销售的五大技巧

销售的技巧和方法：1、销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。6、应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9、对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.、你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21、销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23、整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25、在销售过程中要讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31、第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。提升方法：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售也是有技巧的，有的人因为掌握了销售技巧，所以销售业绩越来越好。销售的技巧有哪些，你都知道吗？销售的技巧1、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。3、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。4、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。5、诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

销售技巧是在商业活动中为有效地推销产品或服务而运用的各种技能、技巧和策略的集合。这些技巧、技能和策略不仅有助于销售人员与客户建立良好的关系，还可以提升销售业绩，使销售过程更加高效。以下是一些常见的销售技巧：1.了解产品知识：销售人员需要通过学习产品说明书、模拟销售过程和实践经验等方式，熟悉所销售的产品或服务的特点、特别之处和优点，以便能够提供客户所需的信息和解决方案。2.了解客户需求：销售人员需要通过深入了解客户、询问问题、扯起话题等方式，了解客户的需求和购买动机，以更好地满足客户的需求并提供针对性的解决方案。3.建立信任：销售人员需要通过认真倾听、诚实交流、保持有礼貌、留下联系方式等方式，建立与客户之间的信任关系，有助于在进一步谈判和合作过程中获得更好的结果。4.排除障碍：销售人员需要能够了解并预测潜在客户的担忧、疑虑和难点，积极聆听并逐一解决这些问题，以便客户能够全面了解所购买的商品或服务，并毫不犹豫地做出决定。5.积极回应客户需求：销售人员需要快速、周到地回应客户的需求，提供采购建议、问题解决、解决方案等方面的帮助，以便向客户展示公司对客户的关注和关心。总之，销售技巧是赋予销售人员知识和工具的手段，能够帮助他们与客户建立良好的关系并提高销售业绩。对于销售人员而言，只要积累实践经验，了解市场趋势，不断学习和更新销售技巧，就可以成为更好的销售人员。

从前有座山，山里个奇正 [商」[学」[院」，院里有个he尚在讲故事，讲啥故事？讲滴都是XIAO售 技巧和 牛逼哄哄滴话术，这年头，大师傅学销售技巧都往呢边去了，你还在这里问问哈？度度走起！

销售技巧是指销售人员在销售过程中应用的一系列方法和技巧，以促进销售业绩的提高。以下是一些常见的销售技巧：沟通技巧：包括聆听和表达能力，以便更好地与客户建立联系和了解客户需求。了解客户：了解客户的需求、购买偏好和决策过程，以便提供个性化的解决方案和产品。创造价值：通过提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度和信任度。谈判技巧：掌握谈判技巧，了解客户需求和痛点，以便更好地协商和达成交易。跟进和维护：及时跟进客户需求和反馈，并建立并维护好客户关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑效应。礼貌和礼仪：以礼貌和专业的方式与客户交往，包括面对面、电话、邮件和社交媒体等多种方式。领导力和自我激励：拥有领导力和自我激励的能力，以便在面对挑战和困难时保持积极和自信。团队合作：在团队中协作和分享经验，以便共同实现销售目标。需要注意的是，这些技巧并不是独立的，它们之间相互关联和影响，销售人员需要在实践中不断学习和提高综合应用这些技巧的能力。

销售技巧大全 　　销售技巧大全，每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交，下面一起来看看销售技巧大全。 　　销售技巧大全1 　　 1、选择渠道模式 　　从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式C及D里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式E则是厂家直接面向终端的直销方式。 　　 2、建立在规则之上的战略伙伴关系 　　厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。 　　所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些“厚黑手法”暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的 　　 3、建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制 　　厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同!只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。 　　 4、伐兵之道，封闭渠道 　　经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散” 　　经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。 　　销售技巧，可以帮助我们把销售业绩做到做好，好的渠道销售技巧就像是我们工作的快捷通道，能够帮助我们减少不少的麻烦。能够帮助我们与工作伙伴建立一个良好的合作关系，更加有利于我们今后的发展。总之销售技巧就是我们工作的好帮手。 　　销售技巧大全2 　　1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 　　3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。 　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 　　9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 　　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20、要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。 　　21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　23、业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29、销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。 　　33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 　　36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 　　37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 　　38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 　　39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 　　40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道 理去让顾客动心。 　　41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 　　42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 　　43、倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45、成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 　　46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 　　48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 　　49、没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 　　53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 　　55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　56、与他人（同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　58、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—— 金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 　　59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　60、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　62、留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 　　63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　65、销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是 有传染性的.。 　　67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 　　68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 　　69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 　　71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 　　73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 　　74、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 　　76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 　　80、就推销而言，善听比善说更重要。 　　81、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 　　82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 　　83、如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。 　　84、据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 　　85、如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 　　89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！ 　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 　　92、棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。 　　93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

怎么提高销售技巧 怎么提高销售技巧，销售在我们的生活中无处不在，喜欢做销售的人，会做的晶晶有味。不喜欢做销售的，每个就是在完成任务。那么一个好的销售需要有什么样的技巧呢？和我一起来学习一下怎么提高销售技巧吧。 怎么提高销售技巧1 勤学习，提高自己 作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。 勤拜访，联系客户 销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。 勤思考，善于动脑 思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。 勤交流，了解客户 交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。 勤付出，等待收获 都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。 勤发现，发现时机 机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。 勤维护，稳定客户 作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢？ 怎么提高销售技巧2 审视不足 要提高自我销售口才，首先你得审视自己的不足，正视自己的`缺点。你可以通过自身或他人去发现与揪出自己在销售说话中的缺点，然后针对这些缺点，不断改善。 谨慎用语 在你向客户推销的时候，你要谨慎用语，意思就是你要通过观察与领悟，找到与客户的共同语言，然后有针对性、逻辑性、客观性与情感性地向客户推销，提高销售成功率。 适当地提问 在销售中，你除了向客户销售，还要学会倾听客户的说话，适当地提问有利于引导客户说出他的想法，有来有往，你们的交流自然更高效了。这样，你就能更了解客户的思想，从而让你的说话更贴近对方的心，对方也会更愿意与你交流。 保持良好心态 要想做好一份工作，你就要学会敬业乐业。作为一个销售人员，你则要保持良好的心态，相信自己并对自己选择的职业有超强的信心。 激发勇气 销售产品要够大胆，不畏失败，不惧拒绝，否则你永远无法成功推销。所以你要激发勇气，提高自信心，勇于开口，千万不要轻易放弃。 博览群书 博览群书能助你增长学识见闻，开阔视野，当你把书中的知识积累下来，收为己用，你的文字与语言基础将更扎实，口才能力自然会逐渐得到提升。 善于思考 善于思考能令你的脑筋转得更快，让你知道在推销业务中该说什么话，不能说什么话，说什么话能为你带来收获。多思考再说话，渐渐地，你的口才能力会得到很好的提升。 学习专业知识 销售有其一套独有的销售专业知识，其中囊括了销售的定义、要点、技巧等等，学习了这些销售专业知识，你将变得更专业，与客户推销起来也能头头是道，更好地引导客户消费。 运用正确的语言 销售语言不是一成不变的，而是要根据不同的客户制定出不同的推销语言，尽量贴近客户，与他拥有共同的语言。在沟通中，你的话语要真挚、客观，切忌刻意地去阿谀奉承与油腔滑调。

1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

提高销售技巧的方法有很多，以下是一些建议：学习销售知识：了解销售的基本原理和技巧，学习销售技巧的书籍和课程，掌握销售的基本技能和方法。建立良好的沟通能力：学会倾听客户需求，善于表达自己的观点和产品的优势，与客户建立良好的沟通和信任关系。了解产品知识：深入了解所销售的产品或服务，掌握产品的特点、优势和竞争对手的情况，以便能够向客户提供准确的信息和解决方案。提供个性化的解决方案：根据客户的需求和情况，提供个性化的解决方案，帮助客户解决问题和达到目标。建立客户关系：与客户建立良好的关系，保持联系并定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。不断学习和改进：持续学习和改进自己的销售技巧，通过反思和总结经验，不断提高自己的销售能力。增强自信心：相信自己的产品和能力，提高自己的自信心，自信的态度会给客户带来信任和安全感。掌握谈判技巧：学会有效的谈判技巧，包括倾听、提问、反馈和辩论等，以达到双赢的结果。持续关注市场变化：了解市场的变化和趋势，及时调整销售策略和方法，以适应市场的需求和变化。建立良好的销售习惯：养成良好的销售习惯，如定期制定销售计划、跟进客户、记录销售情况等，提高工作效率和销售业绩。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。

销售必须掌握的七大技巧：1.急客户卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益。2.慢热客户卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜。3.陌生客户卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩。4.熟客户卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下。5.犹豫客户卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的。6.随和客户卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢?所以先让客户认同是成交的先决条件。7.豪爽的客户卖仗义，客户需要记住，爽快爽快，你就成交了。

著名销售技巧和话术 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。以下内容是我为您精心整理的著名销售技巧和话术，欢迎参考！ 　　 　　著名销售技巧和话术一 　　在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。 　　彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。 　　彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问：“先生，你是想要好一点的，还是要次一点的?”那位男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要?” 　　店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问：“这是最好的吗?” 　　“是的，而且是牌子最老的。” 　　“多少钱?” 　　“120元。” 　　“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。” 　　“几十元的我们也有，但那不是最好的。” 　　“可是，也不至于差这么多钱呀!” 　　“差的并不多，还有十几元钱一个的呢。” 　　男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。” 　　男子仿佛又有了兴趣，问：“什么样的?” 　　彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧?” 　　“多少钱?” 　　“54元。” 　　“照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。” 　　“我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的"。” 　　“可是，为什么“多佛牌”的差那么多钱呢?” 　　“这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。至于“多佛牌”的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”彭奈耐心地说。 　　男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。” 　　彭奈又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。府上有多少人?” 　　男子回答：“5个。” 　　“那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。 　　” 　　彭奈送走顾客，回来对他的店员说：“你知道不知道你今天错在什么地方?” 　　那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。 　　“你错在太强调“最好”这个观念。”彭奈笑着说。 　　“可是，”店员说，“您经常告诫我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀!” 　　“你是没有错，只是缺乏技巧。我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方吗?” 　　店员默不作声，显然心中并不怎么服气。 　　“我说它是同一牌子中最好的，对不对?” 　　店员点点头。 　　“既然我没有欺骗顾客，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方?” 　　“说话的技巧。” 　　彭奈摇摇头，说：“你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就说要最好的，对不?这表示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，自然会把不是推到我们头上，这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生意，一定要变换一种方式，在不损伤他的优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。” 　　店员听得心服口服。 　　著名销售技巧和话术二 　　要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点： 　　推销技巧一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　推销技巧二：关注细节 　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 　　我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。 　　推销技巧三：借力打力 　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　推销技巧四：见好就收 　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 　　推销技巧五：送君一程 　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! 　　有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。 ;

做好销售的八个技巧 做好销售的八个技巧。在职场上工作，身为一名销售员，最重要的就是销售的技巧，只有具备销售的技巧，我们的业绩才会有所提高。那么接下来就由我带大家一起详细了解下做好销售的八个技巧。 做好销售的八个技巧1 1、构建买方与卖方的关系 销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 2、规划推销电话 今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 3、提出正确的问题 大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 4、商业头脑 如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 5、积极倾听 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 6、提出有意义的解决方案 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 7、获得承诺 如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 8、管理你的情绪 销售人员向自身解释其成功和失败的原因的`方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 做好销售的八个技巧2 销售方法与技巧 1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。 7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

今天就这一问题，根据自身的经验简单介绍一些与客户面对面销售时的小技巧。 1、分享以下六个要面对的问题①你是谁?- ②你要跟我谈什么? ③你说的对我有什么好处? ④如何证明你说的是真的? ⑤你为什么要我买? ⑥我为什么现在就在给你买?) 如果我是顾客，我希望得到什么?换位思考是成功销售的起步。2、精彩的开场白有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。 3、进入议题展开销售 在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。4、询问在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

销售六字真言：审敲打千隆卖。审：倾听。少说多听：根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。敲：试探：在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了 。如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。打：坚定地批断：打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。千：忽悠：这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。隆：奉承：说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千。隆卖齐施，打隆并用。十千九响，十隆九成。无千而成，销售奇才。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你什么时候下单呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！

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1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出:如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？

做销售技巧和方法如下：1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。3、把握关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5、让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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售需要了解的几个基础知识1、如何判断客户需求层次我将客户需求分为3个层次：隐性需求/隐性痛点、需求/痛点、解决方案期待。隐性需求/隐性痛点指的是销售人员知道客户存在需求，但是客户自己不知道。显性需求/痛点指的是销售人员和客户都知道客户存在需求，但是客户不知道解决方案。解决方案期待指的是销售人员将客户需求往自己的产品和服务能满足的方向上引导，也就是给出解决方案。以本人从事的高校教学软件行业为例，教育信息化是国家政策方向，也是教学改革必然结果，但是大部分高校教师依然使用传统的手工方式制作PPT、布置作业、修改试卷，导致效率十分低下。隐性需求就是客户不知道自己延续传统的方式效率很低下，但是销售人员知道有信息化工具可以帮助老师提高工作效率。显性需求就是老师和销售人员都意识到这种方式效率低下，但是老师并不知道什么样的信息化工具可以帮助他解决这个问题。解决方案期待就是销售人员通过教育客户让老师明白某种产品的某些功能可以解决效率低下的问题，同时销售人员应该把客户往自己的产品能够满足的方向引导。2、不同需求层次的客户，关注的重点是什么？通常我们把销售过程简单划分为三个阶段：销售前期、销售中期、销售后期。销售前期，客户关注的是需求是否得到满足；销售中期，客户关注的是是否有合适的解决方案；销售后期，客户关注的是成交的价格和成交后的风险。不同阶段客户的关注点 3、面对不同需求层次的客户，第一次应该如何沟通?销售技巧中有个很实用的法则，FAB法则：属性（Fearture）、优势(Adantage)、利益(Benefit)。第一、二层次的需求都在销售前期来解决，如果客户处在第一需求层次，要将客户的隐性需求转化为显性需求，通常使用紧迫性问题让客户了解他面临的问题已经很重要，必须马上解决；如果客户处在需求层次，就要跟客户确认这些需求真的是客户的需求。在这个阶段，通常会使用FAB法则中的属性、优势法则来跟客户沟通。通常的话术是：李总您好，我是某某公司的小王，我们公司在某某行业已经从事4年了，我们知道贵公司可能面对哪些问题，我们的另外一个客户使用我们的产品已经解决哪些类似的问题，不知道这样的东西对您是否有帮助，我能否有机会跟您面聊。第三需求层次的客户期待有解决方案帮助他解决问题，这个时候销售人员可以根据自己的产品或服务给客户提供解决方案。在这个阶段，通过会使用FAB法则中的利益法则来跟客户沟通。通常的话术是：王总您好，根据你之前说的，你们需要某某功能来解决贵公司的某某问题，我相信我们公司产品能够帮助您解决这些问题，我可以跟您约个时间详细跟您说一下吗。2、销售实用工具 1、销售九宫格不管是销售新人还是销售冠军都深知提问的重要性，问题出在很多新人告诉我，我知道应该多提问，但是我就是不知道应该问哪些问题，那么，这张销售九宫格就是给销售信任最好的提问工具。销售提问九宫格 从提问方式可以分为：开放型问题、控制型问题、确认型问题；开放型问题通常希望客户以5W1H为开头来回答问题，比如：你觉得你们现在面临什么样的问题呢？控制型问题通常要求客户回答是或者否，可以或者不可以，比如：那我星期二过来跟你详细聊一下，可以吗？确认型问题就是跟客户确认刚才的交流内容，比如：根据刚才我们聊的内容，你是说我们应该在销售流程上多一些考虑，是这样吗？从销售流程可以分为：诊断原因、了解影响面、展现能力。横纵交错可以延伸出9个问题，销售新人从这9个问题去提问，通常能够对客户的情况有比较详细的了解，运用好的销售人员已经可以很好的建立起客户的解决方案期待。2、同行成功案例为什么要把这个列为工具，因为它实在太重要，而且对客户的杀伤力几乎是毁灭性的，因为没有任何一个客户可以忽略竞争对手，尤其是用了某个产品然后做的自己好的竞争对手，所以无论新人还是老人，每次拜访客户之前都应该多准备一些成功案例，越多越好。给客户讲解成功案例时候通常遵循以下几个步骤：1、情境：客户的行业、头衔、垂直市场2、关键问题：客户的痛点3、原因：造成客户痛点的原因，其中要带入你的产品或服务4、期待：客户告诉我他需要什么样的方法来……5、结果：最好用具体的衡量指标体现3、电话脚本准备一个20秒的电话脚本。一定要记住，最多不要超过30秒。电话脚本的内容通常包含几个内容：1、我是谁，我是干什么的；2、我曾经干过什么，给客户带来怎样的好处；3、表达约见的意愿，希望让你也了解这些。3、销售流程 销售前期（1）建立融洽关系重要原则就是跟客户保持同频，客户靠后你也靠后，客户说话快你也说话快，客户语速慢你也放慢速度。（2）介绍基本情况告诉客户你的来的目的，公司的使命，简要说明你是做什么的，运用FAB的优势法则进行陈述。（3）开发客户需求并引导客户期待解决方案运用上面提到的销售实用工具开始真正的销售。销售中期（4）完成客户解决方案期待使用FAB法则的利益法则，引导客户偏向销售人员的产品和服务来满足期待。（5）确认购买流程，推动进程与客户明确提案流程：一次性解决80%的关键问题，不要让客户有修改框架的机会。用价值评估的方法推动进程，价值评估主要包括：衡量指标、主要负责人、能做到什么程度、需要什么能力。（6）确认决策人，并得到承诺销售后期（7）价格谈判需要明确一点，客户并不是很在乎成交价格，他在乎的是你让他占了多少“便宜”。销售人员要守住价格底线 ，让客户明确你的价格底线。通常的做法是分三步：1、客户比较满意的优惠，2、请示领导后的小幅度降价，3、坚决不能降价了。4.最后的几句话 销售工具是新人销售路上的拐杖，可以阶段性使用，但是不能依赖。这个时代的销售已经不是吃饭喝酒就能做好业务了，持续学习是销售人员的基础要求。销售的本质是概率事件，相信坚持一定会有收获。我是余兴，一名老销售司机，大部分的时间靠说话混口饭，如今尝试用文字让你们认识我和我认识的世界，希望你们喜欢我的文字。

以下是一些销售员可以使用的销售技巧：善于倾听和理解客户需求：了解客户的需求和问题，以提供定制化的解决方案，让客户感到被重视。充分了解产品和服务：深入了解产品和服务的功能、特点和优势，以便能够向客户提供有关产品的详细信息和帮助客户做出最佳决策。提供有价值的建议：根据客户需求和业务场景提供有价值的建议，例如如何优化业务流程，提高效率等，让客户感受到销售员的专业知识和专业水平。建立良好的人际关系：与客户建立信任和良好的关系，尤其是长期合作的客户。与客户建立深厚的关系，可以让客户信任销售员，愿意和销售员合作。与客户进行有效沟通：使用清晰和易懂的语言，确保客户理解销售员所提供的信息，并将销售过程保持在客户感兴趣的主题上。关注客户的需求和要求：尽可能满足客户的需求和要求，即使这需要额外的努力，这样客户就会感到被重视，并且更愿意与销售员合作。展示自信和耐心：表现出自信和耐心，不过度推销，不着急去完成销售任务，让客户有时间考虑并决定是否购买产品或服务。了解竞争对手和市场趋势：了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，以及客户对这些因素的反应，有助于销售员在销售中做出更好的决策。

各种销售的技巧和方法 各种销售的技巧和方法，销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的，销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出各种销售的技巧和方法，和大家做一分享。 各种销售的技巧和方法1 1、热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。 2、语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3、音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4、发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5、善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。 一、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣; 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 二、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好; 2、接受、赞美、认同客户的意见; 3、要学会回避问题; 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 三、 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力; 2、用他的观点; 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的 产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的 各种销售的技巧和方法2 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 怎么才能把情绪调整巅峰状态 （ a）、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 （ b）、烦恼时，知道安慰自我 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ （ c）、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 第三招 建立信赖感 一、共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 二、节奏 作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的`人，你的语速也要适中。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。 每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 第四招 找到客户的问题所在 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 第五招 提出解决方案并塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 第六招 做竞品分析 我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。 第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。 你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第八招 成交 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 第九招：作好售后服务 人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 第十招 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

销售的技巧如下：1、构建买方与卖方的关系，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。2、规划推销电话，大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。3、提出正确的问题，事先准备好正确的问题。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。销售定义：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

1、介绍简洁明了。首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题。销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤。即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。 3、交谈时不要讲太多专业术语。在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

销售产品的技巧 销售产品的技巧，一个优秀的销售人员，都有一套属于自己的销售技巧，好的销售会提前发觉客户的需求提前服务，下面我分享一篇关于销售产品的技巧的相关内容，一起看看吧！ 销售产品的技巧1 1、熟悉自己推销的产品的特点。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 2、熟悉自己推销产品的目标客户。 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 3、熟悉产品的市场。 市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 4、合理安排时间。 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。 5、销售人员要有良好的心理素质。 销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 扩展资料： 推销员如何挖掘和推销卖点： 1、品牌卖点 产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。 2、人文卖点 现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。 3、心理卖点 每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。 销售产品的技巧2 要有质量保证 首先来说，自己的产品一定要有质量的保证，这是最为起码的一点。如果拿一些次货去推销给顾客，即使当时成功了，但也会留下很多隐患。 包装要好 产品如何吸引顾客，最为主要的一点，就是要有一个好的包装，包装即要大方，美观，但也不要过于奢华和讲究排场。 合理的价格 产品要推销出去，就要有一个合理的价格，要将自己的产品定位于一个合理的消费群体，如果是定位于大众消费，价格就要定于大众消费的合理水平，要让大部分的顾客在心理上和实际上能够接受。 好名字很重要 要给自己的产品取一个好听的名字，同样的"，名字在选取方面也要讲究一定的个性和特色，要显得与众不同，在顾客一听时就容易记住它。 商标是关键 也就是要为自己的产品选取一个图标，一个好看的图标可以当是一个很好的推广广告。商标要简时，直观，醒目。同时，要尽可能地去解决顾客提出的一些问题。 诚信经营 如果是对顾客作出了什么承诺，那么，就是去实现这些承诺。这样，顾客才会相信你，你的诚信才得以建立。同样，要作换位思考，把自己放在顾客的立场去想一些问题，这样就更容易得到顾客的欢迎。 销售产品的技巧3 1、不打无准备之仗 很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。 2、关注细节 很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。 3、合理利用各种资源，烘托气氛 在做促销员的时候，可以使用一个方法，那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客，在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请店长帮忙，一来表明重视，二来谈判起来比较方便，领导再给一点小实惠，顾客一般都会买单。如果领导不在，也可以随便找一个人临时客串一下领导，要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。 4、见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳，促销员需要善于察言观色，在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，不要错失良机。 5、送君一程一个人最重要的资源是人脉，很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开干自己的活去了，这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多，在做促销员的时候，需要与已成交的顾客维持良好关系。 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，企业要想发展壮大，除了可以提高其品牌知名度和美誉度，还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率，只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。

01 首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依赖于技巧。 技巧需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，技巧还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依赖于技巧。 具体技巧如下 第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。 第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。 第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。 第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。

销售方法和技巧 　　销售方法和技巧，销售学知识对于一个销售来说无疑是必须掌握的。销售员表达是否得体，与客户是否能产生共鸣，这将决定客户能否从心底里接受。这都需要技巧。下面来看看销售方法和技巧。 　　销售方法和技巧1 　　 一、说话要真诚。 　　只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。 　　我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢! 　　 二、给客户一个购买的理由。 　　时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。 　　我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 　　 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 　　人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 　　 四、热情的销售员最容易成功。 　　不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。 　　让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗? 　　 五、不要在客户面前表现得自以为是。 　　我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 　　很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。 　　 六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 　　有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 　　 七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 　　客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、**是否及时送出。 　　 八、不要在客户面前诋毁别人。 　　纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 　　 九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。 　　很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 　　 十、攻心为上，攻城为下。 　　兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。 　　销售方法和技巧2 　　 了解客户真实需求 　　我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 　　 坦诚对待客户质疑 　　销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 　　 多替客户考虑问题 　　我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 　　 注重关键环节掌控 　　销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 　　 耐心解答客户疑问 　　客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 　　 从细节入手引导客户 　　我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。 　　 确定准确的销售对象 　　我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的.产品，只有不合适的对象。 　　销售方法和技巧3 　　一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。 　　二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。 　　三、品牌战略：打造世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。 　　四、品牌规划：品牌发展三步走，今需要取得业绩需要开发的市场，第二年品牌在全国市场达到什么水平，第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。第一年成为优势品牌，第二年成为强势品牌，第三年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，成为全国优势，成为全国主流，第三年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。 　　五、品牌定位：品质一流形象一流业绩一流，品牌一流营销一流服务一流，适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。 　　六、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。 　　七、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。 　　八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。 　　九、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过店铺相信产品，通过活动消费产品，通过服务留住顾客。

五条金律编辑认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。销售编辑原则1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客户的情况也是一样。16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25.在销售过程中要讲究技巧。26.有时沉默是金。27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

销售技巧的十个秘诀如下：一：人脉是永不破产的银行，人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是财富。要像滚雪球一样滚大你的人脉圈。二、了解你的客户，知道他的兴趣，才能因人制宜，对症下药。三、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处，在跟客户交流之前一定要明白，你的产品能给客户带来什么价值。四、不要口若悬河，不要夸夸其谈，做好微笑和点头就是掌握了销售的真谛。五、没有不好的顾客，只有不好的方法。六、不要总是想着把产品卖给顾客就万事大吉，而是站在顾客的角度考虑怎么物超所值。七、不要轻易反驳顾客，因为你要靠他而活。认同别人，就是在悄悄的肯定自己。八、不要吝啬你的赞美，他给与你的远比你的想象要大的多。九、感觉很重要，它可以消除戒备，增进了解，甚至可以敞开心扉，打开钱包。十、见面三分钟，背后三年功。每一个优秀的销售后面都是一段弯弯曲曲的路。

提高销售业绩的十个步骤：　　第一步骤：充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。　第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。　　第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。也要用晓客APP，群发群功能，定时群发营销活动内容。

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如何正确找准自己的喜用神八字是围绕着日柱天干来看的，日柱天干就代表了自己。比如，你日柱天干是甲木，生在冬天，木就太寒，这时候一般取火为用神，有火取暖，木才能有生机。再比如，你的日柱天干是丙火，生在夏天，火就太旺，这时候一般就取土为用神，以火生土，消化火的力量。?用神取了之后，喜神如何定呢？一般来说，喜神就是生用神的五行或克制忌神的五行，比如你的用神是土，火生土，火就可能是你的喜神。?找到了用神和喜神，你就可以知道对自己有利的运程、属相、颜色、方位了。比如，你的用神是木，喜神是水，那么，你去东方（属木）或者北方（属水）才有利，同时，当你的流年和大运走到木、水之运的时候，你便尤其幸运，做事一帆风顺。关于运势，大家可以期待我们的运程车软件，它将利用喜用神的原理，将你一生的大运流年起伏都计算出来。?用神的基本取法，我总结如下：?扶抑：旺则泄之，弱则助之，有扶有抑，到达中和。?病药：用神选定，又被克害受伤时，伤用神者即是病，必要病得去除，才可反浊为清，有病有药是上等八字，有病无药，一生难得显贵。?调侯：五行中和，气侯不得适中，仍无生机不能奋发，特别是一些金寒水冷、火旺土燥之命，往往以浊而不清来看，得一调侯用神，使命局寒热适中，五行方可流通生化有情。?通关：命局只有两种五行，如木土各半，见火通关，金火均衡，见土通关，当两种五行形成互不相让之势，取中间能流通转化的五行通关，使命局的克战变为生助，化敌为友，生生不息。?从格：当五行之力旺极无制或衰极无救时，多以物极必反来论，其中有从强、从旺、从弱、从财、从官等。

在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。刘备死后，诸葛亮致力于北伐中原，任命李严负责粮草供应。李严的部下，一个姓苟安的，因为喜欢喝酒，运送粮米时耽搁了十天，诸葛亮“以杖八十收之”。勾安怀恨在心，连夜向司马懿投降。召来，苟安拜了过去。伊曰：“虽如此，孔明足智多谋，汝之言难以信。你可以帮我一个大忙。我打了天子，立你为将军。”安：“但若有事，必有效力。”懿曰：“汝可回成都，造谣说怀恨在心，早晚要称帝，好让主公召回：这是汝之功劳。”如果安答应回成都，她看到太监，并散布谣言说，孔明迟早会篡国，因为他的巨大贡献。太监们听了，害怕极了，于是他们走进去，把刚才发生的事情告诉了皇帝。国主惊讶后说：“这样我能怎么办？太监说：“可以把圣旨还成都，削其兵权，免其谋反。“国主下诏后，宣班师回朝。听到诸葛亮要造反的传闻后，西蜀皇帝刘禅非常担心，但是没有证据。在宦官的唆使下，他不得不星夜派密使到诸葛亮的军营，告诉诸葛亮“红玉有要事，须与丞相商议”，要诸葛亮火速赶回成都。就这样，诸葛亮在连年军事胜利的大好形势下，不得不服从命令，忍痛放弃了攻占中原的战机。诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相夜眠，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？”孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。

一、改变传统观念，教育者首先重视综合实践课的开设和应用1、综合实践课的内涵综合实践课不再是以课堂为主、以课本为主的课程，是以学生的直接经验或体验基础而开发和实施的，它是让学生在一定的问题情境中，主动参与到开放式的实践应用活动中，通过切身体会，获取知识、渗透学科知识的综合运用，是对学科的逻辑体系的超越、提高能力的课程。2、传统观念对待综合实践课的误区尽管我们认识到综合实践课在素质教育中有着不可替代的地位和作用，然而，在农村，由于社会和家长对于学生学业成绩的过度重视和对学校教育评价的单一，导致无论是学校决策者还是普通教师在对待综合实践课的开设上不敢雷池半步，而教育观念的转变又不同程度地受到“考试不考综合实践课程，怕综合实践课的开设影响学科课程”这种应试心态的制约。尽管综合实践课在促进学生综合素质的提高，促进学生的全面发展中有着巨大的作用，但其成效的“外显性和时效性”远不及学科课程，因而造成对农村综合实践课的开设流于形式而失去实质的内涵。大部分的综合实践课也被学科课程无情的“占据”，而偶尔的实践活动课也变成了创办特色学校的材料和工具或者无计划、自由式的课外活动。这严重地阻碍了学生综合素质的全面提高。3、开设综合实践课是实现素质教育的前提和时代发展的趋势近年来高分低能的学生越来越普遍，甚至企业在招聘员工时在进行笔试和面试的前提下还要求有过工作经验。所以实施真正的素质教育仅仅靠单一的学科教育是不可能成功的。陶行知先生有“教学做合一”思想精髓，教育不仅只是教师的教和学生被动的学，更应该有学生主动的学和实践探索的紧密结合。农村学校发展的出路更应该重视综合实践课的开设和使用，才能真正提高农村中学生多方面的能力和素质，以适应农村经济社会发展的需要。二、综合实践课开设的必要性与实施途径综合实践活动课程是新一轮基础教育课程改革中应运而生的新型课程。它的实施强调了学生的自主探究与主动实践，是对学生的实践能力和创新能力和重要培养途径。而在实际的课程实施过程中，却存在着诸多的问题。包括教师的教学观念的转变、教学方式的变革，同时还必须有足够多的课程资源作为硬件的支持。如果没有相配套的综合研究活动的材料，学生的活动就可能陷入“巧妇难为无米之炊”的境地了。特别是农村中学，没有城区相对集中的教育资源，如果不善于整合学校资源，不主动开发相应的资源。学生的活动就无法开展，没有了活动，综合课程也就失去了其特有的价值。综合实践课是原活动课程的进一步深化与发展，它包括信息技术应用、研究性学习、社会实践与服务、劳动技术教育等。下面就说说如何开发和利用好各种资源为综合课程所用的。1、充分利用好学校实验室资源，为学生提供开放自主的研究空间。现在基本每个学校都基本配备了物理、化学、生物实验室，而这些实验室除了正常的课程实验外基本都不利用。学科教师往往怕麻烦而紧关实验室，使政府和学校花大量资金添置的实验室和买来的器材成为装饰品，利用率极低。而综合实践活动课的开设，学校开放实验室，允许学生在午间活动和课外活动中参与实验，同时对没有安全隐患的器材允许学生出借。让学生根据自己的设想，自行实验，教师根据学生的要求提供所需的器材和相应的指导，学生在没有压力的环境里，轻松自在，设想出许多奇思妙想的实验设计，通过互相合作、自主实验，他们就能发现许多有价值的科学现象，领悟到书上所没有的知识，锻炼自己的动手实践能力，培养了自己的创新精神。这样做一方面也改善了现有资源的大量闲置，另一方面也能通过自主实验探究提高学生学习自然科学的兴趣和实际操作能力。可以根据学生年龄特点，开展简易实验器材制作、标本制作、生物解剖、水质量抽测等活动。我们也很清楚地看到，综合实践课程中许多内容与科学课程的教学有着很大的重复性，对于学生探究的把握上，有着更多的自主性和开放性，使学生在学科的学习上有更大的发挥和更大的兴趣。2、发挥好学校网络、图书室、阅览室优势，提供更多信息方面的帮助。在平时的学习过程中，学生经常会碰到这样那样的疑问，有些疑问连我们老师都难以解释清楚，而学生恰对这些问题最感兴趣。比如学生对外太空、外星人、地球内部结构，地质灾害等现象、问题。类似这些问题，单凭正常的课堂教学是没办法解决的。开设综合实践课，利用学校网络、图书室、阅览室的资源优势，通过一节综合实践课的时间，集中解决其中几个平时记下来的疑问。并把收集到的信息，通过集体交流总结，通过这样的自主收集信息，扩大了学生探究的范围，激发了学生探究的兴趣和小组合作学习能力。也可以通过这些信息查询的习惯培养，让学生在以后遇到各种知识上的缺陷和疑问时，多了解决疑问的途径。3、充分挖掘和开发当地一些课外实践基地，开展丰富多彩的课外实践活动、暑期社会实践、社区服务实践活动。综合实践课的本质在于：让学生自主参与到开放式的综合应用实践活动中，通过切身的身心体验，从而达到综合素质的提高和多方面能力的协调发展。正如美国教育家杜威以“做中学”为核心的教育思想认为的那样：“个体要获得真知，就必须在活动中主动体验，尝试、改造，必须去做”，充分体现“实践中体验，体验中发展”。本校是松门的一所农村中学，所以可以在松门伏龙山烈士陵园开展清明节教育活动、石塘曙光碑采风活动、松门素质教育实践基地和箬横七塘跑马场素质拓展活动、淋川木耳山海塘野炊活动、重阳节淋川敬老院献爱心活动、淋川流水线厂参观实践活动等等。通过开展以上活动，达到综合素质的提高和多方面能力的协调发展。4、充分利用农村农业特色以及社会教育的优势，开展课外知识教育和实践，让课堂理论知识在实践中有效延伸。本地种植西瓜和养殖贝壳类水产的农民众多，而且很多是学生家长，通过学校联系，让学生在实地参观西瓜种植基地和水产养殖基地的同时，了解在种植和养殖过程中的一些过程、应用原理和书本知识的结合，以及细节方面的处理，实现学校理论教育和社会实践教育的有效整合。让学生综合能力和生活经验得到有效提高。5、通过聘请离退休老干部、村居负责人以及机关党政领导为学校校外辅导员，让他们利用自身的社会经验和成功经历开展课外知识讲座和从业培训、能力提高方法，让学生能在学习课外知识的同时吸收和学习他们宝贵的人生经验，为以后一生的发展打下坚实的基础。综合实践课是一种新的课程论，它不同于以知识为中心的学科课程，又不同于结构化、知识化的综合课程，也不同于分科化的实践课程，它具有多元性、发展性、灵活性、开放性、创新性、实践性、整合性和全程性等明显特征。除了以上实施途径外，还可利用新农村建设添置的体育和健身设施、农村自然环境、家庭综合实践教育、名人先人的哲理名言等途径开展综合实践课程来有效实现学生素质能力的拓展。三、综合实践课程实施过程中的注意点1、综合实践课强调的是过程，强调学生探索新知的经历和获取新知的体验。在实施过程中不能有着急功近利的心态。综合实践科场开设的过程中师生要面临很多的问题和困惑，挫折和失败，当然同时也意味着可能花很多时间和精力结果表面上却一无所获，但是，这却是一个人的学习、生存、发展、创造所经历的过程，是一个人能力、智慧的内在要求，是一种不可量化的“长效”，一种难以言说的丰厚回报。2、综合实践课注重学生自主探究为主的一门新兴课程，教师不能象传统课程一样束缚学生创新思维的发展。它是以学生的直接经验或体验基础而开发和实施的，让学生在一定的问题情境中，主动参与到开放式的实践应用活动中，通过切身体会，获取知识、渗透学科知识的综合运用，对学科的逻辑体系的超越、提高能力的课程。它着重培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣，了解信息技术、劳动技术、社会服务和探索活动的一些常识，使学生具有基本的生活自理能力、交往协和能力、动手实践能力以及对知识的综合利用和创新能力。塑造完美人格，形成对自然的关爱和对社会、自我的责任感等。综合实践活动并不是封闭的，孤立的，因此，教师在综合实践课上必须大大增加学生自主活动的时间和空间，在适宜的情况下，“哪儿需要哪儿去”，营造创新氛围，优化创新情境，开放学生思维空间，或动手操作，或独立思考，或相互质疑，或大胆想象。培养遇事好问，勇于探索，大胆实践的精神，既要学会又要会学，让实践课处处闪烁着创造的火花。3、综合实践活动不能为活动而活动，应在总结和反思中提高开设质量综合实践课，有人首先想到的是各类活动，有人甚至认为学校开展的各类活动等同于综合实践课程，这种理解是不全面的。丰富多彩的教育活动是学校实施素质教育的重要载体。在活动中，最有利于培养学生的社会责任感和团结协作精神。没有各项活动，学校教育就只剩下了空洞的说教，根本不可能收到良好的教育效果。所以，必须重视并切实组织好各项活动。开展各项活动，要有明确的指导思想，有可行的计划和步骤，凡是学生自己能独立完成的，要放手让学生去做。老师最好是以参与者的身份与学生共同活动。活动后，要认真总结经验、不断赋予新义、避免流于形式、长期坚持下去。综上所述，通过开设综合实践课，组织学生开展体验式、问题解决式、主题研究式学习活动，并充分利用和开发农村学校及周边社区的课程资源，在实践中培养学生发现问题、思考问题，并通过自主学习和协作更好地解决实际问题的素质和能力。同时使学生掌握信息的收集、调查、归纳及发表和讨论等学习方法、思维方法，以及养成积极地、创造性地解决问题的态度，使各门学科中所学的知识和技能等相互联系和深化，在实践中得到综合运用。这样，才能让综合实践课成为学生成长的沃土，实现素质教育的一种有效途径。

1.如何查喜神用神:你怎么看八字神？我觉得人的命运是多方面的，判断一个八字神是一个很复杂的问题，不是三言两语能解释清楚的。用神的方法有很多。古代的命理学家有很多用神规则。所以他们创造了各种各样关于用脸的名词，比如花样用神，调整等待，平衡用神，通关用神，支持或者压制神等等。他们认为只要正确使用八字神，算命八字就能解决很大的困难。可惜从古至今很多算命的都无法分析出其中的奥妙。从你的问题来看，你只提供了一个四柱信息，没有性别和出生地的信息。我觉得你的问题太笼统，很难给出满意的答案。因为男人和女人不一样，即使是同样的性格，男人和女人的命运也不一样，所以他们的命运完全不同。严格来说，要把天宫图安排在视太阳时。我不知道出生地的信息，也不能按照视太阳时的正确星座，所以回答你的问题有点混乱。现在我们假设这是一个人的生活。我们暂且不考虑视太阳时之间的安排。我们来分析一下这个八字格局，用神:首先用托盘排列系统粘贴节气和大运会的八字信息(如下图)。简单分析一下这个八字格局和用神:这个生命是在小寒后一天的15: 05: 23出生的，所以可以断定是溺水。随着太阳变干，水在丑月中增长，有些人可能会认为这个星座是最繁荣的。其实就这个星座来说，太阳干旺而不弱。此八字格局为七杀，但月中有官官，混淆格局，对生活水平影响很大。八字神可以用来抢钱(溺水)，也可以用来吃伤(甲、乙木)，还可以用印星(庚、)。八字格局主要是用来看命主在生活中能否获得财富和成就的信息。从大运的角度来看，69岁之前的所有运气都属于上帝的运气，所有的大运都属于好运，令人羡慕。2.如何查喜神用神:如何查星座运势用神？如何用神去探询？所谓“用神”，就是八字体系中的一种五行，可以弥补劣势，挽救偏差，或者促进成功。四柱命局以用神为核心，是否健全会影响人的一生。一个人能否弥补一生，会影响一生的运气。凡是没有充分利用神的力量，或者利用四柱就能把邪灵变成邪灵的人，就是西神。四柱不用神，就得长时间跑步来弥补。对于人生五行来说，太短的四柱相对平衡，一个人的人生相对平稳，没有起伏。一般来说，用神生，用神养，用神候，用神通关。杀了印度就能过上更好的生活。1.太阳弱的时候，很多官员杀了他们，他们就用神仙来得到星星。如何看待自己喜欢的神？首先是杀官功能，然后才是化敌为友为我所用。在五行中，发泄的原理是:强金得水，方败其锋，强火得土，方止其焰；如果水足够强大，它会释放它的潜力。土强则金。一根结实的木头会着火，所以变得很顽固。只有减少它的精神，消除它的傲慢，释放它的动力，它才能被谈论，变得健康。按理说:金能生水，金沉；水能产生木材，但更多的木材遇水收缩；木头可以生火。火需要燃烧。火能生土，土以火暗；土能生金，更多的金会变。这就意味着一切都会逆转，但是日常工作已经很薄弱了，那么多官员杀我。仅仅通过宣泄病气来强身健体是不够的，还需要大量的补充。不仅水不沉金，木不缩，火不焚土，而且金水相融，水木相融，木火通明...这就叫矫枉过正，所以，日常的工作对于水来说是虚弱的，你可以征服自己。太阳弱的时候是火，战胜自己的时候是水。你不仅要用木来宣泄自己的潜力，更要用木来孕育自己。弱天是土，胜我者是木。我们不仅要火化他们的固执，还要用火生下我的身体。白日的软弱是金，战胜我的是火。我们不仅要用土壤熄灭火焰，更要用土壤孕育我们自己。天的弱点是木，自我的弱点是金。我们不仅要用水打败它，还要把水当成我们的身体。就好比一个人，内火很强，但是肾虚。这个矛盾不容易解决。西洋参既泻火又养阴，调解了这个矛盾。这种命理清除功能就是对症下药，重疾的重量药就是解决日弱和多官被杀的方法。这在中医里起到了平衡的作用，没有任何问题。太阳弱的时候，很多官杀你，如果不能化敌为友，那就是四柱缺神。你必须找到另一种方法来抵抗许多射向我的长矛。神的第二个用处是劫。劫就像一面坚固的盾牌，可以抵御强敌，助你一臂之力。每天太阳弱的时候，很多官员杀你，钱财浪费，食物伤害你，都是神弱的表现。十神合生克。日弱为金，不可炼成；合金坚硬，炼成钢；太阳弱了，就成了火，永远熄灭不了；当火引发一场燎原大火时，它获胜并熄灭。太阳弱了就成了水，淤塞不了，水跑了就不干了。四柱中弱日官杀旺，用神为劫命，仅次于用神为印星。从运势来看，用神换一只海豹猫头鹰的运势，是命运中的神的缺失，可以弥补生命的不足，所以是运气。和抢劫比起来，只能是第二好的运气。怎么查一个人的运势？二、日弱，富星，神头用于劫。财富上的弱势就像满身珠宝，导致贪婪的人变得贪婪。不幸的是，如果他们没有强壮的身体来保管宝藏，他们不得不依靠路人和朋友来帮助他们恢复它。如果你想夺回它，你必须有力量去战斗，这样才不会失去它。不然就是赊账拿钱，或者严重的会被打死，最后大家的钱都是你的。所以肩扛抢钱可以弥补身体的虚弱，弥补入侵。从上面可以看出，钱和劫是相辅相成的。那么为什么要举这么坏的例子呢？你没钱是因为你弱，钱又不好找，拿到手往往会滋生灾难。对于这种命运，金钱是祸根。这种命运对女人来说特别好，但你要为此付出沉重的代价，甚至被囚禁。什么时候能赢钱？只有把旅游比作抢劫，才能成气候。天旱弱，土旺，木成绿洲；弱日为金，木旺，金狮可伐木为才；太阳弱时，金旺，火旺；弱日为水，火为财，各方互帮互助；日弱为土，水为旺财，土多为围。走的比抢的好，不仅升官发财，还能让兄弟姐妹收获不少利润，其次就是开展小生意，印刷。日内多弱财时，劫无对手，故阴星为替补神，即二神。阴阳和孙淦是相互关联的，所以阴阳首先起着至关重要的作用。当孙淦太弱时，这将是雪上加霜。以阴星为日内弱财神，也可以用来耗钱。在运的过程中，比劫强，在此期间可以成为富翁。太阳弱的时候，土壤肥沃，水印星可以用来谋生，消耗金钱；太阳弱的时候，水多，可以烧星星维持生计，消耗金钱；太阳弱时为水，火旺时可用金印星生财耗财；太阳弱的时候是火，钱多的时候可以谋生，花钱买木印星。3.日弱食伤，先以印星为神。八字喜用神，忌神。印星生，印星生，同时克制食伤神，即扶弱止血。故日燥弱食伤，印星之地，作水生身也；太阳弱为火，食伤土太多，印星之木造原生体；太阳弱则成木，食伤则火盛。印度之星的水是用来生火的。阳弱为土，食多则多。印星之火用来做金身做水生身；太阳弱的时候是水；当你吃了太多的木头，那就太多了；当你使用印度之星的黄金时，你可以制造木材。如果你的命运中没有星，你只能退而求其次，使用神。不要说比抢劫能伤多少粮食，至少你吃得起。所以如果白天身体虚弱，可以多吃伤处的水，喜欢用劫金帮助身体。太阳弱的时候就是火，多吃伤土，比劫火帮你更幸福。日弱，吃多了受伤的孩子，比被抢的更幸福。太阳弱的时候，是土壤；多吃金，不如抢的时候帮你。阳光下的弱势是水，多吃损木不如抢水帮你。第四，勤劳致富，多印星，拿钱用神。明星用神仙赚钱，也有原神管着他们的日常工作(指过生日的印星)，这样就不会活得太辛苦，抢钱了。日常工作和财富是相互关联的。如果日常工作已经蒸蒸日上，印星强势，那么财运就太弱了。当黄金疲软时，它将被出售和熔化。火遇水，必须扑灭；弱木遇土，必淤；土遇木，必倒；木弱遇金，必断。所以干旺之时，就会变成火，木印星就会越来越强。用神取金可以做印木，会消耗一天的力量。干天是水，金星越来越强。用神火生财，可制金印，消耗金日。干日为土，得火的印星越来越强。用神得水得财，可使印火，耗日壮体；干日为木，水之封，身强体壮。用神借钱可以使水之印，消耗强天之体。干日为金，得土之印星更强。用神得木钱可制印土，耗日力。当阳强旺，但无财，命运必缺用神。其次，用神可以杀死政府来约束强旺之体。如果没有官杀，那就要用神来救济强旺的身体了。五、太阳强旺时，有三种情况。首先，劫是耗钱的神。不镇压抢劫，就不能养活自己。也有可能去掉月球边缘。因为身强意味着天抢身或星生太多，另一种是太阳当季，意味着太阳在月枝成仙、沐浴、加冕、帝王昌盛的地方。而且在地支，尤其是月支中，太阳在官位的地方，是道的建筑。五行中，太阳金强，官星首带火。干旺为强土，首木官星为神；干旺为强水，首土借官星为神；干日为强火，首官星取水为用神；干日为强木，首官星得金为用神。如果没有官杀，神的第二个用处就是食伤，可以释放身体和月的生命力。食伤可以赚钱，没有官杀就不能用神。所以日旺为金，官星无火压制，二用神是二进水食伤。干日为木，二次取火，食伤用神；干日为水，二次食木，用神。所以干日为火，二土借食伤为用神；干日为土，二次得金，食伤为用神。如果没有官杀，没有食伤，那么这种命运就会少了两条线，非常虚弱，没有办法拯救金钱星。四柱无药可治，早亡率。与神通关:在相对平衡的四柱中:财星、印星互斗，部分官员可以杀星过关；猫头鹰对抗食物伤害，日常做就能过关；杀官是一场反劫之战，一个小明星就能通关。召唤神:检查使用神和避免神。五行分燥湿，四季分冷暖。命局湿热，命局寒湿暖。这是专门为冬夏生的命局开的补气良方，要用神来调节天气。杀死海豹会带来巨大的财富。候神和通关神的使用是相辅相成的，支持和压制神的使用，生命支持和神的使用是威胁生命的主要因素。先从日常工作五行的盛衰来说取用原则:如何准确找到八字中的幸福之神？凡属木者，必辨其木势之起伏。如果木重，说明草木茂盛。金子太小，遇到地球就好了。木弱金强，木势弱就没事。火太小，遇到木头就没事了。至于水太重，木必去水漂，土宜借神，其次是火，土太重。任何一个中了火的人都肯定能分辨出自己的火力是过剩还是不足。火热，树多。如果过量，应该用水灭火。水势若弱，不如遇金。若火弱，水势强，宜取土造木。如果土弱，不如遇火。至于木，火炽，要用水来控制，其次是金。金太多会灭火，先取火，后用木；土中火太多会被隐藏，所以要以木为上，其次是水。如何确定自己喜欢上帝？凡是属于太阳站立、天空干燥的土壤，一定要分清土壤是厚是薄。土凝重，水少，所以厚。如果木材太脆弱，最好使用水。土轻，木大而薄，以金制木为佳。如果黄金太弱，不如摸土。至于火太多，土会被烤焦，所以要用水生火，其次是金。任何一个做金匠的人，一定要分清黄金是不是弱钢，富金厚土，是钢。如果火太弱，最好用木头。木重而轻，不如用土生金。土太弱，不如遇金。至于土太多，那黄金就埋了。用神的话，要以木为顶，再用水。如果水中有太多的金子，它会沉入水中。在这种情况下，应该选择水为上，其次是金。任何一个接触到水的人都应该确保辨别水势。水多，重金，用土守水，治水很重要。如果土壤太弱，最好遇到火。水里土少，不如用木头做土。如果木头太弱，不如遇水。至于黄金太多，水就会变浑浊，所以要以火为先，然后再用。论四季的不幸上面写着:“春木犹寒。若以火暖之，可免弯曲。”如果遇到水来滋润，你会觉得很舒服，很奇妙。但是水太多的话，树会腐烂，水太少的话，树会枯萎。所以水火一定要适度。至于如果土太多，树的内力会浪费，也是令人担忧的。如果土壤稀薄，树木就会茂盛。如果此时树木遇金，就会变成，万一着火也不会有大的损失；如果木头已经很结实了，就算遇到金子也会长。夏天，树、根和叶子都很干燥。树木因弯曲而开始挺拔，因弯曲而伸展；喜欢宏伟的水滋润它，但避免炎热的火来了；适合在薄土中生长，不适合在厚土中生长。太厚的土壤对木材来说是灾难。我恨金多木少，因为金多木多都会被克制，然后就像一层层的树，枝繁叶茂，长成自己的森林。一堆堆鲜花会开得很漂亮，但最终不会结果。这就是俗话说的:“你看到很多树，你就会长成自己的森林，他们也会长成自己的森林，但不会有结果。”到了秋天，木材逐渐枯萎，外观凹陷。初秋，它还有火气，喜欢水土滋润它的生长；中秋的时候，果实已经成形，我喜欢硬金把它剪掉；初霜后，不宜浇水过多。如果水太多，木头就会浮起来。寒露之前，适合用猛火加热。火热了，木头就结实了。木材有多种材料的美誉。土壤太多，木头太粗，无法生长，无法自立。最准确的八字最爱就是用神来打听。冬天的木头弯在地上，希望有更多的泥土来滋养它，害怕水太多会淹没它的身体。就算金子再多，也伤不了他；如果这时火又出现了，就会把木头烧暖。当树叶回到根部时，木材的衰退就无法停止了。只是怕它在这一刻死去，你要成长，要挺过来。四季之地，宜避无寅之注定配偶。春天的土最孤独，所以喜火养土，畏木抑土。我喜欢地球帮助我，但我害怕水掀起波浪，冲刷地球。这时候金来降伏木，大地会变得坚固，但如果金太重，就会偷去土气。生日十神喜欢用神来询问。夏天的土壤最干燥；遇到大水把它弄湿；遇到大火，会比较干燥，但是会遭殃。木能助火，所以木火都不适合土壤生长。金能生水，夏天充足的水能使土壤结实；这时候地球来帮忙，会更强，但是会被挡住。所以如果土太强，适合用木来牵制。秋土，土金母腐，金多必盗土里；木若太丰，则克土；即使有很多火，但如果水泛滥，也是不吉利的。这个时候，如果你能遇到土壤来帮助你，你就能支持它的成长。到了初霜，没有肩并肩也不会妨碍你。冬天，土壤外面寒冷，里面温暖。遇到宏大的水，土壤更好；如果有太多的黄金，地球将变得富裕。火多了只会让大地更旺，木多了没有坏处。这个时候遇到地球的帮助会更好，然后身体会活的更久。论四季的黄金禁忌春天，金身寒气满，但你需要有上火，才能让它茁壮成长。这时候金身弱体软，不如弄土帮你。水太多会让金身变冷，有用没用。木太富，金容易断，原本坚硬的金会变得不那么坚硬。黄金来帮你的时候你最开心，但是和火平起平坐的时候失去同类就不好了。夏天，黄金更加坚挺。当身体和内质都没有发育完全的时候，身体就更加害怕变得虚弱。大水对夏金有好处，太火对夏金不利。当你遇到黄金来支撑，它会越来越强大。当你遇到木头，它会帮助你。太厚的土壤会埋没黄金的光辉，薄一点的土壤对黄金有好处。你好秋金是获得力量的时候。火遇金，会像钟鼎一样成为好材料，大地滋养它生长，却使它变得暗淡无光。遇到水，精神变得更美；当你遇到一块木头时，你就用斧子把它劈开。当你得到黄金的帮助，你会变得更强大。只是要注意，如果你太强了，你很容易就坏了。冬天，金形寒，性寒。如果木头太多，斧子和凿子就很难用了。水太多必然会把它沉下去；土能持水，所以遇土能使金的身体不那么冷；火生，母子皆好金；这个时候我喜欢金相济，希望公章预热会更精彩。四季的水应该避免。泉水充满了个性。如果遇到土将其制服，就可以避免横流的祸害。如果再遇到水来帮忙，就有决堤的危险。你喜欢金子帮忙，但你不应该付出太多。希望火来，但不要太炎。这时候遇到木头，我就能滋润它，让它茁壮成长。如果土壤不阻挡，水会散开。五阴日杀印，是千载难逢的机会。夏天的水外表是固体，但内部是空的。这个时候是干的，所以希望得到水的帮助。我喜欢黄金养活自己；怕火太大，炎症太多；木头太多会排水，土太多会抑制水源。秋水，金水旺。有金相助，水变得清澈见底。遇有旺盛的土壤，水会变浑浊；多火对水很有利，但不宜过多。多木也能使水自行繁荣，但适度中和也很贵。如果遇到太多的水，会增加其泛滥的担忧；如果遇到堆土阻水，就会出现晴空万里的天气。这就是所谓:“反复见水，增加其泛滥之忧；重叠土壤，你会得到一个清晰的图像。”冬天的水是获得力量的时候。遇到火，可以自己祛寒。遇到土，就有了家；金多则水无意义，木多则水有情。这时候水太少就喜欢帮助别人，水太多就喜欢造土防备。一般情况下，日本的弱者喜欢印度帮忙，避免杀官杀身，财富会耗身伤食；日旺者，乐于解脱，而忌生助。嫉妒的五个要素四柱如金，有利位置是，不宜向东南；人们喜欢白色，但不喜欢红色和绿色。他们喜欢住在位于东方和西方的房子里。床放在东、西，床头在西。名字旁边有一个金色字符是有利的。四柱如水，北有利，西南不利；人们喜欢黑色，而不是红色，他们喜欢住在南北向的房子里。床放在北方，床头在北方。名字加水是有利的。四根

(公历)2010年06月01日5点本命属虎，松柏木命。（农历)庚寅年四月十九卯时八字：庚寅辛巳壬午癸卯八字五行个数2个木，2个火，0个土，2个金，2个水。八字缺土，喜用神是木火。喜用神跟八字缺的五行无关。

也许诸葛亮不是历史上最聪明的人，但却是最有名的一个。原因归结于《三国演义》，让更多人知道了诸葛亮的形象。今天边肖讲的不是诸葛亮有多聪明，而是诸葛亮百密一疏不被人骗的故事。在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。第一招诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。第二个陷阱诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。第三个陷阱诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？"孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。没有金足的人是完美的。在足智多谋的诸葛亮，也会有失算的时候。

组织生活会到会人数必须不少于应到会人数的三分之二。根据有关规定，民主评议党员可以结合年度组织生活会一并进行，与会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。组织生活会是党的组织生活的重要内容，是党内政治生活的重要载体，主要是交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评等。开好组织生活会，能有效加强党员党性锻炼，增强党的组织活力。每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。组织生活会的程序步骤1、会前准备：确定主题，下发会议通知；组织党员认真学习；开展谈心谈话，听取意见，撰写发言提纲；邀请上级党委或党总支派人参会。2、会议召开：党员谈学习体会和感受；党员查摆问题、剖析根源，开展批评和自我批评；书记作会议总结，明确整改方向，提出整改要求；如上级党组织派人参加，请其提出意见。3、会后工作：制定整改措施，列出整改清单；向上级党组织报告会议情况及整改计划；按照整改方案，逐一整改落实。

八字是指一个人出生时，天干地支形成的四柱。每根柱子有两个字，总共有八个字。在人生八字中，有一些人生稀缺人物，他们天生就是不一般的人，发展起来非富即贵。那么，八字中的前十条命是什么呢？八字中的十大贵人命1。宣武万里在这种情况下，意味着太阳作为火，金水名镇被占，即万历失势，即金为钱，水为官，身强体助，附庸昌盛。如丙子、丁亥二日，得申，则成水局，亦属己亥。2.但是吉吉的水火能量要很高，这样才不会干。再比如丙申，丙辰，丁酉，丁丑。日主被扶，怒而怜之，偏财旺，都是致命的。然而，它用日柱做第四柱的人运气不好，这叫玄武折脚。2.八位专家和王璐八天计划本来是指八天，但并不限于八天。凡是类似日本分支，专门研究鲁的，都可以这样做。如果八字中含有钱、印、食伤，则为福。在王璐乡镇或财、印、食伤充沛的地方经营，都是肥而贵。3、庚欣是幸运的当一天过去了，它挣钱是很难的，但是当一天过去了，它就会消失。这一切都与财富、官员和印刷有关，所以这叫做失去力量。这只有六天，即耿武、耿胤、耿旭、辛巳、辛卯、韦辛。那些坐在财神上的人将会很富有。伍兹双宝四柱十二地支是午二子，或午二子，或午二子。每次进入这个格子的都是你的生活。3、勾选陈获得名次陈星被钩住在紫墙，传说中的故事是疯狂战斗经常居住的地方，也被称为郑飞的后宫。在古代，宫城是垂直居中的，所以钩住陈星意味着乌吉图生活在四维空间。青龙、玄武等四神也各代表一个方向。4.《礼记曲礼》上，说的是前玄武岩后玄武岩，左青龙，右白虎，因此，命理学家的意思是东木、西金、南火、北水。因此，作为中华民族的本土文化和艺术之一，天命论与中国古代的星神论有着密切的联系。5、直入广场锯齿形必须用钉木或B木，四柱十二枝必须组成一个木板，特别是有a海带着印章。如果你没有野心，那只是木灵，而且它你的一生就是看黄金当官发财的。如果没有亥字没有土金，木主不显虚，不能说是你命。如果佳音生来就有这个词海在列，但当列遇到丁卯，就会变成贾母之劫，公刃而官伤。业主虽然贵，但也不是全部达标。海毛不怕金，遇水傲。如果甲乙双方出生的人相遇，在仁寿县也是双方的幸事。6.复活灵魂，借气五行在生肖中处于死亡和唯一宫的位置。这本书毫无生气，也不吉利，但如果它能被拯救，那些活下来的人就会起死回生。它最吉祥的人能使灵魂复活，其次是那些有神灵帮助的人。7.玄武岩在掌权这就意味着当你掌权的时候，拿了钱和铜印就失去了权力。有七个关键日，分别是人阴、人午、人辰、鬼司、鬼丑、鬼尾。在这七天里，坐或当官或有钱或印刷，如果日主强势，有帮助，有一口气就是你的命。8.木府锦尚此格特钉申，甲戌，乙巳，乙酉，野畴，这五个五日生人，都与财官同坐，如在图书馆互帮互助，财官皆美。也是一个不一般的有福气的人。9.万里失势。这一天s的工作肯定是火的，下午四个人就成了消防局。特别是2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。4.甘是符合标准的。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天下。古书把这种八字格局归类为贵人。5.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。什么独特的生活方式是什么？1.六秒钟的老鼠尊严。六鼠贵人是指出生在第六天的人，出生时间恰好是孩子，八字格局非常独特。八字命理中常说，六鼠贵人是指一切好的八字格局。一般来说，一个有这种八字格局的人，他的人生一定会过得很灿烂，运气也非常好。他是一个财运、财运、财运、事业都很好的人。2、纯阴纯阳当一个人身上所有的八种性格s八字为负或正，我们称之为纯负或全正。所以八字性格比较注重平衡，一边稍强一边较弱，人也很容易偏执，思想偏激，会抑制父母，甚至害死亲人。3、吃饭呕吐食伤星八字中代表了灵活性、口才、很强的创造力和方案策划、善于营销和推广等。4.八字财务官有八字靠吃赚钱，偏财靠官流通，说明主人的聪明才智全部转化为金钱财富。这类人擅长投资项目和运营。他们能马上抓住机遇，有不被时代抛弃的管理能力。所以他们致富的机会越多，得到的机会就会比普通人多。

召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。召开民主生活会前通常应做好以下几项准备工作：（1）找准党性党风方面存在的突出问题，确定民主生活会的主题。（2）组织好学习，为开好民主生活会奠定思想基础。（3）广泛征求群众意见，如实进行反馈。（4）认真撰写发言提纲，深刻进行自我剖析。（5）开展谈心活动，坦诚交流思想。因此召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。

周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在中国小说史略年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在三国演义年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“稻草屋”，在那里他经得住火，不得不翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚所感动，于是答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说刘启这个懦弱无能的人会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“上不了天，下不了地”。他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“拔剑自杀”。实在没办法了，只好劝刘启，让他效仿“重耳留在外面，平平安安地过日子”。“乞兵守江夏，可避祸。”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。就这样，他说：“少吃少愁，能长久吗？"?孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。

蜀汉最尊敬的老将韩安糜竺将军以下是校易搜为大家收集并发表的书面材料。让我们快速看一下！糜竺,字忠,生于东海区。它的名字被史书记载为牛奶朱。三国时期的蜀汉官员,与孙淦、简雍一起,是蜀汉收入最高的老仆人。家庭的兄弟姐妹们。糜竺的弟弟糜芳、本、糜竺跟随刘备。后来,他是南郡太守,但他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺的妹妹糜夫人,在刘备危难之际,被糜竺嫁给了刘备。儿子糜竺之子糜玮,武士中郎将,善骑马射箭。太阳赵弥,米芾之子,骑虎难下,善骑马射箭。字符糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。朱和一生正直。传说甚至瓦肯也被他的性格所感动。在仙剑中,他被称为东海寿米,又被称为张观黄照江庞马。人物生活徐州的富商,他们的祖先设法培养了几代人,培养了近10,000名仆人和食客,拥有上亿的资产。根据搜神记的记载,据说他遇到了火神,在他的指引下躲过了这场大火。后来,徐州牧养了陶谦,让他为另一个司机工作。194年,陶谦病死,糜竺受陶谦之命,在小沛接刘备到徐州,辅佐刘备。不久,吕布来到东方投靠刘备,但在1996年,吕布与袁术并肩作战,攻打下邳,俘虏了刘备的妻子。刘备只驻扎在广陵西岸。糜竺特地把他的妹妹嫁给了刘备,并派了2000个仆人和金银帛来支援军队,使刘备在危难中得以恢复。后来曹操想立糜竺为郡守,但糜竺和他的兄弟糜芳拒绝接受,决定跟随刘备。刘备兵败于曹操,转投刘表。玄德出糜竺迎刘表,与糜竺、孙淦在中郎山。214年,刘备进入益州,被尊为韩安将军,地位高于军事家诸葛亮,是蜀汉大臣中待遇最高的。不幸的是,当他的兄弟在关羽的北伐,他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺自缚,与刘备认罪,刘备反过来安慰他,认为他的兄弟不应该与他的兄弟的罪行,并以同样的礼貌对待他。但糜竺感到内疚和沮丧,一年多后去世了。糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。历史年表糜竺原本是徐州的大贾,世代经商,与徐州的穆成了不同的司机；兴平元年:徐州牧陶谦病逝,糜竺受陶谦之命,接刘备到小沛,进徐州；建安元年:吕布攻打下邳,俘虏了刘备的妻子,刘备被转移到广陵海西,糜竺进了刘备的妹妹,并支付了2000个奴隶。金银货币帮助军队,刘备军得以复兴；刘为曹操,曹操表糜竺为得胜郡太守,糜芳为彭城相,皆去为官,而追随刘备；建安六年:刘备被曹操攻破,糜竺与刘表相闻。刘表正等待客之礼,玄德引糜竺为左将军,往中郎城来。建安十九年:刘备定益州,糜竺为韩安将军,高于诸葛亮；建安二十四年,梦露攻荆州,南郡太守糜芳下城认罪。第一位大师安慰道,他哥哥的罪行是无关紧要的,和以前一样对待；建安二十六年,彰武元年,朱因犯其弟方之罪而死。糜竺的历史评价陈寿:糜竺、孙淦、简雍、易吉都是婉约之人。三国八书杨·:是亭亭玉立的,或成家的,或客居的。在看到仪式的时候,它被称为服从部长。三国志说:许苏静有一个名声,这不仅是所谓的诚实,但也把数字作为他的意思。虽然蒋济做得很好,但他不知道如何做好,他认为它比庙还大。麋鹿朱,孙淦、简雍和易吉对世界都彬彬有礼。福琴开始欣赏高脂肪,而不是愚蠢。然而,它可以被描述为一个临时的人才,因为它的冗余和华丽的文学风格。"曹操对糜竺说:泰山郡界广,旧者更轻更猛。它可以分为五个县作为获奖县,廉洁被选为守将。糜竺,一个偏将军,是忠诚的,民事和军事。请领郡守安慰百姓。杨的韩吉·陈辅赞称赞米自忠:韩安是亭亭玉立,或嫁或客。在看到仪式的时候,它被称为服从部长。

钟老师曾经说过一句话“卧龙，两者皆可得天下”。从这句话可以看出罗贯中对这两位谋士的高度赞赏。不用说，诸葛亮的传奇故事流传甚广，以至于人们对孔明的印象都被“神化”了。另一个谋士庞统能，和诸葛亮一样有名，他的才能和谋略当然不在诸葛亮的掌控之下。可惜在攻蜀时不幸战死，一代军师也就此终结。那么对于蜀国来说，庞统的死对他们的影响到底有多大呢？庞统，字士元，早年在荆州与诸葛亮并称“凤雏”。曾、陆机、顾韶等臧否人物说，“论帝王的秘策，看来我会有很长的时间。”。刘备率领荆州牧、庞统前来投案，却没有得到重用。但因从事镇守耒阳，死于郡中，免于公务。后来经过诸葛亮和鲁肃极力推荐，刘备再次召见庞统，和他谈军务，对他非常看重。于是拜庞统为治国之才，不久便与诸葛亮同为中郎将。诸葛亮和鲁肃举荐人才的宽广胸怀令人钦佩，但庞统的过人才华，大概是他最终脱颖而出的根本原因。更重要的是，庞统是实现隆中对战略不可或缺的人才，他的加入为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。按照《隆中对》的计划，拿到荆州，站稳脚跟是第一步，其次是西取巴蜀，过荆襄，然后兵分两路消灭曹操，最后统一天下。刘备与吴栋联手，在赤壁之战中击败了南方的曹操，借机取得了荆南四郡，进入南郡。可以说，《隆中对》的初步目标已经达到。庞统职务的变动还透露出一个重要信息：由于军分区中郎将不是普通的军分区，后者停止军事计划，而前者既是参谋又是军权的统治者。刘备设立了两个军团指挥官，这意味着他的部队将分成两部分执行两大任务。不久之后，经过精心策划，再加上张松、法正、梦达在益州的协调，进军四川的时机已经成熟，于是诸葛亮和庞统各司其职。前者负责留守荆州，巩固后方，后者负责辅佐刘备，入侵益州。两个人做这样的分工也是有很大意义的。在当时，攻占益州和巩固荆州是同等重要的大事。没有益州的入侵，统一全国、振兴汉室的大业就无法实现。荆州不巩固，攻打益州就缺少可靠的后方保障。要同时完成这两件大事，必须要有诸葛亮一流的人才辅佐刘备。纵观刘备早期的谋士集团，“糜竺、孙淦、简雍、伊籍皆风度翩翩”，但运筹帷幄，决胜千里，非其所长。毫无疑问，无论是占领益州还是巩固荆州，诸葛亮都是最合适的人选，但他力不从心，只能管一个头；而庞统不仅学识渊博，善于识别人物，而且有“论帝密策，重在取之”的本事，适合辅佐刘备进犯益州。在入川过程中，庞统不仅辅佐刘备做出了几项重大而正确的决策，而且以其特有的聪明才智，摆脱了忠仁等观念的束缚，为日后平定西川打下了坚实的基础。可惜庞统在洛城之围时被箭射死。他只有36岁。庞统的死，不仅对益州的入侵造成了极大的打击，也迫使刘备和诸葛亮改变了原来的人事安排，为“隆中对”的继续实施埋下了隐患。谁来帮助刘备，谁留下来守卫荆州，这是当时的一个重要问题。对此，朝人王夫之曾想：“为先主公之计，不如留在武侯引云飞守江陵，而北攻湘乡、邓。就拿蜀国之事来说，先主责任绰绰有余，你也不必当大侠。”在他看来，诸葛亮应该和赵云、张飞一起留在荆州，让关羽引援军入川。刘备人才济济，关羽骁勇，法正足智多谋，诸葛亮实在没必要率军入川。其实庞统若成仙，王夫之的分析自有其合理性，诸葛亮很可能会留在荆州。诸葛亮虽然在《隆中对》中提出将政治中心移至益州，但也强调必须顾及荆州。荆州的军队是钳形攻势的另一臂，容不得半点闪失。但是庞统死后，事情发生了很大的变化。究其原因，庞不仅辅佐刘备攻陷益州，而且还在此后从事治理益州的工作。有刘备的英雄，有关羽的胆识，有仁义的智慧，利润是可以达到的，但关键是事后谁来管？关羽在军事勇气上无人能及，但治国显然不是他的强项；他的智慧是高超的，但是他太小心眼了。“一顿饭之德，报复性的仇恨，一切报复”，，不适合担当治国的重任。所以诸葛亮只好亲自率军入川，留下关羽镇守荆州。虽然就当时的形势而言，关羽是留在荆州的最佳人选，但毕竟不是最适合“隆中对”战略方针的人选，后来出了问题。无独有偶，清朝的李也认为庞统之死是覆亡的关键。《法正传》年，他说：“自己修历史的人，不会死于庞统。汉朝的萧条完全是因为这个。袁世凯作战严厉果断，比孔明有过之而无不及。若世元不死，与侯在荆襄，世元引旅奔秦龙，他先居，与法、蒋代画国事。虽有贤士，却不能为魏策做什么。袁死了，孔明熙去了。他很大方，没有欺骗，他不能忍受。他用微权力定下大计划，却结了婚又退出，招致猜忌和反叛。今天，它被归咎于第一个主人，孔明，和后凌志谁喜欢它？故君子之死，余士元之死，深叹天理不佑汉。一开始，他不应该瞄准襄樊，然后永安将再次受到羞辱，尹平将失去他的皇家地位。这些都是原来的原因！”荆州因其独特的地理位置和重要的战略意义，自古以来就是政治、军事、外交斗争的中心，智勇不群者，不足为镇。关羽是够勇敢的，但是“他本性宽厚，却容不得他有野心”，又缺乏优秀谋士的辅佐，难免被宵小所利用。试想，如果庞统死了，关羽引援军入川，可以取益州；《世变》时，刘备率领关羽、马超出秦川，而在荆州，孔明、赵云、张飞遥相呼应，东西并进，取得了当期的巨大成功。没有占吴栋便宜的余地。虽有智者，但不可能是魏策。珍惜成败，盖以侥幸。

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