:“如何在农村初中开展综合实践课”发言提纲

2022年度组织生活会发言提纲保安按以下步骤写：1、对照检查情况，根据会议通知上明确的条条框框，把自己如实地摆进去，不回避问题。2、存在问题的原因，区分主客观两个方面，认真进行梳理总结。3、整改措施，明确今后的努力方向。

组织生活个人发言要结合自己的工作实际，自我剖析。举例如下：“在学习贯彻***方面，有时把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行，导致理论指导实践和日常工作的能力还有差距,在牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识方面还有不足。在政治纪律和政治规矩方面，从参加工作以来，在政治原则、观点和*的路线、方针、政策上都能与**保持一致,能够对*忠诚，服从**领导，执行请示报告制度，不弄虚作假，但对照自身情况，还存在随意性和简单化现象。在组织生活方面，政治敏感性不够。对社会上传播小道消息、诋毁时政的现象有“见怪不怪、不攻自败”的麻痹大意思想，没有站出来态度鲜明的公开批判、制止，对这些不讲政治、严重自由主义的言行，没有挺身而出，没有公开进行制止和批评，实际上这都是政治敏感度不高的体现。在担当作为方面，存在不敢担当，不愿负责的思想。今年的工作任务较往常要重，因此在面对繁重复杂的工作时，个人会存在有畏难情绪，对出现的问题不能静下心来认真专研，没有及时摆正位置，调整状态，认为自己只是一名副职，不由地就降低了对自己的标准。”扩展资料：组织存在问题的原因剖析技巧1、对照入党的誓言、对照组织的重托、对照“心里装着全体人民，唯独没有他自己”的高尚境界，自己问题的出现就在于放松了对理想信念的坚守，放松了对艰苦奋斗精神的坚持。2、宗旨观念减退，为民情怀有所淡化。作为一名在乡镇干部，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现自身价值。现在思想上总想着干出成绩得到单位的表彰，于是考虑群众的疾苦少了、考虑自己的利益多了。3、主观主义滋长，求实作风有所淡化。工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了。

存在问题的原因：1、理想信念有所滑坡。对政治理论学习不自觉，忽视了理论与实践的辨证关系，对“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”没有深刻领悟，自觉抵制歪风邪气这根弦绷得不紧，心不静、气不沉，没定力，导致了理想信念不坚定，精神上缺“钙”。2、党性锤炼有所松弛。“四个合格”要求没有完全入脑入心，昂扬向上、奋发有为的精神状态没有完全激发，缺乏求真务实、埋头苦干、主动担当的意识。认为做好本职工作，就是践行党员宗旨、加强党性锤炼，久而久之放松了对自己党性修养的锤炼，主动作为、创造性开展工作的意识逐渐淡化，致使自己党性修养得不到提高，抵御不良思潮的能力日趋减弱。3、纪律观念有所松懈。工作生活中没有时刻以党员标准要求自己，思想上自律的弦绷得不够紧，仅仅满足于不违规、不触线、不出事。用一般的工作纪律要求代替了党的先进性要求，重视刚性约束要求，忽视了其他柔性管理要求。扩展资料：改进措施1、加强理论学习，增强理论素养。坚持把学习作为一种精神追求，一种政治责任。排定学习计划安排表，坚持每天读书读报一小时，学习内容涵盖政治学、经济学、财经学、社会学以及征地拆迁等方面。做到集中学习和个人自学相结合，坚持学用结合、学以致用，重点学好党的新政策、新理论的业务知识，不断用党的理论创新成果来武装自己，提升自己。2、加强党性锻炼，增强党性修养。通过学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，不断加强自己人生观、世界观、价值观的改造。坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，身体力行、脚踏实地、埋头苦干，做到言行一致，真心实意地为群众办实事、办好事，做一名无愧于共产党员光荣称号的好公仆。切实做到听倾诉、问事由、记问题、讲政策、解民忧。

组织生活会是党的组织生活的重要内容，是党内政治生活的重要载体，主要是交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评等。组织生活会的主要内容包括：检查支部党员在贯彻落实党的路线、方针、政策和上级党组织的决议，贯彻民主集中制原则，在思想、工作、学习、生活等方面坚持党性原则。密切联系群众、遵纪守法、廉洁自律等方面的情况和问题，以及上一次组织生活会所制定的改进意见和落实情况。程序步骤1、会前准备：确定主题，下发会议通知；组织党员认真学习；开展谈心谈话，听取意见，撰写发言提纲；邀请上级党委或党总支派人参会。2、会议召开：党员谈学习体会和感受；党员查摆问题、剖析根源，开展批评和自我批评；书记作会议总结，明确整改方向，提出整改要求；如上级党组织派人参加，请其提出意见。3、会后工作：制定整改措施，列出整改清单；向上级党组织报告会议情况及整改计划；按照整改方案，逐一整改落实。

提前十天通知。具体步骤：1.确定主题.根据上级党组织要求和本单位实际，认真分析支部和党员在党性党风党纪方面存在的问题，有针对性地确定党员组织生活会主题.上级党组织已明确主题的，要结合实际进一步细化、具体化，并确定重点解决的问题。2制定方案。党支部(党小组)要制定党员组织生活会实施方案，内容包括会议日期、地点、主题、程序、学习内容、时间安排、征求意见等，提前10天通知与会人员。3.组织学习.针对会议主题和存在的问题，认真确定学习篇目，采取自学、讨论和集中学习等形式，组织党员认真学习有关文件，其中集中学习时间不少于半天，为对照检查、自我剖析和开展批评与自我批评奠定思想基础.4.征求意见。要在向本单位党员干部群众通报党员组织生活会时间和主题的基础上，采取发放征求意见表、召开座谈会、个别访谈和设立意见箱等形式，征求他们对每名党员的意见建议。5.反馈意见。党支部(党小组)对收集到的意见进行认真梳理，除属于人身攻击、发泄私愤的以外，由党支部书记(党小组长)分别向每个党员“原汁原味”地进行反馈。上级党组织掌握的6.谈心谈话.党支部班子成员之间、党支部班子成员与党小组长之间、党支部书记(党小组长)与每个党员之间、党员与党员之间，都要普遍开展谈心谈话活动.7.撰写发言提纲。每名党员都要围绕组织生活会主题，结合征求意见、谈心谈话、岗位特点和履职情况，认真撰写发言提纲，总结自身思想、作风、工作和生活情况，深入查找存在的主要问题，深挖产生问题的思想根源，条目式列出问题清单和整改措施，不强求统一格式，不以字数多少定优劣。8.报送专题报告。党员组织生活会召开前3-5天，党支部将党员组织生活会准备情况向上级党组织进行专题报告，以便上级党组织派人参加。

智慧团建组织生活会登录路径：登录“智慧团建”——点击“教育实践”——点击“录入”蓝色按钮——勾选必选专题“专题学习教育—组织生活会”，进行录入。团员教育评议”录入路径：登录“智慧团建”——点击“团内激励”——点击“评议激励”——点击每个人的“评议结果”。一定要注意：只能点击“优秀”和“合格”，不要点击其他的，否则全体评议失败。一定要注意：“优秀”的人数，不能超过“智慧团建”里本支部人数的30%，否则全体评议失败。4.“团组织生活会”中的每人的发言提纲和全部材料，请团支部书记保存好，等待学校后续通知统一收取。

召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。召开民主生活会前通常应做好以下几项准备工作：（1）找准党性党风方面存在的突出问题，确定民主生活会的主题。（2）组织好学习，为开好民主生活会奠定思想基础。（3）广泛征求群众意见，如实进行反馈。（4）认真撰写发言提纲，深刻进行自我剖析。（5）开展谈心活动，坦诚交流思想。因此召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。

组织生活会到会人数必须不少于应到会人数的三分之二。根据有关规定，民主评议党员可以结合年度组织生活会一并进行，与会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。组织生活会是党的组织生活的重要内容，是党内政治生活的重要载体，主要是交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评等。开好组织生活会，能有效加强党员党性锻炼，增强党的组织活力。每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。组织生活会的程序步骤1、会前准备：确定主题，下发会议通知；组织党员认真学习；开展谈心谈话，听取意见，撰写发言提纲；邀请上级党委或党总支派人参会。2、会议召开：党员谈学习体会和感受；党员查摆问题、剖析根源，开展批评和自我批评；书记作会议总结，明确整改方向，提出整改要求；如上级党组织派人参加，请其提出意见。3、会后工作：制定整改措施，列出整改清单；向上级党组织报告会议情况及整改计划；按照整改方案，逐一整改落实。

如何学好语文？ 学好语文关键在于积累。 语文融入到我们每天的生活中，故要学好语文就得把它与生活紧密结合，从生活中来，到生活中去。我们的生活，一个生活的总能从中发现和获得无限精彩的知识和素材，并且这些都是最有生命力最富时代感的。一位外国有一次请朋友吃饭，他看见菜单上的菜名起得很有意思，就马上拿出随身携带的本子记录起来，却忘记了朋友的存在。其实许多有名的作家都有随身带个本子的习惯。记些什么？可以记下交谈中的妙语，可以记下突发的思维灵感，可以记下独特的事件等。我们不一定要这样做，但起码应养成一个善于观察生活，勤于思考生活，将上升为的良好习惯。 第二个积累的途径是听课和练习。老师的授课是相当关键的，她给予我们的是经过筛选后的精华，并且有着很强的指导和启发意义。练习也是必不可少的，并且要有一定的量。我们要通过听课和一系列同步练习或专题练习，将基础知识和基本阅读及牢牢掌握。 第三个积累的途径是看书读报。只要你肯钻进书的海洋游历一番，一段较长时间后，你可能发现曾结结巴巴的你居然能。确实能快捷有效地积累知识，能在潜移默化中提高我们的阅读能力和语言的综合能力。一般来说，阅读量提高了，语文水平自然也提高了。而看书也有方法可言。首先应选择好一些优秀的读物；在看书时，应注意运用老师教给我们的方法去看；看后亦不妨做些，摘录精彩的词句、语段和有用的材料。 第四个积累的途径是习作。有时的人不一定能写出好文章，只有通过自己实践练习，才能真正获得了知识，知识积累的过程才算完成。而习作形式可以是日记、、读后感、、等。 以上是本人学习语文方法的简单归纳，愿我们能在互相交流中共同提高。 如何学好？ 分四大部分 第一部分：语文基础知识 语文基础知识包括：字、词、句（语法、标点、修辞）、文体知识、五个方面。 知识要点 一、字 1．字音： 规则，及。 掌握带写规则的重点字，这些字的音节拼写对了，就可以达到、举一反三的效果。这些字分别是： (1)维、会、温、驼、优、流的拼写规则 (2)英、呀、烟、叶、晕的拼写规则 (3)公、荣、雄、翁、拥、窘的拼写规则 (4)女、绿、掠、虐、与、机、区、需、鱼的区别。 除此之外，再注意拼写的，皮袄pí ǎo标音花儿huār轻声不标词。 2．字形： 注意与之间的区别。 大多是书下的注释和书后练习中容易写错的字；也有同学作文中常见的。一般是书下带注音的字，和书后的关于字音的练习。 学法指导 1、养成查字典的好习惯 2、可以在平时自己常易错的字记录在一个本上，定时集中纠正 3、还可以进行，的组词练习。 二、词 知识要点 应掌握词的本文，语境义，及辨析，近义词，反义词，辨析词的褒贬义。 ①词的本义与语境不同的词。 ②近义词的辨析：结合语境选择恰当的词语。 ③结合语境判断词的褒贬，及正确理解发生的变化后词的。 学法指导 1．每学新课，先要将自己不会的词语画出来，通过查字典再结合语境理解词语，不能死记硬背。 2．在具体语境中有的词义发生变化，一定要加强理解这部分内容， 3．书下注解及课后练习的词语部分应是重点 4．学习词语应坚持“，不断线”，根据自己情况，每天都要学习和积累一定的词语，到一定时期，自测之后，将还不熟悉的词语用过的方法挑出来，再次复习，直至越来越少。 5．将自己积累的词语记在一个本子里，最好分类，既有利于语文基础知识的掌握。又有利于协作。 三、句 知识要点 （一）语法 应掌握短语、、这三方面知识 短语：五种基本结构，并列、偏正、动宾、补充、主谓 ：六种基础成份，主语、谓语、宾语、定语、状语、：七种基础类型，并列、递进、转折、选择、因果、假设、条件 学法指导 近年来由于淡化语法知识，有的同学以为语法不用学了，其实学语法对于我们学和运用语言是非常有帮助的。运用这些语法知识分析理解文章内容；运用这些语法知识，使自己的文章写得更加通顺、简明、连贯。 1．短语的学习不要脱离句子，要结合短语在句子中的作用，理解句子的组成。 2．的成份的划分可以利用不同成分的基本位置，和结构的不同用法来掌握。 ①[状语] （定语） 主语|| [状语] 谓语 （定语） 宾语 ＜＞ 注意：表时间、地点的状语一般在主语前。而表时间、地点的词语如在谓语后，称之为。 ②巧用结构“的”“地”“得” “的”字前一般是主语或宾语的定语。 “地”字前一般是谓语的状语。 “得”字后一般是谓语的补语。 3．对的复习主要是记住常用以辨析复句的类型，熟记口诀，便于记忆。 有一个复句歌诀，几分钟就能背熟，可以一试。 既又也还表并列，不是而是别记错； 不是就是是不是，或者要么表选择； 不仅不但表递进，而且并且更还也； 虽然但是为转折，尽管可是加可却； 既然就，因而因此是因果；只有和才只有就，条件还有无论都；如果和就即使也，要是和就表假设。 4.学习语法知识重在运用语法知识提高语言的表达能力，不必单纯地死记语法的名词术语、概念、理论，单句侧重在修改；复句则重点的运用；对复句中分句内容的理解。因此，在学习时应在掌握了语法的基本知识的基础上，学会运用这些知识，为正确运用语言服务。 （二）标点 知识要点 1990年3月，、上华人民共和国新闻出版署修订发布的《》中指出：“是中不可缺少的部分，用来表示停顿、语气以及词语的性持和作用。因此，必须重视的使用。” 《》中列了16种。下面可帮助同学们记住这些标点号： 句、逗、顿，分、冒、问，感叹号；（7种） 引、括、省，破、连、名，还有间隔和着重。（9种） （其中“名”指和） 学法指导 在作文中能否正确运用标点符号。这里应注意的是有的同学作文中经常一逗到底，这显然不行，另外，、引号、、这些标点也容易出错，这也是在作文中标点扣分校多的地方。另外、引号也常易出错， 如：①我说：“你来，他不来。” ②“你来，他不来。”我说。 ③“你来”，我说，“他不来。” 这类的题型，几乎每年都会考查，同学们复习时一定要注意。同时在阅读中要会运用标点来理解文章的内容。 （三） 修辞： 知识要点 应掌握三个方面知识， 1、八种修辞方法：比喻、拟人、排比、夸张、、反复、反问、设问； 2、了解常见的八种句式：主动句，，，，，疑问句，，，会根据表达的需要选择使用句式； 3、语言表达力争做到简明、连贯、得体。 学法指导： 在阅读中分析理解、句式变化的运用对表现中心有何作用。在写作中掌握这方面的知识，提高自己对语言的运用能力。 文体知识： 包括四部分：、、、、文体知识。 1．知识要点： ①要素：时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果 ②人称：第一（我）、第二（你）、第三（他，他们） ③顺序：、、④中心：通过记人、叙事、状物、写景表达作者的思想。 ⑤详略：与中心有关内容详写，要具体、生动。与中心有关的次要内容略写。 2．知识要点： ①对象特征：事物的特征，事理的本质。 ②说明的条理：；，包括时间顺序、、。 ③说明的方法：，，作比较，，举例子，列数字。 3、知识要点： ①论点：作者对所论述问题的见解和主张。 ②：用来证明论点的事实和道理。 ③论证：论述层次，（、、法）。 4、知识要点： 要重点了解几种常见的格式。 (1)书信――一般书信和申请书、、等专用信、一般书信 ①标题：一般情况下，书信无标题（发表的书信可根据书信的内容或主旨写上标题。） ②称呼：第一行顶格写收信人的称呼，称呼后加。 ③正文：第二行空两格写正文。转行，顶格写。如果内容较多，可以分段。 ④结尾：结尾要写祝愿或表示敬意的话，“祝”“此致”等词语可以接正文写，也可以另起一行空两格写。“进步”“敬礼”等词语要另起一行顶格写。 ⑤署名和日期：在信文的右下方，分两行写。前一名，后一行写日期。署名的前面，可根据需要写明收信人的身份、辈份或单位。 ⑥填写标准信封 在信封左上角六个小方格内填写收信人所在地区的邮政编码。 在收信地区邮政编码的下方，写收信人的详细地址或所在单位的详细名称。 在收信人地址或单位名称的下方，居中位置写收信人的姓名。 在收信人姓名的右下方，写寄信人的详细地址和姓名。 在信封右下角的小方格内写寄信人的地区的邮政编码。 (2) 通知 学法指导 对文体的知识既要掌握（不能死记硬背）又要运用，重点在运用这些文体知识，解决阅读、写作中心问题。具体指导结合现代文的。 三、包括，小说、散文、诗歌的常识，了解基本篇目中涉及的主要的作家作品。 1． 有关小说、散文、诗歌 2． 知识要点。 小说 ①特点：以塑造人物形象为中心，通过故事情节的叙述和环间的描写反映社会生活。 ②分类：（含），，。 ③要素：人物形象，故事情节（开端、发展、高潮、结局，有时前面有序幕，后面有），人物活动的具体环境。 ④描写人物的方法：：外貌、语言、行动、；。 散文 ①特点：散文（狭义）是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。 ②内容：或状物，或写景，或记人记事，所写的总是作者感悟至深的生活经验的一部分。 ③形式：从作者主观感受出发，以个人抒情为主，综合运用抒情、叙述、描写、议论等多种；在结构和行文上，或层次清晰，结构严谨，或灵活自由，；语言精练优美，富有特色。 诗歌 ①特点：偏重于抒情言志，想像丰富，形象鲜明。语言含蓄、、押韵，句子大 体整齐，富有节奏感和音乐美。 ②体裁：诗歌在漫长的中，演化出许多不同形式。 从文学角度看，诗歌世括诗、词、曲。诗又分为传统和体。传统中，有（也叫古诗、，和相对）与（包括、绝句）之分，文人诗（有作者的诗）与民歌（民间流传的、集体创作的诗或诗人按民歌体裁写的诗）之分。体包括（与传统相对，也叫、，是“）”以来产生的。有押韵，有的不押韵），民歌，。 从内容角度看，诗歌又可分，，。 3．有关作家作品方面 知识要点 对基本课文涉及的下列重要作家作品，要能够准确记住（不能写）作者的姓名、所处的时代（国籍）及对作者的评价，这些作者的作品的篇名、出处等。 如：中国现代和当代作家：、、、、、、、冰心、、、、、、、、、、、田间、、、。 如：中国古代诗人、作家：、、李白、、杜甫、、牡牧、王勃、王维、韩愈、、、、苏轼、陆游、、、、、万致远、、、、。 如:作品及作者：、《左传》（）、、《孟子》（）、（）、（）、《》（）、《》、《》。 如：外国作家和作品：及、及、及、及《》、及《》、及《》、洛夫斯基及《》。 考试题型：在中考中这部分知识常用选择题考查作家作品，在阅读的简答题、分析 题中考查运用小说、散文的知识去阅读分析文章的思想内容。 学法指导：对小说、散文方面的知识应侧重在阅读、写作的运用上。对作家作品则要联系课文，进行分类比如按作者分的作品共七篇，，的作品分别两篇。 按国家分类，按朝代分类，发现唐代诗歌九首，文章三篇，宋代诗歌五首，文章四篇，而汉以前的作品诗歌三首，文章八篇，只有《》是晋朝，个别作家作品容易混，如王维王勃都是唐朝，写的诗都是歌颂朋友情谊，不妨用“杜勃海”区别这像个人名好记，用它把《》作者王勃名句：“”，这么多的内容都包括了。再如是诗歌，一诗《》一歌《》。当然还有许多这类小窍门，同学可以自己创造便于记忆。 第二部分 阅读 文言文阅读 知识要点 学习文言文重点主要是文言文的读音，断句，对句意的理解，对精美语段的背诵，对文章内容的要点的概括这五个方面，近年来为了更好的提言文的阅读能力，也扩大了对课本以外的浅显的文言文阅读。 学法指导： 1．读准字音： 借助课本(书下注释)和，读准字音。文言文中的；；；古代人名；地名仍保留的字。这些都是学习的重点。 2、学会断句： 在理解句意的基础上进行朗读，词之间的停顿根据文意，大多采用表意，不要把两个相邻的误读为现代汉语的。长句可根据文意断句，句首的可停顿。 3．理解句意： ①借助课文注释、理解句意。 ②了解古今词义变化，正确理解句意。 ③结合上下文理解句意， 4．对精美选段进行背诵 要想背得快、记得牢，首先要读准课文，一字不差，不丢字，不多字，不错字，认真地逐字读，待到读熟后，再考虑背诵，一篇新课文，最主要的是先读正确，否则读错的地方形成习惯很难纠正。其次，边读边理解，已有理解内容，才能背得准确。第三，背诵时可将较长的文章分成小段，“个个击破”。第四，借助联想，形体动作，辅导记忆背诵。第五，不断复习，任何人记忆不可能一次完成，有计划地进行反复训练，可以增强记忆。第六，背诵中心难点易错之处，可摘重点写笔记。 5、对内容要点的概括 针对文章的内容，一般设问：写什么人，叙了什么事，介绍了什么物品的特点，阐述了怎样的道理，答这些问题，就要逐句逐层逐段理解文章，在上是与现代文相同的，文言文虽然因距离我们生活较远，但它的学习是有明确范围的，无论那个知识题，都以课本为主。所以一般同学只要肯下力气，文言文的成绩就会较好。 第三部分 了解初中学习的总要求 知识要点 当今，我们生活在一个，每天都要获取大量的信息，阅读是我们获取信息的主渠道。因此，培养现代文的阅读能力是非常主要的。规定初中学生掌握的阅读能力，归纳起来共6点： 1．阅读一般现代文，能领会词句在文中的含义和作用，现解文章的思想内容。 2．理解文章的思路，理清文章的结构，把据文章的中心。 3．理解文章采用的，分析这些方法都是为表容，突出中心服务的（的作用） 4．阅读文章，能概括文中的内容，学会表达。 5．能根据不同的文体特点，阅读不同文选体的文章。熟读、背诵基本篇目中的篇和段。 6．能针对文章的内容写发进行评价和创新 学法指导 1．读懂文章 读懂文章的重要标志是：文章写了些什么，写这些内容的目的是什么，作者运用了哪此写法表面文章中心，这些写法对表现中心有何作用。 常见的问题 以偏概念：如概括段意，这段有两层意思，可设题时却只以第一层为段意。 过于笼统：如概括段意设题这段介绍了的特点，而设有讲明特点是什么，（正确应是介绍的特点是形式优美，结构坚固） 理解不到位：如火中求小表现英勇不怕牺牲。（而这件事最主要是表现的精神） 缺乏上下文联系，如设题《背影》“我的泪又流下来了”，“又”字表现了再一次的意思。正确的分析应是联系前文，我看见父母艰难过铁道时，我的泪流出来了，这里是与父亲分别，望着时，我的泪又流出来，表明我对父亲的深爱。 2、 课本为范例，学习掌握我们的课文都已经过专家精选的佳作，在思想内容上是健康的，积极向上的，在文章结构上，是严谨，规范的，在语言表达上是简明，连贯得体的典范，因此利用教材做例子，学习掌握是最好的途径，基本篇目中的重点段应逐句逐层地认真研读，只有在课内段的阅读分析中学到方法，才可能在考试时阅读课外选文。 3．阅读能力的基本功训练，体现在“段”上，“段”是篇的具体而结合，一篇文章中涉及到的各种能力，在“段”中都有体现。而“段”短小，易把握；用各种不同的体“段”进行训练最终可以掌握阅读的各种方法。 (1)整体看一遍此段讲述的内容是什么 (2)逐句研究，每句话的大意 (3)研究这段中的句子之间的联系，将句意相近的几句归为一层，概括层意。 (4)根据段中的几层之间的关系，总结段意 (5)再看这段为表达这个段意，用了哪此写法 4、学会分析，概括的表述 不仅考查学生的理解判断能力，还考查学生的表达的能力，而表达能力一直是学生们的弱项，如何分析，概括文章的内容，现介绍几种方法。 (1) 善于利用文章的语句来概括 一般试题要求学生概括段意中心。要认真读原文看看原文中是有，利用既简单又准确，如没有，改造重点句，或将其组合，或摘基重点词语。如文中没有明显的语句，那么，用自己的语言组织好后，经过简练再表达。 (2) 分析词语的作用要结合语境 分析词语的作用时，要首先解释这个词，再结合语境看这个词的含义，讲明作用。如“我用儿童的狡猾的眼光察觉，她爱我们并没有存心要打的意思”其中 “狡猾”一词在这里表现了儿童的天真聪明，佻皮，突出了我们爱老师的感情。再如“这时候，蔡老师援助了我，批评了我的‘反对派"们，还写了一封信劝慰我，说我是‘的学生"”。分析“劝慰”的作用。应先解释“劝慰”有劝解，安慰的意思，在这里含有对“我”的帮助，表现了老师对我的爱。通过以上两个例子可以看出，结合语境实际就是结合这个段的段意。因为作者写文章时，选取的任何词，句都为表现文章内容（段意）服务的。 (3) 分析句子之间的内在联系要结合具体内容 (4) 分析作用要扣住中心 第四部分：作文 知识要点 1、 了解的要求， 规定的“写作能力要求”能写，简单的、和一般应用文，做到思想感情真实、健康，内容具体，中心明确，条理清楚，文字通顺，不写，正确使用标点符号，格式正确，书写规范、工整。初步养成修改文章的习惯。在实际考查中，初中作文考试的重要内容大多是写记叙文，因此掌握记叙文的写作尤为重要。 2、了解作文的评分标准 依据大纲对写作的要求，作文评分标准一般从以下三个方面进行给分，第一是书写，要求书写时字迹工整，标点正确，书写格式规范，都符合要求这项一般占作文分的四分之一，约10分左右。第二是内容。要求作文符合题意，中心明确，内容具体。这部分约占作文总分的三分之一，约占20分左右。第三，是表达，要求作文的结构合理，，语言顺畅，叙述具体、描写议论得当。这部分约占作文总分的二分之一，30分左右。 从评分标准可以看出，中考作文对书写、中心、语言表达三个方面要求比较高。 学法指导 1．学会确立中心 确立中心最好的办法是学会列提纲。根据题目的要求，思考作文想说明一个什么道理（即文章的中心），然后再考虑选那些材料来写，确定详略，再安排结构，将这个提纲写好后，再二次审题，看自己的提纲是否符合题目要求，如有差误，有时修改（避免成文后才再改，已经来不及了）确得文章能扣题，符合题意。 2．学会恰当地运用描写、议论等。 作文中凡是能突出中心事件、人物都要有详细地描写，如《合作》一文，详写的部分应是你如何与别人共同完成一件事，那么，你们之间如何合作的过程就非要具体描写不可，而与中心无关的内容，就可以简单几句话略写，甚至不写。 在记叙文中恰当地议论也是非常必要的，一般出现在开头、结尾。在结尾时适当地进行议论可以起到、突出中心的作用。要注意的问题是：议论的语句一定要缘事而发，针对记叙的内容，或谈它的意义，或揭示其规律，或表明自己的态度。 3．注意的几个问题 ①要有语言的储备库 作文平时要多读书，好的文章要背下来，精彩的词句段应抄下来。 ②要有语言的实践训练 平时应加强写作的片段练习，比如仿写续写改写缩写③要精写和多写相结合。 好文章不是写出来的是改出来的；勤动笔，以我手写我心 怎样写应试作文 1、按题目要求作文 我们平时作文，是为了练习写作，提字表达水平。应试作文是为了展开写作水平，接受选拔。应试作文为了防止“虚构”，，它的题目和平时作文必须有所区别；为了叫绝大多数考生都有话可说，它的题目不能太偏，为了公平评判考生的成绩，它还有一套详细的评分标准。因此，必须在审题上下一番功夫，搞清楚题目的要求，严格的按题目的要求作文。不按题目要求作文，即使文字水平再高，也不能得到较高的分数，有时应试作文的题目和平时作文的题目极其相似，也不能照搬平时的作文，也要一丝不苟的照题目要求进行构思，严格按题目要求来写。 2、把开头结尾写好 我们平时在课堂上学的各种开头结尾的方法，应试作文当然都可以使用。但是评卷老师最青睐的是起笔入题的开头，因为评分标准中非常重要的一项就是切题。评卷老师最青睐的结尾就是收束全文点明主旨，因为结构完整也是比较重要的一条评分标准。 3、把话说明白 有的同学作文时喜欢推敲字句，这在平时当然很好。但应试作文时间有限，反而束缚住自己，妨碍思路的展开。有人一拿起笔就端起作文的架子，很简单的一句话，写起来也要绕几个弯子。这样的文章看起来到觉得别扭，不如写大白话，怎样想，就怎样写。 4、注意分段 有的同学爱写三段的文章，开头一小段，结尾一小段，中间一大段。这样的文章显得层次不清，因为所有的内容都挤在第二段里了。可以把中间的那一大段再分成若干小段，这样，就显得层次清楚了。 5、把每段的第一句写好 每段的首句，仿佛人的眉目，把这句写好了，每清目秀，整个段落都显得精神。每段的第一句写成什么样最好呢？按应试作文来说写成能概括全段大意的中心句最好。因为评卷老师看我们的作文不象平时看书那样从容，他能在每段之首找到中心句，阅读我们的文章就非常便利了。 6、卷面上尽量少修改 文章某处改动一下是难免的，但改得多了，会影响卷面整洁。实在非改不可，也要使用标准的修改符号，切记“涂鸦”。另外在卷面上作段落顺序的调整也会影响卷面的整洁。 这要看你哪方面薄弱了 若是基础知识部分那么就得多做题 多积累 如果是阅读和写作部分就得多看书 不用规定非得看哪方面的书 什么书都可以 哪怕是看也是有帮助的 同样,也需要耐心和信心.语文有时会很枯燥.古文切忌死记硬背.当理解后会很容易就记住的.所以理解作者意图和文章涵义犹为重要. 更重要的是，多看书,这样阅读能力会大大增强的! 善于动笔,有助于语文的思维活跃.写作文时思路清晰,文采跃然纸上.

　　导语：因为有些情况、材料很繁杂，又很具体，而且本人对它也特别熟悉，这些具体材料都装在脑海里，用不着一一写出来，只需把纲目列出，就可把有关材料串联起来。提纲，是一种概括地叙述纲目、要点的公文。它不把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领式地写出来。 提纲使用于汇报工作、传达会议精神和讲话发言。 　　调研提纲怎么写 　　调研提纲形式有两种： 　　叙述式和问题式。前者直接规定调研的内容，条述式罗列调研内容。后者以问题的形式列提纲，更容易让调查者发现问题，从而解决问题。 　　一般来说，调研报告具有以下三个特点： 　　 1、针对性强。 调查研究通常都有事先确定的专题或课题，那么，调研报告也就必须紧紧围绕确定的专题或课题来写，而不宜包括过多的内容。如有许多专题都需要调查研究，则可以分成若干个分报告，然后汇总成一个综合性的总报告。但以班组及一般企业的要求来衡量，还是应该以“切入口比较孝专题突出”的调研报告为宜。 　　 2、夹叙夹议。 调研报告的写法应该是既有叙述的部分，又有分析、议论的部分，以叙述事实为主，把要调研的事情说清楚;但还必须要有理性、客观的分析，把道理说明白;当然，还应该有议论，把观点凸现出来。这样的调研报告才是有分量的，可以让读者了解事实、懂得道理。 　　 3、用翔实的事实阐明文章的观点。 调研报告必须要有观点，但不能从理论来到理论去，纯理论的文章还是无法说明问题的。调研报告既然是经过深入、细致的调查才得出的结论，那么，就一定要以调查的实例说话，以事实作为文章观点的支撑面。这样的调研报告才是有说服力的。 　　上述三个特点，证明了调研报告兼有工作总结、评论文章和新闻报道的性质，是这三类文体的综合物。 　　调研报告有很多种，从简单的分类来看，一般企业中经常会接触到的大致有这么几种类型： 　　 1、典型经验类。 典型经验来源于实践之中，具有很强的引领作用，可供大家学习。比如，某大型国有企业的工人发明家团队，在国内乃至国际上都有一定的地位，那么，这些先进典型是如何发现的?如何培育的?他们又是怎样成长的?调研报告就要对这一先进团队的产生、发展过程作深入的调查，总结出一些带有规律性、指导性、操作性的经验出来，让其他企业可学可用。 　　 2、新生事物类。 在如今这个注重创新的年代，新生事物层出不穷，尤其在技术革新上，各行各业都有不少发明创造、革新项目以及新工艺的运用。比如，某生产流水线上每天要使用大量的包装用卷纸，原来都是当纸轴上还留有数圈纸时就换卷纸筒了，经过一个班组的技术攻关，解决了技术问题，可以将包装纸用到只留数厘米再调换新纸筒。那么，这份调研报告就可以将技术革新的动因、试验的过程、成功的经验、推广的意义等一一道来，让其他同类型的生产班组也有借鉴作用。这样的调研报告对企业降本增效是很有指导意义的，代表着进步和发展的方向，具有很强的生命力。 　　 3、揭露问题类。 我们正在加快法制化的进程，但在有些地方和企业中，由于种种原因，还是会存在一些不尽如人意的地方，甚至会存在一些违法乱纪的现象。比如，在有些私营企业劳动用工方面还是很不规范，直接侵害了劳动者的合法权益，这是现实中存在的问题，也是党和政府关注的重点，更是劳动者关心的热点，对这些状况的调查研究可对社会进步产生重大影响。但在写揭露问题类的调研报告时，要注意：引用的材料必须真实，引用的数据必须确凿，这样的调研报告才有作用，才能具有较强的震撼力。 　　写调研报告必须作好充分的准备工作，准备工作包括： 　　 1、选题准备。 首先要确定调研的对象，选择调查和撰写的角度。确定的题目要大小适中，选择的角度要有新意不落俗套。 　　 2、理论准备。 调研报告要有观点、有分析、有议论，这都需要有一定的理论修养，所以，在确定了选题后就应该学习与此专题有关的方针、政策和法律法规。 　　 3、思想准备。 要以唯物论的观念来端正调研态度，深入基层、深入实际、深入群众，不能想当然、走形式、感情用事、人云亦云。 　　 4、提纲准备。 要列出调研计划，包括调查对象、调查内容、调查重点、调查方法、调查时间以及注意事项。 　　开始调查后，要注意调查方法，如果调查方法不得当，会达不到预期的效果，甚至适得其反。所以，在调查时可采取以下方法： 　　1、多层次。向领导、当事人、周围群众作调查。 　　2、多渠道。掌握现成的文字资料、召开座谈会、进行个别访谈和请调查对象填写问卷等。 　　3、多侧面。正面的情况要听，反面的意见也要听，以便作出客观、公正的评价。 　　调研报告一般由三部分组成： 　　 1、引言。 可将调研的由头、时间、地点、对象、方法等基本情况作一个简要的叙述，再突出调研报告所要阐明的主要观点。 　　 2、正文。 可根据调查中所发现的问题性质归类，逐点逐层叙述;也可根据调查中工作的各个方面进行叙述;还可根据调查的时间顺序或事物发展、演变的阶段进行叙述。 　　 3、结束语。 可对全文进行提纲挈领的总结，深化主题;也可提出问题、指出方法，给人启迪;还可指出发展方向，展望发展前景，给人以鼓舞。 　　调研提纲怎么写范文： 　　目录 　　一、前言概述 　　二、选题背景 　　三、调查实施方案、计划 　　四、附件 　　一、前言概述 　　(一) 调研课题：乡村教育助学金的可行性与可持续性---以四川省凉山州盐源县盖 租乡为例 　　(二) 调研目的：考察助学金计划是否可行性与可持续性，是否能支持更多大山里的 孩子能够接受教育，继续完成学业。 　　(三) 调研对象：当地的公益组织、学校(主要以中学为主)、孩子(受资助与未受 资助的)、孩子的家长、其他村民。 　　(四) 调研内容： 　　1. 现有助学金的发放情况： 　　2. 现有乡村助学金的发展的不足与盲区; 　　3. 助学金的可行性与可持续性; 　　4. 如何使得助学金如何避免盲区(如：在实施过程中如何保证有效、透明，资助 学生的考察条件是否合理合适等)。 　　(五) 调研方式：文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。 　　(六) 调研时间：2013年07月13日--2013年07月25日(依实际情况将会小幅波动) 　　二、选题背景 　　(一) 问题的提出 　　发起本调研的团队为广东外语外贸大学“筑梦彝乡”公益团队，现已成立近两年时间。团队在对四川凉山帮扶中的近两年里积累了许多经验，经过长期与当地公益组织、学校的沟通加深了对当地状况的了解，拥有了对当地较为充分的了解及预调研后确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性。 　　通过过去近两年的暑假短期支教以及寒假两次调研，我们团队了解到，四川凉山彝族地区的很多学生存在小学到初中，甚至初中到高中阶段辍学的现象。其最主要的原因就是目前的资助更多集中在小学以及大学，而忽略了初高中阶段的学生需要。我们希望通过对当地初高中学生的家庭状况和学习情况的调研，了解这一人群的实际需要，帮助更多的学生继续完成学业，同时为筑梦助学金计划的进行可行性和可持续性分析，为日后的助学金项目实施提供依据。 　　对于该地的乡村资金资助，其现状大致是：教育资源普遍缺乏;资金资助多是针对小学;中学的具有拔高性阶段的资金资助未受重视。归根结底，通过这样的教育资源的资金分配方式，可利于当地孩子普遍素质提高，但也难以培养出人才，不利于当地的长久的发展。 　　另外，以调研地盐源县为例，其占地面积达到8388平方米，但县内初中有仅8所，高中仅仅2所，能够通过该地的小学升初中，初中升高中考试而脱颖而出的孩子是万中挑一的;且在山区，还有不少本来在小学取得优异成绩的有潜力学生，因为家庭贫困问题或者观念问题，不能继续学习，最终导致辍学，浪费了山区的人才资源。扶持好山区有潜力的学生完成学业，也是为他们改变山区未来做努力。这样成绩优异的孩子对持续性教育的需求十分强烈，且通过对其资助，我们能较好的使得捐助资金对他们产生积极的影响。教育是改变他们命运，也是改变山区命运的关键。因此，建立可持续的助学金机制对山区来说尤其重要。 　　到底乡村农村教育资源的分配应如何满足孩子们的教育需求?利用好已有的教育资源，使得他们在接受基础教育后能更好地发展，通过基础教育之外的拔高性的中学教育来提高当地的总体生活素质，不用再因资金短缺走家中长辈在乡村中模式化生活的老路，也不用在城市中沦为“农民工”。 　　因此，为了更好地解决上述问题，我们将以四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡为例，从当地孩子的教育资助出发，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效，透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，使更多大山里的孩子能够接受教育，继续完成学业。我们希望这一次的调研能在某种程度上改善当地教育状况，满足教育需求。 　　(二) 研究意义及背景 　　1. 理论意义： 　　我们将立足于团队已有的调研成果、现有的相关研究的文献及现今政策，基于当地实际情况分析四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡的助学金资助问题，不再单纯地停留在对当地基本情况的了解与收集，而是建立团队助学金的可持续性的角度上，对当地的实际状况进行充分的分析与调研，力求通过此次调研，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效、透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，解决相关的实操问题，确定未来助学金的发展及实操方向。 　　团队将通过多角度分析，以助学金的整个流程为主要的思路，从流程中的各个环节确定其可行性与发展方向。我们将从一开始发放助学金的人群的入选、不同的助学金的筛选标准、收集社会捐助资金的可能方式、善款输送到孩子手中的方式、后期的跟踪孩子状况、对社会各界的反馈等进行了较为清晰的调研标准的设定。 　　以下将由助学金现有的几个方面来对流程中不同的节点进行说明： 　　(1) 受助孩子的名单：孩子基础资料的来源、进入可能受助的孩子基本标准、受助 孩子的年龄等; 　　(2)筛选的标准、方式等; 　　(3) 社会捐助：每次捐助的金额：如何捐助：捐助方式等; 　　(4) 善款输送：方式：资金跟踪确定等; 　　(5)跟踪孩子的状况：学期间信息对称的方面、信息对称等; 　　(6) 反馈：主要是涉及到对象及方式，(重点捐助者、广泛捐助者、社会社区公众 等)。 　　2. 实践意义： 　　本调研是基于团队自有的具有可借鉴性的前期经验及资料、团队现有的公益发展方向而提出。通过前期较为广泛的文件搜索的情况，我们发现，就目前来说已有的调研论文来说，现有的大部分的调研仅仅停留在“世界观”的层面，处于一个“发现问题、提出问题”的阶段，其多数没有从真正的“乡村的助学金”的"“方法论”的，即是“怎么去做”角度去对教育资助问题进行较好、较深入的，且有针对性的调研;同样的，在多数团队调研之后，成形的多数论文大多都仅是提出了问题，但提供的是较为宏观层面的解决方式，而受调研的地点的实际情况仍然没有太大的变化。 　　团队本次将进行的调研，是建立在团队发展的基础之上。为了使本次调研更有借鉴与指导意义，我们更从其可行性、可持续性的角度上进行考虑，能够在整个调研的过程中围绕“可行性”“可持续性”进行相应的地区走访与问题设计、访谈;同时拜访具有较丰富经验的公益组织，共同探讨助学金的项目的实操性，即“方法论”问题。一定程度上能保证在本次调研结束后，团队能够能在后期的调研结果攥写、团队未来项目发展方向中体现本次调研的实质意义。 　　3. 背景： 　　目前乡村教育资金，主要是助学金的发展备受社会各界关注与支持，中国乡村普遍存在的助学金资助的现状是：为了提高学年儿童受教育率与识字率，社会要求多是强调基础教育，总的来说，基础教育资助资金雄厚，而相对对于人生的学业进取的重要阶段的中学教育费用资助社会的关注度普遍较少; 　　除了整个社会的一个帮扶山区趋向推动我们选择初高中教育资金资助的同时，我们也通过原有的调研及分析当地的状况得出中学对助学金有强烈的需求。 　　以本次调研地位于四川省凉山彝族自治州盐源县，以下将从地点的现有状况进行相应分析： 　　(1) 经济条件普遍较差： 　　盐源县由于其较为发展的苹果产业、烟草业、及旅游业，在整个凉山州的经济发展状况较好，但其人均收入水平较低(普遍行业以农业及高山放牧业为主)，家庭难以负担起孩子上了中学远离家庭居住地的学杂费、住宿费、伙食费等较大开支。(初中孩子不享受免费午餐，高中不存在异物教育，学费高); 　　(2) 学业竞争大： 　　本次盐源县的初中有8所，高中仅仅2所，而起占地面积达到8388平方米，学校数量少，难以满足孩子的升学需求，因此导致县内升学压力大，能够考上初中的学生数量有限，考上高中的更是万中挑一。 　　(3) 支持的家庭较少： 　　凉山的孩子普遍上学较晚，多数孩子小学毕业时已达到15、16岁，许多孩子为了养家糊口而外出打工，家庭希望支持孩子继续深造的愿望普遍不大; 　　(4) 孩子自身读书意愿： 　　在山区生活，周围学习气氛不浓厚，许多孩子对学业兴趣较小，且竞争度大，孩子们多数难以继续坚持读书。 　　综上所述，通过当地小升初的激烈竞争后，能够读上初中的孩子一定程度保证了： 　　(1) 孩子成绩较好，能在激烈的学业竞争中脱颖而出; 　　(2) 家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上学; 　　(3) 孩子读书意愿较大，能够有毅力，乐观，积极读书; 　　(4) 能一定程度上预见孩子未来的发展，可期回报家乡; 　　(5) 助学金投入能看见其对孩子的积极，有效力的影响; 　　因此，选择对中学生进行助学金的资助，更有针对性且效用更大。 　　三、调查实施方案、计划 　　(一) 调研地的选择及说明 　　1. 调研地选择：四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡; 　　2. 调研地选择的原因： 　　(1)当地基础：经过一年多与当地的沟通、交流，团队已与当地相关组织、学校及其工作人员建立了较好的联系，现已具备初步的地区调研基础，且该基础在一定程度上可保证调研成员的安全; 　　(2)实践中的问题：在团队早期对当地的调研及帮扶当地的实践中，团队发现了该地教育资金的投入分布不均、不够有效透明等相关问题，且这些发现的问题较大程度地影响到当地孩子的发展之路; 　　(3)思想：盐源县作为凉山州的大县之一，该地的居民思想相对开放，较能接受外来人员进入地区。且在“中国梦”的号召及“城镇化”的推进下，该县正处于山区农村与“城镇化”之间，发展具有典型性; 　　(4)交通：该地靠近四川省泸沽湖旅游区，交通相对较发达，具有一定的运输基础，能够保证调研成员在调研地之间往来; 　　(5)地区典型性：该地地处川滇交界处，山地为主，其地势特殊性对于整个凉山地区具有普遍意义，乡村教育、居住地人们思想相对具有典型性; 　　(6)民族多样性：该地聚集了汉族、彝族、蒙古族、藏族等少数民族，民族种类多样，多民族文化交融，文化多样，较能涵盖西南地区(云贵川等地)多数的民族类型与发展中的教育资金受助问题。 　　(二) 调查研究方法及说明 　　1. 调查研究方法： 　　文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。 　　2. 调研研究方法说明： 　　(1)调研时间段： 　　本研究初期将在充分借鉴前人研究的基础上，主要通过电话访问、过去经验总结等方法去进行前期的定性分析，再在定性分析的基础上，从整个助学金的流程，助学金的人群的入选、不同的助学金的筛选标准、收集社会捐助资金的方式、善款输送到孩子手中的方式、后期的跟踪孩子状况、对社会各界的反馈等方面张开，与当地已有联系的公益组织与学校确定该方向的可行性，对当地的助学金可行性及可持续性进行调查。 　　在整个调研的主要时间段(即在所在调研地的时间段)主要用到实地考察、人物探访，同时兼顾问卷法等方法。我们将用这些方法从助学金的流程中的各个方面进行较为细致的调研。 　　在早期，将拜访有一定的助学金派发经验的公益组织，了解其主要的助学金的派发内容，相应的标准，在原有网络信息(包括二手文献、信息的了解)的情况下，对其进行访谈与问卷等方法，进一步了解其相应信息; 　　第二，在去到早有联系的当地的中学之后，与校方进行沟通，主要是通过实地考察与访谈方式了解现有社会的资助奖学金的方式、受助者的筛选标准、利用的有效性、资金透明度等问题进行了解，并收集其意见与建议; 　　最后，对当地的受资助的孩子、与中学生进行了解，主要是通过对其问卷调查、问题访谈，从孩子自身、家长的态度、村中的其他村民(如邻居等)各种不同的人群了解，将会涉及到期基本现状与相关人员的态度。 　　在这持续时间长的调研究中，团队将针对乡村孩子的教育资金需求，主要进行是实地考察法、人物探访与访谈法等。本研究不仅将有详细深入的数据调查和分析，更会由具有实操经验的大学生公益组织的角度介入，务求更全面更深入探究此问题。 　　(2)拟解决问题的程序图如下图： 　　本次研究将综合采用定性与定量的方法相结合。考虑到山区特殊的沟通条件与受访者的普遍理解能力，主要是采用定性为主，辅以定量方式(调研问卷)。 　　文献分析、研究、归纳整理、总结u2192确定研究对象u2192研究设计(包括学校筛选、当地沟通的公益组织筛选、山区背景调查、访谈设计)u2192抽取小样本进行研究前测(汇总访谈的答案并访谈问题调整、计算问卷的有效度及信度)u2192修改研究(包括问卷及访谈内容)u2192实地考察与调研(包括相关校方各种数据收集)、公益组织及学校采访(了解他们眼中当地学生的教育资金需求的不足与挖掘可借鉴之处)、人物(不同年龄段的学生相关问题收集与整理、家长的期盼、其他村民的看法等)u2192调研数据汇总及分析(SPSS统计分析法)u2192于当地再次进行求证已归纳出具有助学金可行性的、可持续性建议u2192报告撰写。 　　(三) 研究优势及说明 　　1. 团队优势及大本营优势： 　　调研方向主要是由已有的广东外语外贸大学公益团队“筑梦彝乡”经过实践及相应实践经验与前期预调研得出。“筑梦彝乡”公益团队成立于2011年10月份，团队已成立进两年，在这段时间里，团队在对四川凉山的帮扶中积累了许多经验，管理模式逐渐成熟，经过长期与当地公益组织、学校的沟通加深了对当地状况的了解，拥有了对当地较为充分的了解后进而确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性;同时，在近两年的发展中，团队不仅获得了所在高校的校方支持，同时与当地的公益组织、学校的负责人及其老师建立了良好的合作模式，四川凉山当地作为团队的项目执行地，定立调研题目具有大本营优势。另外，我们的团队规模较小，信息方便交换，更便于管理和高效工作。 　　2. 成员优势： 　　本次调研队伍成员主要来自原有“筑梦彝乡”公益团队，大多数成员具有公益实践及调研经验，在调研中对公益及课题更有思辨性与指向性;团队成员中有四川人，能够讲流利的当地语言，熟悉当地的文化熟悉，更有利于调研时的沟通。且团队成员不仅仅有行政管理、法学等相关调研学科专业，同时也有其他专业成员，在调研的过程中具有多学科的专业优势，能更好的从不同的学科角度思考问题;团队顾问作为校内的志愿行动指导中心的指导老师，具有较为丰富的学科基础与志愿工作的实操与管理经验。 　　3. 调研课题针对性强： 　　调研课题主要是针对乡村孩子的助学金发放问题，从多个角度入手调研。经过资料查阅及分析，已有的研究成果还不够深入或是全面，且可行性较低;本课题针对性较强，调研范围小，地点明晰—四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡，本次调研更倾向于把目光放在四川凉山彝族自治州，结合当地实际情况进行可行性与可持续性调研，而不是脱离实际侃侃而谈。 　　4. 对调研地具有一定了解： 　　团队已进行过对凉山当地初步调研与支教实践，对调研地已有一定了解，同时在长期的帮扶过程中，更了解当地人(包括其少数民族)的沟通、行为模式与相关的文化，对调研题目的相关人员有一定的了解;同时，与当地孩子(以小学、初中为主)也建立较为深厚的感情，因此对问题的了解也比较深入，更有利于高效提出与解决问题。 　　5. 关注文化的影响，课题更具有人文色彩： 　　在本次调研中，团队不仅仅关注课题进度，同时也关心关爱当地的孩子，且不同于其他乡村调研团队，我们更加立足于孩子的长期发展中教育资金的需要，不仅仅助学金本身的发放的流程性之上;同时我们也注意与当地的少数民族文化、特殊的汉族文化相结合，关注少数民族聚居地的孩子的特殊的教育助学金需求。 　　6. 课题价值高，成果可借鉴、实施可能性高、作用大： 　　本团队现已与相关的组织企业建立了较好的合作关系，可利用资源较为广泛。经过本次调研，团队所获得的成果可提供给其他相关组织进行借鉴，如：与广东地区的经费赞助人、凉山当地公益组织，通过推动两地资源的联结，从而更有利的推动凉山孩子的能力发展，更好推动问题的解决。 　　7. 团队具有一定的财务实操基础： 　　经过对凉山当地的3次实地调研，已有一定的财务实操基础与资金花费方向，对经费控制能力较高，且财务较为公开透明，已有了较好的对内总结、外反馈机制，以上经验能较合理分配本次调研经费的支出比重。 　　四、附件 　　主要展现与调研相关的附件。以下是随文发送的4份附件。 　　(一) 调研实践时间安排 　　由于附件信息较为具体，实际时间推进信息请关注参赛回复的邮件。 　　(二) 针对老师的调研访谈问题 　　由于附件信息较为具体，实际访谈信息请关注参赛回复的邮件。 　　(三) 针对家长的调研访谈问题 　　由于附件信息较为具体，实际访谈信息请关注参赛回复的邮件。 　　(四) 针对学生的调研问题问卷 　　由于附件信息较为具体，实际问卷信息请关注参赛回复的邮件。

1. 记一件事作文提纲（要提纲,不要作文） 开头 在我记忆的脑海中，储存着一颗颗星星，每颗星星上记录着我的每一件事。 有一件事我还是历历在目。 二、1 事情的起因 2 经过 3 结果 4 感受 三、结尾 虽然这件提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。 深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。 把事情放在一定的背景中去写。 背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。 事”与“意”的榫头要对得合适。 对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。 事已经过去了，但我还是记忆犹新。希望我的回答能够帮助你。 2. 作文提纲怎么写 难忘的一件事作文提纲及范文 这是难忘的一件事作文，在我记忆中最难忘的一件事是去果园采摘，在那里我不只学会了采摘，还学会了做人做事的道理。 呵呵，今天的心情很好，我和爸爸还有他们的同事去采摘了，本来我们一家三口是计划去爬香山的，可是那天爸爸突然接到电话说单位组织采摘，虽然作业很多，不过我还是禁不住诱惑，和爸爸踏上了去了永清采摘园的路…… 坐了30分钟左右的车，我们来到了苹果园，哇哦~~！苹果的种类真多啊，它们的样子，颜色，形状都十分惹人喜爱，圆圆的，像一个个小灯笼一样。挂在树梢。有的苹果是黄色的，有的是粉红色的，还有的是红红的，娇艳美丽，如小娃娃的脸，让人爱不释手。再看远处青翠欲滴的青苹果，透绿透绿的，仿佛要滴出水来……爸爸高兴的把衣服甩给了我，仿佛孩童一般，拉过一个矮矮的长长的粗树枝，轻轻一跳，窜上了树，这时的人们真的是返璞归真，你一言我一语，人人脸上洋溢着苹果般红润的笑，时光倒流，他们仿佛都年轻了十岁…… 幸福的感觉，在满是绿色的果园里穿行，眼前也是一片油油的绿，偶尔碰到同行的游人，相视一笑，互相品尝丰收的喜悦，我也按耐不住心中的兴奋，尽管不是第一次采摘了，可看都一个又一个成熟的果实在微笑，灿烂的挂在枝头，感觉还是那么幸福！找到一个树杈把衣服挂好，我也尝试的上了树，哈哈，视角开阔，风味别样，妙哉，妙哉！ 随手在枝头拉下一个苹果。这是一只普普通通的苹果。一面是红色，红里透黄；一面是黄色，黄里带红。在它黄色的皮肤上，有几个大小不一，星星点点的“雀斑”，短短的柄藏在苹果上方凹进去的地方，好像陷进泥潭中的可怜人儿，又像是羞羞答答，不愿见人的少女。拿起它，情不自禁地深呼吸一次，一股淡淡的清香扑鼻而来，须臾间，感到心旷神怡，全身的骨头都酥了。想咬一口，却不忍心伤害它。一翻犹豫后终于下了口。“咔哧”一口咬下去，甜甜的滋味恰到好处：浓一点，嫌太甜；淡一点，嫌无味。溢满口中，回味无穷。再咬一口，汁液宛如甜津津的蜂蜜，溶入了我的血液之中。 真是丰收，我和爸爸一共摘下了34斤苹果，，虽然很累，但我真的很开心！到了农家院我一连气就消灭了4个红亮亮的苹果，清清凉凉的，神清气爽，感觉好极了，正在这时，听见门口的李阿姨轻轻的呼唤我的名字，过去一看她表情神秘的说让我和她走，我真是丈二和尚——摸不着头脑，算了算了，跟着她走 就是了，穿过了一片树林和小的房子，我们来到了一户人家门前，啊！好多的向日葵啊，已经是秋天了它们沉甸甸的低着脑袋，已没有往日向日的风采，但是黄澄澄的，惹人怜爱，可是等等，我们来这里干什么？这个好像不是采摘的项目，哈哈，我明白了，李阿姨是要“借”向日葵来尝尝鲜啊，这还不好说，我来掩护，您可要多“借”点哦，大家都很馋呢！5分钟过去了10分钟过去了，李阿姨怎么还是没回来？不会是被抓住了？我悄悄的接近过去，砍价阿姨还在那里，好好地，只是因为够不到那大大的葵盘而跳脚呢，呵呵，这正是我“大显身手”的好时机，我不慌不忙的走过去，轻轻一拉，向日葵下来了，哈哈，可把我高兴的，赶快原路返回，毕竟是“做贼心虚”我们跑的格外的快（*^__^*） 嘻嘻…… 中午的农家饭没吃多少，到是嗑了一地的瓜子，可把我美的，下午我们成着车，拉着苹果，当然还有我的可爱的向日葵满载而归。 一进家，我就挑了个最大最红的苹果放在桌上，它发出“咚咚咚”的声响，好像运动后的人急促的心跳声，还左右摇晃着，像个不倒翁。 难忘的事情不仅仅只有伤感，有时候，快乐，也令人难忘…… 3. 一件有趣的事 作文提纲 生活宛如一部情节曲折的电影，那一个个精彩的小镜头组成了绚丽多姿的生活。我热爱生活，也热爱那一个个小镜头，它使我的生活中充满了欢声笑语。每当我心烦意乱的时候，便会想起那个有趣的小镜头。 一天，吃过晚饭，我突发奇想，说：“爸爸妈妈，你们上一星期的班多辛苦呀！不如，我来搞一场家庭智力竞赛，帮你们解解乏，缓解一下上班那紧张的心情吧！”爸爸妈妈点头同意。我这个“主考官”立即走马上任了。爸爸妈妈打开灯，电灯仿佛也比以前更亮了，好像在为我添彩呢！ 比赛开始了。第一道题：“我国最先出产的汽车是什么牌？”我高声问道。 “解放牌。”妈妈迅速地回答。我看看妈妈，她的眼睛眯成了一条缝，笑得合不拢嘴。我又看看爸爸，只见他在那里唉声叹气，我急忙说：“爸爸，你可要加油哟！” “第二题，请猜一个成语：蟠桃宴。” “聚精会神！”爸爸脱口而出，立刻来了精神。这时，妈妈瞪了爸爸一眼，小声说：“咱们骑驴看唱本――走着瞧！” 下面连续几题，两名选手争先恐后地抢答。最后 ，十战十平。爸爸吹起牛：“这次比赛，准我赢！”“爸爸，吹牛可别太早啊！下面，我们进行抽签答题呢！” 爸爸满不在乎地随便抽了一题，交给我。“诗怎么写？”我念第一道题。“诗……”爸爸苦思冥想着，百思不得其解。最后，免费赠我一句：“我不会写诗。”“诗不就是言字旁加一个寺庙的寺嘛！”爸爸刮了一下我的鼻子，笑着说：“你这个小滑头。” 归妈妈抽题了。妈妈胸有成竹地抽了一道题。我看着签，问道：“4个9加起来，怎样算等于100？”妈妈便小心翼翼地回答：“是99+9|9=100。”“完全正确。”妈妈高兴地“耶”了一声，爸爸气得咬牙切齿。 比赛结束了。妈妈以300分的高分战胜了爸爸的190分。我笑着说：“爸爸，你刚才不是夸下海口能拿第一嘛！我看呀，是倒数第一吧！“”哼！你们可别得意，我这次只不过让你们一次。”瞧，爸爸又在吹牛，这可把我和妈妈逗笑了，爸爸也跟着傻呼呼地笑起来。看见爸爸妈妈笑得那么开心，那么轻松，我的心里甜滋滋的，整个家庭显得十分温馨。以后，我会想出更多好点子来逗爸爸妈妈开心，成为他们的开心果。 4. 一件小事作文提纲 【第一篇】：一件小事 “叮铃铃--”预备铃响了。同学们陆续走进教室，教室里一片喧哗。 “预防近视，眼保健操现在开始。”学校的喇叭里传出的声音。 生活部长从座位上站起来，喊道：“做眼保健操。”可仍有几个捣乱分子在座位上不停吵闹，喧哗声压住了一切，他的命令丝毫不起作用。这时数学老师走进教室。 那几个同学依然如故，因为这是一个习惯：在做眼保健操时，你做不做操任课老师是不会管你的，只有喊完操后，老师才开始上课。 生活部长无计可施，本能的拿出纪律登记本，准备记下那几个喧闹分子的名字。 “上课。”数学老师突然一反常态，提前宣布上课。 待那几个同学听明白了，其他同学已经站起来了。这对于大家来说已经形成条件反射了。我们站在那儿不满地望着老师，心里挺气愤：老师竟然要占用做操时间！学校不是早规定任课老师不得占用做操时间么？可是现在数学老师竟…… “请坐下！” 看样子老师要讲课了。我们气愤至极，无话可说。 “请做操！”老师的神情很严肃，带着命令的口气。 同学们乖乖的依着音乐的节拍，静静地、轻轻地揉着眼睛。刚才那几个“喧闹分子”再不敢哼一声。我们这才明白了老师的用意，向老师投去了感激的目光。 【第二篇】：一件小事 在我们的日常生活中，常常会有一些非常细微的、不会惹人注意的小事，它们总是被我们忽略，但却又让我们回味无穷…… 一个阳光明媚的下午，我兴致勃勃地去书店买书。在车站旁等了好久才等到一辆挤满了人的公交车。唉，运气怎么这么差呢？算了，将就一下吧！好不容易挤上车，啊呀，这分明是一个活生生的沙丁鱼罐头嘛！过了几站，车上的人依然不比之前少。 这时有一个年轻妇女，抱着孩子，正要从前门走上车，只见司机突然对她说：“太挤了，你从后门上车吧。”她那刚踏上前门的脚立即又缩了回去，急匆匆从后面上车了。我望着她的背影，正想对司机说什么，但话到嘴边又咽回去了。又觉得事情是不可能像我想的那样。 车身不停地摇晃着，但我却若有所思，只是低着头站着，沉默着。又过了好几站，那个妇女似乎到站了，她从别人给她让的座位上慢悠悠地站起来，换了个抱孩子的姿势，坦然走下车去…… 我心中一直默念着的想法猛然在我心中猛然炸开了——她，没有给钱！我突然有些好笑，对自己暗暗说道：只是一块钱罢了！但仍然心有余悸，我忍不住问自己，我这是怎么了？变得爱管闲事了？那个妇女已经走远了，难不成我再把她拉回来吗？ 我依旧保持着沉默，反思着刚刚的一切。呵，这只是一件小事嘛！我努力说服着自己，心绪却急速地运转着，怎么也停不下来。 又过了一会儿，我也到站了。我恍恍惚惚地掏出一块硬币，再次投入钱币箱，继而恍恍惚惚地下了车…… 踏进书店的那一刻，我却释然地笑了。 【第三篇】：记一件小事 放学了，我兴高采烈地冲出校门，我背着书包往回家的路上走。很快，就来到了公共汽车站，我静静地等待着28路车的到来。 终于，我等待已久的28路车缓缓地驶到了我的眼前。大家争先恐后的上来车，我也忙忙的找到了座位，坐了下来。车子开始慢慢地启动了，走在凹凸不平的路面上，使车子开起来有些颠簸。 就在这时候，一位穿着时髦的阿姨来的我的面前坐了下来，她不时的看着手上的手表，一脸焦急的样子。看着阿姨的表情，我在想：这位阿姨肯定是有什么急事。突然，一份资料从阿姨的背包掉了出来，刚好车也到站了，阿姨快步的下了车，看到这，我赶紧把掉在车上的资料见了起来，也下了车。叫了声，“阿姨，你的东西在车上掉了”。阿姨还疑惑的看着我，问到：“小朋友，我没有掉东西呀，你是不是搞错了。”“没，我在车上看你掉了，你看看是不是你的东西”阿姨接过资料，看了看，说：“是我的东西，谢谢你，小朋友，如果不是你的好心，我这回会误大事了。”我对阿姨说：“阿姨，其实这只是一件小事，我只是随手把它给做了。你不必放心上，你忙你的吧。“此时，我觉的天更蓝了，扬起头，觉得胸前的红领巾更加鲜艳了！ 在我们的生活中，一些芝麻大小的事都可能对不同的人又不同的关系，我们帮助了他人，这也是一种文明，也是一种传统，只要人人都互相帮助，这个世界会变的更和谐。小事也能让我明白了一些大道理，能让我们幸福快乐的成长。 5. 写《我和**》的作文 作文的基本步骤：一、审题 在作文时，首先要仔细审查、分析、研究作文题目，切实弄清题目的意思，全面分析题目的要求、范围，切实掌握题目的重点，这就叫做“审清题目”.如果见到题目，不假思索，或囫囵吞枣，动笔就写，写出来的文章往往就会“走题”，结果是“下笔千言，离题万丈”.审题的基本方法：1、分清文体，确定写作对象审题，首先要审清写作对象，确认题目是要求写人的，或记事的，或写景状物的，或是写应用文.题目要求写入，就要确认写什么人，选择什么材料来表现人物的性格品质；题目要求写事，就要选定一件事情，反映出事情的教育意义；题目要求写景状物，就要选择一处景或一件物来写，要写出景物的特点；题目要求写应用文，就要注意应用文的格式和写好内容.2、辨清题型，明确写作内容在平时的作文练习里，作文练习的题型不外乎下列三种：（1）《一件有意义的事》（2）《我和**》（3）在你的身边有很多人，选一个你印象最深的人，写出这个人的性格特点.注意重点突出，用词恰当.上述第1种是“全命题”，即作文题目是规定的，只需按题目要求去定中心、选材、安排材料即可，绝对不能改变题目中的一字一词.第2题是“半命题”，即先要将题目补充完整才能作文.比如题目中的“**”，可换作人，定题目为《我和爸爸》；也可以把“**”换作物，定题目为《我和课本》、《我和闹钟》.第3题是“命范围”，即只给作文范围，提出要求，需要自己定题目，然后作文.根据这道题目要求，可写自己熟悉的人，如《我的同桌》；也可以写自己不熟悉的人，如《一个见义勇为的叔叔》.3、辨明题眼，分清写作重点题眼即是题目中的关键词语.比如题目是《我最难忘的一个人》，那“最难忘”就是题眼，作文中要写的那个人，必须要从多方面去说明他为什么是自己“最难忘”的.又比如以《雨中》为题，这个“中”不但限制了选材的范围，而且是题眼，规定文章的重点，必须是要写在雨中的景物或是雨中发生的事.二、定中心 定中心，就是确立文章的中心思想.确立了中心思想，才能根据表达中心的需要选择写作的具体材料.确立中心思想的基本要求是：①正确：思想健康，观点正确，能够表达出作者积极向上精神面貌和真诚美好的心灵，能够运用正确的观点去分析事物，认识事物；②集中：一篇文章要集中表明一个中心思想，讲清一件事情，确立的中心思想要贯通全文的首尾；③深刻：确立的中心思想能给读者有较深刻的启发和教育.定中心的基本方法：1、根据写作题目确定中心.不少作文题目有一个中心词（即题眼），提示了写作的用意.立意时，要以题目的中心词语为依据.2、根据写作要求确定中心.有些作文题目，并没有直接限定中心，只给了一定的写作要求.我们在定中心时，只要根据要求确定写作内容，进而从中提炼出中心.如《那次，我流泪了》，虽没有限定中心，但我们可写的内容，或是喜悦的、或是教训的……中心就是被赞扬的精神或说明的某个道理.3、多角度思考确定文章中心.有时，同一个材料，同一个题目，角度不同，确定的中心也就不同.比如《夏夜》这个题目，既可说明“夏夜发生的事所表达的感情”，也可说明“夏夜景色”.三、选材 选材，就是从与作文题目有关的种种材料中，选择符合题目要求，能表现中心思想的材料.文章的中心思想就是通过具体的材料（具体事例）来表达的.选择材料好比裁剪衣服.做衣服必须量身裁衣，选择材料像做衣服那样，必须为中心思想服务.无论是叙述事情，描绘人物，或者抒发感情，每写一句话都要与中心息息相关.凡是与中心有关的就要着重写，而且要写具体；关系不够密切的则少写，一笔带过；与中心无关的干脆不写.因此，选择文章的材料必须经过筛选、取舍后决定采用，才能突出中心，避免平淡、无味.选材的基本方法：1、根据作文题目要求决定选材范围.作文题目是选材的主要依据，审清题目是选准选好写作材料的基础.如题目《第一次……》，就告诉我们写作的对象是“我”，范围可以是“洗衣服、做饭、写毛笔字、学骑车”等.2、根据已确立的中心思想选材.根据作文题目的要求决定了选材范围之后，更主要的是根据已确立的中心思想，对选材范围内的材料进行比较、筛选，把能够表达中心思想的材料找出来.3、围绕中心事件，决定材料的取舍和详略.某一具体的材料选定之后，还有材料的主次问题.与中心思想紧密联系的材料是主要材料，要详写；与中心思想一般联系的材料是次要材料，要略写.四、编提纲编写作文提纲是作文布局谋篇的总设计，是写好作文的一个重要基础环节.编写作文提纲实际上就是根据作文题目的要求和表现中心思想的需要，将作文材料条理化、具体化.也就是说，将作文材料进行加工整理，把文章的开头、结尾、段落层次、主次详略、材料的先后顺序作统筹安排，用标题或段意的形式写下来.编提纲的基本方法（基本步骤）：1、确定题目.2、确定中心思想.3、用段落或标题的形式把要写的材料按顺序写下来.4、确定详写和略写的材料.一般说来，最能突出文章中心的材料是文章的重点内容，要详写，要放在前面写，要写得详细具体；对中心思想起辅助、衬托。 6. 难忘的一件事的作文提纲 最佳答案一、开头 在我记忆的脑海中，储存着一颗颗星星，每颗星星上记录着我的每一件事。有一件事我还是历历在目。 二、1 事情的起因 2 经过 3 结果 4 感受 三、结尾 虽然这件提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。 深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。 把事情放在一定的背景中去写。 背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。事”与“意”的榫头要对得合适。 对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。 事已经过去了，但我还是记忆犹新。 7. 一件令你深刻的事情作文提纲 先在心中想想看什麽事情令你印象深刻，为什麽这件事情会令你印象深刻，当你碰到了什麽人事物（可能只有事，只有物，只有人，单一的因素），会让你联想到令你印象深刻的事情，而这个人事物与令你印象深刻的事情的联系点是什麽？ 想完的时候，就可以提笔写了，把你想到的东西统合在一起，看你要采用什麽样的时间线，是要倒叙还是顺叙，或是插叙都可以。 作文题纲不是绝对的写作方式，它只是一个引导，长期按照作文题纲，会渐渐僵硬写作思维。 建议写作文的时候，可以多方角度思考，去挖掘表面以下的细节，文章将会脱颖而出。 祝作者愈写愈好，同时也祝作者能达到满意的成绩，作者加油！ 8. 一件难忘的事作文提纲 六年前，作为一年级的学生我走进了崭新的小学。时光如梭，岁月如流，转眼间，六年的小学学习生活就如同白驹过隙般地飞逝了，而今，我即将毕业。在离开母校的时刻，我心中充满了深深的留恋之情。 忘不了，学校里的每一位老师！忘不了你们那和蔼可亲的目光，忘不了你们的谆谆教诲。是你们用汗水哺育我们快乐成长，是你们用知识的甘霖滋润我们那渴求知识的心田……在这六年中，经过了老师们的辛勤培育，我们不仅学到了书本上的知识，打下了坚实的学习功底，而且懂得了很多做人的道理。 忘不了，亲爱的同学！忘不了我们之间的情谊，更忘不了我们朝夕相处的时光。回首以往，是一个多姿多彩的昨天。昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在球场上的竞争；昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在合唱中的歌声……是啊，多么值得回忆的昨天，我忘不了。 忘不了，这六年的校园生活！每天清晨，同学们按时到校，进行早读；早操铃一响，同学们迅速站齐，依次下楼；上课时，同学们认真听讲，积极举手发言；放学后，操场上活跃着同学们运动的身影……一年一度的校运会更是精彩。各项运动中，场边同学们的加油声、欢呼声震耳欲聋，场上比赛选手们遵守规则、力争第一，坚持着友谊第一，比赛第二的原则，仿佛正在举办着一场小型奥运会。这就是我熟悉的校园生活。 啊！多么精彩的小学生活，你带给我多少快乐，多少收获，我将永生难忘！ 自己不会去找的吗？一下就找到了……呵呵。 9. 成长中的一件事作文提纲怎么写 莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”的确，书籍能带给我们无与伦比的乐趣和丰富至极的知识，所以，我们要多读书，读好书。 小时候，书籍就给我带来了乐趣。我喜欢听故事，每次听妈妈讲故事，都会好奇地想：几张纸罢了，怎么会让妈妈讲出那么多精彩绝伦的故事呢？？是不是有神奇的魔法呢……于是，我兴致勃勃地在灯光下研究起“书”来。很快，我就被书中精美的图画和有趣的故事迷住了。我看的如痴如醉：《七色花》使我浮想联翩；《皇帝的新装》令我捧腹大笑……小小的我，认识了书这个良师益友。 渐渐地，我从一个小女孩变成了一名小学生，开始独立阅读中外民着，投入知识的怀抱：《中华上下五千年》介绍了我国悠远漫长的历史；《水浒传》形象生动地刻画了一百零八位绿林好汉锄恶扬善的光辉形象；《红楼梦》揭示了富贵下的不安……通过书籍，我来到了一个广阔的世界，成为一株幼苗，努力地汲取书中的营养，茁壮成长。 书，给予人知识，带给人乐趣。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”等俗语，早已告诉我们笼统的读书理。记得有一次，老师要求我们写一篇童话。同学们急的像“热锅上的蚂蚁—团团转”而我却胸有成竹，早就想一展身手了。由于老师说，可以模仿（也就是仿写），于是，我拿来了语文书，决定模仿一篇课文。我在草稿上构思，先把题目换了，叫《昔日的友谊》吧；再把主人公换了，鱼儿和鸟儿；然后修改一下对话；还要添上自编的语句段落；最后，抄到小练笔。一篇童话就新鲜出炉了。后来，我的作文得了“甲+好”，老师在文中表扬道：旧中有新，新中怀旧，更加感人。并作为范文在班上朗读。你瞧，书籍给我带来多大的乐趣呀！ 书，像一盏永不熄灭的火把，像一缕明媚的阳光，像一叶细小的扁舟，照亮我人生的道路，让我在智慧的天空了尽情欢笑，在知识的海洋里随心所欲地遨游。 书籍教我品味人生，享受乐趣，而读书本身就是一个乐趣。

给你一篇文章，希望可以帮到你 如何发挥自己的长处　　如果管理者想把工作做得卓有成效，就必须从自己的优势和长处出发，注意充分发挥这些优势和长处。　　我所认识的绝大部分管理者，不管是政府部门的，还是医院里的，或是企业界的，他们对自己干不了的事情都十分清楚。对那些上司不让干、公司政策不允许干以及政府禁止干的事情，他们有时过分敏感。因此，常常满腹牢骚，把自己的时间和才能都浪费在抱怨声中了。　　卓有成效的管理者当然也会关心自己所面临的局限性，不过他们总能发现，能做的事、值得去做的事还是比想像中的要多得多。就在别人不断抱怨这不能干、那不能做的同时，他们却敢于去进行大胆的实践。结果是，那些把其他“兄弟们”压得喘不过气来的所谓限制，在他们面前竟然迎刃而解了。　　一家美国铁路运输公司正面临着政府对公司的种种限制，公司管理层似乎觉得什么事都干不了。后来公司里新来了一位主管财务的副总裁，他对这些“告诫”一无所知。因此，他竟跑到华盛顿，造访了“州际商业委员会”，要求他们批准他采取几项颇为激进的改革措施。“你措施中的绝大部分内容，”委员会的先生们对他这样说：“并没有违反我们的有关规定。至于还有一些内容，我们得要先试行一下，如果效果可以的话，那我们也会乐意支持你这样做的。”　　“某人不让我干任何事情．”这种说法的确值得怀疑，因为它常常被用来掩盖自己的情性。就算是在有种种限制的地方(其实人们都是在相当严格的限制下工作和生活的)，总还是有不少重要的、有意义的、相关的事情可做。而卓有成效的管理者就会主动去寻找这种事情来做。假如他一开始就向自己提出“我能做些什么?”这样的问题，那么他几乎可以肯定地发现：实际上会有很多事情可做，就怕时间和资源有限。　　如何使自己的长处发挥效应，这对培养人的工作能力和习惯也是极为重要的。　　想了解如何工作才能取得效果并不难。人活到成年，对到底是上午工作效果好还是夜里工作效果好，心中当然是一清二楚的。如果要撰写一篇文稿，是先快速拟出一份稿后再修改好呢，还是逐字逐句反复推敲直到成稿为好，他的心中也是十分明白的。若要向公众发表演说，是事先准备个演讲稿好，还是准备一个提纲为好，还是即兴演讲为好，他心中当然也是有数的。他也知道，自己到底是参加委员会工作好呢，还是自己单枪匹马干更好。　　有些人只要手头有份详细的提纲．这也就是说事先经过周密的思考，他干起活来就特别有效；另一些人却只需要几条粗略的提示就可以了。有的人在压力下工作就特别来劲；另一些人则只能在时间较为宽余的情况下才能有效地工作，说不定还能提前完成任务。有些偏爱“阅读材料”，另一些则喜欢“听”口头汇报。自己有些什么特点，自己最清楚，这就好比是要了解自己是左撇子还是惯用右手一样容易。　　有人会说，这些都是表面现象，不过这种说法不一定正确。不少特点和习惯可以反映出一个人个性的基本持点，比如他对世界、对自己的看法。尽管这些东西是表面性的，但这些工作习惯也是提高工作效率的一种因素。大多数工作习惯都可以与各种工作相适应的。卓有成效的管理者懂得这一点，因此就会按照需要采取行动。　　总之，卓有成效的管理者会努力地去保持自己的个性特点，不会轻易地改变自己的形象，他会细心地观察自己的表现及工作效果，并试图从中发现一些带有规律性的东西。“哪些事情别人做起来要花九牛二虎之力，而我做起来却得心应手?”他会这样问自己。草拟一份报告对有些人来说只是举手之劳，而对另一些人来讲却会是难上加难。有些人觉得起草报告容易，但分析报告的内容，并在最后作出决定却十分困难。换句话说，他比较擅长当一名参谋，因为参谋只要把材料综合起来，把问题罗列出来。他不擅长当一名决策者，因为决策要负指挥的责任。　　有人知道自己善于独立工作，从项目开始直至结束喜欢一个人自己干，而且还干得很好。也有人知道自己善于谈判，特别是进行情绪激烈的谈判，比如工会与雇主之间的谈判。当然，在每次谈判前他会对工会将会提出的要求进行预测，而对这些预测的准与不准，他的心中也是有数的。　　当人们在讨论一个人的长处和短处时，他们很少会考虑到上述这些情况。他们想到的只是某门学科知识或某种艺术天赋。不过人的脾气也是影响事业成功的一个重要因素。成年人通常都十分了解自己的脾气。若想做到卓有成效，那么他就必须要将精力花在自己能做成的事上，并以自己最有效的方式来做好这些事情。　　如何对待用人之长不仅有个态度问题，而且也有个敢不敢去实践的问题。只要我们敢于去实践，用人之长就能越做越好。假如我们面对自己的同事、下属及上司能学会多问几个“此人有什么擅长?”少问几个“他有哪些事情于不了?”的话，那么我们很快就可以树立起正确的态度，就能发现别人的长处，就能很好地运用别人的长处。只要坚持下去，总有一天我们也能向自己提出同样的问题。　　若想让机构工作有效，我们就应该采取“创立机会，扼制问题”的态度。而这种态度首先必须表现在人事问题上。卓有成效的管理者总是将人(包括他自己)看成是可以开发的。他懂得只有抓住长处，才能产生效果。而抓住短处不放，那只会带来令人头痛的问题。因为如果没有短处，其他一切也都不存在了。　　再说，他也知道人们总是把领导人的行事标准作为自己的样板来对待的。因此，他就会将自己的表率作用建立在充分发挥长处上面。　　我们都知道，体育比赛中一旦创立了一个新纪录，全世界的运动员就有了一个新的奋斗目标。有好长一段时间，一英里跑的速度一直未能突破4分钟。可是，突然间罗杰．斑尼斯特打破了4分钟这个者纪录。不久，世界上每个田径俱乐部里的一般短跑运动员的成绩都接近了4分钟那个纪录，而新的领头羊们便纷纷开始突破4分钟的界限。　　在人类的活动中，领导人与一般人之间总存在着一个差距。如果领导人的表现十分突出，那么一般人的表现也会越来越好。卓有成效的管理者都懂得这样一个道理：提高一位领导人的绩效要比提高全体员工的绩效容易得多。所以，他必须设法将有条件作出贡献和能起带头作用的人安置到领导岗位上去，安置到制订标准并能创造成绩的位置上去。这就要求管理者能将注意力集中到人的长处上去，而对其弱点则采取不予理会的态度，除非这些弱点影响了其现有长处的充分发挥。　　管理者的任务不是去改变人。正如《圣经》中的“塔兰特寓言”所说的那样，管理者的任务就是要让各人的聪明才智、健康体魄以及业务灵感能得到充分的发挥，从而使机构的总体效益能得到成倍的增长。

　　由于机关级别和类型不同，秘书工作内容也不尽相同。那你们知道事业单位文秘需要具备哪些基础知识吗?下面是由我为你带来的“机关单位文秘基础知识”，更多内容请访问。 　　机关单位文秘基础知识 　　一、秘书工作的内容 　　(一)秘书工作领导机关及其领导者的工作内容 　　1.机关办公厅(室)的基本任务 　　办公厅(室)属于秘书工作部门，是机关工作正常运转的枢纽。它的出现是秘书工作发展的必然结果。中外领导机构或高级领导人都设置办公厅或办公室。它的主要任务是协助它所直属的领导机关完成各项领导工作，尤其是为领导机关制定和实施决策服务。 　　办公厅(室)的任务主要分为两大部分：一是政务服务，包括办文、办会、文档管理、代拟文稿、综合协调等，这就是人们通常所说的秘书工作;二是事务服务，主要是后勤服务保障工作。 　　2.秘书长、办公厅(室)主任的基本任务 　　秘书长和办公厅(室)主任兼有秘书工作领导人和秘书人员的双重身份。各级政府机关的秘书长或办公厅主任主要承担以下任务： 　　第一，协助首长综合情况、研究政策、推行工作; 　　第二，协助首长密切各方面的工作关系; 　　第三，协助首长掌管机关内部的统一战线工作; 　　第四，协助首长掌管保密工作; 　　第五，协助首长掌管机要工作; 　　第六，主持日常行政事务(包括公文处理、会议组织、检查和督促政府决议的执行等事项); 　　第七，掌管机关事务工作。 　　因此，秘书长和办公厅主任的工作任务，可以总结为“既要参与政务，又要掌管政务”两个方面。而其中第一至第五项工作是需要协助首长完成的，具有明显的参与政务性质;而第六、七项工作则主要是掌管机关日常事务，具有明显的事务性特色。政务院的这些规定，虽然是针对我国秘书工作高层领导者和领导机构而言的，但是却为全国秘书部门应当承担的主要工作内容确定了基本格局。 　　(二)秘书工作的主要内容 　　1.拟定、办理公文 　　拟定公文是指根据领导者意图和领导班子的决定精神起草公文或在领导者主持、指导之下，起草领导讲话稿。 　　拟定公文是秘书工作的传统职能。现代社会，拟定公文更成为秘书工作的一项极其重要的日常工作。因为公文具有发布政令、传达意图、沟通情况、凭证记载等重要功能，因此，拟定公文是一项非常严肃的工作，秘书人员应该以高度的责任心对待。 　　办理公文简称办文，是围绕公文的形成、处理、管理所进行的全部工作，反映了公文在机关内部处理的全过程。 　　办理公文是秘书工作中一项最基本的工作内容，大致可以分为发文处理和收文处理两类。其中，发文过程包括拟制、核签、缮印、审核、签发、立卷、归档等主要环节;收文过程包括签收、分送、拟办、批办、承办、催办、注办、立卷、归档等主要环节。在日常工作的发文和收文过程中，秘书人员都要按照党和政府颁布的公文处理条例、法规和标准办理，做到分工合理、责任明确，确保公文处理过程的严谨、规范、优质、高效，为公文发挥应有的效能创造条件。 　　2.办理组织会务 　　办理组织会务简称办会，是指机关秘书部门或临时设立的会议秘书机构办理与会议有关的各类具体事务，目的是为领导人开好会议做会前、会中和会后的各种综合辅助性服务。办会过程中应主要做好以下工作： 　　一是会议议题的协调与安排，应与各方面协调联系，将会上讨论决定的事项预先整理形成文件形式后，再将其中已经立题的成熟文件交给主管领导，决定是否提交会议讨论; 　　二是会议的统筹安排，即从整体上安排好会议的各项方面事宜，如会议时间、地点、议程、参加人员、会场布置等; 　　三是会议文件材料的印发、传递、清退、立卷、归档等;四是会议期间的各项服务;五是会议善后工作，如整理会议记录、编写简报和会议纪要、督促检查会议决策的落实等。 　　3.调查研究工作 　　调查研究工作是指围绕中心工作，针对当前领导关心和急需解决的有关问题，调查了解相关情况，并进行分析研究，写出调查报告呈交给领导机关或领导人。这是发挥秘书工作的参谋、助手职能，直接为领导决策服务的一项重要工作。 　　每一项调查研究均应做好调查准备、调查实施和调查总结收尾这三个阶段的工作。其中，准备阶段应根据领导工作的需求确定调查题目，拟制提纲;实施阶段要注意选准调查研究对象，采用多种方式，广泛搜集、认真整理、深入研究调查得来的材料;总结收尾阶段就是对调查研究工作进行整体分析，在以前阶段工作的基础上，写出调查报告。 　　4.信息处理工作 　　秘书信息处理工作是指按照党政领导机关工作的要求，采集与处理信息，为领导正确决策和实施决策服务的一项工作。凡是领导工作中要掌握的各种动态、情况以及实际工作领域中带有苗头性、倾向性的问题，都需要收集并及时反馈给领导部门。 　　开展信息处理工作首先要建立和健全信息网络，这是搞好信息处理工作的基础;其次要建立一支德才兼备、思路开阔、反应敏捷，具有较强的观察和分析问题能力的信息员队伍;最后要实现信息处理工作手段的现代化，以便快速传递和处理信息。开展信息处理工作应确保信息的收集、加工、存储、输出、反馈等基本环节的工作质量。 　　5.沟通协调工作 　　对秘书工作而言，沟通协调工作的内容极为广泛，依据协调对象划分，有对上的协调(即对领导者之间和领导机关之间的协调)、对下的协调、同级之间的协调、上下级双方的协调、同属部门的协调、业务工作的协调等，而其中最常见的是业务工作的协调，如会议协调、公文活动协调、事项协调等。总之，凡是与领导决策和指导工作有关事项的协调，均属于秘书工作的业务范围。开展秘书协调工作时，可以利用的方式有电话协调、送文上门协调、请人进门协调、登门拜访协调、召开会议协调等。 　　6.信访接待工作 　　信访接待工作是处理群众来信和接待群众来访工作的总称，是各级党政机关、企事业单位、社会团体的秘书工作的一项经常性的重要工作。收到群众来信，要及时拆封，认真阅读，做好摘记，准确交办，按“分级负责，归口办理”的原则妥善处理或转交有关部门办理。有群众来访时，要热情接待，认真听记，恰当处理。 　　7.监督检查工作 　　监督检查工作的主要内容分为三个方面，即对党的路线、方针、政策和党政机关工作部署落实情况的督促检查;对领导人批办事件承办情况的督促检查;对文件和会议事项的督促办理。监督检查工作的具体做法主要包括催办检查、实地调研、日常查办、综合反馈等工作形式，其工作的最基本的方式就是向下了解情况，向上反映情况。 　　8.公务接洽工作 　　公务接洽工作是指办理领导机关、平行单位、下级组织与本机关联系公务事宜的接洽工作。这是党政机关、企事业单位、社会团体均不可缺少的一项工作，是作为机关“窗口”的秘书工作经常性的重要工作内容，主要包括：承办处理各机关单位直接派人或通过电话形式来本机关商洽或联系的公文事宜，有协助联络公务，安排领导人接见，答复询问，落实承办单位，解决来访者食宿、交通等事项。 　　为确保公务接洽工作的顺利进行，秘书人员应做到忠于职守、认真执行交接班制度和请示报告制度，做好值班日记和电话记录。同时，还应熟悉领导者情况，与有关部门保持密切联系。此外，还应善于处理人际关系。 　　除上述之外，秘书工作还包括管理日常事务、机要保密、文书立卷与归档、领导公务活动安排、领导临时交办事项等。在日常工作中，秘书工作人员均应以认真负责的态度，保质保量，切实做好领导交办的各项工作和任务。 　　二、秘书工作的作用 　　秘书工作在领导机关和机关工作中，只有负责管理日常事务的责任和义务，没有决定权和指挥权。但是，由于其所处的特殊地位及其所承担的重要工作，决定了其具有下述作用： 　　(一)建议参谋作用 　　这方面的作用主要表现在领导决策的过程中。首先，秘书工作人员需要在决策的准备阶段做好调查研究工作，整理相关信息和资料，为领导决策提供科学可靠的依据;其次，在进行实施方案的选择过程中，秘书人员可以根据所掌握的信息和资料进行分析研究，并凭借自己的经验，为领导者提供有参考价值的材料、建议或方案;最后，在领导制定决策后，对于如何实施决策以及决策实施过程中产生的一系列新情况、新问题应如何处理，秘书人员也可提供参考意见或反馈信息。 　　除了为领导者的决策发挥建议参谋的作用之外，秘书人员在拟写文件、提供办事和办会预案、提供办事的建议、综合处理信息等工作中，也需要充分运用自己的聪明才智，努力发挥为领导者提供建议和参谋的作用。 　　(二)事务助手作用 　　秘书人员所起的事务助手作用更多的是指秘书人员辅助领导做好决策工作以外的具体事务性工作，使领导者有更多的时间和精力主抓大政方针问题，做好科学决策事项。秘书工作的助手作用主要体现在下列各方面的工作： 　　一是做好日常的文书处理、会务和档案管理工作; 　　二是做好文件信息的加工筛选工作; 　　三是做好领导临时交办的工作; 　　四是做好公务接洽、信访接待和领导活动安排工作;五是做好领导人某些必要的生活服务工作等。 　　此外，秘书人员还应当充分发挥主动性，积极做好各方面的服务工作，争取成为领导的得力助手。 　　(三)中心枢纽作用 　　每一个机关、团体、企事业单位都拥有一套指挥管理系统。而秘书工作部门则正处于这套系统的中枢位置，发挥着其他职能部门不可替代的中心枢纽作用。领导集体或者领导者个人的决策、指示，都要通过秘书工作传递给实施单位。因此，秘书工作是否健全完善，其工作是否运转自如，直接关系到机关工作能否正常运转。因此，必须充分发挥好秘书工作部门的中心枢纽作用，真正做到“上情下达，下情上达”。 　　(四)统筹协调作用 　　统筹协调工作是秘书工作中的一项重要内容，也是秘书工作的一项重要职能，主要体现在三个方面： 　　第一，在领导决策中发挥协调作用。决策前，领导者大都责成秘书人员对于要决策的问题组织或协同有关部门进行调研论证;决策后，秘书人员还要协同相关部门做好信息反馈工作，调查各有关实施单位对于决策的具体落实情况，保持工作运行的畅通。 　　第二，对于日常工作中难以解决的重要问题，秘书人员还要秉承领导思想同时协调各方力量，抓紧解决和落实。 　　第三，在日常办文、办会、办事过程中，哪些环节出现矛盾，一般均需要秘书人员按照领导的指示同各方协调关系，促进决策的落实。 　　(五)形象窗口作用 　　在日常工作和各种交往中，秘书人员需要经常代表机关或领导人出面，例如内外联系、洽商公务、群众信访、迎来送往等事宜均需要由秘书出面完成。而对外行文、组织会议、安排领导人的公务活动，更是秘书形象窗口作用在工作上的反映。 　　因此，一个机关的形象及其工作面貌、工作作风、领导者的形象等都与秘书工作的形象窗口作用有着非常密切的联系，秘书人员在日常工作和生活中要坚决抵制“门难进、脸难看、话难听、事难办”的官僚主义作风和习气。 　　秘书工作的性质和地位决定了秘书工作是机关工作中各种信息的主要集散地，因此，秘书工作成为方便领导工作和机关工作的“信息库”和“资料库”，随时向领导者提供信息咨询和服务。因此，秘书人员常常需要主动进行调查研究工作，及时地采集和收录各种有用信息，向领导提供需要了解和掌握的各种动态信息，做好领导的各项辅助和服务工作。 　　三、秘书工作的性质 　　秘书工作是因领导工作的需要而存在的，属于机关工作的一部分。要想准确理解秘书工作的性质，需要将其放在领导工作和机关工作的领域来观察和认识。 　　(一)秘书工作的辅助性 　　秘书工作的辅助性是指秘书工作在领导工作中所具有的辅助性。秘书工作的产生具有必然性，它是由于统治阶级和领导群体为了满足其自身工作运转需求而产生的。这就决定了秘书人员在处理解决任何问题的时候，都需要根据领导者的意图和需求来做，而不是代替领导者作出决定。 　　即使秘书人员对某些问题提出了解决方案，这些方案也需要经过领导机关权衡确定后才能执行。秘书工作机构或秘书人员只能站在辅助的位置上行使职能，既不能缺位，也不能错位，更不能越位。秘书工作人员需要对自身进行准确定位，努力发挥好秘书工作在领导工作中的参谋辅助作用。 　　(二)秘书工作的枢纽性 　　秘书工作的枢纽性是指秘书工作在机关工作中具有枢纽性作用。由于秘书工作部门是整个机关工作正常运转的必要条件和组织保障，因此只有秘书工作井然有序，高质量、高效率地运转，才能够实现整个机关工作的各项职能，做到上情下达、下情上达、左右协调、步调统一，并带动职能部门同步运转。这种枢纽与核心地位决定了秘书工作的重要性。 　　(三)秘书工作的机要性 　　秘书工作是一项机要性很强的工作，这点主要是针对秘书工作的具体内容而言的。汉语中“秘书”一词，包含有“秘密”的意思，而英语中的“secretary”(秘书)一词中的词干“secret”，意思也是“秘密”。因此，单从“秘书”一词的字面意思就可以反映出秘书工作的机要性。 　　由于秘书工作是辅助领导工作的，而各级领导中枢都是机密核心。秘书部门是各级领导中枢的综合办事机关，秘书人员在领导身边工作，必然要接触到各种机密。特别是重要部门领导人的秘书，由于掌握更多的重要情况，其机要性更强。 　　(四)秘书工作的政治性 　　秘书工作的政治性是针对秘书工作人员本身而格外强调的。这是因为秘书部门处于核心要害部门，秘书人员在领导身边工作，接触到工作中的机密核心文件也会很多。这就需要在对秘书工作人员的选拔和任用上要格外慎重，要求其能够做到政治上绝对忠实可靠，有高度的保密观念，严格遵守保密纪律，严守各种机密。 　　此外，我们党和国家对秘书人员的选用条件还专门制定颁发了机要秘书工作的规定，其中，任用前要进行政治审查，任用后要经常进行保密教育，都是出于秘书工作的客观现实需要。 　　四、秘书工作的职能 　　(一)事务性助手职能——协助领导处理各种事务 　　秘书部门的一个重要职责就是协助领导处理各种日常事务，保证领导机关与领导活动能够高效运转。事务性工作是任何机关都无法回避的。比如公务往来或会议上使用的大量文稿需要有人撰写和处理;工作中的许多问题需要通过采集信息和调查研究才能解决;推进工作的过程中有许多环节出现矛盾，需要有人进行协调处理;还有接待信访、机要、交通、接听电话、值班等工作，这些工作均需要耗用大量的时间和精力，但是这又属于秘书部门的基础性工作，也是秘书部门最频繁的工作内容，因此，秘书部门要为领导办好这些工作，使其可以从琐碎的日常办公事务中脱身，集中更多的时间和精力处理全局工作或者研究解决重大政策性问题。 　　(二)智能性参谋职能——帮助领导制定正确决策 　　在新时期下，秘书工作除了要做好日常各项事务性工作外，更要大力加强和发挥好参谋作用，加强信息调研和监督检查工作的力度，为领导决策的科学化提供有效的服务。秘书工作的参谋职能是在办理包括各类事务性工作的过程中体现出来的，尤其是在调查研究、信息处理、公务督查、综合协调等工作过程中，秘书人员需要根据了解和掌握的有关情况，及时向领导提出工作建议，提供决策的参考信息和依据，或者回答领导提出的相关问题，为领导机关的决策活动提供信息服务。 　　秘书工作的参谋和助手职能是从秘书工作的整体性而言的，渗透并体现在秘书人员为领导办文、办会、办事这“三办”的大量具体事务性的工作过程中。脱离具体的工作，秘书工作的参谋和助手职能也就成为“空中楼阁”。因此，秘书工作需要切实当好领导的参谋助手，脚踏实地地做好为领导服务的工作。 　　五、秘书工作的特征 　　(一)秘书工作的本质特征 　　秘书工作与其他工作的本质区别在于秘书工作从属于一定的领导机关或领导者，并为领导工作提供综合辅助性服务。因此，综合辅助性服务是秘书工作的本质属性。其具体体现为： 　　(1)所有秘书工作都要围绕领导工作展开。领导工作涉及哪里，其工作范围就要扩展或延伸到哪里。 　　(2)能够参加领导班子的各种会议并共同研究问题，并提出各种解决问题的方案，但是只有发言权而无表决权，更无决定权。 　　(3)秘书人员在处理任何问题时，一般只能根据领导的意图和指示的精神办理，不能超越职权范围自作主张。 　　(二)秘书工作的一般特征 　　秘书工作除了具有综合辅助性服务这一本质属性外，还具有政治性、被动性、综合性、全面性、事务性、灵活性的特点，这些特征是由其本质特征所决定的、为各类秘书工作所共有的特征，具体体现为： 　　(1)政治性。由于我国的秘书工作是为人民政权服务的，与党和国家的根本利益密切相关，因此，秘书工作具有强烈的政治色彩。 　　(2)被动性。主要体现为两点：一是秘书的工作根据领导的需要来安排;二是凡是无法分解到具体部门的工作都由秘书工作来承担。 　　(3)综合性。这是由于秘书部门作为综合性服务部门的性质所决定的。 　　(4)事务性。这是由秘书部门所处理的工作内容来决定的。 　　(5)灵活性。这是因为秘书工作经常会遇到突发情况，要求秘书能够具备很强的变通能力，从而灵活处理问题。 　　六、秘书工作的规律 　　(一)秘书工作的基本规律 　　1.领导工作对综合辅助性服务的需求是秘书工作存在的客观基础 　　秘书人员提供的综合辅助性服务与领导者对综合辅助性服务的需求之间，本质上是一种供求关系。其中，领导工作的“需求”居于支配和主导地位，而秘书人员的“供给”则处于服从和次要地位。因此，领导工作的“需求”是秘书人员的“供给”，即秘书工作赖以存在的客观基础。 　　2.秘书工作高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件 　　由于领导工作对综合辅助性服务的需求是严格限定在公务活动的范围之内的，主要是指领导者在实施领导行为的过程中，需要秘书人员辅助完成的公共事务。随着新时期的发展，领导工作所面临的矛盾和问题渐趋复杂化，因此，秘书人员高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件。 　　3.不断满足领导工作对综合辅助性服务的需求是推进秘书工作的根本动力 　　设立秘书部门是领导工作对综合辅助性服务的客观需求。随着这种需求的日渐强化，将会对秘书部门的服务水平提出更高的标准和更严的要求，这必然推动秘书工作向新的水平迈进和发展。所以，不断满足领导工作的需求是推进秘书工作的根本动力。 　　4.领导者对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志 　　领导者对于综合辅助性服务的期望是“没有最好，只有更好”。而从秘书工作的价值角度来看，一切活动均是为了确保领导职能的正常运转。领导对秘书人员提供服务的满意程度越高，领导工作绩效越明显，秘书工作的价值就越大。因此，领导对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志。 　　秘书人员要深刻认识秘书工作的普遍规律，正视秘书工作的服务水平与领导工作的服务需求之间的矛盾，明确秘书工作的重要价值，更好地为领导做好综合辅助性服务。 　　(二)秘书工作的具体规律 　　秘书工作具体规律实质上是秘书工作基本规律的具体表现，其主要体现为下述三点： 　　1.秘书参谋活动的规律 　　所谓秘书的参谋活动是指以出谋献策为手段，以辅助领导决策为目的。秘书部门在行使参谋职能时应当注意以下规律性认识： 　　(1)将秘书参谋职能寓于具体工作中。 　　(2)秘书参谋方向必须与领导决策目标保持同一性。 　　(3)秘书参谋内容必须与领导决策需求相一致。 　　(4)秘书参谋方法必须与领导决策特征相适应。 　　2.办公室日常运转的规律 　　办公室作为秘书工作的主要场所，处于中枢地位。办公室的工作既有程序性、稳定性的一面，又有随机性、灵活性的一面。在日常运转工作中，应注意以下规律： 　　(1)区分办公室工作的轻重缓急。 　　(2)增强办公室工作的质量和效率意识。 　　(3)优化办公室环境氛围，塑造健康的办公室文化，增强办公室工作人员的凝聚力和向心力。 　　3.秘书写作活动的规律 　　写作作为秘书人员的一项经常性工作，体现了秘书人员发挥参谋和助手作用的重要职能。在秘书写作实践中，经过人们逐渐总结和摸索，形成了以下一些规律性的认识： 　　(1)秘书人员的知识、能力、素质水平，要与“以文辅政”的职能相适应。 　　(2)秘书人员的思想观点，要与领导者的思想意图相统一。 　　(3)秘书写作的内容，要与领导工作的要求相合拍。 　　(4)秘书起草文稿的风格，要与领导者风格、个性相协调。 　　(5)秘书起草文稿的表达，要与领导立意相吻合。 　　秘书的写作行为和文稿质量，必须以符合领导工作需求为本质。高质量的公文文稿，对于推动领导工作，实现领导职能起着举足轻重的作用。 　　此外，在秘书调研、公务督查、综合协调、会议服务、信息服务等秘书专项活动中，均包含着各自的规律性。秘书人员要透过纷繁复杂的工作内容，不断摸索和掌握秘书工作的内在规律，并自觉用于指导实践活动。

1.如何查喜神用神:你怎么看八字神？我觉得人的命运是多方面的，判断一个八字神是一个很复杂的问题，不是三言两语能解释清楚的。用神的方法有很多。古代的命理学家有很多用神规则。所以他们创造了各种各样关于用脸的名词，比如花样用神，调整等待，平衡用神，通关用神，支持或者压制神等等。他们认为只要正确使用八字神，算命八字就能解决很大的困难。可惜从古至今很多算命的都无法分析出其中的奥妙。从你的问题来看，你只提供了一个四柱信息，没有性别和出生地的信息。我觉得你的问题太笼统，很难给出满意的答案。因为男人和女人不一样，即使是同样的性格，男人和女人的命运也不一样，所以他们的命运完全不同。严格来说，要把天宫图安排在视太阳时。我不知道出生地的信息，也不能按照视太阳时的正确星座，所以回答你的问题有点混乱。现在我们假设这是一个人的生活。我们暂且不考虑视太阳时之间的安排。我们来分析一下这个八字格局，用神:首先用托盘排列系统粘贴节气和大运会的八字信息(如下图)。简单分析一下这个八字格局和用神:这个生命是在小寒后一天的15: 05: 23出生的，所以可以断定是溺水。随着太阳变干，水在丑月中增长，有些人可能会认为这个星座是最繁荣的。其实就这个星座来说，太阳干旺而不弱。此八字格局为七杀，但月中有官官，混淆格局，对生活水平影响很大。八字神可以用来抢钱(溺水)，也可以用来吃伤(甲、乙木)，还可以用印星(庚、)。八字格局主要是用来看命主在生活中能否获得财富和成就的信息。从大运的角度来看，69岁之前的所有运气都属于上帝的运气，所有的大运都属于好运，令人羡慕。2.如何查喜神用神:如何查星座运势用神？如何用神去探询？所谓“用神”，就是八字体系中的一种五行，可以弥补劣势，挽救偏差，或者促进成功。四柱命局以用神为核心，是否健全会影响人的一生。一个人能否弥补一生，会影响一生的运气。凡是没有充分利用神的力量，或者利用四柱就能把邪灵变成邪灵的人，就是西神。四柱不用神，就得长时间跑步来弥补。对于人生五行来说，太短的四柱相对平衡，一个人的人生相对平稳，没有起伏。一般来说，用神生，用神养，用神候，用神通关。杀了印度就能过上更好的生活。1.太阳弱的时候，很多官员杀了他们，他们就用神仙来得到星星。如何看待自己喜欢的神？首先是杀官功能，然后才是化敌为友为我所用。在五行中，发泄的原理是:强金得水，方败其锋，强火得土，方止其焰；如果水足够强大，它会释放它的潜力。土强则金。一根结实的木头会着火，所以变得很顽固。只有减少它的精神，消除它的傲慢，释放它的动力，它才能被谈论，变得健康。按理说:金能生水，金沉；水能产生木材，但更多的木材遇水收缩；木头可以生火。火需要燃烧。火能生土，土以火暗；土能生金，更多的金会变。这就意味着一切都会逆转，但是日常工作已经很薄弱了，那么多官员杀我。仅仅通过宣泄病气来强身健体是不够的，还需要大量的补充。不仅水不沉金，木不缩，火不焚土，而且金水相融，水木相融，木火通明...这就叫矫枉过正，所以，日常的工作对于水来说是虚弱的，你可以征服自己。太阳弱的时候是火，战胜自己的时候是水。你不仅要用木来宣泄自己的潜力，更要用木来孕育自己。弱天是土，胜我者是木。我们不仅要火化他们的固执，还要用火生下我的身体。白日的软弱是金，战胜我的是火。我们不仅要用土壤熄灭火焰，更要用土壤孕育我们自己。天的弱点是木，自我的弱点是金。我们不仅要用水打败它，还要把水当成我们的身体。就好比一个人，内火很强，但是肾虚。这个矛盾不容易解决。西洋参既泻火又养阴，调解了这个矛盾。这种命理清除功能就是对症下药，重疾的重量药就是解决日弱和多官被杀的方法。这在中医里起到了平衡的作用，没有任何问题。太阳弱的时候，很多官杀你，如果不能化敌为友，那就是四柱缺神。你必须找到另一种方法来抵抗许多射向我的长矛。神的第二个用处是劫。劫就像一面坚固的盾牌，可以抵御强敌，助你一臂之力。每天太阳弱的时候，很多官员杀你，钱财浪费，食物伤害你，都是神弱的表现。十神合生克。日弱为金，不可炼成；合金坚硬，炼成钢；太阳弱了，就成了火，永远熄灭不了；当火引发一场燎原大火时，它获胜并熄灭。太阳弱了就成了水，淤塞不了，水跑了就不干了。四柱中弱日官杀旺，用神为劫命，仅次于用神为印星。从运势来看，用神换一只海豹猫头鹰的运势，是命运中的神的缺失，可以弥补生命的不足，所以是运气。和抢劫比起来，只能是第二好的运气。怎么查一个人的运势？二、日弱，富星，神头用于劫。财富上的弱势就像满身珠宝，导致贪婪的人变得贪婪。不幸的是，如果他们没有强壮的身体来保管宝藏，他们不得不依靠路人和朋友来帮助他们恢复它。如果你想夺回它，你必须有力量去战斗，这样才不会失去它。不然就是赊账拿钱，或者严重的会被打死，最后大家的钱都是你的。所以肩扛抢钱可以弥补身体的虚弱，弥补入侵。从上面可以看出，钱和劫是相辅相成的。那么为什么要举这么坏的例子呢？你没钱是因为你弱，钱又不好找，拿到手往往会滋生灾难。对于这种命运，金钱是祸根。这种命运对女人来说特别好，但你要为此付出沉重的代价，甚至被囚禁。什么时候能赢钱？只有把旅游比作抢劫，才能成气候。天旱弱，土旺，木成绿洲；弱日为金，木旺，金狮可伐木为才；太阳弱时，金旺，火旺；弱日为水，火为财，各方互帮互助；日弱为土，水为旺财，土多为围。走的比抢的好，不仅升官发财，还能让兄弟姐妹收获不少利润，其次就是开展小生意，印刷。日内多弱财时，劫无对手，故阴星为替补神，即二神。阴阳和孙淦是相互关联的，所以阴阳首先起着至关重要的作用。当孙淦太弱时，这将是雪上加霜。以阴星为日内弱财神，也可以用来耗钱。在运的过程中，比劫强，在此期间可以成为富翁。太阳弱的时候，土壤肥沃，水印星可以用来谋生，消耗金钱；太阳弱的时候，水多，可以烧星星维持生计，消耗金钱；太阳弱时为水，火旺时可用金印星生财耗财；太阳弱的时候是火，钱多的时候可以谋生，花钱买木印星。3.日弱食伤，先以印星为神。八字喜用神，忌神。印星生，印星生，同时克制食伤神，即扶弱止血。故日燥弱食伤，印星之地，作水生身也；太阳弱为火，食伤土太多，印星之木造原生体；太阳弱则成木，食伤则火盛。印度之星的水是用来生火的。阳弱为土，食多则多。印星之火用来做金身做水生身；太阳弱的时候是水；当你吃了太多的木头，那就太多了；当你使用印度之星的黄金时，你可以制造木材。如果你的命运中没有星，你只能退而求其次，使用神。不要说比抢劫能伤多少粮食，至少你吃得起。所以如果白天身体虚弱，可以多吃伤处的水，喜欢用劫金帮助身体。太阳弱的时候就是火，多吃伤土，比劫火帮你更幸福。日弱，吃多了受伤的孩子，比被抢的更幸福。太阳弱的时候，是土壤；多吃金，不如抢的时候帮你。阳光下的弱势是水，多吃损木不如抢水帮你。第四，勤劳致富，多印星，拿钱用神。明星用神仙赚钱，也有原神管着他们的日常工作(指过生日的印星)，这样就不会活得太辛苦，抢钱了。日常工作和财富是相互关联的。如果日常工作已经蒸蒸日上，印星强势，那么财运就太弱了。当黄金疲软时，它将被出售和熔化。火遇水，必须扑灭；弱木遇土，必淤；土遇木，必倒；木弱遇金，必断。所以干旺之时，就会变成火，木印星就会越来越强。用神取金可以做印木，会消耗一天的力量。干天是水，金星越来越强。用神火生财，可制金印，消耗金日。干日为土，得火的印星越来越强。用神得水得财，可使印火，耗日壮体；干日为木，水之封，身强体壮。用神借钱可以使水之印，消耗强天之体。干日为金，得土之印星更强。用神得木钱可制印土，耗日力。当阳强旺，但无财，命运必缺用神。其次，用神可以杀死政府来约束强旺之体。如果没有官杀，那就要用神来救济强旺的身体了。五、太阳强旺时，有三种情况。首先，劫是耗钱的神。不镇压抢劫，就不能养活自己。也有可能去掉月球边缘。因为身强意味着天抢身或星生太多，另一种是太阳当季，意味着太阳在月枝成仙、沐浴、加冕、帝王昌盛的地方。而且在地支，尤其是月支中，太阳在官位的地方，是道的建筑。五行中，太阳金强，官星首带火。干旺为强土，首木官星为神；干旺为强水，首土借官星为神；干日为强火，首官星取水为用神；干日为强木，首官星得金为用神。如果没有官杀，神的第二个用处就是食伤，可以释放身体和月的生命力。食伤可以赚钱，没有官杀就不能用神。所以日旺为金，官星无火压制，二用神是二进水食伤。干日为木，二次取火，食伤用神；干日为水，二次食木，用神。所以干日为火，二土借食伤为用神；干日为土，二次得金，食伤为用神。如果没有官杀，没有食伤，那么这种命运就会少了两条线，非常虚弱，没有办法拯救金钱星。四柱无药可治，早亡率。与神通关:在相对平衡的四柱中:财星、印星互斗，部分官员可以杀星过关；猫头鹰对抗食物伤害，日常做就能过关；杀官是一场反劫之战，一个小明星就能通关。召唤神:检查使用神和避免神。五行分燥湿，四季分冷暖。命局湿热，命局寒湿暖。这是专门为冬夏生的命局开的补气良方，要用神来调节天气。杀死海豹会带来巨大的财富。候神和通关神的使用是相辅相成的，支持和压制神的使用，生命支持和神的使用是威胁生命的主要因素。先从日常工作五行的盛衰来说取用原则:如何准确找到八字中的幸福之神？凡属木者，必辨其木势之起伏。如果木重，说明草木茂盛。金子太小，遇到地球就好了。木弱金强，木势弱就没事。火太小，遇到木头就没事了。至于水太重，木必去水漂，土宜借神，其次是火，土太重。任何一个中了火的人都肯定能分辨出自己的火力是过剩还是不足。火热，树多。如果过量，应该用水灭火。水势若弱，不如遇金。若火弱，水势强，宜取土造木。如果土弱，不如遇火。至于木，火炽，要用水来控制，其次是金。金太多会灭火，先取火，后用木；土中火太多会被隐藏，所以要以木为上，其次是水。如何确定自己喜欢上帝？凡是属于太阳站立、天空干燥的土壤，一定要分清土壤是厚是薄。土凝重，水少，所以厚。如果木材太脆弱，最好使用水。土轻，木大而薄，以金制木为佳。如果黄金太弱，不如摸土。至于火太多，土会被烤焦，所以要用水生火，其次是金。任何一个做金匠的人，一定要分清黄金是不是弱钢，富金厚土，是钢。如果火太弱，最好用木头。木重而轻，不如用土生金。土太弱，不如遇金。至于土太多，那黄金就埋了。用神的话，要以木为顶，再用水。如果水中有太多的金子，它会沉入水中。在这种情况下，应该选择水为上，其次是金。任何一个接触到水的人都应该确保辨别水势。水多，重金，用土守水，治水很重要。如果土壤太弱，最好遇到火。水里土少，不如用木头做土。如果木头太弱，不如遇水。至于黄金太多，水就会变浑浊，所以要以火为先，然后再用。论四季的不幸上面写着:“春木犹寒。若以火暖之，可免弯曲。”如果遇到水来滋润，你会觉得很舒服，很奇妙。但是水太多的话，树会腐烂，水太少的话，树会枯萎。所以水火一定要适度。至于如果土太多，树的内力会浪费，也是令人担忧的。如果土壤稀薄，树木就会茂盛。如果此时树木遇金，就会变成，万一着火也不会有大的损失；如果木头已经很结实了，就算遇到金子也会长。夏天，树、根和叶子都很干燥。树木因弯曲而开始挺拔，因弯曲而伸展；喜欢宏伟的水滋润它，但避免炎热的火来了；适合在薄土中生长，不适合在厚土中生长。太厚的土壤对木材来说是灾难。我恨金多木少，因为金多木多都会被克制，然后就像一层层的树，枝繁叶茂，长成自己的森林。一堆堆鲜花会开得很漂亮，但最终不会结果。这就是俗话说的:“你看到很多树，你就会长成自己的森林，他们也会长成自己的森林，但不会有结果。”到了秋天，木材逐渐枯萎，外观凹陷。初秋，它还有火气，喜欢水土滋润它的生长；中秋的时候，果实已经成形，我喜欢硬金把它剪掉；初霜后，不宜浇水过多。如果水太多，木头就会浮起来。寒露之前，适合用猛火加热。火热了，木头就结实了。木材有多种材料的美誉。土壤太多，木头太粗，无法生长，无法自立。最准确的八字最爱就是用神来打听。冬天的木头弯在地上，希望有更多的泥土来滋养它，害怕水太多会淹没它的身体。就算金子再多，也伤不了他；如果这时火又出现了，就会把木头烧暖。当树叶回到根部时，木材的衰退就无法停止了。只是怕它在这一刻死去，你要成长，要挺过来。四季之地，宜避无寅之注定配偶。春天的土最孤独，所以喜火养土，畏木抑土。我喜欢地球帮助我，但我害怕水掀起波浪，冲刷地球。这时候金来降伏木，大地会变得坚固，但如果金太重，就会偷去土气。生日十神喜欢用神来询问。夏天的土壤最干燥；遇到大水把它弄湿；遇到大火，会比较干燥，但是会遭殃。木能助火，所以木火都不适合土壤生长。金能生水，夏天充足的水能使土壤结实；这时候地球来帮忙，会更强，但是会被挡住。所以如果土太强，适合用木来牵制。秋土，土金母腐，金多必盗土里；木若太丰，则克土；即使有很多火，但如果水泛滥，也是不吉利的。这个时候，如果你能遇到土壤来帮助你，你就能支持它的成长。到了初霜，没有肩并肩也不会妨碍你。冬天，土壤外面寒冷，里面温暖。遇到宏大的水，土壤更好；如果有太多的黄金，地球将变得富裕。火多了只会让大地更旺，木多了没有坏处。这个时候遇到地球的帮助会更好，然后身体会活的更久。论四季的黄金禁忌春天，金身寒气满，但你需要有上火，才能让它茁壮成长。这时候金身弱体软，不如弄土帮你。水太多会让金身变冷，有用没用。木太富，金容易断，原本坚硬的金会变得不那么坚硬。黄金来帮你的时候你最开心，但是和火平起平坐的时候失去同类就不好了。夏天，黄金更加坚挺。当身体和内质都没有发育完全的时候，身体就更加害怕变得虚弱。大水对夏金有好处，太火对夏金不利。当你遇到黄金来支撑，它会越来越强大。当你遇到木头，它会帮助你。太厚的土壤会埋没黄金的光辉，薄一点的土壤对黄金有好处。你好秋金是获得力量的时候。火遇金，会像钟鼎一样成为好材料，大地滋养它生长，却使它变得暗淡无光。遇到水，精神变得更美；当你遇到一块木头时，你就用斧子把它劈开。当你得到黄金的帮助，你会变得更强大。只是要注意，如果你太强了，你很容易就坏了。冬天，金形寒，性寒。如果木头太多，斧子和凿子就很难用了。水太多必然会把它沉下去；土能持水，所以遇土能使金的身体不那么冷；火生，母子皆好金；这个时候我喜欢金相济，希望公章预热会更精彩。四季的水应该避免。泉水充满了个性。如果遇到土将其制服，就可以避免横流的祸害。如果再遇到水来帮忙，就有决堤的危险。你喜欢金子帮忙，但你不应该付出太多。希望火来，但不要太炎。这时候遇到木头，我就能滋润它，让它茁壮成长。如果土壤不阻挡，水会散开。五阴日杀印，是千载难逢的机会。夏天的水外表是固体，但内部是空的。这个时候是干的，所以希望得到水的帮助。我喜欢黄金养活自己；怕火太大，炎症太多；木头太多会排水，土太多会抑制水源。秋水，金水旺。有金相助，水变得清澈见底。遇有旺盛的土壤，水会变浑浊；多火对水很有利，但不宜过多。多木也能使水自行繁荣，但适度中和也很贵。如果遇到太多的水，会增加其泛滥的担忧；如果遇到堆土阻水，就会出现晴空万里的天气。这就是所谓:“反复见水，增加其泛滥之忧；重叠土壤，你会得到一个清晰的图像。”冬天的水是获得力量的时候。遇到火，可以自己祛寒。遇到土，就有了家；金多则水无意义，木多则水有情。这时候水太少就喜欢帮助别人，水太多就喜欢造土防备。一般情况下，日本的弱者喜欢印度帮忙，避免杀官杀身，财富会耗身伤食；日旺者，乐于解脱，而忌生助。嫉妒的五个要素四柱如金，有利位置是，不宜向东南；人们喜欢白色，但不喜欢红色和绿色。他们喜欢住在位于东方和西方的房子里。床放在东、西，床头在西。名字旁边有一个金色字符是有利的。四柱如水，北有利，西南不利；人们喜欢黑色，而不是红色，他们喜欢住在南北向的房子里。床放在北方，床头在北方。名字加水是有利的。四根

(公历)2010年06月01日5点本命属虎，松柏木命。（农历)庚寅年四月十九卯时八字：庚寅辛巳壬午癸卯八字五行个数2个木，2个火，0个土，2个金，2个水。八字缺土，喜用神是木火。喜用神跟八字缺的五行无关。

销售技巧是指销售人员在销售过程中应用的一系列方法和技巧，以促进销售业绩的提高。以下是一些常见的销售技巧：沟通技巧：包括聆听和表达能力，以便更好地与客户建立联系和了解客户需求。了解客户：了解客户的需求、购买偏好和决策过程，以便提供个性化的解决方案和产品。创造价值：通过提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度和信任度。谈判技巧：掌握谈判技巧，了解客户需求和痛点，以便更好地协商和达成交易。跟进和维护：及时跟进客户需求和反馈，并建立并维护好客户关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑效应。礼貌和礼仪：以礼貌和专业的方式与客户交往，包括面对面、电话、邮件和社交媒体等多种方式。领导力和自我激励：拥有领导力和自我激励的能力，以便在面对挑战和困难时保持积极和自信。团队合作：在团队中协作和分享经验，以便共同实现销售目标。需要注意的是，这些技巧并不是独立的，它们之间相互关联和影响，销售人员需要在实践中不断学习和提高综合应用这些技巧的能力。

也许诸葛亮不是历史上最聪明的人，但却是最有名的一个。原因归结于《三国演义》，让更多人知道了诸葛亮的形象。今天边肖讲的不是诸葛亮有多聪明，而是诸葛亮百密一疏不被人骗的故事。在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。第一招诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。第二个陷阱诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。第三个陷阱诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？"孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。没有金足的人是完美的。在足智多谋的诸葛亮，也会有失算的时候。

销售技巧大全 　　销售技巧大全，每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交，下面一起来看看销售技巧大全。 　　销售技巧大全1 　　 1、选择渠道模式 　　从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式C及D里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式E则是厂家直接面向终端的直销方式。 　　 2、建立在规则之上的战略伙伴关系 　　厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。 　　所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些“厚黑手法”暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的 　　 3、建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制 　　厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同!只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。 　　 4、伐兵之道，封闭渠道 　　经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散” 　　经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。 　　销售技巧，可以帮助我们把销售业绩做到做好，好的渠道销售技巧就像是我们工作的快捷通道，能够帮助我们减少不少的麻烦。能够帮助我们与工作伙伴建立一个良好的合作关系，更加有利于我们今后的发展。总之销售技巧就是我们工作的好帮手。 　　销售技巧大全2 　　1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 　　3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。 　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 　　9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 　　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20、要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。 　　21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　23、业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29、销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。 　　33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 　　36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 　　37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 　　38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 　　39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 　　40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道 理去让顾客动心。 　　41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 　　42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 　　43、倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45、成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 　　46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 　　48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 　　49、没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 　　53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 　　55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　56、与他人（同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　58、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—— 金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 　　59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　60、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　62、留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 　　63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　65、销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是 有传染性的.。 　　67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 　　68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 　　69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 　　71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 　　73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 　　74、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 　　76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 　　80、就推销而言，善听比善说更重要。 　　81、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 　　82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 　　83、如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。 　　84、据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 　　85、如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 　　89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！ 　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 　　92、棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。 　　93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

也许诸葛亮不是历史上最聪明的人，但却是最有名的一个。原因归结于《三国演义》，让更多人知道了诸葛亮的形象。今天边肖讲的不是诸葛亮有多聪明，而是诸葛亮百密一疏不被人骗的故事。在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。第一招诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。第二个陷阱诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。第三个陷阱诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？"孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。没有金足的人是完美的。在足智多谋的诸葛亮，也会有失算的时候。

吕布有个外号叫“三名之奴”，说他去了太多人，分别是丁原、董卓和云韵的干儿子。其实如果只说叛逃，绝对没有刘备多叛逃吕布，叛逃人数有《三国演义》那么多。当然，刘备叛变和吕布叛变是完全不同的，结果也完全不同。刘备去了哪里？先来盘点一下。刘备的第一个叛逃者是鲁直。鲁直是刘备的老师。他们是两个熟人。年初，刘备说：“十五年，家母出国留学，尝郑玄、鲁直，与公孙瓒为友。”鲁直很高兴看到一些帮助。鲁直喜出望外，留在帐前听歌。鲁直与黄巾军大将张角对峙时，鲁直让刘备领兵，交给一千名亲信，到颍川打探消息，“约好围剿”。当刘备到达颍川时，他遇到了皇甫嵩、朱娟和黄澍。分析形势后，他认为鲁直可能被黄巾军围困，于是他带领部队去营救他。只进行到一半，鲁直就被法院以“士气低落”的罪名逮捕了。刘备投奔的第二个人是朱娟。刘备离开鲁直后，正巧遇到被黄巾军围困的董卓，便上前救董卓。但董卓“非常轻，没有礼貌”，并与这三个人去了朱娟。刘备也认识朱娟，朱娟也欢迎刘备，于是联合起来围攻张苞。朱娟为张保之围立下汗马功劳，被任命为摩托将军。刘备也是一个积极向上的人，但是关系不够硬。他只得到一个安溪县尉。于是他离开了朱娟，当了一名县令。刘备投奔的第三个人是刘徽。张飞鞭打杜佑，刘备的县尉不行。三兄弟“投刘徽至代州”。刘备投奔的第四个人是公孙瓒。眼看刘徽没有前途，刘备在公孙瓒大军经过的路边遇到了他，随后成功加入了公孙瓒集团。公孙瓒是刘备的老熟人。他们相遇时是兄弟。公孙瓒率领刘备的军队，由曹操和袁绍率领，加入了“反董联盟”。年最经典的战役，就是温酒杀华雄，三英打吕布，就发生在这个时期。公孙瓒与袁绍争夺地盘，在清河作战，在刘备和赵云的帮助下扭转了局势。刘备就是在这个时期认识了赵云。公孙瓒、袁绍受董卓委托，不战而降。向公孙瓒朝廷推荐刘备为“平原相”。刘备投奔的第五个人是陶谦。刘备在平原上呆了一段时间。被困在北海的孔融、太史慈冲出去找刘备。刘备很勇敢，率军帮助孔融脱困。曹操的父亲在陶谦被一个将军杀死了。操引兵围陶谦，陶谦派人向孔融求救。孔融请求刘备前去救援。刘备答应了，先去找公孙瓒借兵，说：“我要借赵子龙一党。”公孙瓒答应了。曹操因为吕布入侵兖州不得不撤退，刘备却捡了个便宜。陶谦想把徐州给刘备，但刘备以“不人道、不公正”为借口拒绝了。他只答应留在小裴屯保卫徐州。陶谦死后，刘备得到了徐州。但徐州很快被吕布占领。刘备没办法，只好和吕布讲和，弄了个小站兵。刘备的第六个叛逃者是曹操。刘备安禄山萧培。曹操要求刘备攻打吕布，刘备答应了。舒慧吕布的谋士陈宫拦住了他。吕布派高顺张辽去攻萧培。小沛失陷，刘备兄妹失散。没办法，刘备只好投靠曹操。曹操攻破下邳城，刘备和曹操一起在白门楼杀了吕布。随刘备、曹操返回许都后，发生了一件事：“烹酒论英雄”。刘备大吃一惊，找了个借口离开了许都，脱离了曹操的控制。刘备的第七个叛逃者是袁绍。刘备离开曹操，回到徐州，与袁绍联手，以“乞汉贼助皇族”为名，打击曹操。结果刘备被打得落花流水，曹操抓了老婆孩子和关羽。刘备没有办法，只好去找袁绍。第八个投奔刘备的人是刘表。在刘备古城遇到关羽和张飞后，他想离开袁绍。于是去荆州劝说刘表讨伐曹操。元信了，放了刘备。离开袁绍之后，刘北屯的军队到了汝南，在那里曹操和袁绍正在交战，刘北屯的军队白白的攻了很多城。可惜刘备又被曹操打败了，损失了很多人。我要投刘的票。刘表是刘备最后去找的人。在刘表那里，刘备过得很不好。刘表身边的蔡瑁等人一直想杀刘备。于是就有了《刘皇叔跳过小溪》。刘备照顾了茅庐，赢得了诸葛亮，参加了吴栋和赤壁之战。它为赤壁之战刘备事业的成功奠定了基础，也为曹、孙、刘瓜分天下的大势所趋奠定了基础。从此，刘备有了安身立命的地方。和曹操、孙权一起成为四分卫。刘备前后投奔了八个人。一路走来，创业之路异常艰难。刘备要成功，必须依靠别人的力量。因为刘备出身基层，基础不扎实。刘备走的是正道。我打算给刘备带来好处。1.刘备在兵变过程中不断壮大自己的实力。刘备去鲁直，鲁直给他1000人；公孙瓒去见公孙瓒，公孙瓒推荐他为“平原相”；在陶谦，徐州是他的；到了曹操那里，袁绍得到了很多人。一路走来，刘备的力量越来越大。只有这样，他才能与孙权、曹操争夺天下之都。2.刘备在兵变过程中招募了很多人才。刘备是一个善于招贤纳士的人。在他叛逃期间，他招募了像糜竺和孙淦这样的顾问，以及赵云这样的军事指挥官。尤其是赵云，后来被任命为五虎军，为韩曙江山立下了汗马功劳。3.刘备在叛逃期间结识了很多割据军阀，扩大了刘备的交际圈，提高了自己的影响力。在与各种人物的接触中，刘备逐渐开阔了眼界，认识了越来越多的人，掌握了越来越多的方法。另外，在不断倒戈的过程中，刘备的名字越来越响亮，影响力越来越大。事实上，我们都很清楚，像刘备这样的士兵很少，如果他们不投靠朱娟，他就不可能成为一名郡元帅。要不是投了公孙瓒，他连见曹操、袁绍等人的机会都没有。他哪里来的“三英战吕布，温酒斩华雄”？如果你不想投靠曹操，你从哪里来？“你是世上唯一的英雄，只听你的耳朵”？从刘备投降的经历中，我们可以得到以下启示。1.善于获取权力。江湖中人要学会借助别人的力量成就自己的事业。尤其是在基层。2.一个人应该有最基本的底线和道德。中国社会以儒家思想为基础，强调义、忠、孝。刘备一生坚持“仁义”原则，与吕布不同。吕布也到处投奔，但他愤世嫉俗，没有表现出正义、忠孝。他在和曹操对峙的时候，大张旗鼓地说：“在汉城，人人有份，还有人聚在一起？”为了给董卓投票，他会义无反顾地杀了养父丁原；为了《三国演义》，他背叛了另一个义父董卓。这样一个没心没肺的人如何在社会上立足？据说刘备投了曹操，然后反过来攻击曹操。这不是没心没肺不公平吗？这要看大趋势。当时的情况是曹操“挟天子以令诸侯”，刘备攻击曹操“立下大功”。他打着“乞汉贼助皇族”的旗号。他不是为了自己，而是为了公众和世界。所以，道德必须存在，底线m3.不要让你的伴侣觉得你很危险，但要让他知道你的到来会帮助他。也很好理解。谁会和威胁自己利益的人合作？吕布是一个经常威胁合作伙伴利益的人，所以最后没有人愿意和吕布合作。刘备一直扮演着“忠君”和“谦谦君子”的形象。除了曹操没有人想到他会威胁到自己(其实曹操也怀疑刘备的能力。刘备在许都。他不听谋士的劝告，犹豫要不要杀刘备。他最终放弃了未来最大的竞争对手。刘备从来没有表现出他的优越感。曹操对陈宫说：“要我负天下之重担，却要天下负我，这是极其自私的。”吕布对王允说：“君子生于天地。他怎么会长期抑郁！”这么夸张。但是刘备从来没有在别人面前有过自己的理想。刚喝完酒说了句“有基础的话，天下年轻人就不要操心了！”，说完自知失言，再也不提了。曹操、吕布、孙策、袁绍、董卓等。都是锋芒毕露的人物。只有刘备是“忠臣”。他每到一个地方，人们都愿意接受；无论你去哪里，你都很受欢迎。这也是刘备能够从基层升到皇帝的原因。

东汉末年，吴栋的孙权要收复荆州，刘备在荆州“借了东西不还”，于是大都督周瑜提出了最好的方案，即“假征亲戚人质”。诸葛亮识破了吴栋的美人计，安排赵云随行。他第一次见到周瑜的岳父乔。乔劝说在坎罗吉会面。当吴国太看到刘备有着龙凤胎和太阳的外貌时，他真的把他的女儿孙尚香嫁给了刘备。然而，刘备如愿以偿，仍然没有把荆州归还给吴栋。孙权、周瑜被笑曰：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”俗话说，不能忍美女，但不能陷好色之徒。然后，孙权把美姐派出去了，但是为什么不把刘备这个色狼给困住呢？这也要从荆州的地理位置和地理优势说起。三国时期，荆州位于淅川和吴栋之间，是抵御曹操的长江天险。这是军事战略家的重要战场。可以说，荆州是吴栋的命脉，因为只有占领荆州，吴栋才能进退自如，固若金汤。当初，当刘备山穷水尽的时候，他向吴栋借了荆州作为栖身之所。赤壁之战后，吴栋多次索要荆州。刘备当然不会放弃自己唯一的立足之地，于是以各种理由一再推掉。吴栋的总督周瑜非常生气，所以他试图夺回荆州。有一天，周瑜听说刘备夫人新丧，知道刘备是个把女人当衣服的好色之徒，于是灵机一动，有了一个计划，就是孙权把妹妹嫁给刘备的美人计。在诸葛亮的精心安排下，刘备三顾茅庐，在赵云和孙淦的陪同下进入吴栋。当赵云到达吴栋的第一座城市南圩时，他按照孔明的命令打开了第一个工具箱。看，他命令随行的五百名士兵一个个去市场购买婚礼所需的各种物品。同时，他大肆宣扬要迎娶孙公主的消息。吴栋的军士和人民听到了，并代表他们传播了这个消息。一时间，这个喜庆的消息立刻传遍了吴国各地。赵云为刘备准备了丰厚的礼物，并教刘备主动去拜访乔老郭。乔是吴的一个重要人物。他的两个女儿，一个嫁给了孙权的哥哥孙策，一个嫁给了周瑜；两个女婿，一个是吴的创始人，一个是现任大都督，乔在的举足轻重的作用由此可见一斑！刘备的来访使乔老郭非常高兴。在乔的推动下，孙权的母亲在坎罗吉见到了刘备。结果，在见到刘备之后，吴国太做出了最后的决定：择日结婚。本来吴栋只是想“假人质”，结果是真的，把孙权和周瑜都惹恼了。周瑜又做了一个计划，让孙权把刘备安置在宫中，并为他提供美食和歌舞女郎，企图让刘备“高兴”。然后，伺机挑拨他与张观的关系，离间他与诸葛亮的感情。最后，有计划地夺回荆州。总之，绝不让刘备带着新婚妻子私奔！于是孙权按照计划去了：建造一座豪华的宫殿，供刘备夫妇居住，并配以美丽的歌女，至于锦衣美食，宝马鞍雕，一切都更加丰富。在战场上打拼多年的刘备，陷入了温柔富贵的状态。他高兴得忘乎所以，纵情声色。根据诸葛亮的第二个锦囊，赵云告诉刘备，曹操接了50万士兵赶往荆州。刘备听说荆州危在旦夕，非常震惊。我本想立即返回荆州，却舍不得离开新婚的孙夫人。此时，已经成为刘备妻子的孙夫人不仅劝说丈夫立即返回荆州，还和丈夫私奔了。刘备当即决定离开吴栋，以去江边祭祖为名，与荆州私奔。孙权得知刘备走了，就派将领去追。周瑜怕刘备逃跑，一直派兵防守必经之路。结果刘备前后夹击，被追兵包围，处境极其危险。根据诸葛孔亮的第三招，赵云让刘备把他们以她为诱饵谋害自己的阴谋，当着孙夫人的面全部告诉孙权和周瑜。孙太太听了事情的全部经过，勃然大怒。随即，孙权、周瑜派追兵大骂，命令他们让开，否则杀无赦。无奈之下，吴栋的追兵让出一条生路，让刘备逃出了吴栋的重围。刘备虽然九死一生，但毕竟娶了如花似玉的孙夫人，保住荆州，无疑是一件两全其美的好事。然而，孙权和周瑜“假招亲、假劫持人质”的美人计最终还是失败了，不仅“赔了夫人又折兵”，还损失了不少人，成为偷鸡不成蚀把米的千古笑柄。但从更深层次来看，刘备这次对孙刘二婚的处理，也为后来“联孙拒曹”战略方针的实施埋下了隐患。从“孙权娶妹”的故事中，不难看出，周瑜的“假结婚劫持人质”的美人计，或者刘备的“夺美人归”的对策，都是为了控制荆州而采取的对策。那么，孙权和刘备为什么会同时看重荆州的地理位置和地缘优势呢？答案可以在诸葛亮传隆中对中找到：第一，“孙权三代江东，国危而民附，智者可为之，可为援而不为利”；其二，“若有利有弊，以保其岩抗，西及诸戎诸军，南及征伐蛮夷，外善孙权，内修政事，改天下，则先命将军引荆州军至万、罗，将军引益州人出秦川。谁敢不吃釜浆去见将军？”也就是说，吴栋有长江之险，坐拥出奇大的岛屿的刘备，可以与吴栋的孙权联手，既可以北拒曹操，又可以灭曹操。荆州位于淅川和吴栋之间。这个时候谁控制了荆州，谁就掌握了主动权和共同话语权。当然，孙刘连和曹有过很好的蜜月期。刘备被曹操大军追击时，刘备不得不“送诸葛亮嫁孙权”。在周瑜等年轻将领力劝忠臣反对下，孙权“联其先辈，与曹公战于赤壁，破之而后快，焚之而后船”。与刘备、孙权齐头并进，追到南郡。当疾病流行，北军战死，曹公引军回来”。这是中国历史上典型的战斗例子“赤壁之战”。而这场大战，奠定了魏、蜀、吴三足鼎立的基础。赤壁之战后，在有识之士鲁肃的推动下，孙权开始向刘备的购兔官网政策倾斜，以期与刘备保持良好的互动关系。于是，居无定所的刘备可以“借”名，获得在荆州休养生息的机会。而且，荆州被确立为攻打西川益州的基地。所以刘备一万个不愿意还荆州。在这种情况下，周瑜提出了最好的方案，那就是“孙权嫁妹”的美人计。然而，事态的发展完全出乎孙权和周瑜的意料。反而是“孙权娶了妹妹”引起了双方的尖锐矛盾。孙权的妹妹成为刘备的妻子后，不仅没有意识到振兴吴栋的政治责任，反而帮助刘备从容逃脱了吴栋追兵的围攻，使吴栋失去了一次收复荆州的良机。这让孙权和周瑜都觉得“赔了夫人又折兵”是一个会后悔一辈子的错误。后来，孙权的妹妹后来关羽统治荆州，北拒曹操，屡立战功，水淹七军，成为中国的巨大威胁。这让孙权不敢轻举妄动。为了夺回荆州，孙权不得不派鲁肃和关羽直接谈判。但此时刘备、关羽等人已将“联孙拒曹”的战略方针抛在脑后，因此收复荆州的动议遭到关羽的严厉拒绝。于是，历史上著名的“一刀会”发生了。当然，这场震惊世界的“一刀会”不欢而散。为了收复荆州，孙权再次表达了“求更好联盟”的姿态。“全派使者去见索玉的女儿，玉辱骂使者，不许她嫁人，全大怒。”孙权派使者为儿子向关羽的女儿求婚，无疑是孙与刘的又一次联姻。按说，这是刘备亡羊补牢，恢复“联孙拒曹”战略的好机会。然而，事情又一次逆转，向更危险的方向发展。说起来，这一次孙刘二家联姻失败，责任也不完全在关羽身上。刘备自己一开始就以私奔和拒绝嫁给孙刘二家而告终，这无疑对关羽影响很大。如果他同意把女儿许配给孙权的儿子，那就与刘备格格不入了。当然，关拒而不辱其使，这是关羽无视“联孙拒曹”战略方针的必然结果。

怎么提高销售技巧 怎么提高销售技巧，销售在我们的生活中无处不在，喜欢做销售的人，会做的晶晶有味。不喜欢做销售的，每个就是在完成任务。那么一个好的销售需要有什么样的技巧呢？和我一起来学习一下怎么提高销售技巧吧。 怎么提高销售技巧1 勤学习，提高自己 作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。 勤拜访，联系客户 销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。 勤思考，善于动脑 思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。 勤交流，了解客户 交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。 勤付出，等待收获 都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。 勤发现，发现时机 机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。 勤维护，稳定客户 作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢？ 怎么提高销售技巧2 审视不足 要提高自我销售口才，首先你得审视自己的不足，正视自己的`缺点。你可以通过自身或他人去发现与揪出自己在销售说话中的缺点，然后针对这些缺点，不断改善。 谨慎用语 在你向客户推销的时候，你要谨慎用语，意思就是你要通过观察与领悟，找到与客户的共同语言，然后有针对性、逻辑性、客观性与情感性地向客户推销，提高销售成功率。 适当地提问 在销售中，你除了向客户销售，还要学会倾听客户的说话，适当地提问有利于引导客户说出他的想法，有来有往，你们的交流自然更高效了。这样，你就能更了解客户的思想，从而让你的说话更贴近对方的心，对方也会更愿意与你交流。 保持良好心态 要想做好一份工作，你就要学会敬业乐业。作为一个销售人员，你则要保持良好的心态，相信自己并对自己选择的职业有超强的信心。 激发勇气 销售产品要够大胆，不畏失败，不惧拒绝，否则你永远无法成功推销。所以你要激发勇气，提高自信心，勇于开口，千万不要轻易放弃。 博览群书 博览群书能助你增长学识见闻，开阔视野，当你把书中的知识积累下来，收为己用，你的文字与语言基础将更扎实，口才能力自然会逐渐得到提升。 善于思考 善于思考能令你的脑筋转得更快，让你知道在推销业务中该说什么话，不能说什么话，说什么话能为你带来收获。多思考再说话，渐渐地，你的口才能力会得到很好的提升。 学习专业知识 销售有其一套独有的销售专业知识，其中囊括了销售的定义、要点、技巧等等，学习了这些销售专业知识，你将变得更专业，与客户推销起来也能头头是道，更好地引导客户消费。 运用正确的语言 销售语言不是一成不变的，而是要根据不同的客户制定出不同的推销语言，尽量贴近客户，与他拥有共同的语言。在沟通中，你的话语要真挚、客观，切忌刻意地去阿谀奉承与油腔滑调。

刘备能够建立蜀国，成为三足鼎立，很大程度上要归功于他的好对手曹操，——。只要曹操在，就不会轻言放弃。和这样的敌人竞争也是一种乐趣。然而，刘备在这次比赛中不幸患上了“运动恐惧症”:面对除了曹操以外的任何人，他都不曾怯场，而曹操却让他感到特别紧张。给曹操和刘备的印象是，他所做的一切都是有目的的。建安元年，曹操平定汉献帝，拥立皇帝，使诸侯雄壮。刘备刚在陈登和孔融的催促下，扭扭捏捏地当上了徐州最高执政官。袁术心里酸酸的，于是挑起了战争。看到刘备和袁术正在对着干，曹操不肯出手，乐得渔利，在一旁助威。苦笑一声，刘备是镇东将军，在翼城被封为亭长。但让刘备、曹操、袁术没想到的是，一个吕布半路杀出，乘虚而入，在徐州下邳城总督曹豹的协调下，一举拿下徐州。刘备怒气冲冲地去找吕布的死敌曹操。这是刘备和曹操的第一次亲密接触。“曹公见之，以为其在禹州牧兽”，还“赐其口粮，益其兵，遣其攻东。”然而，这个总是面带微笑的男人，却让刘备的心在颤抖：上一次，他被汉献帝骗了，给了刘备一个诸侯的称号，为的是让他专心对抗袁术。这一次，把粮食给了官员和士兵，让他们用他当枪使去刺他的上司吕布。刘备是个多么精明的人啊。他被利用的时候无话可说。他真的恨得牙根痒痒，但是没办法。曹操一举粉碎了吕布的抵抗，帮助刘备找回了妻儿。刘备只好和曹操一起回许都。曹操总是面带微笑地看着刘备，把刘备作为左将军献给汉献帝。礼越重，出门越多，同桌越多。”这使刘备心里更加害怕，总是担心曹操对他的阴谋诡计。曹操还说了一些莫名其妙的话：当今天下英雄，唯君及耳。这个开始的时候，还不够。”吓得刘备筷子都掉了。刘备的“恐惧症”从此埋下了病根。后来曹操得到消息，袁术要北上投奔大哥袁绍，要经过徐州。曹操拔出刘备的枪，邀请袁术。然而，在他到来之前，袁术早就去世了。但是刘备已经准备好了一场大战。他杀了徐州太守车胄、曹操，又派孙淦与袁绍连讲和，好像要坐大位似的。曹操大怒，攻陷徐州，刘备倾家荡产。曹公俘获妻子，随关羽回国。“建安二十四年春，刘备在定军山斩首夏，捅了马蜂窝，激怒曹操“自长安取诸南征”。这不是小事。刘备的“恐曹症”又犯了。他一边给自己壮胆，一边说：“曹公虽然来了，也没有办法，我一定要汉川。””他自信万全之策是“聚众而拒战”，这让曹操的英雄无用武之地，而且是长途奔袭。食物不可持续，越来越多的人死去。”直到夏天，也没有什么起色，所以他不得不撤军。这年秋天，刘备当上了汉中王。建安二十五年，曹操病逝，刘备的“恐曹症”终于治愈。

说起刘备和诸葛亮的关系，世人一直认为这是帝王将相的典范。皇帝信任他的臣子，选择优秀的臣子跟随他们。很多臣子皇帝都使出浑身解数求死，以至于积劳成疾，英年早逝。然而现在，我们仔细品味一下刘备的托孤白帝城里说的“你只有曹丕十倍的才华，你会安然无恙，你会成就大事。继承人能协助的，协助；如果你没有天赋，你可以自己拿。”把江山割让给诸葛亮真的是刘备的真心吗？显然不是，恐怕诸葛亮当时甚至动了一点点逾越的心思。刘备一定是为了数摔了一个杯子，左右五百剑士拼了出来把诸葛亮剁成了肉酱，他不能再死了。这一观点得到了许多学者、历史学家和网民的认同。如果刘备真打算让位，为什么要说“如果继承人可以互补，互补”之类的话？你这么说，旁边还发现李延是托孤大臣。这不是明摆着找证人吗？李炎当时的角色是三。第一，刘备留下他做了托付孤儿的副部长。第二，他见证了诸葛亮的回答。第三，代表益州派和以诸葛亮为首的荆州派做平衡。而诸葛亮，天生绝顶聪明。为什么他听不出刘备话中的意思，他很自然地叫道：“陛下！我怎敢保留我的力量，效忠我的忠诚，然后死去！”然后刘备在坡脚下了驴，把刘禅叫来，对他说：“你和丞相一起干活，就像个父亲一样。”现在它给诸葛阿良下了“箍圈咒”。如果他想在未来取代刘禅的位置，他将面临名誉扫地的危险。三国时期，一个人的名气没了，就没有立足之地了。这也是刘备从来没有失过义，曹操从来没有当上皇帝，司马懿忍了几十年的原因之一。所以问题又来了？诸葛亮和刘备的关系不是“如鱼得水”吗？为什么刘备这么怕诸葛亮，怕他让儿子反目？他为什么担心只有诸葛亮一个人反叛他的儿子？我个人认为有以下几个原因：第一，刘禅的才华虽然不是我们印象中那种一文不值的傻逼，但要想和诸葛亮这样的老狐狸在智商上一较高下，还是分分钟被干掉。也就是说，刘禅的实力还不足以和诸葛亮抗衡。刘备因为了解和爱护自己的儿子，给诸葛阿良施了法术。他需要诸葛亮继续辅佐他的儿子。如果没有诸葛亮，蜀国必然灭亡，那么迎接的最大可能就是死亡。然后刘备就知道儿子实力不足了。如果刘禅能像曹丕一样聪明，他就不会害怕他的儿子会被他的朝臣背叛。毕竟无论哪个时代，臣子谋反在道德上都是站不住脚的，而且会面临很多阻碍。只要皇帝这么厉害，臣子造反基本上就很难成功。第二：刘备找不到和诸葛亮玩平衡的一方。刘备的势力有三个头，徐州派、荆州派、益州派。徐州遣关羽、张飞等猛将赴死；又遣孙淦、糜竺赴死。简雍不知道他们是什么时候死的，但就算他们三个都活着，也不是诸葛亮的对手。益州派恰恰是新益州派，因为在刘备入川之前，刘璋的人马就分为益州派和东川派。其实刘备入川后，一个人都没剩下，东川派成了新益州派。李、全等都是其中的代表人物。荆州学派的领袖是诸葛亮，包括武昌、蒋琬、董轼父子、项兄弟、魏延、黄忠。黄忠虽亡，荆州派仍是最强山。刘备为了平衡荆州派的山头，娶了武义的小姨子纸，推出李严为孤儿。但是最厉害的法正死了，吴懿和李严根本挡不住诸葛亮。第三，诸葛亮的实力很强，已经威胁到了刘禅皇位的稳定。如上所述，荆州人才济济，然后诸葛亮本人也有非常强大的人脉和朋友网络。也就是说，诸葛亮要造反，他是有实力的。刘备是一个优秀的高人。大家都知道，高人的心思是，沙发的一边不会让别人睡得香。就算你不叛逆，只要你有这个实力，上位者也不会允许你。这也是岳飞和袁崇焕的忠臣不被皇帝允许的原因之一。第四，最不为人知的是，刘备察觉到诸葛亮反心。并不是说诸葛亮会造反，而是说诸葛亮有他的梦想，那就是收复中原，统一中国，并展示他所能达到他的偶像“管仲乐毅”的成就，那就是以弱胜强，成就大业。而他梦想的具体体现就是他的隆中对。为了完成隆中对设定的计划和目标，他需要一个英雄来支持他的行动。刘备就是这样的英雄，但是现在刘备快死了，刘禅显然不再是一个能支撑他计划的英雄。那诸葛亮就只能自己动手了。这个时候，他只有两个选择。一个是自己当老大，一个是一人之下万人之上的权臣。虽然他不是皇帝，但事实上他必须是老板。只有当了老大，他才能集中权力，集中一切力量配合他的行动。刘备死后，诸葛亮正是这样做的。他彻底抬高了刘禅，镇压了李延，把蜀国的财政、军事、人事大权都掌握在自己手里。刘备是最了解诸葛亮的人，自然知道他的梦想。他活着的时候，自然有能力帮助诸葛亮实现梦想，因为两人有着相同的目标和梦想。但他知道儿子控制不了诸葛亮，所以他很难受，临死前给诸葛亮下了咒，让他只能做权臣，而不能和儿子作对。另一方面，刘禅不知道他是太愚蠢还是太愚蠢。他对诸葛亮百依百顺，基本上没有任何约束，所以他和诸葛亮总能和平相处。即使是李严挑衅他，他和诸葛亮的关系也立刻得到了缓和，他最终选择了坚定地站在诸葛亮一边。而诸葛亮却只能选择做一个有权有势的大臣，因为他已经戴上了刘备给的魔咒，是不可能摘下来的。

1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

孙中山夫人陈翠芬：孙中山是怎样的人的妻子陈翠芬？1947年，时任国民政府监察院委员的老革命刘成渝如何评价孙中山的妻子陈翠芬？1947年，时任国民政府监察院委员的老革命刘成渝到广东钟山县视察，到了石齐县城，就去看望陈翠芬夫人。惠州起义缺少武器，军械由海员购买横滨是美国和加拿大联盟的中心协调站。所有经过的邮船都是孙中山联系的人们都称赞她的勇敢、机智和勤奋。后来，当她提到这些往事时，她说我不怕送信。我觉得大家努力，总会有办法的。刘成渝敬重孙中山的妻子陈翠芬，并写了一首诗：你看着门呆在屋里，绝望的时候见过孩子吗？只有香菱郭喜安美国法院可以说它有点短命。香菱是陈翠芬的别称。刘成渝在1943年写了这首诗。四年后，孙中山的侄孙孙淦支持孙中山的妻子陈翠芬。陈翠芬当时已经75岁了，但身体依然硬朗。后来，当刘成渝到达中山时，她高兴地说刘和于海文40多年没见了，但他们还在吗？见面时，他们提到了他们海外飞行的情况。孙中山的妻子，老陈曼翠芬，大方地说，它我已经48年没给你做过饭了。今天又见面了，下午请吃饭。于是准备了一顿盛宴，孙中山的妻子陈翠芬说，这这不像在横滨的街上买食物。现在，有这是邀请你吃饭的一种方式。她给了一个特别的帖子，署名是孙陈翠芬。故事是这样的：老太太崔芬七十五岁了。当我在中山听说石齐时，我高兴地说：我还没有40多年没见刘了，可我我还在这里。到达，即谒见金，并描述当年的绝境。我的夫人孙中山陈翠芬夫人大方地说，我还没有和你一起做了四十八年的饭。今天又见面了，下午请吃饭。于是大家大摆筵席，亲自送孙陈翠芬一张红帖，说：它这不像在横滨街头买菜，但现在那里这是邀请你吃饭的一种方式。刘成渝下午去了那里，和孙中山夫人陈翠芬已经在门口迎接她了。50年来，我们所有人都在这里，我们可以不禁想起当年的绝望和苦难。于是嘉宾和主持人一起合影。老太太讲了自己的身世，有很多珍贵的史料，足够搜索挖掘。陈夫人谈到了革命时期的惠州战役。香港李与梁牧光商议在徽州设立企业。军械由海员的海员秘密运输其中大部分由日本邮船和美韩邮船运输，以横滨为中心协调。视情况而定，他们会在横滨停留。陈老太太负责来往船只的机密信息，所以只要横滨邮船一到，老太太就会拿起来，把确定的消息告诉从香港偷偷运枪的海员。

提高销售技巧的方法有很多，以下是一些建议：学习销售知识：了解销售的基本原理和技巧，学习销售技巧的书籍和课程，掌握销售的基本技能和方法。建立良好的沟通能力：学会倾听客户需求，善于表达自己的观点和产品的优势，与客户建立良好的沟通和信任关系。了解产品知识：深入了解所销售的产品或服务，掌握产品的特点、优势和竞争对手的情况，以便能够向客户提供准确的信息和解决方案。提供个性化的解决方案：根据客户的需求和情况，提供个性化的解决方案，帮助客户解决问题和达到目标。建立客户关系：与客户建立良好的关系，保持联系并定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。不断学习和改进：持续学习和改进自己的销售技巧，通过反思和总结经验，不断提高自己的销售能力。增强自信心：相信自己的产品和能力，提高自己的自信心，自信的态度会给客户带来信任和安全感。掌握谈判技巧：学会有效的谈判技巧，包括倾听、提问、反馈和辩论等，以达到双赢的结果。持续关注市场变化：了解市场的变化和趋势，及时调整销售策略和方法，以适应市场的需求和变化。建立良好的销售习惯：养成良好的销售习惯，如定期制定销售计划、跟进客户、记录销售情况等，提高工作效率和销售业绩。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。

你这个八字从杀了，即水为用。

销售必须掌握的七大技巧：1.急客户卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益。2.慢热客户卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜。3.陌生客户卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩。4.熟客户卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下。5.犹豫客户卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的。6.随和客户卖认同感，一个不被认同的东西怎么能销售出去呢?所以先让客户认同是成交的先决条件。7.豪爽的客户卖仗义，客户需要记住，爽快爽快，你就成交了。

东汉末年，吴栋的孙权想夺回刘备借去却不还的荆州，于是周瑜提出了最好的办法，那就是“假结婚作人质”。诸葛亮识破了吴东的美人计，安排赵云随行。他首先拜访了周瑜的岳父乔。乔说服我们在卡诺基见面。吴国太看到刘备如龙似凤，就把女儿孙尚香嫁给了刘备。然而，刘备如愿以偿，仍然没有把荆州归还给吴栋。孙权和周瑜大笑说：“周郎试图拯救世界，但他失去了妻子和士兵。”。俗话说，舍不得美女就套不到狼。于是孙权把自己漂亮的妹妹派出去了，但是为什么不把刘备这个好色之徒给困住呢？这要从荆州的地理位置和优势说起。三国时期，位于淅川和吴东之间的荆州是兵家必争之地，因为它还守卫着抵御曹操的长江天险。可以说，荆州是吴栋的命脉，因为只有占领荆州，吴栋才能进退自如。当初刘备是穷途末路。他从吴栋借来荆州作为临时避难所。赤壁之战后，吴东多次向刘备索要荆州，但刘备当然不会放弃他唯一的立足之地。由于种种原因，他走了自己的路。吴栋巡抚周瑜非常生气，想用他的策略夺回荆州。有一天，周瑜听了刘备夫人的葬礼，知道刘备是个好色之徒，灵机一动，让孙权把妹妹嫁给刘备的美人计。在诸葛亮的精心安排下，刘备三顾茅庐，带着赵云和孙淦进入吴栋。刚到吴栋的第一个城市南浔，赵云按照孔明的指示开了第一个玩笑。看，他命令随行的五百名士兵一个个去市场购买各种结婚用品，同时大肆宣扬要娶孙公主的消息。当吴栋的士兵听到这个消息，他们代表他们传播。这时，喜庆的消息立刻传遍了吴国的各个地方。赵云为刘备准备了丰厚的礼物，并教刘备主动去拜见乔。他是乔武的重要人物。他的两个女儿，一个嫁给了孙权的哥哥孙策，一个嫁给了周瑜；两个女婿，一个是东吴的创始人，一个是现任大都督，可见乔在东吴举足轻重。刘备的来访使乔老郭非常高兴。在乔的指引下，孙权的母亲在坎儿井见到了刘备。因此，在见到刘备之后，吴国太做出了最后的决定：择日订婚。本来吴栋只是想“假结婚，挟持人质”，结果却是真结婚，惹恼了孙权和周瑜。周瑜心中有计，要求孙权软禁刘备，提供御膳和乐师，企图让刘备“高兴”。然后，他试图挑拨他与张观的关系，疏远他与诸葛亮的感情。最后用计谋夺回荆州。总之，刘备绝对不能带着新婚妻子跑了！于是，孙权按照他的计划：他为刘备和他的妻子建造了一座豪华的宫殿，里面住着华丽的歌手。至于金衣宝马鞍雕，他什么都有，很有钱。刘备在战场上打拼多年，终于获得了温柔和富贵。他真的很快乐，沉溺于放荡。诸葛亮的第二招是赵云告诉刘备，曹带着五十万兵来荆州了。听说荆州危在旦夕，我很震惊。我想马上回到荆州，但我不想离开我新婚的孙子。此时，孙夫人已成为刘备的妻子。她不仅劝丈夫立即返回荆州，还和丈夫私奔了。刘备当即决定离开吴栋，以去江中祭祖的名义与荆州私奔。得知刘备要走，孙权派人去追。周瑜担心刘备逃跑，也派人防守。结果刘备被夹在前后之间，被追兵包围，处境极其危险。赵云听信了诸葛孔亮的第三招，让刘备把他杀死孙权和周瑜的阴谋告诉孙夫人。孙太太听了事情的全部经过后勃然大怒。马上斥责孙权和周瑜，叫他们让开，否则就杀了他们。无奈之下，追兵杀出吴栋，刘备逃脱了吴栋的包围。刘备活了下来，但毕竟嫁给了如花似玉的孙夫人，保住了荆州，无疑是两全其美。而孙权和周瑜的“假结婚、劫持人质”的美人计却以流产告终，不仅失去了妻子，还有很多人，成为偷鸡不成蚀把米的千古笑柄。但从更深层次来看，刘备这次对孙刘联姻的处理，也为后来“联孙拒曹”战略方针的实施埋下了隐患。从“孙权娶妹”的故事中不难看出，周瑜的“假结婚，挟持人质”的美人计，刘备的“拖美女回家”的诡计，都是控制荆州的对策。那么，为什么孙权和刘备同时如此重视荆州的地理位置和优势呢？答案可以在诸葛亮的《隆中对》中找到：第一，“孙权有江东，已有三代。国民保险依附于人民，只有人民才能为之服务。这可以用于辅助，但不能用于地图”；二曰：“若荆与夷过桥，护岩防之，抚军西，任命夷曰南，造孙权于外，修府于内，则天下变矣。先引荆州军到万、罗，再引益州人到秦川。不吃锅浆谁敢去见将军？”也就是说，吴栋有长江之危，刘备可以和吴栋的孙权联手，在北方拒灭曹操。荆州位于淅川和吴东之间。这个时候谁控制了荆州，谁就掌握了两家的主动权和话语权。当然，孙柳和曹一起度过了一个美好的蜜月。刘备被曹操大军追击时，刘备不得不“派诸葛亮去找孙权算账”。在周瑜等年轻将领的坚决反对下，孙权“联同祖师，在赤壁与曹公决一死战，将其打烂，烧其船。”刘备和孙权“水陆并进，直追南军。及病，时北军卒，曹公寅”。这是中国历史上赤壁之战的典型例子。这场战争奠定了魏、蜀、吴对抗的基础。赤壁之战后，在有识之士鲁肃的推动下，孙权的政策开始向刘备倾斜，与刘备保持良好的互动关系。所以，无处安身的刘备，可以借荆州之名，借荆州之名，借荆州之名，借荆州之名，借荆州之名，借荆州之名。荆州作为攻打西川益州的基地。所以刘备不愿意回荆州。在这种情况下，周瑜提出了最好的方案，那就是“孙权娶其妹”。然而，事态的发展完全出乎孙权和周瑜的意料。反而是“孙权娶妹”引起了双方的尖锐冲突。孙权的妹妹成为刘备的妻子后，并没有意识到振兴吴栋的政治责任。她反而帮助刘备从容逃脱了吴栋的围攻，使吴栋失去了夺回荆州的机会。这让孙权和周瑜觉得“赔了夫人又折兵”是一个错误，成了千古恨。后来，孙权的妹妹跟在刘备身边，觉得无聊，就去省亲了。途中赵云截断河道，大打出手。孙权和刘的婚姻随着孙权的去世而结束。从此，孙刘和他的家族联合起来对抗曹的蜜月期，从而开启了孙刘和他的家族之间的敌对期。后来关羽统治荆州，北拒曹操，屡立战功，水淹七军，威胁中国。这让孙权不敢轻举妄动。为了夺回荆州，孙权不得不派鲁肃直接与关羽谈判。但此时的刘备、关羽等人已经留下了“联孙拒曹”的战略方针。因此，吴栋收复荆州的提议遭到关羽的强烈反对。于是，历史上发生了著名的‘单刀会"和‘苏祥邀羽会"。当然，这场令人震惊的“一刀会”以不和谐告终。为了夺回荆州，孙权再次表达了“寻找更好的同盟”的态度。索玉的女儿，有权结交；索玉侮辱她，拒绝娶她。“孙权派人向关羽的女儿求婚，无疑是孙与刘的又一次联姻。按说，这是刘备修复和恢复“联孙拒曹”战略的好机会。然而，事情又一次发生了逆转，向更危险的方向发展。说起这件事，孙柳和孙柳的婚姻无果而终，责任不完全在关羽身上。刘备自己私奔，拒绝嫁给孙柳及其家人，无疑对关羽影响很大。如果他同意把女儿许配给孙权的儿子，那就和刘备不成比例了。当然关羽也婉拒了，并没有“羞辱使臣”。这是关羽把“联孙拒曹”的战略方针抛在脑后的必然结果。

魏延投奔刘备较早，但地位较低。211年刘备入川时，魏延还只是和其他部的屈侯、司马一样的连级军官。214年打下益州后，黄忠被提升为将军邱，与关羽平级。魏延也大幅晋升为牙门将军，与黄忠此前的军职差不多。这时，魏延的军事地位在蜀汉集团中还没有排进前三十名。然而他毕竟从一个默默无闻的武将成长为赫赫有名的将军。而且刘备对他也比较重视，前途不可限量。随后几年，曹操和刘备围绕汉中展开了激烈的争夺。25年，曹操攻下汉中。那年冬天，他派张合攻打三八，被张飞击败。27年，刘备开始进攻汉中。最后，在219年，曹操的将军夏被杀，曹操被迫撤军。刘备集团成为汉中最后的主人。在这些激烈的战斗中，魏延到底做了什么？史书也没有记载。黄忠，他的荆州老前辈，因为他斩杀夏的战绩，被提升为后将军，甚至引起了关羽的嫉妒。而魏延被刘备称为汉中女王，又一次坐了直升飞机。汉中是刘备奋力从曹操手中夺取的地方，也是蜀汉集团对抗曹魏的前线。如此重任的军区，多数人认为老将张飞来了，而刘备提拔了魏延。于是，魏延当上了汉中太守、镇远将军、汉中太守。其中，汉中总督主管汉中地区的军事，汉中总督兼任汉中市市长。当然汉中大部分人都是被曹操迁走的，太守魏延和建兵团的地方有些类似。而镇远将军则属于将军中级别较高的，相当于集团军军长中将，与黄忠之前的职位差不多。还有一个老将赵云来比较。赵云从200年开始就一直跟着刘备。赤壁之战后，魏延只是一个曲江和司马师，赵云已经是大将和偏将，地位比魏延高得多。但打下益州后，赵云升为益军将军，魏延升为衙门将军。两者之间的差距已经小了很多。汉中之战后，魏延升为镇远将军，赵云仍为义军将军，地位比魏延低。此时的蜀汉军事体系中，除了刘备任命为汉中王、傅府之外，最高的是左将军马超、前将军关羽、右将军张飞、后将军黄忠，相当于总战区司令。其他的，最多和魏延差不多一个档次。糜竺，刘备的老部下，成了将军，是将军，简雍是昭德将军。这些职位比魏延略高，但没有实权。还有将军沈丹，他是北伐的将军。名义上比魏延略高。有什么用？真正压倒魏延的是李延。此时的李严是拜傅汉将军为官，地位高于魏延的镇远将军，也是刘备提拔的实力派。这样，魏延在219年，在韩曙集团的武将排名中，大致是仅次于张观马黄和李延，而能进入前六。如果再加上武陟里的糜竺、孙淦、简雍、许婧、佘源、赖公等文官，大概也就十几个。甚至，如果要在意“手中实权的大小”或者自己直接指挥的军队数量，汉中军分区司令魏延有可能成为继关羽之后第二个掌管蜀汉两军的大将。魏延此时的地位自然高于214年。有人说魏延当时已经超过诸葛亮，那是无稽之谈。诸葛亮的军衔是大将军军师，不一定比魏延的镇远将军高。在兵力上，负责后勤的诸葛亮比不上魏延。但诸葛亮是中央军委主席刘备的行政助理，是刘备的主谋。诸葛亮和魏延的区别，基本上就是功臣和功臣狗的区别。29年，蜀汉从巅峰遭遇剧变，失去荆州，武将领袖关羽去世。次年黄忠死，曹丕篡汉。后来刘备称帝，封张飞为骑将军，马超为骠骑将军，而魏延在镇北略升为将军，仍相当于中将。此时魏延的武将排名第四。在接下来的两年里，蜀汉继续死去。张飞被部下杀死，马超也死了。甚至在公务员队伍中，孙淦、米芾、许婧等人也相继牺牲。这样，到223年刘备去世的时候，镇北将军魏延已经成为蜀汉军事体系中，继丞相诸葛亮、伏汉将军李延之后的第三号人物。即便是把朝廷的中国官员拉出来，魏延也堪称屈指可数的巨头。刘备死后，三巨头各自增员。最高领导人诸葛亮坐上了丞相的位置，很快就加入了益州牧，开了府，成为蜀汉权力的真正掌握者。刘备去世前，二把手李延被任命为中央护都系统内外军，相当于统帅。阿逗继承王位后，他被封为公爵。26年，李炎当上了前将军。魏延暂时没有这方面的推广。27年诸葛亮准备北伐后，驻扎汉中，于是魏延的汉中巡抚位置就空了。诸葛亮任命他为都督前委，领丞相司马、凉州刺史。魏延正式成为北伐二号人物。到了230年，曹魏大举讨伐失败，随后魏延和吴懿率领第四次北伐，打败了魏淮和费耀。这一年，蜀汉的人都升职了。李延晋升为骠骑。魏延被提拔为郑将军。还有刘备的男宠刘琮，他被提升为骑车将军，但那只是一个空缺的职位。后面晋升的将领，都比他们级别低。此时，魏延仍是蜀汉军中地位最高的四人之一。论实权，他是陆军第三号人物，北伐军第二号人物。231年李严因漕运事件被罢官，234年春，刘琮因怀疑对妻子不忠而被斩首，魏延成为蜀军中的二号人物。因此，魏延作为一个跟随刘备资历很深的老将，入蜀后就开始在蜀军中发挥重要作用，并且已经是蜀汉攻陷汉中后为数不多的重臣之一。刘禅时代，魏延是蜀军中三巨头之一，李延罢官后，成为继诸葛亮之后蜀汉的核心人物。除了刘备时代的两次扶摇直上，魏延基本做到了“论资排辈”“稳升”。基本上属于他的东西都是他的，属于他的东西都没被抓到。

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在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。刘备死后，诸葛亮致力于北伐中原，任命李严负责粮草供应。李严的部下，一个姓苟安的，因为喜欢喝酒，运送粮米时耽搁了十天，诸葛亮“以杖八十收之”。勾安怀恨在心，连夜向司马懿投降。召来，苟安拜了过去。伊曰：“虽如此，孔明足智多谋，汝之言难以信。你可以帮我一个大忙。我打了天子，立你为将军。”安：“但若有事，必有效力。”懿曰：“汝可回成都，造谣说怀恨在心，早晚要称帝，好让主公召回：这是汝之功劳。”如果安答应回成都，她看到太监，并散布谣言说，孔明迟早会篡国，因为他的巨大贡献。太监们听了，害怕极了，于是他们走进去，把刚才发生的事情告诉了皇帝。国主惊讶后说：“这样我能怎么办？太监说：“可以把圣旨还成都，削其兵权，免其谋反。“国主下诏后，宣班师回朝。听到诸葛亮要造反的传闻后，西蜀皇帝刘禅非常担心，但是没有证据。在宦官的唆使下，他不得不星夜派密使到诸葛亮的军营，告诉诸葛亮“红玉有要事，须与丞相商议”，要诸葛亮火速赶回成都。就这样，诸葛亮在连年军事胜利的大好形势下，不得不服从命令，忍痛放弃了攻占中原的战机。诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相夜眠，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？”孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。

如何正确找准自己的喜用神八字是围绕着日柱天干来看的，日柱天干就代表了自己。比如，你日柱天干是甲木，生在冬天，木就太寒，这时候一般取火为用神，有火取暖，木才能有生机。再比如，你的日柱天干是丙火，生在夏天，火就太旺，这时候一般就取土为用神，以火生土，消化火的力量。?用神取了之后，喜神如何定呢？一般来说，喜神就是生用神的五行或克制忌神的五行，比如你的用神是土，火生土，火就可能是你的喜神。?找到了用神和喜神，你就可以知道对自己有利的运程、属相、颜色、方位了。比如，你的用神是木，喜神是水，那么，你去东方（属木）或者北方（属水）才有利，同时，当你的流年和大运走到木、水之运的时候，你便尤其幸运，做事一帆风顺。关于运势，大家可以期待我们的运程车软件，它将利用喜用神的原理，将你一生的大运流年起伏都计算出来。?用神的基本取法，我总结如下：?扶抑：旺则泄之，弱则助之，有扶有抑，到达中和。?病药：用神选定，又被克害受伤时，伤用神者即是病，必要病得去除，才可反浊为清，有病有药是上等八字，有病无药，一生难得显贵。?调侯：五行中和，气侯不得适中，仍无生机不能奋发，特别是一些金寒水冷、火旺土燥之命，往往以浊而不清来看，得一调侯用神，使命局寒热适中，五行方可流通生化有情。?通关：命局只有两种五行，如木土各半，见火通关，金火均衡，见土通关，当两种五行形成互不相让之势，取中间能流通转化的五行通关，使命局的克战变为生助，化敌为友，生生不息。?从格：当五行之力旺极无制或衰极无救时，多以物极必反来论，其中有从强、从旺、从弱、从财、从官等。

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“销售的五大技巧” 没有一个确定的标准或定义，不同的人或公司可能会有不同的观点和分类。以下是一种较为常见的五大销售技巧：沟通技巧：包括聆听和表达能力，以便更好地与客户建立联系和了解客户需求。了解客户：了解客户的需求、购买偏好和决策过程，以便提供个性化的解决方案和产品。创造价值：通过提供有价值的信息和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度和信任度。谈判技巧：掌握谈判技巧，了解客户需求和痛点，以便更好地协商和达成交易。跟进和维护：及时跟进客户需求和反馈，并建立并维护好客户关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑效应。需要注意的是，这些技巧不是独立的，它们之间相互关联和影响，销售人员需要在实践中不断学习和提高综合应用这些技巧的能力。

八字是指一个人出生时，天干地支形成的四柱。每根柱子有两个字，总共有八个字。在人生八字中，有一些人生稀缺人物，他们天生就是不一般的人，发展起来非富即贵。那么，八字中的前十条命是什么呢？八字中的十大贵人命1。宣武万里在这种情况下，意味着太阳作为火，金水名镇被占，即万历失势，即金为钱，水为官，身强体助，附庸昌盛。如丙子、丁亥二日，得申，则成水局，亦属己亥。2.但是吉吉的水火能量要很高，这样才不会干。再比如丙申，丙辰，丁酉，丁丑。日主被扶，怒而怜之，偏财旺，都是致命的。然而，它用日柱做第四柱的人运气不好，这叫玄武折脚。2.八位专家和王璐八天计划本来是指八天，但并不限于八天。凡是类似日本分支，专门研究鲁的，都可以这样做。如果八字中含有钱、印、食伤，则为福。在王璐乡镇或财、印、食伤充沛的地方经营，都是肥而贵。3、庚欣是幸运的当一天过去了，它挣钱是很难的，但是当一天过去了，它就会消失。这一切都与财富、官员和印刷有关，所以这叫做失去力量。这只有六天，即耿武、耿胤、耿旭、辛巳、辛卯、韦辛。那些坐在财神上的人将会很富有。伍兹双宝四柱十二地支是午二子，或午二子，或午二子。每次进入这个格子的都是你的生活。3、勾选陈获得名次陈星被钩住在紫墙，传说中的故事是疯狂战斗经常居住的地方，也被称为郑飞的后宫。在古代，宫城是垂直居中的，所以钩住陈星意味着乌吉图生活在四维空间。青龙、玄武等四神也各代表一个方向。4.《礼记曲礼》上，说的是前玄武岩后玄武岩，左青龙，右白虎，因此，命理学家的意思是东木、西金、南火、北水。因此，作为中华民族的本土文化和艺术之一，天命论与中国古代的星神论有着密切的联系。5、直入广场锯齿形必须用钉木或B木，四柱十二枝必须组成一个木板，特别是有a海带着印章。如果你没有野心，那只是木灵，而且它你的一生就是看黄金当官发财的。如果没有亥字没有土金，木主不显虚，不能说是你命。如果佳音生来就有这个词海在列，但当列遇到丁卯，就会变成贾母之劫，公刃而官伤。业主虽然贵，但也不是全部达标。海毛不怕金，遇水傲。如果甲乙双方出生的人相遇，在仁寿县也是双方的幸事。6.复活灵魂，借气五行在生肖中处于死亡和唯一宫的位置。这本书毫无生气，也不吉利，但如果它能被拯救，那些活下来的人就会起死回生。它最吉祥的人能使灵魂复活，其次是那些有神灵帮助的人。7.玄武岩在掌权这就意味着当你掌权的时候，拿了钱和铜印就失去了权力。有七个关键日，分别是人阴、人午、人辰、鬼司、鬼丑、鬼尾。在这七天里，坐或当官或有钱或印刷，如果日主强势，有帮助，有一口气就是你的命。8.木府锦尚此格特钉申，甲戌，乙巳，乙酉，野畴，这五个五日生人，都与财官同坐，如在图书馆互帮互助，财官皆美。也是一个不一般的有福气的人。9.万里失势。这一天s的工作肯定是火的，下午四个人就成了消防局。特别是2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。4.甘是符合标准的。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天下。古书把这种八字格局归类为贵人。5.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。什么独特的生活方式是什么？1.六秒钟的老鼠尊严。六鼠贵人是指出生在第六天的人，出生时间恰好是孩子，八字格局非常独特。八字命理中常说，六鼠贵人是指一切好的八字格局。一般来说，一个有这种八字格局的人，他的人生一定会过得很灿烂，运气也非常好。他是一个财运、财运、财运、事业都很好的人。2、纯阴纯阳当一个人身上所有的八种性格s八字为负或正，我们称之为纯负或全正。所以八字性格比较注重平衡，一边稍强一边较弱，人也很容易偏执，思想偏激，会抑制父母，甚至害死亲人。3、吃饭呕吐食伤星八字中代表了灵活性、口才、很强的创造力和方案策划、善于营销和推广等。4.八字财务官有八字靠吃赚钱，偏财靠官流通，说明主人的聪明才智全部转化为金钱财富。这类人擅长投资项目和运营。他们能马上抓住机遇，有不被时代抛弃的管理能力。所以他们致富的机会越多，得到的机会就会比普通人多。

周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在中国小说史略年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在三国演义年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“稻草屋”，在那里他经得住火，不得不翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚所感动，于是答应和刘备一起出去。诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说刘启这个懦弱无能的人会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“上不了天，下不了地”。他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“拔剑自杀”。实在没办法了，只好劝刘启，让他效仿“重耳留在外面，平平安安地过日子”。“乞兵守江夏，可避祸。”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。就这样，他说：“少吃少愁，能长久吗？"?孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。

蜀汉最尊敬的老将韩安糜竺将军以下是校易搜为大家收集并发表的书面材料。让我们快速看一下！糜竺,字忠,生于东海区。它的名字被史书记载为牛奶朱。三国时期的蜀汉官员,与孙淦、简雍一起,是蜀汉收入最高的老仆人。家庭的兄弟姐妹们。糜竺的弟弟糜芳、本、糜竺跟随刘备。后来,他是南郡太守,但他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺的妹妹糜夫人,在刘备危难之际,被糜竺嫁给了刘备。儿子糜竺之子糜玮,武士中郎将,善骑马射箭。太阳赵弥,米芾之子,骑虎难下,善骑马射箭。字符糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。朱和一生正直。传说甚至瓦肯也被他的性格所感动。在仙剑中,他被称为东海寿米,又被称为张观黄照江庞马。人物生活徐州的富商,他们的祖先设法培养了几代人,培养了近10,000名仆人和食客,拥有上亿的资产。根据搜神记的记载,据说他遇到了火神,在他的指引下躲过了这场大火。后来,徐州牧养了陶谦,让他为另一个司机工作。194年,陶谦病死,糜竺受陶谦之命,在小沛接刘备到徐州,辅佐刘备。不久,吕布来到东方投靠刘备,但在1996年,吕布与袁术并肩作战,攻打下邳,俘虏了刘备的妻子。刘备只驻扎在广陵西岸。糜竺特地把他的妹妹嫁给了刘备,并派了2000个仆人和金银帛来支援军队,使刘备在危难中得以恢复。后来曹操想立糜竺为郡守,但糜竺和他的兄弟糜芳拒绝接受,决定跟随刘备。刘备兵败于曹操,转投刘表。玄德出糜竺迎刘表,与糜竺、孙淦在中郎山。214年,刘备进入益州,被尊为韩安将军,地位高于军事家诸葛亮,是蜀汉大臣中待遇最高的。不幸的是,当他的兄弟在关羽的北伐,他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺自缚,与刘备认罪,刘备反过来安慰他,认为他的兄弟不应该与他的兄弟的罪行,并以同样的礼貌对待他。但糜竺感到内疚和沮丧,一年多后去世了。糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。历史年表糜竺原本是徐州的大贾,世代经商,与徐州的穆成了不同的司机；兴平元年:徐州牧陶谦病逝,糜竺受陶谦之命,接刘备到小沛,进徐州；建安元年:吕布攻打下邳,俘虏了刘备的妻子,刘备被转移到广陵海西,糜竺进了刘备的妹妹,并支付了2000个奴隶。金银货币帮助军队,刘备军得以复兴；刘为曹操,曹操表糜竺为得胜郡太守,糜芳为彭城相,皆去为官,而追随刘备；建安六年:刘备被曹操攻破,糜竺与刘表相闻。刘表正等待客之礼,玄德引糜竺为左将军,往中郎城来。建安十九年:刘备定益州,糜竺为韩安将军,高于诸葛亮；建安二十四年,梦露攻荆州,南郡太守糜芳下城认罪。第一位大师安慰道,他哥哥的罪行是无关紧要的,和以前一样对待；建安二十六年,彰武元年,朱因犯其弟方之罪而死。糜竺的历史评价陈寿:糜竺、孙淦、简雍、易吉都是婉约之人。三国八书杨·:是亭亭玉立的,或成家的,或客居的。在看到仪式的时候,它被称为服从部长。三国志说:许苏静有一个名声,这不仅是所谓的诚实,但也把数字作为他的意思。虽然蒋济做得很好,但他不知道如何做好,他认为它比庙还大。麋鹿朱,孙淦、简雍和易吉对世界都彬彬有礼。福琴开始欣赏高脂肪,而不是愚蠢。然而,它可以被描述为一个临时的人才,因为它的冗余和华丽的文学风格。"曹操对糜竺说:泰山郡界广,旧者更轻更猛。它可以分为五个县作为获奖县,廉洁被选为守将。糜竺,一个偏将军,是忠诚的,民事和军事。请领郡守安慰百姓。杨的韩吉·陈辅赞称赞米自忠:韩安是亭亭玉立,或嫁或客。在看到仪式的时候,它被称为服从部长。

钟老师曾经说过一句话“卧龙，两者皆可得天下”。从这句话可以看出罗贯中对这两位谋士的高度赞赏。不用说，诸葛亮的传奇故事流传甚广，以至于人们对孔明的印象都被“神化”了。另一个谋士庞统能，和诸葛亮一样有名，他的才能和谋略当然不在诸葛亮的掌控之下。可惜在攻蜀时不幸战死，一代军师也就此终结。那么对于蜀国来说，庞统的死对他们的影响到底有多大呢？庞统，字士元，早年在荆州与诸葛亮并称“凤雏”。曾、陆机、顾韶等臧否人物说，“论帝王的秘策，看来我会有很长的时间。”。刘备率领荆州牧、庞统前来投案，却没有得到重用。但因从事镇守耒阳，死于郡中，免于公务。后来经过诸葛亮和鲁肃极力推荐，刘备再次召见庞统，和他谈军务，对他非常看重。于是拜庞统为治国之才，不久便与诸葛亮同为中郎将。诸葛亮和鲁肃举荐人才的宽广胸怀令人钦佩，但庞统的过人才华，大概是他最终脱颖而出的根本原因。更重要的是，庞统是实现隆中对战略不可或缺的人才，他的加入为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。按照《隆中对》的计划，拿到荆州，站稳脚跟是第一步，其次是西取巴蜀，过荆襄，然后兵分两路消灭曹操，最后统一天下。刘备与吴栋联手，在赤壁之战中击败了南方的曹操，借机取得了荆南四郡，进入南郡。可以说，《隆中对》的初步目标已经达到。庞统职务的变动还透露出一个重要信息：由于军分区中郎将不是普通的军分区，后者停止军事计划，而前者既是参谋又是军权的统治者。刘备设立了两个军团指挥官，这意味着他的部队将分成两部分执行两大任务。不久之后，经过精心策划，再加上张松、法正、梦达在益州的协调，进军四川的时机已经成熟，于是诸葛亮和庞统各司其职。前者负责留守荆州，巩固后方，后者负责辅佐刘备，入侵益州。两个人做这样的分工也是有很大意义的。在当时，攻占益州和巩固荆州是同等重要的大事。没有益州的入侵，统一全国、振兴汉室的大业就无法实现。荆州不巩固，攻打益州就缺少可靠的后方保障。要同时完成这两件大事，必须要有诸葛亮一流的人才辅佐刘备。纵观刘备早期的谋士集团，“糜竺、孙淦、简雍、伊籍皆风度翩翩”，但运筹帷幄，决胜千里，非其所长。毫无疑问，无论是占领益州还是巩固荆州，诸葛亮都是最合适的人选，但他力不从心，只能管一个头；而庞统不仅学识渊博，善于识别人物，而且有“论帝密策，重在取之”的本事，适合辅佐刘备进犯益州。在入川过程中，庞统不仅辅佐刘备做出了几项重大而正确的决策，而且以其特有的聪明才智，摆脱了忠仁等观念的束缚，为日后平定西川打下了坚实的基础。可惜庞统在洛城之围时被箭射死。他只有36岁。庞统的死，不仅对益州的入侵造成了极大的打击，也迫使刘备和诸葛亮改变了原来的人事安排，为“隆中对”的继续实施埋下了隐患。谁来帮助刘备，谁留下来守卫荆州，这是当时的一个重要问题。对此，朝人王夫之曾想：“为先主公之计，不如留在武侯引云飞守江陵，而北攻湘乡、邓。就拿蜀国之事来说，先主责任绰绰有余，你也不必当大侠。”在他看来，诸葛亮应该和赵云、张飞一起留在荆州，让关羽引援军入川。刘备人才济济，关羽骁勇，法正足智多谋，诸葛亮实在没必要率军入川。其实庞统若成仙，王夫之的分析自有其合理性，诸葛亮很可能会留在荆州。诸葛亮虽然在《隆中对》中提出将政治中心移至益州，但也强调必须顾及荆州。荆州的军队是钳形攻势的另一臂，容不得半点闪失。但是庞统死后，事情发生了很大的变化。究其原因，庞不仅辅佐刘备攻陷益州，而且还在此后从事治理益州的工作。有刘备的英雄，有关羽的胆识，有仁义的智慧，利润是可以达到的，但关键是事后谁来管？关羽在军事勇气上无人能及，但治国显然不是他的强项；他的智慧是高超的，但是他太小心眼了。“一顿饭之德，报复性的仇恨，一切报复”，，不适合担当治国的重任。所以诸葛亮只好亲自率军入川，留下关羽镇守荆州。虽然就当时的形势而言，关羽是留在荆州的最佳人选，但毕竟不是最适合“隆中对”战略方针的人选，后来出了问题。无独有偶，清朝的李也认为庞统之死是覆亡的关键。《法正传》年，他说：“自己修历史的人，不会死于庞统。汉朝的萧条完全是因为这个。袁世凯作战严厉果断，比孔明有过之而无不及。若世元不死，与侯在荆襄，世元引旅奔秦龙，他先居，与法、蒋代画国事。虽有贤士，却不能为魏策做什么。袁死了，孔明熙去了。他很大方，没有欺骗，他不能忍受。他用微权力定下大计划，却结了婚又退出，招致猜忌和反叛。今天，它被归咎于第一个主人，孔明，和后凌志谁喜欢它？故君子之死，余士元之死，深叹天理不佑汉。一开始，他不应该瞄准襄樊，然后永安将再次受到羞辱，尹平将失去他的皇家地位。这些都是原来的原因！”荆州因其独特的地理位置和重要的战略意义，自古以来就是政治、军事、外交斗争的中心，智勇不群者，不足为镇。关羽是够勇敢的，但是“他本性宽厚，却容不得他有野心”，又缺乏优秀谋士的辅佐，难免被宵小所利用。试想，如果庞统死了，关羽引援军入川，可以取益州；《世变》时，刘备率领关羽、马超出秦川，而在荆州，孔明、赵云、张飞遥相呼应，东西并进，取得了当期的巨大成功。没有占吴栋便宜的余地。虽有智者，但不可能是魏策。珍惜成败，盖以侥幸。

说到魏延，就必须说刘备，说刘备自然提到刘备的权力结构。虽然刘备出生在王之后，但是他的家庭却在走下坡路。他从小和母亲一起卖草鞋、凉席，一直到23岁。如果张哥没有崛起，我们可能无法独霸一方，但我们有机会拓展草席销售业务，成为一个成功的企业家。公元184年，刘备率领关羽、张飞、简雍等领导的黄巾起义。组织军队镇压黄塔军，封县尉。不久，杜佑来到刘备手下当官。那时，刘皇叔才二十多岁。他还是个热血青年，就从房间里跳出来，把他绑在一棵树上打。要不是张观的两个兄弟，他们早就把他拖死了。于是关、张和简雍不辞而别。所以刘备后来分裂了一方，但他的势力第一集团是关、张、简；1995年，他死后，徐州地方势力如陈、邓父子、糜芳兄弟等名士，推举刘备为徐州之主。刘备在徐州也吃了不少苦头。吕布转身迎水时，刘备几乎无处立足。在刘备陷入危机的时候，糜竺仍然把妹妹嫁给刘备，资助刘备的人员和经费。之后曹操想拉拢糜竺，许诺高官厚禄，但是他的兄弟们还是不把糜竺兄弟和孙淦当成刘备的第二集团。也可以理解为什么刘备李密放是南郡提督。最后，关羽没能处理好两个外戚之间的关系。在他声望如日中天的时候，由于糜芳和石人的投降，他失去了江陵和公安基地。他被一座山打败了。公元200年，刘备再次遭遇惨败。小关羽被俘，逃往袁绍处避难。这时，蜀汉的另一个关键人物出现了，他就是赵云。赵云在《云传》年说：袁绍是第一高手，叶是第二高手。第一个主人与云共眠。其实赵云和刘备早在公元193年就认识了。当时赵云还是公孙瓒的部下。浪漫里有一座桥。云叹曰：“某日，公孙瓒误为英雄。你们今天干的是袁绍等人！”玄德曰：“汝若俯首，终有相见之日。”个人认为这个是可信的。赵云虽然后悔选错了主子，但是他不喜欢吕布这个三姓家奴，所以立刻抛弃了他，直到公孙瓒自焚而亡。这个时候刘备在河北，赵云马上来见刘备。公元208年初，刘备在当阳长坂被曹操的精锐部队击败。当时刘备面前盛传赵要去见曹操。玄德怒曰：“子龙不弃我也。”。果然，我很快就回来了，怀里抱着甘太太。公元200年，刘备建立了以关、张、赵、糜、孙、简为骨干的荆州帮。这群人在刘备创业之初就跟随他，四处征战，从未离开。这是刘备最重要的长处。公元207年，刘备邀请诸葛亮辅佐。是刘表的亲戚，他的岳父黄是荆州的名人。所以刘备会说：孤独是清澈的，就像水中的鸭子。刘病死，刘琮投降，荆州陷入混乱，赤壁之战后，招商局三分之二成功。刘备先后搜罗了庞统、马良、马谡、伊籍、刘霸、诸葛均、蒋琬、黄忠、魏延。在刘备占领荆州之前，魏延带着一小队宋加入了刘备的集团，准备率军入蜀。当时魏延加入刘备集团比黄忠晚。但总的来说，这群人是以诸葛亮为代表的荆州集团。刘备出兵成都后，发现了马超、法正、贺东、黄权、李炎、武义、管飞等文官。在益州，又形成了刘备集团的第三股势力，即三三五四益州帮。但马超和马岱兄弟是独立的，应该算是凉州帮。其实魏延加入刘备集团的时候是28岁左右，而黄忠是63岁。公元219年，刘备称王时，关、张、赵、马、黄、魏分别是59岁、53岁、52岁、43岁、71岁、36岁。可以参考中共开国将领的时代。没有人低于40岁。魏延那时候太小了。一方面，他是初三学生；另一方面，他没有足够的学分。他进不了《伊利亚特》的名单很正常。为什么魏延的功劳不够大？关、张、赵都是荆州帮的人，魏延比不上他们。名曰“威震神州”的马超，有一次追曹操入水，箭如雨下，差点要了曹操的命。阿宝狂吠，“马不死，我无处葬。”刘备加入后：刘备派人迎晁，晁派人到城门口。回到城里，张正在打稽首。他一出现在成都城下，全城震惊，刘璋立刻开城而降。马超不战而退。所以魏延当时想成为五虎之一，唯一的对手就是黄忠。况且黄忠和黄忠加入刘备集团的时候已经63岁了，魏延只是个年轻人。所以这是魏延发挥青春和实力的好机会。可惜这两个人在四川和刘备并肩作战。魏延只得到这样的评价：他带着歌，带着祖宗，进了四川。他做了几件好事，把手下的将军都调到了衙门。另一方面，黄忠攻击刘璋是因为他被孟佳接受了。他忠于陈，勇敢地加冕为三军统帅。建立益州，拜鲁将军。看看陈寿的评价。魏延年轻人在梁川的打斗表现远不如老黄忠。更可怕的是，公元219年，刘备与曹操争夺汉中时，老黄忠斩断了曹操对夏侯渊的爱情，创下了震惊中国而不失马超的纪录。这个时候，魏延交出了什么答卷？第三，魏延在刘备集团中处于尴尬的地位。他不是曾经的荆州帮主，益州帮主，凉州帮主。他本应被视为荆州的帮手，但他自尊心很强，一直想反对荆州帮手的首领诸葛孔明。既然要制造针对荆州帮的叛乱，那就把以前的荆州帮绑起来，或者用自己的能力去领导益州帮。然而魏延在军中却被大家所回避。魏延在蜀汉，你的身份和关羽很不一样，但你的性格和关羽很像。你觉得自己很孤独很失落，没人在乎。这种待人接物的方式不就是解决问题的方式吗？魏一直不理解英雄有三帮的理论。所以在他的带领下，从来没有一丝不苟的团队能够帮他爬上一段楼梯，这才是他最终毁灭的核心问题。第四，魏延直言不讳，毫无涵养。自古就有说法，尤其是诸葛亮刚死的时候，他真的出柜了：丞相虽死，我却亲眼所见。管叔神父可以把葬礼还原成葬礼，我应该评价一下军队打击盗贼的行动。一朵云怎么能杀死世界上所有邪恶的东西？而魏延，当杨易和他的部下，将他作为休息的亲信！这短短的一句话得罪了无数人。诸葛死后，消息封锁不了多久。消息一传出，敌军士气大振，而我军则因为群龙无首而大乱。此时，撤退是唯一明智的出路。魏延没有能力为大众服务，甚至还想带着全部兵力去打贼，太异想天开了。在这一点上，魏延最明智的选择应该是低调，扩大知名度。杨毅是个小心眼的人。出事只是时间问题。正因为如此，孔明洞将密切关注这场大火，并把它背后的重要任务交给江湾。公元234年，魏延51岁。这时，蜀国的格局发生了巨大的变化。以前的荆州帮已经不复存在，益州帮已经被打压。最厉害的都是荆州嫡系，而真正有军事能力的将领，比如姜，都是32岁，算是下属。这对魏延来说是个好机会。如果他能像司马懿一样，可以暂时趋利避害，等杨毅被破了，再来回应兵马。其实他选择了最蠢的办法，烧了退路，派兵反制文书。这是明目张胆的造反吗？最后两军交战前，王平很生气，魏延的部队被打散。至于魏延的管理水平，他是如何率军打击盗贼的？魏不可能是五虎之一，那么他的军事水平如何？有人称赞刘备提拔他为汉中太守。让我们看看王平。他一出来就骂魏延的人。王平被认为是魏国的叛逆者，加入的时间比魏延晚，资历也不如魏延。但在一战中，他得到了败军诸葛亮的认可，得到了非正常提拔。他在蜀汉和魏延一起服役，魏延好像是关羽。他整天把这个人当成无趣的鸟，把那个人当成平庸的人，不停的抱怨。王平一直默默工作，似乎没做什么值得称道的事。然而，当两人真正面对面时，王平并没有出手，只是怒喝了几声，迟迟不分手。两个人的水平，孰高孰低，一目了然。魏延和王平都是汉中太守，王平根本不让魏延用。所以，不要总以为汉中太守除了魏延什么都不会，有人比魏延还能干。其实魏延是真的喜欢关羽。如果没有人提醒和督促，他可能会失去理智，成为关羽第二。事实上，他成了关羽的第二。太骄傲的人容易听别人的建议，容易自恋。所以他们很容易在事业的巅峰跌到谷底，甚至跌入谷底。但关羽被埋在了一匹完美的马上，这让他坚定了作为关羽的立场，而魏延只能以惨烈的毁灭来反抗，放弃自己的千年屈辱。

销售技巧是在商业活动中为有效地推销产品或服务而运用的各种技能、技巧和策略的集合。这些技巧、技能和策略不仅有助于销售人员与客户建立良好的关系，还可以提升销售业绩，使销售过程更加高效。以下是一些常见的销售技巧：1.了解产品知识：销售人员需要通过学习产品说明书、模拟销售过程和实践经验等方式，熟悉所销售的产品或服务的特点、特别之处和优点，以便能够提供客户所需的信息和解决方案。2.了解客户需求：销售人员需要通过深入了解客户、询问问题、扯起话题等方式，了解客户的需求和购买动机，以更好地满足客户的需求并提供针对性的解决方案。3.建立信任：销售人员需要通过认真倾听、诚实交流、保持有礼貌、留下联系方式等方式，建立与客户之间的信任关系，有助于在进一步谈判和合作过程中获得更好的结果。4.排除障碍：销售人员需要能够了解并预测潜在客户的担忧、疑虑和难点，积极聆听并逐一解决这些问题，以便客户能够全面了解所购买的商品或服务，并毫不犹豫地做出决定。5.积极回应客户需求：销售人员需要快速、周到地回应客户的需求，提供采购建议、问题解决、解决方案等方面的帮助，以便向客户展示公司对客户的关注和关心。总之，销售技巧是赋予销售人员知识和工具的手段，能够帮助他们与客户建立良好的关系并提高销售业绩。对于销售人员而言，只要积累实践经验，了解市场趋势，不断学习和更新销售技巧，就可以成为更好的销售人员。

八字是一个人生出来的，在年、月、日的日期上换算成了天干地支五行。又叫四柱，四柱中的天干地支，就是主人本人的意思。那么，八字弱就是太阳五行在衰，没有五行支撑太阳，就叫太弱。那么，八字的弱点怎么才能占神的便宜呢？什么叫做用八字用神是指那些能为八字天命或日主控强扶弱的五行叫做用八字用神。比如八字日干，四柱弱或不弱，那么就必须用水来生木，泄金，使八字五行平衡。所以，水是八字用神，五行用神与幸福合称为快乐地使用上帝诸如此类。八字太弱怎么取爱神？取爱神的标准和取弱神的标准差不多，所以你可以不要生支持。因为日主很弱或者极其弱，你可以不要生支持。所以最好的办法就是让日主靠自己的荣华富贵获得荣华富贵。这种模式叫假服从。弱用和极弱用神的相似之处在于你可以不要挑战八字的旺神，碰了它的旺就惨了！1.日主羸弱，食伤太强旺，八字神只趁机取偏财泄愤。由此看不出印星犯怒食伤，由此看不出财星构成伤官，是祸。2，日主弱，偏财太强太旺，八字神只趁机占财星便宜，可见比劫星犯怒偏财，所以不能看出星印，否则容易漏财，生病受伤，结婚等等。3，日主弱，印星太强太旺，八字神只能利用劫星的机会，所以可以看出偏财和印星的气不会造成食伤，否则主本人或子女都会身体不好。4.日主弱，官星太强太旺，但是你可以不要用印度之星把它变成官方之星。首先，如果你很弱，你就赢了。我不会出生。第二，日主会因为你熟悉官星系统而遭殃。所以只能用官星本身作为八字神。如何从八字弱格用神1？从弱者的情况来看孙淦出生在财务官员之月伤，还有很多四柱金融官员受伤。然而，印度美国股市的下跌受到了月份的限制。的顺序，所以它可以不要帮助孙淦。这时，孙淦可以t帮助，但食物伤害，使孙淦疲软，金融官员使用它。如果八字出生在印度月，但其他天干地支没有t支持它，而印度一再受到约束，所以它不能我没有充分发挥它的作用。它和弱的那个一样。2、来自金融网格八字财运，偏财是消耗日元的关键能量。这个时候八字是以天赋为基础的，但是官员用神来作八字就像是食伤一样。财富以财富为主导，但要看其构成的不同。并不一定代表所有人都是由财而富，衣食住行都很美好，官运不吉利。3、来自官方网格八字官星旺，官星是耗干日常工作的关键能量，是八字衰败的根本原因。八字s人生是从官阶推上来的，官阶是你人生的主宰，你又有钱又漂亮，却被食运伤得很重。4、来自食物的伤害八字积食旺，食伤是一天中缓解燥邪的关键能量。这时，喷火

生辰八字：乙丑年 癸未月 甲寅日 甲子时一、你的八字命盘 下列是你的八字命盘。你是绿虎，出生於绿牛年。 日天干代表你，所以你是属木。 年 (祖先) 月 (父母) 日 (自己) 时 (子孙) 阴木 阴水 阳木 阳木 绿牛 黑羊 绿虎 绿鼠 八字命盘从阴阳干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。 二、你的五行得分和喜神 下列算出你命盘中五行的分数 五行 木 (日主自己) 火 (体智外泄) 土 (钱财享受) 金 (职位压力) 水 (保护求知) 分数 40.56 6.6 11.6 2.2 23 八字五行得分情况：木40.56; 水23; (同类得分：63.56)火6.6; 土11.6; 金2.2; (异类得分：20.4)相差:43.16 综合旺衰得分:43.16 八字过硬八字喜用神：八字过硬，八字喜金，金就是此命的「喜神」。八字论命是在找五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到最低点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选金当做此命的「喜神」。三、你的大运 出生后从2岁1月22天上运，逢丁、壬年的立秋后第29日（公历9月7日前后）交运。 在交运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇，凡事宜谨慎!大运十神： 偏印 正官 七杀 正财 偏财 伤官 食神 比劫大运干支： 壬午 辛巳 庚辰 己卯 戊寅 丁丑 丙子 乙亥交运年份： 1987 1997 2007 2017 2027 2037 2047 2057交运年龄： 3 13 23 33 43 53 63 73 四、 近十年运气 2005年 2月 4日～2006年 2月 4日：燕子单飞绕画堂春风几度断肝肠。冲财，生挫折，防冲身体，严守物业注意损失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。2006年 2月 4日～2007年 2月 4日：浮云卷尽碧天空，春风融和瑞气多。福从天来，合想得财，树好形象，顺利，或有录用提升。十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。2007年 2月 4日～★2007年 9月 7日：满面春风人道好，多少不足自家和。操心浮动，生风波，官场交际防官非或冲长辈。★2007年 9月 7日～2008年 2月 4日：风雨凄凄正愁人，窗前寂寞有谁知。防与人发生纠纷，官场交际防官非，生挫折。十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。2008年 2月 4日～2009年 2月 4日：一日愁来百事多，心中烦恼乱如麻。运气一般，小冲财，存款宜购置，守旧业较好。十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。2009年 2月 4日～2010年 2月 4日：黄金久淹在泥沙，有日开藏世共挎。威信高，收入高，顺利。男性益妻。十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。2010年 2月 4日～2011年 2月 4日：如花开时便凋残，恨杀无情风雨催。冲财生挫折，不宜远走求财。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2011年 2月 4日～2012年 2月 4日：玉兔催人投宿处，金鸡唤客束行装。一航风顺，财运通，有购置建设等好事，但好事中有小阻。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。2012年 2月 4日～★2012年 9月 7日：飞符为患又为灾，啾唧无端水破财。有得有失，存款宜购置，平运。★2012年 9月 7日～2013年 2月 4日：静坐有经清白日，闲赤无事伴红尘。伤威信，小耗财，求稳守旧业则可。十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。2013年 2月 4日～2014年 2月 4日：数注紫衣人指人，财禄功名自有期。大得幸运，有发展，顺利。十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。2014年 2月 4日～2015年 2月 4日：下贺高帆游大海，忽然一阵打头风。平安平稳，益同胞之运。十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。2015年 2月 4日～2016年 2月 4日：七夕有云天淡淡，中秋无月夜朦朦。耗财伤体，驾车小心，谨防财物注意丢失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。五、 近十二月运气 2008年 8月 8日～2008年 9月 8日：牡丹原是百花王，开向人间分外香。工作浮动，防小人暗算，驾车谨慎，夜勿远走。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2008年 9月 8日～2008年 10月 8日：嫩竹出竿风势恶，全凭老竹傍其身。财源广进，有购置建设等好事。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。2008年 10月 8日～2008年 11月 7日：静坐有经清白日，闲赤无事伴红尘。伤威信，小耗财，求稳守旧业则可。十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。2008年 11月 7日～2008年 12月 7日：数注紫衣人指人，财禄功名自有期。大得幸运，有发展，顺利。十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。2008年 12月 7日～2009年 1月 6日：下贺高帆游大海，忽然一阵打头风。平安平稳，益同胞之运。十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。2009年 1月 6日～2009年 2月 4日：七夕有云天淡淡，中秋无月夜朦朦。耗财伤体，驾车小心，谨防财物注意丢失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。2009年 2月 4日～2009年 3月 6日：天赐祯祥纳庆多，花前月下听高歌。工作顺利，好运气，收入高。十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。2009年 3月 6日～2009年 4月 5日：虽有浮云掩月光，俨然风卷云收藏。冲财，冲长辈体差，官场交际防官非。十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。2009年 4月 5日～2009年 5月 5日：走遍江山千万里，徒劳心事想东西。小冲财，出外防小人暗算。十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。2009年 5月 5日～2009年 6月 6日：南方运转北方地，一生衣禄永无优。一航风顺，财利双收。男性益妻。十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。2009年 6月 6日～2009年 7月 7日：五行秀气色生财，天光雾月乐悠悠。生挫折，防与人发生纠纷。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2009年 7月 7日～2009年 8月 8日：笔走龙蛇高万丈，一举扬名压富豪。大得幸运，顺利，有购置建设等好事。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。六、 对你的忠言 喜神是金 趋吉避凶的忠言1、四柱喜金,有利的方位是西方（以父出生地为基准），不利南方，东南；其人喜白色，不利红色，喜居住坐西朝东的房子，床的放置东西向，床头在西。2、取名用字五行属金的有利。3、四柱喜金，应从事与金有关的事业或职业为宜，如经营五金器材，粗铁材或金属工具材料等方面事业，坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业，一切武术家、鉴定师（评估师）、拍卖人员、法官、执法人员、总主宰、汽车界、交通界、金融界、工程业、科学界、武术家、开矿界、民意代表、珠宝界、伐木事业。4、事业发展利西、中西, 不利南、东南。5、吉祥数字为: 7 8 6、吉利楼层末位数为：4 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销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售也是有技巧的，有的人因为掌握了销售技巧，所以销售业绩越来越好。销售的技巧有哪些，你都知道吗？销售的技巧1、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。3、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。4、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。5、诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

唐太宗孙修是中国三国时期的第三位皇帝，大皇帝孙权的第六个儿子。他于公元258年至264年在位。十八岁，被封为琅琊王。太平三年九月二十六日，孙陈发动政变，废黜孙良为惠济王，娶孙修为帝。孙秀三次辞职，接受，转投永安。孙修即位，立孙陈为丞相，孙陈当政，于是罢黜了孙陈。孙修在位期间，颁布了一套很好的制度，造福了人民，促进了吴栋的繁荣。孙秀文怒吼道。永安元年，创办郭雪，确立商科博士制度，宣布五经博士为南京商科之父，赵维为第一位饮酒博士。他的妻子是朱皇后。早期经验孙秀十三岁时，学了钟书《狼社词》和《阆中声冲》。公元252年正月，封为郎王，居虎林。252年四月，孙权死，孙秀弟弟孙良继位，诸葛恪掌政。他拒绝让国王住在他们曾在长江沿岸战斗过的土地上，并把孙秀迁到丹阳县。过于保守的势力多次入侵孙秀，孙秀在一封信中要求迁到另一个县，于是他在一封信中搬到会稽洲，在那里住了几年，梦见自己要去乘龙上天堂，却看不到被打的背影。他醒来时很奇怪。公元258年，孙良被废。27日，孙晨派完颜政、孙恺、董仲舒去请孙秀。孙秀听到这个消息，起初有些怀疑。孙洁和董超说明了孙晨迎接孙秀的原因，住了一天两夜，然后出发了。10月17日，我到了曲安，一个老人拦住孙秀，给他磕头，说：“时间长了，一定有转机。”全世界的人都在热切地期待着你，希望陛下能够快速前进。"孙秀认为老人说得对，于是当天就到了釜山。武威将军孙恩当上丞相，带领群臣以皇帝之用在永昌阁迎接孙秀，修建宫殿，与张武合围厕所大厅，建立皇位。18日，孙秀到了。看到庙里就停下来，让孙洁先去见孙恩。孙恺回来后，孙秀骑着马，百官又拜他。孙秀登上便民堂，卑微而不在宝座上，却停在东厢房。曹操《尚书》上台宣讲，丞相签署圣旨。孙秀再三谦让，朝臣三请。孙秀曰：“推君之臣，焉敢不封其符？”关领着孙秀按着次序开车，孙秀上了神车，陪着他。孙陈引数千士卒到郊外迎敌，在路旁跪拜。当天登上正殿，全国大赦，改名。登基公元258年10月21日，孙修上谕，“古今皆有褒贤赏功之官。”今孙陈为丞相，荆州牧，士一五郡。孙恩，武威将军，古医，卫将军，巡抚，郡守。魏将军是的右将军。他是县长。孙淦将军是一个名叫侯婷的杂牌军。龙队长张步，勤于辅导；副将军张步、冯永康侯。董超亲自迎接司机，并把它作为自己的家乡。”他还写道，“丹阳是横沥总督。因为过去与我为敌，他被绑在衙门里。古人不记旧怨，不记为谁效力，就把恒力送回原郡，不疑其身。“二十八日，孙秀封为武成侯，孙秀弟弟孙德封为钱塘侯，孙淦封为永安侯。11月3日，风反复吹，雾几天不散。孙辰家接管守卫五周，权力把人吓跑了。他发了言，孙秀只好毕恭毕敬地对待，不敢违背，于是孙晨更加傲慢放肆。孙秀担心孙晨思想上的不良变化，多次给予奖励。5日，孙秀写道：“一个将军的忠诚是发自内心的。第一，为世界制定伟大的计划。朝廷内外的文武百官一致同意他的提议，共同出资。很久以前，霍光就制定了计划，群臣同心，没有超过今天的局面。按照前几天和将军商定的参加庙会仪式的人的名单，那些按老规矩应该加封号的人，应该尽快处理。”7日，他又写了一道圣旨：“将军掌管朝廷内外诸多军务，线索甚多。魏将军孙恩，受命为仆，与将军商议要事。”21日，他写了一封信说：“各种低级政府官员的家庭有五个人，其中三个为国家工作。他们的父亲和兄弟在首都，他们的孩子在县政府工作。他们交了规定的税和粮食，军队必须和他们开战，这样家里就没人管家庭计划了。我对这种情况感到遗憾。这些家庭有五个人，其中三个为国家工作。让家里的父亲和哥哥决定谁走，让他一个人呆在家里，免除家里的伙食费和饭钱。大军出，不必跟随。”他还说：“凡是在永昌阁接应、护送的将官，都要升一级。”不久，孙秀听说孙晨有谋反的阴谋，于是和张步一起秘密策划。12月8日，腊祭。百官迎之，大臣上殿，武士缚孙陈。那天他被处决了。九号上谕说，汉奸将军左已立张步为都督，张步之弟张彪为杜，得三百块钱。张彪的哥哥张彪被任命为队长。孙修上谕说：“古人在立国之时，把教育和学习放在第一位，以此引导民风，塑造人物，培养时代人才。自兴开国以来，时局已变，多数官民只注重眼前利益，放弃仕途，专做末世之业，不遵古德。如果社会提倡的观念是不诚实的，那就是不道德的。按照古代的制度，要设学官，设五经博士，考核选拔要选的人才，给他们优待和俸禄，还要招收现役官员和军事将领、好学官员的子女，让他们自学。一年后，经过考试，我获得了一等奖，被授予鲁的职位。让其他看到这些情况的人愉快地倾向于这种荣耀，而听到这些情况的人则羡慕地得到这种名声。以督促国王教育和发扬纯洁的风俗。”公元259年，闪电击中了雷震。三月，九卿官制完成，圣旨曰：“我为事业建功，日夜不安，废寝忘食。”现在，我打算停止战争，提高文化和教育，促进洪圣的教育。实行仁政，要从文人向往的地方入手，加强农业和桑业生产。《管子》有一句话：“仓颉是真的，要有礼貌；吃得好，养得好。”如果丈夫不耕田，就会有人挨饿；女人不织，就会有人感冒；人饥寒交迫的时候从来不会这样。近年来，大多数州、县、政府、人民和军队士兵放弃了农业和桑业，在长江上航行和做生意。肥沃的土地逐渐荒芜，可获得的食物日益减少。如果国家完全稳定，怎么会出现这种情况？也是因为税收太重，农民得到的很少，造成了这样的局面！现在准备广泛发展农业，减少人民税收，按劳动强度征收土地税，保证农民负担公平，让国家和个人适当分享利润，让每个家庭自给自足，养活全家。那么人们就会爱惜自己的生命，不触犯法律，那么惩罚就可以少做或少做，风俗就可以端正。以所有官员的忠诚和智慧，如果能致力于当前的紧迫任务，虽然古隆盛的教化一时半会儿实现不了，但文帝升官的一幕还是有可能的。实现这种治国之道，君主和臣民可以享受荣耀，但如果不能，就会遭受损失和侮辱。他们怎么能和平相处呢？代表或部长可以一起讨论计划，一定要选择提高便利性的措施。农桑旺季到了，农忙时节不能错过。决定之后，这符合我的想法！"公元260年，西陵传说中的春三月出现了红乌鸦。秋天，接受太师的严格建议，建普立堂。惠济郡传说惠济王将以天子的身份返回朝鲜，而孙良的宫女诬告孙良要求武威在祠堂内祈祷，祈祷词中含有恶毒之词。相关官员向孙秀报告了此事，孙秀被降职为候补官员，并被派往新的封地。途中，孙良自杀。也有人说，孙良是被鲨鱼咬死的，押送他的人被判有罪，处以死刑。建安县位于孙修析社以南，建平县位于分宜都县境内。公元261年，夏、五月，大雨倾盆，河湖涌泉。秋、八月，孙修派光禄、周易、魏氏等大夫，调查风俗习惯，调查将官之浊、百姓之苦，举官之信。九月，卜山传言白龙出现。当时武安人陈娇死后下葬，六天后复活，从地上爬起来。262年二月春，白虎门北楼失火。秋七月，传言黄龙出现。8月13日，雷震下起了大雨，淹没了河流、湖泊和泉水。十六日，朱被立为皇后。十九日，孙的儿子被封为太子，天下大赦。十月，魏将濮阳兴为丞相，丁伟、光禄、孟宗三人为古帝。孙秀之所以委以重任，是因为前丞相濮阳兴和左将军张步对自己很好。张掌管宫政，濮阳兴掌管军务。孙修潜心于古典书籍，打算把自己所有的作品都读一遍。他特别喜欢打野鸡。他在春夏之间的早晚出门，只有那时才放下书。孙将不与盛冲博士和孙博士讨论学习的理论和技巧。魏尧和盛冲一直以诚相待。张怕他们侍奉皇上后暴露自己的错误，所以不敢独断专行。因此，在孙秀面前，他说了一些阻止孙秀接近魏的话。孙秀答道：“我研究过。我读了各种各样的书和很多东西。古今明君昏厥，奸臣贼子，圣贤愚人成败，我都知道。现在，当魏尧进入内宫时，他只是想让他们和我一起讨论和解释这本书，而不是让我从一开始就知道魏尧和其他人。就算你从零开始学习，你又损失了什么呢？你只是担心魏尧等人会说出他的臣下的奸诈和邪恶的事情，所以你不想让他们进宫。像这样的事情，我已经有了自己的预防措施，我不需要魏尧等人在我知道之前说出来。这些都没有错，你只是心里有所顾忌。”张不得为此向孙秀道歉，并再次改变语气，表示担心孙秀读书会妨碍政治。孙秀回答说：“书是人们害怕和厌恶的东西。喜欢读书没有坏处。没关系，但是你觉得不应该是因为我有爱好。政务和学术研究不同，不会互相干扰。想不到你现在当官了。在这方面控制我真的不可取。”我打了最后一桌，磕头认罪。孙秀答道：“大家互相开导吧。怎么磕头道歉？就像你的忠诚，你什么都知道。我对过去发生的事情心怀感激，这也是你今天如此杰出的原因。有句话：“无始无终。“很难有好结局。我希望你能有一个幸福的结局。孙秀刚称王时，身边有块布当太守，深得他信任。孙秀即位后，张步得宠，张步善用皇权，做了许多荒唐事。他担心自己的缺点和错误，他害怕被魏尧和盛冲说出来，所以他特别担心和忌讳。孙秀虽然明白他的用意，但并不高兴。他更担心的是怀疑和恐惧带来的变化。他甚至产生了布的意义，废除了自己讨论知识的行动，阻止成冲等人入宫。当时孙秀派了一个督察到交接现场，把孔刚和大猪招了进来。死亡公元263年四月夏，全陵传说黄龙出现。五月，知县卢兴投降，起兵杀太守孙伟。起初，孙伟从县里招募了1000多名工匠，送到建业。总督到达交接地点后，人们担心再次被征召，于是卢兴等人以此煽动军民，引诱各族部落造反。在冬天和十月，蜀国告诉吴国，因为魏国想征服它。21日，一个小镇的建业石着火，烧毁了西南180英尺范围内的建筑。22日，孙秀派大将领兵至魏国守春，大将留在南郡观察战果，商议进兵方向。孙膑将军去救蜀。蜀投降了魏。消息传来后，他停止了救援行动。卢兴杀了他，派人去见魏，要他当太守，领兵出征。宰相濮阳兴建议一万人参军。分武陵郡，得天门郡。公元264年，孙修大赦全国。二月，鲁抗、傅隽、刘萍、建平知府建平率军围攻巴东守将罗先。四月夏，魏国大将知望附新章，渡海攻刑，掳获官、货、男、女二百余人。孙岳将军截住一条船，得了三十人。秋、七月，海盗攻破海盐，杀死泗水船长舒拉。孙派传仲孙郎带兵到庐陵。贾森和其他人在1920年反叛孙秀在位期间，联合大臣张步、名将丁奉消灭了掌权多年的孙陈集团，重新夺回皇权。但后期过度信任张步和濮阳，导致两种人权倾向。军队至于孙秀的武功，据记载他曾派五军救蜀，还没到，就已经沦陷了。据《诗经》年的记载，蜀兵战败后，蜀将Xi被派去救他，他想从内部攻击郭喜安。文化孙修在位期间，非常重视教育和农业。曾创办五经博士，考察选拔待选人才。性格评估陈寿：“勿以旧情爱苏恩，任用邢、卜，而不能广纳贤才，改弦更张。”他虽然学习好，但是怎么才能救乱呢？“也使光之废死，友谊之意薄。"潘粤明饰演孙秀。陆机：“黄靖是个守信的好老爷，因为他在路上，认真修宪，政治上没有大的错误。”王应麟：“孙秀派遣横沥，程度最高；问孙林，孙叔，赵子，吴志显都是破的。”

刘备是仁慈的主吗？误吃女人肉后，他不仅没有对死者的死表示任何同情，反而惩罚了凶手。于是，他指示丞相曹操悬赏120斤让孙淦捉拿凶手刘安。从这个角度来说，他不仅残忍，尤其是对女人。三国时期，英雄辈出，冤案层出不穷。发生在刘备身上的一件大案，所谓仁者见仁，智者见智，充满了“人肉盛宴”，可以说是千古冤案。令人惊讶的是，罗贯中和老夫子描述了《三国演义》年这一事件的发展。所谓的仁主刘备和他的谋士孙淦在“人肉盛宴”后得知了真相。他们不仅没有对死者的死表示任何同情，还严惩了凶手。而是让丞相曹操给他120块钱。故事是这样的：为了争夺徐州地盘，刘备联合曹操攻打吕布。没想到，他逃走了，成了乞丐。好在刘备名声在外，普通百姓争食，住在猎户刘安的家里。兵荒马乱的时候，刘安想给刘备找点野味，一时找不到。于是，他杀了妻子，挑了肉，摆了个“人肉宴”。饿的刘安回答：“是狼肉。”刘备和孙淦美美地吃了一顿。第二天，他们看到一个女人死在厨房里。询问情况后，他们才知道昨晚吃了陆安之的老婆。他们流泪道别。告诉曹操后，他命令孙淦给刘一百两黄金。刘备是仁慈的主吗？从这个角度来说，这不仅不公平，而且很残酷，尤其是对女性而言。刘备知道自己吃了人肉，不但没有骂刘安陷自己于不义，还很感动。他含泪和刘安分手，作为礼物送给他。他曾说过一句名言：“兄弟是兄弟，女人是衣服。”天冷就穿衣服，天热就扔掉。这句话可以说是对女性的极度蔑视。因此，吃女人的肉是无害的。这是男人的私有财产。刘安免不了要做顿便餐。不过，毕竟刘安杀了媳妇，吃了点亏。所以刘备还是有点难过。所以要找曹操要120块的赏赐，然后娶一个。三国时期，战火纷飞，曹操曾经写过一首诗《郝里之旅》，诗中写道：关东有义人，为之而战。第一次约会的第一天，丁梦将军来长安攻打董卓。董卓大军一聚，各有打算。他们面面相觑，他们拒绝带头。这两句话引出了朱禄军之战，随后各路大军互相厮杀。袁绍的堂兄袁术在淮南称帝，袁绍某在北方刻了一个皇帝。因为战乱，士兵们已经无法脱下战袍，盔甲上布满了戟虱，很多人因为连年战乱而死去。骨头露在地里，里面没人，也没人哭。想到一百个人中只有一个人还活着，真令人难过。这些年，刘安可能要感激老婆的黄金了。

销售的技巧和方法：1、销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。6、应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9、对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.、你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21、销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23、整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25、在销售过程中要讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31、第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。提升方法：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

西蜀灭亡的真正原因:诸葛亮不善于用人以下是校易搜为大家收集出版的文字资料。让我们快速看一下！诸葛亮三个关心频繁的世界规划,他给两代人他真正的心；但在他征服之前,他已经死了,英雄们从此在他们的外套上哭泣！杜甫千古绝句表达了人们对诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已的钦佩和惋惜。然而,没过多久,刘禅就在邓艾的城门前与敌人绑在了一起,诸葛亮苦心经营的蜀汉政权宣告灭亡。这个结局似乎与诸葛亮足智多谋的形象不相称。那么是什么导致了蜀汉的最终灭亡呢？南宋著名学者说:若不死而论,则必败,关、、魏克举、吴克兵必败,天不离蜀,早亡,所以必亡。应该说,人才理论可以切中要害。在那个时候,当所有党派的力量都不一样但又没有区别时,谁能最终获胜取决于谁有更多更好的才能。凯特把一切都归咎于诸葛亮的早逝。虽然他可能犯了简化问题的错误,但他也说了一个重要的问题,那就是诸葛亮死后,西蜀没有第二个诸葛亮。人才的缺乏导致了蜀汉的毁灭。纵观蜀汉政权的发展史。早年,刘备虽失权,几次全军覆没,但始终有一批文官武将与他同归于尽。蜀汉武全盛时期有五虎将军和魏延等人,还有卧龙、凤雏、法正、马良、蒋琬、费孝通等人,可谓全盛时期,此时蜀汉政权的实力达到了顶峰。然而,繁荣时期过后,随着刘备和一批将领顾问的死亡,没有出现新的人才,蜀汉的人才死亡。直蜀中无大将,廖化是先锋,虽然有姜维也无济于事。当邓艾偷渡入城并出现在成都城外时,城中有数万名士兵和马匹,但没有人能够掌控全局,所以他不得不在开城迎接投降。这真是可悲又可悲！那么,蜀汉人才短命、后继乏人的原因是什么呢？韩愈说得好,千里马是常事,但伯乐不是！没错。是否有天赋不是问题,而是是否有人能发现并使用它们。遗憾的是,诸葛亮不是伯乐。说句良心话,诸葛亮还是很重视人才的。在江原道中,他提出了考察人才的七个标准:一是看其志向的对错；第二,通过修辞来考察变化；第三,咨询顾问并查看他们的知识；第四,告诉它是一场灾难,并观察它的勇气；五、醉以酒而观其性；第六,在不久的将来看到它的诚实是有益的；七曰,段事而观其信。应该说,这是一个非常完整、系统、全面的人才测评标准。但这就是问题所在。诸葛亮言简意赅,但终党有缺点,不能姑息,但问题是水清则无鱼,人察则无徒。孔明本人几乎是完美的,所以他总是想用尽人们的标准去问别人。但是世界上有这么多完美的人。绝大多数人才总是有这样或那样的问题。如果他们寻求完全的责备,他们将弃甘城将军以两个鸡蛋,甚至放弃他们持有的材料与一英寸的腐烂,最终一无所获。魏延擅长勾心斗角,勇猛善战,有独立指挥大兵团的能力。另一方面,孔明抓住了他拒绝做仆人的缺点,并且总是在不相信的情况下使用它。最后,他不得不做一些把戏,这必须唤醒他,杀死他。马谡是一个很有见地的参谋,但他显然缺乏实战经验。然而,孔明突然让他在一个特殊的关键时刻与上级魏军作战。一旦他失败了,他就想尽办法杀了他。事实上,砍头可以使军法明确,但军棍、解雇和学徒不能使军法明确？真的有必要采取如此极端的方法吗？李延长期镇守白蒂城,负责防守东部。他是一个有用的人才。因为一批谷物运输不及时,而且被刷成了白色,所以被孔明用棍子打了下来,直到他最后哭着病死才被雇佣。刘备、曹操等人在这方面远远胜过孔明。庞统在耒阳喝了一百天酒,对政务置之不理。刘备没有来喝醉酒,看他与酒的性,并解雇了他。相反,他派张飞和孙淦去调查实际情况。得知庞统确有超能力后,他立即被委以重任。法正淅川有许多不正之风,但刘备在汉中之战中发挥了很大作用,因为他不拘礼节,忠心耿耿。还有骄横的关羽和沉溺于坏事的张飞...如果这些人掌握在诸葛亮手中,恐怕他们要问一个问题:他们能否发挥如此大的作用。是孔明本人,如果刘备必须先根据第七条好好检讨,恐怕一辈子都得在家里种田。齐桓公有一次问管仲:我一个人是不是不利于称霸？管仲说:这些都是小事,不会被霸权所破坏。为恶霸担心四件事,一是不认识圣贤,二是不利用圣贤,三是利用圣贤,四是利用圣贤,利用恶人。诸葛亮不仅不认识先贤,而且不用先贤也认识先贤。他做事一丝不苟,罚款20英镑以上是个好主意。如果你不说少吃点,少担心,这种情况会持续很长一段时间,即使是一般的仆人也没有权利做任何事,也没有什么可做的。诸葛亮的苦心令人钦佩,但他没有想到有一天他会让别人取代他的位置吗？！那我们怎么办？与其现在就取代一切,不如培养他人,让他们全心全意地喜欢我！诸葛亮就像一颗明亮的巨星。在它的照耀下,所有其他闪亮的星星都被遮住了。蜀汉并非没有天才的迹象。振振有词,三言两语就说服了东吴的邓芝；鲁凯、王伉坚守永昌,在三郡相争、孟获大举进兵的艰难条件下扭转了局面；王平,在街亭之战中表现出相当的指挥能力；诸葛亮的董允、郭友芝、马可和向宠,都被称为好而实的人物,都曾发出耀眼的闪光。如果栽培得好,在这些人中,可能不会有孔明2号,至少也不会有法正2号和马良2号。然而,正如参天大树下没有新的幼苗一样,在巨星孔明的掩护下,它们最终都是未知的,它们没能长成真正的柱子。不管星星有多耀眼,总有一天它们会坠落！在经过了五根星柱之后,空的天空立刻变得漆黑一片,没有任何一颗星可以取代这颗巨星。这让我们想起了拿破仑。超级巨星总是喜欢亲自指挥战斗,这让他赢得了无数的胜利,但同时也让他的元帅们变成了只能服从命令而不能独立的傀儡。因此,在后来的战争中,尽管拿破仑的位置可能会赢,但一旦他离开,那将是一系列的失败。也许,这是那些超级明星的通病。他们总是觉得别人愚蠢、不可靠、不安,所以他们不得不自己做每件事。但是他们没有考虑到,如果没有给他们一个在风暴中看清世界的机会,其他人怎么能成长为像他们一样的超级明星。在人们的心目中,刘备软弱无能,总是以泪洗面。它与别出心裁的诸葛孔明截然不同。甚至成都的昭烈陵也被后人改成了武侯祠。然而,刘备虽然无能为力,却能找到诸葛亮、庞统、法正等一大批人才为自己做事。诸葛亮,尽管他有非凡的能力,却找不到几个人代替他,帮助他自己！刘备的将军远不如诸葛亮,但是刘备的指挥才能却远胜诸葛亮。苏洵在管子·中伦中说:齐国之治也,我不是管仲,而是包书；又乱,我不说竖刁、夷雅、开方,而是管仲！那么,我们也可以说:蜀兴也,我不叫孔明,而是刘备；且死也,吾不刘悦陈、黄祖、乔周,而曰孔明。行业热点蒋宋婚姻有内情：宋美龄为何终生不育？叶青：刑场上两枪未死中共史上最决绝的叛徒南宋朝皇太后荒淫：竟把儿子拉上凤床乱伦谁是令金日成牵挂半个世纪的中国女人？毛泽东与8341部队番号背后藏神秘传说日本人挑衅问台湾人不想回归朱f基如何答袁世凯之子病中会情人致死数千妓女戴孝送葬蒋介石逃往台湾时解放军为何没打其座机？八路军如何处理日军女战俘：有班长想当场枪毙明朝文字狱：小官因揭发朱元璋写错别字被砍头张爱萍谈彭德怀：只是说了真话结果就这样整安倍谈侵华战争：日本有骄傲历史中国应尊重教授徐焰：苏联人从未在三年困难时期逼债抗美援朝第一狙击手张桃芳：单兵毙敌214名