伤残军人没有领到商业保险金和一次性医疗补助金应该怎么办

孙黄田，1953年9月生，湖北黄冈人。中共党员，1969年参军。

可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。扩展资料：八级伤残的计算公式为：伤残补助金赔偿金额=本人工资(元/月)×11例如：孙某为某运输公司职工，在一次工伤事故中受伤，经劳动能力鉴定委员会鉴定，被评定为八级伤残，在该事故发生前，孙某在单位的工资为1000元/月。这样，孙某可一次性获得伤残补助金1000元/月×11=11000元。规定内容《工伤保险条例》对工伤赔偿做了如下规定：第二十九条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤医疗待遇。职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救。治疗工伤所需费用符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的，从工伤保险基金支付。工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准，由国务院劳动保障行政部门会同国务院卫生行政部门、药品监督管理部门等部门规定。职工住院治疗工伤的，由所在单位按照本单位因公出差伙食补助标准的70%发给住院伙食补助费；经医疗机构出具证明，报经办机构同意，工伤职工到统筹地区以外就医的，所需交通、食宿费用由所在单位按照本单位职工因公出差标准报销。工伤职工治疗非工伤引发的疾病，不享受工伤医疗待遇，按照基本医疗保险办法处理。工伤职工到签订服务协议的医疗机构进行康复性治疗的费用，符合本条第三款规定的，从工伤保险基金支付。第三十条工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认，可以安装假肢、矫形器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具，所需费用按照国家规定的标准从工伤保险基金支付。第三十一条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后，停发原待遇，按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的，继续享受工伤医疗待遇。生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。参考资料来源：百度百科-伤残补助金

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：x0dx0a　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。x0dx0a　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。x0dx0ax0dx0a　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：x0dx0a　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。x0dx0a　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。x0dx0a　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。x0dx0a　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。x0dx0a　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。x0dx0a　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，x0dx0a　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。x0dx0ax0dx0a　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

不是特别清楚，应该是湖北人。

这个待遇，就要看地方的制度如何，和部队已经没关系了。只有地方，才能给出相关的补助补偿。

中国人民解放军现役中将有**118人**，2022年中将有36位。

这是一段记者的采访，我想能回答你的问题！总后就调整探亲路费发放办法有关问题答记者问总后勤部《关于调整军队探亲路费发放办法的通知》下发后，引起部队上下广泛关注。为此，记者就有关问题采访了总后财务部部长孙黄田。记者：为什么要对探亲路费发放办法进行调整？孙黄田：探亲路费是保障军队人员按规定探亲和军人家属来队探望所开支的交通、住宿等费用。长期以来，我军的探亲路费保障办法是，由财务部门按照探亲人员乘坐的车次、席位、票价和中转住宿等标准计发给个人或凭票报销。随着经济社会的发展，这种办法已不能够满足官兵探亲出行的需求，迫切需要进行调整完善。一是适应我国交通运输事业快速发展的需要。近年来，我国航空、铁路和高速公路等建设不断加快，交通运输实现了多样化。这次调整，就是为了更好地适应交通运输市场形势的发展变化。二是有效保障军队人员改善探亲待遇的需要。这次调整，探亲路费采取货币化的保障形式，可以更好地满足官兵自行选择交通工具的需要，有利于实现官兵探亲出行快捷舒适的愿望，也有利于灵活地根据票价变化情况，适时提高军人探亲待遇水平，增强保障的适应性。三是进一步提高保障质量和效率的需要。这次调整，全军采取统一的计发标准，能够有效地提高透明度，确保同一地点、同类人员探亲待遇相对平衡，使探亲保障更加公平合理。同时，通过简化保障手续，有利于减轻业务部门的工作量，有利于提高保障效率。记者：这次调整的主要内容有哪些？孙黄田：这次调整，是以我军现行的探亲待遇制度为依据，对交通费、中转住宿费和途中伙食补助费等发放办法进行了调整。人员范围，包括符合探亲条件的干部、士官、供给制学员和来队家属。其主要内容：一是调整计发办法。交通费，采取以探亲里程和全军统一的综合运价标准为依据的计发办法，不再与官兵具体乘坐车次、席位相挂钩。中转住宿费，明确对受交通条件限制、途中必须中转住宿的人员，采取按规定的天数和标准计发的办法；途中伙食补助费，对驻边防和西藏地区部队干部、士官，从部队驻地到火车站或飞机场途中，以及供给制学员探亲途中，采取按实际在途天数和标准计发的办法。二是统一计发标准。依据近年来国家铁路公路的运输价格、官兵实际探亲路费开支水平等情况，我们对官兵和来队家属探亲路费定额进行了反复测算，制定了探亲路费的计发标准。交通费，探亲里程200公里以内的，不区分人员类别，每百公里50元；超过200公里的部分，干部、士官、边海防部队来队家属每百公里25元，供给制学员、非边海防部队来队家属每百公里18元。中转住宿费，干部每人每天150元，其他人员每人每天100元。途中伙食补助费，每人每天50元。符合乘坐飞机探亲的人员，其乘坐飞机的区段，仍实行按实计发的办法。三是规范管理办法。这次调整，统一了发放程序，明确基层财务部门，要按照审核探亲条件、核定探亲里程、计算探亲路费、公示有关信息、处理反馈意见、按时发放费用六个步骤组织实施，确保探亲路费发放的公正性；统一了发放手段，规定探亲路费要使用全军统一的管理系统计发，以提高发放工作的质量和效率；统一了发放时间，为避免人员调动重发或漏发，官兵探亲路费的发放时间统一规定为每年3月份，来队家属的探亲路费，如地方不能报销的，凭有关证明由部队按季度集中发放。记者：这次探亲路费发放办法调整有些什么特点？孙黄田：新的发放办法，主要有以下四个特点：一是着眼制度创新。这次调整，将探亲路费保障与具体乘坐的车次、席位、票价脱钩，以探亲里程和综合运价为依据计发交通费用，比较好地适应了国家交通运输工具多元化、价格市场化的形势，保障模式更加科学合理。二是水平有所提高。实行新的办法后，全军各类人员探亲路费保障水平将有所提高，干部、士官平均增长10%左右，来队家属平均增长20%左右，探亲里程较远的官兵增幅更大一些，军委总部为支持这项制度调整，专项安排经费数亿元。三是体现政策倾斜。根据胡主席的批示精神，新办法对边海防部队的探亲路费保障给予了倾斜，规定边海防官兵来队家属交通费按干部士官标准计发，子女按家属探亲路费的一半计发。四是手续更为简便。这次调整，改变了过去逐人逐车次审核报销的办法，有利于比较快捷地实施保障，减少了财务人员的工作量。记者：部队在执行过程中需要做好哪些工作？孙黄田：这次调整，充分体现了胡主席和中央军委对全军官兵的关心和厚爱，为了更好地落实这项政策制度，各级部队应做好以下几项工作：一是要搞好政策宣传，帮助官兵加深对自身探亲待遇的了解。二是要密切部门配合，各单位机关职能部门要按照职责分工，对官兵探亲信息进行联审。三是要严格执行标准，落实探亲路费公示制度，严格核对有关情况，确保探亲路费发放公开公正、准确无误。

我国为现役军人买商业保险 伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43) 字号：T|T 本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。

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以下是2010年的标准，现在可能不止了。2010年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起普遍关注。　　总后勤部财务部孙黄田部长在接受解放军报专访时表示，今年以来，军人伤亡补偿大幅提高。按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。　　孙黄田还表示，根据军队建设发展需要和财力可能，将适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制。　　烈士等补偿标准　　烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，比原来提高了约6倍 因公牺牲由5.76万元提高到30万元，约4倍　　1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等 现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元另外家属每年会发放一些抚恤金，这个由地方民政部门来发放，一直发放到父母离世为止（美国补偿金大约为，人均年收入的7倍，一次性补偿）

中国人民解放军军人退役医疗保险暂行办法 【颁布单位】 国务院办公厅／中央军委办公厅 【颁布日期】 19991216 【实施日期】 20000101 【章名】 全文 一、为了保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，维护军人权益，激励军人安心服役，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，结合军队实际，制定本办法。 二、国家实行军人退役医疗保险制度，设立军人退役医疗保险基金，对军人退出现役后的医疗费用给予补助。中国人民解放军根据国家的有关规定，为军人建立退役医疗保险个人帐户。 三、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员依照本办法参加军人退役医疗保险。 四、各级后勤（联勤）机关按照职责分工，负责军人退役医疗保险个人帐户的建立和基金的筹集、管理、支付。 五、城镇职工基本医疗保险统筹地区人民政府劳动和社会保障部门负责军人退役后的医疗保险管理工作。 六、军人退役医疗保险基金由国家财政拨款和军人缴纳的退役医疗保险费组成。 七、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部和士官，每人每月按照本人工资收入1％的数额缴纳退役医疗保险费。国家按照军人缴纳的退役医疗保险费的同等数额，给予军人退役医疗补助。 八、军人缴纳的退役医疗保险费和国家给予的军人退役医疗补助，由其所在单位后勤（联勤）机关财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人帐户。 九、军人退役医疗保险个人帐户资金的利息每年计算一次，计入军人退役医疗保险个人帐户。 军人退役医疗保险个人帐户资金的利率，由中国人民解放军总后勤部根据中国人民银行公布的相应利率确定。 十、军官、文职干部晋升为军职或者享受军职待遇的，不再缴纳退役医疗保险费，个人缴纳的退役医疗保险费连同利息一并退还本人。 缴纳退役医疗保险费后致残的二等乙级以上革命伤残军人，退还个人缴纳的退役医疗保险费及利息。 十一、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官退出现役时，其退役医疗保险个人帐户的资金和利息，由本人所在单位后勤（联勤）机关财务部门结清。 十二、义务兵、供给制学员不缴纳退役医疗保险费，服役期间不建立退役医疗保险个人帐户。 义务兵退出现役时，按照上一年度全国城镇职工平均工资收入的1．6％乘以服役年数的计算公式计付军人退役医疗保险金。 十三、军人退出现役后，按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金发给本人；按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构，具体办法由中国人民解放军总后勤部会同劳动保障部等有关部门制定。 十四、从地方直接招收的军官、文职干部和士官入伍时由地方社会保险经办机构将其基本医疗保险个人帐户结余部分转入接收单位后勤（联勤）机关财务部门，计入本人的退役医疗保险个人帐户，并逐级上交中国人民解放军总后勤部。 十五、军人牺牲或者病故的，其退役医疗保险个人帐户资金可以依法继承。 十六、军人退役医疗保险基金实行集中统管，任何单位或者个人不得挤占挪用。 十七、军人退役医疗保险基金的存储、划拨、运营、预决算管理和会计核算，必须严格执行国家和军队的有关规定。基金利息等收益全部纳入军人退役医疗保险基金。 十八、中国人民解放军各级审计部门按照规定的职责，对军人退役医疗保险基金的收支和管理进行审计监督。 十九、有下列情形之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照国家和军队的有关规定给予处分；涉嫌犯罪的，移交司法机关依法处理；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照国家和军队有关规定给予处罚： （一）出具假证明，伪造公文、证件骗取军人退役医疗保险金的； （二）不按照规定转移和接收军人退役医疗保险个人帐户资金的； （三）贪污挪用军人退役医疗保险基金的； （四）虚报冒领、不按照规定计发军人退役医疗保险金的； （五）其他违反本办法，妨害军人退役医疗保险工作的。 二十、移交政府安置的军队离休人员和退出现役的二等乙级以上革命伤残军人的医疗待遇，按照国务院、中央军委的有关规定执行。 移交政府安置的军队退休干部、士官的医疗待遇政策，由军队有关部门商国务院有关部门另行制定。 二十一、本办法适用于中国人民武装警察部队。 二十二、本办法由劳动保障部和中国人民解放军总后勤部负责解释。 二十三、本办法自2000年1月1日起施行。 《中国人民解放军军人伤亡保险暂行规定》 第一章 总 则 第一条 为了维护军人权益，激励军人履行职责，英勇战斗，不怕牺牲，捍卫祖国的安全、荣誉和利益，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，制定本规定。第二条 中国人民解放军依照本规定设立军人伤亡保险基金，对因战、因公死亡或者致残的军人以及因病致残的义务兵给予经济补偿。第三条 本规定所称军人，是指中国人民解放军现役军官、文职干部、士兵和具有军籍的学员。第四条 全军军人保险委员会领导下的军人保险行政治理机构主管全军军人伤亡保险行政工作，基金管理机构负责全军军人伤亡保险基金的管理。各级后勤机关负责本级军人伤亡保险工作。详细业务由军人保险机构承办，未设军人保险机构的单位，由后勤财务部门承办。 军装是最美的衣裳 第五条 军队各级审计部门按照规定的职责，对军、伤亡保险基金的收支和管理进行审计监督。第二章 基金的筹集与管理第六条 军人伤亡保险基金通过下列渠道筹集：（一）个人缴纳；（二）中心财政拨入；（三）军队调剂安排；（四）基金运营收益；（五）法律、法规和国家政策答应的其他渠道。第七条 现役军官、文职干部和志愿兵，每人每月按不超过全军军人月平均工资收入的1%缴纳保险费，具体缴费标准、办法由全军军人保险委员会审定。义务兵、供应制学员不缴纳保险费。 儿时在兵的四周长大第八(di ba)条 中央财政负担的军人伤亡保险基金，由总后勤部每年向国家申请。军队调剂安排的军人伤亡保险基金，由总后勤部列入年度预算。第九条 军人伤亡保险基金的存储、划拨、核算与运营，必须严格执行国家和军队的有关规定，运营收益全部纳入伤亡保险基金管理。第十条 各单位通过其他渠道筹集的军人伤亡保险基金，必须上缴全军军人保险基金管理机构，不得自行使用。第十一条(di4 shi2 yi1 tiao2) 军人伤亡保险基金实行集中统管，专门用于军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，任何单位或者个人不得挤占挪用。第十二条 军人伤亡保险基金的会(jun ren shang wang bao xian ji jin de hui)计核算，按照《中国人民解放军会计规则》组织实施。爱军恋军女孩的情感家园 第三章 保险受益人第十三条 军人死亡保险受益人为军人的配偶、子女、父母、兄弟姊妹、祖父母、外祖父母。军人可以在前款规定的受益人中，指定特定的受益人及其受益份额；未指定特定受益的人，依照《中华人民共和国继续法》的有关规定执行。第十四条 军人伤残保险受益人为军人本人。第四章 保险给付第十五条 军人伤亡保险给付金额，以全军干部月平均工资收人为计算单位。具体数额，由总后勤部根据工资变化情况适时调整。 第十六条 军人(jun ren)死亡保险金按照下列标准给付： 中国军约网（一）被批准为革命烈士的，72个月；（二）因公牺牲的，48个月。第十六条 军人伤残保险金按照下列标准给付：（一）因战致残的，特等42个月，一等36个月，二等甲30个月，二等乙24个月，三等(ge4 yue4 _san1 deng3)甲18个月，三等乙12个月；（二）因公致残的，特等36个月，一等30个月，二等24个月，二等乙18十月，三等甲12个月，三等乙6个月；（三）因病致残的，一等24个月，二等甲18个月，二等乙12个月。第十八条 现役军官、文职干部、志愿兵退出现役时，未曾领取过伤亡保险金的，退还个人实际缴纳的保险费和利息。利率由总后勤部根据中国人民银行宣布的相应利率确定。第十九条 军人因下列(jun ren yin xia lie)情形之一死亡或者致残的，不予给付伤亡保险金：（一）恐惧执行作战和其他可能发生危险的任务而自杀或者自杀； http://www.junyue.cn （二）犯罪或者其他违法行为；（三）酗酒或者其他蓄意违纪行为；（四）法律、法规规定不予给付保险主的其他情形。第二十条 军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，由所在单位后勤财务部门办理。第二十一条 军人伤残后己领取保险金，因残情加重提高伤残等级的，按提高的伤残等级标准补齐差额；再次致残的，按新的残情评定等级，发放伤残保险金。第二十二条 军人因战、因公失踪并经法定顺序宣告死亡后，又从新出现的，受益人该当退还已经领取的死亡保险金。 军装是最美的衣裳 第五章 伤亡性质认定与评(shang1 wang2 xing4 zhi4 ren4 ding4 yu3 ping2)残第二十三条 军人伤亡性质认定，依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。第二十四条 军人伤(jun1 ren2 shang1)残、病残等级评定，依照《革命伤残军人评定伤残等级的条件》和《革命伤残军人评定病残的条件》执行。第二十五条 军人伤残评定工作，依照《军队评定伤残等级工作管理办法》执行。第二十六条 军人保险机构对伤亡性质认定或者伤残等级评定有异议的，可以要求有关部门进行核查，并将核查结果告军人保险机构。 军装是最美的衣裳 第六章 罚 则第二十七条 有下列情形之一的人对主管人员和直接责任人员，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规(_de you guan gui)定给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照有关规定给予处罚：（一）出具假证实。伪造公文。证件或者擅自更改伤亡性质、伤残等级骗取伤亡保险金的；（二）不按照规定存储，划拨，结算和运营伤亡保险金的；（三）虚报冒领伤亡保险金的； 儿时在兵的周围长大（四）不按照规定的标准发放伤亡保险金的；（五）贪污、挪用伤亡保险金的；（六）其他违背本规定，妨害军人伤亡保险工作的。第七章 附 则第二十八条 军队机关，事业单位职工的伤亡保险办法。由总后勤部参照本规定另行制定。第二十九条 中国人民武装警察部队的伤亡保险办法，由武警总部依照本规定另行制定。第三十条 本规定由全军军人保险委员会领导下的军人保险行政管理机构负责解释。第三十一条 本规定自1998年8月1日起施行。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。 如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

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记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

★2000年7月授予和晋升的少将： 杨应林（1946-　　　　　）湖北黄冈，海军南海舰队政治部副主任★2001年7月授予和晋升的少将：秦卫江（1955-　　　　　）湖北红安，第65集团军副军长，秦基伟之子★2002年7月授予和晋升的少将：刘晓琨（1950-　　　　　）湖北红安，广东省军区参谋长★2003年7月授予和晋升的少将：秦　天（1957-　　　　　）湖北红安，防化研究院副院长★2004年7月授予和晋升的少将：黄明雨（1946-　　　　　）湖北黄梅，总参谋部管理保障部副部长陈再方（19XX-　　　　　）湖北红安，总装备部政治部副主任刘　俊（1949-　　　　　）湖北蕲春，空军工程大学工程学院院长 李　平（1952-　　　　　）湖北红安，天津警备副司令员★ 2005年7月授予和晋升的少将：阮成友（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部情报部副部长刘晓北（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部第三部副部长罗　刚（19XX-　　　　　）湖北红安，内蒙古军区副司令员★2006年7月授予和晋升的少将：程　晟（19XX-　　　　　）湖北红安，福建省公安边防总队总队长还有孙黄田 现任后勤部副部长 红安的

我国为现役军人买商业保险伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43)字号：T|T本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

八级没多少钱吧，几千块。不过日后每月有200左右的补助领，在民政局。

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没有 遇到骗子了吧？

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。... 孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和...不同分为三个标准档次

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有些税是免的，但是开服务行业，免的就少了，楼上的还有因病的每年也给钱，

以下文章是一个公开的新闻，应该能够回答你的问题： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和不同分为三个标准档次

你好，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

应该是可以的，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

导购员销售技巧培训7点如下：1、可以买一些关于销售技巧的书籍，让导购员传阅我们可以给导购员们购买一些关于销售技巧的书籍，让导购员们相互传阅，了解一下关于销售的一些基础知识。2、熟悉业务知识，熟知自己要导购的物品都是什么让导购员们熟悉基本的业务知识，熟知自己要导购的商品都是什么，都是做什么的，这样才可以更熟练的对顾客进行介绍商品。3、要注意导购时的形象，要面带微笑我们要提醒导购员们注意自己的形象，穿正装，跟顾客说话时要面带微笑，这样可以拉近与顾客之间的距离。4、让导购们互相模拟一下，熟练导购的流程我们也可以让导购们实战演练一下，互相模拟一下不同的角色，可以一人做顾客，一人做导购员，让导购员们熟练导购的流程。5、可以让导购们互相交流一下，互相学习，互相提高我们也可以让导购员们互相交流一下，看看对方都要哪些优缺点，这样可以互相学习，互相提高。6、导购们对待顾客一定要热情，有耐心我们一定提醒导购员们对待顾客一定要热情，有耐心，这样才可以更好的引导顾客购买商品。7、导购们要有针对性的为顾客提供帮助，挑选顾客喜欢的商品我们要提醒导购员们，要有针对性的为顾客提供帮助，看看顾客都是有哪些意向，带着顾客挑选出他们喜欢的商品。

销售课程培训是帮助销售人员提高销售技巧和业绩的培训课程。以下是销售课程培训的要点：1. 销售技巧：销售技巧是销售人员必须具备的基本能力。销售课程培训应该包括如何与客户建立良好的关系、如何了解客户需求、如何回答客户的问题、如何处理客户的反驳等技巧。2. 产品知识：销售人员需要了解产品的特点、优势、功能和用途，以便能够向客户做出清晰、准确的介绍和解释。3. 市场分析：销售人员需要了解市场的需求和趋势，以便能够针对不同的客户群体制定合适的销售策略。4. 销售流程：销售课程培训应该包括销售流程的全面介绍，包括销售前期的市场调研、客户开发、销售谈判和售后服务等环节。5. 沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通技巧，包括语言表达、说服能力、倾听技巧等，以便能够更好地与客户沟通和交流。

留党察看期满后，党员应当接受组织的检查，并经组织同意重新参加党的组织生活。在此期间，党员要及时向组织报告思想和工作情况，接受组织的教育和帮助，积极参加工作和学习，认真履行党员职责，争取通过自己的实际行动来恢复组织对自己的信任。如果在期满后仍然表现出问题或不符合党员标准，则可能被开除党籍。

在销售过程中，营业员除了将服装展示给采购商，并加以说明之外，还要向采购商推荐服装，以引起他们的购买兴趣。1、推荐时要有信心。向客户推荐服装时，营业员本身要对销售的服装有自信，才能让他们对服装有信任感。2、适合于客户的推荐。对商品和进行说明时，应根据采购商的实际客观的采批需求，推荐适合的服装。3、配合手势向采购商推荐。不同的手势语传达不同的信息，体现着销售的内心和待人接物的态度，所以手势动作的准确与否、幅度大小、力度强弱、速度快慢、时间长短都是有讲究的，优质服务化的手势语，需要发自内心，勤加练习。4、配合商品的特征。推荐时要着重强调每类服装的功能、设计、品质等方面的特征。5、把话题集中在商品上。向客户推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客户们对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　社群凝聚力是社群工作的精神动力,更是社群发展的内在动力。本文是我为大家整理的，仅供参考。 　　 　　在xxxx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社群实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社群居民提供优质服务为宗旨，不断推动社群党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明建立等各项工作的开展。根据上级指示以及红南社群往年的工作经验，制定xxxx年度社群工作计划： 　　一、 目标任务 　　工作目标：一是以社群服务为龙头、不断丰富社群建设的内容，增强服务的发展专案，努力提高居民生活质量，不断满足人民群众日益增长的物质文化需求;二是充分调动社群内一切力量广泛参与社群建设，最大限度地实现社群资源的共有、共享，营造共驻社群，共建社群的良好氛围，充分发挥社群力量，大力发展社群事业，不断提高居民的素质和整个社群的文明程度。三是坚持一切从实际出发，突出特色，从居民群众迫切要求和热切关注的问题入手，开展自我管理、自我教育、自我服务、自我提高活动，完善社群功能。 　　二、具体从以下几个方面实施： 　　1、社群党建工作网格化管理 　　xxxx年开始，我们社群将创新党建模式，推行网格化管理，就是根据发展需要、党员数量和党员意愿等因素，将社区划分成若干网格，对应建立党组织，把社群党员和辖区单位全部纳入网格进行管理。 　　1网格执行机制。 　　建立社群党建工作目标责任制，明确社群党总支领导核心、统筹协调、管理服务作用，构建以社群党总支为核心、网格党支部为基础、各类组织联动的执行体系。明确网格党支部示范引领、组织协调、关爱党员、联络群众四项主要职责，每周召开一次例会，组织党员开展活动。活动中，各网格党支部资讯互通、优势互补，小型活动单独搞，中型活动结对搞，大型活动统一搞。 　　2党员管理机制。 　　对党员实行三个层级管理。社群党总支，建立五管机制。对在职党员，实行双管对离退休人员中的党员，实行接管对下岗失业职工中的党员，实行直管对流动人员中的党员，实行联管对待业人员中的党员，实行暂管，实现党员教育管理全覆盖。网格党支部，针对网格内各类党员不同特点，实行分类施教，以网格支部为单位，创新活动载体，把服务活动开展到网格。活动党小组，进一步细化党员责任区，把责任平台设定到网格，党员模范作用发挥在网格。 　　网格化管理是新形势下做好社群党建工作的有效途径。一是实现了党组织设定方式与社群构成方式的有效吻合。网格党支部根据社群构成要素设定，实现党建有效覆盖。二是实现了党组织活动方式与社群发展方式的有效融合。网格党支部根据社群发展需求设计党建活动，与社群发展同频共振，提高服务质量。社群网格党支部可以组织党员义务巡逻，维护稳定;可以设立便民服务专案，服务居民;可以开展托老活动，促进社群全面发展。三是实现了党组织服务方式与党员干部需求方式的有效对应。社群党组织根据党员干部需求，针对性地开展文体、教育、卫生、就业等方面的服务，服务党员更加到位，增强了党组织的凝聚力。四是实现了党组织联络方式与驻街单位参与方式的有效统一。吸收辖区单位负责人为社群党总支成员，把社群和辖区单位紧密联络在一起，实现了共驻共建。 　　2、拓展社群服务 　　1继续做好社群特色服务为老服务。对老年人中的特困人员：如高龄，身边无子女，病残孤寡老人列为社群帮困物件，对这些特困人员制作基本情况卡片，建立档案资料后便于有的放矢的为老年人服务。建立志愿者服务队，号召健康老人与困难老人结成对子，老帮老，建立档案和访问记录制度，使互帮工程规范有序。组织志愿者家庭如五好家庭、文明家庭、平安家庭、党员家庭分别与特困老人1+1结对，使孤老成为家庭成员，使孤老不孤，感受家庭温暖。 　　开辟第三课堂。随着学生减负的推行，儿童越来越多的活动时间和空间由学校转向社群，社群将成为少年儿童课余生活的第三课堂，开辟第三课堂，利用社群资源，为不同需求的少年儿童开展文化沙龙活动、法制教育和身边的闪光点德育教育，建立寒暑假校外辅导站，聘请热心于社群工作的离退体教师当校外辅导。 　　2服务内容系列化。将社群居民的需求作为社群服务的全部内容，做到民思我想，民困我帮，民求我应，努力满足社群居民多层次，多样化的需求，同时立足社群，把中介服务向社群居民拓展，大力开展便民利民服务，包括生、幼、教、孤、老、残、贫、难服务在内的社群全程服务。 　　3、繁荣社群文化教育 　　通过开展多形式、多层次、多样化的社群文化教育活动，营造一个有利于提高人们的文化素养和精神境界的良好氛围。加强思想文化阵地建设，充分利用社群文化活动室、社群市民学校，社群教育工作站、社群广场等现有文化活动设施，组织开展丰富多彩，健康有益的文化、体育、科普、娱乐等活动。广泛开展社群群众性体育活动，使经常参加体育锻炼的人数达35%以上。利用社群内的各种专栏，板报宣传社会主义精神文明，倡导科学文明健康的生活方式;对居民群众的开展各种形式的继续和终身教育，社群居民接受教育人数达50%以上。 　　4、社群卫生整治 　　1.整治效果 　　从xxxx年整治情况看，社群积极探索并建立了一套有效的管理机制。一是建立保洁实施制度。二是根据路段配备了卫生保洁员。三是开展市容市貌大清理活动，包括清除违章建筑、违章广告牌、陈年垃圾、设立垃圾箱等，四是成立社群卫生领导小组，由社群党支部书记任组长，同时，社群还选定1名专职卫生专管员，负责社群卫生工作。五是制订卫生公约，广泛宣传，上墙公布。从整治的效果看，社群的市容市貌有了较大的改观，保洁队伍基本能保证日常运作，垃圾大部分能集中收放，脏乱差的情况几乎没有了，影响城市风景的牛皮癣消失了，居民人居环境有了明显改善。 　　2、存在的主要问题 　　1、有些居民环保意识淡薄，认为垃圾就是清洁工管的，你拿了 *** 发的工资，你就应该清理垃圾，所以我就可以随地吐痰，扔菸头、仍纸片。垃圾乱扔乱放已是随心所欲;还有些居民认为环境卫生整治是 *** 部门的事，与己无关。 　　2、由于社群其他工作也在同时进行，每个工作人员都有专口负责的工作：社群工作千头万绪，整治环境工作社群只能做到向居民宣传教育，由于卫生管理体制社群目前也只能组织志愿者和居民清理和治理，这就需要有关部门出台相应的管理机制。 　　社群环境卫生整治长效机制 　　必须坚持坚强有力的领导。对于难以治理的牛皮癣，建议国家应出台相关法律或者是市、区制定相关地方法规，制定切实有效的奖惩措施，建立健全城市环境卫生管护制度，从根本上解决。社群落实领导责任制，实行一把手负总责，建立任务明确、分级负责的工作机制。同时，强化社群卫生领导小组的督促作用，决不出现一人不管就无人问津的现象。进一步加强对社群环境卫生意识的宣传培训和教育，确保社群的环境卫生长效管理落到实处。 　　 　　一、加强组织建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持三会一课制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。 　　二、发挥社群自治功能，认真执行社群自治章程和各行自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。 　　三、坚持以人为本，推进和谐社群建设，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高做居民工作，为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社群服务功能，努力为群众办实事，办好事。 　　四、加强社群红十字工作站各项服务，本着人道、博爱、奉献的红十字精神，充分发挥红十字组织在基层的服务功能和独特优势服务专案多样化。积极开展社会救助，养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动，热心做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，为居民排扰解难。 　　五、搞好社群环境卫生，坚持环境卫生自查制度，每月自查2次，发挥社群内卫生监督员的作用，做到社群内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。 　　六、活跃社群文化，广泛宣传社群精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社群资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育，办好家长学校等各类宣传和培训活动。管理好文化活动室和图书阅鉴室。 　　七、搞好社群综合治理，认真做好户籍管理及外来人员私房出租户的管理，完善综合治理组织网路，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社群内无重大刑事案件，让社群内的居民安居乐业、秩序良好。 　　八、做好充分就业社群的各项工作,让更多的下岗失业人员在 *** 劳动部门、社群的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社群扎扎实实做好充分就业社群的各项工作。 　　 　　xxxx年，社群居委会工作在禄脿街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社群居委会全体成员的共同努力，社群各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社群将再接再厉，力争使社群工作的各方面都更上一层楼，现将社群xxxx年的工作计划及工作思路汇报如下： 　　一、抓好社群党组织建设 　　1.继续深入贯彻党的 *** 精神，以 *** 理论和 *** 重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社群建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，带动社群干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，社群党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社群干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 　　2.加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。 　　3.进一步完善社群党支部党员的管理，开好民主生活会和居民代表大会，把民主建设、民主监督、民主管理贯彻到社群居民自治机制中去。 　　4.以云岭先锋工程目标考核责任书为指导，做好党建各项工作。按照组织创先进、党员争优秀、发展上水平、群众得实惠的要求，紧紧围绕推动科学发展、加快转变经济发展方式、保障和改善民生;深化干部人事制度改革，继续完善干部管理考核评价体系，优化干部队伍;加强新形势下的群众工作，畅通社情民意表达机制，切实为群众排忧解难。 　　5.做好社群纠风工作，把纠风工作摆在更加突出的位置，认真履行职责，切实加强领导，对群众反映的问题及时解决，如有需要，开展有组织的专项治理，并实行半年自检一次，并书面上报自检总结。 　　二、加强队伍建设 　　加强工作人员政治理论学习和业务技能培训工作，提高工作效率，促进社群工作作风规范化、科学化、制度化和效率化。进一步树立全心全意为人民服务的工作理念，端正工作作风，提高服务意识，做广大居民群众的贴心人。 　　三、老年和谐社群建立工作 　　xxxx年，争创昆明市及老年和谐社群将是禄脿社群工作的重中之重，无论是台账资料，还是收集资讯，早在xxxx年就做了大量工作。今年，也将继续为之努力，和谐社群建立工作是一个量大，持续时间较长的一个工作，因此，社群将按照按块分工、社群人员通力合作的计划进行，为建立昆明市老年和谐社群不懈努力。 　　四、社群财务工作计划 　　1.参加财务人员继续教育。2.加强规范现金管理，做好日常核算。3.要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合社群发展的步伐。 　　五、继续抓好人口和计划生育管理工作 　　根据上级计划生育部门的指导，想方设法完成计划生育各项指标任务。加大人口与计划生育的宣传力度，提高居民群众的知晓率。做好流出流入育龄妇女的流动人口的管理，以流动人口四同标准认真完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。做好独生子女父母奖励申请稽核工作。 　　六、社群民政工作计划 　　做好民政工作对维护社群稳定，构建和谐社群，促进经济社会全面发展，根据街道民政办公室的工作要求，社群民政工作紧紧围绕经济发展大局，加快社群民政工作程序。 　　1.社群工作计划的重点将按照科学发展观的本质要求，坚持以民为本的民体思想，把解决基本民生问题这条主线贯穿在民政工作，进一步完善居民最低生活保障制度，切实保障社群困难群众的基本生活。规范社群低保范围，扩大低保救助面，将符合条件的困难群众全部纳入低保范围，切实做到动态管理下的应保尽保，加快低保资讯化建设，努力实现社群救助工作的规范化 　　2.加强优抚安置保障物件制度，进一步落实抚恤补助标准，在抓好常规性优抚工作的同时，要面向优抚物件中的弱势人群优先提供社群社会救助，体现国家和社会对他们的特殊照顾，要面向优抚物件提供社群就业服务，要面向社群军烈家属继续开展拥军活动 　　3.依法行政，规范管理，促进社群爱心协会和福利事业发展积极培育和发展爱心协会，使其成为居民参与社群建设和管理的载体。组织开发爱心协会，帮助救助特殊困难未成年人教育，特困弱势群体和特困残疾人，依法规范爱心协会组织行为，提高社会形象和公心力 　　4.发动社群人力资源，动员社群干部群众上下一心，建设管理好社群老年活动站，通过老年活动站的建设，大力开展社群为老服务，扩大老年工作内容，积极解决特困孤寡老人养老问题 　　5.要强化工作手段，为民政工作提供制度和措施保障，要健全和完善目标责任制，把各项工作量化，细化，做到责任分工，职责明确，确保社群民政重点工作整体推进，为建立六位一体即：居民自治，管理有序，服务完善，治安良好，环境优美，文明祥和的社群做出新的贡献。 　　七、巩固创卫成果，继续加 *** 生管理 　　发挥领导小组的监督作用，定期召开居民代表会议进行督察指导。配合相关部门做好爱卫中心工作，按照上级指标认真做好工作，并增加居民讲文明、讲卫生，促进社群环境卫生美化，为建立和谐社群做出贡献。 　　八、做好社群文化教育工作 　　1.利用社群宣传栏宣传社群文明精神，向居民宣传时事政治、社群新闻、养生保健等，做好对外宣传工作。并做好社群农家书屋借阅管理工作。 　　2.做好社群教育工作，配合辖区学校完善城镇义务教育管理体制，认真做好控辍保学工作，做好打工子女异地就读工作，提高义务教育实施水平。做好老年大学招生工作，在已有的基础上增加班级的开设，不断丰富和提高社群老年人的业余文化生活。 　　九、完善低保和医保制度和管理 　　低保工作：1.及时向低保户发放救助物资，缓解弱势群体的困难，让困难群众在日常生活方面得到及时的帮助;2.切实关心弱势群体，搞好对弱势群体人员的调查工作，做到应保尽保，不应的坚决不保;3.经常走访各低保户，了解实际情况。以惠民行动为准则，以惠为民，关心特困人群的生活与精神状态，关心群众疾苦，并宣传发动群众都来关心弱势群体，力所能及地为群众办实事;4.不定期的召开社群低保评审小组会议，严格按照城市居民最低生活保障条例，对申请人及享受低保的家庭进行审议和核定;5.做好低收入家庭经济适用房、廉租房及限价房预稽核的相关工作;6.做好每半年进行一次的低保家庭稽核和年度核查工作。 　　医保工作：结合社群实际，社群xxxx年度城镇居民医疗保险参保、续保工作自xxxx年10月8日起开始办理，为顺利开展好此项工作，确保社群城镇居民和中小学生正常享受医疗保险待遇，社群将组织社群工作人员积极的通过各种途径向居民宣传城镇居民医疗保险的有关政策及其内容，办理方法、待遇享受标准，不断推进城镇居民医疗保险工作的程序。 　　十、城镇居民社会养老保险工作 　　以多形式全面铺开政策宣传。以各种宣传方式宣传，让资料发放到每家每户，设定政策咨询处，安排专人负责，为广大群众提供政策咨询，解答疑难问题;将60岁以上城镇居民社会养老保险政策的主要内容张贴到宣传栏内，专门整理了参保待遇领取测算表，方便城镇居民解读优惠政策。认真的进行工作部署，明确目标任务，深入千家万户进行参保登记。目前社群应保人员资讯已全部登记在册，资讯录入工作已经完成，将可以为xxxx年的城镇居民社会养老保险工作做好基础准备，在新的一年里，我们将改进工作方法，提高工作效率，借鉴以往的工作经验，让xxxx年城镇居民养老保险工作顺利有效的开展。 　　十一、做好社群老龄工作 　　为争创老年和谐社群，禄脿社群始终把老年人的管理工作作为重中之重，因此，社群打算从以下几个方面做好老年人工作。 　　1.巩固社群原有的资源，在社群支部的领导下，始终把老龄工作作为一项长期的重要任务，充分发挥老龄委的作用，齐抓共管，形成合力，整体推进社群老龄事业的发展。社群要从广大老年人精神生活需要出发，组织开展各种有益活动，推动和谐社群的建设。 　　2. 进一步做好社群独居老人关爱工作，针对各种不同需求的独居老人提供各类相关的服务，巩固所有老人一对一的结对关爱活动。大力宣传安康通呼叫装置，为有这方面需求的老人做好服务工作。 　　3.认真做好老年人来访、来信工作，热情接待，及时解决他们提出的困难。 　　4.深入开展敬老活动，对小区困难老人及时送温暖，经常走访，及时了解他们的生活状况，发现困难及时解决。在春节、三八妇女节，组织文体骨干排练节目，为社群中的老人们表演。 　　5.加强老年 *** 维护力度，利用小区科普画廊、小黑板等宣传工具广泛宣传法律知识，对社群老人在赡养、家庭、财产等纠纷问题及时处理和调解，并在社群开设法律 *** 讲座，增强老人们自我 *** 意识。 　　6.发挥社群内三个睦邻点的特色功能，继续作好老年大学的工作。 　　7.开展志愿者送温暖活动，为特殊困难居民送医、免费测量血压、健康咨询等。 　　8.利用小区文体设施及资源开展丰富多彩的业余生活，积极组织老年人参加各项活动，增加适合老年人的文艺团队。免费向辖区居民群众、老人提供休闲活动场所。 　　十二、继续做好综治工作 　　1.认真做好户籍管理及私房出租户的管理。完善综合治理组织网路，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社群内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。 　　2.做好流动人口的管理。流动人口是社群管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。 　　3.开展便民服务活动，发挥禄脿社群服务品牌的特色优势，为社群空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。定期为老年人做健康体检。 　　4.继续推进平安社群建设。认真贯彻落实街道工委、办事处下达的社会治安综合治理责任制。 　　5.认真开展六五普法教育活动。 　　6.深入开展矛盾纠纷排查调处工作。进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度。 　　7.不断提高社群治安防范水平，整治社群及社群周边治安环境。认真做好特殊群体的重点防范工作，抓好流动人口管理和服务，刑释解教人员安置帮教，同时加强失足青少年的教育工作。 　　8.严格贯彻落实安全第一、预防为主的工作方针，最大限度杜绝安全隐患，保障人民生命财产安全。 　　9.切实加强社群消防安全管理工作，预防火灾和减少火灾危害，保护社群居民人身、财产和公共财产安全，保障生产、生活的顺利进行。 　　10.全面落实交通安全责任制，预防和减少道路交通事故，确保人民生命财产安全。 　　11.加强社群环境保护工作，切实改善和保护环境质量，合理开发利用自然资源。 　　12.加强国防教育宣传工作，积极开展好社群年度征兵工作。 　　13.认真做好城镇建设规划管理工作，加强对辖区内临违建筑的监管，坚决遏制和杜绝违法加层、违法建房、乱搭乱占等现象发生。 　　十三、继续做好社保和劳动保障各项工作 　　特别是要做好引导和推荐失业下岗人员在就业，做好城镇居民购买和续买医疗保险，为符合要求的人员申领自谋职业扶持金等工作。 　　十四、社群科普工作 　　以提高社群居民的科学文化素质为目的，结合社群实际情况，根据社群内不同人群的需求普及科学知识，努力营造社群良好的科普氛围，从而大力倡导科学、文明、健康的生活方式和思维方式，以提升广大居民群众的科学文化素质。 　　xxxx年，我社群将继续以党的 *** 精神为指引，发挥社群的最大优势职能，为促进社群居民科学意识的进一步提升，争创市级科普示范社群继续迈进! 　　十五、社群工会工作计划 　　社群为切实维护广大居民的合法权益和特殊利益，社群本着有效减轻单位和居民家庭的经济负担，为居民办实事好事，社群根据档案精神及上级要求，今后将继续在社群开展各种活动，让工会组织在居民群众中发挥最大的作用。 十六、档案工作： 　　古话说：好记心不如烂笔头，档案工作在客观记录社群发展及活动的整个过程中有着不可替代的作用。因此管理和利用好档案，对本地区、本单位的工作起着积极而重要的作用。 　　我社群建设五星级综合档案室的工作，在市新农办和街道党委、 *** 的关心支援下，在市档案局的直接指导和大力帮助下，通过上下一心的共同努力，已圆满完成了建立工作的各项工作任务。为圆满完成社群居委会建设五星级综合档案室的各项工作，进一步促进我社群档案的规范化、制度化管理，维护社群档案的完整与安全， 　　社群今后将认真负责在上级的领导和指导下，做好建设五星级综合档案室的相关工作;协调、处理工作中遇到的问题，完成建设晋升任务。 　　社群将认真做好档案资料收集、整理、汇编、装档工作，让每一份档案资料都收集齐全;档案从业人员要在今后的工作中，利用各种机会加强档案业务相关知识的学习，以更一步履行好档案管理工作职责;注重日常工作中对各种痕迹资料的收集和整理，包括各种工作及会议记录，以保证我社群档案的完整。 　　档案管理工作是一项永久性的工作，随着社群各项事业的不断发展，对档案管理工作的要求将会越来越高，在今后的工作中，我们将加大档案资料管理力度，进一步加强和规范档案管理工作，做好平时的档案资料的收集整理，做到收集齐全完整全面，更好地为城乡建设服务，为领导决策服务，为自身开展业务工作服务。 　　十七、殡葬管理工作计划 　　根据市委经济社会发展水平，逐步推出更多惠民便民措施;加快殡葬管理体制改革，科学规划殡葬服务设施，开放殡葬服务市场逐步提高服务水平。 *** 主导市场参与，设施布局合理、服务功能完善，满足广大居民多层次需求和城市发展实际的殡葬服务体系。进一步深化殡葬改革，实现殡葬公共服务均等化、殡葬管理规范化、殡葬服务优质化、骨灰处理生态化、丧葬习俗文明化和殡葬设施现代化的目标，满足广大居民对殡葬服务的多层次需求。 　　十八、残疾人工作计划 　　xxxx年残疾人工作光荣而艰钜，社群将全面推进社群残疾人的康复、教育、就业、扶贫、 *** 、社会保障、组合建设、文化体育等各项工作，维护残疾人的合法权益，落实好市委、市 *** 的惠民之策，亲民之举，帮助残疾人改善基本生存条件，使残疾人参与社会生活能力得到进一步提高，努力使社群残疾人事业在新的起点上创造新的业绩是我们的共同目标。努力改善工作条件，逐步完善服务工能，提升服务能力，提高为残疾人服务的工作效率。建立有效的专职委员长效管理机制，促进残疾人工作继续较好的开展。 　　十九、做好社群妇联工作 　　1.认真做好妇女的政治思想教育工作,提高妇女的整体素质。2.做好新形势下妇女儿童的 *** 工作，切实维护妇女儿童的合法权益。3.以改革的精神加强妇女自身建设，帮助贫困妇女解决实际问题。4.加强领导，健全组织，明确工作责任。5.以发展为主题、团结和动员广大妇女积极投身于社群经济建设和和谐社会为中心，加强促进妇女创业再就业工作。 　　总之，xxxx年，我社群将花更大力气做好各项工作，完成上级交办的各项工作任务。广开门路、挖掘潜力，加强与辖区单位的资源共享工作，为建立和谐社群做出最大努力。 计划范文相关文章：

销售技巧和话术培训总结如下：1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力1)热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生认为你是虚情假意的心态。2)开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3)温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4)坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5)忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6)幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

**需要**。党组会议记录需要录入档案。

最好重写，不要改三会一课是不可以涂改的。三会一课写错了，可以重写的，但不可以涂改，会影响美观的，只要在上级没来检查之前再检查之前都可以重新写过或重新整理。“三会一课”制度是党的组织生活的基本制度，是党的基层支部应该长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度，是我党经过长期实践证明的一种行之有效的党组织生活制度。“三会”是：定期召开支部党员大会、支委会、党小组会；“一课”是：按时上好党课。

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培训内容：1、销售技能和推销技巧的培训: 一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和等)、介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等2、产品知识: 是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括: 本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识。3、市场与产业知识: 了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等.4、竞争知识: 通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等

尊敬的党支部：本人由于特殊原因，无法亲自参加即将召开的党支部大会。特此证明以下事项：1. 本人身体状况不佳，需要休息调理，无法长途旅行至会议现场；2. 本人已积极与党支部沟通，并将以其他方式参与会议讨论，如通过视频会议或委托代表出席；3. 本人对党支部的工作充满热情，并将在后续工作中积极参与和贡献。为了证明以上事项的真实性，我愿意提供以下相关证明材料：1. 医院出具的医疗证明，证明本人身体状况不佳，需要休息调理；2. 单位出具的工作证明，证明本人在工作中表现积极，对党支部的工作充满热情；3. 其他相关证明材料，如通信记录、电子邮件等，证明本人已积极与党支部沟通。本人诚挚地希望党支部能够理解并认可以上证明事项。如有需要，本人愿意进一步提供其他相关信息或证明材料。感谢党支部的关心和支持！此致敬礼！[姓名][联系方式][日期]

楼上的，不知道就不要乱讲哈`我是组织部的`把职责给你，希望对你有用！！！组织部工作职责：1. 加强组织建设领导管理各团总支组织部的相关工作；做好对团员的思想教育工作，每双周日组织开展团组织生活会，进行监督、检查、评比，并及时做好汇总和报告工作。2. 负责团干部思想政治教育工作，定期了解团干部的思想状况。制定落实团校培训计划，以团课等形式，定期培训团干部，提高广大团员干部的思想素质和服务意识。检查团员执行团的决议,履行团员义务，遵守团的纪律的情况。3. 负责团员团组织关系的接转和团员证的颁发及补办工作，经办青年入团的审批、考察工作；对违反团纪的团员进行调查了解，提出处理意见。对违纪团员的团纪处分进行备案、归档，对未及时给予团纪处分的总支、支部进行及时处理。4. 做好团员证的学期注册工作，团员档案的归档；全面掌握全体共青团组织的情况(团总支、团支部数量及人员构成，团干部的数量、比例等)，及时进行团员登记和团员及团干部变动情况的调查统计工作，上报上级。5. 负责做好团干部的量化考核工作、鉴定工作，组织评选优秀团支部、优秀团干部、优秀团员、先进青年及先进团支部。6. 强化团员意识教育，认真组织好每年度的团员民主评议工作。7. 积极稳妥地向党组织推荐优秀团员和青年作党的发展对象。做好事前、事中、事后的帮助和监督。8. 每周日晚8：00召开各（院）系组进行织部部长和院组织部成员例会，了解各（院）系组织部工作开展情况，进行工作安排。9. 在学院大型活动中协同各部门开展工作。

导购销售是有技巧的，导购员也需要经过相关的培训来提升自己的销售能力。导购销售技巧培训有以下几种方法：1、可以买一些关于销售技巧的书籍，进行阅读学习，了解一下关于销售的一些基础知识。2、熟悉业务知识，熟知自己要导购的物品都是什么，都是做什么的，这样才可以更熟练地对顾客进行介绍商品。3、要注意导购时的形象，要面带微笑，这样可以拉近与顾客之间的距离。4、让导购们互相模拟一下，熟练导购的流程。互相模拟一下不同的角色。5、可以让导购们互相交流一下，互相学习，互相提高。6、导购们对待顾客一定要热情，有耐心。这样才可以更好地引导顾客购买商品。7、导购们要有针对性地为顾客提供帮助，挑选顾客喜欢的商品。做到提供顾客所需要的，使顾客心满意足。导购员销售技巧培训总结来看主要围绕：接收顾客购买信号及应对技巧、顾客心理分析、销售沟通技巧，言语魅力等方面。掌握了销售技巧，向客户推荐销售就会更加得心应手。

希望以下相关资料能对你有用 一、什么是“两免一补”及为什么要实行“两免一补”? “两免一补”简单来说就是对义务教育阶段家庭经济困难学生免费提供教科书、免杂费和补助寄宿生生活费。 实行“两免一补”，是党中央、国务院着眼经济社会发展全局做出的重大决策;是贯彻落实科学发展观，促进城乡、区域统筹协调发展的根本要求;是构建和谐社会、促进解决“三农”问题、确保教育机会公正公平的一项重要举措;是维护广大人民群众根本利益，功在当代、利在千秋的“民心工程”、“德政工程”。 二、我省“两免一补”的实施范围和对象是什么? “两免一补”，即同时免费提供教科书、免杂费和对其中的寄宿生补助生活费。实施范围和对象为:一是21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段家庭经济困难学生、特教生;二是全省义务教育阶段中，持有当地民政部门颁发的特困证(卡)、低保证的农村特困群众和城市低保户的子女。 “一免”，即免费提供教科书。实施范围和对象为:21个国家扶贫开发工作重点县和农村特困群众子女以外的农村义务教育阶段家庭经济困难学生。 三、我省享受“两免一补”人数和资金是多少? 从2005春季开学开始，我省对21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的25%)实行“两免一补”(免费提供教科书、免杂费及对其中的寄宿生补助生活费)，对其它县(市、区)农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的18%)实行“一免”(免费提供教科书)。同时，我省在全国率先对约26.3万名农村特困群众和城市低保户子女在义务教育阶段实行“两免一补”。 2005年，中央和省共安排专项资金万元用于“两免一补”工作。为了减轻基层负担，除中央提供免费教科书万元外，免杂费和补助寄宿生生活费两部分资金万元全部由省级财政负担。 四、我省享受省定“两免一补”资助的贫困生条件是什么? 设区市所在地城区和县级市市区范围内贫困生的认定:持有当地民政部门出具低保证的城市低保户子女。 农村贫困生的认定:1、持有当地民政部门出具的特困证、卡或低保证的农村特困群众子女;2、父母双亡，无任何经济来源;3、父母一方已故，造成家庭经济困难;4、父母双残或单残，造成家庭经济困难;5、不可抗拒的天灾人祸，造成家庭经济困难;6、家庭成员久病无钱医治，造成家庭经济困难;7、父母中有弱智或精神不正常，不能劳动者，造成家庭经济困难;8、学生本人残疾，造成家庭经济困难;9、人口较多导致家庭经济困难;10、其他原因造成家庭经济困难。 五、我省贫困生认定的一般程序是什么? 1、学校通过有效途径公开资助信息(包括资助的条件，资助的名额，资助的申请、审核、监督和申诉程序等)，组织学生填写申请资助表。2、由学校会同村委会成立有学生家长代表和教师代表等参加的评审小组，按照有关政策和具体办法进行评审，初步确定受资助学生名单。3、对初步确定的受资助学生名单，由学校在校内及学生家庭所在的乡、镇范围内张榜公示7天。教育主管部门和学校要公布举报电话，及时查处有关问题和修订资助名单。4、学校将公示无异议的拟资助学生名单及学生有关信息上报县级教育、财政部门。5、县级教育、财政部门对各学校上报的家庭经济困难学生相关数据进行审核、汇总，并批复相关学校，建立工作台帐和数据库。 六、我省如何对贫困生进行管理? 贫困生每学年评定一次，根据农村贫困家庭脱贫、返贫的实际情况，对受资助的贫困学生作出适当调整，确保贫困家庭学生享受资助。要自下而上逐级建立贫困家庭学生动态基础数据管理系统，按年度实行动态管理，建立跟踪问效机制。 七、我省免费提供教科书的范围是什么? 对贫困小学生免费提供品德与生活(品德与社会)、语文、数学、外语、科学、艺术(或选择音乐、美术)、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书;对贫困初中生免费提供思想品德、语文、数学、外语、科学(或选择生物、物理、化学)、历史与社会(或选择历史、地理)、艺术(或选择音乐、美术)、体育与健康、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书。免费教科书一律加盖“本书由国家免费提供”印章。 八、我省免杂费标准和寄宿生生活费补助标准是多少? 1、2005年秋季免杂费标准为: (1)国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学每生每学期50元，初中每生每学期65元。 (2)非国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学1-2年级每生每学期68.5元(没有开设信息技术教育课的为65元)，3-6年级每生每学期83.5元(没有开设信息技术教育课的为80元)，初中每生每学期97元(没有开设信息技术教育课的为90元)。 (3)县城及市区学校学生(含国家扶贫开发工作重点县城城区)，小学1-2年级每生每学期98.5元(没有开设信息技术教育课的为90元)，3-6年级每生每学期118.5元(没有开设信息技术教育课的为110元)，初中每生每学期142元(没有开设信息技术教育课的为130元)。 (4)省定扶贫开发工作重点乡的农村学校学生免杂费标准在上述标准基础上降低10元每生每学期。 (5)特殊教育学校的学生、普通学校特教班学生、随班就读的特教生同以上杂费标准。 2、2005年秋季补助寄宿生生活费标准为:每生每学期50元。 九、我省免费教科书专项资金如何进行管理? 我省的免费教科书专项资金统一纳入省级财政国库管理，实行分帐核算，集中支付，封闭运行，确保专款专用。2005年的免费教科书由省新华书店按照政府采购指导价实行经费包干，对规定的免费提供教科书书目进行采购，资金由省财政厅直接拨付给省新华书店。

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给你带来更大的利益5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？不要用同一种方案去对顾客群， 并不是每个人都吃你这一套，要懂得去修改创新6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每个顾客8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚决，不要让顾客有种被欺骗的感觉9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己的心，要有不放弃的精神11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。顾客进门你不去招呼你就没有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是一样12．不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一个人有，但机会只有靠你自己争取13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪条路是平整的，出过事故的路不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标14．过分的谨慎不能成大业。放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就连一点成功的机会都没有15．世事多变化，准客户的情况也是一样。不要害怕顾客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的17．光明的未来都是从现在开始。如果你什么都不会那么从今做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机会18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定的基础，足够的能力，前者只是让你学习的阶梯，实践的材料19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问多听，这样才能彻底的了解顾客20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。不要没开始就说自己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到，如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。不要死读硬背，懂的灵活运用，不同的顾客用不同的招数22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点26.有时沉默是金。当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就来了，但一定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把学到得去修改，看怎么改才更有说服力28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制造，尽量说一些顾客感兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子，这样会让人感到不舒服29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要替顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好处，才能更好地去推销30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不推销。销售这产品时不要只是会推销，比如你卖的是一个包，你可以与顾客谈一些旅游或出差等的话题，在适当的时候说这个包刚好能装什么东西，让他觉得买回去有用武之地

销售培训内容可以包括以下方面：销售技巧和策略：包括如何与客户建立联系、开展销售谈判、处理异议、达成协议等销售过程中的基本技巧和战略。产品知识和了解：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势，以便能够向客户提供专业的咨询和解决方案。市场分析和客户调研：了解市场需求和竞争情况，掌握客户的需求和偏好，为销售活动提供准确的信息支持。沟通和人际关系：培养良好的沟通能力，包括倾听技巧、说服能力、表达能力等，建立积极的人际关系，与客户建立信任和合作关系。销售管理和计划：学习如何设定销售目标、制定销售计划、进行销售预测和管控销售过程，提高销售绩效。客户服务和售后支持：了解客户服务的重要性，学习如何提供卓越的售前和售后支持，增强客户满意度和忠诚度。销售团队管理与领导能力：培养领导销售团队的能力，包括团队建设、激励和指导。谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括定价谈判、条款协商等，以达成双方满意的交易。销售数据分析：学习如何分析销售数据和业绩，识别销售机会和问题，制定相应的调整策略。个人品牌塑造：学习如何建立个人品牌，提升个人影响力和专业形象，为销售工作增加信任度和竞争力。解决问题和处理异议：培养解决问题的能力，包括处理客户异议和投诉，转化为销售机会。跨文化销售：了解不同文化间的销售差异和挑战，学习有效的跨文化销售技巧和策略。对于新手培训人员来说，百度输入法口袋资料库是一个值得一试的工具。无论您是刚入行还是对培训流程不太熟悉，口袋资料库都能帮助您快速上手。借助其中的朋友圈模板、常用SOP流程等功能，您可以轻松拓展人脉圈并与培训对象建立关系，同时也能更好地组织和管理培训流程。这些是一些常见的销售培训内容，根据不同行业和组织，可能会有所调整和补充。