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如何塑造企业的品牌文化

2023-10-10 21:04:11
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黑桃云

品牌文化,指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同,创造品牌信仰,最终形成强烈的品牌忠诚。

品牌文化的核心是文化内涵,具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵,也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。

品牌力要依托于品牌的文化内涵。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同,品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的专业境界,能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰藉和精神的寄托,在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。

在消费者心目中,他们所钟情的品牌作为一种商品的标志,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式;他们所购买的产品也不只是一个简单的物品,而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具;他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为,而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

因此,他们对自己喜爱的品牌形成强烈的信赖感和依赖感,融合许多美好联想和隽永记忆,他们对品牌的选择和忠诚不是建立在直接的产品利益上,而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上,维系他们与品牌长期联系的是独特的品牌形象和情感因素。

这样的顾客很难发生品牌转换,毫无疑问是企业的高质量、高创利的忠诚顾客,是企业财富的不竭源泉。可见,品牌就像一面高高飘扬的旗帜,品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚,一种生活方式,它的独特魅力就在于它不仅仅提供给顾客某种效用,而且帮助顾客去寻找心灵的归属,放飞人生的梦想,实现他们的追求。

优秀的品牌文化是民族文化精神的高度提炼和人类美好价值观念的共同升华,凝结着时代文明发展的精髓,渗透着对亲情、友情、爱情和真情的深情赞颂,倡导健康向上、奋发有为的人生信条。

优秀的品牌文化可以生生不息,经久不衰,引领时代的消费潮流,改变亿万人的生活方式,甚至塑造几代人的价值观。

优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采,超越民族,超越国界,超越意识,使品牌深入人心,吸引全世界人民共同向往、共同消费。

优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力,充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸,进一步提高品牌的号召力和竞争力。

最为重要的是,优秀的品牌文化还可以使消费者对其产品的消费成为一种文化的自觉,成为生活中不可或缺的内容。

为品牌塑造一种恰当的文化

为品牌塑造的文化是否合适,一般有两个标准。一是这种文化要适合产品特征。产品都有自己的特性,如在什么样的场境下使用,产品能给消费者带来什么利益等。百贝佳(牙膏品牌)宣传“世界的早晨从百贝佳开始”;雀巢则时刻传递给人一份温容和关爱。品牌文化要与产品特性相匹配,才能让消费者觉得自然、可接受。

有的时候,品牌经营者采用的是品牌延伸策略,即一个品牌下有许多品种的产品,这时就要抓住产品的共性。如西门子这一品牌涉及家电、电力、医疗器械、通讯等众多行业,但西门子始终坚持一种可靠、严谨的品牌文化,让大众认为西门子代表着德国一丝不苟的民族传统。

二是这种文化要符合目标市场消费群体的特征。品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找,要通过充分考察他(她)们的思想心态和行为方式而获得。只有这样,这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同,才能增强品牌力。

品牌文化与时尚文化

对某些产品来讲,十分适合在品牌文化中引入时尚的内容,如服饰、运动产品等。时尚(FASHION)指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想以及行为等各种模式的随从或追求。

如何倡导一种品牌时尚,简言之,就是要分析消费者的现时心态,并通过商品将消费者的情绪释放出来,并激励大众的参与。倡导品牌时尚一个重要的途径是利用名人、权威的效应。由于名人和权威是大众注意和模仿的焦点,因此有利于迅速提高大众对品牌的信心。如力士香皂就一贯坚持让著名影星作为其推介证言的策略,在不断的积累中成功地使力士的品牌文化与时尚联系在了一起。当然在选用名人来做广告需要谨慎和恰如其份,一般要考虑到名人、权威与品牌之间的联系。

另外,还要努力将时尚过渡到人们稳定生活方式的一部分。由于时尚是一个特定时期内的社会文化现象。随着时间推移,时尚的内容将发生改变。所以在借助和创造时尚的同时,也应考虑到时尚的消退。一个有效的措施是在时尚成为高潮时,就有意识地转换营销策略,引导消费者将这种时尚转化为日常生活的一部分。以雀巢咖啡为例,从其进入大陆,掀起喝咖啡的时尚。到今天,喝咖啡已成了众多人的生活习惯了。

品牌文化与民族传统文化

品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。将优秀的民族传统文化融入品牌文化,更易让大众产生共鸣。我国的民族传统文化,注重家庭观念;讲究尊师敬老、抚幼孝亲;强调礼义道德、沦理等级、中庸仁爱;追求圆满专业;崇尚含蓄、温和和秩序等。

在品牌文化中继承民族传统文化需要符合民族的审美情趣,也要考虑到民族的接受心理。同时要重实质。如果过分追求缺乏内涵的形式只会适得其反。一般而言,一种品牌文化应为绝大多数目标消费者现时认同或追求的,应尽可能与其生活相接近,乃至就是生活的某一部分。

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品牌塑造的层次

1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心,它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点,是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化,有三个步骤:即挖掘市场机会,找到目标市场;对标竞品,寻找差异化优势;传播差异化优势,建立认知。相信任意一款产品从初期想法,到后期成型面世都不可避免会做市场调研,而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化,品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品,竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化,目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌,而不是竞争品牌。只有明确差异,突出差异,围绕差异去打造产品,久而久之才会在消费者心中建立联系,从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高,无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值,并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品,毕竟在流量为王的时代,利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品,增加曝光度的目的,这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣,即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣,而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。这个时候的品牌,已经积累了足够多的品牌资产,形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一,品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润,依靠品牌能抵御意外风险,依靠品牌能带动企业其他业务的提升,品牌也成为了行业的标杆。任何企业想将产品与用户建立联系,品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造,或者说重视却没能力做好,这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。聚合招商,一家专业的招商外包公司,通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期,聚合会根据项目进行市场调研,充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化,明确本身目的,致力打造品牌。在合作期间,聚合招商会根据项目现阶段的实际情况,进行孵化制定品牌策略,打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。
2023-09-15 02:44:381

品牌塑造的十大阶段

品牌是建立在消费者心目中的,是产品与消费者之间的一种关系和纽带,成功的品牌能抓住消费者的心。然而,品牌的形成,是长期繁复的巨大工程,非一朝一夕所能完成,品牌的打造犹如攀升阶梯一般,需经过一步步地累积、不断地提高段位,最后登上成功的颠峰。品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。在此过程中,每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力,一环扣一环,使企业成为市场竞争中的佼佼者。品牌入段——品质度品质度,顾名思义是指品牌结构中核心产品的质量。因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立地根本基础,基础不牢,任何知名度、美誉度都有可能是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。并且随着品牌的上升,产品质量也应该往上攀登。以培训行业为例,要想有好的品牌效应,那么其培训内容(即产品质量)就一定要经得起市场的考验,培训师的能力要随着学员的成长而更加强大。品牌一段——美丽度是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。事实告诉我们,美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象,美好的形象将会打动人们的心。所以,各位线上的培训师,包装好培训内容的同时,也要包装下自己,形象塑造是必不可少的一环。不要小看美丽的能量,在视觉冲击的时代,在同质化产品铺天盖地的今天,更好的产品如果有美丽的形象包装,也不会有好的市场。品牌二段——传播度好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。广泛的传播度是品牌建立的坚实基础,是品牌发展的有力支持。在现如今的媒体社会当中,无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段,传播的支持都尤为重要。如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度,这是品牌传播的目标。要在现代媒体社会壮大品牌,仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播,是远远不够的,而是要进行整合传播,将品牌传播出去,深入人心。品牌三段——注意度传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键,注意力经济时代,传播不引起注意,传播就等于无的放矢。但是在这其中,公众对品牌有一段时期的反应过程,当品牌的传播逐步引起受众的注意时,并达到一定的程度,才能量变引起质变。所以,在此阶段,品牌打造的重点是引起广大受众的眼球聚焦,上升品牌的注意度,激起受众的反应。品牌四段——认知度随着消费者对品牌的注意不断提高,对接触的该品牌产品有所了解,消费者开始关注品牌,但是从注意度到对产品的特性、功能、价值、特征有所清楚的认识还有一个跳跃。当品牌被有所深入一层的了解,品牌的发展又上升了一个层次,即品牌的认知阶段。此阶段,要注重建立品牌的大众性,提高大众对品牌的认知,综合运用广告、公关宣传、公关活动等宣传方式,加强与顾客的全方位的沟通。品牌五段——知名度品牌的知名度是品牌资产资源的重要组成部分之一,是形成品牌形象,打造成功品牌的先决条件。品牌知名度越高,消费者购买此品牌的可能性也越高,抵御竞争对手的能力也越强。当品牌达到这个段位时,消费者对之已经有了相当的品牌联想度,能够透过品牌联想到品牌形象,这一形象正是消费者所需的,便会通过购买满足需求。品牌六段——畅销度知名的产品并不一定畅销,而拥有畅销度的知名品牌是更高段位上的品牌。品牌的畅销度是品牌生产力的反应,是营销网络是否健全科学的评价指标。如果说,知名度的建立更多是传播、广告、媒体炒作的功劳,畅销则更多地仰仗于产品价值、价格、通路、网络、方便性、服务等。打造品牌的同时,必须建立科学的营销网络,综合运用多种营销组合方式,将品牌信息传递给广大消费者,扩大加深消费者对品牌文化及其内涵地了解。而当产品畅销,购买者越多,知名度就会落到实处,同时反过来也会进一步增加认知度、知名度,从而形成正向反馈循环。品牌七段——满意度很多品牌在畅销一时之后便销声匿迹,究其原因是没能够让消费者感到满意。品牌营销时代,消费者对品牌的满意度是企业发展进步的重要环节。当消费者的满意度得以实现时,他们就会对品牌保持长时间的忠诚度,并且会对企业的绩效进行有力的宣传。当品牌上升到这一段位,可以说品牌已经在消费者心目中形成较大地满意度。当然,消费者的满意有时不仅仅停留在产品本身,有时更讲究产品的售后服务、保障等方面。企业必须不断的提高产品质量和服务质量,不断追求自身的进步,在多方面达到消费者的满意要求。品牌八段——美誉度美誉度就是消费者心目中认为的更好的品牌,是源于消费者自身的感觉。消费者是评议品牌的最高权威。品牌的美誉度不是通过广告的吹捧所能建立,也不是用大力度的广告说服所能得到的,而是经过从认知度、知名度u2026u2026这一层层阶梯逐步累积而成的。所以,当品牌拥美誉度时,说明它在消费者中已经有了较好的口碑,更要无时无刻地以消费者为核心,一切服务于消费者,维护并提高品牌的美誉度。品牌九段——忠诚度当消费者对品牌产生偏好而在长时间内重复认购,那么消费者对品牌已经建立了忠诚度,这也是品牌资产中的最重要部分,也是以上各度的最终体现。消费者的品牌忠诚一旦形成,就很难受到其他竞争品牌产品的影响。所以,积极建立符合消费者利益、欲望、情趣、爱好的品牌,牢牢抓住消费者的心,与消费者沟通交流,培养品牌的忠诚度。
2023-09-15 02:44:461

如何成就品牌塑造?

想要成就一个品牌,首先质量要过关,有一个好的品质,让客户满意,再加上宣传,努力推销自己的产品,才能更好地把握成就品牌塑造。
2023-09-15 02:45:002

品牌塑造的五大关键因素

一、质量第一任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。如果你的产品质量不过关,你还在做品牌营销,一旦负面信息出来。那么,品牌营销对你带来的是弊大于利。二、诚信至上人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。如果你的客户第一次购买你的产品,你失信于他。那么,你会失去他第二次,甚至是第N次购买你产品的机会。因为,他已经不信任了你。三、准确定位定位出你的目标用户,然后针对目标用户人群设计出他们喜欢的形象。一个真正的品牌药品,绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样。因此,提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。市场定位并不是对产品本身采取什么行动,而是针对现有产品的创造性思维活动,是对潜在消费者的心理采取行动。成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。四、个性鲜明不求第一,但求独特,有独特的定位,才会有独特的成功。视觉个性,卖点个性,打造鲜明的品牌个性,让用户更容易记住你。五、巧妙的传播无论是否花钱,你必须让目标用户知道你的品牌。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;到90年代,铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌;时至今日,品牌的创立就远没有以前那么简单了。除了需前述四个方面作为坚实基础外,独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、丰富的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。
2023-09-15 02:45:241

如何打造企业品牌?

企业品牌对于每一个企业而言,都是十分重要和关键的,品牌的塑造需要耗费很多的时间和精力,需要投入人力物力和财力,当然如果将企业的品牌打造好,会为企业带来更多的好处和收益。下面分享一下如何打造企业品牌。1、专业的人才。不管是打造企业品牌还是做其他企业管理的环节和项目,都需要专业的人才。他们具备专业的品牌知识和技巧,知道该怎么从企业出发去研究和设计企业的品牌文化和形象。2、健全的团队。打造企业文化不是一两个人就可以实现的,需要团队作战,需要大家一起努力才能完成得更好。打造企业品牌需要专业的人才,健全的团队,大家有一个明确的目标和计划。3、服务外包给专业的机构或者团队。如果自己没有专业的品牌打造方面的人才,也不够能力组建团队的话,可以外包给专业的打造品牌的机构或者组织,借助他们专业的知识和丰富的经验给企业打造品牌。4、从产品出发去设计企业品牌,从企业的定位出发去设计更多的品牌内涵和文化。要想打造企业品牌,要根据自己企业的核心产品和市场定位来确定,该怎么去塑造品牌的内涵及文化。5、借鉴优秀的企业品牌案例。其实很多事情都有优秀的突出者,要想打造企业品牌,还可以借鉴优秀成功的案例,看看同类型的企业当中,有哪些品牌做得好,值得自己学习和借鉴的。6、做好宣传和推广。要打造企业品牌,没有有力的宣传和推广,很难被市场和客户知道,即便自己的品牌健全完整有内涵,也没有办法有知名度。所以打造企业品牌需要配合好宣传和推广。7、做好企业品牌的形象设计。要想打造企业品牌,还需要有好的形象设计,需要标识,需要有logo等外在的展示和体现。8、学会讲故事。好的企业品牌都需要传播,需要给市场和客户留下深刻印象,而将企业品牌用故事的形式展示给市场和大众,效果更好。
2023-09-15 02:45:431

如何塑造强大品牌?

  随着时代发展到现在,我们已经围绕品牌建设,进行了诸多论述。但始终没有回答一个最为核心,也最受关注的问题,品牌到底是如何生成的?那我们应该?   在品牌从无到有,从弱到强的过程中,由三条逻辑主线和三个支柱决定的。   商品---名字---品牌---强大品牌   我们也可以把这条主线称为品牌建设的一般路径,或传统路径。如果说品牌建设是一个战略过程的话,那么,这条主线反映的就是战略逻辑。而目前的品牌理论,假如有品牌理论的话,都是基于这条逻辑主线。我并不确定是否存在严格或者科学的品牌理论,因为哪怕是被广泛传播的所谓原理,也都是对经验的总结。   即便是强大品牌,它的起点,也是商品。从企业的产品到市场上受欢迎的商品,并不是一蹴而就的,需要经过企业的努力和顾客的认同。   首先,产品必须得到顾客认同。而顾客的认同程度,也决定了品牌的基因。顾客认同程度越高,品牌基因越强势。影响顾客认同的因素,包括质量、功能、效能、设计、包装及其稳定性、安全性和经济性。   其次,产品的覆盖率。产品的覆盖率决定着两个十分关键的因素。其一是产品的能见度,其二是购买的便利程度。随处可见,增加了购买的可能,唾手可得方便了购买。   品牌不能当饭吃,能够当饭吃的是产品。因此,能够把过硬的产品,铺天盖地地完成对渠道和终端的覆盖,毫无疑问,是品牌建设最基本,也最重要的起点。   我们在前面分析过,研发一个产品并投放市场,需要经过产品化、商品化和资讯化三个阶段,而指导三个阶段的分别是产品概念、商品概念和资讯概念。产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附?   一个得到顾客认同的商品,便有了名字。而有了名字,它便能够逐渐从琳琅满目的商品中显现出来。表现更好的会脱颖而出,表现得更加优秀的,甚至让顾客爱不释手,让竞争对手望洋兴叹、望而生畏。   商品是用来消费的,而名字则是用来传播的,商品与名字是皮与毛的关系。二者虽然密不可分,但皮就是皮,毛就是毛,二者的作用是大不一样的。   当商品有了名字,并且名字在顾客那里,在市场上不胫而走时,商品概念和资讯概念就会相对分离,其中资讯概念应更多地服务于传播,服务于名字打塑造,推动名字向品牌升华。   从名字到品牌,需要强化两个要素。其一是,赋予名字清晰的价值,让自己产品的名字与竞争对手的名字区别开来。其二是,让这种价值依附于商品,始终如一地传递给顾客。   只有这样,顾客才会逐渐从通过商品识别品牌上升为通过品牌识别商品。也只有这样,品牌才能相对独立地存在,具有独立的价值。   这一点十分重要。只有当顾客能够通过品牌对产品产生信任时,品牌建设才算达到了理想的程度。只要企业别让产品掉链子,这种情形就不会轻易改变。   这在现实生活中,是很容易理解的。比如介绍物件。这是“谁谁谁”的子女,他人会通过对“谁谁谁”的印象,自然地转化为对其子女的印象。而“谁谁谁”的公众形象越好,对其子女越有利。   从名字到品牌,表面上看,并没有发生什么变化,因为名字和品牌是同样的东西。但二者的转换,却具有实质性意义。商品有名字,可能仅仅是因为商品被使用得较多,混了个“脸熟”,并不必然代表着商品十分优秀。而当商品有了品牌,则一定代表着这个商品已经从众多有名字的商品中脱颖而出。这会反过来为商品带来现实的好处。这个好处,称为品牌溢位。而品牌溢位,表现为两个方面。一方面是品牌溢价,即同样的质量可以获取更高价格。这对企业意义非凡,因为对企业来说,营销的最高境界是塑造价格。当品牌能够帮助企业获得定价权,企业的市场地位,就步入了一种非凡的境界。另一方面是品牌溢量,即同样的价格可以获得更高的销量。溢价重要,溢量同等重要,因为只有更高的销量,才能将更高的价格转变为更多利润,更高收益。   在现实中,强大品牌能够带来溢位,知名度让大众耳熟能详的名字也能带来溢位。这尤其是在中国,案例可说比比皆是。秦池、三株、孔府家宴、乐百事、春都、健力宝和数不清的家电品牌。这些曾经的强大品牌都曾经为企业创造过钜额的短期业绩。   强大品牌和知名度之间最重大的区别不在于知名度本身,而在于是否具有清晰并且能够始终如一交付的价值。这类似于做一件好事并不难,难的是一辈子做好事。一失足成千古恨用在品牌建设上,是十分贴切的。   而从品牌到强大品牌,取决于两个关键性要素。其一是能见度,包括商品能见度和品牌能见度。它们几乎是无处不在,无处不见。能够达到如此境界,反映的已经是企业综合实力、远见和胆识。其二是个性,产品的个性和品牌的个性。而且这种个性是垄断的,排它的,是不容挑战的。强大品牌的确立,源于个性的形成,强大品牌的衰败,则源于个性的消退。其三,跨越目标市场的界限,触控社会的“集体人格”,成为人们共同的向往。其中的卓越者甚至能够超越消费上升到塑造和引领社会生活方式的高度。
2023-09-15 02:45:541

企业为什么要塑造品牌

对于一个品牌的塑造不仅仅在于企业能否通过品牌取得经济利益,然而对社会的效益也是深远的。 一个企业可以同时拥有很多品牌,但是好的品牌需要用心去做才行,在品牌建设过程中往往要注意的细节有很多,不用心去做很难做出好的品牌,品牌在质量、设计、做工、用户体验等均需特别的注重。好的品牌通常都备受着消费者们的喜爱,企业可以利用品牌来扩大市场,增加消费者的忠诚度。 虽然品牌不是万能的,但是企业没有品牌难于定位,很难在市场上巩固企业的地位,所以企业对于品牌的建设是很重要的。
2023-09-15 02:46:221

如何塑造房地产企业品牌和项目品牌

原阳和荥阳两个项目更是将品牌作为其销售的有力支撑点,为何原阳的品牌效应更好呢?开发企业如何成功打造品牌呢?自05年以来,笔者研究了很多有关品牌效应的文章,经过整理融合,希望和大家分享,也欢迎各位专家不吝赐教。 一、房地产品牌的涵义 房地产品牌,是目前房地产业内开始频频使用的时髦概念。然而由于种种原因,现在理论上对这一概念的内涵目前尚未见权威、系统的解释。一般对房地产品牌的定义就是源袭一般品牌的定义,如房地产品牌就是建立在楼盘品质基础上,发掘提高楼盘的品格、品味,建立楼盘的知名度、美誉度,创造楼盘的附加值和无形资产。 房地产品牌可以分为房地产企业品牌和房地产物业品牌。房地产企业品牌是指房地产公司的整体社会声誉,而物业品牌是社会公众对某一具体开发物业项目的社会价值的认知。从总体上看,两者是整体与个别的关系。房地产企业品牌的形成是以各物业品牌的创造为前提和基础的,而房地产物业品牌的形成又受企业品牌的直接影响,它们之间相互促进又相互制约,可以说是一荣俱荣,一损俱损。 由于房地产行业自身的特点,房地产开发企业一般不会对某个项目申请类似一般产品的商标标识。因此,仅就房地产开发而言,房地产的品牌与商标并没有对应的关系。也就是说,一些公司或者楼盘具有好的品牌,但并没有相应的商标。我们仍然认为房地产品牌主要是指消费者内心对产品或服务的感受,但由于房地产产品或服务本身涉及的环节多(从开发商的构思、规划设计一直到物业投入使用后的相关服务,环节诸多)、使用时间长(从规划设计开始一直到物业失去使用功能为止的很长的时间)、影响因素多(地段区位、设计方案、建材品质和施工质量、物业管理等)等特点,房地产品牌与一般产品的品牌存在着一定的区别。 房地产品牌即社会公众通过对房地产组织及其产品和服务的品质和价值认知而产生的内心感受,它是房地产公司的一种无形资产。它是众多因素长时间相互影响、作用的结果。 从上述定义可以延伸出以下几个要素: 1、房地产品牌的评定主体是社会公众,其中房地产消费者是最主要的品牌评定者。他们不仅在购买之前,而且通过对房地产商品和服务的消费过程对房地产品牌进行评价。当然媒介人士、房地产及相关行业专家也对房地产品牌有重要的影响。 2、房地产品牌所指的对象不仅仅是房地产企业组织的产品,还有其中相关的服务。例如深圳万科房地产公司的品牌得以树立的一个重要的原因就是它的物业管理对其品牌产生了促生作用。3、房地产品牌评定内容是品质和价值。房地产品牌品质主要是指组织和产品的资质、素质、质量、性能、档次、管理、服务、风格、价格、技术等。 二、房地产品牌相对于一般品牌的特殊性 房地产是相当特殊的产品,与一般消费商品存在着重大的区别: 1、房地产是价值昂贵的大件商品,消费者的购买决策受多种因素综合影响,导致房地产品牌在房地产购买决策中较难起到关键作用。 房地产是价值昂贵的商品,人们买房都是倾其所有、毕力而为,大多数消费者作出的购买决定往往都会影响到其一生。这决定了消费者对房地产商品的高关心度与参与度,一两个利益点根本不会让消费者掏钱包,所谓情感价值在买楼时起不了决定作用,这在目前我国房价大大超过居民收入水平的情况下更为明显。因此,要与消费者达成互动的沟通,就必须多一些实际的理性利益诉求,诸如区域、环境、价格等等实际受关注的信息点,让他们自己去做综合评估和购买决断。 2、房地产是后验性很强的商品,因而使得品牌作为后验性因素的担保、保证,可以在影响消费者购买决策中发挥重要作用。 所谓商品的后验性,就是指对商品的一些品质消费者需要经过一段时间使用后才能清楚地了解。房地产商品的很多品质,如日照、通风、噪声状况等,都需要消费者入住一段时间后才能真正全面了解。随着科技的注入,建筑材料的发展,消费时尚的变化,生活方式及居住方式的改变,房地产拥有越来越多的变数。譬如作为房子脸面的建筑形式,短短几年内就会发生诸多变化,而与之相应的是,房地产项目的建设周期比较长,因此,常常出现建筑样式在规划时还是新颖的,到建好时就已经落伍了。而且房地产项目一经形成就难以改造,不同于大量使用品,可以保持技术参数相对稳定,或者同一品牌可以不断升级。 3、房地产销售中较少出现重复购买现象,这使得房地产领域的品牌忠诚度作用减弱。 由于房地产商品的个别性,房地产商较难象一般商品的厂商那样大量重复生产同一品牌的同质或同类商品,这就使得房地产商品较难像一般商品那样,被消费者反复购买。 4、房地产产品的区域性,导致房地产品牌也具有很强的地域性。房地产是区域性最强的产品,行业内有地段决定论的说法。一个房地产项目针对的是一个城市的消费群,甚至只是城市某一区域的某一消费群。不会从一个城市扩展到另一个城市,也不会蔓延至全国各地。而消费品牌所占有的目标市场越广,品牌就越能有充分发展,就越能创造价值。任何品牌地域扩张之路都是从区域性品牌到全国性品牌再到国际品牌。房地产品牌也是如此。但是,与一般消费品相比,房地产品牌的地域性特征,就使得其品牌扩张更为艰难。 三、房地产品牌的作用 尽管房地产品牌不能在房地产商品购买行为中产生“一锤定音”式的决定性作用,但是房地产品牌仍然对房地产购买行为产生重要作用。主要有以下三个方面: 1、加快顾客的购买决策速度 由于房地产对于一般消费者而言是影响一生的重大购买决策,因此,消费者在购买时会比购买其他的商品更加谨慎,会经历比较长的挑选、顾虑和决断的过程。好的品牌可在一定程度上减弱消费者对后验性因素的疑虑,从而加快决策过程。这样,整个房地产项目的销售速度会加快,从而减少销售费用,加快资金的回流。 2、降低需求的价格弹性 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,从而客户对房地产的价格的敏感程度会降低,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 3、提高客户对于楼盘缺陷的承受能力 即使是品牌楼盘也会存在缺陷,这是因为购买房地产是影响消费者一生的重大决策,消费者当然会以更加挑剔的眼光看楼盘。但品牌楼盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满。因为优质品牌对房地产后验性品质因素的担保可在一定程度上抵消某些缺陷,如深圳万科在上海开发的城市花园,虽然其位置在七宝这个曾经比较偏僻的地方,但凭借公司的强大品牌影响力,还是成功了。 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 链接:购房者对房地产品牌的认识 尽管在购房时消费者所考虑的因素中,开发商的品牌因素的作用还不算很高,但上房不动产研究中心进行的调查反映出消费者对品牌作用的认识还是比较理性的。有52.57%的被调查者认为好的房地产品牌首先意味着质量,其次是信誉(占43.74%),安全感(44.66%),只有11.73%的人认为好的房地产品牌体现着身份与地位。可见,优良的品牌有助于提高购房者对楼盘质量的信任,而质量也成为消费者评判房地产开发企业好坏的首要因素。房地产信息传播渠道根据调查显示,报纸仍是消费者了解房地产信息最主要的渠道,其比例高达70.62%;房展会次之,比例为50.99%;再次为电视(占35.18%)、杂志(占22.27%)、广告牌与霓虹灯广告(占14.36%)、广播(占11.07%)。虽然有少数人表示通过网络,但大多数人认为网络过于虚幻,可信度不高。还有一些人表示通过内行朋友了解或现场实地看房,但相对于整个市场有此类渠道的人还是极少数。 四、房地产品牌的打造 房地产业品牌建设的现状特点: 房地产行业的品牌创建和维护现状也可以用“两分法”来辩证地看待。一方面,随着房地产市场上竞争程度日益加剧,一些房地产公司认识到,价格大战是不可行的,对公司的获利能力也是一种损害,而消费者所看中的区位也并不能起到制胜法宝的功效,因为区位是在不断变化的。唯一好的竞争办法是在不断的开发过程抓好品牌的创建,通过不断的品牌积累来提升公司的竞争能力,还可以提高公司项目的获利能力。在这种思想的指引下,许多房地产公司加强了对品牌的重视程度。在项目的开发、公司的管理等各个方面加大了对品牌创建和维护的投入,并注意公司形象CI设计。这使得一部分区域性品牌和全国性品牌在竞争中脱颖而出。 纵观目前房地产行业中的品牌建设情况,主要有以下特点: 1、以塑造明星楼盘为品牌建设的主要方式。 许多企业在进行品牌建设时比较注重成品本身,希望通过创造明星楼盘来推动企业的品牌建设。然而,“明星”楼盘与成功的品牌尽管有一定联系,但并不是一回事。“明星”楼盘往往带有很大的偶然性,如某个区域因为房地产业发展滞后,即便是楼盘的品质较一般,但也由于市场的饥不择食而畅销,或是因为过大的广告投入造成的“明星泡沫”等等。“明星”楼盘的核心竞争力,品牌的知名度及美誉度,都难以与成功的品牌相比,后者的影响力往往已不局限于房地产领域,它更体现着时代精神及未来的消费潮流。 2、以创新作为品牌建设的重要手段。 房地产业多年来存在着产品类型单一、千人一面的状况,产品(服务)的创新、升级换代似乎很困难;而不断提升产品(服务)的功能及效用,是市场最根本的要求。近年来,一些房地产企业通过产品和业务创新来创建产品或企业的品牌,是符合品牌发展规律的。如“望源错版”、“金丰易居房屋包销”等。 3、品牌推广缺少连贯性,过分注重轰动效应。 许多房地产项目比较崇尚“点子型策划”,常常迷恋于某些“奇招怪式”,无论是“正点子”还是“歪点子”,只要产生社会“轰动效应”就行,但却很少考虑歪点子引发的负面影响,往往是项目“成名”了,却与品牌的“美誉度”无关,最后留下一堆烂尾楼。 4、品牌形象代言人与品牌形象 许多房地产项目选择以名人为作为产品形象代言人,希冀在短时间里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表产品(企业)形象,应该分析及确定名人的形象与产品(企业)的关联度及可信度,名人本身的定位应与产品(企业)的定位相符。滥用名人、弄巧成拙的做法时而出现,这种错位对品牌的传播只能是有害无益。 就目前而言,房地产企业的品牌建设虽然有通过广告、房展会、散发企业宣传品、赞助社会活动等多种方式进行,但其中广告,尤其是报纸广告在其中占了绝对大的比例,而广告的内容无非是宣传楼盘如何豪华如何尊贵再加上些煽动性的文字。宣传形式和宣传内容的单一和雷同使得整个房地产界显得缺乏创新精神。另外仅就广告而言,纵观我国房产广告,不难发现楼盘广告多,开发商(即企业)形象广告少,这种情况不能适应市场竞争的需要。企业形象广告在房地产销售中具有树立楼市品牌的作用。但品牌的形成,尤其是房地产品牌的形成却十分不易。原因有二:一是相当时期以来我国房地产开发商品牌意识淡薄,只注重楼盘知名度而忽视企业形象。二是房地产品牌经营存在某些不利因素,涉及房地产开发诸环节,这些原因造成房地产市场名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消费者感性而朴实的情感需求 一般来说,房地产企业在消费者心目中的品牌形象,都是比较感性而朴实的。消费者对于房地产品牌的评价,主要集中在房地产企业的实力、广告的数量和是否吸引人、物业管理水平、楼盘的档次、楼盘设计的风格以及建筑施工的质量等方面。并且对于房地产品牌的评价,业主和一般消费者也有着比较大的差别。业主比较多的集中在物业管理以及小区的整体规划和社区环境上面,而一般消费者由于没有亲身的居住感受,对房地产企业的品牌评价更多的集中在广告媒体和售楼现场的感悟上。 此外,需要引起我们注意的是消费者对于房地产企业想要传达的品牌价值通常没有企业和专家想象的那么理性和有深度。打个比方来说,万科的企业文化是建筑无限生活,想做专业化的品牌,而消费者却认为万科的品牌形象是物业管理好、广告比较多等。万科想传达给消费者专业化的品牌内涵,而消费者因为很多并没有买万科的房子,对万科想要传递的专业化概念,比较难理解。 还有,比如对于目前大家都很关注的绿色地产和绿色社区等概念,消费者能够理解和感受到的大多是小区绿化多、树木林荫、业主之间关系和睦等,而房地产企业却想传递可持续发展社区、综合生态社区、建筑材料的节能和环保等内涵。一般情况下,消费者很难产生相关的联想。 因此,房地产企业在进行品牌塑造的时候,尤其是在品牌定位的时候,不要把普通的消费者想得过于专业和理性,把自身的品牌价值赋予更多理性的东西。房地产企业拼命想让消费者知道我这个品牌如何专业、如何富有责任感,但是消费者却主要关注建筑施工质量、物业管理、社区环境等等。这样的品牌定位就很难打动消费者,让消费者产生共鸣。房地产企业在做品牌定位的时候,一定要多关注一下消费者的朴实和感性的情感需求。 6、品牌传播要充分发挥房地产会员组织的作用 房地产行业由于产品的特殊性,决定了房地产开发商在品牌管理和建设的时候,一定要充分发挥房地产会员组织的作用。因为消费者在买房的过程中,越来越注重口牌宣传,越来越不相信媒体的宣传,并且学历越高,收入水平也高,越不相信媒体的宣传。 因此,和其他行业不同,房地产行业利用媒体的广泛传播只能提高品牌的认知度,真正想要提升品牌的美誉度和转化为现实的购买,必需的借助于会员组织扎扎实实的工作。目前会员组织做得好的房地产开发商,比如万科会、招商会以及合生会,都能够很好的利用会员组织来强化和传递品牌的内在价值。 而且,万科的房子很多都是由万科会的业主会员介绍过来和业主本身的再次购买,还有一部分非业主会员的购买。 通过会员组织开展的各种活动,能够很好的向业主传递房地产企业的品牌内涵。并且有很好的活动和真实表现作为载体,业主也能够很好的理解和吸收。就我感觉,房地产会员组织是企业品牌传播最为有效的工具 7、树立品牌资产观念 品牌是一种无形资产,它是品牌忠诚度、知名度等综合要素的集合体,是企业永无止境的追求。对房地产企业而言,品牌资产需要投入大量的人力、物力、时间和资金,以提高品牌的知名度,改善消费者对品牌的认可。突出品牌个性 品牌就是差异,就是个性。品牌标志着产品的特殊身份,将自身与其他产品区别开来。每一个品牌都有自己特定的内涵,表明有独特的目标市场和共同认知的目标客户群。开发商在项目前期策划时要搞好目标市场定位,要突出自己的品牌个性,而不能盲目跟风。 8、注重品牌延伸 在激烈的市场条件下,“皇帝的女儿不愁嫁”,“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去。任何企业、任何项目,即使本身再好,也必须通过良好的品牌推广才能得到市场的认可,赢得消费者。因此,在品牌竞争时代,品牌策划就显得尤为重要。在中国房地产企业中,品牌策划还没有真正意义上的开始,不少企业只停留在形式阶段。一些企业认为,只要通过广告用一些华丽的词藻就可以提高品位,吸引消费者购房,这显然是不够的。成功的企业品牌,不在于它的外部形式,关键是其内涵要取得消费者的认可。品牌策划是一个系统工程,是企业对自身品牌经过分析、认知后采取的有利于产品销售和扩大市场占有率的实施计划,从而科学地制定营销策略和广告策略。它包括品牌识别、品牌定位、品牌个性、营销策略、传播策略等的规则与实施。房地产企业的特殊性,决定了其品牌策划的重要性。房地产企业必须找准切入点,进行准确定位,通过多种形式进行宣传,同时不断创新、博采众长、出奇制胜,在展示其品牌外部形式的同时,充分挖掘品牌的内涵,真正做到家喻户晓。 房地产行业的特殊性,也决定了房地产项目品牌很难形成企业品牌的事实。
2023-09-15 02:46:391

品牌塑造的重要性

当今确实有很多企业迫切想打造自己的品牌,使自己的企业利益最大化。然而,品牌究竟发挥着怎样的作用?企业打造品牌对自身有什么好处?针对不同的产品、不同的时代,品牌所产生的作用都是不尽相同的,从以下几个方面来探讨一下。作用一:品牌可以极大降低消费成本。人们面对的消费品成千上万,几乎每天都会发生购买行为。面对浩如烟海的各类商品,如何选择最为适合自己的产品,品牌可以起到降低消费成本的作用。这里的成本,并不是指购买的货币成本,还包括你判断其它产品的时间成本、信息的获取成本等。因此当面对琳琅满目的同类产品的时候,直接选择品牌产品是最简单、最合理的方式。比如,我们在装修自己新房的时候,我门对复杂的装饰建材完全陌生,如果去逐一了解显然不切实际,因此最简单的方式就是直接购买品牌产品,这是一种抄近路的最有效消费方式。作用二:品牌意味着“消费安全感”。在面对某些信息不对等或涉及到较为严重后果的产品和服务的时候,品牌可以帮助我们做出选择。假如有人生了严重一些的病,那么大家首先想到的就是去“协和”、“301”等大医院进行诊断;如果我们去选择购买婴幼儿奶粉的时候,首先想到的就是“美赞臣”、“惠氏”这些进口品牌。因为医院和婴儿奶粉都属于凭我们自身根本无法进行判断的产品,信息完全不对称,想做出正确的选择,根本没办法从专业的角度进行判断。而看病和婴儿奶粉都会涉及到很严重的后果,试错成本很高。因此,选择“协和”、“301”等品牌医院,是最相对安全的一种方式。此类产品所形成的“品牌效应”,其本质上是一种“消费安全感”。这类品牌对于消费者而言购买的是“安全”。作用三:品牌可提供超越产品本身之外的附加价值。有很多商品,我们在购买它的时候,并不是仅仅购买了这个商品本身。这个商品还能够提供产品功能之外的其它属性。比如,当我们购买了一部汽车的时候,这个汽车除了供我们自驾和载客外,还能体现出我们自身的经济状况、个人喜好、审美倾向等;当我们购买一块手表的时候,也同样能显示出个人的一切相关信息。无论是汽车还是手表,当其具备了品牌属性的时候,就超越了产品本身的功能范围,具备了溢价属性。因此,高溢价属性是此类商品品牌的核心。正因为如此,品牌对一个企业来说的意义就非同寻常了。因此,为了自身价值最大化,企业寻求塑造品牌也就顺理成章了。
2023-09-15 02:47:221

如何塑造品牌文化?

1、加强沟通  鉴于一些企业领导者认为,“文化”和“价值观”是一种非常模糊的概念,团队成员很有必要明确阐述文化的定义、特征,并说明文化与业绩的关系。一家企业所阐明的价值观,是一套指导公司内部的决策与行为、创建可预测性与一致性的核心原则。企业文化是一种无处不在的信念和态度,它决定了一家企业的性格。在一家拥有卓越文化的企业中,员工与领导者的相互信任,员工对自己的工作是否有自豪感,员工间的团队是否融洽――这些文化都服务于企业战略。  2、赋予个人意义  对于抵触企业文化的高管,可以询问他或她自己的经历。“你做过的最好的工作是什么?”“你曾工作过的最佳工作场所是什么样子?”“是什么让它变得如此卓越?”如果对方回答说“我们并肩作战”或者“我们会在愉悦的环境下把工作顺利完成”,你便可以说:“这就是文化。我们可以有意识地在我们公司内部创造这样的文化。”  3、阐述文化的商业价值  喜欢用数据说话的人应该清楚,《财富》杂志评选出的.“最适宜工作的100家公司”中,其股票收益是总体指数的近两倍。此外,这些公司的员工主动离职率比其他公司低65%,这就大大减少了员工缓慢流失所造成的沉重成本(知识与生产力损失、招聘成本、新员工入职成本、培训成本和其他费用等)。这只是个开始――事实上,企业文化有着强大的商业价值,通过确认你所在的公司那些将受惠于更高信任度的具体举措和绩效指标,你可以清楚地了解到这一点。  4、联系公司的痛点  我们认为,许多严峻的商业挑战都根源于信任的缺失。一个与钱有关的问题是:“更高水平的信任度如何减缓我们面临的问题?”谈论公司的痛点,比如困难重重的收购、旷日持久的项目、高成本、质量问题、糟糕的跨部门协作或者新策略执行不力等问题,是一个让最高管理层真正关心公司文化建设的切入点。  5、建立社会认同  作家罗伯特西奥迪尼介绍的许多策略,有助于阐述创建公司文化的理由。“社会认同”是其中尤为强大的策略之一。参观一家受人尊敬、拥有卓越且可感知到文化的公司,可以激励你的领导进行类似的努力。  6、将文化建设变成个人的挑战  想象你对你的领导这样说:“当我谈论公司文化的时候,我其实谈论的是,作为一个榜样,你可以发挥多大的影响力。”对CEO言听计从是一种很常见的现象,但根据我们对企业调研的经验,企业领导者们通常更愿意接受挑战。问下面这个问题需要一定的勇气:“你和其他领导者如何做好另一种你更愿意看到的行为的表率?”你必须冲破阻力,坚持下去。  7、展现个人魅力  不要低估注视着对方的眼睛说出心里话所蕴含的力量。领导力图书作家赛斯高汀声称,魅力并不是成为领导者的先决条件――你会因为成为领导者而绽放魅力。  8、绘制鼓舞人心的愿景  尝试说服其他人的时候,为了自我保护,我们在做出承诺时往往会留有余地。但是,请不要这样做。你要绘制一个强大的愿景,如果你相信这个愿景能够实现,你就要大声说出来,不要有任何限定、警告或贬低。  9、学会讲故事  政治家迪普奥尼尔说过:“一切政治都是地方政治。”企业文化也是如此。找到真实的、接地气的故事,描述强大、高度信任和战略步调一致的文化所带来的好处,并将这些故事与其他人分享。更具冲击力的故事来自那些低信任度的公司文化,这些故事往往承载着真实的痛苦和损失。在低信任度文化中,员工的生产效率低下,士气低落,而且还会将这种情绪带回家中。所有这些故事都可以帮助最高领导层切实体会到企业文化的影响力。  10、引用黄金法则  管理高层的日常工作经历是与外界隔绝的。因此,他们很难接触到低信任度文化每天带来的挫败感。以下这个问题有助于建立起同理心:“假设你是一位中层领导,希望做正确的事情,但却因为办公室政治和低信任度文化的其他后果而难以施展拳脚。这时你希望高层给你提供哪些帮助?”
2023-09-15 02:47:311

推广对品牌塑造的作用有哪些?

很多人都相信广告,因为她们觉得能够做出推广的一定是好东西,好企业,所以说企业的推广一定程度上能够带来经济效应,能够让大家觉得我们的品牌是足够的高大上,所以对于品牌的价值有着很好的提升作用,很多人其实都觉得广告对于品牌价值的提升有着一定程度上的促进作用,这个就是很多人为什么要做品牌的推广。第二个就是能够促进合作,我们做品牌的时候无论是做推广还是做营销,不可能自己独自完成,要交很多生意上的伙伴,所以品牌推广能够促进更多的商户之间的交流,能够让我们商户之间的交流变得更加的密切,同时能够让我们赚到更多的钱,能够拓宽我们的人脉也是非常不错的一件事情。最后小编还是要为大家详细的说一下,品牌的塑造推广其实对于企业本身也是有着非常多的好处的,对于企业本身不仅仅可以带来更多的实际效应而且能够带来信誉上的提升。因为购买的人数多了,那么我们的信誉就变得越来越好,服务也就变得越来越让别人产生信赖,只有自己不断的做好推广才能够有更多的人知道我们的产品,最后小编还是要为大家强调一下,做推广的目的其实是为了营销,只有更好的推广才能有更多的营销,很多人做到后期就都忘记了这些人目标,不知道朝什么方向下手,所以一定要记住我们的推广其实是为了营销。
2023-09-15 02:47:422

如何塑造品牌的独特性

(一)市场分析市场分析是品牌建设的基础,是品牌独特性的来源。任何企业与准备进入某一市场时,首先要考虑市场规模有多大,增长率是多少,市场按什么标准被细分的,可以进入哪一块或哪几块细分市场。其次要明确这块细分市场中有几个竞争对手,谁是领导品牌,哪一个和本企业形成直接竞争,企业的优势是什么,是绝对优势还是相对优势。再次应进行消费者行为分析,“营销最重要的事情是预测顾客行踪,并能走在他们的前面”。企业要研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置产品、服务。(二)选择企业品牌的独特性根据市场分析,结合企业自身特点和产品特点,考虑企业和产品如何在消费者中定位,同竞争对手相区别,在市场中独树一帜,可以从以下角度进行品牌独特性塑造:1.价格独特性价格是消费者最敏感的因素之一,“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚”这一著名论断说出了价格的重要性,价格可以抵消所有的独特性,而让消费者产生购买行为。价格是企业必须考虑的因素,是塑造品牌独特性的关键,在产品同质化严重时价格独特是首选。2.品种独特针对市场需求的差异性企业可以生产不同于竞争对手的同品种的产品。从而向消费者传递一种信息,本企业产品不同于其它同类的产品。首先这样可以打破消费者消费壁垒,成功替代。鉴于消费者在日常生活购买产品时,往往进行横向比较,根据影响自己消费的关键因素,最终选择自己认为最合适的产品,长期购买就会形成消费偏好,从而形成消费壁垒,企业产品进入这样的市场难度大,那企业进入市场时可以采取品种独特,使自己产品同其它产品区别开来,降低消费者的横向比较,从而产生购买行为。3.品质独特性品质独特就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种独特的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。品质是消费者非常关注的,品质就是产品的核心使用价值,此使用价值能给消费者带来高程度的持续的满足,根据收入和消费偏好不同消费者对品质的关注也不尽相同,但随着经济的发展人民生活水平的提高,品质成了消费者非常热衷的话题,人们不仅可以接受“质优价廉”而且愿意接受“质优价高”。4.功效独特消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果,因而以强调产品的功效为诉求是品牌独特的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的独特性,获得成功的定位。功效独特就是在进入市场时宣传自己产品某一独特功效,确立自己产品品牌。5.市场独特性市场价值可以作为品牌高附加值,企业再向市场导入新产品时,可以通过市场调查发现消费者的潜在购买动机,把其作为自己产品的附加市场价值。此种市场价值往往和一定的地域文化、生活习惯、消费习惯联系在一起。实际上是用市场价值扩充品牌价值,该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。6.文化独特文化是人类历史发展过程中所创作的精神财富的总和,每个人都处在一定的文化背景当中。选择文化作为品牌的买点,将文化融入企业产品,形成品牌差异,引起消费共鸣。当企业品牌内涵与外延不重叠时,文化做为买点应该是首选。此类独特受地域影响较大,不同民族不同国家,同一国家不同地区,都有自己不同的文化氛围。因此品牌塑造难度大,推广阻力大,但一经建立品牌,品牌忠诚度高,可替代性低。但此种独特塑造品牌应注意文化行为本身就必须与品牌定位要有着必然的关联,否则对品牌传播只能是有害无利,没有关联的行销只能使消费者对品牌认知产生错位视觉。
2023-09-15 02:48:101

怎样塑造品牌,品牌是怎样形成的

一、企业需要有精准的品牌定位企业需要有精准的品牌定位,这样才能够在品牌口碑的塑造中有效地引导用户往企业想要的方向去发展。当然,不同的企业和品牌也都有不同的用户群体,企业将自己的品牌口碑覆盖到每一个用户是非常有难度的,但是覆盖到某一类固定群体是相对简单有效的。而精准的品牌定位能够让企业快速找到这类群体,并以他们为核心塑造自己的品牌口碑。二、准备充分的品牌宣传资料1、公司需要准备多份企业的品牌介绍,至少包括包括完整版、缩略版、精简版三个版本。2、合适的媒体推广平台。企业根据自身品牌定位找到相关推广平台以及一些综合性推广平台,全方面覆盖到针对用户的一个视野。3、企业的品牌口碑文案。就目前的媒体环境,相较于文字信息,图片、视频信息资料更受欢迎,所以在准备材料中一定要特别注重图片和视频信息,以达到更好的口碑塑造效果。三、编写企业创始人故事、公司故事和产品故事IP时代的来临,让企业创始人故事,企业故事和产品故事都格外地受到用户的关注,并以此为津津乐道的话题。首先受到关注的就是创始人故事,生动形象的创始人故事可以增加用户对企业的了解,并让他们印象深刻。其次是企业故事和产品故事。创始人的故事能够引起用户的兴趣,但是却很难真正带来用户转化,因为读者对企业和企业的产品并没有深刻的了解。因此,完整的、有趣的、符合公司形象的、有创意的公司故事和产品故事能够更好地巩固用户,让用户成为企业品牌的口碑传播者。四、反复创造更多的正面话题点对企业的品牌口碑最注重的一定是企业的创始人和他的团队。所以,创始人和其团队需要不厌其烦的、反复地讲故事,制造出品牌更多的话题让用户来关注。需要注意的是,制造出的话题一定是需要正面的、积极向上的,尽量避免一些虽然能提升关注度但是负面的一些话题。用户对一个品牌的第一印象是非常重要的,甚至成为刻板印象,想要后期纠正改变这个印象是很难的。品牌口碑对企业的形象塑造和业务往来都起着至关重要的作用,因此塑造一个好的品牌口碑是非常重要的。
2023-09-15 02:48:371

网络品牌口碑怎么塑造?

1、做好产品和服务:过硬的产品和服务是口碑产生的基石,当产品和服务超出顾客的期望值,就会产生好的口碑;当产品和服务达不到顾客的期望值,坏口碑就产生了。2、给顾客意料之外的惊喜:在产品和服务做好的情况下,给顾客意料之外的惊喜,与顾客之间产生故事。3、善于利用互联网:互联网的传播速度及信息流量有目共睹,能够使口碑信息传播的更快,所覆盖的潜在消费者更广。有形之碑,可以广而告之,但真正珍贵的还是老百姓的口碑。口碑营销是一种更古老的广告方式,如今的消费者更信任第三方,而不是品牌。将正确的消息传递给有影响力的人是一种新的市场营销方式。金杯银杯不如老百姓的口碑,互联网时代,人们的交流和接触的范围更加广泛,好的口碑可以加速企业的销售和盈利。想想看我们是不是经常因为听到身边的人推荐而去买某一款产品?口碑营销是企业发展的趋势,对企业非常重要。具体可以从以下几个方面:百度知道,贴吧,论坛,天涯问答,知乎,新浪博客,微博等等多个方面进行。这个是一个细碎且需要长期坚持做的是一个工作,建议找专业的团队来操作。接下来可以从搜索引擎来入手操作相关的产品关键词,这个可以从两方面来操作,第一开百度或者360等搜索引擎的竞价户,竞价户上词比较快,量也大,唯一的缺点是按点击计费,会有很多同行或者广告公司点击你的广告,产生不必要的浪费。第二就是利用关键词推广系统来操作,这样的话也可以达到上大量的关键词,优势就是上词快,价格便宜。缺点是排在竞价的后面。两者结合起来做效果会更好。问答营销推广:就是以用户的角度去提问,这些问题内容就是用户搜索想要知道的。简单来说通过第三方平台站在用户的角度去帮助客户解答问题,同时附带自身的品牌和产品信息就是问答推广。常见的问答平台有百度知道、新浪爱问、知乎、360、搜狗问问等这些问答平台都有着较高权重,问答推广有着更好的排名,曝光率更高,给用户信赖感也会更强
2023-09-15 02:49:101

如何打造高端品牌

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌,即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言,打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。艺福堂绿茶茶叶作为一个传统的行业,由于生产地的限制本应该成为高端品,然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。第一,与竞争品牌形成鲜明差异如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想,就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。很多人认为要实现真正的差异很难,这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术,其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格,也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维,一定能找到差异点,继而经过长期聚焦打入顾客心智。第二,在某几个点上对竞争品牌进行超越,尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方高端品牌超越竞争品牌,并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务,在上门服务的礼貌上下足了功夫,在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则,这些细节并不需要增加额外成本,但让顾客感觉到安全和信赖,增强对品牌的认同;日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫,也是一样的道理。第三,把核心价值刻在消费者内心深处,与竞品形成鲜明区隔,创造高价购买的理由我们把触动消费者内心世界的最有力的信息,称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息,如果能深深触动其内心世界,产生积极、美好、愉悦的心理体验,就会认同乃至爱上这个品牌,也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值,是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。艺福堂茗茶负责人介绍说,茶叶品牌价值不仅在于他的饮品,更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值,从价值的根源入手。比如艺福堂就是用文化带动品牌。所以从经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发,到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是艺福堂的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。第四,战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开任何策略只要容易模仿或跟进,都是没有太大价值的,所以单纯的让利促销,最终会变成纯粹的资金实力比拼。同样,很多战术性营销工作,比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售,但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开,不能提升品牌力,就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想,也就无法打造出高价值品牌。第五,保持合理高价一个品牌如果经常性降价,就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力,但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。茶叶的品牌价格相对混乱,没有一定的标准,价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。随着收入水平的提高,以情感型、自我表达型利益为主体的产品,如名酒、名烟、名表、服饰,应当不断调高价格来体现品牌的身份,因为对这类品牌的消费者来说,购买高价品牌本身就是一种需要。有些高端品牌由于价格下降,破坏了自身的高端形象,销量因此大幅下降。即使对于一般的消费品,在行业整体价格走低的时候,品牌的降价也必须适度,保持对竞争品牌的相对高价。第六,塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值,立顿这个在业内都不看好的行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野,这里其实和原本的经营管理模式有关系,往往茶叶品牌都是处于家族式和作坊式管理和运营模式。一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌,一个中国名牌则不如国际名牌,所以要尽量塑造出大品牌形象,在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。茶叶门户网在总结五年的品牌运作中指出的是,上述法则能够奏效的前提是有足够的信心并不断坚持,绝不轻易发生游离。打造高端品牌,没有想象中那样困难和遥不可及。7年前,三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词,而今天三星已经成为势压索尼,品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位,使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开,不因为暂时的困难和压力而放弃,坚持、坚持,再坚持,一定能打造出高溢价的高端品牌。艺福堂坚信品牌塑造、品牌培养、品牌认知、品牌联想才是作为茶企应该思考的发展客观话题一、打造品牌幼儿园需要幼儿园有准确的自身定位优势品牌幼儿园定位,是指幼儿园为自身确定一个适当的市场位置,建立自己的核心竞争力,使幼儿园在社会、家长、学生的心中占领一个有利的位置。它是幼儿园间智慧的较量,是一所幼儿园生存和发展的基础。幼儿园发展的第一要务是定位、定位、再定位。找一个很好的定位就可以策划出一个很好的幼儿园来。在教育产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌幼儿园,品牌定位举足轻重。定位包括理念定位、目标定位、规模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可过高,也不可过低,更不能混乱和模糊。“找准位置,鲜明个性,彰显特色”是一所普通幼儿园成长为一流名园的必经之路。打造成为一个品牌幼儿园,强者能创造机遇,能够造势;智者能够争取机遇,借势;弱者只能等待机遇,愚者只能错过机遇。未来不是我们要去的地方,而是要创造的地方。幼儿园自身的优势在哪里,特色就在哪里,幼儿园个性就在哪里。只有充分发掘出幼儿园的办园优势,才能找到办园特色的立足点和出发点,才能形成幼儿园个性。同时,张扬幼儿园个性,熔炼品牌精髓,打造名牌幼儿园,要在“创新”上求发展,在“特色”上做文章。重视教育创新,其实并不仅仅是提高保教质量,更重要的是家长心目中建立幼儿园保教“高质量”的印象。这就需要不断变化的思维。孩子在变化,时代会迈步向前,家长需求也在不断改变,幼儿园就要不断迎合变化的潮流,不断用新理念、新知识、新活动增加品牌的时代感,让幼儿园教育与小学教育有机衔接,让人才培养满足时代需要。二、教育科研是打造品牌幼儿园的助推器在品牌幼儿园建设的过程中,教育科研是最重要的支撑力量。创建品牌幼儿园不是最后的结果,而是不断自我超越的永远追求。幼儿园如何发展,怎样实施品牌战略,本身就是一个科研课题,需要进行充分论证。品牌有大有小,价值有高有低。幼儿园品牌的价值体现在品牌幼儿园所代表的影响力、辐射力、引领力上。品牌幼儿园不但要出成绩,更要出科研成果、办学经验、教育思想。幼儿园的精神文化和办园理念不是天生的,也不是某个园长或专家一下子杜撰出来的。首先源自于幼儿园深刻的教育实践,源自于孜孜不倦的探索创新,源自于真实体验的感悟把握。正是在这种科研活动中,幼儿园的教育智慧得到释放,教育创意不断涌现,教育思想日趋成熟,教育精神不断丰富,教育境界不断提升,教师从研究中成为名师,园长从研究中成为专家,幼儿园从研究中成为品牌。实践证明,教育科研是幼儿园品牌的最大“看点”,教育科研是幼儿园展示和提升自己形象的最佳平台,还是一种最实惠的免费的宣传和最深入人心的广告。用教育科研打响幼儿园的品牌,是最优的路径。依靠并通过教育科研,使幼儿园长期稳定保持较高的教育水平,总结提炼出幼儿园独特的教育理念,使幼儿园找到快速崛起的最好办法。只有坚定地依靠教育科研,幼儿园品牌才能站得住、立得稳、响得远。三、建设品牌幼儿园的关键是需要广泛的社会参与教育是一个系统工程,需要社会各界的广泛参与和支持。品牌幼儿园的打造,同样需要社会各界以及学生家长的支持和参与。品牌不是“验”出来的,品牌是伴随幼儿园成长和发展的产物,它不需要惊天动地的举措,也无需豪言壮语般的承诺,实实在在地在每一个细微之处用心去做。打造品牌的过程就是建立和维护与家长、幼儿、员工和社会关系的过程。品牌幼儿园的存在与否不是由我们自己说了算,而是存在于家长和幼儿心目中的。因此,我们要成立并搞好诸如“家长委员会”“骨干教师沙龙”等组织、载体。还可以通过编印幼儿园刊物、召开家长会议、幼儿园网站、各种培训等形式,向家长、社会广泛宣传品牌幼儿园打造的方向、目标和阶段性进展,让社会、家长了解办园有特色、幼儿有特长的重要意义,也取得他们在精神上、物质上的支持,同时便于在家长和社会中树立起幼儿园良好的形象。四、品牌幼儿园发展的目标一定是提高保教质量保教质量是幼儿园的生命线,是彰显品牌幼儿园的窗口,是品牌幼儿园发展永恒主题,是衡量一个幼儿园办园水平的重要标志。教育的目的在于促进人的发展,幼儿园发展的目的,在于为幼儿提供更好的受教育机会。幼儿园在发展中创品牌、创特色,必须首先建立在受教育对象的发展上。因此,幼儿园的保教质量、办园水平才是支撑品牌幼儿园的基础和核心。五、品牌幼儿园的构建需要一流的师资队伍师资是实现幼儿园教育目标的核心和关键。品牌幼儿园离不开一流的师资队伍。赢得教师,才能赢得21世纪的教育。素质教育呼唤教师素质的提高。建设一流的师资队伍,是幼儿园立足的基石、前进的动力,是幼儿园品牌的重要内容。幼儿园要把建设高水平师资队伍作为立园之本。坚持引进、培养、聘用并举,大力加强师资队伍建设,打造一支专家型、学者型的“个体素质较高,群体结构合理,富有创新精神”的师资队伍,为打造品牌幼儿园提供智力支持。六、品牌幼儿园的提升需要校园文化的支撑校园文化是幼儿园师生员工创造的。幼儿园应致力于建设亲善的校园文化环境。品牌幼儿园实质上就是一种整体性的校园文化模式。它是在独特的文化环境内逐步发展形成的。可以说,独特的幼儿园文化环境为特色幼儿园提供了生长的基础,一定的文化环境孕育了一定的校园文化。优秀的校园文化与品牌密不可分,传统积淀、文化氛围、办园理念、学风、教风等要素构建起了幼儿园品牌的根基。在校园文化建设时,要重视对物质环境的改善,增强校园的感染力,让校园建筑设施布局合理,园容园貌整洁、优美、充满生机与活力,使师幼生活在安全、舒心、优雅的学习、工作环境中。同时还应致力于精神环境的建设,让校园文化氛围健康有益、积极向上、丰富多彩;让人际关系民主、平等、和谐。使生活在这里的人都自由、协调地发展,让校园成为环境美、心灵美、语言美、行为美的教育圣地和师生的精神家园。并积极地影响家长和周围的人,进而扩展到社会家长对品牌幼儿园的参与打造。品牌幼儿园铸造,是一个漫长的过程。幼儿园要想长久赢得社会和家长的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。这就意味着幼儿园、社会和家长对品牌幼儿园都需要有一个更深刻、更理性的关注。只要我们把握好创建品牌幼儿园的初衷与方向,以实事求是的态度去适应外界客观条件的变化,营造良好的教育环境,一定会完成创建目标。
2023-09-15 02:49:201

如何塑造房地产企业品牌和项目品牌

原阳和荥阳两个项目更是将品牌作为其销售的有力支撑点,为何原阳的品牌效应更好呢?开发企业如何成功打造品牌呢?自05年以来,笔者研究了很多有关品牌效应的文章,经过整理融合,希望和大家分享,也欢迎各位专家不吝赐教。 一、房地产品牌的涵义 房地产品牌,是目前房地产业内开始频频使用的时髦概念。然而由于种种原因,现在理论上对这一概念的内涵目前尚未见权威、系统的解释。一般对房地产品牌的定义就是源袭一般品牌的定义,如房地产品牌就是建立在楼盘品质基础上,发掘提高楼盘的品格、品味,建立楼盘的知名度、美誉度,创造楼盘的附加值和无形资产。 房地产品牌可以分为房地产企业品牌和房地产物业品牌。房地产企业品牌是指房地产公司的整体社会声誉,而物业品牌是社会公众对某一具体开发物业项目的社会价值的认知。从总体上看,两者是整体与个别的关系。房地产企业品牌的形成是以各物业品牌的创造为前提和基础的,而房地产物业品牌的形成又受企业品牌的直接影响,它们之间相互促进又相互制约,可以说是一荣俱荣,一损俱损。 由于房地产行业自身的特点,房地产开发企业一般不会对某个项目申请类似一般产品的商标标识。因此,仅就房地产开发而言,房地产的品牌与商标并没有对应的关系。也就是说,一些公司或者楼盘具有好的品牌,但并没有相应的商标。我们仍然认为房地产品牌主要是指消费者内心对产品或服务的感受,但由于房地产产品或服务本身涉及的环节多(从开发商的构思、规划设计一直到物业投入使用后的相关服务,环节诸多)、使用时间长(从规划设计开始一直到物业失去使用功能为止的很长的时间)、影响因素多(地段区位、设计方案、建材品质和施工质量、物业管理等)等特点,房地产品牌与一般产品的品牌存在着一定的区别。 房地产品牌即社会公众通过对房地产组织及其产品和服务的品质和价值认知而产生的内心感受,它是房地产公司的一种无形资产。它是众多因素长时间相互影响、作用的结果。 从上述定义可以延伸出以下几个要素: 1、房地产品牌的评定主体是社会公众,其中房地产消费者是最主要的品牌评定者。他们不仅在购买之前,而且通过对房地产商品和服务的消费过程对房地产品牌进行评价。当然媒介人士、房地产及相关行业专家也对房地产品牌有重要的影响。 2、房地产品牌所指的对象不仅仅是房地产企业组织的产品,还有其中相关的服务。例如深圳万科房地产公司的品牌得以树立的一个重要的原因就是它的物业管理对其品牌产生了促生作用。3、房地产品牌评定内容是品质和价值。房地产品牌品质主要是指组织和产品的资质、素质、质量、性能、档次、管理、服务、风格、价格、技术等。 二、房地产品牌相对于一般品牌的特殊性 房地产是相当特殊的产品,与一般消费商品存在着重大的区别: 1、房地产是价值昂贵的大件商品,消费者的购买决策受多种因素综合影响,导致房地产品牌在房地产购买决策中较难起到关键作用。 房地产是价值昂贵的商品,人们买房都是倾其所有、毕力而为,大多数消费者作出的购买决定往往都会影响到其一生。这决定了消费者对房地产商品的高关心度与参与度,一两个利益点根本不会让消费者掏钱包,所谓情感价值在买楼时起不了决定作用,这在目前我国房价大大超过居民收入水平的情况下更为明显。因此,要与消费者达成互动的沟通,就必须多一些实际的理性利益诉求,诸如区域、环境、价格等等实际受关注的信息点,让他们自己去做综合评估和购买决断。 2、房地产是后验性很强的商品,因而使得品牌作为后验性因素的担保、保证,可以在影响消费者购买决策中发挥重要作用。 所谓商品的后验性,就是指对商品的一些品质消费者需要经过一段时间使用后才能清楚地了解。房地产商品的很多品质,如日照、通风、噪声状况等,都需要消费者入住一段时间后才能真正全面了解。随着科技的注入,建筑材料的发展,消费时尚的变化,生活方式及居住方式的改变,房地产拥有越来越多的变数。譬如作为房子脸面的建筑形式,短短几年内就会发生诸多变化,而与之相应的是,房地产项目的建设周期比较长,因此,常常出现建筑样式在规划时还是新颖的,到建好时就已经落伍了。而且房地产项目一经形成就难以改造,不同于大量使用品,可以保持技术参数相对稳定,或者同一品牌可以不断升级。 3、房地产销售中较少出现重复购买现象,这使得房地产领域的品牌忠诚度作用减弱。 由于房地产商品的个别性,房地产商较难象一般商品的厂商那样大量重复生产同一品牌的同质或同类商品,这就使得房地产商品较难像一般商品那样,被消费者反复购买。 4、房地产产品的区域性,导致房地产品牌也具有很强的地域性。房地产是区域性最强的产品,行业内有地段决定论的说法。一个房地产项目针对的是一个城市的消费群,甚至只是城市某一区域的某一消费群。不会从一个城市扩展到另一个城市,也不会蔓延至全国各地。而消费品牌所占有的目标市场越广,品牌就越能有充分发展,就越能创造价值。任何品牌地域扩张之路都是从区域性品牌到全国性品牌再到国际品牌。房地产品牌也是如此。但是,与一般消费品相比,房地产品牌的地域性特征,就使得其品牌扩张更为艰难。 三、房地产品牌的作用 尽管房地产品牌不能在房地产商品购买行为中产生“一锤定音”式的决定性作用,但是房地产品牌仍然对房地产购买行为产生重要作用。主要有以下三个方面: 1、加快顾客的购买决策速度 由于房地产对于一般消费者而言是影响一生的重大购买决策,因此,消费者在购买时会比购买其他的商品更加谨慎,会经历比较长的挑选、顾虑和决断的过程。好的品牌可在一定程度上减弱消费者对后验性因素的疑虑,从而加快决策过程。这样,整个房地产项目的销售速度会加快,从而减少销售费用,加快资金的回流。 2、降低需求的价格弹性 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,从而客户对房地产的价格的敏感程度会降低,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 3、提高客户对于楼盘缺陷的承受能力 即使是品牌楼盘也会存在缺陷,这是因为购买房地产是影响消费者一生的重大决策,消费者当然会以更加挑剔的眼光看楼盘。但品牌楼盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满。因为优质品牌对房地产后验性品质因素的担保可在一定程度上抵消某些缺陷,如深圳万科在上海开发的城市花园,虽然其位置在七宝这个曾经比较偏僻的地方,但凭借公司的强大品牌影响力,还是成功了。 品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性,这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。 链接:购房者对房地产品牌的认识 尽管在购房时消费者所考虑的因素中,开发商的品牌因素的作用还不算很高,但上房不动产研究中心进行的调查反映出消费者对品牌作用的认识还是比较理性的。有52.57%的被调查者认为好的房地产品牌首先意味着质量,其次是信誉(占43.74%),安全感(44.66%),只有11.73%的人认为好的房地产品牌体现着身份与地位。可见,优良的品牌有助于提高购房者对楼盘质量的信任,而质量也成为消费者评判房地产开发企业好坏的首要因素。房地产信息传播渠道根据调查显示,报纸仍是消费者了解房地产信息最主要的渠道,其比例高达70.62%;房展会次之,比例为50.99%;再次为电视(占35.18%)、杂志(占22.27%)、广告牌与霓虹灯广告(占14.36%)、广播(占11.07%)。虽然有少数人表示通过网络,但大多数人认为网络过于虚幻,可信度不高。还有一些人表示通过内行朋友了解或现场实地看房,但相对于整个市场有此类渠道的人还是极少数。 四、房地产品牌的打造 房地产业品牌建设的现状特点: 房地产行业的品牌创建和维护现状也可以用“两分法”来辩证地看待。一方面,随着房地产市场上竞争程度日益加剧,一些房地产公司认识到,价格大战是不可行的,对公司的获利能力也是一种损害,而消费者所看中的区位也并不能起到制胜法宝的功效,因为区位是在不断变化的。唯一好的竞争办法是在不断的开发过程抓好品牌的创建,通过不断的品牌积累来提升公司的竞争能力,还可以提高公司项目的获利能力。在这种思想的指引下,许多房地产公司加强了对品牌的重视程度。在项目的开发、公司的管理等各个方面加大了对品牌创建和维护的投入,并注意公司形象CI设计。这使得一部分区域性品牌和全国性品牌在竞争中脱颖而出。 纵观目前房地产行业中的品牌建设情况,主要有以下特点: 1、以塑造明星楼盘为品牌建设的主要方式。 许多企业在进行品牌建设时比较注重成品本身,希望通过创造明星楼盘来推动企业的品牌建设。然而,“明星”楼盘与成功的品牌尽管有一定联系,但并不是一回事。“明星”楼盘往往带有很大的偶然性,如某个区域因为房地产业发展滞后,即便是楼盘的品质较一般,但也由于市场的饥不择食而畅销,或是因为过大的广告投入造成的“明星泡沫”等等。“明星”楼盘的核心竞争力,品牌的知名度及美誉度,都难以与成功的品牌相比,后者的影响力往往已不局限于房地产领域,它更体现着时代精神及未来的消费潮流。 2、以创新作为品牌建设的重要手段。 房地产业多年来存在着产品类型单一、千人一面的状况,产品(服务)的创新、升级换代似乎很困难;而不断提升产品(服务)的功能及效用,是市场最根本的要求。近年来,一些房地产企业通过产品和业务创新来创建产品或企业的品牌,是符合品牌发展规律的。如“望源错版”、“金丰易居房屋包销”等。 3、品牌推广缺少连贯性,过分注重轰动效应。 许多房地产项目比较崇尚“点子型策划”,常常迷恋于某些“奇招怪式”,无论是“正点子”还是“歪点子”,只要产生社会“轰动效应”就行,但却很少考虑歪点子引发的负面影响,往往是项目“成名”了,却与品牌的“美誉度”无关,最后留下一堆烂尾楼。 4、品牌形象代言人与品牌形象 许多房地产项目选择以名人为作为产品形象代言人,希冀在短时间里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表产品(企业)形象,应该分析及确定名人的形象与产品(企业)的关联度及可信度,名人本身的定位应与产品(企业)的定位相符。滥用名人、弄巧成拙的做法时而出现,这种错位对品牌的传播只能是有害无益。 就目前而言,房地产企业的品牌建设虽然有通过广告、房展会、散发企业宣传品、赞助社会活动等多种方式进行,但其中广告,尤其是报纸广告在其中占了绝对大的比例,而广告的内容无非是宣传楼盘如何豪华如何尊贵再加上些煽动性的文字。宣传形式和宣传内容的单一和雷同使得整个房地产界显得缺乏创新精神。另外仅就广告而言,纵观我国房产广告,不难发现楼盘广告多,开发商(即企业)形象广告少,这种情况不能适应市场竞争的需要。企业形象广告在房地产销售中具有树立楼市品牌的作用。但品牌的形成,尤其是房地产品牌的形成却十分不易。原因有二:一是相当时期以来我国房地产开发商品牌意识淡薄,只注重楼盘知名度而忽视企业形象。二是房地产品牌经营存在某些不利因素,涉及房地产开发诸环节,这些原因造成房地产市场名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消费者感性而朴实的情感需求 一般来说,房地产企业在消费者心目中的品牌形象,都是比较感性而朴实的。消费者对于房地产品牌的评价,主要集中在房地产企业的实力、广告的数量和是否吸引人、物业管理水平、楼盘的档次、楼盘设计的风格以及建筑施工的质量等方面。并且对于房地产品牌的评价,业主和一般消费者也有着比较大的差别。业主比较多的集中在物业管理以及小区的整体规划和社区环境上面,而一般消费者由于没有亲身的居住感受,对房地产企业的品牌评价更多的集中在广告媒体和售楼现场的感悟上。 此外,需要引起我们注意的是消费者对于房地产企业想要传达的品牌价值通常没有企业和专家想象的那么理性和有深度。打个比方来说,万科的企业文化是建筑无限生活,想做专业化的品牌,而消费者却认为万科的品牌形象是物业管理好、广告比较多等。万科想传达给消费者专业化的品牌内涵,而消费者因为很多并没有买万科的房子,对万科想要传递的专业化概念,比较难理解。 还有,比如对于目前大家都很关注的绿色地产和绿色社区等概念,消费者能够理解和感受到的大多是小区绿化多、树木林荫、业主之间关系和睦等,而房地产企业却想传递可持续发展社区、综合生态社区、建筑材料的节能和环保等内涵。一般情况下,消费者很难产生相关的联想。 因此,房地产企业在进行品牌塑造的时候,尤其是在品牌定位的时候,不要把普通的消费者想得过于专业和理性,把自身的品牌价值赋予更多理性的东西。房地产企业拼命想让消费者知道我这个品牌如何专业、如何富有责任感,但是消费者却主要关注建筑施工质量、物业管理、社区环境等等。这样的品牌定位就很难打动消费者,让消费者产生共鸣。房地产企业在做品牌定位的时候,一定要多关注一下消费者的朴实和感性的情感需求。 6、品牌传播要充分发挥房地产会员组织的作用 房地产行业由于产品的特殊性,决定了房地产开发商在品牌管理和建设的时候,一定要充分发挥房地产会员组织的作用。因为消费者在买房的过程中,越来越注重口牌宣传,越来越不相信媒体的宣传,并且学历越高,收入水平也高,越不相信媒体的宣传。 因此,和其他行业不同,房地产行业利用媒体的广泛传播只能提高品牌的认知度,真正想要提升品牌的美誉度和转化为现实的购买,必需的借助于会员组织扎扎实实的工作。目前会员组织做得好的房地产开发商,比如万科会、招商会以及合生会,都能够很好的利用会员组织来强化和传递品牌的内在价值。 而且,万科的房子很多都是由万科会的业主会员介绍过来和业主本身的再次购买,还有一部分非业主会员的购买。 通过会员组织开展的各种活动,能够很好的向业主传递房地产企业的品牌内涵。并且有很好的活动和真实表现作为载体,业主也能够很好的理解和吸收。就我感觉,房地产会员组织是企业品牌传播最为有效的工具 7、树立品牌资产观念 品牌是一种无形资产,它是品牌忠诚度、知名度等综合要素的集合体,是企业永无止境的追求。对房地产企业而言,品牌资产需要投入大量的人力、物力、时间和资金,以提高品牌的知名度,改善消费者对品牌的认可。突出品牌个性 品牌就是差异,就是个性。品牌标志着产品的特殊身份,将自身与其他产品区别开来。每一个品牌都有自己特定的内涵,表明有独特的目标市场和共同认知的目标客户群。开发商在项目前期策划时要搞好目标市场定位,要突出自己的品牌个性,而不能盲目跟风。 8、注重品牌延伸 在激烈的市场条件下,“皇帝的女儿不愁嫁”,“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去。任何企业、任何项目,即使本身再好,也必须通过良好的品牌推广才能得到市场的认可,赢得消费者。因此,在品牌竞争时代,品牌策划就显得尤为重要。在中国房地产企业中,品牌策划还没有真正意义上的开始,不少企业只停留在形式阶段。一些企业认为,只要通过广告用一些华丽的词藻就可以提高品位,吸引消费者购房,这显然是不够的。成功的企业品牌,不在于它的外部形式,关键是其内涵要取得消费者的认可。品牌策划是一个系统工程,是企业对自身品牌经过分析、认知后采取的有利于产品销售和扩大市场占有率的实施计划,从而科学地制定营销策略和广告策略。它包括品牌识别、品牌定位、品牌个性、营销策略、传播策略等的规则与实施。房地产企业的特殊性,决定了其品牌策划的重要性。房地产企业必须找准切入点,进行准确定位,通过多种形式进行宣传,同时不断创新、博采众长、出奇制胜,在展示其品牌外部形式的同时,充分挖掘品牌的内涵,真正做到家喻户晓。 房地产行业的特殊性,也决定了房地产项目品牌很难形成企业品牌的事实。
2023-09-15 02:49:481

品牌塑造的五大关键因素

一、质量第一任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。如果你的产品质量不过关,你还在做品牌营销,一旦负面信息出来。那么,品牌营销对你带来的是弊大于利。二、诚信至上人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。如果你的客户第一次购买你的产品,你失信于他。那么,你会失去他第二次,甚至是第N次购买你产品的机会。因为,他已经不信任了你。三、准确定位定位出你的目标用户,然后针对目标用户人群设计出他们喜欢的形象。一个真正的品牌药品,绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样。因此,提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。市场定位并不是对产品本身采取什么行动,而是针对现有产品的创造性思维活动,是对潜在消费者的心理采取行动。成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。四、个性鲜明不求第一,但求独特,有独特的定位,才会有独特的成功。视觉个性,卖点个性,打造鲜明的品牌个性,让用户更容易记住你。五、巧妙的传播无论是否花钱,你必须让目标用户知道你的品牌。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;到90年代,铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌;时至今日,品牌的创立就远没有以前那么简单了。除了需前述四个方面作为坚实基础外,独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、丰富的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。
2023-09-15 02:50:012

品牌塑造的意义

1.有助消费者认别产品的来源或产品制造厂家,从而有利于消费者权益的保护。2.有助于消费者避免购买风险,降低消费者购买成本,从而更有利于消费者选购商品。⒊ 有利于消费者形成品牌偏好。4.有助于产品的销售和占领市场。5.有助于稳定产品的价格,减少价格弹性,增强对动态市场的适应性,减少未来的经营风险。6.有助于市场细分,进而进行市场定位。7.品牌塑造有助于新产品开发,节约新产品投入市场成本。
2023-09-15 02:50:391

怎样提高公司企业知名度?

能补充一下是什么行业的企业吗?
2023-09-15 02:51:054

品牌形象塑造的品牌形象塑造的原则

简单分析一下即可,答案如图所示
2023-09-15 02:51:172

品牌塑造的意义

梳理、修剪、整形、必要时的外科手术使之健康、笜壮成长
2023-09-15 02:52:582

内容营销时代,如何以低成本方式,快速地塑造品牌?

文/马梓开在这个新媒体如火如荼的今天,在我们每个人的时间都被新媒体内容所占用的今天,品牌如何操作,又如何展现自我,已经成为一个新问题、新学问了。站在品牌营销角度,用户在哪里,我们的品牌宣传就应该在哪里;用户重视的是什么,我们的品牌营销工作就应该强化什么。所以,用户既然如此与新媒体难舍难分,我们的品牌塑造工作当然就离不开对新媒体的深度运用。与十年前相比,品牌的塑造方式已经发生了巨大改变,但令人遗憾的是,很多传统制造型企业,不但对内容营销所知甚少,而且对如何通过互联网和新媒体快速塑造品牌知之甚少。所以,我们在这里就来分析一下,在这个内容营销时代,如何通过低成本的方式,快速而准确地塑造出企业想要的品牌感。01内容营销时代,价值感呼之欲出在内容营销时代,对一个品牌来说,什么最重要?当然是价值感最重要!我们知道,不同的内容,无论是走哪条道的,都要具有输出价值的能力,都要通过其价值的持续提供,让用户感到它是有用的,有温度的,有价值的。而站在内容输出角度看,内容所呈现的价值越高,那么提供内容的账号就越容易成为品牌。这是因为内容塑造品牌。无论内容中所展现的是颜值力还是搞笑力,是猎奇力还是某方面的专业力,就一个账号而言,其价值度的具备,才是最最重要的砝码。也就是说,价值成就账号,价值成就账号品牌力。对每个账号来说,你的价值提供能力,价值输出能力,内容中所展现的价值感,决定了你这个账号怎么样,能量怎么样。02如果账号就是品牌名称,价值就会转化为品牌力的一部分在内容营销时代,企业想要快速成就品牌,想要低成本塑造品牌,就要具备较为强大的价值输出能力。相对于单纯靠内容输出来体现价值感的新媒体账号,企业类的账号,则是企业内在能量的一个输出窗口而已。但是,企业账号经营得当,账号持续输出品牌相关价值、产品相关价值、对目标人群所具有的相关价值的能力强大了,那么很自然,账号本身就会把品牌衬托得更加高大上。如果企业的账号能够持续输出价值,能够向目标人群展现出品牌所具备的责任和担当,有趣和有用,活泼和自然,价值和利益等等,那么企业品牌就能够和目标人群实现更好的共舞,实现更好的共鸣。当一个品牌在感情层面打动客户之后,那么相互间就有了情感上的联结,就有了情感上的纽带,就有了情感上的互通互动,品牌也就顺势走入了目标人群的心中,占有了其心智资源的一部分。所以,在对相关账号按照品牌价值输出来做出精细打造之后,企业的账号就会具备更大价值,而这种价值,会非常自然地转化为品牌力的一部分。03矩阵式操作,加上全方位展现,就是深度+广度做自媒体的人都知道,自媒体想要做成功,全网分发、矩阵式操作是必不可少的。在这方面,做企业账号的内在逻辑并没有什么不同。正是通过大范围的传播,通过对不同的、具有相应分量的新媒体渠道的运用,企业才得以释放其产品势能、品牌势能和认知势能。有了这些强大的势能,品牌力才能蓬勃而出。当然,对企业来说,利用新媒体的账号持续输出价值,和通过全网推广所展现出的企业产品或品牌的无处不在,需要有机结合起来。如果说企业在全网推广层面展现的是品牌网络传播的广度,那么通过新媒体运营所传达的内容营销,则展现出品牌价值输出的深度。广度和深度结合,就构成品牌传播的立体感和全方位感。因为在这种操作模式下,企业既能够让目标人群在相关平台上看到自己,发现自己,又能通过价值的持续输出,来体现出品牌的非同凡响。话说我能让你天天看到我,能让你体验到我所具备的价值感,能让你在寻寻觅觅中时常看到我的影子,那么我当然就对你产生了一定的影响力。这种影响力,对一个品牌来说,就属于品牌影响力。04要做好价值输出,先要搞明白如何呈现价值我们已经说了,唯有有价值的东西,才会被用户所重视;唯有高价值的东西,才会被用户所高度重视。价值的展现能力,就是内容营销中的核心要素。那么,对企业来说,什么才是其价值构成的要素呢?为了传递品牌价值,企业究竟该如何利用新媒体和网络呢?在这里,就不得不说企业必须构建其内容输出体系,构建其内容的价值沉淀问题;有了这个内容的沉淀和价值度的持续输出,通过天女散花式的传播,才能得到品牌力的逐步展现,以及品牌力的逐步深化。企业怎么输出内容才有价值呢?这就要提炼企业品牌价值元素,提炼产品价值元素,提炼基于用户使用角度的使用体验元素,结合不同传播形式的需要,或者以文字形式,或者以图文并茂形式,或者以视频形式来精当地传达品牌,表现产品,展现关怀,以及内在的活力感。产品好在哪里?对用户的价值在哪里?用户凭什么应该重视?品牌究竟是什么样的?通过成百上千次的内容传达,只要用户愿意深度了解,那么就能够获得关于品牌的各方面内容。而只要各方面内容价值度较高,那么当然,品牌的价值度就会较高。05内容营销时代,企业必须要善于营销内容显而易见,大品牌都在拥抱内容营销了;显而易见,很多不知名的小品牌从小变到大,也与他们善于通过内容营销来呼风唤雨有关。在这个用户被高度分散的今天,在这个用户被高度分散在不同的平台和圈层中的今天,如果企业想要得到品牌传播的最好成效,就必须从用户出发,始终追随用户脚步,用他们听得懂、看得懂的语言,用他们习以为常的方式来引导他们,影响他们,而不是像从前那样打广告,那样自说自话。所以我认为,在这个新媒体运营高度发达的今天,在这个新媒体传播已经成为品牌塑造方式的重要渠道的今天,企业不但要善于搭建品牌价值体系,更要善于通过新媒体途径,来得到品牌价值体系的广泛传播。如果企业只是在新媒体方面浅尝辄止,当然无法获得品牌价值的深度渗透;如果企业对新媒体运营和全网推广了解欠缺,当然无法得到品牌价值的专业化输出。而缺乏了这种专业化的输出,企业当然也就难以得到品牌塑造成效了。06内容营销时代,品牌塑造的低成本是何以成就的?在上面,我们已经大体上说明了内容营销与全网推广对品牌塑造所具有的深度价值了。那么,这种品牌传播和品牌塑造方式,何以说是低成本的呢?这是因为,这种塑造品牌的方式,至关重要的是对于价值输出的拿捏。只要把握了根本上的价值输出,就可以做好品牌塑造工作了。与以往动辄通过各种广告来宣传塑造品牌相比,这种方式要的是企业的价值输出能力,要的是企业的内容创造能力,要的是企业在相关层面的专业人员,而不是广告费用的多少。之所以说这种品牌塑造方式属于低成本的,就是因为相对于巨量的广告宣传费用,几个人的薪酬费用是比较低的。而如果把握好了内容传播方向,把握好了内容塑造和搭建的内在逻辑,并能通过持续不断的渗透,自然就能做好品牌的传播和塑造工作了。企业通过一年时间,通过内容营销,通过在这个过程中和目标群体的互动与共鸣,通过各种具有创意的内容来实现和用户之间联结力的强化,那自然就会带来品牌力的形成。07低成本塑造与快速塑造品牌,如何相得益彰?我们说了低成本塑造品牌,又说了快速塑造品牌。这两者如何紧密结合在一起呢?企业一方面想要少花钱多办事,另一方面也需要快鱼吃慢鱼,快速成就品牌。这时候,就需要对品牌实施精准定位,需要对产品实施精准定位,需要对目标消费人群实施精准定位,需要对内容传播和搭建的内在逻辑实施精准定位了。有了精准定位,就好比靶向治疗一样,自然就容易使药物直达病灶,这样一来品牌传播的效果自然就会变得更快了。而如果企业在内容营销方面锁定了一部分用户群,知道了他们内在的关切,结合他们的实际需求,就可以对品牌传播的方向和重点进行梳理,让品牌传播的内容也好,方式也好,渠道也好,做得更加精准和深入,更加切合目标人群的实际,那么企业的品牌塑造速度,当然就能够得以加快了。话说企业对目标人群在哪里,对目标人群所想所要的是什么了解得越是深入,那么品牌塑造的效果,就会来得又快又准了。(MZK)
2023-09-15 02:53:071

怎么打造一个好品牌?

1.要有清晰的品牌定位。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。要记得,“好的品牌定位是品牌成功的一半”。2.要有明确的战略规划。企业要通过战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。市场战略是实施品牌战略的根本,实施市场战略一定要树立市场导向观念。3.注重产品质量。质量是品牌的关键、核心,质量是产品的生命。4.进行多渠道宣传。对中小企业来说,通过宣传,在短时间内让消费者认同其品牌很重要,在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值,找准产品与消费者之间的情感交汇点,让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 参考资料怎么打造一个好品牌.百度知道[引用时间2018-4-23]
2023-09-15 02:53:211

你觉得个人品牌塑造应该包括哪些方面的内容?

个人品牌首先要有自己的特色 可以彰显个人色彩让别人可以注意到你记住你 其次就是质量问题 在有自己独特的个人色彩之外质量也是消费者喜欢与否的要求 最后 做好做精 要贴近社会也要有自己的独立和出彩
2023-09-15 02:54:061

怎么打造一个好品牌?

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是"整合品牌营销"模式,三条途径就是导入"品牌形象识别系统"、"品牌推广运营系统"和"品牌管理控制系统"。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,小编认为我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是"品质形象"、"价格形象"、"通路形象"、"广告形象"、"促销形象"、"顾客形象"和"企业形象"。我们就来研究一下如何建立这些形象。建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起"良好品质"的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够"看上去就好"的地方下手。品质形象不能仅仅停留在"用了就说好"的层面上,要做到"看了就说好"才行。所以说,品质形象要有"看得见、摸得着、感得到"的改善才能满足打造品牌的要求。建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏"看上去就好"时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 "凭什么"。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问"为什么"。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,"品质/价格"和"品牌/价格"的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,"索尼"电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为"瘪三"产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。"索尼"的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。建立广告形象做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要"二大一高",即"大媒体、大投入、高水平"。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的"定位论"。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的"顾客形象"。你可以想一想坐"奔驰"汽车的都是些什么人;穿"耐克"鞋的属于哪一类;谁才会常常喝"茅台"酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
2023-09-15 02:54:186

如何塑造品牌的高度话术

塑造品牌的高度话术需要做到:在品牌传播活动的策划中,不仅要体现品牌核心理念,在落地过程中设计一套精准的、具有用户视角的话术也是必须到位的。品牌传播的话术属于品牌声音识别系统(VoiceIdentity)的外在表现。一个品牌传播活动对外的宣传语始终是围绕品牌声音识别系统而展开。
2023-09-15 02:54:381

如何塑造品牌价值

一、品牌核心价值必须满足消费者的需求这种需求可能是明确的需求,也有可能是潜在需求,可能是物质上的,也可能是精神层面的,可能是必需的,也可能是非必需的,因此企业在明确品牌核心价值时必须对消费者的需求进行深层次的探究与分析,找准品牌价值对应的需求点。同时,需求也是可以塑造的。例如:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?滋源洗发水就是通过塑造洗头皮的需求,一下子打开市场,占据了洗发水市场的一席之地。滋源的品牌核心价值就是对头皮的清洁护理。每一个未发掘的消费者需求都是一座待开采的金矿,人类天生就有先入为主的思想行为模式,每当有一个新需求的被满足,那么该品牌就会牢牢占据消费者的心智,很难产生动摇。这也就是为什么众多知名汽车品牌的核心价值有一定差异的原因之一。例如:宝马的“驾驶乐趣”、沃尔沃的“安全”、奔驰的“舒适的驾乘体验”、丰田的“经济省油”、劳斯莱斯的“尊贵奢华”等等。所有的汽车都可以满足出行的基本需求,但不同品牌传递给消费者的价值就不尽相同了。二、品牌核心价值与企业资源能力相匹配品牌核心价值的承诺必须要与产品实际功能相符合,而产品就是企业资源能力的集中性体现,当产品实际功能不能实现品牌价值承诺时,品牌就会变成无垠之水,无法长久,终有一天品牌就会犹如倒塌的大厦,瞬间倾覆。那么为什么会出现这样的结局哪?三鹿奶粉就是三鹿企业资源能力的集中性体现,三鹿品牌核心价值的专业品质、值得信赖就是对消费者的承诺。当产品实际功能不能实现品牌价值承诺时,三鹿的品牌就变成了空中楼阁,三鹿就失去了它的消费者,只能覆灭。品牌在某一程度上可以看做是一个人,就像独特的人会给人留下深刻印象一样,品牌核心价值的个性越鲜明就越能深入人心。可口可乐和百事可乐的故事可以说在品牌营销领域的“学我者生,似我者死”了。品牌核心价值的确立还要考虑到它的包容性和延展性。如果随着企业的发展,品牌需要延伸,结果发现原有的品牌核心价值不能支持、包容新产品,再去考虑对品牌核心价值的改造,必将对品牌产生巨大的损害,对之前所积累的品牌价值造成巨大的浪费。坚持持续一致的品牌价值,是很多品牌走向成功的不二法则,品牌价值一旦确定,只可坚持,绝不可半途而废。企业的一切营销传播活动都应在围绕品牌的核心价值去演绎,企业的每一次营销活动、每一分广告传播费都在品牌核心价值的同一轨道上,坚持几十年如一日的灌输消费者相同的品牌核心价值,消费者还会对你的品牌不了解吗?牛仔服装的著名品牌Lee就因为中途改变品牌核心价值而陷入困境。Lee原本代表的是“最贴身的牛仔”,这一定位和那些以时尚、潮流为主打的品牌相比是很有生命力的。但很多中间商却认为消费者要买的是时装,因此,迫于无奈,Lee改变了品牌的定位。没多久,Lee陷入了发展的困境。两年后,Lee又重新回到了品牌的原点,“最贴身的牛仔”使Lee终于在强手如云的牛仔服装品牌中建立起了自己的商业王国。品牌核心价值就犹如漫天星空中只属于你的那一颗亮星,指引着企业的前进,当你最终走近时,它就变成了太阳,散发着万丈耀眼的光芒,这颗太阳就叫做品牌!
2023-09-15 02:54:492

怎么提高公司知名度

炒作有危险性,很可能就回让公司名誉扫地最简单的提高公司知名度就是大量的注册企业黄页信息,提高企业在网站的曝光率,然后通过SEO,让网站的产品关键词排名提高,此外加上论坛软文、签名锚文本等内容,提高公司的知名度。不需要炒作也能知名。
2023-09-15 02:54:592

什么是品牌?怎么塑造品牌?

英文中品牌是Brand,是烙印的意思,就是在牲畜或器物上烫的火印,作为标记。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌的的定义是:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。我们可以理解为品牌指消费者对产品及产品系列的认知程度。是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,品牌的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合,其作用核心在于消费者心智中形成关于品牌的印象。
2023-09-15 02:55:082

如何利用新媒体进行网络品牌塑造

如今新媒体的发展态势让品牌战略咨询公司也需要具备互联网思维,当企业或是品牌方在进行咨询的时候需要从互联网的角度给予宣传意见,这样才能够在最大程度上把握到网名用户对于品牌的反馈,下面只为大家讲解品牌战略咨询如何借助新媒体。一、多采用动态宣传的方式既然网络新媒体为品牌战略咨询公司提供了诸多的视觉可能性,那么在为品牌进行宣传或者是战略布局的时候就要多采用动态宣传的方式,无论是gif的动图、企业宣传视频还是H5页面展示都能够作为品牌战略的推广方式,若是能够充分的将多种方式结合起来可以让品牌宣传达到事半功倍的效果。二、抓住新媒体平台的宣传规律不同的媒介形态在传播方面具有不同的特点以及规律,品牌战略咨询公司就需要把握好新媒体的传播规律才可以让企业或是品牌获得最好的宣传空间,新媒体平台在对企业品牌进行宣传的时候会有一个发酵时期,只有在这个时期把握好宣传的质量才能够在后续吸引更多用户网民的注意力。三、建立品牌自身的新媒体网络相信大家都发现了现在很多企业都会打造自己的新媒体平台与空间,品牌战略咨询公司发现了这个特点之后就不断致力于在新媒体网络中寻找宣传位置,咨询公司会给品牌方提供各种设计意见并且完善品牌营销的方案,最后再将方案整体呈现在品牌的新媒体平台当中以建立起品牌的成熟度。关注过品牌战略咨询的朋友相信都了解了现在的宣传趋势以及规律是什么,那就是把握好新媒体给企业品牌带来的机遇,值得信任的品牌战略咨询能够做到精准传播与宣传,建议大家先了解清楚品牌战略咨询哪家好这个问题以便后续的选择。
2023-09-15 02:55:182

品牌塑造的中国品牌

传统广告观:做产品、做功能、传达商品信息——做法与方式:“告诉消费者”新锐广告观:做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式:“注意消费者”品牌广告作业路线:品牌概念——大创意概念——创意策略单——创意作品品牌广告行为要求:“注意消费者”是沟通的基础;“塑造个性”才能“建立印象”;“塑造是一个过程”;“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”。没有观念,品牌塑造就不知该如何做,设计师只能是枪手;有了品牌塑造意识就有原创动力支点,设计师不再是盯着一个作品,而是在大创意概念指引下追寻广告投入的终极目标:——塑造个性、实现印象、建立地位、提高市场占有率。(一)“注意消费者”是沟通的基础20世纪工业时代,广告创意的主要任务是传达,称为“告诉消费者”;进入信息时代的21世纪,只有注意消费者的欲望与需求,广告才能实现沟通,而沟通又是当今广告取得效果的先进手段。所以,今天正确的广告创作观是“注意消费者”。当今先进的广告观之所以会从“告诉消费者”转变为“注意消费者”有如下几个原因:1、信息时代的最大特点就是传递方式的便利与快捷,通过网络信息得以迅速传播,一个新产品的普及可能就在一夜之间。由于产品品质趋于同质化和新功能的普及太快,做广告如果仅是为了告诉消费者一个产品方面的信息,肯定会落入为同类产品作共性广告的境地。这不是当今做广告的好方式。2、21世纪产品的更新换代不再停留于工业时代的基本需求上,广告的作用也不是告诉人们洗衣机有快洗有脱水,冰箱有低冷有速冻等等。当今世界的创造均以实现一种新的生活方式为依托,做的是消费者的需求与欲望。广告创作也应如此:从告诉消费者转为为他们的需要而创造,为他们的欲望而塑造。3、过去做产品广告是在卖一个商品,今天做品牌广告是在卖一个独具个性的品牌概念,做的是品牌印象,这个印象是消费者的感受。只有注意消费者、围绕着他们的需求去归纳,去挖掘创意素材,才有可能创作出打动消费者的杰出广告。成功的品牌广告是将大众生活作为创作源泉,把广告诉求变成消费生活的一个内容,它表述的是一种生活方式与态度,不仅完成着品牌与消费者之间的沟通任务,更让它变成消费族群之间的一个对话平台。由于“注意消费者”与“沟通”的一致性,形成了当今广告创作的中心任务是:为消费者制造一种满足,创造一个消费的理由,最后对品牌产生归宿感——它就是我!也因此,“注意消费者”的创作观成为了当今优秀广告作品的创意基础。(二)“塑造个性”才能“建立印象”印象的形成靠个性,没有个性就形成不了印象。比方一个人是大众人,客户很难说清他是谁,但把他的特征说出来:说话慢条斯理,人又很粗,这时他与别人不一样的地方就突显出来,我们也就容易辨认。品牌也一样,没有个性就留不下印象,与众不同之处才是个性特征,而独特的品牌个性是形成品牌印象的关键,所以品牌的个性塑造要在差异上下功夫,要在与众不同上作文章。当然这个独特的个性必须为目标对象所喜爱,必须符合目标对象的需求。(三)“塑造是一个过程”个性的形成靠塑造,它的实现是一个按着既定方针去做的成长过程,持之以恒则是“塑造品牌个性”的规则定律。比如,家长要把孩子培养成画家,那么,星期天爷爷奶奶就应该带着孙子到美院画素描,而不是带着去体操馆练翻跟斗,这叫方针路线统一;接着在美院的泡腾中,孩子开始有长进,其间会发生许多让老人家兴致勃勃述说的“他们家画家”新奇的故事,这就叫过程,随着这些个“自己的故事”不断丰富,品牌也就开始活灵活现、似模似样起来。假如只有方针确立而无悉心塑造,那么,自定自夸的方针一定不会让消费者领情,因为那是客户说的,而不是我认为的。所以,没有独特个性的品牌很难在心中留下记忆与印象;而没有品性的牌号永远成不了目标消费者心目中认可的品牌。(四)“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”“品牌广告”不能停留在空泛的共性概念上。为了加深品牌印记,聪明的创意做法是:即使在表述“甜”的功能,也要让受众从“吃西瓜”的动态上(“急躁的”或“斯文的”)很容易分辨出是谁在说甜。有人说,我早就在做品牌广告。但让他回答“客户的品牌概念是什么?”“客户的品牌策略与其他品牌有何区别?”却无法作答。没有“概念的确立”、“既定的方针”和“策略的控制”,客户想让广告怎么走?难道今天比比稿,明天做个另类创意就能交差?这样的广告难道也能对品牌记忆发挥作用?没有记忆的广告何来印象?没有印象的品牌何来地位?没有地位的建立何来市场?不能扩大市场份额的广告——那是丢钱让广告人玩创意;——那是丢钱让媒体收费用;品牌主:客户怎能掉以轻心? (一)品牌概念——根据目标对象的需求制定,做的是功能背后的支持。比方银行的功能是存取金钱,而消费者在选择银行时却是在挑选一种服务,那么,品牌概念就应该在服务上作文章,根据服务承诺来制定,如:象“家一般的感觉”,那么银行的品牌概念可能会落在“体贴入微上”。(二)大创意概念——根据品牌个性制定,通过创意塑造将自身与其他品牌区别开来。比如“体贴入微”用“办公室的亲密”与“家一般的感觉”分别作诠释,在味道上就不同。假设把中国银行的行头落在西装革履上,把工商银行的味道立在中山装的做派上,那么“比较洋气的举止”与“讲传统的亲情”在走法上就不一样,而这样的广告才是突显自己。因此,将抽象的共性概念“体贴入微”加以塑造,通过个性特征使自己丰富饱满以示与众明显区分,就成为当今新锐广告的行为特征。为此,除了要将“品牌概念”放置于“企业品牌战略”的核心位置,在广告行为上还必须制定“大创意概念”,用“大创意”控制广告方向,用性格特征使概念鲜活。大创意概念是品牌塑造的行为指南,是对各行其是、随意发挥的限制。在正确的大创意概念指引下,还要制定符合大创意的策略单,只有通过策略控制,只有经过无数广告作品的创意积淀,品牌概念才会变成特定的形象鲜活起来。千篇一律的广告肯定是在浪费金钱,有经验的创意总监都会懂得:耐克“摔不死的特定动作”是不能用在阿迪达斯广告上的,因为耐克是在用敢想敢为的坚韧不拔来表达个性,而阿迪达斯总与悠扬相关。现实生活中,穿“耐克”的也会穿“阿迪达斯”,不同的欲望也会在同一消费者的需求上体现出来,因此,在创作上不是用“耐克”打倒“阿迪达斯”,而是通过个性的张扬,让受众很容易地识别客户。看过索尼娱乐站“乳头”成功以后的后续作品“巨型婴儿”,我们就能感受到国际知名品牌是如何始终如一地遵循大创意概念的,两个作品情节不同,但同样传达出游戏过程的“奇特与疯狂”。什么时候,本土的品牌广告也能用明显的性格特征表述自己,也能让目标对象看到作品就认出家门,还认可所传达出的生活方式与态度,那么,我们的广告就是跃上一个新平台。 态度包括认真负责的专业精神:对消费者负责,对企业和品牌尽责;态度还内涵着对国家、对民族的忠诚和对世界的尊重。为了不让“中国制造”停留在世界加工厂的定位上,中国企业开始走向世界。跟随这一步伐,塑造出被世界消费者认可并喜爱的中国品牌已经成为中国广告人以及人才培养的核心任务。(一)这个品牌是中国我们都会认同这样一个道理:国家是品牌生存的土壤,没有民族的强大与国家经济的繁荣,品牌就无依托、无地位。反过来说,一个国家经济的强大与独立不能缺少繁荣的景象与面貌,因为它是人们通过直观、通过联想在心智中产生的印象,而在这种能让人产生联想与印象的经济实体中,品牌是其中重要的印象点与代言。品牌如果是一株小草,它很弱小;但是,如果它是栽下的树长大扩展成为林子,那就能与风暴抗争。改革开放25年,古老的中国大地焕发了活力长出新芽,这片具有五千年文明的沃土滋润传承给品牌的是民族文化的丰富源泉,文化根基与经济繁荣的化合作用会让葱绿添加独特的颜色更显魅力。因此,民族文化的内涵作为中国精神的传承,在品牌建设中是品牌生存之源。(二)艺术作用于设计能为“丰富品牌个性风貌”、“提升设计审美品位”创造近距离体验⒈通过传承人类的艺术精髓,让传统美作用于现代生活,可增强设计的厚重感;⒉通过吸取现代艺术的精华,让设计的功能性更具艺术味,可让品牌的内涵塑造符合当今消费者(目标受众)对功能以外的欲望要求;⒊品牌广告是现代经济的产物,它的表现既要通过对传统的诠释达到民族风格的确立,实现不可替代的个性风格;也需要通过对现代艺术品位的把握,为品牌的塑造注入潮流感与现代味,因为这些都是能将人类生活品质向前推进的添加剂与润滑剂。(三)开放的思维与气度要做国际品牌,就必须具有中国改革开放以来那样的、敢于在市场经济模式中寻规律、找高点、学经验的开放思维与气度。广告始终如一追寻的是要打动受众,而打动的前题是能被关注并留下美好记忆。在戛纳,“做感觉”(1999年索尼娱乐站)、“做个性”(2001年福克斯体育网)、“做沟通”(1998年耐克滑板系列)、“做简洁”(1996年VOLVO安全别针)、“改变消费观”(2003年宜家家居)等广告作品之所以能被评为全场大奖并成为全球广告创意楷模,首先,是因为它们踩准了“便于记忆”的传达规律,触动了“留下印象”的神经中枢,紧跟着当然是作品的原创性、相关性和执行所形成的震撼力。把它视为坐标,并非它是源自西方或东方,也不在乎它是白猫还是黑猫,而是关注并吸纳蕴藏在作品背后的、随时代发展需要而创新培育出来的、震慑人心的沟通模式与规律。(四)“中国品牌”——客户的策略单在哪里?客户的品牌概念是什么?品牌塑造静心回想,在中国,具有品牌概念的实在不多,能说出概念是什么的更不多见。没有品牌概念怎么做个性,没有个性的大众脸谱怎么让人产生记忆,不断变换策略的广告哪来品牌印象,没有印象的品牌怎么有地位;加入WTO了,所有竞争将在同一起跑线上开始,制定出自己的品牌概念并把概念抛出来,难道不是中国品牌广告的第一步吗?盛世全球首席执行官——凯文·罗伯茨对中国这个品牌抱有极大的兴趣和信心,他在《这个品牌,当然就是中国》一文中写到:“我现在要向大家介绍一个品牌,这个品牌的时代即将到来。这个品牌有着一系列富有诱惑力价值,我非常愿意将它抓住,把它塑造成一个极富吸引力的全球偶像。这个品牌的价值是永恒、智慧、神秘、和谐、有创造力、有活力、高智商、高工艺、勤劳、实用主义。“这个品牌很酷。我想成为这个品牌的一部分。对一个消费者来说,它有我想寻找的品质。它的价值意味着富有、深刻、具有哲理和吸引力。“作为一个消费者,对这个品牌有着很高的期望值。这些价值是商家从西方无法得到的,其特别之处在于它具有5000年的文化底蕴。它在多少个世纪之前就发明了纸、印刷术、火药、机械钟、针灸、指南针......“西方的消费者正在寻找这样的品牌价值。同时,这个品牌还赋予客户新中国的希望,赋予客户一个正在重新创造自己的国家所产生的刺激,一个正在重新回到它原来所占据的世界秩序的中心的魅力。”(五)文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用在中国南方广东省,为了品牌竞争力的形成并创建区域性国际品牌,正在对该地资源(地区拳头产品)进行整合,在这个整合过程中,中国味加入了地域文化,因为“她”是避免同质化的重要特征,也是自身与世界沟通的有效元素。从中,我们可以看到文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用。中国有56个民族和丰富多彩的传统文化,5000年的华夏文明为人类进步贡献了伟大的智慧,今天,中国的和平崛起已经成为世界现代化进程的佳话,具有现代气息和中国味道的中国品牌一定会给世界消费者带来更多更美的感受。(六)研究重点⒈从国际广告“品牌塑造”的先进模式中寻找经验与规律;⒉从个性的角度追寻并思考民族风格的演绎对品牌记忆度、美誉度积累的价值及其产生的影响力;⒊从人性角度探寻创意对心灵的触动以及所产生的作用力;⒋从表现的角度追寻作品的审美品位与对视觉的震撼力。只有通过不懈的努力,被世界认可并且喜爱的伟大品牌才会出现,而这样的中国品牌一定会将“中国制造”的“世界加工厂”印象转变为“中国品牌”的强大力量,并像日本索尼那样,成为国家的符号与骄傲。(七)沟通与价值观1、由哈佛大学国际与区域研究学院两位资深学者哈瑞森研究员与该院主席杭廷顿教授联合编著的《为什么文化很重要》这本书(由台湾资深译者李振昌和东吴大学历史系林慈淑副教授翻译,台湾联经2003年出版),由美国十余所大学的人类学、政治学、经济学、国际贸易学、中国历史与哲学教授、经济学家、知名报业通讯员、专栏作家共24人,围绕着“为什么文化很重要”这一论题从七个部分展开研讨,并视“这次研讨会达成一个重大的共识,就是应该要推行一个理论与应用的研究计划,目标是整合价值观与改变态度,融入第三世界的开发政策与计划中,以及美国对抗贫穷的计划。这项研究的成果将可做为价值观与改变态度的指南,包括实际可行的方法,以推广进步的价值观与态度。”2、美国学者对于“促进繁荣的信念、态度与价值观”的表述,在三个方面很突显:一是关于“经济文化”概念的提出;二是关于“生产力的思维模式”;三是对“两类价值观”的把握与判断。⑴美国学者认为“态度、价值观与信仰有时候合起来称之为‘文化",在人类行为与进步中,扮演无可置疑的角色。”“在经济进步中,称之为‘经济文化"的角色。经济文化的定义是,个人、组织与其他机构,在经济活动中的信仰、态度与价值观。”并且认为“许多经济文化是直接或间接从经济中学来的。这些信念、态度、价值观,并非完全因为自身利益或经济利益,有些纯粹是社会或道德的选择。”⑵美国学者提出“生产力的思维模式”,包括:“大众对于富裕基础的普遍信念”,“个人与组织对于成功方式的认知”,“繁荣富裕来自生产力”,“生产力的思维模式对于社会是好的”,“生产力的思维模式促成一套完整的态度与价值观:认为创新、竞争、可靠性、高标准,都是好的;投资在产能与技术是有必要的;员工就是资产;建立产业群体是竞争优势;与供应商跟顾客合作就能互惠;建立合作网络是有必要的;教育与技术更能提高生产力;生产力提高才提高薪资。”⑶美国学者将价值观分为两类:固有的价值观和辅助的价值观。认为:“固有的价值观无论得失我们都会维护。爱国心这种价值观,必须牺牲奉献,有时候‘不利"于个人的福祉。尽管如此,历史上有多少人为了捍卫国家,宁愿牺牲自己的生命。”认为:“所有经济价值观都是辅助的。”“带动投资的价值观不应该是为了经济本质,否则经济成功之后,价值观就会消失。国家富有之后,除了追求财富之外,价值观体系必须有其他东西,创造财富的动力才不会消失。这些非经济事物,可能是对外援助、救难、安全感、卓越、威望、甚至是建立帝国,只要能够维持渴望的价值观就好。”认为:“经济发展可以说是一种文化过程。”“文化领域内的价值观,称之为‘道德标准"。合乎固有价值观的行为,为大众所接受,就叫做‘道德"。一个有道德的人,行为合乎固有价值观。如果一个国家达成经济发展,而且合乎非经济的价值观,我们就认定这个经济发展合乎道德。”3、关于“我们的价值观”探讨:在以经济发展为中心的当今中国社会,我们的价值观必定与5000年文明和改革开放后的现代化进程相关,丢掉了传统我们没有根;没有改革开放,我们只能与贫穷捆绑。我们的国家利益是建立在国家富强,人民安康的基础上的;我们的品牌建设沟通语言也需要与这两者相连——丰厚的文化底蕴、曾经居于世界中心的位置、中国龙的觉醒、13亿人民奔小康,还有最了不起的就是中国人精神面貌的焕然一新。这些年,在与外国学者、港澳台广告人的交流中,最常听到的评价就是:中国大陆人满怀信心与希望,从精神面貌上看就知道有追求、对前途充满憧憬。既然有憧憬,我们就应该把立足点放在将来,要有保护资源、保护环境的可持续发展观,不能为了眼前利益吃掉子孙的、摧毁了国土与传统宝藏。由于资源是有限的,而人的欲望是无限的,为此,对于可持续发展的协调教育要做好(文:吴文虎)在中国敞开大门与世界交往的今天,价值观已经成为我们与世界沟通的一个平台,做沟通的广告一定不能忽略它。所以,通过理清自己,建立起符合国家利益与世界规则的思维体系(也就是建立起符合我们经济利益、先进文化与法制标准的价值体系),有了自身的价值观与态度,我们就不会跟在别人后头人云亦云,才能主动地参与到世界发展的进步行列,坚定地表述我们的态度:这里有内涵、有品味、也有文化,有怎样去影响他人,还有争取世界消费者的心的大课题。我们有令人羡慕的中华优良传统和丰厚遗产,有全国人民奔小康的喜悦和干劲,如果再加上遵守规则的大家风范和基于这个平台的沟通语言,中国品牌的精神与内涵一定会得到全世界的认可与喜爱。
2023-09-15 02:55:521

网络品牌口碑怎么塑造?

通过论坛宣传、博客宣传、社会化平台的用户主动宣传,但是首先要保证你的产品质量,做好服务,让用户自主进行口碑宣传
2023-09-15 02:56:283

如何打造自己的品牌

用心把东西做好了,品牌自然就树立起来了。
2023-09-15 02:56:407

涤纶材料结实吗

涤纶。优点:最大的特点就是弹性好,弹性比任何纤维都要好,所以涤纶织物平整、挺阔,不易变形,有免烫的美称。涤纶的强度和耐磨性也比较好,由他纺织的面料,比其他纤维高出3-4倍。另外,它的耐热性也很好,涤纶的熨烫承受温度为150℃。它具有很好的化学稳定性,正常温度下都不会与弱酸、弱碱、氧化剂作用。缺点:涤纶内部分子排列紧密,分子间缺少亲水结构,因此,吸湿性特别差,回潮率仅为0.4%。涤纶面料的衣服,穿在身上发闷、不透气。而且还非常容易起球,起毛处藏污纳垢,一旦污物进入织物内部很难清洗,要经常洗涤。结不结实,要看更什么材料比咯
2023-09-15 02:45:372

房地产销售个人优秀工作总结范文三篇

房地产销售个人优秀工作总结1 u2003u200320_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 u2003u2003我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 u2003u2003一、通过不断的学习,获取知识 u2003u2003产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 u2003u2003还有我的20_年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察,在__我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。 u2003u2003二、本年度存在的问题 u2003u2003在__年7月1日国家实施“__”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 u2003u2003三、做好改进 u2003u2003对__年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务! u2003u2003四、__年个人工作目标和计划 u2003u2003我在__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! u2003u2003我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。 房地产销售个人优秀工作总结2 u2003u2003不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有 u2003u20034人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。 u2003u2003其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。 u2003u2003另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些 规章制度 和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。 u2003u2003我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润! 房地产销售个人优秀工作总结3 u2003u2003售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 u2003u2003一、本部销售事迹统计及分析: u2003u2003(一)事迹统计: u2003u2003年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20年1月—20年12月。 u2003u2003根据20年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1—5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。 u2003u2003事迹分析: u2003u2003由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。 u2003u20031、影响本部事迹的正面因素: u2003u2003①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20年6月,三期门面已清盘。 u2003u2003②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: u2003u2003A。一期的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘); u2003u2003B。三期小户型“小户型精装修”运动; u2003u2003C。四期花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,到达明显效果; u2003u2003D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; u2003u2003E。五期“公务员购房月:买四房送8888”运动; u2003u2003F。装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。 u2003u2003③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 u2003u2003④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的用心性,也是促成事迹的重要因素之一。 u2003u2003⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。 u2003u20032、影响本部事迹的负面因素: u2003u2003①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。 u2003u2003②公司房价高过区域蒙受范畴。 u2003u2003③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 u2003u2003④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 u2003u2003⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。 u2003u2003A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 u2003u2003B。在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“园”、“园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点,而且本来的市场资源也被分流。 u2003u2003二、团队的建设事迹及总结: u2003u2003(一)本部团队建设事迹: u2003u20031、透过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:、、、、等五人。其中20年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:、。 u2003u20032、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。 u2003u20033、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。 u2003u20034、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用立刻就能得到实行。 u2003u2003(二)团队建设总结: u2003u20031、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户状况。 u2003u20032、汇凑群众聪慧,充分调动积极性。 u2003u200320年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 u2003u20033、在客户减少的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 u2003u20034、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 u2003u2003三、存在的问题及推荐: u2003u2003(一)销售治理电子化 u2003u2003销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。 u2003u2003然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 u2003u2003我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。 u2003u2003(二)销售团队的精简化 u2003u2003随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思考,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。 u2003u2003(三)销售产品改良化 u2003u2003公司1—5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20年进行销售就务必进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有: u2003u2003(1)××街11—22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。 u2003u2003(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。 u2003u2003(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 u2003u2003(4)园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20年一向没进行改革。假如计划透过,20年进行销售,则需加快改革进度。 u2003u2003以上是我对20年度工作的总结。应对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自我的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
2023-09-15 02:45:381

红逗号黄冈随堂练新版和旧版的区别

红逗号黄冈随堂练新版和旧版区别在于新版增加艺术天地板块。根据查询相关公开信息显示:红逗号黄冈随堂练是小学生必备的课后习题集,有新旧两个版本,新版增加一个艺术天地板块,用来拓展课外知识。
2023-09-15 02:45:431

KN95热风棉填充材料?

热风棉是采用ES纤维,经过热风工艺制作而成,是近期KN95常用的填充材料,具有蓬松度高、弹性好、手感柔软、保暖性强、透气、透水性好等特点,因而在KN95口罩中广泛使用,东莞智 成纤维热风棉一般用于KN95折叠口罩作为填充层,主要起到初效过滤、防潮防湿等作用,并提高佩戴者舒适感。热风棉不仅是能够做口罩材料,同时可用于纸尿裤、初效过滤,油烟机过滤等。
2023-09-15 02:45:513

三年级随堂练答案(秋天的雨

啊网吧网吧阿瓦部位外保温
2023-09-15 02:45:542

销售主管年终个人工作总结5篇

忙碌的工作已经结束。回顾过去的工作,我们收获良多。让我们整理一下过去的工作,写一份 工作 总结 。你知道怎么写好工作总结吗?下面是我为大家整理的销售主管年终 个人工作总结 ,希望能够帮助到大家! 销售主管年终个人工作总结1 20__年在各级领导和同志们的关心帮助下,始终坚守在销售第一线,不怕苦不怕累,不怕繁琐,牢记使命,始终以销售任务为工作的中心、重心和核心,积极贯彻公司的文件精神,同时积极参加业务学习,做到熟悉各种新产品的性能,努力克服新形势下的各种不适应,把各项基础工作做到常态化,不空喊 口号 ,不让各项制度落空,实打实的抓好自己分担的工作,现将一年的工作汇报如下: 一、作为销售主管,认真学习理论,联系实际学以致用 及时深入学习公司的最新文件精神,联系自己的工作实际,创造性的开展工作,向领导提出合理化建议和意见,严于律己,提高思想觉悟,做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章,认真学习领会上级文件的精神,贯彻执行上级的决策和部署,不敷衍了事,不作表面 文章 。 二、踏实工作,认真完成各项工作任务 销售工作,繁多、琐碎、重复性较高,很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪,在销售一线我时时为自己敲响警钟,牢固树立“销售无小事”的观念。 对所分包的片严格落实微笑服务,不拘于形式,侃侃而谈,并有针对性做好追记,对手下经常性谈话 教育 ,力争把各种隐患消除于萌芽状态。 合理激发员工自我约束能力,对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪,调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因,是服务态度不好,还是对产品性能掌握不好,还是能干好不干好,或者就是嘴笨手慢,针对能干好不干好的员工深入分析原因,着重解决思想问题,缓解其思想压力,解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措,使各小组销售量都上升了一个水平,员工人人以完成任务为荣,使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。 三、存在的问题和不足 1、办事冲劲儿有余,铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足,致使有些工作虎头蛇尾。 2、工作中有时急于求成,反而欲速则不达。 在未来的一年里,我一定总结成功的 经验 ,汲取失败的教训,紧密团结在公司领导周围,继续在各级领导和同志们的关心帮助下,争取把工作成绩推上一个新台阶。 销售主管年终个人工作总结2 转眼间,20__年已成为历史,但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短,对自己有更全面的认识,我对今年的工作进行了总结。 一、客户反映较多的情况 质量不稳定,退、换货情况较多。细节注意不够,虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。交货不及时,生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 二、销售中的问题 1、人员工作热情不高,自主性不强。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。 3、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 三、明年销售的初步设想 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 __行业的进入门槛很低,通用__价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。 销售主管年终个人工作总结3 一年已过去,在上个月底我们公司也开了销售会议,公司领导在会议上也做了一年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事 学习经验 ,从而更好的开展明年的工作。 现在我对我这一年来的 工作心得 和感受总结如下: 一、塌实做事,认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配 拜访 次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极,力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的 工作计划 。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。 六、后半年的计划 在上半年 销售总结 会议上,我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习 销售技巧 ,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在这一年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。 销售主管年终个人工作总结4 20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售主管工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售主管工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售主管工作做的更好,自己有信心也有决心把下阶段的销售主管工作做的更好。下面我对一年的销售主管工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售主管工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有__销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于__市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法 。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 二、下面是公司这半年来的销售情况 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在销售主管工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__个,八个月__天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售主管工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在__市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在下一阶段的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在__区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在__开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,假如在未来的阶段没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四、20__年工作计划在下一个阶段的销售主管工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下一阶段的销售主管工作中建立一个___,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售主管工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售主管工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下一阶段的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。 销售主管年终个人工作总结5 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己20__年销售工作,在公司经营工作领导_总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20__年_月_日,20__年完成销售额__元,起额完成全年销售任务的__%,货款回笼率为__%,销售单价比去年下降了__%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实 岗位职责 ,认真履行本职工作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的 其它 工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售主管工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下: (一)市场需求分析。 涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加__%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析。 这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。 六、20__年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)依据20__年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货 渠道 上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。 (二)20__年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。 (三)20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。 (四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 (六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好! 销售主管年终个人工作总结5篇相关文章: ★ 销售主管2020年终个人工作总结五篇 ★ 2020销售主管个人工作总结优秀 ★ 销售主管年终个人工作总结范文 ★ 销售主管年终工作总结范文五篇 ★ 销售主管个人工作总结报告 ★ 销售主管2021个人工作总结 ★ 销售主管个人年终工作总结 ★ 2020企业主管个人年终工作总结5篇 ★ 销售部个人工作总结5篇 ★ 销售主管的2020年终个人总结1200字
2023-09-15 02:46:001

红逗号黄冈随堂练和黄冈课课练哪个好

黄冈课课练。1、黄冈课课练题型新颖梯度科学:题型一直在根据学生的学习情况做优化,紧随课堂知识讲解,始学生加强对课堂知识的巩固。红逗号黄冈随堂练题型不够新型,不能跟上课堂知识的学习,所以黄冈课课练好。2、黄冈课课练直击考点强化训练:黄冈《课课练》中的题紧扣重点,直击考点,强化训练,来帮助孩子们全面提升。红逗号黄冈随堂练重点较少,不能帮孩子强化训练,所以黄冈课课练好
2023-09-15 02:46:011

酒店销售工作总结怎么写

  篇一:   在过去的半年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下:   一、对外销售与接待工作   首先销售部经过了这半年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到限度为酒店创造经济效益。   根据年初的工作计划认真的落实每一项,20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对xxx的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。   xx年x月份我到酒店担任销售部经理,xx年酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。   随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。现共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这半年里我们接待了xxxxxxxx多家摩托车公司,xx电器,xx公司xx乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。   二、对内管理   酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。   三、不足之处   1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少。   2、对会议信息得不到及时的了解。   3、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。   4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。   篇二:   不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有半年时间了,可能很多人会觉得这个时间过于短暂,但是我认为经验的累积首先靠时间的累计,最主要在于自身的努力学习!   营销部:营销是酒店经营重要部门,它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作,达到使酒店限度盈利的目的,保障酒店长久发展并且不断壮大。是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门,作为客户与各部门之间的纽带,协调各项业务细节,使各部门的服务工作达到客户的要求。   对于这份工作,开始的时候有许多无奈。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙,有一次在传菜时碰到了一位旧友,当时的我手中还端着菜,顿时觉得自己很没有面子,便匆匆走过,没有上前打招呼,此后几天,心里还一直不舒服,认为自己丢了面子,甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样,在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜,精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时,我才想通了,既然我选择了酒店行业的工作,那么我就要热爱这份工作,尽自己全力去做好本职工作的同时,做为新航的一员,还要以大局为重,服从领导安排,保障大厦各项经营任务的完成。   在工作中,与领导、同事意见不统一是不可避免的,有时还会发生争执,但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作,能够认识现在的领导,工作遇到难办的事情,是董经理帮我出谋划策,因为工作的事情心烦意乱时,是赵经理陪在我的身边耐心开导,最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法,使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路,在工作中有所提高。   在这半年的工作期间,我学到了很多的东西,不仅仅是业务上的知识,更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂,很多时候所需要面对的不单单是工作,还有与人相处的微妙关系,很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才可以做起来得心应手,而这一切,都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处,比如,作为酒店的员工,我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解,但我始终都让自己保持一种宽容,平和的心态去化解一切的不愉快,我相信只要用一颗真诚的心去对待别人,别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点,尤其是别人在处理问题时的优点,借鉴的同时也在学习,以弥补自己的不足。半年的工作,品尝了酸涩和挫折,忍受过委屈和误解,甘苦自知,冷暖自明,但都坚持了下来,我想,我可以说,我是一个心灵的强者,我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢,不允许自己犯任何不可原谅的错误,认认真真,脚踏实地,用自己的素质来成就自己,以更高的要求和目标鞭策自己。   我踏上了工作岗位,但这只是刚刚的起点,今后的还有更长的路需要自己去走,更多的坎坷需要自己去踏平,还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上,我会保持清醒的认识,在已有的经历和经验的基础上,持之以恒,巾帼不让须眉,我有这份勇气和信心。
2023-09-15 02:46:081

黄冈随堂练红逗号的是升级版吗

是。黄冈随堂练红逗号的是升级版,《黄冈随堂练》特色:按教材实际课时编写,同步梳理课时练习,单元检测,层层把关紧扣重点,整理复习,内容丰富。
2023-09-15 02:46:101

制备差别化纤维的目的和意义

差别化纤维是指通过物理改性、化学改性或工艺改性的方法,改善常规合成纤维的综合性能,提高其品质和档次。差别化纤维的目的以及意义: 1.提高适应性、应变性适用于不同领域、品种、用途的产品;  2.克服常规合成纤维在吸湿、静电、染色、阻燃性能等方面存在的某些缺陷;  3.改善纤维性能;  4.天然化、自然化、仿真化;  5.差异化、特殊化、个性化;  6.增加产品附加值;  7.增加产品花色品种开发新产品;  8.开发新功能、高功能获得高感性、超自然效果;  9.提高可纺性、可织性、可染性等加工性能。种类:一、异形纤维  异形纤维是指非圆形截面的纤维。通常采用特殊形状的喷丝孔来获得各种横截面的异形纤维。由于纤维的截面形状直接影响最终产品的光泽、耐污性、蓬松性、耐磨性、导湿性等特性,因此人们可以通过选用不同截面来获得不同外观和性能的产品。横截面呈扁平状,所纺制的织物表面丰满、光滑,具有干爽感。十字形和H形截面的异形纤维分别有4条和2条沟槽,沟槽具有毛细管作用,其织物可迅速导湿排汗。三角形截面的纤维具有蚕丝的闪光效应。五角形截面的异形短纤维光泽柔和,其制品具有毛型感,用于绒类织物,其绒毛蓬松竖立,手感丰满,光泽别致。中空截面异形纤维,与普通纤维相比透气、透湿性能增加,而且质轻蓬松、保暖性好,将其制成各种长度的短纤维再与粘胶纤维或棉纤维混纺制成的织物,无论手感、弹性、保暖性都与毛织物类似,穿着舒适。  二、复合纤维  复合纤维是指在同一纤维横截面上存在两种或两种以上的聚合物或者性能不同的同种聚合物的纤维,又称共轭纤维,也称聚合物的“合金”。复合纤维按所含组分的多少分为双组分和多组分复合纤维。按各组分在纤维中的分布形式可分为并列型、皮芯型、多层型、放射型和海岛型等。由于构成复合纤维的各组分高聚物的性能差异,使复合纤维具有很多优良的性能。如利用不同组分的收缩性不同,形成具有稳定三维立体卷曲的纤维,这种纤维纺成的纱,具有蓬松性好、弹性好、纤维间抱合好等优点,产品具有一定的毛型感。如以锦纶为皮层,涤纶为芯层的复合纤维,既有锦纶的染色性和耐磨性,又有涤纶模量高、弹性好的优点。此外还可以通过不同的复合加工制成超细纤长丝纱和具有阻燃性、导电性、高吸水性合成纤维、热塑性纤维等具有特殊功能的复合纤维。  三、细特纤维  细特纤维通常是指单丝线密度较小的纤维,又称微细纤维。其单丝线密度值在0.33~1.1dtex的称为细特纤维。而单丝线密度在0.33dtex以下的称为超细特纤维。细特和超细特纤维质地柔软抱合力好,光泽柔和,织物的悬垂性好,纤维比表面积大,吸附能力强,形成的织物较丰满、保暖性好、吸湿性能好。细特和超细特纤维用于加工仿真丝产品、桃皮绒织物、仿麂皮织物、防水防风防寒的高密织物等。还广泛用于高性能的清洁布、合成皮革基布等产品。如海岛纤维在化学纤维行业的知名度日渐升温,这就是超细特纤维家族典型的代表产品,它是用复合纺丝技术生产出来的超细特或超极细特纤维。  四、易染纤维  易染纤维是指可以用不同类型的染料染色,且在采用染料染色时,染色条件要求较低,色谱齐全,染色色泽均匀且坚牢度好。为此,对大多数不易染色的合成纤维采用单体共聚、聚合物共混或嵌段共聚的方法得到易染合成纤维。现已开发的易染纤维有常温常压无载体可染聚酯纤维、阳离子染料可染聚酯纤维、常压阳离子染料可染聚酯纤维、酸性染料可染聚酯纤维、酸性染料可染聚丙烯腈纤维、可染深色的聚酯纤维和易染聚丙烯纤维等。  五、阻燃纤维  阻燃纤维是指能降低纤维材料在火焰中的可燃性,减缓火焰的蔓延速度,使它在离开火焰后能很快自行熄灭而不再阴燃的纤维。赋予纤维阻燃性能的方法是将阻燃剂与成纤高聚物共混、共聚、嵌段生产阻燃纤维共聚,或对纤维进行后处理改性。现已开发的阻燃纤维有阻燃粘胶纤维、阻燃聚丙烯腈纤维、阻燃聚酯纤维、阻燃聚丙烯纤维、阻燃聚乙烯醇纤维等。  六,亲水性合成纤维  亲水性合成纤维是指通过提高合成纤维的亲水性,提高液态水分的吸附能力及气态水分子的放湿能力而制得的纤维。由于合成纤维一般是疏水性的,因此在贴身衣服、床单等领域内,合成纤维使用甚少。合成纤维如要在纺织品中扩大其使用范围,提高其亲水性是极其重要的。合成纤维的亲水能力主要通过提高分子结构的亲水能力、通过亲水性的组分共混纺丝、由接枝聚合赋予纤维亲水性、由后加工赋予纤维亲水性和改变纤维的物理结构赋予其亲水性等途径提高。  八、抗起球纤维  聚酯纤维具有许多优良品质,但聚酯纤维与其它合成纤维一样,在使用过程中,纤维易被拉出织物表面形成毛羽,毛羽再互相纠缠形成小球,同时聚酯纤维强度高,小球不易脱落。为此,国内外曾研制出多种抗起球纤维,它是通过降低纤维的强度和伸长率,以便能使形成的小球脱落。加工的方法有低黏度树脂直接纺丝法、普通树脂制备法、复合纺丝法、低黏度树脂共混增黏法、共缩聚法和织物表面处理法等。  九、其它差别化纤维  如抗静电纤维、高收缩性纤维、新一代再生纤维素纤维和PBT等。
2023-09-15 02:45:271

乐学随堂练哪里可以买到

可以在当地的书店,或者各大购物平台都可购买。该练习册,发行较广,覆盖年级也较多。课外练习是加强孩子记忆的有效途径。
2023-09-15 02:45:241

简短的销售工作总结与计划

简短的销售工作总结与计划5篇 你知道简短的销售工作总结与计划怎么写吗?总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不妨让我们认真地完成总结吧。下面是我给大家带来的简短的销售工作总结与计划5篇,以供大家参考! 简短的销售工作总结与计划篇1 时光荏苒,20__年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。 回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20__即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下: 一、存在的缺失: 1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到最佳状态。 2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。 二、部门工作总结: 客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在: 1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。 明年计划: 1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。 3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于__局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。 简短的销售工作总结与计划篇2 充满机遇与挑战的20__年即将过去,我们迎来了崭新的__年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处,为我们带来新的工作思路和方向: 我于__年年8月份到公司,20__年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将20__年主要的工作情况述职如下: 一、计划完成情况: 金鹏图语广告全年计划完成销售额__ 元;实际完成__元,未完成全年销售计划。 二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。 __年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿__年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 20__年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。 三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。 20__年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。 广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作打算 回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在20__年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是__年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。 总结: “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”去撬动市场,打造“势能以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业! 简短的销售工作总结与计划篇3 马上就要过年了,一年的工作也要告一段落了。在结束一年的工作之前,一点要把明年的工作计划和今年的年终总结总结出来,这样的话,才会做到心中有数,才会过一个令人欣慰、踏实的年。 在公司工作了已经有几年了,在公司工作的也是很顺利,公司的一切情况我基本都能够了解的差不多,所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。 一、明年工作计划 1、要有突破和亮点突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。 2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 3、要到位。目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。 二、当年市场工作总结 1、特别说明。若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。快过年了,公司又将迎来新的一年了,各公司都开始在做销售年终报告了,分享年终销售总结! 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 3、简要分析。针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 公司在过去一年的销售状况不是很好,没有取得年初的预期效果,我总结的原因就是金融危机的到来,使我们的公司合作伙伴大量的减少了,而公司的财务状况也不是很好,这就导致了公司今年业绩的止步不前。 不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉,我相信我们公司在来年会取得进步的,这就是我们的信心所在,我知道公司的明天会更好的! 简短的销售工作总结与计划篇4 销售是主动销售,而不是被动等待,现在销售工作不可能等待这我们自己去摸索去发展需要靠我们自己努力去开拓,现在的竞争激烈,想要在行业中做好工作,就必须要付出更多的努力主动去寻找客户。 任何去找客户,这是每一个人的难题,对于我而言,就是要找到有用的客户资源,然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就非常考验我们的耐心,考验我们的能力,如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我喜欢进入到一些论坛贴吧中,比如关于汽车和汽车有关的论坛里面,因为这些人很多都是非常喜欢车的,或者想要了解车的人。找到这部分人之后,我会想办法取得联系方式,获得他们的认可。比如加他们的微信,会在他们有时间的情况下,把车辆信息发送给他们如果他们喜欢,我就会直接邀请他们来我们店里看车,最好是能够让他们达成协议。 每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情,很多时候我都会被拒绝,因为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车,如果想要他们找到合适的客户是一件非常考验人能力的事情,不是一件简单的任务,我从来不认为自己有多差,总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能,加大自己的实操,所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通,而不是等待客户自己来和我联系。 机会永远掌握在自己的手中,不要想着依靠他人来获得成绩,我们销售竞争非常激烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成基本工作,就无法完成自己的任务。我们每个月的业绩不是摆设,这是保底的任务目标,我不希望自己因为没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力,一次不成多问几次,从不会删除客户的联系方式,因为我知道如果想要让客户相信你,你就必须要让客户知道你努力做了,并且也都完成了基本的任务就行。 一路磕磕绊绊,很多次我都失望沮丧,但是最终我都能够坚持到最后,不是因为自己有多厉害,只是因为截肢够努力够坚持,相信一点,就是知道只要努力就会有说收获,所以我在岗位上喜欢一直工作下去,从不再回自己做的有多么不好,只要自己还有能力就会一直坚持到底。销售靠的不只是能力,更要靠一股韧劲,越是坚韧的人,抗压能力强的人他的能力就越好,因为现在是一种剩文化,能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的。 为了继续工作让今后工作更进一步,工作计划如下。 1、积极与客户取得联系,主动沟通客户,每天都会更新消息。 2、对于加入微信对车辆感兴趣的客户,及时回复,及时沟通,找到沟通对象,做好沟通,最好能够让客户来我们店。 3、每天电话量不少于200个,至少要加到两个微信。 4、制定每月业绩目标,把目标分成三个阶段。 5、月底反思自己的工作计划,分析自己的工作情况。 简短的销售工作总结与计划篇5 销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。 一、个人工作不足: 我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、明年工作计划: 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求: 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户拜访量。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 4、年度销售目标制定,在__年我的目标销售业绩850万,增加60个有意向客户,把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为: (1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份,大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以,第一个季度,对于目前手上现有的意向客户进行跟进,努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户,第一个季度的意向客户要达到20家。 (2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份,大部分学校已经立项了,处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访,争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。 (3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份,是节能减排项目招标的高峰阶段,也是尾声。这一季度要加大冲刺力度,对已有的意向客户要不断拜访,增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。 (4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份,学校基本上都该完工了,到了年底项目申报的时候了,这个季度要加大客户拜访量,对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。 5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 6、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。 三、进修计划: __年的进修计划分为两部分: 1、驾照:在21世纪的现代社会,驾照已经成为每个人必不可少的一项技能,而且目前的工作中也是不可少的一项能力,所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会,拿到驾照。 2、中国机械注册工程师基础考试:中国机械注册工程师是国家级证书,而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久,很多专业知识都还有一定的认识,所以在__年,我希望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍,争取能够通过基础考试。 以上,是我对20__年的工作总结及__年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接__年新的挑战。
2023-09-15 02:45:241

什么布料不粘头发茬子

无纺材料 还有很多是复合材料的. 里和面的材料不同. 通常剪头发和做颜色的围布是不同的. 有的要轻微防水, 有的要透气(例如夏天用), 有的要外观时常( 适合沙龙总体的风格) .防静电是基本功能之一. 否则刚剪下来的不发不就因为静电双"飞"起来的了.理发店就是这种材料。
2023-09-15 02:45:172

智慧随堂练需要订吗?

需要。智慧随堂练练习题每周进行更新,需要进行预订才可以获取。智慧随堂练是一年级小学的一款配套练习册,包含语文,数学,等科目。智慧随堂练因为知识点完善。
2023-09-15 02:45:141

黄冈随堂练和黄冈课课练哪个好

黄冈课课练好。1、题型新颖:黄冈课课练题型新颖,会根据学生的学习情况做优化,紧随课堂知识讲解,始学生加强对课堂知识的巩固;而黄冈随堂练题型不够新型,不能跟上课堂知识的学习。2、直击考点:黄冈课课练中的题紧扣重点,直击考点,强化训练,能帮助学生全面提升;而黄冈随堂练重点较少,不能帮孩子强化训练。
2023-09-15 02:45:061

销售单位工作总结范文大全

销售单位工作总结范文大全5篇 销售单位工作生活已经告一段落了,这段时间里,相信大家面临着许多挑战,是时候写一份总结了。下面是我为大家精心整理的销售单位工作总结范文大全,希望对大家有所帮助。 销售单位工作总结范文大全(篇1) 回眸20__,注定是个不平常的一年。继__年经济危机后,市场再度步入低迷状态,政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击,以致库存满满,很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外,近两年网销的迅速崛起,单双十一就造就了__亿同比增长__%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压,冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来,中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境,我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,“居安思危”,更新观念和思路,从粗放式经营走向精细化运作,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”,这不是一个口号,而必须落实到我们的日常工作中,甚至于我们的血液里。加强终端管控,一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水,无本之木。 基于这么一个大形势,未来一年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”,在逆境中求发展,整顿、拉升品牌深度,提升终端存活率、盈利水平,做有效店铺。“促终端”,维护、服务终端,促进终端业绩提升,满足市场需求,是我们一切工作的出发点,更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标,__年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作: 一、更新观念、思路,树立信心 加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下,信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我,敢于担当 大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年__品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升,缺乏对市场的了解和跟进,营销相对比较薄弱,对省代的支持也相对有限,的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足,接下去,我们营销人员必须多走出去、多跑市场,多学习先进省代的管理经验,多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者,必须要有全盘的考虑,把每个人的工作分配合理,让大家拧成一股绳,才能共同把事情做好。在20__年里,我们必须这么去做,必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合,对公司对品牌的认知度也提高了很多,日常的工作完全可以交给她们去处理,这也是对她们的成长负责。 三、加强对终端的管控 20__年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外,全国每个省代至少要走一圈,熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端,把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰,该升级的升级,并向公司递交终端调查报告和整改方案,同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中,营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务,可以制订每个人采购的数量,做登记备案。设计师采用的做大货的,根据最终实卖情况给予适当的奖励。 四、必须把“加强和深化商品管控能力,降低库存风险”作为一个重要内容来抓,时时关注库存 在目前的市场情况下,我们可以少要递增率,但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题,从公司内部来说,产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说,我们要做的是关注分析从订货会的订单落实,到订单的整理,每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异,每个款订单的分布情况,找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异,做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况,结合前面潜在畅销款的分析,如果吻合,就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比,再确认单款的数量。对单店来说,从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立,营销人员要对所开的每个店铺负责,心得体会做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况,掌握销售进度,货品的销售折扣,分析同比、环比,提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进,所以要加快内部商品管控知识的培训,让他们地参与到品牌管理中来。 销售单位工作总结范文大全(篇2) 20__年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20__年的目标任务展开一切工作,具体总结如下: 一、总体目标完成情况: 销售 175__元,完成目标计划(225__)的77__ 回笼 110__元,与销售收入比为6__。 (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响: 1、广轻出集团业务下滑比较严重。 200x年该客户完成销售180__元,而200x年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售80__元左右,比年初公司下达的计划____相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50__,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。 (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65__)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作: 1、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险。 今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。 3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点: (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大; (5)积极参加与新业务的开拓。 上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。 (6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。 在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等) 三、存在问题: 1、部门的日常管理工作需要进一步加强; 2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求; 3、压库工作效果不明显; 4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高; 5、新业务的开拓不够,业务增长小; 6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。 销售单位工作总结范文大全(篇3) 20__年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20__年02月份进入__公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将20__年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 20__年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步! 销售单位工作总结范文大全(篇4) 20__年已经过去了,仔细回想一下,来公司已经三个多月了,在这三个月里,通过自己的努力,对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户,但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式,也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。 作为一名销售人员,我觉得我有必要对自己20__年的工作做出总结。回顾这三个月的"销售工作,和其他销售人员比起来,我意识到自己这样的进度有点慢,所以为了跟上公司的步伐,为了能更好的做好销售工作,也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务,综合自身情况,我了解到了自己的缺点和不足,总结一下大体表现在以下几个方面: (1)由于经验少,从事销售工作时间较短,所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极,对于浅意向客户,自己的跟进可能不够及时,所以在今后的工作中,一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录,这样跟进的速度自己也能够及时把握,也能够防止遗漏订单; (2)对于客户问题的处理不是很积极直接,导致走的弯路很多; (3)要提高自己的活跃性,多和别人交流交流经验,在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进; (4)销售技巧有待加强,所以在今后的工作中,一定要多和同事学习,也多学习销售方面的知识,希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。 通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下,对于来年的工作我也有了一定的规划和安排,对自己20__年的工作规划也渐渐明朗,先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。 一、自己区域的情况分析 其实刚开始接触通信行业前,对于这方面的信息都是一无所知,进入公司之后,划分了区域,也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的,都不了解,简单的一通电话过去,客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少,有时候电话打过去了只是和客户谈业务,其他聊得也比较少,所以客户关系也就不是那么牢靠,愿意和你说的客户也就比较少,可是打的电话多了,也知道大概情况,所以不会向刚开始那么盲目,不知道给客户说什么,让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析: 1、对于贵州地市,可能和地域有关系,电话联系客户态度不是很好,谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下,其实感觉客户还都挺好,也和一些客户聊了一下明年的意向,没有明显透漏的,但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以,接下来的工作就是要和客户搞好关系,探寻采购具体的采购意向,以争取抓到订单。 2、重庆客户这里也大都意向不明,或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向,在今后工作中,也应该和客户多聊,并且也要和客户搞好关系,以挖掘客户的意向为关键,这样才能抓住订单; 3、和云南地市的客户聊得还都行,简单意向也探到了一些有用的信息,但是具体的也都没有定,所以接下来跟进尤为重要,也要进一步的拉近关系,以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系,以便因小失大。 二、20__年工作的大体安排和规划: 20__年是新的一年,也是新的开始,同时也面临着转正问题,也会有相应的任务划分,当然也要面临着诸多的考核,所以一定要多了解产品信息,客户信息和周边知识,以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么,也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。 同时面临着下一年的工作任务,我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身的素质,以高标准要求自己,在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况,做到以下几点: 1、认真学习、努力提高 可能工作初期遇到了一些困难,自己学习缓慢,对产品不了解……但是这都不是理由,所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识,以及销售人员的相关知识,这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变,所以想要适应这份工作,唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。 2、安排出差,电话辅助 很多客户对于电话可能不大认可,所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分,对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户,一定要尽最大能力抓住订单,决不可让到手的意向丢失。 3、多方交流,查漏补缺 每个人的学习工作方式都是不一样的,别人的不一定适合你,但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通,了解别人和客户交流的具体情况,自己在此之上查漏补缺,这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时,也要常常总结自己的工作,看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单…… 初到公司,由于对公司不是很了解,对于新同事、新知识比较陌生,自己表现可能会显得稍有胆怯,虽然自己未意识到,但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下,渐渐的有了认识和了解,可能改变的比较慢,也让领导着急,所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员,虽然还未转正,但是也知道自己的任务和职责,所以也一直在严格的要求自己,努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子,由于自己学习有些缓慢,也让领导这边费了不少心,被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性,所以接下来的工作中,一定加快工作步伐,努力赶上以前的进度,跟上公司的步伐,不给公司拖后腿。 我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道,作为销售人员必须要有一定的抗压能力,同时也要做到勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理,不拖延、不敷衍。 以上就是我今年的工作总结,希望自己在今后的工作中,能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助,也感谢公司提供的这么好的一个平台,所以一定不负众望,努力干好销售工作。 销售单位工作总结范文大全(篇5) 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。 之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。 我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售76套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。 __年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。
2023-09-15 02:45:001

随堂练实验平台有答案吗

有答案。随堂练实验平台是以计算实验为基础的实验平台,以在线实验的方式构建翻转课堂和虚拟仿真实验所需的资源,致力于用生动活泼的仿真实验方式解决物流课程中的重难点问题。在平台最后都会有答案出现供学生核对参考。
2023-09-15 02:44:591