销售产品的技巧

销售的技巧和方法：1、销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。6、应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9、对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.、你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21、销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23、整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25、在销售过程中要讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31、第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。提升方法：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售也是有技巧的，有的人因为掌握了销售技巧，所以销售业绩越来越好。销售的技巧有哪些，你都知道吗？销售的技巧1、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。3、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。4、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。5、诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

销售技巧是在商业活动中为有效地推销产品或服务而运用的各种技能、技巧和策略的集合。这些技巧、技能和策略不仅有助于销售人员与客户建立良好的关系，还可以提升销售业绩，使销售过程更加高效。以下是一些常见的销售技巧：1.了解产品知识：销售人员需要通过学习产品说明书、模拟销售过程和实践经验等方式，熟悉所销售的产品或服务的特点、特别之处和优点，以便能够提供客户所需的信息和解决方案。2.了解客户需求：销售人员需要通过深入了解客户、询问问题、扯起话题等方式，了解客户的需求和购买动机，以更好地满足客户的需求并提供针对性的解决方案。3.建立信任：销售人员需要通过认真倾听、诚实交流、保持有礼貌、留下联系方式等方式，建立与客户之间的信任关系，有助于在进一步谈判和合作过程中获得更好的结果。4.排除障碍：销售人员需要能够了解并预测潜在客户的担忧、疑虑和难点，积极聆听并逐一解决这些问题，以便客户能够全面了解所购买的商品或服务，并毫不犹豫地做出决定。5.积极回应客户需求：销售人员需要快速、周到地回应客户的需求，提供采购建议、问题解决、解决方案等方面的帮助，以便向客户展示公司对客户的关注和关心。总之，销售技巧是赋予销售人员知识和工具的手段，能够帮助他们与客户建立良好的关系并提高销售业绩。对于销售人员而言，只要积累实践经验，了解市场趋势，不断学习和更新销售技巧，就可以成为更好的销售人员。

“销售的五大技巧” 没有一个确定的标准或定义，不同的人或公司可能会有不同的观点和分类。以下是一种较为常见的五大销售技巧：沟通技巧：包括聆听和表达能力，以便更好地与客户建立联系和了解客户需求。了解客户：了解客户的需求、购买偏好和决策过程，以便提供个性化的解决方案和产品。创造价值：通过提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度和信任度。谈判技巧：掌握谈判技巧，了解客户需求和痛点，以便更好地协商和达成交易。跟进和维护：及时跟进客户需求和反馈，并建立并维护好客户关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑效应。需要注意的是，这些技巧不是独立的，它们之间相互关联和影响，销售人员需要在实践中不断学习和提高综合应用这些技巧的能力。

从前有座山，山里个奇正 [商」[学」[院」，院里有个he尚在讲故事，讲啥故事？讲滴都是XIAO售 技巧和 牛逼哄哄滴话术，这年头，大师傅学销售技巧都往呢边去了，你还在这里问问哈？度度走起！

销售技巧是指销售人员在销售过程中应用的一系列方法和技巧，以促进销售业绩的提高。以下是一些常见的销售技巧：沟通技巧：包括聆听和表达能力，以便更好地与客户建立联系和了解客户需求。了解客户：了解客户的需求、购买偏好和决策过程，以便提供个性化的解决方案和产品。创造价值：通过提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度和信任度。谈判技巧：掌握谈判技巧，了解客户需求和痛点，以便更好地协商和达成交易。跟进和维护：及时跟进客户需求和反馈，并建立并维护好客户关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑效应。礼貌和礼仪：以礼貌和专业的方式与客户交往，包括面对面、电话、邮件和社交媒体等多种方式。领导力和自我激励：拥有领导力和自我激励的能力，以便在面对挑战和困难时保持积极和自信。团队合作：在团队中协作和分享经验，以便共同实现销售目标。需要注意的是，这些技巧并不是独立的，它们之间相互关联和影响，销售人员需要在实践中不断学习和提高综合应用这些技巧的能力。

销售技巧大全 　　销售技巧大全，每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交，下面一起来看看销售技巧大全。 　　销售技巧大全1 　　 1、选择渠道模式 　　从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式C及D里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式E则是厂家直接面向终端的直销方式。 　　 2、建立在规则之上的战略伙伴关系 　　厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。 　　所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些“厚黑手法”暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的 　　 3、建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制 　　厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同!只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。 　　 4、伐兵之道，封闭渠道 　　经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散” 　　经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。 　　销售技巧，可以帮助我们把销售业绩做到做好，好的渠道销售技巧就像是我们工作的快捷通道，能够帮助我们减少不少的麻烦。能够帮助我们与工作伙伴建立一个良好的合作关系，更加有利于我们今后的发展。总之销售技巧就是我们工作的好帮手。 　　销售技巧大全2 　　1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 　　3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。 　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 　　9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 　　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20、要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。 　　21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　23、业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29、销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。 　　33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 　　36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 　　37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 　　38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 　　39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 　　40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道 理去让顾客动心。 　　41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 　　42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 　　43、倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45、成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 　　46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 　　48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 　　49、没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 　　53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 　　55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　56、与他人（同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　58、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—— 金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 　　59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　60、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　62、留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 　　63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　65、销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是 有传染性的.。 　　67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 　　68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 　　69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 　　71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 　　73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 　　74、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 　　76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 　　80、就推销而言，善听比善说更重要。 　　81、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 　　82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 　　83、如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。 　　84、据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 　　85、如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 　　89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！ 　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 　　92、棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。 　　93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

怎么提高销售技巧 怎么提高销售技巧，销售在我们的生活中无处不在，喜欢做销售的人，会做的晶晶有味。不喜欢做销售的，每个就是在完成任务。那么一个好的销售需要有什么样的技巧呢？和我一起来学习一下怎么提高销售技巧吧。 怎么提高销售技巧1 勤学习，提高自己 作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。 勤拜访，联系客户 销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。 勤思考，善于动脑 思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。 勤交流，了解客户 交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。 勤付出，等待收获 都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。 勤发现，发现时机 机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。 勤维护，稳定客户 作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢？ 怎么提高销售技巧2 审视不足 要提高自我销售口才，首先你得审视自己的不足，正视自己的`缺点。你可以通过自身或他人去发现与揪出自己在销售说话中的缺点，然后针对这些缺点，不断改善。 谨慎用语 在你向客户推销的时候，你要谨慎用语，意思就是你要通过观察与领悟，找到与客户的共同语言，然后有针对性、逻辑性、客观性与情感性地向客户推销，提高销售成功率。 适当地提问 在销售中，你除了向客户销售，还要学会倾听客户的说话，适当地提问有利于引导客户说出他的想法，有来有往，你们的交流自然更高效了。这样，你就能更了解客户的思想，从而让你的说话更贴近对方的心，对方也会更愿意与你交流。 保持良好心态 要想做好一份工作，你就要学会敬业乐业。作为一个销售人员，你则要保持良好的心态，相信自己并对自己选择的职业有超强的信心。 激发勇气 销售产品要够大胆，不畏失败，不惧拒绝，否则你永远无法成功推销。所以你要激发勇气，提高自信心，勇于开口，千万不要轻易放弃。 博览群书 博览群书能助你增长学识见闻，开阔视野，当你把书中的知识积累下来，收为己用，你的文字与语言基础将更扎实，口才能力自然会逐渐得到提升。 善于思考 善于思考能令你的脑筋转得更快，让你知道在推销业务中该说什么话，不能说什么话，说什么话能为你带来收获。多思考再说话，渐渐地，你的口才能力会得到很好的提升。 学习专业知识 销售有其一套独有的销售专业知识，其中囊括了销售的定义、要点、技巧等等，学习了这些销售专业知识，你将变得更专业，与客户推销起来也能头头是道，更好地引导客户消费。 运用正确的语言 销售语言不是一成不变的，而是要根据不同的客户制定出不同的推销语言，尽量贴近客户，与他拥有共同的语言。在沟通中，你的话语要真挚、客观，切忌刻意地去阿谀奉承与油腔滑调。

1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

提高销售技巧的方法有很多，以下是一些建议：学习销售知识：了解销售的基本原理和技巧，学习销售技巧的书籍和课程，掌握销售的基本技能和方法。建立良好的沟通能力：学会倾听客户需求，善于表达自己的观点和产品的优势，与客户建立良好的沟通和信任关系。了解产品知识：深入了解所销售的产品或服务，掌握产品的特点、优势和竞争对手的情况，以便能够向客户提供准确的信息和解决方案。提供个性化的解决方案：根据客户的需求和情况，提供个性化的解决方案，帮助客户解决问题和达到目标。建立客户关系：与客户建立良好的关系，保持联系并定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。不断学习和改进：持续学习和改进自己的销售技巧，通过反思和总结经验，不断提高自己的销售能力。增强自信心：相信自己的产品和能力，提高自己的自信心，自信的态度会给客户带来信任和安全感。掌握谈判技巧：学会有效的谈判技巧，包括倾听、提问、反馈和辩论等，以达到双赢的结果。持续关注市场变化：了解市场的变化和趋势，及时调整销售策略和方法，以适应市场的需求和变化。建立良好的销售习惯：养成良好的销售习惯，如定期制定销售计划、跟进客户、记录销售情况等，提高工作效率和销售业绩。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。

销售必须掌握的七大技巧：1.急客户卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益。2.慢热客户卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜。3.陌生客户卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩。4.熟客户卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下。5.犹豫客户卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的。6.随和客户卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢?所以先让客户认同是成交的先决条件。7.豪爽的客户卖仗义，客户需要记住，爽快爽快，你就成交了。

著名销售技巧和话术 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。以下内容是我为您精心整理的著名销售技巧和话术，欢迎参考！ 　　 　　著名销售技巧和话术一 　　在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。 　　彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。 　　彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：“先生，你是想要好一点的，还是要次一点的?”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要?” 　　店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗?” 　　“是的，而且是牌子最老的。” 　　“多少钱?” 　　“120元。” 　　“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。” 　　“几十元的我们也有，但那不是最好的。” 　　“可是，也不至于差这么多钱呀!” 　　“差的并不多，还有十几元钱一个的呢。” 　　男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。” 　　男子仿佛又有了兴趣，问：“什么样的?” 　　彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧?” 　　“多少钱?” 　　“54元。” 　　“照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。” 　　“我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的"。” 　　“可是，为什么“多佛牌”的差那么多钱呢?” 　　“这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。至于“多佛牌”的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”彭奈耐心地说。 　　男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。” 　　彭奈又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。府上有多少人?” 　　男子回答：“5个。” 　　“那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。 　　” 　　彭奈送走顾客，回来对他的店员说：“你知道不知道你今天错在什么地方?” 　　那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。 　　“你错在太强调“最好”这个观念。”彭奈笑着说。 　　“可是，”店员说，“您经常告诫我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀!” 　　“你是没有错，只是缺乏技巧。我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方吗?” 　　店员默不作声，显然心中并不怎么服气。 　　“我说它是同一牌子中最好的，对不对?” 　　店员点点头。 　　“既然我没有欺骗顾客，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方?” 　　“说话的技巧。” 　　彭奈摇摇头，说：“你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就说要最好的，对不?这表示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，自然会把不是推到我们头上，这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生意，一定要变换一种方式，在不损伤他的优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。” 　　店员听得心服口服。 　　著名销售技巧和话术二 　　要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点： 　　推销技巧一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　推销技巧二：关注细节 　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 　　我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。 　　推销技巧三：借力打力 　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　推销技巧四：见好就收 　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 　　推销技巧五：送君一程 　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! 　　有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。 ;

做好销售的八个技巧 做好销售的八个技巧。在职场上工作，身为一名销售员，最重要的就是销售的技巧，只有具备销售的技巧，我们的业绩才会有所提高。那么接下来就由我带大家一起详细了解下做好销售的八个技巧。 做好销售的八个技巧1 1、构建买方与卖方的关系 销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 2、规划推销电话 今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 3、提出正确的问题 大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 4、商业头脑 如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 5、积极倾听 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 6、提出有意义的解决方案 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 7、获得承诺 如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 8、管理你的情绪 销售人员向自身解释其成功和失败的原因的`方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 做好销售的八个技巧2 销售方法与技巧 1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。 7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

今天就这一问题，根据自身的经验简单介绍一些与客户面对面销售时的小技巧。 1、分享以下六个要面对的问题①你是谁?- ②你要跟我谈什么? ③你说的对我有什么好处? ④如何证明你说的是真的? ⑤你为什么要我买? ⑥我为什么现在就在给你买?) 如果我是顾客，我希望得到什么?换位思考是成功销售的起步。2、精彩的开场白有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。 3、进入议题展开销售 在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。4、询问在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

销售六字真言：审敲打千隆卖。审：倾听。少说多听：根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。敲：试探：在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了 。如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。打：坚定地批断：打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。千：忽悠：这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。隆：奉承：说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千。隆卖齐施，打隆并用。十千九响，十隆九成。无千而成，销售奇才。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你什么时候下单呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！

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1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出:如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？

做销售技巧和方法如下：1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。3、把握关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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售需要了解的几个基础知识1、如何判断客户需求层次我将客户需求分为3个层次：隐性需求/隐性痛点、需求/痛点、解决方案期待。隐性需求/隐性痛点指的是销售人员知道客户存在需求，但是客户自己不知道。显性需求/痛点指的是销售人员和客户都知道客户存在需求，但是客户不知道解决方案。解决方案期待指的是销售人员将客户需求往自己的产品和服务能满足的方向上引导，也就是给出解决方案。以本人从事的高校教学软件行业为例，教育信息化是国家政策方向，也是教学改革必然结果，但是大部分高校教师依然使用传统的手工方式制作PPT、布置作业、修改试卷，导致效率十分低下。隐性需求就是客户不知道自己延续传统的方式效率很低下，但是销售人员知道有信息化工具可以帮助老师提高工作效率。显性需求就是老师和销售人员都意识到这种方式效率低下，但是老师并不知道什么样的信息化工具可以帮助他解决这个问题。解决方案期待就是销售人员通过教育客户让老师明白某种产品的某些功能可以解决效率低下的问题，同时销售人员应该把客户往自己的产品能够满足的方向引导。2、不同需求层次的客户，关注的重点是什么？通常我们把销售过程简单划分为三个阶段：销售前期、销售中期、销售后期。销售前期，客户关注的是需求是否得到满足；销售中期，客户关注的是是否有合适的解决方案；销售后期，客户关注的是成交的价格和成交后的风险。不同阶段客户的关注点 3、面对不同需求层次的客户，第一次应该如何沟通?销售技巧中有个很实用的法则，FAB法则：属性（Fearture）、优势(Adantage)、利益(Benefit)。第一、二层次的需求都在销售前期来解决，如果客户处在第一需求层次，要将客户的隐性需求转化为显性需求，通常使用紧迫性问题让客户了解他面临的问题已经很重要，必须马上解决；如果客户处在需求层次，就要跟客户确认这些需求真的是客户的需求。在这个阶段，通常会使用FAB法则中的属性、优势法则来跟客户沟通。通常的话术是：李总您好，我是某某公司的小王，我们公司在某某行业已经从事4年了，我们知道贵公司可能面对哪些问题，我们的另外一个客户使用我们的产品已经解决哪些类似的问题，不知道这样的东西对您是否有帮助，我能否有机会跟您面聊。第三需求层次的客户期待有解决方案帮助他解决问题，这个时候销售人员可以根据自己的产品或服务给客户提供解决方案。在这个阶段，通过会使用FAB法则中的利益法则来跟客户沟通。通常的话术是：王总您好，根据你之前说的，你们需要某某功能来解决贵公司的某某问题，我相信我们公司产品能够帮助您解决这些问题，我可以跟您约个时间详细跟您说一下吗。2、销售实用工具 1、销售九宫格不管是销售新人还是销售冠军都深知提问的重要性，问题出在很多新人告诉我，我知道应该多提问，但是我就是不知道应该问哪些问题，那么，这张销售九宫格就是给销售信任最好的提问工具。销售提问九宫格 从提问方式可以分为：开放型问题、控制型问题、确认型问题；开放型问题通常希望客户以5W1H为开头来回答问题，比如：你觉得你们现在面临什么样的问题呢？控制型问题通常要求客户回答是或者否，可以或者不可以，比如：那我星期二过来跟你详细聊一下，可以吗？确认型问题就是跟客户确认刚才的交流内容，比如：根据刚才我们聊的内容，你是说我们应该在销售流程上多一些考虑，是这样吗？从销售流程可以分为：诊断原因、了解影响面、展现能力。横纵交错可以延伸出9个问题，销售新人从这9个问题去提问，通常能够对客户的情况有比较详细的了解，运用好的销售人员已经可以很好的建立起客户的解决方案期待。2、同行成功案例为什么要把这个列为工具，因为它实在太重要，而且对客户的杀伤力几乎是毁灭性的，因为没有任何一个客户可以忽略竞争对手，尤其是用了某个产品然后做的自己好的竞争对手，所以无论新人还是老人，每次拜访客户之前都应该多准备一些成功案例，越多越好。给客户讲解成功案例时候通常遵循以下几个步骤：1、情境：客户的行业、头衔、垂直市场2、关键问题：客户的痛点3、原因：造成客户痛点的原因，其中要带入你的产品或服务4、期待：客户告诉我他需要什么样的方法来……5、结果：最好用具体的衡量指标体现3、电话脚本准备一个20秒的电话脚本。一定要记住，最多不要超过30秒。电话脚本的内容通常包含几个内容：1、我是谁，我是干什么的；2、我曾经干过什么，给客户带来怎样的好处；3、表达约见的意愿，希望让你也了解这些。3、销售流程 销售前期（1）建立融洽关系重要原则就是跟客户保持同频，客户靠后你也靠后，客户说话快你也说话快，客户语速慢你也放慢速度。（2）介绍基本情况告诉客户你的来的目的，公司的使命，简要说明你是做什么的，运用FAB的优势法则进行陈述。（3）开发客户需求并引导客户期待解决方案运用上面提到的销售实用工具开始真正的销售。销售中期（4）完成客户解决方案期待使用FAB法则的利益法则，引导客户偏向销售人员的产品和服务来满足期待。（5）确认购买流程，推动进程与客户明确提案流程：一次性解决80%的关键问题，不要让客户有修改框架的机会。用价值评估的方法推动进程，价值评估主要包括：衡量指标、主要负责人、能做到什么程度、需要什么能力。（6）确认决策人，并得到承诺销售后期（7）价格谈判需要明确一点，客户并不是很在乎成交价格，他在乎的是你让他占了多少“便宜”。销售人员要守住价格底线 ，让客户明确你的价格底线。通常的做法是分三步：1、客户比较满意的优惠，2、请示领导后的小幅度降价，3、坚决不能降价了。4.最后的几句话 销售工具是新人销售路上的拐杖，可以阶段性使用，但是不能依赖。这个时代的销售已经不是吃饭喝酒就能做好业务了，持续学习是销售人员的基础要求。销售的本质是概率事件，相信坚持一定会有收获。我是余兴，一名老销售司机，大部分的时间靠说话混口饭，如今尝试用文字让你们认识我和我认识的世界，希望你们喜欢我的文字。

以下是一些销售员可以使用的销售技巧：善于倾听和理解客户需求：了解客户的需求和问题，以提供定制化的解决方案，让客户感到被重视。充分了解产品和服务：深入了解产品和服务的功能、特点和优势，以便能够向客户提供有关产品的详细信息和帮助客户做出最佳决策。提供有价值的建议：根据客户需求和业务场景提供有价值的建议，例如如何优化业务流程，提高效率等，让客户感受到销售员的专业知识和专业水平。建立良好的人际关系：与客户建立信任和良好的关系，尤其是长期合作的客户。与客户建立深厚的关系，可以让客户信任销售员，愿意和销售员合作。与客户进行有效沟通：使用清晰和易懂的语言，确保客户理解销售员所提供的信息，并将销售过程保持在客户感兴趣的主题上。关注客户的需求和要求：尽可能满足客户的需求和要求，即使这需要额外的努力，这样客户就会感到被重视，并且更愿意与销售员合作。展示自信和耐心：表现出自信和耐心，不过度推销，不着急去完成销售任务，让客户有时间考虑并决定是否购买产品或服务。了解竞争对手和市场趋势：了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，以及客户对这些因素的反应，有助于销售员在销售中做出更好的决策。

各种销售的技巧和方法 各种销售的技巧和方法，销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的，销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出各种销售的技巧和方法，和大家做一分享。 各种销售的技巧和方法1 1、热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。 2、语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3、音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4、发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5、善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。 一、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣; 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 二、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好; 2、接受、赞美、认同客户的意见; 3、要学会回避问题; 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 三、 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力; 2、用他的观点; 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的 产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的 各种销售的技巧和方法2 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 怎么才能把情绪调整巅峰状态 （ a）、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 （ b）、烦恼时，知道安慰自我 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ （ c）、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 第三招 建立信赖感 一、共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 二、节奏 作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的`人，你的语速也要适中。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。 每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 第四招 找到客户的问题所在 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 第五招 提出解决方案并塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 第六招 做竞品分析 我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。 第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。 你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第八招 成交 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 第九招：作好售后服务 人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 第十招 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

销售的技巧如下：1、构建买方与卖方的关系，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。2、规划推销电话，大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。3、提出正确的问题，事先准备好正确的问题。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。销售定义：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

1、介绍简洁明了。首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题。销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤。即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。 3、交谈时不要讲太多专业术语。在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

01 首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依赖于技巧。 技巧需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，技巧还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依赖于技巧。 具体技巧如下 第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。 第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。 第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。 第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。

销售方法和技巧 　　销售方法和技巧，销售学知识对于一个销售来说无疑是必须掌握的。销售员表达是否得体，与客户是否能产生共鸣，这将决定客户能否从心底里接受。这都需要技巧。下面来看看销售方法和技巧。 　　销售方法和技巧1 　　 一、说话要真诚。 　　只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。 　　我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢! 　　 二、给客户一个购买的理由。 　　时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。 　　我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 　　 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 　　人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 　　 四、热情的销售员最容易成功。 　　不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。 　　让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗? 　　 五、不要在客户面前表现得自以为是。 　　我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 　　很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。 　　 六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 　　有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 　　 七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 　　客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、**是否及时送出。 　　 八、不要在客户面前诋毁别人。 　　纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 　　 九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。 　　很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 　　 十、攻心为上，攻城为下。 　　兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。 　　销售方法和技巧2 　　 了解客户真实需求 　　我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 　　 坦诚对待客户质疑 　　销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 　　 多替客户考虑问题 　　我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 　　 注重关键环节掌控 　　销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 　　 耐心解答客户疑问 　　客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 　　 从细节入手引导客户 　　我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。 　　 确定准确的销售对象 　　我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的.产品，只有不合适的对象。 　　销售方法和技巧3 　　一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。 　　二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。 　　三、品牌战略：打造世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。 　　四、品牌规划：品牌发展三步走，今需要取得业绩需要开发的市场，第二年品牌在全国市场达到什么水平，第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。第一年成为优势品牌，第二年成为强势品牌，第三年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，成为全国优势，成为全国主流，第三年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。 　　五、品牌定位：品质一流形象一流业绩一流，品牌一流营销一流服务一流，适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。 　　六、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。 　　七、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。 　　八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。 　　九、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过店铺相信产品，通过活动消费产品，通过服务留住顾客。

五条金律编辑认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。销售编辑原则1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客户的情况也是一样。16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25.在销售过程中要讲究技巧。26.有时沉默是金。27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

销售技巧的十个秘诀如下：一：人脉是永不破产的银行，人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是财富。要像滚雪球一样滚大你的人脉圈。二、了解你的客户，知道他的兴趣，才能因人制宜，对症下药。三、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处，在跟客户交流之前一定要明白，你的产品能给客户带来什么价值。四、不要口若悬河，不要夸夸其谈，做好微笑和点头就是掌握了销售的真谛。五、没有不好的顾客，只有不好的方法。六、不要总是想着把产品卖给顾客就万事大吉，而是站在顾客的角度考虑怎么物超所值。七、不要轻易反驳顾客，因为你要靠他而活。认同别人，就是在悄悄的肯定自己。八、不要吝啬你的赞美，他给与你的远比你的想象要大的多。九、感觉很重要，它可以消除戒备，增进了解，甚至可以敞开心扉，打开钱包。十、见面三分钟，背后三年功。每一个优秀的销售后面都是一段弯弯曲曲的路。

提高销售业绩的十个步骤：　　第一步骤：充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。　第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。　　第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。也要用晓客APP，群发群功能，定时群发营销活动内容。

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党支部委员会是党支部的领导班子。支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理党支部的日常工作。支部委员会对支部党员大会负责，对全体支部党员负责，同时，也向上级组织负责，接受上级组织领导。支部组织生活会是指党支部以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。参考：http://baike.baidu.com/view/2440524.htmhttp://baike.baidu.com/view/629321.htm

]会哭的刘备：很多《鸿门宴》都在哭[/s2/我们来快速看一下！提起刘备，很多人会不以为然。这个没用的失败者赢不了也逃不了。当他无法逃脱时，他会哭。他只是幸运地抓住了一个皇帝。当然，这要感谢罗贯中这个汉的顽固拥护者，他想强调刘备的善良，却只是给了现代人一个软弱的借口。其实刘备这个所谓的没用的人，在饭桌上也干了一些大事。中国人喜欢在餐桌上做大事。人家经常请你吃饭，说明你有面子。但是，被打得无家可归的刘备不喜欢被请吃饭。对于刘备来说，被请吃饭就意味着麻烦。其中刘备最著名的饭局，应该属于青梅煮酒的英雄。因为请他吃这顿饭的人不是别人，正是曹操。当时刘备孤身一人，假装与曹操交往，又害怕政治迫害，于是每天在许昌的住处种菜，以保持低调。知道天下英雄，曹操一定知道刘备能做多少事。为了试探这个潜在的政治对手，曹操在自己的私人会所里设宴，邀请刘备一起喝酒。寒暄过后，曹操开始抛砖引玉，把话题引向：英雄有野心，良苦用心，有机会藏宇宙，有野心控天下。刘备问，谁能当英雄？曹操直言：当今天下只有你我英雄！刘备一听，吃了一惊，筷子不自觉地掉在了地上。突然下起了大雨，打雷了，刘备灵机一动，蹲下身子，沉着地拿起了筷子，说是怕打雷，所以把筷子弄丢了。这时，曹操理直气壮地说，这人怕打雷吗？刘备回答说：就是圣人也会对雷电失去冷静。我能不害怕吗？事情发生后，曹操认为刘备是一个没有野心的老鼠，再也没有怀疑过他。从曹操的英雄出其不意杀人到刘备的信口开河，我们不得不佩服刘皇叔的大智慧。然而，举行鸿门宴的不止曹操一人。刘皇叔是一个长期寄居在树篱下的人，经常面临着剁刀和钓鱼的危险。《三国演义》有一章是蔡夫人听了跳潭溪的密语。相传当时刘表在选择家业继承人的问题上犹豫不决，于是向长期居住在此的刘备请教。刘备觉得取消生育制度引起了不必要的家庭纠纷，主张刘表长子刘启为荆州第二代首领。正巧，蔡夫人听说了。她是最小的儿子布列塔尼的母亲，所以这个女人杀了刘备。蔡夫人首先要求刘表杀了他，但刘表拒绝了。后来，她打算招待荆州官员，假装请刘备帮刘启和刘琮办酒席，暗中命令蔡_等人埋伏兵马杀他。至于这次饭局的风险评估，刘备的谋士孙淦等人说了四个字，不可掉以轻心。但刘备为了不损害两家的关系，还是大方地参加了会议。晚宴上，伊籍给了刘备一个危险的信号。刘备当机立断，假装上厕所，匆匆出城。马跃坦西逃走了。但是刘备经常去军界吃饭。赤壁之战后，曹操撤退，刘备暂管荆州，曹操在北，孙权在南。刘备的处境很尴尬。他觉得必须争取荆州主的头衔。于是他决定自己去江东。这件事在《三国演义》和《刘皇叔洞房续婚》里都有提到。《三国演义》年，吴国太佛寺拜访了新郎。周瑜把自己的计划告诉了孙权，用妹妹孙尚香做诱饵，设下美人计，引诱刘备到江东结婚，并借此机会把他劫为人质，换取荆州。诸葛亮我行我素，让孙刘连的婚事成为现实，让吴东赔了夫人又折兵，让裴洛基的婚事成为现实。刘备亲告，孙权哑巴吃黄连，二人心照不宣。但是，罗贯中搞错了事情的顺序。刘备去江东的时间应该是婚后带着新婚妻子回家。当然没关系。反正刘备去孙权家吃饭。另外，这顿饭极其危险。我们可以从《三国周郁传传》考虑当时的情况：为在北京夺取政权做准备，余尚书说：“刘备是个刚健的人。他一定不是与雄虎将军关羽、张飞久违的人。愚者说要为武的迁置做打算，做准备，而盛要建宫取悦他们的耳目，多玩弄美女。把这两个人分开，这样像余灿这样的人就可以战斗并决定大事。今天砍地继承的时候聚集了这三个人，都在边境，担心龙得性得雨，不至于落得个池塘里。"这应该是康洛吉结婚的艺术原型，意思是周瑜知道刘备是英雄，怕以后地盘变大，更难对付。建议孙权用漂亮的古董把他软禁起来，同时把关羽和张飞分开，确保江东平安。我们不得不佩服周瑜的眼光。这位短命的天才预言，如果老虎回到山里，孙和刘之间将发生战争。但是，孙权没有采纳这个建议。当然，孙权也不是草包，那他为什么不采纳周郎的妙计呢？因为他很清楚眼前的主要矛盾是什么，或者说他比周瑜看得更远。赤壁之战战败。曹操集团尽管骨头断了，但依然是江东最大的威胁。刘备软禁会导致联盟瓦解，孙刘之争只会对曹有利。如果这样，江东的根基可能会在一瞬间消失。曹公的势力在北方。当他是英雄的时候，他怕自己死了难以准备，所以不接受三国的周郁传。还有一点一定要注意，就是刘备在江东之行中主动要求去赴宴。至于诸葛亮，他根本没有给出任何暗示。如果是，诸葛亮给了刘备三个字：不要去。。知道刘备有老虎，他更喜欢去虎山。他的胆子真的很大，因为他知道孙权的心理。当然，刘备以来江东喝酒为荣，而心理负担减轻的孙权会把这顿饭做好。刘备从京口回来，登上非云船，追到张昭、秦松、鲁肃等十几个人，设宴为蒋送行。有意思的是，当曹操得知刘备在江东吃饭时，孙权把荆州借给了刘备，连笔惊讶地倒在了地上。有了立足之地，胆大的刘备终于有了自己的运气。过去，他总是害怕参加别人的饭局。现在，刘备有机会做自己家的主人了。这一次，参加刘备饭局的是他的弟弟刘璋。刘章弱弱的。他掌管了西川十几年没有成功，把这个地方的政治氛围搞得一塌糊涂。后来，刘章和隔壁的地方皇帝张鲁发生了冲突。刘肯定不是张的对手，所以他想找个靠山。这时，刘璋的私人秘书张松给他出了个馊主意：刘豫州，国君宗室，曹公恨之入骨，善于用兵。如果让他去求鲁国，鲁国就完了。鲁破，益州强。虽然曹公来了，但也无能为力。刘璋也这么认为，于是邀请刘备去四川。刘璋试图把狼引诱到房间里，但是没有丝毫犹豫的刘备决定不再手下留情。就在刘备带着三万援军到达涪城的时候，刘璋带了一些小礼物来迎接大军。于是，刘备打算当场设宴欢迎远道而来的主人。当然，刘备的宴席是有敌意的。至少，他的军师庞统是这么认为的。对庞说备：在日本设宴，邀请参加；一百名剑士埋伏在城墙上，主人为他们掷杯，在酒席上杀了他们；一旦进了成都，不拔刀弯弓就能坐以待毙。对这场晚宴的描述很精彩：酒到一半，庞统和法正商量着说，这件事到此为止，不是主人能决定的。教颜舞剑，乘势杀刘璋。后来他拔剑说：“聚会上没有欢乐。让剑舞成为一出戏。”把庞统的勇士都叫进屋里，列在大厅里，就等魏延出发了。魏延舞刀宴前，刘璋会按刀直入堂与张任共舞，说：“必有合适的刀，有人愿与魏将军共舞。”。两个人在宴会前跳舞。魏延看着刘封，冯也拔剑助舞。于是，柳椰、灵宝、邓贤各使一剑，说：“我们一起跳舞，笑一笑。”。玄德大惊，连忙用剑围住。站在桌子上说：“我哥开会喝酒，免了也没什么疑问。”如果不是鸿门会，舞剑有什么用？不弃剑，斩之！刘也气愤地说：“兄弟聚会为什么要带刀？”命令卫兵佩带他们的剑。在一场争论中，每个人都上了法庭。玄德唤众将到庭，赐酒。他说：“我的兄弟姐妹们，让我们一起讨论重要的事情。不要三心二意。不要怀疑。众将拜谢。刘璋拉住玄德，哭曰：“吾不敢忘兄之恩！两个人一直喝到很晚。因此，这顿晚餐就像是楚汉盛宴的翻版。庞曾，魏庄，刘邦，张伯。大家都坐好了，表演很精彩。为什么刘备玩弄项羽的愚蠢，把刘璋的鱼放在嘴边？当然，这肯定是有原因的。所以刘备认为，刘璋虽然政绩不佳，但经过多年的割据，还是有一定的群众基础的。况且他刚入川，不稳定。如果刘章在酒席上被杀，忠于刘章的大臣们肯定会反击，局面会相当尴尬。其次，刘备认为这样做会破坏自己赖以生存的仁义象征，不如先建立一颗仁义之心。刘备也向庞统坦白了这个想法：于吉是我的亲人，对我是真心的；甚至在我第一次来中书的时候，我的信还没有得到证实；如果我们这样做，上帝不会允许，人民会抱怨。大众求这个，虽然恶霸不做。战略上，经验丰富的刘备比他的军事家强。当然，通过刘备一生中的几次大宴，我们可以看出，黄叔绝不是一个爱哭的傻子，至少他也是一个英雄。

甲方、乙方和乙方：十二地支之一为阴、毛、辰；或亥，毛，非其一字；或者海，子和丑表示木材有根。丁日干，在十二地支中，有一个字Si，中午和没有中学；或者单词尹，中午和徐；或者阴、毛、陈这三个字，因为火有根。庚欣瑞根，在十二地支中，有一个字沈，你和徐；或者第三中的字，酉丑；单词陈，徐，丑和缺少表示黄金有根。任日干，十二地支中，有亥、子、丑三字；或者单词沈，子和陈；或者单词Si，你和丑就是水有根。我已经做了五天了，十二地支中，有字陈，徐，丑和错过了；或者单词尹，中午和徐；或者单词Si，中午和不就是土有根。头干是指八字中的天干地支。如果和十二地支相似，就叫透干。通根是指天宫图中的天干地支和地支中的藏干的相似性。其中可与原气相同，称为强根。气过则称微根。根和根，也就是天干地支和十二地支都得看，才能强。最重要的是看月令能不能做的彻底和强。德：穆天正木，他出生在银月、卯月和陈悦，从而获得土地。木为春，毛寅陈悦为春，木在春旺，得地。对于鲁的建筑，毛是木中之王，陈是木中之灵。当然，在一定程度的帮助下，太阳的干木使得太阳的干木越来越强，所以旺，得地。日工为木。如果不是t为生于和，八字年、日、时有阴、卯、辰的八字，也会增强白天工作的能量，也叫夺地。但是这次征地和上面说的那块地在水平上是有一定差别的。第一次征地是大幅度增加日工的能量，第二次征地是小幅度增加日工。不过，如果陈这三种性格都具备，那将大大增强干柴的能量。创造想要的感觉干日为木，生于亥月、子月、丑月。亥有壬水木，子有癸水木，丑有癸水木，能使木消化吸收养分。故干日必有气，为相，故名气。日干为木。如果不是t为出生在亥子丑月，八字年支、日支、时支有亥字、子字、丑字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但如果海子丑三个字都有。这也大大提高了干柴的能量。掌权日干为木，除了日干，其他三个天干地支不是有A就是有B，或者其他十二个地支不是有A就是有B，八字中往往A、B较多，这就是得势的原因。势者，营也，日功之树见多一方，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，在做事上互相帮助。当然有阵营。另一种方法：获得正确的现存的八字四柱，当有两根柱子穿过根部，就是征地的形象。自然也要考虑根的位置。当月份和日子的能量强于春节和春节的时候，主次是八神是非常非常好的s比，劫印，有一天把图像彻底隐藏就好了。当你执政的时候，也就是阵营，群众是强大的，少数是弱小的。八字整理的时候，你计算总分的时候，一般都是以总分80分为基数的。天干地支有四个字，每个字是十，十二地支也有四个字。每十二地支也是十，总分为八十。有五种元素存在。八十分除以五，每行的平均值是十六分。也就是说，日主五行在十六分以上。德威也就是说，有没有火柴，有没有抢，有没有印帮日主，有就叫位置，没有就可以得不到提升。德：干日为火，生于巳月，午，月前，得地。它夏天，它现在已经是三月前的中午了，天夏天，它得到土地是一种繁荣。它它已经是火的基础，而且它下午是火之王，不是玩火的闲暇时间。当然，在晒火的帮助下，晒火变得越来越强，所以才枝繁叶茂，得势。晒干就是火。如果不是t为生于三月第四午之前，八字年支、日支、时支有第四字、午字、无字，还会增强晒太阳的能量，也叫征地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地大大增加了晒太阳的能量，第二种征地。但如果午前三个字都有，会大大增强太阳下的干火能量。生气：干日属火，生于银月、卯月和陈悦。尹仲有木火，茂中有木火，陈中有水火，让火消化吸收养分。故干日必怒，故名齐。晒干是火。如果不是t代表生于阴、卯、辰三月，八字年支、日支、时支有阴、卯、辰字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但是，如果陈这三个字都具备，那就大大增强了太阳干火的能量。获得权力：日干为火。除了日干，其他三个天干地支都有C或D，或者其他十二个地支都有C或D。八字中往往C和D比较多，所以势头正盛。势者，营盘也，日常工作之火见兵丁多，相当于一个人有很多兄弟在一起，做事情互相帮助，当然也有营盘。德：金天是金子，他出生在沈约，有越和吴越获得土地。秋天是金色的，三月是沈，秋天是金色的，秋天是金色的，土地是可利用的。是申请黄金的基础，是黄金之王，是黄金的休闲精神。当然，日工金在一定程度上的帮助下，使得日工越来越强，所以旺，得地。白天工作是金。如果不是t为生于月，八字年支、日支、时支有申、酉、戌字，还会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种土地征用是为了大大增强日工的精力。不过，如果沈这三种性格都具备，那将大大提升每日干金的能量。生气：天是金子，生于，许白天工作是金。如果不是t为生于四月，八字年、日、时有辰、许、丑、无字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是这种上火和说的那种上火不一样，是有一定层次的。第一种上火大。但如果有三字或四字，会大大提升日常工作的能量。获得权力：白天工作是金。除了日之外，其他三个天干地支都有庚或辛，或者其他十二个地支都有庚或辛。八字中庚、辛多，是得势的原因。势者，营也，日功之金多见庚欣，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，互相帮助做事。当然有阵营。德：水。干日为水，生于海之月，子之月，丑之月，得地。水是冬，海子三月丑，是冬，水生冬旺，得地。亥为水之根本，子为水之王，丑为水之闲气。当然，在太阳的干水的帮助下，太阳的干水越来越强，所以兴旺，得地。晒干就是水。如果不是t为生于亥子丑月，八字年、日、时有亥、子、丑字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种拿地大大增加了晒干的能量，第二种拿地却是，如果海子丑三个字都有，会大大增强日常干水的能量。生气：干日为水，生于沈约、有月、吴越。沈重有庚金水笙，悠悠有金鑫水笙，徐中有金鑫水笙，让水消化吸收养分。故乾日必有气，故称之为气。日干为水。如果不是t为生于三月，八字年支、日支、时支有申字、酉字、戌字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度改善日燥。但是，如果沈这三个字都具备，那就大大增强了日常干水的能量。获得权力：日干为水。除了日干，其他三个天干地支都有壬或癸，或者其他十二个地支都有壬或癸。八字中壬或癸多，是得势的原因。势，营垒也，每日干水多见壬癸，相当于一个人带着许多兄弟在一起，互相帮助做事，当然，也有营垒。德：屠天属土，生于，丑曰，又无月，得地。陈旭丑非月，为四季月，土产季月则昌，为地。当然旱地也有一定的帮助，使旱地越来越强大，所以繁荣，得地。日工为土。如果不是t为生于丑月之前，八字年支、日支、时支有辰字、丑字、无字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地是很大的进步。但是，如果陈旭有三个字符或四个字符的丑，它会大大增强旱地在阳光下的能量。生气：干日为土，生于银月、吴越、五岳。尹仲有火，定木有火，徐中有火，让土壤消化吸收养分。故乾日必有气，故名气。日干为土。如果不是t代表生于尹吾的三月，八字年支、日支、时支有阴字、午字日为土，除日外，还有其他三天干地支，或者还有其他十二地支，八字中戊己较多，所以掌权。势者，营也，日常旱地见人多，相当于一个人有很多兄弟团结互助做事。当然有阵营。有很多例子：第一，日本干柴诞生于银月，是为了获取土地，而日本干柴在王迪，所以日本干柴长期以来被认为是繁华的。但是如果其他的天干地支有大量的火耗木，或者大量的金耗木，或者大量的土耗木，那么就极有可能让日本人的干乙木由盛转强。是强还是弱，要进一步分析。十二地支有字海猫和海猫和没有木局，大大提高了木的能量，所以二木更旺。水生木，天干地支，增加了木的能量，可以算作十倍旺。可见八字中有双水生木。除了日干木，中间还有乙木，海中贾母，基中乙木，月中贾母。日本干柴得到了很多木材的帮助。八字中有年中土，年中土，年中土，年中土，年中土。木需要战胜土，土在一天中自然要消耗一些能量。星座运势中少了一个丁火，星座运势中还有第三场火。如果生火需要木材，自然会从日常工作中消耗一些能量。但比起辅助日常工作的精力，日常工作所消耗的精力注定是太少了。八字中没有金木。因此，这是一个非常受欢迎的星座。首先，辛金的日常工作生于亥月，不可能使之发生。当时新津已经很弱了。是否弱小，要看其他的天干地支有没有帮助新津，是大是小。如果很大，新津就比别人强。小的话，新津终究是弱的。年与年，支中有原生金，月中有原生金，月中有庚金辅助辛金。在这个时候，似乎孙淦的鑫金也有一点辅助能量，但是这种能量真的不算强。2006年干冰火金科，年支和时支有了冰火金科，唐珂损失了部分日干新津的能量。年、月、时、钉、日、月、金树和婴儿s水，这将消耗更多的能源，因此，新津的日常工作是糟糕的。综合，日常工作，日常工作都被认为是软弱，不可能，真气，不可抗拒的，所以这是一个可怜的八字。首先，太阳晒干，水长在月亮上，月亮是水的坟墓，这样水就有了根。单因为这一点，水不旺，只有根。至于是旺还是弱，要分析其他的天干地支才能清楚。金干时，金支时，能生水，水支时，能助水，使水有所助。一年中的干土，一年中的泥土树枝，月中的泥土树枝，丑陋的泥土在天时间中的树枝和丑陋的泥土的枝干都能抑制水分。一年有一棵钉子树，一月有第二棵，都可以排水。一年有三火，月有三火，日有丁火，会消耗水的能量。综合来说，因为日常工作弱，有官星的帮助，又因为月令上占了墓库，所以不算太弱，弱或者弱，但也算弱到被爱了。首先，日干木生于丑月，木生于冬月相，日干木有根，算适中，不算弱。强还是弱，要看其他天干地支的分析。十二地支海子丑三会水局，来世甲木，当干且为甲木助，因此，日干可以说是非常旺盛。豪威

本子可共，但要分开一定距离页数即可。

说到四大经典作品之一的三国演义，让我们印象深刻的不仅仅是桃园结义、赤壁之战等大家耳熟能详的精彩篇章，而是来自十九时的一段不起眼的话。每次读到这段话，都觉得惊悚、残忍、不可思议，对刘备的印象也大打折扣。这段话的背景是刘备和吕布在邺城打仗，打得大败而逃。在路上，我听了孙淦的建议，如果我想找到一条路，我会去找曹操。在去曹操的路上，他去了猎户刘安家投宿。刘安听说是豫州有名的牧羊人刘备来投宿。他想找些野味招待客人，因为他找不到。“他杀了自己的妻子来吃。”刘备一定是味道不一般，才问：“这是什么肉？”刘安睁着眼睛撒谎，板着脸告诉刘备：“是狼肉。”刘备信以为真，吃了一顿饱饭，在刘家住了一夜。他将在拂晓离开。当他去后院牵马时，发现厨房里有个女人被杀了。"她手臂上的肉都被切掉了。"诧异地质问刘安后，才知道昨晚吃的是“他老婆的肉。”知道真相的刘备“难过得不能再难过了，含着眼泪上了马。”刘安上前谄媚道：“本想陪着你，但因母亲在堂，不敢远行。”与刘安告别后，刘备成功见到了曹操，并告诉他，裴城已经失陷，自己与二哥和妻儿失散了。曹操听后痛哭流涕。又说刘安杀妻为食，操命赐黄金一百两。“至今我也不知道这个故事是真是假，但我每次看的时候都掩饰不住自己的震惊和痛苦，忍不住对几个当事人产生疑惑和质疑。一是杀妻请客的刘安。我很好奇，他杀妻的时候是什么样的心态？是把刘备崇拜到极致，不杀不足以表示诚意，还是求好前程才公平？还是他已经恨透了妻子，打着招待刘备的幌子，趁机杀了她？不管真正的原因是什么，当他杀了自己的妻子，煮了她的肉给刘备吃，并告诉刘备这是狼肉的时候，他的残暴和冷血令人恐惧和不可思议。因为杀人偿命是常识；因为他老婆跟他睡了很多年了，他怎么可能做到？是否，在他眼里，妻子不是活生生的生命，而是他的私有财产，这和猪狗的存在没什么区别。所以他可以毫不留情，毫无愧疚地取她的性命，用她的肉体去奉承他心目中的英雄，心安理得地接受曹操表示感谢的百两黄金。然而，他妻子的家人得知真相后能放过他吗？周围人都知道他的卑劣行径，却敢娶他的女儿？他的老母亲知道他的恶行后，能安心接受他的供养吗？可惜罗贯中对这个人的描写太少，看不到三国演义年报应的结局，实在让人恨之入骨。第二，吃了人肉就哭的刘备。刘备肃以慷慨仁义称誉天下，惯以笼络人心。他亲口说过，“人必是大事之本”这样的话充满了智慧和博爱。当我得知我吃的其实是一个弱女子的肉时，为什么我没有愧疚，没有难受，没有呕吐，没有痛斥刘安杀人？反而感动得热泪盈眶，甚至在曹操面前为刘安说好话，称赞他的“义举”？从这件事上，我可以看出刘备骨子里对女性的歧视和轻视。因此，在战争时期，他多次抛弃处于危险中的妻子和孩子。他不仅不以为耻，还振振有词地安慰拼命保护妻儿的下属说：“古人云，‘兄弟是兄弟，妻子是衣服"。衣服破了，还能缝，手脚破了，还能继续吗？”因为他的妻子被用作衣服，甚至被用作政治权力的工具，所以在他眼里，普通的布衣就更加卑微和微不足道了；所以，当他高贵的肚子饿了的时候，猎户刘安杀妻充饥，这是他人缘好的结果，也是人民爱戴他的证明。所以，对于刘安杀妻，他是深以为然的，却没有丝毫的悔恨和愧疚。所以在刘备心中，“民本”二字只指男人，不指女人。女人没有人性，当然可以拿来吃。第三，给曹操十万黄金。曹操得知刘安为了刘备的食物而杀妻，并没有感到震惊和愤怒。他反而把刘安杀妻视为义举，毫不犹豫地拿出几百金来表扬他。表面上是夸刘安，其实真正想拉拢安抚他的是刘备。比起他的野心和政治前途，一个不知名的女人的人生算什么？如果这一百金能打动刘备，让刘备兄弟坚定不移为他所用，那他岂不是更厉害，发财了？他对这笔账了如指掌，百金拨得格外爽快。我不知道曹操是否明白“天下好则天下好，天下坏则天下坏”的道理，也不知道以他的名气和威望，会有多少不计后果的村人效仿，会有多少女人成为男人奉承上司、讨好上司的工具。我想，就算他知道了，他还是会义无反顾的奖赏刘安，不追究他杀妻的事，因为吃人肉的刘备，才是和他相濡以沫的英雄！纵观刘安杀妻后各类人的表现，无论是刘安、刘备还是曹操，没有一个人为这个惨死的无辜女子叫屈，似乎认为她死有余辜。她的身体能填饱男主角的肚子，是她莫大的荣耀。于是，一起本该为她付出生命的恶性杀人案，被曹操用来笼络人心，被刘备用来证明自己的人缘。连凶手刘安都被免罪，还得了一笔横财。只能说，在男人最受尊重，男权至上的三国时代，女人那么苦，那么卑微，那么贴近生活，那么没有安全感的时候！

不可以，首先这是两种记录，不可以混为一谈

诸葛亮一生中最致命的陷阱是什么时候？以下书面材料由校易搜为大家收集整理。让我们快速看看他们！导游:有句谚语说:如果一个聪明人三思而后行,他就会犯错误。在三国演义中,足智多谋的诸葛亮有时会失算。他被别人骗了四次。诸葛亮在小说三国演义中,罗贯中描写了一系列典型的事迹,如借草船之箭、周瑜三日游、聪明地预见华容道、巧放流言、智取成都、骂死王郎、退兵木偶等。,把诸葛亮塑造成一个富有传奇色彩的张亮式的足智多谋的人。他的才华如明月般灿烂,他的计划更加难以捉摸。周瑜被他戏弄,鲁肃三番两次被他愚弄,司马懿更是被他吓坏了,仿佛天下人都被他算计了,天下人都不是他的对手。难怪文学大师鲁迅在中国小说史略中评价他聪明如鬼。有句谚语说:如果一个聪明人三思而后行,他就会犯错误。在三国演义中,足智多谋的诸葛亮有时会失算。他被别人骗了四次。诸葛亮第一次设下圈套是在他访毛庐的时候,刘备听了徐庶和水镜先生的建议,带领关羽、张飞三次到隆中拜访诸葛亮,请他出去帮助实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐自己时,心中十分矛盾。刘备是一个仁慈的主人和皇叔,他的助手刘备当然可以重用。那时刘备的部下不是孙淦、糜竺、简雍,而是关羽、张飞、赵云。此外,没有坚实的领土,没有强大的军队,力量太弱,基础差。要成就一番事业真的很难,所以诸葛亮犹豫了一下,下定决心。刘备第一次来的时候,诸葛亮躲了起来；第二次,诸葛亮出去游了一次闲。第三次拜访时,诸葛亮只是在光天化日之下睡在屋里,拒绝见面。张飞等急了,想出一个计策,故意大声对关羽说:这位先生好傲慢！当我看到我哥哥站在长凳上时,他太高了,睡不起。当我去房子后面放把火的时候,看他能不能起来！张飞的声音很高,诸葛亮自然听得出来,认为张飞是个粗鲁的人,什么事都能干。再说,他家是茅草屋,所以他必须翻身起床,出来看望刘备,并且被刘备的诚意所感动,所以他答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备去荆州看望刘表。刘表的长子刘启与继母不和,他的生命处于危险之中。刘备让他去问诸葛亮,诸葛亮找了个借口。第二天,刘启两次请诸葛亮给他出主意,都被拒绝了。于是刘启对诸葛亮说:齐有一本古书,请你看看。它把孔明带到一个小楼前,孔明说,书在哪里？祁哭着拜道:继母很惭愧,祁快要死了,她丈夫一句话也救不了他？孔明很生气,试图下楼,却发现楼梯已经被移走了。诸葛亮什么也没说,以为软弱无能的刘启会用这样的伎俩。现在他不能上天下地了。他还看到刘启哭着跪着,甚至试图用铸剑自杀。实在没有办法,只好劝刘启,让他学重耳不在家的样子。他说讨兵守江夏可以避免灾难。没有看到兔子和老鹰,刘启命令人们安装梯子,把诸葛亮送到楼下后,他得到了一个好的生存计划。刘备死后,诸葛亮致力于中原的北伐,任命李延负责粮草的供应。李岩的部下,一个姓苟安的,因为他们喜欢喝酒,在运送食物和大米的时候被耽搁了十天,然后被诸葛亮的手下释放了。勾安因此怀恨在心,连夜向司马懿投降。摄唤入,苟安拜告前。易说:孔明足智多谋,你的话令人难以置信。你可以为我做得很好。那时我扮演天子,让你成为上将。安说:但如果有什么,应该是有效的。易曰:汝可回成都,传怀恨之言。他迟早想被称为皇帝,这样你的主人就能召回孔明。这就是你的优点。勾安答应回成都,会见了宦官,散布谣言说孔明迟早会篡夺国家。太监们听到后都很害怕,也就是说,他们进去扮演皇帝,详细讲述过去。上帝很惊讶,他说:我能做什么？太监曰:汝可带书回成都,削其兵权,免其叛也。。圣旨颁布后,宣孔明班师回朝。西蜀皇帝刘禅听说诸葛亮要造反,非常担心,但是没有证据。在宦官的唠叨下,他不得不星夜派使者到诸葛亮的军营,告诉诸葛亮他有机密的事情,必须与丞相协商,让诸葛亮赶回成都。就这样,诸葛亮不得不在连战屡胜的大好形势下服从命令,忍痛放弃了夺取中原的战士。诸葛亮在北伐战争中最顽强的对手是司马懿。为了除掉司马懿这个难对付的家伙,他绞尽脑汁,想尽办法引诱司马懿参战。然而,精明的司马懿却能从错误中吸取教训,获得智慧,并愿意承受屈辱。无论诸葛亮如何羞辱和挑战你,我都不会和你战斗。软硬不吃,司马懿是铁了心要坚持到底的,诸葛亮即使战略更深,计划更高,也无济于事。无奈之下,诸葛亮只好用以下三种方法,给司马懿送去一套女装和一封措辞极其侮辱性的信。司马懿看了女人的衣服和书信后非常愤怒。这是对将军的极大嘲弄。这是无法忍受的！但转念一想,司马懿立即明白了诸葛亮的用意是让自己发挥。所以我假装高兴地接受了诸葛亮的礼物,并奖励了信使。起初,使者看到司马懿生气,以为他会死。没想到司马懿没有杀他,反而对他的高标准接待感到高兴。精明的司马懿看出了密使的心理,便不失时机地向密使打听蜀军的战况,问道:孔明为什么对睡觉和其他事情感到烦恼？使者说:总理总是在晚上睡觉,如果他被罚款超过20,他会看到自己。。你每天吃的食物只有几升。伊谷说,将军们说:孔明吃的东西少,烦他。它能持续很久吗？使者辞了职,回到五丈园,见了孔明,说:司马懿穿着女装,看了书,并不生气。她只问总理吃饭睡觉和担心的事情,从来没有提到军事事务。当有人以这种方式回应时,他说,少吃点,多担心点,这样能持续很长时间吗？孔明叹了口气,说:他很了解我！司马懿本来想用计谋出兵,但是司马懿不但没有落入圈套,反而得到了他身体不好、活不长的最高军事机密。这个秘密的泄露对诸葛亮本人和下一步的军事行动是一个致命的打击。这是致命的一击。这时,心理脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能仰天长叹,思绪不宁,旧病复发,最终死在了五丈原。诸葛亮被后人称为中国先贤中的第一奇迹。提到诸葛亮,人们会遐想他的足智多谋和敬业精神,甚至认为他是一个完美主义者。然而,没有人是完美的,即使是最聪明的人有时也会犯错误。即使是粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启,也会让精通兵法的诸葛亮上当,更不用说聪明有远见的司马懿了。

辛未年 庚寅月 丁卯日 辛亥时 看喜忌吧 可是技术活 没有个 10年八年的八字功底是玩不转的 你这个八字 看丁卯 生在寅月 所以就可以说你这八字是 丁火旺 以财为用

组织生活会是支部开展组织生活的重要形式，每个支部下发的都有专门用于记录的会记录本，按照有关制度规定，必须做好记录。如果在会上来不及填写，可以先打草稿，会后再誊写在会记录本上。 还要注意会议记录的格式规范，会议召开的时间，地点，主持人，会议内容，发言内容，你决定的事项等等都要记录清楚。

三国演义中杀妻待客的伴郎:谁用妻子的肉招待刘备？以下书面材料由校易搜为大家收集整理。让我们快速看看他们！说到四大经典名著之一的三国演义,给我们留下深刻印象的不仅仅是大家都熟悉的精彩篇章,比如桃园赤壁之战,还有一段非常不起眼的19世纪。每次读到这段文字,我都感到恐惧和残酷,我对刘备的印象也大大降低了。这段话的背景是刘备和吕布在沛城打仗,大败而逃。在路上,他听从了孙淦的建议,试图找到一条通往曹操的路。在去曹操的路上,他去了猎户刘安家投宿。刘安听说是豫州有名的畜牧业者刘备,想找些野味招待客人。因为找不到,他杀了他的妻子作为食物。刘备在问:这是什么肉？之前,一定有一种不同寻常的味道。刘安睁着眼睛撒谎,面不改色地对刘备说:这是狼肉。刘备信以为真,吃了一顿饱饭,在刘家里过夜。当他拂晓出发去后院牵马时,他发现一个女人在厨房里被杀了,她胳膊上的肉被切掉了。犹豫不决地问了刘安之后,我意识到我昨晚吃的其实是他妻子的肉。刘备得知真相后,非常难过,哭着上马。刘安上前谄媚地说:我要陪你,因为我老母在厅里,不敢走远。刘备谢了刘安,与他道别后,很顺利地就见到了曹操,告诉他说,沛城已经失陷,与他的二哥和妻儿失散了,曹操听到后哭了。他还说,刘安杀了他的妻子为食物,曹操让孙淦给它与黄金。我仍然不知道这个故事是真是假,但每次读到它,我都无法掩饰内心的痛苦,我不禁猜测和质疑了几方。第一个是刘安,他杀了妻子并招待客人。我很好奇,他是以什么样的心态杀了他的妻子？是对刘备的崇拜和敬仰到了极点,不杀戮不足以表达诚意,还是不惜一切代价寻找美好的未来？还是他已经对自己的妻子充满了仇恨,借着取悦刘备的借口来平息自己的怒火？不管真正的原因是什么,当他杀了他的妻子,为刘备煮了他的肉,并告诉刘备他正在吃狼肉,他的野蛮和冷血的性质是可怕的和不可思议的。因为杀人是常识；此外,因为他的妻子已经和他睡了很多年,他怎么能放下他的手？在他眼里,他的妻子是否不是活生生的生命,而是他的私有财产,这与猪和狗没有什么不同。因此,他可以毫无怜悯和内疚地夺走她的生命,用她的肉体来奉承他的英雄,并轻松地接受曹操表示感谢的那一百两黄金。只是,他妻子的家人知道真相后能让他走吗？他周围的人都知道他卑鄙的行为,还敢娶他的女儿？在他的老母亲知道他的恶行后,她能安心接受他的支持吗？遗憾的是,罗贯中在这个人身上的笔墨太少,他看不懂三国演义中报应的结局,这真让人讨厌。第二,刘备,谁吃人肉后流泪。刘备素以慷慨和仁爱称誉世界,他始终赢得人民的心。他亲口说过,人应该是伟大事物的中心这样的话充满了智慧和博爱。当我得知自己正在吃一个弱女子的肉时,为什么我没有感到内疚,P没有感到难过,P没有呕吐,愤怒地斥责刘安的谋杀,但我感动得流下了眼泪,甚至在曹操面前为刘安美言几句,称赞他的正义行为？从这一事件中,我从骨子里看到了刘备对女性的歧视和蔑视。因此,在战争时期,他多次弃妻于危难之中,不仅不以此为耻,还振振有词地安慰尽力保护妻子的部下说:兄弟如兄弟,妻子如衣服。衣服穿了,缝纫还可以,手脚都断了,安全还能继续吗？因为他把妻子当作衣服,甚至当作战术的工具,在他眼里,普通女人渺小如粪土,卑微如无足轻重；因此,当贵族饥饿时,猎人刘安杀了他的妻子来填饱他饥饿的肚子,这是他受欢迎的结果,也是人民爱戴他的证明。因此,对于刘安杀害妻子一事,他印象深刻,但并不内疚。因此,在刘备的心目中,以人为本这个词只指男人,而不是女人,女人是不人道的,这当然可以用来吃饭。第三,曹操,谁给了一百黄金,以帮助虐待。曹操得知刘安为了吃刘备而杀了自己的妻子时,并没有感到震惊和愤怒。相反,他认为刘安杀死他的妻子是一个正义的行为,并毫不犹豫地给了一百个金币。表面上,他称赞刘安,但刘备真的想争取和安抚他。与他的野心和政治前途相比,一个无名女人的生活是什么？如果这一百金能打动刘备,让刘备和他的兄弟们死心塌地地为他所用,他岂不更强大,赚更多的钱？他能理解这个账户,而且这一百金币也分配得很爽快。我不知道曹操是否懂得这个世界上有好的东西,他是否知道以他的名气和威望,这件事会蔓延,会有多少鲁莽的村民会效仿,会有多少女人会成为男人奉承上级和取悦宠物的工具。我想,即使他明白了,他也会毫不犹豫地奖励刘安,并且不会再追求他的杀妻,因为吃人肉的刘备,是和他互相欣赏的大英雄！看着刘安杀了他的妻子后,各种各样的人的表现,没有人,无论是刘安,刘备或曹操,抱怨无辜的女人谁死了悲剧。她似乎死得很好,她最大的荣耀是她的肉能填饱英雄的肚子。因此,曹操用一个本应被杀的恶性谋杀案来赢得民心,刘备用这个案件来证明自己深受民心。就连凶手刘安也被无罪释放,并得到了一笔横财。只能说,在三国时代,当男人被尊重和重男轻女的时候,女人是那么的苦,那么的卑微,那么的九死一生,所以没有保障！

会议纪录：＊＊年＊＊月＊＊日，召开全体党员年度专题组织生活会，应到人数＊＊名，实到人数＊＊名，缺席＊名，其中某某同志因出差在外，不能到会。对于未到会的党员同志，须记录其姓名，以及其未到会的事由。

事实上，每个人s八字格局不一样。那么，在八字命理中，什么是上位八字格局，什么是上位八字格局呢？让本期就让我们一起去了解一下什么是八字上位格局。什么最好的八字图案是什么？详细介绍几种独特的八字图案：1.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.六亚甲基趋于干燥。指的是刘佳日生命主体的出生时间为石海的好八字。4.西谢鼠教友派教徒它很好的八字，时间为印石的好八字。6、井场十字网格申子辰三河水局十二地支是个好八字，日柱为庚申、庚子、陈赓。7.天干地支心情很好。说白了，天干地支s风格是十二天的八字格局工作还是十二处支持。这种生活很独特。如果用得恰当，就是大富豪的生活，甚至是国王或富人的生活，但如果构图不合理，就是八字偏差。原理很简单：就像你花很多钱赌一只股票，如果项目投资合适，就是N倍的盈利；项目投资不合理，就是N倍的伤害。8.黄金神格是指出生在初六，出生在贵由、基斯或壬午的好八字。9.三更阁老话说的好，三庚是财主，千里会买田庄。意思是八字十二天。有三个庚基和黄金排成一排的人有福了。但是，这种观点显然是片面的。这种观点产生的前提是，三庚必须是八字神和日主的财星或偏财。如果庚金是平起平坐抢钱的小十神，主人也不会富贵荣华，一般过着小康生活。10.甘达到了标准。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天地。古书把这种八字格局归类为贵人。1.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。12.福特它日柱自给自足，自元，自丑，这是个好八字。13.魁罡葛日柱为耿旭、戊戌、仁辰、陈赓的事业好八字。14、两干不杂。指十二天只有两个字，排列有序的好八字。必须注意的是，柱子要间隔排列，不允许年柱有一种天干地支，日柱有一种天干地支。例如，八个字符甲木生于卯月，冰火生于午，庚金生于酉月或仁水生于子月。这种星座运势有点类似天干地支星座运势。一旦形成得当，就是一个大运大财的星座。一旦由错误组成，也是非常激烈的生活，更极端的生活。18.五子庚申阁古书有星，天地无贫，人间无苦。意思是日主是戊子或庚申的八字，如果运用得当，就是创造大财富。达夫桂是枝繁叶茂，有食伤可以炫耀或者食伤可以赚钱。但是印刷可以不要在关卡间制造食物伤害。印度比印度强，而且有财富积累才能做印刷。这叫做喜欢看钱的印度猫头鹰。你比印度好，你比印度好。官轻，印旺，身旺。它叫做印刷受伤的官员。官体衰弱，伤官制官。官体羸弱，有印的概念。聚财，有官护财，财能生财。如果你很富有，你应该隐藏你的财富；富贵无玺，宜藏官。弱而富，印而耗财；弱食重，有枭争食。懦弱，不怕伤官，见官；强，我爱杀官。旺、弱、弱、伤都是保护身体的宝贝。没钱的话可以退。财、政、印、生旺，五行运行友情，食伤旺盛，是大幸福大富贵的人生。富贵命只要能保持相对平衡，年龄和运势的不平衡不增加，就可以称之为富贵命。云补充说，实际分析，考虑到金融板块的阶段性转型，天一有帮忙，有金裕兴，大有财富。陈旭s丑不全在四库，他有福贵，遇到挑战就能看出来。或者打到陈旭丑八怪不为国库官库，运到陈旭丑八怪不为年，大富大贵还会继续。荣华富贵的格局1。木火的透明图案日元是甲乙木，十二支下午交，它下午快结束了。那些能十二天中不见水的休息叫做木火透明网格。火旺，天命轻。是上位格局，吉求名利。2.日照河网局命十二天干，见壬丙，壬为海水，丙为太阳之火。十二天作品，人气，外界评价。它被认为是一个非常容易出名的模式，如果在命运中有一个壬-C。3.官位与七煞格局。八字命理中，官官七煞代表贵人s帮助，领导，事业，名利，努力。八字天命为官或七邪，热衷名利，在人生的艰辛旅途中也能成名。4.受伤官员的印刷受伤的官员是日元的本质s宣泄，日元疲软，伤官高，宣泄。这样就需要官星牵制伤官的力量，促进命运的平衡。在命运中，有一种模式受伤的官员s印章，这也是主家的名字，长寿无穷。5.大运会与命运的构成好运、好运、富贵直到老。由此可见，命运与运势密切相关，因为命运是天生的，运势是后天运势失去的。如果天命大运的构成是高质量的情况，也可以扬名立万。八字上位格局有哪些？1.佳子。贾母是木柱，木为仁，坐为官，高大、健康、慈爱、英俊。打印公文，坐在公文上，主人s的知识简直无敌，还有圣经布道。它也有财政援助的优点偏财，伤官，偏印，主人有财，有智，有识，偏印的谗言者，有贵族气质。而吴德才化火为官，日日为财官，可以为官，但暗含伤官，极有可能是想杀人。6.辛思坐官位劫财，辛金衰弱，借助官位劫财，由弱转旺，官位受火克制，做到天干地支相合，官位贵，财主成功。7.中午坐财官，无杂气，多官贵，丁仁富，主得妻或者是因为他的妻子而富有。但是，仁武可以不能和龟兹比，还有龟兹美国的金融官员既漂亮又无辜，而且昂贵。再加上水红帘有掩火之嫌，所以虽贵，难免有涨有跌。8.丁海坐官财星，官印互现，主s的智力简直无敌。丁仁合官星，坐贵，官贵，与大贵人助运。一个叫丁海的女人可以嫁给你的丈夫。9.五子六月六日，主人精明清秀，坐富贵之侧，得贤妻良母。因为他的妻子s财，天干地支生于火，主人儒雅。10、龟兹坐官位偏财，财位官位连续，循环正气，主优雅，富贵荣华，健康富裕，一生富贵。他的女名叫圭司，所以他可以嫁给你的丈夫。1.丁有久坐，夜贵，文昌，主人优雅聪慧，眼光简直无敌，令人敬仰，叛逆独立。12.吉海坐偏财官，既是财官美，又是主贵。一个女人她的生活是她自己的，但她也可以嫁给你的丈夫。13、桂茂坐久了，你的日子贵了，你的食物疼了，你的主人聪明有文化。一个女人s的人生毁了，一个孩子还能好好学习。14.易思穆朝阳，英中混血儿，有一个聪明的主人，但他涤气，只利他人，不自私。坐在官伤财偏的位置，官小康，富，富，男命次之，很多人结婚生子晚，可以得到贤妻良母。但是他们太强势，不守规矩，做将军的都喜欢杀人。15.自以为是坐地延年、文昌，主人文采好，聪慧有文，土、金、五行相生。主人身体好，但注定要泻气，所以有得有失。16.贾殷坐吕同根则昌，坐他则伤官生财。主富贵荣华，文采不如比肩。一个女人的生活比她丈夫好南17.毛毅吕同根身强体壮，比肩而坐，无富无贵，左右逢源，清秀俊朗，擅长文笔，清秀纤巧，手脚纤细。18.陈冰坐地之顶，扶官，食伤，杀七人，主人聪明聪慧，辰为湿土，丙为太阳，阳光灿烂，世间万物皆成功，生命皆智能活跃。9.庚申坐在道根上，身体健康，主富贵。丑陋的庚申，田悦两种美德，主人他的整个生活都很虚弱。如果女庚申带走田悦的美德，她会早早生下儿子，她会有智慧。20.心有坐下来，寻求帮助，站稳，聪明，有文化，有工作能力。21.任旭坐以财而杀，杀而印，杀而印，主贵，或武贵，但丁化木为干土，通常成为奸诈的小人或恶人。八字适中格局1，B丑六月六，主人长得帅，长得好看，坐在金库里，无根，杀七人无系，太有自信，平时我行我素。女B丑，设计风格男性化。2.丙寅c是太阳，坐在苦同根旺，坐偏财，当官，伤官。他的主人刚强正直光明磊落，为官清廉，但性情过于直爽，容易得罪人，难免被打压和挤兑。7.彝海虽然被处决了，但是坐官抢钱，帮他，所以就像春天的枯树。对于一个住在海里的男人来说，是一个贤妻良母；女主乙亥对得起丈夫，对丈夫忠贞不渝。另外，易海的女性生活很美好。8.丁丑丁火又丑又弱，而但丁是星河，所以你可以。坐为偏财，七杀，食伤，食伤生偏财，偏财生死，而其这都是好的和有益的。9.吴音久坐，身体健康。生于春，坐杀七次有余，一生辛劳，多行正气，受益匪浅。10.桂味有一个神，他吃食物是为了赚钱，而钱是为了杀人。因偏财七杀，男女注定，重婚罪多，但无论男孩女孩都长得好看，专一。1.徐兵坐在火仓里，你强壮，聪明，聪明。12、丑同根比丁丑。他在指挥的时候比较强势，一个肩膀上拼钱。当他不听指挥时，他的兄弟们会帮助他。13.耿胤绝地求生，无根坐，红盖头，女命福柯命再婚，itsok做偏房，男命庚寅不擅首尾，但坐杀以开拓精神为标志，做官更清廉，扶藏偏印应主。14.任晨坐水库引旺，坐则有劫财生食，食神杀，旺则杀，主贵。仁辰之日，人人骑龙回，生于亥之时，龙归大海。主贵，龙死午休。15.新海坐地起死回生，一辈子打拼，谋生，对老婆好，伤官，赚钱，孝顺前辈。主泄出丁火，主利他人，所以爱护他人，但自己年老时，却一无所有。16.B.坐库根，偏财入库，主财，但贪小利，然后逢八字缘分或大运冲库主发财。17.沈冰弱体无根，美在骄阳燃于丙，坐吃山空生财之道，钱生钱，水杀繁华。对着灿烂的太阳，主人是聪明的，有灵性的。但是，杀王而攻身，总是孤独的，一辈子的困苦，不能坐吃山空。18.1898年的改革运动坐在库通根，土太干，好运气带来坏运气。魁罡s主心直口快，刚毅睿智，文章内容生动活泼，但不易用诡计，往往容易得罪人。9.辛丑同根，坐下，有个印食伤，主人漂亮，女命丑，苗条，清秀，守家。20.人音坐下，吃，伤，发财，再杀，骑虎难下回壬。主富贵，天干地支s五行住在一起，他家完整。21.陈佳可以打通根源，坐拥偏财，缺少贵族气质。前半生不好，后半生平安，财运充沛。22.丁伟苦桐根，坐下吃吧。主持人漂亮，但是好吃，女命贤惠。23.耿旭苦桐根是个壮汉，魁罡，聪明、坚毅、有文化，仁、义、才、貌兼备。24.新海天干地支s五行相通，金水相通，文笔不错。他洗澡时女命不忠，坐下时伤官。一个男人可以得到他的妻子的财富，还是看好自己的老婆。25，丑坐在库通根，一个英俊的人，坐杀印生，造福兄弟，出力不讨好，又累又忙。26，还没有。坐在苦桐根，要坚强，坐有印章，主人有强烈的自我认同。我女儿不苗条。八字劣质图案1、任申坐了很久坐拥财富，获得幸运，男人生活就像美女，女人美国人的生活稍微好一点，但它如果风流韵事长得好看，就很难禁止。7.庚子一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。天干地支是一个美丽而聪明的人，但直爽而忠诚。当官和司法机关单位都合适。8.冰屋坐在羊身上s刃，太辛苦了，人家聪明有文化。一个男人他的一生注定要和妻子和一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。无论男孩和女孩出生在下午，他们都很容易受伤或残疾。州长没有完成他开始的事情。9.武神猴子孤独的时候，早婚的女人很可能会离婚，或者独自一人，男性生活略好。无论年月，都好看，但感情不特别，风格歪斜。10.伦齐坐在边上抢钱，水太强了，看着还不错。它一个女人要教她的孩子，她有多少花，她就有多少花，这并不容易。男人对性很贪婪。如果他们在生意上发了大财，他们会尽可能多地亏损。1.丁思丁火坐在C的火上，日出而作，日落而息，白天没有光。当你老了，你可以不要活得太久。12.吴吴类似C，坐刃太盛，女她的生活仅限于她的丈夫的生活，和一个男人他的生活仅限于他的妻子，这使他容易受到伤害和灾难。土太干，主人浮躁。13.桂海玄武天，坐在刀刃上，喜欢耍威风，将军堂男人不会有好的结局。他们和妻子相处得不好。概要：一个人的体型s八字命理是他一生创造的大小。自古以来，世间万物阴阳五行的基本原理没有变，但世界也变了，就是人在变，世界在变，一个人在变。八字格局早就确定了。每个人都期望自己是上位八字格局，但上位八字格局也是注定长久的，但命运注定后天改变表现。

组织生活会每次都会写支委会会议记录，以便以后可以回顾和参考，支委会的会议记录应包括：会议的时间、地点、参会人员、会议议题、会议过程、会议结论和决定、要完成的任务、需要跟踪的事项等。此外，会议记录还应包括会议的主持人、记录人等信息，以确保会议记录的真实性和完整性。

各位党员发言1、支部书记：要通过学习，进一步增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性和坚定性，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇，在实践中坚持和发展中国特色社会主义。2、宣传委员：要按照建设学习型党组织的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的主动实践，深入学习重要政治思想。3、组织委员：深入调研，不断把握科学发展的主动权，科学发展和社会和谐是内在统一的，没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。4、生活委员：要把科学发展观作为检验党的建设的重要标准，对符合科学发展观的事情就全力以赴地去做，对不符合的就毫不迟疑地去改，努力使党的建设各项工作都符合科学发展观的要求，经得起实践、历史、人民的检验。5、加强党员意识教育，中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。书记总结今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和整改措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。