中国一共有多少中将

孙黄田，1953年9月生，湖北黄冈人。中共党员，1969年参军。

可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。扩展资料：八级伤残的计算公式为：伤残补助金赔偿金额=本人工资(元/月)×11例如：孙某为某运输公司职工，在一次工伤事故中受伤，经劳动能力鉴定委员会鉴定，被评定为八级伤残，在该事故发生前，孙某在单位的工资为1000元/月。这样，孙某可一次性获得伤残补助金1000元/月×11=11000元。规定内容《工伤保险条例》对工伤赔偿做了如下规定：第二十九条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤医疗待遇。职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构就医，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救。治疗工伤所需费用符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的，从工伤保险基金支付。工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准，由国务院劳动保障行政部门会同国务院卫生行政部门、药品监督管理部门等部门规定。职工住院治疗工伤的，由所在单位按照本单位因公出差伙食补助标准的70%发给住院伙食补助费；经医疗机构出具证明，报经办机构同意，工伤职工到统筹地区以外就医的，所需交通、食宿费用由所在单位按照本单位职工因公出差标准报销。工伤职工治疗非工伤引发的疾病，不享受工伤医疗待遇，按照基本医疗保险办法处理。工伤职工到签订服务协议的医疗机构进行康复性治疗的费用，符合本条第三款规定的，从工伤保险基金支付。第三十条工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认，可以安装假肢、矫形器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具，所需费用按照国家规定的标准从工伤保险基金支付。第三十一条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后，停发原待遇，按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的，继续享受工伤医疗待遇。生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。参考资料来源：百度百科-伤残补助金

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：x0dx0a　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。x0dx0a　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。x0dx0ax0dx0a　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：x0dx0a　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。x0dx0a　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。x0dx0a　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。x0dx0a　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。x0dx0a　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。x0dx0a　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，x0dx0a　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。x0dx0ax0dx0a　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

不是特别清楚，应该是湖北人。

这个待遇，就要看地方的制度如何，和部队已经没关系了。只有地方，才能给出相关的补助补偿。

这是一段记者的采访，我想能回答你的问题！总后就调整探亲路费发放办法有关问题答记者问总后勤部《关于调整军队探亲路费发放办法的通知》下发后，引起部队上下广泛关注。为此，记者就有关问题采访了总后财务部部长孙黄田。记者：为什么要对探亲路费发放办法进行调整？孙黄田：探亲路费是保障军队人员按规定探亲和军人家属来队探望所开支的交通、住宿等费用。长期以来，我军的探亲路费保障办法是，由财务部门按照探亲人员乘坐的车次、席位、票价和中转住宿等标准计发给个人或凭票报销。随着经济社会的发展，这种办法已不能够满足官兵探亲出行的需求，迫切需要进行调整完善。一是适应我国交通运输事业快速发展的需要。近年来，我国航空、铁路和高速公路等建设不断加快，交通运输实现了多样化。这次调整，就是为了更好地适应交通运输市场形势的发展变化。二是有效保障军队人员改善探亲待遇的需要。这次调整，探亲路费采取货币化的保障形式，可以更好地满足官兵自行选择交通工具的需要，有利于实现官兵探亲出行快捷舒适的愿望，也有利于灵活地根据票价变化情况，适时提高军人探亲待遇水平，增强保障的适应性。三是进一步提高保障质量和效率的需要。这次调整，全军采取统一的计发标准，能够有效地提高透明度，确保同一地点、同类人员探亲待遇相对平衡，使探亲保障更加公平合理。同时，通过简化保障手续，有利于减轻业务部门的工作量，有利于提高保障效率。记者：这次调整的主要内容有哪些？孙黄田：这次调整，是以我军现行的探亲待遇制度为依据，对交通费、中转住宿费和途中伙食补助费等发放办法进行了调整。人员范围，包括符合探亲条件的干部、士官、供给制学员和来队家属。其主要内容：一是调整计发办法。交通费，采取以探亲里程和全军统一的综合运价标准为依据的计发办法，不再与官兵具体乘坐车次、席位相挂钩。中转住宿费，明确对受交通条件限制、途中必须中转住宿的人员，采取按规定的天数和标准计发的办法；途中伙食补助费，对驻边防和西藏地区部队干部、士官，从部队驻地到火车站或飞机场途中，以及供给制学员探亲途中，采取按实际在途天数和标准计发的办法。二是统一计发标准。依据近年来国家铁路公路的运输价格、官兵实际探亲路费开支水平等情况，我们对官兵和来队家属探亲路费定额进行了反复测算，制定了探亲路费的计发标准。交通费，探亲里程200公里以内的，不区分人员类别，每百公里50元；超过200公里的部分，干部、士官、边海防部队来队家属每百公里25元，供给制学员、非边海防部队来队家属每百公里18元。中转住宿费，干部每人每天150元，其他人员每人每天100元。途中伙食补助费，每人每天50元。符合乘坐飞机探亲的人员，其乘坐飞机的区段，仍实行按实计发的办法。三是规范管理办法。这次调整，统一了发放程序，明确基层财务部门，要按照审核探亲条件、核定探亲里程、计算探亲路费、公示有关信息、处理反馈意见、按时发放费用六个步骤组织实施，确保探亲路费发放的公正性；统一了发放手段，规定探亲路费要使用全军统一的管理系统计发，以提高发放工作的质量和效率；统一了发放时间，为避免人员调动重发或漏发，官兵探亲路费的发放时间统一规定为每年3月份，来队家属的探亲路费，如地方不能报销的，凭有关证明由部队按季度集中发放。记者：这次探亲路费发放办法调整有些什么特点？孙黄田：新的发放办法，主要有以下四个特点：一是着眼制度创新。这次调整，将探亲路费保障与具体乘坐的车次、席位、票价脱钩，以探亲里程和综合运价为依据计发交通费用，比较好地适应了国家交通运输工具多元化、价格市场化的形势，保障模式更加科学合理。二是水平有所提高。实行新的办法后，全军各类人员探亲路费保障水平将有所提高，干部、士官平均增长10%左右，来队家属平均增长20%左右，探亲里程较远的官兵增幅更大一些，军委总部为支持这项制度调整，专项安排经费数亿元。三是体现政策倾斜。根据胡主席的批示精神，新办法对边海防部队的探亲路费保障给予了倾斜，规定边海防官兵来队家属交通费按干部士官标准计发，子女按家属探亲路费的一半计发。四是手续更为简便。这次调整，改变了过去逐人逐车次审核报销的办法，有利于比较快捷地实施保障，减少了财务人员的工作量。记者：部队在执行过程中需要做好哪些工作？孙黄田：这次调整，充分体现了胡主席和中央军委对全军官兵的关心和厚爱，为了更好地落实这项政策制度，各级部队应做好以下几项工作：一是要搞好政策宣传，帮助官兵加深对自身探亲待遇的了解。二是要密切部门配合，各单位机关职能部门要按照职责分工，对官兵探亲信息进行联审。三是要严格执行标准，落实探亲路费公示制度，严格核对有关情况，确保探亲路费发放公开公正、准确无误。

我国为现役军人买商业保险 伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43) 字号：T|T 本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。

有l位上将

以下是2010年的标准，现在可能不止了。2010年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起普遍关注。　　总后勤部财务部孙黄田部长在接受解放军报专访时表示，今年以来，军人伤亡补偿大幅提高。按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。　　孙黄田还表示，根据军队建设发展需要和财力可能，将适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制。　　烈士等补偿标准　　烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，比原来提高了约6倍 因公牺牲由5.76万元提高到30万元，约4倍　　1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等 现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元另外家属每年会发放一些抚恤金，这个由地方民政部门来发放，一直发放到父母离世为止（美国补偿金大约为，人均年收入的7倍，一次性补偿）

中国人民解放军军人退役医疗保险暂行办法 【颁布单位】 国务院办公厅／中央军委办公厅 【颁布日期】 19991216 【实施日期】 20000101 【章名】 全文 一、为了保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，维护军人权益，激励军人安心服役，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，结合军队实际，制定本办法。 二、国家实行军人退役医疗保险制度，设立军人退役医疗保险基金，对军人退出现役后的医疗费用给予补助。中国人民解放军根据国家的有关规定，为军人建立退役医疗保险个人帐户。 三、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员依照本办法参加军人退役医疗保险。 四、各级后勤（联勤）机关按照职责分工，负责军人退役医疗保险个人帐户的建立和基金的筹集、管理、支付。 五、城镇职工基本医疗保险统筹地区人民政府劳动和社会保障部门负责军人退役后的医疗保险管理工作。 六、军人退役医疗保险基金由国家财政拨款和军人缴纳的退役医疗保险费组成。 七、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部和士官，每人每月按照本人工资收入1％的数额缴纳退役医疗保险费。国家按照军人缴纳的退役医疗保险费的同等数额，给予军人退役医疗补助。 八、军人缴纳的退役医疗保险费和国家给予的军人退役医疗补助，由其所在单位后勤（联勤）机关财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人帐户。 九、军人退役医疗保险个人帐户资金的利息每年计算一次，计入军人退役医疗保险个人帐户。 军人退役医疗保险个人帐户资金的利率，由中国人民解放军总后勤部根据中国人民银行公布的相应利率确定。 十、军官、文职干部晋升为军职或者享受军职待遇的，不再缴纳退役医疗保险费，个人缴纳的退役医疗保险费连同利息一并退还本人。 缴纳退役医疗保险费后致残的二等乙级以上革命伤残军人，退还个人缴纳的退役医疗保险费及利息。 十一、师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官退出现役时，其退役医疗保险个人帐户的资金和利息，由本人所在单位后勤（联勤）机关财务部门结清。 十二、义务兵、供给制学员不缴纳退役医疗保险费，服役期间不建立退役医疗保险个人帐户。 义务兵退出现役时，按照上一年度全国城镇职工平均工资收入的1．6％乘以服役年数的计算公式计付军人退役医疗保险金。 十三、军人退出现役后，按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金发给本人；按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由军人所在单位后勤（联勤）机关财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构，具体办法由中国人民解放军总后勤部会同劳动保障部等有关部门制定。 十四、从地方直接招收的军官、文职干部和士官入伍时由地方社会保险经办机构将其基本医疗保险个人帐户结余部分转入接收单位后勤（联勤）机关财务部门，计入本人的退役医疗保险个人帐户，并逐级上交中国人民解放军总后勤部。 十五、军人牺牲或者病故的，其退役医疗保险个人帐户资金可以依法继承。 十六、军人退役医疗保险基金实行集中统管，任何单位或者个人不得挤占挪用。 十七、军人退役医疗保险基金的存储、划拨、运营、预决算管理和会计核算，必须严格执行国家和军队的有关规定。基金利息等收益全部纳入军人退役医疗保险基金。 十八、中国人民解放军各级审计部门按照规定的职责，对军人退役医疗保险基金的收支和管理进行审计监督。 十九、有下列情形之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照国家和军队的有关规定给予处分；涉嫌犯罪的，移交司法机关依法处理；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照国家和军队有关规定给予处罚： （一）出具假证明，伪造公文、证件骗取军人退役医疗保险金的； （二）不按照规定转移和接收军人退役医疗保险个人帐户资金的； （三）贪污挪用军人退役医疗保险基金的； （四）虚报冒领、不按照规定计发军人退役医疗保险金的； （五）其他违反本办法，妨害军人退役医疗保险工作的。 二十、移交政府安置的军队离休人员和退出现役的二等乙级以上革命伤残军人的医疗待遇，按照国务院、中央军委的有关规定执行。 移交政府安置的军队退休干部、士官的医疗待遇政策，由军队有关部门商国务院有关部门另行制定。 二十一、本办法适用于中国人民武装警察部队。 二十二、本办法由劳动保障部和中国人民解放军总后勤部负责解释。 二十三、本办法自2000年1月1日起施行。 《中国人民解放军军人伤亡保险暂行规定》 第一章 总 则 第一条 为了维护军人权益，激励军人履行职责，英勇战斗，不怕牺牲，捍卫祖国的安全、荣誉和利益，根据《中华人民共和国国防法》的有关规定，制定本规定。第二条 中国人民解放军依照本规定设立军人伤亡保险基金，对因战、因公死亡或者致残的军人以及因病致残的义务兵给予经济补偿。第三条 本规定所称军人，是指中国人民解放军现役军官、文职干部、士兵和具有军籍的学员。第四条 全军军人保险委员会领导下的军人保险行政治理机构主管全军军人伤亡保险行政工作，基金管理机构负责全军军人伤亡保险基金的管理。各级后勤机关负责本级军人伤亡保险工作。详细业务由军人保险机构承办，未设军人保险机构的单位，由后勤财务部门承办。 军装是最美的衣裳 第五条 军队各级审计部门按照规定的职责，对军、伤亡保险基金的收支和管理进行审计监督。第二章 基金的筹集与管理第六条 军人伤亡保险基金通过下列渠道筹集：（一）个人缴纳；（二）中心财政拨入；（三）军队调剂安排；（四）基金运营收益；（五）法律、法规和国家政策答应的其他渠道。第七条 现役军官、文职干部和志愿兵，每人每月按不超过全军军人月平均工资收入的1%缴纳保险费，具体缴费标准、办法由全军军人保险委员会审定。义务兵、供应制学员不缴纳保险费。 儿时在兵的四周长大第八(di ba)条 中央财政负担的军人伤亡保险基金，由总后勤部每年向国家申请。军队调剂安排的军人伤亡保险基金，由总后勤部列入年度预算。第九条 军人伤亡保险基金的存储、划拨、核算与运营，必须严格执行国家和军队的有关规定，运营收益全部纳入伤亡保险基金管理。第十条 各单位通过其他渠道筹集的军人伤亡保险基金，必须上缴全军军人保险基金管理机构，不得自行使用。第十一条(di4 shi2 yi1 tiao2) 军人伤亡保险基金实行集中统管，专门用于军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，任何单位或者个人不得挤占挪用。第十二条 军人伤亡保险基金的会(jun ren shang wang bao xian ji jin de hui)计核算，按照《中国人民解放军会计规则》组织实施。爱军恋军女孩的情感家园 第三章 保险受益人第十三条 军人死亡保险受益人为军人的配偶、子女、父母、兄弟姊妹、祖父母、外祖父母。军人可以在前款规定的受益人中，指定特定的受益人及其受益份额；未指定特定受益的人，依照《中华人民共和国继续法》的有关规定执行。第十四条 军人伤残保险受益人为军人本人。第四章 保险给付第十五条 军人伤亡保险给付金额，以全军干部月平均工资收人为计算单位。具体数额，由总后勤部根据工资变化情况适时调整。 第十六条 军人(jun ren)死亡保险金按照下列标准给付： 中国军约网（一）被批准为革命烈士的，72个月；（二）因公牺牲的，48个月。第十六条 军人伤残保险金按照下列标准给付：（一）因战致残的，特等42个月，一等36个月，二等甲30个月，二等乙24个月，三等(ge4 yue4 _san1 deng3)甲18个月，三等乙12个月；（二）因公致残的，特等36个月，一等30个月，二等24个月，二等乙18十月，三等甲12个月，三等乙6个月；（三）因病致残的，一等24个月，二等甲18个月，二等乙12个月。第十八条 现役军官、文职干部、志愿兵退出现役时，未曾领取过伤亡保险金的，退还个人实际缴纳的保险费和利息。利率由总后勤部根据中国人民银行宣布的相应利率确定。第十九条 军人因下列(jun ren yin xia lie)情形之一死亡或者致残的，不予给付伤亡保险金：（一）恐惧执行作战和其他可能发生危险的任务而自杀或者自杀； http://www.junyue.cn （二）犯罪或者其他违法行为；（三）酗酒或者其他蓄意违纪行为；（四）法律、法规规定不予给付保险主的其他情形。第二十条 军人伤亡保险金的给付和个人缴纳保险费的退还，由所在单位后勤财务部门办理。第二十一条 军人伤残后己领取保险金，因残情加重提高伤残等级的，按提高的伤残等级标准补齐差额；再次致残的，按新的残情评定等级，发放伤残保险金。第二十二条 军人因战、因公失踪并经法定顺序宣告死亡后，又从新出现的，受益人该当退还已经领取的死亡保险金。 军装是最美的衣裳 第五章 伤亡性质认定与评(shang1 wang2 xing4 zhi4 ren4 ding4 yu3 ping2)残第二十三条 军人伤亡性质认定，依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。第二十四条 军人伤(jun1 ren2 shang1)残、病残等级评定，依照《革命伤残军人评定伤残等级的条件》和《革命伤残军人评定病残的条件》执行。第二十五条 军人伤残评定工作，依照《军队评定伤残等级工作管理办法》执行。第二十六条 军人保险机构对伤亡性质认定或者伤残等级评定有异议的，可以要求有关部门进行核查，并将核查结果告军人保险机构。 军装是最美的衣裳 第六章 罚 则第二十七条 有下列情形之一的人对主管人员和直接责任人员，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规(_de you guan gui)定给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任；对单位给予通报批评，责令限期改正，并依照有关规定给予处罚：（一）出具假证实。伪造公文。证件或者擅自更改伤亡性质、伤残等级骗取伤亡保险金的；（二）不按照规定存储，划拨，结算和运营伤亡保险金的；（三）虚报冒领伤亡保险金的； 儿时在兵的周围长大（四）不按照规定的标准发放伤亡保险金的；（五）贪污、挪用伤亡保险金的；（六）其他违背本规定，妨害军人伤亡保险工作的。第七章 附 则第二十八条 军队机关，事业单位职工的伤亡保险办法。由总后勤部参照本规定另行制定。第二十九条 中国人民武装警察部队的伤亡保险办法，由武警总部依照本规定另行制定。第三十条 本规定由全军军人保险委员会领导下的军人保险行政管理机构负责解释。第三十一条 本规定自1998年8月1日起施行。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了八级就可以在退伍前得到部队的残疾保险万元左右（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。

如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。 如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

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记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。记者：什么是军人伤亡保险制度？孙黄田：军人伤亡保险制度是我军建立的第一项保险制度。1998年，四总部颁布了《军人伤亡保险暂行规定》，从1998年8月1日起对因战、因公伤亡的现役军人以及因病致残的义务兵和初级士官给予一定经济补偿，对伤亡军人实行抚恤加保险的双重保障。通过实行军人伤亡保险制度，较大幅度地提高了伤亡军人的补偿水平，减轻了军人后顾之忧，激发了广大官兵战斗精神。记者：军人伤亡保险个人缴费标准和保险金标准是多少？孙黄田：军队干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。义务兵、具有军籍的供给制学员，不缴纳军人伤亡保险费。军人所在单位财务部门于每月发放工资时将个人应缴纳的伤亡保险费统一扣缴，记入本人的个人账户。军人因战、因公死亡被批准为烈士或者确认为因公牺牲的，其保险受益人按照认定的死亡性质，享受军人死亡保险待遇，并领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元。军人因战、因公致残和初级士官、义务兵因病致残的，按照评定的残疾等级，享受军人残疾保险待遇，并领取一次性残疾保险金。按残疾等级不同，因战致残的，从2万元到9.5万元不等；因公致残的，从1.5万元到9万元不等；因病致残的，从4.5万元到8.5万元不等。记者：军人伤亡保险死亡性质认定和残疾等级评定如何办理？孙黄田：军人死亡性质认定，由部队团级以上单位政治机关依照《军人抚恤优待条例》的有关规定执行。军人残疾等级评定，由军以上单位后勤（联勤）机关卫生部门按照《军人残疾等级评定管理办法》执行。记者：军人伤亡保险如何申请与审批？孙黄田：符合领取军人死亡保险金条件的军人，由其受益人提出书面申请，经军人所在单位财务部门审核，填写《军人伤亡保险金申请表》，并附烈士批准或者因公牺牲认定文件原件，以及医疗机构出具的死亡医学证明书复印件，按照后勤供应渠道逐级审核后，上报军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。军人因战、因公受伤和初级士官、义务兵患病住院治疗，在临床治愈出院后的1个月内，根据医疗诊断，认为基本符合《军人残疾等级评定标准》和享受军人伤亡保险待遇条件的，本人或者其利害关系人可以向所在单位财务部门申领填写备案登记表，经同级卫生部门审查，情况属实的，按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部。符合领取军人残疾保险金条件的军人，由本人或者其利害关系人提出书面申请，经军人所在单位财务部门初步审核后，以后勤（联勤）机关的名义公示，公示时间从公示当日起不少于10个工作日。公示后无异议的，由所在单位财务部门按照后勤供应渠道逐级上报至军兵种、军区后勤（联勤）部财务部或者总后勤部财务部审批。记者：军人伤亡保险金如何发放？受益人是谁？孙黄田：军人因战、因公伤亡和初级士官、义务兵因病致残，被批准为烈士或者确认为因公牺牲，以及被评定残疾等级的，由所在单位后勤（联勤）机关财务部门，依据批准的军人伤亡保险金数额，将军人伤亡保险金发给保险受益人。军人死亡保险金受益人为军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么是军人人身意外伤害保险制度？孙黄田：军人人身意外伤害保险制度是为适应社会主义市场经济发展和国家社会保障体系改革要求，依托社会保障资源，发挥市场机制作用，进一步提高军队后勤保障能力而建立的。2009年，根据国家有关规定、经军委批准，总后勤部下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，从2010年1月1日正式实施。军队统一为现役军人向商业保险公司购买的人身意外伤害保险，是新形势下军队后勤保障制度的改革创新。记者：军人人身意外伤害保险有什么待遇？孙黄田：现役军人死亡被批准为烈士、被确认为因公牺牲或者病故的，领取一次性死亡保险金。具体标准为：被批准为烈士的30万元；被确认为因公牺牲的15万元；被确认为病故的5万元。现役军人因战、因公致残，以及义务兵和初级士官因病致残，按照评定的残疾等级，领取一次性残疾保险金。标准从0.25万元到5万元不等。记者：军人人身意外伤害保险金如何申请、审批和给付？受益人是谁？孙黄田：军人人身意外伤害保险金的申请、审批和给付，以及保险备案程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行。保险公司不直接参与定性和理赔工作，现役军人或者受益人不以个人名义向保险公司申请保险金。死亡保险金受益人为现役军人的配偶、子女、父母，以及兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。残疾保险金受益人为现役军人本人。记者：什么情况下不享受军人人身意外伤害保险金？孙黄田：故意犯罪或犯罪拒捕；斗殴、酗酒、自杀、故意自伤；服用、吸食或注射毒品；受酒精、毒品、管制药物影响导致的意外；受益人对现役军人的故意杀害或伤害；战争。记者：军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额合计可达到多少？孙黄田：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。两项保险金合计，烈士为60万元，因公牺牲为30万元，病故为5万元，1至10级残疾为最高14.5万元至最低1.75万元不等。记者：什么是军人退役医疗保险制度？孙黄田：军人退役医疗保险制度是为适应国家基本医疗保险制度改革，实现军地医疗保障政策的有效衔接而建立的。1999年，国办、军办印发了《军人退役医疗保险暂行办法》，明确对军人给予退役医疗补助，建立军人退役医疗保险个人账户，保障军人退出现役后享有国家规定的医疗保险待遇，从2000年1月1日正式实施。实行军人退役医疗保险制度，较好地解决了军人退役后与地方基本医疗保险制度的衔接问题，保障了军人退役后享有国家规定的医疗保险待遇，增强了部队的吸引力和凝聚力。记者：军人退役医疗保险的对象有哪些？孙黄田：师职以下现役军官、局级和专业技术四级以下文职干部、士官、义务兵和具有军籍的学员享受军人退役医疗保险待遇。记者：军人退役医疗保险个人缴费和军队补助标准是多少？如何发放？孙黄田：军人退役医疗保险个人缴费按各职务级别平均工资收入的一定比例确定，军队按个人缴费的同等数额给予补助，由军人所在单位财务部门逐月计入本人的退役医疗保险个人账户。个人缴费标准，排职到正师职，从35元到81元不等；下士到一级军士长，从20元到62元不等。义务兵退出现役时，由所在单位财务部门按照每年420元的标准和服役年数计付军人退役医疗保险金。军人退出现役后，按照国家规定应当参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门将军人退役医疗保险金转入军人安置地的社会保险经办机构；按照国家规定不参加城镇职工基本医疗保险的，由所在单位财务部门，将军人退役医疗保险金发给个人。记者：什么是转业到企业工作的军队干部养老保险制度？孙黄田：转业到企业工作的军队干部养老保险制度是为了保证转业到企业的军队干部与进入企业的公务员享有同样的养老保险待遇而建立的。2002年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部联合下发了《关于转业到企业工作的军官、文职干部养老保险有关问题处理意见的通知》，明确军队干部转业到企业工作的养老保险政策，并按给予养老保险一次性补贴，从2002年1月1日正式实施。转业到企业工作的军队干部养老保险制度的实施，使转业到企业工作的军队干部与国家机关事业单位流动到企业职工的养老保险政策保持一致，保障了这部分人员享有国家规定的养老保险待遇。这项制度的主要内容：一是明确了军队干部转业到企业工作后军龄视同养老保险缴费年限。军队干部从转业到企业工作的当月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，其军龄视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老保险金。二是明确了国家对转业到企业工作的军队干部，给予养老保险一次性补贴。补贴的标准为：本人退出现役上年度月平均基本工资×在军队服役年限×0.3%×120个月。三是明确了转业到企业工作的军队干部养老保险一次性补贴发放程序。干部所在单位财务部门，依据转业命令、安置地军队转业干部安置工作部门的报到通知和政治机关的审核认定意见，按规定计算养老保险一次性补贴金额，并通过银行汇至安置地社会保险经办机构。安置地社会保险经办机构将养老保险一次性补贴记入本人基本养老保险个人账户。记者：什么是军人配偶随军未就业期间社会保险制度？孙黄田：2003年，国办、军办印发《军人配偶随军未就业期间社会保险暂行办法》，明确对未就业随军配偶给予基本生活补贴，并为其建立养老、医疗保险个人账户，从2004年1月1日正式实施。实行军人配偶随军未就业期间社会保险制度，较好地解决了军人配偶随军未就业期间的基本生活和养老、医疗保险问题，使未就业随军配偶的保障由救济型保障转变为社会保险，有利于保障军人家庭生活水平与城镇居民生活同步提高，促进部队的稳定。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险的对象有哪些？孙黄田：军人配偶随军未就业期间社会保险的适用范围是：经批准随军随队后，虽然劳动关系挂靠在企事业单位，但实际未就业且无收入的；经批准随军随队后，在部队内部从事临时性和季节性等工作，但劳动报酬低于当地最低工资标准的；经批准随军随队就业后下岗或失业，按照规定不再领取下岗职工基本生活费和享受失业保险待遇的；经批准随军随队后未就业且无收入，因军人工作调动暂时没有随调的；国家和军队规定的其他情形的。记者：军人配偶随军未就业期间社会保险待遇如何申请与审批？孙黄田：随军配偶符合享受基本生活补贴和养老、医疗保险个人账户补贴待遇条件的，由本人和军人共同签字，向军人所在单位干部部门提出书面申请。军人所在团（旅）级单位干部部门收到书面申请后，会同财务部门按照规定时限完成初审，经军人所在单位军政主官同意后，报上一级单位政治机关和后勤机关审批。军人所在团（旅）级单位干部部门，将拟享受和已享受这项待遇随军配偶的有关情况，分别于每年1月份和7月份张榜公示，接受群众监督，公示时间不少于10天。各级政治、后勤机关设立举报电话，对群众反映不符合享受条件的，经干部部门核实后，属于拟享受的对象，不予审批；属于已享受的对象，按照规定予以处理。正师级（含）以上单位干部部门收到审批表后，会同财务部门按照规定时限完成审核，以政治机关和后勤机关名义给予批复。记者：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准、养老和医疗保险缴费标准是多少？孙黄田：军人配偶随军未就业期间基本生活补贴标准，按照部队驻地艰苦边远程度不同分为三个标准档次，分别为每人每月600元、700元、800元。未就业随军配偶养老保险个人账户规模为缴费基数的8%，全部由个人缴纳，缴费基数为1500元。个人每人每月缴纳120元养老保险费。未就业随军配偶医疗保险个人账户规模为本人基本生活补贴标准全额的2%，其中，个人缴纳1%，国家补贴1%。记者：什么是军队文职人员社会保险制度？对象是谁？孙黄田：实行军队文职人员社会保险制度，是贯彻落实国务院、中央军委颁布的《文职人员条例》的一项重要举措。2006年，劳动和社会保障部、财政部、人事部、总后勤部印发《关于军队文职人员社会保险有关问题的通知》，明确了军队文职人员社会保险的相关政策，对于维护文职人员合法权益，实现文职人员社会化保障，解除文职人员后顾之忧，促进文职人员合理流动，具有十分重要的作用。军队文职人员社会保险的对象是按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。记者：军队文职人员社会保险如何办理？如何缴费？孙黄田：军队文职人员基本养老、基本医疗、失业、工伤和生育保险等社会保障政策，参照执行事业单位的相关办法。聘用单位及其文职人员按照国家和当地政府规定的缴费基数、比例和标准，按时足额缴纳社会保险费。军队文职人员个人缴纳的社会保险费，由聘用单位从其本人工资中代扣代缴。记者：军队文职人员养老保险是怎么规定的？孙黄田：在国家统一的事业单位养老保险制度出台前，文职人员养老保障参照事业单位退休保障政策执行。所在地已开展事业单位养老保险制度改革试点的，聘用单位及其文职人员可参照执行。在国家统一的事业单位养老保险制度出台后，按规定参加事业单位养老保险。记者：军队文职人员医疗保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加所在地医疗保险，按时足额缴纳医疗保险费。文职人员按规定享受相应医疗保险待遇。记者：军队文职人员失业保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位及其文职人员按规定参加失业保险，按时足额缴纳失业保险费。文职人员失业后，符合条件的，按规定享受相应待遇。记者：军队文职人员工伤保险是怎么规定的？孙黄田：文职人员按照《关于事业单位、民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》（劳社部发〔2005〕36号）有关规定，执行国家机关工作人员的工伤政策。记者：军队文职人员生育保险是怎么规定的？孙黄田：聘用单位所在地事业单位已实行生育保险制度的，聘用单位按规定参加生育保险，为本单位文职人员缴纳生育保险费，文职人员按规定享受生育保险待遇。

　　如果你现在还在部队，你就赶上了好日子，可以得到部队的一次性伤害保险金：　　总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。　　如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。　　九级残疾军人（正式名称不是伤残军人）退伍以后的待遇是：　　1.领取抚恤金：九级因公是3640元/年，一般是半年拿一次，有的地方也有每月领取的。　　2.安置以后享受医疗保险，自费部分超出一定额度或造成生活困难的，由民政局报销50％。　　3.市内交通（公交、轻轨、市郊汽车）免费，长途汽车、火车半价，飞机正价的半费（机场建设费不免，燃油税由正价的70优惠为40）。　　4.境内景点优惠（有的免费、有的半价、有的全票）。　　5.大城市的剧院，影院票价半价优惠。　　6.在医院就诊、付费优先，机场可以走VIP通道，购买火车，长途汽车优先，　　7.当生活困难时，可以向民政局申请一次性补助。　　自谋职业的问题跟你从事的行业、所在地区有关，如果你是干个体的就能够享受残疾人的减免税优惠（军人、百姓一样），办企业的就有残疾人多少有关（35％以上可以申请福利企业，免去地税）。

应该讲这个时候要么你已经退役，要么还在部队里。如果今年退伍的那么你就是被黑了；总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。如果你评上了九级就可以在退伍前得到部队的残疾保险近万元（10级是0.48万元）；如果部队按照原来规矩发放一次性的医疗费、退伍费等，那就更多了。残疾保险金不是部队的钱，而是一种商业保险金，你应该到后勤部门去问一下的。到了地方以后民政局可没有这笔费用支出的。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

★2000年7月授予和晋升的少将： 杨应林（1946-　　　　　）湖北黄冈，海军南海舰队政治部副主任★2001年7月授予和晋升的少将：秦卫江（1955-　　　　　）湖北红安，第65集团军副军长，秦基伟之子★2002年7月授予和晋升的少将：刘晓琨（1950-　　　　　）湖北红安，广东省军区参谋长★2003年7月授予和晋升的少将：秦　天（1957-　　　　　）湖北红安，防化研究院副院长★2004年7月授予和晋升的少将：黄明雨（1946-　　　　　）湖北黄梅，总参谋部管理保障部副部长陈再方（19XX-　　　　　）湖北红安，总装备部政治部副主任刘　俊（1949-　　　　　）湖北蕲春，空军工程大学工程学院院长 李　平（1952-　　　　　）湖北红安，天津警备副司令员★ 2005年7月授予和晋升的少将：阮成友（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部情报部副部长刘晓北（19XX-　　　　　）湖北红安，总参谋部第三部副部长罗　刚（19XX-　　　　　）湖北红安，内蒙古军区副司令员★2006年7月授予和晋升的少将：程　晟（19XX-　　　　　）湖北红安，福建省公安边防总队总队长还有孙黄田 现任后勤部副部长 红安的

我国为现役军人买商业保险伤亡补偿大幅提高2010年08月18日09:44解放军报我要评论(43)字号：T|T本报8月3日一版刊发《军人伤亡保险赔偿标准大幅提高——两名抗洪烈士家属分别领取60万元保险赔偿金》一稿后，在部队引起强烈反响。今年以来，各地自然灾害频发，在抗旱、抗震、抗洪等抢险救灾行动中伤亡官兵的保险金发放标准等问题，引起全军官兵普遍关注。记者近日就相关问题，对总后勤部财务部孙黄田部长进行了专访。记者：这次对军人伤亡保险制度进行调整改革，主要考虑是什么？孙黄田：这次调整改革，通过修订军人伤亡保险制度和引入商业保险机制，采取调整保险金标准和团体购买商业保险相结合的办法，大幅提高了军人伤亡补偿水平。主要考虑：一是贯彻落实胡主席、中央军委的决策指示精神，按照科学发展观以人为本要求，着力解决官兵伤亡保险待遇方面的实际问题。近年来，社会各行业人员伤亡补偿水平逐步提高。相比之下，原军人伤亡保险制度保障方式单一、补偿水平偏低，亟待改进。二是充分发挥政策制度的保障作用，从制度上保障我军有效履行新世纪新阶段使命任务。当前，全军部队战备训练、科研试验、维稳处突、抢险救灾等任务重、风险大，对军人保险工作提出了新的更高要求。对军人伤亡保险制度进行调整改革，可进一步充分发挥军人保险制度的激励褒扬作用，增强部队凝聚力战斗力。三是按照全面建设现代后勤的要求，积极推进后勤保障方式的转变。军人保险制度作为国家社会保障体系的重要组成部分，适应形势任务的需要，积极探索市场经济条件下商业保险的补充作用，创新军人保险保障方式，拓宽军人保险保障渠道，坚持走投入较少、效益较高的军民融合式保障路子。记者：新修订的《军人伤亡保险规定》与原来的规定相比，做了哪些大的调整？孙黄田：1998年7月四总部颁发的《军人伤亡保险暂行规定》，是我军建立的第一项保险制度。这次修订的主要内容有：一是调整了保险金标准。依据现行政策规定，重点提高了烈士、因公牺牲和6级以上重度残疾等级的标准，适当提高了7级以下轻度残疾等级的标准，优化了标准结构，有利于促进部队伤病残人员移交安置工作。二是完善了管理机制。结合军人保险工作实际，明确了政治机关和财务、卫生部门在军人伤亡保险工作中的职责，建立了伤病残保险报备、保险金申请公示和给付核查制度，通过加强事前、事中和事后全程监管，维护政策制度的严肃性，确保官兵保险待遇有效落实。三是规范了业务内容。按照规范化管理的要求，统一了保险金申请、审批与给付程序，明确了保险金受益人的受益顺序和受益份额，规范了保险基金预决算编报方法等，便于部队掌握和执行。记者：军队首次引入商业保险机制，统一为现役军人购买人身意外伤害保险，有哪些具体内容？孙黄田：这次调整改革，在提高军人伤亡保险金标准、用足现行政策的基础上，根据军委和总后首长的指示要求，按照国家有关政策规定，参照地方和外军做法，总后勤部制定下发了《关于军队统一为现役军人购买人身意外伤害保险的通知》，主要内容：一是明确了投保方式。军队采取团体投保的方式，统一为现役军人向保险公司购买人身意外伤害保险，保费低、受益面宽，有利于解决因军人职业或部分岗位风险大，个人投保费用高或保险公司拒保的问题。二是明确了保险范围。在现行军人伤亡保险保障范围的基础上，考虑到现役军人病故大多与军人职业有关，将现役军人病故纳入商业保险范围。三是明确了保费来源。军队团体投保商业保险所需经费，由军费预算统一安排，个人不缴费，有利于减轻军人的经济负担。四是明确了理赔标准。按照烈士、因公牺牲和病故不同性质，以及军队评定的1至10级残疾等级，分别确定了伤亡保险金标准。五是明确了管理办法。保险金的申请、审批和给付等相关程序，按照现行军人伤亡保险有关规定执行，总后勤部财务部统一与保险公司办理结算，保险公司不直接参与定性和理赔，有利于保密和方便部队。记者：那么，通过这次调整改革后，军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金金额可达到多少？孙黄田：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。现役军人病故纳入商业保险范围，可领取人身意外伤害保险金5万元。记者：军人保险直接关系广大官兵切身利益，请问您对下一步的军人保险工作有何设想？重点是什么？孙黄田：军人保险是社会主义市场经济条件下有效维护军人权益的一项基本制度，直接关系到广大官兵老有所养、病有所医、伤亡有所偿，是一项有利于凝聚军心和保持部队稳定的大事、好事、实事。10多年来，在军委、总部首长的关心重视下，在国家机关的支持配合下，这项事业得到了较好较快发展。当前和今后一个时期，军人保险工作将坚持以科学发展观为指导，按照胡主席和军委总部首长的指示要求，紧紧围绕服务保障军队有效履行新世纪新阶段使命任务，以实现好、维护好、发展好广大官兵的切身利益和正当权益为出发点和落脚点，重点做好三个方面的工作：一是建立健全军人保险法律制度体系。积极适应国家社会保障和军队政策制度调整改革，逐步建立以《军人保险法》为“龙头”，以配套完善的法规规章为支撑的军人保险法律制度体系，加快军人保险工作法制化步伐，为军人保险事业发展提供法律保障。二是探索创新军人保险保障模式。从有效化解军人职业风险、连带风险和社会性风险损失入手，不断拓展商业保险项目，研究建立互助保险办法，逐步形成军人保险“多支柱、多层次”的保障模式。三是进一步提高军人保险待遇水平。根据军队建设发展需要和财力可能，适时调整提高军人保险待遇标准，建立军人保险待遇正常增长机制，使国家经济社会发展的成果惠及全军官兵。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

八级没多少钱吧，几千块。不过日后每月有200左右的补助领，在民政局。

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没有 遇到骗子了吧？

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。... 孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和...不同分为三个标准档次

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有些税是免的，但是开服务行业，免的就少了，楼上的还有因病的每年也给钱，

以下文章是一个公开的新闻，应该能够回答你的问题： 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。

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干部和士官每人每月按5元缴纳军人伤亡保险费。孙黄田:军人人身意外伤害保险金的申请、审批和不同分为三个标准档次

你好，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

应该是可以的，具体的文件如下所示；至于退伍期间要发放的费用有：医疗费、退役费（一般战士都有），主要的还有军委为负伤军人所购买的商业保险，四级可以发给伤亡保险金：文件一 总后财务部部长孙黄田在答记者问时说：按照新的标准制度规定，2010年1月1日以后，现役军人因战、因公牺牲或致残，以及义务兵和初级士官因病致残，可以同时享受军人伤亡保险金和军人人身意外伤害保险金。烈士保险金标准由8.64万元提高到60万元，因公牺牲由5.76万元提高到30万元，1至10级残疾由原标准最高5.04万元至最低0.48万元，提高到现标准最高14.5万元至最低1.75万元不等。文件二 伤病残军人退役安置规定第一章 总则第一条为促进国防和军队建设，及时妥善安置伤病残退役军人，根据《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国现役军官法》、《军人抚恤优待条例》及士兵退役安置有关法规，制定本规定。第二条因战、因公致残被评定为一级至六级残疾或因病基本丧失工作能力的军官、文职干部和中级以上士官，因战、因公、因病致残被评定为一级至六级残疾的初级士官、义务兵和军队院校生长干部学员，适用本规定。第三条伤病残军人退役安置工作，有军队军务、干部、营房部门和地方政府优抚安置机构负责组织实施。第四条伤病残军人为国防和军队建设做出重要贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。伤病残军人退役安置工作，坚持为国防和军队建设服务的方针，贯彻以人为本、妥善安置、各得其所的原则。第二章 安置方式第五条军官、文职干部因战、因公致残，被评定为一级至六级残疾，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残军官、文职干部退休安置，按照职务任免权限审批。第六条士官因战、因公致残被评定为一级至四级残疾的，或者因病医疗期满后经医学鉴定为基本丧失工作能力的，可以作退休安置。伤病残士官退休安置，由军区级单位军务部门审批。第七条初级士官患精神病被评定为一级至四级残疾的，义务兵因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的，由国家供养终身；被评定为五级、六级残疾的，按照国家有关规定进行安置。士官因战、因公、因病致残符合退休条件，自愿放弃退休安置的，可以选择由国家供养终身。第三章 安置计划第八条伤病残军人批准退休后，翌年审定安置去向，纳入军队退休干部、士官安置计划，单独列项。伤病残军人退休安置去向审定，按照现行规定执行。审定安置去向时，部队除提供伤病残退休军人符合安置去向审定条件的材料外，应当提供《军人残疾等级评定审批表》或《现役军官、文职干部因病基本丧失工作能力医学鉴定表》、《士官因病基本丧失工作能力医学鉴定表》。第九条伤病残退休军人移交政府安置工作，纳入年度军队退休干部安置交接工作统一组织实施。第十条因战、因公、因病致残被评定为一级至四级残疾的义务兵，以及因患精神病被评定为一级至六级残疾的初级士官和义务兵年度安置计划，由总参谋部和民政部有关部门共同编制，分别下达。符合上述条件的军队院校生长干部学员年度安置计划，由总政治部汇总后，纳入残疾士兵年度安置计划。交接工作由干部部门会同优抚安置机构实施。第十一条残疾军人退役移交政府安置，按照国家有关规定办理残疾抚恤关系转移手续，由县级人民政府民政部门按照规定标准发给残疾抚恤金。第四章 安置补助第十二条伤病残退役军人移交政府安置时，由军队根据本人伤病残情况发给一次性安置补助费。具体补助标准和办法由总参谋部军务部、总政治部干部部、总后勤部财务部另行规定。第十三条接收一级至四级残疾和患重症精神病退役军人的优抚医院，中央财政给予适当补助，用于增加床位、医疗设备及房屋维修等支出。第五章 住房保障第十四条伤病残退休军人住房保障，纳入军队退休干部住房保障计划，采取购买经济适用住房或自理住房的方式，优先落实安置住房。第十五条伤病残退休军人基本住房补贴不足10万元的按10万元计发。本人基本住房补贴数额高于10万元的，按照个人住房补贴实际数额计发。安置地在高房价地区的，按照军队规定给予地区住房补贴。第十六条伤病残退休军人住房补贴经费由中央财政根据年度安置计划人数列入年度军队人员住房补贴预算统一安排。住房补贴兑现办法按照有关规定执行。第十七条分散供养的一级至四级残疾的退役初级士官和义务兵的购（建）房经费保障标准，按照安置地县（市）经济适用住房价格（没有经济适用住房的按照普通商品房价格）和60平方米建筑面积确定，中央财政按照规定标准给予补助，不足部分由地方财政解决。其中，初级士官按照有关规定领取住房补贴，住房补贴与中央财政补助之和不足购（建）房经费标准的，由地方财政按购（建）房标准补齐。第六章 医疗保障第十八条伤病残退休军人移交政府安置后的医疗保障，比照安置地国家机关退休公务员参加基本医疗保险和实行公务员医疗补助，享受同职级退休公务员医疗待遇。对规定范围内个人自付医疗费较多的，由安置管理单位给予适当补助。其中一级至级六级残疾退休军人由安置地民政部门按照国家有关规定给予残疾军人医疗补助。第十九条一级至六级残疾初级士官、义务兵的医疗保障，按照国家有关残疾军人医疗保障办法执行。第二十条各级财政部门应当加大伤病残退役军人医疗保障经费投入力度，在分配资金时向接收安置任务重、财政困难的地区倾斜。第七章 责任追究第二十一条军地有关部门应当严格遵守国家和军队有关法律、法规、政策，认真做好伤病残军人退役安置工作。第二十二条在伤病残军人退役安置工作中有下列情形之一的，对相关责任人依据党纪、政纪给予处分；构成犯罪的依法追究刑事责任：（一）违反规定给不符合条件的军人办理伤病残退役手续的；（二）未按照年度安置计划及时兑现住房补贴、落实住房，或者未按照规定标准发放有关经费的；（三）以不正当理由拒绝审定安置去向或交接，影响年度安置任务完成的；（四）交接工作中未履职尽责或者收取规定标准外经费，影响交接工作的；（五）伤病残军人有关生活、医疗待遇落实不到位的。第二十三条伤病残退役军人无正当理由拒绝审定安置去向或者办理移交手续的，由管理单位研究报军级以上单位批准，停止年度定期增加退休费，停发退休生活补贴和地区津贴，取消安置补助费。第八章 附则第二十四条军人残疾等级评定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部颁发的《军人残疾等级评定管理办法》（[2005]后字第2号）执行。军人因病基本丧失工作能力的医学鉴定工作，按照总参某部、总政治部、总后勤部《军人因病基本丧失工作能力医学鉴定办法》（后发[200817]号）执行。第二十五条本规定适用于中国人民武装警察部队。第二十六条本规定自颁发之日起施行。（注：上述内容仅供阅读参考，正式条款以五部联合下发各地执行的文件为准）

销售技巧和话术培训有：对症下药、察言观色、形象魅力。1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。扩展资料技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐商品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品。3、向顾客推荐。4、商品的特征。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐商品时，要着重强调商品的不同特征。

1．正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：（1）成功的欲望；（2）强烈的自信；（3）锲而不舍的精神。2．合理的知识构成在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。3.纯熟的销售技巧销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售，有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。所有的销售都遵循两条最基本的原则：见客户；销量与拜访量成正比。这两条原则是销售工作最基本的保证，销售员一定不能忘记。1.见客户销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户。如果没有见到客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户一起度过。2.销量与拜访量成正比每一个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。一个专业的销售员主要有三项工作：1.甄选潜在客户；2.拜访客户；3.保持与老客户的良好关系。

主要解决领导关心的问题。

　　高等学校或研究机关中指导他人学习、进修、或撰写学术论文的教师或科研人员。例如：研究生导师，本文是我为大家整理的导师会议纪要 范文 ，仅供参考。 　　导师会议纪要范文篇一： 　　为了进一步推进人才队伍建设，加快人才培养，为公司发展、建设培养急需的人才，公司与xx年12月底开展了“导师带徒”活动。为了检查“导师带徒”活动效果，推进“导师带徒”工作迈上新台阶，促进青年员工健康快速的成长，做到及时 总结 ，加强 经验 交流，xx年4月12日下午，公司召开了xx年第一季度“导师带徒”考核会议。 　　纪要如下： 　　会上首先，谢经理对4月11日的工厂学员的技能测评作了总结点评，其中李文轩和王庆庆两位学员表现较好，基本上达到了目标;其次，各位学员分别对第一季度的学习情况进行了汇报，并指出自己的优缺点，接着导师对学徒给予点评，并指出他们的徒弟学习中要注意的事项，以及要改进的地方，之后考评小组对学员进行了有针对性的提问;总经理做最后总结，号召大家向表现较好的师徒学习，指出了第一季度的“传、帮、带”中存在的问题，并提出下一季度的工作要求。 　　一、 存在的问题： 　　(一)学员导师的思想认识不到位，师徒双方要求不严格，重视程度不够; 　　(二) 大部分的学员缺乏主动性，比较浮躁、懒散、不细心; 　　(三) 学员基础较差，没有好好利用业余时间，理论学习不够; 　　(四) 缺乏实践，操作能力较差。 　　二、 下一季度的工作提出的要求： 　　(一) 师徒要认识到位，充分做好详细且切合实际的 学习计划 ，师傅要多关心徒弟; 　　(二) 要勤奋、踏实，注重实践，积极主动，多学多练，善于总结，找原有资料以及别人做好的资料进行分析学习，及时发现自己的缺点与不足; 　　(三) 充分利用业余时间，有一个好的心态，多与人沟通交流，培养团队精神，注意向别人学习，同时要加强理论知识的学习; 　　(四) 要有计划、有目的的学习，注重理论和实践相结合; 　　(五) 上一季度没有完成的任务尽快完成; 　　(六) 尽快完成下一季度的学习计划，并严格按照计划执行。 　　与会人员： 　　请 假： 　　主 持 人： 　　综合办公室 　　20xx年x月x日 　　导师会议纪要范文篇二： 　　开展单位：中铁一局五公司精测队 　　开展地点：五楼会议 　　时间：20xx年x月x日 　　主持人：周建军 　　与会人员：周建军、周建东、谯生有、曹文科、周科、陈林、李云龙、赵栋、赵佳楠、白芝勇、王斌勇、高超、杜刚、王亮亮、同瑞、苏东波、王小龙、许玉和、赵玉明、赵宝柱、郭顺民、陈平、彭涛、文莉蓉、蔡卫军、陈虎、赵晓明、雪宁、孔令华、郭玮、丁春亮、李补新、杨小勇、吴换龙、朱峰、张毅、刘勇志、刘军杰、寿海峰、熊晨、熊佩、谢尚民、黄勇、宋祥意、肖远军、王宇共46人 会议内容： 　　为加快我精测队技术人才的培养，根据公司全面开展xx年“导师带徒”有关工作的通知，8月1日，在公司领导的关心支持及团委的组织下开展了““导师带徒””活动。 　　现将此阶段活动内容总结如下： 　　一、 “导师带徒”活动的意义。首先由精测队总工谯生有对“导师带徒”这项活动做了重要讲话，介绍了“导师带徒”活动的基本情况及开展此项活动的意义。公司精测队具有工作任务重、环境恶略和人员流动性大的特点，通过“导师带徒”活动进一步强化基础管理、切实提高测量技能、充分激发员工工作热情，使员工能尽快适应本职工作。我队领导选择了业务水平高、思想品德好、责任心强的人员为导师，13名新员工根据自己所学专业级今后所在岗位进行探讨和分析后，分别与11名导师签订了师徒合同。签订师徒合同后，推行了实操实习和导师亲自指导。师傅要本着认真负责，知无不言的精神，安排徒弟到一线工作，使之熟悉具体的规范要求，熟练操作各类仪器，并在这个过程中锻炼意志，使之真正投身于国家铁路建设中。徒弟要本着虚心，吃苦耐劳，不懂就问的精神，争取以最短的时间适应本职工作，力争在活动结束后，向公司递交一份满意的答卷。 　　二、 加强思想 教育 。加强思想教育和引导，导师不仅带技术，还要带思想。近几年招收的新员工，社会经验、人生阅历还不成熟，这就需要导师在个人情感，日常生活，思想政治立场上等方面对他们进行点拨和指导、帮助，并且适时进行思想教育和引导。同时还要倡导岗位奉献精神，让新员工一开始就树立起 爱岗敬业 ，扎实工作的意识。 　　三、 积极倡导岗位奉献精神。测量工作经常漂泊在外，特别辛苦，因此导致许多新员工不堪忍受，中途跳槽、转行等事情时常发生。我队领导注意把新员工的思想统一到企业发展理念和思路上来看，强化标准意识、规范意识、执行和落实意识，要求新员工从基础做起、从基层成长、扎实走好每一步，打牢基本功的意识，促进新员工热爱企业、奉献岗位、立足基层、扎实工作氛围的形成。 　　四、 师徒各自起誓及现场签订师徒合同书。 　　“导师带徒”活动的开展充分发挥了广大青年员工在企业标准化、规范化管理中的作用，通过此次活动争取结出更加丰硕的果实，为企业培养越来越多的优秀人才。 　　导师会议纪要范文篇三： 　　时间：xx年11月26日 　　一、导师见面会环节 　　① 同学们谈自己半年来大学感想 　　② 导师解答同学们提出的疑问 　　二、具体内容 　　刘老师：今天这场见面会，是第二次见面会了。由于时间较紧的原因，主要进行两个环节，首先是同学们谈谈自己半年来的感受，然后我对同学们提出的疑问进行相关解答。想必大家对大学有所感受，有哪位同学第一个上来 说说 自己的感受，向大家分享一下。 　　林军：那就我吧，首先我本以为大学很轻松，但其实不然。学习生活及部门工作都很忙，而且很多同学忙于社团工作而忽略学习，导致学习时间比平时少很多。至于班级，感觉很团结，关系很融洽。但不提倡全天候想要融入集体，因为大学时个人是较为独立的。个人应该锻炼一下自己的独立能力，不要太过依赖集体。 　　吴楠：进大学半年来，在社团、部门及日常生活中，我个人觉得，你可以不重视大学，但你必须重视大学身旁的一些东西，在大学要学会做人做事，注重身边的每一个人，并要有必要的知识。 　　刘树宏：这半年来的大学生活，感觉现实中的大学与自己想象的大学生活相差很大。原本认为大学不用学语文，不用学数学，做自己想做的事。现在却发现不一样，整天很忙的样子。大学，我觉得可以广交人脉，认识很多人，这些人可能在以后的生活可予帮助。第二，大学是个开阔眼界，开阔视野的地方，可以增强个人的知识以及处理事情的能力。大学因此也是个锻炼人的地方。塑造人得性格，能力，价值观等。 　　张青山：我作为一个从北方河南来的人，其实早就在高中的时候就想来广商，想来南方这里锻炼一下自己。因为南方人性格比较外向，这里的实践的机会较多，经济发达。所以认为是个锻炼自己的好的选择。使自己的性格变得外向，自己的实践能力得到提升。而我这半年来的感受是：在大学，我很多事都计划的很好，哪天做什么，周末做什么。但却发现很难执行，一是被很多突然的事打乱计划，二是对诱惑的抵抗能力弱，经不起诱惑，例如电影，电视，打游戏等。因此我觉得大学应该好好规划，不一定要太过具体，可以定一下每周的甚至是每月，每学期的目标，同时增强自控能力。 　　杨桂莹：进入大学半年来，现实的大学生活与想象的大学生活相差很大。原本认为自己在大学生活中应该是很积极，很努力地奋斗，每天学习。应该是那种向上积极的生活。但是，自从电脑来了以后，经受不住很多诱惑，例如追连续剧，看电影，上网，每天都会在电脑旁守着。陷入诱惑中，不能自拔。然后我感觉这样不行，我就去图书馆，虽然刚开始也不知道在看什么，但后来就慢慢会好的。我想送大家一句话：远离电脑，不管什么书，多看看，因为开卷即有益。 　　董锐：经常听到人说不知道该干什么，要什么，受不住诱惑。我个人觉得首先要明白自己，清楚自己目标，找准自己的目标。目标知道是什么了就知道该干什么，什么不该干。也就不会说经受不住诱惑。还有，在这里我也想送大家一句话:大学拒绝平庸! 　　曾锐洁：这半年来，我觉得进入社团主要是为了锻炼自己的处事的能力，为人的能力。掌握一定的人脉，同时不要盲从，要有自己的主见。不能跟别人比，不要有自卑，看看自己与刚进入大学时有什么进步，同时要建立长远的目标，抓紧空余时间来一点一点实现自己的目标. 周锐：身为班长，可能感觉有所不同。我认为进入大学以来自己的处理事情的能力得到加强，学会怎样掌握知识。这与高中所学的不同，我想以现在的学习能力在高中学习一定可以考个更好的成绩。因为高中注重知识，大学注重能力的提高。第二个是我觉得学习无处不在，不一定要用看书的方式，电视剧，电影甚至是个别游戏中也能学到知识与能力。比如看肥皂剧时，可以想一下为什么要这要设计情节，这样设计会有什么好处。剧中的角色有什么优缺点，哪些是我们需要回避的，哪些是需要我们学习的。而不是仅仅是为了娱乐，要作个有心人。只要有心，就能学到很多东西。我一直把“处处留心绝学问”作为我得座右铭。也希望大家也可以做到。第三个是我觉得个人能力的增长是个潜移默化的过程，虽然现在我们感觉不到自己的能力有什么增长，但是与以前相比肯定是有所提高的，因为“学如春日之苗，不见其长，日有所长”。 　　李映春：我觉得上大学后，发现自己就会变得很懒，想放松一下自己。每天都觉得睡眠不够等。第二就是进大学后，发现情侣泛滥，每天都能见到情侣，在一个地方见到XXX和XXX在一起，在另外一个地方又见到XXX和XXX在一起。感觉单身的上不起。 　　刘老师总结： 　　① 首先同学们感觉落差大是正确的，因为每个学校的 文化 底蕴不同。例如清华，北大，每摘取一片叶子有可能就是一个 故事 。要把每一次旅行当作是一次好奇的满足，只有经历了才知道。 　　② 其次大学诱惑的确诱惑很多，很多事情都不如意，也有很多情绪，例如空虚、无聊。但是存在即合理，看用什么 方法 去处理。学习也是没有方式，没有场地，可以通过书籍，电影，甚至是游戏。例如有些游戏你看了三国演义后会想想怎样排兵布阵会更容易击败敌人，这在不知不觉中也是一种能力的提高。 　　③ 第三是我想告诉大家，大学时独立的，自由的，拥有选择的。独立是指大家在大学中更独立的处理事情，很多事情都是自己决定的，要自己衡量利弊。自由的是说思想是自由的，你可以否定历史，否定书，但必须有道理。经历没有对于错，只有有无道理之分。自由建立在读书与合法的基础之上。而选择是说大家要选择什么就要找到自己的兴趣点，例如某人喜欢动漫，就可以多安排时间来练习画画。有些人喜欢练字就可以安排时间段练字。在找到自己的兴趣之后，然后选择怎样去做。 　　④ 还有读大学后既是知识分子， 学习英语 、数学是必须得，且管理学是需要学习数学与英语的。很多需要数学来推导。数学与高中的数学不同，高中的侧重在数，大学的数学侧重在学。不管怎么样大学最基本的要求每科是不挂科，按时 毕业 ，不在大学时期留下污点。 　　⑤ 很多同学问大学四年怎样规划，我现在大致说一下大学四年的安排： 　　大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的心;理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　这也只是大概的时间，具体的需要同学们结合自己的目标去安排。 　　三、同学的问题及导师解答 　　1. 大学可通过哪些 渠道 实质性地提高自己的专业能力? 　　答：可通过书本，上课，多与从事HR的人打交道，多余导师，老师交流，多上网查询有关HR的信息、话题，多看有关HR的专业杂志、电影，多用专业思维思考别的事情是否有价值。 　　 考研 的就多学习，多专注。不考研的基本不挂科。 　　2.人力资源有没有其他沾边的工作?(除了对口工作外) 　　答：有很多工作不看专业，所以要求我们综合素质较好。工作可以为：行政，文秘，街道办，猎头公司，人才市场，HR服务机构 　　3. 在 人力资源管理 工作中，个人性格对工作有什么影响吗? 　　答：肯定有的，这需要自信、开朗、阳光、善良、乐观 　　4. 如何做好四年的专业学习规划?如我们学人力资源管理，那该什么时候考什么证?为了将来的就业，我们大学四年应该做哪些具体的准备? 　　答：大一：提高综合素质。读书好的人进入社会后不一定做得好，因为其中有一部分人的 　　心理素质、实践能力不能跟的上。例如公务员，学的知识与以后的工作能力不一定相等，但读了大学可以变得聪明。所以大一要各方面素质都要提高，学习能力、组织能力、实践能力、表达能力、思维能力等的提高在大一可以恶补以前没做或少做以及感兴趣的事。例如每天坚持写一篇博客，坚持三四十年，最后也是一种财富。 　　大二：专业基础。这时候可以对管理学，组织行为学，经济学等多加关注。对于基础课程，培养出一种思维去思考社会或者生活上的事情。 　　大三：主要是专业课。这时候要注重学习有关人力资源的一些书籍，课程，为以后的工作做准备。 　　大四：这一段时间上就是为就职做些准备，提高求职等能力了。 　　5. 老师觉得考研对我们人力资源专业的前景如何?不考研对本科生是否很不利? 　　答：本科就可以应付当前的工作，但人事总监、经理等就需要读研。人力资源前景很好。 　　6. 都说人力资源管理中男性占优势，容易受重视(因其理性的领导)，那女生能通过一定的方式训练出自己的理性领导?有的话这些方法是什么? 　　答：管理是感性的，女性是感性的，因此女性是有优势的。 　　7. 您觉得在校大学生去企业实习这一目标可实现吗?可通过什么方式?实习时，导师您会介绍些实习单位吗? 　　答：大三大四才开始学习，学校有实习基地，但家人介绍最好。老师也是会介绍的。 　　8. 学人力资源管理这一专业，如果要多修一个专业，最好选什么专业?我们课后应该多学些什么知识? 　　答：选非管理类的专业，如经济学，人力资源管理最好是法学，心理学，管理学，历史学，社会学等。课后可多学人文知识，历史知识，注重兴趣最好。 　　9. 本专业的研究生方向?(非本校专研) 　　答：各种专业都可以 　　10. 对当下考研与不考研的利弊分析 　　答：考研有利也有弊，主要看个人的兴趣及方向。建议先工作后考研。 　　11. 在本科四年且较少的学习时间里，我们会达到专业程度有多深?有什么评判的标准吗? 答：毕业后不能知道你毕业时的专业程度有多深，评判标准是你是否按时毕业。 　　12.如果一个人管理学学得很好，但他的英语和数学学得很差，且不太喜欢去学，又想去继续深造，该怎么办? 　　答：要深造就必须要学好数学和英语，否则管理学并不会学的较深。导师会议纪要范文相关 文章 ： 1. 座谈会会议纪要范文3篇 2. 教师会议记录格式范文3篇 3. 公司会议纪要范文精选 4. 会议纪要范文3篇 5. 部门会议纪要范文3篇 6. 公司会议纪要范文3篇 7. 办公室会议纪要范文及写法 8. 会议纪要格式与范文3篇 9. 办公会议纪要范文3篇 10. 公文会议纪要范文3篇

幼儿园疫情防控培训内容如下：1、加强宣传，及时预防。积极开展多种形式的健康宣教，普及防治知识，倡导环境卫生、科学洗手等卫生行为，尤其是七步洗手法和戴口罩相关知识的宣传和普及，提高广大学生、教职员工自我防护能力。2、加强消毒，及时清理。学校定期对教室、图书馆（阅览室）、宿舍等学生学习、工作、生活场所卫生进行消毒，注意通风，保持空气流通，并及时清理卫生死角。3、成立疫情防控工作领导小组，由幼儿园一把手任组长，成员为领导班子、相关负责人等，全面负责防控工作的组织领导和督查督办。下设疫情防控组、综合协调组、物资保障组、宣传引导组和工作督查组等专项工作组，明确职责分工，责任到岗，任务到人。4、严格落实值班制度，制定完善开园准备工作方案、疫情防控应急预案、疫情报告制度、晨检制度、因病缺勤登记及追踪制度、复课证明查验制度、幼儿健康管理制度、环境卫生检查通报制度、健康教育制度、通风消毒制度等各项疫情防控工作制度。5、进入学校时，要学会自动接收体温检测，办公场所要注意通风，每天的通风次数应不少于3次。多人操作的设备，应当进行消毒，还有就是新冠疫苗的接种工作，幼儿要及时在家长的带领下，前往医院接种疫苗。6、制定开学后校园疫情防控方案，并制定和完善开学后校园疫情防控工作方案、疫情应急处置预案，储存消毒片、额温枪、红外线体温枪、消毒水、消毒酒精、防护口罩等疫情防控物资，确保防护到位。

销售培训内容可以包括以下方面：销售技巧和策略：包括如何与客户建立联系、开展销售谈判、处理异议、达成协议等销售过程中的基本技巧和战略。产品知识和了解：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势，以便能够向客户提供专业的咨询和解决方案。市场分析和客户调研：了解市场需求和竞争情况，掌握客户的需求和偏好，为销售活动提供准确的信息支持。沟通和人际关系：培养良好的沟通能力，包括倾听技巧、说服能力、表达能力等，建立积极的人际关系，与客户建立信任和合作关系。销售管理和计划：学习如何设定销售目标、制定销售计划、进行销售预测和管控销售过程，提高销售绩效。客户服务和售后支持：了解客户服务的重要性，学习如何提供卓越的售前和售后支持，增强客户满意度和忠诚度。销售团队管理与领导能力：培养领导销售团队的能力，包括团队建设、激励和指导。谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括定价谈判、条款协商等，以达成双方满意的交易。销售数据分析：学习如何分析销售数据和业绩，识别销售机会和问题，制定相应的调整策略。个人品牌塑造：学习如何建立个人品牌，提升个人影响力和专业形象，为销售工作增加信任度和竞争力。解决问题和处理异议：培养解决问题的能力，包括处理客户异议和投诉，转化为销售机会。跨文化销售：了解不同文化间的销售差异和挑战，学习有效的跨文化销售技巧和策略。对于新手培训人员来说，百度输入法口袋资料库是一个值得一试的工具。无论您是刚入行还是对培训流程不太熟悉，口袋资料库都能帮助您快速上手。借助其中的朋友圈模板、常用SOP流程等功能，您可以轻松拓展人脉圈并与培训对象建立关系，同时也能更好地组织和管理培训流程。这些是一些常见的销售培训内容，根据不同行业和组织，可能会有所调整和补充。

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给你带来更大的利益5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？不要用同一种方案去对顾客群， 并不是每个人都吃你这一套，要懂得去修改创新6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每个顾客8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚决，不要让顾客有种被欺骗的感觉9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己的心，要有不放弃的精神11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。顾客进门你不去招呼你就没有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是一样12．不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一个人有，但机会只有靠你自己争取13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪条路是平整的，出过事故的路不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标14．过分的谨慎不能成大业。放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就连一点成功的机会都没有15．世事多变化，准客户的情况也是一样。不要害怕顾客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的17．光明的未来都是从现在开始。如果你什么都不会那么从今做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机会18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定的基础，足够的能力，前者只是让你学习的阶梯，实践的材料19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问多听，这样才能彻底的了解顾客20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。不要没开始就说自己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到，如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。不要死读硬背，懂的灵活运用，不同的顾客用不同的招数22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点26.有时沉默是金。当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就来了，但一定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把学到得去修改，看怎么改才更有说服力28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制造，尽量说一些顾客感兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子，这样会让人感到不舒服29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要替顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好处，才能更好地去推销30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不推销。销售这产品时不要只是会推销，比如你卖的是一个包，你可以与顾客谈一些旅游或出差等的话题，在适当的时候说这个包刚好能装什么东西，让他觉得买回去有用武之地

希望以下相关资料能对你有用 一、什么是“两免一补”及为什么要实行“两免一补”? “两免一补”简单来说就是对义务教育阶段家庭经济困难学生免费提供教科书、免杂费和补助寄宿生生活费。 实行“两免一补”，是党中央、国务院着眼经济社会发展全局做出的重大决策;是贯彻落实科学发展观，促进城乡、区域统筹协调发展的根本要求;是构建和谐社会、促进解决“三农”问题、确保教育机会公正公平的一项重要举措;是维护广大人民群众根本利益，功在当代、利在千秋的“民心工程”、“德政工程”。 二、我省“两免一补”的实施范围和对象是什么? “两免一补”，即同时免费提供教科书、免杂费和对其中的寄宿生补助生活费。实施范围和对象为:一是21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段家庭经济困难学生、特教生;二是全省义务教育阶段中，持有当地民政部门颁发的特困证(卡)、低保证的农村特困群众和城市低保户的子女。 “一免”，即免费提供教科书。实施范围和对象为:21个国家扶贫开发工作重点县和农村特困群众子女以外的农村义务教育阶段家庭经济困难学生。 三、我省享受“两免一补”人数和资金是多少? 从2005春季开学开始，我省对21个国家扶贫开发工作重点县农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的25%)实行“两免一补”(免费提供教科书、免杂费及对其中的寄宿生补助生活费)，对其它县(市、区)农村义务教育阶段的名贫困学生(约占学生总数的18%)实行“一免”(免费提供教科书)。同时，我省在全国率先对约26.3万名农村特困群众和城市低保户子女在义务教育阶段实行“两免一补”。 2005年，中央和省共安排专项资金万元用于“两免一补”工作。为了减轻基层负担，除中央提供免费教科书万元外，免杂费和补助寄宿生生活费两部分资金万元全部由省级财政负担。 四、我省享受省定“两免一补”资助的贫困生条件是什么? 设区市所在地城区和县级市市区范围内贫困生的认定:持有当地民政部门出具低保证的城市低保户子女。 农村贫困生的认定:1、持有当地民政部门出具的特困证、卡或低保证的农村特困群众子女;2、父母双亡，无任何经济来源;3、父母一方已故，造成家庭经济困难;4、父母双残或单残，造成家庭经济困难;5、不可抗拒的天灾人祸，造成家庭经济困难;6、家庭成员久病无钱医治，造成家庭经济困难;7、父母中有弱智或精神不正常，不能劳动者，造成家庭经济困难;8、学生本人残疾，造成家庭经济困难;9、人口较多导致家庭经济困难;10、其他原因造成家庭经济困难。 五、我省贫困生认定的一般程序是什么? 1、学校通过有效途径公开资助信息(包括资助的条件，资助的名额，资助的申请、审核、监督和申诉程序等)，组织学生填写申请资助表。2、由学校会同村委会成立有学生家长代表和教师代表等参加的评审小组，按照有关政策和具体办法进行评审，初步确定受资助学生名单。3、对初步确定的受资助学生名单，由学校在校内及学生家庭所在的乡、镇范围内张榜公示7天。教育主管部门和学校要公布举报电话，及时查处有关问题和修订资助名单。4、学校将公示无异议的拟资助学生名单及学生有关信息上报县级教育、财政部门。5、县级教育、财政部门对各学校上报的家庭经济困难学生相关数据进行审核、汇总，并批复相关学校，建立工作台帐和数据库。 六、我省如何对贫困生进行管理? 贫困生每学年评定一次，根据农村贫困家庭脱贫、返贫的实际情况，对受资助的贫困学生作出适当调整，确保贫困家庭学生享受资助。要自下而上逐级建立贫困家庭学生动态基础数据管理系统，按年度实行动态管理，建立跟踪问效机制。 七、我省免费提供教科书的范围是什么? 对贫困小学生免费提供品德与生活(品德与社会)、语文、数学、外语、科学、艺术(或选择音乐、美术)、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书;对贫困初中生免费提供思想品德、语文、数学、外语、科学(或选择生物、物理、化学)、历史与社会(或选择历史、地理)、艺术(或选择音乐、美术)、体育与健康、综合实践活动(信息技术)等科目的教科书。免费教科书一律加盖“本书由国家免费提供”印章。 八、我省免杂费标准和寄宿生生活费补助标准是多少? 1、2005年秋季免杂费标准为: (1)国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学每生每学期50元，初中每生每学期65元。 (2)非国家扶贫开发工作重点县县城以外的乡镇及县城所在镇所属农村学校学生，小学1-2年级每生每学期68.5元(没有开设信息技术教育课的为65元)，3-6年级每生每学期83.5元(没有开设信息技术教育课的为80元)，初中每生每学期97元(没有开设信息技术教育课的为90元)。 (3)县城及市区学校学生(含国家扶贫开发工作重点县城城区)，小学1-2年级每生每学期98.5元(没有开设信息技术教育课的为90元)，3-6年级每生每学期118.5元(没有开设信息技术教育课的为110元)，初中每生每学期142元(没有开设信息技术教育课的为130元)。 (4)省定扶贫开发工作重点乡的农村学校学生免杂费标准在上述标准基础上降低10元每生每学期。 (5)特殊教育学校的学生、普通学校特教班学生、随班就读的特教生同以上杂费标准。 2、2005年秋季补助寄宿生生活费标准为:每生每学期50元。 九、我省免费教科书专项资金如何进行管理? 我省的免费教科书专项资金统一纳入省级财政国库管理，实行分帐核算，集中支付，封闭运行，确保专款专用。2005年的免费教科书由省新华书店按照政府采购指导价实行经费包干，对规定的免费提供教科书书目进行采购，资金由省财政厅直接拨付给省新华书店。

要进行销售方面的培训，可以按照以下步骤进行：确定培训目标：首先，明确培训的目标和所需的能力提升。这可以通过与销售团队和管理层进行沟通，了解他们的需求和期望来确定。制定培训计划：根据培训目标，制定详细的培训计划。确定学习的内容、培训时间和地点、培训方式（如面对面培训、在线培训、小组讨论等），并安排相应的培训资源和讲师。提供基础知识和技能培训：为销售人员提供必要的基础知识和技能培训，包括产品知识、市场分析、销售技巧、沟通技巧等。这可以通过讲座、演示、案例分析、角色扮演等方式进行。实践和模拟训练：销售是一项实践性强的工作，因此，提供实践机会非常重要。可以通过模拟销售场景、角色扮演、销售竞赛等方式，让销售人员在真实环境中进行实践和训练，锻炼其销售技巧和应变能力。提供反馈和指导：及时给销售人员提供反馈和指导是培训的重要环节。可以通过观察和评估销售人员的实际销售活动、进行销售演示和模拟销售情境的表现，给予针对性的反馈和建议，帮助他们改进和进步。培养团队合作和分享：销售培训不仅关注个体销售人员的能力提升，也要培养团队合作和分享精神。可以组织团队建设活动、定期召开销售经验分享会，促进销售人员之间的交流和学习。绩效评估和追踪：进行培训后，定期进行绩效评估和追踪，检查培训效果和销售绩效的改善情况。根据评估结果，及时调整和补充培训内容，以确保持续的能力提升和业绩提高。持续学习和发展：销售人员的学习和发展应该是一个持续的过程。提供学习资源和机会，鼓励销售人员继续学习和提升自己的专业能力，保持对市场和客户需求的敏感度。提升培训能力，百度输入法口袋资料库助您一臂之力！从培训话术到常用资料，我们提供全方位的支持，让您培训过程更加得心应手。实时搜索所需资料，为您提供精准指导和支持，助您成为顶尖培训人员！以上是一个基本的销售培训流程，具体的培训内容和方法可以根据实际情况进行调整和优化。同时，培训过程中也要注重激励和激发销售人员的积极性和主动性，使其能够更好地应用培训所学，取得更好的销售业绩。

销售部会议纪要(6篇) 　　无论在学习、工作或是生活中，会议纪要在处理事务上使用的情况越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗？下面是我精心整理的销售部会议纪要，欢迎阅读与收藏。 销售部会议纪要1 　　 时间： 　　20xx年05月03日 　　 地点： 　　1246办公室 　　 参加人员： 　　全体销售部人员 　　 主持人员： 　　张建刚（销售副总） 　　 会议记录： 　　蔡金凤 　　 纪要内容： 　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划 　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 　　2、产品要熟知 　　3、信息要广泛 　　4、思想要灵活 　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 销售部会议纪要2 　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况： 　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况： 　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 　　3、十七道货场场地过小，散货太多。 　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。 　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件 　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 　　参与会议人员： 　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊 　　记录人：薛瑞钊 销售部会议纪要3 　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。 　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。 　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。 　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。 　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。 　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。 　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。 　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。 　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。 　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。 　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。 销售部会议纪要4 　　时间：xxxx年xx月xx日 　　地点：办公室 　　参加人员：全体销售部人员 　　主持人员：xxx(销售副总) 　　会议记录：xxx 　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施： 　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。 　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 销售部会议纪要5 　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的`现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 　　一、外塑企业形象，内部强化管理： 　　形象包含： 　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; 　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。 　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 销售部会议纪要6 　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间） 　　会议地点： 　　与会人员： 　　会议主持： 　　会议缺席： 　　会议记录： 　　会议议题： 　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 　　3、传达总部方针、政策及要求； 　　4、本部门工作部署及要求 　　5、制度培训 　　会议内容： 　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填） 　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 　　纪要内容注意事项 　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 　　三、传达总部方针、政策及要求。 　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 　　四、本部门工作部署及要求 　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求 　　五、制度培训。 　　纪要内容注意事项： 　　无培训内容则写（无） 　　有培训内容填写如下： 　　培训制度名称： 　　组织培训人： 　　未参训人员名单： 　　负责补训和传达的责任人： 　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。 　　包装油品牌事业部 　　20xx年12月30日星期一 ;

1、在会议记录的人员名单或出席名单中，特别注明这些老弱病残党员的身份和情况，如标注为老弱病残党员不计党员人数。2、在会议讨论或决议相关事项时，特别强调考虑这些老弱病残党员的利益和需求，确保权益得到保障和尊重。3、这些老弱病残党员在会议中发表了意见或提出了建议，应当在会议记录中详细记录下来，确保声音得到充分体现。4、会议涉及到针对这些老弱病残党员的具体措施或安排，应当在会议记录中进行详细描述，包括相关时间、地点、责任人等信息。5、在会议总结或结论部分，强调党组织对这些老弱病残党员的关心和支持，以及落实相关工作的责任和措施。

销售的技巧与口才培训如下：1. 明确客户需求：了解客户的需求和问题，主动问问他们的具体需求，并积极为其提供解决方案。2. 关注客户语气和情绪：听取客户的心声，关注他们的语气和情绪变化，采取适当的沟通方式和语言来与客户交流。3. 建立信任：通过诚信、专业、亲切的服务来建立客户的信任感，让客户更加自然地接受你们的产品或服务。4. 突出产品或服务的优点：在向客户介绍产品或服务时，突出它们的独特优点和优势，以吸引客户的注意力。5. 强调附加价值：对于客户来说，他们所买的不仅是一个产品或服务本身，还包括其他的附加价值，如售后服务、质量保证等，这些联系也需要强调和说明。6. 采用适当的推销技巧：如使用较少的封闭式问询，以鼓励客户表达确认或提出反驳。7. 维持联系：销售不限于单次交易，建立客户档案并定期与客户联系，从而维护良好的销售关系。以上是一些常见的销售话术和技巧，需要根据实际情况灵活运用，并注意与客户进行良好的沟通。

法律分析：组织生活会支部书记不在，可以召开。可以先请示，或书记委托，由委员负责并组织召开会议，并做好会议记录，以备书记阅览。法律依据：《中国共产党支部工作条例》 第十四条 党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党支部书记在支部党员大会和支部委员会集体领导下，负责党支部日常工作，副书记协助书记工作，书记出缺时代行书记职责。这就决定了在支部日常工作上，书记和副书记分工并不分家。

销售技巧培训的内容通常会根据培训的目标、受众和行业等因素有所不同，但以下是一些常见的销售技巧培训内容：销售基础知识：介绍销售的基本概念、流程和术语，了解销售职位的职责和期望。顾客心理学：理解顾客决策的心理因素，掌握如何与顾客建立连接和理解他们的需求。沟通技巧：培养良好的沟通技巧，包括倾听、表达和说服能力，以便有效地与顾客交流。产品知识：深入了解所销售的产品或服务，包括特性、优势和竞争优势，以便能够向顾客提供准确的信息。销售技巧和技巧：学习和掌握不同的销售技巧和技巧，例如开场白、提问、处理异议、协商和关闭交易等。销售演示和演讲：学习如何进行有效的销售演示和演讲，以吸引顾客并展示产品的价值。销售谈判：掌握谈判技巧，学习如何达成双赢的协议，同时满足顾客和自己的利益。客户关系管理：了解客户关系管理的重要性，学习如何维护现有客户并建立长期合作关系。销售数据分析：学习如何分析销售数据和趋势，以便做出更明智的销售决策。销售道德与职业操守：了解销售道德准则和职业操守，遵循合法合规的销售实践。销售心态和动力：培养积极的销售心态，增强销售动力和自我激励能力。处理客户异议：学习如何处理客户的异议和抱怨，转变负面情况为积极销售机会。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。以上只是一些常见的内容，实际的销售技巧培训还可能根据特定情况增加其他内容。销售技巧的培训通常是一个循序渐进的过程，需要不断地实践和反馈，才能不断提升销售人员的能力和业绩。

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刘备一生投靠了多少人？有人认为刘备曾经“十换其主”，将他封为公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表等人。但很少有人批评刘备为什么是家奴。为什么？第一，刘备的跳槽，大部分不会伤害他的前任领导。基本上刘备在每个单位都能做的很好，和领导关系也很好。谈到跳槽，他能处得很好。刘备早年跟随公孙瓒，曾辅佐公孙瓒攻打袁绍，屡立战功，后升任平原相。当陶谦在徐州被曹操袭击时，陶谦邀请公孙瓒前来救援，公孙瓒派刘备去帮助陶谦。陶谦开出优厚的薪水邀请刘备留下来帮助自己，刘备告诉公孙瓒，双方会相处得很好。不过刘备也有他的时代，比如曹操手下。曹操见到刘备的时候，对刘备非常客气。他故意和他交朋友，说“出去就同桌。”他共用一个车厢，一个席子，公开称赞刘备是天下少有的英雄，就像他自己一样。然而就在曹操和袁绍互相掐得紧紧的时候，刘备带走了曹操的数万大军，杀了曹操在徐州的刺史，自立门户。但是后人还是没有过多的批判刘备的背叛。为什么？因为刘备有大义在手！刘备是汉朝皇叔，有贵族血统。在许都的时候，汉献帝向一些忠心耿耿的臣子颁布法令，希望他们除掉曹操。所以徐州的背叛是有大义支撑的。道德上，刘备确实背叛了曹操，但法律上，大节上，刘备忠于汉朝，执行了献帝的命令。第二，刘备跳槽会争取更高一级。刘备的地位很卑微。他卖草鞋，编凉席。他是一个工匠。后来跟着几个小领导，做了一些小成绩。人生第一次飞跃，是跟着公孙瓒的时候。因我攻打袁绍有功，由代平原县令升为平原国，成了诸侯。刘备跳槽去陶谦有两个原因。第一点是陶谦给了刘备四千兵。刘备在公孙瓒手下只有1000正规军，出征时沿途抓了几千壮丁。然而，陶谦是由4000名士兵亲手交给你的，他至今仍被称为世界精锐的“丹阳兵”。第二点是，陶谦是一个好人，善良，欣赏刘备。两人在击退曹操的战斗中积累了一定的友谊。当然，最重要的是，陶谦正在变老和死亡。只要他拥有徐州的军事指挥权，就有可能成为徐州的省部级高官。结局正如刘备所料。陶谦死后，刘备成为徐州的新主人。在投降曹操的时候，刘备在行政级别上也有了重要的提升。虽然曹操没有给刘备实际的军事指挥权，但刘备被任命为左将军，成为中央政府的高级将领。且拜见献帝汉后，双方各取所需，刘备认祖归宗，被献帝汉认定为亲叔。这就为刘备在政治上唱“复兴汉室”提供了谱系依据和政治可能性。第三，刘备跳槽是一个滚雪球积累人才的过程。和袁绍不同，刘备起点高。不像曹操，他有强大的朝廷背景；不像孙权，他一即位，就有一大批人跟着他。刘备白手起家，非常努力。为什么刘备早年四处流窜，被打得四处逃窜？因为手里没有人才。刘备有关羽和张飞，但一斤铁能拧多少钉子？更何况，作为一个政治集团，只有冲锋陷阵的打手是不够的，还要有在后面指挥调度的谋士。曹操有于迅和郭嘉很久了，孙策有张昭和周瑜，但是刘备呢？刘备早年手下有三员猛将：关羽、张飞、夏侯伯。谋士勉强算是个简雍。刘备对这些人极为厚道，这些人成了刘备的铁杆粉丝，跟随了他们一生。后来我在徐州的时候，和陶谦的部下糜竺交了朋友，在糜竺的支持下得到了徐州，后来又找到了孙淦。刘备曾经投降过曹操，他在很多人才济济的首都。但是曹操对人才的网罗太好太干净了，刘备一个人才都没捞到。后来刘备背叛曹操自立门户，夏侯伯、关羽被捕。关羽活了下来，夏侯伯听说刘备死了，自杀了。徐州大败刘备，逃到袁绍手里，势力极为稳固。很少有人看好刘备。当然，袁绍的手下没有真正的人才。后来刘备来了刘表，开始兴盛。先是徐庶，再是诸葛亮，再是整个荆州士林，比如庞统、马良、马谡等等。赤壁之战后刘备能够迅速夺取荆州，后来又成功占领钟书，与荆州的人才网络密切相关。刘备这种有英雄志气和城府的人，跳槽的时候能有深远的算计。如果有事，以后可以更好的见面。作为一个人，你至少应该是表面的。领导不需要亲力亲为。他们最需要的是如何识别和使用人才。刘备的三次跳槽经历都值得我们思考。