孙黄田的介绍

可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。扩展资料：八级伤残的计算公式为：伤残补助金赔偿金额=本人工资(元/月)×11例如：孙某为某运输公司职工，在一次工伤事故中受伤，经劳动能力鉴定委员会鉴定，被评定为八级伤残，在该事故发生前，孙某在单位的工资为1000元/月。这样，孙某可一次性获得伤残补助金1000元/月×11=11000元。规定内容《工伤保险条例》对工伤赔偿做了如下规定：第二十九条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤医疗待遇。职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救。治疗工伤所需费用符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的，从工伤保险基金支付。工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准，由国务院劳动保障行政部门会同国务院卫生行政部门、药品监督管理部门等部门规定。职工住院治疗工伤的，由所在单位按照本单位因公出差伙食补助标准的70%发给住院伙食补助费；经医疗机构出具证明，报经办机构同意，工伤职工到统筹地区以外就医的，所需交通、食宿费用由所在单位按照本单位职工因公出差标准报销。工伤职工治疗非工伤引发的疾病，不享受工伤医疗待遇，按照基本医疗保险办法处理。工伤职工到签订服务协议的医疗机构进行康复性治疗的费用，符合本条第三款规定的，从工伤保险基金支付。第三十条工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认，可以安装假肢、矫形器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具，所需费用按照国家规定的标准从工伤保险基金支付。第三十一条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后，停发原待遇，按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的，继续享受工伤医疗待遇。生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。参考资料来源：百度百科-伤残补助金

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：x0dx0a　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。x0dx0a　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。x0dx0ax0dx0a　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：x0dx0a　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。x0dx0a　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。x0dx0a　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。x0dx0a　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。x0dx0a　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。x0dx0a　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，x0dx0a　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。x0dx0ax0dx0a　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

不是特别清楚，应该是湖北人。

这个待遇，就要看地方的制度如何，和部队已经没关系了。只有地方，才能给出相关的补助补偿。

中国人民解放军现役中将有**118人**，2022年中将有36位。

这是一段记者的采访，我想能回答你的问题！总后就调整探亲路费发放办法有关问题答记者问总后勤部《关于调整军队探亲路费发放办法的通知》下发后，引起部队上下广泛关注。为此，记者就有关问题采访了总后财务部部长孙黄田。记者：为什么要对探亲路费发放办法进行调整？孙黄田：探亲路费是保障军队人员按规定探亲和军人家属来队探望所开支的交通、住宿等费用。长期以来，我军的探亲路费保障办法是，由财务部门按照探亲人员乘坐的车次、席位、票价和中转住宿等标准计发给个人或凭票报销。随着经济社会的发展，这种办法已不能够满足官兵探亲出行的需求，迫切需要进行调整完善。一是适应我国交通运输事业快速发展的需要。近年来，我国航空、铁路和高速公路等建设不断加快，交通运输实现了多样化。这次调整，就是为了更好地适应交通运输市场形势的发展变化。二是有效保障军队人员改善探亲待遇的需要。这次调整，探亲路费采取货币化的保障形式，可以更好地满足官兵自行选择交通工具的需要，有利于实现官兵探亲出行快捷舒适的愿望，也有利于灵活地根据票价变化情况，适时提高军人探亲待遇水平，增强保障的适应性。三是进一步提高保障质量和效率的需要。这次调整，全军采取统一的计发标准，能够有效地提高透明度，确保同一地点、同类人员探亲待遇相对平衡，使探亲保障更加公平合理。同时，通过简化保障手续，有利于减轻业务部门的工作量，有利于提高保障效率。记者：这次调整的主要内容有哪些？孙黄田：这次调整，是以我军现行的探亲待遇制度为依据，对交通费、中转住宿费和途中伙食补助费等发放办法进行了调整。人员范围，包括符合探亲条件的干部、士官、供给制学员和来队家属。其主要内容：一是调整计发办法。交通费，采取以探亲里程和全军统一的综合运价标准为依据的计发办法，不再与官兵具体乘坐车次、席位相挂钩。中转住宿费，明确对受交通条件限制、途中必须中转住宿的人员，采取按规定的天数和标准计发的办法；途中伙食补助费，对驻边防和西藏地区部队干部、士官，从部队驻地到火车站或飞机场途中，以及供给制学员探亲途中，采取按实际在途天数和标准计发的办法。二是统一计发标准。依据近年来国家铁路公路的运输价格、官兵实际探亲路费开支水平等情况，我们对官兵和来队家属探亲路费定额进行了反复测算，制定了探亲路费的计发标准。交通费，探亲里程200公里以内的，不区分人员类别，每百公里50元；超过200公里的部分，干部、士官、边海防部队来队家属每百公里25元，供给制学员、非边海防部队来队家属每百公里18元。中转住宿费，干部每人每天150元，其他人员每人每天100元。途中伙食补助费，每人每天50元。符合乘坐飞机探亲的人员，其乘坐飞机的区段，仍实行按实计发的办法。三是规范管理办法。这次调整，统一了发放程序，明确基层财务部门，要按照审核探亲条件、核定探亲里程、计算探亲路费、公示有关信息、处理反馈意见、按时发放费用六个步骤组织实施，确保探亲路费发放的公正性；统一了发放手段，规定探亲路费要使用全军统一的管理系统计发，以提高发放工作的质量和效率；统一了发放时间，为避免人员调动重发或漏发，官兵探亲路费的发放时间统一规定为每年3月份，来队家属的探亲路费，如地方不能报销的，凭有关证明由部队按季度集中发放。记者：这次探亲路费发放办法调整有些什么特点？孙黄田：新的发放办法，主要有以下四个特点：一是着眼制度创新。这次调整，将探亲路费保障与具体乘坐的车次、席位、票价脱钩，以探亲里程和综合运价为依据计发交通费用，比较好地适应了国家交通运输工具多元化、价格市场化的形势，保障模式更加科学合理。二是水平有所提高。实行新的办法后，全军各类人员探亲路费保障水平将有所提高，干部、士官平均增长10%左右，来队家属平均增长20%左右，探亲里程较远的官兵增幅更大一些，军委总部为支持这项制度调整，专项安排经费数亿元。三是体现政策倾斜。根据胡主席的批示精神，新办法对边海防部队的探亲路费保障给予了倾斜，规定边海防官兵来队家属交通费按干部士官标准计发，子女按家属探亲路费的一半计发。四是手续更为简便。这次调整，改变了过去逐人逐车次审核报销的办法，有利于比较快捷地实施保障，减少了财务人员的工作量。记者：部队在执行过程中需要做好哪些工作？孙黄田：这次调整，充分体现了胡主席和中央军委对全军官兵的关心和厚爱，为了更好地落实这项政策制度，各级部队应做好以下几项工作：一是要搞好政策宣传，帮助官兵加深对自身探亲待遇的了解。二是要密切部门配合，各单位机关职能部门要按照职责分工，对官兵探亲信息进行联审。三是要严格执行标准，落实探亲路费公示制度，严格核对有关情况，确保探亲路费发放公开公正、准确无误。

我国为现役军人买商业保险 伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43) 字号：T|T 本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。

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以下是2010年的标准，现在可能不止了。2010年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起普遍关注。　　总后勤部财务部孙黄田部长在接受解放军报专访时表示，今年以来，军人伤亡补偿大幅提高。按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。　　孙黄田还表示，根据军队建设发展需要和财力可能，将适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制。　　烈士等补偿标准　　烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，比原来提高了约6倍 因公牺牲由5.76万元提高到30万元，约4倍　　1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等 现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元另外家属每年会发放一些抚恤金，这个由地方民政部门来发放，一直发放到父母离世为止（美国补偿金大约为，人均年收入的7倍，一次性补偿）

中国人民解放军军人退役医疗保险暂行办法 【颁布单位】 国务院办公厅／中央军委办公厅 【颁布日期】 19991216 【实施日期】 20000101 【章名】 全文 一、为了保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，维护军人权益，激励军人安心服役，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，结合军队实际，制定本办法。 二、国家实行军人退役医疗保险制度，设立军人退役医疗保险基金，对军人退出现役后的医疗费用给予补助。中国人民解放军根据国家的有关规定，为军人建立退役医疗保险个人帐户。 三、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员依照本办法参加军人退役医疗保险。 四、各级后勤（联勤）机关按照职责分工，负责军人退役医疗保险个人帐户的建立和基金的筹集、管理、支付。 五、城镇职工基本医疗保险统筹地区人民政府劳动和社会保障部门负责军人退役后的医疗保险管理工作。 六、军人退役医疗保险基金由国家财政拨款和军人缴纳的退役医疗保险费组成。 七、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部和士官，每人每月按照本人工资收入1％的数额缴纳退役医疗保险费。国家按照军人缴纳的退役医疗保险费的同等数额，给予军人退役医疗补助。 八、军人缴纳的退役医疗保险费和国家给予的军人退役医疗补助，由其所在单位后勤（联勤）机关财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人帐户。 九、军人退役医疗保险个人帐户资金的利息每年计算一次，计入军人退役医疗保险个人帐户。 军人退役医疗保险个人帐户资金的利率，由中国人民解放军总后勤部根据中国人民银行公布的相应利率确定。 十、军官、文职干部晋升为军职或者享受军职待遇的，不再缴纳退役医疗保险费，个人缴纳的退役医疗保险费连同利息一并退还本人。 缴纳退役医疗保险费后致残的二等乙级以上革命伤残军人，退还个人缴纳的退役医疗保险费及利息。 十一、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官退出现役时，其退役医疗保险个人帐户的资金和利息，由本人所在单位后勤（联勤）机关财务部门结清。 十二、义务兵、供给制学员不缴纳退役医疗保险费，服役期间不建立退役医疗保险个人帐户。 义务兵退出现役时，按照上一年度全国城镇职工平均工资收入的1．6％乘以服役年数的计算公式计付军人退役医疗保险金。 十三、军人退出现役后，按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金发给本人；按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构，具体办法由中国人民解放军总后勤部会同劳动保障部等有关部门制定。 十四、从地方直接招收的军官、文职干部和士官入伍时由地方社会保险经办机构将其基本医疗保险个人帐户结余部分转入接收单位后勤（联勤）机关财务部门，计入本人的退役医疗保险个人帐户，并逐级上交中国人民解放军总后勤部。 十五、军人牺牲或者病故的，其退役医疗保险个人帐户资金可以依法继承。 十六、军人退役医疗保险基金实行集中统管，任何单位或者个人不得挤占挪用。 十七、军人退役医疗保险基金的存储、划拨、运营、预决算管理和会计核算，必须严格执行国家和军队的有关规定。基金利息等收益全部纳入军人退役医疗保险基金。 十八、中国人民解放军各级审计部门按照规定的职责，对军人退役医疗保险基金的收支和管理进行审计监督。 十九、有下列情形之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照国家和军队的有关规定给予处分；涉嫌犯罪的，移交司法机关依法处理；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照国家和军队有关规定给予处罚： （一）出具假证明，伪造公文、证件骗取军人退役医疗保险金的； （二）不按照规定转移和接收军人退役医疗保险个人帐户资金的； （三）贪污挪用军人退役医疗保险基金的； （四）虚报冒领、不按照规定计发军人退役医疗保险金的； （五）其他违反本办法，妨害军人退役医疗保险工作的。 二十、移交政府安置的军队离休人员和退出现役的二等乙级以上革命伤残军人的医疗待遇，按照国务院、中央军委的有关规定执行。 移交政府安置的军队退休干部、士官的医疗待遇政策，由军队有关部门商国务院有关部门另行制定。 二十一、本办法适用于中国人民武装警察部队。 二十二、本办法由劳动保障部和中国人民解放军总后勤部负责解释。 二十三、本办法自2000年1月1日起施行。 《中国人民解放军军人伤亡保险暂行规定》 第一章 总 则 第一条 为了维护军人权益，激励军人履行职责，英勇战斗，不怕牺牲，捍卫祖国的安全、荣誉和利益，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，制定本规定。第二条 中国人民解放军依照本规定设立军人伤亡保险基金，对因战、因公死亡或者致残的军人以及因病致残的义务兵给予经济补偿。第三条 本规定所称军人，是指中国人民解放军现役军官、文职干部、士兵和具有军籍的学员。第四条 全军军人保险委员会领导下的军人保险行政治理机构主管全军军人伤亡保险行政工作，基金管理机构负责全军军人伤亡保险基金的管理。各级后勤机关负责本级军人伤亡保险工作。详细业务由军人保险机构承办，未设军人保险机构的单位，由后勤财务部门承办。 军装是最美的衣裳 第五条 军队各级审计部门按照规定的职责，对军、伤亡保险基金的收支和管理进行审计监督。第二章 基金的筹集与管理第六条 军人伤亡保险基金通过下列渠道筹集：（一）个人缴纳；（二）中心财政拨入；（三）军队调剂安排；（四）基金运营收益；（五）法律、法规和国家政策答应的其他渠道。第七条 现役军官、文职干部和志愿兵，每人每月按不超过全军军人月平均工资收入的1%缴纳保险费，具体缴费标准、办法由全军军人保险委员会审定。义务兵、供应制学员不缴纳保险费。 儿时在兵的四周长大第八(di ba)条 中央财政负担的军人伤亡保险基金，由总后勤部每年向国家申请。军队调剂安排的军人伤亡保险基金，由总后勤部列入年度预算。第九条 军人伤亡保险基金的存储、划拨、核算与运营，必须严格执行国家和军队的有关规定，运营收益全部纳入伤亡保险基金管理。第十条 各单位通过其他渠道筹集的军人伤亡保险基金，必须上缴全军军人保险基金管理机构，不得自行使用。第十一条(di4 shi2 yi1 tiao2) 军人伤亡保险基金实行集中统管，专门用于军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，任何单位或者个人不得挤占挪用。第十二条 军人伤亡保险基金的会(jun ren shang wang bao xian ji jin de hui)计核算，按照《中国人民解放军会计规则》组织实施。爱军恋军女孩的情感家园 第三章 保险受益人第十三条 军人死亡保险受益人为军人的配偶、子女、父母、兄弟姊妹、祖父母、外祖父母。军人可以在前款规定的受益人中，指定特定的受益人及其受益份额；未指定特定受益的人，依照《中华人民共和国继续法》的有关规定执行。第十四条 军人伤残保险受益人为军人本人。第四章 保险给付第十五条 军人伤亡保险给付金额，以全军干部月平均工资收人为计算单位。具体数额，由总后勤部根据工资变化情况适时调整。 第十六条 军人(jun ren)死亡保险金按照下列标准给付： 中国军约网（一）被批准为革命烈士的，72个月；（二）因公牺牲的，48个月。第十六条 军人伤残保险金按照下列标准给付：（一）因战致残的，特等42个月，一等36个月，二等甲30个月，二等乙24个月，三等(ge4 yue4 _san1 deng3)甲18个月，三等乙12个月；（二）因公致残的，特等36个月，一等30个月，二等24个月，二等乙18十月，三等甲12个月，三等乙6个月；（三）因病致残的，一等24个月，二等甲18个月，二等乙12个月。第十八条 现役军官、文职干部、志愿兵退出现役时，未曾领取过伤亡保险金的，退还个人实际缴纳的保险费和利息。利率由总后勤部根据中国人民银行宣布的相应利率确定。第十九条 军人因下列(jun ren yin xia lie)情形之一死亡或者致残的，不予给付伤亡保险金：（一）恐惧执行作战和其他可能发生危险的任务而自杀或者自杀； http://www.junyue.cn （二）犯罪或者其他违法行为；（三）酗酒或者其他蓄意违纪行为；（四）法律、法规规定不予给付保险主的其他情形。第二十条 军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，由所在单位后勤财务部门办理。第二十一条 军人伤残后己领取保险金，因残情加重提高伤残等级的，按提高的伤残等级标准补齐差额；再次致残的，按新的残情评定等级，发放伤残保险金。第二十二条 军人因战、因公失踪并经法定顺序宣告死亡后，又从新出现的，受益人该当退还已经领取的死亡保险金。 军装是最美的衣裳 第五章 伤亡性质认定与评(shang1 wang2 xing4 zhi4 ren4 ding4 yu3 ping2)残第二十三条 军人伤亡性质认定，依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。第二十四条 军人伤(jun1 ren2 shang1)残、病残等级评定，依照《革命伤残军人评定伤残等级的条件》和《革命伤残军人评定病残的条件》执行。第二十五条 军人伤残评定工作，依照《军队评定伤残等级工作管理办法》执行。第二十六条 军人保险机构对伤亡性质认定或者伤残等级评定有异议的，可以要求有关部门进行核查，并将核查结果告军人保险机构。 军装是最美的衣裳 第六章 罚 则第二十七条 有下列情形之一的人对主管人员和直接责任人员，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规(_de you guan gui)定给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照有关规定给予处罚：（一）出具假证实。伪造公文。证件或者擅自更改伤亡性质、伤残等级骗取伤亡保险金的；（二）不按照规定存储，划拨，结算和运营伤亡保险金的；（三）虚报冒领伤亡保险金的； 儿时在兵的周围长大（四）不按照规定的标准发放伤亡保险金的；（五）贪污、挪用伤亡保险金的；（六）其他违背本规定，妨害军人伤亡保险工作的。第七章 附 则第二十八条 军队机关，事业单位职工的伤亡保险办法。由总后勤部参照本规定另行制定。第二十九条 中国人民武装警察部队的伤亡保险办法，由武警总部依照本规定另行制定。第三十条 本规定由全军军人保险委员会领导下的军人保险行政管理机构负责解释。第三十一条 本规定自1998年8月1日起施行。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。 如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

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记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

应该讲这个时候要么你已经退役，要么还在部队里。如果今年退伍的那么你就是被黑了；总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。残疾保险金不是部队的钱，而是一种商业保险金，你应该到后勤部门去问一下的。到了地方以后民政局可没有这笔费用支出的。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

★2000年7月授予和晋升的少将： 杨应林（1946-　　　　　）湖北黄冈，海军南海舰队政治部副主任★2001年7月授予和晋升的少将：秦卫江（1955-　　　　　）湖北红安，第65集团军副军长，秦基伟之子★2002年7月授予和晋升的少将：刘晓琨（1950-　　　　　）湖北红安，广东省军区参谋长★2003年7月授予和晋升的少将：秦　天（1957-　　　　　）湖北红安，防化研究院副院长★2004年7月授予和晋升的少将：黄明雨（1946-　　　　　）湖北黄梅，总参谋部管理保障部副部长陈再方（19XX-　　　　　）湖北红安，总装备部政治部副主任刘　俊（1949-　　　　　）湖北蕲春，空军工程大学工程学院院长 李　平（1952-　　　　　）湖北红安，天津警备副司令员★ 2005年7月授予和晋升的少将：阮成友（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部情报部副部长刘晓北（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部第三部副部长罗　刚（19XX-　　　　　）湖北红安，内蒙古军区副司令员★2006年7月授予和晋升的少将：程　晟（19XX-　　　　　）湖北红安，福建省公安边防总队总队长还有孙黄田 现任后勤部副部长 红安的

我国为现役军人买商业保险伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43)字号：T|T本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

八级没多少钱吧，几千块。不过日后每月有200左右的补助领，在民政局。

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没有 遇到骗子了吧？

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。... 孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和...不同分为三个标准档次

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有些税是免的，但是开服务行业，免的就少了，楼上的还有因病的每年也给钱，

以下文章是一个公开的新闻，应该能够回答你的问题： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和不同分为三个标准档次

你好，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

应该是可以的，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

销售技巧培训的内容通常会根据培训的目标、受众和行业等因素有所不同，但以下是一些常见的销售技巧培训内容：销售基础知识：介绍销售的基本概念、流程和术语，了解销售职位的职责和期望。顾客心理学：理解顾客决策的心理因素，掌握如何与顾客建立连接和理解他们的需求。沟通技巧：培养良好的沟通技巧，包括倾听、表达和说服能力，以便有效地与顾客交流。产品知识：深入了解所销售的产品或服务，包括特性、优势和竞争优势，以便能够向顾客提供准确的信息。销售技巧和技巧：学习和掌握不同的销售技巧和技巧，例如开场白、提问、处理异议、协商和关闭交易等。销售演示和演讲：学习如何进行有效的销售演示和演讲，以吸引顾客并展示产品的价值。销售谈判：掌握谈判技巧，学习如何达成双赢的协议，同时满足顾客和自己的利益。客户关系管理：了解客户关系管理的重要性，学习如何维护现有客户并建立长期合作关系。销售数据分析：学习如何分析销售数据和趋势，以便做出更明智的销售决策。销售道德与职业操守：了解销售道德准则和职业操守，遵循合法合规的销售实践。销售心态和动力：培养积极的销售心态，增强销售动力和自我激励能力。处理客户异议：学习如何处理客户的异议和抱怨，转变负面情况为积极销售机会。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。以上只是一些常见的内容，实际的销售技巧培训还可能根据特定情况增加其他内容。销售技巧的培训通常是一个循序渐进的过程，需要不断地实践和反馈，才能不断提升销售人员的能力和业绩。

法律分析：组织生活会支部书记不在，可以召开。可以先请示，或书记委托，由委员负责并组织召开会议，并做好会议记录，以备书记阅览。法律依据：《中国共产党支部工作条例》 第十四条 党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党支部书记在支部党员大会和支部委员会集体领导下，负责党支部日常工作，副书记协助书记工作，书记出缺时代行书记职责。这就决定了在支部日常工作上，书记和副书记分工并不分家。

销售的技巧与口才培训如下：1. 明确客户需求：了解客户的需求和问题，主动问问他们的具体需求，并积极为其提供解决方案。2. 关注客户语气和情绪：听取客户的心声，关注他们的语气和情绪变化，采取适当的沟通方式和语言来与客户交流。3. 建立信任：通过诚信、专业、亲切的服务来建立客户的信任感，让客户更加自然地接受你们的产品或服务。4. 突出产品或服务的优点：在向客户介绍产品或服务时，突出它们的独特优点和优势，以吸引客户的注意力。5. 强调附加价值：对于客户来说，他们所买的不仅是一个产品或服务本身，还包括其他的附加价值，如售后服务、质量保证等，这些联系也需要强调和说明。6. 采用适当的推销技巧：如使用较少的封闭式问询，以鼓励客户表达确认或提出反驳。7. 维持联系：销售不限于单次交易，建立客户档案并定期与客户联系，从而维护良好的销售关系。以上是一些常见的销售话术和技巧，需要根据实际情况灵活运用，并注意与客户进行良好的沟通。

1、在会议记录的人员名单或出席名单中，特别注明这些老弱病残党员的身份和情况，如标注为老弱病残党员不计党员人数。2、在会议讨论或决议相关事项时，特别强调考虑这些老弱病残党员的利益和需求，确保权益得到保障和尊重。3、这些老弱病残党员在会议中发表了意见或提出了建议，应当在会议记录中详细记录下来，确保声音得到充分体现。4、会议涉及到针对这些老弱病残党员的具体措施或安排，应当在会议记录中进行详细描述，包括相关时间、地点、责任人等信息。5、在会议总结或结论部分，强调党组织对这些老弱病残党员的关心和支持，以及落实相关工作的责任和措施。

销售部会议纪要(6篇) 　　无论在学习、工作或是生活中，会议纪要在处理事务上使用的情况越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗？下面是我精心整理的销售部会议纪要，欢迎阅读与收藏。 销售部会议纪要1 　　 时间： 　　20xx年05月03日 　　 地点： 　　1246办公室 　　 参加人员： 　　全体销售部人员 　　 主持人员： 　　张建刚（销售副总） 　　 会议记录： 　　蔡金凤 　　 纪要内容： 　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划 　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 　　2、产品要熟知 　　3、信息要广泛 　　4、思想要灵活 　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 销售部会议纪要2 　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况： 　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况： 　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 　　3、十七道货场场地过小，散货太多。 　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。 　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件 　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 　　参与会议人员： 　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊 　　记录人：薛瑞钊 销售部会议纪要3 　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。 　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。 　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。 　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。 　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。 　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。 　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。 　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。 　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。 销售部会议纪要4 　　时间：xxxx年xx月xx日 　　地点：办公室 　　参加人员：全体销售部人员 　　主持人员：xxx(销售副总) 　　会议记录：xxx 　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 销售部会议纪要5 　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的`现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 　　一、外塑企业形象，内部强化管理： 　　形象包含： 　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; 　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。 　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售部会议纪要6 　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间） 　　会议地点： 　　与会人员： 　　会议主持： 　　会议缺席： 　　会议记录： 　　会议议题： 　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 　　3、传达总部方针、政策及要求； 　　4、本部门工作部署及要求 　　5、制度培训 　　会议内容： 　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填） 　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 　　纪要内容注意事项 　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 　　三、传达总部方针、政策及要求。 　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 　　四、本部门工作部署及要求 　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求 　　五、制度培训。 　　纪要内容注意事项： 　　无培训内容则写（无） 　　有培训内容填写如下： 　　培训制度名称： 　　组织培训人： 　　未参训人员名单： 　　负责补训和传达的责任人： 　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。 　　包装油品牌事业部 　　20xx年12月30日星期一 ;

要进行销售方面的培训，可以按照以下步骤进行：确定培训目标：首先，明确培训的目标和所需的能力提升。这可以通过与销售团队和管理层进行沟通，了解他们的需求和期望来确定。制定培训计划：根据培训目标，制定详细的培训计划。确定学习的内容、培训时间和地点、培训方式（如面对面培训、在线培训、小组讨论等），并安排相应的培训资源和讲师。提供基础知识和技能培训：为销售人员提供必要的基础知识和技能培训，包括产品知识、市场分析、销售技巧、沟通技巧等。这可以通过讲座、演示、案例分析、角色扮演等方式进行。实践和模拟训练：销售是一项实践性强的工作，因此，提供实践机会非常重要。可以通过模拟销售场景、角色扮演、销售竞赛等方式，让销售人员在真实环境中进行实践和训练，锻炼其销售技巧和应变能力。提供反馈和指导：及时给销售人员提供反馈和指导是培训的重要环节。可以通过观察和评估销售人员的实际销售活动、进行销售演示和模拟销售情境的表现，给予针对性的反馈和建议，帮助他们改进和进步。培养团队合作和分享：销售培训不仅关注个体销售人员的能力提升，也要培养团队合作和分享精神。可以组织团队建设活动、定期召开销售经验分享会，促进销售人员之间的交流和学习。绩效评估和追踪：进行培训后，定期进行绩效评估和追踪，检查培训效果和销售绩效的改善情况。根据评估结果，及时调整和补充培训内容，以确保持续的能力提升和业绩提高。持续学习和发展：销售人员的学习和发展应该是一个持续的过程。提供学习资源和机会，鼓励销售人员继续学习和提升自己的专业能力，保持对市场和客户需求的敏感度。提升培训能力，百度输入法口袋资料库助您一臂之力！从培训话术到常用资料，我们提供全方位的支持，让您培训过程更加得心应手。实时搜索所需资料，为您提供精准指导和支持，助您成为顶尖培训人员！以上是一个基本的销售培训流程，具体的培训内容和方法可以根据实际情况进行调整和优化。同时，培训过程中也要注重激励和激发销售人员的积极性和主动性，使其能够更好地应用培训所学，取得更好的销售业绩。

销售技巧和话术培训有：对症下药、察言观色、形象魅力。1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。扩展资料技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐商品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品。3、向顾客推荐。4、商品的特征。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐商品时，要着重强调商品的不同特征。

1．正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：（1）成功的欲望；（2）强烈的自信；（3）锲而不舍的精神。2．合理的知识构成在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。3.纯熟的销售技巧销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售，有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。所有的销售都遵循两条最基本的原则：见客户；销量与拜访量成正比。这两条原则是销售工作最基本的保证，销售员一定不能忘记。1.见客户销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户。如果没有见到客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户一起度过。2.销量与拜访量成正比每一个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。一个专业的销售员主要有三项工作：1.甄选潜在客户；2.拜访客户；3.保持与老客户的良好关系。

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刘备一生投靠了多少人？有人认为刘备曾经“十换其主”，将他封为公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表等人。但很少有人批评刘备为什么是家奴。为什么？第一，刘备的跳槽，大部分不会伤害他的前任领导。基本上刘备在每个单位都能做的很好，和领导关系也很好。谈到跳槽，他能处得很好。刘备早年跟随公孙瓒，曾辅佐公孙瓒攻打袁绍，屡立战功，后升任平原相。当陶谦在徐州被曹操袭击时，陶谦邀请公孙瓒前来救援，公孙瓒派刘备去帮助陶谦。陶谦开出优厚的薪水邀请刘备留下来帮助自己，刘备告诉公孙瓒，双方会相处得很好。不过刘备也有他的时代，比如曹操手下。曹操见到刘备的时候，对刘备非常客气。他故意和他交朋友，说“出去就同桌。”他共用一个车厢，一个席子，公开称赞刘备是天下少有的英雄，就像他自己一样。然而就在曹操和袁绍互相掐得紧紧的时候，刘备带走了曹操的数万大军，杀了曹操在徐州的刺史，自立门户。但是后人还是没有过多的批判刘备的背叛。为什么？因为刘备有大义在手！刘备是汉朝皇叔，有贵族血统。在许都的时候，汉献帝向一些忠心耿耿的臣子颁布法令，希望他们除掉曹操。所以徐州的背叛是有大义支撑的。道德上，刘备确实背叛了曹操，但法律上，大节上，刘备忠于汉朝，执行了献帝的命令。第二，刘备跳槽会争取更高一级。刘备的地位很卑微。他卖草鞋，编凉席。他是一个工匠。后来跟着几个小领导，做了一些小成绩。人生第一次飞跃，是跟着公孙瓒的时候。因我攻打袁绍有功，由代平原县令升为平原国，成了诸侯。刘备跳槽去陶谦有两个原因。第一点是陶谦给了刘备四千兵。刘备在公孙瓒手下只有1000正规军，出征时沿途抓了几千壮丁。然而，陶谦是由4000名士兵亲手交给你的，他至今仍被称为世界精锐的“丹阳兵”。第二点是，陶谦是一个好人，善良，欣赏刘备。两人在击退曹操的战斗中积累了一定的友谊。当然，最重要的是，陶谦正在变老和死亡。只要他拥有徐州的军事指挥权，就有可能成为徐州的省部级高官。结局正如刘备所料。陶谦死后，刘备成为徐州的新主人。在投降曹操的时候，刘备在行政级别上也有了重要的提升。虽然曹操没有给刘备实际的军事指挥权，但刘备被任命为左将军，成为中央政府的高级将领。且拜见献帝汉后，双方各取所需，刘备认祖归宗，被献帝汉认定为亲叔。这就为刘备在政治上唱“复兴汉室”提供了谱系依据和政治可能性。第三，刘备跳槽是一个滚雪球积累人才的过程。和袁绍不同，刘备起点高。不像曹操，他有强大的朝廷背景；不像孙权，他一即位，就有一大批人跟着他。刘备白手起家，非常努力。为什么刘备早年四处流窜，被打得四处逃窜？因为手里没有人才。刘备有关羽和张飞，但一斤铁能拧多少钉子？更何况，作为一个政治集团，只有冲锋陷阵的打手是不够的，还要有在后面指挥调度的谋士。曹操有于迅和郭嘉很久了，孙策有张昭和周瑜，但是刘备呢？刘备早年手下有三员猛将：关羽、张飞、夏侯伯。谋士勉强算是个简雍。刘备对这些人极为厚道，这些人成了刘备的铁杆粉丝，跟随了他们一生。后来我在徐州的时候，和陶谦的部下糜竺交了朋友，在糜竺的支持下得到了徐州，后来又找到了孙淦。刘备曾经投降过曹操，他在很多人才济济的首都。但是曹操对人才的网罗太好太干净了，刘备一个人才都没捞到。后来刘备背叛曹操自立门户，夏侯伯、关羽被捕。关羽活了下来，夏侯伯听说刘备死了，自杀了。徐州大败刘备，逃到袁绍手里，势力极为稳固。很少有人看好刘备。当然，袁绍的手下没有真正的人才。后来刘备来了刘表，开始兴盛。先是徐庶，再是诸葛亮，再是整个荆州士林，比如庞统、马良、马谡等等。赤壁之战后刘备能够迅速夺取荆州，后来又成功占领钟书，与荆州的人才网络密切相关。刘备这种有英雄志气和城府的人，跳槽的时候能有深远的算计。如果有事，以后可以更好的见面。作为一个人，你至少应该是表面的。领导不需要亲力亲为。他们最需要的是如何识别和使用人才。刘备的三次跳槽经历都值得我们思考。

提高销售业绩的十个步骤：　　第一步骤：充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。　第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。　　第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。也要用晓客APP，群发群功能，定时群发营销活动内容。

有一个关于三国演义第十七回刘安杀妻的故事，影响很大。书中描述的情况大致是这样的：猎户刘安杀了妻子，吊在厨房，把她胳膊上的肉割下来，炒了几个菜给刘备吃。这就是刘备被吕布赶出小沛，他的马逃到曹操那里的事情。因为旅途中没有食物，他住在一个猎户的家里乞讨食物。这个人听说禹州畜牧，想找野味吃，一时得不到，就把老婆杀了吃了。作者用平淡的笔墨写出这种可怕的东西，面不改色心不改，真的很可怕。现在很多读者不理解刘安杀妻，也有很多朋友提出了自己新的解决方案。不过除了三国演义，水浒传其实也有类似杀妻吃人的情节。其实，那么我们应该正视它，探究这种文学现象的历史原因，从而更好地了解真相和过去。刘安，一个普通的猎户，出生在东汉这个群雄争霸的乱世。他注定是个无名之辈，可以活在乱世，但绝不会死。然而就是这样一个小人物，不仅出名了一阵子，现在，他成了风头正劲的角色，备受争议。看来小人物的影响力从来都是不可小觑的！为了亲爱的刘禹洲，他杀了妻子，残忍地割掉妻子手臂上的肉，煮了一顿美味的人肉盛宴，让玄德饱餐一顿。唉！刘安自己成了杀人狂，玄德公成了食人者。更奇怪的是，一向对妻子念念不忘的曹阿瞒，在得知妻子被残忍杀害后，竟然没有生气。而是“他妈的是什么让孙淦用一百两黄金给它。”也就是说，孙淦没有抓到凶手，而是用一百两黄金奖励刘安。只是为了娱乐皇叔刘备，将与自己命运息息相关的妻子作为猎物杀死，这种令人毛骨悚然的暴行得到了回报。这个让人无语的故事让我想起了鲁迅的一句话：“中国几千年的封建历史，就是一部吃人的历史。”很多读者痛骂刘安是个卖妻为荣，媚妻为娼，残忍冷血的小人。但不可否认，刘安对母亲是孝顺的，对刘备是忠诚的，在当时是一个合格的忠臣、孝子。但就是这个符合封建道德标准的良民，却忍心对患难与共的妻子举起屠刀。这个看似矛盾的事情，其实并不难理解。因为在男权社会，女人的生死全由男人决定。所谓在家从父，结婚从夫，夫死从子。女人成了男人的附属品和私有财产。无论是卑微的丫鬟还是高贵的贵妃，没有哪个女人能主宰自己的命运。如杨贵妃，却集三千宠爱于一身，享尽荣华富贵，在短时间内被赋予死亡，陷入红颜祸水的千古骂名。罗贯中老师可能没有想到，猎户刘安在他的巨著中，原本只是一个跑龙套的角色。吕布死后，应该已经淹没在浩如烟海的作品中了。刘安和曹操的粮官王楠一样，没有被淘汰、被抛弃、被遗忘，反而成为了一个不可多得的跑龙套明星，被人们津津乐道。刘安杀妻是封建专制下女性悲剧命运的缩影。三寸金莲，贞节牌坊，三从四德，封建礼教从肉体到灵魂摧残了女性。刘安杀妻，让我们看透了封建礼教忠孝仁义面纱下的吃人本质。所以，几千年的封建历史，是一部女性血泪史，也是一部人性扭曲的黑暗野蛮史。

对。根据查询相关资料信息显示，党员会议记录会要求在党员会议前设置签到簿，以便核实出席党员的身份。党员，即政党的成员，是赞同某党的纲领和政策、遵守党章、自愿加入该党的成员。党员是构成政党的基石和细胞。

建安七年，41岁的刘备终于找到了一生中最重要的谋士诸葛亮，并在前年结束了漂泊的生活，在刘表的地盘上自食其力。作者认为刘备邀请诸葛亮出山是诸葛亮人生的转折点，而在此之前的41年是他早期的创业经历。但在《三国志》年有明确记载，刘备是汉朝后裔，是皇族首领。为什么早期斗争中他身边鲜有名人圣贤，而大多是出身贫寒的卑微之人，有的甚至被当时的文人看不起。刘备年轻的时候，身边有三个历史上的部下：关羽、张飞、简雍。关羽原籍河东谢贤县。早年因在家乡犯罪被通缉，后被流放至卓仙。张飞和简雍都是涿县人。张飞招兵买马时加入了刘备的队伍，简雍是刘备从小到大的伙伴。从关、张、简的出身来看，刘备受中山商人赞助，后在涿县招兵买马。"年轻人争相附马。"于是，关羽、从默默无闻中出逃的张飞，以及从小到大的搭档简雍，都加入了刘备的队伍，自然成为刘备一生的核心部下，也就是自己的军队。刘备去公孙瓒后认识了赵云，五年在建安邺城认识了赵云。赵云年轻时以武艺闻名，但投靠公孙瓒后，衣服就不再用了。直到刘备去世，在诸葛亮的带领下，从一个下等将军晋升为真正的将军。刘备去了禹州做畜牧，嫁给了徐州的大户人家糜竺，又娶了糜竺的妹妹糜竺。后来曹操打败刘备，糜竺和弟弟糜芳跟着刘备四处活动。值得一提的是，刘备在禹州招募了一名武士成为祭司。陈导，汝南人，长期从事护卫刘备的工作。后来被将军、永安总督、冯正式征召入伍。郑玄，孙淦北海人，东汉著名学者，入徐州后推荐他加入刘备集团。他早年的事迹已经失传，但从他的能力来看，他一定不是出身于贵族家庭。东汉末年，没有孙氏。不过值得一提的是，荆襄名士徐庶在归隐刘备之前，曾在此避难。徐，名山人，家境贫寒。萍萍早年随石涛来到荆州，结识了诸葛亮、司马懿、庞统等人。后来刘备新野逃亡，徐庶不得不告别刘备，北上投奔曹操，因为他的母亲被曹操俘虏。在早期的刘备集团中，关羽、张飞、简雍、孙淦和徐庶都出身贫寒，默默无闻。赵是个不起眼的孩子，武功在当地可是小有名气。陈的身份很难分辨。但汝南离陈名门、颍川等地较近，不排除他出身名门的可能。至于糜竺和糜芳，都是徐州纯粹的富绅，乱世搞政治投机，只能是鸡同鸡，狗咬狗。刘备早期的部下基本都是作者列举的人。当然，《三国演义》中记载了刘备部下的一些名字。比如《武帝纪》年的夏侯伯被曹操俘虏，但是这些在史书上成名的默默无闻的将领，基本上都没有显赫的家世。毕竟，历史是为胜利者和贵族家庭的政治需要而写的家谱。纸会被那些不知名的小人浪费在哪里？虽然刘备早期的部下大多出身贫寒，但刘备本人也结交了一些有名的朋友，比如少年时在东汉学习经学的鲁直，与公孙瓒交朋友，结识了孔子的后代孔融，四五子袁绍，还有大名鼎鼎的曹操。就连屡次沦为流浪狗的吕布也能相爱。从这个角度来看，东汉末年被狼群吞噬的局面下，这样一支弱小的队伍占据一席之地，也是理所当然的。那么，为什么这些穷人愿意接受首先，刘备虽然是汉朝后裔，但实际上是出生在单亲家庭的草根。年轻时，他和母亲靠织席卖鞋为生，尝尽了人生的酸甜苦辣。他也能感受到中产阶级和下层阶级的感受。正是因为刘备年轻时的苦难经历，他无法做到超然物外，与这些穷孩子平等对话，更有利于他在这些穷孩子中树立威信，发现难得的人才，因材施教。其次，刘备在工作中坚持“以人为本”。他认为，伟大的事情需要人民的支持，一旦失去了底层人民的支持，他什么都做不好。这种用人观让刘备在用人上真正做到了不拘一格。无论是有前科的关羽，还是出身贫寒的徐庶，还是年纪轻轻就成了孤儿的诸葛亮，都可以信任刘备，从而说服刘备，彻底帮助他。第三，刘备早期势力较弱，这些穷孩子更容易出现在这样的队伍中。试想一下，如果刘备帐下有几千兵，几百万甲。关羽、徐庶这样的人，还能入刘备的法眼？第四，刘备的口碑一直很好。无论刘备战败还是逃跑，总有人愿意接纳他，他的好名声可以传到所到之处。笔者认为，正是因为刘备的苦难背景、以民为本的人生观和他的弱势影响力，再加上刘备的好名声、好风度，才使得很多基层民众对他更有吸引力，这也使得刘备总是有一些不畏苦难、不怕牺牲的人在最危险的时候加入到他的队伍中来，与他同舟共济，共创韩济政权的美好明天。

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