农村扶贫对象立卡建档的村级会议记录怎么写

篇一： 一、会议时间：20**年12月25日9：00 二、会议地点：xx会议室 三、主持人：xx四、参加会议单位：公司全体管理人员及员工 五、会议内容： 在公司党支部组织安排下，召开了公司20**年的关于“三严三实”主题教育学习活动，会议传达了“三严三实”会议精神，对公司落实学习“三严三实”会议精神的工作做了总结，纪要如下： 一、，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，作为一名领导干部，首先要提高自身的品德修养。正所谓“修身、齐家、治国、平天下”，所以为官者要做到以德为先，修身养性，树立正确的世界观、人生观、价值观，才能更好地治国、平天下，进而提高为人民服务的本领。 二、严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。 作为一名党员干部只有将自己放在与群众平等的位置，坚持“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，做到让权力在阳光下运行，才能赢得百姓的信任与支持。 三、严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。为官者要做到遵纪守法、敬畏群众、时时自省、清正廉洁，“为官一任、造福一方”，才称得上一名合格的干部。 四、谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。实践证明，只有遵循客观规律、符合当地实际情况的想法才能真正推动工作有效落实，才能促进当地经济的发展和人民生活水平的提高。 五、创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。领导干部要树立正确的“政绩观”，坚持一步一个脚印，自觉抵制一切浮夸风及“形象工程”，坚持务实创新、勇于担当，做实干家，求实情、求实策、求实招、求实效。 六、做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。要认清“纸上谈兵，不如下马服务”、“喊破嗓子，不如甩开膀子”等道理，实实在在深入到群众中去，扎扎实实为百姓办实事、办好事，树立起群众心中的“亲民”形象。 总之，“三严三实”为广大领导干部学习群众路线指明了方向。“空谈误国，实干兴邦”，只有加强学习，善始善终，同时明确作风建设是一项经常性、长期性的工作，才能不断升华作风建设的内涵，推动我国社会各项事业的顺利发展。 篇二： 时间：201*年**月**日 地点：会议室 主持人：*** 参加人：全体党员 会议记录：*** 记录内容： 一、由宣传委员xx组织学习了《党章》--民主评议; 二、设的通知》及党支部支委委员职责。 三、组织委员xx领学了市公司《关于加强共产党员服务队建设的意见》;《关于在迎峰度夏期间切实加强共产党员服务队建设的通知》及党支部支委委员职责。 四、xx作题为《保持党的纯洁性，争做岗位廉政带头人》专题党课报告。 五、讨论研究预备党员xx转正事项。 xx: 今天，我们党支部开个座谈会，讨论研xx同志入党转正事宜， 下面请在选择组织生活(会议)类别前“□”内打“√”。 由预备党员xx同志汇报一年来思想工作情况;希望大家认真听一下。 xx:请大家本着对中心实事求是的原则，踊跃发表个人意见。 xx：该同志拥护中国共产党，立场坚定，思想领先，工作负责热心服务集体，认真学习，乐于奉献，始终与党中央保持高度一致。团结同志，具有先锋模范作用。我同意他转入正式党员。 xx：该同志认真学习，务实求真，业务能力强，人际关系佳，品格优秀，为人真诚，积极落实党的相关政策。我同意他转入正式党员。 xx：一年来，他虚心好学，在思想上和工作上进步快，无论从事什么事他敬业精神丿强，乐于助人，我完全同意他转入正式党员。 xx：一年来，刘迅爱岗敬业，工作认真，尽职尽责，在思想上进步很快，我完全同意他转入正式党员。 cc：xx素质比较高，工作任劳任怨，踏踏实实，思想先进，业务过什么抱怨和消极的话，我完全同意他转入正式党员。 xx：我认为xx已经具备了一个正式党员的基本素质。 六、由书记xx宣读党支部决定，党支部7人一致举手表决，全票通过xx转为正式党员。 七、全体党员观看了系列岗位风险廉政警示教育片。 ;

村组织生活会会议记录一 　　一、由李文新书记说明会议议程。 　　二、各分管领导对所分管项目作详细说明。 　　1、由李志坤同志就土地情况作说明 　　2、李维水同志就财务与民政方面作说明 　　村财收支情况:本期收入张:金额:元，本期支出张:元。民政方面:五保户、低保户，本月没变动。 　　3、由李培芬同志关于计生方面:本轮计生工作双查到位率较低应抓紧，一些节育的对象应抓紧落实。 　　4、由李志坤同志就综治、交通情况作说明。 　　5、由李斯水同志就环境卫生作说明。 　　6、由李白茹同志就村务、党务工作作说明。 　　三、与会人员进行讨论 　　李向农同志说：根据刚才大家的汇报可以看出，近期各项工作开展比较顺利，取得不错的成效今天我们要抓住机遇，结合我村的实际，认真推进一事一议项目，丰富村民的文化生活。 　　四、主持人总结 　　本月的工作情况进展良好，我们一定要真抓实干，努力做到：一是要保证上墙公开及时、透明;二是要依法办事，作为村级的事务要从财务上管紧，不合理的应改正，报销条也应规范。土地申请、计生、防疫、民政等逐一落实，杜绝暗婚暗育、早婚早育、假单，落实措施无到位，各责任人应将村务公开各项事且作考核、绩效的一部份，形成共识，切实做好各项日常工作的公开。 　　村组织生活会会议记录二 　　时间：20XX年12月26日 　　地点：韩桥乡韩桥村会议室 　　人员：王学礼殷明吴礼超金鑫王维军孙守富等 　　记录人：金鑫 　　会议内容： 　　会议就今年以来帮扶工作进行总结，就如何进一步做好韩桥乡韩桥村挂钩帮扶工作讨论研究。 　　区委宣传部副部长、淮阴新闻中心总编辑王学礼提出，一方面要努力帮助韩桥村发展村级经济，另一方面要积极与村困难户结亲戚、献爱心，帮助他们排解生产生活困难，寻找脱贫致富项目;同时，还要把为招商项目服务紧密结合起来，全方位为招引项目的建设和生产做好服务，保证项目引得进、留得住、发展好。 　　王学礼要求，新闻中心领导班子要把下基层活动作为加强党性锻炼、转变工作作风、打造报社形象、促进文明创建的重要载体。把帮扶工作与各项活动有机结合，统筹安排、相互衔接、相互促进。要多走村入户进企业，主动登门到群众家中和企业生产一线了解情况、征求意见。认真梳理群众反映的意见、建议及个人感受。要在帮扶助困方面，积极筹措资金，帮助帮扶村发展集体经济，创新帮扶措施，扎实做好服务工作，确保帮扶工作取得实效。 　　村组织生活会会议记录三 　　12月8日至9日，杨营镇48个村党组织陆续召开专题组织生活会。村支部委员、村民党员、镇包村人员参加了会议。 　　按照相关会议要求，各村党组织书记严格按议程进行，并安排专人填写会议记录，拍摄影像资料。在会上，各村班子成员都能积极坦诚地开展批评和自我批评，话语朴实，直面问题，例子鲜明，并将当前工作中的突出问题很好地融入到批评意见当中，保证了批评和自我批评不流于形式，会议不走过场。 　　会议过程中，各村党员也都积极参与，都敢于揭短亮丑、做到不回避、不掩饰，真正做到查摆问题和相互批评的"真、深、辣"，切实让每位党员都红了脸、出了汗，切实发扬了党员的批评与自我批评的精神。各位党员也都能认真倾听、诚恳接受大家提出的批评意见，纷纷表态，会在接下来的生活和工作中积极整改。 　　会上，还向大家下发了党员民主评议表，评议等次列为“优秀、称职、基本称职、不称职”四项内容，要求村内党员以不记名的形式实事求是的填写。各村对党员填写的评议表进行汇总，整理出评价较差、存在问题较多的党员名单，并找其进行谈话。 　　通过组织召开各村专题组织生活会，既推动了各村党组织班子作风建设，又增进了各村党组织的创造力、凝聚力、战斗力，有效提升了为民服务的宗旨意识和服务能力。

一、由党支部书记传达相关会议精神。1、强调认真开展党员主题生活的重要性。2、指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够，二是党员模范作用发挥还不够，三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。3、采取措施：一是加强学习，二是加强党支部的领导核心作用，三是完善工作机制，四是开展工作作风纪律整顿，五是继续广泛征求意见。4、下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到开展党员主题生活的活动中来。我们发展要以科学发展观为指导，切实加强内外协调工作，形成合力，促进工作开展，在内部协调配合方面，坚持民主集中制，做到班子成员分工合作，取长补短，团结协作，做到式样落实，责任落实。坚持以科学发展为指导，促进农村工作的可持续发展，树立风险意识，冲破怕错，怕乱，怕难，怕出问题，的思想束缚，集思广益，科学论证，集体决策，面对农村出现的新问题作出科学的判断。对新农村发展的新局面作远景规划，促进新农村建设健康快速发展。

各位党员发言1、支部书记：要通过学习，进一步增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性和坚定性，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇，在实践中坚持和发展中国特色社会主义。2、宣传委员：要按照建设学习型党组织的要求，紧密结合改革开放和现代化建设的主动实践，深入学习重要政治思想。3、组织委员：深入调研，不断把握科学发展的主动权，科学发展和社会和谐是内在统一的，没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。4、生活委员：要把科学发展观作为检验党的建设的重要标准，对符合科学发展观的事情就全力以赴地去做，对不符合的就毫不迟疑地去改，努力使党的建设各项工作都符合科学发展观的要求，经得起实践、历史、人民的检验。5、加强党员意识教育，中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。书记总结今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和整改措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。

组织生活会每次都会写支委会会议记录，以便以后可以回顾和参考，支委会的会议记录应包括：会议的时间、地点、参会人员、会议议题、会议过程、会议结论和决定、要完成的任务、需要跟踪的事项等。此外，会议记录还应包括会议的主持人、记录人等信息，以确保会议记录的真实性和完整性。

会议纪录：＊＊年＊＊月＊＊日，召开全体党员年度专题组织生活会，应到人数＊＊名，实到人数＊＊名，缺席＊名，其中某某同志因出差在外，不能到会。对于未到会的党员同志，须记录其姓名，以及其未到会的事由。

组织生活会是支部开展组织生活的重要形式，每个支部下发的都有专门用于记录的会记录本，按照有关制度规定，必须做好记录。如果在会上来不及填写，可以先打草稿，会后再誊写在会记录本上。 还要注意会议记录的格式规范，会议召开的时间，地点，主持人，会议内容，发言内容，你决定的事项等等都要记录清楚。

党支部委员会是党支部的领导班子。支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理党支部的日常工作。支部委员会对支部党员大会负责，对全体支部党员负责，同时，也向上级组织负责，接受上级组织领导。支部组织生活会是指党支部以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。参考：http://baike.baidu.com/view/2440524.htmhttp://baike.baidu.com/view/629321.htm

本子可共，但要分开一定距离页数即可。

不可以，首先这是两种记录，不可以混为一谈

党小组会议记录： 会议名称：党小组会议 时间：XXXX年XX月XX日 地点：XX 应到人数：XX人 实到人数：XX人 缺勤或请假：X、X、X、X 主持人：X 记录人：X 会议议题：1.传达学习X 2.研究讨论XX的事宜 3.召开XX组织生活会 4.XX 会议内容： 一、传达学习XX （一）X同志传达X （二）讨论发言 1.X同志：X 2.X同志：X 3.X同志：X （三）X（党小组组长）总结讲话 主要记录传达学习的主要内容和如何贯彻落实的具体意见和措施等。 （以下各个议题记录方式参照本条三个步骤样式） 二、研究讨论X事宜 记录讨论落实支部大会、支委会的有关决定和工作布置的情况，包括贯彻执行的意见、具体措施和相关负责人等内容。记录需提交党员大会决定事项本小组的讨论意见，包括党员发言、不同意见和经过讨论形成的本小组最终意见。 三、召开XX组织生活会 主要记录党员们逐个发言，开展批评与自我批评的情况。 四、XX 五、XX （党小组组长审阅签字）

认真贯彻党的先进理念，调动各位党员的积极性。

一、指导思想： 抓牢抗日战争胜利60周年、红军长征70周年和“12.9”运动70周年的契机，依据教育局团委工作的指导思想加强对学生的思想政治教育，深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。 二、具体工作： (一)完善基础工作常规管理 1、不断规范完善校团务工作，重点加强各团支部工作台帐记录、工作例会制度、团费收缴、团籍档案管理建设等工作。 2、配合其他部门，推进青年教师创业成才队伍建设。团委作为青年自己的组织，应该以学校的发展为目标，围绕学校的中心工作，凝聚青年，引领青年，激励青年，充分调动广大青年教师创业成才的积极性、主动性和创造性。近几年随着我校教育教学事业的飞速发展，办学规模的不断扩大，我校的青年教师队伍也达到了相当的规模。在学校一贯的关心和培养下，一大批年轻教师已脱颖而出，向教育教学骨干靠拢。在这过程中，校团委理应发挥助手的作用，让团委成为学校青年教师成长的推动力之一。今后，校团委将密切配合有关部门，尽一切力量提供一切条件做好青年教师创业成才队伍的培养工作。 （二）深入推进团员意识教育，优化团员的思想先进性 开展“我是团员我光荣”活动，进一步明确开展团员意识教育的重要意义，确定通过开展“举团旗、学团章、交团费、唱团歌、戴团徽、过团日”等教育活动，积极探索团员意识教育的有效途径。在工作中，分三阶段、按步骤推进团员意识教育：一由先进支部在按规定内容开展团员意识教育的同时，创造性地开展工作，为全校团员意识教育活动的开展进行有益的尝试。二要求各级团组织要以团员意识教育活动为契机，积极推进“三个代表”重要思想学习教育活动，带动各支部的各项工作的协调发展。三通过开展团员意识教育，夯实基础，提高团组织凝聚力和战斗力，使各团支部能履行职责，开拓进取，卓有成效地开展工作。 （三）开展形式多样的校园文化活动，促进青年团员的健康成长 丰富学生的课余生活，在元旦前举行开展各项有益活动，如：书画、摄影大赛；器乐比赛；电脑小报竞赛……使一大批学有所长，多才多艺的特长生脱颖而出，为顺应素质教育的要求，繁荣校园文化，促进学生间的良性竞争和交流创造条件。 （四）重点抓好小干部的培养，在团、队、会工作中充分发挥他们能力。 1.明确团支部工作制度。 初二年级各班级抓好支部的建立工作，民主选举产生团支部书记、宣传委员、组织委员。工作中贯彻民主集中制，坚持共青团的传统——“三会两制一课”制度，定期召开各类会议。平时多注意与团支部书记交流、商讨工作，了解校内团员动态。重视对团支部和团干部的考察，开展评比优秀团支部和优秀团干部的活动。 做好新团员发展工作，重视新团员素质的调查，表彰一批优秀团员；重点做好毕业生团员的关系转接工作，学期结束前完成团员的民主评议工作。 积极参加上级团组织的会议，认真完成所布置的任务，搞好团内信息调研，继续加大团工作宣传力度。 2.扎实抓好初一少先队工作。 少先队工作是初中团队工作的基础，也是校德育工作的一个重心。本学期要加强各中队委员的培养指导，继续抓好少先队阵地建设，各班成立“雏鹰假日小队”，设立队角，开设少先队主题班会，指导各班切实有效地开展丰富多彩的少先队活动。 三、主要活动安排 九月份：1、召开团委委员会议，总结上学期工作经验，讨论制定05-06学年团委工作计划 2、召开各班团支部书记会议及大队委（扩大）会议，布置新学年工作，并根据各班实际情况制定工作计划，组织开展各具特色的团队活动 3、配合德育处开好校五项评比工作会议，布置本学期五项评比工作 4、协同校长室、工会组织开展“教师节”活动 5、第七期鼓号队选拔、训练工作 6、初二新团员团课培训、团知识测试 十月份：1、结合“我是团员我光荣”主题活动，进行团课培训，发展初二、初三新团员 2、“我是团员我光荣”主题征文比赛 3、做好初一年级红十字会成员登记工作 4、配合体育组举办校运动会 5、团干例会 十一月份：1、配合德育处进行法制教育宣传教育 2、团干例会 3、“我是团员我光荣”主题演讲比赛 4、筹备才艺展示及选拔（演讲比赛、歌唱比赛、书画大赛、器乐比赛……） 十二月份：1、加强我校青年志愿者大队自身建设，全面开展各项志愿服务活动 2、优秀退休教师、党员给青年教师作讲座、传授教学经验 3、组织团员教师深入学习党团知识交流学习体会 一月份：1、迎新年活动 2、爱心助学活动，慰问贫困生 3、认真准备迎接团工作检查、考核 4、团员座谈会、团员民主生活会 5、团委委员会议，总结学期工作 6、支部工作考核，评选优秀团员、团干，先进团支部 7、总结表彰 8、筹备寒假社区活动

对。根据查询相关资料信息显示，党员会议记录会要求在党员会议前设置签到簿，以便核实出席党员的身份。党员，即政党的成员，是赞同某党的纲领和政策、遵守党章、自愿加入该党的成员。党员是构成政党的基石和细胞。

法律分析：组织生活会支部书记不在，可以召开。可以先请示，或书记委托，由委员负责并组织召开会议，并做好会议记录，以备书记阅览。法律依据：《中国共产党支部工作条例》 第十四条 党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党支部书记在支部党员大会和支部委员会集体领导下，负责党支部日常工作，副书记协助书记工作，书记出缺时代行书记职责。这就决定了在支部日常工作上，书记和副书记分工并不分家。

1、在会议记录的人员名单或出席名单中，特别注明这些老弱病残党员的身份和情况，如标注为老弱病残党员不计党员人数。2、在会议讨论或决议相关事项时，特别强调考虑这些老弱病残党员的利益和需求，确保权益得到保障和尊重。3、这些老弱病残党员在会议中发表了意见或提出了建议，应当在会议记录中详细记录下来，确保声音得到充分体现。4、会议涉及到针对这些老弱病残党员的具体措施或安排，应当在会议记录中进行详细描述，包括相关时间、地点、责任人等信息。5、在会议总结或结论部分，强调党组织对这些老弱病残党员的关心和支持，以及落实相关工作的责任和措施。

销售部会议纪要(6篇) 　　无论在学习、工作或是生活中，会议纪要在处理事务上使用的情况越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗？下面是我精心整理的销售部会议纪要，欢迎阅读与收藏。 销售部会议纪要1 　　 时间： 　　20xx年05月03日 　　 地点： 　　1246办公室 　　 参加人员： 　　全体销售部人员 　　 主持人员： 　　张建刚（销售副总） 　　 会议记录： 　　蔡金凤 　　 纪要内容： 　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划 　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 　　2、产品要熟知 　　3、信息要广泛 　　4、思想要灵活 　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 销售部会议纪要2 　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况： 　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况： 　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 　　3、十七道货场场地过小，散货太多。 　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。 　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件 　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 　　参与会议人员： 　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊 　　记录人：薛瑞钊 销售部会议纪要3 　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。 　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。 　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。 　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。 　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。 　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。 　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。 　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。 　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。 销售部会议纪要4 　　时间：xxxx年xx月xx日 　　地点：办公室 　　参加人员：全体销售部人员 　　主持人员：xxx(销售副总) 　　会议记录：xxx 　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 销售部会议纪要5 　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的`现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 　　一、外塑企业形象，内部强化管理： 　　形象包含： 　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; 　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。 　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售部会议纪要6 　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间） 　　会议地点： 　　与会人员： 　　会议主持： 　　会议缺席： 　　会议记录： 　　会议议题： 　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 　　3、传达总部方针、政策及要求； 　　4、本部门工作部署及要求 　　5、制度培训 　　会议内容： 　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填） 　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 　　纪要内容注意事项 　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 　　三、传达总部方针、政策及要求。 　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 　　四、本部门工作部署及要求 　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求 　　五、制度培训。 　　纪要内容注意事项： 　　无培训内容则写（无） 　　有培训内容填写如下： 　　培训制度名称： 　　组织培训人： 　　未参训人员名单： 　　负责补训和传达的责任人： 　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。 　　包装油品牌事业部 　　20xx年12月30日星期一 ;

主要解决领导关心的问题。

　　高等学校或研究机关中指导他人学习、进修、或撰写学术论文的教师或科研人员。例如：研究生导师，本文是我为大家整理的导师会议纪要 范文 ，仅供参考。 　　导师会议纪要范文篇一： 　　为了进一步推进人才队伍建设，加快人才培养，为公司发展、建设培养急需的人才，公司与xx年12月底开展了“导师带徒”活动。为了检查“导师带徒”活动效果，推进“导师带徒”工作迈上新台阶，促进青年员工健康快速的成长，做到及时 总结 ，加强 经验 交流，xx年4月12日下午，公司召开了xx年第一季度“导师带徒”考核会议。 　　纪要如下： 　　会上首先，谢经理对4月11日的工厂学员的技能测评作了总结点评，其中李文轩和王庆庆两位学员表现较好，基本上达到了目标;其次，各位学员分别对第一季度的学习情况进行了汇报，并指出自己的优缺点，接着导师对学徒给予点评，并指出他们的徒弟学习中要注意的事项，以及要改进的地方，之后考评小组对学员进行了有针对性的提问;总经理做最后总结，号召大家向表现较好的师徒学习，指出了第一季度的“传、帮、带”中存在的问题，并提出下一季度的工作要求。 　　一、 存在的问题： 　　(一)学员导师的思想认识不到位，师徒双方要求不严格，重视程度不够; 　　(二) 大部分的学员缺乏主动性，比较浮躁、懒散、不细心; 　　(三) 学员基础较差，没有好好利用业余时间，理论学习不够; 　　(四) 缺乏实践，操作能力较差。 　　二、 下一季度的工作提出的要求： 　　(一) 师徒要认识到位，充分做好详细且切合实际的 学习计划 ，师傅要多关心徒弟; 　　(二) 要勤奋、踏实，注重实践，积极主动，多学多练，善于总结，找原有资料以及别人做好的资料进行分析学习，及时发现自己的缺点与不足; 　　(三) 充分利用业余时间，有一个好的心态，多与人沟通交流，培养团队精神，注意向别人学习，同时要加强理论知识的学习; 　　(四) 要有计划、有目的的学习，注重理论和实践相结合; 　　(五) 上一季度没有完成的任务尽快完成; 　　(六) 尽快完成下一季度的学习计划，并严格按照计划执行。 　　与会人员： 　　请 假： 　　主 持 人： 　　综合办公室 　　20xx年x月x日 　　导师会议纪要范文篇二： 　　开展单位：中铁一局五公司精测队 　　开展地点：五楼会议 　　时间：20xx年x月x日 　　主持人：周建军 　　与会人员：周建军、周建东、谯生有、曹文科、周科、陈林、李云龙、赵栋、赵佳楠、白芝勇、王斌勇、高超、杜刚、王亮亮、同瑞、苏东波、王小龙、许玉和、赵玉明、赵宝柱、郭顺民、陈平、彭涛、文莉蓉、蔡卫军、陈虎、赵晓明、雪宁、孔令华、郭玮、丁春亮、李补新、杨小勇、吴换龙、朱峰、张毅、刘勇志、刘军杰、寿海峰、熊晨、熊佩、谢尚民、黄勇、宋祥意、肖远军、王宇共46人 会议内容： 　　为加快我精测队技术人才的培养，根据公司全面开展xx年“导师带徒”有关工作的通知，8月1日，在公司领导的关心支持及团委的组织下开展了““导师带徒””活动。 　　现将此阶段活动内容总结如下： 　　一、 “导师带徒”活动的意义。首先由精测队总工谯生有对“导师带徒”这项活动做了重要讲话，介绍了“导师带徒”活动的基本情况及开展此项活动的意义。公司精测队具有工作任务重、环境恶略和人员流动性大的特点，通过“导师带徒”活动进一步强化基础管理、切实提高测量技能、充分激发员工工作热情，使员工能尽快适应本职工作。我队领导选择了业务水平高、思想品德好、责任心强的人员为导师，13名新员工根据自己所学专业级今后所在岗位进行探讨和分析后，分别与11名导师签订了师徒合同。签订师徒合同后，推行了实操实习和导师亲自指导。师傅要本着认真负责，知无不言的精神，安排徒弟到一线工作，使之熟悉具体的规范要求，熟练操作各类仪器，并在这个过程中锻炼意志，使之真正投身于国家铁路建设中。徒弟要本着虚心，吃苦耐劳，不懂就问的精神，争取以最短的时间适应本职工作，力争在活动结束后，向公司递交一份满意的答卷。 　　二、 加强思想 教育 。加强思想教育和引导，导师不仅带技术，还要带思想。近几年招收的新员工，社会经验、人生阅历还不成熟，这就需要导师在个人情感，日常生活，思想政治立场上等方面对他们进行点拨和指导、帮助，并且适时进行思想教育和引导。同时还要倡导岗位奉献精神，让新员工一开始就树立起 爱岗敬业 ，扎实工作的意识。 　　三、 积极倡导岗位奉献精神。测量工作经常漂泊在外，特别辛苦，因此导致许多新员工不堪忍受，中途跳槽、转行等事情时常发生。我队领导注意把新员工的思想统一到企业发展理念和思路上来看，强化标准意识、规范意识、执行和落实意识，要求新员工从基础做起、从基层成长、扎实走好每一步，打牢基本功的意识，促进新员工热爱企业、奉献岗位、立足基层、扎实工作氛围的形成。 　　四、 师徒各自起誓及现场签订师徒合同书。 　　“导师带徒”活动的开展充分发挥了广大青年员工在企业标准化、规范化管理中的作用，通过此次活动争取结出更加丰硕的果实，为企业培养越来越多的优秀人才。 　　导师会议纪要范文篇三： 　　时间：xx年11月26日 　　一、导师见面会环节 　　① 同学们谈自己半年来大学感想 　　② 导师解答同学们提出的疑问 　　二、具体内容 　　刘老师：今天这场见面会，是第二次见面会了。由于时间较紧的原因，主要进行两个环节，首先是同学们谈谈自己半年来的感受，然后我对同学们提出的疑问进行相关解答。想必大家对大学有所感受，有哪位同学第一个上来 说说 自己的感受，向大家分享一下。 　　林军：那就我吧，首先我本以为大学很轻松，但其实不然。学习生活及部门工作都很忙，而且很多同学忙于社团工作而忽略学习，导致学习时间比平时少很多。至于班级，感觉很团结，关系很融洽。但不提倡全天候想要融入集体，因为大学时个人是较为独立的。个人应该锻炼一下自己的独立能力，不要太过依赖集体。 　　吴楠：进大学半年来，在社团、部门及日常生活中，我个人觉得，你可以不重视大学，但你必须重视大学身旁的一些东西，在大学要学会做人做事，注重身边的每一个人，并要有必要的知识。 　　刘树宏：这半年来的大学生活，感觉现实中的大学与自己想象的大学生活相差很大。原本认为大学不用学语文，不用学数学，做自己想做的事。现在却发现不一样，整天很忙的样子。大学，我觉得可以广交人脉，认识很多人，这些人可能在以后的生活可予帮助。第二，大学是个开阔眼界，开阔视野的地方，可以增强个人的知识以及处理事情的能力。大学因此也是个锻炼人的地方。塑造人得性格，能力，价值观等。 　　张青山：我作为一个从北方河南来的人，其实早就在高中的时候就想来广商，想来南方这里锻炼一下自己。因为南方人性格比较外向，这里的实践的机会较多，经济发达。所以认为是个锻炼自己的好的选择。使自己的性格变得外向，自己的实践能力得到提升。而我这半年来的感受是：在大学，我很多事都计划的很好，哪天做什么，周末做什么。但却发现很难执行，一是被很多突然的事打乱计划，二是对诱惑的抵抗能力弱，经不起诱惑，例如电影，电视，打游戏等。因此我觉得大学应该好好规划，不一定要太过具体，可以定一下每周的甚至是每月，每学期的目标，同时增强自控能力。 　　杨桂莹：进入大学半年来，现实的大学生活与想象的大学生活相差很大。原本认为自己在大学生活中应该是很积极，很努力地奋斗，每天学习。应该是那种向上积极的生活。但是，自从电脑来了以后，经受不住很多诱惑，例如追连续剧，看电影，上网，每天都会在电脑旁守着。陷入诱惑中，不能自拔。然后我感觉这样不行，我就去图书馆，虽然刚开始也不知道在看什么，但后来就慢慢会好的。我想送大家一句话：远离电脑，不管什么书，多看看，因为开卷即有益。 　　董锐：经常听到人说不知道该干什么，要什么，受不住诱惑。我个人觉得首先要明白自己，清楚自己目标，找准自己的目标。目标知道是什么了就知道该干什么，什么不该干。也就不会说经受不住诱惑。还有，在这里我也想送大家一句话:大学拒绝平庸! 　　曾锐洁：这半年来，我觉得进入社团主要是为了锻炼自己的处事的能力，为人的能力。掌握一定的人脉，同时不要盲从，要有自己的主见。不能跟别人比，不要有自卑，看看自己与刚进入大学时有什么进步，同时要建立长远的目标，抓紧空余时间来一点一点实现自己的目标. 周锐：身为班长，可能感觉有所不同。我认为进入大学以来自己的处理事情的能力得到加强，学会怎样掌握知识。这与高中所学的不同，我想以现在的学习能力在高中学习一定可以考个更好的成绩。因为高中注重知识，大学注重能力的提高。第二个是我觉得学习无处不在，不一定要用看书的方式，电视剧，电影甚至是个别游戏中也能学到知识与能力。比如看肥皂剧时，可以想一下为什么要这要设计情节，这样设计会有什么好处。剧中的角色有什么优缺点，哪些是我们需要回避的，哪些是需要我们学习的。而不是仅仅是为了娱乐，要作个有心人。只要有心，就能学到很多东西。我一直把“处处留心绝学问”作为我得座右铭。也希望大家也可以做到。第三个是我觉得个人能力的增长是个潜移默化的过程，虽然现在我们感觉不到自己的能力有什么增长，但是与以前相比肯定是有所提高的，因为“学如春日之苗，不见其长，日有所长”。 　　李映春：我觉得上大学后，发现自己就会变得很懒，想放松一下自己。每天都觉得睡眠不够等。第二就是进大学后，发现情侣泛滥，每天都能见到情侣，在一个地方见到XXX和XXX在一起，在另外一个地方又见到XXX和XXX在一起。感觉单身的上不起。 　　刘老师总结： 　　① 首先同学们感觉落差大是正确的，因为每个学校的 文化 底蕴不同。例如清华，北大，每摘取一片叶子有可能就是一个 故事 。要把每一次旅行当作是一次好奇的满足，只有经历了才知道。 　　② 其次大学诱惑的确诱惑很多，很多事情都不如意，也有很多情绪，例如空虚、无聊。但是存在即合理，看用什么 方法 去处理。学习也是没有方式，没有场地，可以通过书籍，电影，甚至是游戏。例如有些游戏你看了三国演义后会想想怎样排兵布阵会更容易击败敌人，这在不知不觉中也是一种能力的提高。 　　③ 第三是我想告诉大家，大学时独立的，自由的，拥有选择的。独立是指大家在大学中更独立的处理事情，很多事情都是自己决定的，要自己衡量利弊。自由的是说思想是自由的，你可以否定历史，否定书，但必须有道理。经历没有对于错，只有有无道理之分。自由建立在读书与合法的基础之上。而选择是说大家要选择什么就要找到自己的兴趣点，例如某人喜欢动漫，就可以多安排时间来练习画画。有些人喜欢练字就可以安排时间段练字。在找到自己的兴趣之后，然后选择怎样去做。 　　④ 还有读大学后既是知识分子， 学习英语 、数学是必须得，且管理学是需要学习数学与英语的。很多需要数学来推导。数学与高中的数学不同，高中的侧重在数，大学的数学侧重在学。不管怎么样大学最基本的要求每科是不挂科，按时 毕业 ，不在大学时期留下污点。 　　⑤ 很多同学问大学四年怎样规划，我现在大致说一下大学四年的安排： 　　大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的心;理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　这也只是大概的时间，具体的需要同学们结合自己的目标去安排。 　　三、同学的问题及导师解答 　　1. 大学可通过哪些 渠道 实质性地提高自己的专业能力? 　　答：可通过书本，上课，多与从事HR的人打交道，多余导师，老师交流，多上网查询有关HR的信息、话题，多看有关HR的专业杂志、电影，多用专业思维思考别的事情是否有价值。 　　 考研 的就多学习，多专注。不考研的基本不挂科。 　　2.人力资源有没有其他沾边的工作?(除了对口工作外) 　　答：有很多工作不看专业，所以要求我们综合素质较好。工作可以为：行政，文秘，街道办，猎头公司，人才市场，HR服务机构 　　3. 在 人力资源管理 工作中，个人性格对工作有什么影响吗? 　　答：肯定有的，这需要自信、开朗、阳光、善良、乐观 　　4. 如何做好四年的专业学习规划?如我们学人力资源管理，那该什么时候考什么证?为了将来的就业，我们大学四年应该做哪些具体的准备? 　　答：大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的 　　心理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　5. 老师觉得考研对我们人力资源专业的前景如何?不考研对本科生是否很不利? 　　答：本科就可以应付当前的工作，但人事总监、经理等就需要读研。人力资源前景很好。 　　6. 都说人力资源管理中男性占优势，容易受重视(因其理性的领导)，那女生能通过一定的方式训练出自己的理性领导?有的话这些方法是什么? 　　答：管理是感性的，女性是感性的，因此女性是有优势的。 　　7. 您觉得在校大学生去企业实习这一目标可实现吗?可通过什么方式?实习时，导师您会介绍些实习单位吗? 　　答：大三大四才开始学习，学校有实习基地，但家人介绍最好。老师也是会介绍的。 　　8. 学人力资源管理这一专业，如果要多修一个专业，最好选什么专业?我们课后应该多学些什么知识? 　　答：选非管理类的专业，如经济学，人力资源管理最好是法学，心理学，管理学，历史学，社会学等。课后可多学人文知识，历史知识，注重兴趣最好。 　　9. 本专业的研究生方向?(非本校专研) 　　答：各种专业都可以 　　10. 对当下考研与不考研的利弊分析 　　答：考研有利也有弊，主要看个人的兴趣及方向。建议先工作后考研。 　　11. 在本科四年且较少的学习时间里，我们会达到专业程度有多深?有什么评判的标准吗? 答：毕业后不能知道你毕业时的专业程度有多深，评判标准是你是否按时毕业。 　　12.如果一个人管理学学得很好，但他的英语和数学学得很差，且不太喜欢去学，又想去继续深造，该怎么办? 　　答：要深造就必须要学好数学和英语，否则管理学并不会学的较深。导师会议纪要范文相关 文章 ： 1. 座谈会会议纪要范文3篇 2. 教师会议记录格式范文3篇 3. 公司会议纪要范文精选 4. 会议纪要范文3篇 5. 部门会议纪要范文3篇 6. 公司会议纪要范文3篇 7. 办公室会议纪要范文及写法 8. 会议纪要格式与范文3篇 9. 办公会议纪要范文3篇 10. 公文会议纪要范文3篇

幼儿园疫情防控培训内容如下：1、加强宣传，及时预防。积极开展多种形式的健康宣教，普及防治知识，倡导环境卫生、科学洗手等卫生行为，尤其是七步洗手法和戴口罩相关知识的宣传和普及，提高广大学生、教职员工自我防护能力。2、加强消毒，及时清理。学校定期对教室、图书馆（阅览室）、宿舍等学生学习、工作、生活场所卫生进行消毒，注意通风，保持空气流通，并及时清理卫生死角。3、成立疫情防控工作领导小组，由幼儿园一把手任组长，成员为领导班子、相关负责人等，全面负责防控工作的组织领导和督查督办。下设疫情防控组、综合协调组、物资保障组、宣传引导组和工作督查组等专项工作组，明确职责分工，责任到岗，任务到人。4、严格落实值班制度，制定完善开园准备工作方案、疫情防控应急预案、疫情报告制度、晨检制度、因病缺勤登记及追踪制度、复课证明查验制度、幼儿健康管理制度、环境卫生检查通报制度、健康教育制度、通风消毒制度等各项疫情防控工作制度。5、进入学校时，要学会自动接收体温检测，办公场所要注意通风，每天的通风次数应不少于3次。多人操作的设备，应当进行消毒，还有就是新冠疫苗的接种工作，幼儿要及时在家长的带领下，前往医院接种疫苗。6、制定开学后校园疫情防控方案，并制定和完善开学后校园疫情防控工作方案、疫情应急处置预案，储存消毒片、额温枪、红外线体温枪、消毒水、消毒酒精、防护口罩等疫情防控物资，确保防护到位。

楼上的，不知道就不要乱讲哈`我是组织部的`把职责给你，希望对你有用！！！组织部工作职责：1. 加强组织建设领导管理各团总支组织部的相关工作；做好对团员的思想教育工作，每双周日组织开展团组织生活会，进行监督、检查、评比，并及时做好汇总和报告工作。2. 负责团干部思想政治教育工作，定期了解团干部的思想状况。制定落实团校培训计划，以团课等形式，定期培训团干部，提高广大团员干部的思想素质和服务意识。检查团员执行团的决议,履行团员义务，遵守团的纪律的情况。3. 负责团员团组织关系的接转和团员证的颁发及补办工作，经办青年入团的审批、考察工作；对违反团纪的团员进行调查了解，提出处理意见。对违纪团员的团纪处分进行备案、归档，对未及时给予团纪处分的总支、支部进行及时处理。4. 做好团员证的学期注册工作，团员档案的归档；全面掌握全体共青团组织的情况(团总支、团支部数量及人员构成，团干部的数量、比例等)，及时进行团员登记和团员及团干部变动情况的调查统计工作，上报上级。5. 负责做好团干部的量化考核工作、鉴定工作，组织评选优秀团支部、优秀团干部、优秀团员、先进青年及先进团支部。6. 强化团员意识教育，认真组织好每年度的团员民主评议工作。7. 积极稳妥地向党组织推荐优秀团员和青年作党的发展对象。做好事前、事中、事后的帮助和监督。8. 每周日晚8：00召开各（院）系组进行织部部长和院组织部成员例会，了解各（院）系组织部工作开展情况，进行工作安排。9. 在学院大型活动中协同各部门开展工作。

尊敬的党支部：本人由于特殊原因，无法亲自参加即将召开的党支部大会。特此证明以下事项：1. 本人身体状况不佳，需要休息调理，无法长途旅行至会议现场；2. 本人已积极与党支部沟通，并将以其他方式参与会议讨论，如通过视频会议或委托代表出席；3. 本人对党支部的工作充满热情，并将在后续工作中积极参与和贡献。为了证明以上事项的真实性，我愿意提供以下相关证明材料：1. 医院出具的医疗证明，证明本人身体状况不佳，需要休息调理；2. 单位出具的工作证明，证明本人在工作中表现积极，对党支部的工作充满热情；3. 其他相关证明材料，如通信记录、电子邮件等，证明本人已积极与党支部沟通。本人诚挚地希望党支部能够理解并认可以上证明事项。如有需要，本人愿意进一步提供其他相关信息或证明材料。感谢党支部的关心和支持！此致敬礼！[姓名][联系方式][日期]

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留党察看期满后，党员应当接受组织的检查，并经组织同意重新参加党的组织生活。在此期间，党员要及时向组织报告思想和工作情况，接受组织的教育和帮助，积极参加工作和学习，认真履行党员职责，争取通过自己的实际行动来恢复组织对自己的信任。如果在期满后仍然表现出问题或不符合党员标准，则可能被开除党籍。

　　社群凝聚力是社群工作的精神动力,更是社群发展的内在动力。本文是我为大家整理的，仅供参考。 　　 　　在xxxx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社群实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社群居民提供优质服务为宗旨，不断推动社群党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明建立等各项工作的开展。根据上级指示以及红南社群往年的工作经验，制定xxxx年度社群工作计划： 　　一、 目标任务 　　工作目标：一是以社群服务为龙头、不断丰富社群建设的内容，增强服务的发展专案，努力提高居民生活质量，不断满足人民群众日益增长的物质文化需求;二是充分调动社群内一切力量广泛参与社群建设，最大限度地实现社群资源的共有、共享，营造共驻社群，共建社群的良好氛围，充分发挥社群力量，大力发展社群事业，不断提高居民的素质和整个社群的文明程度。三是坚持一切从实际出发，突出特色，从居民群众迫切要求和热切关注的问题入手，开展自我管理、自我教育、自我服务、自我提高活动，完善社群功能。 　　二、具体从以下几个方面实施： 　　1、社群党建工作网格化管理 　　xxxx年开始，我们社群将创新党建模式，推行网格化管理，就是根据发展需要、党员数量和党员意愿等因素，将社区划分成若干网格，对应建立党组织，把社群党员和辖区单位全部纳入网格进行管理。 　　1网格执行机制。 　　建立社群党建工作目标责任制，明确社群党总支领导核心、统筹协调、管理服务作用，构建以社群党总支为核心、网格党支部为基础、各类组织联动的执行体系。明确网格党支部示范引领、组织协调、关爱党员、联络群众四项主要职责，每周召开一次例会，组织党员开展活动。活动中，各网格党支部资讯互通、优势互补，小型活动单独搞，中型活动结对搞，大型活动统一搞。 　　2党员管理机制。 　　对党员实行三个层级管理。社群党总支，建立五管机制。对在职党员，实行双管对离退休人员中的党员，实行接管对下岗失业职工中的党员，实行直管对流动人员中的党员，实行联管对待业人员中的党员，实行暂管，实现党员教育管理全覆盖。网格党支部，针对网格内各类党员不同特点，实行分类施教，以网格支部为单位，创新活动载体，把服务活动开展到网格。活动党小组，进一步细化党员责任区，把责任平台设定到网格，党员模范作用发挥在网格。 　　网格化管理是新形势下做好社群党建工作的有效途径。一是实现了党组织设定方式与社群构成方式的有效吻合。网格党支部根据社群构成要素设定，实现党建有效覆盖。二是实现了党组织活动方式与社群发展方式的有效融合。网格党支部根据社群发展需求设计党建活动，与社群发展同频共振，提高服务质量。社群网格党支部可以组织党员义务巡逻，维护稳定;可以设立便民服务专案，服务居民;可以开展托老活动，促进社群全面发展。三是实现了党组织服务方式与党员干部需求方式的有效对应。社群党组织根据党员干部需求，针对性地开展文体、教育、卫生、就业等方面的服务，服务党员更加到位，增强了党组织的凝聚力。四是实现了党组织联络方式与驻街单位参与方式的有效统一。吸收辖区单位负责人为社群党总支成员，把社群和辖区单位紧密联络在一起，实现了共驻共建。 　　2、拓展社群服务 　　1继续做好社群特色服务为老服务。对老年人中的特困人员：如高龄，身边无子女，病残孤寡老人列为社群帮困物件，对这些特困人员制作基本情况卡片，建立档案资料后便于有的放矢的为老年人服务。建立志愿者服务队，号召健康老人与困难老人结成对子，老帮老，建立档案和访问记录制度，使互帮工程规范有序。组织志愿者家庭如五好家庭、文明家庭、平安家庭、党员家庭分别与特困老人1+1结对，使孤老成为家庭成员，使孤老不孤，感受家庭温暖。 　　开辟第三课堂。随着学生减负的推行，儿童越来越多的活动时间和空间由学校转向社群，社群将成为少年儿童课余生活的第三课堂，开辟第三课堂，利用社群资源，为不同需求的少年儿童开展文化沙龙活动、法制教育和身边的闪光点德育教育，建立寒暑假校外辅导站，聘请热心于社群工作的离退体教师当校外辅导。 　　2服务内容系列化。将社群居民的需求作为社群服务的全部内容，做到民思我想，民困我帮，民求我应，努力满足社群居民多层次，多样化的需求，同时立足社群，把中介服务向社群居民拓展，大力开展便民利民服务，包括生、幼、教、孤、老、残、贫、难服务在内的社群全程服务。 　　3、繁荣社群文化教育 　　通过开展多形式、多层次、多样化的社群文化教育活动，营造一个有利于提高人们的文化素养和精神境界的良好氛围。加强思想文化阵地建设，充分利用社群文化活动室、社群市民学校，社群教育工作站、社群广场等现有文化活动设施，组织开展丰富多彩，健康有益的文化、体育、科普、娱乐等活动。广泛开展社群群众性体育活动，使经常参加体育锻炼的人数达35%以上。利用社群内的各种专栏，板报宣传社会主义精神文明，倡导科学文明健康的生活方式;对居民群众的开展各种形式的继续和终身教育，社群居民接受教育人数达50%以上。 　　4、社群卫生整治 　　1.整治效果 　　从xxxx年整治情况看，社群积极探索并建立了一套有效的管理机制。一是建立保洁实施制度。二是根据路段配备了卫生保洁员。三是开展市容市貌大清理活动，包括清除违章建筑、违章广告牌、陈年垃圾、设立垃圾箱等，四是成立社群卫生领导小组，由社群党支部书记任组长，同时，社群还选定1名专职卫生专管员，负责社群卫生工作。五是制订卫生公约，广泛宣传，上墙公布。从整治的效果看，社群的市容市貌有了较大的改观，保洁队伍基本能保证日常运作，垃圾大部分能集中收放，脏乱差的情况几乎没有了，影响城市风景的牛皮癣消失了，居民人居环境有了明显改善。 　　2、存在的主要问题 　　1、有些居民环保意识淡薄，认为垃圾就是清洁工管的，你拿了 *** 发的工资，你就应该清理垃圾，所以我就可以随地吐痰，扔菸头、仍纸片。垃圾乱扔乱放已是随心所欲;还有些居民认为环境卫生整治是 *** 部门的事，与己无关。 　　2、由于社群其他工作也在同时进行，每个工作人员都有专口负责的工作：社群工作千头万绪，整治环境工作社群只能做到向居民宣传教育，由于卫生管理体制社群目前也只能组织志愿者和居民清理和治理，这就需要有关部门出台相应的管理机制。 　　社群环境卫生整治长效机制 　　必须坚持坚强有力的领导。对于难以治理的牛皮癣，建议国家应出台相关法律或者是市、区制定相关地方法规，制定切实有效的奖惩措施，建立健全城市环境卫生管护制度，从根本上解决。社群落实领导责任制，实行一把手负总责，建立任务明确、分级负责的工作机制。同时，强化社群卫生领导小组的督促作用，决不出现一人不管就无人问津的现象。进一步加强对社群环境卫生意识的宣传培训和教育，确保社群的环境卫生长效管理落到实处。 　　 　　一、加强组织建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持三会一课制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。 　　二、发挥社群自治功能，认真执行社群自治章程和各行自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。 　　三、坚持以人为本，推进和谐社群建设，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高做居民工作，为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社群服务功能，努力为群众办实事，办好事。 　　四、加强社群红十字工作站各项服务，本着人道、博爱、奉献的红十字精神，充分发挥红十字组织在基层的服务功能和独特优势服务专案多样化。积极开展社会救助，养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动，热心做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，为居民排扰解难。 　　五、搞好社群环境卫生，坚持环境卫生自查制度，每月自查2次，发挥社群内卫生监督员的作用，做到社群内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。 　　六、活跃社群文化，广泛宣传社群精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社群资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育，办好家长学校等各类宣传和培训活动。管理好文化活动室和图书阅鉴室。 　　七、搞好社群综合治理，认真做好户籍管理及外来人员私房出租户的管理，完善综合治理组织网路，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社群内无重大刑事案件，让社群内的居民安居乐业、秩序良好。 　　八、做好充分就业社群的各项工作,让更多的下岗失业人员在 *** 劳动部门、社群的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社群扎扎实实做好充分就业社群的各项工作。 　　 　　xxxx年，社群居委会工作在禄脿街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社群居委会全体成员的共同努力，社群各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社群将再接再厉，力争使社群工作的各方面都更上一层楼，现将社群xxxx年的工作计划及工作思路汇报如下： 　　一、抓好社群党组织建设 　　1.继续深入贯彻党的 *** 精神，以 *** 理论和 *** 重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社群建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，带动社群干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，社群党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社群干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 　　2.加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。 　　3.进一步完善社群党支部党员的管理，开好民主生活会和居民代表大会，把民主建设、民主监督、民主管理贯彻到社群居民自治机制中去。 　　4.以云岭先锋工程目标考核责任书为指导，做好党建各项工作。按照组织创先进、党员争优秀、发展上水平、群众得实惠的要求，紧紧围绕推动科学发展、加快转变经济发展方式、保障和改善民生;深化干部人事制度改革，继续完善干部管理考核评价体系，优化干部队伍;加强新形势下的群众工作，畅通社情民意表达机制，切实为群众排忧解难。 　　5.做好社群纠风工作，把纠风工作摆在更加突出的位置，认真履行职责，切实加强领导，对群众反映的问题及时解决，如有需要，开展有组织的专项治理，并实行半年自检一次，并书面上报自检总结。 　　二、加强队伍建设 　　加强工作人员政治理论学习和业务技能培训工作，提高工作效率，促进社群工作作风规范化、科学化、制度化和效率化。进一步树立全心全意为人民服务的工作理念，端正工作作风，提高服务意识，做广大居民群众的贴心人。 　　三、老年和谐社群建立工作 　　xxxx年，争创昆明市及老年和谐社群将是禄脿社群工作的重中之重，无论是台账资料，还是收集资讯，早在xxxx年就做了大量工作。今年，也将继续为之努力，和谐社群建立工作是一个量大，持续时间较长的一个工作，因此，社群将按照按块分工、社群人员通力合作的计划进行，为建立昆明市老年和谐社群不懈努力。 　　四、社群财务工作计划 　　1.参加财务人员继续教育。2.加强规范现金管理，做好日常核算。3.要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合社群发展的步伐。 　　五、继续抓好人口和计划生育管理工作 　　根据上级计划生育部门的指导，想方设法完成计划生育各项指标任务。加大人口与计划生育的宣传力度，提高居民群众的知晓率。做好流出流入育龄妇女的流动人口的管理，以流动人口四同标准认真完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。做好独生子女父母奖励申请稽核工作。 　　六、社群民政工作计划 　　做好民政工作对维护社群稳定，构建和谐社群，促进经济社会全面发展，根据街道民政办公室的工作要求，社群民政工作紧紧围绕经济发展大局，加快社群民政工作程序。 　　1.社群工作计划的重点将按照科学发展观的本质要求，坚持以民为本的民体思想，把解决基本民生问题这条主线贯穿在民政工作，进一步完善居民最低生活保障制度，切实保障社群困难群众的基本生活。规范社群低保范围，扩大低保救助面，将符合条件的困难群众全部纳入低保范围，切实做到动态管理下的应保尽保，加快低保资讯化建设，努力实现社群救助工作的规范化 　　2.加强优抚安置保障物件制度，进一步落实抚恤补助标准，在抓好常规性优抚工作的同时，要面向优抚物件中的弱势人群优先提供社群社会救助，体现国家和社会对他们的特殊照顾，要面向优抚物件提供社群就业服务，要面向社群军烈家属继续开展拥军活动 　　3.依法行政，规范管理，促进社群爱心协会和福利事业发展积极培育和发展爱心协会，使其成为居民参与社群建设和管理的载体。组织开发爱心协会，帮助救助特殊困难未成年人教育，特困弱势群体和特困残疾人，依法规范爱心协会组织行为，提高社会形象和公心力 　　4.发动社群人力资源，动员社群干部群众上下一心，建设管理好社群老年活动站，通过老年活动站的建设，大力开展社群为老服务，扩大老年工作内容，积极解决特困孤寡老人养老问题 　　5.要强化工作手段，为民政工作提供制度和措施保障，要健全和完善目标责任制，把各项工作量化，细化，做到责任分工，职责明确，确保社群民政重点工作整体推进，为建立六位一体即：居民自治，管理有序，服务完善，治安良好，环境优美，文明祥和的社群做出新的贡献。 　　七、巩固创卫成果，继续加 *** 生管理 　　发挥领导小组的监督作用，定期召开居民代表会议进行督察指导。配合相关部门做好爱卫中心工作，按照上级指标认真做好工作，并增加居民讲文明、讲卫生，促进社群环境卫生美化，为建立和谐社群做出贡献。 　　八、做好社群文化教育工作 　　1.利用社群宣传栏宣传社群文明精神，向居民宣传时事政治、社群新闻、养生保健等，做好对外宣传工作。并做好社群农家书屋借阅管理工作。 　　2.做好社群教育工作，配合辖区学校完善城镇义务教育管理体制，认真做好控辍保学工作，做好打工子女异地就读工作，提高义务教育实施水平。做好老年大学招生工作，在已有的基础上增加班级的开设，不断丰富和提高社群老年人的业余文化生活。 　　九、完善低保和医保制度和管理 　　低保工作：1.及时向低保户发放救助物资，缓解弱势群体的困难，让困难群众在日常生活方面得到及时的帮助;2.切实关心弱势群体，搞好对弱势群体人员的调查工作，做到应保尽保，不应的坚决不保;3.经常走访各低保户，了解实际情况。以惠民行动为准则，以惠为民，关心特困人群的生活与精神状态，关心群众疾苦，并宣传发动群众都来关心弱势群体，力所能及地为群众办实事;4.不定期的召开社群低保评审小组会议，严格按照城市居民最低生活保障条例，对申请人及享受低保的家庭进行审议和核定;5.做好低收入家庭经济适用房、廉租房及限价房预稽核的相关工作;6.做好每半年进行一次的低保家庭稽核和年度核查工作。 　　医保工作：结合社群实际，社群xxxx年度城镇居民医疗保险参保、续保工作自xxxx年10月8日起开始办理，为顺利开展好此项工作，确保社群城镇居民和中小学生正常享受医疗保险待遇，社群将组织社群工作人员积极的通过各种途径向居民宣传城镇居民医疗保险的有关政策及其内容，办理方法、待遇享受标准，不断推进城镇居民医疗保险工作的程序。 　　十、城镇居民社会养老保险工作 　　以多形式全面铺开政策宣传。以各种宣传方式宣传，让资料发放到每家每户，设定政策咨询处，安排专人负责，为广大群众提供政策咨询，解答疑难问题;将60岁以上城镇居民社会养老保险政策的主要内容张贴到宣传栏内，专门整理了参保待遇领取测算表，方便城镇居民解读优惠政策。认真的进行工作部署，明确目标任务，深入千家万户进行参保登记。目前社群应保人员资讯已全部登记在册，资讯录入工作已经完成，将可以为xxxx年的城镇居民社会养老保险工作做好基础准备，在新的一年里，我们将改进工作方法，提高工作效率，借鉴以往的工作经验，让xxxx年城镇居民养老保险工作顺利有效的开展。 　　十一、做好社群老龄工作 　　为争创老年和谐社群，禄脿社群始终把老年人的管理工作作为重中之重，因此，社群打算从以下几个方面做好老年人工作。 　　1.巩固社群原有的资源，在社群支部的领导下，始终把老龄工作作为一项长期的重要任务，充分发挥老龄委的作用，齐抓共管，形成合力，整体推进社群老龄事业的发展。社群要从广大老年人精神生活需要出发，组织开展各种有益活动，推动和谐社群的建设。 　　2. 进一步做好社群独居老人关爱工作，针对各种不同需求的独居老人提供各类相关的服务，巩固所有老人一对一的结对关爱活动。大力宣传安康通呼叫装置，为有这方面需求的老人做好服务工作。 　　3.认真做好老年人来访、来信工作，热情接待，及时解决他们提出的困难。 　　4.深入开展敬老活动，对小区困难老人及时送温暖，经常走访，及时了解他们的生活状况，发现困难及时解决。在春节、三八妇女节，组织文体骨干排练节目，为社群中的老人们表演。 　　5.加强老年 *** 维护力度，利用小区科普画廊、小黑板等宣传工具广泛宣传法律知识，对社群老人在赡养、家庭、财产等纠纷问题及时处理和调解，并在社群开设法律 *** 讲座，增强老人们自我 *** 意识。 　　6.发挥社群内三个睦邻点的特色功能，继续作好老年大学的工作。 　　7.开展志愿者送温暖活动，为特殊困难居民送医、免费测量血压、健康咨询等。 　　8.利用小区文体设施及资源开展丰富多彩的业余生活，积极组织老年人参加各项活动，增加适合老年人的文艺团队。免费向辖区居民群众、老人提供休闲活动场所。 　　十二、继续做好综治工作 　　1.认真做好户籍管理及私房出租户的管理。完善综合治理组织网路，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社群内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。 　　2.做好流动人口的管理。流动人口是社群管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。 　　3.开展便民服务活动，发挥禄脿社群服务品牌的特色优势，为社群空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。定期为老年人做健康体检。 　　4.继续推进平安社群建设。认真贯彻落实街道工委、办事处下达的社会治安综合治理责任制。 　　5.认真开展六五普法教育活动。 　　6.深入开展矛盾纠纷排查调处工作。进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度。 　　7.不断提高社群治安防范水平，整治社群及社群周边治安环境。认真做好特殊群体的重点防范工作，抓好流动人口管理和服务，刑释解教人员安置帮教，同时加强失足青少年的教育工作。 　　8.严格贯彻落实安全第一、预防为主的工作方针，最大限度杜绝安全隐患，保障人民生命财产安全。 　　9.切实加强社群消防安全管理工作，预防火灾和减少火灾危害，保护社群居民人身、财产和公共财产安全，保障生产、生活的顺利进行。 　　10.全面落实交通安全责任制，预防和减少道路交通事故，确保人民生命财产安全。 　　11.加强社群环境保护工作，切实改善和保护环境质量，合理开发利用自然资源。 　　12.加强国防教育宣传工作，积极开展好社群年度征兵工作。 　　13.认真做好城镇建设规划管理工作，加强对辖区内临违建筑的监管，坚决遏制和杜绝违法加层、违法建房、乱搭乱占等现象发生。 　　十三、继续做好社保和劳动保障各项工作 　　特别是要做好引导和推荐失业下岗人员在就业，做好城镇居民购买和续买医疗保险，为符合要求的人员申领自谋职业扶持金等工作。 　　十四、社群科普工作 　　以提高社群居民的科学文化素质为目的，结合社群实际情况，根据社群内不同人群的需求普及科学知识，努力营造社群良好的科普氛围，从而大力倡导科学、文明、健康的生活方式和思维方式，以提升广大居民群众的科学文化素质。 　　xxxx年，我社群将继续以党的 *** 精神为指引，发挥社群的最大优势职能，为促进社群居民科学意识的进一步提升，争创市级科普示范社群继续迈进! 　　十五、社群工会工作计划 　　社群为切实维护广大居民的合法权益和特殊利益，社群本着有效减轻单位和居民家庭的经济负担，为居民办实事好事，社群根据档案精神及上级要求，今后将继续在社群开展各种活动，让工会组织在居民群众中发挥最大的作用。 十六、档案工作： 　　古话说：好记心不如烂笔头，档案工作在客观记录社群发展及活动的整个过程中有着不可替代的作用。因此管理和利用好档案，对本地区、本单位的工作起着积极而重要的作用。 　　我社群建设五星级综合档案室的工作，在市新农办和街道党委、 *** 的关心支援下，在市档案局的直接指导和大力帮助下，通过上下一心的共同努力，已圆满完成了建立工作的各项工作任务。为圆满完成社群居委会建设五星级综合档案室的各项工作，进一步促进我社群档案的规范化、制度化管理，维护社群档案的完整与安全， 　　社群今后将认真负责在上级的领导和指导下，做好建设五星级综合档案室的相关工作;协调、处理工作中遇到的问题，完成建设晋升任务。 　　社群将认真做好档案资料收集、整理、汇编、装档工作，让每一份档案资料都收集齐全;档案从业人员要在今后的工作中，利用各种机会加强档案业务相关知识的学习，以更一步履行好档案管理工作职责;注重日常工作中对各种痕迹资料的收集和整理，包括各种工作及会议记录，以保证我社群档案的完整。 　　档案管理工作是一项永久性的工作，随着社群各项事业的不断发展，对档案管理工作的要求将会越来越高，在今后的工作中，我们将加大档案资料管理力度，进一步加强和规范档案管理工作，做好平时的档案资料的收集整理，做到收集齐全完整全面，更好地为城乡建设服务，为领导决策服务，为自身开展业务工作服务。 　　十七、殡葬管理工作计划 　　根据市委经济社会发展水平，逐步推出更多惠民便民措施;加快殡葬管理体制改革，科学规划殡葬服务设施，开放殡葬服务市场逐步提高服务水平。 *** 主导市场参与，设施布局合理、服务功能完善，满足广大居民多层次需求和城市发展实际的殡葬服务体系。进一步深化殡葬改革，实现殡葬公共服务均等化、殡葬管理规范化、殡葬服务优质化、骨灰处理生态化、丧葬习俗文明化和殡葬设施现代化的目标，满足广大居民对殡葬服务的多层次需求。 　　十八、残疾人工作计划 　　xxxx年残疾人工作光荣而艰钜，社群将全面推进社群残疾人的康复、教育、就业、扶贫、 *** 、社会保障、组合建设、文化体育等各项工作，维护残疾人的合法权益，落实好市委、市 *** 的惠民之策，亲民之举，帮助残疾人改善基本生存条件，使残疾人参与社会生活能力得到进一步提高，努力使社群残疾人事业在新的起点上创造新的业绩是我们的共同目标。努力改善工作条件，逐步完善服务工能，提升服务能力，提高为残疾人服务的工作效率。建立有效的专职委员长效管理机制，促进残疾人工作继续较好的开展。 　　十九、做好社群妇联工作 　　1.认真做好妇女的政治思想教育工作,提高妇女的整体素质。2.做好新形势下妇女儿童的 *** 工作，切实维护妇女儿童的合法权益。3.以改革的精神加强妇女自身建设，帮助贫困妇女解决实际问题。4.加强领导，健全组织，明确工作责任。5.以发展为主题、团结和动员广大妇女积极投身于社群经济建设和和谐社会为中心，加强促进妇女创业再就业工作。 　　总之，xxxx年，我社群将花更大力气做好各项工作，完成上级交办的各项工作任务。广开门路、挖掘潜力，加强与辖区单位的资源共享工作，为建立和谐社群做出最大努力。 计划范文相关文章：

**需要**。党组会议记录需要录入档案。

最好重写，不要改三会一课是不可以涂改的。三会一课写错了，可以重写的，但不可以涂改，会影响美观的，只要在上级没来检查之前再检查之前都可以重新写过或重新整理。“三会一课”制度是党的组织生活的基本制度，是党的基层支部应该长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度，是我党经过长期实践证明的一种行之有效的党组织生活制度。“三会”是：定期召开支部党员大会、支委会、党小组会；“一课”是：按时上好党课。

一、贫困工作的重要性贫困生工作关乎法学院30％学生的根本利益。为了能让广大贫困生顺利完成学业，帮助他们缓解生活上的压力，生活部成员及各班生活委员应充分利用学院领导老师给予贫困工作的重视和支持，及时做好工作总结和工作部属，培养宏观战略型的全方位的工作意识，本着认真负责，积极主动的态度完成贫困生相关工作。二、如何对贫困生的实际贫困情况进行有效考察？个别同学在完成贷款申请书和填写贫困情况调查表时不遵守诚信原则，导致申请书和调查表并未真实反映同学的生活情况，所以我们认为单以贷款申请书和贫困情况调查表作为考察贫困生的实际贫困情况的唯一依据，很不科学，不具有足够的说服力。为了改善这种情况，会议建议采取以下几种方法：1、若同学生活在城市，其家庭领取最低生活保障金的有效证件及下岗证可以作为考察贫困生的贫困情况的补充材料。因为此类证件的发放经过政府相关部门的严格审察，同时街道办事处、居委会出示的相关证明也可以作为辅助材料。2、若同学生活在农村，由县政府及县级以上政府的民政局出示的贫困证明可以作为考察贫困生的贫困情况的重要依据。3、要充分发挥班长、团支书及生活委员的作用，号召他们依据平时对贫困生的观察、接触，向老师及工作人员反映真实情况，以利于更准确的掌握贫困生的实际生活情况。4、建立贫困生调查档案，对贫困生的实际生活情况进行跟踪考察，确立一系列调查标准：如本同学是否使用手机，是否拥有个人电脑，是否兼职，是否担任勤工助学的工作等，并且定期维护、更新、完善、补充档案内容，以便于更好把握贫困生的生活情况，及时向有需要的贫困生提供资助。5、需要注意的是贫困生资格的认定不宜采取全班公选或公开讨论的方式，应照顾同学的自尊心和感情。三、国家奖学金、各种助学金和社会资助的授予对象如何产生？学院、学校提供的勤工助学岗位及各种社会性岗位如何合理分配？首先，应由贫困生自愿申请，然后由学校、学院的主管老师根据实际情况拟出推荐名单，最后根据学院中贫困生的相关资料确定候选人名单，并结合进行一些增补工作。我院准备建立贫困生受奖、受资助的标准登记制度，对相关情况进行规范、整理，尽力保证每位贫困生不重复受奖、受资助，扩大受益面。 四、如何加强贫困生的心理辅导？　由于心理中心的工作具有严格的纪律，不能帮助我院同学进行心理评估，所以，我院同学只有以个人的名义进行心理咨询、辅导，这无疑加大了我们的工作难度。　我们可以定期开展心理辅导讲座，成立心理协会等类似的社团组织，广泛开展心理辅导活动，班级干部也应关注贫困生的情绪心理动向，多与贫困生进行交流。　有一点需要我们格外注意：在工作中我们不应先入为主地认为贫困生都有心理问题，不要把贫困生从普通同学独立出来，贴上标签，这样反而会给他们带来巨大压力，更不能强制要求贫困生接受辅导。五、生活委员在进行贫困生工作时应该怎样做？1、坚持做人的基本原则2、注意技术性原则和方法，如坚持公平、公正、公开的原则；坚持保密原则，尊重他人隐私。3、态度温和、诚恳，主动关怀、温暖贫困同学。4、在工作中要学习贫困同学身上的闪光点，如自强自立的精神，生生不息，奋斗不止的意志。六、学院本科生工作办公室及团委学生会生活部在处理贫困生工作时有哪些他方需要改进？1、召开会议之前，准备工作应完成得更充分，明确会议内容。召开会议时，注意提高会议效率。2、丰富信息发布渠道，如充分利用学工网和学院电子屏，还可以通过张贴海报、散发宣传单等途径，用以改善信息发布效果。同时还要注意信息的时效性，缩短信息发布时间。

社会实践活动、对社会问题的调查及讨论的活动；相关志愿服务等活动；组织资源服务。1、组织党员和团员、入党积极分子学习学习党课及时事政治。2、积极了解党员的思想动向，培训党员的党性。3、对入党积极分子进行教育培育，收缴党费，办理超龄党员的离党手续。4、对党员进行教育、管理和服务，健全党的组织生活，开展批评和自我批评，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯，表彰先进，执行党的纪律。

　为认真贯彻落实《党支部规范化建设达标创建办法实施方案》的文件精神，结合基层实际，现就党支部规范化建设工作提出如下方案。　　一、存在的问题　　一是未发展党员缓慢，部分村(社区)甚至不发展，党员未起到带头致富的作用;　　二是党务台账不规范。如基层工作手册会议记录不规范，档案材料装档混乱。　　三是基层干部作用发挥不明显。如有些基层干部和群众的交流基本为零，很少下村入户，相关工作只是纸上谈兵，不了解群众实情。　　二、整改措施　　为加快党支部规范化建设的推进力度，各党支部主要做到以下几点：　　一是按质按量发展党员。计划每年必须发展党员，牢记发展党员十六字方针“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”，优先发展高学历、高素质的年轻人，为党支部注入新鲜血液。　　二是加强党员的思想教育。严格落实“三会一课”制度，支部党员大会每季度召开1次，支部委员会每月召开1次，党小组会每月召开1次，上党课每年4次;要严格执行“三定一报备一纪实”制度及党课制度。以党支部为单位，每半年组织全体党员召开一次专题组织生活会，做好民主评议党员工作;每月至少固定一天，组织党员开展主题党日活动。　　三是开展公益活动。带领党员义务修桥补路、打扫公共卫生等，积极深入群众、服务群众。使普通党员树立服务意识，自觉服务群众，热心公益，做群众的带头人。第二篇: 支部会议记录不规范整改措施　　根据市招标投标监督管理办公室领导关于档案管理情况的批示，结合监察科对我办档案管理情况内部督查意见，按照当前我办档案管理实际，特制定如下整改方案。　　一、加强档案存档制度管理。　　由于我办现有档案存放设施和场地有限，造成大量招标投标档案堆积，根据实际情况，建议只保留中标人投标资料，其他投标人资料保留3个月被查。　　二、及时处理过期投标资料。　　对于非中标人的投标资料，及时与市档案管理部门联系，移交部分资料。能采用其他方式处理的及时处理，尽快腾空档案管理设施和场地。　　三、加强档案资料分类管理为便于各类招标投标资料的管理和检索，按照房屋、市政、交通、水利、国务、政府采购以及内部管理资料等反别建立档案登记表，确保管理和检索的方便和科学性。　　四、督促相关单位尽快报送资料在我办开标的部分项目由于各种原因，尚未报送相关资料，我科将进行一次内部检查，针对未报情况，督促相关单位报送相关资料，并将资料报送情况纳入招标代理机构季度考核内容。　　五、结合软件开发情况，加强档案管理下一步，我科将进一步结合我班开发的业务软件，将有关档案管理部分情况融合进去，进一步加强我班档案管理的制度化和科学化。第三篇: 支部会议记录不规范整改措施　　通过对《党支部标准化建设“评星晋级、追赶超越”活动实施方案》认真的学习，以及对其深入的自我反省，现将我支部标准化支部建设自查情况及整改措施做以汇报：　　一、存在的问题　　1、组织设置效能较低。务实、管用、高效，便于工作开展和效能提升不到位，组织体系不够完善，较为老套单一、问题较多，隶属关系不够明确，工作落实与调整中不够及时，没有做到应建尽建，对设置性东西规范不明确。　　2、党员思想意识、学习认识下降。个别党员同志思想意识下滑，对学习知识的积极性降低，止步不前，进步缓慢，慵懒散现象逐渐凸显，政治敏锐性降低，不能够紧跟党的步伐，懒于学习、困于学习、烦于学习。　　3、组织生活有缺口。始终如一旧搬“党员活动日”制度，没有做到创新、高效，“三会一课”等基本制度未做到完全落实，有侥幸、有懒惰，各项组织生活没有常态化、规范化实施，未能切实增强党员同志的各项意识。　　4、基本保障不全面。在以保证党建工作正常开展，强化组织力量、领导力量、干部力量和经费支持等工作保障上不够全面，党员之间的管理存在好人思想、怕伤感情，工作纪律要求不足，硬件配置不齐全，场所功能不完备。　　二、整改措施　　1、全面推进组织设置，严格按照监狱要求达到标准化。积极开展工作效能。实现务实、管用、高效的工作体制，完善基层党支部组织体系，转变工作模式，创新思想，积极落实工作调整，理顺关系，规范设置。　　2、加强学习，提高党性，提高思想意识。及时组织党支部党员同志的思想认识学习，严格落实“三会一课”等基本制度，创新“党员活动日”制度，开展有意义、有内涵、有提升的党员活动，切实增强党员同志的思想认识、政治觉悟，并树立起政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。　　3、加大力度，保障基本工作正常开展。在对党员同志的管理上要转变思想，不能有好人意识，严格要求，务必提升党支部工作效能，加大对工作纪律的要求落实，对违反纪律的党员同志妥善处置，一定做到党员队伍信念坚定、政治合格、素质优良、纪律严明、作风一流，同时完善支部各项硬件场所的基础配置。第四篇: 支部会议记录不规范整改措施　　近年来，各级大力加强基层党支部建设，基层党支部“三个能力”有了明显增强。但随着形势任务的发展变化，基层党支部建设也遇到了一些情况和问题，应引起高度重视，认真研究解决。　　一、党总支存在的突出问题　　(一)党总支凝聚力和战斗力方面　　1、政治理论学习不够，“三会一课”落实不到位。存在“重生产、轻学习”的思想。认为我们铁路工务工作是以安全生产为主，对于政治理论学习不重视，政治学习流于形式，没有做到引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。“三会一课”流于形式，能与其他会议合并开就合并开，学习过程形式单一，学习内容枯燥。泛泛而谈的多、面上的情况多、理论说教的多，与基层实际有一定距离。　　2、创新意识不够，工作方法单一。对我段发展的新形势下加强基层党建工作重视不够，存在重形式轻效果、重突击轻基建等问题。在如何围绕安全生产开展党务工作的方法思路不多，活动内容、形式单一，缺乏吸引力;缺少与时俱进、开拓创新的精神，开展工作缺乏预见性、计划性和针对性，对工作只求过得去，不求过得硬，驾驭复杂局面和解决自身问题能力还偏弱，与创建更加美好的月工家园的新形势还不相适应。　　3、凝聚力、战斗力不足，作用未能充分发挥。未能很好地适应我段、段党委发展的新形势、新任务和新要求，引导党员职工在工作上大胆作为，工作上没有突破;思想教育缺乏说服力，对群众反映的热点、难点问题关心不足、缺乏有效的解决措施，造成了党总支在的凝聚力不足;部分党员在工作中的先锋模范作用没有得到充分发挥，在思想上则党员意识淡漠。　　(二)党员教育管理方面　　1、党员教育管理工作重要性认识不足。认为党员教育管理工作就是组织一下学习，工作一般，要求不高，热情不高、工作不实，有重业务、轻党建及党员教育管理工作的思想，认为党员教育管理工作是软任务，工作摆不上应有的位置，致使支部建设、党员教育管理工作被动应付，起色不大。　　2、党员教育管理工作的手段、方法欠缺。党总支、支部学习活动流于形式，如两级政治学习，多是读读文件、报纸，一人念、大家听，一人写、大家抄，学习效果不好;党员教育制度落实不力，党员教育方式单一，一定程度上影响了党员教育工作的有效开展;学习教育的针对性不强，仅限于传达上级文件，影响了党员学习教育的效果等。　　3、党员教育管理工作的机制方法未能适应我段发展的新形势。管理关系偶尔脱节，党总支与各党支部沟通联系少，在实践工作中，号召力不强，工作难开展。党建工作与安全生产的重视程度不在一个层面上，党建工作及党员教育管理工作受到忽视、轻视，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象普遍存在。　　(三)做群众工作方面　　1、个别车间党总支委员、党支部书记素质不高，能力不强，作风不实，对群众困惑解释不清楚，对群众困难解决不尽心。工作中存在不加强自身政治理论学习和不注重政治素养的提高，做起党务工作方法简单，凭经验办事。创新能力不强，对党务工作质量的途径、方法研究探索不够，造成车间党总支整体工作部均衡，未能很好地引导党支部和党员职工发挥作用。　　2、偶尔出现脱离实际思工作、脱离群众干工作的现象。现在社会发达便利，但在个别党总支委员、支部书记身上存在“交通便捷了、到基层去反而少了，通讯发达了、与群众的沟通反而难了，文化水平提高了，做群众工作的能力反而下降了”的现象。个别党员干部整天在忙，但往交通便利的地方跑得多，往条件艰苦交通条件差的地方跑得少;往自己包保的工区跑得多，往其他工区跑得少。造成工作上对一线党员职工的思想状态没有全面掌握，工作思路有所偏颇，对一线党支部及党员指导不够全面。　　3、群众工作的工作方法陈旧，没有创新性。总是凭老经验、老方法去做群众工作，没有深入一线全面了解党支部和党员职工的所思所想，方法生硬、老套，不能很好地实用于实际工作的需要;不善于运用说服、教育、引导、服务、等办法和手段做群众工作，老办法不管用、新办法不会用，动不动就是命令式工作、强制式执行，简单粗暴，伤害党员职工感情，损害干群关系。　　(四)安全生产方面　　1、党总支、支部未能在安全生产工作中找准定位。我们工务工作一直强调的是“安全大如天、万事排在先”的理念，党总支、支部的部分工作是服务于安全生产的。但有时太过于强调安全生产的重要性，而忽略了党务工作及党建工作的重要性。经常出现党的工作为安全生产让步，党的会议能不开就不开，党的集中学习能不搞就不搞，党务工作为安全生产让路的现象，造成党总支、支部定位不准，日常工作难以开展，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用未能充分发挥。　　2、安全生产与支部管理的相互融入有待提升。现在我们的党支部书记全部是兼职，而且多为工班长兼职。他们日常安全生产工作繁忙，在党支部管理工作方面的精力投入有限。个别党支部书记政治素养不高，宗旨意识不强，重安全生产、轻党务党建，重行政管理、轻党组织、党员作用的发挥，造成班组党支部基础薄弱，安全生产融入支部管理流于形式，党组织的战斗力和凝聚力未能在安全生产中充分体现出来。　　3、党内安全生产各种活动流于形式，“三无一创”、“创先争优”、“春、暑运立功竞赛”、“爱岗位、奔事业、创一流、建家园”等党内活动都是以安生生产为中心而开展的。在开展党内活动时，经常出现为了活动而开展活动、为了应付上级检查而开展活动、为了健全组织台账而开展活动的现象。开展活动仅仅以会议传达会议，以传达文件代替活动开展，以官话套话代替活动效果，未能深入、全面开展党内活动，流于形式。　　二、产生问题的原因剖析　　1.思想认识不到位。对党务工作及党建工作的重要性和作用缺乏足够的思想认识。车间部分党员干部觉得党建工作是空虚的，安全生产工作是实的，党务工作开展多了会对安全生产工作造成影响;认为党务工作是吃力不讨好的事，造成了党务党建制度执行不力。　　2、党务工作者素质不高。有些党总支委员、支部书记虽是业务骨干，但是在党务工作的能力比较弱，理论水平和研究能力不够，对党务工作业务不精通，少数党总支委员、支部书记对党务工作说起来重要、做起来次要、忙起来不要，对“自留地”有荒废的现象。部分党总支委员、支部书记创新能力不强，对新形势下提高党务工作质量的途径、方法研究探索不够，影响了党务工作的开展效果，造成党务工作与安全生产不协调。　　3、存在形式主义、官僚主义现象。主要表现在倾听基层意见不够、深入一线调研不全面、关心职工不够等问题。我车间管辖范围大，人员分散，要求党员干部要勤下现场、跟班作业。个别党员干部群众观点出现一定偏差，虽没有故意刁难党员职工等不良行为，但离全心全意为人民服务的宗旨仍有一定差距。深入基层、深入群众不够，没有面对面认真细致地倾听党员职工疾苦与呼声，缺乏求实求真精神，导致工作质量的下降。工作没有换位思考，没有与广大干部职工、基层群众打成一片，工作中摆官架子。　　三、下一步改进措施和努力方向　　1、加强政治理论学习，促进全体党员干部提素。充分利用党总支中心组学习契机，深入系统再学的群众路线活动的意义，改变“重生产、轻学习”的思想。规范“三会一课”制度，坚持学化、系统化，注重学习过程，引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。在开展党的工作方面发散思维，创新方式方法，使学习、活动内容丰富多彩，形式多样，增强吸引力;引导大家通过学习具备与时俱进、开拓创新的精神，开展工作具有预见性、计划性和针对性，增强驾驭复杂局面和解决自身问题的能力。　　2、进一步增强认识党员教育管理工作的重要性。从思想上将党员教育管理工作摆正位置，创新员教育管理工作的方式方法，增加教育学习的相互讨论，激发党员的积极性，从被动灌输式教育到主动吸收式教育的转变。完善党员教育管理工作的机制方法，进一步加强党总支与党支部之间的沟通联系，加强对党支部的管理，增强党总支的号召力。提升党建工作与安全生产的重视度，将其作为车间党总支最为重要的工作来抓，确保党员教育、党组织作用发挥得到充分保障。　　3、主动了解党员职工的诉求，增强工作的预见性。树立正确的政绩观和群众观，不断改进群众工作方法，进一步密切同党员职工的血肉联系。主动深入党员职工了解诉求。真正扑下身子，全面深入班组了解实情，努力在党员职工反映前，切实把问题解决好，不能解决的耐心跟党员职工解释好，切实改进作风。多办为民之事，牢记为民务实清廉的总要求，始终坚持把党员职工放在首位，把集体利益放在首位，摒弃个人主义思想，多办暖民心、稳民心、得民心的好事实事，让群众深切地感受到车间两级党组织关爱和温暖。

自己修改一下！班干部会议记录（参考）关于****的会议时间：*月*日*时地点：（开会地点）参加人：**，**，……记录人：**内容要点：（这是正文部分，简明扼要地写下会议的内容或者大家的发言，重要的是写清楚本次会议最后的结论——会议决议）班干部会议例12006级6班班干部会议参加人：全体班委会成员时 间：2006年9月7日星期四地 点：办公室内容要点：一、明确班干部在班级建设中的重要作用：1、班干部是班主任和其他任课老师与同学沟通联系的桥梁和纽带。学生有什么情况通过班干部反映和汇报老师，老师有什么事情或安排通过班干部通知给学生。2、模范带头作用：①以身作则②模范遵守各种规章制度③吃苦在前，享受在后④做同学所做，想同学所想，急同学所急。班干部也是学生，所以千万不要脱离同学，自己高高在上而小看同学。比如：卫生打扫、学习成绩、做人处事等。建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心3、监督作用：①监督班级课堂和自习纪律②监督班级卫生和卫生区卫生③监督同学进行学习④监督同学之间是否发生矛盾，是否吸烟、喝酒、打架、骂人等4、提醒作用：有同学犯了错误要及时提醒，不至于酿成大错。二、给班干部的几条建议（如何做）1、不当面打同学报告：防止制造矛盾、制造紧张气氛，乃至于让同学认为班干部就会打小报告2、对同学进行劝勉教育时要注意方式，以理服人，动之以情，晓之以理；而不是威吓敲桌子、大声呵斥、喊叫、甚至吵闹。3、想办法与同学打成一片。以自身行为影响其他同学，能让其他同学自觉的听从班干部的安排，信服班干部。4、注意维护自身形象。严于律己，宽以待人。如吃饭、穿衣、走路、说话、作业、发言、卫生等。5、面对困难要勇于克服。克服班级管理中的畏惧心理。困难谁都会遇到，就看谁有办法，谁会想办法，谁能想出好办法。6、贵在坚持。有打持久战的准备。要能屈能伸。能吃苦、能受屈、能忍让、能大度。7、有办法。能在班级管理中，想尽办法去做班级工作。想办法把同学的学习积极性调动起来。8、明确分工，搞好协作。班干部即能各自明确并负责好自己的管理范围，又能在班级管理中拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，共同把班级搞好。各自为战，一盘散沙绝对要不得。互相埋怨，打击报复更加要不得。9、学习带头。做学生最大的任务就是学习。所以一定要把自己的成绩搞上去，绝对不能以牺牲成绩来换取班级管理积分。我们要的是班级管理与学习成绩双丰收。10、利用好每一周的班会时间开展班级活动，对学生进行各种教育。11、切实履行自信、励志、合作、竞争的班级公约和努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。三、希望我们班干部共同努力，为把我们班建设成为优秀班集体而奋斗！班干部会议例2主题：第四次班干部会议时间：2007年3月9日中午12：15地点：阅览室参加人：全体班干部、班主任记录人：副班长**内容要点：1、 关于班级网站的事情：班干找关于“立志、修身、博学、报国”的文章到网站，在19号之前要发上去，班主任将会到网上查发送的稿件。2、 以后发稿要注意归类，不要发到其它栏去。3、 今天下午我班有足球比赛，请同学们去观看（由班干部起带头作用）。4、 本周五班会课进行集中大扫除，由生活委员负责安排，班干部带头劳动，结束后生活委员和纪律委员负责检查。

可以这样写：1、在参加会议之前，了解会议的目的和议程，这有助于了解会议的重点和需要讨论的内容。2、对如何写材料没有把握，可以向领导班子中的其他成员寻求帮助。3、可以参考一些类似的材料，例如其他组织或公司的会议记录或报告，以获取一些灵感和参考。

第一，拟定工作方案，包括会议召开时间、地点、参会人员、列席人员、主持人、会议议程；第二，确定会议地点、确定会议主题，同时向服务对象发出征求意见函，征求他们的意见汇总并送主要领导审阅确定上会；第三，草拟好上一年度问题整改落实情况，届时将在会上进行通报；第四，确定会议时间，准备好会议室（座牌、茶水、相关资料），通知参会人员与列席人员参会；第五，作好会议记录准备（可以准备一支录音笔，领导说话快了记不过来届时可以补记或整理）。

支部委员会一般都是偏向于政治方面的会议。支部组织生活会一般就是支部活动什么的会议，偏向于活动。至于会议记录，如果需要记录大家的发言情况，那就把每个人的话记下来，或者选有代表性的记录下来。如果不需要记录每个人的发言情况，那就把会议的过程以及总的结论总结一下记录下来。

中国人民解放军军人退役医疗保险暂行办法 【颁布单位】 国务院办公厅／中央军委办公厅 【颁布日期】 19991216 【实施日期】 20000101 【章名】 全文 一、为了保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，维护军人权益，激励军人安心服役，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，结合军队实际，制定本办法。 二、国家实行军人退役医疗保险制度，设立军人退役医疗保险基金，对军人退出现役后的医疗费用给予补助。中国人民解放军根据国家的有关规定，为军人建立退役医疗保险个人帐户。 三、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员依照本办法参加军人退役医疗保险。 四、各级后勤（联勤）机关按照职责分工，负责军人退役医疗保险个人帐户的建立和基金的筹集、管理、支付。 五、城镇职工基本医疗保险统筹地区人民政府劳动和社会保障部门负责军人退役后的医疗保险管理工作。 六、军人退役医疗保险基金由国家财政拨款和军人缴纳的退役医疗保险费组成。 七、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部和士官，每人每月按照本人工资收入1％的数额缴纳退役医疗保险费。国家按照军人缴纳的退役医疗保险费的同等数额，给予军人退役医疗补助。 八、军人缴纳的退役医疗保险费和国家给予的军人退役医疗补助，由其所在单位后勤（联勤）机关财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人帐户。 九、军人退役医疗保险个人帐户资金的利息每年计算一次，计入军人退役医疗保险个人帐户。 军人退役医疗保险个人帐户资金的利率，由中国人民解放军总后勤部根据中国人民银行公布的相应利率确定。 十、军官、文职干部晋升为军职或者享受军职待遇的，不再缴纳退役医疗保险费，个人缴纳的退役医疗保险费连同利息一并退还本人。 缴纳退役医疗保险费后致残的二等乙级以上革命伤残军人，退还个人缴纳的退役医疗保险费及利息。 十一、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官退出现役时，其退役医疗保险个人帐户的资金和利息，由本人所在单位后勤（联勤）机关财务部门结清。 十二、义务兵、供给制学员不缴纳退役医疗保险费，服役期间不建立退役医疗保险个人帐户。 义务兵退出现役时，按照上一年度全国城镇职工平均工资收入的1．6％乘以服役年数的计算公式计付军人退役医疗保险金。 十三、军人退出现役后，按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金发给本人；按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构，具体办法由中国人民解放军总后勤部会同劳动保障部等有关部门制定。 十四、从地方直接招收的军官、文职干部和士官入伍时由地方社会保险经办机构将其基本医疗保险个人帐户结余部分转入接收单位后勤（联勤）机关财务部门，计入本人的退役医疗保险个人帐户，并逐级上交中国人民解放军总后勤部。 十五、军人牺牲或者病故的，其退役医疗保险个人帐户资金可以依法继承。 十六、军人退役医疗保险基金实行集中统管，任何单位或者个人不得挤占挪用。 十七、军人退役医疗保险基金的存储、划拨、运营、预决算管理和会计核算，必须严格执行国家和军队的有关规定。基金利息等收益全部纳入军人退役医疗保险基金。 十八、中国人民解放军各级审计部门按照规定的职责，对军人退役医疗保险基金的收支和管理进行审计监督。 十九、有下列情形之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照国家和军队的有关规定给予处分；涉嫌犯罪的，移交司法机关依法处理；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照国家和军队有关规定给予处罚： （一）出具假证明，伪造公文、证件骗取军人退役医疗保险金的； （二）不按照规定转移和接收军人退役医疗保险个人帐户资金的； （三）贪污挪用军人退役医疗保险基金的； （四）虚报冒领、不按照规定计发军人退役医疗保险金的； （五）其他违反本办法，妨害军人退役医疗保险工作的。 二十、移交政府安置的军队离休人员和退出现役的二等乙级以上革命伤残军人的医疗待遇，按照国务院、中央军委的有关规定执行。 移交政府安置的军队退休干部、士官的医疗待遇政策，由军队有关部门商国务院有关部门另行制定。 二十一、本办法适用于中国人民武装警察部队。 二十二、本办法由劳动保障部和中国人民解放军总后勤部负责解释。 二十三、本办法自2000年1月1日起施行。 《中国人民解放军军人伤亡保险暂行规定》 第一章 总 则 第一条 为了维护军人权益，激励军人履行职责，英勇战斗，不怕牺牲，捍卫祖国的安全、荣誉和利益，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，制定本规定。第二条 中国人民解放军依照本规定设立军人伤亡保险基金，对因战、因公死亡或者致残的军人以及因病致残的义务兵给予经济补偿。第三条 本规定所称军人，是指中国人民解放军现役军官、文职干部、士兵和具有军籍的学员。第四条 全军军人保险委员会领导下的军人保险行政治理机构主管全军军人伤亡保险行政工作，基金管理机构负责全军军人伤亡保险基金的管理。各级后勤机关负责本级军人伤亡保险工作。详细业务由军人保险机构承办，未设军人保险机构的单位，由后勤财务部门承办。 军装是最美的衣裳 第五条 军队各级审计部门按照规定的职责，对军、伤亡保险基金的收支和管理进行审计监督。第二章 基金的筹集与管理第六条 军人伤亡保险基金通过下列渠道筹集：（一）个人缴纳；（二）中心财政拨入；（三）军队调剂安排；（四）基金运营收益；（五）法律、法规和国家政策答应的其他渠道。第七条 现役军官、文职干部和志愿兵，每人每月按不超过全军军人月平均工资收入的1%缴纳保险费，具体缴费标准、办法由全军军人保险委员会审定。义务兵、供应制学员不缴纳保险费。 儿时在兵的四周长大第八(di ba)条 中央财政负担的军人伤亡保险基金，由总后勤部每年向国家申请。军队调剂安排的军人伤亡保险基金，由总后勤部列入年度预算。第九条 军人伤亡保险基金的存储、划拨、核算与运营，必须严格执行国家和军队的有关规定，运营收益全部纳入伤亡保险基金管理。第十条 各单位通过其他渠道筹集的军人伤亡保险基金，必须上缴全军军人保险基金管理机构，不得自行使用。第十一条(di4 shi2 yi1 tiao2) 军人伤亡保险基金实行集中统管，专门用于军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，任何单位或者个人不得挤占挪用。第十二条 军人伤亡保险基金的会(jun ren shang wang bao xian ji jin de hui)计核算，按照《中国人民解放军会计规则》组织实施。爱军恋军女孩的情感家园 第三章 保险受益人第十三条 军人死亡保险受益人为军人的配偶、子女、父母、兄弟姊妹、祖父母、外祖父母。军人可以在前款规定的受益人中，指定特定的受益人及其受益份额；未指定特定受益的人，依照《中华人民共和国继续法》的有关规定执行。第十四条 军人伤残保险受益人为军人本人。第四章 保险给付第十五条 军人伤亡保险给付金额，以全军干部月平均工资收人为计算单位。具体数额，由总后勤部根据工资变化情况适时调整。 第十六条 军人(jun ren)死亡保险金按照下列标准给付： 中国军约网（一）被批准为革命烈士的，72个月；（二）因公牺牲的，48个月。第十六条 军人伤残保险金按照下列标准给付：（一）因战致残的，特等42个月，一等36个月，二等甲30个月，二等乙24个月，三等(ge4 yue4 _san1 deng3)甲18个月，三等乙12个月；（二）因公致残的，特等36个月，一等30个月，二等24个月，二等乙18十月，三等甲12个月，三等乙6个月；（三）因病致残的，一等24个月，二等甲18个月，二等乙12个月。第十八条 现役军官、文职干部、志愿兵退出现役时，未曾领取过伤亡保险金的，退还个人实际缴纳的保险费和利息。利率由总后勤部根据中国人民银行宣布的相应利率确定。第十九条 军人因下列(jun ren yin xia lie)情形之一死亡或者致残的，不予给付伤亡保险金：（一）恐惧执行作战和其他可能发生危险的任务而自杀或者自杀； http://www.junyue.cn （二）犯罪或者其他违法行为；（三）酗酒或者其他蓄意违纪行为；（四）法律、法规规定不予给付保险主的其他情形。第二十条 军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，由所在单位后勤财务部门办理。第二十一条 军人伤残后己领取保险金，因残情加重提高伤残等级的，按提高的伤残等级标准补齐差额；再次致残的，按新的残情评定等级，发放伤残保险金。第二十二条 军人因战、因公失踪并经法定顺序宣告死亡后，又从新出现的，受益人该当退还已经领取的死亡保险金。 军装是最美的衣裳 第五章 伤亡性质认定与评(shang1 wang2 xing4 zhi4 ren4 ding4 yu3 ping2)残第二十三条 军人伤亡性质认定，依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。第二十四条 军人伤(jun1 ren2 shang1)残、病残等级评定，依照《革命伤残军人评定伤残等级的条件》和《革命伤残军人评定病残的条件》执行。第二十五条 军人伤残评定工作，依照《军队评定伤残等级工作管理办法》执行。第二十六条 军人保险机构对伤亡性质认定或者伤残等级评定有异议的，可以要求有关部门进行核查，并将核查结果告军人保险机构。 军装是最美的衣裳 第六章 罚 则第二十七条 有下列情形之一的人对主管人员和直接责任人员，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规(_de you guan gui)定给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照有关规定给予处罚：（一）出具假证实。伪造公文。证件或者擅自更改伤亡性质、伤残等级骗取伤亡保险金的；（二）不按照规定存储，划拨，结算和运营伤亡保险金的；（三）虚报冒领伤亡保险金的； 儿时在兵的周围长大（四）不按照规定的标准发放伤亡保险金的；（五）贪污、挪用伤亡保险金的；（六）其他违背本规定，妨害军人伤亡保险工作的。第七章 附 则第二十八条 军队机关，事业单位职工的伤亡保险办法。由总后勤部参照本规定另行制定。第二十九条 中国人民武装警察部队的伤亡保险办法，由武警总部依照本规定另行制定。第三十条 本规定由全军军人保险委员会领导下的军人保险行政管理机构负责解释。第三十一条 本规定自1998年8月1日起施行。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。 如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

导购销售是有技巧的，导购员也需要经过相关的培训来提升自己的销售能力。导购销售技巧培训有以下几种方法：1、可以买一些关于销售技巧的书籍，进行阅读学习，了解一下关于销售的一些基础知识。2、熟悉业务知识，熟知自己要导购的物品都是什么，都是做什么的，这样才可以更熟练地对顾客进行介绍商品。3、要注意导购时的形象，要面带微笑，这样可以拉近与顾客之间的距离。4、让导购们互相模拟一下，熟练导购的流程。互相模拟一下不同的角色。5、可以让导购们互相交流一下，互相学习，互相提高。6、导购们对待顾客一定要热情，有耐心。这样才可以更好地引导顾客购买商品。7、导购们要有针对性地为顾客提供帮助，挑选顾客喜欢的商品。做到提供顾客所需要的，使顾客心满意足。导购员销售技巧培训总结来看主要围绕：接收顾客购买信号及应对技巧、顾客心理分析、销售沟通技巧，言语魅力等方面。掌握了销售技巧，向客户推荐销售就会更加得心应手。

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记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

培训内容：1、销售技能和推销技巧的培训: 一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和等)、介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等2、产品知识: 是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括: 本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识。3、市场与产业知识: 了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等.4、竞争知识: 通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给你带来更大的利益5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？不要用同一种方案去对顾客群， 并不是每个人都吃你这一套，要懂得去修改创新6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每个顾客8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚决，不要让顾客有种被欺骗的感觉9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己的心，要有不放弃的精神11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。顾客进门你不去招呼你就没有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是一样12．不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一个人有，但机会只有靠你自己争取13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪条路是平整的，出过事故的路不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标14．过分的谨慎不能成大业。放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就连一点成功的机会都没有15．世事多变化，准客户的情况也是一样。不要害怕顾客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的17．光明的未来都是从现在开始。如果你什么都不会那么从今做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机会18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定的基础，足够的能力，前者只是让你学习的阶梯，实践的材料19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问多听，这样才能彻底的了解顾客20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。不要没开始就说自己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到，如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。不要死读硬背，懂的灵活运用，不同的顾客用不同的招数22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点26.有时沉默是金。当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就来了，但一定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把学到得去修改，看怎么改才更有说服力28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制造，尽量说一些顾客感兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子，这样会让人感到不舒服29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要替顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好处，才能更好地去推销30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不推销。销售这产品时不要只是会推销，比如你卖的是一个包，你可以与顾客谈一些旅游或出差等的话题，在适当的时候说这个包刚好能装什么东西，让他觉得买回去有用武之地

以下是2010年的标准，现在可能不止了。2010年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起普遍关注。　　总后勤部财务部孙黄田部长在接受解放军报专访时表示，今年以来，军人伤亡补偿大幅提高。按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。　　孙黄田还表示，根据军队建设发展需要和财力可能，将适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制。　　烈士等补偿标准　　烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，比原来提高了约6倍 因公牺牲由5.76万元提高到30万元，约4倍　　1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等 现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元另外家属每年会发放一些抚恤金，这个由地方民政部门来发放，一直发放到父母离世为止（美国补偿金大约为，人均年收入的7倍，一次性补偿）

销售培训内容可以包括以下方面：销售技巧和策略：包括如何与客户建立联系、开展销售谈判、处理异议、达成协议等销售过程中的基本技巧和战略。产品知识和了解：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势，以便能够向客户提供专业的咨询和解决方案。市场分析和客户调研：了解市场需求和竞争情况，掌握客户的需求和偏好，为销售活动提供准确的信息支持。沟通和人际关系：培养良好的沟通能力，包括倾听技巧、说服能力、表达能力等，建立积极的人际关系，与客户建立信任和合作关系。销售管理和计划：学习如何设定销售目标、制定销售计划、进行销售预测和管控销售过程，提高销售绩效。客户服务和售后支持：了解客户服务的重要性，学习如何提供卓越的售前和售后支持，增强客户满意度和忠诚度。销售团队管理与领导能力：培养领导销售团队的能力，包括团队建设、激励和指导。谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括定价谈判、条款协商等，以达成双方满意的交易。销售数据分析：学习如何分析销售数据和业绩，识别销售机会和问题，制定相应的调整策略。个人品牌塑造：学习如何建立个人品牌，提升个人影响力和专业形象，为销售工作增加信任度和竞争力。解决问题和处理异议：培养解决问题的能力，包括处理客户异议和投诉，转化为销售机会。跨文化销售：了解不同文化间的销售差异和挑战，学习有效的跨文化销售技巧和策略。对于新手培训人员来说，百度输入法口袋资料库是一个值得一试的工具。无论您是刚入行还是对培训流程不太熟悉，口袋资料库都能帮助您快速上手。借助其中的朋友圈模板、常用SOP流程等功能，您可以轻松拓展人脉圈并与培训对象建立关系，同时也能更好地组织和管理培训流程。这些是一些常见的销售培训内容，根据不同行业和组织，可能会有所调整和补充。

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我国为现役军人买商业保险 伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43) 字号：T|T 本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。

1．正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：（1）成功的欲望；（2）强烈的自信；（3）锲而不舍的精神。2．合理的知识构成在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。3.纯熟的销售技巧销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售，有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。所有的销售都遵循两条最基本的原则：见客户；销量与拜访量成正比。这两条原则是销售工作最基本的保证，销售员一定不能忘记。1.见客户销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户。如果没有见到客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户一起度过。2.销量与拜访量成正比每一个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。一个专业的销售员主要有三项工作：1.甄选潜在客户；2.拜访客户；3.保持与老客户的良好关系。

销售技巧和话术培训有：对症下药、察言观色、形象魅力。1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。扩展资料技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐商品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品。3、向顾客推荐。4、商品的特征。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐商品时，要着重强调商品的不同特征。

这是一段记者的采访，我想能回答你的问题！总后就调整探亲路费发放办法有关问题答记者问总后勤部《关于调整军队探亲路费发放办法的通知》下发后，引起部队上下广泛关注。为此，记者就有关问题采访了总后财务部部长孙黄田。记者：为什么要对探亲路费发放办法进行调整？孙黄田：探亲路费是保障军队人员按规定探亲和军人家属来队探望所开支的交通、住宿等费用。长期以来，我军的探亲路费保障办法是，由财务部门按照探亲人员乘坐的车次、席位、票价和中转住宿等标准计发给个人或凭票报销。随着经济社会的发展，这种办法已不能够满足官兵探亲出行的需求，迫切需要进行调整完善。一是适应我国交通运输事业快速发展的需要。近年来，我国航空、铁路和高速公路等建设不断加快，交通运输实现了多样化。这次调整，就是为了更好地适应交通运输市场形势的发展变化。二是有效保障军队人员改善探亲待遇的需要。这次调整，探亲路费采取货币化的保障形式，可以更好地满足官兵自行选择交通工具的需要，有利于实现官兵探亲出行快捷舒适的愿望，也有利于灵活地根据票价变化情况，适时提高军人探亲待遇水平，增强保障的适应性。三是进一步提高保障质量和效率的需要。这次调整，全军采取统一的计发标准，能够有效地提高透明度，确保同一地点、同类人员探亲待遇相对平衡，使探亲保障更加公平合理。同时，通过简化保障手续，有利于减轻业务部门的工作量，有利于提高保障效率。记者：这次调整的主要内容有哪些？孙黄田：这次调整，是以我军现行的探亲待遇制度为依据，对交通费、中转住宿费和途中伙食补助费等发放办法进行了调整。人员范围，包括符合探亲条件的干部、士官、供给制学员和来队家属。其主要内容：一是调整计发办法。交通费，采取以探亲里程和全军统一的综合运价标准为依据的计发办法，不再与官兵具体乘坐车次、席位相挂钩。中转住宿费，明确对受交通条件限制、途中必须中转住宿的人员，采取按规定的天数和标准计发的办法；途中伙食补助费，对驻边防和西藏地区部队干部、士官，从部队驻地到火车站或飞机场途中，以及供给制学员探亲途中，采取按实际在途天数和标准计发的办法。二是统一计发标准。依据近年来国家铁路公路的运输价格、官兵实际探亲路费开支水平等情况，我们对官兵和来队家属探亲路费定额进行了反复测算，制定了探亲路费的计发标准。交通费，探亲里程200公里以内的，不区分人员类别，每百公里50元；超过200公里的部分，干部、士官、边海防部队来队家属每百公里25元，供给制学员、非边海防部队来队家属每百公里18元。中转住宿费，干部每人每天150元，其他人员每人每天100元。途中伙食补助费，每人每天50元。符合乘坐飞机探亲的人员，其乘坐飞机的区段，仍实行按实计发的办法。三是规范管理办法。这次调整，统一了发放程序，明确基层财务部门，要按照审核探亲条件、核定探亲里程、计算探亲路费、公示有关信息、处理反馈意见、按时发放费用六个步骤组织实施，确保探亲路费发放的公正性；统一了发放手段，规定探亲路费要使用全军统一的管理系统计发，以提高发放工作的质量和效率；统一了发放时间，为避免人员调动重发或漏发，官兵探亲路费的发放时间统一规定为每年3月份，来队家属的探亲路费，如地方不能报销的，凭有关证明由部队按季度集中发放。记者：这次探亲路费发放办法调整有些什么特点？孙黄田：新的发放办法，主要有以下四个特点：一是着眼制度创新。这次调整，将探亲路费保障与具体乘坐的车次、席位、票价脱钩，以探亲里程和综合运价为依据计发交通费用，比较好地适应了国家交通运输工具多元化、价格市场化的形势，保障模式更加科学合理。二是水平有所提高。实行新的办法后，全军各类人员探亲路费保障水平将有所提高，干部、士官平均增长10%左右，来队家属平均增长20%左右，探亲里程较远的官兵增幅更大一些，军委总部为支持这项制度调整，专项安排经费数亿元。三是体现政策倾斜。根据胡主席的批示精神，新办法对边海防部队的探亲路费保障给予了倾斜，规定边海防官兵来队家属交通费按干部士官标准计发，子女按家属探亲路费的一半计发。四是手续更为简便。这次调整，改变了过去逐人逐车次审核报销的办法，有利于比较快捷地实施保障，减少了财务人员的工作量。记者：部队在执行过程中需要做好哪些工作？孙黄田：这次调整，充分体现了胡主席和中央军委对全军官兵的关心和厚爱，为了更好地落实这项政策制度，各级部队应做好以下几项工作：一是要搞好政策宣传，帮助官兵加深对自身探亲待遇的了解。二是要密切部门配合，各单位机关职能部门要按照职责分工，对官兵探亲信息进行联审。三是要严格执行标准，落实探亲路费公示制度，严格核对有关情况，确保探亲路费发放公开公正、准确无误。