公司全体管理人员及员工组织生活会会议记录（两篇）

村组织生活会会议记录一 　　一、由李文新书记说明会议议程。 　　二、各分管领导对所分管项目作详细说明。 　　1、由李志坤同志就土地情况作说明 　　2、李维水同志就财务与民政方面作说明 　　村财收支情况:本期收入张:金额:元，本期支出张:元。民政方面:五保户、低保户，本月没变动。 　　3、由李培芬同志关于计生方面:本轮计生工作双查到位率较低应抓紧，一些节育的对象应抓紧落实。 　　4、由李志坤同志就综治、交通情况作说明。 　　5、由李斯水同志就环境卫生作说明。 　　6、由李白茹同志就村务、党务工作作说明。 　　三、与会人员进行讨论 　　李向农同志说：根据刚才大家的汇报可以看出，近期各项工作开展比较顺利，取得不错的成效今天我们要抓住机遇，结合我村的实际，认真推进一事一议项目，丰富村民的文化生活。 　　四、主持人总结 　　本月的工作情况进展良好，我们一定要真抓实干，努力做到：一是要保证上墙公开及时、透明;二是要依法办事，作为村级的事务要从财务上管紧，不合理的应改正，报销条也应规范。土地申请、计生、防疫、民政等逐一落实，杜绝暗婚暗育、早婚早育、假单，落实措施无到位，各责任人应将村务公开各项事且作考核、绩效的一部份，形成共识，切实做好各项日常工作的公开。 　　村组织生活会会议记录二 　　时间：20XX年12月26日 　　地点：韩桥乡韩桥村会议室 　　人员：王学礼殷明吴礼超金鑫王维军孙守富等 　　记录人：金鑫 　　会议内容： 　　会议就今年以来帮扶工作进行总结，就如何进一步做好韩桥乡韩桥村挂钩帮扶工作讨论研究。 　　区委宣传部副部长、淮阴新闻中心总编辑王学礼提出，一方面要努力帮助韩桥村发展村级经济，另一方面要积极与村困难户结亲戚、献爱心，帮助他们排解生产生活困难，寻找脱贫致富项目;同时，还要把为招商项目服务紧密结合起来，全方位为招引项目的建设和生产做好服务，保证项目引得进、留得住、发展好。 　　王学礼要求，新闻中心领导班子要把下基层活动作为加强党性锻炼、转变工作作风、打造报社形象、促进文明创建的重要载体。把帮扶工作与各项活动有机结合，统筹安排、相互衔接、相互促进。要多走村入户进企业，主动登门到群众家中和企业生产一线了解情况、征求意见。认真梳理群众反映的意见、建议及个人感受。要在帮扶助困方面，积极筹措资金，帮助帮扶村发展集体经济，创新帮扶措施，扎实做好服务工作，确保帮扶工作取得实效。 　　村组织生活会会议记录三 　　12月8日至9日，杨营镇48个村党组织陆续召开专题组织生活会。村支部委员、村民党员、镇包村人员参加了会议。 　　按照相关会议要求，各村党组织书记严格按议程进行，并安排专人填写会议记录，拍摄影像资料。在会上，各村班子成员都能积极坦诚地开展批评和自我批评，话语朴实，直面问题，例子鲜明，并将当前工作中的突出问题很好地融入到批评意见当中，保证了批评和自我批评不流于形式，会议不走过场。 　　会议过程中，各村党员也都积极参与，都敢于揭短亮丑、做到不回避、不掩饰，真正做到查摆问题和相互批评的"真、深、辣"，切实让每位党员都红了脸、出了汗，切实发扬了党员的批评与自我批评的精神。各位党员也都能认真倾听、诚恳接受大家提出的批评意见，纷纷表态，会在接下来的生活和工作中积极整改。 　　会上，还向大家下发了党员民主评议表，评议等次列为“优秀、称职、基本称职、不称职”四项内容，要求村内党员以不记名的形式实事求是的填写。各村对党员填写的评议表进行汇总，整理出评价较差、存在问题较多的党员名单，并找其进行谈话。 　　通过组织召开各村专题组织生活会，既推动了各村党组织班子作风建设，又增进了各村党组织的创造力、凝聚力、战斗力，有效提升了为民服务的宗旨意识和服务能力。

一、由党支部书记传达相关会议精神。1、强调认真开展党员主题生活的重要性。2、指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够，二是党员模范作用发挥还不够，三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。3、采取措施：一是加强学习，二是加强党支部的领导核心作用，三是完善工作机制，四是开展工作作风纪律整顿，五是继续广泛征求意见。4、下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到开展党员主题生活的活动中来。我们发展要以科学发展观为指导，切实加强内外协调工作，形成合力，促进工作开展，在内部协调配合方面，坚持民主集中制，做到班子成员分工合作，取长补短，团结协作，做到式样落实，责任落实。坚持以科学发展为指导，促进农村工作的可持续发展，树立风险意识，冲破怕错，怕乱，怕难，怕出问题，的思想束缚，集思广益，科学论证，集体决策，面对农村出现的新问题作出科学的判断。对新农村发展的新局面作远景规划，促进新农村建设健康快速发展。

各位党员发言1、支部书记：要通过学习，进一步增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性和坚定性，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇，在实践中坚持和发展中国特色社会主义。2、宣传委员：要按照建设学习型党组织的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的主动实践，深入学习重要政治思想。3、组织委员：深入调研，不断把握科学发展的主动权，科学发展和社会和谐是内在统一的，没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。4、生活委员：要把科学发展观作为检验党的建设的重要标准，对符合科学发展观的事情就全力以赴地去做，对不符合的就毫不迟疑地去改，努力使党的建设各项工作都符合科学发展观的要求，经得起实践、历史、人民的检验。5、加强党员意识教育，中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。书记总结今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和整改措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。

组织生活会每次都会写支委会会议记录，以便以后可以回顾和参考，支委会的会议记录应包括：会议的时间、地点、参会人员、会议议题、会议过程、会议结论和决定、要完成的任务、需要跟踪的事项等。此外，会议记录还应包括会议的主持人、记录人等信息，以确保会议记录的真实性和完整性。

会议纪录：＊＊年＊＊月＊＊日，召开全体党员年度专题组织生活会，应到人数＊＊名，实到人数＊＊名，缺席＊名，其中某某同志因出差在外，不能到会。对于未到会的党员同志，须记录其姓名，以及其未到会的事由。

组织生活会是支部开展组织生活的重要形式，每个支部下发的都有专门用于记录的会记录本，按照有关制度规定，必须做好记录。如果在会上来不及填写，可以先打草稿，会后再誊写在会记录本上。 还要注意会议记录的格式规范，会议召开的时间，地点，主持人，会议内容，发言内容，你决定的事项等等都要记录清楚。

党支部委员会是党支部的领导班子。支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理党支部的日常工作。支部委员会对支部党员大会负责，对全体支部党员负责，同时，也向上级组织负责，接受上级组织领导。支部组织生活会是指党支部以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。参考：http://baike.baidu.com/view/2440524.htmhttp://baike.baidu.com/view/629321.htm

本子可共，但要分开一定距离页数即可。

不可以，首先这是两种记录，不可以混为一谈

党小组会议记录： 会议名称：党小组会议 时间：XXXX年XX月XX日 地点：XX 应到人数：XX人 实到人数：XX人 缺勤或请假：X、X、X、X 主持人：X 记录人：X 会议议题：1.传达学习X 2.研究讨论XX的事宜 3.召开XX组织生活会 4.XX 会议内容： 一、传达学习XX （一）X同志传达X （二）讨论发言 1.X同志：X 2.X同志：X 3.X同志：X （三）X（党小组组长）总结讲话 主要记录传达学习的主要内容和如何贯彻落实的具体意见和措施等。 （以下各个议题记录方式参照本条三个步骤样式） 二、研究讨论X事宜 记录讨论落实支部大会、支委会的有关决定和工作布置的情况，包括贯彻执行的意见、具体措施和相关负责人等内容。记录需提交党员大会决定事项本小组的讨论意见，包括党员发言、不同意见和经过讨论形成的本小组最终意见。 三、召开XX组织生活会 主要记录党员们逐个发言，开展批评与自我批评的情况。 四、XX 五、XX （党小组组长审阅签字）

认真贯彻党的先进理念，调动各位党员的积极性。

一、指导思想： 抓牢抗日战争胜利60周年、红军长征70周年和“12.9”运动70周年的契机，依据教育局团委工作的指导思想加强对学生的思想政治教育，深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。 二、具体工作： (一)完善基础工作常规管理 1、不断规范完善校团务工作，重点加强各团支部工作台帐记录、工作例会制度、团费收缴、团籍档案管理建设等工作。 2、配合其他部门，推进青年教师创业成才队伍建设。团委作为青年自己的组织，应该以学校的发展为目标，围绕学校的中心工作，凝聚青年，引领青年，激励青年，充分调动广大青年教师创业成才的积极性、主动性和创造性。近几年随着我校教育教学事业的飞速发展，办学规模的不断扩大，我校的青年教师队伍也达到了相当的规模。在学校一贯的关心和培养下，一大批年轻教师已脱颖而出，向教育教学骨干靠拢。在这过程中，校团委理应发挥助手的作用，让团委成为学校青年教师成长的推动力之一。今后，校团委将密切配合有关部门，尽一切力量提供一切条件做好青年教师创业成才队伍的培养工作。 （二）深入推进团员意识教育，优化团员的思想先进性 开展“我是团员我光荣”活动，进一步明确开展团员意识教育的重要意义，确定通过开展“举团旗、学团章、交团费、唱团歌、戴团徽、过团日”等教育活动，积极探索团员意识教育的有效途径。在工作中，分三阶段、按步骤推进团员意识教育：一由先进支部在按规定内容开展团员意识教育的同时，创造性地开展工作，为全校团员意识教育活动的开展进行有益的尝试。二要求各级团组织要以团员意识教育活动为契机，积极推进“三个代表”重要思想学习教育活动，带动各支部的各项工作的协调发展。三通过开展团员意识教育，夯实基础，提高团组织凝聚力和战斗力，使各团支部能履行职责，开拓进取，卓有成效地开展工作。 （三）开展形式多样的校园文化活动，促进青年团员的健康成长 丰富学生的课余生活，在元旦前举行开展各项有益活动，如：书画、摄影大赛；器乐比赛；电脑小报竞赛……使一大批学有所长，多才多艺的特长生脱颖而出，为顺应素质教育的要求，繁荣校园文化，促进学生间的良性竞争和交流创造条件。 （四）重点抓好小干部的培养，在团、队、会工作中充分发挥他们能力。 1.明确团支部工作制度。 初二年级各班级抓好支部的建立工作，民主选举产生团支部书记、宣传委员、组织委员。工作中贯彻民主集中制，坚持共青团的传统——“三会两制一课”制度，定期召开各类会议。平时多注意与团支部书记交流、商讨工作，了解校内团员动态。重视对团支部和团干部的考察，开展评比优秀团支部和优秀团干部的活动。 做好新团员发展工作，重视新团员素质的调查，表彰一批优秀团员；重点做好毕业生团员的关系转接工作，学期结束前完成团员的民主评议工作。 积极参加上级团组织的会议，认真完成所布置的任务，搞好团内信息调研，继续加大团工作宣传力度。 2.扎实抓好初一少先队工作。 少先队工作是初中团队工作的基础，也是校德育工作的一个重心。本学期要加强各中队委员的培养指导，继续抓好少先队阵地建设，各班成立“雏鹰假日小队”，设立队角，开设少先队主题班会，指导各班切实有效地开展丰富多彩的少先队活动。 三、主要活动安排 九月份：1、召开团委委员会议，总结上学期工作经验，讨论制定05-06学年团委工作计划 2、召开各班团支部书记会议及大队委（扩大）会议，布置新学年工作，并根据各班实际情况制定工作计划，组织开展各具特色的团队活动 3、配合德育处开好校五项评比工作会议，布置本学期五项评比工作 4、协同校长室、工会组织开展“教师节”活动 5、第七期鼓号队选拔、训练工作 6、初二新团员团课培训、团知识测试 十月份：1、结合“我是团员我光荣”主题活动，进行团课培训，发展初二、初三新团员 2、“我是团员我光荣”主题征文比赛 3、做好初一年级红十字会成员登记工作 4、配合体育组举办校运动会 5、团干例会 十一月份：1、配合德育处进行法制教育宣传教育 2、团干例会 3、“我是团员我光荣”主题演讲比赛 4、筹备才艺展示及选拔（演讲比赛、歌唱比赛、书画大赛、器乐比赛……） 十二月份：1、加强我校青年志愿者大队自身建设，全面开展各项志愿服务活动 2、优秀退休教师、党员给青年教师作讲座、传授教学经验 3、组织团员教师深入学习党团知识交流学习体会 一月份：1、迎新年活动 2、爱心助学活动，慰问贫困生 3、认真准备迎接团工作检查、考核 4、团员座谈会、团员民主生活会 5、团委委员会议，总结学期工作 6、支部工作考核，评选优秀团员、团干，先进团支部 7、总结表彰 8、筹备寒假社区活动

对。根据查询相关资料信息显示，党员会议记录会要求在党员会议前设置签到簿，以便核实出席党员的身份。党员，即政党的成员，是赞同某党的纲领和政策、遵守党章、自愿加入该党的成员。党员是构成政党的基石和细胞。

法律分析：组织生活会支部书记不在，可以召开。可以先请示，或书记委托，由委员负责并组织召开会议，并做好会议记录，以备书记阅览。法律依据：《中国共产党支部工作条例》 第十四条 党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党支部书记在支部党员大会和支部委员会集体领导下，负责党支部日常工作，副书记协助书记工作，书记出缺时代行书记职责。这就决定了在支部日常工作上，书记和副书记分工并不分家。

1、在会议记录的人员名单或出席名单中，特别注明这些老弱病残党员的身份和情况，如标注为老弱病残党员不计党员人数。2、在会议讨论或决议相关事项时，特别强调考虑这些老弱病残党员的利益和需求，确保权益得到保障和尊重。3、这些老弱病残党员在会议中发表了意见或提出了建议，应当在会议记录中详细记录下来，确保声音得到充分体现。4、会议涉及到针对这些老弱病残党员的具体措施或安排，应当在会议记录中进行详细描述，包括相关时间、地点、责任人等信息。5、在会议总结或结论部分，强调党组织对这些老弱病残党员的关心和支持，以及落实相关工作的责任和措施。

销售部会议纪要(6篇) 　　无论在学习、工作或是生活中，会议纪要在处理事务上使用的情况越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗？下面是我精心整理的销售部会议纪要，欢迎阅读与收藏。 销售部会议纪要1 　　 时间： 　　20xx年05月03日 　　 地点： 　　1246办公室 　　 参加人员： 　　全体销售部人员 　　 主持人员： 　　张建刚（销售副总） 　　 会议记录： 　　蔡金凤 　　 纪要内容： 　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划 　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 　　2、产品要熟知 　　3、信息要广泛 　　4、思想要灵活 　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 销售部会议纪要2 　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况： 　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况： 　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 　　3、十七道货场场地过小，散货太多。 　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。 　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件 　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 　　参与会议人员： 　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊 　　记录人：薛瑞钊 销售部会议纪要3 　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。 　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。 　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。 　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。 　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。 　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。 　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。 　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。 　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。 销售部会议纪要4 　　时间：xxxx年xx月xx日 　　地点：办公室 　　参加人员：全体销售部人员 　　主持人员：xxx(销售副总) 　　会议记录：xxx 　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 销售部会议纪要5 　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的`现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 　　一、外塑企业形象，内部强化管理： 　　形象包含： 　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; 　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。 　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售部会议纪要6 　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间） 　　会议地点： 　　与会人员： 　　会议主持： 　　会议缺席： 　　会议记录： 　　会议议题： 　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 　　3、传达总部方针、政策及要求； 　　4、本部门工作部署及要求 　　5、制度培训 　　会议内容： 　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填） 　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 　　纪要内容注意事项 　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 　　三、传达总部方针、政策及要求。 　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 　　四、本部门工作部署及要求 　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求 　　五、制度培训。 　　纪要内容注意事项： 　　无培训内容则写（无） 　　有培训内容填写如下： 　　培训制度名称： 　　组织培训人： 　　未参训人员名单： 　　负责补训和传达的责任人： 　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。 　　包装油品牌事业部 　　20xx年12月30日星期一 ;

主要解决领导关心的问题。

　　高等学校或研究机关中指导他人学习、进修、或撰写学术论文的教师或科研人员。例如：研究生导师，本文是我为大家整理的导师会议纪要 范文 ，仅供参考。 　　导师会议纪要范文篇一： 　　为了进一步推进人才队伍建设，加快人才培养，为公司发展、建设培养急需的人才，公司与xx年12月底开展了“导师带徒”活动。为了检查“导师带徒”活动效果，推进“导师带徒”工作迈上新台阶，促进青年员工健康快速的成长，做到及时 总结 ，加强 经验 交流，xx年4月12日下午，公司召开了xx年第一季度“导师带徒”考核会议。 　　纪要如下： 　　会上首先，谢经理对4月11日的工厂学员的技能测评作了总结点评，其中李文轩和王庆庆两位学员表现较好，基本上达到了目标;其次，各位学员分别对第一季度的学习情况进行了汇报，并指出自己的优缺点，接着导师对学徒给予点评，并指出他们的徒弟学习中要注意的事项，以及要改进的地方，之后考评小组对学员进行了有针对性的提问;总经理做最后总结，号召大家向表现较好的师徒学习，指出了第一季度的“传、帮、带”中存在的问题，并提出下一季度的工作要求。 　　一、 存在的问题： 　　(一)学员导师的思想认识不到位，师徒双方要求不严格，重视程度不够; 　　(二) 大部分的学员缺乏主动性，比较浮躁、懒散、不细心; 　　(三) 学员基础较差，没有好好利用业余时间，理论学习不够; 　　(四) 缺乏实践，操作能力较差。 　　二、 下一季度的工作提出的要求： 　　(一) 师徒要认识到位，充分做好详细且切合实际的 学习计划 ，师傅要多关心徒弟; 　　(二) 要勤奋、踏实，注重实践，积极主动，多学多练，善于总结，找原有资料以及别人做好的资料进行分析学习，及时发现自己的缺点与不足; 　　(三) 充分利用业余时间，有一个好的心态，多与人沟通交流，培养团队精神，注意向别人学习，同时要加强理论知识的学习; 　　(四) 要有计划、有目的的学习，注重理论和实践相结合; 　　(五) 上一季度没有完成的任务尽快完成; 　　(六) 尽快完成下一季度的学习计划，并严格按照计划执行。 　　与会人员： 　　请 假： 　　主 持 人： 　　综合办公室 　　20xx年x月x日 　　导师会议纪要范文篇二： 　　开展单位：中铁一局五公司精测队 　　开展地点：五楼会议 　　时间：20xx年x月x日 　　主持人：周建军 　　与会人员：周建军、周建东、谯生有、曹文科、周科、陈林、李云龙、赵栋、赵佳楠、白芝勇、王斌勇、高超、杜刚、王亮亮、同瑞、苏东波、王小龙、许玉和、赵玉明、赵宝柱、郭顺民、陈平、彭涛、文莉蓉、蔡卫军、陈虎、赵晓明、雪宁、孔令华、郭玮、丁春亮、李补新、杨小勇、吴换龙、朱峰、张毅、刘勇志、刘军杰、寿海峰、熊晨、熊佩、谢尚民、黄勇、宋祥意、肖远军、王宇共46人 会议内容： 　　为加快我精测队技术人才的培养，根据公司全面开展xx年“导师带徒”有关工作的通知，8月1日，在公司领导的关心支持及团委的组织下开展了““导师带徒””活动。 　　现将此阶段活动内容总结如下： 　　一、 “导师带徒”活动的意义。首先由精测队总工谯生有对“导师带徒”这项活动做了重要讲话，介绍了“导师带徒”活动的基本情况及开展此项活动的意义。公司精测队具有工作任务重、环境恶略和人员流动性大的特点，通过“导师带徒”活动进一步强化基础管理、切实提高测量技能、充分激发员工工作热情，使员工能尽快适应本职工作。我队领导选择了业务水平高、思想品德好、责任心强的人员为导师，13名新员工根据自己所学专业级今后所在岗位进行探讨和分析后，分别与11名导师签订了师徒合同。签订师徒合同后，推行了实操实习和导师亲自指导。师傅要本着认真负责，知无不言的精神，安排徒弟到一线工作，使之熟悉具体的规范要求，熟练操作各类仪器，并在这个过程中锻炼意志，使之真正投身于国家铁路建设中。徒弟要本着虚心，吃苦耐劳，不懂就问的精神，争取以最短的时间适应本职工作，力争在活动结束后，向公司递交一份满意的答卷。 　　二、 加强思想 教育 。加强思想教育和引导，导师不仅带技术，还要带思想。近几年招收的新员工，社会经验、人生阅历还不成熟，这就需要导师在个人情感，日常生活，思想政治立场上等方面对他们进行点拨和指导、帮助，并且适时进行思想教育和引导。同时还要倡导岗位奉献精神，让新员工一开始就树立起 爱岗敬业 ，扎实工作的意识。 　　三、 积极倡导岗位奉献精神。测量工作经常漂泊在外，特别辛苦，因此导致许多新员工不堪忍受，中途跳槽、转行等事情时常发生。我队领导注意把新员工的思想统一到企业发展理念和思路上来看，强化标准意识、规范意识、执行和落实意识，要求新员工从基础做起、从基层成长、扎实走好每一步，打牢基本功的意识，促进新员工热爱企业、奉献岗位、立足基层、扎实工作氛围的形成。 　　四、 师徒各自起誓及现场签订师徒合同书。 　　“导师带徒”活动的开展充分发挥了广大青年员工在企业标准化、规范化管理中的作用，通过此次活动争取结出更加丰硕的果实，为企业培养越来越多的优秀人才。 　　导师会议纪要范文篇三： 　　时间：xx年11月26日 　　一、导师见面会环节 　　① 同学们谈自己半年来大学感想 　　② 导师解答同学们提出的疑问 　　二、具体内容 　　刘老师：今天这场见面会，是第二次见面会了。由于时间较紧的原因，主要进行两个环节，首先是同学们谈谈自己半年来的感受，然后我对同学们提出的疑问进行相关解答。想必大家对大学有所感受，有哪位同学第一个上来 说说 自己的感受，向大家分享一下。 　　林军：那就我吧，首先我本以为大学很轻松，但其实不然。学习生活及部门工作都很忙，而且很多同学忙于社团工作而忽略学习，导致学习时间比平时少很多。至于班级，感觉很团结，关系很融洽。但不提倡全天候想要融入集体，因为大学时个人是较为独立的。个人应该锻炼一下自己的独立能力，不要太过依赖集体。 　　吴楠：进大学半年来，在社团、部门及日常生活中，我个人觉得，你可以不重视大学，但你必须重视大学身旁的一些东西，在大学要学会做人做事，注重身边的每一个人，并要有必要的知识。 　　刘树宏：这半年来的大学生活，感觉现实中的大学与自己想象的大学生活相差很大。原本认为大学不用学语文，不用学数学，做自己想做的事。现在却发现不一样，整天很忙的样子。大学，我觉得可以广交人脉，认识很多人，这些人可能在以后的生活可予帮助。第二，大学是个开阔眼界，开阔视野的地方，可以增强个人的知识以及处理事情的能力。大学因此也是个锻炼人的地方。塑造人得性格，能力，价值观等。 　　张青山：我作为一个从北方河南来的人，其实早就在高中的时候就想来广商，想来南方这里锻炼一下自己。因为南方人性格比较外向，这里的实践的机会较多，经济发达。所以认为是个锻炼自己的好的选择。使自己的性格变得外向，自己的实践能力得到提升。而我这半年来的感受是：在大学，我很多事都计划的很好，哪天做什么，周末做什么。但却发现很难执行，一是被很多突然的事打乱计划，二是对诱惑的抵抗能力弱，经不起诱惑，例如电影，电视，打游戏等。因此我觉得大学应该好好规划，不一定要太过具体，可以定一下每周的甚至是每月，每学期的目标，同时增强自控能力。 　　杨桂莹：进入大学半年来，现实的大学生活与想象的大学生活相差很大。原本认为自己在大学生活中应该是很积极，很努力地奋斗，每天学习。应该是那种向上积极的生活。但是，自从电脑来了以后，经受不住很多诱惑，例如追连续剧，看电影，上网，每天都会在电脑旁守着。陷入诱惑中，不能自拔。然后我感觉这样不行，我就去图书馆，虽然刚开始也不知道在看什么，但后来就慢慢会好的。我想送大家一句话：远离电脑，不管什么书，多看看，因为开卷即有益。 　　董锐：经常听到人说不知道该干什么，要什么，受不住诱惑。我个人觉得首先要明白自己，清楚自己目标，找准自己的目标。目标知道是什么了就知道该干什么，什么不该干。也就不会说经受不住诱惑。还有，在这里我也想送大家一句话:大学拒绝平庸! 　　曾锐洁：这半年来，我觉得进入社团主要是为了锻炼自己的处事的能力，为人的能力。掌握一定的人脉，同时不要盲从，要有自己的主见。不能跟别人比，不要有自卑，看看自己与刚进入大学时有什么进步，同时要建立长远的目标，抓紧空余时间来一点一点实现自己的目标. 周锐：身为班长，可能感觉有所不同。我认为进入大学以来自己的处理事情的能力得到加强，学会怎样掌握知识。这与高中所学的不同，我想以现在的学习能力在高中学习一定可以考个更好的成绩。因为高中注重知识，大学注重能力的提高。第二个是我觉得学习无处不在，不一定要用看书的方式，电视剧，电影甚至是个别游戏中也能学到知识与能力。比如看肥皂剧时，可以想一下为什么要这要设计情节，这样设计会有什么好处。剧中的角色有什么优缺点，哪些是我们需要回避的，哪些是需要我们学习的。而不是仅仅是为了娱乐，要作个有心人。只要有心，就能学到很多东西。我一直把“处处留心绝学问”作为我得座右铭。也希望大家也可以做到。第三个是我觉得个人能力的增长是个潜移默化的过程，虽然现在我们感觉不到自己的能力有什么增长，但是与以前相比肯定是有所提高的，因为“学如春日之苗，不见其长，日有所长”。 　　李映春：我觉得上大学后，发现自己就会变得很懒，想放松一下自己。每天都觉得睡眠不够等。第二就是进大学后，发现情侣泛滥，每天都能见到情侣，在一个地方见到XXX和XXX在一起，在另外一个地方又见到XXX和XXX在一起。感觉单身的上不起。 　　刘老师总结： 　　① 首先同学们感觉落差大是正确的，因为每个学校的 文化 底蕴不同。例如清华，北大，每摘取一片叶子有可能就是一个 故事 。要把每一次旅行当作是一次好奇的满足，只有经历了才知道。 　　② 其次大学诱惑的确诱惑很多，很多事情都不如意，也有很多情绪，例如空虚、无聊。但是存在即合理，看用什么 方法 去处理。学习也是没有方式，没有场地，可以通过书籍，电影，甚至是游戏。例如有些游戏你看了三国演义后会想想怎样排兵布阵会更容易击败敌人，这在不知不觉中也是一种能力的提高。 　　③ 第三是我想告诉大家，大学时独立的，自由的，拥有选择的。独立是指大家在大学中更独立的处理事情，很多事情都是自己决定的，要自己衡量利弊。自由的是说思想是自由的，你可以否定历史，否定书，但必须有道理。经历没有对于错，只有有无道理之分。自由建立在读书与合法的基础之上。而选择是说大家要选择什么就要找到自己的兴趣点，例如某人喜欢动漫，就可以多安排时间来练习画画。有些人喜欢练字就可以安排时间段练字。在找到自己的兴趣之后，然后选择怎样去做。 　　④ 还有读大学后既是知识分子， 学习英语 、数学是必须得，且管理学是需要学习数学与英语的。很多需要数学来推导。数学与高中的数学不同，高中的侧重在数，大学的数学侧重在学。不管怎么样大学最基本的要求每科是不挂科，按时 毕业 ，不在大学时期留下污点。 　　⑤ 很多同学问大学四年怎样规划，我现在大致说一下大学四年的安排： 　　大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的心;理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　这也只是大概的时间，具体的需要同学们结合自己的目标去安排。 　　三、同学的问题及导师解答 　　1. 大学可通过哪些 渠道 实质性地提高自己的专业能力? 　　答：可通过书本，上课，多与从事HR的人打交道，多余导师，老师交流，多上网查询有关HR的信息、话题，多看有关HR的专业杂志、电影，多用专业思维思考别的事情是否有价值。 　　 考研 的就多学习，多专注。不考研的基本不挂科。 　　2.人力资源有没有其他沾边的工作?(除了对口工作外) 　　答：有很多工作不看专业，所以要求我们综合素质较好。工作可以为：行政，文秘，街道办，猎头公司，人才市场，HR服务机构 　　3. 在 人力资源管理 工作中，个人性格对工作有什么影响吗? 　　答：肯定有的，这需要自信、开朗、阳光、善良、乐观 　　4. 如何做好四年的专业学习规划?如我们学人力资源管理，那该什么时候考什么证?为了将来的就业，我们大学四年应该做哪些具体的准备? 　　答：大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的 　　心理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　5. 老师觉得考研对我们人力资源专业的前景如何?不考研对本科生是否很不利? 　　答：本科就可以应付当前的工作，但人事总监、经理等就需要读研。人力资源前景很好。 　　6. 都说人力资源管理中男性占优势，容易受重视(因其理性的领导)，那女生能通过一定的方式训练出自己的理性领导?有的话这些方法是什么? 　　答：管理是感性的，女性是感性的，因此女性是有优势的。 　　7. 您觉得在校大学生去企业实习这一目标可实现吗?可通过什么方式?实习时，导师您会介绍些实习单位吗? 　　答：大三大四才开始学习，学校有实习基地，但家人介绍最好。老师也是会介绍的。 　　8. 学人力资源管理这一专业，如果要多修一个专业，最好选什么专业?我们课后应该多学些什么知识? 　　答：选非管理类的专业，如经济学，人力资源管理最好是法学，心理学，管理学，历史学，社会学等。课后可多学人文知识，历史知识，注重兴趣最好。 　　9. 本专业的研究生方向?(非本校专研) 　　答：各种专业都可以 　　10. 对当下考研与不考研的利弊分析 　　答：考研有利也有弊，主要看个人的兴趣及方向。建议先工作后考研。 　　11. 在本科四年且较少的学习时间里，我们会达到专业程度有多深?有什么评判的标准吗? 答：毕业后不能知道你毕业时的专业程度有多深，评判标准是你是否按时毕业。 　　12.如果一个人管理学学得很好，但他的英语和数学学得很差，且不太喜欢去学，又想去继续深造，该怎么办? 　　答：要深造就必须要学好数学和英语，否则管理学并不会学的较深。导师会议纪要范文相关 文章 ： 1. 座谈会会议纪要范文3篇 2. 教师会议记录格式范文3篇 3. 公司会议纪要范文精选 4. 会议纪要范文3篇 5. 部门会议纪要范文3篇 6. 公司会议纪要范文3篇 7. 办公室会议纪要范文及写法 8. 会议纪要格式与范文3篇 9. 办公会议纪要范文3篇 10. 公文会议纪要范文3篇

幼儿园疫情防控培训内容如下：1、加强宣传，及时预防。积极开展多种形式的健康宣教，普及防治知识，倡导环境卫生、科学洗手等卫生行为，尤其是七步洗手法和戴口罩相关知识的宣传和普及，提高广大学生、教职员工自我防护能力。2、加强消毒，及时清理。学校定期对教室、图书馆（阅览室）、宿舍等学生学习、工作、生活场所卫生进行消毒，注意通风，保持空气流通，并及时清理卫生死角。3、成立疫情防控工作领导小组，由幼儿园一把手任组长，成员为领导班子、相关负责人等，全面负责防控工作的组织领导和督查督办。下设疫情防控组、综合协调组、物资保障组、宣传引导组和工作督查组等专项工作组，明确职责分工，责任到岗，任务到人。4、严格落实值班制度，制定完善开园准备工作方案、疫情防控应急预案、疫情报告制度、晨检制度、因病缺勤登记及追踪制度、复课证明查验制度、幼儿健康管理制度、环境卫生检查通报制度、健康教育制度、通风消毒制度等各项疫情防控工作制度。5、进入学校时，要学会自动接收体温检测，办公场所要注意通风，每天的通风次数应不少于3次。多人操作的设备，应当进行消毒，还有就是新冠疫苗的接种工作，幼儿要及时在家长的带领下，前往医院接种疫苗。6、制定开学后校园疫情防控方案，并制定和完善开学后校园疫情防控工作方案、疫情应急处置预案，储存消毒片、额温枪、红外线体温枪、消毒水、消毒酒精、防护口罩等疫情防控物资，确保防护到位。

希望以下相关资料能对你有用 一、什么是“两免一补”及为什么要实行“两免一补”? “两免一补”简单来说就是对义务教育阶段家庭经济困难学生免费提供教科书、免杂费和补助寄宿生生活费。 实行“两免一补”，是党中央、国务院着眼经济社会发展全局做出的重大决策;是贯彻落实科学发展观，促进城乡、区域统筹协调发展的根本要求;是构建和谐社会、促进解决“三农”问题、确保教育机会公正公平的一项重要举措;是维护广大人民群众根本利益，功在当代、利在千秋的“民心工程”、“德政工程”。 二、我省“两免一补”的实施范围和对象是什么? “两免一补”，即同时免费提供教科书、免杂费和对其中的寄宿生补助生活费。实施范围和对象为:一是21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段家庭经济困难学生、特教生;二是全省义务教育阶段中，持有当地民政部门颁发的特困证(卡)、低保证的农村特困群众和城市低保户的子女。 “一免”，即免费提供教科书。实施范围和对象为:21个国家扶贫开发工作重点县和农村特困群众子女以外的农村义务教育阶段家庭经济困难学生。 三、我省享受“两免一补”人数和资金是多少? 从2005春季开学开始，我省对21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的25%)实行“两免一补”(免费提供教科书、免杂费及对其中的寄宿生补助生活费)，对其它县(市、区)农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的18%)实行“一免”(免费提供教科书)。同时，我省在全国率先对约26.3万名农村特困群众和城市低保户子女在义务教育阶段实行“两免一补”。 2005年，中央和省共安排专项资金万元用于“两免一补”工作。为了减轻基层负担，除中央提供免费教科书万元外，免杂费和补助寄宿生生活费两部分资金万元全部由省级财政负担。 四、我省享受省定“两免一补”资助的贫困生条件是什么? 设区市所在地城区和县级市市区范围内贫困生的认定:持有当地民政部门出具低保证的城市低保户子女。 农村贫困生的认定:1、持有当地民政部门出具的特困证、卡或低保证的农村特困群众子女;2、父母双亡，无任何经济来源;3、父母一方已故，造成家庭经济困难;4、父母双残或单残，造成家庭经济困难;5、不可抗拒的天灾人祸，造成家庭经济困难;6、家庭成员久病无钱医治，造成家庭经济困难;7、父母中有弱智或精神不正常，不能劳动者，造成家庭经济困难;8、学生本人残疾，造成家庭经济困难;9、人口较多导致家庭经济困难;10、其他原因造成家庭经济困难。 五、我省贫困生认定的一般程序是什么? 1、学校通过有效途径公开资助信息(包括资助的条件，资助的名额，资助的申请、审核、监督和申诉程序等)，组织学生填写申请资助表。2、由学校会同村委会成立有学生家长代表和教师代表等参加的评审小组，按照有关政策和具体办法进行评审，初步确定受资助学生名单。3、对初步确定的受资助学生名单，由学校在校内及学生家庭所在的乡、镇范围内张榜公示7天。教育主管部门和学校要公布举报电话，及时查处有关问题和修订资助名单。4、学校将公示无异议的拟资助学生名单及学生有关信息上报县级教育、财政部门。5、县级教育、财政部门对各学校上报的家庭经济困难学生相关数据进行审核、汇总，并批复相关学校，建立工作台帐和数据库。 六、我省如何对贫困生进行管理? 贫困生每学年评定一次，根据农村贫困家庭脱贫、返贫的实际情况，对受资助的贫困学生作出适当调整，确保贫困家庭学生享受资助。要自下而上逐级建立贫困家庭学生动态基础数据管理系统，按年度实行动态管理，建立跟踪问效机制。 七、我省免费提供教科书的范围是什么? 对贫困小学生免费提供品德与生活(品德与社会)、语文、数学、外语、科学、艺术(或选择音乐、美术)、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书;对贫困初中生免费提供思想品德、语文、数学、外语、科学(或选择生物、物理、化学)、历史与社会(或选择历史、地理)、艺术(或选择音乐、美术)、体育与健康、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书。免费教科书一律加盖“本书由国家免费提供”印章。 八、我省免杂费标准和寄宿生生活费补助标准是多少? 1、2005年秋季免杂费标准为: (1)国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学每生每学期50元，初中每生每学期65元。 (2)非国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学1-2年级每生每学期68.5元(没有开设信息技术教育课的为65元)，3-6年级每生每学期83.5元(没有开设信息技术教育课的为80元)，初中每生每学期97元(没有开设信息技术教育课的为90元)。 (3)县城及市区学校学生(含国家扶贫开发工作重点县城城区)，小学1-2年级每生每学期98.5元(没有开设信息技术教育课的为90元)，3-6年级每生每学期118.5元(没有开设信息技术教育课的为110元)，初中每生每学期142元(没有开设信息技术教育课的为130元)。 (4)省定扶贫开发工作重点乡的农村学校学生免杂费标准在上述标准基础上降低10元每生每学期。 (5)特殊教育学校的学生、普通学校特教班学生、随班就读的特教生同以上杂费标准。 2、2005年秋季补助寄宿生生活费标准为:每生每学期50元。 九、我省免费教科书专项资金如何进行管理? 我省的免费教科书专项资金统一纳入省级财政国库管理，实行分帐核算，集中支付，封闭运行，确保专款专用。2005年的免费教科书由省新华书店按照政府采购指导价实行经费包干，对规定的免费提供教科书书目进行采购，资金由省财政厅直接拨付给省新华书店。

楼上的，不知道就不要乱讲哈`我是组织部的`把职责给你，希望对你有用！！！组织部工作职责：1. 加强组织建设领导管理各团总支组织部的相关工作；做好对团员的思想教育工作，每双周日组织开展团组织生活会，进行监督、检查、评比，并及时做好汇总和报告工作。2. 负责团干部思想政治教育工作，定期了解团干部的思想状况。制定落实团校培训计划，以团课等形式，定期培训团干部，提高广大团员干部的思想素质和服务意识。检查团员执行团的决议,履行团员义务，遵守团的纪律的情况。3. 负责团员团组织关系的接转和团员证的颁发及补办工作，经办青年入团的审批、考察工作；对违反团纪的团员进行调查了解，提出处理意见。对违纪团员的团纪处分进行备案、归档，对未及时给予团纪处分的总支、支部进行及时处理。4. 做好团员证的学期注册工作，团员档案的归档；全面掌握全体共青团组织的情况(团总支、团支部数量及人员构成，团干部的数量、比例等)，及时进行团员登记和团员及团干部变动情况的调查统计工作，上报上级。5. 负责做好团干部的量化考核工作、鉴定工作，组织评选优秀团支部、优秀团干部、优秀团员、先进青年及先进团支部。6. 强化团员意识教育，认真组织好每年度的团员民主评议工作。7. 积极稳妥地向党组织推荐优秀团员和青年作党的发展对象。做好事前、事中、事后的帮助和监督。8. 每周日晚8：00召开各（院）系组进行织部部长和院组织部成员例会，了解各（院）系组织部工作开展情况，进行工作安排。9. 在学院大型活动中协同各部门开展工作。

尊敬的党支部：本人由于特殊原因，无法亲自参加即将召开的党支部大会。特此证明以下事项：1. 本人身体状况不佳，需要休息调理，无法长途旅行至会议现场；2. 本人已积极与党支部沟通，并将以其他方式参与会议讨论，如通过视频会议或委托代表出席；3. 本人对党支部的工作充满热情，并将在后续工作中积极参与和贡献。为了证明以上事项的真实性，我愿意提供以下相关证明材料：1. 医院出具的医疗证明，证明本人身体状况不佳，需要休息调理；2. 单位出具的工作证明，证明本人在工作中表现积极，对党支部的工作充满热情；3. 其他相关证明材料，如通信记录、电子邮件等，证明本人已积极与党支部沟通。本人诚挚地希望党支部能够理解并认可以上证明事项。如有需要，本人愿意进一步提供其他相关信息或证明材料。感谢党支部的关心和支持！此致敬礼！[姓名][联系方式][日期]

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留党察看期满后，党员应当接受组织的检查，并经组织同意重新参加党的组织生活。在此期间，党员要及时向组织报告思想和工作情况，接受组织的教育和帮助，积极参加工作和学习，认真履行党员职责，争取通过自己的实际行动来恢复组织对自己的信任。如果在期满后仍然表现出问题或不符合党员标准，则可能被开除党籍。

　　社群凝聚力是社群工作的精神动力,更是社群发展的内在动力。本文是我为大家整理的，仅供参考。 　　 　　在xxxx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社群实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社群居民提供优质服务为宗旨，不断推动社群党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明建立等各项工作的开展。根据上级指示以及红南社群往年的工作经验，制定xxxx年度社群工作计划： 　　一、 目标任务 　　工作目标：一是以社群服务为龙头、不断丰富社群建设的内容，增强服务的发展专案，努力提高居民生活质量，不断满足人民群众日益增长的物质文化需求;二是充分调动社群内一切力量广泛参与社群建设，最大限度地实现社群资源的共有、共享，营造共驻社群，共建社群的良好氛围，充分发挥社群力量，大力发展社群事业，不断提高居民的素质和整个社群的文明程度。三是坚持一切从实际出发，突出特色，从居民群众迫切要求和热切关注的问题入手，开展自我管理、自我教育、自我服务、自我提高活动，完善社群功能。 　　二、具体从以下几个方面实施： 　　1、社群党建工作网格化管理 　　xxxx年开始，我们社群将创新党建模式，推行网格化管理，就是根据发展需要、党员数量和党员意愿等因素，将社区划分成若干网格，对应建立党组织，把社群党员和辖区单位全部纳入网格进行管理。 　　1网格执行机制。 　　建立社群党建工作目标责任制，明确社群党总支领导核心、统筹协调、管理服务作用，构建以社群党总支为核心、网格党支部为基础、各类组织联动的执行体系。明确网格党支部示范引领、组织协调、关爱党员、联络群众四项主要职责，每周召开一次例会，组织党员开展活动。活动中，各网格党支部资讯互通、优势互补，小型活动单独搞，中型活动结对搞，大型活动统一搞。 　　2党员管理机制。 　　对党员实行三个层级管理。社群党总支，建立五管机制。对在职党员，实行双管对离退休人员中的党员，实行接管对下岗失业职工中的党员，实行直管对流动人员中的党员，实行联管对待业人员中的党员，实行暂管，实现党员教育管理全覆盖。网格党支部，针对网格内各类党员不同特点，实行分类施教，以网格支部为单位，创新活动载体，把服务活动开展到网格。活动党小组，进一步细化党员责任区，把责任平台设定到网格，党员模范作用发挥在网格。 　　网格化管理是新形势下做好社群党建工作的有效途径。一是实现了党组织设定方式与社群构成方式的有效吻合。网格党支部根据社群构成要素设定，实现党建有效覆盖。二是实现了党组织活动方式与社群发展方式的有效融合。网格党支部根据社群发展需求设计党建活动，与社群发展同频共振，提高服务质量。社群网格党支部可以组织党员义务巡逻，维护稳定;可以设立便民服务专案，服务居民;可以开展托老活动，促进社群全面发展。三是实现了党组织服务方式与党员干部需求方式的有效对应。社群党组织根据党员干部需求，针对性地开展文体、教育、卫生、就业等方面的服务，服务党员更加到位，增强了党组织的凝聚力。四是实现了党组织联络方式与驻街单位参与方式的有效统一。吸收辖区单位负责人为社群党总支成员，把社群和辖区单位紧密联络在一起，实现了共驻共建。 　　2、拓展社群服务 　　1继续做好社群特色服务为老服务。对老年人中的特困人员：如高龄，身边无子女，病残孤寡老人列为社群帮困物件，对这些特困人员制作基本情况卡片，建立档案资料后便于有的放矢的为老年人服务。建立志愿者服务队，号召健康老人与困难老人结成对子，老帮老，建立档案和访问记录制度，使互帮工程规范有序。组织志愿者家庭如五好家庭、文明家庭、平安家庭、党员家庭分别与特困老人1+1结对，使孤老成为家庭成员，使孤老不孤，感受家庭温暖。 　　开辟第三课堂。随着学生减负的推行，儿童越来越多的活动时间和空间由学校转向社群，社群将成为少年儿童课余生活的第三课堂，开辟第三课堂，利用社群资源，为不同需求的少年儿童开展文化沙龙活动、法制教育和身边的闪光点德育教育，建立寒暑假校外辅导站，聘请热心于社群工作的离退体教师当校外辅导。 　　2服务内容系列化。将社群居民的需求作为社群服务的全部内容，做到民思我想，民困我帮，民求我应，努力满足社群居民多层次，多样化的需求，同时立足社群，把中介服务向社群居民拓展，大力开展便民利民服务，包括生、幼、教、孤、老、残、贫、难服务在内的社群全程服务。 　　3、繁荣社群文化教育 　　通过开展多形式、多层次、多样化的社群文化教育活动，营造一个有利于提高人们的文化素养和精神境界的良好氛围。加强思想文化阵地建设，充分利用社群文化活动室、社群市民学校，社群教育工作站、社群广场等现有文化活动设施，组织开展丰富多彩，健康有益的文化、体育、科普、娱乐等活动。广泛开展社群群众性体育活动，使经常参加体育锻炼的人数达35%以上。利用社群内的各种专栏，板报宣传社会主义精神文明，倡导科学文明健康的生活方式;对居民群众的开展各种形式的继续和终身教育，社群居民接受教育人数达50%以上。 　　4、社群卫生整治 　　1.整治效果 　　从xxxx年整治情况看，社群积极探索并建立了一套有效的管理机制。一是建立保洁实施制度。二是根据路段配备了卫生保洁员。三是开展市容市貌大清理活动，包括清除违章建筑、违章广告牌、陈年垃圾、设立垃圾箱等，四是成立社群卫生领导小组，由社群党支部书记任组长，同时，社群还选定1名专职卫生专管员，负责社群卫生工作。五是制订卫生公约，广泛宣传，上墙公布。从整治的效果看，社群的市容市貌有了较大的改观，保洁队伍基本能保证日常运作，垃圾大部分能集中收放，脏乱差的情况几乎没有了，影响城市风景的牛皮癣消失了，居民人居环境有了明显改善。 　　2、存在的主要问题 　　1、有些居民环保意识淡薄，认为垃圾就是清洁工管的，你拿了 *** 发的工资，你就应该清理垃圾，所以我就可以随地吐痰，扔菸头、仍纸片。垃圾乱扔乱放已是随心所欲;还有些居民认为环境卫生整治是 *** 部门的事，与己无关。 　　2、由于社群其他工作也在同时进行，每个工作人员都有专口负责的工作：社群工作千头万绪，整治环境工作社群只能做到向居民宣传教育，由于卫生管理体制社群目前也只能组织志愿者和居民清理和治理，这就需要有关部门出台相应的管理机制。 　　社群环境卫生整治长效机制 　　必须坚持坚强有力的领导。对于难以治理的牛皮癣，建议国家应出台相关法律或者是市、区制定相关地方法规，制定切实有效的奖惩措施，建立健全城市环境卫生管护制度，从根本上解决。社群落实领导责任制，实行一把手负总责，建立任务明确、分级负责的工作机制。同时，强化社群卫生领导小组的督促作用，决不出现一人不管就无人问津的现象。进一步加强对社群环境卫生意识的宣传培训和教育，确保社群的环境卫生长效管理落到实处。 　　 　　一、加强组织建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持三会一课制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。 　　二、发挥社群自治功能，认真执行社群自治章程和各行自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。 　　三、坚持以人为本，推进和谐社群建设，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高做居民工作，为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社群服务功能，努力为群众办实事，办好事。 　　四、加强社群红十字工作站各项服务，本着人道、博爱、奉献的红十字精神，充分发挥红十字组织在基层的服务功能和独特优势服务专案多样化。积极开展社会救助，养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动，热心做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，为居民排扰解难。 　　五、搞好社群环境卫生，坚持环境卫生自查制度，每月自查2次，发挥社群内卫生监督员的作用，做到社群内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。 　　六、活跃社群文化，广泛宣传社群精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社群资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育，办好家长学校等各类宣传和培训活动。管理好文化活动室和图书阅鉴室。 　　七、搞好社群综合治理，认真做好户籍管理及外来人员私房出租户的管理，完善综合治理组织网路，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社群内无重大刑事案件，让社群内的居民安居乐业、秩序良好。 　　八、做好充分就业社群的各项工作,让更多的下岗失业人员在 *** 劳动部门、社群的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社群扎扎实实做好充分就业社群的各项工作。 　　 　　xxxx年，社群居委会工作在禄脿街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社群居委会全体成员的共同努力，社群各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社群将再接再厉，力争使社群工作的各方面都更上一层楼，现将社群xxxx年的工作计划及工作思路汇报如下： 　　一、抓好社群党组织建设 　　1.继续深入贯彻党的 *** 精神，以 *** 理论和 *** 重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社群建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，带动社群干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，社群党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社群干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 　　2.加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。 　　3.进一步完善社群党支部党员的管理，开好民主生活会和居民代表大会，把民主建设、民主监督、民主管理贯彻到社群居民自治机制中去。 　　4.以云岭先锋工程目标考核责任书为指导，做好党建各项工作。按照组织创先进、党员争优秀、发展上水平、群众得实惠的要求，紧紧围绕推动科学发展、加快转变经济发展方式、保障和改善民生;深化干部人事制度改革，继续完善干部管理考核评价体系，优化干部队伍;加强新形势下的群众工作，畅通社情民意表达机制，切实为群众排忧解难。 　　5.做好社群纠风工作，把纠风工作摆在更加突出的位置，认真履行职责，切实加强领导，对群众反映的问题及时解决，如有需要，开展有组织的专项治理，并实行半年自检一次，并书面上报自检总结。 　　二、加强队伍建设 　　加强工作人员政治理论学习和业务技能培训工作，提高工作效率，促进社群工作作风规范化、科学化、制度化和效率化。进一步树立全心全意为人民服务的工作理念，端正工作作风，提高服务意识，做广大居民群众的贴心人。 　　三、老年和谐社群建立工作 　　xxxx年，争创昆明市及老年和谐社群将是禄脿社群工作的重中之重，无论是台账资料，还是收集资讯，早在xxxx年就做了大量工作。今年，也将继续为之努力，和谐社群建立工作是一个量大，持续时间较长的一个工作，因此，社群将按照按块分工、社群人员通力合作的计划进行，为建立昆明市老年和谐社群不懈努力。 　　四、社群财务工作计划 　　1.参加财务人员继续教育。2.加强规范现金管理，做好日常核算。3.要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合社群发展的步伐。 　　五、继续抓好人口和计划生育管理工作 　　根据上级计划生育部门的指导，想方设法完成计划生育各项指标任务。加大人口与计划生育的宣传力度，提高居民群众的知晓率。做好流出流入育龄妇女的流动人口的管理，以流动人口四同标准认真完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。做好独生子女父母奖励申请稽核工作。 　　六、社群民政工作计划 　　做好民政工作对维护社群稳定，构建和谐社群，促进经济社会全面发展，根据街道民政办公室的工作要求，社群民政工作紧紧围绕经济发展大局，加快社群民政工作程序。 　　1.社群工作计划的重点将按照科学发展观的本质要求，坚持以民为本的民体思想，把解决基本民生问题这条主线贯穿在民政工作，进一步完善居民最低生活保障制度，切实保障社群困难群众的基本生活。规范社群低保范围，扩大低保救助面，将符合条件的困难群众全部纳入低保范围，切实做到动态管理下的应保尽保，加快低保资讯化建设，努力实现社群救助工作的规范化 　　2.加强优抚安置保障物件制度，进一步落实抚恤补助标准，在抓好常规性优抚工作的同时，要面向优抚物件中的弱势人群优先提供社群社会救助，体现国家和社会对他们的特殊照顾，要面向优抚物件提供社群就业服务，要面向社群军烈家属继续开展拥军活动 　　3.依法行政，规范管理，促进社群爱心协会和福利事业发展积极培育和发展爱心协会，使其成为居民参与社群建设和管理的载体。组织开发爱心协会，帮助救助特殊困难未成年人教育，特困弱势群体和特困残疾人，依法规范爱心协会组织行为，提高社会形象和公心力 　　4.发动社群人力资源，动员社群干部群众上下一心，建设管理好社群老年活动站，通过老年活动站的建设，大力开展社群为老服务，扩大老年工作内容，积极解决特困孤寡老人养老问题 　　5.要强化工作手段，为民政工作提供制度和措施保障，要健全和完善目标责任制，把各项工作量化，细化，做到责任分工，职责明确，确保社群民政重点工作整体推进，为建立六位一体即：居民自治，管理有序，服务完善，治安良好，环境优美，文明祥和的社群做出新的贡献。 　　七、巩固创卫成果，继续加 *** 生管理 　　发挥领导小组的监督作用，定期召开居民代表会议进行督察指导。配合相关部门做好爱卫中心工作，按照上级指标认真做好工作，并增加居民讲文明、讲卫生，促进社群环境卫生美化，为建立和谐社群做出贡献。 　　八、做好社群文化教育工作 　　1.利用社群宣传栏宣传社群文明精神，向居民宣传时事政治、社群新闻、养生保健等，做好对外宣传工作。并做好社群农家书屋借阅管理工作。 　　2.做好社群教育工作，配合辖区学校完善城镇义务教育管理体制，认真做好控辍保学工作，做好打工子女异地就读工作，提高义务教育实施水平。做好老年大学招生工作，在已有的基础上增加班级的开设，不断丰富和提高社群老年人的业余文化生活。 　　九、完善低保和医保制度和管理 　　低保工作：1.及时向低保户发放救助物资，缓解弱势群体的困难，让困难群众在日常生活方面得到及时的帮助;2.切实关心弱势群体，搞好对弱势群体人员的调查工作，做到应保尽保，不应的坚决不保;3.经常走访各低保户，了解实际情况。以惠民行动为准则，以惠为民，关心特困人群的生活与精神状态，关心群众疾苦，并宣传发动群众都来关心弱势群体，力所能及地为群众办实事;4.不定期的召开社群低保评审小组会议，严格按照城市居民最低生活保障条例，对申请人及享受低保的家庭进行审议和核定;5.做好低收入家庭经济适用房、廉租房及限价房预稽核的相关工作;6.做好每半年进行一次的低保家庭稽核和年度核查工作。 　　医保工作：结合社群实际，社群xxxx年度城镇居民医疗保险参保、续保工作自xxxx年10月8日起开始办理，为顺利开展好此项工作，确保社群城镇居民和中小学生正常享受医疗保险待遇，社群将组织社群工作人员积极的通过各种途径向居民宣传城镇居民医疗保险的有关政策及其内容，办理方法、待遇享受标准，不断推进城镇居民医疗保险工作的程序。 　　十、城镇居民社会养老保险工作 　　以多形式全面铺开政策宣传。以各种宣传方式宣传，让资料发放到每家每户，设定政策咨询处，安排专人负责，为广大群众提供政策咨询，解答疑难问题;将60岁以上城镇居民社会养老保险政策的主要内容张贴到宣传栏内，专门整理了参保待遇领取测算表，方便城镇居民解读优惠政策。认真的进行工作部署，明确目标任务，深入千家万户进行参保登记。目前社群应保人员资讯已全部登记在册，资讯录入工作已经完成，将可以为xxxx年的城镇居民社会养老保险工作做好基础准备，在新的一年里，我们将改进工作方法，提高工作效率，借鉴以往的工作经验，让xxxx年城镇居民养老保险工作顺利有效的开展。 　　十一、做好社群老龄工作 　　为争创老年和谐社群，禄脿社群始终把老年人的管理工作作为重中之重，因此，社群打算从以下几个方面做好老年人工作。 　　1.巩固社群原有的资源，在社群支部的领导下，始终把老龄工作作为一项长期的重要任务，充分发挥老龄委的作用，齐抓共管，形成合力，整体推进社群老龄事业的发展。社群要从广大老年人精神生活需要出发，组织开展各种有益活动，推动和谐社群的建设。 　　2. 进一步做好社群独居老人关爱工作，针对各种不同需求的独居老人提供各类相关的服务，巩固所有老人一对一的结对关爱活动。大力宣传安康通呼叫装置，为有这方面需求的老人做好服务工作。 　　3.认真做好老年人来访、来信工作，热情接待，及时解决他们提出的困难。 　　4.深入开展敬老活动，对小区困难老人及时送温暖，经常走访，及时了解他们的生活状况，发现困难及时解决。在春节、三八妇女节，组织文体骨干排练节目，为社群中的老人们表演。 　　5.加强老年 *** 维护力度，利用小区科普画廊、小黑板等宣传工具广泛宣传法律知识，对社群老人在赡养、家庭、财产等纠纷问题及时处理和调解，并在社群开设法律 *** 讲座，增强老人们自我 *** 意识。 　　6.发挥社群内三个睦邻点的特色功能，继续作好老年大学的工作。 　　7.开展志愿者送温暖活动，为特殊困难居民送医、免费测量血压、健康咨询等。 　　8.利用小区文体设施及资源开展丰富多彩的业余生活，积极组织老年人参加各项活动，增加适合老年人的文艺团队。免费向辖区居民群众、老人提供休闲活动场所。 　　十二、继续做好综治工作 　　1.认真做好户籍管理及私房出租户的管理。完善综合治理组织网路，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社群内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。 　　2.做好流动人口的管理。流动人口是社群管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。 　　3.开展便民服务活动，发挥禄脿社群服务品牌的特色优势，为社群空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。定期为老年人做健康体检。 　　4.继续推进平安社群建设。认真贯彻落实街道工委、办事处下达的社会治安综合治理责任制。 　　5.认真开展六五普法教育活动。 　　6.深入开展矛盾纠纷排查调处工作。进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度。 　　7.不断提高社群治安防范水平，整治社群及社群周边治安环境。认真做好特殊群体的重点防范工作，抓好流动人口管理和服务，刑释解教人员安置帮教，同时加强失足青少年的教育工作。 　　8.严格贯彻落实安全第一、预防为主的工作方针，最大限度杜绝安全隐患，保障人民生命财产安全。 　　9.切实加强社群消防安全管理工作，预防火灾和减少火灾危害，保护社群居民人身、财产和公共财产安全，保障生产、生活的顺利进行。 　　10.全面落实交通安全责任制，预防和减少道路交通事故，确保人民生命财产安全。 　　11.加强社群环境保护工作，切实改善和保护环境质量，合理开发利用自然资源。 　　12.加强国防教育宣传工作，积极开展好社群年度征兵工作。 　　13.认真做好城镇建设规划管理工作，加强对辖区内临违建筑的监管，坚决遏制和杜绝违法加层、违法建房、乱搭乱占等现象发生。 　　十三、继续做好社保和劳动保障各项工作 　　特别是要做好引导和推荐失业下岗人员在就业，做好城镇居民购买和续买医疗保险，为符合要求的人员申领自谋职业扶持金等工作。 　　十四、社群科普工作 　　以提高社群居民的科学文化素质为目的，结合社群实际情况，根据社群内不同人群的需求普及科学知识，努力营造社群良好的科普氛围，从而大力倡导科学、文明、健康的生活方式和思维方式，以提升广大居民群众的科学文化素质。 　　xxxx年，我社群将继续以党的 *** 精神为指引，发挥社群的最大优势职能，为促进社群居民科学意识的进一步提升，争创市级科普示范社群继续迈进! 　　十五、社群工会工作计划 　　社群为切实维护广大居民的合法权益和特殊利益，社群本着有效减轻单位和居民家庭的经济负担，为居民办实事好事，社群根据档案精神及上级要求，今后将继续在社群开展各种活动，让工会组织在居民群众中发挥最大的作用。 十六、档案工作： 　　古话说：好记心不如烂笔头，档案工作在客观记录社群发展及活动的整个过程中有着不可替代的作用。因此管理和利用好档案，对本地区、本单位的工作起着积极而重要的作用。 　　我社群建设五星级综合档案室的工作，在市新农办和街道党委、 *** 的关心支援下，在市档案局的直接指导和大力帮助下，通过上下一心的共同努力，已圆满完成了建立工作的各项工作任务。为圆满完成社群居委会建设五星级综合档案室的各项工作，进一步促进我社群档案的规范化、制度化管理，维护社群档案的完整与安全， 　　社群今后将认真负责在上级的领导和指导下，做好建设五星级综合档案室的相关工作;协调、处理工作中遇到的问题，完成建设晋升任务。 　　社群将认真做好档案资料收集、整理、汇编、装档工作，让每一份档案资料都收集齐全;档案从业人员要在今后的工作中，利用各种机会加强档案业务相关知识的学习，以更一步履行好档案管理工作职责;注重日常工作中对各种痕迹资料的收集和整理，包括各种工作及会议记录，以保证我社群档案的完整。 　　档案管理工作是一项永久性的工作，随着社群各项事业的不断发展，对档案管理工作的要求将会越来越高，在今后的工作中，我们将加大档案资料管理力度，进一步加强和规范档案管理工作，做好平时的档案资料的收集整理，做到收集齐全完整全面，更好地为城乡建设服务，为领导决策服务，为自身开展业务工作服务。 　　十七、殡葬管理工作计划 　　根据市委经济社会发展水平，逐步推出更多惠民便民措施;加快殡葬管理体制改革，科学规划殡葬服务设施，开放殡葬服务市场逐步提高服务水平。 *** 主导市场参与，设施布局合理、服务功能完善，满足广大居民多层次需求和城市发展实际的殡葬服务体系。进一步深化殡葬改革，实现殡葬公共服务均等化、殡葬管理规范化、殡葬服务优质化、骨灰处理生态化、丧葬习俗文明化和殡葬设施现代化的目标，满足广大居民对殡葬服务的多层次需求。 　　十八、残疾人工作计划 　　xxxx年残疾人工作光荣而艰钜，社群将全面推进社群残疾人的康复、教育、就业、扶贫、 *** 、社会保障、组合建设、文化体育等各项工作，维护残疾人的合法权益，落实好市委、市 *** 的惠民之策，亲民之举，帮助残疾人改善基本生存条件，使残疾人参与社会生活能力得到进一步提高，努力使社群残疾人事业在新的起点上创造新的业绩是我们的共同目标。努力改善工作条件，逐步完善服务工能，提升服务能力，提高为残疾人服务的工作效率。建立有效的专职委员长效管理机制，促进残疾人工作继续较好的开展。 　　十九、做好社群妇联工作 　　1.认真做好妇女的政治思想教育工作,提高妇女的整体素质。2.做好新形势下妇女儿童的 *** 工作，切实维护妇女儿童的合法权益。3.以改革的精神加强妇女自身建设，帮助贫困妇女解决实际问题。4.加强领导，健全组织，明确工作责任。5.以发展为主题、团结和动员广大妇女积极投身于社群经济建设和和谐社会为中心，加强促进妇女创业再就业工作。 　　总之，xxxx年，我社群将花更大力气做好各项工作，完成上级交办的各项工作任务。广开门路、挖掘潜力，加强与辖区单位的资源共享工作，为建立和谐社群做出最大努力。 计划范文相关文章：

**需要**。党组会议记录需要录入档案。

最好重写，不要改三会一课是不可以涂改的。三会一课写错了，可以重写的，但不可以涂改，会影响美观的，只要在上级没来检查之前再检查之前都可以重新写过或重新整理。“三会一课”制度是党的组织生活的基本制度，是党的基层支部应该长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度，是我党经过长期实践证明的一种行之有效的党组织生活制度。“三会”是：定期召开支部党员大会、支委会、党小组会；“一课”是：按时上好党课。

一、贫困工作的重要性贫困生工作关乎法学院30％学生的根本利益。为了能让广大贫困生顺利完成学业，帮助他们缓解生活上的压力，生活部成员及各班生活委员应充分利用学院领导老师给予贫困工作的重视和支持，及时做好工作总结和工作部属，培养宏观战略型的全方位的工作意识，本着认真负责，积极主动的态度完成贫困生相关工作。二、如何对贫困生的实际贫困情况进行有效考察？个别同学在完成贷款申请书和填写贫困情况调查表时不遵守诚信原则，导致申请书和调查表并未真实反映同学的生活情况，所以我们认为单以贷款申请书和贫困情况调查表作为考察贫困生的实际贫困情况的唯一依据，很不科学，不具有足够的说服力。为了改善这种情况，会议建议采取以下几种方法：1、若同学生活在城市，其家庭领取最低生活保障金的有效证件及下岗证可以作为考察贫困生的贫困情况的补充材料。因为此类证件的发放经过政府相关部门的严格审察，同时街道办事处、居委会出示的相关证明也可以作为辅助材料。2、若同学生活在农村，由县政府及县级以上政府的民政局出示的贫困证明可以作为考察贫困生的贫困情况的重要依据。3、要充分发挥班长、团支书及生活委员的作用，号召他们依据平时对贫困生的观察、接触，向老师及工作人员反映真实情况，以利于更准确的掌握贫困生的实际生活情况。4、建立贫困生调查档案，对贫困生的实际生活情况进行跟踪考察，确立一系列调查标准：如本同学是否使用手机，是否拥有个人电脑，是否兼职，是否担任勤工助学的工作等，并且定期维护、更新、完善、补充档案内容，以便于更好把握贫困生的生活情况，及时向有需要的贫困生提供资助。5、需要注意的是贫困生资格的认定不宜采取全班公选或公开讨论的方式，应照顾同学的自尊心和感情。三、国家奖学金、各种助学金和社会资助的授予对象如何产生？学院、学校提供的勤工助学岗位及各种社会性岗位如何合理分配？首先，应由贫困生自愿申请，然后由学校、学院的主管老师根据实际情况拟出推荐名单，最后根据学院中贫困生的相关资料确定候选人名单，并结合进行一些增补工作。我院准备建立贫困生受奖、受资助的标准登记制度，对相关情况进行规范、整理，尽力保证每位贫困生不重复受奖、受资助，扩大受益面。 四、如何加强贫困生的心理辅导？　由于心理中心的工作具有严格的纪律，不能帮助我院同学进行心理评估，所以，我院同学只有以个人的名义进行心理咨询、辅导，这无疑加大了我们的工作难度。　我们可以定期开展心理辅导讲座，成立心理协会等类似的社团组织，广泛开展心理辅导活动，班级干部也应关注贫困生的情绪心理动向，多与贫困生进行交流。　有一点需要我们格外注意：在工作中我们不应先入为主地认为贫困生都有心理问题，不要把贫困生从普通同学独立出来，贴上标签，这样反而会给他们带来巨大压力，更不能强制要求贫困生接受辅导。五、生活委员在进行贫困生工作时应该怎样做？1、坚持做人的基本原则2、注意技术性原则和方法，如坚持公平、公正、公开的原则；坚持保密原则，尊重他人隐私。3、态度温和、诚恳，主动关怀、温暖贫困同学。4、在工作中要学习贫困同学身上的闪光点，如自强自立的精神，生生不息，奋斗不止的意志。六、学院本科生工作办公室及团委学生会生活部在处理贫困生工作时有哪些他方需要改进？1、召开会议之前，准备工作应完成得更充分，明确会议内容。召开会议时，注意提高会议效率。2、丰富信息发布渠道，如充分利用学工网和学院电子屏，还可以通过张贴海报、散发宣传单等途径，用以改善信息发布效果。同时还要注意信息的时效性，缩短信息发布时间。

社会实践活动、对社会问题的调查及讨论的活动；相关志愿服务等活动；组织资源服务。1、组织党员和团员、入党积极分子学习学习党课及时事政治。2、积极了解党员的思想动向，培训党员的党性。3、对入党积极分子进行教育培育，收缴党费，办理超龄党员的离党手续。4、对党员进行教育、管理和服务，健全党的组织生活，开展批评和自我批评，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯，表彰先进，执行党的纪律。

　为认真贯彻落实《党支部规范化建设达标创建办法实施方案》的文件精神，结合基层实际，现就党支部规范化建设工作提出如下方案。　　一、存在的问题　　一是未发展党员缓慢，部分村(社区)甚至不发展，党员未起到带头致富的作用;　　二是党务台账不规范。如基层工作手册会议记录不规范，档案材料装档混乱。　　三是基层干部作用发挥不明显。如有些基层干部和群众的交流基本为零，很少下村入户，相关工作只是纸上谈兵，不了解群众实情。　　二、整改措施　　为加快党支部规范化建设的推进力度，各党支部主要做到以下几点：　　一是按质按量发展党员。计划每年必须发展党员，牢记发展党员十六字方针“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”，优先发展高学历、高素质的年轻人，为党支部注入新鲜血液。　　二是加强党员的思想教育。严格落实“三会一课”制度，支部党员大会每季度召开1次，支部委员会每月召开1次，党小组会每月召开1次，上党课每年4次;要严格执行“三定一报备一纪实”制度及党课制度。以党支部为单位，每半年组织全体党员召开一次专题组织生活会，做好民主评议党员工作;每月至少固定一天，组织党员开展主题党日活动。　　三是开展公益活动。带领党员义务修桥补路、打扫公共卫生等，积极深入群众、服务群众。使普通党员树立服务意识，自觉服务群众，热心公益，做群众的带头人。第二篇: 支部会议记录不规范整改措施　　根据市招标投标监督管理办公室领导关于档案管理情况的批示，结合监察科对我办档案管理情况内部督查意见，按照当前我办档案管理实际，特制定如下整改方案。　　一、加强档案存档制度管理。　　由于我办现有档案存放设施和场地有限，造成大量招标投标档案堆积，根据实际情况，建议只保留中标人投标资料，其他投标人资料保留3个月被查。　　二、及时处理过期投标资料。　　对于非中标人的投标资料，及时与市档案管理部门联系，移交部分资料。能采用其他方式处理的及时处理，尽快腾空档案管理设施和场地。　　三、加强档案资料分类管理为便于各类招标投标资料的管理和检索，按照房屋、市政、交通、水利、国务、政府采购以及内部管理资料等反别建立档案登记表，确保管理和检索的方便和科学性。　　四、督促相关单位尽快报送资料在我办开标的部分项目由于各种原因，尚未报送相关资料，我科将进行一次内部检查，针对未报情况，督促相关单位报送相关资料，并将资料报送情况纳入招标代理机构季度考核内容。　　五、结合软件开发情况，加强档案管理下一步，我科将进一步结合我班开发的业务软件，将有关档案管理部分情况融合进去，进一步加强我班档案管理的制度化和科学化。第三篇: 支部会议记录不规范整改措施　　通过对《党支部标准化建设“评星晋级、追赶超越”活动实施方案》认真的学习，以及对其深入的自我反省，现将我支部标准化支部建设自查情况及整改措施做以汇报：　　一、存在的问题　　1、组织设置效能较低。务实、管用、高效，便于工作开展和效能提升不到位，组织体系不够完善，较为老套单一、问题较多，隶属关系不够明确，工作落实与调整中不够及时，没有做到应建尽建，对设置性东西规范不明确。　　2、党员思想意识、学习认识下降。个别党员同志思想意识下滑，对学习知识的积极性降低，止步不前，进步缓慢，慵懒散现象逐渐凸显，政治敏锐性降低，不能够紧跟党的步伐，懒于学习、困于学习、烦于学习。　　3、组织生活有缺口。始终如一旧搬“党员活动日”制度，没有做到创新、高效，“三会一课”等基本制度未做到完全落实，有侥幸、有懒惰，各项组织生活没有常态化、规范化实施，未能切实增强党员同志的各项意识。　　4、基本保障不全面。在以保证党建工作正常开展，强化组织力量、领导力量、干部力量和经费支持等工作保障上不够全面，党员之间的管理存在好人思想、怕伤感情，工作纪律要求不足，硬件配置不齐全，场所功能不完备。　　二、整改措施　　1、全面推进组织设置，严格按照监狱要求达到标准化。积极开展工作效能。实现务实、管用、高效的工作体制，完善基层党支部组织体系，转变工作模式，创新思想，积极落实工作调整，理顺关系，规范设置。　　2、加强学习，提高党性，提高思想意识。及时组织党支部党员同志的思想认识学习，严格落实“三会一课”等基本制度，创新“党员活动日”制度，开展有意义、有内涵、有提升的党员活动，切实增强党员同志的思想认识、政治觉悟，并树立起政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。　　3、加大力度，保障基本工作正常开展。在对党员同志的管理上要转变思想，不能有好人意识，严格要求，务必提升党支部工作效能，加大对工作纪律的要求落实，对违反纪律的党员同志妥善处置，一定做到党员队伍信念坚定、政治合格、素质优良、纪律严明、作风一流，同时完善支部各项硬件场所的基础配置。第四篇: 支部会议记录不规范整改措施　　近年来，各级大力加强基层党支部建设，基层党支部“三个能力”有了明显增强。但随着形势任务的发展变化，基层党支部建设也遇到了一些情况和问题，应引起高度重视，认真研究解决。　　一、党总支存在的突出问题　　(一)党总支凝聚力和战斗力方面　　1、政治理论学习不够，“三会一课”落实不到位。存在“重生产、轻学习”的思想。认为我们铁路工务工作是以安全生产为主，对于政治理论学习不重视，政治学习流于形式，没有做到引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。“三会一课”流于形式，能与其他会议合并开就合并开，学习过程形式单一，学习内容枯燥。泛泛而谈的多、面上的情况多、理论说教的多，与基层实际有一定距离。　　2、创新意识不够，工作方法单一。对我段发展的新形势下加强基层党建工作重视不够，存在重形式轻效果、重突击轻基建等问题。在如何围绕安全生产开展党务工作的方法思路不多，活动内容、形式单一，缺乏吸引力;缺少与时俱进、开拓创新的精神，开展工作缺乏预见性、计划性和针对性，对工作只求过得去，不求过得硬，驾驭复杂局面和解决自身问题能力还偏弱，与创建更加美好的月工家园的新形势还不相适应。　　3、凝聚力、战斗力不足，作用未能充分发挥。未能很好地适应我段、段党委发展的新形势、新任务和新要求，引导党员职工在工作上大胆作为，工作上没有突破;思想教育缺乏说服力，对群众反映的热点、难点问题关心不足、缺乏有效的解决措施，造成了党总支在的凝聚力不足;部分党员在工作中的先锋模范作用没有得到充分发挥，在思想上则党员意识淡漠。　　(二)党员教育管理方面　　1、党员教育管理工作重要性认识不足。认为党员教育管理工作就是组织一下学习，工作一般，要求不高，热情不高、工作不实，有重业务、轻党建及党员教育管理工作的思想，认为党员教育管理工作是软任务，工作摆不上应有的位置，致使支部建设、党员教育管理工作被动应付，起色不大。　　2、党员教育管理工作的手段、方法欠缺。党总支、支部学习活动流于形式，如两级政治学习，多是读读文件、报纸，一人念、大家听，一人写、大家抄，学习效果不好;党员教育制度落实不力，党员教育方式单一，一定程度上影响了党员教育工作的有效开展;学习教育的针对性不强，仅限于传达上级文件，影响了党员学习教育的效果等。　　3、党员教育管理工作的机制方法未能适应我段发展的新形势。管理关系偶尔脱节，党总支与各党支部沟通联系少，在实践工作中，号召力不强，工作难开展。党建工作与安全生产的重视程度不在一个层面上，党建工作及党员教育管理工作受到忽视、轻视，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象普遍存在。　　(三)做群众工作方面　　1、个别车间党总支委员、党支部书记素质不高，能力不强，作风不实，对群众困惑解释不清楚，对群众困难解决不尽心。工作中存在不加强自身政治理论学习和不注重政治素养的提高，做起党务工作方法简单，凭经验办事。创新能力不强，对党务工作质量的途径、方法研究探索不够，造成车间党总支整体工作部均衡，未能很好地引导党支部和党员职工发挥作用。　　2、偶尔出现脱离实际思工作、脱离群众干工作的现象。现在社会发达便利，但在个别党总支委员、支部书记身上存在“交通便捷了、到基层去反而少了，通讯发达了、与群众的沟通反而难了，文化水平提高了，做群众工作的能力反而下降了”的现象。个别党员干部整天在忙，但往交通便利的地方跑得多，往条件艰苦交通条件差的地方跑得少;往自己包保的工区跑得多，往其他工区跑得少。造成工作上对一线党员职工的思想状态没有全面掌握，工作思路有所偏颇，对一线党支部及党员指导不够全面。　　3、群众工作的工作方法陈旧，没有创新性。总是凭老经验、老方法去做群众工作，没有深入一线全面了解党支部和党员职工的所思所想，方法生硬、老套，不能很好地实用于实际工作的需要;不善于运用说服、教育、引导、服务、等办法和手段做群众工作，老办法不管用、新办法不会用，动不动就是命令式工作、强制式执行，简单粗暴，伤害党员职工感情，损害干群关系。　　(四)安全生产方面　　1、党总支、支部未能在安全生产工作中找准定位。我们工务工作一直强调的是“安全大如天、万事排在先”的理念，党总支、支部的部分工作是服务于安全生产的。但有时太过于强调安全生产的重要性，而忽略了党务工作及党建工作的重要性。经常出现党的工作为安全生产让步，党的会议能不开就不开，党的集中学习能不搞就不搞，党务工作为安全生产让路的现象，造成党总支、支部定位不准，日常工作难以开展，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用未能充分发挥。　　2、安全生产与支部管理的相互融入有待提升。现在我们的党支部书记全部是兼职，而且多为工班长兼职。他们日常安全生产工作繁忙，在党支部管理工作方面的精力投入有限。个别党支部书记政治素养不高，宗旨意识不强，重安全生产、轻党务党建，重行政管理、轻党组织、党员作用的发挥，造成班组党支部基础薄弱，安全生产融入支部管理流于形式，党组织的战斗力和凝聚力未能在安全生产中充分体现出来。　　3、党内安全生产各种活动流于形式，“三无一创”、“创先争优”、“春、暑运立功竞赛”、“爱岗位、奔事业、创一流、建家园”等党内活动都是以安生生产为中心而开展的。在开展党内活动时，经常出现为了活动而开展活动、为了应付上级检查而开展活动、为了健全组织台账而开展活动的现象。开展活动仅仅以会议传达会议，以传达文件代替活动开展，以官话套话代替活动效果，未能深入、全面开展党内活动，流于形式。　　二、产生问题的原因剖析　　1.思想认识不到位。对党务工作及党建工作的重要性和作用缺乏足够的思想认识。车间部分党员干部觉得党建工作是空虚的，安全生产工作是实的，党务工作开展多了会对安全生产工作造成影响;认为党务工作是吃力不讨好的事，造成了党务党建制度执行不力。　　2、党务工作者素质不高。有些党总支委员、支部书记虽是业务骨干，但是在党务工作的能力比较弱，理论水平和研究能力不够，对党务工作业务不精通，少数党总支委员、支部书记对党务工作说起来重要、做起来次要、忙起来不要，对“自留地”有荒废的现象。部分党总支委员、支部书记创新能力不强，对新形势下提高党务工作质量的途径、方法研究探索不够，影响了党务工作的开展效果，造成党务工作与安全生产不协调。　　3、存在形式主义、官僚主义现象。主要表现在倾听基层意见不够、深入一线调研不全面、关心职工不够等问题。我车间管辖范围大，人员分散，要求党员干部要勤下现场、跟班作业。个别党员干部群众观点出现一定偏差，虽没有故意刁难党员职工等不良行为，但离全心全意为人民服务的宗旨仍有一定差距。深入基层、深入群众不够，没有面对面认真细致地倾听党员职工疾苦与呼声，缺乏求实求真精神，导致工作质量的下降。工作没有换位思考，没有与广大干部职工、基层群众打成一片，工作中摆官架子。　　三、下一步改进措施和努力方向　　1、加强政治理论学习，促进全体党员干部提素。充分利用党总支中心组学习契机，深入系统再学的群众路线活动的意义，改变“重生产、轻学习”的思想。规范“三会一课”制度，坚持学化、系统化，注重学习过程，引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。在开展党的工作方面发散思维，创新方式方法，使学习、活动内容丰富多彩，形式多样，增强吸引力;引导大家通过学习具备与时俱进、开拓创新的精神，开展工作具有预见性、计划性和针对性，增强驾驭复杂局面和解决自身问题的能力。　　2、进一步增强认识党员教育管理工作的重要性。从思想上将党员教育管理工作摆正位置，创新员教育管理工作的方式方法，增加教育学习的相互讨论，激发党员的积极性，从被动灌输式教育到主动吸收式教育的转变。完善党员教育管理工作的机制方法，进一步加强党总支与党支部之间的沟通联系，加强对党支部的管理，增强党总支的号召力。提升党建工作与安全生产的重视度，将其作为车间党总支最为重要的工作来抓，确保党员教育、党组织作用发挥得到充分保障。　　3、主动了解党员职工的诉求，增强工作的预见性。树立正确的政绩观和群众观，不断改进群众工作方法，进一步密切同党员职工的血肉联系。主动深入党员职工了解诉求。真正扑下身子，全面深入班组了解实情，努力在党员职工反映前，切实把问题解决好，不能解决的耐心跟党员职工解释好，切实改进作风。多办为民之事，牢记为民务实清廉的总要求，始终坚持把党员职工放在首位，把集体利益放在首位，摒弃个人主义思想，多办暖民心、稳民心、得民心的好事实事，让群众深切地感受到车间两级党组织关爱和温暖。

自己修改一下！班干部会议记录（参考）关于****的会议时间：*月*日*时地点：（开会地点）参加人：**，**，……记录人：**内容要点：（这是正文部分，简明扼要地写下会议的内容或者大家的发言，重要的是写清楚本次会议最后的结论——会议决议）班干部会议例12006级6班班干部会议参加人：全体班委会成员时 间：2006年9月7日星期四地 点：办公室内容要点：一、明确班干部在班级建设中的重要作用：1、班干部是班主任和其他任课老师与同学沟通联系的桥梁和纽带。学生有什么情况通过班干部反映和汇报老师，老师有什么事情或安排通过班干部通知给学生。2、模范带头作用：①以身作则②模范遵守各种规章制度③吃苦在前，享受在后④做同学所做，想同学所想，急同学所急。班干部也是学生，所以千万不要脱离同学，自己高高在上而小看同学。比如：卫生打扫、学习成绩、做人处事等。建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心3、监督作用：①监督班级课堂和自习纪律②监督班级卫生和卫生区卫生③监督同学进行学习④监督同学之间是否发生矛盾，是否吸烟、喝酒、打架、骂人等4、提醒作用：有同学犯了错误要及时提醒，不至于酿成大错。二、给班干部的几条建议（如何做）1、不当面打同学报告：防止制造矛盾、制造紧张气氛，乃至于让同学认为班干部就会打小报告2、对同学进行劝勉教育时要注意方式，以理服人，动之以情，晓之以理；而不是威吓敲桌子、大声呵斥、喊叫、甚至吵闹。3、想办法与同学打成一片。以自身行为影响其他同学，能让其他同学自觉的听从班干部的安排，信服班干部。4、注意维护自身形象。严于律己，宽以待人。如吃饭、穿衣、走路、说话、作业、发言、卫生等。5、面对困难要勇于克服。克服班级管理中的畏惧心理。困难谁都会遇到，就看谁有办法，谁会想办法，谁能想出好办法。6、贵在坚持。有打持久战的准备。要能屈能伸。能吃苦、能受屈、能忍让、能大度。7、有办法。能在班级管理中，想尽办法去做班级工作。想办法把同学的学习积极性调动起来。8、明确分工，搞好协作。班干部即能各自明确并负责好自己的管理范围，又能在班级管理中拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，共同把班级搞好。各自为战，一盘散沙绝对要不得。互相埋怨，打击报复更加要不得。9、学习带头。做学生最大的任务就是学习。所以一定要把自己的成绩搞上去，绝对不能以牺牲成绩来换取班级管理积分。我们要的是班级管理与学习成绩双丰收。10、利用好每一周的班会时间开展班级活动，对学生进行各种教育。11、切实履行自信、励志、合作、竞争的班级公约和努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。三、希望我们班干部共同努力，为把我们班建设成为优秀班集体而奋斗！班干部会议例2主题：第四次班干部会议时间：2007年3月9日中午12：15地点：阅览室参加人：全体班干部、班主任记录人：副班长**内容要点：1、 关于班级网站的事情：班干找关于“立志、修身、博学、报国”的文章到网站，在19号之前要发上去，班主任将会到网上查发送的稿件。2、 以后发稿要注意归类，不要发到其它栏去。3、 今天下午我班有足球比赛，请同学们去观看（由班干部起带头作用）。4、 本周五班会课进行集中大扫除，由生活委员负责安排，班干部带头劳动，结束后生活委员和纪律委员负责检查。

可以这样写：1、在参加会议之前，了解会议的目的和议程，这有助于了解会议的重点和需要讨论的内容。2、对如何写材料没有把握，可以向领导班子中的其他成员寻求帮助。3、可以参考一些类似的材料，例如其他组织或公司的会议记录或报告，以获取一些灵感和参考。

第一，拟定工作方案，包括会议召开时间、地点、参会人员、列席人员、主持人、会议议程；第二，确定会议地点、确定会议主题，同时向服务对象发出征求意见函，征求他们的意见汇总并送主要领导审阅确定上会；第三，草拟好上一年度问题整改落实情况，届时将在会上进行通报；第四，确定会议时间，准备好会议室（座牌、茶水、相关资料），通知参会人员与列席人员参会；第五，作好会议记录准备（可以准备一支录音笔，领导说话快了记不过来届时可以补记或整理）。

支部委员会一般都是偏向于政治方面的会议。支部组织生活会一般就是支部活动什么的会议，偏向于活动。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

1、介绍简洁明了。首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题。销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤。即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。 3、交谈时不要讲太多专业术语。在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。

2018年4月27日14:0(农历)戊戌年三月十二未时八字: 戊戌，丙辰，己丑，辛未五行: 土土，火土，土土，金土日主五行属土五行土旺，缺水，缺木本八字偏强，八字喜「水」，（土太旺，需要水来泻）起名最好用五行属性为「水」的字

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

事实上，每个人s八字格局不一样。那么，在八字命理中，什么是上位八字格局，什么是上位八字格局呢？让本期就让我们一起去了解一下什么是八字上位格局。什么最好的八字图案是什么？详细介绍几种独特的八字图案：1.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.六亚甲基趋于干燥。指的是刘佳日生命主体的出生时间为石海的好八字。4.西谢鼠教友派教徒它很好的八字，时间为印石的好八字。6、井场十字网格申子辰三河水局十二地支是个好八字，日柱为庚申、庚子、陈赓。7.天干地支心情很好。说白了，天干地支s风格是十二天的八字格局工作还是十二处支持。这种生活很独特。如果用得恰当，就是大富豪的生活，甚至是国王或富人的生活，但如果构图不合理，就是八字偏差。原理很简单：就像你花很多钱赌一只股票，如果项目投资合适，就是N倍的盈利；项目投资不合理，就是N倍的伤害。8.黄金神格是指出生在初六，出生在贵由、基斯或壬午的好八字。9.三更阁老话说的好，三庚是财主，千里会买田庄。意思是八字十二天。有三个庚基和黄金排成一排的人有福了。但是，这种观点显然是片面的。这种观点产生的前提是，三庚必须是八字神和日主的财星或偏财。如果庚金是平起平坐抢钱的小十神，主人也不会富贵荣华，一般过着小康生活。10.甘达到了标准。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天地。古书把这种八字格局归类为贵人。1.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。12.福特它日柱自给自足，自元，自丑，这是个好八字。13.魁罡葛日柱为耿旭、戊戌、仁辰、陈赓的事业好八字。14、两干不杂。指十二天只有两个字，排列有序的好八字。必须注意的是，柱子要间隔排列，不允许年柱有一种天干地支，日柱有一种天干地支。例如，八个字符甲木生于卯月，冰火生于午，庚金生于酉月或仁水生于子月。这种星座运势有点类似天干地支星座运势。一旦形成得当，就是一个大运大财的星座。一旦由错误组成，也是非常激烈的生活，更极端的生活。18.五子庚申阁古书有星，天地无贫，人间无苦。意思是日主是戊子或庚申的八字，如果运用得当，就是创造大财富。达夫桂是枝繁叶茂，有食伤可以炫耀或者食伤可以赚钱。但是印刷可以不要在关卡间制造食物伤害。印度比印度强，而且有财富积累才能做印刷。这叫做喜欢看钱的印度猫头鹰。你比印度好，你比印度好。官轻，印旺，身旺。它叫做印刷受伤的官员。官体衰弱，伤官制官。官体羸弱，有印的概念。聚财，有官护财，财能生财。如果你很富有，你应该隐藏你的财富；富贵无玺，宜藏官。弱而富，印而耗财；弱食重，有枭争食。懦弱，不怕伤官，见官；强，我爱杀官。旺、弱、弱、伤都是保护身体的宝贝。没钱的话可以退。财、政、印、生旺，五行运行友情，食伤旺盛，是大幸福大富贵的人生。富贵命只要能保持相对平衡，年龄和运势的不平衡不增加，就可以称之为富贵命。云补充说，实际分析，考虑到金融板块的阶段性转型，天一有帮忙，有金裕兴，大有财富。陈旭s丑不全在四库，他有福贵，遇到挑战就能看出来。或者打到陈旭丑八怪不为国库官库，运到陈旭丑八怪不为年，大富大贵还会继续。荣华富贵的格局1。木火的透明图案日元是甲乙木，十二支下午交，它下午快结束了。那些能十二天中不见水的休息叫做木火透明网格。火旺，天命轻。是上位格局，吉求名利。2.日照河网局命十二天干，见壬丙，壬为海水，丙为太阳之火。十二天作品，人气，外界评价。它被认为是一个非常容易出名的模式，如果在命运中有一个壬-C。3.官位与七煞格局。八字命理中，官官七煞代表贵人s帮助，领导，事业，名利，努力。八字天命为官或七邪，热衷名利，在人生的艰辛旅途中也能成名。4.受伤官员的印刷受伤的官员是日元的本质s宣泄，日元疲软，伤官高，宣泄。这样就需要官星牵制伤官的力量，促进命运的平衡。在命运中，有一种模式受伤的官员s印章，这也是主家的名字，长寿无穷。5.大运会与命运的构成好运、好运、富贵直到老。由此可见，命运与运势密切相关，因为命运是天生的，运势是后天运势失去的。如果天命大运的构成是高质量的情况，也可以扬名立万。八字上位格局有哪些？1.佳子。贾母是木柱，木为仁，坐为官，高大、健康、慈爱、英俊。打印公文，坐在公文上，主人s的知识简直无敌，还有圣经布道。它也有财政援助的优点偏财，伤官，偏印，主人有财，有智，有识，偏印的谗言者，有贵族气质。而吴德才化火为官，日日为财官，可以为官，但暗含伤官，极有可能是想杀人。6.辛思坐官位劫财，辛金衰弱，借助官位劫财，由弱转旺，官位受火克制，做到天干地支相合，官位贵，财主成功。7.中午坐财官，无杂气，多官贵，丁仁富，主得妻或者是因为他的妻子而富有。但是，仁武可以不能和龟兹比，还有龟兹美国的金融官员既漂亮又无辜，而且昂贵。再加上水红帘有掩火之嫌，所以虽贵，难免有涨有跌。8.丁海坐官财星，官印互现，主s的智力简直无敌。丁仁合官星，坐贵，官贵，与大贵人助运。一个叫丁海的女人可以嫁给你的丈夫。9.五子六月六日，主人精明清秀，坐富贵之侧，得贤妻良母。因为他的妻子s财，天干地支生于火，主人儒雅。10、龟兹坐官位偏财，财位官位连续，循环正气，主优雅，富贵荣华，健康富裕，一生富贵。他的女名叫圭司，所以他可以嫁给你的丈夫。1.丁有久坐，夜贵，文昌，主人优雅聪慧，眼光简直无敌，令人敬仰，叛逆独立。12.吉海坐偏财官，既是财官美，又是主贵。一个女人她的生活是她自己的，但她也可以嫁给你的丈夫。13、桂茂坐久了，你的日子贵了，你的食物疼了，你的主人聪明有文化。一个女人s的人生毁了，一个孩子还能好好学习。14.易思穆朝阳，英中混血儿，有一个聪明的主人，但他涤气，只利他人，不自私。坐在官伤财偏的位置，官小康，富，富，男命次之，很多人结婚生子晚，可以得到贤妻良母。但是他们太强势，不守规矩，做将军的都喜欢杀人。15.自以为是坐地延年、文昌，主人文采好，聪慧有文，土、金、五行相生。主人身体好，但注定要泻气，所以有得有失。16.贾殷坐吕同根则昌，坐他则伤官生财。主富贵荣华，文采不如比肩。一个女人的生活比她丈夫好南17.毛毅吕同根身强体壮，比肩而坐，无富无贵，左右逢源，清秀俊朗，擅长文笔，清秀纤巧，手脚纤细。18.陈冰坐地之顶，扶官，食伤，杀七人，主人聪明聪慧，辰为湿土，丙为太阳，阳光灿烂，世间万物皆成功，生命皆智能活跃。9.庚申坐在道根上，身体健康，主富贵。丑陋的庚申，田悦两种美德，主人他的整个生活都很虚弱。如果女庚申带走田悦的美德，她会早早生下儿子，她会有智慧。20.心有坐下来，寻求帮助，站稳，聪明，有文化，有工作能力。21.任旭坐以财而杀，杀而印，杀而印，主贵，或武贵，但丁化木为干土，通常成为奸诈的小人或恶人。八字适中格局1，B丑六月六，主人长得帅，长得好看，坐在金库里，无根，杀七人无系，太有自信，平时我行我素。女B丑，设计风格男性化。2.丙寅c是太阳，坐在苦同根旺，坐偏财，当官，伤官。他的主人刚强正直光明磊落，为官清廉，但性情过于直爽，容易得罪人，难免被打压和挤兑。7.彝海虽然被处决了，但是坐官抢钱，帮他，所以就像春天的枯树。对于一个住在海里的男人来说，是一个贤妻良母；女主乙亥对得起丈夫，对丈夫忠贞不渝。另外，易海的女性生活很美好。8.丁丑丁火又丑又弱，而但丁是星河，所以你可以。坐为偏财，七杀，食伤，食伤生偏财，偏财生死，而其这都是好的和有益的。9.吴音久坐，身体健康。生于春，坐杀七次有余，一生辛劳，多行正气，受益匪浅。10.桂味有一个神，他吃食物是为了赚钱，而钱是为了杀人。因偏财七杀，男女注定，重婚罪多，但无论男孩女孩都长得好看，专一。1.徐兵坐在火仓里，你强壮，聪明，聪明。12、丑同根比丁丑。他在指挥的时候比较强势，一个肩膀上拼钱。当他不听指挥时，他的兄弟们会帮助他。13.耿胤绝地求生，无根坐，红盖头，女命福柯命再婚，itsok做偏房，男命庚寅不擅首尾，但坐杀以开拓精神为标志，做官更清廉，扶藏偏印应主。14.任晨坐水库引旺，坐则有劫财生食，食神杀，旺则杀，主贵。仁辰之日，人人骑龙回，生于亥之时，龙归大海。主贵，龙死午休。15.新海坐地起死回生，一辈子打拼，谋生，对老婆好，伤官，赚钱，孝顺前辈。主泄出丁火，主利他人，所以爱护他人，但自己年老时，却一无所有。16.B.坐库根，偏财入库，主财，但贪小利，然后逢八字缘分或大运冲库主发财。17.沈冰弱体无根，美在骄阳燃于丙，坐吃山空生财之道，钱生钱，水杀繁华。对着灿烂的太阳，主人是聪明的，有灵性的。但是，杀王而攻身，总是孤独的，一辈子的困苦，不能坐吃山空。18.1898年的改革运动坐在库通根，土太干，好运气带来坏运气。魁罡s主心直口快，刚毅睿智，文章内容生动活泼，但不易用诡计，往往容易得罪人。9.辛丑同根，坐下，有个印食伤，主人漂亮，女命丑，苗条，清秀，守家。20.人音坐下，吃，伤，发财，再杀，骑虎难下回壬。主富贵，天干地支s五行住在一起，他家完整。21.陈佳可以打通根源，坐拥偏财，缺少贵族气质。前半生不好，后半生平安，财运充沛。22.丁伟苦桐根，坐下吃吧。主持人漂亮，但是好吃，女命贤惠。23.耿旭苦桐根是个壮汉，魁罡，聪明、坚毅、有文化，仁、义、才、貌兼备。24.新海天干地支s五行相通，金水相通，文笔不错。他洗澡时女命不忠，坐下时伤官。一个男人可以得到他的妻子的财富，还是看好自己的老婆。25，丑坐在库通根，一个英俊的人，坐杀印生，造福兄弟，出力不讨好，又累又忙。26，还没有。坐在苦桐根，要坚强，坐有印章，主人有强烈的自我认同。我女儿不苗条。八字劣质图案1、任申坐了很久坐拥财富，获得幸运，男人生活就像美女，女人美国人的生活稍微好一点，但它如果风流韵事长得好看，就很难禁止。7.庚子一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。天干地支是一个美丽而聪明的人，但直爽而忠诚。当官和司法机关单位都合适。8.冰屋坐在羊身上s刃，太辛苦了，人家聪明有文化。一个男人他的一生注定要和妻子和一个女人她的生活与丈夫联系在一起的生活。无论男孩和女孩出生在下午，他们都很容易受伤或残疾。州长没有完成他开始的事情。9.武神猴子孤独的时候，早婚的女人很可能会离婚，或者独自一人，男性生活略好。无论年月，都好看，但感情不特别，风格歪斜。10.伦齐坐在边上抢钱，水太强了，看着还不错。它一个女人要教她的孩子，她有多少花，她就有多少花，这并不容易。男人对性很贪婪。如果他们在生意上发了大财，他们会尽可能多地亏损。1.丁思丁火坐在C的火上，日出而作，日落而息，白天没有光。当你老了，你可以不要活得太久。12.吴吴类似C，坐刃太盛，女她的生活仅限于她的丈夫的生活，和一个男人他的生活仅限于他的妻子，这使他容易受到伤害和灾难。土太干，主人浮躁。13.桂海玄武天，坐在刀刃上，喜欢耍威风，将军堂男人不会有好的结局。他们和妻子相处得不好。概要：一个人的体型s八字命理是他一生创造的大小。自古以来，世间万物阴阳五行的基本原理没有变，但世界也变了，就是人在变，世界在变，一个人在变。八字格局早就确定了。每个人都期望自己是上位八字格局，但上位八字格局也是注定长久的，但命运注定后天改变表现。

三国演义中杀妻待客的伴郎:谁用妻子的肉招待刘备？以下书面材料由校易搜为大家收集整理。让我们快速看看他们！说到四大经典名著之一的三国演义,给我们留下深刻印象的不仅仅是大家都熟悉的精彩篇章,比如桃园赤壁之战,还有一段非常不起眼的19世纪。每次读到这段文字,我都感到恐惧和残酷,我对刘备的印象也大大降低了。这段话的背景是刘备和吕布在沛城打仗,大败而逃。在路上,他听从了孙淦的建议,试图找到一条通往曹操的路。在去曹操的路上,他去了猎户刘安家投宿。刘安听说是豫州有名的畜牧业者刘备,想找些野味招待客人。因为找不到,他杀了他的妻子作为食物。刘备在问:这是什么肉？之前,一定有一种不同寻常的味道。刘安睁着眼睛撒谎,面不改色地对刘备说:这是狼肉。刘备信以为真,吃了一顿饱饭,在刘家里过夜。当他拂晓出发去后院牵马时,他发现一个女人在厨房里被杀了,她胳膊上的肉被切掉了。犹豫不决地问了刘安之后,我意识到我昨晚吃的其实是他妻子的肉。刘备得知真相后,非常难过,哭着上马。刘安上前谄媚地说:我要陪你,因为我老母在厅里,不敢走远。刘备谢了刘安,与他道别后,很顺利地就见到了曹操,告诉他说,沛城已经失陷,与他的二哥和妻儿失散了,曹操听到后哭了。他还说,刘安杀了他的妻子为食物,曹操让孙淦给它与黄金。我仍然不知道这个故事是真是假,但每次读到它,我都无法掩饰内心的痛苦,我不禁猜测和质疑了几方。第一个是刘安,他杀了妻子并招待客人。我很好奇,他是以什么样的心态杀了他的妻子？是对刘备的崇拜和敬仰到了极点,不杀戮不足以表达诚意,还是不惜一切代价寻找美好的未来？还是他已经对自己的妻子充满了仇恨,借着取悦刘备的借口来平息自己的怒火？不管真正的原因是什么,当他杀了他的妻子,为刘备煮了他的肉,并告诉刘备他正在吃狼肉,他的野蛮和冷血的性质是可怕的和不可思议的。因为杀人是常识；此外,因为他的妻子已经和他睡了很多年,他怎么能放下他的手？在他眼里,他的妻子是否不是活生生的生命,而是他的私有财产,这与猪和狗没有什么不同。因此,他可以毫无怜悯和内疚地夺走她的生命,用她的肉体来奉承他的英雄,并轻松地接受曹操表示感谢的那一百两黄金。只是,他妻子的家人知道真相后能让他走吗？他周围的人都知道他卑鄙的行为,还敢娶他的女儿？在他的老母亲知道他的恶行后,她能安心接受他的支持吗？遗憾的是,罗贯中在这个人身上的笔墨太少,他看不懂三国演义中报应的结局,这真让人讨厌。第二,刘备,谁吃人肉后流泪。刘备素以慷慨和仁爱称誉世界,他始终赢得人民的心。他亲口说过,人应该是伟大事物的中心这样的话充满了智慧和博爱。当我得知自己正在吃一个弱女子的肉时,为什么我没有感到内疚,P没有感到难过,P没有呕吐,愤怒地斥责刘安的谋杀,但我感动得流下了眼泪,甚至在曹操面前为刘安美言几句,称赞他的正义行为？从这一事件中,我从骨子里看到了刘备对女性的歧视和蔑视。因此,在战争时期,他多次弃妻于危难之中,不仅不以此为耻,还振振有词地安慰尽力保护妻子的部下说:兄弟如兄弟,妻子如衣服。衣服穿了,缝纫还可以,手脚都断了,安全还能继续吗？因为他把妻子当作衣服,甚至当作战术的工具,在他眼里,普通女人渺小如粪土,卑微如无足轻重；因此,当贵族饥饿时,猎人刘安杀了他的妻子来填饱他饥饿的肚子,这是他受欢迎的结果,也是人民爱戴他的证明。因此,对于刘安杀害妻子一事,他印象深刻,但并不内疚。因此,在刘备的心目中,以人为本这个词只指男人,而不是女人,女人是不人道的,这当然可以用来吃饭。第三,曹操,谁给了一百黄金,以帮助虐待。曹操得知刘安为了吃刘备而杀了自己的妻子时,并没有感到震惊和愤怒。相反,他认为刘安杀死他的妻子是一个正义的行为,并毫不犹豫地给了一百个金币。表面上,他称赞刘安,但刘备真的想争取和安抚他。与他的野心和政治前途相比,一个无名女人的生活是什么？如果这一百金能打动刘备,让刘备和他的兄弟们死心塌地地为他所用,他岂不更强大,赚更多的钱？他能理解这个账户,而且这一百金币也分配得很爽快。我不知道曹操是否懂得这个世界上有好的东西,他是否知道以他的名气和威望,这件事会蔓延,会有多少鲁莽的村民会效仿,会有多少女人会成为男人奉承上级和取悦宠物的工具。我想,即使他明白了,他也会毫不犹豫地奖励刘安,并且不会再追求他的杀妻,因为吃人肉的刘备,是和他互相欣赏的大英雄！看着刘安杀了他的妻子后,各种各样的人的表现,没有人,无论是刘安,刘备或曹操,抱怨无辜的女人谁死了悲剧。她似乎死得很好,她最大的荣耀是她的肉能填饱英雄的肚子。因此,曹操用一个本应被杀的恶性谋杀案来赢得民心,刘备用这个案件来证明自己深受民心。就连凶手刘安也被无罪释放,并得到了一笔横财。只能说,在三国时代,当男人被尊重和重男轻女的时候,女人是那么的苦,那么的卑微,那么的九死一生,所以没有保障！

辛未年 庚寅月 丁卯日 辛亥时 看喜忌吧 可是技术活 没有个 10年八年的八字功底是玩不转的 你这个八字 看丁卯 生在寅月 所以就可以说你这八字是 丁火旺 以财为用

销售产品的技巧 销售产品的技巧，一个优秀的销售人员，都有一套属于自己的销售技巧，好的销售会提前发觉客户的需求提前服务，下面我分享一篇关于销售产品的技巧的相关内容，一起看看吧！ 销售产品的技巧1 1、熟悉自己推销的产品的特点。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 2、熟悉自己推销产品的目标客户。 这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 3、熟悉产品的市场。 市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 4、合理安排时间。 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。 5、销售人员要有良好的心理素质。 销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 扩展资料： 推销员如何挖掘和推销卖点： 1、品牌卖点 产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。 2、人文卖点 现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。 3、心理卖点 每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。 销售产品的技巧2 要有质量保证 首先来说，自己的产品一定要有质量的保证，这是最为起码的一点。如果拿一些次货去推销给顾客，即使当时成功了，但也会留下很多隐患。 包装要好 产品如何吸引顾客，最为主要的一点，就是要有一个好的包装，包装即要大方，美观，但也不要过于奢华和讲究排场。 合理的价格 产品要推销出去，就要有一个合理的价格，要将自己的产品定位于一个合理的消费群体，如果是定位于大众消费，价格就要定于大众消费的合理水平，要让大部分的顾客在心理上和实际上能够接受。 好名字很重要 要给自己的产品取一个好听的名字，同样的"，名字在选取方面也要讲究一定的个性和特色，要显得与众不同，在顾客一听时就容易记住它。 商标是关键 也就是要为自己的产品选取一个图标，一个好看的图标可以当是一个很好的推广广告。商标要简时，直观，醒目。同时，要尽可能地去解决顾客提出的一些问题。 诚信经营 如果是对顾客作出了什么承诺，那么，就是去实现这些承诺。这样，顾客才会相信你，你的诚信才得以建立。同样，要作换位思考，把自己放在顾客的立场去想一些问题，这样就更容易得到顾客的欢迎。 销售产品的技巧3 1、不打无准备之仗 很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。 2、关注细节 很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。 3、合理利用各种资源，烘托气氛 在做促销员的时候，可以使用一个方法，那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客，在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请店长帮忙，一来表明重视，二来谈判起来比较方便，领导再给一点小实惠，顾客一般都会买单。如果领导不在，也可以随便找一个人临时客串一下领导，要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。 4、见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳，促销员需要善于察言观色，在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，不要错失良机。 5、送君一程一个人最重要的资源是人脉，很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开干自己的活去了，这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多，在做促销员的时候，需要与已成交的顾客维持良好关系。 销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，企业要想发展壮大，除了可以提高其品牌知名度和美誉度，还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率，只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。

销售的技巧如下：1、构建买方与卖方的关系，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。2、规划推销电话，大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。3、提出正确的问题，事先准备好正确的问题。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。销售定义：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。

要。根据百度百科查询，一般民主生活会，开展批评和自我批评，党员要对照检查自己的优缺点。组织生活会主要学习党的方针政策，这是民主生活会的基本议程。民主生活会就是一个党组非常重要的一件事情。

各种销售的技巧和方法 各种销售的技巧和方法，销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的，销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出各种销售的技巧和方法，和大家做一分享。 各种销售的技巧和方法1 1、热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。 2、语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3、音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。 4、发音的清晰度 清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 5、善于运用停顿 在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是客户可能有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。 第二个就是电话销售的技巧的语言方面了。 一、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣; 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 二、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好; 2、接受、赞美、认同客户的意见; 3、要学会回避问题; 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 三、 激发客户购买欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力; 2、用他的观点; 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话销售的技巧如果可以熟练应用的话，可以帮助你提高工作业绩，让更多的人购买你的 产品，可以提供给你巨大的便利，在电话销售的技巧广泛应用时候，我们的生活就会更加的方便。要想取得成功，与自己的努力是分不开的，找出适合自己的技巧才是最成功的 各种销售的技巧和方法2 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 怎么才能把情绪调整巅峰状态 （ a）、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 （ b）、烦恼时，知道安慰自我 人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ （ c）、沮丧时，可以引吭高歌 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 第三招 建立信赖感 一、共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 二、节奏 作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的`人，你的语速也要适中。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。 每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 第四招 找到客户的问题所在 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 第五招 提出解决方案并塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 第六招 做竞品分析 我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。 第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。 你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第八招 成交 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 第九招：作好售后服务 人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 第十招 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

以下是一些销售员可以使用的销售技巧：善于倾听和理解客户需求：了解客户的需求和问题，以提供定制化的解决方案，让客户感到被重视。充分了解产品和服务：深入了解产品和服务的功能、特点和优势，以便能够向客户提供有关产品的详细信息和帮助客户做出最佳决策。提供有价值的建议：根据客户需求和业务场景提供有价值的建议，例如如何优化业务流程，提高效率等，让客户感受到销售员的专业知识和专业水平。建立良好的人际关系：与客户建立信任和良好的关系，尤其是长期合作的客户。与客户建立深厚的关系，可以让客户信任销售员，愿意和销售员合作。与客户进行有效沟通：使用清晰和易懂的语言，确保客户理解销售员所提供的信息，并将销售过程保持在客户感兴趣的主题上。关注客户的需求和要求：尽可能满足客户的需求和要求，即使这需要额外的努力，这样客户就会感到被重视，并且更愿意与销售员合作。展示自信和耐心：表现出自信和耐心，不过度推销，不着急去完成销售任务，让客户有时间考虑并决定是否购买产品或服务。了解竞争对手和市场趋势：了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，以及客户对这些因素的反应，有助于销售员在销售中做出更好的决策。

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组织生活会整改措施是针对组织生活会问题整改清单做出的相应措施，范例如下：加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。今后不仅要学加强业务知识学习，更要认真学习重要讲话。科学理论和重要论断，精读有关重点文章，用先进思想武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定理想信念。深入学习先进事迹，坚定理想信念。认真学习身边先进党员的事迹，深刻认识，主动对照检查，铭记党员标准，结合岗位工作深化思想认识，坚持一切从实际出发、迎难而上敢于担当，做一名合格党员坚定理想信念，在执行上到位，管理上严格，履行好一个党员的职责。组织生活会的基本内容（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

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售需要了解的几个基础知识1、如何判断客户需求层次我将客户需求分为3个层次：隐性需求/隐性痛点、需求/痛点、解决方案期待。隐性需求/隐性痛点指的是销售人员知道客户存在需求，但是客户自己不知道。显性需求/痛点指的是销售人员和客户都知道客户存在需求，但是客户不知道解决方案。解决方案期待指的是销售人员将客户需求往自己的产品和服务能满足的方向上引导，也就是给出解决方案。以本人从事的高校教学软件行业为例，教育信息化是国家政策方向，也是教学改革必然结果，但是大部分高校教师依然使用传统的手工方式制作PPT、布置作业、修改试卷，导致效率十分低下。隐性需求就是客户不知道自己延续传统的方式效率很低下，但是销售人员知道有信息化工具可以帮助老师提高工作效率。显性需求就是老师和销售人员都意识到这种方式效率低下，但是老师并不知道什么样的信息化工具可以帮助他解决这个问题。解决方案期待就是销售人员通过教育客户让老师明白某种产品的某些功能可以解决效率低下的问题，同时销售人员应该把客户往自己的产品能够满足的方向引导。2、不同需求层次的客户，关注的重点是什么？通常我们把销售过程简单划分为三个阶段：销售前期、销售中期、销售后期。销售前期，客户关注的是需求是否得到满足；销售中期，客户关注的是是否有合适的解决方案；销售后期，客户关注的是成交的价格和成交后的风险。不同阶段客户的关注点 3、面对不同需求层次的客户，第一次应该如何沟通?销售技巧中有个很实用的法则，FAB法则：属性（Fearture）、优势(Adantage)、利益(Benefit)。第一、二层次的需求都在销售前期来解决，如果客户处在第一需求层次，要将客户的隐性需求转化为显性需求，通常使用紧迫性问题让客户了解他面临的问题已经很重要，必须马上解决；如果客户处在需求层次，就要跟客户确认这些需求真的是客户的需求。在这个阶段，通常会使用FAB法则中的属性、优势法则来跟客户沟通。通常的话术是：李总您好，我是某某公司的小王，我们公司在某某行业已经从事4年了，我们知道贵公司可能面对哪些问题，我们的另外一个客户使用我们的产品已经解决哪些类似的问题，不知道这样的东西对您是否有帮助，我能否有机会跟您面聊。第三需求层次的客户期待有解决方案帮助他解决问题，这个时候销售人员可以根据自己的产品或服务给客户提供解决方案。在这个阶段，通过会使用FAB法则中的利益法则来跟客户沟通。通常的话术是：王总您好，根据你之前说的，你们需要某某功能来解决贵公司的某某问题，我相信我们公司产品能够帮助您解决这些问题，我可以跟您约个时间详细跟您说一下吗。2、销售实用工具 1、销售九宫格不管是销售新人还是销售冠军都深知提问的重要性，问题出在很多新人告诉我，我知道应该多提问，但是我就是不知道应该问哪些问题，那么，这张销售九宫格就是给销售信任最好的提问工具。销售提问九宫格 从提问方式可以分为：开放型问题、控制型问题、确认型问题；开放型问题通常希望客户以5W1H为开头来回答问题，比如：你觉得你们现在面临什么样的问题呢？控制型问题通常要求客户回答是或者否，可以或者不可以，比如：那我星期二过来跟你详细聊一下，可以吗？确认型问题就是跟客户确认刚才的交流内容，比如：根据刚才我们聊的内容，你是说我们应该在销售流程上多一些考虑，是这样吗？从销售流程可以分为：诊断原因、了解影响面、展现能力。横纵交错可以延伸出9个问题，销售新人从这9个问题去提问，通常能够对客户的情况有比较详细的了解，运用好的销售人员已经可以很好的建立起客户的解决方案期待。2、同行成功案例为什么要把这个列为工具，因为它实在太重要，而且对客户的杀伤力几乎是毁灭性的，因为没有任何一个客户可以忽略竞争对手，尤其是用了某个产品然后做的自己好的竞争对手，所以无论新人还是老人，每次拜访客户之前都应该多准备一些成功案例，越多越好。给客户讲解成功案例时候通常遵循以下几个步骤：1、情境：客户的行业、头衔、垂直市场2、关键问题：客户的痛点3、原因：造成客户痛点的原因，其中要带入你的产品或服务4、期待：客户告诉我他需要什么样的方法来……5、结果：最好用具体的衡量指标体现3、电话脚本准备一个20秒的电话脚本。一定要记住，最多不要超过30秒。电话脚本的内容通常包含几个内容：1、我是谁，我是干什么的；2、我曾经干过什么，给客户带来怎样的好处；3、表达约见的意愿，希望让你也了解这些。3、销售流程 销售前期（1）建立融洽关系重要原则就是跟客户保持同频，客户靠后你也靠后，客户说话快你也说话快，客户语速慢你也放慢速度。（2）介绍基本情况告诉客户你的来的目的，公司的使命，简要说明你是做什么的，运用FAB的优势法则进行陈述。（3）开发客户需求并引导客户期待解决方案运用上面提到的销售实用工具开始真正的销售。销售中期（4）完成客户解决方案期待使用FAB法则的利益法则，引导客户偏向销售人员的产品和服务来满足期待。（5）确认购买流程，推动进程与客户明确提案流程：一次性解决80%的关键问题，不要让客户有修改框架的机会。用价值评估的方法推动进程，价值评估主要包括：衡量指标、主要负责人、能做到什么程度、需要什么能力。（6）确认决策人，并得到承诺销售后期（7）价格谈判需要明确一点，客户并不是很在乎成交价格，他在乎的是你让他占了多少“便宜”。销售人员要守住价格底线 ，让客户明确你的价格底线。通常的做法是分三步：1、客户比较满意的优惠，2、请示领导后的小幅度降价，3、坚决不能降价了。4.最后的几句话 销售工具是新人销售路上的拐杖，可以阶段性使用，但是不能依赖。这个时代的销售已经不是吃饭喝酒就能做好业务了，持续学习是销售人员的基础要求。销售的本质是概率事件，相信坚持一定会有收获。我是余兴，一名老销售司机，大部分的时间靠说话混口饭，如今尝试用文字让你们认识我和我认识的世界，希望你们喜欢我的文字。