组织生活会班子对照检查材料用写一年的履职情况么?

学习实践科学发展观活动对照检查材料按照县委学习实践科学发展观活动的安排部署，学教活动进入了分析自查阶段，这个阶段要求各级领导班子从思想作风、学风、工作作风、生活作风等方面进行分析自查。作为县政府办公室副主任，我本着严谨求实的态度，结合对照征求意见，对自己进行了深入剖析，下面就分析自查的具体情况汇报如下：一、贯彻落实科学发展观的成效一是学习意识得到加强。通过集中培训和自学，深入学习研究了科学发展观相关理论知识，对科学发展观有了比较深刻的理解。注意学习党在各个时期的路线、方针、政策，时刻与党中央保持高度一致，做到与时俱进。除此之外，在平时的工作、生活中通过各种途径不断增加自身知识储备，提高理论修养，坚持向书本学，向领导学，在工作实践中学，在与同事相处中学，不断丰富经验。除过学习业务知识，还广泛汲取人文历史、现代科技等方面知识，使自己能适应不断发展变化的工作需求，努力成为一名学习型领导干部。二是认识得到提高，个人能力不断增强。通过学习研究，对科学发展观理论知识的理解形成了初步的系统框架，充分理解掌握了科学发展观的深刻内涵。把科学发展观作为工作、生活的导向，树立了正确的世界观、人生观、价值观和方法论，不断提高自身业务能力，加强理论修养，提升道德素质和政治思想素质。三是能坚持用科学发展观来统领、指导工作。面对不断提高的办公室工作新要求，我始终坚持以科学发展观为理论指导，站在全局的高度解决办公室工作开展过程中遇到的问题，统筹协调各方面的利益，确保办公室工作全面协调可持续推进，确保工作任务高效率、高质量完成。在过去的几年，自己分管的工作都取得了一定的成绩。二、自身存在问题及产生原因通过梳理征求意见、与同志谈心和自我剖析，我及时认识到自身在理论知识、工作作风和创新思维方面还有所欠缺，具体来讲有以下几个方面：1、对系统知识的学习不够深入。由于忙于办公室工作，真正用于学习的时间和精力很少，有时的学习也只是为了工作需要而更多侧重于吃透上级的有关政策、文件精神，所以学习缺少自觉主动性。由于更侧重于工作的应急，所以就忽视了对理论知识的系统性学习，导致对科学发展观部分知识的深刻内涵理解不够透彻，就如何将科学发展观的精神实质更好的体现在办公室工作中、体现在自身建设中，研究的还不够透彻。2、工作作风方面不够细致。主要表现为对办公室干部关心不够深入，平时给办公室工作人员布置任务多，思想交流和集体活动相对较少，对他们的思想状况了解还不够全面、深入，尤其是对他们生活中、工作中遇到的困难关心得较少，主动出面帮助解决、协调的力度不够大，办公室环境紧张有余而活泼不足，活力略显不够。3、工作方法缺少创新。虽然经常要求自己在完成工作时动脑筋、想办法，既力争完成任务，也不失有一些创新的举措，但从目前的形势需要看，自身思想解放程度还不够，思路还不够开阔，创新意识还不够强，难以跳出传统思维方式的束缚，有些时候会有产生求稳的思想观念，不能主动在丰富工作经验的基础上做出新的尝试、用创新的工作方法开创办公室工作新局面。产生这些问题的原因是多方面的，但主要还是主观上对学习科学发展观重视程度不够造成的。对理论知识学习的重要性认识不足，没有看到丰富理论知识储备与出色完成工作任务之间的联系，导致对理论知识缺乏的更为深入思考，进而产生了这些问题。 三、整改措施1、提高对理论学习重要性的认识。增强学习的自觉性，加强对党的先进性建设、科学发展观、社会主义和谐社会理论等理论成果的学习，把握精神要点，努力提高理论素质与思想政治水平，坚定理想信念。深入钻研政治理论、业务知识，广泛涉猎经济、科技、历史等各方面知识，夯实基础，拓展视野，强化自身知识储备。同时，注重理论与工作实践相结合，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，提高运用理论指导实践的能力。2、转变工作作风。扎实做好办公室政务调查研究工作，了解办公室工作现状，找准制约办公室工作新局面发展的症结，并提出针对新建议，制定切实可行的措施、办法来解决问题。进一步增强大局意识，勇于承担维护办公室和谐稳定大局、凝聚办公室整体合力的重任，为办公室工作上台阶、上水平构建良好的内部环境。进一步加强与同志间的交流，及时了解其他同志在工作、生活上的困难，努力为他们排忧解难。深入了解其他同志的思想动态，及时纠正其不正确的思想倾向，引导其建立正确的世界观、人生观和价值观。加强团结协作，做到相互帮助、相互尊重、相互信任。3、树立开拓创新的思想。提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，养成勤于思考的习惯，增强工作的主动性和预见性。加大解放思想力度，对各项工作的落实要敢于尝试新方法，激励自己要创造性地开展工作，摆脱传统思维方式、固定工作方法的束缚，力争在工作创新方面取得突破。4、加强党性锻炼。思想上心系群众、服务人民，牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线，时刻摆正自己和人民群众的位置，感情上贴近群众，顺应民意、为民谋利。真抓实干、务求实效，增强工作的责任感和紧迫感，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，自觉接受党组织和群众的监督。遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，提高自身党性修养。我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几个方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在座的各位领导和同志们给予中肯的批评，提出宝贵的意见和建议，帮助、指导我在今后更好地开展工作。

　党的群众路线教育实践活动开展以来，我严格按照“照镜子、正衣冠，洗洗澡、治治脖的标准要求，紧紧围绕“为民务实清廉”这一主题，从思想、工作、学习和生活等各方面就本人存在的不足和问题进行认真查摆剖析，现将查摆剖析情况汇报如下，不妥之处敬请同志们批评指正： 　　一、存在的问题及根源 　　(一)理论学习还不够系统全面。理论学习系统性不强，深度广度把握不够，虽然平时较为注意学习，但从客观上总是强调工作忙、任务重，认为只要按党委、政府的要求去做，干好自已的本职就行了，只注重实用主义，急用先学，学习的内容缺乏系统性、全面性，对很多新事物、新知识的学习不够透彻，特别是对科学发展观的理解、掌握和运用还不够好，缺乏全面系统的学习。原因主要是自己的世界观、人生观、价值观没有得到很好的改造，理想信念还不够牢固，还不完全适应形势发展的要求。 　　(二)工作作风还不够深入扎实。深入基层一线调查研究不足，对分管片各村的情况还不够熟悉，由于实践经验和理论知识的不足，致使在一些具体问题的处理和把握上不够精准，特别是受一些阶段性工作任务的影响，容易出现被动应付的现象，工作的积极性主动性发挥不够充分，致使一些工作做得不全面不彻底。其根源在于自己的群众观点、群众路线树立的不够牢固，自己的宗旨观念、为民服务意识有待进一步加强。 　　(三)创新意识有待进一步加强。一是基层民政工作创新不够，按部就班，局限于贯彻上级部署上，结合镇村工作实际缺乏独创精神，尤其是在创特色、创典型上没有很大突破;二是对片上的工作虽然强调要有新的提高、新的发展，但要求不高、把关不严，没有用一流的标准去衡量，满足于不落后就行。 　　二、今后努力方向 　　对于存在的问题和不足，要通过加强学习实践、加强党性锻炼、进一步提高自身综合素质来切实加以改正，努力做一名党组织放心、人民群众满意的勤务员。 　　(一)突出学习实践，全面增强自己的综合素质。树立时时学习、终身学习的思想，进一步加强群众路线的学习实践，坚持把理论修养同思想修养紧密结合起来，注意用群众路线的先进理论指导实际工作，切实解决纠正自身世界观、人生观、价值观的取向问题，不断适应经济社会多样化所带来的新情况、新问题、新考验，全面增强自己的综合素质。 　　(二)致力服务群众，不断提升自己的工作效能。要勤于调查研究工作，深入基层、深入群众，广泛听取和征求各方面的意见和建议，了解实情、找准症结、破解难题，集思广益凝心聚力地促进工作、推动发展、构建和揩;要树牢群众观念，真正把群众拥不拥护、赞不赞成、满不满意作为一切工作的出发点和落脚点，多为群众办实事、办好事;要统筹分管部门和包片工作，科学运筹，合理安排，学会五指弹琴，既抓工作重点又统筹兼顾其它工作，不断提升自己服务群众促进发展的工作能力和水平。 　　(三)创新工作方法，积极开创工作新局面。服务群众的过程，是不断遇到问题解决问题的过程，要按照科学发展观的时代要求，在思想和行动上，始终保持敢作敢为的勇气和豪情，认真分析形势，正视存在问题，采取有力措施，迎难而上，敢为人先，争创一流，促进各项事业健康有序发展。 　　总之，在这次党的群众路线教育实践活动中，我严格按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治脖的总要求，大理弘扬和践行焦裕禄精神，认真执行中央“八项规定”和党的组织纪律，积极深入群众、联系群众、服务群众，认真查摆自身存在问题，做到边学边改即行即改。今后，我将进一步提振精神，创新进取，敬业奉献，为早日实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗!

组织生活会整改措施是针对组织生活会问题整改清单做出的相应措施，范例如下：加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。今后不仅要学加强业务知识学习，更要认真学习重要讲话。科学理论和重要论断，精读有关重点文章，用先进思想武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定理想信念。深入学习先进事迹，坚定理想信念。认真学习身边先进党员的事迹，深刻认识，主动对照检查，铭记党员标准，结合岗位工作深化思想认识，坚持一切从实际出发、迎难而上敢于担当，做一名合格党员坚定理想信念，在执行上到位，管理上严格，履行好一个党员的职责。组织生活会的基本内容（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

要。根据百度百科查询，一般民主生活会，开展批评和自我批评，党员要对照检查自己的优缺点。组织生活会主要学习党的方针政策，这是民主生活会的基本议程。民主生活会就是一个党组非常重要的一件事情。

导读：“鸿门宴”不是项羽的专利。在历史上，这一招经常被用来杀死敌对的人。刘备多次去“鸿门宴”。先不说刘皇帝的敌人数量。我们去看看这四场“鸿门宴”都发生了什么。网络图第一，煮酒论英雄刘备最有名的饭局应该要属“童年煮酒英雄”了。因为请他吃这顿饭的人不是别人，正是他的死敌曹操。当时刘备孤身一人，假意投靠曹操，又怕他政治迫害，就天天在许昌府种菜，以保持低调。曹操知道天下所有的英雄，他一定知道刘备到底有多能干。为了试探这个潜在的政治对手，曹操在自己的私人会所举行了一次晚宴，邀请刘备一起喝酒。寒暄几句后，曹操开始抛砖引玉，将话题引向：“英雄之人，志在必得，腹有良策，有藏宇宙之机，有得天下之志。”刘备问，谁能当英雄？曹操直截了当地说：“当今天下只有你我是英雄！”刘备一听，吃了一惊，手里的筷子不自觉地掉在了地上。恰好天下大雨，电闪雷鸣，刘备灵机一动。他平静地蹲下身去捡筷子，说是因为怕打雷才掉的。这时曹操理直气壮地说：“君子也怕打雷吗？”刘备说：“即使是圣人也会在雷鸣般的风面前失去礼貌。我还能害怕吗？”这件事之后，曹操觉得刘备是个有野心的鼠辈，再也没有怀疑过他。二、蔡夫人的宴会暗杀案从曹操的“说大话杀一个人”，到刘备的“随机应变”，我们不得不佩服刘皇叔临危不乱所表现出来的大智慧。然而，举行鸿门宴的不止曹操一人。常年生活在树篱下的刘皇叔，时刻面临着“杀人为鱼”的危险。有“蔡夫人听密语，刘皇叔驰过檀溪”一章，讲的是当时刘表在家业继承人的选择上摇摆不定，于是向住在这里的刘备求教。刘备觉得废掉长辈抚养幼子造成了不必要的家庭纠纷，主张任命刘表的长子刘启为荆州“二代盟主”。巧的是，这话被小儿子刘琮的母亲蔡夫人听到了，于是这个女人杀了刘备。蔡夫人先是想通过欺骗刘表的方式杀了他，但刘表拒绝了。后来，她打算招待荆州的官员，假装请刘备帮助刘启和刘琮设宴，并暗中命令蔡云等人埋伏兵马杀他。对于这次饭局的风险评估，刘备的谋士孙淦等人给出了“不可掉以轻心”的字眼。但刘备为了不打乱两家的关系，还是大方地参加了会议。席间，伊籍向刘备递了一个危险的信号，刘备决定假装上厕所，匆匆出城。马跃檀溪脱离了危险。第三，冒险去江东赤壁之战后，曹操溃败，刘备暂时掌管荆州，北有曹操，南有孙权。夹在中间的尴尬，让刘备觉得必须争取自己作为荆州之主的名分。于是他决定亲自去江东。这个事件在《三国演义》“吴国太佛寺拜见新郎，刘皇叔洞房续嫁”一章中有所提及。周瑜向孙权献计，以妹妹孙尚香为诱饵，设下美人计，引诱刘备在江东娶亲招亲，并借机被劫为人质，以报恩荆州。诸葛亮把孙刘连的婚事骗进了现实，吴栋赔了夫人又折兵。坎罗吉招了个新娘，把他骗到现实中，刘备得了便宜，告了状。孙权哑巴吃黄连，两人心照不宣。网络图但罗贯中搞错了事情的顺序，刘备去江东的时间应该是他带着新婚妻子回娘家的时候。当然，这并不重要。反正刘备去孙权家吃饭了。此外“要看在北京的势力，虞尚书说，‘刘备是个猛人，但关羽张飞是将军，所以他一定不是个久败的人。说迁徙准备吴是愚计，建宫，多美女玩好，娱其耳目，分二人，各有一面，使像于者，必有相争，大事可决。今天我割地发财，招集了这三个人，都在境内，怕龙得一场云雨，不至于落得个池鱼之殃。""这应该是坎罗吉求婚的艺术原型。讲的是周瑜知道刘备是英雄，怕以后地盘变大了不好对付。他建议孙权用漂亮的古董把他软禁起来，同时把关羽和张飞这两个猛将分开，以保江东平安。我们不得不佩服周瑜的眼光。这个短命的天才早就预言，如果老虎放出来，孙和刘之间就会发生战争。但是，孙权没有采纳这个建议。当然，孙权也不是草包，那他为什么不采纳周郎的妙计呢？因为他很清楚主要矛盾是什么，或者说他比周瑜看得更远。赤壁惨败后，曹操集团尽管实力雄厚，但仍是江东最大的威胁。软禁刘备会拆散联盟，孙刘之争只会对曹操有利。如果这样的话，江东的根基可能会在瞬间化为乌有。。还有一点一定要注意，就是刘备在江东之行中主动要求吃这顿饭。至于诸葛亮，他根本没有给任何提示。如果是，诸葛亮送给刘备三个字：“不要走”。。知道山上有老虎要去虎山，刘备的胆子真的很大，因为他抓住了孙权的心理。当然，刘备给面子在江东喝酒，心理负担减轻的孙权是要请这顿饭到现场的。”刘备回京，取了权乘飞云船，带着张昭、鲁肃等十余人追来。大宴送别《三国志庞统传》。”有意思的是，当曹操得知刘备在江东吃饭时，孙权把荆州借给了刘备，连笔惊讶地倒在了地上。第四，刘备自设“鸿门宴”有了立足之地，胆大的刘备终于有了运气。过去，他总是害怕参加别人的饭局。现在，刘备有机会当家作主了。这一次，刘备的哥哥刘璋也出席了晚宴。这个刘璋弱不禁风，执掌西川十几年，把这个地方的政治风气搞得一塌糊涂。后来刘章和隔壁土豪张路闹得不可开交。弱小的刘璋当然不是对手，所以他想找个靠山。这时，刘璋的私人秘书张松给他出了个馊主意：“刘豫州，贵为太子宗室，与曹公深仇大恨，善于用兵。如果你让他去求鲁，鲁就要断了。鲁破，益州强。曹公虽来，奈何不得。”刘璋想想也是，于是邀请刘备去四川。网络图现在刘璋要引狼入室，仁义道德的刘备决定不要仁慈。刘备带三万“援军”到涪城的时候，正好刘璋带了一点礼物来参军。于是，刘备打算当场举行晚宴，欢迎远道而来的主人。当然，刘备的晚餐不怀好意。至少，他的军师庞统是这么认为的。庞统对刘备说：“我们在日本设宴，邀请虞姬参加；百名剑士埋伏于壁衣，主公掷杯为号，逢筵杀之；一进成都，刀不出鞘，弓不上弦，可以坐下来定夺。”对这次饭局的描述很精彩：半醉中，庞统和法正商量，“现在都结束了，就看你的了。”他在大厅里教魏延舞剑，趁机杀了刘璋。颜拔剑曰：“宴席无乐。但愿舞剑是一出戏。”庞统把所有的勇士都叫了进来，列在大厅里，只等魏延进攻。刘璋大将，魏延舞剑宴前，见台下武士按刀靶，直视堂下，曰：“必有右舞剑，有人愿与魏将军共舞。”两个人在宴会前跳舞。魏延看着刘封，冯也拔剑助舞。于是刘贵、灵宝、邓贤三人各自拔刀，说：“大家一组跳，帮我们笑。”玄德大惊，慌忙夺其左右佩剑，立于桌上曰：“吾兄相见饮酒，疑是嫉妒。非洪门会议舞剑有什么用？不弃剑，挺身而出！”刘璋也斥责道：“兄弟聚会，何必带刀？”那些命令他们佩带剑的人。所有的人都来到法庭。玄德唤众兵到庭，赐酒。他说：“我的兄弟们是一家人，我们在一起讨论重要的事情时没有二心。不要怀疑。”所有人都会拜谢。刘璋拉着玄德的手哭着说：“哥哥的恩情，我是不会忘记的！”两人开心地喝到很晚。如你所见，这场晚宴就像是楚汉时期大型宴会的翻拍。庞统饰演范增，魏延饰演项庄，刘璋饰演刘邦，张任饰演项伯。大家对号入座，表演精彩。只是刘备为什么要扮演无脑的项羽，放过刘璋这条鱼呢？当然，这肯定是有原因的。结果刘备认为刘璋虽然政绩不佳，但经过多年出奇制胜的执政，还是有一定的群众基础的。况且他刚入蜀，立足未稳。如果刘璋在席间被杀，忠于刘璋的大臣就不得不反击，局面就相当尴尬了。第二，刘备认为这样做会毁了他赖以赢得人心的仁义招牌，不如先培养仁义来赢得人心。刘备也向庞统坦白了这个想法：“虞姬是我的亲族，真心待我；与此同时，初抵蜀国，我的善良和信仰并没有站住脚；如果你这样做，上帝不允许，人民会抱怨。这是一个公共计划，虽然恶霸并不赞成。”看来，在战略上，老谋深算的刘备比他的军师更胜一筹。经历了大风大浪，看了潮起潮落。通过刘备一生中的几次饭局，我们可以认定黄书并不是一个爱哭的“饭桶”，至少，他也是一个英雄。

售需要了解的几个基础知识1、如何判断客户需求层次我将客户需求分为3个层次：隐性需求/隐性痛点、需求/痛点、解决方案期待。隐性需求/隐性痛点指的是销售人员知道客户存在需求，但是客户自己不知道。显性需求/痛点指的是销售人员和客户都知道客户存在需求，但是客户不知道解决方案。解决方案期待指的是销售人员将客户需求往自己的产品和服务能满足的方向上引导，也就是给出解决方案。以本人从事的高校教学软件行业为例，教育信息化是国家政策方向，也是教学改革必然结果，但是大部分高校教师依然使用传统的手工方式制作PPT、布置作业、修改试卷，导致效率十分低下。隐性需求就是客户不知道自己延续传统的方式效率很低下，但是销售人员知道有信息化工具可以帮助老师提高工作效率。显性需求就是老师和销售人员都意识到这种方式效率低下，但是老师并不知道什么样的信息化工具可以帮助他解决这个问题。解决方案期待就是销售人员通过教育客户让老师明白某种产品的某些功能可以解决效率低下的问题，同时销售人员应该把客户往自己的产品能够满足的方向引导。2、不同需求层次的客户，关注的重点是什么？通常我们把销售过程简单划分为三个阶段：销售前期、销售中期、销售后期。销售前期，客户关注的是需求是否得到满足；销售中期，客户关注的是是否有合适的解决方案；销售后期，客户关注的是成交的价格和成交后的风险。不同阶段客户的关注点 3、面对不同需求层次的客户，第一次应该如何沟通?销售技巧中有个很实用的法则，FAB法则：属性（Fearture）、优势(Adantage)、利益(Benefit)。第一、二层次的需求都在销售前期来解决，如果客户处在第一需求层次，要将客户的隐性需求转化为显性需求，通常使用紧迫性问题让客户了解他面临的问题已经很重要，必须马上解决；如果客户处在需求层次，就要跟客户确认这些需求真的是客户的需求。在这个阶段，通常会使用FAB法则中的属性、优势法则来跟客户沟通。通常的话术是：李总您好，我是某某公司的小王，我们公司在某某行业已经从事4年了，我们知道贵公司可能面对哪些问题，我们的另外一个客户使用我们的产品已经解决哪些类似的问题，不知道这样的东西对您是否有帮助，我能否有机会跟您面聊。第三需求层次的客户期待有解决方案帮助他解决问题，这个时候销售人员可以根据自己的产品或服务给客户提供解决方案。在这个阶段，通过会使用FAB法则中的利益法则来跟客户沟通。通常的话术是：王总您好，根据你之前说的，你们需要某某功能来解决贵公司的某某问题，我相信我们公司产品能够帮助您解决这些问题，我可以跟您约个时间详细跟您说一下吗。2、销售实用工具 1、销售九宫格不管是销售新人还是销售冠军都深知提问的重要性，问题出在很多新人告诉我，我知道应该多提问，但是我就是不知道应该问哪些问题，那么，这张销售九宫格就是给销售信任最好的提问工具。销售提问九宫格 从提问方式可以分为：开放型问题、控制型问题、确认型问题；开放型问题通常希望客户以5W1H为开头来回答问题，比如：你觉得你们现在面临什么样的问题呢？控制型问题通常要求客户回答是或者否，可以或者不可以，比如：那我星期二过来跟你详细聊一下，可以吗？确认型问题就是跟客户确认刚才的交流内容，比如：根据刚才我们聊的内容，你是说我们应该在销售流程上多一些考虑，是这样吗？从销售流程可以分为：诊断原因、了解影响面、展现能力。横纵交错可以延伸出9个问题，销售新人从这9个问题去提问，通常能够对客户的情况有比较详细的了解，运用好的销售人员已经可以很好的建立起客户的解决方案期待。2、同行成功案例为什么要把这个列为工具，因为它实在太重要，而且对客户的杀伤力几乎是毁灭性的，因为没有任何一个客户可以忽略竞争对手，尤其是用了某个产品然后做的自己好的竞争对手，所以无论新人还是老人，每次拜访客户之前都应该多准备一些成功案例，越多越好。给客户讲解成功案例时候通常遵循以下几个步骤：1、情境：客户的行业、头衔、垂直市场2、关键问题：客户的痛点3、原因：造成客户痛点的原因，其中要带入你的产品或服务4、期待：客户告诉我他需要什么样的方法来……5、结果：最好用具体的衡量指标体现3、电话脚本准备一个20秒的电话脚本。一定要记住，最多不要超过30秒。电话脚本的内容通常包含几个内容：1、我是谁，我是干什么的；2、我曾经干过什么，给客户带来怎样的好处；3、表达约见的意愿，希望让你也了解这些。3、销售流程 销售前期（1）建立融洽关系重要原则就是跟客户保持同频，客户靠后你也靠后，客户说话快你也说话快，客户语速慢你也放慢速度。（2）介绍基本情况告诉客户你的来的目的，公司的使命，简要说明你是做什么的，运用FAB的优势法则进行陈述。（3）开发客户需求并引导客户期待解决方案运用上面提到的销售实用工具开始真正的销售。销售中期（4）完成客户解决方案期待使用FAB法则的利益法则，引导客户偏向销售人员的产品和服务来满足期待。（5）确认购买流程，推动进程与客户明确提案流程：一次性解决80%的关键问题，不要让客户有修改框架的机会。用价值评估的方法推动进程，价值评估主要包括：衡量指标、主要负责人、能做到什么程度、需要什么能力。（6）确认决策人，并得到承诺销售后期（7）价格谈判需要明确一点，客户并不是很在乎成交价格，他在乎的是你让他占了多少“便宜”。销售人员要守住价格底线 ，让客户明确你的价格底线。通常的做法是分三步：1、客户比较满意的优惠，2、请示领导后的小幅度降价，3、坚决不能降价了。4.最后的几句话 销售工具是新人销售路上的拐杖，可以阶段性使用，但是不能依赖。这个时代的销售已经不是吃饭喝酒就能做好业务了，持续学习是销售人员的基础要求。销售的本质是概率事件，相信坚持一定会有收获。我是余兴，一名老销售司机，大部分的时间靠说话混口饭，如今尝试用文字让你们认识我和我认识的世界，希望你们喜欢我的文字。

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以下是一些销售员可以使用的销售技巧：善于倾听和理解客户需求：了解客户的需求和问题，以提供定制化的解决方案，让客户感到被重视。充分了解产品和服务：深入了解产品和服务的功能、特点和优势，以便能够向客户提供有关产品的详细信息和帮助客户做出最佳决策。提供有价值的建议：根据客户需求和业务场景提供有价值的建议，例如如何优化业务流程，提高效率等，让客户感受到销售员的专业知识和专业水平。建立良好的人际关系：与客户建立信任和良好的关系，尤其是长期合作的客户。与客户建立深厚的关系，可以让客户信任销售员，愿意和销售员合作。与客户进行有效沟通：使用清晰和易懂的语言，确保客户理解销售员所提供的信息，并将销售过程保持在客户感兴趣的主题上。关注客户的需求和要求：尽可能满足客户的需求和要求，即使这需要额外的努力，这样客户就会感到被重视，并且更愿意与销售员合作。展示自信和耐心：表现出自信和耐心，不过度推销，不着急去完成销售任务，让客户有时间考虑并决定是否购买产品或服务。了解竞争对手和市场趋势：了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，以及客户对这些因素的反应，有助于销售员在销售中做出更好的决策。

各种销售的技巧和方法 各种销售的技巧和方法，销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的，销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出各种销售的技巧和方法，和大家做一分享。 各种销售的技巧和方法1 1、热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。 2、语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3、音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4、发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5、善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。 一、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣; 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 二、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好; 2、接受、赞美、认同客户的意见; 3、要学会回避问题; 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 三、 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力; 2、用他的观点; 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的 产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的 各种销售的技巧和方法2 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 怎么才能把情绪调整巅峰状态 （ a）、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 （ b）、烦恼时，知道安慰自我 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ （ c）、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 第三招 建立信赖感 一、共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 二、节奏 作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的`人，你的语速也要适中。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。 每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 第四招 找到客户的问题所在 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 第五招 提出解决方案并塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 第六招 做竞品分析 我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。 第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。 你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第八招 成交 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 第九招：作好售后服务 人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 第十招 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

销售的技巧如下：1、构建买方与卖方的关系，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。2、规划推销电话，大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。3、提出正确的问题，事先准备好正确的问题。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。销售定义：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

篇一： 一、会议时间：20**年12月25日9：00 二、会议地点：xx会议室 三、主持人：xx四、参加会议单位：公司全体管理人员及员工 五、会议内容： 在公司党支部组织安排下，召开了公司20**年的关于“三严三实”主题教育学习活动，会议传达了“三严三实”会议精神，对公司落实学习“三严三实”会议精神的工作做了总结，纪要如下： 一、，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，作为一名领导干部，首先要提高自身的品德修养。正所谓“修身、齐家、治国、平天下”，所以为官者要做到以德为先，修身养性，树立正确的世界观、人生观、价值观，才能更好地治国、平天下，进而提高为人民服务的本领。 二、严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。 作为一名党员干部只有将自己放在与群众平等的位置，坚持“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，做到让权力在阳光下运行，才能赢得百姓的信任与支持。 三、严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。为官者要做到遵纪守法、敬畏群众、时时自省、清正廉洁，“为官一任、造福一方”，才称得上一名合格的干部。 四、谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。实践证明，只有遵循客观规律、符合当地实际情况的想法才能真正推动工作有效落实，才能促进当地经济的发展和人民生活水平的提高。 五、创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。领导干部要树立正确的“政绩观”，坚持一步一个脚印，自觉抵制一切浮夸风及“形象工程”，坚持务实创新、勇于担当，做实干家，求实情、求实策、求实招、求实效。 六、做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。要认清“纸上谈兵，不如下马服务”、“喊破嗓子，不如甩开膀子”等道理，实实在在深入到群众中去，扎扎实实为百姓办实事、办好事，树立起群众心中的“亲民”形象。 总之，“三严三实”为广大领导干部学习群众路线指明了方向。“空谈误国，实干兴邦”，只有加强学习，善始善终，同时明确作风建设是一项经常性、长期性的工作，才能不断升华作风建设的内涵，推动我国社会各项事业的顺利发展。 篇二： 时间：201*年**月**日 地点：会议室 主持人：*** 参加人：全体党员 会议记录：*** 记录内容： 一、由宣传委员xx组织学习了《党章》--民主评议; 二、设的通知》及党支部支委委员职责。 三、组织委员xx领学了市公司《关于加强共产党员服务队建设的意见》;《关于在迎峰度夏期间切实加强共产党员服务队建设的通知》及党支部支委委员职责。 四、xx作题为《保持党的纯洁性，争做岗位廉政带头人》专题党课报告。 五、讨论研究预备党员xx转正事项。 xx: 今天，我们党支部开个座谈会，讨论研xx同志入党转正事宜， 下面请在选择组织生活(会议)类别前“□”内打“√”。 由预备党员xx同志汇报一年来思想工作情况;希望大家认真听一下。 xx:请大家本着对中心实事求是的原则，踊跃发表个人意见。 xx：该同志拥护中国共产党，立场坚定，思想领先，工作负责热心服务集体，认真学习，乐于奉献，始终与党中央保持高度一致。团结同志，具有先锋模范作用。我同意他转入正式党员。 xx：该同志认真学习，务实求真，业务能力强，人际关系佳，品格优秀，为人真诚，积极落实党的相关政策。我同意他转入正式党员。 xx：一年来，他虚心好学，在思想上和工作上进步快，无论从事什么事他敬业精神丿强，乐于助人，我完全同意他转入正式党员。 xx：一年来，刘迅爱岗敬业，工作认真，尽职尽责，在思想上进步很快，我完全同意他转入正式党员。 cc：xx素质比较高，工作任劳任怨，踏踏实实，思想先进，业务过什么抱怨和消极的话，我完全同意他转入正式党员。 xx：我认为xx已经具备了一个正式党员的基本素质。 六、由书记xx宣读党支部决定，党支部7人一致举手表决，全票通过xx转为正式党员。 七、全体党员观看了系列岗位风险廉政警示教育片。 ;

村组织生活会会议记录一 　　一、由李文新书记说明会议议程。 　　二、各分管领导对所分管项目作详细说明。 　　1、由李志坤同志就土地情况作说明 　　2、李维水同志就财务与民政方面作说明 　　村财收支情况:本期收入张:金额:元，本期支出张:元。民政方面:五保户、低保户，本月没变动。 　　3、由李培芬同志关于计生方面:本轮计生工作双查到位率较低应抓紧，一些节育的对象应抓紧落实。 　　4、由李志坤同志就综治、交通情况作说明。 　　5、由李斯水同志就环境卫生作说明。 　　6、由李白茹同志就村务、党务工作作说明。 　　三、与会人员进行讨论 　　李向农同志说：根据刚才大家的汇报可以看出，近期各项工作开展比较顺利，取得不错的成效今天我们要抓住机遇，结合我村的实际，认真推进一事一议项目，丰富村民的文化生活。 　　四、主持人总结 　　本月的工作情况进展良好，我们一定要真抓实干，努力做到：一是要保证上墙公开及时、透明;二是要依法办事，作为村级的事务要从财务上管紧，不合理的应改正，报销条也应规范。土地申请、计生、防疫、民政等逐一落实，杜绝暗婚暗育、早婚早育、假单，落实措施无到位，各责任人应将村务公开各项事且作考核、绩效的一部份，形成共识，切实做好各项日常工作的公开。 　　村组织生活会会议记录二 　　时间：20XX年12月26日 　　地点：韩桥乡韩桥村会议室 　　人员：王学礼殷明吴礼超金鑫王维军孙守富等 　　记录人：金鑫 　　会议内容： 　　会议就今年以来帮扶工作进行总结，就如何进一步做好韩桥乡韩桥村挂钩帮扶工作讨论研究。 　　区委宣传部副部长、淮阴新闻中心总编辑王学礼提出，一方面要努力帮助韩桥村发展村级经济，另一方面要积极与村困难户结亲戚、献爱心，帮助他们排解生产生活困难，寻找脱贫致富项目;同时，还要把为招商项目服务紧密结合起来，全方位为招引项目的建设和生产做好服务，保证项目引得进、留得住、发展好。 　　王学礼要求，新闻中心领导班子要把下基层活动作为加强党性锻炼、转变工作作风、打造报社形象、促进文明创建的重要载体。把帮扶工作与各项活动有机结合，统筹安排、相互衔接、相互促进。要多走村入户进企业，主动登门到群众家中和企业生产一线了解情况、征求意见。认真梳理群众反映的意见、建议及个人感受。要在帮扶助困方面，积极筹措资金，帮助帮扶村发展集体经济，创新帮扶措施，扎实做好服务工作，确保帮扶工作取得实效。 　　村组织生活会会议记录三 　　12月8日至9日，杨营镇48个村党组织陆续召开专题组织生活会。村支部委员、村民党员、镇包村人员参加了会议。 　　按照相关会议要求，各村党组织书记严格按议程进行，并安排专人填写会议记录，拍摄影像资料。在会上，各村班子成员都能积极坦诚地开展批评和自我批评，话语朴实，直面问题，例子鲜明，并将当前工作中的突出问题很好地融入到批评意见当中，保证了批评和自我批评不流于形式，会议不走过场。 　　会议过程中，各村党员也都积极参与，都敢于揭短亮丑、做到不回避、不掩饰，真正做到查摆问题和相互批评的"真、深、辣"，切实让每位党员都红了脸、出了汗，切实发扬了党员的批评与自我批评的精神。各位党员也都能认真倾听、诚恳接受大家提出的批评意见，纷纷表态，会在接下来的生活和工作中积极整改。 　　会上，还向大家下发了党员民主评议表，评议等次列为“优秀、称职、基本称职、不称职”四项内容，要求村内党员以不记名的形式实事求是的填写。各村对党员填写的评议表进行汇总，整理出评价较差、存在问题较多的党员名单，并找其进行谈话。 　　通过组织召开各村专题组织生活会，既推动了各村党组织班子作风建设，又增进了各村党组织的创造力、凝聚力、战斗力，有效提升了为民服务的宗旨意识和服务能力。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

1、介绍简洁明了。首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题。销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤。即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。 3、交谈时不要讲太多专业术语。在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。

一、由党支部书记传达相关会议精神。1、强调认真开展党员主题生活的重要性。2、指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够，二是党员模范作用发挥还不够，三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。3、采取措施：一是加强学习，二是加强党支部的领导核心作用，三是完善工作机制，四是开展工作作风纪律整顿，五是继续广泛征求意见。4、下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到开展党员主题生活的活动中来。我们发展要以科学发展观为指导，切实加强内外协调工作，形成合力，促进工作开展，在内部协调配合方面，坚持民主集中制，做到班子成员分工合作，取长补短，团结协作，做到式样落实，责任落实。坚持以科学发展为指导，促进农村工作的可持续发展，树立风险意识，冲破怕错，怕乱，怕难，怕出问题，的思想束缚，集思广益，科学论证，集体决策，面对农村出现的新问题作出科学的判断。对新农村发展的新局面作远景规划，促进新农村建设健康快速发展。

2018年4月27日14:0(农历)戊戌年三月十二未时八字: 戊戌，丙辰，己丑，辛未五行: 土土，火土，土土，金土日主五行属土五行土旺，缺水，缺木本八字偏强，八字喜「水」，（土太旺，需要水来泻）起名最好用五行属性为「水」的字

各位党员发言1、支部书记：要通过学习，进一步增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性和坚定性，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇，在实践中坚持和发展中国特色社会主义。2、宣传委员：要按照建设学习型党组织的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的主动实践，深入学习重要政治思想。3、组织委员：深入调研，不断把握科学发展的主动权，科学发展和社会和谐是内在统一的，没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。4、生活委员：要把科学发展观作为检验党的建设的重要标准，对符合科学发展观的事情就全力以赴地去做，对不符合的就毫不迟疑地去改，努力使党的建设各项工作都符合科学发展观的要求，经得起实践、历史、人民的检验。5、加强党员意识教育，中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。书记总结今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和整改措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

组织生活会每次都会写支委会会议记录，以便以后可以回顾和参考，支委会的会议记录应包括：会议的时间、地点、参会人员、会议议题、会议过程、会议结论和决定、要完成的任务、需要跟踪的事项等。此外，会议记录还应包括会议的主持人、记录人等信息，以确保会议记录的真实性和完整性。

事实上，每个人s八字格局不一样。那么，在八字命理中，什么是上位八字格局，什么是上位八字格局呢？让本期就让我们一起去了解一下什么是八字上位格局。什么最好的八字图案是什么？详细介绍几种独特的八字图案：1.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.六亚甲基趋于干燥。指的是刘佳日生命主体的出生时间为石海的好八字。4.西谢鼠教友派教徒它很好的八字，时间为印石的好八字。6、井场十字网格申子辰三河水局十二地支是个好八字，日柱为庚申、庚子、陈赓。7.天干地支心情很好。说白了，天干地支s风格是十二天的八字格局工作还是十二处支持。这种生活很独特。如果用得恰当，就是大富豪的生活，甚至是国王或富人的生活，但如果构图不合理，就是八字偏差。原理很简单：就像你花很多钱赌一只股票，如果项目投资合适，就是N倍的盈利；项目投资不合理，就是N倍的伤害。8.黄金神格是指出生在初六，出生在贵由、基斯或壬午的好八字。9.三更阁老话说的好，三庚是财主，千里会买田庄。意思是八字十二天。有三个庚基和黄金排成一排的人有福了。但是，这种观点显然是片面的。这种观点产生的前提是，三庚必须是八字神和日主的财星或偏财。如果庚金是平起平坐抢钱的小十神，主人也不会富贵荣华，一般过着小康生活。10.甘达到了标准。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天地。古书把这种八字格局归类为贵人。1.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。12.福特它日柱自给自足，自元，自丑，这是个好八字。13.魁罡葛日柱为耿旭、戊戌、仁辰、陈赓的事业好八字。14、两干不杂。指十二天只有两个字，排列有序的好八字。必须注意的是，柱子要间隔排列，不允许年柱有一种天干地支，日柱有一种天干地支。例如，八个字符甲木生于卯月，冰火生于午，庚金生于酉月或仁水生于子月。这种星座运势有点类似天干地支星座运势。一旦形成得当，就是一个大运大财的星座。一旦由错误组成，也是非常激烈的生活，更极端的生活。18.五子庚申阁古书有星，天地无贫，人间无苦。意思是日主是戊子或庚申的八字，如果运用得当，就是创造大财富。达夫桂是枝繁叶茂，有食伤可以炫耀或者食伤可以赚钱。但是印刷可以不要在关卡间制造食物伤害。印度比印度强，而且有财富积累才能做印刷。这叫做喜欢看钱的印度猫头鹰。你比印度好，你比印度好。官轻，印旺，身旺。它叫做印刷受伤的官员。官体衰弱，伤官制官。官体羸弱，有印的概念。聚财，有官护财，财能生财。如果你很富有，你应该隐藏你的财富；富贵无玺，宜藏官。弱而富，印而耗财；弱食重，有枭争食。懦弱，不怕伤官，见官；强，我爱杀官。旺、弱、弱、伤都是保护身体的宝贝。没钱的话可以退。财、政、印、生旺，五行运行友情，食伤旺盛，是大幸福大富贵的人生。富贵命只要能保持相对平衡，年龄和运势的不平衡不增加，就可以称之为富贵命。云补充说，实际分析，考虑到金融板块的阶段性转型，天一有帮忙，有金裕兴，大有财富。陈旭s丑不全在四库，他有福贵，遇到挑战就能看出来。或者打到陈旭丑八怪不为国库官库，运到陈旭丑八怪不为年，大富大贵还会继续。荣华富贵的格局1。木火的透明图案日元是甲乙木，十二支下午交，它下午快结束了。那些能十二天中不见水的休息叫做木火透明网格。火旺，天命轻。是上位格局，吉求名利。2.日照河网局命十二天干，见壬丙，壬为海水，丙为太阳之火。十二天作品，人气，外界评价。它被认为是一个非常容易出名的模式，如果在命运中有一个壬-C。3.官位与七煞格局。八字命理中，官官七煞代表贵人s帮助，领导，事业，名利，努力。八字天命为官或七邪，热衷名利，在人生的艰辛旅途中也能成名。4.受伤官员的印刷受伤的官员是日元的本质s宣泄，日元疲软，伤官高，宣泄。这样就需要官星牵制伤官的力量，促进命运的平衡。在命运中，有一种模式受伤的官员s印章，这也是主家的名字，长寿无穷。5.大运会与命运的构成好运、好运、富贵直到老。由此可见，命运与运势密切相关，因为命运是天生的，运势是后天运势失去的。如果天命大运的构成是高质量的情况，也可以扬名立万。八字上位格局有哪些？1.佳子。贾母是木柱，木为仁，坐为官，高大、健康、慈爱、英俊。打印公文，坐在公文上，主人s的知识简直无敌，还有圣经布道。它也有财政援助的优点偏财，伤官，偏印，主人有财，有智，有识，偏印的谗言者，有贵族气质。而吴德才化火为官，日日为财官，可以为官，但暗含伤官，极有可能是想杀人。6.辛思坐官位劫财，辛金衰弱，借助官位劫财，由弱转旺，官位受火克制，做到天干地支相合，官位贵，财主成功。7.中午坐财官，无杂气，多官贵，丁仁富，主得妻或者是因为他的妻子而富有。但是，仁武可以不能和龟兹比，还有龟兹美国的金融官员既漂亮又无辜，而且昂贵。再加上水红帘有掩火之嫌，所以虽贵，难免有涨有跌。8.丁海坐官财星，官印互现，主s的智力简直无敌。丁仁合官星，坐贵，官贵，与大贵人助运。一个叫丁海的女人可以嫁给你的丈夫。9.五子六月六日，主人精明清秀，坐富贵之侧，得贤妻良母。因为他的妻子s财，天干地支生于火，主人儒雅。10、龟兹坐官位偏财，财位官位连续，循环正气，主优雅，富贵荣华，健康富裕，一生富贵。他的女名叫圭司，所以他可以嫁给你的丈夫。1.丁有久坐，夜贵，文昌，主人优雅聪慧，眼光简直无敌，令人敬仰，叛逆独立。12.吉海坐偏财官，既是财官美，又是主贵。一个女人她的生活是她自己的，但她也可以嫁给你的丈夫。13、桂茂坐久了，你的日子贵了，你的食物疼了，你的主人聪明有文化。一个女人s的人生毁了，一个孩子还能好好学习。14.易思穆朝阳，英中混血儿，有一个聪明的主人，但他涤气，只利他人，不自私。坐在官伤财偏的位置，官小康，富，富，男命次之，很多人结婚生子晚，可以得到贤妻良母。但是他们太强势，不守规矩，做将军的都喜欢杀人。15.自以为是坐地延年、文昌，主人文采好，聪慧有文，土、金、五行相生。主人身体好，但注定要泻气，所以有得有失。16.贾殷坐吕同根则昌，坐他则伤官生财。主富贵荣华，文采不如比肩。一个女人的生活比她丈夫好南17.毛毅吕同根身强体壮，比肩而坐，无富无贵，左右逢源，清秀俊朗，擅长文笔，清秀纤巧，手脚纤细。18.陈冰坐地之顶，扶官，食伤，杀七人，主人聪明聪慧，辰为湿土，丙为太阳，阳光灿烂，世间万物皆成功，生命皆智能活跃。9.庚申坐在道根上，身体健康，主富贵。丑陋的庚申，田悦两种美德，主人他的整个生活都很虚弱。如果女庚申带走田悦的美德，她会早早生下儿子，她会有智慧。20.心有坐下来，寻求帮助，站稳，聪明，有文化，有工作能力。21.任旭坐以财而杀，杀而印，杀而印，主贵，或武贵，但丁化木为干土，通常成为奸诈的小人或恶人。八字适中格局1，B丑六月六，主人长得帅，长得好看，坐在金库里，无根，杀七人无系，太有自信，平时我行我素。女B丑，设计风格男性化。2.丙寅c是太阳，坐在苦同根旺，坐偏财，当官，伤官。他的主人刚强正直光明磊落，为官清廉，但性情过于直爽，容易得罪人，难免被打压和挤兑。7.彝海虽然被处决了，但是坐官抢钱，帮他，所以就像春天的枯树。对于一个住在海里的男人来说，是一个贤妻良母；女主乙亥对得起丈夫，对丈夫忠贞不渝。另外，易海的女性生活很美好。8.丁丑丁火又丑又弱，而但丁是星河，所以你可以。坐为偏财，七杀，食伤，食伤生偏财，偏财生死，而其这都是好的和有益的。9.吴音久坐，身体健康。生于春，坐杀七次有余，一生辛劳，多行正气，受益匪浅。10.桂味有一个神，他吃食物是为了赚钱，而钱是为了杀人。因偏财七杀，男女注定，重婚罪多，但无论男孩女孩都长得好看，专一。1.徐兵坐在火仓里，你强壮，聪明，聪明。12、丑同根比丁丑。他在指挥的时候比较强势，一个肩膀上拼钱。当他不听指挥时，他的兄弟们会帮助他。13.耿胤绝地求生，无根坐，红盖头，女命福柯命再婚，itsok做偏房，男命庚寅不擅首尾，但坐杀以开拓精神为标志，做官更清廉，扶藏偏印应主。14.任晨坐水库引旺，坐则有劫财生食，食神杀，旺则杀，主贵。仁辰之日，人人骑龙回，生于亥之时，龙归大海。主贵，龙死午休。15.新海坐地起死回生，一辈子打拼，谋生，对老婆好，伤官，赚钱，孝顺前辈。主泄出丁火，主利他人，所以爱护他人，但自己年老时，却一无所有。16.B.坐库根，偏财入库，主财，但贪小利，然后逢八字缘分或大运冲库主发财。17.沈冰弱体无根，美在骄阳燃于丙，坐吃山空生财之道，钱生钱，水杀繁华。对着灿烂的太阳，主人是聪明的，有灵性的。但是，杀王而攻身，总是孤独的，一辈子的困苦，不能坐吃山空。18.1898年的改革运动坐在库通根，土太干，好运气带来坏运气。魁罡s主心直口快，刚毅睿智，文章内容生动活泼，但不易用诡计，往往容易得罪人。9.辛丑同根，坐下，有个印食伤，主人漂亮，女命丑，苗条，清秀，守家。20.人音坐下，吃，伤，发财，再杀，骑虎难下回壬。主富贵，天干地支s五行住在一起，他家完整。21.陈佳可以打通根源，坐拥偏财，缺少贵族气质。前半生不好，后半生平安，财运充沛。22.丁伟苦桐根，坐下吃吧。主持人漂亮，但是好吃，女命贤惠。23.耿旭苦桐根是个壮汉，魁罡，聪明、坚毅、有文化，仁、义、才、貌兼备。24.新海天干地支s五行相通，金水相通，文笔不错。他洗澡时女命不忠，坐下时伤官。一个男人可以得到他的妻子的财富，还是看好自己的老婆。25，丑坐在库通根，一个英俊的人，坐杀印生，造福兄弟，出力不讨好，又累又忙。26，还没有。坐在苦桐根，要坚强，坐有印章，主人有强烈的自我认同。我女儿不苗条。八字劣质图案1、任申坐了很久坐拥财富，获得幸运，男人生活就像美女，女人美国人的生活稍微好一点，但它如果风流韵事长得好看，就很难禁止。7.庚子一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。天干地支是一个美丽而聪明的人，但直爽而忠诚。当官和司法机关单位都合适。8.冰屋坐在羊身上s刃，太辛苦了，人家聪明有文化。一个男人他的一生注定要和妻子和一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。无论男孩和女孩出生在下午，他们都很容易受伤或残疾。州长没有完成他开始的事情。9.武神猴子孤独的时候，早婚的女人很可能会离婚，或者独自一人，男性生活略好。无论年月，都好看，但感情不特别，风格歪斜。10.伦齐坐在边上抢钱，水太强了，看着还不错。它一个女人要教她的孩子，她有多少花，她就有多少花，这并不容易。男人对性很贪婪。如果他们在生意上发了大财，他们会尽可能多地亏损。1.丁思丁火坐在C的火上，日出而作，日落而息，白天没有光。当你老了，你可以不要活得太久。12.吴吴类似C，坐刃太盛，女她的生活仅限于她的丈夫的生活，和一个男人他的生活仅限于他的妻子，这使他容易受到伤害和灾难。土太干，主人浮躁。13.桂海玄武天，坐在刀刃上，喜欢耍威风，将军堂男人不会有好的结局。他们和妻子相处得不好。概要：一个人的体型s八字命理是他一生创造的大小。自古以来，世间万物阴阳五行的基本原理没有变，但世界也变了，就是人在变，世界在变，一个人在变。八字格局早就确定了。每个人都期望自己是上位八字格局，但上位八字格局也是注定长久的，但命运注定后天改变表现。

会议纪录：＊＊年＊＊月＊＊日，召开全体党员年度专题组织生活会，应到人数＊＊名，实到人数＊＊名，缺席＊名，其中某某同志因出差在外，不能到会。对于未到会的党员同志，须记录其姓名，以及其未到会的事由。

三国演义中杀妻待客的伴郎:谁用妻子的肉招待刘备？以下书面材料由校易搜为大家收集整理。让我们快速看看他们！说到四大经典名著之一的三国演义,给我们留下深刻印象的不仅仅是大家都熟悉的精彩篇章,比如桃园赤壁之战,还有一段非常不起眼的19世纪。每次读到这段文字,我都感到恐惧和残酷,我对刘备的印象也大大降低了。这段话的背景是刘备和吕布在沛城打仗,大败而逃。在路上,他听从了孙淦的建议,试图找到一条通往曹操的路。在去曹操的路上,他去了猎户刘安家投宿。刘安听说是豫州有名的畜牧业者刘备,想找些野味招待客人。因为找不到,他杀了他的妻子作为食物。刘备在问:这是什么肉？之前,一定有一种不同寻常的味道。刘安睁着眼睛撒谎,面不改色地对刘备说:这是狼肉。刘备信以为真,吃了一顿饱饭,在刘家里过夜。当他拂晓出发去后院牵马时,他发现一个女人在厨房里被杀了,她胳膊上的肉被切掉了。犹豫不决地问了刘安之后,我意识到我昨晚吃的其实是他妻子的肉。刘备得知真相后,非常难过,哭着上马。刘安上前谄媚地说:我要陪你,因为我老母在厅里,不敢走远。刘备谢了刘安,与他道别后,很顺利地就见到了曹操,告诉他说,沛城已经失陷,与他的二哥和妻儿失散了,曹操听到后哭了。他还说,刘安杀了他的妻子为食物,曹操让孙淦给它与黄金。我仍然不知道这个故事是真是假,但每次读到它,我都无法掩饰内心的痛苦,我不禁猜测和质疑了几方。第一个是刘安,他杀了妻子并招待客人。我很好奇,他是以什么样的心态杀了他的妻子？是对刘备的崇拜和敬仰到了极点,不杀戮不足以表达诚意,还是不惜一切代价寻找美好的未来？还是他已经对自己的妻子充满了仇恨,借着取悦刘备的借口来平息自己的怒火？不管真正的原因是什么,当他杀了他的妻子,为刘备煮了他的肉,并告诉刘备他正在吃狼肉,他的野蛮和冷血的性质是可怕的和不可思议的。因为杀人是常识；此外,因为他的妻子已经和他睡了很多年,他怎么能放下他的手？在他眼里,他的妻子是否不是活生生的生命,而是他的私有财产,这与猪和狗没有什么不同。因此,他可以毫无怜悯和内疚地夺走她的生命,用她的肉体来奉承他的英雄,并轻松地接受曹操表示感谢的那一百两黄金。只是,他妻子的家人知道真相后能让他走吗？他周围的人都知道他卑鄙的行为,还敢娶他的女儿？在他的老母亲知道他的恶行后,她能安心接受他的支持吗？遗憾的是,罗贯中在这个人身上的笔墨太少,他看不懂三国演义中报应的结局,这真让人讨厌。第二,刘备,谁吃人肉后流泪。刘备素以慷慨和仁爱称誉世界,他始终赢得人民的心。他亲口说过,人应该是伟大事物的中心这样的话充满了智慧和博爱。当我得知自己正在吃一个弱女子的肉时,为什么我没有感到内疚,P没有感到难过,P没有呕吐,愤怒地斥责刘安的谋杀,但我感动得流下了眼泪,甚至在曹操面前为刘安美言几句,称赞他的正义行为？从这一事件中,我从骨子里看到了刘备对女性的歧视和蔑视。因此,在战争时期,他多次弃妻于危难之中,不仅不以此为耻,还振振有词地安慰尽力保护妻子的部下说:兄弟如兄弟,妻子如衣服。衣服穿了,缝纫还可以,手脚都断了,安全还能继续吗？因为他把妻子当作衣服,甚至当作战术的工具,在他眼里,普通女人渺小如粪土,卑微如无足轻重；因此,当贵族饥饿时,猎人刘安杀了他的妻子来填饱他饥饿的肚子,这是他受欢迎的结果,也是人民爱戴他的证明。因此,对于刘安杀害妻子一事,他印象深刻,但并不内疚。因此,在刘备的心目中,以人为本这个词只指男人,而不是女人,女人是不人道的,这当然可以用来吃饭。第三,曹操,谁给了一百黄金,以帮助虐待。曹操得知刘安为了吃刘备而杀了自己的妻子时,并没有感到震惊和愤怒。相反,他认为刘安杀死他的妻子是一个正义的行为,并毫不犹豫地给了一百个金币。表面上,他称赞刘安,但刘备真的想争取和安抚他。与他的野心和政治前途相比,一个无名女人的生活是什么？如果这一百金能打动刘备,让刘备和他的兄弟们死心塌地地为他所用,他岂不更强大,赚更多的钱？他能理解这个账户,而且这一百金币也分配得很爽快。我不知道曹操是否懂得这个世界上有好的东西,他是否知道以他的名气和威望,这件事会蔓延,会有多少鲁莽的村民会效仿,会有多少女人会成为男人奉承上级和取悦宠物的工具。我想,即使他明白了,他也会毫不犹豫地奖励刘安,并且不会再追求他的杀妻,因为吃人肉的刘备,是和他互相欣赏的大英雄！看着刘安杀了他的妻子后,各种各样的人的表现,没有人,无论是刘安,刘备或曹操,抱怨无辜的女人谁死了悲剧。她似乎死得很好,她最大的荣耀是她的肉能填饱英雄的肚子。因此,曹操用一个本应被杀的恶性谋杀案来赢得民心,刘备用这个案件来证明自己深受民心。就连凶手刘安也被无罪释放,并得到了一笔横财。只能说,在三国时代,当男人被尊重和重男轻女的时候,女人是那么的苦,那么的卑微,那么的九死一生,所以没有保障！

组织生活会是支部开展组织生活的重要形式，每个支部下发的都有专门用于记录的会记录本，按照有关制度规定，必须做好记录。如果在会上来不及填写，可以先打草稿，会后再誊写在会记录本上。 还要注意会议记录的格式规范，会议召开的时间，地点，主持人，会议内容，发言内容，你决定的事项等等都要记录清楚。

辛未年 庚寅月 丁卯日 辛亥时 看喜忌吧 可是技术活 没有个 10年八年的八字功底是玩不转的 你这个八字 看丁卯 生在寅月 所以就可以说你这八字是 丁火旺 以财为用

销售产品的技巧 销售产品的技巧，一个优秀的销售人员，都有一套属于自己的销售技巧，好的销售会提前发觉客户的需求提前服务，下面我分享一篇关于销售产品的技巧的相关内容，一起看看吧！ 销售产品的技巧1 1、熟悉自己推销的产品的特点。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 2、熟悉自己推销产品的目标客户。 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 3、熟悉产品的市场。 市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 4、合理安排时间。 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。 5、销售人员要有良好的心理素质。 销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 扩展资料： 推销员如何挖掘和推销卖点： 1、品牌卖点 产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。 2、人文卖点 现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。 3、心理卖点 每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。 销售产品的技巧2 要有质量保证 首先来说，自己的产品一定要有质量的保证，这是最为起码的一点。如果拿一些次货去推销给顾客，即使当时成功了，但也会留下很多隐患。 包装要好 产品如何吸引顾客，最为主要的一点，就是要有一个好的包装，包装即要大方，美观，但也不要过于奢华和讲究排场。 合理的价格 产品要推销出去，就要有一个合理的价格，要将自己的产品定位于一个合理的消费群体，如果是定位于大众消费，价格就要定于大众消费的合理水平，要让大部分的顾客在心理上和实际上能够接受。 好名字很重要 要给自己的产品取一个好听的名字，同样的"，名字在选取方面也要讲究一定的个性和特色，要显得与众不同，在顾客一听时就容易记住它。 商标是关键 也就是要为自己的产品选取一个图标，一个好看的图标可以当是一个很好的推广广告。商标要简时，直观，醒目。同时，要尽可能地去解决顾客提出的一些问题。 诚信经营 如果是对顾客作出了什么承诺，那么，就是去实现这些承诺。这样，顾客才会相信你，你的诚信才得以建立。同样，要作换位思考，把自己放在顾客的立场去想一些问题，这样就更容易得到顾客的欢迎。 销售产品的技巧3 1、不打无准备之仗 很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。 2、关注细节 很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。 3、合理利用各种资源，烘托气氛 在做促销员的时候，可以使用一个方法，那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客，在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请店长帮忙，一来表明重视，二来谈判起来比较方便，领导再给一点小实惠，顾客一般都会买单。如果领导不在，也可以随便找一个人临时客串一下领导，要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。 4、见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳，促销员需要善于察言观色，在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，不要错失良机。 5、送君一程一个人最重要的资源是人脉，很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开干自己的活去了，这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多，在做促销员的时候，需要与已成交的顾客维持良好关系。 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，企业要想发展壮大，除了可以提高其品牌知名度和美誉度，还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率，只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。

党支部委员会是党支部的领导班子。支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理党支部的日常工作。支部委员会对支部党员大会负责，对全体支部党员负责，同时，也向上级组织负责，接受上级组织领导。支部组织生活会是指党支部以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。参考：http://baike.baidu.com/view/2440524.htmhttp://baike.baidu.com/view/629321.htm

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刘备想雇诸葛亮帮他出山。直到他去了三次，诸葛亮才遇到他。这就是后人津津乐道的“三顾茅庐”。当他们遇到刘备和诸葛亮时，他们进行了一次谈话。诸葛亮说，曹操已经很强了，我们暂时无法和他抗衡。孙吴的政权延续了三代，只能作为外援，不能吞并。荆州是个有用的地方，刘表却守不住。这是上帝用来资助刘备的。西川是天险，刘邦发迹的地方，而刘张这种弱市，很难用。如果刘备拥有了荆州、益州，然后好好经营，那么“就能称王称霸，汉朝就能兴盛”。这就是后人总结的“隆中对”。刘备随孙权击败曹操后，乘势收复荆州南部三郡。建安十六年，刘璋欲讨伐张鲁，邀刘备相助。刘备借此机会出奇制胜，开始了夺取益州的军事行动。攻取益州的战略构想是诸葛亮提出来的，他是刘备最重要的谋士和最好的助手。用刘备的话来说，得了诸葛亮，犹如鱼得了水。那么，刘备入蜀时为什么不让诸葛亮和他一起行动呢？刘备想巩固荆州的基础。他得不到益州，就不能先失去荆州。荆州本来不是刘备的地盘，原来荆州牧是刘表的。曹操入侵刘表，正好刘表死了，他的继承人的儿子马上投降了曹操。就这样，曹操马上把目标转移到了刘备身上。原来刘备是来投靠刘表的。面对突如其来的变故，刘备来不及准备部署，只好仓促上阵，结果是一败涂地，溃败。无奈之下，诸葛亮提出联合孙权对抗曹。刘备同意后，派诸葛亮去吴栋。赤壁之战，周瑜大败曹操，魏军染上瘟疫，曹军只好向北撤退。在这种情况下，刘备不仅占领了荆州北部的部分地区，还乘势收复了荆州南部的零陵、桂阳、长沙三郡。曹操赤壁失败于建安十三年十二月，刘璋于建安十六年上半年邀刘备入川。也就是说，此时刘备在荆州的占领时间只有两年多一点。虽然刘备在当时的世界或荆州地区有仁义之誉，但老百姓尤其是荆州士绅对自己的政策不得不有所感触。换句话说，荆州人民还是需要刘备安抚的。要放弃，刘备只好亲自去。无论是这次重要的战略行动，还是刘璋的邀请，刘备都得自己去，不能由别人代替。刘备走了，荆州一定要有厉害的人把守。否则不能在利润尚未到手的情况下，先失去荆州！于是，刘备留下关羽镇守荆州，并请诸葛亮相助。协助诸葛于镇守荆州并不完全是军事上的需要。在此之前，关羽有过独立带兵的经历。后来刘备把诸葛亮调到四川，留下关羽独立镇守荆州，诸葛亮安抚荆州宗族。诸葛亮随叔父来到南阳。叔父诸葛玄曾被袁术推荐为太守，但失败后投奔刘表，被刘表收留。在当时那个社会，也是官宦之家。尤其是诸葛亮的岳父黄，是荆州的著名学者。有了这个背景，再没有人能比得上诸葛亮安抚荆州士人了。刘备可能认为庞统在军事战役上比诸葛亮更胜一筹。荆州时期，诸葛亮的才能主要表现在谋略和外交上。战略上，《隆中对》提出“三分天下”；外交上，提出联合孙权抗曹，成功促成孙刘联盟。军事上，在战斗层面，诸葛亮没有参加实战，也没有提出什么具体的计划。当然，可能刘备在撤退，用诸葛亮的话来说就是“翻车”，他没有机会表现出来。当然庞统并没有什么具体的表现，但是刘备在日常的交谈中难道没有觉得庞统有这个才能吗？《三国志》注《九州春秋》在一段话中，庞统对刘备说：“荆州战后一直非常荒凉残破，人力物力都已耗尽。荆州东有孙吴，北有曹操。想要在这里立足，形成三足鼎立，是很难达到这种局面的。如今益州富庶，人口百万，四方面的兵马都有了到处打仗的条件。宝藏和货物充足，不必向外寻求。现在你可以借这个地方成就大事。”这段话和诸葛亮对益州的描述略有出入。诸葛亮说的是大，庞统说的是具体。是因为刘备认为庞统在具体行动上可能比诸葛亮更细致吗？已经在为建国做准备了。当然，作为刘备，他可能考虑的更长远，就是为将来的建国做准备。刘备掌管荆州江南三郡后，“以诸葛亮为军师中郎将，令其督零陵、桂阳、长沙，调其税以充军。”这句话，乍一看诸葛亮地位不高，“军师中郎将”没有郡太守那么厉害，也没有军师那么耀眼，但刘备的安排有其深意。打仗的时候，两军是在互相厮杀，却是在争夺支援。在刘邦集团中，萧何早年的资历、地位、威望都是别人无法比拟的，但楚汉之争时，刘邦把他放在了汉中大后方。刘成邦大败，荥阳落荒而逃，抵挡住了项羽的强大攻势。关键在于后方有萧何这个坚强的后盾。刘邦粮尽，萧何送粮，刘邦兵少，萧何送兵。因此，刘邦在和项羽硬气的差距中有了资本。在楚汉之战中，刘邦和萧何分工明确。刘邦在前线打项羽，萧何在后面替刘邦管理国家。此时的刘备虽然远不具备建国的条件，但刘备还是去放弃了自己的国家。刘备是当时杰出的政治家，这个眼光对他来说不算什么。所以这个“督税”的事情看似简单，却是一个宰相所为。换句话说，刘备一直有意把诸葛亮推给萧何这个角色，这当然不会允许他跟着自己放弃。刘备在荆州之前做过徐州、豫州刺史，手下有一批忠臣，特别是关羽、张飞。但这两人的长处在于军事攻城掠地，缺陷在于不是治国的人才。糜竺，孙淦，简雍，这些人，一般，很难胜任总理的职位。更何况这些人都和刘备差不多大，在考虑未来的“国事”时不会考虑上述人员。除了这些人，刘备要想取得出奇制胜的结果，只能依靠荆州集团。荆州集团的杰出代表是诸葛亮和庞统，诸葛亮更受刘备看重。《三国志庞统传》刘备对待庞统“和诸葛亮一样亲密”的说法就是证明。总之，刘备没有让诸葛亮随他入蜀，是一种重视和重用，没别的。

uc2dcuacc4ub294 ubc24uc774 ub3fcub3c4 ub611ub531ub611ub531钟表到了晚上,依然滴答滴答转动...后面的:<<中的ub3fcub3c4>>这个应该是你多写了吧?

做销售技巧和方法如下：1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。3、把握关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

首先问你一个问题，那就是你知道刘备在蜀国称王后的皇后是谁，甚至是后来称帝的皇后是谁吗？我们不熟悉蜀汉的第一任女王。她生了甘夫人，甘夫人生了，她的哥哥也不是三国时马云和糜竺的妻子。当然，她不是因为政治才嫁给刘备的孙夫人。女王的名字是穆女王。我们只知道她叫吴，但是史书上并没有她的名字的记载，所以下面我们就直接叫她吧。这个吴皇后不简单。虽然她的名声没有甘蜜夫人和大家熟悉的孙尚香响亮，但她一点也不简单，尤其是嫁给刘备之前。有个哥哥叫吴懿，吴兄妹的父亲和刘璋的父亲关系很好，所以吴兄妹跟着到了蜀国，后来成了刘璋手下的中郎将。吴皇后的第一任丈夫是刘勰，他们在一起大约十五六年。后来刘勰死了，吴皇后成了寡妇。吴皇后能够嫁给刘勰，不是因为她和刘勰是青梅竹马或者自由恋爱，也不是因为吴皇后长得漂亮，人见人爱，而是因为有人相信她非富即贵。柳岩，一个一直想当皇帝的汉族人，要求刘勰嫁给吴皇后。那么现在问题来了。刘备从刘璋手中抢走了刘璋的地盘，后来又抢走了刘璋的嫂子。为什么？你要知道，曹操曾经抢了张绣的姑姑，导致张绣再次造反，失去了他的领军人物典韦和他心爱的儿子曹昂。会不会是刘备也是为了一个漂亮的寡妇而不顾个人名誉，不算太老？很明显，刘备入蜀后已经五十多岁了，在那个时代他会活得很长。我们要考虑50多岁退休，拖延时间。五十多岁的刘备自然不会对女人有太大的兴趣。他和吴皇后结婚是因为他的政治用途。首先，刘备也是一个有狼子野心的高手。他一定听说过吴皇后是个贵人，她的男人可以当皇帝，而刘备显然不是一个愿意当大臣的主。其次，当时刘备必须和吴皇后结婚。首先，刘备选择吴为妻是政治军事形势的需要。建安十九年，刘备攻取张，投降。刘备在益州仍立足未稳，但形势紧迫，孙权不断派鲁肃讨要荆州。第二年，孙权悍然派大将梦露进攻荆州，长沙县、桂阳县都向吴栋投降，只有零陵县还在抵抗。刘备听后，从益州赶回湖北公安准备。可就在这个节骨眼上，祸不单行，因为曹操利用孙刘联盟破裂的天赐良机，亲自率领大军攻打汉中的张鲁。汉中若败，直接导致益州门户大开，君可长驱直入，益州危在旦夕。一旦益州失守，刘备就完蛋了。一旦刘备完了，曹操的军队肯定会势如破竹的顺长江而下到益州，孙权就无法独善其身了。在这种情况下，孙权和刘备两大军政集团迅速妥协，达成和解协议。结果湖南水位东临孙权，西临刘备，然后刘备赶回益州准备抵抗曹操的军队。偏偏曹操不听谋士刘烨的话，继续推动他们的部队攻打益州，否则后果真的难以预料。在这种严峻的军事政治形势的压迫下，刘备迫切需要一个稳定和谐的内部环境，而刘备没有。为什么？因为刘备自建安十六年入蜀后，连续征战三年，最终拿下益州。经过三年的战斗，益州人民急需休养生息，可以说是一片废墟。但是，孙权和曹操都没有给他这样的机会。在这种情况下，刘备只能硬着头皮，团结社会各阶层一切可以团结的力量，共度时艰。其次，刘备刚刚夺取益州，上层统治集团各阶层构成复杂。第一梯队自然是以刘备为中心，有关羽、张飞、孙淦、简雍、糜竺等与刘备并肩作战多年的挚友。至于荆州的诸葛亮和马良，也算是核心人物，可以说是广义的荆州帮。而刘备入蜀如果没有张松等刘璋旧部的帮助，恐怕很难夺取益州。因此，刘备必须拉拢以法正为代表的贺东、黄权、李炎、吴懿、管飞等益州帮强大政治势力。就连原本被刘璋排挤的刘霸等势力也受到了刘备的重用。吴懿的妹妹吴作为的儿媳妇，自然与当年得到刘璋重用的权势集团私交甚好。此外，吴的父亲与刘璋的父亲有着老交情。所以当这群人劝刘备娶吴为妻的时候，刘备虽然有些顾虑，但是当最后说那句话的时候，他还是马上决定娶吴为妻，因为他知道的言外之意，那就是“老大，你不娶吴为妻，以为首的益州帮是不会同意的，因为只有你娶了吴夫人，我们益州帮才会归你一方所有。我们可以获得您的信任，您也可以获得我们衷心的支持。不然怎么比得上你的死党荆州帮的关羽张飞。再说了，老板，你既然连我以前的老板，你在刘章的远房公司都买了，你为什么就不能接受刘章的小舅子事实上，就算你接受了，和嫁给他侄子的重耳老婆比起来，你也差不了太多。如果你不同意，我是不被刘章赏识的，你是知道的。否则，我不能跳槽到贵公司。至于兄弟们会不会跳槽到曹操的公司或者孙权的公司，出卖我们公司的利益，我不敢保证。这是我对我们公司和你老板整体利益的整体考虑。按说，这件事是你自己的婚姻，我不该打断。没什么大不了的。老板，你看着办吧！“在这种情况下，眼明手快、足智多谋的刘备，怎么可能不做出让法正满意的决定呢？刘备再次攻占益州时，大约五十四岁。即使他身体健康，他也不能对女人有太多的欲望。说他不喜欢吴做寡妇是不可能的，因为他的老对手曹操喜欢寡妇。所以刘备绝对不会担心曹操会借此机会发动舆论攻势贬低自己长久以来的良好政治形象。其实说到底，政治家的婚姻从来都不是简单的个人问题，而是关系到国家和人民命运的重大政治问题。政客们自己对此无能为力。这是一个政治家必须付出的代价，任何时候都不例外，无论国内国外。政治家如果按照自己的喜好随意挑选自己的女人，多半不会有好结果。喜欢姐姐爱情的，喜欢妲己的，喜欢褒扬的，喜欢的傅茶，喜欢的石，喜欢赵闫飞和赵合德的汉成帝，喜欢冯孝廉的那个混蛋皇帝，喜欢杨贵妃的，喜欢华夫人的孟畅，等等，不胜枚举。除非把政治利益和个人利益结合起来抗衡，比如唐元和窦皇后，和长孙皇后，隋文帝和独孤皇后，蒋介石和等等。这样幸运的政治领袖在历史上是罕见的！所以，刘备之所以愿意嫁给吴皇后，只是因为他个人的需要，为了巩固他的国家，而不是因为他贪美。

刘备密切关注草堂，并邀请诸葛亮到他的帐户。从那以后，他们两个是“密友”，可能是因为他们很亲近。这引起了刘备的两个老兄弟关羽和张飞的不快。刘备解释说：“我有孔明，看来鱼有水。不要再说了。”关羽张飞也不能多说什么。受到《三国演义》的影响，一般认为，从此刘备不仅听命于诸葛亮，还赋予了他“一人之下，万人之上”的官职和至高无上的权力。像关羽和张飞这样的兄弟不得不听从他的指挥。实际上，诸葛亮在荆州的官职只是一个“中郎将”，直到建安十六年在荆州的这段时间，刘备虽然很倚重诸葛亮，也很听他的意见和建议，但是诸葛亮因为自己的官职，不可能有很高的地位。此外，刘备在荆州处于寄人篱下的境地。后来和孙权联手占领曹操，但兵力不多。有关羽、张飞等一批老臣领兵，诸葛亮不可能再领兵了。就算是计划，也不完全是诸葛亮一个人的。诸葛亮在荆州，最大的功绩有三：为刘备指明了战略发展方向；让刘启出去独立统一军队，让刘备以后有军事力量可以依靠；促成了孙与刘的军事联盟。1.提出三分天下的战略格局。刘备于建安十二年到达荆州。当时荆州的统治者是刘表，他要来了。刘表亲自在郊外迎接，给予了很高的礼遇，并让他带一部分军队驻扎新野。但刘备知道刘表懦弱无能，不能用人。荆州是曹操和吴栋孙权的必争之地，像刘表这样的人是留不住的。所以，刘备不得不做。招贤纳士是刘备此时做的两件大事。因为徐庶的关系，刘备认识诸葛亮，亲自去拜访。在这次会面中，诸葛亮给刘备分析了天下大势，刘备也知道诸葛亮的才华。两人的相遇被史学家称为“三顾茅庐”，谈话被称为“长期交锋”。诸葛亮对策的主要内容是，北方曹操有百万之众，以天子之名统率群臣，暂时无法与之抗衡；孙权在江东经历了三代君主的管理，暂时不可能有什么占据他的打算。荆州，北临中原，东临吴，西临巴蜀，是用兵的好地方。但是，刘表留不住。是上天给将军的。不知道将军是不是这个意思。还有西部益州，地势险要，土地肥沃。这里是天府之国，高祖刘邦就是在这里发迹的。现在刘璋掌管益州。此人昏庸懦弱，守不住益州。如有荆州、益州，守住险要之地，对外，向西而诸戎，向南而夷岳，使好孙右，对内搞好治理。一旦有机会，命令这段话被后人总结为对世界政治的三分远见。从此，刘备制定了自己的战略目标，明确了发展方向，并坚定不移地贯彻这一愿景，最终拥有了蜀汉王国。2.让刘启独立率军，给刘备留下立足之地和战斗力。但此时荆州集团内部矛盾重重。刘表对刘备很客气，但他嫉妒。他既不能使用他的诡计，也不能给他很多救济的权力。刘表也受到第二任妻子的影响，不喜欢大儿子刘启，而喜欢小儿子刘琮。刘启感觉到了自己的危险，于是问诸葛亮如何躲避。问了几次，诸葛亮都没有帮他。有一次，刘启邀请诸葛亮去后院玩，两人上楼。席间，刘启下令将梯子挪开。刘启对诸葛亮说：“现在，我上不了天，下不了地。话从你嘴里说出来，只有我能听到。能说出来吗？”诸葛亮回答说：“你想想。当晋献公的两个儿子申生住在首都时，他们总是处于危险之中。重耳住在外面不安全吗？”刘启意识到真相后，秘密计划离开州府，正好江夏太守黄祖去世，刘启接替了他的位置，成为江夏太守。建安十三年，曹操发兵攻荆州，赶上刘表死，其子刘琮投降曹操。刘备猝不及防，只好撤离。因为他带的人多，战士很少，所以行动缓慢，很快就在当阳被曹操追上了。幸好关羽的船队遇到了他，所以他渡过了勉河，遇到了刘启。按照诸葛亮告诉孙权的，此时刘备有一万残兵，关羽的水军。诸葛亮试图说服孙权一起对抗曹。当时他说的数字只能夸张，不能保留。如果没有江夏的刘启和这一万多士兵，恐怕刘备既没有立足之地，也没有能力再与曹操作战。可以说是诸葛亮给了刘启这个主意，为刘备日后留下了立足之地和新生力量。3.促成了孙与刘的结盟。武连是诸葛亮一生不变的外交主张。所以刘备到了夏口之后，诸葛亮对刘备说：“事情已经很危险了。我请求你让我向孙将军求助。”得到刘备的允许，诸葛亮来到了吴栋。此时孙权正在率领大军观望柴桑的局势，孙权心中犹豫不决。一方面，如果曹操打败刘备，完全占领荆州，曹操会立即向吴栋增兵；另一方面，现在团结的刘备抵抗曹操，不知道胜算有多大。如果他失败了，他将加速他的灭亡。诸葛亮明白他的想法，直接把事情指出来。他鼓励孙权说，刘备是皇族后代，不能给曹操臣服的道理。当然，这个时候孙权还没有刘备那么危险。如果他想下定决心抵抗曹，他必须看看机会在哪里。于是，诸葛亮分析了当前的军事形势。曹操的优势在于兵多，但由于长途奔袭刘备，他的兵已经很疲惫了。曹操的兵是北方人，不学水中战。荆州人民刚刚归顺曹操，只是迫于军队的压力，而不是顺从自己的内心。此时只要孙、刘的联合部队团结一心，就一定能打败曹操，而当曹军战败后，必然会退守北方。如此一来，天下三足鼎立的局面将会形成，荆州和吴栋将会得到稳定和巩固。孙权坚定了信心，派周瑜等人领兵三万，与诸葛亮会合刘备，共同对抗曹操。曹操在赤壁大败，领兵回北。刘备趁机收复荆州所属的江南诸郡，任命诸葛亮为“中郎将”，要他“掌管零陵、贵阳、长沙，并在三郡征税，充实军需。”从这个角度来看，在赤壁大战之前，诸葛亮只是一个谋士，没有具体的职位，就像现在的军队高级将领一样，主要的功绩就是制定了三分天下的战略计划，促成了孙刘联盟这样重大的“外交成就”。为什么诸葛亮在这个时期没有地位？这是因为此时刘备本人是依附于刘表的，刘表并没有具体说明刘备是什么官职。他怎么能任命诸葛亮呢？在带兵方面，刘备的兵本身就不多，而关羽、张飞、赵云都是身经百战的优秀将领。刘备既没有士兵，也不能让一个没有经验的人在没有这些人的情况下带兵。曹操退出荆州失败，刘表之子刘启担任荆州刺史。刘启死后，部下“推举”刘备担任荆州牧。刘备可以任命自己的官职，诸葛亮被任命为军师中郎将，其他人都担任什么官职？关羽，襄阳太守，荡口将军；张飞，益都太守，将军郑路，冯信侯婷；其他如糜竺、孙淦、简雍等人，官职都在诸葛亮之上。即使是职位与诸葛亮相当的参谋，也就是庞统、尹冠等人，但也没有诸葛亮那么值得信任。从这个角度来说，即使他是一个伟大杰出的人物，他的成功和成名也有一个发展过程。从诸葛亮在荆州的工作经历可以看出，一个人的能力除了知识和智慧之外，还必须有实践，也就是说，他必须有打仗或行政事务的经验，即使他的智慧和知识像诸葛亮一样。诸葛亮后来能成为名臣，并不是“正中龙下怀”那么简单

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我们在清朝的影视剧作品中，经常会听到“三法司”这个词，而且一旦发生了大案要案，还会出现“三司会审”这样的超大阵仗、豪华场面， 三法司在清代包括刑部、都察院和大理寺，这三个地方就是清朝的执法衙门，故此，被称为三法司。其中都察院的权责最轻，它主要的职责是评议官员，类似今日的纪、委，并有权监督刑部裁决的案件；大理寺相当于现代的法、院，负责对刑部报上来的案件进行审核，其权力为中等。而刑部是一个负责抓、审和判的一线司、法机关，其职权范围最广，权力也最大。“无召不得擅入，非相关人员不得擅入，违者严惩！”当初，刑部的门口，就竖立着这样一块警示牌，下面小编就给您揭秘一下浓雾弥漫的刑部，究竟都有哪些我们不了解的秘密：1、刑部的构成《清史稿》有这样的记载：外省刑案，统由刑部核复。故此，刑部的部权特重，远超都察院和大理寺。刑部的老大是满尚书一人，汉尚书一人。其工作的内容包括：复核各省徒罪以上案件、审理京师徒罪以上案件、会同复核各省秋审案件、会同复核京师朝审案件，下设十八司，比如直隶清吏司，奉天清吏司和江苏清吏司等等，每一个片区的案子，都有主管这个片区的刑部郎中负责审理，可谓责权分明，条理清晰。2、刑重、刑轻的疑问刑部作为清朝最终的法律机关，每年都有新到的部员入职，这些新到的部员，到职要干的第一件事就是熟读《大清律典》《刑案则例》和《洗冤录》等书，一位心怀公正的年轻部员，在观看大清律时，觉得“仆人与主妇通奸者斩立决，主人奸仆人妻则罚俸三个月”这一条律法明显的不公，当时的满尚书大人听到下面的意见，他冷笑一声道：“谁定法谁说了算！”3、处决犯人先改名刑部处决犯人，如果犯人的名字中有“吉、祥、宏、大、光”等，需要将其加偏旁部首，照例要加刀字旁，家水字边，比如赖文光，变成了赖文洗，林青最后变成了林清，洪大全被改名为洪犬全等等。通缉孙、文的时候，孙、文的名字被写成了孙汶，结果一个名叫孙淦的商人，被驻日公使馆的人当孙、文的弟弟给抓了起来。4、刑部大牢的黑暗刑部衙门坐西朝东，在这座衙门的西南角和西北角皆设有监狱，就是刑部大牢。沈荩本是天津英文版《新闻西报》的记者，因为在报纸上发表《中俄密约》内容，令慈禧太后大怒，沈荩被捕到了刑部大牢后，慈禧下旨，将沈荩立毙杖下。刑部因为不对犯人行仗，故此，没有仗毙人的经验，他们做了一个巨大的板子，可是打了两百多下，也打不死沈荩，最后狱卒用绳子，将沈荩杀害！5、清代窃这几样东西是重罪自从有人类开始，不劳而获的窃贼，便始终如同“苍蝇”一般的存在，但清代和现代的法律不同，在清代，窃贼这几样东西是不敢偷的，一旦下手，那就是重罪。（1）、城门钥匙，谁要敢盗窃京城的城门钥匙，直接杖一百，流放三千里。（2）、军营的兵器。谁要敢对这东西下手，直接流放或者绞刑。（3）、窃取皇陵的祭祀用品，一律砍头，啥都不唠。6、因为这事儿狱卒不敢为难犯罪的官员刑部大牢的制度非常黑暗，狱卒的传统是勒索罪犯，特别是下狱的官员，更是他们敲诈和勒索的对象。曾经有一位工部的官员，关押刑部大牢后，受尽狱卒的欺凌，后来他平冤出狱，调到刑部，成了主管监狱的官员，他就开始疯狂报复狱卒，甚至一天之中，打死了几个撞在枪口上的狱卒，从此以后，这些凶恶的狱卒，再也不敢为难当官的罪犯了。7被判了两次死刑的刑部尚书阿克敦曾经担任过两广总督兼广州将军，因为处理过几个“有权有势”的广东人，而遭到对手的举报，被朝廷定罪为“斩监候”。雍正皇帝为了保阿克敦，就让他戴罪立功，去苏北水道疏浚工程。乾隆皇帝登基后，将阿克敦召回，并让他兼翰林院掌院学士，第二年，就开始任刑部尚书官职，兼翰林院掌院学士。不知道是哪个白痴翰林，竟将满文 “皇妣” 译为“先太后”这可是大不敬之罪，阿克敦又被连累，关进刑部大牢，再次被定罪为“斩监候”。6天后，乾隆又赦免了阿克敦的死罪，并让他开始代理刑部尚书，一直到他卸任！刑部原本是清朝的执、法机、关，可是法、律在某些人面洽，翻手为云覆手为雨，等于摆家家，当儿戏，清朝不灭亡，那可就是怪事了。

三国时，徐州的陶谦因为刘备年纪大了，就把印把子给了他做代理。谁知道吕布突然发动进攻，发动革命，拿着枪出了权，还真行，一下子就把刘备的地盘占了。在逃亡途中，刘备遇到了猎户刘安，受到了热情的款待。刘安取名猎户，家里没有野味，就杀了妻子，把怀里的肉拿出来给刘备吃。每次看这个故事，总会为这个连名字都没留下的女人感到可惜，对三国时期女性的惨淡命运深有感触。三国时期，女性的社会地位普遍较低。在家里，女人是男人的财产，男人是刀，女人是鱼，随时可能成为一道菜。刘安杀妻的故事，虽然是作者三国演义虚构的，但却是为了衬托刘备在民间的崇高威望。但是，这种杜撰并非没有历史土壤；在历代军阀的战争中，女人都是男人的战利品，胜利的一方总是心安理得地占有战败方的所有女人，不分年龄，肆意蹂躏。女人的生存状态是寄生的，依附于男人的。刘备和吕布在裴城打仗的时候，刘备战败，去投靠曹操。在路上，刘备饿得一口饭也没有，只好去村里找点吃的。后来我去了猎户刘安的家。刘安听说是豫州牧刘玄德，只得善待，家中却无野味。我该怎么办？于是他杀了妻子，煮了她的肉给刘备吃。刘备还问他这是什么肉。刘安说是狼肉。刘备没有怀疑。饱餐一顿后，他准备上路了。他去后院牵马的时候，看到一个女人死在厨房里，胳膊上的肉被割掉了。他非常震惊，于是问刘安，才知道她吃了刘安老婆的肉。刘备伤心极了，又哭了起来。本来刘安是想跟刘备走的，但是他有老母亲了，就没跟刘备走。刘备哭着说，我已经把你老婆吃了，怎么能丢下你老母亲不管呢？总有一天他会报答你的。于是刘备哭着走了。刘备走后，刘安回到家里，他妈问她：“儿子，怎么不见你媳妇做饭？”刘安找借口把她推了回去，说儿子给你做。刘安去厨房给老母亲做饭，可是家里没饭没面的时候，他就看着老伴的身体。反正胳膊上的肉已经被吃了，他就把大腿上的肉割下来给老母亲吃。吃完后，我妈问他，儿子，这是什么肉？为什么我尝不出来？刘安不得不说出来。他妈妈知道后，大哭起来，把吃的肉都吐了出来。她气得用藤条打刘安。刘安对他的母亲说：“刘皇叔的皇权和仁爱传遍了全世界。今天她来我家杀了她老婆招待他。而且，她也没在家吃饭。她迟早会饿死的。今天，她被杀了。她的肉体可以拯救她的叔叔和母亲，这是她的福气。此外，刘皇叔是一个仁慈的人。如果我杀了我老婆来招待他，他能不报答我吗？这些话让他妈妈哑口无言。历史上罗贯中写三国演义的时候，为了显示刘备的人缘，安排刘安杀妻，但是靠吃人来显示人缘，真的让人心寒！这在一定程度上可以反映，但是历史上吃人的黑暗。面对刘备的仁义之心，刘安居然可以杀了自己的贴心妻子。看来仁义真的是人肉啊！而刘备刚刚对这种残忍的行为伤心落泪，足以说明他的思想还是很有问题的，至少在这方面，根本不符合仁二字！我不想过多的评价这个事件，但是仔细想想。如果放在当代，你看到一个吃过人肉的人会是什么感受！至于杀妻的刘安，也是奇葩。他既然要孝敬刘备，就可以牺牲自己的肉体——只有这样，他才能表现出完全的诚意。为什么要杀他的妻子？看来刘安未必真心。他也是投机分子，刘备一定会发达，作为他的女人就应该去死。罗贯中还是觉得自己在这里玩得不尽兴，便安排刘备把这件事告诉了曹操。曹操命令孙淦给他一百两银子。好像刘安一局赚了一百两黄金。至于刘安后来是否得到了刘备的长期好处，罗贯中似乎也忘了安排。三国演义这座桥的设计，总是被小人物遗忘，无疑是为了突出刘备和刘皇叔的正面形象。为了突出刘备的人缘，人们听说是他，争相带他回家吃饭。就连猎户刘安，为了让他吃上一顿有肉的饭，不惜杀妻，用妻子的肉满足了刘备。更讽刺的是，刘备对妻子的杀人行为并没有多说什么，只能以泪洗面。校易搜认为刘备的眼泪不是愤怒的眼泪，也不是恶心的眼泪，而是感动的眼泪。曹操其实很欣赏刘安的行为，给了他几百金。从罗贯中的角度来看，写刘安杀妻的意图很明显。在演义中，刘备一直扮演着“仁”的角色。早在陶谦去世时，刘备就坚决拒绝接受徐州这个烫手山芋。“第二天，徐州的人民挤在府前，哭着拜说：‘如果刘世军不领导这个郡，我们就不能和平地生活！"“百姓很受刘备欢迎，必是他。当刘备被吕布打败后，他不得不求助于曹操来拯救自己的生命。书中还写道：“玄德言出必行，找到了一条路，投入了许多资本。我曾想在村里讨饭吃，但每到一处，一听说刘禹洲，就争饭吃。”刘备是人见人爱的偶像明星。只要刘备出来，无数人愿意贡献自己的粮食。这句话为刘安杀妻埋下伏笔。也就是说，猎户刘安只是罗贯中用来衬托刘备仁政君主光辉形象的跑龙套，是众多热爱支持刘备的粉丝的一个缩影。只是刘安的跑龙套有几个特色台词，被罗贯中写实夸张的手法更加抢眼。春秋时期，周朝衰落，诸侯共起。在管仲的协助下，齐桓公尊王，立九太子，匡正天下，加恩于海！这样一个春秋时期的霸主，身边自然少不了谄媚小人，尤其是到了齐桓公晚年，野心不再，日薄西山！有一次，齐桓公看着满满一桌子的美味佳肴，但他没有胃口。他叹了口气，“我吃腻了人间美味，却没吃过人肉。不知道味道如何？”原来，这只是齐桓公无心的感慨，他并不是真的想吃人肉。然而，说者无心，听者有意！我身边的大厨怡雅觉得是时候讨好齐桓公了。他真的回家了，煮了并杀死了他4岁的儿子，还为齐桓公做了肉汤。齐桓公起初并不知道。吃了人肉，觉得很新奇，就问是什么肉！于是怡雅就把杀了儿子作为祭品的故事讲了出来。可悲的是，春秋霸王居然认为夷雅爱儿子胜过爱自己，所以和夷雅在一起很幸运！愚蠢的齐桓公不知道怡雅爱他的权力。一个人凶到为了权力杀了自己的儿子。这样的人还能为了权力做什么？果不其然，最后夷雅作乱，趁着齐桓公重病建立了公子哥，用石头封住了齐桓公的宫门，让这位昔日的春秋霸主活活饿死！

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你什么时候下单呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说，“荷马也有忧虑，有时也会失败”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。诸葛亮的第一招，发生在三顾茅庐的时候。刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次到隆中拜见诸葛亮，请他出山帮助自己实现远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前。孔明说：“书在哪里？”说：“后母脸色难看，齐性命攸关，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。刘备死后，诸葛亮致力于北伐中原，任命李严负责粮草供应。李严的部下，一个姓苟安的，因为喜欢喝酒，运送粮米时耽搁了十天，诸葛亮“以杖八十收之”。勾安怀恨在心，连夜向司马懿投降。召来，苟安拜了过去。“即便如此，还是足智多谋，岳的话也很难让人相信。你可以帮我一个大忙。我打了天子，立你为将军。”“但如果发生什么事情，就会有效。”懿曰：“汝可回成都造谣，说怀恨在心，早晚欲称帝。这是你的贡献，使你的主召回孔明。”如果安答应回成都，她看到太监，并散布谣言说，孔明迟早会篡国，因为他的巨大贡献。太监们听了，害怕极了，于是他们走进去，把刚才发生的事情告诉了皇帝。上帝感到惊讶后，说：“我能做什么呢？太监说：“可以把圣旨还成都，削其兵权，免其谋反。“国主下诏后，宣班师回朝。听到诸葛亮要造反的传闻后，西蜀皇帝刘禅非常担心，但是没有证据。在宦官的挑唆下，他不得不星夜派密使到诸葛亮的军营，告诉诸葛亮“有要事须与丞相商议”，让诸葛亮赶回成都。就这样，诸葛亮在连年军事胜利的大好形势下，不得不服从命令，忍痛放弃了攻占中原的战机。诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的睡眠和食物有什么麻烦？”使者说：“丞相夜不寐，若罚二十余年，必见你。对不起食物，但是一天几升。”伊古说，将军们说，“孔明吃得少，惹得麻烦也少。能持续多久？使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿收了妇人的衣服，看了信，并不生气。他只向丞相询问寝食难安的简，对军务只字未提。这样的回应，他说少吃点麻烦，能长吗？"孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以至于旧病复发，最终死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。一提到诸葛亮，人们就会想到他的足智多谋、他的敬业精神，甚至认为他是一个“完人”

还记得吗，刘备最后邀请了诸葛孔明出来。第二年，曹操派夏侯_去了新野。刘备把两兄弟叫到一起。问：亲爱的兄弟们，当夏侯_的军队到达时，他应该如何迎接敌人？张飞说，你可以派孔明去迎敌。刘备说：“智慧靠孔明，勇气靠二哥。”。这段对话表明张飞和关羽对孔明不满。孔明后来出现时也看到了这一点。玄德曰：“吾恐关、张不听吾言。”:想亮兵，就求假剑印。其实关羽是个骄傲的人，张飞是个疯子。刘备参观草堂，两兄弟忍受着孔明在下雪天在门外玩耍，老大心里自然不高兴。因此，诸葛亮后来通过几次战斗让张观夫妇知道了自己的才能，但都不能被说服。关羽_图为了彻底打动关羽，赤壁之战时，孔明还特意安排关羽让曹操走华容道。表面上是因为天仙，把曹操卖给关羽迁就他们。其实在全军面前，就是为了打败关羽的精神。即便如此，关羽也一直不认可诸葛亮。包括张飞在内，他们对孔明的战术深信不疑，但对孔明的行为不满。孔明是一个工作太努力的人，让人感到不开心。所以关羽和张飞从来没有把他当成自己的性情中人。事实上，关羽是在孤军奋战时被梦露所困。结果刘封和糜竺都没有救他，他觉得诸葛有个模糊的影子。关羽失去荆州后，糜竺莫名其妙地投降了吴。按道理，糜竺从小就跟着刘备。他是刘备的妹夫，没有理由投降。也许这里面隐藏着什么。诸葛亮到任后，关羽、张飞始终与丞相有些隔阂。是因为武将天生鄙视文人吗？不是这样的。因为以前徐叔来的时候，他和张观可以很快融合在一起。诸葛亮_图1.徐庶诸葛亮的性格完全不同。这个人做事从来不慢吞吞的，没有伏笔过渡。而且那人出山后，连续打了一场漂亮的“连环三战”。看诸葛亮打仗是什么感觉？它很重。每一场战斗都必须先制定战略。正如后人对他的评价，每一件大事都有冥想。这种沉思总给人一种大战即将来临的感觉。所以诸葛亮打仗的特点是“以轻为重”。无论战斗是大是小，我们都必须小心谨慎。在《许书》中却不是这样。他“举重若轻”。徐庶的敌人是曹仁和李典。曹仁是曹操阵营中少有的文武双全的将军。樊城之战，关羽被水淹没，他还能自保，等待黄旭，最终在汉寿亭打败关羽，汉寿亭是当时中国的一个大国。那我们就看看徐庶是怎么一边说笑一边让曹仁的军队化为乌有的吧。巧合的是，主战场也是樊城。首战，曹仁派吕旷、吕翔为先锋出战。马飞报与玄德。玄德问徐叔商议。徐庶曰：“若有敌兵，不可让其入关。可令关公引一军从左，与敌夹攻中路；张飞引一军从右出，敌军来到后方；众引赵云派兵迎于前路：敌可败。”你看，徐叔安排的第一条原则就是“遇敌于外”。如果你在与敌人作战，你不应该在自己的领土上作战，而是在国外与他们相遇。结果这一仗打得简单漂亮。赵云单挑了吕旷，张飞单挑了吕翔。张飞_图你看，徐叔安排赵云见他们的时候，没有一个人不满意，没有一个人抱怨。这是为什么呢？因为严格来说，徐叔既是军人也是侠客。通过书中对程羽的介绍，此人年轻，渴望学习剑术；平中后期，欲报仇杀人，披发画脸，远走高飞，被百官所获；问其姓名而不答，官被缚于车，击鼓而行于市。今天，城里的人都认识他了，虽然认识他的人不敢说话，但他的同伴们却偷偷地把他救了出来。但他改名换姓后逃了出来，去上学，拜访名师，与司马徽交谈。这段话讲了许舒的三个特点。一是侠义，二是积累人脉，三是水镜老师的朋友。这与诸葛亮、庞统等人不同。诸葛亮和水镜老师应该是师生之谊，而徐庶和水镜老师则是朋友。徐叔直言不讳的性格和他们两人的心意非常接近。他看到刘备的禄马骑，马上说：“这马妨碍主。”刘备说，已经封锁了。于是他讲述了马跃檀溪的故事。徐叔接着说，这是救世主，不算。这匹马最终会阻碍一个主人。为什么不找个仇人，让他骑上这匹马，等到你过了这个人，再骑上它，自然什么事都不会发生。刘备顿时变色，说老师没教对我。徐叔说，听说你是仁者，不敢相信，就用这个说法试了试耳朵。马跃檀溪_图片在这一点上，我们可以看出徐叔做事是很开心的。基本上他行动上直奔主题，言语上直奔主题。很快，他对刘备的诱惑结束了。刘备拜他为军师。相比诸葛亮对刘备的试探，徐庶的试探简单而直接。其实体现的是一种自信。要说诸葛亮不自信，他让诸葛亮去山寨，更多的是为了提高刘备对自己的重视程度。也就是说诸葛亮太爱自己了。然后在与曹仁的第一战取得胜利之后，徐庶立刻开始准备第二战。曹仁虽然轻敌，但绝不是饕餮之徒。在第二次战斗中，曹仁给了徐蜀阿津八门所镇。结果徐叔得了一瞥，破了阵。然后，徐叔看到信风突然上升，就捏了捏手指，这是“敌人夜间劫村”的征兆。于是开始安排与曹仁的第三次战斗。这一仗，看似简单，先用火攻，后用水攻，最后关羽拿下樊城。至此，曹仁彻底被徐庶击败。徐叔，字直_图2.徐蜀山，没有任何排场依靠，没有任何豪言壮语，连续三战干净利落拿下樊城。其中，徐庶自然起了重要作用，但赵云对徐庶的命令却不折不扣地执行，保证了三次战役的漂亮胜利。对于徐庶的能力，曹操的阵营冻结这样说，徐庶的才华是鱼雨的十倍。后来曹操采取了卑鄙的手段。通过劫持徐庶的母亲，他赚到了徐庶，来到了曹操身边。徐庶主动侍奉刘备，正是因为刘备的仁义。徐庶收到母亲伪造的信，就去找刘备说明情况。当时孙淦给刘备通风报信，徐叔对我们的情况了如指掌，不如不放他走。曹操见袁不能直行，便斩其母。如果袁死了，他会为他的母亲报仇。攻击曹操。刘备说：“使人杀母不仁，我却用儿子。”:不离不弃，断子断母，不义。我宁死也不残忍不义。由此可见，刘备的仁义绝非虚情假意。刘备_图片徐叔临行前，一份速荐来到诸葛面前。而且，他把自己和诸葛亮相提并论。他说，有了一定的对比，就像是和麒麟、西部寒鸦做了妻子和夫妻。可见徐叔是很谦虚的。纵观诸葛的一生，没有这么谦虚的话。当然，诸葛亮也是有才华的。然而，正是因为他的不谨慎，周瑜一次又一次地试图杀死他。所以我们可以看到诸葛亮多次置自己于险境，又多次凭借自己的伟大拯救自己于险境。诸葛亮的人生经历，有时也是蜀国经历的缩影。很多时候，他其实是“死后重生”。比如马苏的失街亭。与其说是马谡的失误，不如说是诸葛亮的调度失误。如果没有失街亭，怎么会有空城计？连草船借箭都是不得不逼出来的妙招。所以和徐庶相比，徐庶善于未雨绸缪，诸葛亮善于治病救人。这就是他们之间的区别。赤壁之战_图作为徐庶，他最后一次露面是在赤壁之战中的曹操大营。徐叔这次的出场是道袍加竹冠。他抓住童说：“你怎么敢！黄盖用险，阚泽假投降，你祭出连环计：恐怕要永烧！这个你要瞒着曹操，也要瞒着我！庞统的这个电话吓坏了凤雏。看了徐叔一眼就是一种解脱。最后，他给徐叔出了个主意。烧军舰前，徐庶逃离战场，从此下落不明。

销售六字真言：审敲打千隆卖。审：倾听。少说多听：根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。敲：试探：在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了 。如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。打：坚定地批断：打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。千：忽悠：这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。隆：奉承：说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千。隆卖齐施，打隆并用。十千九响，十隆九成。无千而成，销售奇才。

千里骑单马的故事出自三国演义第二十七回：“美髯公千里骑单马，汉寿侯五关带六将。”关羽在曹操那里。当他得知刘备兵败投奔河北袁绍后，便写信告别曹操，从河南许昌出发，护送刘备的两位妻子一起去找刘备。没有丞相的文凭，关羽被沿途守关的将领拦截，关羽抄近路过关。在曹操的地盘上，“关公过五关斩六将”，终于见到了刘备的兄弟大臣。关羽独骑千里的故事建安五年，曹操当上了丞相，皇帝就更不用说了。自从国舅董成看了皇帝写在衣服上的圣旨，没有对策除掉曹操，心中愤愤不平，忧心忡忡，就病倒了。让狄咸的太医计平给他治病。季平看了皇帝的密诏，决心除掉曹操。他们两人通过合议庭制定了一个方案。不料隔墙有耳，董成的奴才秦青桐因与董成的小老婆有染，被董成手下打了四十下，因此怀恨在心。他听说后，向曹操报告了董成和冀平。曹操装病，让计平给他治病。姬平亲自煎了药送给他，曹操却让姬平先尝一尝。季平知道事情败露，执意要往曹操嘴里灌毒药。曹操用手一推，药碗掉在地上。药水中的毒药使砖块裂开了。曹操抓了姬平，逼姬平招他的同伙，姬平不服从。他只是不停地喊。曹操下令砍掉姬平的手指和舌头，姬平撞上石阶自杀。曹成、太子傅、吴和源氏都被处死，董成怀孕五个月的女儿董贵妃被杀。即使皇帝和皇后的说情也无济于事。他知道曹操和刘备也参与了董成的阴谋，就率领二十万大军，分五路杀到了徐州，去抓刘备。刘备派刘备的谋士孙淦去找袁绍帮忙。袁绍因为小儿子生病病危，不愿意出兵。只答应刘备在他不喜欢的时候去找他。当曹操的军队攻打城门时，刘备毫无办法。听了张飞的话，他连夜赶到曹颖抢劫村庄。但曹操伏击了刘备和张飞，他们走散了。刘备独自骑马去找袁绍，张飞则逃到茫荡山小住。袁绍听说刘备前来避难，便率领部下出城三十里迎敌。曹操先攻徐州，后攻下邳。关羽保护刘备的妻子和其他小家庭，被曹操的军队包围在一座小山上。张辽上山劝说关羽投降曹操。关羽思虑再三，答应投降曹操，但有三个条件：第一，只投降汉朝，不投降曹操；第二，用刘备的薪水养活他的两个嫂子；第三，一旦知道刘备的下落，就要去找他。张辽把关羽的病情告诉了曹操，曹操终于答应了。关羽保护刘备的两个妻子随曹操到了许都。途中，曹操故意让关羽和他的两个嫂子住在一个房间里。关羽在户外站了一夜，一手拿着蜡烛，一手拿着刀。曹操非常推崇。曹操三日小宴关羽，五日大宴关羽，并送去无数佳丽和珍宝。让关羽的美人服侍小姑，而财物则交给小姑暂收。曹操把吕布的赤兔马送给关羽，关羽连连道谢。曹操很惊讶，问他为什么以前收到的东西从来不感恩，今天却连连道谢。关羽说，有了这匹千里马，他可以早一天找到大哥刘备。曹操听了之后，觉得很遗憾。袁绍攻打曹操，曹操率领五万兵马迎战。元军先锋燕，势不可挡，甚至beh关羽看到刘备的信，就和曹操告别，曹操故意避而不见。关羽把曹操过去送他的财物和美女都留下了，把自己的汉寿亭印章挂在营中，还留了一封信给曹操，让他保护自己的两个嫂子不受刘备的伤害。曹操想到自己之前答应了关羽的条件，急忙为关羽送行。关羽怕曹操阴魂不散，马上用刀尖挑了曹操送给他的锦袍穿上。曹操的部将认为关羽太粗鲁，几次想杀关羽，都被曹操制止了。关羽的两个嫂子来到东陵关。守将孔秀说，他没有看到曹操的证件，阻止关羽通行，所以被关羽杀死了。洛阳太守韩复拦住了关羽。他向关羽挑战孟谭，被关羽砍成两半。韩福用暗箭射中关羽左臂，关羽用嘴拔出箭，飞马斩韩福。当关羽到达泗水关时，守将卞喜在振国寺埋伏了200名剑士，约定打碎一个杯子杀死关羽。主持寺庙的和尚普京是关羽的老乡，他把卞喜的阴谋告诉了关羽。关羽大怒，斩了卞喜。关羽到荥阳时，荥阳太守知望是汉赋的亲戚。他想杀了关羽给汉赋报仇，于是暗中准备放火烧关羽。知望的胡班把知望的阴谋告诉了关羽，关羽急忙上路。知望追赶，被关羽杀死。当关羽到达黄河口时，守卫者齐秦拒绝让关羽过河，被关羽杀死。过了黄河，这里是袁绍的地盘，在这里他遇到了孙淦。孙淦告诉关羽，刘备去了汝南，并请关羽和他的两位夫人在汝南见面。关羽和孙淦再次渡过黄河，前往汝南。曹操会是夏侯？爆炸部队追上了关羽，和他打了起来。此时，张辽赶到，在关羽一行离开之前传达了曹操的命令。关羽继续前进，得到了一个勇敢的士兵，周仓。到了古城，占领城池的张飞以为关羽投降了曹操，不肯承认。他举起枪，刺向关羽。这时，曹操杀了蔡洋，为他的侄子齐秦报仇。张飞敲了三次鼓，把蔡洋砍了头，才肯认他。关羽在战鼓还没打完的时候就把蔡洋斩首了。当张飞意识到关羽的辛苦时，泪流满面，跪在关羽面前道歉。谁知刘备又去了河北袁绍。关羽和孙淦赶到河北关家庄去见刘备。他们相见，痛哭流涕。关羽收关平为养子。害怕袁绍追击，刘备和关羽直奔张飞驻扎的古城。路上路过卧牛山时，遇到赵云，一起去了古城。刘备与两个弟弟重聚，又得了赵云、关平、周仓三个新儿子。于是大家杀牛宰羊，庆祝团圆。但考虑到古城太小，刘备领兵进驻汝南，招兵买马，另谋大事。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

今天就这一问题，根据自身的经验简单介绍一些与客户面对面销售时的小技巧。 1、分享以下六个要面对的问题①你是谁?- ②你要跟我谈什么? ③你说的对我有什么好处? ④如何证明你说的是真的? ⑤你为什么要我买? ⑥我为什么现在就在给你买?) 如果我是顾客，我希望得到什么?换位思考是成功销售的起步。2、精彩的开场白有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。 3、进入议题展开销售 在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。4、询问在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。

首先问你一个问题，那就是你知道刘备在蜀国称王后的皇后是谁，甚至是后来称帝的皇后是谁吗？我们不熟悉蜀汉的第一任女王。她生了甘夫人，甘夫人生了，她的哥哥也不是三国时马云和糜竺的妻子。当然，她不是因为政治才嫁给刘备的孙夫人。女王的名字是穆女王。我们只知道她叫吴，但是史书上并没有她的名字的记载，所以下面我们就直接叫她吧。这个吴皇后不简单。虽然她的名声没有甘蜜夫人和大家熟悉的孙尚香响亮，但她一点也不简单，尤其是嫁给刘备之前。有个哥哥叫吴懿，吴兄妹的父亲和刘璋的父亲关系很好，所以吴兄妹跟着到了蜀国，后来成了刘璋手下的中郎将。吴皇后的第一任丈夫是刘勰，他们在一起大约十五六年。后来刘勰死了，吴皇后成了寡妇。吴皇后能够嫁给刘勰，不是因为她和刘勰是青梅竹马或者自由恋爱，也不是因为吴皇后长得漂亮，人见人爱，而是因为有人相信她非富即贵。柳岩，一个一直想当皇帝的汉族人，要求刘勰嫁给吴皇后。那么现在问题来了。刘备从刘璋手中抢走了刘璋的地盘，后来又抢走了刘璋的嫂子。为什么？你要知道，曹操曾经抢了张绣的姑姑，导致张绣再次造反，失去了他的领军人物典韦和他心爱的儿子曹昂。会不会是刘备也是为了一个漂亮的寡妇而不顾个人名誉，不算太老？很明显，刘备入蜀后已经五十多岁了，在那个时代他会活得很长。我们要考虑50多岁退休，拖延时间。五十多岁的刘备自然不会对女人有太大的兴趣。他和吴皇后结婚是因为他的政治用途。首先，刘备也是一个有狼子野心的高手。他一定听说过吴皇后是个贵人，她的男人可以当皇帝，而刘备显然不是一个愿意当大臣的主。其次，当时刘备必须和吴皇后结婚。首先，刘备选择吴为妻是政治军事形势的需要。建安十九年，刘备攻取张，投降。刘备在益州仍立足未稳，但形势紧迫，孙权不断派鲁肃讨要荆州。第二年，孙权悍然派大将梦露进攻荆州，长沙县、桂阳县都向吴栋投降，只有零陵县还在抵抗。刘备听后，从益州赶回湖北公安准备。可就在这个节骨眼上，祸不单行，因为曹操利用孙刘联盟破裂的天赐良机，亲自率领大军攻打汉中的张鲁。汉中若败，直接导致益州门户大开，君可长驱直入，益州危在旦夕。一旦益州失守，刘备就完蛋了。一旦刘备完了，曹操的军队肯定会势如破竹的顺长江而下到益州，孙权就无法独善其身了。在这种情况下，孙权和刘备两大军政集团迅速妥协，达成和解协议。结果湖南水位东临孙权，西临刘备，然后刘备赶回益州准备抵抗曹操的军队。偏偏曹操不听谋士刘烨的话，继续推动他们的部队攻打益州，否则后果真的难以预料。在这种严峻的军事政治形势的压迫下，刘备迫切需要一个稳定和谐的内部环境，而刘备没有。为什么？因为刘备自建安十六年入蜀后，连续征战三年，最终拿下益州。经过三年的战斗，益州人民急需休养生息，可以说是一片废墟。但是，孙权和曹操都没有给他这样的机会。在这种情况下，刘备只能硬着头皮，团结社会各阶层一切可以团结的力量，共度时艰。其次，刘备刚刚夺取益州，上层统治集团各阶层构成复杂。第一梯队自然是以刘备为中心，有关羽、张飞、孙淦、简雍、糜竺等与刘备并肩作战多年的挚友。至于荆州的诸葛亮和马良，也算是核心人物，可以说是广义的荆州帮。而刘备入蜀如果没有张松等刘璋旧部的帮助，恐怕很难夺取益州。因此，刘备必须拉拢以法正为代表的贺东、黄权、李炎、吴懿、管飞等益州帮强大政治势力。就连原本被刘璋排挤的刘霸等势力也受到了刘备的重用。吴懿的妹妹吴作为的儿媳妇，自然与当年得到刘璋重用的权势集团私交甚好。此外，吴的父亲与刘璋的父亲有着老交情。所以，当群臣劝刘备娶吴为妻的时候，刘备虽然有所怀疑，但当最后说那句话的时候，他还是马上决定娶吴为妻，因为他知道的言外之意，那就是“如果你不娶吴为妻，老大，以为首的益州帮是不会同意的，因为只有你娶了吴夫人，我们益州帮才会归你一方所有。我们可以获得您的信任，您也可以获得我们衷心的支持。不然怎么比得上你的死党荆州帮的关羽张飞。再说了，老板，你既然连我以前的老板，你在刘章的远房公司都买了，你为什么就不能接受刘章的小舅子事实上，就算你接受了，和嫁给他侄子的重耳老婆比起来，你也差不了太多。如果你不同意，我是不被刘章赏识的，你是知道的。否则，我不能跳槽到贵公司。至于兄弟们会不会跳槽到曹操的公司或者孙权的公司，出卖我们公司的利益，我不敢保证。这是我对我们公司和你老板整体利益的整体考虑。按说，这件事是你自己的婚姻，我不该打断。没什么大不了的。老板，你看着办吧！“在这种情况下，眼明手快、足智多谋的刘备，怎么可能不做出让法正满意的决定呢？刘备再次攻占益州时，大约五十四岁。即使他身体健康，他也不能对女人有太多的欲望。说他不喜欢吴做寡妇是不可能的，因为他的老对手曹操喜欢寡妇。所以刘备绝对不会担心曹操会借此机会发动舆论攻势贬低自己长久以来的良好政治形象。其实说到底，政治家的婚姻从来都不是简单的个人问题，而是关系到国家和人民命运的重大政治问题。政客们自己对此无能为力。这是一个政治家必须付出的代价，任何时候都不例外，无论国内国外。政治家如果按照自己的喜好随意挑选自己的女人，多半不会有好结果。喜欢姐姐爱情的，喜欢妲己的，喜欢褒扬的，喜欢的傅茶，喜欢的石，喜欢赵闫飞和赵合德的汉成帝，喜欢冯孝廉的那个混蛋皇帝，喜欢杨贵妃的，喜欢华夫人的孟畅，等等，不胜枚举。除非把政治利益和个人利益结合起来抗衡，比如唐元和窦皇后，和长孙皇后，隋文帝和独孤皇后，蒋介石和等等。这样幸运的政治领袖在历史上是罕见的！所以，刘备之所以愿意嫁给吴皇后，只是因为他个人的需要，为了巩固他的国家，而不是因为他贪美。

做好销售的八个技巧 做好销售的八个技巧。在职场上工作，身为一名销售员，最重要的就是销售的技巧，只有具备销售的技巧，我们的业绩才会有所提高。那么接下来就由我带大家一起详细了解下做好销售的八个技巧。 做好销售的八个技巧1 1、构建买方与卖方的关系 销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 2、规划推销电话 今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 3、提出正确的问题 大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 4、商业头脑 如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 5、积极倾听 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 6、提出有意义的解决方案 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 7、获得承诺 如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 8、管理你的情绪 销售人员向自身解释其成功和失败的原因的`方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 做好销售的八个技巧2 销售方法与技巧 1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。 7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

　　由于机关级别和类型不同，秘书工作内容也不尽相同。那你们知道事业单位文秘需要具备哪些基础知识吗?下面是由我为你带来的“机关单位文秘基础知识”，更多内容请访问。 　　机关单位文秘基础知识 　　一、秘书工作的内容 　　(一)秘书工作领导机关及其领导者的工作内容 　　1.机关办公厅(室)的基本任务 　　办公厅(室)属于秘书工作部门，是机关工作正常运转的枢纽。它的出现是秘书工作发展的必然结果。中外领导机构或高级领导人都设置办公厅或办公室。它的主要任务是协助它所直属的领导机关完成各项领导工作，尤其是为领导机关制定和实施决策服务。 　　办公厅(室)的任务主要分为两大部分：一是政务服务，包括办文、办会、文档管理、代拟文稿、综合协调等，这就是人们通常所说的秘书工作;二是事务服务，主要是后勤服务保障工作。 　　2.秘书长、办公厅(室)主任的基本任务 　　秘书长和办公厅(室)主任兼有秘书工作领导人和秘书人员的双重身份。各级政府机关的秘书长或办公厅主任主要承担以下任务： 　　第一，协助首长综合情况、研究政策、推行工作; 　　第二，协助首长密切各方面的工作关系; 　　第三，协助首长掌管机关内部的统一战线工作; 　　第四，协助首长掌管保密工作; 　　第五，协助首长掌管机要工作; 　　第六，主持日常行政事务(包括公文处理、会议组织、检查和督促政府决议的执行等事项); 　　第七，掌管机关事务工作。 　　因此，秘书长和办公厅主任的工作任务，可以总结为“既要参与政务，又要掌管政务”两个方面。而其中第一至第五项工作是需要协助首长完成的，具有明显的参与政务性质;而第六、七项工作则主要是掌管机关日常事务，具有明显的事务性特色。政务院的这些规定，虽然是针对我国秘书工作高层领导者和领导机构而言的，但是却为全国秘书部门应当承担的主要工作内容确定了基本格局。 　　(二)秘书工作的主要内容 　　1.拟定、办理公文 　　拟定公文是指根据领导者意图和领导班子的决定精神起草公文或在领导者主持、指导之下，起草领导讲话稿。 　　拟定公文是秘书工作的传统职能。现代社会，拟定公文更成为秘书工作的一项极其重要的日常工作。因为公文具有发布政令、传达意图、沟通情况、凭证记载等重要功能，因此，拟定公文是一项非常严肃的工作，秘书人员应该以高度的责任心对待。 　　办理公文简称办文，是围绕公文的形成、处理、管理所进行的全部工作，反映了公文在机关内部处理的全过程。 　　办理公文是秘书工作中一项最基本的工作内容，大致可以分为发文处理和收文处理两类。其中，发文过程包括拟制、核签、缮印、审核、签发、立卷、归档等主要环节;收文过程包括签收、分送、拟办、批办、承办、催办、注办、立卷、归档等主要环节。在日常工作的发文和收文过程中，秘书人员都要按照党和政府颁布的公文处理条例、法规和标准办理，做到分工合理、责任明确，确保公文处理过程的严谨、规范、优质、高效，为公文发挥应有的效能创造条件。 　　2.办理组织会务 　　办理组织会务简称办会，是指机关秘书部门或临时设立的会议秘书机构办理与会议有关的各类具体事务，目的是为领导人开好会议做会前、会中和会后的各种综合辅助性服务。办会过程中应主要做好以下工作： 　　一是会议议题的协调与安排，应与各方面协调联系，将会上讨论决定的事项预先整理形成文件形式后，再将其中已经立题的成熟文件交给主管领导，决定是否提交会议讨论; 　　二是会议的统筹安排，即从整体上安排好会议的各项方面事宜，如会议时间、地点、议程、参加人员、会场布置等; 　　三是会议文件材料的印发、传递、清退、立卷、归档等;四是会议期间的各项服务;五是会议善后工作，如整理会议记录、编写简报和会议纪要、督促检查会议决策的落实等。 　　3.调查研究工作 　　调查研究工作是指围绕中心工作，针对当前领导关心和急需解决的有关问题，调查了解相关情况，并进行分析研究，写出调查报告呈交给领导机关或领导人。这是发挥秘书工作的参谋、助手职能，直接为领导决策服务的一项重要工作。 　　每一项调查研究均应做好调查准备、调查实施和调查总结收尾这三个阶段的工作。其中，准备阶段应根据领导工作的需求确定调查题目，拟制提纲;实施阶段要注意选准调查研究对象，采用多种方式，广泛搜集、认真整理、深入研究调查得来的材料;总结收尾阶段就是对调查研究工作进行整体分析，在以前阶段工作的基础上，写出调查报告。 　　4.信息处理工作 　　秘书信息处理工作是指按照党政领导机关工作的要求，采集与处理信息，为领导正确决策和实施决策服务的一项工作。凡是领导工作中要掌握的各种动态、情况以及实际工作领域中带有苗头性、倾向性的问题，都需要收集并及时反馈给领导部门。 　　开展信息处理工作首先要建立和健全信息网络，这是搞好信息处理工作的基础;其次要建立一支德才兼备、思路开阔、反应敏捷，具有较强的观察和分析问题能力的信息员队伍;最后要实现信息处理工作手段的现代化，以便快速传递和处理信息。开展信息处理工作应确保信息的收集、加工、存储、输出、反馈等基本环节的工作质量。 　　5.沟通协调工作 　　对秘书工作而言，沟通协调工作的内容极为广泛，依据协调对象划分，有对上的协调(即对领导者之间和领导机关之间的协调)、对下的协调、同级之间的协调、上下级双方的协调、同属部门的协调、业务工作的协调等，而其中最常见的是业务工作的协调，如会议协调、公文活动协调、事项协调等。总之，凡是与领导决策和指导工作有关事项的协调，均属于秘书工作的业务范围。开展秘书协调工作时，可以利用的方式有电话协调、送文上门协调、请人进门协调、登门拜访协调、召开会议协调等。 　　6.信访接待工作 　　信访接待工作是处理群众来信和接待群众来访工作的总称，是各级党政机关、企事业单位、社会团体的秘书工作的一项经常性的重要工作。收到群众来信，要及时拆封，认真阅读，做好摘记，准确交办，按“分级负责，归口办理”的原则妥善处理或转交有关部门办理。有群众来访时，要热情接待，认真听记，恰当处理。 　　7.监督检查工作 　　监督检查工作的主要内容分为三个方面，即对党的路线、方针、政策和党政机关工作部署落实情况的督促检查;对领导人批办事件承办情况的督促检查;对文件和会议事项的督促办理。监督检查工作的具体做法主要包括催办检查、实地调研、日常查办、综合反馈等工作形式，其工作的最基本的方式就是向下了解情况，向上反映情况。 　　8.公务接洽工作 　　公务接洽工作是指办理领导机关、平行单位、下级组织与本机关联系公务事宜的接洽工作。这是党政机关、企事业单位、社会团体均不可缺少的一项工作，是作为机关“窗口”的秘书工作经常性的重要工作内容，主要包括：承办处理各机关单位直接派人或通过电话形式来本机关商洽或联系的公文事宜，有协助联络公务，安排领导人接见，答复询问，落实承办单位，解决来访者食宿、交通等事项。 　　为确保公务接洽工作的顺利进行，秘书人员应做到忠于职守、认真执行交接班制度和请示报告制度，做好值班日记和电话记录。同时，还应熟悉领导者情况，与有关部门保持密切联系。此外，还应善于处理人际关系。 　　除上述之外，秘书工作还包括管理日常事务、机要保密、文书立卷与归档、领导公务活动安排、领导临时交办事项等。在日常工作中，秘书工作人员均应以认真负责的态度，保质保量，切实做好领导交办的各项工作和任务。 　　二、秘书工作的作用 　　秘书工作在领导机关和机关工作中，只有负责管理日常事务的责任和义务，没有决定权和指挥权。但是，由于其所处的特殊地位及其所承担的重要工作，决定了其具有下述作用： 　　(一)建议参谋作用 　　这方面的作用主要表现在领导决策的过程中。首先，秘书工作人员需要在决策的准备阶段做好调查研究工作，整理相关信息和资料，为领导决策提供科学可靠的依据;其次，在进行实施方案的选择过程中，秘书人员可以根据所掌握的信息和资料进行分析研究，并凭借自己的经验，为领导者提供有参考价值的材料、建议或方案;最后，在领导制定决策后，对于如何实施决策以及决策实施过程中产生的一系列新情况、新问题应如何处理，秘书人员也可提供参考意见或反馈信息。 　　除了为领导者的决策发挥建议参谋的作用之外，秘书人员在拟写文件、提供办事和办会预案、提供办事的建议、综合处理信息等工作中，也需要充分运用自己的聪明才智，努力发挥为领导者提供建议和参谋的作用。 　　(二)事务助手作用 　　秘书人员所起的事务助手作用更多的是指秘书人员辅助领导做好决策工作以外的具体事务性工作，使领导者有更多的时间和精力主抓大政方针问题，做好科学决策事项。秘书工作的助手作用主要体现在下列各方面的工作： 　　一是做好日常的文书处理、会务和档案管理工作; 　　二是做好文件信息的加工筛选工作; 　　三是做好领导临时交办的工作; 　　四是做好公务接洽、信访接待和领导活动安排工作;五是做好领导人某些必要的生活服务工作等。 　　此外，秘书人员还应当充分发挥主动性，积极做好各方面的服务工作，争取成为领导的得力助手。 　　(三)中心枢纽作用 　　每一个机关、团体、企事业单位都拥有一套指挥管理系统。而秘书工作部门则正处于这套系统的中枢位置，发挥着其他职能部门不可替代的中心枢纽作用。领导集体或者领导者个人的决策、指示，都要通过秘书工作传递给实施单位。因此，秘书工作是否健全完善，其工作是否运转自如，直接关系到机关工作能否正常运转。因此，必须充分发挥好秘书工作部门的中心枢纽作用，真正做到“上情下达，下情上达”。 　　(四)统筹协调作用 　　统筹协调工作是秘书工作中的一项重要内容，也是秘书工作的一项重要职能，主要体现在三个方面： 　　第一，在领导决策中发挥协调作用。决策前，领导者大都责成秘书人员对于要决策的问题组织或协同有关部门进行调研论证;决策后，秘书人员还要协同相关部门做好信息反馈工作，调查各有关实施单位对于决策的具体落实情况，保持工作运行的畅通。 　　第二，对于日常工作中难以解决的重要问题，秘书人员还要秉承领导思想同时协调各方力量，抓紧解决和落实。 　　第三，在日常办文、办会、办事过程中，哪些环节出现矛盾，一般均需要秘书人员按照领导的指示同各方协调关系，促进决策的落实。 　　(五)形象窗口作用 　　在日常工作和各种交往中，秘书人员需要经常代表机关或领导人出面，例如内外联系、洽商公务、群众信访、迎来送往等事宜均需要由秘书出面完成。而对外行文、组织会议、安排领导人的公务活动，更是秘书形象窗口作用在工作上的反映。 　　因此，一个机关的形象及其工作面貌、工作作风、领导者的形象等都与秘书工作的形象窗口作用有着非常密切的联系，秘书人员在日常工作和生活中要坚决抵制“门难进、脸难看、话难听、事难办”的官僚主义作风和习气。 　　秘书工作的性质和地位决定了秘书工作是机关工作中各种信息的主要集散地，因此，秘书工作成为方便领导工作和机关工作的“信息库”和“资料库”，随时向领导者提供信息咨询和服务。因此，秘书人员常常需要主动进行调查研究工作，及时地采集和收录各种有用信息，向领导提供需要了解和掌握的各种动态信息，做好领导的各项辅助和服务工作。 　　三、秘书工作的性质 　　秘书工作是因领导工作的需要而存在的，属于机关工作的一部分。要想准确理解秘书工作的性质，需要将其放在领导工作和机关工作的领域来观察和认识。 　　(一)秘书工作的辅助性 　　秘书工作的辅助性是指秘书工作在领导工作中所具有的辅助性。秘书工作的产生具有必然性，它是由于统治阶级和领导群体为了满足其自身工作运转需求而产生的。这就决定了秘书人员在处理解决任何问题的时候，都需要根据领导者的意图和需求来做，而不是代替领导者作出决定。 　　即使秘书人员对某些问题提出了解决方案，这些方案也需要经过领导机关权衡确定后才能执行。秘书工作机构或秘书人员只能站在辅助的位置上行使职能，既不能缺位，也不能错位，更不能越位。秘书工作人员需要对自身进行准确定位，努力发挥好秘书工作在领导工作中的参谋辅助作用。 　　(二)秘书工作的枢纽性 　　秘书工作的枢纽性是指秘书工作在机关工作中具有枢纽性作用。由于秘书工作部门是整个机关工作正常运转的必要条件和组织保障，因此只有秘书工作井然有序，高质量、高效率地运转，才能够实现整个机关工作的各项职能，做到上情下达、下情上达、左右协调、步调统一，并带动职能部门同步运转。这种枢纽与核心地位决定了秘书工作的重要性。 　　(三)秘书工作的机要性 　　秘书工作是一项机要性很强的工作，这点主要是针对秘书工作的具体内容而言的。汉语中“秘书”一词，包含有“秘密”的意思，而英语中的“secretary”(秘书)一词中的词干“secret”，意思也是“秘密”。因此，单从“秘书”一词的字面意思就可以反映出秘书工作的机要性。 　　由于秘书工作是辅助领导工作的，而各级领导中枢都是机密核心。秘书部门是各级领导中枢的综合办事机关，秘书人员在领导身边工作，必然要接触到各种机密。特别是重要部门领导人的秘书，由于掌握更多的重要情况，其机要性更强。 　　(四)秘书工作的政治性 　　秘书工作的政治性是针对秘书工作人员本身而格外强调的。这是因为秘书部门处于核心要害部门，秘书人员在领导身边工作，接触到工作中的机密核心文件也会很多。这就需要在对秘书工作人员的选拔和任用上要格外慎重，要求其能够做到政治上绝对忠实可靠，有高度的保密观念，严格遵守保密纪律，严守各种机密。 　　此外，我们党和国家对秘书人员的选用条件还专门制定颁发了机要秘书工作的规定，其中，任用前要进行政治审查，任用后要经常进行保密教育，都是出于秘书工作的客观现实需要。 　　四、秘书工作的职能 　　(一)事务性助手职能——协助领导处理各种事务 　　秘书部门的一个重要职责就是协助领导处理各种日常事务，保证领导机关与领导活动能够高效运转。事务性工作是任何机关都无法回避的。比如公务往来或会议上使用的大量文稿需要有人撰写和处理;工作中的许多问题需要通过采集信息和调查研究才能解决;推进工作的过程中有许多环节出现矛盾，需要有人进行协调处理;还有接待信访、机要、交通、接听电话、值班等工作，这些工作均需要耗用大量的时间和精力，但是这又属于秘书部门的基础性工作，也是秘书部门最频繁的工作内容，因此，秘书部门要为领导办好这些工作，使其可以从琐碎的日常办公事务中脱身，集中更多的时间和精力处理全局工作或者研究解决重大政策性问题。 　　(二)智能性参谋职能——帮助领导制定正确决策 　　在新时期下，秘书工作除了要做好日常各项事务性工作外，更要大力加强和发挥好参谋作用，加强信息调研和监督检查工作的力度，为领导决策的科学化提供有效的服务。秘书工作的参谋职能是在办理包括各类事务性工作的过程中体现出来的，尤其是在调查研究、信息处理、公务督查、综合协调等工作过程中，秘书人员需要根据了解和掌握的有关情况，及时向领导提出工作建议，提供决策的参考信息和依据，或者回答领导提出的相关问题，为领导机关的决策活动提供信息服务。 　　秘书工作的参谋和助手职能是从秘书工作的整体性而言的，渗透并体现在秘书人员为领导办文、办会、办事这“三办”的大量具体事务性的工作过程中。脱离具体的工作，秘书工作的参谋和助手职能也就成为“空中楼阁”。因此，秘书工作需要切实当好领导的参谋助手，脚踏实地地做好为领导服务的工作。 　　五、秘书工作的特征 　　(一)秘书工作的本质特征 　　秘书工作与其他工作的本质区别在于秘书工作从属于一定的领导机关或领导者，并为领导工作提供综合辅助性服务。因此，综合辅助性服务是秘书工作的本质属性。其具体体现为： 　　(1)所有秘书工作都要围绕领导工作展开。领导工作涉及哪里，其工作范围就要扩展或延伸到哪里。 　　(2)能够参加领导班子的各种会议并共同研究问题，并提出各种解决问题的方案，但是只有发言权而无表决权，更无决定权。 　　(3)秘书人员在处理任何问题时，一般只能根据领导的意图和指示的精神办理，不能超越职权范围自作主张。 　　(二)秘书工作的一般特征 　　秘书工作除了具有综合辅助性服务这一本质属性外，还具有政治性、被动性、综合性、全面性、事务性、灵活性的特点，这些特征是由其本质特征所决定的、为各类秘书工作所共有的特征，具体体现为： 　　(1)政治性。由于我国的秘书工作是为人民政权服务的，与党和国家的根本利益密切相关，因此，秘书工作具有强烈的政治色彩。 　　(2)被动性。主要体现为两点：一是秘书的工作根据领导的需要来安排;二是凡是无法分解到具体部门的工作都由秘书工作来承担。 　　(3)综合性。这是由于秘书部门作为综合性服务部门的性质所决定的。 　　(4)事务性。这是由秘书部门所处理的工作内容来决定的。 　　(5)灵活性。这是因为秘书工作经常会遇到突发情况，要求秘书能够具备很强的变通能力，从而灵活处理问题。 　　六、秘书工作的规律 　　(一)秘书工作的基本规律 　　1.领导工作对综合辅助性服务的需求是秘书工作存在的客观基础 　　秘书人员提供的综合辅助性服务与领导者对综合辅助性服务的需求之间，本质上是一种供求关系。其中，领导工作的“需求”居于支配和主导地位，而秘书人员的“供给”则处于服从和次要地位。因此，领导工作的“需求”是秘书人员的“供给”，即秘书工作赖以存在的客观基础。 　　2.秘书工作高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件 　　由于领导工作对综合辅助性服务的需求是严格限定在公务活动的范围之内的，主要是指领导者在实施领导行为的过程中，需要秘书人员辅助完成的公共事务。随着新时期的发展，领导工作所面临的矛盾和问题渐趋复杂化，因此，秘书人员高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件。 　　3.不断满足领导工作对综合辅助性服务的需求是推进秘书工作的根本动力 　　设立秘书部门是领导工作对综合辅助性服务的客观需求。随着这种需求的日渐强化，将会对秘书部门的服务水平提出更高的标准和更严的要求，这必然推动秘书工作向新的水平迈进和发展。所以，不断满足领导工作的需求是推进秘书工作的根本动力。 　　4.领导者对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志 　　领导者对于综合辅助性服务的期望是“没有最好，只有更好”。而从秘书工作的价值角度来看，一切活动均是为了确保领导职能的正常运转。领导对秘书人员提供服务的满意程度越高，领导工作绩效越明显，秘书工作的价值就越大。因此，领导对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志。 　　秘书人员要深刻认识秘书工作的普遍规律，正视秘书工作的服务水平与领导工作的服务需求之间的矛盾，明确秘书工作的重要价值，更好地为领导做好综合辅助性服务。 　　(二)秘书工作的具体规律 　　秘书工作具体规律实质上是秘书工作基本规律的具体表现，其主要体现为下述三点： 　　1.秘书参谋活动的规律 　　所谓秘书的参谋活动是指以出谋献策为手段，以辅助领导决策为目的。秘书部门在行使参谋职能时应当注意以下规律性认识： 　　(1)将秘书参谋职能寓于具体工作中。 　　(2)秘书参谋方向必须与领导决策目标保持同一性。 　　(3)秘书参谋内容必须与领导决策需求相一致。 　　(4)秘书参谋方法必须与领导决策特征相适应。 　　2.办公室日常运转的规律 　　办公室作为秘书工作的主要场所，处于中枢地位。办公室的工作既有程序性、稳定性的一面，又有随机性、灵活性的一面。在日常运转工作中，应注意以下规律： 　　(1)区分办公室工作的轻重缓急。 　　(2)增强办公室工作的质量和效率意识。 　　(3)优化办公室环境氛围，塑造健康的办公室文化，增强办公室工作人员的凝聚力和向心力。 　　3.秘书写作活动的规律 　　写作作为秘书人员的一项经常性工作，体现了秘书人员发挥参谋和助手作用的重要职能。在秘书写作实践中，经过人们逐渐总结和摸索，形成了以下一些规律性的认识： 　　(1)秘书人员的知识、能力、素质水平，要与“以文辅政”的职能相适应。 　　(2)秘书人员的思想观点，要与领导者的思想意图相统一。 　　(3)秘书写作的内容，要与领导工作的要求相合拍。 　　(4)秘书起草文稿的风格，要与领导者风格、个性相协调。 　　(5)秘书起草文稿的表达，要与领导立意相吻合。 　　秘书的写作行为和文稿质量，必须以符合领导工作需求为本质。高质量的公文文稿，对于推动领导工作，实现领导职能起着举足轻重的作用。 　　此外，在秘书调研、公务督查、综合协调、会议服务、信息服务等秘书专项活动中，均包含着各自的规律性。秘书人员要透过纷繁复杂的工作内容，不断摸索和掌握秘书工作的内在规律，并自觉用于指导实践活动。

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