有效的发展战略模式，受到国内外的普遍重视。而产业集群的发展，必定与区域品牌的构建相联系。　　1.澄海玩具产业集群的发展路径　　澄海玩具礼品产业产值占区域工业总产值一半以上，2006年达到近150亿元人民币，全区共有从事玩具礼品生产的企业3000多家，是全国最重要的玩具礼品生产出口基地，已经形成原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装装潢和产品销售、运输等专业分工协作的生产体系，构成具有一定规模和影响的产业集群。　　澄海玩具产业的发展从区域特点上说源于两方面的因素:一是深厚的文化积淀。二是丰富的人文资源。　　2.澄海玩具区域品牌建设　　澄海区通过多方面的措施构建玩具产业集群的区域品牌。已连续九年举办澄海国际玩具礼品博览会，成为产业集群发展的一个名片和窗口。培育了“奥迪”、“骅威”等一批龙头企业和全国驰名商标和全国名牌产品，十数家企业的产值已超亿元，产业规模不断扩大。注重科技创新和知识产权保护，成为全国专利工作试点之一。加强与高校科研院所的合作。创立产业公共服务平台，设立玩具工艺工程技术研发中心、玩具检测中心和专利技术市场等服务机构。组建行业协会、制订行业维权公约，促进行业自我规范、自我约束。经过多年政府、行业和企业的共同努力，该区被授予“中国玩具礼品城”称号，并被确定为广东省创建区域国际品牌试点之一。　　3.几点启示　　产业集群的区域品牌建设对产业集群的发展至关重要，澄海玩具产业集群的发展和目前遇到的升级瓶颈问题对于我们思考区域品牌的进一步规范建设有启示作用。　　(1)要积极利用产业集群的堆积效应。单个企业品牌需花费几十年甚至上百年时间，且经济规模要达到几十亿美元才能构建一个颇具影响力的国际品牌，而一个产业集群，几千家企业几百亿的产值，相当于一个国际跨国企业，将集群内企业通过区域品牌纽带捆在一起，并利用其特殊功能对产业集群进行重新整合，可以大大缩小与国际品牌的差距。　　(2)区域品牌的法律地位应予以落实。按我国原来相关法律，商标中不能含有地名，加入WTO以后，商标法应予以修改，实现与相关国际法的接轨，使集体性区域品牌能实现国内国际的广泛注册，获得国家法律的保护。　　(3)区域品牌的注册审批应设置一定的准入条件。一般企业商标的注册是以先后为序，只要符合有关要求，没有重复或影射即被批准。但区域品牌除了地域的独特之外，应以产业集群为授予对象，以某个中介组织或行业组织或龙头企业为所有者，并设置一定的准入标准，特别是经济指标的准入门槛，确保区域品牌的权威性和公信力。　　(4)要加强对区域品牌的维护和管理。特别要通过相关部门的执法，严肃查处“搭便车”的违法侵权行为。由于区域品牌的法律地位，同区域内但未加入品牌组织的企业不能使用区域品牌，防止鱼目混珠和假冒伪劣行为，防止一些恶意竞争企业或质量不合要求产品的柠檬效应，损害区域品牌的美誉度。　　产业集群的区域品牌构建是一项新的经济发展举措，是一件专业性、技术性和系统性较强的工作，必须坚持政府引导推动，企业主导参与的原则，要有相关标准化战略、知识产权战略和技术创新战略的支撑，要有长远规划和清晰规范的操作途径，通过综合区域经济、文化和历史等多方面资源，促进区域发展。　　参考文献：　　[1]迈克尔·波特:竞争战略[M].华夏出版社，1997　　[2]史海英黄文杰:企业集群品牌构建模式探讨[J].商业时代，2006年第7期　　[3]王秉安洪文生江振娜:基于福建实证分析的产业集群合作营销研究[J].福建论坛，2006年第7期

SVO什么东东，能不能用中文表达？

很多公司在推广产品或者品牌的时候，都会选择与企业营销策划来制定营销策划方案，这样能够将产品或者品牌充分展现在消费者眼前，使产品和品牌的知名度得到提升，让消费者了解产品或者品牌背后的故事，加深消费者的印象，为之后的销售打好基础。那么我们怎样才能选择到合适的品牌营销策划公司呢？开铭网络小编建议大家，主要有以下三个原则：一、不找最好，只找合适，这是选择品牌营销策划公司的基本原则，也是最难把握尺度的原则。记住，品牌营销策划公司或者产品营销策划公司不是全能的，他们只是在某方面做得更好而已，所以开铭网络小编觉得，我们要有针对性的选择营销策划公司，这家公司必须在包装产品上有着积极强大的优势。二、不找最大，只找合适。这里所说的“最大“，是指营销策划公司的规模。创业型的公司需要的是快速反应，讲求效率。一般规模比较大的品牌包装策划公司拥有的客户也有很多，它不一定非常重视与小企业的合作，它的服务水平随时会打折扣，相反，那些规模不是很大、人员不是很多的包转公司能给小企业以及时的服务，因为这种小企业它及其需要扩大自己的业务，来提升自己的综合实力，所以对待他所拥有的客户势必会更加珍惜和服务到位。开铭网络建议，不管如何，主要应该考验公司的快速反应能力以及服务水平，使自己不至于处于被动之中。三、不找最牛，只找最有效最有效。这是最重要的原则之一。最牛的策划公司，要钱数目也是最牛的，当然还有最牛的态度，排除服务的最终效果不讲，但就花着大钱还要受着气这方面，就不值得。何况有些所谓品牌策划公司自称最牛，但做出来的产品反倒一般般，这样就显得得不偿失了。因此，性价比高的品牌包装策划公司会给你带来意想不到的效果。上面是开铭网络小编给大家总结的如何选择一家好的品牌营销策划公司，欢迎交流，如果有帮助，望采纳，谢谢。

我个人觉得首先品质很重要，好的品质会让客户提高回头率，其次，要制定一套好的品牌运营规划，建议可以参考同行的成功经历，取其精华，合理借力。

在完成了区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本性的区域市场发展规划，一般主要包括如下内容：（一）前言1.规划的背景2．指导思想与基本原则主要是结合行业政策要求和市场形势，对未来若干年内的区域市场品牌发展的指导思想和基本原则作出界定，尤其要突出完善营销规则，克服非市场性因素，营造公平、公正的品牌发展环境。（二）规划基础分析1．区域市场影响因素分析主要是对影响区域市场规划的各种因素做基本的分析以作为规划的基础。2.区域市场发展现状与特征分析主要是对本地区域市场的消费群体的结构、容量及其特征等分析归纳作为规划的基础。3．区域市场未来发展预测这一部分是发展规划的数据基础，主要是综合考虑本地的经济发展水平和消费行为状况和各种影响因素，重点预测区域市场未来若干年的市场规模、消费结构和品类发展趋势，包括“532”、“461”知名品牌的发展状态，低焦油卷烟的发展前景等。（三）品类规划的相关内容1.根据确定的划分标准，勾画总体的卷烟品类结构，包括品类名称、子品类、目标消费群体、需求特征、购买渠道特征等。2.根据品类市场容量及现状评估，界定各个品类的角色地位，明确各个品类的发展目标。3.综合考虑多种因素，设定合理的品类宽度，对每个品类中的品牌组合结构进行角色界定，形成重点突出、优势互补的品类体系。（四）品牌规划的相关内容1．区域市场未来若干年品牌发展目标主要是构建区域市场的品牌格局，明确各个品牌规格在其品类中的角色地位，并对未来若干年内的重点品牌发展目标等进行科学设定，保持品牌规模、价值的均衡发展。需要强调的是，绝不能把品牌发展目标设置成为具体到某个品牌规格的品牌销售目标。2．区域市场未来若干年品牌发展主要措施主要是紧紧围绕培育“532”和“461”品牌，制定细致周密的营销策略和扎实有效的工作措施。要按照营销创新的原则，围绕品牌生命周期，以精准营销为主线，以协同营销为纬度，对每个重点品牌、规格的营销策略进行更加科学、更加细致的谋划，制定个性化的品牌营销策略，以保障目标达成。（五）工作要求与考核评价这一部分是区域市场发展规划的必要补充。主要是围绕实现品类发展目标、落实品牌发展措施而提出相应的工作要求，明确责任主体、工作标准和考核评价体系。（六）附表这一部分是区域市场发展规划的附属部分。主要是以列表的形式对区域市场在规划时间内的发展目标等进行可视化表现，便于指导工作。

商标与品牌，一个是法律概念，一个是经济学概念，商标与品牌是在使用过程中，实现了融合统一，形成一致。即，一旦商标使用于商品服务，商标就是品牌，品牌就是商标。所以，商标因使用而成为品牌，品牌因注册而得到法律保护。每一个企业，都要对自己的商标品牌做出顶层设计，制定与自己企业发展现状、远景相适应的商标品牌战略。企业商标品牌战略是企业经营战略的重要组成部分，必须与企业经营战略相匹配、相融合。对于目前企业在创立商标品牌方面存在的问题，他主要概括为以下三种情况：首先是没想到;顾不上;不知道。没想到，即只想到了企业如何成功、如何做大做强，而从没有想过对自己的商标在全球进行战略布局注册;不知道，即不知道在开拓国际市场前，先要进行商标国际注册，也不知道是通过马德里注册或者是到目标国进行注册;顾不上，即只顾忙于市场开拓，对未来目标市场的商标注册问题没有作为重要问题予以考虑，或者认为商标注册与市场开拓相比，不是大事，也顾不上去注册商标。上述三种情况将会给企业的商标品牌发展带来的不利后果或者为企业进行市场开拓时埋下的隐患：一是有可能在目标国市场上与别人的商标相同或者近似;二是自己使用的商标因未及时注册而在国外被其他企业抢注，导致市场禁止进入;三是有可能自己辛辛苦苦创立的商标成为通用名称，自己的劳动成果得不到法律的保护;四是在互联网的背景下，与品牌相关的品牌域名未被效保护，导致品牌的网上入口被堵塞。此外，部分企业只有在商标品牌出现法律问题时，才会引起企业老板的重视。而有些企业则缺乏防范商标法律风险的机制和保障。这些情况都导致在商标出现法律问题时，企业才意识到：没有及时发现、没有保留证据、不知道如何应对。就企业如何解决自身在创立商标品牌方面存在的问题，笔者建议企业要把握好商标品牌的历史规律。要了解中外知名商标品牌发展的历史规律，从时间、空间、经济、文化等多维度、多角度，把握知名品牌发展的历史规律。在把握好商标品牌的历史规律的同时，更要从历史上消失的品牌中，吸取经验和教训。企业在品牌培育中，还要正确把握好商标品牌发展的内在规律。任何商标品牌的成功，都不是偶然的，都有其发展的内在规律可循。一夜成名的品牌，是不会长久的。创立商标品牌需要时间、耐心、毅力、担当和社会责任感。要有好点子，但不能依赖好点子。用巧但不能取巧，也就是说可以四两拨千斤，但不能投机取巧。因此，在创立商标品牌时应注意的五大要点：一是确保权利在手。无论是自己注册或者购买的，必须保证该商标权利在法律上是完整而没有瑕疵的;要确保自己的商标不被别人仿冒、侵权的同时也不仿冒他人的商标，不侵权他人的商标;要时刻监测自己的商标是否会在相近似的类别上被别人注册，自己以前已经注册的商标，是否已经被别人以“三年不使用”为由提出撤销等，也可以委托专业服务机构进行相关商标监测;要根据企业的发展规划，提前布局国内外商标注册，同时要与时俱进，对不同的商标载体如声音商标及与品牌相配的商标域名也应注册，避免品牌流失，客户流失。此外，若公司通信地址、联系电话的变化，要在商标局进行及时变更;要找合适且尽职尽责的商标代理机构，并安排专人负责企业的商标法律事务和品牌推广。二是使用好自己的商标。使用好自己的商标，就是要把自己法律意义的商标，真正使用于商品/服务，使自己的商标在使用中成为知名商标品牌。要做好营销推广，特别是整合营销;要在善用互联网的同时敬畏互联网;在广告推广方面，要突出自己商品服务的商标品牌、特点与卖点，而不是突出代言人。防止自己的违规广告，透支品牌信誉;要注重商标品牌的口碑传播;注重选定自己的目标群，定向宣传自己的商标品牌。三是维护好自己的商标品牌。企业应重视售后服务、客户意见的反馈及回访，尊重消费者的感受，客户需求的变化等等。善用品牌背书，以借助知名品牌提升自己的品牌。对不同层次的商品服务，最好使用不同的商标。但是，要防止商标品牌之间的相互侵蚀。四是做好商标品牌的危机应对工作。品牌突发事件的根本原因是品牌管理的缺陷。任何品牌的发展都不是一帆风顺的，只有在危机来临时积极应对，妥善处理，才能抵御危机的侵袭，巩固品牌实力。处理品牌危机要遵循品牌危机处理规律，第一时间表明态度，是面对而非躲避，要遵循“以人为本”的基本原则，坦诚地承认错误，虚心接受公众批评，并采取积极的挽救或改进措施，化解误解或敌意，再建立起与消费者、社会公众之间的信任关系。五是让商标品牌创造价值。在企业的发展初期，是以商品服务的质量以及产品服务功能吸引消费者，树立商标品牌的良好形象。在企业的产品服务达到一定的市场份额的时候，也就说商标品牌在市场上具有一定知名度以后，商标品牌在引领产品服务方面的作用，就会越来越突出，品牌的知名度、美誉度将会吸引更多的消费者，同时鉴于消费者对商标品牌的忠诚度，也会迅速提升产品服务的占有率，积极推动产品服务的繁荣发展。最后，企业创立知名商标品牌还可分为“四个层次”。第一个层次是给消费者留下好印象;第二个层次是给消费者提供好体验;第三个层次是给消费者以尊贵的心理满足;第四个层次是运用品牌定位理论把商标品牌注册在消费者的头脑中。当企业在创立商标品牌达到第四个层次时，才能真正实现让商标品牌创造价值。

品牌推广最重要的是进行品牌定位，企业品牌定位的最终目的是为了更好地建立与目标市场相关联的品牌形象，并且让其在消费者心中占据一个独特而有价值的位置，那么该如何进行有效的品牌定位呢，国际品牌网(br8.com)为企业详解品牌定位的方法。品牌定位是一种在客观市场上调研的基础上，企业从中策略性的提取品牌价值，寻求更适合品牌成长的空间、空间和方式，以此来追求消费者心目中的塑造区别于竞争对手的独特的品牌个性和形象。从而引起持续的消费偏好，更好的扩大品牌附加值的过程。企业的品牌定位涉及到品牌的个性和形象。若是品牌定位愈清晰，那么企业的品牌的个性与形象就越鲜明，从中越有利于满足消费者的情感需求以及品牌提升的附加值。品牌定位是一项综合性的系统工作，对于一个品牌进行完整具体的定位包括目标市场定位和经营理念定位，而目标市场则是人们常说的目标消费人群，是企业品牌所瞄准的目标潜在客户，另外，目标市场则是企业品牌核心价值主张、管理模式和目标愿景做出明确的定位以及规划，能够更好的指导企业品牌长期发展。品牌设计亦是品牌定位的涵盖范围，品牌定位从系统方面来说是一个兼多元性和持续性的策划活动，从品牌标识到吉祥物，从标准色彩到辅助图形，从企业产品的包装形态，从企业的环境到卖场空间，从公关活动到产品的宣传，品牌设计可以说渗透达到品牌定位的每一个环节之中。品牌设计从广义上来说是一品牌发展规划和营销传播策略的指导下，根据品牌定位特征所展开的，目的在于更好的帮助树立品牌形象和提升品牌价值的系统设计过程。其内容涵盖了识别要素、识别系统等各方面。围绕品牌定位的和愿景方面的要求，有效的建立品牌识别体系，其中包括了品牌基础的识别要素以及开发和应用识别系统设计两大部分。企业的品牌定位是从概念到体系、从设计到消费、从有形产品到无形的品牌资产的综合体，所以品牌定位是循环渐进的系统化过程，若想了解更多的品牌资讯，首选国际品牌网(br8.com)，企业的品牌服务专家。

品牌营销咨询公司会给企业和品牌做市场的定位，但是品牌经营与产品销售还是两个概念，作为中国的企业品牌很多时候都会把他们混为一谈，除此之外，中国的一些企业在品牌定位时还容易走进一些误区。整理了四大普遍症状，如果你感兴趣就来看看吧。1、乱点鸳鸯，投机取巧　　品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。2、没有灵魂，随风使舵　　品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。　　3、定位模糊，一味模仿　　品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。　　4、不练内功，迷信广告　　一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。其实企业能够成功最关键的还是产品的质量和消费者的口碑，精准的产品定位像一条捷径一样更快的帮助企业达到成功的目标，如果没有质量和口碑的基石，那么也就不存在捷径这一说了。

什么是绿化率？什么是绿化覆盖率？开发商平时在售楼书上印制的有关绿化的指标究竟是绿化率还是绿化覆盖率？地下停车场上、化粪池等上面的绿化算不算绿化率？开发商做的屋顶绿化算不算绿化率……许多购房者对此并不了解，他们想弄清楚绿地率和绿化覆盖率究竟是怎么回事？ 有关专家对此解释说，绿地率和绿化覆盖率是两个不同概念的用语，绿地率与绿化覆盖率都是衡量居住区绿化状况的经济技术指标，但绿地率不等同于绿化覆盖率。绿地率是规划指标，描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（％）。绿化覆盖率是绿化垂直投影面积之和与占地面积的百分比，比如一棵树的影子很大，但它的占地面积是很小的，两者的具体技术指标是不相同的。 在计算绿地率时，对绿地的要求非常严格。绿地率所指的“居住区用地范围内各类绿地”主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。而宅旁绿地等庭院绿化的用地面积，在设计计算时也要求距建筑外墙1．5米和道路边线1米以内的用地，不得计入绿化用地。此外，还有几种情况也不能计入绿地率的绿化面积，如地下车库、化粪池。这些设施的地表覆土一般达不到3米的深度，在上面种植大型乔木，成活率较低，所以计算绿地率时不能计入“居住区用地范围内各类绿化”中；而屋顶绿化等装饰性绿化地，按目前国家的技术规范，也算正式绿地。在房地产开发过程中，政府相关部门在最初项目规划要求的就是绿地率这一指标。因此，买房除了对地税、户型设计的挑选外，还要关注“三率”，即容积率、绿化率、房屋使用率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例；而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。绿化率也是如此，绿化率较高，建筑密度较低，发展商可用于回收资金的面积就越少，而住户就越舒服。这两个比例决定了这个项目是从人的居住需求角度，还是从纯粹赚钱的角度来设计一个。 绿化覆盖率可以在小区绿得广。像地下车库这样大面积的底下设施，它的地表虽然种不了树，但可以种草呀；像距建筑外墙1．5米这样的范围，虽然不算正式绿地，但若能种一些草，总比地砖铺砌更吸引人吧？……在小区规划设计中，计算绿化覆盖率所指的绿地，简单地说，就是有块草皮便可以计入，所以绿化覆盖率有时能做到60％以上。在开发商销售楼盘的时候，有些开发商当然喜欢引用绿化覆盖率的概念。 绿地率是绿化用地占总土地面积的比例，在通常的情况下，许多开发商都是在售楼书上印制出“绿化率”一词，其实这是不准确、不规范的用词，国家有关园林绿化用语根本就没有这个用语，准确的只有“绿地率”和“绿化覆盖率”两种说法

以养猪为例，购买猪仔的支出，借：消耗性生物资产，贷：银行存款等科目。领用饲料，借：消耗性生物资产，贷：原材料。计提相关人员工资，借：消耗性生物资产，贷：应付职工薪酬—工资。发生防疫支出，借：消耗性生物资产，贷：银行存款等科目。

如孟德斯鸠的思想就深受雅典民主思想的影响，而孟德斯鸠等人的思想又成为美国等国家民主政治架够的理论基础。在西方资本主义国家中，美国民主政治是资本主义民主政治的典型代表。如果说哪个国家最集中、最充分地体现着现代资本主义国家的特质，并把它发挥到极至，那就是美国。在此，我们以美国民主宪政为例，来看雅典民主政治的现实意义。 1 王以欣;古希腊神话与土地占有权[J];世界历史;2002年04期2 崔丽娜;;雅典执政官任用程序的历史考察[J];安徽史学;2006年01期3 贾文言;张维;;论雅典占据提洛同盟领导权的必然性[J];绥化学院学报;2007年02期4 孙亮;;雅典的喧哗与骚动:关于民主的另类想象[J];读书;2007年07期5 蔡禹僧;;奥林匹克[J];剧本;2008年07期6 邵欣欣;;雅典陶片放逐制中的“6000票”辨析[J];湖南科技学院学报;2009年02期7 陈涛;;伯罗奔尼撒战争期间阿提卡防御刍议[J];衡阳师范学院学报;2009年05期8 李自茂;流感与雅典的衰亡[J];大自然探索;1987年02期9 徐松岩;;关于雅典同盟的几个问题[J];西南师范大学学报(人文社会科学版);1993年03期10 徐松岩;雅典帝国、周天下与早期国家[J];重庆师院学报(哲学社会科学版);1999年01期

教学内容足球：二过一攻防练习边路进攻战术练习课型新授教学目标1.知识目标：95%的学生掌握二过一战术要领及要求2.技术技能目标：20%的学生能顺利完成边路进攻战术配合及变化3.情感目标：在练习过程中，全体学生能互相配合，紧密合作，体现良好的团队精神重点难点二过一传球时机、方向、力量及同伴的跑位边路进攻战术运用中的活与变场地器材足球场、足球20个、足球障碍物8个教学过程课的内容目标教法与学法时间次数一、课堂常规：整队集合，检查人数宣布内容，提出要求二、准备活动：抢球游戏：在20x10cm的长方形场地内进行五对二、六对三抢传游戏。触到球者与传球失误者调换。三、短传练习：要求：先用脚内侧传球，十次对传不失误后换脚背正面传球，接换脚背外侧传球四、二过一攻防练习：在边长都为20米的菱形范围内，设A与B一攻一防，A控球可与C、D、E、F任何人做“二过一”配合，B抢球。要求B、D、C、E只能一脚出球，且只能回传A。B抢到球或A传球失误时互相交换攻防位置。五、边路进攻练习：要求：在训练中，要遵循比赛的基本规律，设想比赛中可能会出现的各种情况变化，在一个稳定的基本练习模式的基础上，不断地变化练习形式和练习套路重点难点：传球队员传球前必须观察接应队员的位置；传、切时机要恰当，跑位、接应、传球的方向和路线有多种变化六、放松活动：1.慢跑放松2.互相放松3.集中讲评本次课情况，布置课外任务4.安排学生归还器材，师生道再见下课要求快、静、齐熟悉球性培养球感达到要求提高个人技战术能力，加强快速攻防转换能力了解局部战术中传、切配合的定义体育委员整队，检查人数、服装，师生问好，宣布课的任务、目标，安排见习生教师布置游戏，要求传球者触球次数不超过2次1.两人一组，脚内侧传地滚球—脚背正面传地滚球—脚背外侧传地滚球2.教师发信号集中，布置二过一攻防练习，如图3.六人一组，按教师布置阵行进行二过一攻防练习4.两人为一小组互相交换练习二过一攻防1.教师提要求、安排学生进行边路进攻练习2.学生通过观察、思考，有目的进行练习3.教师根据练习情况加大练习难度—加入防守队员进行练习.如图4.教师语言提示学生进行阵行变化练习1.绕足球场放松慢跑一圈2.教师指挥学生在草地上互相踩腿放松3.集中成四列横队小结本次课情况，布置课外任务4.安排学生收器材，下课。

足球基本功 基本功是足球战术配合发挥的前提好的传球运球都能带动全队攻防在训练营中队员将学到以下足球基本功 运球（带球）： 外脚背带球 正脚背带球 脚弓带球 接球（停球）： 胸部接球 挺胸接球 收胸接球 脚掌接球 脚弓接球 正脚背接球 外脚背接球 掷界外球： 助跑掷界外球 原地掷界外球 踢球（起传球）： 正脚背踢球的动作 外脚背踢球的动作 里脚背踢球的动作 很多业余足球队员都欠缺的东西，虽然这个训练是非常枯燥的，但是在传接球和运球停球中基本功的掌握程度将会为球队增加很多很多控球时间和攻防机会。基本战术配合 足球运动是一项对抗性的运动项目，它是由进攻和防守这对矛盾，所组成的足球战术是指比赛双方为了充分发挥个人与集体的特长，进攻对方弱点，取得比赛胜利所采用的手段和方法。根据攻防的基本特点，足球战术可分为进攻战术、防守战术、比赛阵型三大部分。在进攻和防守战术中，又分别包括个人、集体与全队的攻防战术。 在训练营中教练在此部分的训练时将会带领队员学习 集体的局部配合进攻战术： “二过一”战术配合 “三过二”战术配合 等 全队进攻战术 ： 1、边路进攻2、中路进攻　3、快速反击等 集体的局部配合防守战术： 1.补位2.围抢3.造越位战术防护知识 队员在训练营中能够学习到很多业余足球中必须也是必要的防护知识，在最大程度上确保队员在比赛训练避免出现运动伤害 各种防护动作及防护意识的讲解及演练 出现伤害时应急处理方法 团队精神 训练营将全力倡导团队精神在训练的每个时刻团队精神训练都包含其中，让健康快乐的足球氛围从训练营走向业余足球圈。 尝试着做以下动作，你会感觉到什么是真正的团队， 1、 在队友跌到的时候你及时伸出援助之手。 2、 在队友失误时候不要叫嚷，多鼓励，场下多于队友沟通探讨。 3、 及时的将球传给队友，不妨试试一脚传球 4、 策应队友及时跑位、回防，在队友不能将球传给自己时不要抱怨，多鼓励 上场前和所有同伴围圈加油。5、 队友打出好球时鼓掌助威，队友被换上、下场时给与鼓掌。（场下队员也应当多多鼓掌） 6、 教练或队长讲话时认真听取，不交头接耳或做其他的动作。 7、 多多参加球队、团队的聚会活动，增加和队友的了解 8、 服从教练、队长的阵型位置安排，忠于自己的位置。赛后进行有秩序的讨论，不随便打断队友的说话。 9、不和对手发生无谓的争执，主动劝阻队友的过激行为。 10，信任你的队友，相信队友能将球传到需要的位置。勇敢的将球传给应该接球的队员脚下 团队精神在球队中能起到积极的作用，让所有的参与者有归属感，并获得比分以外的足球乐趣，具有团队意识的球队在赛场中更能将战术技巧发挥到极致。 初级训练考核 考核的项目全部由当值教练员进行 团队精神为第一考核内容 体能恢复程度评定 基本功掌握程度 攻防意识考核 综合素质评定 教练评语与建议 协助寻找球队或进入高级训练营训练 脚背内侧传球技巧 脚背内侧传球在足球比赛中使用的频率很高，如能正确的掌握该技术，对足球运动技术水平的提高有很大帮助。 一、 脚背内侧传球的目的和对象 脚背内侧传球的目的是什么呢？是通过传球，拉开对方防守的空当，为队友创造进攻的机会。传球的对象是本队的队员而非对方队员。所以要求传球要到位，让队友拿起来轻松自如，很舒服、很容易。而现实是怎样的呢？一是到位率不高，传球的落点与接球队员间的距离很大，接球队员要拼命奔跑很长的距离才能得到球，使接球队员体力消耗很大，当他拿到球时已无力威胁对方的防线。而是传球的力量很大，速度很快，跟大力射门相差无几，在现有水平的基础上，接球队员根本无法讲球接好。不是拿不到球就是将球停给对方，使接球队员非常难受，无法实现战术目的。三是无论何种情况下传出的球都是弧线球，且并非是传球者有意为之，而是绝大多数的队员根本无法传出直线球。有些弧线传球是可取的，如底线的传中球或45度角的斜传球，此类传球大多可造成直接射门的，为好的弧线传球，而有些弧线球则是危险的。在一般情况下，弧线球的落点不易判断，无形中使接球队员奔跑距离加大、接球的难度提高了。另外，弧线球飞行的距离长、速度慢，使防守队员抢断的几率提高了。而直线传球则可避免这些情况的发生。出现此问题的原因在于脚形的不正确。 二、 脚背内侧传球的特点 1、 脚背内侧传球多用于长传球，传球的距离比较远。 2、 脚背内侧传球多用于传过顶球、身后球，传出的球可越过对方的头顶，传到对方的身后，多用于快速反击战术。 3、 脚背内侧传球即可传出弧线球又可传出直线球。关键在于脚形的控制及摆动推的运动路线。 4、 传出的球向后旋转，飞行路线比较稳定，不前冲，便于同伴接球。 三、 脚背内侧传球的方法 1、助跑方向，通常是斜向助跑，即助跑方向与出球方向成45度角。可根据个人习惯略加调整。 2、支撑脚的位置，传球时支撑脚位于球的侧后方20cm左右的位置上，脚尖正对出球方向，支撑腿膝关节弯曲，重心降低。 3、 击球点，根据传球的需要可分别击在球的后中下部（直线球），或后中下部片侧一点（弧线球。 4、击球脚的脚形，要求踝关节保持紧张，脚背绷紧，成一个整体，脚外展，脚掌与地面基本平行。击球时大脚趾的掌骨部位擦地，以脚背击球。如要踢弧线球时，脚尖略内屈，其他保持不变，即可完成。 5、击球腿的摆动路线：要求是大腿带小腿，小腿加速摆动击球。踢直线球时，小腿的摆动路线为直线，击完球后的随前动作正对着出球方向。踢弧线球时，小腿的摆腿路线略微带弧线，随前动作的方向偏内即可。 四、提高脚内侧传球质量的手段： 1、加强球性练习，只有多触球、多玩球、多踢球，对球性、球感有了更多的了解，提高传球质量才有了保证。可经常做一些如颠球、拉球、拨球、运球、传接球等练习。 2、牢固地掌握脚背内侧传球的基本概念及动作要领。是提高脚内侧传球质量的基础，只有真正领会并明白了动作要领，才能不犯或少犯错误。在练习中尤其要注意的是脚形是否正确、击球点是否准确。 3、加强踝关节及小腿的力量练习，以提高踝关节的紧张度及小腿的摆动速度。可多做一些如提踵跳、单足跳台阶、跳绳及摆腿练习等。 足球基本技术及练习 （一） 一、踢球 踢球是足球运动的主要基本技术。在比赛中的传球与射门都要靠正确的踢球动作来完成。踢球的脚法有脚内侧踢球、脚背内侧踢球、脚背正面踢球（凶手倒勾踢球、踢反弹球、早晨凌空球）、脚背外侧踢球、脚尖踢球等。 1、踢球的脚法 （一）脚内侧踢球：脚内侧踢球的特点是脚接触球的面积大，出球平稳，容易控制出球方向，常用于近距离传球和射门。 动作要领： 脚内侧踢球时，一般先向传球方向助跑，支撑脚踏的膝稍屈，上体稍前倾，踢球脚稍抬起，以髋关节为轴腿有脚外转，然后小腿加速前摆，踢球脚脚掌与地面平行。肚子内侧要对着出球方向，击球后中部。踢球后，踢球脚随球前摆，为下一个动作做好准备。 练习时注意事项： （1）踢球时，要掌握好大腿外旋和脚尖外转的动作。踝关节要紧张用力。 （2）支撑脚踏地位置要合适。如靠前，出球偏低而无力；靠后，容易把球踢高。 （3）可反复做原地或走动中髋关节外旋动作。 （二）脚背内侧踢球：脚背内侧踢球特点是踢球时腿的摆动幅度大，脚触球面积也较大，出球准确、有力，多用于中、长距离传球，或踢角球和射门。 动作要领： 一般沿球的斜后方助跑，支撑脚踏在球的后方约20-25厘米处，膝关节微屈，上体稍向支撑脚一侧倾斜，以便控制身体重心；踢球腿自然后摆，脚稍外转；然后踢球腿以大腿带动小腿前摆，脚面绷直，以脚背内侧击球后中部或后下部（踢高球时击球后下部）。踢弧线球时，脚腕略转动，击球后侧部。 练习时注意事项： （1）支撑脚的僧是否正确，直接关系到出球的准确性和力量。初学时，采用在支撑脚位置上画线的方法帮助掌握正确的踏地位置。 （2）可多做摆腿的模仿动作。踢球后，脚要继续前摆，脚尖不要内转。 （三）脚背正面踢球：脚背下面踢球的特点是踢球腿的摆幅大，脚触球的面积比脚背内侧踢球还大些，出球准确、有力，适于中、长距离传球或罚任意球和射门。 ①、脚背正面踢定位球。 动作要领： 直线助跑，支撑脚踏在球踏在球侧10-15厘米处，脚尖正对出球方向，膝关节微屈；踢球腿向后摆起，上体稍前倾，当前摆踢球时，脚腕要紧张用力，脚面绷直，膝关节在球的正上方，用脚背正面击球的后中部，踢球后，身体随势向前移动。 练习时注意事项： （1）练习时，要强调脚面绷直，脚跟提起的要领。踢球腿前摆时，小腿不要过早加速用力，否则，容易出现把球踢高、踢偏、脚尖踢地现象。 （2）初学时，可多做踢球的辅助练习，如脚尖走步、压脚背、踢实心球等。 ②、脚背正面踢倒勾球球。一般在背对出球方向，不便使用其它脚法时，可采用倒勾踢法。 动作要领： 倒勾踢球时，支撑腿关节弯曲，上体后仰；踢球腿以髋关节为轴昼向上摆起；当球落在胸部以上的高度时，伸小腿，用脚背正面勾踢。 跳起倒勾踢球时，先用踢球脚做支撑，头和上体后仰，另一腿向上摆起。当上摆下落时，踢球脚蹬地跳起，并向上摆腿，两腿在空中做剪式交叉动作，用踢球脚的脚背正面击球的正中部。踢球后，两手掌先轻轻撑地，接着背部、臀部依次触地。 练习时注意事项： （1）倒勾踢球时，踢球脚要要胸部以上的空中触球。如踢球部位过低，往往触球的下部，出球容易偏高。 （2）跳起踢球后身体落地时，两手撑地距离不要太小（要宽于肩）。否则，手臂容易受伤，还会影响身体起立速度。 （3）初学者可在原地、垫上、沙坑里练习模仿动作。 ③、脚背正面踢反弹球。这种踢球法多用于中、长距离传球和射门。 动作要领： 踢球时，先判断好来球的落点和角度，踏了支撑脚。当球反弹到踢球腿的膝部以下大约5-7厘米时，踢球脚脚背保持与地面垂直，脚腕紧张用力，小腿急速前摆，用脚背正面击球的后中部。 练习时注意事项： （1）踢球时，要正确判断来球落点，踏好支撑脚的位置。 （2）初学者可多做自抛自踢或两人互抛互踢的练习。 ④、脚背正面踢凌空球。这种球适用于长距离传球和射门。 动作要领： 踢球时，先对着来球方向站稳支撑脚。支撑脚的脚尖要指向出球方向，上体向支撑脚一侧倾斜。当球下落至髋关节高度时，大腿上提并立即加速前摆小腿，用脚背正面击球的正后方。 练习时注意： （1）踢球时，踢球脚不要向斜上方摆动，否则容易触球的后下方，使出球偏高。 （2）初学者可多做踢凌空球的模仿动作或踢吊球的练习。 （四）脚背外侧踢球：脚背外侧踢球可踢出直线和弧线球，适用于各种距离传球和射门。由于它具有隐蔽性和突然性的特点，所以它的实用价值较高。 动作要领： 基本上同脚背正面踢球，只是踢球腿的膝关节和踢球脚脚尖向内转，脚面绷直，脚趾扣紧，以脚背外侧触球的后中部。 踢弧线球时，支撑脚踏在球侧，离球约20厘米的地方，身体稍向支撑脚一侧倾斜，踢球侧后方，同是时脚腕用力切削球。踢球后，踢球腿向侧前上方摆出，以加大球的旋转力量。 练习时注意事项： （1）踢球脚触球时，不要勾脚尖，否则踢出的球既高又转。 （2）要踢球的后中部，如果触球部位不正确，踢出的球只旋转而无力。 （3）初学时，可先做内八字走动中摆腿练习。 （五）脚尖踢球：脚尖踢球时，脚触球的面积小，准确性差。但这种踢球法具有出球突然、快速、有力等特点，一般只在场地泥泞、球过重或几个人同时争抢时使用。 动作要领： 这种球与脚背正面踢球的动作要领基本相同，只是脚尖触球。脚触球时，脚尖稍翘起，踝关节要紧张用力。 练习时注意事项： （1）踢球时，要用脚尖触球的后中部，否则会出球偏转。 （2）初学者可先踢实心球，借以体会动作要领。 （六）脚跟踢球：脚跟踢球能突然改变方向，变换进攻路线适用于回传球的短传配合。 动作要领： 支撑脚踏在球一侧，踢球腿先向前摆出，然后屈膝后摆小腿，用肚子跟把球向后踢出。 球在支撑脚的外侧时，踢球脚可跨向支撑脚前，再向斜后方交叉后摆，用脚跟将球向后踢出。 练习时注意事项： （1）踢球时，小腿后摆的动作要突然，脚跟要触球的前中部。 （2）踢球时可结合假动作练习脚跟踢球。 （二） 2、踢球的一般要求 （一）踢球前和踢球后，要求踝关节尽量放松；但在触球时要紧张用力。 （二）助跑的最后一步要稍大，支撑脚踏地要适当，身体重心要落在支撑脚上。 （三）支撑脚的脚尖一般指向出球方向。踢活动球时，如踢顺方向的地滚球，支撑脚要踏在球的侧前方；如踢迎面地滚球，要踏在球的侧后方。 （四）踢球腿摆幅的大小和速率的快慢，直接影响出球的力量。踢球腿摆幅大，小腿前摆速率快，出球力量就大；反之就小。 （五）踢球前要养成观察场上情况的习惯，不要死盯住球。 （六）为了适应比赛要求，要求左右脚都能踢球。 3、踢球的运用 （一）传球 传球是足球运动的重要技术，在比赛中运用的次数最多。传球和接球、跑位等动作构成了进攻的战术配合。 为了适应比赛的复杂情况和不同变化，要求足球运动员必须全面、准确的传球时机。 （1）传球的分类： ① 按传球的方向可分为直传、斜传、横传和回传。 ② 按传球的距离可分为短传（5-10米）；中距离传球（15-30米）；长传（30米以上）。 ③按传球的高度可分为高球（高于头顶）、平球（头以下，膝以上）、低球（低于膝部）。 ④按传球的飞行路线可分为直线球和弧线球。 ⑤按传出的目标可分为对人传球和向空当传球。 （2）传球的一般要求： ①足球比赛是集体对抗项目。传球是组织进攻、加强队员之间协作的主要技术动作，使个人的行动服从集体利益。要正确认识传球的目的，以便尽可能地创造有利的进攻机会，从而培养集体主义精神。 ②足球比赛时，场上情况是复杂多变。为了适应比赛要求，每个队员要关于 善于观察场上情况，及时选择传球的时机和落点，并根据预期目的确定传球的脚法。要求做到快、传球动作快和传球后接做下一动作快。 ③传球时要掌握好出球的力量、弧度。力争做到人到球到，恰到好处，为接球人做动作创造便利条件。要根据接球人起跑的时间和跑动的速度，适当地把球传到接球人的前面；传球的角度要适合接球人跑动方向；传出球力求平稳，力量要适当。 ④短传较为准确，多用于小组战术配合，但短传过多会影响全队的推进速度。长传能加快推进速度，便于转移进攻方向，但准确性较差，容易被对方截获。因此，短、中、长传必须根据场上情况结合运用。 ⑤在传球练习中要养成抬头观察场上情况的习惯。在传球之前，要对场上双方队员活动情况有概括了解。这样， 才能较好地掌握传球轻重缓急和远近落点。 ⑥目前足球运动正向高速度的方向发展，进攻的推进和由攻转守都要求快速。因此要加强直线长传和传空当的传球练习。 ⑦传球要传给已经或可以摆脱对方防守的同伴。如直接向接球人的脚下传，就要传到离防守人远的一侧的脚下，并尽可能传给面向对方球门的同伴。 （2）传球的练习方法： 示例一：对墙传球。开始可距离墙2-3米，以后逐渐加大距离。开始时传球力量可以小些，以后逐渐加大力量。要求左右脚和各种脚法传球。 示例二：两人对传练习。开始时可一人抛地滚球，另一人助跑后用各种脚法传球。随着技术熟练程度的提高，可踢反弹、凌空球，或两人在移动中用各种脚法和传向各个方向的球。 示例三：多人一球练习。全队分成两组，对面成纵队站立，相距20-30米，用一个球做各种脚法传球练习。甲方第一人传球后跑到乙方队尾，乙方第一人传球后跑到甲方队尾。 四:方形传球练习。四组队员分别站在6-8米见方的场地四角，甲组队员传球后跑到乙组队尾；乙、丙、丁组队员传球后依次跑到丙、丁、甲组队尾。 示例五：三人跑动斜传练习。每人之间相距6-8米，相互做各种传球练习。按照要求掌握好传出的方向和速度。 示例六：两人跑动中直、横传球练习。两人相距5-6米，相互传球。传球后做交叉换位跑 示例七：三角传球跑位练习。队员分成三组，分别成纵队站在三角形场区顶点，甲组队员传球给乙组队员后，向反方向跑到丙组队后；乙组队员传球给丙组队员后，向反方向跑至甲队员后；丙组队员传球给甲组队员后，向反方向跑至乙组队员后。 示例八：长传练习。三人一组成等腰三角形站立，甲丙两人与乙的距离为30米左右。开始时，由乙向甲传球。甲由后面标旗冲到前面标旗接球；乙传出球后立即转身去接甲传出的球，并将球传给丙，丙冲上接球再传给乙

1. 形容绿化的诗句 1、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 《春游湖》宋代：徐俯 双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来。（渡 一作：度） 释义： 一对对燕子，你们什么时候飞回来的？小河两岸的桃树枝条浸在水里，鲜红的桃花已经开放。下了几天雨，河水涨起来淹没了小桥，人不能过河，正在这时候，一叶小舟从柳阴下缓缓驶出。 2、水作青龙盘石堤，桃花夹岸鲁门西。 《东鲁门泛舟二首.其二》唐代：李白 水作青龙盘石堤，桃花夹岸鲁门西。 若教月下乘舟去，何啻风流到剡溪。 释义： 水似青龙盘绕着石堤，鲁门西桃花夹岸。假如在这晶莹月色中泛舟，王子猷雪夜访友的潇洒又岂能比拟！ 3、郁郁层峦夹岸青，春山绿水去无声。 《水口行舟二首》宋代：朱熹 其一： 昨夜扁舟雨一蓑，满江风浪夜如何？今朝试卷孤篷看，依旧青山绿树多。 其二： 郁郁层峦夹岸青，春山绿水去无声。烟波一棹知何许？鶗鴃两山相对鸣。 释义： 其一 昨晚我乘着一条小船航行在江上，天下起雨来，我披上蓑衣，在船上尽情瞭望。一夜来，风急浪高，我在舱中默默地思念，外面的景色究竟变得怎样？今天天一亮，我赶紧卷起船篷仔细观看，原来一点没改，那青山，那绿树，还是郁郁苍苍。 其二： 两岸层叠的山峦绿树重重，一派青苍；春天秀丽的山峰无比寂静，绿水也静静地流淌。一只小船冲破了烟波驶去，它要驶向何方？传来阵阵杜鹃啼鸣，在两岸的山中回荡。 4、红蓼花香夹岸稠，绿波春水向东流。 《浣溪沙·红蓼花香夹岸稠》宋代：晏殊 红蓼花香夹岸稠，绿波春水向东流。小船轻舫好追游。 渔父酒醒重拨棹，鸳鸯飞去却回头。一杯销尽两眉愁。 释义： 红蓼花开，夹岸香浓。绿波春水，向东流去。此时正好坐着小船，在江上愉快地遨赏。渔翁酒醒，又再划舟前行。鸳鸯被惊飞去。屡屡回头而望。一杯在手，便解开紧锁的双眉，销尽愁绪。 5、垂柳开处见青山。毵毵绿发覆烟鬟。 《浣溪沙·舟逐清溪弯复弯》近现代：王国维 舟逐清溪弯又弯。垂柳开处见青山。毵毵绿发覆烟鬟。 夹岸莺花迟日里，归船萧谷夕阳间。一生难得是春闲。 释义： 小船儿沿着弯弯的清溪曲折而行。两岸是浓密的杨柳，偶在风吹开处窥见远远的青山——仿佛像那丝丝绿发披覆着女子的髻鬟。夹岸莺啼花放，在那迟迟的春日里；归船吹箫击鼓，在那西下的夕阳间。啊，一生难得的正是这春天的闲暇。 2. 形容绿化的句子 形容绿化的句子绿化_词语解释【拼音】：lǜ huà【解释】：∶使变为绿色，广泛种植花草树木，使环境优美卫生，防止水土流失植树造林，绿化祖国∶种植树木花草绿化山区绿化（greening,planting）栽种植物以改善环境的活动。 绿化指的是栽植防护林、路旁树木、农作物以及居民区和公园内的各种植物等。绿化包括国土绿化、城市绿化、四旁绿化和道路绿化等。 绿化可改善环境卫生并在维持生态平衡方面起多种作用。绿化苗木产地如浙江、安徽、山东、江苏长景园林、河北、河南、陕西等地。 【例句】：本文针对住宅小区绿化景观设计提出一些观点，旨在抛砖引玉。 3. 有关园林绿化的诗 要现代诗 游沧浪亭次用欧阳公集中韵 [清]查岐昌 湖州长史行乐地，庐陵居士题诗篇。 年深迹往近谁主，风流云散亭依然。城南径曲步微仄，长林丰草相连环。 香飘桂木挺森秀，荫密野竹分清妍。有山有水与池远，不村不郭去嚣喧。 回头鳞屋隔万户，雾非雾兮烟非烟。我来吴市六百日，咫尺欲跻寻无缘。 乍逢清景堕空杳，小憩宁必非游仙。苏君当日不称意，笑收风月吟觞边。 结庐何妨在人境，负郭矧有下漠田。至今北碕鱼可钓，泼眼唾渌清而涟。 曾闻池馆后豪夺，创业始自吴越钱。婆留孙尽申公死，迹与身灭畴垂怜。 阐幽继微开府贤，好事僧绘丹青天。留题人续六一句，字字珠出骊龙渊。 青衫绿鬓奈侨客，移床曲尺思借眠。异才蹭蹬有馀想，芳名蜚遁流他年。 濯缨濯足取适兴，姓名讵望当时传。枫桥夜泊 [唐]张继 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。枫 桥 [唐]杜牧 长洲苑外草萧萧，却算游城岁月遥。 惟有别时今不忘，暮烟疏雨过枫桥。夜游西武丘寺 [唐]白居易 不厌西丘寺，闲来即一过。 舟船转云岛，楼阁出烟萝。路人青松影，门临白月波。 鱼跳惊秉烛，猿觑怪鸣珂。摇曳双红旆，娉婷十翠娥。 香花助罗绮，钟梵避笙歌。领郡时将久，游山数几何？一年十二度，非少亦非多。 千人坐 [唐]贾 岛 上陟千人坐，低窥百尺松。碧池藏宝剑，寒涧宿潜龙。 己亥秋日游徐氏东园 [明]姜 埰 徐氏园林在，招寻独倚筇。三吴金谷地，万古瑞云峰。 宿莽依寒雁，重潭伏蛰龙。西园花更好，香帔起南宗。 忆弟看云日，飘零满地愁。烽烟迷古戍，花草转皇州。 作客犹初夏，携家及暮秋。向来登眺意，憔悴仲宣楼。 地接苍山远，年催白发新。登临兴废眼，离乱死生身。 秋水有孤鹜，寒塘无九人。渡江诸弟子，随意五湖春。 狮子林即景十四首 [元]惟 则 万竿绿玉绕禅房，头角森森笋稚长；坐起自携藤七尺，穿林络绎似巡堂。素壁光摇眼倍明，隔帘风树弄新晴；树根蛙鼓鸣残雨，恍惚南山水乐声。 相君来扣少林宗，官纵盈门隘不通；散人风亭竹深处，石林分坐绕飞虹。乌鹊争巢似愤兵，怒鸣死斗乱纵横；可怜蹈坏桫椤树，满地落花无路行。 道人肩水灌畦蔬，托钵船归粟有馀；饱饭禅和无一事，绕池分食馁游鱼。西邻母鹤唳无休，鹤意吾知为主忧；养得鹤成骑鹤去，扬州未必胜苏州。 蛙儿深夜诵莲花，月度墙西桧影斜；经罢辘轳声忽动，汲泉自试雨前茶。林下禅关尽日开，放人来看卧龙梅；山童莫厌门庭闹，不是爱闲人不来。 斜梅势压石栏干，花似垂头照影看；白昼云阴天欲雪，半池星斗逼人寒。雪深三尺闭紫荆，岁晚无心打葛藤；立雪堂前人不见，秀云峰似白头僧。 指柏轩中六七僧，坐忘忽怪异香尘；推窗日色暖如火，檐葡花开雪一棚。卧云室冷睡魔醒，残漏声声促五更；一梦又如过一世，东方日出是来生。 鸟啼花落屋西东，柏子烟青芋火红；人道我居城市里，我疑身在万山中。半檐落日晒寒衣，一钵香羹野蕨肥；春雨春烟二三子，水西原上种松归。 天平山 [宋]范师道 天地万物间，或有奇胜迹。见赏能几人，不知今与昔。 吴门多好山，天平为峻极。旦暮常白云，表里皆珍石。 烟岚十里光，松桂四时色。我因一纵游，烦襟为开释。 感古怀君子，翻然长太息。乐天赏云泉，诗章何历历。 垂今数百年，继者漠然寂。间遇希文来，双旌守乡国。 行春三让原，吟哦尽所得。子美天与才，寻幽多采摭。 赋诗五十言，平地黄金掷。三贤固有名，山资亦辉赫。 此去还几年，不逢好事客。宿苏州蒋氏复园，题赠主人 [清]袁枚 白门新挂竹皮冠，为爱梅花不作官。 今日名园偏晚到，万枝香雪点灯看。为依安放竹床边，刚在花明柳暗天。 侵晓主人寻不见，早同鸥鸟立寒烟。春雨潇潇滴满阶，春宵梦短眼频开。 银灯红淡竹窗响，半夜月明仙鹤来。缥带横陈万卷馀，嫏嬛小犬镇相於。 人生只合君家住，借得青山又借书。碧槛红栏屈曲成，海棠含雨近清明。 半池雪霁水微绿，坐看墅塘春草生。亭孤客易夕阳斜，宝塔金泥射落霞。 每到细烟生水上，晚鸟啼出隔墙花。青山颜色主人恩，相别能教不断魂。 水竹风情花世界，恰曾消受几黄昏。艺圃杂咏（七首） [清]王士？鹤 柴 长身两君子，宛与孤身映。 三叠素琴张，一声远山静。嘹唳月明时，风泉杂清听。 红鹅馆 疏馆笼鹅群，素羽临秋水。濯濯映凫翁，沿流乱芳芷。 乞写茴香花，其人丹青里。乳鱼亭 幽人知鱼乐，为复知鱼汁。 策策与堂堂，宛有江湖意。时逐落花来，更向空明逝。 朝爽台 祟台面吴山，山色喜无恙。朝爽与夕霏，氤氲非一状。 想见拄笏时，心在飞鸟上。响月廊 修廊非一曲，窈窕随清樾。 扫地坐焚香，心迹两幽绝。？菸风萧萧，无人见明月。 垂云峰 具区六万甲，奇峰七十二。割取一片云，虎牙自红锐。 飒然山雨来，咫尺流云气。六松轩 髯翁阅干岁，才如熟羊胛。 不逐桃花妍，何妨霜雪压。可望不可狎，爱此素鳞甲。 4. 保护环境的古诗 晋代诗人陶渊明最喜植柳，辞官归隐后，始终与柳树为友。 他还特意在房前栽下五棵柳树，自号“五柳先生”，写下了许多爱树的诗句：“榆柳荫后檐，桃李罗堂前”、“萦萦窗下兰，密密堂前柳”等。唐代诗人杜甫在成都草堂居住时，四季不忘绿化，还以诗代札，向友人索取树苗：“草堂少花今欲栽，不问绿李与黄梅。 石笋街中却归去，果园房里为求来。”宋代文豪苏轼也爱种树，“我昔少年时，种松满东岗。 初移一寸根，琐细如插秧。”就是描写他少时种树的情景。 后来他在杭州做官，修筑长堤，“植芙蓉、杨柳其上，望之如画图”，成为西湖美景之一。 5. 描写绿化的句子 一股淡雅的清香就扑面而来，我们顺着香气寻过去，只见一个清澈见底的池塘里开满了嫩粉色的荷花，一个个亭亭玉立、楚楚动人。 有的才展开两三片花瓣，像一位小仙女穿着蓬松的衣裙；有的花瓣已经完全展开了，露出了嫩黄色的小莲蓬；有的还是花骨朵，看起来饱胀的马上要破裂似的。庭院里栽满了鲜花，开的花朵不是很大，从远处看星星点点，颜色有黄、红、白……还散发着阵阵清香，庭院里装修的富丽堂皇。 北部有个小树林，里面种有竹子、杏树、桃树、铁杉等等。夏天在此遮凉避暑是最好不过了.北京园林的色彩大多为金黄或大红，色彩明丽。 在万绿丛中见一道飞檐，黄绿相间，相映成趣。大多数宫殿者哺着琉璃瓦， 大红色的棱、柱过于庄重，而幽雅倒显得欠缺。 漫步在这条长廊里，感受着那非同寻常的气息，欣赏着那葱葱郁郁的树木。因为当时正下着毛毛细雨，天上有雾，我竟有了一种腾云驾雾、飘飘欲仙的感觉……竹声如萧，悠远神秘的乐曲又如水般柔柔倾泻；落英缤纷，娇嫩柔美的花瓣又如舞者。 庭院里的花和树、竹子而出名，故名做亭香园林。庭院里的的花香扑朔而来，在这里面散步，使人忘记一切烦恼。 树林里的树木，高大挺拔，很茂盛，颇有田园之意啊。在园林的后面有座亭五山，站在上面远看园林，犹如一副优美的图画。 一条气势雄伟的长龙又盘旋在了我们的眼前，定眼一看，原来是一条曲折蜿蜒的长廊，这长廊古香古色，很是好看。一阵风吹过，我好像听见了龙的怒吼声；一束阳光照过，我好像看见了龙在展示他的绝技——神龙摆尾。 说这条廊子是龙，实在是形象：以一座小巧玲珑、别具一格的亭子为准，亭子是龙头，那弯弯曲曲、不知去向的长廊便是龙身，可是，龙尾却一直不肯露面，像一位害羞的姑娘用面纱遮住了自己的脸。这可真是“神龙见首不见尾”呀。 校园里还有好几个花坛，花坛里的花儿争奇斗艳，花的清香引来了许多的蜜蜂和蝴蝶，勤劳的蜜蜂在一边唱歌，一边采蜜。蝴蝶在花丛中翩翩起舞，美丽极了。 校园里还有很多种绿树，每天他们都坚守在校园了，为学校增添了许多生机。一群小鸟，在老松树的枝头上欢蹦乱跳，“叽叽喳喳”地唱歌，这些小淘气们一跳上去，那些晶莹的小露珠就“滴”一声，跳到了地上，继续进行它们的“旅行”。 空气在早上也是非常的清新，你深深地吸一口气，仿佛可以把自己所有的心烦事都忘得一干二净，这就是我家乡的早晨。柳树湾的秋天是美丽、凉爽的。 漫步湾中，枯黄的柳叶蝴蝶般纷纷飘落下来，抬头仰望，呵！好一幅柳叶飘落图！心中的不悦总能忘得一干二净，秋天的柳树湾是我心灵的过滤器，我的心很高很绿。 6. 有哪些赞美绿化的诗句 1. 《虞美人·风回小院庭芜绿》 五代：李煜 风回小院庭芜绿，柳眼春相续。凭阑半日独无言，依旧竹声新月似当年。 笙歌未散尊罍在，池面冰初解。烛明香暗画堂深，满鬓青霜残雪思难任。 2. 《钓船归·绿净春深好染衣》 宋代：贺铸 绿净春深好染衣。际柴扉。溶溶漾漾白鸥飞。两忘机。 南去北来徒自老，故人稀。夕阳长送钓船归。鳜鱼肥。 3. 《原隰荑绿柳》 唐代：温庭筠 迥野韶光早，晴川柳满堤。 拂尘生嫩绿，披雪见柔荑。 碧玉牙犹短，黄金缕未齐。 腰肢弄寒吹，眉意入春闺。 预恐狂夫折，迎牵逸客迷。 新莺将出谷，应借一枝栖。 4. 《咏柳 / 柳枝词》 唐代：贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 5. 《钱塘湖春行》 唐代：白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 6. 《泊船瓜洲》 宋代：王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 7. 形容绿化的句子 形容绿化的句子 绿化_词语解释 【拼音】：lǜ huà 【解释】：∶使变为绿色，广泛种植花草树木，使环境优美卫生，防止水土流失植树造林，绿化祖国∶种植树木花草绿化山区绿化（greening,planting）栽种植物以改善环境的活动。绿化指的是栽植防护林、路旁树木、农作物以及居民区和公园内的各种植物等。绿化包括国土绿化、城市绿化、四旁绿化和道路绿化等。绿化可改善环境卫生并在维持生态平衡方面起多种作用。绿化苗木产地如浙江、安徽、山东、江苏长景园林、河北、河南、陕西等地。 【例句】：本文针对住宅小区绿化景观设计提出一些观点，旨在抛砖引玉。 8. 有哪些赞美绿化的诗句 《虞美人·风回小院庭芜绿》 五代：李煜 风回小院庭芜绿，柳眼春相续。 凭阑半日独无言，依旧竹声新月似当年。 笙歌未散尊罍在，池面冰初解。 烛明香暗画堂深，满鬓青霜残雪思难任。《钓船归·绿净春深好染衣》 宋代：贺铸 绿净春深好染衣。 际柴扉。溶溶漾漾白鸥飞。 两忘机。 南去北来徒自老，故人稀。 夕阳长送钓船归。鳜鱼肥。 《原隰荑绿柳》 唐代：温庭筠 迥野韶光早，晴川柳满堤。 拂尘生嫩绿，披雪见柔荑。 碧玉牙犹短，黄金缕未齐。 腰肢弄寒吹，眉意入春闺。 预恐狂夫折，迎牵逸客迷。 新莺将出谷，应借一枝栖。 《咏柳 / 柳枝词》 唐代：贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 《钱塘湖春行》 唐代：白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 《泊船瓜洲》 宋代：王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又绿江南岸，明月何时照我还？。

张爱玲作品中的女性意识剖析张爱玲的小说对读者来说想必已不陌生了，很多人都细致的描写间接地表达了自己对封建道德摧残女性的痛或多或少地读过她的作品。看过她作品的人可能会不约斥与愤恨以及对这些女性遭遇的叹息和同情。而同地发现一个问题，张爱玲爱写女人，尤其爱写 20世纪曹七巧，无疑是张爱玲作品中塑造的最典型的一个女三四十年代上海的女人，而且写得与众不同，栩栩如生，深性人物。她，原本一个健康、活泼开朗的姑娘，只因哥嫂的入骨髓。如她所塑造的许多特殊女性形象一样，张爱玲的贪财，姜公馆传宗接代的需要，在交易中就被无情地当做女性意识别具一格，独放异彩。一件物品嫁给了一个全身瘫痪，只有一息尚存的陌生男人，做起了生育的机器。从此，封建的道德使她失去了自一、作品背景由，家庭的纲常使她尝尽了他人的眼色，内心的真情得不张爱玲 1921年出生在上海，出身名门，从小就受到传到释放，时间久了，心理上发生了变化，人性开始变得扭统文化的影响，同时又接触过西方文学艺术。20世纪三曲，导致后来竟残忍疯狂地把封建伦理道德对她的毒害加四十年代的上海，虽然资本主义工商业已得到了很好的发倍地转嫁到自己的一双儿女身上，以此来发泄自己的愤恨展，西方的文化与观念冲击了人民的生活，新文化运动也与不满。这样的行为无疑是让人痛恨的，这个女人也是让使很多女性认识到女性解放的深刻社会命题，但封建的伦人厌恶的。可在愤恨的同时我们又不自主地对她充满了理道德体系依然存在，仍然在某些范围内维持、发挥着它深深的同情。就如张爱玲在作品中描写七巧遭到姜季泽强大的威力。精神上，女性没有彻底地解放思想，没有完拒绝后的表现 : “她睁着眼直勾勾朝前望着，耳朵上的实心全走出男权社会的意识 ;而经济上，女性也没有取得独立小坠子像两只铜钉把她钉在门上 ———玻璃匣子里蝴蝶的的地位，离开男人，很多女人根本没有生存的能力。封建标本，鲜艳而凄怆。”曹七巧就像一只美丽的小鸟被套上了观念与习俗牢牢地禁锢着女性的思想，使她们在生活尤其一把 “金色的枷锁 ”，锁在了封建宗法制度铸造的笼子里，是婚恋问题上深深地受制于封建伦理道德的约束和男人永远喘不过气来。张爱玲痛恨封建的宗法制，可她并不是的摆布，严重的 “奴性心理 ”在她们的心里不断滋长，最终直接地痛斥，而是借七巧的口流露出对封建遗老遗少的蔑根深蒂固，扭曲了她们的人格和灵魂。视和憎恨以及对受迫害女性的同情。娇蕊，是张爱玲小说《白玫瑰与红玫瑰》里的人物，二、代表作品中的女性形象她，原来是一个开放热情、充满欲望的女人，把生活的所有张爱玲就是生活在这样的一个时代，而她，一个女人，都寄托在男人身上。她，以自己的美貌和妩媚身姿吸引了以自己独特的视角和敏感的心灵观察到了当时社会的黑众多男人的视线，让他们都围绕着自己。她天真地以为这暗，深刻地体察到了女性在封建道德和意识的毒害下身心样就展现了自己的魅力和价值，女人就是有了独立的地遭受的摧残和苦难。对此，张爱玲用自己细腻的笔触生动位。可不久她就发现自己错了，振保，这个自私、无情、虚地刻画了许多饱受封建思想毒害的女性形象，通过对她们伪、满脑子假仁义道德、不负责任的男人打碎了她原有的观念，让她清楚地认识到女人的世界不是只有男人的身影。振保的爱深深地伤害了她，可这个坚强充满活力的女一个幸福的家庭，有了一个可爱的儿子。可以说，和曹七巧相比，娇蕊是张爱玲塑造的另一个典型的女性人物。张爱玲通过对她生活、爱情观转变过程的描写，向读者传达出对女性命运的深沉思索 :爱情不是生命的全部，女人不能把所有的希望寄托在男人身上，甘做他们的附庸，而是应有自己独立的思想，勇敢地追求真正的幸福。张爱玲塑造的典型女性形象远不止她们两个，但大多也都和她们相似，命运都渗透着不幸和悲哀，不论是戴着金枷锁的曹七巧、拥有温暖家庭的娇蕊、为爱情的葛薇龙，还是知识女性白流苏。记得张爱玲曾说过 : “生命是一件华美的袍，爬满了虱子。”其实，她自己及塑造的众多女性人物本身就是一件件华美的袍子，但不幸的是封建的纲常伦理、宗法制度却把这些美丽的东西撕坏了、弄脏了。张爱玲看清了这些，但她不堪忍受这样的残忍，所以她勇敢大胆地执起笔写出对封建伦理的控诉，流露出对不幸女性的丝丝同情，更重要的是她把笔伸向了女性生存空间的层次，启迪女性解放思想，挣脱男人的牢笼，争取独立的人格和地位，为女性命运的探索提供了一个独特的视角。三、作品人物的女性意识 1.女性意识的觉醒谈到张爱玲的女性意识，我们不能不从她的小说处女作《不幸的她》谈起。《不幸的她》是作者第一篇反映女性意识的雏形代表作。说她是呈现女性意识雏形的开端，是因为这部小说仅有 1 400多字，写法还很幼稚，刊登在上海圣玛利亚女校年刊《凤藻》1932年第 12期上。在这部微型小说中，张爱玲运用跳跃式的叙事方式，向读者清晰地展现了当代女性生命的历程，而这个历程恰恰反映了女性纯洁美好生命被毁灭的过程。正如小说描写的那样， “她”在童年时代拥有着快乐和幸福，而当她长大以后，便开始成为社会的牺牲品，她被母亲许聘给了纨绔子弟。为了自己的自由，为了表示抗争，“她”最后离开了自己的母亲。而她的离开，也就意味着离开了“奢华的生活 ”，意味着漂泊的开始。在小说中我们发现作者是多么希望女性独立，尽管这种希望还是建立在女性反抗 “腐败的积习 ”基础上的，还仅仅表现在女性对婚姻自由追求层面上，还没有触及到女性生存世界的根本，但它还是流露出作者在其小说中首次表达的女性对自我的关注，因此，这种流露完全可以说是张爱玲小说女性意识的觉醒。张爱玲作品中的曹七巧和郑川嫦的命运是一样的，她们来到这个社会，却一天福也没有享受过，就连女性最起码的尊严都没有得到过，活的是那么不体面，所有的生存意识都被以男权主义统治为主宰的腐朽社会吞噬了。在张爱玲的笔下就是要借两位女主人公的死为代价，来唤醒成千上万的中国女性觉醒，激起她们强烈的女性意识。她号召中国女性要为自己争取平等自由，要有尊严地活着。 2.女性意识的成熟张爱玲和曹七巧、郑川嫦虽然同处在一个时代里，但张爱玲是一个勇于批判，敢于宣泄，并能够以文学为武器，向那些束缚着女性的陈规陋习挑战的人。通过塑造女主人公的悲惨命运，激发起那些被压抑的女性群体的反抗，号召她们向 “男权主义 ”进行抗衡，争取在社会地位上的自我解放。张爱玲笔下的娇蕊身上充满着孩子气，她以挑战男人为荣耀，表达了张爱玲想借助娇蕊探索女性价值的欲望。娇蕊本以为只有在男性社会才能体现女性的价值，以为凭借自己动人的身材就能获得与男性平等的地位。这些早期女性意识的反映在娇蕊身上表现得十分明显。当她对佟振保彻底失望后，娇蕊的女性意识逐渐走向成熟，当她在爱情失败后还能够继续勇敢地去追求爱情的真谛，对爱的欲望还是那么强烈时，她的世界里开始不再只有男性，她能从依附男人中解脱出来，变得开始在男性世界里闯荡，她对爱的执著追求终于为自己争取到了一个女性所拥有的价值和幸福，自己有了一个温暖的家，丈夫对她的爱让她有了尊重感，并且爱得很光明正大。张爱玲所塑造的娇蕊是女性意识成熟的典型代表。她所描写的曹七巧、小艾、郑川嫦等，都是下层女性的代表，她为她们的不幸深表同情，通过对她们悲惨命运的描写唤起更多女性的觉醒，让女性群体能够得到她们应有的权利和自由。在张爱玲以后的作品中，从传统的男女关系出发去反思女性的生命存在，到书写男女两性的平等关系，再到颠覆传统男尊女卑关系书写男女关系的错位和倒置，这是一个很有意味的转向。它意味着张爱玲小说女性主体意识在逐渐膨胀，这种膨胀显然与张爱玲追求女性绝对独立的意识相关，它以张爱玲追求摆脱女性的男性附庸地位为起点，先是转向追求男女平等，进而转向女性对男性的超越。参考文献 :［1］朱爱莲．个体与组合的冲突———张爱玲《同学少年都不贱》主题矛盾探析［J］．作家，2012，( 2)．［2］欧芳．萧红与张爱玲作品中的女性意识对比分析［J］．作家，2009，( 4)．［3］毛正天，冉小平．独特深刻的女性问题思考———张爱玲“女性书写 ”的人性观念［J］．湖北民族学院学报:哲学社会科学版，2004，( 5)．［4］吴著斌．论张爱玲作品中的女性意识和人性关怀［D］．武汉 :华中师范大学硕士学位论文，2004．［5］苏丽．张爱玲小说女性意识在电影改编中的流变［D］．苏州 :苏州大学硕士学位论文，2009．［6］谢理开．论张爱玲小说女性意识的流变［J］．绥化学院学报，2008，( 2)．〔

因为苹果树能够在生产经营中长期、反复使用，不断产出苹果并能是长期役用，属于生产性生物资产。消耗性生物资产收获农产品之后，该资产就不复存在。而生产性生物资产产出农产品之后，该资产仍然保留，并可以在未来期间继续产出农产品。因此，通常认为生产性生物资产在一定程度上具有固定资产的特性，例如果树每年产水果、奶牛每年产奶等。生产性生物资产的构成：生产性生物资产具备自我生长性，能够在持续的基础上予以消耗并在未来的一段时间内保持其服务能力或未来经济利益，属于劳动手段，包括经济林、薪炭林、产畜和役畜等。

　　摘 要：所谓商务英语，主要是指人们在商务活动中使用的英语，由语言知识、交际技能、专业知识等构成。商务英语作为一门专业英语，不仅具有一般英语特点，且具有丰富的文化底蕴，如不同国家的传统习俗、商务礼仪习惯等，具有特殊性。本文将从商务英语特点入手，深入探讨翻译中文化意象传递的体现途径。 　　关键词：商务英语；翻译；文化意象；传递 　　作者简介：潘莎莎（1982.4-），女，汉族，吉林四平人，研究生在读，研究方向：翻译。 　　[中图分类号]：H315.9 [文献标识码]：A 　　[文章编号]：1002-2139（2016）-20--01 　　前言： 　　全球经济一体化趋势下，商务英语翻译成为我国对外贸易发展的主要载体，由于民族文化意象时常失落，导致人们对其它文化误解，因此加强对商务英语翻译中文化意象传递的研究具有非常重要的作用。 　　1、商务英语特点 　　为了能够确保商务活动顺利开展，商务文件需要尽可能提供高效交流需要的全部信息，避免信息遗漏。详细、简洁的内容成为快速、高效商务活动的基础和前提。正因如此，商务英语具有完整性、具体、清晰等语言特点。商务英语翻译过程中，翻译者需要全面、整体把握文体特点，并将其在译文中系统体现出来，从而为商务活动顺利开展奠定坚实的基础。 　　2、文化意象传递在商务英语翻译中的体现 　　就本质来说，文化意象在商务英语翻译中能够实现完全传递，而针对传递的具体策略，可以对采取信息调整策略，帮助我们更好地理解和把握文化意象的传递，为文化信息对等、贸易活动顺利开展奠定坚实的基础。具体来说，可以从以下几个方面入手： 　　2.1适当保留直译 　　就形式而言，译文对所指文化意象可能会产生误解，需要对译文文字进行相应的调整和变通，适当保留直译，但应添加脚注解释可能产生的误解，以此来为人们提供更加贴近的译文。如“我国对外开放取得了新进展，2010年共批准u2018三资u2019企业近300家”，其中“three forms of ventures”，翻译者应对其进行解释和标注，强调三资都有哪些；或者针对blue-chip share直译为蓝筹股，但是很多人并不了解蓝筹股，因此翻译者应在后面标注为热门股票、digital divide译为数字鸿沟，即网络资源分配不均衡[1]。综合上述案例分析来看，通过直译加注的方式，不仅能够词语指称含义进行了说明，且能够保留原文体的语言风格，文化意象得到了很好地传递。 　　2.2发挥联想思维 　　在翻译过程中，如果在形式上与译文十分接近，极有可能造成对原文文化意象联想意义的误解，或者损害到原文化意象，那么需要翻译者充分发挥自身联想思维，提高翻译有效性。如我国名酒“杜康”，一般翻译按照发音译为“Dukang”，而国外友人在看到翻译时，仅会将其与酒连接到一起，并不能够深入了解到中国文化，不会想到中国历史上的酿酒高手“杜康”，违背了文化意象传递目标。但是我们如果将希腊酒神的名字“Bacchus”作为商标英语，外国人在接触该商品时，能够联系到很多相关案例，实现了文化意象的传递。除此之外，如**（pyramid selling）、专卖店（exclusive agency）等都是非常具有代表性的案例。翻译者要想在翻译过程中，充分发挥自身联想思维，需要掌握扎实的翻译专业知识，且应增强文化意识、培养文化敏锐感，在翻译中能够第一时间发挥想象力，实现对商务英语的合理翻译，为文化意象传递奠定坚实的基础。 　　2.3协调语篇、音位 　　一篇原文翻译，需要产生与之相伴而生的语码，而音位、词汇等作为文化意象传递需要考虑的主要因素，也是翻译者不容忽略的翻译要点，如就男子服饰品牌“Goldlion”意译应为“金狮”，以此来突出服饰的气派、高档，满足人们身份地位，而在翻译中，将前半部分保留，而“lion”采取音译手法，将二者有机整合到一起，译为“金利来”，采取这种方式，不仅能够增强恢弘气势、其寓意吉利，与我国传统文化相契合，能够吸引更多消费者的关注，以此来增强自身综合竞争力。另外“Golgate”是护齿洁齿牙膏，译为“高露洁”，该词汇是在原名后面主要音节加上关键词“洁”字，以此来强调产品的特性，吸引消费者购买。 　　商务英语翻译对翻译者的专业性要求较高，因此翻译者不仅需要熟练掌握商务英语知识，还应把握翻译技巧，了解两种语言与文化之间的关系，并结合以往总结的经验，进行正确的表述[2]。翻译者要树立终身学习理念，加强对商务英语专业知识的学习，只有通过反复实践，积累经验，才能够真正提高译者的翻译水平。 　　结论： 　　翻译作为文化、经济交流主要工具，要想促使社会各领域、各行业之间能够更好地融合和沟通，加强对商务英语文化意象的传递显得尤为重要。因此翻译者应明确认识到文化传递在提高商务英语翻译的积极作用，并加强对相关文化的学习，将文章信息与感染功能有机整合到一起，尽可能保留原文体的含义，在了解其他国家的同时，也向世人展示我国文化，从而推进我国逐渐走向世界舞台。 　　参考文献： 　　[1]杨宏，陈艳玲，贯丽丽.试论商务英语翻译中文化意象传递[J].绥化学院学报，2015，（11）：58-59. 　　[2]李炜.国际贸易中商务英语翻译的文化差异及应对策略[J].中国商贸，2012，（10）：232-233.

注会里有消耗性生物资产的。消耗性生物资产，是指为出售而持有的、或在将来收获为农产品的生物资产，包括生长中的大田作物、蔬菜、用材林以及存栏待售的牲畜等。生产性生物资产，是指为产出农产品、提供劳务或出租等目的而持有的生物资产，包括经济林、薪炭林、产畜和役畜等。消耗性生物资产类似存货，而生产性生物资产类似固定资产。消耗性生物资产的主要账务处理。（一）外购的消耗性生物资产，按应计入消耗性生物资产成本的金额，借记本科目，贷记“银行存款”、“应付账款”、“应付票据”等科目。（二）自行栽培的大田作物和蔬菜，应按收获前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。自行营造的林木类消耗性生物资产，应按郁闭前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。自行繁殖的育肥畜、水产养殖的动植物，应按出售前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。

消耗性生物资产的主要账务处理。　　（一）外购的消耗性生物资产，按应计入消耗性生物资产成本的金额，借记本科目，贷记“银行存款”、“应付账款”、“应付票据”等科目。　　（二）自行栽培的大田作物和蔬菜，应按收获前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。自行营造的林木类消耗性生物资产，应按郁闭前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。自行繁殖的育肥畜、水产养殖的动植物，应按出售前发生的必要支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。　　（三）取得天然起源的消耗性生物资产，应按名义金额，借记本科目，贷记“营业外收入”科目。　　（四）产畜或役畜淘汰转为育肥畜的，按转群时的账面价值，借记本科目，按已计提的累计折旧，借记“生产性生物资产累计折旧”科目，按其账面余额，贷记“生产性生物资产”科目。已计提减值准备的，还应同时结转减值准备。　　育肥畜转为产畜或役畜的，应按其账面余额，借记“生产性生物资产”科目，贷记本科目。已计提跌价准备的，还应同时结转跌价准备。　　（五）择伐、间伐或抚育更新性质采伐而补植林木类消耗性生物资产发生的后续支出，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。林木类消耗性生物资产达到郁闭后发生的管护费用等后续支出，借记“管理费用”科目，贷记“银行存款”等科目。　　（六）农业生产过程中发生的应归属于消耗性生物资产的费用，按应分配的金额，借记本科目，贷记“农业生产成本”科目。　　（七）消耗性生物资产收获为农产品时，应按其账面余额，借记“农产品”科目，贷记本科目。已计提跌价准备的，还应同时结转跌价准备。　　（八）出售消耗性生物资产，应按实际收到的金额，借记“银行存款”等科目，贷记“主营业务收入”等科目。按其账面余额，借记“主营业务成本”等科目，贷记本科目。已计提跌价准备的，还应同时结转跌价准备。扩展文件； 《消耗性生物资产会计资料大全》

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