USP理论

首先解释：USP理论（unique selling proposition）即独特销售主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。例子：海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝，去屑效果实力最强，这是强调海飞丝的去屑功效之强。霸王：霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品。这里的独特之处在于中药成分，是其他洗发露所无法提出的，所属该产品的独特利益。