急需一个销售员的管理制度，想知道如何编写，需要一个大纲，内容包括员工基本守则，客户管理等...

洗手消毒后上岗，销售过程中禁止挠头、咳嗽等。食品销售工作人员必须穿戴整洁的工作衣帽，洗手消毒后上岗，销售过程中禁止挠头、咳嗽，打喷嚏用纸巾捂口。销售直接入口的食品必须有完整的包装或防尘容器盛放，使用无毒、清洁的售货工具。食品销售应有专柜，要有防尘、防蝇、防污染设施。销售的预包装及散装食品应标明厂名、厂址、品名、生产日期和保存期限（或保质期）等。展示食品的货架必须在展示食品前进行清洁消毒。展示食品必须生、熟分离，避免食品交叉感染。扩展资料：食品安全要求规定：1、对购入的食品，索取并仔细查验供货商的营业执照、生产许可证或者流通许可证、标注通过有关质量认证食品的相关质量认证证书、进口食品的有效商检证明、国家规定应当经过检验检疫食品的检验检疫合格证明。上述相关证明文件应当在有效期内首次购入该种食品时索验。2、购入食品时，索取供货商出具的正式销售发票；或者按照国家相关规定索取有供货商盖章或者签名的销售凭证，并留具真实地址和联系方式；销售凭证应当记明食品名称、规格、数量、单价、金额、销货日期等内容。参考资料来源：百度百科-食品安全管理制度

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北京常春木业有限公司销售人员规章制度 第一章 业务政策 本公司根据自己的市场实际情况，合理有效地制定符合本产品市场的销售政策。 一、销售政策 公司具体的销售流程 二、销售合同 （一）合同填写规范 为了维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，填写合同条款时应符合下列规范。 1．合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产时间，要有明细表。 2．交货周期一般按合同要求，“加急”则需收一些加急费。 3．合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。 4．对预付款实行统一管理，每份合同的预付金额应达到该合同总额的30%～50%，特殊情况需报批。 5．合同中应明确规定：合同的最后一件产品交给购货方之日起30日内，应收回该合同总金额的95%的货款，并依此时间向后推30天，收回该合同的所有款额。 6．合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。 7．销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章。 8．销售人员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交销售主管审核后建客户资信档案。 9．合同中还应写明客户逾期付款的规定。例如，客户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息，分月付款分月计息。 （二）合同审查规定 销售合同填写完整后、与客户签订之前应经过相关权限管理人员的审查和签字。 1．金额在20万元以内的合同，由业务员审查签字。 2．金额超过20万元的合同，需由经理审查签字。 3．超过100万元（含）的合同，需由总经理审查签字。 （三）合同执行规定 1．由客户经理将任务下达给储运主管，以便后者组织送货。 2．由客户经理和业务人员负责回收货款。 3．由总经理负责监督检查合同的执行情况，并协调相关部门的业务关系。 （四）合同的保管 1．合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上加盖合同章和其他公章，一旦造成公司损失，应追究当事人的经济责任。 2．合同签订后，将有关资料一同交给公司销售部保管备案。 3．执行完毕的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。 三、售后服务 （一）目的 1．为了保证公司售出产品的质量，确保用户利益，特制定相关规章制度。 2．凡公司售出的产品，均按本规定执行。公司员工或项目组成员，不得以任何借口违反本规定。 （二）交付 1．交付货物总体规定 （1）合同签订后，按合同规定的方式进行交付，其中包括交货时间、交货地点、提货方式等。 （2）公司主管人员应严格执行合同，及时和买方联系。 （3）当以上情况发生临时变化时，应与买方进行确认并进行记录；然后将确认结果向负责相关业务人员交办，以免买方发生不必要的经济损失。 2．用户自提。凡合同签约为买方自提方式的，公司主管人员应提前15天向买方发出《提货通知单》。当到期买方未能提货时，公司主管人员应电话联系，并确认买方提货时间，以确保买方及时提货。 3．卖方代办。凡签约为卖方代办方式的合同，公司主管人员应于发货后48小时内以传真或E-mail的方式通报买方，应明确货运方式、到达火车站/机场/码头、发货单位、收货地址、联系人、联系电话、邮政编码等，以确保买方及时提货。 四、货款回收 （一）货款回收的监督 储运主管将某订单最后一件产品付给购方后，应于24小时内通知客户经理，由客户经理或业务人员负责回收货款，预付款统一按发货当天回款计算。 （二）货款回收的控制办法 1．未收款：自货物全部付清起30天内，客户经理及业务人员应收回货款95%，剩余货款，超过30天未收回货款的为催收款。 2．催收款：自货物全部付清第31天起，货款仍未全部付清的，按所欠货款的当时银行利率计息，利息从经手人的年终绩效奖金中扣除，直到货款全部收齐或移交公司采用法律程序并最终解决为止。 3．呆账：无任何原因而在90天内仍未收回所欠货款，将视为呆账，由客户经理书面报告详细追款过程及客户资料，移交公司采用法律程序解决。 （三）处理办法 1．通过法律程序收回全部欠款的，按移交法律部门所发生的费用总额计算，扣罚有关责任人。 2．通过法律程序收回部分欠款的，相关责任人除按上述规定承担所发生的司法部门费用外，还需承担其余未收回货款的惩罚。 3．被视同死账，但未移交司法部门之前，如果有非责任员工能收回欠款，则按收回的金额提成发给收款人（奖金中包括收款人的业务费用

销售登记制度

这是一个比较笼统的问题，你应该问是那个方面的管理

当然是用软件呀，小步外勤软件，专业的软件进行管理，解决外勤人员在外偷奸耍滑的问题。

销售人员管控比较有难度，我提供我们单位的方法供参考：1. 根据公司年度经营目标的制定，将经营目标分解到销售部门责任人，根据本部门所分解的经营目标，设定各月度销售代表的考核指标并签定绩效合约。2. 绩效确定后，销售部门当加强对部门销售代表主要考核指标的过程记录工作，并要求他们按周报告自己工作的进展情况。3. 在次月的6日前，销售部门文员提供下属销售代表的上月工作成绩。其核定成绩结果必须与责任人进行有效沟通方为有效。每延迟1天提交绩效结果，扣除部门绩效考评1分。4. 考评成绩与薪资挂钩情况：1、绩效考核的标准分为100分制；2、当月绩效工资=个人当月绩效考核成绩实得分数*考核工资；3、实行月度考核工资的，其绩效成绩在每月工资中兑现；以上供参考，希望对你有帮助。

这是一种很落后的方法了，现在都是互联网-移动互联网时代，更多的是使用网络工具和应用来管理团队，你要制订的表格，那些工具里面都有功能来实现！像pushsale啊，salesforce啊之类的，都是很好的销售团队管理工具，何必要去弄表格这么落后的东西！要与时俱进！

朋友 保健品销售公司员工管理制度 可以发一份给我吗？我的邮箱15960388974@163.com

法律分析：销售处方药必须凭医生开具的处方，由驻店药师对处方进行审核并签字，方可依据处方调配销售，对有配伍禁忌和超剂量的处方，应拒绝调配、销售。必要时，需要经原处方医师更正或重新签字后方可调配或销售。处方所写内容模糊不清或已被涂改时，不得调配。销售人员调配完毕核对无误后应在处方上签全名。处方所列药品不得擅自更改或代用。如门店药师不在岗，有店长指定人员审核签字。顾客必须取回处方的，应用抄方单抄写处方，并让顾客在患者处签字留档。法律依据：《处方药与非处方药流通管理暂行规定》第九条 销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》。销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。《药品经营企业许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、易见的地方。执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸卡。第十条 处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方销售、购买和使用。执业药师或药师必须对医师处方进行审核、签字后依据处方正确调配、销售药品。对处方不得擅自更改或代用。对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配、销售，必要时，经处方医师更正或重新签字，方可调配、销售。零售药店对处方必须留存2年以上备查。第十一条 处方药不得采用开架自选销售方式。第十二条 甲类非处方药、乙类非处方药可不凭医师处方销售、购买和使用，但病患 者可以要求在执业药师或药师的指导下进行购买和使用。执业药师或药师应对病患者选购非处方药提供用药指导或提出寻求医师治疗的建议。

做一名销售人员的基本职责(精选7篇) 工作职责指在工作中所负责的范围以及所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:人事专员岗位职责、保安工作岗位职责。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的做一名销售人员的基本职责例文，希望能帮助到大家! 做一名销售人员的基本职责篇1 1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标; 2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩; 3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。 做一名销售人员的基本职责篇2 一、网络销售及维护 1、利用网络进行公司产品的营销及推广;收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。 2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护; 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;反馈客户需求。 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;同时负责客户咨询工作。 5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。 6、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。 二、与内部销售员联系 1、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员; 2、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员; 3、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总; 三、联系拓展销售公司产品的物流公司 1、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案; 2、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息; 3、负责各分管区域需要送货的物流单位信息; 4、负责公司销售员所需产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。 四、其他职责 1、网络招聘销售员与业务员;暂时帮助网络招聘公司其他岗位人员; 2、制作公司标书; 3、公司领导临时安排的其他工作。 做一名销售人员的基本职责篇3 1、通过电话营销和网络微信及抖音快手等营销工具开发成交客户，有资源者优先。 2、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。 3、熟悉市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 4、认同公司管理文化，人品端正，抗压力强，敢于挑战高薪。 5、想通过自己的努力增加收入。 做一名销售人员的基本职责篇4 1、负责制定LNG的销售战略、方案以及预测; 2、带领团队完成公司设定的月度、年度销售目标; 3、销售团队的日常管理; 3、维护并拓展相关销售渠道; 4、维护并开发LNG需求市场及关键客户; 5、协调LNG发货物流管理; 6、定期对加气设备做市场反馈、市场分析、风险预测等; 7、负责市场的信息收集和业务调研，建立和完善公司销售信息管理系统; 8、执行公司业务的相关市场推广和客户服务计划; 做一名销售人员的基本职责篇5 1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。 2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。 3、负责与搜索引擎有关的一切工作。 4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。 5、负责公司网站的日常维护及更新 6、负责公司网站的优化 7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。 8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。 9、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源 10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。 11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。 做一名销售人员的基本职责篇6 1、向总经理负责; 2、拟定部门全年度销售目标及计划; 3、拟定部门的各种管理规章制度; 4、拟定部门的各项工作的规范流程; 5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用; 6、销售政策及销售模式; 7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配; 8、设计部门员工的激励方案; 9、建立完善的客户管理体系; 10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼; 11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰; 12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。 做一名销售人员的基本职责篇7 1、开发区域内整形医院客户的销售渠道及整形医院资源，达成销售目标; 2、制定市场销售指标和计划，领导、培训整形医院相关营销人员完成销售任务; 3、管理和组建市场营销体系，加强客户及公司的销售业绩，提高市场回款绩效; 4、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。 5、建立VIP客户关系，积极提升公司形象。

一般我们可以给销售人员以及营销人员平时给予奖励和措施，他们比如说拉到一个客户或者卖出去一个商品，我们可以给他一定的提成，这样可以加大他们的业绩和他们的积极性。

公司的管理规章、制度类的文件，不能照抄的，因为每个公司的经营范围不一样，企业文化更不一样，抄别人的东西只会将公司搞砸。必须根据实际自己篇写。

销售人员，是指在商场里的销售顾问吧？主要的管理制度有几个方面1、考勤：每天是否按时上下班。不在办公室也是可以打卡考勤的，现在有很多类似外勤365的手机软件可以实现，这样不用在每个商场都安装打卡机2、顾问的形象仪表：包括全身服饰和面部妆容，也可以用每天手机软件拍照来做检查3、商场里的陈列，堆头和标签的情况：可以要求销售人员每天把现场的实际情况拍照回传4、促销活动：现场促销的情况需要记录的。必要时也可以拍照促销的pop贴，海报的贴放情况5、经营情况分析：进货情况，退货情况，销售情况，库存情况。整理库存产品的货期情况。6、最后，还是要制定一些业绩指标，给每个销售人员设定业绩指标，可以做排名建议考核制度一定要结合相关的信息化工具，这样，有制度，有衡量，有考核，才形成管理的闭环

（一）仪表规范 　干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求： 　·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状； 　·化妆要适宜，不宜浓妆； 　·不能戴太大的耳环； · 指甲不要留得太长，也不要染色； ·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰； 　·要求穿高跟鞋； · 不要吃有异味的东西，避免口中的异味。 　（二）用语规范 　促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。 　不同情况针对性用语 　见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”； 　称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓； 对购机顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！　　对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语； 不能立刻接待顾客“对不起，让您久等了”； 介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等； 让顾客等待之后 “抱歉，让您久等了！” 　在请教顾客时 “对不起，请问您贵姓？”； 　在向顾客道歉时 “非常抱歉，给您添麻烦了”。 （三）服务规范 1、言语举止符合规范； 2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效；　3、热情、自信地待客，不冷落顾客； 4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮； 　5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；　6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手； 　7、收钱、找钱均应使用双手； 8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客； 　9、不强拉顾客； 　10、不中伤竞争对手的商品。 （四）行政纪律 1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗； 2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定； 3、就餐时间严格遵照卖场规定； 4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等； 5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等； 6、不得坐、靠着待客；7、不得以任何理由与他人发生争吵； 8、不得兼职。 （五）货款管理 　1、工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细； 　2、有收货款的人员： 　a、是经销商的产品，当天与经销商指定负责人结算，并得到****认可； b、是卖场的产品，下班时即与卖场指定负责人结算，并得到****认可。 　3、负责货款产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，照价赔偿； 　4、做好售点各种销售记录，并及时向上级汇报； 　5、不得挪用货款、产品等各种本企业及卖场的财、物。 （六）售后服务处理规范 　1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答； 　　2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释； 　　3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意； 　4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司； 　5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报； 　6、业务主管必须迅速核定事实，与顾客取得联系（最好登门拜访），表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适解决办法，达成初步谅解；注意不可拖延，以防事态扩大； 　7、马上填制〈投诉处理办法申请表〉（见附表），向销售总部提出申请，获准后方可执行；销售总部必须迅速作出决策，不可拖延； 　8、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解； 　　9、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）寄回销售总部； 　10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被****进行不利的报道。 　（七）考核条例 　1、上班时间8：00-14：00；14：00-20：00； 　2、积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧； 　3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报； 　4、连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退； 　　5、业绩考核： 　a、薪资构成：薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金； 　b、基本工资：基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定400-550元人民币/月； 　c、销售提成奖 　任务销量：依据具体城市确定　　实际销量小于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*2元/台。 　实际销量大于60%的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量*0.6）*3元/台。 d、考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分） 　考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金； 　标准考核奖金金额200元。 　四、促销的技巧与艺术 　（一）促销中的MAN原则 　一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类： 　A、漫不经心、随便看看的； 　B、有购买意向，前来打听价格的； 　C、想购买但还存在犹豫心理的； 　D、能够作出决策、马上购买的。 　如果能作到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的促销办法和促销技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力（MONEY）的人、购买决定权（AUTHORY）的人、购买需求（NEED）的人，以上称之为MAN的原则。要学会如何观察，通过MAN的原则：一个成功促销员是能够看出MAN原则的高手。 我们的目标消费群是中学生，由于我们的产品价格比较高，所以学生单独购买的可能性不高，家长陪同购买的可能性比较大，特别是妈妈陪同的比率在80%以上。这一阶段的女性的消费特征是：精打细算、办事认真、爱唠唠叨叨、斤斤计较、比较难对付。 对付这样的消费者一定要有耐心，针对其消费特征进行促销。 　在促销中可以采取以下策略： 对付精打细算的：可以采取施以小恩小惠赠送其一些小礼品； 对付爱唠唠叨叨的：可以采取与其泡蘑菇的办法不要轻易放弃； 对于爱挑三拣四的：一定要耐心解释他们提出的问题。 也许行业不一行，供参考。

组织系统信息化工作实行统一规划和统一标准。中央组织部信息化工作领导小组按照国家信息化领导小组的总体部署对全国组织系统信息化工作进行统一规划和组织领导，中央组织部信息管理中心负责具体组织、协调和标准制定工作。各级组织部门要按照上级组织部门的统一要求和安排，制定本部门信息化工作规划并组织实施；要加强对信息化工作的统一管理，避免重复建设；要研究制定网络建设、设备建设、软件研发、系统运行、信息维护与信息利用等工作制度，用制度保证信息化工作的健康发展。 组织系统信息化工作涉及党和国家的秘密，各级组织部门在信息化工作中必须始终高度重视信息安全，按照“谁主管谁负责、谁使用谁负责”的原则，建立和完善信息安全保障措施。坚持安全保障措施与网络建设、软件开发、信息利用同步规划、同步实施、同步发展，落实信息安全等级保护规定的各项要求。在在采用可靠的信息安全技术的同时，建立健全安全监控、数据备份、应急处置等信息安全保障制度，并把责任落实到人，切实加强日常管理和监督检查，确保信息安全。设密网络建设、软件开发、设备配置和使用必须遵守国家安全保密规定，上级组织部门要加强对下级单位的检查与领导。

企业在日常经营过程中对于产生的收入需要依法纳税，就需要填写纳税申报表，那么所得税年度纳税申报表怎么填？企业所得税年度纳税申报表怎么填？1、收入明细表。根据利润表本年累计数分项填写，没营业收入、投资收益的话，就全填写0。2、成本费用明细表。每一项如实填写即可，营业外支出要分拆，根据实际分类填写。3、纳税调整项目表。按照账目一项项填写，具体参考所得税法暂行条例，需要调增的就调增，不需要就如实填写。很多是要先填写后面的附表的，就先填附表。4、企业所得税亏损弥补明细表。5、税收优惠明细表。如果没有税收优惠项目，前面都是0，把从业人数、资产总额和所属行业填写一下即可。6、境外所得税抵免。基本都是0。7、以公允价值计量资产纳税调整表。基本都是0。8、广告费和业务宣传费调整表。有的话就按实际填写。没有的话就是0。9、折旧摊销。注意折旧的年限不要低于税法要求，否则调增，要对固定资产分类再填表。10、其它的表格。基本都是0，认真如实填写一下即可。企业所得税亏损弥补有哪些注意事项？一、弥补亏损的时间期限为五年税法规定，纳税人发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补;下一纳税年度的所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但是延续弥补期最长不得超过五年。如果外资企业享受定期减免税收优惠是从获利年度开始计算的，其开始获利的年度，是指企业开始生产经营后，第一个获得利润的纳税年度。企业开办初期有亏损的，可以依照税法规定逐年结转弥补，以弥补后有利润的纳税年度为开始获利年度。二、企业可以自行弥补亏损，不需要税务部门审批按照国家税务总局关于印发《企业所得税税前弥补亏损审核管理办法》的通知，企业用以后年度实现的利润弥补亏损时，需要税务机关审核才能弥补。自2004年开始，《国家税务总局关于做好已取消和下放管理的企业所得税审批项目后续管理工作的通知》取消了这一审核规定，取消该审核项目后，纳税人在纳税申报时(包括预缴申报和年度申报)可自行计算并弥补以前年度符合条件的亏损。虽然审核取消，但税务机关将会着重加强检查和监督管理工作。三、预缴税款时可以直接弥补亏损内资企业所得税法规定，纳税人在纳税申报时(包括预缴申报和年度申报)可自行计算并弥补以前年度符合条件的亏损。外商投资企业和外国企业按照税法规定预缴季度企业所得税时，首先应弥补企业以前年度所发生的亏损，弥补亏损后有余额的，再按其所适用的税率预缴季度企业所得税。四、企业改制重组后可以延续弥补亏损为了鼓励一些企业改制重组，税收政策对一些符合规定条件的企业原来的亏损，可以由改制后的企业弥补。在内资企业所得税政策上，《国家税务总局关于企业合并分立业务有关所得税问题的通知》规定，企业免税合并时，经税务机关审核确认，被合并企业合并以前的全部企业所得税纳税事项由合并企业承担，以前年度的亏损，如果未超过法定弥补期限，可由合并企业继续按规定用以后年度实现的与被合并企业资产相关的所得弥补。具体按下列公式计算：某一纳税年度可弥补被合并企业亏损的所得额=合并企业某一纳税年度未弥补亏损前的所得额×(被合并企业净资产公允价值/合并后合并企业全部净资产公允价值)。

在我们的日常办公中，我们有些时候需要画组织架构图，word文档本身可以画，但是感觉不太好用，这个时候我们就需要借助专业的组织结构画图软件，接下来小编以良工绘图为例简单介绍一下公司组织系统图的绘制方式。

填写所得税申报表，(一)表体项目本表是在纳税人会计利润总额的基础上，加减纳税调整等金额后计算出""纳税调整后所得""(应纳税所得额)。会计与税法的差异(包括收入类、扣除类、资产类等差异)通过《纳税调整项目明细表》(A105000)集中填报。本表包括利润总额计算、应纳税所得额计算、应纳税额计算、附列资料四个部分。1.“利润总额计算”中的项目,按照国家统一会计制度口径计算填报。实行企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、分行业会计制度纳税人其数据直接取自利润表；实行事业单位会计准则的纳税人其数据取自收入支出表。实行民间非营利组织会计制度纳税人其数据取自业务活动表。实行其他国家统一会计制度的纳税人,根据本表项目进行分析填报。2.“应纳税所得额计算”和“应纳税额计算”中的项目,除根据主表逻辑关系计算的外,通过附表相应栏次填报。(二)行次说明第1-13行参照企业会计准则利润表的说明编写.1.第1行""营业收入"":填报纳税人主要经营业务和其他经营业务取得的收入总额.本行根据""主营业务收入""和""其他业务收入""的数额填报.一般企业纳税人通过《一般企业收入明细表》(A101010)填报;金融企业纳税人通过《金融企业收入明细表》(A101020)填报;事业单位、社会团体、民办非企业单位、非营利组织等纳税人通过《事业单位、民间非营利组织收入、支出明细表》(A103000)填报.2.第2行""营业成本""项目:填报纳税人主要经营业务和其他经营业务发生的成本总额.本行根据""主营业务成本""和""其他业务成本""的数额填报.一般企业纳税人通过《一般企业成本支出明细表》(A102010)填报;金融企业纳税人通过《金融企业支出明细表》(A102020)填报;事业单位、社会团体、民办非企业单位、非营利组织等纳税人,通过《事业单位、民间非营利组织收入、支出明细表》(A103000)填报.3.第3行""营业税金及附加"":填报纳税人经营活动发生的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税、土地增值税和教育费附加等相关税费.本行根据纳税人相关会计科目填报.纳税人在其他会计科目核算的本行不得重复填报.4.第4行""销售费用"":填报纳税人在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用.本行通过《期间费用明细表》(A104000)中对应的""销售费用""填报.5.第5行""管理费用"":填报纳税人为组织和管理企业生产经营发生的管理费用.本行通过《期间费用明细表》(A104000)中对应的""管理费用""填报.6.第6行""财务费用"":填报纳税人为筹集生产经营所需资金等发生的筹资费用.本行通过《期间费用明细表》(A104000)中对应的""财务费用""填报.7.第7行""资产减值损失"":填报纳税人计提各项资产准备发生的减值损失.本行根据企业""资产减值损失""科目上的数额填报.实行其他会计准则等的比照填报.8.第8行""公允价值变动收益"":填报纳税人在初始确认时划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债(包括交易性金融资产或负债,直接指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债),以及采用公允价值模式计量的投资性房地产、衍生工具和套期业务中公允价值变动形成的应计入当期损益的利得或损失.本行根据企业""公允价值变动损益""科目的数额填报.(损失以""-""号填列)9.第9行""投资收益"":填报纳税人以各种方式对外投资确认所取得的收益或发生的损失.根据企业""投资收益""科目的数额计算填报;实行事业单位会计准则的纳税人根据""其他收入""科目中的投资收益金额分析填报(损失以""-""号填列).实行其他会计准则等的比照填报.10.第10行""营业利润"":填报纳税人当期的营业利润.根据上述项目计算填列.11.第11行""营业外收入"":填报纳税人取得的与其经营活动无直接关系的各项收入的金额.一般企业纳税人通过《一般企业收入明细表》(A101010)填报;金融企业纳税人通过《金融企业收入明细表》(A101020)填报;实行事业单位会计准则或民间非营利组织会计制度的纳税人通过《事业单位、民间非营利组织收入、支出明细表》(A103000)填报.12.第12行""营业外支出"":填报纳税人发生的与其经营活动无直接关系的各项支出的金额.一般企业纳税人通过《一般企业成本支出明细表》(A102010)填报;金融企业纳税人通过《金融企业支出明细表》(A102020)填报;实行事业单位会计准则或民间非营利组织会计制度的纳税人通过《事业单位、民间非营利组织收入、支出明细表》(A103000)填报.13.第13行""利润总额"":填报纳税人当期的利润总额.根据上述项目计算填列.14.第14行""境外所得"":填报纳税人发生的分国(地区)别取得的境外税后所得计入利润总额的金额.填报《境外所得纳税调整后所得明细表》(A108010)第14列减去第11列的差额.15.第15行""纳税调整增加额"":填报纳税人会计处理与税收规定不一致,进行纳税调整增加的金额.本行通过《纳税调整项目明细表》(A105000)""调增金额""列填报.16.第16行""纳税调整减少额"":填报纳税人会计处理与税收规定不一致,进行纳税调整减少的金额.本行通过《纳税调整项目明细表》(A105000)""调减金额""列填报.17.第17行""免税、减计收入及加计扣除"":填报属于税法规定免税收入、减计收入、加计扣除金额.本行通过《免税、减计收入及加计扣除优惠明细表》(A107010)填报.18.第18行""境外应税所得抵减境内亏损"":填报纳税人根据税法规定,选择用境外所得抵减境内亏损的数额.本行通过《境外所得税收抵免明细表》(A108000)填报.19.第19行""纳税调整后所得"":填报纳税人经过纳税调整、税收优惠、境外所得计算后的所得额.20.第20行""所得减免"":填报属于税法规定所得减免金额.本行通过《所得减免优惠明细表》(A107020)填报,本行<0时,填写负数.21.第21行""抵扣应纳税所得额"":填报根据税法规定应抵扣的应纳税所得额.本行通过《抵扣应纳税所得额明细表》(A107030)填报.22.第22行""弥补以前年度亏损"":填报纳税人按照税法规定可在税前弥补的以前年度亏损的数额,本行根据《企业所得税弥补亏损明细表》(A106000)填报.23.第23行""应纳税所得额"":金额等于本表第19-20-21-22行计算结果.本行不得为负数.本表第19行或者按照上述行次顺序计算结果本行为负数,本行金额填零.24.第24行""税率"":填报税法规定的税率25%.25.第25行""应纳所得税额"":金额等于本表第23×24行.26.第26行""减免所得税额"":填报纳税人按税法规定实际减免的企业所得税额。本行通过《减免所得税优惠明细表》(A107040)填报.27.第27行""抵免所得税额""：填报企业当年的应纳所得税额中抵免的金额。本行通过《税额抵免优惠明细表》(A107050)填报.28.第28行""应纳税额""：金额等于本表第25-26-27行。29.第29行""境外所得应纳所得税额""：填报纳税人来源于中国境外的所得，按照我国税法规定计算的应纳所得税额。本行通过《境外所得税收抵免明细表》(A108000)填报。30.第30行""境外所得抵免所得税额""：填报纳税人来源于中国境外所得依照中国境外税收法律以及相关规定应缴纳并实际缴纳(包括视同已实际缴纳)的企业所得税性质的税款(准予抵免税款)。本行通过《境外所得税收抵免明细表》(A108000)填报。31.第31行""实际应纳所得税额""：填报纳税人当期的实际应纳所得税额.金额等于本表第28+29-30行.32.第32行""本年累计实际已预缴的所得税额""：填报纳税人按照税法规定本纳税年度已在月(季)度累计预缴的所得税额，包括按照税法规定的特定业务已预缴(征)的所得税额，建筑企业总机构直接管理的跨地区设立的项目部按规定向项目所在地主管税务机关预缴的所得税额。33.第33行""本年应补(退)的所得税额""：填报纳税人当期应补(退)的所得税额.金额等于本表第31-32行。34.第34行""总机构分摊本年应补(退)所得税额""：填报汇总纳税的总机构按照税收规定在总机构所在地分摊本年应补(退)所得税款。本行根据《跨地区经营汇总纳税企业年度分摊企业所得税明细表》(A109000)填报。35.第35行""财政集中分配本年应补(退)所得税额"":填报汇总纳税的总机构按照税收规定财政集中分配本年应补(退)所得税款.本行根据《跨地区经营汇总纳税企业年度分摊企业所得税明细表》(A109000)填报.36.第36行""总机构主体生产经营部门分摊本年应补(退)所得税额""：填报汇总纳税的总机构所属的具有主体生产经营职能的部门按照税收规定应分摊的本年应补(退)所得税额。本行根据《跨地区经营汇总纳税企业年度分摊企业所得税明细表》(A109000)填报。37.第37行""以前年度多缴的所得税额在本年抵减额""：填报纳税人以前纳税年度汇算清缴多缴的税款尚未办理退税、并在本纳税年度抵缴的所得税额.38.第38行""以前年度应缴未缴在本年入库所得额""：填报纳税人以前纳税年度应缴未缴在本纳税年度入库所得税额。

【答案】：A本题考核的是组织结构图的相关概述。组织结构图是一个重要的组织工具，反映一个组织系统中各组成部门(组成元素)之间的组织关系(指令关系)。

有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。 《道德经》第25章。自从老子发现了事物的对立统一，阴阳原本为同一事物相互蕴含的一体两面后，老子的"道"的理论又有了突破性的新进展。什么是可道之道：我们所能认识的道，无非就是一个自组织系统！ 当然，当年的老子还不知道有系统论，有耗散结构。老子把这个自组织系统称之为：大。大：象形字，甲骨文字形象人的正面形,有手有脚。象人一样有生老病死，有新陈代谢，与外界不断有信息物质交流，又能不断稳定自身有序的一个相对独立的系统。 有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。 有一样东西由混沌生成，天地未分化时它就已经存在了，它没有声音也没有形体， 独立存在而不失其常，循环运行而没有尽头 ，可以成为万物的本源。我不知它叫什么名字，权且以“道”做它的符号，并勉强用“大”来称呼它(译文源自网络)。 独立不改，周行而不殆。 如果把殆理解为殆尽，这句话不就自组织系统的最基本的特征嘛。用" 可以为天下母 "来总结形容之，完美！再来看这个自组织系统的根本特性： 大曰逝，逝曰远，远曰反 。这里的反，我理解为通返。 逝：形声字。从辵( chuò)，从折，折亦声。辵为疾走，折为折断，合起来的意思走得太快，一下子就让人看不见了。 远：形声字。从辵(chuò),袁声。本义:走路走得长。 返：形声字。字从辵，从反，“反”意为“镜像对称的事物或动作”。“辵”与“反”联合起来表示“沿着来路往回走”。 三个字都是走字傍，如果把这里的行走理解成变化，理解为信息物质的交流，那么这个被老子称之为"大"的自组织系统的根本特性就是：无论系统变得多快多远，但是，因为"返"的始终存在，维持了这个"大"的"独立不改，周行而不殆"。这里的"返"，活脱脱的就是信息论中的负反馈，维持系统平衡态的负反馈。正因为这个"返"的存在，无论是逝还是远，这个"大"始终是独立的，循环运行却能维持不改的，"返"维持了"大"的动态的平衡。 故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。 自然界能划入这个自组织系统的分别有：宇宙万物，自然界，人类社会，个体的人；四大之中，个体的人占居其一。 人法地，地法天，天法道，道法自然 。法：灋,刑也。平之如水。从水,廌所以触不直者去之,从去,会意《说文》。这里的法，我理解为平衡，而不是效法。 人与社会，子系统与大系统的一种平衡态的关系。人类社会与自然界，自然界与宇宙万物，维持着一种动态的平衡。而这种动态的平衡，老子称之为"自然"。 不急，接下来老子还会给我们详细讲解这个自组织系统的。

是对的 一级控制一级

企业所得税年度申报时，按以下说明进行填写。 第1列“账载金额”：填报纳税人按照国家统一会计制度计算提取折旧、摊销的资产原值（或历史成本）的金额。 第2列“计税基础”，填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销的金额。 第3列：填报纳税人按照国家统一会计制计算提取折旧、摊销额的年限。 第4列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销额的年限。 第5列：填报纳税人按照国家统一会计制度计算本纳税年度的折旧、摊销额。 第6列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除的折旧、摊销额。 第7列：金额＝第5－6列。如本列为正数，进行纳税调增；如本列为负数，进行纳税调减。 第8列“以前年度纳税调整增加额”：填报以前年度资产折旧、摊销因会计和税收的时间性差异而纳税调整增加的金额。

一样

年，我国企业所得税实行按月或季预缴申报，年末汇算清缴制度。那么企业所得税月（季）度预缴申报表与企业所得税年度纳税申报表是否是一样呢？企业所得税年度纳税申报表怎么填写？企业所得税年度纳税申报表指引1.进入申报2.基础信息填报首先填写A000000《企业所得税年度纳税申报基础信息表》，完成填报后点击“下一步”进入《企业所得税年度纳税申报表填报表单》界面。3.勾选表单在《企业所得税年度纳税申报表填报表》中，系统会根据基本信息表中的填报信息，默认检查所需表格；同时，您可以根据需要添加和检查其他可选表单。检查完表格后，点击“下一步”进入主附表填写界面。4.填写主附表单在主附表填写界面中，屏幕左侧为已检查需要填写的表格列表，右侧为相应的表格格式。您可以单击左侧列表中的表单名称，切换到需要填写的表单格式。切换表单时，不需要逐个保存，表单间有勾对关系的数据会自动关联带入。为了保证申报的准确性，在填写表格时，所有表格，无论是否填写了数据，都需要逐个打开，否则无法完成申报。5.增减表单如果您在填写时发现需要增加或删除该表，或者需要修改企业所得税年度纳税申报表a000000基本信息表的数据，可以点击“上一步”按钮进行申报并进行相应修改；处理完毕后，返回主附表填写界面，填写的数据不会丢失。6.保存表单如果需要多次填写表单，可以在退出声明功能之前使用“临时”或“保存”功能。“临时存储”的功能是保存当前填写的数据，无需进行相应的逻辑验证；“保存”功能是先对表格中填写的内容进行逻辑验证，逻辑验证正确后保存数据。在“临时存储”或“保存”数据后，当您下次进入申报功能时，系统会提示您是否需要恢复上次填写的数据。选择“确定”读取上次保存的数据并继续填写。选择“取消”再次填写。7.导入表单此次升级启动了申报单导入功能。使用此功能，您可以先下载申报单模板，离线完成数据填写，然后登录电子税务局导入填写好的模板完成申报。具体操作如下：单击“导入”，此时将提示您输入所选表单单击〖确定〗按钮，进入导入界面。您可以先下载导入模板。该模板是Excel格式的申报表。模板表格包括所有申报表格。填写时可以选择要填写的勾选表单（即使未勾选填写的数据，也不会将未勾选的表单导入申报系统）。填写完毕后，点击“导入数据”完成导入；需要注意的是，如果您以前填写过表单数据，导入后会清空以前的表单数据，以本次导入的数据为准。导入后，返回表单填写界面，可以继续修改填写的数据。8.政策风险提示服务表单全部填写完成后，在申报前您可先点击“政策风险提示服务”功能扫描本次申报数据的风险点；该功能您自行选择是否使用。9.申报表单表单填写完成后，点击“申报”，如果有系统监控信息，请按照监控信息的指引完成数据修改；点击“修改”，系统会自动跳转到对应表单。10.度汇算清缴退抵税更方便！申报成功后，如果您在企业所得税的最终结算中多缴税款，系统会提示您申请退税（抵免）。点击“申请”按钮后，系统将跳转到最终结算支付的退税（抵免）申请功能，自动帮您填写退税（抵免）申请单。确认无误后，提交单据完成申请，可在电子税务局的“我要查询——办税进度及结果信息查询——网上申请单据结果查询与征集”中查询处理结果。

书本的第八页最下面 社会成员活动

法律主观：1、第一页有填写的警告和说明，要看清楚这些警告。2、下面的那面就时候要填上自己的身份信息，比如自己的名字和经营店的名字。还有就是最后写下日期。3、社会信用代码的填写其实就是身份证填写，这些内容都要和身份证上一样。4、填写具体经营场所位置的还有仓库的位置，这些位置的都要精确到门牌号，房间号，这些都要和身份证内容一样。5、主体业态和经营项目的填写，注意的是在相应项目的方框中打钩就是了。主体业态分为食品销售经营者、餐饮服务经营者、单位食堂三个大类。还有的就是经营项目要集体的选择大类和其相应的小项。下面还有备注栏，你需要把注意的事项写在里面，方便检查。6、经济性质、职工人数、应体检人数等这些经营状况的填写，这个写完之后就是填写一个申请副本，这个一般固定期是五年。还有就是要保证申明一栏签上申请人或 委托代理人 的名字并盖章。7、 法定代表人 （负责人）情况登记表的填写，填写法定代表人的基本信息，并让法定代表人签字，签字日期。8、制作食品安全专业技术人员的登记、。根据技术人员的身份信息证明来登记他们的信息，并签下名盖章天下日期等。9、填写食品安全管理人员信息的登记表，具体信息要按照人员的身份证这些来确认信息是否真实，然后签字盖章等。10、填写从业人员情况登记表，根据人员的身份证填写基本的信息之后，还要把人员的健康证上的信息一一填写下来，比如：健康证编号，单位等。11、填写食品安全设施设备的具体情况表，设施一般包括：如何防苍蝇老鼠等还有冷藏设备是否正常运作，消毒保洁等。还有具体的数量，年份这些都要写下来，最后也要签字盖章填写日期。12、填写最后的委托书，如果是找人代理的，就必须填写具体内容，还有具体的委托事项及权限，由委托人选择“同意”或“不同意”，必须在相应的选项后面打√；最后要按授权内容填写，并写清委托的期限，最重要的还有委托代理人签字、联系方式则由被委托人填写。法律客观：《中华人民共和国企业所得税法》第五十三条企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业依法清算时，应当以清算期间作为一个纳税年度。《中华人民共和国企业所得税法》第五十四条企业所得税分月或者分季预缴。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款。企业应当自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。企业在报送企业所得税纳税申报表时，应当按照规定附送财务会计报告和其他有关资料。

企业所得税年度申报时，按以下说明进行填写。 第1列“账载金额”：填报纳税人按照国家统一会计制度计算提取折旧、摊销的资产原值（或历史成本）的金额。 第2列“计税基础”，填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销的金额。 第3列：填报纳税人按照国家统一会计制计算提取折旧、摊销额的年限。 第4列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除折旧、摊销额的年限。 第5列：填报纳税人按照国家统一会计制度计算本纳税年度的折旧、摊销额。 第6列：填报纳税人按照税收规定计算税前扣除的折旧、摊销额。 第7列：金额＝第5－6列。如本列为正数，进行纳税调增；如本列为负数，进行纳税调减。 第8列“以前年度纳税调整增加额”：填报以前年度资产折旧、摊销因会计和税收的时间性差异而纳税调整增加的金额。

顾名思义，组织系统排列就是指为单位、团体服务的，家庭系统排列就是为家庭关系改善服务的，应该是这样吧！呵呵！

《企业所得税纳税申报表》的种类有哪几种？ 《企业所得税纳税申报表》的种类有哪几种？ 《企业所得税纳税申报表》的有A,B两类报表。 B类报表一般是针对小企业的，， 核定征收的企业用B表， 查帐征收的企业用A表。 企业所得税纳税申报表的填报问题 所地税是对你的所得征税,而不是对你的全部收入征税,说以要先计算出你要缴税的基数,也就是应纳税所得额,这个计算就是你所讲的第一步,用收入(3600)乘以应税所得率(11%)得出396,再用这个数(396)乘以你企业适用的所得税税率(18%)就是你应缴纳的税款(71.28)了,也就是你们会计做的第二步,所以没错的 新版企业所得税纳税申报表怎么填13 看总局2014年63号公告的填报说明，如果是电子申报，税友的软件可以指导 新版企业所得税纳税申报表怎么填4 新版所得税申报表都是A开头的申报表，你具体是说的哪张表格。 哪位能提供企业所得税年度纳税申报表（A类） 没有告知邮箱,给您一个链接: :shiju.tax861.gov./zwgk/bmfw/xzzx/Download/ *** b/31-1-35.xls 关于企业所得税纳税申报表的填报问题 是这样的，每次申报企业所得税，你只要按照累计数来计算就是了。 企业所得税根本就不要求你填本期数，申报系统里在本期数里的 实际已预缴的所得税额当然会是0 了。 实际已预缴的所得税额在累计数里会显示的。 企业所得税纳税申报表无法作废怎么办 1、企业所得税纳税申报表无法作废，可以申报更正或补充申报。 2、企业所得税纳税申报表将纳税申报分为：正常申报、更正申报和补充申报。 正常申报是指申报期内，纳税人第一次年度申报为正常申报;更正申报是指申报期内，纳税人对已申报内容进行更正申报的为更正申报，如纳税人在实施正常申报之后,补充取得了可以在税前扣除的成本费用凭据,申请重新办理纳税申报，税法应当给予支持;补充申报是指申脏后,由于纳税人自査、主管税务机关评估等发现以前年度申报有误而更改申报为"补充申报"。 正常申报：申报期内，纳税人第一次年度申报为“正常申报”； 更正申报：申报期内，纳税人对已申报内容进行更正申报的为“更正申报”； 补充申报：申报期后，由于纳税人自查、主管税务机关评估等发现以前年度申报有误而更改申报为“补充申报”。 新企业所得税纳税申报表变化了哪些内容 多了减免所得税额情况说明表之类的 具体看你们所在地税局网站 有模板 要一次过提交企业所得税纳税申报表A和B类吗 每半年提交的是纸质报表，如果你的企业所得税是属于地税收的就要交，但如果你的企业所得税是属于国税收的，那就不用交，但是国税每年年底要交一次纸质报表的。A类或是B类表示查帐征收或核定征收。一般我们提交的纸质报表是从网上打印出来的

A答案解析：组织结构模式可用组织结构图来描述，组织结构图是一个重要的组织工具，反映一个组织系统中各组成部门（组成元素）之间的组织关系（指令关系）。

通常来说，建设企业管理组织系统需要以下条件：深入学习指导思想、理论、原理，任何不懂原理的管理者，都没有办法驾驭系统。建立个性化的企业管理组织系统，并且有能力做到过程管理中优化。运作信息化，管理系统提高工作效率。用企业管理组织系统去培训员工，达到全员认同与全力支持。

本表包括利润总额计算、应纳税所得额计算、应纳税额计算、附列资料四个部分。1.“利润总额计算”中的项目，按照国家统一会计制度口径计算填报。实行企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、分行业会计制度纳税人其数据直接取自利润表；实行事业单位会计准则的纳税人其数据取自收入支出表；实行民间非营利组织会计制度纳税人其数据取自业务活动表；实行其他国家统一会计制度的纳税人，根据本表项目进行分析填报。2.“应纳税所得额计算”和“应纳税额计算”中的项目，除根据主表逻辑关系计算的外，通过附表相应栏次填报。本表为年度纳税申报表主表，企业应该根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例（以下简称税法）、相关税收政策，以及国家统一会计制度（企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、事业单位会计准则和民间非营利组织会计制度等）的规定，计算填报纳税人利润总额、应纳税所得额、应纳税额和附列资料等有关项目。企业在计算应纳税所得额及应纳所得税时，企业财务、会计处理办法与税法规定不一致的，应当按照税法规定计算。税法规定不明确的，在没有明确规定之前，暂按企业财务、会计规定计算本表是在纳税人会计利润总额的基础上，加减纳税调整等金额后计算出“纳税调整后所得”（应纳税所得额）。会计与税法的差异（包括收入类、扣除类、资产类等差异）通过《纳税调整项目明细表》（A105000）集中填报。

组织结构设计应以支持公司的发展战略、经营、管理的有效实施，改善资源配置效率、培养核心竞争力为目标。企业战略是企业阶段性工作的目标，也是阶段性凝聚企业力量、调整企业内外关系的基准和原则，还是企业组织设计的基本依据。但国内中小企业有明确战略的却不多，有的企业仅有大概的方向或年度经营计划，有的甚至就是摸着石头过河，走一步看一步。尽管很多中小企业没有明确的战略，但这些企业基本都有明确的组织机构，其组织机构往往是根据企业的现有业务特点或现有人员能力设计。这样设计的组织机构缺乏战略前瞻性，往往随着企业业务变化年年都要调整，有的甚至一年要调整多次，组织机构的调整势必造成部门组阁和人员调整频繁，增加企业的管理成本，降低管理效率。由于战略不明晰，企业在组织机构设置时对外部变化缺少预期和必要的准备，当外部环境变化时，企业只能疲于应对。 企业的管理层级与企业的规模、管控模式和行业特点相关，通常管理层级越多，其管控难度就越大，响应反馈的时间就越长。但有的企业由于历史原因，或管本位思想，也有的是为了对外联系方便，在企业设了各级副总、副经理和助理等。我所咨询过的一个200多人的企业，从普通员工到董事长共有11个级别，员工汇报工作要逐层逐级汇报审批，严重影响了工作效率。管理层级多，管理人员就相对增加，管理者又不能没有事做，只能是副总做总监的工作，总监做部门经理的工作，造成管理角色错位，对公司来说也是“大材小用”，人才资源的浪费。由于高层管理者参与细节性的事务很多，基层员工和中层管理者也就不积极，所有事情往上集中，有的高层就会误认为“下面的人能力有限，无培养价值”，造成企业“内部有才不用却外部高薪求贤，空降兵因无空间施展能力又流失”的恶性循环。造成企业管理层级多、管理角色错位的根源往往是企业的职位通道单一，只有行政序列一个通道，而企业又要提拔新人，只能设置更多的行政级别。企业只有设置多通道的职位序列，建立任职资格认证机制，让不同职位的人根据能力特点在不同序列发展，才能达到减少管理层级，提升管理效率的目的。否则单独采取取消某一级别的方法，既会造成人员调整的内部混乱，也会造成内部人才的流失。 部门职责不清是组织诊断中最常见的问题，主要表现在有的商贸类类企业市场部和销售部在促销活动和对外媒体宣传上有重叠，生产型企业的采购部和设备部在专业设备采购询价比价上有重叠，以及人力资源部和办公室在员工办公秩序管理上有重叠等。除了职能重叠外，职能空白也很常见，中小企业经常在战略规划和企业文化建设等方面的职能出现空白。出现职能重叠和空白的直接后果就是有的事没人做，有的事大家争着做，造成部门之间的产生矛盾，浪费公司资源，影响工作效率和质量，一段时间后还会严重挫伤员工的工作积极性。 企业的权力主要分人权、财权和事权。人权包括人事任免权、人事指挥权、人事考核权、人员薪酬调整权和人事奖惩权等，财权包括资金预算权、资金支付权、资产使用权和资产处置权等，事权也就是履行职责、开展工作的业务活动权。责、权不统一的问题是咨询诊断中谈及最多的组织问题，一方面企业的中层管理人员普遍反映是责任多、权力少，另一方面公司老板又觉得下属大事小事都要找自己定。由于不能有效授权，企业领导都感觉很累，能力、精力完全受制，企业高管就出现了“大领导跑市场、小领导跑管理“的现象，“情况”层层汇报，“指示”层层下达，容易导致效率低下，推卸责任，同时影响主动性，增加协调成本。同时权限过于集中于高层，也会使高层陷入大量事务性工作中，不利于高层考虑企业战略发展等重要问题。企业不向下授权不行，授权超越必要的控制也不行。很多企业之所以不能充分授权，主要是由于企业没有建立有效的内部管控机制。企业若要解决授权又不失控的问题，就需提高规范内部流程和建立管控机制的能力。 提升组织效率的实质是全体员工工作行为的协同、一致和有效，实现1+1>2的效应。但在管理咨询过程中员工反映“部门之间存在壁垒，推诿和扯皮现象”的现象还是常见的，有的员工甚至有“有时候跟内部部门之间的合作还不如跟外部单位的合作”的心理。在诊断中我们发现部门协同差的主要是由于企业没有规范的管理流程、部门之间的沟通机会少和企业文化中的融和气氛不浓等造成的。组织效率问题是一个全面的系统问题，有赖于企业的管理流程系统、企业文化系统和领导力系统的有效引导和支撑。

学习六西格玛能组建什么样的组织系统？1、企业战略的优化战略优化的目的在于寻找对立与统一中的企业平衡发展，避免战略倾斜所产生的内部危机。企业战略优化需要遵循人员利用的相互促进原则，产生企业高度的向心力与激发作用，同时要遵循悖论原则，制度与创新悖论、竞争与协作悖论、扁平化机构与层次化机构悖论，等等，在对立与统一中寻找维持企业正常运营的平衡点。2、再造组织机构与流程大力推广效率最高的小团体的人员组成、合作模式等应用，以形成具有广泛基础的组织形式相似的小团体。借助计算机信息系统，这些小团体产生的有利于组织发展的观点或者特征，能够在组织范围内有效地传播，通过文化部门对这些观点汇总分析，在通过财务体系的认证与保障之后，形成具有广泛代表性与影响力的新企业文化，以此作为组建新的高效小团体的依据。这种循环机制，可以持续地产生高效率的小团体，而且不断完善企业文化内容，是优化的复制成长机制的体现。3、优化设计组织子流程鉴于战略的优化与组织机构流程、明确的方向与企业文化已经建立，六西格玛实施的文化基础就已经产生了。此时，六西格玛管理的内部阻力已经消退，更容易获得领导层支持，综合企业相关部门的协作共同完成对子流程的改进与设计。

企业在经营过程中需要依法缴纳所得税，还应填写年度纳税申报表，主要包括基础信息表，以及主表、附表的填写，那么具体的填列内容包括哪些？企业所得税年度纳税申报表怎么填写？（一）基础信息表的填列年度纳税申报表的填列要从基础信息表入手，该表集成了各张附表的基础信息。纳税人在进行企业所得税年度纳税申报时，要把基本经营情况、有关涉税事项情况等填列到《企业所得税年度纳税申报基础信息表》中。纳税人完成基础信息表的填列后，按照企业涉税业务选择需要填报的表单，就可以确定应填列附表数量了。（二）申报表主表、附表的填列主表：企业所得税年度纳税申报表主表（A100000《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类）》）是整套报表的核心，它包括了利润总额计算、应纳税所得额计算、应纳税额计算三个部分。通过主表，可以直观获取企业所得税的计算过程，除个别行次需要填写之外，主表的多个行次都通过附表或者表间逻辑关系计算得出。1、主表“利润总额计算”1-13行数据【来源于财务信息表类】；2、主表“应纳税所得额计算”14-23行数据【来源于纳税调整表类+弥补亏损表+税收优惠表类（3张2级附表）】;3、主表“应纳税额计算”24-36行数据【来源于税收优惠表类（2张2级附表）+其他（含境外所得表类、汇总纳税表类）】。附表：1、财务信息表类财务信息表类包含了收入、成本、费用明细表。对一般企业而言，收入、成本、费用明细表是纳税申报的必填表，也是企业进行纳税调整的主要数据来源。由于企业行业不同，所适用的财务会计制度也有所不同，纳税人可以按照以下三种适应不同会计制度的收入、支出明细表选填以下6张2级附表。（1）A101010《一般企业收入明细表》（2）A102010《一般企业成本支出明细表》（3）A101020《金融企业收入明细表》（4）A102020《金融企业支出明细表》（5）A103000《事业单位、民间非营利组织收入、支出明细表》（6）A104000《期间费用明细表》

　　即将来临的知识经济，给企业管理带来了契机，同时也迎来了挑战。如何提高作为知识经济实体的人 的积极性，发挥其潜在的能量已成为企业管理的关键。以人的心理和行为为研究对象的组织行为学，为管理会计适应现代企业管理的需要拓展了思路，并显现无穷的魅力。

【答案】：D2021/2020教材P12组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。

【答案】：AA【考点】组织论和组织工具。【解析】组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门或各管理人员)之间的指令关系。组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。因此，正确选项是A。

根据行政事业单位的机构建制和经费领拨关系，行政事业单位的会计组织系统分为主管会计单位、二级会计单位和基层会计单位三级。 　　主管会计单位（简称“主管单位”），即向财政部门领报经费，并发生预算管理关系，有所属会计单位的会计单位。也就是说，主管会计单位直接向财政部门领报经费，有所属会计单位并向其所属会计单位转拨经费。　　二级会计单位（简称“二级单位”），即向主管会计单位或上一级会计单位领报经费，并发生预算管理关系，有下一级会计单位的会计单位。也就是说，二级会计单位不直接向财政部门领报经费，而是向主管会计单位或上一级会计单位领报经费，有所属会计单位并向其所属会计单位转拨经费。　　三级会计单位（也称“基层会计单位”）。即向上一级会计单位领报经费，并发生预算管理关系，没有下级会计单位的会计单位。向同级财政部门领报经费，没有下级会计单位的，视同基层会计单位。也就是说，不论是向财政部门领报经费，还是与主管会计单位或二级会计单位向上一级会计单位领报经费，只要没有所属会计单位的就是或者视同是基层会计单位。　　以上的会计单位，都应建立独立的单位预算，实行比较完整的会计核算制度。不具备独立核算条件的，实行单据报账制度，作为“报账单位”管理。

所谓自组织系统，即能自行演化或改进其组织行为结构的一类系统。在一般系统论中，其最广泛的含义是指：该系统能在与环境相互作用条件下，通过自身的演化而形成新的结构和功能。

在中共中央、国务院最近发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》中，提出将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。酒类市场作为消费市场的重要组成部分，在建设全国统一大市场中大有可为。 近年来，中国酒企纷纷推进扁平化渠道建设，酒类经销商面对挑战，纷纷 探索 新的销售模式，酒类市场加速迎变局。在此背景下，《意见》的发布将给酒类流通市场带来哪，将如何从中受益，寻找更大的发展机遇？ 流通领域蕴藏巨大潜力 主营收入35.54亿元，同比上升51.03％；归母净利润2.49亿元，同比上升30.39％；扣非净利润2.44亿元，同比上升28.15％……这是酒类流通第一股华致酒行在一季度财报中展现的亮眼成绩单。 成绩的背后，与全国市场的潜力密不可分。华致酒行董事长吴向东表示，近年来，公司面向全国市场，从线上线下发力挖掘市场潜力，实现了业绩持续快速增长。具体而言，华致酒行深耕国内700个经济较为发达的区域，打造直供终端网点3万多家，在全国各地形成了2000余家门店，拥有超过200人的专业团队，积极布局各大电商平台，加速数字化升级，形成了酒类流通市场的全国辐射力。 这只是一个案例，众多酒类流通企纷纷实现不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局电商等扁平化营销渠道，面向全国乃至全球实现业绩增长，由此可窥见全国统一大市场对于酒类流通带来的潜力。 “随着全国统一大市场建设加快推进，将给酒类流通市场以及酒类流通的模式都带来深刻变革。”赵萍进一步表示，酒业尤其白酒厂家的传统做法是采用经销商制度，在全国建立多级经销商体系，但这种传统方式会干预经销商作为第三方的正常经营活动，人为设置了跨区域流通壁垒。在建设全国统一大市场的进程中，这种方式将得到改变，而且电子商务等数字化渠道的迅速发展，以及多层次营销渠道的建立，已经出现了流通方式变革的迹象。 国联证券消费行业负责人陈梦瑶表示，从改革开放以来，中国酒类流通大致经历了国营糖酒公司阶段、大流通阶段、终端制胜阶段、多渠道共振阶段和复合渠道阶段五部曲，特征分别为统购统销、市场化改革、买方市场、模式创新、精细化和扁平化。如今，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势，渠道扁平化、精细化、线上化是大势所趋。 加速酒业高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉介绍，2021年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升；销售收入6033亿元，增长18.6％；利润总额1702亿元，增长33％。在量增的同时，“品质升级”已经成为不可逆转的消费趋势。 全国统一大市场建设带给酒类市场的变化不止于流通领域。随着全国统一大市场建设加快推进，品质升级的步伐也将提速。 具体而言，任兴洲认为，《意见》将从八个层面对酒类市场带来深远影响：一是全国统一的资产产权和知识产权保护制度更加健全，假冒伪劣产品受更严厉打击；二是全国统一的市场准入制度，让酒业准入面临更严格、透明的资格审查；三是打破地区分割和封锁，让各类符合统一标准的酒产品能够畅行全国；四是健全统一的 社会 信用制度，让守信酒企在全国销售更便利，失信者在全国寸步难行；五是培育全国统一的生态环境市场，可以为酒业创造更好的酿制和消费环境；六是质量分级制度和质量管理体系建设，建立完善酒类标准体系；七是提升酒类消费服务质量，可以让消费者体验和权益保护，以及纠纷解决机制等将更加有保障；八是按照统一的监管规则，实现更加公平公正的监管和执法，可以为酒企营造更好的竞争环境。 面对全行业变局，赵萍建议，酒企只有改变观念、网络人才、抓住机会，才能实现破局。具体而言，企业需要迈过三道坎：一是理念上的坎，逐步走出经销制的“舒适区，重视和加速建立多层次的营销渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨区域管理流通渠道的能力。三是了解市场的坎，进一步提高对市场需求的认知，不仅要了解市场需求的最新变化，还要完成售中、售后服务等相关工作。 本文源自国际商报

管理信息系统的实现是基于组织的组织结构实现的，组织的机构决定着企业业务流程。管理信息系统包含企业业务流程的电子化，通过业务流程电子化电子化实现管理信息化。

阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。 比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。(Myapps)阿米巴经营主要有：经营哲学、组织划分和经营会计这三部分。阿米巴经营是基于“人心为本”的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小阿米巴”，自行制订计划，独立核算，培养员工具有经营者意识，推行“全员参与经营”，打造积极主动的集体，依靠全体智慧和努力实现企业的持续发展。阿米巴经营有五大目的：(1)实现全员参与的经营；全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦，实现这样一种“全体员工共同参与经营”。(2)以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；公司经营的原理原则是实现销售额最大化和经费最小化，为在全公司实践这项原则，把组织划分成小的单元，采取能够即刻应对市场变化的部门核算管理。(3)实行高度透明的经营；(4)自上而下和自下而上的整合；(5)培养领导人；根据需要把组织划分成若干个小单元，把公司重组成一个中小企业的联合体，把各单元的经营权下放给阿米巴领导，从而培养具备经营者意识的人才。阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起，予以解决的伟大经营模式。

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 构成： 　一、批发商 　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 　　三、代理商

中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表一般是在当地的省或市税务局网站上得纳税申栏目中填报。具体填写参考税局的详细说明填写即可。财务软件已经走进了智能化时代，企业所得税申报表已经可以自动填写，自动生成报表，并且准确率高，如果有问题的话，还可以一键追溯，方便问题查找。

前者分为最高人民法院，高级人民法院，中级人民法院，基层人民法院，其中还有专门人民法院：军事法院、海事法院、铁路法院等等，军事法院里还要分三级（相当于高级、中级、基层法院），海事法院相当于中级法院，铁路法院里还分两级（相当于中级、基层法院）。后者为两审终审制度，死刑需最高院复核，死缓可以高院复核。

1、流通效率高2、收益快3、覆盖面广4、有利于品牌传播渠道建设传统的销售模式多是采用代理、经销或自建销售渠道等。代理制短期内可使产品达到极高的铺货率，市场覆盖面广泛，但其缺点也很明显1、不易培养代理商对厂家的忠诚度，其因利润的驱使，常会根据市场表现更换品牌2、厂家对价格缺乏必要的控制，利润驱使会导致代理商进行恶意价格竞争3、对销售产品的组合不予关注，什么最畅销就卖什么，与公司目标产生差距。4、市场的风险仍由厂家承担。等。经销商是重要的流通环节，它有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉，发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。但经销商普遍存在的一般问题:1、资源有限，且管理技巧匮乏;2、经营与销售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌;3、在短期利益与长期利益面前，更愿意选择短期利益，所以经常重销量不重品牌;4、不愿意披露任何销售和市场数据;5、一般没有高品质的管理人员，管理系统及信息技术落后等。另外，经销商在和厂家的对话中有自己的独立性，对厂家的依赖性并不如代理商那么严重，且随经销商的发展壮大会反向制约企业，因而在对经销商管理中必须充分调动他们的积极性和主动性并加强对他们的控制和管理。自己筹建渠道能更好的接触一线信息，而且可以对不同地域的市场做进一步的了解分析，缺点是增加了企业的运营成本，而且，人力、物力的投入也不是朝夕之功。此外，还有寄卖、代销等多种销售方式，他们各有自己不同的优点和长处，不再赘述。将上述模式变通、求变以适应各自不同企业的需要。如建立在个人信任基础上的代理、经销，即企业对自己企业的员工或信任的有能力独立经营个人进行扶植，由公司提供产品和销售支持，由其个人对经营独立负责，经营利润由双方协议分成，这样，通过给予他们一个发展的平台，解决了他们的资金问题，利润分成又充分调动了他们的积极性和创造性。对于缺乏资金的代理商和经销商，在对方交纳一定市场保证金的同时也可给予其一定的信用额度，在其限额内提货可不交纳相应的货款，解决了对方的资金问题，使其不再为资金和售前、售后的事宜而担忧，从而一心一意的为开拓市场，促进销售尔努力!通过上述合作方式，企业可以在短时间筹建合适的销售渠道。在市场竞争中占据有力地位，同时对他们的支持和协助又为来年及以后的合作奠定了必要的基础。

说白了就是把产品从生产商到手上传递到消费者手上的全过程。行业里叫渠道建设，是产业链中占比例很大的一部分。营销渠道模式实质是企业固有的一套完整的渠道，理论化就形成一定的模式。例如哇哈哈先前只是为了解决销售中存在的窜货等问题，采用梯级批发商及返利保证金的方式，即就是原始的“联销体”

更复杂的生物不但拥有分化的细胞和组织，而且也拥有器官，器官是由多个组织组成的、完成特别功能的结构。原始的器官包括扁形动物门动物的脑（由一组神经节细胞组成），大的器官比如加州红木的茎（可达90米高），复杂和多功能的器官包括脊椎动物的肝。最复杂的生物拥有器官系统，一个器官系统是由多个器官组织在一起来完成相关的功能，而每个器官则集中于一个特定的任务。比如脊椎动物的消化系统由口和食道进食、胃来揉烂和液化事物、胰和胆囊产生和分泌消化酶、肠来将营养吸收入血液。