销售人员的绩效管理应该怎么做？怎么设置才能调动销售人员的积极性？

洗手消毒后上岗，销售过程中禁止挠头、咳嗽等。食品销售工作人员必须穿戴整洁的工作衣帽，洗手消毒后上岗，销售过程中禁止挠头、咳嗽，打喷嚏用纸巾捂口。销售直接入口的食品必须有完整的包装或防尘容器盛放，使用无毒、清洁的售货工具。食品销售应有专柜，要有防尘、防蝇、防污染设施。销售的预包装及散装食品应标明厂名、厂址、品名、生产日期和保存期限（或保质期）等。展示食品的货架必须在展示食品前进行清洁消毒。展示食品必须生、熟分离，避免食品交叉感染。扩展资料：食品安全要求规定：1、对购入的食品，索取并仔细查验供货商的营业执照、生产许可证或者流通许可证、标注通过有关质量认证食品的相关质量认证证书、进口食品的有效商检证明、国家规定应当经过检验检疫食品的检验检疫合格证明。上述相关证明文件应当在有效期内首次购入该种食品时索验。2、购入食品时，索取供货商出具的正式销售发票；或者按照国家相关规定索取有供货商盖章或者签名的销售凭证，并留具真实地址和联系方式；销售凭证应当记明食品名称、规格、数量、单价、金额、销货日期等内容。参考资料来源：百度百科-食品安全管理制度

销售人员管理制度1. 总则 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。2. 一般规定2.1.出勤管理2.2工作职责：（各销售员岗位人员的基本事项、销售事项、货款处理等工作职责）2.3. 销售人员离职或调职时移交规定3. 工作规定3.1.工作计划（工作计划的种类：年、月、日销售计划和拜访计划以及提交时间、审核人员等规定）3.2.客户管理（填制《客户资料管制卡》《销售实绩统计表》等提交时间、审核人员规定）3.3.工作报表（提交销售工作日、月报表时间、审核人员等规定）3.4.售价规定（报价销售等规定）3.5.销售管理（区域划分、指定专属销售人员开发、市场推广、销售人员考核办法、月度绩效奖金计算、销售人员激励办法、销售人员客户拜访管理办法等销售工作管理制度）3.6.收款管理（收款提交流程）

给您推荐一位企管培训专家平行，你可以了解了解，会帮助您解决问题的！

北京常春木业有限公司销售人员规章制度 第一章 业务政策 本公司根据自己的市场实际情况，合理有效地制定符合本产品市场的销售政策。 一、销售政策 公司具体的销售流程 二、销售合同 （一）合同填写规范 为了维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，填写合同条款时应符合下列规范。 1．合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产时间，要有明细表。 2．交货周期一般按合同要求，“加急”则需收一些加急费。 3．合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。 4．对预付款实行统一管理，每份合同的预付金额应达到该合同总额的30%～50%，特殊情况需报批。 5．合同中应明确规定：合同的最后一件产品交给购货方之日起30日内，应收回该合同总金额的95%的货款，并依此时间向后推30天，收回该合同的所有款额。 6．合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。 7．销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章。 8．销售人员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交销售主管审核后建客户资信档案。 9．合同中还应写明客户逾期付款的规定。例如，客户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息，分月付款分月计息。 （二）合同审查规定 销售合同填写完整后、与客户签订之前应经过相关权限管理人员的审查和签字。 1．金额在20万元以内的合同，由业务员审查签字。 2．金额超过20万元的合同，需由经理审查签字。 3．超过100万元（含）的合同，需由总经理审查签字。 （三）合同执行规定 1．由客户经理将任务下达给储运主管，以便后者组织送货。 2．由客户经理和业务人员负责回收货款。 3．由总经理负责监督检查合同的执行情况，并协调相关部门的业务关系。 （四）合同的保管 1．合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上加盖合同章和其他公章，一旦造成公司损失，应追究当事人的经济责任。 2．合同签订后，将有关资料一同交给公司销售部保管备案。 3．执行完毕的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。 三、售后服务 （一）目的 1．为了保证公司售出产品的质量，确保用户利益，特制定相关规章制度。 2．凡公司售出的产品，均按本规定执行。公司员工或项目组成员，不得以任何借口违反本规定。 （二）交付 1．交付货物总体规定 （1）合同签订后，按合同规定的方式进行交付，其中包括交货时间、交货地点、提货方式等。 （2）公司主管人员应严格执行合同，及时和买方联系。 （3）当以上情况发生临时变化时，应与买方进行确认并进行记录；然后将确认结果向负责相关业务人员交办，以免买方发生不必要的经济损失。 2．用户自提。凡合同签约为买方自提方式的，公司主管人员应提前15天向买方发出《提货通知单》。当到期买方未能提货时，公司主管人员应电话联系，并确认买方提货时间，以确保买方及时提货。 3．卖方代办。凡签约为卖方代办方式的合同，公司主管人员应于发货后48小时内以传真或E-mail的方式通报买方，应明确货运方式、到达火车站/机场/码头、发货单位、收货地址、联系人、联系电话、邮政编码等，以确保买方及时提货。 四、货款回收 （一）货款回收的监督 储运主管将某订单最后一件产品付给购方后，应于24小时内通知客户经理，由客户经理或业务人员负责回收货款，预付款统一按发货当天回款计算。 （二）货款回收的控制办法 1．未收款：自货物全部付清起30天内，客户经理及业务人员应收回货款95%，剩余货款，超过30天未收回货款的为催收款。 2．催收款：自货物全部付清第31天起，货款仍未全部付清的，按所欠货款的当时银行利率计息，利息从经手人的年终绩效奖金中扣除，直到货款全部收齐或移交公司采用法律程序并最终解决为止。 3．呆账：无任何原因而在90天内仍未收回所欠货款，将视为呆账，由客户经理书面报告详细追款过程及客户资料，移交公司采用法律程序解决。 （三）处理办法 1．通过法律程序收回全部欠款的，按移交法律部门所发生的费用总额计算，扣罚有关责任人。 2．通过法律程序收回部分欠款的，相关责任人除按上述规定承担所发生的司法部门费用外，还需承担其余未收回货款的惩罚。 3．被视同死账，但未移交司法部门之前，如果有非责任员工能收回欠款，则按收回的金额提成发给收款人（奖金中包括收款人的业务费用

销售登记制度

这是一个比较笼统的问题，你应该问是那个方面的管理

当然是用软件呀，小步外勤软件，专业的软件进行管理，解决外勤人员在外偷奸耍滑的问题。

销售人员管控比较有难度，我提供我们单位的方法供参考：1. 根据公司年度经营目标的制定，将经营目标分解到销售部门责任人，根据本部门所分解的经营目标，设定各月度销售代表的考核指标并签定绩效合约。2. 绩效确定后，销售部门当加强对部门销售代表主要考核指标的过程记录工作，并要求他们按周报告自己工作的进展情况。3. 在次月的6日前，销售部门文员提供下属销售代表的上月工作成绩。其核定成绩结果必须与责任人进行有效沟通方为有效。每延迟1天提交绩效结果，扣除部门绩效考评1分。4. 考评成绩与薪资挂钩情况：1、绩效考核的标准分为100分制；2、当月绩效工资=个人当月绩效考核成绩实得分数*考核工资；3、实行月度考核工资的，其绩效成绩在每月工资中兑现；以上供参考，希望对你有帮助。

这是一种很落后的方法了，现在都是互联网-移动互联网时代，更多的是使用网络工具和应用来管理团队，你要制订的表格，那些工具里面都有功能来实现！像pushsale啊，salesforce啊之类的，都是很好的销售团队管理工具，何必要去弄表格这么落后的东西！要与时俱进！

朋友 保健品销售公司员工管理制度 可以发一份给我吗？我的邮箱15960388974@163.com

法律分析：销售处方药必须凭医生开具的处方，由驻店药师对处方进行审核并签字，方可依据处方调配销售，对有配伍禁忌和超剂量的处方，应拒绝调配、销售。必要时，需要经原处方医师更正或重新签字后方可调配或销售。处方所写内容模糊不清或已被涂改时，不得调配。销售人员调配完毕核对无误后应在处方上签全名。处方所列药品不得擅自更改或代用。如门店药师不在岗，有店长指定人员审核签字。顾客必须取回处方的，应用抄方单抄写处方，并让顾客在患者处签字留档。法律依据：《处方药与非处方药流通管理暂行规定》第九条 销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》。销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。《药品经营企业许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、易见的地方。执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸卡。第十条 处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方销售、购买和使用。执业药师或药师必须对医师处方进行审核、签字后依据处方正确调配、销售药品。对处方不得擅自更改或代用。对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配、销售，必要时，经处方医师更正或重新签字，方可调配、销售。零售药店对处方必须留存2年以上备查。第十一条 处方药不得采用开架自选销售方式。第十二条 甲类非处方药、乙类非处方药可不凭医师处方销售、购买和使用，但病患 者可以要求在执业药师或药师的指导下进行购买和使用。执业药师或药师应对病患者选购非处方药提供用药指导或提出寻求医师治疗的建议。

做一名销售人员的基本职责(精选7篇) 工作职责指在工作中所负责的范围以及所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:人事专员岗位职责、保安工作岗位职责。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的做一名销售人员的基本职责例文，希望能帮助到大家! 做一名销售人员的基本职责篇1 1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标; 2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩; 3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。 做一名销售人员的基本职责篇2 一、网络销售及维护 1、利用网络进行公司产品的营销及推广;收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。 2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护; 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;反馈客户需求。 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;同时负责客户咨询工作。 5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。 6、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。 二、与内部销售员联系 1、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员; 2、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员; 3、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总; 三、联系拓展销售公司产品的物流公司 1、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案; 2、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息; 3、负责各分管区域需要送货的物流单位信息; 4、负责公司销售员所需产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。 四、其他职责 1、网络招聘销售员与业务员;暂时帮助网络招聘公司其他岗位人员; 2、制作公司标书; 3、公司领导临时安排的其他工作。 做一名销售人员的基本职责篇3 1、通过电话营销和网络微信及抖音快手等营销工具开发成交客户，有资源者优先。 2、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。 3、熟悉市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 4、认同公司管理文化，人品端正，抗压力强，敢于挑战高薪。 5、想通过自己的努力增加收入。 做一名销售人员的基本职责篇4 1、负责制定LNG的销售战略、方案以及预测; 2、带领团队完成公司设定的月度、年度销售目标; 3、销售团队的日常管理; 3、维护并拓展相关销售渠道; 4、维护并开发LNG需求市场及关键客户; 5、协调LNG发货物流管理; 6、定期对加气设备做市场反馈、市场分析、风险预测等; 7、负责市场的信息收集和业务调研，建立和完善公司销售信息管理系统; 8、执行公司业务的相关市场推广和客户服务计划; 做一名销售人员的基本职责篇5 1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。 2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。 3、负责与搜索引擎有关的一切工作。 4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。 5、负责公司网站的日常维护及更新 6、负责公司网站的优化 7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。 8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。 9、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源 10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。 11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。 做一名销售人员的基本职责篇6 1、向总经理负责; 2、拟定部门全年度销售目标及计划; 3、拟定部门的各种管理规章制度; 4、拟定部门的各项工作的规范流程; 5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用; 6、销售政策及销售模式; 7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配; 8、设计部门员工的激励方案; 9、建立完善的客户管理体系; 10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼; 11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰; 12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。 做一名销售人员的基本职责篇7 1、开发区域内整形医院客户的销售渠道及整形医院资源，达成销售目标; 2、制定市场销售指标和计划，领导、培训整形医院相关营销人员完成销售任务; 3、管理和组建市场营销体系，加强客户及公司的销售业绩，提高市场回款绩效; 4、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。 5、建立VIP客户关系，积极提升公司形象。

公司的管理规章、制度类的文件，不能照抄的，因为每个公司的经营范围不一样，企业文化更不一样，抄别人的东西只会将公司搞砸。必须根据实际自己篇写。

销售人员，是指在商场里的销售顾问吧？主要的管理制度有几个方面1、考勤：每天是否按时上下班。不在办公室也是可以打卡考勤的，现在有很多类似外勤365的手机软件可以实现，这样不用在每个商场都安装打卡机2、顾问的形象仪表：包括全身服饰和面部妆容，也可以用每天手机软件拍照来做检查3、商场里的陈列，堆头和标签的情况：可以要求销售人员每天把现场的实际情况拍照回传4、促销活动：现场促销的情况需要记录的。必要时也可以拍照促销的pop贴，海报的贴放情况5、经营情况分析：进货情况，退货情况，销售情况，库存情况。整理库存产品的货期情况。6、最后，还是要制定一些业绩指标，给每个销售人员设定业绩指标，可以做排名建议考核制度一定要结合相关的信息化工具，这样，有制度，有衡量，有考核，才形成管理的闭环

（一）仪表规范 　干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求： 　·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状； 　·化妆要适宜，不宜浓妆； 　·不能戴太大的耳环； · 指甲不要留得太长，也不要染色； ·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰； 　·要求穿高跟鞋； · 不要吃有异味的东西，避免口中的异味。 　（二）用语规范 　促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。 　不同情况针对性用语 　见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”； 　称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓； 对购机顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！　　对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语； 不能立刻接待顾客“对不起，让您久等了”； 介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等； 让顾客等待之后 “抱歉，让您久等了！” 　在请教顾客时 “对不起，请问您贵姓？”； 　在向顾客道歉时 “非常抱歉，给您添麻烦了”。 （三）服务规范 1、言语举止符合规范； 2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效；　3、热情、自信地待客，不冷落顾客； 4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮； 　5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；　6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手； 　7、收钱、找钱均应使用双手； 8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客； 　9、不强拉顾客； 　10、不中伤竞争对手的商品。 （四）行政纪律 1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗； 2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定； 3、就餐时间严格遵照卖场规定； 4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等； 5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等； 6、不得坐、靠着待客；7、不得以任何理由与他人发生争吵； 8、不得兼职。 （五）货款管理 　1、工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细； 　2、有收货款的人员： 　a、是经销商的产品，当天与经销商指定负责人结算，并得到****认可； b、是卖场的产品，下班时即与卖场指定负责人结算，并得到****认可。 　3、负责货款产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，照价赔偿； 　4、做好售点各种销售记录，并及时向上级汇报； 　5、不得挪用货款、产品等各种本企业及卖场的财、物。 （六）售后服务处理规范 　1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答； 　　2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释； 　　3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意； 　4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司； 　5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报； 　6、业务主管必须迅速核定事实，与顾客取得联系（最好登门拜访），表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适解决办法，达成初步谅解；注意不可拖延，以防事态扩大； 　7、马上填制〈投诉处理办法申请表〉（见附表），向销售总部提出申请，获准后方可执行；销售总部必须迅速作出决策，不可拖延； 　8、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解； 　　9、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）寄回销售总部； 　10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被****进行不利的报道。 　（七）考核条例 　1、上班时间8：00-14：00；14：00-20：00； 　2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧； 　3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报； 　4、连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退； 　　5、业绩考核： 　a、薪资构成：薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金； 　b、基本工资：基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定400-550元人民币/月； 　c、销售提成奖 　任务销量：依据具体城市确定　　实际销量小于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*2元/台。 　实际销量大于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*3元/台。 d、考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分） 　考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金； 　标准考核奖金金额200元。 　四、促销的技巧与艺术 　（一）促销中的MAN原则 　一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类： 　A、漫不经心、随便看看的； 　B、有购买意向，前来打听价格的； 　C、想购买但还存在犹豫心理的； 　D、能够作出决策、马上购买的。 　如果能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销办法和促销技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力（MONEY）的人、购买决定权（AUTHORY）的人、购买需求（NEED）的人，以上称之为MAN的原则。要学会如何观察，通过MAN的原则：一个成功促销员是能够看出MAN原则的高手。 我们的目标消费群是中学生，由于我们的产品价格比较高，所以学生单独购买的可能性不高，家长陪同购买的可能性比较大，特别是妈妈陪同的比率在80%以上。这一阶段的女性的消费特征是：精打细算、办事认真、爱唠唠叨叨、斤斤计较、比较难对付。 对付这样的消费者一定要有耐心，针对其消费特征进行促销。 　在促销中可以采取以下策略： 对付精打细算的：可以采取施以小恩小惠赠送其一些小礼品； 对付爱唠唠叨叨的：可以采取与其泡蘑菇的办法不要轻易放弃； 对于爱挑三拣四的：一定要耐心解释他们提出的问题。 也许行业不一行，供参考。

法律主观：税收是国家财政重要的组成部分，企业所得税是一种重要的税种，企业需要去向国家税务机关报税，一年报一次税，这样不必要花费大量的人力物力资源。企业所得税年报怎么申报一、操作步骤“企业所得税年度纳税网上申报”的次序为：财务会计报表网上申报→企业所得税年度申报表网上申报→关联业务往来报告表网上申报→企业所得税税款缴纳。注意：企业所得税年度纳税网上申报必须按照上述的次序进行，否则无法操作。二、操作说明（一）企业所得税年度申报表网上申报操作说明进入企业所得税年度申报功能，下载企业所得税年度纳税申报表电子表单（PDF文件格式），下载后通过读盘导入数据（支持目前企业在用的三种企业端企业所得税申报软件，包括：涉税通-企业版、广东省企业所得税申报系统（易财税）、税务总局电子申报软件导出的申报数据，下同）或手工录入的方式完成年度申报表数据的填写，填写完毕并由纳税人输入密码验证后上传电子表单。1.登陆系统进入信息提示区（1）登录成功后，点击“网上拓展”进入广东省国税局企业所得税年度纳税网上申报系统温馨提示主页面，（2）点击左上角“我要申报”→“企业所得税年度申报”如下图，进入年度申报相应模块。

组织行为学是研究组织中人的心理和行为表现及其客观规律，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。它是行为科学的一个分支，是一门以行为学为基础，与心理学、社会学、人类学、工程学、计算机科学等学科相交叉的边缘性学科。随着社会的发展，尤其是经济的发展促使了企业组织的发展，组织行为学越来越受到人们的重视。扩展资料组织行为学研究内容是以企业中的“人—人”系统为重点的。在一个企业中，涉及的管理内容五花八门、千头万绪，但主要可以分为两大部分：对物的管理，称之为“人—物”系统；对人的管理，称之为“人—人”系统。在“人—物”系统中，涉及许多学科，如会计学、财务学、工程学、物资管理学、信息管理系统、统计运筹学、生产管理学、工程心理学及各种技术学科。在“人—人”系统中，也涉及许多学科，如：组织行为学、人力资源开发与管理、社会心理学、企业文化、公共关系学、人际关系心理学、领导科学、人事心理学、沟通学等等。其中，组织行为学是一门重要的基础学科。组织行为学主要分支有23个：经营政策与战略、事业、冲突管理、企业家精神、性别与多样化、医疗卫生管理、人力资源、国际管理、管理教育与发展、管理历史、管理咨询、管理精神与宗教、管理与组织认知、运营管理、组织与管理理论、组织发展与变革、组织行为、组织沟通与信息系统、公共与非盈利、组织与自然环境、研究方法、管理的社会问题、技术与创新管理。参考资料：百度百科——组织行为学（多学科多层次相交叉的边缘性学科）

第一章 一 组织的定义 是为了达到个体和共同目标而一起工作的人的集合。 社会类属 集合 集群 群体 组织 二 组织的要素 人 组织目标 组织结构 三 组织行为的定义 四 组织行为的三个层次 1 个体 以心理学为基础，研究人性、需要、动机和激励等内容 2 群体 以社会心理学为基础，研究群体的冲突与合作，领导能力与行为 3 组织 以社会学为基础，研究组织机构与设计、组织沟通与环境等 五 组织行为学的定义 1 研究组织中人的心理和行为表现及其规律，提高管理人员预测、引导、控制人的行为的能力，以实现组织既定的目标。 2 研究对象：人的心理与行为规律 3 研究范围：一定组织中的人的心理与行为规律 4 研究目的：帮助管理者了解、预测和控制（塑造）员工的行为，改善人际技能和提高管理的有效性。 六 组织行为学的研究内容 1 个体行为：个性、认知、学习、态度、激励与工作压力等； 2 群体行为：群体结构、影响群体效率的因素、团体建设、权力与影响力、冲突、沟通、领导、创新等； 3 组织行为：组织环境、组织结构、组织变革和组织发展。 七 组织行为学与其他相关学科 组织行为学与管理心理学的关系 联系：研究目的相同；研究对象一致；研究内容大同小异；很多理论来源相同. 组织行为学与管理心理学的区别： （1） 研究对象的区别： 组织行为学中是 一定组织中人的行为（指外观的活动、动作、运动、反应或行动）。 管理心理学是管理过程中各层次人员的心理（包括感觉、知觉、记忆、思维、情绪、意志、气质、性格等心理现象的总称）。 （2） 理论基础的区别： 组织行为学中是社会科学、行为科学、管理科学、自然科学，范围比较宽广。 管理心理学是 心理学、社会学、经济学、教育学、管理学、生理学等 （3） 学科性质的区别： 组织行为学中是行为科学。 管理心理学是 心理科学 （4） 形成背景的区别： 组织行为学中是1949年“行为科学”一词出现，1953年正式命名20世纪60年代末开始形成组织行为学20世纪80年代组织行为学分为宏观组织行为学和微观组织行为学。 （5） 管理心理学是莉莲u2022吉尔布雷斯《管理心理学》1914年首次使用“管理心理学”一词20世纪20年代和30年代工业心理学与人际关系学说的发展莱维特1958年正式使用“管理心理学”，管理心理学成为独立学科。 八 组织行为学的发展阶段 20世纪初期：个体取向的人机科学管理 1930年代起：群体取向的人际关系管理 1960年代起：组织取向的行为科学管理 1980年代起：体制取向的社会－技术系统管理 1990年代起：战略取向的创新管理 2000年代起：文化取向的知识管理 九 组织行为学在中国的发展 20世纪50年代开始工程心理学和劳动心理学的研究 1980年中国心理学会工业心理专业委员会的成立，标志着我国组织行为学的起步 1985年出版第一部由我国学者卢盛忠编写的《管理心理学》教材

A4 最好在软件里面直接打印

组织行为学是系统地研究人在组织中所表现的行为和态度的学科。它是行为科学的一个分支，是一门以行为学为基础，与心理学、社会学、人类学、工程学、计算机科学等学科相交叉的边缘性学科。随着社会的发展，尤其是经济的发展促使了企业组织的发展，组织行为学越来越受到人们的重视。组织行为学既有组织中人的心理与行为的一般规律性这种自然属性，又具有特殊规律性这种社会属性。这种两重性主要由多学科性、人本身的两重性和管理的两重性决定的。(1)是多学科性决定的。(2)是由作为研究对象的人本身的两重性所决定的。(3)是由管理的两重性所决定。

根据《国家税务总局关于发布生产经营所得及减免税事项有关个人所得税申报表的公告》(国家税务总局公告2015年第28号)附件1：《个人所得税生产经营所得纳税申报表(A表)》的规定：“本表适用于个体工商户、企事业单位承包承租经营者、个人独资企业投资者和合伙企业合伙人在中国境内取得“个体工商户的生产、经营所得”或“对企事业单位的承包经营、承租经营所得”的个人所得税月度(季度)纳税申报。合伙企业有两个或两个以上自然人合伙人的，应分别填报本表。”

组织行为学是一门关于人在组织中的行为、经验和感受的学科。组织行为学是为了提高组织中管理人员预测和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标，从而研究组织当中的人的心理和行为表现及其规律的一门学科。它主要涉及个体、团队、组织之间的互动关系与影响机制，以及与工作相关的社会心理学、社会学、管理学等交叉领域的知识。此外，在现代教育领域中，组织行为学研究也在逐渐发展，主要探讨如何通过各种手段，建立有益的学习环境和有效的学习机制，激发学生的学习兴趣、掌握技能并将其应用到实际生活中。学科意义：在组织管理实践中，组织行为学提供了一种有效的方法来理解并应对组织内部的各种复杂情境。它通过分析人类行为的意识与无意识的因素、个体和团体的各项动机、以及多种变量之间的相互作用，帮助管理者更好地理解员工行为，并针对性地采取相应的管理措施，从而提升企业绩效以及员工的幸福感。总之，组织行为学是一门深入研究人类行为和心理学的学科，它旨在研究如何分析、预测和改善人们在组织中的行为，解决与工作有关的各种问题，为企业和组织提供支持和方向，以提高生产力和劳动力价值。

按六月份的利润表累计数据申报，比如收入30，成本15，利润-3。亏损3元，不用预交。注意一定要与六月份的利润表一致。因为利润表也得报。

发了

组织行为学是综合运用与人有关的各种知识，采用系统分析的方法，研究一定组织中人的行为规律，从而提高各级主管人员对人的行为的预测和引导能力，以便更有效地实现组织目标的一门科学。1、组织：是在共同目标指导下协同工作的人群社会实体单位；它建立一定的机构，成为独立的法人；它又是通过分工合作而协调配合人们行为的组织活动过程。2、行为：狭义的行为是指人受其生理、心理支配或客观环境的刺激而表现出能被观察到的一切外显的活动。广义的行为除上述可以直接观察到的外显行为外，还包括内隐的心理活动；广义行为的概念实际是把心理和行为统称为人的行为。3、组织行为学：是研究在组织中以及组织与环境相互作用中，人们从事工作的心理活动和行为反应规律性的科学。4、感觉：是客观事物直接作于人的感觉器官，人脑中所产生的对这些事物个别属性的反映。它也是客观事物在人的认知过程中更简单的更初的反映形式，是构成知觉和思维等复杂的高级的反映形式的基础。5、知觉：是在感觉的基础上，把所感觉到的客观事物的各种个别属性联系起来，在人脑中产生的对该事物各种属性的组合整体反映。

法律主观：近日，国家税务总局发布公告，调整修改 企业所得税 年度 纳税 申报表，将申报表由原来的17张增加到41张。此次修改调整的原因是什么?新申报表是否会增加纳税人填报负担?日前，税务总局所得税司有关负责人回答了记者提问，解读修改背景，回应社会关切。 问：新企业所得税年度纳税申报表有哪些特点? 答：新申报表采取以企业会计核算为基础，对税收与会计差异进行纳税调整，并计算企业应纳税款的方法，包括企业基础信息表、主表，以及收入费用明细表、纳税调整表、亏损弥补表、 税收优惠 表、境外所得抵免表、汇总纳税表等附表。主要特点有： 一是结构更加科学合理。新申报表围绕主表进行填报，主表数据大部分从附表生成或从财务报表直接取得。每张附表既独立体现现行的所得税政策，又与主表密切关联。总体上看，新申报表层级分明、内容完整、逻辑严密，更加科学合理。 二是信息更为丰富完整。新申报表中既有财务会计信息，又有税会差异情况，还包括税收优惠、境外所得等信息，能够较为全面反映企业的财务与税收情况，有利于纳税人加强财务核算、控制财务风险，也为税务机关开展所得税后续管理和风险管理、税收政策评估提供了基础信息。 三是繁简适度、开放性强。新申报表虽有41张，但并非每个纳税人都需要填报全部申报表，而是纳税人根据自身的适用税收政策情况选择填报。同时，借鉴国际经验，对新申报表的每张报表进行了编号，有一定开放性，将来企业所得税政策发生调整，可以在不破坏申报表完整性的前提下，通过适当调整附表解决，减少因政策调整频繁调整申报表，从而给纳税人和基层税务机关带来不必要的负担。法律客观：《中华人民共和国企业所得税法》第五十三条企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业依法清算时，应当以清算期间作为一个纳税年度。《中华人民共和国企业所得税法》第五十四条企业所得税分月或者分季预缴。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款。企业应当自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。企业在报送企业所得税纳税申报表时，应当按照规定附送财务会计报告和其他有关资料。

销售人员绩效考核办法篇一 　　为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法： 　　一、销售部设： 经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名： 　　二、职能分工： 销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。 　　三、销售人员绩效挂钩： 　　1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。 　　2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下： 　　A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。 　　B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。 　　C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。 　　E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。 　　F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。 　　G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。 　　四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。 　　五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。 　　六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。 　　七、销售人员必须按照公司各项 规章制度 严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。 　　八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。 　　二OO七年十月一日 　　销售人员绩效考核办法篇二 　　1、 目的 　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 2、 适用范围 　　适用对销售人员的考核。 　　3、 职责 　　3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。 　　3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 　　3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、 工作程序 　　4.1 销售人员绩效考核内容： 　　销售人员绩效考核表解释说明： 　　(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用; 　　(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意; 　　(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额; 　　(5)回款提成率=回款率

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）

第一编外部及组织情境　　第1章组织行为学导言第2章外部情境：信息技术和全球化　　第3章外部情境：多元化和伦理　　第4章组织情境：设计与文化　　第5章组织情境：激励系统　　第二编组织行为的认知过程　　第6章知觉与归因　　第7章人格与态度　　第8章动机需求与过程　　第9章成功心理学在组织行为学上的运用：乐观主义　　第10章沟通　　第11章决策　　第12章压力与冲突　　第13章政治与权力　　第四编实现高绩效的领导与管理　　第15章通过工作设计和目标设定管理绩效　　第16章行为绩效管理　　第17章有效的领导过程　　第18章伟大的领导者：风格、行为和技能

销售部绩效考核方法 销售部绩效考核方法1 　　 一、考核基本情况 　　(一)考核目的 　　为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 　　(二)考核形式 　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 　　(三)考核周期 　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 　　 二、业绩考核操作办法 　　(一)业绩考核的原则 　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 　　(二)销售人员绩效奖金的计算 　　销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 　　1、个人绩效奖金应发总额 　　个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 　　(1)销售数量奖 　　销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 　　(2)销售价格奖 　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 　　(3)提前收款奖 　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 　　2、业绩提成标准 　　①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 　　②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 　　③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 　　④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 　　 三、相关奖惩规定 　　(一)奖励规定 　　①受到客户表扬的，每次酌情给予xxxx元到xxx元的奖励。 　　②每月销售冠军奖xxx元。 　　③季度销售能手奖xxx元。 　　④突出贡献奖xxx元。 　　⑤超额完成任务奖xxx元。 　　⑥行政口头表扬。 　　⑦公司通告表扬。 　　(二)处罚规定 　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 　　②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。 　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。 　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。 　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 　　⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。 销售部绩效考核方法2 　　1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。 　　2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 　　3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 　　4、员工考核挂钩收入的计算公式为：z= 　　公式中具体指标含义如下表所示。 　　公式中具体指标含义 　　指标含义 　　A不同部门的业绩考核额度 　　B行为考核额度 　　C当月业绩考核指标 　　X当月公司营业收入 　　Y当月员工行为考核的分数 　　Z当月员工考核挂钩收入的实际所得 　　5、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 　　6、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 销售部绩效考核方法3 　　 一、考核原则 　　1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 　　2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 　　3、考核结果与员工收入挂钩。 　　 二、考核标准 　　1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 　　2、销售人员行为考核标准。 　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 　　(2)履行本部门工作的行为表现。 　　(3)完成工作任务的行为表现。 　　(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 　　(5)其他。 　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 　　 三、考核内容与指标 　　销售人员绩效考核表如下表所示。 　　销售人员绩效考核表 　　考核项目考核指标权重评价标准评分 　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 　　销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分 　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分 　　定性指标市场信息收集5% 　　1、在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 　　2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 　　报告提交5% 　　1、在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 　　2、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 　　团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分 　　工作能力专业知识5% 　　1分：了解公司产品基本知识 　　2分：熟悉本行业及本公司的产品 　　3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 　　4分：掌握熟练的`业务知识及其他相关知识 　　分析判断能力5% 　　1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 　　4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 　　沟通能力5% 　　1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 　　2分：有一定的说服能力 　　3分：能有效地化解矛盾 　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 　　灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的"措施 　　工作态度员工出勤率2% 　　1、月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 　　2、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 　　日常行为规范2%违反一次，扣2分 　　责任感3% 　　0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 ;

应该是你说的第二种

问题有点笼统，打分标准方法，应该会在表里体现对于销售来说，就看当月的任务完成情况为主，也看考评的内容

一、个人所得税经营所得纳税申报表（A表）适用对象适用于查账征收和核定征收的个体工商户业主、个人独资企业投资人、合伙企业个人合伙人、承包承租经营者个人以及其他从事生产、经营活动的个人在中国境内取得经营所得，办理个人所得税预缴纳税申报时，向税务机关报送。【点击查看：经营所得——汇算清缴申报指南合伙企业有两个或者两个以上个人合伙人的，应分别填报本表。二、个人所得税经营所得纳税申报表（B表）适用对象适用于个体工商户业主、个人独资企业投资人、合伙企业个人合伙人、承包承租经营者个人以及其他从事生产、经营活动的个人在中国境内取得经营所得，且实行查账征收的，在办理个人所得税汇算清缴纳税申报时，向税务机关报送。合伙企业有两个或者两个以上个人合伙人的，应分别填报本表。三、个人所得税经营所得纳税申报表（C表）适用对象适用于个体工商户业主、个人独资企业投资人、合伙企业个人合伙人、承包承租经营者个人以及其他从事生产、经营活动的个人在中国境内两处以上取得经营所得，办理合并计算个人所得税的年度汇总纳税申报时，向税务机关报送。《中华人民共和国个人所得税法》 第一条 在中国境内有住所，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计满一百八十三天的个人，为居民个人。居民个人从中国境内和境外取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。在中国境内无住所又不居住，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计不满一百八十三天的个人，为非居民个人。非居民个人从中国境内取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。纳税年度，自公历一月一日起至十二月三十一日止。

法律主观：我们知道企业所得税要进行年度申报，如果企业未依法申报，则会受到相应的法律处罚。一、企业所得税年度申报操作指南1、打开广东省电子税务局，点击页面右上角“登录”按钮，再选择“用户名登录”，使用实名认证账户登录，输入个人用户名、密码、验证码进行登录，进入办税身份选择，选择对应企业名称，点击“企业进入”非“个人进入”2、进入广东省电子税务局，主页面的菜单栏有【办税桌面】，【申报缴税】，【事项办理】，【待办提醒】，【涉税查询】等，点击【申报缴税】—》【按期应申报】—》【（地税）企业所得税】—》【填写申报表】,如下图所示，注意事项：如申报月份选择2017年4月或5月，没有出现企业所得税申报，请将日期改为2017年1月3、点击【填写申报表】后,页面会弹出提示框，点击【网页填写申报】，进入“企业基础信息表”页面，灰色信息只需进行核对，如有误，请手工进行修改，标注红色“*”号为必填项，最后点击“保存”按钮，弹出提示对话框，再次点击保存，保存成功。注意事项：注册资本、资产总额均以万元为单位4、进入表单填报情况选择页面，纳税人勾选需要申报的表单，完成后点击右上角的“下一步”按钮。注意事项：灰色勾选为不能选择修改是否填报，一般为系统自动判断当前企业是否填报该表单5、进入填表页面。左侧“报表列表”显示纳税人需要填报的表单，右侧为具体的填表页面，请企业认真填写需要填写的申报表6、企业可以选择在线填写申报表，如需离线申报，请点右上角的“下载模板”方式导出模板填写申报表，填写后保存在电脑某个路径，然后点击【上传模板】上传，如下图所示有时候申报人在作申报的时候遇到紧急的事需要离开电脑，不用怕数据丢失，这里可以暂存填表数据，只需点击右上角【保存】按钮，待下次打开页面时，必须先勾选上次保存时勾选的填报表单，页面就会显示上次保存数据，如需重置填表数据，点击页面右上角【重置】按钮即可7、把全部需填的表单填写完成后，点击【下一步】，会弹出提示是否选择风险提示服务；企业可直接点击【申报】按钮进行申报，或选择该服务，点击【风险提示服务】进行税收风险扫描后再进行申报8、点击【申报】按钮后会直接跳转到PDF页面确认申报，请再次核实申报数据，CA用户先进行数字签名再点击右上角的【申报】按钮；非CA用户直接点击右上角的【申报】按钮进行提交9、提交成功后，点击【打印】按钮，可以打印申报表存档二、企业年度报告的内容包括哪些1、公司法要求年度报告应当包括下列内容：公司简况；公司的主要产品或者主要服务项目简况；公司所在行业简况；公司所拥有的重要的工厂、矿山、房地产等财产简况；公司发行在外股票的情况，包括持有公司5%以上发行在外普通股的股东的名单及前10名最大的股东的名单。公司股东数量；公司董事、监事和高级管理人员简况、持股情况和报酬；公司及其关联人一鉴表和简况；公司近三年或者成立以来的财务信息摘要；公司管理部门对公司财务状况和经营成果的分配；公司发行在外债券的变动情况；涉及公司的重大诉讼事项。经注册会计师审计的公司最近两个年度的比较财务报告及其附注、注释；该上市公司为控股公司的，还应当包括最近两个年度的比较合并财务报告；证监会要求载明的其他内容。2、证监会要求年度报告正文主要内容包括：公司简介；会计数据和业务数据摘要；董事长或总经理的业务报告，其中包括公司经营情况的回顾、对实际经营结果与盈利预测的重大差异的说明、对前次募集资金的运用情况的说明、新年度的业务发展规划等；董事会报告，其中包括董事会工作摘要、股票与股东、董事、监事与高级管理人员、重大诉讼、仲裁事项报告等；监事会报告；股东会简介；财务报告，包括审计报告、财务报表、财务报表附注；公司在报告年度内发生的重大事件及其披露情况简介；关联企业；公司其他有关资料。三、企业年报隐瞒造假怎么办1、年报存在隐瞒、虚假信息等情况如何处罚列入“黑名单”，政府采购对其限制或禁入。根据《企业信息公示暂行条例》相关规定，情节严重的，由有关主管部门依照有关法律、行政法规规定给予行政处罚；造成他人损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。满3年未按规定履行公示义务的，由工商行政管理部门列入严重违法企业名单，并向社会公示。该企业的法定代表人、负责人，3年内不得担任其他企业的法定代表人、负责人。《企业信息公示暂行条例》明确表示，县级以上地方人民政府及其有关部门应当建立健全信用约束机制，在政府采购、工程招投标等工作中，将企业信息作为重要考量因素，对被列入经营异常名录或者严重违法企业名单的企业依法予以限制或者禁入。2、被处罚会否一直被公示在系统上公示5年后删除。作为企业，理当诚信，公示其实是对对企业的另一种处罚，“这种处罚，将持续5年之久，5年后，工作人员工将过后台进行删除，但是，该企业再次遭到处罚，将会继续公示下去。

【答案】：D当前我国具有综合性审批控制职能的组织系统是全国县以上地方各级人民代表大会常务委员会、中央和地方各级国家行政机关。因此，应该选人大常委会及各级国家行政机关。而人大和政协以及审计机关都不在其列。

企业所得税年报哪些必填企业所得税申报表中的项目主要包括:销售(营业)收入、销售(营业)利润、营业利润、利润总额、应纳税所得额、适用税率、应纳所得税税额、应缴入库所得税额、期末应补(退)所得税额等项目.企业所得税申报表是企业履行纳税义务,依照税法规定的内容和期限以规范格式向其主管税务机关申报纳税的书面报告.它也是税务机关审核企业税款征收情况,以及进行纳税检查时判断企业是否如实申报纳税的重要依据,还是判断企业有无逃税行为的凭证.具体企业所得税年度申报表如下:1、企业所得税年度纳税申报表及其附表.2、财务报表.3、备案事项相关资料.4、总机构及分支机构基本情况、分支机构征税方式、分支机构的预缴税情况.5、委托中介机构代理纳税申报的,应出具双方签订的代理合同,并附送中介机构出具的包括纳税调整的项目、原因、依据、计算过程、调整金额等内容的报告.企业所得税年度纳税申报注意事项1、纳税人应当自纳税年度终了之日起5个月内,进行企业所得税汇算清缴,结清应缴应退企业所得税税款.2、纳税人需要报经税务机关审批、审核或备案的事项,应按有关程序、时限和要求报送材料等有关规定,在办理企业所得税年度纳税申报前及时办理.3、企业所得税核定征收纳税人办理企业所得税年度纳税申报时,应如实填写和报送相关资料.4、企业所得税法第二十八条规定的小型微利企业待遇,应适用于具备建账核算自身应纳税所得额条件的企业,按照《企业所得税核定征收办法》(国税发〔2008〕30号)缴纳企业所得税的企业,在不具备准确核算应纳税所得额条件前,暂不适用小型微利企业适用税率.企业所得税年报哪些必填?企业所得税的申报缴纳是很多企业的重要工作,关系企业的纳税信用等,企业需要认真对待,企业在申报缴纳企业所得税的时候,需要填报的资料等信息,大家可以参考我们上面文字中的相关的介绍.

施工技术管理组织随地勘单位(或公司)组织形式不同而不同。一般建立三级技术责任制,如图13-6所示。图13-6 施工技术管理组织系统总工程师、主任工程师、专责工程师为技术行政职务,系同级行政领导成员,受同级行政正职领导,全面负责技术管理工作,拥有决策权和否决权。在技术工作上,下级技术负责人受上级技术负责人领导。各级技术负责人应参与讨论决定本单位技术人员的调动、使用、考核、晋级、奖惩和技术人员的引进与考核。大中型工程项目部的技术管理部门受总工程师或主任工程师领导。各级技术管理部门是技术负责人的参谋和助手和办事机构。钻探施工项目的二级(项目部)、三级(施工机台)主任工程师、专责工程师原则上应由探矿技术人员担任。

企业所得税纳税申报表填报额方式：根据法律规定的申报期限、申报内容如实办理纳税申报极了。且除前述材料外，还应当报送纳税申报表、财务会计报表以及税务机关根据实际需要要求纳税人报送的其他纳税资料。【法律依据】《中华人民共和国税收征收管理法》第二十五条纳税人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定确定的申报期限、申报内容如实办理纳税申报，报送纳税申报表、财务会计报表以及税务机关根据实际需要要求纳税人报送的其他纳税资料。扣缴义务人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定确定的申报期限、申报内容如实报送代扣代缴、代收代缴税款报告表以及税务机关根据实际需要要求扣缴义务人报送的其他有关资料。第二十六条纳税人、扣缴义务人可以直接到税务机关办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税款报告表，也可以按照规定采取邮寄、数据电文或者其他方式办理上述申报、报送事项。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

【答案】：C组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。

　　一、准确把握理论宣传面临的形势和任务 　　随着改革的全面开展和不断深入，我们党理论创新领域不断扩大，内容越来越丰富，为我们做好理论宣传工作打下了坚实的基础。与此同时，广大干部群众在工作生活中遇到的理论难题和实践问题越来越多，理论宣讲工作遇到的挑战也越来越多。 　　理论宣传战线已经成为意识形态斗争的“前沿阵地”。随着我国日益走向世界舞台中心，不同思想理论和价值观对群众的争夺更加激烈，不同制度模式和发展道路的博弈更加激烈，理论宣传战线已成为意识形态斗争的“前沿阵地”。历史告诉我们，军事上打不败社会主义，经济上搞不跨社会主义，但意识形态斗争却使世界社会主义运动一度陷入低谷。我们必须时刻牢记守土有责。 　　理论宣传必须及时有力回答时代课题。我国经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整，要求人们对原有的思维方式和价值观念不断进行调适。由于利益诉求的不同，在一定时期、在特定人群中间会形成带有共性特征的热点话题，需要及时做出有说服力的回答。我们将长期面临与西方争夺群众、争夺话语权的压力。这些在客观上使理论宣传工作的难度空间增大，必须大力加强理论创新，才能有效应对挑战，满足理论需求。 　　理论宣传工作必须抢占科技制高点。科学技术是第一生产力。以互联网为代表的现代传播技术在理论宣传领域的运用，正在深刻改变着理论宣传的样式和效果。互联网使理论宣传工作趋向互动化、市场化、扁平化和全球化。面对这种形势，我们一方面必须迎难而上，主动作为，下大力研究新技术，掌握新技能，积极抢占理论宣传工作的制高点。另一方面必须积极利用、创新方法、科学管理，更好地在互联网时代占领阵地，把握导向，凝聚起改革发展的强大正能量。 二、做好理论宣传必须把握和处理好四个关系 　　正确认识和处理好理论与群众的关系。我们党的一切理论都来源于人民群众，来源于人民群众的生动实践。反过来，我们党的理论又要教育人民、引导人民，理论和群众之间存在着一种教学相长、互动提高的关系。从理论创新看，必须把理论植根于群众，坚持从群众中来、到群众中去，把政治智慧的增长、执政本领的增强深深扎根于人民群众的创造性实践之中。只有不断汲取人民群众的智慧和力量，才能不断坚持和丰富中国特色社会主义理论体系。从理论宣传看，必须用最鲜活的理论成果教育引导群众，深入推进党的理论创新成果的通俗化、大众化，努力打破理论与群众之间的隔阂，找准理论与群众的结合点。群众掌握了理论，就掌握了自己的命运；理论武装了群众，我们党就赢得了群众。 　　正确认识和处理好理论与实际的关系。理论联系实际是马克思主义的根本学风，也是理论宣传的根本原则。就理论宣传而言，要做好理论联系实际，首先要吃透“上情”。“上情”就是党的理论创新成果，就是中央和各级党委的重要决策、方针政策、工作部署，以及对形势的判断和采取的应对措施。对此要认真学习，深该领会，弄清原委，做到脉络清晰，了然于胸。其次要摸准“下情”。“下情”就是不同地区的发展阶段和实际需求，基层的生产生活状况和群众的思想认识状况。只有摸清“下情”，才能把握群众的脉搏，找到基层的兴奋点，才能把我们要讲的与群众想听的结合起来，在群众那里产生共鸣。只有这样，才能达到理论与实际相一致。 　　正确认识和处理好理论研究与理论宣传的关系。理论研究是理论宣传的基础。理论研究停滞、无新意，理论宣传就会枯萎和丧失活力；理论研究前进、有创新，理论宣传就势如破竹，感召人心。理论研究要力求深刻、到位，理论宣传要力求全面、准确。当前，一定程度上存在理论“供给不足”的问题，必须大力加强理论研究，特别是前瞻性研究，对中国发生的重大变革和我们所取得的伟大成就加以系统的阐释和说明，对干部群众关心的热点难点问题给予有力的回答，对西方的一些理论议题、理论概念进行有力的理论辨析和理论引导。要严格界定和区分学术成果和宣传内容，不能把尚未定论的、存在争鸣的东西向群众宣传，以避免引起思想混乱。 　　正确认识和处理好中国特色与国际表达的关系。中国特色的思想理论需要有国际视野、国际风格来承载和传播，这是形势发展的内在需要。我们的道路、理论、制度有着鲜明的中国特色和显著优势，是30多年改革开放成功实践的体现，要对自己的理论保持充分自信。要大力加强话语体系建设，着力打造融通中外的新概念、新范畴、新表述，决不能套用西方的理论范式来生硬地解读中国的生动实践。要讲好中国故事、传播好中国声音，增强在国际上的话语权，塑造良好的中国形象。 三、创新方式，不断提升理论宣传的质量和水平 　　理论宣传属政治文化范畴，它解决的不是一般性问题，而是当代中国的政治方向、政治原则、政治行为的认同问题。当前，我们必须用时代的要求来审视理论宣传工作，用发展的眼光来研究理论宣传工作，以改革的精神来推动理论宣传工作。 　　在工作内容上，要聚焦当代中国发展进步的鲜明主题，宣传阐释中国特色。必须牢牢把握和聚焦中国梦这个主题，深入宣传阐释国家富强、民族振兴、人民幸福的基本内涵。要从理论上讲清楚每个国家和民族的历史传统、文化积淀、基本国情不同，其发展道路必然有着自己的特色；讲清楚中国特色社会主义植根于中华文化沃土、反映中国人民意愿、适应中国和时代发展进步要求，有着深厚历史渊源和广泛现实基础。对牵涉到大是大非的问题、牵涉到政治原则的问题，决不能含糊其辞，更不能退避三舍。要注意抢占道义制高点，主动设置议题，多讲能够产生认同、引起共鸣的事实，多讲给人启发、给人启迪的观点主张，努力掌握话语权。 　　在工作阵地上，要牢牢把握互联网主导权，进一步提升理论引领水平。要充分认识互联网的媒体属性、高科技属性、意识形态属性，高度重视互联网的理论主导权，提升理论引导水平。网上理论宣传，要立足全球视野，突出中国现实，科学分析面临的形势，用党的先进理论、先进文化整合和引领社会思潮和价值取向。要努力做艰苦细致的工作，细分网上不同群体的不同需求，关注各类人群的利益诉求和精神困惑，更加注重科学、民主、平等、包容，更加注重受众的参与互动和分享体验，提高亲合力和感染力，使网络成为弘扬主旋律的主要阵地。 　　在工作对象上，要切实抓住领导干部、知识分子和青年为重点的主要群体，进一步凝聚力量。领导干部是党和国家的中坚力量，是各项建设的领导者和组织者，他们的信仰和价值观念如何，关系到我们事业的成败。知识分子和青年是社会精英团体和国家的未来希望，他们在政治思想和发展道路上的选择，对中国特色社会主义事业的长远发展有重大影响。以这个主要群体为重点，扎实推进理论武装和理论普及工作。要努力为不同对象提供不同的理论产品，领导干部要“博”、知识分子要“深”、青年群众要“新”，引导他们加强对马克思主义中国化最新成果的学习，使领导干部信念坚定、素质过硬，知识分子爱党爱国、团结一心，广大青年理想远大、品德高尚，激励他们自觉为中华民族伟大复兴贡献才智。 　　在工作方法上，要把握好时、度、效，牢固掌握话语主导权，切实提高宣传的质量和水平。把握“时”，就是要强化时效意识，先人一步、先声夺人，关键时刻不失语、重大问题不缺位，在“早”和“快”字上做文章，抢占时机制高点，形成“首因效应”，最大限度地挤压负面信息、错误思想观点的空间。把握“度”，就是要把握好理论引导工作发挥积极作用的内在尺度，保证理论引导适度而不过度，防止分寸“拿捏”不准，力避火候不到或火力过猛。把握“效”，就是要从实际效果出发，着力把握传播规律，改进传播方式，讲究传播艺术，增强亲和力、贴近性、吸引力、感染力，让群众爱听爱看，提高理论宣传的质量和水平。

长松咨询组织系统主要为企业提供：组织架构体系、工作分析体系、薪酬体系、绩效与生涯规划体系、招聘体系、人才培养体系等管理难题解决方案！ 企业发展，前期靠愿景，中期靠团队，后期靠客户。企业爆炸式增长的前提，是企业的组织系统健全和发挥作用，能够激活并驱动团队共同实现梦想！ 来到长松组织系统班你可以学到：组织架构系统——愿景、梦想——解决位置问题（战略布局、组织架构图）工作分析系统——职、责、权、限——解决分工问题（工作分析表/岗位责任书）薪酬设计系统——岗位价值——解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）绩效考核系统——怎么给钱——解决要求和提升问题（业绩、行为考核表）生涯规划系统——出路、方向——解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）培训管理系统——胜任力——解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）招聘管理系统——在岗的、匹配的、爱你的——解决环境问题（人才测评与引进说明）企业要吸引、留住优秀的人才，七大问题必需解决，七大标准系统缺一不可。系统导入方法：1、企业组织系统模块建设过程和导入顺序2、绩效PK导入，让公司内部形成持久的良性竞争3、PK的直接效益是业绩大幅提升，持续提高利润。4、企业家用系统轻松赚钱的要点：老板：思考→战略→未来→决策，干部：榜样→战术→现在→执行，员工：方法→战斗→现在→做事

法律分析:根据季度末月利润表的本年累计营业收入，营业成本，利润总额填写所得税申报表的 营业收入，营业成本，利润总额。营业收入=主营业务收入+其他业务收入，不包括营业外收入。营业成本=主营业务成本+其他业务成本，不包括营业外支出，期间费用。1、"据实预缴"的纳税人第2行-第9行:填报"本期金额"列,数据为所属月(季)度第一日至最后一日;填报"累计金额"列,数据为纳税人所属年度1月1日至所属季度(或月份)最后一日的累计数.纳税人当期应补(退)所得税额为"累计金额"列第9行"应补(退)所得税额"的数据.2、"按照上一纳税年度应纳税所得额平均额预缴"的纳税人第11行至14行及"按照税务机关确定的其他方法预缴"的纳税人第16行:填报表内第11行至第14行、第16行"本期金额"列,数据为所属月(季)度第一日至最后一日.个人所得税的税率：1、综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率（税率表附后）；2、经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率（税率表附后）；3、利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。法律依据:《中华人民共和国个人所得税法》 第一条 在中国境内有住所，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计满一百八十三天的个人，为居民个人。居民个人从中国境内和境外取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。在中国境内无住所又不居住，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计不满一百八十三天的个人，为非居民个人。非居民个人从中国境内取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。纳税年度，自公历一月一日起至十二月三十一日止。

【答案】：A2022/2021/2020教材P8页 组织结构模式反映一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。

是。系统组织是指有关的若干组织的集团，包含在系统方法里面，系统组织分为表皮系统、维管系统和基本组织系统三个系统。此方式由H．A．DeBary（1877）、E．C．Jeffrey（1917）、H．Molis-ch（1927）、Sinnott（1946）和K．Esau（1965）等人在多少变更或附带条件下广为使用。

本表包括利润总额计算、应纳税所得额计算、应纳税额计算、附列资料四个部分。1.“利润总额计算”中的项目，按照国家统一会计制度口径计算填报。实行企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、分行业会计制度纳税人其数据直接取自利润表；实行事业单位会计准则的纳税人其数据取自收入支出表；实行民间非营利组织会计制度纳税人其数据取自业务活动表；实行其他国家统一会计制度的纳税人，根据本表项目进行分析填报。2.“应纳税所得额计算”和“应纳税额计算”中的项目，除根据主表逻辑关系计算的外，通过附表相应栏次填报。本表为年度纳税申报表主表，企业应该根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例（以下简称税法）、相关税收政策，以及国家统一会计制度（企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、事业单位会计准则和民间非营利组织会计制度等）的规定，计算填报纳税人利润总额、应纳税所得额、应纳税额和附列资料等有关项目。企业在计算应纳税所得额及应纳所得税时，企业财务、会计处理办法与税法规定不一致的，应当按照税法规定计算。税法规定不明确的，在没有明确规定之前，暂按企业财务、会计规定计算本表是在纳税人会计利润总额的基础上，加减纳税调整等金额后计算出“纳税调整后所得”（应纳税所得额）。会计与税法的差异（包括收入类、扣除类、资产类等差异）通过《纳税调整项目明细表》（A105000）集中填报。

通常来说，建设企业管理组织系统需要以下条件：深入学习指导思想、理论、原理，任何不懂原理的管理者，都没有办法驾驭系统。建立个性化的企业管理组织系统，并且有能力做到过程管理中优化。运作信息化，管理系统提高工作效率。用企业管理组织系统去培训员工，达到全员认同与全力支持。

A答案解析：组织结构模式可用组织结构图来描述，组织结构图是一个重要的组织工具，反映一个组织系统中各组成部门（组成元素）之间的组织关系（指令关系）。

《企业所得税纳税申报表》的种类有哪几种？ 《企业所得税纳税申报表》的种类有哪几种？ 《企业所得税纳税申报表》的有A,B两类报表。 B类报表一般是针对小企业的，， 核定征收的企业用B表， 查帐征收的企业用A表。 企业所得税纳税申报表的填报问题 所地税是对你的所得征税,而不是对你的全部收入征税,说以要先计算出你要缴税的基数,也就是应纳税所得额,这个计算就是你所讲的第一步,用收入(3600)乘以应税所得率(11%)得出396,再用这个数(396)乘以你企业适用的所得税税率(18%)就是你应缴纳的税款(71.28)了,也就是你们会计做的第二步,所以没错的 新版企业所得税纳税申报表怎么填13 看总局2014年63号公告的填报说明，如果是电子申报，税友的软件可以指导 新版企业所得税纳税申报表怎么填4 新版所得税申报表都是A开头的申报表，你具体是说的哪张表格。 哪位能提供企业所得税年度纳税申报表（A类） 没有告知邮箱,给您一个链接: :shiju.tax861.gov./zwgk/bmfw/xzzx/Download/ *** b/31-1-35.xls 关于企业所得税纳税申报表的填报问题 是这样的，每次申报企业所得税，你只要按照累计数来计算就是了。 企业所得税根本就不要求你填本期数，申报系统里在本期数里的 实际已预缴的所得税额当然会是0 了。 实际已预缴的所得税额在累计数里会显示的。 企业所得税纳税申报表无法作废怎么办 1、企业所得税纳税申报表无法作废，可以申报更正或补充申报。 2、企业所得税纳税申报表将纳税申报分为：正常申报、更正申报和补充申报。 正常申报是指申报期内，纳税人第一次年度申报为正常申报;更正申报是指申报期内，纳税人对已申报内容进行更正申报的为更正申报，如纳税人在实施正常申报之后,补充取得了可以在税前扣除的成本费用凭据,申请重新办理纳税申报，税法应当给予支持;补充申报是指申脏后,由于纳税人自査、主管税务机关评估等发现以前年度申报有误而更改申报为"补充申报"。 正常申报：申报期内，纳税人第一次年度申报为“正常申报”； 更正申报：申报期内，纳税人对已申报内容进行更正申报的为“更正申报”； 补充申报：申报期后，由于纳税人自查、主管税务机关评估等发现以前年度申报有误而更改申报为“补充申报”。 新企业所得税纳税申报表变化了哪些内容 多了减免所得税额情况说明表之类的 具体看你们所在地税局网站 有模板 要一次过提交企业所得税纳税申报表A和B类吗 每半年提交的是纸质报表，如果你的企业所得税是属于地税收的就要交，但如果你的企业所得税是属于国税收的，那就不用交，但是国税每年年底要交一次纸质报表的。A类或是B类表示查帐征收或核定征收。一般我们提交的纸质报表是从网上打印出来的

顾名思义，组织系统排列就是指为单位、团体服务的，家庭系统排列就是为家庭关系改善服务的，应该是这样吧！呵呵！

企业所得税年度申报时，按以下说明进行填写。 第1列“账载金额”：填报纳税人按照国家统一会计制度计算提取折旧、摊销的资产原值（或历史成本）的金额。 第2列“计税基础”，填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销的金额。 第3列：填报纳税人按照国家统一会计制计算提取折旧、摊销额的年限。 第4列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销额的年限。 第5列：填报纳税人按照国家统一会计制度计算本纳税年度的折旧、摊销额。 第6列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除的折旧、摊销额。 第7列：金额＝第5－6列。如本列为正数，进行纳税调增；如本列为负数，进行纳税调减。 第8列“以前年度纳税调整增加额”：填报以前年度资产折旧、摊销因会计和税收的时间性差异而纳税调整增加的金额。